品牌推廣如何做精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌推廣如何做主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌推廣如何做范文

微信營銷的幾種方式

首先我們看看微信營銷的幾種方式：

第一、微信直發(fā)，這個(gè)很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會(huì)員直發(fā)道理一樣。

第二、微信自媒體運(yùn)營，跟微博運(yùn)營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進(jìn)而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。

第三、微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應(yīng)用，可以開開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。

第四、與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機(jī)掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信，差不多這么多種吧。

如何做好微信營銷?

就前面分析的幾種方法來看，微信直發(fā)就是選合適的微信號，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算;微信運(yùn)營就更得靠內(nèi)容策劃了;再有微網(wǎng)站其實(shí)就是應(yīng)用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費(fèi)用來拉動(dòng)微信。

仔細(xì)回味一下，似乎做好微信營銷的關(guān)鍵仍然在于內(nèi)容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發(fā)就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網(wǎng)站由用戶自由瀏覽，現(xiàn)在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個(gè)微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發(fā)的號碼選得要得當(dāng)，目標(biāo)群體多。其他兩種微信營銷，其實(shí)不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。

目前，營銷服務(wù)企業(yè)也都在開展微信營銷，有些企業(yè)喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負(fù)責(zé)的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求定制方案，結(jié)合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內(nèi)容可以用微信推送，大品牌的企業(yè)可以開發(fā)微網(wǎng)站來讓更多用戶更方便地了解企業(yè)，利用其他廣告發(fā)展微信粉絲，再通過微信運(yùn)營將粉絲轉(zhuǎn)化……這是一系列的營銷。

微信做得好需要品牌知名度

微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實(shí)真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實(shí)跟微博有些相似，只是平臺形態(tài)變了。很多企業(yè)在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個(gè)微信直發(fā)是可以的，但是有些企業(yè)想拿微信運(yùn)營來推廣新品牌，這樣需要大量真實(shí)的粉絲，但是真實(shí)粉絲的來源又需要企業(yè)有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關(guān)注的人很少，靠微信號運(yùn)營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動(dòng)粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了?

第2篇：品牌推廣如何做范文

媒體數(shù)量越來越“牛毛化”，記者隊(duì)伍越來“膨脹化”，推廣活動(dòng)越來越來“大片化”，廣宣投放越來越“豪賭化”，公關(guān)傳播越來越“精益化”，客戶感知越來越“懶惰化”，傳播效果越來“乞丐化”！

因此，今天的營銷推廣人員越發(fā)感到的不是淡定而是蛋疼！

明天，該如何做營銷推廣？

筆者粗淺學(xué)習(xí)研究，將三個(gè)視角的七點(diǎn)體會(huì)，與業(yè)界同仁探討分享。

第一視角是品牌，和客戶方面的溝通要?jiǎng)?chuàng)新。

我稱之為WOM化（WORD OF MOUTH），即口碑化。口碑，是最古老最新穎的傳播形式。說其古老，口碑早于報(bào)刊，是一種口頭傳播，伴隨著人類誕生而不斷豐富完善。如今的論壇、微博，其本質(zhì)也應(yīng)是口碑形式的創(chuàng)新。

“開寶馬坐奔馳”是一句口頭禪，世人皆知。這正是口碑傳播的魔力。做傳媒和公關(guān)的同仁都知道，管住媒體的口是杯水車薪，而要管住百姓的嘴無疑是螳螂擋車。明白這個(gè)道理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，撤負(fù)面稿、刪帖，也許你還能做得到，而要“堵口”無疑是徒勞的。

把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做實(shí)、把溝通做暢，是提高客戶口碑的王道?？蛻艨诒狭藖?，品牌推廣就水到渠成。品牌不是廠商的，而是客戶的。品牌也不是廠商說的那樣，而是客戶心中的印象。營銷決不僅僅是產(chǎn)品之爭，而是客戶之爭、品牌之爭、心智之爭。

第二視角是買點(diǎn)，產(chǎn)品方面的溝通要?jiǎng)?chuàng)新。

首先是USP化，獨(dú)特的銷售主張。常見的產(chǎn)品推廣都是有十大全面甚至是百項(xiàng)升級和超越。實(shí)際上，這是個(gè)誤區(qū)。常把產(chǎn)品特性和功能配置當(dāng)作賣點(diǎn)，常把五大賣點(diǎn)當(dāng)作USP。

產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)精簡到兩三點(diǎn)，最好是一點(diǎn)，這一點(diǎn)是此產(chǎn)品而非彼產(chǎn)品的特性，我稱之為差異點(diǎn)。放大這個(gè)差異點(diǎn)，就是很好的產(chǎn)品推廣。如果這個(gè)差異點(diǎn)，是消費(fèi)者購買產(chǎn)品最看中的購買原因，就是這個(gè)產(chǎn)品的“買點(diǎn)”――獨(dú)特的購買理由，比照USP，筆者可以稱之為UBP化。

買點(diǎn)勝于賣點(diǎn)。找到了買點(diǎn)，再與媒體合作，以新聞的、客戶感興趣的話題和形式傳播出去，筆者稱之NEWS化。新聞化的內(nèi)容，才是新鮮的、令人關(guān)注的、有傳播效果的！

第三視角是媒體，與媒體溝通平臺的創(chuàng)新。

微博的一夜盛行和空前火爆，逼得廣大媒體老師們開微博、上微博、找線索、尋素材。過去，找某某媒體老師不大容易?，F(xiàn)在有了微博，你可以通過微博快捷地找到幾乎任何媒體老師，或關(guān)注或評論或留言或私信，好不方便！有了微博，一些事情的可以嘗試微博會(huì)，既省差旅費(fèi)，又免得媒體老師們車馬勞頓。有了危機(jī)，微博第一時(shí)間通報(bào)。有了微博，媒體關(guān)系維護(hù)和媒體溝通多了便道和通道。筆者稱之Weibo化，即微博化。

第3篇：品牌推廣如何做范文

(以最經(jīng)典的案例巧妙地剖析將粉絲變?yōu)檎娼鸢足y的秘密)

作者簡介

黃鈺茗，銷售實(shí)戰(zhàn)管理專家，銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練導(dǎo)師，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家，身心靈訓(xùn)練導(dǎo)師，企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)教練，CCTV《奮斗》欄目特邀點(diǎn)評嘉賓。

內(nèi)容簡介

《粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)》講述了新時(shí)代下與粉絲有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“粉絲思維”持續(xù)震動(dòng)著全世界各個(gè)行業(yè)、摧折了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)則。而面對以粉絲為主體的商業(yè)天下，此書主要研究了粉絲思維、粉絲運(yùn)營和粉絲營銷等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和現(xiàn)象。

目錄

前言1

Chapter 1粉絲思維

互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲經(jīng)濟(jì)

1.互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲運(yùn)營∕004

2.新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲最重要∕007

3.粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)：“羅輯思維”和粉絲思維∕011

4.粉絲經(jīng)濟(jì)——極致思維、屌絲思維、粉絲思維和媒體思維∕015

5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：圍繞粉絲做產(chǎn)品或品牌∕020

6.粉絲思維下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營∕025

Chapter 2粉絲三“感”

參與感、尊重感、成就感

1.忠實(shí)的粉絲：只有參與才能有成就感∕034

2.個(gè)性化體驗(yàn)是粉絲經(jīng)濟(jì)的思維邏輯∕037

3.讓粉絲得到尊重，你的產(chǎn)品才能得到用戶的尊重∕041

4.粉絲思維下的廣告和公關(guān)∕043

5.參與和體驗(yàn)才是粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)∕046

Chapter 3粉絲運(yùn)營

打開與粉絲對話的秘密通道

1.與粉絲互動(dòng)是增加粉絲的基礎(chǔ)∕056

2.學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)工具，讓粉絲具備“凝聚力”∕060

3.互聯(lián)網(wǎng)的部落時(shí)代：如何運(yùn)營好你的粉絲∕063

4.網(wǎng)絡(luò)推廣：百萬粉絲的運(yùn)營秘訣∕068

5.超越粉絲的期望值∕073

Chapter 4品牌管理

粉絲經(jīng)濟(jì)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維

1.沒有粉絲的品牌都不是大品牌∕080

2.做粉絲就是做品牌∕083

3.不懂粉絲思維，就別談品牌推廣∕087

4.活粉思維：讓品牌“動(dòng)”起來∕091

5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何依靠品牌發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)∕095

Chapter 5粉絲營銷

請相信，人人都是自媒體

1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體∕104

2.粉絲營銷，首先是口碑營銷∕109

3.微信時(shí)代，如何做粉絲營銷∕113

4.粉絲營銷，左右品牌的中堅(jiān)力量∕116

5.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲強(qiáng)大的扭曲力場∕119

Chapter 6粉絲體驗(yàn)

粉絲體驗(yàn)是最強(qiáng)的ROI

1.最強(qiáng)的ROI和最重要的KPI∕128

2.不管你做了什么，都要讓用戶感受到∕132

3.用戶體驗(yàn)至上：用戶體驗(yàn)是產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵∕135

4.摸準(zhǔn)用戶體驗(yàn)，是贏得粉絲的前提條件∕138

Chapter 7屌絲思維

得屌絲者得天下

1.“屌絲”才是真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)∕146

2.屌絲的思維邏輯就是和別人不一樣∕149

3.屌絲，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民∕152

4.屌絲思維下的盈利模式∕155

5.粉絲經(jīng)濟(jì)：如何贏得更多屌絲∕158

Chapter 8粉絲平臺

粉絲是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力

1.拿什么去贏得粉絲的信任∕168

2.企業(yè)平臺上的粉絲互動(dòng)∕172

3.粉絲的世界，一定要讓粉絲做主∕176

4.利用好社交，將粉絲力量轉(zhuǎn)化成真金白銀∕179

5.粉絲時(shí)代的社群經(jīng)濟(jì)∕184

第4篇：品牌推廣如何做范文

卓尚成立于2003年7月,其前身是原擁有近百年的國有特大型二類企業(yè)――四川閬中絲綢(集團(tuán))公司的子公司,以生產(chǎn)經(jīng)營桑蠶絲為主營業(yè)務(wù),同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營蠶絲被及其絲綿制品、絲綢服裝、絲綢旅游產(chǎn)品等。下設(shè)繅絲廠、絲綿制品廠、服裝廠、蠶絲坊成都錦里店、重慶店等全資分支機(jī)構(gòu)20余個(gè),是集繅絲、絲綿加工、服裝生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)?！白吭狡焚|(zhì),尚至情操”,這是岳江提出的企業(yè)理念,也是“卓尚”的來源。

風(fēng)雨“品牌路”

《中國纖檢》:在蠶絲被行業(yè),打造一個(gè)品牌難不難?作為“中國馳名商標(biāo)”,貴公司是怎么做的?

岳江:我國蠶絲被行業(yè)群雄并進(jìn),競爭格外激烈,要打造品牌的確不易。我覺得主要有三點(diǎn):1.產(chǎn)品生產(chǎn)逐漸規(guī)范,上檔次。蠶絲被產(chǎn)品是一個(gè)上千年的傳統(tǒng)產(chǎn)品,在絲綢行業(yè)中并非近幾年才有,雖然歷史悠久,然而從歷史的角度來看,它始終是絲綢業(yè)的副產(chǎn)品。歷史上是用繅絲后的下腳料生產(chǎn),近年來才逐漸用正品的原料生產(chǎn)該種產(chǎn)品。2.產(chǎn)品品牌的打造需要眾多的使用者認(rèn)可。百姓使用的被子品種眾多,如棉花被、羊毛被、羽絨被等等。由于地理位置不同,消費(fèi)者使用的習(xí)慣也不一樣。因此,對蠶絲被的使用,仍然有一個(gè)過程,只有使用后,才能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇。3.蠶絲被雖然擁有良好的使用性能,但它的價(jià)格相對較高,一般老百姓難以承受,它逐漸被眾多的消費(fèi)者認(rèn)可有一個(gè)相對較長的過程?，F(xiàn)在,人民的生活水平逐漸提高,使用者逐漸增多,產(chǎn)品的各種性能在消費(fèi)者使用過程中逐漸得到認(rèn)可,品牌也才有群體基礎(chǔ)。

我公司打造“中國馳名商標(biāo)”主要有這樣一些措施:一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全機(jī)構(gòu)、制訂計(jì)劃、強(qiáng)化激勵(lì);二是圍繞創(chuàng)建工作,狠抓公司基礎(chǔ);三是以市場為向?qū)?積極拓展市場;四是全方位為客戶服務(wù)。通過我們上下的不懈努力,公司與產(chǎn)品的知名度已名列國內(nèi)同業(yè)的前茅,“卓尚”蠶絲被的銷售收入與市場占有率位居川渝之冠,公司“卓尚”品牌位列中國馳名商標(biāo)之林。

《中國纖檢》:品牌的打造必定伴隨著品牌推廣活動(dòng)的進(jìn)行,貴公司以前和今后打算如何規(guī)劃自己的品牌活動(dòng)?

岳江:卓尚于2007年9月通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司的“卓尚”牌注冊商標(biāo),于2007年12月榮獲四川省著名商標(biāo),于2008年底被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。公司于2008年9月榮獲四川省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè),“卓尚蠶絲坊”于2009年3月被認(rèn)定為四川老字號。2009年10月,卓尚先后被認(rèn)定為閬中市、南充市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

為了使“卓尚”品牌健康、持續(xù)提升,卓尚絲綢公司將于近期在成都組建專業(yè)營銷公司。該公司品牌推廣部將專注于產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的整合營銷傳播,運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、事件行銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打造品牌。通過專業(yè)、完整、高質(zhì)、快捷的品牌傳播,使“卓尚”品牌提高知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度、維護(hù)忠誠度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和持續(xù)發(fā)展,逐步實(shí)現(xiàn)把“卓尚”品牌打造成“中國蠶絲被第一品牌”的目標(biāo)。

在創(chuàng)名牌過程中,我們把企業(yè)的文化建設(shè)當(dāng)作爭創(chuàng)名優(yōu)企業(yè)的又一重點(diǎn)。公司從加強(qiáng)企業(yè)員工思想政治工作入手,努力提升企業(yè)整體素質(zhì)和良好形象。公司制定了一系列嚴(yán)格的言行規(guī)范,與此同時(shí)要求員工自覺遵行國家法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)章制度,不斷提升企業(yè)信譽(yù)。

多渠道擴(kuò)展銷售

《中國纖檢》:銷售渠道對一個(gè)企業(yè)來說,可謂是重中之重,卓尚在不同的渠道,分別有哪些策略?

岳江:卓尚公司產(chǎn)品主要在營銷公司專業(yè)操作下,進(jìn)行以下四個(gè)方面的渠道拓展:一是加盟連鎖推廣;二是高起渠道拓展;三是團(tuán)購終端服務(wù);四是電子商務(wù)銷售。

《中國纖檢》:卓尚何時(shí)開始進(jìn)入B2C領(lǐng)域,目前進(jìn)展如何?能否介紹一下貴公司的電子商務(wù)策略。您認(rèn)為電子商務(wù)會(huì)對傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生沖擊嗎?

岳江:我們于2007年初設(shè)立網(wǎng)上商店,經(jīng)過這兩年來的不斷努力,已經(jīng)取得卓越成效。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,大大提高了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,為其節(jié)省了寶貴的時(shí)間。公司技術(shù)人員將商品文字、圖像(2D或3D)、使用指導(dǎo)、質(zhì)量保證、同類商品比較參數(shù)等信息無保留地告訴消費(fèi)者,大大提高購買率。其中包含商品價(jià)格、重量、功能、配方、質(zhì)量、等級、生產(chǎn)廠商、質(zhì)量保證、包裝、有效期、同類比較數(shù)據(jù)、配送時(shí)間等所有消費(fèi)者關(guān)心的信息。目前公司已經(jīng)跟阿里巴巴、百度、谷歌合作,與國內(nèi)大型網(wǎng)絡(luò)公司合作,以提高企業(yè)的競爭力。

我認(rèn)為電子商務(wù)對傳統(tǒng)銷售渠道不會(huì)產(chǎn)生沖擊。傳統(tǒng)的銷售是比較有限的,它需要業(yè)務(wù)的關(guān)系網(wǎng),是靠人際關(guān)系網(wǎng)來銷售的,而它中間的銷售也是很有限的,一旦客戶群脫離,它的銷售會(huì)出現(xiàn)急速下滑。而電子商務(wù)就沒有限制,它省掉了中間環(huán)節(jié),是賣家買家的交易,靠的是誠信兩字。我們可以把想要的商品全部搬到網(wǎng)上做,不必?fù)?dān)心有沒有人際關(guān)系。

《中國纖檢》:在您看來,目前國內(nèi)蠶絲被市場的競爭格局如何?貴公司如何開拓分銷渠道?

岳江:我們利用自身首創(chuàng)的“卓尚蠶絲坊”經(jīng)營模式,積極構(gòu)建了立足閬中、依托成渝、輻射全國的市場發(fā)展戰(zhàn)略,并已著手進(jìn)行全國范圍特許經(jīng)營備案。力爭用三年左右的時(shí)間,建立起覆蓋國內(nèi)省會(huì)城市及主要旅游城市的實(shí)體市場營銷網(wǎng)絡(luò)。與此同步,公司積極拓展網(wǎng)絡(luò)、郵購、團(tuán)購、會(huì)展、短信等銷售業(yè)務(wù),積極開展電視、視屏、路牌、店鋪(POP)等企業(yè)形象與產(chǎn)品宣傳,在擴(kuò)大和強(qiáng)化銷售的同時(shí),全方位為客戶服務(wù)。

《中國纖檢》:新品研發(fā)是蠶絲被企業(yè)必須面對的重要課題。您覺得應(yīng)如何做好新品研發(fā)工作?

岳江:為推進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展,促進(jìn)企業(yè)再上新高,2009年7月公司正式向市經(jīng)濟(jì)局、市人民政府申請對蠶絲被的生產(chǎn)進(jìn)行全方位的擴(kuò)能技改,將傳統(tǒng)的手工制綿進(jìn)行調(diào)整。我們將引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)制綿生產(chǎn)線、新設(shè)備8臺(套),將傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)與現(xiàn)代化的機(jī)械生產(chǎn)相結(jié)合。為保證技改擴(kuò)能的實(shí)施,公司將投入300余萬元,使“卓尚”牌絲綿被在四川穩(wěn)占第一,產(chǎn)品輻射全國,陸續(xù)開發(fā)國際市場。通過技術(shù)改造,預(yù)計(jì)絲綿被產(chǎn)能將提高6到8倍,產(chǎn)值將在原有基礎(chǔ)上再提高近1000萬元,企業(yè)將為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)再作新貢獻(xiàn)。

第5篇：品牌推廣如何做范文

刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內(nèi)取人首級于無形。

商業(yè)市場中也一樣，最好的推廣方式是無形中讓別人主動(dòng)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品，潛意識的讓顧客心甘情愿的買自己的產(chǎn)品。

因此，****品牌要做到讓別人主動(dòng)宣傳、購買自己的產(chǎn)品，無異乎要讓人認(rèn)識到“****品牌”的盟主地位，但是現(xiàn)在，這一步也許還比較遠(yuǎn)。因?yàn)椋?***品牌就像剛進(jìn)入“江湖”需要磨練的俠士，需要機(jī)會(huì)和不斷提升的實(shí)力去證明自己的價(jià)值。但是，這一天也許不太遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)新興“江湖”還沒有規(guī)范，充滿許許多多的機(jī)會(huì)。****品牌現(xiàn)在需要做的，就是要做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)！

那么，反觀當(dāng)今的智能鎖市場，如何來做好一個(gè)****品牌的推廣呢？我認(rèn)為，從高度上談，大體離不開以下幾點(diǎn)：

第一：推廣與規(guī)劃的問題。

我們知道，任何事情都是有了目標(biāo)，我們才有實(shí)施的行動(dòng)。商業(yè)市場尤其如此，企業(yè)要做多大，市場份額要占多大，要達(dá)成多少的銷售目標(biāo)（年度1個(gè)億或者兩年內(nèi)超過3個(gè)億）。。。。。。在考慮如何做推廣的同時(shí)，這些問題是我們必須要考慮的，因?yàn)槊鞔_了目標(biāo)，我們的推廣行動(dòng)才更有效。推廣不是簡單的做一兩場活動(dòng)，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去看，推廣也必須有規(guī)劃有計(jì)劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。

那么，****品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？

第二：推廣與定位的問題。

新品牌和新產(chǎn)品一定離不開推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時(shí)候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點(diǎn)很小”，什么原因呢？這是找不準(zhǔn)定位的問題。品牌要有明確的定位，產(chǎn)品才有針對性的客戶（尤其是當(dāng)今市場需求多元化趨勢加強(qiáng)，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標(biāo)客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費(fèi)特征在什么地方，還有我們的競爭對手在干什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造我們的獨(dú)特優(yōu)勢？（這就是市場調(diào)研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計(jì)劃，才能“步步為營”取得勝利。

那么，****品牌的定位是什么？SLOGEN是？？

如果說****品牌的定位是中高端，（這太籠統(tǒng)，模糊！）這不是定位！因?yàn)槎ㄎ灰鉀Q的是企業(yè)、品牌今后的發(fā)展方向，定位應(yīng)該是明確的。

第三：推廣與費(fèi)用的問題。

做推廣就需要涉及到費(fèi)用。有什么樣的費(fèi)用預(yù)算就有什么樣的推廣計(jì)劃，做推廣，最怕的就是“巧婦難為無米之炊”！

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，也是這個(gè)道理。

那么，要想達(dá)到企業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)，****品牌能拿出多少的推廣費(fèi)用？？？

第四：推廣與產(chǎn)品渠道的問題。

面對的產(chǎn)品、顧客不同，推廣也有很多種形式，關(guān)鍵在于企業(yè)要做什么樣的選擇。

****品牌今后要做招商加盟、商渠道拓展以及部分的專賣店終端形式，推廣必須是要有計(jì)劃有側(cè)重點(diǎn)的。渠道的推廣和終端的推廣方式方法不同，另外對于新品牌，前期推廣更側(cè)重于企業(yè)和品牌本身。這些都是需要我們慎重考慮的，因?yàn)槲覀儾荒茏隼速M(fèi)的推廣。

第五：推廣與行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。

企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)大環(huán)境，因?yàn)槭袌龅男枨笫切枰蠹乙惑w來共同推動(dòng)推進(jìn)的。因此，推廣也需要結(jié)合行業(yè)大環(huán)境的情況，我們最怕做的事情就是“沖鋒在前，結(jié)果最后分享不到勝利帶來的成果”。聯(lián)合一些大企業(yè)和行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)，共同制定有效的推廣，打造自己的“名聲”，只有起點(diǎn)站得高，我們才能看的更遠(yuǎn)?！叭》ê跎希坏闷渲小?，所以更需要我們站在行業(yè)的高起點(diǎn)去看待一些事情。

如果上面談得是推廣的高度和關(guān)聯(lián)度的事情，下面我們簡單來談?wù)?***品牌如何來做好自己的推廣的問題。

第一：如何打造****品牌的知名度？

這是****品牌目前最急需解決的問題。

（1）制造新聞熱點(diǎn)、新聞事件，聯(lián)合相關(guān)媒體做輿論宣導(dǎo)。

比如借“亞運(yùn)會(huì)”的東風(fēng)……..

（2）概念性營銷。

比如“國內(nèi)第一把”活體智能指紋鎖…….

（3）參加相關(guān)的行業(yè)展會(huì)。

（4）聯(lián)合相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)。

（5）利用政府資源。

（6）專賣店的“促銷風(fēng)潮”（可以看看蘋果專賣店的促銷模式）

（7）橫向的聯(lián)合性營銷推廣。借助知名企業(yè)的東風(fēng)，比如德施曼借助阿里巴巴的名氣。

（8）網(wǎng)絡(luò)營銷。

以上這些都是方法方式。

第二：如何產(chǎn)生推廣效應(yīng)。

“謊話說了一千遍，很可能變成真理”，這句話告訴我們，重復(fù)性持續(xù)的傳播產(chǎn)生的影響是巨大的。

組建市場部，招職人員做好企業(yè)品牌的輿論傳播。這非常有利于****品牌前期的推廣，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面是非常廣的。

第三：提高產(chǎn)品的客戶“體驗(yàn)值”。

多渠道，多方式的讓客戶了解接觸我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生產(chǎn)品的使用體驗(yàn)評價(jià)，這是對剛進(jìn)入市場的品牌產(chǎn)生的市場效應(yīng)是巨大的。

市場營銷進(jìn)入多元化時(shí)代之后，顧客的需求多樣性更要求我們的企業(yè)必須重視“體驗(yàn)式營銷”。如果說專賣店是建立了顧客體驗(yàn)的地方，那么接下來我們推廣要做的就是如何讓顧客參與我們的產(chǎn)品體驗(yàn)并產(chǎn)生好的評價(jià)。

好的口碑宣傳就是最好的廣告。

第四：加強(qiáng)專賣店的聯(lián)動(dòng)促銷。

專賣店必須要提高單店銷量，才能養(yǎng)活自己。（僅從單店的角度考慮）因此，如何提高單店盈利水平，顯得特別重要，因?yàn)槟壳拔覀兙褪窃诿鞔蛟熳约旱摹皹影迨袌觥保挥谐晒Φ摹皹影迨袌觥?，我們才能?fù)制推廣，才能取得全局性的突破。

專賣店的促銷，（我看了星河世紀(jì)的專賣店，人流很少，促銷針對性很窄）可以從兩個(gè)方面考慮：軟性和硬性

硬性：就是專賣店的陳列，環(huán)境、效果以及產(chǎn)品的性能等等。

軟性：就是人員培訓(xùn)、賣點(diǎn)推薦、促銷推廣、考核制度等

如果說，硬性是吸引消費(fèi)者進(jìn)入我們的店面進(jìn)行參觀（促進(jìn)消費(fèi)的機(jī)會(huì)），那么軟性就是如何讓消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品（達(dá)成消費(fèi)的概率）。

所以，專賣店的打造更看重的是軟性的建設(shè)與管理。

目前，企業(yè)的促銷推廣方式相對單一（買一送二），有待于改進(jìn)。

第五：多方位的打造品牌內(nèi)涵。

首先，在賣點(diǎn)提煉和品牌起源、個(gè)性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重點(diǎn)去深度展開工作。

然后，利用企業(yè)宣傳片、電視廣告、媒體、專業(yè)雜志、軟文傳播等等，全方位的推廣我們的品牌。

品牌是讓人認(rèn)識并信任的。

只有信任的品牌，才能迅速產(chǎn)生巨大的市場價(jià)值。

第六：推廣是有階段性有步驟的。

剛開始我們要做什么，然后要做什么，這是需要我們深思熟慮的。只有熟悉了，才能做的更好。

品牌一般有三個(gè)階段：知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度。知名度是讓人認(rèn)識你、了解你；美譽(yù)度是讓別人購買你、贊美你，增加購買重復(fù)率；聯(lián)想度是讓購買的人對你不忘 ，成為你的忠實(shí)FANS.

那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必須要解決如何讓顧客認(rèn)識你的機(jī)會(huì)：一般廣告上是讓別人了解而已，只有讓顧客真正接觸我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生評價(jià)，這才從真正意義上做好我們的推廣。

因此，渠道的便利性（終端）與顧客的參與度（促銷推廣）是我們現(xiàn)在要思考的問題。

從長遠(yuǎn)上看，推廣是要有整體計(jì)劃的，這才有利于主推品牌的快速發(fā)展。

第七：推廣需要打造樣板市場，需要講究“聚焦性”。

我們都知道太陽普照萬物，讓人感覺到溫暖。而放大鏡由于聚焦太陽的光線，產(chǎn)生了“聚焦效應(yīng)”，才具有巨大的“突破性和破壞力”。新品牌需要的是這樣的聚焦效應(yīng)，只有這樣才能迅速打開自己的市場，避免自己溫死于襁褓之中。

我們的推廣必須先打造自己的一個(gè)樣板市場，只有這樣才能使我們的資源更集中，更有“聚焦性”。只有樣板市場的成功，后期的全國性渠道拓展才能更順暢更快的突破。

第八：推廣需要強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。

只有成功的團(tuán)隊(duì)，才能有偉大的成功。任何一件工作，需要每個(gè)人去全力配合、協(xié)作、支持才能順暢完成。

特別是新品牌的運(yùn)作，更需要一個(gè)創(chuàng)新的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去支撐。

第九：推廣需要領(lǐng)導(dǎo)有前瞻性和決策魄力。

第6篇：品牌推廣如何做范文

增值服務(wù)助力品牌發(fā)力

今天，中國的化妝品專營店正在進(jìn)入了一個(gè)全新的歷史發(fā)展時(shí)期。綜合各方面的竟?fàn)帲瑝毫航?jīng)使得專營店開始對品牌實(shí)行末位淘汰制。品牌與品牌在同一家專營店內(nèi)相互之間的滲透，將越發(fā)顯得尤其激烈。從專營店的角度來分析，我們可以發(fā)現(xiàn)許多具有核心竟?fàn)幜Φ钠放?。雖然這些品牌大多數(shù)是經(jīng)過一段時(shí)間的歷史沉惦，然而在同質(zhì)化竟?fàn)幦绱思ち业臅r(shí)代，要想在專營店內(nèi)起到不可替代的地步還需要很多問題需要完善。這種在日化行業(yè)里面，品牌企業(yè)竟?fàn)幍母呒壭问?，是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

專營店作為一個(gè)全新的渠道存在與發(fā)展的首要前提是專業(yè)——相對于大眾化渠道的消費(fèi)者，專營店的主流顧客更在乎專業(yè)化的增值服務(wù)。對于商場、超市這些主流渠道，國內(nèi)本土化妝品專營店整體上，規(guī)?；潭冗€比較弱，與大型商超相比實(shí)力差距大，大多數(shù)還是個(gè)體經(jīng)營的單店。既要對抗主流渠道的競爭，又要滿足顧客更高層次的需求，單純依靠專營店經(jīng)營者自身的能力顯然很難發(fā)展做到，專營店必須從上游廠家得到幫助。因此，專營店在選擇化妝品品牌時(shí)，不再是唯品牌利潤空間是圖，而更關(guān)注品牌商營銷的系統(tǒng)性。廠家的產(chǎn)品規(guī)劃理念、市場營銷思路、終端推廣模式的整體系統(tǒng)，能否有效地幫助到自身盈利能力的提升，成了專營店選擇合作品牌時(shí)考量的重心——這與傳統(tǒng)的廠商合作理念有著很大差異：過去，產(chǎn)品、折扣是經(jīng)銷商選擇供貨商的核心元素，廠商的交易關(guān)系主要在售前而非售后。如今，在廠商合作的關(guān)系鏈上，售后所占的比重越來越大，品牌產(chǎn)品到達(dá)專營店后，真正的服務(wù)才剛剛開始。如何深入的為終端店員做一線市場的品牌銷售培訓(xùn)、如何做品牌促銷推廣方案、如何針對不同的消費(fèi)人群做會(huì)員差異化服務(wù)，如何來穩(wěn)定消費(fèi)者資源。這些都應(yīng)該是企業(yè)為專營店來提供良好的增值服務(wù)品牌！

今天，誰要能在渠道的新需求方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，誰就可能成為這個(gè)渠道的王者。這就是渠道變革給予后來者的機(jī)會(huì)。在幾年前，某品牌對該渠道予以改造開發(fā)，給1000多家專營店贈(zèng)送美容床、超聲波儀器和療程手冊幫幫助它們建了后院（為消費(fèi)者提供美容服務(wù)的配套場所），還投入大批資金用于補(bǔ)貼加盟店的門頭裝修和店內(nèi)宣傳，并配送了1000多個(gè)形象專柜，終端TV電視讓小規(guī)模、不成熟的專營店得到迅速成長。

側(cè)面出擊，突出重圍

而對于一些新進(jìn)的企業(yè)來說要想在市場上有立足之地，用同樣的方法卻要花費(fèi)更大的代價(jià)，或許收效甚微。然而市場潛力是無窮大的，今年年初，有一家成立不足三年的企業(yè)，便在化妝品行業(yè)大放異彩。引起眾多企業(yè)的側(cè)目。正是經(jīng)過充份的調(diào)研化妝品專營店這一渠道特性，便在不足一年的時(shí)間里在全國大部分省份訊速攻城拔寨，品牌在專營店的有效覆蓋率占到一個(gè)非常高的份額。在短時(shí)間內(nèi)便己實(shí)現(xiàn)銷售額一個(gè)多億。在專營店內(nèi)再一次造就黑馬的神話。尤如一顆璀璨的新星，閃耀著整個(gè)化妝品行業(yè)。我們來看看這家企業(yè)是如何在竟?fàn)幦绱思ち业沫h(huán)境中圍繞終端專營店，消費(fèi)者來突出重圍？成功站穩(wěn)腳根！

目前膏霜類護(hù)膚品是竟?fàn)幾顬榧ち覛埧岬囊粋€(gè)品類。同時(shí)也是占整個(gè)專營店銷售額比重最高的一個(gè)品類。這家企業(yè)也是以膏霜內(nèi)護(hù)膚品類為主打，經(jīng)過前期一番深度的品牌包裝與策劃以后開始切入市場。然而發(fā)現(xiàn)專營店各種高中低檔，國際國內(nèi)的，不同功能訴求的品牌數(shù)不勝數(shù)。企業(yè)經(jīng)過籌劃另辟圖徑不與其他品牌采取直面竟?fàn)?，避免持久的攻?jiān)戰(zhàn)。而是從專營店最薄弱的地方入手。經(jīng)過分析專營店內(nèi)大多數(shù)品牌的銷售額都來源于所處的黃金背柜。導(dǎo)制品牌不得不采取前柜試用加背柜形象的這一直觀形式從終端表現(xiàn)出來的。而專營店中間貨架部分往往被企業(yè)與店主給忽視浪費(fèi)了。企業(yè)經(jīng)過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)中島貨架裝修簡單缺乏特色大多數(shù)陳列著一些零星小件，或低廉的流通產(chǎn)品洗護(hù)品類永遠(yuǎn)是那幾個(gè)老面孔，這無疑給企業(yè)切入市場帶來一個(gè)新的偰機(jī)，同時(shí)也是提升專營店一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)的機(jī)會(huì)。企業(yè)正是抓住專營店這一短板，提出在專營店內(nèi)采取模式創(chuàng)新，引領(lǐng)中國化妝品專營店新一輪變革。幫助專營店有效的提高貨架區(qū)域利潤。除本身主打的系列以外還針對性的生產(chǎn)出許多特色型的專供品牌。包裝清新、時(shí)尚、亮麗。性價(jià)比超高，如一些小支裝的洗面奶、水霜。同時(shí)增加一些精美的旅行裝的生活用品如牙膏、沐浴露等等來吸引更多的不同層次的顧客與消費(fèi)人群。

在設(shè)計(jì)中島貨架時(shí)，除了自己的品牌的形象宣傳以外。同時(shí)還添加提升店鋪的整體視覺形象這一塊效果。錯(cuò)落有至別具一格讓人有種強(qiáng)烈的感覺產(chǎn)品自身在開口說話。這種多樣風(fēng)情化中間貨架柜臺，其陳列方式有很明顯的分區(qū)定位、顧客伸手以及購買品類相關(guān)聯(lián)性，使之產(chǎn)生與消費(fèi)者更加良好的溝通方式實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)。最大限度的來圍饒消費(fèi)者的心理與及行為購買習(xí)慣。

這種人性化的設(shè)計(jì)，超亮點(diǎn)的視覺效果訊速引起眾多專營店興趣，獲得良好的口碑。

超強(qiáng)熱銷力是核心基礎(chǔ)

如何來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場占有率，品牌影響范圍。企業(yè)還是需要圍饒專營店來展開進(jìn)一步在專營店內(nèi)實(shí)行品牌滲透。市場衡量一個(gè)新進(jìn)的品牌成功與否，最重要的還是是不是能幫助專營店開拓出更多全新顧客？于是專營店對于企業(yè)的政策與及終端操作執(zhí)行思路這一塊將格外的重視。這家企業(yè)本著提高專營店進(jìn)店率為原則把一系列創(chuàng)新促銷流程己經(jīng)設(shè)計(jì)到全年的招商政策內(nèi)，采取突破以往的任何一種創(chuàng)新促銷模式。為專營店開拓出大量全新的客源。使得在一次瘋狂的促銷之后實(shí)現(xiàn)爆炸性的增長。實(shí)現(xiàn)專營店每場促銷活動(dòng)平均銷售額競?cè)贿_(dá)到50萬元以上！

第7篇：品牌推廣如何做范文

牛一龍

《汽車商業(yè)評論》評論員

3月28日，一本叫做《大區(qū)總監(jiān)如何做廣宣》（內(nèi)部交流版）將在東風(fēng)風(fēng)神2013年商務(wù)大會(huì)上首發(fā)。此書目的是給東風(fēng)風(fēng)神100多名區(qū)域營銷管理人員、2000多名東風(fēng)風(fēng)神營銷一線將士提供區(qū)域營銷中品牌推廣、公關(guān)傳播、市場廣宣的啟示和借鑒。作為東風(fēng)風(fēng)神東北大區(qū)總監(jiān)和東風(fēng)風(fēng)神微博客平臺負(fù)責(zé)人，我是這本書的編著人。

營銷不是新課題，但因區(qū)域不同營銷也不同的區(qū)域營銷是一門新學(xué)問。隨著一、二線市場，一、二、三、四級城市市場不斷飽和，汽車渠道已開始布局三線市場五、六級城市，區(qū)域營銷成為各汽車品牌必須破解的命題。

最近幾年，大眾、日產(chǎn)、通用等合資品牌不斷下沉和搶占二、三線市場，構(gòu)筑品牌和渠道先發(fā)優(yōu)勢，給欲下沉和正在下沉的自主品牌增添希望和困惑。

暢銷書《中國汽車風(fēng)云錄》作者、旗智傳媒機(jī)構(gòu)總經(jīng)理向寒松看了本刊2月號同名專欄后，微博私信我：兄臺對區(qū)域營銷的理解十分透徹，也十分實(shí)在。許多廠家都已明白區(qū)域營銷的重要性，之所以難以推進(jìn)，一是總部是否愿意下放管理權(quán)限，二是下放的權(quán)限如何監(jiān)管，不至于出現(xiàn)某合資品牌的營銷高管事件，三是能否在區(qū)域找到真正具備策略與執(zhí)行能力的供應(yīng)商。

向先生進(jìn)一步交流，他們這兩年來在為雪佛蘭、寶馬、日產(chǎn)提供區(qū)域營銷整合服務(wù)，深刻感受到區(qū)域化之難，難在廠家總部策略與區(qū)域策略一致性與差異性的度的把握，難在區(qū)域缺乏強(qiáng)勢的媒體和有效的傳播渠道，難在營銷費(fèi)用的預(yù)算太少，集客成本太高，難在本土化人才的匱乏。但是，難也是機(jī)會(huì)，誰先搶先突破難關(guān)，誰先受益。

而向先生在微博私信中的內(nèi)容，恰是我剛接手東風(fēng)風(fēng)神東北大區(qū)營銷工作碰到的必須直面、必須破解的問題。

課題一：總部放權(quán)，把司令部移到前線，讓能聽到炮聲的人來決策。從2010年開始，東風(fēng)風(fēng)神營銷資源就開始下沉。2013年，東風(fēng)風(fēng)神經(jīng)銷商和大區(qū)的廣宣資源占大頭并超過總部。對經(jīng)銷商的支持和管理以總部主導(dǎo)變?yōu)榇髤^(qū)主導(dǎo)，總部也相應(yīng)給大區(qū)足夠的決策空間。

課題二：權(quán)限監(jiān)管，沒有監(jiān)管的權(quán)限最可怕，被監(jiān)管的權(quán)力最安全。作為一家央企和上市公司，東風(fēng)、東風(fēng)風(fēng)神的各項(xiàng)監(jiān)督制度和監(jiān)察體系非常健全。2012年12月底，東風(fēng)風(fēng)神東北大區(qū)就率先自動(dòng)自發(fā)制定《三大紀(jì)律和八項(xiàng)牢記》，并得到東風(fēng)風(fēng)神高層一致認(rèn)可在所有大區(qū)推廣。在最近的大區(qū)營銷公司招標(biāo)中，不僅有公司紀(jì)委全程監(jiān)督，還有很多回避制度和措施，尤其受到非中標(biāo)的提案公司贊揚(yáng)。

課題三：區(qū)域，找到一家好的公司，營銷總監(jiān)和大區(qū)營銷管理人員至少能省一半的力。在東風(fēng)風(fēng)神近兩年的區(qū)域營銷活動(dòng)中，我親眼看到區(qū)域營銷公司的威力。什么是好的區(qū)域公司？我認(rèn)為是能站在營銷的角度幫助大區(qū)和經(jīng)銷商多賣車。

區(qū)域公司不同于廠家和品牌層面的公司，不能以品牌和市場為中心，不能做大路貨，他們的提案和措施必須招招致命，不能搞花拳繡腿。在東北大區(qū)，我正在探索嘗試把區(qū)域公司培養(yǎng)成為有提車量和賣車任務(wù)的準(zhǔn)經(jīng)銷商，不僅有線下還有線上的準(zhǔn)經(jīng)銷商。

區(qū)域營銷之難，難在區(qū)域營銷的靈活性，難在營銷資源的有限性，難在區(qū)域營銷人才的匱乏性、難在傳播渠道的低效性。

第8篇：品牌推廣如何做范文

品牌代言是“?！边€是“禍”？

不可否認(rèn)，一個(gè)好的代言人能有效詮釋企業(yè)的品牌內(nèi)涵，起到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品、品牌的作用。在電動(dòng)車行業(yè)最早請明星代言的是速派奇電動(dòng)車，該公司當(dāng)時(shí)請李湘做形象代言人，那時(shí)候其它電動(dòng)車企業(yè)還在爭論電動(dòng)車電機(jī)有刷還是無刷好，速派奇就把消費(fèi)者的目光引向了明星，吸引眾多消費(fèi)者的觀注。當(dāng)別的電動(dòng)車企業(yè)在向消費(fèi)者介紹電動(dòng)車由某某電機(jī)、某某電池、某某控制器組合起來時(shí)，速派奇開始實(shí)施了名星代言的品牌營銷。在當(dāng)時(shí)，該公司與其它電動(dòng)車企業(yè)相比實(shí)現(xiàn)了差異化營銷，事實(shí)證明他們?nèi)〉昧顺晒?，幾年來一直處于行業(yè)前列。

但是，名星也不是隨隨便便就能請的。且不說它的花費(fèi)高，請名星也要“因地制宜”，否則只是會(huì)“拔苗助長”。在選擇代言人時(shí)應(yīng)該注意如下幾點(diǎn)：

一、明星要有與品牌相稱的知名度，如全國性品牌選擇的代言明星一般是在全國有影響力的明星，體育產(chǎn)品選擇的代言明星一般是體育明星。

二、明星的個(gè)人特質(zhì)要與品牌特質(zhì)相稱，如一個(gè)氣質(zhì)熱情活潑的品牌選擇的代言明星一般是年輕偶像，一個(gè)氣質(zhì)成熟睿智的品牌選擇的代言明星一般是中年明星。

三、明星不能有代言過與品牌有沖突的其他產(chǎn)品，如企業(yè)不應(yīng)選擇一個(gè)代言過其競爭對手產(chǎn)品的明星代言，食品品牌不應(yīng)選擇一個(gè)代言過衛(wèi)生品品牌的明星代言。

四、明星形象要正面，不能有負(fù)面報(bào)道，一個(gè)人氣大部分來自緋聞和負(fù)面報(bào)道的明星，企業(yè)應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。

五、明星是否具有發(fā)展的潛力，如有些“明星”雖然有一時(shí)的人氣，但缺乏發(fā)展的潛力，曇花一現(xiàn)，企業(yè)也需要考量這一因素。當(dāng)然，在實(shí)際選擇過程中，如果有其它運(yùn)作因素在內(nèi)，那么在具體選擇代言人時(shí)就是另外一個(gè)話題了。

總之企業(yè)在請明星做代言時(shí)，一定要權(quán)衡再三。特別是對于一些中小型企業(yè)來說，每一分錢都應(yīng)花在刀刃上，才能在商場的競爭游戲中繼續(xù)生存下去。名星代言是個(gè)好的策略，不過稍有不慎，便會(huì)滿盤皆輸。畢竟與包治百病的“萬能藥”之間還是有差距的。

品牌塑造是否真有“萬能藥”？

既然“品牌代言”VS“萬能藥”以失敗告終，不禁想問：電動(dòng)車行業(yè)中就沒有一種品牌策略可以稱得上是萬能藥嗎？答案當(dāng)然是否定的。

盡管我們的電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展很快，但是電動(dòng)車行業(yè)的品牌集中度很低，缺乏全國性的強(qiáng)勢品牌。由此可見，正確地品牌定位就能于“萬能藥”相媲美。我們以山葉電動(dòng)車為例來深入分析。

眾所周知，現(xiàn)在電動(dòng)車品牌單單迎合消費(fèi)者的需求，一味地追求快速、豪華，卻忽略電動(dòng)車最根本的功能，忽略了行業(yè)的和諧發(fā)展，忽略了電動(dòng)車行業(yè)與整個(gè)社會(huì)的和諧共生，更沒有有意識的引導(dǎo)消費(fèi)者需求，幫助消費(fèi)者樹立正確的消費(fèi)觀。這不符合“人文”的要求！

現(xiàn)在的電動(dòng)車品牌單單把經(jīng)銷商當(dāng)作賺錢的工具，沒有幫助經(jīng)銷商精心規(guī)劃，銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)贏利，更沒有把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的“事業(yè)元素”來認(rèn)真呵護(hù)，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。這也不符合“人文”的要求！

在此基礎(chǔ)之上，山葉提出了“和諧”是電動(dòng)車行業(yè)健康發(fā)展的唯一出路，進(jìn)而提出了“人文電動(dòng)車”的全新理念，把市場一分為二，一種是“人文電動(dòng)車”，一種是“非人文電動(dòng)車”，山葉也成為名副其實(shí)的“人文電動(dòng)車第一品牌”。

“人文”是山葉倡導(dǎo)的理念，是希望擁有的美好品質(zhì)，“和諧”是山葉做事的原則，是檢驗(yàn)人文的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“人文”與“和諧”同等重要。

山葉人文電動(dòng)車不只是流于口號，在實(shí)踐工作中也同樣找到了很多的支點(diǎn)，把“人文”與“和諧”演繹得淋漓盡致：

支點(diǎn)一：山葉推出了行業(yè)內(nèi)最具人文氣息、最具震撼力、最有賣點(diǎn)的系列產(chǎn)品：山躍系列、山毅系列、山仕系列、葉秀系列、葉靈系列、葉囍系列、山葉尊榮系列。其巧妙的將電動(dòng)車賦予人文精神，這是電動(dòng)車史上的另一創(chuàng)舉，開創(chuàng)了電動(dòng)車產(chǎn)品系列命名的新時(shí)代，讓人文電動(dòng)車格外吸引大眾的眼球。

支點(diǎn)二：山葉一改多數(shù)電動(dòng)車廠家拖欠供貨商貨款、把經(jīng)銷商作為圈錢工具等不和諧的現(xiàn)象，在電動(dòng)車行業(yè)首次提出了把供貨商和經(jīng)銷商當(dāng)作“事業(yè)元素”來扶持：對待供貨商，除了及時(shí)付款，還盡可能協(xié)助其品牌的推廣和提升；對待經(jīng)銷商，除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，全國性的品牌推廣，甚至還巨資聘請國內(nèi)著名策劃機(jī)構(gòu)為經(jīng)銷商量身定制個(gè)性化方案，協(xié)助其做大做強(qiáng)。

支點(diǎn)三：山葉倡導(dǎo)全新的“四個(gè)一”服務(wù)，有望成為電動(dòng)車行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；此外，對于經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)，山葉提出了“競合”的概念，在此基礎(chǔ)之上推出了“無疆界”售后服務(wù)俱樂部，并在全力推廣中。

支點(diǎn)四：山葉圍繞電動(dòng)車經(jīng)銷商如何作大做強(qiáng)，舉辦了“山葉才團(tuán) 送智到家”的系列論壇活動(dòng)，邀請電動(dòng)車行業(yè)最具影響力的專家以現(xiàn)場授課的形式就營銷、管理、品牌等問題對廣大經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

其它還有很多，在此恕不一一列舉。

第9篇：品牌推廣如何做范文

該如何處理這些錢呢?我當(dāng)時(shí)還是斯坦福大學(xué)的學(xué)生,遺產(chǎn)繼承不附帶任何條件。我本來可以完全不管這些股票,讓它們留在賬戶里,不再理會(huì)。如果我當(dāng)時(shí)選擇了這種方式,那么那些股票的價(jià)值現(xiàn)在將高達(dá)7200萬美元。我沒有做出這樣的選擇,而且一點(diǎn)兒也不后悔。我這樣說,人們可能會(huì)認(rèn)為我不是撒謊就是瘋了,然而這恰恰是真的,因?yàn)槲矣梦业姆e蓄換得了比金錢更寶貴的東西――時(shí)間。

我繼承那筆財(cái)產(chǎn)后,下定決心從事音樂事業(yè)。作為一個(gè)積蓄有限的務(wù)實(shí)的美國人,我知道自己必須想辦法把創(chuàng)作沖動(dòng)變成謀生手段。但是如何做呢?我怎樣才能找到聽眾和顧客,或者利用某種方式出售自己創(chuàng)作的東西?我沒有一點(diǎn)兒頭緒,但是越來越清楚:守在大學(xué)里是不行的。

于是我決定離開斯坦福大學(xué),用我獲得的財(cái)產(chǎn)購買需要的時(shí)間,在這段時(shí)間里搞清楚自己能否在音樂上取得成功。

在父親的幫助下,我做好預(yù)算,盡可能使資金細(xì)水長流。我搬到了舊金山,在那里我生活得很節(jié)儉:住小公寓,開舊汽車,唯一的大筆支出是補(bǔ)充我的錄音設(shè)備。我彈鋼琴、作曲、嘗試電子音樂。然后我在《舊金山紀(jì)事報(bào)》上刊登廣告:任何新人都可以來我的音樂室錄音。

我終于等到了好運(yùn)氣。1981年的一天,我正在舊金山的人行道旁清洗我那輛舊汽車,一位只有點(diǎn)頭之交的鄰居從那里路過,他問我靠什么謀生。當(dāng)我告訴他自己是個(gè)勉強(qiáng)糊口的作曲家時(shí),他建議我和他的女婿聯(lián)系,說他的女婿是一位動(dòng)畫片制作人,永遠(yuǎn)需要配樂。于是我找到了鄰居的女婿,他果然有工作給我。他受別人委托制作一條長度為10秒鐘的插播式廣告,廣告的目的是要閃出一個(gè)標(biāo)志,為一個(gè)新創(chuàng)立的有線電視頻道進(jìn)行品牌推廣。

我接下了這份工作,之后那個(gè)有線電視頻道簡直一飛沖天,它的名稱叫“音樂電視(MTV)”。不久,許多電視臺都想學(xué)習(xí)“音樂電視”的視聽效果。從此,我不必再干沒有報(bào)酬的工作了。

我獲得的財(cái)產(chǎn)并不算多,但是它比多數(shù)年輕人得到的創(chuàng)業(yè)本錢都多。實(shí)事求是地說,擁有這筆財(cái)產(chǎn)是一種優(yōu)勢。如果一開始就必須自食其力,我也許無法走上音樂道路。

假如我選擇在華爾街做事,我父親會(huì)幫助我嗎?肯定會(huì)的。假如我要求在父親的伯克希爾?哈撒韋公司工作,他會(huì)給我一份差事嗎?我想也會(huì)的。但是,無論做出哪種選擇,我都有責(zé)任證明,自己確實(shí)覺得從事那些領(lǐng)域是我的真正使命,而不是簡單地選擇阻力最小的道路。我父親也不會(huì)為我選擇容易的出路創(chuàng)造條件。那不是給我?guī)椭?而是壓抑我的發(fā)展。