跨境電商的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：跨境電商的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：跨境；電商；對(duì)策
1 我國(guó)跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式
（一）第三方服務(wù)平臺(tái)模式
對(duì)于該模式來(lái)說(shuō)，主要是為一些小型跨境電商企業(yè)所制定的解決方法，并且不會(huì)直接參與到一些電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程中，是與一些企業(yè)進(jìn)行合作，以此來(lái)協(xié)助企業(yè)推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，主要依靠獲取相關(guān)的服務(wù)費(fèi)來(lái)盈利。
（二）小宗B2B或C2C模式
主要與eBay銷售平臺(tái)相互類似，并且會(huì)利用第三方為國(guó)內(nèi)外的一些貿(mào)易企業(yè)以及買家提供服務(wù)，在該平臺(tái)下，不會(huì)涉及到相關(guān)的資金以及物資等貿(mào)易環(huán)節(jié)，該模式的主要盈利方式就是收納一定的傭金比例，其中收納的費(fèi)用主要是包含了會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)以及增值費(fèi)等。
（三）大宗B2B模式
對(duì)于大宗B2B模式來(lái)說(shuō)，主要是為一些國(guó)內(nèi)外的會(huì)員企業(yè)提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上銷售的平臺(tái)，以此來(lái)進(jìn)行商品以及各種服務(wù)信息資源的傳達(dá)，給買家和賣家進(jìn)行牽線搭橋，使供應(yīng)商和買家達(dá)成交易。這種平臺(tái)包括各種營(yíng)銷渠道的網(wǎng)站、展覽、出版等。對(duì)于該模式的主要盈利模式就是以會(huì)員費(fèi)以及營(yíng)銷費(fèi)用為主。
（四）獨(dú)立B2C模式
對(duì)于B2C模式來(lái)說(shuō)，主要是利用內(nèi)部以及外部相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以此來(lái)為相關(guān)的供應(yīng)商買斷貨源，并且對(duì)于自建的B2C平臺(tái)，會(huì)直接服務(wù)于國(guó)外的一些最終消費(fèi)者，負(fù)責(zé)物流、支付和客戶服務(wù)，產(chǎn)品主要是對(duì)海外進(jìn)行銷售，主要的盈利方式是現(xiàn)貨銷售賺取差價(jià)，舉個(gè)例子，蘭亭集勢(shì)公司則是這種模式。
2 消費(fèi)者差異問題
對(duì)于跨境網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)說(shuō)，主要是面向全球的客戶，其會(huì)有不同國(guó)家一級(jí)不同地區(qū)的客戶，因此其都具有不同的文化背景，這些人都有著不同的文化語(yǔ)言，以及生活方式等，這些因素都會(huì)影響到跨網(wǎng)絡(luò)零售中的客戶忠誠(chéng)度，這與國(guó)內(nèi)網(wǎng)上銷售存在很大不同，但是這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其目的都是一樣的，主要是為了對(duì)商品的風(fēng)格有著一定的要求。
很多買家有從眾心理，也容易跟風(fēng)，尤其是對(duì)于一些明星同款的物品，十分的喜歡，并且也會(huì)大量選取一些物美價(jià)廉的商品，但是國(guó)外的一些消費(fèi)者卻是對(duì)價(jià)格方面不是很在乎，但是他們很在乎服務(wù)的質(zhì)量，以及對(duì)交易的效率也十分的重視，主要是追求長(zhǎng)久的利益。
在電子商務(wù)不斷發(fā)展的今天，其網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以及網(wǎng)上消費(fèi)水準(zhǔn)也得到了顯著的提升，目前為止，我國(guó)的網(wǎng)上交易額在逐年上漲。在與國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)進(jìn)行比較可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的一些用戶在選擇跨境電子商務(wù)的原因也是不一樣的。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查發(fā)展，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇購(gòu)物主要原因是其質(zhì)量，并且人們網(wǎng)上購(gòu)物的物品種類主要是化妝護(hù)理、數(shù)碼母嬰以及奢侈品等產(chǎn)品類型需求量比較大。簡(jiǎn)單地說(shuō)，目前跨境電商的比例不是很大，整體的消費(fèi)觀念沒有形成，未來(lái)基于上述情況，也會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化輿論宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)，推動(dòng)跨境消費(fèi)觀念的形成。
3 交易信用安全問題
（一）支付安全
隨著全球化進(jìn)程的加快，消費(fèi)者網(wǎng)上跨境購(gòu)物和跨境電商交易更加頻繁，也與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展相聯(lián)系，多樣化的交易方式，目前的跨境電子支付管理制度存在很大的缺陷，不夠完善，很多的不法分子會(huì)利用這一漏洞進(jìn)行盈利，導(dǎo)致了電子商務(wù)具有一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。主要是電子商務(wù)具有交易具有虛擬性，導(dǎo)致了很多非法貿(mào)易存在一些欺詐以及洗錢受賄等現(xiàn)象，這樣將嚴(yán)重的危害電子商務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)步。并且由于受到一些支付機(jī)制的限制，對(duì)于大量的交易金額無(wú)法識(shí)別，而支付機(jī)構(gòu)對(duì)外國(guó)資金的真正流動(dòng)也不能有更多的監(jiān)管，這在一定程度上會(huì)增加驗(yàn)證交易的難度，使得電商信用交易增加一定的風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)際信用卡的客戶可以利用第三方支付充值，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，利用信用卡充值后到借記卡進(jìn)行現(xiàn)金提取，中國(guó)應(yīng)與國(guó)際各國(guó)進(jìn)行合作，加速創(chuàng)建國(guó)際跨境電子商務(wù)的管理系統(tǒng)，跨境交易的聯(lián)合監(jiān)管，以減少非法電商交易。對(duì)于各大機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一定要充分的對(duì)用戶注冊(cè)的信息進(jìn)行改進(jìn)，要促進(jìn)新用戶進(jìn)行實(shí)名登陸，以此來(lái)加強(qiáng)與銀行之間的聯(lián)系，這樣若是出現(xiàn)了非法交易，那么可以迅速的檢測(cè)到，以此來(lái)進(jìn)行相關(guān)的處理，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
（二）物流安全
目前物流以及電子商務(wù)成為了一個(gè)重要的虛擬實(shí)體交易途徑，同時(shí)這也是電子商務(wù)主要的組成部分，但是其安全問題也值得深思，首先是貨物的安全，要能夠利用不同的運(yùn)輸方式，要求賣方減少貨物運(yùn)輸期間商品的破損率。最主要的是，賣方應(yīng)選擇較為可信的物流公司，能保證商品的安全性和及時(shí)性。其次就是對(duì)數(shù)據(jù)安全性的重視，目前隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，要想保證數(shù)據(jù)信息的安全，必須要選擇一些規(guī)模較大，信譽(yù)度較高的物流公司，以此來(lái)做好隱私的保護(hù)，避免泄露信息。
4 結(jié)論
對(duì)于跨境電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易出口有著很大的促進(jìn)作用，這樣國(guó)民經(jīng)濟(jì)的出口也有著很大的作用，但同時(shí)也要加強(qiáng)其安全性的建設(shè)，以此來(lái)保證跨境電子商務(wù)交易的安全可靠。
第2篇：跨境電商的盈利模式范文
“第三方電子支付”一個(gè)熟悉而又有些陌生的字眼，在步入21世紀(jì)之后被越來(lái)越多的人認(rèn)可并應(yīng)用。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，電子商務(wù)也成為商品交易的最新模式，但是在交易的整個(gè)過(guò)程中，交易雙方不能謀面，交易過(guò)程中的資金流與物流在時(shí)間和空間方面又是相互分離的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一手交錢一手交貨的狀態(tài)。這種信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致交易雙方的博弈：即賣家不愿意先發(fā)貨，怕買家沒有誠(chéng)信不給貨款；買家也不愿先付款款，怕賣家不發(fā)貨或者發(fā)假貨。博弈的結(jié)果是雙方都不愿意先冒險(xiǎn)，網(wǎng)購(gòu)將不能進(jìn)行。第三方電子支付正是為了解除交易雙方這種不安全感運(yùn)用而生的，它在商家和消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)公共的、可以信任的中介平臺(tái)。該平臺(tái)通常是一些和產(chǎn)品所在國(guó)家以及國(guó)外各大銀行簽約、是由具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的交易支持平臺(tái)，在通過(guò)第三方支付平臺(tái)的交易中，買方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，由第三方通知賣家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨，買方收到貨并進(jìn)行檢驗(yàn)后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣家賬戶。這種支付模式不僅具有資金傳遞功能而且可以對(duì)交易雙方起到了約束和監(jiān)督的作用。像支付寶、財(cái)付通、paypal、易寶支付等等，最初的功能都是為了實(shí)現(xiàn)這種擔(dān)保功能運(yùn)用而生的。
一.第三方電子支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)更加規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈
從時(shí)間上來(lái)看，雖然早在1998年我國(guó)已經(jīng)有第三方電子支付，但是目前普遍將2005年稱為是中國(guó)的“第三方支付元年”。2005年2月，由阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)花費(fèi)3000萬(wàn)美元的巨資開發(fā)，聯(lián)合中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等國(guó)內(nèi)多家金融機(jī)構(gòu)共同打造出的“支付寶”第三方支付平臺(tái)。在2005年前后集中出現(xiàn)了近50多家的第三方支付公司，但市場(chǎng)規(guī)模也僅僅只有163億萬(wàn)，在短短的六年的時(shí)間里，第三方電子支付產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從誕生到成熟的過(guò)程。第三方電子支付市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮，使得更多的商家和企業(yè)涉足第三方電子支付市場(chǎng)，第三方電子支付產(chǎn)業(yè)在不斷地競(jìng)爭(zhēng)和整合中發(fā)展壯大。進(jìn)入2010年更是第三方電子支付產(chǎn)業(yè)具探析第三方電子支付的現(xiàn)狀與發(fā)展前景文／李娜有特殊意義的一年，先是中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商先后重新規(guī)劃移動(dòng)支付，而后是美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站eBay旗下支付系統(tǒng)PayPal宣布與中國(guó)銀聯(lián)合作，以便中國(guó)銀聯(lián)的用戶進(jìn)行海外網(wǎng)站的購(gòu)物結(jié)算，同時(shí)又降低向商家抽取的傭金，以對(duì)抗支付寶“零交易費(fèi)用”的競(jìng)爭(zhēng)策略。8月份“超級(jí)網(wǎng)銀”的上線，可以說(shuō)對(duì)那些只做接入銀行業(yè)務(wù)的第三方支付公司將是一個(gè)致命的打擊。2010年9月1日，中國(guó)人民銀行出臺(tái)《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》的出臺(tái)雖然消除了某些第三方支付企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目性，使得第三方支付市場(chǎng)更加正規(guī)化、健康化。同時(shí)也將促使更多的支付服務(wù)運(yùn)營(yíng)主體參與該市場(chǎng)中來(lái)，第三方電子支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更為激烈。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)到22038億元，同比增長(zhǎng)118.1%，并預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。另?yè)?jù)該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)第三方支付企業(yè)市場(chǎng)份額中：支付寶以49.0%的市場(chǎng)份額居于市場(chǎng)首位，占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)的半壁江山；財(cái)付通以20.4%的市場(chǎng)份額位居第二；銀聯(lián)在線、快錢和匯付天下，分別以8.4%、7.5%和7.4%的市場(chǎng)占比分居三至五位。
2、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
從第三方電子支付產(chǎn)業(yè)具體的業(yè)務(wù)操作層面來(lái)看，第三方電子支付企業(yè)雖然一直在不斷完善自身業(yè)務(wù)，但政策監(jiān)管的空缺，卻縱容了亂象叢生的生存環(huán)境：諸如盜號(hào)、竊取密碼、釣魚網(wǎng)站、詐騙、涉黃、涉毒、洗錢、逃稅等與其相生相長(zhǎng)的各種問題接踵而至。無(wú)數(shù)行業(yè)發(fā)展史表明，初期國(guó)家為了支持某行業(yè)的發(fā)展，總是給其提供寬松的環(huán)境，甚至對(duì)一些打球、鉆政策空子的行為也是睜一只眼閉一只眼，但發(fā)展到一定程度特別是高速發(fā)展的時(shí)期，國(guó)家有關(guān)部門就會(huì)插手進(jìn)行管理，提供必要的、有效的規(guī)范、監(jiān)督與管理，以保證行業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展。2010年6月21日，中國(guó)人民銀行出臺(tái)了《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》。該《辦法》的重拳出臺(tái)大大規(guī)范了當(dāng)前發(fā)展迅猛的第三方支付行業(yè)，對(duì)其起到了的引導(dǎo)作用。獨(dú)立的第三方電子支付的商業(yè)模式并不復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)壁壘也不高，有人將其盈利模式形象地比喻為收取各種資金在賣家和買家之間流轉(zhuǎn)的“過(guò)路費(fèi)”，單一而透明的盈利模式，使得其背后的利潤(rùn)點(diǎn)也是非常低而單一的。所以，第三方電子支付平臺(tái)必須要想構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就又必要走規(guī)?；ⅹ?dú)特的自身定位及向行業(yè)的縱深方向發(fā)展的路子。所以，眾多第三方電子支付除了專為網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺(tái)提供支付服務(wù)之外，都紛紛開始涉及保險(xiǎn)、航空、票務(wù)、基金、房產(chǎn)等，覆蓋了從B2B、B2C、C2C、網(wǎng)游到航旅、教育、生活服務(wù)、公共事業(yè)繳費(fèi)等眾多領(lǐng)域。
據(jù)易觀國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2010年受央行利好政策的影響，支付企業(yè)加大了投入力度，開始了差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，支付寶、財(cái)付通依托龐大的用戶規(guī)模，推出面向生活服務(wù)的開放平臺(tái)戰(zhàn)略；快錢、匯付天下、易寶等企業(yè)依托其行業(yè)解決方案方面的經(jīng)驗(yàn)，加大了在航空旅游、保險(xiǎn)基金、教育等領(lǐng)域的拓展。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的滲透，人們生活節(jié)奏的加快，家庭繳費(fèi)也逐漸趨向網(wǎng)絡(luò)化。自2010年4月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)多個(gè)大城市相繼開通以支付寶繳納水電費(fèi)以及暖氣費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的渠道。支付寶在2011年推出”快捷支付”和”快捷登錄”計(jì)劃，極大的提高和改善了支付成功率和用戶體驗(yàn)，使其在電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，支付寶還通過(guò)收購(gòu)安卡支付，與銀行和航空公司的戰(zhàn)略合作等方式進(jìn)一步鞏固在航空等傳統(tǒng)領(lǐng)域的行業(yè)地位。財(cái)付通除了傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)、游戲等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和基金、保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域的加速合作拓展外，一方面，推出了“財(cái)付通一點(diǎn)通”（信用卡快捷支付）業(yè)務(wù)，大幅改善了用戶支付體驗(yàn)；另一方面，逐步建立和完善為物流和鋼鐵等行業(yè)提供的行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)體系，利用大宗交易拉升整體業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)。銀聯(lián)在線支付則強(qiáng)力推出了”銀聯(lián)在線支付”和”銀聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)支付”兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，以及認(rèn)證支付、快捷支付等服務(wù)；并依托其傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)背景優(yōu)勢(shì)，拓展航空、保險(xiǎn)、通信、快速消費(fèi)品等行業(yè)，推出行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)，拉升整體交易規(guī)模。而對(duì)于主要面向行業(yè)應(yīng)用和企業(yè)服務(wù)的快錢和匯付天下，2011年逐步從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商旅服務(wù)等傳統(tǒng)意義的第三服務(wù)產(chǎn)業(yè)，向傳統(tǒng)金融、直銷、物流等交易規(guī)模更大、信息化需求更高的第二產(chǎn)業(yè)甚至是第一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展。易寶支付更是在前幾年就聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家銀行開通網(wǎng)上話費(fèi)繳費(fèi)的業(yè)務(wù)，并在國(guó)內(nèi)多類考試?yán)U費(fèi)中引入網(wǎng)上繳費(fèi)功能等。這無(wú)一不彰顯了第三方支付行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新在傳統(tǒng)行業(yè)的拓展與應(yīng)用。
二.第三方支付的發(fā)展前景思考
支付牌照的頒發(fā)對(duì)于電子支付產(chǎn)業(yè)而言，可謂具有里程碑意義的事件，它讓第三方支付行業(yè)的法律地位獲得市場(chǎng)的肯定，被正式納入到國(guó)家的政策監(jiān)管體系之下，這有利于第三方支付行業(yè)朝著更加規(guī)范、健康的方向發(fā)展。對(duì)于很多提供第三方支付的企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得牌照僅僅是一個(gè)開幕，在未來(lái)的發(fā)展中只有不斷尋求業(yè)務(wù)創(chuàng)新、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、進(jìn)行差異化發(fā)展、創(chuàng)新新的盈利模式，才是企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵。
1.支付移動(dòng)化
移動(dòng)支付眼下已然是移動(dòng)領(lǐng)域最熱門的應(yīng)用，據(jù)易觀國(guó)際日前的報(bào)告顯示，2011年中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)發(fā)展迅速，全年交易額規(guī)模達(dá)到742億元。移動(dòng)支付正在成為電子支付業(yè)繼卡基支付、網(wǎng)上支付后出現(xiàn)的又一股新興勢(shì)力。國(guó)內(nèi)的部分城市已經(jīng)開通了手機(jī)支付業(yè)務(wù)，乘坐公交車、訂酒店、訂機(jī)票可以通過(guò)刷手機(jī)來(lái)完成，另外，手機(jī)還可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)購(gòu)物、食堂吃飯、買彩票等。正是由于移動(dòng)支付未來(lái)的發(fā)展前景誘人，因此，移動(dòng)支付已成各領(lǐng)域企業(yè)都看好的未來(lái)兵家必爭(zhēng)之地，各支付廠商紛紛加大了對(duì)移動(dòng)支付領(lǐng)域的開發(fā)和推廣力度。支付寶、財(cái)付通、快錢、匯付天下等互聯(lián)網(wǎng)支付廠商紛紛推出移動(dòng)支付產(chǎn)品；三家電信運(yùn)營(yíng)商也已于2011年相繼成立支付公司。
2.支付全球化
2011年，中國(guó)跨境電子商務(wù)小額出口業(yè)務(wù)的總體規(guī)模超過(guò)100億美元，同比增速超過(guò)100%，并由此帶動(dòng)了跨境第三方物流、跨境支付等相關(guān)行業(yè)的迅速發(fā)展。然而，中國(guó)跨境電子商務(wù)的支付環(huán)節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)一直被未取得國(guó)內(nèi)支付業(yè)務(wù)許可證的外資支付機(jī)構(gòu)壟斷。面對(duì)境內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和海外支付企業(yè)的進(jìn)入，跨境支付市場(chǎng)無(wú)疑是第三方支付的下一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。隨著第三方支付牌照的塵埃落定，中國(guó)第三方支付企業(yè)正在加速布局跨境支付領(lǐng)域。截止2011年11月，國(guó)內(nèi)已有包括支付寶、財(cái)付通和快錢在內(nèi)的多家第三方支付企業(yè)以及銀聯(lián)涉足跨境支付業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)未來(lái)跨境支付競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。
3.支付多元化
隨著政策環(huán)境的逐步規(guī)范，第三方支付步入多元化發(fā)展快車道。一方面，體現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)主體企業(yè)的多元化。截止2011年底，已有101家支付企業(yè)獲取牌照，這些企業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、預(yù)付卡發(fā)行與受理、銀行卡收單等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域。另一方面，體現(xiàn)為支付業(yè)務(wù)的多元化。隨著政策地位的確立，第三方支付企業(yè)得以在橫向?qū)用嫱卣垢嗟姆?wù)行業(yè)和領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上的縱深拓展，為企業(yè)創(chuàng)造出新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
第3篇：跨境電商的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：跨境電商；傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易；變革
中圖分類號(hào)： F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)1672-3791（2016）10（c）-0000-00
跨境電商是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的必然產(chǎn)物，我國(guó)跨境電商近些年發(fā)展迅速，出現(xiàn)了多個(gè)優(yōu)秀的電商平臺(tái)企業(yè)。電子交易平臺(tái)與傳統(tǒng)交易方式相比，具有較大的優(yōu)勢(shì)，如加速了交易的速度，減少了傳統(tǒng)交易中資金和貨品上的不便，并且可以更方便的獲得廉價(jià)的進(jìn)口商品。在當(dāng)下，電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)達(dá)到一定的程度，如何發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的潛在危機(jī)和找到技術(shù)上的突破口是政府和企業(yè)共同的任務(wù)，只有這樣才能進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。
1跨境電商的內(nèi)涵和特點(diǎn)
跨境電商是科技發(fā)達(dá)的必然結(jié)果?？缇畴娚桃噪娮咏灰灼脚_(tái)為基礎(chǔ)，以電子交付方式進(jìn)行交付，從而減少了交易中的麻煩。與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式具有明顯的差別，跨境電商的交易方式更加簡(jiǎn)單方便，交易環(huán)境得到改善?？缇畴娚虝r(shí)代具有自己的特征。其一：跨境電商不受空間距離的影響，可以實(shí)現(xiàn)全球貿(mào)易交易，拓展了我國(guó)的貿(mào)易交易范圍，以電子商務(wù)交易平臺(tái)為基礎(chǔ)的交易行為加速了各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易來(lái)往，是全球經(jīng)濟(jì)一體化的必然趨勢(shì)。其二：跨境電商的現(xiàn)代化科技特征明顯，無(wú)實(shí)物交易方式提高了其安全系數(shù)。當(dāng)然，電商時(shí)代一樣存在交易風(fēng)險(xiǎn)，且形式更加多變，其三：跨境電商代替了以往的紙質(zhì)交易，電子合同交易方式也使信息交際更加便捷，不易發(fā)生錯(cuò)誤。
2跨境電商發(fā)展過(guò)程
跨境電商快速發(fā)展的過(guò)程中，法律支持不斷完善，但由于其發(fā)展依然處于初級(jí)階段，因此在制度上和安全等多個(gè)方面上，依然存在一定的問題。
2.1電商商務(wù)發(fā)展初期
本世紀(jì)初期，我國(guó)開始接觸跨境電商業(yè)務(wù)。由于跨境電商的兩個(gè)國(guó)家甚至是多個(gè)國(guó)家之間的交易。因此使用初期，由于技術(shù)和設(shè)施上的缺失導(dǎo)致電子商務(wù)的發(fā)展受到限制。近幾年，我國(guó)跨境電商的技術(shù)水平不斷的提高，但網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用昂貴，大量使用跨境商務(wù)依然是個(gè)難題。另外，跨境電商多只限于我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間進(jìn)行，全面開展跨境電商還受到很多客觀條件的制約。電子商務(wù)在發(fā)展初期，其法律支持不足。由于電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)，相關(guān)部門并不了解電子商務(wù)的潛在危機(jī)，因此不能通過(guò)法律手段對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)行約束。尤其是對(duì)跨境電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，涉及金額和項(xiàng)目眾多，一旦存在問題，將造成巨大的損失。因此，在初期，跨境電子商務(wù)的交易量低。而從2010年到2015年，是我國(guó)電子商務(wù)科技發(fā)展最快的幾年，在以往的基礎(chǔ)設(shè)施上存在欠缺，對(duì)跨境電子交易的安全性和效率具有一定的影響。成本大，受攻擊的可能性大，這成為制約跨境電子商務(wù)發(fā)展的根本原因。
2.2跨境電商的快速發(fā)展期
隨著綜合國(guó)力的增強(qiáng)，跨境電子技術(shù)得到保證，以阿里巴巴為首的B2B電子商務(wù)創(chuàng)造了歷史?？缇畴娮由虅?wù)也開始得到越來(lái)越多的人認(rèn)可，其安全性提高，制度更加完善。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2014年一年，我國(guó)跨境電子商務(wù)貿(mào)易交易額就高達(dá)4.2萬(wàn)億元，并且始終以快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭發(fā)展。但依然要看到跨境電子商務(wù)在這一時(shí)期存在的問題。如平臺(tái)的廣度問題，在創(chuàng)建之初，如何進(jìn)行擴(kuò)展成為企業(yè)重點(diǎn)研究的問題。平臺(tái)的專業(yè)性存在問題，在支付方式上，雖然現(xiàn)階段已經(jīng)得到完善，但在發(fā)展之初，專業(yè)性和安全性都值得商榷。企業(yè)依然采用線下交易方式。隨著敦煌網(wǎng)等具有代表性的線上交易B2B企業(yè)誕生后，交易平臺(tái)出現(xiàn)了方向性的轉(zhuǎn)變，并以收取交易傭金作為主要的盈利模式。跨境電商開始提供企業(yè)融資、物流存貨等多元化的服務(wù)，未來(lái)，我國(guó)跨境電商水平和業(yè)務(wù)范圍會(huì)進(jìn)一步拓展。
3跨境電商帶來(lái)的傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易變革
跨境電商帶來(lái)了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易上的變革，這一變革體現(xiàn)在營(yíng)銷、交易、支付等多個(gè)方面。我們對(duì)其進(jìn)行具體的分析如下：
3.1跨境電商使傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的主客體發(fā)生變化
跨境電商以網(wǎng)絡(luò)為依托，交易主體由傳統(tǒng)的實(shí)體交易轉(zhuǎn)化為虛擬的網(wǎng)絡(luò)交易。在以往的貿(mào)易中，實(shí)體產(chǎn)品是交易客體，而在跨境電子商務(wù)中，交易對(duì)象更加廣泛，信息、服務(wù)以及旅游等都成為交易客體。也就是說(shuō)，信息技術(shù)已經(jīng)代替以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)交易產(chǎn)品。另外，與傳統(tǒng)交易不同，跨境電子商務(wù)營(yíng)銷理念發(fā)生改變，營(yíng)銷與生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)同步，從而減少了庫(kù)存積壓，優(yōu)化了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)代科技還幫助企業(yè)確定市場(chǎng)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行生產(chǎn)，在電子交際平臺(tái)上進(jìn)行交流，確保國(guó)際貿(mào)易的高效性。
3.2跨境電商促進(jìn)了管理效率的提高
跨境電商借助網(wǎng)絡(luò)這一強(qiáng)大的平臺(tái)，交際成本大大降低，并且交易時(shí)間縮短，使國(guó)與國(guó)之間可以進(jìn)行更多的交易。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的集中管理。并且對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察力。在以往的進(jìn)出口中，受到運(yùn)輸、資金等多個(gè)因素的影響，但電子商務(wù)不受這些因素的影響。自然條件和地域條件均無(wú)法影響產(chǎn)品和服務(wù)交易，這使得各個(gè)國(guó)家之間的聯(lián)系更加緊密?；诖?，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為交易提供了全方位的、專業(yè)性的服務(wù)體系，很多產(chǎn)品不再是貨到付款等現(xiàn)場(chǎng)交易模式，而是通過(guò)網(wǎng)上談判達(dá)成協(xié)議之后，進(jìn)行的定向生產(chǎn)。并且網(wǎng)絡(luò)上班就可以完成談判、訂貨、收付款和開發(fā)票等過(guò)程，單項(xiàng)物流也不再是主宰，電商的交易方式多樣化，信息成為交易的技術(shù)核心，資金則主要是一種管理形式，對(duì)于交易的安全性和交易效率都得到提高。
3.3跨境電商改變傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易成交方式
在傳統(tǒng)的國(guó)際交易中，由于網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，只能以開詢盤、發(fā)盤的方式來(lái)完成交易。交易過(guò)程存在諸多不便，如交易流程多，交易時(shí)間長(zhǎng)。每筆交易都要經(jīng)歷從談判到制單再到最后的確定、發(fā)貨收貨等過(guò)程。在這一過(guò)程中，容易受到很多因素的影響，因此成交量也受到直接影響。我國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)際交易時(shí)代，進(jìn)出口量與現(xiàn)階段相比，明顯偏低。而進(jìn)入跨境電子商務(wù)交易時(shí)代，交易主要是靠網(wǎng)絡(luò)阿里自行處理完成，從談判到下訂單再到完成交易的過(guò)程中午紙質(zhì)文件出現(xiàn)，文件和合同的審核效率提高，交易方式發(fā)生本質(zhì)的變化。貿(mào)易交易的周期縮短，另外跨境電商帶來(lái)的貿(mào)易監(jiān)管方式改革也是其主要成就之一。這一時(shí)代，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)測(cè)可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一監(jiān)測(cè)，不再受到地域和階段性的影響。監(jiān)管部門將監(jiān)管的重點(diǎn)放在源頭的監(jiān)管，這樣對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口過(guò)程實(shí)施全方位的監(jiān)測(cè)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，并且提供了完善的服務(wù)體系，滿足了消費(fèi)者的基本權(quán)益。在制定進(jìn)出口規(guī)則上，更多的為客戶考慮，并且對(duì)于法律和法規(guī)的把握更加精準(zhǔn)。隨著海關(guān)加大對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的監(jiān)管，對(duì)我國(guó)進(jìn)出口的貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行了更嚴(yán)格的監(jiān)管，這樣可以確保進(jìn)出口的雙方的利益，實(shí)現(xiàn)共贏，對(duì)于不產(chǎn)生的損失也能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)。在傳統(tǒng)的交易中，由于受到時(shí)間和地域的限制，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，就很難進(jìn)行更換。尤其是對(duì)于交易量大，且價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，就會(huì)給出口國(guó)家?guī)?lái)利益上的損失，對(duì)于進(jìn)口方也失去了信息，影響了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。對(duì)于跨境電子商務(wù)交易而言，雖然改善了這一問題，但是還需要針對(duì)企業(yè)的問題出臺(tái)相應(yīng)的規(guī)章制度，以便于提醒消費(fèi)者了解購(gòu)物的基本原則，對(duì)于電商的監(jiān)管不斷效率高，而且大大降低了管理成本。
3.4跨境電商對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易法規(guī)提出了挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)的貿(mào)易交易是以實(shí)物為主，講究驗(yàn)貨交錢。這種交易方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力。同時(shí)，在傳統(tǒng)的貿(mào)易交易中，交易雙方必須要見面并簽訂書面合同。只有在這一流程下，才能完成雙方的交易。一方面，時(shí)間上未必允許。另一方面，可能存在冒充現(xiàn)象。在合同上，要通過(guò)簽名或者印章來(lái)進(jìn)行身份辨別，過(guò)程較為麻煩。并且在傳統(tǒng)的貿(mào)易來(lái)說(shuō)，簽訂的合同不知一份，這就制約了國(guó)際之間的貿(mào)易交流，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有消極作用。但隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，我國(guó)跨境電商快速發(fā)展，在這一過(guò)程中開始，交易雙方通過(guò)電子貨幣進(jìn)行交際，并且進(jìn)行電子簽名的方式進(jìn)行辨別。當(dāng)然問題依然存在，如網(wǎng)絡(luò)上的合同與現(xiàn)實(shí)中的法律規(guī)定之間如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，電子數(shù)據(jù)的信息驗(yàn)證方式是否合理等。包括電子簽名上，是否存在漏洞等，都值得商榷。
4總結(jié)
目前，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入全面的跨境電子交易時(shí)代，這一交易方式起源于金融業(yè)。物流業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展?？缇畴娚痰某霈F(xiàn)大大提高了交易的安全系數(shù)，節(jié)約了交易成本，并且提高了交易效率?？缇畴娮由虅?wù)占據(jù)了我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易交易方式中的大部分，使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了巨大的變革。當(dāng)然，這一交易方式依然會(huì)受到多種因素的影響，政府和企業(yè)要合作，實(shí)現(xiàn)信息化的創(chuàng)新。依托電子口岸協(xié)調(diào)機(jī)制建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)口岸相關(guān)部門與電商的交易和支付全過(guò)程?？傊?，跨境電商已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易交際的主要方式，并且具有較大的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展。未來(lái)，跨境電子商務(wù)的交易量將進(jìn)一步增加，其交易的影響因素也將在政府和企業(yè)的共同努力下逐漸減少。
參考文獻(xiàn)
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第4篇：跨境電商的盈利模式范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)企業(yè)；投融資；內(nèi)部控制；盈利模式
基金項(xiàng)目：國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：201910298036）。
引言
自電子商務(wù)問世以來(lái)，其對(duì)人類活動(dòng)的影響已滲透到方方面面，信息技術(shù)革新給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)作模式帶來(lái)了前所未有的改變。電子商務(wù)活動(dòng)主要是借助互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)和增值網(wǎng)絡(luò)等各種網(wǎng)絡(luò)資源為平臺(tái)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，進(jìn)行商務(wù)等價(jià)交換的一種商務(wù)活動(dòng)。
通過(guò)將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)與電子化和信息化技術(shù)相結(jié)合，使商業(yè)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度融合。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，會(huì)計(jì)對(duì)象不再僅僅局限于資金運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是一種信息傳遞過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)與業(yè)務(wù)的統(tǒng)一。電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，必將對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理理論到實(shí)踐發(fā)展產(chǎn)生重大影響。本文結(jié)合電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的具體內(nèi)容，從籌資管理及投資管理、內(nèi)部控制管理及預(yù)算管理、盈利模式及分配模式角度具體展開創(chuàng)新研究。
1、籌資管理及投資管理創(chuàng)新
相比于傳統(tǒng)企業(yè)借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道，網(wǎng)絡(luò)虛擬交易的形式以及行業(yè)較低的進(jìn)入門檻造成電子商務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期受到信用風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)，因而電子商務(wù)企業(yè)融資方式相對(duì)較少，初創(chuàng)期融資主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資，在一段時(shí)間發(fā)展后，企業(yè)有了利潤(rùn)點(diǎn)，則可以通過(guò)IPO實(shí)現(xiàn)股權(quán)融資。目前電子商務(wù)企業(yè)沒有發(fā)行債券的權(quán)利，主要的融資方式就是權(quán)益融資。同時(shí)，從投資角度出發(fā)，絕大多數(shù)的電子商務(wù)企業(yè)依賴電子貿(mào)易方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，特定造成企業(yè)內(nèi)部資金流動(dòng)速度快、交易金額不確定性高等一系列特征，最終導(dǎo)致難以進(jìn)行企業(yè)資金集中管理，增加了企業(yè)投資管理的難度。電子商務(wù)企業(yè)可以從以下三個(gè)方面入手，創(chuàng)新籌資管理及投資管理。
1.1落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理，樹立品牌形象
電子商務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展下，企業(yè)管理者和投資者要加以注意，對(duì)國(guó)家相關(guān)政策保持密切關(guān)注，抓住政策導(dǎo)向，積極把握適合企業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)還應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)電子商務(wù)企業(yè)，消費(fèi)者主要受到虛假交易、合同詐騙、網(wǎng)上哄抬標(biāo)的等等信用風(fēng)險(xiǎn)的威脅，極大地?fù)p害了網(wǎng)絡(luò)交易主體的利益。要使電子商務(wù)交易健康發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)必須努力維護(hù)可靠、可信的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，降低企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，打造自身品牌可信度。電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，努力降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)以實(shí)現(xiàn)更低的資本成本。
1.2推動(dòng)項(xiàng)目分類，實(shí)行資金集中
電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)嘗試對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分類管理，對(duì)重點(diǎn)盈利項(xiàng)目完善細(xì)化制度，并提供個(gè)性化服務(wù)，促進(jìn)資金集中度的提高。電子商務(wù)企業(yè)可以按照規(guī)模對(duì)全資及控股子企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照集團(tuán)公司的要求，通過(guò)集團(tuán)總部行政力量的推動(dòng)，強(qiáng)化賬戶清理，加強(qiáng)資金集中力度。對(duì)規(guī)模以下的管理鏈末端企業(yè)或非獨(dú)立法人子企業(yè)除加強(qiáng)資金預(yù)算管理外，可借助子集團(tuán)內(nèi)部資金管理需求，引導(dǎo)其應(yīng)用財(cái)務(wù)公司信息化管理平臺(tái)，實(shí)行資金集中管理，為企業(yè)投資管理提供資金支持。
1.3變革傳統(tǒng)制度，提升管理素質(zhì)
電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注當(dāng)下制度經(jīng)濟(jì)環(huán)境共性，同時(shí)結(jié)合自身企業(yè)特性，確立具體明確的財(cái)務(wù)管理制度方向，變革傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理制度，以適應(yīng)企業(yè)需求，為企業(yè)商務(wù)信息提供安全保障，為企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供制度支持。同時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的特殊化性質(zhì)也對(duì)企業(yè)管理人員提出了更高水平的要求，企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，為管理人員組織定期培訓(xùn)，豐富網(wǎng)絡(luò)技術(shù)理論知識(shí)、提升自身專業(yè)技能和專業(yè)修養(yǎng)，也使管理人員更了解電子商務(wù)企業(yè)行業(yè)環(huán)境及特性，以更好地滿足電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)合理籌資管理和投資管理的制度需要及人才需求。
2、內(nèi)部控制管理及預(yù)算管理創(chuàng)新
大數(shù)據(jù)浪潮下電子商務(wù)企業(yè)所呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)體積大、種類多、價(jià)值密度低等特點(diǎn)，都對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息處理環(huán)境及技術(shù)提出了更高的要求。隨著電子商務(wù)企業(yè)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)瞬息萬(wàn)變，做好內(nèi)部控制管理和預(yù)算管理成為企業(yè)支撐長(zhǎng)短期戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。電子商務(wù)企業(yè)可以從以下三個(gè)方面入手，創(chuàng)新內(nèi)部控制管理及預(yù)算管理。
2.1建設(shè)內(nèi)控環(huán)境，提升管理效率
企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境作為企業(yè)內(nèi)部控制其他要素發(fā)揮作用的重要基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制管理活動(dòng)以及員工管理意識(shí)都存在重要影響。因此，電子商務(wù)企業(yè)提升內(nèi)部控制管理水平首先要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)。電子商務(wù)企業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)技術(shù)的不斷深入，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理幅度需求逐步提升，扁平化的組織結(jié)構(gòu)有助于企業(yè)減少管理層次，提升內(nèi)部控制管理效率，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身具體特征構(gòu)建穩(wěn)定高效的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)。
2.2結(jié)合信息技術(shù)，創(chuàng)新內(nèi)控管理
憑借現(xiàn)代信息技術(shù)，電子商務(wù)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制活動(dòng)的動(dòng)態(tài)信息化，使管理人員能隨時(shí)了解企業(yè)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的具體實(shí)際情況，努力實(shí)現(xiàn)全員控制和全過(guò)程管理。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展，為電子商務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)高效內(nèi)部控制管理提供了技術(shù)支持。同時(shí)，高素質(zhì)的專業(yè)復(fù)合型技術(shù)人才也是電子商務(wù)企業(yè)快速發(fā)展不可缺少的必要準(zhǔn)備，電子商務(wù)企業(yè)的行業(yè)特性決定了員工不僅要具備業(yè)務(wù)技能更要擁有網(wǎng)絡(luò)技能，高素質(zhì)的復(fù)合型人才有助于提升電子商務(wù)企業(yè)整體內(nèi)部管理控制創(chuàng)新能力。
2.3實(shí)施管理信息化，加強(qiáng)科學(xué)預(yù)算
財(cái)務(wù)共享作為建立統(tǒng)一財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度的前提，有助于推動(dòng)各電子商務(wù)企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)各層級(jí)、各部門之間的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)手段進(jìn)行整合和共享。對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)預(yù)算管理模式來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)算，會(huì)讓執(zhí)行層在進(jìn)行具體操作時(shí)畏首畏尾，不利于應(yīng)用機(jī)會(huì)，獲取更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也不利于人事激勵(lì)。但如果給予執(zhí)行層太高的預(yù)算執(zhí)行自由度，可能會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行層在執(zhí)行時(shí)過(guò)于隨意，造成過(guò)高的管理費(fèi)用，形成企業(yè)成本壓力。因此，電子商務(wù)企業(yè)全面實(shí)施預(yù)算管理信息化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)預(yù)算管理的前提和保障。
3、盈利模式及利潤(rùn)分配模式創(chuàng)新
盈利模式是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生環(huán)境、利潤(rùn)產(chǎn)生方式、利潤(rùn)產(chǎn)出結(jié)構(gòu)等進(jìn)行系統(tǒng)歸納形成的方法總結(jié)。隨著信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)全球化、多元化、個(gè)性化的發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)能否在有別于傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中構(gòu)建恰當(dāng)?shù)挠Ｊ?，?duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有決定性價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)進(jìn)行內(nèi)部合理分配以實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)發(fā)展。電子商務(wù)企業(yè)可以從以下三個(gè)方面入手，創(chuàng)新盈利模式及利潤(rùn)分配模式。
3.1合理控制成本，維護(hù)平臺(tái)穩(wěn)定
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的之一是獲得利潤(rùn)，在電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要注重對(duì)成本的管理。電商企業(yè)要對(duì)自身經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行科學(xué)預(yù)算、合理調(diào)控，在考量各種可能對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所造成影響的因素后，作出最優(yōu)選擇，制定最為合理的投資方案。另外，電子商務(wù)企業(yè)還要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析，通過(guò)最具性價(jià)比的技術(shù)投資，不斷改善和提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這個(gè)過(guò)程中電子商務(wù)企業(yè)還要考慮到后期的維護(hù)成本。但在控制投入成本的同時(shí)也不能忽視平臺(tái)搭建的質(zhì)量，如果成本過(guò)于節(jié)約而導(dǎo)致企業(yè)前期投入不足，這就會(huì)造成電子商務(wù)企業(yè)平臺(tái)運(yùn)行不穩(wěn)定，進(jìn)而就會(huì)為企業(yè)客戶帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，最終影響企業(yè)收益。為了滿足電商企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)需求，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)和引進(jìn)，使專業(yè)人才成為平臺(tái)建設(shè)和維護(hù)的核心骨干，這既能節(jié)約由于外包而帶來(lái)的費(fèi)用，還有利于平臺(tái)今后的運(yùn)營(yíng)管理和技術(shù)開發(fā)，總體來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)是有益的。
3.2發(fā)展社會(huì)化功能，提升用戶粘性
新型電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該更多的關(guān)注企業(yè)的社會(huì)化功能。社會(huì)化電子商務(wù)是指消費(fèi)者通過(guò)對(duì)商品的購(gòu)買體驗(yàn)和信息分享，形成大量的推薦信息，推動(dòng)企業(yè)商品對(duì)的持續(xù)性銷售。由此可見，消費(fèi)者在在虛擬社區(qū)的活躍度、虛擬活動(dòng)的參與度、商品的購(gòu)買頻率對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)的盈利至關(guān)重要。電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展企業(yè)平臺(tái)的社會(huì)化功能，對(duì)積極參與互動(dòng)宣傳的消費(fèi)者及時(shí)給予積分或等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)粘性。這不僅滿足了新時(shí)代消費(fèi)者多樣性、個(gè)性化消費(fèi)的需求，同時(shí)也為電子商務(wù)企業(yè)自身挖掘了更多的潛藏價(jià)值，謀求了更多的行業(yè)盈利空間。
3.3管理合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源有效共享
在合作伙伴關(guān)系中，當(dāng)代運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)企業(yè)都能持續(xù)穩(wěn)定地獲得收益，憑借1+1大于2的協(xié)同效應(yīng)，努力構(gòu)建雙贏局面，以實(shí)現(xiàn)合作伙伴關(guān)系的長(zhǎng)久健康發(fā)展。首先，代運(yùn)營(yíng)商要及時(shí)增強(qiáng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)企業(yè)的了解，高度關(guān)注運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，積極配合運(yùn)營(yíng)企業(yè)工作，滿足運(yùn)營(yíng)企業(yè)的各項(xiàng)合理需求。其次，代運(yùn)營(yíng)商要盡可能與運(yùn)營(yíng)企業(yè)樹立共同的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源的有效共享，更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。最后，代運(yùn)營(yíng)商應(yīng)嘗試與合作伙伴樹立共同的價(jià)值觀念，就合作規(guī)范、利潤(rùn)分配等等問題達(dá)成共識(shí)，長(zhǎng)久持續(xù)地維護(hù)雙方良好的合作伙伴關(guān)系。
4、結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò)全球化的大趨勢(shì)給傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了一場(chǎng)電子化、數(shù)字化的大變革。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，電子商務(wù)活動(dòng)絕非僅僅簡(jiǎn)單地將線下交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上交易。電子商務(wù)活動(dòng)憑借其一系列的行業(yè)特性，已經(jīng)深刻的提升了交易雙方的交易效率，同時(shí)改變了傳統(tǒng)的利益分配模式。因此，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心內(nèi)容的財(cái)務(wù)管理必然也將產(chǎn)生深刻變革。
本文結(jié)合電子商務(wù)企業(yè)的具體特征，力求為電子商務(wù)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供理論支撐和實(shí)踐指導(dǎo)。本文認(rèn)為電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)在投融資管理、內(nèi)部控制與預(yù)算管理、盈利模式與利潤(rùn)分配等財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行管理創(chuàng)新，以適應(yīng)外部商務(wù)環(huán)境的變化和電商企業(yè)發(fā)展的要求，從而促進(jìn)電子商務(wù)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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第5篇：跨境電商的盈利模式范文
從事數(shù)碼產(chǎn)品生意的潮州商人陳昌發(fā)，在深圳華強(qiáng)北商圈擁有兩間商鋪，一間位于賽格大廈，另一間位于地段偏差的高科德大廈。最近，他計(jì)劃將賽格大廈的鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓出去。租金高是一個(gè)原因，更重要的是，年初嘗試網(wǎng)上出口銷售以來(lái)，盡管銷售額不如實(shí)體店，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)卻不相伯仲。由于款式多、價(jià)格低，陳昌發(fā)接到的海外訂單源源不斷，從第一單金額200美元的山寨手機(jī)起，在不到3個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，總銷售額已經(jīng)接近20000美元。高中畢業(yè)的陳昌發(fā)心中已有一本賬：保留一間實(shí)體店的同時(shí)，加大在線外貿(mào)銷售的力度。
陳昌發(fā)并非商業(yè)潮人，只是華強(qiáng)北電子一條街眾多嘗新小額在線外貿(mào)商家的一個(gè)縮影。繼阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源催熟B2B后，敦煌網(wǎng)開辟的小額在線外貿(mào)日漸成為B2B的新藍(lán)海。不同于傳統(tǒng)“信息服務(wù)平臺(tái)”會(huì)員收費(fèi)制模式，敦煌網(wǎng)采取的是企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，向買家收取傭金的盈利模式，為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)和海外小采購(gòu)商，提供覆蓋整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)鏈的信息、翻譯、支付、物流等綜合平臺(tái)服務(wù)。
金融危機(jī)是敦煌網(wǎng)業(yè)績(jī)爆發(fā)的拐點(diǎn)。2007年，敦煌網(wǎng)在線交易金額約1.4億元，2008年躍升至14億元，2009年則增長(zhǎng)到25億元，三年累計(jì)增長(zhǎng)近18倍。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤預(yù)測(cè)2010年在線小額外貿(mào)規(guī)模將達(dá)到100億元，占領(lǐng)2/3的市場(chǎng)份額。王樹彤的底氣何來(lái)？
打造交易服務(wù)平臺(tái)，推行動(dòng)態(tài)傭金模式
整合各交易環(huán)節(jié)降低交易總成本
區(qū)別于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等的信息服務(wù)平臺(tái)模式，敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心―在免費(fèi)為買賣雙方提供信息平臺(tái)的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎(chǔ)。
為此，敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。在物流方面，與UPS、DHL、EMS等大型物流公司實(shí)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)接，買家下訂單后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)通知物流商取貨；在支付方面，交易安全是買賣雙方最為關(guān)切的焦點(diǎn)，敦煌網(wǎng)與Paypal、Global Collect等國(guó)際第三方支付平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，買家先付款到這些支付平臺(tái)，收到產(chǎn)品并驗(yàn)收滿意后，再通知敦煌網(wǎng)將貨款轉(zhuǎn)到賣家賬戶，保證在線交易的資金安全；同時(shí)，由于海外貿(mào)易涉及不同國(guó)家和語(yǔ)言，敦煌網(wǎng)在網(wǎng)上建立了免費(fèi)翻譯平臺(tái)，為買賣雙方解決語(yǔ)言溝通上的障礙。
這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過(guò)程中解放出來(lái)，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對(duì)簡(jiǎn)單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，通過(guò)集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。這在支付和物流上表現(xiàn)尤為突出。根據(jù)敦煌網(wǎng)的粗略估計(jì)，使用Paypal的服務(wù)通常需要支付8%左右的費(fèi)用，而通過(guò)敦煌網(wǎng)只需2%左右；而與UPS的合作，使得敦煌網(wǎng)賣家的貨品在境外的流通節(jié)省5天時(shí)間，同時(shí)可以獲得一定的運(yùn)費(fèi)折扣，最低可達(dá)2折。顯然，這種單個(gè)微型企業(yè)所不具備的議價(jià)能力，有效避免了客戶繞開敦煌網(wǎng)進(jìn)行私下交易。
降低交易成本，客觀上打開了小額外貿(mào)的廣袤空間。一直以來(lái)，由于支付、物流等成本高昂，小額外貿(mào)的利潤(rùn)基本流入中間服務(wù)商的口袋。尤其是對(duì)國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，如果交易額達(dá)不到一定規(guī)模，物流成本將侵蝕大部分的利潤(rùn)。敦煌網(wǎng)通過(guò)整合交易環(huán)節(jié)，大大降低了跨境貿(mào)易的交易成本，使小額外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)上變得可行。
敦煌網(wǎng)的整合動(dòng)作仍在持續(xù)。據(jù)公司副總裁徐雷介紹，隨著交易規(guī)模的增大，物流、報(bào)關(guān)、退稅等領(lǐng)域面臨新的整合需求?！拔覀円呀?jīng)開始做了一些中單和大單，與小單走空運(yùn)不同，中單和大單要改走海運(yùn)，這就需要整合歐美當(dāng)?shù)馗劭诜?wù)，如倉(cāng)儲(chǔ)、配送等；同時(shí)，中單和大單所涉及的報(bào)關(guān)和退稅問題，我們也在做相關(guān)的外包整合?！?/p>
買方付費(fèi)實(shí)行動(dòng)態(tài)傭金
基于為賣家提供交易環(huán)節(jié)的服務(wù)，敦煌網(wǎng)在盈利模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。王樹彤認(rèn)為，整合交易環(huán)節(jié)為客戶降低了交易成本，客戶也一定愿意為此支付一定費(fèi)用。但對(duì)于中小商戶而言，高額的會(huì)員費(fèi)往往令其望而卻步。因此，敦煌網(wǎng)實(shí)行買家按交易金額支付傭金的模式，與阿里巴巴開創(chuàng)的“按年收取會(huì)員費(fèi)模式”完全不同（圖1）。
交易過(guò)程中，敦煌網(wǎng)在賣家報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，自動(dòng)加入一定比例的傭金，以最終價(jià)的形式呈現(xiàn)給買家。加傭后的報(bào)價(jià)，由買家支付，而與賣家無(wú)關(guān)。盡管傭金模式在某種程度上增加了買家的負(fù)擔(dān)，但消除了高額年費(fèi)的障礙，降低了中小買家的交易門檻，使得他們?cè)敢鉃檫_(dá)成交易而支付小額傭金。同時(shí)，與通過(guò)經(jīng)銷商渠道進(jìn)貨相比，在線外貿(mào)提供了更多的產(chǎn)品選擇，報(bào)價(jià)也更為低廉，即便支付了傭金，買家在整體上仍然較為劃算。
敦煌網(wǎng)的傭金率介于3-12%之間?！斑@是在賣家報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上我們加上去的費(fèi)率，所以賣家會(huì)首先自己權(quán)衡是否有足夠的盈利空間?！毙炖捉榻B，敦煌網(wǎng)根據(jù)交易規(guī)模的大小以及行業(yè)與產(chǎn)品的差異而實(shí)施不同的傭金費(fèi)率，從整體上來(lái)看大約是7%?！敖灰最~越大，傭金比例越低，反之亦然。同時(shí)，不同行業(yè)，傭金比例也有所差異。例如電子行業(yè)比較成熟，較容易成交，傭金比例就低；但對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的行業(yè)，由于投入的資源更多，以聚集買賣雙方達(dá)成更多成交，傭金比例也相對(duì)較高?！?/p>
2009年，敦煌網(wǎng)在線交易額約25億元，獲得傭金收入近1.75億元。相比年收入達(dá)38億元的阿里巴巴，敦煌網(wǎng)仍屬小弟，但其近年的收入增長(zhǎng)卻不容小覷，過(guò)去三年累計(jì)達(dá)1771%，連續(xù)兩年榮登德勤高科技、高成長(zhǎng)10強(qiáng)榜單。
營(yíng)銷推廣與內(nèi)挖潛能并舉
撬取用戶縱深拓展買家賣家規(guī)模
搭建好在線交易服務(wù)平臺(tái)后，如何吸引買賣雙方參與成為做大規(guī)模的關(guān)鍵。由于買家和賣家分屬不同國(guó)度、不同市場(chǎng)且相互隔離，因此，敦煌網(wǎng)在吸引買家和賣家的策略上有所差異，但歸根溯源，都繞不開一個(gè)“撬”字，即撬取成熟電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶改投敦煌網(wǎng)。
海外買家發(fā)展方面，敦煌網(wǎng)最初通過(guò)“搜索引擎優(yōu)化”來(lái)打造自身的曝光度和知名度，從而吸引買家注冊(cè)。不過(guò)，這一手段的效果并不理想，至少這是一種需要長(zhǎng)期積累、見效慢的營(yíng)銷手法。敦煌網(wǎng)的前四年，海外買家數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，至2008年末，僅100萬(wàn)左右。
王樹彤曾對(duì)外表示，在第一輪融資之前，敦煌網(wǎng)很少做推廣，只是在一些論壇上發(fā)信息，與一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接等，融到資金并發(fā)展以后，就采取谷歌搜索引擎、展會(huì)、網(wǎng)盟與線下等多種方式聯(lián)合推廣。這些推廣方式針對(duì)的客戶群體目的性都非常強(qiáng)，而且清晰可見，對(duì)于提升敦煌網(wǎng)的曝光度和塑造品牌有較大裨益。隨后，敦煌網(wǎng)摸索出更有效的營(yíng)銷方式：“網(wǎng)站整合推廣”。既然有超過(guò)200萬(wàn)海外零售商通過(guò)eBay進(jìn)行在線交易，為什么不首先將這些零售商吸納為敦煌網(wǎng)的采購(gòu)方呢？于是，敦煌網(wǎng)與eBay結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)在eBay上做推廣，促進(jìn)eBay的海外賣家到敦煌網(wǎng)上去進(jìn)貨。目前，敦煌網(wǎng)上三成以上買家本身就是雅虎、eBay上的賣家，他們直接把敦煌網(wǎng)上的產(chǎn)品資訊，復(fù)制到自己的網(wǎng)上商鋪，實(shí)現(xiàn)了無(wú)庫(kù)存銷售。
這一做法事半功倍。截至2009年末，敦煌網(wǎng)海外買家達(dá)到280萬(wàn)。2010年，敦煌網(wǎng)計(jì)劃與合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣，拓展更多的買家資源。無(wú)論是Paypal在海外1.5億的客戶群還是UPS的客戶群，都是敦煌網(wǎng)想要撬動(dòng)的對(duì)象?！拔覀儠?huì)選擇一些國(guó)家、一些重點(diǎn)客戶群做聯(lián)合推廣?！蓖鯓渫J(rèn)為之所以可以這么做，是因?yàn)樾袠I(yè)之間的高度相關(guān)性。
目前，敦煌網(wǎng)只提供英語(yǔ)界面的海外平臺(tái)，主攻歐洲、美國(guó)和澳大利亞等英語(yǔ)國(guó)家的外貿(mào)市場(chǎng)，但徐雷表示，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，今后將推出其他語(yǔ)種的平臺(tái)，將業(yè)務(wù)拓展至更廣泛的區(qū)域。
敦煌網(wǎng)同樣通過(guò)“撬”的方式拓展國(guó)內(nèi)賣家。其最開始盯上的是已經(jīng)在淘寶和eBay上做得不錯(cuò)的賣家，承諾從他們那里采購(gòu)，并承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)，吸引這些賣家在敦煌網(wǎng)注冊(cè)。2007年是敦煌網(wǎng)大規(guī)模發(fā)展賣家的一年，公司有一半的員工都不停地給淘寶和eBay上做得不錯(cuò)的供貨商打電話，說(shuō)服他們來(lái)嘗試敦煌網(wǎng)。與此同時(shí)，公司還通過(guò)發(fā)郵件和百度關(guān)鍵詞廣告等方式，讓更多供貨商們知道敦煌網(wǎng)的存在。
盡管免費(fèi)提供交易環(huán)節(jié)的各項(xiàng)服務(wù)，但敦煌網(wǎng)在最初仍遭遇品牌知名度不高的尷尬，畢竟在如日中天的阿里巴巴面前，要獲得賣家信任的確不容易。幸運(yùn)的是，海外買家的快速增長(zhǎng)，給了敦煌網(wǎng)挾買家優(yōu)勢(shì)拓展賣家的機(jī)會(huì)?！澳壳?，敦煌網(wǎng)開拓國(guó)內(nèi)賣家主要有兩種策略：針對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，我們依托廣告宣傳和用戶口碑；針對(duì)有理想貨源的中小企業(yè)，我們更強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的拜訪。”徐雷表示。
不過(guò)，相比海外買家的開發(fā)效果，國(guó)內(nèi)賣家的開況有待強(qiáng)化。截至2009年底，敦煌網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)賣家僅80萬(wàn)。徐雷認(rèn)為，國(guó)內(nèi)賣家開發(fā)滯后的原因主要有三個(gè)：一是敦煌網(wǎng)品牌知名度相對(duì)較低，尚難在賣家中形成強(qiáng)大的號(hào)召力；二是推廣力度也有所不足；三是中小企業(yè)缺乏相關(guān)人才，畢竟與內(nèi)貿(mào)B2B相比，外貿(mào)B2B難度更大，也更為復(fù)雜。針對(duì)這一狀況，徐雷表示，新近獲得華平資本2億元注資后，敦煌網(wǎng)將在品牌知名度、營(yíng)銷推廣力度上加大投入。同時(shí)，啟動(dòng)敦煌動(dòng)力營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)短期培訓(xùn)等方式幫助中小賣家掌握在線外貿(mào)技巧。
完善增值服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性
注冊(cè)買家和賣家達(dá)到一定規(guī)模后，敦煌網(wǎng)開始思考深挖現(xiàn)有用戶潛能。徐雷表示，今后公司將在拓展新用戶和深挖用戶潛能上齊頭并進(jìn)。
深挖潛能的首要目的，是增強(qiáng)用戶粘性。B2B不同于B2C，更強(qiáng)調(diào)交易行為的持續(xù)性，因而用戶粘性至關(guān)重要。在社區(qū)化成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的當(dāng)下，敦煌網(wǎng)也試圖為海外買家打造集交友、溝通為目的的社區(qū)?！拔覀冮_始嘗試建立自己的SNS社區(qū)?！毙炖渍f(shuō)，途徑包括利用facebook、建設(shè)敦煌網(wǎng)專有的微型網(wǎng)站以及在現(xiàn)有的網(wǎng)站架構(gòu)下設(shè)置專門的溝通頻道。2009年下半年，敦煌網(wǎng)推出了“introducing success”頻道，讓對(duì)跨境交易不熟悉的海外買家可以了解相關(guān)情況，其中有經(jīng)驗(yàn)分享，也會(huì)涉及小技巧、小工具的介紹。
這類嘗試都是基于現(xiàn)有的資源，也是敦煌網(wǎng)下一步裂變的基礎(chǔ)。通過(guò)挖掘現(xiàn)有數(shù)據(jù)，敦煌網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，海外買家“在線上交易，在線下交友”，試圖通過(guò)這個(gè)平臺(tái)累積商業(yè)伙伴或者商業(yè)機(jī)會(huì)。增加用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，最終將體現(xiàn)在敦煌網(wǎng)的品牌忠誠(chéng)度和交易量上，王樹彤希望“交友”平臺(tái)成熟之后，能幫助中小企業(yè)建立海外營(yíng)銷渠道、樹立品牌。
深挖潛能的下一個(gè)目的，是幫助買家賣家擴(kuò)大交易規(guī)模。為此，敦煌網(wǎng)首先著手信用體系建設(shè)，營(yíng)造交易的安全環(huán)境。在電子商務(wù)跨國(guó)交易中，最讓采購(gòu)商和供應(yīng)商、平臺(tái)三方感到頭痛的是誠(chéng)信問題，而這也是橫亙?cè)谥袊?guó)外貿(mào)企業(yè)走向海外的一大鴻溝。2008年，敦煌網(wǎng)逐漸摸索出一套誠(chéng)信機(jī)制：供貨商在平臺(tái)上的所有行為都會(huì)被記錄下來(lái)，成為描繪供應(yīng)商服務(wù)能力、專業(yè)能力的真實(shí)畫像，誠(chéng)信度高的供貨商得到的推廣機(jī)會(huì)和曝光度越高。相應(yīng)的，那些不誠(chéng)信供貨商的生意機(jī)會(huì)越來(lái)越少，甚至有可能被剔除出交易平臺(tái)。不過(guò)，敦煌網(wǎng)在如何駕馭這些數(shù)據(jù)上的技能還需要不斷改進(jìn)，最重要的是建立慣性的內(nèi)部機(jī)制，能夠做到持續(xù)性的收集、分析客戶數(shù)據(jù)。
幫助注冊(cè)用戶融資是敦煌網(wǎng)深挖潛能的新嘗試。敦煌網(wǎng)的主要用戶，均是中小企業(yè)或商戶，融資難是其共同特征，資金短缺往往也是束縛規(guī)模做大的主要因素。為幫助用戶解決資金難題，2010年6月中旬，敦煌網(wǎng)與建設(shè)銀行合作，擬推出針對(duì)敦煌網(wǎng)用戶的“e保通”網(wǎng)絡(luò)信貸產(chǎn)品。據(jù)徐雷介紹，該產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)保理服務(wù)，旨在幫助敦煌網(wǎng)上的中小賣家加速資金周轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)今年8月份上市。
藍(lán)?；蜃兗t海敦煌網(wǎng)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)面臨考驗(yàn)
敦煌網(wǎng)抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)全面整合跨境交易的主要環(huán)節(jié)，形成了在線交易、動(dòng)態(tài)傭金的商業(yè)模式，開辟了B2B新藍(lán)海。敦煌網(wǎng)現(xiàn)已獲得三輪累計(jì)逾3億元的風(fēng)險(xiǎn)投資，王樹彤放言三年內(nèi)上市。不過(guò)，清晰、簡(jiǎn)單的商業(yè)模式要實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，敦煌網(wǎng)仍需在諸多環(huán)節(jié)加強(qiáng)建設(shè)。同時(shí)，在線小額外貿(mào)已經(jīng)吸引了包括阿里巴巴在內(nèi)的行業(yè)巨頭介入，敦煌網(wǎng)開辟的藍(lán)海或變紅海。
交易環(huán)節(jié)的服務(wù)仍需補(bǔ)苴罅漏
目前，敦煌網(wǎng)在交易流程主要環(huán)節(jié)上的服務(wù)比較到位，比如物流、支付、翻譯、營(yíng)銷推廣等方面，這些都是支撐其商業(yè)模式的重要基石。不過(guò)，簡(jiǎn)單的模式是由眾多細(xì)致入微的流程環(huán)節(jié)組成，這些環(huán)節(jié)既需要無(wú)縫對(duì)接，又涉及高度協(xié)同，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就會(huì)導(dǎo)致客戶放棄交易，從而影響客戶體驗(yàn)。因此，在交易各環(huán)節(jié)補(bǔ)苴罅漏是敦煌網(wǎng)未來(lái)工作的重點(diǎn)。
細(xì)節(jié)出魔鬼，敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式在眾多細(xì)枝末節(jié)上仍有待完善?！翱s短交易周期和完善賠償機(jī)制”是當(dāng)前敦煌網(wǎng)亟待解決的問題。目前往往會(huì)有買家已經(jīng)拿到貨了但賣家卻遲遲收不到貨款的現(xiàn)象，這意味著買家支付的錢會(huì)在敦煌網(wǎng)手里壓很久，而申訴又是一個(gè)漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。這一問題如不能及時(shí)有效解決，必然在相當(dāng)大程度上傷害賣家利益，從而影響賣家對(duì)敦煌網(wǎng)的信任度。
同時(shí)，買賣雙方誠(chéng)信數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)較為迫切。誠(chéng)信數(shù)據(jù)庫(kù)是買賣雙方建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)，敦煌網(wǎng)在賣家數(shù)據(jù)庫(kù)上做得比較到位，然而，由于收入來(lái)源于買家傭金，因此其在各類保障性條款的設(shè)置上更傾向于買家，以至敦煌網(wǎng)目前的買家信用數(shù)據(jù)庫(kù)尚是空白。這種有失公允的做法，已引起了部分賣家的不滿，他們期待敦煌網(wǎng)能夠完善買家數(shù)據(jù)庫(kù)，建立與賣家信用體系對(duì)等的“買家信用數(shù)據(jù)庫(kù)”。
細(xì)節(jié)上的查漏補(bǔ)缺，直接關(guān)乎用戶的體驗(yàn)，是構(gòu)筑敦煌網(wǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必由之路，它不僅影響其在線交易的規(guī)模和持續(xù)性，也是構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的有效路徑。
面臨全面競(jìng)爭(zhēng)
開辟在線小額外貿(mào)新藍(lán)海后，敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式逐漸得到了業(yè)界認(rèn)可，同時(shí)也吸引了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，既有阿里巴巴、eBay、慧聰網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)的B2B巨頭，也有易唐網(wǎng)、蘭亭勢(shì)集等后起之秀，其中，來(lái)自阿里巴巴和eBay的威脅最大。
2009年9月，阿里巴巴低調(diào)測(cè)試服務(wù)于在線小額外貿(mào)的“全球速賣通”，2010年4月正式上線?！叭蛩儋u通”是一款模仿敦煌網(wǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)作模式與敦煌網(wǎng)高度相似，主要的差異體現(xiàn)在兩點(diǎn)：全球速賣通的收費(fèi)為交易額的5%，比敦煌網(wǎng)低2個(gè)百分點(diǎn)；支付工具采用支付寶國(guó)際版。對(duì)于在線小額外貿(mào)，阿里巴巴可謂志在必得，宣布將為此投資1億美元。因此，挾阿里巴巴“多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)”之優(yōu)勢(shì)，速賣通極有可能威脅到敦煌網(wǎng)的江湖地位。
eBay是另一條“大鱷”。早在2006年，eBay中國(guó)就把注意力轉(zhuǎn)向了外貿(mào)B2B領(lǐng)域。目前，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)已使得中國(guó)成為eBay全球的第五大利潤(rùn)中心。事實(shí)上，eBay在外貿(mào)領(lǐng)域有其先天的優(yōu)勢(shì)：具有B2C時(shí)代積累的全電子平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，且與Paypal的合作由來(lái)已久，更重要的是，eBay的全球網(wǎng)絡(luò)上有足夠多的成熟買家。目前，敦煌網(wǎng)約30-35%的買家來(lái)自eBay，如果eBay屏蔽敦煌網(wǎng)，對(duì)后者來(lái)講無(wú)疑是場(chǎng)災(zāi)難。另外，相比敦煌動(dòng)力營(yíng)，eBay賣家孵化工程起步更早，早在2007年就啟動(dòng)了“外貿(mào)大學(xué)”，其培訓(xùn)體系也已覆蓋深圳、廣州、佛山、溫州以及此后的義烏、成都、武漢等地。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，王樹彤表現(xiàn)得頗為樂觀。她認(rèn)為，從提供信息服務(wù)到提供交易服務(wù)，不是只加一個(gè)交易功能就可以了。并且，隨著在線外貿(mào)交易市場(chǎng)的升溫，許多大型企業(yè)的介入對(duì)市場(chǎng)培育也大有裨益。
然而，分析人士并不樂觀。在小額外貿(mào)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模逐步成型后，傳統(tǒng)的電子商務(wù)大鱷挾品牌及客戶優(yōu)勢(shì)，以具沖擊力的價(jià)格，必將對(duì)敦煌網(wǎng)造成巨大沖擊。事實(shí)上，隨著阿里巴巴、eBay等的加入，在線小額外貿(mào)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已出現(xiàn)同質(zhì)化苗頭。盡管各網(wǎng)站存在一定差異，但對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家而言，他們會(huì)同時(shí)在阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)上爭(zhēng)取生意機(jī)會(huì)，造成賣家的同質(zhì)化。由此，紅海廝殺或難避免。
而且，隨著交易規(guī)模的做大，敦煌網(wǎng)與阿里巴巴、eBay的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于小額外貿(mào)領(lǐng)域，而是跨境貿(mào)易的各個(gè)領(lǐng)域，屆時(shí)，敦煌網(wǎng)將面臨與阿里巴巴、eBay等B2B巨頭的全面競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)可預(yù)見的結(jié)果是，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成本上升的同時(shí)，往往伴隨傭金率的下滑。
長(zhǎng)期看，跨境貿(mào)易面臨中國(guó)制造業(yè)成本上升的挑戰(zhàn)
在線小額外貿(mào)，剔除交易金額小和在線交易的特征，與一般跨境貿(mào)易并無(wú)二致，因此，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，敦煌網(wǎng)的發(fā)展與中國(guó)出口行業(yè)的宏觀背景息息相關(guān)。在資源稟賦論者看來(lái)，由于勞動(dòng)力成本低廉且勞動(dòng)素質(zhì)較高，中國(guó)成為世界制造基地?；诖?，中國(guó)出口貿(mào)易，在某種程度上依托的正是低成本優(yōu)勢(shì)，出口商品以低加工、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主。
在低成本優(yōu)勢(shì)烘托下，made in China 充斥世界各個(gè)角落。如南非世界杯上響徹球場(chǎng)的嗚嗚祖啦，九成以上產(chǎn)自中國(guó)。但是，中國(guó)的這種低成本優(yōu)勢(shì)正面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。撇開人民幣升值的大趨勢(shì)不說(shuō)，隨著新增勞動(dòng)力供給下降，中國(guó)正經(jīng)歷劉易斯拐點(diǎn)，勞動(dòng)力成本大幅上升已是不爭(zhēng)事實(shí)。因此，中國(guó)制造業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)正逐步減弱，低附加值產(chǎn)品的出口空間將日漸收窄。
以嗚嗚祖啦為例，這種喇叭最長(zhǎng)67厘米，最短的7.3厘米，在南非世界杯賽場(chǎng)，它的售價(jià)從20蘭特（約合17.7元）到60蘭特（約合53.1元）不等，而國(guó)內(nèi)出廠價(jià)一般是每支在0.6元到2.5元，且加工廠的利潤(rùn)不足5%。如此低的利潤(rùn)率，怎能承受匯率升值與制造成本上升之重？
相反，周邊國(guó)家，如越南、老撾、柬埔寨等，隨著社會(huì)日益穩(wěn)定、基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，其投資的隱形成本正不斷下滑，因此，在顯性成本（人力成本等）優(yōu)勢(shì)下，這些國(guó)家的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)日漸凸顯。因此，長(zhǎng)期來(lái)看，敦煌網(wǎng)低價(jià)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)將日漸式微，應(yīng)時(shí)之策自然是將賣方企業(yè)的領(lǐng)域擴(kuò)展到低成本的國(guó)家和區(qū)域，但全新的環(huán)境，又將使企業(yè)暴露在更大的風(fēng)險(xiǎn)敞口之中。
B2B新藍(lán)海
王樹彤在圈內(nèi)素有美女CEO之譽(yù)，創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)之前有一份靚麗的職業(yè)履歷。在微軟工作6年，從普通職員做到事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理；1999年加盟思科，是思科高層管理人員中唯一的女性，其領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)被授予亞太地區(qū)最佳團(tuán)隊(duì)；2000年出任卓越網(wǎng)CEO，在網(wǎng)絡(luò)公司普遍舉步維艱的2001年，把卓越網(wǎng)帶向盈利，并將其打造成中國(guó)網(wǎng)上第一音像店。結(jié)束卓越網(wǎng)的任期后，王樹彤從事過(guò)短暫的外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，但受IT和電子商務(wù)的長(zhǎng)期浸，王樹彤感覺電子商務(wù)空間更大，2004年底創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)。
與卓越網(wǎng)B2C模式不同，王樹彤選擇了B2B領(lǐng)域。在她看來(lái)，B2C企業(yè)在初期對(duì)整個(gè)交易的掌控能力很強(qiáng)，有利于質(zhì)量的控制、客戶體驗(yàn)的維護(hù)，但缺點(diǎn)同樣明顯：第一，B2C往往針對(duì)某一個(gè)垂直的行業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)范圍較窄；第二，需要投入高額的廣告費(fèi)用；第三，線上的每一步擴(kuò)張都伴隨著線下的實(shí)體擴(kuò)張，庫(kù)存、采購(gòu)、周轉(zhuǎn)上的投入都很大。
短暫的出口貿(mào)易歷練，幫助王樹彤確定了敦煌網(wǎng)的基本定位：打造網(wǎng)上絲綢之路，服務(wù)歐美中小型采購(gòu)商。王樹彤發(fā)現(xiàn)，這些中小采購(gòu)商通常沒有充足的資金參加各種大型展會(huì)，也不愿負(fù)擔(dān)“搜索競(jìng)價(jià)排名”之類的費(fèi)用，同時(shí)還想繞過(guò)中間商的“盤剝”，直接和供應(yīng)商交易。他們的采購(gòu)額，每次不過(guò)幾百到幾千美元，甚至幾十美元，但貨品周轉(zhuǎn)很快，每月甚至每周都要進(jìn)貨。相對(duì)阿里巴巴所服務(wù)的單筆貨物動(dòng)輒10萬(wàn)美元以上的客戶，他們往往被傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭的高額年費(fèi)擋在門外。
敦煌網(wǎng)抓住了市場(chǎng)的空檔。中小采購(gòu)商群體既有采購(gòu)需求，又不像大采購(gòu)商那樣有固有的渠道和優(yōu)勢(shì)，因此，將歐美中小買家與國(guó)內(nèi)賣家連接起來(lái)，將孕育新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前，在敦煌網(wǎng)上交易的客戶，大多是些零售商和小批發(fā)商，主打外貿(mào)生意。他們的訂單金額普遍不高，以電子數(shù)碼、配件、戶外用品等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主。
敦煌網(wǎng)的定位，避開了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等傳統(tǒng)B2B企業(yè)的紅海廝殺。這些B2B企業(yè)以消息為核心功能，交易則在線下完成，且主要面向大中型供應(yīng)商，向賣家收取會(huì)員費(fèi)為主要盈利模式。在傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域，阿里巴巴獨(dú)領(lǐng)，占據(jù)六成以上市場(chǎng)份額，成為B2B的代名詞，2006-2009年間，其營(yíng)業(yè)收入由13.64億元?jiǎng)旁鲋?8.75億元，增幅184%,而慧聰網(wǎng)同期僅由2.91億元增至3.18億元，增幅9%。盈利上，傳統(tǒng)B2B疲態(tài)盡顯，慧聰網(wǎng)盡管擺脫了虧損泥淖卻仍在微利的邊緣掙扎，而阿里巴巴和生意寶的盈利增幅則與營(yíng)收背道而馳，出現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)而利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象（表1）。
相反，敦煌網(wǎng)成長(zhǎng)迅速，特別是席卷全球的金融危機(jī)，加劇了跨境外貿(mào)交易中由大變小、由慢變快的趨勢(shì)，讓敦煌網(wǎng)提前迎來(lái)了春天。2008年，敦煌網(wǎng)的線上交易量一躍站上了10億元級(jí)別，在整個(gè)金融危機(jī)時(shí)期，敦煌網(wǎng)每月訂單逐月增長(zhǎng)率都在20%以上，每天的訂單都以萬(wàn)計(jì)。
徐雷認(rèn)為，在線小額外貿(mào)的甜蜜期才剛剛開始。支持其論斷的是一組基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量達(dá)3400多萬(wàn)家，而如今上網(wǎng)的中小企業(yè)只有1100多萬(wàn)家；出口額的70%由中小企業(yè)完成，電子商務(wù)形式完成的出口只占4%?！澳壳?，在線外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億元，預(yù)計(jì)3年后將會(huì)達(dá)到100億美元”。
B2B將迎來(lái)上市潮
中國(guó)B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2009年6月，中國(guó)規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量已經(jīng)達(dá)12282家。其中，B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)有5320家，B2C、C2C與其它非主流模式企業(yè)達(dá)6962家，特別是進(jìn)入2008年來(lái)，電子商務(wù)網(wǎng)站呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)、乃至井噴之勢(shì)。
自1997年誕生以來(lái)，電子商務(wù)在中國(guó)經(jīng)過(guò)了13年的蓬勃發(fā)展，到如今，已深深影響著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、生活購(gòu)物、電子政務(wù)等方方面面。
與傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，電子商務(wù)具有交易成本低、交易效率高、交易覆蓋廣、交易協(xié)調(diào)性強(qiáng)、交易透明度高等一系列明顯的交易優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)的時(shí)空觀念，縮小了生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)之間的距離，大大提高了物流、資金流和信息流的有效傳輸和處理，開辟了世界范圍內(nèi)更為公平、公正、廣泛、競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)，為制造者、銷售者和消費(fèi)者提供了能更好地滿足各自需求的極好的機(jī)會(huì)。
第6篇：跨境電商的盈利模式范文
9月28日，國(guó)內(nèi)本地生活服務(wù)平臺(tái)58同城向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交了IPO招股說(shuō)明書，擬在紐交所上市，承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸和花旗集團(tuán)，計(jì)劃最高募集資金1.5億美元。
58同城的招股說(shuō)明書顯示：從2010年到2012年，58同城營(yíng)業(yè)額從1070萬(wàn)美元增加到4150萬(wàn)美元、8710萬(wàn)美元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到185%。與之對(duì)應(yīng)的是凈虧損在逐年收窄，分別為1387萬(wàn)美元、834萬(wàn)美元和304萬(wàn)美元。今年第二季度，58同城實(shí)現(xiàn)了首次盈利。
就在58同城的IPO引發(fā)資本市場(chǎng)的興趣之時(shí)，在線旅游公司去哪兒網(wǎng)也在中國(guó)國(guó)慶長(zhǎng)假的第一天向SEC提交了IPO招股書。
面對(duì)兩家公司腳跟腳地提出上市申請(qǐng)，國(guó)內(nèi)有聲音指出，中國(guó)企業(yè)赴美上市熱潮即將二次來(lái)臨。
自2011年在美國(guó)遭遇前所未有的信任危機(jī)之后，中概股就進(jìn)入了冰凍期。如今58同城和去哪兒網(wǎng)的試探，讓業(yè)界看到中國(guó)企業(yè)赴美上市窗口重啟的希望。
58的算盤
成立于2005年的58同城，至今走過(guò)8年的風(fēng)風(fēng)雨雨，目前擁有1.3億月獨(dú)立用戶訪問量，付費(fèi)商戶會(huì)員達(dá)到30萬(wàn)。
作為分類信息服務(wù)平臺(tái)，由于門檻低，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，58同城一直保持著相當(dāng)大的流量，也成為其基本盈利模式的基礎(chǔ)。憑借著1.3億的月獨(dú)立用戶訪問量，58針對(duì)中小商戶提供在線推廣服務(wù)，收入來(lái)源為在線推廣和會(huì)員費(fèi)。58同城此次提交的招股書就顯示：60%收入來(lái)自會(huì)員費(fèi)，38%來(lái)自在線推廣費(fèi)用。
在58同城背后，是國(guó)內(nèi)分類信息巨大的市場(chǎng)潛力。有行業(yè)分析指出：僅從廣告角度看便有26億美金市場(chǎng)，現(xiàn)階段只做到了30%。而從用戶需求的角度來(lái)看，目前中國(guó)超過(guò)100萬(wàn)人口的城市至少有127個(gè)，對(duì)于58同城這樣的大型平臺(tái)的需求相當(dāng)迫切。實(shí)際上，被譽(yù)為分類信息網(wǎng)站鼻祖的美國(guó)分類廣告網(wǎng)站Craigslist早在2009年時(shí)的收入就超過(guò)了3億美元，由此不難看出市場(chǎng)給予分類信息網(wǎng)站的巨大機(jī)會(huì)。
在投中集團(tuán)高級(jí)分析師宋紹奎看來(lái)，如今正是58同城尋求上市的大好機(jī)會(huì)：“畢竟未來(lái)其盈利能力的可持續(xù)性還不得而知，對(duì)于背后的風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，出于投資周期的考量也會(huì)急于上市退出?！?/p>
除了盈利帶來(lái)的利好之外，美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出的溫和的回暖趨勢(shì)也給謀求上市的企業(yè)不少信心。道瓊斯工業(yè)指數(shù)較年初上漲超過(guò)16%，納斯達(dá)克指數(shù)更較年初上漲超過(guò)25%，加上美聯(lián)儲(chǔ)維持QE政策不退出，難怪58這樣的國(guó)內(nèi)企業(yè)躍躍欲試。
艱難“旅”美
58同城和去哪兒網(wǎng)謀求在美上市的背后，是中國(guó)企業(yè)多年以來(lái)對(duì)美市場(chǎng)的格外青睞。
2000年前后，隨著第一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)成功上市，拉開了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際資本市場(chǎng)融資的帷幕。
第一只真正意義上的中國(guó)概念股是1997年在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中華網(wǎng)，隨后新浪、網(wǎng)易、搜狐“互聯(lián)網(wǎng)三劍客”于2000年在美國(guó)成功上市，該年份也因此被稱為“中概股”元年。隨著2003年“股神”巴菲特大筆買入中國(guó)石油，國(guó)際市場(chǎng)開始刮起了“中國(guó)風(fēng)”。此后，中概股一路順風(fēng)順?biāo)幢闶窃?008年金融危機(jī)時(shí)期，中概股仍然一枝獨(dú)秀，充當(dāng)著美國(guó)基金經(jīng)理們的“救命稻草”。
正所謂盛極必衰，中概股在2010年掀起赴美上市的又一波小后，迎來(lái)了美國(guó)掘金路上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這一年6月，致力于對(duì)中概股“財(cái)務(wù)打假”的做空機(jī)構(gòu)渾水公司報(bào)告稱，東方紙業(yè)存在財(cái)務(wù)造假行為。隨后，包括綠諾國(guó)際、分眾傳媒和新東方等在內(nèi)已在美上市的中國(guó)公司的財(cái)務(wù)疑點(diǎn)被曝光，從而引發(fā)了美國(guó)對(duì)中概股的全面恐慌并持續(xù)發(fā)酵。到2011年下半年時(shí)，二三十家中概股因?yàn)槭艿酱舜卫_，選擇退市。而迅雷、拉手、神州租車等一批中國(guó)企業(yè)的赴美上市計(jì)劃因此擱淺。
在中國(guó)企業(yè)還在赴美上市的寒冬中苦苦掙扎之時(shí)，證監(jiān)會(huì)于2012年底正式啟動(dòng)IPO在審企業(yè)2012年度財(cái)務(wù)報(bào)告專項(xiàng)檢查工作。在“史上最嚴(yán)IPO財(cái)務(wù)核查風(fēng)暴”的壓力下，擬在創(chuàng)業(yè)板上市的多家公司上演“大撤退”，這也讓眾多融資需求強(qiáng)烈的中國(guó)企業(yè)更迫不及待地想要重新啟動(dòng)在美上市進(jìn)程。
今年5月，我國(guó)監(jiān)管部門決定向美方提供相關(guān)公司會(huì)計(jì)底稿，這標(biāo)志著中美會(huì)計(jì)審計(jì)跨境執(zhí)法合作邁出了實(shí)質(zhì)性步伐和重要一步，對(duì)于恢復(fù)投資者對(duì)中概股的信心有重要的作用。
在經(jīng)歷過(guò)幾年的“冰封期”之后，加上美股市場(chǎng)行情一路向好，中概股在今年終于走出長(zhǎng)達(dá)兩年的低迷。來(lái)自CVResearch投中研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年三季度，18家企業(yè)登陸香港市場(chǎng)，2家企業(yè)成功赴美IPO。就在58同城和去哪兒網(wǎng)提交IPO申請(qǐng)之前，鱸鄉(xiāng)小貸和瀾起科技成功叩開納斯達(dá)克的大門。
資深I(lǐng)T分析師唐欣就對(duì)中概股的未來(lái)表達(dá)了良好的預(yù)期：相信未來(lái)會(huì)掀起赴美上市的小。目前美國(guó)經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇趨勢(shì)，量化寬松政策的持續(xù)也為IPO創(chuàng)造了較好的條件。而且這幾年等待上市的公司很多，所以赴美上市可能會(huì)再次回歸投資者視線。
背后的危機(jī)
盡管有跡象表明中國(guó)公司選擇這樣的時(shí)機(jī)赴美上市可謂是順應(yīng)天時(shí)，但業(yè)內(nèi)仍然出現(xiàn)了諸多不同的聲音。
58同城的招股書顯示其在今年第二季度實(shí)現(xiàn)了首次盈利，但區(qū)區(qū)28.5萬(wàn)美元的盈利對(duì)一家上市公司來(lái)說(shuō)近乎虧損。有財(cái)會(huì)行業(yè)人士在分析58的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后指出，58的盈利是壓縮廣告投入的結(jié)果。而在前年，58同城曾耗費(fèi)巨資在各大城市的戶外傳播平臺(tái)上密集播放當(dāng)紅影星楊冥擔(dān)綱主演的廣告視頻。此外，在58同城今年上半年5884萬(wàn)美元的營(yíng)收中，會(huì)員費(fèi)為3546萬(wàn)美元，其中第二個(gè)季度會(huì)員費(fèi)居然高達(dá)2057萬(wàn)美元，不得不讓人懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
而商業(yè)模式也是58同城到目前為止并未解決的難點(diǎn)。有分析指出，雖然信息分類市場(chǎng)需求旺盛，但廣告營(yíng)收和會(huì)員費(fèi)的模式也讓其多年來(lái)燒錢為生。58曾致力于打造本地生活服務(wù)電商交易平臺(tái)，讓交易在線完成從而收取傭金。但問題是服務(wù)和商品距離標(biāo)準(zhǔn)化相去甚遠(yuǎn)，這也讓58的交易傭金在今年上半年不過(guò)區(qū)區(qū)95萬(wàn)美元。
宋紹奎就直言不諱地指出：分類信息生活服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是剛性需求，因而催生了巨大的流量，但是這些流量如何變現(xiàn)，各大網(wǎng)站還沒有找到更多好的辦法。盈利模式單一，依然是分類信息網(wǎng)站面臨的主要挑戰(zhàn)。
而事實(shí)上，58同城所面臨的問題，也是所有中概股在美上市需要考慮的關(guān)鍵所在。
隨著資本市場(chǎng)的日趨完善，未來(lái)赴美上市的成敗與大環(huán)境冷熱再無(wú)必然的聯(lián)系，而更多是看企業(yè)本身在商業(yè)模式上的創(chuàng)造性和可持續(xù)性。同時(shí)，鑒于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，美證監(jiān)會(huì)針對(duì)上市公司財(cái)務(wù)和公司治理嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制也讓中概股面臨巨大壓力。隨著美國(guó)投資者對(duì)中概股的了解加深，如果商業(yè)模式和財(cái)務(wù)狀況存在隱憂，也將助推投資者在美國(guó)股市整體發(fā)展預(yù)期下滑的趨勢(shì)下選擇迅速退出。
第7篇：跨境電商的盈利模式范文
五年再造一個(gè)新交行
自2005年在香港上市以來(lái)，交行的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展：總資產(chǎn)從2005年底的1.42萬(wàn)億元增加到2010年的3.95萬(wàn)億元，累計(jì)增長(zhǎng)了1.78倍。胡懷邦表示，在“十二五”期間（2011-2015年），用最多不超過(guò)5年的時(shí)間再造一個(gè)交行，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模、盈利水平在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻番，總資產(chǎn)達(dá)到8萬(wàn)億元、凈利潤(rùn)超過(guò)800億元。
胡懷邦說(shuō)，從“十二五”期間的經(jīng)營(yíng)環(huán)境看，中國(guó)銀行業(yè)仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，這為銀行主體業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供了充足的市場(chǎng)空間。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式成為主線，為銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。金融市場(chǎng)快速發(fā)展，為銀行綜合化經(jīng)營(yíng)開辟了新的路徑。人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，為銀行國(guó)際化戰(zhàn)略加速推進(jìn)鋪平了道路。
胡懷邦說(shuō)，實(shí)施目標(biāo)的發(fā)展思路是：以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力成為“低資本消耗、低成本運(yùn)營(yíng)”銀行，促進(jìn)盈利模式轉(zhuǎn)變；持續(xù)開展金融創(chuàng)新，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變；完善全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，積極建設(shè)“穩(wěn)健交行”；加快經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，以客戶需求為中心，加快打造“人工網(wǎng)點(diǎn)＋電子銀行＋客戶經(jīng)理”的“三位一體”新型服務(wù)渠道。
胡懷邦表示，尚有三分之二的城市未設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，交行在網(wǎng)絡(luò)布局上還有很大的發(fā)展空間。交行計(jì)劃在現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，用5年的時(shí)間在增加3000個(gè)以上。爭(zhēng)取在“十二五”期末，使網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)30000個(gè)。布局城市比現(xiàn)在增加一倍以上。
胡懷邦說(shuō)，交行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)布局的原則：一是繼續(xù)完善機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局，主要選擇經(jīng)濟(jì)金融總量較大、金融生態(tài)環(huán)境較好的二線城市及縣域地區(qū)，支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，重點(diǎn)分布在珠三角、環(huán)渤海地區(qū)。二是逐步調(diào)整存量網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，按照“有保有壓、有進(jìn)有退”原則，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。三是打造“人工網(wǎng)點(diǎn)＋電子銀行＋客戶經(jīng)理”的“三位一體”經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)自助渠道和網(wǎng)上銀行建設(shè)，形成以人工網(wǎng)點(diǎn)為支撐、電子渠道為延伸的業(yè)務(wù)拓展渠道。
2010年交行提出“走國(guó)際化、綜合化道路，建設(shè)以財(cái)富管理為特色的一流公眾持股銀行集團(tuán)”戰(zhàn)略目標(biāo)的第二年，“ 兩化一行，戰(zhàn)略是交行的既定發(fā)展目標(biāo)。”胡懷邦說(shuō)，在國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展上，交行將加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，爭(zhēng)取2015年在主要國(guó)際金融中心實(shí)現(xiàn)全覆蓋，真正建成“以亞太為中心，歐美為兩翼”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，通過(guò)并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟和開設(shè)獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)等手段拓展海外市場(chǎng)。如有合適的并購(gòu)目標(biāo)會(huì)積極進(jìn)行研究，并積極尋求與匯豐在海外市場(chǎng)及國(guó)際業(yè)務(wù)方面加強(qiáng)合作。
在綜合化發(fā)展方面，胡懷邦表示，交行將進(jìn)一步支持現(xiàn)有子公司發(fā)展壯大，加強(qiáng)子公司與集團(tuán)、子公司之間的協(xié)同發(fā)展，將牌照優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，積極爭(zhēng)取在境內(nèi)還空缺的投行等業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所突破，成為全牌照大型銀行集團(tuán)。
加速新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展
胡懷邦表示，在后金融危機(jī)時(shí)代，對(duì)于中國(guó)的本土銀行既是機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，金融危機(jī)后，世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了深刻而復(fù)雜的變化?？傮w而言，中國(guó)銀行業(yè)可以在四個(gè)方面獲得重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
第一，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，為商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了充足的市場(chǎng)空間。中國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)的引擎，繼續(xù)保持相對(duì)較快增長(zhǎng)，商業(yè)銀行存貸款業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)仍然存在；第二，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式成為主線，為商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；第三，金融市場(chǎng)快速發(fā)展，為商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營(yíng)開辟了新的路徑。金融創(chuàng)新的空間進(jìn)一步打開，商業(yè)銀行可以更多地依托資本市場(chǎng)以更加多元化的服務(wù)方式，更好地滿足客戶多樣化的金融需求；第四，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，為商業(yè)銀行國(guó)際化戰(zhàn)略加速推進(jìn)鋪平了道路。人民幣加速國(guó)際化，創(chuàng)造了巨大的跨境人民幣結(jié)算與投資業(yè)務(wù)需求，大大提升中國(guó)在國(guó)際金融體系中的話語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)展了中資金融機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)空間。
胡懷邦稱，交行將從四個(gè)方面促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。一是著力破解發(fā)展瓶頸約束，保持存款穩(wěn)定有效增長(zhǎng)；二是主動(dòng)適應(yīng)貨幣信貸動(dòng)態(tài)調(diào)控新要求，保持信貸合理均衡增長(zhǎng)；三是抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與資金業(yè)務(wù)快速發(fā)展；四是切實(shí)管控主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全穩(wěn)健發(fā)展。
在談到對(duì)今后的金融市場(chǎng)的看法時(shí)，胡懷邦認(rèn)為，隨著貨幣政策回歸穩(wěn)健，商業(yè)銀行外延擴(kuò)張的發(fā)展模式面臨挑戰(zhàn)。利率市場(chǎng)化加速推進(jìn)，致使商業(yè)銀行傳統(tǒng)盈利模式面臨考驗(yàn)。社會(huì)金融需求明顯變化，促使商業(yè)銀行必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式以更好滿足客戶需求。金融監(jiān)管日趨嚴(yán)格，商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼。金融競(jìng)爭(zhēng)加劇，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式經(jīng)受重大沖擊。
胡懷邦指出，在新的歷史時(shí)期，中國(guó)銀行業(yè)改革發(fā)展的環(huán)境已經(jīng)并將繼續(xù)發(fā)生重大變化，傳統(tǒng)發(fā)展方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，只有與時(shí)俱進(jìn)，以變求存，加快轉(zhuǎn)型，才能真正有所作為。中國(guó)的本土銀行必須加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。這是國(guó)際先進(jìn)銀行實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的科學(xué)之路，是交行面向長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展新的戰(zhàn)略抉擇。要本著“高客戶滿意度、高市場(chǎng)成長(zhǎng)性、高集約化經(jīng)營(yíng)、低資本消耗、低成本運(yùn)營(yíng)”的原則，積極主動(dòng)調(diào)整目標(biāo)客戶、市場(chǎng)范圍、產(chǎn)品服務(wù)、收入來(lái)源等結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性。
強(qiáng)化財(cái)富管理，打造交行新特色
胡懷邦在采訪中對(duì)記者透露，交行今后將著力推進(jìn)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)向資本節(jié)約型發(fā)展轉(zhuǎn)變。在鞏固對(duì)公業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個(gè)人貸款、信用卡業(yè)務(wù)、小企業(yè)信貸等業(yè)務(wù)，加快向零售型銀行發(fā)展。順應(yīng)金融市場(chǎng)深刻變化和人民幣利率市場(chǎng)化趨勢(shì)，積極拓展金融市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，主動(dòng)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提升非信貸資產(chǎn)占比，加快向交易型銀行轉(zhuǎn)變。二是推進(jìn)盈利模式轉(zhuǎn)型，從主要依靠存貸利差向多元化收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。建立健全中間業(yè)務(wù)發(fā)展的組織管理、業(yè)務(wù)推進(jìn)、資源配置、考核激勵(lì)等長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)齊頭并重的主營(yíng)業(yè)務(wù)地位和作用；鞏固傳統(tǒng)收入來(lái)源，加快財(cái)富管理、投行、國(guó)際、電子銀行、第三方支付等創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展。以深化客戶關(guān)系、增加綜合收益為核心，著力加強(qiáng)板塊內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，穩(wěn)步提升非利息收入在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收入中的占比。三是推進(jìn)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)“信用中介”向“綜合金融服務(wù)提供商”角色轉(zhuǎn)變。突出財(cái)富管理特色，打造以銀行業(yè)務(wù)為主體的綜合平臺(tái)，加快國(guó)際化發(fā)展步伐，堅(jiān)持在直接融資和間接融資兩個(gè)市場(chǎng)并重發(fā)展，充分依托國(guó)際化、綜合化優(yōu)勢(shì)，積極加強(qiáng)集團(tuán)與子公司聯(lián)動(dòng)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)以及離在岸業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，為客戶提供一站式、一攬子、全方位的金融服務(wù)。
第8篇：跨境電商的盈利模式范文
一直關(guān)注TMT領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的科技媒體獵云網(wǎng)的《中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)投融資統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2015年上半年，中國(guó)科技初創(chuàng)企業(yè)披露投資金額交易共1261起，涉及投資金額約547.45億元，平均融資額4341.4萬(wàn)元。其中，電子商務(wù)、O2O、金融和文體娛樂均是風(fēng)投的心頭好，電子商務(wù)更以88.42億元勇奪吸金王。
最“搶錢”電商融資88.42億元
種子天使“撒錢布局、分散投資”，A輪“創(chuàng)業(yè)向商業(yè)化邁進(jìn)”，B輪以后“狹路相逢勇者勝”。創(chuàng)業(yè)九死一生，有很多創(chuàng)業(yè)公司在天使輪僅憑一個(gè)好的idea就拿到一筆天使投資。電商行業(yè)經(jīng)歷過(guò)一次弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)并趨于平靜之后，由“跨境電商”掀起新一輪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此外，各種創(chuàng)意類電商、垂直電商也還有自己的成長(zhǎng)空間。電商由于涉及上游供貨商、下游物流倉(cāng)儲(chǔ)，所以拿錢也較多，共計(jì)88.42億元，占比16%。
180起O2O融資領(lǐng)銜
自去年以來(lái)，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入O2O本地生活，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌加劇，因?yàn)樗拖癞?dāng)年的一樣，各細(xì)分領(lǐng)域的“巨嬰”已經(jīng)長(zhǎng)成，逐步進(jìn)入火拼廝殺的階段。O2O在數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)很容易理解，共計(jì)180起，占比14%；進(jìn)入六月，B輪的廝殺較為明顯，8.78億元的融資一下子拉高了整體融資金額，達(dá)到13.93億元。緊隨其后的便是離錢近的電子商務(wù)162起，占比13%。相對(duì)應(yīng)的，社交、在線旅游與房產(chǎn)服務(wù)基本已呈穩(wěn)定局勢(shì)，房產(chǎn)服務(wù)墊底，只有39起，占比3%，也就是說(shuō)后進(jìn)場(chǎng)成功的可能性相對(duì)較小。
智能硬件拼研發(fā) 平均融資逾8000萬(wàn)
智能硬件因其在供應(yīng)鏈與營(yíng)銷之外，還需要強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，各方都在說(shuō)2015是智能硬件的元年，資金的大量涌入也是必然。硬件需要實(shí)實(shí)在在的支撐，盡管智能硬件僅83起融資，但數(shù)據(jù)顯示，從三月份開始，資金便開始呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。智能硬件行業(yè)融資額共計(jì)68.6億元，占比13%，平均融資額高達(dá)8265.06萬(wàn)元。上有供應(yīng)鏈，下有營(yíng)銷環(huán)節(jié)，錢少了根本不夠塞牙縫，消費(fèi)者對(duì)智能硬件還處于“玩具”的認(rèn)知，但是隨著技術(shù)的快速發(fā)展，高科技的不斷融入，改變生活也許只在朝夕之間。
金融業(yè)85.04億元融資居亞軍
金融業(yè)有各種分期、P2P借貸來(lái)充實(shí)，融資額排名第二倒也在情理之中，共計(jì)85.04億元。從數(shù)量上看，五月只有16起，六月回暖26起。在分期的高壞賬率、 P2P借貸高跑路案例的影響下，收緊是必然趨勢(shì)。同時(shí)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，關(guān)于金融，顛覆傳統(tǒng)，改革創(chuàng)新可做的文章還有很多，如果選擇入場(chǎng)，請(qǐng)謹(jǐn)慎。
汽車交通五月融資沖至制高點(diǎn)14.82億元
年初還有滴滴快的在爭(zhēng)搶，情人節(jié)的閃婚讓人驚愕，隨之而來(lái)的是戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，拼車、專車、代駕成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為汽車后市場(chǎng)帶來(lái)繁榮。數(shù)量上趨于平穩(wěn)，例如1月15起，4月16起，5月最高18起。汽車交通與本地生活的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”最為明顯，“優(yōu)惠券”想必現(xiàn)在多數(shù)人的手里都還沒用完，這也是拿錢的原因和用途。資金在五月份沖到制高點(diǎn)14.82億元，六月減少到10.88億元?？梢姼?jìng)合時(shí)代已到來(lái)，如果還有機(jī)會(huì)，那就要數(shù)汽車后市場(chǎng)這塊了，各種車相關(guān)的服務(wù)，洗車、保養(yǎng)、維修、二手車等等。
社交媒體6月僅3起融資顯無(wú)力
社交媒體的融資成功數(shù)量持續(xù)走低，六月份只有3起，陌陌的成功顯然曾經(jīng)有過(guò)一定的促進(jìn)作用，但是隨著匿名社交、同志社交不斷被證明為偽命題，社交領(lǐng)域短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)再有爆發(fā)式增長(zhǎng)。至于資金在六月份突高，也不能代表回暖跡象的產(chǎn)生，總之不能因?yàn)橐粋€(gè)好的idea就選擇在社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，太多的歷史證明，好的盈利模式才能建立起新的社交帝國(guó)。
第9篇：跨境電商的盈利模式范文
試問，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，誰(shuí)還需要電商代運(yùn)營(yíng)？
這個(gè)市場(chǎng)的火爆或許超出你想象。2015年，有電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)獲千萬(wàn)級(jí)融資，又有企業(yè)直奔新三板上市，甚至還有企業(yè)遠(yuǎn)赴納斯達(dá)克。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)行業(yè)年均增幅超過(guò)100%，2014年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2 684.8億元。
刀劍鏗鏘，殺伐有聲。市場(chǎng)火熱、低門檻準(zhǔn)入帶來(lái)的是激烈競(jìng)爭(zhēng)。打個(gè)比方，過(guò)去10家電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)100家品牌商，活得滋潤(rùn)?，F(xiàn)在品牌商倒是增加到1 000家，對(duì)應(yīng)的代運(yùn)營(yíng)卻驟然增加到了1 000家！
數(shù)據(jù)為證。2012年數(shù)得上數(shù)的電商代運(yùn)營(yíng)商就有上千家。按照天貓總共2300家入駐品牌商測(cè)算，每家代運(yùn)營(yíng)所的品牌商不足3家。并且，大多數(shù)電商代運(yùn)營(yíng)提供的服務(wù)簡(jiǎn)單粗暴，就是幫品牌商在淘寶開個(gè)旗艦店，組織三五客服負(fù)責(zé)回應(yīng)顧客咨詢，跟“小二”搞好關(guān)系上促銷活動(dòng)……
大浪淘沙。競(jìng)爭(zhēng)慘烈時(shí)，上百家電商代運(yùn)營(yíng)一年之內(nèi)轟然倒閉。剩下者，無(wú)不身懷絕技。 這是一門技術(shù)活
王老吉在淘寶、天貓、一號(hào)店都開有旗艦店。作為京拍檔的用戶，其工作人員只需登陸一個(gè)后臺(tái)即可完成多平臺(tái)的同步上新、訂單打印、發(fā)貨，以及庫(kù)存數(shù)據(jù)更新。這得益于京拍檔開發(fā)的“京狗管家”軟件。
在創(chuàng)始人王文峰的規(guī)劃當(dāng)中，京拍檔未來(lái)將是一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的公司。換句話說(shuō)，他想將京拍檔從電商代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型成一家IT公司。
王文峰曾供職于京東的搜索部門，這是他天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2011年他創(chuàng)立京拍檔，專為京東開放平臺(tái)的商家提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。一開始，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)只是根據(jù)京東的搜索規(guī)則開發(fā)搜索工具，幫助用戶查詢、監(jiān)控排名，選擇高質(zhì)量的標(biāo)題熱搜詞。
但電商代運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，王文峰就在想能否將軟件賣給其他電商代運(yùn)營(yíng)，把同行變成客戶。在王文峰看來(lái)，即便是跟專業(yè)的電商軟件服務(wù)商相比，京拍檔也并不遜色。2013年，京拍檔在京東首屆“京東云C電商軟件服務(wù)商大賽”上還獲得過(guò)最佳人氣服務(wù)商獎(jiǎng)。
“2013年我們就計(jì)劃開發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的，不僅是內(nèi)部使用，還可以推向外部的軟件，像微商城、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、CRM（客戶關(guān)系管理）這些軟件我們都有布局。我們每年軟件投入大概是兩三百萬(wàn)元，但要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的軟件，一年七八百萬(wàn)元是要有的。因?yàn)橘Y金不足，所以很多項(xiàng)目都暫停了。”2015年11月，京拍檔完成了A輪千萬(wàn)級(jí)融資，王文峰將之用于加大研發(fā)和技術(shù)投入。“2017年預(yù)計(jì)會(huì)有10%的服務(wù)商用我們的軟件。”
王文峰做軟件的目的不只是想把同行變客戶，他還想進(jìn)行數(shù)據(jù)開發(fā)。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為熱潮，王文峰也想順應(yīng)大勢(shì)。因?yàn)橛辛藬?shù)據(jù)，京拍檔就能為客戶提供更具價(jià)值的服務(wù)，比如利用消費(fèi)者數(shù)據(jù)幫助品牌商優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，甚至獲得金融服務(wù)等等。
不過(guò)，參與大數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的京拍檔，還得直面早已在此布局的BAT等巨頭。跟他們相比，京拍檔的優(yōu)勢(shì)或許是以銷售為切入點(diǎn)贏得客戶，再為他們提供大數(shù)據(jù)增值服務(wù)。
事實(shí)上，電商代運(yùn)營(yíng)還處于轉(zhuǎn)型過(guò)渡階段，目前還需要靠增加客戶獲得成長(zhǎng)。他們?cè)诖蛟旌诵母?jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還要提供全方位服務(wù)，以獲取更多的客戶。所以在京拍檔的服務(wù)清單里，可以看到最新潮的眾籌服務(wù)和最接地氣的電商培訓(xùn)服務(wù)。 供應(yīng)鏈陣法
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，自建電商部門不難，但因此產(chǎn)生的成本，特別是人力成本，是他們不愿意承擔(dān)的，所以他們更愿意把這部分業(yè)務(wù)委托給電商代運(yùn)營(yíng)。
電商代運(yùn)營(yíng)和品牌商分工合作，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣一來(lái)，從顧客下單到發(fā)貨就要經(jīng)歷兩個(gè)環(huán)節(jié)――從顧客到電商代運(yùn)營(yíng)，再?gòu)碾娚檀\(yùn)營(yíng)到廠家。流程一長(zhǎng)，就容易出問題，再發(fā)生退換貨就更麻煩。如果是衣服等商品還好，頂多就是延遲發(fā)貨；但如果是易碎品，就會(huì)產(chǎn)生損耗。
這讓電商代運(yùn)營(yíng)和品牌商都很苦惱。而上海寶尊的一次經(jīng)歷，更讓痛感加劇。
2013年，寶尊涉足建材行業(yè)，了一個(gè)國(guó)際品牌，并承諾當(dāng)年雙十一銷售10 000個(gè)馬桶。跟其他商品不同，馬桶超重又易碎，一下子讓供應(yīng)鏈上的弊端凸顯。首先是進(jìn)倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)請(qǐng)臨時(shí)工來(lái)搬運(yùn)，臨時(shí)工嫌重要求加價(jià)，搬一個(gè)20元錢。這下就多花了近20萬(wàn)元。緊接著是出庫(kù)，普通快遞根本不能保障送貨質(zhì)量，這直接導(dǎo)致這批貨售后投訴率和退換貨率高企。
于是寶尊創(chuàng)始人仇文彬決定著手解決供應(yīng)鏈存在的問題。對(duì)電商代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，插手供應(yīng)鏈壁壘很高，一方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，另一方面資金也是難題，但這兩個(gè)條件仇文彬正好都具備。
寶尊的前身是一家供應(yīng)鏈管理軟件的公司，為品牌商提供供應(yīng)鏈管理解決方案，服務(wù)過(guò)像強(qiáng)生、耐克這樣的國(guó)際品牌。
至于資金，成立于2007年的寶尊是老牌代運(yùn)營(yíng)，手上擁有Intel、惠普、雷士照明、養(yǎng)生堂、多樂士等多個(gè)知名品牌，年增長(zhǎng)率高達(dá)500% 。2010年年初，阿里巴巴推出大淘寶戰(zhàn)略，將淘寶網(wǎng)從一個(gè)網(wǎng)店平臺(tái)向電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)轉(zhuǎn)變，寶尊被納入其中，獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。當(dāng)時(shí)被納入戰(zhàn)略的還有像星晨急便這樣的物流服務(wù)公司。
財(cái)、技兼?zhèn)?，仇文彬三管齊下開啟了他的供應(yīng)鏈計(jì)劃。一是在物流商的分撥中心旁建倉(cāng)庫(kù)，接到訂單直接發(fā)貨，省去了對(duì)接廠家這一環(huán)節(jié)，并且降低了物流成本。同時(shí)增添機(jī)械化設(shè)備，減少人力成本，提高工作效率。目前，寶尊已在香港、廣州、北京、蘇州等地建立了6個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，總面積已經(jīng)接近90 000平方米。
二是打造高效的供應(yīng)鏈軟件，為物流方提供流程優(yōu)化和運(yùn)件追蹤服務(wù)。仇文彬組織團(tuán)隊(duì)自建OMS、WSM系統(tǒng)，這套系統(tǒng)在前端與各種平臺(tái)渠道、品牌系統(tǒng)連接，在后端與第三方快遞系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)從下單到配送的無(wú)延時(shí)對(duì)接。此外，后端系統(tǒng)可提供個(gè)性化設(shè)置：預(yù)售參考、訂單分配、優(yōu)先發(fā)貨等。電子化管理產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，還應(yīng)用于倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，針對(duì)各類暢銷商品進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)，為商家在全國(guó)分倉(cāng)備貨提供依據(jù)。
三是與阿里巴巴的菜鳥物流進(jìn)行合作，讓菜鳥幫助完成訂單的落地配送，從而完善整個(gè)物流環(huán)節(jié)的配置。
“倉(cāng)儲(chǔ)+軟件系統(tǒng)+落地”的物流配套模式幫助寶尊在2015年雙11順利完成了350多萬(wàn)個(gè)訂單的發(fā)貨，后臺(tái)系統(tǒng)高峰時(shí)每小時(shí)要處理65萬(wàn)張訂單。整個(gè)雙11期間零宕機(jī)、零問題、零延遲，為商品7天內(nèi)到達(dá)客戶手中提供了保障。 選品一招鮮
電商代運(yùn)營(yíng)生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的第一線，他們能夠敏銳感知時(shí)代的風(fēng)向，并且行動(dòng)起來(lái)。
施凱文是臺(tái)灣人，從2011年開始在大陸經(jīng)營(yíng)電商代運(yùn)營(yíng)公司―上海樂麗，曾經(jīng)幫助臺(tái)灣“美妝教父”牛爾的個(gè)人品牌和臺(tái)灣知名主持人蔡康永設(shè)計(jì)的高跟鞋開辟大陸電商渠道。
施凱文經(jīng)手的絕大多數(shù)是國(guó)際品牌，比如日妝品牌艾詩(shī)緹、韓妝品牌Dr.G，以及吉列電動(dòng)剃須刀。能拿到這些客戶，跟他在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)有很大關(guān)系。這讓他有了很多和國(guó)際品牌的商打交道的機(jī)會(huì)。
2014年，美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販品牌Costco，為進(jìn)軍中國(guó)大陸電商市場(chǎng)尋找代運(yùn)營(yíng)。樂麗就是憑借臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)對(duì)Costco的了解，以及在內(nèi)地電商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，才拿到合約。現(xiàn)在，Costco已經(jīng)是施凱文手里的王牌，連續(xù)兩年成為天貓國(guó)際雙11的最大贏家。
在施凱文運(yùn)營(yíng)這些國(guó)際品牌的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的跨境電商也漸趨火熱。2014年，中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超千億元，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2015年中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)2 478億元。與此同時(shí)，巨頭也開始搶占風(fēng)口，天貓、京東、蘇寧紛紛建立海外館。
之前，施凱文只是憑借手中的資源進(jìn)入這一領(lǐng)域，但如今看來(lái)，他早已身處潮流之中。2014年，施凱文進(jìn)一步從戰(zhàn)略上明確樂麗的發(fā)展方向，做國(guó)際品牌在中國(guó)的電商代運(yùn)營(yíng)。
施凱文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也看到這一前景，像寶尊、京拍檔等代運(yùn)營(yíng)公司，憑借服務(wù)和業(yè)績(jī)，獲得了平臺(tái)的引流。面對(duì)行業(yè)大腕的競(jìng)爭(zhēng)，施凱文祭出的殺手锏是精準(zhǔn)選品策略。
首先是選擇代運(yùn)營(yíng)的品類。施凱文最擅長(zhǎng)的是化妝品電商代運(yùn)營(yíng)，他還曾創(chuàng)辦化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站“二丫網(wǎng)”，有媒體把這家網(wǎng)站列入了“中國(guó)女孩需要知道的十大網(wǎng)站”之列。因此，他對(duì)女性消費(fèi)群有豐富且深入的了解。于是，在選擇品類時(shí)，他會(huì)優(yōu)先選擇那些以女性為目標(biāo)受眾的商品，比如食品。
其次是在品牌商的眾多產(chǎn)品中選擇適合進(jìn)入中國(guó)電商市場(chǎng)的產(chǎn)品。“我們通常只選擇其中的50～100個(gè)KPU?！?/p>
2014年，荷蘭最大的連鎖超市品牌Albert Heijn進(jìn)軍天貓。這個(gè)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很陌生，于是施凱文在制定選品策略時(shí)就抓住一點(diǎn)：荷蘭是歐洲食品安全法規(guī)最為嚴(yán)苛的國(guó)家，而食品安全又是中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)心的問題。于是施凱文在Albert Heijn的眾多商品中選擇天然和有機(jī)的食品，特別是能刺激大陸消費(fèi)者神經(jīng)的奶粉，回購(gòu)率一下超過(guò)60%。
能做到精準(zhǔn)選品，源于施凱文團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶群的了解。他曾發(fā)現(xiàn)，樂麗經(jīng)手的訂單中，有一半以上是咨詢客服后達(dá)成的，于是他就把客服做大做強(qiáng)，像培訓(xùn)實(shí)體店的銷售一樣培訓(xùn)樂麗的客服。“我會(huì)請(qǐng)品牌商來(lái)做培訓(xùn)，會(huì)鼓勵(lì)客服考美容師，考試的錢都是公司出，考過(guò)我們會(huì)給獎(jiǎng)金，甚至加薪?！蹦壳埃瑯符愐呀?jīng)在上海、常州、武漢三地，建立起100到150個(gè)人左右的客服團(tuán)隊(duì)。
客服團(tuán)隊(duì)所捕捉的消費(fèi)者信息更為直接、具體，這成為消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)的有力補(bǔ)充。在幫助國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)大陸的電商渠道時(shí)，這支客服團(tuán)隊(duì)也成為樂麗收集用戶信息的觸角。
精準(zhǔn)選品策略是一個(gè)系統(tǒng)工程，專注的不僅僅是選品這一個(gè)環(huán)節(jié)，還包括前端的營(yíng)銷推廣、后端的物流和數(shù)據(jù)分析。這當(dāng)中甚至包括與品牌商之間的溝通。
“但目前既懂外語(yǔ)，又懂電商的人才比較匱乏。物流也是很難把握的一個(gè)環(huán)節(jié)。這樣一來(lái)備貨周期就會(huì)拉長(zhǎng)，更加考驗(yàn)我們的選品能力?！边@是目前施凱文面臨的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是他的機(jī)會(huì)。 代運(yùn)營(yíng)不死
“我們很想去線上開店，把這里的土特產(chǎn)賣出去，但是最大的問題是我們沒人會(huì)弄這個(gè)?！?/p>
在中國(guó)廣袤的農(nóng)村，一批想把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市的農(nóng)村電商正在生長(zhǎng)。來(lái)自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年阿里巴巴各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年超過(guò)800億元。但不管是店鋪運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)，還是IT技術(shù)支持，農(nóng)村電商都缺乏相應(yīng)的人才。
對(duì)于電商代運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這是一片藍(lán)海。相對(duì)而言，農(nóng)村電商的需求還處于初級(jí)階段，這給了小型電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，讓他們有了反潮流生存的機(jī)會(huì)。
但如果優(yōu)質(zhì)的電商代運(yùn)營(yíng)進(jìn)入這一市場(chǎng)，也會(huì)大大刺激農(nóng)村電商的需求。他們?cè)诨A(chǔ)運(yùn)營(yíng)之外，提供品牌推廣、IT、供應(yīng)鏈等更具含金量的電商服務(wù)，不僅能推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展，也能為自身找到新的成長(zhǎng)點(diǎn)。
總之，在提供綜合服務(wù)的同時(shí)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為電商代運(yùn)營(yíng)現(xiàn)階段的生存方式。它們不再是“賣貨郎”，而是電子商務(wù)的服務(wù)提供商。同時(shí)，它們的盈利模式也在發(fā)生變化?！胺?wù)費(fèi)+銷售提成”的模式一直是電商代運(yùn)營(yíng)的主要盈利模式，而現(xiàn)在銷售提成的比例在逐步擴(kuò)大。這意味著，品牌商越來(lái)越看重并且依賴電商代運(yùn)營(yíng)提供的服務(wù)。