商業(yè)盈利模式分析精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)盈利模式分析范文

    論基礎(chǔ)

    [中圖分類(lèi)號(hào)]F252.5

    [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

    [文章編號(hào)]1002-7036X(2012)06-1089-04

    近年來(lái),雙贏成為了商業(yè)活動(dòng)中最熱門(mén)的詞語(yǔ),無(wú)論大型企業(yè)還是小型企業(yè),都將雙贏商業(yè)模式作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)的雙贏商業(yè)模式就是企業(yè)之間通過(guò)某種形式的合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)、共同提升競(jìng)爭(zhēng)力和共同取得盈利的策略。雙贏策略的形式表現(xiàn)為企業(yè)之間的合作關(guān)系,涵蓋了聯(lián)合R&D、聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議、聯(lián)合制造、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、共享分銷(xiāo)渠道和服務(wù)以及合資生產(chǎn)等具體形式。雙贏商業(yè)模式的普遍使用是市場(chǎng)環(huán)境變化的必然結(jié)果。一方面,市場(chǎng)需求的多樣性和多變性更加突出,小批量生產(chǎn)時(shí)企業(yè)組織其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本壓力增大,市場(chǎng)響應(yīng)速度的要求超越了單個(gè)企業(yè)的能力;另一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,傳統(tǒng)的通過(guò)快速進(jìn)入市場(chǎng)、盡可能提高市場(chǎng)覆蓋率和提高服務(wù)品質(zhì)等來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略遇到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的約束,這樣,采取與其他企業(yè)進(jìn)行合作的雙贏商業(yè)模式便應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)雙贏商業(yè)模式進(jìn)行理論分析,可以加深對(duì)商業(yè)模式變革的理解,對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)商業(yè)活動(dòng)實(shí)踐具有重要意義。

    一、雙贏商業(yè)模式選擇的交易費(fèi)用理論解析

    交易費(fèi)用理論是由科斯在1937年開(kāi)創(chuàng),并由張五常、威廉姆森等開(kāi)拓和發(fā)展起來(lái)的經(jīng)濟(jì)理論。在這一理論看來(lái),通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)中非人格的價(jià)格機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)資源配置是有很高成本的,這里的成本是指發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本、尋找交易對(duì)象的成本、簽約成本、確保合約得以履行的保證成本和違約后的訴訟成本等等。由于通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行交易的這些成本的存在以及這些成本隨著交易頻率的增加而增加,業(yè)務(wù)范圍較廣、交易頻率較高的企業(yè)將面臨很高的交易費(fèi)用,于是,通過(guò)縱向一體化或水平一體化,將交易對(duì)象并購(gòu)到企業(yè)中來(lái),使得其交易內(nèi)部化,并通過(guò)統(tǒng)一的權(quán)威力量來(lái)協(xié)調(diào)資源的配置成為了企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,按照張五常所說(shuō)的,此時(shí)就是將通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品生產(chǎn)要素的交易。

    然而,隨著并購(gòu)的發(fā)展,企業(yè)的規(guī)模就會(huì)變大,其結(jié)果是企業(yè)內(nèi)部的管理成本逐漸上升,相對(duì)于市場(chǎng)交易費(fèi)用,由此帶來(lái)的成本上升被稱(chēng)為內(nèi)生交易費(fèi)用。管理成本的上升阻礙著并購(gòu)策略的實(shí)施,同時(shí),由于管理收益遞減、一個(gè)小企業(yè)的其他方面的優(yōu)勢(shì)可能超過(guò)一個(gè)大企業(yè)以及交易的時(shí)空影響等原因,因而這種替代或規(guī)模的擴(kuò)張是有限度的,也就是,當(dāng)企業(yè)停止擴(kuò)張的點(diǎn)低于公開(kāi)市場(chǎng)上的交易費(fèi)用,也低于另一企業(yè)中組織交易的成本時(shí),并購(gòu)接管才能發(fā)生。這說(shuō)明,市場(chǎng)交易費(fèi)用和企業(yè)內(nèi)部管理成本之間此消彼長(zhǎng),相互替代,而總的成本似乎并沒(méi)有得到有效的節(jié)約。

    事實(shí)上,能夠有效節(jié)約市場(chǎng)交易費(fèi)用,同時(shí)不會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部管理成本上升的,是企業(yè)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系,而且這種節(jié)約同企業(yè)的規(guī)模無(wú)關(guān)。企業(yè)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系,一方面,節(jié)約了搜尋交易對(duì)象的成本,節(jié)約了頻繁簽約的費(fèi)用,并且由于長(zhǎng)期合作產(chǎn)生的鎖定效應(yīng),企業(yè)之間彼此依賴(lài),減少了合約執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn);另一方面,長(zhǎng)期合作關(guān)系不會(huì)帶來(lái)企業(yè)內(nèi)部管理成本的上升,因而從總體上降低了成本。由于長(zhǎng)期合作關(guān)系對(duì)雙方都有益,因此被稱(chēng)為雙贏策略。

    二、雙贏商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)理論解析

    波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中占有重要地位。該理論認(rèn)為,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不僅決定于內(nèi)在的可控性資源,也取決于可獲得的外部資源。事實(shí)上,一個(gè)企業(yè)的可控性資源是極其有限的,并因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買(mǎi)者、供應(yīng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者和替代者五種力量的影響,針對(duì)特定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的資源在數(shù)量上的稀缺、在結(jié)構(gòu)上的失衡就表現(xiàn)得尤為突出,因此,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何擴(kuò)大資源約束的閾域,或者如何去獲得更多的資源,比對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效配置顯得更為重要。這就要求企業(yè)必須從產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)開(kāi)始,經(jīng)由整個(gè)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)物流環(huán)節(jié),來(lái)考慮資源的有效整合和價(jià)值的形成,由此形成對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分析和管理的必要性。在此情況下,產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織超越了單個(gè)企業(yè)的邊界,成為圍繞產(chǎn)品價(jià)值鏈的處于各個(gè)環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間復(fù)雜的合作關(guān)系,其意義在于,當(dāng)價(jià)值鏈上的各獨(dú)立的企業(yè)必須將精力集中于完整的價(jià)值鏈過(guò)程時(shí),就能創(chuàng)造低管理費(fèi)用和對(duì)壓制官僚決策的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì),確保企業(yè)取得雙贏或共贏的績(jī)效效果。

    與競(jìng)爭(zhēng)能力相  對(duì)應(yīng)的是核心競(jìng)爭(zhēng)力,它從知識(shí)資源和企業(yè)學(xué)習(xí)角度來(lái)認(rèn)知企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,認(rèn)為協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù),是企業(yè)組織贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。由于知識(shí)資源是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中積淀下來(lái)的品牌、商譽(yù)、文化和技術(shù)訣竅等,這些資源不可復(fù)制、不可移動(dòng)、不可轉(zhuǎn)換,通過(guò)市場(chǎng)交易和企業(yè)并購(gòu)都無(wú)法獲得,只有通過(guò)企業(yè)之間的合作,才可

    以有效利用這些資源,并通過(guò)知識(shí)資源的共享取得知識(shí)的增長(zhǎng),使得企業(yè)之間取得雙贏。

    三、雙贏商業(yè)模式的專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作理論解析

    生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等商業(yè)活動(dòng)都表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)化下的分工生產(chǎn)。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)下一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期從事于某一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),可以熟能生巧,并獲得技術(shù)訣竅,這既是專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)濟(jì)性。而當(dāng)所有的企業(yè)都專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)不同的產(chǎn)品時(shí),社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)從宏觀上表現(xiàn)為分工生產(chǎn),它使得整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)能力邊界外移,取得分工經(jīng)濟(jì),表現(xiàn)為整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)能力的提升和社會(huì)商品琳瑯滿(mǎn)目。在亞當(dāng)-斯密著名的制針工廠例子中,讓每個(gè)工人都完成制針的所有十八道工序,遠(yuǎn)比每個(gè)人只分工負(fù)責(zé)完成制針工藝流程中的某一個(gè)工序的效率要低,因此,勞動(dòng)分工和專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)構(gòu)成了亞當(dāng)·斯密的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)的核心。楊小凱在其開(kāi)創(chuàng)的新興古典經(jīng)濟(jì)中也強(qiáng)調(diào)了,經(jīng)濟(jì)組織的本質(zhì)是尋找最有效率的分工水平和專(zhuān)業(yè)化模式問(wèn)題。

    除了專(zhuān)業(yè)化經(jīng)濟(jì)性和分工經(jīng)濟(jì)性以外,專(zhuān)業(yè)化分工理論中至關(guān)重要的是從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)之間如何進(jìn)行有效協(xié)作,它構(gòu)成了錢(qián)德勒理論和楊小凱理論的主要內(nèi)容?！迣?zhuān)業(yè)化和分工協(xié)作是專(zhuān)業(yè)分工理論的兩個(gè)基本范疇,專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為協(xié)作提出了要求,而只有協(xié)作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能取得分工的經(jīng)濟(jì)效果。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化下的分工協(xié)作,按照楊小凱的理論,其正網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及其演進(jìn)將內(nèi)生出市場(chǎng)一體化、市場(chǎng)數(shù)目、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多樣性和生產(chǎn)集中度等,而且技術(shù)的變遷、消費(fèi)品種數(shù)的增加也是分工的內(nèi)生結(jié)果,如果引入投資品,企業(yè)制度會(huì)從分工中內(nèi)生地出現(xiàn)。當(dāng)然,只有分工協(xié)作才能內(nèi)生出企業(yè)之間的雙贏的結(jié)局。   對(duì)于專(zhuān)業(yè)化下的分工協(xié)作,迄今為止存在三種協(xié)調(diào)方式,對(duì)應(yīng)的三種不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:一是通過(guò)市場(chǎng)交易,在作為“看不見(jiàn)手”的價(jià)格機(jī)制協(xié)調(diào)下進(jìn)行;二是通過(guò)縱向一體化或橫向一體化的戰(zhàn)略,借助于企業(yè)內(nèi)部的權(quán)威協(xié)調(diào)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn);三是通過(guò)各個(gè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之間的合作,借助于合作契約關(guān)系的協(xié)調(diào)來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于這三種協(xié)調(diào)模式或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇,是一個(gè)成本收益權(quán)衡比較的復(fù)雜決策過(guò)程。第一種方式有利于取得專(zhuān)業(yè)化經(jīng)濟(jì),并突出企業(yè)的獨(dú)特定位,但是犧牲了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍經(jīng)濟(jì),也面臨高的市場(chǎng)交易費(fèi)用的威脅。第二種方式可以使企業(yè)在短期內(nèi)獲得企業(yè)規(guī)模的提升,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,提高市場(chǎng)覆蓋率,但是它需要的投資資源較大,多業(yè)務(wù)管理的成本較高。第三種方式是目前發(fā)展最快,也普遍得到應(yīng)用的方式,它既可以集中企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),易于突出品牌個(gè)性,又有利于節(jié)約資源,降低內(nèi)部管理成本,通過(guò)雙贏取得預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。然而這種基于雙贏的模式和戰(zhàn)略面臨合作中由于企業(yè)文化差異、戰(zhàn)略目標(biāo)一致性、爭(zhēng)奪利益份額和機(jī)會(huì)主義行為等帶來(lái)的合作沖突和挑戰(zhàn),如何規(guī)避這些合作沖突,是企業(yè)之間取得雙贏并保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

    四、雙贏商業(yè)模式的技術(shù)管理理論解析

    商業(yè)活動(dòng)都涉及技術(shù)的影響,或者技術(shù)本身作為商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)出而存在。通常,技術(shù)作為生產(chǎn)條件或能促進(jìn)生產(chǎn)能力的資源,其改進(jìn)能夠同時(shí)對(duì)中間產(chǎn)品提供者和組裝廠商的能力產(chǎn)生影響,因而通過(guò)企業(yè)間合作關(guān)系的調(diào)整來(lái)整合利用技術(shù)資源有利于企業(yè)能力的提升。技術(shù)研發(fā)一般需要長(zhǎng)期的知識(shí)積累,并需要與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不同的管理機(jī)制,因此,研發(fā)活動(dòng)一般采用由獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)承擔(dān),這為研發(fā)組織或部門(mén)與生產(chǎn)企業(yè)之間的合作提出了要求。同時(shí),在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下,技術(shù)研發(fā)面臨資源和能力的約束,更需要適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)而盡可能縮短研發(fā)周期,由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)承擔(dān)技術(shù)研發(fā)和改進(jìn)的職能受到挑戰(zhàn),并且技術(shù)往往存在一個(gè)從高不確定性的創(chuàng)新階段到低不確定性的擴(kuò)散和革新階段的過(guò)程。而高不確定性階段往往是不連續(xù)的,這種不連續(xù)性可能對(duì)于廠商和供應(yīng)者都是一種破壞力,此時(shí)企業(yè)就不適宜采取縱向一體化。正是上述原因,企業(yè)為適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)和擁有市場(chǎng)先人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),往往會(huì)采用技術(shù)聯(lián)盟的形式,尤其是小型的技術(shù)企業(yè)更偏好于這種合作聯(lián)盟。技術(shù)聯(lián)盟組織通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和共享創(chuàng)新三種技術(shù)供給類(lèi)型創(chuàng)造出技術(shù)知識(shí)溢出的外部效應(yīng),大大提高了企業(yè)組織的研究開(kāi)發(fā)能力,也使得企業(yè)與研發(fā)單位取得合作雙贏的經(jīng)濟(jì)效果。

    值得強(qiáng)調(diào)的是信息技術(shù)發(fā)展對(duì)商業(yè)模式變革的重大影    響。2世紀(jì)末期以來(lái),信息技術(shù)帶來(lái)的電子商務(wù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。例如,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得傳統(tǒng)的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)被網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)所沖擊。這意味著,隨著通訊與計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,使市場(chǎng)對(duì)遠(yuǎn)距離商業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)成為可能,以前只有通過(guò)企業(yè)內(nèi)部管理框架組織才會(huì)產(chǎn)生效益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),現(xiàn)在通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)很容易組織,并且,信息技術(shù)使得市場(chǎng)交

    易的搜尋成本降低,縱向規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)已不是當(dāng)前企業(yè)所刻意追求的目標(biāo),反應(yīng)迅速以及經(jīng)營(yíng)靈活化成為當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主題,企業(yè)對(duì)縱向結(jié)合的需求在下降?；诂F(xiàn)代信息技術(shù)的商業(yè)模式,突出了構(gòu)成商業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng),以實(shí)現(xiàn)各自的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)濟(jì)性,同時(shí),將不同環(huán)節(jié)承擔(dān)各自職能的企業(yè)通過(guò)合約關(guān)系連接起來(lái),構(gòu)建起完整的商業(yè)價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)共同分享收益的目標(biāo)?？梢灶A(yù)見(jiàn),隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中十分重要的商業(yè)模式而取得快速發(fā)展,由此呈現(xiàn)出共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的紛繁復(fù)雜的雙贏格局。

    五、雙贏商業(yè)模式的企業(yè)組織理論解析

第2篇：商業(yè)盈利模式分析范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境;中小茶葉企業(yè);經(jīng)營(yíng)管理模式;內(nèi)涵分析

當(dāng)前電商模式是整個(gè)時(shí)展的趨勢(shì)和方向，但是在電商模式應(yīng)用過(guò)程中，無(wú)論其實(shí)施理念，還是其應(yīng)用模式都較不成熟，因此對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是中小茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著相應(yīng)的難度和要求，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟發(fā)展的今天，電商模式已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)主要要素，無(wú)論是具體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟應(yīng)用，還是消費(fèi)者自身消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣的變化，都是當(dāng)前電商模式應(yīng)用推廣的主要背景。

1電子商務(wù)模式的具體內(nèi)涵分析

電子商務(wù)是基于信息技術(shù)成熟應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)系統(tǒng)發(fā)展下的營(yíng)銷(xiāo)模式改革，電子商務(wù)模式的成熟應(yīng)用，其體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)理念之間的趨同化融合，在電子商務(wù)模式中，消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的內(nèi)容更加多元，而且選購(gòu)過(guò)程也更加便捷，同時(shí)消費(fèi)者成本和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，也進(jìn)一步降低。所以，電商模式的成熟應(yīng)用為整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供了創(chuàng)新與突破的動(dòng)力。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣更加成熟，如今電商模式在整個(gè)嬰兒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的比例日益增加，其對(duì)消費(fèi)者的具體應(yīng)用需求也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步融合，比如其經(jīng)營(yíng)理念更為成熟，消費(fèi)者可以完全通過(guò)自身的判斷，結(jié)合客戶(hù)的評(píng)價(jià)模式，選擇滿(mǎn)足自身需要的產(chǎn)品。所以，通過(guò)對(duì)電商模式的具體交易狀況，可以看到，電商模式在整個(gè)產(chǎn)品效果中的比重日益加大。通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)電商模式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其不僅是產(chǎn)品價(jià)格上的變化，更重要的是其選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不再受到客觀因素的影響。而對(duì)于多數(shù)中小型茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用電商模式，其整體營(yíng)銷(xiāo)壓力進(jìn)一步降低，無(wú)論是其具體的運(yùn)行成本，還是其分銷(xiāo)渠道建設(shè)的力度，都可以稍微減弱。因此，無(wú)論是消費(fèi)者的具體需求，還是整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的客觀需要，互聯(lián)網(wǎng)電商模式都是實(shí)現(xiàn)其有效應(yīng)用的基礎(chǔ)，也是兩者都不能忽視的重要要素。而對(duì)于當(dāng)前整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)主體來(lái)說(shuō)，多數(shù)中青年更喜歡選擇電商模式來(lái)選購(gòu)自身的產(chǎn)品，對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，我國(guó)多數(shù)茶葉企業(yè)當(dāng)前正處于從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中，處于轉(zhuǎn)變發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，因此在這一過(guò)程中，想要實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)效果，就必須結(jié)合電商模式的具體內(nèi)涵和客觀要求，通過(guò)系統(tǒng)化融入價(jià)值需要，構(gòu)建合理完善的發(fā)展模式。但是客觀的來(lái)說(shuō)，我國(guó)電商茶葉企業(yè)，無(wú)論自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力，還是經(jīng)營(yíng)理念都較為匱乏，相對(duì)于其他大型茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，不少中小型茶葉企業(yè)，未能選擇與之相匹配的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，所以，不管其成熟度，還是其經(jīng)營(yíng)效果，都與實(shí)際應(yīng)用之間存在較大差距。在電子商務(wù)環(huán)境日益成熟的今天，中小型茶葉企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)效果，就必須結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理模式，構(gòu)建適合整個(gè)企業(yè)發(fā)展的中小型茶葉企業(yè)的具體理念。

2當(dāng)前中小茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足分析

在我國(guó)傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，依賴(lài)的都是渠道加盟店的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于大型茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其具備完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)難度壓力就較大。因此，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商模式的應(yīng)用日益成熟，中小型茶葉企業(yè)如果能夠借助這一網(wǎng)絡(luò)媒介，便能夠?qū)崿F(xiàn)自身產(chǎn)品的有效營(yíng)銷(xiāo)，但是對(duì)于整個(gè)中小型茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，在使用電商模式時(shí)，其存在一定的難度，首先其整體運(yùn)行理念構(gòu)建上，存在一定差別，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商模式來(lái)說(shuō)，其要求茶葉企業(yè)在使用這一模式時(shí)，必須注重產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)、產(chǎn)品客服和產(chǎn)品貿(mào)易等多個(gè)體系內(nèi)容，而中小型茶葉企業(yè)，由于其自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力較為有限，加上其經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在具體運(yùn)行過(guò)程中，其很難對(duì)茶葉營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題及時(shí)察覺(jué)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商模式運(yùn)行來(lái)說(shuō)，其最重要的就是要選擇與之相匹配的服務(wù)運(yùn)輸模式，而完善的物流運(yùn)輸，是實(shí)現(xiàn)整個(gè)電商模式運(yùn)行的基礎(chǔ)，也是其最重要的一環(huán)。但是從當(dāng)前整個(gè)物流狀況來(lái)看，多數(shù)中小茶葉企業(yè)也缺乏應(yīng)有的法律意識(shí)和對(duì)產(chǎn)品品牌的保護(hù)理念，所以整個(gè)茶葉產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中容易出現(xiàn)丟失、破損等現(xiàn)象，從而影響了其市場(chǎng)口碑和成熟消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。最后，在茶葉企業(yè)電商模式運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建過(guò)程中，經(jīng)常存在一個(gè)問(wèn)題，就是多數(shù)茶葉企業(yè)缺乏選擇合適平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)當(dāng)前茶葉營(yíng)銷(xiāo)電商模式進(jìn)行分析，我們可以看到京東商城、淘寶和天貓都是可以都是當(dāng)前最適合消費(fèi)者選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式，而對(duì)于茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇合適的平臺(tái)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和產(chǎn)品銷(xiāo)量要求相一致的。選擇的合適平臺(tái)，就值得我們深入分析和探究。

3電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)中小茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式構(gòu)建的具體要求

事實(shí)上，茶葉產(chǎn)品的電子商務(wù)模式，其在于對(duì)環(huán)節(jié)上的優(yōu)化和簡(jiǎn)化，所以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理模式就是實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的重要突破點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)。對(duì)于中小茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是其最重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念，從而實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)效果。在運(yùn)行過(guò)程中，要合理應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，將茶葉產(chǎn)品的特點(diǎn)內(nèi)涵及具體的參數(shù)狀況以及相應(yīng)信息，通過(guò)文字和圖片的形式，在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行傳輸，從而使得消費(fèi)者更為便捷地了解該產(chǎn)品的具體特點(diǎn)和內(nèi)涵。使用電商模式，是消費(fèi)者和中小型茶葉企業(yè)之間的雙贏過(guò)程。所以，合理探究經(jīng)營(yíng)管理模式的內(nèi)涵和要求就極為必要。在中小型茶葉企業(yè)電商運(yùn)行模式過(guò)程中，其能夠有效降低自身渠道建設(shè)的壓力和難度，同時(shí)也使得整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的成本進(jìn)一步降低，當(dāng)然很少人認(rèn)識(shí)到，在這一過(guò)程中，茶葉企業(yè)需要直接面對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)，因此其必須及時(shí)快速的了解整個(gè)茶葉市場(chǎng)的選擇的具體需求和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，只有系統(tǒng)化了解整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)電商模式與茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合理融合。對(duì)于中小型茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，其想要真正用好電商模式，就必須認(rèn)識(shí)到電商模式的運(yùn)行，不僅僅是該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，更是整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念的創(chuàng)新與完善，因此，選擇茶葉企業(yè)要將自身發(fā)展與模式運(yùn)行結(jié)構(gòu)相結(jié)合，通過(guò)將消費(fèi)者的具體要求和整個(gè)時(shí)展的具體趨勢(shì)相融合，從而構(gòu)建滿(mǎn)足茶葉企業(yè)發(fā)展運(yùn)行的具體模式。

4電子商務(wù)環(huán)境下中小茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的具體內(nèi)容

通過(guò)不斷優(yōu)化該模式內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳效果，而想要在電子商務(wù)環(huán)境下，構(gòu)建完善的中小型茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，就需要充分做到：首先，中小型茶葉企業(yè)要具備產(chǎn)品品牌意識(shí)，確保自身產(chǎn)品的獨(dú)立性和品牌化意識(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品品牌注冊(cè)過(guò)程中，必須將自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和茶葉產(chǎn)品的特點(diǎn)與品牌的設(shè)計(jì)相結(jié)合，通過(guò)打造屬于自身的獨(dú)立品牌，才能夠在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使得消費(fèi)者能夠及時(shí)有效地了解和選擇該產(chǎn)品。當(dāng)然，在品牌化建設(shè)過(guò)程中，不僅僅要注重豐富品牌內(nèi)涵，還要注重對(duì)自身品牌的益維護(hù)。在電商模式中，品牌是企業(yè)運(yùn)行的核心，也是產(chǎn)品的象征。其次，茶葉企業(yè)要結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)了解市場(chǎng)的具體需求，不斷優(yōu)化和調(diào)整茶葉產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，在茶葉企業(yè)電商模式運(yùn)行過(guò)程中，其最重要的特點(diǎn)就是生產(chǎn)過(guò)程較為迅速，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也較為便捷，所以在這一過(guò)程中，廠家要直接面對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者，在構(gòu)建該模式運(yùn)行過(guò)程中，必須注重對(duì)自身能力的有效評(píng)估，不能使得其超過(guò)自身運(yùn)行能力，從而限制了發(fā)展質(zhì)量，在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，其要求茶葉企業(yè)具備良好的反應(yīng)速度，所以，中小型茶葉企業(yè)必須注重構(gòu)建快速反應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制。此外，茶葉企業(yè)在構(gòu)建適合自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，需要對(duì)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和消費(fèi)群體進(jìn)行有效了解，結(jié)合具體的市場(chǎng)調(diào)研狀況，從而打造和包裝滿(mǎn)足自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的具體模式和理念，當(dāng)前在整個(gè)電商模式運(yùn)行過(guò)程中，不同的企業(yè)要結(jié)合適合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的電商平臺(tái)，或者結(jié)合自身狀況，構(gòu)建屬于自身獨(dú)立的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。中小型茶葉企業(yè)要通過(guò)互相抱團(tuán)，從而構(gòu)建具有經(jīng)營(yíng)實(shí)力的運(yùn)行平臺(tái)。最后，在中小型茶葉企業(yè)運(yùn)行模式中，其不能使用單一或者固定不變的模式來(lái)運(yùn)行，其需要在結(jié)合中小型茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位，以及具體發(fā)展?fàn)顩r來(lái)不斷調(diào)整企業(yè)的運(yùn)行模式，通過(guò)認(rèn)知自身發(fā)展過(guò)程中所存在的不足，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效果。在電商運(yùn)行模式過(guò)程中，要注重對(duì)自身內(nèi)部的運(yùn)行模式建設(shè)，還要注重選擇與企業(yè)自身相關(guān)聯(lián)的各個(gè)元素，進(jìn)行充分有效的融入。比如適合中小型茶葉企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)輸機(jī)制，客戶(hù)服務(wù)機(jī)制等等，通過(guò)融入市場(chǎng)化元素，提升電商模式運(yùn)行的效果與質(zhì)量，在堅(jiān)持以消費(fèi)者和客戶(hù)為導(dǎo)向的運(yùn)行過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)整體最佳效果。

5結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我國(guó)茶葉企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，無(wú)論是中小型茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力還是其發(fā)展趨勢(shì)，都必須與互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)相融合，可以說(shuō)，電商模式是實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心，對(duì)于中小型茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要應(yīng)用好電商模式，就必須探究適合自身的經(jīng)營(yíng)管理模式。對(duì)于中小型茶葉企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，其想要實(shí)現(xiàn)理想效果，就必須從根本上對(duì)于這一模式的內(nèi)涵進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)知。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：商業(yè)盈利模式分析范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)房地產(chǎn) 租賃 Hedonic模型

一、前言

Hedonic定價(jià)法是西方國(guó)家房地產(chǎn)定價(jià)研究中的重要方法。它將房屋看作是由一系列屬性構(gòu)成的異質(zhì)商品,以消費(fèi)者效用和偏好作為研究的基礎(chǔ),對(duì)房產(chǎn)的定價(jià)和消費(fèi)者從中獲得的福利給予了全新的詮釋。本文將運(yùn)用Hedonic模型分析狹義的商業(yè)房地產(chǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)商鋪)租賃的主要影響因素,并運(yùn)用廣州市天河區(qū)商鋪?zhàn)赓U數(shù)據(jù)做實(shí)證分析。

廣州市是南方商業(yè)名城。天河區(qū)位于廣州市老城區(qū)的東部,處于廣州市域的幾何中心位置。天河區(qū)自1985年建區(qū)以來(lái),經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非?？?綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值位居廣州市各區(qū)前列。

二、Hedonic模型的構(gòu)建

Hedonic源于希臘文,意為“享受”,指的是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)而得到的效用或者滿(mǎn)足,Hedonic模型就是一種處理異質(zhì)產(chǎn)品差異特征與產(chǎn)品價(jià)格間關(guān)系經(jīng)常采用的模型。

構(gòu)建模型的函數(shù)形式即Hedonic模型的基本思路是,消費(fèi)者愿意為一件商品支付的價(jià)格取決于他能夠從商品的各種屬性中獲得何種程度的享受。Hedonic定價(jià)指的是在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的均衡條件下,購(gòu)買(mǎi)者所支付的價(jià)格應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償住宅各種特征所能帶來(lái)的舒適度。假設(shè)所有家庭的偏好和收入水平類(lèi)似,那么這個(gè)市場(chǎng)中所有住宅的價(jià)格應(yīng)當(dāng)是這些特征值的一個(gè)函數(shù),即:

(1)

式中P為該商品的價(jià)格,X1,X2,X3,……Xn是商品的各個(gè)特征,這就是Hedonic定價(jià)模型。Hedonic模型通常有三種函數(shù)形式,即:線性、半對(duì)數(shù)以及對(duì)數(shù)形式。

線性形式:

(2)

也可將Hedonic模型假定為指數(shù)形式:

(3)

兩邊取對(duì)數(shù),則有:

(4)

但是該模型在使用過(guò)程中存在不便之處,假如某特征變量取零,那么等式右邊無(wú)意義,所以在Hedonic模型實(shí)證分析過(guò)程中,半對(duì)數(shù)更加常用。半對(duì)數(shù)模型分等式左邊取對(duì)數(shù)和等式右邊取對(duì)數(shù)兩種,分別對(duì)應(yīng)邊際遞減和邊際遞增兩種情況。

其中等式左邊取對(duì)數(shù)的形式如下:

(5)

三、數(shù)據(jù)篩選及變量賦值

將天河區(qū)租賃所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,將其中的無(wú)用數(shù)據(jù)剔除,并一一歸類(lèi)后,可以用于商鋪?zhàn)赓U分析的數(shù)據(jù)有13968組。按照以下劃分進(jìn)行賦值。

表1 商業(yè)房地產(chǎn)租賃中的房屋特征變量的細(xì)分表

其中人口密度賦值如下表2所示,天河區(qū)目前管轄21個(gè)街道,大體可以分為三個(gè)類(lèi)型。中心區(qū)域?yàn)槭平帧⑻旌幽辖?、林和街、獵德街、冼村、員村;城鄉(xiāng)結(jié)合內(nèi)邊緣區(qū)域?yàn)榈欠褰帧⑻南陆?、?chē)陂街、五山街;城鄉(xiāng)結(jié)合外邊緣區(qū)域?yàn)樯澈?、興華、沙東、天園、元崗、黃村、龍洞、長(zhǎng)興、鳳凰、前進(jìn)、珠吉、新塘。地鐵經(jīng)過(guò)的街道為元崗、五山、林和、石牌、冼村、天園、天河南七個(gè)街道。

表2 天河區(qū)各行政街道平均人口密度(人/)(2008-2009)

四、運(yùn)行結(jié)果及分析

對(duì)于Hedonic模型的選取,運(yùn)用線性和半對(duì)數(shù)模型分別進(jìn)行試算,線形模型結(jié)果較為理想,通過(guò)運(yùn)用SPSS13.0軟件運(yùn)算線形模型,得到線性模型的最終情況:

表3 商鋪?zhàn)赓U價(jià)格影響因素hedonic模型分析統(tǒng)計(jì)情況

從結(jié)果看,在SPSS13.0中選擇6個(gè)自變量全部進(jìn)入回歸模型進(jìn)行計(jì)算,通過(guò)對(duì)hedonic線性模型數(shù)據(jù)處理,發(fā)現(xiàn)有4個(gè)變量進(jìn)入模型,得到上面兩表格。

商鋪回歸方程方差分析的顯著性水平(P值)為

將進(jìn)入模型的變量的未標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)代入多元線性回歸方程中即可得到商鋪?zhàn)赓U的特征價(jià)格模型:

(6)

根據(jù)Hedonic模型分析的結(jié)果,我們不難看出,影響商鋪?zhàn)赓U價(jià)格最主要的因素依次為軌道交通、房屋面積、距離CBD中心的距離、人口密度等。房屋面積為負(fù)號(hào)表明面積越小,平均租賃價(jià)格越高。

式中參數(shù)前的系數(shù)表達(dá)了各因素對(duì)價(jià)格的影響因子,如某個(gè)變量在Xi處發(fā)生1%的變化,把 Hedonic模型按4-3表述式進(jìn)行一階泰勒展開(kāi),可以得到該變量的隱含變化價(jià)格:

(7)

從6式的商鋪?zhàn)赓U價(jià)格模型,可以分別得到各影響因素的租賃價(jià)格影響權(quán)重。其中與CBD距離的遠(yuǎn)近的特征價(jià)格為22.419元/級(jí),表示在其他影響因素不變的情況下,商鋪與CBD的距離近一級(jí),租賃價(jià)格將提高22.419元;或者說(shuō)距離賦值以X0為基數(shù),與CBD的距離發(fā)生1%的變化,租賃價(jià)格將相應(yīng)變化22.419%X0元。

式中的常數(shù)項(xiàng)集中體現(xiàn)了市場(chǎng)環(huán)境變化等其他因素和系統(tǒng)誤差對(duì)價(jià)格的影響,因?yàn)槌诉M(jìn)行擬合的因素外,還有許多影響租賃價(jià)格的因素。其中有些影響較大但不好采集數(shù)據(jù)未進(jìn)行分析,如商鋪的樓層方位因素,而大多數(shù)為次要因素。

五、案例分析

天河城廣場(chǎng)位于廣州市天河南路與體育西路交匯處,總營(yíng)業(yè)面積達(dá)10萬(wàn)平方米。出租率在1999年以后一直保持在99%以上。2008年天河南商鋪的租賃均價(jià)為162.59元/m2 ,是天河區(qū)租賃價(jià)格最高的街道,而天河城的租賃均價(jià)達(dá)到853.59元/m2。天河城廣場(chǎng)租賃收入從1996年開(kāi)業(yè)的3700萬(wàn)元, 到2006年,收入近4億元,租金收入在10年左右的時(shí)間里呈現(xiàn)出十倍速的增長(zhǎng)。

地理位置優(yōu)越,是天河城廣場(chǎng)成功的前提。天河城廣場(chǎng)在選址上順應(yīng)城市商業(yè)中心東移的趨勢(shì)。天河城位于天河商圈的中心位置,地處廣州市東西、南北中軸線交叉點(diǎn),南鄰廣州城市中心珠江新城,毗鄰廣州CBD中央商務(wù)區(qū),鄰近五山眾多大學(xué)校區(qū)。優(yōu)越的地理位置使天河城廣場(chǎng)獨(dú)具“地利”之優(yōu)。

天河區(qū)是廣州和珠江三角洲的匯集地帶,天河城廣場(chǎng)四面環(huán)路,有60多條公交車(chē)在廣場(chǎng)前設(shè)站。交通十分便捷。廣場(chǎng)地下層設(shè)有上千個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)。

天河城廣場(chǎng)擁有理想的軌道交通系統(tǒng)。天河城廣場(chǎng)北鄰廣州火車(chē)東站。廣州地鐵一號(hào)線的一個(gè)出入口就設(shè)在廣場(chǎng)內(nèi),直通廣場(chǎng)地下一層,地鐵三號(hào)線在體育西路、體育中心都有出入口,出入口到達(dá)天河城廣場(chǎng)直線路程不到300米。隨著廣珠輕軌的開(kāi)通,廣州、中山、順德、珠海都將縮小到1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,天河城廣場(chǎng)的商業(yè)影響力將更加廣泛。

天河城廣場(chǎng)所在街道人口密度為 27608人/m2,在天河區(qū)屬于密度最大的街道之一。天河區(qū)現(xiàn)有人口約123.88萬(wàn)人,這部分人基本上是中高收入階層,經(jīng)濟(jì)條件比較好。這一居民結(jié)構(gòu),使天河城廣場(chǎng)擁有一個(gè)相當(dāng)數(shù)量的中高收入消費(fèi)群體。

天河城廣場(chǎng)從投入使用開(kāi)始,一直堅(jiān)持物業(yè)只租不賣(mài),保持產(chǎn)權(quán)完整。天河城廣場(chǎng)對(duì)不同經(jīng)營(yíng)狀況的租戶(hù)采取不同的租賃策略。對(duì)牽頭租戶(hù),從租金、經(jīng)營(yíng)條件等方面給予大力幫助與支持,引進(jìn)吉之島和天貿(mào)南大兩個(gè)大品牌租戶(hù)。在面積搭配上,面積較大的牽頭租戶(hù)產(chǎn)租能力稍差,但能帶動(dòng)其他經(jīng)營(yíng);小面積租戶(hù)靈活多樣,產(chǎn)租能力較旺盛。在面積上合理搭配,既保證了經(jīng)營(yíng)整體質(zhì)量,也保持了經(jīng)營(yíng)的多樣性以及較好的產(chǎn)租能力。

天河城廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的成功是全方位的。前面兩個(gè)章節(jié)通過(guò)Hedonic分析得到影響商業(yè)租賃價(jià)格的主要因素。而天河城廣場(chǎng)恰恰具有便捷的交通、得天獨(dú)厚的地理環(huán)境,同時(shí)大小面積的商鋪采取有層次搭配租賃,這些都是高租金高回報(bào)形成的主要原因。案例分析使理論分析得到較好的驗(yàn)證。

六、建議

1.加強(qiáng)政府的調(diào)控、管理和服務(wù)

天河區(qū)是一個(gè)具有朝氣的新城區(qū),應(yīng)以現(xiàn)代商業(yè)理念為指引,以大型綜合商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和現(xiàn)代人文環(huán)境為支撐,以增強(qiáng)輻射功能為導(dǎo)向,積極發(fā)展現(xiàn)代物流、批發(fā)服務(wù)和商務(wù)會(huì)展。打造現(xiàn)代商業(yè)風(fēng)格鮮明、時(shí)代氣息濃郁的大商圈。

在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局和發(fā)展中,政府應(yīng)控制同一區(qū)域內(nèi)商鋪建設(shè)密度,規(guī)劃M(mǎn)all布局。對(duì)大型的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),政府需通過(guò)科學(xué)論證后才予以實(shí)施,促進(jìn)商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)及租賃市場(chǎng)有梯度、有秩序發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)商業(yè)功能和交通功能的協(xié)調(diào)性研究,加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),提供充裕的基礎(chǔ)設(shè)施,拓展軌道交通,解決交通和環(huán)境的瓶頸制約。引導(dǎo)相關(guān)服務(wù)業(yè)在商業(yè)項(xiàng)目比較密集的中心區(qū)域及CBD周?chē)鋺?hù),完善CBD周?chē)呐涮自O(shè)施建設(shè)。

2.商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)立足自身,走特色發(fā)展的道路

商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)根據(jù)自身狀況,制定適合自身發(fā)展的前景規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。不因短期經(jīng)營(yíng)困難改變長(zhǎng)期戰(zhàn)略,堅(jiān)持以租為主的物業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。項(xiàng)目建設(shè)前,企業(yè)應(yīng)多角度做好項(xiàng)目調(diào)研與市場(chǎng)論證,充分考慮影響商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的主要因素,發(fā)揮主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取積極因素。聽(tīng)取租戶(hù)的想法和意見(jiàn),做到有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和建設(shè)。建設(shè)出有特色、有現(xiàn)代氣息的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

參考文獻(xiàn):

第4篇：商業(yè)盈利模式分析范文

關(guān)鍵詞：社會(huì)企業(yè)；盈利模式；社會(huì)責(zé)任

社會(huì)企業(yè)是一種介于公益與營(yíng)利之間的企業(yè)形態(tài)，是社會(huì)公益與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。一方面來(lái)看，社會(huì)企業(yè)首先具有一般企業(yè)的特征，有明確的營(yíng)利動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)取向、創(chuàng)新精神和不斷擴(kuò)大規(guī)模的資本積累沖動(dòng)。而另一方面，也是更重要的是，社會(huì)企業(yè)有明確的公益目標(biāo)和宗旨，非營(yíng)利的利潤(rùn)分配機(jī)制，富于參與互動(dòng)的治理結(jié)構(gòu)，以及面向不特定多數(shù)人群或弱勢(shì)群體的廣泛的受益面，社會(huì)企業(yè)更加關(guān)注的是持久的創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足社會(huì)需要，解決社會(huì)問(wèn)題，而非盈利本身。

1 社會(huì)企業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較分析

從影響因素上來(lái)看，相比較商業(yè)企業(yè)，社會(huì)企業(yè)從根本上是受社會(huì)利益驅(qū)動(dòng)的。因?yàn)樯鐣?huì)企業(yè)在提供合理價(jià)格和質(zhì)量的商品和服務(wù)之余，更重要的是承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，所以對(duì)于社會(huì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)是“追求利潤(rùn)卻不完全追求利潤(rùn)”。社會(huì)企業(yè)盈利主要投資于企業(yè)本身或社會(huì)，而非某些股東或企業(yè)所有人。對(duì)社會(huì)企業(yè)而言，盈利只作為手段，而非終極目的。

在運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)方面，社會(huì)企業(yè)的創(chuàng)新模式往往是商業(yè)企業(yè)所忽視的或不愿從事的業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)根本上是為社會(huì)上亟待滿(mǎn)足的某些需求，而政府卻無(wú)暇顧及這些需求，這些需求往往是社會(huì)弱勢(shì)群體長(zhǎng)時(shí)間不能很好解決的需求。所以社會(huì)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的資本來(lái)源、人力資源、物質(zhì)來(lái)源、運(yùn)營(yíng)方式、企業(yè)家精神等方面有比較明顯的差異。

2 社會(huì)企業(yè)的盈利途徑分析

2.1 商業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任最佳結(jié)合

形象的說(shuō)，社會(huì)企業(yè)是“以一種聰明的、賺錢(qián)的方式做好事”。正如陳七妹--新社會(huì)網(wǎng)的創(chuàng)始人所說(shuō)，我國(guó)最早的社會(huì)企業(yè)的雛形就是政府開(kāi)辦的殘疾人福利工廠，滿(mǎn)足工人們最低的生活保障和福利的同時(shí)，解決他們的就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)給予企業(yè)以政府政策上的照顧和扶持。社會(huì)企業(yè)的發(fā)展正是在這樣的基礎(chǔ)之上，以商業(yè)模式服務(wù)于特殊的弱勢(shì)群體等來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任。在國(guó)外，對(duì)社會(huì)企業(yè)的投資稱(chēng)為“社會(huì)影響力投資”，社會(huì)影響力投資更為關(guān)注社會(huì)價(jià)值，而非普通企業(yè)以利潤(rùn)回報(bào)率為導(dǎo)向，社會(huì)影響力投資的投資回報(bào)期比較長(zhǎng)，回報(bào)率也不高。

2.2 通過(guò)社會(huì)認(rèn)可帶來(lái)可持續(xù)盈利

以倫敦的一家名叫fifteen的餐廳為例，該餐廳每年接收18名沒(méi)有學(xué)歷也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的失業(yè)青年當(dāng)學(xué)徒，這些青年甚至有的剛剛才從勞教所走出來(lái)，這些是傳統(tǒng)意義上的普通企業(yè)極少愿意雇傭的，而在fifteen餐廳卻能夠得到專(zhuān)業(yè)的廚師培訓(xùn)，就是通過(guò)這種方式讓很多傳統(tǒng)意義上的問(wèn)題青年有了重新工作的機(jī)會(huì)。Fifteen餐廳就是一種典型的社會(huì)企業(yè)。

從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，解決青年就業(yè)在解決社會(huì)問(wèn)題的同時(shí)，可以成為在一個(gè)對(duì)公益事業(yè)廣泛認(rèn)可的健康社會(huì)環(huán)境里的推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的雙贏策略。這就是為什么盡管這家餐廳的菜價(jià)處于較高水平，卻依然有很多食客慕名而來(lái)。所以，取得社會(huì)認(rèn)可，才是社會(huì)企業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展的真正動(dòng)力之源。

3 社會(huì)企業(yè)的盈利模式分析

社會(huì)企業(yè)作為既有公益面又有盈利面的企業(yè)類(lèi)型，其盈利面與傳統(tǒng)企業(yè)有一些不同點(diǎn)。其盈利模式大致有以下幾種：

3.1 以服務(wù)為基礎(chǔ)的贏利模式

以全球最大的中文網(wǎng)上圖書(shū)館--深圳市青番茄文化傳媒有限公司為代表，社會(huì)企業(yè)的一種盈利方式是利用自己的專(zhuān)業(yè)能力，在分工日益明細(xì)的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)建立自己的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和服務(wù)范圍，并依托這些能力形成一種交換商品，向需求方進(jìn)行服務(wù)而產(chǎn)生贏利。

3.2 以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的贏利模式

以國(guó)際上唯一一家全部由殘疾人軟件技術(shù)精英所組成的高科技軟件企業(yè)--深證市殘友軟件有限公司為代表，該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以最終產(chǎn)品作為生產(chǎn)和產(chǎn)出的載體，通過(guò)提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先的技術(shù)以及不斷降低產(chǎn)品所需成本，爭(zhēng)取到產(chǎn)品的交易而獲得贏利。

3.3 以知識(shí)附加值為基礎(chǔ)的贏利模式

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，以知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)志的新經(jīng)濟(jì)形式開(kāi)始出現(xiàn)，企業(yè)贏利的模式也由傳統(tǒng)的終端產(chǎn)品及生產(chǎn)加工的贏利模式轉(zhuǎn)向高知識(shí)附加值的贏利模式，以蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)鏈為例，處于最低端的產(chǎn)品制造者--富士康企業(yè)（以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的贏利模式），處于利潤(rùn)鏈的最底層，靠依賴(lài)廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)賺取利潤(rùn)；其次是中端的手機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)（以服務(wù)為基礎(chǔ)的贏利模式），利潤(rùn)有所提高；但蘋(píng)果公司，并不生產(chǎn)手機(jī)也不銷(xiāo)售手機(jī)，其核心業(yè)務(wù)是研發(fā)，靠品牌和核心技術(shù)，賺取了較高的利潤(rùn)，還有以蘋(píng)果手機(jī)為平臺(tái)的各種衍生產(chǎn)品--手機(jī)配件、以蘋(píng)果手機(jī)為平臺(tái)的各種軟件等都利潤(rùn)豐厚，這就是以知識(shí)附加值為基礎(chǔ)的贏利模式，這種盈利模式也可以使社會(huì)型企業(yè)循環(huán)提升贏利并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

在未來(lái)，對(duì)于具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任的企業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)獲得社會(huì)的更大認(rèn)同，這類(lèi)企業(yè)也會(huì)得到社會(huì)的更大的支持，社會(huì)型企業(yè)在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)也會(huì)被更多的人所認(rèn)可和支持，并作為一種形式來(lái)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，解決社會(huì)問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

[1]孫明華.意大利社會(huì)性企業(yè)研究[J].前沿，2008（7）.

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第5篇：商業(yè)盈利模式分析范文

一、價(jià)值鏈分析

目前，我國(guó)家電零售企業(yè)扮演的更像是一個(gè)純粹的“家電大賣(mài)場(chǎng)”的角色，即零售商提供一個(gè)場(chǎng)所，以低價(jià)為賣(mài)點(diǎn)招徠消費(fèi)者光顧，所有的家電廠商就如同在菜市場(chǎng)賣(mài)菜的小商販一樣，交給零售商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等“苛捐雜稅”，并且將總銷(xiāo)售額的一定比例作為返點(diǎn)。供應(yīng)商是否有利潤(rùn)，零售商并不關(guān)心，雙方的合作并沒(méi)有建立在共贏的基礎(chǔ)上。與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)鏈中的多級(jí)分銷(xiāo)商不同，專(zhuān)業(yè)家電銷(xiāo)售商與制造商及消費(fèi)者的關(guān)系更為緊密，甚至可以說(shuō)獲得制造商與消費(fèi)者的支持是在此行業(yè)中生存下去的關(guān)鍵。家電零售商與制造商之間已是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而不再是純粹的交易關(guān)系。因此，隨著傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)鏈向?qū)I(yè)家電產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變，家電零售商與制造商的關(guān)系日益密切。

我國(guó)家電零售業(yè)常見(jiàn)的“類(lèi)金融”模式就是通過(guò)吸納眾多供貨商的資金并通過(guò)滾動(dòng)的方式供自己長(zhǎng)期使用，該模式為零售企業(yè)的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金保障，同時(shí)還節(jié)約了大量的利息費(fèi)用。供應(yīng)商資金是我國(guó)零售商在規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中的重要資金來(lái)源，由于零售商可以占用供應(yīng)商較大數(shù)量的資金，零售商一般存在規(guī)模擴(kuò)張的強(qiáng)烈欲望，同時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的多元化沖動(dòng)，其多元化投資多投資于資金需求較大的行業(yè)，比如房地產(chǎn)業(yè)，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、國(guó)美電器、蘇寧電器集團(tuán)、南京中商等都在經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)同時(shí)，進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，借用其零售產(chǎn)業(yè)的大量浮存現(xiàn)金，滿(mǎn)足同公司下屬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的資金需求。

二、盈利模式分析

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)通過(guò)自身和相關(guān)利益者資源的整合而形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值獲得和利益分配的組織機(jī)制和商業(yè)架構(gòu)。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，它是探求生意的利潤(rùn)來(lái)源，生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法，即對(duì)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別或管理，從所有經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)。前者將盈利模式視為一種商業(yè)架構(gòu)，后者將其視為一種盈利的方法。實(shí)際上，二者沒(méi)有本質(zhì)的差別，其核心都是強(qiáng)調(diào)：盈利模式是企業(yè)在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，能夠獲得一定利潤(rùn)的企業(yè)要素的組合方式。目前，國(guó)外零售商一般采取的是“吃差價(jià)”盈利模式，即通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和提高銷(xiāo)售規(guī)模，逼迫供應(yīng)商降低采購(gòu)價(jià)格，獲取采購(gòu)價(jià)與零售價(jià)差價(jià)以達(dá)到盈利的目的。該模式下，零售商提高零售價(jià)格的空間會(huì)因商品越來(lái)越豐富、零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而越來(lái)越小。但與此同時(shí)，隨著零售企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，迫使廠商進(jìn)一步降低采購(gòu)價(jià)格的能力也在不斷增強(qiáng)，零售商在將好處部分轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（比如降低零售價(jià)，或在價(jià)格不變的條件下提供更好的服務(wù)）的同時(shí)增加自己的利潤(rùn)。因此，國(guó)外零售商提高毛利率不是抬高零售價(jià)格的結(jié)果，而是壓低進(jìn)貨價(jià)格的結(jié)果。國(guó)內(nèi)零售商盈利模式則是在兼顧“吃差價(jià)”的基礎(chǔ)上，通過(guò)天天低價(jià)與現(xiàn)金交易的銷(xiāo)售模式取悅消費(fèi)者以鞏固其對(duì)銷(xiāo)售終端的控制權(quán)，同時(shí)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)壓低采購(gòu)價(jià)格，并依靠延期支付貨款、獲取通道費(fèi)等不同類(lèi)型的返利來(lái)彌補(bǔ)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的虧損，即所謂的“吃供應(yīng)商” 的盈利模式。筆者認(rèn)為，零售企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源大體可以分為三個(gè)階段：

第一階段，賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)階段。零售企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)源于兩方面：一是由于零售商在零售環(huán)節(jié)為廠商承擔(dān)了銷(xiāo)售職能，廠商轉(zhuǎn)讓的價(jià)值，稱(chēng)為讓渡利潤(rùn)；二是在零售環(huán)節(jié)為顧客創(chuàng)造了新價(jià)值，顧客轉(zhuǎn)讓的價(jià)值，可稱(chēng)為追加利潤(rùn)。零售環(huán)節(jié)包括采購(gòu)、配送和銷(xiāo)售等基本活動(dòng)，涉及廠商、零售商和顧客三個(gè)主體，發(fā)生一買(mǎi)一賣(mài)兩次交易行為，其模式形成的核心是圍繞著經(jīng)濟(jì)利益的分配，表現(xiàn)為零售商的購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)水平，采購(gòu)價(jià)格水平取決于零售商和廠商的博弈，銷(xiāo)售價(jià)格水平取決于零售商和顧客的博弈，因此購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)的“差額”是三者之間博弈的結(jié)果，誰(shuí)在博弈當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，就會(huì)形成以誰(shuí)為中心的零售業(yè)盈利模式。

第二階段，從廠家或供貨商處賺取利潤(rùn)。零售商收取的費(fèi)用多種多樣，用“苛捐雜稅”這個(gè)形容再適合不過(guò)，如店慶費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)及管理費(fèi)等。 按正常運(yùn)作模式，中國(guó)家電連鎖行業(yè)的平均毛利率僅有10%，公司凈利潤(rùn)普遍在1%-2%。現(xiàn)在有些連鎖賣(mài)場(chǎng)之所以開(kāi)的紅紅火火，大部分因素是它們的盈利模式并不是按照國(guó)際先進(jìn)發(fā)達(dá)的連鎖業(yè)正常的盈利模式來(lái)運(yùn)作，而是通過(guò)很多掠奪性的、非正常性的手段來(lái)取得利潤(rùn)，這部分的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常的10%的毛利潤(rùn)。資料顯示，我國(guó)家電零售業(yè)的其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營(yíng)業(yè)務(wù)增值率。國(guó)美電器2004年，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的3.51倍。而蘇寧電器2005年，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)率是主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的2.02倍。所謂的“其他業(yè)務(wù)”有：促銷(xiāo)收入、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、貨品上架費(fèi)、空調(diào)安裝管理費(fèi)、展臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)等。

第三階段，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，將客戶(hù)服務(wù)看做新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，針對(duì)不同顧客的不同需求，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)完整的解決方案以及各種富有特色的個(gè)性化的服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，甚至推出自有品牌。該階段企業(yè)要努力把以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式變?yōu)橐钥蛻?hù)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式，針對(duì)不同消費(fèi)群體實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)策略，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，憑借家電企業(yè)的終端優(yōu)勢(shì)，建立完善的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)以及信息數(shù)據(jù)采集、挖掘、分析、決策系統(tǒng)，分析消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)習(xí)慣，并將研究結(jié)果直接反饋到上游的生產(chǎn)和定單環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，使得整個(gè)供應(yīng)鏈成本最小化，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

三、我國(guó)家電零售企業(yè)盈利模式的理性選擇

從零售盈利模式分析，筆者認(rèn)為家電零售業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源主要有三個(gè)方面：擴(kuò)大購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)，降低經(jīng)營(yíng)成本和收取渠道費(fèi)用。利潤(rùn)的三個(gè)來(lái)源形成了三種不同的盈利模式。

1.擴(kuò)大購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)。隨著商品的極大豐富和零售設(shè)施的進(jìn)一步飽和，零售商提高零售價(jià)格的空間越來(lái)越小，但是隨著零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)份額的不斷增加，有能力迫使廠商進(jìn)一步降低采購(gòu)價(jià)格，在將好處部分轉(zhuǎn)移給顧客的同時(shí)（或是降低零售價(jià)，或是在價(jià)格不變的條件下提供更好的服務(wù)或商品），也可以增加自己的利潤(rùn)。作為家電商業(yè)渠道的主力軍，家電零售商們?cè)诓粩鄶U(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)實(shí)力的同時(shí)，應(yīng)該更多的考慮把家電銷(xiāo)售從單純地賣(mài)商品過(guò)渡到“賣(mài)服務(wù)”、“賣(mài)品牌”、“賣(mài)文化”上面，把低級(jí)膚淺的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提升到更高層次，與國(guó)際知名的家電連鎖業(yè)態(tài)接軌，這樣才能讓自己在這場(chǎng)激烈的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得最后的勝利。

2.收取渠道費(fèi)用。2006年11月15日，由商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局和工商總局出臺(tái)的《零售商供應(yīng)商公平交易管理方法》開(kāi)始正式實(shí)施。該《辦法》詳細(xì)規(guī)定了零售商收取促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)的條件、程序、不得收取的費(fèi)用項(xiàng)目，并明確規(guī)定零售商與供應(yīng)商約定的支付期限最長(zhǎng)不超過(guò)收貨后60天等。因此我國(guó)的家電零售商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照合作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范廠商合作，共同保障廠商合作利益，逐步改變通過(guò)向家電供貨商收取渠道費(fèi)來(lái)增加利潤(rùn)的模式。家電零售商應(yīng)盡力而為，建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)與現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)完美的結(jié)合，與供貨商進(jìn)行行業(yè)間B2B的對(duì)接，雙方數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接可以圍繞客戶(hù)需求分析、終端商業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示演示、產(chǎn)品零售技術(shù)等“一體化”實(shí)現(xiàn)全程合作。

目前，以收取渠道費(fèi)用為主的“吃供應(yīng)商”模式是我國(guó)零售業(yè)中普遍存在的一種盈利模式。這種盈利模式為我國(guó)零售業(yè)尤其是大型零售企業(yè)的快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，但這種模式是否適應(yīng)新的形勢(shì)則有待商榷。首先，隨著國(guó)外零售企業(yè)在我國(guó)的快速擴(kuò)張，在國(guó)內(nèi)零供關(guān)系不斷與國(guó)際通用做法相接軌的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)目前的零供關(guān)系模式會(huì)逐漸被打破，也即國(guó)內(nèi)本土零售企業(yè)“吃供應(yīng)商”的盈利模式以及由此導(dǎo)致的零售商規(guī)模擴(kuò)張方式是不可持續(xù)的。其次，由于“吃供應(yīng)商”的盈利模式使得零售企業(yè)可以通過(guò)資金管理，獲得周期性無(wú)成本短期融資投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或通過(guò)變相手段轉(zhuǎn)做他用，這在零售商外部融資面臨較大困難時(shí)，可以借此來(lái)緩解規(guī)模擴(kuò)張和資金瓶頸之間的矛盾，但會(huì)引發(fā)供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系緊張。站在整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度上來(lái)講是非常不利的。

3.降低供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)成本。一直以來(lái)，我國(guó)家電零售企業(yè)傾向于向廠商轉(zhuǎn)嫁成本，自身費(fèi)用的減少是建立在廠商費(fèi)用增加的基礎(chǔ)上。因此未來(lái)的盈利模式還必須轉(zhuǎn)移至優(yōu)化渠道價(jià)值鏈，降低費(fèi)用，使渠道總利潤(rùn)增加，顧客、零售商和廠商三方共享價(jià)值鏈優(yōu)化帶來(lái)的利潤(rùn)。優(yōu)化價(jià)值鏈的核心是降低三方，特別是零售商和廠商雙方的費(fèi)用成本，回到零售商通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利的模式上來(lái)。另外，也是很重要的一個(gè)方面是家電零售商要優(yōu)化流程，向內(nèi)部管理要效率，將企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)觀測(cè)、服務(wù)規(guī)范上升為標(biāo)準(zhǔn)化的文字制度，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、管理制度成為一種可繼承和可監(jiān)督技能，提高科學(xué)化管理水平。業(yè)務(wù)流程再造包括商品管理、庫(kù)存管理和門(mén)店運(yùn)營(yíng)，比如電子商務(wù)可以保證低缺貨率，不會(huì)因?yàn)樯唐愤h(yuǎn)距離進(jìn)貨而失去顧客。

第6篇：商業(yè)盈利模式分析范文

【關(guān)鍵詞】團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 商業(yè)模式 商業(yè)模式創(chuàng)新

2013年我國(guó)全年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易額累計(jì)達(dá)532.89億元，與2012年相比環(huán)比大漲52.8%，交易額凈增184億元。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的組織平臺(tái)，是一種專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)中介，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)商品的同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)將具有相同購(gòu)買(mǎi)意愿的零散消費(fèi)者聚集，提高與商家的談判能力，以謀求最優(yōu)的價(jià)格。

一、我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商業(yè)模式概述

早在20世紀(jì)50年代，商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)受到企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。商業(yè)模式是組織創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。 Johnson 等（ 2008） 認(rèn)為，商業(yè)模式由顧客價(jià)值命題、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程四個(gè)要素組成。查閱相關(guān)文獻(xiàn)后，本文將從商業(yè)模式構(gòu)成要素角度，對(duì)我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式進(jìn)行分析。

定位：企業(yè)滿(mǎn)足利益相關(guān)者需求的方式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站利益相關(guān)者主要包括團(tuán)購(gòu)商品的消費(fèi)者和供應(yīng)者，二者皆為其客戶(hù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，處于價(jià)值鏈的中心位置，起到促成交易，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的作用。

盈利模式：企業(yè)的收支來(lái)源與收支方式。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利來(lái)源有多種：作為團(tuán)購(gòu)商品展示的信息平臺(tái)，可收取廣告費(fèi)；根據(jù)商品特點(diǎn)、成交額等與商家簽訂傭金協(xié)議，獲取傭金費(fèi)；作為中間人，可將商品的價(jià)格設(shè)定為高于與商家結(jié)算的價(jià)格，從中賺取差價(jià)收入；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還可收取會(huì)員費(fèi)，提供VIP專(zhuān)享服務(wù)，比如，持有會(huì)員卡可以享受更優(yōu)惠的價(jià)格。

關(guān)鍵資源能力：強(qiáng)調(diào)支撐交易結(jié)構(gòu)的重要資源和能力。企業(yè)持續(xù)盈利能力的差異，主要取決于關(guān)鍵資源能力水平的不同。筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)鍵資源能力主要來(lái)源于：強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理能力與忠實(shí)的客戶(hù)資源。

業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)流程是一系列為達(dá)到特定的價(jià)值目標(biāo)而形成的活動(dòng)集合。團(tuán)購(gòu)商品開(kāi)發(fā)流程：主要包括策劃，搜尋，審核，磋商，敲定，簽協(xié)議等環(huán)節(jié)。用戶(hù)團(tuán)購(gòu)流程：主要包括瀏覽，選擇，注冊(cè)賬號(hào)，填寫(xiě)信息，付款，退款等環(huán)節(jié)。資金流程：大多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇第三方支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算，成交后，資金先流入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，然后再分步結(jié)算給商家。

二、我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商業(yè)模式存在的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)引領(lǐng)了一種全新的生活方式，但也存在著許多問(wèn)題：顧客處于被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上展示的團(tuán)購(gòu)商品，多由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與合作商家協(xié)定形成，并非根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿形成，使顧客處于一種被動(dòng)的消費(fèi)狀態(tài)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)合作商家的監(jiān)督不嚴(yán)：商家誠(chéng)信水平參差不齊，提供的團(tuán)購(gòu)商品在數(shù)量和質(zhì)量上可能大打折扣。對(duì)于這類(lèi)現(xiàn)象，若團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有及時(shí)監(jiān)督與溝通，會(huì)損害更多顧客的利益。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)行管理能力不足：數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉率達(dá)86%。由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不僅需要線上經(jīng)營(yíng)，還需要線下拓展業(yè)務(wù)，許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)模較小，沒(méi)有相應(yīng)的資金實(shí)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，最終逃不過(guò)倒閉的下場(chǎng)。

三、我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式創(chuàng)新

目前我國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已進(jìn)入拼速度、搶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，想要有一席之地，必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。結(jié)合前文的分析，本文將提出如何對(duì)我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。

基于價(jià)值鏈整合的創(chuàng)新。前文已述，企業(yè)的商業(yè)模式圍繞價(jià)值進(jìn)行，在以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為中心的價(jià)值鏈中，合作商家、第三方支付、物流企業(yè)、消費(fèi)者等都被囊括在其中。價(jià)值鏈進(jìn)一步整合可以使各方的資源能力進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可降低交易成本，提高商品可獲得水平，加快資金周轉(zhuǎn)率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值目標(biāo)。

基于盈利模式的創(chuàng)新。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式較為單一，尤其是中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為增加銷(xiāo)量常常將商品價(jià)格壓得很低，會(huì)入不敷出。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)變化較大，企業(yè)應(yīng)重新思考其盈利模式以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。例如，可以建立分站，發(fā)展加盟者，實(shí)質(zhì)上是價(jià)值鏈的分拆，使商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間多了一個(gè)中間人。加盟者的任務(wù)是搜索本區(qū)域的合作商家，開(kāi)發(fā)適合團(tuán)購(gòu)的商品，并與合作商家簽訂協(xié)議；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為加盟者建設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分站、宣傳品牌、網(wǎng)站推廣、管理資金、指導(dǎo)培訓(xùn)和提供客戶(hù)服務(wù)等。

基于關(guān)鍵資源能力的創(chuàng)新。在市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)方面，開(kāi)拓人員需要有敏銳的洞察力、談判能力和溝通技巧。雖然一線城市團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，但二三線城市還有很大的發(fā)展空間，有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以將團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，使商品更具地域特征。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理能力方面，要著重將分類(lèi)導(dǎo)航部分進(jìn)行設(shè)計(jì)，網(wǎng)站界面力求簡(jiǎn)潔，易于操作。在客戶(hù)資源方面，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可利用原有的客戶(hù)資源開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，形成自己的關(guān)鍵資源。例如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，是最早建立的獨(dú)立第三方消費(fèi)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，后來(lái)開(kāi)展了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源。另外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)還可以研發(fā)手機(jī)APP，方便用戶(hù)在移動(dòng)終端使用。

四、結(jié)語(yǔ)

本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、商業(yè)模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單概述，分析了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式，指出我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中存在顧客處于被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)，對(duì)合作商家服務(wù)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，管理能力不足等問(wèn)題。提出基于價(jià)值鏈整合、盈利模式和關(guān)鍵資源的商業(yè)模式創(chuàng)新，希望能夠?qū)ξ覈?guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展有一定的啟發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：商業(yè)盈利模式分析范文

【關(guān)鍵詞】微信 移動(dòng)客戶(hù)端 收益模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在21世紀(jì)已經(jīng)成為了人們主要的交流平臺(tái)，微信作為現(xiàn)階段移動(dòng)客戶(hù)端的典型代表，在為廣大用戶(hù)提供便利的同時(shí)，也在就如何盈利進(jìn)行探索。下面將主要以微信為例，對(duì)移動(dòng)客戶(hù)端的收益模式進(jìn)行分析。

一、微信概述

微信，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)提供便利社交服務(wù)的移動(dòng)客戶(hù)端，但業(yè)界普遍更看重其中蘊(yùn)藏的巨大盈利空間。騰訊公司于2011年1月21日推出微信之初，只有一個(gè)語(yǔ)音短信功能，類(lèi)似于對(duì)講機(jī)，附加發(fā)送圖片功能，但就是這種相較于文字信息的創(chuàng)新方式，迅速吸引了大量用戶(hù)，完成了初始的用戶(hù)積累。

發(fā)展至今，微信儼然成為了一種生活方式，快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持朋友圈、多人群聊，甚至銀行支付功能。由于微信平臺(tái)的一些基礎(chǔ)功能是開(kāi)放的、免費(fèi)的，唯一產(chǎn)生費(fèi)用的是使用時(shí)的上網(wǎng)流量費(fèi)，且聯(lián)系起來(lái)更加方便、快捷、傳遞信息的方式更加豐富，隨著微信功能的不斷完善、迭代，目前已更新到了5.1版本，功能更加新穎、有趣、完善，搖一搖傳圖，你可以將電腦網(wǎng)頁(yè)上的圖片傳到手機(jī)上，更可以讓你的好友也搖到你的圖片；微信模仿蘋(píng)果手機(jī)siri系統(tǒng)，通過(guò)語(yǔ)言識(shí)別及搜索，從通訊錄中查找好友。隨著微信對(duì)用戶(hù)吸引力的不斷增強(qiáng)，用戶(hù)群體的不斷增加，微信已經(jīng)全面沖擊了電信運(yùn)營(yíng)商的短信增殖業(yè)務(wù)。

二、微信客戶(hù)端的特點(diǎn)分析

傳播者。利用拉斯韋爾的5W模式進(jìn)行傳播學(xué)的角度分析，首先對(duì)傳播者在這里稱(chēng)之為控制者的分析。微信的傳播有著自己獨(dú)自的特點(diǎn)，那就是靈活的病毒式傳播，即可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，又可點(diǎn)對(duì)面，還可以面對(duì)面，在微信用戶(hù)中，手機(jī)QQ用戶(hù)占據(jù)了重要地位。對(duì)于微信的使用，部分是因?yàn)槌绷鞲L(fēng)，但是大多數(shù)還是因?yàn)槲⑿诺谋憬?，他們之間的不斷交流促進(jìn)了微信用戶(hù)群的不斷擴(kuò)大。

傳播內(nèi)容。針對(duì)年輕群體的特點(diǎn)，微信中傳播的信息主要以年輕人的話題為主，像“今天，你微信了嗎”這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)成為了彼此交流的口頭語(yǔ)。還有一類(lèi)傳播內(nèi)容，那就是廣大商戶(hù)的廣告宣傳，最近在微信里“點(diǎn)贊”一直在盛行，通過(guò)親朋好友的“點(diǎn)贊”可以免費(fèi)或者是打折優(yōu)惠獲得相應(yīng)的商品，這些都在吸引著廣大的青年用戶(hù)，不得不說(shuō)，微信也給廣大商家提供了低廉并且見(jiàn)效較快的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。

傳播途徑。微信的傳播主要依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，廣大用戶(hù)的信息可以通過(guò)朋友圈進(jìn)行擴(kuò)散。同時(shí)，隨著微信不斷的升級(jí)換代，“搖一搖”、“掃一掃、“漂流瓶”等交流方式也成為了微信的傳播途徑。最主要的也是微信成功的主要因素那就是騰訊公司QQ用戶(hù)之間的傳播，為微信實(shí)現(xiàn)了QQ以及手機(jī)號(hào)的實(shí)時(shí)更新，在微信里面可以添加QQ好友，也可以通過(guò)手機(jī)號(hào)添加好友，這也拓寬了微信的傳播途徑。同時(shí)微信還通過(guò)游戲進(jìn)行傳播，現(xiàn)在包括“天天系列”游戲的出品，吸引了廣大的用戶(hù)，拓展了微信的傳播途徑。

微信受眾。作為一個(gè)具有一定交互功能的網(wǎng)絡(luò)交流工具，微信的受眾在一定程度上也變成了微信的傳播者。也就是說(shuō)，微信的受眾主要是騰訊的使用者，還有熱愛(ài)手機(jī)游戲的玩家，這之中以青年、白領(lǐng)為主，在閑暇時(shí)間進(jìn)行消耗的一種生活方式，熱愛(ài)這種生活方式的人群變成了微信的受眾群體，并且這一群體還在不斷的發(fā)展壯大之中。

傳播效果。微信，作為一個(gè)新興的聊天工具，他的傳播速度是驚人的，在短短的不到兩年的時(shí)間里，微信用戶(hù)急劇發(fā)展到了3億，在亞洲范圍內(nèi)成就了網(wǎng)絡(luò)聊天工具霸主的地位。依靠騰訊強(qiáng)大的用戶(hù)群體后盾，加上自身產(chǎn)業(yè)化的不斷努力，微信又成就了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的驚人創(chuàng)舉，用戶(hù)量與增長(zhǎng)率均遙遙領(lǐng)先，使用率也是在國(guó)內(nèi)“前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者”。

三、微信客戶(hù)端收益模式分析

微信在一段時(shí)間內(nèi)曾受到不斷的非議，也曾經(jīng)傳出將要收費(fèi)的消息，最后都被證實(shí)屬于謠傳。自此，微信的收益模式引來(lái)了眾多評(píng)論人以及專(zhuān)家的研究與評(píng)述。微信自身的收益模式概括起來(lái)主要有一下幾點(diǎn)。

微信商城信息推廣。隨著微信用戶(hù)群體的不斷擴(kuò)大，廣大商家看準(zhǔn)了這里面的商機(jī)，紛紛開(kāi)始入駐微信進(jìn)行商業(yè)產(chǎn)品信息的推廣，在第二章傳播內(nèi)容里面曾講到，點(diǎn)“贊”模式的產(chǎn)品宣傳便是典型的案例，這些微信賬號(hào)大都是公眾賬號(hào)，微信運(yùn)營(yíng)商詳細(xì)的對(duì)商品的宣傳信息與宣傳能力做出大致的估價(jià)，借助于普通電商的運(yùn)營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，從而確定了一條比較鮮明的收益途徑。

作為商家的公眾賬號(hào)，每天有一條推送消息的權(quán)利。要知道微信宣傳需要恰到好處，每天的推送消息基本上屬于無(wú)價(jià)值消息，單純的產(chǎn)品宣傳，反而會(huì)增加用戶(hù)的厭惡感，降低品牌的形象。

微信訂閱收益模式。微信也存在著自己的實(shí)時(shí)資訊信息，與微博上面的信息不同的是，微信是以訂閱的形式出現(xiàn)的。所謂的“訂閱形式”就是指根據(jù)用戶(hù)的具體需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、目的性的自愿訂閱。同時(shí)，給予用戶(hù)觀念與想法的微信，與微博相比更加有價(jià)值，用戶(hù)使用更加便捷。所以，微信的訂閱也促成了微信收益的一種新模式。

游戲運(yùn)營(yíng)收益模式。傳播途徑分析中提到了“天天”游戲系列，這一系列的游戲也為微信的收益提供了新的模式。自互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與傳播以來(lái)，游戲便成為了網(wǎng)絡(luò)生存的必需品，眾多上市公司的資金來(lái)源取決于游戲，比如App Store 在 2012 年收入破40億美元，其中游戲就占了30億。

微信現(xiàn)如今運(yùn)營(yíng)的游戲有天天酷跑、天天連萌、天天飛車(chē)、全民飛機(jī)大戰(zhàn)等，以天天酷跑為例，在進(jìn)行角色的選擇中，需要游戲金幣或者是游戲鉆石進(jìn)行角色的挑選，坐騎同樣也需要，用戶(hù)要么進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的試玩，通過(guò)做任務(wù)進(jìn)行游戲金幣或鉆石的積累，要么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易。所以，游戲也是微信運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)收益模式的選擇。

會(huì)員服務(wù)收益模式。眾多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中都有著自己的會(huì)員服務(wù)，騰訊也不例外，QQ加上微信，建立起了自己的會(huì)員收費(fèi)制度。畢竟，這項(xiàng)收益模式是最容易想到的盈利模式之一，同時(shí)也是最容易操作的，收益效果最顯著的模式。除去盈利，微信主要用此模式來(lái)建立一項(xiàng)自己的忠誠(chéng)用戶(hù)群體，通過(guò)這一群體不斷的支持，使得微信的群體能夠呈現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)，在片面上面來(lái)講也是為微信的收益做著“后勤保障”工作。

四、微信發(fā)展分析

微信作為一個(gè)新興的即時(shí)通訊工具，在一年內(nèi)獲得了2億用戶(hù)的滿(mǎn)意答卷，并且在2013年末有將超越5億的喜訊傳來(lái)，這充分說(shuō)明了微信營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大之處。隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，智能手機(jī)的普及，相信微信客戶(hù)端直接掛在手機(jī)上面的那一天會(huì)很快到來(lái)，微信用戶(hù)與手機(jī)用戶(hù)齊平的時(shí)代也終將開(kāi)始。

當(dāng)然，這一切都需要微信自身的不斷努力，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做出更加出色的應(yīng)用程序，對(duì)用戶(hù)的服務(wù)更加到位，在內(nèi)容上面更加貼近現(xiàn)實(shí)，微信的明天也將會(huì)更加的美好。

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第8篇：商業(yè)盈利模式分析范文

包商銀行2009年業(yè)績(jī)較佳,盈利9.14億元,同比增長(zhǎng)15.94%,資產(chǎn)利潤(rùn)率1.27%,資本利潤(rùn)率26.64%,信貸不良率0.52%。包商銀行貸存比較低,為41.34%,據(jù)此猜測(cè)包商盈利增長(zhǎng)來(lái)自存貸款利息差的比重不大,手續(xù)費(fèi)及中間業(yè)務(wù)收入也不高,為6.27%。那么包商的盈利增長(zhǎng)來(lái)自于何處?我們期望通過(guò)分析包商銀行的三張財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)知道答案。

利潤(rùn)表

營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成

從年報(bào)利潤(rùn)表數(shù)據(jù)中可以看到,2009年包商銀行營(yíng)業(yè)收入中利息收入占到了58%,手續(xù)費(fèi)收入占到了6%,投資收益占到了37%,投資收益成為除傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)外的最主要的收入來(lái)源。2008年和2009年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成變化不大,利息收入和投資收益是營(yíng)業(yè)收入的兩大支柱。

包商銀行貸款客戶(hù)以中小企業(yè)為主,中型企業(yè)和小型企業(yè)合計(jì)占比76.22%,可以看出包商銀行是一家定位于中小企業(yè)服務(wù)的銀行,利息凈收入主要來(lái)源于向中小企業(yè)發(fā)放貸款。

營(yíng)業(yè)支出構(gòu)成

包商銀行的營(yíng)業(yè)支出中以業(yè)務(wù)及管理費(fèi)占比最大,2009年業(yè)務(wù)及管理費(fèi)用占到了營(yíng)業(yè)支出的81.07%,2008年為72.86%。這個(gè)與包商銀行定位于中小企業(yè)融資也有很大關(guān)系,業(yè)務(wù)金額小、筆數(shù)多,所以管理費(fèi)用比較高。

資產(chǎn)負(fù)債表

資金來(lái)源(負(fù)債項(xiàng))

通過(guò)分析包商銀行2009年資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債項(xiàng),我們發(fā)現(xiàn)包商銀行資金來(lái)源主要是依靠吸收存款和同業(yè)拆借。2009年包商銀行總負(fù)債780.84億元,其中吸收存款676.04億元,占負(fù)債總額的87%,同業(yè)存放款和賣(mài)出回購(gòu)金融資產(chǎn)占了剩余的比例。

資金運(yùn)用(資產(chǎn)項(xiàng))

通過(guò)分析資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)一方,看到包商銀行將資金運(yùn)用于投資的特征明顯。包商把吸收來(lái)的存款只有33.84%的比例用于發(fā)放貸款及墊款,25.09%的比例存放中央銀行和同業(yè)款項(xiàng),剩余40%的比例用來(lái)做投資,包括交易性金融資產(chǎn)、買(mǎi)入返售金融資產(chǎn)、可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資等。

現(xiàn)金流量表

包商銀行的投資特征通過(guò)現(xiàn)金流量表更明顯地體現(xiàn)了出來(lái)。通過(guò)分析包商銀行的現(xiàn)金流量表,發(fā)現(xiàn)包商銀行2009年投資活動(dòng)非?；钴S,投資活動(dòng)現(xiàn)金流入達(dá)到449.32億元,投資活動(dòng)現(xiàn)金流出達(dá)到474.99億元,這個(gè)水平大大高于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。也與2008年相對(duì)保守的投資活動(dòng)形成鮮明的對(duì)比,2008年投資活動(dòng)現(xiàn)金流入僅為70.18億元,現(xiàn)金流出僅為141.17億元。

通過(guò)以上分析可以看出,包商銀行利潤(rùn)構(gòu)成分為兩塊,第一塊為存貸款利息差收入,另一大塊為債券投資收益。包商銀行定位于中小企業(yè)融資,存貸款利息收入不高,為了提高資金運(yùn)用率和盈利水平,包商把大量的資金配置到資金市場(chǎng)和債券市場(chǎng)投資上面。因此,可以說(shuō)包商銀行是一家投資性特征比較明顯的城市商業(yè)銀行。

大型城市商業(yè)銀行盈利模式比較

看到了包商銀行以貸款和投資雙向并舉的盈利模式,我們感到比較震驚。那么其他的資產(chǎn)在800億元以上的城商行是什么樣的一種盈利模式?是否也遵循了這一模式?

大型城商行基本分成了三種盈利模式

通過(guò)對(duì)資產(chǎn)800億以上的18家城市商業(yè)銀行利潤(rùn)表進(jìn)行對(duì)比分析,發(fā)現(xiàn)18家大型城商行中有13家投資收益占營(yíng)業(yè)收入的比重在20%以上。按照營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成部分的不同比重,可以粗略地劃分成三種盈利模式:第一種模式是傳統(tǒng)存貸款銀行,特征是利息收入占到了營(yíng)業(yè)收入比重的70%以上,典型代表是重慶銀行,利息收入比為93%。第二種模式是綜合型銀行,特征是存貸款業(yè)務(wù)為主,同時(shí)投資和中間業(yè)務(wù)都做得比較好,收益明顯,典型代表是東莞市商業(yè)銀行。第三種模式是投資性明顯的銀行,特征是投資收益占營(yíng)業(yè)收入的比重非常高,存貸比較低,典型代表是廣州銀行和天津銀行,投資收益占營(yíng)業(yè)收入一半以上。

投資收益基本來(lái)源于債券投資利息收入

通過(guò)對(duì)18家大型城市商業(yè)銀行利潤(rùn)表中投資收益構(gòu)成項(xiàng)的對(duì)比分析,我們發(fā)現(xiàn)在投資收益構(gòu)成中,基本為債券投資利息收入。

大型城市商業(yè)銀行和全國(guó)性商業(yè)銀行的盈利模式對(duì)比分析

全國(guó)性商業(yè)銀行盈利模式以存貸款為主,中間業(yè)務(wù)為輔,且表現(xiàn)出同質(zhì)性

通過(guò)對(duì)17家全國(guó)性商業(yè)銀行利潤(rùn)表項(xiàng)目的觀察和對(duì)比,可以看到這17家銀行的盈利模式具有同質(zhì)性。首先,利息收入占到了營(yíng)業(yè)收入的絕對(duì)大比重,最高的為恒豐銀行95.77%,最低的為中國(guó)銀行68.42%。第二,中間業(yè)務(wù)對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)也比較高,五大國(guó)有商業(yè)銀行依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),手續(xù)費(fèi)收入均在14%以上,招商銀行后來(lái)居上,占到了15.54%。第三,投資收益的貢獻(xiàn)比較低。可以說(shuō)17家大型銀行都還是傳統(tǒng)的存貸款銀行,努力在向多元化發(fā)展。

存貸款利差為主、投資收益為輔的盈利模式是大型城商行的生存選擇

城商行難以與大行競(jìng)爭(zhēng)存貸款業(yè)務(wù),存貸款利差較低。城市商業(yè)銀行在資本實(shí)力方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國(guó)性商業(yè)銀行,受制于資本規(guī)模限制,無(wú)法涉足大型項(xiàng)目,存貸款利差增長(zhǎng)受限。截至2009年末,全國(guó)城市商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)5.68萬(wàn)億元,存款規(guī)模達(dá)4.65萬(wàn)億元,貸款規(guī)模達(dá)2.89萬(wàn)億元。全國(guó)所有城商行加起來(lái)的規(guī)模僅與一家國(guó)有大型商業(yè)銀行差不多。更為關(guān)鍵的是,《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》規(guī)定,對(duì)同一借款人的貸款余額與商業(yè)銀行資本余額的比例不得超過(guò)10%。這意味著,受資本規(guī)模限制,城商行無(wú)法涉足超大型項(xiàng)目。因此,在2009年4萬(wàn)億投資刺激計(jì)劃下,城市商業(yè)銀行難以通過(guò)信貸規(guī)模的擴(kuò)張帶來(lái)存貸款利息差的增長(zhǎng)。所以,當(dāng)信貸份額已經(jīng)被大行瓜分完畢的市場(chǎng)條件下,城商行需要尋找其他的盈利渠道。

此外,2009年在國(guó)家寬松的財(cái)政和貨幣政策下,基準(zhǔn)利率一路走低,存貸款利差也相應(yīng)的比較低,城商行難以通過(guò)存貸款利差獲得較高收益。

城商行另辟債券投資盈利模式,獲得較高利差。2009年債券市場(chǎng)一直走高,銀行間國(guó)債收益率和銀行間金融債的利差都比較高。城商行把剩余資金配置到中長(zhǎng)期債券上面可獲得較高收益,成為2009年業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者之一。

目前城商行盈利模式存在的問(wèn)題

業(yè)績(jī)波動(dòng)

城市商業(yè)銀行把大量的資金配置于債券市場(chǎng),凈利潤(rùn)受投資收益的影響很大。債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)波動(dòng)性強(qiáng),投資收益的波動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)的波動(dòng)。業(yè)績(jī)波動(dòng)不利于城商行的健康發(fā)展和壯大,對(duì)于上市銀行來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)會(huì)造成公司股票價(jià)格的大幅變化。

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

銀行把大量的資金配置在債券市場(chǎng),在特殊情況下如果無(wú)法及時(shí)以合理的價(jià)格變現(xiàn)持有的債券頭寸,不能及時(shí)以合理價(jià)格取得資金以履行其償債義務(wù)(包括儲(chǔ)戶(hù)提存)和其他承諾(比如擔(dān)保、貸款承諾等或有負(fù)債),就會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),影響銀行信譽(yù),嚴(yán)重時(shí)還會(huì)造成銀行流動(dòng)性危機(jī)。

利率變化風(fēng)險(xiǎn)

第9篇：商業(yè)盈利模式分析范文

在家電連鎖零售企業(yè)發(fā)展中，國(guó)美、蘇寧在2004年至2007年間迅速崛起，并逐漸形成兩大巨頭對(duì)立的局面。它們能迅速擴(kuò)張的原因在于它們?cè)谫Y本運(yùn)作時(shí)采用的以占用供應(yīng)商資金為特征的“類(lèi)金融模式”[1]和以“吃”供貨商為特征的“非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利模式”[2]。

近年來(lái)，家電零售市場(chǎng)收縮，電子商務(wù)沖擊，企業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)效率低下，都使得家電零售業(yè)擴(kuò)張期奉行的資本運(yùn)作模式亟需改進(jìn)。如何在轉(zhuǎn)型期與供應(yīng)商之間形成良性博弈關(guān)系，使資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)，這對(duì)家電連鎖零售行業(yè)來(lái)說(shuō)已迫在眉睫的問(wèn)題。

二、家電連鎖零售業(yè)資本運(yùn)作現(xiàn)狀

（一）“類(lèi)金融”融資模式分析

蘇寧和國(guó)美的高速擴(kuò)張都得益于“類(lèi)金融模式”的成功運(yùn)用。這種融資模式的本質(zhì)就是占用供應(yīng)商的資金來(lái)經(jīng)營(yíng)自身事業(yè)。大型家電連鎖零售商利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)與供應(yīng)商的議價(jià)能力，利用與供應(yīng)商在貨款結(jié)算上的商業(yè)信用政策，將占用在存貨和應(yīng)收賬款上的資金成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，利用其資金來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張或轉(zhuǎn)作他用。零售企業(yè)像銀行一樣，吸納眾多供貨商的資金，并通過(guò)滾動(dòng)的方式供自己長(zhǎng)期使用。

類(lèi)金融模式的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期為負(fù)值。當(dāng)應(yīng)付賬款周期大于經(jīng)營(yíng)周期時(shí)，表現(xiàn)為負(fù)現(xiàn)金周期?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)期越長(zhǎng)，營(yíng)運(yùn)資本占用越多，企業(yè)所需籌集資金越多，而負(fù)現(xiàn)金周期則表明企業(yè)籌資成本低，經(jīng)營(yíng)期內(nèi)有資金沉淀，企業(yè)可以無(wú)償占用供應(yīng)商的資金。從表1可以看到，蘇寧和國(guó)美的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期都處在低位，說(shuō)明目前兩企業(yè)的類(lèi)金融模式的運(yùn)用是十分成功的。

2009年以前國(guó)美占?jí)汗?yīng)商資金的幅度比蘇寧高，對(duì)供應(yīng)商的控制能力更強(qiáng)，運(yùn)用類(lèi)金融模式更激進(jìn)。2009年起蘇寧實(shí)行積極擴(kuò)張戰(zhàn)略，類(lèi)金融模式的運(yùn)用風(fēng)格也明顯改變。2010年過(guò)后蘇寧的現(xiàn)金周期第一次低于國(guó)美，蘇寧成功完成了對(duì)國(guó)美類(lèi)金融模式的復(fù)制和超越。

在擴(kuò)張期，國(guó)美的類(lèi)金融模式的運(yùn)用相比蘇寧更為明顯，應(yīng)付賬款賬期拖得更長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)商采取了更加激進(jìn)的壓迫政策。隨著蘇寧做大做強(qiáng)，蘇寧也不斷在延長(zhǎng)供應(yīng)商的賬期?？偟膩?lái)看，兩企業(yè)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)仍有增加的趨勢(shì)，這意味著還在不斷拖長(zhǎng)供應(yīng)商的付款周期。

國(guó)美的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯高于蘇寧，說(shuō)明國(guó)美存貨管理較為粗獷，蘇寧營(yíng)運(yùn)能力優(yōu)于國(guó)美?？偟目矗瑑善髽I(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷上升，而存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加代表著營(yíng)運(yùn)能力下降，大批量備貨這樣粗放的存貨管理模式弊端日漸顯露。

（二）“非主營(yíng)業(yè)務(wù)”盈利模式分析

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的家電零售業(yè)主要靠 “非主營(yíng)業(yè)務(wù)模式”盈利。除了賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，更多是將其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷(xiāo)售返利、廣告服務(wù)費(fèi)等，作為利潤(rùn)的主要來(lái)源。該盈利模式的實(shí)質(zhì)就是把低價(jià)策略的損失轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。傳統(tǒng)零售商的盈利模式是通過(guò)提高銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)增加自己對(duì)供貨商的議價(jià)力，從而降低采購(gòu)價(jià)格。在我國(guó)，家電零售巨頭更強(qiáng)調(diào)“吃”供貨商的“非主營(yíng)業(yè)務(wù)”盈利模式，即零售商低價(jià)銷(xiāo)售，吸引消費(fèi)者從而擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。然而低價(jià)帶來(lái)的盈利損失并非主要由零售商承擔(dān)，相反，將其巧妙地轉(zhuǎn)嫁給了供貨商，以信道費(fèi)、返利等方式獲得其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)以彌補(bǔ)低價(jià)策略的損失。低價(jià)策略帶來(lái)的強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力使得供貨商對(duì)零售商更加依賴(lài)，于是零售商的議價(jià)力得到進(jìn)一步提高，將以更低的價(jià)格采購(gòu)貨物，同時(shí)以更低的價(jià)格銷(xiāo)售，這種非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利的模式也便如此不斷循環(huán)。

在擴(kuò)張期，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)占總利潤(rùn)的比例一度超過(guò)100%，高比例的其他業(yè)務(wù)收入意味著如果扣除來(lái)自供應(yīng)商的返利等其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)，公司實(shí)際上處于虧損狀態(tài)。表2為近幾年兩企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成分析，可以明顯看出，“非主營(yíng)業(yè)務(wù)”盈利模式正在逐漸轉(zhuǎn)變。

通過(guò)圖1可以看出，國(guó)美“非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利模式”的運(yùn)用更為激進(jìn)，靠壓榨供應(yīng)商獲得的回報(bào)占其利潤(rùn)的比例更高。從趨勢(shì)上來(lái)看，近年來(lái)，蘇寧和國(guó)美來(lái)源于供應(yīng)商的凈收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例逐漸降低。家電零售商強(qiáng)制收取的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、銷(xiāo)售返利等繁多名目的收費(fèi)早已讓家電制造商們?cè)孤曒d道。無(wú)論是零售巨頭們主動(dòng)地調(diào)整自己的盈利模式，還是供應(yīng)商對(duì)零售商形成了一定壓力，家電零售業(yè)這一盈利模式的弱化已是大勢(shì)所趨。

在圖2中，對(duì)比兩企業(yè)的利潤(rùn)率可以看出，盡管蘇寧來(lái)自供應(yīng)商的凈利潤(rùn)遠(yuǎn)低于國(guó)美，但是蘇寧的總利潤(rùn)率卻一直是領(lǐng)先于國(guó)美的?？梢哉f(shuō)國(guó)美對(duì)“非主營(yíng)業(yè)務(wù)模式”近乎極致的運(yùn)用，并沒(méi)有為其提高凈利率帶來(lái)很好的效果。總的來(lái)看，盲目的擴(kuò)大銷(xiāo)售和低價(jià)策略以及對(duì)供應(yīng)商無(wú)限制的壓迫并不能保證家電零售業(yè)維持長(zhǎng)久的高盈利能力。

近年來(lái)，家電零售商從供應(yīng)商那里攫取的其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)不斷下降，總利潤(rùn)率也出現(xiàn)下滑，另外一種最先由國(guó)美提出的“非主營(yíng)業(yè)務(wù)模式”，即“零售加地產(chǎn)”，成為了目前蘇寧和國(guó)美的主要發(fā)展方向。近年來(lái)蘇寧的投資性房地產(chǎn)每年翻倍地增長(zhǎng)，從2009年的2.40億元增至2012年的12.70億元。國(guó)美也在2013年表示要進(jìn)軍“物流地產(chǎn)”?？梢钥吹剑靶碌禺a(chǎn)”將成為我國(guó)家電零售業(yè)的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）資本結(jié)構(gòu)分析

“類(lèi)金融”融資模式和“零售加地產(chǎn)”的非主營(yíng)業(yè)務(wù)模式使得家電零售企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)極其不合理?！邦?lèi)金融模式”為家電零售業(yè)帶來(lái)大量的“零息負(fù)債”，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致家電零售業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)畸形。另外，家電連鎖零售企業(yè)將侵占的供應(yīng)商的資金投資到房地產(chǎn)、金融等風(fēng)險(xiǎn)性較大的行業(yè)，用短期負(fù)債去做長(zhǎng)期投資，這將給企業(yè)的資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)埋下巨大隱患。

表3表明，蘇寧和國(guó)美的負(fù)債主要以短期負(fù)債為主，其中又由以應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)為主。目前沒(méi)有明顯跡象表明這兩家家電零售商要改善自己的負(fù)債結(jié)構(gòu)。據(jù)測(cè)算，兩企業(yè)的短期負(fù)債以及貨幣資金都與它的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入呈正比關(guān)系。一旦市場(chǎng)大幅下滑，原材料上漲，企業(yè)將出現(xiàn)巨大的資金缺口。

再根據(jù)流動(dòng)比率和速動(dòng)比率來(lái)具體看蘇寧和國(guó)美的償債能力。在表4中明顯可以對(duì)比看到兩家企業(yè)中國(guó)美的營(yíng)運(yùn)資本政策更加激進(jìn)，償債風(fēng)險(xiǎn)更大。但總的來(lái)說(shuō)，蘇寧和國(guó)美的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率均較低，這表明它們的短期償債能力都比較弱。蘇寧和國(guó)美都采取的是一種“零售加地產(chǎn)”的盈利模式，大規(guī)模的投資地產(chǎn)勢(shì)必會(huì)降低流動(dòng)比率。而且我國(guó)地家電零售業(yè)目前還是都施行的大批量備貨策略，大量存貨也是導(dǎo)致速動(dòng)比率不高的原因。這種“短借長(zhǎng)投”的資本運(yùn)作模式蘊(yùn)含著相當(dāng)高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

三、家電連鎖零售業(yè)資本運(yùn)作面臨的問(wèn)題

“類(lèi)金融模式”和“非主營(yíng)業(yè)務(wù)模式”這兩種獨(dú)特的資本運(yùn)作模式是建立在連鎖零售商對(duì)供應(yīng)商擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ)上的。隨著家電零售業(yè)擴(kuò)張期的結(jié)束，銷(xiāo)售渠道的多元化發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷擴(kuò)大，這些資本運(yùn)作模式將會(huì)不再適用。

（一）市場(chǎng)擴(kuò)張受阻

無(wú)論是基于市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)還是自身的發(fā)展限制，家電零售業(yè)的擴(kuò)張之路都應(yīng)該轉(zhuǎn)變了。通過(guò)財(cái)務(wù)分析我們可以很明顯地看到家電零售業(yè)近年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度放緩，盈利能力大不如前，繼續(xù)盲目擴(kuò)張，已經(jīng)無(wú)法帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。

首先，家電零售業(yè)對(duì)高盈利市場(chǎng)的開(kāi)拓已經(jīng)基本結(jié)束。家電零售業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向三四線市場(chǎng)擴(kuò)張，相比于一二線市場(chǎng)，三四線市場(chǎng)的單位店面銷(xiāo)售額更低。盈利水平的下降將加大資本赤字的壓力。不僅如此，三四線市場(chǎng)的存貨銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)更慢，這意味著其現(xiàn)金循環(huán)周期縮短，無(wú)法像過(guò)去一樣用供應(yīng)商占款來(lái)進(jìn)行投資，這將加劇傳統(tǒng)家電零售業(yè)的資金饑渴。

其次，近年來(lái)我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)日漸疲軟。近年的政府家電下鄉(xiāng)的策略、家電節(jié)能補(bǔ)貼政策只是刺激了一時(shí)的消費(fèi)，隨后是一片更加倦怠的市場(chǎng)。

再次，家電零售業(yè)市場(chǎng)正受到電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊。電子商務(wù)渠道成本低，覆蓋面廣，這是傳統(tǒng)渠道所無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)家電零售業(yè)如果不能挖掘好自身的渠道優(yōu)勢(shì)，失去市場(chǎng)份額是無(wú)法避免的。

最后，繼續(xù)盲目擴(kuò)張和無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)阻礙企業(yè)的良性發(fā)展。一方面，企業(yè)瘋狂增加門(mén)店數(shù)而非提高單一門(mén)店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，不僅不會(huì)增長(zhǎng)利潤(rùn)，反而會(huì)拖垮企業(yè)。隨著銷(xiāo)售下滑，蘇寧和國(guó)美開(kāi)始關(guān)閉一些不盈利的門(mén)店來(lái)保證自身的盈利能力。另一方面，單純通過(guò)低價(jià)策略和規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是通過(guò)提升自己的管理水平和服務(wù)水平來(lái)控制成本、培育顧客忠誠(chéng)度，是無(wú)法提升企業(yè)盈利能力的。由于在規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中忽視了量與質(zhì)的統(tǒng)一，忽視供應(yīng)鏈建設(shè)，忽視物流等領(lǐng)域工作的實(shí)質(zhì)性開(kāi)展，家電連鎖企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率普遍不高，成本無(wú)法控制。僅從存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)看，京東的周轉(zhuǎn)天數(shù)是7天，蘇寧和國(guó)美大約是50天，相比之下傳統(tǒng)零售渠道的營(yíng)運(yùn)效率明顯缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。再?gòu)膶?shí)體門(mén)店更有優(yōu)勢(shì)的服務(wù)這一方面來(lái)說(shuō)，從近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)家電連鎖零售商的投訴增長(zhǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)對(duì)服務(wù)方面也沒(méi)有做到位，這將進(jìn)一步流失客戶(hù)源。

（二）零供關(guān)系緊張

“類(lèi)金融模式”和“非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利模式”的本質(zhì)都是對(duì)供應(yīng)商的壓榨。擴(kuò)張過(guò)程中，零售商向供應(yīng)商收取巨額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、租賃費(fèi)這些“其他業(yè)務(wù)收入”來(lái)支持自身盈利，并通過(guò)不斷拖長(zhǎng)付款周期來(lái)占用供應(yīng)商的資金來(lái)維持自身擴(kuò)張所帶來(lái)的巨大現(xiàn)金缺口，這些舉措都導(dǎo)致零供關(guān)系緊張。

長(zhǎng)期受壓迫讓家電制造商們?cè)孤曒d道，它們紛紛通過(guò)其他渠道來(lái)擺脫對(duì)家電零售商的依賴(lài)。一方面，很多大品牌的家電廠商紛紛開(kāi)啟了自建渠道之路。另一方面，這種壓榨也讓小的家電制造商幾乎沒(méi)有了利潤(rùn)空間，很多小企業(yè)都被這種“非主營(yíng)業(yè)務(wù)模式”拖垮，而零售商對(duì)所剩無(wú)幾的大品牌家電制造商將進(jìn)一步失去議價(jià)能力。而且現(xiàn)在電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展壯大，也為制造商們提供了更多的銷(xiāo)售渠道。

對(duì)比蘇寧和國(guó)美的供應(yīng)商政策，我們可以明顯看出過(guò)分壓榨供應(yīng)商是得不償失的。國(guó)美一貫強(qiáng)硬地長(zhǎng)期占用供應(yīng)商的資金，強(qiáng)制要求供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)和突然降價(jià)等。這些措施使得國(guó)美與供應(yīng)商的關(guān)系幾度交惡。蘇寧的政策更為溫和些。蘇寧的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)低于國(guó)美，非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例也低于國(guó)美。2012年，蘇寧還推出面向全國(guó)上游經(jīng)、代銷(xiāo)供應(yīng)商的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，一方面提高了現(xiàn)金利用效率，另一方面，扶植了行業(yè)中正在發(fā)展的中小企業(yè)，同時(shí)也可以培育一批忠誠(chéng)的供應(yīng)商。

通過(guò)不斷地壓迫供應(yīng)商來(lái)發(fā)展自身的資本運(yùn)作模式亟待轉(zhuǎn)變。從近年數(shù)據(jù)來(lái)看，家電零售商們?cè)诓粩嗟亟档头侵鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入。但是仍在不斷拖長(zhǎng)的賬期勢(shì)必會(huì)讓供應(yīng)商們有充足的理由去探索其他銷(xiāo)售渠道。目前自營(yíng)渠道的格力的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比依賴(lài)零售商的美的、海爾等家電制造商高很多倍。家電零售巨頭們應(yīng)認(rèn)識(shí)到，只有整合整個(gè)供應(yīng)鏈上的資源，創(chuàng)造與供應(yīng)商和諧共贏的局面，才能讓家電行業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大

首先，零售商當(dāng)前的模式本身潛存著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。從對(duì)蘇寧國(guó)美的財(cái)務(wù)分析可以看出，現(xiàn)在兩企業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)極不合理，應(yīng)付賬款和利潤(rùn)呈現(xiàn)出高度的相關(guān)性。零售巨頭們用占用供應(yīng)商的短期債務(wù)做長(zhǎng)期投資，隨著家電零售行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的下行，一旦利潤(rùn)持續(xù)下滑，出現(xiàn)供應(yīng)商擠兌，脆弱的資金鏈將徹底崩潰。

另外，渠道優(yōu)勢(shì)被削弱，繼續(xù)靠壓榨供應(yīng)商來(lái)實(shí)現(xiàn)融資和盈利的模式逐漸將不再適用。一方面，各大供應(yīng)商正在二三線市場(chǎng)積極興建自己的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，這使得零售商對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力不斷下降，零售商無(wú)法再?gòu)墓?yīng)商那里獲得超額的回報(bào)。另一方面，電子商務(wù)平臺(tái)的興起將壓縮行業(yè)整體的應(yīng)付賬款的賬期水平。而擴(kuò)張產(chǎn)生的資本需求對(duì)應(yīng)付賬款周期的變動(dòng)是極為敏感的，據(jù)測(cè)算，僅僅在當(dāng)前的水平下，應(yīng)付賬款周期每降10天就足以產(chǎn)生數(shù)億元的資本缺口。目前，供應(yīng)商賬期，京東是20天，蘇寧國(guó)美是3個(gè)月。這意味傳統(tǒng)零售商要進(jìn)軍電子商務(wù)就得大幅縮短賬期，這將是對(duì)零售業(yè)“類(lèi)金融模式”的致命打擊。

最后，電子商務(wù)的投入將是一個(gè)無(wú)底洞。蘇寧國(guó)美建立的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)―“蘇寧易購(gòu)”和“國(guó)美在線”營(yíng)運(yùn)多年仍處于虧損狀態(tài)，而且這還使得線下實(shí)體店要被迫降價(jià)。而線上業(yè)務(wù)巨大的現(xiàn)金缺口，需要由線下業(yè)務(wù)來(lái)支撐，這必然會(huì)加大資金壓力。

如何拓寬融資渠道，改善資本結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行合理的投資，這是零售巨頭們現(xiàn)在亟待解決的問(wèn)題。

四、家電連鎖零售業(yè)資本運(yùn)作模式的發(fā)展方向

（一）維護(hù)商業(yè)信譽(yù)、拓寬融資渠道以此來(lái)改善零供關(guān)系、調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)

首先家電零售業(yè)需健全資金管理制度，統(tǒng)一進(jìn)行預(yù)算和融資管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，減少拖欠賬款，保證企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)，保持資金鏈穩(wěn)定。另外，家電零售商還需另辟融資渠道，以自身日益積累起來(lái)的信用向融資機(jī)構(gòu)擔(dān)保來(lái)滿(mǎn)足資本擴(kuò)張的需求。家電零售企業(yè)可選擇用抵押擔(dān)保的形式籌措長(zhǎng)期借款來(lái)調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)和滿(mǎn)足企業(yè)擴(kuò)張及資金運(yùn)作的需求。另外，目前蘇寧正在積極打造“蘇寧銀行”和“易付寶”第三方支付平臺(tái)，這些也或?qū)⒊闪闶蹣I(yè)集資的新方法。

（二）合理安排投資結(jié)構(gòu)和投資策以此來(lái)降低類(lèi)金融模式的風(fēng)險(xiǎn)

使用“類(lèi)金融模式”來(lái)融資要求企業(yè)時(shí)刻密切關(guān)注其投資項(xiàng)目，只要做好投資規(guī)劃，減少資金浪費(fèi)和過(guò)度投資，控制好投資風(fēng)險(xiǎn)，“短借長(zhǎng)投”還是可行的。一方面要精心安排好投資項(xiàng)目，切不可盲目投資，來(lái)確保一定的穩(wěn)定性；另一方減要安排好長(zhǎng)、中、短期的投資節(jié)奏，對(duì)資金回收實(shí)現(xiàn)掌控，從而保證擁有足夠的現(xiàn)金流以備日常運(yùn)營(yíng)之需；另外還，可以通過(guò)金融和產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈間的互補(bǔ)投資來(lái)抵消一定的零售業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）整合供應(yīng)鏈提高營(yíng)運(yùn)能力，增加資金流動(dòng)性

我國(guó)家電零售業(yè)可以向國(guó)外零售業(yè)學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)的管理信息系統(tǒng)，和供應(yīng)商構(gòu)建信息共享平臺(tái)，達(dá)到信息的高速流動(dòng)，從改善采購(gòu)庫(kù)存管理、物流配送等業(yè)務(wù)入手，持續(xù)改進(jìn)整條供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)效率，減少資金在各個(gè)環(huán)節(jié)的滯留，保證強(qiáng)大的創(chuàng)造現(xiàn)金流量的能力，從根本上防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

注：