自媒體盈利模式研究精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自媒體盈利模式研究主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：自媒體盈利模式研究范文
關(guān)鍵詞：新媒體；期刊；數(shù)字化轉(zhuǎn)型；盈利模式
中圖分類號(hào)：G230.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
DOI：10.3969/j.issn.1009-3729.2017.01.008
文章編號(hào)：1009-3729（2017）01-0060-05
當(dāng)前，我國(guó)期刊的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為關(guān)系到出版業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)由單一媒體的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變成多種媒體經(jīng)營(yíng)模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的加速推動(dòng)下，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、可視化技術(shù)、虛擬技術(shù)等新技術(shù)對(duì)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)支撐作用的不斷加強(qiáng)，科技與出版的融合不斷深入，在發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)、走向網(wǎng)絡(luò)空間的基礎(chǔ)上，科技將促進(jìn)出版業(yè)深層次的內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與業(yè)態(tài)創(chuàng)新，帶動(dòng)出版業(yè)的服務(wù)能力不斷提升，推進(jìn)出版業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)出版與新興出版的融合發(fā)展。當(dāng)前，隨著社會(huì)價(jià)值多元化發(fā)展和受眾的不斷分化，出版產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)已基本形成，正在向在線期刊、開(kāi)放存取、數(shù)據(jù)庫(kù)、手機(jī)出版、微信公眾號(hào)等形態(tài)發(fā)展并逐步完善，以中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、維普資訊、龍?jiān)雌诳?、超星等為代表的?shù)字期刊企業(yè)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)。2015年，國(guó)內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入達(dá)到4403.85億元，其中移動(dòng)出版收入為1055.9億元，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)收入在整個(gè)新聞出版產(chǎn)業(yè)收入的占比由2014年的17.1%提升至20.5%。2015年，互聯(lián)網(wǎng)期刊、電子圖書(shū)、數(shù)字報(bào)紙的總收入為74.45億元，比2014年增長(zhǎng)了6.66%，在數(shù)字出版總收入中所占比例為1.69%。[1]
目前學(xué)界關(guān)于期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的盈利模式研究，一般以宏觀性、介紹性、描述性的研究居多，主要集中在營(yíng)銷渠道的表面，相關(guān)的理論研究不夠深入，忽視了對(duì)深層次上數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造的內(nèi)在機(jī)制重要性的探討。而且，實(shí)踐中多數(shù)期刊社也僅僅認(rèn)為數(shù)字化經(jīng)營(yíng)發(fā)展和盈利即是期刊上網(wǎng)加入數(shù)據(jù)庫(kù)的收入，對(duì)作為期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的核心部分――盈利模式和盈利機(jī)制創(chuàng)新――重視得不夠，這使得國(guó)內(nèi)數(shù)字出版業(yè)一方面在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上呈現(xiàn)出“量”的增長(zhǎng)；另一方面在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作整合中盈利模式的組織構(gòu)架不明晰，價(jià)值增值不明顯，因而在“質(zhì)”的提升方面相對(duì)弱化。我們認(rèn)為，除傳播技術(shù)之外，盈利模式的組織構(gòu)架和盈利創(chuàng)新依然是期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的核心問(wèn)題。鑒于此，本文擬在全面分析期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的“上游―中游―下游”的盈利賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提出新媒體環(huán)境下期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的三種盈利模式構(gòu)架，以供業(yè)界參考。
一、期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)分析
出版產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅霭嫦嚓P(guān)方基于出版價(jià)值鏈增值所組成的聯(lián)盟。我國(guó)期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈條以創(chuàng)作者、內(nèi)容提供商、技術(shù)設(shè)備服務(wù)商、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、銷售商、終端用戶等環(huán)節(jié)構(gòu)成基本結(jié)構(gòu)[2]。其一，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游（創(chuàng)作者、內(nèi)容提供商）而言，盈利可源于作者，比如收取版面費(fèi)、稿件處理費(fèi)、服務(wù)性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等；或源于讀者和企業(yè)等，比如發(fā)行銷售等。其二，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中游（技術(shù)設(shè)備服務(wù)商、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商）而言，盈利主要是對(duì)獲得的源數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和整合的二次文獻(xiàn)開(kāi)發(fā)和利用，以及廣告服務(wù)銷售等。其三，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游（銷售商和終端用戶）而言，盈利主要是在新媒體終端上的發(fā)行，也包括服務(wù)性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與相關(guān)延伸服務(wù)性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如專題培訓(xùn)、研討會(huì)、推薦會(huì)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)會(huì)等[3]。可見(jiàn)，期刊產(chǎn)業(yè)鏈涉及的單元多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，其“上游―中游―下游”都有盈利點(diǎn)。然而，在產(chǎn)業(yè)鏈上游，傳統(tǒng)出版單位對(duì)數(shù)字化技術(shù)不了解，對(duì)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型目標(biāo)不明確；在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，大型數(shù)字出版商具有很大的雷同性，差異性特征不明顯；在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，數(shù)字化期刊的營(yíng)銷模式過(guò)于單一，沒(méi)有形成多元化、專業(yè)化的營(yíng)銷市場(chǎng)。期刊數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈存在各環(huán)節(jié)收益分配失衡，進(jìn)而影響協(xié)作關(guān)系的形成，阻礙產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。期刊和數(shù)字平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的合作收入與郵發(fā)的收入都很低，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式陳舊、發(fā)行渠道單一，覆蓋面小、影響力弱，成為阻礙期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要瓶頸。因此，一個(gè)和諧的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的各單元應(yīng)具備全局觀念，各操主業(yè)，分工明確，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，協(xié)同合作，從而謀求數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整體利潤(rùn)的提升。
二、期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型下 “三次售賣”模式的組織構(gòu)架
期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是要在經(jīng)營(yíng)與組織架構(gòu)上融入新媒體的理念，加快組織架構(gòu)變革，在此基礎(chǔ)上逐步建立數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)模式，這是實(shí)現(xiàn)期刊產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)單元結(jié)構(gòu)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)增值并盈利，進(jìn)而提升期刊競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。傳統(tǒng)的“三次售賣”盈利模式為賣內(nèi)容、賣廣告、賣品牌。第一層次是“賣內(nèi)容”，是對(duì)期刊內(nèi)容本身的銷售，即期刊的訂閱銷售。第二層次是“賣廣告”，是以期刊讀者群為受眾的廣告刊登，即廣告銷售。目前，國(guó)內(nèi)期刊廣告經(jīng)營(yíng)的模式主要有基于產(chǎn)品本身的經(jīng)營(yíng)和基于廣告的經(jīng)營(yíng)。第三層次是“賣品牌”，即利用品牌優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展多層次的衍生a品，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的市場(chǎng)化，如發(fā)行特刊或增刊、圖書(shū)和光盤，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)站、會(huì)展、品牌授權(quán)等。
我們所提出的期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的“三次售賣”盈利模式組織構(gòu)架，是基于傳統(tǒng)“三次售賣”盈利模式的提升和發(fā)展，是優(yōu)化組合了傳統(tǒng)紙媒和網(wǎng)媒的優(yōu)良基因，充分吸收傳統(tǒng)媒體的核心功能和線下優(yōu)勢(shì)與移動(dòng)網(wǎng)媒的社交功能和線上優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。第一層次是“賣新媒體載體”，即賣多元化業(yè)態(tài)內(nèi)容和新媒體載體，用戶通過(guò)電腦、閱讀器、手機(jī)，以及在公共場(chǎng)所的機(jī)場(chǎng)、車站、高校、銀行、醫(yī)院、辦事大廳等場(chǎng)所觸摸大屏閱讀。第二層次是“賣新媒體廣告”，廣告可以做成音頻、視頻、360°旋轉(zhuǎn)，通過(guò)分享鏈接、互動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值，廣告與期刊內(nèi)容粘在一起，用戶看期刊內(nèi)容就會(huì)看廣告，互不分離。第三層次是“賣新媒體延伸服務(wù)”，即發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新媒體信息流匯聚、公信力強(qiáng)、形態(tài)多樣化等核心優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)雜志、社區(qū)、論壇、微博、微信、二維碼、網(wǎng)絡(luò)視頻等新興媒體形式，把服務(wù)賣給用戶。期刊社等出版機(jī)構(gòu)的“三次售賣”盈利模式，就其本質(zhì)而言，是期刊社在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)基本結(jié)構(gòu)單元盈利的構(gòu)建、整合與延伸過(guò)程。
三、新媒體時(shí)代期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的盈利模式
進(jìn)入新媒體時(shí)代，期刊業(yè)必須由過(guò)去的重視內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暿袌?chǎng)營(yíng)銷，理清思路，探索如何利用新媒體制定明確的內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，完善期刊出版市場(chǎng)盈利機(jī)制，以達(dá)到生存和發(fā)展的目的。新技術(shù)催生新媒體，新媒體推動(dòng)出版業(yè)生產(chǎn)和營(yíng)銷方式的革新。微博、博客、視頻、電子郵件、手機(jī)應(yīng)用軟件等，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外出版業(yè)廣泛運(yùn)用，并成為期刊行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段。國(guó)外期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的盈利模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：探索期刊的網(wǎng)絡(luò)增值模式、加強(qiáng)內(nèi)容的深度開(kāi)發(fā)與制作上的機(jī)制創(chuàng)新、推動(dòng)新舊媒體融合發(fā)展。如國(guó)外著名出版機(jī)構(gòu)德國(guó)施普林格出版社、荷蘭愛(ài)思唯爾出版社通過(guò)Springer Link和Science Direct等在線平臺(tái)實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)期刊的數(shù)字化，英格拉姆內(nèi)容集團(tuán)通過(guò)內(nèi)容資源創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展；美國(guó)的和兩大網(wǎng)站，其服務(wù)收費(fèi)占到了其總收入的大部分。
期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)就是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、可視化技術(shù)、智能技術(shù)創(chuàng)造提升傳統(tǒng)媒體，使其成為現(xiàn)代化的、綜合性的新型媒體，因此期刊社必須通過(guò)開(kāi)發(fā)多種新媒體經(jīng)營(yíng)途徑，重視產(chǎn)品業(yè)態(tài)的多樣化與衍生產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)，以及加長(zhǎng)和加粗產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的增值服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其盈利模式創(chuàng)新。
1.重構(gòu)創(chuàng)新內(nèi)容盈利模式
在期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，如何重新挖掘、開(kāi)發(fā)、重構(gòu)、增值內(nèi)容的價(jià)值，已成為數(shù)字化出版產(chǎn)業(yè)盈利的關(guān)鍵。在內(nèi)容生產(chǎn)上，應(yīng)重視原創(chuàng)，以滿足受眾對(duì)高品質(zhì)、多層次、個(gè)性化信息產(chǎn)品的需求為目標(biāo)，提倡深度加工，從選題策劃到組稿編輯都必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)信息整合重構(gòu)創(chuàng)新生產(chǎn)模式，在內(nèi)容生產(chǎn)和編輯出版上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?？赏ㄟ^(guò)信息的結(jié)構(gòu)化加工和數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)來(lái)突破單一作品和媒體的傳播局限，把內(nèi)容分解之后再聚類傳播，以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的按需服務(wù)，構(gòu)造信息社會(huì)出版新業(yè)態(tài)。期刊社應(yīng)學(xué)會(huì)利用自身的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)和出售數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多層次深度開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮新媒體的互動(dòng)性和聚合性優(yōu)勢(shì)，利用跨媒體出版、數(shù)字復(fù)合出版，把期刊內(nèi)容轉(zhuǎn)化成圖書(shū)、講座、視頻、音像制品，贏得產(chǎn)品利潤(rùn)。[3]這種以自身內(nèi)容為基礎(chǔ)，采用聲、光、電等多種表現(xiàn)形式，通過(guò)多媒體形態(tài)復(fù)合、多種制作技術(shù)手段復(fù)合與多種媒體，實(shí)現(xiàn)作品“一次創(chuàng)作、多樣展現(xiàn)”的創(chuàng)新內(nèi)容盈利模式，可以使刊物信息的效用得到最大限度的發(fā)揮。[4]
例如，英格拉姆內(nèi)容集團(tuán)是全球規(guī)模最大和信譽(yù)度最高的紙本和數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行商，也是通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的典型。為了解決信息時(shí)代出版發(fā)行業(yè)發(fā)展瓶頸問(wèn)題，英格拉姆內(nèi)容集團(tuán)通過(guò)資源整合、機(jī)構(gòu)重組，創(chuàng)立了專業(yè)細(xì)化、分工明確的六大分公司；通過(guò)匯集海量數(shù)字內(nèi)容資源，建立內(nèi)容信息數(shù)據(jù)庫(kù)，形成內(nèi)容出版的盈利創(chuàng)新模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前英格拉姆內(nèi)容集團(tuán)電子圖書(shū)已達(dá)13萬(wàn)多種，可通過(guò)Course Smart設(shè)備在線瀏覽8萬(wàn)種電子教科書(shū)，且經(jīng)出版商授權(quán)的可按需印刷的數(shù)字資源達(dá)到60萬(wàn)種，每年有近25萬(wàn)種數(shù)字資源品種更新等。[5]國(guó)內(nèi)南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)也構(gòu)建了綜合性數(shù)字處理平臺(tái)，通過(guò)資源整合及內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的新媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，衍生出不同傳播形態(tài)的新聞產(chǎn)品，在內(nèi)容產(chǎn)品的再生產(chǎn)和增值經(jīng)營(yíng)方面取得了明顯的效果。[6]
2.新舊媒體融合發(fā)展盈利模式
傳統(tǒng)媒體的傳播模式是：媒體傳播用戶；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體的傳播模式是：用戶傳播用戶。也就是說(shuō)，傳統(tǒng)媒體的傳播鏈?zhǔn)菃蜗虻?，?nèi)容只能由媒體，通過(guò)傳播為受眾所接受；而新媒體上的傳播鏈?zhǔn)请p向的，用戶既是內(nèi)容的接受者、分享者，也是內(nèi)容的創(chuàng)作者、評(píng)論者。傳統(tǒng)媒體必須加強(qiáng)與新媒體的深度合作，利用微信、微博、APP等新媒體形式促進(jìn)期刊銷量和瀏覽量的增長(zhǎng)，以下4種是一些具體模式。
（1）與大型知名數(shù)字出版商合作模式。期刊可與中國(guó)知網(wǎng)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)、維普資訊、龍?jiān)雌诳⒊堑燃瘓F(tuán)公司合作，通過(guò)專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資源整合和知識(shí)服務(wù)，以提高期刊內(nèi)容使用效率，形成信息量巨大、制作加工專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣會(huì)使訂閱量大幅增加，拓寬受眾覆蓋面。[7]
（2）期刊信息服務(wù)平臺(tái)模式。期刊可通過(guò)由技術(shù)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、資本平臺(tái)搭建起來(lái)的信息服務(wù)平臺(tái)在全媒體平臺(tái)傳播，通過(guò)“內(nèi)容+平臺(tái)”的方式，對(duì)期刊內(nèi)容進(jìn)行適合網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)的再編輯加工，以拓寬傳播空間和銷售市場(chǎng)。例如，新華文摘學(xué)術(shù)網(wǎng)是新華文摘雜志紙質(zhì)版的延伸；人民出版社讀書(shū)會(huì)，是為全民閱讀服務(wù)的，可以給讀者、編者、作者三者提供一個(gè)交流與互動(dòng)的在線平臺(tái)。另外，還有《家庭醫(yī)生E刊》系列、ZCOM平臺(tái)上的《瑞麗》系列（《瑞麗?家》《瑞麗?裳》《瑞麗?妝》三部曲）、《中國(guó)國(guó)家地理》、《電影世界》、《IT經(jīng)理世界》、《銷售與市場(chǎng)》等，都是以平面媒體為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)與新媒體的成功對(duì)接。[7]
（3）手機(jī)雜志模式。目前電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)將手機(jī)雜志APP作為其移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)的重要構(gòu)成，作為第三方智能手機(jī)上的一種應(yīng)用程序，APP上的每一種應(yīng)用程序都擁有很多的使用者，雜志在APP上的傳播比傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)更有效[8]。手機(jī)雜志APP正逐漸呈現(xiàn)出“圖文+多媒體+互動(dòng)”的富媒體形態(tài)，在內(nèi)容傳播和產(chǎn)品創(chuàng)新方面具有較大優(yōu)勢(shì)。
（4）自媒體發(fā)展模式。以微博、微信公眾號(hào)、移動(dòng)客戶端、SNS應(yīng)用等為代表的自媒體已成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的內(nèi)容生產(chǎn)者，近年來(lái)，其在數(shù)量和規(guī)模上已經(jīng)出現(xiàn)了幾何式增長(zhǎng)，市場(chǎng)和社會(huì)影響力也越來(lái)越凸顯。根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，目前微信公眾號(hào)已突破1000萬(wàn)個(gè)，全國(guó)微信用戶已達(dá)到6億，很多期刊都已經(jīng)有了微信公眾號(hào)。[9]
3.增值服務(wù)盈利模式
期刊業(yè)要提高自身的盈利能力，必須保持對(duì)新技術(shù)、新載體的靈敏嗅覺(jué)，通過(guò)開(kāi)展多種延伸服務(wù)經(jīng)營(yíng)，將自己原來(lái)的“內(nèi)容提供商”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)提供商”角色，時(shí)刻以用戶為中心創(chuàng)造價(jià)值，向用戶提供專業(yè)化和多元化服務(wù)，從而形成一種全新的服務(wù)性商業(yè)模式，包括定制服務(wù)、信息服務(wù)、活動(dòng)服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)、組織服務(wù)等。[10]期刊產(chǎn)業(yè)鏈連接著娛樂(lè)、體育、時(shí)尚、商貿(mào)、服務(wù)等諸多行業(yè)，我們可以通過(guò)加粗、加長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈方式，將收入模式由單一化向多元化轉(zhuǎn)變，如開(kāi)展期刊訂閱、開(kāi)放存取、按次付費(fèi)等項(xiàng)目，增加衍生產(chǎn)品、線下增值服務(wù)與按需出版等多種服務(wù)，以及廣告投放、會(huì)員制度、培訓(xùn)活動(dòng)、會(huì)議活動(dòng)、講座視頻、商品推介和業(yè)務(wù)咨詢等。學(xué)術(shù)期刊編輯部可以通過(guò)與審稿專家的良好合作關(guān)系，為相關(guān)企業(yè)組織召開(kāi)專家咨詢會(huì)、產(chǎn)品論證會(huì)等，請(qǐng)相關(guān)專家為企業(yè)的發(fā)展把脈，為提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提供決策咨詢服務(wù)。[11]另外，期刊出版者應(yīng)積極在手機(jī)雜志中增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，向廣大手機(jī)用戶提供更多個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。如英格拉姆內(nèi)容集團(tuán)公司通過(guò)“按需印刷，定制服務(wù)”，創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)價(jià)值；美國(guó)《好管家》雜志社設(shè)有食品、日用百貨、家電等多個(gè)試驗(yàn)室，試驗(yàn)對(duì)象通過(guò)對(duì)商品嚴(yán)格的測(cè)試并進(jìn)行安全、質(zhì)量、優(yōu)缺點(diǎn)等方面的認(rèn)真評(píng)價(jià)，將結(jié)果及時(shí)地告知讀者和有關(guān)商家。[5]
四 、結(jié)語(yǔ)
期刊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型下的盈利模式創(chuàng)新問(wèn)題，是基于當(dāng)前媒介融合的數(shù)字化發(fā)展環(huán)境下構(gòu)建新聞出版強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)下提出來(lái)的。從媒介的實(shí)踐層面來(lái)看，建立媒介融合環(huán)境下長(zhǎng)效的期刊數(shù)字化盈利模式，是解放期刊出版生產(chǎn)力的關(guān)鍵所在。通過(guò)積極探索期刊數(shù)字出版領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合變革，可提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的出版內(nèi)容和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)出版業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型，解放出版生產(chǎn)力?；谄诳瘮?shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式創(chuàng)新，可通過(guò)新媒體產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，構(gòu)建期刊“三次售賣”盈利模式的組織構(gòu)架，從內(nèi)容開(kāi)發(fā)與重構(gòu)、新舊媒體融合、增值服務(wù)等方面進(jìn)行新，以形成多元化經(jīng)營(yíng)并持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，使傳統(tǒng)媒介產(chǎn)生新的造血功能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，提升自身的傳播力。
參考文獻(xiàn)：
[1] 魏玉山.2015―2016中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告[J].印刷雜志，2016（7）：20.
[2] 于春生.數(shù)字期刊產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造與收益分配[J].中國(guó)出版，2012（9）：33.
[3] 向颯.媒介融合中期刊經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)和路徑選擇[J].鄭州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2015（6）：179.
[4] 張雨晗.全媒體出版：現(xiàn)狀與未來(lái)[J].現(xiàn)代出版，2011（3）：16.
[5] 賈立政.感受美國(guó)期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型[J].新聞戰(zhàn)線，2014（3）：27.
[6] 文之強(qiáng).以新媒體為核心建立三次售賣模型[J].中國(guó)報(bào)業(yè)，2014（4）：14
[7] 向颯.媒介融合下的期刊數(shù)字化發(fā)展生存之道[J].傳媒，2012（8）：30.
[8] 周小玲.學(xué)術(shù)期刊如何實(shí)現(xiàn)微信傳播？ [J].社會(huì)觀察，2014（10）：12.
[9] 向颯.論媒介融合下期刊品牌影響力的網(wǎng)絡(luò)傳播策略[J].出版廣角，2012（8）：70.
第2篇：自媒體盈利模式研究范文
廣義的不便討論，如果按狹義的標(biāo)準(zhǔn)算，至今運(yùn)營(yíng)自媒體也有一年整了，在運(yùn)營(yíng)自媒體的過(guò)程中，總是遇到有朋友問(wèn)：你們投入那么多精力做自媒體，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)盈利呢？這個(gè)問(wèn)題要回答起來(lái)，話可就長(zhǎng)了。不妨化繁為簡(jiǎn)來(lái)解釋，其實(shí)自媒體盈利目前看無(wú)法是兩種，一種靠自媒體本身的內(nèi)容和渠道賺錢，一種靠從自媒體平臺(tái)分錢。而第一種又分兩種形式，即羅輯思維的明星式--大量的地推和活動(dòng)凝聚粉絲，然后再收取服務(wù)費(fèi)；以及其他模式，包括掛廣告、賣東西、發(fā)軟文植入廣告等。
由于第一種自媒體盈利模式目前已經(jīng)基本被討論到接近底兒掉了，今天重點(diǎn)討論的是自媒體如何通過(guò)自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利。從平臺(tái)分利，這是近期也就是自媒體在發(fā)展一年多后市場(chǎng)日趨成熟后的一種新現(xiàn)象。作者作為一個(gè)較為“資深”的自媒體運(yùn)營(yíng)者，恰好有所實(shí)戰(zhàn)，不妨在此分享一些與百度、騰訊以及搜狐新聞客戶端合作的經(jīng)驗(yàn)之談。
百度百家
去年底邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名自媒體運(yùn)營(yíng)者在桂林聚會(huì)，借勢(shì)正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一個(gè)自媒體平臺(tái)。而百度百家之所以吸引眼球，還是一個(gè)字錢，坊間流傳不少關(guān)于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作為當(dāng)事者想說(shuō)的是，在百家推出的第一天，微天下坦誠(chéng)確實(shí)分了不菲的廣告收入，但這絕絕對(duì)對(duì)是個(gè)個(gè)例，此后再也沒(méi)有復(fù)制奇跡，一切回歸平常。
百度百家運(yùn)用的其實(shí)是最原始的廣告分成手法，而其之所以被看好，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者是百度。在之前，新浪博客的作者分成機(jī)制之所以不成功，是因?yàn)樗挥辛髁浚瑓s無(wú)法與相關(guān)的平臺(tái)、企業(yè)對(duì)接，以把流量變現(xiàn)，而百度恰恰兩者都有。百度廣告聯(lián)盟的能量還是很強(qiáng)悍的。
但百度百家的問(wèn)題在于，它目前還基本上是從百度新聞首頁(yè)倒流給作者，但隨著作者越來(lái)越多，狼多肉少，顯然并非長(zhǎng)久之計(jì)。決定百度百家是否能做大有兩個(gè)關(guān)鍵因素，其一，百度管理層到底想把百家做多大，是很大很大，還是僅僅是目前這個(gè)樣子？其二，如何為百度百家建立起一個(gè)去中心化的生態(tài)，擺脫對(duì)首頁(yè)與推薦位的依賴，生態(tài)兩個(gè)字非常關(guān)鍵。
百度百家目前是申請(qǐng)制，如欲加入可以把作品及個(gè)人介紹發(fā)郵件：Baijia@baidu.com。不過(guò)不要抱太大希望，一是申請(qǐng)未必就會(huì)通過(guò)，二是即便通過(guò)了也沒(méi)那么多錢。
微信公眾號(hào)
微信目前進(jìn)行的廣點(diǎn)通實(shí)驗(yàn)。微信從去年底開(kāi)始對(duì)少數(shù)公眾號(hào)進(jìn)行了廣告投放的內(nèi)部測(cè)試，也就是通過(guò)廣點(diǎn)通在微信公眾號(hào)底部投放廣告鏈接。對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)非常危險(xiǎn)的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)楹芸赡軟](méi)賺到幾個(gè)錢，卻把運(yùn)營(yíng)的底細(xì)被人知道了，畢竟，確實(shí)有那么一些賬號(hào)雖然聽(tīng)起來(lái)大名鼎鼎，但后臺(tái)數(shù)據(jù)卻異常慘淡。
廣點(diǎn)通的分成模式與百度類似，但卻沒(méi)有百度那樣的導(dǎo)流機(jī)制，內(nèi)測(cè)了兩個(gè)月，大家誰(shuí)也不知道到底效果如何，但近幾天忽然有數(shù)據(jù)流出。一開(kāi)始是有深喉透露說(shuō)一個(gè)點(diǎn)擊多少錢卻不許外傳，但好像今天有契約在其公眾號(hào)上給公布出來(lái)：在CPC的廣告計(jì)費(fèi)方式下，每個(gè)C的單價(jià)是0.5元，100%全分給公眾賬號(hào)，內(nèi)測(cè)期平臺(tái)不參與分成......五毛一個(gè)C，這已經(jīng)相當(dāng)高了。按契約的算法，如果你的公號(hào)文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一個(gè)月就是1.5w元。
解釋這1.5萬(wàn)元，其實(shí)很不好拿，基本上科技類賬號(hào)就別指望了。因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)每天有10萬(wàn)PV，就意味著這個(gè)賬號(hào)最少要有30萬(wàn)粉，這就太鳳毛麟角了。羅輯思維倒是有100萬(wàn)粉，但每月幾萬(wàn)的收入這號(hào)又不在乎。廣點(diǎn)通微信廣告的出現(xiàn)，其實(shí)是給那些粉絲眾多又很難實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的草根號(hào)帶來(lái)了福音。
廣點(diǎn)通目前屬于小范圍內(nèi)測(cè)，有興趣者可以理好相關(guān)資料：“賬號(hào)、名稱、粉絲、日凈增粉絲，最近一周日?qǐng)D文閱讀數(shù)及截圖，運(yùn)營(yíng)者姓名，私人微信號(hào)，郵箱和電話”，標(biāo)題為：“微信公眾號(hào)廣告接入申請(qǐng)from移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，發(fā)送郵件到：xiangzhang@tencent.com試試。但不要抱太大希望。
搜狐客戶端
目前國(guó)內(nèi)新聞客戶端除了搜狐還有網(wǎng)易、頭條新聞、騰訊等幾家，之所以以搜狐為例，是因?yàn)樗_實(shí)是在自媒體方面宣傳最多、投入最大、最重視、探索也最多的一家。之前《參考消息》賬號(hào)在搜狐客戶端獲巨額廣告分成的例子就不說(shuō)了，因?yàn)檫@其實(shí)跟自媒體沒(méi)關(guān)系。
我的賬號(hào)(微天下)目前在搜狐自媒體平臺(tái)有大概30萬(wàn)訂戶。可以從中獲取收入的方式主要是四種，一種是稿費(fèi)形式，這其實(shí)不用多說(shuō)；一種是互動(dòng)營(yíng)銷合作；一種是類經(jīng)濟(jì)人合作；一種是醞釀中的原生廣告分成(廣告主發(fā)單，自媒體接單，客戶端智能推薦，按cpm計(jì)算分成)。
類經(jīng)濟(jì)人合作與原生廣告分成不必多說(shuō)。但什么是互動(dòng)營(yíng)銷合作呢？是指搜狐把自媒體納入作為其移動(dòng)端互動(dòng)營(yíng)銷的一部分。比如，搜狐自媒體平臺(tái)在春節(jié)前曾經(jīng)跟某手機(jī)廠商合作了一次八核手機(jī)的活動(dòng)。這次合作，即將作者等幾個(gè)科技自媒體納入其中，主持主題自媒體直播間，直播間是設(shè)置在搜狐新聞客戶端上，并被推到首頁(yè)顯眼位置。在會(huì)舉行的同時(shí)，“微天下”作為移動(dòng)客戶端主持人于現(xiàn)場(chǎng)向關(guān)心的網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)，講解一些專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)業(yè)背景，并回答網(wǎng)友提問(wèn)，氣氛比較活躍。在會(huì)后，特約自媒體刊發(fā)相關(guān)文章等等。在這個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中，自媒體獲取的報(bào)酬其實(shí)是從中興獲取的，而且這筆收入要比單純的稿費(fèi)高出不少。另外的例子還有電影首映的互動(dòng)營(yíng)銷，邀請(qǐng)專業(yè)自媒體組織線下看片會(huì)，影評(píng)等等，已經(jīng)比較常用。自媒體影評(píng)有兩種傳播方式，一種是高質(zhì)量文章會(huì)獲得搜狐新聞客戶端自媒體主流渠道的推薦，另一種是自媒體本身?yè)碛幸蝗鸿F桿粉絲主動(dòng)訂閱和傳播。
作者在新聞客戶端自媒體平臺(tái)的盈利模式介于百度百家和騰訊之間，它有首頁(yè)導(dǎo)流，同時(shí)也可以訂閱，形成粉絲的自主傳播。最好的結(jié)局是擷取了二者之長(zhǎng)，當(dāng)然也可能有最不好的結(jié)局，就是兩邊都做不透。但搜狐自媒體的互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)自媒體作者其實(shí)有價(jià)值的，因?yàn)樗且云髽I(yè)和團(tuán)隊(duì)的形式去主動(dòng)圍繞自媒體實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。而其它兩家都是把自媒體當(dāng)作一種邊際效益的衍生品。
搜狐自媒體申請(qǐng)可以在手機(jī)端簡(jiǎn)易完成。
總結(jié)
盡管自媒體現(xiàn)在非常火爆，但無(wú)論如何，它總是一種新生事物。作為自媒體運(yùn)營(yíng)者，非常不能安心的是，他們的自媒體總是要附著在某一個(gè)渠道或載體上，比如公眾號(hào)要在微信上、訂閱號(hào)要在客戶端上、專欄要在百家上，總有受制于人的恐懼，總會(huì)擔(dān)心皮之不存毛將焉附。在這種現(xiàn)實(shí)下，就要非常注意兩個(gè)問(wèn)題：
其一，不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，作者要有意識(shí)的組成自己的自媒體矩陣，微博、博客、新聞客戶端、公眾號(hào)一個(gè)都不能少，這即是自身自媒體傳播力的加強(qiáng)，護(hù)城河的修筑，也是為了防范風(fēng)險(xiǎn)；
第3篇：自媒體盈利模式研究范文
【關(guān)鍵詞】廣播電視網(wǎng)站 盈利模式 盈利困境 突圍策略
自1996年10月廣東人民廣播電臺(tái)在全國(guó)率先觸網(wǎng)以來(lái)，全國(guó)地級(jí)以上的廣播電視臺(tái)都創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站?？山?jīng)過(guò)10多年的探索，除央視網(wǎng)、國(guó)際在線、金鷹網(wǎng)等少數(shù)幾家開(kāi)發(fā)較好外，其余大部分廣播電視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)都較差，鮮有廣告主光顧。絕大多數(shù)廣播電視網(wǎng)站要么簡(jiǎn)單移植傳統(tǒng)電視運(yùn)營(yíng)模式，要么照搬其他網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方式，缺乏適合自身特色的清晰盈利模式，自然難有顯著的盈利業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)118億，但“其中絕大部分是商業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)績(jī)，廣播電視網(wǎng)站廣告收入僅占很小一部分”。①
盡管廣播電視網(wǎng)站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”卻是不少?gòu)V播電視網(wǎng)站一直以來(lái)“致命的痛”?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得?德魯克（(Peter F. Drucker)）提出“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是盈利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。 時(shí)代華納前首席執(zhí)行官邁克爾?鄧恩（Michael Dunne）提出“經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程當(dāng)中，盈利模式比高技術(shù)更重要，因前者是企業(yè)能夠立足的先決條件。”盈利模式關(guān)系到企業(yè)興衰成敗，是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。廣電網(wǎng)站要想獲得成功就必須從制定成功的盈利模式開(kāi)始。
廣播電視網(wǎng)站盈利模式的內(nèi)涵及構(gòu)建要點(diǎn)
廣播電視網(wǎng)站的盈利模式，是為實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，把能使廣電網(wǎng)站運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足用戶需求、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案 ②。
從根本上講，盈利模式的實(shí)質(zhì)，是以自己核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足用戶尚未滿足的需求，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多廣播電視網(wǎng)站的現(xiàn)狀是：對(duì)網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣電的用戶需求差異并未深入洞察，對(duì)用戶未滿足的需求缺乏了解，并未針對(duì)用戶偏好“量身定做”內(nèi)容。對(duì)自身的核心優(yōu)勢(shì)也缺乏認(rèn)真總結(jié)，更缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。因此要構(gòu)建盈利模式，應(yīng)把握如下戰(zhàn)略要點(diǎn)：
洞察目標(biāo)受眾視聽(tīng)偏好。實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵是滿足目標(biāo)受眾尚未滿足的需求，當(dāng)前廣電網(wǎng)站目標(biāo)受眾尚未滿足的視聽(tīng)偏好究竟是什么？在魚(yú)龍混雜的海量視頻中，渴望便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞；渴望自由選擇視頻的播放時(shí)段和播放內(nèi)容；渴望參與公眾關(guān)注的社交活動(dòng)、體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需求；在追求成本最小化的網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，渴求公信力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，消解信用憂慮等。而這些需求的真正滿足，將是撬動(dòng)廣播電視網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
發(fā)揮自身核心專長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化，建立自身盈利支柱，必須發(fā)揮自身核心專長(zhǎng)。而廣電網(wǎng)站的核心專長(zhǎng)究竟是什么？主要體現(xiàn)在內(nèi)容和渠道兩方面。在內(nèi)容方面，一是豐富的音視頻資源，可以進(jìn)行跨媒體廣告售賣，多年累積的音視頻數(shù)據(jù)庫(kù)，便于進(jìn)行個(gè)性化付費(fèi)瀏覽；二是特殊的采訪授權(quán)資源，專業(yè)的采訪團(tuán)隊(duì)；三是擁有大批名記者名編輯和名主持、名編導(dǎo)名攝像等，都是吸引很多受眾關(guān)注的名人資源。在渠道方面，與其他網(wǎng)站相比，廣播電視網(wǎng)站真正擁有難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：所依靠的傳統(tǒng)廣播電視具有較強(qiáng)的渠道公信力，強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力，為本土社群用戶 “伴隨無(wú)縫服務(wù)”更便捷， 龐大的歷史數(shù)據(jù)庫(kù)和品牌資源，專業(yè)的采編隊(duì)伍，受眾本土參與活動(dòng)更便捷等。
建構(gòu)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。廣電網(wǎng)站怎么揚(yáng)長(zhǎng)避短滿足目標(biāo)受眾的偏好？如何科學(xué)構(gòu)建廣電網(wǎng)站的盈利支柱？根據(jù)“田忌賽馬”原理，用廣電網(wǎng)站的“下等馬”對(duì)全國(guó)性門戶網(wǎng)站的“上等馬”， 將草根視頻上傳、互動(dòng)分享交流等“上桌賭本”視作廣電網(wǎng)站的“下等馬”，對(duì)付商業(yè)視頻網(wǎng)站成熟的互動(dòng)模式這匹“上等馬”。因公民新聞時(shí)代，微博、博客、拍客等新聞傳播渠道眾多，加上同城媒體新聞同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此本土新聞創(chuàng)造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)比較困難，也不是撬動(dòng)廣電網(wǎng)站盈利的唯一的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此被視作“中等馬”，對(duì)付全國(guó)性商業(yè)門戶網(wǎng)站在地方滾動(dòng)新聞方面鞭長(zhǎng)莫及的“下等馬”。將傳統(tǒng)廣播電視及其網(wǎng)站平臺(tái)具有的較強(qiáng)的渠道公信力、強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力、為本土社群用戶 “伴隨無(wú)縫服務(wù)”更便捷， 龐大的音視頻數(shù)據(jù)庫(kù)、專業(yè)的采編團(tuán)隊(duì)和名流資源等真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)視作“上等馬”，對(duì)付全國(guó)性門戶網(wǎng)站在這些方面相形見(jiàn)絀的 “中等馬”。這與“藍(lán)海戰(zhàn)略”、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，將自己核心專長(zhǎng)發(fā)揮到極致的原理不謀而合。
廣播電視網(wǎng)站盈利模式的構(gòu)建策略
1．以“精品視頻免費(fèi)欣賞”開(kāi)展“跨媒體廣告售賣”
在魚(yú)龍混雜的海量視頻中，網(wǎng)民尚未滿足的需求是便捷尋找精品，并能免費(fèi)欣賞。
與一般商業(yè)網(wǎng)站缺失大量正版音視頻資源不同，中國(guó)廣播電視網(wǎng)站擁有大量原創(chuàng)的高質(zhì)量音視頻資源。央視網(wǎng)的資料顯示，中央電視臺(tái)旗下的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）潛在擁有的內(nèi)容除中央電視臺(tái)每天750小時(shí)的節(jié)目資源外，還有常年所積累下來(lái)的40萬(wàn)小時(shí)影像資料。另外，我國(guó)廣播電視節(jié)目能播放的音視頻資源只占總產(chǎn)量的20%，80%音視頻資源因傳統(tǒng)廣播電視時(shí)段有限，且因節(jié)目定位和風(fēng)格匹配等原因，只能束之高閣，被閑置浪費(fèi)，這些音視頻素材完全可以成為廣電網(wǎng)站的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
以大量正版的音視頻資源，開(kāi)展“跨媒體廣告售賣”，成功實(shí)踐的典型是美國(guó)的視頻分享網(wǎng)站Hulu 網(wǎng)（hulu.com）。該網(wǎng)由美國(guó)國(guó)家廣播環(huán)球公司（NBC Universial）和新聞集團(tuán)（News Corp）于2007 年 3 月合作創(chuàng)辦，這兩大廣播影視巨頭豐富的內(nèi)容資源，加上風(fēng)險(xiǎn)投資支持，使Hulu 網(wǎng)堅(jiān)持正版路線。網(wǎng)站免費(fèi)提供以電視節(jié)目和電影為主的畫(huà)質(zhì)清晰的視頻資源，2010年3月1日，美國(guó)市場(chǎng)研究服務(wù)公司 ComScore Media Metrix公布的數(shù)據(jù)顯示，Hulu.com 2009年12月的電影和電視節(jié)目點(diǎn)擊量超過(guò)10億次，創(chuàng)下了歷史新高。雖然在視頻流量上僅占美國(guó)的1%，卻獲得了美國(guó)視頻廣告市場(chǎng)33%的份額。Hulu 也被看作全球流量最大視頻分享網(wǎng)站 YouTube 最為強(qiáng)大的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手③ 。
除Hulu主打售賣的正版影視節(jié)目外，廣播電視新聞也可以實(shí)施“跨媒體售賣”。 廣播電視網(wǎng)站可借助傳統(tǒng)電視專業(yè)采編人才優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展視頻新聞附帶廣告營(yíng)銷，在視頻網(wǎng)站首播和轉(zhuǎn)載中擴(kuò)大廣告效應(yīng)，將記者拍攝的視頻新聞中插入冠名廣告、題花廣告等在視頻網(wǎng)站中首先傳播，利用百度、Google等工具搜索，不少公眾關(guān)注的有獨(dú)特價(jià)值的重大新聞，必將被門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，也附帶將廣告轉(zhuǎn)載，擴(kuò)大插播和附帶廣告的傳播效應(yīng)。美國(guó)新聞注冊(cè)公司2010年給幾百名記者配備Flip高清攝像機(jī)，并在記者視頻新聞報(bào)道中插播廣告，借助視頻網(wǎng)站平臺(tái)和相關(guān)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。在兩個(gè)半月內(nèi)，記者拍攝新聞節(jié)目所帶來(lái)的視頻廣告收益，就足以支付購(gòu)買這些高清攝像機(jī)的高額成本④ 。
2．以“自由點(diǎn)播捆綁實(shí)惠”開(kāi)展“付費(fèi)收視”
“捆綁付費(fèi)”模式的基本原理是：利用三網(wǎng)融合的契機(jī)，將優(yōu)秀的電視節(jié)目、較便宜的語(yǔ)音通話業(yè)務(wù)、快捷的寬帶服務(wù)打包處理，根據(jù)分享優(yōu)秀節(jié)目套數(shù)的多寡、語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)的優(yōu)惠差異等，針對(duì)不同用戶需要進(jìn)行“分眾傳播”。因其一般收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)有寬帶、語(yǔ)音通話、閉路電視服務(wù)分別收費(fèi)的總和，以價(jià)格實(shí)惠、成本最小化優(yōu)勢(shì)吸引用戶。
就中國(guó)而言，2010年國(guó)家政策助推“三網(wǎng)融合”，鼓勵(lì)電信和廣電相互進(jìn)入，并適當(dāng)向廣電傾斜，廣電將得以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電話（VoIP）市場(chǎng)和寬帶接入市場(chǎng)，提供三合一打包業(yè)務(wù)（Triple Play），即網(wǎng)絡(luò)電視不僅僅提供TV視頻類業(yè)務(wù)，還可以同時(shí)提供語(yǔ)音通話、網(wǎng)上信息瀏覽、即時(shí)消息聊天等電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，且可同步進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)終端上多種業(yè)務(wù)的復(fù)合體驗(yàn)。因此，中國(guó)廣播電視網(wǎng)站還可利用“三網(wǎng)融合”的契機(jī)，創(chuàng)造性模仿境外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用戶進(jìn)行“分眾傳播，捆綁收費(fèi)”。
在西歐、美國(guó)、中國(guó)香港已有一些運(yùn)營(yíng)商成功開(kāi)展這種捆綁付費(fèi)業(yè)務(wù)，如法國(guó)的FREE和Neuf、意大利的Fastweb以及西班牙的Jazztel、美國(guó)的RTC公司，其中最典型的是意大利的FastWeb公司。該公司在1999年9月成立之初，并沒(méi)有傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，為了爭(zhēng)搶寬帶用戶，F(xiàn)astWeb公司非常注重通過(guò)寬帶內(nèi)容吸引客戶。該公司在意大利率先通過(guò)光纖網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的IP技術(shù)，為企業(yè)和住宅客戶提供多種業(yè)務(wù)，包括語(yǔ)音業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視頻業(yè)務(wù)等三合一服務(wù)（Triple Play），通過(guò)這些業(yè)務(wù)的靈活打包、組合消費(fèi)，而且價(jià)格與當(dāng)?shù)仉娫挿?wù)供應(yīng)商所制定的語(yǔ)音費(fèi)率相比具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。FastWeb 設(shè)計(jì)了多種方式方便用戶以最低的價(jià)格門檻獲得IPTV業(yè)務(wù)，基本的月服務(wù)費(fèi)用為20歐元，以低成本高回報(bào)的方式吸引新用戶的不斷加盟。到2005年底，F(xiàn)astWeb的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶達(dá)480萬(wàn)，ARPU值（Average Revenue Per User，每個(gè)用戶平均收入）猛增至911歐元，雄居歐洲各國(guó)之首⑤ 。
在以獨(dú)家內(nèi)容資源吸引用戶“自由點(diǎn)播”方面，業(yè)績(jī)最突出的是中國(guó)香港電訊盈科公司（PCCW）。提前播放美國(guó)大片，同步獨(dú)播重大體育賽事等是其吸引受眾點(diǎn)播的撒手锏。香港PCCW獨(dú)家簽約ESPN、Starsports，以提供獨(dú)家所有的體育節(jié)目，還與好萊塢電影公司合作提供美國(guó)大片，PCCW以內(nèi)容為中心的運(yùn)營(yíng)策略正是網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營(yíng)的精髓，從而幫助其迅速吸引大量用戶，并在2006年底開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。2007年初PCCW更是以2億美元的天價(jià)獲得2007～2010年英超在香港地區(qū)的獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)的天平迅速倒向PCCW。截至2005年底，電訊盈科的網(wǎng)絡(luò)電視用戶數(shù)已超越50萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)39%，而服務(wù)滲透率則達(dá)到了全港家庭用戶數(shù)的25%，成為目前全球最大的商用IPTV系統(tǒng)⑥ 。
3．以強(qiáng)大的公信力開(kāi)展“渠道營(yíng)銷”
在受眾方面，團(tuán)購(gòu)等“渠道營(yíng)銷”能滿足受眾成本最小化需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域“理性經(jīng)濟(jì)人”理論，除針對(duì)一些特殊人際關(guān)系外，理性經(jīng)濟(jì)人在同等情況下都盡可能追求成本最小化，個(gè)人利益最大化，節(jié)省成本的不懈追求，使一些打折和團(tuán)購(gòu)信息在網(wǎng)民中非常走俏。但在一般網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)，很多網(wǎng)民非常擔(dān)憂信譽(yù)問(wèn)題，而廣電網(wǎng)站，有傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性、公信力支撐，相對(duì)就更可信更放心。除渠道公信力外，還有廣電網(wǎng)站和本土受眾廣泛聯(lián)系的公共關(guān)系資源，都是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)等渠道營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)盈利的重要保證，也是全國(guó)性門戶網(wǎng)站難以企及的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等“渠道營(yíng)銷”，在美國(guó)、日本、韓國(guó)大獲成功。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、電視購(gòu)物也正呈現(xiàn)新的發(fā)展勢(shì)頭，但廣播電視網(wǎng)站卻沒(méi)有很好地利用現(xiàn)有的獨(dú)家資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)動(dòng)立體營(yíng)銷，將廣播電視購(gòu)物與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物緊密結(jié)合，不能不說(shuō)是一種資源浪費(fèi)。在全國(guó)上百家廣播電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)的廣播購(gòu)物與電視購(gòu)物公司中，僅有湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂(lè)購(gòu)物、中央電視臺(tái)的中視購(gòu)物、上海文廣集團(tuán)的東方購(gòu)物、江蘇衛(wèi)視的好享購(gòu)物等極少數(shù)幾家購(gòu)物頻道在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中展現(xiàn)風(fēng)姿。
其中最典型的，是湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視共同注冊(cè)成立的快樂(lè)購(gòu)物有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱快樂(lè)購(gòu)），它創(chuàng)新性地復(fù)制了國(guó)外已比較成熟的電視家庭購(gòu)物盈利模式，通過(guò)與地方電視臺(tái)合作的方法，在短短兩年中，將“連鎖店”開(kāi)到南京、揚(yáng)州、廣州、寧波等20余個(gè)城市。與此同時(shí)，快樂(lè)購(gòu)還積極尋求多媒體立體合作，構(gòu)建多通路家庭購(gòu)物平臺(tái)作為其通路的重要補(bǔ)充。2006年6月6日，快樂(lè)購(gòu)網(wǎng)站happigo.com上線運(yùn)營(yíng)，快樂(lè)購(gòu)網(wǎng)站主要功能是產(chǎn)品銷售，并提供平臺(tái)和與消費(fèi)者、商戶進(jìn)行溝通交流。另外2008年1月2日快樂(lè)購(gòu)會(huì)員專刊《mygo》新鮮出爐，由此快樂(lè)購(gòu)以跨區(qū)域連鎖和電視直播為主要特色的多媒體家庭購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)漸成規(guī)模，憑借“媒體零售”和“零售媒體”的雜交優(yōu)勢(shì)一鳴驚人。2007年湖南廣電新興家庭購(gòu)物頻道快樂(lè)購(gòu)僅成立一年就創(chuàng)造了1個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)。
4． 以強(qiáng)大的號(hào)召力開(kāi)展“活動(dòng)營(yíng)銷”
廣電網(wǎng)站完全可以利用傳統(tǒng)廣電強(qiáng)大的活動(dòng)號(hào)召力，貼近受眾興趣，突出受眾關(guān)聯(lián)，開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷。按照美國(guó)學(xué)者唐?舒爾茨提出的4R營(yíng)銷理論，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，傳媒需要從更高層次上，以更有效的方式，在傳媒與受眾之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。因此不管是公益性活動(dòng)和商業(yè)性活動(dòng)營(yíng)銷，只要與受眾的利益、聲譽(yù)、興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（Relevance），和受眾有直接或間接的利益、興趣產(chǎn)生關(guān)系（Relationship），能得到參與的、利益的回報(bào)、主張的表達(dá)、形象的公眾呈現(xiàn)、知名度提高等回報(bào)（Reward），就能調(diào)動(dòng)受眾參與的積極性，或引起受眾積極的反應(yīng)（Reaction）。大量受眾通過(guò)廣電網(wǎng)站互動(dòng)或手機(jī)短信投票等方式積極參與，聚集受眾注意力就具備商業(yè)開(kāi)發(fā)的潛力，就可激起商家冠名廣告的興趣，為廣電網(wǎng)站創(chuàng)造良好的盈利契機(jī)。
廣電網(wǎng)站的活動(dòng)營(yíng)銷分為公益活動(dòng)營(yíng)銷和商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷。在公益活動(dòng)方面，重慶市在 “爭(zhēng)光貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)選、“十大杰出青年”評(píng)比、“ 十大女杰”評(píng)比等活動(dòng)中，通過(guò)廣播電視及其網(wǎng)站宣傳，并將其網(wǎng)站作為入口，供網(wǎng)民充值投票，網(wǎng)民也可通過(guò)手機(jī)短信評(píng)選。廣電網(wǎng)站在方便網(wǎng)民互動(dòng)評(píng)選的同時(shí)，自身知名度得到提升，并實(shí)現(xiàn)了廣電網(wǎng)站及廣電集團(tuán)的整體盈利。
在商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方面，廣電網(wǎng)站可借鑒創(chuàng)意網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”的經(jīng)驗(yàn)。該網(wǎng)針對(duì)廣電網(wǎng)站有廣告欲望，受眾有參與創(chuàng)意體驗(yàn)的需求，提出系列廣電網(wǎng)站廣告語(yǔ)創(chuàng)意征集活動(dòng)。該網(wǎng)與電視臺(tái)合作，不僅能授予參與者亮相電視臺(tái)的機(jī)會(huì)，而且對(duì)最佳創(chuàng)意語(yǔ)制作者以頗有吸引力的獎(jiǎng)金，與受眾利益、聲譽(yù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，調(diào)動(dòng)起受眾參與的積極性。該網(wǎng)與河南電視臺(tái)合作的一期節(jié)目“創(chuàng)意時(shí)代”，就有不少網(wǎng)民提供很有創(chuàng)意的廣電網(wǎng)站產(chǎn)品廣告語(yǔ)，獲得評(píng)委和廣大觀眾的好評(píng)，也得到不少?gòu)V電網(wǎng)站的資金回饋。
注釋:
① 曾靜平：《中國(guó)廣播電視網(wǎng)站現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策》，《中國(guó)廣播電視學(xué)刊》2008年第8期
② 李振勇：《商道邏輯成功盈利模式設(shè)計(jì)指南》，水利水電出版社 2009年版
③ 李鐵成：《視頻分享網(wǎng)站YouTube和Hulu的比較研究》，《當(dāng)代電影》2009年第5期
④ Stop Leaving Money On the Table“Editor ＆Publisher” Sep 2010， Issue9
⑤ 黃海龍：《FastWeb寬帶運(yùn)營(yíng)成功之道》，《華為技術(shù)》2005年第7期
第4篇：自媒體盈利模式研究范文
2006年艾瑞咨詢集團(tuán)了《2005年中國(guó)數(shù)字雜志研究報(bào)告》，從中國(guó)數(shù)字雜志的發(fā)展過(guò)程、雜志分類、市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析、數(shù)字雜志用戶規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模、廣告收入等方面對(duì)電子雜志市場(chǎng)進(jìn)行了較全面的分析。
而從2005年至今該市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團(tuán)有關(guān)電子雜志報(bào)告的線索，搜集和分析自2005年以來(lái)中國(guó)期刊網(wǎng)上討論電子雜志的文獻(xiàn)，并對(duì)有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺(tái)進(jìn)行了調(diào)查。目的在于理清我國(guó)電子雜志市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，分析其存在的問(wèn)題，探討我國(guó)電子雜志的發(fā)展空間。
對(duì)電子雜志的界定
電子雜志(E-magazine)又稱網(wǎng)絡(luò)雜志、互動(dòng)雜志。目前已經(jīng)進(jìn)入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動(dòng)漫等多媒體元素對(duì)內(nèi)容和廣告進(jìn)行表達(dá)，此外，還有超鏈接、及時(shí)互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)元素。電子雜志延展性強(qiáng)，未來(lái)可移植到PDA、MP4、PSP及TV(數(shù)字電視、機(jī)頂盒)等多種個(gè)人終端進(jìn)行閱讀。
當(dāng)前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過(guò)P2P平臺(tái)發(fā)送，需要用戶下載一個(gè)客戶端軟件，即閱讀器，再通過(guò)閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫(kù)中選擇感興趣的雜志下載到本地閱讀；三是EXE格式可執(zhí)行文件的獨(dú)立下載，用戶直接從網(wǎng)站下載該文件后打開(kāi)閱讀，而無(wú)須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團(tuán)。2006-10)
我國(guó)電子雜志的市場(chǎng)分割
目前，國(guó)內(nèi)電子雜志市場(chǎng)可以分為兩部分：一是電子雜志內(nèi)容市場(chǎng)，一是電子雜志發(fā)行市場(chǎng)。
內(nèi)容市場(chǎng)可以細(xì)分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標(biāo)鎖定在20歲至35歲的年輕女性；陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個(gè)人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時(shí)尚讀物；徐靜蕾的《開(kāi)啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學(xué)創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時(shí)尚》等，它是依托紙質(zhì)同名雜志，發(fā)展該紙質(zhì)雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網(wǎng)絡(luò)雜志如《WOW!ZINE，物志》則沒(méi)有紙質(zhì)同名雜志為依托，為純網(wǎng)絡(luò)雜志。
網(wǎng)站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網(wǎng)站為平臺(tái)，憑借博客、視頻、相冊(cè)等豐富內(nèi)容，讓每位網(wǎng)友成為主編：電子發(fā)行平臺(tái)或綜合門戶網(wǎng)站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味覺(jué)》，新浪旗下的《車行天下》、《數(shù)碼夢(mèng)想》、《女人》、《新浪房產(chǎn)》，利用本網(wǎng)站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊(duì)伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺(tái)已經(jīng)形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)，三大代表各具特色。POCO做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個(gè)人空間內(nèi)容支持原創(chuàng)雜志；XPLUS利用電子報(bào)紙加電子雜志發(fā)行；ZCOM做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
當(dāng)前我國(guó)電子雜志的盈利模式
根據(jù)艾瑞網(wǎng)《中國(guó)數(shù)字雜志研究報(bào)告2005年簡(jiǎn)版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源。到2010年中國(guó)數(shù)字雜志廣告市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大至11億元。相較之美國(guó)已經(jīng)非常成熟的收費(fèi)電子雜志市場(chǎng)，中國(guó)網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場(chǎng)咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，免費(fèi)是吸引數(shù)字雜志用戶的最主要因素，77％的用戶表示免費(fèi)是他們選擇數(shù)字雜志平臺(tái)的主要考慮因素。內(nèi)容收費(fèi)一直是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網(wǎng)站Zbox宣布推出收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志。在正式開(kāi)通互動(dòng)雜志收費(fèi)頻道10天之內(nèi)，收費(fèi)內(nèi)容下載量卻不到1000本，其他免費(fèi)試用的雜志下載量竟接近5萬(wàn)。
2007年，Zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數(shù)字內(nèi)容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網(wǎng)絡(luò)雜志《天使旅行箱》在Zbox收費(fèi)發(fā)行，短短半月時(shí)間，銷售量已接近4萬(wàn)本，歌迷和網(wǎng)友反響熱烈。繼明星出書(shū)、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開(kāi)辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團(tuán)，2007-12-13)。而2006年趙薇因?yàn)樗牧硪槐倦娮与s志《薇亮》的收費(fèi)問(wèn)題惹過(guò)爭(zhēng)議。最終?？？梢?jiàn)，對(duì)電子雜志的收費(fèi)有樂(lè)觀的跡象。作為電子商務(wù)內(nèi)容的一個(gè)新補(bǔ)充，數(shù)字出版這一典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)在某個(gè)時(shí)刻爆發(fā)。
當(dāng)前我國(guó)電子雜志存在的問(wèn)題
內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。電子雜志呈現(xiàn)年輕化和娛樂(lè)化趨勢(shì)，以女性讀者居多，內(nèi)容上同質(zhì)化嚴(yán)重，利用多媒體等形式化大于內(nèi)容。目前電子雜志表現(xiàn)形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現(xiàn)，加入圖像、音頻、視頻和動(dòng)態(tài)效果。用EXE格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動(dòng)電子雜志(原版紙質(zhì)雜志用PDF格式表現(xiàn)和閱讀)。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，多媒體表現(xiàn)的電子雜志備受網(wǎng)民青睞，但是硬件和下載速度是影響受眾對(duì)電子雜志不愛(ài)的原因之一。而傳統(tǒng)的PDF制式，雖然視覺(jué)沖擊力沒(méi)有多媒體強(qiáng)烈。但制作成本低。下載速度也快，比較適合傳達(dá)資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達(dá)方式，要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據(jù)《中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2007-2008)》稱，當(dāng)前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團(tuán)，2008-04-07)。由于國(guó)內(nèi)電子雜志發(fā)行收入很低或者沒(méi)有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來(lái)源。但事實(shí)上電子雜志的網(wǎng)絡(luò)廣告形式目前還不為大多數(shù)廣告主認(rèn)同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
，
推廣力度不夠。對(duì)于電子雜志的推廣僅僅在網(wǎng)絡(luò)上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數(shù)中國(guó)的電子雜志并沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數(shù)的中國(guó)人對(duì)它們還是陌生的。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字雜志但從沒(méi)看過(guò)的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例最大，有34.1％。其次是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7％。只有23.7％的網(wǎng)民表示一直都看數(shù)字雜志。還有13.5％的網(wǎng)民看過(guò)數(shù)字雜志但現(xiàn)在不再看了。
監(jiān)控體系要加強(qiáng)。電子雜志在上的進(jìn)入門檻很低，內(nèi)容參差不齊，多有不健康內(nèi)容出現(xiàn)。一些時(shí)尚類休閑雜志雖有部分健康的時(shí)尚內(nèi)容，但還是打包了大量的涉黃文章。2008年3月，新聞出版總署署長(zhǎng)柳斌杰透露正在修訂的《互聯(lián)網(wǎng)出版管理?xiàng)l例》，將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)出版物的管理，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出版雜志或者書(shū)籍等出版物將借
鑒傳統(tǒng)H{版物的管理模式采用登記準(zhǔn)入制度。電子雜志應(yīng)承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，沒(méi)有出版資格的企業(yè)、團(tuán)體或者個(gè)人如果在互聯(lián)網(wǎng)上出版發(fā)行電子雜志、電子書(shū)等需向總署申請(qǐng)相關(guān)的登記準(zhǔn)入資格。這說(shuō)明，電子雜志出版的門檻將會(huì)提高。(艾瑞咨詢集團(tuán)，2008-03-23)
拓展我國(guó)電子雜志的發(fā)展空間
首先，我國(guó)電子雜志的發(fā)展要明確兩個(gè)區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺(tái)。我國(guó)目前對(duì)于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺(tái)兩個(gè)概念，在模糊兩者界限的基礎(chǔ)上探討發(fā)展問(wèn)題是毫無(wú)意義的。第二，區(qū)分網(wǎng)站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢(shì)和資源是不同的，因此對(duì)于電子雜志的發(fā)展定位應(yīng)該有自己的特色。
其次，涉及具體某個(gè)電子雜志內(nèi)容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應(yīng)該從四個(gè)方面來(lái)探討。
平臺(tái)發(fā)行商――差異化渠道功能結(jié)合多元化渠道。回顧網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)的發(fā)展歷程。多家平臺(tái)的發(fā)展方向已經(jīng)出現(xiàn)明顯的多極化趨勢(shì)，Xplus轉(zhuǎn)向數(shù)字報(bào)紙、Zcom轉(zhuǎn)向Flashget、POCO的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)。Zbox全面轉(zhuǎn)型為數(shù)字內(nèi)容的出版交易平臺(tái)。除了依托網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過(guò)在Zcom電子雜志發(fā)行平臺(tái)下載閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過(guò)購(gòu)買東芝SD卡獲得免費(fèi)預(yù)裝的最新雜志。此次合作Zcom將獲得東芝SD記憶卡每年上千萬(wàn)份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進(jìn)一步提升(艾瑞咨詢集團(tuán)，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機(jī)等個(gè)人終端進(jìn)行離線閱讀也成為一種可能。2006年開(kāi)始就有研究者提出通過(guò)手機(jī)終端補(bǔ)充電子雜志的盈利模式，而今，3G在國(guó)內(nèi)的獲準(zhǔn)使用，必將使手機(jī)媒體市場(chǎng)向前邁一大步。
內(nèi)容出版商――多元化雜志內(nèi)容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來(lái)源，但是作為出版商，還是應(yīng)該努力挖掘付費(fèi)雜志市場(chǎng)。這其中包括兩塊市場(chǎng)：一塊是企業(yè)市場(chǎng)，一塊是普通讀者市場(chǎng)。
企業(yè)市場(chǎng)。作為上游的內(nèi)容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內(nèi)容。作為一家很早就進(jìn)入電子雜志制作市場(chǎng)的企業(yè)，陽(yáng)光導(dǎo)航從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)企業(yè)市場(chǎng)，生意模式很簡(jiǎn)單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽(yáng)光導(dǎo)航公司以多媒體的數(shù)字技術(shù)手段將企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象呈現(xiàn)出來(lái)。汽車、房地產(chǎn)、消費(fèi)電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現(xiàn)的領(lǐng)域，是陽(yáng)光導(dǎo)航的目標(biāo)客戶群。這種B2B的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚(yú)目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場(chǎng)。多媒體表現(xiàn)形式不是獲得讀者關(guān)注度的救命稻草，內(nèi)容才是讀者買單的關(guān)鍵。雖然休閑娛樂(lè)是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質(zhì)化的紅海拼殺對(duì)于想進(jìn)入同一市場(chǎng)的后來(lái)者而言是不明智的，不利于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和品牌的建立。同時(shí)。做同質(zhì)化的內(nèi)容對(duì)于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂(lè)時(shí)尚或者是女性類的雜志內(nèi)容。
打造電子雜志網(wǎng)上社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)媒體正處于Web2，O時(shí)期，對(duì)于SNS模式的運(yùn)用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號(hào)。以對(duì)電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個(gè)人博客空間和個(gè)人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來(lái)雜志平臺(tái)盈利空間的增大。在這一點(diǎn)上，QQ網(wǎng)站和POCO網(wǎng)站有不錯(cuò)的方向。前者對(duì)于虛擬社區(qū)的開(kāi)發(fā)和虛擬貨幣的聯(lián)動(dòng)起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內(nèi)容均源于對(duì)應(yīng)的草根社區(qū)內(nèi)容。而對(duì)于社區(qū)當(dāng)中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯(cuò)的點(diǎn)擊率或者是下載量的，也可以開(kāi)辟草根雜志專欄，發(fā)揮數(shù)字出版的長(zhǎng)尾效應(yīng)。另外，電子雜志和空間的互動(dòng)，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
廣告投放的多元化。根據(jù)《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫(huà)面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費(fèi)者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網(wǎng)站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場(chǎng)的發(fā)展，廣告商對(duì)于電子雜志市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注。但要最大化廣告主對(duì)于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術(shù)上支持添加監(jiān)測(cè)代碼，科學(xué)監(jiān)控用戶對(duì)廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)。要加強(qiáng)廣告的精準(zhǔn)投放。譬如Xplus上面匯聚了數(shù)百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。Xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時(shí)插頁(yè)”的廣告精準(zhǔn)投放方式，也就是在電子雜志里預(yù)留了廣告位，根據(jù)消費(fèi)者偏好，有針對(duì)性地投遞廣告。
第5篇：自媒體盈利模式研究范文
【關(guān)鍵詞】專業(yè)化頻道 盈利模式 創(chuàng)新
電視頻道專業(yè)化指的是電視媒體經(jīng)營(yíng)單位以電視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在規(guī)律和電視觀眾的特定需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)頻道進(jìn)行有效定位，使其節(jié)目?jī)?nèi)容和頻道風(fēng)格能比較集中地滿足某些特定目標(biāo)受眾的需求。來(lái)自于受眾需求、產(chǎn)業(yè)變革、行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)等各方面因素的推動(dòng)和引導(dǎo)，頻道專業(yè)化是世界電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流。在我國(guó)廣電行業(yè)改革不斷深入的大背景下，頻道專業(yè)化成為了電視傳媒行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在。并且，在電視人的努力實(shí)踐下已經(jīng)取得了顯著的成果，涌現(xiàn)了諸如財(cái)經(jīng)頻道、游戲頻道、足球頻道、攝影頻道等一系列專業(yè)化頻道。
在經(jīng)歷了以節(jié)目為中心的“節(jié)目時(shí)代”和以欄目為中心的“欄目時(shí)代”之后，我國(guó)的電視行業(yè)已進(jìn)入以電視頻道為中心的“頻道時(shí)代”。目前，頻道專業(yè)化雖已初具規(guī)模，但仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，專業(yè)化頻道的運(yùn)營(yíng)模式仍在不斷探索中，特別是其盈利模式的完善是擺在電視人面前的一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
商業(yè)電視市場(chǎng)不同于一般的產(chǎn)品市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)電視市場(chǎng)是一種二元產(chǎn)品市場(chǎng)，即一種產(chǎn)品，存在于兩個(gè)市場(chǎng)中，而且兩個(gè)市場(chǎng)的績(jī)效又彼此相互影響。第一個(gè)市場(chǎng)是廣告市場(chǎng)，使電視臺(tái)將頻道時(shí)間賣給廣告主，或者說(shuō)是將觀眾的時(shí)間賣給了廣告主。費(fèi)用的高低取決于觀眾人數(shù)的多少，即收視率的高低。收視率越高，廣告費(fèi)也越高。第二個(gè)市場(chǎng)是消費(fèi)者市場(chǎng)，也就是觀眾市場(chǎng)。電視節(jié)目被包裝、編排后傳送到終端用戶的電視機(jī)里。觀眾作為消費(fèi)者需要向電視臺(tái)支付相應(yīng)的費(fèi)用才能看到想要收看的頻道或者電視節(jié)目。以上兩個(gè)市場(chǎng)構(gòu)成了電視頻道盈利來(lái)源的基礎(chǔ)途徑。
目前，我國(guó)的電視頻道盈利模式仍舊比較單一，廣告收入構(gòu)成了盈利的主要來(lái)源。以2006年為例，全國(guó)廣播電視廣告收入527億元，較上年增加58億元，增幅12％，占全行業(yè)總收入的48％、占創(chuàng)收收入的55%①。即使到了2009年，全國(guó)廣播電視創(chuàng)收1582.02億元，但廣告收入仍是廣電產(chǎn)業(yè)的主要收入來(lái)源，占總收入的49％。而廣告收入的硬性指標(biāo)是收視率，根據(jù)我國(guó)目前的受眾情況分析，收視率高必須節(jié)目大眾化，那么一些專業(yè)化程度較高的專業(yè)頻道由于收視人群狹窄，收視率不高，頻道經(jīng)營(yíng)面臨巨大財(cái)務(wù)壓力。提升盈利能力對(duì)于頻道專業(yè)化建設(shè)至關(guān)重要。
創(chuàng)新盈利模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、突出專業(yè)頻道優(yōu)勢(shì)，增加廣告收入
在電視廣告發(fā)展的初期，廣告?zhèn)鞑ジ嗟氖且源蟊妭鞑サ哪Ｊ酱嬖?，注重的是收視率，缺乏特定的受眾指向。?duì)于廣告主而言，廣告投入浪費(fèi)明顯，廣告效果不佳。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，廣告主越來(lái)越希望廣告?zhèn)鞑ジ佑嗅槍?duì)性，注重的是廣告目標(biāo)受眾的千人到達(dá)率。如果說(shuō)傳統(tǒng)廣告模式是對(duì)電視觀眾的“掃射”傳播，那么現(xiàn)在則要求應(yīng)是對(duì)目標(biāo)受眾的“點(diǎn)射”傳播。專業(yè)化頻道的發(fā)展恰好符合現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑サ囊?。專業(yè)頻道由于收視人群的限制，影響了其收視率和廣告收入，但從另一個(gè)角度來(lái)看，專業(yè)頻道的專業(yè)化特色又使其具備了專業(yè)廣告市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。例如，汽車頻道為汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)廠商提供了最好的專業(yè)廣告投放平臺(tái)。在體育頻道上播出體育用品的廣告，其傳播對(duì)象主要針對(duì)體育愛(ài)好者，廣告效果更加明顯。
在廣告制作上應(yīng)力求精良，提高觀眾的收視興趣。在形式上，隱性廣告的運(yùn)用更有助于消費(fèi)者接受廣告信息，同時(shí)，也不會(huì)破壞專業(yè)頻道的整體形象。
二、大力開(kāi)展付費(fèi)收視業(yè)務(wù)
在國(guó)外尤其是西方國(guó)家，看電視付費(fèi)已經(jīng)成了一種通例，是一件天經(jīng)地義的事情。在美國(guó)，電視臺(tái)基本上都是私營(yíng)的，1999年電視廣告收入和觀眾付費(fèi)收入分別為410億美元和280億美元。Discovery頻道的所有運(yùn)營(yíng)開(kāi)支都是由觀眾付費(fèi)所支付，廣告收入則體現(xiàn)為盈利。②
隨著數(shù)字化電視技術(shù)的發(fā)展，為收視付費(fèi)提供了基礎(chǔ)。一方面，數(shù)字化使得電視節(jié)目的傳輸質(zhì)量、畫(huà)面清晰度和音響效果等大大提升，為觀眾帶來(lái)了更好的試聽(tīng)享受。另一方面，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展使電視頻道數(shù)量得到極大地?cái)U(kuò)充。同時(shí)，通過(guò)加解密技術(shù)實(shí)現(xiàn)終端控制，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶必須付費(fèi)才能收看電視頻道，還可以通過(guò)機(jī)頂盒智能卡的方式，解決收費(fèi)問(wèn)題。由此實(shí)現(xiàn)由公共頻道向付費(fèi)頻道轉(zhuǎn)變。2004年以來(lái)，中央和地方的多套數(shù)字付費(fèi)電視陸續(xù)開(kāi)播。通過(guò)不斷豐富與優(yōu)化節(jié)目?jī)?nèi)容，付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)為專業(yè)化頻道增加收入已初顯成效。以上海文廣SiTV為例，自2002年9月28日率先在全國(guó)開(kāi)播數(shù)字電視至今，SiTV已推出16個(gè)全國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道，包括：1個(gè)高清頻道和15個(gè)專業(yè)化的標(biāo)清頻道，內(nèi)容涵蓋影視、體育、紀(jì)實(shí)、法治、動(dòng)漫、汽車等，截止2010年底，這些頻道已經(jīng)覆蓋全國(guó)220多個(gè)城市及地區(qū)，用戶超過(guò)6500萬(wàn)。
付費(fèi)電視的出現(xiàn)改變了我國(guó)電視的傳統(tǒng)贏利模式，它關(guān)系到我國(guó)的電視發(fā)展進(jìn)程，更關(guān)系到電視頻道專業(yè)化的走向。只有堅(jiān)持廣告收入和付費(fèi)收入兩手抓，兩手都要硬的原則，才能在目前電視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀下，迅速拓展盈利渠道，緩解電視的生存壓力，促進(jìn)頻道專業(yè)化的發(fā)展。
三、積極利用新媒體發(fā)展契機(jī)
伴隨著以樓宇電視、移動(dòng)電視、手機(jī)電視、互動(dòng)電視為代表的數(shù)字新媒體發(fā)展，在擴(kuò)展了新的細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，也為專業(yè)化頻道帶來(lái)了新的盈利模式。
新媒體具有個(gè)性化突出、受眾選擇性增多、表現(xiàn)形式多樣、交互性極強(qiáng)等特點(diǎn)，受到越來(lái)越多觀眾的喜歡。新媒體較之于傳統(tǒng)媒體，往往針對(duì)于獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，與傳統(tǒng)電視媒體形成互補(bǔ)。比如移動(dòng)公交電視主要面向室外公交乘客，收視空間相對(duì)密閉，具有強(qiáng)制收視性。移動(dòng)多媒體廣播（CMMB）主要面向七寸以下小屏幕手持或車載式終端設(shè)備，包括手機(jī)、MP4、GPS、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等終端提供廣播電視服務(wù)。移動(dòng)電視發(fā)展很快，產(chǎn)業(yè)價(jià)值顯著，業(yè)務(wù)模式日趨成熟。通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新媒體的協(xié)作，有利于更好的服務(wù)于多元的需求市場(chǎng)，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，有效擴(kuò)展市場(chǎng)空間和盈利點(diǎn)。例如，可以以新媒體特點(diǎn)為基礎(chǔ)、客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，將傳統(tǒng)媒體上播出的電視節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行再次編排，投放于新媒體平臺(tái)。
基于數(shù)字化技術(shù)的雙向傳輸，電視游戲、在線醫(yī)療、在線電視購(gòu)物等互動(dòng)性的節(jié)目在滿足受眾多方面需求、提供了方便的同時(shí)，也就贏得了其情愿所付出的費(fèi)用。當(dāng)然，互動(dòng)業(yè)務(wù)的展開(kāi)需要對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)研究，建立用戶服務(wù)理念與服務(wù)隊(duì)伍。
四、拓展衍生品盈利渠道
拓展衍生品盈利渠道有利于頻道增加收入來(lái)源。這方面國(guó)外有很多我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。如美國(guó)的“國(guó)家地理頻道”，它的廣告收入大約只占頻道收入的三分之一，其他多靠上下游產(chǎn)品。美國(guó)的“探索頻道”除經(jīng)營(yíng)探索頻道與學(xué)習(xí)頻道兩種核心頻道之外，近年來(lái)還成功推出旅游頻道與動(dòng)物星球等頻道，更兼營(yíng)家庭影帶、互動(dòng)多媒體、電視制作、出版、節(jié)目銷售及發(fā)行等多種業(yè)務(wù)，并在世界各國(guó)開(kāi)設(shè)了多家探索頻道品牌專賣店。
目前，我國(guó)每年都投入大量的資源制作廣播電視節(jié)目，而其中絕大部分電視節(jié)目資源只進(jìn)行一次性播出，造成了巨大的閑置和浪費(fèi)。因此，在電視節(jié)目制作之初就應(yīng)做整體性規(guī)劃，對(duì)其中優(yōu)秀的節(jié)目資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。以風(fēng)靡全國(guó)的動(dòng)畫(huà)片《喜洋洋與灰太郎》為例，其漫畫(huà)書(shū)的發(fā)行量突破200萬(wàn)冊(cè)，銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元。DVD、網(wǎng)絡(luò)授權(quán)、電影圖書(shū)、玩具產(chǎn)品、食品飲料等相關(guān)衍生品層出不窮。
此外，開(kāi)發(fā)與節(jié)目相關(guān)的產(chǎn)品，與頻道向?qū)?yīng)的專業(yè)行業(yè)開(kāi)展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)商業(yè)合作等都是專業(yè)化頻道所具有的獨(dú)特盈利優(yōu)勢(shì)。做游戲頻道的，可以與游戲運(yùn)營(yíng)商合作，提供游戲策略服務(wù)；做音樂(lè)頻道的，可以與視聽(tīng)行業(yè)合作提供音樂(lè)光盤和演唱會(huì)門票；做經(jīng)濟(jì)頻道的，可以與咨詢、證券行業(yè)合作提供經(jīng)濟(jì)咨詢等。如2004年，上海文廣集團(tuán)與環(huán)球唱片合資成立上海上騰娛樂(lè)有限公司，兩方形成互補(bǔ)，可以辦演唱會(huì)賺取票房、制作音樂(lè)電視提供給音樂(lè)電視頻道等。2005年湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》除電視節(jié)目本身的廣告收入和其他媒體廣告收入，相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主要包括短信、音像制品、圖書(shū)、服裝及其他形象授權(quán)、商業(yè)演出等，其本上形成了一條完整的盈利鏈條。在當(dāng)今電視傳媒業(yè)中,專業(yè)化電視頻道與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的互惠互利、共謀發(fā)展成為必然，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展將是專業(yè)化電視頻道新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
電視頻道專業(yè)化是決定行業(yè)未來(lái)發(fā)展的空間和潛力的關(guān)鍵性因素。同時(shí)，頻道專業(yè)化本身也是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)不斷摸著石頭過(guò)河的過(guò)程。找準(zhǔn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)原因，解決問(wèn)題才是關(guān)鍵。在電視業(yè)正處于大變革、大轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)期，只有積極探索、大膽改革，才能走出一條適合我國(guó)電視發(fā)展需求的頻道專業(yè)化盈利創(chuàng)新路徑。
參考文獻(xiàn)
①國(guó)家廣播電影電視總局，sarft.省略/
②劉燕玲，《中國(guó)頻道專業(yè)化:尚未成熟的選擇》，《新聞?dòng)浾摺罚?003（11）
第6篇：自媒體盈利模式研究范文
關(guān)鍵詞：手機(jī)報(bào)困境對(duì)策
一、手機(jī)報(bào)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的現(xiàn)實(shí)困境
自2004年7月，《中國(guó)婦女報(bào)》推出全國(guó)第一家手機(jī)報(bào)開(kāi)始，全國(guó)各地陸續(xù)推出了手機(jī)報(bào)，用戶訂閱手機(jī)報(bào)的費(fèi)用無(wú)需專門到有關(guān)機(jī)構(gòu)去支付，只需通過(guò)手機(jī)發(fā)送短信即可。因此，手機(jī)報(bào)有著明顯的渠道優(yōu)勢(shì)，2004年以后迅速發(fā)展起來(lái)。目前，影響力比較大的全國(guó)性手機(jī)報(bào)有《人民日?qǐng)?bào)手機(jī)報(bào)》、《新華手機(jī)報(bào)》，地方手機(jī)報(bào)有《浙江手機(jī)報(bào)》、《華西手機(jī)報(bào)》、《齊魯手機(jī)報(bào)》、《湖南手機(jī)報(bào)》、《廣西手機(jī)報(bào)》等。此外，各地方版報(bào)紙的手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)，開(kāi)始面向全國(guó)手機(jī)用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過(guò)手機(jī)來(lái)閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙。比如從2007年3月底開(kāi)始，揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)升級(jí)到7000號(hào)平臺(tái)面向全國(guó)手機(jī)用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬(wàn)名來(lái)自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚(yáng)子晚報(bào)手機(jī)報(bào)。
2007年，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通都把手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，表面看來(lái)手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)尚處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，還存在很多的問(wèn)題需要解決。由于技術(shù)上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機(jī)報(bào)，在發(fā)展過(guò)程中也面臨了許多困境。
1.政策問(wèn)題
手機(jī)報(bào)面臨的首要問(wèn)題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無(wú)線運(yùn)營(yíng)商手里，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格及發(fā)行是否通暢?！斑\(yùn)營(yíng)商究竟有多大的誠(chéng)意和興趣來(lái)跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機(jī)傳媒的蛋糕，從我個(gè)人的判斷而言，目前形勢(shì)不是特別樂(lè)觀?！敝袊?guó)婦女報(bào)手機(jī)報(bào)主編姚鵬說(shuō)：“在手機(jī)報(bào)方面，中國(guó)婦女報(bào)雖然是第一個(gè)吃螃蟹的，但是坦率地說(shuō)，幾年下來(lái)，這只螃蟹還沒(méi)有吃出味道?！蹦壳埃謾C(jī)報(bào)的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運(yùn)營(yíng)商手中，手機(jī)媒體存在的關(guān)鍵問(wèn)題不是技術(shù)，而是政策問(wèn)題。
手機(jī)報(bào)發(fā)展過(guò)程中，要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是手機(jī)媒體與無(wú)線運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系問(wèn)題，因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)的發(fā)行渠道掌握在運(yùn)營(yíng)商的手里，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的政策決定了手機(jī)報(bào)的價(jià)格、發(fā)行是否通暢，也就是說(shuō)你的生死大權(quán)完全被人家所操控。而目前的手機(jī)報(bào)，無(wú)論是彩信還是WAP，只不過(guò)是運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)項(xiàng)目而已。運(yùn)營(yíng)商決定了手機(jī)報(bào)成本居高不下，不能被更多的用戶接受。
只有在能夠?qū)κ謾C(jī)媒體的內(nèi)容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個(gè)比較充分的操控前提下，才是報(bào)業(yè)滿意的手機(jī)媒體形式。一個(gè)新媒體的命運(yùn)如果控制在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手里，控制在一個(gè)具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個(gè)前景很不好，手機(jī)報(bào)的盈利模式也就無(wú)從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作。
2.盈利模式的問(wèn)題
眾所周知，廣告收入是我國(guó)傳統(tǒng)媒體的主要利潤(rùn)來(lái)源。而手機(jī)短信、彩信和手機(jī)上網(wǎng)等無(wú)線增值業(yè)務(wù)從一開(kāi)始就是收費(fèi)項(xiàng)目，付費(fèi)使用無(wú)線增值業(yè)務(wù)也已形成習(xí)慣。但正因?yàn)橛啈舾读速M(fèi)，他對(duì)未經(jīng)其許可強(qiáng)行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機(jī)報(bào)的廣告營(yíng)銷和廣告收入還只是一個(gè)理論構(gòu)想。從電信營(yíng)運(yùn)商方面講，在手機(jī)中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務(wù)并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機(jī)報(bào)訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營(yíng)運(yùn)商對(duì)投訴都很重視，對(duì)投訴業(yè)務(wù)的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對(duì)手機(jī)報(bào)有個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程，對(duì)手機(jī)報(bào)的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ(rèn)識(shí)和評(píng)估；二是目前手機(jī)報(bào)缺乏一個(gè)穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營(yíng)銷的平臺(tái)。①這三方面的因素，導(dǎo)致了目前手機(jī)報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只能是停留在理論階段，很難付諸實(shí)踐。
3.內(nèi)容同質(zhì)化的問(wèn)題
目前手機(jī)報(bào)最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，其媒體業(yè)務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新聞來(lái)源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)?！皟?nèi)容同質(zhì)化”也將成為手機(jī)報(bào)未來(lái)發(fā)展的死穴。值得關(guān)注的是，目前各家報(bào)社在內(nèi)容制作上已經(jīng)開(kāi)始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設(shè)置了“綜合”、“新聞”、“財(cái)經(jīng)”、“體育”等多個(gè)欄目。但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，手機(jī)報(bào)的信息模式應(yīng)該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報(bào)紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應(yīng)該向集音頻、視頻、游戲、娛樂(lè)、互動(dòng)等多媒體形式的內(nèi)容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商手中，各報(bào)社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機(jī)報(bào)的分眾化發(fā)展。
4.缺乏有效的營(yíng)銷手段
從手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)實(shí)踐看，影響手機(jī)報(bào)的幾大關(guān)鍵因素分別是有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的技術(shù)和通道、符合無(wú)線增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式。
從目前國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況來(lái)看，電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)報(bào)的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因?yàn)槭謾C(jī)報(bào)訂閱費(fèi)中的一部分要交給電信運(yùn)營(yíng)商，更為重要的是，電信運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)舉辦一系列的資費(fèi)優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機(jī)報(bào)。
在手機(jī)報(bào)三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商是居于主導(dǎo)地位的。因?yàn)樽鳛閮?nèi)容提供商的媒體和作為服務(wù)提供商的技術(shù)支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢(shì)的電信運(yùn)營(yíng)商，才是不可替代的。然而，手機(jī)報(bào)的無(wú)線增值服務(wù)收入，對(duì)于無(wú)線運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)顯得微不足道，因此手機(jī)報(bào)的營(yíng)銷也處于不被重視的地位。
三、對(duì)策
1.媒體要加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作
從目前成熟經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，與運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手無(wú)疑是手機(jī)報(bào)在發(fā)展初期最為重要的手段之一。
在海外市場(chǎng)上，許多手機(jī)報(bào)都是通過(guò)借助運(yùn)營(yíng)商來(lái)增強(qiáng)自己的實(shí)力。在日本報(bào)業(yè)走下坡路之時(shí)，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟(jì)新聞》等紛紛向日本頂級(jí)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo伸來(lái)了“橄欖枝”，NTT的手機(jī)用戶只要交納一定的信息費(fèi)用，就可以每天通過(guò)手機(jī)上的菜單選擇閱讀《日本經(jīng)濟(jì)新聞》、《朝日新聞》等報(bào)紙的內(nèi)容。
手機(jī)報(bào)的營(yíng)運(yùn)模式，是由媒體提供內(nèi)容、電信運(yùn)營(yíng)商提供渠道、電信服務(wù)商提供技術(shù)支撐的三位一體的模式，是一個(gè)依托手機(jī)這個(gè)通訊終端整合各方資源、謀求市場(chǎng)收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅(jiān)持各自的原則立場(chǎng)，又尊重合作各方觀點(diǎn)、意見(jiàn)和運(yùn)作習(xí)慣，就成為維持手機(jī)報(bào)這個(gè)合成系統(tǒng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重中之重。“做手機(jī)報(bào)其實(shí)首先是做公共關(guān)系”。華西手機(jī)報(bào)與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動(dòng)經(jīng)過(guò)碰撞、磨合，建立了相對(duì)高效的運(yùn)作機(jī)制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營(yíng)銷手段方面的支持，有效地促進(jìn)了華西手機(jī)報(bào)的經(jīng)營(yíng)。
2.結(jié)合實(shí)際，選擇盈利模式
從手機(jī)報(bào)的范圍來(lái)劃分，可分為全國(guó)手機(jī)報(bào)和地方手機(jī)報(bào)。全國(guó)手機(jī)報(bào)參與者由報(bào)社、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和SP共同組成，地方手機(jī)報(bào)主要參與者是報(bào)社和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，雙方直接合作。無(wú)論哪種方式，收入來(lái)源主要為每月5到15元不等的包月費(fèi)和WAP網(wǎng)站瀏覽費(fèi)。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報(bào)紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機(jī)報(bào)可以通過(guò)企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點(diǎn)播、分類信息服務(wù)等方式開(kāi)展廣告經(jīng)營(yíng)。即通過(guò)企業(yè)冠名或者點(diǎn)播的方式，讓手機(jī)報(bào)用戶免費(fèi)獲得新聞內(nèi)容，這部分訂閱費(fèi)用由廣告業(yè)主支付，就是“免費(fèi)+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機(jī)報(bào)的運(yùn)營(yíng)模式，即“訂閱費(fèi)+無(wú)廣告”的模式。
反觀手機(jī)報(bào)的發(fā)行，由于是順價(jià)發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機(jī)報(bào)的收入也增加，而且由于手機(jī)報(bào)的成本支出相對(duì)固定，發(fā)行量越大對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越大。
3.在內(nèi)容方面，要細(xì)分受眾，注重信息的有效性
手機(jī)報(bào)首先應(yīng)該對(duì)于自己有一個(gè)明確的定位，特別是對(duì)于自己用戶的定位。常州手機(jī)報(bào)對(duì)五千多位讀者進(jìn)行調(diào)查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機(jī)報(bào)受眾總共已近10萬(wàn)，大多為城市白領(lǐng)、公務(wù)員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識(shí)分子等，其中80%以上為男性?？傮w來(lái)看，目前手機(jī)報(bào)讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機(jī)報(bào)在自己的內(nèi)容定位上有所偏重。
信息內(nèi)容要量身定制。中國(guó)移動(dòng)廣西公司在對(duì)手機(jī)報(bào)客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細(xì)致的信息服務(wù)。對(duì)此，《廣西手機(jī)報(bào)》正計(jì)劃細(xì)分受眾，開(kāi)發(fā)地市版和有關(guān)影視娛樂(lè)、房產(chǎn)、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時(shí)發(fā)送第一手的信息。
從海外市場(chǎng)的情況來(lái)看，以人為本也成為衡量手機(jī)報(bào)好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。挪威電信和數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商Telenor的有關(guān)人士表示，現(xiàn)在的問(wèn)題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機(jī)報(bào)用戶認(rèn)為值得為收到的信息支付費(fèi)用。他們提出的一個(gè)方案是“主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合”：主動(dòng)——報(bào)紙將每天的標(biāo)題新聞打包，然后以極低廉的價(jià)格（甚至完全免費(fèi)）提供給手機(jī)報(bào)的用戶；被動(dòng)———讀者對(duì)某一條新聞感興趣，為之支付費(fèi)用，獲得詳細(xì)報(bào)道。
4.注重手機(jī)報(bào)與報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)共贏
湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、常務(wù)副總經(jīng)理、瀟湘晨報(bào)社社長(zhǎng)、紅網(wǎng)董事長(zhǎng)龔曙光認(rèn)為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網(wǎng)是2005年的10月份正式并購(gòu)過(guò)來(lái)，到2007年元月份，獨(dú)立IP從9萬(wàn)到40萬(wàn)，收入從1200萬(wàn)到2000萬(wàn)；與此同時(shí)，瀟湘晨報(bào)的增長(zhǎng)率也在兩位數(shù)以上?！俺繄?bào)增長(zhǎng)中有相當(dāng)一部分就來(lái)自于和紅網(wǎng)的互動(dòng)”比如，2007年五、六月份，紅網(wǎng)舉辦了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“漂亮寶貝”的評(píng)選活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對(duì)我們平面媒體是沒(méi)有廣告的，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)做這一個(gè)活動(dòng)，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體。”
除了網(wǎng)站，還有一個(gè)不容忽視的數(shù)字產(chǎn)品是手機(jī)報(bào)，它在第一時(shí)間提醒讀者最及時(shí)的短消息，報(bào)紙?jiān)偕疃葓?bào)道，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進(jìn)行深度的跟蹤。網(wǎng)絡(luò)在一定意義上推進(jìn)靜態(tài)新聞向動(dòng)態(tài)新聞的發(fā)展。同時(shí)又向手機(jī)報(bào)和報(bào)紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個(gè)意義上講，無(wú)論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的?！?/p>
從目前的情況來(lái)看，手機(jī)報(bào)的內(nèi)容多是來(lái)源于傳統(tǒng)媒體，特別是對(duì)于已經(jīng)刊登過(guò)消息的再次使用。隨著手機(jī)報(bào)的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機(jī)報(bào)在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報(bào)道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預(yù)言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)與新媒體平臺(tái)的完全融合、互動(dòng)，產(chǎn)生更為可觀的價(jià)值和更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
注釋：
劉騫：《手機(jī)報(bào)：傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機(jī)報(bào)〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。
第7篇：自媒體盈利模式研究范文
轉(zhuǎn)變理念，將網(wǎng)絡(luò)置于發(fā)展的中心
在當(dāng)今媒介生態(tài)中，固然要講媒介融合，就中國(guó)地方報(bào)業(yè)來(lái)講主要是報(bào)網(wǎng)融合，但在這融合中還有一個(gè)以何者為中心、為趨向的問(wèn)題。
勿庸置疑，報(bào)紙目前仍是集團(tuán)發(fā)展的龍頭，是品牌形象的塑造者和收入的主要來(lái)源。但是我們還需看到兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：其一，網(wǎng)絡(luò)代表了媒介發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。放眼世界，西方的媒介現(xiàn)實(shí)已然讓我們看到了媒介發(fā)展的前景：美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2009年美國(guó)日?qǐng)?bào)的總發(fā)行量已從1984年的6334萬(wàn)份下跌至4565萬(wàn)余份，美國(guó)媒體以“雪崩”形容20年間報(bào)紙迅速又不可扼制的發(fā)行量下跌。在報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑、成本居高不下的現(xiàn)實(shí)中，《基督教科學(xué)箴言報(bào)》棄報(bào)上網(wǎng)，《紐約時(shí)報(bào)》也宣布將在5年內(nèi)放棄報(bào)紙媒體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體。其二，網(wǎng)絡(luò)媒體盈利模式的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。《紐約時(shí)報(bào)》向來(lái)被認(rèn)為是傳媒媒體向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍的典范，它自1996年開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè)，但數(shù)字媒體的收入在集團(tuán)的收入比例自2005年來(lái)始終以2％的速度遞增，至2009年僅占14％。上述事實(shí)告訴我們，雖然目前還很少有報(bào)業(yè)集團(tuán)的網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，雖然在短期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)取代報(bào)紙成為經(jīng)營(yíng)主體的可能性還不大，但報(bào)業(yè)集團(tuán)必須以網(wǎng)絡(luò)作為發(fā)展的方向，切實(shí)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入與扶持力度，從現(xiàn)在開(kāi)始以極大的耐心經(jīng)歷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)筑底的過(guò)程。否則，在報(bào)紙失去生命力的那天，如果網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有取代報(bào)紙占領(lǐng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)媒體工作者“內(nèi)容提供者”的身份亦將無(wú)從體現(xiàn)。
以報(bào)帶網(wǎng)，報(bào)紙對(duì)網(wǎng)絡(luò)的品牌提醒
說(shuō)起報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，不管是學(xué)界的研究或是業(yè)界的實(shí)踐，首先想到的是以網(wǎng)絡(luò)海量的內(nèi)容、即時(shí)的反應(yīng)、多媒體的呈現(xiàn)、互動(dòng)的參與和個(gè)性化的服務(wù)去彌補(bǔ)紙媒的諸多不足。然而只見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)報(bào)紙貢獻(xiàn)，不見(jiàn)報(bào)紙對(duì)網(wǎng)絡(luò)的提攜，互動(dòng)二字從何談起?
筆者手頭有一份2010年4月12日的《華爾街日?qǐng)?bào)》，一份2010年4月19日的《紐約時(shí)報(bào)》，經(jīng)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)分析得出：《華爾街日?qǐng)?bào)》共48個(gè)版，其中提醒關(guān)注報(bào)紙網(wǎng)站7次。“WSJ.省略”，進(jìn)行網(wǎng)站品牌的提醒；其余六次則在“WSJ.省略?！都~約時(shí)報(bào)》共46個(gè)版面，以“ONLINE”為標(biāo)識(shí)的網(wǎng)站提醒出現(xiàn)15次，其中兩次出現(xiàn)在頭版與2版的導(dǎo)讀中，內(nèi)容提醒13次，涉及網(wǎng)站中國(guó)內(nèi)、政治、音樂(lè)、書(shū)籍、體育等諸多板塊。
在中國(guó)，地方報(bào)業(yè)集團(tuán)采取的是集團(tuán)建網(wǎng)站的模式，集團(tuán)內(nèi)各報(bào)共用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如果各報(bào)都能對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容及品牌的提醒，則其合力是非?？捎^的。
內(nèi)容＋平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)多元盈利模式的探討
目前，報(bào)紙網(wǎng)站的盈利模式主要有三個(gè)：
1、廣告收入模式。以“內(nèi)容換讀者，以讀者換廣告”的“二次銷售”理論很自然地自傳統(tǒng)媒體延伸到了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中，直到今天，廣告都是大多數(shù)地方新聞網(wǎng)站收入的最主要來(lái)源。然而，伴隨著在線廣告市場(chǎng)的不斷細(xì)分和格局變化，過(guò)度依賴廣告必定前景黯淡。根據(jù)2009～2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額報(bào)告，搜索引擎廣告已成為在線廣告新貴，百度和谷歌擊敗眾多門戶網(wǎng)站，擁有32.3％的在線廣告市場(chǎng)份額，它們與新浪、淘寶、搜狐、騰迅、網(wǎng)易、MSN中國(guó)、優(yōu)酷網(wǎng)形成九大核心媒體，共同占有市場(chǎng)份額的61.8％，只給其他網(wǎng)站留下了38.2％的發(fā)展空間。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，品牌廣告與分類廣告的增速降低，這說(shuō)明地方報(bào)業(yè)網(wǎng)站所擅長(zhǎng)的分類廣告和以旗幟、通欄、按鈕、彈窗等為形式的展示廣告已然是在線廣告收入的低增長(zhǎng)部分。
2、信息付費(fèi)模式。在報(bào)紙?zhí)剿魇欠窨梢酝ㄟ^(guò)免費(fèi)發(fā)行延長(zhǎng)媒體壽命的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)卻在致力于嘗試如何通過(guò)為內(nèi)容付費(fèi)盈利。信息付費(fèi)的方式主要有：
第8篇：自媒體盈利模式研究范文
【關(guān)鍵詞】電視直銷模式；家庭購(gòu)物頻道模式；地方電視臺(tái)；創(chuàng)收
1.電視購(gòu)物的發(fā)展歷史
電視購(gòu)物是一種依托于現(xiàn)代電視產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售模式，由電視購(gòu)物企業(yè)通過(guò)電視播放廣告宣傳推銷產(chǎn)品、屏幕顯示電話建立聯(lián)系渠道、顧客訂購(gòu)產(chǎn)品形成要約、物流配送產(chǎn)品完成送貨收款的較為完整的商品銷售體系。世界上第一個(gè)電視購(gòu)物節(jié)目名為“家庭電視購(gòu)物網(wǎng)”（Home Shopping Network，簡(jiǎn)稱HSN），在1982年美國(guó)佛羅里達(dá)州的一家電視臺(tái)播出。而國(guó)內(nèi)最早的電視購(gòu)物節(jié)目則誕生于1992年，隨讓起步較晚，但發(fā)展迅速，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，形成了以橡果國(guó)際、七星購(gòu)物為代表的電視購(gòu)物品牌，行業(yè)年銷售額超過(guò)100億元。
現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物商業(yè)模式主要有兩種，即電視直銷模式和家庭購(gòu)物頻道模式。
電視媒體以自身的媒介資源迅速搶占以橡果國(guó)際和七星購(gòu)物為代表的電視購(gòu)物公司的市場(chǎng)份額而成為近年來(lái)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展的一大特征。幾家區(qū)域影響力較大的電視臺(tái)均開(kāi)辦了自主經(jīng)營(yíng)的電視購(gòu)物公司，而且業(yè)績(jī)喜人，一則新聞稱浙江電視臺(tái)電視購(gòu)物節(jié)目首播40多分鐘，僅羽絨服就售出198套。
2006年7月，國(guó)家廣電總局下發(fā)通知要求《暫停播出豐胸增高等電視購(gòu)物節(jié)目》為分水嶺，電視直銷模式瘋狂淘金的時(shí)代一去不復(fù)返，多家電視直銷公司面臨轉(zhuǎn)型，而擁有頻道資源的家庭購(gòu)物頻道異軍突起尤以湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)，上海東方CJ家庭購(gòu)物，CCTV中視購(gòu)物和安徽衛(wèi)視家有購(gòu)物為代表。
2.電視購(gòu)物盈利模式及特點(diǎn)
目前電視購(gòu)物主要為消費(fèi)者提供從數(shù)碼產(chǎn)品到珠寶服飾到家居用品等商品，收入主要依靠賺取供銷差價(jià)來(lái)獲取，相對(duì)國(guó)美、蘇寧等大型購(gòu)物渠道商，電視購(gòu)物雖不具備銷量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但它憑借在媒體整合傳播上的超強(qiáng)能力，往往能獲得與大型渠道商同等優(yōu)惠的折扣和贈(zèng)品。
電視購(gòu)物頻道的運(yùn)營(yíng)成本主要由四個(gè)部分組成：一是人工成本和行政費(fèi)用，這筆開(kāi)支大約占產(chǎn)品銷售收入的5%左右。二是頻道成本，這筆開(kāi)支大約占產(chǎn)品銷售收入的5%左右。三是物流成本，大約占產(chǎn)品銷售收入的5%。四是節(jié)目制作成本等其他開(kāi)支，大約占產(chǎn)品銷售收入的2～3%左右。
3.地方電視臺(tái)融入電視購(gòu)物盈利模式的客觀優(yōu)勢(shì)
電視直銷商業(yè)模式無(wú)廣電集團(tuán)背景，以新、奇、特產(chǎn)品為開(kāi)發(fā)方向，銷售品牌以自主品牌為主，合作品牌為輔，需要支付播廣告短片費(fèi)用，可以多加媒體同時(shí)投放，受眾面廣，毛利率高，但可信度低。相對(duì)于電視購(gòu)物公司而言，本地電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)電視購(gòu)物成本更低，而且平臺(tái)本身更有公信力，再加上區(qū)域影響力，這也許就是電視臺(tái)業(yè)績(jī)喜人的原因之所在。相比之下，橡果國(guó)際不僅公信力較弱，而且隨著電視媒體資源的一路高漲，橡果國(guó)際的電視成本也跟著水漲船高，運(yùn)營(yíng)面臨著巨大壓力。
就電視購(gòu)物所屬媒介市場(chǎng)而言，地方電視臺(tái)一般在本地?fù)碛旋嫶蟮氖找暼巳海椰F(xiàn)代人也越來(lái)越追求便捷、快速的生活節(jié)奏和消費(fèi)方式。與此同時(shí)每一個(gè)商品供應(yīng)商都希望自己的產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)推向并占領(lǐng)市場(chǎng)，此刻，兼具廣告和銷售渠道功能的電視購(gòu)物無(wú)疑成為了商家的首選。
以央視的中視購(gòu)物、湖南快樂(lè)購(gòu)為代表的新生代電視購(gòu)物企業(yè)則使我們看到了電視購(gòu)物行業(yè)新的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式：它們以百貨中的品牌商品主導(dǎo)，開(kāi)拓了電視宣傳商品，銷售創(chuàng)造價(jià)值的電視運(yùn)營(yíng)新模式，打破了電視臺(tái)依靠?jī)?nèi)容買廣告的獲利瓶頸，并依賴于電視臺(tái)和自身的品牌營(yíng)銷，逐步形成了電視購(gòu)物企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?008-2009中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》則宣稱：未來(lái)十年，隨著中國(guó)零售總額的增長(zhǎng)，電視購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模將占零售總額的3%左右，銷售額將達(dá)到5000億元。這說(shuō)明電視購(gòu)物行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。
4.地方電視臺(tái)與地方企業(yè)合作全新電視購(gòu)物模式
綜合上述分析，面對(duì)日益萎縮的廣告市場(chǎng)，地方電視臺(tái)為開(kāi)拓新的創(chuàng)收途徑，可以借鑒電視直銷與家庭購(gòu)物頻道多年的盈利模式，與本地有實(shí)力的大型商場(chǎng)尋求合作，做本地商場(chǎng)的電視直銷，開(kāi)辟固定節(jié)目時(shí)段，由主持人與商場(chǎng)銷售人員在電視上直銷包括3C數(shù)碼家電、服裝和家居用品等商品。一方面節(jié)省了直銷公司購(gòu)買電視資源的成本，另一方面家庭購(gòu)物頻道的人工成本、物流成本、售后服務(wù)成本均可由商場(chǎng)分擔(dān)。電視臺(tái)通過(guò)減免商場(chǎng)占用媒體資源的費(fèi)用來(lái)降低商品價(jià)格，然后通過(guò)供銷差價(jià)獲利。而商場(chǎng)也可以將大大降低的媒體宣傳費(fèi)用轉(zhuǎn)移到商品銷售成本上來(lái)，同時(shí)獲得更好的宣傳效果。
第9篇：自媒體盈利模式研究范文
關(guān)鍵詞：大眾傳播；微博；新興媒體
中圖分類號(hào)G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2012）66-0015-02
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，微博以一種新的交互方式強(qiáng)勢(shì)介入了人們的生活，使得每個(gè)人都可以成為時(shí)代的記錄者和關(guān)注者。微博的迅速普及正深刻地改變?nèi)藗兊膫鞑バ畔⒌姆绞胶徒邮苄畔⒌姆绞?。和其他形式的媒體相比，當(dāng)下最為流行的微博在便捷性方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，傳送速度很快、互動(dòng)性很強(qiáng)，用戶可以隨時(shí)隨地信息，將信息傳遞給自己的粉絲群，然后粉絲群里的每一位用戶可以轉(zhuǎn)發(fā)。微博便是以這樣的類似病毒的傳播威力在信息時(shí)代里不斷蔓延。本文基于個(gè)人的觀察與思考，對(duì)微博發(fā)展中的挑戰(zhàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，并提出發(fā)展對(duì)策。
1 微博的特點(diǎn)和價(jià)值分析
作為一種新型的媒介方式，微博有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，它的創(chuàng)新處在于把點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流形式異步展現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上, 通過(guò)簡(jiǎn)短的寫作、即時(shí)傳播、用戶自主收發(fā)等方式建立起一個(gè)新型社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)的單一傳播相比， 微博具有便捷的接受便利性、強(qiáng)大的信息仿真度、豐富的互動(dòng)方式，更加契合用戶接受需求。大家都知道，社交網(wǎng)站、博客、播客形成的綜合性整體就是微博，這個(gè)綜合體能夠很好地配合手機(jī)終端以及其他即時(shí)終端形式幫助人們實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙對(duì)接，輕松實(shí)現(xiàn)咨詢的獲取和傳播，是當(dāng)下主流媒體形式的集大成者。
相對(duì)于傳統(tǒng)媒介以及其他即時(shí)聊天工具，微博的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1）沒(méi)有時(shí)空的限制。用戶可以隨時(shí)隨地和分享消息，不受時(shí)間和空間的限制；2）突出個(gè)體，張揚(yáng)個(gè)體。微博給予公眾自由交流的平臺(tái)，釋放公眾的個(gè)性，形成了一種“人人都可以發(fā)言人人都是媒介”的一種格局；3）信息碎片化。微博的信息不需要費(fèi)大力氣去寫，像是一種隨機(jī)的碎碎念；4）傳播的互動(dòng)性。微博信息的傳播是一個(gè)互動(dòng)與對(duì)話的過(guò)程，強(qiáng)調(diào)傳受雙方的溝通和交流。
2 微博傳受互動(dòng)心理分析
目前，微博在世界范圍內(nèi)取得了巨大的成功。一方面，“微博”作為當(dāng)下最流行的傳遞信息載體和形式，很好地彌補(bǔ)了其他媒體在信息傳遞方面的空缺，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和社會(huì)價(jià)值。另一方面，微博傳播的價(jià)值通過(guò)其使用價(jià)值最終表現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值，成為眾多企業(yè)所關(guān)注的營(yíng)銷陣地。然而微博也是一把雙刃劍，在顯現(xiàn)著巨大信息傳播價(jià)值的同時(shí)，也存在著諸多問(wèn)題，發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。
2.1 信息的真實(shí)性
相對(duì)于傳統(tǒng)博客，微博在內(nèi)容創(chuàng)作上有更大的自，而且內(nèi)容根偉短小，終端形式也很多，這就使得微博和其他媒體的相比具有更快的速度。另外一方面，微博在用戶的匿名性很強(qiáng)，而且草根化程度很高，信息的成本幾乎為零，不利于有害言論的控制。信息的真實(shí)性方面的得不到切實(shí)保證，對(duì)于微博自身的發(fā)展和傳播價(jià)值的實(shí)現(xiàn)也是極為不利的。
2.2 碎片化文本的日益累積
雖然說(shuō)微博“碎片式”的交流，能夠使孤獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)大眾能得到一定的心理安慰和滿足，能夠方便人與人之間的情感交流，但是這種碎片化的語(yǔ)言會(huì)使得其隱性的成本不斷加深。
2.3 贏利模式的困境
目前為止，微博尚未有明確的盈利模式?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有一個(gè)趨勢(shì)是“日益手機(jī)化”，所以微博的大部分客戶都是通過(guò)手機(jī)來(lái)登錄微博的平臺(tái)，然而用手機(jī)來(lái)更新微博，消耗的是移動(dòng)流量，所以微博客戶主要是向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)，而不是向微博網(wǎng)站，在這里大贏家主要還是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)然微博尚未找到真正清晰有效的盈利模式，也主要是由于用戶進(jìn)行準(zhǔn)確地跟蹤定位。
3 全球視野下微博的發(fā)展對(duì)策研究
眾所周知，微博最為傳播媒介方興未艾，微博的特性方面、功能實(shí)現(xiàn)方面以及價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面的研究還有待于相關(guān)學(xué)者進(jìn)一步考察和努力。微博的傳播優(yōu)勢(shì)十分明顯，對(duì)其他媒體造成了很大程度的沖擊，如何引導(dǎo)其不斷健康發(fā)展，如何引導(dǎo)其不斷發(fā)揮最大的傳播效力，還是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。
3.1 加強(qiáng)法規(guī)是管理微博的趨勢(shì)
微博的興起不可避免地帶來(lái)了信息安全隱患。對(duì)于微博等社會(huì)化媒體的管理和監(jiān)督，各國(guó)已經(jīng)紛紛出臺(tái)相關(guān)法律來(lái)加強(qiáng)監(jiān)督。美國(guó)是第一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容管理和審查的國(guó)家，美國(guó)相關(guān)部門頒布超過(guò)130項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)管理方面的法律條例，很好地規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)信息的和傳播。法國(guó)政府一方面積極推廣網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品，另外一方面十分注重網(wǎng)絡(luò)媒體相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，2006 年頒布了法國(guó)《信息社會(huì)法案》，重點(diǎn)保護(hù)網(wǎng)民在隱私權(quán)方面、著作權(quán)方面以及國(guó)家和個(gè)人的安全。
3.2 強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的管理責(zé)任
微博是草根文化產(chǎn)物的重要特征在于微博讓普通老百姓得到了公眾環(huán)境下平等發(fā)言的機(jī)會(huì)，然而當(dāng)前微博用戶的迅速增多直接造成了發(fā)言成本的降低，也導(dǎo)致了對(duì)發(fā)言人身份要求的淡化，進(jìn)而導(dǎo)致社會(huì)輿情控制難度的增高。與一般傳統(tǒng)媒體相比，我們的微博用戶對(duì)于當(dāng)下的突發(fā)事件的反應(yīng)極快，微博出現(xiàn)的即時(shí)信息可以通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)爆炸式的傳播，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)將消息擴(kuò)散到社會(huì)的各個(gè)角落。在短時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)用戶難以及時(shí)判斷信息的真實(shí)性，而這就無(wú)形中造成了言論監(jiān)管難度的增加。微博運(yùn)營(yíng)商必須在這類相關(guān)問(wèn)題上更為重視，并且在技術(shù)方面和人力投入方面要加大手筆，對(duì)敏感信息要加強(qiáng)監(jiān)控操作力度，及時(shí)關(guān)注敏感話題相關(guān)的輿情走向，特別是一些煽動(dòng)性信息更要加大對(duì)廣大民眾情緒方面與行動(dòng)方面的控制，力求將微博的不利信息對(duì)社會(huì)穩(wěn)定的影響系數(shù)降到最低。
3.3 形成明確的盈利模式
2012年中國(guó)微博市場(chǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量將達(dá)到1.45 億，高漲的人氣背后，微博盈利的模式尚未明確，資金流問(wèn)題成為制約微博發(fā)展的瓶頸之一。筆者提出幾種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，以促進(jìn)微博更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步和發(fā)展：
1）對(duì)企業(yè)用戶收費(fèi)?；谖⒉V大的客戶群體，企業(yè)通過(guò)微博快速宣傳企業(yè)品牌，降低了營(yíng)銷成本，提高了客戶滿意度，可以說(shuō)微博對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的營(yíng)銷價(jià)值。在微博平臺(tái)上，我們要對(duì)企業(yè)征收相應(yīng)的廣告費(fèi)用，另外一方面開(kāi)設(shè)相關(guān)欄目吸引企業(yè)進(jìn)駐與相關(guān)用戶通過(guò)微博平臺(tái)進(jìn)行買賣；
2）與運(yùn)營(yíng)商分成。當(dāng)前，手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增多，而手機(jī)上網(wǎng)都是以流量計(jì)算付費(fèi)的，其費(fèi)用都流進(jìn)了成為運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)。微博平臺(tái)要和相關(guān)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深入合作，根據(jù)微博的使用方式和流量的使用情況進(jìn)行合作分成。
參考文獻(xiàn)