期貨盈利模式精選(九篇)

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第1篇：期貨盈利模式范文

今天的中國，是世界上最大的汽車消費(fèi)市場。但是，在金玉其外的浮華下面，是冷冰冰的數(shù)字。自主品牌汽車的銷量逐年下降，市場份額同步下滑，而合資品牌的銷量與市場份額均同比上升。透過表象看營銷本質(zhì)，或許是營銷模式出現(xiàn)了問題。

陷入“魅惑”的汽車營銷

2012年，北京國際車展盛況空前。全球14個(gè)國家和地區(qū)的2000家中外汽車及零部件廠商齊聚車展，展出車輛1125臺，全球首發(fā)車120臺，44個(gè)國家和地區(qū)的4000家媒體注冊參展，12600名中外記者對車展進(jìn)行報(bào)道，80萬觀眾到場參觀……

新車創(chuàng)歷史之最，產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)歷屆車展之最，而營銷上卻是讓人大跌眼鏡：“車展變胸展”，在如此規(guī)模的車展上沒有哪輛車成為名噪一時(shí)轟動(dòng)性的名車，但卻催發(fā)了一類鉆石般璀璨奪目的車模。

人們不禁要問，汽車營銷的本質(zhì)究竟是營銷出車，還是營銷出模特呢？

其實(shí)，汽車與美女的捆綁，至少要讓人感覺到香車美女品牌的相互襯托，不能本末倒置。本屆車展著實(shí)讓璀璨奪目的車模奪走了眾多觀眾的目光，而展車卻備受冷落，讓營銷陷入“魅惑”之中。

長期以來，我國汽車工業(yè)的“大投入、大產(chǎn)出”的產(chǎn)業(yè)模式，造就了汽車企業(yè)一脈相承的“廣告+專賣店”、“前店+后廠”主流營銷模式。言及營銷，均以“車展”、“試駕”、“拉力賽”、“選秀”、“會(huì)”等活動(dòng)為內(nèi)容。

某些車企的營銷，逐漸走入迷途。迷失方向，在一定程度上反映了這個(gè)行業(yè)的浮華與浮躁，迷戀于轟轟烈烈的公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)和大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，金玉其外的表演，缺乏腳踏實(shí)地的銷售體系的創(chuàng)新。鑒于此類營銷活動(dòng)的歷史悠久性與雷同性，堪稱為“骨灰級”的汽車營銷活動(dòng)。

跳出骨灰級模式

無論是本土化輻射式區(qū)域營銷模式，還是跨地域?yàn)樘厣呐荞R圈地運(yùn)動(dòng)，基本上以地面推進(jìn)為主要特征，而且都沒有脫離據(jù)點(diǎn)式地面營銷模式的本質(zhì)：建一個(gè)據(jù)點(diǎn)（4S店面），占領(lǐng)目標(biāo)城市的主要目標(biāo)區(qū)域要塞位置，以此為基礎(chǔ)，對目標(biāo)市場深度開發(fā)。

另外，以混搭營銷為特色的汽貿(mào)城、汽車產(chǎn)業(yè)園，基本也屬于大據(jù)點(diǎn)式的地面營銷模式，在過去的七八年中比較流行，也比較成功，也成就了一批車企、商家。

但是，時(shí)過境遷，今年乃至未來幾年，隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩，以大投入、大產(chǎn)出為特色的門店帶維修廠的地面模式凸顯疲態(tài)，窘境頻顯。各品牌的門店激增，同一品牌的門店競價(jià)銷售，使各門店的利潤銳減，難以支持高昂的運(yùn)營成本。這類昂貴的營銷模式，是大品牌車企的選擇，對于弱勢品牌而言，以增加4S店鋪的數(shù)量來實(shí)現(xiàn)市場覆蓋率目標(biāo)的模式，將不再是最佳選擇。

它們急需另謀出路。

許多新興的營銷模式，利用低成本、多渠道、多消費(fèi)群體的優(yōu)勢，經(jīng)銷商們不僅節(jié)約了銷售環(huán)節(jié)的渠道成本以及構(gòu)建4S店的成本，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)群體的零距離互動(dòng)，提高市場把握力，并使產(chǎn)品精準(zhǔn)地演繹在不同需求的消費(fèi)者面前，這是傳統(tǒng)店鋪式銷售無法比擬的。

我們歸納了幾種新的模式，它們正在不動(dòng)聲色地從傳統(tǒng)的“骨灰級”的汽車銷售模式（4S店模式、綜合店模式、汽車交易市場模式、汽車產(chǎn)業(yè)園模式等）中突圍出來，實(shí)現(xiàn)低成本的銷售擴(kuò)張。全新的汽車銷售服務(wù)系統(tǒng)，在滿足顧客需求、降低交易成本等方面，或?qū)⒃忈屛磥怼?/p>

運(yùn)營管理中心模式

許多汽車制造商習(xí)慣于在各地建立汽車銷售4S門店，卻很少考慮讓經(jīng)銷商不斷發(fā)展生意、擴(kuò)大業(yè)務(wù)，使之成為一個(gè)地區(qū)的管理機(jī)構(gòu)。

某些汽車制造商還是習(xí)慣于慣性思維，靠活動(dòng)造勢、廣告拉動(dòng)、經(jīng)銷店賣貨的方式，經(jīng)銷商只不過是廠商線牽的一個(gè)木偶，盡管在那撓頭弄姿，但完全掌控在廠商的指掌之間。

新模式的做法是將廣大的經(jīng)銷商，視為一個(gè)真正平等的戰(zhàn)略合作伙伴，幫其提升業(yè)務(wù)，使之成為區(qū)域市場上有更大話語權(quán)的經(jīng)濟(jì)體，而非是一個(gè)簡單的被管理的買賣關(guān)系。為此，制造商與經(jīng)銷商要共同努力，至少要做出如下調(diào)整：

1．必須重新規(guī)劃4S店定位；

2．必須強(qiáng)化一個(gè)區(qū)域的管理職能；

3．必須建立全新的營銷體系；

運(yùn)營管理中心模式用圖1解釋如下。

汽車營銷020模式

絕大部分車企，都非常重視網(wǎng)絡(luò)傳播及網(wǎng)上營銷，有的還成立了數(shù)字營銷部門或網(wǎng)上汽車專賣店等等。但基本上都是自娛自樂，以己之力來活化網(wǎng)絡(luò)傳播的氛圍。廣告多、投入大、活動(dòng)多，就熱熱鬧鬧；而有的廠商的網(wǎng)上營銷做得死氣沉沉，形同虛設(shè)。

其實(shí)，汽車營銷020模式就是汽車銷售的線下交易的線上延伸。既然是營銷，就要充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和資源，創(chuàng)造銷售，而不只是“廣告＋活動(dòng)”。

所以，找到相關(guān)的汽車專業(yè)網(wǎng)站，如易車網(wǎng)、汽車之家、愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)、網(wǎng)上車市等等，通過它們建立相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)渠道，每站開展10家左右，那么就有幾百家的網(wǎng)絡(luò)渠道商；同時(shí)，我們的各種廣告、活動(dòng)同步出現(xiàn)在幾百家網(wǎng)絡(luò)商的網(wǎng)頁上，實(shí)現(xiàn)線上訂車，線下提車和售后服務(wù)。

汽車營銷020模式操作要點(diǎn)：

1.每個(gè)專業(yè)的汽車網(wǎng)站提供10家以上的汽車交易店；

2.由汽車網(wǎng)站人員負(fù)責(zé)管理，并給予階梯獎(jiǎng)勵(lì)；

3.線上訂車，線下綜合店提車；

4.平臺互換，使汽車的廣告同時(shí)出現(xiàn)在多家交易店的廣告頁面上。

城市人模式

城市人模式，就是將大客戶營銷、關(guān)系營銷放大到極致，使之趨向無限大的隊(duì)伍，最大限度地調(diào)動(dòng)每一位人的最大潛能，深入挖掘各種社會(huì)關(guān)系，進(jìn)行無孔不入的營銷，讓關(guān)系真正成為生產(chǎn)力。

成為人的人，既可以是專職，也可以是兼職；既可以完成一單，也可以進(jìn)行團(tuán)購；既可以自己做業(yè)務(wù)，也可以讓其關(guān)聯(lián)的組織做業(yè)務(wù)；從而分享勞動(dòng)成果。我們要定期給他們提供各種專業(yè)培訓(xùn)、各種新研發(fā)的銷售技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品知識培訓(xùn)、組織拓展培訓(xùn)、一對一的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)等等。業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式，既可以集中面授，也可以輔以視頻輔導(dǎo)。該模式的解釋見圖2。

近業(yè)展銷模式

選擇專業(yè)的市場進(jìn)行展銷，已經(jīng)日成時(shí)尚。

企業(yè)找到和品牌車的目標(biāo)消費(fèi)群一致的近業(yè)市場，這里有我們許多的潛在目標(biāo)人群，于是企業(yè)進(jìn)行有針對性的開發(fā)，對車的先進(jìn)性進(jìn)行展示介紹，引導(dǎo)消費(fèi)；同時(shí)，可以尋找到兼業(yè)商，這種銷售模式可以稱為近業(yè)展銷模式。

比如，某品牌車選擇人氣旺，目標(biāo)客戶較為集中的專業(yè)市場（建材市場、汽配城、木材市場、煤炭市場等）進(jìn)行展銷活動(dòng)；在展銷過程中，尋求并選擇合作伙伴以及此市場中的商；由于目標(biāo)客戶的一致性，展銷過程中直接實(shí)現(xiàn)汽車銷售。

近業(yè)市場開發(fā)是一種基于市場全覆蓋策略下的市場思路。所以，近業(yè)開發(fā)模式是一種先知先覺的模式，要有戰(zhàn)略眼光才能看見未來。

跨界營銷組合模式

汽車整車價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，企業(yè)爭奪市場的手段除了產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)之外，就是拼營銷手段。

跨界營銷近年來逐漸成為整車銷售行業(yè)的潮流方式。不管是企業(yè)利用大事件的跨界營銷，還是汽車品牌與其他行業(yè)品牌、產(chǎn)品或渠道之間相互滲透的合作，都將跨界手段推向了汽車界市場活動(dòng)的潮流之舉。

跨界營銷意味著需要打破傳統(tǒng)營銷思維模式，避免單兵作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。

跨界營銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。在跨界營銷策略中，尋找合作伙伴的依據(jù)，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)，而非簡單的功能性互補(bǔ)。

可以肯定，跨界營銷和近年來逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念不謀而合。

既然，跨界營銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此，企業(yè)在思考跨界營銷活動(dòng)時(shí)，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。

圖3詮釋了一個(gè)公司通過媒體傳播介入的一個(gè)活動(dòng)，涵蓋了產(chǎn)品、渠道、傳播等跨界營銷。

看到汽車營銷的未來了嗎

在信息爆炸的今天，產(chǎn)品的市場營銷手段模式日新月異。汽車作為一個(gè)大眾消費(fèi)品也不例外，只是它的單位價(jià)值較大，人們沒有將它看做一個(gè)普通的消費(fèi)品。所以，它的營銷似乎就很難做到靈活。

隨著汽車產(chǎn)品的極大豐富，價(jià)格直線下降，新產(chǎn)品面市周期越來越短，傳統(tǒng)的營銷模式也確實(shí)難以為繼。行業(yè)內(nèi)正在探索開拓的商務(wù)型、互聯(lián)型、物聯(lián)型、跨界式、混搭式、網(wǎng)絡(luò)式、會(huì)員式等創(chuàng)新型的汽車營銷模式，它們游走在骨灰和魅惑之間，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播與信息交換，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)施有針對性的嫁接業(yè)務(wù)，開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以極大提高顧客滿意度，創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。

第2篇：期貨盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 舒適護(hù)理模式；顱腦損傷；康復(fù)；生活質(zhì)量

[中圖分類號] R473.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-4721（2012）01（b）-131-02

Effect of comfortable care mode on quality of life during rehabilitation in patient with traumatic brain injury

NING Jianwei, MA Yali

Department of the Ward 1 Neurosurgery, the First Affiliated Hospital Attached to Henan University of Science & Technology in Henan Province, Luoyang 471003, China

[Abstract] Objective: To explore the effect of comfortable care mode on quality of life during rehabilitation in patients with traumatic brain injury. Methods: The clinical data of 100 patients with traumatic brain injury from January 2010 to June 2011 in our hospital were analyzed retrospectively. All patients received nursing of comfortable care mode. Concise Health Questionnaire was used to assess the quality of life of patients before and after receiving comfortable care mode. Results: The scores post-receiving comfortable care mode in 8 dimensions of Concise Health Questionnaire were higher than that of pre-receiving comfortable care mode, difference have statistical significance. Conclusion: The patient receiving comfortable care mode can reach a more pleasant state in physiology, mentality and society. Comfortable care mode may obviously alleviate patient's suffering and improve patient's quality of life.

[Key words] Comfortable care mode; Traumatic brain injury; Rehabilitation; Quality of life

隨著現(xiàn)代生活水平的提高和交通工具的增多，交通事故、建筑、廠礦的工傷事故、暴力襲擊等意外事故的頻繁發(fā)生，顱腦損傷患者發(fā)生率呈逐漸上升的趨勢。顱腦損傷起病突然、病情變化快、死慘率高。傷后常有不同程度的運(yùn)動(dòng)感覺、認(rèn)知、語言及心理精神與各方面的功能甚至植物生存，常常出現(xiàn)不同程度的軀體障礙和心理問題，影響生活質(zhì)量，給患者、家庭和社會(huì)帶來沉重的負(fù)擔(dān)和壓力。舒適護(hù)理是一種整體的、個(gè)性化創(chuàng)造性的、有效的新興護(hù)理干預(yù)模式，其根本目的是使患者在生理和心理以及社會(huì)上達(dá)到最愉快的狀態(tài)或降低不愉快的程度[1]。對此，本科將舒適護(hù)理模式應(yīng)用于護(hù)理工作中，對患者生活質(zhì)量的改善起到了良好的作用?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1 資料與方法

1.1 一般資料

本組研究對象100例，均為本院2010年1月～2011年6月因各種原因?qū)е碌娘B腦損傷且住院治療的患者。其中，男69例，女31例；年齡20～69歲，平均（38.2±4.3）歲；全部病例均經(jīng)顱腦CT或MRI確診。其中顱腦損傷格拉斯哥昏迷評分GCS為6～8分者42例，GCS為9～12分者38例，GCS為13～15分者20例；硬腦膜外血腫33例，硬腦膜下血腫47例，腦挫裂傷伴顱內(nèi)血腫12例，蛛網(wǎng)膜下腔出血8例；患者致傷原因有：交通事故傷46例，摔傷24例，打擊傷30例；患者傷后就診時(shí)間為30 min～3 d，平均5.4 h。上述患者所選病例昏迷時(shí)間均≥6 h，經(jīng)激素、抗感染、腦細(xì)胞康復(fù)等綜合治療后清醒，無明顯的智力障礙，但存在程度不同的語言或肢體功能障礙，表現(xiàn)為易怒、情緒波動(dòng)大、抑郁、煩躁不安等不良情緒，未發(fā)現(xiàn)器質(zhì)性精神障礙如躁狂癥等。

1.2 方法

在藥物治療的基礎(chǔ)上采用舒適護(hù)理模式，即生理舒適+心理舒適+社會(huì)舒適。采用漢化版簡明健康調(diào)查表（SF-36）[2]對患者的生活質(zhì)量進(jìn)行評定。該量表包括：生理機(jī)能、生理職能、軀體疾病、一般情況、精力、社會(huì)功能、精神健康及情感職能8個(gè)維度。統(tǒng)計(jì)指標(biāo)為各維度總分。滿分為100分，得分越高，說明生活質(zhì)量越好。至于生活質(zhì)量的評定時(shí)間則于病情和生命體征穩(wěn)定的情況下及出院前1周各評估1次。在問卷評定的過程中，如果患者的語言障礙，可以用手勢或者護(hù)士指示條目內(nèi)容讓患者用“點(diǎn)頭”或者“搖頭”表示。排除認(rèn)為的暗示或者誘導(dǎo)，統(tǒng)一指導(dǎo)語，由專人負(fù)責(zé)評定，并要求患者在規(guī)定的時(shí)間完成問卷各條目的回答。主要觀察患者采用舒適護(hù)理模式前后生活質(zhì)量改善情況。

1．3 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

數(shù)據(jù)用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，應(yīng)用SPSS 13.0統(tǒng)計(jì)軟件包進(jìn)行分析，采用自身對照t檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)α=0.05。

2 結(jié)果

采用舒適護(hù)理模式前后生活質(zhì)量各維度得分結(jié)果見表1。

3 討論

舒適護(hù)理是使患者在生理、心理、社會(huì)上達(dá)到最愉快的狀態(tài)，縮短、降低其不愉快的程度.心理護(hù)理是人的高層次需要，也是人類對舒適的最大感受[3]。隨著醫(yī)療水平的不斷提高，現(xiàn)代護(hù)理學(xué)不斷發(fā)展，舒適護(hù)理的概念也逐漸引入臨床護(hù)理工作中。為更有效的將“以人為本”的護(hù)理理念貫穿于護(hù)理工作過程中[4-5]。

本組研究對象在藥物治療的基礎(chǔ)上采用舒適護(hù)理模式即：生理舒適+心理舒適+社會(huì)功能舒適而提高了患者生活質(zhì)量。具體內(nèi)容為，①生理舒適：患者入院后，首先從住院環(huán)境方面做到安靜、整潔、安全、美觀，溫濕度適宜，光線柔和；安排患者居住單間病室，床鋪平整，床墊軟硬度適中，床單被褥更換及時(shí)，日用品擺放位置合理，便于患者取用；根據(jù)病情給予配備合適的膳食并講解注意事項(xiàng)，保持大便通暢；保持患者口腔、皮膚、頭發(fā)等部位的個(gè)人衛(wèi)生，注意各種管道的護(hù)理，防止繼發(fā)性感染的發(fā)生；及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，頭偏向一側(cè)平臥位或半臥位， 防止頸靜脈受壓， 有利于呼吸；各關(guān)節(jié)置功能位，側(cè)臥位時(shí)腰部、胸前等墊枕頭， 使患者舒適，肌肉放松、心情寧靜；加強(qiáng)藥物及顱腦損傷常見并發(fā)癥的觀察護(hù)理；為減輕患者臥床疲勞，協(xié)助按摩四肢及受壓部位， 預(yù)防壓瘡，增加舒適感。②心理舒適：主要幫助患者認(rèn)識疾病，了解其心理變化，做好心理疏導(dǎo)，既不夸大疾病的危害，又著重介紹疾病的相關(guān)知識，尊重患者的知情同意權(quán)。讓患者感到被理解、被尊重、被關(guān)懷的感覺。③增強(qiáng)社會(huì)功能舒適：根據(jù)病情適當(dāng)安排家屬陪床，讓其得到更多的溫暖和安全感。告知單位領(lǐng)導(dǎo)、朋友親屬來源探視，客觀上給予物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)上的援助，主觀上給予精神上的支持。同時(shí)實(shí)施康復(fù)訓(xùn)練計(jì)劃，促進(jìn)肢體功能恢復(fù)，避免廢用綜合征的發(fā)生，為重新回歸社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

本次研究結(jié)果顯示，通過舒適護(hù)理模式的實(shí)施，患者生活質(zhì)量各維度評分自身前后比較差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P＜0.01或P＜0.001）。這說明，舒適護(hù)理模式能最大程度地減輕了患者的身心痛苦，從生理、心理、社會(huì)功能等方面讓患者處于接受治療和護(hù)理的最佳狀態(tài)，減少并發(fā)癥，促進(jìn)康復(fù)，提高生活質(zhì)量。

現(xiàn)代康復(fù)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，任何疾病發(fā)作之時(shí)，康復(fù)護(hù)理即應(yīng)開始，而康復(fù)護(hù)理的同時(shí)就要給以舒適護(hù)理，舒適護(hù)理提倡以人為中心，符合了現(xiàn)代護(hù)理和患者心理需求，從而護(hù)患糾紛也有明顯降低，通過積極、主動(dòng)的工作方式，將以往的被動(dòng)改為引人而異、因時(shí)而異的護(hù)理模式，避免了因服務(wù)態(tài)度問題引起的投訴和抱怨，也增強(qiáng)了醫(yī)院的競爭力，提升了醫(yī)院形象[6-8]。對顱腦損傷患者實(shí)施舒適護(hù)理可以縮短住院日、減少費(fèi)用、提高療效、增加患者的滿意度。因此，顱腦損傷患者康復(fù)期的舒適護(hù)理是值得推廣應(yīng)用的護(hù)理方法。

[參考文獻(xiàn)]

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第3篇：期貨盈利模式范文

菏澤市立醫(yī)院風(fēng)濕科，山東菏澤　274031

[摘要] 目的 探究系統(tǒng)性紅斑狼瘡患者應(yīng)用個(gè)體化護(hù)理模式對其生活質(zhì)量、致死率及致殘率的影響，并為臨床護(hù)理積累經(jīng)驗(yàn)。方法 選取該院風(fēng)濕免疫科于2011年1—12月收治的30例患者，設(shè)為對照組，開展常規(guī)護(hù)理模式；選取2012年1—12月收治的28例患者，設(shè)為研究組，開展個(gè)體化護(hù)理模式。記錄兩組患者在干預(yù)前和干預(yù)后第6個(gè)月末生活質(zhì)量水平、致死率及致殘率，并做好對比。結(jié)果 干預(yù)前，兩組生活質(zhì)量評分差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)；干預(yù)后，研究組在生理領(lǐng)域、心理領(lǐng)域、社會(huì)關(guān)系領(lǐng)域及環(huán)境領(lǐng)域方面的生活質(zhì)量評分均高于對照組(P<0.05)。研究組致死率和致殘率均低于對照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。結(jié)論 個(gè)體化護(hù)理模式應(yīng)用于系統(tǒng)性紅斑狼瘡患者，在提升其生活質(zhì)量的同時(shí)，還能降低致死率和致殘率，取得較為滿意的臨床效果，值得進(jìn)一步推廣。

關(guān)鍵詞 個(gè)體化護(hù)理；系統(tǒng)性紅斑狼瘡；生活質(zhì)量；致死率；致殘率

[中圖分類號] R47 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-0742(2014)03(a)-0022-03

系統(tǒng)性紅斑狼瘡是一種自身免疫系統(tǒng)疾病，該病常累積人體多個(gè)臟器，給患者的生理及心理造成極大的傷害[1]。由于該病具有遷延不愈的臨床特點(diǎn)，患者在日常生活中，常因感染、藥物或紫外線燈因素誘發(fā)疾病的出現(xiàn)或加重。這不僅大大降低患者的生活質(zhì)量，更是會(huì)導(dǎo)致患者致殘率及致死率的增加。針對該病的臨床治療以對癥處理為主，目前尚未發(fā)現(xiàn)根治該病的有效藥物[2]。因此，提供一套精心、細(xì)致、有效的護(hù)理服務(wù)對降低疾病的復(fù)發(fā)率，提高其生活質(zhì)量具有重大的價(jià)值導(dǎo)向。個(gè)體化護(hù)理模式著重以患者個(gè)體作為護(hù)理對象，強(qiáng)調(diào)患者之間的差異性，這是對傳統(tǒng)護(hù)理模式的顛覆性改良[3]，且在臨床應(yīng)用中取得可觀效益。該研究選取該院風(fēng)濕免疫科于2011年1—12月收治的30例患者為研究對象,旨在進(jìn)一步了解個(gè)體化護(hù)理模式與傳統(tǒng)護(hù)理模式之間的成效差異,現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取該院風(fēng)濕免疫科于2011年1—12月收治的30例患者，設(shè)為對照組，其中男性6例，女性24例，年齡為18~44歲，平均年齡為(33.2±1.9)歲；選取該院于2012年1—12月收治的28例患者，設(shè)為研究組，其中男性5例，女性23例，年齡為19~43歲，平均年齡為(32.7±1.7)歲。所有患者均接受自身免疫抗體、血常規(guī)及尿常規(guī)檢查，再聯(lián)合其臨床癥狀體征，確診為系統(tǒng)性紅斑狼瘡，診斷參照人衛(wèi)第7版《內(nèi)科學(xué)》教材中關(guān)于該病的診斷標(biāo)準(zhǔn)。納入標(biāo)準(zhǔn)：患者不存在其他心、肝、腎等重要臟器疾患；不存在原發(fā)性或繼發(fā)性癡呆；不存在其他自身免疫性疾??；對該研究知悉并簽署同意書。兩組在性別、年齡、病情、病程及文化層次方面差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)，具有可比性。

1.2 方法

對照組開展常規(guī)護(hù)理模式，包括生活護(hù)理、環(huán)境護(hù)理、對癥護(hù)理、藥物護(hù)理及飲食護(hù)理等。研究組則根據(jù)患者個(gè)體的身心狀況開展個(gè)體化護(hù)理模式，強(qiáng)調(diào)以人為本的護(hù)理核心理念。

1.2.1 個(gè)體化心理干預(yù)　系統(tǒng)性紅斑狼瘡患者由于飽受病痛折磨，再加上病情反復(fù)發(fā)作所產(chǎn)生的高額費(fèi)用，均會(huì)導(dǎo)致患者出現(xiàn)不同程度的焦慮、緊張、抑郁等負(fù)面情感。不良的心理狀況會(huì)誘發(fā)機(jī)體出現(xiàn)生理應(yīng)激，進(jìn)而加重病情，形成惡性循環(huán)。護(hù)士作為與患者接觸最為頻繁的醫(yī)務(wù)人員，提供個(gè)體化的心理疏導(dǎo)具有重要意義。責(zé)任護(hù)士需全面閱覽患者的背景資料，了解其興趣愛好、文化層次及人格特征，以便制定個(gè)性化干預(yù)方案。護(hù)士應(yīng)充分把握每次行床旁治療的機(jī)會(huì)，采取誘導(dǎo)式發(fā)問的方法試圖走入患者內(nèi)心，鼓勵(lì)患者表述內(nèi)心苦楚。在交流全程中，護(hù)士一方面需扮演好一名傾聽者，仔細(xì)聆聽患者內(nèi)心最真實(shí)的聲音，并與其一同探究導(dǎo)致負(fù)性情緒的溯源事件，并提出解決辦法；另一方面，護(hù)士需扮演好一名協(xié)調(diào)者的角色，對于情緒波動(dòng)明顯的患者，護(hù)士應(yīng)為其營造一個(gè)安靜的私人空間，鼓勵(lì)患者以哭泣的方式來宣泄情感。

1.2.2　個(gè)體化健康教育　患者出于對病情預(yù)后的擔(dān)憂及對疾病缺乏系統(tǒng)化的認(rèn)知，在一定程度上會(huì)增加患者的負(fù)性情緒，同時(shí)不利于患者自護(hù)行為的自覺采納。護(hù)士在全面剖析患者的文化水平及理解能力的基礎(chǔ)上，開展個(gè)體化健康宣教。對于理解力較好的患者，護(hù)士以口授作為教育的主要方式，向其介紹疾病的發(fā)生、發(fā)展、預(yù)后、轉(zhuǎn)歸及注意事宜。在宣教過程中，應(yīng)鼓勵(lì)患者隨時(shí)提出質(zhì)疑，并現(xiàn)場解決其困惑。護(hù)士應(yīng)鼓勵(lì)患者復(fù)述昨天健康宣教的內(nèi)容，在復(fù)述過程中應(yīng)給予及時(shí)糾正錯(cuò)誤認(rèn)知，幫助患者進(jìn)一步內(nèi)化有關(guān)知識。對于理解能力較差的患者，護(hù)士應(yīng)采取口授聯(lián)合圖片、視頻教學(xué)的方法，一方面護(hù)士向患者展示相關(guān)圖片和視頻，并配合相應(yīng)講解，以便更形象生動(dòng)地幫助患者掌握有關(guān)知識。

1.2.3　個(gè)體化社會(huì)支持 護(hù)士在初步評價(jià)患者人格特征后，采取不同的社會(huì)支持方案。對于抑郁質(zhì)患者，護(hù)士應(yīng)多與患者家屬溝通交流，指導(dǎo)家屬給予患者更多的關(guān)心和支持，并增加探訪時(shí)間，讓患者感受到愛的溫暖。另外，對于抑郁質(zhì)患者，還需訓(xùn)練其社交主動(dòng)性，包括主動(dòng)與同事、朋友打招呼，主動(dòng)攀談，主動(dòng)尋找話題并進(jìn)行對話，如何應(yīng)用公共衛(wèi)生設(shè)施，如何采取幽默的語言吸引同事、朋友。對于多血質(zhì)患者，護(hù)士可將病友圈組織成小組，開展適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng)，幫助患者融入交際圈，體會(huì)交流的樂趣，進(jìn)而提升其社會(huì)功能，利于病情預(yù)后。

1.3 觀察項(xiàng)目

①兩組患者在干預(yù)前及干預(yù)后第6個(gè)月末均接受WHO-QOL(生活質(zhì)量量表)測評。該量表共有4個(gè)維度組成，分別為生理領(lǐng)域(7個(gè)條目)、心理領(lǐng)域(6個(gè)條目)、社會(huì)關(guān)系領(lǐng)域(3個(gè)條目)及環(huán)境領(lǐng)域(8個(gè)條目)。每個(gè)條目得分采取5分制，即0~4分，最后需將各個(gè)領(lǐng)域的初始得分按照對應(yīng)公式轉(zhuǎn)換獲得最終得分，每個(gè)領(lǐng)域的終得分在0~100分。最終得分越高，表明患者在對應(yīng)領(lǐng)域方面的生活質(zhì)量越好。②記錄兩組患者在干預(yù)后第6個(gè)月末致死率及致殘率情況。

1.4 統(tǒng)計(jì)方法

采取spss19.0軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)量資料采取比較t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料采取χ2檢驗(yàn)。

2 結(jié)果

2.1 兩組患者干預(yù)前后生活質(zhì)量評分比較

干預(yù)前，兩組生活質(zhì)量評分差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)；干預(yù)后，研究組在生理領(lǐng)域、心理領(lǐng)域、社會(huì)關(guān)系領(lǐng)域及環(huán)境領(lǐng)域方面的生活質(zhì)量評分均高于對照組,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。見表1。

2.2 兩組患者6個(gè)月內(nèi)致死率及致殘率比較

研究組致死率和致殘率均低于對照組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。見表2。

3 討論

系統(tǒng)性紅斑狼瘡由于病情具有進(jìn)展性及遷延性，導(dǎo)致患者在治療過程中會(huì)出現(xiàn)一系列的消極情感，包括緊張、恐懼、抑郁[4]。這些不良情感的出現(xiàn)，一方面是疾病所引發(fā)心理應(yīng)激的表現(xiàn)[5]，另一方面是患者對疾病預(yù)后不佳的主觀認(rèn)知體驗(yàn)[6]。消極情緒的出現(xiàn)不僅會(huì)影響其生活質(zhì)量，更會(huì)增加疾病治療的難度并降低患者治療依從性。而不同的患者在面對同一種疾病時(shí)，所表現(xiàn)出的就醫(yī)行為及自護(hù)行為均有所差異，這跟患者自身的主觀認(rèn)知差異具有重大關(guān)聯(lián)性[7]。而患者在就醫(yī)過程中，醫(yī)患之間醫(yī)療知識的不對等性，均會(huì)進(jìn)一步增加患者對病情預(yù)后的主觀臆想，這對其病情預(yù)后及治療依從性是極為不利的因素[8]。因此，根據(jù)患者之間的個(gè)體化差異，實(shí)施心理、醫(yī)療知識及社會(huì)功能方面的干預(yù)，能夠有效提高患者認(rèn)知水平，進(jìn)而提高生活質(zhì)量[9]。筆者通過對比傳統(tǒng)護(hù)理干預(yù)與個(gè)體化護(hù)理模式之間的效果差異，發(fā)現(xiàn)后者在提高患者生活質(zhì)量及降低不良轉(zhuǎn)歸方面成效更佳。

研究結(jié)果顯示，研究組患者在生理、心理、社會(huì)關(guān)系及環(huán)境領(lǐng)域方面的生活質(zhì)量評分均高于對照組(P<0.05)。該研究就該結(jié)果的可能原因總結(jié)如下：①個(gè)體化護(hù)理模式強(qiáng)調(diào)以人為本的護(hù)理理念，新型的醫(yī)療模式倡導(dǎo)人是整體人，因此，優(yōu)質(zhì)化的護(hù)理服務(wù)需體現(xiàn)在生理-心理-社會(huì)方面的全面康復(fù)[10]。另外，重視患者之間個(gè)體化差異，制定個(gè)體化干預(yù)策略，能夠?yàn)榛颊哳A(yù)后康復(fù)提供最優(yōu)化的護(hù)理服務(wù)，利于其病情轉(zhuǎn)歸。②個(gè)體化心理干預(yù)突破傳統(tǒng)的集體心理干預(yù)模式，由于每個(gè)人的主觀認(rèn)知不同，導(dǎo)致其心理沖突也存在明顯差異。而以個(gè)體化作為護(hù)理對象，在尊重臨床循證醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)上，能夠深入患者個(gè)性化的內(nèi)心世界，感知其消極情緒，并與患者一同提出解決方案[11]。這種護(hù)理模式即能拉近護(hù)患關(guān)系，又能保證護(hù)士在第一時(shí)間掌握病患資料，及時(shí)制定干預(yù)策略，保證了醫(yī)療護(hù)理的靈活性和主動(dòng)性[12]。③個(gè)體化健康教育能夠幫助患者更好地掌握疾病知識，因?yàn)槊總€(gè)患者的文化層次及理解能力有所差異，如果開展傳統(tǒng)“填鴨式”的健康宣教，其宣教效果往往差強(qiáng)人意，且缺乏有效的效果評價(jià)工具。通過一對一的宣教模式，能夠提高患者的信任感，同時(shí)還能提高患者接受知識的效率。另外，對于理解能力較差的患者，護(hù)士借助傳統(tǒng)口授聯(lián)合視頻、圖片的教學(xué)方法，可以更加直觀的幫助患者掌握有關(guān)疾病信息。與此同時(shí)，借助每次回憶性復(fù)述，運(yùn)用遺忘曲線的科學(xué)規(guī)律，幫助患者強(qiáng)化并鞏固所掌握的宣教內(nèi)容，在能進(jìn)一步提高患者的認(rèn)知水平。隨著患者對醫(yī)療知識內(nèi)化強(qiáng)度的增大，已掌握的理論知識可指導(dǎo)患者日常行為，利于患者自覺踐行健康促進(jìn)行為[13]。這在一定程度上能夠提高患者治療依從性，同時(shí)還能降低不良日常行為所導(dǎo)致疾病復(fù)發(fā)的危險(xiǎn)，進(jìn)而降低致殘率和致死率。④患者是一個(gè)社會(huì)人，所以良好的人際交往能夠幫助其重拾自信，利于病情康復(fù)。因此，護(hù)士根據(jù)患者的人格特征實(shí)施不同的社會(huì)支持策略，能夠有效地促進(jìn)其融入交際圈，實(shí)現(xiàn)社會(huì)功能的早日回歸。

綜上所述，對于系統(tǒng)性紅斑狼瘡患者而言，開展個(gè)體化護(hù)理模式能夠提高患者生活質(zhì)量，并降低致死率和致殘率，值得進(jìn)一步推廣。

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第4篇：期貨盈利模式范文

1股市作為各個(gè)環(huán)節(jié)的基石：即必須在股市里先賺到利潤（無杠桿）

2把股市的利潤提出去，一半變現(xiàn)出去，一半進(jìn)入期貨市場進(jìn)行交易。（10倍杠桿）

3期貨市場交易中產(chǎn)生利潤，再把利潤分成兩部分，一半變現(xiàn)出去，一半進(jìn)入?yún)R市和大宗商品市場。（100倍杠桿）

這樣的市場輪動(dòng)配置，可以讓資金的利用率最大化的發(fā)揮。各個(gè)市場的聯(lián)動(dòng)性，又可以讓我們只要對一個(gè)市場研判精確，就可以在其他市場上也能做出利潤。比如在股市上我們對股指和有色金屬股票判斷準(zhǔn)確，那么在期貨上同樣可以做到銅鋅鋁期貨的利潤；同時(shí)還可以做到商品貨幣澳元的利潤。利用各個(gè)市場的聯(lián)動(dòng)性和對比參照，我們還可以有效的回避風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)各個(gè)市場的相同屬性品種趨勢趨于一致的時(shí)候就是大行情，可以押重注做，利用波動(dòng)杠桿放大收益；當(dāng)各個(gè)市場相同屬性的品種方向不一致甚至相反的時(shí)候，我們必須衡量和考慮在某個(gè)市場中是否對方向判斷出問題，減少押注規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第5篇：期貨盈利模式范文

了解期貨的本質(zhì)

作為―種投資工具，期貨曾經(jīng)有過太多的不光彩的一面，絕大多數(shù)人把期貨與極度投機(jī)、賭博、一夜暴富以及傾家蕩產(chǎn)等聯(lián)系在一起。的確，期貨可能產(chǎn)生上述結(jié)果，這與期貨本身的特性有非常大的關(guān)系?？偟膩碚f，期貨具有三大特征：T+0、做空和杠桿效用。

和股市的T+1交易規(guī)則不同，期貨T+0的交易機(jī)制，投資者可以在當(dāng)日買進(jìn)賣出，而且交易次數(shù)不受限制，這一機(jī)制為投資提供了良好的流動(dòng)性。

和股票投資最大的區(qū)別在于，期貨可以做空。所有的投資從根本上講，只有做多才能獲利。比如買人股票就是拋空鈔票，買入美元就是看空人民幣，拋空后，如果價(jià)格下降，頂多是減少了損失，而不會(huì)增加投資收益。只有在期貨市場，做空也能帶來收益。

不管是T+0，還是做空機(jī)制，本身并不會(huì)帶來太多的收益，期貨市場的很多傳奇，最主要是和期貨的杠桿交易特性有關(guān)。以股指期貨為例，假設(shè)指數(shù)在3000點(diǎn)，一手股指期貨按20％的保證金來計(jì)算，買入一手股指期貨，動(dòng)用的資金是18萬元，卻可以支配90萬元現(xiàn)貨。指數(shù)變動(dòng)5％，對應(yīng)保證金部分，將放大成25％的波動(dòng)。但杠桿是雙刃劍，很多人因?yàn)檫@個(gè)發(fā)家，也有很多人因?yàn)檫@個(gè)破產(chǎn)。

適應(yīng)新的游戲規(guī)則

股指期貨的推出，不管是短期還是長期，對股票市場的長期趨勢都不會(huì)有根本性的影響，但對于個(gè)人投資者的影響卻是非常深遠(yuǎn)的。

首先，股票資金將會(huì)出現(xiàn)分流。在股指期貨推出之前，證券市場的資金主要在債券、股票以及打新股之間流動(dòng)，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)相對穩(wěn)定。股指期貨推出后，機(jī)構(gòu)以及主力的一部分資金出去尋找新盈利點(diǎn)以及對沖的需求，并可能會(huì)被引導(dǎo)到股指期貨市場，股票市場的存量資金將會(huì)受到影響。

其次，短期內(nèi)市場波動(dòng)將加大。期貨作為一種對沖風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)格發(fā)現(xiàn)的工具，對現(xiàn)貨市場將會(huì)產(chǎn)生影響，特別是國內(nèi)目前還有非常多的散戶，一旦跟風(fēng)，容易形成市場在短期內(nèi)的寬幅震蕩，股指期貨推出后的市場表現(xiàn)也證實(shí)了這一點(diǎn)。

此外，資金盈利模式將會(huì)發(fā)生變化。主力資金能夠同時(shí)在兩個(gè)市場參與，既可以通過在股票市場做多獲利，又可以通過在期貨市場做空獲利，所以市場走勢將更加難以預(yù)測。

在新的游戲規(guī)則下，隨著股市資金的分流，市場短期震蕩將加大，隨著資金盈利模式的變化，個(gè)人投資者在市場中獲利的難度也將加大。

迎接絕對收益時(shí)代

任何事物都有兩面性，股指期貨的推出給個(gè)人投資者帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給我們帶來了新的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是追求絕對收益的可能。

在沒有股指期貨的情況下，只有市場上漲才能掙錢，如果對后市不看好，只能絕對空倉，要做到這一點(diǎn)在實(shí)際操作中非常困難。要做絕對的收益，理論上要實(shí)現(xiàn)的可能性非常小。但有了股指期貨后，通過一些市場策略，比如多空策略、期現(xiàn)套利等，可以獲取接近無風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定收益。比如在股指期貨運(yùn)行的第一個(gè)月，由于市場的非理，導(dǎo)致期貨和現(xiàn)貨的價(jià)差達(dá)到了一個(gè)不合理的水平，結(jié)果吸引大量的套利資金涌入，短短20天，20億元的套利資金就獲得了超過4000萬元的無風(fēng)險(xiǎn)利潤。

第6篇：期貨盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】投資咨詢；業(yè)務(wù)開展；對策建議

一、期貨投資咨詢業(yè)務(wù)開展背景

2008年，全球經(jīng)濟(jì)遭受了百年一遇的金融危機(jī)的沖擊，全球經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，大宗商品價(jià)格出現(xiàn)大幅調(diào)整，企業(yè)受到沉重打擊。在通貨膨脹的壓力下，大宗商品價(jià)格再一次出現(xiàn)大幅波動(dòng)，在這種復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，商品的金融屬性日益凸顯，企業(yè)對于利用期貨市場進(jìn)行套期保值、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的意愿日益增強(qiáng)，銀行及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對于期貨市場的需求也日益強(qiáng)烈，期貨投資咨詢業(yè)務(wù)在這一背景下獲許開展。

期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的開閘放行意味著期貨公司開始邁入差異化經(jīng)營時(shí)代，使得期貨公司面對的市場不再是傳統(tǒng)的期貨投資客戶和期貨市場，而是更加廣泛的產(chǎn)業(yè)及金融市場，期貨公司的服務(wù)對象將更加多元化，盈利模式也不再是賺取渠道費(fèi)用的單一盈利模式。

二、期貨投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

國務(wù)院1999年頒布實(shí)施的《期貨交易管理暫行條例》，允許期貨公司在從事期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，可從事相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)，但當(dāng)時(shí)我國期貨市場發(fā)展不規(guī)范、業(yè)務(wù)不完善等原因造成市場混亂，風(fēng)險(xiǎn)咨詢業(yè)務(wù)并沒用獲得單獨(dú)發(fā)展。2007年修訂后頒布的《期貨交易管理?xiàng)l例》，期貨投資咨詢業(yè)務(wù)與境內(nèi)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、境外期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并列，成為期貨公司可以發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍。但由于期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的定位不明，這一業(yè)務(wù)創(chuàng)新資格也未被任何期貨公司取得。但就目前各期貨公司的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，期貨公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外，做了大量的輔質(zhì)的工作。

一是提供免費(fèi)信息。我國的期貨行情信息有兩種傳遞途徑。一種是基本有償提供，在“交易所―信息服務(wù)商―期貨公司(會(huì)員)”里的環(huán)節(jié)有償，但在向客戶提供時(shí)有的公司有償，有的無償。另一種是無償提供，在“交易所―交易結(jié)算軟件商―期貨公司(會(huì)員)―客戶”里的所有環(huán)節(jié)都是無償?shù)腫1]。面前在我國實(shí)現(xiàn)有償服務(wù)尚有距離，那可能意味著失去客戶。

二是提供免費(fèi)咨詢和服務(wù)。絕大部分期貨公司設(shè)立研究部門，網(wǎng)站專欄時(shí)時(shí)更新，定期研究報(bào)告、投資策略免費(fèi)提供給潛在和現(xiàn)有客戶。甚至主動(dòng)分析客戶以往交易記錄，免費(fèi)幫助客戶尋找虧損原因?？傊嵘稍兒头?wù)水平，已成為期貨公司吸引客戶的一種手段。

在這種形勢下，期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的推出是非常迫切的，它的推出不僅是為了解決期貨公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化和經(jīng)營模式單一的問題，更為期貨行業(yè)的服務(wù)提供了可以收取費(fèi)用的制度保證[2]。

三、期貨投資咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容

證監(jiān)會(huì)2011年3月23日頒布的《期貨公司期貨投資咨詢業(yè)務(wù)試行辦法》第二條中明確規(guī)定：期貨公司期貨投資咨詢業(yè)務(wù)，是指期貨公司基于客戶委托從事的營利性活動(dòng)[3]，規(guī)定基本上確立了期貨投資咨詢的三種基本業(yè)務(wù)模式：風(fēng)險(xiǎn)管理、研究分析、交易咨詢。期貨公司可從兩種渠道開辟業(yè)務(wù)，一是套期保值、風(fēng)險(xiǎn)控制等方案類；另一渠道是涉及到計(jì)算機(jī)算法的高頻交易、程序化交易等。

1、套期保值、風(fēng)險(xiǎn)控制等方案類。期貨市場的套期保值就是通過現(xiàn)貨與期貨兩種市場、兩種交易的特殊組合，形成兩種市場兩項(xiàng)交易（或投資）之間的盈虧相互對沖結(jié)構(gòu)，使價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)對于企業(yè)生產(chǎn)成本或銷售利潤的影響處于可控限度。

2、高頻交易、程序化交易等的計(jì)算機(jī)算法類。程序化交易系統(tǒng)是指將設(shè)計(jì)人員交易策略的邏輯與參數(shù)在電腦程序運(yùn)算后，將交易策略系統(tǒng)化，它能夠避免人為的主觀性；能最大限度的分散風(fēng)險(xiǎn)和獲取利潤。

四、期貨公司的業(yè)務(wù)開展

我國期貨市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，在現(xiàn)階段面臨著更加廣闊的市場，期貨投資咨詢業(yè)務(wù)將如何開展以應(yīng)對潛在的需求和行業(yè)的變革呢？

1、業(yè)務(wù)發(fā)展模式

隨著期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的深入開展，我國期貨投資咨詢及期貨業(yè)將會(huì)出現(xiàn)以下幾種基本的業(yè)務(wù)發(fā)展模式：

第一種業(yè)務(wù)模式是堅(jiān)守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，將期貨研究產(chǎn)品作為期貨公司營銷的附加價(jià)值推送給客戶。在這種模式下，公司研究部門的工作是研究期貨市場行情，提供投資建議；設(shè)計(jì)套保方案，指導(dǎo)套保操作。而這種模式幾乎不涉及咨詢產(chǎn)業(yè)的高級層次戰(zhàn)略咨詢以及基礎(chǔ)層次信息咨詢業(yè)務(wù)的內(nèi)容[4]。

第二種業(yè)務(wù)模式是將研究部門和營銷部門都視為利潤中心。在這種模式下，研究部門作為一個(gè)利潤中心，研究人員從維護(hù)客戶、輔助營銷的工作中完全釋放[4]，研究成果將不再無償轉(zhuǎn)送給客戶及公司營銷部門。年末期貨公司通過分別核算營銷部門和研究部門的成本、收入評價(jià)部門業(yè)績。此時(shí)，研究部門必須通過自己的專業(yè)能力來贏得付費(fèi)客戶和公司營銷部門的分傭，并可將業(yè)務(wù)內(nèi)容擴(kuò)展到信息咨詢類業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略咨詢類業(yè)務(wù)。

第三種業(yè)務(wù)模式是成立獨(dú)立的投資咨詢法人單位。這種模式下，研究部門（法人）服務(wù)的對象將更加廣泛，除了本公司的營銷部門、公司客戶外，任何認(rèn)可其研究成果的個(gè)人或機(jī)構(gòu)均可以成為其客戶。研究部門（法人）自收自支，完全與期貨公司獨(dú)立。

這三種業(yè)務(wù)模式本身并無優(yōu)劣，研究部門獨(dú)立性越強(qiáng)，該模式下對其能力的要求越高，這種分化的局面也會(huì)從總體上提高整個(gè)行業(yè)的研究水平。

2、組織架構(gòu)及人員安排

期貨公司可根據(jù)不同的業(yè)務(wù)發(fā)展模式確定投資咨詢部門在公司中的組織定位。期貨公司的投資咨詢業(yè)務(wù)組織架構(gòu)不外乎兩種模式，一是為表示對該業(yè)務(wù)的重視，將投資咨詢部門單獨(dú)列為一個(gè)部門，這種模式便于協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源[5]；二是將投資咨詢部門作為研究部門的下屬分支部門，這種模式便于隨時(shí)集結(jié)研究所的精英人才，由研究所全力承擔(dān)咨詢業(yè)務(wù)，有助于引導(dǎo)并培養(yǎng)研究人員向應(yīng)用性人才方向發(fā)展。

人才是投資咨詢業(yè)務(wù)的核心要素，在完善的組織架構(gòu)下，配備專業(yè)人才組成團(tuán)隊(duì)，將使該業(yè)務(wù)事半功倍。由于咨詢業(yè)務(wù)更注重企業(yè)或機(jī)構(gòu)的實(shí)用性，具有現(xiàn)貨企業(yè)或現(xiàn)貨資訊機(jī)構(gòu)的人員大受公司歡迎，大量現(xiàn)貨市場人才流入期貨公司，補(bǔ)充期貨公司的研究力量，這也為期貨行業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)提供了良好的人才基礎(chǔ)。

五、未來發(fā)展建議

期貨公司要以開放的思路和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，發(fā)揮期貨公司的優(yōu)勢不斷尋找期貨公司與其他機(jī)構(gòu)的合作，擴(kuò)寬投資咨詢業(yè)務(wù)范圍，增加企業(yè)的利潤增長點(diǎn)。

1、期貨公司立足于產(chǎn)業(yè)鏈，致力于產(chǎn)業(yè)服務(wù)，推動(dòng)期貨市場功能發(fā)揮，切實(shí)服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)

這是期貨行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是期貨公司提升研究能力、服務(wù)能力，形成核心競爭力的必由之路[6]。只有與產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，研究員對于現(xiàn)貨市場的敏感度才能加強(qiáng)，對相關(guān)策略的理解力才能加深，研究團(tuán)隊(duì)才因此有了戰(zhàn)斗力與生命力。

2、人才是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)，是咨詢業(yè)務(wù)開拓中的重要資源

咨詢業(yè)是一個(gè)人力資源密集型行業(yè)，高素質(zhì)的咨詢?nèi)瞬攀顷P(guān)鍵。培養(yǎng)高端人才，打造高端產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這是期貨公司核心競爭力的重要體現(xiàn)，也是期貨公司尋求持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。成為一名專業(yè)的期貨投資咨詢?nèi)藛T首先要具備典型的結(jié)構(gòu)化思維，必須具備諸如預(yù)見能力、構(gòu)思能力、討論能力、適應(yīng)矛盾的能力，同時(shí)還要有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、良好管理感覺以及抓住關(guān)鍵問題、快速簡化問題的措施等能力。

3、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)與期貨公司的合作

產(chǎn)業(yè)咨詢公司具有良好的產(chǎn)業(yè)鏈研究優(yōu)勢，了解產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)商品的供求特征，而期貨公司具有風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和有效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控制度，產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)與期貨公司的合作無疑是瞄準(zhǔn)了期貨行業(yè)眾多的產(chǎn)業(yè)客戶。了解客戶需求意圖，認(rèn)真分析客戶需求，把握客戶服務(wù)內(nèi)容與形式的不同要求，產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)與期貨公司的合作也能從研發(fā)外包擴(kuò)展到更加廣闊的領(lǐng)域。

4、嘗試創(chuàng)新與其他金融機(jī)構(gòu)的合作

目前金融機(jī)構(gòu)參與期貨市場的要求越來越迫切，期貨公司應(yīng)積極拓展與各類金融機(jī)構(gòu)的合作空間，以客戶需求為導(dǎo)向，致力于為客戶提供集期貨、銀行、信托、擔(dān)保為一體的綜合化金融服務(wù)產(chǎn)品?；稹⑺侥嫉葘I(yè)投資機(jī)構(gòu)的資源信息優(yōu)勢與期貨公司的大宗商品市場經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合；國內(nèi)各大銀行借助于期貨公司的專業(yè)服務(wù)能夠通過期貨市場來規(guī)避銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)；嘗試與銀行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)合作共同開發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，發(fā)揮期貨公司風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和有效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控制度的優(yōu)勢，成為理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理師[7]等等。

5、期貨公司還需成為風(fēng)險(xiǎn)管理專家，從專業(yè)角度為客戶提供高端的風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品及服務(wù)[8]

期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)要明確咨詢在風(fēng)險(xiǎn)管理中的角色，界定標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)，定性和定量地識別和計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)。為企業(yè)提供服務(wù)時(shí)，在財(cái)務(wù)匹配、策略制定方面下功夫，為套保策略編制會(huì)計(jì)分錄，最終實(shí)現(xiàn)套保效果可量化。

六、結(jié)語

隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢復(fù)雜多變，大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)，我國廣大實(shí)體企業(yè)、產(chǎn)業(yè)客戶利用期貨市場進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理、套期保值的需求與日俱增，大中型企業(yè)和銀行對期貨投資咨詢服務(wù)的需求日益強(qiáng)烈。與此同時(shí)，多年來主要依靠傭金生存的期貨公司也強(qiáng)烈的需要新的利潤增長點(diǎn)，期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的開展可以說是大勢所趨，社會(huì)所需、利益所致。

作為一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，期貨公司在開展期貨投資咨詢業(yè)務(wù)時(shí)，必然面臨著如何確立業(yè)務(wù)發(fā)展模式、設(shè)計(jì)內(nèi)部組織架構(gòu)、確立怎樣的運(yùn)作機(jī)制、盈利模式的形成、如何為企業(yè)提供高效風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)等一系列問題。期貨公司作為中介服務(wù)行業(yè)，為了更好的發(fā)揮其中介服務(wù)職能，為國民經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)服務(wù)，不僅要從自身的角度完善投資咨詢業(yè)務(wù)開展的結(jié)構(gòu)體系，而且要努力加強(qiáng)同現(xiàn)貨企業(yè)和其他金融機(jī)構(gòu)之間的合作，使期貨投資咨詢業(yè)務(wù)有序、全面、有效的開展。

參考文獻(xiàn)

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[7]胡天存.論期貨公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新空間[J].南方金融,2009(09):55-57.

第7篇：期貨盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]前列腺素E2；HTRF；高通量；中藥物質(zhì)基礎(chǔ)庫

[Abstract]Prostaglandin （PG） E2 is an active substance in pathological and physiological mechanisms， such as inflammation and pain. The in vitro high-throughput assay for screening the inhibitors of reducing PEG2 production is a useful method for finding out antiphlogistic and analgesic candidates. The assay was based on LPS-induced PGE2 production model using a homogeneous time-resolved fluorescence（HTRF） PGE2 testing kit combined with liquid handling automation and detection instruments. The critical steps， including the cell density optimization and IC50 values determination of a positive compound， were taken to verify the stability and sensibility of the assay. Low intra-plate， inter-plate and day-to-day variability were observed in this 384-well， high-throughput format assay. Totally 5 121 samples were selected from the company′s traditional Chinese medicine（TCM） material base library and used to screen PGE2 inhibitors. In this model， the cell plating density was 2 000 cells for each well； the average IC50 value for positive compounds was （7.3±0.1） μmol； the Z′ factor for test plates was more than 0.5 and averaged at 0.7. Among the 5 121 samples， 228 components exhibited a PGE2 production prohibition rate of more than 50%， and 23 components exhibited more than 80%. This model reached the expected standards in data stability and accuracy， indicating the reliability and authenticity of the screening results. The automated screening system was introduced to make the model fast and efficient， with a average daily screening amount exceeding 14 000 data points and provide a new model for discovering new anti-inflammatory and analgesic drug and quickly screening effective constituents of TCM in the early stage.

[Key words]prostaglandin E2； HTRF； high throughput； traditional Chinese medicine material base library

中藥經(jīng)過多年的臨床應(yīng)用，其療效和作用被廣泛接受。近年的中藥研究更在藥物有效成分的發(fā)現(xiàn)，作用機(jī)制的闡明和有效部位的提取和成藥開發(fā)等方向取得了顯著成就。隨著技術(shù)的發(fā)展，大量的中藥成分被分離和提純，應(yīng)用高通量篩選技術(shù)探索中藥成分的作用和發(fā)現(xiàn)有效成分是中藥研究的發(fā)展趨勢。

前列腺素E2（prostaglandin E2， PGE2）是在人體分布廣泛且作用多樣的活性物質(zhì)，主要參與炎癥、疼痛[1]、細(xì)胞增殖[2]等生理病理過程，研究表明在痛經(jīng)[3]、子宮內(nèi)膜異位癥[4-5]、關(guān)節(jié)炎[6]等疾病中PGE2都發(fā)揮重要的作用。本研究結(jié)合自動(dòng)化操作系統(tǒng)和高靈敏度的檢測方法，建立了細(xì)胞水平的高通量PGE2抑制劑篩選模型，平均每天可篩選5 000個(gè)以上的樣品。

前期研究采用基于色譜技術(shù)的中藥成分系統(tǒng)分離與工程化解決方案，實(shí)現(xiàn)了中藥化學(xué)成分的系統(tǒng)、高效、快速、規(guī)?；蛛x制備，建立了涵括中成藥352個(gè)、中藥組合物214個(gè)、方劑1 586首、貯存中藥標(biāo)準(zhǔn)組分4 768個(gè)、成分32 873個(gè)的中藥組分（成分）物質(zhì)庫。通過成分-靶點(diǎn)計(jì)算機(jī)虛擬對接預(yù)測、生物信息學(xué)分析結(jié)果，本研究遴選了具有潛在抗炎鎮(zhèn)痛活性的成分，并利用PGE2模型完成5 121個(gè)中藥樣品的篩選，為從中藥中尋找抗炎鎮(zhèn)痛藥物和揭示中成藥的分子作用機(jī)制提供了基礎(chǔ)。

1材料

液體工作站（TECAN EVO150，TECAN公司）；自動(dòng)分液器（Multidrop，Thermo公司）；智能多關(guān)機(jī)器人（F5，Thermo公司）；酶標(biāo)儀（Envision，PE公司）；二氧化碳培養(yǎng)箱（3111，Thermo公司）；超凈工作臺（SW-CJ-2F，蘇凈）；細(xì)胞計(jì)數(shù)器（Countess， Invitrogen公司）。

檢測樣品均為化合物，純度≥95%，由江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司制備并提供；DMEM高糖培養(yǎng)基（10566，Gibco公司）；胎牛血清（SH30084.03，Thermo scientific公司）；0.25%胰酶（25200-072， Gibco公司）；384孔檢測板（3707，Corning公司）；脂多糖（lipopolysaccharide，LPS，L2880，Sigma公司）；HTRFPGE2檢測試劑盒（62P2APEC，Cisbio公司）；乙酰水楊酸（acetylsalicylic acid，A5376，Sigma 公司）；其他分析純級試劑（國藥）。

小鼠巨噬細(xì)胞系RAW264.7來源于中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究所細(xì)胞資源中心。細(xì)胞培養(yǎng)在含有10%胎牛血清的DMEM中，細(xì)胞生長密度達(dá)到80%，用0.25%胰酶消化傳代，置于37 ℃，5% CO2細(xì)胞培養(yǎng)箱中培養(yǎng)。

2方法

2.1RAW264.7細(xì)胞培養(yǎng)和鋪板密度優(yōu)化為保證LPS刺激RAW264.7細(xì)胞產(chǎn)生的PGE2在試劑盒的檢測范圍內(nèi)，需確定RAW264.7細(xì)胞的鋪板密度[7]。不同密度的細(xì)胞懸液8 μL接種于384孔板內(nèi)，陽性孔加入1 μL 300 μmol?L-1 乙酰水楊酸，陰性孔加入1 μL培養(yǎng)基，檢測板置于37 ℃，5% CO2細(xì)胞培養(yǎng)箱中。培養(yǎng)1 h后，加入1 μL LPS檢測終濃度為10 mg?L-1，放入培養(yǎng)箱中繼續(xù)孵育。18 h后取出384孔板，每孔加入試劑盒提供的PGE2-d2（能量受體）和anti-PGE2-Cryptate（能量供體）各5 μL。室溫孵育5 h后在酶標(biāo)儀上進(jìn)行檢測，檢測波長為620，665 nm。試劑盒中標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)作平行檢測。

2.2陽性化合物半抑制濃度IC50的確定乙酰水楊酸可減少細(xì)胞內(nèi)PGE2的生成，在本文中選作陽性抑制劑，用于驗(yàn)證基于HTRF方法的細(xì)胞水平PGE2高通量檢測模型敏感性和穩(wěn)定性。RAW264.7細(xì)胞選擇優(yōu)化后獲得的最佳鋪板密度，使用Multidrop將8 μL細(xì)胞懸液加入到384孔板內(nèi)，另加入1 μL不同濃度的乙酰水楊酸，置于37 ℃，5% CO2細(xì)胞培養(yǎng)箱中。1 h后再加入1 μL LPS（終濃度為10 mg?L-1），放入培養(yǎng)箱中，繼續(xù)孵育。第2天，用HTRF PGE2檢測試劑盒檢測PGE2。各檢測組設(shè)為：樣品組，空白對照組（blank group，相同體積培養(yǎng)基代替樣品和LPS，PGE2-d2用5 μL reconstitution buffer代替），陽性對照組（positive control group，樣品為300 μmol乙酰水楊酸）和陰性對照組（negative control group，用相同體積培養(yǎng)基代替樣品）。

2.3樣品篩選待測樣品溶于二甲亞砜（dimethyl sulfoxide，DMSO）中，儲存質(zhì)量濃度為100 g?L-1，-20 ℃保存。樣品檢測終濃度為50 mg?L-1，DMSO終濃度為0.05%。所有樣品取1 μL加入到96孔樣品板中，稀釋100倍，96孔板中樣品取1 μL加入到384孔細(xì)胞板中，稀釋20倍。第2 天，用HTRF PGE2檢測試劑盒檢測PGE2。上述操作均使用全自動(dòng)化篩選操作系統(tǒng)完成。每個(gè)384孔板設(shè)有陽性對照和陰性對照檢測孔，陽性化合物和標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測作為平行對照。

2.4數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析模型優(yōu)化數(shù)據(jù)均為三復(fù)孔檢測且重復(fù)3次，樣品篩選檢測為雙復(fù)孔。Excel和GraphPad Prism 6.0 （GraphPad Software， San Diego， CA， USA）作為數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行陽性化合物和標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)的曲線擬合及樣品的作用結(jié)果統(tǒng)計(jì)。

第8篇：期貨盈利模式范文

說起做市商，有點(diǎn)陌生，在香港的叫莊家，提到莊家大家不太陌生。做市商的盈利模式是通過為公共投資者提供雙邊報(bào)價(jià)，獲取買賣價(jià)差。

做市商需要有雄厚的資金做后盾，如同銀行的貴金屬交易部門，有人來買黃金，你要高點(diǎn)的價(jià)賣給他，有人來買，低價(jià)回收，賺取中間差價(jià)，銀行要有足夠的資金來打理業(yè)務(wù)，如果碰到客戶單邊買或賣，則有被囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。銀行的貴金屬交易部為交易的客戶提供流動(dòng)性，如同期貨交易所引進(jìn)的做市商。

引進(jìn)做市商 大勢所趨

“我們通過合作課題的方式，幫助二十家機(jī)構(gòu)完成了做市商業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備和做市商市場的建設(shè)，目前有不到十家機(jī)構(gòu)已經(jīng)介入我們的仿真交易?！?在此前的第九屆中國國際期貨年會(huì)上，中國金融期貨交易所期權(quán)類期貨期權(quán)小組副組長王琦表示，在2013年3月份已經(jīng)完成了做市商制度一個(gè)設(shè)計(jì)方案，5月份對50家進(jìn)行做市商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，邀請做市商的公司來給大家講解做市商怎么交易和管理風(fēng)險(xiǎn)，在中金所10月8日推期權(quán)仿真交易后，已有不到10家機(jī)構(gòu)進(jìn)行仿真系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)價(jià)，看到做市商報(bào)價(jià)價(jià)格比較合理。

其他三家期貨交易所在期權(quán)交易上也在積極探路做市商據(jù)制度。據(jù)記者了解，大連商品交易所也已選擇了20家會(huì)員和機(jī)構(gòu)客戶為仿真交易提供流動(dòng)性；此前鄭州商品交易所在白糖期權(quán)仿真交易中，引入了流動(dòng)提供商制度，有20家左右的期貨公司已經(jīng)申請成為鄭商所流動(dòng)商，此制度被認(rèn)為是白糖期權(quán)仿真交易量巨大的重要推動(dòng)因素；據(jù)悉，上海期貨交易所即將推出的個(gè)股期權(quán)仿真交易同樣將引入做市商制度。

“為提升交易的活躍度，境外成熟的期權(quán)交易市場也大都引進(jìn)了做市商?！蓖蹒J(rèn)為。

公開資料顯示，芝加哥期權(quán)交易所（CBOE）目前共有18個(gè)會(huì)員具有指定做市商（DPM）資格，有6個(gè)會(huì)員具有電子交易系統(tǒng)指定做市商（e-DPM）資格；紐交所有6家指定做市商，香港的恒生指數(shù)期權(quán)市場有14家做市商，小恒生指數(shù)期權(quán)市場有12家做市商。臺灣期貨交易所的臺指期權(quán)有11家做市商。

王琦表示，境外市場普通采取做市商的制度。一方面提高市場的流動(dòng)性，提升市場的效益，即使其流動(dòng)性處于低谷，市場交易也不至于無法進(jìn)行。另一方面有利于市場價(jià)格的合理，比如有一些不活躍的合約，往往沒有報(bào)價(jià)，做市商做一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者給市場報(bào)一個(gè)雙邊買賣的價(jià)格，大致比較合理的價(jià)格，引導(dǎo)廣大境外投資者。

做市商進(jìn)市須謹(jǐn)慎

隨著國內(nèi)期權(quán)仿真交易的展開，不少金融機(jī)構(gòu)開始積極備戰(zhàn)期權(quán)做市商。“我們也在開發(fā)做市商的系統(tǒng)，這條路走得比較艱辛。” 永安期貨總經(jīng)理施建軍表示。據(jù)悉南華期貨也在積極準(zhǔn)備，南華期貨副總經(jīng)理朱斌透露，“南華期貨期權(quán)做市商模型1.0版本已經(jīng)開發(fā)完畢?！?/p>

通常做市商都能有不錯(cuò)的回報(bào)?！懊绹畲蟮母哳l交易公司GETCO，其做市商業(yè)務(wù)平均每個(gè)交易日獲利高達(dá)700萬美元。”美國市場交易員Rocko Chen在某財(cái)經(jīng)會(huì)議上表示。然而，任何一種盈利模式都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，做市商業(yè)務(wù)也不例外。

2012年8月，美國大做市商騎士資本因技術(shù)故障，導(dǎo)致了4.4億美元虧損，終以14億美元的價(jià)格被高頻交易巨頭Getco收購。而紐交所也由鼎盛時(shí)的38家指定做市商成了現(xiàn)在的6家。

據(jù)悉，做市商面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和存貨風(fēng)險(xiǎn)等，其中存貨風(fēng)險(xiǎn)是核心風(fēng)險(xiǎn)。如果投資者出現(xiàn)單邊交易，做市商必須以自有資金來接盤，為市場提供流動(dòng)性。

“做市商有風(fēng)險(xiǎn)，一開始肯定要虧錢，關(guān)鍵是虧多少，一下子就掙錢了也有可能，但是你要做好虧錢的準(zhǔn)備，虧多少看市場規(guī)模。中國有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度，大概是5%。永安每年大概有2000萬左右?！?永安期貨總經(jīng)理施建軍認(rèn)為，“如果允許的話虧掉1000萬，還有儲備在那里。本身就是為市場服務(wù)的，市場做起來就行，我覺得最大的風(fēng)險(xiǎn)是資金的閥門管牢?！?/p>

“為了及時(shí)對沖自己所持有頭寸的風(fēng)險(xiǎn)，做市商需具有優(yōu)秀的高頻策略，為應(yīng)對極端行情的風(fēng)險(xiǎn)，做市商還需要具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。” Rocko Chen認(rèn)為。

另外，做市商進(jìn)場也是為了盈利，如果市場行情出現(xiàn)意外，做市商也可能不按照期貨交易所期盼的那樣去解決流動(dòng)性的問題。

澳帝樺（上海）商貿(mào)有限公司董事長王中愷表示，從臺灣市場來看，當(dāng)時(shí)推出做市商和內(nèi)地很相似，普遍認(rèn)為做市商是非常專業(yè)，還能提供市場的流通性，由做市商、保護(hù)、教育這個(gè)市場再合適不過。后來發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)很大或是頻頻需要進(jìn)入時(shí)，是最需要做市商的時(shí)候，做市商他反而不做了，它也是做生意的，也要賺錢。做市商主要對做市合約進(jìn)行被動(dòng)的雙邊報(bào)價(jià)，自身存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

第9篇：期貨盈利模式范文

關(guān)鍵詞:銀行;盈利模式;分析;研判

1.行業(yè)盈利模式

1.1盈利模式內(nèi)涵

商業(yè)銀行其采用的盈利模式通常是基于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)狀況與相應(yīng)市場制度，將資產(chǎn)負(fù)債作為基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)而形成的財(cái)務(wù)收支系統(tǒng)。由收入層面來說，銀行業(yè)盈利模式涵蓋傳統(tǒng)以及非傳統(tǒng)兩個(gè)類別。傳統(tǒng)盈利模式其收入結(jié)構(gòu)主體在于信貸利息，此模式下一般采用資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張作為主要方法。當(dāng)然在過分依賴信貸的過程中，往往銀行提供的服務(wù)類別并不豐富、較為單一，且各個(gè)銀行間不會(huì)通過激烈的競爭提供個(gè)性化、差異化服務(wù)。非傳統(tǒng)盈利模式其收入結(jié)構(gòu)主體則為開展非傳統(tǒng)形式的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，例如零售、私人銀行以及中間業(yè)務(wù)等，該類盈利模式體現(xiàn)了更大的創(chuàng)新性、開放性與靈活性，具有更高的附加值。

1.2盈利構(gòu)成內(nèi)容

由商業(yè)銀行各項(xiàng)利潤組成內(nèi)容審視，其營業(yè)收入通常涵蓋純利息、手續(xù)費(fèi)以及投資獲取收益等部分。依照商業(yè)銀行各類經(jīng)營模式，其獲取的手續(xù)費(fèi)通常涉獵了較多層面，例如從事中間業(yè)務(wù)獲得的收入等，均屬于非利息收入的內(nèi)容，在服務(wù)過程中需要進(jìn)行結(jié)算、完成信托服務(wù)、從事租賃管理、進(jìn)行融通、提供必要的咨詢服務(wù)、辦理銀行卡、提供擔(dān)保服務(wù)、開展匯兌、承兌服務(wù)，辦理信用證、開通理財(cái)服務(wù)以及進(jìn)行期權(quán)期貨交易等，這些均屬于盈利的業(yè)務(wù)范疇。

1.3反映盈利水平的主體標(biāo)準(zhǔn)

盈利水平可通過各類指標(biāo)體系進(jìn)行反應(yīng)，通常將利潤結(jié)構(gòu)的研究與分析作為核心基礎(chǔ)，目標(biāo)則是判定商業(yè)銀行最終贏得利潤的能力以及理財(cái)成效，衡量其可靠、可行性、合理安全性、收現(xiàn)水平、成長性、長效性以及綠色性。雖然各類銀行發(fā)展經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇不一致、各自重點(diǎn)內(nèi)容不有所差別，然而在反映盈利能力水平的過程中基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)還是相類似的。例如可應(yīng)用凈利潤、資本、資產(chǎn)利潤、風(fēng)控資本收益以及純利息收入等指標(biāo)進(jìn)行反映。

2.盈利環(huán)境形勢特征

2.1國際形勢

目前，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出深化調(diào)整的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期已經(jīng)到來，且體現(xiàn)出發(fā)展不平衡、乏力現(xiàn)象明顯的問題。美國經(jīng)濟(jì)則復(fù)蘇步伐逐步放緩，美聯(lián)儲加息會(huì)造成匯率的明顯波動(dòng)，使得資本流向受到明顯影響;歐洲貨幣寬松產(chǎn)生的邊際效應(yīng)逐步降低，歐日寬松貨幣政策的邊際效應(yīng)不斷下降，短期內(nèi)難以進(jìn)入快速增長軌道。雖然世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不斷涌現(xiàn)出新興經(jīng)濟(jì)體，其發(fā)揮了重要影響作用，然而另一方面也存在貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)，無法刺激外部需求，導(dǎo)致陷入負(fù)債危機(jī)的不良局面。新任總統(tǒng)特朗普的一系列舉措，反映出美聯(lián)儲加息更大的外溢性，逆全球化態(tài)勢漸漸體現(xiàn)出來，使得國際領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政治格局變得更加復(fù)雜，增加了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性。這一點(diǎn)可從國際貨幣基金組織的相關(guān)預(yù)測中窺見，其分析全球經(jīng)濟(jì)在2017年全年的增長僅僅為3.4%，無法達(dá)到近30年的平均成績。美國方面，GDP始終體現(xiàn)了穩(wěn)定的增長趨勢，上年度第四季度GDP達(dá)到4.2萬億美元，其增速則為2.1%，比預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)高。同時(shí)3月份失業(yè)率有所降低，達(dá)到4.5%，是近十年的最低標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)CPI連年增長。3月，美聯(lián)儲決定加息，上調(diào)了聯(lián)邦基金利率，使其區(qū)間達(dá)到0.75%－1%。同時(shí)還預(yù)期仍會(huì)再次進(jìn)行兩次到三次的加息。由于大部分美聯(lián)儲官員制定推出緊縮聯(lián)儲資產(chǎn)的負(fù)債表，使得美元陷入趨緊流動(dòng)的狀態(tài)。歐洲經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出逐步回暖的趨勢。上一年第四季度GDP達(dá)到2.3萬億歐元總量，實(shí)現(xiàn)了1.6%的增速;2017年2月CPI則達(dá)到了2%標(biāo)準(zhǔn)并呈現(xiàn)出穩(wěn)定的態(tài)勢。2月失業(yè)率則下降至9.5%，是近十年來的最低標(biāo)準(zhǔn)。歐央行通常保持寬松姿態(tài)，然而德拉吉?jiǎng)t在最近表示提升市場利率的可能性較大。日本逐步擺脫了通縮的陰影，上一年度第四季度實(shí)現(xiàn)了131萬億日元的GDP總量，增速達(dá)到1.2%;2017年2月則實(shí)現(xiàn)了0.2%的CPI指數(shù)%，且這一指數(shù)持續(xù)六個(gè)月始終為正值。

2.2我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終處在較為合理的水平上，特點(diǎn)為緩慢之中趨向穩(wěn)定、穩(wěn)定之中趨向良好。上一年度GDP實(shí)現(xiàn)了6.7%的增長。各項(xiàng)任務(wù)取得了明顯成效，在不斷創(chuàng)新的過程中對經(jīng)濟(jì)建設(shè)形成了強(qiáng)大的支撐，特別是高新技術(shù)行業(yè)、新型戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目、裝備制造領(lǐng)域均體現(xiàn)了高速、穩(wěn)定增長，且就業(yè)形勢良好，為發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了良好的保障。當(dāng)然，另一方面，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展也體現(xiàn)了一些不足與缺陷問題，面臨了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。例如，產(chǎn)能趨于過剩，需求結(jié)構(gòu)的日益復(fù)雜導(dǎo)致了明顯的矛盾問題，制造行業(yè)陷入了投資瓶頸之中，且來自民間的投資陷入了負(fù)增速的狀態(tài)，外部需求無法有效的發(fā)揮強(qiáng)大的拉動(dòng)力。實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨了重重困難，各地區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的經(jīng)濟(jì)差距。我國經(jīng)濟(jì)會(huì)議中進(jìn)一步明確，市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展陷入矛盾之中，存在一定的不足問題，其根源則在于出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)層面的不良失衡，需要由供給方面、結(jié)構(gòu)方面積極創(chuàng)新改革，致力于探尋一種新的供求動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系。

2.3金融形勢

近年來，國外經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的交叉作用之下，金融形勢變得更為復(fù)雜，且體現(xiàn)了高度的動(dòng)態(tài)變化性。因此金融安全應(yīng)上升到更高的級別，注重防控金融危機(jī)、把控國際金融市場的重要風(fēng)險(xiǎn)因素，積極推動(dòng)金融領(lǐng)域的全面改革，通過有效的監(jiān)督管理形成合力。同時(shí)發(fā)展金融目標(biāo)在于為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)供給的更新與改革。審視當(dāng)前形勢，我們進(jìn)行如下預(yù)期:首先，需要加深改革力度，促進(jìn)利率的進(jìn)一步市場化。面對資金籌集途徑不斷豐富多樣的現(xiàn)實(shí)背景，怎樣更有效的應(yīng)用金融系統(tǒng)、縮減企業(yè)財(cái)務(wù)管理投入成本，則是當(dāng)前利率市場化發(fā)展與改革的重要方向，在加強(qiáng)結(jié)構(gòu)改革、節(jié)約成本、提升效率為本的目標(biāo)前提下更應(yīng)如此。第二，金融服務(wù)實(shí)體的趨勢更加明朗。目前，金融市場領(lǐng)域貨幣資金呈現(xiàn)出的內(nèi)部循環(huán)、虛化應(yīng)用的現(xiàn)象進(jìn)一步對實(shí)體經(jīng)濟(jì)優(yōu)化結(jié)構(gòu)形成了負(fù)面影響，出現(xiàn)了不良失衡、盈利水平降低的問題，令金融領(lǐng)域陷入了資產(chǎn)荒的不良境地。隨著去杠桿政策的頒布實(shí)施，金融將會(huì)以輸血的功效助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且這一功能將越發(fā)明顯，體現(xiàn)更好的支撐性。第三，金融風(fēng)險(xiǎn)的不斷累積需要進(jìn)一步提升監(jiān)督管理力度。近年來，我國經(jīng)濟(jì)的高速、過快增長，導(dǎo)致金融系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)性逐步提升，例如不良資產(chǎn)的聚集、互聯(lián)網(wǎng)金融的高風(fēng)險(xiǎn)性、快速流動(dòng)性、債券違約、債務(wù)逐步擴(kuò)充、影子銀行等問題足以證明風(fēng)險(xiǎn)等級漸漸增強(qiáng)。為此需要通過有效的聯(lián)動(dòng)機(jī)制對金融亂象進(jìn)行全面整治，增強(qiáng)監(jiān)督管理力度，方能更好的預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，提升綜合競爭力。

2.4貨幣政策

2017年貨幣政策體現(xiàn)出穩(wěn)健上升的特征。上一年度我國經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神要求，貨幣政策應(yīng)體現(xiàn)穩(wěn)健性，流動(dòng)性則應(yīng)達(dá)到基本穩(wěn)定的狀態(tài)，也就是說貨幣政策實(shí)現(xiàn)了合理的轉(zhuǎn)向。實(shí)際上，2016年年初貨幣市場便呈現(xiàn)出中性流動(dòng)的特征，各個(gè)銀行在拆借利率上體現(xiàn)了明顯的波動(dòng)性，且水平較高。顯現(xiàn)出緊平衡的資金面，同時(shí)體現(xiàn)了量足價(jià)高的明顯特征。去年年底，為有效限定信貸增速，使之處在合理范疇中，人民銀行通過貸款余額規(guī)模化管理進(jìn)行調(diào)控。2017年通過運(yùn)行發(fā)展，人民銀行依照季度、月度進(jìn)行調(diào)控，且干預(yù)力度持續(xù)增強(qiáng)。直至4月中期，人民銀行第一次在年內(nèi)進(jìn)行月中管理調(diào)控，布置各個(gè)銀行降低當(dāng)月發(fā)放貸款量，由此可明確從2017年開始，信貸緊縮的態(tài)勢將陷入常態(tài)化局面。

2.5匯率走勢

美元兌人民幣的匯率在4月后期達(dá)到6.8931，與年初相比增長了0.6%。由短期層面來說，我國與美國的利差不斷增加，也就是說人民幣貶值的趨勢有所減緩，大大改善了資本外流現(xiàn)象。然而由長期層面來說，美國貨幣緊縮的等級始終比我國高，兩國利差仍舊將向著減縮的趨勢發(fā)展，也就是說人民幣仍舊體現(xiàn)了一定的貶值壓力。

3.全面提升盈利能力對策

3.1優(yōu)化收入與成本管理，積極做好開源節(jié)流

為提升盈利能力，應(yīng)由收入以及成本兩個(gè)層面雙管齊下，明確客戶需要，針對業(yè)務(wù)特征把握銀行特色與優(yōu)勢，強(qiáng)化開發(fā)中間產(chǎn)品的工作力度。再者，應(yīng)樹立經(jīng)營意識，尤其在承諾未貸以及管理稅費(fèi)管理環(huán)節(jié)，應(yīng)做到更加精細(xì)，把控管理成本，使存款結(jié)構(gòu)更加完善。

3.2優(yōu)化融資與定價(jià)，積極做好營銷管理

針對當(dāng)前市場環(huán)境與形勢應(yīng)做好分析與研判，依照成本、客戶需要優(yōu)化定價(jià)模式，以更快的做出反應(yīng)。再者應(yīng)通過有效開發(fā)，積極合作、引入綜合營銷模式增強(qiáng)盈利能力。

4.結(jié)語

總之，針對銀行盈利模式與當(dāng)前市場形勢，我們只有制定科學(xué)對策方能真正提升銀行盈利水平，確保經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定有序，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的全面發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］喬桂明，吳劉杰.多維視角下我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型思考［J］.財(cái)經(jīng)問題研究，2013(01).