中介公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：中介公司盈利模式范文

【摘要】在我國證券市場的發(fā)展過程中，證券公司發(fā)揮著巨大的作用。從多年來我國證券交易的現(xiàn)狀來看，證券公司的盈利模式普遍比較落后，公司盈利過于被動，主要取決于市場行情。因此，證券公司需要根據(jù)目前的發(fā)展困境，結(jié)合國外的先進(jìn)盈利模式，對原有的盈利模式進(jìn)行積極的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，提高自身在證券市場的競爭能力，進(jìn)而推動我國證券市場的大力進(jìn)步與發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】證券公司；盈利模式；創(chuàng)新；轉(zhuǎn)型

證券公司是證券市場在發(fā)展過程中形成的產(chǎn)物，并已經(jīng)成為證券市場中不可缺失的一環(huán)。證券公司的盈利與否和股票市場的行情有著正比關(guān)系，過于依賴于市場行情，導(dǎo)致公司的盈利收到一定影響。及時的對盈利模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，將會推動我國的經(jīng)濟發(fā)展與金融改革。

一、我國目前盈利模式轉(zhuǎn)型的方法

（一）重構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)版圖

在證券市場日新月異的發(fā)展過程中，業(yè)務(wù)版圖面臨著重構(gòu)的可能性。根據(jù)證監(jiān)會的新規(guī)定，符合條件的證券公司可以在全國開設(shè)分支機構(gòu)，證券公司根據(jù)自身的發(fā)展重點與未來戰(zhàn)略規(guī)劃自己決定分支機構(gòu)的數(shù)量與開設(shè)地點。政策的變更是重構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)版圖的一大原因，體系完整、實力雄厚的證券公司可以獲得更多的發(fā)展機會，有著更為廣闊的發(fā)展前景。

（二）投行業(yè)務(wù)的新產(chǎn)業(yè)鏈

投行業(yè)務(wù)的不斷增加，使得產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷的完善。近年來，我國券商的投行業(yè)務(wù)體系主要是以客戶為中心，向客戶提供股票投資、金融管理、債權(quán)融資等方面的服務(wù)，由此形成一個不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，我國的許多行業(yè)都有著進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的意向，眾多企業(yè)合并重組，銀行在這樣的形式下對進(jìn)行兼并的企業(yè)進(jìn)行信貸的支持，吸引資本。

（三）資管業(yè)務(wù)的增加

新的資管政策中，產(chǎn)品由過去的審批制度改為備案制度，對原有的產(chǎn)品投資范圍與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了重新的劃分與規(guī)范，使得針對券商設(shè)計的各種理財產(chǎn)品不斷的增加，新的基金發(fā)行規(guī)模也隨之增加。

（四）政策扶持創(chuàng)新業(yè)務(wù)

融資融券業(yè)務(wù)自運行以來，是證券公司重要的業(yè)務(wù)之一。融資融券的一個特點是證券公司憑借該業(yè)務(wù)獲得的收入與股市的行情沒有太大的聯(lián)系，券商獲取的收益相對穩(wěn)定，不受市場的過多的影響。創(chuàng)新融資融券業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)數(shù)量增加，利潤逐步增長，融資融券未來的發(fā)展前景明朗。

股權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)是對融資融券業(yè)務(wù)的一次延伸，大型券商對該業(yè)務(wù)的需求更高，獲取到的利潤更多更穩(wěn)定，是資本中介型業(yè)務(wù)中一個前景樂觀的新業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)證券新規(guī)定的。2013年證監(jiān)會的針對證券公司資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的新的管理規(guī)定，對證券公司在未來開展資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的具體事項做出了具體的規(guī)定，點明方向引導(dǎo)證券公司的資產(chǎn)證券化工作邁向正規(guī)，使得證券化的資產(chǎn)范圍進(jìn)一步擴大，認(rèn)可了很多的財產(chǎn)權(quán)利，也允許證券公司在資產(chǎn)證券化工作提供更好的雙邊服務(wù)。

新三板業(yè)務(wù)是資本市場得以發(fā)展的一大關(guān)鍵點，新三板公司數(shù)量在未來可能會實現(xiàn)很大程度的增長。國內(nèi)目前的試點地區(qū)在不斷的增加，配套的相關(guān)設(shè)施也在逐漸完善。

（五）發(fā)揮資本市場的中介作用

證券公司在金融業(yè)界有著重要的中介功能，資本市場的諸多交易必須依托證券公司來完成，證券公司在經(jīng)營管理的過程中，與商業(yè)銀行、信托公司、基金公司等金融機構(gòu)有著密切的聯(lián)系。就當(dāng)前的情況來看，由于多方面因素的影響，使得我國證券公司在經(jīng)營過程中無法充分發(fā)揮其中介作用，這就導(dǎo)致證券公司在一些目融資、企業(yè)并購中不能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。所以，證券公司必須不斷加強資金能力，通過這種方式，不斷弱化法律以及公司自身等不利因素對其產(chǎn)生的不利影響。就當(dāng)前的情況來看，證券公司必須要將其工作的重點放在高流動市場的業(yè)務(wù)拓展中，并且要結(jié)合新型金融產(chǎn)品的開發(fā)，這樣可以不斷增強其資金能力，不斷提升其在金融市場中的作用，進(jìn)而推動其盈利模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

二、價值鏈轉(zhuǎn)型策略的具體分析

（一）改變內(nèi)部價值鏈

證券公司過去的營銷活動主要依靠通道的價值來吸引更多的投資者，通過賺取投資者的傭金來獲取利益，證券公司在開展?fàn)I銷工作的時候依靠客戶開戶并進(jìn)行實際的交易從而實現(xiàn)真正的價值。近年來通過交易獲得的傭金在不斷的減少，證券公司需要改變以往的服務(wù)方式，向增值服務(wù)與產(chǎn)品營銷方式轉(zhuǎn)變，這樣可以改變企業(yè)的收入來源，獲取更多的收入。

證券公司不可能永遠(yuǎn)憑借硬件設(shè)施保持在業(yè)界內(nèi)的領(lǐng)先水平，更多情況下，一家證券公司的競爭能力高低取決于其的軟實力，這也決定了一家證券公司的服務(wù)水平。證券公司需要有強大的內(nèi)部團隊，包括產(chǎn)品創(chuàng)新團隊，市場營銷團隊等，可以提供有參考價值的研究報告，對市場條件做出詳細(xì)的分析，并設(shè)計出有自身特色，使用價值高的產(chǎn)品。

證券公司要重視提高客戶服務(wù)水平，不斷的吸引客戶，穩(wěn)定用戶基群，幫助公司設(shè)計新產(chǎn)品，分散成本，增加產(chǎn)品種類，提高市場競爭力，使公司的產(chǎn)品更為合理，適應(yīng)市場需要，有效降低風(fēng)險。

（二）建立外部價值鏈

在完成內(nèi)部價值鏈的構(gòu)建之后，還要對外部價值鏈進(jìn)行建立。銀行與證券公司的合作成為在當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展過程中一件可以實現(xiàn)共贏的事情。與銀行等金融機構(gòu)進(jìn)行跨平臺的合作，改變過去銀行與信托公司進(jìn)行合作的情況，證券公司接受來自銀行的資金委托，為銀行制定資產(chǎn)管理計劃，與過去信托機構(gòu)的信托政策銜接，提高銀行的資金管理能力，從而使銀行可以更好的為其的投資用戶提供服務(wù)工作。證券公司由此獲得穩(wěn)定的合作伙伴，完善了外部價值鏈。資產(chǎn)證券化經(jīng)過幾年的試點，已經(jīng)成為一項常規(guī)的證券業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的形態(tài)不再局限于過去的幾類，而更多涉及到不動產(chǎn)等方面的形態(tài)。

三、結(jié)語

證券公司在證券市場的發(fā)展過程中有著重要的地位，推動我國的證券市場向更為完善與國際化的方向邁進(jìn)，我們應(yīng)該及時的認(rèn)識到目前在證券市場中存在的問題，結(jié)合國外的先進(jìn)經(jīng)驗，對我國證券公司盈利模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。這對我國的市場經(jīng)濟發(fā)展有著積極的推動作用。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：中介公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：綠色建筑；房地產(chǎn)開發(fā)；盈利模式

中圖分類號：TU2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

綠色建筑開發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國目前正處于工業(yè)化與城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展階段，建筑行業(yè)保持了較高的發(fā)展速度。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)[1]，過去7年的年度新開工面積年均增速達(dá)到了13.4%。2011年，年度新開工建筑面積達(dá)到了42.7億平方米，竣工面積29.2億平方米，竣工產(chǎn)值6.2萬億元。與此同時，按投資額計算，2011年全球建筑業(yè)的平均增長率僅為0.5%。根據(jù)蔡偉光[2]的研究，截止2009年，包括建筑材料生產(chǎn)、新建建筑生產(chǎn)及建筑運行等方面的我國宏觀建筑全壽命周期能耗總量約為12億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，占全國能源消費總量比重為39.5%，是我國最大的能源消費部門。而在我國已經(jīng)建成的建筑物中，根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的測算，到綠色建筑所占的比例尚不足1%。

為了進(jìn)一步提高資源利用效率，應(yīng)對全球氣候變化，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，國務(wù)院辦公廳于2013年1月1日以 〔2013〕1號轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部制訂的《綠色建筑行動方案》。在該方案中，提出了我國在“十二五”期間的綠色建筑發(fā)展目標(biāo)。其中，完成新建綠色建筑10億平方米，到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)[3]。各地方政府也紛紛根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況制定了相應(yīng)的實施方案。

與各級政府對發(fā)展綠色建筑的積極態(tài)度相對照，作為發(fā)展綠色建筑的實際執(zhí)行者的建筑行業(yè)的態(tài)度卻相去甚遠(yuǎn)。尤其是作為商業(yè)開發(fā)類建筑的主要運作者的廣大房地產(chǎn)開發(fā)商來講，絕大部分都只是被動的去適應(yīng)政府部門對綠色建筑建造的最低要求，而只有很少一部分會主動的選擇開發(fā)綠色住宅。究其原因，主要是而綠色建筑建設(shè)成本較普通建筑高，而全社會的環(huán)保消費意識不足，消費者對綠色建筑的需求彈性大；同時政府對綠色建筑開發(fā)的補貼或獎勵也無法完全覆蓋成本的增額，開發(fā)商無法憑借建造綠色建筑而獲得更大的收益，故缺乏動力去進(jìn)行綠色建筑的開發(fā)。因此，要實現(xiàn)綠色建筑建造的目標(biāo)，推動社會的可持續(xù)性發(fā)展，除了政府從政策層面的鼓勵與要求之外，最重要的是要尋找到建造綠色建筑的創(chuàng)新性盈利模式，從而充分的調(diào)動以開發(fā)商為首的建筑行業(yè)各參與主體的積極性，使建造綠色建筑成為建筑業(yè)的內(nèi)生性需求。

二、當(dāng)前建筑開發(fā)盈利模式解構(gòu)

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[4]。如圖1所示， 也可以認(rèn)為盈利模式指的是企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的收支方式。各類企業(yè)在生產(chǎn)運營中均有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并非所有的企業(yè)均能盈利，故并非所有企業(yè)都有盈利模式。只有當(dāng)企業(yè)能夠持續(xù)的盈利時，其所采用的成本與收入結(jié)構(gòu)才能稱為盈利模式。

圖1. 盈利模式構(gòu)成框架圖

由于我國的房地產(chǎn)業(yè)形成的時間尚短，絕大部分開發(fā)商的盈利模式具有高度的趨同性。由于在盈利模式中的成本結(jié)構(gòu)是為收入結(jié)構(gòu)服務(wù)的，也就是說在對盈利模式的研究中，最重要的是尋找其收入結(jié)構(gòu)。在某一確定收入結(jié)構(gòu)之下選擇成本最低的成本結(jié)構(gòu)便構(gòu)成了一個盈利模式。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來講，根據(jù)其開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品不同，其收入來源主要分為兩大類，一類是出售房地產(chǎn)產(chǎn)品獲取銷售收入，另一類是將建好的物業(yè)長期持有并出租獲取租金收入。

在我國當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中，采用第一類方式獲取收入的開發(fā)商，其基本盈利模式中的收入結(jié)構(gòu)如下：

以普通消費者或物業(yè)投資者為主要交易對象，以某一套住宅、某一間商鋪或一定面積的辦公物業(yè)的產(chǎn)權(quán)（房屋所有權(quán)及國有土地使用權(quán)）為交易內(nèi)容，以置業(yè)顧問或銷售中介采為交易渠道，采用一次性出售的交易方式獲取收入。

其成本結(jié)構(gòu)為：投資部門首先通過各種渠道籌措開發(fā)資金，然后購買土地，委托設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計、施工單位進(jìn)行施工，再通過聘請中介機構(gòu)或自身的營銷部門進(jìn)行銷售。

對于采用第二類收入來源的開發(fā)商，其基本盈利模式中的收入結(jié)構(gòu)如下：以某一間商鋪或一定面積的辦公物業(yè)的使用權(quán)為交易內(nèi)容，以長期出租為交易方式獲取租賃收入。收入結(jié)構(gòu)中的其它要素的內(nèi)容與搭配基本與第一類相同。

而該類盈利模式中的成本結(jié)構(gòu)與第一類盈利模式相比，多出了對物業(yè)的運營管理部分。

綠色建筑開發(fā)盈利模式創(chuàng)新思路

在目前的房地產(chǎn)開發(fā)盈利模式框架之下進(jìn)行綠色建筑的開發(fā)，對于開發(fā)商來講將導(dǎo)致其成本結(jié)構(gòu)中的設(shè)計、建造的成本的顯著上升。正如前面所分析的，由于目前國內(nèi)消費者的環(huán)保意識不足，對綠色建筑的消費彈性大，因此開發(fā)綠色建筑所能帶來的收入結(jié)構(gòu)的變化僅僅只是在收入來源中多出了政府的補貼或獎勵，以及在營銷中相對競爭項目擁有一定程度上的宣傳優(yōu)勢。對于開發(fā)商來講，開發(fā)綠色建筑除了體現(xiàn)出企業(yè)的社會責(zé)任以外，并不能為企業(yè)帶來更多的盈利，甚至?xí)p害既有的盈利。因此為了使開發(fā)綠色建筑成為開發(fā)商的自發(fā)性選擇，最佳的辦法就是尋求盈利模式的創(chuàng)新，讓開發(fā)綠色建筑變成有利可圖的活動。

圖2 盈利模式分類圖

依據(jù)前述的盈利模式構(gòu)成框架，可以利用圖2中由朱武祥、魏煒提出的分析工具[5]，按照不同的收入來源與成本來源的組合劃分為十二個區(qū)域，所有的盈利模式都處于其中的某一個區(qū)域中。對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，其盈利模式屬于“盈利模式0”，即由開發(fā)商完全支付成本，并將產(chǎn)品出售給直接顧客獲利。對于綠色建筑的開發(fā)，則可以認(rèn)為政府的獎勵或補貼是第三方伙伴在支付一部分成本，故屬于“盈利模式3”。由于政府的獎勵或補貼往往只占到綠色建筑投資增加的10%左右，大部分的成本仍然是由開發(fā)商來承擔(dān)。上述分析工具為綠色建筑開發(fā)的盈利模式創(chuàng)新提供了以下的思路：

（一）尋求更合理的成本分擔(dān)機制。

房地產(chǎn)開發(fā)作為一項資金密集型的商業(yè)活動，其對融資的需求本身就非常強烈，要進(jìn)行綠色建筑的開發(fā)，完全讓開發(fā)商獨自承擔(dān)增加的成本及風(fēng)險，其開發(fā)意愿將會非常低。因此，可能的解決思路是開發(fā)商利用自身作為房地產(chǎn)開發(fā)中的核心企業(yè)所具有的較高議價能力，將增加的成本在綠色建筑開發(fā)的價值鏈上進(jìn)行重新分配，使價值鏈上的各參與主體都分別承擔(dān)與其收益相匹配的一部分成本，從而降低開發(fā)商的資金壓力及開發(fā)風(fēng)險。對于綠色建筑開發(fā)所增加的成本的分擔(dān)機制的設(shè)計，可以分別對圖3中的房地產(chǎn)開發(fā)基本價值鏈中所涉及到的各參與主體進(jìn)行具體的分析。其中涉及到的對成本影響較大的參與主體包括：設(shè)計單位、施工企業(yè)、材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商等。

圖3. 房地產(chǎn)開發(fā)基本價值鏈圖

另外，由于綠色建筑的一大特點是前期投資較大，而全壽命周期的成本較普通建筑低。因此，利用合理的金融產(chǎn)品，對綠色建筑的成本進(jìn)行時間上的調(diào)整，將前期投資分配到建筑的整個壽命周期，可以有效降低開發(fā)商的前期投入，使開發(fā)商的開發(fā)成本得到進(jìn)一步降低。

（二）創(chuàng)造更多收入來源。

如前所述，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的收入來源都較為單一，即房屋產(chǎn)品的銷售或出租收入。如此單一的收入來源，在開發(fā)綠色建筑時，由于成本的上漲，開發(fā)商為了維持自身的利潤率，勢必提高產(chǎn)品的售價或租金。而如此一來，勢必使消費者對綠色建筑的接受程度大大下降。解決這一問題的思路則是通過利用金融創(chuàng)新方案、開發(fā)延伸產(chǎn)品、提供解決方案和授權(quán)許可等方式拓寬開發(fā)商的收入渠道，使綠色建筑產(chǎn)品的銷售價格或租金水平與傳統(tǒng)建筑基本持平，甚至略有下降。

綠色建筑開發(fā)企業(yè)盈利模式建議

在成本分擔(dān)機制設(shè)計中，對于設(shè)計單位，除了可以將目前已經(jīng)大量用于工業(yè)和政府投資項目的能源管理合同（EPC-Energy Performance Contracting）應(yīng)用于住宅、商場及寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之外，還可以通過利用保險等金融產(chǎn)品，使其共同分擔(dān)開發(fā)風(fēng)險。對于材料、設(shè)備供應(yīng)商，可以通過設(shè)備租賃或以購買功能代替購買實際產(chǎn)品的模式，使供應(yīng)商承擔(dān)綠色建筑開發(fā)中大部分的成本增加。另一方面，為了

而在創(chuàng)造新的收入來源方面，可以嘗試將綠色建筑項目中的能源供應(yīng)系統(tǒng)單獨打包建立服務(wù)公司，通過提供能源服務(wù)代替產(chǎn)品銷售，以此獲得穩(wěn)定的長期收益，同時將該收益權(quán)作為公司資產(chǎn)進(jìn)行證券化，從金融市場獲取流動資金進(jìn)行新的投資。同時，由于綠色建筑的后期物業(yè)管理具有較高的技術(shù)含量，開發(fā)商可以考慮成立專門針對綠色建筑的物業(yè)管理公司，通過管理綠色建筑獲取超出普通物業(yè)管理公司平均收入水平的收益。甚至開發(fā)商可以與設(shè)計單位合作，建立各種綠色建筑技術(shù)在建筑中應(yīng)用的接口標(biāo)準(zhǔn)，通過向綠色建筑技術(shù)供應(yīng)商收取授權(quán)費的方式獲取收入。

不同的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有不同的資源優(yōu)勢。因此，在開發(fā)綠色建筑時，不同的開發(fā)企業(yè)能夠選擇的收入與支出結(jié)構(gòu)相互之間往往是有較大區(qū)別的。本文并不試圖提出一個適合于所有開發(fā)企業(yè)的盈利模式，而是根據(jù)前述的盈利模式創(chuàng)新思路，尋求一些具有一定可操作性的方法，供開發(fā)企業(yè)在開發(fā)綠色建筑時參考。

參考文獻(xiàn)

[1] 中華人民共和國國家統(tǒng)計局. 中國統(tǒng)計年鑒[J]. 2012

[2] 蔡偉光. 中國建筑能耗影響因素分析模型與實證研究[D]. 重慶大學(xué)博士學(xué)位論文:2011

[3] 國家發(fā)展與改革委員會.住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部. 綠色建筑行動方案[Z]. 2013

第3篇：中介公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：理財機構(gòu) 盈利 第三方

1.我國第三方理財機構(gòu)盈利模式現(xiàn)狀

在理財市場中，第三方理財機構(gòu)是指獨立于任何銀行、保險公司、基金公司、證券公司、信托公司以及其他金融機構(gòu)的中介理財機構(gòu)或理財顧問。第三方理財機構(gòu)不向客戶銷售任何理財產(chǎn)品，站在中立的立場上，客觀公正地為客戶分析其自身的財務(wù)狀況和理財需求，并判斷所需的投資工具，提供綜合性的理財規(guī)劃服務(wù)。這種理財規(guī)劃服務(wù)包括投資規(guī)劃、風(fēng)險管理規(guī)劃、稅收規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等方案。簡言之，第三方理財機構(gòu)就是“只賣規(guī)劃不賣產(chǎn)品”的金融服務(wù)機構(gòu)。

從各國第三方理財機構(gòu)的發(fā)展來看，其利潤來源主要有四種方式：一是專業(yè)理財規(guī)劃及咨詢的收費；二是會員制服務(wù)的收費；三是推薦產(chǎn)品實現(xiàn)利潤的分成；四是從供應(yīng)商處獲得銷售傭金。其中第一種方式可以稱之為后端收費方式，而與之相對應(yīng)的第四種方式則稱為前端收費方式。

我國在2003年前后形成了第一批第三方理財機構(gòu)，但直到2010年諾亞財富（NOAH）在美國紐約證券交易所成功上市，我國的第三方理財機構(gòu)才真正開始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從盈利模式來看，與西方國家普遍采取對客戶直接收費的后端收費方式不同，目前我國絕大多數(shù)的第三方理財機構(gòu)都采取從供應(yīng)商處收取傭金的前段收費方式。與供應(yīng)商分享傭金的模式對目前我國第三方理財機構(gòu)來說是最務(wù)實的選擇，其原因很多，本文認(rèn)為其中最主要的原因有兩點：

1.1目前國內(nèi)前端收費市場相對較大，第三方理財機構(gòu)很少能夠并且愿意放棄這塊大蛋糕。出于生存壓力，我國第三方理財機構(gòu)還不能將目標(biāo)客戶只限定在高凈值人群，必須要廣撒網(wǎng)，急速增加客戶數(shù)量。而當(dāng)客戶群定位越低，客戶對理財規(guī)劃的要求就很容易變?yōu)閷碡敭a(chǎn)品的需求，由此使得后端收費的市場越來越小，同時造成對前端收費模式的嚴(yán)重依賴。

1.2目前中國理財客戶的理財收費意識還很保守，很難理解和接受直接向自己收費的方式。對于很多中國客戶來說，第三方理財機構(gòu)的服務(wù)水平和理財規(guī)劃效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“先收費、再服務(wù)”的階段。要想讓客戶在看到實際理財成果之前付費，還需要理財機構(gòu)本身實力的不斷積累和自我證實。

前端收費的單一盈利模式直接的后果是讓我國第三方理財機構(gòu)淪為理財產(chǎn)品的銷售機構(gòu)，這對我國第三方理財機構(gòu)發(fā)展的制約是顯而易見的，最根本的弊端在于使其喪失了核心競爭力，即能提供的獨立性、綜合性、個性化的專業(yè)化理財服務(wù)。首先，前端收費方式非常依賴供應(yīng)商的合作意圖，一旦市場環(huán)境變化，供應(yīng)商不愿合作，第三方機構(gòu)就可能馬上面臨銷售額下降、客戶流失的風(fēng)險。其次，以傭金收入為主要收入來源，難免使第三方理財機構(gòu)喪失其獨立性，不利于取得客戶的信任，建立自己的市場品牌。總之，前端收費的單一盈利模式對我國第三方理財機構(gòu)來說是不可持續(xù)的。

2.我國第三方理財機構(gòu)盈利模式轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和機遇

如果說在2003年以來的發(fā)展初期階段我國第三方理財機構(gòu)采用前端收費的盈利模式有其必然性和合理性，那么在2010年以后，尤其是近幾年，隨著我國理財市場的爆發(fā)性增長和金融市場環(huán)境的變化，第三方理財機構(gòu)不但面臨著日益緊迫的盈利模式轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，而且迎來了難得的盈利模式轉(zhuǎn)型的機遇。

2.1中國財富市場的爆發(fā)性增長，使第三方理財機構(gòu)將服務(wù)高凈值客戶群作為市場定位成為可能。從財富市場總量看，據(jù)全球著名咨詢公司波士頓咨詢統(tǒng)計，2012年中國財富市場總值為16.5萬億美元，已位居全球第三，并以25%的年均復(fù)合增長率快速增長。①如果按照國外的經(jīng)驗簡單估計，在中國，第三方理財機構(gòu)將迎來的是一塊8萬億美元的財富管理蛋糕。從潛在客戶群看，2012年中國個人資產(chǎn)在600萬元以上的高凈值人群達(dá)到270萬人。②而據(jù)波士頓咨詢預(yù)測，2012年中國的富裕階層人口（家庭年均可支配收入至少為20000美元）已經(jīng)達(dá)到1.2億，預(yù)計到2020年，中國“富裕消費者”總?cè)丝趯⑦_(dá)到2.8億，占中國總?cè)丝诘?0%。③

我國第三方理財機構(gòu)不具備網(wǎng)點多、人員多、客戶多的優(yōu)勢，因此從理論上說第三方理財機構(gòu)只能集中自己的優(yōu)勢力量去服務(wù)那些能夠帶來更多利潤的高凈值客戶，這才是其在競爭激烈的財富市場上的立足之策。但長期以來因為生存壓力，第三方理財機構(gòu)的客戶定位較低，嚴(yán)重依賴提供“產(chǎn)品”而非提供“服務(wù)”。無疑，中國高凈值人群的迅速增長趨勢為第三方理財機構(gòu)重新調(diào)整市場定位提供了非常重要的契機。

2.2供應(yīng)商渠道力量的強勢發(fā)展不斷壓縮第三方理財機構(gòu)的盈利空間。經(jīng)過幾年井噴式的增長，2012年我國的大部分第三方理財機構(gòu)都出現(xiàn)了較大程度業(yè)績縮水。這首先是由于供應(yīng)商下壓傭金率。其次，由于供應(yīng)商把控著產(chǎn)品來源，第三方理財機構(gòu)所扮演的主要還是銷售渠道的角色，尤其近幾年我國的第三方理財迅猛發(fā)展主要是得益于中國信托業(yè)近幾年的崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國以信托產(chǎn)品銷售為核心業(yè)務(wù)的第三方銷售機構(gòu)注冊已近萬家，其中比較活躍的至少有1000多家。

從目前的趨勢來看，一方面信托公司將更牢地把握理財產(chǎn)品來源，另一方面其對第三方理財機構(gòu)這個銷售渠道的依賴將越來越減弱，這無疑對嚴(yán)重依賴信托產(chǎn)品分銷的第三方理財機構(gòu)造成釜底抽薪的生存壓力。這也將成為我國第三方理財機構(gòu)加快改變盈利模式的根本動力。

2.3各金融機構(gòu)的競爭加劇。不光是信托公司，券商、私人銀行也迅速跟進(jìn)參與中國的財富市場，展開與第三方理財機構(gòu)的競爭。截至2012年，5大國有商業(yè)銀行和主要的股份制商業(yè)銀行均已開設(shè)了私人銀行業(yè)務(wù)。私人銀行一直被視為第三方理財機構(gòu)的最大競爭對手，其定位非常明確，即為高端客戶提供專屬服務(wù)，而銀行的品牌和信譽是最大的競爭力。

面臨如此激烈的競爭，如果第三方理財機構(gòu)不能盡快轉(zhuǎn)變目前單一的前端收費盈利模式，依然嚴(yán)重依賴分銷傭金收入，不能形成核心競爭力，無法提供真正的獨立、專業(yè)、符合投資者需求的理財規(guī)劃服務(wù)，則第三方理財機構(gòu)的發(fā)展必將式微。

3.我國第三方理財機構(gòu)盈利模式轉(zhuǎn)型策略

盈利模式一般是企業(yè)經(jīng)過長期探索并結(jié)合自身的特點所形成的，具有很強的延續(xù)性，要轉(zhuǎn)變絕非一朝一夕就行實現(xiàn)。但從目前的緊迫性和現(xiàn)實壓力來看，拖延轉(zhuǎn)型就會錯失良機。目前我國第三方理財機構(gòu)盈利模式的轉(zhuǎn)型至少應(yīng)該盡快采取以下轉(zhuǎn)型策略：

3.1實現(xiàn)清晰的市場定位。既然第三方理財機構(gòu)的核心競爭力是能提供的獨立性、綜合性、個性化的專業(yè)化理財服務(wù)，那么其市場定位就不應(yīng)該只是簡單的金融產(chǎn)品銷售平臺，即提供“產(chǎn)品”，而應(yīng)該清晰地定位于為客戶提供具有不可替代性的專業(yè)化理財服務(wù)的中介“服務(wù)”機構(gòu)。

3.2轉(zhuǎn)變服務(wù)模式。目前，我國第三方理財機構(gòu)的服務(wù)模式還是以“顧問式”理財為主，即為客戶制定理財規(guī)劃和方案，這樣的服務(wù)方式其實和“保險人”或“銀行理財顧問”式的服務(wù)并無本質(zhì)區(qū)別，無法體現(xiàn)其專業(yè)化、個性化的特點。如果第三方理財機構(gòu)能夠在現(xiàn)階段抓住高凈值客戶，則其服務(wù)必須要逐步向一對一式的“私人理財管家”模式轉(zhuǎn)變，即不但要為客戶量身定做理財規(guī)劃，還要能夠解決其家庭的特殊理財要求，如遺產(chǎn)安排、家族避稅等，從而更好地為客戶提供全面的金融服務(wù)。

3.3提高理財人員綜合素質(zhì)。我國第三方理財機構(gòu)長期以來形成的“重銷售，輕規(guī)劃”服務(wù)模式也造成了我國合格理財規(guī)劃師的嚴(yán)重匱乏。截至2012年底中國大陸地區(qū)獲得CFP系列資格認(rèn)證的人數(shù)不足12萬人，而且即便獲得資格認(rèn)證也不一定具備為高凈值客戶服務(wù)的全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)和良好的職業(yè)道德。要改善這種狀況，一方面需要理財人員的自身修煉，另一方面，也亟需相關(guān)部門提供相應(yīng)的條件和平臺，幫助理財人員提高綜合素質(zhì)。

3.4改善運營環(huán)境。在分業(yè)監(jiān)管制度下，第三方理財機構(gòu)目前仍處于監(jiān)管的空白地帶。根據(jù)金融市場歷史經(jīng)驗，有效、及時的監(jiān)管對于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，它可以通過設(shè)立準(zhǔn)入門檻、制定職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)等方式規(guī)范和引導(dǎo)第三方理財行業(yè)的發(fā)展秩序，避免惡性競爭。目前需解決的首要問題就是提請國家相關(guān)部門應(yīng)盡快制定針對第三方理財市場的法律法規(guī)，對其進(jìn)行必要的監(jiān)管，保障參與各方的利益。

參考文獻(xiàn)：

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[3]劉雁.諾亞財富的轉(zhuǎn)型之困.證券時報，2012.8.7

[4]陳茜、趙越.淺析我國第三方理財機構(gòu)的盈利模式.商品與質(zhì)量.2012.4

注 釋：

①波士頓咨詢公司《2012年全球財富報告》

第4篇：中介公司盈利模式范文

隨著信息時代的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已然成為信息界的熱門詞匯，大眾關(guān)注的焦點。對于電子商務(wù)與中介服務(wù)的關(guān)系，一般認(rèn)為電子商務(wù)的影響之一就在于顛覆了傳統(tǒng)的以中介為基礎(chǔ)的商務(wù)模式，而使“無中介”商務(wù)成為可能，從而獲得了交易效率的提高和交易成本的降低。在電子商務(wù)發(fā)展初期，的確顯現(xiàn)出明顯的“去中介化”趨勢（如）。由于其交易不受時間、空間的限制，縮短了供應(yīng)商和市場之間的距離，使供應(yīng)商可以更加容易接觸終端市場，對消費者的消費趨勢有更好的預(yù)期能力，極大地提高了供應(yīng)商對于市場的敏銳度，從而使直銷作為供應(yīng)商主要銷售渠道成為可能。在這個過程中，因為沒有中間環(huán)節(jié)的附加成本，所以不會使商品的價格在各個環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)中層層加價，而能最大限度地得到最接近于本身實際價值的商品，在通常意義上，我們就稱這種方式提高了商品的性價比。對于供應(yīng)商而言，巨大的價格優(yōu)勢和靈敏的市場感知力使其在市場上具有巨大的競爭優(yōu)勢，從而易于搶占市場份額。在這一時期通過這種方式取得巨大發(fā)展最具代表性的企業(yè)就是DELL。

2電子商務(wù)現(xiàn)階段發(fā)展新特點：“再中介化”趨勢

隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展又產(chǎn)生了另外一個趨勢，即“再中介化”（如）。這里的“中介”，不同于前述的傳統(tǒng)市場中的中介，而是指信息中介。縱觀我國的電子商務(wù)的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)雖然我國的電子商務(wù)已經(jīng)趨于成熟，但依然存在著與之相匹配的信息中介，其發(fā)展速度不遜于一般電子商務(wù)網(wǎng)站，而且有數(shù)量上升的趨勢。當(dāng)然這種現(xiàn)象不僅僅存在于我國，在西方信息發(fā)展更為完善的國家中也存在類似的現(xiàn)象。

2.1電子商務(wù)中介的定義

首先我們先來了解一下中介的具體定義。關(guān)于中介的準(zhǔn)確定義，學(xué)術(shù)界還未達(dá)成統(tǒng)一的意見。從廣義上說，所有便于潛在交易者進(jìn)行交易的中間人都可以視為中介，市場、銀行是中介，學(xué)校、期刊也可以看成是一種中介。Sarker，Bulter和Steinfield（1998）將中介定義為“支持生產(chǎn)者和消費者之間的市場交換，通過集成交易，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟而提高交換過程效率的組織”。Bailey（1998）則認(rèn)為中介是“促進(jìn)并協(xié)調(diào)供應(yīng)商與消費者之間的交易，同時減少市場交易成本的交易參與方”。按照這個定義，批發(fā)商、零售商、銀行、保險公司、物流機構(gòu)、認(rèn)證機構(gòu)等都可以看成是中介組織。狹義上說，Rubinstein和Wolinsky（1987）認(rèn)為中介即中間商（middleman），能夠降低執(zhí)行交易所需的搜尋成本。而Yavas（1992）認(rèn)為某些中介實際上是造市商（marketmaker），即提供場所，為生產(chǎn)商和消費者找到相匹配的交易對象。本文所研究的中介，主要是從中介定義的狹義角度看，針對買方和賣方的交易信息進(jìn)行協(xié)調(diào)的中介組織，并不涉及交易中的物流、運輸以及資金的流動。也就是說，我們只考慮傳統(tǒng)商務(wù)中信息流（信息交換）、物流（實物交換）和資金流（價值交換）中的信息流這一部分。黃敏學(xué)（2002）指出，在電子商務(wù)中，信息成為商業(yè)運動的主導(dǎo)因素，同時數(shù)字化的信息流還具有對資金流和物流的替代效應(yīng)，從而極大程度地降低了市場交易費用。

2.2電子商務(wù)中介的出現(xiàn)

經(jīng)濟學(xué)里的經(jīng)濟人假設(shè)，雖然在現(xiàn)實生活中對每個人未必準(zhǔn)確，但是對于企業(yè)來說，由于其最大目標(biāo)是利潤最大化，可以認(rèn)為各企業(yè)均為自利的，即其對于自身行為的選擇是一種以利己為前提的理性抉擇，亦即每個項目的實施都應(yīng)當(dāng)是收益大于成本的。因而這些為電子商務(wù)服務(wù)的信息中介公司能有如此的發(fā)展，必然證明這個行業(yè)仍然有著較大的盈利空間。同時從現(xiàn)象表層入手，也可以求證出電子商務(wù)中介存在的必然性。首先，大量事實證明電子商務(wù)所帶來的高效率低成本源于企業(yè)所能獲得的更低的進(jìn)入壁壘，更多的市場機遇、更豐富的信息資源、更快捷的交易速度等因素，而非中介的消失。

其次，它們產(chǎn)生的一大主要原因就是信息超量現(xiàn)象的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，使其能為人們提供越來越多的信息，對于傳統(tǒng)市場上的信息缺失，取而代之的是信息爆炸，大量的信息充斥在人們生活的方方面面，人們的精力大量花費在篩選匹配信息的工作上，而不再是獲得信息上。這就產(chǎn)生對信息中介的需求。這類中介應(yīng)當(dāng)能輔助人們收集整理信息，幫助人們提高篩選信息的效率。由實踐我們可以發(fā)現(xiàn)，大量的能滿足人們這類需求的信息中介均得到了迅猛的發(fā)展。具體的節(jié)約成本分析對比（如所示）：假設(shè)有三個供應(yīng)商、三個消費者，沒有中介時，如左圖，雙方的最大可能的連接次數(shù)為9（3×3）；存在信息中介時，如右圖，雙方的最大可能的連接次數(shù)為6（3+3），很顯然比沒有中介時的數(shù)量要少。以此類推可以推廣至m個供應(yīng)商和n個消費者的分析，可以得到類似的結(jié)論。

再次，電子商務(wù)市場因其一些固有特性，而迫切需要與其發(fā)展相配套的新的中介模式的支持。具體說來，與傳統(tǒng)市場相比，電子商務(wù)環(huán)境下的低信息檢索成本使得從整體角度來看，交易雙方的信息不對稱性程度降低，但這一市場的虛擬性和低的進(jìn)入壁壘又使得單個交易中的一方(主要是賣方)更有動力和條件降低“信號發(fā)送”的完全性，隱瞞對自己不利的信息，從而使信息不對稱性加深，“檸檬問題”在電子商務(wù)市場中同樣存在，而其解決就需要依靠符合這一市場特性所需的能給顧客提供可靠信息的可信賴的中介。

以上簡要介紹了一下電子商務(wù)中介服務(wù)存在的必然性，下面主要想探討如何依據(jù)電子商務(wù)中介服務(wù)模式對電子商務(wù)中介進(jìn)行分類。

3電子商務(wù)中介的分類

要對電子商務(wù)中介進(jìn)行分類，根據(jù)市場上存在的一些主流電子商務(wù)中介服務(wù)模式，可以將其分為三類：一類是平臺服務(wù)，一類是信息集市化服務(wù)，還有一類是中介的中介。

3.1平臺服務(wù)

平臺服務(wù)，是指為買賣雙方提供交易平臺，并且為其交易提供一定的信用保障，通過對買方或賣方收取一定的費用從而盈利。

這類中介服務(wù)模式主要以阿里巴巴為典型代表。

企業(yè)簡介：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)立于中國杭州市，為全球領(lǐng)先的小企業(yè)B2B電子商務(wù)公司，也是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務(wù)。阿里巴巴于1999年成立，它為小型制造商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要的網(wǎng)上交易市場，讓全球的小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴，并且彼此溝通和達(dá)成交易。如今阿里巴巴通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應(yīng)商從事網(wǎng)上生意。三個網(wǎng)上交易市場包括：集中服務(wù)全球進(jìn)出口商的國際交易市場、集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場，以及透過一家聯(lián)營公司經(jīng)營、促進(jìn)日本外銷及內(nèi)銷的日本交易市場。三個交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區(qū)超過4500萬名注冊用戶的網(wǎng)上社區(qū)。阿里巴巴還通過“阿里軟件”品牌向中國各地的小企業(yè)提供商務(wù)管理軟件解決方案，并通過阿里學(xué)院為國內(nèi)中小企業(yè)培育電子商務(wù)人才。阿里巴巴于2007年11月6日在香港聯(lián)合交易所上市，集資額達(dá)17億美元，僅次于2004年在美國納斯特克上市的互聯(lián)網(wǎng)股份谷歌所創(chuàng)下的首次公開發(fā)售紀(jì)錄。

從盈利模式上看，阿里巴巴在最初是免費吸引賣家注冊，同時吸引買家與之交易，從而為買賣雙方提供交易平臺，以廣告費為主要盈利點。隨著買賣雙方人數(shù)的增加及頁面訪問率的攀升，阿里巴巴有了一大批忠實的消費群體，廣告收入也相對穩(wěn)定，并且有相對上升的趨勢。由于具有較高的盈利空間越來越多的同類網(wǎng)站如雨后春筍，此時，阿里巴巴的盈利模式又有了新的改變，它的收益來源又增加了會員費，同時又推出了“關(guān)鍵詞競價排名”、“黃金展位”、“品牌告位服務(wù)”等收費服務(wù)。阿里巴巴僅僅通過平臺的軟硬件的提供，以較小的固定資本就運轉(zhuǎn)了極其龐大的資金流，從而贏得了大量的利潤，成為電子商務(wù)中介的一支奇葩。這類信息中介不直接參與影響供給和需求，其提供的服務(wù)主要是為買方和賣方提供一個交易的平臺，輔助雙方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。這類中介可以類比于傳統(tǒng)行業(yè)中的超級市場或商場類企業(yè)，它們的都是獨立于產(chǎn)品的供給和需求而存在的，相當(dāng)于連供需的媒介，只是前者存在于網(wǎng)絡(luò)中，具有更加龐大的供需客戶，主要依靠數(shù)據(jù)庫對雙方的交易信息進(jìn)行管理，在提供交易平臺的同時還起一定的監(jiān)管作用。

3.2信息集市化服務(wù)

信息集市化服務(wù)，是指通過集成買方或集成賣方來簡化賣方或買方的交易步驟，并從買方或賣方收取一定的廣告加盟費等收費項目以盈利。

這類中介服務(wù)模式以大眾點評網(wǎng)為典型代表。

企業(yè)簡介：大眾點評網(wǎng)的營運公司全稱是上海漢濤信息咨詢有限公司成立于2003年，屬于餐飲服務(wù)。其主營業(yè)務(wù)是以web2.0模式提供第三方餐飲點評服務(wù)。大眾點評網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最具影響力的第三方餐飲評鑒機構(gòu)。大眾點評網(wǎng)以餐飲點評為切入口，以大眾參與為理念，以用戶點評為主要信息來源，通過網(wǎng)聚口碑的形式打造了強大且不斷豐富的餐飲信息庫，進(jìn)而成為國內(nèi)具有影響力的餐飲評鑒平臺。在形成影響力的基礎(chǔ)上，大眾點評網(wǎng)開始挖掘網(wǎng)站的商業(yè)價值：一方面利用口碑的力量在用戶與餐館之間搭建起消費平臺，按消費金額向餐館收取一定比例的傭金；另一方面，依托網(wǎng)站人氣，在不影響用戶體驗前提下引入關(guān)鍵字和精準(zhǔn)廣告。其商業(yè)模式的核心是人氣，能否恪守獨立和客觀的社區(qū)氛圍是營造人氣的關(guān)鍵。同時，商業(yè)化運作是否對獨立和客觀產(chǎn)生威脅有待觀察。信息如同實物一般在該網(wǎng)站上被交換，其消費群體既是信息的者，也是信息的消費者。其與平臺服務(wù)的區(qū)別在于，它是一個促進(jìn)買賣雙方進(jìn)行交易的輔助工具，并沒有真的讓雙方在網(wǎng)上進(jìn)行交易。如果說平臺是傳統(tǒng)商品超市的信息化的話，這類信息中介就是信息商品的集市化。

盈利模式是商業(yè)模式的核心，任何商業(yè)模式的優(yōu)劣評判，最終都需要通過盈利狀況來驗證。大眾點評網(wǎng)依托評鑒的影響力，構(gòu)建了多樣化的盈利模式。主要有傭金模式、下游用戶付費模式和上游企業(yè)或商家付費模式。傭金收入是大眾點評網(wǎng)目前的主要營收來源。一方面，大眾點評網(wǎng)為餐館提供了有效的口碑宣傳載體。另一方面，口碑帶來消費力，大眾點評網(wǎng)的社區(qū)化，能夠?qū)⒎稚⒌挠脩魠R集起來，變成有消費力的團隊?；诖?，大眾點評網(wǎng)在與相對分散的餐飲企業(yè)博弈中，形成了影響力。具備影響力后，大眾點評網(wǎng)在用戶與餐館之間搭建起消費平臺，傭金模式得以實現(xiàn)。大眾點評網(wǎng)收取的傭金率為實際消費額的2-5%左右，2007年人氣最高的前5家餐館中，其中一家給大眾點評網(wǎng)的傭金超過100萬元。下游用戶付費模式方面，大眾點評網(wǎng)得益于不斷豐富的餐館信息，無線增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)庫營銷業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。隨著餐館信息的不斷填充和更新，大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫愈發(fā)龐大，將這些信息應(yīng)用在其內(nèi)部的銷售系統(tǒng)，提高銷售效率。大眾點評網(wǎng)的下游用戶付費模式尚處于起步階段，對盈利貢獻(xiàn)非常有限，但是，由于該服務(wù)基于現(xiàn)成的信息庫（數(shù)據(jù)庫），提供服務(wù)的成本幾乎為零，因此，隨著服務(wù)規(guī)模的擴大，其對利潤貢獻(xiàn)的力度也可能隨之上升。

上游企業(yè)或商家付費模式，即廣告模式，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要盈利方式。但如前所述，點評類網(wǎng)站對獨立性的堅守，均未貿(mào)然引入廣告。當(dāng)然，隨著廣告模式的演進(jìn)，點評類網(wǎng)站找到了廣告與獨立性之間的平衡。大眾點評網(wǎng)的關(guān)鍵字搜索類似于Google和百度，輸入“菜系”、“商區(qū)”、“人均消費”等關(guān)鍵詞后，會列出一長串符合條件的餐館以及網(wǎng)友的評論，顯示的先后順序依據(jù)餐館是否投放廣告及投放規(guī)模而定。這一隱形的廣告模式，并沒有給用戶的體驗效果帶來直接的負(fù)面影響，反而拓寬了網(wǎng)站的營收渠道，同時，電子優(yōu)惠券是大眾點評網(wǎng)上的另一種隱形廣告。電子優(yōu)惠券是網(wǎng)站、餐館、用戶三方共贏的方式。目前，有1000多家餐館成為大眾點評網(wǎng)精準(zhǔn)廣告的客戶，預(yù)計每家為大眾點評網(wǎng)貢獻(xiàn)萬元到幾十萬元不等的收入。精準(zhǔn)廣告投放很有可能是大眾點評網(wǎng)今后利潤的主要來源。信息集市化服務(wù)的信息中介將信息制作為商品供瀏覽者進(jìn)行“消費”，其實就是改良的廣告平臺，但不同于傳統(tǒng)廣告業(yè)對消費者灌輸信息的傳播模式，這類信息中介更注重消費者對信息的自。這類信息中介在發(fā)展過程中應(yīng)特別注意維護自身中立客觀的企業(yè)形象，這樣才能維系老客戶關(guān)系，同時吸引新客戶。

3.3中介的中介

中介的中介，是指通過介紹中介或?qū)ζ渌薪樗峁┑男畔⑦M(jìn)行一定的處理與編排，從而方便買方或賣方進(jìn)行選擇，主要收取的是廣告費等以盈利。

這類中介服務(wù)模式以去哪兒網(wǎng)為典型代表。企業(yè)簡介：“去哪兒”（）是目前亞太及中國領(lǐng)先的在線旅游媒體，創(chuàng)立于2005年2月，總部位于北京?！叭ツ膬骸睘槁糜握咛峁﹪鴥?nèi)外機票、酒店、度假和簽證服務(wù)的深度搜索，幫助中國旅游者做出更好的旅行選擇。目前“去哪兒”可以搜索超過400家機票和酒店供應(yīng)商網(wǎng)站，向消費者提供包括實時價格和產(chǎn)品信息在內(nèi)的搜索結(jié)果，搜索范圍超過30000家酒店和3000條直飛航線。到2009年9月底，“去哪兒”的獨立用戶訪問量已突破3500萬。“去哪兒”（）是一個公正、中立的比較平臺，憑借其便捷、人性且先進(jìn)的搜索技術(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)上的機票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時的旅游產(chǎn)品價格查詢和比較服務(wù)。其目標(biāo)是協(xié)助消費者搜索到最有價值的機票、酒店、簽證、度假線路和其他旅游服務(wù)。同時，它還幫助廣告客戶有效地針對這些高質(zhì)量的，具有很高消費潛力的旅游者，提供多元的、定位于品牌推廣以及促成銷售機會的各類廣告形式，令企業(yè)得以在市場中更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)受眾，并在競爭中贏取先機。

從商業(yè)模式上看，“去哪兒”集中了國內(nèi)外機票、酒店、度假和簽證服務(wù)的深度信息搜索，對同類業(yè)務(wù)進(jìn)行了廣泛的評價和比較整合，大大簡化了消費群體的旅行計劃步驟。在盈利方面，由于其巨大的訪問量，使其廣告費收入迅速上升并且成為其主要的收入來源。這類信息中介，最大的特點在于對其他信息中介信息的二次處理。由于網(wǎng)絡(luò)中信息巨大，雖然一般的信息中介對信息的處理已經(jīng)幫助客戶增強了其搜尋信息的匹配率，但是其中含有的信息還是非常巨大的，經(jīng)過這類信息中介的進(jìn)一步處理，不僅能提高信息的質(zhì)量，還能提高信息的匹配率，甚至為客戶提供有針對性的個性化信息處理。

第5篇：中介公司盈利模式范文

［關(guān)鍵詞］搜索引擎盈利模式成本收益分析

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，使信息成為企業(yè)競相掌握的寶貴資源，企業(yè)在競爭激烈的今天能否占領(lǐng)先機，從很大程度上取決于其是否掌握足夠多的有用信息。而傳統(tǒng)的信息獲取途徑，如報刊、雜志、電話等已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足巨大的信息需求，信息獲取的戰(zhàn)場已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)的平臺，這樣就直接促成了搜索引擎企業(yè)的誕生。業(yè)界普遍認(rèn)為，搜索將是繼電子郵件、短信和網(wǎng)游之后的又一互聯(lián)網(wǎng)主營業(yè)務(wù)。

一、 當(dāng)前的盈利模式

1.競價排名。這是搜索引擎早期的主要盈利途徑。所謂競價排名，就是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的位置拍賣。搜索引擎對某一個關(guān)鍵詞進(jìn)行拍賣,根據(jù)某一網(wǎng)站出價的高低排定其在搜索結(jié)果中的位置,出價高的網(wǎng)站會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。這樣就極大刺激了想要展示自身、吸引客戶的企業(yè),紛紛投標(biāo)于競價排名,給搜索引擎帶來了滾滾的財源。

2.技術(shù)授權(quán)。搜索引擎需要的技術(shù)要求很高，很多網(wǎng)站都不愿花費大量的人力和財力去研發(fā)自身的搜索技術(shù)，而是通過付費給某些搜索企業(yè)來使用他們的技術(shù)，這樣就為技術(shù)領(lǐng)先的搜索企業(yè)帶來了盈利渠道，如Google，搜索技術(shù)授權(quán)為Google帶來了其收入的30%。全球訪問量最大的四家網(wǎng)站中有三家都使用了Google搜索技術(shù)，Google按搜索次數(shù)收取使用費。

3.AdWords廣告。這是Google于2003年最先開創(chuàng)的盈利模式，這種廣告是針對企業(yè)客戶而設(shè)計的。簡單的說,AdWords就是通過用戶搜索的關(guān)鍵詞來提供相關(guān)的廣告。這些廣告不會像一些門戶網(wǎng)站的廣告一樣鋪天蓋地,或者彈出窗口，而是出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)很小的一塊空白處,而且是靜態(tài)的純文本廣告，不會出現(xiàn)動畫甚至聲音干擾用戶。這種友好的廣告界面更易被用戶接受，而且是針對用戶的關(guān)鍵詞而提供的，所以一直享有很高的點擊率。

4.AdSense廣告。這是Google于2004年首創(chuàng)的比AdWords更為先進(jìn)的廣告盈利模式，也是Google目前最大最強的盈利法寶。這就是我們經(jīng)常在一些網(wǎng)站中看到的帶有“Google提供的廣告”字樣的廣告，它是針對眾多網(wǎng)站商而設(shè)計的。它可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站商在他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的 Google廣告，并將網(wǎng)站流量以及廣告點擊量轉(zhuǎn)化為收入。如果一個網(wǎng)站添加了Google提供的廣告，即成為Google的內(nèi)容商，作為內(nèi)容商可以在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告，Google根據(jù)會員網(wǎng)站上顯示的廣告被點擊的次數(shù)支付傭金。

二、 各種盈利模式的成本收益分析及比較

1.技術(shù)授權(quán)的成本收益分析。面向其他網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式就是技術(shù)授權(quán)，開發(fā)核心搜索技術(shù)需要很大的成本，這也正是很多搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及公司網(wǎng)站選擇付費使用搜索技術(shù)而不是自己開發(fā)的根本原因。但對于技術(shù)授權(quán)者，如Google，開發(fā)技術(shù)的成本屬于沉沒成本，技術(shù)一旦研發(fā)成功，不但自己的搜索業(yè)務(wù)可以率先采用，而且通過授權(quán)其他網(wǎng)站使用可以帶來源源不斷的收入，如使用Google技術(shù)的雅虎，每個季度就付費給Google幾百萬美元，從這個層面上講，技術(shù)授權(quán)的盈利模式是一勞永逸的。

2.競價排名的成本收益分析。競價排名按點擊次數(shù)對企業(yè)進(jìn)行收費，而且廣告費用比其他平面廣告要低的多，得到了很多企業(yè)的青睞，尤其受品牌優(yōu)勢不強的中小企業(yè)歡迎。搜索引擎無需花費直接成本，只要按競價高低安排搜索結(jié)果即可，所以競價排名迅速成為搜索引擎的主流盈利模式。但是，這種盈利模式存在間接成本，那就是對搜索引擎的品牌影響。因為競價排名有違搜索結(jié)果排序的公平性，使很多競價高但受眾面窄的信息排在了前面，而用戶不能快速找到自己想要的信息，這樣可能導(dǎo)致已有用戶的流失。用戶的減少直接影響了競價企業(yè)的數(shù)量和廣告收入，形成惡性循環(huán)。所以從長遠(yuǎn)來看，依靠競價排名的盈利模式是不利搜索引擎發(fā)展的。

3.廣告的成本收益分析。對于AdWords廣告和AdSense廣告，其低成本高收益的特點非常明顯。尤其是AdSense廣告，這種廣告形式自創(chuàng)立起便吸引了大量網(wǎng)站加入，它創(chuàng)造了一種多贏的格局。Google廣告的網(wǎng)站不需投入成本，只需在頁面上僻處一小處空間展示廣告，通過點擊量便可以收取Google的傭金，這一度被認(rèn)為是最有效的網(wǎng)賺形式；而廣告企業(yè)通過覆蓋面極廣的眾多網(wǎng)站共同為其做廣告，可以獲取更多的關(guān)注，吸引潛在客戶，而且廣告費用根據(jù)點擊量來計算，更利于控制成本；Google作為中介，通過收取廣告企業(yè)的廣告費，扣除支付給商的傭金，剩余的便是自己的利潤，這個收益比較穩(wěn)定，不會存在風(fēng)險。

三、 將來盈利模式預(yù)測

1.移動搜索。移動搜索是基于移動網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于手機終端的搜索技術(shù)。移動搜索最大的優(yōu)勢就是可以打破空間的限制，可以在任何地方通過手機搜索自己需要的信息。2004年Google在美國率先推出基于短消息（SMS）的移動搜索業(yè)務(wù)。隨著將來移動技術(shù)的發(fā)展和越來越多的信息搜索的需求，移動搜索的前景非常廣闊，相信可以為搜索企業(yè)創(chuàng)造新的利潤空間。

2.特色搜索。隨著用戶搜索的專業(yè)化需求，越來越多的用戶不再滿足于當(dāng)前搜索的結(jié)果體系,他們需要找到自己真正要搜索的專業(yè)化信息。針對不同的用戶人群推出不同的特色搜索，是搜索引擎將來發(fā)展的必經(jīng)之路。如Google推出的Google Ride Finder,可以用車輛的實時位置查找出租車、轎車或往返班車;為天好者推出的Google Mars，可以欣賞美國航天局的科學(xué)家們帶來的最詳盡的火星圖像;推出了Accessible Search,可以為有視力障礙的人們提供搜索。這些特色搜索都可能在將來帶來新的利潤空間。

參考文獻(xiàn):

[1]焦育英金世發(fā):搜索引擎的發(fā)展及盈利模式研究[J].情報理論與實踐,2006(5)

[2]石盛林:百度與Google的競合之“道”[J].企業(yè)活力,2006(3)

第6篇：中介公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；盈利模式；轉(zhuǎn)型

1 我國商業(yè)銀行盈利模式現(xiàn)狀、問題及導(dǎo)致原因

（1）經(jīng)營范圍與業(yè)務(wù)品種偏少。我國商業(yè)銀行盈利模式與西方國家商業(yè)銀行盈利模式相對比，我們就會發(fā)現(xiàn)，我國商業(yè)銀行的盈利模式較為單一化，主要表現(xiàn)在經(jīng)營范圍較狹窄，業(yè)務(wù)品種不夠豐富。我國商業(yè)銀行主要的經(jīng)營業(yè)務(wù)主要集中在一些籌資功能強且操作簡單的業(yè)務(wù)方面，技術(shù)含量不夠高，其經(jīng)濟收益也不夠高，對于中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的實際利用率較低；

（2）業(yè)務(wù)規(guī)模與收入水平偏低。根據(jù)一般經(jīng)驗來看，國外發(fā)達(dá)國家的商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入會占到全部業(yè)務(wù)量的一半左右，有些國家甚至超過一半。然而，我國商業(yè)銀行中開展中間業(yè)務(wù)較早，業(yè)務(wù)量也較大的中國銀行，它的中間業(yè)務(wù)收入?yún)s只占到總業(yè)務(wù)收入的百分之十幾，與國外發(fā)達(dá)國家差距較大。我國商業(yè)銀行盈利的主要模式就是利差型，而這與現(xiàn)代金融業(yè)的改革與發(fā)展要求不相適應(yīng)；

（3）盈利模式的技術(shù)含量不高。國外發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)品種及技術(shù)含量明顯高于我國商業(yè)銀行，他們開發(fā)出更多的金融衍生產(chǎn)品，為商業(yè)銀行的盈利模式開辟了更多的機遇。然而，我國商業(yè)銀行的金融衍生產(chǎn)品相對較少，尤其是那些技術(shù)含量高而盈利潛力巨大的中間業(yè)務(wù)更是發(fā)展較少，還有些具有高收益和低風(fēng)險的金融衍生工具業(yè)務(wù)也發(fā)展較為滯后，有些商業(yè)銀行甚至還沒有涉足其中；

（4）利差型盈利模式較為突出。我國商業(yè)銀行以利差型盈利模式為主，因此，它們的非利差業(yè)務(wù)開展就較為滯后，長期以來處于一種從屬和次要的地位。盡管說有些商業(yè)銀行也會開展非利差業(yè)務(wù)，但是，其主要目的就是為了推動存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓非利差業(yè)務(wù)成為了傳統(tǒng)利差業(yè)務(wù)的推動手段。但是，在日益激烈的市場競爭環(huán)境中，一些商業(yè)銀行為了獲取既得利益而盲目擴大發(fā)展規(guī)模，反而讓銀行的創(chuàng)收能力下降。

究其原因，我國商業(yè)銀行盈利模式之所以會出現(xiàn)以上的狀況和問題，就是因為我國商業(yè)銀行面臨著巨大的儲蓄市場，我國居民由于受到傳統(tǒng)觀念的影響而習(xí)慣于到銀行里去存錢，這就使得我國居民儲蓄率往往居高不下，而這又為商業(yè)銀行提供了利差型盈利模式的基本條件。

2 我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的必要性

（1）資本約束性不斷增強。2010年12月頒布的《巴塞爾協(xié)議III》中重新界定了資本的概念，并提升了對資本充足率的要求。我國銀監(jiān)會也根據(jù)此協(xié)議提出了我國對于資本的監(jiān)管要求，要求我國商業(yè)銀行的資本充足率分別達(dá)到11.5%和10.5%或以上，最低的杠桿率為4.0。那么，我國商業(yè)銀行要想符合這樣的資本要求，就必須增加資本或減少風(fēng)險。但是，我國商業(yè)銀行以利差為主的盈利模式不具有可持續(xù)性，因此，它的融資壓力非常大；

（2）市場競爭日益加劇。我國商業(yè)銀行間的同質(zhì)競爭較為激烈，它們的金融產(chǎn)品與服務(wù)在很大程度上較為類似，缺乏各自的特色與優(yōu)勢，尤其還在盈利模式方面更是驚人的雷同。因此，一些商業(yè)銀行為了追求各自的利益而不斷擴張發(fā)展規(guī)模，反而忽略了應(yīng)有的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。加之我國利率市場化不斷推進(jìn)，這也促使商業(yè)銀行必須盡快實現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)型；

（3）社會融資渠道不斷拓寬。我國不少小微企業(yè)在獲得銀行貸款方面面臨著較大的困難，因此，它們很多都不得不轉(zhuǎn)向了民間融資。事實上，根據(jù)目前的數(shù)據(jù)顯示，我國社會融資增長率明顯高于銀行貸款增長率。這就使得作為金融中介的商業(yè)銀行的融資地位大大降低。那么，我國商業(yè)銀行就需要盡快開發(fā)與證券市場相關(guān)的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以更好的應(yīng)對金融市場化的發(fā)展趨勢。

3 我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型的具體路徑

（1）促進(jìn)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)型。這就是說，我國商業(yè)銀行在面對不同企業(yè)客戶的時候，應(yīng)該要做好盈利模式的相關(guān)轉(zhuǎn)型。首先，面對大型企業(yè)客戶的時候，我國商業(yè)銀行就應(yīng)該重點發(fā)展資本市場與投資銀行業(yè)務(wù)，并為它們提供綜合化的金融服務(wù)，并以這些大型企業(yè)客戶作為核心，不斷開拓更多的上下游客戶，尤其是要為大型公司金融產(chǎn)業(yè)鏈上的中小型企業(yè)甚至是個人客戶提供發(fā)展的機會。其次，面對中型企業(yè)客戶的時候，我國商業(yè)銀行就應(yīng)該把它們作為一個相對獨立的客戶群進(jìn)行管理，讓銀行在這些中型企業(yè)客戶中發(fā)揮出應(yīng)有的定價優(yōu)勢。同時，我國商業(yè)銀行還應(yīng)該不斷完善信貸與風(fēng)險政策，為中型企業(yè)防范風(fēng)險提供工具與政策支持，并且也應(yīng)該為中型企業(yè)轉(zhuǎn)型提供更為科學(xué)合理的金融解決方案。此外，面對小型企業(yè)客戶的時候，我國商業(yè)銀行就應(yīng)該引導(dǎo)這些小型企業(yè)不斷完善自己的經(jīng)營模式，并充分發(fā)揮出政府等相關(guān)部門的優(yōu)勢，提高小型企業(yè)的風(fēng)險抗衡能力，還可以引入風(fēng)險基金、創(chuàng)業(yè)基金來為小型企業(yè)提供上市融資的有利條件，最終促進(jìn)小型企業(yè)的健康成長；

（2）促進(jìn)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)型。首先，我國商業(yè)銀行應(yīng)該大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融與移動金融。這就是說，商業(yè)銀行在轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新自己的盈利模式的時候，就應(yīng)該借助于銀行自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢，把銀行服務(wù)與現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)有機融合在一起，還可以把銀行服務(wù)與智能手機結(jié)合在一起，從而讓用戶可以突破時間和空間的界限，隨時隨地的應(yīng)用銀行的金融服務(wù)。其次，我國商業(yè)銀行還可以積極轉(zhuǎn)變自己的金融服務(wù)理念，不僅要做好產(chǎn)品銷售工作，還需要向財富規(guī)劃方向轉(zhuǎn)變，把銀行融資與融智有機結(jié)合在一起，不斷完善銀行的金融服務(wù)，尤其是擴展其服務(wù)的范疇與品種。當(dāng)然，我國商業(yè)銀行在大力發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的同時，必須充分意識到私人客戶的個人隱私保護問題，并為他們提供一個綜合平臺，不斷幫助他們實現(xiàn)資產(chǎn)增值。此外，我國商業(yè)銀行還應(yīng)該牢牢把握住消費金融需求，科學(xué)且合理的分析各種金融產(chǎn)品的風(fēng)險與機會，盡可能的防范各種金融欺詐和違規(guī)使用風(fēng)險。這就需要商業(yè)銀行樹立正確的風(fēng)險收益平衡觀念，制定面向客戶和產(chǎn)品的風(fēng)險應(yīng)對策略，并優(yōu)化信貸管理體制，全面提高商業(yè)銀行的風(fēng)險管理水平；

（3）提升商業(yè)銀行的資產(chǎn)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。首先，我國商業(yè)銀行需要提升自己的資產(chǎn)管理能力。這就是說，商業(yè)銀行要針對不同客戶狀況來建立一個合適的風(fēng)險計量模型，并形成一個系統(tǒng)化的運行模式，并充分利用好現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與大數(shù)據(jù)技術(shù)來建立一個符合市場經(jīng)濟規(guī)律要求的風(fēng)險計量模型，從而加快對風(fēng)險計量工具的開發(fā)與應(yīng)用，大大提高自己的風(fēng)險應(yīng)對效率與效果。同時，商業(yè)銀行還需要打造一個資產(chǎn)管理平臺，以更好的應(yīng)對不同客戶的理財需求，尤其是要充分調(diào)動各種資源來積極拓展銀行的金融業(yè)務(wù)，讓銀行的資產(chǎn)供給變得更為豐富多樣化。當(dāng)然，我國商業(yè)銀行還應(yīng)該成立相關(guān)的資產(chǎn)管理公司或部門，以完善相關(guān)的風(fēng)險體系，提高銀行的風(fēng)險管控能力。其次，我國商業(yè)銀行還需要不斷提升自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。這就是說，商業(yè)銀行要建立一個較為明確的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，以差異化作為產(chǎn)品創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)來提升金融產(chǎn)品的內(nèi)涵與價值。在確定了產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃的基礎(chǔ)上，牢牢把握住產(chǎn)品創(chuàng)新的重點，提升綜合金融服務(wù)水平。當(dāng)然，我國商業(yè)銀行還需要建立一個利于產(chǎn)品創(chuàng)新的體制機制，讓各個相關(guān)職能部門和機構(gòu)都發(fā)揮出各自的作用，從而在銀行內(nèi)部構(gòu)建一個較為科學(xué)合理的金融產(chǎn)品創(chuàng)新責(zé)任體系，并加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的激勵力度，真正在銀行內(nèi)形成一個較為濃郁的產(chǎn)品創(chuàng)新文化。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹輝.我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型研究[D].蘇州：蘇州大學(xué)，2013.

第7篇：中介公司盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行；盈利模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.12.109

[中圖分類號]F832.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）12-0-02

1 我國目前銀行業(yè)盈利現(xiàn)狀

1.1 資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)增長

長期以來，我國銀行業(yè)資產(chǎn)都處于不斷上升狀態(tài)，截至2014年12月末，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總額達(dá)到172.3萬億元，比2013年上漲了21萬億元，上漲幅度13.87%。較2013年而言，上升幅度呈現(xiàn)放緩趨勢。

1.2 經(jīng)營利潤繼續(xù)增長，但增速緩慢

截至2014年底，我國商業(yè)銀行實現(xiàn)凈利潤15 548億元。商業(yè)銀行利潤增幅從2011年的36.33%，經(jīng)歷2012年的18.96%、2013年的14.48%降至2014年9.6%，首次低于兩位數(shù)的增長幅度。利潤增長幅度的降低與銀行業(yè)2014年撥備的大量計提有關(guān)，截至2015年4月2日，已經(jīng)公布的10家上市公司年報，撥備前利潤同比增長16%，由此可見商業(yè)銀行在2014年同樣保持著高盈利狀態(tài)。

1.3 資產(chǎn)質(zhì)量總體保持穩(wěn)定

2014年底我國商業(yè)銀行不良貸款余額為8 426億元，比年初增長2 505億元，增長比率達(dá)到29.73%。就撥備覆蓋率來看，2014年4個季度的撥備覆蓋率分別為273.66%、262.88%、247.15%、232.06%，比2013年同期282.7%、287.03%、292.5%、291.95%的撥備覆蓋率均有所下降。不良貸款余額的大幅增加與2014年經(jīng)濟的下行有重大關(guān)聯(lián)，銀行作為與實體經(jīng)濟高度關(guān)聯(lián)的行業(yè)，2014年實體經(jīng)濟潛在風(fēng)險的暴露無疑增大了銀行的不良貸款。撥備覆蓋率的降低，表明利潤風(fēng)險的加大，但根據(jù)銀監(jiān)會出臺的《商業(yè)銀行貸款損失準(zhǔn)備辦法》提出的貸款撥備率“不低于2.5%”監(jiān)管指標(biāo)，我國的銀行資產(chǎn)質(zhì)量依舊保持總體穩(wěn)定的狀態(tài)。

2 營利模式分析

作為一個利率管制的國家，中國的商業(yè)銀行管制更加嚴(yán)格。銀行主要依靠資金儲蓄和貸款利差實現(xiàn)營業(yè)利潤。我國銀行盈利能力模型可以簡化為：銀行利潤=資金規(guī)模量×資金的邊際利差+中間業(yè)務(wù)收入。

資金規(guī)模量、邊際利差、中間業(yè)務(wù)收入是銀行業(yè)盈利的主要決定因素，下面基于財務(wù)報表數(shù)據(jù)，對浦發(fā)銀行的盈利能力進(jìn)行分析。

2.1 信貸規(guī)模同比例擴增

從表1數(shù)據(jù)不難看出，銀行貸款與存款分別是銀行資產(chǎn)與負(fù)債的最主要來源，銀行的高速增長以資產(chǎn)的大規(guī)模擴張為后盾。資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模幾乎同比例上升，存貸規(guī)模也幾乎處于同比例增長。信貸規(guī)模的擴張使銀行通過存貸利差盈利。值得注意的是，浦發(fā)銀行存貸比為74.46%，非常接近75%的監(jiān)管紅線，銀行將取得的存款資金絕大部分用于貸款賺取利差從而實現(xiàn)收益的盈利模式急需改變。

2.2 高額利差是支持凈利息收入主要來源

在我國，銀行依靠資金量擴張通過高利差來實現(xiàn)盈利，在凈利差主導(dǎo)的模式下，銀行吸收低利率的存款并以高于存款利率的高利率放貸出去，以簡單的操作模式帶來高額利潤。由于大客戶的信用風(fēng)險相對較小，給銀行帶來了穩(wěn)定的利潤來源。存貸規(guī)模在上文已分析，下面主要對浦發(fā)銀行利差呈現(xiàn)的縮小趨勢與高于國際同業(yè)水平進(jìn)行分析。

2.2.1 利差有縮小趨勢

從表2數(shù)據(jù)可以看出，浦發(fā)銀行成本收入比逐年下降，反應(yīng)了銀行對成本的控制能力逐年增強。從2011年來5年凈利息收益率呈現(xiàn)每年走低的趨勢，凈利差也呈現(xiàn)逐年下降趨勢。凈利息收益率的下降由多重原因造成，一方面來自于國家宏觀政策，2012年國家中央銀行首次實行不對稱降息，以支持實體經(jīng)濟發(fā)展。2013年國家實行連續(xù)兩次下調(diào)5年以上國家貸款基準(zhǔn)利率，2014年的貨幣政策為“兩次定向降準(zhǔn)，扶持三農(nóng)，一次不對稱降息”。2012年以來，國家寬松的貨幣政策無疑加大了貨幣市場的流動性，有效緩解了存貸關(guān)系緊張的局面，銀行的利差也相應(yīng)縮小。凈利息收益率的下降另一方面主要來源于客戶議價能力上升。隨著市場的開放，不光國內(nèi)銀行競爭激烈，國外銀行也參與進(jìn)來，客戶擁有更多選擇，因此議價能力也逐漸增強，貸款利率不再完全受銀行掌控，因此銀行凈利息收益率下降。

2.2.2 利差高于國際同業(yè)水平

我國銀行業(yè)平均利差水平近年來始終徘徊在3%左右，而日本、韓國的利差在1%到2%之間波動，過高的利差水平是我國商業(yè)銀行近年來利潤持續(xù)增長的重要原因。

高利差的重要來源之一是國家的宏觀政策，前些年，國家為控制通脹，通常采用提高存款準(zhǔn)備金的方式。存款利率沒有變化，一直處于較低水平，銀行繼續(xù)以較低利率吸收存款，而準(zhǔn)備金的提高使放貸數(shù)量減少，實體企業(yè)對貸款的競爭使得供求關(guān)系不平衡，貸款利率逐漸上升，其結(jié)果就是銀行繼續(xù)以約3%的低利率吸收存款卻以6%的高利率放貸，致使利差水平持續(xù)走高。而2012年、2014年國家兩次不對稱降息對銀行的利差有降低作用，也對釋放市場流動性起了良好作用。

其二是我國沒有完全開放的利率市場。1999年，國家通過提高存貸利差來幫助我國國有商業(yè)銀行消化長期政策性業(yè)務(wù)形成的不良資產(chǎn)，通過凈利差擴大利潤水平，從而沖銷銀行巨額壞賬，幫助國有商業(yè)銀行重組上市。不得不說這一政策在當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)揮了重大的作用。隨著國有銀行重組上市的逐漸深入，高利差政策早已完成了它的歷史使命，但我國目前仍然沒有完全開放利率市場，導(dǎo)致利差水平居高不下，任憑外面狂風(fēng)暴雨，銀行業(yè)依然旱澇保收。

2.3 從中間業(yè)務(wù)收入分析

在成熟的金融系統(tǒng)中，中間業(yè)務(wù)占有比例較高，存貸業(yè)務(wù)相對較低。如美國花旗銀行，存貸業(yè)務(wù)僅占20%的比重。我國還停留在利差主導(dǎo)的傳統(tǒng)盈利模式下，中間業(yè) 務(wù)在總收入中所占比重較低，浦發(fā)銀行2014年中間業(yè)務(wù)所占比重僅有20.29%。但模式轉(zhuǎn)型也已初見端倪。其一，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，2014年，浦發(fā)銀行非利息總收入共增長101.6億元，同比增長68.47%；中間業(yè)務(wù)的增速均高于存貸款凈利息收入的增速。其二，中間業(yè)務(wù)在營業(yè)收入中所占的比重也在逐漸提升。

3 我國商業(yè)銀行盈利模式

目前，商業(yè)銀行的盈利模式主要有兩種，一種是傳統(tǒng)的利差為主導(dǎo)的盈利模式，一種是非傳統(tǒng)盈利模式。

3.1 傳統(tǒng)盈利模式

目前，我國商業(yè)銀行還停留在利差主導(dǎo)的盈利模式下，通過低價吸收公眾存款以高價貸款，獲得中間利差方式進(jìn)行盈利。這種盈利模式主要依靠存貸資產(chǎn)規(guī)模的擴張來實現(xiàn)，需占用過多資本，因此銀行十分關(guān)注信貸，除此之外提供的中間業(yè)務(wù)較少，銀行之間的差異性不大。

我國銀行這種盈利模式的存在依存于利率管制下的國內(nèi)金融市場。中間業(yè)務(wù)相對落后，利息收入所占比重過于龐大，已經(jīng)與國際銀行發(fā)展趨勢不相適應(yīng)。近年來商業(yè)銀行自身也充分意識到了轉(zhuǎn)型的重要性，體現(xiàn)在中間業(yè)務(wù)收入在總收入中占的比重逐漸加大及銀行的方針政策中。隨著我國市場的開放，存貸利差必將逐漸縮小，盈利模式轉(zhuǎn)型刻不容緩。但同時也應(yīng)注意，近年來我國商業(yè)銀行的盈利能力逐漸增強，管理能力與自主創(chuàng)新能力不斷提升，我國商業(yè)銀行應(yīng)加速拓寬主營業(yè)務(wù)，尋找新的盈利點，與國際接軌，以更好地面對市場風(fēng)險。

3.2 非利差盈利模式

國外商業(yè)銀行普遍通過非利差模式盈利。在利率市場化的金融市場中，存貸利率相差極小，西方發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行主要依靠非利差盈利模式，以發(fā)展零售產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)和中間業(yè)務(wù)為主打。非利差盈利模式不需要占用過多資本，通過加強市場細(xì)分，加大品牌建設(shè)，推出各種銀行產(chǎn)品，突出各類銀行的特色服務(wù)內(nèi)容。非利差盈利模式下銀行業(yè)務(wù)多樣化，包含業(yè)務(wù)顧問、金融中介、綜合等。銀行注重形成比較全面的金融集團，從而增強對市場的適應(yīng)性，加強應(yīng)對風(fēng)險的能力。

4 我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)變的環(huán)境

4.1 有利的宏觀經(jīng)濟環(huán)境

盡管分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)監(jiān)管的政策依然存在于我國銀行體系中，但2001年，中國人民銀行頒布《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》，允許商業(yè)銀行從事部分證券市場相關(guān)業(yè)務(wù)；2010年，銀監(jiān)會公布《關(guān)于上市商業(yè)銀行在證券交易所參與債券交易試點有關(guān)問題的通知》，推進(jìn)上市銀行在交易所債券交易試點工作；2014年，銀行子公司試點改革與證券化試點的推行，國家在一定風(fēng)險水平下，逐步放寬了商業(yè)銀行的經(jīng)營范圍。隨著金融體制的改革、金融政策的不斷出臺，混業(yè)經(jīng)營代替分業(yè)經(jīng)營也將是我國銀行業(yè)的發(fā)展趨勢。在這種環(huán)境下，商業(yè)銀行應(yīng)加大金融創(chuàng)新與研發(fā)，拓展業(yè)務(wù)范圍。

4.2 持續(xù)提高的經(jīng)營效率

西方媒體曾一度稱我國的商業(yè)銀行為“技術(shù)性破產(chǎn)”，但2003年以來，我國商業(yè)銀行通過引進(jìn)外資、上市、資產(chǎn)剝離、政府注資等措施實現(xiàn)成功改革，至今成為資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良的商業(yè)銀行。近年來我國商業(yè)銀行的經(jīng)營效率總體處于逐漸提高的狀態(tài)，雖然2014年不良貸款大幅增加，壞賬準(zhǔn)備的計提導(dǎo)致資本利潤率下降，但不良貸款率還處于國際較低水平。總體而言，經(jīng)營效率的提高為銀行的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實的內(nèi)在基礎(chǔ)。

4.3 電子信息技術(shù)的發(fā)展

此外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子產(chǎn)品的發(fā)展，我國商業(yè)銀行普遍開展網(wǎng)上交易，推出網(wǎng)上銀行、手機銀行。既為消費者提供了便利又替代了大部分的銀行柜臺業(yè)務(wù)，為銀行節(jié)約了人力物力，降低了經(jīng)營成本。依托信息技術(shù)進(jìn)行相關(guān)金融產(chǎn)品的開發(fā)，拓寬銷售渠道，是銀行業(yè)盈利的重要渠道。我國銀行業(yè)的暴利產(chǎn)生于一個特殊的經(jīng)濟環(huán)境，即我國的利率市場并沒有完全開放，利率保護政策使我國銀行存貸利差比國外銀行高出2個百分點，高額利差成為銀行盈利的最主要來源。隨著市場的開放、利率逐漸市場化對利差的影響、金融托媒對銀行業(yè)務(wù)空間的影響、經(jīng)濟下行的影響以及不良資產(chǎn)逐漸暴露的影響，我國商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型具有一定的緊迫性，目前國家的金融政策和商業(yè)銀行的盈利能力管理水平的提高均給商業(yè)銀行盈利模式的轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了有利條件，社會各界都拭目以待銀行盈利模式的轉(zhuǎn)型。

主要參考文獻(xiàn)

[1]喬桂明，吳劉杰.多維視角下我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)型思考[J].財經(jīng)問題研究，2013（1）.

[2]顏婧宇.商業(yè)銀行盈利模式探析[J].經(jīng)濟師，2011（8）.

第8篇：中介公司盈利模式范文

騰訊

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。

盈利模式：在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。

阿里巴巴

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。

盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

攜程

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。

盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。

創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。

盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。

創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

蘇寧電器

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。

盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進(jìn)而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。

百度

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。

華為

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。

盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。

創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢擠垮或有效扼制國內(nèi)競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

巨人

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。

盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習(xí)慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。

比亞迪

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場、整合顧客需求進(jìn)行價值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。

創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

聯(lián)想

從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用民族情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)后端(市場)的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端資本(青島鋁塑板qdlvsuban.com)的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。

對上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：

第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。

第9篇：中介公司盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺；運營模式；盈利方式

一、引言

目前P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺在歐洲及美國等發(fā)達(dá)國家已相對成熟。但在我國P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺起步較晚，相關(guān)技術(shù)及政策法規(guī)仍不成熟，且我國P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺幾乎是在虧損的情況下運行的。P2P平臺兼具互聯(lián)網(wǎng)及民間借貸雙重優(yōu)勢，成本遠(yuǎn)低于銀行借款，且速度便捷，對中小企業(yè)融資發(fā)展提供了巨大幫助。但因為監(jiān)管不嚴(yán)、信用無法得到保障等問題也嚴(yán)重阻礙了P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的發(fā)展。但總體上由于P2P借貸投資靈活，且能夠給投資者帶來較高收益相對于傳統(tǒng)的投資理財渠道有其獨特的優(yōu)勢，受到大眾青睞，因此具有及其活躍的生命力。

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺將小額度資金聚集起來然后借貸給資金有需求的人群，這種商業(yè)模式不但滿足了個人資金的需求，對提高社會閑散資金利用率等方面也有巨大價值。

二、P2P網(wǎng)絡(luò)借貸主要模式

（一）國外P2P網(wǎng)絡(luò)借貸模式

國外P2P網(wǎng)絡(luò)借貸主要是以純“中介”型模式、復(fù)合“中介”型模式和公益型模式為主要模式。以下對這三種模式簡單介紹：

1.純“中介”型模式

以美國的Prosper為例。該平臺一般擔(dān)任單純的“中介”方，不參與資金往來和違約風(fēng)險，采取雙向收費方式，只是在借貸過程中提供信息服務(wù)，根據(jù)借款人的信用等級和借款金額向其收取服務(wù)費，對投資者收取管理費。

該平臺通過每發(fā)生一筆借款都對其進(jìn)行評級，估計預(yù)期損失率進(jìn)行風(fēng)險控制。

2.復(fù)合“中介”型模式

這種模式的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺不參與任何形勢的資金運作。為獨立的服務(wù)機構(gòu)，不承擔(dān)吸納資金和發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)，其主要職責(zé)是幫助出資人進(jìn)行信用管理。這類模式的網(wǎng)站擔(dān)任著中介方、人、擔(dān)保人以及監(jiān)督者的多重身份。主要為客戶進(jìn)行信用調(diào)查、風(fēng)險評價、追款服務(wù)、貸款產(chǎn)品設(shè)計等。為客戶提供更好的資金放貸服務(wù)。

以英國的Zopa為例。該平臺面將借款人和投資者的信用等級和風(fēng)險等級進(jìn)行匹配后，貸款人進(jìn)行利率競標(biāo)，借款成功后貸款人需按時償還借款。Zopa的主要盈利是采取雙向收費，根據(jù)借款人的風(fēng)險等級和借款金額按照特定比例收取費用，除此之外還包括管理費、vip會員費以及逾期費用等。

該平臺通過對借款人的信用評級和風(fēng)險準(zhǔn)備金來達(dá)到分散風(fēng)險。在風(fēng)險準(zhǔn)備金的制度下，如果借款人逾期還款，該平臺將會保證金作為本金、利息支付給出借人，保障出借人的資金安全。

3.公益型模式

以Kiva為例。該類平臺多為當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)管理，平臺不向借貸方收取費用，貸款利率和手續(xù)費較低，收益率較低，運營成本非常低，主要提供農(nóng)業(yè)借款、教育借款等。Kiva運營資金主要來自社會捐贈以及企業(yè)贊助等方式。

對小額信貸機構(gòu)進(jìn)行風(fēng)險評級，對可能出現(xiàn)的壞賬，協(xié)助小額信貸機構(gòu)追蹤收回來進(jìn)行風(fēng)險控制。

（二）國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸主要模式

1.純線上中介模式

以拍拍貸為例。該網(wǎng)站的注冊用戶大多為網(wǎng)店店主、在校學(xué)生等小額資金用戶。該平臺借款人發(fā)出借款需求后，列出金額、時間、用途和最高借款利率，由多個投資者投資。借款人需要每月還本付息。該平臺主要通過提現(xiàn)費、管理費等獲得盈利。

主要通過信用評級、分散投資、按月還本付息、制定風(fēng)險備用金、的方式進(jìn)行風(fēng)險控制。

2.線上線下綜合型模式

以有利網(wǎng)為例。有利網(wǎng)注冊用戶全部是投資者，只為投資者提供理財服務(wù)，借款人則由合作的小額貸款公司負(fù)責(zé)選取，并向平臺推薦借款人。該平臺篩選后向投資者推薦。該平臺的盈利主要是投資者的利息差等。

主要通過分散業(yè)務(wù)、與機構(gòu)合作、雙重審核、本息保障制度與銀行建立專業(yè)化合作的方式進(jìn)行風(fēng)險控制。

3.債權(quán)轉(zhuǎn)讓型模式

以宜信為例。主要采用線下債券轉(zhuǎn)讓的方式，對借款人進(jìn)行審核后，由公司CEO用個人賬戶資金出借。向投資者推薦理財產(chǎn)品，將債權(quán)轉(zhuǎn)移給投資者。該平臺盈利方式主要以利息差。

主要建立風(fēng)險池進(jìn)行風(fēng)險控制。

三、P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的主要收入項目

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺作為一種服務(wù)中介，其盈利方式主要是通過標(biāo)的成交的服務(wù)費以及充值、提現(xiàn)手續(xù)費、借款管理費、投標(biāo)管理費、服務(wù)費等多種方式實現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺大多采取低定價策略，行業(yè)呈集中兼并成長，中小規(guī)模平臺難以實現(xiàn)盈利的持續(xù)增長。無論那種模式的網(wǎng)絡(luò)借貸，主要收入如下：

（一）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺手續(xù)費、管理費

手續(xù)費是網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的重要收入來源和盈利手段。借款用戶向P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺發(fā)送貸款申請，平臺將貸款信息發(fā)送給客戶，幫助其完成整個貸款流程。平臺將收取貸款額的相應(yīng)比例作為返傭費用。不同的平臺對借款人收取的費用不同。以人人貸為例，該平臺將借款人的信用分為七個評級（AA、A、B、C、D、E、HR），發(fā)放貸款時首先會對借款人的信用進(jìn)行評級。其中AA級為信用最高的等級，信用程度由高向低排列。根據(jù)借款人信用等級的不同，平臺所收取的服務(wù)費也有所差別，對應(yīng)上面的等級排序，費率依次為借款本金的：0%、1%、1.5%、2%、2.5%、3%、5%。平臺將獲得的這部分費用轉(zhuǎn)入風(fēng)險準(zhǔn)備金賬戶。

管理費是很多網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的收入重點。人人貸對借款人收取借款管理費，費用為每月本金的0.3%，這一部分也是平臺的主要收入之一。假設(shè)甲向人人貸申請貸款金額為20萬元的貸款，該平臺測評甲的信用評級為B級，那么甲實際受到的貸款金額為：200，000×（1-1.5%）= 197000元。人人貸是以月付息，因此甲在此期間除了每月支付利息外，還需要向平臺支付200，000×0.3% = 600元的管理費用。

人人貸對借款人收取管理費但對散標(biāo)投資者不收取，但第三方支付機構(gòu)對用戶的充值和提現(xiàn)收取一定的費用：充值手續(xù)費為充值金額的0.5%，上限為100元，超過部分由平臺承擔(dān)；提現(xiàn)時，2萬元以下的每筆1元，2萬元至5萬元的每筆3元，5萬元至100萬元的每筆5元。

（二）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的VIP會員費

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的會員分為普通投資者和VIP投資者，與普通投資者相比VIP會員有較多“特權(quán)”，如對VIP會員墊付、提供本金保證、利息保證、查看公司監(jiān)控、查看抵押物位置、一鍵投標(biāo)等功能。相對安全并有保障的“特權(quán)”使得投資人入會，其繳納的會員費是P2P網(wǎng)貸平臺系統(tǒng)的收入來源之一。

（三）客戶推薦費

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺企業(yè)可以與銀行等金融機構(gòu)合作。將平臺客戶行為數(shù)據(jù)挖掘并進(jìn)行信用評估，向金融機構(gòu)推薦貸款客戶（其中包括個人和中小企業(yè)）收取相應(yīng)服務(wù)推薦費用。網(wǎng)貸平臺為保障盈利來源，需要龐大的數(shù)據(jù)庫整理不同的貸款客戶的信息并進(jìn)行分析。銀行等金融機構(gòu)與平臺合作，數(shù)據(jù)共享可以節(jié)約挖掘客戶的高額成本，同時可以協(xié)助金融機構(gòu)進(jìn)行風(fēng)險定價服務(wù)。融360聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官葉大清指出，“風(fēng)險定價并不是什么新概念，銀行的核心就是給風(fēng)險定價，但是做的不夠好，很多拿不到貸款的中小企業(yè)資質(zhì)其實很好，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和金融垂直搜索去解決信息不對稱問題，未來該部分將成為重要收入來源?！?/p>

（四）廣告費

金融機構(gòu)投往互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站廣告費在盈利中占比較少，不是網(wǎng)貸平臺的主要收入來源。

以下是P2P借貸平臺主要收入一覽表：

P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺主要收入表（圖表略，本表根據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)整理）

四、P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的主要支出項目

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的成本費用、壞賬成本以及稅收是主要支出項目。

成本費用主要指的是網(wǎng)貸平臺的硬件設(shè)備以及各類經(jīng)費、門面租金費用、人員成本以及廣告費用。大多數(shù)P2P除總部外，在各地還設(shè)置門面店，以方便進(jìn)行放貸或吸收理財資金。人力成本主要包括工資、福利、差旅等。營銷成本主要為廣告投入、各種活動經(jīng)費等。壞賬費用主要是當(dāng)出現(xiàn)逾期還款時平臺為會員墊付的費用，因此產(chǎn)生壞賬成本。稅收主要是指網(wǎng)站繳納的增值稅和企業(yè)所得稅。

五、結(jié)語

P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺雖然在中國發(fā)展晚，但其憑借籌資靈活性、操作簡便、報酬率高、風(fēng)險分散等特點，迅速在我國金融市場占據(jù)較大市場份額。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺通過吸引眾多的小額投資者獲得更多的資金支持，解決了中小企業(yè)借貸難的問題，使其資金來源獲得了足夠的保障。但由于對外借款門檻低，信用等級評價不嚴(yán)格，容易形成壞賬，造成資金流失，給投資者造成經(jīng)濟損失。然而，P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺交易使投資者分散投資降低風(fēng)險，使投資風(fēng)險與報酬得到了平衡。

參考文獻(xiàn)：

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