醫(yī)療美容行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療美容行業(yè)盈利模式范文

家居行業(yè)的連鎖擴張要謹慎，對依賴連鎖擴張模式進行快速發(fā)展的醫(yī)療美容企業(yè)則更需謹慎。時機和適度，方能走到最后。

直營與加盟：利弊均等

目前，連鎖擴張的模式主要有兩種：一種是直營性質(zhì)的擴張，一種是加盟性質(zhì)的擴張。從直營角度而言，連鎖發(fā)展需要資本和企業(yè)實力的支撐；從加盟角度而言，連鎖發(fā)展則需要對加盟渠道的管控和風險防范。

直營連鎖考驗資金支持與風險規(guī)避

一個好的品牌在直營的過程中，可以保證其經(jīng)營原則、管理標準、流程體系、團隊建設、監(jiān)督管理等方面的連貫性，從而推動企業(yè)的快速發(fā)展。但值得注意的是，企業(yè)要想盡快做大做強，必須考慮充足的資金分配和支撐。企業(yè)連鎖直營對企業(yè)自身的把控能力和現(xiàn)金流要求較高。沒有一定的資金實力和平臺資源做基礎又急于擴張的話，企業(yè)很容易陷入債務泥潭，出現(xiàn)無暇顧他的悲慘局面。

與此同時，企業(yè)直營規(guī)模大小、市場布局策略也直接影響企業(yè)的擴張進度與步伐。規(guī)模越大，擴張連鎖需要的資金量越大，在擴張過程中所隱含的風險亦成倍增加。市場布局策略是先內(nèi)后外(守住本地市場再向外擴張)，還是先外后內(nèi)(直接開發(fā)外地市場再來包圍本地市場)，都會影響企業(yè)直營過程中的擴張風險。

加盟連鎖考驗品牌價值保護策略

企業(yè)倘若選擇加盟式連鎖擴張，雖然在短期內(nèi)會將品牌迅速傳播到各個區(qū)域市場，也會從一定程度上緩解企業(yè)自營帶來的資金壓力。但是在加盟過程中，若企業(yè)對加盟商的篩選、審批、規(guī)范、管控等方面沒有足夠的管理能力和經(jīng)驗，也容易導致很多情況發(fā)生。諸如加盟商為一己之利，做出對品牌維護不利的事，讓品牌形象在后期推廣的過程中大打折扣，損壞了品牌后期的市場空間。另一種情況是，加盟商依托品牌知名度迅速擴展一方勢力，乘機與企業(yè)形成諸侯割據(jù)的局面，分庭抗禮，在后期合作過程中增加苛刻條件，增大彼此的沖突。

依托加盟方式實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的最大瓶頸則是品牌價值的保護問題。創(chuàng)建一個品牌不容易，但快速損壞一個品牌輕而易舉。如何在加盟商的甄選過程中，不是以加盟費用的高低來確定商家素質(zhì)，而是以加盟商對企業(yè)文化、價值，品牌經(jīng)營理念、后期運營等方面保持一致的商戶進行合作，是考驗連鎖企業(yè)的敏感問題。更多的商家因為看重企業(yè)的短期資金集聚效益，忽略了企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略，只要有高價加盟商愿意產(chǎn)品就饑不擇食地給予授權(quán)，往往會為后期彼此爭端埋下導火索。

無論是采取哪種模式，對希望走連鎖擴張道路的企業(yè)而言，都有一定的障礙和考驗。但這并不等于說企業(yè)不能選擇連鎖擴張的模式，前提是要把握好連鎖擴張的度。

壓蹺蹺板：要持久保持最高點

小時候，大家都玩過蹺蹺板的游戲。如何讓自己在上面坐得久一些，是一個雙方博弈的過程。

企業(yè)的連鎖擴張就如同玩蹺蹺板游戲，既要保證企業(yè)快速成長，勢頭一直向上，又要保證企業(yè)在最高點能夠待得久些，將合作的一方盡可能往下壓。如此一來，如何掌握蹺蹺板的平衡點至關重要。找到這個平衡點，在連鎖擴張中就意味著企業(yè)決策者能夠合理掌控企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，明白什么時候需要加力，什么時候需要穩(wěn)定，什么時候需要減力，也就是要找到企業(yè)良性發(fā)展的三個階段。

加力階段：發(fā)現(xiàn)問題

即企業(yè)連鎖擴張的初期，不管采用何種模式為連鎖擴張形式，企業(yè)決策者都必須清晰地認識到儲備足夠的企業(yè)發(fā)展資金才是企業(yè)不斷壯大規(guī)模的關鍵。這個階段的擴張一定要以企業(yè)獲得足夠利潤和現(xiàn)金流為前提，不能為了擴張而盲目沖動。即使企業(yè)的產(chǎn)品和項目再好，也必須循序漸進。

在這一階段，企業(yè)需要下功夫為后期的穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造規(guī)范的流程、儲備優(yōu)秀的團隊人員、建立正規(guī)的制度標準、培育持久的企業(yè)文化精神、健康的財務監(jiān)測系統(tǒng)、完善的渠道約束體系，確保在穩(wěn)定期能夠迅速監(jiān)測企業(yè)的問題和確定亟待解決的問題的應對策略。

穩(wěn)定階段：理性與穩(wěn)定

企業(yè)連鎖擴張到一定規(guī)模，對企業(yè)決策者而言是初步嘗到企業(yè)連鎖發(fā)展甜頭的階段，也是很容易被勝利沖昏頭腦的階段。此時的企業(yè)決策者需要冷靜和理性，而不是自大與狂妄，一心想著快速加力就很容易導致企業(yè)在最高位沒有足夠時間停留，灰溜溜地下來，讓蹺蹺板的另一頭翹上去。所以在穩(wěn)定階段，企業(yè)需要的是把重心適度前移，讓自己在蹺蹺板上的臂長縮短，穩(wěn)定杠桿，讓另一方處于下壓階段，這樣才能讓自己保持足夠多的時間在高位享受。重心前移，企業(yè)決策者就必須具備理性思維，讓日漸膨脹的情緒平伏下來，對現(xiàn)有的連鎖渠道進行梳理和整頓，剔除以后會對企業(yè)更快發(fā)展埋下隱患的網(wǎng)點與區(qū)域，減輕企業(yè)發(fā)展的包袱。

減力階段：調(diào)整轉(zhuǎn)型

減力階段實則是企業(yè)連鎖擴張過程中不斷轉(zhuǎn)型調(diào)整的過程。壓蹺蹺板不是要一直居高不下，而是要讓和你一起玩的人在忽高忽低的過程中享受同樣的樂趣。有節(jié)奏、有技巧才能讓對方能夠感受到這種，所以你要掌握主動權(quán)，掌控對方起來和下沉的節(jié)奏。