共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

>> “家庭農(nóng)場+合作社”：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織體制的理想模式及功能 “家庭農(nóng)場+合作社”：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織體制創(chuàng)新的理想模式及其功能分析 合作社+家庭農(nóng)場：農(nóng)業(yè)組織新模式 “家庭農(nóng)場+合作社”的合作經(jīng)營機(jī)制探析 解析家庭農(nóng)場和農(nóng)民專業(yè)合作社的合作關(guān)系問題 扶持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營主體政策 慈溪市家庭農(nóng)場合作社發(fā)展的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)分析 農(nóng)技專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場在農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展中的作用 王寨鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場發(fā)展現(xiàn)狀及對策建議 家庭農(nóng)場舞活農(nóng)民合作社 關(guān)注新農(nóng)人，助力新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展中國家庭農(nóng)場及合作社發(fā)展大會盛大開幕 合作社模式興起 團(tuán)員不要脫離家庭單獨(dú)參加互助或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社 蒙城縣農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場問題調(diào)查研究 完善專業(yè)合作社社會化服務(wù)，促進(jìn)家庭農(nóng)場發(fā)展 了不起的合作社 農(nóng)業(yè)合作社生產(chǎn)經(jīng)營的流程及作用 超市農(nóng)業(yè)與專業(yè)合作社 再造農(nóng)業(yè)合作社 合作社領(lǐng)航都市農(nóng)業(yè)發(fā)展 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l，20131016。

⑦此處提出的家庭農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模是一個(gè)理想的數(shù)字，實(shí)際上各地的人地關(guān)系緊張程度不同，農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模也可以有較大的不同。陳錫文認(rèn)為，家庭農(nóng)場的規(guī)模適度非常重要。他認(rèn)為中國家庭農(nóng)場的適度規(guī)模是幾十畝到上百畝的規(guī)模，東北地區(qū)土地條件好可以發(fā)展上千畝的家庭農(nóng)場。參見陳錫文：《發(fā)展家庭農(nóng)場不能硬趕農(nóng)民走》，，20131020。

⑧與適度規(guī)模的家庭農(nóng)場相比，合作社的糧食增產(chǎn)能力則飽受質(zhì)疑。據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有糧食生產(chǎn)合作社559萬個(gè)，入社社員513萬，經(jīng)營耕地7218畝，占全國可耕地總量的40%；這些合作社產(chǎn)量971億公斤，占全國糧食總產(chǎn)量的82%，平均畝產(chǎn)為545公斤，比全國平均水平高出192公斤。然而，賀雪峰認(rèn)為應(yīng)辨證看待糧食生產(chǎn)合作社的增產(chǎn)能力，并提出了兩點(diǎn)質(zhì)疑：第一，種糧大戶和糧食生產(chǎn)合作社所經(jīng)營耕地在全國糧食作物種植總面積中的比重不是1/10，應(yīng)是17%，全國1826億畝耕地中應(yīng)有大約7%的耕地種油菜作物，6%的耕地種棉、麻、糖、茶及藥材，13%的耕地種蔬菜瓜類，另有45%的耕地種其他作物，實(shí)際上只有大約68%的耕地種的是糧食作物；第二，全國土地是分級的，其中一類土地的單產(chǎn)可以達(dá)到800公斤/畝，甚至更高（含雙季），三類地則只有300公斤/畝，甚至更低。種糧大戶與合作社經(jīng)營的土地絕大多數(shù)都是一類地和二類地，幾乎沒有任何人或組織會用三類地種植糧食作物。受此兩大因素的影響，種糧大戶與糧食生產(chǎn)合作社的增產(chǎn)能力并不如想象的那樣突出。參見賀雪峰：《種1/10的地，產(chǎn)1/5的糧？》，，20131020。

⑨參見《去年農(nóng)民家庭收入差距超十倍》，http：//.cn/html/201208/22/content_366342.htm？div=1，20120822。

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第2篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

Web2.0技術(shù)不僅帶來互聯(lián)網(wǎng)理念和思想體系的升級換代，還實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的大眾化，改變了社會經(jīng)濟(jì)的增長方式和人們的生活方式。SNS作為Web2.0技術(shù)的產(chǎn)物，"以真實(shí)人際關(guān)系為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)社區(qū)和虛擬社區(qū)的優(yōu)點(diǎn)，成為人們競相追捧的新交互平臺。"[1]在Facebook、Myspace等影響下，全球網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都開始SNS化運(yùn)動，掀起了一場轟轟烈烈的"互聯(lián)網(wǎng)革命"[2]。國內(nèi)SNS熱潮風(fēng)起云涌，不僅構(gòu)筑了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會，還為其帶來無限商機(jī)，其盈利模式逐漸形成，盈利能力也漸入佳境。

二、SNS盈利模式

目前各大SNS逐漸形成自己的盈利模式，比如Facebook是"定制廣告+虛擬禮物+收費(fèi)調(diào)查"，開心網(wǎng)則是"廣告+名人企業(yè)賬戶收費(fèi)+與第三方合作獲得利潤分成+虛擬貨幣"。筆者綜合這些模式的共同點(diǎn)，將其分為三大類：一是廣告盈利，相當(dāng)于傳統(tǒng)的媒體，幫助廣告主制作或廣告而盈利；二是銷售盈利，相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，自己銷售產(chǎn)品或服務(wù)，或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品或服務(wù)，通過差價(jià)或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用SNS搭建渠道銷售產(chǎn)品或者提供服務(wù)而盈利。

1、廣告盈利

廣告是SNS主要的盈利模式，廣告盈利模式包括三種。

傳統(tǒng)圖文廣告。"傳統(tǒng)的廣告模式是那些SNS網(wǎng)站最初就存有的愿望和做法。"[3] SNS通過一些廉價(jià)的圖片、文字聯(lián)盟廣告來盈利，或者通過投置圖片和文字鏈，搞一些讓用戶參與的活動以期獲益。這種盈利模式和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)站沒有多大區(qū)別。

定向廣告。SNS采取實(shí)名制注冊，詳細(xì)記錄了用戶的年齡、性別、興趣、文化層次等信息，企業(yè)可以依靠SNS精確尋找目標(biāo)消費(fèi)者，再根據(jù)用戶的差異性來投放廣告。"一對一傳播"的廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)門戶廣告，因?yàn)檫@種有針對性的傳播，可以避免不相關(guān)用戶對廣告信息的反感，而且能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的互動，從而更好地挖掘用戶的需求。

體驗(yàn)式廣告。SNS已成為購買行為后分享購買心得的重要途徑。這種分享一則是對所購買產(chǎn)品或服務(wù)的肯定，二則是影響其他人購買行為的開始，體驗(yàn)式廣告通過客戶來影響客戶，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的可靠性。

2、銷售盈利

銷售盈利的SNS相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，主要利用SNS平臺銷售產(chǎn)品或者服務(wù)一獲以取收入，主要有兩種。

會員費(fèi)模式。指SNS通過提供服務(wù)從中收取會員費(fèi)獲得收入的盈利模式，主要有兩種做法：一種為對所有注冊會員收費(fèi)；另一種是只對高端會員收費(fèi)。如百合網(wǎng)，針對VIP高端用戶收費(fèi)，收費(fèi)在3680至30000元不等，會員可以享受到更多服務(wù)，比如可以查看一些用戶照片，還能與專業(yè)的愛情顧問直接溝通等。

虛擬物品交易模式。在通過免費(fèi)提供一般會員服務(wù)抓住用戶，保持SNS粘度的情況下，一些 SNS 網(wǎng)站開始探索挖掘虛擬物品的潛力：一是出售虛擬物品獲取收益，類似于騰訊QQ秀。如人人網(wǎng)的虛擬物品銷售鮮花物語、酒店大亨等，結(jié)算工具是"人人豆"，"人人豆"的獲取除網(wǎng)站贈送外還可以現(xiàn)金購買。不過[4]。二是推出讓會員獲得更多交友機(jī)會的虛擬物品。

3、渠道盈利

近年來，SNS通過開放平臺與游戲運(yùn)營商、電信運(yùn)營商和金融理財(cái)服務(wù)機(jī)構(gòu)等合作分成已成為一種趨勢，這種"平臺開放實(shí)現(xiàn)'共享用戶，聯(lián)合運(yùn)營'的模式為SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的摸索出新型的盈利模式打下了基礎(chǔ)"[4]，這種盈利模式主要是利用SNS平臺的渠道來創(chuàng)造和共享價(jià)值，所以屬于渠道盈利。

與游戲運(yùn)營商結(jié)盟。SNS與游戲運(yùn)營商結(jié)合，推出網(wǎng)頁游戲平臺，實(shí)現(xiàn)多贏。網(wǎng)頁游戲與SNS有機(jī)融合后，對SNS本身的收入以及用戶粘性都是有很大幫助。如人人網(wǎng)允許用戶在其平臺上推廣自行設(shè)計(jì)的各類應(yīng)用程序(App) ，允許APP開發(fā)者接入"人人豆"支付系統(tǒng)，并推出獎(jiǎng)勵(lì)增值計(jì)劃，APP 開發(fā)者通過"人人豆"支付系統(tǒng)所得獲利，和人人網(wǎng)分成。

與金融理財(cái)服務(wù)結(jié)盟。SNS通過與金融理財(cái)服務(wù)聯(lián)盟，許可支付運(yùn)營商直接在SNS上開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，使用戶在SNS便捷地借助銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行交易，SNS作為方獲得在線交易、金融產(chǎn)品選購的中間費(fèi)用。

三、SNS盈利模式的問題

為何出現(xiàn)"人氣旺盛但財(cái)氣低迷"的尷尬呢？筆者認(rèn)為是盈利模式的問題。

盈利模式不清晰。盈利模式不清晰是國內(nèi)SNS發(fā)展凸顯的主要問題。傳統(tǒng)的婚戀型SNS，以婚戀交友為目的，盈利模式較為清晰，以會員收費(fèi)、廣告、活動贊助等取得收入。商務(wù)類SNS如天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)，專門為商務(wù)人員創(chuàng)造人脈關(guān)系平臺，盈利模式也較清晰，主要通過高級會員費(fèi)、企業(yè)會員費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)會員費(fèi)、廣告及贊助等形式取得收入。但其它類別SNS在盈利模式探索上仍沒有實(shí)質(zhì)性突破。

盈利能力有限。國內(nèi)SNS的盈利狀況不盡人意，即便是人氣旺盛的人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，盈利狀況也不容樂觀。用戶流量、產(chǎn)品營銷是SNS價(jià)值之所在，但這并未極大提高SNS的盈利能力。用戶流量上，SNS的總體流量無法與門戶網(wǎng)站和搜索引擎比拼；產(chǎn)品營銷上，SNS網(wǎng)絡(luò)的廣告銷售受到前后夾擊：傳統(tǒng)網(wǎng)站和搜索引擎廣告已被大多數(shù)廣告主所認(rèn)同且流量巨大，手機(jī)廣告有獨(dú)特的精準(zhǔn)性，適合中小廣告主；視頻網(wǎng)站則是憑借流量增長和豐富的表現(xiàn)形式，逐漸取得大廣告主的認(rèn)同。因此，SNS網(wǎng)絡(luò)廣告僅憑單個(gè)用戶黏度高、個(gè)人信息豐富但總體流量不大的特點(diǎn)，仍難吸引大廣告主的廣告投放。另外，渠道盈利模式也并非十全十美，網(wǎng)頁游戲模式可能會給SNS帶來新利潤增長點(diǎn)，但相比其它游戲，網(wǎng)頁游戲?qū)τ脩舻拈L久吸引力不足，影響到盈利模式的持續(xù)性。另外，目前國內(nèi)大多數(shù)用戶不愿意接受付費(fèi)會員的方式，原因在于：一是我國SNS處于成長期，各大網(wǎng)站都采用非收費(fèi)會員的方式提供服務(wù)，培養(yǎng)了用戶免費(fèi)的習(xí)慣；二是網(wǎng)站提供服務(wù)的差異化并不大且服務(wù)項(xiàng)目不能吸引用戶為其支付費(fèi)用，所以該"盈利模式目前不太適合中國SNS發(fā)展現(xiàn)狀"[5]。

經(jīng)歷幾年發(fā)展，國內(nèi)SNS百家并起的時(shí)代告一段落，已經(jīng)具備一定用戶基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)模式的SNS得到新一輪更大規(guī)模的投資，再度抬高了SNS網(wǎng)絡(luò)的估值，也加大了盈利壓力。盈利模式不明晰是SNS發(fā)展越來越凸顯的問題。SNS必須明晰自己的盈利模式，依托于社交外的其它服務(wù)才能解決盈利的問題。"未來SNS的盈利模式不太可能局限于目前這些方式，新盈利模式將會不斷出現(xiàn)。"[6]國內(nèi)SNS在各種盈利模式均有涉獵的情況下，急需抓住用戶需求特性，針對不同層次的用戶群提供相應(yīng)的服務(wù)，從而挖掘新盈利點(diǎn)，創(chuàng)造適合自己且不能被復(fù)制的盈利模式，以此獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

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第3篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：共享單車 問題 對策

近期，共享單車成為北京、上海等一線城市的熱點(diǎn)話題。靈活便捷、低碳環(huán)保、隨騎隨放等優(yōu)勢使共享單車成功解決“出行最后一公里”難題，也成為打通城市毛細(xì)血管的有效工具。摩拜統(tǒng)領(lǐng)單車行業(yè)、ofo走出校園、永安行優(yōu)化改進(jìn)，共享單車行業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，也帶來一系列問題―企業(yè)如何持續(xù)盈利、單車隨意停放再造擁擠混亂、被盜被毀被扣押等，因此，探索促進(jìn)共享單車行業(yè)良好發(fā)展的有效措施成為重要研究話題。

一、“共享單車”面臨的問題

新興行業(yè)的發(fā)展必然伴隨各種問題，本文從企業(yè)、政府、用戶三個(gè)角度分析共享單車面臨的問題，企業(yè)主要面臨如何盈利問題，政府主要負(fù)責(zé)單車監(jiān)管問題，由于監(jiān)管手段不完善，現(xiàn)階段大部分單車管理依賴用戶自覺性。

（一）企業(yè)盈利問題

1.缺乏可持續(xù)盈利模式

2014年，ofo公司首創(chuàng)無樁共享單車模式，拉開“共享單車”序幕；2017年，“共享單車”被推向。共享單車生產(chǎn)運(yùn)營期間，不斷進(jìn)行企業(yè)融資―ofo 結(jié)盟滴滴、摩拜背靠富士康、優(yōu)拜攜手永久[1]，商業(yè)化運(yùn)作的共享單車帶有“盈利”性，目前出現(xiàn)的幾種共享單車都未形成可持續(xù)盈利模式，正如摩拜緯CEO所言，“我們還不知道怎么賺錢”，“太早考慮盈利會喪失做偉大公司的機(jī)會”，但是“利潤”是共享單車發(fā)展的基本保障，也是企業(yè)追求的終極目標(biāo)。同時(shí)，共享單車基于共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，本身帶有“公益性”，共享單車集“公益”與“盈利”于一身，盈利模式必然與普通商業(yè)化產(chǎn)品差異很大，盈利難成為現(xiàn)階段共享單車發(fā)展的最大障礙[2]，各企業(yè)急需探索出一種可持續(xù)盈利模式。

目前共享單車的生產(chǎn)成本幾百元到幾千元不等，其中摩拜一代甚至高達(dá)3000元。共享單車在生產(chǎn)、投放、調(diào)度、使用、維修和改進(jìn)等方面需要大量成本投入[3]，且共享單車是典型的“單價(jià)低廉、需用高頻”的產(chǎn)品[4]，目前已經(jīng)出現(xiàn)的盈利模式有：依靠押金、根據(jù)騎行時(shí)間收取租賃費(fèi)用、通過廣告運(yùn)營來獲得收入。共享單車目前還處于初創(chuàng)期，前期新車添置和技術(shù)研發(fā)的資金支持主要依賴于企業(yè)融資，為了開拓市場、增加用戶體驗(yàn)、提高用戶依賴性，共享單車爭相推出免費(fèi)體驗(yàn)活動，已形成大量沉沒成本。降低成本也成為后期共享單車持續(xù)發(fā)展的重要因素。

2.過度競爭

合理競爭可以促進(jìn)企業(yè)提高效率、降低成本。雖然共享單車涉及生產(chǎn)、調(diào)度、維護(hù)等方面的成本，但相對于網(wǎng)約車等投資項(xiàng)目，其成本相對較小、行業(yè)進(jìn)入門檻很低，這是各種共享單車一夜間層出不窮的主要原因。ofo和摩拜單車的競爭對手除了潛在新型單車競爭者，還有老牌自行車品牌、政府單車和汽車租賃商，這些競爭者之間的較量最終會形成一覽獨(dú)大或群雄割據(jù)的局面。現(xiàn)存共享單車，競爭趨勢已很明顯，比如：共享單車因過度競爭，各自推出過多優(yōu)惠政策，加大企業(yè)負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)健康發(fā)展；共享單車運(yùn)營商進(jìn)行惡性競爭，甚至出現(xiàn)摩拜單車對ofo單車進(jìn)行“單車圍單車”的圍堵行為；為了搶占市場在地鐵口大量投放單車造成停車混亂等。合理競爭促進(jìn)單車企業(yè)提高效率、降低成本、提高服務(wù)水平，過度競爭不僅會造成單車過度投放影響交通、市容現(xiàn)象，也不利于行業(yè)整體發(fā)展。

（二）政府監(jiān)管問題

1.單車停放混亂

單車停放混亂是單車監(jiān)管最棘手的問題，上班高峰期，大量單車被騎向地鐵口、公交站，共享單車與機(jī)動車爭搶停放空間，當(dāng)白線以內(nèi)無法滿足停放需求時(shí)，大量單車被塞在機(jī)動車之間、公路或人行道上，不僅影響市容，也嚴(yán)重影響機(jī)動車行駛。共享單車亂停亂放的原因涉及方方面面：城市管理者的初期城市規(guī)劃問題、單車公司大量投放超過停車空間飽和度、用戶只關(guān)注騎車不關(guān)心停放、土地收益問題縮減了公共停放點(diǎn)的“配套停車空間”。

2.監(jiān)管制度不完善

共享單車的興起、發(fā)展和推進(jìn)速度很快，有些城市的“規(guī)范管理”沒有及時(shí)跟進(jìn)，面對突如其來的“亂停亂放、占用車道、不遵守交通規(guī)則”等單車問題，相關(guān)部門無法可依，甚至出現(xiàn)城管強(qiáng)制扣押單車的現(xiàn)象。這就要求政府部門對城市管理問題做出及時(shí)反饋，引入共享單車的同時(shí)做好相關(guān)政策規(guī)范準(zhǔn)備。濟(jì)南市在引進(jìn)共享單車時(shí)，相應(yīng)制定了管理規(guī)范―《濟(jì)南市關(guān)于鼓勵(lì)規(guī)范發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)單車的若干意見（征求意見稿）》《濟(jì)南市關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)單車運(yùn)營企業(yè)準(zhǔn)入要求》[5]等，這一引導(dǎo)性規(guī)定將單車問題防患于未然，值得效仿。

（三）用戶道德素質(zhì)問題

1.二維碼騙局

掃描二維碼開鎖騎行是共享單車的亮點(diǎn)，但是共享單車推出后不久，二維碼騙局隨之而來―將單車二維碼毀壞，貼其他二維碼，掃描時(shí)要求付款或注冊；在單車二維碼上覆蓋透明碼，誤導(dǎo)用戶。

2.單車被盜被破壞

共享單車推出以來，多次出現(xiàn)被盜被破壞現(xiàn)象：將單車帶到未投放地區(qū)販賣、將車涂色改裝成私家車、私自將車藏匿以備私用、盜取單車零件、蓄意將車投入水中或至于公路中間、蓄意大批量摧毀單車等。

3.利用單車漏洞免于付費(fèi)

由于技術(shù)或檢測不完善等因素，某些共享單車在開鎖技術(shù)上存在漏洞，如ofo單車手動輸入密碼開鎖方式存在漏洞，用戶故意不鎖車或忘記鎖車，會導(dǎo)致下一個(gè)用戶可以免于付費(fèi)。類似單車漏洞層出不窮，抓住漏洞的用戶很容易避開付費(fèi)。

二、促進(jìn)“共享單車”良好發(fā)展的對策

（一）企業(yè)合理競爭，降低成本，提高效率

合理競爭能促進(jìn)企業(yè)效率的提高和服務(wù)質(zhì)量的改善，作為新興行業(yè)的共享單車在不同發(fā)展階段需要展現(xiàn)出不同競爭優(yōu)勢。第一階段競爭重點(diǎn)體現(xiàn)在用戶數(shù)量，是各大企業(yè)“瓜分市場”的階段，這一階段，ofo與摩拜已占據(jù)明顯優(yōu)勢，其他企業(yè)單車若想進(jìn)入市場，首先要找到具有“用戶盈余”的新地點(diǎn)，已被ofo或摩拜占領(lǐng)市場地區(qū)的用戶受到App限制或使用習(xí)慣影響，短期內(nèi)不會轉(zhuǎn)向其他單車。第二階段競爭重點(diǎn)體現(xiàn)在用戶留存率，是各企業(yè)展現(xiàn)運(yùn)營能力的階段，現(xiàn)階段很多用戶已注冊使用ofo或摩拜，更有新的單車不斷涌現(xiàn)，新進(jìn)入市場的單車甚至“不收取押金”吸引用戶，ofo與摩拜只有在服務(wù)水平及運(yùn)營能力上不斷創(chuàng)新提高，才能不被其他企業(yè)后來居上。第三階段是盈利階段，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段不需要優(yōu)先考慮盈利，但終究盈利是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，這一階段體現(xiàn)在占領(lǐng)市場并保有、業(yè)務(wù)延展、資金鏈連續(xù)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、降低成本、服務(wù)質(zhì)量保證等多方面。

過度競爭不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展，在搶占市場階段，各企業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)出眾多惡意競爭現(xiàn)象：政府單車不看好共享單車；摩拜圍堵ofo；共享汽車企業(yè)將共享單車集體扣押摧毀；為了搶占市場在地鐵口大量投放單車。為了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)間要避免這種惡意競爭，要從提高自身服務(wù)水平及營運(yùn)能力上入手，合理競爭。

（二）政府創(chuàng)新監(jiān)管方式，加大監(jiān)管力度

政府可考慮從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)單車監(jiān)管：第一，制定規(guī)范條例嚴(yán)格控制可以投放共享單車的地點(diǎn)，禁止在機(jī)動車輛密集的地鐵口或公交站投放單車；第二，在地鐵口或公交站進(jìn)行實(shí)地調(diào)研并進(jìn)行用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)，將單車停放空間與用戶使用數(shù)量作為投放量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，避免因搶占市場而帶來的單車過度投放現(xiàn)象；第三，制定并出臺法律規(guī)范，包括企業(yè)進(jìn)入規(guī)范、用戶使用規(guī)范、單車停放規(guī)范等，從法律角度嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)行為和用戶行為，特別是還沒有引入共享單車的二三線城市，要提前制定法律規(guī)范，將各種單車問題防患于未然；第四，要求為共享單車投保，減少發(fā)生單車事故時(shí)的法律糾紛，企業(yè)作為共享單車的所有者，在發(fā)生單車事故時(shí)，需要承擔(dān)法律責(zé)任；第五，政府制定一定的共享單車標(biāo)準(zhǔn)，如：單車必須入保、車身上必須貼有禁止兒童騎車的標(biāo)志、單車必定期進(jìn)行安全檢查等。各企業(yè)將單車投放市場之前，務(wù)必通過政府相關(guān)部門的審核標(biāo)準(zhǔn)。

（三）提高公民道德素質(zhì)，加強(qiáng)相互監(jiān)督

現(xiàn)階段，共享單車相關(guān)監(jiān)管手段不完善，單車使用及停放依賴用戶自覺性與相互監(jiān)督，必須從根本上提高公民整體素質(zhì)，短期內(nèi)可采取經(jīng)濟(jì)手段配合行政手段進(jìn)行單車管理。

加強(qiáng)單車運(yùn)行經(jīng)濟(jì)手段，提高用戶違規(guī)成本。建立單車誠信檔案體系，完善用戶賞罰機(jī)制，對違規(guī)用戶處以“扣除押金、雙倍收費(fèi)”等一系列經(jīng)濟(jì)處罰，并計(jì)入誠信檔案，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)用戶合理使用單車，提升用戶物權(quán)意識。

鼓勵(lì)多元參與，源頭治理違規(guī)行為。鼓勵(lì)個(gè)人或組織對共享單車違規(guī)情況進(jìn)行巡查，對舉報(bào)違規(guī)使用共享單車的用戶予以經(jīng)濟(jì)上的鼓勵(lì)，激勵(lì)用戶自查自報(bào)、互相監(jiān)督。

三、總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展孕育了共享單車新行業(yè)，共享單車成為互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)的載體。“出行最后一公里”問題、城市毛細(xì)血管交通擁堵問題激發(fā)了共享單車新創(chuàng)意。新行業(yè)的發(fā)展必然伴隨眾多問題，只有采取有效措施解決或防患，才能保證共享單車行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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[2]中國的“共享單車”是一大商業(yè)模式創(chuàng)新[J].今日科技，2017，（01）：25.

[3]李林峰.以摩拜單車為例試分析共享單車如何獲得可持續(xù)盈利[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，（35）： 110-111.

第4篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：動漫；盈利模式；產(chǎn)業(yè)鏈

基金項(xiàng)目：江蘇省文化科技項(xiàng)目階段性成果之一（項(xiàng)目編號：12YB24）

中圖分類號：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2013年8月13日

一、引言

動漫產(chǎn)業(yè)是指以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動畫、網(wǎng)絡(luò)動畫、影視動畫、游戲動畫及衍生產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)，是文化、藝術(shù)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)。作為21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，已經(jīng)成為各國爭先恐后發(fā)展的文化支柱性產(chǎn)業(yè)。2004年全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過2，228億美元，與游戲、動畫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的衍生產(chǎn)品產(chǎn)值超過5，000億美元。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，中國動漫市場在政策的扶持下隨之壯大，成為國民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的一部分。到2012年，我國動漫產(chǎn)值達(dá)到759.94億元，年均增長超30%，動漫產(chǎn)品出口額達(dá)到8.3億元，同比增長16.25%。2012年7月，文化部了《“十二五”時(shí)期國家動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路、目標(biāo)、主要任務(wù)和保障措施，成為中央和地方發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的總綱領(lǐng)。

二、基于發(fā)展階段的動漫企業(yè)盈利模式

（一）代工盈利模式。動漫代工盈利模式是以動漫背景繪制、電腦繪線、著色、模型翻?；驈?fù)模、涂裝等為主的盈利方式，這種模式主要集中于動漫產(chǎn)業(yè)鏈的低端。20世紀(jì)初，中國的動漫產(chǎn)業(yè)剛剛興起，在美、日、韓三足鼎立的時(shí)代，中國動畫產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式是國外動漫的代工。世界知名的《貓和老鼠》、《櫻桃小丸子》等動畫片，都是出自國人之手。20世紀(jì)七十年代，臺灣宏廣是亞洲最大的動畫加工公司，曾經(jīng)負(fù)責(zé)美國80%動畫片的加工制作，但隨著國際代工市場的競爭加劇，代工的優(yōu)勢會逐漸褪去。這種低端的OEM代工盈利模式是中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的成長模式，由于門檻低、競爭強(qiáng)，不可能成為企業(yè)的利潤中心和發(fā)展方向，但通過代工，許多國內(nèi)的動漫公司積累了資金和經(jīng)驗(yàn)，從而走上原創(chuàng)的發(fā)展道路。

（二）銷售盈利模式。動漫銷售盈利模式是以動漫的自主開發(fā)結(jié)合客戶定制，將制作完成的動漫出售給相關(guān)機(jī)構(gòu)，從而獲利的增長模式。目前，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)總體實(shí)力不強(qiáng)，在全國近萬家動漫企業(yè)中，絕大多數(shù)為中小企業(yè)，企業(yè)在融資渠道、市場推廣等方面面臨較大的壓力，銷售原創(chuàng)及定制的動漫產(chǎn)品，成為許多中小動漫企業(yè)的主要盈利方式，這種方式有助于企業(yè)快速回籠資金、降低推廣風(fēng)險(xiǎn)。2009年戛納電視節(jié)上，《西游記》以單集10萬美元的銷售價(jià)創(chuàng)造了我國原創(chuàng)動畫片海外發(fā)行價(jià)格新紀(jì)錄，到2011年，中國核心動漫產(chǎn)品出口額達(dá)7.14億元。

（三）許可盈利模式。動漫許可盈利模式主要是動漫產(chǎn)品中的符號、形象以許可的方式，開發(fā)動漫衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利的方式。該方式是目前世界動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流盈利模式，是一種基于產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)盈利發(fā)展模式，其前提是必須有成熟的、被市場認(rèn)可的動漫產(chǎn)品。動漫作品的盈利是一個(gè)相當(dāng)漫長的過程，前期投入的時(shí)間和成本較大，《鐵臂阿童木》直到開發(fā)衍生產(chǎn)品，比如玩具、紀(jì)念品，才真正做到盈利。國產(chǎn)優(yōu)秀動漫《喜洋洋與灰太狼》也是通過商標(biāo)及形象許可，積極開發(fā)衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了動漫作品的二次創(chuàng)收。

三、基于產(chǎn)業(yè)鏈的動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

（一）以動漫公司為主的后向一體化。以動漫公司為主的后向一體化主要是依靠上游動漫公司的研發(fā)與創(chuàng)作，向下游的制作、發(fā)行延伸，動漫公司以集團(tuán)投資、入股、合作的方式構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這種發(fā)展模式要求動漫公司具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)與研發(fā)實(shí)力，具有很高的品牌價(jià)值與市場份額，能夠引導(dǎo)動漫市場的消費(fèi)和需求。德國TRIXTER FILM動漫公司是世界上數(shù)一數(shù)二的制作高品質(zhì)數(shù)碼真人動畫的企業(yè)，其作品《龍戰(zhàn)》等在全球都享有盛名，該公司以高科技動漫制作技術(shù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)動漫發(fā)行、傳播的后向一體化。

（二）以發(fā)行商為主的前后一體化。任何動漫作品要進(jìn)入消費(fèi)市場，被市場接受和認(rèn)可，需要有強(qiáng)大的發(fā)行和推廣能力，因此發(fā)行商在整個(gè)動漫產(chǎn)業(yè)鏈中的作用是十分重要的。發(fā)行商通過對動漫開發(fā)商的合作、投資、購買等方式，取得動漫作品的所有權(quán)或許可使用權(quán)，再依靠其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場渠道，將作品推向市場，從而實(shí)現(xiàn)以發(fā)行商為主體的前后一體化發(fā)展模式。北美最大動漫發(fā)行商Funimation與GDH公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)行該公司《龍之塔》等優(yōu)秀動漫作品，并與游戲制造商BioWare公司聯(lián)手，制作著名RPG游戲《龍騰世紀(jì)》的動畫電影，與游戲開發(fā)商Good Game Productions推出日本動漫《鋼之煉金術(shù)師》為主題的跨平臺游戲《Fullmetal Battle》。

（三）以制造商為主的前向一體化。動漫衍生品開發(fā)是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及利益鏈中的重要內(nèi)容，動漫衍生品包含了服裝、鞋帽、箱包、食品、玩具、游戲等各個(gè)方面，因而，產(chǎn)品制造商就會通過與動漫公司合作、投資等方式，為自己的產(chǎn)品定制動漫及形象標(biāo)志，以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和市場占有率，從而形成以動漫衍生品制造商為主體的前向一體化發(fā)展模式。奧飛股份的前身為廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限公司，2004年集團(tuán)公司成立以三維動畫制作、漫畫制作、動畫形象設(shè)計(jì)、版權(quán)等卡通形象事業(yè)為核心業(yè)務(wù)的動漫文化傳播公司，為該公司的玩具產(chǎn)品量身定制動漫及游戲作品《火力少年王》等，由知名的玩具制造商成為中國動漫文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

四、盈利視角下的國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

（一）全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的目的。全產(chǎn)鏈?zhǔn)羌蟿勇?chuàng)意、設(shè)計(jì)、評估、投資等功能，以圖書、玩具、游戲、投資、授權(quán)公司及廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體等主體共同參與，實(shí)現(xiàn)動漫項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)意、聯(lián)合資金、聯(lián)合運(yùn)營的發(fā)展模式。2013年湖南衛(wèi)視金鷹卡通衛(wèi)星頻道和上海炫動傳播股份有限公司等聯(lián)合打造了國內(nèi)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈動漫影視制作宣發(fā)一體化平臺，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈多主體的戰(zhàn)略合作與分工，對于增強(qiáng)動漫產(chǎn)品的競爭力，提高動漫企業(yè)的盈利能力具有重要的意義。

動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，一方面主要是擺脫傳統(tǒng)的國內(nèi)動漫企業(yè)低端盈利和發(fā)展模式；第二，可以充分整合行業(yè)資源，形成企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互補(bǔ)發(fā)展；第三，將國內(nèi)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，建設(shè)動漫產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，形成中國動漫作品的特色，構(gòu)建持續(xù)的盈利和發(fā)展模式；第四，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，促進(jìn)國內(nèi)動漫作品的輸出，提高動漫企業(yè)和作品的國際競爭力。

（二）動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

1、平臺建設(shè)與功能拓展。動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需要扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，通過平臺支持動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是對那些優(yōu)秀的、具有創(chuàng)造性的動漫藝術(shù)和作品提供幫助。從政府、市場、企業(yè)三個(gè)角度出發(fā)，對動漫產(chǎn)業(yè)的人、財(cái)、物進(jìn)行資源整合、共享、優(yōu)化，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，構(gòu)建動漫項(xiàng)目的孵化與推廣、教育及技能培訓(xùn)、企業(yè)融資與投資、財(cái)稅支持、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，使之成為一個(gè)科學(xué)、有效的系統(tǒng)，從而加速動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。我國為了促進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步建立了動漫企業(yè)認(rèn)證、推廣、交易、品牌、展示、培訓(xùn)、咨詢、等一系列平臺，為動漫產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了支撐。

2、項(xiàng)目優(yōu)選與產(chǎn)品孵化。動漫作品從創(chuàng)作到被市場接受是一個(gè)漫長的過程。項(xiàng)目孵化包括了技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、項(xiàng)目展示、資料共享等方面，通過技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)推動，有效提高初創(chuàng)企業(yè)成功率，提高動漫作品的孵化率，促進(jìn)面向動漫產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的形成。上海動漫產(chǎn)業(yè)孵化器專門為從事動漫品研發(fā)、包裝、授權(quán)等領(lǐng)域的企業(yè)提供政策支持、企業(yè)培訓(xùn)、資源對接等方面的幫助，為動漫企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長提供良好的環(huán)境。

3、價(jià)值評估與市場推廣。動漫作品要被市場接受不僅要有一定的文化價(jià)值和技術(shù)含量，而且還需要通過展會、媒體、校園和海外推廣等多種形式，大力宣傳、展示原創(chuàng)動漫精品和優(yōu)秀人才，提高其知名度和影響力，獲取市場反饋信息，促進(jìn)動漫相關(guān)企業(yè)間的交流、合作、交易等。2012年，中國國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會專門舉辦“中國原創(chuàng)動漫推廣計(jì)劃”展，并逐步完善優(yōu)秀原創(chuàng)動漫產(chǎn)品評選、獎(jiǎng)勵(lì)和推廣機(jī)制，對于增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，促進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域良性互動，推動動漫產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

五、小結(jié)

動漫產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展觀是以市場和需求為導(dǎo)向，以上下游利益共同體為核心，把最末端的消費(fèi)者的需求，通過市場機(jī)制和企業(yè)計(jì)劃反饋到處于最前端的動漫研發(fā)與創(chuàng)新環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)業(yè)與市場交互的發(fā)展模式促進(jìn)了動漫產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和壯大。發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠?wù)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，破解動漫企業(yè)盈利、融資、創(chuàng)新等一系列難題的有效手段，也是促進(jìn)原創(chuàng)作品開發(fā)與創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

主要參考文獻(xiàn)：

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[2]雷宏振，張敬博.動漫產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中“政策租”效應(yīng)及其對集群知識創(chuàng)新績效的影響[J].經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2013.1.

第5篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，社會發(fā)展效率也在不斷提升，傳統(tǒng)消費(fèi)過度已經(jīng)成為新話題，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，依托完善的電子商務(wù)體系，O2O模式為解決問題提供可行的思路，即通過共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式加以解決。從實(shí)際發(fā)展來看，共享經(jīng)濟(jì)雖然在應(yīng)用模式上已經(jīng)初見雛形，但在理論體系構(gòu)建及具體實(shí)踐中，仍然存在很多問題。本文基于O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，對影響其發(fā)展的要素進(jìn)行分析，結(jié)合存在的問題，從創(chuàng)新要素、總體架構(gòu)、盈利模式、運(yùn)營策略以及推廣對策等角度，研究制定相應(yīng)的策略，力求為構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式進(jìn)行有益的探索與嘗試。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)模式 O2O 共享經(jīng)濟(jì) 商業(yè)經(jīng)濟(jì)

隨著全球技術(shù)革命的發(fā)展，為豐富的物質(zhì)生活和社會，在這種情況下提供一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐，人們發(fā)現(xiàn)了有很多工作和生活存在問題，有效協(xié)調(diào)過度消費(fèi)，因此便產(chǎn)生了“共享”的現(xiàn)象，即為促進(jìn)共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。越來越成熟的O2O模式為無線連接提供了平臺，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源共享。

一、商業(yè)模式的演變

關(guān)于商業(yè)模式，大家的普遍認(rèn)識是商業(yè)模式的核心是對定價(jià)權(quán)的控制能力，然而在二十世紀(jì)90年代之后，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式在悄然無聲地發(fā)生了質(zhì)的變化，尤其是在數(shù)字化世界中的商業(yè)模式發(fā)生了變化，主要是體現(xiàn)為：1）馬太效應(yīng)的增強(qiáng)；2）邊際成本降低；3）低成本的信息交互。

要想構(gòu)建新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，那么首先就必須了解過去，工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式原型非常簡單，為制造并銷售它。從工業(yè)時(shí)代的角度出發(fā)，此時(shí)有兩個(gè)成本的發(fā)生：1）商品的制造成本，2）商品的流轉(zhuǎn)成本。

因此，在工業(yè)時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)對成本的影響是巨大的。因?yàn)橐?guī)模效益體現(xiàn)在規(guī)模增大帶來的經(jīng)濟(jì)效益提高，然而從經(jīng)濟(jì)學(xué)中的規(guī)模效應(yīng)看出曲線商業(yè)模式的演進(jìn)：改善供給端能力、重新定義需求、優(yōu)化流轉(zhuǎn)效率、商品的虛擬化。

隨著管理水平的提高與市場自身進(jìn)化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷變化，出現(xiàn)了以下四個(gè)方面的特征：（1）改善供給端能力（2）重新定義需求（3）改善流轉(zhuǎn)效率降低成本（4）虛擬化商品，流轉(zhuǎn)成本為零。

因此，在制造產(chǎn)品并銷售出去這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)里，我們可以看到改變供給方式與能力、C2B、優(yōu)化流轉(zhuǎn)效率以及商品的數(shù)字化/虛擬化幾種不同的商業(yè)模式演進(jìn)方式，比較革命的是虛擬化，因?yàn)樵谀撤N意義上，它的存在已經(jīng)脫離了三維空間，從有形化到無形化。商業(yè)模式演進(jìn)為“服務(wù)+產(chǎn)品”組合拳的形式。

二、數(shù)字世界中的未來商業(yè)模式服務(wù)模型

互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了對于新舊模式的熱烈討論，許多銷售產(chǎn)品的公司逐漸轉(zhuǎn)向銷售“服務(wù)”，以咨詢解決方案將產(chǎn)品銷售出去的方式，從中我們可以得到的啟發(fā)是：產(chǎn)品和服務(wù)有怎樣的區(qū)別？服務(wù)的本質(zhì)是什么？它與產(chǎn)品的核心區(qū)別是，它是一個(gè)事件。即服務(wù)要素在時(shí)間上的消耗，它與產(chǎn)品的最大區(qū)別就是多了時(shí)間t變量?；蛘哒f從商品到服務(wù)，商業(yè)模式本質(zhì)的變化為銷售產(chǎn)品其實(shí)就是銷售某種服務(wù)要素的時(shí)間過程。

在數(shù)字世界里，服務(wù)要素可以低成本地復(fù)制，它們都有一個(gè)服務(wù)數(shù)字化程度較高的共同特點(diǎn)。比如大規(guī)模在線教育平臺，在線醫(yī)療，金融平臺，數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)等等，目前正在變革的各行各業(yè)的諸多環(huán)節(jié)都逐漸顯示出這樣的特質(zhì)。這是我們能夠預(yù)想的商業(yè)模式的極致――人們可以通過較低的成本獲取更多的服務(wù)要素，從而提高了服務(wù)事件的數(shù)量和范圍。

展望未來十年，數(shù)字化和大數(shù)據(jù)是中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式繼續(xù)變革和深化的重點(diǎn)，因?yàn)樵跀?shù)字化世界里，產(chǎn)品的交互是如此簡單，服務(wù)要素的復(fù)制如此容易，以及基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配變得越發(fā)強(qiáng)大和基于用戶數(shù)據(jù)的多種增值商業(yè)模式將會大行其道。

原來的商業(yè)建立在點(diǎn)對點(diǎn)的連接方式，互聯(lián)網(wǎng)將這些點(diǎn)扁平化地接入并交互，一個(gè)巨大的星形網(wǎng)絡(luò)形成后，交互速度大大提高。既然商業(yè)模式的進(jìn)化發(fā)展是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，促使了傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，那么，我們就不可忽視這其中對商業(yè)模式演變的深遠(yuǎn)影響。

三、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

（一）在線產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是資源的合理配置和整合，隨著O2O平臺的發(fā)展和完善，最大限度地優(yōu)化分享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。如旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，大量的網(wǎng)站都推出了自己的旅游線路，實(shí)際上是分享經(jīng)濟(jì)的一部分，處于閑置狀態(tài)的旅游資源，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人選擇旅游，可以實(shí)現(xiàn)其最大利益，共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，并通過軟件將旅行的需求結(jié)合在一起，能夠充分激活社會資源，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要依靠群眾，分享O2O平臺聚集了更多的社會功能，從而提高資源共享的效率。

（二）共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢凸顯

大量的閑置物品和生活品如果根據(jù)功能的商品，除了買家的使用功能、休閑功能必須有一個(gè)新的用戶，只能通過O2O平臺閑置功能用戶科學(xué)組合，將提高資源利用效率?；诖罅空{(diào)查數(shù)據(jù)，分享經(jīng)濟(jì)能有效提高休閑產(chǎn)品的利用率，同時(shí)降低成本，根據(jù)人們需求的消費(fèi)者的要求，可能不需要產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的功能，很多人使用的產(chǎn)品，以確保其功能全面發(fā)展。

（三）業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為主流

分享經(jīng)濟(jì)不斷創(chuàng)新發(fā)展，將逐步形成健全的實(shí)踐體系。由于商品有許多用途，共享經(jīng)濟(jì)在國家創(chuàng)新熱潮下，人們開始自覺地研究現(xiàn)有商品的功能以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值。從經(jīng)濟(jì)本身的角度來看，商品和其功能的自由交換是初級階段，隨著人們自由交換越來越深入，需求將是巨大的。因此共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新逐漸在人們的生活中扮演著越來越重要的角色。

四、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式存在問題分析

（一）\信體系建設(shè)失衡

目前，中國的信用體系尚未完全建立，通過O2O平臺，相應(yīng)的保護(hù)機(jī)制仍然完善。例如，如何解決細(xì)節(jié)的產(chǎn)品描述是真實(shí)的糾紛，如何保護(hù)雙方的利益，沒有形成一個(gè)健全的監(jiān)督機(jī)制，這不是一個(gè)健全的社會信用體系的結(jié)果。因此如果社會信用體系不完善，外部發(fā)展空間很難。

（二）閑置產(chǎn)能調(diào)動不佳

目前，雖然O2O平臺已經(jīng)建立，可以實(shí)現(xiàn)商品的自由貿(mào)易功能，但現(xiàn)實(shí)中由于缺乏評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的條件，許多商品處于閑置狀態(tài)。通過社會調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然大多數(shù)人都知道分享可以受益，但分享實(shí)體經(jīng)濟(jì)真正閑置產(chǎn)能調(diào)動不佳。

（三）移動優(yōu)勢利用不充分

目前的分享經(jīng)濟(jì)，很多人主要以高價(jià)值的商品交換，主要是由于更安全的交易價(jià)值。從實(shí)踐來看，分享經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，不僅讓移動運(yùn)營商整合差異化，而且電商一體化的發(fā)展也不盡如人意。每當(dāng)需要分享經(jīng)濟(jì)需求時(shí)，如果不能建立連接到O2O平臺的移動終端，那么就看不到優(yōu)勢。

五、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式構(gòu)建

（一）共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新要素分析

1.信用機(jī)制

本質(zhì)上分享經(jīng)濟(jì)交易是建立在陌生與陌生人的基礎(chǔ)上，不能揭示客戶主體的完整性，只能通過第三方平臺來衡量，才能保證交易的完整性和不可抵賴性。通過在同一平臺上保持良好的交易記錄，可以促進(jìn)誠信。

2.發(fā)掘閑置產(chǎn)能

由于消費(fèi)過剩的存在，產(chǎn)生了大量的閑置能力，可以發(fā)現(xiàn)只有通過分享經(jīng)濟(jì)的最大價(jià)值，才能找到商品相匹配的價(jià)值，這樣才能更好地為社會所用，因此建立相應(yīng)的評價(jià)和安全保障體系，才能確保充分利用閑置能力。

3.有效共享網(wǎng)絡(luò)

共享經(jīng)濟(jì)需要高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助，建立共享經(jīng)濟(jì)O2O平臺，越來越多的人參與分享經(jīng)濟(jì)、人力資源和材料的有效結(jié)合，逐步提高客戶的經(jīng)濟(jì)份額的熱情。

4.符合社交需求

任何一種經(jīng)濟(jì)模式，應(yīng)著眼于共同經(jīng)濟(jì)的社會因素，通過O2O平臺閑置物品顯示，淘寶可以采取相同的模式，讓更多的消費(fèi)者參與，在這個(gè)平臺上當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)可以有效地消除剩余資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，那么將其會積極推動和參與。

（二）總體架構(gòu)分析

通過分析上述O2O環(huán)境共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，結(jié)合每個(gè)要素的特點(diǎn)，構(gòu)建基本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型，如圖所示。

從圖中可以看出，通過分析商業(yè)模式的要素和創(chuàng)新能力，獲取、創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)價(jià)值取向的穩(wěn)定性制度，對于促進(jìn)合作具有重要的意義。

（三）盈利模式分析

基于O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的分析，盈利模式主要包括：

1.平臺服務(wù)費(fèi)

從國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來看，對于共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必然選擇，成為O2O融合發(fā)展的必然趨勢，利于自由經(jīng)濟(jì)的相互發(fā)展，平臺能參加部分服務(wù)，確保正常有序運(yùn)行。

2.平臺推廣費(fèi)

在不影響共享經(jīng)濟(jì)功能的前提下，由于線上線下的優(yōu)勢，提高信息技術(shù)的整體營銷能力和水平，可以采取最大化廣告收入的方式。

3.線下展示費(fèi)

宣傳模式也是一種服務(wù)模式，要搭建一個(gè)平臺，必須進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，可以有針對性地獲得相應(yīng)的廣告收入，獲得運(yùn)營費(fèi)用。

4.增值附加費(fèi)

作為數(shù)據(jù)資源積累和數(shù)據(jù)中心演進(jìn)的O2O平臺，當(dāng)資源積累到一定程度時(shí)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，形成了共同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。如社會研究和分析的熱點(diǎn)話題，一些業(yè)務(wù)的做法，如決策模式可以轉(zhuǎn)化為收入，以保持經(jīng)濟(jì)份額。

（四）運(yùn)營策略分析

1.誠信價(jià)值評級

建立O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，必須依靠完善現(xiàn)有的社會保障體系，使得所有的交易都會有更高的信譽(yù)，也更有可能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的相互發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，共享經(jīng)濟(jì)模式將逐漸由熟人轉(zhuǎn)向一個(gè)陌生人經(jīng)濟(jì)活動，這需要O2O平臺形成調(diào)節(jié)系統(tǒng)良好的安全機(jī)制和信用評價(jià)體系，尤其要重視信用評級系統(tǒng)的價(jià)格，通過歷史交易行為和表現(xiàn)，確定系統(tǒng)級。

為了提高信用評級，信用評級也可以選擇與平臺相對較高的平臺進(jìn)行合作，因?yàn)楹芏嗌缃换顒佑脩舨糠值钠脚_已經(jīng)收集到了足夠的信息，可以直接使用或共同分享經(jīng)濟(jì)平臺。如騰訊微信也會有相應(yīng)的認(rèn)證功能，安全性高的指標(biāo)，很少出現(xiàn)欺詐行為，因此將使雙方一個(gè)安全感，共享經(jīng)濟(jì)會增加信用值。

2.互動口碑營銷

從社會活動出發(fā)，分享經(jīng)濟(jì)更具有互動性和口碑性，信息彼此之間更透明，可信度更高，應(yīng)建立符合各方利益需求的互動商業(yè)模式。發(fā)揮良好的口碑效應(yīng)，提高用戶體驗(yàn)的效果，并隨著社會網(wǎng)絡(luò)營銷的幫助作用，形成病毒效應(yīng)。評估交易過程和反饋網(wǎng)絡(luò)平臺用戶滿意度能得到更多的理解，還可以通過討論，優(yōu)惠券和問卷調(diào)查來增強(qiáng)客戶的熱情和參與互動，加強(qiáng)信息數(shù)據(jù)的深度。

3.移動終端營銷

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為目前國內(nèi)消費(fèi)者最佳時(shí)機(jī)的傳播平臺，并有針對性地進(jìn)行營銷，通過手機(jī)將取得更好的效果。目前，營銷網(wǎng)站開始開發(fā)應(yīng)用程序和相關(guān)的組，通過相應(yīng)的接口設(shè)置，實(shí)現(xiàn)客戶快速反應(yīng)，共享經(jīng)濟(jì)的供求對接，減少供應(yīng)和需求的接口，用戶可以通過手機(jī)支付平臺實(shí)現(xiàn)快速的支持，移動終端的應(yīng)用將推動共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

4.進(jìn)行市場激勵(lì)及優(yōu)惠推廣

在中國，由于不成熟的信用體系的存在，為了實(shí)現(xiàn)有效的推廣，必須打破國內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理障礙。

（1）優(yōu)惠吸引

目前，高信譽(yù)的朋友圈可以采取優(yōu)惠方式，這部分潛在的支持團(tuán)體，如購買商品，通過掃描二維碼，就可以得到相應(yīng)的折扣，使顧客購物消費(fèi)，他們在朋友圈的經(jīng)驗(yàn)，是一種快速提升。

（2）利益激勵(lì)

對于社會群體來說，自由體驗(yàn)總是會引起廣泛的關(guān)注和參與，逐漸擴(kuò)大品牌和經(jīng)濟(jì)模式的影響。如流行的“掃QR碼，贈禮物”活動，除了平臺意識外，還可以獲取個(gè)人信息掃描。

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，社會發(fā)展效率也在不斷提升，全球科技取得革命性的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，為產(chǎn)業(yè)行為提供全方位的支撐，從實(shí)際發(fā)展來看，共享經(jīng)濟(jì)雖然在應(yīng)用模式上已經(jīng)初見雛形，但在理論體系構(gòu)建及具體實(shí)踐中，仍然存在很多問題。在這種情況下，力求為構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式進(jìn)行有益的探索與嘗，進(jìn)而推動共享經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，使其可以在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享。

參看文獻(xiàn)：

第6篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

隨著文化體制改革的深入、傳媒業(yè)市場化程度的提高以及媒介融合的發(fā)展等，媒體尤其是傳統(tǒng)媒體面臨行業(yè)內(nèi)外競爭的壓力越來越大。僅僅局限于媒體自身的產(chǎn)品競爭和局部創(chuàng)新等，已不能滿足媒體的可持續(xù)發(fā)展和市場需求了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在產(chǎn)業(yè)鏈中的中心地位和價(jià)值越來越突出，媒體過于依賴廣告收入的“二次售賣”模式受到挑戰(zhàn)與沖擊。

媒體發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)，就是通過構(gòu)建用戶主導(dǎo)的平臺，促成產(chǎn)業(yè)鏈雙方或多方聯(lián)絡(luò)、交易，進(jìn)而獲取直接或間接收益，其重要的特征就是產(chǎn)業(yè)鏈競爭，所謂“小成功靠個(gè)人，大成功靠眾人”。媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略，構(gòu)建面向產(chǎn)業(yè)鏈并以用戶為中心的平臺、創(chuàng)新運(yùn)營模式是必然的選擇和發(fā)展趨勢。

媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與意義

媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略、發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)，具有一般企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢和巨大潛力，這與媒體本身的屬性有關(guān)。

媒體是傳播意識形態(tài)、新聞、廣告等信息的媒介，是聯(lián)系受眾、廣告商和信息源的中介和平臺。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體的平臺屬性更加顯著?；ヂ?lián)網(wǎng)的崛起帶來媒介融合的趨勢，報(bào)刊、廣電等大眾傳媒轉(zhuǎn)型為包括傳統(tǒng)媒體和新媒體在內(nèi)的全媒體，而全媒體本身就是一個(gè)綜合性應(yīng)用平臺，它把新聞信息交流與多種服務(wù)融會交織在一個(gè)平臺之上，除了傳播新聞和各類信息外，還提供極為廣泛多樣的服務(wù)，諸如影視、體育、娛樂節(jié)目和電子游戲，通信、通話、短信服務(wù)，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易、電子商務(wù)，網(wǎng)上論壇、網(wǎng)上教學(xué)等等?？梢哉f，媒體經(jīng)濟(jì)不但是影響力經(jīng)濟(jì)，更是平臺經(jīng)濟(jì)，媒體依托本身所具有的權(quán)威性、公信力和品牌效應(yīng)打造平臺而不是做產(chǎn)品、做標(biāo)準(zhǔn)，將成為媒體發(fā)展的最高境界。

互聯(lián)網(wǎng)模糊了不同行業(yè)、不同市場的界限，如三網(wǎng)融合帶來廣播電視與互聯(lián)網(wǎng)、通信業(yè)的相互滲透與合作，媒體跨媒介、跨行業(yè)、跨地域發(fā)展使媒體業(yè)務(wù)越來越綜合化，比如上海文廣、湖南廣電等為代表的各地廣電推進(jìn)制播分離等，并大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電視、電子商務(wù)等新領(lǐng)域。隨著媒體市場和產(chǎn)業(yè)鏈的解構(gòu)與重構(gòu)，傳統(tǒng)的大眾市場碎片化，形成各種各樣的小眾市場，媒體市場日益呈現(xiàn)出分眾化和細(xì)分化的趨勢，包括內(nèi)容提供者、渠道（包括技術(shù)等）運(yùn)營者、終端消費(fèi)者（包括用戶等）等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化分工要求更高而不是降低了。目前我國媒體的市場化程度還不高，專業(yè)化分工還不夠，媒體經(jīng)營普遍存在“大而全”或“小而全”等問題，媒體“通吃”產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)既不現(xiàn)實(shí)也不可能了。基于移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)的平臺經(jīng)濟(jì)完全突破了時(shí)空局限，為外包提供了重要的條件和發(fā)展契機(jī)。

比如，南方都市報(bào)報(bào)系構(gòu)建“南都全媒體集群”，全面進(jìn)軍電子商務(wù)業(yè)務(wù)，選擇閃購作為戰(zhàn)略合作伙伴，因?yàn)殚W購是中國第一家專注于手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的公司；而借助南方都市報(bào)大型的全媒體平臺、龐大的受眾群體和社會公信力，閃購的產(chǎn)品和服務(wù)也將在大眾消費(fèi)生活中實(shí)現(xiàn)落地，直接與廣大消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸。①媒體與產(chǎn)業(yè)鏈各方攜手合作，構(gòu)建服務(wù)平臺，把核心業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)“外包”給比自己做得更專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方，是媒體適應(yīng)市場聚合與分化以及產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化發(fā)展等趨勢的必然要求。

媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略是突破同質(zhì)化競爭、形成競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型的內(nèi)在要求。當(dāng)前媒體特別是傳統(tǒng)媒體陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭而不能自拔，主要表現(xiàn)在：媒體原創(chuàng)能力薄弱，報(bào)紙新聞報(bào)道內(nèi)容雷同現(xiàn)象普遍，電視節(jié)目缺乏創(chuàng)意，各種娛樂節(jié)目泛濫成災(zāi)；媒體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，基于受眾和廣告商的盈利模式和發(fā)展方式嚴(yán)重依賴廣告，有的媒體推出“拳頭產(chǎn)品”走紅后，其他媒體大規(guī)模地跟風(fēng)模仿，根本的原因就在于以相同的節(jié)目爭奪類似的廣告來源，造成對有限廣告資源的爭奪，發(fā)行大戰(zhàn)、收視率大戰(zhàn)等愈演愈烈。

同質(zhì)化惡性競爭的背后是媒體整合產(chǎn)業(yè)鏈能力薄弱，缺乏核心競爭力，資源整合能力不強(qiáng)。由于我國媒體市場專業(yè)化分工不夠，導(dǎo)致媒體無論是內(nèi)容的競爭、渠道的競爭還是終端的競爭，都出現(xiàn)高度趨同化的結(jié)果，成為制約媒體可持續(xù)發(fā)展的主要瓶頸。媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略、創(chuàng)新運(yùn)營模式是打造核心競爭力的重要途徑，因?yàn)楹诵母偁幜Ρ旧聿⒉淮砀偁巸?yōu)勢，構(gòu)建平臺是媒體核心競爭力的外化與落實(shí)，能夠極大提升媒體整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，從而獲得競爭優(yōu)勢?？傊?，媒體發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)對破解同質(zhì)化競爭的困局和培育核心競爭力，從而實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的戰(zhàn)略目標(biāo)，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與意義。

媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略的主要途徑與策略

首先，構(gòu)建一個(gè)有公信力和影響力的開放型平臺，讓產(chǎn)業(yè)鏈各方共同參與以降低成本、提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，帶來經(jīng)濟(jì)效益

平臺戰(zhàn)略與多元化經(jīng)營最大的不同在于前者是為供需雙方搭建平臺而不是生產(chǎn)產(chǎn)品。浙江衛(wèi)視與燦星制作首創(chuàng)了投資分成的制播分離模式?！吨袊寐曇簟凡⒉皇钦憬l(wèi)視制作的，而是專業(yè)娛樂節(jié)目制作公司――燦星制作引進(jìn)版權(quán)并加以本土化的產(chǎn)品，浙江衛(wèi)視雖然參與了節(jié)目投資、策劃、廣告營銷等，但它所起的作用主要是為節(jié)目制作方、受眾、廣告商等提供增值服務(wù)，并與產(chǎn)業(yè)鏈各方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。在電視臺仍占優(yōu)勢的今天，浙江衛(wèi)視放棄合作中的主導(dǎo)權(quán)而注重發(fā)揮播出平臺的作用，為用戶構(gòu)建開放型平臺，這是《中國好聲音》也是浙江衛(wèi)視能夠成功的基礎(chǔ)。這檔節(jié)目由燦星制作主導(dǎo)購買版權(quán)、投資和運(yùn)作過程，節(jié)目所帶來的收益主要?dú)w節(jié)目制作方所有，燦星制作不但直接參與電視臺的廣告分成，還把選手簽約以及簽約之后的項(xiàng)目都收歸己有。平臺化運(yùn)營使產(chǎn)業(yè)鏈各方合作共贏，而不是零和博弈。依托這一平臺，浙江衛(wèi)視已經(jīng)獲得超過20億元的收入。長期壟斷經(jīng)營的國內(nèi)媒體構(gòu)建平臺需要轉(zhuǎn)變觀念，樹立先人后己、立人立己、兼容并包的理念和胸懷，與產(chǎn)業(yè)鏈各方“開放、共享、服務(wù)”。

其次，媒體平臺需要找準(zhǔn)自己在市場中的定位

根據(jù)媒體核心資源優(yōu)勢以及市場環(huán)境等有所為、有所不為，比如是做區(qū)域性門戶平臺、電子商務(wù)平臺，還是技術(shù)平臺等。實(shí)施平臺戰(zhàn)略的企業(yè)很多，但成功者寥寥，成功的平臺經(jīng)濟(jì)型企業(yè)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是市場定位準(zhǔn)確。比如淘寶定位中低端，客戶以月收入在5000元以下的中低收入者為主，與進(jìn)軍中國的全球電子商務(wù)巨頭ebay的中高端定位區(qū)隔開來，并最終打敗了ebay，成為中國本土電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。東南商報(bào)社區(qū)全媒體平臺的成功就在于準(zhǔn)確把握社區(qū)居民活動需求，基于網(wǎng)絡(luò)新媒體特點(diǎn)和企業(yè)營銷傳播需求制定針對社區(qū)的“15分鐘生活圈”活動內(nèi)容，活動主題主要基于23～45歲寧波居民，活動設(shè)計(jì)落實(shí)在寧波親子匯、社區(qū)紅娘、生活學(xué)會、寧波CSA、社區(qū)服務(wù)大篷車、寧波月月評等，強(qiáng)調(diào)以“形式互動”和“數(shù)據(jù)精準(zhǔn)”管理活動，所有活動都需要通過網(wǎng)站、微博、手機(jī)站報(bào)名，不斷提高媒體與用戶之間的黏性。②值得一提的是，媒體平臺的定位不是一成不變的，伴隨著市場的不斷分化組合，行業(yè)內(nèi)外競爭的加劇，媒體平臺需要隨著市場的變化而適時(shí)創(chuàng)新市場定位。

第三，大力打造用戶群基礎(chǔ)，通過提供良好的用戶體驗(yàn)、做好監(jiān)管服務(wù)等為用戶創(chuàng)造價(jià)值

平臺經(jīng)濟(jì)是典型的長尾經(jīng)濟(jì)，克里斯?安德森提出長尾理論（The Long Tail），認(rèn)為由于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額，就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。專家指出，互聯(lián)網(wǎng)有足夠多的用戶和受眾，使用者越多需求就越大，越能增加非熱門產(chǎn)品的關(guān)注度與使用度，而需求又會進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)，從而呈現(xiàn)出一條“長長的尾巴”。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特點(diǎn)就是用戶為王，產(chǎn)品、服務(wù)或內(nèi)容只是聚集人氣的手段?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的代表，注重用戶體驗(yàn)，如何吸引用戶或受眾，聚集人氣，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵所在，比如騰訊的QQ、阿里巴巴的淘寶網(wǎng)、天涯社區(qū)等都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是通過提供各具特色的平臺與服務(wù)，把志趣相投的受眾或用戶聚集成“虛擬社區(qū)”，形成龐大的用戶群基礎(chǔ)，這對平臺經(jīng)濟(jì)同樣適用。③互聯(lián)網(wǎng)直接催生了更加個(gè)性化、聚合化的用戶需求，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求的變化為媒體構(gòu)建服務(wù)用戶的平臺、重塑產(chǎn)業(yè)鏈并創(chuàng)新盈利模式提供了十分重要的契機(jī)和途徑。

第四，找到清晰而有效的盈利模式，是媒體實(shí)施平臺戰(zhàn)略的重中之重

媒體構(gòu)建平臺成功與否的關(guān)鍵，在于能否找到將核心資源轉(zhuǎn)化為營收的盈利模式。谷歌成功的關(guān)鍵在于利用擁有全球領(lǐng)先的搜索技術(shù)和全球最大的信息庫等核心資源開展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，廣告收入占總收入的95%以上。杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬的都市快報(bào)19樓空間構(gòu)建了一個(gè)成功的新媒體平臺，它短短幾年時(shí)間就從一家本地社區(qū)網(wǎng)站成長為全國最大的城市生活服務(wù)社區(qū)網(wǎng)站，注冊用戶從10余萬增至1500萬，日均訪問量超過1600萬人次。④不過類似19樓空間網(wǎng)站這樣的平臺在媒體中還是鳳毛麟角，大多數(shù)傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺還沒有找到利用核心資源把用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的有效盈利模式，媒體發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)之路可謂任重而道遠(yuǎn)。

注釋：

①《南方都市報(bào)》，2012年6月21日，第C01版

②胡婉芳：《跨界經(jīng)營新媒體：創(chuàng)新才能贏》，《中國新聞出版報(bào)》，2012年8月3日，第4版

③錢曉文：《報(bào)網(wǎng)融合模式需要?jiǎng)?chuàng)新》，《傳媒》，2012年第11期

第7篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

在“雙創(chuàng)”大潮和共享經(jīng)濟(jì)方興未艾之際，互聯(lián)網(wǎng)讓整個(gè)社會從金字塔結(jié)構(gòu)向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)演變，未來大型企業(yè)將和廣大中小企業(yè)共生共榮，房地產(chǎn)業(yè)正在大勢中尋找機(jī)會和突破口。

“傳統(tǒng)辦公室更適用于業(yè)務(wù)穩(wěn)定和人員變化小的企業(yè)，成長企業(yè)、IT企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)需要的是彈性和靈活的辦公空間。”協(xié)眾國際總裁黃立沖告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，他曾創(chuàng)立協(xié)縱國際企業(yè)港，是國內(nèi)第一批試水共享辦公的創(chuàng)業(yè)者之一。

離開萬科的毛大慶創(chuàng)立的優(yōu)客工廠是另一個(gè)明星案例?！拔覀円獙?biāo)的是美國的Wework公司?！泵髴c說。他曾經(jīng)以為Wework就是一個(gè)簡單的孵化器，至今才領(lǐng)悟Wework要打造的其實(shí)是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下的阿里巴巴”。

眾創(chuàng)空間遍地開花

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國已經(jīng)擁有超過1.6萬家眾創(chuàng)空間，這源自“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策鼓勵(lì)，更源自共享經(jīng)濟(jì)下的群體亢奮。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球最大的出租車公司Uber沒有一輛出租車，全球最熱門的媒體Facebook沒有一個(gè)內(nèi)容制作人，全球市值最高的零售商阿里巴巴沒有一件商品庫存，全球最大的住宿服務(wù)提供商Airbnb旗下沒有任何房產(chǎn)。

同樣，Wework也并不擁有房產(chǎn)。它用折扣價(jià)格租下整層寫字樓，然后分隔成單獨(dú)的辦公空間，出租給愿意挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)和其他按類型企業(yè)，向他們收取會員費(fèi)。

Wework在美國的誕生某種程度上是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)行業(yè)已經(jīng)提前抵達(dá)存量時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的存在可以讓業(yè)主和客戶在最短時(shí)間內(nèi)結(jié)合，從而提高存量資源的使用效率。

“Wework其實(shí)是將辦公樓的使用方式從諾基亞時(shí)期進(jìn)化到了蘋果時(shí)期?！泵髴c稱，蘋果的手機(jī)上裝有大量的APP，它提供的是一個(gè)平臺。優(yōu)客做的事情也類似，在出售的辦公座位之外，囊括著包括人力、法務(wù)、投資和導(dǎo)師等等一系列創(chuàng)業(yè)服務(wù)，而SOHO3Q項(xiàng)目也越來越多地趨于這個(gè)方向。

“我們本質(zhì)上是一個(gè)做流量的業(yè)務(wù)，要靠服務(wù)和免費(fèi)的東西去積攢人氣。”毛大慶說，組織包括路演、沙龍、講座、興趣社團(tuán)和戶外挑戰(zhàn)等等活動，都是他們的工作內(nèi)容。

2015年 10月21日，SOHO 3Q與騰訊眾創(chuàng)空間正式在重慶戰(zhàn)略合作。截至目前，騰訊的眾創(chuàng)空間已經(jīng)在北京、上海、杭州、廈門、成都、武漢6個(gè)城市擁有了創(chuàng)業(yè)基地，還有11個(gè)城市正處于籌備階段。

綠地也在做類似嘗試，其開辟房山區(qū)廣陽城地鐵站旁項(xiàng)目與清華、北大等高校合作成立創(chuàng)業(yè)工坊。綠地出資金、出土地和做裝修，清華、北大出師資力量和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而政府出政策扶持和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

“該項(xiàng)目立足于幫助政府招商引資、吸引人才，跟綠地本身的資源稟賦有關(guān)?！痹擁?xiàng)目的負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者。 眾創(chuàng)空間沒有固定的盈利模式，最多只有15%的凈利率。

租金高盈利難

“定價(jià)符合互聯(lián)網(wǎng)思維，微利?！庇腥藛柤?Q的盈利情況，潘石屹這樣回答。眾創(chuàng)空間的“微利”是怎樣的一個(gè)水準(zhǔn)？這可以參考Wework的運(yùn)營數(shù)據(jù)。

《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者了解到，英國數(shù)個(gè)WeWork辦公室的價(jià)位是：倫敦市中心，每月393英鎊到950英鎊/平方米;在稍遠(yuǎn)一些的South bank地區(qū)，每月325英鎊到650英鎊/平方米;而在Devonshire地區(qū)有600英鎊和250英鎊兩個(gè)價(jià)位。

比照國內(nèi)， SOHO中國的3Q項(xiàng)目獨(dú)立辦公室定價(jià)為1300元/周、辦公桌1000元/周，會議室是200元/小時(shí)（4人）和400元/小時(shí)（8人）。依照這個(gè)價(jià)位，3Q北京項(xiàng)目大約三個(gè)月才租滿。

比較中、英兩國的收入水平可以看到，國內(nèi)的眾創(chuàng)空間租金水平要高很多，租金高意味著入住率低。一旦空置，標(biāo)價(jià)還有何意義？

“WeWork存在的紐約曼哈頓，租金比香港、北京還便宜，而且面對的客戶群其實(shí)不是創(chuàng)業(yè)者，而是成熟公司雇員、專業(yè)人士和自由職業(yè)者，這些人年薪都在10萬美元以上?！秉S立沖說。

一位接近雷格斯?fàn)I銷部的人士透露給《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，雖然租戶都是有實(shí)力的跨境企業(yè)，但受制于巨大的營銷費(fèi)用，他們在中國的業(yè)務(wù)目前還沒有盈利。相較而言，雷格斯也是移動辦公方案的提供商，其客戶的租金支付能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)業(yè)公司，也更加穩(wěn)定。

“創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量將井噴式地爆發(fā)，就像有人口紅利一樣，未來也將有創(chuàng)業(yè)紅利。” 創(chuàng)客邦董事長孫蘭蘭在2015高新技術(shù)論壇上表示，眾創(chuàng)空間沒有固定的盈利模式，從最早“房東”時(shí)代到服務(wù)時(shí)代，眾創(chuàng)空間最多只有15%的凈利率。

第8篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：廣播電視產(chǎn)業(yè)；機(jī)遇和挑戰(zhàn)；問題；發(fā)展趨勢

中圖分類號：G229.2-F 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-2596（2016）02-0095-03

改革開放以來，我國的廣播電視業(yè)才開始由“事業(yè)”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)業(yè)”真正出現(xiàn)并逐漸發(fā)展成為傳媒業(yè)的領(lǐng)頭羊。廣播電視是電子技術(shù)進(jìn)步的產(chǎn)物，其信息時(shí)代特征顯著，作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣播電視產(chǎn)業(yè)與國家文化傳播建設(shè)息息相關(guān)，具有突出的媒體屬性。在巨大的文化產(chǎn)業(yè)市場的需求下，廣播電視作為現(xiàn)代電子傳媒也具有明顯的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。伴隨文化產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣播電視產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大自身的領(lǐng)域和影響，向社會開放自身媒體資源，實(shí)現(xiàn)了更大的發(fā)展。然而，新形勢下廣播電視正面對著互聯(lián)網(wǎng)等激烈的媒體競爭，為應(yīng)對新的發(fā)展形勢要求，發(fā)揮廣播電視產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的價(jià)值和潛能和打造具有傳播特色和特殊價(jià)值的大眾傳媒，廣播電視產(chǎn)業(yè)必須深化體制機(jī)制改革，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快改革創(chuàng)新的步伐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

一、廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

（一）廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇

首先，在未來20年我國經(jīng)濟(jì)仍將保持高速增長，人民的生活水平以及綜合國力都會得以巨大提升。廣播電視產(chǎn)業(yè)是我國綜合實(shí)力的體現(xiàn)，基于我國加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展以及政治、科技、文化等諸多因素的進(jìn)步與發(fā)展為廣播電視產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。再次，在我國加入WTO后，市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制已基本確立，在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中起到了日益重要著基礎(chǔ)性支配作用，正在加快融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的步伐，預(yù)計(jì)近幾年內(nèi)完全可以進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)自由50強(qiáng)的行列，為促進(jìn)傳媒加快發(fā)展提供了基礎(chǔ)性條件。最后，黨的十六大和十六屆三中全會首次把加強(qiáng)文化體制改革和建設(shè)作為一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)，同時(shí)對文化體制改革提出了指導(dǎo)意見。黨的十七大拉開了文化大發(fā)展大繁榮的序幕，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，繁榮我國文化市場。中央對廣播電視業(yè)的改革非常重視，在財(cái)政、稅收等方面制定的一系列優(yōu)惠措施，提供了較為寬松的政治環(huán)境，必將大力促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)

機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。首先，我國廣播電視業(yè)在世界的影響力與日俱增，但總體實(shí)力與西方傳媒集團(tuán)相比，仍然存在很大差距，我國廣播電視業(yè)所占的份額也相當(dāng)小，而且區(qū)域之間的發(fā)展很不均衡。全球化、國際化是最顯著的時(shí)代特征，廣播電視媒體也呈全球化趨勢，西方國家的傳媒集團(tuán)紛紛以各種形式向國內(nèi)滲透，在開放的國際環(huán)境與西方傳媒的較量時(shí)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而且，由于我國各地區(qū)以及總體上經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均衡，在區(qū)域、城鄉(xiāng)之間存在很大差距。特別要指出西部地區(qū)地廣人稀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不足，地質(zhì)條件復(fù)雜多樣等給廣播電視發(fā)展帶來很多不利因素。最近幾年來，國家廣電總局部署了“村村通工程”、“西新工程”、“2131”等工程建設(shè)，這些項(xiàng)目的實(shí)施為迅速提高欠發(fā)達(dá)地區(qū)廣播電視普及水平，縮小與城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。另外，我國現(xiàn)在正處在社會轉(zhuǎn)型全新時(shí)期和社會變革偉大時(shí)期，無論政治、經(jīng)濟(jì)、文化體制還是社會結(jié)構(gòu)都在發(fā)生重大變化。轉(zhuǎn)型帶來的三農(nóng)問題、貧富差距、城鄉(xiāng)差距、生態(tài)環(huán)境破壞等問題阻礙著社會的飛快發(fā)展，廣播電視產(chǎn)業(yè)也必然會受到影響。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及給廣播電視產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊，成為信息交流和傳播界新的寵兒，傳統(tǒng)的電視內(nèi)容俗套、缺乏新意，在新媒體前所未有的沖擊下，廣電產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展成為亟待解決的問題。

二、目前發(fā)展所存在的問題

（一）廣播電視產(chǎn)業(yè)的媒體成分單一，規(guī)模實(shí)力難言強(qiáng)大

盡管我國廣播電視產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在實(shí)力、規(guī)模和質(zhì)量方面取得了較大的成績，可在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的一些問題阻礙著傳媒產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。廣播電視產(chǎn)業(yè)在區(qū)域之間的實(shí)力、規(guī)模、質(zhì)量上參差不齊。我國廣播電視的一般事業(yè)已經(jīng)成熟，產(chǎn)業(yè)化起步較晚，實(shí)力及規(guī)?；瘓F(tuán)與國際發(fā)展差距較大，特別是省級以下廣播電視媒介競爭力乏善可陳。由于我國的媒體行業(yè)中成分過于單一，廣播電視產(chǎn)業(yè)只能經(jīng)營廣播、電視和少量報(bào)紙等產(chǎn)業(yè)。西方媒體大多是混合媒體，既有廣播、電視、報(bào)紙、雜志、書籍、娛樂、教育等內(nèi)容，甚至還有石油鉆探、航空業(yè)、旅游、房地產(chǎn)等媒體之外的業(yè)務(wù)，就像世界傳媒大亨“默多克傳媒集團(tuán)”，經(jīng)營范圍眾多，有許多資源可以共享。而我國目前廣播電視產(chǎn)業(yè)完全不能實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨媒體經(jīng)營，使產(chǎn)業(yè)化和集團(tuán)化發(fā)展受到很大的制約作用。

（二）投入資金力度不大

電視產(chǎn)業(yè)屬于智力密集和資金密集型產(chǎn)業(yè)，觀眾欣賞水平的不斷提高，要求電視節(jié)目內(nèi)容制作和創(chuàng)新更進(jìn)一步，則必須投入大量的資金和人力。過去幾十年，廣播電視被定為為國家和黨的“喉舌”，一直屬于事業(yè)單位性質(zhì)，電視廣告收入和有線電視收視費(fèi)是其主要的盈利模式，缺乏經(jīng)營性收入的激勵(lì)政策和措施，盈利模式和業(yè)務(wù)單一，制約著廣電的資本積累和產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。盈利能力的相對薄弱，使在開發(fā)新媒體業(yè)務(wù)上難以取得實(shí)質(zhì)性突破，電視產(chǎn)業(yè)受體制束縛，很快在媒體競爭中居于下風(fēng)。廣播電視產(chǎn)業(yè)高技術(shù)、高投入的屬性決定了需要長期穩(wěn)定的資金投入支持。傳統(tǒng)的運(yùn)作方式總體上依靠自身積累發(fā)展，對其他相關(guān)領(lǐng)域和吸納外部資源資本的關(guān)注很少，無法突破舊體制的框架和解決資金短缺瓶頸，阻礙了廣播電視產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（三）缺乏核心競爭力

廣播電視的主要收入來源是廣告收入，并成為電視媒體的絕對支柱性收入，缺乏多元化經(jīng)營盈利模式，過度依賴廣告收入的盈利模式抑制了我國廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間。廣告市場增長幅度持續(xù)減緩，新媒介形態(tài)對電視廣告的分流作用日漸明顯，越來越明顯地顯示，培育廣播電視產(chǎn)業(yè)的核心競爭力和主體競爭力才是業(yè)界共同關(guān)注的焦點(diǎn)。我國現(xiàn)代電視產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是有線數(shù)字電視為中心的傳播網(wǎng)絡(luò)，以及以電視臺為主的內(nèi)容生產(chǎn)能力為主。面對新形勢，應(yīng)該在掌握市場主動的情況下，合理布局，靈活利用資本運(yùn)營手段，深度開發(fā)受眾資源，鍛造新媒體時(shí)代的核心競爭力，以便創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，搶占媒體市場。

（四）相關(guān)體制機(jī)制不健全

作為“輿論喉舌”，我國的廣播電視的事業(yè)單位身份使產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清，責(zé)權(quán)關(guān)系不明，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展受到了一定程度的限制，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。電視臺和電臺作為事業(yè)單位，市場準(zhǔn)入政策不明確，同時(shí)缺乏行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，管理機(jī)制在各級廣播電視部門中普遍僵硬，經(jīng)營和宣傳理念雜亂不堪。我國廣播電視行業(yè)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，其管理機(jī)制一直無法與國際規(guī)則相接軌，在分配機(jī)制等方面依舊需要嘗試新的路徑探索。

三、我國廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

（一）加強(qiáng)政府監(jiān)管和完善相關(guān)體制

在未來發(fā)展過程中，建立明晰的政府監(jiān)管體系是廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程提出的新要求。政府主管部門根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，減少對產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的直接行政干預(yù)，把握既定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，增強(qiáng)市場機(jī)制自發(fā)的調(diào)節(jié)作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素的合理流動和配置，達(dá)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展目的。主管部門要遏制電視產(chǎn)業(yè)不正當(dāng)競爭和惡性競爭的出現(xiàn)，以避免對產(chǎn)業(yè)環(huán)境造成破壞。

體制機(jī)制改革作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力所在，已具雛形的產(chǎn)業(yè)體制急需進(jìn)一步改革。按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，全面深入地推進(jìn)事業(yè)性業(yè)務(wù)與經(jīng)營性業(yè)務(wù)的分離，引入社會資本，進(jìn)行市場運(yùn)作，推進(jìn)廣電產(chǎn)業(yè)資源資本化和流動化，支持廣播電視產(chǎn)業(yè)資源和成本的跨區(qū)域運(yùn)營和整合?？朔惻f觀念的約束，行業(yè)主管部門在推進(jìn)體制機(jī)制改革時(shí)，建立公平公正合理的利益分配機(jī)制，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)向著促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、培養(yǎng)核心競爭力，以及向滿足技術(shù)進(jìn)步和滿足市場需求方向發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)媒體異軍突起的今天，電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變革要適應(yīng)媒體市場的客觀環(huán)境變化，提高新聞傳播力和輿論引導(dǎo)力，充分尊重宣傳規(guī)律，創(chuàng)新宣傳理念和體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)競爭力與宣傳能力的同步提升。面向未來，產(chǎn)業(yè)化需體現(xiàn)于戰(zhàn)略目標(biāo)定位上，構(gòu)筑電視產(chǎn)業(yè)的長效驅(qū)動機(jī)制，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從單一經(jīng)濟(jì)目標(biāo)向全面發(fā)展轉(zhuǎn)變，從而使廣電產(chǎn)業(yè)成為文化產(chǎn)業(yè)的核心組成部分。

（二）創(chuàng)新生產(chǎn)內(nèi)容

“內(nèi)容為王”，這是傳媒業(yè)的一條“定律”。在新的傳播格局下，傳媒的競爭焦點(diǎn)將聚焦在高質(zhì)量的節(jié)目內(nèi)容上，為此，對于電視媒體來說，其內(nèi)容實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新，尤其意義重大。創(chuàng)新是創(chuàng)優(yōu)的前提，近年來，各臺節(jié)目形態(tài)大同小異，內(nèi)容多樣性缺乏，節(jié)目克隆和抄襲現(xiàn)象比較普遍，創(chuàng)新動力不足，創(chuàng)優(yōu)更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。廣電產(chǎn)業(yè)向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)型是我國文化體制改革的主要任務(wù)之一，行業(yè)主管部門應(yīng)鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，定期評選和表彰原創(chuàng)優(yōu)秀節(jié)目與業(yè)務(wù)并獎(jiǎng)勵(lì)；打造一批優(yōu)秀的專業(yè)頻率頻道，建立創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)公共服務(wù)平臺，加快構(gòu)建節(jié)目模式市場；大力治理節(jié)目抄襲和克隆，對娛樂節(jié)目和電視局實(shí)行總量調(diào)控，提高創(chuàng)新質(zhì)量，制訂節(jié)目版權(quán)與模式保護(hù)法規(guī)。

面對新媒體的融合前景，在傳統(tǒng)電視生產(chǎn)中，加強(qiáng)對內(nèi)部資源的整合，優(yōu)化配置系統(tǒng)內(nèi)外的各項(xiàng)必要資源。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)以及共享稀缺資源為原則，推進(jìn)橫向整合，以空間擴(kuò)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟為目的實(shí)施縱向整合。通過優(yōu)勢互補(bǔ)、共享稀缺資源和戰(zhàn)略聯(lián)盟的橫向和縱向整合，提升內(nèi)容生產(chǎn)能力，把內(nèi)容生產(chǎn)從部門行為和個(gè)體行為上升到系統(tǒng)行為。在媒體產(chǎn)業(yè)下一輪競爭中，決定因素是創(chuàng)意水平和內(nèi)容生產(chǎn)能力。只有實(shí)現(xiàn)跨媒體經(jīng)營，充分利用各個(gè)資源平臺的長項(xiàng)和優(yōu)勢，才能最大限度地獲取資源優(yōu)化配置產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，提升內(nèi)容生產(chǎn)以及創(chuàng)意的水平。

要充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，走上信息化發(fā)展道路，廣電系統(tǒng)要突破傳統(tǒng)的傳播平臺束縛，大力發(fā)展增值服務(wù)和新媒體內(nèi)容業(yè)務(wù)。在這場產(chǎn)業(yè)變革中，電視媒體積極尋求內(nèi)容產(chǎn)品與新媒體經(jīng)營的契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域合作、融合、跨媒體發(fā)展。

（三）開創(chuàng)多元化經(jīng)營模式

廣播電視媒體應(yīng)積極分析市場運(yùn)營環(huán)境，突破單純依靠廣告經(jīng)營，走多元化經(jīng)營的道路，逐漸拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，吸取國外成熟傳媒集團(tuán)的經(jīng)營理念，開拓新市場，創(chuàng)新盈利模式。為了轉(zhuǎn)移經(jīng)營戰(zhàn)略和壯大產(chǎn)業(yè)實(shí)力，拓展市場空間，不少電視媒體已經(jīng)嘗試發(fā)展多元化經(jīng)營，但許多寶貴的資金投向商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)、大型會展業(yè)、旅游娛樂業(yè)等。盡管短期內(nèi)可能獲得一定經(jīng)濟(jì)效益，這種盲目投資、無序多元化距離主業(yè)太遠(yuǎn)，反而會加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。合理的多元化創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)回歸電視媒體與新媒體的本質(zhì)， 根據(jù)傳媒經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，應(yīng)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，對相關(guān)相關(guān)資源進(jìn)行整合。尤其是隨著各種新媒體業(yè)務(wù)紛紛出現(xiàn)，市場的風(fēng)險(xiǎn)與誘惑同步存在的時(shí)候，媒體經(jīng)濟(jì)主線更應(yīng)該被多元化經(jīng)營牢牢把握，以便形成多元化經(jīng)營與單一媒體的有機(jī)結(jié)合，打造以產(chǎn)業(yè)鏈為主軸，以核心資源為中心，以多品牌戰(zhàn)略為外延的良好的多元化經(jīng)營格局。

四、結(jié)束語

新媒體異軍突起的當(dāng)前，加上國外傳媒集團(tuán)的滲透，面對“內(nèi)憂外患”，我國廣播電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的形勢。為加快我國廣播電視產(chǎn)業(yè)化和集團(tuán)化發(fā)展的步伐，必須加快推進(jìn)機(jī)制體制改革、創(chuàng)新內(nèi)容與服務(wù)產(chǎn)品、開創(chuàng)多元化經(jīng)營模式，為促進(jìn)廣電產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廣電大國向廣電強(qiáng)國轉(zhuǎn)變發(fā)揮作用。

參考文獻(xiàn)：

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〔3〕李三強(qiáng).三網(wǎng)融合下廣播電視的應(yīng)對策略[J].現(xiàn)代視聽，2010，（05）.

第9篇：共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：零售行業(yè) 盈利模式 信貸風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)防控

中圖分類號：F837文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-1770(2011)04-040-04

自1852年第一家百貨商店在巴黎誕生之日起，世界上共爆發(fā)了八次零售革命，分別是百貨商店、一價(jià)商店、連鎖商店、超級市場、購物中心、自動售貨機(jī)、步行商業(yè)街和網(wǎng)上商店。在中國，自1900年中國第一家百貨商店秋林公司誕生之后，在長達(dá)90年的時(shí)間里中國零售業(yè)沒有任何革命性變化。在20世紀(jì)后期，外資連鎖企業(yè)大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，當(dāng)時(shí)中國并沒有大的零售連鎖企業(yè)，外資連鎖的進(jìn)入帶來了新的業(yè)態(tài)和經(jīng)營機(jī)制。中國當(dāng)時(shí)的零售業(yè)作為弱勢群體，無論在資本、管理和經(jīng)營模式上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資零售企業(yè)競爭。在外資的猛烈進(jìn)攻中，有很多本土企業(yè)倒閉，也有一些企業(yè)迅速成長壯大，中國零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，幾乎同時(shí)完成了西方世界150多年中發(fā)生的8次零售業(yè)革命，表現(xiàn)為規(guī)模迅速提升、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、市場集中度和零售業(yè)現(xiàn)代化水平不斷提高等特點(diǎn)。

零售行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是居民消費(fèi)的增長。一般而言，影響消費(fèi)增長的因素主要包括經(jīng)濟(jì)增長、居民收入水平提高、人口、通脹、社會福利及保障五個(gè)方面。中國經(jīng)濟(jì)仍然保持著平穩(wěn)較快的增長速度，消費(fèi)者的信心大幅提升。再加上中國的新能源產(chǎn)業(yè)、3G產(chǎn)業(yè)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等刺激消費(fèi)的政策，2010年，全國3000家重點(diǎn)零售企業(yè)銷售額同比增長18.1％，比上年同期提高10.6個(gè)百分點(diǎn)。我國零售行業(yè)正處于黃金發(fā)展階段，強(qiáng)勁的居民需求預(yù)示著未來幾年，零售行業(yè)有望保持高速增長。中國的零售行業(yè)前景廣闊，但是隨著內(nèi)外資企業(yè)的較量， 3G、電子商務(wù)的快速發(fā)展所帶來的居民消費(fèi)行為的變化等，零售行業(yè)正在不斷發(fā)展、創(chuàng)新、演變，激烈的競爭使得每個(gè)零售企業(yè)在分享行業(yè)盛宴的同時(shí)也面臨著較大的危機(jī)。

一、零售業(yè)態(tài)的細(xì)分及盈利模式

商店分類的專業(yè)名稱是零售業(yè)態(tài)，是指零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的不同的經(jīng)營形態(tài)。其中每個(gè)業(yè)態(tài)都面對著不同的細(xì)分市場，即特定的目標(biāo)消費(fèi)群體。譬如，超市以滿足日常消費(fèi)為主；大賣場以一站式購物的方式滿足消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)和快捷的追求；便利店是滿足消費(fèi)者緊急購買的需要；大型專業(yè)店集中經(jīng)營同一品類商品，在同一品類商品范圍內(nèi)提供最深化的選擇和最低價(jià)；而折扣店則向家庭主婦們提供最低價(jià)格的商品。

2004年，商務(wù)部出臺《零售業(yè)態(tài)分類》標(biāo)準(zhǔn)，按照零售店鋪的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設(shè)施、目標(biāo)顧客和有無固定營業(yè)場所等因素將零售業(yè)分為食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材店、購物中心、廠家直銷中心、電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭、電話購物等17種業(yè)態(tài)。

（一）百貨店盈利模式

百貨業(yè)的盈利模式“聯(lián)營+自營+租賃”?！奥?lián)營”是指以招商的方式，引知名品牌進(jìn)店，由各品牌生產(chǎn)商或商分別負(fù)責(zé)具體品牌的日常經(jīng)營，店方負(fù)責(zé)商店整體的全面營運(yùn)管理，除收取與面積有關(guān)的場地使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等固定費(fèi)用外，同時(shí)推行保底抽成的結(jié)算辦法。自營是百貨店從生產(chǎn)商或批發(fā)商（簡稱供應(yīng)商）手中購入商品，按一定比率加價(jià)賣給消費(fèi)者的經(jīng)營模式；“租賃”模式即以出租場地所取得的固定收入作為利潤來源。

百貨零售商聯(lián)營方式中扣點(diǎn)率取決于商場談判能力，一般在20%以上，扣除員工成本、銷貨成本和折舊攤銷等，其百貨經(jīng)營毛利率可達(dá)20%左右，凈利率一般在5%左右。

對比自營模式，這種盈利模式對管理能力要求較低，具有很強(qiáng)的安全性和收益的穩(wěn)定性，可將大部分經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至上游供應(yīng)商。其商品、促銷員由供應(yīng)商提供、柜臺裝修由供應(yīng)商負(fù)責(zé)、銷售完畢1個(gè)月-2 個(gè)月左右才正式結(jié)算，存貨基本由供應(yīng)商管理，零售商只具有象征意義的庫存，商品一般都有退換條款，零售商基本不承擔(dān)存貨風(fēng)險(xiǎn)。百貨店商品通常采取的經(jīng)營模式見下表：

（二）家樂福模式

一般來說，零售企業(yè)盈利有三個(gè)方面：一是進(jìn)銷差價(jià)；二是降低成本；三是向供貨商收取各種費(fèi)用，即“通道費(fèi)”。家樂福即主要靠向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用來盈利。這種模式基本不靠商業(yè)毛利賺錢，主要是靠營業(yè)外費(fèi)用即通道費(fèi)用。據(jù)核算，家樂福向供應(yīng)商收取的各項(xiàng)費(fèi)用，占其營業(yè)額的36%左右。

家樂福在對供應(yīng)商的管理上堅(jiān)持強(qiáng)勢風(fēng)格。比如采用承兌匯票結(jié)算，占用供應(yīng)商的流動資金，收取高額的通道費(fèi)等。但因家樂福在壓下供應(yīng)價(jià)格的同時(shí)提高一次性采購量，為了維持市場占有率和企業(yè)的生存，并進(jìn)而通過家樂福的全球采購系統(tǒng)進(jìn)入國際市場，供應(yīng)商也只好接受。目前家樂福模式已經(jīng)成為了國內(nèi)連鎖超市的行規(guī)。

（三）沃爾瑪模式

沃爾瑪?shù)挠麃碓磁c家樂福不同，它主要來源于前兩個(gè)方面即進(jìn)銷差價(jià)和降低成本。這種模式的特點(diǎn)是，零售商按照較大的毛利率來與供應(yīng)商簽定合同，商家一般可獲取20%-25%的商業(yè)毛利，但除此之外沒有其它費(fèi)用，比較規(guī)范、透明。

沃爾瑪擁有自己的商用衛(wèi)星，實(shí)現(xiàn)了信息系統(tǒng)的全球聯(lián)網(wǎng)。通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，全球4000多家門店可在1小時(shí)之內(nèi)對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點(diǎn)一遍。內(nèi)外部信息系統(tǒng)的緊密聯(lián)系使沃爾瑪能與供應(yīng)商每日交換商品銷售、運(yùn)輸和訂貨信息，實(shí)現(xiàn)商店的銷售、訂貨與配送保持同步。在美國，沃爾瑪高效的信息系統(tǒng)配合高度自動化的物流系統(tǒng)，幫助它最大限度地降低了商品庫存和在途時(shí)間，有效地壓縮了營運(yùn)成本。而現(xiàn)階段中國的商業(yè)環(huán)境束縛了沃爾瑪高效信息系統(tǒng)優(yōu)勢的發(fā)揮。國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境目前遠(yuǎn)不及美國，大多數(shù)供應(yīng)商也沒有完全實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的數(shù)據(jù)化。另外，由于受政策上的限制，在中國沃爾瑪?shù)男l(wèi)星通訊系統(tǒng)不能發(fā)揮作用，使中國沃爾瑪不能有效共享全球采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)，也使得后臺物流系統(tǒng)各環(huán)節(jié)不能做到像在國外那樣嚴(yán)密配合，因此沃爾瑪當(dāng)前在中國開店的盈利模式還不能做到僅靠差價(jià)盈利。

長期以來，我國零售企業(yè)多采用聯(lián)營或引廠進(jìn)店經(jīng)營方式，由于失去了對經(jīng)營商品的所有權(quán)，降低了對經(jīng)營商品的話語權(quán)。一方面造成供零關(guān)系緊張，大品牌商制約小牌零售企業(yè)，而大牌零售企業(yè)又制約小品牌商；另一方面弱化了零售企業(yè)傳統(tǒng)功能，影響了零售企業(yè)自主擴(kuò)張、創(chuàng)新的能力，削弱了對消費(fèi)者的服務(wù)。這種經(jīng)營模式，隨著市場環(huán)境的變化，使零售企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)逐步增大。一些零售業(yè)已開始加大自營商品的比重，走上向自營化回歸，向賺取進(jìn)銷差價(jià)回歸之路。而目前，電子商務(wù)快速發(fā)展、市場更加細(xì)分化的環(huán)境，將加快零售企業(yè)從聯(lián)營方式向自營方式回歸的步伐。

不過當(dāng)前我國流通業(yè)瓶頸現(xiàn)象仍然十分嚴(yán)重，上游制造業(yè)的繁榮和自由競爭，商品供過于求,制造商嚴(yán)重依賴于零售商的渠道價(jià)值，零售業(yè)的強(qiáng)勢地位沒有改變，零售商無成本占用供應(yīng)商資金的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)依然存在。因此在我國無論何種盈利模式的零售企業(yè)普遍采取占用供應(yīng)商短期資金支撐規(guī)模擴(kuò)張，或投資于非主業(yè)領(lǐng)域謀取更高利潤水平的發(fā)展模式。

二、零售行業(yè)特征及其信貸風(fēng)險(xiǎn)

通常零售商業(yè)企業(yè)資金流量數(shù)額巨大，包括供貨商貨款、門店間資金往來、銀行貸款等，反映在銀行賬面上，某一時(shí)期的存款規(guī)模增加迅速，業(yè)績斐然。加之不斷開店，容易給基層銀行造成財(cái)務(wù)實(shí)力雄厚，流動性好的假象。出于對存款需求和網(wǎng)銀交易量、發(fā)卡量等中間業(yè)務(wù)的考慮，基層行對零售企業(yè)授信的積極性較高。但對于銀行而言，零售行業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)卻是較大的，因?yàn)橐坏┝闶燮髽I(yè)出現(xiàn)資金危機(jī),多米諾骨牌效應(yīng)會使企業(yè)瞬間垮塌，銀行損失慘重。歷史數(shù)據(jù)也顯示銀行零售行業(yè)信貸資產(chǎn)質(zhì)量低于平均水平。

零售行業(yè)對于銀行而言是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，這主要是源于該行業(yè)自身的三個(gè)特征：

（一）規(guī)模經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及連鎖經(jīng)營方式

商業(yè)零售是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有規(guī)模，就談不上市場優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢，規(guī)模是零售商核心競爭力中的要素之一，沒有足夠的規(guī)模很難在競爭中處于強(qiáng)勢地位。連鎖經(jīng)營是零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的主要手段，但同時(shí)也對內(nèi)部管理控制提出了很高的要求。

連鎖經(jīng)營可以促使零售企業(yè)在品牌、商品、服務(wù)等方面標(biāo)準(zhǔn)化，最終形成統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的企業(yè)識別、統(tǒng)一的商品服務(wù)、統(tǒng)一的經(jīng)營管理、統(tǒng)一的擴(kuò)張滲透。因此，零售企業(yè)一方面可以通過連鎖經(jīng)營模式進(jìn)行簡單復(fù)制、快速擴(kuò)張，以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模化零售；另一方面，零售企業(yè)形成規(guī)模后，連鎖經(jīng)營模式可以幫助其實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營、集中采購、統(tǒng)一配送，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，攫取更多的規(guī)模效益。

零售連鎖成功的關(guān)鍵在于連鎖企業(yè)內(nèi)部管理控制與管理模式的可輸出性，同時(shí)通過集中采購、統(tǒng)一配送控制成本。連鎖經(jīng)營的三大核心技術(shù)是商品采購技術(shù)、物流配送技術(shù)和信息技術(shù)。這些都是極為濃厚的經(jīng)營管理技術(shù)，每個(gè)企業(yè)都要不斷的實(shí)踐開拓符合自身實(shí)際需要的管理模式。連鎖零售業(yè)，有一個(gè)規(guī)模臨界點(diǎn)，規(guī)模到了這個(gè)臨界點(diǎn)，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)才能采用更先進(jìn)的技術(shù)，才能降低成本，增加效率，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)盈利，讓1+1大于2。例如，配送中心的貨必須在72小時(shí)內(nèi)分配到所有的店中，否則就被視為積壓和庫存。這種物流管理體系和供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B鎖零售業(yè)的精髓。如沃爾瑪在20世紀(jì)60年代的前8年，開店速度是每年2家－3家，目的是磨合出一個(gè)成功的零售業(yè)態(tài)模式；在70年代初期通過上市積累了擴(kuò)張的資金，沃爾瑪每年平均開店26家；80年代實(shí)行購并和自建店兩條腿走路的方針，每年平均開店100余家；90年代完善了倉儲店、購物廣場業(yè)態(tài)、信息系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，每年平均開店200余家。

（二）類金融的財(cái)務(wù)特點(diǎn)

零售企業(yè)對上游供應(yīng)商采用壓期支付貨款，對下游消費(fèi)者采用直接現(xiàn)金交易，商品的快速周轉(zhuǎn)使得零售商賬面存在大量現(xiàn)金。雖然其在資金來源、用途和信用基礎(chǔ)等方面與銀行等金融企業(yè)存在不同地方，但這種財(cái)務(wù)杠桿高、進(jìn)出資金量大、浮存現(xiàn)金多、存在較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)使得零售商與銀行等金融企業(yè)存在很大的相似性，稱為“類金融”模式。

零售企業(yè)的這種圈錢能力是與其規(guī)模成正比的，規(guī)模越大，能夠占用的資金就越多，這就極大地激發(fā)了零售企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的動力。通過占用供應(yīng)商的資金來開店，開出新店后可以占用供應(yīng)商更多的資金，零售企業(yè)在擴(kuò)張中獲得一種循環(huán)“經(jīng)濟(jì)”的好處。另一方面規(guī)模擴(kuò)張的加速造成國內(nèi)零售商資金需求日趨強(qiáng)烈。由于自身盈利水平相對較低，依托自身利潤增長無法支持其快速規(guī)模擴(kuò)張需要，而融資渠道相對較少，且成本較高，又成為我國零售商占用供應(yīng)商資金維持其規(guī)模擴(kuò)張的內(nèi)在根源之一。

調(diào)查顯示，零售商目前開店資金的80％―90％，都來自于占用供應(yīng)商的貨款。零售企業(yè)通過占用供應(yīng)商資金進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的方式具有不穩(wěn)定性：零售商占用供應(yīng)商資金擴(kuò)張的模式是以新開門店能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期銷售為前提，若新開出的門店銷售下降，則無法支撐采購量擴(kuò)大和返利的實(shí)現(xiàn)，也就無法占用供應(yīng)商新的資金來償還舊資金。一旦資金鏈出現(xiàn)斷裂，或供應(yīng)商追討資金，停止供貨，整個(gè)企業(yè)將無法運(yùn)營。

（三）類商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)

商業(yè)地產(chǎn)通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式。零售企業(yè)開設(shè)的店面往往需要地處城市中心商業(yè)地段，物業(yè)稀缺，因此零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購置時(shí)自然具有地產(chǎn)和投資的特性。近年隨著商業(yè)地產(chǎn)增值空間加大，零售與商業(yè)地產(chǎn)投資商開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的積極性繼續(xù)增加，購置物業(yè)已經(jīng)成為零售企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的新趨勢。在零售同質(zhì)化競爭太過激烈的情況下，零售企業(yè)傾向于購買物業(yè)，利用地產(chǎn)增值提高資產(chǎn)質(zhì)量、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目前有些外資零售企業(yè)正在實(shí)踐以商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作結(jié)合零售經(jīng)營的盈利模式，即依靠品牌優(yōu)勢，從地產(chǎn)商取得廉價(jià)的租金，承租一到兩倍的賣場面積，通過低毛利率經(jīng)營商品，高價(jià)轉(zhuǎn)租賣場以外的經(jīng)營面積，實(shí)現(xiàn)賣場內(nèi)高銷售、低毛利，賣場高租金。

零售行業(yè)對規(guī)模經(jīng)濟(jì)的需要以及類金融的特點(diǎn)和類商業(yè)地產(chǎn)的特征使得它在財(cái)務(wù)上自然呈現(xiàn)出“短貸長用”或是長期資產(chǎn)占壓短期負(fù)債的特征，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)張后，后續(xù)的經(jīng)營創(chuàng)造現(xiàn)金的能力跟不上，加上無法及時(shí)獲得其他長期融資資金，必然很容易引發(fā)財(cái)務(wù)上的流動性風(fēng)險(xiǎn)。其二，零售業(yè)是一個(gè)高市場風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變化、業(yè)態(tài)發(fā)展，消費(fèi)者購物習(xí)慣的變遷都會影響到企業(yè)的發(fā)展，此外市場完全開放，同業(yè)競爭激烈，行業(yè)盈利水平較低；其三，該行業(yè)是高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，連鎖經(jīng)營的管理難度很高，必需達(dá)到物流、信息流的協(xié)調(diào)高效運(yùn)作，才能取得規(guī)模效益，提高競爭力。

三、零售行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)的防控要點(diǎn)分析

一家開業(yè)正常運(yùn)營的零售企業(yè)如果不擴(kuò)張門店，本身的經(jīng)營應(yīng)無資金缺口。因此商業(yè)零售企業(yè)銀行融資的真正需求必定是由規(guī)模擴(kuò)張引起。規(guī)模擴(kuò)張是零售企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，沒有規(guī)模的零售企業(yè)就沒有競爭力，而過度擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)又是不言而喻的。

那么銀行信貸部門應(yīng)如何選擇客戶把控信貸風(fēng)險(xiǎn)，筆者認(rèn)為主要考慮以下六方面：

（一）充分考慮企業(yè)所處區(qū)域環(huán)境和地區(qū)內(nèi)同業(yè)競爭格局。了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人民的消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)可的主要業(yè)態(tài)，行業(yè)的集中度等對企業(yè)發(fā)展的影響；零售行業(yè)是一個(gè)競爭極為激烈的行業(yè)，淘汰率很高。企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境在一定程度上決定了它的前途，如果企業(yè)所面對的競爭對手過于強(qiáng)大，勝算的可能性就很小。新的有實(shí)力的加入者對現(xiàn)有競爭格局的沖擊也會對企業(yè)造成較大影響。因此企業(yè)所在區(qū)域和業(yè)態(tài)的競爭格局對研判企業(yè)未來發(fā)展前景極為重要。

（二）關(guān)注經(jīng)濟(jì)外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變。人們消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化非常敏感。今后一段時(shí)期, 經(jīng)濟(jì)增速放緩和通貨膨脹可能會對消費(fèi)者購買力,消費(fèi)行為和信心產(chǎn)生一定負(fù)面影響,如果行業(yè)景氣度下降, 家電類公司的內(nèi)生增長將放緩,且新開門店的培育期會加長。因此要關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對消費(fèi)的影響趨勢，進(jìn)而預(yù)判對零售企業(yè)所在業(yè)態(tài)的影響。

（三）分析零售企業(yè)細(xì)分業(yè)態(tài)，盈利模式，規(guī)模狀況，了解它的網(wǎng)點(diǎn)布局，市場份額，戰(zhàn)略定位，經(jīng)營管理模式，營運(yùn)能力，比較競爭優(yōu)勢。零售商業(yè)績增長的驅(qū)動要素主要來自兩個(gè)方面：外延門店擴(kuò)張和內(nèi)生持續(xù)增長。外延門店的擴(kuò)張取決于市場容量的大小和公司的開店能力，同時(shí)需要輔以領(lǐng)先的供應(yīng)鏈平臺作為快速發(fā)展的有力保障。內(nèi)生增長方面，主要是單店收入的增長和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即在規(guī)模基礎(chǔ)上由供應(yīng)鏈優(yōu)化帶來的管理集約和盈利能力上升的態(tài)勢。

分業(yè)態(tài)來看， 百貨業(yè)特征是：異地?cái)U(kuò)張較難，資本開支大，新店培育期長，規(guī)模效應(yīng)不明顯，內(nèi)生增長較強(qiáng)，盈利增長穩(wěn)定。一但開店成功，防守性也強(qiáng)，短期內(nèi)，競爭對手較難奪取成功門店的客流量。家電連鎖業(yè)特征：擁有較強(qiáng)門店復(fù)制能力，存在顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同店增長不是主要驅(qū)動力。隨著行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)模式不斷升級演進(jìn)以及市場飽和度的提高，零售商業(yè)績驅(qū)動要素可能會有所轉(zhuǎn)換（比如10年以后家電連鎖可能會更依賴門店的內(nèi)生增長和供應(yīng)鏈領(lǐng)先）。

（四）財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)關(guān)注營業(yè)收入增長率，資產(chǎn)負(fù)債率，固定資產(chǎn)，應(yīng)付賬款總量和周轉(zhuǎn)率，毛利率，凈利率，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量等指標(biāo)。其中分析零售企業(yè)主業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金能力是重點(diǎn)，零售企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流規(guī)模與其收入規(guī)模要匹配和穩(wěn)定。每年的經(jīng)營活動現(xiàn)金流一定為正數(shù)，如果持續(xù)下降，下降幅度過大或?yàn)樨?fù)數(shù)，說明企業(yè)主業(yè)經(jīng)營必定出現(xiàn)問題，易引發(fā)資金危機(jī)。零售企業(yè)財(cái)務(wù)分析還需結(jié)合它所經(jīng)營的業(yè)態(tài)，不同業(yè)態(tài)的企業(yè)盈利模式不同，資金營運(yùn)方式不同，自營比例不同，財(cái)務(wù)指標(biāo)差異較大，行業(yè)內(nèi)橫向比較時(shí)要注意區(qū)分。

（五）關(guān)注企業(yè)負(fù)債規(guī)模和結(jié)構(gòu)。自發(fā)性融資和銀行融資是零售企業(yè)負(fù)債的兩大基本來源。自發(fā)性融資的成本低，但是穩(wěn)定性不足，很多零售企業(yè)最終都因過度拖欠供貨商的資金而引發(fā)流動性風(fēng)險(xiǎn)。因此需特別關(guān)注企業(yè)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的變化趨勢，如果該周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)延長將是一個(gè)引發(fā)流動性風(fēng)險(xiǎn)的危險(xiǎn)信號。

（六）深入掌握企業(yè)自有商業(yè)地產(chǎn)的情況，分析對負(fù)債的保障程度。詳細(xì)了解他行的授信總量、期限、擔(dān)保條件、企業(yè)現(xiàn)有的資產(chǎn)質(zhì)量、可變現(xiàn)能力（包括抵押融資、變賣、被并購等），評估對負(fù)債的保障程度。零售企業(yè)一般擁有較多的商業(yè)地產(chǎn)，變現(xiàn)能力較好，摸清企業(yè)自有物業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和抵質(zhì)押情況，對比企業(yè)真實(shí)的可變現(xiàn)的資產(chǎn)狀況和負(fù)債規(guī)模，或爭取優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)的抵押能有效地控制授信風(fēng)險(xiǎn)。

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