跨境電商平臺的盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的跨境電商平臺的盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；綜述；盈利模式；創(chuàng)新

一、引言

電子商務(wù)是把傳統(tǒng)買賣交易和物流過程置于以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)路徑上，實(shí)現(xiàn)電子化和電子交易的過程和方法，它是現(xiàn)實(shí)交易活動一個(gè)新載體和新手段。電子商務(wù)作為新的交易手段和價(jià)值創(chuàng)造的新形式。我國電子商務(wù)發(fā)展以2014年9月阿里巴巴在紐交所上市為標(biāo)志，其發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，但認(rèn)真梳理，不難發(fā)現(xiàn)其存在諸如企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下重構(gòu)內(nèi)部運(yùn)營模式、電子商務(wù)企業(yè)整合供應(yīng)鏈和降低交易成本遇到挑戰(zhàn)，物流效率難以提升的難題，電子商務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)和交易安全的棘手問題等亟待解決的問題。因此，認(rèn)真梳理國內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀、問題和趨勢，有助于我們站在巨人的肩膀上，審時(shí)度勢，加速優(yōu)化和完善電子商務(wù)發(fā)展機(jī)制，提升我國電子商務(wù)發(fā)展水平。

二、國內(nèi)外研究情況

總體來看，為國內(nèi)外對電子商務(wù)發(fā)展的闡述可歸納為總體研究、模式研究、電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營變革研究、服務(wù)質(zhì)量研究、安全研究、物流和供應(yīng)鏈研究、消費(fèi)心理和購買決策研究、信用及風(fēng)險(xiǎn)研究、知識管理、跨境電子商務(wù)、電子商務(wù)發(fā)展研究共十個(gè)方面。

（一）總體研究

吳芳（2012）從應(yīng)用、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境問題四個(gè)方面總結(jié)了當(dāng)時(shí)的研究熱點(diǎn)問題，總結(jié)出不同年份研究熱點(diǎn)均為安全技術(shù)、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)狀研究與發(fā)展預(yù)測問題，并提出加速企業(yè)信息化進(jìn)程，推進(jìn)銀行、商家、用戶的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)信息資源庫，培養(yǎng)動物流、電子商務(wù)、IT的復(fù)合型人才的發(fā)展建議。

（二）電子商務(wù)模式研究

李柱（2010）分析了電子商務(wù)盈利模式、策略措施和分類，從盈利模式方面陳述了B2B、B2C、C2C三種分類，從行業(yè)角度探討電子商務(wù)盈利模式，如旅游電子商務(wù)，并初步分析了移動電子商務(wù)模式的基本情況；孫艷霞（2012）從商務(wù)模式研究電子商務(wù)與企業(yè)價(jià)值的關(guān)系，從電子商務(wù)的構(gòu)成要素和交易價(jià)值網(wǎng)絡(luò)視角兩方面總結(jié)出四種電子商務(wù)模式，總結(jié)了電子商務(wù)的價(jià)值驅(qū)動因素是效率、創(chuàng)新、互補(bǔ)和鎖定；宗乾進(jìn)（2013）和田雨晴（2013）對社會化電子商務(wù)展開研究，認(rèn)為社會電子商務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)電子商務(wù)，是在社會化媒體情況下，通過整合社交（如自媒體、微博等）圖譜和興趣圖譜（如個(gè)人興趣愛好、用戶心理、個(gè)人行為研究等），來對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣和銷售的一種商務(wù)模式。田雨晴重點(diǎn)闡述了社會化電子商務(wù)的研究框架內(nèi)容包括：研究主題、研究方法、理論基礎(chǔ)、商業(yè)行為、社會媒體和關(guān)鍵指標(biāo)。

（三）電子商務(wù)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營變革研究

曾曉嬌（2013）重點(diǎn)討論了在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部應(yīng)從戰(zhàn)略高度實(shí)現(xiàn)ERP、SCM、CRM系統(tǒng)的集成與協(xié)同；孫茂長等（2010）基于創(chuàng)新理論和相關(guān)理論，從技術(shù)層面、組織層面和環(huán)境層面，探討了電子商務(wù)技術(shù)與企業(yè)流程有效結(jié)合的所謂技術(shù)擴(kuò)散問題。同時(shí)認(rèn)為應(yīng)關(guān)注B2G模式的研究；李占（2010）研究了電子商務(wù)模式給電子商務(wù)企業(yè)的收入確認(rèn)和稅務(wù)機(jī)關(guān)的稅收監(jiān)管帶來的挑戰(zhàn)，提出了針對性的解決措施。逯俊波（2012）從電子商務(wù)應(yīng)用與企業(yè)績效的關(guān)系開展研究，總結(jié)出電子商務(wù)會對企業(yè)績效產(chǎn)生影響的活動、資源和能力、戰(zhàn)略聯(lián)盟三方面因素。

（四）服務(wù)質(zhì)量研究

張建方等（2012）的研究認(rèn)為服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)容應(yīng)包括：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、信息質(zhì)量、物流配送三方面。質(zhì)量評價(jià)體系包括網(wǎng)站特征視角和顧客感知視角評價(jià)兩類。評價(jià)模型有e-SQ差距模型和服務(wù)質(zhì)量模型等；張小栓等（2007）把電子商務(wù)網(wǎng)站評價(jià)方法分三個(gè)大類九中方法，探討了評價(jià)方法的適宜性分析和網(wǎng)站評價(jià)的三大發(fā)展趨勢。

（五）安全研究

徐少同（2007）介紹了國外電子商務(wù)的安全研究情況，重點(diǎn)討論了安全威脅的概念和形式、移動商務(wù)的安全威脅情況，并從技術(shù)角度提出了解決安全問題的集中方法。

（六）物流和供應(yīng)鏈管理

張晶晶等（2013）探討了共同配送的問題，對共同配送的含義、特征、社會經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、運(yùn)營模式、信息平臺等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了闡述，認(rèn)為在共同配送在信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和柔性化前提下，應(yīng)有橫向、縱向、區(qū)域和末端共同配送；郭雙盈（2014）重點(diǎn)研究了“最后一公里”的物流瓶頸問題，羅列了一些當(dāng)前市場上出現(xiàn)的解決辦法如便利店自提、蘇寧線上銷售和線下提貨、天貓的貓屋等；韋宏等（2014）關(guān)注物流服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題，闡述了供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、物流服務(wù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和電子商務(wù)物流服務(wù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概念和內(nèi)容，提出應(yīng)重點(diǎn)開展研究的內(nèi)容是：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的識別和評價(jià)、基于供應(yīng)鏈契約的電子商務(wù)企業(yè)物流服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范與控制、物流服務(wù)供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)、外包決策者風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度對物流服務(wù)共用風(fēng)險(xiǎn)的影響研究、基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的電子商務(wù)企業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范策略等；沈燕等（2006）簡要闡述了電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理的采購、物流和應(yīng)用三個(gè)環(huán)節(jié)，采購應(yīng)采用B2B模式，物流應(yīng)采取虛擬物流和全程供應(yīng)鏈模式；湯萱（2010）從逆向物流視角開展研究，提出基于系統(tǒng)電子商務(wù)環(huán)境下，逆向物流應(yīng)從內(nèi)部協(xié)同、外部協(xié)同和全要素三方面開展研究。

（七）消費(fèi)心理和購買決策

呂成戌（2011）研究了電子商務(wù)環(huán)境中消費(fèi)者購買的理論基礎(chǔ)、消費(fèi)決策影響因素、消費(fèi)決策定量研究等內(nèi)容，重點(diǎn)介紹了EKB決策模型、Kolter &Armslrong消費(fèi)者決策模型等，闡明消費(fèi)者決策的典型行為如認(rèn)知、態(tài)度變化、決策形成等。提出了我國在消費(fèi)者購買決策方面的研究不足如：以一般性產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)來劃分電子商務(wù)消費(fèi)者的決策類型；研究針對的群體和小樣本數(shù)據(jù)有限；只有影響因素的研究，對研究結(jié)果如何應(yīng)用到經(jīng)營管理中涉足很少等；孫洪偉（2009）研究電子商務(wù)交易中的客戶忠誠問題，總結(jié)了影響忠誠度的六個(gè)因素：信任、滿意、價(jià)值、成本、技術(shù)可用性和感情因素。同時(shí)闡述了忠誠研究模型：雙層模型和多層模型。

（八）信用及風(fēng)險(xiǎn)研究

李彬彬（2013）從信任的定義、度量、性質(zhì)和信任管理模型四個(gè)方面系統(tǒng)闡述了信任研究的基本情況。信任的定義從交易關(guān)系和交易環(huán)境兩個(gè)方面思考，類別上分為直接信任度、反饋信任度和總體信任度，各類別可從信任程度、信任值、信任級別和可信度四個(gè)方面進(jìn)行度量。信任的性質(zhì)分為主觀性、反意性、多維性、動態(tài)性、非對稱性、有條件傳遞性、實(shí)踐易步性和衰減性、可度良性。在信任管理模型方面分別列舉了國內(nèi)外包括Marsh（1994）、Abdul-Rhaman和Hailes（2000）、Song（2005）、Almenarez（2006）、LiXiong（2004）、肖虎（2011）、唐偉（2011）等人提出的模型；馬紅玲、宋光興（2011）研究了基于制度的信任機(jī)制中市場驅(qū)動型信任機(jī)制和法律綁定型信任機(jī)制。從第三方信任（B2C）、信任圖章、安全認(rèn)證、公證服務(wù)和履約保障機(jī)制四個(gè)方面對電子商務(wù)信任機(jī)制及應(yīng)用進(jìn)行了梳理；徐昕（2014）研究電子商務(wù)市場“檸檬”問題，認(rèn)為其原因包括買賣雙方信息不對稱、買賣雙方信任危機(jī)、電子商務(wù)平臺提供者服務(wù)上的缺陷三方面。解決機(jī)制上簡要地列舉了解決問題的四個(gè)參與者：政府、第三方中介、消費(fèi)者和賣家。胡偉雄等（2012）系統(tǒng)地對電子商務(wù)信任度評價(jià)方法做了研究，對以下方法進(jìn)行了列舉和評價(jià)：加權(quán)平均方法、結(jié)構(gòu)方程模型分析、層次分析方法、概率論評價(jià)方法、云模型理論、灰色聚類評價(jià)方法、BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法。

（九）跨境電子商務(wù)

李偉（2015）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，“企業(yè)已超過20萬家，電商平臺企業(yè)超過5000家，據(jù)商務(wù)部測算，2016年我國跨境電子商務(wù)交易規(guī)模將增至6.5 萬億元，年均增速接近30 %”。主要形式包括B2B、B2C和C2C，主要目標(biāo)市場為美國、德國、英國，其中日本、俄羅斯、巴西、印度、印度尼西亞、馬來西亞的市場增長較快。顯然，跨境電子商務(wù)對我國外貿(mào)進(jìn)出口增長具有相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略意義。

研究指出，跨境電子商務(wù)同時(shí)也面臨著多重問題困擾，一是跨境物流發(fā)展滯后；二是我國出口退稅和結(jié)匯政策與跨境電商貿(mào)易不匹配；三是跨境貿(mào)易的買賣雙方信用監(jiān)管困難，糾紛的維權(quán)成本高。四是我國海關(guān)現(xiàn)行管理政策與電子商務(wù)發(fā)展不配套問題如動物生鮮產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫與貿(mào)易便利化和及時(shí)性不相匹配問題。

三、研究的不足和展望

（一）現(xiàn)階段電子商務(wù)研究視角的高度不夠，電子商務(wù)模式對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)能力更待提升

現(xiàn)階段廣大學(xué)者仍然聚焦在傳統(tǒng)電子商務(wù)的商品集散、物流、技術(shù)、質(zhì)量、安全、信任等方面的研究上，從當(dāng)下情況來看，電子商務(wù)是市場中生產(chǎn)要素整合的利器，需進(jìn)一步發(fā)揮其自由整合要素的功能，研究和構(gòu)建新的企業(yè)盈利模式，進(jìn)一步釋放要素的生產(chǎn)力。十提出讓市場在資源配置中起主導(dǎo)作用，以社會化電子商務(wù)為例，就是充分整合要素并在傳統(tǒng)電子商務(wù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，下一步無論從宏觀、中觀還是微觀，我們都可以研究符合各類主體需求的充分整合各種生產(chǎn)要素的新的盈利模式，推動產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)和良性發(fā)展。

（二）對消費(fèi)群體分類研究不到位

從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，很多消費(fèi)群體的電子交易需求仍然沒有得到滿足。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)可以整合和挖掘，應(yīng)基于大數(shù)據(jù)分析，對消費(fèi)者進(jìn)行分層分類研究，開發(fā)適合不同群體的電子交易模式、方法。

（三）電子商務(wù)和信息技術(shù)革命成果結(jié)合不夠

從現(xiàn)狀表現(xiàn)表現(xiàn)來看，適合不同消費(fèi)群體的便捷的電子交易途徑還不夠豐富，是限制了部分群體消費(fèi)需求得到滿足的重要因素之一，主要原因是電子商務(wù)還不能及時(shí)與信息技術(shù)革命成果相契合，交易渠道的電子化、人性化程度還不夠高。因此，應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)和研究適于我國社會環(huán)境要求的電子交易技術(shù)手段。

（四）電子商務(wù)交易的法制基礎(chǔ)不牢固

這是一個(gè)功夫在詩外的系統(tǒng)工程，隨著國家法制工作體系的不斷完善，很多現(xiàn)存的安全問題、信用問題將會迎刃而解。

（五）針對電子交易繁榮所引起的社會變化的研究未有涉足

從社會結(jié)構(gòu)功能論和生態(tài)學(xué)視角看，社會由發(fā)揮各種功能的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等結(jié)構(gòu)組成，并在不同時(shí)期達(dá)到均衡。當(dāng)未來電子商務(wù)作為主要的資源整合和交易市場后，這個(gè)虛擬世界的巨大變化給社會的其他結(jié)構(gòu)功能帶來的變化是什么，會引起社會生態(tài)的那些變化，特別是給商業(yè)倫理、社會倫理帶來的影響是什么，我們應(yīng)該盡早關(guān)注。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫艷霞.電子商務(wù)模式研究綜述 [J]. 現(xiàn)代管理科學(xué)，2012（05）.

[2]徐少同.國外電子商務(wù)安全研究綜述 [J].中國信息導(dǎo)報(bào)，2007（09）.

[3]李彬彬.電子商務(wù)信任研究綜述 [J].經(jīng)濟(jì)與管理，2013（02）.

第2篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

一、傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)的區(qū)別

（一）貿(mào)易中間環(huán)節(jié)不同

傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中間環(huán)節(jié)過多、時(shí)間周期長，賣家在銷售產(chǎn)品的過程中過度依賴渠道的中間商?？缇畴娚套鳛榛诨ヂ?lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式，打破了外貿(mào)出口必須依賴中間商的這一束縛，使得企業(yè)可以直接面對個(gè)體批發(fā)商、零售商，甚至是直接的消費(fèi)者。中間環(huán)節(jié)減少，降低了商品的流轉(zhuǎn)成本，使得企業(yè)獲利能力提升及消費(fèi)者獲得實(shí)惠成為可能。

傳統(tǒng)外貿(mào)出口渠道的一般構(gòu)成是：國內(nèi)制造商―出口商―進(jìn)口商―零售商―消費(fèi)者。而跨境電商業(yè)務(wù)的渠道主要是通過跨境電商平臺，國內(nèi)制造商或出口商就可以與國外的批發(fā)商、零售商或個(gè)體消費(fèi)者直接完成出易。例如，在美國上市的跨境電商平臺企業(yè)蘭亭集勢，整合了多個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，并通過創(chuàng)新的商業(yè)模式、領(lǐng)先的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、世界一流的供應(yīng)鏈體系，使中國眾多的中小外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)可以直接通過這個(gè)跨境電商平臺銷售產(chǎn)品給美國等主要國外地區(qū)的消費(fèi)者，改變了傳統(tǒng)外貿(mào)中間環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)象。

（二）洽談成交步驟不同

對外貿(mào)易業(yè)務(wù)具有悠久的歷史傳統(tǒng)，也有一套固定的程序，從發(fā)盤、還盤、寄樣、下單訂貨、簽訂貿(mào)易合同、備貨包裝、辦理通關(guān)手續(xù)，再到發(fā)運(yùn)辦理提單手續(xù)、結(jié)匯等很多環(huán)節(jié)，時(shí)間跨度較長?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)，則是借助于互聯(lián)網(wǎng)的一種新型交易模式，賣賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞達(dá)成交易，而不需要經(jīng)過傳統(tǒng)貿(mào)易中的諸多復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)。盡管傳統(tǒng)外貿(mào)也會使用到互聯(lián)網(wǎng)等工具進(jìn)行協(xié)助溝通，但是傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)基本上屬于大宗B2B的交易，因此洽談和成交仍然需要簽訂規(guī)范的合同文本來確定包括貨物描述和定價(jià)在內(nèi)的諸多細(xì)節(jié)。

跨境電商業(yè)務(wù)則基本屬于B2C的零售范疇（少部分屬于B2B），通常金額比較小，所以洽談成交一般通過互聯(lián)網(wǎng)完成，有時(shí)甚至不需要買賣雙方的洽談，僅僅根據(jù)商品的描述而通過電子訂單就可以達(dá)成交易。例如，“一達(dá)通”服務(wù)，是國內(nèi)第一家面向中小企業(yè)的進(jìn)出口流程外包服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)（IE+IT）一站式為中小企業(yè)和個(gè)人提供通關(guān)、物流、外匯，退稅、金融等所有進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。借助“一達(dá)通”服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)方便地操作傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，省去了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)中的眾多繁雜環(huán)節(jié)，節(jié)約了時(shí)間和成本。

（三）成交付款流程不同

傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的交易付款流程通常比較復(fù)雜，為了確保付款不出現(xiàn)問題，按慣例會采用比較穩(wěn)妥的付款方式，一般會通過信譽(yù)更高的第三方銀行參與，用銀行的信譽(yù)來保證商業(yè)交易的成功，例如信用證結(jié)算、跟單托收（D/P，D/A）、電匯（T/T）等方式都是經(jīng)常使用的付款方式?？缇畴娮訕I(yè)務(wù)，付款一般直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，比如著名的跨境貿(mào)易平臺敦煌網(wǎng)除了可以使用信用卡支付外，國外買家還可以通過網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬（Bank Transfer）進(jìn)行付款，同時(shí)敦煌網(wǎng)與國外著名的支付機(jī)構(gòu)如 Moneybookers、Global Collect 等保持著長期的合作關(guān)系，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)可以保證網(wǎng)絡(luò)在線支付的安全進(jìn)行。借助跨境電商平臺，跨境電商企業(yè)通常還可以使用平臺提供的其他金融服務(wù)，包括貸款融資、收款保險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)鎖定以及退稅等服務(wù)。

（四）運(yùn)輸交付方式不同

對于貨物的交付，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一般會通過海洋運(yùn)輸、鐵路或者是航空等國際運(yùn)輸方式完成，特別是需要承運(yùn)人出具貨物運(yùn)輸單據(jù)作為承運(yùn)的接收和提貨的證明文件?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)在這些方面，通常手續(xù)則相對比較簡單，一般都采用集中報(bào)關(guān)的方式以加快驗(yàn)放速度，運(yùn)輸一般也都采用速度更快的航空運(yùn)輸交付。例如，跨境電商平臺敦煌網(wǎng)目前支持的國際物流交付方式十分豐富，包括EMS、UPS、DHL、FedEx、TNT、捷利安專線（JILLION）、佳成專線（JCEX）、歐洲商務(wù)包裹、SF順豐國際、RPX、俄速通（Ruston）、俄速遞（XRU）。有些大的跨境電商企業(yè)甚至采用“國外倉”和“保稅倉”的方式，在速度上基本等同于國內(nèi)運(yùn)輸。

二、外貿(mào)企業(yè)可選擇的“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營模式

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”模式

“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合，使產(chǎn)品具有接入互聯(lián)網(wǎng)的功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程控制，從而為用戶帶來一種前所未有的體驗(yàn)。例如，美國谷歌公司于2012年4月推出的谷歌眼鏡（Google Project Glass）是一款“拓展現(xiàn)實(shí)”眼鏡，它具有和智能手機(jī)一樣的功能，可以通過聲音控制拍照、視頻通話和辨明方向，以及上網(wǎng)沖浪、處理文字信息和電子郵件等。我國很多企業(yè)也推出了多種具有互聯(lián)網(wǎng)接入功能的產(chǎn)品，如沈陽某機(jī)床廠新開發(fā)出的先進(jìn)智能機(jī)床裝備，可以在線控制其在任何地方生產(chǎn)消費(fèi)者定制的產(chǎn)品;廣東志高公司展出的智能化空調(diào)，可通過云技術(shù)實(shí)現(xiàn)在線升級、情景定制、遠(yuǎn)程控制等功能，每年有3000萬到5000萬臺空調(diào)銷往海內(nèi)外?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”模式的推廣，將為我國的外貿(mào)產(chǎn)品升級提供廣闊的空間，通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)功能，我們的外貿(mào)產(chǎn)品將更加符合時(shí)代的要求，更受用戶的歡迎。企業(yè)通過跨境電商模式直接面對海外消費(fèi)者，會更加了解最終消費(fèi)者的需求，可以推廣使用自己的品牌，變大批量生產(chǎn)為小批量個(gè)性化產(chǎn)品。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”模式

“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”模式，就是企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，大量使用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代技術(shù)，使生產(chǎn)過程具有信息深度的自我感知、智慧優(yōu)化、自動決策、精準(zhǔn)控制等功能的智能制造模式。例如，上海汽車集團(tuán)與阿里巴巴公司簽署互聯(lián)網(wǎng)汽車戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，共建上汽阿里互聯(lián)網(wǎng)汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意眾包平臺，推動互聯(lián)網(wǎng)汽車個(gè)性化設(shè)計(jì)創(chuàng)意的在線集聚;青島海爾集團(tuán)以生產(chǎn)線、機(jī)器、產(chǎn)品、工人等高度互聯(lián)的智能工廠為依托，推出可以按需定制顏色、材質(zhì)、功能等要素，具有面料顏色智能識別、體感感應(yīng)和自動開蓋等智能洗衣機(jī)產(chǎn)品。“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”模式在制造行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用將不斷變革產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和營銷服務(wù)模式，將成為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新引擎。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”模式

“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”模式，就是企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢利用互聯(lián)網(wǎng)開展與對外貿(mào)易有關(guān)的各種增值服務(wù)，蓬勃興起的跨境電商平臺就是“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”典型代表。目前，提供“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的平臺越來越多，提供的服務(wù)內(nèi)容也越來越細(xì)化。例如，以提供海外營銷整體解決方案為服務(wù)內(nèi)容的四海商舟，幫助中國知名品牌企業(yè)壓縮中間環(huán)節(jié)、建立獨(dú)立垂直渠道、提升運(yùn)營效率、完善服務(wù)體系，并最終助推中國企業(yè)奪取定價(jià)權(quán)。還有浙江物產(chǎn)集團(tuán)旗下的“義烏通”，平臺成立以來，為大量的中小外貿(mào)企業(yè)提供了報(bào)關(guān)報(bào)匯、信用保險(xiǎn)、融資借貸、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等服務(wù)，平臺的成長和效益都非常好。這種一站式為中小微企業(yè)完成通關(guān)、退稅、物流、外匯、融資等全部外貿(mào)流程服務(wù)。從整體上提升了我國中小微企業(yè)的對外貿(mào)效率。

（四）“互聯(lián)網(wǎng)+物流”模式

“互聯(lián)網(wǎng)+物流”模式，就是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和國內(nèi)外物流服務(wù)業(yè)更緊密相結(jié)合起來一種快捷交付的服務(wù)模式。目前跨境電商的物流服務(wù)模式主要使用兩種方式，第一是使用EMS（CNPL）、DHL、UPS、FEDEX，TNT等傳統(tǒng)老牌跨國物流服務(wù);第二是建立海外倉模式。建立海外倉是目前跨境電商企業(yè)普遍使用的方法，海外倉最大的優(yōu)勢就是發(fā)貨速度快，解決了跨境電商最后一公里的倉儲物流配送問題。例如，浙江物產(chǎn)集團(tuán)投資的“義烏通”和中海運(yùn)旗下“一海通”聯(lián)合，2015年上半年在迪拜共同推出了海外倉儲海運(yùn)一體化服務(wù)的“壹倉通”服務(wù)。“壹倉通”能夠做到把國內(nèi)倉和海外倉合二為一，外貿(mào)供應(yīng)鏈上的很多事情都不用貨主操心，海外出貨、提貨都可以由物流倉儲企業(yè)完成，而所有的流程都可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)跟蹤，及大地解決了中小外貿(mào)企業(yè)在建立海外倉方面的擔(dān)憂和困難。

三、外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計(jì)劃

（一）根據(jù)經(jīng)營模式確定經(jīng)營目標(biāo)

外貿(mào)企業(yè)要考慮自己所在的行業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)情況，選定自己合適的跨境電商模式。如果企業(yè)有足夠大的生產(chǎn)能力，同時(shí)缺乏必要地創(chuàng)新能力和自有技術(shù)人才，可以選定大宗B2B模式參與跨境電商，開拓企業(yè)接單的能力。如果企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模一般，可以考慮采用小額B2B或者B2C的模式，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的檔次，豐富產(chǎn)品的種類，滿足更多的個(gè)性化的需求。自有資金和實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，也可以考慮自營獨(dú)立B2C模式，這樣企業(yè)會有更大的自主性。如果企業(yè)缺少跨境電商人才，可以考慮外包給專業(yè)的第三方服務(wù)平臺，讓專業(yè)的公司代運(yùn)營。

例如，跨境電商企業(yè)蘭亭集勢，2015年上半年接受國內(nèi)知名鞋類品牌企業(yè)奧康國際的股權(quán)投資，進(jìn)行戰(zhàn)略層次的合作。奧康國際在渠道布局、供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)絡(luò)資源等方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，而蘭亭集勢在互聯(lián)網(wǎng)跨境電商方面具有深厚的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，擁有快速增長的流量和客戶消費(fèi)群體，兩家企業(yè)的合作完成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為兩家企業(yè)都帶來了急需的資源，起到了互相補(bǔ)充的效果。雙方未來有望利用各自在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同打造傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，不僅可以打開奧康國際的海外渠道拓展空間、更有望借助“互聯(lián)網(wǎng)+”打造新的盈利模式。

（二）抓住核心業(yè)務(wù)擴(kuò)大服務(wù)外包

中小型外貿(mào)企業(yè)自身規(guī)模比較小，在面對業(yè)務(wù)流程復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)較高的國際貿(mào)易的時(shí)候往往是疲于應(yīng)付，業(yè)務(wù)發(fā)展無法突破。服務(wù)外包就是企業(yè)將價(jià)值鏈中具有基礎(chǔ)性、共性、非核心的業(yè)務(wù)及流程剝離出來，外包給專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來完成，從而使企業(yè)更專注于核心業(yè)務(wù)。

例如，寧波市貝發(fā)集團(tuán)自2009年開始，從單一的文具生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)向文具供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)型，組建成立中國文具商品交易中心，該中心一端連接著國際客戶需求，另一端連接著中國文具企業(yè)眾多資源，通過OEM、ODM、OBM、B2M等多種業(yè)務(wù)模式及現(xiàn)貨（QSP）、訂單和遠(yuǎn)期訂單的交易方式，為全球零售商、分銷商、電子商務(wù)平臺等提供全品類、系列化、多品牌的辦公、禮品業(yè)務(wù)及“全方位一站式”服務(wù)，同時(shí)提供配套的品控、質(zhì)檢、物流、通關(guān)、退稅、保險(xiǎn)、融資和外匯服務(wù)。此外，貝發(fā)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型服務(wù)還帶動了寧波整個(gè)地區(qū)文具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動升級，如慈溪的雙愛文具公司2011年加入貝發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈以后，收縮戰(zhàn)線只做活動鉛筆，幾個(gè)月的業(yè)務(wù)量就相當(dāng)于之前一年的總和。

（三）以互聯(lián)網(wǎng)思維看待全球市場

互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對產(chǎn)品、用戶、市場、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。外貿(mào)企業(yè)過去關(guān)注的內(nèi)容可能主要是訂單，而對訂單以外的內(nèi)容考慮的并不多。以互聯(lián)網(wǎng)思維看待全球市場，就是要把用戶的需求融合到產(chǎn)品中，做到與用戶互動并保持粘性。就是要拋棄過去那種大訂單大額貿(mào)易的思維，接受目前“小批量、多批次”的“碎片化”進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀，滿足更多個(gè)性化的需求。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者地位得到提升，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求非常重要。借助互聯(lián)網(wǎng)的交互傳播和跨境電商的模式，過去企業(yè)因?yàn)橛唵螖?shù)量小而無法或者不愿意生產(chǎn)和無法盈利的品種和款式，由于市場的全球化擴(kuò)大，也可能會給企業(yè)帶來可觀的收入和盈利。全球首富比爾?蓋茨曾說過“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。專家預(yù)測，我國2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右，而其跨境出口電子商務(wù)，占比約保持在80%以上，我國出口外貿(mào)企業(yè)必須要抓住這個(gè)機(jī)會，制定適合企業(yè)自身的電商策略，不斷拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營模式，改變以往為國外企業(yè)代工的制造業(yè)發(fā)展模式，真正實(shí)現(xiàn)我國中小外貿(mào)企業(yè)全面升級轉(zhuǎn)型。

參考文獻(xiàn)：

[1] 席波. 中小企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)的機(jī)遇與對策探討. 電子商務(wù).2015-3-15

[2] 崔艷芳. 微經(jīng)濟(jì)時(shí)代小微外貿(mào)網(wǎng)商的發(fā)展探析.對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù). 2013-08-10

第3篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC 2013年7月17日第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2013年6月底， 中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民4.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.64億。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%。新增的網(wǎng)民中，手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)70.0%，手機(jī)成新增網(wǎng)民第一來源?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)新熱潮為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)提供了新的商業(yè)模式和發(fā)展空間，如打車應(yīng)用、電商實(shí)時(shí)物流、微博商業(yè)化等均被視為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的創(chuàng)新典范。從這個(gè)報(bào)告中至少傳遞了兩個(gè)重要信息，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展起來的電子商務(wù)開始向以手機(jī)為主要移動終端的方向發(fā)展；農(nóng)村市場是電子商務(wù)發(fā)展的又一重要領(lǐng)域。

2010年6月我曾在上海舉辦過《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代零售業(yè)格局的變革》的研討會，當(dāng)時(shí)會議的主講嘉賓京東商城劉強(qiáng)東和一號店于剛都信心滿滿，而與會的實(shí)體零售商都有點(diǎn)麻木，對網(wǎng)絡(luò)零售這一電子商務(wù)業(yè)務(wù)不削一顧。三年過去了，京東商城和一號店都已成為電商領(lǐng)域中的“平臺型生態(tài)圈”，年均增長率超過100%，而實(shí)體零售商在三年后的今天日子不那么好過，主要表現(xiàn)在勞動力成本上升，店鋪?zhàn)饨鹕蠞q，銷售額增長緩慢甚至下降，面對網(wǎng)絡(luò)零售的迅猛發(fā)展感到無所適從。有研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)絡(luò)零售的銷售額60%是從實(shí)體零售商轉(zhuǎn)移過去的，也就是說，電商的發(fā)展不但在技術(shù)上，而且在市場的時(shí)空等種種方面都領(lǐng)先和超越了實(shí)體零售商?？陀^地講，今天實(shí)體零售商面臨的市場窘境是“自己沒有做好”造成的，一個(gè)鮮明的對照是，美國零售業(yè)中實(shí)體零售商并沒有向中國一樣受到網(wǎng)絡(luò)零售如此大的沖擊，美國網(wǎng)絡(luò)零售的前十強(qiáng)除亞馬遜外，其他9家都是有著實(shí)體零售店的網(wǎng)絡(luò)零售商。也就是說，美國的零售商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有落伍，而是積極地開展電商業(yè)務(wù)將線下與線上即O2O業(yè)務(wù)融合起來取得了發(fā)展。今天對中國的實(shí)體零售商來講，對電子商務(wù)的重要性的認(rèn)識要比三年之前高多了，但如果不從電子商務(wù)的發(fā)展究竟會對零售業(yè)乃至整個(gè)流通業(yè)帶來什么樣的變革看得清楚的話，我們對電子商務(wù)投入的決心和持續(xù)性都會大打折扣的，我們就可能沒有資格去分享互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)更大更新市場的利益。

我的觀點(diǎn)是電子商務(wù)正在催生中國流通業(yè)一場真正的變革，如果這場變革的進(jìn)程和結(jié)果是成功的話，中國的流通業(yè)會在一個(gè)不長的時(shí)間內(nèi)煥然一新達(dá)到國際先進(jìn)水平。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)給了中國流通業(yè)一個(gè)與發(fā)達(dá)國家一樣的技術(shù)平臺，我們?nèi)缒苓\(yùn)用好這個(gè)技術(shù)平臺，甚至能實(shí)現(xiàn)對發(fā)達(dá)國家流通業(yè)水平的超越，因?yàn)槭齼|中國消費(fèi)者的消費(fèi)能量支持著這種發(fā)展水平上的超越。我認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展主要從以下幾個(gè)方面催生著流通變革：

一、網(wǎng)上價(jià)格透明性創(chuàng)造了流通新模式

低價(jià)是中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)中最為核心的特征，正是這個(gè)特征產(chǎn)生出強(qiáng)大沖擊力沖擊著傳統(tǒng)的實(shí)體零售商的業(yè)務(wù)，從某種意義上說電商的網(wǎng)店業(yè)務(wù)正掀起一場在消費(fèi)與流通領(lǐng)域的民主化運(yùn)動，即價(jià)格的透明性和快速的知曉性，對消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)給予前所未有的保護(hù)和利益。雖然許多知名的平臺型網(wǎng)店至今還沒有盈利，他們的高速發(fā)展是由于資本市場大力投資的結(jié)果，但資本市場為什么敢于大力投資網(wǎng)上商店呢？是因?yàn)榫哂斜容^實(shí)體零售商更多知情權(quán)和選擇權(quán)的消費(fèi)者給了他們信心，他們投資的是中國零售市場的未來。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過電子商務(wù)網(wǎng)店的業(yè)務(wù)發(fā)展，使得實(shí)體零售店之間在商品價(jià)格上的信息不對稱狀況被打破，使得消費(fèi)者開始將他們的購買向價(jià)格透明的網(wǎng)上商店轉(zhuǎn)移，這無疑創(chuàng)造出了一種消費(fèi)與流通的新模式。

二、制造商直面消費(fèi)者扁平化了中間商渠道

互聯(lián)網(wǎng)拉近了制造商與消費(fèi)者之間的距離，制造商通過網(wǎng)絡(luò)零售實(shí)現(xiàn)了無中間環(huán)節(jié)銷售，改變了以往他們通過中間商渠道一直困擾著的三個(gè)問題，流通費(fèi)用高、資金占用大、商品退貨率高。制造商在實(shí)現(xiàn)的直接對接消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)零售里，也實(shí)現(xiàn)了從未有過的流通費(fèi)用下降、現(xiàn)金收入和合理性退貨。今天在中國的實(shí)體零售商中已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多品牌制造商、品牌商、經(jīng)銷商與強(qiáng)勢的連鎖型零售商叫板的現(xiàn)象，主要集中在通道費(fèi)用的收取、促銷活動費(fèi)用的分?jǐn)?，?lián)營扣點(diǎn)的比例的提高，以及有選擇地進(jìn)入零售商新開的連鎖店等。甚至有不少的供貨商開始從連鎖商那里撤柜“不玩了”，為什么？因?yàn)橹圃焐逃辛烁嗟那肋x擇，而直接面對消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)零售是他們較大的選項(xiàng)。流通渠道的扁平化和無環(huán)節(jié)在電商的業(yè)務(wù)模式中已經(jīng)成型，客觀上壓縮了中間商的生存空間，這無疑會促使中間商的變革，特別是流通的終端環(huán)節(jié)實(shí)體零售商的變革，而大型的連鎖化經(jīng)營的零售商所面臨的變革壓力更大。

三、由消費(fèi)者和制造商產(chǎn)生的倒逼機(jī)制促使零售商變革

在電子商務(wù)發(fā)展的條件下，由消費(fèi)者和制造商的變化（他們的購買和銷售從線下開始轉(zhuǎn)移到線上）而產(chǎn)生出了市場的倒逼機(jī)制，倒逼實(shí)體零售商必須改變自己的經(jīng)營方式，即改變過去依賴供貨商的招商聯(lián)營扣點(diǎn)的模式，改變食利性的“物業(yè)管理”模式，走自我經(jīng)營的模式，商品直采、開發(fā)自有品牌，增加消費(fèi)者購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)零售在品牌、品質(zhì)和價(jià)格上的差異，尋求自己的發(fā)展道路。改變盈利模式，即改變依賴通道費(fèi)和聯(lián)營扣點(diǎn)等收費(fèi)方式為盈利的主要模式，通過自主經(jīng)營走以銷售毛利增長和支撐的盈利方式，并積極地開拓網(wǎng)上零售市場堅(jiān)決地走線上與線下融合的發(fā)展道路，這才是實(shí)體零售商發(fā)展的未來。簡單地說，由消費(fèi)者和制造商的改變所產(chǎn)生的倒逼機(jī)制，就是要倒逼實(shí)體零售商向網(wǎng)上賣家的上游去采購進(jìn)貨，至少是在同一個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的采購進(jìn)貨，要比拼價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、品種、花色、規(guī)格等等。

四、電子商務(wù)打破了連鎖店規(guī)模化經(jīng)營地理形態(tài)的擴(kuò)張模式

零售業(yè)的連鎖經(jīng)營是一種規(guī)?；慕?jīng)營模式，往往是通過跨地域、跨國界實(shí)現(xiàn)多店鋪的經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)的。但網(wǎng)絡(luò)零售突破了實(shí)體店連鎖經(jīng)營規(guī)模地域與店鋪數(shù)量擴(kuò)張的模式，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超于實(shí)體店連鎖經(jīng)營在市場的時(shí)間和空間限制，實(shí)現(xiàn)了大跨度的超越。 有資料顯示，一家好的電商網(wǎng)店一般是一家好的實(shí)體零售商店銷售額的1000倍！電子商務(wù)這種經(jīng)營模式給到實(shí)體零售商的啟示是，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)零售市場不是對自己實(shí)體店經(jīng)營的打壓和削弱，而是一個(gè)新市場和新的銷售渠道的開拓，實(shí)現(xiàn)線下線上商店的融合發(fā)展將是未來世界零售業(yè)的一個(gè)基本的發(fā)展趨勢，而O2O（線下線上融合的業(yè)務(wù)模式）更是零售商規(guī)模化擴(kuò)張的好模式。

五、電子商務(wù)將使零售業(yè)跨境化實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)的一體化

網(wǎng)絡(luò)零售屬于零售商業(yè)的一種形態(tài)，但與傳統(tǒng)的零售商業(yè)有一個(gè)明顯的不同，不受傳統(tǒng)零售業(yè)在地域和時(shí)間上的時(shí)空限制。中國的網(wǎng)絡(luò)零售的跨境業(yè)務(wù)正在蓬勃發(fā)展，“中國制造”不但通過對外貿(mào)易也正在通過網(wǎng)絡(luò)零售繼續(xù)在國際市場上發(fā)揮著物美價(jià)廉的魅力，可以說，網(wǎng)絡(luò)零售實(shí)現(xiàn)了真正的內(nèi)外貿(mào)一體化。同樣中國的消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)購買全世界的商品與服務(wù)，由此，零售業(yè)的國際化有了新的發(fā)展與含義。由網(wǎng)絡(luò)零售跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展引發(fā)的中國流通中貿(mào)易管理制度的變革要時(shí)不我待地開始了，如商品檢驗(yàn)制度、海關(guān)通關(guān)制度等等。我們期盼上海自由貿(mào)易區(qū)在網(wǎng)絡(luò)零售的跨境業(yè)務(wù)的促進(jìn)上會有實(shí)質(zhì)的進(jìn)展。

六、電商將主導(dǎo)流通業(yè)

未來在中國流通業(yè)的整合中，網(wǎng)絡(luò)零售商將處于主導(dǎo)地位，沒有電子商務(wù)業(yè)務(wù)的零售商要么被整合，要么成為網(wǎng)絡(luò)零售商電子商務(wù)線下業(yè)務(wù)的附屬單元。實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)融合的新型零售商具有整合流通市場的后發(fā)優(yōu)勢。為什么這種主導(dǎo)會是電商而不是實(shí)體零售商呢？因?yàn)殡娚陶莆樟诉h(yuǎn)比實(shí)體零售商多得多的消費(fèi)者的需求與信息，這些需求與信息在大數(shù)據(jù)時(shí)代不但可轉(zhuǎn)換為新的產(chǎn)品開發(fā)、新的服務(wù)提供、新的營銷方式不斷涌現(xiàn)，而且還可成為整合產(chǎn)業(yè)和行業(yè)等社會資源的主導(dǎo)性力量，其中電子商務(wù)經(jīng)營者的思維方式和所能運(yùn)用的技術(shù)手段很是關(guān)鍵。

七、實(shí)體零售商要革自己的命

實(shí)體零售商發(fā)展電子商務(wù)要以自己的會員顧客為切入口，實(shí)現(xiàn)在區(qū)域市場上的線上線下業(yè)務(wù)貫通，在初期要實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的四分開，即經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分開、業(yè)務(wù)流程分開、營銷方式分開、業(yè)績考核分開，最終實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的融合。要與電商企業(yè)比商品的性價(jià)比和創(chuàng)新度、比對消費(fèi)者的反映速度、比配送成本。實(shí)體零售商發(fā)展電子商務(wù)要做到這一切實(shí)際上就是在革自己的命。有觀點(diǎn)認(rèn)為，國營企業(yè)不適合做零售業(yè)，其理由是零售商業(yè)變化太快，國有企業(yè)的體制與機(jī)制適應(yīng)不了這么快的市場變化。另外，零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中需要零售業(yè)自身不斷地革自己的命，而這對國營企業(yè)來說又是根本不可能的。但現(xiàn)在的問題是，在這一輪的網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展中，不僅是國營商業(yè)落伍了，連民營商業(yè)也落伍了，這只能說明整個(gè)實(shí)體性的零售商業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以信息技術(shù)為支撐的想象性創(chuàng)新思維。不過，我們今天高興地看到民營企業(yè)中的蘇寧與銀泰已經(jīng)具備了這種思維，尤其是蘇寧的線上線下同價(jià)真的是在革自己的命！而革命者有未來。

八、電商更要與時(shí)俱進(jìn)

中國的電子商務(wù)在零售業(yè)中取得的大發(fā)展全世界是有目共睹的，但中國的網(wǎng)絡(luò)零售是在中國客觀的國內(nèi)流通市場的環(huán)境下發(fā)展起來的，因此克服網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)發(fā)展中的不良表現(xiàn)，不斷地與時(shí)俱進(jìn)十分的重要。目前在網(wǎng)絡(luò)零售市場上存在著令人擔(dān)憂一些現(xiàn)象：

首先，目前網(wǎng)上銷售的商品在品質(zhì)和創(chuàng)新上沒有得到根本的改變，只不過是實(shí)現(xiàn)了銷售方式的改變，價(jià)格戰(zhàn)是網(wǎng)絡(luò)零售挑戰(zhàn)實(shí)體零售的重要武器。如果這一點(diǎn)得不到改變，網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展有可能將中國市場拖入以追求低價(jià)格而不是高品質(zhì)的更為惡性競爭之中，這會使得中國以擴(kuò)大內(nèi)需和通過擴(kuò)大內(nèi)需拉動中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略抹上“低水平的價(jià)格色彩”。

其次，在平臺型電商中傳統(tǒng)零售商的一些弊病（如通道收費(fèi)等）也開始在其中蔓延，進(jìn)入電商平臺的交易成本在上升。目前在平臺型電商中引進(jìn)了大量的連鎖超商的業(yè)務(wù)人員，引進(jìn)這些專業(yè)的商品管理業(yè)務(wù)人員本意是更好地進(jìn)行電商的商品開發(fā)與管理，但現(xiàn)實(shí)是電商與供貨商的合同基本上與連鎖超商和供貨商的合同大同小異，交易條件沒有比傳統(tǒng)超商更優(yōu)，平臺型電商共享利益的生態(tài)圈并沒有真正地形成。如果中國的電商在交易方式改變的條件下，不能革命性地改變傳統(tǒng)的零售商的交易條件，并大幅度地提高流通效率，那么中國的電子商務(wù)的發(fā)展就會出現(xiàn)反復(fù)，這是大家都不愿意看到的。

再次，進(jìn)入電商平臺的銷售商盈利面不高，電商平臺的營銷服務(wù)缺乏針對性和個(gè)性化服務(wù)。如果電商平臺長期地不盈利，就會本能地通過開放性平臺實(shí)行與百貨店同樣的“招商聯(lián)營扣點(diǎn)”的盈利模式，這樣雖然降低了經(jīng)營成本減少了虧損，但這不是中國流通所指望的電子商務(wù)，因?yàn)榱魍ㄇ乐小笆忱浴钡闹虚g商還在，無非是從線下走到了線上而已。

最后，電商業(yè)務(wù)商品展示的無限化比較實(shí)體零售商是一個(gè)巨大優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢體現(xiàn)在，商品所占貨架空間店鋪的租金在電商中不存在，而實(shí)體零售商正面臨著店鋪?zhàn)饨稹叭臻L夜大”的困擾。但正是由于電商商品展示空間的無限化，就更需要商品的品類管理，以提高營銷的精準(zhǔn)性，因?yàn)橄M(fèi)者無法在海量的商品世界中去尋找自己可意的商品?，F(xiàn)在雖然有了搜索引擎，但如果品類管理在電商平臺業(yè)務(wù)中沒有真正得到實(shí)行的話，這會影響電商平臺業(yè)務(wù)應(yīng)該能夠體現(xiàn)出的比傳統(tǒng)零售商更大優(yōu)越性。

九、虛擬世界很神奇現(xiàn)實(shí)世界更精彩

馬云與王健林關(guān)于網(wǎng)店與實(shí)體店發(fā)展前景的打賭沒有實(shí)際的意義，因?yàn)榇蠹叶己苊靼撞荒軐⒕W(wǎng)店與實(shí)體店作為一個(gè)完整的零售業(yè)而人為地割裂開，線上與線下的融合一定是未來零售業(yè)一個(gè)必然的方向。如果說今天中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了實(shí)體零售的發(fā)展，是由于種種原因?qū)嶓w零售商自己沒有做好而給到了網(wǎng)絡(luò)零售超常發(fā)揮的機(jī)會。今天當(dāng)實(shí)體零售商幡然醒悟有理有節(jié)的進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)零售市場時(shí)，不會產(chǎn)生線上線下誰吃了誰的問題，而是良性互動融合性共同發(fā)展。

第4篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】小商品市場；跨境綜合服務(wù)平臺；構(gòu)建平臺

一、背景介紹

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展帶來的商業(yè)模式、產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)的變化，使得越來越多的中小微型企業(yè)、個(gè)體商戶以及終端消費(fèi)者也可以借助于跨境電子商務(wù)平臺直接與全球的商家溝通，參與到國際貿(mào)易中來，互聯(lián)網(wǎng)使得全球進(jìn)入“普惠貿(mào)易”時(shí)代。銜接貿(mào)易兩端的服務(wù)平臺是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域應(yīng)用中最典型、最具有影響力的創(chuàng)新，并且越來越多的第三方跨境服務(wù)平臺的出現(xiàn)對國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的影響。比如以敦煌網(wǎng)、速賣通為代表的交易服務(wù)平臺，以一達(dá)通為代表的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，以及以蘭亭集勢、大龍網(wǎng)為代表的獨(dú)立平臺都在跨境貿(mào)易中扮演著重要的角色。

跨境綜合服務(wù)平臺是以“為中小型外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人賣家提供一站式服務(wù)”為基礎(chǔ)，其“綜合”的含義囊括了金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等服務(wù)?？缇迟Q(mào)易的鏈條很長，涉及的操作環(huán)節(jié)很多，是真正服務(wù)于基層的平臺，在降低外貿(mào)門檻、處理外貿(mào)問題、規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)等問題上提供了便利和解決方案。跨境綜合服務(wù)平臺能幫助廣大中小企業(yè)掃清進(jìn)出口手續(xù)的障礙，使之能夠與大企業(yè)處于同一個(gè)跑道上。

二、大型傳統(tǒng)小商品市場跨境綜合服務(wù)平臺的構(gòu)建

現(xiàn)存的跨境綜合服務(wù)平臺更多是以中小企業(yè)的個(gè)體商戶為服務(wù)對象，本文將我國大型傳統(tǒng)小商品市場作為單一對象，構(gòu)建獨(dú)立跨境綜合服務(wù)平臺，統(tǒng)一解決小商品市場的若干主體在跨境電商中的諸多共性問題，提升跨境交易的效率。

LD公司是一家國際物流公司，在2007年通過國際招標(biāo)，全資收購德國某國際機(jī)場100%股權(quán)及附屬約800公頃土地永久產(chǎn)權(quán)，獲得了德國海關(guān)總局批準(zhǔn)，在機(jī)場保稅區(qū)設(shè)立海運(yùn)集裝箱堆場，并將漢堡港延伸該國際機(jī)場保稅區(qū)，具備了保稅倉儲、保稅轉(zhuǎn)運(yùn)、保稅展覽、保稅貿(mào)易功能，成為德國保稅航空物流與海運(yùn)集裝箱物流中心；繼而實(shí)現(xiàn)了本機(jī)場貨站與法蘭克福貨站海關(guān)監(jiān)管聯(lián)動，提升了其綜合物流輻射能力。因而，為了充分利用其現(xiàn)有跨境貿(mào)易優(yōu)勢資源，進(jìn)一步完善其海外倉等物流設(shè)施功能，2014年，LD公司尋求國內(nèi)合作伙伴，在對Y市場進(jìn)行充分調(diào)研后，決定和Y市場合作構(gòu)建、運(yùn)營跨境綜合服務(wù)平臺，更好地完成Y市場對德國及歐洲地區(qū)的國際貿(mào)易活動。并通過該平臺服務(wù)解決Y市場現(xiàn)存的3個(gè)主要問題即產(chǎn)品問題、交易流程問題和賣家主體問題：

第一，小商品市場品種多、數(shù)量大 ，大多為價(jià)值鏈低端產(chǎn)品 。

小商品市場的商品具備低價(jià)格、大數(shù)量、缺乏自主品牌、低附加值、低技術(shù)含量、低加

工度勞動密集型商品為主、處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的特征，決定了它在國際貿(mào)易中會出現(xiàn)交易頻次高，流程環(huán)節(jié)多、工作量大、涉及面廣的特性，影響通關(guān)和監(jiān)管效率。

第二，跨境商品交易流程復(fù)雜，業(yè)務(wù)操作不規(guī)范，存在極大風(fēng)險(xiǎn)。

在小商品市場中，個(gè)體商戶之間的激烈競爭及市場經(jīng)營的松散管理會導(dǎo)致商戶不規(guī)范交易行為，比如“賒銷”模式，就有被詐騙風(fēng)險(xiǎn)；在關(guān)境檢查中存在價(jià)值低報(bào)，落地清關(guān)，單證不符等灰色清關(guān)問題，都需優(yōu)化流程進(jìn)行改善。

此外，跨境電商發(fā)展的瓶頸就是商品的物流時(shí)間太長，有的客戶在物流環(huán)節(jié)需要一個(gè)月的等待時(shí)間，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)；時(shí)間長和環(huán)節(jié)復(fù)雜的物流流程容易產(chǎn)生差錯(cuò)和紕漏，比如產(chǎn)生丟貨和貨損，給買賣雙方帶來麻煩和損失，海外倉的設(shè)置在一定程度能緩解這個(gè)問題，但是由其產(chǎn)生的高額物流存儲成本也是諸多海外倉商家的痛點(diǎn)之一。

第三，小商品市場的市場主體規(guī)模小，以家族企業(yè)為主，缺乏競爭力

我國大型傳統(tǒng)小商品市場的市場主體大多數(shù)具有家族企業(yè)特征，信息技術(shù)水平較低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識落后、法律知識欠缺加之市場管理制度的不完善，導(dǎo)致國際貿(mào)易交易過程中糾紛較多。

LD公司和Y市場在充分溝通和專業(yè)分析的基礎(chǔ)上，通過計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、API接口協(xié)同技術(shù)、商業(yè)智能技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫技術(shù)等綜合使用，構(gòu)建了跨境綜合服務(wù)初級平臺，如圖所示，該平臺從服務(wù)流程和功能角度來看，能夠?qū)崿F(xiàn)對信息流、資金流、業(yè)務(wù)流的傳輸；實(shí)現(xiàn)交易雙方、物流人員、報(bào)關(guān)企業(yè)、監(jiān)管企業(yè)等多主體的互動與溝通。從技術(shù)角度來看，平臺具有功能完備的前臺服務(wù)項(xiàng)目：產(chǎn)品管理、會員管理、服務(wù)管理、咨詢培訓(xùn)、金融貸款、業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)評估，法律法規(guī)等欄目；后臺具有安全性高、數(shù)量龐大的數(shù)據(jù)庫構(gòu)成的數(shù)據(jù)倉庫，保障用戶安全高效使用平臺各項(xiàng)服務(wù)。此外，本平臺具有開放式的數(shù)據(jù)采集接口，可以和各種數(shù)據(jù)終端之間進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸與交換，形成各種需求和自有系統(tǒng)相互貫通的統(tǒng)一接口。總之，該平臺能夠整合境內(nèi)外資源，使用“柔性”系統(tǒng)對境內(nèi)外雙平臺上進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易國別、貨物流向、貨物品類、運(yùn)輸方式、通關(guān)速度、用戶類型和信用狀況等信息資源進(jìn)行整合和分析，在流程管理上實(shí)現(xiàn)動態(tài)的流程協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)部分跨境電商業(yè)務(wù)的端至端服務(wù)。

此外，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，在跨境綜合服務(wù)初級平臺的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展建設(shè)跨境O2O貿(mào)易拓展平臺，該平臺以小商品市場商戶為主要服務(wù)對象，還將擴(kuò)充中國其他地區(qū)的商戶，將對生產(chǎn)、物流、商貿(mào)、營銷、金融服務(wù)、休閑旅游、文化交流、科研培訓(xùn)、展覽展示等9個(gè)方面開展服務(wù)。利用機(jī)場運(yùn)營區(qū)、保稅工業(yè)園區(qū)、保稅物流園區(qū)、中央商業(yè)區(qū)四個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域，目標(biāo)打造集機(jī)場運(yùn)營、整合物流、企業(yè)合作基地、保稅加工、商業(yè)貿(mào)易、電子商務(wù)等功能于一體的機(jī)場城。

三、跨境綜合服務(wù)平臺在構(gòu)建與運(yùn)營中存在的問題及分析

1.依據(jù)供應(yīng)鏈集成和延伸策略，企業(yè)要確立平臺建設(shè)與運(yùn)營的長期戰(zhàn)略規(guī)劃

目前我國較多跨境綜合服務(wù)平臺是以普適的中小企業(yè)為服務(wù)對象，為了滿足所有客戶端的要求，在平臺建設(shè)目標(biāo)和功能設(shè)置方面有一定的局限性和粗糙性。本案例是針對具體的Y市場設(shè)計(jì)的跨境綜合服務(wù)平臺，雙方有獨(dú)特的資源和條件，因此可以設(shè)立更加準(zhǔn)確、長期的分層戰(zhàn)略目標(biāo)：先建設(shè)跨境綜合服務(wù)初級平臺的基礎(chǔ)功能，運(yùn)營一段時(shí)間后，在積累了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后進(jìn)行平臺功能的拓展升級和優(yōu)化，包括提高我國小商品市場商品在產(chǎn)品價(jià)值鏈中的位置，打造、培養(yǎng)中國品牌，多渠道、多手段進(jìn)行品牌營銷，擴(kuò)大中國制造國際市場份額、培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線下與線上的結(jié)合，發(fā)展體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，包括休閑旅游、文化交流等活動，即以物流為基礎(chǔ)，延伸帶動商貿(mào)、旅游、文化、培訓(xùn)等其它項(xiàng)目業(yè)態(tài)綜合發(fā)展情況下，建設(shè)、運(yùn)營盈利模式以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、當(dāng)?shù)乩婧涂蛻衾嫒焦糙A的最佳發(fā)展模式。

2.跨境綜合服務(wù)平臺功能模塊設(shè)計(jì)要進(jìn)一步集約化、標(biāo)準(zhǔn)化

跨境綜合服務(wù)平臺提供的服務(wù)功能包括專業(yè)、低成本的通關(guān)服務(wù)、支付服務(wù)、退稅及配套的物流和金融服務(wù)等，具有業(yè)務(wù)鏈條長、業(yè)態(tài)多樣化、綜合性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性高、行業(yè)跨度大等特點(diǎn)。從上面分析已知小商品市場的經(jīng)營業(yè)主，實(shí)力較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，經(jīng)營水平參差不齊，因此設(shè)計(jì)簡單、完整、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，以資源整合的單一窗口面對用戶，使其操作簡單易學(xué)，集約化和標(biāo)準(zhǔn)化的模塊設(shè)計(jì)為Y市場眾多的中小企業(yè)提供運(yùn)輸、通關(guān)、商檢、保險(xiǎn)、稅收、結(jié)付匯等外貿(mào)流程的一站式服務(wù)，使之享受“普惠貿(mào)易”時(shí)代的便利。預(yù)計(jì)通過5-10年，80%以上的Y市場與歐洲市場貿(mào)易量將通過該平臺實(shí)現(xiàn)，會獲得更優(yōu)惠的運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)率，更方便的融資渠道和手續(xù)辦理，大大提高了用戶們的使用效率，協(xié)同進(jìn)出口貿(mào)易多方主體完成全程的貿(mào)易，推進(jìn)了關(guān)、檢、稅、匯在線一體化。此外，清晰的流程模塊，較容易界限平臺中多主體的職責(zé)，同時(shí)避免由不合規(guī)的交易流程帶來的不必要損失。

3.數(shù)據(jù)采集和處理技術(shù)是跨境綜合服務(wù)平臺提高服務(wù)效率的瓶頸

在跨境電子商務(wù)中，由于交易全過程中多方主體的參與和復(fù)雜的業(yè)務(wù)子流程，跨境綜合服務(wù)平臺采集的數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)體量大，非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)多，更新速度快等大數(shù)據(jù)特點(diǎn)，另外，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、平板電腦、PC以及全程交易中的各種各樣的傳感器，無一不是數(shù)據(jù)來源或者承載的方式。因此，跨境綜合平臺應(yīng)該建立開放、安全的數(shù)據(jù)源接口和配置的相應(yīng)數(shù)據(jù)庫存儲來自各個(gè)客戶終端的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的采集質(zhì)量和效率。

有效運(yùn)用大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和云平臺等信息技術(shù)手段對平臺海量導(dǎo)入數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和預(yù)處理，對復(fù)雜和缺失數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和還原處理，對于不斷增長的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，用戶也可以通過增加服務(wù)器來處理海量數(shù)據(jù)記錄的掃描、統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測。同時(shí)，用戶可以通過接口實(shí)現(xiàn)利用數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行業(yè)務(wù)查詢和分析工作。除了完成規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)處理基本要求，還要運(yùn)用一系列的數(shù)據(jù)分析工具，包括云計(jì)算平臺和數(shù)據(jù)挖掘等工具進(jìn)行提取數(shù)據(jù)、深度解析處理?？傊?，全面有效的數(shù)據(jù)采集和先進(jìn)安全的數(shù)據(jù)處理是提高跨境綜合服務(wù)平臺工作效率的關(guān)鍵要素。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣偉 義烏小商品出口通關(guān)便利化改革實(shí)踐與探索[J] 江蘇商論2015.2

[2]周麗群“互聯(lián)網(wǎng)+ 大外貿(mào)”發(fā)展新模式分析――對海爾探索外貿(mào)綜合服務(wù)新模式的調(diào)研與思考[J] 國際貿(mào)易 2016年（4）

第5篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：中小貿(mào)易企業(yè)；電子商務(wù)；模式

一、相關(guān)理論概述

1.電子商務(wù)模式

電子商務(wù)通過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了很多新型的模式，比如在線直銷、電子招標(biāo)系統(tǒng)、開價(jià)、搜索引擎模式、關(guān)聯(lián)營銷、病毒營銷、群體采購、網(wǎng)上拍賣、定制產(chǎn)品和服務(wù)、電子市場和電子交易、信息中介、事物交換、深度折扣、會員制、價(jià)值鏈集成商、社交網(wǎng)絡(luò)等等形式，這些電子商務(wù)模式都是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)不斷的優(yōu)化而來的結(jié)果，這些新型的電子商務(wù)模式被廣大的中小企業(yè)所使用，并帶來的一定的效益。

2.中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分析

對于中小貿(mào)易企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用方面，主要分為兩個(gè)方面，分別為在出口業(yè)務(wù)模式和進(jìn)口業(yè)務(wù)模式。首先對出口業(yè)務(wù)方面電子商務(wù)進(jìn)行分析，中小貿(mào)易企業(yè)通過或者待段從鍋內(nèi)購買貨物，經(jīng)過海關(guān)等部門的手續(xù)流程之后，賺到國外的商、分銷商，進(jìn)而再轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上，至于財(cái)務(wù)方面，主要通過銀行進(jìn)行結(jié)算，再與稅務(wù)部門和外匯管理部門進(jìn)行合作，進(jìn)行退稅返稅等活動，如何協(xié)調(diào)好國內(nèi)外供給商和分銷商的關(guān)系成為了中小貿(mào)易企業(yè)的關(guān)鍵所在。再次對進(jìn)口業(yè)務(wù)方面進(jìn)行分析，其與出口業(yè)務(wù)正好相反，中小貿(mào)易企業(yè)通過“買斷”或者的方式將國外供應(yīng)商進(jìn)口貨物，進(jìn)而通過一系列的手續(xù)將貨物轉(zhuǎn)到國內(nèi)的企業(yè)手中。實(shí)現(xiàn)貨物之間的國際間流通。

二、中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)SWOT分析

1.中小貿(mào)易企業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境國家頒布了一系列的鼓勵(lì)和支持中小貿(mào)易企業(yè)的政策，解決企業(yè)的融資問題，解決中小貿(mào)易企業(yè)在發(fā)展和壯大自身發(fā)展的資金不足問題，同時(shí)也為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了一定的資金支持，促進(jìn)了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，降低了中小貿(mào)易企業(yè)的成本，提高了收益，為中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治環(huán)境。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，國際間的競爭不斷的加劇，增加了中小貿(mào)易企業(yè)的壓力，所以，面對通貨膨脹不斷的加劇，收到匯率、人民幣幣值變化的影響，中小貿(mào)易企業(yè)不得不尋求有效的方式來降低企業(yè)的成本，提高自身的競爭力，提高企業(yè)自身的盈利能力，因此，這為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了一個(gè)必然的契機(jī)。（3）社會環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣以及方式都已經(jīng)發(fā)生了變化，人們購物方式的改變也側(cè)面的為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了一定的動力，而且信息化建設(shè)已經(jīng)成為了當(dāng)代必然的趨勢，因此在整體社會大趨勢環(huán)境下，中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)是必然，因此，中小貿(mào)易企業(yè)在社會環(huán)境的整體帶動下，必然會大力選擇發(fā)展電子商務(wù)。（4）技術(shù)環(huán)境信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得社會的信息技術(shù)不斷的更新，云技術(shù)、移動應(yīng)用軟件、支付系統(tǒng)等等日新月異，這為中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了有力的技術(shù)支持，奠定了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)，在電子商務(wù)的管理和推廣方面，也推成出新，很多的功能、維護(hù)系統(tǒng)都不斷的更新，這為企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展帶來了極大的便利。

2.中小貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）內(nèi)部優(yōu)勢條件從內(nèi)部優(yōu)勢條件來看，中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、機(jī)構(gòu)設(shè)置少、政策落實(shí)比較迅速，而且信息溝通也比較方便，因此市場的反應(yīng)效率和管理也非常的高，同時(shí)，中小貿(mào)易企業(yè)由于成立的比較晚，所以對于新事物、新觀念接受的比較快，而且成本比較低，因此價(jià)格比較有優(yōu)勢，同時(shí)中小貿(mào)易企業(yè)具備更多的活力和產(chǎn)品多樣性，更具有發(fā)展?jié)摿?。?）內(nèi)部劣勢條件從內(nèi)部劣勢條件來看中小外貿(mào)企業(yè)由于缺乏專業(yè)性的人才，而且管理者缺乏戰(zhàn)略性的思維，管理制度上也沒有完整的管理模式，對于企業(yè)的形象和品牌的維護(hù)并不是很看重，再加上營銷方式比較落后，因此這極大的影響了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是融資比較困難，技術(shù)更新跟不上，更是阻礙了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。3.中小貿(mào)易企業(yè)SWOT分析（1）優(yōu)勢分析中小貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營方面具有交大的靈活性，運(yùn)營成本比較低，敢于創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識，在業(yè)務(wù)上比較多樣性，而且較多的活力，因此具有很多的優(yōu)勢。（2）劣勢分析中小貿(mào)易企業(yè)缺少專業(yè)人員的支持，而且留不住人，又缺少戰(zhàn)略性思維，在公關(guān)和形象推廣方面做得不到位，營銷策略的落后和信息溝通機(jī)制的不協(xié)調(diào)，再加上技術(shù)和資金的匱乏，成為了中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展瓶頸。（3）機(jī)會分析互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，融資渠道不斷的發(fā)展，而且國際商品市場和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，企業(yè)越來越注重成本的控制，人員的素質(zhì)也得到不斷的增強(qiáng)，成為了發(fā)展的契機(jī)。（4）威脅分析中小貿(mào)易企業(yè)容易受到國際市場需求的影響，而且競爭形勢很嚴(yán)峻，國際間的貿(mào)易摩擦也很嚴(yán)重，而且手續(xù)和環(huán)節(jié)比較繁瑣，所以成為制約中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主要障礙。

三、中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的模式選擇

1.信息服務(wù)模式中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)一般都是信息服務(wù)模式，企業(yè)的劣勢在于信息的不對稱，所以通過建立一定的電子商務(wù)平臺為中小企業(yè)全方位的展現(xiàn)，為中小企業(yè)信息供給方面提供了巨大的便利，比如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、環(huán)球市場網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、66旺都是這樣的模式，主要服務(wù)的是中小企業(yè)，通過線下、線上相結(jié)合的方式以及鏈接企業(yè)的官網(wǎng)，同時(shí)提供有效的營銷方案，壯大企業(yè)的業(yè)務(wù)，為企業(yè)增加核心競爭力。2.交易服務(wù)模式交易服務(wù)模式主要是為企業(yè)達(dá)成交易，將信息、資金、商品完美的結(jié)合在一起，這類的模式收取的是交易傭金，這成為了這類中小企業(yè)電子商務(wù)的主要盈利模式，為中小企業(yè)提供更多的小批量、大規(guī)模的交易。不過中小企業(yè)對交易服務(wù)模式應(yīng)用的不廣泛，主要因?yàn)樵谖锪鞣矫?，與中小貿(mào)易企業(yè)合作的都是一些比較小的快遞企業(yè)，大額度的交易還是比較傳統(tǒng)的方式，其次在支付方面由于風(fēng)險(xiǎn)比較高，所以得不到更多的合作。因此這也限制了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

3.第三方市場資源整合模式

相比于信息服務(wù)模式和交易服務(wù)模式，第三方市場資源整合模式為中小貿(mào)易企業(yè)全方位的電子商務(wù)服務(wù)，首先是第三方市場資源整合模式實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合，為中小貿(mào)易企業(yè)提供通關(guān)、退稅、物流、外匯、融資等服務(wù)，同時(shí)方便了管理，減少了管理的流程，降低了管理成本，同時(shí)也簡化了手續(xù)，包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)都簡化了，同時(shí)，在物流流程優(yōu)化、金融服務(wù)、稅務(wù)、費(fèi)用等方面都可以得到很好的服務(wù)，因此得到了中小外貿(mào)企業(yè)廣泛的應(yīng)用。

四、中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展對策

1.注重自身的資源整合，打造品牌

中小貿(mào)易企業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上，對資源的整合并不是很好，浪費(fèi)了時(shí)間、金錢成本，并沒有很好利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，因此發(fā)展中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)，必須對企業(yè)的資源有效的整合，將資源向電子商務(wù)方向傾斜，同時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，重新構(gòu)建企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的配置，將企業(yè)內(nèi)部的信息資源合理的利用，建立有效的信息溝通平臺和協(xié)調(diào)；同時(shí)，中小貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該注重品牌的宣傳和培養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展培育良好的形象和口碑，只有這樣，方可更加促進(jìn)中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)。

2.培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人員，儲存后備力量

中小貿(mào)易企業(yè)如果想發(fā)展電子商務(wù)，必須注重對專業(yè)人員的培養(yǎng)，通過對電子商務(wù)相關(guān)的人員培養(yǎng)，提高企業(yè)的電子商務(wù)的建設(shè)進(jìn)程，不斷的優(yōu)化中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的管理模式；同時(shí)，加強(qiáng)中小貿(mào)易企業(yè)管理者的電子商務(wù)意識，投入一定的資源，促進(jìn)企業(yè)的電子商務(wù)的快速發(fā)展。同時(shí)，加大企業(yè)的宣傳培訓(xùn)，動員企業(yè)全員參與，鼓勵(lì)員工積極的投入到電子商務(wù)的工作中，在過程中不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，及時(shí)的反饋，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行完善，不斷的促進(jìn)中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

3.加強(qiáng)對電子商務(wù)平臺運(yùn)營的投入

對于中小貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展而言，必須從兩個(gè)方面入手，一方面，中小貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的差異化和多樣化，通過服務(wù)的差異化，對中小貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)細(xì)分，使得服務(wù)更加的精細(xì)。主要包括了盈利模式以及服務(wù)水準(zhǔn)，同時(shí)據(jù)此收取費(fèi)用，或者會員費(fèi)，或者費(fèi)，通過深度挖掘企業(yè)的需求，提供增值服務(wù)，為中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)平臺發(fā)展提供更多的發(fā)展空間。另一方面，對于中小貿(mào)易企業(yè)而言，加強(qiáng)電子商務(wù)平臺的服務(wù)縱深化也是必然的選擇，讓更多的合作者可以得到更深度的咨詢和服務(wù)。4.順應(yīng)時(shí)展，加強(qiáng)企業(yè)之間戰(zhàn)略合作如今電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)是大趨勢，因此中小貿(mào)易企業(yè)之間必須加強(qiáng)彼此之間的合作，優(yōu)化資源配置，互通有無，取長補(bǔ)短，不斷可以獲得更高質(zhì)量的服務(wù)，也可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)只有這樣，中小企業(yè)在電子商務(wù)方面方可得到全面、快速的發(fā)展，為中小企業(yè)降低成本，提高盈利能力，增強(qiáng)自身的競爭力帶來了很大的便利。同時(shí)政府也應(yīng)該加強(qiáng)與中小貿(mào)易企業(yè)之間的合作，為中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展給予一定的優(yōu)惠政策和補(bǔ)助，為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展給予一定的幫助。豐富中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)展其融資渠道，降低了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)成本。

五、結(jié)論

中小貿(mào)易企業(yè)只要有效利用電子商務(wù)，通過有效的資源整合，借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)對自身的經(jīng)營和發(fā)展提供一些幫助，取得市場價(jià)格、信息、技術(shù)等優(yōu)勢，有效的降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的經(jīng)營效益，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，保持企業(yè)的長久的競爭力。通過本文的研究，通過對中小貿(mào)易企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的分析，對其存在的幾種模式進(jìn)行分析，提出了具體解決建議。希望通過本文的研究能為中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展給予有價(jià)值的借鑒。

作者:石丹丹 單位:遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]賴忠孝.旅順口區(qū)中小企業(yè)跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議[J].對外經(jīng)貿(mào),2015,11:39-41.

[2]王俊奇.中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營平臺管理研究[J].長春大學(xué)學(xué)報(bào),2016,05:19-22.

[3]姚蕊.貿(mào)易類中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷思考[J].價(jià)格月刊,2014,04:39-42.

第6篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈金融 貿(mào)易金融 經(jīng)濟(jì)周期 行業(yè)

近幾年來，大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用給供應(yīng)鏈金融的發(fā)展帶來了新的契機(jī)，使之迅速成長為商業(yè)銀行的新寵，也為銀行的客戶基礎(chǔ)、融資授信、存款結(jié)算及中間業(yè)務(wù)收入等方面的發(fā)展提供了有力的支撐;同時(shí)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行周期使銀行面臨異常嚴(yán)峻的資產(chǎn)質(zhì)量考驗(yàn)。因此，有行業(yè)選擇性、穩(wěn)健地拓展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)成為商業(yè)銀行的明智選擇。

天然具有弱周期性，甚至反周期性的行業(yè)，同時(shí)又具有較明顯的產(chǎn)業(yè)鏈分工或平臺集聚特征的行業(yè)，順其自然就成為銀行當(dāng)下拓展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的安全港灣。通過走訪大量不同行業(yè)的企業(yè)，結(jié)合工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為以下四大行業(yè)兼具上述兩大要素，商業(yè)銀行可根據(jù)細(xì)分行業(yè)特征和客戶需求，通過整合產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等創(chuàng)新服務(wù)元素，大力開拓供應(yīng)鏈金融的新藍(lán)海。

首先筆者力薦的是政府行業(yè)。國家在信用金字塔中處于塔尖地位，它是企業(yè)信用和個(gè)人信用存在的基石，皮之不存，毛將焉附。特別是在經(jīng)濟(jì)下行周期，國家政府會更加積極主動地動用各項(xiàng)財(cái)稅政策和金融政策來支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，因此商業(yè)銀行可借助以中央財(cái)政和各級地方財(cái)政為補(bǔ)給的“政府平臺”來拓展供應(yīng)鏈金融客戶群。

一是從財(cái)政支出端來看，針對政府購買性支出，國家必須遵循市場規(guī)律和等價(jià)交換的原則，以公開透明的“陽光”政府采購方式來獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品、服務(wù)和工程。特別是自2003年《政府采購法》實(shí)施后，政府采購規(guī)模不斷擴(kuò)大，而在政府采購中中標(biāo)的大多數(shù)為中小企業(yè)，但中標(biāo)的中小企業(yè)在履行政府采購合同時(shí)遇到許多困難，最普遍的問題就是融資難、融資貴。商業(yè)銀行可根據(jù)政府采購活動中的行標(biāo)中小企業(yè)供應(yīng)商與國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位或團(tuán)體組織簽訂的政府采購合同，向其發(fā)放用于履行政府采購合同，并以采購合同項(xiàng)下財(cái)政撥付回款為第一還款來源的政府采購訂單融資業(yè)務(wù)。

二是從財(cái)政收入端來看，政府主要有稅收收入和非稅收收入兩類收入形式。由于有財(cái)政資格的商業(yè)銀行可開展稅款收繳業(yè)務(wù)，即商業(yè)銀行與當(dāng)?shù)囟愂照鞴懿块T簽訂委托代收稅款協(xié)議后，以財(cái)稅庫銀橫向聯(lián)網(wǎng)模式，提供稅款收繳及入庫的業(yè)務(wù);商業(yè)銀行可以依據(jù)企業(yè)的納稅歷史，建立相應(yīng)的信用額度計(jì)算模型，給予一定的信用貸款支持。

其次筆者力薦的是汽車行業(yè)。參照發(fā)達(dá)國家成熟市場的發(fā)展軌跡，我國乘用車市場剛剛進(jìn)入普及期，在城鎮(zhèn)化推進(jìn)、收入水平普遍提高、購車成本下降、二次購車等因素的驅(qū)動下，未來5-10年或更長時(shí)間內(nèi)，中國汽車市場仍將保持年平均10%以上的增速。

對于商業(yè)銀行來說，汽車行業(yè)歷來被各家商業(yè)銀行認(rèn)可最適合做供應(yīng)鏈金融的行業(yè)，也是業(yè)務(wù)模式最為成熟、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)體量最大的一個(gè)行業(yè)。

而就當(dāng)前而言，對中國汽車市場而言，掌握著最大汽車產(chǎn)銷量的合資品牌的汽車主機(jī)廠無疑是商業(yè)銀行最為重要的汽車經(jīng)銷商獲客渠道。當(dāng)然，隨著部分國產(chǎn)品牌的崛起，其中掌握了一定核心技術(shù)、具有性價(jià)比優(yōu)勢、在細(xì)分領(lǐng)域有一定品牌影響力的國產(chǎn)品牌也將成為商業(yè)銀行爭相搶奪的優(yōu)質(zhì)客戶?？梢哉f汽車行業(yè)下游經(jīng)銷商融資已經(jīng)是一片紅海，但針對汽車行業(yè)上游供應(yīng)商的融資則做得“不慍不火”。商業(yè)銀行可聚焦于比較重視供應(yīng)鏈管理，愿意支持供應(yīng)商融資的客戶群體，通過與供應(yīng)商、核心企業(yè)簽署三方合作協(xié)議，通過應(yīng)收賬款的質(zhì)押或轉(zhuǎn)讓為供應(yīng)商融資。

此外，隨著我國老百姓的消費(fèi)升級，對純進(jìn)口汽車的需求量將呈現(xiàn)日漸上升的趨勢。而我國當(dāng)前開展純進(jìn)口汽車銷售主要有兩種方式：一是通過進(jìn)口汽車中國區(qū)總，特別是主流品牌的進(jìn)口汽車周轉(zhuǎn)速度、銷售利潤等情況比較好，可成為商業(yè)銀行汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的重點(diǎn)營銷對象;二是通過平行進(jìn)口的方式，隨著汽車銷售品牌管理辦法的實(shí)施以及汽車反壟斷的調(diào)查，平行進(jìn)口汽車將逐漸被市場認(rèn)可，并可能產(chǎn)生爆發(fā)式增長。商業(yè)銀行可重點(diǎn)關(guān)注天津、大連、上海自貿(mào)區(qū)、青島、寧波、廣州等港口城市或地區(qū)，其中供應(yīng)鏈客群主要是當(dāng)?shù)乇６悈^(qū)內(nèi)的平行進(jìn)口汽車貿(mào)易商以及其全國各地的一級經(jīng)銷商。

然后筆者力薦的是電子商務(wù)行業(yè)。電商行業(yè)首推的是跨境電商，目前其交易規(guī)模已經(jīng)超過3萬億元，儼然成為電子商務(wù)和跨境貿(mào)易模式創(chuàng)新和增長的新熱點(diǎn)。此外，跨境電商還是我國企業(yè)尋求海外商機(jī)的新選擇，在政策紅利之下，近兩年這一業(yè)務(wù)將進(jìn)入新一輪高增長期。正如商務(wù)部《中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告（2012）》所指出的，“跨境電子商務(wù)成為新的發(fā)展熱點(diǎn)，模式創(chuàng)新成為新的增長點(diǎn)”。對商業(yè)銀行而言，跨境電子商務(wù)在結(jié)售匯、融資、物流及增值服務(wù)方面均存在較強(qiáng)的需求，特別適合供應(yīng)鏈金融切入和營銷。其次，專注于某一特定領(lǐng)域內(nèi)的商品經(jīng)營，貨源渠道、營銷渠道及盈利模式均有自身特色和優(yōu)勢的垂直型電商，隨著電子商務(wù)行業(yè)化增強(qiáng)，成為增長最快的電商細(xì)分領(lǐng)域。由于每個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不同，垂直電商在行業(yè)的業(yè)態(tài)和供應(yīng)鏈管理方面具有一定優(yōu)勢。面目前垂直電商尚處于發(fā)展階段，年銷售規(guī)模一般在數(shù)億到數(shù)十億之間，其有快速發(fā)展的需求，對商業(yè)銀行的議價(jià)能力相比綜合性電商較弱，也較愿意和銀行配合支持其供應(yīng)商和平臺商戶的發(fā)展。

最后筆者力薦的是物流行業(yè)。商業(yè)銀行應(yīng)從與傳統(tǒng)倉儲運(yùn)輸類物流企業(yè)開展存貨動產(chǎn)/倉單質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)合作，逐漸延伸到重點(diǎn)支持創(chuàng)新型現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)，特別是第四方物流平臺和供應(yīng)鏈管理行業(yè)。筆者首推的第四方物流平臺是傳統(tǒng)物流企業(yè)平臺化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)業(yè)態(tài)，其經(jīng)營理念強(qiáng)調(diào)資源創(chuàng)新整合、信息化和輕資產(chǎn)經(jīng)營，與現(xiàn)代商業(yè)銀行在理念上一定程度不謀而合，也高度契合商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融平臺化、批量獲客的思路。盡管，我國當(dāng)前暫時(shí)沒涌現(xiàn)出世界巨頭級的物流企業(yè)，但不排除未來第四方物流平臺會憑借創(chuàng)新能力彎道超越的可能性，在與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的合作競爭中以“蛇吞象”之勢脫穎而出、傲視全球。所以，關(guān)注并培育有潛力的第四方物流平臺，也是商業(yè)銀行儲備未來戰(zhàn)略級供應(yīng)鏈金融客戶的基礎(chǔ)工作。同時(shí)，商業(yè)銀行可重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈管理細(xì)分行業(yè)，它因“縱向一體化”應(yīng)運(yùn)而生，既是傳統(tǒng)物流企業(yè)跨界延伸發(fā)展的訴求，也是諸多傳統(tǒng)自營貿(mào)易企業(yè)在商品價(jià)格透明化背景下的轉(zhuǎn)型方向，都希望通過承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)（如采購執(zhí)行、物流和分銷執(zhí)行環(huán)節(jié)）來謀求規(guī)模優(yōu)勢下穩(wěn)定的服務(wù)環(huán)節(jié)回報(bào)，其具有顯著的商流、物流和資金流的匯聚特點(diǎn)。盡管，供應(yīng)鏈管理行業(yè)的企業(yè)目前主要集聚在個(gè)別城市，但這種商業(yè)模式正在被各地快速學(xué)習(xí)和復(fù)制;未來，這種“粕來品”有望形成全國遍地開花之勢，成為重要的物流細(xì)分行業(yè)，同時(shí)可為商業(yè)銀行帶來大量的貿(mào)易結(jié)算和融資業(yè)務(wù)。

第7篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

但是也存在一些問題，主要是三網(wǎng)融合推進(jìn)發(fā)展受阻，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)阻力重重，P2P網(wǎng)絡(luò)平臺亟需政策規(guī)范。賽迪智庫互聯(lián)網(wǎng)研究所認(rèn)為，展望2014年第四季度，覆蓋全國的4G網(wǎng)絡(luò)將初具規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容將進(jìn)一步得到嚴(yán)格管理，各類智能終端將大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將進(jìn)一步加快，將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加快自身的升級改造，阿里上市將引發(fā)新一輪中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮。新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮即將到來。

基本情況

信息通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)入共建共享、多網(wǎng)融合階段

三季度，信息通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步加速，三大電信運(yùn)營商之間加強(qiáng)了競爭性合作，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施進(jìn)入共建共享、多網(wǎng)融合階段。

7月18日，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信共同出資設(shè)立中國鐵塔股份有限公司，三大運(yùn)營商各持有股權(quán)40.0%、30.1%和29.9%。鐵塔公司的成立，可以使得市場分工更細(xì)，在環(huán)保、資源配置的角度更加適宜市場化發(fā)展，并在減少運(yùn)營商重復(fù)建設(shè)、提高投資效率等方面具有重要意義。6月27日，工業(yè)和信息化部正式向中國聯(lián)通和中國電信發(fā)放“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(wù)（LTE-FDD）”試商用經(jīng)營許可，允許中國聯(lián)通和中國電信在內(nèi)的16個(gè)重點(diǎn)城市開展LTE-FDD與TD-LTE的融合組網(wǎng)試驗(yàn)并提供相應(yīng)的4G服務(wù)。FDD牌照的發(fā)放，將提高中國聯(lián)通和中國電信建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的積極性，推動4G網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展，促進(jìn)資源有效利用。

廣電總局進(jìn)一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)電視市場

三季度，廣電總局對互聯(lián)網(wǎng)電視市場的監(jiān)管進(jìn)入空前嚴(yán)厲的階段。從6月起，廣電總局開始叫停互聯(lián)網(wǎng)電視盒子視頻客戶端；7月11日和15日，廣電總局分別約見中央三大臺（央視、國廣、央廣）領(lǐng)導(dǎo)以及廣東、浙江、湖南、上海四大臺及地方局，針對互聯(lián)網(wǎng)電視市場指示，互聯(lián)網(wǎng)電視首先要管好七大牌照商，并明確要求境外引進(jìn)影視劇、微電影必須在一周內(nèi)下線；9月18日，廣電總局向各大互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)發(fā)出最后通牒，要求一周內(nèi)所有視頻網(wǎng)站電視APP下架。

7月初，廣電總局下發(fā)通知，要求各有線電視網(wǎng)絡(luò)公司大力開展智能電視操作系統(tǒng)TVOS1.0規(guī)模應(yīng)用試驗(yàn)，并明令不得安裝其它操作系統(tǒng)，以便于相關(guān)部門對互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容的監(jiān)管。7月4日，廣電總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司司長羅建輝公開表示，互聯(lián)網(wǎng)電視集成業(yè)務(wù)牌照將不再發(fā)放，這就意味著牌照方優(yōu)勢得到了鞏固和加強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)加速向傳統(tǒng)領(lǐng)域滲透

三季度，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)一步向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域滲透，加強(qiáng)在汽車、教育、影視、金融等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。

7月23日，阿里巴巴與上汽集團(tuán)在上海達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同打造“互聯(lián)網(wǎng)汽車”生態(tài)圈，同時(shí)阿里巴巴聯(lián)合阿里小貸、余額寶、汽車廠商共同推出“先開后買”的整車購買增值服務(wù)，加上百度的LBS車聯(lián)網(wǎng)API和騰訊的路寶盒子，至此，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已悉數(shù)殺入汽車行業(yè)。影視領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)正在從影視的制作、營銷、發(fā)行和盈利模式等方面全方位改變電影行業(yè)：7月，百度成立愛奇藝影業(yè)公司，愛奇藝成為繼樂視之后第二家涉足電影市場的視頻網(wǎng)站；9月21日，百度聯(lián)合中影股份、中信信托和北京德恒律師事務(wù)所推出國內(nèi)首個(gè)電影大眾消費(fèi)平臺“百發(fā)有戲”，較勁阿里的“娛樂寶”。金融領(lǐng)域：9月29日，銀監(jiān)會做出批復(fù)，同意阿里小微等在浙江省杭州市籌建浙江網(wǎng)商銀行，這表明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍金融領(lǐng)域得到了國家認(rèn)可。教育領(lǐng)域：7月30日，傳統(tǒng)教育巨頭新東方與騰訊共同成立北京微學(xué)明日網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭也加快了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。8月29日，萬達(dá)集團(tuán)、百度、騰訊宣布共同出資成立萬達(dá)電子商務(wù)公司，并計(jì)劃一期投資人民幣50億元，打通賬號與會員體系，建立通用積分聯(lián)盟。萬達(dá)入局電商，將帶來巨大的示范效應(yīng)。

阿里巴巴上市掀開網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新篇章

三季度，以阿里巴巴的上市為標(biāo)志，我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展掀開新的一頁。9月19日，阿里巴巴在美國紐約證券交易所成功掛牌上市，首日報(bào)收于93.89美元，較發(fā)行價(jià)上漲38.07%，以收盤價(jià)計(jì)算，其市值破2300億美元。阿里巴巴因此成為僅次于蘋果、谷歌和微軟的全球第四大高科技公司和第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，而達(dá)到這個(gè)成就，從50萬元人民幣初創(chuàng)到2300億美元上市市值，阿里巴巴只用了15年。

這場中國史上最大規(guī)模的IPO不僅打破了全球資本市場多項(xiàng)紀(jì)錄，在融資規(guī)模和市值規(guī)模方面也創(chuàng)造了中國公司在海外上市的奇跡。

電子商務(wù)發(fā)展出現(xiàn)新跡象

三季度，跨境電子商務(wù)跨入新階段。8月20日，上海自貿(mào)區(qū)管委會、上海市信息投資股份有限公司與美國亞馬遜公司，簽署了關(guān)于開展跨境電子商務(wù)合作的備忘錄，三方的合作內(nèi)容包括建設(shè)跨境電子商務(wù)平臺、建設(shè)物流倉儲平臺和合作開展跨境電子支付服務(wù)等。

亞馬遜全面進(jìn)駐上海自貿(mào)區(qū)，為跨境電子商務(wù)帶來強(qiáng)勁活力。隨著跨境電商各試點(diǎn)城市的相關(guān)政策逐漸鋪開，跨境進(jìn)出口業(yè)務(wù)都已被海關(guān)等部門納入試點(diǎn)范圍。9月25日，廣州海關(guān)完成了第一票跨境進(jìn)口B2C試點(diǎn)業(yè)務(wù)，這批由電商平臺唯品會進(jìn)口并在網(wǎng)站上銷售的手表將從海外生產(chǎn)商直接包裝成小包裹寄給國內(nèi)買家。這是跨境B2C的一次有益嘗試。

移動電商O2O服務(wù)快速發(fā)展

三季度，以構(gòu)建移動平臺、搶奪用戶入口為核心，各種類型的移動電商O2O服務(wù)迅速發(fā)展。

9月，承德避暑山莊微信公眾服務(wù)號正式開通，市民和游客可以通過微信，購買避暑山莊、小布達(dá)拉宮等景區(qū)門票，為年票充值。

9月25日，京東開通微信公眾號“京東快點(diǎn)”，通過該賬號購物京東承諾2小時(shí)到達(dá)，目前該服務(wù)僅在北京望京地區(qū)內(nèi)測，這表明京東正在通過社區(qū)覆蓋方式布局O2O。

9月28日，阿里巴巴宣布以28.1億元購買酒店信息服務(wù)商石基信息15%的股份，雙方將重點(diǎn)在酒店信息系統(tǒng)方面進(jìn)行深度合作。阿里入股，旨在借助石基信息的終端優(yōu)勢彌補(bǔ)其線下短板，共同打造在線旅游O2O閉環(huán)生態(tài)。

主要問題

三網(wǎng)融合推進(jìn)發(fā)展受阻

三季度，廣電總局重拳出擊，進(jìn)一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)電視市場，不僅要求各大視頻網(wǎng)站要合法合規(guī)運(yùn)營，對電視終端廠商也發(fā)出了明確的信號。主要是加強(qiáng)對OTT互聯(lián)網(wǎng)電視及其它廣電領(lǐng)域業(yè)務(wù)的管控，之前在OTT領(lǐng)域處于灰色地帶的做法、業(yè)務(wù)等將被陸續(xù)糾正，同時(shí)運(yùn)營商IPTV業(yè)務(wù)也被嚴(yán)格限制。這一舉措保護(hù)了有線電視網(wǎng)絡(luò)的利益，但卻違背了三網(wǎng)融合方案允許業(yè)務(wù)雙向準(zhǔn)入的原則。根據(jù)三網(wǎng)融合的規(guī)劃時(shí)間表，2013年至2015年將全面實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展。不過，按照當(dāng)前的發(fā)展情況，三網(wǎng)融合恐怕難以如期實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)阻力重重

近年來，雖然互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作方式、面貌和格局，但是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)并非一帆風(fēng)順，受到了來自多方面的阻力。

以交通行業(yè)為例。7月17日，交通部公布了《交通運(yùn)輸部辦公廳關(guān)于促進(jìn)手機(jī)軟件召車等出租汽車電召服務(wù)有序發(fā)展的通知》，《通知》提出出租車電召服務(wù)將實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一接入管理，逐步實(shí)現(xiàn)電召需求信息通過統(tǒng)一的城市出租汽車服務(wù)管理信息平臺管理；在機(jī)場、火車站不得通過手機(jī)召車軟件在排隊(duì)區(qū)攬客等。該《通知》是出于監(jiān)管方便考慮，在規(guī)范手機(jī)、電話打車方面確實(shí)能起到一定作用，但把打車軟件統(tǒng)一接入管理，實(shí)際效果、可操作性也許都不樂觀。最關(guān)鍵的是，《通知》損害了滴滴打車等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展打車服務(wù)的積極性，阻礙了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)出租業(yè)的平等性市場競爭，根源于傳統(tǒng)利益格局的行政管制限制了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展空間。

P2P網(wǎng)絡(luò)平臺亟需政策規(guī)范

2014年P(guān)2P行業(yè)日趨火爆，P2P網(wǎng)貸以平均每天成立一家平臺的速度增長，截至2014年6月，平臺數(shù)量達(dá)到1263家，半年成交金額接近1000億元，有效投資人超過29萬人。P2P蓬勃發(fā)展背后，平臺倒閉、拿錢跑路等負(fù)面新聞也屢見不鮮，同時(shí)P2P的規(guī)范難題也日益提上日程。

目前，P2P還屬于“三無”行業(yè)，“無門檻、無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無監(jiān)管部門”，亟待政策規(guī)范。為維持有效運(yùn)作，平臺不得不增加擔(dān)保、代償功能，結(jié)果使得P2P平臺成為信貸中介，實(shí)際上成為做存貸款業(yè)務(wù)的小銀行，更有甚者，利用P2P平臺進(jìn)行非法集資以及錢炒錢，喪失了P2P平臺作為“信息中介”的性質(zhì)與功能，帶來了嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。為促進(jìn)P2P平臺健康發(fā)展，必須大力規(guī)范，盡快確定主管部門，并出臺有效的監(jiān)管措施。

四季度走勢判斷

覆蓋全國4G網(wǎng)絡(luò)將初具規(guī)模

去年年底，中國移動就已確定了今年全年完成“建設(shè)50萬個(gè)4G基站，到年底在超過340個(gè)城市里提供4G服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)全國城市及縣城城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的連續(xù)覆蓋”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快建設(shè)全球最大4G網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)度；2014年前三季度，浙江、湖北、廣西、遼寧、內(nèi)蒙古等地的三四線城市紛紛開啟4G商用。中國電信和中國聯(lián)通也紛紛加快4G網(wǎng)絡(luò)商用步伐。

另外，三大運(yùn)營商紛紛推出數(shù)十種4G手機(jī)終端，并制定了相應(yīng)的終端營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃，從終端產(chǎn)業(yè)鏈角度加速4G網(wǎng)絡(luò)的普及。隨著三季度鐵塔公司的成立和工信部LTE-FDD試商用經(jīng)營許可，國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將進(jìn)一步加快。預(yù)計(jì)今年年底，國內(nèi)可能建成多達(dá)100萬座4G基站，屆時(shí)覆蓋全國4G網(wǎng)絡(luò)將初具規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容監(jiān)管將更加嚴(yán)格

面對傳播快、影響大、覆蓋廣、社會動員能力強(qiáng)的微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)和即時(shí)通信工具用戶的快速增長，網(wǎng)上媒體管理和產(chǎn)業(yè)管理日趨滯后于形勢發(fā)展變化。當(dāng)前如何有效引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)輿論，規(guī)范內(nèi)容生產(chǎn)管理，確保網(wǎng)絡(luò)信息傳播秩序和國家安全、社會穩(wěn)定，已經(jīng)十分緊迫。

在這一背景下，8月28日，國務(wù)院《關(guān)于授權(quán)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理工作的通知》指出，授權(quán)重新組建的國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室負(fù)責(zé)全國互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督管理執(zhí)法。預(yù)計(jì)第四季度，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容管理將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，法律規(guī)范、行政監(jiān)管、行業(yè)自律和技術(shù)保障相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理體制將逐步形成，、網(wǎng)吧整治等工作將得到有效貫徹。

各類智能終端將大量涌現(xiàn)

智能終端代表了當(dāng)前全球信息技術(shù)的創(chuàng)新前沿，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起和演進(jìn)，人們對于智能終端的消費(fèi)需求越來越高，各種新型的智能終端層出不窮。

6月末，谷歌在舊金山舉辦的GoogleI/O大會上了針對可穿戴設(shè)備的AndroidWare系統(tǒng)還有健康管理平臺GoogleFit。9月，蘋果推出新一代智能手機(jī)――iPhone 6系列產(chǎn)品，同時(shí)推出新一代智能手表Apple watch，從而引發(fā)了新一輪的“賣腎購機(jī)”浪潮。

預(yù)計(jì)第四季度，新的智能終端將大量涌現(xiàn)。隨著信息科技的進(jìn)步，軟硬件服務(wù)體系的不斷成熟，可穿戴設(shè)備將引領(lǐng)下一次智能終端浪潮。另外，車載產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化趨勢明顯，車載智能終端市場將也迅速打開，互聯(lián)網(wǎng)對汽車行業(yè)的迅速滲透將引發(fā)一場變革。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將進(jìn)一步加快

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)變革在加速度，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的節(jié)奏進(jìn)一步加快，微信正在顛覆傳統(tǒng)電信業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融向傳統(tǒng)銀行業(yè)挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)則帶來精準(zhǔn)服務(wù)。從最早的零售業(yè)到如今的金融、地產(chǎn)、汽車、醫(yī)療、教育、旅游、電影以及生活服務(wù)等方方面面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻影響了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的格局，正醞釀著商業(yè)模式的顛覆與生活方式的變革。

與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)走在了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的路上。其中，榮昌洗衣、華誼兄弟、順豐快遞等大型傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)成為同行業(yè)中進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的典型。

預(yù)計(jì)第四季度，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程將進(jìn)一步加快?；ヂ?lián)網(wǎng)將進(jìn)一步?jīng)_擊金融、教育、零售、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)也將進(jìn)一步加速與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合，從而影響和改變行業(yè)競爭格局。

新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮即將到來

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境日趨向好。在中國政府大力推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)支持扶助中小微企業(yè)發(fā)展的背景下，阿里巴巴的上市無疑具有非常典型的示范效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已成為引領(lǐng)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的新引擎，并且阿里巴巴推動的是中小企業(yè)的成長，這讓馬云成為創(chuàng)業(yè)市場的典型代表，并且讓很多互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)尋找到了成長的新路徑。預(yù)計(jì)第四季度，受到阿里巴巴上市的激勵(lì)，將引發(fā)新一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，將有更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者受到阿里上市和馬云成功示范的鼓舞，從中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)起步，通過在電子商務(wù)專業(yè)化和細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)突破，垂直化、“小而美”的商業(yè)時(shí)代即將到來。

相關(guān)鏈接

首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會于2014年11月19日在浙江烏鎮(zhèn)開幕。為期三天的大會以“互通互聯(lián)共享共治”為主題，來自全世界的互聯(lián)網(wǎng)巨頭就此交流探討。

第8篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

母嬰電商行業(yè)究其根本也僅僅是個(gè)銷售平臺，沒有自產(chǎn)功能，在工業(yè)4.0預(yù)期的背景下，那些主要靠買賣差價(jià)、網(wǎng)站流量獲取利潤的電商平臺在未來的發(fā)展前景完全處于未知。我們也需要對母嬰電商進(jìn)行深入的剖析，以探索其真實(shí)價(jià)值。

需求催動母嬰電商平臺

電商的發(fā)展證明只要切合市場熱點(diǎn)的垂直化網(wǎng)站，多多少少都能夠吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，母嬰垂直網(wǎng)站也是如此。最明顯的就是在“單獨(dú)二孩”的政策下，一大批新生兒因放寬的政策而誕生，對此有需求的人們越來越多，相關(guān)產(chǎn)品的需求也將越來越旺盛。

隨著80后人群成為父母結(jié)合了傳統(tǒng)思維和西方文化，新生嬰兒“奶粉+尿布”的傳統(tǒng)嬰幼兒產(chǎn)品已經(jīng)成為過去，年齡結(jié)構(gòu)清晰、功能使用不同、各種多元化產(chǎn)品已經(jīng)走入尋常百姓家；除了嬰兒外，產(chǎn)婦的產(chǎn)前產(chǎn)后護(hù)理重視程度也得到極大的提升，相應(yīng)產(chǎn)品也隨之而出。

在中國出現(xiàn)多起食品安全尤其是嬰幼兒食品安全問題之后，消費(fèi)者對嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量如食品安全、用品安全的要求越來越高；當(dāng)前嬰兒父母的年齡呈現(xiàn)下移趨勢，20歲～25歲父母數(shù)量增多，盡管他們的文化程度較高并有更強(qiáng)的健康意識，但他們還是缺乏孕嬰育養(yǎng)專項(xiàng)知識。在這種情況下，孕嬰護(hù)理用品的多樣化給予了他們更多選擇空間，便捷的母嬰護(hù)理O2O產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟淖o(hù)理服務(wù)。

在需求不斷增多的同時(shí)，中國母嬰護(hù)理產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了諸多阻礙，這種阻礙主要來自于自身問題，大量國產(chǎn)奶粉、紙尿布、嬰兒車導(dǎo)致母嬰出現(xiàn)傷病、死亡的媒體報(bào)道被披露之后，國人對國內(nèi)母嬰產(chǎn)品信任度一度下降。不少國內(nèi)嬰幼兒產(chǎn)品并沒有對此進(jìn)行反思，反而還我行我素，繼續(xù)生產(chǎn)品質(zhì)得不到保障的母嬰產(chǎn)品，這導(dǎo)致越來越多的父母將眼光投向海外市場、香港市場，海購平臺因此獲得了消費(fèi)者們的重點(diǎn)關(guān)注。

盡管母嬰產(chǎn)品有著年齡限制，但這不意味只有這些特殊年齡的父母才會對母嬰產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。在當(dāng)前“喜慶消費(fèi)”的背景下，傳統(tǒng)禮節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日將成為其他消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的。在中國傳統(tǒng)的送禮文化之下，大多數(shù)人會在親朋好友的小孩出生、生日以及一些具有紀(jì)念意義的日子中，為孩子以及孩子的母親送上和母嬰產(chǎn)品相關(guān)的禮物。

母嬰產(chǎn)品需求的旺盛意味著銷售渠道將變得更為搶手，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下網(wǎng)購平臺自然成為重要的銷售渠道，移動互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)還推出了一大批母嬰網(wǎng)購的APP，讓需求者能夠在更專業(yè)的垂直平臺中尋找到專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、有保障的母嬰產(chǎn)品。

這些市場需求關(guān)系意味著母嬰產(chǎn)業(yè)是未來相當(dāng)長一段時(shí)間的藍(lán)海，而母嬰電商平臺是基于這種市場關(guān)系而成立的銷售平臺，這種身處藍(lán)海中的藍(lán)海在較短的時(shí)間內(nèi)，還會受到市場的追捧。

母嬰電商平臺多樣呈現(xiàn)

母嬰電商平臺目前主要有三種，電商綜合平臺、垂直電商和以社區(qū)為平臺的電商，這種場面和四五年前的千團(tuán)大戰(zhàn)、網(wǎng)購平臺大戰(zhàn)的場面有得一拼，盡管其銷售模式、產(chǎn)品完全不同，但基于互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的屬性，因此我們也可以預(yù)見將有半數(shù)以上的母嬰電商平臺在未來三到五年的時(shí)間里將銷聲匿跡。

就上述分類而言，電商綜合平臺就是“什么都賣”，這和傳統(tǒng)的電商平臺并無二異，只是在電商平臺中含有母嬰產(chǎn)品的分類。這類平臺并非以母嬰產(chǎn)品銷售為主，只是將電商平臺所售賣的產(chǎn)品覆蓋至全行業(yè)，母嬰產(chǎn)品提供的收益只是平臺中的一小部分。

垂直電商分成兩種，一種是普通垂直電商即以銷售國內(nèi)母嬰產(chǎn)品為主，一種是跨境垂直電商即銷售的是海外母嬰產(chǎn)品。垂直電商向消費(fèi)者供貨的方式主要有上那種，一是通過專業(yè)的采買人士通過渠道挑選產(chǎn)品，豐富供貨產(chǎn)品；二是通過和品牌商或授權(quán)商進(jìn)行合作，由他們進(jìn)行發(fā)貨；三是通過和生產(chǎn)商進(jìn)行合作，由他們直接從商品的生產(chǎn)地直接發(fā)貨。

對垂直電商而言，正品和高效的配送模式是其發(fā)展的主要模式，通過這種模式滿足消費(fèi)者需求也能夠吸引大量的流量，“銷售+廣告”的模式是他們主要盈利來源。

以社區(qū)為平臺的電商是一種不以產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)盈利的平臺，最吸引人的并非琳瑯滿目的產(chǎn)品，而是專業(yè)的母嬰知識互動平臺，母嬰知識庫、問題咨詢、交流社區(qū)在這類平臺中應(yīng)有盡有，大量的準(zhǔn)父母、父母都會在這些平臺上提問以解決母嬰方面的問題，這也成為了網(wǎng)站獲取流量的重要手段。這類平臺注重的是通過優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)獲得大量流量，然后通過大量的網(wǎng)站流量吸引廣告，以廣告銷售作為利潤的主要來源。

可惜的是，知識互動平臺的搭建技術(shù)簡單且知識的易移植性容易被其它同類網(wǎng)站所模仿，這也成為電商綜合平臺同質(zhì)化嚴(yán)重的根源。盡管不斷生產(chǎn)的新生兒都有幾率吸引一部分父母登陸這類綜合平臺，但母嬰知識互動平臺有著嚴(yán)格的年齡限制，活躍用戶會在孩子長大之后離開此平臺，這也注定流量在到達(dá)一定程度之后將面臨無法逾越的瓶頸。

代表性母嬰平臺分析

母嬰電商平臺中，蜜芽寶貝可作為跨境電商平臺的代表，該平臺是中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。限時(shí)特賣指的是蜜芽寶貝每天推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場價(jià)的折扣力度，在72小時(shí)內(nèi)限量出售，此舉吸引了大量的消費(fèi)者。

蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠2010年懷孕辭職做全職媽媽，2011年淘寶店開業(yè)，兩年內(nèi)做到四皇冠，銷售額超過3000萬。劉楠2013年通過北大校友會主動找到投資人徐小平，順利拿到投資后從進(jìn)口母嬰特賣切入轉(zhuǎn)做自營電商平臺，兩年來三次融資共8000多萬美金，銷售額十倍增長。

蜜芽寶貝成立初期的理念就與大部分電商平臺有所不同，其只為消費(fèi)者甄選在原產(chǎn)國很暢銷，在國外受到消費(fèi)者追捧、擁有一定的歷史積淀和口碑的好品牌，被蜜芽寶貝采購后以服務(wù)于更多的中國家庭。對消費(fèi)者而言，這種模式能夠創(chuàng)造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗(yàn)。

蜜芽寶貝率先普及紙尿褲正品行貨概念，100%正品是基本承諾。也是最早普及花王紙尿褲正品行貨概念的商家，曾公開分享采購渠道、微博直播和品牌方的合同過程。蜜芽寶貝遵循高檔商場的采購準(zhǔn)則，向品牌方、總直接采購，供應(yīng)鏈管理嚴(yán)謹(jǐn)。

創(chuàng)立于2014年4月、創(chuàng)立時(shí)間剛剛超過一年時(shí)間的貝貝網(wǎng)，是國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來自阿里巴巴。貝貝網(wǎng)自創(chuàng)立以來，一直嚴(yán)格地在執(zhí)行“正品保證”和“用戶體驗(yàn)”，對所有入駐的商家進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審核，同時(shí)經(jīng)過專業(yè)的品控團(tuán)隊(duì)針對所有的商品進(jìn)行全方位無死角全面審查，保證給母嬰提供最安全的商品。

貝貝網(wǎng)的核心優(yōu)勢分為兩個(gè)方面，分別對應(yīng)買家端和賣家端。在買家端，貝貝網(wǎng)提供高性價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和簡單舒適的購物體驗(yàn)，其專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)極為豐富，能夠根據(jù)母嬰消費(fèi)者們的購物習(xí)慣，從海量的母嬰商品中甄選出母嬰消費(fèi)者們最需要的產(chǎn)品，并且能夠保證這些產(chǎn)品的質(zhì)量。貝貝網(wǎng)還采用了唯品會閃購模式，契合了移動客戶端“界面小，瀏覽多過搜索”的特點(diǎn)，每天上線若干新款進(jìn)行限時(shí)特賣，商品賣完或售賣超時(shí)即自動下線，以此吸引了大量精準(zhǔn)消費(fèi)者。

對賣家端，貝貝網(wǎng)提供的電商解決方案是以簡單為主。在合作方式上，貝貝網(wǎng)采用商家入駐的方式，由于貝貝網(wǎng)和工廠或者品牌商直接合作省去中間環(huán)節(jié)，在降低商品成本的同時(shí)也更保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。而且在商家入駐之前，需要通過品牌授權(quán)資格、供應(yīng)商證件、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告等層層審核，在貝貝網(wǎng)現(xiàn)有的供應(yīng)商中，工廠及品牌商的占比在50%以上。

與大多數(shù)傳統(tǒng)電商平臺不同，商家在貝貝網(wǎng)只要完成發(fā)貨即可，其余運(yùn)營、營銷、客服等諸多環(huán)節(jié)全部都由貝貝網(wǎng)來承擔(dān)，其盈利模式主要依靠收取商家的交易傭金，且只有當(dāng)商家的商品在貝貝網(wǎng)成交后，貝貝網(wǎng)才收取相應(yīng)的費(fèi)用，其余的廣告展現(xiàn)、點(diǎn)擊流量等一律免費(fèi)。

移動垂直電商代表辣媽幫最初是母嬰知識的互動平臺，不同年齡段的女性都可通過辣媽幫以文字、圖片、語音等多種形式即時(shí)得到分享與幫助。近期有消息稱知名演員孫儷也是辣媽幫的粉絲，這無異會為辣媽幫增加并鎖定一大批鐵桿用戶。

辣媽幫在2015年3月獲得了1億元美金的融資，在獲得了巨額融資之后，開始著手投入資源擴(kuò)張地盤，并通過以往最有效的價(jià)格戰(zhàn)清洗市場、擠壓競爭對手。辣媽商城的大部分商品采取保稅區(qū)發(fā)貨模式，省略了各級中間商并享受國家稅收優(yōu)惠政策。通過限時(shí)特賣等傳統(tǒng)模式縮短商品倉儲和運(yùn)轉(zhuǎn)周期以降低成本，使得辣媽商城有將原價(jià)145元一包的日本花王紙尿褲賣到66元起。

質(zhì)量和配送是最重要保證

蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)和辣媽幫，成立有先后，服務(wù)方式也有所不同，但相同的一點(diǎn)是在于這些能夠獲得資金青睞的母嬰電商平臺，都以產(chǎn)品質(zhì)量作為其生產(chǎn)根本，并且在配送環(huán)節(jié)方面進(jìn)行了優(yōu)化，致力在最短時(shí)間內(nèi)將商品傳送至消費(fèi)者手中。

目前，我們在市場上能夠看到的電商平臺不僅僅是上述三家，類似京東等電商老大們也紛紛開設(shè)專業(yè)的母嬰平臺，還有一些小平臺也在趁機(jī)涌入市場以期望在廣闊的藍(lán)海中早早占領(lǐng)一片領(lǐng)海。

如果就商業(yè)模式而言，上述三家網(wǎng)站中都無一例外想盡辦法提升消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

蜜芽寶貝的模式類似于大數(shù)據(jù)模式，根據(jù)國外母嬰市場的情況，將活躍、被市場認(rèn)可、有口碑商品轉(zhuǎn)移到國內(nèi)進(jìn)行售賣，以品牌為重來打動消費(fèi)者。畢竟消費(fèi)者在國內(nèi)的選擇有限且對國外商品的了解不足，海外市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠成為有效的借鑒，以滿足消費(fèi)者的需求，提升了用戶體驗(yàn)。

蜜芽寶貝的模式便捷有效并能快速使消費(fèi)者得到想要的產(chǎn)品，但基于海內(nèi)外文化的不同，某些海外火熱的商品也許不符合國內(nèi)消費(fèi)者的需求，簡單來說國內(nèi)女性在生育完之后都需要坐月子，而國外多數(shù)女性在生育完成當(dāng)天就下床走路，這段期間符合國外女性的護(hù)理產(chǎn)品未必符合國內(nèi)女性的需求。

貝貝網(wǎng)則是由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以消費(fèi)者的心理挑選商品，可以說更加符合中國母嬰消費(fèi)的需求，甄選出來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠縮短消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)間，極大提升客戶體驗(yàn)，促使消費(fèi)者盡快下單購買，一方面能夠增加照看孩子或其它方方面的時(shí)間，另一方面能大大減少體驗(yàn)不佳出現(xiàn)轉(zhuǎn)移其他平臺購買的情況。

加之貝貝網(wǎng)大量的優(yōu)惠措施，商家更愿意入駐其平臺以銷售自己的產(chǎn)品。這也為貝貝網(wǎng)提供了大量的可供應(yīng)貨源，無需擔(dān)心缺貨、供貨不足的情況。

辣媽幫的社交平臺能夠幫助可生育年齡及以上所有的女性進(jìn)行互動交流，分享健康、育兒、時(shí)尚等話題，可謂是母嬰界的“朋友圈”，讓用戶能夠在平臺上獲得理想的解惑，極大滿足了她們的用戶體驗(yàn)。

在鎖定大量用戶完成融資之后，辣媽幫已經(jīng)開始了辣媽商城的戰(zhàn)略擴(kuò)張，1億美元的融資讓辣媽商城敢于發(fā)動低價(jià)策略占領(lǐng)市場。值得注意的是，這種商城的運(yùn)作模式在某些方面結(jié)合了蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)的商業(yè)模式，這種“暫時(shí)低價(jià)+模仿”的形式未必能夠?qū)⒏偁帉κ值挠脩敉耆^來，當(dāng)價(jià)格占結(jié)束、價(jià)格和模式恢復(fù)常態(tài)后，用戶還可能返回至原來的商城。

為什么不在產(chǎn)業(yè)上下功夫

“工業(yè)4 . 0”和“中國制造2025”，表示著中國要在未來的10年內(nèi)成為產(chǎn)業(yè)大國，各種產(chǎn)業(yè)都需要進(jìn)行升級換代，實(shí)體產(chǎn)業(yè)將成為支撐國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要力量。現(xiàn)在的情況是，電商比產(chǎn)業(yè)更賺錢，母嬰電商平臺獲得的資金投入以及被市場的關(guān)注，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商。人們對母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)成為“去××網(wǎng)店去買”，而不是“看××廠家的產(chǎn)品”。

也正是基于這種情況，國內(nèi)母嬰產(chǎn)品電商平臺中參與者、創(chuàng)業(yè)者多，但懂行者少；進(jìn)行產(chǎn)品銷售的平臺成千上網(wǎng)還在增加，但知名品牌生產(chǎn)商數(shù)量有限；銷售模式越來越多，但質(zhì)量好配送快的平臺并不多。

就母嬰行業(yè)本身來看，中國母嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子等數(shù)十個(gè)行業(yè)，大部分的母嬰幼兒用品僅限于孕婦服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、工藝禮儀用品方面被沒有得到廣泛而全面的發(fā)展。國內(nèi)大多數(shù)母嬰品牌還在苦苦爭奪本地市場，自身在服務(wù)、供貨體系等方面也十分欠缺。

母嬰市場是藍(lán)海，為什么我們愿意在平臺上下功夫而不愿意在根源上下功夫？為什么資金愿意投向電商平臺而不愿意投向生產(chǎn)制造廠商？中國人的聰明才智都用在偷懶賺錢方面，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)尚未完全成型之前服務(wù)業(yè)已經(jīng)趨于完善，這種倒掛式的結(jié)構(gòu)雖說不會對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)造成負(fù)面影響，但反映出實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足的嚴(yán)重問題。

不過上述現(xiàn)象也僅是當(dāng)前的現(xiàn)象，在未來10年中中國的制造業(yè)或?qū)l(fā)生翻天覆地的變化，如果母嬰行業(yè)能夠在未來10年中實(shí)現(xiàn)有效地升級轉(zhuǎn)型并加上信息化的融合，未來或?qū)⒄玖⒃诒入娚唐脚_還要高的角度上。

第9篇：跨境電商平臺的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：社區(qū)電子商務(wù)；大學(xué)城；現(xiàn)狀分析；發(fā)展前景

一、社區(qū)電子商務(wù)概述

所謂社區(qū)電子商務(wù)，是指針對那些具有社區(qū)屬性的用戶，利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，使線上交易與線下實(shí)體店共同經(jīng)營，為用戶提供一種更便捷的社區(qū)銷售方式，快速、高效、成本低的一種交易行為。社區(qū)電子商務(wù)是大家所信賴的一種交易行為，無論是在社區(qū)用戶之間的C2C交易模式，還是商家對用戶進(jìn)行的B2C交易模式，它們的交易平臺集中在社區(qū)這一特定的區(qū)域內(nèi)，用戶既可以在實(shí)體店購買所需要的商品，又可以在家通過網(wǎng)上購物享受到購買的感覺，并且，社區(qū)用戶之間、用戶與商家之間相互信任，相互了解，從而能實(shí)現(xiàn)用戶與商家互惠共贏的理想。

社區(qū)電子商務(wù)與社區(qū)化的電子商務(wù)不同，社區(qū)電子商務(wù)是在社區(qū)的基礎(chǔ)上開展電子商務(wù)活動，是橫向的；而社區(qū)化的電子商務(wù)是圍繞電子商務(wù)平臺把電子商務(wù)做的社區(qū)化，是縱向的。隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的增多，社區(qū)信息化進(jìn)程的加快，社區(qū)電子商務(wù)正在逐漸發(fā)展起來。

而大學(xué)城的社區(qū)電子商務(wù)又是社區(qū)電子商務(wù)的一個(gè)特例。它所處的環(huán)境--大學(xué)城，這個(gè)大學(xué)生占絕大多數(shù)的社區(qū)，消費(fèi)高度集中，也決定了它的特殊性。當(dāng)代社會，大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長的新一代，已然成為電子商務(wù)消費(fèi)的主力軍之一。小組成員通過問卷調(diào)查，走訪調(diào)查等方式在江寧大學(xué)城的調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城社區(qū)電子商務(wù)具有如下特點(diǎn)：

1.黏性高

黏性，即用戶與用戶之間及用戶與商家之間存在的某些相互依賴關(guān)系。大學(xué)城內(nèi)各大高校都設(shè)有各種部門組織和社團(tuán)組織，這些組織在為大學(xué)生提供溝通交流的平臺、促進(jìn)了大學(xué)生的交往、讓大學(xué)生之間相互信任相互依賴的同時(shí)，也增加了大學(xué)生的消費(fèi)行為的相似性。當(dāng)一些人購買某種商品或服務(wù)時(shí)，其他同學(xué)或?yàn)槿谌胨麄兓驗(yàn)樽约阂蚕矚g，特別是對女生而言，遇到喜歡的衣服或美食或美容服務(wù)，會購買相同的商品或服務(wù)，這無疑促進(jìn)了社區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展。當(dāng)然，用戶與商家之間也有著高黏性關(guān)系。調(diào)查顯示，有近一半的人不太愿嘗試新的品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，而更樂意光顧自己常去的熟悉的商家購買商品或享受服務(wù)。社區(qū)電子商務(wù)是短距離小范圍內(nèi)的電子商務(wù)，這意味著大學(xué)生可以在“家”門口就可以了解到商店及其商品的詳細(xì)信息，在購買某個(gè)商品并使用滿意的情況下，大學(xué)生消費(fèi)者會對商品產(chǎn)生一定的好感，從而會很容易形成二次購買。此外，商家的一此營銷策略，如口碑營銷、積分營銷等，也對增加用戶與商家的黏性起到了一定作用。

2.信┒雀

和傳統(tǒng)電子商務(wù)不同，社區(qū)電子商務(wù)所服務(wù)的對象是短距離小范圍的，他可以利用自己的距離特色，使用戶深入并充分了解商品的質(zhì)量，而不僅僅局限于在網(wǎng)上通過圖片和或真或假的評價(jià)來判斷商品的質(zhì)量的好壞，能夠更好的滿足大學(xué)生用戶的消費(fèi)需求，產(chǎn)生良好的信任度，拉近與消費(fèi)者的距離。而且，就電子類產(chǎn)品等需要便捷的售后服務(wù)的產(chǎn)品來說，社區(qū)電子商務(wù)的短距離優(yōu)勢則更方便他們接受到及時(shí)的售后服務(wù)，也會在大學(xué)生心中留下信任的標(biāo)簽。

3.缺乏統(tǒng)一的物流配送系統(tǒng)

江寧大學(xué)城內(nèi)也已經(jīng)有了許多的商店加入到社區(qū)電子商務(wù)的行列，但各家的派送方式各不相同，有的是自家配送，也有一部分是由專業(yè)配送公司（如達(dá)達(dá)配送，美團(tuán)外賣等）進(jìn)行配送。以餐飲店的配送為例。義烏小商品城有許多類型的餐飲店，種類多且不大貴，也吸引了不少同學(xué)在網(wǎng)上訂餐。那些自己配送的餐飲店，會很方便快捷的將外賣送給客戶。但遇到訂單多時(shí)，會因?yàn)槿耸植蛔阍斐膳渌蜁r(shí)間多長，給客戶造成不便。而那些由專門配送公司配送訂單，雖然不會出現(xiàn)人手不足的現(xiàn)象，但也會因?yàn)榉?wù)區(qū)域不清，遺漏或耽誤客戶的訂單。因此，迫切的需要一套具體的物流配送系統(tǒng)。

4.服務(wù)類型少，不能滿足大多數(shù)大學(xué)生的需求

江寧大學(xué)城的社區(qū)電子商務(wù)的服務(wù)類型主要有餐飲、服飾、眼鏡、美妝，而其他類型的卻很少，只在小空間內(nèi)方便了大學(xué)生的生活。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對數(shù)碼維修，書籍，水果，彩印服務(wù)、網(wǎng)上取票，樂器維修等產(chǎn)品或服務(wù)的需求增多，所以針對大學(xué)城的商務(wù)區(qū)電子商務(wù)還需增加更多的服務(wù)類型，以滿足特點(diǎn)消費(fèi)者的需求。

二、加快社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展

通過對社區(qū)電子商務(wù)的特點(diǎn)的分析，我認(rèn)為加快社區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展可以從以下幾個(gè)方面入手。

1.多元化經(jīng)營模式

多元化經(jīng)營，又稱多樣化經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營不只局限于一種產(chǎn)品或一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而實(shí)行跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的經(jīng)營擴(kuò)張。多元化經(jīng)營具有戰(zhàn)略的屬性，現(xiàn)階段提供的服務(wù)還是表面的、低層次的，在未來社區(qū)電子商務(wù)必須提供更為深層次的服務(wù)，真正提高服務(wù)的質(zhì)量。經(jīng)營模式多元化，增強(qiáng)競爭力。

2.注重商家信譽(yù)，樹立良好口碑

一方面，要注意服務(wù)質(zhì)量，線上和線下內(nèi)容要一致，不能出現(xiàn)偏差，要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得消費(fèi)者對商家的信任，同時(shí)也要注重售后服務(wù)，這樣可以更加穩(wěn)定的維護(hù)客戶；另一方面，要特別注意時(shí)效性，完善物流服務(wù)，打通社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)的“最后一公里”，不能出現(xiàn)拖沓延遲的現(xiàn)象，不能讓優(yōu)勢變成為短板，使得消費(fèi)者能享受到便捷的服務(wù)。

3.明確盈利模式，清晰目標(biāo)定位

要盡快明確盈利模式，要擁有清晰的客戶群的定位，不清晰的盈利模式會讓該模式喪失長久生存的根基，不能僅僅依靠價(jià)格優(yōu)勢，這些都是短期的，要尋求真正適合自己的發(fā)展道路。

4.“因地制宜”，探索合適的發(fā)展道路

不能生搬硬套，要真正的了解每個(gè)社區(qū)不同的情況，從而提供更為個(gè)性化的服務(wù)，更加的吸引消費(fèi)者，這才是生存之道。

三、社區(qū)電子商務(wù)發(fā)展前景

社區(qū)電子商務(wù)將電子商務(wù)的網(wǎng)上零售的虛擬屬性與實(shí)體店面，物理社區(qū)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合，以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互融合，使網(wǎng)上零售，社區(qū)商店，物業(yè)管理部門，社區(qū)服務(wù)部門和社區(qū)內(nèi)的居民有所得，極大地滿足了居民生活。近期，各省市也掀起了發(fā)展社區(qū)電子商務(wù)的熱潮。甘肅省大力發(fā)展社區(qū)電子商務(wù)，完善“一站式”便民服務(wù)消費(fèi)功能；遼寧省正致力打造一刻鐘便民圈；河北省建社區(qū)電子商務(wù)共合體，提倡“15分鐘生活圈”不是夢。可見社區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展有很大的前景，不容小覷，甚至可能會沖擊淘寶或被淘寶兼并。大學(xué)城社區(qū)電子商務(wù)有著特殊的消費(fèi)對象，而江寧大學(xué)城附近的實(shí)體電商企業(yè)發(fā)生變動的幾率很小，針對大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體，可能會引發(fā)一群敢于創(chuàng)新敢于冒險(xiǎn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，來創(chuàng)造更貼近大學(xué)生生活的社區(qū)電子商務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏琳，魏麗，胡元秀.電子商務(wù)對傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的革新與影[J].市場周刊，2013（10）：74-75.

[2]謝源虎，曹卓群.電子商務(wù)給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（3）：71-72.

[3]姚尚明.社區(qū)電子商務(wù)進(jìn)入快行道[J].城市開發(fā)，2012（4）：62-63.

[4]趙大偉.互聯(lián)網(wǎng)思維“獨(dú)孤九劍”[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2014：2-4.