中國策劃精選(九篇)

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第1篇：中國策劃范文

中國策劃業(yè)與中國企業(yè)一樣，在借助世博會、亞運會等大事件作為營銷的賣點之后，2011年需要尋找新的熱點與智慧。在大的方面，迎合社會焦點是必要的。但是，真正要做到讓中國策劃行業(yè)更加成熟、穩(wěn)健的發(fā)展，能夠助力在中國市場中的企業(yè)提升發(fā)展的水平，以及在世界更廣闊的舞臺上施展能量，那么，在具體運用市場要素和體系化的市場創(chuàng)新方面，必須加以提升。

確切地說，策劃業(yè)的本質(zhì)是咨詢，它不是以實物的生產(chǎn)為體現(xiàn)形式，有時甚至只是以一種感覺系統(tǒng)的維系為突破點來進(jìn)行運作，它的體現(xiàn)形式是文化方面的建設(shè)和市場行為的甄選集成，主要功能是幫助企業(yè)在市場中、在社會上以更加優(yōu)秀的姿態(tài)呈現(xiàn)與拓展。

市場要素與品牌生成

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的競爭，是以資本為驅(qū)動力的要素組合競爭，一種組合方式實現(xiàn)高度整合的發(fā)展，通常會助力運用它的企業(yè)實現(xiàn)他人難以超越的發(fā)展。這種模式可以叫做“要素極限組合”。那么，實現(xiàn)了一種“要素極限組合”之后，企業(yè)產(chǎn)出的一種產(chǎn)品（可能是一種服務(wù)）就會具有文化的特征，或者可以對之進(jìn)行文化的建設(shè)，讓它更加形象和生動地呈現(xiàn)在消費人群面前，這時“實質(zhì)的品牌”就產(chǎn)生了，如果對它加以維護(hù)與運營，真正的品牌就會出現(xiàn)的市場中，并且具有它自己的生命力。世界500強(qiáng)百事公司，在跨國事務(wù)方面的表現(xiàn)，是“要素極限組合”的集中體現(xiàn)，在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略拓展上，通過高端實體并購維持所在市場的領(lǐng)先地位，通過組合市場上的高端文化要素進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的延伸。

體系化創(chuàng)新的安全性與前沿性

新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，主要以體系化市場創(chuàng)新為體現(xiàn)形式，它不受上述“要素極限組合”的發(fā)展模式束縛。但是，真正要在市場中脫穎而出，在操作中必須實現(xiàn)“安全性”，在提供的產(chǎn)品上必須要具有“前沿性”。這是一種面向市場的創(chuàng)新，并且與社會發(fā)展趨勢融合在一起?！鞍踩浴敝饕槍εc社會體系的對接上面，也就是說，一種市場行為必須符合它所在市場的制度環(huán)境，而“前沿性”則保證“內(nèi)容的可采納性”，以及與發(fā)展的接軌和趨勢的引領(lǐng)。美國蘋果公司在品牌戰(zhàn)略方面的操作，在新經(jīng)濟(jì)的范疇中，即可體現(xiàn)出“安全性”與“前沿性”的并舉，對Iphone4“天線門”的處理主要遵循“安全性”原則，而Ipad的全新推出與升級則是“前沿性”原則的優(yōu)秀體現(xiàn)。

中國策劃業(yè)的未來

在中國，策劃行業(yè)的下一步發(fā)展也要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主要是從過去注重細(xì)節(jié)營銷，向注重系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃方面發(fā)展，使品牌的生命力更多的體現(xiàn)在“系統(tǒng)架構(gòu)”的維系，而在細(xì)節(jié)方面則跟隨“戰(zhàn)略方向”。這里的“系統(tǒng)架構(gòu)”不是指經(jīng)濟(jì)實體的組織架構(gòu)，而是品牌系統(tǒng)的要素架構(gòu)，而且因此產(chǎn)生的戰(zhàn)略，也不是過去那種具體目標(biāo)的戰(zhàn)略概括，而是一種品牌自身的市場生命力，以及品牌在市場中體現(xiàn)與互動的方式。

可能性：一同興起的全球與中國經(jīng)濟(jì)格局大變化

以貨幣博弈與平衡為主要特點的全球經(jīng)濟(jì)時代，正在進(jìn)行著金融危機(jī)后的全局根本性變動。在這個變局之中，將會在不久的未來涌現(xiàn)新的不同以往的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，以及眾多具備新興戰(zhàn)略發(fā)展模式的企業(yè)，這不僅對全世界是一個機(jī)遇，對中國企業(yè)的未來發(fā)展更加具有深遠(yuǎn)意義。當(dāng)新興的市場價值體系重新得以建立、完善之后，真正的世界級企業(yè)將會以不同的面貌大量出現(xiàn)，新興企業(yè)將會帶領(lǐng)世界進(jìn)入一個全新發(fā)展階段。

中國的發(fā)展進(jìn)入了新的十年，中國的企業(yè)在新的十年必然要實現(xiàn)新的飛躍，中國策劃業(yè)在跟隨時代步伐的同時，也將用自身的發(fā)展助力中國發(fā)展的精彩未來。

第2篇：中國策劃范文

作為全球著名的電器制造商，ACA從1934年創(chuàng)辦至今，已有70多年歷史了，它的輝煌不僅在于其全球頭頂著“美國最大的家電生產(chǎn)運營商，市場份額超過70%”。“全球共有近2萬名雇員”。“每年向亞洲、歐洲、北美洲銷售產(chǎn)品超過1000萬件”等數(shù)字化的榮譽(yù)，更在于它是全球電炸鍋的發(fā)明者，是美國第一臺電冰箱的制造者，是全球第一臺旋轉(zhuǎn)式烤面包機(jī)的發(fā)明者，是全球第一款快烤式烤箱的發(fā)明者，是全球第一臺人工智能吸塵器的發(fā)明者，還在于，它見證了美國長達(dá)70多年的持續(xù)繁榮！

作為ACA全球戰(zhàn)略的一部分，中國市場是其保持未來幾十年持續(xù)成長的重要源泉，2000年，ACA在中國珠海投資建成了其全球最大的生產(chǎn)基地，并于2001年，投資建設(shè)了世界級水準(zhǔn)的技術(shù)中心，并將其全球研發(fā)中心遷至中國。

ACA之疼，中國市場知名度極低

雖然ACA在美國及全球市場上舉足輕重，然而，由于其進(jìn)入中國市場的時間較短，更由于其產(chǎn)品線主要以電烤箱、面包機(jī)、咖啡壺、電水壺、食品加工機(jī)等西式小家電產(chǎn)品，導(dǎo)致其品牌在中國市場的知名度極低：在調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，受眾當(dāng)中90%不知道ACA是什么品牌，他們猜測，ACA是保險、化妝品、快遞、數(shù)碼、物流品牌。同時，ACA此前的主要市場集中于北京、上海等中心城市，這兩地的銷售額占了ACA（中國）市場的40—50%，因此，其品牌知名度的地域差異非常懸殊，在北京、上海，其知名度達(dá)到60%以上，而在廣州、深圳、武漢等地，其知名度接近于0。

ACA解析，發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣，找到方向

通過對ACA決策層，中高層、基層員工，及商業(yè)伙伴的訪談，我們發(fā)現(xiàn)，ACA雖然在中國市場的知名度極低，但其仍然具有強(qiáng)大的優(yōu)勢：

ACA優(yōu)勢：

1、ACA是美國品牌，對中國市場具有較強(qiáng)的吸引力與號召力；

2、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實力，其研發(fā)團(tuán)隊多達(dá)300人，每年創(chuàng)新產(chǎn)品500項；

3、產(chǎn)品陣容非常完善，從06年起，將形成西式小家電與中式小家電結(jié)合的產(chǎn)品組合；

4、ACA倡導(dǎo)美式生活，代表的是更先進(jìn)的生活方式；

5、ACA首先在北京、上海贏得了市場，具有較強(qiáng)的輻射力。

ACA劣勢：

1、ACA在中國市場的知名度低，品牌拉力不足；

2、西式家電產(chǎn)品在中國處于培育期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，不利于迅速擴(kuò)大市場規(guī)模，因而會影響到品牌影響力建設(shè)；

3、銷售渠道有待完善；

4、決策層對中國市場的熟悉程度較低。

ACA機(jī)會：

1、中國市場規(guī)模巨大，可以為ACA品牌成長提供廣闊空間；

2、西式小家電在國內(nèi)已進(jìn)入快速成長期；

3、中式產(chǎn)品線不斷的豐富。

ACA面臨的威脅：

1、中國本土強(qiáng)勢品牌的圍堵；

2、弱勢品牌的進(jìn)攻；

3、決策層對品牌建設(shè)的愿望與決心。

我們采用國際通用的品牌金字塔來發(fā)掘ACA的品牌核心：

1、ACA品牌屬性：

ACA是什么？他有什么特征？

·ACA是家電行業(yè)成員，一個有從事家電行業(yè)70多年的專業(yè)經(jīng)驗，并在國內(nèi)引導(dǎo)西式家電消費方式的家電成員。

2、ACA的品牌利益思考

ACA有什么用？使用它有什么好處？

·ACA可以改善你的生活品質(zhì)，它能使生活便捷、舒適、有情調(diào)。

3、ACA的品牌價值思考

ACA讓我自我感覺如何，讓別人怎么看我？

·自己感覺：生活更便捷、創(chuàng)新、情趣。

·讓別人覺得：用科技創(chuàng)新改善生活的品位、時尚和情趣

4、ACA的品牌個性思考

ACA如果是一個人，他具備怎樣的個性？

·他已取得輝煌與榮耀，但不驕傲自滿；

·他有個性、也不失包容；

·他知識淵博、專業(yè)，并不停地在創(chuàng)新；

·他可靠、值得信賴；

·他引領(lǐng)朋友朝好的方向發(fā)展。

綜合以上四個方面，我們可提煉出ACA品牌金字塔各部分的內(nèi)容：

ACA品牌外部環(huán)境分析

1、行業(yè)發(fā)展前景

專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2006年中國小家電市場銷售規(guī)模將超過650億，到2007年，市場銷售將達(dá)到800億元。今后幾年，小家電年增長幅度將在8％－14％之間，需求總額將超過3500億元。對ACA而言，這意味著巨大的商業(yè)機(jī)會。

2、市場現(xiàn)狀

·市場前景：普及率仍然較低，市場發(fā)展空間大

市場處于高速增長期，也是ACA北美電器成長的關(guān)鍵時期和業(yè)務(wù)增長點

·發(fā)展趨勢：智能化、電氣化

在國際市場上，廚房電氣化已成為一個大的趨勢，智能、快捷、操控方便的小家電正在改變“地球人”有生活習(xí)慣，這個趨勢必將影響并改變中國社會。

·市場格局：市場競爭態(tài)勢還不明朗，品牌競爭格局存在較大的變數(shù)

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)門檻不高，行業(yè)競爭混亂。行業(yè)競爭的焦點從價格戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到技術(shù)與成本的比較上。

·消費需求方向：產(chǎn)品性能由滿足人們基本的烹飪需求逐漸發(fā)展到提升生活質(zhì)量、增加生活情趣的層次，刺激消費需求的發(fā)展。

·品牌地位：小家電產(chǎn)品種類繁多令人眼花繚亂由于該類產(chǎn)品的普遍技術(shù)含量低，市場集中度低，價格不高，而且蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，使得品牌的作用將越來越重要。

·渠道的重要性：小家電行業(yè)對于渠道的重要性是不容忽視，渠道競爭成了市場競爭的先決條件。

3、消費者研究

4、競爭品牌分析

·Panasonic

品牌與在歐美市場建立起來的“安心感/可靠性”和“先進(jìn)性/尖端性”的價值相結(jié)合。

品牌定位是“為人類創(chuàng)造美好生活”

傳播口號： “ideas for life” 。

通過遍布全球的員工進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，為創(chuàng)建豐富多彩的生活和先進(jìn)美好的社會，不斷提供有價值的創(chuàng)意 。陪伴顧客一生的各種富有價值的“ideas

·Philips

“簡單”可能是技術(shù)追求的一種目標(biāo)。當(dāng)然它也是Philips追求的目標(biāo)。旨在讓人們生活更加美好。

傳播口號：sense　and simplicity （精于心，簡于形 ）

“我們”擁有滿足消費者簡單需要的唯一機(jī)會，同時也鞏固了我們的品牌在全球消費者心目中的地位。這就是我們承諾令技術(shù)更易于使用、為您度身設(shè)計但仍然保持先進(jìn)的原因。

·美的

利用自身強(qiáng)大的品牌影響力、雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實力、豐富的產(chǎn)品線，已經(jīng)成為小家電行業(yè)中的佼佼者。

品牌定位是“為人類創(chuàng)造美好生活”

傳播口號：原來生活可以更美的。

品牌傳播語一語雙關(guān)，有了更多的美的產(chǎn)品，生活將可以更美好，同時也是描述一種生活的向往與追求。

·蘇泊爾

通過十年的發(fā)展，蘇泊爾已成為中國炊具制造的第一品牌，一直在產(chǎn)品工藝上不斷超越，已在市場上形成良好的口碑效應(yīng)。

品牌定位是“我們將繼續(xù)超越”

傳播口號：創(chuàng)意廚房好生活

在專業(yè)、科技、變革三個價值當(dāng)中，產(chǎn)生了一個交集，這個交集的區(qū)域就是ACA品牌帶給消費者的最大價值：改變。

至此，ACA在中國市場的品牌定位已經(jīng)找準(zhǔn)了方向，只需通過一個合適的表達(dá)方式與消費者溝通就好了。

“ACA，Change for life”成為ACA在中國的品牌定位

為了保持ACA的美國品牌血統(tǒng)，我們首先從英語表達(dá)語入手，ACA，change for life （改變?yōu)樯睿膸资畻l品牌定位語中脫穎而出，最終被ACA決策層確定為其品牌廣告語。在這里，change被作為名詞使用?！癱hange”是創(chuàng)新，是一種新的追求，是一種新的生活方式。相應(yīng)地，ACA的員工，就成為“創(chuàng)新者”，ACA的用戶就成為“追求新生活，改變舊式生活”的一群人。

此品牌廣告語在為ACA進(jìn)行品牌定位的同時，也為其競爭品牌重新定位。既然ACA是“change for life”，那么，其他競爭品牌就被重新定位為“not change for life”。顯然，在兩者相比較時，用戶會更傾向于“改變生活，改善生活”。而不是“不改變，不改善生活”。

為了尊重中國消費者，更好地與中國消費者溝通，ACA也確定了其中文表達(dá)的品牌廣告口號：“ACA北美電器，改變我生活”。從消費者的角度，告訴消費者ACA的品牌價值，能夠改變使用者的生活。

ACA品牌價值主張的支撐點與傳播

在品牌價值之下，ACA產(chǎn)品類別提供了有力的支撐，作為ACA新加入的兩大中式產(chǎn)品，壓力電飯煲這一品類名，本身就是一個“改變”，在傳統(tǒng)上，壓力電飯煲被稱為“電壓力鍋”，主要功能強(qiáng)調(diào)的是，燉、煮、煲、焗、燜等。而ACA壓力電飯煲則定位為“傳統(tǒng)電飯煲的升級換代產(chǎn)品”，強(qiáng)化了其煮飯功能，它煮出的米飯更松軟，口感更好，營養(yǎng)保存更多，煮飯時間更短，煮飯速度更快。作為主要賣點，ACA壓力電飯煲以“AQ智控芯”作為產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)其智能控制功能，使其從眾多競爭品牌中脫穎而出。這也有力地支持到“change for life(改變我生活)”的品牌主張。ACA電磁爐，以“A6感應(yīng)芯”作為產(chǎn)品突出的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)其火力調(diào)節(jié)系統(tǒng)的獨特性。通過模擬明火炒菜過程，A6感應(yīng)芯能夠有效地調(diào)節(jié)火力，使火力分布更均勻，火力更集中。這也成為“change for life(改變我生活)”的有力支撐點。

作為西式家電的主力產(chǎn)品，ACA烤箱定位為“微波爐的替代品”。在國外，尤其是在美國，幾乎都不再使用微波爐作為家用電器，因為，微波爐的加熱方式是通過微波震蕩食物中的水分子，就容易造成食物中水份的流失，從而流失食物營養(yǎng)。另外，微波爐本身存在微波輻射的可能性，是用戶家庭中人體健康的威脅；另外，微波爐的燒烤效果明顯不及烤箱。而烤箱通過發(fā)熱管加熱，使食物由外而內(nèi)地加熱，不會破壞食物結(jié)構(gòu)，不破壞食物營養(yǎng)成分。其專門的燒烤功能，能夠令燒烤的食物色香味俱佳。而且，烤箱本身是西式家電產(chǎn)品，進(jìn)入中國市場后，必將改變中國人的生活方式。

咖啡，本身就是西方文化的代表。ACA咖啡機(jī)，就是要在中國倡導(dǎo)飲用原味咖啡的生活方式，這種方式的導(dǎo)入，注定要“改變我生活”。

其他產(chǎn)品也不例外。

綜合所述，ACA品類產(chǎn)品，都能有效地支持其“改變我生活”這一品牌價值主張。

第3篇：中國策劃范文

2004年5月25日《羊城晚報》刊發(fā)的《廣東武術(shù)徒子不多徒孫更少》一文指出：“現(xiàn)在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對傳統(tǒng)武術(shù)感興趣的年輕人已越來越少，很多人知道南拳等僅僅是因為曾看過一些電視劇……”。2005年4月1日《中國青年報》刊發(fā)的《武術(shù)被跆拳道踹出都市時尚》一文指出：“人大武術(shù)協(xié)會推出傳統(tǒng)武術(shù)免費班，卻無人問津。而在北京東二環(huán)沿線不到兩公里、租金極昂貴的區(qū)域，卻聚集了超過4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費報》刊發(fā)的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬，現(xiàn)在不到6萬……”。2008年1月7日《朝鮮日報》刊發(fā)的《中國掀起“跆拳道熱”波及內(nèi)陸中小城市》一文指出：“長春市的跆拳道場2007年底為40多家，是武術(shù)館的10倍。經(jīng)營10多家道場的振華跆拳道館館長劉振華表示：“除了長春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內(nèi)陸省市，一些地區(qū)還把跆拳道編入學(xué)校的體育課……”。根據(jù)調(diào)查，筆者所在的城市中商業(yè)跆拳道訓(xùn)練館有五間，瑜珈會所五所，中國傳統(tǒng)武館一間，太極拳館一間；同時筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發(fā)現(xiàn)跆拳道、泰拳、瑜珈在武術(shù)商業(yè)市場中占有率非常高，而中國傳統(tǒng)武術(shù)的生存都成問題，更談不上市場占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領(lǐng)階層所喜愛，瑜珈深受女性的青睞，各種外來武術(shù)開展地?zé)峄鸪?，而中國的傳統(tǒng)武術(shù)唯獨太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場，傳統(tǒng)武術(shù)已被各種外來武術(shù)反客為主，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)家作主地位越來越受到挑戰(zhàn)。這種現(xiàn)狀是危險的，它向我們傳遞了一個強(qiáng)烈的信號，中國傳統(tǒng)武術(shù)的市場推廣刻不容緩。

2重塑現(xiàn)代武術(shù)，適應(yīng)市場潮流

2.1做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌

中國傳統(tǒng)武術(shù)博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術(shù)特別講究“天人合一”的哲學(xué)思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術(shù)特別強(qiáng)調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術(shù)的實用價值非常高，不單是強(qiáng)健體魄，甚至對某些疾病都有輔助治療作用，科學(xué)地開發(fā)這些武術(shù)的實用價值，提高人們的生活質(zhì)量在當(dāng)今這個市場經(jīng)濟(jì)社會是有市場需求，可以為人民服務(wù)的。傳統(tǒng)武術(shù)品牌如少林武術(shù)，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開展的較好，除了少林武術(shù)勇于深入改革，其他武術(shù)種類發(fā)展速度較慢，而且沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開班授課，教學(xué)方法及手段很傳統(tǒng)，時代因素未能很好的融入其中，這樣對擴(kuò)大消費群體或開發(fā)更深入的終端消費都會產(chǎn)生消極的影響。擴(kuò)大傳統(tǒng)武術(shù)的品牌效應(yīng)我們需要進(jìn)一步做好一些相關(guān)工作：突出特點，使自身武術(shù)特征能在市場中獨具一面；宣傳應(yīng)多樣化，過去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術(shù)影視元素太普遍，應(yīng)進(jìn)一步更新電影元素結(jié)合時代特點繼續(xù)做好武術(shù)影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡(luò)媒體，開發(fā)優(yōu)秀的武術(shù)作品，如游戲、動畫等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設(shè)、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術(shù)自身特點，又能結(jié)合人們當(dāng)前的審美觀進(jìn)行包裝；通過巡回表演等形式，開展互動，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應(yīng)。

2.2做好傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代武術(shù)，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關(guān)系

現(xiàn)代武術(shù)推廣中主要有兩種形式———套路和散打，但市場已證明這兩種模式存在缺陷。官方推廣競技套路，經(jīng)常進(jìn)行表演比賽，但未能吸引更多觀眾；散打比賽群眾較多，但無群眾習(xí)練，這樣何談市場，何談產(chǎn)業(yè)？民間武術(shù)團(tuán)體或個人則完全是自立門戶，自負(fù)盈虧，不能說推廣，連找個“傳宗接代”的習(xí)武術(shù)者可能都困難，市場就更談不上了。競技套路發(fā)展到今天花拳繡腿成分多，導(dǎo)致大眾形成觀念———不實用，沒吸引力，說明了當(dāng)前武術(shù)重套路而忽視了技擊。散打技擊性很強(qiáng)，可是喜歡習(xí)練的人也不多，認(rèn)為散打中不中，西不西的，明了地說，散打缺少了中國武術(shù)的靈魂。中國武術(shù)是技擊與套路的辨證統(tǒng)一關(guān)系，無論技擊或套路化都會流失中國武術(shù)的精髓。結(jié)合時代特點，繼承傳統(tǒng)武術(shù)精華，重新制訂現(xiàn)代武術(shù)，是二十一世紀(jì)武術(shù)工作者需面對及完成的課題。

2.3卸下武術(shù)頭頂上的高帽，平民化才能為市場推廣奠定群眾基礎(chǔ)

我們對中國武術(shù)的了解渠道較為單一，大部分都是通過武俠影視或武俠小說獲取相關(guān)信息的，而武俠影視或小說作品為吸引觀眾眼球難免把武術(shù)描繪得夸張、神秘、玄妙，從而使得大眾群體不敢接近，形成了空中樓閣形象。另外，中國傳統(tǒng)武術(shù)的博大與精深除了表面看到的門派林立，種類繁多，歷史悠久外，背后還深深地隱藏了中國古人的哲學(xué)思想，社會科學(xué)，政治博弈等因素，因此個別武術(shù)類別給人一種高深莫測文字訴求，不可輕易接近姿態(tài)。由此可見，科學(xué)地宣傳武術(shù)是市場推廣的重要步驟，只有人們科學(xué)地了解了武術(shù)，才能更多地參與到其中來，如此才能建立最基本的商業(yè)因素———市場需求。

2.4根據(jù)不同群體有針對性進(jìn)行市場推廣

把武術(shù)作為“商品”進(jìn)行市場推廣，須根據(jù)不同的年齡、層次，有針對性地對不同群體進(jìn)行推廣。首先應(yīng)當(dāng)重視的是學(xué)生及青年這兩個主要消費群體，積極研究學(xué)生和青年的身心特點，抉擇符合這兩個群體“口味”的武術(shù)類別進(jìn)行推廣，迎合該群體的習(xí)練要求。若能在這兩個消費群體上找到商業(yè)應(yīng)用，那就能為武術(shù)未來的市場生存打下良好的基礎(chǔ)。下圖表為筆者走訪調(diào)查深圳、廣州部分體育俱樂部跆拳道、泰拳以及空手道三種武術(shù)類別練習(xí)成員對象的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。[見表1]表1的數(shù)據(jù)具有普遍性，由該表可見，跆拳道及空手道的練習(xí)者及商業(yè)對象主要是中小學(xué)生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范圍開展廣泛，具有一定的時尚氣息，符合青少年喜歡新鮮事物心理特點；

2.動作舒展，能充分表現(xiàn)青少年形體及自我個性；

3.商業(yè)包裝迎合大眾審美，無論隊員服裝還是場館器材施設(shè)布置都體現(xiàn)了日本及韓國先進(jìn)的商業(yè)文化；

4.強(qiáng)調(diào)禮儀教育，符合青少年思想教育要求；

5.入門簡單易學(xué)，有統(tǒng)一的動作規(guī)范。而泰拳則在大學(xué)生及社會青年中占絕對優(yōu)勢，原因如下：1.泰拳簡潔實用，動作勇猛，較符合成年人的習(xí)練需求；2.平時練習(xí)時更注重對抗訓(xùn)練，既有成就感又可減壓；3.K-O表演及風(fēng)格深受部分人的喜愛；4.泰拳有氧搏擊操的風(fēng)靡進(jìn)一步“拉攏”了女性練習(xí)泰拳的熱情。參考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商業(yè)特點，我們制訂武術(shù)內(nèi)容及市場推廣時一定要考慮到不同群體的需要，如根據(jù)年齡分青少年、中青年、老年等，或是根據(jù)類別如學(xué)生、社會工作人員及性別等進(jìn)行區(qū)別對待，這樣才能使市場占有率保持在一定的水平，有利于良性循環(huán)。此外，我們在推廣武術(shù)運動的的同時還要積極做好習(xí)練者的保護(hù)和安全工作及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，要做到以人為本，與“市”俱進(jìn)。

2.5科學(xué)地挖掘中國武術(shù)醫(yī)學(xué)價值，吸引大眾積極參與祖先們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了很多有價值的武術(shù)財富，我們要好好利用，不能讓它們流失在我們這個世界排名第三的經(jīng)濟(jì)實體國度。隨著人們素質(zhì)的全面提高，太過膚淺或模糊的說法無法引起大眾的關(guān)注或信任，只有在有關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，通過系統(tǒng)的、有計劃、有組織的科學(xué)研究，用科學(xué)的手段剖析、量化武術(shù)運動與醫(yī)學(xué)健康的關(guān)系，將武術(shù)運動對人體生理健康的影響進(jìn)行深入研究，使群眾在練習(xí)武術(shù)時有一個更好的參考標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)識武術(shù)對健康所產(chǎn)生的積極影響，才能吸引大眾積極參與到武術(shù)健身的行列中來。例如，太極拳對身心的健康發(fā)展有極大的促進(jìn)作用，李小龍年幼時體弱多病，后習(xí)練太極拳，為日后奠定良好的體魄打下基礎(chǔ)。又如，本人恩師，許康成①副教授，習(xí)練八卦掌二十多年，四十五歲體檢時檢測顯示前列腺及心臟功能與二十歲人的生理機(jī)能相當(dāng)。太極拳、八卦掌、保健氣功、五禽戲、八段綿等這些武術(shù)項目，保健價值高乃眾所周知，但一天練幾次？一次練多長時間合適？這類武術(shù)對身體哪些器官保健效果最顯著？能達(dá)到一個什么樣的指標(biāo)？會不會產(chǎn)生副作用？此類問題直至目前，我們科學(xué)、系統(tǒng)、深入的研究成果鮮有存在。而傳統(tǒng)武術(shù)與醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系，也需要更深入去探討。除此之外，研究得出的結(jié)果，我們應(yīng)如何向群眾宣傳，如何讓人信服及支持參與也是需要努力做好的工作。健康是最大的財富，保健價值高的傳統(tǒng)武術(shù)剛好迎合大眾對健康的要求。由于時代的進(jìn)步，衍生愈來愈多現(xiàn)代文明病，若能充分開發(fā)、利用武術(shù)這個“健康”市場，那它的市場價值是誘人的，利潤是可觀的，對傳統(tǒng)武術(shù)的發(fā)展作用也是積極的，因此我們要好好地推廣傳統(tǒng)武術(shù)“健康”品牌，既可達(dá)到提高人民身心素質(zhì)的目的，又可做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌，使其產(chǎn)業(yè)化、市場化，達(dá)成雙贏局面。

2.6保護(hù)好瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)，利用各種手段進(jìn)行資料的收集與整理很大部分傳統(tǒng)武術(shù)的傳播方式是通過言傳身教，手口相傳來實現(xiàn)的，僅靠這一方式，一些缺乏習(xí)武者載體的武術(shù)種類正逐漸流失，如果沒有及時進(jìn)行資料記載，極易失傳。為了防止這些傳統(tǒng)武術(shù)的滅絕，我們在言傳身教的基礎(chǔ)上，還需要通過各種手段及方式來進(jìn)行資料的收集和整理，如搜集拳譜等文字圖解資料，以及通過網(wǎng)絡(luò)等方式搜集視頻錄像，通過有關(guān)機(jī)構(gòu)形成系統(tǒng)的信息資料庫，方便廣大學(xué)習(xí)及愛好者進(jìn)行查詢調(diào)用。目前，網(wǎng)絡(luò)承載信息量大，我們可把一些瀕臨滅絕的傳統(tǒng)武術(shù)通過數(shù)字照片或錄像等多媒手段上傳到官方專門網(wǎng)站，這樣既有利于保存又有利于傳播。

2.7做好雙語教學(xué)的開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無間隔的推廣與宣傳武術(shù)雙語教學(xué)的推廣有利于武術(shù)的國際化交流及其在世界范圍內(nèi)的推廣，對加速武術(shù)國外市場的占有起重要的橋梁作用，促進(jìn)中國武術(shù)在不同文化中的交匯和發(fā)展。武術(shù)是具東方特色的傳統(tǒng)項目，種類繁多，專門術(shù)語獨具特色，因此編寫教材存在一定難度，官方或民間團(tuán)體都應(yīng)加快武術(shù)雙語教學(xué)的研究，使武術(shù)用語標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化。做好雙語開發(fā)的同時，要充分利用網(wǎng)絡(luò)這種無間隔、成本低的特點，對中國武術(shù)進(jìn)行宣傳推廣。

2.8建立武術(shù)基金會,為中國武術(shù)推廣提供后備資金保障基金會作為一個官方外資金支持的團(tuán)體對事物的發(fā)展能起重要的作用，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下任何事物要發(fā)展缺少資金，步履艱難。過去我們有個“中華武術(shù)基金會”，但現(xiàn)在已銷聲匿跡，雖失敗了，但并不代表當(dāng)前社會客觀事實上不需要武術(shù)基金會的存在，恰恰反映了我們相關(guān)的管理及應(yīng)用的不成熟，武術(shù)的推廣及市場化進(jìn)程緩慢，內(nèi)外部環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。社會資源廣泛的官方機(jī)構(gòu)或武術(shù)團(tuán)體或個體武術(shù)愛好者都應(yīng)積極支持武術(shù)基金會的建立，做好規(guī)范管理，為中國武術(shù)的推廣起助推作用。

3結(jié)論與建議

3.1官方競技推廣與市場推廣同步走

對比跆拳通、柔道已列入奧運項目，2008年在我們自家門口舉行的北京奧運會，中國武術(shù)只能作一個表演項目，給我們留下了太多的思考空間；同年，美國人用中國元素，包括最具特色的熊貓與武術(shù)拍攝成的《功夫熊貓》風(fēng)靡全球，又是對我們的一種諷刺。這反映了武術(shù)競技推廣進(jìn)程的緩慢以及商業(yè)應(yīng)用的不成熟。過去我們只重武術(shù)的競技推廣而任由它的商業(yè)價值在市場中自生自滅，是我們在市場經(jīng)濟(jì)下認(rèn)知的一種失誤，競技與市場這兩條腿一起走才符合當(dāng)前社會特點，它們是相輔相成、辨證統(tǒng)一的關(guān)系，因此我們應(yīng)重視武術(shù)在市場的價值以及商業(yè)應(yīng)用，做好市場推廣是我們下步努力的方向。武術(shù)只有在市場中生存和發(fā)展，得到落地生根的土壤，才能得到繼承與進(jìn)化，從而更好地促進(jìn)競技的同步發(fā)展。

3.2武術(shù)推廣是一項系統(tǒng)工程

武術(shù)的市場推廣，弘揚國粹文化，實際是向世界推廣中國，是國家軟實力的一種體現(xiàn)。武術(shù)的市場推廣從過程上看是一個傳承、生存、發(fā)展、繁衍過程；從空間上看是點、線、面的傳播狀態(tài)；從客觀事實來看是官方、武術(shù)傳播者、習(xí)武者、市場之間的適應(yīng)與發(fā)展的矛盾體，因此武術(shù)的市場推廣是一項系統(tǒng)工程。

第4篇：中國策劃范文

1 概述

自改革開放以來，我國一直堅持的計劃生育政策較好地控制了人口增長速度，計劃生育工作成效顯著。然而隨著計劃生育政策的實施，一些負(fù)面影響也逐漸顯現(xiàn)，人口出生率逐年下降，導(dǎo)致人口老齡化問題日益嚴(yán)重，各種社會問題呼之欲出，主要體現(xiàn)在勞動力不足、男女比例失衡、居民養(yǎng)老問題、醫(yī)療問題、人口紅利減少以及失獨家庭的善后處理問題等。為了緩解這一現(xiàn)象，我國自2013年開始實行單獨二胎政策，目的是在一定程度上緩解諸類問題，然而由于各種原因并沒有出現(xiàn)人口井噴式發(fā)展的預(yù)期效果，因此2015年我國進(jìn)一步開放生育政策，頒布全面開放二胎政策。全面開放二胎旨在提高人口自然增長率，調(diào)整人口結(jié)構(gòu)，從而解決一系列人口問題。本文通過建立人口發(fā)展方程對三種政策下人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究，分析預(yù)測在不同生育政策下的中國人口結(jié)構(gòu)變化。

2 模型建立

總和生育率受多方面因素的影響，本文主要考慮總和生育率受到城鎮(zhèn)化率、出生率、生育政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。由于這些影響作用不是獨立的，因此建立多元回歸模型。

總和生育率（TFR）是評價生育能力水平的綜合指標(biāo)，是人口發(fā)展方程中的重要變量。，表示歲育齡婦女的生育率，，其中和分別表示歲育齡婦女?dāng)?shù)和出生的嬰兒數(shù)。

生育政策（FP）是影響總和生育率的一個重要控制變量，在19世紀(jì)70年代實行計劃生育國策后，總和生育率明顯低于70年代之前。計劃生育政策確實降低了我國人口出生率，與此同時帶來了人口老齡化等問題。為了緩解這一危機(jī)，我國實行了單獨二孩政策，但實施效果并不明顯，最終我國推行了全面二胎政策。以上述三種政策為研究對象，將政策變量作為控制變量，用虛擬變量度量。

人均GDP是評價經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的代表性指標(biāo)。一般認(rèn)為，生育意愿與經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、人均受教育程度、婦女工作壓力成反比。與此同時，隨著人們生活水平的日益提高，育兒成本不斷提高，生育率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)趨勢。查閱相關(guān)資料可知，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生育率之間大致呈反比關(guān)系。

城市化率（CR）是影響生育率的重要因素。我國是農(nóng)業(yè)大國，具有明顯的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。農(nóng)村居民存在思想落后、具有較強(qiáng)的傳統(tǒng)觀念、生活水平偏低的問題，而育兒成本較低，生育意愿相對較強(qiáng)。城市人口與農(nóng)村人口相比，生活成本較高，育兒成本偏高，生育意愿相對弱，大城市化勢必會降低全國總和生育率。隨著中小城鎮(zhèn)的生活水平的提高，其育兒成本比大城市低，具有較強(qiáng)的育兒承受能力。衛(wèi)星城、中小城鎮(zhèn)人口將會提高生育意愿和平均育兒能力。所以上述兩方面會影響城市化對于總和生育率的作用效果。

出生率（BR）是出生的嬰兒數(shù)占總?cè)藬?shù)的比重，總和生育率為生育率與育齡婦女年齡之和，出生的嬰兒數(shù)會直接改變當(dāng)年的總和生育率，而當(dāng)年育齡婦女生育水平會影響每年的出生率，總和生育率恰恰是衡量婦女生育水平的指標(biāo)。

本文采用Logit函數(shù)預(yù)測城市化率（CR），用時間（T）解釋城市化率（CR），其模型如式（2）所示：

3 混合人口預(yù)測模型

眾所周知，生育模式不僅與最小生育年齡有關(guān)，而且和生育峰值年齡有?P，根據(jù)近幾十年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，大約在15歲以后生育模式才會顯著易于0，同時，當(dāng)生育峰值年齡穩(wěn)定在24歲，我國生育模式函數(shù)才大體比較穩(wěn)定。為簡化研究問題，本文將設(shè)定為14，設(shè)定為24，設(shè)定為50，壽命極限設(shè)定為99。鑒于歷年一直穩(wěn)定在0.49附近，本文將其設(shè)定為0.49。然后將這四個設(shè)定值與式（5）、式（1）中回歸元估計值，式（2）及其回歸元估計值代入式（4）中，得到式（6）所示預(yù)測模型。

4 結(jié)果分析

4.1 計劃生育政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測

用式（6）在計劃生育政策不變時對人口總量做預(yù)測，首先要對其中幾個參數(shù)的未來值進(jìn)行賦值。在賦值時通過比較其他國家發(fā)展變化情況，又結(jié)合我國實際情況，估計2011～2020年、2021～2030年、2031～2040年、2041～2050年人均GDP增長速度分別為8%、7%、6%、5%。假設(shè)計劃生育政策不變，則對政策變量賦值為1，將這些賦值帶入式（6），得到圖1所示的預(yù)測結(jié)果：

由圖1可以看出，如果繼續(xù)堅持“計劃生育”政策，我國將陷入人口發(fā)展低谷。人口老齡化問題嚴(yán)重，人口結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)嚴(yán)重的倒金字塔形，人口總峰值將不會達(dá)到15億人，而只會達(dá)到13.75億人左右，而且這一峰值也將提前于2021年到來。青壯年的人口比重嚴(yán)重下降，老年人口逐年遞升。長久下去，我國將難以實現(xiàn)人口發(fā)展平衡。

4.2 “單獨二孩”政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測

“單獨二孩”政策是計劃生育政策的一個折中，既沒有計劃生育政策的嚴(yán)格，也沒有完全的放開二胎政策。在對模型進(jìn)行求解時，定義總和生育率TFR⑴為2，式（3）中其余參數(shù)的賦值與上相同，最后得到圖2所示的預(yù)測結(jié)果。

由圖2可以看出，“單獨二孩”政策下總和生育率升高到1.4，且基本保持不變。如果一直堅持“單獨二孩”政策，2045年將會出現(xiàn)人口峰值，40年后總?cè)丝跀?shù)大約維持在15.2億人。兒童在未來幾十年內(nèi)將會出現(xiàn)幾次起伏，但總體上保持在16%左右。青壯年人口比重將出現(xiàn)遞減趨勢，而老年人口比重將呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢。由此可見，在“單獨二孩”政策下，我國人口老齡化的現(xiàn)狀仍然不能改善。

4.3 “全面二胎”政策不變的人口總量與結(jié)構(gòu)預(yù)測

2015年我國頒布“全面二胎”政策，該政策將于2016年起實施，因此將式（6）中的政策變量FP（t）賦值為1.1，其他參數(shù)的賦值與上相同，對未來40年人口結(jié)構(gòu)和總數(shù)進(jìn)行預(yù)測，結(jié)果如圖3所示：

從圖3可以看出，“全面二胎”政策頒布后，雖然總?cè)丝跀?shù)沒有驟增，但在未來的三十年內(nèi)，總體將一直呈現(xiàn)上升的趨勢，最終大約在14億人口左右波動。此時，青少年兒童占總?cè)丝诘谋戎卮蠹s為16%，老年人的比重大約為20%。目前，我國越來越重視老年人的養(yǎng)育、關(guān)心工作，老年人的壽命逐漸變長，因此老年人所占比重相比于青少年兒童略高是可以理解的。此時，我國整體人口結(jié)構(gòu)層次達(dá)到一個較為理想、健康的狀態(tài)。

第5篇：中國策劃范文

關(guān)鍵詞：信息時代；品牌；國際化；文化；國家品牌

為阻擊國際品牌搶灘本土市場，國內(nèi)企業(yè)必須走出國門，實施品牌國際化策略，建立全球品牌。建立全球品牌的影響因素很多，包括管理水平、資金實力、企業(yè)規(guī)模、國內(nèi)政策、文化差異等。然而一個企業(yè)又該如何面對經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊，如何在經(jīng)濟(jì)信息化時代下建立自己的品牌，在建立品牌的過程中如何克服困難和障礙，使自己的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)的大潮中向前發(fā)展，中國的世界名牌的成長路徑是什么．這是本文探討的問題。

一、品牌國際化的背景分析

2005年，我國全年進(jìn)出口總額已超過1．4萬億美元，貿(mào)易額位居世界第三，但我國各類進(jìn)出口企業(yè)中擁有自有商標(biāo)的不到20％，全國自有品牌出口額在出口總額中的比重不足10％。而2005年美國擁有世界品牌500強(qiáng)中的249個。產(chǎn)品走出去的目標(biāo)是品牌走出去，如果沒有品牌的走出去，產(chǎn)品走出去就不會長久。近幾年來，世界上各個角落開始出現(xiàn)中國的產(chǎn)品，到處是“made in china”，有些企業(yè)家不顧自身企業(yè)的實力，提出所謂的“國際化”，可謂是雄心勃勃，但結(jié)果往往只是賣出幾件產(chǎn)品而已，對于企業(yè)的文化、管理、技術(shù)、品牌的樹立卻沒有跟上去，品牌國際化在多數(shù)企業(yè)中還只停留在紙面上。

20世紀(jì)90年代以來，隨著跨國公司對華戰(zhàn)略性投資的急劇擴(kuò)大，國內(nèi)市場競爭日益呈現(xiàn)出國際化態(tài)勢，品牌問題開始成為我國經(jīng)濟(jì)與社會生活中的“熱點”之一。憑借雄厚的資本與技術(shù)實力，先進(jìn)的營銷理念以及全球成功的品牌運營經(jīng)驗，跨國公司在華發(fā)起了強(qiáng)勁沖擊，而一些國內(nèi)品牌或在競爭中被淘汰，或在合資后被打入冷宮。正是跨國公司為我國企業(yè)完成了“品牌啟蒙”，促使其認(rèn)識到品牌作為無形資產(chǎn)和競爭手段的重要意義。在跨國公司的市場攻勢面前，一批國內(nèi)企業(yè)通過實施“名牌戰(zhàn)略”，在競爭中相繼脫穎而出，確立了自身品牌的國內(nèi)市場地位。同時，品牌問題也引起了政府的關(guān)注，如，國務(wù)院于1996年頒布了《質(zhì)量振興綱要》，其中明確宣布國家實施品牌戰(zhàn)略，鼓勵與推動國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)立名牌。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了深刻變化。2001年，我國如愿加入WTO，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展將充分融入全球化進(jìn)程。我國已成為世界上重要的制造業(yè)基地。隨著出口的不斷增長，我國某些企業(yè)也開始嘗試建立世界品牌，有些已具有一定的國際影響。中國政府也積極努力讓一些有實力的企業(yè)走出去，創(chuàng)造自己的品牌。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004——2005年度全球競爭力報告，在全球102個國家和地區(qū)中，我國僅排名第46位，較上年下降2個位次。國內(nèi)學(xué)術(shù)界認(rèn)為，全球化的國際市場已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，加快培育中國自己的世界名牌，已經(jīng)成為提高我國國際競爭力的關(guān)鍵所在。

二、品牌國際化的戰(zhàn)略意義

品牌國際化對企業(yè)的發(fā)展有怎樣的意義?著名品牌專家凱勒對此作了卓有成效的研究。他認(rèn)為，企業(yè)實施品牌的國際化具有以下優(yōu)勢：

1．實現(xiàn)生產(chǎn)與流通的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從供應(yīng)方面來看，品牌國際化能繼續(xù)產(chǎn)生大量生產(chǎn)和大量流通的規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高生產(chǎn)效率。經(jīng)驗曲線告訴人們，隨著累計產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)制造成本會有所下降，品牌的國際化能促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，能帶來生產(chǎn)和流通的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2．降低營銷成本。實施品牌國際化，可在包裝、廣告宣傳、促銷以及其他營銷溝通方面實施統(tǒng)一的活動。如果在各國實施統(tǒng)一的品牌化行為，其經(jīng)營成本降低的潛力更大。實施全球品牌戰(zhàn)略是分散營銷成本最有效的手段。如可口可樂、麥當(dāng)勞、索尼等企業(yè)在世界各地采取了統(tǒng)一的廣告宣傳?？煽诳蓸吠ㄟ^全球化的廣告宣傳，20多年里節(jié)省了9000萬美元的營銷成本。

3．產(chǎn)生大范圍的感染力。全球品牌向世界各地的消費者傳達(dá)一種信息：即他們的產(chǎn)品或服務(wù)是信得過的。品牌產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)有忠誠的顧客群，品牌產(chǎn)品能在全球范圍內(nèi)暢銷本身說明該品牌具有強(qiáng)大的技術(shù)能力或?qū)I(yè)能力，其產(chǎn)品被廣大消費者所歡迎。消費者在世界各地都能選購這樣的品牌，說明該品牌具有很高的質(zhì)量，能給顧客帶來便利。

4．突出品牌形象的一貫性。由于顧客流動性的增加，顧客能在其他國家看到該品牌的形象。各種不同媒體對不同的消費者進(jìn)行同一品牌的宣傳，能反映該品牌相同的價值和形象，保持品牌的一貫性。顧客不管在哪里，都能選購反映自己個性或嗜好的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、國內(nèi)企業(yè)品牌國際化存在的問題

盡管我國經(jīng)歷了近三十年的改革開放，涌現(xiàn)出諸多著名品牌，如依靠市場競爭成長起來的海爾、TCL、聯(lián)想，還有像中石化、寶鋼等國有背景或壟斷發(fā)展起來的企業(yè)，但我國品牌國際化僅處于起步階段，與世界品牌大國如美國、日本、德國等國家有很大的差距。我國唯一入圍《世界最具影響力的100個品牌》的海爾僅僅排名第95位，與第一位的可口可樂在品牌的影響力、銷售額、利潤水平方面都相差甚遠(yuǎn)，加之我國是發(fā)展中國家，在中國品牌實施國際化的道路上，必將遇到比發(fā)達(dá)國家更多的困難和障礙。

1．中國品牌國際化的文化障礙。文化差異是影響品牌國際化成敗非常重要的因素。從中國品牌國際化的情況來看，中國品牌最容易取得成功的國家或地區(qū)應(yīng)具有與其相同或相似的文化。如中國臺灣、中國香港、中國澳門和新加坡。其次是有一定的相似性但存在較大差異的國家如韓國、越南、日本等。但由于政治、經(jīng)濟(jì)和心理情結(jié)等問題，導(dǎo)致中國品牌的國際化主要從歐美國家開始。中國與歐美國家既有不同的文化背景，又有著不同的語言。這樣中國品牌國際化就面臨著巨大的文化差異，即不僅要克服語言上的差異，還要克服文化淵源和文化背景上的差異。(1)語言對品牌國際化的影響。有時不同地域人們對同一種語言的理解不同也會成為品牌國際化營銷的障礙，如，美國通用汽車公司曾為其雪佛蘭系列中的一款車使用“NOVA”的品牌。它的英文意思是神，而在西班牙語中卻是“跑不動”的意思，因而在使用西班牙語的許多拉美國家銷路不佳。一位國際貿(mào)易專家說過：你可以用任何語言來買東西，但你賣東西時必須使用買者的語言。因此，語言是品牌國際化的主要障礙。(2)消費習(xí)慣對品牌國際化的影響。一個國家或地區(qū)的消費習(xí)慣影響該國或該地區(qū)公民的消費方式。品牌消費本質(zhì)上是一種文化現(xiàn)象，是一種文化消費。一旦一些品牌成為該國公民日常生活的

一部分，一個外來品牌要在該國取得突破是非常困難的。如，美國的可口可樂、GE，德國的奔馳、西門子等，這些品牌伴隨他們國家的人們上百年，是他們生活的一部分，他們相信這些品牌，對它們有深厚的感情。外來品牌要想使該國居民接受，就必須改變他們對原有品牌的意識。所以，品牌國際化不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，也是一種消費文化行為。要想讓我國的品牌為國外消費者所認(rèn)知、了解，并且放棄對原來品牌的喜愛，接受新的品牌，就必須想法讓外國消費者認(rèn)可品牌所代表的文化內(nèi)涵，改變其對原來品牌的忠誠。

2．國外消費者對我國產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度低。首先，我國進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)改革還不到三十年的時間，許多國內(nèi)品牌的“壽命”也僅僅才二十幾年，和歐美等發(fā)達(dá)國家一些上百年的品牌競爭還存在一些困難，歐美的品牌已深深的扎根于本國人民甚至世界人民的心中，中國的多數(shù)品牌還沒有被國外，特別是發(fā)達(dá)國家人民所了解，即使有所了解，要讓歐美國家的人民改變消費習(xí)慣也是不容易的。其次，雖然中國是一個制造業(yè)大國，但中國仍是一個比較落后的發(fā)展中國家，發(fā)達(dá)國家的消費者往往認(rèn)為中國沒有能力制造出高品質(zhì)的名牌產(chǎn)品。因此，當(dāng)歐美等國外的品牌進(jìn)入中國市場時，只要道出他們的背景，比如“歐洲銷量第一”(諾基亞)、“美國銷量第一”(百威)、來自汽車的故鄉(xiāng)(奔馳)等，就很容易獲得消費者的信賴。但中國品牌國際化的背景對品牌國際化沒有多大的促進(jìn)作用。另一方面，“中國制造”(Made in China)泛濫的假冒偽劣產(chǎn)品對中國品牌國際化產(chǎn)生極大的不良影響，不僅對已進(jìn)入和即將進(jìn)入的中國企業(yè)的產(chǎn)品造成障礙，而且對那些較早進(jìn)入的，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⑵鹨欢ㄆ放频钠髽I(yè)也造成了沖擊。由于中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，國外消費者更是不敢相信中國品牌。

四、中國品牌國際化對策建議

1．提升國家品牌價值。“中國經(jīng)濟(jì)的增長備受矚目，但假如戰(zhàn)略方面沒有從商品調(diào)整到品牌，這一顯著的經(jīng)濟(jì)增長也很難維持。未來屬于品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有國家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，這一點毫無例外?！蹦敲?，什么是“國家品牌”呢?我們把人們意識里對某個國家的產(chǎn)品形成的總體印象，稱為這個國家的國家品牌。國家品牌可以視為這個國家所有產(chǎn)品的形象總匯。其意義在于他對你的購買決定發(fā)生影響。國家品牌需要從自發(fā)發(fā)展走向自覺發(fā)展，所謂自覺發(fā)展就是政府不去干預(yù)企業(yè)，不去擾亂企業(yè)的發(fā)展，而是為企業(yè)的發(fā)展提供更好的保護(hù)和服務(wù)。品牌群落的整體出現(xiàn)是一個漫長的過程，更多的是企業(yè)自覺努力的結(jié)果，政府的職責(zé)在于為之創(chuàng)造良好的生存環(huán)境，真正為一大批優(yōu)秀企業(yè)家的成長提供條件。國家品牌的崛起，一個根本因素是是否有優(yōu)秀的企業(yè)家群體。優(yōu)秀的企業(yè)家不能僅僅持有“一切為了利潤”這種心態(tài)，而要拋開對金錢的追求做一個建設(shè)者，享受的是建設(shè)的樂趣。對他來說，金錢僅是他成功的一個標(biāo)志。做到這一點，才能夠籠絡(luò)住更多的人才，才能夠有一個很強(qiáng)的團(tuán)隊并繼承和發(fā)展他的理念。有了這個核心因素以后，團(tuán)隊、文化、品質(zhì)保證、研發(fā)體系、管理架構(gòu)、營銷創(chuàng)新等問題才能做到。

2．實現(xiàn)品牌定位的國際化。品牌定位是為市場確定并塑造品牌形象，以進(jìn)入目標(biāo)消費者心智，并存留特定位置的全過程。品牌定位是品牌運營的前提，也是企業(yè)進(jìn)占市場、拓展市場的前提。成熟的品牌定位，能在消費者心中樹立品牌獨特的個性。進(jìn)入新世紀(jì)，為了更好的適應(yīng)市場競爭，更多的跨國公司由全球定位向本土化定位轉(zhuǎn)變。“萬寶路”香煙品牌在美國塑造成自由自在、粗獷豪放、渾身是勁、縱橫馳騁的西部牛仔形象，從而迎合了美國男性煙民對那種不屈不撓、四海為家的男子漢精神的渴求；但在香港，“萬寶路”的牛仔形象為了適應(yīng)香港的文化特征，搖身一變成為年輕灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場主；而在日本，其又變成了依靠自己的智慧和勇氣征服自然，過著詩歌般田園生活的日本牧人。正是由于品牌定位不斷地為適應(yīng)新的市場而改變策略與形象，“萬寶路”才受到不同市場的青睞和歡迎。

3．促使品牌命名國際化。我國品牌要走向國際化就必須有一個以英文或阿拉伯?dāng)?shù)字構(gòu)成的國際化名稱。因為英文字母與阿拉伯?dāng)?shù)字是世界各地不同民族、文化、膚色的知識人群都認(rèn)識的符號，故以英文或阿拉伯?dāng)?shù)字為元素的品牌名稱才能通行世界。世界上絕大多數(shù)知名品牌都是以英文字母為元素組成的，如，GE、Coca Cola、Toyota、Siemens等。品牌命名國際化最好杜撰一個不存在的英文單詞，因為這樣不但從語言和語義上符合品牌國際化的要求，而且公司還可根據(jù)自己的意愿賦予它一定的內(nèi)涵。還可以利用古希臘羅馬神話命名，也是品牌國際化命名的有效途徑。很多國際知名品牌名稱都取自于希臘羅馬神話人名，目的在于比喻產(chǎn)品的品質(zhì)或引起顧客的美好聯(lián)想。如，Nike(耐克)——來源于神話中的勝利女神；Ajax——寶潔公司洗滌劑產(chǎn)品品牌，是古希臘傳說中第一個攻破城門的勇士，象征洗滌劑的去污能力強(qiáng)大。

4．塑造良好的企業(yè)文化。一個成功的企業(yè)，在其品牌逐漸成為世界知名品牌的過程中，都有燦爛的企業(yè)文化做依托。企業(yè)文化體現(xiàn)著企業(yè)特定的思想和行為方式，擁有良好的企業(yè)文化，企業(yè)就能夠在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷和服務(wù)上體現(xiàn)出自己的特色，并且讓顧客也能感受到這種特色，從而產(chǎn)生與眾不同的品牌特性。日本學(xué)者本村尚三郎曾經(jīng)講過：“企業(yè)不能像過去那樣，僅是生產(chǎn)東西，而是要出售生活的智慧和快樂”，“現(xiàn)在是通過商品出售智慧、快樂和鄉(xiāng)土生活的時代了?！比琨湲?dāng)勞快餐，它用統(tǒng)一的產(chǎn)品形象、理念、文化、服務(wù)，向世界眾多國家消費者傳播“清潔、方便、美味、家庭氛圍”等消費文化。文化是品牌的靈魂，中國品牌要走向全球，不僅要提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)等品牌的使用價值，更要為消費者提供品牌的文化價值。

第6篇：中國策劃范文

關(guān)鍵字：中藥國際化營銷

一、我國中藥國際化營銷的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

我國的中藥資源非常豐富，中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，對新藥和保健食品的開發(fā)有得天獨厚的優(yōu)勢。特別是中藥在臨床應(yīng)用中，對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效，引起了世界的重視。并且我國在中藥方面有著極為漫長豐富的歷史，我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷認(rèn)識，逐漸積累了豐富的醫(yī)藥知識，編纂了例如《神農(nóng)本草經(jīng)》、《唐本草》、《本草綱目》等中醫(yī)藥著作，對我國的中醫(yī)藥發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。加之成本較低，并采用望聞問切的治療方式，藥物原料大多是天然的動植物原料提取，也符合當(dāng)代社會綠色健康的養(yǎng)生觀念。

2.劣勢分析

GMP是國際醫(yī)藥市場準(zhǔn)入的首要條件，而我國中藥企業(yè)通過其認(rèn)證的數(shù)量極少，因此造成我國中藥一直得不到國際認(rèn)可，阻塞了其走向國際化的道路，中藥藥品質(zhì)量沒有得到國際信賴。文化差異也是其中的重要原因之一，中藥主要包涵很多東方文化，所以在語言表達(dá)上很難為其他國家所理解和接受，并且中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)都與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，對其傳播、交流造成了很大困難。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被認(rèn)可。近年來，加上印度、韓國、日本等的競爭，中藥市場的國際化道路舉步維艱。

3.機(jī)會分析

中國成功加入WTO為中藥走向國際化開啟了新的大門，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，加入WTO后，各成員間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥可以憑借資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢進(jìn)入各國市場參與公平競爭。同時，WTO重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，中藥企業(yè)應(yīng)充分利用法律手段來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)自己的合法權(quán)益。此外，外國民眾也開始普遍認(rèn)可中醫(yī)藥，據(jù)WTO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中醫(yī)藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)期將會得到更多人的認(rèn)可。最重要的一點是，中國國力的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)步，國際地位的提升，使更多的人開始重視東方文化，并開始學(xué)習(xí)漢學(xué)，近些年來，到中國訪問學(xué)習(xí)的學(xué)者、留學(xué)生不斷增加，為中藥的傳播發(fā)展也作出了不小貢獻(xiàn)。

4.威脅分析

國際中草藥的年銷售額為160億美元，但我國僅占其中3%的市場份額，這與我國中醫(yī)藥大國的地位極不相稱。由于缺乏對中藥知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)，致使一些有價值的古方、驗方、祖?zhèn)髅胤郊懊伤幍忍厥馄贩N長期流落民間或者被外商低價收買，并且外商還利用我國在知識產(chǎn)權(quán)管理上的缺陷，無償侵占中藥資源牟取暴利。由于國際上競爭激烈，日本和韓國搶占了國際中成藥70%以上的市場份額，甚至還向我國出口，造成我國中藥進(jìn)出口的逆差。中藥煎煮法極其考究，而外國人很難掌握適當(dāng)?shù)臅r間火候，也很難買到相對齊全的工具，這對我國中藥的發(fā)展也非常不利。

二、我國中藥國際化營銷的策略

1.政府職能性引導(dǎo)

組織各相關(guān)方面力量，建立高起點、高水平、國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證我國中藥質(zhì)量。此外，國家應(yīng)對中醫(yī)藥進(jìn)出口企業(yè)給予如政策、稅費上的優(yōu)惠待遇，以支持其大力發(fā)展，提供穩(wěn)定的后臺支撐。

2.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)是指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等活動中依法取得權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利，中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系，高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，維護(hù)好自己的合法權(quán)益。

3.中藥方面復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

4.市場多元化戰(zhàn)略

近年來,由于貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和區(qū)域集團(tuán)化的消極影響,單一的市場格局不利于我國中藥事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。實施多元化戰(zhàn)略,可以改善或避免外部市場不平衡的狀況,根據(jù)各個市場的不同特點區(qū)別對待。

5.文化戰(zhàn)略

中醫(yī)的傳播是中國文化的傳播,只有把中國文化滲透到世界,才能推動中藥現(xiàn)代化,才能真正以藥品的身份進(jìn)入世界市場。中藥國際化首先必須是中國文化的國際化和中醫(yī)理論的國際化。由于中西醫(yī)思維方式大相徑庭,給中藥國際化帶來了一堵難以消除的文化壁壘。只有大力宣揚中國文化,才能推動建立一套以我為主的中藥國際標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的中醫(yī)國際立法。同時,加強(qiáng)國際間的學(xué)術(shù)交流和科研合作,擴(kuò)大中醫(yī)藥國際影響力。

6.國際專業(yè)展會

第7篇：中國策劃范文

關(guān)鍵詞：全球化中國電影國際化困境策略

中國擁有十三億人口的電影市場，中國電影在國內(nèi)并不缺乏電影票房，而困擾中國電影人的大問題是：中國電影并不為國際所接受。電影輸出是一種文化輸出，對于中國電影來說，如何面對好萊塢，不僅是一種電影業(yè)的生存問題，同時也是文化問題。在全球化背景中，中國電影維護(hù)文化的權(quán)力時必然面對超級大國“不分地區(qū)的權(quán)力”的挑戰(zhàn)。對于中國來說，電影不能作為產(chǎn)品被推銷到全世界，不僅是商業(yè)利益的損失，同時也是政治利益的損失。因為電影不僅是普通的商品，同時也是政治、經(jīng)濟(jì)、文化的隱性廣告。

中外電影差距依然很大，這不僅僅是因為國外電影擁有一流的技術(shù)和雄厚的資金，更多的可能是一種文化提煉上的差距。電影是文化軟實力的重要部分，也是國際傳播的載體，中國電影走出去是一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的過程。隨著媒介工業(yè)的發(fā)展，電影的全球發(fā)行成為趨勢，國外電影在中國市場占據(jù)了重要位置，中國電影面臨著艱巨形勢：既要保證國內(nèi)發(fā)行量，承擔(dān)起保護(hù)中國文化的作用，同時又要求“走出去”，宣傳中國文化。在一個傳播發(fā)達(dá)的時代里，西方國家依賴其強(qiáng)大的政治經(jīng)濟(jì)實力，對全球的文化資源占據(jù)霸權(quán)地位。擴(kuò)大海外發(fā)行，實現(xiàn)國際國內(nèi)市場的雙贏，是目前國產(chǎn)電影發(fā)展的必由之路。

一、中國電影的國際傳播壁壘

（一）電影文本與國際化觀眾

中國電影的國際化傳播首先受困于電影題材。中外觀眾感興趣的題材各不相同，早期代表中國電影占領(lǐng)國外市場的武打片已經(jīng)遭受瓶頸，但新題材并未跟上。鑒于中外觀眾意識形態(tài)上價值觀、生活氛圍等等的不同，能夠引起共鳴的題材不同，因而在實際的創(chuàng)作中，往往會顧此失彼。同時，貼近中外觀眾現(xiàn)實感受和日常經(jīng)驗的電影才能成功地走出去。

同時，中外觀眾慣常接受的形式上的不同，即講故事的方式不同，也有很大的影響。中國電影“走出去”要求即使是中國題材也要注入世界元素，就像好萊塢電影雖然經(jīng)常借鑒中國題材，但仍然使用經(jīng)典的好萊塢包裝，語言、敘事策略、音樂等外在包裝都沿用好萊塢模式。中外電影敘事策略的不同導(dǎo)致對外國觀眾吸引力的低下。在好萊塢模式下，外國觀眾品味的趨同導(dǎo)致中國電影的新形式難以得到認(rèn)同。

中國電影的質(zhì)量問題也是國際化傳播的另一瓶頸。比如迎合觀眾的口味，電影創(chuàng)作呈現(xiàn)出娛樂化和世俗化傾向。比起國外電影尤其是好萊塢電影，中國電影多小成本制作，缺乏占據(jù)市場的大片。2009年投資規(guī)模最大的影片當(dāng)屬《赤壁》，投資高達(dá)7500萬美元，制作機(jī)構(gòu)達(dá)21個；科幻大片《機(jī)器俠》投資規(guī)模也超過1000萬美元，但索尼哥倫比亞出品的災(zāi)難片《2012》，僅特效制作費用就達(dá)2億美元，這不僅是內(nèi)地制片公司所望塵莫及的，也不是一般的好萊塢制作公司能夠望其項背的。相比之下，中國電影的成本較低，小成本電影多，往往“叫座不叫好”，規(guī)模難以與外國大片抗衡。

“文化折扣”是阻礙兼顧海內(nèi)外市場的深層原因。為了實現(xiàn)“走出去”，中國電影不得不在民族性與國際性之間博弈，試圖把握中外觀眾的口味。雖然一些電影占據(jù)了國內(nèi)的票房市場，但在海外卻無人問津，甚至海外發(fā)行也只是為了更大程度地占據(jù)國內(nèi)市場的噱頭。全球化時代的文化認(rèn)同是一個困擾許多民族的問題。作為東方電影的主力軍，武俠電影幾乎成為唯一代表中國電影占據(jù)國際市場的電影類別，如《英雄》和《臥虎藏龍》等等。

（二）國際營銷經(jīng)驗匱乏與產(chǎn)業(yè)鏈缺失

中國電影在“走出去”的過程中面臨著商業(yè)化運營方式的不健全，商業(yè)化認(rèn)知和商業(yè)化經(jīng)驗不足，商業(yè)化體系不完整，運營模式不規(guī)范，商業(yè)化體制和運行機(jī)制與國際脫軌。這些問題集中反應(yīng)在電影的銷售中，例如電影的歸屬地不明導(dǎo)致出口的不順暢。電影創(chuàng)作的背后是電影銷售的隱憂。

中國電影的盈利模式不完善，在許多方面難以與國外電影抗衡，因而在爭取投資上也處于劣勢，最大的缺陷是產(chǎn)業(yè)鏈接的匱乏。中國電影往往依靠票房收入或者國家投資，略微先進(jìn)者也只是依靠配套的圖書或者文具等等，比起好萊塢電影把包括與影片內(nèi)容相關(guān)的圖書出版、服裝鞋帽、海報、珠寶、游戲、玩具、文具、日常用品、原聲音樂和主題公園等配合起來，顯得大為遜色。在好萊塢的電影產(chǎn)品的收入構(gòu)成中，來自票房、電視或錄像的收入在電影總收入中所占的比重在不斷下降，而來自產(chǎn)品內(nèi)置廣告和形象產(chǎn)品的收人比重在不斷上升。而中國電影則采取植入廣告模式，目光短淺。因為產(chǎn)業(yè)鏈的短淺、利潤的稀薄，對于投資者來說缺乏吸引力，從而減少了接觸國外觀眾的機(jī)會，因而也降低了走出國門的機(jī)率。

二、中國電影的國際傳播策略

（一）電影類型的創(chuàng)新

雖然從2003年起，中國電影例如張藝謀的《紅高粱》等以民俗電影的名義進(jìn)軍國際，賈樟柯的《三峽好人》作為文藝電影在威尼斯獲獎，但在國際上深受好評的中國電影往往是小眾電影，盡管在國際影壇上樹立了自己的品牌，但在票房吸引力上卻難獲成功。中國電影要走出國門，不僅意味著要在藝術(shù)電影的領(lǐng)域占據(jù)一席之地，也要求在票房上有可觀的戰(zhàn)績。因而中國電影走出國門首先要求的是要有大片。中國的一些名導(dǎo)演從來沒停止過大片的創(chuàng)作以及沖擊奧斯卡，如張藝謀導(dǎo)演的《金陵十三釵》。

現(xiàn)在的海外市場普遍接受的是中國武俠類的大片?！拔鋫b類”大片具有強(qiáng)烈的民族特色。正如黃式憲教授所說：互為他者，從不同的文化角度欣賞對方的藝術(shù)，往往有出乎意外的美感。然而，中國要成為“走出去”的電影強(qiáng)國，必須突破武俠片的羈絆，創(chuàng)新大片的類型，以民族的本土化的題材與全球化共同的全球化價值相結(jié)合，不斷擴(kuò)大反映中國文化的大片類型，將多元的中國文化展現(xiàn)給世界人民，培養(yǎng)國外觀眾的審美趣味。不斷地創(chuàng)新和想象是拓寬國際化道路的必由之路。

（二）提高電影質(zhì)量，提升電影品味

許多學(xué)者在提及中國電影質(zhì)量時，都指出中國電影缺乏格調(diào)，缺乏溫情，缺乏文化。格調(diào)和文化品味是電影的生命之源，也是其他藝術(shù)創(chuàng)作的標(biāo)桿。而中國電影的格調(diào)可以發(fā)展的空間還很大。當(dāng)然格調(diào)并不意味著一味追求普通觀眾的“看不懂”，越是看不懂的電影越是有格調(diào)是一種異化觀念。在電影《梅蘭芳》中，京劇成為片中亮點，也提高了影片的文化品味。

中國電影的“格調(diào)要求”往往沒有成為電影人的自覺，而商業(yè)投機(jī)和期盼得獎成為電影的主導(dǎo)力量。前者導(dǎo)致影片內(nèi)容低俗，影片類型同質(zhì)化。如曾經(jīng)出現(xiàn)的“惡搞型”電影的潮流，帶來了《天下第二》、《十全九美》等系列影片。后者往往導(dǎo)致影片脫離觀眾趣味，在奢華的獎項要求下情感和品味缺失。

中國電影要走出國門應(yīng)該回歸藝術(shù)本位，提高電影的質(zhì)量，嚴(yán)格按照文化品味的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。無論是注重票房收入的商業(yè)片，還是旨在展現(xiàn)民族文化的文藝片，都不能缺少文化品味。即使是作為文化消費品的電影，也不能缺少格調(diào)。

（三）采取國際化的營銷模式

國家廣播電影電視總局國際處李永全曾介紹說，中國電影目前主要依賴廣電總局的海外推廣中心，中國許多電影人還停留在為完成項目而拍攝的階段，對國際化市場缺乏了解，甚至連符合國際慣例的宣傳預(yù)告片也拿不出來。而電影的發(fā)行只是電影營銷的一個階段。中國電影人的注意力大多集中在電影的拍攝上，在伴隨電影的營銷上并不重視。中國電影的營銷空間還很大，包括前期的招商引資、配套宣傳和產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展等，中國電影都有長足的發(fā)展空間。《喜羊羊之一飛沖天》在海外市場的盈利方面，并不主要依賴票房收入，而是積極開闊電影的周邊產(chǎn)品，并注意樹立電影的品牌，成功地走出國門，將依賴電影主要角色的盈利成分提高，最終周邊產(chǎn)品與電影相互促進(jìn)，電影的票房收入也得到了提高。

第8篇：中國策劃范文

簡單回顧近幾年中國企業(yè)海外購并的情況，我們可以總結(jié)出幾個基本特點：第一，中國企業(yè)海外購并的金額越來越大，從以前的幾億美元到現(xiàn)在的幾十億美元；第二，購并所涉及的行業(yè)分布越來越廣，從原先主要是石油、電信行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)拓展到金融、電信設(shè)備、家電、電子等眾多領(lǐng)域；第三，既有成功案例，也有不成功案例。中國企業(yè)海外購并的主要方式實際上是綠地投資，中興通訊和華為在海外的投資項目可能是最多的，像上海技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所、威海紡織品集團(tuán)等不為公眾熟知的企業(yè)也已悄悄地走向國際化。

挑戰(zhàn)與對策

中國企業(yè)海外購并面臨外部和內(nèi)部兩方面挑戰(zhàn)。外部挑戰(zhàn)主要包括國內(nèi)行政障礙和東道國行政、法律與公共關(guān)系障礙兩方面。這幾年，中國企業(yè)辦理海外購并手續(xù)辦完需要2―4個月，因此，相關(guān)部門在簡化程序、加強(qiáng)服務(wù)方面還需繼續(xù)努力。實際上，我們看到一些國內(nèi)企業(yè)在海外成立投資公司，主要是為了降低行政成本。因此，我們的對策是企業(yè)應(yīng)積極與國內(nèi)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)配合，以香港作為投資平臺來推動海外投資的進(jìn)展也是有效選擇。

2004年中國五礦未能收購加拿大諾蘭達(dá)礦業(yè)，2005年中海油未能成功收購美國優(yōu)尼科，這些不成功的案例都與東道國市場準(zhǔn)入等戰(zhàn)略障礙有關(guān)。一方面是由于東道國出于本國利益的考慮設(shè)置了一些普遍，如市場準(zhǔn)入、工作簽證、注冊要求、資格認(rèn)證等，還有一些是針對中國企業(yè)的障礙，如戰(zhàn)略利益的考慮等。解決這些問題主要靠中國進(jìn)一步加強(qiáng)財經(jīng)外交力度；另一方面需要這些企業(yè)強(qiáng)化自身的社會責(zé)任，如有些企業(yè)賄賂當(dāng)?shù)毓賳T、環(huán)境污染，拖欠員工工資造成負(fù)面影響。

中國企業(yè)海外購并所面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)包括5個方面：

► 有效利用全球生產(chǎn)體系的投資戰(zhàn)略不足

對策：優(yōu)化分段生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，包括上下游運作的一體化、一定的規(guī)模效應(yīng)、垂直一體化和水平一體化、主營產(chǎn)品與新興產(chǎn)品的配合；建立多樣化的市場準(zhǔn)入與運營方式，如購并、綠地投資、合資公司、戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等；拓展融資渠道，有效利用國內(nèi)資金、國際資本市場、特定地區(qū)和東道國的金融機(jī)構(gòu)；建立有效的全球公司結(jié)構(gòu)，保持總部與區(qū)域性辦公室、事業(yè)部與地區(qū)管理部門的協(xié)調(diào)。

► 缺乏世界性的品牌、全球范圍的市場與營銷網(wǎng)絡(luò)

對策：選擇合理的品牌發(fā)展模式，既可以選擇自主發(fā)展的海爾模式，也可以選擇購并的TCL模式，還可以選擇前兩者并行并有效融合的聯(lián)想模式；連接研發(fā)、品牌和市場戰(zhàn)略；如聯(lián)想那樣開拓多方位的市場網(wǎng)絡(luò)；或者像海爾、華為那樣拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)并深化市場滲透。

► 缺乏有效的跨文化人力資源戰(zhàn)略與管理

對策：吸引世界范圍的管理和技術(shù)人才，如華立和聯(lián)想；能夠管理復(fù)雜的勞動關(guān)系，如新希望、首鋼和吉利；將在東道國的管理層本地化，如海爾、華為；強(qiáng)化企業(yè)的社會責(zé)任，如中海油、中石油。

► 缺乏高速提升技術(shù)應(yīng)對市場競爭的能力

對策：處理好技術(shù)的全球化與本土化問題，如華為，奇瑞；利用核心技術(shù)開拓全球產(chǎn)品和市場；注意專利和商標(biāo)保護(hù)；開發(fā)技術(shù)、品牌和人才；開展聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓與戰(zhàn)略聯(lián)盟。

► 對東道國投資環(huán)境與商業(yè)實踐的本土知識不夠。

第9篇：中國策劃范文

就這樣，CX牛奶打響了入市的第一場漂亮的戰(zhàn)爭。

一、臨危授命

榮耀實業(yè)(集團(tuán))公司是以生產(chǎn)“榮耀”系列奶牛、肉牛、肉羊、生豬等多種營養(yǎng)型預(yù)混料、濃縮料及農(nóng)牧機(jī)械和“CX”系列純天然CLA乳制品為主的多元化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。目前，公司在北京和哈爾濱共下轄4個分（子）公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國28個省市自治區(qū)，公司于2003年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，先后被授予“全國飼料工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)”、“黑龍江省著名商標(biāo)”、“全國飼料行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)保證單位”等稱號。

付總：榮耀實業(yè)(集團(tuán))公司總裁，一個樸實而有魄力的實干家，通過短短幾年的時間，占領(lǐng)了整個東北的飼料市場。使榮耀飼料在東北家喻戶曉。但實事求是的講，對于乳品行業(yè)，公司完全抓不到方向。企業(yè)肩上沉甸甸的重?fù)?dān)——讓集團(tuán)付榮耀總裁徹夜難眠！市場究竟該如何突破？在初步走訪了北京近二十家營銷策劃公司之后，付總和營銷孫總又三訪麥肯光華，對麥肯光華的策劃能力給予了充分的肯定，最終達(dá)成了合作意向。“把產(chǎn)品交給麥肯光華來做，我們放心！”，付總毫不掩飾的說道。

二、系統(tǒng)分析，乳品行業(yè)的春天

客戶的信任是我們最大的動力！ “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，于是，調(diào)研小組和我們顧問組展開了前期的市場調(diào)研工作，親臨市場一線，通過走訪大量的商場、超市、商店等終端，街頭攔截、電話訪問、網(wǎng)上調(diào)查等多種方式收集到了寶貴的一手的資料。接下來，就是我們顧問組夜以繼日的對資料的整理分析，讓我們對整個乳品行業(yè)有了根本上的認(rèn)識：

1、隨著人們生活水平提高和政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平、學(xué)生奶計劃等政策，中國的乳業(yè)進(jìn)入了一個急速發(fā)展時期，而相對于國際平均牛奶水平而言，中國的牛奶消費還處于一個相對較低的水平，所以中國的牛奶行業(yè)仍然有著很大的潛力，也正因為如此，中國的乳品行業(yè)也已經(jīng)趨于白熱化。

2、現(xiàn)在市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品（我們可以成為傳統(tǒng)牛奶）無非在鮮奶、脫脂奶、低脂奶等方面入手，奶品成分也無非大同小異，消費群體在食用牛奶時，獲得的特別明顯的功能也沒有，在我國，牛奶基本成了“為了喝奶而喝奶”。

3、生產(chǎn)企業(yè)角度來講，屬于快速消費品的牛奶制品雖然市場銷量巨大，也擁有非常好的市場潛力，但是企業(yè)的利潤率卻并不高，對于中國所有的乳品行業(yè)的生產(chǎn)及銷售企業(yè)來講，都迫切需要找到一個市場利潤增長的突破口來增加收入、提高自己的市場份額。

4、消費者的角度來講，生活水平的不斷提高讓人們也不斷的追求更高的生活質(zhì)量。作為國家未來棟梁的青少年來講，他們是父母的希望、國家的未來。無論是父母，還是青少年本身，都希望有一個安全、健康、放心的產(chǎn)品來支撐青少年的成長。

總結(jié)：從中國乳品迅猛發(fā)展的勢頭和中國牛奶消費水平來看，中國的牛奶市場是一個具有巨大空間的產(chǎn)業(yè)。眾多商家的介入競爭也表現(xiàn)在市場的搶奪上，而市場的搶奪又包括了以下兩個方面：

1、圈地：地域上的市場占領(lǐng)。

縱觀國內(nèi)的幾個大品牌，伊利、蒙牛一路南下，并且以迅雷不及掩耳之勢搶占了上海市場，并且仍然繼續(xù)南下至沿海地區(qū)。而光明除了穩(wěn)住上海陣腳之外，也在繼續(xù)向全國各地擴(kuò)充市場，在爭地運動中，各大品牌使勁招數(shù)，有的步步為營，有的遍撒魚網(wǎng)，都是為了在最短的時間內(nèi)，在全國范圍內(nèi)搶占最大的市場分額。而在區(qū)域性品牌中，在努力抵擋外來品牌的同時，也在積極地深度擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?，以求占?jù)地域龍頭地位，并且逐步向周邊地區(qū)延伸。

2、細(xì)分：市場繼續(xù)深化。

中國的牛奶市場競爭激烈，除了要把市場做得更光，也要把市場做得更深。在市場局部來說，繼續(xù)擴(kuò)大市場的最有用的方式就是細(xì)分市場。在產(chǎn)品上，各企業(yè)紛紛生產(chǎn)出針對更細(xì)分的消費群體的產(chǎn)品，并且在附加值上也大做文章，來帶動市場需求；在概念上，各企業(yè)也不斷制造新鮮的概念，并且鋪天蓋地的推廣，以吸引消費者的眼球；在渠道上，很多企業(yè)特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過有利優(yōu)勢在社區(qū)渠道進(jìn)行了更深度的分銷，而且也積極地挖掘農(nóng)村市場的空白點。

最終結(jié)論：隨著我國城鎮(zhèn)居民生活進(jìn)入小康階段，健康飲食日趨深入人心，擁有天然、營養(yǎng)品質(zhì)的功能性牛奶，有望成為我國乳品市場新的增長點。同時，青少年作為祖國的未來，父母的希望，正處在成長發(fā)育期，是目前乳制品的消費主力。

三、完美鍛造，讓產(chǎn)品如火純青

（一）“健體素牛奶”概念，區(qū)隔競爭對手

在對產(chǎn)品市場進(jìn)行了精確的分析之后，“中國首個功能型牛奶”定位已經(jīng)相當(dāng)明確，那么，我們該以什么樣的利益點來吸引消費者和商呢？如何來支撐“功能型牛奶”這一概念？選擇哪一類消費群體作為我們的突破口？如果定位在青少年兒童，那么，產(chǎn)品能夠提供的獨特的利益點又在什么地方？應(yīng)該說，對于所有的家長和青少年兒童本身來講，增智助長，健康成長，是他們共同的愿望。恰巧，CX牛奶正好能夠提供這樣的利益點給消費者。接下來，就是如何來說服消費者了。同類產(chǎn)品已經(jīng)把各種牛奶的概念炒作得很成熟了，在傳統(tǒng)牛奶的概念炒作上已經(jīng)很難超越，只能避開傳統(tǒng)的以牛奶印象作牛奶的思想誤區(qū)。

CX牛奶的優(yōu)勢究竟在什么地方？它和同類產(chǎn)品到底有什么差別？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)：它確實與眾不同！

u 國家“十五”奶業(yè)科技重大專項成果

u 促進(jìn)青少年成長發(fā)育的健康奶

u 提高青少年記憶力，提高智力

u 富含益生菌類，利于腸胃健康，促進(jìn)新陳代謝

u 100%深度發(fā)酵工藝，口感獨特

u 抑制癌細(xì)胞、提高免疫力、強(qiáng)壯骨骼

u 富含“共軛亞油酸”，相當(dāng)于普通牛奶的6-10倍

u 國內(nèi)獨家富含“共軛亞油酸健康奶”

u 保健效果明顯，可預(yù)防癌癥、減肥、降血脂、降血壓等

u 屬于沒有副作用的綠色產(chǎn)品

據(jù)分析，現(xiàn)有市面上各種牛奶的賣點均為添加水果維生素、鈣鐵鋅硒礦物質(zhì)或者添加2-4種益生菌，添加EPA、DHA進(jìn)而對普通牛奶進(jìn)行提升，作為功能訴求。這些已經(jīng)成為廣譜做法，我們無法從這些傳統(tǒng)概念中索取更大的利潤空間。

CX牛奶相較其他產(chǎn)品含有更多的“共軛亞油酸”，而橄欖油及其他部分食用油中也在強(qiáng)調(diào)這個概念，如果特別強(qiáng)化，也有可能會引導(dǎo)消費者與其對比，產(chǎn)生不利雜音。

因此，我們將各種現(xiàn)有賣點進(jìn)行組合，讓“健體素”成為集大成者，對青少年增智助長。又通過突出其含有的共軛亞油酸1：4的黃金比例達(dá)到膳食營養(yǎng)平衡，強(qiáng)調(diào)健體素的特別之處。

另外，生長發(fā)育期人群專用牛奶針對人群大部分為青少年人群，具有較強(qiáng)的消費能力和健康需求，這一人群能支撐CX牛奶高價格定位。

（二）全方位拉動市場

確立“全國同推動，商超樹形象，社區(qū)拉銷量，服務(wù)出效益”的方針政策

l 通過全國性的推廣活動，推動CX牛奶的銷售工作；

l 進(jìn)駐社區(qū)宣傳講座，免費品嘗，通過服務(wù)與體驗，使青少年迅速接受自己的專用健康奶；

l 通過商超大渠道的POP展示，拉高品牌形象；

l 通過活動和事件公關(guān)，提高品牌知名度；

（三）開展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的話題大討論，進(jìn)一步吸引消費者的關(guān)注

n 什么是健康奶？

n 青少年適合食用什么樣的牛奶？

n CX牛奶，青少年自己的健康奶

n 喝牛奶，講營養(yǎng)之后，你還關(guān)心什么？

n 生長發(fā)育，要營養(yǎng)，更要科學(xué)

（四）渠道上“教育線樹形象，商超出銷量”的策略

牛奶市場非常成熟，競爭激勵，CX牛奶要迅速推廣，就要避開傳統(tǒng)市場的殘酷競爭，殺開一條血路，傳統(tǒng)商超作促銷，宣傳重點放在各學(xué)校的結(jié)合推廣上。

大賣場、大型超市系統(tǒng)不但有著高昂的“進(jìn)店費”，而且進(jìn)場后的條碼費、上架費、節(jié)日費、店慶費、老店翻新費、促銷費等大筆費用；且回款周期長、產(chǎn)品價格不易控制、對服務(wù)和終端運作的要求比較高。雖然如上所述，但是大型賣場逐漸改變著消費者的購買習(xí)慣，而且對產(chǎn)品起到樹立品牌和引導(dǎo)消費的良好作用，給消費者以信賴感。

同時，我們還建議公司采取一些創(chuàng)新的渠道策略，避開與競爭對手的直面競爭，將渠道精耕細(xì)作。例如我們建議采取“CX牛奶車”、送奶到戶、借郵政網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，更進(jìn)一步的拉近與消費者的距離。

四、出奇亮劍，2006春季糖酒會最大亮點

成都糖酒會——“天下第一會”

如何利用最快的時間打造“CX”品牌形象、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，每年一度的“全國（春季）糖酒交易會”成為理想的選擇；糖酒會作為行業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)盛會，已經(jīng)成為許多企業(yè)充分展示品牌形象及產(chǎn)品、與經(jīng)銷商進(jìn)行有效互動的平臺；

2006春季糖酒會作為產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一步，是展示企業(yè)及產(chǎn)品的最佳良機(jī)，“CX”面對匯集全國云云眾商和眾多競爭品牌，如何突破招商困局建立經(jīng)銷商的信心？吸引經(jīng)銷商的關(guān)注？從競爭品牌中脫穎而出？

在對本屆糖酒會進(jìn)行了充分考察和分析之后，確定采取“展位＋戶外廣告＋媒體”的組合形式，通過戶外吸引客戶到展位，通過會前、會中及會后的媒體進(jìn)一步吸引加深客戶對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知。

（一）展位及戶外廣告

在展位及戶外宣傳上采用“兩點一線，中間牽引”“的策略。在火車站和會展中心各設(shè)一個展位（以火車站為主，以會展中心為輔），中間通過戶外廣告接引。

火車站選點及戶外媒體選擇分析：火車站賓館主要由西藏飯店/成都大酒店/鐵旅大廈/漢都大酒店/金麒麟大酒店等

1、到達(dá)率：各酒店客戶到達(dá)率約為西藏95%；成大90%；鐵旅80%；漢都80%；金麒麟70%。

2、現(xiàn)有資源（大廳）：西藏/成大/漢都一樓大廳均已無展位；鐵旅今年不對外布展；金麒麟尚有一展位較好。

3、店外墻體：西藏/成大/金麒麟已無；漢都有一墻體廣告。

4、酒店資源歸屬（主要是考慮展位安全問題）：西藏屬區(qū)政府；成大屬市政府；鐵旅及漢都屬鐵道部；金麒麟屬民營。

選擇:漢都大酒店樓體外噴繪+室內(nèi)二樓展位(內(nèi)外結(jié)合)，

漢都大酒店位于火車站出站口，靠布幅將客戶吸引至店內(nèi)，另外做火車離開成都的客戶都將看到巨幅。展位位于二樓步行梯和電梯口（此時電梯停運）

中間天府廣場(錦江大酒店319房間):

此處多為大企業(yè)駐地，客戶源多為其固定客戶(大部分為大客戶)，選擇一標(biāo)準(zhǔn)間展位，主要約南站北站的意向客戶洽談，同時起補(bǔ)充中間點的作用。

中間路段人員廣告展示接引:

1、120名禮儀小姐：火車站廣場80名禮儀小姐(兩隊迎賓，間距1米)或人民北路迎賓(間距10米)，錦江賓館20名，國際會展20名，展示企業(yè)形象及實力.今年火車站廣場及人民北路不設(shè)展，有此我們可出奇制勝，吸引客戶的眼球。

2、人民南路落地廣告牌:中間綠化帶200塊（3mx1.2m）

主會場展位：7號館713展位，35平方米

（二）媒體選擇：

1、《新食品》：

《新食品》糖酒會特刊A、B、C中的一個商務(wù)版廣告；

食品通會員：增加潛在客戶資源

2、成都電視臺經(jīng)濟(jì)頻道實地拍攝

（三）產(chǎn)品派送和禮品贈送

1、產(chǎn)品派送：通過我們各方面的了解，今年展會上功能牛奶將不止CX一家 ，大部分功能牛奶品牌將為中小企業(yè)，為體現(xiàn)與其它功能牛奶的差異，進(jìn)一步加大企業(yè)形象及實力展示，大規(guī)模派送，計劃送30000盒。讓參會的近1/3的客戶將認(rèn)識我們的產(chǎn)品。

2、獎品贈送：制作T恤500件，贈送給有一定的意向到我展位洽談的客戶，加深其對我公司及產(chǎn)品的認(rèn)識。

……

一系列精密周全，恰到好處的部署，讓CX牛奶在糖酒會上一亮相，便成為了整個展會的焦點。

焦點一：7號館713展位，人山人海，車水馬龍

也許這種場面你根本沒有辦法形容，場面有些失控，僅35平方米的展位及縱橫過道站滿了慕名而來的經(jīng)銷商，人流不斷，這種場面從上午九點一直維持到下午四點半才有所緩和，工作人員連午飯都沒有顧的上吃，15000盒牛奶全部被派送完畢，但仍然有為數(shù)眾多的商還沒有品嘗到我們的產(chǎn)品。怎么辦？付總馬上指示：從北京立即再空運1000箱，因為明天還會有很多的商，為了讓更多的商能夠品嘗到CX牛奶，對產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)識，空運也值了！

焦點二：漢都大酒店二樓，水泄不通

漢都大酒店位于火車站出站口，商一下火車便被CX牛奶“中國第一奶”的巨大橫幅所吸引，很多商都不約而同的來到漢都大酒店，將“中國第一奶”探個究竟。到上午10：00，整個二樓已經(jīng)被圍得水泄不通，人群從二樓一直到電梯再到整個一樓，場面是何其壯觀??！酒店出動了三十幾名保安及工作人員前來維持秩序，對于如此場面，在歷屆糖酒會上還從未有過！

焦點三：錦江大酒店319房間，搶單現(xiàn)象頻繁

這是最終的聚焦點，集團(tuán)付總和營銷孫總包括麥肯光華范總在內(nèi)的公司高層及營銷專家在開展的第一天，一直從早上九點忙到晚上12點多，接待了近1000家商，當(dāng)場簽約的就多達(dá)126家，實現(xiàn)訂貨近2000萬。更為值得提出的是，有些地區(qū)如甘肅、江蘇、新疆等地的一些經(jīng)銷商在會展第一天就開始搶單，只要能夠拿到權(quán)，24小時內(nèi)馬上安排匯款，而且這一現(xiàn)象一直持續(xù)到糖酒會結(jié)束。更為神奇的是，一位來自重慶的經(jīng)銷商半夜3點多扣開了營銷孫總的房門，提著80萬的現(xiàn)金來了，強(qiáng)烈要求CX牛奶！在短短的糖酒會四天期間，“CX”的訂貨額超過了5000萬，糖酒會期間首批預(yù)付款突破800萬元。而這一熱度還在延續(xù)。

通過整體的品牌運作，“CX”已經(jīng)建立起初步的廠商合作平臺，然而我們知道面對殘酷的市場競爭，“CX”糖酒會的成功只是萬里走出關(guān)鍵的第一步……