傳媒公司盈利方式精選(九篇)

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第1篇：傳媒公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】民營(yíng)電視公司 困境 發(fā)展出路

隨著我國(guó)電視產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制的深入改革，電視節(jié)目制播分離成為可能，民營(yíng)電視產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)，并發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。1994年1月，中國(guó)第一家民營(yíng)電視公司――嘉實(shí)廣告文化發(fā)展有限公司成立，從此，民營(yíng)電視制作公司開(kāi)始在我國(guó)不斷涌現(xiàn)。到目前為止，中國(guó)已有民營(yíng)電視公司1700多家。民營(yíng)電視公司，就是個(gè)人出資成立的以策劃和制作電視節(jié)目，并將電視節(jié)目賣(mài)給電視臺(tái)以獲取盈利的公司。

現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)有了一些規(guī)模和實(shí)力較為強(qiáng)大的民營(yíng)電視公司甚至是民營(yíng)影視制作集團(tuán)，如光線傳媒、歡樂(lè)傳媒、銀漢傳播、東方傳奇、橫店影視集團(tuán)等等。這些公司多集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)文化較發(fā)達(dá)地區(qū)，民營(yíng)電視公司在西北地區(qū)的發(fā)展仍處在困境中。從數(shù)量上看，西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司數(shù)量還不到中國(guó)民營(yíng)電視公司總數(shù)的十分之一，像甘肅現(xiàn)在就只有11家比較正規(guī)的民營(yíng)電視公司。從質(zhì)量上看，西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司都沒(méi)有做大做強(qiáng)，還只是停留在類(lèi)似于廣告公司的層面，無(wú)論從地區(qū)范圍或全國(guó)范圍來(lái)看，都沒(méi)有高的知名度和深的影響力。

民營(yíng)電視公司在西北地區(qū)

處于困境的主要原因

一、政策缺失、管制過(guò)緊

1、中國(guó)整體上沒(méi)有完善的關(guān)于民營(yíng)電視公司的政策

媒介是黨和政府的喉舌，廣播和電視的性質(zhì)都屬于國(guó)有，國(guó)家對(duì)于廣播電視媒介的政策控制比較嚴(yán)格。而民營(yíng)電視公司因其與生俱來(lái)的私有性質(zhì)，必然會(huì)在整個(gè)媒介政策環(huán)境下處于不利地位。中國(guó)現(xiàn)在仍沒(méi)有明確的關(guān)于民營(yíng)電視公司的政策和相關(guān)的保護(hù)手段，多的只是對(duì)于民營(yíng)電視公司的限制，例如不允許民營(yíng)電視公司制作涉及新聞?lì)}材的節(jié)目，對(duì)其很多娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目加以限制甚至不予通過(guò)等。

2、西北地區(qū)政策的滯后性

由于經(jīng)濟(jì)上、觀念上的相對(duì)落后，西北地區(qū)在政策方面也處于滯后的地位。東南沿海地區(qū)的民營(yíng)電視公司在很多年前就有了合法的地位，而西北地區(qū)是最近幾年才逐漸承認(rèn)民營(yíng)電視公司的。在這之前，西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司不得不打“球”，掛著“廣告文化傳播”的幌子來(lái)求生存。另外，西北地區(qū)電視節(jié)目制播分離的實(shí)踐還處在不充分的發(fā)展階段，再加上各省級(jí)電視臺(tái)對(duì)電視節(jié)目制作統(tǒng)得過(guò)死，對(duì)民營(yíng)電視公司不放權(quán)，甚至持不屑和抗拒的態(tài)度。

二、運(yùn)作不暢、盈利困難

1、民營(yíng)電視公司的運(yùn)作模式

第一種是民營(yíng)電視公司自主制作。要求公司獨(dú)立進(jìn)行制作、銷(xiāo)售、廣告等一系列運(yùn)作，通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)盈利。民營(yíng)電視公司自主制作出電視節(jié)目，出售給各電視臺(tái)，由電視臺(tái)負(fù)責(zé)終審和播出。西北地區(qū)民營(yíng)電視公司弱小的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和公司人才的相對(duì)缺乏使得這種運(yùn)作模式變得異常困難。即使有能力制作一些節(jié)目，電視臺(tái)由于政策的限制也不太可能接受。

第二種是與電視臺(tái)合作經(jīng)營(yíng)。電視臺(tái)與民營(yíng)電視公司達(dá)成委托性質(zhì)的協(xié)議，根據(jù)播出平臺(tái)的需要，共同制作節(jié)目。這種運(yùn)作模式的前提也是電視臺(tái)能制定較為寬松的管理政策，適度放權(quán)，邁出與民營(yíng)電視公司進(jìn)行合作的關(guān)鍵一步。西北地區(qū)的一些民營(yíng)電視公司即使能與電視臺(tái)合作，起到的作用也只是“聽(tīng)從指揮、執(zhí)行命令”，沒(méi)有自主決定權(quán)。

第三種是民營(yíng)電視公司與電視臺(tái)內(nèi)部的公司合作。即雙方共同投資進(jìn)行項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)，民營(yíng)電視公司提供資金或銷(xiāo)售渠道；電視臺(tái)提供制作創(chuàng)意、經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)人員、技術(shù)，共同制作電視節(jié)目。民營(yíng)電視公司的主要精力在于節(jié)目的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上。這要求民營(yíng)電視公司有較強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與良好的經(jīng)營(yíng)策略和渠道，而西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司大多無(wú)法擔(dān)此重任。

2、民營(yíng)電視公司的盈利方式

第一種方式是現(xiàn)金+貼片廣告時(shí)間。電視臺(tái)很少用全款購(gòu)買(mǎi)民營(yíng)電視公司的節(jié)目，主要的交易方式是：電視臺(tái)用貼片廣告的時(shí)間來(lái)?yè)Q取民營(yíng)電視公司制作的節(jié)目，民營(yíng)電視公司將廣告時(shí)間賣(mài)給廣告商來(lái)獲取利潤(rùn)。這要求民營(yíng)電視公司與電視臺(tái)達(dá)成完善的合作計(jì)劃，同時(shí)民營(yíng)電視公司制作出的節(jié)目要有較高的質(zhì)量，能吸引受眾，才能獲得廣告商的青睞。2005年，《超級(jí)女聲》的幾場(chǎng)決賽，湖南衛(wèi)視收視率超過(guò)了同時(shí)段的央視一套，連重播都能超過(guò)10%的收視率，僅憑廣告費(fèi)就讓天娛傳媒公司狠賺了一把。而西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司本身實(shí)力不夠強(qiáng)大，節(jié)目多為小成本制作，電視臺(tái)的運(yùn)營(yíng)也不算成功，很少能成為廣告商選擇的對(duì)象，廣告時(shí)間不值錢(qián)就不利于民營(yíng)電視公司實(shí)現(xiàn)盈利。

第二種方式是出賣(mài)版權(quán)獲得版權(quán)費(fèi)。外國(guó)成功的傳媒集團(tuán)不單靠節(jié)目掙錢(qián)，還出賣(mài)版權(quán)費(fèi)。比如幾年前中央電視臺(tái)體育部用10萬(wàn)元版權(quán)費(fèi)從法國(guó)引進(jìn)《城市之間》，經(jīng)濟(jì)部花40萬(wàn)美元從英國(guó)引進(jìn)《幸運(yùn)52》。這種方式的要求更高，要想獲得版權(quán)、被大多人接納甚至愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，節(jié)目必須要有獨(dú)創(chuàng)性，還要能做出品牌，而西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司根本沒(méi)有能力去開(kāi)發(fā)高質(zhì)量又獨(dú)樹(shù)一幟的電視節(jié)目。

還有就是后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這是對(duì)節(jié)目產(chǎn)品的再利用，盡可能增加其附加值。例如《超級(jí)女聲》火爆之后，天娛傳媒公司又開(kāi)發(fā)了超女的海報(bào)和明信片、各地巡回演出等后產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的最大化。這是建立在能夠?qū)崿F(xiàn)前兩個(gè)盈利方式的基礎(chǔ)之上的，對(duì)于發(fā)展滯后的西北地區(qū)民營(yíng)電視公司來(lái)說(shuō)，這是可望而不可及的。

三、內(nèi)容重復(fù)、創(chuàng)新不足

1、民營(yíng)電視公司制作的節(jié)目成本低、易被克隆

由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，民營(yíng)電視公司大多制作一些低成本的電視節(jié)目。如北京銀漢傳播公司主要制作的就是家居生活類(lèi)節(jié)目，這種節(jié)目容易被別的公司復(fù)制，電視臺(tái)也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。節(jié)目?jī)?nèi)容趨同會(huì)導(dǎo)致更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使民營(yíng)電視公司處境更加艱難。近年來(lái)，電視節(jié)目制作的成本動(dòng)輒幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)?！半娨暪?jié)目需要的不是‘手榴彈’似的節(jié)目產(chǎn)品，而是具備‘原子彈’效力的電視節(jié)目。但民營(yíng)電視并沒(méi)有相應(yīng)的增大對(duì)產(chǎn)品制作的投入，提升節(jié)目質(zhì)量，仍然停留在低成本制作階段，從而導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)?！雹傥鞅钡貐^(qū)的民營(yíng)電視公司更多仍停留在廣告宣傳的層面上，沒(méi)有能力去制作規(guī)模宏大、內(nèi)容豐富的電視節(jié)目。

2、民營(yíng)電視公司創(chuàng)新不足，滿足不了電視節(jié)目市場(chǎng)的需要

創(chuàng)新是企業(yè)謀求發(fā)展的最主要?jiǎng)恿Γ娨暸_(tái)的經(jīng)濟(jì)和人才優(yōu)勢(shì)注定了其在這方面的巨大潛力。近年來(lái)，中國(guó)電視娛樂(lè)節(jié)目形態(tài)發(fā)生了巨大變化，以央視的《夢(mèng)想中國(guó)》、湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男生》和東方衛(wèi)視的《加油好男兒》等節(jié)目為代表的真人選秀節(jié)目大獲成功，這些節(jié)目的共同特點(diǎn)是“全民娛樂(lè)”和“平民造星”。民營(yíng)電視公司只能“跟風(fēng)”，推出自制的真人選秀節(jié)目。北京歡樂(lè)傳媒在2006年制作了《雅芳星計(jì)劃》，但由于資源上的限制，并沒(méi)有獲得成功。連民營(yíng)電視公司的佼佼者歡樂(lè)傳媒都尚且如此，西北地區(qū)這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)電視制作公司對(duì)此就更加望塵莫及了。

四、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、外資打壓

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目很大程度上由央視和各省、市級(jí)電視臺(tái)所壟斷；規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的民營(yíng)電視公司也占有一席之地；隨著政策的放開(kāi)，外國(guó)傳媒公司逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這三種勢(shì)力都對(duì)本來(lái)就發(fā)展不充分的西北地區(qū)民營(yíng)電視公司的發(fā)展造成了很大的威脅。

由此，我們看出民營(yíng)電視公司在西北地區(qū)的困境是由很多方面決定的。整體來(lái)看，西北地區(qū)民營(yíng)電視公司的發(fā)展陷入了一個(gè)惡性循環(huán)：經(jīng)濟(jì)、文化、政策落后――民營(yíng)電視公司發(fā)展滯后――電視節(jié)目單一，收視率低――無(wú)法獲得廣告收入――沒(méi)有資金開(kāi)發(fā)電視節(jié)目――電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢……那么，西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司應(yīng)該怎樣發(fā)展呢？

西北地區(qū)民營(yíng)

電視公司的發(fā)展出路

首先，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政策的改革是具有決定性作用的因素。由于先天條件的不足，西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較為落后，觀念也比較陳舊，因此關(guān)于民營(yíng)電視公司方面的政策也未能及時(shí)做出調(diào)整。要想促使西北地區(qū)民營(yíng)電視公司更快發(fā)展，就要看到這類(lèi)公司的優(yōu)勢(shì)和潛能，認(rèn)識(shí)到他們的發(fā)展對(duì)西部地區(qū)整體的電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展所具有的積極意義，從而在政策上對(duì)于民營(yíng)電視公司放寬并進(jìn)行保護(hù)。

其次，民營(yíng)電視公司自身的改革也必不可少。

第一，民營(yíng)電視公司要認(rèn)清自己的劣勢(shì)，懂得發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。資本有限、受制于電視臺(tái)都是民營(yíng)電視公司與生俱來(lái)的不利因素，所以不應(yīng)盲目地與國(guó)家級(jí)和省級(jí)電視臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)同一市場(chǎng)，而是應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，在有限的財(cái)力、人力條件下制作能夠吸引受眾的電視節(jié)目，如飲食、美容、家居裝修等等。西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司首先要尋求與電視臺(tái)的合作機(jī)會(huì)，在打通了產(chǎn)品的銷(xiāo)路之后再進(jìn)一步自己制作電視節(jié)目。

第二，把眼光放在市場(chǎng)細(xì)分和分眾傳播上。現(xiàn)在的電視節(jié)目市場(chǎng)的一個(gè)明顯趨勢(shì)是市場(chǎng)的細(xì)分，就是把受眾按年齡、性別、學(xué)歷和所處地域等因素進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)每一個(gè)小的目標(biāo)受眾群來(lái)制作節(jié)目。例如北京光線傳媒在2005年推出了一檔娛樂(lè)節(jié)目《淑女大學(xué)堂》，把受眾群鎖定為都市年輕女性。這給西北地區(qū)民營(yíng)電視公司一個(gè)很好的啟發(fā)，西北地區(qū)有著獨(dú)特的人文地理環(huán)境，適合做有地方特色的電視節(jié)目。

第三，民營(yíng)電視公司之間要積極合作，爭(zhēng)取成立民營(yíng)電視媒介集團(tuán)公司。我國(guó)現(xiàn)在有東方傳奇國(guó)際傳媒有限公司和浙江橫店影視制作集團(tuán)兩個(gè)民營(yíng)影視集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司普遍實(shí)力弱小，謀求公司之間的聯(lián)合會(huì)帶來(lái)新的發(fā)展良機(jī)。

按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，民營(yíng)電視公司具有很大的發(fā)展空間。西北地區(qū)的民營(yíng)電視公司雖然目前仍處在困境之中，但隨著電視產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，它們也會(huì)面臨越來(lái)越多的發(fā)展契機(jī)。要怎樣把握住機(jī)會(huì)加快發(fā)展的步伐，縮小與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)民營(yíng)電視制作公司的差距，我們還要拭目以待。■

注釋

①《民營(yíng)節(jié)目制作公司，路在何方？》謝耘耕 倪握瑜《中國(guó)廣播影視》第380期

參考文獻(xiàn)

[1]《如何發(fā)展壯大我國(guó)社會(huì)節(jié)目制作公司――國(guó)家廣電總局任謙副司長(zhǎng)訪談錄》周建青 李寶瓶《視聽(tīng)界》2007年第1期

[2]《民營(yíng)電視節(jié)目制作公司營(yíng)銷(xiāo)策略探討》 肖三五

[3]《民營(yíng)節(jié)目制作公司，路在何方？》謝耘耕 倪握瑜《中國(guó)廣播影視》第 380期

[4]光線傳媒：民營(yíng)電視公司的標(biāo)本還是模式》info.broadcast.省略/2005/03/31090476910.sh-

第2篇：傳媒公司盈利方式范文

借助30萬(wàn)家農(nóng)家店，分點(diǎn)織成一張面向農(nóng)村市場(chǎng)的大網(wǎng)。但凡需要，一家聯(lián)絡(luò)點(diǎn)能隨時(shí)變身成為可以賣(mài)任何商品的多功能門(mén)店。

創(chuàng)始人：郭向陽(yáng)

公司名稱(chēng)：南京分點(diǎn)文化傳媒有限公司

擴(kuò)張目標(biāo)：從家電、汽車(chē)行業(yè)擴(kuò)展至更多行業(yè)

擴(kuò)張路徑：農(nóng)村市場(chǎng)需求分散，廠商營(yíng)銷(xiāo)成本高，供需雙方信息流不暢通，如何在兩者之間搭起一座橋？分店借助30萬(wàn)農(nóng)家店，編織成一張營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)；通過(guò)與農(nóng)家店的關(guān)聯(lián)及相關(guān)管理，為廠商提供更有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

過(guò)去10多年，郭向陽(yáng)一直在跑農(nóng)村。先是負(fù)責(zé)TCL的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓，后來(lái)自建公司為T(mén)CL及其他公司提供農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓工作。

在南京創(chuàng)立分點(diǎn)傳媒后，郭向陽(yáng)將那些村子里的店主發(fā)展成聯(lián)絡(luò)員、促銷(xiāo)員，通過(guò)他們到達(dá)農(nóng)戶。按網(wǎng)點(diǎn)算的話，這樣的聯(lián)絡(luò)員或促銷(xiāo)員已經(jīng)有30多萬(wàn)，覆蓋江蘇、浙江等多個(gè)省份消費(fèi)能力較好的農(nóng)村地區(qū)。他的客戶是那些想進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的廠家。他的盈利方式有兩種，收的都是廠家的費(fèi)用，一是基礎(chǔ)費(fèi)用，二是銷(xiāo)售傭金。

廠家有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，郭向陽(yáng)的員工會(huì)給這些農(nóng)家店發(fā)優(yōu)惠卡，持此優(yōu)惠卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可以享受卡上定額的優(yōu)惠。農(nóng)家店發(fā)出去的優(yōu)惠卡成功交易后，分點(diǎn)傳媒會(huì)將從廠家收取的費(fèi)用分出一部分給農(nóng)家店，但分點(diǎn)傳媒與這些農(nóng)家店并無(wú)合同關(guān)系。

郭向陽(yáng)還將組織建在縣城。縣城里的聯(lián)絡(luò)員暗藏于醫(yī)院、銀行、政府、電力等不同機(jī)構(gòu)，每個(gè)單位一兩個(gè)，一個(gè)縣平均80到100個(gè)。上個(gè)月，郭嘗試了50個(gè)縣，還沒(méi)有完全鋪開(kāi)。

目前，郭向陽(yáng)提供的服務(wù)主要在家電和汽車(chē)領(lǐng)域，并開(kāi)始嘗試與中國(guó)電信合作。他面對(duì)著很多誘惑，有保健品商找上門(mén)來(lái)，盡管毛利很高，但仍然選擇了放棄。他說(shuō)自己想賣(mài)一些對(duì)農(nóng)村老百姓更有價(jià)值的商品。

第3篇：傳媒公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī) 傳媒業(yè) 口紅效應(yīng)

2008年美國(guó)爆發(fā)次貸危機(jī)，由于美國(guó)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大影響力以及美元“世界貨幣”的地位，使它的次貸危機(jī)迅速擴(kuò)大化，蔓延成為全球性的金融危機(jī)。而從2007年開(kāi)始中國(guó)就超越加拿大成為美國(guó)的最大貿(mào)易進(jìn)口國(guó)，在對(duì)美貿(mào)易方面中國(guó)長(zhǎng)期處于貿(mào)易順差，正是由于中國(guó)與美國(guó)經(jīng)濟(jì)這種緊密的關(guān)系，美國(guó)發(fā)生金融危機(jī)，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受影響程度必然頗深。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在2009年1月22日召開(kāi)的新聞會(huì)上公布初步核算的數(shù)字：2008年全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值300670億元，比上年增長(zhǎng)9.0%。分季度看，一季度增長(zhǎng)10.6%，二季度增長(zhǎng)10.1%，三季度增長(zhǎng)9.0%，四季度增長(zhǎng)6.8%。受全球金融危機(jī)的影響，在2008年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是處于一個(gè)放緩的趨勢(shì)。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到較大影響的情況下，中國(guó)的傳媒業(yè)無(wú)法獨(dú)善其身。

一、面臨挑戰(zhàn)的傳媒業(yè)

傳媒業(yè)的傳統(tǒng)盈利方式有兩種，一種是通過(guò)廣告獲得資金，另一種是通過(guò)販賣(mài)內(nèi)容獲得發(fā)行收入。對(duì)于我國(guó)和大多數(shù)國(guó)家的傳媒業(yè)，大部分都是通過(guò)第一種方式取得盈利。這種盈利模式，被《時(shí)代》雜志的前主編，CNN的前董事長(zhǎng)沃爾特?艾薩克森稱(chēng)為“獨(dú)腿模式”。單純從經(jīng)營(yíng)角度看，這樣的盈利模式最大危險(xiǎn)在于對(duì)傳媒業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴(lài)過(guò)大，不穩(wěn)定的因素更強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)情況好則媒體收益大，經(jīng)濟(jì)情況下滑傳媒業(yè)必然隨之衰落。在2008年全球金融危機(jī)的沖擊下，世界傳媒業(yè)深受影響，很多國(guó)際大型傳媒集團(tuán)都削減了日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的支出以壓縮成本，2008年10月《洛杉磯時(shí)報(bào)》裁員一成，哥倫比亞公司壓縮項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，NBC環(huán)球公司宣布2009將減少3%――約五億美元的預(yù)算開(kāi)支。

在金融危機(jī)中很多廣告主選擇了減少?gòu)V告的投放或者更謹(jǐn)慎集中的投放方式來(lái)壓縮宣傳成本。畢竟無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化企業(yè)的性質(zhì)始終不變，它是一種營(yíng)利性的經(jīng)濟(jì)組織，目的是以更小的成本獲得更大的收益，因此在面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊時(shí)，很多企業(yè)減少或者放棄了廣告方面的投入，或者轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)廣告。傳媒業(yè)廣告市場(chǎng)面臨的是大幅縮水，據(jù)法國(guó)實(shí)力傳播公司（Zenith Optimedia）在2009年2月預(yù)計(jì)，受金融危機(jī)影響，全球廣告市場(chǎng)增速將大幅放緩，2007和2008全球廣告市場(chǎng)增幅為4.3%和4%。該數(shù)字低于其在2008年6月份預(yù)計(jì)的6.6%和6%。受金融危機(jī)影響最深的北美和西歐，廣告市場(chǎng)增速放緩幅度最大。

由于廣告主投放廣告縮水，依靠廣告維持的中國(guó)傳媒業(yè)也面臨考驗(yàn)。由于有很多企業(yè)都在2007年暫時(shí)控制廣告投入準(zhǔn)備在北京奧運(yùn)會(huì)上大量投放，因此即便在情況復(fù)雜的2008年，中國(guó)傳媒業(yè)依然在北京奧運(yùn)會(huì)的帶領(lǐng)下從廣告上獲利頗豐。然而2008年底開(kāi)始，金融危機(jī)形勢(shì)更加惡劣，媒體廣告收入開(kāi)始下滑，最大的廣告主――房地產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)影響下一直處于低迷，廣告投入也大不如前。中國(guó)傳媒業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

二、“口紅效應(yīng)”帶來(lái)的矛盾

在壓力和挑戰(zhàn)下卻隱藏著另一個(gè)機(jī)會(huì)――“口紅經(jīng)濟(jì)”。“口紅經(jīng)濟(jì)”這種現(xiàn)象最典型的是在20世紀(jì)30年代美國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，人們?cè)诮?jīng)濟(jì)困難時(shí)很難買(mǎi)得起一些除生活必需品之外的商品，口紅由于既非生活必需又相對(duì)奢侈品較為廉價(jià)，既在人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)范圍之內(nèi)又能給人們帶來(lái)一點(diǎn)消費(fèi)的快樂(lè)，因此在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期口紅的銷(xiāo)量不降反升?！翱诩t效應(yīng)”的實(shí)質(zhì)就是在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，人們往往想逃避開(kāi)現(xiàn)實(shí)生活而轉(zhuǎn)投到一些既能負(fù)擔(dān)得起又能帶給自己一些慰藉的非生活必需的活動(dòng)中去。自從去年金融危機(jī)以來(lái)，全球化妝品產(chǎn)業(yè)的口紅、面膜等低端消費(fèi)品的消費(fèi)同樣逆勢(shì)上升。

“口紅效應(yīng)”在人們對(duì)媒介的使用方面同樣體現(xiàn)出來(lái)。社會(huì)學(xué)家拉斯韋爾和默頓早在1948年所著的《傳播研究》一書(shū)中就對(duì)大眾媒介的功能進(jìn)行了分析，認(rèn)為媒介主要除了環(huán)境監(jiān)測(cè)功能、社會(huì)協(xié)調(diào)功能、社會(huì)遺產(chǎn)傳承功能之外，還具有“麻醉功能”?，F(xiàn)代人能夠在大量的媒介信息與通俗娛樂(lè)中逃離現(xiàn)實(shí)生活的痛苦，暫時(shí)忘記生活中的不如意。大眾媒介提供的娛樂(lè)節(jié)目能夠帶給人歡樂(lè)帶來(lái)“麻醉”的效果，可以說(shuō)“麻醉功能”是大眾媒介娛樂(lè)功能的延伸。在經(jīng)濟(jì)遭受寒冰的環(huán)境下人們的物質(zhì)生活和消費(fèi)受到了限制，于是有很多人選擇回歸到家庭中看電視、看報(bào)紙或者上網(wǎng)這些既省錢(qián)又帶來(lái)歡樂(lè)的娛樂(lè)方式。20世紀(jì)30年代的美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期早就出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的情況，卓別林的電影備受人們追捧，童星秀蘭?鄧波兒成為最走紅的撫慰人們心靈的良藥。當(dāng)時(shí)并沒(méi)有普及電視機(jī)，因此電影產(chǎn)業(yè)就成為逆勢(shì)上升的“口紅”。這次的金融危機(jī)稍有不同是，由于中國(guó)電影比較高的觀看價(jià)位，電視、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介的低收費(fèi)和易獲得使它們代替電影成為這一波金融危機(jī)中的“口紅”，因?yàn)槊浇榈氖褂寐适呛瞳@得的費(fèi)力程度是成反比的。

傳媒業(yè)能夠呈現(xiàn)出“口紅效應(yīng)”還體現(xiàn)在另一個(gè)方面――作為信息的提供者。金融危機(jī)下的人們比較急切地想獲得經(jīng)濟(jì)方面的信息來(lái)消除一些不安定心理，信息的功能就是消除不確定性，人們?cè)谧儎?dòng)的環(huán)境中更加希望獲得更多的有關(guān)信息來(lái)消除自己對(duì)周?chē)h(huán)境的不確定，來(lái)穩(wěn)定自己的心理，做出正確決策。比如在2007年中國(guó)股市“牛市”中有大量的普通老百姓從過(guò)去的對(duì)證券市場(chǎng)的不聞不問(wèn)而變成了“股民”和“基民”，以為可以在“牛市”中挖到一桶金。金融危機(jī)到來(lái)，股市迅速由“?！鞭D(zhuǎn)“熊”，很多人根本反應(yīng)不過(guò)來(lái)就已經(jīng)被套牢，于是有更多的人開(kāi)始更加關(guān)心金融危機(jī)怎樣發(fā)展，股市何時(shí)“回暖”等等，結(jié)果就是過(guò)去不太關(guān)注經(jīng)濟(jì)信息的普通人也急切地搜集各種信息，最主要的方式自然就是通過(guò)大眾媒介。大眾媒介的經(jīng)濟(jì)信息得到了非常多的關(guān)注。

在金融危機(jī)中有很多人失業(yè)或者工作減少，產(chǎn)生了大量剩余的時(shí)間，這些時(shí)間的打發(fā)有一大部分也轉(zhuǎn)投到了對(duì)媒介的使用上。

正是以上三個(gè)原因使得中國(guó)的傳媒在這一次的金融危機(jī)中出現(xiàn)了“口紅效應(yīng)”，使用率并沒(méi)有隨著經(jīng)濟(jì)下落而降低，反而得到了提升。

當(dāng)然，“口紅效應(yīng)”給傳媒業(yè)也帶來(lái)了一個(gè)矛盾：一方面媒體賴(lài)以生存的廣告市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，廣告主開(kāi)始削減廣告投放量，另一個(gè)方面卻是媒體的使用率上升，資金萎縮必然要求壓縮成本，前期投入減少，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量難免受到影響。尤其是報(bào)業(yè)，中國(guó)報(bào)業(yè)除了極少的比如《體壇周報(bào)》等幾份報(bào)紙外絕大多數(shù)都是以低于報(bào)紙本身成本的價(jià)格在發(fā)行，在發(fā)行渠道中報(bào)業(yè)多數(shù)是掙不了錢(qián)的，靠的是大發(fā)行量引來(lái)廣告所帶來(lái)的資金來(lái)填補(bǔ)，廣告市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的危險(xiǎn)是直接的。本來(lái)在“口紅效應(yīng)”的作用下，傳媒是該大有所為的，卻因?yàn)閺V告市場(chǎng)萎縮而無(wú)法作為，這是擺在金融危機(jī)下的中國(guó)傳媒業(yè)面前的一個(gè)矛盾。

三、緩和矛盾

金融危機(jī)并不會(huì)永遠(yuǎn)存在，但金融危機(jī)給世界帶來(lái)的是數(shù)不清的不確定因素。隨著將來(lái)全球金融危機(jī)慢慢消退，“口紅效應(yīng)”也不會(huì)一直在經(jīng)濟(jì)中體現(xiàn)出來(lái)。然而，從這次的金融危機(jī)帶給中國(guó)傳媒業(yè)的矛盾中能看出中國(guó)傳媒業(yè)明顯的軟肋，太依賴(lài)廣告市場(chǎng)，無(wú)法依靠有價(jià)值的傳播內(nèi)容來(lái)從發(fā)行方面獲得利潤(rùn)，這個(gè)弱點(diǎn)一直存在于中國(guó)大眾傳媒業(yè)當(dāng)中，只是在經(jīng)濟(jì)比較景氣的情況下不易被人注意。這次金融危機(jī)雖然給傳媒業(yè)帶來(lái)了一些利益上的損失，但對(duì)于資金鏈條發(fā)育非良性的中國(guó)傳媒業(yè)并不一定是壞事。大浪淘沙，只有經(jīng)過(guò)錘煉的中國(guó)傳媒業(yè)才有可能更加健康的發(fā)展。

對(duì)于目前情況下傳媒業(yè)體現(xiàn)出來(lái)的矛盾，可以有一些緩和的辦法：

1、從中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面看：擴(kuò)大內(nèi)需。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期是一種內(nèi)需不足的局面，金融危機(jī)之所以對(duì)中國(guó)有比較大的影響在于它直接影響了外部需求。在金融危機(jī)發(fā)生以前中國(guó)早就出現(xiàn)過(guò)果農(nóng)讓水果爛在樹(shù)上，奶農(nóng)傾倒牛奶的事情，實(shí)際上是處于一種內(nèi)需不足、產(chǎn)能過(guò)剩的情況，但在外部需求也萎縮的情況下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)真正受到比較大的影響。GDP不能代表一切，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)也并不是越快越好，這次金融危機(jī)就讓我們看到了這個(gè)問(wèn)題?！皵U(kuò)大內(nèi)需”成為2009年開(kāi)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞，國(guó)家果斷地?cái)M定了4萬(wàn)億的投資計(jì)劃來(lái)擴(kuò)大內(nèi)需，并且擴(kuò)大內(nèi)需在中國(guó)尚有非常大的空間，若能調(diào)控得當(dāng)，把內(nèi)需在GDP中的百分比提高，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面還是樂(lè)觀的。

在擴(kuò)大內(nèi)需方面?zhèn)髅綐I(yè)也并非只能袖手旁觀，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的一部分，傳媒業(yè)也大有可為。作為第三產(chǎn)業(yè)的傳媒業(yè)必須要做好產(chǎn)業(yè)調(diào)整，生產(chǎn)出更多價(jià)值，傳媒業(yè)要做好創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個(gè)角色，占領(lǐng)價(jià)值鏈的頂端，才能有效帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)對(duì)于一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)程度意義是巨大的。擴(kuò)大內(nèi)需能夠使中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加良性運(yùn)行，在全球化浪潮中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也更強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)基本面的良好傳媒業(yè)才能有好的土壤。

2、從傳媒業(yè)本身看：改變盈利模式。

我國(guó)傳媒業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的弱點(diǎn)就在于過(guò)于依賴(lài)廣告收入，而無(wú)法回歸信息傳播業(yè)的本質(zhì)――販賣(mài)有價(jià)值的信息給受眾來(lái)獲得收益。這種盈利模式太單一，就如一個(gè)人只用一條腿走路，是不穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/p>

改變盈利模式的重點(diǎn)應(yīng)該在于讓傳媒業(yè)靠?jī)?nèi)容取勝，把內(nèi)容販賣(mài)給受眾，獲得收入。如果要做到這一點(diǎn)，必須有一條清晰簡(jiǎn)便的讓觀眾收看收聽(tīng)和付費(fèi)的渠道，比較好的辦法是發(fā)展“三網(wǎng)融合”，它并不僅僅是指電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和電視網(wǎng)這三大網(wǎng)絡(luò)的物理聯(lián)合，主要是一種業(yè)務(wù)層面的媒介融合，比如一種最簡(jiǎn)單的方法是觀眾如果想要收看電視節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)上的信息，通過(guò)電信網(wǎng)就可以輕松用電話或者手機(jī)付費(fèi)，數(shù)字電視就是“三網(wǎng)融合”的開(kāi)始。

第4篇：傳媒公司盈利方式范文

場(chǎng)所性 新媒體 品質(zhì) 思想

內(nèi)容提要

面對(duì)新媒體的沖擊，航機(jī)雜志難免也會(huì)遇到一些解不開(kāi)的瓶頸， 嘗試找到一些解決的方法。重新認(rèn)識(shí)航機(jī)雜志的價(jià)值，針對(duì)性地對(duì)雜志內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置，加強(qiáng)管理，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化廣告；為了保證雜志的內(nèi)容品質(zhì)，采用“分業(yè)經(jīng)營(yíng)”的方式，并拓展盈利方式，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；擁抱新媒體，把新媒體看作是自己騰飛的翅膀；航機(jī)雜志要做到內(nèi)容的自信，給乘客呈現(xiàn)出一種最完美的封閉閱讀，傳遞的是思想而不是信息。

隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、微博、微信等新興媒體的新起，慢慢地改變了人們的閱讀方式，特別是年青人的閱讀方式，甚至有人說(shuō)紙質(zhì)媒體將會(huì)變成一件“奢侈品”。還在從事傳統(tǒng)媒體的同仁間不免泛濫著一種危機(jī)感，紙媒就要消亡了，最終被新媒體所取代，到底應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？雖然航機(jī)雜志有空間密閉性的優(yōu)勢(shì)，甚至許多航空公司還為自己“渠道為王”的優(yōu)勢(shì)而沾沾自喜，可是航機(jī)雜志難免也會(huì)遇到一些解不開(kāi)的瓶頸，最終也為迎來(lái)新媒體的沖擊。

一、 航機(jī)雜志的起源及特點(diǎn)

最早的航機(jī)雜志出現(xiàn)在1936年4月，由20世紀(jì)的著名文化符號(hào)――美國(guó)泛美航空（Pan Am）所創(chuàng)造。后來(lái)在二戰(zhàn)期間取消。直到1947年，野心勃勃的美聯(lián)航為了突出自有品牌，推出了自己的《Mainliner Traveler》，主打旅游和商務(wù)新聞，航機(jī)雜志才有了現(xiàn)在的雛形。我國(guó)的航機(jī)期刊大多創(chuàng)刊于上世紀(jì)八九十年代。目前，三大航空巨頭的機(jī)上刊物已成品牌：國(guó)航的《中國(guó)之翼》、東航的《東方航空》、南航的《Gateway》。地方航空公司主辦的如《上海航空》、《新華航空》、《廈門(mén)航空》、《祥鵬航空》等。這些航機(jī)雜志中，也會(huì)因公司飛機(jī)規(guī)模的不同，發(fā)行量從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司的航機(jī)雜志《中國(guó)之翼》就達(dá)到了近40萬(wàn)的發(fā)行量。而最令一般媒體瞠目和最令廣告商信服的一點(diǎn)就是航機(jī)雜志的閱讀量，從幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)到上億不等，都是一般的傳統(tǒng)媒體所不能比擬的。

航機(jī)雜志普遍意義上被認(rèn)為是一種渠道媒體，即占有了一定的排他性渠道的媒體。在傳媒發(fā)展中，分眾媒體（或曰窄眾媒體）逐步成為傳媒發(fā)展趨勢(shì)。航空媒體是利用飛行器及其附屬設(shè)施，運(yùn)用平面媒體、電子媒體、戶外媒體、手機(jī)媒體等多種傳播手段，對(duì)定向受眾實(shí)現(xiàn)有效傳播的一種渠道媒體。而航空雜志作為航機(jī)媒體中權(quán)重最大的一個(gè)品種，如果操作得當(dāng)，將超越傳統(tǒng)小眾媒體的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)“窄眾中的寬眾”。 航機(jī)媒體利用的就是乘客在候機(jī)、乘機(jī)的空閑時(shí)段，抓住飛機(jī)這個(gè)渠道，從而對(duì)定向受眾實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。而乘客往往沒(méi)有選擇這樣或是那樣媒體的權(quán)利，只有選擇看與不看的權(quán)利，這就是航機(jī)雜志獨(dú)特的“場(chǎng)所性”。

二、 航機(jī)媒體面臨的瓶頸

雖然航機(jī)雜志有著其它媒體所不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但還是存在著一些獨(dú)有的難題。

1、 在“渠道為王”的渠道獨(dú)有性下，許多航機(jī)雜志不注重雜志的品味和內(nèi)容，甚至給讀者一種“是一本廣告目錄”的印象，雜志內(nèi)容缺乏品質(zhì)、品牌和競(jìng)爭(zhēng)力。很多航機(jī)雜志把讀者定位于25-50歲的高學(xué)歷、高職位、高收入的“三高”人群，可是隨著航空事業(yè)的發(fā)展，飛機(jī)成為一種越來(lái)越重要和簡(jiǎn)便的交通工具，選擇乘坐飛機(jī)的乘客的年齡、職業(yè)、受教育程度等各項(xiàng)指針已從有明確的劃分到擴(kuò)大化，許多航空雜志未及時(shí)根據(jù)本航空公司的特點(diǎn)及具體的航線特點(diǎn)對(duì)雜志進(jìn)行重新的定位和調(diào)整，表現(xiàn)出來(lái)就是內(nèi)容的同質(zhì)化，沒(méi)有個(gè)性和特色，而內(nèi)容口味卻繁雜多變，就象一鍋“大雜燴”，如果不看航空公司的名字，讀者往往不能識(shí)別出是哪一家航空公司的雜志。

2、航機(jī)雜志常常讓“陸上雜志”望機(jī)興嘆，因?yàn)樵谕袠I(yè)中，航機(jī)雜志往往能保持廣告的保有量和增長(zhǎng)量。就算在廣告市場(chǎng)不景氣的情況下，許多有意投放廣告的公司往往會(huì)采取放棄一般傳媒，投放航機(jī)雜志的策略。

高油價(jià)也讓不少航空公司對(duì)航機(jī)雜志打起了主意，一本雜志約重500至1000克，據(jù)說(shuō)一架100座飛機(jī)如果砍掉雜志，能減個(gè)上百公斤，一天節(jié)油兩三噸。很多航空公司把航機(jī)雜志定位為一種謀取利益的手段，從而對(duì)廣告客戶不會(huì)仔細(xì)地篩選，常常會(huì)出現(xiàn)廣告與雜志品味不相符的情況，從而影響整本雜志的整體形象，甚至?xí)屪x者對(duì)雜志產(chǎn)生厭惡。而理想的航機(jī)雜志應(yīng)該是能給數(shù)小時(shí)的飛行帶來(lái)“特別體驗(yàn)”的一次閱讀之旅，可以了解到此航空公司所在的國(guó)家或區(qū)域，其文化、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚、城市等訊息，不僅是浮光掠影式的推薦，更有深層次的剖析。

3、新媒體的強(qiáng)勁勢(shì)頭漸漸改變了人們的閱讀習(xí)慣，給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了極大的沖擊，目前來(lái)看，在飛機(jī)上還不能使用網(wǎng)絡(luò)的前提下，航機(jī)雜志無(wú)疑還是乘客們消遣的一個(gè)較好的選擇，但是形勢(shì)也不容樂(lè)觀：機(jī)上wifi也是大勢(shì)所趨，對(duì)于航機(jī)雜志的電子化，已不斷有航空公司在倡導(dǎo)。新加坡航空表示，通過(guò)飛機(jī)上的娛樂(lè)系統(tǒng)向乘客推出電子版雜志，逐步停止提供印刷版雜志，這樣既減少費(fèi)用，也可降低飛機(jī)載重和提高燃油效率。法荷航空的乘客在乘飛機(jī)之前可以用iPhone或iPad下載電子版的報(bào)紙和雜志。亞航《Travel3SIXTY°》已推出在線版。加拿大航空的《enRoute》官網(wǎng)除了可以下載往期雜志，還提供目的地城市當(dāng)月最新的旅游手冊(cè)。

三、航機(jī)雜志的發(fā)展方向及解決方案

1、重新認(rèn)識(shí)航機(jī)雜志的價(jià)值，針對(duì)性地對(duì)雜志內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置；加強(qiáng)管理，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)；優(yōu)化廣告。

面對(duì)目標(biāo)受眾復(fù)雜化的趨勢(shì)，航機(jī)雜志應(yīng)該在對(duì)受眾進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，合理分類(lèi)受眾，并有針對(duì)性地進(jìn)行雜志內(nèi)容設(shè)置。如南方航空公司旗下共有7種航機(jī)刊物，包括5種雜志和兩種報(bào)刊，分別對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)受眾群，《Gateway南方航空》即以國(guó)內(nèi)中、高端商務(wù)人士為主要受眾，《NIHAO空中之家》則以航班上的國(guó)際乘客為目標(biāo)受眾。比如布魯塞爾航空，它們飛往巴塞羅那和飛往法蘭克福的航班上，機(jī)上刊物的內(nèi)容就是有明顯區(qū)別的：旅游線路上以《Bthere！》和《Bspirit！》為主打，著重介紹目的地風(fēng)土人情、重要景點(diǎn)，并順帶推薦一下與自己公司間有密切合作伙伴關(guān)系的旅游公司。商務(wù)線路上則按人頭分發(fā)諸如《法蘭克福郵報(bào)》或《每日財(cái)經(jīng)》這類(lèi)最新報(bào)紙。

如我社同時(shí)與云南祥鵬航空公司和瑞麗航空公司合作運(yùn)作航機(jī)雜志，我社根據(jù)對(duì)兩家航空公司公司定位及航線特色，對(duì)兩本航機(jī)雜志進(jìn)行了差異化的定位。云南祥鵬航空公司定位于一家立足云南，面向西南的航空公司，航線多為旅游城市，所以對(duì)《祥鵬航空》定位于一本立足云南，面向西南，推薦航線目的地旅游城市的旅游文化雜志，旨在讓乘客在短短幾小時(shí)的飛行時(shí)間內(nèi)也能體驗(yàn)“一趟文化的旅行”，并提供詳細(xì)的旅游目的地旅游資訊，可讀性和實(shí)用性并重。瑞麗航空公司是云南本土于今年5月剛剛開(kāi)飛的一家新的航空公司，有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭及東南亞國(guó)家的航線規(guī)劃，根據(jù)公司的定位和航線規(guī)劃，我們把《瑞麗航空》定位為盡心營(yíng)造“高端、國(guó)際化，盡顯前衛(wèi)態(tài)度和時(shí)尚生活方式”的基調(diào)，有計(jì)劃有步驟地把此刊打造成為西南地區(qū)乃至輻射東南亞國(guó)家的高端精品文化航空雜志品牌。

要從根本上解決雜志的品質(zhì)問(wèn)題，需重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，吸納專(zhuān)業(yè)人才。一是主辦單位自組團(tuán)隊(duì)，吸納更多的有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；二是可采取媒體合作的方式，與專(zhuān)業(yè)雜志社聯(lián)合，委托出版或協(xié)作出版雜志。

解決廣告粗放化，粗糙化的問(wèn)題，可采取優(yōu)化廣告的方式。在直接采用整頁(yè)廣告刊登之外，采用專(zhuān)題策劃、活動(dòng)報(bào)道、軟文寫(xiě)作等，而這就要求主辦方與部分廣告客戶進(jìn)行深度合作，從而增加可讀性，并且在版式方面也要講究審美。

2、為了保證雜志的內(nèi)容品質(zhì)，采用“分業(yè)經(jīng)營(yíng)”的方式，并拓展盈利方式，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

日前我國(guó)的期刊既要自己做內(nèi)容、做設(shè)計(jì)，又要自己做發(fā)行、做廣告，還要自己做數(shù)據(jù)挖掘、技術(shù)支撐等等，分散了太多的精力，何不采用金融行業(yè)“分業(yè)經(jīng)營(yíng)”的概念形式。期刊社將非核心業(yè)務(wù)外包、分包，而將內(nèi)容創(chuàng)意等核心資源攥在手里。這樣既有利于分散成本，也有利于提高專(zhuān)業(yè)性和工作效率。

除了從廣告獲取利益外，航機(jī)雜志也可以發(fā)揮平臺(tái)的作用，與航線目的地城市合作，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，把旅游景點(diǎn)、風(fēng)土人情、飲食文化、旅游調(diào)查、賓館優(yōu)惠等一些孤立的內(nèi)容變成產(chǎn)業(yè)鏈，從而提高航空公司的影響力并獲取更大的利益。

3、擁抱新媒體，把新媒體看作是自己騰飛的翅膀。

目前許多大型航空公司已經(jīng)在國(guó)際線路上提供了有一定限制的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。比如阿聯(lián)酋航空，除了可以任意點(diǎn)播電影、收聽(tīng)音樂(lè)，以及用機(jī)載搖桿在座椅屏幕上玩游戲之外，還可以利用飛機(jī)自帶的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)給朋友打電話或者瀏覽網(wǎng)頁(yè)。漢莎航空也在嘗試著讓乘客可以在IPAD上下載電子版的航機(jī)雜志。盡管機(jī)上互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)理應(yīng)是大勢(shì)所趨，乘客需要何種信息，直接在網(wǎng)絡(luò)上搜尋答案即可――相比博大精深的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)有機(jī)上雜志在信息量和信息時(shí)效、精確度上都存在先天劣勢(shì)。航機(jī)雜志最大的特色在于“場(chǎng)所性”，從機(jī)艙特色，服務(wù)特色以及與雜志上所推薦各種信息，會(huì)形成一種獨(dú)特的魅力，讓乘客產(chǎn)生“不如讀一本雜志來(lái)得輕松”的想法。2013年3月，天巡網(wǎng)一份有1000名中國(guó)游客參與的調(diào)查中，83%的人表示愿為在飛機(jī)上使用WiFi服務(wù)額外付費(fèi)，愿為雜志或報(bào)紙付費(fèi)的人近70%。人們的紙質(zhì)印刷品閱讀習(xí)慣，其實(shí)就是航機(jī)雜志能夠生存下去的直接理由。飛機(jī)起飛、降落、遇氣流顛簸需要關(guān)閉電子設(shè)備的時(shí)候，紙質(zhì)閱讀的優(yōu)勢(shì)就會(huì)突顯。所以在迎接新媒體這雙翅膀之前，航機(jī)雜志最為重要的是修煉好自己的內(nèi)功。

4、航機(jī)雜志要做到內(nèi)容的自信，給乘客呈現(xiàn)出一種最完美的封閉閱讀，傳遞的是思想而不是信息。

航機(jī)雜志在有渠道優(yōu)勢(shì)的前提下，也要注重修煉“內(nèi)容為王”的功力。在一個(gè)渴求思想的時(shí)代，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是稀缺資源。期刊內(nèi)容依然為王，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供原創(chuàng)思想的期刊，期刊將依靠獨(dú)特的思想、立場(chǎng)、眼光、判斷、態(tài)度來(lái)立足，“無(wú)思想、不生存”將成為業(yè)內(nèi)基本共識(shí)。對(duì)于雜志來(lái)說(shuō)，內(nèi)容就是對(duì)思想的強(qiáng)調(diào)，也是對(duì)視覺(jué)的強(qiáng)調(diào)。獨(dú)特的封面設(shè)計(jì)、精美的雜志頁(yè)面、恰當(dāng)?shù)膱D片運(yùn)用形成雜志的視覺(jué)震撼，讓文字本身的思想意蘊(yùn)，能在第一瞬間抓住眼球、釋放張力。思想鑄就品牌，將是未來(lái)期刊發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

第5篇：傳媒公司盈利方式范文

一、媒介融合的概念

在20世紀(jì)80年代的美國(guó)，媒介融合的概念被最早提了出來(lái)，其簡(jiǎn)單定義就是將不同形式、不同類(lèi)別的媒介結(jié)合統(tǒng)一起來(lái)。形成的新一代媒介即“融合媒介”，就是印刷媒介、音頻媒介、視頻媒介和多種互動(dòng)形式的數(shù)字媒體組織之間形成的戰(zhàn)略性、可操作性、文化性的結(jié)盟體。媒介融合包括多種類(lèi)型，有媒介的所有權(quán)融合、策略融合、結(jié)構(gòu)融合、信息采集融合、新聞表達(dá)融合。五種類(lèi)型劃分方式有所不同，前三種類(lèi)型是通過(guò)媒介組織行為方式的角度進(jìn)行劃分，后兩種是以媒體行業(yè)的從業(yè)人員角度進(jìn)行劃分。這種類(lèi)型區(qū)分的做法，表達(dá)了媒介融合的廣泛性質(zhì)，不僅僅是包括媒介形態(tài)的結(jié)合，更深層次地對(duì)傳播手段、媒介功能、組織結(jié)構(gòu)形式進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納和要素的融合①。

二、催生廣告?zhèn)鞑サ淖饔?/p>

有句話叫“廣告是企業(yè)的化妝師”，企業(yè)通過(guò)廣告?zhèn)鞑サ男问较蛲庑麄髯约旱漠a(chǎn)品，美化的推銷(xiāo)使人們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此廣告的發(fā)展給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了催化劑的作用，形成了一道亮麗的風(fēng)景線。廣告是目前傳播速度較快、涉及范圍較廣、群眾接受度較高的一種媒體傳播方式。通過(guò)廣告進(jìn)行推廣企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品，能更全面的對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、功能、用途等進(jìn)行美化包裝，比如運(yùn)用卡通動(dòng)漫、當(dāng)下熱點(diǎn)話題、明星偶像等吸引眼球、討論度高的形式進(jìn)行傳播，足夠的勾起消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望，加快產(chǎn)品銷(xiāo)售和供應(yīng)，也提高了企業(yè)的知名度②。

三、媒介融合催生廣告?zhèn)鞑サ氖蠓绞?/p>

（一）引用生物體的傳播方式每個(gè)生物個(gè)體都是獨(dú)一無(wú)二存在于世界上的，每個(gè)生物個(gè)體都具有生長(zhǎng)、變化，以及成熟的過(guò)程。媒介也是一種生物體，也具有生態(tài)位特殊的特性，因此，適應(yīng)和融合生態(tài)位發(fā)展是客觀規(guī)律。堅(jiān)持傳統(tǒng)媒介與新媒介的高度融合，傳承傳統(tǒng)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，就是生態(tài)位廣告?zhèn)鞑サ闹匾枷?，是媒介繁榮發(fā)展的重要途徑。生態(tài)位的廣告?zhèn)鬟f方式，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行全面的市場(chǎng)掌握。

（二）信息流動(dòng)性為主的傳播方式互動(dòng)式的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪菍鹘y(tǒng)的廣告模式進(jìn)行改革，要求傳統(tǒng)的廣告模式能夠脫離單一的傳遞性，成功地向數(shù)字支持的效果進(jìn)行轉(zhuǎn)化。新媒介方式支持下的數(shù)字廣告更具有先進(jìn)性，能夠?yàn)榇蟊娞峁└嘈畔ⅲ淖兟浜蟮募夹g(shù)局限性，精密的進(jìn)行準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的傳遞?；?dòng)式的廣告?zhèn)鞑?，能夠支持的信息流?dòng)性更強(qiáng)，可以在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳遞，面向的族群更加多樣化。

（三）廣告多樣化的傳播方式實(shí)現(xiàn)媒介融合的重要改革，就是要求進(jìn)行新媒體的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多樣性的廣告?zhèn)鞑シ绞?。集成式的廣告?zhèn)鞑?，能夠?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有效的拓展技術(shù)。將傳統(tǒng)的廣告模式進(jìn)行改革，以此來(lái)促進(jìn)新媒介的發(fā)展，完善傳統(tǒng)媒介的發(fā)展體系。集成式的廣告?zhèn)鞑シ绞?，更加有利于市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠獲得更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)媒體傳播的先進(jìn)性。促進(jìn)數(shù)字媒介的發(fā)展，要求建立完善的媒介經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，能夠滿足未來(lái)發(fā)展計(jì)劃實(shí)施。

（四）增強(qiáng)廣告宣傳度的傳播方式通過(guò)媒體產(chǎn)品的傳播實(shí)現(xiàn)植入方式的廣告?zhèn)鬟f，更加有利于廣告內(nèi)容形象的宣傳，能夠更加切實(shí)有效的促使大眾注意和了解品牌的形象，達(dá)到廣告宣傳的目的。通過(guò)影視影響力，促進(jìn)廣告產(chǎn)品的出鏡率，以此來(lái)影響大眾的關(guān)注度，進(jìn)而產(chǎn)生潛意識(shí)中的接納感受，激發(fā)市場(chǎng)需求量，促進(jìn)銷(xiāo)售和經(jīng)濟(jì)收益。

（五）以市場(chǎng)為主導(dǎo)的廣告?zhèn)鞑シ绞綇V告的傳遞具有一定的影響力，但是也會(huì)受到制約力。因?yàn)殛P(guān)注廣告的人群不同，接受的程度也存在差異。個(gè)性化的廣告不能夠適應(yīng)大眾的需求，但依然能夠?yàn)樾”娝矏?ài)，因此，調(diào)整廣告的整體宣傳作用能夠影響市場(chǎng)傳播的能力。分鐘方式的傳播，更加適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，能夠準(zhǔn)確的針對(duì)不同的族群進(jìn)行廣告的宣傳，達(dá)到廣告?zhèn)鬟f的作用力③。

（六）擴(kuò)張數(shù)據(jù)覆蓋的廣告?zhèn)鞑シ绞剿^病毒式的廣告?zhèn)鞑シ绞?，就是符合新媒介支持下的廣告數(shù)據(jù)傳播。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積廣闊，能夠隨意的轉(zhuǎn)載和復(fù)制廣告類(lèi)信息，可以通過(guò)無(wú)限網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播的重要目的。在數(shù)據(jù)信息傳播的過(guò)程中，通過(guò)反復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)，讓人們思維模式中出現(xiàn)固定的形象，以此來(lái)滿足市場(chǎng)戰(zhàn)略性目標(biāo)達(dá)成，也實(shí)現(xiàn)了新媒介廣告?zhèn)鞑サ闹匾饬x。

（七）增強(qiáng)廣告體驗(yàn)感的傳播方式實(shí)體感受更加有利于產(chǎn)品的宣傳，能夠達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。大眾能夠通過(guò)體驗(yàn)式的廣告?zhèn)鞑M足對(duì)商品的實(shí)際體驗(yàn)，在感受產(chǎn)品實(shí)用性的過(guò)程中，了解到產(chǎn)品的效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)的欲望。這種廣告方式受到大眾的喜愛(ài)，通過(guò)實(shí)際的感受接納產(chǎn)品的宣傳。

（八）多方位感官體驗(yàn)的傳播方式融合式的廣告?zhèn)鞑シ绞剑軌驖M足多方面、多媒介的傳播意圖。在廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程中，可以成功的轉(zhuǎn)換成多種方式，進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳遞，以此來(lái)滿足產(chǎn)品宣傳的途徑多樣化，迎合市場(chǎng)需求，被大眾熟識(shí)產(chǎn)品性能。多樣化的傳播手段融合，更加激發(fā)廣告宣傳的作用，滿足了大眾視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，以及體驗(yàn)感受的多重需要。

（九）建立廣告搜索引擎的傳播方式針對(duì)產(chǎn)品的特性擬定廣告宣傳的內(nèi)容，讓大眾容易銘記產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性，以及作用，激發(fā)大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。大眾認(rèn)知產(chǎn)品名稱(chēng)后，會(huì)積極地選擇相關(guān)產(chǎn)品的信息，能夠通過(guò)多媒介的方式進(jìn)行搜索，可以在網(wǎng)絡(luò)媒介上查找到產(chǎn)品的相關(guān)信息，更加有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（十）提升廣告品牌效應(yīng)的傳播方式在媒體融合的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ツ芰Φ母母铮筮M(jìn)行多樣化的宣傳手段，統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)性，成功的樹(shù)立品牌的協(xié)同作用。不單獨(dú)依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，綜合媒介的全部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的綜合作用，達(dá)到產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的，讓廣告成就產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，滿足大眾對(duì)于商品的要求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望④。

四、結(jié)論

第6篇：傳媒公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】新媒體企業(yè) 盈利模式 融資渠道

盈利模式是任何產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的前提，新媒體產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也只有在找到了合適的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式以后才能贏得社會(huì)投資者的投資，獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支持，否則無(wú)法大規(guī)模大范圍的發(fā)展。根據(jù)亞德里安·斯萊沃斯基等關(guān)于企業(yè)盈利模式的解釋?zhuān)l(fā)現(xiàn)行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)行業(yè)盈利要素以及要素之間的“匹配度”，匹配度高，體現(xiàn)為高利潤(rùn)區(qū)，其他或是平均利潤(rùn)區(qū)或者是低利潤(rùn)區(qū)和無(wú)利潤(rùn)區(qū)。并進(jìn)一步解釋?zhuān)髽I(yè)的盈利方式主要是根據(jù)客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制與業(yè)務(wù)范圍四個(gè)要素來(lái)設(shè)計(jì)的。①所以以數(shù)字化為特征的新媒體在歷經(jīng)近20年的發(fā)展中，終于在客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制與業(yè)務(wù)范圍四個(gè)要素中逐漸尋找到了以通過(guò)提供信息、廣告等產(chǎn)品以及提供電子商務(wù)、渠道、增殖等服務(wù)的相對(duì)穩(wěn)定的基本盈利方式。

一、出售新媒體內(nèi)容產(chǎn)品

出售內(nèi)容產(chǎn)品，有償提供信息內(nèi)容一直以來(lái)都是傳統(tǒng)媒體盈利的重要方式之一，也是業(yè)界關(guān)于新媒體企業(yè)盈利方式的研究中一直思索和研究的重點(diǎn)。但是，新媒體自問(wèn)世以來(lái)就低門(mén)檻、開(kāi)放性且一直對(duì)受眾免費(fèi)提供內(nèi)容產(chǎn)品，所以大多數(shù)新媒體企業(yè)都未能實(shí)現(xiàn)通過(guò)出售內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)盈利，甚至很多新媒體企業(yè)和理論界學(xué)者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對(duì)于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站或者視頻服務(wù)等新媒體企業(yè)則完全可以通過(guò)在線資源如在線音樂(lè)等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯(lián)機(jī)游戲的有償參與等方式來(lái)創(chuàng)收，尤其是實(shí)行VIP會(huì)員制提供服務(wù)已成為諸多新媒體企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的慣用方法之一，如學(xué)術(shù)資源數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)游戲企業(yè)等等，其中美國(guó)的在線音樂(lè)內(nèi)容出售模式有流量定購(gòu)模式、音樂(lè)鎖定模式、蘋(píng)果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

二、出售新媒體廣告資源

出售廣告資源，有償提供廣告的空間與時(shí)間一直是傳統(tǒng)商業(yè)化媒體企業(yè)收入的最主要來(lái)源。實(shí)踐證明，出售廣告資源也是新媒體企業(yè)的重要收入甚至是主要收入。無(wú)論是做內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)（如新聞網(wǎng)站等），還是買(mǎi)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)（如綜合性門(mén)戶網(wǎng)站等），或者是搜集內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)（如奇虎網(wǎng)等），甚至是用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)（如博客網(wǎng)站、社區(qū)論壇網(wǎng)等），或是內(nèi)容搜索網(wǎng)絡(luò)企業(yè)（如谷歌、百度等）都是通過(guò)內(nèi)容吸引網(wǎng)民，提升點(diǎn)擊率，從而獲得商業(yè)企業(yè)的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣，其中殷俊等的觀點(diǎn)是新媒體廣告有影視廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網(wǎng)上直播廣告、點(diǎn)播廣告、按鈕廣告、等候頁(yè)面廣告、搜索引擎廣告、手機(jī)廣告等形式，③而學(xué)者石磊的觀點(diǎn)是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁(yè)面關(guān)鍵字廣告、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)廣告、游戲內(nèi)置廣告等，④其實(shí)新媒體的廣告形式隨著新媒體的內(nèi)容的豐富與新形式的不斷涌現(xiàn)，新媒體的廣告形式也在不斷增加，新的廣告資源在得到不斷的開(kāi)發(fā)與利用，以至于不僅分流報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的廣告資源，甚至有成為主要廣告媒體之趨勢(shì)。但是由于消費(fèi)者厭惡傳統(tǒng)商業(yè)廣告，Web2.0時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)人員面臨著一大挑戰(zhàn)，即必須以非廣告的形式做廣告——將商業(yè)廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰(zhàn)（也是機(jī)會(huì)）的要義在于建立“真實(shí)性”——可信的內(nèi)容、值得信賴(lài)的品牌、可以相信的商業(yè)信息。但是這種“真實(shí)性”完全是虛構(gòu)的。⑤

三、提供電子商務(wù)

提供電子商務(wù)中介服務(wù)，就是通過(guò)為生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務(wù)，然后收取一定的手續(xù)費(fèi)，達(dá)到創(chuàng)造收入的目的。現(xiàn)在越來(lái)越多的新媒體企業(yè)具備了電子商務(wù)的功能，為企業(yè)與個(gè)人提供電子商務(wù)服務(wù)。根據(jù)服務(wù)對(duì)象的差異，電子商務(wù)可以分為B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)，Business to Business）、B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，Business to Customer）、C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者，Customer to Customer）三大類(lèi)，如阿里巴巴等就可以提供以上三種類(lèi)型的電子商務(wù)中介服務(wù)。美國(guó)學(xué)者安德魯·基恩對(duì)此描述為，最大的悲哀是：隨著這些實(shí)體音樂(lè)商店的消亡，可供我們選擇的音樂(lè)和唱片將越來(lái)越少，亞馬遜網(wǎng)、iTunes網(wǎng)和MySpace網(wǎng)將壟斷數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的音樂(lè)零售業(yè)。⑥其次，還有線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也是新媒體提供電子商務(wù)服務(wù)的常見(jiàn)形式，這種電子商務(wù)是將網(wǎng)絡(luò)作為溝通的接口，而主要是提供線下的大范圍的實(shí)際交易服務(wù)，如豆瓣網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等等。此外，微支付（micropayment）也是新媒體特有的電子商務(wù)服務(wù)形式之一。微支付也就是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的小額度資金的支付，主要有“定制與預(yù)支付”、“計(jì)費(fèi)系統(tǒng)與集成”、“儲(chǔ)值方案”三種形式，普遍用于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務(wù)，如專(zhuān)門(mén)提供原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容閱讀與寫(xiě)作的起點(diǎn)中文網(wǎng)就是實(shí)行極少的付費(fèi)閱讀，每千字僅為2～3分錢(qián)。

四、提供渠道服務(wù)

提供渠道服務(wù)，就是為新媒體企業(yè)，尤其是信息渠道運(yùn)營(yíng)商，在搭建好通往用戶的有效渠道后，通過(guò)這個(gè)特有的渠道向用戶銷(xiāo)售商品或提供服務(wù)，從而獲取收入，包括會(huì)員費(fèi)、流量下載費(fèi)、收視費(fèi)、月租費(fèi)、通訊費(fèi)等。其中SNS社區(qū)以及手機(jī)媒體、數(shù)字廣播、數(shù)字電視與網(wǎng)絡(luò)媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)商等主要是通過(guò)渠道服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利的，如電子郵箱的VIP收費(fèi)，游戲幣、Q幣、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、IPTV等收取收視費(fèi)，手機(jī)運(yùn)營(yíng)商收取月租費(fèi)和短信息服務(wù)費(fèi)，甚至有些新媒體企業(yè)還收取一些特殊服務(wù)費(fèi)等。

五、提供增值服務(wù)

關(guān)于增值服務(wù)（Value-added logistics service）目前還沒(méi)有統(tǒng)一的定義，但一般通俗的理解是，其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)。既可以以客戶為核心，也可以以促銷(xiāo)為核心，或以制造為核心或以時(shí)間為核心來(lái)提供增值服務(wù)。所以新媒體所提供的增值服務(wù)也就可以說(shuō)是新媒體企業(yè)以客戶為核心或以促銷(xiāo)為核心向消費(fèi)者所提供超出其常規(guī)的服務(wù)范圍或服務(wù)方法的服務(wù)，以此開(kāi)辟新的收入來(lái)源。因?yàn)槭鼙娏?xí)慣了對(duì)新媒體內(nèi)容的免費(fèi)消費(fèi)，所以新媒體的收入來(lái)源更多甚至主要是來(lái)自于增值服務(wù)的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨(dú)行者”凱文·凱利所指出，將來(lái)作者的收入不是從售書(shū)中得來(lái)的，而是來(lái)自于“原創(chuàng)者的權(quán)利、個(gè)性化、附加信息、廣告價(jià)值、贊助、訂閱收入——簡(jiǎn)而言之，就是那些不能復(fù)制的權(quán)利或價(jià)值”。⑦具體而言，殷俊等的觀點(diǎn)是，新媒體所提供的增值服務(wù)主要有銷(xiāo)售相關(guān)道具、提供定向服務(wù)、提供個(gè)人網(wǎng)絡(luò)出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)媒體的渠道運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等）常常與眾多的內(nèi)容提供商合作為其用戶提供增值服務(wù)，如彩鈴、來(lái)電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、GPS導(dǎo)航、代收代付等。其實(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)等數(shù)字媒體形式與內(nèi)容的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與發(fā)展，各種新的增值服務(wù)也將不斷出現(xiàn)。

在新舊媒體的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，新媒體的優(yōu)勢(shì)非常明顯、前景看好，在數(shù)年的實(shí)踐摸索之后，新媒體企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利模式的相對(duì)固定。

參考文獻(xiàn)

①[美]亞德里安·斯萊沃斯基 等，凌曉東 譯：《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》[M].北京：中信出版社，2010

②吳小坤、吳信訓(xùn)：《美國(guó)新媒介產(chǎn)業(yè)》[M].北京：中國(guó)國(guó)際廣播出版社，2009：50-51

③⑧殷俊 等：《新媒體產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論——基于數(shù)字時(shí)代的媒體產(chǎn)業(yè)》[M].成都：四川大學(xué)出版社，2009：126-131

④石磊：《新媒體概論》[M].北京：中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2009：166.

⑤⑥⑦[美]安德魯·基恩 著，丁德良 譯：《網(wǎng)民的狂歡：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)弊端的反思》[M].海口：南海出版公司，2010：85-86、102、115

第7篇：傳媒公司盈利方式范文

關(guān)鍵詞：社會(huì)企業(yè)；盈利模式；社會(huì)責(zé)任

社會(huì)企業(yè)是一種介于公益與營(yíng)利之間的企業(yè)形態(tài)，是社會(huì)公益與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。一方面來(lái)看，社會(huì)企業(yè)首先具有一般企業(yè)的特征，有明確的營(yíng)利動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)取向、創(chuàng)新精神和不斷擴(kuò)大規(guī)模的資本積累沖動(dòng)。而另一方面，也是更重要的是，社會(huì)企業(yè)有明確的公益目標(biāo)和宗旨，非營(yíng)利的利潤(rùn)分配機(jī)制，富于參與互動(dòng)的治理結(jié)構(gòu)，以及面向不特定多數(shù)人群或弱勢(shì)群體的廣泛的受益面，社會(huì)企業(yè)更加關(guān)注的是持久的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，滿足社會(huì)需要，解決社會(huì)問(wèn)題，而非盈利本身。

1 社會(huì)企業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較分析

從影響因素上來(lái)看，相比較商業(yè)企業(yè)，社會(huì)企業(yè)從根本上是受社會(huì)利益驅(qū)動(dòng)的。因?yàn)樯鐣?huì)企業(yè)在提供合理價(jià)格和質(zhì)量的商品和服務(wù)之余，更重要的是承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，所以對(duì)于社會(huì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)是“追求利潤(rùn)卻不完全追求利潤(rùn)”。社會(huì)企業(yè)盈利主要投資于企業(yè)本身或社會(huì)，而非某些股東或企業(yè)所有人。對(duì)社會(huì)企業(yè)而言，盈利只作為手段，而非終極目的。

在運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)方面，社會(huì)企業(yè)的創(chuàng)新模式往往是商業(yè)企業(yè)所忽視的或不愿從事的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)根本上是為社會(huì)上亟待滿足的某些需求，而政府卻無(wú)暇顧及這些需求，這些需求往往是社會(huì)弱勢(shì)群體長(zhǎng)時(shí)間不能很好解決的需求。所以社會(huì)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的資本來(lái)源、人力資源、物質(zhì)來(lái)源、運(yùn)營(yíng)方式、企業(yè)家精神等方面有比較明顯的差異。

2 社會(huì)企業(yè)的盈利途徑分析

2.1 商業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任最佳結(jié)合

形象的說(shuō)，社會(huì)企業(yè)是“以一種聰明的、賺錢(qián)的方式做好事”。正如陳七妹--新社會(huì)網(wǎng)的創(chuàng)始人所說(shuō)，我國(guó)最早的社會(huì)企業(yè)的雛形就是政府開(kāi)辦的殘疾人福利工廠，滿足工人們最低的生活保障和福利的同時(shí)，解決他們的就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)給予企業(yè)以政府政策上的照顧和扶持。社會(huì)企業(yè)的發(fā)展正是在這樣的基礎(chǔ)之上，以商業(yè)模式服務(wù)于特殊的弱勢(shì)群體等來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。在國(guó)外，對(duì)社會(huì)企業(yè)的投資稱(chēng)為“社會(huì)影響力投資”，社會(huì)影響力投資更為關(guān)注社會(huì)價(jià)值，而非普通企業(yè)以利潤(rùn)回報(bào)率為導(dǎo)向，社會(huì)影響力投資的投資回報(bào)期比較長(zhǎng)，回報(bào)率也不高。

2.2 通過(guò)社會(huì)認(rèn)可帶來(lái)可持續(xù)盈利

以倫敦的一家名叫fifteen的餐廳為例，該餐廳每年接收18名沒(méi)有學(xué)歷也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的失業(yè)青年當(dāng)學(xué)徒，這些青年甚至有的剛剛才從勞教所走出來(lái)，這些是傳統(tǒng)意義上的普通企業(yè)極少愿意雇傭的，而在fifteen餐廳卻能夠得到專(zhuān)業(yè)的廚師培訓(xùn)，就是通過(guò)這種方式讓很多傳統(tǒng)意義上的問(wèn)題青年有了重新工作的機(jī)會(huì)。Fifteen餐廳就是一種典型的社會(huì)企業(yè)。

從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，解決青年就業(yè)在解決社會(huì)問(wèn)題的同時(shí)，可以成為在一個(gè)對(duì)公益事業(yè)廣泛認(rèn)可的健康社會(huì)環(huán)境里的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的雙贏策略。這就是為什么盡管這家餐廳的菜價(jià)處于較高水平，卻依然有很多食客慕名而來(lái)。所以，取得社會(huì)認(rèn)可，才是社會(huì)企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力之源。

3 社會(huì)企業(yè)的盈利模式分析

社會(huì)企業(yè)作為既有公益面又有盈利面的企業(yè)類(lèi)型，其盈利面與傳統(tǒng)企業(yè)有一些不同點(diǎn)。其盈利模式大致有以下幾種：

3.1 以服務(wù)為基礎(chǔ)的贏利模式

以全球最大的中文網(wǎng)上圖書(shū)館--深圳市青番茄文化傳媒有限公司為代表，社會(huì)企業(yè)的一種盈利方式是利用自己的專(zhuān)業(yè)能力，在分工日益明細(xì)的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)建立自己的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和服務(wù)范圍，并依托這些能力形成一種交換商品，向需求方進(jìn)行服務(wù)而產(chǎn)生贏利。

3.2 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的贏利模式

以國(guó)際上唯一一家全部由殘疾人軟件技術(shù)精英所組成的高科技軟件企業(yè)--深證市殘友軟件有限公司為代表，該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以最終產(chǎn)品作為生產(chǎn)和產(chǎn)出的載體，通過(guò)提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先的技術(shù)以及不斷降低產(chǎn)品所需成本，爭(zhēng)取到產(chǎn)品的交易而獲得贏利。

3.3 以知識(shí)附加值為基礎(chǔ)的贏利模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，以知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)志的新經(jīng)濟(jì)形式開(kāi)始出現(xiàn)，企業(yè)贏利的模式也由傳統(tǒng)的終端產(chǎn)品及生產(chǎn)加工的贏利模式轉(zhuǎn)向高知識(shí)附加值的贏利模式，以蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)鏈為例，處于最低端的產(chǎn)品制造者--富士康企業(yè)（以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的贏利模式），處于利潤(rùn)鏈的最底層，靠依賴(lài)廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)賺取利潤(rùn)；其次是中端的手機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)（以服務(wù)為基礎(chǔ)的贏利模式），利潤(rùn)有所提高；但蘋(píng)果公司，并不生產(chǎn)手機(jī)也不銷(xiāo)售手機(jī)，其核心業(yè)務(wù)是研發(fā)，靠品牌和核心技術(shù)，賺取了較高的利潤(rùn)，還有以蘋(píng)果手機(jī)為平臺(tái)的各種衍生產(chǎn)品--手機(jī)配件、以蘋(píng)果手機(jī)為平臺(tái)的各種軟件等都利潤(rùn)豐厚，這就是以知識(shí)附加值為基礎(chǔ)的贏利模式，這種盈利模式也可以使社會(huì)型企業(yè)循環(huán)提升贏利并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

在未來(lái)，對(duì)于具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任的企業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)獲得社會(huì)的更大認(rèn)同，這類(lèi)企業(yè)也會(huì)得到社會(huì)的更大的支持，社會(huì)型企業(yè)在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)也會(huì)被更多的人所認(rèn)可和支持，并作為一種形式來(lái)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，解決社會(huì)問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

[1]孫明華.意大利社會(huì)性企業(yè)研究[J].前沿，2008（7）.

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第8篇：傳媒公司盈利方式范文

大勢(shì)所趨，就要順勢(shì)而為

當(dāng)前，隨著數(shù)字傳播技術(shù)和新媒體的迅猛發(fā)展，傳媒格局已經(jīng)和正在發(fā)生深刻變化，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是傳播模式的多元化，二是傳播對(duì)象的分眾化，三是媒體經(jīng)營(yíng)的碎片化，四是媒體融合的加速化?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著媒體在技術(shù)、渠道、終端、內(nèi)容等方面融合趨勢(shì)的加快，傳媒業(yè)必將進(jìn)入一個(gè)各種傳播技術(shù)匯聚交融、各種傳播介質(zhì)有機(jī)組合、各種媒體渠道相互兼有、各種媒體終端相互兼容、各種媒體表現(xiàn)形式綜合運(yùn)用的“全媒體”時(shí)代。不管是被動(dòng)還是主動(dòng)，報(bào)業(yè)適應(yīng)、融入“全媒體”時(shí)代成為一種必然選擇。如同全球化一樣，是主動(dòng)參與、融入，甚至引領(lǐng)，還是被動(dòng)應(yīng)付、被裹挾、被席卷，帶來(lái)的是完全不同的結(jié)果。我們國(guó)家不僅是全球化的主動(dòng)參與者和融入者，而且是全球化的最大受益者之一，就是一個(gè)明證。值得關(guān)注的是，在媒體行業(yè)，不僅報(bào)業(yè)在轉(zhuǎn)型，廣播、電視、出版等都在探索轉(zhuǎn)型，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)等新媒體也在朝著“全媒體”方向整合。

我們注意到，數(shù)字化引領(lǐng)下的傳媒業(yè)游戲規(guī)則的最大改變，就在于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于內(nèi)容本身，同時(shí)涵蓋了呈現(xiàn)方式的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、渠道和終端的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，綜合起來(lái)，就是傳播力以及由此決定的影響力的競(jìng)爭(zhēng)。這是一個(gè)包含了傳播的信息量、傳播速度與精度、信息的覆蓋面及效果等的綜合指標(biāo)體系。尤其在與新媒體的對(duì)壘中，傳統(tǒng)媒體當(dāng)然要注重內(nèi)容，但光靠比拼內(nèi)容已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，內(nèi)容是否能夠方便地被受眾獲取，傳播方式是否符合數(shù)字化時(shí)代受眾的習(xí)慣，正變得與內(nèi)容本身同等重要甚至更為重要。只有注重包括內(nèi)容、品牌、渠道等在內(nèi)的傳播能力的綜合提升，才能競(jìng)爭(zhēng)制勝。

在這種情況下，如果說(shuō)存在著報(bào)業(yè)危機(jī)的話，其實(shí)質(zhì)正在于傳播力隨著新媒體對(duì)紙媒功能的替代效應(yīng)而出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，以及由此帶來(lái)的影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的式微，表現(xiàn)在市場(chǎng)上，就是受眾和廣告資源的不斷流失與分化。概括講，新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體傳播力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn)，集中表現(xiàn)為“三個(gè)三”：一是終端的形態(tài)表現(xiàn)主要是三“屏”，即電腦屏、手機(jī)屏、電視屏，隨著“三網(wǎng)融合”的加快，形成日益細(xì)密的終端覆蓋。二是信息的形態(tài)表現(xiàn)是三“動(dòng)”，即移動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、互動(dòng)，信息接收終端是移動(dòng)的，如手機(jī)上網(wǎng)、車(chē)載電視等；信息24小時(shí)全天候滾動(dòng)；和受眾隨時(shí)發(fā)生交互效應(yīng)。三是傳播的形態(tài)表現(xiàn)為三“合”，即競(jìng)合、整合、融合，多種媒體在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中磨合，在整合中不斷融合。這“三屏”、“三動(dòng)”、“三合”，正以無(wú)處不在的在線、互動(dòng)、超鏈接等方式，實(shí)現(xiàn)“任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何屏幕”的信息消費(fèi)革命。對(duì)于長(zhǎng)期單向傳播、單一介質(zhì)傳播的傳統(tǒng)媒體而言，這種挑戰(zhàn)無(wú)疑是巨大的甚至是顛覆性的。因此對(duì)報(bào)業(yè)的“全媒體”轉(zhuǎn)型而言，其基礎(chǔ)、關(guān)鍵和重點(diǎn)，在于必須深入研究新聞傳播的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，深入研究新形勢(shì)下受眾群體的心理特點(diǎn)和接受習(xí)慣，善于運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)全面提升自身的傳播力和影響力。

知己知彼，更要為我所用

當(dāng)其它媒體特別是新媒體攜自身優(yōu)勢(shì)不斷侵入報(bào)業(yè)傳統(tǒng)領(lǐng)地時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)如何回應(yīng)各類(lèi)沖擊和挑戰(zhàn)呢？對(duì)新媒體的態(tài)度，不僅要做到“知己知彼”，更重要的是“為我所用”。

把握內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最大化發(fā)揮報(bào)業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。從平面媒體向“全媒體”轉(zhuǎn)型，并不是說(shuō)弱化或放棄對(duì)平面媒體的開(kāi)發(fā)。相反，“全媒體”轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，必須建立在發(fā)揮報(bào)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做大做強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，報(bào)業(yè)在內(nèi)容、品牌、資源、人才等方面積累了較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，報(bào)業(yè)也仍有較大的上升空間。這從金融危機(jī)過(guò)后的兩年多，中國(guó)報(bào)業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)中足以明證。進(jìn)入2008年以來(lái)，面對(duì)新聞紙大幅漲價(jià)、人力成本不斷攀升、金融危機(jī)不期而至，以及新媒體沖擊等各種因素的交織影響，我們以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照“集中精力辦好報(bào)紙，千方百計(jì)搞好經(jīng)營(yíng)，認(rèn)認(rèn)真真帶好隊(duì)伍”的總體思路，深入實(shí)施報(bào)紙改版、擴(kuò)大發(fā)行、成本核算、調(diào)整結(jié)構(gòu)、整合資源、項(xiàng)目建設(shè)等一系列措施，并在考核、分配中大力強(qiáng)化正向激勵(lì)與負(fù)向約束的導(dǎo)向與機(jī)制，輿論引導(dǎo)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)工作2009年、2010年連創(chuàng)新高，今年上半年繼續(xù)保持了良好勢(shì)頭，為實(shí)施“全媒體”轉(zhuǎn)型提供了較好的物質(zhì)基礎(chǔ)和條件。

把握數(shù)字技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，一體化布局“全媒體”傳播體系。我們一直強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”，但現(xiàn)代傳媒業(yè)渠道、終端變得越來(lái)越重要。甚至掌握了渠道，就可以反過(guò)頭來(lái)整合內(nèi)容。成功的門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展，就是“用傳統(tǒng)媒體的草養(yǎng)肥新媒體的羊”，報(bào)紙由于分散性，大量信息被廉價(jià)乃至無(wú)償使用?，F(xiàn)在的情況依然如此，報(bào)媒如果自身渠道不發(fā)達(dá)，在與強(qiáng)勢(shì)的渠道運(yùn)營(yíng)商無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)還是合作中，都會(huì)受制于人，甚至淪為“渠道為王，內(nèi)容為王后”的附屬地位。只有以“全媒體”為構(gòu)架，構(gòu)建新的傳播體系，才能在鞏固原有讀者群的同時(shí)，不斷擴(kuò)大新的受眾群體，尤其是年輕群體，贏得未來(lái)。要在整合原有自發(fā)、郵發(fā)、零售等發(fā)行渠道，擴(kuò)大發(fā)行量和覆蓋面的基礎(chǔ)上，不斷拓展網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、戶外視屏、電子閱讀器等新的傳播渠道和終端，實(shí)現(xiàn)從單一平面媒體向立體化傳媒集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中，值得注意的是，報(bào)刊、網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)等作為“全媒體”下的不同介質(zhì)，在很多方面應(yīng)當(dāng)且必須實(shí)現(xiàn)資源共享、整合利用。我們?cè)凇叭襟w”建設(shè)中，對(duì)新媒體和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行一體化布局，注重對(duì)報(bào)刊、網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)等內(nèi)容、受眾、品牌等資源的有效整合，堅(jiān)持量力而行、重點(diǎn)突破，不搞一哄而上的“大而全”、“小而全”，較好地實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、人才、體制、機(jī)制等方面的良好對(duì)接。一方面，集團(tuán)層面調(diào)控、整合、配置資源的力量更加集中，另一方面，各媒體從過(guò)去相對(duì)獨(dú)立的單位變?yōu)橄嗷リP(guān)聯(lián)的單元，在開(kāi)發(fā)、共享、使用資源上更加靈活主動(dòng)。如作為集團(tuán)旗艦的《河北日?qǐng)?bào)》，統(tǒng)籌河北新聞網(wǎng)的運(yùn)行，提出了“報(bào)網(wǎng)一體化，新聞零距離”的新聞理念；集團(tuán)旗下的《燕趙都市報(bào)》和燕趙都市網(wǎng)，實(shí)行一報(bào)一網(wǎng)、亦報(bào)亦網(wǎng)，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)三媒一體，對(duì)編輯部、商貿(mào)專(zhuān)刊等人力資源、新聞資源就地轉(zhuǎn)化，所有的新聞資源、商貿(mào)資訊也都在網(wǎng)絡(luò)上重新整合，產(chǎn)生新的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了“一紙風(fēng)行燕趙，一網(wǎng)連通天下”的整合傳播目標(biāo)。

把握受眾需求的變化，最優(yōu)化設(shè)計(jì)“全媒體”流程結(jié)構(gòu)?！叭襟w”并非不同介質(zhì)的簡(jiǎn)單堆砌，重要的是流程再造、結(jié)構(gòu)升級(jí)、制度創(chuàng)新、資源整合。一是要搭建統(tǒng)一的數(shù)字化平臺(tái)，建立以新聞價(jià)值判斷為基礎(chǔ)、新聞策劃為中心、流程運(yùn)轉(zhuǎn)和節(jié)點(diǎn)控制為關(guān)鍵、全天候報(bào)道為特征的全信息流通工作結(jié)構(gòu)，形成“一次采訪、多次、連續(xù)追蹤、全時(shí)覆蓋”的新聞生產(chǎn)機(jī)制。目前，我們通過(guò)全媒體即時(shí)采編平臺(tái)，《河北日?qǐng)?bào)》、河北新聞網(wǎng)幾乎在所有的重大主題報(bào)道中實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)融合，以文字、圖片、視頻、音頻等多種報(bào)道形式，全方位、立體式、動(dòng)態(tài)化地展現(xiàn)報(bào)道內(nèi)容，形成輿論引導(dǎo)的新格局。近期，我們又與聯(lián)通簽約，合作構(gòu)建全媒體移動(dòng)采編平臺(tái)，推動(dòng)手機(jī)報(bào)與報(bào)網(wǎng)的互動(dòng)和一體化運(yùn)行。二是逐步改變?cè)葘蛹?jí)化、條塊式的組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)“全媒體”傳播的需要對(duì)各媒體單元進(jìn)行橫向打通和縱向融合，便于進(jìn)行統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。2010年，整合技術(shù)開(kāi)發(fā)部和網(wǎng)站，建立公司化的新媒體事業(yè)中心，采用全新機(jī)制運(yùn)作，一年內(nèi)河北新聞網(wǎng)點(diǎn)擊率有了大幅度躍升。三是全媒體時(shí)代“即時(shí)通信、同步傳播”的信息傳播方式，對(duì)記者分析問(wèn)題、判斷問(wèn)題、快速反應(yīng)、即時(shí)創(chuàng)作等方面的素質(zhì)，提出了更高要求，必須加快建設(shè)一支全媒體記者隊(duì)伍。近年來(lái)，我們?cè)谲浻布隙技哟罅送度耄瑸榫庉嬘浾吲鋫淞艘苿?dòng)辦公及數(shù)碼設(shè)備，近期又在移動(dòng)采編網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，配備了蘋(píng)果手機(jī)。四是進(jìn)行體制機(jī)制的全面創(chuàng)新，當(dāng)前特別是要進(jìn)行面向全媒體業(yè)務(wù)流程的管理機(jī)制重建，利于全媒體戰(zhàn)略推進(jìn)的利益分配和業(yè)績(jī)考核機(jī)制創(chuàng)新，以及從傳統(tǒng)事業(yè)體制轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)體制的薪酬激勵(lì)機(jī)制的改革等。2010年，我們建立了報(bào)網(wǎng)一體化采編考核、管理平臺(tái)，自主研發(fā)的內(nèi)部考核動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理軟件、統(tǒng)一報(bào)料平臺(tái)也已投入使用，為推進(jìn)全媒體建設(shè)提供了更有力的技術(shù)保障。目前辦公自動(dòng)化、客戶訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)也都在建設(shè)之中。五是從更高的宏觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度講，媒體的融合要求沖破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖，變由部門(mén)和系統(tǒng)分配資源為市場(chǎng)配置資源，國(guó)家應(yīng)當(dāng)在政策上給予支持與引導(dǎo)。

把握媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，多元化構(gòu)建“全媒體”盈利模式?！叭襟w”作為新的媒介環(huán)境下報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的一種模式，不僅要重視技術(shù)、產(chǎn)品及流程層面的變化，更應(yīng)當(dāng)注重這種模式中的報(bào)業(yè)發(fā)展內(nèi)涵，以及能體現(xiàn)這種內(nèi)涵的報(bào)業(yè)機(jī)制創(chuàng)新、盈利模式轉(zhuǎn)變和核心能力提升等，否則極易走入為“全媒體”而“全”媒體的誤區(qū)。特別是盈利模式的構(gòu)建，是報(bào)業(yè)在全媒體轉(zhuǎn)型中必須探索解決的關(guān)鍵問(wèn)題，包括兩個(gè)方面：

一是要以“全媒體”戰(zhàn)略延伸原有盈利模式，拉長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)值鏈，從一元化報(bào)紙經(jīng)營(yíng)向多元化內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和信息增值服務(wù)轉(zhuǎn)變。報(bào)業(yè)屬于信息服務(wù)業(yè)，它涵蓋了信息的生產(chǎn)、加工、傳播、服務(wù)等領(lǐng)域，本身具有較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，而且與上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性較高。同時(shí)，報(bào)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的特殊屬性，以及在資源、平臺(tái)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，也決定了其在產(chǎn)業(yè)上具有較強(qiáng)的的可塑性與延展性，應(yīng)充分挖掘這方面的潛力。河北華糖傳媒有限公司是以河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的《糖煙酒周刊》雜志為核心，通過(guò)吸收社會(huì)資本建立起來(lái)的股份制企業(yè)。近年來(lái)立足于打造“中國(guó)糖酒食品行業(yè)最大的商務(wù)和品牌傳播平臺(tái)”的目標(biāo)，致力于實(shí)現(xiàn)“從經(jīng)營(yíng)媒體到經(jīng)營(yíng)資源”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)模式，已成為全國(guó)糖煙酒食品行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最多、行業(yè)認(rèn)知度最高的媒體企業(yè)。今年又啟動(dòng)了精準(zhǔn)招商服務(wù)項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)“按招商效果付費(fèi)”的全新合作模式，為企業(yè)提供一站式招商服務(wù)，有效強(qiáng)化了對(duì)客戶資源的掌控，同時(shí)進(jìn)一步延長(zhǎng)了《糖煙酒周刊》的價(jià)值鏈，提高了經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力。

二是在實(shí)施“全媒體”轉(zhuǎn)型中必須改變?cè)幸詮V告為主的“低價(jià)厚報(bào)”盈利模式，尋求以新服務(wù)、新產(chǎn)品為導(dǎo)向的新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。新媒體存在碎片化、多點(diǎn)化、分眾化、易變性和個(gè)性化的特點(diǎn)，它的運(yùn)作模式、盈利方式完全有別于傳統(tǒng)媒體，并且每一種媒介產(chǎn)品都有各自特點(diǎn)，需要在同一平臺(tái)上針對(duì)不同盈利模式分別發(fā)力，形成各具特色、兼具經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力的媒介經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目或產(chǎn)品?，F(xiàn)在多家報(bào)業(yè)集團(tuán)在這方面做得很好，都有自己的特色，但沒(méi)有固定的模式。在這方面大有文章可作，關(guān)鍵是勇于探索，找到適合自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)、贏利點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式。

加強(qiáng)合作，攜手共贏明天。當(dāng)前傳媒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已逐漸由過(guò)去的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、同城競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為傳統(tǒng)媒體與新媒體的全方位競(jìng)爭(zhēng)，由過(guò)去的發(fā)行大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)等低層次競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橐再Y本、人才、品牌為主的高層次戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，由你死我活的零和博弈發(fā)展為強(qiáng)調(diào)理性和雙贏的合作博弈。事實(shí)上，當(dāng)前報(bào)業(yè)比以往任何時(shí)候都更需要強(qiáng)化合作意識(shí)，不僅是兄弟媒體間的合作，還要積極與報(bào)業(yè)產(chǎn)業(yè)的上下游緊密合作，與產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的資本、內(nèi)容、技術(shù)力量合作，甚至還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。尤其是“全媒體”轉(zhuǎn)型，是報(bào)業(yè)同仁面臨的共同課題和目標(biāo)。主管部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)、引導(dǎo)，為促進(jìn)“全媒體”轉(zhuǎn)型創(chuàng)造更好的機(jī)制與條件，給予更大的支持與幫助，爭(zhēng)取更多的資金與政策。

第9篇：傳媒公司盈利方式范文

（一）影視傳媒形態(tài)結(jié)構(gòu)的變革

新媒體的出現(xiàn)使影視傳媒業(yè)的媒介形態(tài)與結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的影視傳媒業(yè)丟失了主導(dǎo)地位，使得影視傳媒業(yè)生態(tài)發(fā)生了顛覆性變化。報(bào)紙、廣播和電視這三大傳統(tǒng)媒介在新媒體的沖擊下，都進(jìn)入到了媒體融合的轉(zhuǎn)型期，這樣就讓不同媒介載體的分界線越來(lái)越模糊，最后通過(guò)媒介融合形成了一個(gè)集合體。全媒體時(shí)代不同于傳統(tǒng)媒體時(shí)代以“內(nèi)容為中心”的觀點(diǎn)，它是依據(jù)受眾群體不斷變化的新需求和不同媒介的傳播規(guī)律，通過(guò)運(yùn)用各種媒介表現(xiàn)形式的一種傳播方式，主張“用戶為中心”的觀點(diǎn)。全媒體時(shí)代的到來(lái)，單向的內(nèi)容推送已經(jīng)不能滿足用戶的需求，信息爆炸使用戶對(duì)于媒介源有了更大的挑選余地，影視傳媒企業(yè)在發(fā)展過(guò)程理念中必須做到以“用戶為中心”，才能更好地立足于未來(lái)的市場(chǎng)。

（二）影視傳媒產(chǎn)品制作和傳播方式的變革

傳統(tǒng)影視傳媒業(yè)在信息數(shù)字化的環(huán)境中，正與網(wǎng)絡(luò)等新媒介相互融合，傳播模式正從單向轉(zhuǎn)向互動(dòng)，傳播主動(dòng)權(quán)向受眾轉(zhuǎn)移，從而形成了資源共享的供應(yīng)中心，延長(zhǎng)了傳播內(nèi)容產(chǎn)品的價(jià)值鏈。受眾角色也已從單方面的接受信息演變成了擁有充分的互動(dòng)和自由，可以輕易地參與文本生產(chǎn)和意見(jiàn)評(píng)論。如大多數(shù)報(bào)紙網(wǎng)站都已經(jīng)建立互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站，并延伸到了手機(jī)端的app軟件和微信公眾號(hào)；電視頻道或者欄目紛紛與網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)通了互動(dòng)空問(wèn)、視頻點(diǎn)播，乃至策劃大型活動(dòng)以吸引年輕受眾等。媒介融合拉近了內(nèi)容與媒介之間的關(guān)系，使得傳媒產(chǎn)品在傳播中的類(lèi)型更加多樣化、人性化。

（三）影視傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的變革

隨著全媒體時(shí)代的變革，傳統(tǒng)的影視傳媒業(yè)不斷遭受沖擊，但這也是時(shí)代給予的新契機(jī)，從側(cè)面推動(dòng)了影視傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)權(quán)利的轉(zhuǎn)換。新興媒體應(yīng)充分把握機(jī)遇，正視對(duì)傳統(tǒng)影視傳媒業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重危機(jī)。原來(lái)產(chǎn)業(yè)之間的邊界和特性都將進(jìn)行重組，企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系都在發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也在隨之變化。新媒體最顯著的特征是“免費(fèi)”，大量免費(fèi)資源的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲畲蟮臎_擊。傳統(tǒng)影視傳媒企業(yè)在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，這使得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和盈利方式都將面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這樣在全媒體時(shí)代影響下，新媒體就弱化了傳媒產(chǎn)業(yè)中的自然壟斷屬性，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從資源的壟斷轉(zhuǎn)向共享。

（四）影視傳媒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意思維的變革

全媒體的信息化發(fā)展十分迅速，為了迎合市場(chǎng)需求和受眾口味，影視傳媒產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)意思維的重要性愈發(fā)凸顯。發(fā)展創(chuàng)意思維也是影視傳媒產(chǎn)業(yè)的重要變革方向，其中傳播內(nèi)容的創(chuàng)意包裝、傳播產(chǎn)品的推廣、品牌構(gòu)建等正向著獨(dú)創(chuàng)性、多樣化和個(gè)性化的方向演變。影視傳媒產(chǎn)業(yè)在媒介融合下將在用戶體驗(yàn)創(chuàng)新、互動(dòng)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新上帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征，使得單向傳輸向雙向互動(dòng)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)從單線銷(xiāo)售向綜合的互動(dòng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)將從內(nèi)容創(chuàng)新主題向服務(wù)主體轉(zhuǎn)移，整個(gè)影視傳媒產(chǎn)業(yè)正改變滯后的產(chǎn)業(yè)鏈和游戲規(guī)則。

二、國(guó)內(nèi)影視傳媒類(lèi)碩士生培養(yǎng)的傳統(tǒng)模式

（一）傳統(tǒng)培養(yǎng)類(lèi)型

從整體上看，國(guó)內(nèi)影視傳媒類(lèi)研究生培養(yǎng)側(cè)重于學(xué)術(shù)型人才，在課程和學(xué)位論文上都注重理論研究，缺乏實(shí)務(wù)訓(xùn)練。影視傳媒類(lèi)專(zhuān)業(yè)在專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位中設(shè)有新聞傳播碩士和藝術(shù)碩士，但收效甚微。影視傳媒類(lèi)研究生培養(yǎng)類(lèi)型階段分MA和MFA兩個(gè)方向，普通碩士（MA）主要學(xué)習(xí)和研究電影理論知識(shí)；另一種為藝術(shù)專(zhuān)業(yè)碩士（MFA）專(zhuān)業(yè)的多為電影制作，此類(lèi)人才主要從事電影制作要、寫(xiě)作、導(dǎo)演和后期工作。大多數(shù)高校把培養(yǎng)重心都放在了理論學(xué)習(xí)方面，而忽視了影視實(shí)務(wù)方面技能，從而造成了一種“閉門(mén)造車(chē)”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

（二）傳統(tǒng)培養(yǎng)方案

當(dāng)前我國(guó)高校碩士研究生的培養(yǎng)方案是由高校相關(guān)部門(mén)與導(dǎo)師溝通協(xié)商共同制定的，學(xué)制一般為兩到三年，主要分為課程學(xué)習(xí)和學(xué)位論文兩個(gè)階段。在課程學(xué)習(xí)上實(shí)行學(xué)分制，分為學(xué)位公共課、學(xué)位基礎(chǔ)課、學(xué)位專(zhuān)業(yè)課、選修課以及必修環(huán)節(jié)等。學(xué)位論文包括開(kāi)題報(bào)告、論文評(píng)閱、論文答辯等環(huán)節(jié)，這些必須在導(dǎo)師指導(dǎo)下由碩士生本人獨(dú)立完成，研究生階段畢業(yè)一般以是否通過(guò)論文答辯決定。國(guó)內(nèi)一般綜合類(lèi)高校在影視傳媒專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)上都把重心放在了理論學(xué)習(xí)上，通常都以完成學(xué)術(shù)論文為畢業(yè)要求，在整個(gè)研究生學(xué)習(xí)中很少有拍片實(shí)踐課程，也不會(huì)以拍畢業(yè)成片作為畢業(yè)要求?？蚣苁降拇T士培養(yǎng)方案并沒(méi)有對(duì)學(xué)生本科的學(xué)習(xí)起到一個(gè)很好的承接作用，其不能滿足影視傳媒行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)影視人才的培養(yǎng)要求，這種目標(biāo)定位的不準(zhǔn)確直接導(dǎo)致影視類(lèi)碩士教育在理論類(lèi)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐型研究生培養(yǎng)方面比例失衡。影視行業(yè)中技術(shù)和理念更新的速度日新月異，若無(wú)法根據(jù)時(shí)代需求及時(shí)調(diào)整教學(xué)就會(huì)導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容過(guò)時(shí)陳舊，使得學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)。

三、影視傳媒類(lèi)碩士生培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)型的傳承與創(chuàng)新

（一）完善課程體系結(jié)構(gòu)

全媒體時(shí)代對(duì)人才的需求偏向多元化和復(fù)合型，專(zhuān)業(yè)型院?？梢虻刂埔?，建設(shè)有地方特色的課程，以吸引學(xué)生，或據(jù)自身多民族文化的特點(diǎn)，逐步在課程建設(shè)上注重多元化、國(guó)際化等特點(diǎn)。我國(guó)的影視傳媒在學(xué)科建設(shè)上應(yīng)該有更加豐富的本土課程特色，將歷史資源與現(xiàn)代學(xué)科理論相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生審視世界的能力。研究生的課程設(shè)置和教學(xué)要求，要注意與本科生課程之間有所區(qū)分和銜接，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

（二）專(zhuān)業(yè)型影視傳媒人才向復(fù)合型全能轉(zhuǎn)型

影視傳媒類(lèi)專(zhuān)業(yè)是應(yīng)用性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，我們應(yīng)該按照“基礎(chǔ)平臺(tái)+專(zhuān)業(yè)方向”的模式設(shè)計(jì)課程體系?；A(chǔ)課程包括新聞學(xué)的基本知識(shí)、基本理論以及與影視傳媒人才知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的人文、社會(huì)科學(xué)類(lèi)課程。在課程設(shè)置中，要相應(yīng)壓縮專(zhuān)業(yè)課程的比例，增加素質(zhì)課程的比例。同時(shí)，要將學(xué)生面向的職業(yè)崗位能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解，通過(guò)相應(yīng)的課程板塊教學(xué)予以實(shí)現(xiàn)，使學(xué)生的所學(xué)與社會(huì)需求掛鉤。教學(xué)重點(diǎn)必須落實(shí)到教學(xué)生怎么動(dòng)手、如何操作、教給學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法上，在傳授知識(shí)的過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生的能力。就影視傳播專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)而言，是要注意培養(yǎng)學(xué)生制作影視節(jié)目的基本能力。通過(guò)課堂理論教學(xué)與課下實(shí)踐的結(jié)合，使學(xué)生從電視制作的整體架構(gòu)上了解電視節(jié)目的生成過(guò)程，以及在制作的各個(gè)環(huán)節(jié)中需要使用到的設(shè)備和基本使用方法。

（三）師資隊(duì)伍從單一型向一專(zhuān)多能型轉(zhuǎn)型

國(guó)內(nèi)多數(shù)高校對(duì)全媒體教育缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了解決普遍存在的師資匱乏問(wèn)題，一方面，我們可以優(yōu)化學(xué)校的人力資源，將影視傳媒專(zhuān)業(yè)教師與其他學(xué)科教師資源重組；另一方面，鼓勵(lì)教師參與媒體實(shí)踐，通過(guò)跨媒體的采寫(xiě)編評(píng)等技能培訓(xùn)方式提升教師的業(yè)務(wù)技能；同時(shí)，還可以引進(jìn)媒體資深人員走進(jìn)課堂教學(xué)，構(gòu)建業(yè)界與學(xué)界的長(zhǎng)效互動(dòng)機(jī)制。學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)與世界各國(guó)電影院校、著名電影制作公司、國(guó)際間著名電影、電視公司、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，開(kāi)展多種雙邊合作和交流。

（四）明確學(xué)術(shù)型與專(zhuān)業(yè)型人才培養(yǎng)