流量變現(xiàn)的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

迥異的不只是誕生“典禮”，新浪微博和微刊是兩個屬性完全不同的媒介。

微博借移動互聯(lián)之勢，第一次為用戶提供了一個低門檻、隨時隨地和分享信息的渠道，但也藉此產(chǎn)生了大量碎片化、無序的信息，“話題”分類和好友分組等功能可以一定程度上對這些信息進行歸類，但“打補丁”的方式很難根本上改變伴隨微博與生俱來的問題。

新浪一直在嘗試基于龐大的微博用戶數(shù)量和關(guān)系開發(fā)一些新的媒介形式，和微博互為補充，比如輕博客，意在突破微博140個字的限制，但從很多用戶微博的習慣來看，輕博客似乎沒有一些第三方工具，比如長微博工具來得便捷。歸根到底，輕博客并沒有一個不可替代的核心價值。

2011年，新浪開始考慮成立微刊項目，他們的考慮是：“微刊是基于興趣的內(nèi)容聚合閱讀平臺，幫助用戶整理全網(wǎng)內(nèi)容，是微博海量信息流的沉淀再整理過程?！币谎砸员沃壕酆?、歸類、。每位用戶都可以選擇一個主題——也只能選擇一個（但可以制作多本微刊），再便捷地內(nèi)容：可以原創(chuàng)，也可以摘錄其他微刊內(nèi)容。微刊設(shè)置了經(jīng)驗等級機制，刊主可以為微刊制作擴充人手——邀請其他用戶成為小編。在這些過程中，微刊的動態(tài)可隨時體現(xiàn)在刊主微博上。

藉此，可以對微刊進行一個相對準確的定義：組織或個人以眾包形式對信息流再聚合和歸類，制作的電子刊物，用戶數(shù)超過3億的新浪微博是其天然而優(yōu)質(zhì)的渠道，從而誕生了一個和微博互為補充的新媒介平臺。

“補充”不止是內(nèi)容的分享形式，還可能包括盈利模式。新浪一直試圖把微博的龐大流量變現(xiàn)，比如推出付費會員制，但微博不是“衍生產(chǎn)品”眾多的QQ，強行推行付費會員制可能會傷害到微博用戶本身的體驗。

第2篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

因為頗有名氣的廣場舞老師索潔要來教她的舞蹈隊員跳一支新編的廣場舞《好媳婦》，要求她們少穿衣服，70歲的退休數(shù)學教授教建平今天特意借了一間有暖氣的舞蹈教室。

根據(jù)索潔老師的指導，這支《好媳婦》并不難學，“就是要個味道，要個感覺?！彼f。

幾個重復(fù)的動作跟著音樂和節(jié)奏跳上幾遍之后，平均年齡60歲的大媽們慢慢找回了當年“小媳婦”的感覺。

目前有31名隊員的紅楓葉舞蹈團成立于2003年，是整個回龍觀社區(qū)最有名氣的舞蹈隊。去年，她們在二百多支隊伍中脫穎而出獲得了中信銀行舉辦的第二屆“中信紅?幸福廣場舞大賽”的三等獎。今年的第三屆大賽，她們已經(jīng)拿到了初賽和半決賽的第一名。

除了中信銀行舉辦的比賽之外，像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團今年參加了三個，另外兩個是華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場舞大賽。再加上去敬老院、兒童節(jié)或者商場開業(yè)等的演出，2015年她們一共進行了30場演出。

靠大媽賺錢的則是舉辦比賽的銀行。中信銀行舉辦的“中信紅?幸福廣場舞”大賽今年已經(jīng)是第三屆，參加比賽的隊伍數(shù)量比去年翻了一倍，超過500支來自北京各地的舞蹈隊參加比賽。而2016年年，中信還會繼續(xù)擴大規(guī)模。其中的原因是，“中信銀行從中嘗到了甜頭兒，2014年（在大媽身上）賣出了不少理財產(chǎn)品”。

事實上，廣場舞大媽們的“生產(chǎn)力”遠不止此。而從她們身上看到商機的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)策馬揚鞭，要在這片藍海圈地了。

創(chuàng)業(yè)藍海

雖然創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入了全民階段，但在人們的印象里，似乎家門口的廣場上那些隨著《小蘋果》的音樂扭動身軀的大媽們不會和時髦的“移動互聯(lián)網(wǎng)”、“創(chuàng)業(yè)”劃上等號。但創(chuàng)業(yè)者不這么認為。

在大福廣場舞創(chuàng)始人方惠日前的一份《中國廣場舞行業(yè)研究報告》（以下簡稱《報告》）里，他估算的中國廣場舞大媽群體總數(shù)在1億人左右。這個數(shù)字也被其他幾位廣場舞創(chuàng)業(yè)者認同。

方惠在《報告》里寫道：“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘，其用戶價值并不算大，然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權(quán)――養(yǎng)生、理財、旅游、采購等等事項，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點，之后的業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大。”方惠的那段話用創(chuàng)投圈的口吻來說就是：廣場舞是連接1億大媽的入口，背后則通往萬億級的巨大市場。

先遑論這個“萬億級的市場”是否存在，但《報告》里有一個確實的數(shù)據(jù)：在淘寶上，排除20%的刷單，僅服裝、音響、看戲機這3種與廣場舞相關(guān)的產(chǎn)品的月銷售額便超過2500萬元。

考慮到是中老年人群，線下銷量一般是線上銷售額的10倍。粗略推算，這是一個年產(chǎn)20億元的“大蛋糕”。再加上大媽們本身就是一個個活體廣告以及她們普遍擁有的投資熱情，說萬億級似乎并不為過。

所以，在北京、杭州、武漢、蘇州等地，像方惠一樣的創(chuàng)業(yè)者幾乎在2015年年中同時冒了出來。

明星老師

在銀行和新冒出來的創(chuàng)業(yè)者之前，有些走得快的人早已吃到了螃蟹。比如有著“中國廣場舞聯(lián)合會”主席頭銜的楊藝。和楊藝有過來往的人用兩個詞來形容他――“聰明”、“商人”。

使得楊藝成為那個年代喜歡跳舞的人們耳熟能詳?shù)拿值?，是他?990年央視開辦的《聞雞起舞》里，擔任第一個教交誼舞的人，直到2008年欄目被關(guān)停，整整18年。

聰明的舞蹈老師楊藝發(fā)掘了他的商業(yè)天賦，又有了第二重身份――“商人楊藝”。

商人楊藝主要靠做節(jié)目賣錢。在央視火了之后，楊藝擔任制片人兼導演，和北京電視臺合作了一檔新的舞蹈節(jié)目《翩翩起舞》。節(jié)目做出來之后不止在北京電視臺播出，還被賣給其他的電視臺。楊藝從中獲得廣告、節(jié)目版權(quán)收益。用楊藝的說法，在1998年至2008年間賣的DVD光盤使得他走上個人財富巔峰。

除了交誼舞、拉丁舞，在十數(shù)年的教舞過程中，社會大眾間流行什么舞種，楊藝就會拍相應(yīng)的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把這些教學視頻轉(zhuǎn)錄成光盤，向大眾售賣。楊藝稱自己當年一年光盤的銷售量能達到1億張，因為他是這些舞蹈教學光盤的唯一內(nèi)容供應(yīng)商。

從2006年開始，楊藝開始在《聞雞起舞》教廣場舞，但廣場舞在2011年之后大范圍普及并引發(fā)社會熱議的渠道越來越多地集中在了互聯(lián)網(wǎng)上。同時也涌現(xiàn)了數(shù)十個舞跳的好的網(wǎng)絡(luò)紅人，比如頻繁出現(xiàn)在各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目中的年輕舞蹈老師王廣成。

楊藝意識到廣場舞的話語權(quán)不再集中在他一個人身上后，便又一次發(fā)揮了他的商業(yè)頭腦，于2011年在香港注冊了中國廣場舞聯(lián)合會有限責任公司，自封為“主席”。這家公司在大陸地區(qū)名字叫“中國廣場舞聯(lián)合會”，這個“聯(lián)合會”看起來煞有介事，其實并沒未國家和社會的公認，是個地地道道的民間組織。

但有無認證并沒有關(guān)系，楊藝再一次把話語權(quán)往自己身上靠攏的目的達到了。在“中國廣場舞聯(lián)合會”這個名頭之下，那些在網(wǎng)上有了名氣的明星廣場舞老師漸漸被楊藝拉攏到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老師，都成了“中國廣場舞聯(lián)合會”副主席，而副主席人數(shù)也已達32個。

賣廣場舞服裝是楊藝實現(xiàn)變現(xiàn)的方法。

廣場舞大媽們買服裝的渠道主要通過淘寶店鋪。方惠在《報告》里給出了一家店鋪的銷售數(shù)據(jù)：成交單數(shù)為273單，客單價為266元，銷售收入為72618元。更關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是，直接搜索該老師的名字進入店鋪完成下單的客戶比例高達70%。

巨大的明星引流效應(yīng)使得明星老師們紛紛開店售賣舞蹈服裝，幾家大的生產(chǎn)廣場舞服裝的工廠如紅草莞兒、蘭草莞兒等都和這些明星老師建立了合作關(guān)系。

而楊藝，這些明星老師的組織人，則投資了這些服裝工廠。每位老師每賣出一件衣服，其中都有楊藝的分成，就像當年楊藝組織全國各地的老師幫他賣光盤如出一轍。據(jù)楊藝本人及與其有來往的合作伙伴透露，楊藝一年通過服裝獲得的純收入就在50萬至100萬之間。

伴隨2015年十數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司進入廣場舞領(lǐng)域，楊藝又搖身一變成了三家創(chuàng)業(yè)公司的藝術(shù)顧問，負責這幾家創(chuàng)業(yè)公司的內(nèi)容建設(shè)。據(jù)其所說，這項新的身份將為其帶來每年80萬左右的收入。

商業(yè)模式

2015年年中，38歲的呂俊明在杭州創(chuàng)辦了恰恰廣場舞，33歲的劉應(yīng)龍在北京創(chuàng)辦了舞動時代，27歲的范兆尹在蘇州創(chuàng)辦了就愛廣場舞，90后方惠在杭州創(chuàng)辦了大福廣場舞，這些創(chuàng)業(yè)公司幾乎在同一時間出現(xiàn)。

“大福廣場舞平板”是方惠為廣場舞大媽推出的第一款產(chǎn)品。賣給大媽的廣場舞平板比手機屏幕大方便觀看，采用的是方惠研發(fā)的一套簡單易用的操作系統(tǒng)，圖標大、界面清晰，容易連接到音響，里面還有海量的廣場舞視頻。

可惜廣場舞平板并不是大媽們真正的需求，而硬件創(chuàng)業(yè)的成本又太高，方惠的硬件項目最終失敗了。吸取教訓的他轉(zhuǎn)換方向，做起基于線下活動和比賽的大福廣場舞俱樂部。就像文章一開頭中信銀行通過組織廣場舞大賽向大媽售賣理財產(chǎn)品一樣，方惠目前的模式是把廣場舞大媽作為流量，通過活動和比賽把大媽聚集起來，然后向銀行、理財公司、保健公司、旅游公司等售賣廣告而獲得收益。相當于方惠的大福廣場舞俱樂部成為這些公司和大媽們之間的經(jīng)紀演藝公司。

劉應(yīng)龍的舞動時代想做的事情本質(zhì)上和方惠是一樣的，即通過聚攏廣場舞大媽然后引入第三方進行流量變現(xiàn)――只是變現(xiàn)模式不同。

不刻意突出創(chuàng)業(yè)公司的身份，而以楊藝為主，主推獨家新舞視頻和線上舞蹈視頻比賽，成立7個月的“舞動時代”微信公眾號目前已經(jīng)積聚了12萬粉絲。

談到商業(yè)模式，打算以流量變現(xiàn)為主的劉應(yīng)龍說舞動時代未來兩年不考慮盈利，現(xiàn)在主要做的是通過各種形式把大媽們吸引過來，實現(xiàn)平臺外的流量變現(xiàn)，在第三方實現(xiàn)收益，但不會在廣場舞本身上去做收益。

與劉應(yīng)龍相熟也是競爭對手的就愛廣場舞創(chuàng)始人范兆尹分析認為，舞動時代是想利用通過楊藝等明星老師快速獲取了十萬粉絲，打造一個老師和學生互動的平臺，待老師吸引來大媽之后，再通過老師的影響力進行商業(yè)變現(xiàn)。

不怕燒錢

廣場舞視頻是打開廣場舞這個連接大媽的入口的唯一一把鑰匙。這可以從雖然劉應(yīng)龍或者范兆尹都不愿透露自己的商業(yè)模式，但他們無一例外在打造產(chǎn)品時都離不開廣場舞視頻得到證明。

從目前來看，將這把鑰匙握的最緊的是糖豆網(wǎng)。有人建了一個廣場舞創(chuàng)業(yè)者的微信群，群名叫“打豆豆指揮部”，這個“豆豆”指的就是糖豆網(wǎng)。

糖豆網(wǎng)在2012年的時候是CC視頻旗下的一個生活門戶類型的網(wǎng)站，廣場舞只作為其中的一個頻道。在3年的發(fā)展過程中由于看到廣場舞的增長趨勢，2015年，糖豆網(wǎng)砍掉了網(wǎng)站上其他頻道，成為專門的廣場舞視頻網(wǎng)站。而且在此次調(diào)整過后，糖豆網(wǎng)獨立為一個公司，CC視頻的創(chuàng)始人張遠任職CEO。此前的糖豆網(wǎng)只是CC視頻下面的一個事業(yè)部。

早三年起家并且基于母公司視頻技術(shù)的優(yōu)勢，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬，PV478萬，在廣場舞網(wǎng)站中排名第一。這個數(shù)字對其他2015年從0開始吸引用戶的創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑是一座大山。

在糖豆網(wǎng)和糖豆廣場舞APP上，張遠強調(diào)的是產(chǎn)品、用戶和初心。讓中老年人通過糖豆獲得健康和快樂，這便是張遠和他的團隊的初心。為了這份初心，他2015年的投入已經(jīng)超過了千萬。

面對其他創(chuàng)業(yè)者不愿回答的關(guān)于盈利模式的問題，張遠的回答很簡單明了――糖豆目前未考慮盈利模式，也并未在盈利方向上進行過探索。

為什么不去嘗試盈利？張遠說在中老年人身上，應(yīng)該放下互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢，去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來盈利模式的情況下，現(xiàn)在就要努力為用戶提供真正的價值，服務(wù)好他們，“還遠沒到現(xiàn)在可以收割（的時候）”。

張遠不愿意去教育用戶學習一個新的使用習慣，而是更愿意在用戶已有的需求上提供盡可能好的服務(wù)。至于商業(yè)模式，他認為是水到渠成的一件事。

與張遠對比，那些新進的創(chuàng)業(yè)者們在不斷嘗試各種盈利模式就顯得有些急于求成了。

這也是有原因的。此前糖豆網(wǎng)已經(jīng)獲得了數(shù)千萬的A輪融資，此后面對每年上千萬的持續(xù)投入，張遠明確表示“不缺資金”。同時無論張遠還是范兆尹、劉應(yīng)龍，他們都表示，廣場舞創(chuàng)業(yè)的藍海期馬上就會過去，即將到來的2016年會是一片紅海。

第3篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

這兩人的生活本沒有一點兒交集。

2004年，程杭在美國聯(lián)合國內(nèi)的一些鐵桿籃球迷創(chuàng)立了域名為“hoopchina. com”的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，中文名叫虎撲，很快吸引了萬晗這樣的專業(yè)籃球迷。當一個網(wǎng)站擁有了大量的流量，這就意味著商機。程杭在2007年從美國回到上海，創(chuàng)立了上海雷傲普文化傳播有限公司。

邁入商業(yè)化運作后，如何在維持用戶黏性的基礎(chǔ)上實現(xiàn)流量變現(xiàn)，是虎撲必須面對的課題。

這時，萬晗的線下生活在和虎撲融合：虎撲論壇有專門的運動裝備交易板塊，依靠嚴格的論壇、鑒別機制，以豐富的產(chǎn)品種類和低廉的價格吸引了喜歡去實體店買鞋的萬晗。而論壇交易量的火爆也給了程杭啟發(fā)：“為什么我不試試電商？”于是，程杭在2007年撰寫商業(yè)計劃書時，把電子商務(wù)作為網(wǎng)站“流量”變現(xiàn)的重要渠道，創(chuàng)立了卡路里商城，直接面向消費者銷售運動裝備。

但這并不是一個成功的嘗試——萬晗對卡路里商場新鮮了一陣子后發(fā)現(xiàn)，商品的價格和種類并沒有什么誘惑力，他還是回到論壇“淘寶”去了。而程杭對這段經(jīng)歷的總結(jié)是：“我之前對電商想得太簡單，做了才發(fā)現(xiàn)一方面毛利率沒那么高，另一方面?zhèn)}儲物流都太燒錢了，所以現(xiàn)在卡路里商城已經(jīng)不做了。”

當電商計劃受挫后，程杭選擇了一條更務(wù)實的路徑：首先保留了自有品牌GEQ，其次，做淘寶上的導購入口——推出了“識貨”平臺，為用戶推薦經(jīng)過認證的店鋪商品，虎撲攢取電商平臺的傭金，以及品牌的贊助費用——比如阿迪達斯想在“識貨”做一個品牌專賣會。

為了圈住萬晗們，讓他們在虎撲享受到一站式體育服務(wù)，再拓展多樣的盈利模式，程杭一直在多條腿走路：從原先的籃球頻道擴展到足球、網(wǎng)球、F1等熱門運動頻道，將內(nèi)容平臺移植在移動智能終端，和體育高度相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲……而虎撲也“不可避免”地將觸角延伸到了線下。2012年下半年，虎撲組織了一系列美國籃球明星在中國的巡回賽，直接負責賽事運營甚至部分票務(wù)銷售。

第4篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

豆瓣2005年成立，至今尚未盈利。它的作風與國內(nèi)大多數(shù)SNS網(wǎng)站路數(shù)完全不同，相對低調(diào)，用戶群體多為文藝青年，整個網(wǎng)站界面簡單，沒有太多廣告，完全由用戶自建小組、貢獻話題。由于是書評、影評起家，過去的盈利模式是為卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)站導入流量，完成交易后分成。

看看豆瓣的商業(yè)模式。這些年豆瓣網(wǎng)從單純的導入流量變?yōu)橹踩霃V告。這種廣告與用戶自身特色高度吻合，以創(chuàng)意、設(shè)計為主，打的是溫情牌和文化牌。除此以外，與影院合作，在線訂座，還有電子商務(wù)的雛形。更為重要的是，豆瓣已有了平臺化的趨勢，可讓用戶提供內(nèi)容，銷售電子書。

有了平臺化的方向，豆瓣才一次次改版。這次更為徹底，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和方向，核心仍舊是Web 2.0——以用戶為中心，讓用戶貢獻內(nèi)容，在內(nèi)容的基礎(chǔ)上產(chǎn)生價值。

在這個思路下，豆瓣的移動端也不會做大而全的平臺，而是做各個獨立產(chǎn)品的APP。目前有小組、音樂、電影、閱讀、筆記等11款產(chǎn)品，這種獨立品牌產(chǎn)品化與印象筆記同出一轍。也就是說，網(wǎng)站平臺化運營，重視底層架構(gòu)和后臺數(shù)據(jù)，前端做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和展示，移動端做好各個產(chǎn)品的入口。各個產(chǎn)品獨立發(fā)展，如果可能，有那么一兩款移動產(chǎn)品盈利足矣。

這是移動互聯(lián)的一個新趨勢。過去的看法是，產(chǎn)品分散，會減弱網(wǎng)站的黏性。現(xiàn)在看，產(chǎn)品獨立發(fā)展，有利于強化品牌意識，為整體的平臺化打下基礎(chǔ)。平臺化是這兩年最熱門的話題，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的平臺化都不徹底，包括百度、騰訊和新浪。

這里要批評一下新浪微博和騰訊微信。兩者是目前國內(nèi)炙手可熱的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展迅速，但近年來微見頹勢。這兩者最大的弊病是產(chǎn)品設(shè)置有問題，在平臺定位中搖擺不定：盲目平臺化，不知道為誰服務(wù)、如何提供服務(wù)，只是想當然地開放平臺，引入第三方合作，利益分成。而且在這個過程中，利益分配也不均衡。

第5篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

一個靠免費打天下的公司，最終卻有著資本市場認可的盈利模式和市場價值，并在受到西方市場熱捧的中國概念股中名列前茅。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月31日登陸美國紐交所的奇虎360，上市首日收報34美元，較14.5美元的發(fā)行價大漲134.45％，這一首日漲幅在所有中國概念股中排名第三，僅次于百度2005年IPO時創(chuàng)下的354％和優(yōu)酷去年創(chuàng)下的161.25％。以首日收盤的市值計算，奇虎360則是當當網(wǎng)的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美時空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麥考林的20倍。

從其目前主要收入來看，周鴻神領(lǐng)導下的360更像是一家掛著安全廠商名號，其實行著工具類客戶端軟件廠商之實的公司，靠著網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。雖然周鴻t宣稱未來主要靠互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)盈利，但是其所描述的一對一為用戶解決電腦問題例子顯得有些單薄，更具體的新業(yè)務(wù)例子卻沒能給出。開放平臺方面，選擇全面開放，與第三方開發(fā)者合作。但第三方開發(fā)者代表也在360極速瀏覽器會上，對于“希望開放平臺要給自己帶來實實在在利益”的由衷呼喊，也顯露出了第三方開發(fā)者也對于盈利前景的不確定性，因為他們此前經(jīng)歷了太多虛偽的開放平臺。

因此，短期來看，網(wǎng)絡(luò)廣告依舊是周鴻t所持的主要盈利模式。于是，有業(yè)內(nèi)人士分析，360未來或?qū)⒉豢杀苊獾仄扔谕顿Y方壓力，去投入搜索引擎、媒體微門戶(如通過QQ軟件登陸彈出的微門戶資訊框)，而這些都將讓360更向網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式邁進。未來，360與百度、新浪等幾大門戶、QQ之間或?qū)⒗^續(xù)引發(fā)利益爭奪。

修煉“內(nèi)功”

中國國內(nèi)實力殺軟廠商瑞星、金山、江民三家分晉的時代已經(jīng)遠去。雖然金山和瑞星相繼在2010年11月和今年3月宣布免費，跟進360的免費殺毒策略。但是步伐卻過遲了。當敵人長得比自己都強大的時候，還將怎樣消滅敵人?瑞星作為昔日國內(nèi)殺軟市場的老大哥，如今卻已然是“不做大哥好多年”，令眾多擁躉也不禁扼腕嘆息，恨鐵不成鋼，金山管理的混亂讓其戰(zhàn)略要地盡失，東一榔頭西一棒子地在殺軟江湖沖撞，絕非“無招勝有招”的境界，是真的無招；江民則隨著王江民的去世，致使江民陷入“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”的無奈與感傷交錯的尷尬境地。

盡管如此，360卻也依然不能笑傲殺軟江湖，畢竟360的天下是靠“免費”牌打下來的，而非靠著功夫過硬的“技術(shù)”牌。急速躍升的360雖然風頭正盛，但根基還不足夠牢靠。上市之后，還應(yīng)避免“春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花”和急攻進利心態(tài)。當然，360自身也在努力的欲求夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功。

周鴻棉自稱業(yè)務(wù)模式為“免費+增值服務(wù)”，免費的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。的確，免費牌讓360贏得了超高的人氣，過去五年間，360終端用戶量從1700萬驟增至3.39億。對此，周鴻t表示。360去年才開始考慮營收模式，所以廣告營收在其中比重仍舊比較大。360具有巨大的用戶基數(shù)，未來360會不斷推出更多增值服務(wù)，營收會取得更快的增長。他還表示360在未來有更多潛力，因此對現(xiàn)在的股價并不很關(guān)心，希望外界去關(guān)注其5－10年業(yè)務(wù)增長。

分析人士指，360安全瀏覽器是奇虎絕大部分盈利的基礎(chǔ)，這款把上網(wǎng)和安全混合在一起的顛覆性產(chǎn)品，給奇虎公司帶來了巨大的網(wǎng)址導航、搜索引擎收入。截至今年3月，360安全瀏覽器的市場份額達19％，僅排在第一名IE瀏覽器之后。

不難看出，360已經(jīng)超出了傳統(tǒng)意義上安全廠商的邊界，更趨向于一個工具類客戶端軟件廠商。業(yè)內(nèi)專家指出，360的優(yōu)勢不在于強大的反病毒技術(shù)，從360安全衛(wèi)士開始構(gòu)建的品類豐富、互相支撐的客戶端產(chǎn)品鏈才是其制勝法寶?？梢哉f，在360免費殺毒軟件推出之前，360安全衛(wèi)士就為其鋪平了道路。據(jù)悉，360迄今為止最受用戶推崇的產(chǎn)品，還是靠殺3721插件起家的360安全衛(wèi)士，它已成為絕大多數(shù)普通PC用戶必備的電腦輔助工具，難被超越。

360免費殺毒讓周鴻t在安全軟件行業(yè)徹底挺直了腰桿，名正言順。但是360并未止步安全行業(yè)，客戶端的疆土才是360更為關(guān)注的重點，與其它互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域豪強的爭奪才真正能體現(xiàn)出360的雄心。被打亂陣腳的殺軟廠商無一例外地陷入燕雀思維，不能參透360的鴻鵠之志指向何處?行業(yè)專家表示，如果單純論反病毒技術(shù)，360恐怕并不會將殺軟廠商們擊敗，但是其免費策略卻絕非其他廠商單純跟進就能超越的。跟進免費的殺軟廠商，首先面臨的問題是，闖入了傳統(tǒng)安全領(lǐng)域之外的領(lǐng)域，個人市場免費后，盈利何處尋。難道也要學著360來做互聯(lián)網(wǎng)廣告，做客戶端領(lǐng)域的增值服務(wù)?

因此，周鴻棉的免費策略并非其他廠商依靠簡單跟進就能夠超越的。周鴻t為自己營造起來的客戶端生態(tài)系統(tǒng)，以及從這之上衍生出來的盈利模式，都不是一朝一夕能夠培養(yǎng)起來的。同時，相較于360的客戶端產(chǎn)品鏈而言，其他殺軟廠商雖然有賴以生存的反病毒技術(shù)，但是這些技術(shù)在并不容易被用戶清楚地感知到，而360的產(chǎn)品鏈卻以多個角度給了用戶更全面的展現(xiàn)和體驗。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析，周鴻t的成功，不是殺毒的成功，也不是免費的成功，而是客戶端產(chǎn)品鏈布局的成功。

上市弄潮

周鴻神為360上市弄潮較為成功。招股書上，“NO.1、NO.2和NO.3”一組數(shù)字讓周鴻t顯得底氣十足：按活躍用戶數(shù)量來算，360稱自己為中國排名第一的互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案提供商，中國排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊和百度；按用戶終端裝機量算，360是中國第二大瀏覽器服務(wù)商。

再看360的營收情況，2010年，360總營收達5770萬美元，其中互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬美元，占全年收入93.3％。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬美元和其他服務(wù)19萬美元，占全年收入的比重分別是67.3％，25.7％，0.3％。奇虎360總營收為5770萬美元，比上年增長78.5％。奇虎360賺錢 路徑是將用戶流量變現(xiàn)，2011年1月，奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億，在中國的用戶滲透率為85.8％。

被問及路演過程中，是否受到去年3Q大戰(zhàn)的負面影響，周鴻t表示該事件并沒有對360的上市造成影響，他在路演中感受最大的是許多投資人看好360的潛力。的確，有著一連串數(shù)字的光環(huán)保駕護航，讓360的上市路走得更為順暢。此外，被同行視為異類的周鴻t一向有能夠化險為夷的本領(lǐng)，

“攪局”成功開啟中國殺毒軟件市場的全免費時代，經(jīng)歷3Q大戰(zhàn)的淬火，360勢頭更勁，反而讓騰訊極大程度上受挫。

在上市之前，很多人都對于免費的360如何賺錢一事不甚清楚，上市之后這些曾經(jīng)一度不能說的秘密卻都走到了臺前來，讓圈里圈外都探悉到周鴻神的生財之術(shù)。周鴻t也曾總結(jié)表示，上市對于360還是一個起點，上市的感覺是對投資的一種承諾，會讓公司的信息更加公開。

的確，即使360上市弄潮成功，卻也正如周鴻t所言，上市對于360只是一個踏上起跑線的起點，一個360有機會同其他互聯(lián)網(wǎng)巨擘們平起平坐，切磋高下的開始。國人對于公司上市這件事，有著一貫的片面看法，成功上市的公司會自然而言地被賦予各種美名和褒獎，甚至貼上代表先進和創(chuàng)新的標簽。然而，上市其實本應(yīng)無光環(huán)，成功上市并不代表企業(yè)將持續(xù)成功下去，上市后的企業(yè)會受到更多來自公眾、業(yè)界的監(jiān)督和評點，也會肩負更多對用戶、對股東、對社會的責任。

有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然360在國內(nèi)殺毒軟件市場處于領(lǐng)先地位，但相對于較高的市場占有率而言，其現(xiàn)階段的盈利能力卻還并不理想，360營收規(guī)模僅為騰訊的2％。所以，上市過程中360表現(xiàn)出色，但是360卻依舊有很長的路要走，急需用上市募集的資金，去支持公司進一步發(fā)展和探索實踐更優(yōu)的盈利模式。

“搭乘”開放

最近的一年時間里，從騰訊受到3Q大戰(zhàn)深深刺痛后宣布對外開放，包括百度、新浪在內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)公司都馬不停蹄地相繼宣布了各自開放戰(zhàn)略。但其實，這種開放戰(zhàn)略并非廣義的開放，而是狹義的推出“開放平臺”：即對接第三方內(nèi)容或應(yīng)用。有業(yè)內(nèi)人士分析，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，還是百度、新浪微博，還是騰訊，其實他們所謂的“開放平臺”都是醉翁之意不在酒，直接目的只是欲求通過接入的第三方應(yīng)用，來為他們各自的產(chǎn)品本身增加附加價值，并且這種性質(zhì)極為強烈。

前段時間盛大董事長陳天橋炮轟互聯(lián)網(wǎng)偽開放之風的消息在網(wǎng)上流傳很廣：中國到了該反省前10年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時候。中國現(xiàn)在有18個號稱開放的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但有多少企業(yè)在以開放之名，行封閉之事?試想一下，如果移動的號碼不準打聯(lián)通的號碼，那聯(lián)通會死掉的。移動領(lǐng)域的互聯(lián)互通，大家可以接受，怎么到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就不行。

據(jù)了解，周鴻t為360上市路演之時，曾自比中國的Facebook，并表示Facebook的運作模式啟發(fā)自己去努力做成一家平臺公司。無疑，當下中國互聯(lián)網(wǎng)的平臺爭奪大戰(zhàn)正在爆發(fā)前夜，大家都在厲兵秣馬備戰(zhàn)。與其它互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺戰(zhàn)略相比，周鴻t所持的平臺之路絕不遜色。今年伊始，360就連推三個開放平臺，團購開放平臺則作為其平臺戰(zhàn)略的先鋒。2月23日奇虎360宣布推出360團購開放平臺，通過開放API，符合資質(zhì)的團購網(wǎng)站可以接入該平臺，共享360的用戶資源，以此加速所有合作團購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)發(fā)展。對于安全桌面開放，奇虎360更希望借助安全殺毒軟件打下的用戶基礎(chǔ)，推出安全桌面讓這類客戶端軟件實現(xiàn)流量變現(xiàn)。360推出的團購開放平臺、應(yīng)用開放平臺和瀏覽器開放平臺，分別對應(yīng)其團購導航、安全桌面和極速瀏覽器三款產(chǎn)品。

第6篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

上市時，優(yōu)酷和博納影業(yè)一個風光無限，一個黯然神傷，在許多人看來，這樣的明顯差異是因為美股投資者更注重也更容易接受創(chuàng)新模式，而像博納影業(yè)這樣的傳統(tǒng)電影行業(yè)，在美國人眼里恐怕已是夕陽產(chǎn)業(yè)，加之影業(yè)巨頭米高梅剛剛破產(chǎn)不久，老舊的穩(wěn)賺錢和賠錢的新模式遭遇了完全不同的待遇。

時隔一個多月后，兩只次新股的走勢依然相反，局勢卻發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。從兩家公司的具體情況了解變化背后的成因也許能給讀者啟示。

營收VS利潤――優(yōu)酷虧本賺吆喝

雖然號稱是擁有中國觀看人數(shù)最多的視頻網(wǎng)站，但直到上市，優(yōu)酷網(wǎng)都只是一個從未實現(xiàn)盈利、單季度虧損超過4000萬元人民幣的公司，盡管作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，優(yōu)酷網(wǎng)自2007年以來營收增長迅猛，市場份額迅速擴張，但業(yè)績年均增速卻隨著營收基數(shù)的擴大出現(xiàn)了持續(xù)放緩的態(tài)勢。當然，像優(yōu)酷網(wǎng)這樣“帶病”上市的互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅此一家，在2010年赴美上市的四家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中就有三家是這樣的情況，這與互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展模式的創(chuàng)新性和預(yù)期業(yè)績的爆發(fā)式增長不無關(guān)系，在這一點上是許多傳統(tǒng)行業(yè)望塵莫及的。

博納影業(yè)是目前中國最大規(guī)模的以電影發(fā)行為核心競爭力的專業(yè)化電影公司，業(yè)務(wù)主要分為四大塊：電影發(fā)行、電影投資和制作、電影院以及經(jīng)紀人業(yè)務(wù)，其中以電影發(fā)行為核心業(yè)務(wù)。2010年前9個月，電影發(fā)行貢獻2490萬美元的業(yè)績，同比增長79.5%，稅后發(fā)行收益約占總票房的15%，高出行業(yè)平均水平近一半以上；2010年前9個月，電影投資和制作營收1220萬美元，去年同期為590萬美元，而經(jīng)紀人業(yè)務(wù)占比雖然很小，但增長也極為迅速，今年前三季度經(jīng)紀人業(yè)務(wù)營收180萬美元，去年同期為50萬美元。董事長于冬曾表示，博納將在3-5年內(nèi)投資3億-5億元建成多家星級影院開拓電影市場。擁有30家電影院是博納的目標。

就目前的狀況來看，博納影業(yè)更能穩(wěn)健地賺錢，但很少有美國人知道中國電影目前發(fā)展到哪個階段。大家都知道中國電影市場發(fā)展迅速，但相對美國的電影市場，它基數(shù)很低，營收也很少。相反，美國模式中國化在美股投資者眼中更容易理解，美國人了解的是優(yōu)酷網(wǎng)擁有與YouTube相當?shù)木薮罅髁?，雖然沒有盈利，但有流量就有一切。所以相對于博納影業(yè)的中規(guī)中矩，這個在宣傳時定位為中國YouTube的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國市場得到了更多的寬容。

盈利模式――博納影業(yè)前景明朗

其實，自2005年創(chuàng)立之時起，優(yōu)酷網(wǎng)一直定位為YouTube的模仿者，即用戶視頻分享服務(wù)平臺。憑借對當時社會熱點的追蹤，迅速聚攏起大量人氣。比如當時重慶史上最牛釘子戶事件、沈陽大雪、張鈺事件等等，對事件營銷的良好把握讓優(yōu)酷從一開始就走在視頻網(wǎng)站發(fā)展前列。但在迅速占領(lǐng)市場份額的同時，“怎樣賺錢”仍是件讓人頭疼的事。與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，視頻網(wǎng)站尤其是個燒錢大戶，在沒有條件固定盈利模式的快速發(fā)展期，大量融資是唯一的出路，但隨著2008年經(jīng)濟危機的蔓延，對于視頻網(wǎng)站的投資金額急劇縮減，大量視頻網(wǎng)站難以支撐，雖然優(yōu)酷有幸在危機前得到4000萬美元的融資，得以順利過冬，但整個視頻網(wǎng)站的嚴酷形勢迫使優(yōu)酷不得不重新考慮盈利模式的問題。

直到Hulu在美國受到熱捧，用不到Y(jié)ouTube 10%的流量，產(chǎn)生了與YouTube相當?shù)氖杖胍?guī)模，中國的視頻網(wǎng)站才眼前一亮，開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭追隨Hulu模式，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去吸引用戶，再通過廣告盈利。于是我們今天看到，大多數(shù)包括優(yōu)酷在內(nèi)的視頻網(wǎng)站都開始以播放影視劇為主體，并在視頻片斷和影視劇的播放中加入貼片廣告，賺取廣告收益。從2007年到2009年，優(yōu)酷的廣告營收占據(jù)絕對的主力，并以驚人的速度快速增長，但這種盈利模式無疑又是在跟傳統(tǒng)媒體分蛋糕，而且隨著視頻網(wǎng)站的同質(zhì)化競爭，各家的視頻采購成本占比急劇上升，這也是優(yōu)酷2009年到2010年前三季度，業(yè)績增速有所放緩的重要因素。

用YouTube的模式積累流量，用Hulu模式獲得廣告收入，優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘在接受媒體采訪時強調(diào)YouTube+Hulu模式才是優(yōu)酷獨一無二的發(fā)展模式。但在視頻網(wǎng)站都面臨的“流量變現(xiàn)”困境和廣告收入競爭激烈的背景下，盈利前景仍不樂觀。中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈就認為，目前新媒體籌劃上市可謂進行的如火如荼，但是也存在一些問題。主要是對未來發(fā)展并沒有進行很好的規(guī)劃，重點不甚明確。甚至連微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團主席張亞勤都能察覺到市場的不對勁，“感覺華爾街對中國互聯(lián)網(wǎng)公司的追崇在重現(xiàn)10年前的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。大把燒錢、概念炒作、沒有清晰盈利模式，我把它叫互聯(lián)網(wǎng)泡沫2.0。”

相對于優(yōu)酷不明朗的盈利前景，博納影業(yè)則要清晰許多，這種傳統(tǒng)盈利模式看似平庸，但鑒于中國電影市場的快速發(fā)展，未來潛力可以預(yù)見。盡管在電影制作和經(jīng)紀人業(yè)務(wù)上，博納影業(yè)都遜于在A股上市的華誼兄弟，但作為在美國上市的第一家中國電影制作和發(fā)行公司，保利博納的各項盈利都發(fā)展均衡，實力雄厚，從股價上來講，上市后的暴跌已經(jīng)使它在估值上擁有相對的優(yōu)勢。

行業(yè)監(jiān)管與盜版問題

2011年1月21日，谷歌公司CFO帕特里克?皮謝特（Patrick Pichette）在接受美國媒體采訪時透露，谷歌旗下視頻共享網(wǎng)站YouTube去年營收翻了一番。分析師預(yù)計YouTube今年總營收在10億多美元。如此可觀的營收數(shù)據(jù)讓同樣經(jīng)營5年的國內(nèi)視頻網(wǎng)站羨慕不已，作為YouTube的模仿者，優(yōu)酷等國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻沒能將YouTube模式的財富神話在中國延續(xù)，它們之所以在2009年調(diào)轉(zhuǎn)船頭選擇Hulu模式來獲得廣告收入，并不僅僅是因為沒有找到有效的盈利模式，更深層次的原因則跟我國的監(jiān)管環(huán)境關(guān)系密切。

作為用戶視頻分享服務(wù)平臺，YouTube所帶來的巨大革命就是使網(wǎng)民由傳統(tǒng)的接收資訊者，變成資訊者，網(wǎng)民甚至可以成立自己的私人影院、影片站、新聞?wù)荆〈鷤鹘y(tǒng)的傳播媒體。就對視頻內(nèi)容的監(jiān)管，美國除了有嚴格的分級制度外，其他方面并沒有更多地限制，而在中國情況就要復(fù)雜很多，因此相對自由松散的YouTube模式很難在國內(nèi)得到充分的發(fā)展，而限制視頻來源和質(zhì)量的Hulu模式顯然更適合中國的環(huán)境，所以經(jīng)過5年的發(fā)展，優(yōu)酷已經(jīng)和真正的YouTube模式相去甚遠，YouTube在強調(diào)用戶活躍度的基礎(chǔ)上越來越像社區(qū)，而像優(yōu)酷網(wǎng)這樣的國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻越來越像媒體，為提供更優(yōu)質(zhì)、更吸引人的內(nèi)容而使同質(zhì)化競爭不斷升級。

2011年1月12日，樂視網(wǎng)COO劉弘表示，優(yōu)酷網(wǎng)11日對外公布的2011年影視劇中，有6部電視劇尚未獲得樂視網(wǎng)授權(quán)，有虛假宣傳之嫌。在國內(nèi)視頻網(wǎng)站的競爭中，這樣的口水戰(zhàn)不斷上演，從享受盜版視頻的免費午餐到應(yīng)對版權(quán)方和政府“去盜版化”的沖擊，剛剛完成快速擴張的優(yōu)酷又不得不投入同行間的版權(quán)大戰(zhàn)中，而在這樣的爭奪中，優(yōu)質(zhì)的視頻資源迅速水漲船高，各大視頻網(wǎng)站視頻采購成本占比也越來越大。

反觀博納影業(yè)，內(nèi)容的監(jiān)管對傳統(tǒng)電影行業(yè)來說已經(jīng)不是最大的問題，備受詬病的電影審查制度也隨著中國電影市場的快速發(fā)展而逐步放寬，電影行業(yè)之間的競爭雖然殘酷，但市場發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計，中國電影市場2010年票房收入輕松突破100億元人民幣，比去年增長近40%，連續(xù)兩年成為全球增長最快的新興電影市場，而中國人均電影銀幕數(shù)量卻遠遠落后于世界主要電影市場的人均銀幕數(shù)量，再加上國家近幾年對電影文化產(chǎn)業(yè)的扶植，為傳統(tǒng)電影行業(yè)提供了充分競爭和發(fā)展的寬松環(huán)境。當然，電影盜版問題仍然是整個電影行業(yè)要面對的嚴峻問題，法律還需要完善，人們的版權(quán)意識也需要增強，但就目前的情況來看，視頻網(wǎng)站之間的版權(quán)之爭已經(jīng)說明國家打擊盜版的決心，對于博納影業(yè)這樣的制作發(fā)行方來說，“去盜版化”的趨勢顯然有利于企業(yè)的發(fā)展。

等待價值回歸

第7篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

移動互聯(lián)的飛速發(fā)展不僅推動了傳媒的發(fā)展，更讓直播火到無以復(fù)加。當然，除了美女游戲等網(wǎng)紅直播之外，中國的主流商業(yè)人群也開始進入這個市場，成為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的參與者。

無疑，網(wǎng)紅及直播爆火的背后也醞釀著一定的商業(yè)機會。中國的一些電商企業(yè)率先將視角落在了融合創(chuàng)新方面，他們認為，“直播+電商”既可以為網(wǎng)紅們快速變現(xiàn)，也成為垂直類電商開啟流量和流量變現(xiàn)的雙重觸點。

創(chuàng)新“直播+”

研究數(shù)據(jù)顯示，2012年，國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司只有25家，到2016年5月，這個數(shù)字已經(jīng)變成116家，國內(nèi)大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。不僅創(chuàng)業(yè)公司不斷涌入，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛布局這個領(lǐng)域。

甚至有行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，到2020年，直播行業(yè)市場總規(guī)模還將上升至1060億元。

與此同時，資本市場也正在將“直播+”捧紅。國元證券、平安證券、中銀國際等券商日前還就“直播+”發(fā)出研究報告顯示，目前我國接近200家在線直播平臺的用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，直播已是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的現(xiàn)象級存在。日前更有昆侖萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城演藝、暴風科技、游久游戲、奧飛動漫等大把的上市公司開始投入巨資進入。

在流量入口變革的背后，如何通過“直播+”實現(xiàn)變現(xiàn)和可持續(xù)運營，成為眾多直播平臺的考驗。當然這也讓原本競爭激烈的電商平臺加入到這場混戰(zhàn)中來。

《中國經(jīng)濟信息》記者發(fā)現(xiàn)，目前手機淘寶在經(jīng)過了近兩個月的試運營之后，于今年5月正式推出了“淘寶直播”平臺，涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等范疇。

據(jù)淘寶公開資料顯示，淘寶直播定位于“消費類直播”，支持“邊看邊買”功能。自開通直播功能后，線上觀看直播內(nèi)容的移動用戶超過千萬，主播數(shù)量超1000人，目前該平臺每天直播場次近500場，其中，超過一半的觀眾為90后，而且女性比例約為80%，占了絕對主導。

另外值得關(guān)注的是，擁有超過1.3億用戶、依托社交電商模式積累了海量時尚達人資源的蘑菇街也于日前宣布，攜8000網(wǎng)紅主播上線蘑菇街APP移動視頻直播功能，切入“直播+電商”領(lǐng)域。

《中國經(jīng)濟信息》記者在蘑菇街的視頻直播界面看到，其直播除了常見的功能外，還有一個明顯的“購物袋”標志，點擊可以即時彈出店鋪的商品頁面，創(chuàng)新地將在線直播和時尚電商結(jié)合在一起。在蘑菇街相關(guān)負責人看來，依托“內(nèi)容+社區(qū)+電商”模式，蘑菇街積累了海量時尚達人資源，這些時尚達人主播在直播過程中，就能直接分享商品并促成購買轉(zhuǎn)化。

跨境新玩法

今年年初，在直播熱潮下，海淘和直播的交叉也開始進入資本和企業(yè)的關(guān)注視野。一個能快速變現(xiàn)，另一個能快速引流，只是1+1>2從來不是那么簡單的事。

“其實從APP上線第一天起就在想一個問題。如果僅把電商這塊東西做完，很難讓用戶在心里面對你產(chǎn)生認知。因此我們必須想出新的玩法，以拉近商家和用戶的距離，產(chǎn)生互動，建立信任。我認為這個玩法就是直播?！辈_蜜聯(lián)合創(chuàng)始人雷婷婷告訴《中國經(jīng)濟信息》記者。

“歪打正著”撞上直播的波羅蜜押對了寶。今年伊始，在“直播+”異常火爆，而市場潛力遠未飽和的情況下，不少商家開始意識到“直播電商”這個風口，一股腦涌入這個領(lǐng)域中意圖分得一杯羹。而如何保持自身競爭力，波羅蜜也有自己的思考。

雷婷婷認為，目前大部分“電商+直播”形態(tài)是粉絲變現(xiàn)：明星和網(wǎng)紅把他們的天然流量帶入到電商體系里，并且通過UGC內(nèi)容增加粉絲的黏性與活躍度，從而提高整個平臺的活躍度。還會不會有其他型態(tài)產(chǎn)生？答案是肯定的，并且在雷婷婷看來，波羅蜜就在嘗試做不一樣的直播。

從最初嘗試UGC直播+C2C“賣手模式”而最終被Pass掉，雷婷婷分析說，“我們不太敢做C2C跨境電商。”原來，正品是海淘過程中消費者最關(guān)心的，直接關(guān)系到信任基礎(chǔ)。而C2C模式下，平臺無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。

另一方面，如果完全UGC，內(nèi)容很難出新，主播之間必然會產(chǎn)生競爭，內(nèi)容就容易失控，陷入“三俗漩渦”，這也是目前斗魚等眾多UGC平臺的死穴。綜合權(quán)衡之后，波羅蜜為了能把控貨源真實性，選擇PGC直播+B2C“自營模式”。雷婷婷補充到。

一直在做直播電視的波羅蜜，談及電商創(chuàng)新“直播+”的技術(shù)壁壘，雷婷婷坦言，“我們曾經(jīng)一度認為直播技術(shù)壁壘是自身防護墻，但做B2B的移動直播服務(wù)提供商會大量興起。它比互聯(lián)網(wǎng)、移動手機的普及速度快得多。企業(yè)如果沒想好就沖進去玩直播，可能非但沒樹立起直播技術(shù)壁壘，反而被直播綁架。”

變現(xiàn)新模式

顯而易見，在電商探索的直播模式中，直播的盈利模式不再綁定“打賞”形式，而是打通了電商的“奇經(jīng)八脈”，粉絲導流、購物指引、海外推薦等等內(nèi)容都為原本競爭慘烈的電商帶來超乎預(yù)期的收益或者效果。

相對于傳統(tǒng)電商，直播平臺去做這件事有天然的隱藏優(yōu)勢。主播跟用戶無縫對接，觀眾用戶有問題可以隨時跟主播溝通，用戶的體驗跟在現(xiàn)實中逛店沒有區(qū)別，甚至更過癮。

也正因此，和其他所有新經(jīng)濟一樣，“直播+電商”的模式也引來大量跟風者。無論如何，在線視頻直播的本質(zhì)仍基于場景之中，讓用戶與現(xiàn)場進行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網(wǎng)紅和直播工具作為消費行為的閉環(huán)引導，這已經(jīng)成為今年最明晰的變現(xiàn)模式。

然而，業(yè)內(nèi)分析師指出，行業(yè)鼓吹以及資本追捧，讓競爭壁壘不高的直播行業(yè)陷入了當年“”的混戰(zhàn)局面。很多直播企業(yè)挖空心思讓收益最大化，除了最直接的廣告變現(xiàn)外，電商變現(xiàn)尤其是網(wǎng)紅的UGC視頻直播變現(xiàn)是最受歡迎的。但這種缺乏內(nèi)涵的同質(zhì)內(nèi)容是不具備長久變現(xiàn)的能力。

雷婷婷指出，電商是個很重的模式。對于直播app來說，“其短板便是電商基因的缺失，一時半會補不回來，而跨境電商就更是個專業(yè)的領(lǐng)域了，一般的直播app很難駕馭這樣一個重度模式。”

第8篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

廣義的不便討論，如果按狹義的標準算，至今運營自媒體也有一年整了，在運營自媒體的過程中，總是遇到有朋友問：你們投入那么多精力做自媒體，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)盈利呢？這個問題要回答起來，話可就長了。不妨化繁為簡來解釋，其實自媒體盈利目前看無法是兩種，一種靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，一種靠從自媒體平臺分錢。而第一種又分兩種形式，即羅輯思維的明星式--大量的地推和活動凝聚粉絲，然后再收取服務(wù)費；以及其他模式，包括掛廣告、賣東西、發(fā)軟文植入廣告等。

由于第一種自媒體盈利模式目前已經(jīng)基本被討論到接近底兒掉了，今天重點討論的是自媒體如何通過自媒體平臺實現(xiàn)盈利。從平臺分利，這是近期也就是自媒體在發(fā)展一年多后市場日趨成熟后的一種新現(xiàn)象。作者作為一個較為“資深”的自媒體運營者，恰好有所實戰(zhàn)，不妨在此分享一些與百度、騰訊以及搜狐新聞客戶端合作的經(jīng)驗之談。

百度百家

去年底邀請國內(nèi)知名自媒體運營者在桂林聚會，借勢正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一個自媒體平臺。而百度百家之所以吸引眼球，還是一個字錢，坊間流傳不少關(guān)于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作為當事者想說的是，在百家推出的第一天，微天下坦誠確實分了不菲的廣告收入，但這絕絕對對是個個例，此后再也沒有復(fù)制奇跡，一切回歸平常。

百度百家運用的其實是最原始的廣告分成手法，而其之所以被看好，是因為運營者是百度。在之前，新浪博客的作者分成機制之所以不成功，是因為它只有流量，卻無法與相關(guān)的平臺、企業(yè)對接，以把流量變現(xiàn)，而百度恰恰兩者都有。百度廣告聯(lián)盟的能量還是很強悍的。

但百度百家的問題在于，它目前還基本上是從百度新聞首頁倒流給作者，但隨著作者越來越多，狼多肉少，顯然并非長久之計。決定百度百家是否能做大有兩個關(guān)鍵因素，其一，百度管理層到底想把百家做多大，是很大很大，還是僅僅是目前這個樣子？其二，如何為百度百家建立起一個去中心化的生態(tài)，擺脫對首頁與推薦位的依賴，生態(tài)兩個字非常關(guān)鍵。

百度百家目前是申請制，如欲加入可以把作品及個人介紹發(fā)郵件：Baijia@baidu.com。不過不要抱太大希望，一是申請未必就會通過，二是即便通過了也沒那么多錢。

微信公眾號

微信目前進行的廣點通實驗。微信從去年底開始對少數(shù)公眾號進行了廣告投放的內(nèi)部測試，也就是通過廣點通在微信公眾號底部投放廣告鏈接。對于公眾號來說，這是一項非常危險的實驗，因為很可能沒賺到幾個錢，卻把運營的底細被人知道了，畢竟，確實有那么一些賬號雖然聽起來大名鼎鼎，但后臺數(shù)據(jù)卻異常慘淡。

廣點通的分成模式與百度類似，但卻沒有百度那樣的導流機制，內(nèi)測了兩個月，大家誰也不知道到底效果如何，但近幾天忽然有數(shù)據(jù)流出。一開始是有深喉透露說一個點擊多少錢卻不許外傳，但好像今天有契約在其公眾號上給公布出來：在CPC的廣告計費方式下，每個C的單價是0.5元，100%全分給公眾賬號，內(nèi)測期平臺不參與分成......五毛一個C，這已經(jīng)相當高了。按契約的算法，如果你的公號文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一個月就是1.5w元。

解釋這1.5萬元，其實很不好拿，基本上科技類賬號就別指望了。因為一個賬號每天有10萬PV，就意味著這個賬號最少要有30萬粉，這就太鳳毛麟角了。羅輯思維倒是有100萬粉，但每月幾萬的收入這號又不在乎。廣點通微信廣告的出現(xiàn)，其實是給那些粉絲眾多又很難實現(xiàn)商業(yè)價值的草根號帶來了福音。

廣點通目前屬于小范圍內(nèi)測，有興趣者可以理好相關(guān)資料：“賬號、名稱、粉絲、日凈增粉絲，最近一周日圖文閱讀數(shù)及截圖，運營者姓名，私人微信號，郵箱和電話”，標題為：“微信公眾號廣告接入申請from移動互聯(lián)網(wǎng)”，發(fā)送郵件到：xiangzhang@tencent.com試試。但不要抱太大希望。

搜狐客戶端

目前國內(nèi)新聞客戶端除了搜狐還有網(wǎng)易、頭條新聞、騰訊等幾家，之所以以搜狐為例，是因為它確實是在自媒體方面宣傳最多、投入最大、最重視、探索也最多的一家。之前《參考消息》賬號在搜狐客戶端獲巨額廣告分成的例子就不說了，因為這其實跟自媒體沒關(guān)系。

我的賬號(微天下)目前在搜狐自媒體平臺有大概30萬訂戶?？梢詮闹蝎@取收入的方式主要是四種，一種是稿費形式，這其實不用多說；一種是互動營銷合作；一種是類經(jīng)濟人合作；一種是醞釀中的原生廣告分成(廣告主發(fā)單，自媒體接單，客戶端智能推薦，按cpm計算分成)。

類經(jīng)濟人合作與原生廣告分成不必多說。但什么是互動營銷合作呢？是指搜狐把自媒體納入作為其移動端互動營銷的一部分。比如，搜狐自媒體平臺在春節(jié)前曾經(jīng)跟某手機廠商合作了一次八核手機的活動。這次合作，即將作者等幾個科技自媒體納入其中，主持主題自媒體直播間，直播間是設(shè)置在搜狐新聞客戶端上，并被推到首頁顯眼位置。在會舉行的同時，“微天下”作為移動客戶端主持人于現(xiàn)場向關(guān)心的網(wǎng)友進行實時點評，講解一些專業(yè)知識，產(chǎn)業(yè)背景，并回答網(wǎng)友提問，氣氛比較活躍。在會后，特約自媒體刊發(fā)相關(guān)文章等等。在這個互動營銷活動中，自媒體獲取的報酬其實是從中興獲取的，而且這筆收入要比單純的稿費高出不少。另外的例子還有電影首映的互動營銷，邀請專業(yè)自媒體組織線下看片會，影評等等，已經(jīng)比較常用。自媒體影評有兩種傳播方式，一種是高質(zhì)量文章會獲得搜狐新聞客戶端自媒體主流渠道的推薦，另一種是自媒體本身擁有一群鐵桿粉絲主動訂閱和傳播。

作者在新聞客戶端自媒體平臺的盈利模式介于百度百家和騰訊之間，它有首頁導流，同時也可以訂閱，形成粉絲的自主傳播。最好的結(jié)局是擷取了二者之長，當然也可能有最不好的結(jié)局，就是兩邊都做不透。但搜狐自媒體的互動營銷對自媒體作者其實有價值的，因為它是以企業(yè)和團隊的形式去主動圍繞自媒體實現(xiàn)商業(yè)化。而其它兩家都是把自媒體當作一種邊際效益的衍生品。

搜狐自媒體申請可以在手機端簡易完成。

總結(jié)

盡管自媒體現(xiàn)在非?；鸨?，但無論如何，它總是一種新生事物。作為自媒體運營者，非常不能安心的是，他們的自媒體總是要附著在某一個渠道或載體上，比如公眾號要在微信上、訂閱號要在客戶端上、專欄要在百家上，總有受制于人的恐懼，總會擔心皮之不存毛將焉附。在這種現(xiàn)實下，就要非常注意兩個問題：

其一，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，作者要有意識的組成自己的自媒體矩陣，微博、博客、新聞客戶端、公眾號一個都不能少，這即是自身自媒體傳播力的加強，護城河的修筑，也是為了防范風險；

第9篇：流量變現(xiàn)的盈利模式范文

汪溪在8年前賣掉深圳訊天，再度創(chuàng)立的宜搜科技到現(xiàn)在已成為移動搜索領(lǐng)域的領(lǐng)先者。不過盡管移動互聯(lián)網(wǎng)的前景被眾多人士看好，但如何把日益增長的流量變現(xiàn)，仍是業(yè)內(nèi)公司面臨的共同難題。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度中國移動搜索市場規(guī)模同比增長114.5%，但也不過只有3.3億元。

宜搜從很早就開始探索有效的贏利途徑，率先推出手機營銷服務(wù)“移動頂告”，并在2012年5月全球首個手機搜索營銷平臺，為廣大中小企業(yè)提供精準的低成本營銷服務(wù)。目前，宜搜已擁有2.2億用戶，中小企業(yè)客戶達3萬余家。汪溪向《新商務(wù)周刊》記者透露，2012年的營收將達到5億元左右，比2011年的3億元增長了近70%。他更大膽預(yù)測稱，移動互聯(lián)網(wǎng)會是屌絲逆襲最好的舞臺，而移動搜索市場5年內(nèi)將達到200億元規(guī)模。

接下來，如何持續(xù)改善用戶體驗，并提高流量變現(xiàn)能力，是汪溪需要帶領(lǐng)宜搜繼續(xù)探索的重要課題。只有如此，才可能在前景廣闊的市場里得以繼續(xù)領(lǐng)先。

Q&A

Q=新商務(wù)周刊

A=汪溪

Q：您的公司在2012年里取得的成績是否符合年初的預(yù)期？如果以10分為滿分進行評價，可以打多少分？

A：2012年我最滿意的是用戶數(shù)的增長幅度超過120%，原來的預(yù)計是80%左右，這得益于智能終端的爆發(fā)性增長；不足的是，營收增長只有70%，而之前一直保持在年增長100%以上，這是因為2012年經(jīng)濟形勢不好，我們的主要廣告主——中小企業(yè)的生存狀況不好。公司的總體表現(xiàn)可以打80分。

Q：新的一年，公司的主要關(guān)注點在哪些方面？發(fā)展目標與最大挑戰(zhàn)又是什么？

A：宜搜一直是產(chǎn)品型公司，新的一年依然會將70%的精力與成本投入在產(chǎn)品研發(fā)方面，這是個慢工出細活的過程，同時會進行一些預(yù)先性創(chuàng)新的試驗。宜搜的特點是更接地氣，兩年前我們就開始試驗與手機功能的特色化結(jié)合，而這個概念到現(xiàn)在才真正受到關(guān)注。同樣的，我們不會去宣傳大數(shù)據(jù)、云計算等太宏觀的概念，而是去做新的預(yù)先性創(chuàng)新。

我認為新的一年里移動搜索市場會有2倍以上的增長，現(xiàn)在的市場規(guī)模是10億元，5年內(nèi)則會達到200億元。我們的挑戰(zhàn)是在市場急劇擴大的時候怎么提高產(chǎn)品質(zhì)量，卡住第一的位置。宜搜最大的成功就是專注于移動搜索，今年也暫不會考慮涉及電商或其他新領(lǐng)域。

Q：那您怎么看待整個移動互聯(lián)網(wǎng)在新一年里的發(fā)展？

A：我的觀點是PC已死，移動互聯(lián)網(wǎng)不是桌面互聯(lián)網(wǎng)的延伸，而是一個全新的領(lǐng)域。桌面互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒有什么進入機會，而移動互聯(lián)網(wǎng)會是屌絲逆襲最好的舞臺，今年移動互聯(lián)網(wǎng)很多領(lǐng)域會基本確定行業(yè)格局和排名。同時，今年資本市場將會退潮，我認為有40%的App會死掉，有許多團隊業(yè)務(wù)定位與盈利模式都不清晰，僅靠忽悠VC的錢去推動，這是不可行的，還是先要做好內(nèi)容，推廣只是錦上添花。

我希望更多的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注Html5的開發(fā)。相比App需要把至少70%精力投入在適配與推廣上，Html5可以把絕大部分精力投入在產(chǎn)品內(nèi)容上，有利于做出更好的產(chǎn)品。用戶有通用綜合與垂直便捷的不同需求，Wap站點跟App以后會是平分天下的市場。

Q：對于百度等市場競爭對手，宜搜將如何應(yīng)對？

A：百度不只是競爭對手，我們也是合作伙伴。百度把互聯(lián)網(wǎng)的許多高端用戶帶到這個市場，我們把很多二、三線城市的“屌絲”用戶帶進來，大家一起先把市場做大，再用產(chǎn)品說話。未來的移動搜索應(yīng)該是這兩家占絕大部分市場份額、平分天下。其他的競爭對手目前還沒有把戰(zhàn)略重心放在移動端。

Q：剛才提到資本市場的退潮，宜搜近期有沒有上市或新一輪融資的計劃？

A：目前資本市場這么差，我們暫時肯定不去上市。融資的話現(xiàn)在基本不考慮，但有合適的也不會拒絕，我們更關(guān)注投資人的背景，能夠提供戰(zhàn)略上的支持。像我們引入軟銀中國的投資就是出于這個考慮。

Q：對您個人而言，過去一年里獲得了哪些成長？如果10分為滿分，可以給自己打多少分？

A：對于像我這樣一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的人在成長過程中會遇到很多瓶頸，最關(guān)鍵的是管理能力。2012年我們研發(fā)隊伍擴充了一倍，達到了600多人，對我的管理能力是最大的挑戰(zhàn)，也是最大的鍛煉。自評的話可以打7?8分。

Q：移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域目前有很多創(chuàng)業(yè)者進入，其中也有很多剛畢業(yè)的學生甚至在校生，您會給他們什么建議？

A：其實創(chuàng)業(yè)就是找死，95%的創(chuàng)業(yè)團隊會在三年內(nèi)死掉。創(chuàng)業(yè)就是尋找一種生活方式，或者說享受“找死”的樂趣。我沒有什么可以免死的秘訣，因為成功有太多幸運或偶然因素在里面。什么時間點創(chuàng)業(yè)并不是重點，關(guān)鍵是心態(tài)。