智能家居市場競爭分析精選(九篇)

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第1篇：智能家居市場競爭分析范文

由于樓宇對講產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，其采購者并非真正使用者，房地產(chǎn)商和相關(guān)工程商在產(chǎn)品的選擇過程中發(fā)揮著決定性作用。鑒于這一特點，廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟認為在樓宇對講由模擬向數(shù)字化過渡過程中，市場決定因素集中在市場價格與產(chǎn)品本身兩方面。

首先是價格因素。眾所皆知，目前市場上的數(shù)字產(chǎn)品價格都普遍高于傳統(tǒng)模擬對講產(chǎn)品，購買者并非使用者的特性造就了價格成為了數(shù)字產(chǎn)品在推廣中一個最具挑戰(zhàn)的難關(guān)。所以狄耐克提倡用技術(shù)降低數(shù)字產(chǎn)品的成本，力爭在最短時間內(nèi)縮短數(shù)字產(chǎn)品與模擬樓宇對講產(chǎn)品間的價格差距。

第二個就是產(chǎn)品自身的因素，包括功能上的優(yōu)越性、施工過程中的便捷性、使用過程中的穩(wěn)定性以及節(jié)能性。這些大部分廠家都有著較大的把握，也是對采購者的主要訴求點。

總的來說，樓宇對講由傳統(tǒng)模擬型向數(shù)字化發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，產(chǎn)品自身因素與產(chǎn)品價格的控制是數(shù)字化產(chǎn)品在市場爭奪中的制勝法寶。相信隨著樓宇對講技術(shù)的進一步成熟，數(shù)字化產(chǎn)品一定會更快的打開市場，令采購者所親睞。

深圳市波創(chuàng)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理沈澈則從功能差異與投入產(chǎn)品兩方面作以分析指出：功能差異化方面，數(shù)字產(chǎn)品可以克服以往模擬產(chǎn)品的缺陷，并能夠提供智能家居，數(shù)字娛樂，增值服務等更多的功能，讓客戶有完全不同的體驗，從而提升樓盤的價值，促進銷售；投入產(chǎn)出方面，隨著數(shù)字化產(chǎn)品越來越多的應用，它與模擬產(chǎn)品的價格差距越來越小，而且它的布線和維護更簡單，多系統(tǒng)融合更方便，更能從長遠方面降低開發(fā)商的重復投入。

產(chǎn)品兼容性問題限制互聯(lián)互通

目前數(shù)字對講以及延伸的智能家居功能應用不少項目應用中，往往止步于智能終端。福建省冠林科技有限公司市場總監(jiān)霍震指出目前阻礙智能家居配套大規(guī)模應用的因素在于智能家居配套市場的發(fā)展還不夠成熟和完善。

目前這種基于數(shù)字對講的智能家居在項目應用中，通常是提供一個智能化的綜合控制平臺，在此平臺上整合了安防報警、家電控制等眾多子系統(tǒng)，要實現(xiàn)這些功能，還需要智能家居相關(guān)的配套產(chǎn)品以及各類運營商的合作和支持。但眼下智能家居配套市場的發(fā)展還不夠成熟和完善，一個很關(guān)鍵的問題就是產(chǎn)品兼容性問題，各設(shè)備廠商按照不同的接口標準與協(xié)議生產(chǎn)設(shè)備，不同設(shè)備之間的互聯(lián)互通變得非常困難。

業(yè)主在選擇這些智能家居的配套產(chǎn)品時就不可能如同組裝電腦那樣有多樣化的可選配件。同時單一的智能控制產(chǎn)品成本很高，一整套的家庭智能控制的投資成本則更是高昂，這讓很多業(yè)主望而怯步，當然這里存在產(chǎn)品接受度的問題。實際上與業(yè)主裝修時動輒十幾萬、幾十萬的投入相比，智能家居的所占的比例其實并不算高，這需要對業(yè)主進行消費觀念的引導。此外，產(chǎn)品相關(guān)的售后和服務也是很大的因素，由于規(guī)模所限，目前相關(guān)的智能家居配套廠家還沒能形成系統(tǒng)的維護體系，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，售后和維護能否及時跟進就是很大的問題。

低成本的智能家居解決方案引關(guān)注

隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷成熟，不少對講廠商紛紛在此基礎(chǔ)上豐富智能家居的功能應用。考慮到樓宇對講產(chǎn)品的采購特點，有業(yè)內(nèi)人士提出對接低成本的智能家居解決方案有希望撬動廣闊的房地產(chǎn)市場。

對此，廈門狄耐克總經(jīng)理繆國棟持支持態(tài)度。繆總認為正是因為在競爭激烈的房地產(chǎn)市場之中，早期智能家居只是地產(chǎn)商用來炒作的噱頭，造成了在大多數(shù)人的眼里，智能家居也是遙不可及的奢侈品，在昂貴的智能家居產(chǎn)品面前地產(chǎn)商也往往是望而止步。因為早期智能家居系統(tǒng)給樓盤帶來的經(jīng)濟效益同它的價格相比相差甚遠，所以，并沒有得到廣泛的應用。

而如果地產(chǎn)商引入低成本的智能家居解決方案，用最低限度的代價激發(fā)高成效的宣傳效果，不僅豐富了樓盤智能建設(shè)內(nèi)容，在很大程度上還提升了在競爭中的檔次。借助于房地產(chǎn)市場競爭的激烈化，相信低成本的智能家居解決方案給樓盤帶來的增值空間必定會促進智能家居產(chǎn)品走進房地產(chǎn)市場，成為現(xiàn)代高檔社區(qū)的標志。

據(jù)了解，狄耐克目前也已經(jīng)開發(fā)了多套智能家居控制系統(tǒng)，滿足不同樓盤的項目需求，狄耐克數(shù)字智能家居產(chǎn)品已在如煙臺山語世家、四川長虹世紀城C／D標段等大型項目中應用，取得了合作商與終端用戶較高的評價。

另一方面，多年來專注于無線智能家居產(chǎn)品的深圳波創(chuàng)科技總經(jīng)理沈澈認為非專業(yè)客戶對數(shù)字產(chǎn)品的認識更多的體現(xiàn)在功能方面的差異，從這個角度來看數(shù)字對講產(chǎn)品和智能家居的結(jié)合是一個趨勢，而與無線控制模式為代表的安裝、使用、擴展比較方便同時又比較經(jīng)濟的智能家居產(chǎn)品的整合無疑可以更能夠打動客戶，從而促進銷售。

數(shù)字化成樓宇對講大勢所趨

隨著市場不斷發(fā)展，行業(yè)日漸走向成熟，智能家居對于樓宇對講早已也不再只是一個概念炒作的噱頭。福建冠林科技市場總監(jiān)霍震分析指出，事實上，很多樓宇對講廠商著手進行對講產(chǎn)品數(shù)字化的研究，把數(shù)字對講和智能家居結(jié)合起來，并不是為了概念上的炒作，而是因為傳統(tǒng)的樓宇對講經(jīng)過多年的發(fā)展，技術(shù)上有了瓶頸，樓宇對講朝著數(shù)字化IT化方向發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨。

在樓宇對講產(chǎn)業(yè)升級的過程中，智能家居的確還存在著更廣闊的實際應用空間。在樓宇對講引入數(shù)字化技術(shù)后，數(shù)字對講結(jié)合智能家居在技術(shù)上是完全沒有問題的。其次，從市場需求的角度看，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居住環(huán)境和生活品質(zhì)也提出了更高的要求。智能家居有廣闊的市場需求，能夠為人們的生活提供舒適、安全和便利。對講做為小區(qū)必配的安防產(chǎn)品在這一方面有著天然的優(yōu)勢，在數(shù)字對講的基礎(chǔ)上結(jié)合智能家居的功能，不但可以避免用戶在終端上的重復投入，同時這種聯(lián)網(wǎng)型的智能家居系統(tǒng)可以實現(xiàn)與社區(qū)管理中心的互動，實現(xiàn)報警、信息、社區(qū)服務等多元化功能，而不僅僅是單獨的家庭內(nèi)部的智能化控制，這樣的智能家居才能算得上是真正意義的智能家居。

廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟

智能家居需求的差異化定位

高端項目普遍來說功能需求較全，所涉及的領(lǐng)域較廣，個性化需求明顯，對產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求較高，對維護需求較嚴格，它更注重于智能家居帶來的奢華享受和生活品味。這就要求了智能家居廠家必須加強與各領(lǐng)域廠家合作，互通產(chǎn)品有無，建立良好的售后服務機制，應對高端樓盤的服務需求。

相比高端樓盤，中端和中高端樓盤對智能家居的需求有一定的差異，它們更注重的是智能家居帶來的安全和舒適的生活體驗。而這些完全可以通過數(shù)字對講功能擴展實現(xiàn)。

因此我認為樓宇對講廠家應該將智能家居的需求實行差異化定位，根據(jù)兩種不同的樓盤定位，提供不同解決方案，揚長避短，有力把握市場動向。

智能家居應用期待質(zhì)的飛躍

智能家居的市場前景十分廣闊，特別在物聯(lián)網(wǎng)與三網(wǎng)融合的時代背景下，智能家居功能應用將會有一個質(zhì)的飛躍。而目前國內(nèi)的智能家居行業(yè)的發(fā)展卻一直不盡如人意。

首先，智能家居行業(yè)乃至整個安防行業(yè)缺乏一個統(tǒng)一的標準，導致了產(chǎn)品無法互通有無：廠家之間各自有各自的智能家居解決方案，使得設(shè)備無法兼容，造成了設(shè)備在施工過程與日后維護上的不便。

其次，智能家居的范圍非常廣，無論是智能終端、控制模塊、開關(guān)面板廠家都幾乎很難做到全功能的智能家居。目前智能家居生產(chǎn)廠商都是“閉門造車”，協(xié)議互不開放，缺乏與其他領(lǐng)域之間的溝通交流，功能難以向其他領(lǐng)域拓展，導致智能家居的賣點一直停留在終端所配置的功能。

第三，從事智能家居研發(fā)的團隊過于弱小，投入的資金有限，普遍缺乏創(chuàng)新精神，導致了智能家居產(chǎn)品在外觀上、功能上幾乎一塵不變，從一定程度上也制約了智能家居被采購商收接受的力度。

智能家居推動樓宇對講產(chǎn)業(yè)升級

就狄耐克來說，智能家居產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的一個重要產(chǎn)業(yè)，我們成立了專門智能家居的研發(fā)團隊，投入了較大的資金比例，值得一提的是，我們所研發(fā)的智能家居產(chǎn)品在市場上也取得了較大的銷售量。所以，可以說智能家居對于樓宇對講來說已經(jīng)是一個產(chǎn)業(yè)的跨越升級，它將是一個獨立的產(chǎn)業(yè)，是樓宇對講企業(yè)得以生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。

在產(chǎn)業(yè)不斷升級提升的過程中，智能家居的發(fā)展將會繼續(xù)融合更多領(lǐng)域，其發(fā)展空間必將存在著更廣闊的實際應用空間。例如，隨著人們生活智能化的發(fā)展趨勢，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也將會便智能家居產(chǎn)品得到更為實際的應用，智能家居產(chǎn)品的市場前景很大，相信在近兩年會日益明顯。

分析：以齊全的產(chǎn)品線來滿足用戶的個性需求

成本和技術(shù)門檻亟待消除

隨著數(shù)字對講產(chǎn)品的不斷推廣與深入，目前數(shù)字對講已經(jīng)被越來越多的房地產(chǎn)商和工程商所接受，但由于目前數(shù)字對講產(chǎn)品和模擬對講產(chǎn)品在價格上存在較大差異，選用數(shù)字化產(chǎn)品一次性投入的成本相對較高，對于更加關(guān)心成本造價的房地產(chǎn)商來說，成本仍然是影Ⅱ向他們決定的關(guān)鍵因素。對工程商來說，則更加關(guān)注系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，事實上由于早期部分產(chǎn)品技術(shù)方案的不成熟、產(chǎn)品的不穩(wěn)定給整個數(shù)字對講行業(yè)市場推廣造成了不好影響，一定程度上也制約了其快速發(fā)展。

而對數(shù)字對講生產(chǎn)廠商來說，進一步降低數(shù)字對講的成本門檻是目前的關(guān)鍵所在，同時還需要進一步技術(shù)攻關(guān)，解決新產(chǎn)品新技術(shù)的穩(wěn)定性問題，用成熟穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品為用戶消除顧慮，而一旦成本和技術(shù)門檻消除，相信數(shù)字化對講市場就會出現(xiàn)“井噴”形成龐大的市場需求。

以性價比帶動業(yè)主二次投入

成本因素是阻礙智能家居市場發(fā)展的一個重要因素，低成本的智能家居解決方案對智能家居的市場推廣有著重要的意義，但低成本不代表產(chǎn)品的低品質(zhì)，而是通過提高產(chǎn)品的性價比，精減產(chǎn)品的部分功能，把整個小區(qū)基本的智能家居平臺搭好，對終端產(chǎn)品賦予其擴展性和升級性，最終由智能家居的實際用戶也就是各個業(yè)主根據(jù)自己對智能家居的不同功能需求進行二次投入。

把握精細化方向與差異化應用

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展規(guī)模不斷擴大，企業(yè)的產(chǎn)品和服務甚至品牌理念都會有所延伸，朝著更加精細化的方向發(fā)展，就像在監(jiān)控行業(yè)?？低暤绕髽I(yè)會為用戶提供行業(yè)性的解決方案一樣，冠林也會為用戶提供可視對講和智能家居的整體解決方案。今天的冠林，已經(jīng)不僅僅是在創(chuàng)造產(chǎn)品和制造產(chǎn)品，而是正在努力實現(xiàn)著品牌創(chuàng)造。從小區(qū)的前期規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)引導，中期提供整體解決方案，到后期用戶使用時的產(chǎn)品維護，冠林做的是全方位的“顧問式銷售”，而不僅僅只是單純的賣產(chǎn)品。

雖然目前智能家居的市場還主要集中高端的地產(chǎn)項目中，但智能家居產(chǎn)品走進千家萬戶這只是時間問題。樓宇對講廠商主推的智能家居產(chǎn)品在研發(fā)時應該更側(cè)重于產(chǎn)品的性價比，走產(chǎn)品平民化的路線，根據(jù)實現(xiàn)的不同的功能層次，形成經(jīng)濟型、普及型，高端型等等多樣化的產(chǎn)品，通過齊全的產(chǎn)品線來滿足不同用戶的個性需求，帶動智能家居產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展。

措施：以消費共鳴

呼喚客戶理性回歸

產(chǎn)品外觀及制造工藝需與國際接軌

現(xiàn)階段，少數(shù)高端客戶比較注重產(chǎn)品的出身及品牌，由于往往戶數(shù)不多，所以他們不太在乎施工的復雜度及產(chǎn)品的經(jīng)濟性，所以比較多的采用國外的一些品牌。而國內(nèi)的樓宇對講廠商往往更多的關(guān)注更廣泛的客戶群體，所以在短期內(nèi)還無法和國外廠商在極為高端的項目中形成競爭。

我們作為國內(nèi)的提供智能化整體解決方案的廠商需要在產(chǎn)品的外觀及制造工藝方面盡快和國際接軌，同時也需要增加品牌的建設(shè)。我認為隨著越來越多客戶的理性回歸，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品的優(yōu)勢將被越來越多的客戶所接受。

功能設(shè)置以客戶需求為立足點

目前，相當多的樓宇對講廠商所提供的智能家居功能更多的體現(xiàn)在概念和演示上而沒有真正從最終客戶的需求出發(fā)，所以無發(fā)引起客戶的共鳴，從而抑制了需求。

第2篇：智能家居市場競爭分析范文

一個產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展，并不單單只是產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代大背景下，新興的智能硬件產(chǎn)品更需要除去產(chǎn)品本身以外的平臺、鏈接、互聯(lián)互通等必備條件。目前的智能家居產(chǎn)品市場中，基本劃分為了三大陣營，一個是以小米、魅族等為代表的硬件低價，服務收費的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；另一個則是以海爾、美的為代表的傳統(tǒng)硬件廠商；還有就是京東、阿里和蘇寧等平臺主導的智能化。

2014年，海爾推出的“海爾U+”智能家居開放平臺，連接空氣、美食、洗護、用水、娛樂、安全、健康七大生態(tài)圈，幾乎囊括了用戶所有的居家生活。

由傳統(tǒng)硬件廠商向服務型企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)品的體驗價值才是真正的實質(zhì)。就目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬件免費模式，認為其將與傳統(tǒng)家電廠商的既有模式相結(jié)合，成為智能家居產(chǎn)業(yè)更多可能性的存在條件。

專業(yè)人士認為，目前整個智能家居產(chǎn)業(yè)并沒有做到真正的互聯(lián)互通，導致了數(shù)據(jù)積累/數(shù)據(jù)共享等問題無法解決；其次，很多的智能硬件產(chǎn)品并沒有一個很好的價值定位以及價值分辨體系，這無疑將影響整個產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的建立以及用戶體驗的實現(xiàn)。

對于海爾U+智能家居開放平臺的建立，業(yè)內(nèi)人士認為，一方面家電智能化進場中，硬件的智能化主動權(quán)掌握在海爾、美的、格力這些硬件廠商手中。軟件發(fā)展得相對較快，但硬件的研發(fā)、投產(chǎn)等周期較長，加上硬件技術(shù)的制約，其目前并不能完全與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所期望的狀態(tài)匹配。另一方面，因為企業(yè)自身實力制約，目前傳統(tǒng)家電企業(yè)中能夠大舉嘗試開發(fā)開放平臺的企業(yè)并不多。

2015年，海爾與英特爾達成無線充電技術(shù)合作協(xié)議，并計劃于下半年在北京、上海、廣州、深圳等城市的餐館、酒店、咖啡館、機場和車站等公共場所啟動無線充電熱點計劃，共同構(gòu)建無線充電生態(tài)圈。雙方的合作還包括共同開發(fā)具有更廣充電范圍、支持多終端同時充電、可自動識別金屬干擾物以提高安全性的無線充電解決方案。未來，海爾的產(chǎn)品線將出現(xiàn)無線充電的臺燈、咖啡機甚至是吸塵器等產(chǎn)品。

而對于海爾智能家居產(chǎn)品的高售價現(xiàn)狀，隨著海爾U+開放平臺的互聯(lián)互通，這一智能家居平臺中的終端設(shè)備將逐漸增多，隨之產(chǎn)品使用場景不斷豐富，而用戶的總數(shù)也將最終提升。

雖然家電品牌都有向智能化轉(zhuǎn)型的需求，但是目前看，海爾還是走在最前面的。從品牌自身的需求看，海爾U+通過建立開放的各類家電產(chǎn)品的接入平臺，實現(xiàn)更多智能硬件產(chǎn)品的互聯(lián)互通，不僅僅是為智能家居產(chǎn)業(yè)尋求一個出口，更希望通過智能家居的產(chǎn)業(yè)趨勢實現(xiàn)海爾家電產(chǎn)品的智能化轉(zhuǎn)變，增強其產(chǎn)品的交互性、連通性，并以此收集反饋相關(guān)數(shù)據(jù)，再在大數(shù)據(jù)的整理中，更好的完成硬件產(chǎn)品的迭代更新、升級等。但海爾U+能否被其他的品牌所接收。尤其是競爭對手是否愿意把自己的產(chǎn)品納入到海爾U+的平臺，并成為其大數(shù)據(jù)的一部分，需要進一步觀察。

從研發(fā)、制造、營銷到用戶運營，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在徹底改造傳統(tǒng)家電制造業(yè)的價值鏈條，其中，智慧工廠、智能家居將提升白電企業(yè)的長期競爭力。中國智能家居發(fā)展的趨勢為平臺和單品并進、單品實用性和智能化逐漸增強，單品數(shù)量增長很快。

除了海爾，美的因為產(chǎn)品線寬泛，在智能家居上是最具先天優(yōu)勢的。美的的智能戰(zhàn)略是積極融入到各個系統(tǒng)和平臺中去，與阿里、京東、華為等企業(yè)廣泛結(jié)盟。2014年3月，美的對外了M-Smart智慧家居戰(zhàn)略，并成立了智慧家居研究院。近日，美的與小米科技的資本合作已經(jīng)獲得證監(jiān)會審核通過，智能家居與移動互聯(lián)網(wǎng)電商成為雙方合作的重點。電商平臺的共享、用戶資源的共享、面向未來新型產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)、大物流平臺的合作，以及共同的投資等成為雙方的合作旨在加快完善美的的智能生態(tài)系統(tǒng)。

與此同時，美的與小米合作推出的智能空調(diào)已在阿里限量預訂1000套?？照{(diào)的核心技術(shù)由美的開發(fā)，通過與小米手環(huán)的交互，實現(xiàn)與小米數(shù)據(jù)共享，小米手環(huán)還可以調(diào)整空調(diào)的一些設(shè)置。

長虹在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，除了打造CHiQ這一互聯(lián)網(wǎng)品牌，其背后還包括以人為中心的“一云多終端”的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展模式。其中長虹大數(shù)據(jù)中心是家電行業(yè)目前惟一的大數(shù)據(jù)中心。透過各種網(wǎng)上渠道，再加上線下的市場調(diào)研團隊，每一天都會有大量的用戶反饋，透過數(shù)據(jù)分析處理這些用戶反饋信息，再反饋給公司內(nèi)部的終端研發(fā)部門，很多問題都在迅速解決。目前，這個大數(shù)據(jù)中心已經(jīng)積累了海量數(shù)據(jù)，未來的價值不可估量。

作為廚房電器的領(lǐng)軍品牌，老板在智能家居方面也做了一些探索。老板ROKI廚電智能系統(tǒng)的關(guān)鍵是內(nèi)置智能菜譜，選擇菜品后，系統(tǒng)會根據(jù)做菜步驟自動調(diào)節(jié)油煙機風量大小和灶具火力大小，手機APP智能推送，遠程控制能。在與阿里、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作中，老板電器通過整合互聯(lián)網(wǎng)公司平臺上的智能硬件，與360的廚房煤氣檢測、廚房空氣檢測設(shè)備連接。因此，盡管智能化是一個大的趨勢，但因為品牌各自的實力和戰(zhàn)略不同，其智能化的策略也是有很大差異的。

同樣是家電百億級的大品牌海信、創(chuàng)維、TCL等，其智能化步伐還基本停留在產(chǎn)品的層面，如智能化空調(diào)，智能化電視等，顯然，這還不能構(gòu)成一個智能化的生態(tài)系統(tǒng)。

第3篇：智能家居市場競爭分析范文

賈琢成先生于2005年1月加入霍尼韋爾安防事業(yè)集團,出任亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)。 他領(lǐng)導整合了亞太區(qū)各國的技術(shù)資源,在韓國首爾設(shè)立了全球視頻技術(shù)研發(fā)中心和智能家居研發(fā)中心,創(chuàng)建了霍尼韋爾安防上海研發(fā)中心和深圳研發(fā)中心,目前上海安防研發(fā)中心已經(jīng)成為霍尼韋爾安防在全球最大的研發(fā)中心。賈琢成先生擁有中歐工商學院EMBA學位。他憑借豐富的專業(yè)經(jīng)驗和出色的領(lǐng)導才能帶領(lǐng)霍尼韋爾安防業(yè)務亞太地區(qū)研發(fā)團隊不斷進取,創(chuàng)造佳績。

霍尼韋爾以創(chuàng)新為核心競爭力―亞太區(qū)研發(fā)中心是霍尼韋爾全球第二大研發(fā)機構(gòu)

霍尼韋爾是一家十分注重技術(shù)創(chuàng)新的公司,目前已累計獲得超過1萬5千多項專利,2006年的專利申請數(shù)量在北美地區(qū)排第13,在全球排33,全球研發(fā)機構(gòu)數(shù)量達30家,年研發(fā)投入達到14億美元。位于上海的亞太區(qū)研發(fā)中心是霍尼韋爾全球第二大研發(fā)機構(gòu),為全球和中國本土市場研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和系統(tǒng)。霍尼韋爾安防集團產(chǎn)品及解決方案涉及防盜報警、視頻監(jiān)控及門禁控制技術(shù)等領(lǐng)域,公司每年在研發(fā)方面的投資超過1億美元?；裟犴f爾集成智能家居網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),采用霍尼韋爾全球領(lǐng)先的自動化控制技術(shù),尤其是安防和能源管理核心技術(shù),為業(yè)主創(chuàng)造安全、舒適、便利、節(jié)能的高品質(zhì)數(shù)碼生活。

霍尼韋爾確保產(chǎn)品設(shè)計的高質(zhì)量―智慧家居系統(tǒng)歸屬霍尼韋爾安防業(yè)務,該業(yè)務在亞太區(qū)擁有其全球最大的產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量保證實驗中心

位于霍尼韋爾亞太區(qū)全球研發(fā)中心內(nèi)的霍尼韋爾安防亞太區(qū)質(zhì)量測試實驗室對研發(fā)產(chǎn)品進行全面、嚴格的測試驗證,保證產(chǎn)品研發(fā)的高質(zhì)量。該質(zhì)量測試實驗室新樓層面積達1000多平方米,設(shè)備投入超過1000萬人民幣,檢驗產(chǎn)品類型包括防盜報警,視頻監(jiān)控,門禁,智能家居,集成系統(tǒng)平臺。該實驗室以霍尼韋爾企業(yè)標準為主要測試依據(jù),霍尼韋爾企業(yè)標準是根據(jù)國家/國際標準制定,結(jié)合行業(yè)標準與客戶需求不斷更新的測試標準。該標準覆蓋UL認證,CE認證,FCC認證,CCC認證,測試服務的區(qū)域覆蓋包括亞太地區(qū)在內(nèi)的全球范圍。

記者:非常感謝您能在百忙中接受我們的采訪。一直以來,霍尼韋爾(Honeywell)智能家居在高端項目市場有所建樹,這次貴司推出HRIS-1000系列單戶型智能家居系統(tǒng),并展開區(qū)域招商,請問是基于何種考慮?

賈總監(jiān):霍尼韋爾(Honeywell)在高端智能家居項目市場,無論是在中國、韓國乃至亞太地區(qū)應該是當之無愧的領(lǐng)導品牌,也積累了很多高端用戶體驗,但基于社區(qū)建設(shè)的大規(guī)模安裝的智能家居系統(tǒng)在產(chǎn)品形態(tài)方面也存在一定的局限性。記得早些時候,我有位朋友找到我,想在自己家中安裝一套智能家居,但很遺憾我們當時的產(chǎn)品形態(tài)不符合單戶型住宅,更多的是應用在大型小區(qū),與開發(fā)商物業(yè)開發(fā)配套,正如大家可能熟悉的深圳紅樹西岸、杭州東方潤園、天津賽頓中心這樣的高檔智能小區(qū)。從去年起我們在全國五個城市,開展了智能家居消費需求和體驗的調(diào)查,花費了很大精力對一百家集成商,一千位業(yè)主進行了針對性調(diào)查,收集他們對智能家居的個性化需求。為了讓霍尼韋爾在高端智能家居領(lǐng)域積累的用戶體驗和客戶價值能夠為更多用戶所享受,我們研發(fā)推出了HRIS1000系列單戶型智能家居系統(tǒng)并希望與更多的智能家居及相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)銷商、分銷商、設(shè)計公司、工程商等合作伙伴強強聯(lián)合推動智能家居在家庭用戶層面的更多應用。作為世界自動化控制市場的領(lǐng)導者,霍尼韋爾(Honeywell)始終堅持推動這一人居夢想工程,讓更多的人享受家庭自動化控制技術(shù)帶來的安全、舒適、便利、節(jié)能的高品質(zhì)生活。

記者:能首先為我們廣大讀者介紹一下,霍尼韋爾(Honeywell)此次推出HRIS-1000系列單戶型智能家居系統(tǒng)有何特色?

賈總監(jiān):智能家居能否最終獲得成功,取決于用戶體驗,我們將其歸納成三個層面:最終用戶體驗,安裝商安裝過程中的用戶體驗,售后維護過程中的用戶體驗,HRIS-1000系列單戶型智能家居系統(tǒng)確保在上述三個層面上,用戶的操作都更為便利。

此外考慮到已裝修房的智能家居系統(tǒng)增設(shè),布線較為不便,我們便采用了大量的無線設(shè)計,以及IP網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計。其實,拋開技術(shù)層面而言,優(yōu)秀智能家居產(chǎn)品成功的關(guān)鍵就是把握終端用戶的需求,如何使用,工程商如何安裝,以及如何售后維護,這些環(huán)節(jié)在考慮清楚后融合到產(chǎn)品設(shè)計中去。這本身是比較復雜及需要長時間積累的,霍尼韋爾(Honeywell)有專門部門來研究用戶體驗,在人體工程學、用戶心理、技術(shù)實現(xiàn)等方面進行研究。用戶的希望是什么,什么就是我們的希望,我們的設(shè)計也是以用戶和市場為主導,我們的眾多智能家居成功案例也是我們獲取用戶體驗的巨大優(yōu)勢資源。

記者:作為行業(yè)資深技術(shù)專家,在您看來今天的智能家居技術(shù)發(fā)展處于什么樣的狀況?我國內(nèi)地與亞太,歐美市場有什么不同?

賈總監(jiān):智能家居從起源上來說應該還是在日韓這些國家,特別是韓國。智能家居在韓國風靡一時,現(xiàn)在的普及率也非常高,并逐步以韓國為中心發(fā)展到亞太區(qū)其他國家。就歐美國家來說,在智能家居集中控制方面他們的用量并不是很大,各類BUS技術(shù)也是在不同國家的系統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展而來,所以在產(chǎn)品形態(tài)和規(guī)格方面也沒有什么標準可言,各種BUS歸納起來也只是TCP/IP和RS485總線的形態(tài)。

各種總線技術(shù)也是各有優(yōu)劣,很難說哪種具有絕對的優(yōu)勢,從長期的發(fā)展來講,我個人認為TCP/IP將逐漸占據(jù)主導地位。例如韓國,作為全球?qū)拵占奥首罡叩膰?韓國95%的家庭使用寬帶,現(xiàn)在中國也正朝著這個方向發(fā)展,TCP/IP技術(shù)的普及,為智能家居控制系統(tǒng)創(chuàng)造一個全球性的標準也是存在可能的。在RS485總線的標準方面,目前還很難看出哪一個機構(gòu)可以把這個“窗口”做成一個標準,這并不是件簡單的事情,市場上已經(jīng)有這么多標準存在了,而新標準的出現(xiàn)勢必要把現(xiàn)存的標準融合進去,我想這會非常困難。

霍尼韋爾(Honeywell)作為全球領(lǐng)先的智能家居解決方案提供商,我們十分注重技術(shù)創(chuàng)新和進步,我們制定了5年的技術(shù)和產(chǎn)品路線圖,同時也十分愿意和國內(nèi)同行一起與國家相關(guān)部門推動智能家居行業(yè)技術(shù)標準的制定。

記者:您認為智能家居在技術(shù)和應用層面上,未來幾年的發(fā)展趨勢是怎樣的?在您看來,什么才稱得上是真正的可以被普遍接受的智能家居?

賈總監(jiān):智能家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,它的受眾在某種意義上還是存在一定的局限性,這種局限性來自多個方面,如受眾本身對于智能家居定義以及智能產(chǎn)品形態(tài)的認知,以及目前商業(yè)渠道的阻礙。我相信最終讓所有家庭都可以接受的產(chǎn)品就是“自己買回去,插上插頭就OK”的產(chǎn)品。

此外,用戶使用感受是制約和影響智能家居行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一點,這也是我們霍尼韋爾(Honeywell)重視用戶體驗的原因所在。如果您購買的某類產(chǎn)品,需要有專業(yè)人士上門調(diào)試安裝,需要讀完繁瑣的說明書,并在安裝人員的指導下才學會操作,您會使用這類產(chǎn)品嗎?這就是阻礙智能家居發(fā)展的原因之一,現(xiàn)在我們經(jīng)常談到的“人性化操作”,在我看來這種操作包括實際使用過程中的人性化操作和購買回家安裝過程中的人性化操作兩個層面,如果某項產(chǎn)品解決了這兩個層面的便利性,也就解決了智能家居受眾角度的技術(shù)問題。

另一方面,智能家居不是花哨的各類操控,而是要與各種家庭控制產(chǎn)品之間實現(xiàn)便捷的無縫鏈接,如果這方面做好融合的話,便是為智能家居的下一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。比如霍尼韋爾智能家居控制系統(tǒng)現(xiàn)在便和我們的兄弟部門環(huán)境控制部門的地暖、溫控等系統(tǒng),大金空調(diào)等第三方產(chǎn)品實現(xiàn)了協(xié)議級的深度集成,通過霍尼韋爾智能家居系統(tǒng),這些電器均可以輕松操控。

記者:智能家居在國內(nèi)市場發(fā)展了將近10年的時間,但一直處于緩慢前進的狀態(tài)。廠家之間需要合作,資源共享已經(jīng)多次被行業(yè)人士提及。就您剛才所談到的技術(shù)融合和協(xié)議開發(fā),在對外合作上貴司有著怎樣的規(guī)劃?

賈總監(jiān):霍尼韋爾(Honeywell)對與第三方合作采取很開放的態(tài)度,包括的地暖、新風、空調(diào)、燈控廠商等。多年來我們也在合作方面積累了很高的美譽度。同時我們自身也在智能家居舒適生活環(huán)境提供方面擁有其他兄弟部門如環(huán)境控制部門提供的新風、地暖、空氣凈化、溫控等產(chǎn)品,這些資源進一步為我們的智能家居用戶提供了更高更穩(wěn)定集成的整合方案。實際上,我們更多的合作還是集中在電器廠商方面。我們在與其他廠商的合作過程中心態(tài)非常開放,在產(chǎn)品開發(fā)方面也期待有更多好的合作機會,可以共同推動智能家居市場的健康、快速發(fā)展。

記者:在國內(nèi)智能家居市場發(fā)展的過程中,前期很多廠家希望通過智能燈光控制來帶動整體系統(tǒng)銷售,但在地區(qū)市場成效并不明顯,終端客戶的認知度也不是很高。近兩年來,一些廠家開始調(diào)整思路,希望通過用戶感受更為直接的視聽影音產(chǎn)品,來帶動智能家居產(chǎn)品的銷售。對于這種市場銷售模式您是如何看待的?

賈總監(jiān):從智能家居的發(fā)展的概念來說這是一個集成的形態(tài),而不是說單方面的燈光控制和視聽方面的家庭影院,可能在某個時期某種元素比較熱,可以帶動智能家居的銷售,但我們作為專業(yè)的智能家居廠商,千萬不能誤認為智能家居只是某一產(chǎn)品,而忽視了它本身的高度集成性。安防、燈控、溫控、視聽方面的控制這些都是高度集成的智能家居的組成部分,只需要業(yè)主一鍵實現(xiàn)其需要的功能,霍尼韋爾(Honeywell)的優(yōu)勢在于協(xié)議級的深度整合。這種從燈光到影音系統(tǒng)帶動智能家居發(fā)展的趨勢也恰恰說明了智能家居的集成化和多系統(tǒng)整合在不斷地充實和發(fā)展,這對行業(yè)來說是一個很好的現(xiàn)象,在此過程中強者越強,功能越穩(wěn)定、整合子系統(tǒng)越多,用戶體驗越好,這樣的產(chǎn)品也將更受歡迎。

記者:隨著HRIS-1000系列單戶型智能家居系統(tǒng)的推出,貴司的渠道招商和產(chǎn)品推廣也隨即展開,我想對于廣大經(jīng)銷商來說,最感興趣的便是貴司會給予渠道伙伴什么樣的支持?

賈總監(jiān):在推單戶型智能家居系統(tǒng)之初我們便做好了相應的規(guī)劃,作為渠道伙伴他們最需要的是如何能夠與廠商共同宣傳以營造市場氛圍,霍尼韋爾在此方面擁有豐富的經(jīng)驗,包括渠道支持政策和優(yōu)惠條件,創(chuàng)造一個良好的智能家居市場推動和共同營銷合作的平臺。

對渠道的支持計劃覆蓋方方面面的工作,其中包括培訓,配合目前我們正在進行的合作伙伴的招募和授權(quán),對于產(chǎn)品方面必須達到專家級水平才能贏得業(yè)主的信任,對此我們有一套完整的培訓和認證的計劃,幫助合作伙伴完成從第一等級到最高等級的能力提升。

對于合作伙伴負責的區(qū)域,我們會與其共同開發(fā)市場,并烘托起單戶型智能家居業(yè)主對于智能家居的認可。如我們鼓勵合作伙伴在相關(guān)裝修網(wǎng)站上進行宣傳,并給與支持;其次在區(qū)域性房地產(chǎn)展會上,我們也會協(xié)助合作伙伴做相應展示;第三是鼓勵合作伙伴參與更高層次的行業(yè)專家間的交流與推廣。

因此,我們看重的是一個多方位立體化的市場,不是單純的以銷售數(shù)字來衡量,而是要幫助我們的業(yè)務伙伴在區(qū)域市場創(chuàng)造氛圍讓其成功。對合作伙伴來說這也是把業(yè)務拓展提升到一個新的高度的機會。

對于地區(qū)性合作伙伴的技術(shù)支持,我們會調(diào)配內(nèi)部人力資源,從就近地區(qū)派遣人員進行技術(shù)支持。同時,我們要求公司的技術(shù)人員走到客戶前線,聆聽他們的感受,再反饋給研發(fā)部門,銷售人員同樣要走到用戶和合作伙伴的前線,不斷改進我們的流程和服務。

更值得一提的是, 霍尼韋爾安防不是單純的一個部門,其背后擁有霍尼韋爾品牌的所有資源支持,我們在全球范圍內(nèi)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)方面的投入是很大的,其他兄弟業(yè)務集團和部門的研發(fā)資源和技術(shù)都可以借鑒,為客戶提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)。

霍尼韋爾一直堅持做“最值得信賴的合作伙伴”,同樣在智能家居市場,我們也會盡力從各方面做客戶真正信賴的合作伙伴。另外,對于不同類別的合作伙伴我們也會提供不同的支持方案,如集成商的盈利模式是怎么?在不增加人員只增加一門技術(shù)的情況下,他們的盈利目標是什么?對于區(qū)域經(jīng)銷商的投入、措施及回報等。

我們在與渠道的合作過程中,幫助他們分析當?shù)氐氖袌?共同制定一個周全的營銷計劃。我們每個地區(qū)的經(jīng)銷商都會有專門的渠道管理人員來進行管理。市場培育是一個非常重要的事情,但用一個快捷和聰明的辦法很快定位和說服終端客戶則更加重要,也是在現(xiàn)實市場中可以很好存活的關(guān)鍵。

記者:有著培訓、銷售、管理等多方面的支持,霍尼韋爾在拓展渠道市場,選擇合作伙伴方面是否會存在一個比較高的門檻?

賈總監(jiān):霍尼韋爾(Honeywell)在經(jīng)歷了二十多年研發(fā)智能家居系統(tǒng)和諸多工程案例的實施后,無論是從產(chǎn)品開發(fā)、銷售到技術(shù)支持、物流服務我們都非常了解這個行業(yè),招募合作伙伴,我們有兩級制度,對工程商不需要他們有更多額外的投入,而是要給與他們一定的培訓,要求他們在面對業(yè)主時非常自信地把產(chǎn)品的內(nèi)涵與安裝調(diào)試工作專業(yè)化的完成。對于區(qū)域經(jīng)銷商,作為全球自動化控制和智能家居市場領(lǐng)導者的緊密合作伙伴,門檻自然不會低,但任何的合作模式都是一種共贏的模式,在共同的價值認可基礎(chǔ)上,需要有共同的信念、有激情和行動做下去?；裟犴f爾的品牌本身就是對授權(quán)經(jīng)銷商實力的充分認可,經(jīng)銷商本身在當?shù)刈匀恍枰邆湟欢ǖ氖袌鲩_拓能力和技術(shù)能力,霍尼韋爾(Honeywell)也會幫助我們的合作伙伴不斷成長,實現(xiàn)共贏。

記者:據(jù)我們了解,下半年國內(nèi)市場會出現(xiàn)多家智能家居品牌同時發(fā)力的情況,對于下半年乃至以后的智能家居市場霍尼韋爾會有怎樣的規(guī)劃?在市場競爭中,您覺得霍尼韋爾最大的優(yōu)勢是什么?

第4篇：智能家居市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞:整體家居;營銷策略

中圖分類號:F719文獻標識碼:A

目前,我國高端家居市場仍處在初級發(fā)展階段,存在很大的發(fā)展空間。瑞時整體家居是目前國內(nèi)規(guī)模較大的專業(yè)化整體家居,如何抓住有利時機,積極擴大規(guī)模,在競爭中打造競爭優(yōu)勢是企業(yè)的當務之急。

一、瑞時整體家居企業(yè)概況

英國瑞時投資集團總部(RACE)位于英國倫敦,1995年登陸我國。目前,在我國已投資了多家實體制造企業(yè),浙江時代廚具公司、浙江瑞時衛(wèi)廚公司、嵊州秋益電器公司、寧波瑞時電器公司、寧波豪世威日用品有限公司、江蘇金湖特鋼科技制品有限公司、上海鋼聯(lián)冶金設(shè)備有限公司、瑞時裝飾寧波分公司、瑞時裝飾上海分公司、瑞時裝飾南京分公司、瑞時裝飾廣州分公司、瑞時裝飾杭州分公司、瑞時裝飾廈門分公司、瑞時裝飾青島分公司、瑞時裝飾西安分公司十二家子公司?？傋再Y金3億元人民幣,總投資超過20億元人民幣。目前,員工1,600余名,大中專以上學歷的占60%,是一個典型的知識化、專業(yè)化團隊。

瑞時是集生產(chǎn)及商貿(mào)為一體的混合型企業(yè),涵蓋整個家裝、家居產(chǎn)業(yè)。公司生產(chǎn)包括:廚房電器、家具、沙發(fā)、櫥柜、衛(wèi)浴、衣帽間等數(shù)十類、數(shù)百個系列的高端產(chǎn)品,每天供應給全球數(shù)千家庭。

瑞時以生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品為己任,以全心全意為每一個客戶服務為宗旨。因此選用最先進的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝。嚴格控制整個生產(chǎn)過程(如設(shè)計、選材、人員配備以及每一道工序)中的每一個細節(jié),確保產(chǎn)品的質(zhì)量。為了進一步拓展海外市場,公司加大投資力度,采用最新的生產(chǎn)工藝,聘用行業(yè)內(nèi)具有豐富經(jīng)驗的從業(yè)人員。建立起適合歐美及日本市場的標準化生產(chǎn)線,積極開展各種對外業(yè)務(如直銷、以及OEM等),努力向海外客戶提供最具性價比的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務,讓全世界感受到中國制造和服務的魅力。

憑借集團自身強大的生產(chǎn)、研發(fā)能力以及豐富的人力資源,通過制定科學嚴謹?shù)膬r格體系和供應體系,秉承集團公司“用心創(chuàng)造”的經(jīng)營理念,瑞時努力成為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導者,并成為海外市場首選的制造商、供應商。

二、行業(yè)分析

(一)我國家居行業(yè)現(xiàn)狀。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的高速增長,家居行業(yè)強勁發(fā)展。家居是一個涵蓋范圍廣泛的行業(yè),包括家具、涂料、地板、陶瓷、家電、照明、布藝等。據(jù)統(tǒng)計,中國住宅裝飾裝修行業(yè)市場巨大,2000年家居裝飾業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過公共裝飾業(yè),到2006年家居裝飾業(yè)產(chǎn)值超過6,500億元,年均增長率達25.47%。據(jù)計算,全國人均收入每增長1元,將拉動1.48億元建筑裝飾需求;房屋竣工價值每增加1億元,將拉動0.92億元建筑裝飾需求。目前國內(nèi)從事家庭裝飾的企業(yè)超過20余萬家,占行業(yè)企業(yè)總數(shù)量的80%,從業(yè)人員近900萬人,占全行業(yè)從業(yè)總?cè)藬?shù)的60%。未來的15年間我國需要新建住宅204.71億平方米,預計到2010年,家居裝飾業(yè)將實現(xiàn)年總產(chǎn)值21,000億元,年均增長率達到21%,與之相對應的家居相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)值更為龐大,預計將接近32,000億元。我國家居產(chǎn)業(yè),無論是從生產(chǎn)總值或是出口價值來看,其增長的幅度都已經(jīng)遠遠超出了我國國內(nèi)生產(chǎn)總值和出口價值的增長率,家居產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了強勁的增長趨勢。

據(jù)中國裝飾行業(yè)權(quán)威機構(gòu)數(shù)字統(tǒng)計,2008年中國家裝市場份額將達到8,700億元,并且上升勢頭明顯。相對于龐大的市場規(guī)模,中國家居產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中仍存在著諸多問題。綜合來看主要表現(xiàn)為,行業(yè)企業(yè)品牌集中度不高,發(fā)展缺乏透明度;優(yōu)秀品牌與一般品牌標準無明顯界線,炒作過度;行業(yè)消費缺乏權(quán)威的消費導向,亟須引導健康消費。

(二)傳統(tǒng)家裝與瑞時整體家居對比(表1)

三、瑞時整體家居國內(nèi)營銷策略

隨著我國住宅裝飾裝修產(chǎn)業(yè)市場的快速成長,產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展制約也日益緊迫,包括家居領(lǐng)域不同行業(yè)間的合作與整合,家居產(chǎn)品銷售模式的調(diào)整與升級,家居產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善,家居行業(yè)與消費者之間誠信關(guān)系的建立與加強,家居行業(yè)品牌企業(yè)的做強與做大。在目前家居消費品牌集中度不足50%的情況下,家居產(chǎn)業(yè)的集中度在未來一段時間將能夠達到95%以上,對于家居企業(yè)來說,家居行業(yè)到了“品牌制勝”的時代。

(一)塑造整體家居品牌。中央電視臺市場研究股份有限公司的調(diào)查顯示:消費者在決定家居產(chǎn)品購買時,22.9%的消費者會根據(jù)品牌的知名度來購買產(chǎn)品,其次才是外觀和價格。可見,品牌知名度是消費者購買決定當中及其重要的因素。因此,樹立品牌是制勝的關(guān)鍵。目前,家居行業(yè)競爭激烈,環(huán)保、設(shè)計、價格、賣場、延展、體驗服務、品牌和文化形成了重要的競爭因素,而這些因素又是品牌成功的關(guān)鍵。如何有效地提高企業(yè)品牌知名度,增加消費者的信任,把健康、安全、質(zhì)量可靠、服務安心等這樣的信息傳達給消費者等,是瑞時家居企業(yè)提高市場競爭力、甚至生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。特別是對于本土的瑞時家居企業(yè),品牌是否能樹立起來,將成為企業(yè)能否繼續(xù)生存和發(fā)展下去的關(guān)鍵所在。

(二)差異化的營銷戰(zhàn)略,準確的市場定位。進入21世紀以來,以“顧客為中心”已成為商家的共識,市場細分越來越細,市場專業(yè)化程度越來越高,小生意往往成就了大市場。再者,消費者個性化的消費理念,不僅使市場定位區(qū)分于高中低檔,同時,智能化家居、懷舊風格家居、拼花家居、自然環(huán)保家居、歐式家居等理念也悄然興起。家居零售企業(yè)應該根據(jù)行業(yè)特點和自身的資源優(yōu)勢,有效整合自身資源,專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營,在某一特定的領(lǐng)域樹立其自身的品牌,做出與眾不同的賣點,針對不同的消費群體提供有差異的產(chǎn)品組合,避免同類家居零售企業(yè)之間的低端無序競爭,避免高中低檔產(chǎn)品混雜銷售的局面。

在差異化戰(zhàn)略的指導下,瑞時整體家居要對消費者進行市場細分,結(jié)合市場狀況、消費者特點以及自身的優(yōu)勢與劣勢,對細分市場進行選擇,并深入分析目標消費群體特征,為家居零售企業(yè)作出準確的市場定位和消費者定位,從而為制定合理的營銷策略做好準備。

(三)個性定制、體驗營銷。隨著市場的日趨理性,客戶對裝修的要求也越來越高,僅僅是一些概念上的故弄玄虛已經(jīng)不能滿足人們對弊端頗多的傳統(tǒng)家裝的革新需求。瑞時生產(chǎn)1,000多種樣式的家裝通用構(gòu)件,可以進行隨意組合設(shè)計,打造出成千上萬種成品,滿足消費者的個性需求。低檔的木工板被高檔環(huán)保材料取代,成品入家組裝,環(huán)保效果不言而喻。體驗是從產(chǎn)品開始的,僅僅有好的場景設(shè)置,沒有好的產(chǎn)品,那么帶來的體驗也不會是好的,瑞時家居的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗氛圍之上,在產(chǎn)品的設(shè)計方面也費了很多努力,瑞時家居產(chǎn)品設(shè)計充分考慮消費者日常使用習慣,一個產(chǎn)品是否適合消費者使用,家居的開發(fā)人員、設(shè)計人員都與消費者進行非常深入的交流,并做過非常深入的市場調(diào)查。

(四)把家居智能化作為企業(yè)未來發(fā)展重點,為客戶提供整體優(yōu)化解決方案。隨著科技的迅速發(fā)展,人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈,對生活越來越追求舒適、智能、安全。根據(jù)建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心最近的報告稱,我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計,目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%～8%,在未來幾年可達到10%以上。其中,住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)投資平均為每平方米60元左右。報告預測,“十五”期間,全國城鄉(xiāng)住宅累計竣工面積將達57億平方米,如按城鎮(zhèn)住宅竣工計劃的半數(shù)實現(xiàn)智能化計算,“十五”期間用于智能化系統(tǒng)的投資就達810億元,作為智能建筑市場主力的智能住宅小區(qū)發(fā)展前景可觀。美國權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)PearlResearch聯(lián)合對該市場進行了深入調(diào)查,調(diào)查研究表明:到2005年初,智能信息家電硬件產(chǎn)品的費用占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)化家庭建設(shè)費用的85.14%,其價值約為4,100億美元,其余是軟件和技術(shù)服務支持所花費的費用。目前在歐洲國家,德國約有37.68%、瑞典和英國約有36.54%、法國和意大利約有34.5%的家庭已經(jīng)使用上部分智能化家居的產(chǎn)品。在亞洲地區(qū),日本約有27.31%、韓國約有25.84%、中國約有4.45%的家庭具備一定的智能化家居設(shè)備。隨著我國3111工程的推進,創(chuàng)建平安城市和建設(shè)和諧社會的深入,無疑會對智能社區(qū)的發(fā)展起到催化劑的作用。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計顯示,未來5年我國的智能化小區(qū)將以30%的速度增長,預計到2010年我國大中城市中60%的住宅要實現(xiàn)智能化。所以,如何更快、更好地營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居企業(yè)面前的最大課題。

第5篇：智能家居市場競爭分析范文

由于造價成本、功能應用和消費觀念等因素影響，電動窗簾產(chǎn)品的應用一直以來還是較多的集中在酒店、會展中心、辦公樓字、商業(yè)中心和體育館等大型公共場所。近年來，由于智能化元素不斷進入家居領(lǐng)域，電動窗簾產(chǎn)品也日漸成為集成商所打造的智能家居系統(tǒng)設(shè)計方案中不可或缺的環(huán)節(jié)。特別是在別墅和復式住宅項目中，在大型落地窗等設(shè)施的遮陽和影音房投影幕升降方面，各種不同類型的電動窗簾產(chǎn)品正發(fā)揮出日漸重要的作用。

《數(shù)字社區(qū)＆智能家居》雜志攜手數(shù)智網(wǎng)特別推出“家居電動窗簾產(chǎn)品導購專題”，從產(chǎn)品應用、市場渠道和發(fā)展趨勢等多角度，為廣大讀者帶來電動窗簾產(chǎn)品采購指南。

隨著人們生活水平的不斷提高，對居住品質(zhì)追求也在不斷提升，對窗飾智能化要求也朝著多樣化的方向發(fā)展。國內(nèi)電動窗簾市場是一個新興起的市場。在經(jīng)濟快速發(fā)展的帶動下，各地星級酒店、別墅、高檔小區(qū)層出不窮，這也促使智能化家居成為一種新興生活的追求。高端項目對品牌的要求日趨明顯，但由于電動窗簾準入門檻相對不高，也會促使相當數(shù)量的小廠家來切分市場，這也更加迫使廠家不斷完善產(chǎn)品，始終走在市場及行業(yè)的前沿，這才是品牌電動窗簾企業(yè)生存的根本。

電動遮陽產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛

在智能家居行業(yè)所關(guān)注的家居電動窗簾以外，電動窗簾在遮陽領(lǐng)域的行業(yè)應用和大型場所應用早已日趨成熟。浙江海洋家居有限公司北方區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理侯靜從參加遮陽行業(yè)R+T展覽會的情況分析指出，六年前幾乎沒有公司出國去正式參加遮陽行業(yè)的專業(yè)展會。而2011年春天有15家企業(yè)前往德國參展，而同年在上海參加的R+TAsia展覽會的廠家則多達184家，可見電動遮陽行業(yè)發(fā)展的速度之快。

細數(shù)中國建筑遮陽產(chǎn)品的發(fā)展，侯總認為其間大致經(jīng)歷了三個歷程：八十年代伴隨改革開放，人們的生活得到了極大改善。塑料百葉窗簾和鋁合金橫百葉簾相繼出現(xiàn)在國內(nèi)市場，并逐步走進千家萬戶，中國遮陽行業(yè)閃現(xiàn)星星之火進入萌芽階段：九十年代初，上海建起第一幢玻璃幕墻大廈――聯(lián)誼大廈，采用了進口的垂直百葉簾。對于遮陽行業(yè)的同仁而言，是一個里程碑，行業(yè)由此步入發(fā)展階段，那以后，很多企業(yè)開始引入國外遮陽產(chǎn)品，并且國內(nèi)產(chǎn)品開始進入研發(fā)階段：中國遮陽行業(yè)的發(fā)展始終和建筑業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)，玻璃幕墻建筑的大量建造，開創(chuàng)了中國遮陽行業(yè)的另一塊新天地工程一一建筑遮陽。電動裝置和智能控制系統(tǒng)的大量應用，遮陽龍頭企業(yè)的出現(xiàn)，標志著中國遮陽行業(yè)已經(jīng)趨于成熟。

上海創(chuàng)明智能遮陽技術(shù)有限公司總經(jīng)理江財發(fā)將電動窗簾在國內(nèi)市場的技術(shù)發(fā)展總結(jié)為三個階段，第一階段技術(shù)一直依賴進口，呈現(xiàn)出市場需求少、價格不透明、無標準的特點；第二階段不斷引進國外先進技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)不斷提高，產(chǎn)品成本得到了控制，市場進入快速增長期；第三階段由于大型項目不斷增多，市場不斷走向透明和正規(guī)，其中品牌和資本運作成為占領(lǐng)新一輪發(fā)展的制高點。

在江總眼中，當前國內(nèi)電動窗簾的市場競爭主要集中在產(chǎn)品競爭、價格競爭、市場競爭和投資策略等方面。在渠道布局方面，首先作好國內(nèi)市場是基本也是核心，在此基礎(chǔ)上，不斷開拓國外市場。作為智能家居系統(tǒng)的重要組成部分，提供整體配套是未來行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。智能、靜音、美觀、耐用和性價比高都將成為未來開發(fā)新產(chǎn)品過程中的重要考量因素。

國內(nèi)品牌性價比優(yōu)勢極具潛力

同任何消費品所走的道路相同，智能化產(chǎn)品在國內(nèi)同樣經(jīng)歷著一個由高端市場逐步向更大規(guī)模應用不斷發(fā)展的過程。由于國內(nèi)市場的特殊性，相比于有待提升的智能化消費理念，必要的消費能力在各地市場并不欠缺。寧波杜亞銷售副總鮑永林以汽車、名表、高端手機等高端消費品為例，折射出中國在高端產(chǎn)品方面的消費能力。電動窗簾從無到有，再到蒸蒸日上的市場形勢來看，發(fā)展速度日新月異，前景及用量無法估計。

鮑總認為當前市場的競爭力主要集中在“性價比”，相對國外品牌而言，生產(chǎn)成本低是國內(nèi)電動窗簾的最大優(yōu)勢。國外產(chǎn)品定位在品牌和高價位上，電動窗簾屬小型電器產(chǎn)品，技術(shù)含量不是很高，國內(nèi)電動窗簾的外觀設(shè)計、性能完善等各方面完全可以同步，甚至超越國外品牌。而國內(nèi)品牌的服務速度、產(chǎn)品更新?lián)Q代也是一大競爭優(yōu)勢。

融合智能家居開拓藍海市場

相比較于市場需求較大的工程項目，以家庭用戶為主的智能家居應用市場潛力正逐步顯現(xiàn)。寧波杜亞銷售副總鮑永林認為，“智能家居”顧名思義，有家就有窗，有窗就有簾，窗簾不電動怎能稱之為智能。現(xiàn)代居住追求的是舒適、通風、環(huán)保，房地產(chǎn)的戶型也迎合了這種趨勢，窗大、窗多是現(xiàn)代居住生活中最明顯的特點，電動窗簾在整體智能家居中的比例可想而知。

作為智能家居系統(tǒng)不可或缺的組成部分，電動窗簾產(chǎn)品與整體家居智能化系統(tǒng)的融合同樣是行業(yè)關(guān)注的焦點。浙江海洋北方區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理侯靜認為，智能化家居系統(tǒng)的一個重要功能就是對各類遮陽產(chǎn)品的開啟、關(guān)閉、群控、以及聯(lián)動燈具實現(xiàn)場景控制。隨著近年來應用的增多，不少智能家居廠家也紛紛推出了專屬的控制模塊或控制面板。當然智能家居廠家沒必要自行生產(chǎn)研發(fā)遮陽產(chǎn)品，因此這兩類公司的合作將是必然趨勢。

候總進一步指出，隨著國內(nèi)智能化行業(yè)的發(fā)展這種結(jié)合將會越來越緊密，電動窗簾會越來越多的走進百姓家庭。現(xiàn)在越來越多的酒店智能化實施，便是電動窗簾與酒店客控系統(tǒng)的完美結(jié)合，從而實現(xiàn)酒店遮陽的整體控制。開發(fā)商也將有機會將家居智能化概念的引入，也使得電動窗簾作為房開商的選配產(chǎn)品。

在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)電動窗簾廠家實力參差不齊，不同的品牌的質(zhì)量存在比較大的差異，一些質(zhì)量不合格不達標的仍存在于市場上，甚至存在安全隱患。功能不穩(wěn)定、價格不透明、以次仿優(yōu)等現(xiàn)象嚴重地影響到電動窗簾產(chǎn)品在國內(nèi)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

針對于此，浙江海洋公司北方區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理侯靜指出行業(yè)發(fā)展的前提是在扎實技術(shù)層面。目前遮陽企業(yè)規(guī)模不一，存在著在低水平上互相轉(zhuǎn)抄的現(xiàn)象。但發(fā)展較快較大的企業(yè)都有一個共同的特點，就是引進國外先進技術(shù)，通過消化吸收，按照中國市場的特點和需求，走出一條自主創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)的道路。

無論是應用于家庭用戶的電動窗簾，還是大型建筑的遮陽系統(tǒng)，企業(yè)不僅僅是提品，最主要的是要能為客戶提供完整的解決方案。企業(yè)需要擁有一批專業(yè)的方案專家和施工隊伍。通過組織專業(yè)培訓，從方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、工程施工、后期維護，建立起相對完善

的執(zhí)行、監(jiān)督體系，并落實到每一個工程項目中去。

溫州啟迪智能科技有限公司徐炳盛

產(chǎn)品穩(wěn)定為重中之重

首先，產(chǎn)品穩(wěn)定性是重中之重。穩(wěn)定性差的產(chǎn)品，售后要求必然也多，就算利潤再高，工程商也不愿意去推廣；其次是外觀，客戶對產(chǎn)品的外觀要求越來越高，需要與客戶的裝修相配套。第三，產(chǎn)品功能，要求可以支持中控控制，停電能拉動或者其他輔助功能。目前主要經(jīng)銷的法國尚飛為進口品牌，價位高、品質(zhì)穩(wěn)定；國產(chǎn)寧波杜亞則以質(zhì)量穩(wěn)定為優(yōu)勢；浙江海洋以螺桿轉(zhuǎn)動來控制的方式，特點新穎。

產(chǎn)品配件質(zhì)量堪憂

軌道及電機存在的質(zhì)量問題并不多，但傳動皮帶、行車、滑輪等小配件則較多遇到質(zhì)量問題，往往從窗簾店配的掛鉤質(zhì)量都不過關(guān)。此外，安裝和運輸過程中的方便性和遙控器及面板的外觀還有比較大的提升空間。

呼和浩特市靈犀科技有限責任公司郝瑞

建筑窗型變化催生產(chǎn)品創(chuàng)新

首先，關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。無論是廠商還是集成商更應站在客戶的角度去定位產(chǎn)品，而且電動窗簾在智能家居里占有率比較高且較為普遍，使用率也比較頻繁，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過關(guān)。

其次，是產(chǎn)品的功能。電動窗簾為智能家居中不可缺少的一部分，但它所達到的智能效果也是集成商及客戶所關(guān)注的一方面，目前隨著建筑風格的層出不窮，全球各式窗戶的設(shè)計也同樣不斷更新，那么就要求廠家不斷應對，針對不同的窗戶適用于什么樣的電動窗簾。

此外，產(chǎn)品的性價比與服務質(zhì)量方面，客戶在選購的時候也同樣要關(guān)注該產(chǎn)品的售后服務與維修服務等方面，沒有不出問題的產(chǎn)品，只有更好的售后服務，才是集成商與客戶最好的選擇。

小產(chǎn)品面對大市場

在智能家居行業(yè)里的電動窗簾產(chǎn)品是現(xiàn)代化家裝最不可缺少的一部分，它主要體現(xiàn)在實用與美觀上更為多一些，要求在外觀與實現(xiàn)的功能更為多樣化來配合現(xiàn)代化智能家裝。雖然電動窗簾的內(nèi)部設(shè)計簡單使用方便，但由于使用的頻繁難免不會出現(xiàn)問題，所以在考慮功能多樣化的前提下，質(zhì)量一定不可馬虎，電動窗簾的主要核心部件就是電機，只要電機穩(wěn)定，出現(xiàn)問題的機率就會大大減少。

在智能家居行業(yè)里大部分產(chǎn)品都被不了解詳情的客戶定義為高端產(chǎn)品，是一般家庭甚至中檔家庭所難以接受的，無論是廠商或是集成商都將電動窗簾看作為智能家居很小的一部分，但其市場的利用率卻占有很大的分額。

目前市場上做電動窗簾的廠商很多，但產(chǎn)品的區(qū)別卻不是很大，主要以開合簾、卷簾、羅馬簾、百葉簾、天棚簾等為主。在選擇電動窗簾產(chǎn)品的時候，其實更具性價比優(yōu)勢的國內(nèi)品牌也是不錯的選擇。

吳江思維智能家居石少華

低碳產(chǎn)品更受青睞

材質(zhì)、靜音程度、承重量、穩(wěn)定性、手電一體化設(shè)計、表面處理工藝和聯(lián)網(wǎng)控制接口等因素是日常關(guān)注的重點所在。平時一般選擇直流電機，因為它具有安全、可靠，電效率高的特點；而且噪音較小，屬于低碳產(chǎn)品。

尋找品質(zhì)和價格的平衡點

在功能上，個人認為手電一體化的電動窗簾，在停電手拉的時候，如何減少手拉的阻力?電機外形的設(shè)計如何進一步美化，和整個家居裝修風格相協(xié)調(diào)?質(zhì)量上需要解決(開合)啟動電機時沒有噪音。市場方面，價格要如何控制，品質(zhì)和價格如何尋找一個平衡點?這樣才能不能讓低端的劣質(zhì)電動窗簾影響整個行業(yè)的聲譽。

作為海爾U―home的經(jīng)銷商，佳泰智能對配套的輔助系統(tǒng)有著嚴格的質(zhì)量要求，對準合作伙伴的產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的測試。主要從客戶實用角度出發(fā)，針對產(chǎn)品的易用性、帶負載能力、穩(wěn)定性、噪聲、運行的平順性、外觀、材質(zhì)等各方面進行綜合評價，只有我們測試滿意的產(chǎn)品，才會加以推廣和使用。

在滿足以上要求以后，集成商最重要的考慮因素是可控性和采購成本。我們希望電動窗簾提供多種控制方式，除了原有的手控和無線遙控以外，產(chǎn)品還應具有強電控制和紅外控制功能，這樣便于對電動窗簾實現(xiàn)更人性化的操作。至于采購成本方面，在滿足需求的情況下，當然成本因素也是關(guān)注的重點。

經(jīng)過我們對多家產(chǎn)品對比后發(fā)現(xiàn)，目前市場上的電動窗簾產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。以尚飛、創(chuàng)明等為主的國內(nèi)外品牌產(chǎn)品，無論質(zhì)量、做工等各方面都具有明顯的優(yōu)勢。而市場上一些二三線產(chǎn)品，雖然價格有優(yōu)勢，但是產(chǎn)品存在的問題也不少，比如噪音大、可靠性差等等，都是低端產(chǎn)品的通病。

據(jù)觀察，目前電動窗簾仍然處于發(fā)展初期，其功能的改進是非常有必要的，比如住宅中出現(xiàn)大量的L型、“八”字形等異形窗戶，這就需要用到彎軌電動窗簾?，F(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品的彎軌半徑都比較大，不太實用，即使勉強安裝上去，美觀度也受到了影響。這就需要生產(chǎn)廠家，對此進行有針對性的研發(fā)，以滿足不同客戶的需求。

開合簾、卷簾和百葉簾占據(jù)主導

根據(jù)電機種類和家居應用種類的不同，目前智能家居領(lǐng)域應用較為普遍的電動窗簾主要分為開合簾、卷簾和百葉簾三大類，以此對應使用較多的開合簾電機、管狀電機和百葉簾電機。工作原理上，根據(jù)窗簾種類的不同，分別是通過一個電機來帶動窗簾延著軌道來回運動；或者通過管狀電機的轉(zhuǎn)動控制簾幕的升降；亦或是由一套機械裝置轉(zhuǎn)動百葉窗，并控制電機的正反轉(zhuǎn)來實現(xiàn)的。

窗簾控制器其輸出的是AC220V電壓，能控制交流窗簾電機的正反轉(zhuǎn)，要注意接線過程中不能出差錯。接線柱“L”接220V電源線的火線；接線柱“N”接220V電源線的零線；輸出端“1”接線柱接電機正轉(zhuǎn)相；輸出端“2”接線柱接電機反轉(zhuǎn)相。

要調(diào)節(jié)好電機的行程，要注意到窗戶的長度是不同的，這就需要對窗簾電機在軌道上的運行范圍進行調(diào)節(jié)(百葉窗一般轉(zhuǎn)動90度)，具體調(diào)節(jié)方法請參照相關(guān)電機的生產(chǎn)廠家的說明書。此外，還需為其對碼或設(shè)置地址，這樣用戶就可以通過各種發(fā)射器對窗簾進行控制。

交流電機與直流電機各有區(qū)別

在電動窗簾實現(xiàn)控制的過程中。其核心就是電機?，F(xiàn)在市場上電機的品牌和種類很多，但最終無非交流電機和直流電機兩大類。

家庭用電主要為交流電，而應用直流電機則必須加裝繼電器設(shè)備。用窗簾控制器直接接直流電機，結(jié)果肯定會把電機燒壞。對于直流的窗簾電機，在安裝時需要增加兩個繼電器。選購的時候要注意。如果窗簾控制器輸出端是AC220V，繼電器的線圈必須采用是AC220V的，否則就會燒壞。

直流管狀電機大都應用于各種特殊用途，其24V或12V低壓電不會對人體造成傷害，是一種極為安全的驅(qū)動裝置，廣泛應用于汽車遮陽簾、游艇和船舶上的遮陽簾，還有用戶將其用在臨時移動的房內(nèi)做遮陽簾和卷簾門窗的驅(qū)動。

控制感應設(shè)備融合智能化系統(tǒng)

在電機與軌道以外，控制感應設(shè)備稱得上是電動窗簾系統(tǒng)中的另一重要組成部分。一般情況下?？梢酝ㄟ^與之配套的有線或無線控制器進行控制。

通過總線接入或紅外控制學習等方式，可以輕松將窗簾控制融入智能家居系統(tǒng)聯(lián)動當中。而外接風力和光線感應

器，還可以滿足用戶在實現(xiàn)自動化與智能化的需求。此外，對于辦公和公共場所的電動窗簾大規(guī)模聯(lián)動控制，則可以通過加裝組控裝置來實現(xiàn)。

電動窗簾選購知識

電動窗簾主要有電動卷簾、電動開合簾、電動羅馬簾、電動百葉簾等類型。電動卷簾簡潔、方便，主要在辦公大樓、會展中心等高窗場所廣泛使用：電動羅馬簾美觀、高檔，主要在酒店大廳、餐廳等高檔娛樂場所廣泛使用；電動百葉簾具有出色的調(diào)光功能，在辦公室、洗手間等場所使用廣泛。那么，如何選擇合適的電動窗簾呢?

1.選擇電機

要想選擇好的電動窗簾，首先必須選擇合適的電機。那么，如何選擇合適的電機呢?以管狀電機為例，直流管狀電機噪音較小，但扭力偏小，不適合做高窗，一般在小型窗戶使用：市場上比較普遍的使用的電動窗簾電機產(chǎn)品為交流管狀電機。交流管狀電機主要有：6N、10N、1 5N、30N、50N等型號，一般的升降簾只需使用30N以內(nèi)扭力電機即可。

2.選擇適合的面料

電動卷簾面料選擇有很大的學問。如果室外風景優(yōu)美，或者您需要有良好的采光條件，陽光面料是您的最佳選擇，使用陽光面料，室內(nèi)可以很清楚的看到室外，而室外卻不能透視室內(nèi)：如果您的戶外光線太強，或者您在室內(nèi)使用電腦，則需要選擇遮光性能比較好的全遮光面料，以達到最佳的遮光效果。

3.看配件

電動窗簾的配件需與電機、機構(gòu)配合良好，精度要求較高，需選擇質(zhì)量好的配件。電動羅馬簾、電動百葉簾的卷線器最好選擇羅紋卷線器，卷動平整，不會出現(xiàn)左高右低或者右高左低的情況，以至于影響美觀；普通拉繩長期懸掛，且經(jīng)日曬雨淋后，容易變形、脆化及斷裂，需選擇密實牢固的拉繩。

4.看制作工藝

產(chǎn)品的制作工藝如何，直接影響產(chǎn)品的實用性及美觀度，千萬不可小看。從很多細節(jié)可以觀察出產(chǎn)品的制作工藝：軌道的表面處理工藝、面料的剪裁工藝、安裝座的靈活度、葉片的彈性、葉片切口的處理、拉繩的結(jié)實度等。

5.選擇品牌

選購電動窗簾有這么多學問，很多消費者因為不了解而直接以價格為決定因素，結(jié)果購買的產(chǎn)品不能用或者不適合。消費者切不可為了便宜而買錯產(chǎn)品，因小失大，最好選擇產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務有保障的品牌產(chǎn)品。

維斯特WDG-6060電動開合簾

該產(chǎn)品采用美國維斯特12V直流電機驅(qū)動，全套系統(tǒng)靜音設(shè)計，適用于直軌、彎軌開合簾，安全負載60公斤，單條導軌最長12米，可做弧形，內(nèi)置無線電接收，雙路數(shù)字定位電路，定位精準，內(nèi)置RS一485智能模塊，可實現(xiàn)家居智能控制，內(nèi)設(shè)時間、過熱保護，安全可靠。配合控制器可實現(xiàn)單控、群控功能，適合家庭、賓館、商場、教育、醫(yī)療、展覽、公共設(shè)施等多種環(huán)境場合使用。

功能特點

全套系統(tǒng)靜音設(shè)計

適用于直軌、彎軌開合簾

單開安全負載60公斤，對開時高達70公斤

單條導軌最長1 2米

內(nèi)置無線電接收

內(nèi)置雙路數(shù)字定位電路，定位精準

內(nèi)置RS 485智能模塊電機參數(shù)

外形尺寸：60mm×64mm×240mm

額定電壓：DC12-14V 3A

負載重量：60KG

額定扭矩：1.8Nm

額定轉(zhuǎn)速：70-90rpm

窗簾速度：0.15m／s

接收頻率：433.92MHz

接收距離：30M

杜亞電動開合簾

開合簾電機主要用于電動開合簾，廣泛應用于酒店的客房和家庭的各個房間，在家庭用途方面被亞洲消費者廣泛使用，電子型開合簾店家具有遇阻自動停止功能，一來不會拉壞窗簾，二來不會讓使用者被電動窗簾的拉力造成傷害。

優(yōu)雅運行功能

直流開合簾電機具有輕開、輕合功能，啟動時和快到限位時速度明顯放緩，使開合簾運行更加優(yōu)雅。

電子記憶限位功能

電子記憶限位功能，無需人工設(shè)定行程限位，大大縮短了安裝調(diào)試時間，當用戶在長期使用過程中，電子記憶限位功能可以自動消除每天的行程累計誤差，使行程定位長期保持精準。

內(nèi)置遙控功能

Dooya開合簾電機具有內(nèi)置遙控功能，可以和任何一款D00ya發(fā)射器兼容，窗簾能被單獨控制或群控。

遇阻停止功能

當您用手拉住正在打開或關(guān)閉過程中的窗簾時，當窗簾遇到阻力則會自動停止。

輕觸啟動功能

用手向某個方向輕輕拉動一下窗簾，則窗簾會自動運行起來，直至完全打開或完全關(guān)閉后自動停止。

停電手拉功能

當通電和停電時，電動開合簾可以像普通手動開合簾一樣，可用手輕輕拉動窗簾來完成打開和關(guān)閉的功能。

超長壽命、經(jīng)久耐用

特別選用高強度同步帶，抗老化防酸性能強。系統(tǒng)通過1 5000次使用測試不變形。以每天2次計算，壽命長達20年。

安全電壓功能

24V門2V低電壓輸出，有效保護安裝和使用人員的安全，防止事故發(fā)生。開合簾專用發(fā)射器

雙控：可同時控制里外兩層窗簾

雙控中每一路單控均最多可控制20個接收器

最多可控制15組接收器

電源：3V1節(jié)電池CR2430

電池使用壽命：>3年

發(fā)射距離：戶外200米，室內(nèi)35米

發(fā)射頻率：433.92MHz±100KHz

發(fā)射功率：10mW

工作溫度：0～＋50℃

斯藝艾爾藝術(shù)軌電動窗簾

斯藝艾爾藝術(shù)軌有四種顏色選擇，奶白、鈦金、淺綠、香檳。能配合各種不同的室內(nèi)裝修風格，使之更整體化。廣泛運用在辦公室、學校研究室、寫字樓、會議廳、醫(yī)院等場所。給人感覺簡潔、大方。尤其是奶白色運用最廣泛，例如醫(yī)院、辦公室里的裝修設(shè)置都能統(tǒng)一結(jié)合，給人渾然一體的感覺。

功能特點

遙控方式

斯藝艾爾遙控窗簾軌根據(jù)不同品種配置有紅外線遙控、無線電遙控、家居智能聯(lián)接遙控，使用非常方便。

完全靜音運行

斯藝艾爾電動窗簾采用整體式滾動螺旋傳動技術(shù)，完全無摩擦滾動運行，達到靜音運行的目的。運行壽命大于30萬次。

停電手動開關(guān)

獨特的牽引裝置，內(nèi)置有停電手動下拉自動離合機構(gòu)，停電輕松開啟和關(guān)閉窗簾，自動復位，使用方便。

配件的選擇

斯藝艾爾遙控窗簾軌一般安裝在窗簾箱內(nèi)，天花板上，側(cè)裝在墻壁上，根據(jù)不同的位置，可選擇專用的頂裝支架或側(cè)裝支架，而藝術(shù)軌既能頂裝也能側(cè)裝。

多種開合方式

支持單向開啟或雙向開啟。

使用壽命長

斯藝艾爾遙控窗簾軌以每天開合10次計算，使用壽命可長達30年。

控制系統(tǒng)

手動開關(guān)、酒店床頭開關(guān)控制、家居智能EIB、×-10聯(lián)接控制。

有關(guān)尺寸測量的注意事項：

①現(xiàn)場測量尺寸時應測量導軌要安裝位置，例如測量時應測窗簾盒內(nèi)部凈空長度的尺寸，而不是測量窗簾盒

下方兩墻之間長度的尺寸。

②現(xiàn)場測量尺寸時應該注意裝修有無最后完成，如果裝修沒有最后完成則注意可能要減去相應的尺寸。例如最后要不要減石膏板的厚度或電源插座的厚度。

③測量完窗簾盒的尺寸時兩邊應留有一點空隙，空隙的尺寸應控制在1～2之間。

天花支架的一般安裝的間隔是約每50cm放置一個，可視窗簾的輕重適當?shù)脑黾踊驕p少，當窗簾比較重時在導軌的兩端放置應較為密集，因窗簾完全打開后窗簾重量集中在導軌的兩端。

安裝及調(diào)試的注意事項：

1.一般情況下先將導軌按房間號把導軌放進要安裝的房間，核對無誤后拆開導軌的包裝，小心取出導軌。

2.安裝前先將支架均勻分布(約50cm一個支架)注意大端頭和小端頭處須各用一個天花支架支撐且天花支架往兩邊頂住大小端頭。目的是固定導軌不讓導軌往兩邊移動，不然手拉窗簾的時候?qū)к売锌赡軙苿印?/p>

3.均勻分布天花支架后在地面上先用手拉一下導軌的滑車來回走動，確認導軌運轉(zhuǎn)順暢再進行安裝。

4.將導軌暫時安放在窗簾盒內(nèi)注意導軌的大小端頭離墻壁預留約2～3cm，目的是給安裝后的裝電機或?qū)к壍恼{(diào)試留有余地。

5.先打一個螺絲暫時把導軌固定在天花的窗簾盒上，確認導軌是直的，然后再將其它的固定螺絲打上，如果天花支架上配有減震的硅膠墊片，則螺絲打入固定時不宜打得過緊，應留有約1mm的空隙，讓硅膠墊片起減震的作用。

6.把導軌固定在窗簾盒上后確認螺絲有沒有少裝，并確認安裝完成后導軌是呈直線型的。(如果彎曲的話會影響運行的效果)。

7.導軌安裝確認好后，取出電機并確認外盒是否與安裝的導軌相匹配，每臺電機上均貼有號碼，電機上的號碼須與導軌大端頭上的號碼相一致，如果號碼不一致說明此電機不是裝在此導軌上的。

8.裝好電機后開始接線，請按照接線圖進行接線，先接好信號線后再接DC電源線，最后才將交流電源接通取電進行調(diào)試。

9.系統(tǒng)調(diào)試：接好線后確認電機已經(jīng)通電，電機上電時會蜂鳴提示上電，請按照使用說明書進行行程設(shè)置。自動窗簾導軌系統(tǒng)行程設(shè)置時窗簾會自動關(guān)上到自動打開。此過程不須作任何的操作，系統(tǒng)自動完成對位的程序。

第6篇：智能家居市場競爭分析范文

(本刊訊)7月10日至13日，以“自由連接”為主題的“2008中國國際消費電子博覽會”在青島國際會展中心拉開序幕。作為亞太地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、影響力最廣泛，引領(lǐng)中國以及全球消費類電子業(yè)發(fā)展趨勢的國際專業(yè)盛會，本屆SINOCES展吸引了眾多知名消費電子企業(yè)和采購商紛至沓來。

在本次展會上，海爾集團力推的U系列產(chǎn)品成為一大看點。U-home數(shù)字家庭、U-hotel數(shù)字酒店的全套解決方案以及現(xiàn)場超大規(guī)模的體驗區(qū)為現(xiàn)場參觀者帶來“安全、便利、舒適、愉悅”的數(shù)字生活體驗。

七大體驗區(qū)詮釋U戰(zhàn)略 智能生活無處不在

海爾U戰(zhàn)略中的U―ubiquitous，體現(xiàn)的是無處不在之意。作為海爾集團在信息化時代推出的全新理念，本屆消費電子展上海爾傾力打造了戶外監(jiān)控區(qū)、U-home體驗區(qū)、U-hotel體驗區(qū)、U-shopping體驗區(qū)、U-service體驗區(qū)、U-office體驗區(qū)、U-play/現(xiàn)場售賣區(qū)等七大現(xiàn)場體驗區(qū)，以無處不在的現(xiàn)場體驗讓現(xiàn)場觀眾零距離的體驗到U時代的智能化感覺。

在戶外監(jiān)控區(qū)，工作人員引導觀眾通過手機、筆記本等移動終端，模擬出差在外監(jiān)控家庭安全狀況；并通過發(fā)短信或上網(wǎng)操作，控制空調(diào)開關(guān)，使體驗者感受到“身在外，家就在我身邊”；同時，在以“回到家，世界就在眼前”為主題的U-home體驗區(qū)，新推出的智能終端演示體驗可視對講、燈光控制等功能；通過海爾自主研發(fā)的高清流媒體播放器（DMA）監(jiān)控小區(qū)視頻在客廳平板電視上一一呈現(xiàn)；以酒店智能化系統(tǒng)為主打的U-hotel體驗區(qū)，通過海爾數(shù)字酒店操作系統(tǒng)，為高級酒店植入非凡價值；

置身U-shopping體驗區(qū)，RFID識別技術(shù)與網(wǎng)上購物系統(tǒng)，可以自動識別食物數(shù)量類別，輕松體驗上網(wǎng)購買的便捷；U-service體驗區(qū)模擬當家中的冰箱門體忘關(guān)掉時，運轉(zhuǎn)狀況的自反饋，將星級服務送到家；“遠在天邊、近在眼前”的跨時空可視化遠程協(xié)同工作平臺，演繹U-office體驗區(qū)的可視化遠程協(xié)同工作情況；U-play/現(xiàn)場售賣區(qū)展示的海爾DMA盒子將電腦內(nèi)的高清節(jié)目傳送到47寸液晶大平板上顯示。實現(xiàn)電視上網(wǎng)，全家共享，使客廳真正成為家庭的娛樂中心。

智能終端整體亮相 打造U-home完美生活

本屆青島CES展期間，海爾U-home共計6款達到國際領(lǐng)先水平的新一代數(shù)字家庭智能終端整體亮相。其中，海爾推出的新型數(shù)字家庭85系列智能終端，除了提供來訪者的可視對講功能、安全防范功能、一般電話功能、IP電話功能之外，還增加對智能化產(chǎn)品的控制，監(jiān)視，網(wǎng)絡(luò)家電的連接操作，并可以與小區(qū)服務器進行信息交流。

此外，采用國際領(lǐng)先技術(shù)的新一代家庭網(wǎng)管、高清網(wǎng)絡(luò)流媒體播放器DMA、網(wǎng)絡(luò)硬盤NAS及藍牙平板電視等新產(chǎn)品也同期登場閃亮，其中藍牙平板電視，可以實現(xiàn)藍牙手機上的照片可以立即傳到平板電視，展現(xiàn)即拍即現(xiàn)的神奇功能。作為海爾本屆消費電子展主打的U-home項目，在為觀眾演繹新品的同時，還提供了全套的數(shù)字家庭解決方案，讓大家期待已久的智能家居夢想走進現(xiàn)實。

網(wǎng)絡(luò)電視功能無限 U-hotel引領(lǐng)酒店智能化

在本屆CES展上，海爾針對中國國情設(shè)計開發(fā)的U-hotel系統(tǒng)也得了與會觀眾的高度關(guān)注。U-hotel系統(tǒng)是海爾在充分調(diào)研中國當?shù)厥袌龅那疤嵯?，利用自己全球化的頂級的技術(shù)聯(lián)盟優(yōu)勢，將一個傳統(tǒng)意義上的普通酒店升級為一個智能化高級酒店。

U-hotel數(shù)字酒店系統(tǒng)是由客房中的智能網(wǎng)絡(luò)電視和軟件平臺及服務器組成，可以通過酒店的運營管理系統(tǒng)與客房的空調(diào)、門鎖、窗簾等自動控制裝置集成起來，形成一個完整的智能化飯店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為客人提供舒適而富有未來感的環(huán)境體驗。

U-hotel最大亮點在于智能網(wǎng)絡(luò)電視取代傳統(tǒng)的電視機，實現(xiàn)辦公、娛樂、服務的便捷交互功能。讓客人面對超大的屏幕輕松愜意地使用Office軟件辦公、瀏覽網(wǎng)頁、聊天、收發(fā)E-mail，體驗文件打印和網(wǎng)絡(luò)傳真的同時，您會驚喜地發(fā)現(xiàn)客房已和自己的辦公室別無二致！

此外，智能網(wǎng)絡(luò)電視還是客人與飯店各服務部門溝通的便捷渠道?？腿嗽谇芭_登記入住后，進入客房就會在屏幕上看到飯店專門發(fā)出的問候信息。在房間里，您隨時都可以查詢當?shù)夭惋媻蕵沸畔?、出行指南，并且可以通過系統(tǒng)預定餐廳、機票、演唱會門票、以及在網(wǎng)上購物等。

炎炎夏日，感受火熱SINOCES展。輕松漫步海爾展示區(qū)，智能家居網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)、全球網(wǎng)三網(wǎng)合一，七大體驗區(qū)處處精彩。海爾U戰(zhàn)略讓數(shù)字科技全面進入百姓生活，無論置身何處，都可享受到無處不在的網(wǎng)絡(luò)生活。

視得安被授予“深圳知名品牌”稱號

（本刊訊）視得安羅格朗公司產(chǎn)品品牌“視得安（shidean）”日前被深圳知名品牌評價委員會授予“深圳知名品牌”稱號。

以此同時，在歷經(jīng)幾年的努力，“視得安（shidean）”商標的使用年限終于達到“廣東省著名商標”的申報要求。值此，視得安羅格朗公司正緊張籌備申報該項目，為下一步申請“中國馳名商標”奠定基礎(chǔ)。

據(jù)悉，“深圳知名品牌”評價活動，是深圳工經(jīng)聯(lián)于2003年啟動的。這項活動一開始就堅持“市場化評價”的原則，即市場評價占70％的權(quán)重，專家深入企業(yè)對其品牌管理體系現(xiàn)場評審占20％權(quán)重，結(jié)合國際著名品牌評價指標和深圳實際，進行的品牌價值評估占10％權(quán)重。這充分體現(xiàn)深圳知名品牌在市場競爭中產(chǎn)生的規(guī)律。五年來，“深圳知名品牌”累計達到265個。

TCL易家通智能家居招商隆重啟動

（本刊訊）日前，深圳市TCL高新技術(shù)開發(fā)有限公司“TCL易家通智能家居”項目招商全面啟動，智能家居項目目前向地產(chǎn)商提供智能家居產(chǎn)品和易家通智能家居整體解決方案，并設(shè)有全方位的用戶體驗中心與地產(chǎn)商合作進行用戶需求研究。目前可提供的產(chǎn)品包括全數(shù)字家庭智能控制中心、智能接入網(wǎng)關(guān)、各種家庭設(shè)備控制器、家庭服務平臺。

深圳市TCL高新技術(shù)開發(fā)有限公司以數(shù)字家庭業(yè)務為主線，擁有智能家居項目、用戶體驗項目、家庭新型電子設(shè)備項目、家庭網(wǎng)絡(luò)互連項目、家庭服務平臺項目等多個商業(yè)項目，致力于向客戶提供家庭智能系統(tǒng)的全方位解決方案。

TCL智能家居系統(tǒng)采用的是業(yè)界最先進的數(shù)字應用平臺，通過這個平臺可以輕易實現(xiàn)全數(shù)字智能對講、小區(qū)視頻電話、安全防護、家電控制、家庭娛樂、地圖查詢、小區(qū)信息、情景管理等功能，讓業(yè)主可以更容易、更輕松享受生活。

新一代TCL易家通智能家居睿雅系列智能家居產(chǎn)品，完全基于TCP/IP網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的通用系統(tǒng)，不僅布線簡單，擴充方便，也為后續(xù)的增值服務留下空間。目前系統(tǒng)不僅具有可視對講功能，而且具有安防報警功能，集中家電控制功能，具有小區(qū)信息，遠程視頻監(jiān)控功能等，為家庭的智能化提供了無限的想象空間。

在國家和廣東省的大力支持下，TCL在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)投入超過5000萬元，堅持進行自主產(chǎn)品研發(fā)，依托TCL集團國內(nèi)最完善的家庭消費電子產(chǎn)品線，TCL易家通智能家居整體解決方案立足于國際一流的質(zhì)量和品質(zhì)，致力于為地產(chǎn)商提供滿足工程化、精裝修要求的新一代全數(shù)字智能化系統(tǒng)。

目前，TCL面向全國火爆招商，秉承TCL“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨，TCL向客戶提供優(yōu)質(zhì)量產(chǎn)品和最佳服務，與合作者攜手共創(chuàng)智能家居行業(yè)的美好未來。

研華推出UbiQ 230T燈光情境控制模塊

（本刊訊）7月4日，研華智能“UbiQ Scenario Master燈光情景控制產(chǎn)品”亞洲巡展北京站，在研華北京公司隆重舉行。

研華公司副總經(jīng)理李啟漢在會議上表示：“近來，數(shù)字智能住宅在全球掀起潮流，主要宣揚的智能生活概念，就是在建筑物中導入永續(xù)環(huán)保觀念與智慧化產(chǎn)業(yè)技術(shù)，創(chuàng)造安全、健康、便利、舒適、節(jié)能與永續(xù)的生活環(huán)境，從數(shù)字住宅與智能建筑著手，建構(gòu)完善的智慧小區(qū)與城市?！?/p>

而為了順應市場的潮流與需求，由研華智能部門推出的“UbiQ Scenario Master”UbiQ230T 燈光情境控制模塊，外觀以時尚的純白極簡風格打造，搭配琴鍵式觸感按鍵以及3.5彩色TFT觸控液晶屏幕，只要輕松One Touch，便可自由切換設(shè)定40種使用情境接口。居家的部分可隨意設(shè)定視聽饗宴、沉思閱讀、宴客聚會、促膝談心或只是留一盞燈給最后回家的人；商務辦公司也可以設(shè)定專業(yè)簡報、視訊會議、會議討論、小型劇院或是中場休息等燈光環(huán)境營造，而且可無線遙控，操作簡單方便。此外，“UbiQ Scenario Master”UbiQ 230T”同時內(nèi)建以太網(wǎng)絡(luò)，可中央統(tǒng)一管理智能情境設(shè)定與管控，為商務空間減少不必要的耗電情況，更可為地球環(huán)保盡一分心力。

目前，在臺灣地區(qū)采用研華智能UbiQ Scenario Master的合作智能建筑項目不勝枚舉，包括臺灣建筑中心、嘉泥建設(shè)的麗園案、麗景案及麗水案；國巨建設(shè)的內(nèi)湖高級透天和香坡堡案、寶徠建設(shè)的大豪宅小區(qū)寶徠花園廣場案、日勝生活的新店美河市銷售展示中心、遠雄建設(shè)的大未來、寶輝建設(shè)的臺中七期頂尖豪宅與寶輝花園廣場案，還有印度、迪拜與澳洲等國家和地區(qū)，UbiQ Scenario Master已是數(shù)字住宅中的燈光情境控制模塊占有一席之地，人性化的操作接口，更能享受智能生活的幸?？臻g。

接下來，研華智能還分別于7月9日和7月11日在上海及深圳兩地巡回展示UbiQ Scenario Master的系列產(chǎn)品。向更多的房產(chǎn)商、家居智能業(yè)內(nèi)人士展示了來自研華智能的完美幸?？臻g。

2008青島建筑智能化系統(tǒng)節(jié)能高峰論壇召開

（本刊訊）7月3日，青島市建委、青島市建設(shè)智能化協(xié)會，聯(lián)合北京泰豪智能工程有限公司，在青島舉辦2008青島智能建筑系統(tǒng)節(jié)能高峰論壇。建設(shè)部科技委、中國智能建筑專業(yè)委員會副主任黃久松研究員、青島市建委科技處處長、青島建設(shè)智能化協(xié)會會長梁斌、中科院智能建筑工程中心主任汪浩、北京泰豪智能工程有限公司董事長李春生、北京奧運會國家會議中心智能化系統(tǒng)設(shè)計師、北京泰豪總工程師許憲斌等特邀嘉賓出席了此次論壇并發(fā)表主題演講。參加此次會議的行業(yè)專家、設(shè)計院代表、科研院所代表等約200余人，共同探討當前青島建筑的“節(jié)能增效”戰(zhàn)略，并結(jié)合奧運場館全集成節(jié)能方案在青島智能樓宇中的應用推廣進行了深度交流。

在此次節(jié)能論壇上，北京2008奧運會國家會議中心智能化系統(tǒng)集成設(shè)計師許憲斌總工程師，從奧運場館的樓宇自控系統(tǒng)、照明節(jié)能控制系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)以及系統(tǒng)的集成設(shè)計和實施角度，介紹了國家會議中心的節(jié)能措施。早在智能化設(shè)計中，泰豪公司就對系統(tǒng)的節(jié)能控制策略，如變頻控制、夜間冷卻、最佳啟動、供熱曲線控制等策略都作了詳細的分析，并在工程中引入完善的能源管理和節(jié)能軟件，以圖形的方式直觀顯示能耗曲線。該技術(shù)成功實施后，可使能源消耗降低20%～30%，其節(jié)能效果是非?？捎^的?！?/p>

北京奧運場館建設(shè)顧問、建設(shè)部科技委黃久松研究員，談及青島智能建筑發(fā)展進程時提出：“奧運場館需要借助智能化，進行統(tǒng)一的監(jiān)控，優(yōu)化管理，安全運用，這樣才能使我們的設(shè)備很好的服務于奧運會。從這個角度講，北京奧運會推動了我國智能化節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，而奧運會的先進技術(shù)也將走入“尋常百姓家”。

（青島市建設(shè)智能化協(xié)會張永鋒）

海灣威爾節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品

北京推廣會圓滿成功

（本刊訊）2008年6月25日，北京海灣威爾電子工程有限公司在北京世紀金源大酒店舉行了Greenwell系列節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品推廣會，共有來自北京各大設(shè)計院、媒體、集成商等80多人參加了會議。

海灣集團總裁曹榆、建筑智能化專家委員會專家張文才、建筑智能化專家委員會專家徐晉平、智能化產(chǎn)品推廣中心主任郭維鈞等專家、學者出席了會議，并對當前國內(nèi)建筑節(jié)能及樓宇自控系統(tǒng)的現(xiàn)狀進行了分析。會上，北京海灣威爾電子工程有限公司總工程師余萍女士對海灣威爾節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品應用及技術(shù)特點進行了詳細的介紹，并進行了現(xiàn)場產(chǎn)品演示，得到與會人員的一致好評。

會場氣氛熱烈，與會專家對Greenwell系列產(chǎn)品給予了充分肯定，并對未來國產(chǎn)自主品牌在節(jié)能與環(huán)境控制領(lǐng)域的發(fā)展寄予了很高的期望。

H3C智能監(jiān)控與智能建筑

研討會召開

（本刊訊）7月4日，由中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑專業(yè)委員會與杭州華三通信技術(shù)有限公司（簡稱H3C）共同主辦的“智能監(jiān)控與智能建筑IToIP應用架構(gòu)研討會”在深圳舉辦?；顒友堉悄芙ㄖ袠I(yè)專家、設(shè)計及施工單位和企業(yè)共同探討前沿技術(shù)和發(fā)展趨勢，共同分析酒店、智能樓宇行業(yè)項目特點需求、解決監(jiān)控技術(shù)難題，分享H3C為智能建筑行業(yè)定制的個性化解決方案。

研討會中，智能樓宇中起著“管家”的作用的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，成為被眾多專家關(guān)注的主要話題。新一代視頻監(jiān)控系統(tǒng)可以改進目前因傳輸圖像不清晰、數(shù)據(jù)存儲容量小、傳輸速度慢等因素造成的安全隱患問題。針對用戶提出的各種弊端，H3C在研討會中展示了占有市場性價比優(yōu)勢的IP監(jiān)控解決方案，并分享了其豐富、全面的應用優(yōu)勢。此次研討會為行業(yè)專家以及用戶創(chuàng)造了一個開放交流的平臺，讓參會者了解了未來視頻監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展趨勢以及當前主流解決方案的優(yōu)勢。

波創(chuàng)亮相2008中國國際消費電子博覽會

（本刊訊）7月10日，2008中國國際消費電子博覽會在青島國際展覽中心拉開帷幕，波創(chuàng)科技與當?shù)亟?jīng)銷商――銳意智能攜帶者波創(chuàng)核心產(chǎn)品共同參加了此次盛會，這也是波創(chuàng)產(chǎn)品在中國國際消費電子博覽會上的首次亮相。

本次展會上，展示了自主研發(fā)生產(chǎn)的家居智能網(wǎng)關(guān)，家居智能網(wǎng)關(guān)采用的是TCP/IP通訊協(xié)議，嵌入式LINUX操作系統(tǒng)，類似于PC架構(gòu)，利用小區(qū)局域網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)智能化小區(qū)網(wǎng)絡(luò)化集中統(tǒng)一管理功能?？蓪崿F(xiàn)可視對講、安防、電話報警、遠程控制、信息服務等功能。

波創(chuàng)科技自主研發(fā)的“波創(chuàng)EHOME智能家居”產(chǎn)品分為四大系統(tǒng)，即包括智能網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)、信息家電與燈光控系統(tǒng)、智能照明控制系統(tǒng)、家居綜合布線系統(tǒng)，具有系統(tǒng)兼容性、擴展性、可升級性。各系統(tǒng)即可獨立使用，又可互相兼容，操作應用方便，是當前智能化小區(qū)產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級產(chǎn)品。波創(chuàng)智能家居產(chǎn)品的現(xiàn)場操作演示引起眾多觀展人員的極大興趣，紛紛在展臺前詢問產(chǎn)品的使用細節(jié)，氣氛異?；馃?。

“一網(wǎng)通”

推動數(shù)字社區(qū)標準化

近日，由全國智能建筑及居住區(qū)數(shù)字化標準化技術(shù)委員會主辦的“建筑及居住區(qū)數(shù)字化一網(wǎng)通集成平臺技術(shù)研討會”在杭州召開。針對“一網(wǎng)通”平臺技術(shù)在實現(xiàn)數(shù)字社區(qū)標準化方面相關(guān)問題，信息工程大學于大鵬教授為廣大讀者帶來了詳盡的解讀。

2000年開始的“最后一公里”接入大戰(zhàn)，使得寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶得到了爆發(fā)式增長，并逐漸形成了住宅標配的一個部分。這個普及過程使得基于寬帶局域網(wǎng)絡(luò)的應用有了基礎(chǔ)平臺。而這時智能化在經(jīng)過近10年的自由化發(fā)展也已經(jīng)形成了較為完善的架構(gòu)模式。如何利用成熟的、普及的寬帶網(wǎng)絡(luò)，將相對獨立的智能化系統(tǒng)進行整合并順應數(shù)字化發(fā)展的方向成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的問題。

于大鵬教授表示：“一網(wǎng)通”解決方案的提出，不僅是解決遠距離、大容量傳輸?shù)膯栴}，更實現(xiàn)了不同產(chǎn)品、不同系統(tǒng)的產(chǎn)品融合、傳輸融合、功能融合，讓智能化系統(tǒng)不再是系統(tǒng)的堆積，而真正成為相互關(guān)聯(lián)的一個大系統(tǒng)。在系統(tǒng)的開發(fā)上，各廠家多年來技術(shù)上的成熟積累，不做過多的改動，而是通過協(xié)議上的開放實現(xiàn)系統(tǒng)的接入。這得到了不少生產(chǎn)企業(yè)的認可。從更為長遠的方向考慮，在得到了市場的印證和更多廠家的認同后，我們以共同的標準進行共同開發(fā)（如國家的技術(shù)標準、企業(yè)聯(lián)盟的技術(shù)標準），為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供可能。目前已有一些廠家按照共同的協(xié)議標準進行了產(chǎn)品開發(fā)，這一步已經(jīng)走出，并將作為下一步工作的重點之一。

對于大家關(guān)心的“一網(wǎng)通集成平臺技術(shù)是如何介入房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)？”的問題，于教授指出：“一網(wǎng)通”并不是一個簡單的軟硬件產(chǎn)品，而是一個解決方案。因此，在與房產(chǎn)開發(fā)過程中整體規(guī)劃、深化設(shè)計、工程督導、物業(yè)管理、售后服務每個環(huán)節(jié)都有特定的配合方式。這個過程中需要開發(fā)單位的充分配合與信任。開發(fā)單位在系統(tǒng)架構(gòu)、費用投入、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品的融入開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，以及對施工的技術(shù)指導上都需要雙方的共同努力和支持。而對于物業(yè)管理方面，需要物業(yè)根據(jù)自身的管理模式和需求提出功能上的要求，讓系統(tǒng)建設(shè)盡量達到使用者的應用意圖。在系統(tǒng)的建設(shè)上與物業(yè)管理公司的管理模式，管理軟件進行融合，使統(tǒng)成為其物業(yè)管理的一個子模塊，這樣納入到物業(yè)管理的大框架下，可以保證系統(tǒng)的管理與應用能夠充分與規(guī)范。

Q：最近新裝的紅外探測器用雙面膠安裝后，不久就脫落了。不想用鉆孔的方式，可用雙面膠安裝卻不穩(wěn)定。大家有什么建議嗎？

A：由于探測器使用開啟后，設(shè)備自身會發(fā)熱的，背面的雙面膠受熱，自然會脫落下來。建議如果是臨時使用或是安裝在瓷磚上，可以嘗試換質(zhì)量好一些的膠。如果長期使用，還是建議用電錘打個孔，小孔不需要太大，探測器可以遮蓋住，一般不會影響美觀。

Q：最近在二樓的一個房間裝了一個單紅外探測器，但在測試過程中只有微波模塊的燈亮了，紅外的燈沒亮始終不能觸發(fā)報警，是不是當外界溫度接近人體溫度的時候都會有這個情況出現(xiàn)？

A：這個問題是被動紅外傳感器的性質(zhì)決定的，室溫已經(jīng)接近體溫，人走過去探測區(qū)域溫度基本不變，達不到熱釋電器件觸發(fā)的閥值，所以靈敏度非常低，單紅外探測器一般在冬天靈敏度最高。另一方面，由于移動的物體會觸發(fā)微波探測，所以此時雖然反應很慢，但微波的感應還是正常的。

當溫度在30攝氏度以上，每增加1度，探測距離都會明顯下降，以標準探測距離12米探測器產(chǎn)品為例，32度的時候距離就在4至5米，基本紅外探測器在33度以上就沒有作用了，探測距離只能保持在2米或者更近，請注意選型和安裝。對高靈敏度的產(chǎn)品，一般采用芯片程序判讀的方式來提高，但是效果也不是非常明顯，而且容易產(chǎn)生相應的誤報。

Q：某周界項目周圍距離有1500米左右，采用的是CK主機。請問在此情況下運用艾禮富對射一般選用何種供電方式比較好？

第7篇：智能家居市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：電網(wǎng)變配電；用電管理；FCS技術(shù)；數(shù)字化；智能化；四網(wǎng)融合

中圖分類號：TM755 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）26-0047-02

電網(wǎng)系統(tǒng)是由發(fā)電廠、電網(wǎng)、用戶等部分組成，隨著經(jīng)濟和科技的飛速發(fā)展，智能化電網(wǎng)已經(jīng)成為電網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)展的主要方向，電網(wǎng)的變配電是電網(wǎng)系統(tǒng)的重要分支與用戶有緊密的聯(lián)系，由于電網(wǎng)變配電具有網(wǎng)絡(luò)分支多、生產(chǎn)參數(shù)檢測量大、集約化程度高等特點，為確保電網(wǎng)系統(tǒng)的正常運行，必須加強電網(wǎng)變配電和用電管理。

1 FCS技術(shù)的概述

1.1 FCS技術(shù)的簡介

FCS技術(shù)是在DCS/PLC的基礎(chǔ)上研發(fā)的一種新技術(shù)，F(xiàn)CS技術(shù)即現(xiàn)場總線控制技術(shù)，這里的現(xiàn)場總線是指從控制系統(tǒng)連接到現(xiàn)場設(shè)備的雙向串行數(shù)字通信總線，現(xiàn)場總線的“現(xiàn)場”指的是現(xiàn)場設(shè)備，而不是指某個位置。FCS技術(shù)是一種開放式、數(shù)字化、多節(jié)點、雙向串行的控制技術(shù)，能用于自動化系統(tǒng)和智能化現(xiàn)場設(shè)備管理中。隨著FCS技術(shù)的不斷發(fā)展，F(xiàn)CS技術(shù)在電網(wǎng)系統(tǒng)的應用越來越廣泛，F(xiàn)CS技術(shù)為電網(wǎng)變配電和用電管理提供了良好的選擇方向。

1.2 FCS技術(shù)的優(yōu)勢

FCS技術(shù)是在DCS/PLC的基礎(chǔ)上研發(fā)出來的，在很多方面繼承了DCS/PLC的成熟技術(shù)，例如在現(xiàn)場變送器的兩線制供電、閥門定位器的兩線制供電、IEC61131-3的編程組態(tài)方法、人機界面操作站、遠程I/O、本質(zhì)安全防爆等方面。同時FCS技術(shù)比DCS/PLC技術(shù)更加先進，超脫了DCS/PLC的框架，F(xiàn)CS技術(shù)的最大特點是現(xiàn)場設(shè)備的數(shù)字化、網(wǎng)路化、智能化。FCS技術(shù)為分布式網(wǎng)絡(luò)自動化系統(tǒng)，采用標準通信協(xié)議，屬于分散控制結(jié)構(gòu)，準確度很高，誤碼率低，運行、安全、維護等操作簡單。

2 FCS技術(shù)在電網(wǎng)變配電和用電管理中的應用

2.1 在變電站監(jiān)控中的應用

變電站是電網(wǎng)系統(tǒng)現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)備繁多、信號收集量比較大的一個中轉(zhuǎn)站，變電站的現(xiàn)場信號采集包括電流、電壓、過流、過壓、功率、溫度、短路保護等信號，這些信號的準確性對分析現(xiàn)場設(shè)備的正常運行有十分重要的作用。傳統(tǒng)的變電站現(xiàn)場設(shè)備監(jiān)控方式為RS-485模式，這種模式的現(xiàn)場查詢方式和負載容量已經(jīng)不能滿足電網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)展的需求，如果RS-485模式的通信方式出現(xiàn)故障，就會導致整個系統(tǒng)癱瘓，嚴重地影響了電網(wǎng)系統(tǒng)的正常運行。采用FCS技術(shù)進行變電站監(jiān)控，能有效地提高現(xiàn)場設(shè)備信號的準確性，提高通信效率，F(xiàn)CS技術(shù)能實現(xiàn)手機通信故障報警，可以實現(xiàn)無人值守，極大地減少了工作人員的勞動量，有效地降低了電力企業(yè)的生產(chǎn)成本。

2.2 電能參數(shù)遠距離監(jiān)控

FCS技術(shù)能滿足電力系統(tǒng)運行管理的智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化要求，F(xiàn)CS技術(shù)能有效地提高電能參數(shù)檢測質(zhì)量，從而保證了電網(wǎng)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定的運行。目前，有很多電力企業(yè)采用FF總線、CAN總線等現(xiàn)場總線建立的電能檢測基站，以自動抄表為核心技術(shù)，以現(xiàn)場總線技術(shù)為載體進行信息傳遞，將用電管理技術(shù)、電測技術(shù)、通信技術(shù)等于一體，實現(xiàn)信息處理模塊化、數(shù)據(jù)收集模塊化、遠程監(jiān)控模塊化，從而快速、高效、實時地完成電能參數(shù)監(jiān)控任務，這樣能及時準確地為客戶提供服務，有利于電能數(shù)字化、智能化管理的實現(xiàn)。

2.3 “四網(wǎng)融合”的電力調(diào)度管理

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和科技的不斷進步，我國的電力調(diào)度系統(tǒng)發(fā)展規(guī)模越來越大，傳統(tǒng)的DCS技術(shù)已經(jīng)不能滿足電力企業(yè)宏觀管理額要求，目前，電力企業(yè)存在發(fā)電生產(chǎn)控制系統(tǒng)和集團公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)相互獨立的現(xiàn)象，采用FCS技術(shù)能打破這種現(xiàn)象，真正地實現(xiàn)數(shù)字化、分布式控制系統(tǒng)，從根源上改變管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。在底層網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，F(xiàn)CS技術(shù)打破了傳統(tǒng)總線的局限性，為全面智能化、數(shù)字化管理奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，將通信技術(shù)應用到現(xiàn)場設(shè)備和數(shù)據(jù)管理中，以現(xiàn)場總線為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，將互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、電力網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)組合在一起，形成“四網(wǎng)融合”框架，從而推動用戶信息、企業(yè)信息、現(xiàn)場信息等三方信息的交流，優(yōu)化電力企業(yè)的電力調(diào)度和管理，增加電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，有效地促進電力企業(yè)的發(fā)展。

2.4 智能家居電器監(jiān)控

智能家居電器是電網(wǎng)系統(tǒng)中用戶終端設(shè)備之一，智能家居的實現(xiàn)，能滿足智能電網(wǎng)的建設(shè)要求，做到智能用電、節(jié)能減排。智能家居包括室內(nèi)溫度、光線、煙感、急救、防盜等監(jiān)控，室外門口、陽臺、車庫的監(jiān)控，家用電器如電視、照明、電腦、空調(diào)、洗衣機、熱水器、電冰箱等電器的電流、電壓、功率因素的監(jiān)控，電、氣、水的遠程抄表服務。FCS技術(shù)能將家居內(nèi)用電設(shè)備連接起來，構(gòu)建底層網(wǎng)絡(luò)，采用無線網(wǎng)絡(luò)、Web技術(shù)實現(xiàn)遠程實時監(jiān)控，從而準確、客觀地掌握家居電器用電狀況。

3 FCS技術(shù)在發(fā)電廠的應用

發(fā)電廠系統(tǒng)I/O測點比較多，現(xiàn)場設(shè)備比較多，并且設(shè)備比較集中，發(fā)電場的各個系統(tǒng)都有設(shè)備監(jiān)控復雜、實時性高、可靠性要求高的特點，為保證發(fā)電廠各系統(tǒng)安全、穩(wěn)定的運行，必須使用安全、可靠的控制系統(tǒng)進行監(jiān)控。在發(fā)電廠系統(tǒng)中采用FCS技術(shù)，能真正地實現(xiàn)全廠監(jiān)控，F(xiàn)CS技術(shù)能快速、高效地收集設(shè)備運行、管理等信息，極大地提高設(shè)備診斷功能，從而實現(xiàn)了現(xiàn)場設(shè)備遠程監(jiān)控和維護，優(yōu)化了現(xiàn)場設(shè)備操作。FCS技術(shù)能減少控制柜的使用數(shù)量，減少了電纜數(shù)量，有效地降低了運行成本，F(xiàn)CS技術(shù)能增強系統(tǒng)抗信號干擾能力，快速、準確地將信號傳遞出去，從而提高了整個系統(tǒng)的可靠性和安全性。

4 結(jié)語

FCS技術(shù)具有系統(tǒng)成本低、集成能力強、可靠性強、系統(tǒng)測量控制精度高等特點，能為用戶提供互操性、開放式、標準化的控制產(chǎn)品，將FCS技術(shù)應用在電網(wǎng)變配電和用電管理中，能有效地提高電力企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，降低電力企業(yè)的生產(chǎn)成本，增加電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，提高電力企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻

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第8篇：智能家居市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞 小家電 轉(zhuǎn)型升級 人性化

一、小家電產(chǎn)品特點分析

隨著人們生活水平的不斷提高，改善型需求日益增長，消費者對小型家用電器產(chǎn)品的科技性、節(jié)能性、環(huán)保性的要求也逐漸增長。智能小家電的發(fā)展方向已然成為未來小家電產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。

隨著居民二套改善性住房需求的增長，更多居民將會在近年內(nèi)遷入新居，這將引導小家電產(chǎn)品的升級換代的行業(yè)變革。今后每年約有200萬個以上的廚房家用電器面臨更新?lián)Q代。一般情況下，小型家用電器的使用壽命在8年以內(nèi)，根據(jù)不同產(chǎn)品略有不同。因此，作為智能家居產(chǎn)品重要組成部分的智能小家電產(chǎn)品將會迎來一次革命。

二、國內(nèi)家用小家電市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）國內(nèi)小家電市場發(fā)展優(yōu)勢和劣勢

與跨國公司家電生產(chǎn)商不同，國內(nèi)有一定規(guī)模的家電企業(yè)同時依托企業(yè)自身工廠和代工廠制造，生產(chǎn)能力強。有的企業(yè)在廣東順德地區(qū)的代工廠進行批量成品采購，繼而進行OEM、ODM貼牌銷售，縮減了生產(chǎn)周期，減少了自身的生產(chǎn)壓力，而一些也在企業(yè)自身的工廠進行核心產(chǎn)品的生產(chǎn)，既對新產(chǎn)品的保密性有所保障，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

根據(jù)市場公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)有64家家用電器行業(yè)的上市公司，在其公開披露的2015年中期報表中顯示營業(yè)收入超過100億的公司有7家。在營業(yè)收入相比去年有所增長的上市公司中，小家電領(lǐng)域的上市公司居多?？v觀市場上的公開數(shù)據(jù)，整體來看，這些上市公司的營業(yè)收入和凈利潤保持著健康發(fā)展的勢頭。

國內(nèi)小家電市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，于近幾年進入了瓶頸發(fā)展階段，發(fā)展速度趨緩。部分銷售小家電產(chǎn)品的大型家電制造企業(yè)，如蘇泊爾、美的集團、九陽股份等先發(fā)制人，在資本市場實現(xiàn)融資，借此機會擴大產(chǎn)能，保持了較平穩(wěn)的發(fā)展趨勢。另一部分小型家電企業(yè)，由于產(chǎn)能升級速度較慢，不能迎合市場需求，加之企業(yè)規(guī)模較小，資信水平較低，融資困難，從而導致生產(chǎn)經(jīng)營遇到阻力。加之外資大型家電制造品牌企業(yè)，如飛利浦、LG等，在國內(nèi)也占有相當一部分市場份額，更加導致競爭的嚴峻，部分國內(nèi)小家電制造商的發(fā)展業(yè)績甚至出現(xiàn)0增長的情況。

目前，有些制造商仍然固守傳統(tǒng)的銷售渠道，利用線下經(jīng)銷商和代銷商進行銷售，少量甚至沒有利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進行營銷和推廣，直接導致對經(jīng)銷商管理難度加大、營銷費用較高、存貨周轉(zhuǎn)率較低等現(xiàn)象，從而制約了利潤的增長。另外，促銷手段傳統(tǒng)，缺乏新意，定價方法不系統(tǒng)，價格體系混亂，都是目前國內(nèi)小家電市場發(fā)展的劣勢。

（二）小家電市場銷售情況分析

目前多數(shù)小家電廠商都能實現(xiàn)“線上+線下”的傳統(tǒng)渠道銷售和互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售結(jié)合的銷售方式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅猛發(fā)展，很多優(yōu)秀的電商網(wǎng)站如京東、天貓、1號店等，都為小家電的垂直銷售實現(xiàn)了扁平化，有的電商平臺，如京東，還實現(xiàn)了物流和倉儲的一體化，使得銷售渠道更加順暢。

部分大型的制造企業(yè)，如TCL等，逐漸依托自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，擺脫對外部經(jīng)銷商的依賴，加強終端市場的建設(shè)，提高鋪貨率和周轉(zhuǎn)率，最大程度上理順廠商關(guān)系。

在部分制造型企業(yè)中，有些能力較強的業(yè)務員在銷售過程中積累了大量客戶，由于管理的疏漏，有些業(yè)務員私下與客戶決定銷售價格，導致公司資產(chǎn)的流失。公司應建立完善的管理制度和相應的激勵政策，加強對銷售人員的管理。

三、未來發(fā)展趨勢探討

（一）國外品牌全產(chǎn)品鏈進軍我國小家電市場

國內(nèi)小家電市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從迅速發(fā)展到如今遭遇瓶頸期，其中仍然蘊藏了大量機會。國外的品牌公司，如歐美的飛利浦，日本韓國的三星、東芝、LG等，仍然利用其在研發(fā)方面常年積累的經(jīng)驗，不斷推陳出新，其產(chǎn)品覆蓋從微波爐、電水壺、電烤箱，到近幾年出現(xiàn)迎合中國人口味的烤涮鍋、空氣炸鍋、電餅鐺等，產(chǎn)品鏈齊全，應有盡有，充分體現(xiàn)了國外品牌商認可中國消費者的消費水平及小家電產(chǎn)業(yè)升級帶來的良好未來預期。

（二）市場競爭日益激烈

本土家電生產(chǎn)企業(yè)不斷提高其研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力，加之國外品牌商的大舉進攻，小型家用電器的市場競爭日趨白熱化，競爭手段多樣，市場空間幾近飽和。一方面，日益激烈的市場競爭有助于督促企業(yè)通過資本市場等途徑提高融資能力，擴大產(chǎn)能，增強銷售能力，謀求自身變革，迎合市場需求，對增強小型家用電器企業(yè)的競爭力有重要意義；另一方面，一些規(guī)模較小的企業(yè)的市場占有率將會進一步被擠壓，如不能與時俱進地進行自我變革，市場空間將會進一步被競爭對手擠壓。

（三）產(chǎn)品將更具人性化和智能性

如今的小家電消費市場，消費者對產(chǎn)品的智能化、環(huán)保性、功能性、個性化的需求相比以前大大提高，迫使企業(yè)淘汰落后的設(shè)計理念和生產(chǎn)方式，而從消費者的需求出發(fā)。未來小家電產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方向，將從單一的實用主義，逐漸向個性化、可定制化發(fā)展，使得其成為帶有消費者個性的家居用品，而非簡單的家電產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，小家電產(chǎn)品將會更多嵌入具有互聯(lián)網(wǎng)功能的模塊，實現(xiàn)WIFI聯(lián)網(wǎng)、云端菜譜下載、實時上傳菜品圖片等。

第9篇：智能家居市場競爭分析范文

編者按：近年來，隨著人們經(jīng)濟條件的不斷改善及家居理念的更新，音樂家裝作為一種更高層次的家裝風格，慢慢走進了人們的視線。家庭背景音樂市場開始不斷發(fā)展，各廠家紛紛推出迎合市場需求的產(chǎn)品，使得背景音樂市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢，在整個智能家居領(lǐng)域中保持著比較好的發(fā)展勢頭。

作為一直關(guān)注智能家居行業(yè)發(fā)展的專業(yè)刊物，為了更好地把握和總結(jié)市場發(fā)展趨勢，本刊特別策劃了本期“家庭背景音樂系統(tǒng)”專題，我們將從新產(chǎn)品、新市場、新案例三個方面來對2008年家庭背景音樂系統(tǒng)市場做一個梳理和總結(jié)。

家庭背景音樂系統(tǒng)

家庭背景音樂系統(tǒng)就是通過專業(yè)布線，將聲音源信號接入各個房間及任何需要背景音樂的地方(包括浴室、廚房及陽臺)，通過各房間相應的控制面板獨立控制安裝在房內(nèi)的背景音樂專用音箱，讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。

背景音樂Background Music(簡稱BGM)，早期被應用于星級飯店、高級購物休閑等場所，播放的樂曲輕柔平緩，用來遮蔽環(huán)境噪聲，創(chuàng)造和點綴出一種恬靜輕松的休閑環(huán)境氣氛。引入家庭的背景音樂一樣甜美輕松，無強烈節(jié)奏感，與家庭影院的爆棚及大功率重金屬效果截然不同。同時，家庭影院視聽布設(shè)位置是固定的，主要功能是看影片，唱卡拉OK，體現(xiàn)的是一種動態(tài)的宏大的影視場景，而家庭背景音樂系統(tǒng)的布設(shè)可以輻射到整個家居空間，亦可以根據(jù)需要而定，主要功能是休閑逸情，體現(xiàn)的是一種恬靜溫馨的生活氣氛。

背景音樂如看不見的潛流，在家居中輕輕流淌，最大限度的打破了空間限制，這是傳統(tǒng)音響系統(tǒng)所不能企及的。譬如，家庭的組合式音響，放置位置通常是固定的，只局限于單一房間里聆聽。如果想要在其他房間欣賞，就需要把音量調(diào)的足夠大。而家庭背景音樂系統(tǒng)，通過多路方式布線，每個房間都能個性化的選擇音源和聲音的控制，讓家庭的音樂氛圍更加個性化。家庭可以同時享受或者選擇性地享受DVD、電視、衛(wèi)星、電腦、收音機、MP3等多種音源，讓任何一個房間或者空間都能享受到同等音質(zhì)的音樂。

2000年后，家庭背景音樂系統(tǒng)悄然展露頭腳，成為一個時尚而先進的家裝元素，沖擊著需要裝修的家庭。從2005年起，具備主控與分控功能的家庭整體背景音樂系統(tǒng)開始成為構(gòu)建智能家居里不可或缺的要素之一。目前，背景音樂布設(shè)方案大致可分為專業(yè)和非專業(yè)兩類，二室一廳的家居背景音樂布設(shè)開銷約在1000元-10000元之間，家居面積200平米的布設(shè)開銷一般在3000元-100000元之間。

幾種背景音樂系統(tǒng)比較

1.定壓功放背景音樂系統(tǒng)

優(yōu)點：技術(shù)成熟、實現(xiàn)簡單、費用低廉。

缺點：單聲道、無法進行音源選擇、播放效果一般。

定壓功放原本是廣播背景音樂系統(tǒng)的標準設(shè)備，最適合應用于休閑廣場、超市、賓館以及機關(guān)、學校等背景音樂輻射面積較大的公共場所。大概是因為定壓功放式背景音樂系統(tǒng)是單聲道輸出而不是立體聲、自動化程度較低的緣故，所以專業(yè)音響公司對家庭用戶不推薦這一安裝方式。不過，從輕松愉快的環(huán)境氣氛點綴而言，單聲道音樂還是很適合的。畢竟背景音樂不是發(fā)燒音樂欣賞，人們無需像立體聲聲源那樣的方位感和縱深感。

定壓功放輸出電壓為70V-110V，連接的喇叭都有一個變壓器，將信號從70V-110V電壓降低為喇叭的工作電壓。家庭定壓功放背景音樂系統(tǒng)的布線，可以由定壓功放連接音響線到各個吸頂喇叭，也可以在兩者之間加上獨立的調(diào)音開關(guān)，用來在各個房間單獨控制音量大小。

定壓功放背景音樂系統(tǒng)方案的特點是音頻信號傳輸距離長，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，除了調(diào)節(jié)音量之外，一般沒有更多的控制功能。不過，現(xiàn)在有不少專為家庭設(shè)計的定壓功放，已能夠?qū)崿F(xiàn)對音源的控制功能，包括選擇碟機歌曲、選FM電臺、選MP3歌曲、直接開啟或關(guān)閉音源設(shè)備等功能，甚至還配上了紅外學習器、遙控器、IR-RF轉(zhuǎn)換設(shè)備等。定壓功放背景音樂系統(tǒng)一般費用低廉，六個輸出點的系統(tǒng)造價在2000元左右。

2.分散式功放背景音樂系統(tǒng)

優(yōu)點：設(shè)計方案比較自由，可以單獨控制音源，節(jié)約費用。

缺點：布線有些棘手，音質(zhì)一般，可能會出現(xiàn)干擾現(xiàn)象。

分散式功放背景音樂系統(tǒng)是DIY愛好者的最愛。構(gòu)建分散式定壓功放背景音樂系統(tǒng)，一般采用入墻式布線，通過切換面板控制音源設(shè)備。在音源附近安裝入墻音頻輸入面板，先將各種音源與音頻輸入面板，再將各個音頻輸入面板通過挖槽并布設(shè)屏蔽音響線與切換開關(guān)相連，然后從小定壓功放處挖槽布設(shè)音響線與吸頂音箱相連。另外，也可以利用家居多媒體布線箱的音頻輸入端和多個音頻輸出端來實現(xiàn)類似的設(shè)計。在實現(xiàn)方法上，兩種布設(shè)方法是一致的，只不過輸入端設(shè)計有些不同罷了。

分散式定壓功放背景音樂系統(tǒng)構(gòu)建比較簡單，適合普通家庭使用。不過，由于音源輸出的音頻信號沒有經(jīng)過功放放大就直接傳輸出來，如果房間較大、距離較遠，信號會較弱，要知道信號不經(jīng)過放大直接傳輸本來就是音響設(shè)計的一個忌諱，如果不注意布線還會疊加220V的強電干擾，使終端的小定壓功放放大產(chǎn)生白噪音。

3.專業(yè)高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)

優(yōu)點：音質(zhì)不錯，功能豐富，使用方便。

缺點：價格昂貴。

專業(yè)家庭高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)，是一套全集成的音樂系統(tǒng)，包括主機、音源控制、喇叭、遙控器、面板等設(shè)備。其實，這種專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)的基礎(chǔ)原理和一般的DIY設(shè)計方案差別不大，同樣是將DVD、FM、MP3的音頻信號輸入到中央智能主機，之后經(jīng)過功放放大傳輸?shù)礁鞣块g喇叭。專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)在技術(shù)上作了很大的改進，它充分考慮了家庭應用需求，采用高保真立體聲功放陣列，將各種系統(tǒng)功能集成到中央智能主機，系統(tǒng)功能異常豐富，比如立體聲、定時、高保真、多音源、收音機、簡單控制等。有的背景音樂系統(tǒng)采用電腦模塊管理，或直接連接電腦接受控制，操作非常簡便。

較之定壓功放背景音樂系統(tǒng)和分散式定壓功放背景音樂系統(tǒng)，專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)功能更強、音質(zhì)更好、操控更加人性化。如開啟主機系統(tǒng)、關(guān)閉主機系統(tǒng)、就地選擇音源、曲目調(diào)節(jié)、音量調(diào)節(jié)、定時開啟等。由于技術(shù)的更新改進，專業(yè)高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)讓每個房間的實際使用效果，就像裝了一套帶遙控的HIFI音響一樣震撼。目前市面上主流的專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)包括泊聲、澳斯迪、NUVO等。

家庭背景音樂系統(tǒng)實施要點

事實上，“現(xiàn)代家裝、布線為先”的概念已為千家萬戶所接受，而在家居裝修布線中，背景音樂系統(tǒng)布線則是每一個現(xiàn)代家庭不可忽視的一大要素。因為背景音樂系統(tǒng)的構(gòu)建比家庭影院、專業(yè)音響更容易一些，對普通家庭來說適用性也更強。

線材的選擇：家庭背景音樂系統(tǒng)對線材的要求不高，100芯音響線完全可滿足需求。

功放的選擇：背景音樂的功放，和我們普通的功放不同，不能用一般的家用功放替代。比較理想的選擇是定壓功放，或?qū)I(yè)家庭高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)功放。現(xiàn)在電子市場上出售的背景音樂功放款型比較豐富，家庭用戶可選擇的余地很大。自帶卡座和收音頭、能帶動五六只吸頂音箱的定壓功放價格很便宜，基本都在300元－500元之間；采用分區(qū)控制系統(tǒng)方案的家庭背景音樂系統(tǒng)功放，價格一般在1000元―3000元之間。

喇叭的選擇：家庭背景音樂喇叭分為懸掛式和吸頂式兩種。如果房間的頂面較高，在2.7米以上可以采用吸頂式喇叭。這類產(chǎn)品的深度在10mm―80mm之間，固定的方法也與吸頂燈的一樣，嵌入到天花吊頂后很美觀。如果采用懸掛式，安置適合的位置即可。目前還有一種壁畫式音箱比較流行，一幅精美的裝飾壁畫音箱，可以同時給您帶來視覺和聽覺上的雙重享受，在室內(nèi)任何位置都能聽得到和諧有力的聲音。

背景音樂系統(tǒng)對喇叭音質(zhì)的要求和發(fā)燒級音響不同，音響結(jié)構(gòu)比較簡單，頻域不像發(fā)燒音響那么高，價格普遍不高，一般不過幾十元，也有幾百元的。用于聽廣播或朗誦節(jié)目的音箱，一般20元以內(nèi)的就可滿足需求。如果喜歡欣賞音樂，特別是高雅的音樂，應選擇頻域高一些的音箱，但也不宜花費太大?？紤]到造型、做工、外觀、薄厚等因素，價格數(shù)十元到百元的就不錯。如果安裝在衛(wèi)生間或廚房，需要選擇防水系列喇叭。

布線的方法：背景音樂的布線方法與照明線路的布線方法一致，采用并聯(lián)方式連接。即從音源處，一般為家庭音響的擺放處，直接放線到需要放置背景音樂喇叭的房間，進入一個預制的開關(guān)暗盒，再從開關(guān)盒中分出線路直接到吊頂?shù)睦壬希詈髮⒚總€房間放置音響線路匯集到音源處，統(tǒng)一與功放并聯(lián)。為保證居室美觀，一般應走暗線。最好能在家庭基礎(chǔ)裝修前就作好設(shè)計和布線，將背景音樂線屏蔽到地板下或是墻壁內(nèi)，將吸頂喇叭或者壁掛音箱置于每個房間的四角或兩角，并分別安裝集中控制箱和各房間的終端控制器。如果對效果有特殊需要，比如需要雙聲道的，則在布線時就需要考慮每個房間布兩根線路，一個左聲道、一個右聲道。這種方法布線時一定要將線路標注清楚，以免造成混亂。

喇叭安裝位置和效果：為了保證家庭立體聲背景音樂有較好的效果，安裝喇叭的時候需要考慮人在房間的活動特點。例如，在臥室將喇叭安裝在床頭兩側(cè)；在書房將喇叭安裝在書桌兩側(cè)；在餐廳可以考慮將喇叭安裝在餐桌兩側(cè)。一般情況下，喇叭之間的距離保持在層高的1.5倍左右就會有比較好的立體聲效果。如果房間較大，可以考慮左聲道和右聲道分別接兩個8歐姆的喇叭，使音質(zhì)更加均勻，立體聲效果更好。

國內(nèi)外背景音樂市場

家庭背景音樂系統(tǒng)發(fā)展的動力源于生活水平的提高和人們消費觀念的不斷改變。從產(chǎn)品角度來說，從簡單的家庭音響系統(tǒng)升級到整體家庭影院系統(tǒng)，再到現(xiàn)階段的智能集成式系統(tǒng)，在這個演變過程中，有一些國際知名音響品牌積極參與并廣泛推動，如NILES、RUSSOUND、SPEAKERCRAF等，這些品牌在歐美市場占據(jù)一定規(guī)模的份額，近些年來他們也開始關(guān)注中國背景音樂市場，畢竟3.5億家庭帶來的潛在消費空間讓任何一家廠商都會心動。目前，國際品牌基本上通過的模式進入國內(nèi)市場，例如南鵬科技的RUSSOUND品牌在國內(nèi)的運作就較為成功。此外還有些品牌在國內(nèi)設(shè)立了辦事處，但基本上不參與具體項目的運作，只是配合商做好相關(guān)宣傳和渠道推廣工作，如NUVO中國辦事處。相信隨著背景音樂市場的逐步發(fā)展，這種總和辦事處的模式將會轉(zhuǎn)變成獨立的國內(nèi)公司運作，原因當然是要加強對終端渠道的掌控。

國內(nèi)背景音樂市場近兩年發(fā)展迅速，無論是品牌還是產(chǎn)品都出現(xiàn)了百花齊放的局面。這其中有做智能主機為先驅(qū)的泊聲；做分體機的向往、聲揚；做專業(yè)整體配套主機、分體機吸頂揚聲器的音?麗士；倡導家用中央音響系統(tǒng)的澳斯迪等，它們都在整個行業(yè)發(fā)展進程中起到了非常重要的促進作用，帶動了行業(yè)的整體產(chǎn)品素質(zhì)的提升。

近些年來，一些新興品牌也開始逐步興起，如ROCK、地康金創(chuàng)、雷森等，這些品牌的加入對于整體市場來說猶如注入了新的生命力。相信隨著不同類型的品牌的加入，勢將提升國內(nèi)背景音樂市場的競爭力度，當然同時提升的最為重要的還是產(chǎn)品的品質(zhì)及產(chǎn)品營銷觀念的更新。

從技術(shù)的發(fā)展趨勢來看，現(xiàn)階段已經(jīng)出現(xiàn)了一些創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，例如與IPON的配合、無線系統(tǒng)的應用、可視門鈴的結(jié)合、手機音樂盒的藍牙讀取播放等等，真正走在了人性化科技的前沿。相信與不斷發(fā)展的電子類尖端消費產(chǎn)品的結(jié)合，將是國內(nèi)外家庭背景音樂系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展趨勢。

從整體市場的角度來看，廠家產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品外型設(shè)計上、產(chǎn)品功能設(shè)計上，借鑒國外高新技術(shù)理念，結(jié)合中國國情，包括建筑結(jié)構(gòu)的標準，工裝、家裝、電氣國家標準進行自身整合，將家庭背景音樂產(chǎn)品從中國制造提升到中國創(chuàng)造，使整個行業(yè)提升到一個新的高度，這將會是國內(nèi)背景音樂行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

組建DIY家庭背景音樂系統(tǒng)

最簡單的家庭背景音樂DIY方式是從客廳的功放輸出端引線，將家庭影院的音源信號直接輸送到臥室、書房、餐廳等房間。雖然，這一方案比較快捷經(jīng)濟，但對于功放卻有致命的損害。因為普通功放對喇叭的電阻是有明確要求的，一般為4歐姆或者8歐姆，一個功放串聯(lián)多個喇叭不僅會降低音質(zhì)，而且在接入多個喇叭之后，會降低電阻，電流變大，容易燒毀功放?，F(xiàn)在市面上有一種“嵌入式功放”，比較適合用戶用來設(shè)計構(gòu)建分散式背景音樂系統(tǒng)。目前市場上這類產(chǎn)品的主流品牌有向往、聲揚、地康金創(chuàng)等。

嵌入式功放是為家庭背景音樂系統(tǒng)特別設(shè)計定制的小型功放，只有一個普通暗盒那樣大，它配有一個變壓器用來連接電源給小定壓功放供電，可以獨立開關(guān)和調(diào)節(jié)音量，有的還帶MP3接口。這類產(chǎn)品沒有定壓功放常見的各種弊端，如功率匹配、阻抗匹配、獨立開關(guān)、獨立音量調(diào)節(jié)等問題。

長沙聯(lián)遠電子科技有限公司

公司介紹：backaudio 泊聲是專業(yè)分布式音視頻系統(tǒng)品牌，一直專注于分布式音視頻系統(tǒng)的研發(fā)和制造。泊聲中央背景音樂系統(tǒng)采用美國頂級音頻工程設(shè)計及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，卓越的人性化設(shè)計，使得整個系統(tǒng)操作靈活方便，控制隨心所欲。

產(chǎn)品介紹：

A80

泊聲A80中央數(shù)智音樂系統(tǒng)采用美國頂級音頻工程設(shè)計及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，主機、分機一線控制，布線簡潔；純數(shù)字信號傳輸，高保真立體聲音質(zhì)；音源數(shù)據(jù)從中央智能主機讀?。粩U展性能好，音樂輸出點數(shù)無限制；內(nèi)置MP3、CD及FM播放器；不同房間音源完全獨立控制，不同音源任意播放，單獨音量控制；具備喚醒功能，具備對講功能，具備消防、防盜報警聯(lián)動功能，具備與其他系統(tǒng)聯(lián)動功能。

功能特點：

高檔金屬磨砂外觀，外型豪華、精致、美觀；

內(nèi)置MP3、CD及FM播放器，無需任何外接播放設(shè)備；

設(shè)置2路音源輸入接口，方便外接自備音源；

內(nèi)置160G超大容量硬盤，方便從網(wǎng)絡(luò)下載最新音樂，可以播放CD、MP3等文件格式的歌曲；

可自動存儲CD碟片歌曲，存儲數(shù)量多達200張以上，任何時候欣賞音樂時，無需重新插入CD碟片，也不用為碟片損壞而擔心；

支持通過電腦對主機存儲的歌曲進行任意的復制，刪除及整理。

聯(lián)系方式：

地址：長沙市蔡鍔南路139號鴻盛大廈A座2004室

電話：0731-4433888

傳真：0731-4426947

網(wǎng)址：省略/cn/

美國Russound公司

公司介紹：1967年，Russound誕生在新英格蘭的一個安靜小鎮(zhèn)上。公司的早期產(chǎn)品包括高保真音響附件“解決方案”，比如喇叭選擇器、磁帶監(jiān)聽切換器和音量控制器等。幾十年來，Russound開發(fā)了全系列應用于專業(yè)集成市場的高品質(zhì)產(chǎn)品。如今，在新罕布夏州基地的Russound將繼續(xù)設(shè)計、制造和銷售那些專業(yè)音頻產(chǎn)品。除了音量控制器以外，Russound還提供了整個系列的多房間音/視頻控制系統(tǒng)、多通道功放、嵌墻式和戶外安裝式的音箱。Russound致力于為客戶提供在實際項目中最合適的產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：

ACA-E5

ACA-E5是一款高級的8分區(qū)、12節(jié)目源多分區(qū)控制放大器，并具有一個內(nèi)置的AM/FM調(diào)諧器。由于具有先進的特性設(shè)置，ACA-E5象征多分區(qū)音頻領(lǐng)域頂尖品牌的最新科技。

傳統(tǒng)節(jié)目源輸入同時包含鏈接，使得ACA-E5的集成輕而易舉。2路RNET音頻/視頻輸入支持直接相連至RNET小型節(jié)目源設(shè)備，或連接至遠程節(jié)目源設(shè)備，或連接至最遠相距300英尺的DVD播放器。

一個內(nèi)置的擴展槽可用于安裝小型模塊，比如小型AM/FM無線電廣播模塊，小型XM衛(wèi)星無線電廣播模塊或小型Sirius無線電廣播模塊。

作為8個分區(qū)輸出的附加功能，ACA-E5提供了兩種方案用于支持通過子分區(qū)擴展系統(tǒng)。所有8個分區(qū)均包含1路RNET A/V輸出。RNET A/V輸出支持通過CAT-e線纜將音頻和視頻信號分配至最遠達300英尺的遠程位置。可在遠程位置增加放大器和音量來創(chuàng)建子分區(qū)。遠程位也支持可選的、可現(xiàn)場安裝的A-BUS子分區(qū)模塊。所安裝的模塊A-BUS模塊配置4個分區(qū)，與ACA-E5的8個獨立分區(qū)對應。假如通過子分區(qū)的系統(tǒng)擴展還不能滿足設(shè)計者，那么可鏈接多個ACA-E5控制放大器，可支持覆蓋多達48個分區(qū)。

隨著節(jié)目源輸入和分區(qū)分配的靈活性的增長，ACA-E5還具有增強性能以用于提高多分區(qū)控制放大器的功能。

功能特點：

12路節(jié)目源輸入；

8個分區(qū)輸出；

內(nèi)置的AM/FM調(diào)諧器；

可選的小型節(jié)目源模塊（SIRIUS、XM、AM/FM調(diào)諧器）；

2個可選的4分區(qū)A-BUS子分區(qū)模塊；

以太網(wǎng)接口；

IP和網(wǎng)頁服務器支持；

2路USB端口；

2路RS-232串行端口；

遠程節(jié)目源輸入；

門鈴鈴聲和呼叫；

音頻和視頻感應輸入；

復合視頻開關(guān)；

家庭影院觸發(fā)器；

遠程分區(qū)輸出。

聯(lián)系方式：

地址：香港北角渣華道8號威邦商業(yè)大廈1樓101-103室（香港總部）

電話：（852）31043010 31043011 31043012 31043013

傳真：（852）31051781

網(wǎng)址： 省略/index.htm

漢莎控股樂器公司

公司介紹：NuVo源于1924年創(chuàng)立的音響公司Hanser Music Company。其后歷經(jīng)數(shù)代成長，成為了漢莎控股樂器公司(Hanser Music Group)，是集制造、發(fā)行樂器組合、功放等一切音樂相關(guān)產(chǎn)品業(yè)者當中，最獲信賴的名字之一。它推出了多種產(chǎn)品和品牌，滿足當今音樂用戶不停轉(zhuǎn)變的需要。

漢莎控股樂器公司在2002年推出了NuVo品牌。時至今日，此品牌的產(chǎn)品繼續(xù)以實惠的價格，向用戶提供清晰無比的音色。

產(chǎn)品介紹：

Grand Concerto

音頻傳輸智能系統(tǒng)：8個區(qū)域共享6個音源，每個區(qū)域輸出功率為80瓦，是強勁的音響體驗，足以驅(qū)動單一區(qū)域內(nèi)幾個Accent Plus揚聲器。不管音量大小，在房間的每個角落，音色都同樣晶瑩通透。采用NuVo獨有的Generation D設(shè)計體系，節(jié)能降溫，增加輸出。無縫整合，可與家居自動化系統(tǒng)對接。NuVo產(chǎn)品素有相互兼容的設(shè)計，使音響分配系統(tǒng)容易融合至整套家居自動化系統(tǒng)，且有齊全的連接和控制功能。

功能特點：

6個音源輸入，最多可連接8個區(qū)域(可擴展至16個區(qū)域)；

每個區(qū)域功率為80瓦，適合各種音樂，具有NuVo獨有清晰無瑕的音色；

Generation D數(shù)碼功放，降低運作溫度，提高輸出功率；

電容式觸控版，互動操作界面光滑如鏡；

7厘米OLED屏幕，不管房間光暗都能清晰顯示8行文字；

瀏覽簡易，可按照播放列表、聲軌、樂手、唱片集、流派、電臺選用音源；

綜合全家居尋呼功能；

有RS-232串聯(lián)端口以便與家居自動化系統(tǒng)整合；

裝設(shè)靈活：有音源分組、保安、音量復位、總機模式、定時休眠；

設(shè)兩個“無源”區(qū)域，以便與NV-P2100輔助式功放并用，為區(qū)域內(nèi)最多6個揚聲器供電，極為適合較大的房間或室外用途；

內(nèi)置紅外線，并能免受等離子屏幕、日光、熒光燈等干擾；

固定和可變電平輸出配套外接大功率功放；

NuVo Net平臺與NuVo智能音源元件為“即插即用”設(shè)計，是一套齊全的家居音頻解決方案。

聯(lián)系方式：

地址：上海浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)王港紅葉路3號

電話：021-58589280

傳真：021-58680531

網(wǎng)址：省略/

廣州澳斯迪音響有限公司

公司介紹：廣州澳斯迪音響有限公司是一家銷售家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的高科技公司，同時也是國內(nèi)首先提出“家用中央音響”概念的企業(yè)。公司采用澳大利亞澳卡公司提供的音頻系統(tǒng)核心技術(shù)，利用先進的管理和市場營銷經(jīng)驗，迅速打開國內(nèi)市場。澳斯迪家用中央音響已經(jīng)成為中國大陸時尚人士推崇和喜愛的知名品牌，在一些地區(qū)已經(jīng)成為新樓盤的交樓標準。公司將結(jié)合本地資源優(yōu)勢繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品，為推動中國數(shù)字家庭建設(shè)增添活力。

產(chǎn)品介紹：

AM8180

該系統(tǒng)是由一臺AM8180主機服務器和各房間內(nèi)的終端控制器組成，可以實現(xiàn)全宅中央音響系統(tǒng)的播放。本系統(tǒng)通過房間局域網(wǎng)絡(luò)傳輸所有音頻信號，保證信號高保真?zhèn)鬏?，避免了音頻在傳輸過程中的損耗。該系統(tǒng)引進中國后，根據(jù)中國的實際房屋結(jié)構(gòu)進行了一系列的調(diào)整，并且增加了房間的一對一對講和燈光控制等功能，切實解決了高端用戶的需求。所有的房間控制器均采用智能觸摸設(shè)計，更加襯托房屋主人的現(xiàn)代意識和品位。

功能特點：

具有房間燈光控制系統(tǒng)；

主機與終端支持互動對講功能；

智能觸摸面板、鍍金HI-FI接線端子；

內(nèi)置無限量的節(jié)目庫，可任意增減節(jié)目；

附帶錄音功能和強大的定時播放設(shè)定功能；

內(nèi)置收音、外置DVD、TV、本地USB盤；

采用以太網(wǎng)傳輸架構(gòu)，實現(xiàn)數(shù)字化家庭需要；

采用鋁合金機箱、真彩色TFT640×480顯示屏；

紅外線遙控學習功能，可對DVD、TV控制操作。

聯(lián)系方式：

地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心1701室（營銷總部）

電話：020-81300045全國免費服務熱線：8009990230

傳真：020-81301427

網(wǎng)站：省略

廈門鷺源電子有限公司

公司介紹：廈門鷺源電子有限公司始建于1996年6月，是集一家產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)，以專業(yè)生產(chǎn)揚聲器、音箱、音響電器制品為核心，主要產(chǎn)品用于家庭背景音樂系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)、家庭卡拉ok系統(tǒng)。公司產(chǎn)品從原器件的采購、生產(chǎn)過程控制、成品出貨嚴格按檢驗標準，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。目前產(chǎn)品大部分銷往海外，在產(chǎn)品配套上，以價格實惠、質(zhì)量可靠、服務一流的形象，贏得了眾多海外客戶的好評。

產(chǎn)品介紹：

悠揚lv4625

Levoice(音?麗士)家庭背景音樂系統(tǒng)，采用馬來西亞頂級音頻工程設(shè)計及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，系統(tǒng)操作靈活方便，高保真雙聲道立體聲音質(zhì)，聲音均勻柔和；集成了功放陣列和先進的控制系統(tǒng)，卓越的人性化設(shè)計，不僅功能強大、實用，還做到了價格平易近人、安裝簡單、使得整個系統(tǒng)操作靈活方便，控制隨心所欲。

功能特點：

內(nèi)置MP3播放器和3組收音機調(diào)諧器；

主機面板設(shè)有USB插口，支持普通U盤、MP3播放器、移動硬盤、讀卡器等存儲器上的音樂文件；

調(diào)諧器有FM/AM兩種選擇；

外設(shè)DVD/CD音頻輸入接口、TV音頻輸入接口、PC音頻輸入接口和一個輔助音頻輸入接口；同時附設(shè)一個MP3音頻輸出接口，一個DVD/CD音頻輸出接口，可作為擴展時使用；

設(shè)6個獨立的立體聲輸出通道連接6個終端，終端音量、音調(diào)單獨控制；

6個終端同時可分配不同的音源；

分區(qū)主機控制和遠程控制兩種控制方式；

編程定時功能，可對4個外設(shè)音源和2個內(nèi)置音源進行定時播放控制，可選擇編輯多個時間的定時點；

紅外學習功能，終端控制器可對主機端連接的待機狀態(tài)下的DVD/CD進行開啟/關(guān)閉及曲目選擇。

聯(lián)系方式：

地址：中國福建省廈門市同安區(qū)祥平街道陸豐里161號

電話：0592-7030811 6021051

傳真：0592-7027803

網(wǎng)址：省略

廣州聲特朗電器有限公司

公司介紹：廣州聲特朗電器有限公司成立于2002年3月，專業(yè)致力于開發(fā)和生產(chǎn)家庭背景音樂系統(tǒng)。憑著領(lǐng)先的設(shè)計概念，其貝斯普品牌創(chuàng)造出一系列嶄新的家庭背景音樂/防盜系統(tǒng)產(chǎn)品。貝斯普一直重視產(chǎn)品的研究和開發(fā)，多年來在研發(fā)方面的穩(wěn)固投資，使貝斯普品牌的產(chǎn)品技術(shù)在家庭背景音樂領(lǐng)域中位列行業(yè)的前端。成立至今，貝斯普已為遍布國內(nèi)外的眾多用戶認可。憑借多年的研發(fā)，領(lǐng)先的產(chǎn)品，以及完善的售后服務，公司已成為目前國內(nèi)最大的家庭背景音樂系統(tǒng)制造商之一。

產(chǎn)品介紹：

SH-360

家庭背景音樂系統(tǒng)播控主機：高檔金屬外觀設(shè)計，外型精致、豪華、典雅、美觀；藍光背景顯示器，顯示主機當前工作狀態(tài)；內(nèi)置DVD播放器、MP3播放器、FM/AM 播放模塊、AUX接口，隨時可以接入外部音源。

家庭背景音樂系統(tǒng)普通型家庭音樂遠程控制器：有多種人性化功能按鍵，一鍵操作，方便簡單、數(shù)碼顯示當前本區(qū)域工作狀態(tài)。

房間用遙控器：遙控器設(shè)計外觀精美、板面按鍵布置簡潔美觀，使用方便。

功能特點：

4路立體聲音源同時輸出、同時播放，設(shè)備內(nèi)置MP3播放器，DVD光盤播放機，數(shù)字調(diào)諧器，一路AUX輔助輸入接口；

8區(qū)HIFI立體聲音輸出，每個區(qū)均可以獨立選擇音源、曲目、以及輸出音量大?。?/p>

7路2×15W立體聲輸出，適合安裝于房間；一路2×50W立體聲輸出，適客廳大功率的要求；

設(shè)備采用定阻式輸出；

入墻式控制終端設(shè)計；

提供多種款式喇叭供用戶選擇；

長距離抗干擾控制線；

每房間獨立全遙控，音量、音源獨立控制，標準時間顯示；

MP3、DVD支持單曲、單曲循環(huán)、全部、全部循環(huán)播放四種播放模式；

特殊日子、特殊時間編程定時定點功能，可對4個音源進行指定曲目播放，一天可編輯99個定時節(jié)目，定時按周循環(huán)；

每區(qū)域可獨立控制開、關(guān)，可獨立控制區(qū)域內(nèi)揚聲器輸出音量以及高低音；

可選擇不同音源收聽，獨立控制DVD播放機、Mp3及收音機預存電臺節(jié)目曲目播放；

主機可預設(shè)所有區(qū)域功能。

聯(lián)系方式：

地址：廣州市荔灣區(qū)陸居路34號之一、二樓

電話：020-81508664

傳真：020-81805722

網(wǎng)址：省略

深圳金長智數(shù)碼技術(shù)有限公司

公司介紹：深圳金長智數(shù)碼技術(shù)有限公司成立于2002年。公司專業(yè)致力于嵌入式數(shù)字視聽產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)知名的數(shù)字視聽產(chǎn)品設(shè)計制造商。百銳是國內(nèi)首創(chuàng)“家庭背景音樂硬盤播放系統(tǒng)”，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)品牌。百銳產(chǎn)品研發(fā)中心依托深圳的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，憑借自身強大的研發(fā)實力，超前的設(shè)計理念，能夠不斷地推陳出新，使得百銳產(chǎn)品在市場競爭中具有強大的生命力和競爭力。不斷向消費者推出技術(shù)先進、工藝精良、品質(zhì)卓越、服務一流的產(chǎn)品是百銳永遠追求的目標。

產(chǎn)品介紹：

BR300

百銳智能家庭背景音樂硬盤播放系統(tǒng)首創(chuàng)內(nèi)置大容量硬盤：硬盤可以存儲上萬首音樂，全面滿足家庭中不同人士的個性化音樂節(jié)目需求；首創(chuàng)自由點播功能：4個區(qū)域可以分別、隨時、任意、獨立地點播硬盤中不同的音樂內(nèi)容；背景音樂與卡拉OK功能合二為一。

功能特點：

內(nèi)置大容量250G硬盤：可以存儲MP3、MP4、VCD歌曲，容量超過一萬首歌曲，同時硬盤分為MP3和卡拉OK（MP4、VCD）兩個曲庫，方便點播。

自由點播功能：支持一個區(qū)域與電視相連，點播MP4、VCD或卡拉OK節(jié)目，四個區(qū)域點播MP3音樂節(jié)目，點播音樂節(jié)目數(shù)量不限；

采用8個分區(qū)方式：其中客廳區(qū)域可以和電視相連，點播收看硬盤里的MP4、VCD節(jié)目，4個區(qū)域可以同步點播或異步點播硬盤里的同一首或不同首MP3音樂節(jié)目，其他4個區(qū)域可以共享點播的節(jié)目；

外部音源信號輸入：提供二路外部音源選擇；

外置專業(yè)級FM/AM收音頭：外置收音頭提高接收的靈敏度，使系統(tǒng)具備專業(yè)級的收音效果；

顯示功能：所有功能和設(shè)置都可以通過電視屏幕顯示和操作；

八區(qū)域揚聲器輸出：每個區(qū)域提供二路20瓦的立體聲功率輸出（左右聲道）；

八個區(qū)域的控制面板（又稱：墻板控制器）：在每一個區(qū)域中安裝區(qū)域控制面板控制音量、歌曲播放、開關(guān)機和音源選擇；

定時功能：每個區(qū)域定時開關(guān)，具備喚醒功能，在提前設(shè)定的時間，背景音樂準時自動打開；

紅外接收功；

高保真立體聲音質(zhì)；

USB接口；

菜單式全功能調(diào)節(jié)：可通過電視打開主菜單進行全功能調(diào)節(jié)。

聯(lián)系方式：

地址：深圳市福田區(qū)香梅路航天科工華泰樓東座302

電話：0755-83731735 83731705

傳真：0755-83731705

網(wǎng)址：省略

奉化向往智能技術(shù)有限公司

公司介紹：向往公司是一家集智能化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及智能化工程實施于一體的綜合性企業(yè)。公司產(chǎn)品戰(zhàn)略是開發(fā)以背景音樂系統(tǒng)系列產(chǎn)品為核心、以住宅智能化產(chǎn)品為拓展方向，力爭在家庭背景音樂行業(yè)做國內(nèi)最專業(yè)、優(yōu)秀的公司之一。公司的經(jīng)營宗旨是堅持自主開發(fā)、自我創(chuàng)新，制造適合于中國一般收入家庭都能消費得起的背景音樂產(chǎn)品及智能家居產(chǎn)品。公司有著優(yōu)秀的技術(shù)團隊，集機械設(shè)計師、電子設(shè)計師等與一體。同時，與多所大學的專業(yè)研究人員、多家商業(yè)性專業(yè)開發(fā)機構(gòu)達成技術(shù)合作協(xié)議，充分保障了產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)穩(wěn)定性和創(chuàng)新持續(xù)性。公司自主開發(fā)的背景音樂系統(tǒng)系列產(chǎn)品在全國智能家居行業(yè)應用過程中具有重要市場影響力，在2007年度從產(chǎn)品應用及服務口碑中得到了行業(yè)內(nèi)和用戶的高度認可。

產(chǎn)品介紹：

XW-808

奧樂808領(lǐng)先使用的全球最新數(shù)字功放處理技術(shù)，產(chǎn)品具有失真小、保真度高、頻響范圍寬、還原效果好、效率高、發(fā)熱小等特點；73×60MM的超大液晶顯示屏，配合高亮藍色背光，盡顯高貴氣派；表面采用拉絲貼膜，輕觸按鍵，盡顯時尚化、人性化；外觀采用微小弧度設(shè)計，配合表面塑料的磨砂+噴油處理，業(yè)內(nèi)再次率先創(chuàng)新。

功能特點：

多音源選擇：2路前端公共音源輸入和2路本地音源，內(nèi)置FM+USB輸入播放或SD卡存儲播放；

收音機功能：全數(shù)字自動調(diào)頻收音機，直接電臺頻率顯示一目了然，30個電臺存儲；

存儲卡功能：1G內(nèi)存，容量300多首歌曲，用戶可通過讀卡器下載更新；

USB播放功能：支持USB直接插入播放；

電話靜音功能：通話自動靜音功能，在用戶接聽和撥打固定電話時會自動靜音，通話結(jié)束后自動恢復播放；

定時開機功能：2檔定時開機，可預先設(shè)置好播放時間；

定時關(guān)機功能：9檔時間選擇（10-90分鐘，每10分鐘為一檔）；

時間顯示功能：方便識別的24小時制時間顯示；

32級電子音量調(diào)節(jié)：使用壽命長，克服普通電位器時間一長接觸不良的問題，適應不同的環(huán)境；

高低音調(diào)節(jié)功能；

紅外遙控功能；

斷電記憶功能，記憶上次關(guān)機前的狀態(tài)；

功放關(guān)閉和220V電源關(guān)閉采用獨立開關(guān)；

電源一體化設(shè)計，大大減少安裝時的不便。

聯(lián)系方式：

地址：浙江省奉化市東郊開發(fā)區(qū)寶峰路63號

電話：0574-8892823388928163

傳真：0574-88928323

網(wǎng)址：省略

深圳睿聲揚科技有限公司

公司介紹：深圳睿聲揚科技有限公司是一家專業(yè)從事家庭背景音樂系統(tǒng)的研制和推廣并擁有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力的企業(yè)，總部設(shè)立于深圳，下設(shè)研發(fā)部、品質(zhì)管理部、海外市場部、國內(nèi)銷售部、客戶服務部、人力資源部、網(wǎng)絡(luò)管理中心等職能部門。公司科研人員自2000年起率先在國內(nèi)對家庭背景音樂系統(tǒng)的特性進行深入系統(tǒng)地研究，通過不懈努力，工程師們在控制軟件開發(fā)、數(shù)字放大技術(shù)、系統(tǒng)集成、聲學結(jié)構(gòu)、阻尼材料等方面取得技術(shù)突破，并成功地運用到產(chǎn)品的設(shè)計制造中，為客戶提供了包括信號源、傳輸線纜、操作系統(tǒng)、揚聲器等的完整配套產(chǎn)品。產(chǎn)品進入市場后一直深受消費者喜愛，并得到廣大工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商及智能家居同行朋友的普遍認可。

產(chǎn)品介紹:

A801/A802

時尚簡潔的外觀設(shè)計體現(xiàn)簡約之美，配合不同家居裝修風格均彰顯尊貴氣質(zhì)；觸摸式開關(guān)面板；可拆裝的遙控接收器，自由組合、輕松方便、搭配隨意；專利設(shè)計的MP3隱線式插頭、MP3掛釘，更具人性化；獨家設(shè)計可外掛輔助低音揚聲器，給您帶來最新、最I(lǐng)N的風格體驗。

功能特點：

共享公共音源；

定時關(guān)機：30分鐘、60分鐘、90分鐘可選；

開機軟啟動功能：初始聲音自然；

專利設(shè)計MP3掛釘：免去您無處放置外接MP3的不便；

電源一體化設(shè)計：施工無需另外布電源，簡單方便；

自帶接插MP3等音源的裝置；

自由組合的遙控收發(fā)裝置：方便您隨意搭配；

220V強電的開關(guān)設(shè)置：符合安全、環(huán)保、節(jié)能的需要；

專利設(shè)計的內(nèi)藏式卷線器：在使用完畢后可以自動收回到機器里，更具人性化；

獨家設(shè)計可外掛輔助低音揚聲器：音質(zhì)更飽滿，直逼高保真HI-FI水準；

進口數(shù)字功放芯片：音色柔美純凈，發(fā)熱量低，長時間工作安全可靠。

聯(lián)系方式：

地址：深圳市南山區(qū)深南大道12038號東方新地C座1003室（辦公地址）

電話：0755-22309665

傳真：0755-22309003

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四川智慧家智能工程有限公司

公司介紹：四川智慧家智能工程有限公司成立于2002年，擁有產(chǎn)品開發(fā)部、技術(shù)支持部、設(shè)計中心、模具注塑廠、市場部、工程部等部門，并在新加坡南洋理工大學和北京科技大學設(shè)立有合作研發(fā)中心。公司擁有“智慧家”和“WISEHOME”兩個中英文商標，秉承“創(chuàng)新實用、人性時尚”的產(chǎn)品開發(fā)理念，先后推出了“智能布線箱”、“互動寶”、“視寶/視霸”、“磐音”、“超音”以及各種專業(yè)音視頻面板等5個大類幾十種產(chǎn)品，并且已經(jīng)向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報了多項產(chǎn)品專利。

產(chǎn)品介紹：

超音2.1

此背景音樂產(chǎn)品分為兩個部分：一部分是隱蔽式的功放，另一部分是隱蔽式的音箱。2.1聲道隱蔽式入墻功放；真正大功率設(shè)計，直接驅(qū)動無源超低音箱；超強散熱外殼，克服入墻功放的散熱難題。

功能特點：

高檔鋁合金散熱外殼，將熱量高效排放，滿足長期工作的高可靠性；

控制面板采用大型LED顯示工作分類狀態(tài)，不工作時顯示時鐘；

2.1聲道設(shè)計，2只主音箱真實功率12W，超低音箱20W，功率強勁；

高檔音響專用數(shù)字功放芯片，頻響：20Hz－20KHz；

可輸入2路遠程音源＋1路本地MP3音源；

主機內(nèi)置FM收音：可存儲20個調(diào)頻收音頻道，單聲道/立體聲可轉(zhuǎn)換；

64級音量：高低音可調(diào)，8種內(nèi)置音色模式可選；

斷電記憶：主機掉電，可記憶工作狀態(tài)并維持時鐘準確運行10天以上；

定時開機：自動喚醒功能，10－100分鐘定時關(guān)機功能；

配備超薄紅外遙控器：操作方便，功能強大。

聯(lián)系方式：

地址：成都市天仙橋南路28號601#

電話：028-8559045813094480245（周先生）

傳真：028-86658015

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問題一：針對廠商

請您談談國內(nèi)背景音樂市場的發(fā)展現(xiàn)狀。請問貴司目前在渠道拓展上存在著哪些問題？商業(yè)和民用占貴司整體業(yè)務的份額是多少？經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模如何？

長沙聯(lián)遠電子科技有限公司總經(jīng)理 羅理生

經(jīng)過近年的快速發(fā)展，中央背景音樂市場已經(jīng)羽翼漸豐，進入快速發(fā)展階段，生產(chǎn)廠家像雨后春筍般大量出現(xiàn)，各種概念也是層出不窮，整個市場呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象，年均成長速度超過100%。從定位上來看，市場上價位高、中、低的產(chǎn)品都有自己的客戶群體，銷售情況也都不錯，都有自己的一片天地。從地域上來講，東部領(lǐng)先，中部在崛起，西部需要大開發(fā)。東部省份經(jīng)濟發(fā)達，購買力強，消費理念和國際接軌速度快，是各廠家的必爭之地；中部省份這幾年也發(fā)展迅速，發(fā)展勢頭良好；西部省份除四川、重慶少數(shù)地區(qū)之外，其他省份基本上還是市場空白。

在消費理念方面，還需要進一步提升消費者的認知程度，客戶普遍對中央背景音樂不了解。整個行業(yè)還要加強理念宣傳，讓更多的消費者接受音樂家庭的生活方式，這也是許多其它智能家居產(chǎn)品所面臨的相同問題。

背景音樂市場目前存在的問題有：第一，客戶認知程度較低。在我們的市場推廣過程當中發(fā)現(xiàn)，主動來詢問要安裝背景音樂系統(tǒng)的客戶非常少，大多數(shù)都是第一次聽到中央背景音樂這個概念，很多客戶在賓館、酒店、會所等場所聽過背景音樂，家用的還是第一次聽說。市場認知少制約了推廣效果。

第二，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，中央背景音樂產(chǎn)品參差不齊，百花齊放。在實現(xiàn)方式上，有的就是一臺定壓功放加上幾個喇叭，有的就是幾臺功放擺放在各房間，有的則配備中央主機等等。在功能上，有的只能夠開關(guān)和調(diào)節(jié)音量，有的可以選歌和切換音源，有的可以任意點歌。無論是什么功能，什么檔次的產(chǎn)品，都說自己是智能化系統(tǒng)。統(tǒng)一標準，加強認證是整個中央背景音樂行業(yè)下一步要提上日程的事情。

廣州市澳斯迪音響有限公司營銷總監(jiān) 席福廣

其實我本人很不贊成背景音樂的概念，剛開始澳斯迪引入中國的時候，我們也曾經(jīng)這樣叫過，但是經(jīng)過一系列的市場調(diào)研和分析，我們創(chuàng)造性的提出“家用中央音響系統(tǒng)”的概念。為什么要否認背景音樂的提法呢？原因有二：其一，背景音樂是音樂不是產(chǎn)品更不是行業(yè)，并且這種音樂原被定義為公共廣播產(chǎn)品所播放的音樂，這樣會給我們的消費者造成誤解，他們購買我們的產(chǎn)品不是享受音樂，而是解除外界噪聲的，實際上每個人的家中有多少噪聲需要排除呢？家和公共場所的性質(zhì)是截然不同的；其二，不利于整個行業(yè)的發(fā)展，既然我們要把產(chǎn)品賣給個體消費者，不是賣給集體單位，就不能用工程性質(zhì)太強的字眼，要用大家很熟悉并且容易理解的詞匯來定義，否則我們的產(chǎn)品定位就非常模糊了，所以澳斯迪把產(chǎn)品定位為家電行業(yè)，再具體點可以說是音響行業(yè)，如果再具體點就是中央音響行業(yè)。當然這個概念還需要大家共同來推廣，只有大家把名字和行業(yè)明確下來了，以后的市場才更有發(fā)展，否則各叫各的后果將會更不可預測。

澳斯迪定位是民用市場，我們所要考慮的是如何引進更適合中國消費者需求的產(chǎn)品，如何讓我們的產(chǎn)品被消費者所接受。如果做工程或者是商業(yè)項目，那么我們會推薦公共廣播產(chǎn)品，澳斯迪無法做到兩者兼得，也不認為那樣我們會做好。

關(guān)于我們目前的經(jīng)銷渠道，就和大的行業(yè)背景一樣正在處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，不去羅列多少數(shù)字來說明澳斯迪的網(wǎng)絡(luò)有多龐大，因為澳斯迪追求的是做精做大做強。澳斯迪在選擇合作伙伴的時候首先要解決的問題就是他對這個行業(yè)的理解程度，如果他對這個行業(yè)的未來不清晰、不堅定的話，我們選擇的可能性不是很大，因為我們需要長期的合作伙伴而不是短期的利益追求者。我們堅信澳斯迪能夠取得成功，我們也堅信中央音響產(chǎn)品必將走入千家萬戶，取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)音響產(chǎn)品，成為一款大眾消費的家電產(chǎn)品。

廈門鷺源電子有限公司總經(jīng)理 莊志鵬

目前國內(nèi)家庭背景音樂市場還屬于萌芽階段，也就是初級發(fā)展的階段，不論廠家還是商、經(jīng)銷商、甚至終端消費者，對這個市場的見解與國際間的差距還是很大的，以我個人認為國內(nèi)家庭背景音樂產(chǎn)品與歐美國家的發(fā)展還有5年的差距，這種差距包括產(chǎn)品的功能設(shè)計、外型設(shè)計，還有在銷售領(lǐng)域的產(chǎn)品定位、渠道定位，也是國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士需要學習的。

音麗士在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有著5年的時間了，在渠道上也在不時的尋找更好的思路及方向，目前國內(nèi)市場因各品牌產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品定位不同而參差不齊，因為廠家對產(chǎn)品的宣傳力度不夠不全，因而也造成商、經(jīng)銷商沒能真正理解各種品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣點及產(chǎn)品真正的價值所在。當然建立一個良好的市場環(huán)境是與每個商家都有直接關(guān)系的，人人參與才談的上市場拓展及市場生存。音麗士也在不間斷的吸收國外一些知名品牌的渠道擴展模式，希望在接下來的渠道開展中能夠有更新思維、更適合于市場的渠道模式立足于行業(yè)。

鷺源電子目前除出口產(chǎn)品以外，商業(yè)的和民用的各占公司業(yè)務的15%和28%，也就是目前還是以外銷為住，但接下來公司將加大內(nèi)銷產(chǎn)品的份額。音麗士的產(chǎn)品銷售渠道商、經(jīng)銷商目前涉及到國內(nèi)250個地級市，以目前的情況來看還在不斷的增長中。

問題二：針對商/經(jīng)銷商

請問目前您所/經(jīng)銷的背景音樂產(chǎn)品的銷售情況怎樣？在實際業(yè)務拓展中存在哪些問題？您最需要廠家從哪些方面去配合你們的工作？對于市場您怎么看？

萍鄉(xiāng)創(chuàng)智智能家居有限公司市場經(jīng)理 陳劍

目前本公司經(jīng)營的背景音樂產(chǎn)品都是國內(nèi)比較知名的品牌，“聲揚”、“向往”、“音麗士”在本地都由我司獨家，本人也銷售過“泊聲”、“NEC”等主機型的背景音樂系統(tǒng)。從本地市場所反映的情況來看，高端用戶主要以消費主機型的系統(tǒng)為主，稍微普及一些的用戶更多的選擇分體機系統(tǒng)。目前就功能而言都比較接近，因此用戶更在乎的還是做工。個人感覺就目前而言，無論是主機型的產(chǎn)品還是分體機型的產(chǎn)品，相比之下珠三角地區(qū)的廠家無論在外觀設(shè)計還是在內(nèi)部細節(jié)上都明顯做得更好。

要說到銷售過程中遇到的實際問題是很多的，最大的問題是整體銷量不多。畢竟背景音樂還是有一定經(jīng)濟能力的家庭在消費，尤其是今年房子普遍都賣的不好，裝修的生意也沒有過去火爆，所以感覺勢頭沒有計劃中的“猛”，不過由于本地區(qū)就我們一家在做背景音樂，所以也還行。也許因為萍鄉(xiāng)不是一級城市，所以感覺價格還是很重要的，有錢人不多，要讓更多的家庭都能裝，還是要把價格做到普及化。

目前對廠家的希望，無非就這幾點：首先還是實實在在地把產(chǎn)品做好，工藝做漂亮點，功能實用就好；其次價格如果能在“親切”一點就更好了，有了足夠的操作空間，我們銷售商的工作方式也更加靈活多樣，更有利于背景音樂產(chǎn)品的普及；還有就是希望廠家給于區(qū)域的保護及價格的保護，行業(yè)目前還很不成熟，這樣做非常有必要，只有如此才能雙贏。

說到市場前景，家庭背景音樂在國內(nèi)屬萌芽階段，是很好操作的一個領(lǐng)域，我相信前景無量。

青島銳意智能科技有限公司經(jīng)理 朱玉賓

目前，我公司背景音樂產(chǎn)品總體銷售情況一般，主要原因是在產(chǎn)品定位、合作渠道、目標客戶以及推廣方式和力度等方面缺乏有機結(jié)合。我公司所經(jīng)營的智能家居系統(tǒng)定位于高端，合作渠道為高端的裝飾公司和設(shè)計師，目標客戶為別墅和高檔公寓業(yè)主，而目前公司所銷售的分布式背景音樂系統(tǒng)應更適合于中小戶型和有需求的中高收入家庭，其與公司的高端定位和客戶群不對稱。

公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體廣告、展會宣傳及小區(qū)推廣等方面均作了工作，但效果不盡如人意。除了本地消費觀念、客戶認知程度等原因，網(wǎng)絡(luò)的低價銷售等也造成了一定影響。

作為背景音樂產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們希望廠家要進一步加大品牌建設(shè)力度，理順市場秩序，也希望可以通過廠家分享各地經(jīng)銷商在銷售方面的經(jīng)驗教訓。

對于家庭背景音樂市場，我個人感受是在不斷的升溫和好轉(zhuǎn)，近一年來背景音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不斷增多，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量不斷改善，消費者的接受程度越來越高，加之房地產(chǎn)市場的變化和精裝修住宅的普及，相信家庭背景音樂市場大有可為。

問題三：針對裝飾裝修公司設(shè)計師

平時業(yè)務中接觸過背景音樂系統(tǒng)嗎？接觸最多的品牌是哪家？裝修總額大致在多少的業(yè)主才會選購背景音樂系統(tǒng)？業(yè)主使用后，會咨詢過你們相關(guān)問題嗎？你們感覺背景音樂系統(tǒng)的發(fā)展前景如何？

北京東易日盛裝飾鄭州公司A6工作室主任設(shè)計師 趙連盈

在國內(nèi)接觸家庭背景音樂是最近兩年的事，以前在高檔酒店會所看得比較多，但近兩年很多高端別墅客戶在家裝中主動提出。接觸最多的是泊聲和bose等高端品牌，選擇這類品牌的業(yè)主都是經(jīng)濟實力和個人素養(yǎng)較高的客戶，裝修費用都是在幾十萬至上百萬以上的高端客戶較多。他們對生活要求比較高，且品位修養(yǎng)也較高，裝修追求的不單是傳統(tǒng)的硬件家裝，在藝術(shù)氛圍和生活情趣上也要求較高。這類客戶對品牌的認知度較高，要么不用，要就用高端品牌。

隨著人們生活水平和精神文化需求的提高，家庭背景音樂系統(tǒng)應該會更多地被越來越多的消費者認識和接受，從而在豐富傳統(tǒng)裝修的基礎(chǔ)上掀起音樂家裝的新潮流。

問題四：針對終端用戶

您知道背景音樂系統(tǒng)嗎？了解哪些品牌？您是通過什么渠道了解到背景音樂系統(tǒng)的？您目前在使用嗎？如果有，覺得效果怎樣？如果沒有，在經(jīng)濟條件允許的情況下，您會選擇裝配嗎？

長沙陽光麗景業(yè)主 曹可

職業(yè)：機械貿(mào)易公司銷售副總經(jīng)理