新媒體公司盈利模式精選(九篇)
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第1篇：新媒體公司盈利模式范文
2009年底，微博服務(wù)開始在中國流行起來。由于微博極大地滿足了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，其用戶數(shù)量以驚人的速度增長(zhǎng)，從某種程度上說，這種增長(zhǎng)是以社交網(wǎng)站用戶的流失為代價(jià)的。
中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的研究顯示，2011年微博活躍用戶數(shù)量將達(dá)到1.5億，中金公司預(yù)計(jì)新浪的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過8000萬。相信微博將成為具有媒體和社區(qū)特征的擴(kuò)展性平臺(tái)。雖然市場(chǎng)更為關(guān)注微博的名人效應(yīng)，但中金公司的研究顯示，即使對(duì)于新浪而言名人賬戶占注冊(cè)用戶的比例也不到千分之一。
重在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力
微博是一種同時(shí)具有媒體和社區(qū)要素的服務(wù)平臺(tái)。借助眾多名人用戶帶來的名人效應(yīng)以及新浪作為領(lǐng)先門戶網(wǎng)站所積累的媒體優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)開始認(rèn)同新浪微博的影響力。無論是獨(dú)立第三方還是中金公司的研究都顯示，新浪在微博的社區(qū)性質(zhì)方面也是市場(chǎng)領(lǐng)先者。
評(píng)估一個(gè)微博平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力至少要看四個(gè)要素：注冊(cè)用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、用戶活躍程度以及用戶瀏覽時(shí)間。
新浪微博在活躍用戶數(shù)和用戶瀏覽時(shí)間方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2010年新浪在活躍用戶數(shù)方面占有56.5%的市場(chǎng)份額，在瀏覽時(shí)間方面擁有86.6%的市場(chǎng)份額。
由此可見，一方面，對(duì)擁有多個(gè)微博賬戶的名人來說，新浪微博是他們的主平臺(tái)；另一方面，由于大部分微博粉絲是草根用戶，新浪微博用戶較高的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論率預(yù)示著新浪微博很有機(jī)會(huì)成為一個(gè)具有更多社區(qū)功能的互動(dòng)平臺(tái)，這對(duì)維持新浪微博的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。
盈利模式持續(xù)創(chuàng)新
新浪微博目前出現(xiàn)了六大盈利模式，分別是：
一、關(guān)聯(lián)廣告；
二、實(shí)時(shí)搜索盈利模式；
三、捆綁銷售盈利模式；
四、與新浪其他業(yè)務(wù)結(jié)合，進(jìn)行交叉銷售盈利模式；
五、同第三方網(wǎng)站分享流量，尤其是在線電子商務(wù)和在線視頻盈利模式；
六、同應(yīng)用程序開發(fā)商和內(nèi)容提供商收入分成。
隨著平臺(tái)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利模式將有持續(xù)的創(chuàng)新和變化。對(duì)于以用戶為主的平臺(tái)而言，隨著平臺(tái)規(guī)模不斷擴(kuò)大和用戶粘性不斷提高，可以對(duì)接各種新興業(yè)務(wù)和盈利模式。盡管運(yùn)營時(shí)間不長(zhǎng)，但新浪微博平臺(tái)已經(jīng)在整合團(tuán)購、LBS(Location Based Services)等新興服務(wù)上展現(xiàn)出了巨大的潛力。
現(xiàn)在僅僅是開始
微博的發(fā)展不僅可以持續(xù)，還會(huì)繼續(xù)升溫。在可預(yù)見的未來，微博將會(huì)更加流行，功能會(huì)更加強(qiáng)大。使用頻率更高、互動(dòng)性更強(qiáng)使微博更有機(jī)會(huì)發(fā)展成為一個(gè)強(qiáng)大的媒體平臺(tái)。
第2篇：新媒體公司盈利模式范文
1.Kickstarter
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kickstarter幫助藝術(shù)家和其他創(chuàng)造性工作者獲得資金,創(chuàng)造性工作者只需描述自己的項(xiàng)目,設(shè)定融資目標(biāo),并為小額出資者提供特定的回報(bào)即可。
盈利模式:Kickstarter對(duì)所有成功的融資收取5%的費(fèi)用。
2.Etsy
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Etsy是一個(gè)幫助用戶買賣手工藝品和藝術(shù)品的在線市場(chǎng)。
盈利模式:Etsy對(duì)于平臺(tái)上展示的商品收取一定費(fèi)用,并對(duì)每筆交易收費(fèi)。
3.Foursquare
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Foursquare幫助用戶通過手機(jī)記錄他們前往的地點(diǎn),例如酒吧和飯店,并與好友分享。
盈利模式:目前該公司的收入主要來自于與商戶的合作以及應(yīng)用內(nèi)置的廣告。
4.AppNexus
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AppNexus是一個(gè)購買網(wǎng)絡(luò)廣告的門戶,使廣告主可以隨時(shí)監(jiān)控并調(diào)整廣告營銷活動(dòng)。
盈利模式:該公司已獲得許多人才和大筆資金,這表明外界對(duì)該公司看好。
5.SecondMarket
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SecondMarket是一個(gè)非現(xiàn)金資產(chǎn)的交易平臺(tái),用戶可以在該平臺(tái)上交易各類金融衍生品,例如擔(dān)保債務(wù)憑證、抵貸款支持證券和破產(chǎn)債權(quán)。
盈利模式:SecondMarket對(duì)平臺(tái)上的所有交易收取手續(xù)費(fèi)。
6.Stickybits
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stickybits是一款移動(dòng)應(yīng)用,通過條形碼幫助用戶將媒體與實(shí)物關(guān)聯(lián)起來。用戶可以使用iPhone或Android手機(jī)掃描任意條形碼,并在Stickybits上將文本、語音和視頻與該條形碼關(guān)聯(lián)起來,當(dāng)其他人掃描該條形碼時(shí),將會(huì)看到這些媒體內(nèi)容。
盈利模式:Stickybits最初銷售帶有條形碼的貼紙,預(yù)計(jì)未來將通過其他方式獲得收入,例如將平臺(tái)授權(quán)給企業(yè)使用。
7.Hunch
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Hunch是一款推薦服務(wù),相對(duì)以往的同類服務(wù)能夠給出更大的推薦范圍。例如,Netflix根據(jù)用戶欣賞電影的品味向用戶推薦其他電影,而Hunch則就某些主題向用戶提問,根據(jù)這些數(shù)據(jù)向用戶推薦任何領(lǐng)域的產(chǎn)品。
盈利模式:Hunch目前主要是一個(gè)購物搜索引擎,但是其背后的技術(shù)可以提供給第三方使用。Hunch對(duì)于自己的用戶非常了解,因此可以開展一些目標(biāo)性很強(qiáng)的品牌營銷活動(dòng)。
8.HotPotato
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:HotPotato幫助用戶實(shí)時(shí)討論當(dāng)前發(fā)生的事件,就像是一個(gè)帶有頻道的Twitter,不同頻道針對(duì)特定的、時(shí)效性較強(qiáng)的主題。
盈利模式:HotPotato可能有多種盈利模式,最明顯的是提供廣告服務(wù)。
9.Boxee
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Boxee開發(fā)免費(fèi)軟件,幫助用戶在電視機(jī)上觀看網(wǎng)絡(luò)視頻。
盈利模式:從今年夏季開始,內(nèi)容者可以在Boxee上銷售視頻。
10.Kikin
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Kikin提供瀏覽器插件,根據(jù)用戶的本地設(shè)置來訂制用戶的上網(wǎng)體驗(yàn),當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí),Kikin將提供來自用戶收藏網(wǎng)站的搜索結(jié)果。
盈利模式:Kikin將通過與內(nèi)容提供商合作來賺錢。
11.Fluidinfo
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:創(chuàng)始人特里?瓊斯希望提供一個(gè)供全世界人編輯的數(shù)據(jù)庫Fluiddb,這一數(shù)據(jù)庫中的條目可關(guān)系到任何方面,包括人物、公司、地點(diǎn)和產(chǎn)品等,任何人都可以編輯這些條目。
盈利模式:該平臺(tái)首先關(guān)注開放性,同時(shí)將通過對(duì)大規(guī)模商業(yè)性使用收費(fèi)來獲取收入。
12.OneWire
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OneWire是一個(gè)新型的職業(yè)網(wǎng)站,專注于金融業(yè)。它面向招聘人員,提供結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)送系統(tǒng),確保金融業(yè)的任何空缺職位在數(shù)天內(nèi)就能招募到合適人才。
盈利模式:OneWire向招聘人員收取每授權(quán)1.5萬美元的費(fèi)用。
13.Square
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Square幫助用戶通過手機(jī)接收信用卡付款,其產(chǎn)品為一個(gè)小型刷卡機(jī),通過耳機(jī)接口與手機(jī)連接。
盈利模式:Square希望通過對(duì)交易收費(fèi)來獲得收入。
14.AdSafe
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:AdSafe使廣告主可以確保廣告不會(huì)出現(xiàn)在具有侵犯性或是不恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容旁邊。大部分廣告公司都會(huì)對(duì)廣告投放位置進(jìn)行審查,但是AdSafe可以將這一過程自動(dòng)化。
盈利模式:AdSafe將收取服務(wù)費(fèi)。
15.MyNines
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MyNines聚合了來自樣品銷售網(wǎng)站的商品,這是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),MyNines到目前為止表現(xiàn)良好。
盈利模式:消費(fèi)者在這個(gè)市場(chǎng)的支出越來越多,這一行業(yè)利潤(rùn)豐厚,因此這樣的中間機(jī)構(gòu)擁有生存空間。
16.OMGPOP
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:OMGPOP是一個(gè)休閑游戲網(wǎng)站。
盈利模式:OMGPOP通過廣告、游戲內(nèi)商品和付費(fèi)賬號(hào)來獲得收入。
17.BuzzFeed
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:BuzzFeed是一款流行趨勢(shì)聚合服務(wù),通過一定的算法和人工編輯來挑出網(wǎng)上流行的內(nèi)容。
盈利模式:BuzzFeed主要通過廣告獲得收入。
18.Stackoverflow
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:Stackoverflow是一個(gè)“針對(duì)程序員的合作編輯的問答網(wǎng)站”,有風(fēng)險(xiǎn)投資家表示,該網(wǎng)站已成為許多程序員首選的求助來源。
盈利模式:該網(wǎng)站完全由廣告支持。
19.MakerBot
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:MakerBot制造“3D打印機(jī)”,用戶可以設(shè)計(jì)并下載3D物體,MakerBot的機(jī)器隨后可以用塑料“打印”出該物體。
盈利模式:MakerBot的機(jī)器售價(jià)75美元。
20.SpeakerText
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意:SpeakerText為YouTube視頻片段提供能完全整合至視頻內(nèi)的文本,用戶可以通過搜索文本來定位視頻時(shí)間,并針對(duì)感興趣的視頻時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)建鏈接。
第3篇：新媒體公司盈利模式范文
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 盈利模式
一、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的涵義
1.網(wǎng)絡(luò)營銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷，定義很多，代表性的有外國學(xué)者拉菲?所下的定義，他認(rèn)為:“網(wǎng)絡(luò)營銷是通過在線活動(dòng)建立或維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)”。中國學(xué)者馮英健認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)”。
這些定義表述不同，但都有共同點(diǎn)，科學(xué)而精確地界定了網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的范圍――基于互聯(lián)網(wǎng)在線營銷活動(dòng)，既包括以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的營銷活動(dòng)，也包括無網(wǎng)站的基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)營銷活動(dòng)，目的是建立和維持客戶關(guān)系，更好地服務(wù)于公司與客戶?；谶@種理解，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)活動(dòng)領(lǐng)域界定為如下三種范圍:(1)公司利用傳統(tǒng)離線營銷活動(dòng)，促使顧客網(wǎng)上購物;(2)公司通過在線營銷活動(dòng)，促使離線銷售提高;(3)公司通過在線營銷活動(dòng)，直接取得在線收入。理解網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵是分析網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的基礎(chǔ)。
2.盈利模式。盈利模式是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)出利潤(rùn)的過程與方法。當(dāng)然，創(chuàng)造或提供價(jià)值是產(chǎn)生利潤(rùn)的基礎(chǔ)，因此，盈利模式至少應(yīng)包括價(jià)值來源、生產(chǎn)方法和輸出方式三個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單而言，盈利模式就是企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)靠什么來賺取顧客的銀子，它向顧客提供什么價(jià)值或以什么方式提供價(jià)值并以此獲得利益。在現(xiàn)階段以營銷為中心的企業(yè)管理活動(dòng)中，營銷不僅關(guān)注價(jià)值來源及如何實(shí)現(xiàn)，也關(guān)注價(jià)值的生產(chǎn)方法和價(jià)值的輸出方式。從發(fā)現(xiàn)價(jià)值到輸出價(jià)值所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)，就形成了一個(gè)完整的價(jià)值鏈。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)使?fàn)I銷活動(dòng)以前所未有的程度介入到價(jià)值鏈及其各個(gè)環(huán)節(jié)。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生的，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段:傳奇階段（1997年之前），這一階段，網(wǎng)絡(luò)營銷概念和方法不明確，而且其是否產(chǎn)生效果主要取決于偶然因素，多數(shù)企業(yè)對(duì)于上網(wǎng)幾乎一無所知;萌芽階段（1997年～2000年），這一階段，網(wǎng)絡(luò)廣告和Email營銷在中國誕生，電子商務(wù)的促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如域名注冊(cè)和搜索引擎的涌現(xiàn)，到2000底，多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷開始被應(yīng)用;應(yīng)用和發(fā)展階段（2001～今），網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展，Email營銷市場(chǎng)環(huán)境亟待改善，搜索引擎營銷向深層次發(fā)展，網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善。
顯然，在傳奇階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法都不明確，談不上網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式，只是到了萌芽階段，網(wǎng)絡(luò)營銷開始被應(yīng)用，各種在線活動(dòng)，才或多或少地介入到價(jià)值鏈及其各個(gè)環(huán)節(jié)，到了應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成，網(wǎng)絡(luò)營銷才在更廣泛的范圍內(nèi)，更深入的程度上介入價(jià)值創(chuàng)造或提供價(jià)值，因此，我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定義如下:企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)在線活動(dòng)為基礎(chǔ)的介入價(jià)值鏈，創(chuàng)造或傳遞價(jià)值并給自己帶來利益的相對(duì)固定的活動(dòng)和過程。
二、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展及分類
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：
1.整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與在線營銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起-泡沫破滅-重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。該模式又分為兩種情況：
(1)傳統(tǒng)制造業(yè)公司建立網(wǎng)站，輔助或直接銷售自己的產(chǎn)品，既包括提供在線訂購服務(wù)，客戶定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網(wǎng)站上按照自己要求定制個(gè)性化的冰箱，還可以在線搜索產(chǎn)品信息，并比較、分析和選擇。
(2)企業(yè)或公司以渠道商的面目出現(xiàn)，建立自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者通過網(wǎng)上訂購來銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護(hù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在線營銷活動(dòng)，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。在線銷售的盈利模式從電子商務(wù)的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如阿里巴巴、亞馬遜等，后者如淘寶、易趣等。
2.綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái):交互平臺(tái)，主要包括通信、交友、和娛樂三個(gè)方面;媒體平臺(tái)，主要是信息;以及商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)和多元業(yè)務(wù)盈利模式先后經(jīng)歷了幾個(gè)階段，具體發(fā)展過程大致如下:
(1)網(wǎng)站+廣告。廣告收費(fèi)是早期階段網(wǎng)站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作為國內(nèi)的三大門戶網(wǎng)站，其綜合性和提供的海量信息，使其擁有大量較為忠誠的網(wǎng)迷，保證了很高的點(diǎn)擊率，并遙遙領(lǐng)先，因此，廣告收費(fèi)成為其銷售收入的主要來源之一。點(diǎn)擊率是廣告的主要計(jì)費(fèi)依據(jù)，各綜合網(wǎng)站為提高點(diǎn)擊率，不斷增加各類信息，從社會(huì)、政治新聞，歷史文化，財(cái)經(jīng)到娛樂八卦，應(yīng)有盡有，而且不斷更新，否則將面臨點(diǎn)擊率下降的風(fēng)險(xiǎn)，這也對(duì)該模式如何保持豐富的信息內(nèi)容以及降低成本提出了要求。對(duì)于其他網(wǎng)站，該模式難以模仿。
(2)網(wǎng)站+廣告+付費(fèi)會(huì)員制。早期階段，點(diǎn)擊率換成的廣告收入，還不能彌補(bǔ)綜合網(wǎng)站的運(yùn)營成本及維護(hù)成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足盈利的要求，這一點(diǎn)可以從當(dāng)時(shí)各大網(wǎng)站的廣告收入及占全部收入的比例及虧損狀態(tài)看出。新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站的主營收入均來自網(wǎng)絡(luò)廣告。以2006年二季度為例，三大網(wǎng)站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度網(wǎng)上廣告的收入更高達(dá)95%。但這并沒能阻止他們虧損的車輪。盈利的壓力迫使各網(wǎng)站紛紛推出各種差異化的會(huì)員服務(wù)，如收費(fèi)郵箱和社區(qū)會(huì)員，收費(fèi)郵箱針對(duì)商務(wù)客戶（VIP）和企業(yè)，在功能和容量上都優(yōu)于免費(fèi)郵箱；社區(qū)會(huì)員付費(fèi)制為有各種需要的會(huì)員提供差異化的特色的服務(wù)，如163在線視頻聊天，新浪交友等。
(3)網(wǎng)站+廣告+付費(fèi)會(huì)員制+搜索引擎。在網(wǎng)站點(diǎn)擊率穩(wěn)定在一定的峰值以及會(huì)員規(guī)模穩(wěn)定的情況下，使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名成為綜合網(wǎng)站的又一種收入來源，搜索引擎的出現(xiàn)實(shí)際上是由網(wǎng)絡(luò)自己產(chǎn)生的需要，網(wǎng)站太多，信息量太大，迫使人們思考如何更方便的搜索信息，于是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網(wǎng)站基本上都可算是該模式。
3.省略,）。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式成功的原因
網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式雖然各不相同，但其成功均有共同點(diǎn)――向不同顧客提供價(jià)值，或者同時(shí)向兩者提供價(jià)值，而顧客則包括企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)，也包括網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。一句話，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，在不同的程度上恰到好處地介入價(jià)值鏈或價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)是它們成功的秘密，這一點(diǎn)可結(jié)合前述各種不同的盈利模式來具體分析。
1.整合盈利模式成功的原因。整合盈利模式中，傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，使顧客價(jià)值得以增值，這主要通過以下方式實(shí)現(xiàn)，它們是:(1)降低顧客購買前的成本。網(wǎng)絡(luò)減少了顧客的信息搜索成本，雖然產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值或許未變，但獲取產(chǎn)品或服務(wù)的成本（時(shí)間成本及精力成本）卻大大降低;(2)提供個(gè)性化的產(chǎn)品，實(shí)施定制營銷，直接使產(chǎn)品或服務(wù)增值;(3)省顧客購買中和購買后的成本――網(wǎng)上訂購，送貨上門。簡(jiǎn)言之，整合盈利模式采取上述一種或幾種方式，抓住了營銷理論中4‘C的成本和便利，以及溝通，利用網(wǎng)絡(luò)使顧客價(jià)值在購買過程中增值。如前面所舉海爾的例子，實(shí)施定制化服務(wù)，顧客得到的產(chǎn)品打上了自己的印記，價(jià)值自然增加。再如新興的圖書銷售公司亞馬遜，它的成功，就在于給購書者帶來了巨大的方便性，龐大的書籍?dāng)?shù)據(jù)庫及強(qiáng)大的、快速反應(yīng)的物流系統(tǒng)是其成功的保證。
2.綜合門戶網(wǎng)站盈利模式成功的原因。綜合門戶網(wǎng)站跨平臺(tái)，既是媒體平臺(tái)，也是交互平臺(tái)，作為媒體平臺(tái)，起著信息集聚、作用，參與了營銷中的溝通渠道環(huán)節(jié)，而溝通自然是營銷價(jià)值鏈中的重要環(huán)節(jié)，收取廣告費(fèi)獲取利潤(rùn)則是水到渠成；其次，作為交互平臺(tái)，綜合門戶網(wǎng)站還提供了新的或?qū)ｉT的服務(wù)，如郵箱，以及新的體驗(yàn)，如交友和聊天。對(duì)于網(wǎng)民（顧客）來講，這些是全新的價(jià)值。當(dāng)然搜索引擎服務(wù)也是一種全新的價(jià)值。
3.專門或?qū)I(yè)的盈利模式成功的原因。專門或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式能夠成功，主要是提供了全新的價(jià)值或體驗(yàn)，如搜索引擎服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲；或提供價(jià)值的方式完全不同于傳統(tǒng)，相比較而言更便捷或更便宜。如在線教育、研究網(wǎng)、期刊網(wǎng)。專門或?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)盈利模式成功的第二個(gè)原因是進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間早，優(yōu)先取得了規(guī)模效應(yīng)，而且由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)一定規(guī)模內(nèi)存在外部效應(yīng)為正而邊際成本為零的特征，使得后來者在網(wǎng)站規(guī)模及目標(biāo)顧客群規(guī)模上沒有足夠的把握的情況下，不敢進(jìn)入，形成了較高的門檻。如支持交易的阿里巴巴同時(shí)為交易雙方提供服務(wù)，為雙方交易成本的降低提供了機(jī)會(huì)，并起到了巨大的廣告作用，而且隨著加入網(wǎng)站交易的顧客量增加，馬太效應(yīng)越明顯，這意味著新進(jìn)入者將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。其它的如網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)招聘以及期刊網(wǎng)等，都存在類似效應(yīng)。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展方向與創(chuàng)新思路
1.發(fā)展方向。通過前面的分析，不難看出，網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式今后將向兩個(gè)方向發(fā)展。
(1)整合。整合不僅要求營銷方式整合，而且也是資源的整合，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)的價(jià)值鏈更加完善和完整。將傳統(tǒng)方式與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，是現(xiàn)在各類企業(yè)正在做的事情，也是今后要繼續(xù)思考的問題，而思考的焦點(diǎn)，無疑是如何使價(jià)值鏈完整和完善。
(2)細(xì)分和專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不同應(yīng)用及組合、網(wǎng)民（包括企業(yè)和商業(yè)機(jī)構(gòu)）規(guī)模的不斷擴(kuò)大，必然使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要，而顧客需要是價(jià)值的源泉，因此，細(xì)分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。
2.創(chuàng)新思路。如前所言，盈利前提是創(chuàng)造和提供價(jià)值，因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，創(chuàng)新盈利模式，必然圍繞價(jià)值鏈做文章，當(dāng)然，做文章的前提是能確定網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用能和價(jià)值鏈聯(lián)系起來，如能確定兩者聯(lián)系，則就具體思路而言，可采取以下一種或幾種。
(1)從現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找和捕捉機(jī)會(huì)。這又有兩種方式。
一是從其他公司或商業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價(jià)值；
二是改造公司現(xiàn)有的價(jià)值鏈，使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更緊湊，效率更高。
以上兩種方式，從本質(zhì)上講，就是使市場(chǎng)更有效。這可以通過壓縮價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)降低搜索成本和交易成本來實(shí)現(xiàn)。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。
(2)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立新的價(jià)值鏈，并利用價(jià)值鏈將價(jià)值提供給顧客。使用該方式，可以將先市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后再采取相應(yīng)的措施。現(xiàn)階段的常用的方式有，網(wǎng)上定制產(chǎn)品或服務(wù)，建立全新的功能或體驗(yàn)等。
參考文獻(xiàn):
第4篇：新媒體公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資；中國網(wǎng)絡(luò)公司；電子商務(wù)；上市公司
中圖分類號(hào)：F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-1894(2007)06-0043-06
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化從根本上改變著人們生活的方方面面。在網(wǎng)絡(luò)傳播的信息革命中，剛左(gonzo)營銷愈演愈烈。韋氏辭典對(duì)“剛左”的定義是“個(gè)人結(jié)合自身的主觀想法參與事件”。如今，網(wǎng)絡(luò)作為雙向的載體，使網(wǎng)民成為美國《時(shí)代周刊》2006年的封面人物。瀏覽新聞、搜索信息、傳送郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項(xiàng)服務(wù)；博客，網(wǎng)絡(luò)教育、視頻共享和上網(wǎng)購物人數(shù)劇增，社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化呈現(xiàn)良好的潛力和前景。
風(fēng)險(xiǎn)投資在全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起到了決定性作用，而納斯達(dá)克市場(chǎng)在其中當(dāng)屬首沖。作為全球設(shè)立最早的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，納斯達(dá)克市場(chǎng)有著最為完備、最為規(guī)范的監(jiān)管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于這個(gè)原因，30多年來，納斯達(dá)克市場(chǎng)得到快速成長(zhǎng)。納斯達(dá)克市場(chǎng)被譽(yù)為美國高科技企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃，20世紀(jì)90年代后，納斯達(dá)克市場(chǎng)逐漸成為全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大助推器。也正是基于此，眾多的中國及其他國家的高科技企業(yè)紛紛把登陸納斯達(dá)克作為公司的一大戰(zhàn)略。目前，中國有重要影響的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都已經(jīng)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。而納斯達(dá)克自1998年在上海設(shè)立辦事處以來，也正在加速吸引中國的優(yōu)質(zhì)公司。
納斯達(dá)克中國網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展幾乎代表了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縮影。納斯達(dá)克中國網(wǎng)絡(luò)公司主要分為：互聯(lián)網(wǎng)門戶與媒體；電子商務(wù)；搜索引擎等幾類上市公司。我們借鑒納斯達(dá)克的平臺(tái)，來研究分析中國網(wǎng)絡(luò)公司。我們重點(diǎn)選擇新浪、盛大和百度公司，研究與分析其在盈利模式上的特點(diǎn)。
一、新浪，盛大和百度的產(chǎn)品和服務(wù)
研究網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式不能離開其研發(fā)的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的虛擬性表現(xiàn)最為突出，或者稱為“服務(wù)”更為貼切。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司不同的戰(zhàn)略定位，它們的產(chǎn)品和服務(wù)各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比表。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來講，最重要的就是人氣，也就是要有盡可能好的流量。因此，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商在不遺余力地大打免費(fèi)牌(無論是免費(fèi)看新聞、免費(fèi)游戲，免費(fèi)的搜索工具，還是免費(fèi)郵箱、博客等等)以便爭(zhēng)取最大的人流量和點(diǎn)擊率?；ヂ?lián)網(wǎng)作為信息獲得平臺(tái)，其以低成本而迅速崛起，然而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營畢竟是有成本的，同時(shí)投資者也在強(qiáng)烈地要求其加速盈利。這就要求網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以便吸引更多的“回頭客”，做好流量，同時(shí)提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也更能讓用戶心甘情愿地為其支付費(fèi)用。
作為最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶，新浪能夠?yàn)橛脩籼峁┳钊?、最及時(shí)的信息資訊，培養(yǎng)了人們“上新浪網(wǎng)看新聞”的習(xí)慣，而這些習(xí)慣了的新浪用戶也就成了新浪廣告客戶的客戶。盛大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)戰(zhàn)略著實(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛烈一擊，當(dāng)然其免費(fèi)只是給游戲玩家降低了門檻，另一面則是通過道具、裝備等等附加虛擬產(chǎn)品的銷售增加收入；百度對(duì)于普通用戶的搜索請(qǐng)求一直是免費(fèi)的，這算是互聯(lián)網(wǎng)給我們的免費(fèi)大餐吧，給人們創(chuàng)造著獲取信息的最佳路徑，同時(shí)，免費(fèi)的結(jié)果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文網(wǎng)站――百度，百度才得以用“競(jìng)價(jià)排名廣告”這一全新的盈利模式贏得了納斯達(dá)克眾多投資家的青睞。
專注于本領(lǐng)域的細(xì)分化市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。新浪定位于互聯(lián)網(wǎng)門戶，其關(guān)注于內(nèi)容的豐富，增加可讀性，以便能增加其點(diǎn)擊率，圍繞如何將虛擬化產(chǎn)品和服務(wù)做到最強(qiáng)而努力：根據(jù)其戰(zhàn)略定位――最強(qiáng)的中文互聯(lián)網(wǎng)門戶，其產(chǎn)品圍繞著做實(shí)門戶網(wǎng)站的內(nèi)容出發(fā)，首先是新聞、財(cái)經(jīng)、體育等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)頻道，同時(shí)加強(qiáng)在博客社區(qū)頻道的影響，力爭(zhēng)在Web2.0階段能夠繼續(xù)領(lǐng)跑中國互聯(lián)網(wǎng)，新浪戰(zhàn)略重點(diǎn)放在做實(shí)、做好、做強(qiáng)新浪廣告上，2006年，新浪在逐漸剝離非主營業(yè)務(wù)，其中就包括網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大戰(zhàn)略定位為中國最大的互動(dòng)娛樂，從最早的網(wǎng)絡(luò)游戲，到開發(fā)游戲以及購并上游廠商，到數(shù)字家庭的盛大易寶EZPOD，昭示著盛大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的軌跡，從其目前的產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)來看，其轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。百度作為中文搜索的老大，在不遺余力地分類搜索中深耕著，從網(wǎng)頁、資訊、社區(qū)、地圖到空間、知道、貼吧等等，都彰顯出百度對(duì)于搜索領(lǐng)域的專注與專業(yè)。
通過對(duì)比表可以看出，新浪、盛大和百度戰(zhàn)略定位不同，但是同為互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的產(chǎn)品和服務(wù)有著共同點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告是3家企業(yè)所共有的服務(wù)，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是廣泛的用戶群體，這是包括新浪、盛大和百度等所有互聯(lián)網(wǎng)公司所夢(mèng)寐以求的。從這種意義上講，百度也可以算作門戶網(wǎng)站――專注于搜索，盛大也可以算作門戶――專注于網(wǎng)絡(luò)游戲或者說叫互動(dòng)娛樂門戶。
二、新浪，盛大和百度的盈利模式
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在擺脫了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后逐漸走向成熟，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門戶以及盛大、滕訊、百度等網(wǎng)絡(luò)公司，也都形成了比較穩(wěn)定的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)公司最初僅僅靠吸引盡可能多的眼球而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入，今天的網(wǎng)絡(luò)公司不再只單純考慮如何吸引眼球，而是在不斷尋求新的盈利途徑。
1 新浪盈利模式 新浪目前采取了保守型策略，更強(qiáng)調(diào)以廣告為主業(yè)，以媒體為支撐點(diǎn)，以新浪品牌、影響力的強(qiáng)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告，把主要精力放在廣告上。新浪未來產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，就是廣告的發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展可能是圍繞著增長(zhǎng)各種各樣的廣告來進(jìn)行。其實(shí)，要做廣告就是要看流量，是用戶做的量多少最終決定你廣告市場(chǎng)份額是多少。從這個(gè)角度來說，新浪側(cè)重在兩件事：一個(gè)是怎么繼續(xù)增長(zhǎng)新浪用戶的流量，另一個(gè)增長(zhǎng)新浪廣告的高端用戶。
廣告形式的創(chuàng)新將是新浪發(fā)展的重要戰(zhàn)略，以往的彈出廣告由于一些IE插件的出現(xiàn)，過濾掉彈出廣告，使得彈出廣告的效果大降，同時(shí)這種廣告也是網(wǎng)民所難以接受的，從這個(gè)角度上講，廣告形式需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，以便能夠?yàn)橛脩籼峁└玫膹V告形式。
同時(shí)新浪作為中國第一網(wǎng)絡(luò)媒體，如何利用其“新聞超市”開展更多的收入來源也是新浪所要考慮的。畢竟后面有那么多門戶夢(mèng)想成為中國第一網(wǎng)絡(luò)門戶，包括Yohoo等國際巨頭，國內(nèi)的搜狐、網(wǎng)易以及TOM、騰訊等等，就連新興的博客網(wǎng)也喊出要做第一門戶。現(xiàn)在的新浪是穩(wěn)重的，但是也不能少了創(chuàng)新，不單單是創(chuàng)新廣告，要真正迎接Web2.0和3G時(shí)代的到來，必須創(chuàng)新更多的穩(wěn)定盈利模式。
2 盛大盈利模式 盛大自2005年年底主動(dòng)改變游戲收費(fèi)模式，宣布游戲免費(fèi)以來，經(jīng)營業(yè)績(jī)一度出現(xiàn)下降趨勢(shì)。盛大在2006年財(cái)年，經(jīng)營業(yè)績(jī)連續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步證明了盛大新模式的可規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)游戲在中國目前還處于發(fā)展階段。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2010年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元。毫無疑問，中國是全球最具有潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，因?yàn)?006年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過1.23億，而且在以更快的速度增長(zhǎng)。
以運(yùn)營在線游戲?yàn)橹饕@利手段，這就是盛大的早期盈利模式。在今后，網(wǎng)絡(luò)在線游戲仍然是盛大公司最主要的盈利來源，畢竟這個(gè)利潤(rùn)率相當(dāng)高的行業(yè)是盛大的生存之本。游戲的免費(fèi)證明了其正確性，使盛大的收入來源轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的贏利模式，避免了舊模式下惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，其穩(wěn)步實(shí)施“網(wǎng)路游戲藍(lán)海戰(zhàn)略”，迅速打通了業(yè)績(jī)上升的新通道，也重新取得了華爾街的理解和信任。
作為盛大家庭戰(zhàn)略的重要部分，盛大通過對(duì)軟件、硬件、內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)的整合，以及與業(yè)內(nèi)多家居領(lǐng)先地位的合作伙伴聯(lián)手，形成了完善的家庭娛樂服務(wù)解決方案。作為盛大的兩駕馬車――網(wǎng)絡(luò)游戲和EZPOd，雖然都有著廣闊的前景，但是也在遭遇著各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，盛大仍然不能說轉(zhuǎn)型完畢。
3 百度盈利模式 互聯(lián)網(wǎng)為人類提供了獲取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中發(fā)揮著極為重要的作用，這就為搜索公司提供了盈利基礎(chǔ)。百度專注于中文搜索引擎，自公司成立以來，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷擴(kuò)大，不斷增加著百度用戶的基數(shù)。2005年百度已經(jīng)成為最大的中文搜索――網(wǎng)絡(luò)用戶使用最多的，無疑百度也在受益于中國網(wǎng)民的迅猛增加。根據(jù)iResarch的研究預(yù)測(cè)，到2010年，中國搜索引擎用戶數(shù)將達(dá)到2.16億，年增長(zhǎng)率為11.3％，將達(dá)到162.4億元的收入規(guī)模。這將為包括百度在內(nèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司提供巨大的商機(jī)。
搜索引擎總體收入和運(yùn)營商收入之間的差額是由商環(huán)節(jié)收取的，這一差額在2005年為10.8億，和引擎運(yùn)營商收入相當(dāng)，數(shù)額是相當(dāng)驚人的。也正是這個(gè)原因，百度著手在一些主要城市開始直銷，意圖把原來給商的分成收入自己的囊中。幾年來，隨著百度戰(zhàn)略定位的明晰，網(wǎng)絡(luò)廣告成為其最為重要的收入來源。其競(jìng)價(jià)排名廣告的推出，更是加重這一趨勢(shì)，到2006年財(cái)年在線市場(chǎng)收入更是占到99％以上，其他所剩無幾。
當(dāng)然，對(duì)于百度的網(wǎng)絡(luò)廣告來講，除了其拿手的競(jìng)價(jià)排名之外，百度也在把自己打造為一個(gè)門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所有的網(wǎng)絡(luò)廣告格式，在百度也是大行其道。同時(shí)，百度在2006年6月，優(yōu)化了智能起價(jià)系統(tǒng)，從而使關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系統(tǒng)，通過把相關(guān)性引入排名算法，同時(shí)提高了用戶的搜索體驗(yàn)和客戶的投資回報(bào)率。在產(chǎn)品層面，百度2006年第3季度的“百度空間”，加速進(jìn)軍Web2.0，與其他搜索社區(qū)化產(chǎn)品――百度知道和百度貼吧一樣，持續(xù)受到用戶的歡迎。同時(shí)百度也推出或進(jìn)一步升級(jí)了許多垂直搜索產(chǎn)品，例如法律搜索、百度指數(shù)、大學(xué)搜索、政府搜索以及少兒搜索等，以滿足用戶的特定搜索需求。此外，百度針對(duì)手機(jī) WAP設(shè)備開發(fā)的移動(dòng)搜索產(chǎn)品也得到了擴(kuò)展。這些都為百度網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2006年10月，百度與維亞康姆簽訂協(xié)議，為廣大中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了豐富的視聽娛樂資料。百度正在軟件正版化的大潮中尋求機(jī)會(huì)，或許能從在線銷售音樂、電影或電視劇中以及其他電子商務(wù)運(yùn)營中分得收入。正如Google在眾多搜索細(xì)分行業(yè)大舉購并拓展，百度也在尋找下個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近期，百度推出“殺毒頻道”，預(yù)示著百度在電子商務(wù)方面的拓展傾向。然而競(jìng)爭(zhēng)一直沒有停止，正如百度戰(zhàn)勝Yahoo后成為最大的中文搜索引擎一樣，在百度的后面既有國際級(jí)別的Google和Yahoo，也有國內(nèi)后起之秀中搜、奇虎以及門戶網(wǎng)站的搜狐搜狗，新浪愛問，騰訊等對(duì)搜索行業(yè)的虎視眈眈，畢竟100多億的蛋糕還是相當(dāng)誘人。
目前百度已是一家具有較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，一方面在搜索行業(yè)尋找更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也要在成本控制上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控體系的完善，并強(qiáng)化制度的實(shí)施與落實(shí)。
三、新浪，盛大，百度的盈利模式對(duì)比
從互聯(lián)網(wǎng)歷史角度看，第一代網(wǎng)絡(luò)股賣的概念是點(diǎn)擊率――眼球經(jīng)濟(jì)，第二代網(wǎng)絡(luò)股賣的就是它們實(shí)實(shí)在在的收入和盈利模式，筆者認(rèn)為第一代網(wǎng)絡(luò)股是在燒錢的過程中摸索出了其盈利模式，這類公司以新浪為代表而第二代網(wǎng)絡(luò)股都是在創(chuàng)新了盈利模式后而贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，進(jìn)而更加清晰了盈利的戰(zhàn)略方向，這類企業(yè)中盛大等游戲廠商通過創(chuàng)新的運(yùn)營模式而實(shí)現(xiàn)收益，以及百度依靠創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)排名廣告方式實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，等等。
無論哪家互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能舍棄的就是流量，有了流量就可以贏來收入，從而邁向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同為網(wǎng)絡(luò)公司，新浪號(hào)稱“中國第一網(wǎng)絡(luò)媒體”，盛大為“中國最大互動(dòng)娛樂媒體”，而百度則定位為“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒體和門戶，其收入賴以生存的基礎(chǔ)還是流量。因此，它們都紛紛打起廣告的注意，其收入來源中網(wǎng)絡(luò)廣告是三者都有的，而新浪和百度盈利來源中，則主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，因此兩者也具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是百度，其收入九成以上是廣告收入，收入來源的單一性是百度需要去克服的，去創(chuàng)新更多的廣告形式。
作為3類不同的網(wǎng)絡(luò)公司，其盈利模式也表現(xiàn)出很大的差異。但是收入集中度較高的百度和盛大則表現(xiàn)得更為專業(yè)與專注，而新浪過往幾年則表現(xiàn)為多元化傾向，既曾經(jīng)涉足過網(wǎng)絡(luò)游戲，也推出了自己的搜索引擎――愛問，但是都沒有形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上好的收益。進(jìn)入2006年，新浪開始專注做新聞超市，緊抓網(wǎng)絡(luò)廣告，創(chuàng)新廣告，應(yīng)該是新浪最大源泉。從產(chǎn)品生命周期理論來講，網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)無疑是其奶牛項(xiàng)目，明星項(xiàng)目則包括愛問搜索等，而網(wǎng)絡(luò)游戲則披暫時(shí)歸為瘦狗，新浪已經(jīng)在放棄那些瘦狗的項(xiàng)目。
盛大公司戰(zhàn)略定位為“中國最大互動(dòng)娛樂媒體”公司，其盈利來源是目前的網(wǎng)絡(luò)游戲和正在打造的數(shù)字家庭中的盛大易寶EZpod，從產(chǎn)品生命周期理論上說，網(wǎng)絡(luò)游戲是奶牛項(xiàng)目，而易寶目前還處于明星角色。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的盛大還有很多的路要走。
百度目前是流量最大的中文網(wǎng)站，巨大的流量為其競(jìng)價(jià)廣告等提供了最大的說服力。專注于搜索，細(xì)分搜索，正是百度的追求，利用源源不斷廣告資源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化戰(zhàn)略為百度埋下了巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。
四、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)的誕生催生了網(wǎng)絡(luò)公司，反過來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展和壯大，不斷地推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，充滿著機(jī)會(huì)，它們吸引著大批的人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，大量的資金也看好細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和公司。
1 網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂服務(wù)市場(chǎng)前景看好 網(wǎng)絡(luò)游戲在中國的興起剛6年多，正在以超常規(guī)的速度發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人會(huì)接受網(wǎng)游作為自己娛樂選擇之一。由于市場(chǎng)需求的存在，國內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模依舊會(huì)保持較高增長(zhǎng)，越來越多的民間風(fēng)險(xiǎn)投資為國內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)注入活力。
除了網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂，可能還包括各種各樣的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)主要跟娛樂有關(guān)，
現(xiàn)在主要是游戲，在國外還有音樂、電影等等，隨著中國對(duì)版權(quán)的重視，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字內(nèi)容將是一個(gè)非常大的收入來源?，F(xiàn)在有卡拉OK，今后在網(wǎng)上大家可以和他人拍演網(wǎng)絡(luò)電影、電視。網(wǎng)下的所有內(nèi)容或許今后都可以在網(wǎng)上形成虛擬的內(nèi)容。
2 電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大 電子商務(wù)已經(jīng)不單單是中介服務(wù)，在其中收取傭金，這些公司包括網(wǎng)上銀行、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、ebay、淘寶網(wǎng)以及網(wǎng)上商城之類，國外電了商務(wù)已經(jīng)日漸成熟，只是在國內(nèi)受制于誠信體系的缺失和網(wǎng)絡(luò)安全問題，還沒有很好使用。
無線增值業(yè)務(wù)可算作是一項(xiàng)特殊的電子商務(wù)類型。這個(gè)無線增值業(yè)務(wù)也可能說是直接跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，也可能是一個(gè)引申出來跟互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)系的業(yè)務(wù)。在2001年就是無線增值業(yè)務(wù)挽救網(wǎng)易、新浪和搜狐等網(wǎng)絡(luò)門戶，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)春天的到來。隨著3G的來臨，無線增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巨大，將催生一批無線網(wǎng)絡(luò)公司。
3 Web2.0良好的盈利預(yù)期 著名IT評(píng)論家方興東博士把blog概念引入中國，并創(chuàng)立了博客網(wǎng)，從此Web2.0概念在中國迅速蔓延，眾多的Web2.0概念的網(wǎng)站如雨后春筍般涌出，眾多風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，仿佛一夜之間Web2.0網(wǎng)站又成了可以“燒錢”的寵兒，然而畢竟經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)寒冬，盈利模式的可見性是Web2.0發(fā)展之本，因此探索Web2.0的多樣化的盈利模式將為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注。
4 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景看好 互聯(lián)網(wǎng)主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人們熱愛上網(wǎng)搜索、尋找使用信息，也就有了廣告存在的基礎(chǔ)。這個(gè)廣告是廣義的廣告，有門戶網(wǎng)站廣告、有分類廣告、有搜索廣告，包括博客廣告，都屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的范疇?？梢灶A(yù)言，廣告市場(chǎng)是未來互聯(lián)網(wǎng)最大的市場(chǎng)，也是非常有潛力的市場(chǎng)。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)今后將不斷增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類廣告等等都可挖掘。
5 差異化競(jìng)爭(zhēng)越來越細(xì)化 百度專注于搜索，為華人提供最便捷的信息獲取工具。新浪新聞超市把最快和最多做到了極至，盛大則很好地把游戲與網(wǎng)絡(luò)融合在一起，網(wǎng)易的新聞做得越來越有深度、活潑有新意。
第5篇：新媒體公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞:會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈;盈利模式;基地展覽機(jī)構(gòu)
中圖分類號(hào):F710 文
會(huì)展業(yè)具有1:9的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)。歐美一些發(fā)達(dá)國家把展覽業(yè)作為商品流通、科技合作、文化交流、發(fā)展旅游、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的重要途徑。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加劇,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈既有傳統(tǒng)盈利模式受到?jīng)_擊,并出現(xiàn)一些全新的盈利節(jié)點(diǎn)。
一、企業(yè)盈利模式及會(huì)展盈利模式
企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。企業(yè)盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過開發(fā)產(chǎn)品,形成規(guī)模效應(yīng),降低成本實(shí)現(xiàn)盈利;一種是外延式盈利,通過資產(chǎn)重組、兼并、收購等實(shí)現(xiàn)盈利。
會(huì)展盈利模式即會(huì)展企業(yè)在自身及上下游價(jià)值鏈中建立的賺錢渠道和模式。會(huì)展企業(yè)的運(yùn)營包括展館自身與展覽項(xiàng)目的運(yùn)營,本文主要論及以自有場(chǎng)館為經(jīng)營基地的會(huì)展企業(yè)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),不限定于以運(yùn)營具體會(huì)展項(xiàng)目為主的展覽項(xiàng)目公司。
二、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈解構(gòu)及盈利模式創(chuàng)新的必要性
會(huì)展經(jīng)濟(jì)是集商貿(mào)、交通、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購物、旅游、信息等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。從會(huì)展業(yè)務(wù)流程來看,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈主要包括:會(huì)展策劃與會(huì)展組織、場(chǎng)館規(guī)劃與建設(shè)、營銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務(wù)、運(yùn)輸報(bào)關(guān)服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)、交通住宿與餐飲旅游娛樂休閑服務(wù)、人才培訓(xùn)、會(huì)展管理與評(píng)估等。
會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的絕大多數(shù)收入目前集中在展覽項(xiàng)目自身。自有展館的展覽機(jī)構(gòu)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),如承辦廣交會(huì)的中國對(duì)外貿(mào)易中心,展覽出租展位、展覽服務(wù)、廣告媒體經(jīng)營收入等是傳統(tǒng)盈利點(diǎn)。去年以來,每年兩屆廣交會(huì)直接和間接效應(yīng)之和超過300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費(fèi)支出帶動(dòng)舉辦地廣州的電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、批發(fā)與零售貿(mào)易業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制業(yè)、信息傳播服務(wù)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)和其他服務(wù)業(yè),租賃業(yè)等部門。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)兼具商業(yè)性和公益性。在辦展獲取商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí),會(huì)展具有利于精神文明建設(shè)的公益屬性。如政治宣傳類會(huì)展、司法展覽、文體類會(huì)展、科教類會(huì)展等都有其社會(huì)效應(yīng)。隨著電子商務(wù)等新媒介試水虛擬展會(huì)對(duì)實(shí)體展會(huì)造成沖擊,會(huì)展企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式受到影響,有必要重新分析全產(chǎn)業(yè)鏈盈利節(jié)點(diǎn),拓展有成長(zhǎng)前景的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);對(duì)現(xiàn)有盈利模式,也要進(jìn)行更新,拓展其盈利潛能。
三、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析
1.場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式
場(chǎng)館本身是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。從場(chǎng)館建設(shè)角度出發(fā),會(huì)展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。涉及場(chǎng)館的建設(shè)和經(jīng)營,通常有兩種模式,第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營。發(fā)達(dá)國家如德國等就是由各級(jí)政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級(jí)政府的財(cái)政收入;或者以政府投資為主,引入戰(zhàn)略投資人,管理方是會(huì)展公司的董事局,而所在城市的市長(zhǎng)可能出任董事局主席。政府投資有利于實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的結(jié)合。第二種模式類似香港模式,即以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地,由相關(guān)公司建設(shè)展館,并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫字樓,展館所有權(quán)歸屬政府,但政府不收使用費(fèi),展館依靠自身運(yùn)營實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
展覽場(chǎng)館通過展覽的舉辦可為當(dāng)?shù)貛砀邚?qiáng)度的人流、資金流和信息流,加劇相關(guān)服務(wù)業(yè)集中,帶動(dòng)周邊地區(qū)配套設(shè)施的完善,從而帶旺物業(yè)增值和盈利。如廣州市在投資興建國際會(huì)展中心時(shí),不僅直接投資場(chǎng)館建設(shè),還投資改善場(chǎng)館周邊道路、綠化、停車等市政配套設(shè)施,鋪設(shè)順暢的路面和地下軌道交通網(wǎng)絡(luò),使展覽場(chǎng)館周邊地價(jià)大幅升值。
2.場(chǎng)館租賃盈利模式
場(chǎng)館租賃盈利模式是展覽場(chǎng)館所有者通過合同形式將經(jīng)營場(chǎng)地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上分離,承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外,享有較大的經(jīng)營自,能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場(chǎng)館的人、財(cái)、物。目前,場(chǎng)館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤(rùn)來源之一。
3.產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式
展覽機(jī)構(gòu)通過向上下游客戶即展會(huì)組織者和參展商、采購商等提供增值服務(wù)獲取盈利,通過整合社會(huì)化服務(wù)資源,積極開發(fā)引進(jìn)與展覽、展館配套的服務(wù)項(xiàng)目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務(wù)禮儀、旅游票務(wù)等,提供增值服務(wù)。這樣能有效實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,也可在拓展利潤(rùn)渠道的同時(shí)滿足客戶個(gè)性化需求,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4.自辦展覽盈利模式
展覽機(jī)構(gòu)自辦展覽集場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對(duì)份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經(jīng)營收入來看,漢堡展覽公司70%來自自辦展、15%來自客展、另有15%來自會(huì)議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機(jī)構(gòu)可利用自身資金和資源優(yōu)勢(shì),以兼并、收購、合作等模式在外地或國外舉辦自辦展、合辦展;對(duì)于成熟的自主品牌大展,可通過服務(wù)、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施,扶持其發(fā)展成為超大型的世界級(jí)品牌展;對(duì)于產(chǎn)業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的題材、高新技術(shù)、創(chuàng)新型題材,要搶占展覽題材,創(chuàng)辦新展,并實(shí)行場(chǎng)租優(yōu)惠等扶持策略[1]。
5.展會(huì)電子商務(wù)盈利模式
展會(huì)網(wǎng)站定位于為會(huì)展所有活動(dòng)與企業(yè)提供各種營銷服務(wù)。展會(huì)電子商務(wù)拓展展會(huì)宣傳、招商、招展渠道,實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的有效互動(dòng);優(yōu)化展會(huì)管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會(huì)服務(wù)和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務(wù),有效鎖定目標(biāo)客戶。展會(huì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)如能運(yùn)作上市,將是會(huì)展企業(yè)的重要新利潤(rùn)來源。
網(wǎng)上展會(huì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營重點(diǎn)在網(wǎng)上展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)、數(shù)據(jù)庫營銷等方面,除與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站類似的贏利方式即廣告和收費(fèi)會(huì)員收入外,展會(huì)網(wǎng)站還可銷售會(huì)展的附屬產(chǎn)品,如展商名錄、會(huì)展雜志、會(huì)展刊物等。展會(huì)網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利,要針對(duì)主辦機(jī)構(gòu)、會(huì)展服務(wù)商、參展商等不同用戶進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)和維護(hù),確保網(wǎng)站界面友好、導(dǎo)航準(zhǔn)確、網(wǎng)速流暢、搜索到位。同時(shí),加強(qiáng)展覽項(xiàng)目相關(guān)資源整合,使網(wǎng)站成為資訊和貿(mào)易撮合平臺(tái),并提供各種會(huì)展定位、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務(wù)。
6.展覽會(huì)議論壇模式
展會(huì)集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進(jìn)行市場(chǎng)營銷的重要場(chǎng)所。展覽性會(huì)議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響研究項(xiàng)目”調(diào)查顯示,每屆廣交會(huì)參展商在廣州舉辦會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用總計(jì)為1.88億元,兩屆合計(jì)約3.8億元,市場(chǎng)容量非常誘人。開拓“展會(huì)論壇”及系列會(huì)議的主、承辦業(yè)務(wù)將帶來豐厚利潤(rùn)[2]。
7.展覽場(chǎng)館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式
資本營運(yùn)的目的就是通過優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)或者壯大資本實(shí)力來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力。
展覽場(chǎng)館具有投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),僅僅靠國家撥款和企業(yè)自身積累,不符合收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等原則,展覽場(chǎng)館可利用資本市場(chǎng),通過直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式,實(shí)現(xiàn)展館資本的保值、增值,增強(qiáng)展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進(jìn)行資本運(yùn)營成為新趨勢(shì),運(yùn)營方式主要是展覽項(xiàng)目的并構(gòu)重組、展覽品牌收購等。
8.展館品牌和展會(huì)品牌盈利模式
提升展館品牌可增值無形資產(chǎn)。知名的品牌展覽場(chǎng)館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),擁有作為賣方市場(chǎng)的價(jià)格談判籌碼;同時(shí),容易在注意力競(jìng)爭(zhēng)中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價(jià)值的提升意味著展館無形資產(chǎn)的升值以及較高的價(jià)格認(rèn)同,辦展方、參展商等愿意支付較高價(jià)格購買知名品牌的服務(wù)。
提升展會(huì)品牌價(jià)值可獲取超額利潤(rùn)。知名展會(huì)以其知名度和美譽(yù)度為參展效果提供品牌保證,同時(shí),知名展會(huì)有能力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì),鞏固客戶忠實(shí)度。因此,要注重對(duì)已有展會(huì)品牌的注冊(cè)、防偽、維權(quán)以及內(nèi)容創(chuàng)新,保持品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,確保品牌自身的增值。
廣州對(duì)外貿(mào)易展覽公司借鑒其母公司運(yùn)作廣交會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn),積極培育自主知名展會(huì)。如對(duì)自有品牌廣州國際家具博覽會(huì),為解決展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張和展館面積瓶頸的矛盾,學(xué)習(xí)廣交會(huì)“分期辦展”的做法,實(shí)行展會(huì)分期,展會(huì)規(guī)模擴(kuò)容的同時(shí)有效提升了專業(yè)性,鞏固了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。
四、結(jié)語
被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)的會(huì)展業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,但隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式也要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。如以“二八法則”確定會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利側(cè)重點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)資源挖掘扶持影響全局的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);以“SWOT分析”為行業(yè)和企業(yè)把脈,準(zhǔn)確定位戰(zhàn)略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會(huì)品牌的戰(zhàn)略取舍等,強(qiáng)化“金?！焙汀懊餍恰逼放?放棄“瘦狗”和“問題”品牌,改善業(yè)務(wù)組合; 以“流程再造”、“價(jià)值鏈分析”控制成本,突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等[3]。國際會(huì)展業(yè)已有近200年的歷史,作為極具經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),我國會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈如何實(shí)現(xiàn)盈利模式和達(dá)成方式的創(chuàng)新,值得進(jìn)一步深入探究。
第6篇：新媒體公司盈利模式范文
在當(dāng)前轟轟烈烈的媒體改革大潮中，期刊似乎波瀾不起。據(jù)中國期刊協(xié)會(huì)調(diào)查，在全國9000多種期刊中，真正盈利的不過百余家。也就是說，盈利的期刊僅占到期刊總量的2％左右。探索新的盈利模式成為當(dāng)前期刊經(jīng)營改革的當(dāng)務(wù)之急，也是期刊在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下謀求生存與發(fā)展的重要一環(huán)。
傳統(tǒng)的期刊盈利模式無外乎兩種，一是依靠發(fā)行收入。這是目前國內(nèi)期刊業(yè)最為普遍的盈利模式。這類雜志的定價(jià)一般高于其成本，而且發(fā)行收入隨著發(fā)行量的提高而增加。以《讀者》雜志為例，2001年該雜志約2億元的利潤(rùn)中，有近1.8億元來自發(fā)行收入。上海發(fā)行量最大的雜志《故事會(huì)》雖然擁有400萬讀者，但是廣告收入?yún)s很少，盈利主要依靠發(fā)行收入。
二是依靠廣告收入，這是當(dāng)前國內(nèi)期刊業(yè)最為熱衷的盈利模式。這類雜志如《時(shí)尚》、《世界時(shí)裝之苑》、《財(cái)富（中文版）》、《汽車雜志》等。2002年，《世界時(shí)裝之苑》的廣告收入（刊例）高達(dá)1.6億元人民幣。近年來，隨著期刊廣告市場(chǎng)擴(kuò)大，一批新興雜志開始放棄依靠發(fā)行盈利的模式，采用低于成本的價(jià)格發(fā)行，擴(kuò)大發(fā)行量以吸引更多的廣告。
雖然這兩種傳統(tǒng)的盈利模式仍是國內(nèi)期刊業(yè)的盈利支柱，但是其局限性也日益明顯，發(fā)行收入受到發(fā)行量的限制，全國9000多份期刊使期刊市場(chǎng)漸趨飽和，大多數(shù)期刊的發(fā)行量徘徊不前。而期刊市場(chǎng)的廣告額雖然每年是兩位數(shù)增長(zhǎng)，但是其大部分市場(chǎng)份額卻被少數(shù)大刊所擁有。那么期刊是否只能靠這兩種盈利模式來生存呢？上海的新銳期刊《理財(cái)周刊》借鑒海外期刊的成功經(jīng)驗(yàn)，成功地探索出期刊盈利的“第三種模式”，即發(fā)展以期刊品牌資源為核心的延伸服務(wù)來盈利。
期刊經(jīng)營的“三次售賣”理論
《理財(cái)周刊》開發(fā)的第三種盈利模式源自國際期刊業(yè)流行的“三次售賣理論”。所謂三次售賣理論，是指在歐美發(fā)達(dá)國家期刊經(jīng)營的三種商業(yè)模式。
第一次售賣是指“賣內(nèi)容”。雜志以精彩的內(nèi)容吸引讀者，擴(kuò)大發(fā)行量，使雜志有可能獲得發(fā)行收入，所以第一次售賣是雜志發(fā)行收入的基礎(chǔ)。第二次售賣是“賣讀者群”，定位清晰、內(nèi)容精彩的雜志擁有一定數(shù)量而且相對(duì)固定的讀者群，這個(gè)讀者群是雜志吸引廣告的資本，所以第二次售賣是雜志廣告收入的基礎(chǔ)。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源，利用品牌資源發(fā)展衍生產(chǎn)品。主要方式通常有：重印或合訂本、特刊或增刊、圖書和光盤、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站、會(huì)展、客戶名單、品牌授權(quán)等。
在歐美發(fā)達(dá)國家，只賣一次的期刊經(jīng)營規(guī)模都不大，在2000年美國期刊300強(qiáng)中，這種類型的期刊只有21種，說明這種模式不是期刊經(jīng)營的主流模式。最成功的期刊都是三者賣得都好的。而在雜志的三次售賣中，第三次售賣的發(fā)展后勁最足，因?yàn)殡s志是品牌媒體，一本有影響的雜志在其讀者群乃至整個(gè)社會(huì)上都擁有良好的知曉度和美譽(yù)度，利用期刊品牌發(fā)展的衍生產(chǎn)品也因此被賦予了良好的市場(chǎng)形象。
全球知名雜志以第三次售賣取得成功的數(shù)不勝數(shù)。以財(cái)經(jīng)類期刊為例，美國財(cái)經(jīng)雜志巨擘《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)排行榜在全球家喻戶曉，而該雜志在上海舉行的財(cái)富500強(qiáng)第五屆年會(huì)不僅讓國人目睹了全球企業(yè)界巨子的頂級(jí)盛會(huì)，也親身感受到了《財(cái)富》雜志的品牌號(hào)召力。開一次上海年會(huì)，《財(cái)富》究竟賺了多少？怎么賺的？國人不得而知，但從主要贊助商的名單中就可見端倪，它們是美國國際集團(tuán)、安達(dá)信、英國電信、中國銀行、戴爾電腦、高盛集團(tuán)、北方電訊、國泰航空等。類似的例子還有《福布斯》雜志的富豪排行榜。最近在上海舉行的福布斯全球CEO年會(huì)再次顯示了知名期刊第三次售賣取得的成功。
時(shí)尚類雜志同樣重視第三次售賣，《COSMOPOLITAN》雜志是世界上銷售規(guī)模最大的年輕女性雜志，這家雜志在全球100多個(gè)國家擁有3000萬讀者。雖然其在廣告和發(fā)行方面獲得巨大利潤(rùn)，但是該雜志的品牌推廣同樣不容忽視。1997年，〈COSMOPOLITAN》雜志與美國專賣授權(quán)公司合作，開發(fā)小物品系列產(chǎn)品。包括婦女貼身內(nèi)衣、襪子、眼鏡、家居、泳裝、泳帽、泳鏡、小附件和手表等物品，目前在歐洲大約有4000個(gè)這樣的小物品商店，2001年其歐洲的銷售額大約為2200萬英鎊。該雜志還開設(shè)了首飾專賣店、咖啡店、沙龍等。在上海，“ELLE”品牌的時(shí)裝專賣柜遍布各大百貨公司，它的背后則是著名時(shí)尚雜志《ELLE世界時(shí)裝之苑》。
在國際期刊市場(chǎng)上，利用“第三次售賣”所獲得的利潤(rùn)甚至堪與期刊發(fā)行以及廣告的收入比肩。美國的《讀者文摘》依托雜志讀者群銷售圖書，圖書銷售利潤(rùn)比雜志還高；美國第二大期刊集團(tuán)Hearst第三次售賣的收入超過7億美元。2000年，英國《商務(wù)》雜志第三次售賣的收入占其收入的一半，達(dá)14.5億英鎊。衍生產(chǎn)品的高額利潤(rùn)促使許多知名雜志不斷拓展第三次售賣的領(lǐng)域，《國家地理》雜志產(chǎn)品開發(fā)延伸至旅游、探險(xiǎn)多個(gè)領(lǐng)域以及中小學(xué)生等多個(gè)年齡層，還出版多種報(bào)紙和80余種圖書及每個(gè)國家最有代表性的音樂CD，它的地圖在美國也是最權(quán)威的，所有這些產(chǎn)品都冠以美國《國家地理》雜志的商標(biāo)。
國內(nèi)期刊業(yè)的“三次售賣”實(shí)踐
在我國，期刊盈利模式的改革還處在探索階段，但是一批先知先覺的期刊經(jīng)營者已經(jīng)注意到第三次售賣的重要性，以利用期刊品牌資源為核心的衍生產(chǎn)品開發(fā)開始起步。如《故事會(huì)》從1996年起擴(kuò)大雜志的外延，推出《故事會(huì)愛好者叢書》、《中國歷史故事叢書》、《故事會(huì)圖書館文庫》等，成了一家故事“制造廠”。著名時(shí)尚雜志《瑞麗》也正處在“賣三次”的階段，網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫成為其必不可少的擴(kuò)張手段。瑞麗女性網(wǎng)經(jīng)營包括廣告、電子商務(wù)、短信、彩信、收費(fèi)郵箱等在內(nèi)的能盈利的幾乎所有模式。該網(wǎng)站由于品牌價(jià)值高，女性主體客戶突出，因而受到廣告商的青睞。
在上海，世紀(jì)出版集團(tuán)旗下的《理財(cái)周刊》把國際上期刊經(jīng)營的先進(jìn)理念與上海的期刊經(jīng)營環(huán)境相結(jié)合，把期刊經(jīng)營三次售賣的理論付諸實(shí)施，取得了創(chuàng)刊第二年即盈利的巨大成功。
出版增刊、圖書是理財(cái)周刊最早開發(fā)的衍生產(chǎn)品。2002年，上海房地產(chǎn)呈火熱之勢(shì)，買房、租房成為個(gè)人理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)。五一、十一長(zhǎng)假期間，上海都舉辦了大規(guī)模的房展會(huì)，理財(cái)周刊乘勢(shì)推出的《房產(chǎn)增刊》在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，雖然每本價(jià)格為15元，仍被一搶而空。2003年，上海房產(chǎn)市場(chǎng)更加火爆，理財(cái)周刊緊抓熱點(diǎn)不放，房產(chǎn)增刊由半年一期增加為每季度一期，5本增刊的廣告銷售額即達(dá)280萬元。不僅廣告發(fā)行都能賺錢，理財(cái)周刊的房產(chǎn)報(bào)道在業(yè)界也聲譽(yù)日隆。理財(cái)周刊還把名牌欄目“生意場(chǎng)”的精華內(nèi)容集結(jié)成冊(cè)，出版了理財(cái)系列叢書的第一本――《克隆賺錢店》，這本書一度登上滬上各大書店的暢銷書排行榜。
主辦會(huì)展活動(dòng)也是理財(cái)周刊實(shí)踐“三次售賣”理論的重要手段。除了面向普通市民的理財(cái)講座、創(chuàng)富沙龍活動(dòng)，面向金融專業(yè)人士的高層次國際交流，這家只有五十多名員工的雜志社，還多次主辦過三四千人參加的“終生理財(cái)總動(dòng)員”、“市民理財(cái)日”等活動(dòng)，反響非常熱烈。2003年，《理財(cái)周刊》不僅邀請(qǐng)了華爾街“女股神”艾比?科恩來滬演講，還十分成功地在上海展覽中心舉辦了上海首屆理財(cái)博覽會(huì)。利用《理財(cái)周刊》這塊日益深入人心的招牌，這一系列活動(dòng)取得了良好的社會(huì)效果，也成為《理財(cái)周刊》新的盈利點(diǎn)。
2003年，理財(cái)周刊注冊(cè)了上海第一家理財(cái)培訓(xùn)公司――點(diǎn)金培訓(xùn)有限公司，瞄準(zhǔn)的是理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)這塊市場(chǎng)空白。另外，他們看好網(wǎng)絡(luò)的盈利前景，將其網(wǎng)站從雜志的電子版改造為理財(cái)類門戶網(wǎng)站，5月份推出的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)提供投資建議和風(fēng)險(xiǎn)提示，迄今付費(fèi)會(huì)員已達(dá)數(shù)千人。另外，網(wǎng)站正醞釀開發(fā)金融產(chǎn)品工具庫，囊括上海所有的個(gè)人理財(cái)工具，有望成為另一大盈利點(diǎn)。
期刊品牌需要用心經(jīng)營
“第三次售賣”的核心是挖掘期刊品牌的市場(chǎng)價(jià)值，然而，知名品牌的建立并非一朝一夕，品牌的價(jià)值也需要用心去經(jīng)營。而品牌經(jīng)營恰恰是當(dāng)前中國期刊業(yè)的弱項(xiàng)，雖然全國有9000多份期刊，但是真正家喻戶曉或在某一領(lǐng)域內(nèi)被公認(rèn)為權(quán)威的雜志卻為數(shù)不多，在國際上有影響的就更少了。這或許正是國內(nèi)期刊業(yè)鮮有涉足“第三次售賣”的主要原因之一。從這一意義來說，當(dāng)前我國期刊業(yè)實(shí)踐“三次售賣理論”，開發(fā)新的盈利模式的第一步就是經(jīng)營好自己的品牌，提高知名度和美譽(yù)度。
讓我們來看一看美國《商業(yè)周刊》對(duì)其品牌價(jià)值的概括：期刊品牌的成功運(yùn)作必須具備8個(gè)要素。
一是盈利，該刊2000年?duì)I業(yè)額5億美元，年盈利6000萬美元；
二是權(quán)威性和影響力，該刊被公認(rèn)為全球最有影響的財(cái)經(jīng)期刊之一；
三是具備跨地域、跨文化的滲透力，該刊在全球各地都有高閱讀率；
四是長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，該刊已有數(shù)十年的發(fā)展史；
五是明確、穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)，該刊的北美訂戶中88％具有大學(xué)以上學(xué)歷，平均年薪23.3萬美元；
六是業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ摽瘬碛?個(gè)地區(qū)版，3個(gè)細(xì)分讀者版（小企業(yè)版、精英版、制造業(yè)版）；
七是有效的市場(chǎng)推廣，該刊的稿件被其他媒體廣泛引用；
八是明晰的品牌產(chǎn)權(quán)和完善的授權(quán)使用機(jī)制。
《商業(yè)周刊》的品牌8要素為我們樹立了期刊品牌經(jīng)營的標(biāo)桿。對(duì)國內(nèi)的期刊來說，至少應(yīng)從三個(gè)渠道加快學(xué)習(xí)，以期快速建立品牌。
最首要的當(dāng)然是內(nèi)容。雜志“內(nèi)容為王”，內(nèi)容是品牌經(jīng)營的核心?！渡虡I(yè)周刊》何以成為最有影響的財(cái)經(jīng)周刊？自然得益于它最早提出“新經(jīng)濟(jì)”、“亞洲金融危機(jī)”、“創(chuàng)造力經(jīng)濟(jì)”等概念。同樣，如果沒有《基金黑幕》、《銀廣夏陷阱》等一系列文章，我國的《財(cái)經(jīng)》雜志又何以在短短幾年內(nèi)聲名大振，引得廣告商紛至沓來？強(qiáng)調(diào)內(nèi)容對(duì)品牌建設(shè)的重要性時(shí)，尤其要防止一種傾向，就是以不符事實(shí)的、嘩眾取寵的報(bào)道來求得短期的轟動(dòng)效應(yīng)，這樣的做法對(duì)樹立有影響力的、健康的品牌來說，簡(jiǎn)直就是“致命殺手”。
媒體的公信力問題被國內(nèi)的許多期刊所回避，不是因?yàn)椴恢匾?，而是因?yàn)樵谀承r(shí)候，它不得不屈從于“金錢的誘惑”。比如，一家著名的大公司正要給某雜志投放幾百萬元的廣告，同時(shí)，記者又有一個(gè)極具新聞價(jià)值的線索正是要曝這家大公司的光，該怎么辦？這樣的問題在期刊業(yè)中絕不鮮見，但最后能夠秉持公信力、堅(jiān)守新聞操守的卻并不多。像《財(cái)經(jīng)》、《理財(cái)周刊》等媒體敢頂住壓力、堅(jiān)持刊發(fā)曝光新聞的做法，或許損失了一些眼前的利益，但卻在讀者心目中樹立了極高的地位，大大推動(dòng)了品牌的樹立。
第7篇：新媒體公司盈利模式范文
上市時(shí)，優(yōu)酷和博納影業(yè)一個(gè)風(fēng)光無限，一個(gè)黯然神傷，在許多人看來，這樣的明顯差異是因?yàn)槊拦赏顿Y者更注重也更容易接受創(chuàng)新模式，而像博納影業(yè)這樣的傳統(tǒng)電影行業(yè)，在美國人眼里恐怕已是夕陽產(chǎn)業(yè)，加之影業(yè)巨頭米高梅剛剛破產(chǎn)不久，老舊的穩(wěn)賺錢和賠錢的新模式遭遇了完全不同的待遇。
時(shí)隔一個(gè)多月后，兩只次新股的走勢(shì)依然相反，局勢(shì)卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。從兩家公司的具體情況了解變化背后的成因也許能給讀者啟示。
營收VS利潤(rùn)――優(yōu)酷虧本賺吆喝
雖然號(hào)稱是擁有中國觀看人數(shù)最多的視頻網(wǎng)站，但直到上市，優(yōu)酷網(wǎng)都只是一個(gè)從未實(shí)現(xiàn)盈利、單季度虧損超過4000萬元人民幣的公司，盡管作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)酷網(wǎng)自2007年以來營收增長(zhǎng)迅猛，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，但業(yè)績(jī)年均增速卻隨著營收基數(shù)的擴(kuò)大出現(xiàn)了持續(xù)放緩的態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，像優(yōu)酷網(wǎng)這樣“帶病”上市的互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅此一家，在2010年赴美上市的四家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中就有三家是這樣的情況，這與互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展模式的創(chuàng)新性和預(yù)期業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)不無關(guān)系，在這一點(diǎn)上是許多傳統(tǒng)行業(yè)望塵莫及的。
博納影業(yè)是目前中國最大規(guī)模的以電影發(fā)行為核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化電影公司，業(yè)務(wù)主要分為四大塊：電影發(fā)行、電影投資和制作、電影院以及經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，其中以電影發(fā)行為核心業(yè)務(wù)。2010年前9個(gè)月，電影發(fā)行貢獻(xiàn)2490萬美元的業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)79.5%，稅后發(fā)行收益約占總票房的15%，高出行業(yè)平均水平近一半以上；2010年前9個(gè)月，電影投資和制作營收1220萬美元，去年同期為590萬美元，而經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)占比雖然很小，但增長(zhǎng)也極為迅速，今年前三季度經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)營收180萬美元，去年同期為50萬美元。董事長(zhǎng)于冬曾表示，博納將在3-5年內(nèi)投資3億-5億元建成多家星級(jí)影院開拓電影市場(chǎng)。擁有30家電影院是博納的目標(biāo)。
就目前的狀況來看，博納影業(yè)更能穩(wěn)健地賺錢，但很少有美國人知道中國電影目前發(fā)展到哪個(gè)階段。大家都知道中國電影市場(chǎng)發(fā)展迅速，但相對(duì)美國的電影市場(chǎng)，它基數(shù)很低，營收也很少。相反，美國模式中國化在美股投資者眼中更容易理解，美國人了解的是優(yōu)酷網(wǎng)擁有與YouTube相當(dāng)?shù)木薮罅髁浚m然沒有盈利，但有流量就有一切。所以相對(duì)于博納影業(yè)的中規(guī)中矩，這個(gè)在宣傳時(shí)定位為中國YouTube的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國市場(chǎng)得到了更多的寬容。
盈利模式――博納影業(yè)前景明朗
其實(shí)，自2005年創(chuàng)立之時(shí)起，優(yōu)酷網(wǎng)一直定位為YouTube的模仿者，即用戶視頻分享服務(wù)平臺(tái)。憑借對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)熱點(diǎn)的追蹤，迅速聚攏起大量人氣。比如當(dāng)時(shí)重慶史上最牛釘子戶事件、沈陽大雪、張鈺事件等等，對(duì)事件營銷的良好把握讓優(yōu)酷從一開始就走在視頻網(wǎng)站發(fā)展前列。但在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的同時(shí)，“怎樣賺錢”仍是件讓人頭疼的事。與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，視頻網(wǎng)站尤其是個(gè)燒錢大戶，在沒有條件固定盈利模式的快速發(fā)展期，大量融資是唯一的出路，但隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，對(duì)于視頻網(wǎng)站的投資金額急劇縮減，大量視頻網(wǎng)站難以支撐，雖然優(yōu)酷有幸在危機(jī)前得到4000萬美元的融資，得以順利過冬，但整個(gè)視頻網(wǎng)站的嚴(yán)酷形勢(shì)迫使優(yōu)酷不得不重新考慮盈利模式的問題。
直到Hulu在美國受到熱捧，用不到Y(jié)ouTube 10%的流量，產(chǎn)生了與YouTube相當(dāng)?shù)氖杖胍?guī)模，中國的視頻網(wǎng)站才眼前一亮，開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭追隨Hulu模式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去吸引用戶，再通過廣告盈利。于是我們今天看到，大多數(shù)包括優(yōu)酷在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都開始以播放影視劇為主體，并在視頻片斷和影視劇的播放中加入貼片廣告，賺取廣告收益。從2007年到2009年，優(yōu)酷的廣告營收占據(jù)絕對(duì)的主力，并以驚人的速度快速增長(zhǎng)，但這種盈利模式無疑又是在跟傳統(tǒng)媒體分蛋糕，而且隨著視頻網(wǎng)站的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，各家的視頻采購成本占比急劇上升，這也是優(yōu)酷2009年到2010年前三季度，業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪彽闹匾蛩亍?/p>
用YouTube的模式積累流量，用Hulu模式獲得廣告收入，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)YouTube+Hulu模式才是優(yōu)酷獨(dú)一無二的發(fā)展模式。但在視頻網(wǎng)站都面臨的“流量變現(xiàn)”困境和廣告收入競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，盈利前景仍不樂觀。中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈就認(rèn)為，目前新媒體籌劃上市可謂進(jìn)行的如火如荼，但是也存在一些問題。主要是對(duì)未來發(fā)展并沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，重點(diǎn)不甚明確。甚至連微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤都能察覺到市場(chǎng)的不對(duì)勁，“感覺華爾街對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)公司的追崇在重現(xiàn)10年前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。大把燒錢、概念炒作、沒有清晰盈利模式，我把它叫互聯(lián)網(wǎng)泡沫2.0?！?/p>
相對(duì)于優(yōu)酷不明朗的盈利前景，博納影業(yè)則要清晰許多，這種傳統(tǒng)盈利模式看似平庸，但鑒于中國電影市場(chǎng)的快速發(fā)展，未來潛力可以預(yù)見。盡管在電影制作和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)上，博納影業(yè)都遜于在A股上市的華誼兄弟，但作為在美國上市的第一家中國電影制作和發(fā)行公司，保利博納的各項(xiàng)盈利都發(fā)展均衡，實(shí)力雄厚，從股價(jià)上來講，上市后的暴跌已經(jīng)使它在估值上擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)監(jiān)管與盜版問題
2011年1月21日，谷歌公司CFO帕特里克?皮謝特（Patrick Pichette）在接受美國媒體采訪時(shí)透露，谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube去年?duì)I收翻了一番。分析師預(yù)計(jì)YouTube今年總營收在10億多美元。如此可觀的營收數(shù)據(jù)讓同樣經(jīng)營5年的國內(nèi)視頻網(wǎng)站羨慕不已，作為YouTube的模仿者，優(yōu)酷等國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻沒能將YouTube模式的財(cái)富神話在中國延續(xù)，它們之所以在2009年調(diào)轉(zhuǎn)船頭選擇Hulu模式來獲得廣告收入，并不僅僅是因?yàn)闆]有找到有效的盈利模式，更深層次的原因則跟我國的監(jiān)管環(huán)境關(guān)系密切。
作為用戶視頻分享服務(wù)平臺(tái)，YouTube所帶來的巨大革命就是使網(wǎng)民由傳統(tǒng)的接收資訊者，變成資訊者，網(wǎng)民甚至可以成立自己的私人影院、影片站、新聞?wù)?，而取代傳統(tǒng)的傳播媒體。就對(duì)視頻內(nèi)容的監(jiān)管，美國除了有嚴(yán)格的分級(jí)制度外，其他方面并沒有更多地限制，而在中國情況就要復(fù)雜很多，因此相對(duì)自由松散的YouTube模式很難在國內(nèi)得到充分的發(fā)展，而限制視頻來源和質(zhì)量的Hulu模式顯然更適合中國的環(huán)境，所以經(jīng)過5年的發(fā)展，優(yōu)酷已經(jīng)和真正的YouTube模式相去甚遠(yuǎn)，YouTube在強(qiáng)調(diào)用戶活躍度的基礎(chǔ)上越來越像社區(qū)，而像優(yōu)酷網(wǎng)這樣的國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻越來越像媒體，為提供更優(yōu)質(zhì)、更吸引人的內(nèi)容而使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。
2011年1月12日，樂視網(wǎng)COO劉弘表示，優(yōu)酷網(wǎng)11日對(duì)外公布的2011年影視劇中，有6部電視劇尚未獲得樂視網(wǎng)授權(quán)，有虛假宣傳之嫌。在國內(nèi)視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的口水戰(zhàn)不斷上演，從享受盜版視頻的免費(fèi)午餐到應(yīng)對(duì)版權(quán)方和政府“去盜版化”的沖擊，剛剛完成快速擴(kuò)張的優(yōu)酷又不得不投入同行間的版權(quán)大戰(zhàn)中，而在這樣的爭(zhēng)奪中，優(yōu)質(zhì)的視頻資源迅速水漲船高，各大視頻網(wǎng)站視頻采購成本占比也越來越大。
反觀博納影業(yè)，內(nèi)容的監(jiān)管對(duì)傳統(tǒng)電影行業(yè)來說已經(jīng)不是最大的問題，備受詬病的電影審查制度也隨著中國電影市場(chǎng)的快速發(fā)展而逐步放寬，電影行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)雖然殘酷，但市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計(jì)，中國電影市場(chǎng)2010年票房收入輕松突破100億元人民幣，比去年增長(zhǎng)近40%，連續(xù)兩年成為全球增長(zhǎng)最快的新興電影市場(chǎng)，而中國人均電影銀幕數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界主要電影市場(chǎng)的人均銀幕數(shù)量，再加上國家近幾年對(duì)電影文化產(chǎn)業(yè)的扶植，為傳統(tǒng)電影行業(yè)提供了充分競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的寬松環(huán)境。當(dāng)然，電影盜版問題仍然是整個(gè)電影行業(yè)要面對(duì)的嚴(yán)峻問題，法律還需要完善，人們的版權(quán)意識(shí)也需要增強(qiáng)，但就目前的情況來看，視頻網(wǎng)站之間的版權(quán)之爭(zhēng)已經(jīng)說明國家打擊盜版的決心，對(duì)于博納影業(yè)這樣的制作發(fā)行方來說，“去盜版化”的趨勢(shì)顯然有利于企業(yè)的發(fā)展。
等待價(jià)值回歸
第8篇：新媒體公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)
中圖分類號(hào)：F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個(gè)原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式。文中主要針對(duì)中國各大網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式進(jìn)行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢(shì)以及中國網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場(chǎng)戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式概述
1.網(wǎng)絡(luò)營銷定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”至今沒有一個(gè)公認(rèn)的完善的定義。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點(diǎn)是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門邊緣學(xué)科，是推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場(chǎng)。其次，產(chǎn)品個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營銷能對(duì)顧客個(gè)別需求作出一對(duì)一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對(duì)位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號(hào)和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場(chǎng)情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長(zhǎng)、成熟的。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)盈利模式的解釋以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與在線營銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；以及商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺(tái)的盈利模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國網(wǎng)絡(luò)公司為例
1.門戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營業(yè)務(wù)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開通，估計(jì)仍會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤(rùn)，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來豐厚的利潤(rùn)，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡(luò)購物賺錢利潤(rùn)。作為即時(shí)通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式。總之，中國大型門戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時(shí)通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將來網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。
2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和成熟的競(jìng)價(jià)廣告模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價(jià)值，幫助廣告主推介最有價(jià)值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運(yùn)營了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計(jì)超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長(zhǎng)，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊?，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競(jìng)價(jià)拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價(jià)值。
3.博客網(wǎng)公司。目前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價(jià)值。起點(diǎn)模式。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺(tái)，讓博客和Bsp都賺錢。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級(jí)版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費(fèi)后，出版紙質(zhì)書，賺書費(fèi)。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對(duì)于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個(gè)人站點(diǎn)上，利用“長(zhǎng)尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個(gè)博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來看也正是如此。總之，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。但利用目標(biāo)客戶的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式可能會(huì)成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。
4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對(duì)版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費(fèi)程度劃分為付費(fèi)模式（如用戶付費(fèi)點(diǎn)播）和免費(fèi)模式（用戶免費(fèi)，吸引廣告盈利）。目前此模式運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運(yùn)營商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入。總之，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會(huì)在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺(tái)。
三、中國網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的改進(jìn)
1.博客營銷模式。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，博客將進(jìn)一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長(zhǎng)65%，之后博客用戶的增長(zhǎng)速度將有所減緩，中國博客市場(chǎng)的高速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗(yàn)價(jià)值、知識(shí)傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動(dòng)博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場(chǎng)分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會(huì)更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會(huì)發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，與手機(jī)互動(dòng)結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營模式前途遠(yuǎn)大。最終博客將推動(dòng)整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國視頻搜索市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)。2005年該市場(chǎng)還進(jìn)入起步階段，進(jìn)入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗(yàn)是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場(chǎng)的盈利模式分析，艾瑞認(rèn)為，企業(yè)端付費(fèi)在是一種最容易實(shí)現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對(duì)視頻廣告認(rèn)可程度的不斷加強(qiáng)，視頻搜索運(yùn)營商通過視頻搜索為廣告主提供一個(gè)全新而且精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)平臺(tái)，以視頻插片、競(jìng)價(jià)視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。
3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略：“第一個(gè)我們認(rèn)為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個(gè)網(wǎng)站我們認(rèn)為是成立的，比如說電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個(gè)網(wǎng)站越存在。第二個(gè)是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個(gè)地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個(gè)概念，一個(gè)是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認(rèn)為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個(gè)和專一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，我們有三個(gè)，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個(gè)是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個(gè)可以是現(xiàn)實(shí)世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會(huì)有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說的三個(gè)戰(zhàn)略?！?/p>
這三個(gè)戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾被特提出的競(jìng)爭(zhēng)三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個(gè)戰(zhàn)略去進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個(gè)高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點(diǎn)”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時(shí)也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實(shí)的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指南。
網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。
結(jié)論
本文通過對(duì)國內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展?fàn)顩r及網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)各種盈利模式采取的市場(chǎng)策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值收入的前提下需要進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時(shí)時(shí)刻刻都充滿了商機(jī)，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機(jī)遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標(biāo)志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標(biāo)都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價(jià)值，不斷探索新的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也希望中國網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，獲得新一輪增長(zhǎng)并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第9篇：新媒體公司盈利模式范文
蘇綱憲：一是繼承Web2.0的所有特性。比如：以用戶為中心，用戶創(chuàng)造內(nèi)容，廣泛采用Ajax技術(shù)，廣泛采用RSS內(nèi)容聚合，表現(xiàn)為BLOG大行其道，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)大量的個(gè)人原創(chuàng)日志。
二是幫助用戶實(shí)現(xiàn)他們的勞動(dòng)價(jià)值。目前的Web2.0，幾乎都是讓用戶免費(fèi)勞動(dòng)，讓他們免費(fèi)生產(chǎn)內(nèi)容娛人娛己。用戶很難通過Web2.0網(wǎng)站把自己辛辛苦苦生產(chǎn)的內(nèi)容換成真實(shí)貨幣。Web3.0首要任務(wù)就是讓他們不再浪費(fèi)勞動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)他們的勞動(dòng)價(jià)值。
三是網(wǎng)站無邊界，遵守Web3.0標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站可以方便地在數(shù)據(jù)、功能上實(shí)現(xiàn)彼此的互通、互動(dòng)。未來的互聯(lián)網(wǎng)是合作、共贏、資源互補(bǔ)、互促的互聯(lián)網(wǎng)。分久必合，有相關(guān)利益的網(wǎng)站會(huì)聯(lián)合起來，趨向于一體化。一個(gè)強(qiáng)有力的、方便的對(duì)外交互的標(biāo)準(zhǔn)，是每個(gè)Web3.0網(wǎng)站都必須實(shí)現(xiàn)的。
四是具備更清晰可行的盈利模式。現(xiàn)在的Web2.0網(wǎng)站大部分沒有清晰可行的盈利模式，這是商業(yè)網(wǎng)站的致命弱點(diǎn)。有些Web2.0網(wǎng)站有一些廣告收入來源，但是規(guī)模不夠，收入只是“杯水車薪”，一開始規(guī)模太大，燒錢太多，入不敷出，注定要成餓死的駱駝。
五是文字非僅限于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。這是Web3.0標(biāo)準(zhǔn)的外延。Web3.0的外延思想，可以應(yīng)用到其他非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域。
《網(wǎng)絡(luò)傳播》：怎么理解Web3.0和新媒體的關(guān)系?
蘇綱憲：關(guān)于新媒體的概念，包括我們現(xiàn)在所說的Web3.0。如果把互聯(lián)網(wǎng)比作一座冰山，Web3.0其實(shí)是冰山一角，豐富多彩的內(nèi)容會(huì)不斷地展現(xiàn)出來。Web2.0也好，Web3.0也好，對(duì)于新媒體的概念或者是互聯(lián)網(wǎng)的概念來說，是發(fā)展到一定時(shí)候更趨于人性化一種需要的媒體形式，我們更著重于它的傳播形式。比如我們?cè)瓉淼男问绞且粚?duì)多的，現(xiàn)在可以一對(duì)一、N對(duì)N的，傳播形式怎么定義它可能是一種說法的問題。
《網(wǎng)絡(luò)傳播》：你覺得“新媒體”主要體現(xiàn)在什么地方?“新”字是不是主要是說它采用新的技術(shù)手段就可以稱為新媒體?
蘇綱憲：這只是一個(gè)方面，其實(shí)對(duì)新媒體有一個(gè)誤區(qū)，有的指稱為新興媒體，跟新媒體是不一樣的。現(xiàn)在冒出來比如樓宇的視頻，是沒有無線互聯(lián)的，不能稱為我們說的“新媒體”。我們認(rèn)為“新媒體”一定要基于互聯(lián)性質(zhì)，有線互聯(lián)，無線互聯(lián)也可以，或者是有一種新的技術(shù)形式、新的盈利模式、新的傳播方式，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)。像剛才說的，原來老的媒體形式，一點(diǎn)傳播多點(diǎn)，現(xiàn)在一種形式是多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播、一對(duì)一的傳播，精確打擊。比如我點(diǎn)汽車，同樣點(diǎn)汽車這個(gè)網(wǎng)頁上的人都在一塊兒，可以聊天，那么汽車廣告在這兒投放就太有效果了。當(dāng)然我們只是從它的盈利模式講，傳播方式?jīng)Q定了它的盈利模式，所有媒體的投資價(jià)值要?dú)w功于它的傳播效果，它是怎么傳播的，它的效果最終是哪些人在接受。
所以，現(xiàn)在一些信息不對(duì)稱，很多投資方不知道，好像傳媒?jīng)]有開放。其實(shí)媒體除了沒有承諾之外，只要不跟我們的政策底線相抵觸，機(jī)會(huì)是多多的。
《網(wǎng)絡(luò)傳播》：現(xiàn)在很多小的公司，剛剛起步，怎么讓它有現(xiàn)金流呢?
蘇綱憲：這要看經(jīng)驗(yàn)的積累，有很多這樣的天使投資會(huì)比較重視這一塊，這一塊也是需要?jiǎng)?chuàng)投關(guān)注的。其實(shí)在我們投資年會(huì)或者是最有價(jià)值投資評(píng)選來說，是經(jīng)過地毯式的一個(gè)個(gè)篩選后的項(xiàng)目。所以，在我們這里選項(xiàng)目是像魚池里撈魚一樣，來的都是好項(xiàng)目，你只是選擇魚大一點(diǎn)、小一點(diǎn)的問題。沒有經(jīng)過選擇的投資計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)是挺大的。一般國際上流行的投融資80％是經(jīng)過一些專家?guī)?、思想庫、有些?cái)務(wù)顧問性質(zhì)的機(jī)構(gòu)推薦的。所以，這樣的風(fēng)險(xiǎn)比較小一點(diǎn)。而項(xiàng)目方直接找投資方，成功率很低。
《網(wǎng)絡(luò)傳播》：目前新媒體在投資、融資這方面總的情況怎么樣?
蘇綱憲：有一個(gè)形象的詞概括現(xiàn)在媒體的狀況叫外熱內(nèi)冷，資本方熱得像熱鍋上的螞蟻，熱錢找項(xiàng)目，現(xiàn)在好項(xiàng)目還是少，還是僧多粥少，但是新媒體確實(shí)成了投資方的一塊沃土。
我們建議投資投到?jīng)]有政策風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，像戶外媒體，像凱雷投資奔馳，還有很多Web3.0新的媒體形式。當(dāng)然Web3.0這種形式大家還在探索，但是不斷能夠超越我們以往的技術(shù)，不斷滿足人類器官需要的應(yīng)該是大勢(shì)所趨。我們只看它的盈利模式，是基于什么受眾群體的，我們一定要關(guān)注我們受眾群體的價(jià)值，比如它是基于很多數(shù)量的還是基于數(shù)量很少的，但是高端消費(fèi)，總是有它產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一部分。因?yàn)槭鼙娮罱K是反映在廣告客戶上，反映在經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力方面。所以，總歸的投資價(jià)值方面要反映在受眾市場(chǎng)。像互動(dòng)媒體也好、新媒體也好，總之是受眾集群是哪類人我們要做很細(xì)分的研究。
