新媒體的盈利模式探尋精選(九篇)

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第1篇：新媒體的盈利模式探尋范文

處在中國無線互聯網潮頭的WAP網站與3G門戶，似乎總在不經意間針鋒相對。上個月，空中網高調宣布開通NBA手機官方網站，將以免費方式向手機用戶直播下一賽季的NBA比賽。而在此前不久，3G門戶網才剛剛宣布以收費方式進行英超聯賽的手機視頻直播。

WAP網站一直在期待3G，而手機視頻被認為是3G服務的核心內容。分析人士認為，對于視頻直播的收費與免費，體現的是無線互聯網業(yè)界對未來無線互聯網盈利模式的探索與分歧。

何以掙錢，內容為王

隨著空中網等對無線門戶的重金打造，新浪、搜狐等傳統互聯網巨頭將門戶內容搬入手機網絡，甚至微軟也于近期推出了重新設計的手機版MSN門戶網站。門戶網站成為無線互聯網的發(fā)展方向似乎已得到了業(yè)界的一致認可。但是，相對于成熟的傳統互聯網，無線互聯網作為新興的“第五媒體”仍處在發(fā)展的初期，其核心的3G服務――手機視頻的盈利模式成為制約無線互聯網迅速發(fā)展的關鍵。

業(yè)內人士分析，媒體的特性就是內容為王，因此，內容建設不僅關系到無線互聯網市場應用的進一步推廣，也是未來市場競爭的核心資源。

近期，很多無線互聯網的建設者都十分注重手機視頻的內容建設，將其視為吸引用戶的“殺手”，紛紛引入用戶關注的體育視頻，這種內容建設出現了免費和收費兩種模式。

上個月空中網與NBA宣布開通NBA手機官方網站，將在2007-2008賽季實現全球范圍內的首次NBA手機視頻直播，屆時用戶將可以隨時隨地觀看NBA的比賽。而合作中最引人關注的是，NBA手機官方網站的所有服務包括視頻直播都是免費的，除網絡流量費之外，用戶不需要支付其他任何費用。

而讓業(yè)內人士關注的是，3G門戶網與天盛合作通過手機的英超聯賽視頻直播，用戶需要支付兩個月50元、7個月150元或全年200元的收視費用。

分析師指出，國內眾多免費WAP同質化現象日益嚴重，也在逐漸扼殺無線互聯門戶的發(fā)展前景?？罩芯W全面加強內容建設，同時聯手NBA打造差異化的獨家內容正是無線互聯網門戶謀求突破的重要舉措。但是，分析人士同時指出：更重要的是，在“內容為王”的門戶成為無線互聯網發(fā)展趨勢的情況下，網站如何利用內容賺到真金白銀。

SP式收費模式藏隱憂

據中國互聯網信息中心于7月18日的《第20次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至6月底，我國使用手機上網的網民數為4430萬人，平均4個網民中就有1個使用手機上網，占1.62億網民總數的27.3%，而在去年年底，使用手機上網的人數還只有1700萬。

伴隨新媒體的興起，手機資訊憑借其隨時隨地的便利性，正受到越來越多的“拇指族”的青睞，無線互聯網逐漸成為中國上億年輕人的資訊和娛樂的第一來源。而伴隨著業(yè)界的發(fā)展，無線互聯網業(yè)界探尋新的盈利模式的努力也從來沒有停止過。一直扛著免費大旗的無線互聯公司3G門戶，終于開啟了視頻付費這種帶有濃重“SP烙印”的新盈利方式。雖然3G門戶總裁張向東極力闡明除了收費手機視頻直播外，3G門戶還將在手機平臺上免費提供英超圖文報道、賽事資訊以及獨家的體育評論等。

在SP日漸式微，無線互聯網企業(yè)避之唯恐不及的情況下，業(yè)界似乎普遍對3G門戶收費直播的“SP式”盈利模式持觀望態(tài)度。而對吃慣了“免費午餐”的中國球迷來說，付費收看這一消費習慣上的轉變也是一道門檻。

另外，由于手機屏幕和帶寬的限制，基于手機的賽事視頻直播給用戶帶來的體驗尚不及電視，因此對于以免費服務為特色的3G門戶而言，此次收費方式的推出能否讓習慣于免費的用戶接受并買單還有待考證，易觀國際分析師張燕玲表示。

媒體時代，廣告盈利

傳統互聯網門戶“內容為王、廣告盈利”的模式已經得到驗證，新浪、百度早已經賺得盆滿缽滿。而早在2006年，空中網總裁楊寧就曾經提出要在無線互聯網領域復制傳統互聯網的神話，作為一個成功的借鑒，傳統互聯網的盈利模式正在被移植入無線互聯網。四千萬活躍用戶、五億潛在用戶、3G近在咫尺、傳統互聯網的成功……這一切，都在刺激著無線互聯網行業(yè)的神經。

手機作為“第五媒體”得天獨厚的優(yōu)勢也為無線廣告業(yè)帶來利好。艾瑞分析師表示，無線互聯網因其終端的私人化、隨身隨地性以及新媒體特性，正在成為廣告業(yè)看好的個眾營銷新渠道。

另外由于可以獲知用戶的停留時間、閱讀習慣、手機型號等數據，無線廣告可以做到精確定位。同時利用手機的互動性，也容易判斷出量化的無線廣告有效到達率。業(yè)界對于無線廣告前景十分看好，根據艾瑞的研究數據，2007年將迎來7億人民幣的無線廣告市場。

在這種情況下，業(yè)內人士認為，借鑒傳統互聯網門戶的盈利之路：通過全面而免費的內容吸引用戶，然后通過廣告盈利的模式仍是目前手機視頻的最佳選擇。

“從發(fā)展趨勢上看，未來無線互聯網的主流仍然是門戶。畢竟用戶的選擇才是最終的決定因素所在。目前，制約無線上網最大的因素就是資費，其次才是內容。所以，免費提供全面和差異化的內容，通過吸引廣告盈利的模式應當是無線互聯網現階段的主流，但是在無線互聯網發(fā)展到一定階段的時候，不排除VIP會員付費服務的商業(yè)模式，在互聯網領域也是如此?！睒I(yè)內人士稱。

鏈接手機視頻的“體育夢”

中國手機用戶數位居世界第一，其用戶數量遠遠超過互聯網用戶，面對這一用戶基礎龐大的“第五媒體”，針對手機的內容服務勢必將成為一個巨大的潛在市場，而無線互聯網和3G門戶都瞄準了體育這個“灼熱”的領域。

從聯合傳統體育媒體提供相關視頻，到和相關體育機構簽訂合作協議，進行相關體育賽事的直播，手機視頻的體育內容日漸豐富。

準手機體育頻道代表：TOM在線

TOM在線和《體壇周報》推出了“TOM體壇網站”，致力于打造一個集綜合體育門戶和強化各種專項體育垂直門戶相結合的多層次“體育門戶矩陣”，依靠全球范圍的資訊生產能力，提供全天24小時的不間斷全球體育資訊服務。內容形式則涵蓋文字、圖片、音頻、視頻等多媒體手段。由于視頻等多媒體手段只是其中重要部分之一，因此稱之為準手機體育頻道。

手機體育視頻直播代表：空中網、3G門戶網

第2篇：新媒體的盈利模式探尋范文

關鍵詞：網絡雜志　營利模式　個性化服務

美國當今最具影響力的社會思想家之一阿爾文?托夫勒在其經典著作《第三次浪潮》中將人類社會劃分為三個階段：第一個階段為農業(yè)階段，從約1萬年前開始；第二個階段為工業(yè)階段，從17世紀末開始；第三個階段為信息化階段，從20世紀50年代后期開始?，F如今我們正親歷著托夫勒所言的后工業(yè)化社會(信息社會)，信息的傳遞與溝通已經遠勝于前，信息工具在其中起著極大的作用。隨著互聯網的迅猛發(fā)展，產生了一種又一種新的傳播形態(tài)，網絡雜志便是其中引人關注的一種，但其發(fā)展并沒有人們預期的那樣好，故我們希望能在分析當下網絡雜志的特點及不足的基礎上探尋一種新的服務形態(tài)和營利模式。

網絡雜志的現狀分析

網絡雜志的界定及其發(fā)展歷程。網絡雜志的發(fā)展經歷了三個歷史階段：傳統平面雜志數字化時期、網絡信息雜志化時期、網絡雜志互動多媒體化時期。中國社科院新聞研究所閔大洪研究員將新型的第三代網絡雜志定名為互動多媒體網絡雜志：“將雜志的內容數字化，通過特定的閱讀軟件在特制的閱讀器或電腦、PDA乃至手機等終端上閱讀的媒介形態(tài)。”本文下述內容也將以其為探討對象。

2006年是名副其實的網絡雜志年，多種多樣的網絡雜志風靡網絡，一時引起眾人關注。相比而言。近幾年網絡雜志則又進入了一個相對平穩(wěn)發(fā)展的“緩和期”，從業(yè)界各種活動的蕭條以及學界研究的減少可以看出這一點。

網絡雜志現行的盈利模式。國際流行的“三次售賣理論”，是指在歐美發(fā)達國家期刊經營的三種商業(yè)模式。第一次售賣是指“賣內容”，以精彩的內容吸引讀者，擴大發(fā)行量，使雜志有可能獲得發(fā)行收入。第二次售賣是“賣讀者群”，一定數量、相對固定的讀者群成為廣告收入的基礎。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產品。

針對上述理論，結合我國現行的網絡雜志的具體情況，雖然目前我國網絡雜志主要有收費訂閱型、廣告型、平面媒體合作型、手機等新媒體合作型四種，但是在現在的網絡雜志出版發(fā)行上完全打開“收費”的閥門還有待時日，而品牌效力也還有限，所以最終還是只能大部分通過廣告收入來維持生計。

現行網絡雜志存在的缺點?，F行網絡雜志在內容和定位等方面存在的弊端嚴重導致了其盈利模式的單一與盈利狀況的每況愈下，具體如下：

網絡雜志內容同質化現象嚴重。比爾?蓋茨曾在《財富》雜志上預言：60年后平面媒體將消失。他解釋說，這種消失不是指媒體內容的生產方式，而是它們的表現形式。很顯然，這是潛臺詞，言外之意可以理解為。取而代之的將是網絡。麥克盧漢也認為“新媒介總是以舊媒介為內容”。也許若干年后網絡雜志可以替代傳統紙質雜志，但這也只是形式上的蛻變而已，其內容同質化的現象不解決必將成為其良好運營的一大障礙?！皟热荽笥谛问健币讶怀蔀楝F行網絡雜志不爭的事實，“內容為王”仍是一切媒體生存的根本。電子雜志的吸引力是它的內容。因此，內容設計是電子雜志的關鍵。這里既要重視內容的質量，也要體現電子雜志的信息量。

“現在的電子雜志內容趨同，在各個網站上看到的雜志內容都大致相同，而且內容質量也不夠穩(wěn)定?！敝髁骶WCEO張春暉說。

受眾定位不明確，市場尚未完全細分。所謂市場細分，從一定意義上來說就是每份網絡雜志都要有一批忠實的受眾，這樣長此以往，才能形成穩(wěn)定的盈利渠道。隨著時代的發(fā)展，大眾傳媒正面臨著一個分眾化的抉擇與定位，“分眾化”、“小眾化”的趨勢已然彰顯?？墒?，現行的網絡雜志雖偶有所謂定位的“分眾”，但卻又模糊不清，受眾的忠實度鮮見?，F行的網絡雜志市場的“受眾洗牌”尚未成型，市場細分有待進一步完善。

網絡雜志新的盈利模式探析

基于對網絡雜志當下不足的分析，我們認為依托網絡雜志網站發(fā)行的網絡雜志并未體現充分挖掘Web2.0模式的潛力，也沒有真正體現Web2.0互動性、個人化的趨勢。

學者對網絡雜志的特性一般達成了這樣的共識：一是以文字、圖片、Flash、音頻、視頻、3D等多媒體信息為表現形態(tài)，二是實現了閱讀者通過界面與編者、廣告商及其他讀者等多方面的互動，三是以互聯網絡為主要傳播途徑。

但是。對這三點特性仔細分析下去，發(fā)現更多是體現了Web2.0的技術特征，卻無法推導出Web2.0的本質。即“參與式的架構”，創(chuàng)造個人化與社會化的正向循環(huán)。

首先，多媒體信息的表現形態(tài)只能賦予網絡雜志形式上的華麗，但卻無法避免內容同質化帶來的形式大于內容的失?。浩浯?，以互聯網絡為主要的傳播途徑，只能從某種程度上說明降低了信息獲取的門檻和難度，提高了傳播效率，能滿足網絡雜志信息以及其自身網絡雜志的大量復制，但不能直接賦予網絡雜志滿足受眾個性化需求的素質。

簡而言之，對網絡雜志最大的詬病就是“個性化”(即“個人化”)不足。

因此，網絡雜志要走出盈利瓶頸，“個性化”服務是其通往成功的重要一步。正如尼葛洛龐帝在其《數字化生存》一書中所說：“在后信息時代中，大眾傳播的受眾往往只是單獨一人。所有商品都可以訂購，信息變得極端個人化?！?/p>

以下是基于個性化服務的網絡雜志營利模式的兩點理論基礎：

從為媒體和受眾設置議程到為自我設置議程。議程設置是美國傳播學家M?E?麥庫姆斯和唐納德?肖于1972年在《輿論季刊》上發(fā)表的題為《大眾傳播的議程設置功能》論文中提出的一個理論假說。該理論認為大眾傳播媒介能通過提供信息和對事件重要程度的排序來影響受眾的議程。即左右受眾關注哪些事實和意見及他們談論的先后順序。

傳統的議程設置權力更多地掌握在大眾傳播媒介的把關人手中，如編輯、記者等。而編輯、記者等把關人對議程的評判和設置標準往往深受媒體所有者以及廣告商的影響，受眾對于議程設置在很大程度上是沒有自主性的。

而網絡這一“第四媒體”，則打破了這個束縛。網絡雖然是大眾傳播媒介的一種，但與傳統大眾傳播媒介的不同在于，它并非局限于一對多的傳播，“一人一媒體”成為一件易事，新型的更加平等的傳受關系建立。信息的傳播權分散到每一個網絡用戶手中，網絡成為一種“弱控制媒體”，由此產生了互聯網傳播中的“去權威化”，受眾開始積極主動地設置議程，不僅在網絡傳播中生產議程，更深刻影響了傳統媒體的議程選擇。

但是，為媒體和受眾設置議程還停留在一個組織或群體的概念上，而Web2.0

的技術支持和價值倡導，完全可以實現議程的自我設置，即互聯網使用者個人為自己設置議程。這并非指內容的事后篩選，而是事前設置自己感興趣和關注的議程種類及其排序，然后由專門的技術支持，將符合這些議程的新聞或其他內容從互聯網的海量信息中拉出來，滿足使用者的個性化需求。

此種模式事實上已經在Web2.0的發(fā)展中出現，比如說用于共享新聞和其他Web內容的RSS(聚合內容)，就是一種典型的自助式新聞編排，信息的提供取決于與用戶需求與偏好的吻合程度，目前廣泛用于blog、wiki和網上新聞頻道，很多網站提供有RSS訂閱支持。

而我們設想的網絡雜志基于個性化服務便是為此種信息提供模式。網絡雜志的訂戶可以實現設置其感興趣的議程類型，如“時政”、“經濟”、“文學”，但網絡雜志制作者會在大類議程下提供進一步的細分供訂戶選擇，如“時政”下“兩會”、“美國大選”、“”等小議程，再比如“美容”議程下的“睫毛膏”小議程，而網絡雜志制作者則根據用戶事先設置好的議程種類去從互聯網的海量信息中拉取符合用戶需求的內容，當然也可以由網絡制作者原創(chuàng)內容，然后按照雜志的內容標準，一般是要求內容深度化進行再加工，最終以多媒體信息展現出來。如此。用戶便既可以享受網絡雜志的視聽盛宴，又可以享受屬于個人需求的內容大餐。

這種由網民自我設置議程，對網絡雜志內容進行自主設置，不僅能夠契合網民的閱讀興趣，還能滿足網民在Web2.0時代的參與需求。如此便能從內容設置的角度，進一步體現Web2.0下受眾的“信息自”。

個性化服務的基本形式主要是基于訂閱式定期發(fā)行的模式而言的。仿效美劇邊拍邊播，互動性強，觀眾的意見可以及時反饋給編劇而影響后面劇情發(fā)展的特點，我們個人化的網絡雜志也可以隨時反饋給制作者受眾要求變動的信息和新的個性化要求，進而影響和改變后面的網絡雜志的制作。而若是非定期發(fā)行的網絡雜志，則可以更加細致地滿足用戶的個人化需求，比如網絡雜志可以定制，即用戶將其個人資料、素材以及對文字、圖片、音頻、視頻等的具體要求通過電子郵件等形式提供給制作者，制作者按照用戶的個性化需求制作成結婚紀念?？€人旅游?？?、聚會?？?。

打造屬于私人產品性質的網絡雜志。在現代經濟學中，產品大致分為兩類：公共物品和私人物品。媒介產品按照其產權性質，也可以分為公共產品和私人產品。

私人產品是指為個人或者機構獨占、獨享的產品。私人產品一是具有競爭性，即在商品量一定的情況下，消費私人產品的人數增加會減少原消費者對產品的消費數量或消費機會：二是具有排他性，即一種商品，一個人或一個機構消費了，就排除了其他人再去消費的可能性。

基于議程的個人設置角度的個性化網絡雜志內容由于其內容的個性化設置(尤其是定制的非定期的網絡雜志)，是專屬于設置者(即訂戶)個人的，僅對該用戶發(fā)行，因而具有競爭性和排他性。

相比于公共產品任何人都可以使用而無需交付直接費用，私人產品是具備更大盈利空間和可能的。大眾傳媒除了新聞之外的其他信息產品的公共性相對較弱，而其私人物品的性質則隨著這些產品與個人興趣、偏好以及個人利益關聯度的增加而增加。而基于個性化服務的網絡雜志正是以提高與個人興趣、偏好以及個人利益契合度為立足點的。強化網絡雜志的私人物品性質，就是為了凸顯其競爭性、排他性，從而體現其作為一種個人化產品的稀缺性，進而增加其盈利的合理性。在經濟學中，產品越稀缺，價格越高。

我們認為若能夠將個性化網絡雜志的服務在技術的支持上運行起來，為用戶提供高質量的個人化服務，用戶會對這種私人化閱讀形成一種依賴，從而使得網絡雜志形成品牌效應，這便能改變當下網絡雜志內容同質化造成的品牌缺失。而我們知道，“一名忠實顧客所能帶來的利潤可能是一名流動顧客的九倍”。

第3篇：新媒體的盈利模式探尋范文

關鍵詞：移動互聯網 桌面互聯網 盈利模式

移動互聯網是各種移動終端通過移動通信網絡與互聯網的結合的產物，根據DCCI互聯網數據中心的統計數據：2011年中國移動互聯網市場規(guī)模達375億元，相比2010年增長了97.31%，實現快速增長。根據預測，未來數年中國移動互聯網市場規(guī)模仍將持續(xù)高速增長，到2015年預計將達到2651.2億元（DCCI互聯網數據中心，2013）。

移動互聯網產業(yè)已經成為當今世界發(fā)展最快、市場潛力最大的新興產業(yè)之一，甚至被比作“改變世界的第四波浪潮”。與桌面互聯網相比，其操作系統、顯示設備及應用等存在巨大差異，這就使得移動互聯網的服務及其盈利模式有較大差異，探究適應移動互聯環(huán)境的盈利模式具有重要價值。

現有移動互聯網盈利模式

雖然移動互聯網還沒有出現像新浪、百度、淘寶這樣盈利模式清晰、產品特色明顯的巨頭廠商，但從我國移動互聯網的發(fā)展趨勢和市場特點來看，主要有以下幾種典型并極具前景的盈利模式：

（一）廣告模式

在傳統的桌面互聯網時代，產生了新浪、百度這樣的廣告巨頭。隨著移動互聯時代的到來，在廣告的內容、形式以及提供者等方面，有了明顯變化。移動互聯網下的廣告接收設備，無論是手機，還是其他終端，都較傳統PC屏幕更小，更容易吸引眼球；并且與PC長時間漫無目的的廣告瀏覽相比，效率更高，但因涉及流量計費和占用屏幕，又容易引起接受者的反感，這是移動互聯廣告的特點。但是由于手機等移動終端的用戶信息多為實名，精準性比桌面互聯網強很多，只要投放準確，其投入產出比遠高于桌面互聯網廣告。

從早期的3G門戶、空中網等站點廣告開始，移動廣告的形式經過了短信營銷、彩信報刊等形式，到如今基于各類操作系統的移動應用成為了移動廣告的主要載體。根據中國互聯網協會剛剛的《中國互聯網發(fā)展報告（2013）》中的統計，2012年中國互聯網廣告市場規(guī)模和移動營銷市場規(guī)模分別為為753.1億元和63.5億元，較2011年分別增長46.8%和162.4%，2012年4個季度移動營銷市場規(guī)模均保持20%以上的環(huán)比增長，發(fā)展勢頭迅猛（中國互聯網協會、中國互聯網絡信息中心，2013）。

（二）游戲模式

與傳統的桌面互聯網游戲相比，移動互聯網游戲具有時間碎片化、終端型號不易標準化、視覺聽覺效果不足，以及易推廣實名制等特點，移動游戲的主要類型以手機游戲（簡稱“手游”）為主。我國手游用戶數量在2009年時，只有7400萬，到2012年已經達到1.87億，3年間年均增速為50.1%。與之相對應的桌面互聯時代風光一時的網絡游戲用戶規(guī)模在2012年底雖然仍有3.36億，但較2011年底絕對規(guī)模增長率僅為3.5%，增長速度持續(xù)放緩。

手游終端的便攜和移動的特點能夠滿足隨時隨地游戲的需求，因而比需要長時間坐在PC前的傳統游戲更易普及。豌豆莢、APP Store等第三方平臺的發(fā)展也幫助游戲進行了運營推廣，為用戶提供了更多的選擇，更進一步促進了手游行業(yè)的發(fā)展。PC游戲廠商主要使用的道具裝備付費、充值卡、付費激活等方式，這也是手游行業(yè)中主要的收費方式，但是手游時間短的特點使其很難做到PC游戲中的“社區(qū)化”，即用戶不會長時間沉湎于某個游戲中，這造成了手游的營銷成本較高，用戶的“黏性”較弱的情況。目前我國的手游用戶更多傾向于沒有電腦或暫時無法使用的游戲人群，且存在流量消耗資費高的不足，單純完全照搬PC游戲的付費模式，必然無法長久，還需要探索更可行的付費方式。未來隨著游戲質量的提高和體驗效果的加強，以及移動支付的發(fā)展，手游付費模式的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（三）內容付費

長尾理論的作者克里斯?安德森認為，生意只有兩種：付費的和免費的。免費模式并不是新經濟首創(chuàng)，卻在互聯網時代大放異彩。當然，天下沒有真正免費的午餐，免費是建立在“交叉補貼”的基礎之上的。在桌面互聯網時代，發(fā)現了商機的企業(yè)通過免費去籠絡客戶，摧毀該產業(yè)原有的商業(yè)模式。例如騰訊基于客戶細分的免費加收費模式。移動互聯時代，除了通過免費應用來吸引使用收費服務外，還有蘋果iTunes和亞馬遜Kindle，通過出售終端固件，將用戶牢牢綁在產品之上，使用衍生收費服務，這種提供的服務，無論是音樂、圖書、視頻、應用等都屬于使用內容，即內容付費（廖雪蓮，2012）。

從總量來看，我國的移動互聯網內容付費的規(guī)模較小，目前無論是音樂、視頻或新聞等內容仍以免費為主，用戶的付費習慣也未完全養(yǎng)成，但根據調查，4億移動互聯用戶中，約有20%的用戶愿意為自己喜歡的內容支付費用，這對于從業(yè)者來說，仍然是一個機會無限的市場。手機本身就是一直需要付費的，所有的功能和服務都是付費的，這更加利于用戶形成付費習慣。2011年時我國的數字出版產業(yè)規(guī)模就已突破1300億元， ipda等手持閱讀終端上涌現的期刊、電子書、報紙等收費內容，是這幾年在出版產業(yè)中最明顯的變化。

此外，移動視頻也是內容付費的一種主要形式，移動互聯網要求視頻時間更短、信息量更大，隨著我國移動視頻使用者過億，越來越多專為手機等移動制作的原創(chuàng)節(jié)目、網絡劇、微電影等內容越來越豐富，而且互動性、社交性更為加強，目前幾乎所有的視頻網站都設置了收費專區(qū)。雖然付費尚未成為視頻行業(yè)盈利的主要途徑，多被視為一種補充，但是隨著收費習慣的養(yǎng)成，移動視頻收費前景廣闊，我國甚至已有人將2013年稱為“移動視頻商業(yè)化元年”。

（四）O2O模式

O2O（Online to Offline）是線上付費、線下消費的一種交易形式，其實質是電子商務的一種形式，但隨著移動互聯網本地化的深入，線下與線上、信息與實物的聯系越來越緊密，日益成為一種極具創(chuàng)新性的盈利模式。2011年我國O2O市場規(guī)模已超過560億元，預計5年內將突破2000億元。

我國的O2O模式，發(fā)端于攜程，團購模式出現后，達到了一個，但團購在我國發(fā)展不盡如人意。我國線上消費只有線下消費的1/32，大量類似餐飲、打車等臨時性、時間短的服務仍賴于線下消費，如果發(fā)揮移動互聯網實時性、隨機性的優(yōu)勢，將線上支付和線下服務對接，將會打開一個億萬級別的市場。

目前我國的O2O服務大多僅僅通過提供某項滿足單項需求的應用，比如“滴滴”提供打車、“大眾點評”提供找餐館服務等，缺乏提供“一站式服務”的平臺，來滿足用戶多種多樣的本地化需求。從這一點來看O2O還處于一個初期，但隨著用戶消費習慣的形成、移動支付的完善、線下商家的重視，未來將有可能會出現規(guī)模類似于“淘寶”的提供“一站式服務”的O2O平臺，屆時將大為推動O2O模式的發(fā)展。

（五）入口模式

通過為用戶提供入口來盈利，在桌面互聯網時代極為普遍，比如瀏覽器、即時通信等。在移動互聯中，提供入口，積累足夠的用戶，也是一種普遍的盈利模式。在我國目前移動互聯行業(yè)中，入口類型主要有應用平臺、社交類應用、即時通信等，這些模式彼此之間在功能上也存在相互交叉。

以IOS系統的App Store和android系統的豌豆莢等為代表的應用平臺成功的繞過了移動運營商和搜索引擎，控制了移動互聯網的入口。如在andriod系統占據超過一半市場份額的豌豆莢目前手機終端裝機量已超2億，每日分發(fā)應用超過3000萬次，并且通過各類應用和游戲中的廣告已實現盈虧平衡。這種通過商業(yè)生態(tài)加強用戶黏性的做法，使得這類應用平臺成為用戶進入移動互聯的入口選擇。

社交類產品在桌面互聯時代就被廣為接受，截至2012年12月底，我國社交網站用戶數量為2.44億，全年新增用戶919萬，但新增用戶與使用率方面均較前年有所下降。由于PC端發(fā)展形勢不佳，又要花費大量投入進軍移動互聯網，或者推出新的社交應用，因而在2012年，許多主要的社交網站處于虧損狀態(tài)（中國互聯網協會、中國互聯網絡信息中心，2013）。但是搖擺于社交應用和社會化媒體之間的微博盈利模式卻越來越清晰，根據新浪的數據，2012年新浪微博總收入達到6600萬美元。這主要歸因于微博內容短、傳遞速度快，成為與手機極為匹配的一種應用，可見只要社交產品能夠調整適應移動終端的特點，在移動互聯時代，仍大有可為。

即時通信服務在2012年獲得了爆發(fā)式的增長，年增長率超過50%，雖然在桌面互聯網時代，即出現了QQ、飛信等成功的即時通信產品，但正是移動市場的活躍使得我國即時通信的用戶規(guī)模超過5億。這其中，QQ、微信、飛信占據市場規(guī)模的前三位，特別是微信，被普遍視為第一個拿到了移動互聯的“船票”。

（六）移動電商模式

傳統電子商務都是在電腦上做，便攜性、移動性差，移動電商為企業(yè)提供了一個無時間地域限制的市場，真正做到了與客戶的無障礙溝通，實現了“客戶走到哪里，生意做到哪里”。我國的移動電商已具有一定規(guī)模而且還將繼續(xù)擴大，隨著發(fā)展速度的加快，已經開始逐步挑戰(zhàn)傳統購物和傳統電商，成為新的盈利增長點。2012年移動網絡購物整體市場規(guī)模550.4億元，其中淘寶無線居主導地位，占比達76.4%。京東、蘇寧易購、凡客誠品等主流B2C平臺也先后推出了移動客戶端，加入這一趨勢。應對移動電商的迅猛發(fā)展，第三方移動支付也呈現了快速發(fā)展的態(tài)勢，支付寶、銀行等均推出了各自的移動支付產品，包括移動等三大運營商也成立了“手機錢包”等支付公司，以滿足快速增長的移動支付需求。2013年上線的微信支付，更是將移動支付的便捷性推上了一個新的臺階。隨著國內的信用體制和移動支付體制的完善，相信不久能夠實現手機直接結算小額費用，手機信用卡結算大額費用，這將大大提升移動電商的進程。

移動與桌面互聯網的比較

移動互聯網移植于桌面互聯網，其盈利模式也大多借鑒了其成功的模式，但移動互聯網的體驗與桌面互聯網存在較大的差異，單純照搬并不能實現持續(xù)發(fā)展，需要對二者的差異有一個明確的認識。

（一）終端的差異

移動互聯網的終端以手機為主，屏幕小、處理能力低、使用時間短，這就要求提供的服務應該更準確快速，并且效率更高。同時，手機使用范圍更廣，易于攜帶且處于移動之中，可以消除時間和地域的限制，隨時隨地完成各項服務。此外，手機用戶的身份受限于SIM卡，不同于桌面互聯網的單一IP多用戶，這有助于根據客戶的偏好進行細分，提供更精確的個性化服務。

（二）用戶的差異

根據CNNIC的報告顯示：截至2013年6月底，我國網民規(guī)模達到5.91億，較2012年底增加2656萬人，在新增加的網民中，使用手機上網的比例高達70.0%，遠高于使用其他設備上網的網民比例。這主要歸因于大量低端智能手機推向市場，降低了移動上網的門檻，大批老年人、農村居民、農民工、低學歷人群，成為新增網民的主體，這與桌面互聯網時代網民的結構形成了鮮明的對比。桌面互聯網的用戶多為具備一定計算機和操作系統知識的人群，甚至還必須學習專門的軟件，無形中提升了使用門檻；而移動互聯網通過降低應用門檻，使各類服務簡單易用，實現無障礙操作，讓更多“小白”可以享受無線互聯的便利。

（三）消費偏好的差異

終端和用戶類型的差異，造成消費偏好的差異，桌面互聯網的使用中，更多側重于傳統的商務辦公、獲取信息（搜索、新聞閱讀）、交流溝通（即時通信、BBS）、娛樂（游戲、小說、視頻、購物）等。這些應用為適應應用場所和使用對象的差異，在移動互聯網中都做了改進。移動用戶對于移動互聯網的依賴性更強，與個人生活聯系更加密切，由于終端的便攜，幾乎從清晨伴隨到夜晚，比如可以作為路線導航，在公共場所作為娛樂工具，通過手機進行隨時隨地的社交等。

（四）業(yè)務類型的差異

雖然桌面互聯網經過多年的發(fā)展，形成了豐富的內容和服務形式，但移動終端的特點是使用對象單一、屏幕小、移動便攜，這使得傳統的業(yè)務不能“照葫蘆畫瓢”。比如桌面互聯網用戶追求的高品質電影，受碎片化使用時間、傳輸速度、終端配置低等的限制，就不適合移動互聯網，更多的是內容豐富、時間短的短片、微電影等。同樣的還有大型游戲、電子商務等，都需要進行業(yè)務類型的創(chuàng)新。

相對應的是，根據移動互聯網的特征，出現了很多新的業(yè)務類型，比如根據LBS（Location Based Service，基于位置的服務）的各類簽到業(yè)務、通過O2O聯系線上線下的各類業(yè)務、基于終端唯一性的精確廣告推送等，都是桌面互聯網難以實現的，移動互聯網使其變?yōu)榭赡埽⑶仪熬皬V闊。

對移動互聯網盈利模式發(fā)展的建議

（一）立足差異，探索新型的盈利模式

如前所述，移動互聯網與桌面互聯網存在巨大的差異，這種差異，決定了從業(yè)者不能抱殘守缺，而應該利用這種差異形成的機會，去創(chuàng)新適合自身，存在市場空間的盈利模式。

桌面互聯網時代成功的企業(yè)無論是三大門戶、阿里巴巴還是百度，都是遵循了市場規(guī)律，把握了用戶的某種需求，從而取得成功的。現在出現的移動互聯網盈利模式從內容上看有衍生之處，但如果原封照搬，只會碰壁南墻。創(chuàng)立于2003年的3G門戶，是我國乃至全球最早的移動互聯網企業(yè)之一，立志于成為移動互聯的“好123”。盡管其用戶數一度號稱亞洲第一，并早早了手機瀏覽器，但“移動互聯網門戶”的定位忽視了移動用戶的體驗，過多內容的加載，導致打開速度過慢。作為后來者的UC瀏覽器抓住了網速這一關鍵，創(chuàng)造性的開發(fā)出云端架構，節(jié)省了用戶的流量費用，幫助運營商降低了網絡建設的壓力。時至今日，UC瀏覽器有效使用時間占到手機瀏覽器總體使用時間的61.9%，覆蓋人數穩(wěn)居市場第一，并在使用次數和使用時長上具有絕對的領先優(yōu)勢。

同樣類似的還有搜索服務，移動搜索并不適合采用傳統的競價排名及通過關鍵詞搜索為用戶提供海量廣告信息這種形式，正基于此，2013年9月，騰訊出資4.48億美元現金入股搜狗，希望借助搜狗手機輸入法等產品，通過騰訊在移動平臺的優(yōu)勢，在移動搜索中率先找到明晰的破局路徑。

（二）立足國情，創(chuàng)新適合我國市場的盈利模式

我國的13億人口，5.9億網民數量，決定了任何一種產品，只要找到適合我國市場的盈利模式，很容易取得成功。在桌面互聯網時代，微博在借鑒推特（Twitter）的基礎上，根據我國用戶的特點，添加了發(fā)圖片、視頻等功能，成為集各種媒介于一身的社交化媒體平臺，新浪微博注冊人數在2012年底即已達到5億。

從目前我國移動互聯網業(yè)務的發(fā)展來看，除了微信等少數應用，無論是移動搜索、移動娛樂、移動支付以及LBS等方面，均還缺少“殺手級”應用業(yè)務。因為我國的移動互聯網行業(yè)發(fā)展基本是與世界同步的，甚至一定程度上還領先于其他國家，而且移動互聯網市場與本土運營商環(huán)境、生活形態(tài)等有較大關聯，這使得我國的移動互聯網企業(yè)很難如同桌面互聯時代一樣，通過借鑒他國經驗的“迭代式創(chuàng)新”取得成功。在我國社會經濟高速發(fā)展的背景下，用戶對于移動互聯網的應用和服務有大量的需求，需要移動互聯網企業(yè)能夠從國情出發(fā)，進行業(yè)務創(chuàng)新，吸引客戶并滿足其需求。

（三）立足用戶，尋求可持續(xù)的盈利模式

桌面互聯網時代，模仿跟進某一成功產品，是普遍的市場行為，無論是即時通訊、門戶網站，還是電子商務、視頻網站，概莫如是。從近年來移動互聯網發(fā)展來看，仍然沿襲了這一習慣，然而，如果不能通過整合價值鏈，形成良好的產業(yè)生態(tài)系統，很難形成可持續(xù)的盈利模式。

可持續(xù)是盈利模式能否接受時間和外部復雜環(huán)境的考驗，包含持續(xù)生存、持續(xù)滲透、持續(xù)盈利和持續(xù)創(chuàng)新等涵義（于曉東，2013）。形成可持續(xù)的盈利模式，不能離開用戶，必須圍繞用戶體驗為中心，加強業(yè)務創(chuàng)新，滿足用戶的差異化需求，特別是核心需求，通過高品質的內容產品吸引用戶，形成一定規(guī)模的用戶平臺，通過聚集人氣，增強用戶黏性，再以此為基礎尋找合適的盈利模式。微信一開始僅被視作是通訊與微博的結合體，但騰訊以微信作為平臺，不斷升級，整合入支付、游戲等方面功能，逐漸完善其生態(tài)系統，成為了一個閉環(huán)，從其趨勢看，未來甚至可能成為移動終端的核心。

除了強調用戶的體驗之外，可持續(xù)的盈利模式應該注重用戶安全以及用戶隱私，由于國內用戶長期免費使用應用軟件的習慣，大量的第三方廣告成為開發(fā)者的主要盈利方式，甚至為短期提高盈利，不惜傷害用戶體驗，強制嵌入一些匿名和安全性未知的廣告，或者植入采集用戶個人信息的程序。從長期來看，這對我國移動互聯網行業(yè)無異于殺雞取卵。這一點迫切需要國家完善法規(guī)，企業(yè)承擔社會責任，來共同維護可持續(xù)發(fā)展。

（四）立足理論規(guī)律，尋求科學的盈利模式

移動互聯網行業(yè)的時間碎片化、地點移動化的特點使其在形成基礎、技術條件等方面與傳統行業(yè)有極大的差異，一定程度上需要從業(yè)者重新審視，乃至慢慢摸索這個行業(yè)的規(guī)律。隨著行業(yè)的發(fā)展，長尾理論、LBS和大數據的應用等逐漸占據主導地位，對于探索可行的盈利模式起到指導作用。

長尾理論與傳統二八理論完全相悖，移動互聯網的用戶散向四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域?；ヂ摼W的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也咸魚翻身，成為可以寄予厚望的新的利潤增長點（黃俐，2011）。互聯網企業(yè)可涉足的產品類型遠多于傳統企業(yè)，天生適合應用長尾理論，如果提供的是虛擬服務，更可以將長尾理論發(fā)揮到極致。

以余額寶為例，這是一款支付寶在2013年6月份推出的理財應用，截至2013年12月31日，余額寶的客戶數已經達到4303萬人，規(guī)模1853億元。余額寶自成立以來已經累計給用戶帶來17.9億元的收益，雖然人均投入僅為4300元，遠低于傳統基金理財戶均7萬至8萬元的投資額，但4000余萬用戶的長尾讓與支付寶合作的天弘基金“草雞變鳳凰”，從年年虧損到資產規(guī)模排名國內前十。

此外，諸如應用LBS，應用大數據等理論來探索盈利模式，對于還處于發(fā)展初期的移動互聯網行業(yè)，都可以起到積極的引導作用。

參考文獻：

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4.王艷.基于生態(tài)學的運營商移動互聯網商業(yè)模式研究[D].北京郵電大學博士論文，2008

第4篇：新媒體的盈利模式探尋范文

摘 要：本文從傳播學的視角，分析了在中國動漫產業(yè)飛速發(fā)展的今天，動漫作品在手機、網絡等新媒體傳播平臺的傳播狀況。研究了中國動漫在新媒體傳播平臺傳播過程中所遇到的難題。并分析了在未來，中國動漫在新媒體平臺應該把握的傳播發(fā)展方向。

關鍵詞：中國動漫;新媒體;手機動漫;網絡動漫

2011年，中國動漫產業(yè)產值達到100億元，動漫題材的衍生品市場接近500億[1]。據預計，中國動漫產業(yè)將擁有超千億元產值的巨大發(fā)展空間。長期以來，我國動漫產品的傳播渠道主要是電視、電影和期刊等傳統媒體。然而，現在中國動漫在傳統媒體上發(fā)展的局限性越來越明顯。相對的，在以手機和網絡為代表的新媒體平臺上，中國動漫產業(yè)的發(fā)展前景愈加誘人。新媒體的誕生，無論從技術的角度還是傳播的途徑都為我國動漫產業(yè)的發(fā)展翻開了新的一頁，探尋中國動漫在新媒體平臺的傳播出路變得尤為重要。

一、中國動漫在新媒體平臺的傳播現狀

(一)手機為動漫傳播提供新途徑

手機是我們這個時代最大眾化，最方便實用的新媒體之一，而手機的出現也為中國動漫的傳播提供了新的傳播途徑?！笆謾C動漫”通常是采用交互式矢量圖形技術制作多媒體動畫內容，并通過移動互聯網提供下載、播放、轉發(fā)?！笆謾C動漫”不但是一種服務，同時也是一個時尚的新詞。手機動漫既可以壓縮成很小的格式以方便用戶存儲，還可以作為屏保、開機動畫等來幫助用戶完成手機的個性化設置，正日漸成為追求個性的年輕一族的時尚新寵。當前我國手機動漫業(yè)務的目標用戶也正是主要針對年齡在18～35歲之間的用戶群體的，其占手機動漫注冊用戶數的95%[2]。2011年，我國3G手機用戶合計達1.1億戶[3]，手機動漫已成為3G業(yè)務中人們普遍看好的熱門業(yè)務。伴隨著我國3G牌照的發(fā)放和專為手機打造的動漫作品的大量增加，35歲以上的用戶群體也成為手機動漫的潛在客戶。手機動漫的受眾數量呈現上升趨勢。

(二)網絡技術為動漫傳播提供新技術平臺

網絡技術的進步，也為動漫產品的傳播提供了新的平臺和途徑。2009年中國動漫網站數已經多達6萬個，網頁數量增加到3億個[4]。2011年11月，為搶占國內新媒體動漫市場，奇藝網與CCTV新科動漫、卡酷、中國傳媒大學等機構簽署了多項戰(zhàn)略合作協議，欲打造國內最大原創(chuàng)動漫網絡平臺。與此同時，土豆網以上千萬元的價格購買了中國第一部3D武俠系列動畫劇《秦時明月之萬里長城》的網絡播映權[5]。近年來電視動畫片成為網絡動畫的構成主體，在電視媒體上實現首播之后，網絡媒體正成為動畫片二次銷售和展示的新渠道。網絡媒體作為我國動漫傳播的新平臺已初具規(guī)模。

二、中國動漫在新媒體平臺的傳播瓶頸和困難

(一)內容供應不足，缺少足夠的有直接木支撐

我國新媒體動漫內容供應不足，缺乏足夠的優(yōu)質節(jié)目和信息內容作為新媒體運營的支撐。在中國當前的手機動漫運營模式中，內容提供商在產業(yè)鏈中僅起推動作用，并不能占據主導地位，他們能夠發(fā)揮的作用非常有限。而且在整個手機動漫產業(yè)鏈中也一直缺少明顯的激勵機制來提高創(chuàng)作者的積極性。內容上的薄弱無疑制約了手機動漫制作水平的提升，降低了手機動漫對受眾的吸引度，在一定程度上減緩了手機動漫的發(fā)展速度。目前我國手機動漫產品主要有待機動漫圖片、動漫MTV、動漫短片等形式，其中動漫短片類的內容非常少?？傮w上看，國內手機動漫產品存在著數量少、質量偏低、主題單一的情形。在課題“手機動漫的內容研究”中，500份手機動漫用戶的問卷調查顯示，手機動漫用戶中有85%的認為其訂閱過的手機動漫內容娛樂性、趣味性不夠，缺乏新意[6]。網絡動漫如果沒有支撐形象的原創(chuàng)故事內容也很難形成可持續(xù)發(fā)展性較強的動漫形象。網絡資源通常具備時效性和話題性，這些特質使得一些動漫形象能夠一夜之間走紅。但同時網絡傳播的內容生存周期比傳統媒體上的內容要短很多，如果制作方不能及時跟進，沒有持續(xù)地生產高質量的動漫作品來保持品牌的熱度，這些動漫形象很可能成為即時性的娛樂，很快即被人們淡忘。

(二)動漫內容的版權保護問題

新媒體動漫內容的版權保護問題也是關系到新媒體動漫產業(yè)能否持續(xù)良性發(fā)展的關鍵。目前，新媒體動漫知識產權存在主體不明確、監(jiān)管難度大、數字版權保護技術不成熟等困難。而隨著傳播成本降低和傳播速度的加快，原創(chuàng)動漫作品的版權也面臨著更大范圍的危害，手機和網絡原創(chuàng)動漫的盜版侵權問題也愈加嚴重。動漫產業(yè)是內容產業(yè)，新媒體動漫同樣要求“內容為王”，如果沒有吸引人的內容和有效的版權保護機制，就失去了發(fā)展的源泉和動力。同整個動漫產業(yè)相類似，新媒體動漫產業(yè)也被“內容”拖住了前進的步伐。

在推廣新媒體動漫的過程中，技術上的不足也是不得不面對的一個難題。以手機終端為例，目前能看手機動漫的終端相對較少，大約只有30多種機型，市場上出售的絕大多數手機都沒有內置動漫播放器。而手機動漫業(yè)務是采用矢量圖形技術作為內容的呈現形式，沒有專門的播放器是無法顯示和播放的。而且，目前中低端手機占據主要的手機市場份額，這些手機的內存容量通常也比較有限，預留給啟用程序的動態(tài)分配的內存僅在1～4MB左右[7]，并不能很好地支持多媒體圖像以及應用的處理。而現在大部分對手機動漫有消費欲望的群體正是中低端手機的持有者。技術上的欠缺在一定程度上影響了動漫產品的播放效果和用戶的觀看體驗，限制了新媒體動漫的發(fā)展。

(三)新媒體動漫的傳播渠道相對單一

當前在中國傳播的主流媒介仍然是電視媒介。相較于新媒體中的網絡已經成為電影、電視作品的第二播放平臺而言，網絡動漫作品和手機動漫作品卻鮮有在電影、電視上播放的情況。新媒體動漫形象很難進入電影、電視領域，向上拓展相對艱難。很多主流媒體負責人往往過于輕視網絡動漫和手機動漫可能對主流媒體動畫造成的影響，將新媒體動漫放置在邊緣化的位置，致使新媒體動漫很難對更多的受眾產生長久的影響，新媒體動漫品牌的建立難度加大。另一方面，網絡動漫作品和手機動漫作品的格式、時長、內容往往與電視平臺難以兼容。而且新媒體動漫碎片化的內容形式難以形成體量上的規(guī)模，由此進入到合適的播放時段并在一定的時間跨度內持續(xù)傳播的難度加大，從而制約了新媒體動漫產品向其他傳播平臺的拓展。

(四)新媒體動漫尚未建立起成熟的商業(yè)盈利模式

手機動漫多以三大電信運營商訂制為主，市場分散無序。各家電信運營商和內容服務提供商也未找到合適的切入點，未能實現大規(guī)模的盈利。移動運營商總部缺乏足夠的市場推動投入，地方公司的執(zhí)行力度也有所缺失。

同時，SP的過低的分成比例也影響到其開展業(yè)務的積極性，制約了手機動漫的發(fā)展。而沒有成熟的盈利模式同樣也是限制網絡動漫發(fā)展的一大因素。網絡動漫要實現長期發(fā)展，需要創(chuàng)作者不斷推出新的產品內容來迎合受眾的需求。但是創(chuàng)作者也需要相應成熟的盈利模式為后盾來支撐自己的生存和發(fā)展。

目前看來，很多網絡動漫的制作、發(fā)行還沒有找到良性的、持久的盈利模式，這樣就不能長久保證動漫作品有一定的供應數量和穩(wěn)定的質量，從而制約了網絡動漫的可持續(xù)性發(fā)展。而作為推廣網絡動漫的動漫網站也缺乏足夠的資金投入與營銷推廣?，F在國內專門的動漫網站大部分都是動漫發(fā)燒友們依靠著個人或者小團體的力量建立的動漫專題網站。他們大多為青少年學生，或者剛剛走上社會崗位，沒有太多的經濟基礎來支持網站的發(fā)展。動漫網站現在最主要的盈利方式就是四處去找廣告聯盟合作，為大型廣告銷售商打工，賺取點擊分成。這種廣告聯盟合作，基本上都是顯示免費，按彈出(通常為4～5元∕1000IP)或點擊(通常為45～55元∕1000IP)次數計費，價格很低[8]。而且目前我國的動漫網站大多數知名度較低，訪問量較小，對網民的吸引力不夠強，給動漫網站網絡廣告帶來的點擊量非常有限。沒有足夠的資金和營銷模式來支撐動漫網站的發(fā)展，在一定程度上也制約了網絡動漫的發(fā)展。

三、中國動漫在新媒體平臺的出路

要解決手機和網絡等新媒體動漫內容匱乏的現狀，就要切實把新媒體動漫內容產品的開發(fā)和保護作為新媒體動漫的發(fā)展策略，從內容環(huán)節(jié)切入來撬動和激活整個新媒體動漫產業(yè)的發(fā)展。當然這也需要政府在未來提供更多的政策方面的支持。在內容創(chuàng)作方面，要充分利用傳統動漫既有的豐富資源，如穩(wěn)定的作者群、內容素材等，這些都為新媒體動漫的發(fā)展奠定了非常好的內容基礎，許多手機動漫和網絡動漫內容都是直接從傳統動漫中選擇出來的。但是手機的受眾主要以18歲以上的成年人群為主，這和我國傳統動漫的受眾存在著一定的錯位，這在一定程度上又是限制新媒體動漫特性的發(fā)揮，阻礙新媒體動漫的獨立發(fā)展的。因此還要開發(fā)專門適合手機、網絡等新媒體終端的動漫產品，走新媒體動漫的個性化路線。同時還應鼓勵新媒體動漫的消費者加入到內容的創(chuàng)作者行列，所有的手機和網絡用戶都有機會將自己創(chuàng)作的內容通過手機和網絡平臺進行展示或提供給其他用戶，都有展示自己的動漫作品的空間。此外，還要開發(fā)針對不同受眾的豐富多樣的動漫內容，從而充分挖掘受眾需求，讓更廣泛的受眾養(yǎng)成對新媒體動漫的消費習慣。

(一)保護知識產權 完善互聯網信息網絡出版的性管理法

在保護新媒體動漫知識產權方面，要完善互聯網及信息網絡出版的相關立法，實現作品版權轉讓和授權的集權管理。推行作品著作權自愿登記制度，有效實現創(chuàng)作者的自我保護。要實現新媒體動漫形象的可持續(xù)性發(fā)展，不僅要保證充足的動漫內容和有效的版權保護機制，還需要加強新媒體動漫的品牌建設。品牌建設是動漫產業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的根本，可以通過開發(fā)系列手機動漫和網絡動漫短片，并以持續(xù)的高質量內容來保持品牌的熱度。同時充分利用手機和網絡平臺的互動性特點，對于受眾評價好，受歡迎程度較高的動漫作品，要延長其生存周期，增加用戶粘度，進而打造品牌影響力，實現優(yōu)秀新媒體動漫作品的可持續(xù)發(fā)展。

(二)引進專業(yè)人才 為動漫提供技術支持

新媒體動漫要發(fā)展還需要吸引更多的專業(yè)人士和更多的技術支持。通過舉辦網絡動漫創(chuàng)作大賽，優(yōu)秀手機動漫作品評選等活動來獎勵創(chuàng)作出優(yōu)秀作品的人才，激勵更多的人投入到新媒體動漫的創(chuàng)作中，讓更多的人在新媒體動漫領域看到自己未來的發(fā)展空間，看到這個產業(yè)的發(fā)展前景并愿意為之而奮斗。手機動漫和網絡動漫的平臺建設也還需要投入更多的技術力量。在手機動漫平臺的建設上，加強在手機動漫技術研發(fā)方面的投入，開發(fā)統一或通用的手機動漫格式適應不同的手機和播放器，從而拓寬手機動漫的傳播人群，突破手機之間因為機型和配置不同而造成的傳播限制，使手機動漫可以像短信、彩信一樣方便地在幾乎所有的手機終端之間傳播信息。開發(fā)手機動漫交互平臺和公共技術平臺，降低手機動漫的創(chuàng)作和應用門檻。通過這個平臺，人們既可以下載手機動漫，還可以制作、上傳自己的作品。

只有這樣，才能最大程度上共享動漫資源，吸引足夠多的手機動漫用戶。而作為網絡動漫的最主要展示平臺，要建立更為專業(yè)的動漫網站，單靠個人和小團體的力量是不可能實現動漫網站的復興的，需要更多的網絡技術人員和專業(yè)的動漫創(chuàng)作者加入到他們的隊伍中。只有足夠的技術支撐和不斷豐富的網絡動漫的內容，才能保證動漫網站的正常運行和持續(xù)有優(yōu)秀動漫作品的展示，實現動漫網站的專業(yè)化，進而保證動漫網站的生存和盈利。而動漫網站的發(fā)展也將為網絡動漫的展示提供更好的平臺，從而促進網絡動漫的發(fā)展。

(三)拓寬新媒體動漫的傳播渠道

據調查，10歲以上的動漫愛好者，花在互聯網上的時間已經超過了看電視的時間[9]，網絡等新媒體也不應僅僅滿足于做電視動漫的第二傳播渠道。未來，互聯網要嘗試著通過一套管理系統，將微博、SNS、QZONE、搜索結果、淘寶、電子商務網站、線下貿易，甚至電視、電影等系統連在一起，將形象管理、內容、產品貿易、商業(yè)合作無縫結合。這樣一來，廣大的群體就可以從不同的渠道接觸到動漫作品。在技術研發(fā)環(huán)節(jié)投入一定的人力和資金，力求突破現有的動漫格式，向新媒體動漫作品與電視平臺的兼容靠攏，電視也可以成為新媒體動漫的播放平臺。

同時，新媒體動漫也要實現未來在動漫期刊雜志上的刊登。手機動漫和網絡動漫不再僅僅是手機終端和網絡上的即時性消費品，也可以出現在傳統媒體上。拓寬的傳播渠道將會延長新媒體動漫作品的生命周期，有利于新媒體動漫走出邊緣化、低端化的危機，對受眾形成更為長久的影響。

(四)推進新媒體動漫產業(yè)發(fā)展 建立清晰成熟的經營模式

快速推進新媒體動漫產業(yè)的發(fā)展，需要建立一種清晰成熟的經營模式。其中在手機動漫的利潤分成方面，應提高內容供應商的分成比例，激勵其提升內容質量和進行內容創(chuàng)新的積極性。在日本，內容供應商可以拿到手機動漫實際收入的60%，而運營商與平臺支撐商的收入則大約為實際收入的10%和30%[10]，形成了較為穩(wěn)定的手機動漫利益分配模式。因此，探索適合中國國情的利益分配比例，促進運營商和內容提供商的良好合作，是促進產業(yè)發(fā)展的關鍵。網絡動漫也不能再單純靠人氣和點擊量來兜售廣告獲得盈利，可以同廣告植入相結合，從創(chuàng)作之初便結合廣告元素進行創(chuàng)作，改變在作品創(chuàng)作后期廣告硬性植入從而導致的觀眾抵觸情緒，而播出平臺也能收獲巨大的點擊量以及廣告收益。對于成功的手機動漫和網絡動漫作品，亦可嘗試從動漫品牌和版權的銷售和充分開發(fā)其相關的動漫周邊產品來獲得豐富的利潤。

以手機和網絡為代表的新媒體在未來將成為中國動漫最主要的傳播平臺。開拓新的成熟的盈利模式，將為新媒體動漫的發(fā)展帶來新的機遇。

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第5篇：新媒體的盈利模式探尋范文

關鍵詞：數字閱讀；傳統出版企業(yè)；數字出版；

中圖分類號：G230 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）12-0077-03

隨著媒介技術的進步和變革，人們的閱讀方式也在發(fā)生著改變：從最初甲骨文時期閱讀龜甲，到后來竹簡為載體的讀簡時代，再到后來紙張發(fā)明之后的讀紙時代，直到現如今數字媒介產生之后的讀屏時代。伴隨著每一場媒介革命的到來，人們的閱讀方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著數字閱讀地不斷普及，數字出版逐漸成為出版企業(yè)轉型發(fā)展的一個重要方向。數字閱讀經過近幾年的發(fā)展，讀者的認可程度得到了極大提高，數字閱讀率不斷上升。

如表1所示，國民對數字化閱讀的認可度在不斷升高，是數字化閱讀方式解除率上升的主要原因；另外，智能手機、平板電腦等移動終端的普及也是提高數字閱讀率的重要推手。另外，在閱讀過電子書后仍然購買紙質圖書的人數是在逐年下降，這對傳統出版來說不能不是一個巨大的危機。如表2所示，數字閱讀的讀者群以年輕人為主，即數字閱讀人群呈現出年輕化的特征，這也意味著隨著年齡的增長，在未來，民眾對數字閱讀的認可度也將更高。另一方面，紙質圖書的出版銷售面臨嚴峻挑戰(zhàn)。如北方傳媒出版集團2013年上半年實現營業(yè)收入5.7億元，同比下降2.64%。而業(yè)績下降主要是由于銷售減少導致，從公司主營業(yè)務來看，其中發(fā)行業(yè)務收入同比下降11.9%。所有業(yè)務的毛利率都出現不同程度下滑，公司綜合毛利率同比下降0.94個百分點。這表明在數字化浪潮中，傳統圖書出版與發(fā)行受到嚴重擠壓。

因此，不論是從外在的讀者需求，還是企業(yè)自身發(fā)展需要，傳統出版企業(yè)的數字化轉型勢在必行。廣義的數字出版包括數字圖書、數字報紙、數字音樂、網絡游戲等的出版發(fā)行；狹義的數字出版是指以閱讀為指向的數字圖書出版。本文研究傳統出版企業(yè)的數字化轉型，其中所指的數字出版是以文本閱讀為導向的狹義的數字出版。

中國傳統出版企業(yè)數量較多，同時又各具特色，很難對其進行一一研究，即使對其一一研究也不能得出合理有效策略。因此，本文選取北方聯合出版?zhèn)髅郊瘓F（簡稱北方傳媒）、湖北長江傳媒集團、江蘇鳳凰傳媒集團、時代出版、新華傳媒、中南傳媒六家出版企業(yè)為研究樣本。選擇以上六家出版企業(yè)，一是因為其均為傳統的出版企業(yè)，符合研究對象的要求；二是其均為已經上市的出版企業(yè)，其經營狀況的相關資料較為公開，便于研究；三是因為其作為上市出版企業(yè)，擁有強大的資金支持，以及先進的管理理念，同時，能夠站在行業(yè)的前沿，把握行業(yè)發(fā)展的動向，對他們的數字化轉型實踐的研究也就更有代表意義。

一、傳統出版企業(yè)數字出版現狀

數字化浪潮洶涌而來，傳統出版企業(yè)在經歷了短暫的焦慮和無措之后，沒有選擇固步自封，而是選擇以開放的心態(tài)迎接數字出版的到來，并身體力行地轉變發(fā)展策略，投入大量人力物力積極布局數字出版。對于傳統出版企業(yè)來說，數字出版并不是新鮮事物，但是缺乏成熟有效的經驗，在實踐層面還處于探索階段。作為較早開展數字出版實踐的出版企業(yè)，在數字轉型方面，上市出版集團走在了很多傳統出版企業(yè)的前面。通過對比他們彼此走過的路徑、找出他們的相同或不同點，也就能對出版企業(yè)的數字化轉型窺探一二了。

1.加快優(yōu)質圖書內容數字化

對傳統出版企業(yè)來說，將現有紙質圖書通過數字加工制作數字圖書是最為簡單的方式之一。這樣可以達到將現有內容資源的二次銷售。在選擇的六家上市出版企業(yè)中，將現有圖書內容進行數字加工均是較為基礎的數字化策略。紙質圖書數字化轉換技術門檻較低、操作簡單，對于一般出版企業(yè)來說均是相對較為容易可行的措施。鳳凰傳媒董事長陳海燕認為：“數字出版又極大地解放了內容生產力。因此，鳳凰傳媒發(fā)展的重點戰(zhàn)略之一便是存量內容的數字化傳播、復制?！盵1]因此，將現有圖書資源進行數字化轉換，尤其是優(yōu)質圖書資源的數字化轉換是傳統出版企業(yè)進行數字化轉型的第一步，也是最簡單有效的一步。

2.打造數字出版產業(yè)鏈

數字出版對出版產業(yè)的沖擊不僅體現在內容載體介質的改變，更體現在對出版流程和圖書銷售模式的改變即改變了傳統的產業(yè)模式。在傳統出版模式下，出版企業(yè)往往只是內容生產者，不承擔圖書的銷售，即是單純的內容提供商。而數字出版的到來，對傳統銷售渠道的沖擊是致命的，傳統實體書店紛紛關門即是明證。因此，銷售渠道面臨著重新的大洗牌，作為傳統的內容提供商的出版企業(yè)也紛紛加入到銷售渠道的爭奪中。如表3所示，傳統出版集團紛紛自建平臺，既是內容提供商又是渠道銷售商，試圖打造一條自己掌握的數字出版產業(yè)鏈。

傳統出版企業(yè)通過自建或與第三方技術上合作的模式，紛紛打造各種類型的數字平臺，在生產內容的同時，也在試圖掌握銷售渠道，在數字出版競爭中掌握自己的命運。

3.探索數字出版技術與發(fā)展趨勢

技術發(fā)展是引領此次出版業(yè)變革的重要因素，因此，掌握核心的技術或者發(fā)明更新更好的數字出版技術就能占領數字出版的先機，甚至引領數字出版的方向。

面對數字化沖擊，傳統出版企業(yè)主動出擊，選擇強強聯合，與當地具有較強科研實力的高校開展合作，在人才培養(yǎng)和技術開發(fā)等方面得到大力支持。這對推動傳統出版企業(yè)的數字化轉型具有顯著作用。

4.聯手移動運營商開展移動閱讀

移動閱讀是數字閱讀中不可忽視的重要部分，由于移動運營商擁有大量手機用戶，移動閱讀讀者數量龐大。作為擁有較大的內容資源優(yōu)勢的出版企業(yè)與移動運營商開展合作可以達到以內容換平臺的目的，無形中擁有了大量讀者。如北方傳媒集團旗下遼寧少兒出版社與中國移動簽訂了手機閱讀業(yè)務協議，通過手機、移動電子書和網絡終端，提供電子書的自有增值業(yè)務。再如時代出版2010年6月與浙江移動合作開發(fā)手機閱讀業(yè)務，雙方以公司提供的作品在手機閱讀平臺上產生的信息費為基礎進行結算，對公司授予浙江移動的作品按信息費收入分成。在與移動運營商合作過程中，大多是出版企業(yè)將電子圖書投放在移動手機閱讀基地，參與分成，從而盈利。通過這種形式，有些圖書電子版的收入遠超紙質圖書的銷售收入。

5.開發(fā)數字閱讀終端

面對數字出版，以硬件生產為主的企業(yè)紛紛以電子閱讀器投入數字出版的競爭，用終端掌握讀者，從而在行業(yè)中擁有話語權。面對此種情形，部分傳統出版企業(yè)也試水閱讀器生產。如表5所示，在這六家企業(yè)中，只有長江傳媒和新華傳媒兩家生產終端設備，而其中長江傳媒的點讀手機是數字教育終端，并不是嚴格意義上的電子閱讀器。在投入市場之后，閱讀終端的銷售情況遠低于預期效果，在智能手機和平板電腦的夾擊下，幾乎沒有立足之地。

二、數字化轉型中存在的問題

通過對以上六家上市出版企業(yè)轉型實踐的分析，不難發(fā)現，他們在轉型實踐中取得了不少成績，也為其他出版企業(yè)的數字化過程提供了可供借鑒的有益經驗，但同時，也存在一些問題：

1.數字產品定位不明

通過對六家上市出版企業(yè)的分析可以看出，傳統出版企業(yè)已經能夠認識到數字出版的勢在必行，也在采取措施進行數字化。但是，在數字出版過程中，對自身的數字產品大多缺乏明確的產品定位，只是沿襲傳統出版內容和出版策略，或者是將現有內容資源的數字化加工。面對數字閱讀讀者，缺乏對讀者閱讀習慣和閱讀傾向的調查分析，也就不能有明確的產品定位。另一方面，數字出版仍處于發(fā)展初期，出版企業(yè)沒有形成自己的數字產品品牌，往往還是在借用傳統出版業(yè)態(tài)下形成的品牌開展數字出版業(yè)務。

2.盈利模式單一

當下數字出版還處于探索階段，雖然傳統出版企業(yè)紛紛加入數字出版的大軍，但是對于數字出版的商業(yè)模式還不明晰，盈利手段相對單一。出版集團雖然憑借自身強大的內容優(yōu)勢，可以與技術運營商開展合作，但技術運營商處于強勢地位。在合作過程中，模式單一，內容出版單位提供紙質圖書內容，但并沒有參與圖書的數字化過程，無法掌握數字出版的核心環(huán)節(jié)，也就喪失了對內容數字化的話語權。

3.數字產品國際競爭力低

在六家上市出版企業(yè)中，北方傳媒旗下的遼寧科技出版社與美國數字出版商Actrace合作，將建筑設計類圖書內容進行數字化轉換，并通過美方電子書銷售平臺進行銷售推廣，2012年實現了200種電子圖書“走出去”[5]。但是，整體數字出版行業(yè)中，國內企業(yè)參與國際數字出版競爭還略顯不足：一是，參與企業(yè)少；二是，能夠參與國際競爭的產品少。這種“兩少”造成了我國數字產品銷售市場僅僅局限于國內。但這既是問題，另一方面也是機遇，說明我國出版企業(yè)的數字出版業(yè)務還有著廣闊的發(fā)展空間。

4.數字出版人才不足

人才是一個企業(yè)得以生存和發(fā)展壯大的關鍵所在，在傳統出版企業(yè)數字化轉型過程中，人才至關重要。數字出版相對于傳統出版而言，不僅是內容載體的變化，更是整個出版流程、出版工藝的變革。從對六家出版企業(yè)的分析可以看出，他們都看到了人才的重要性，均積極與技術運營商、研究機構等開展合作，引進技術人才。但是，對于出版企業(yè)來說，數字出版人才的緊缺并非單純的引進技術人員就能解決的，還需要出版人員轉變原有的出版觀念，研究了解數字閱讀的具體內涵，以及數字閱讀背景下讀者的新的需要和心理。因此，與第三方技術運營商的合作并不能解決出版企業(yè)對新型人才的需求，需要出版企業(yè)盡快地建立專業(yè)的數字出版人才隊伍。

三、傳統出版企業(yè)轉型的建議

事物的發(fā)展以及我們對其的認識總是需要一個過程的，對數字出版和傳統出版企業(yè)的數字化轉型也應如此。轉型期，錯誤亦或問題總是在所難免的，從另一個層面來說，正是因為這些問題的存在，才使得我們能夠不斷深入對數字出版的認識，為傳統企業(yè)如何轉型找到正確的方向。針對當下傳統出版企業(yè)的數字化轉型過程中存在的問題，筆者進行了嘗試性的思考：

1.打造數字品牌

在數字出版領域，不僅有傳統出版企業(yè)還有從事IT事業(yè)起家的技術企業(yè)以及電子商務平臺、移動運營商等?？梢哉f，數字出版競爭已經不單單是出版企業(yè)的競爭。在如此復雜的競爭環(huán)境下，出版企業(yè)自身沒有明確的定位和知名的品牌就不能在行業(yè)中脫穎而出，甚至無法生存下去。所以，要根據企業(yè)自身現有的實力以及現有出版資源，找準目標讀者，確定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)定位，做到差異化競爭，這樣即使規(guī)模小的企業(yè)也能做到特色經營，逐漸發(fā)展壯大。而品牌是提高知名度和產品附加值的有力砝碼，在競爭中要有品牌意識。在保證產品質量的同時，利用各種媒體做好產品的宣傳推廣，獲得讀者的認可，培養(yǎng)忠實讀者。

2.探索數字圖書多元盈利模式

數字產品能否盈利，是衡量出版企業(yè)數字化轉型成功與否的重要標志。當下傳統出版企業(yè)轉型過程中存在盈利模式單一、數字產品不能盈利的問題。想要打破這一困境，出版企業(yè)就需要探索多元的盈利模式。出版企業(yè)可以根據產品內容不同，探索不同的盈利模式。如大眾類數字圖書，可以學習借鑒Amazon和盛大文學的微支付模式，一些旅游類圖書可以學習國外一些旅游圖書出版商的“廣告+旅游”的模式。根據出版企業(yè)自身的出版特色，探索更加多元的盈利模式，是傳統出版企業(yè)數字化轉型成功的關鍵。

3.開展“培訓+引進”模式的人才隊伍建設

數字出版對傳統出版企業(yè)的生產方式、運營模式、管理方式帶來了革命性變化，出版業(yè)向數字化、專業(yè)化、國際化方向發(fā)展的趨勢不可逆轉。面對新形勢，人才問題已成為影響傳統出版企業(yè)轉型的關鍵因素。傳統出版企業(yè)亟須培養(yǎng)一批掌握數字出版、數字印刷、網絡營銷、新媒體傳播等專業(yè)技術知識的數字出版編輯策劃人才和新媒體技術人才，要進行產品升級、跨媒體擴張、打造大型傳媒集團，必須要有高層次的科研與創(chuàng)新人才。解決人才短缺問題，不能單純依靠引進技術人才這一條路，需要對企業(yè)內部現有編輯隊伍的改造，通過“內外兼修”的方式，打造新型人才隊伍。即一是需要加快對現有員工進行數字出版培訓，讓他們改變觀念、領會數字出版內涵，同時掌握數字出版技術；二是從外部引進人才，為企業(yè)注入新鮮血液。

4.展開國際合作提高競爭力

中國文化產品走向國際經歷了較長的歷程，現如今數字產品走出國門也將需要經歷一個過程。簡單有效的方式就是與國外數字出版企業(yè)開展合作，利用國外企業(yè)的數字產品銷售平成數字產品的輸出。如北方傳媒旗下的遼寧科技出版社與美國數字出版商Actrace合作，將該出版社出版的部分建筑設計類圖書內容進行數字化轉換，通過美國電子書銷售平臺進行銷售推廣，實現數字圖書“走出去”，提高自身參與國際競爭的砝碼。當然，這種走出去還是一種比較初級的方式，獲取的利潤需要和國外平臺分成，但這一種比較有效和快捷的途徑，能夠將內容快速打入國際市場，樹立一定的知名度。

數字出版來勢洶洶，對于傳統出版企業(yè)來說，是“?！迸c“機”并存，出版企業(yè)只有主動出擊，抓住數字出版的“機會”，才能躲過它帶來的“危險”。雖然對于出版企業(yè)數字出版的認識還有待研究和深化，但必須行動起來，投身于數字化轉型的有益實踐中去，在不斷的探索中逐漸確立自身在數字出版領域的地位。如若仍然停留在對傳統出版的幻想和堅守中，那必將在新一輪的出版行業(yè)洗牌中被行業(yè)和時代拋棄。

參考文獻：

第6篇：新媒體的盈利模式探尋范文

關鍵詞：數字化；The Huffing Post

中圖分類號：G215 文獻標識碼：A 文章編號：CN61-1487-（2016）07-2-0072-02

號稱“互聯網第一大報”[1]純粹以網絡形式出現的新秀《The Huffing Post》由社交名流里安娜?赫芬頓于2005年創(chuàng)立，僅用6年時間就迅速崛起。美國市場研究公司ComScore 2011年6月提供的數據顯示，5月份《The Huffing Post》的月獨立用戶訪問量首次超過《紐約時報》，成為全球瀏覽量最大的英語新聞網站。[2]2011年1月，它的獨立訪問量達到2800萬，接近國際主流報紙《紐約時報》3000萬的訪問量，意味著它已經躋身主流媒體。[3]同年5月，它的月獨立用戶訪問量首次超過《紐約時報》，成為美國閱讀量最大的新聞網站之一。AOL員工布拉德?加林豪斯在Twitter上寫道：“6年戰(zhàn)勝了100年”，這意味著《The Huffing Post》僅僅用6年時間就成功超越擁有100年歷史的國際老字號媒體《紐約時報》。

一、《The Huffing Post》的制勝之道

（一）開放互動的采編理念

互聯網的一大特點是技術進步帶來的開放、多元、互動，用戶不僅是信息的接收者參與傳播過程，甚至成為信息的生產者，產生UGC即生產型受眾。網絡媒介低門檻、把關人弱化等特性，賦予用戶普遍的信息權，使“人人都有麥克風”和“人人都是總編輯”成為可能。

《The Huffing Post》把互聯網的開放、互動思維融入采編過程。從它2012年6月對外公布的數據可知，該網站有500位專職采編人員、3000多位博主和1.2萬的公民記者。[4]其吸引流量和注意力最大的保障是實名認證的高端博客作者和用戶產生的高質量的評論。它的博客不計酬勞卻定期為網站貢獻深度專業(yè)充滿洞見的評論，作為各領域成功的領軍人士，為網站提供高質量內容。此外，讀者每個月能產生多達200萬條的投稿。2008年美國總統選舉期間，《The Huffing Post》發(fā)起了Off The Bus項目，發(fā)動約1.2萬名公民記者參與總統大選報道。赫芬頓把這種有群眾參與制作的新聞模式稱為“分布式新聞”。這種用戶參與采編的開放理念不僅使《The Huffing Post》擁抱公民新聞的免費資源，降低采編成本，而且契合新媒體環(huán)境下受眾角色由被動轉向主動，成為新聞的制造者、參與者的轉變。

（二）多元關系型傳播渠道

互聯網海量信息時代，注意力成為稀缺資源。李普曼在《公共輿論》一書中強調，外面的世界太復雜，我們面對大量復雜的信息，而我們的時間精力及親自體驗的可能性太有限，所以必須依靠媒介的作用幫我們展現那些對生活非常重要的信息。新聞便捷有效地到達受眾變得尤為必要。

《The Huffing Post》與社交媒體的嵌入和深度整合，大幅度提高了新聞的影響力和社會價值。社交網絡的興盛，把人們帶入了關系型社會，對于受眾，最正確的定義是將他們定義為“社會的”人而不是“非社會的”人。[5]124人們更愿意通過關系對象分享和推薦的超鏈接中發(fā)現新聞，并且參與新聞的傳播和制造?！禩he Huffing Post》積極與主流社交網站如臉譜網、推特網等合作，進行內容推廣，每篇文章都提供一鍵分享按鈕。這種關系型傳播渠道，以“借雞下蛋”的方式，提高了傳播效率，擴大了內容和品牌影響力。此外，在跨屏傳播時代，還應積極移動客戶端來開拓和擴展移動傳播渠道，多渠道信息傳播模式滿足用戶隨時隨地發(fā)現、瀏覽、參與新聞傳播的需求。

（三）注重用戶體驗 增強用戶黏性

新媒體的開放性和互動性，已經使被動性的受眾轉化為主體性用戶。圍繞用戶需求提供優(yōu)質服務、完善用戶體驗是增強用戶黏性，培養(yǎng)忠誠用戶、吸引潛在用戶的法寶。

《The Huffing Post》對用戶體驗的注重和完善，體現在吸引、方便用戶積極參與新聞內容生產、評論、分享的技術設計上。文章設有主流社交網站的一鍵分享按鈕，文末設置評論窗口，評論內容可以同時同步分享到社交網站，并開發(fā)不同應用程序滿足相應移動終端用戶的需求。它通過讓用戶獲得參與感、重視讀者評論、滿足用戶移動化需求等完善用戶體驗，增加用戶黏性，培養(yǎng)忠誠用戶、吸引潛在用戶。

（四）運用網絡資源和技術的運營模式

在由互聯網的分享性和開放性營造的免費的氛圍中，想依靠廣告收入實現盈利，這種運營模式是艱難的。為降低編輯成本，提升用戶訪問流量，《The Huffing Post》在兩方面做得特別出色：一方面是其對免費網絡資源的充分利用，對已的新聞重新進行編輯整合，以此來吸引注意力和用戶閱讀；另一方面就是重視運用搜索引擎核心技術。網站的相同之處在于都對搜索引擎有依賴。在海量信息的網絡世界里，搜索排名的位置，在很大程度上可以決定新聞信息能否被閱讀和傳播。《The Huffing Post》有一套核心技術，能夠使搜索引擎優(yōu)先搜索到自己網站新聞提供的關鍵詞。[6]在搜索引擎上排名靠前的大多總是來自《The Huffing Post》網站上的內容。因為《The Huffing Post》的工作人員可以利用“實時流量分析系統”快捷地找到網絡迅速傳播的內容，并對內容的傳播情況進行連續(xù)測評，并依據測評結果對自家網站的呈現內容進行適當調整，從而迎合用戶的閱讀喜好。

二、報紙數字化轉型成功的借鑒策略

2016年1月22日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的第37次《中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2015年12月，中國網民規(guī)模達6.88億，互聯網普及率達到50.3%。今年是中國互聯網發(fā)展20年，互聯網發(fā)展呈現出如下特點：互聯網用戶實現了從零到6.3億的突破；互聯網越來越移動化：移動互聯網發(fā)展成為主流趨勢，并超越PC；互聯網越來越互動化：傳播的社交化、互動化、自主化成為主流趨勢。

新媒體的崛起，使傳統媒體面臨的壓力和挑戰(zhàn)日趨激烈。傳統媒體面臨的困境主要來自兩方面的壓力。一是技術發(fā)展。新媒體的數字化呈現和交互的傳播方式，提高了新聞采編和傳播的效率，打破了傳統媒體所需的人才、發(fā)行等的高成本壁壘。二是用戶態(tài)度的轉變。經濟社會轉型期，開放民主的社會氛圍，價值文化多元等新形勢，使得傳統受眾的參與感、主動性越來越高，這已經和傳統媒體的精英啟蒙的教化姿態(tài)相悖而馳。新媒體開放、平等、交互、多元的傳播方式，正契合當下受眾角色和心理狀態(tài)的轉變。基于上述認識，傳統報紙的數字化轉型需要：

（一）樹立互聯網思維，遵循新媒體運作規(guī)律

互聯網最大的特點就是其因技術的進步所帶來的開放性、多元性、互動性。所謂互聯網思維就是突破傳統報紙的采編理念和運營方式，緊扣互聯網環(huán)境下的傳播特點和用戶需求來制作、傳播新聞，并積極吸引用戶參與其中。報業(yè)進行數字化轉型必須擺脫傳統媒體固有封閉的思路，樹立互聯網思維，緊扣互聯網傳播特點，遵循新媒體運作規(guī)律。如案例分析所言，《The Huffing Post》緊扣互聯網傳播和運營的特點，體現出開放、多元、互動等元素，體現出其互聯網思維，因而取得節(jié)節(jié)勝利。

（二）內容為王更要渠道制勝

在互聯網的海量信息時代，用戶的注意力才是最稀缺的資源。高質量的內容是留住用戶的基礎，而有效的傳播渠道是內容到達用戶的關鍵。因此，讓內容通過多種渠道迅速有效到達受眾，是網絡數字媒體成功的重要環(huán)節(jié)。隨著移動互聯網的發(fā)展，傳播的社交化、互動化、自主化成為主流趨勢?？缙羵鞑?、移動傳播、社交關系傳播無疑是新媒體行之有效的傳播手段。如《The Huffing Post》積極與臉譜網（Face book）、推特網（twitter）等合作，進行內容的推廣，并且移動客戶端，以此來開拓移動化傳播渠道，為使用移動終端用戶特別是手機用戶開發(fā)相應的應用程序，來滿足用戶的需求。

（三）樹立用戶為上理念，服務于用戶需求

挖掘用戶的閱讀需要，洞察用戶的閱讀體驗，建立用戶體驗數據庫，為目標用戶提供精準個性化的新聞產品及需求服務。新媒體時代的開放性和互動性，已經使被動性的受眾轉化為主體性用戶，新媒體要想成功，就必須放下傳統媒體以往高傲的姿態(tài)，圍繞用戶需求提供優(yōu)質服務?！禩he Huffing Post》對用戶體驗的注重和改善體現在其在吸引、方便用戶積極參與新聞內容生產、評論、分享的技術設計上，圍繞用戶需求提供新聞產品，提供良好的用戶體驗。

（四）探索適合的盈利模式

報業(yè)數字化轉型的成功道路并不是一蹴而就的，運營模式需要根據自身特點進行摸索和嘗試。數字化，既給報業(yè)帶來了原有盈利模式的消解，探尋新的盈利模式也是數字化轉型的探索目標和應有之義。[7]互聯網的開放多元使個性化定制成為可能，大數據時代的聚合分析可以洞悉用戶喜好，這些為新媒體的個性內容付費和分類廣告提供技術保障。媒體除了采取廣告營收模式和訂閱費營收模式，還可以嘗試多元化經營的道路，比如融入電商、影視、咨詢服務等經營業(yè)務。

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第7篇：新媒體的盈利模式探尋范文

張?zhí)K洲：變革創(chuàng)新，打造核心競爭力

首先，打造高端平臺，服務經濟大局。金融危機給電視媒體帶來沖擊的同時也帶來了機遇。近年來安徽電視臺全面激活地面頻道，以創(chuàng)新為靈魂，不斷推進內容的升級換代，實現平臺的優(yōu)勢強化。 “江淮行”大型慰問演出、潮起江淮對話江淮、年度經濟人物評選、抗洪救災等重大活動以及追蹤當下熱點的節(jié)目，成為全民的精神資源，奠定了我們的品質和風范。

其次，挖掘文化產業(yè)的增值潛能。挖掘增值潛能，有利于改變電視媒體依賴廣告創(chuàng)收的單一盈利模式。在電視劇同質化競爭的今天，安徽電視臺認識到，延伸產業(yè)鏈、掌控上游資源，是在競爭中爭取主動、實現產業(yè)增值的重要途徑。我們提出了從電視劇播放大臺向電視劇制作大臺轉變的目標，不僅提升產能也提升效率，接受市場的檢驗。

再次，整合高端的成熟資源，拓展發(fā)展空間。媒體合作和跨媒體合作是整合資源、延伸產業(yè)鏈的有效措施之一，也是電視媒體在金融危機形勢下保增長促發(fā)展的現實需要。2008年以來我們先后與搜狐網等簽訂戰(zhàn)略合作協議，整合社會優(yōu)勢資源、高端資源和成熟資源。我們的團隊也與知名港臺公司達成了合作意向。

最后，重視人才建設和機制建設，向系統要效益。電視是創(chuàng)造性極強的文化產業(yè)，它依靠各方的才智激情、依靠團隊的合作。2008年我們實現管理升級和改革，在欄目節(jié)目品牌建設、隊伍建設與人才培養(yǎng)選拔機制、財務管理機制、崗位責任和績效考核建設、科技發(fā)展規(guī)劃等方面有了一定發(fā)展，從而優(yōu)化內部資源配置，增強組織集中力和創(chuàng)造力，提高媒體核心競爭力。我們2008年把人才建設提到議事日程，還啟動了企業(yè)文化建設，開展以“創(chuàng)新文化、共建和諧”為主題的活動，發(fā)揮文化軟實力的導向作用，建設良好的政治生態(tài)環(huán)境。

謝耘耕：提高創(chuàng)新能力，變挑戰(zhàn)為機遇

由美國次貸危機引發(fā)的金融危機，對于全球廣告業(yè)的影響是相當明顯的。無論是號稱世界第一的美國廣告市場，還是東鄰日本、韓國的廣告市場，傳統媒體都出現了不同程度的下滑，其中又以報刊廣告為甚。海外波濤洶涌，中國廣告市場不可能獨善其身。據CTR的監(jiān)測數據顯示，在20個廣告大類中，投放量同比下降的種類多達13個，截至2009年1月，廣告花費量較達的品類――化妝品／浴室用品、藥品、房地產／建筑工程與交通行業(yè)廣告花費分別下降了11.1％、9％、30.9％和24％。

中國傳媒的經營者有必要做好長遠的準備應對這場風暴；同時也要根據環(huán)境的變化調整自己的經營戰(zhàn)略，提高節(jié)目制作能力和輿論引導水平，規(guī)避風險、尋找戰(zhàn)機，實現自身的良性發(fā)展。

調整產品生產策略，特殊時期特別編排。中國傳媒工作者要關注受眾市場的新需求，對節(jié)目版面進行優(yōu)化和調整，在金融危機這個特殊時期特殊編排，多提供一些舒解壓力、撫慰心靈、鼓舞信心的作品。值得借鑒的是，今年無論是馮小剛的電影還是“麻花”系列話劇，都不約而同地拿金融危機當做噱頭，滿足了受眾的心理需求，也因此獲得了比較好的票房收入。

調整經營策略。首先是廣告經營策略。媒體應根據市場變化，對廣告經營策略進行戰(zhàn)略性、階段性的調整，捕捉、培育和發(fā)展新的廣告增長點，以應對金融危機的沖擊。其次，結合國外發(fā)達國家和國內較為先進的傳媒集團的實踐，中國傳媒業(yè)應延伸價值鏈條，完善和豐富盈利模式，提升競爭力和抗風險能力。

利用新媒體，危中尋機。在金融危機和互聯網的雙重擠壓下，平面媒體向互聯網的轉型似乎成為應對金融危機的一劑良藥。美國的《西雅圖郵報》于2009年3月17日出版了其最后一期報紙，同一天該報的網絡版正式開始運營。這也是美國首個徹底脫離紙媒的大型報紙。

完善國家財政支持體系，推動傳媒業(yè)的發(fā)展。一要盡快設立“國家文化(產業(yè))基金”，以解當前眾多廣電企業(yè)所面臨的資金鏈條斷裂、資金供應緊張之困；二要加大對傳媒內容生產支持力度；三要鼓勵傳媒集團跨地域跨行業(yè)整合，培養(yǎng)一流的中國大型傳媒集團。

金融危機帶給我們的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存、希望與痛苦同在的未來。危機是一場大考，考試能否過關，不是取決于別人，而是取決于參加考試的人，取決于我們自己。只要中國傳媒能夠抓住機會，適時調整其發(fā)展戰(zhàn)略，提高創(chuàng)新能力，以坦然面對和主動出擊的態(tài)度應對金融危機的挑戰(zhàn)，變挑戰(zhàn)為機遇，必然會有所回報，并將確立其在“后危機時代”的有利地位!

李建國：推進報業(yè)戰(zhàn)略轉型

我認為中國報業(yè)已經到了戰(zhàn)略轉型的關鍵時期，這是因為中國的傳媒業(yè)出現了一系列的重要變革，其中最重大的變化來自兩個方面。一方面，從報業(yè)看，2005年開始中國報業(yè)結束了十多年的高速發(fā)展，進入了平臺期，增長趨勢明顯放緩。到了2008年由于受金融危機的影響，中國報業(yè)出現了明顯的下滑；另一方面，傳媒業(yè)的發(fā)展已經推動了傳媒業(yè)的資產重組，人們獲取信息的渠道發(fā)生變化，通訊供應商和運營商的合作不斷出現。這兩方面帶來兩個影響，一個是給報業(yè)發(fā)展不斷帶來挑戰(zhàn)。報業(yè)在整個產業(yè)當中的份額縮水，單一的傳播方式、單一的產品結構和收入結構無法抵御金融風險，在新一輪的洗牌當中缺乏競爭力。另一個是這種變局也給報業(yè)的戰(zhàn)略轉型提供了良好的機遇，打破了媒體的邊界，為報業(yè)走向多媒體和跨區(qū)域發(fā)展提供了良好的機遇。

報業(yè)轉型的戰(zhàn)略方向是什么?首先是報業(yè)的創(chuàng)新問題，報業(yè)是報業(yè)集團的產業(yè)支柱，也是進行各種產品延伸、構筑大產業(yè)的基礎。中國報刊市場的發(fā)展空間來自兩個方面，一是通過提高報社的影響力和競爭力，從對手當中找到份額；二是避免同質化，辦出自己的特色。我們從去年開始提出打造浙江第一周報、浙江第一平臺，對我們的子報進行重新洗牌。其次是報紙和互聯網緊密結合，我們去年已經決定實施一報一網。編輯部同時負責紙質版面和網絡頻道的編排，所有的記者都這樣做。這是創(chuàng)新報刊的問題，也是在構筑大傳媒的產業(yè)格局。我們更要關注渠道為王、終端為王，誰擁有渠道和終端，誰就會擁有最后的勝利。杭報集團已經確定把網絡媒體、數字出版、網絡電視、電子商務和各種消費品的配送服務作為自己的產業(yè)來發(fā)展。

雖然我們目前面臨的困難是金融危機造成的廣告量萎縮，但著眼于長遠，影響報業(yè)發(fā)展的最大問題是互聯網造成的沖擊，所以，我們既要著眼當前，保持報業(yè)的增長；更要把握媒體趨勢，著眼再創(chuàng)新，構建大產業(yè)格局，努力使我們集團成為文化產業(yè)的主力軍。

程穎剛：實施品牌戰(zhàn)略

在金融危機的影響下，報業(yè)品牌的作用已經在實際競爭中展示出來了，在廣告投放量減少的時候我們有一些品 牌報紙的廣告收入并沒有減少，而且保持了去年的態(tài)勢，或者還略有增長。在后金融危機時代，報業(yè)盡管進入了多媒體時代，但面對的更多的還是報紙之間的競爭。這種競爭更多地體現在如何重視品牌戰(zhàn)略上。

一是報紙的品牌具有放大輿論引導力的特殊功能。它在社會上的輿論引導能力大大超出其他媒體，甚至起到左右社會輿論走勢的作用，這就要求報紙在注重品牌建設的同時還應該堅持正確的輿論導向。二是報紙品牌具有一般商品品牌不具備的控制消費群體的特殊功能。對于一般的商品品牌，雖然我們喜歡一種商品，認知這個品牌，但它不能左右銷售，而報紙會在一個領域形成龐大的消費群，這個消費群對品牌的依賴往往大于對商品的依賴，這就要求報紙在品牌建設的時候要注重社會責任，對讀者負責。第三個方面就是報紙的品牌具有引導消費的功能。在一個地區(qū)內誰把報紙的品牌樹立起來、誰的影響力大，誰就會控制這個市場。

推行報紙的品牌戰(zhàn)略首先要明晰的是報紙這種特殊商品的市場定位?！缎峦韴蟆返亩ㄎ皇枪枮I的市民報紙，怎么來突出它的品牌形象呢?第一要在內容上下功夫，除全方位覆蓋哈爾濱的各個領域之外，我們還要把獨家新聞提供給讀者。第二是注重《新晚報》的服務功能，我們現在給讀者提供更多的是一種報紙的服務，推出我們的服務專欄，每項服務持續(xù)一兩個月。同時在政府出臺一些重要的政策時提供咨詢和解讀服務，把重要的資訊解讀通過《新晚報》這個傳播面廣的報紙一次性提供給讀者。第三就是擴大《新晚報》的品牌效應。我們提出“《新晚報》無處不在”，這種無處不在超越了新聞報道和服務的范圍。凡是涉及到哈爾濱城市發(fā)展、城市管理等一些大型活動的時候，《新晚報》總是走在前面。四是強化《新晚報》的自身建設。我們除了在戶外搞一些品牌宣傳之外，同時借用網絡優(yōu)勢創(chuàng)辦了《新晚報》的網站，讓網民在網絡上發(fā)表他們的意見。

夏旗艦：體制機制創(chuàng)新是城市臺發(fā)展的可行路徑

城市電視臺的問題不是因為金融危機才需要面對的，它是和中國廣播影視業(yè)狀況一脈相承的。只是省級衛(wèi)視發(fā)力更早一些，在資源平臺、資金平臺上走得更早，但我覺得城市臺還是有希望的，危機中更多的是機會。

目前應對危機的主要方式還是創(chuàng)新，我覺得廣播電視現在的體制已經遠遠落后于市場競爭的需要。在體制不能改變的情況下，我們的機制也已經遠遠落后于市場競爭的需要。面對這種情況，我們采取了很多措施，作用也是比較明顯的。我們現在是四個競爭組合，一是中央電視臺的組合，二是全國的省級衛(wèi)視和其他頻道的組合，三是地面頻道的組合，四是城市臺的組合。從2006年到2008年，成都地區(qū)市場份額中，我們排名靠后，去年是23％，今年的1～5月我們的份額急劇上升，現在穩(wěn)居第一。創(chuàng)新節(jié)目質量也好、提升電視劇的營銷也好、做大產業(yè)也好，所有的問題都是技術問題，核心是機制必須起帶動作用。機制不突破，其他的問題都解決不了，所以機制創(chuàng)新是我們面對金融危機或是面對傳媒未來發(fā)展的一個最核心的方面，這一方面需要國家的配套改革和措施，另一方面需要地方黨委政府給予支持。

成都電視臺希望能夠“放權強頻道”，我們把頻道作為一個軍團，軍團不強，臺就不強。我們所有的權利都集中到頻道，我們只認頻道總監(jiān)，其他的我們都不管，只要備案就可以了。欄目可以淘汰制片人，如果沒有人接受你，你就沒有市場。我們對個別部門的干部進行公開競聘，取消年齡限制，你只要在同樣的崗位連續(xù)工作5年以上就可以競爭這個崗位。所以我們有一大批的年輕人成為了業(yè)務骨干。錢的問題我們是采取預算制，花很多時間做預算，同時對市場做出及時的反應和應對。在廣電行業(yè)，對電視劇的購買是一個最大的投入，而且風險最大。我們發(fā)現如果一個電視劇買回來，后續(xù)工作跟不上，追究責任的時候就沒有人負責，因為所有的人都簽名，后來就實行審片人負責制。如果有兩部劇的收視率下來，審片人也要馬上下去。事實證明，體制上的創(chuàng)新和機制上的變動是城市臺唯一可行的辦法。

楊成：手機媒體的主流化戰(zhàn)略

手機媒體是新媒體的主要代表，或者說是它的主體。有人把新媒體的影響力做了一個排序，認為現在互聯網是第一媒體，手機是第二媒體，但我覺得從發(fā)展趨勢而言，手機媒體未來有可能成為第一媒體。

對于不同的主體。手機媒體有不同的定位。對于傳統媒體來說手機媒體是最具活力的一個渠道，是一個最為重要的發(fā)展方向；對于運營商來說它是一項重要的增值業(yè)務；對于用戶來說，它是信息互取渠道的一個補充。所以，手機媒體是傳統媒體的一個發(fā)展方向，但就目前來看，它只是一個補充性的媒體而不是一個替代性的媒體，所以，手機媒體對于傳統媒體來說應該是機遇大于挑戰(zhàn)。

從2008年手機媒體的發(fā)展情況來看，手機媒體已逐漸躋身主流媒體之列。幾乎所有的主流媒體都在全力進入手機媒體，產業(yè)鏈逐漸完善；從重大事件的新聞報道來看，手機媒體也幾乎參與了中國發(fā)生的所有重大事件的新聞報道；從媒體運作來看，手機媒體越來越多地不是按照運營商的運作模式而是按照傳統媒體的規(guī)律和內容運作方式來進行；另外，手機媒體開始細分受眾，走向專業(yè)(小眾)市場。但手機媒體也存在不少問題。比如內容的同質化程度較高，產品形態(tài)比較單一；雖然擁有龐大的受眾群，但很難滿足個性化的需求；在營銷和盈利模式上，傳統媒體擅長的二次銷售等很難實現。

從內容層面看，要實現新的內容定位與品牌塑造，首先需要針對不同的用戶群體，進行差異化定位；或者結合電信業(yè)務全程全網的特性，對于相同定位的媒體如手機報進行差異化表達。其次，要打造新的品牌。傳統媒體尤其是報紙和城市臺往往受制于地域性及發(fā)行渠道，手機媒體沒有這個問題。在這個意義上，媒體只有與運營商充分合作才能做大手機報，打造新媒體品牌。最后，要使用戶成為內容的重要制造者。

從產品形態(tài)看，要實現跨形態(tài)、跨窗口的傳播?？缧螒B(tài)就是將一條新聞信息呈現多種表現方式，沒有一夜成名的“殺手锏”業(yè)務，需要多種表現方式的組合。跨窗口就是在跨形態(tài)完成后，可以通過短信、彩信、WAP網站、視頻頻道、桌面媒體以及客戶端等多個窗口將內容展現出來。

從用戶層面看，為每個人提供所需的信息是媒體最理想的目標，因此，細分受眾市場、實現分眾傳播是手機媒體的細分重點。

從營銷看，既要堅持“政治家辦報”，也要倡導“營銷員辦報”，遵循移動增值業(yè)務的特點，選擇合適的營銷方式。

從盈利模式看，要實現一次銷售和N次銷售。一次售賣是目前手機媒體的主要盈利模式，但如果手機媒體實現了跨形態(tài)和跨窗口傳播，就能以多種形式在多個窗口和渠道實現N次售賣。

呂值友：城市電視臺于危機中探尋逆勢上揚之路

城市臺遇到了很多挑戰(zhàn)，一直在走下坡路，金融危機加劇了這種下滑。一方面中央臺拼命地想擠占區(qū)域市場，另一方面省級衛(wèi)視必然也要擠占一部分市場。另一方面，新媒體的發(fā)展也會分散一部分收視率。所以城市臺現在的困境有四點：一是收支份額波動起伏，可以說是每況愈下，特別是2006到2007年下滑趨勢比較明顯；二是產業(yè)結構比較單一，過去城市臺的產業(yè)結構一靠廣告二靠網絡、一靠內容二靠渠道，現在很多網絡整合之后，城市臺經營結構單一；三是城市臺內容雷同的比較多，現在拉動收視率的主要是新聞、電視劇和綜藝，但這三方面具有個性的能夠占領全國市場的節(jié)目并不多；四是人才資源匱乏，水往低處流入往高處走，很多人才不穩(wěn)定。

面對這樣的現狀，我們這幾年做了一些有益的探索，2007、2008年我們的經營總收入都過了1億；我們和中央電視臺做了一個科技欄目，奧運會、亞運會都有我們的聲音；我們5年拿了3個全國的金話筒獎。

第8篇：新媒體的盈利模式探尋范文

關鍵詞：社交金融 問題 建議

中圖分類號：F830

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）01-069-01

一、社交金融含義

這是一個互聯網信息時代，也是社交的時代，伴隨著社交媒體和互聯網金融的快速融合，一個名為社交金融的發(fā)展模式受到日益關注并被不少平臺所追捧。所謂社交金融是指基于社交關系的金融互助行為。它不是當今社會才有的新興名詞，早在唐朝的時候就出現了標會，標會就相當于現在的民間借貸機構，具有籌措資金和賺取利息雙重功能，與現在的P2P平臺不同的是，這些機構通常建立在親情、友情、鄉(xiāng)情等“強關系”的基礎上。而如今中國社交金融正處于歷史機遇期，中國民間借貸的龐大需求沒得到滿足，這種需求和供給之間的不平衡也成為社交金融發(fā)展的源動力。

二、社交金融的重要意義及內相關實例

1.社交金融具有去媒的特點。投資和融資都不用通過銀行或者其他第三方金融結構，所以融資方可以通過信用非?？焖俚牡统杀镜牡玫劫Y金。投資人也可以快速地獲得比銀行甚至其它理財渠道更高的收益。在特定的人際圈當中，其成員不斷地進行資金融通和社交活動，互相幫助成員解決資金困難從而獲得事業(yè)上的成功，最終促使整個人際圈在影響力和質量方便獲得了極大提升，從而實現雙贏。

2.互聯網環(huán)境下的社交金融。利于信用的積累和信息公開，突破了地域的限制，拓展了資源空間，使得閑散的游資得到了有效地配置從而助力經濟結構調整，實現了普惠金融的價值，在有效地控制風險的情況下，激發(fā)了民間借貸的活力。類似網購，社交金融提供的平臺既可交易也有記錄可以查詢，這些交易的積累也即是信用的積累，將這些曾經交易過的記錄展示給投資者，可以讓借款人對融資方有更深的了解。

3.有效解決P2P平臺“剛兌”問題?！毒W絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法》明確規(guī)定：借貸雙方將遵循“責任自負、風險自擔”的原則；而中介機構則承擔客觀、真實、全面、及時進行信息披露的責任，但不承擔借貸違約風險。但事實上我國大部分平臺還在堅持剛性兌付，其對于實際壞賬率、貸方人詳細信息、平臺信息中介費標準等要素仍然存在模糊化現象。這些平臺為了能夠吸引投資，打著保護投資者的名義，肆意承諾保收益，無選擇、無條件的兌付，即P2P對一個人的剛兌，成了對所有人的剛兌，P2P既扮演了平臺債權的隱形擔保方，也成為了所有標的風險的聚集地。在剛性兌付的前提下，平臺壞賬率一旦高企且大于平臺自有資金+風險利差收益，這個游戲自然就玩不下去了，在緊急關頭，甚至更有平臺依靠“借新還舊”來擅自進行流動性管理，以維系平臺的資金鏈。這也是我們經常在新聞看到某某P2P平臺老板跑路的原因。而社交金融的發(fā)展模式能夠使借貸雙方實現信息高度互聯，以借貸寶為例，如果出借人落實平臺方所提出的“不熟不借”原則，即出借方對借款方的信息能夠做到知悉、聯絡，并且憑借信息作出借款決策，也就理所應當的做到“自負責任、自擔風險”，上述的問題也將迎刃而解。

4.不止借貸寶。近幾年來我國的社交金融平臺出現了井噴式發(fā)展。比如，支付寶整合了APP首頁中的原有功能，騰挪出大面積空間推介“可能認識的人”。支付寶打通社交網絡數據的決心可見一斑。還有團貸網旗下的“你我金融”便是基于陌生人地理位置的“社交金融眾保”模式。借款人、投資人和擔保人三種角色在上面組成一個社交圈，可以在平臺上自由交流。其中，擔保人是新增的角色，每位用戶均可申請成為擔保人，每一筆借貸業(yè)務由若干名擔保人提供擔保，獲得擔保利息。此外，還有明確定位在校友圈、MBA圈、商會圈等半熟社交圈子的借貸。傳統商業(yè)銀行也在利用自身的客戶優(yōu)勢逐鹿社交金融。

三、社交金融發(fā)展存在問題

1.社交金融發(fā)展存在“鄧巴”瓶頸。一項新興事物的發(fā)展通常不是一帆風順的，當然社交金融也不例外。借款額度與好友數關聯的機制倒逼社交關系網絡失真，“不熟不借”成了空談，“自行風控”也就等于沒有風控。

2.監(jiān)管不力。借貸寶的案例也暴露出我國對社交金融法律建設不夠完善，目前監(jiān)管對平臺的責任規(guī)定其實是相對含糊的，不存在太多硬性的要求。比如，社交金融基于互聯網具有電子化、無紙化的特點，證明借貸關系成立的借款合同和證明借貸關系履行的放款憑證等均無書面憑證。如果沒有建立完善的證據保留機制，容易在產生糾紛時舉證困難。大部分的社交金融企業(yè)處于開放式的網絡通信中，對于一些不注重保護客戶個人隱私的企業(yè)容易遭受計算機病毒網絡黑客的攻擊，導致客戶重要身份信息泄露引發(fā)糾紛。法律作為公民最有力的維權武器，應當詳細明確相關平臺的具體責任和客戶的維權渠道。

3.盈利模式單一。以借貸寶為例，其中主要的收入來源是，逾期的人需要交給平臺逾期管理費。因為平臺催收是要花很多錢的，逾期不還從第四天開始收費，這個和出借方沒有任何關系，由逾期方承擔。企業(yè)都是逐利的，這樣看來，借貸寶豈不是“鼓勵”借款人逾期嗎。

四、相關建議

1.打造一個具有金融特色的社交平臺。目前我國很多社交平臺為了拓展盈利面，開始著手發(fā)展金融板塊，也就是走社交到金融的線路。反過來，我們也可以走金融到社交的路線，同樣也可以達到社交金融的目的。上文提到一個人能維持的真實社交關系的總量是有限的，要解決這個問題，筆者認為可以從社交關系的結構來考慮。比如，構建好社交平臺之后，定期開展戶外活動或者商務沙龍，讓客戶的社交圈“活”起來?？梢宰尶蛻糇孕薪M織活動，組織活動者可以獲得相應的獎勵，提高其積極性，我們可以從中抽取少量的平臺中介費作為我行的中間業(yè)務收入?？蛻粼诨顒拥耐瑫r收獲了歡樂，也擴展了自身的人脈。

2.健全相關法規(guī)。前幾年，P2P的高速發(fā)展引起了社會人士高度重視，但因其暴露出巨大的風險隱患讓人敬而遠之。其中重要的原因是相關的法律建設跟不上其發(fā)展的速度。以史為鑒可以知興替，為了保障社交金融能健康發(fā)展，相關法規(guī)建設必須及時跟進。

3.探尋多渠道盈利模式。單靠逾期管理費支撐運作的社交金融平臺是不會長久的，因此，挖掘新的盈利點很重要。

參考文獻：

[1] 宋華俊.互聯網金融：有錢就是任性嗎.人民法院報，2014.12.22

第9篇：新媒體的盈利模式探尋范文

國外報業(yè)的數字化自救

金融危機下的報業(yè)困境,其實質是互聯網發(fā)展與數字化傳播技術對報業(yè)沖擊的加劇與放大。據《中國新聞出版報》報道,美國發(fā)行量審計局公布的統計數據顯示,自2008年10月至2009年3月期間,美國所有報紙發(fā)行量比上一年同期下降了7.1%;美國南加州大學安南堡通信學院的最新調查報告也顯示,由于很容易在互聯網上找到各種新聞內容,22%的美國網民已不再進行任何報紙訂閱活動。正是面對廣告主和讀者資源雙重流失的現實,在紙張成本上漲、廣告收入銳減之下,國外報紙紛紛采取了抱緊互聯網、深化數字化的各種自救措施。

印刷版報紙讓位,網絡發(fā)行為主 2009年1月中旬,英國《衛(wèi)報》常務董事Tim Brooks在接受美國著名媒體周刊MediaWeek專訪時表示“將不再發(fā)行任何印刷品”;3月中旬,美國赫斯特報團旗下已有146年歷史的《西雅圖郵訊報》停止印刷版,完全轉向網絡;4月,美國百年大報《基督教科學箴言報》正式停止出版紙質日報,改為通過互聯網發(fā)送網絡版報紙;5月中旬,又有美國兩家老報《塔克森市民報》和《安阿伯新聞報》宣布最后一期紙質報紙的出版日期,加入從紙媒轉向網絡經營的美國報紙行列。其中,前者1870年創(chuàng)刊,是亞利桑那州歷史最久的日報,現屬于美國最大報業(yè)集團甘尼特,于2009年5月16日發(fā)行最后一期印刷版報紙;后者則將于7月23日出版報紙后結束其174年發(fā)行印刷版報紙的歷史。

實際上,就連全球最大的新聞紙生產商艾比提比波瓦特公司,也分別于4月16日、17日在加拿大和美國申請破產保護。相關報道指出,“去年以來,市場對紙漿、紙板等產品的需求下降,報紙不斷倒閉或?？∷孓D向網絡,更使公司的處境雪上加霜”?？梢哉f,這家全球最大新聞紙企業(yè)的處境,恰與國外報業(yè)的困境形成呼應。

終結免費時代,再掀內容收費熱潮困境中的國外報業(yè),正在終結免費內容時代、再掀內容收費熱潮。2009年5月上旬,擁有《華爾街日報》、《紐約郵報》、《倫敦時報》、《太陽報》等多家報紙的新聞集團董事長魯伯特•默多克表示,“新聞集團旗下一些較有競爭力的報紙將在12個月內開始試行向報紙網站讀者收費”。

而電子版已開始收費的《華爾街日報》,也在金融危機下加緊深化其內容收費服務。據英國《金融時報》報道,新聞集團正計劃在今年推出針對《華爾街日報》網站個別文章和高級訂閱內容的小額支付服務。報道稱,“此舉將會使《華爾街日報》成為第一份采用該模式的大報紙。隨著各大報紙試圖減輕對不斷下降的廣告收入的依賴,許多公司正在謹慎研究這一模式”。

實際上,國外報紙幾乎在困境中一股腦兒地認為報紙數字化內容難以盈利乃免費模式所致,對報紙網站內容收費已成當下國外報業(yè)數字化自救的主要策略。

利用新媒介和新技術深化數字化 Google等搜索引擎的強勢和Twitter的快速崛起,有力說明具有新媒體特征的網絡傳播媒介對傳統媒體的沖擊和革命性的力量。目前,國外報業(yè)也更加注重對數字化傳播媒介和技術的利用。據《東方早報》4月2日報道,“一向在新媒體技術上引領潮流的英國《衛(wèi)報》昨天宣布,該報將成為世界上首家在社交網站Twitter上發(fā)行的報紙。此舉被媒體評論者稱為‘具有跨時代意義’”。報道稱,《衛(wèi)報》的所有內容將按照Twitter的格式量身定做,每篇文章被限制在140個字符以內,且大量使用網絡語言。除此之外,《衛(wèi)報》還計劃將從1821年開始的報紙舊檔案搬到Twitter上。

無獨有偶,不僅《紐約時報》、《華爾街日報》已早于《衛(wèi)報》利用Twitter推廣新聞,《紐約時報》更推出了自行研發(fā)的實時新聞產品。據美聯社報道,《紐約時報》5月推出一款新的名為Times Wire的網絡新聞閱讀產品,以類似于博客傳播的形式來實時推薦新聞。3月,《衛(wèi)報》還了新的API(應用程序編程接口)服務,此服務允許第三方開發(fā)人員在其應用程序上訪問和使用《衛(wèi)報》的內容。

可以說,在網絡上“辦報”,關鍵就在于如何使數字化的報紙內容具有便于聚合、搜索、個性化定制、分享等符合網絡受眾需求的功能。

嘗試通過手機、電子閱讀器等新終端推廣新聞在利用數字化技術的同時,國外報業(yè)也開始在手機、電子閱讀器等信息終端上尋求機會。2009年4月,《華爾街日報》推出針對iPhone手機的新聞閱讀客戶端,與網絡版的收費模式相比,報社竟然允許iPhone用戶免費閱讀新聞。5月初,有消息稱新聞集團內部已經成立項目小組,尋找收費新聞閱讀新模式,而其重要環(huán)節(jié)是要推出類似亞馬遜Kindle的新聞閱讀終端。隨著亞馬遜“Kindle DX”的上市,《紐約時報》、《波士頓環(huán)球報》和《華盛頓郵報》也宣布將其新聞內容出售給這一新版的大屏幕Kindle閱讀器。

簡言之,國外報業(yè)的數字化自救可以概括為以互聯網為突圍核心,以內容收費為突圍模式,以數字化技術和新的信息終端為突圍路徑。然而,國外報業(yè)的這些數字化自救策略尚存隱憂和難題。

自救的隱憂

抵制還是聯合 盡管報業(yè)越來越擁抱互聯網、重視數字化,但在自救的過程中,卻出現了很多抵制、排斥新媒體和新終端的不和諧聲音。4月初,《華爾街日報》總編羅伯特•湯姆森公開抨擊Google無償使用報紙內容為自己牟利,他認為Google這樣的內容聚合者是網絡時代的“寄生蟲”。這位曾歷任英國《泰晤士報》總編、道瓊斯公司總編輯的觀點,代表了當下大多數國外報人的心態(tài)。新聞集團董事長默多克更是呼吁報業(yè)聯合起來抵制Google。

而盡管如上文所述,部分報紙宣布將新聞內容出售給亞馬遜Kindle閱讀器,但不僅這種“出售”尚停留于簡單的合作層面,而且據英國《金融時報》報道,亞馬遜新版閱讀器推出后,還遭到了美國多家主流報紙的抵制。此前,默多克就已表示新聞集團不會將內容版權放入亞馬遜的Kindle之內。連同上文提到的新聞集團要推出類似亞馬遜Kindle終端的信息,不難看出,即便對于新的信息終端領域,報業(yè)也寧可自行研發(fā)而不愿意與他人聯手。

筆者認為,不管是Google這些網絡媒介,還是閱讀器這類新的信息終端,都在很大程度上改變了受眾對信息的獲取習慣。受眾不再滿足于從一份報紙里挑內容,而是從網上搜內容、更將利用閱讀器等移動終端來實時“捉”新聞。而且“搜”和“捉”的新聞不僅來自報業(yè),還有更符合網民口味的博客、社區(qū)內容。隨著網絡受眾習慣的深化和越來越多傳統報紙加快數字化步伐,報業(yè)的內容將經由Google的搜索、Digg、Twitter以及新的信息終端的聚合,不可阻擋地被置于日益激烈的內容競爭之中。

當具有網絡傳播屬性的Google三番兩次遭報業(yè)指責,當亞馬遜推出的新版閱讀器終端也被報紙抵制之際,報業(yè)數字化自救面臨的第一大隱憂,就是觀念問題。數字化自救,觀念創(chuàng)新應先行。盡管在新媒體傳播時代報業(yè)受到的沖擊巨大,但一味抵制只能讓報業(yè)的數字化缺少資源、優(yōu)勢和生命力,只有聯合才能逐漸找出共贏之道。

如何提高數字化盈利能力 對報紙內容的數字化并不等于報紙盈利能力的數字化。缺乏數字化盈利能力的情況下,不管免費還是收費,均難自救成功。從如今內容收費的策略看,收費并非此次困境中的首創(chuàng)?！都~約時報》自2005年9月起對OP-ED專欄收費后,曾一度加速推行內容收費。然而,2007年下半年,不僅終止Times Select等付費內容,還免費開放報紙的搜索查詢業(yè)務。至此,《紐約時報》這一傳統大報的首遭內容收費即以失敗告終。那么,在網絡傳播形式百花齊放、新媒體傳播技術日新月異的今天,報業(yè)就能收費成功嗎?

實際上,導致《紐約時報》當初從收費轉向免費的因素今天依然在起作用,即只要有可替代的免費內容存在,那么內容收費便難成主流模式;在內容同質化下,除部分獨家、特稿以及專業(yè)內容外,對大多數的國外報紙而言,憑內容收費仍難以過冬?！缎l(wèi)報》網站于5月初進行的一項相關投票調查也顯示,88.5%的投票者表示不愿意為在線報紙內容付費。

盡管如今的報業(yè)困境表明,此前一直占據主流的“免費閱讀+廣告盈利”模式也未能讓報業(yè)過上好日子,但根本原因卻是缺乏數字化盈利能力所致。報業(yè)數字化自救并非終結免費,推行收費這么簡單,內容數字化后的報業(yè)亟待去提高其數字化盈利能力。報業(yè)會因Google為其帶來的盈利不理想而心生抱怨進而停止免費策略,但報業(yè)的內容究竟給Google帶去了多少收益也難以量化。這說明這種免費模式本身存在弊端,而一旦探尋到基于共贏的新盈利模式,即使內容依然免費,也將能獲得理想收益。

泛信息化時代報業(yè)數字化何去何從? 電腦、手機、電子閱讀器甚至數字電視機,可以說,越來越多的信息接收終端都具備了接收新聞信息的功能。報業(yè)正處于一個泛信息終端時代,包括iPhone、Kindle在內的各種智能手機、電子閱讀器正引爆流行,并被認為將掀起信息傳播和內容應用的新革命。