特色旅游營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：特色旅游營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科院校；旅游管理專業(yè)；專業(yè)特色化

中圖分類號(hào)：G642　文章標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1000-8772(2012)02-0075-02

一、應(yīng)用型本科院校旅游管理專業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)今很多旅游專業(yè)設(shè)置上，往往在沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)調(diào)研之前，就想當(dāng)然地確定教學(xué)內(nèi)容，并且大多都以學(xué)校自身的特點(diǎn)為依據(jù)，使得教育比較籠統(tǒng)，沒(méi)有明確的目標(biāo)。沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，根本不知道哪些知識(shí)是市場(chǎng)需要的，甚至不知道所選擇的教學(xué)內(nèi)容是否符合市場(chǎng)中旅游企業(yè)的需要，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生自然也脫離了市場(chǎng)。此外，我國(guó)旅游教育培養(yǎng)的目標(biāo)也非常廣泛，專業(yè)性不強(qiáng)、教學(xué)沒(méi)有特點(diǎn)，使得培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在各方面都懂一點(diǎn)，但知識(shí)的掌握不精通。同時(shí)，由于經(jīng)費(fèi)有限，很多學(xué)校沒(méi)有設(shè)置實(shí)習(xí)場(chǎng)所。學(xué)生往往只能夠在課堂上接受學(xué)習(xí)，而所學(xué)到的僅僅是比較抽象的理論知識(shí)，學(xué)生實(shí)踐能力及創(chuàng)新能力都不能夠得到良好的發(fā)展，這樣的人才自然達(dá)不到社會(huì)的要求。

應(yīng)用型本科院校是指培養(yǎng)本科層次的，具有一定知識(shí)、能力和綜合素質(zhì)，面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等崗位并適應(yīng)其需求，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母呒?jí)應(yīng)用型專門人才的高等學(xué)校。應(yīng)用型本科院校重點(diǎn)在于“應(yīng)用性”的體現(xiàn)，以符合時(shí)代精神和社會(huì)發(fā)展要求的人才觀、質(zhì)量觀和教育觀為先導(dǎo)，在高等教育的新形勢(shì)下構(gòu)建滿足與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的學(xué)科、專業(yè)等內(nèi)容。應(yīng)用型本科教育的建立對(duì)滿足中國(guó)社會(huì)發(fā)展，推進(jìn)中國(guó)高等教育大眾化進(jìn)程起到了積極的促進(jìn)作用。

因此，明確教學(xué)目標(biāo)，突出實(shí)踐能力，培養(yǎng)掌握應(yīng)用能力的旅游管理人才成為新時(shí)期高等教育的要求。正是在這種社會(huì)發(fā)展的需求下，瓊州學(xué)院以海南建設(shè)國(guó)際旅游島為契機(jī)，以應(yīng)用型本科院校建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建具有地方特色的旅游管理專業(yè)，服務(wù)于海南乃至我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

二、瓊州學(xué)院旅游管理專業(yè)特色化思路

(一)專業(yè)定位

專業(yè)定位是專業(yè)發(fā)展的指南，集中體現(xiàn)專業(yè)的特色。作為旅游管理專業(yè)的辦學(xué)主體，應(yīng)根據(jù)旅游人才市場(chǎng)的需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，分析其他兄弟院校的辦學(xué)思路，明確自身的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，最終確定自身的專業(yè)定位。瓊州學(xué)院是2006年經(jīng)教育部批準(zhǔn)由?？粕秊楸究频膰?guó)立省屬地方性應(yīng)用型本科院校。作為以培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)專門人才為目標(biāo)的地方綜合性院校，不僅要更新教學(xué)理念，還必須大膽創(chuàng)新。瓊州學(xué)院作為一所新興的地方性本科院校，它要培養(yǎng)的是能夠?yàn)槿齺喩踔梁Ｄ蠂?guó)際旅游島建設(shè)所需要的應(yīng)用型人才。因此，旅游管理專業(yè)作為瓊州學(xué)院的重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)，在人才培養(yǎng)方案中，把“培養(yǎng)合格人才，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的發(fā)展”作為重要指導(dǎo)思想。

三亞是我國(guó)著名的濱海旅游城市，擁有的漫長(zhǎng)海岸線和熱帶旅游資源無(wú)可爭(zhēng)議地成為了海南建設(shè)國(guó)際旅游島的排頭兵。同時(shí)，三亞培育旅游戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的做法將對(duì)全國(guó)調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、向服務(wù)型社會(huì)轉(zhuǎn)型，也具有重要的示范作用?！皣?guó)際旅游島”作為國(guó)家的重大戰(zhàn)略部署，將在2020年把海南初步建成世界一流海島休閑度假旅游勝地，使之成為開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島。因此，旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)際旅游島建設(shè)的作用顯而易見。

瓊州學(xué)院是祖國(guó)最南端的唯一一所公立本科院校，應(yīng)依托國(guó)際旅游島建設(shè)的大背景，將我校的旅游管理專業(yè)著力打造成以國(guó)際旅游為主的教育平臺(tái)，全方面服務(wù)于三亞熱帶旅游建設(shè)，突出與國(guó)際接軌的教育特色。

(二)教學(xué)體系

教學(xué)體系是培養(yǎng)專業(yè)人才所需能力水平的知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，反映專業(yè)內(nèi)涵?？茖W(xué)合理的教學(xué)體系是執(zhí)行專業(yè)定位的重要保證。教學(xué)體系構(gòu)建主要從教學(xué)隊(duì)伍和教學(xué)內(nèi)容兩個(gè)方面闡述。

1.教學(xué)隊(duì)伍

優(yōu)秀的教學(xué)隊(duì)伍是培養(yǎng)出色的專業(yè)人才的重要條件。對(duì)于應(yīng)用型本科院校的旅游管理專業(yè)，要求專業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng)，需要既懂理論又能聯(lián)系實(shí)踐的復(fù)合型的教師，而我國(guó)傳統(tǒng)高等教育的師資建設(shè)主要重視理論，大部分老師缺乏行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為了適應(yīng)國(guó)際旅游島的發(fā)展需要，瓊州學(xué)院作為一所地方性的應(yīng)用型本科院校，應(yīng)從以下途徑加以解決：首先，加強(qiáng)對(duì)旅游管理專業(yè)人才的引進(jìn)，外聘的旅游管理專業(yè)教師要注意應(yīng)用型本科教師團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。適當(dāng)引進(jìn)旅游管理、外語(yǔ)及管理類的相關(guān)專業(yè)的研究生，特別是在此領(lǐng)域有一定學(xué)術(shù)地位或豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人才。其次，培養(yǎng)“雙師型”的師資隊(duì)伍。最有效的方法是有計(jì)劃地派出教師進(jìn)修培訓(xùn)，到全國(guó)知名的酒店、旅行社或者風(fēng)景名勝管理區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)規(guī)程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高教師理論與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，以適應(yīng)行業(yè)迅速發(fā)展的需要，從而達(dá)到更新業(yè)務(wù)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、實(shí)現(xiàn)融教師與技師為一體的“72師型”素質(zhì)的目的。2010年10月份，瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院的8位教師參加了“旅行社經(jīng)營(yíng)管理師”和“酒店經(jīng)營(yíng)管理師”的培訓(xùn)，并取得了相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)證書，這是落實(shí)“雙師型”人才培養(yǎng)的重要一步。

2.教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)內(nèi)容是專業(yè)建設(shè)的核心，集中反映社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的需求。旅游業(yè)是一門綜合性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，需要文化素養(yǎng)高，知識(shí)面廣，外語(yǔ)能力強(qiáng)的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。因此，瓊州學(xué)院旅游管理專業(yè)特別注重學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力及實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合起來(lái)。其中，理論教學(xué)課程由公共課，專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)限選課、專業(yè)任選課和文化素質(zhì)選修課組成。實(shí)踐教學(xué)主要由以下幾個(gè)方面組成。(1)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)：旅游管理專業(yè)所確定的專業(yè)核心課程例如“飯店經(jīng)營(yíng)管理”、“前廳客房服務(wù)與管理”、“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷”、“旅游服務(wù)禮儀”等均安排實(shí)訓(xùn)課程比例占課程總計(jì)劃學(xué)時(shí)的33％。(2)課外實(shí)訓(xùn)：為實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，瓊州學(xué)院始終堅(jiān)持把學(xué)生的旅游專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)貫穿于教學(xué)活動(dòng)的始終；另一方面，利用豐富多彩的課外活動(dòng)，開展第二課堂活動(dòng)。2010年下半年，瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院舉辦了“旅游商品設(shè)計(jì)大賽”，進(jìn)一步提高了學(xué)生的文化參與能力，充分展示了學(xué)生的才藝能力。(3)畢業(yè)實(shí)習(xí)：學(xué)院將實(shí)習(xí)時(shí)間安排在大學(xué)階段最后一個(gè)學(xué)年。學(xué)生到旅游行業(yè)的一線去進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位主要是三亞市或者臨近市縣五星級(jí)以上的酒店或信譽(yù)良好的旅行社，學(xué)生將所學(xué)知識(shí)和旅游業(yè)的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備。這也利于學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)的自然對(duì)接。

(三)加強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)

實(shí)踐基地主要包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)習(xí)基地。應(yīng)用型本科院校畢業(yè)生的發(fā)展需要較強(qiáng)的操作能力。加大投入建好實(shí)習(xí)平臺(tái)已成為我校的共識(shí)。近年來(lái)，我校加大投入，堅(jiān)持有所為，有所不為，建好實(shí)驗(yàn)中心平臺(tái)，為教學(xué)和科研提供了較好的工作環(huán)境。同時(shí)，學(xué)院歷來(lái)重視學(xué)生校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，注重與相關(guān)企業(yè)的合作建設(shè)。我院的校外實(shí)訓(xùn)基地有：三亞玉海國(guó)際度假酒店、海南海之緣旅行社有限公司、三亞亞龍灣五號(hào)度假別墅酒店、三亞天地海源商務(wù)會(huì)議服務(wù)有限公司等一些知名企業(yè)。這些實(shí)習(xí)基地的建設(shè)全面提高了學(xué)生的素質(zhì)教育水平，使學(xué)生的各種專業(yè)技能在實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的鞏固和提高，推動(dòng)了學(xué)校人才培養(yǎng)與社會(huì)需要的接軌，全面地滿足了旅游管理專業(yè)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的需要。

第2篇：特色旅游營(yíng)銷范文

根據(jù)世界旅游組織研究，游客旅游支出中，交通食宿約占40%，消費(fèi)品購(gòu)買約占60%，這表明旅游商品的發(fā)展已然成為旅游業(yè)發(fā)展非常重要的一部分，這也說(shuō)明旅游商品發(fā)展?jié)摿薮?。由此可見九龍縣進(jìn)行系統(tǒng)的旅游商品開發(fā)規(guī)劃對(duì)促進(jìn)九龍縣旅游業(yè)的發(fā)展非常有利。由于九龍縣受到交通、政策等條件的限制，旅游業(yè)處于半開發(fā)狀態(tài)，旅游商品的發(fā)展停滯不前。根據(jù)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，九龍縣旅游資源豐富且品質(zhì)高，但缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。為促進(jìn)九龍縣旅游業(yè)的發(fā)展，制定系統(tǒng)而完善的九龍縣特色旅游商品開發(fā)規(guī)劃勢(shì)在必行。本文對(duì)九龍縣旅游資源進(jìn)行深入挖掘，在對(duì)現(xiàn)有旅游商品調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)九龍縣特色旅游商品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，希望能為打造九龍縣品牌旅游商品做出微薄貢獻(xiàn)。

一、概念

（一）特色旅游商品

旅游商品的概念有廣義與狹義之分。本文中旅游商品主要指狹義的旅游商品，即旅游者在旅游過(guò)程中購(gòu)買的具有紀(jì)念意義的能反映旅游地特色的特殊物品。本文定義的特色旅游商品是基于上述狹義旅游商品中，旅游者在旅游過(guò)程中購(gòu)買的能反映旅游地特色和旅游地文化的特殊物品。這些特色旅游商品能反映旅游目的地的文化淵源和特色，它作為旅游目的地的文化載體，記錄著旅游者的旅游經(jīng)歷與美好回憶，通過(guò)旅游商品展現(xiàn)出當(dāng)?shù)匚幕厣瑢?duì)旅游地形象有著積極的推廣和宣傳作用。

二、九龍縣旅游商品開發(fā)現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題

（一）開發(fā)現(xiàn)狀

九龍縣特色旅游商品資源豐富，民間工藝獨(dú)特。擁有以藏彝融合文化為代表的民族文化，手工藝精致的彝家漆器，被譽(yù)為“世界最大”人牦牛資源，“九龍飛鷹刀”商標(biāo)等資源，但缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，生產(chǎn)及市場(chǎng)機(jī)制不完善?，F(xiàn)階段九龍縣旅游市場(chǎng)發(fā)展較慢，消費(fèi)鏈尚未形成，旅游商品開發(fā)程度難以滿足游客的需求，更難達(dá)到九龍縣快速發(fā)展的旅游業(yè)要求。

（二）存在的問(wèn)題

1、旅游商品開發(fā)深度不夠

九龍縣地形地貌復(fù)雜，民俗民風(fēng)特殊，是康巴藏區(qū)特有的藏彝走廊，孕育了豐富的可供開發(fā)的旅游商品資源。主要有菜品飲食、中草藥材及制品、傳統(tǒng)手工產(chǎn)品及工藝品、綠色農(nóng)副產(chǎn)品等。由于開發(fā)深度不夠，現(xiàn)大多為出售原料及自發(fā)性粗加工產(chǎn)品，能真正體現(xiàn)九龍縣特色的優(yōu)質(zhì)旅游商品開發(fā)不足。同時(shí)，旅游商品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，科技含量低，新品種研制開發(fā)滯后，與九龍縣旅游業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)不符。

2、旅游商品品牌塑造不夠

目前九龍縣的個(gè)別旅游商品初步形成了一定的品牌，如九龍貢椒、九龍牦牛、九龍飛鷹刀等，但存在著產(chǎn)量低，產(chǎn)品類型、產(chǎn)業(yè)鏈單一等問(wèn)題，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，品牌產(chǎn)品卻未產(chǎn)生品牌效益。多數(shù)旅游商品仍處于粗加工階段，旅游商品文化特征及地方特色并不鮮明。

3、旅游商品營(yíng)銷力度不夠

九龍縣內(nèi)的旅游商品，除部分山珍、名貴中藥材銷售國(guó)外，其余產(chǎn)品主要在本州和縣內(nèi)銷售，并沒(méi)有形成統(tǒng)一成熟的營(yíng)銷平臺(tái)體系。銷售商各自開發(fā)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，更沒(méi)有形成利益的聯(lián)動(dòng)。縣境內(nèi)缺乏大型高檔的旅游購(gòu)物中心、國(guó)家級(jí)特色旅游商品購(gòu)物點(diǎn)和旅游商品批發(fā)系統(tǒng)；銷售部門經(jīng)營(yíng)方式、促銷手段單一，缺少旅游商品營(yíng)銷點(diǎn)、旅游商品銷售專柜等，在已開發(fā)的旅游區(qū)中，“購(gòu)”這一環(huán)節(jié)略顯薄弱。

4、商品資源整合力度不夠

九龍縣肉制品、奶制品、生態(tài)果蔬、中草藥材、山珍野菜、工藝產(chǎn)品等旅游商品資源非常豐富。但目前開發(fā)主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為主體，采取各自經(jīng)營(yíng)、各自管理的模式，并沒(méi)有旅游商品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)對(duì)全縣旅游資源進(jìn)行有效整合。政府職能部門也未站在大區(qū)域?qū)用嫔蠈?duì)具有開發(fā)潛力的旅游商品資源進(jìn)行整體規(guī)劃和統(tǒng)一管理。這一現(xiàn)狀導(dǎo)致旅游商品開發(fā)與豐富的商品資源不相符合，嚴(yán)重阻礙了九龍縣旅游業(yè)發(fā)展。

三、特色旅游商品開發(fā)思路

（一）“中華牦牛王”產(chǎn)品系列

九龍牦牛中心產(chǎn)區(qū)位于九龍縣斜卡鄉(xiāng)和洪壩鄉(xiāng)。此地屬高山峽谷，氣候濕潤(rùn)，并且長(zhǎng)有九龍牦牛喜食的珠芽寥、人參果、馬先蒿、黃耆等藥用價(jià)值高的雜草。這樣環(huán)境下的九龍牦牛具有肉用性能好、毛絨產(chǎn)量高、體型大、馱力好等特點(diǎn)。九龍牦牛與其它產(chǎn)地牦牛相比，九龍牦牛以其“藏彝走廊”文化底蘊(yùn)而獨(dú)具特色。根據(jù)先生提出的“藏彝走廊”概念，九龍縣位于走廊的中道南段。歷史上的藏族南下、彝族北上、漢族西進(jìn)在此交匯繁衍，使九龍成為了全國(guó)唯一的彝、藏、漢三個(gè)民族各占三分之一的民族雜居區(qū)，也形成了三民族的融合文化。此外，九龍縣牦牛被譽(yù)為“世界最大”，九龍秘境文化背景更為九龍牦牛增添神秘色彩。藏彝走廊融合文化、九龍秘境文化下的九龍牦牛在文化內(nèi)涵、自身優(yōu)勢(shì)等方面與其它藏區(qū)牦牛相比，有著特殊的優(yōu)勢(shì)。由此，將九龍牦牛打造成為“中華牦牛王”這一特色旅游商品極具潛力。

為充分利用九龍牦牛世界之最的特色，規(guī)劃開發(fā)建議如下：首先注冊(cè)“中華牦牛王”商標(biāo)，力爭(zhēng)讓“中華牦牛王”這一品牌成為九龍縣特色旅游商品的代表，成為九龍縣閃亮的名片；其次建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的養(yǎng)殖基地、工業(yè)生產(chǎn)基地以及規(guī)模化、集中化的商品銷售基地，最終形成產(chǎn)、供、銷為一體的產(chǎn)業(yè)鏈；再者依托九龍牦牛肉，開發(fā)九龍鮮牦牛肉、九龍牦牛肉干系列、九龍牦牛肉罐頭系列、九龍酥油、牦牛工藝制品、牦牛特色餐飲等系列產(chǎn)品。大力發(fā)展九龍縣的冷凍工業(yè)，開辟牦牛酸奶、牦牛鮮奶、牦牛奶渣、牦牛鮮肉、牦牛內(nèi)臟等速凍制品市場(chǎng)；最后采用不同的促銷策略，創(chuàng)新九龍牦牛肉的市場(chǎng)營(yíng)銷，打響“中華牦牛王”的品牌。同時(shí)，保證商品質(zhì)量，包裝設(shè)計(jì)上注重突顯九龍地方文化特色與牦牛文化特色，實(shí)施品牌產(chǎn)品和產(chǎn)品加工的戰(zhàn)略，最終將“中華牦牛王”這一特色旅游商品打造成為九龍縣品牌旅游商品。

（二）“九龍?zhí)煜阖暯贰碑a(chǎn)品系列

九龍花椒主要產(chǎn)于甘孜州九龍縣乃渠鄉(xiāng)，具有粒大肉厚油潤(rùn)色鮮的特點(diǎn)。乃渠鄉(xiāng)所產(chǎn)花椒又名“貢椒”，曾為宮庭御廚調(diào)味必備品?！把┯蜇暯贰庇蓙?lái)已久，早在明正土司時(shí)代就被列為貢品進(jìn)貢朝廷。九龍獨(dú)特的藏彝融合文化、特殊地質(zhì)地貌、氣候下孕育的九龍花椒有著區(qū)別于其它藏區(qū)花椒的特點(diǎn)，在甘孜州是享譽(yù)盛名，具有廣闊市場(chǎng)前景。

為將九龍縣花椒打造成為九龍縣特色旅游商品，在開發(fā)規(guī)劃中建議如下：首先注冊(cè)“九龍?zhí)煜阖暯贰鄙虡?biāo)，樹立花椒的品牌形象；其次，不斷調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)更多的村民規(guī)?；N植花椒，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；幕ń贩N植基地；再次，豐富花椒產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大廠房面積，改進(jìn)技術(shù)設(shè)備，對(duì)花椒進(jìn)行深加工，如加工花椒油、花椒粉、干花椒、花椒香油等系列產(chǎn)品；最后，進(jìn)行差異化品牌營(yíng)銷，在包裝設(shè)計(jì)上突出“藏彝走廊，九龍秘境”特色，區(qū)別于同類產(chǎn)品，打響“九龍?zhí)煜阖暯贰钡钠放啤?/p>

（三）“仙珍王”菌類產(chǎn)品系列

九龍縣處于甘孜州東南角，未受到大面積的開發(fā)，仍保留了大片的原始森林資源，為九龍縣菌類的生長(zhǎng)提供了絕好的生長(zhǎng)環(huán)境。九龍縣松茸、羊肚菌、牛肝菌、猴頭菌、青杠菌等菌類品種豐富且品質(zhì)較高?，F(xiàn)今市場(chǎng)上的菌類產(chǎn)品琳瑯滿目，但九龍縣的菌類有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：由于這些菌類生長(zhǎng)在“西部最后一片原始森林”內(nèi)，環(huán)境要求指數(shù)均高于其它地方菌類，使得九龍縣菌類品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯；九龍縣獨(dú)特藏彝走廊的文化背景為其提供了絕好的文化依托。

由于九龍縣菌類的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，在特色旅游商品打造時(shí)，建議注冊(cè)九龍縣“仙珍王”菌類品牌。打造菌類食品產(chǎn)業(yè)、菌類深加工產(chǎn)業(yè)和菌類特色餐飲。開發(fā)以九龍松茸為代表的特色野生菌類系列產(chǎn)品，以蕨菜、山油菜、紅花桿、山韭菜等為代表的“生態(tài)綠色野菜”系列產(chǎn)品，開發(fā)鮮菌類、鹽漬類、熟食類產(chǎn)品類型。尤其是松茸，建立統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的收購(gòu)點(diǎn)、加工點(diǎn)、銷售點(diǎn)。對(duì)其進(jìn)行深加工，增加其銷售類型，如生產(chǎn)出干品、鹽漬品、冷凍鮮品、熟食（抽真空包裝）等類型產(chǎn)品。在九龍本縣內(nèi)開設(shè)“仙珍王”全菌宴特色餐館，將菌類養(yǎng)生與九龍縣養(yǎng)生旅游相結(jié)合，例如菌類餐飲、菌類養(yǎng)生保健等。

（四）松蘿中藏藥

九龍縣湯古、上團(tuán)、瓦灰山等地方大片分布了高山櫟樹，高山櫟樹上附著大量松蘿。松蘿的生長(zhǎng)對(duì)環(huán)境的要求很高，如果環(huán)境受損，松蘿會(huì)變黑甚至消失。松蘿具有抗菌、祛痰止咳、清熱解毒、除濕通絡(luò)、止血調(diào)經(jīng)、驅(qū)蟲等功效，藥用開發(fā)潛力巨大。

充分利用松蘿的藥用、食用價(jià)值，將其打造成為九龍縣特色旅游商品，在開發(fā)規(guī)劃中建議如下：首先注冊(cè)九龍縣藏藥商品，建議為“松蘿中藏藥”商標(biāo)。其次，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立藥材規(guī)?；乃幉姆N植和加工基地。在九龍縣境內(nèi)，規(guī)?；姆N植經(jīng)濟(jì)性的藥材，如蟲草、貝母、天麻、雪蓮花、龍須等，建立中藏藥加工基地，將具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的藥材加工成為藥類產(chǎn)品。例如，形成松蘿中藏藥成品、半成品藥、沖劑等類型，分類別、小袋型、精包裝，方便旅游商品的運(yùn)輸和銷售，提升中藏藥經(jīng)濟(jì)效益。再次，將九龍藥材與食品養(yǎng)生相結(jié)合，形成藥材保健養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。例如，將蟲草、雪蓮花等九龍?zhí)禺a(chǎn)的名貴中藥與菜肴進(jìn)行合理搭配，推出藥膳宴席，根據(jù)不同需求，推出不同的保健套餐。形成養(yǎng)生九龍主題產(chǎn)品，打造九龍?zhí)厣糜紊唐?，最終將中藏藥系列產(chǎn)品打造成為九龍縣品牌旅游商品。

四、九龍縣特色旅游商品開發(fā)建議

（一）強(qiáng)化政府引導(dǎo)作用，加大宣傳力度

成立以九龍縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，九龍縣發(fā)改局、九龍縣旅游局、九龍縣文化廣播新聞出版局、縣工商局等部門及相關(guān)民間協(xié)會(huì)、企業(yè)、文化人為成員的九龍縣文化旅游商品開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)專門的文化旅游商品的開發(fā)，品牌旅游商品的經(jīng)營(yíng)。運(yùn)用媒體、電視、廣告等手段，大力宣傳九龍縣品牌旅游商品，提高九龍縣的知名度。

（二）不斷挖掘特色旅游商品內(nèi)涵，打造品牌旅游商品

不斷挖掘具有九龍文化內(nèi)涵的民俗風(fēng)情、九龍歷史典故、九龍風(fēng)光資源等旅游商品，深挖文化內(nèi)涵，將其發(fā)展成為以景區(qū)景點(diǎn)景觀、動(dòng)植物等為標(biāo)志，集創(chuàng)意性、觀賞性、實(shí)用性、地域代表性為一體的特色旅游商品。對(duì)原有的特色旅游商品，除提升其本身產(chǎn)品質(zhì)量外，著力挖掘其深層次的文化內(nèi)涵，最終將特色旅游產(chǎn)品打造成為九龍縣品牌旅游產(chǎn)品。

（三）開展旅游商品創(chuàng)意大賽

采取向社會(huì)招標(biāo)等形式，由九龍縣政府定期舉辦九龍縣旅游商品設(shè)計(jì)大賽，選拔出最優(yōu)秀的旅游商品設(shè)計(jì)作品。鼓勵(lì)九龍縣及周邊具有設(shè)計(jì)才能的人參加九龍縣旅游商品設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)創(chuàng)意大賽，發(fā)現(xiàn)商品設(shè)計(jì)的新思路，采納具有亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)對(duì)九龍縣旅游商品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)。對(duì)于大賽中具有過(guò)人之處的設(shè)計(jì)，可邀請(qǐng)其為九龍縣特色旅游產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其更具有九龍文化特色。

（四）建立專門的特色旅游商品銷售點(diǎn)

在九龍縣城及各大旅游景區(qū)設(shè)立專門旅游商品銷售點(diǎn)，集中銷售具有九龍?zhí)厣穆糜紊唐?。充分利用九龍縣老城印象區(qū)藏彝民俗風(fēng)情街、手工作坊等，組織民間工匠集中生產(chǎn)、加工、銷售民間工藝品，將生產(chǎn)品直接銷售給游客。

（五）培養(yǎng)引進(jìn)高層次人才

第3篇：特色旅游營(yíng)銷范文

[關(guān)鍵詞] 秦皇島 旅游商品產(chǎn)業(yè) 問(wèn)題

旅游商品是傳播旅游地形象、旅游過(guò)程的重要載體，是旅游業(yè)發(fā)展深度和廣度的標(biāo)志，是旅游業(yè)中最具有潛力的新增長(zhǎng)點(diǎn)。秦皇島是全國(guó)重點(diǎn)旅游城市，旅游也以成為全市重要產(chǎn)業(yè)之一，進(jìn)而旅游商品在旅游行業(yè)中占有重要的地位，但秦皇島市的旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平卻滯后與旅游業(yè)發(fā)展。目前，秦皇島市旅游商品主要以紀(jì)念品、生活用品為主，生產(chǎn)規(guī)模、工藝水平、產(chǎn)品檔次與旅游商品市場(chǎng)容量和品質(zhì)要求有相當(dāng)差距。久而久之，影響了秦皇島旅游的質(zhì)量。秦皇島市的旅游商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中主要存在的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：

1.旅游商品開發(fā)和生產(chǎn)落后，缺少科研和創(chuàng)作隊(duì)伍，生產(chǎn)企業(yè)少，只有少數(shù)不多的家庭小作坊。

2.旅游商品無(wú)特色，產(chǎn)品單一，缺乏文化內(nèi)涵。在三區(qū)四縣發(fā)放的900份本地游客調(diào)查問(wèn)卷中，有21%的游客認(rèn)為秦皇島的旅游商品無(wú)特色。在對(duì)外地游客發(fā)放的211份問(wèn)卷中，30%的人不知道秦皇島有什么特色旅游商品；20.6%的人認(rèn)為沒(méi)有實(shí)現(xiàn)購(gòu)物愿望。據(jù)旅行社反映，日本游客在北京的購(gòu)物消費(fèi)能達(dá)到8000元人民幣，而在秦皇島只能花費(fèi)200元。旅游景點(diǎn)和石唐路市場(chǎng)出售的商品大多是河南、遼寧、福建、山東等地的產(chǎn)品，而這些商品與各景點(diǎn)之間沒(méi)有情景與文化的聯(lián)系。

3.旅游商品價(jià)格混亂，偽劣商品充斥市場(chǎng)。集中表現(xiàn)為商品價(jià)格與實(shí)際價(jià)值相差過(guò)于懸殊，價(jià)格隨意性強(qiáng)，部分商家缺乏誠(chéng)信。有些銷售者甚至以假充真、以次充好。

4.經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)差，缺乏服務(wù)意識(shí)，然而旅游商品獨(dú)具匠心的經(jīng)營(yíng)必須和超凡的服務(wù)意識(shí)相結(jié)合，因?yàn)榉?wù)是銷售的靈魂和核心，對(duì)旅游商品的靈感啟示、前期策劃和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有至關(guān)重要的作用。旅游商品市場(chǎng)秩序混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范管理。強(qiáng)買強(qiáng)賣、追逐游客兜售商品不文明的現(xiàn)象有時(shí)發(fā)生，缺乏對(duì)違規(guī)行業(yè)的打擊力度。

5.缺少為游客服務(wù)的旅游商品專營(yíng)店，大部分商店都是有商場(chǎng)和商店部分柜臺(tái)出售，缺乏規(guī)模性和特色性。一項(xiàng)調(diào)查顯示，75%以上游客因買不到心儀的有特色旅游商品或空手折返、或隨意買個(gè)東西湊數(shù)，這調(diào)侃的背后是一座“富礦”的流失、一段脫節(jié)的“金鏈”。

為了使秦皇島市旅游商品產(chǎn)業(yè)能夠健康和可持續(xù)發(fā)展，筆者認(rèn)為：

1.由相關(guān)部門制定旅游商品開發(fā)規(guī)劃，包括中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌培育、品牌發(fā)展類別等、引導(dǎo)旅游商品的設(shè)計(jì)和開發(fā)。秦皇島市經(jīng)貿(mào)委、旅游局、商貿(mào)辦等部門應(yīng)對(duì)本市現(xiàn)有的土特產(chǎn)品、工藝品、紀(jì)念品、特色食品等進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)有關(guān)的企業(yè)把旅游商品的開發(fā)與本市自然風(fēng)光、風(fēng)土風(fēng)情、歷史典故結(jié)合起來(lái)，不斷推出具有紀(jì)念性、藝術(shù)性、使用性的本地特色旅游商品，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；_發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

2.出臺(tái)相關(guān)扶持政策，在信貸、稅收、投資等方面對(duì)旅游商品設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行扶持、優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性,增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)旅游商品生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)旅游管理部門應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，為旅游商品生產(chǎn)企業(yè)提供更多的機(jī)會(huì)，開展生產(chǎn)技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)和合作等方面的交流，并在旅游旺季和“十一”黃金周期間通過(guò)舉辦大規(guī)模的展會(huì)，從而推動(dòng)本市旅游商品的開發(fā)和生產(chǎn)。

3.設(shè)立旅游商品展示交流交易中心和研發(fā)基地，為設(shè)計(jì)者、游客、景點(diǎn)、生產(chǎn)商、銷售點(diǎn)、銷售商提供交流交易平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)供銷各個(gè)方面的最大融合。培育特色市場(chǎng)，形成物流人流中心。以商貿(mào)興旅游，以旅游促商貿(mào)，有效的吸引和集聚人流、物流、資金流，很重要的一條就是建設(shè)區(qū)域性、在全國(guó)影響的、輻射能力很強(qiáng)的特色旅游商品市場(chǎng)。

4.鼓勵(lì)旅游商品走品牌經(jīng)營(yíng)的道路。鼓勵(lì)有實(shí)力的旅游商品生產(chǎn)廠家申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌。同時(shí)加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的保護(hù)力度，打擊冒牌偽劣。對(duì)每件旅游商品的設(shè)計(jì)和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購(gòu)買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。旅游商品的設(shè)計(jì)，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價(jià)格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈(zèng)。放眼世界，汲取東西方各種文化的精華，與中國(guó)特色、時(shí)代特征、地域特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，多設(shè)計(jì)制作經(jīng)典的拳頭產(chǎn)品，闖出一條有特色的品牌之路。

5.審視市場(chǎng)營(yíng)銷、提高產(chǎn)品知名度，健全旅游商品流通渠道。對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)良、做工精細(xì)、富有特色的旅游商品，加大宣傳力度，拓寬流通渠道，使旅游者有更多的渠道接觸產(chǎn)品，更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。建立和健全旅游商品對(duì)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和旅游宣傳體系，除了在旅游商店、旅游景區(qū)銷售旅游商品外，應(yīng)在海外、省外大的旅游景區(qū)設(shè)立秦皇島市特色旅游商品銷售點(diǎn)，在購(gòu)物步行街、各大賓館設(shè)立特色旅游商品示范店和旅游商品專柜，同時(shí)建立市場(chǎng)信息的收集反饋系統(tǒng)，及時(shí)掌握游客要求和建議，提高整體銷售水平。

6.積極推動(dòng)建立旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)，吸納旅游商品生產(chǎn)、銷售企業(yè)、設(shè)計(jì)者、創(chuàng)意人、專家、智囊等加入，發(fā)揮行業(yè)交流、互助及自律作用，促進(jìn)旅游商品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。強(qiáng)化專業(yè)設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍培養(yǎng)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)水平。結(jié)合秦皇島市相關(guān)旅游專業(yè)的院校沒(méi)有細(xì)分旅游商品設(shè)計(jì)專業(yè)的狀況，制定秦皇島市旅游商品設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。在專業(yè)設(shè)置上，開辟旅游商品設(shè)計(jì)專業(yè)，平在就業(yè)分配上給予相應(yīng)的參考和幫助，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的旅游商品人才隊(duì)伍。為現(xiàn)有企業(yè)設(shè)計(jì)人員提供機(jī)會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)、考察，擴(kuò)大視野，提高整體設(shè)計(jì)水平。

總之，旅游商品產(chǎn)業(yè)的充分發(fā)展需要各個(gè)環(huán)節(jié)的有力合作，需要方方面面的真正重視，實(shí)施規(guī)劃先行、市場(chǎng)引導(dǎo)、政府推動(dòng)、企業(yè)投資、設(shè)計(jì)單位介入、協(xié)會(huì)參與、品牌營(yíng)銷的旅游商品產(chǎn)業(yè)推動(dòng)新思路，只有這樣才能真正盤活秦皇島的旅游商品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：特色旅游營(yíng)銷范文

（一）田園風(fēng)光型旅游產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品是以鄉(xiāng)村自然風(fēng)光作為獨(dú)特的旅游資源，以田園風(fēng)情、自然景觀等為主要產(chǎn)品。隨著鄉(xiāng)村旅游的快速崛起和發(fā)展，旅游者漸漸熱衷于更具鄉(xiāng)土氣息和人文情懷的特色旅游。一些條件比較好的山野村莊、民族村寨，因?yàn)樽匀画h(huán)境優(yōu)美靜謐，加上精心設(shè)計(jì)的特色旅游活動(dòng)，吸引了大批需要緩解壓力、放松心情、度假休閑的城市居民和國(guó)內(nèi)外游客。田園風(fēng)光型旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，應(yīng)注意的是要把多個(gè)個(gè)體的鄉(xiāng)村系統(tǒng)的加以組合，使之連成線、形成片，這樣不僅能夠避免因單個(gè)村寨空間小，游客大量涌入帶來(lái)環(huán)境資源的破壞，還能延長(zhǎng)游客的游覽時(shí)間，形成比較獨(dú)立的鄉(xiāng)村游覽景觀，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）參與體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是游客可以直接參與到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村活動(dòng)中去，親身體驗(yàn)真實(shí)的農(nóng)家生活，這類旅游產(chǎn)品的開發(fā)要以當(dāng)?shù)孛袼孜幕癁橹行?，一般為一日游或周末游。開展的具體活動(dòng)要深入挖掘當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村文化特色，多開發(fā)一些參與性強(qiáng)、體驗(yàn)性強(qiáng)的產(chǎn)品，如種植、插秧、栽花、割稻、鋤草、施肥、、擠牛奶、捕魚蝦、放牧、采摘果實(shí)、收割農(nóng)作物、制作農(nóng)家食品等能夠展現(xiàn)鄉(xiāng)村真實(shí)生活，營(yíng)造鄉(xiāng)土氛圍，體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕黾訆蕵?lè)性、知識(shí)性的產(chǎn)品，以達(dá)到打造精品、擴(kuò)大知名度、吸引游客的目的。

（三）鄉(xiāng)風(fēng)民俗型旅游產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是讓游客充分感受鄉(xiāng)村獨(dú)具特色的鄉(xiāng)土文化和民俗風(fēng)情。在目前旅游市場(chǎng)走向觀光度假、體驗(yàn)式度假發(fā)展的趨勢(shì)下，鄉(xiāng)風(fēng)民俗型旅游產(chǎn)品具有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。各地鄉(xiāng)村可以充分利用本地民俗特色，利用節(jié)事慶典來(lái)開發(fā)旅游產(chǎn)品?？可降泥l(xiāng)村可以舉辦蘋果節(jié)、葡萄節(jié)等，海邊的漁村可以舉辦垂釣節(jié)、鮮魚節(jié)、螃蟹節(jié)等，按時(shí)間來(lái)說(shuō)也可以有春季的賞花節(jié)，夏季的蔬菜節(jié)，秋季的采摘節(jié)，春節(jié)前后的美食節(jié)等內(nèi)涵豐富的經(jīng)典節(jié)事。此外，鄉(xiāng)村旅游還可以和政府機(jī)關(guān)、知名企業(yè)等合作，舉辦各式的慶典活動(dòng)，吸引更多的游客來(lái)旅游參與。

二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)營(yíng)銷策略

（一）廣告營(yíng)銷。

鄉(xiāng)村旅游地的進(jìn)行必要的宣傳和推廣，旅游者才能更好的了解鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。廣告的作用不言而喻，傳播范圍廣，傳播速度快，具有較強(qiáng)的影響力和吸引力，而且廣告的方式多樣，會(huì)給人留下很深的印象。通過(guò)一定的媒體傳播，把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品傳遞給更多的人群，擴(kuò)大鄉(xiāng)村旅游地的知名度，使更多的人產(chǎn)生旅游的愿望，進(jìn)而促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）銷售營(yíng)銷。

1.針對(duì)旅游者的營(yíng)銷。

主要包括：向旅游者散發(fā)旅游宣傳品；贈(zèng)送具有旅游產(chǎn)品信息的紀(jì)念品，如畫冊(cè)、日歷、紀(jì)念卡、紀(jì)念幣、打火機(jī)、小玩具等，以吸引游客的購(gòu)買欲望；展銷活動(dòng)，即鄉(xiāng)村旅游地聯(lián)合企業(yè)舉辦各類主題的展銷會(huì)，向游客宣傳當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。

2.針對(duì)中間商的營(yíng)銷。

對(duì)于旅游中間商的營(yíng)銷方式主要有：邀請(qǐng)考察，鄉(xiāng)村旅游地要主動(dòng)與中間商合作，邀請(qǐng)他們進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游線路的實(shí)地考察，讓他們親身感受鄉(xiāng)村旅游地人文景觀，使他們更愿意主動(dòng)把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品納入到本旅行社的旅游線路中，大力宣傳、推銷鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品；營(yíng)銷津貼，即鄉(xiāng)村旅游地向中間商提供一定的津貼費(fèi)用，已支付中間商開發(fā)、經(jīng)營(yíng)旅游產(chǎn)品的必要開銷，進(jìn)而更好的爭(zhēng)奪旅游市場(chǎng)；批量折扣，即鄉(xiāng)村旅游地對(duì)中間商經(jīng)銷的旅游產(chǎn)品按照不同數(shù)量的進(jìn)行不同比例的價(jià)格折扣，經(jīng)銷數(shù)量越多折扣越大，以促進(jìn)中間商的經(jīng)銷積極性。

3.全員營(yíng)銷。

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展要注重旅游產(chǎn)品的實(shí)際品質(zhì)，樹立全員營(yíng)銷的意識(shí)，提升旅游服務(wù)意識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)旅游從業(yè)人員，強(qiáng)化他們的服務(wù)意識(shí)，提高他們的服務(wù)技能，以提升鄉(xiāng)村旅游的美譽(yù)度。讓游客感覺鄉(xiāng)村不僅自然美、風(fēng)景美，更有淳樸的民風(fēng)和濃郁的人情。

三、結(jié)語(yǔ)

第5篇：特色旅游營(yíng)銷范文

這些人群選擇鄉(xiāng)村旅游的深層需求歸納起來(lái)主要有體驗(yàn)、養(yǎng)生、求知三種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前參加河南鄉(xiāng)村旅游的人大多數(shù)年齡在25～45歲之間，因此青年市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng)是河南鄉(xiāng)村旅游的支柱市場(chǎng)，且在河南鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)所占的比例正逐年升高；男性和女性游客比重基本相等，大量游客選擇鄉(xiāng)村旅游仍是著眼于較低的支出費(fèi)用，對(duì)于深層次體驗(yàn)的需求并不強(qiáng)烈。河南鄉(xiāng)村旅游者主要以家庭、親朋好友自助游的方式為主，以單位組織、旅行社組團(tuán)等團(tuán)隊(duì)集體出游方式為輔?，F(xiàn)階段以短線旅游為主，平均出游時(shí)間較短，一般為1～2天。不過(guò)近年來(lái)，游客在旅游地逗留的時(shí)間正在逐漸延長(zhǎng)。旅游者選擇鄉(xiāng)村旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)包括：體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活、欣賞田園風(fēng)光、了解人文歷史、調(diào)劑假日生活等。其中，幾小時(shí)式觀光客逐漸減少，度假、休閑、考察、體驗(yàn)類游客的比例正在逐年提高。

二、河南鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）政府扶持力度不夠，旅游配套建設(shè)落后。

河南省雖然先后出臺(tái)多項(xiàng)政策扶持鄉(xiāng)村旅游，但是由于未設(shè)立用于宣傳和促銷的專項(xiàng)資金，大部分鄉(xiāng)村旅游基地都是針對(duì)河南省境內(nèi)旅游人群進(jìn)行服務(wù)。而目前河南鄉(xiāng)村旅游大多是以家庭為單位開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以在宣傳資金上的投入有一定難度，政府專項(xiàng)資金的短缺嚴(yán)重制約了開拓省外市場(chǎng)的力度。目前，鄉(xiāng)村旅游還未成為全國(guó)主流旅游形式，加之河南省名勝古跡繁多，政府資金投入有限。在古跡名城的光輝下，鄉(xiāng)村旅游自然暗淡許多。由于政府資金投入的不足，一些鄉(xiāng)村的交通設(shè)施和旅游配套都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足現(xiàn)今人們對(duì)旅游的需求。以中國(guó)傳統(tǒng)村落河南郟縣張店村為例，村里很難找到一個(gè)設(shè)施齊全、干凈衛(wèi)生的公共廁所。在游玩的途中不時(shí)還能看見污水長(zhǎng)流，垃圾成堆。每逢旅游旺季，停車管理較為混亂，一旦出了問(wèn)題互相推卸責(zé)任，整個(gè)旅游行程讓人感到?jīng)]有安全保障。同時(shí)，村民對(duì)于文物保護(hù)的意識(shí)較為淡薄，這也在某種程度上加劇了村落歷史、生態(tài)、人文環(huán)境的破壞。加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游基地的配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)、合理維護(hù)原生態(tài)環(huán)境勢(shì)在必行。

（二）旅游層次較低、管理人才匱乏。

河南鄉(xiāng)村旅游多數(shù)還處于初級(jí)狀態(tài)，以“農(nóng)家樂(lè)”形式出現(xiàn)為主，游玩模式為自種自摘、喝茶打牌、嬉水釣魚、農(nóng)家茶飯等，其缺少了在鄉(xiāng)村旅游特色、文化和民俗上的深層次挖掘。河南省各地鄉(xiāng)村旅游多如牛毛，但有特色能讓人流連忘返的基地卻沒(méi)幾個(gè)。旅游項(xiàng)目的開發(fā)和規(guī)劃，旅游設(shè)施的建設(shè)與管理都需要大量專業(yè)人才，而河南鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目多數(shù)以本地村民自我管理為主，缺少專業(yè)的管理人才，綜合開發(fā)和管理能力嚴(yán)重不足，已經(jīng)成為制約鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展的一個(gè)弊端。其結(jié)果就是未掌握鄉(xiāng)村旅游之精髓，使游客乘興而來(lái)、掃興而歸。

三、河南鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)路徑選擇

（一）政府主導(dǎo)，規(guī)劃先行。

加強(qiáng)政府主導(dǎo)，做好合理規(guī)劃，提高旅游服務(wù)認(rèn)識(shí)。要使鄉(xiāng)村旅游持續(xù)、穩(wěn)定和健康發(fā)展，就應(yīng)采取當(dāng)?shù)卣疄橹鲗?dǎo)、村鄉(xiāng)民參與、社會(huì)配合和市場(chǎng)運(yùn)作的模式。合理制定鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的未來(lái)規(guī)劃，依地挖掘特色旅游資源，在追求特色的過(guò)程中，不能以牽強(qiáng)附會(huì)的方式“挖掘”歷史的凝重內(nèi)涵。它要求經(jīng)營(yíng)者正確認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游資源的獨(dú)特點(diǎn)，例如：文化歷史、勞動(dòng)生產(chǎn)的智慧、山清水秀、民族風(fēng)情等。只有這樣，才能在制定旅游項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，制定出具有地方特色的文化旅游項(xiàng)目。最終將特色旅游資源與特色旅游產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)一體化，達(dá)成有農(nóng)有特，以特吸旅，以旅興農(nóng)。

（二）培育人才，優(yōu)化管理。

旅游業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)中一支大軍，在不斷地向前發(fā)展。景點(diǎn)為吸引高端客戶群，提升服務(wù)水平，提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量，打造旅游文化品牌，都離不開“人才”。因此，各鄉(xiāng)村旅游基地應(yīng)重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，提高其經(jīng)營(yíng)管理水平。同時(shí)，要開展針對(duì)旅游從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)，使其成為有大局觀；能服從管理；講誠(chéng)信、受禮儀的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游從業(yè)者。為了更好地管理旅游從業(yè)者，相關(guān)管理機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)制定出系統(tǒng)的考核辦法，有獎(jiǎng)有罰。例如：可以實(shí)行“旅游接待證制度”，對(duì)參與鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的農(nóng)戶進(jìn)行評(píng)定考核；實(shí)行“上崗證制度”，對(duì)接待人員進(jìn)行培訓(xùn)考核，并定期檢查。實(shí)行“星級(jí)評(píng)審制度”，推行評(píng)優(yōu)活動(dòng)，對(duì)條件較好、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的農(nóng)戶或單位進(jìn)行星級(jí)評(píng)審，并掛星級(jí)牌。同時(shí)，還應(yīng)該建立鄉(xiāng)村旅游投訴點(diǎn)，對(duì)旅游過(guò)程中的違法違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)處理。通過(guò)采取這些切實(shí)有效的舉措，來(lái)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、塑造形象、打造品牌，使鄉(xiāng)村旅游走上健康的發(fā)展道路。

（三）調(diào)動(dòng)資源、創(chuàng)新營(yíng)銷。

第6篇：特色旅游營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】休閑旅游；主題定位；開發(fā)經(jīng)營(yíng)

1 前言

休閑旅游地產(chǎn)主題定位，就是開發(fā)商和投資商在綜合考慮旅游資源的各項(xiàng)要素的基礎(chǔ)上，計(jì)劃向市場(chǎng)推出的主題產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)早期的旅游規(guī)劃中，往往以產(chǎn)品定位代替形象定位，嚴(yán)重混淆了二者的市場(chǎng)價(jià)值，更有甚者，為了降低開發(fā)成本，不做形象定位，這無(wú)疑給自己的市場(chǎng)推廣埋下了禍根。

將產(chǎn)品特色定位與形象定位相比較，就可以看出，兩者之間還是有些差別的。它們恰似一枚硬幣的兩面，產(chǎn)品特色定位關(guān)注策劃項(xiàng)目的具體內(nèi)容，而形象定位關(guān)注的是策劃項(xiàng)目在游客心目中的形象；產(chǎn)品特色定位講究實(shí)際，而形象定位要求具有藝術(shù)感染力；產(chǎn)品特色定位指導(dǎo)開發(fā)者或項(xiàng)目的提供方的開發(fā)內(nèi)容開發(fā)方式，形象定位講求如何通過(guò)打動(dòng)人心來(lái)打動(dòng)市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，二者相輔相成，缺一不可，它們分別從旅游活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面對(duì)策劃進(jìn)行了界定。

同時(shí)，旅游地形象定位又需要建立在產(chǎn)品特色定位的基礎(chǔ)上，如果缺乏特色產(chǎn)品，形象就成了空中樓閣，無(wú)所依托。因此，可以這樣認(rèn)為，產(chǎn)品特色是形象定位的基石，而形象定位是產(chǎn)品特色的藝術(shù)表現(xiàn)。兩者只有完美結(jié)合，才能在眾多休閑旅游地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)。

2 主題定位與開發(fā)原則

休閑旅游地產(chǎn)有別于一般居住地產(chǎn)，居住地產(chǎn)的宗旨是為了讓人們感受到生活的便捷，交通的便利，生活配套設(shè)施的一應(yīng)俱全，而休閑旅游地產(chǎn)是為了讓人們享受獨(dú)一無(wú)二的休閑時(shí)光和欣賞平時(shí)生活中無(wú)法觸及的自然美景，它的定位與開發(fā)密切相關(guān)，直接關(guān)系到投資者的利潤(rùn)回報(bào)。如果在投資前期，沒(méi)有結(jié)合休閑旅游地產(chǎn)自身環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的目標(biāo)群體定位以及高質(zhì)量的媒體宣傳，都不能稱之為一個(gè)完美的開發(fā)方案。當(dāng)然，這其中有幾個(gè)原則需要開發(fā)者和投資者共同把握。

2.1 產(chǎn)品品質(zhì)追隨景觀品質(zhì)的原則：產(chǎn)品品質(zhì)不應(yīng)過(guò)高于所在區(qū)域的景觀品質(zhì)。如果開發(fā)地產(chǎn)的周圍環(huán)境景觀平淡無(wú)奇，而采用高檔的建筑原材料，難免顯得有些突兀，不但不能吸引高端目標(biāo)群體，還容易造成喧賓奪主的錯(cuò)覺，這對(duì)于休閑旅游的地產(chǎn)開發(fā)是不合適的。海南三亞就是成功地運(yùn)用這個(gè)原則，在短短幾年內(nèi)以海灘景觀為依托，打造出了屬于自己的品牌，這點(diǎn)有別于廣西濱海生態(tài)旅游區(qū)，廣西是西部開發(fā)中唯一有海岸線的省份，并且和海南毗鄰，一水之隔，地理優(yōu)勢(shì)相比較的話也不在其之下，如能好好利用這一資源優(yōu)勢(shì)，必將對(duì)全省的旅游業(yè)形成以點(diǎn)帶面的良好示范作用，但是它沒(méi)有利用自己的資源優(yōu)勢(shì)打造自己的形象，理所當(dāng)然它的休閑旅游地產(chǎn)開發(fā)也就無(wú)法和海南媲美。

2.2 產(chǎn)品特色追隨景觀特色的原則：產(chǎn)品特色應(yīng)與景區(qū)景觀特色相呼應(yīng)，在景區(qū)景觀特色的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)揮。南方相對(duì)北方來(lái)說(shuō)水多山少，那么就應(yīng)利用水這個(gè)自然景觀大做文章，配合強(qiáng)大的媒體宣傳，營(yíng)造出屬于沿海特有風(fēng)格的海景別墅或人工島嶼文化，就顯得人居與自然渾然一體，相得益彰。而不注重旅游地產(chǎn)的周邊景觀，挖空心思在旅游地產(chǎn)本身上面，最后可能導(dǎo)致景觀和旅游地產(chǎn)的風(fēng)格格格不入，甚至相背離，如此一來(lái)，旅游地產(chǎn)的資源就會(huì)白白浪費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)大打折扣。

2.3 產(chǎn)品休閑功能大于居住功能的原則：通常，旅游地產(chǎn)遠(yuǎn)離城市中心，環(huán)境優(yōu)美，是休閑養(yǎng)生的絕佳場(chǎng)所，因此在這些休閑旅游的去處，整體功能布局要以休閑為主，以此為基礎(chǔ)，定義客戶、產(chǎn)品和消費(fèi)水準(zhǔn)。不管開發(fā)商還是投資商要明白，休閑旅游地產(chǎn)是提供給那些需要短期休憩、養(yǎng)生的人群的，而不是長(zhǎng)期居住，各種配套設(shè)施的配置也要遵循這個(gè)原則，處處體現(xiàn)出休閑的氣氛和情調(diào)來(lái)，而不是讓人們感受到有一種回家的感覺，主題定位的偏離會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)策略的失效，所以主題一定要牢牢把握。

2.4 因地制宜的原則：旅游地產(chǎn)的打造不能偏離景區(qū)的整體景觀風(fēng)格和文化風(fēng)格。如果在沿海的休閑旅游去處，不能很好以當(dāng)?shù)靥厣Y源為開發(fā)重點(diǎn)，而想盲目模仿內(nèi)陸山景比較豐富的旅游去處的風(fēng)格，無(wú)異蛾撲火，比如廣西桂林的旅游地產(chǎn)開發(fā)要是模仿四川九寨溝的經(jīng)營(yíng)模式，試想，它會(huì)有多長(zhǎng)久的生命力？所以有句俗話叫作“靠山吃山，靠水吃水”說(shuō)得就是這個(gè)道理。其次，廣西與東南亞的黃金水道“馬六甲海峽”有著良好的地理位置優(yōu)勢(shì)，各國(guó)游客幾乎在亞洲之行中都會(huì)途經(jīng)此地，利用這個(gè)特點(diǎn)可以加大宣傳力度，迎合外來(lái)人士的審美走向，積極打造有著鮮明自己特色的旅游景觀，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

2.5 客群定位中高端原則：眾所周知，休閑旅游地產(chǎn)的目標(biāo)客群是收入在中高檔次及以上的人群，中底層收入群體沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力支撐這一產(chǎn)業(yè)，可以說(shuō)，休閑旅游地產(chǎn)，尤其是獨(dú)具特色的旅游地產(chǎn)產(chǎn)品，是一種名副其實(shí)的奢侈品，是一種具備了稀缺性、藝術(shù)性、高價(jià)格的特殊產(chǎn)品，面對(duì)的客群有它自己的特點(diǎn)。不能依靠大眾消費(fèi)群體，這畢竟不是普通的消費(fèi)場(chǎng)所，它有別與大眾旅游去處的市場(chǎng)定位，在某種程度上面對(duì)的客群近乎有些單一，但我們是想通過(guò)優(yōu)質(zhì)的景觀以及出眾的服務(wù)贏得他們的好感，為我們帶來(lái)穩(wěn)定的客群。

2.6 景觀與產(chǎn)品的特色加分原則：這一原則主要適用于項(xiàng)目定價(jià)，有特色的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目能夠提供同品質(zhì)住宅產(chǎn)品無(wú)法提供的元素，如景區(qū)木屋別墅能提供無(wú)可比擬的居住體驗(yàn)，而海底酒店、高品質(zhì)風(fēng)格建筑群同樣有這樣的功效。這類產(chǎn)品，因其能夠提供獨(dú)特的生活體驗(yàn)，在定價(jià)方面自然高于同區(qū)域同檔次的其它消費(fèi)去處。產(chǎn)品特色是吸引客群的一大法寶，沒(méi)有獨(dú)特的景觀元素，只依賴于出眾的服務(wù)是不可能在價(jià)格定位上有巨大優(yōu)勢(shì)的。正是由于在這里，客群能夠體會(huì)到獨(dú)一無(wú)二的視覺或感覺享受，因此消費(fèi)比其它休閑旅游去處高也就理所當(dāng)然。

2.7 品質(zhì)敏感度高于價(jià)格敏感度原則：旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，尤其是特色旅游地產(chǎn)，價(jià)格的上限并不明顯，但品質(zhì)的下限卻非常明顯，以合理的投資回報(bào)率為前提，產(chǎn)品品質(zhì)的波動(dòng)帶來(lái)的正負(fù)面影響均大于價(jià)格波動(dòng)。對(duì)于特定客群來(lái)說(shuō)，價(jià)格高低也許并不影響他們對(duì)休閑旅游去處的興趣，可是一旦休閑旅游去處的品質(zhì)下降，讓他們?cè)儆袩o(wú)法體驗(yàn)到曾經(jīng)獨(dú)一無(wú)二的精神樂(lè)趣，就等于客觀上宣告了這些休閑旅游去處的“破產(chǎn)”，我們只有不斷加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，無(wú)論如何不能讓其品質(zhì)出現(xiàn)下滑，才是保證我們?cè)谛蓍e旅游地產(chǎn)業(yè)勝出的關(guān)鍵。

2.8 窄眾客群、產(chǎn)品細(xì)分原則：特色旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，面向的客群是窄眾群體。除了要求具備一定的經(jīng)濟(jì)條件，還要求對(duì)產(chǎn)品特色的認(rèn)同，加上宣傳力度、區(qū)域交通等因素影響，也會(huì)讓目標(biāo)客群進(jìn)一步縮小。如同一些人對(duì)某種品牌的忠誠(chéng)，雖然產(chǎn)品的客群不大，但喜歡這種產(chǎn)品的卻能快速成交。目前無(wú)論是快銷品還是奢侈品，客戶細(xì)分進(jìn)而產(chǎn)品細(xì)分，已成必然趨勢(shì)，特色旅游地產(chǎn)實(shí)際上就是一種產(chǎn)品的細(xì)分。只有對(duì)消費(fèi)客群的興趣和習(xí)慣精確把握的基礎(chǔ)上，才能對(duì)以前的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，適應(yīng)不斷變化的形勢(shì)需求，追求客群的心理認(rèn)可，不斷提升品牌形象。

3 總論

綜合以上分析與判斷，特色旅游地產(chǎn)通過(guò)對(duì)景觀和產(chǎn)品的特色挖掘，將休閑旅游地產(chǎn)進(jìn)一步細(xì)分，形成市場(chǎng)針對(duì)性明確性的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格打造，大大增加了投資回報(bào)率，并因其準(zhǔn)確的定位，在市場(chǎng)某一領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)順利營(yíng)銷。

然而，產(chǎn)品與景觀是相輔相成的，產(chǎn)品品質(zhì)的打造必須參照其所處的區(qū)域景觀大環(huán)境。在品質(zhì)不高的景區(qū)打造高端產(chǎn)品，不僅會(huì)浪費(fèi)前期巨額的投資，還會(huì)在營(yíng)銷中面臨兩難境地，反之，在品質(zhì)很高的景區(qū)，打造低端產(chǎn)品，也會(huì)面臨定位與營(yíng)銷的雙重失敗。不但無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)和主題的明確定位，最終也無(wú)法保證能夠收回投資成本，更不要說(shuō)盈利了。

特色休閑旅游地產(chǎn)的消費(fèi)行為，感性成分大于理性成分，所以在景觀規(guī)劃中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，甚至在營(yíng)銷過(guò)程中，氣氛或感覺的營(yíng)造必不可少，好的氣氛是可以給旅游資源添加印象分的，如果能夠?qū)⑽幕厝谌肫渲?，讓人在欣賞景觀的同時(shí)感受到文化氛圍的熏陶，則將能取得事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)

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[2]張偉強(qiáng).旅游資源開發(fā)與管理.廣州：華南理工大學(xué)出版社，2005

第7篇：特色旅游營(yíng)銷范文

電子商務(wù)運(yùn)用于旅游業(yè)僅有不到十年的時(shí)間，但是其發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。電子商務(wù)已經(jīng)成為信息時(shí)代旅游交易的新模式。2002年，全球旅游業(yè)電子商務(wù)銷售額突破630億美元，連續(xù)5年保持350％以上的增長(zhǎng)速度。據(jù)世界旅游組織預(yù)計(jì)，5年之內(nèi)旅游電子商務(wù)將占全球所有旅游交易的25%；4至5年內(nèi)，旅游電子商務(wù)在電子商務(wù)中的比重

將達(dá)到20％－25％。

我國(guó)旅游網(wǎng)站從1996年開始出現(xiàn)，目前具有一定旅游資訊能力的網(wǎng)站已有5000多家。其中專業(yè)網(wǎng)站300余家，主要包括地區(qū)性網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站的旅游頻道三大類。地區(qū)性網(wǎng)站主要是當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)、景區(qū)風(fēng)光的介紹，總體實(shí)力較差，信息量少，效益難以保證。專業(yè)旅游網(wǎng)站主要進(jìn)行旅游中介業(yè)務(wù)，包括傳統(tǒng)旅行社建立的網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站兩類。前者有中青旅網(wǎng)、國(guó)旅網(wǎng)等，康輝還開通了國(guó)內(nèi)第一家出境旅游網(wǎng)站（介紹出境旅游報(bào)名參團(tuán)、辦理護(hù)照、簽證、邊防、海關(guān)等知識(shí)）。后者中比較成功的有攜程旅游網(wǎng)、E龍網(wǎng)、華夏旅行網(wǎng)。

2002年,我國(guó)國(guó)家旅游信息化工程——金旅工程將建設(shè)“旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng)”作為其電子商務(wù)部分的發(fā)展重點(diǎn)，旨在將其建成信息時(shí)代中國(guó)旅游目的地進(jìn)行國(guó)內(nèi)外宣傳、促銷和服務(wù)的重要手段。經(jīng)過(guò)一年多的努力，全國(guó)“旅游目的地營(yíng)銷系統(tǒng)”的中心平臺(tái)建設(shè)已初具規(guī)模。

隨著我國(guó)加入WTO，逐步向國(guó)外開放旅游市場(chǎng)，允許國(guó)外旅游機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)，外國(guó)旅游企業(yè)將攜其資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)的旅游企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，這迫切要求國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。所以說(shuō)當(dāng)前我國(guó)旅游業(yè)正在承受著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的洗禮，旅游電子商務(wù)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這要求我們的旅游網(wǎng)站要在市場(chǎng)、營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面樹立新型的戰(zhàn)略，以使自己在旅游市場(chǎng)開放大潮中謀求發(fā)展。

2003年，我國(guó)人均GDP超過(guò)1000美元。發(fā)達(dá)國(guó)家旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，人均GDP達(dá)到1000美元以后，大眾旅游時(shí)代很快就要到來(lái)，旅游市場(chǎng)需求也將轉(zhuǎn)向?？梢哉f(shuō)當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)正處于由初級(jí)階段向中高級(jí)階段轉(zhuǎn)化的過(guò)程之中。隨之旅游消費(fèi)將漸趨理性化、個(gè)性化，“半軍事化、拉練式、追求看最多景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主的休閑度假旅游和“體現(xiàn)個(gè)性審美”的民俗文化、生態(tài)體驗(yàn)、體育健身等特色旅游；出游方式也將從目前“隨團(tuán)出游”逐漸轉(zhuǎn)向自行組織、自駕私家車等。在這種背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)不能準(zhǔn)確反映市場(chǎng)需求和偏好。

迅速地進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)是旅游電子商務(wù)網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。旅游網(wǎng)站要以誠(chéng)信為本奉獻(xiàn)最好的服務(wù)，樹立良好的品牌；不斷加大技術(shù)投入，有效阻擋可能發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)黑客；與銀行聯(lián)手解決電子支付問(wèn)題；開發(fā)新的特色旅游產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)旅游市場(chǎng)的潮流；與旅行社建立穩(wěn)固的聯(lián)盟，保持一條龍服務(wù)體系。同時(shí)，要充分利用法律保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第8篇：特色旅游營(yíng)銷范文

在《河北省旅行社空間發(fā)展差異的研究》一文中，我們研究了河北省各地區(qū)旅行社發(fā)展的差異性，《河北省旅行社未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)》中研究了國(guó)際旅游發(fā)展的趨勢(shì)及河北省旅行社未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不難看出河北省各地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的差異直接影響著河北省旅行社的發(fā)展差異。

想要發(fā)展河北省的旅游業(yè)，我們不能對(duì)其他國(guó)家、省市的旅游產(chǎn)品等照搬全收，我們應(yīng)該根據(jù)我省自身的實(shí)際情況出發(fā)，研究適合我省發(fā)展旅游業(yè)的良方。

一、影響地方旅游業(yè)發(fā)展的因素

（一）旅游資源的豐富程度

中國(guó)旅游業(yè)之所以發(fā)展迅速，是離不開我國(guó)豐富多彩的旅游資源的。旅游資源作為旅游業(yè)發(fā)展的客體，同樣也是發(fā)展旅游業(yè)的基礎(chǔ)條件，對(duì)旅游城市的發(fā)展起到了決定性作用。河北省作為一個(gè)文化底蘊(yùn)深厚的大省，擁有比較豐富的自然旅游資源和社會(huì)旅游資源，這為我省發(fā)展地方特色旅游奠定了基礎(chǔ)。

（二）旅游資源開發(fā)的程度

作為一個(gè)旅游目的地，豐富的人文資源和自然資源固然重要，當(dāng)時(shí)如不能有效的開發(fā)，想要發(fā)展旅游業(yè)也只能是紙上談兵。但是發(fā)展旅游業(yè)的同時(shí)我們還要注意保護(hù)旅游資源不收損害。所以旅游資源開發(fā)的程度也決定了地方旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度。開發(fā)的程度不夠深、開發(fā)范圍不夠廣，那么旅游產(chǎn)品的吸引性就不高，最終會(huì)導(dǎo)致旅游業(yè)發(fā)展不起來(lái)，或者發(fā)展不溫不火；相反，旅游資源的過(guò)度開發(fā)會(huì)造成旅游資源受到一定程度的損傷，尤其對(duì)自然資源來(lái)說(shuō)，自然旅游資源是經(jīng)過(guò)了幾千年的發(fā)展變化得來(lái)的，一旦受損將很難挽回。所以地方發(fā)展旅游業(yè)時(shí)要注意旅游產(chǎn)品開發(fā)的程度。發(fā)展旅游業(yè)不能盲目、不能過(guò)度。

（三）旅游產(chǎn)品宣傳的力度

旅游產(chǎn)品輻射的范圍很廣，旅游產(chǎn)品的宣傳也可以叫旅游營(yíng)銷。旅游營(yíng)銷是指旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)它最終價(jià)值的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于旅游也的發(fā)展有著很重要的地位。有效的營(yíng)銷組合將會(huì)為旅游產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額產(chǎn)生積極的作用，這種積極作用能直接推動(dòng)旅游業(yè)快速成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)。

地方政府對(duì)旅游企業(yè)的政策

要發(fā)展地方旅游業(yè)，使之快速進(jìn)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，離不開地方政府對(duì)旅游業(yè)的政策支持?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的地方政府開始重視發(fā)展旅游業(yè)，但是往往存在比較盲目、或政策力度不夠等問(wèn)題，達(dá)不到發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)目的。支持政策要有目標(biāo)性、方向性，要適合地方發(fā)展的需要。支持力度過(guò)低，無(wú)法刺激旅游企業(yè)發(fā)展旅游業(yè)的積極性，往往達(dá)不到發(fā)展旅游業(yè)的最終目的；支持力度過(guò)大，若超過(guò)政府的落實(shí)能力，往往會(huì)造成政府壓力過(guò)大，可能最終支撐力不足，影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

二、河北省發(fā)展地方旅游業(yè)的幾點(diǎn)建議

（一）深度考查各地旅游資源，制定相應(yīng)的旅游發(fā)展規(guī)劃

隨著人們的收入水平越來(lái)越高，追求新奇、放松等心態(tài)的旅游項(xiàng)目越來(lái)越受到更多人的歡迎，人們往往更注重體驗(yàn)性的旅游產(chǎn)品。河北省的旅游資源比較豐富，可將旅游產(chǎn)品規(guī)劃按照地方的旅游資源特點(diǎn)側(cè)重為文化類、體驗(yàn)類、休閑類、娛樂(lè)類等，做出適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要的規(guī)劃內(nèi)容；對(duì)于旅游資源相對(duì)貧乏的地方，可根據(jù)財(cái)政的實(shí)際情況建設(shè)娛樂(lè)、休閑、體驗(yàn)于一體的大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，來(lái)吸引旅游者。

發(fā)展規(guī)劃應(yīng)充分考慮旅游客源市場(chǎng)和環(huán)境的承載力等因素，科W規(guī)劃，按需規(guī)劃，合理布局，以保證整體旅游業(yè)的進(jìn)步和地方旅游的持續(xù)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)對(duì)旅游業(yè)的監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)和管理

旅游活動(dòng)六要素是食、住、行、游、購(gòu)、娛，這六要素涉及的部門、行業(yè)很多，因此發(fā)展旅游業(yè)需要政府部門要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求建立一套健全的旅游管理機(jī)制、旅游活動(dòng)預(yù)警機(jī)制和突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)機(jī)制不僅如此，還需要政府部門兼?zhèn)浜暧^調(diào)控手段。旅游管理部門需要制定總體的規(guī)劃，應(yīng)利于對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，且有利于總體規(guī)劃區(qū)域中的各地方按需實(shí)行地方規(guī)劃。

旅游管理部門應(yīng)該嚴(yán)格管理，有序開發(fā)，切不可盲目開發(fā)，過(guò)度開發(fā)，重復(fù)投資和生態(tài)破壞這種，統(tǒng)一規(guī)劃，有利于旅游業(yè)向大規(guī)模、深層次方向發(fā)展。

（三）加大領(lǐng)導(dǎo)部門政策支持的力度

政府想要發(fā)展旅游業(yè)，僅僅憑借旅游企業(yè)自身的自主發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，政府應(yīng)當(dāng)制定扶持政策，從專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)到旅游資金的合理投入等方面加大扶持的力度。如安排一定財(cái)力用于旅游基礎(chǔ)設(shè)施改善和旅游宣傳等工作，推動(dòng)旅游業(yè)快速發(fā)展。另外，加快旅游環(huán)境方面的建設(shè)，能提高旅游業(yè)整體形象。比如加快以公路、通訊、電力為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（四）制定合適的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

要制定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略就要首先要制定客源市場(chǎng)目標(biāo)，了解地方旅游市場(chǎng)的主要需求，對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同需求層次的顧客群來(lái)規(guī)劃各地區(qū)旅游規(guī)劃的方向；制定適合的旅游產(chǎn)品之后，要對(duì)周圍省市的旅游業(yè)的優(yōu)秀旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，來(lái)制定本地區(qū)旅游產(chǎn)品的定價(jià)策略和營(yíng)銷策略。

（五）加強(qiáng)特色旅游宣傳工作，提高旅游知名度

第9篇：特色旅游營(yíng)銷范文

一、加強(qiáng)城市的科學(xué)的規(guī)劃。科學(xué)的規(guī)劃就是要求我們根據(jù)我們本地的特色因地制宜，借鑒其他著名國(guó)際旅游城市的建設(shè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)跟上建設(shè)“京南旅游文化小鎮(zhèn)”的步伐，為我鎮(zhèn)度假旅游提供有利的因素，把我們的葡萄文化發(fā)揚(yáng)光大。其中，舊城區(qū)的改造、新區(qū)的開發(fā)與保護(hù)、公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)及旅游設(shè)施的設(shè)置和建設(shè)等都需要科學(xué)的規(guī)劃和合理的布局。

二、加強(qiáng)城鄉(xiāng)規(guī)劃法、規(guī)劃體系的學(xué)習(xí)?！冻青l(xiāng)規(guī)劃法》及其相關(guān)的法律是一套系統(tǒng)的法律法規(guī)，要學(xué)好落實(shí)好、執(zhí)行好，不是一朝一夕的事情。例如，城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制、管理、監(jiān)督和實(shí)施的基本原則與運(yùn)作程序，在很多方面今后都有待于加強(qiáng)和掌握。

三、挖掘內(nèi)涵，活用資源。城市的發(fā)展都有其特定的人文地理環(huán)境和發(fā)展過(guò)程。學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)、挖掘和利用所處優(yōu)勢(shì)，延續(xù)過(guò)去，創(chuàng)造城市發(fā)展空間。扶持發(fā)展，形成特色。

四、做大做強(qiáng)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游，加快旅游業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高度融合。采玉鎮(zhèn)被“中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)”命名為“中國(guó)葡萄之鄉(xiāng)”對(duì)外來(lái)游客來(lái)說(shuō)是極好的旅游吸引物。特色農(nóng)產(chǎn)品本身就是休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的旅游產(chǎn)品，規(guī)劃建成一大批集科技、現(xiàn)代、生態(tài)、展示于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè)基地，依據(jù)自己的農(nóng)業(yè)特色旅游資源優(yōu)勢(shì)，打造有地域特色的休閑觀光農(nóng)業(yè)基地、特色旅游農(nóng)產(chǎn)品基地。實(shí)施綠色品牌戰(zhàn)略，出臺(tái)優(yōu)惠政策，吸引社會(huì)資本投資休閑農(nóng)業(yè)。強(qiáng)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售、休閑、觀光等多功能一體化發(fā)展，著力推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。其次是一體化，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游與新農(nóng)村建設(shè)攜手并進(jìn)。樹立“用景觀的理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、用旅游的理念建設(shè)農(nóng)村”的觀念，把發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)” 納入新農(nóng)村建設(shè)的整體規(guī)劃，因地制宜突出生態(tài)旅游型、田園風(fēng)光型、文化特色型小城鎮(zhèn)特色。

五、特色型等類型的休閑旅游特色村建設(shè)。結(jié)合鄉(xiāng)村旅游，加大力度推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)施“環(huán)境整治”、“鄉(xiāng)村工程”、“垃圾污水處理工程”，實(shí)現(xiàn)村莊綠化、潔化、亮化與美化。加快推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的環(huán)境資源、人力資源、基礎(chǔ)設(shè)施支撐，吸引大批游客和市民前往農(nóng)村旅游觀光、休閑度假。整體推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。把休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游納入我鎮(zhèn)旅游發(fā)展的整體規(guī)劃，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、規(guī)范管理，整體對(duì)外營(yíng)銷、人員整體培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的有機(jī)營(yíng)融合，著力促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、景區(qū)旅游的互動(dòng)發(fā)展。編制《農(nóng)家樂(lè)休閑旅游發(fā)展規(guī)劃》，制定專門的管理辦法和農(nóng)家樂(lè)的旅游標(biāo)準(zhǔn)，成立農(nóng)家樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)和鄉(xiāng)村旅游聯(lián)盟等自律組織，開展星級(jí)評(píng)定，建立衛(wèi)生、安全、環(huán)保、消防等聯(lián)合監(jiān)督管理機(jī)制。