常見的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：常見的盈利模式范文

通過將眾多B2C商家整合到同一平臺上完成一站式導(dǎo)購并提供返利，該模式一夜風(fēng)行。

今年7月返利網(wǎng)（省略）正式宣布獲得了來自啟明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資的千萬美元投資。返利網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO葛永昌對時代周報記者表示，最新數(shù)據(jù)顯示返利網(wǎng)目前已有超過350萬網(wǎng)購會員及近400家知名電商入駐。

對用戶、商家及返利網(wǎng)站自身而言，這看上去都是一個三全其美的模式，然而眼下團(tuán)購行業(yè)嚴(yán)冬來臨，B2C內(nèi)部也是殺伐不斷，價格競爭激烈，行業(yè)毛利率縮減，返利模式寄居其中，能走多遠(yuǎn)？

時代周報：返利模式在技術(shù)上、渠道上都不存在高壁壘，可復(fù)制性很強，面對這一情況，除了在進(jìn)入行業(yè)的時間上占有先發(fā)優(yōu)勢之外，返利網(wǎng)還有何優(yōu)勢？要如何保證持續(xù)占領(lǐng)這種優(yōu)勢呢？

葛永昌：返利網(wǎng)主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在規(guī)模和專業(yè)性上。與其他同類網(wǎng)站相比，返利網(wǎng)目前所具備的優(yōu)勢是無法超越的。返利網(wǎng)目前已覆蓋了網(wǎng)購領(lǐng)域的幾乎所有知名商家，而與成熟的大型網(wǎng)站相比，我們具有更為細(xì)分的專業(yè)性，我們對這個行業(yè)及消費者的需求有更精準(zhǔn)的把握。

時代周報：返利網(wǎng)不久前融到一千萬美元的資金，具體比例方便透露一下嗎？融到的資金主要做什么用途？

葛永昌：不好意思，牽涉到保密協(xié)議，不是很方便透露。到目前為止，我們?nèi)诘降馁Y金還沒有開始動用。未來主要考慮將這筆資金投向兩方面：一個是技術(shù)層面，這個主要是體現(xiàn)在技術(shù)開拓和人才招募方面；另一點是市場開發(fā)，我們要提升自身的影響力就要在市場開發(fā)和渠道開拓方面加大投入。

時代周報：對于所有的B2C來講，是否開始盈利始終是一個很敏感的話題。能不能請葛總談一下返利網(wǎng)的盈利現(xiàn)狀？

葛永昌：基于返利網(wǎng)的盈利模式十分健康，所以返利網(wǎng)從建立之初就一直處于盈利狀態(tài)。返利網(wǎng)始終致力于在消費者、電商網(wǎng)站及返利網(wǎng)之間建立最大化的共贏關(guān)系，所以返利網(wǎng)的盈利將會是穩(wěn)定并持續(xù)的。

從今年開始，返利網(wǎng)計劃有大規(guī)模的網(wǎng)站擴(kuò)建及市場推廣行為，所以今年對盈利率并沒有明確的規(guī)定。相對應(yīng)的，我們希望在今年完成公司核心職位的員工招募和大范圍的市場推廣，讓更多消費者能享受到返利網(wǎng)帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及返利優(yōu)惠。

第2篇：常見的盈利模式范文

［關(guān)鍵詞］回購利率 回購市場 股票市場 無風(fēng)險利率 基準(zhǔn)利率

無風(fēng)險利率，也稱基準(zhǔn)利率。作為眾多金融產(chǎn)品定價的標(biāo)桿，它的一舉一動牽動著所有金融產(chǎn)品市場的迅速變化。在理想假定下,可以預(yù)期,無風(fēng)險利率的上升會導(dǎo)致其他市場金融產(chǎn)品的機(jī)會成本上升，資金被吸引到高利率的市場，從而短期內(nèi)將使到所有其他市場的需求出現(xiàn)下降，進(jìn)而成交量隨之下降；反之亦然。那么，事實上目前我國無風(fēng)險利率的這一作用有沒有發(fā)揮出來呢？

一、銀行間債券回購市場對A股市場成交額影響的模型建立

1.數(shù)據(jù)代表的選擇。本文采用發(fā)展較完善、交易量較大的銀行間債券回購利率作為我國金融市場無風(fēng)險利率的代表，并采用交易量比重最大的銀行間7天質(zhì)押式債券回購（R07D）當(dāng)期（周）加權(quán)平均利率為數(shù)據(jù)樣本；A股市場的規(guī)模以該市場的成交額為數(shù)據(jù)樣本。貨幣供給量是影響市場規(guī)模和利率的一個相當(dāng)重要的因素，因此在模型建立中把這一因素剔除出去非常必要。這里選取包括我國活期存款和流通現(xiàn)金的M1作為貨幣供應(yīng)量的代表。在時間上，選取2000年到2006年七年共84個月的時間為樣本，以月為標(biāo)準(zhǔn)。

2.先驗預(yù)期。(1)在理想假定下，可以預(yù)期，無風(fēng)險利率的上升會導(dǎo)致其他市場金融產(chǎn)品的機(jī)會成本上升，資金被吸引到高利率的市場，從而短期內(nèi)將使到所有其他市場的需求出現(xiàn)下降，進(jìn)而成交量隨之下降；反之亦然。此假定如果成立，則在貨幣供給量不變的前提下，無風(fēng)險利率的變動與A股市場成交額應(yīng)呈現(xiàn)顯著的負(fù)向關(guān)系，否則不顯著。

(2)隨著貨幣供應(yīng)量的不斷增加，各個金融子市場規(guī)模都應(yīng)該呈現(xiàn)明顯的擴(kuò)大趨勢，即理論上貨幣供應(yīng)量應(yīng)該與A股市場的成交額呈現(xiàn)顯著的正向關(guān)系。

3.建立模型。本文建立如下回歸模型：log(VOL_STA)=β0+ β1*log(MNY)+β2*INT_REP + u其中，VOL_STA=A股市場成交額，MNY=貨幣供給量，INT_REP=回購利率，u=隨機(jī)干擾項。由于D-Wd值為0.737433，故再回歸以下模型以消除自相關(guān)現(xiàn)象：

log(VOL_STA)=β0+β1*log(MNY)+β2*INT_REP+ρ*AR(1)+u

其中，AR(1)表示殘差的一價自回歸?；貧w結(jié)果如下表。

注：“**”表示1%顯著水平下顯著的標(biāo)準(zhǔn)化估計值或F值。

4.模型結(jié)果。觀察回歸結(jié)果，有以下幾點值得注意：

（1）A股市場的規(guī)模與貨幣供應(yīng)量有相當(dāng)顯著的正向關(guān)系，與預(yù)期吻合。（2)銀行間債券回購利率對A股市場成交額的影響作用與預(yù)想不符，甚至表現(xiàn)出顯著的正相關(guān)性。（3)從VIF值和兩個回歸元的相關(guān)性看出該回歸模型存在較明顯的多重共線性，但VIF值不高，在本次分析中其影響可忽略。

二、對銀行間回購利率與A股市場成交額非負(fù)向關(guān)系的解釋

1.在中國，股票市場的炒作氣氛濃厚，從某種程度上說中國股票市場是一個博弈的場所，因而對基準(zhǔn)利率的關(guān)注會比較少。正如上文所提到的，這一市場的參與者很大一部分是活躍于證券市場的證券公司和基金公司，而且這部分參與者在近兩三年來有不斷增加的趨勢，這也是A股市場與銀行間債券回購市場資金流通較為暢通的重要原因。然而，一般來說，機(jī)構(gòu)投資者擁有行業(yè)內(nèi)專業(yè)化程度最高的人才隊伍以及豐富的投資經(jīng)驗，其投資意識應(yīng)該是金融業(yè)界中最理智、最有理論底蘊的。而事實上這些投資機(jī)構(gòu)作為市場中較為理性的投資者，卻沒能表現(xiàn)出在金融市場理論模型下所應(yīng)有的行為，這只能說明，在中國，股票市場的炒作氣氛過于濃厚，股票對于投資者來說不是一種投資有價值企業(yè)的金融產(chǎn)品，而只是賭博場上互相博弈和爾虞我詐的本錢和籌碼。這是銀行間債券回購利率對A股市場的影響違反一般金融市場規(guī)律的主要原因。

2.銀行間回購利率充當(dāng)中國金融市場無風(fēng)險利率即基準(zhǔn)利率的能力仍有限。模型的回歸結(jié)果表明銀行間債券回購利率與A股市場呈現(xiàn)出顯著的正向關(guān)系，證實了國內(nèi)一些學(xué)者所持有的觀點，即銀行間債券回購利率實際上其穩(wěn)定性明顯受到這些證券市場的干擾。比如，在中國股市，新股發(fā)行往往會受到一定程度的炒作，這時在回購利率不停飆升的勢頭下，資金需求者仍會以高于平日的代價融入資金去“打新股”。也就是說，銀行間債券回購市場利率的升高無能力抑制股票市場的過熱，但股票市場的紅火反過來卻可以大力推高銀行間債券回購市場的利率。從這一點說，銀行間債券回購市場利率充當(dāng)我國金融市場無風(fēng)險利率的能力受到了挑戰(zhàn)，這正是我國金融利率體系不夠完善的結(jié)果。這也從一個側(cè)面反映出在我國金融市場中股票市場的力量之大、地位之重。

3.A股市場參與者中以個人投資者占多數(shù)，個人投資者理性程度不高，更重要的是中國貨幣市場的代表――銀行間債券市場只對機(jī)構(gòu)投資者開放。于是中國股市的散戶就被隔離在銀行間市場之外，這就很難期望這些小投資者會以這個市場的利率為判斷投資價值的標(biāo)桿。

三、結(jié)論

本文選取了銀行間債券回購市場利率作為無風(fēng)險利率的代表，選取了股票市場作為中國重要金融市場的代表，通過采集近7年的月度數(shù)據(jù)建立回歸模型，對這7年來銀行間債券回購市場利率影響股市成交額的效果進(jìn)行了實證研究，得出了該利率對這個市場的規(guī)模影響不明顯甚至違反一般金融市場規(guī)律的結(jié)論，并較詳細(xì)地分析了造成這種現(xiàn)象的原因。到此為止，我們至少已經(jīng)可以從市場規(guī)模的角度以及在銀行間債券回購市場利率和股票市場的具體層面上得出這樣一個結(jié)論，即現(xiàn)階段我國無風(fēng)險利率調(diào)控其他金融市場的作用沒有發(fā)揮出來，無風(fēng)險利率的標(biāo)桿作用不明顯。

參考文獻(xiàn):

[1]劉軼李久學(xué):中國利率市場化進(jìn)程中基準(zhǔn)利率的選擇.財經(jīng)理論與實踐(雙月刊)，2003年7月

[2]蘇錦秀:投資者的投資心理及投資風(fēng)險分析.國際金融研究,2004年第9期

第3篇：常見的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：利率；跨市場效應(yīng)；似不相關(guān)模型；狀態(tài)空間模型；股票市場；債券市場

中圖分類號：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-5192(2012)04-0063-06

Study on the Cross-market Effects of Interest Rate Changes Based on

Time-varying Parameter State Space Model

LUO Ming-hua, TIAN Yi-xiang

(School of Economics and Management, University of Electronic Science and Technology of China, Chengdu 610054, China )

Abstract:The impact of interest rate changes on stock and bond markets is one of the issues domestic and international academic and government management focus on. This paper uses the cross-market information content of interest rate changes contained in order flow, constructs Seemingly Unrelated Regression model to test the cross-market effects of interest rate changes, and builds the time-varying parameter state space model to present the time-varying characteristics of the cross-market effects of interest rate changes. The empirical results show that interest rate changes cause the flight between stock market and Treasury bond market, and between stock market and corporate bond market, and risk contagion between Treasury bond market and corporate bond market. Interest rate changes have a negative impact on stock market through the Treasury bond market, and have a positive impact on stock market through the corporate bond market. The bond market and corporate bond market are the transmission channels of the cross-market effects of interest rate changes.

Key words:interest rates; cross-market effects; seemingly unrelated regression model; state space model; stock market; bond market

1 引言

近年來，利率變動與股票、債券市場的關(guān)系以及利率變動對股票、債券市場的影響效應(yīng)等問題受到學(xué)術(shù)界、業(yè)界和政府管理層的廣泛關(guān)注。其中，利率變動的跨市場效應(yīng)是重點研究的問題之一。利率變動的跨市場效應(yīng)是指利率變動引起的投資者在股票市場和債券市場之間的跨市場投資轉(zhuǎn)移，以及利率變動產(chǎn)生的沖擊在股票市場和債券市場之間的跨市場風(fēng)險傳染。研究利率變動的跨市場效應(yīng)一方面可以提高投資者對利率變動跨市場效應(yīng)及跨市場投資轉(zhuǎn)移、風(fēng)險傳染內(nèi)在機(jī)理的認(rèn)識，規(guī)避利率變動產(chǎn)生的風(fēng)險，另一方面可以為政府管理層制定合理的利率政策引導(dǎo)投資者的跨市場投資轉(zhuǎn)移和規(guī)避利率風(fēng)險傳染提供有益參考。

本文回顧了利率變動對股票市場和債券市場影響效應(yīng)的相關(guān)研究成果，對利率變動跨市場效應(yīng)（Cross-market Efects）實證分析，利用定單流蘊含利率變動的跨市場信息含量，構(gòu)建似不相關(guān)（Seemingly Unrelated Regression，簡稱SUR）模型檢驗了利率變動的跨市場效應(yīng)，在此基礎(chǔ)上，通過構(gòu)建時變參數(shù)狀態(tài)空間模型，刻畫利率變動跨市場效應(yīng)的時變特征。

第4篇：常見的盈利模式范文

關(guān)鍵詞 區(qū)間分析，約束變尺度方法，初始應(yīng)力場，彈性模量

1． 引言

輸入?yún)?shù)（巖體力學(xué)參數(shù)、初始應(yīng)力場）和巖體本構(gòu)關(guān)系給不準(zhǔn)是巖土工程數(shù)值模擬的兩個瓶頸問題[1]。采用位移等觀測數(shù)據(jù)推斷巖體彈性參數(shù)或初始地應(yīng)力，這類彈性問題的位移反分析，由于公式推演和計算過程的實施較為簡單，且所得結(jié)果通常能較好地近似反映實際工程問題的主要特征[2]，70年代以來受到人們的重視[2-6]。實際工程中，地應(yīng)力和圍巖彈性參數(shù)一般均是未知的，尋找能夠同時確定它們的方法更具有實用性。文[3]曾就同時辨識圍巖彈性參數(shù)和地應(yīng)力可行性進(jìn)行過研究，楊林德等率先將位移和擾動應(yīng)力增量量測信息同時用作反演分析的依據(jù)，提出了可同時反求初始地應(yīng)力參數(shù)和地層彈性參數(shù)的位移、應(yīng)力反演分析法[2]；文[4]曾在引入所謂“預(yù)估約束”的條件下同時識別彈性參數(shù)和地應(yīng)力。但是，由于觀測誤差客觀存在的不確定性，據(jù)此推演出的巖土工程參數(shù)也應(yīng)為不確定的，所以，反演問題本質(zhì)上是一個不確定問題，本文從該角度對此類問題進(jìn)行研究。

從有限元數(shù)值計算的角度，本文首先就同時辨識圍巖彈性參數(shù)和地應(yīng)力可行性進(jìn)行了探討。然后在可辨識性分析的基礎(chǔ)上，采用區(qū)間分析方法的思想建立了聯(lián)合利用位移和應(yīng)力觀測數(shù)據(jù)同時反演圍巖彈性模量和地應(yīng)力的區(qū)間反演計算模型。在該模型中，用有限元法建立系統(tǒng)的控制方程，把待求變量看作區(qū)間數(shù)，以量測信息作為設(shè)計變量的邊界約束，運用約束變尺度方法求出地應(yīng)力和彈性模量的最大值和最小值。

2． 同時辨識巷道圍巖彈性模量和初始地應(yīng)力的可行性分析

當(dāng)巷道埋深較大時，其受力情況可以簡化為圖1示。巷道開挖所引起的巷道圍巖位移和擾動應(yīng)力可以看作是，在水平壓力P=σ0x和垂直壓力Q=σ0y作用下與巷道形狀相同的彈性孔的位移和應(yīng)力減去沒有開挖巷道前巖體已經(jīng)完成的位移和應(yīng)力。即相當(dāng)于在巷道開挖邊界反向作用與地應(yīng)力大小相等的邊界力時，所引起的圍巖的位移和應(yīng)力（為作圖方便，以開挖邊界為矩形為例如圖2示）。采用有限元計算時，假設(shè)初始地應(yīng)力作用下開挖邊界上的作用力為f 0，開挖引起的位移和應(yīng)力增量相當(dāng)于在開挖邊界上反向施加等效的節(jié)點力-f 0引起的圍巖圍巖和應(yīng)力值[6]。

第5篇：常見的盈利模式范文

看到這個題目，很多人或許會想到這種常見的說法：廣告、游戲、電商。

其中廣告最容易理解：賣廣告掙錢。但是游戲和電商呢？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過游戲掙錢，如何通過電商掙錢？

這里的問題是：單純以游戲、電商來概括盈利模式太籠統(tǒng)。游戲本身有多種盈利方式，一些游戲產(chǎn)品，比如：NBA2K需要用戶付費才能使用，而國內(nèi)很多游戲不收費但游戲內(nèi)有很多其他盈利機(jī)會。

另外，電商平臺的盈利模式也不一樣，淘寶本身不賣商品，而京東有很多商品是自營的，僅僅以電商來描述二者的盈利模式同樣不夠具體和深入。

可以這么說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過廣告、游戲、電商三大業(yè)務(wù)獲取盈利，但是，業(yè)務(wù)不等同于盈利模式，二者不是完全對應(yīng)的關(guān)系。

有沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式？

本文的思路有兩條主線：

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，廣告既是一種業(yè)務(wù)也是一種盈利手段，而游戲和電商則更多是一種業(yè)務(wù)，完全把二者當(dāng)作盈利模式來定義太籠統(tǒng)也太模糊，但是可以繼續(xù)挖掘游戲和電商背后的盈利模式；分析互聯(lián)網(wǎng)上古神獸、獨角獸的盈利模式，這些互聯(lián)網(wǎng)頭部公司怎么掙錢，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本上就是怎么掙錢。

按照這樣的思路，本文將互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式總結(jié)為：廣告、增值服務(wù)、傭金。

互聯(lián)網(wǎng)的特點決定了其盈利模式

2016年娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在回答怎么看待馬云提出的“新制造”、“新零售”等內(nèi)容時，很有意思的回答說：

我認(rèn)為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說八道。他（馬云）本身就不是（從事）實體經(jīng)濟(jì)制造什么東西

互聯(lián)網(wǎng)本身不是實體經(jīng)濟(jì)，不參與直接的生產(chǎn)性活動，生產(chǎn)創(chuàng)造價值進(jìn)而盈利這一簡單原始的方式不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值是在信息、商品的流通中產(chǎn)生的。

“連接”是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主線，人與信息的連接、人與物的連接、人與人的連接，基于連接和整合的發(fā)展特點，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有其獨特的一面。

1. 廣告

為什么廣告排在第一位？

因為廣告無處不在，作為互聯(lián)網(wǎng)免費時代的代價，廣告充斥著互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。

視頻音樂、新聞資訊、搜索、電商、游戲，廣告可以滲透到各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中。按照呈現(xiàn)載體不同，廣告可分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等等。相比于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋面更廣，廣告形式更豐富，人群定位更精準(zhǔn)，因此具有獨特的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)廣告最主要的兩種形式是：搜索排名和信息流廣告，搜索排名包括百度搜索、淘寶競價排名、各大手機(jī)應(yīng)用市場競價排名等，信息流廣告產(chǎn)品包括微博、頭條、抖音、各類新聞產(chǎn)品、朋友圈等。另外，除了搜索排名和信息流廣告，還有傳統(tǒng)的首頁推薦，開屏廣告等形式。

互聯(lián)網(wǎng)廣告形式多樣，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均擁有各自的廣告業(yè)務(wù)，每年通過廣告產(chǎn)生的收益占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)營收的重要部分。

2. 增值服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了免費模式，也有人說免費是最貴的模式。不管什么模式，企業(yè)最終的目的是要盈利。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何通過免費模式盈利？

大家都知道，答案就是交叉補貼，就是通過提供增值服務(wù)進(jìn)行收費。

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)游戲的盈利模式都屬于增值服務(wù)，很多游戲可以免費玩，但是你想要更炫酷的皮膚，更強大的技能，游戲內(nèi)更高的地位，你就得充值。這屬于典型的增值服務(wù)——產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能免費，高級功能收費。

另外，包括視頻網(wǎng)站的付費視頻，也是類似的思路——基本內(nèi)容免費，高級內(nèi)容收費。

說到視頻網(wǎng)站，不得不提到目前流行的會員制，不管是電商、視頻、文學(xué)小說還是各類工具型產(chǎn)品，會員模式都特別常見。亞馬遜、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、QQ會員、在線音樂、筆記類應(yīng)用……通過提供更低的價格、更高級的功能、更好的使用體驗、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容等手段，會員模式已經(jīng)成為一種流行且有效的增值服務(wù)類型。

包括淘寶對商家提供各類插件等收費手段在內(nèi)，增值服務(wù)在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力普遍而深遠(yuǎn)。

3. 傭金

大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都屬于平臺模式。平臺不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價值，而是通過連接不同商業(yè)群體來整合價值。美團(tuán)點評、滴滴出行、攜程、餓了么等O2O巨頭，均是通過促成團(tuán)購、打車、酒旅、外賣等商業(yè)交易，并從中提取一定的傭金而盈利。傭金、交易提成、交易手續(xù)費等等說法都是一個道理。

除了O2O平臺，支付寶、微信支付這些支付工具，傭金也是其盈利模式。所有的商業(yè)交易行為，最后都要經(jīng)過付款結(jié)算這一行為，這也是兩個馬爸爸特別看重在支付環(huán)節(jié)布局的原因。把握住支付這一關(guān)鍵點，也就摸到了商業(yè)的脈搏。

傭金這種方式似乎是最簡單的盈利模式：只要你交易我就躺著掙錢，但是這種模式要求平臺具有足夠的影響力，也只有巨頭們可以玩得動。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有很多種，但很多盈利方式歸根結(jié)底是一個思路，本文總結(jié)了廣告、增值服務(wù)、傭金這三種最常見、規(guī)模巨大的盈利模式。

第6篇：常見的盈利模式范文

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2013年年底，視頻網(wǎng)站都在宣布著2014年的內(nèi)容計劃，獨家版權(quán)內(nèi)容和多屏成為他們在2014年爭奪的焦點，獨家綜藝版權(quán)的高額版權(quán)費揭開了一場更加殘酷的爭奪戰(zhàn)，盈利已經(jīng)不是視頻網(wǎng)站經(jīng)常提及的話題。

多家視頻網(wǎng)站相繼高調(diào)斥資億元購買目前熱門綜藝節(jié)目，版權(quán)價格早已超過2億的《中國好聲音》被騰訊視頻拿下，愛奇藝同樣用過億元購得《爸爸去哪兒》第二季的網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)，樂視網(wǎng)的《我是歌手》第二季版權(quán)也是同樣的億元級別，版權(quán)成本的上升又一次成為視頻網(wǎng)站盈利預(yù)期的灰色因素。

然而視頻整體行業(yè)的強勁增長已經(jīng)揭示了其巨大的市場潛力。2013年，在線視頻超越門戶，成為廣告主的新寵。在易觀國際所披露的數(shù)據(jù)中，預(yù)計2013年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)收入將達(dá)到148.32億元，2014年則接近200億元。

在摩根大通的報告中指出，2014年中國在線視頻行業(yè)的推動力將繼續(xù)來自于專業(yè)制作內(nèi)容，其中自主制作內(nèi)容是打造視頻內(nèi)容差異化的正確方向。在視頻行業(yè)中，優(yōu)酷土豆的多元化盈利模式也宣告了盈利的可能。

在2014年優(yōu)酷土豆內(nèi)容推介會上，與業(yè)內(nèi)同行采購獨家版權(quán)，爭奪綜藝版權(quán)的方式不同，內(nèi)容差異化和自制是優(yōu)酷土豆在2014年更加強調(diào)的策略。在保證購買之外，2014年優(yōu)酷土豆將在自制內(nèi)容上投入3億元資金，其中包括自制節(jié)目、合作節(jié)目（PGC）和用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC），自制內(nèi)容已經(jīng)為優(yōu)酷土豆貢獻(xiàn)了13%的流量，而優(yōu)酷土豆自制內(nèi)容也得到廣告商的認(rèn)可。

2013年以來，優(yōu)酷土豆的虧損額就一直在收窄。從購入土豆之后，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在寬帶、廣告共享上實現(xiàn)了更好的成本控制。2013年第2季度財報顯示，優(yōu)酷土豆實現(xiàn)凈營收7.535億元，較上年同期增長30%；凈虧損為1.051億元，較上年同期降低40%。

盡管到2013年第3季度，優(yōu)酷土豆因版權(quán)內(nèi)容的流量分布變化，調(diào)整了內(nèi)容成本攤銷方式，導(dǎo)致內(nèi)容成本上升，優(yōu)酷土豆凈營收為8.577億元，較上1季度增長了14%；凈虧損為人民幣2.186億元。然而如果未采用新內(nèi)容成本攤銷方式，凈虧損1540萬元，較上季度縮減65%。

第7篇：常見的盈利模式范文

創(chuàng)業(yè)的活躍程度是一個國家與社會經(jīng)濟(jì)活力的重要標(biāo)志。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)逐漸成為研究人員的關(guān)注對象。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸健全，政府和社會都非常鼓勵創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是2014年9月總理在夏季達(dá)沃斯論壇上發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的公開號召之后。但是，創(chuàng)業(yè)僅憑一股熱情是不夠的，它在本質(zhì)上是一種創(chuàng)新性的冒險行為，在不同的發(fā)展階段都需要足夠資金和資源（下文中，資金和資源，統(tǒng)一簡稱為資金）的支持方能成功，否則，創(chuàng)業(yè)成功就是一句空話。而在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金的需求規(guī)模和獲取上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計扮演著中重要角色。然而，目前在這方面的研究文獻(xiàn)匱乏，本研究將推進(jìn)這一領(lǐng)域的進(jìn)展，為創(chuàng)業(yè)理論發(fā)展和創(chuàng)業(yè)實踐提供有價值的參考。本研究在分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點和盈利模式的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)盈利模式既對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求規(guī)模產(chǎn)生重要影響，也對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)融資發(fā)生重要作用。

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)融資和盈利模式

在當(dāng)今的學(xué)術(shù)界，有很多的學(xué)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行研究，然而，由于每個學(xué)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的理解也不同，提出了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同概念。通過歸納和總結(jié)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)行為主體不同，可以將創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)。成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一般是指成熟企業(yè)通過建立創(chuàng)業(yè)子公司或在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)部門來進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營的業(yè)務(wù)可以與原公司有關(guān)聯(lián)，也可以沒有關(guān)聯(lián)，但是，它仍然是成熟企業(yè)的一部分。獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是指個人通過投入自有資金或者是依靠外部的融資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。由于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的資金主要由原公司提供，創(chuàng)業(yè)資金通常不是問題，風(fēng)險也主要是由原公司承擔(dān)，因而，這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是本文研究的對象，本文研究的對象是獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)和其融資問題（下文中，無特別說明，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是指獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于是新生企業(yè)，雖然具有創(chuàng)新性和開拓性，然而，企業(yè)資金實力弱，產(chǎn)品具有不成熟性和不穩(wěn)定性，這就使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨風(fēng)險要比己經(jīng)發(fā)展較為成熟的企業(yè)大的多，抗風(fēng)險能力也弱。再加上創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期，實際上就是中小微企業(yè)，企業(yè)信用評級較低，這都使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力受到限制，而這種限制在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金先天不足的時候就會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和威脅。創(chuàng)業(yè)企業(yè)信用評級低，債權(quán)融資受到嚴(yán)格限制時，股權(quán)融資成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金來源的重要渠道，甚至是唯一渠道。股權(quán)融資的方式主要有創(chuàng)業(yè)者自己出資、爭取國家財政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資等。創(chuàng)業(yè)者自己出資是股權(quán)融資的最初階段，但創(chuàng)業(yè)者自己出資往往受到自有資金規(guī)模小的限制，不能滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展壯大的需要，需要在不同階段持續(xù)引進(jìn)外來股權(quán)投資者。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長過程可以分為萌芽期、生長期、高速發(fā)展期、成熟期四個階段，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛開始成立，到慢慢地發(fā)展壯大，再到后來一步步走向成熟，在每一個階段都會出現(xiàn)投資者進(jìn)行股權(quán)投資。所以說，在股權(quán)融資在各個階段都會存在，比如創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資、風(fēng)險投資、PE，或者通過公開市場進(jìn)行融資等。下圖為創(chuàng)業(yè)企業(yè)各生命周期的股權(quán)融資方式：圖創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期股權(quán)融資方式因此，如何在創(chuàng)業(yè)的不同時期有效吸引外部資金尤其是股權(quán)融資進(jìn)來就成為創(chuàng)業(yè)者時刻要思考的一個問題。研究表明，股權(quán)投資者在決定是否投資一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，最為關(guān)注的因素有：行業(yè)發(fā)展趨勢和潛力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)、公司治理和股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品競爭力和核心競爭優(yōu)勢、盈利模式和商業(yè)模式?？梢?，盈利模式在吸引股權(quán)投資者方面扮演著重要角色。一直以來，盈利模式都受到很多學(xué)者和企業(yè)界的關(guān)注，但是對于盈利模式概念還沒有一個統(tǒng)一的定義。本研究認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)對利潤和收入來源的設(shè)計，它規(guī)定了企業(yè)的收入和利潤來源于哪個產(chǎn)品、哪個利益相關(guān)者、何時產(chǎn)生、如何產(chǎn)生和支付等問題。劉進(jìn)（2012）對常見的盈利模式進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)為總共有7種盈利模式：（1）傳統(tǒng)進(jìn)銷差價型盈利模式，（2）禮品型盈利模式，（3）報紙媒體型盈利模式，（4）超市型盈利模式，（5）網(wǎng)游進(jìn)階型盈利模式，（6）沃爾瑪價值鏈整合型盈利模式，（7）復(fù)合型盈利模式。但是，在上述的7種盈利模式中是沒有考慮支付方式和時間問題。如果把支付方式和時間考慮進(jìn)去，盈利模式將會更加多樣化。在我們研究盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資問題時，把支付方式和時間考慮進(jìn)來是十分必要的。

三、盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的關(guān)系

1.現(xiàn)實的資金約束要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的盈利模式創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于在不同的發(fā)展階段面臨不同的資金壓力和資金約束，因此，在不同的發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計應(yīng)該與企業(yè)掌控的資金規(guī)模相適應(yīng)，否則，企業(yè)無法度過生存期和艱難期，無法等到真正盈利和建立自己核心競爭力的那一天。在盈利模式設(shè)計中，有3個重要因素要認(rèn)真考慮：一是顧客是預(yù)付費還是后付費，二是何時得到來自市場的第一筆顧客付款并形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，三是企業(yè)的資金支出規(guī)模與收入規(guī)模的匹配問題。如果顧客是預(yù)付費模式，那么，這種盈利模式當(dāng)然會減少企業(yè)當(dāng)前的資金壓力。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金壓力大，那么在創(chuàng)業(yè)初期的盈利模式設(shè)計中，可以把顧客支付設(shè)計的比較靠前一點，這樣既可以緩解當(dāng)前資金壓力，也可以讓資本市場看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的良性運作。盈利模式中不僅涉及到收入問題，也涉及到支出問題，較好的處理兩者的關(guān)系，可以對企業(yè)的資金進(jìn)行高效率的運作。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式并非一成不變的，可以也應(yīng)該根據(jù)自己資金實力的變化，最終進(jìn)化到最具競爭力優(yōu)勢的盈利模式上來。滴滴打車是中國市場重要的網(wǎng)約車平臺，它的盈利模式在不同發(fā)展階段是不同的，從最初對車主進(jìn)行補貼的非實質(zhì)性收取服務(wù)傭金，到逐漸實質(zhì)收取服務(wù)傭金，這就是為了適應(yīng)不同發(fā)展階段的策略需要。2.盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模盈利模式的實現(xiàn)需要資金的投入和支撐，因此，不同的盈利模式需要不同的資金規(guī)模，進(jìn)一步，盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期融資相對比較困難，因此企業(yè)在融資前就要確定好融資規(guī)模。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較多，壓力比較大，這就決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的一個重心就是如何吸引金融資本市場的投資。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較少，那么企業(yè)就可以把更多的精力放在市場運作上，也不用花費較多的精力在資本市場上。同樣，如果盈利模式確定了資金規(guī)模，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)正確的預(yù)見和規(guī)劃自己的融資規(guī)模。如果融資太多的話，不但會使融資的成本相應(yīng)地增加，還可能造成不必要的資金浪費。同時如果企業(yè)負(fù)債太多的話，償債就有壓力，進(jìn)而會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)困難或是財務(wù)上的風(fēng)險等問題，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該在融資時仔細(xì)考量，針對本企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和計劃，以求得生存為前提條件，合理地進(jìn)行融資。國美、阿里巴巴等企業(yè)盈利模式被稱為類金融模式，顯然，它們的盈利模式設(shè)計本身就為自己的發(fā)展提供了一部分資金來源，這讓它們對外部資金的需求規(guī)模相對其他來講大為減少。國美類金融模式是指通過商業(yè)信用吸納和占用供應(yīng)商的資金，通過滾動方式供自己長期使用的經(jīng)營模式。資料顯示，國美電器的應(yīng)付賬款從2004年末的31.93億元增長到2010年末的158.15億元期間，其2004年的自有貨幣資金為16.59億元，2010年才為62.32億元，可見大量的無息的應(yīng)付賬款為國美提供了大量的營運資金。3.好的盈利模式更容易獲得投資者的青睞好的盈利模式應(yīng)該具有兩個標(biāo)準(zhǔn)：一是具有巨大的收入潛力，一個是具有更早和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。一個企業(yè)可以不盈利，但不能沒有良好的收入來源。滴滴打車（2015年更名為滴滴出行）盈利模式設(shè)計符合這兩個標(biāo)準(zhǔn)，為其發(fā)展中不斷吸引外來投資奠定了基礎(chǔ)，而不斷的外來資金的進(jìn)入，又為滴滴更好的實現(xiàn)自己的盈利模式、在競爭中獲得先機(jī)、建立競爭優(yōu)勢和壁壘提供了巨大的資金支持。下面，我們來看看滴滴截止目前的整個融資過程。2012年5月，滴滴創(chuàng)始人程維在自籌10萬元、獲得天使投資人王偉的80萬元投資的情況下開始創(chuàng)業(yè)。2012年6月6日，北京小桔科技有限公司成立，經(jīng)過3個月的準(zhǔn)備與司機(jī)端的推廣，9月9日滴滴在北京上線。2012年12月，滴滴打車獲得了A輪金沙江創(chuàng)投300萬美元的融資。2013年4月，完成B輪融資：騰訊集團(tuán)投資1500萬美金。2014年1月，完成C輪1億美金融資：中信產(chǎn)業(yè)基金6000萬美金、騰訊集團(tuán)3000萬美金、其他機(jī)構(gòu)1000萬美金。2014年12月，完成D輪7億美金融資，由國際知名投資機(jī)構(gòu)淡馬錫、國際投資集團(tuán)DST、騰訊主導(dǎo)投資。2015年9月，宣布完成了E輪30億美元融資，投資方為中國平安、阿里資本、騰訊、淡馬錫、中司等。2016年5月13日，滴滴出行宣布獲得Apple10億美元投資，成為滴滴迄今為止獲得的單筆最大投資。通過此次投資，Apple與騰訊、阿里巴巴等一起成為滴滴戰(zhàn)略投資者。2016年6月13日，滴滴出行宣布獲得中國人壽超6億美元戰(zhàn)略投資，其中包括3億美元股權(quán)投資及20億元人民幣的長期債權(quán)投資。到底是什么樣的盈利模式讓滴滴獲得資本市場的如此青睞呢？滴滴打車是一款免費的打車平臺，主要解決出租車司機(jī)空跑率高、私家車閑置和乘客打車難的問題。它的主要盈利模式及收入來源有：（1）收取交易手續(xù)費：當(dāng)消費者打車成為習(xí)慣后就可以向出租車收取交易費用，比如說廣州2萬輛出租車，每車每天800元收入，其中20%為電招收入，一天就有320萬，按照1%的交易手續(xù)費，一天就有3.2萬，一個月就有9.6萬；全國共有70個大中城市，那么一個月收入有672萬元，一年就有8.064個億（這個還不包含三線城市）。（2）收取服務(wù)傭金。滴滴提供專車、快車、順風(fēng)車服務(wù)，每單向車主收取15%的服務(wù)傭金。（3）廣告收入?！暗蔚未蜍嚒边_(dá)到穩(wěn)定的顧客使用量后，可以吸引廣告商的投資，這將是巨大金礦。比如說在打車軟件中加入彈窗廣告或者推送信息，按照一次1元錢計算，業(yè)內(nèi)人士估算，那么“滴滴打車”推送一條廣告的價格就要高達(dá)4000萬元。這所帶來的收入將是巨大的。盡管滴滴在前期一直是賠錢的，但前期的股權(quán)投資為滴滴贏得了巨大的市場份額和現(xiàn)金流，并且通過各種優(yōu)惠培養(yǎng)了司機(jī)和用戶的消費習(xí)慣。一旦用戶的消費習(xí)慣被培養(yǎng)起來后，那么，基于良好盈利模式設(shè)計而帶來的現(xiàn)金流和盈利潛力是無可估量的。

四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于融資因素的盈利模式設(shè)計注意事項

通過上述分析,盈利模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略價值，如案例所列舉的手機(jī)打車軟件行業(yè)來說，處于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長階段，必須設(shè)計屬于本企業(yè)的能夠支持其發(fā)展壯大的盈利模式。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同生長階段中，也并不是只有一個盈利模式就能一直支持企業(yè)發(fā)展下去，很多的企業(yè)往往會在自身發(fā)展過程中根據(jù)市場環(huán)境的變化去調(diào)整盈利模式，找到最適合本企業(yè)發(fā)展的盈利模式。一個科學(xué)的盈利模式，應(yīng)該包括：有能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品、有不斷增多并穩(wěn)定的顧客、合理控制企業(yè)的運營成本、有持續(xù)創(chuàng)新的能力。1.選擇核心產(chǎn)品對于任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，自身擁有的資源畢竟是有限的，如果企業(yè)想要不斷開發(fā)市場，生產(chǎn)出更多類型的新產(chǎn)品，很多情況下會導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力不足，無法與市場上其他的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，使企業(yè)的競爭力大大減弱。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先應(yīng)該認(rèn)清自身的實力，同時找到競爭對手的不足，選擇一個或者是幾個核心的產(chǎn)品，去打造自己的品牌，通過品牌價值進(jìn)一步使企業(yè)成長，使企業(yè)的整體實力增強，市場競爭力提高。2.建立完備營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷增加顧客數(shù)量創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該深入地對市場進(jìn)行調(diào)查，尤其是了解那些對本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有需要的顧客，然后進(jìn)行企業(yè)的市場定位，再在市場上對產(chǎn)品進(jìn)行安排布局，建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時要建立強大的銷售隊伍，培養(yǎng)全員營銷的意識，抓住潛在有需求的客戶，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、個性化貼心的服務(wù)贏得市場。3.有效控制成本對于很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,在經(jīng)營初期的成本會比較高，經(jīng)營方式上也沒有專業(yè)化。如果企業(yè)想更多地獲利，那必須得有效控制運營成本。根據(jù)以往的經(jīng)營和銷售情況來看，可以選擇一些方式降低企業(yè)的各種運營成本。比如首先對生產(chǎn)運營計劃有合理規(guī)劃，加強對供應(yīng)鏈的管理，降低采購成本，從而降低生產(chǎn)運營成本。同時，管理制度對創(chuàng)業(yè)企業(yè)也非常重要，如果一個企業(yè)有很規(guī)范的管理制度和管理手段，可以降低企業(yè)在管理方面的成本?？傊?，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠在采購、管理以及經(jīng)營的過程中降低這些成本，勢必會使企業(yè)形成成本優(yōu)勢，這進(jìn)而會對盈利模式的設(shè)計提供更好的支撐。4.提升創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，特別得加強創(chuàng)新能力培養(yǎng)。如果不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的話，在融資方面或者是長期發(fā)展都會受到阻礙。企業(yè)通過考察市場等，把一些優(yōu)秀的智力資源和開發(fā)成果等引進(jìn)本企業(yè)，并進(jìn)行合理地改進(jìn)。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長或是成熟階段后，不能單純只靠模仿其他產(chǎn)品的盈利模式，更應(yīng)該進(jìn)行自主創(chuàng)新，使企業(yè)的自主創(chuàng)新能力提升。

五、結(jié)論

通過以上研究，可以得出以下結(jié)論：（1）盈利模式對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資發(fā)揮著重要的作用，關(guān)乎創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展。（2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自有資金實力為萌芽階段、創(chuàng)業(yè)階段、早期成長階段、高速成長階段的設(shè)計不同的盈利模式，同時可以根據(jù)盈利模式的差異選擇不同的股權(quán)融資方式，為企業(yè)的發(fā)展獲得充足的資金支持。本研究主要立足于理論分析，實證研究不足。未來的實證研究是本研究的方向。

作者:劉進(jìn) 單位:山東交通學(xué)院管理學(xué)院市場營銷系

參考文獻(xiàn)：

[1]劉小夕.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長性及企業(yè)價值研究[J].對外經(jīng)貿(mào),2016,02:115-117.

[2]張潔,安立仁,張宸璐.開放式創(chuàng)新環(huán)境下創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)建與形成研究[J].中國科技論壇,2011,10:81-86.

[3]王迎軍,韓煒.新創(chuàng)企業(yè)成長過程中商業(yè)模式的構(gòu)建研究[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2011,09:51-58．

[4]劉進(jìn)，李文義.顧客憑什么購買--讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q營銷方案.清華大學(xué)出版社，2012.7.

[5]胡惠敏,王朝云.我國創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道綜述及展望[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015,10:11-14.

[6]余偉萍,段桂敏.企業(yè)發(fā)展與盈利模式設(shè)計[J].經(jīng)濟(jì)研究,2004,12:20-23.

第8篇：常見的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：團(tuán)購；團(tuán)購網(wǎng)站；營銷模式；盈利模式

“團(tuán)購也叫集采，是團(tuán)體購買和集體采購的簡稱，其實質(zhì)是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為。”現(xiàn)在團(tuán)購多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形式出現(xiàn)。買車可以團(tuán)購，買房可以團(tuán)購，買電腦可以團(tuán)購，許多與生活有關(guān)的東西，你都能找到相應(yīng)的團(tuán)購?！皥F(tuán)結(jié)力量大?！边@句話在消費者消費時同樣適用，購買的人多了才能以量講價。最近，以購買的數(shù)量來獲得更優(yōu)惠價格的各種團(tuán)購網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，“團(tuán)結(jié)的力量”在網(wǎng)上也得到了印證。代表著這一模式已經(jīng)獲得了認(rèn)可，并開始投入到網(wǎng)站的業(yè)務(wù)層面。團(tuán)購網(wǎng)站運行模式有哪些？團(tuán)購網(wǎng)站在運行過程應(yīng)注意哪些問題？

一、團(tuán)購網(wǎng)站常見盈利模式

因為團(tuán)購有如此優(yōu)勢，整個世界似乎一夜之間因“團(tuán)購”而瘋狂，難以盡數(shù)和區(qū)分的團(tuán)購網(wǎng)站迅速充斥著互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。截至2010年6月底，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，同時這個數(shù)字差不多以平均每天10家的速度還在繼續(xù)增加。團(tuán)購網(wǎng)站競爭日趨激烈。

如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團(tuán)購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對較清晰的。目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式，這種“回扣”形式可能會成為你獲得最大收益的方式之一。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多?，F(xiàn)在一些大型團(tuán)購網(wǎng)站號稱有千人團(tuán)購會甚至有萬人團(tuán)購會，這種大規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。

3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具有明確購買目的的人群，只要網(wǎng)站上有適合的產(chǎn)品就會產(chǎn)生購買行為。所以，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、售會員卡：“VIP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

團(tuán)購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。

二、團(tuán)購網(wǎng)站在運行中應(yīng)注意的問題

值得注意的是，團(tuán)購網(wǎng)站猶如雨后春筍般的繁榮背后卻遮蓋著諸多隱憂。具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，國內(nèi)團(tuán)購對于商家而言忠誠度太低，回頭客太少。團(tuán)購對于國內(nèi)的消費者而言，更多的人是奔著商品的低折扣而來的，消費一次即離開，如果另外一個網(wǎng)站有更低的價格，那么用戶就會很輕易地背叛。他們并不能成為商家眼中希望長期擁有的回頭客。這也成為了國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站無法回避的傷痛。

從上面的分析可以看出，實際上團(tuán)購網(wǎng)站并不能真正給商家?guī)碛行У膬r值用戶。在新鮮勁兒過去之后，團(tuán)購網(wǎng)站對于商家的吸引力將會進(jìn)一步降低。商家作為這個供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點，他們的積極性會受到很大的打擊。而一旦商家這個關(guān)鍵的節(jié)點受損，整個供應(yīng)鏈將難以為繼。也就是說，若不能改變目前這種短期的模式，團(tuán)購網(wǎng)站就不能真正長久地留住商家和顧客，更不用談什么長遠(yuǎn)的發(fā)展。

其次，門檻太低，競爭激烈。團(tuán)購網(wǎng)站之所以能夠在國內(nèi)如雨后春筍般快速涌現(xiàn)，門檻低是其中最重要的原因之一。第一團(tuán)(onetuan)創(chuàng)始人戴文書介紹說，這樣的低門檻，一個業(yè)務(wù)員加一臺服務(wù)器就可以開辦這類網(wǎng)站。很顯然，門檻低，競爭對手的數(shù)量會在短期激增，團(tuán)購網(wǎng)站蜂擁而上必將導(dǎo)致惡性競爭的加劇。當(dāng)幾百家網(wǎng)站同時爭搶一個客戶時，會出現(xiàn)不惜代價甚至自己貼錢來搶商戶，做著“賠本賺吆喝”的生意。目前人人網(wǎng)，騰訊，大眾點評網(wǎng)等“巨頭”紛紛進(jìn)入團(tuán)購市場，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)的生長猶如雨后春筍，到目前為止，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)在千家以上。使得競爭愈加激烈。

第三，網(wǎng)站保障服務(wù)的完善。團(tuán)購平臺為商家和消費者提供了交易的通道，網(wǎng)站需完善平臺的保障服務(wù)。國內(nèi)的F網(wǎng)、美團(tuán)實行用戶先付款后消費的方式，如何保證團(tuán)購商品的質(zhì)量、交易過程發(fā)生的糾紛由誰負(fù)責(zé)等問題需要明確。

第四，業(yè)務(wù)擴(kuò)展帶來的資金需求。主營本地化生活服務(wù)的模式團(tuán)購網(wǎng)站，運營過程必然需要在不同城市進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，積累商戶及消費者資源；在此過程中，網(wǎng)站需投入大批人力、加大網(wǎng)站推廣、增強網(wǎng)站的處理能力，因此企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。據(jù)悉，美國Groupon自08年底成立以來，員工總數(shù)已達(dá)到270人，并已先后獲得近2億美元的融資，用于企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和人員激勵。對照國內(nèi)的同類型網(wǎng)站，資金壓力是企業(yè)成長期亟需解決的問題。

總之，團(tuán)購網(wǎng)站雖然發(fā)展極快，但要做好，還任重道遠(yuǎn)。未來，大批的團(tuán)購網(wǎng)站會在激烈的競爭之后默默淡出舞臺，但可以肯定的是，作為一種新興的營銷模式，這種流行不容忽視。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝園??；“團(tuán)字輩”興起　；《成功營銷》2010年5月

第9篇：常見的盈利模式范文

一、電子商務(wù)盈利模式分類

所謂電子商務(wù)盈利模式,就是通過電子市場反映產(chǎn)品流、服務(wù)流、信息流及其價值創(chuàng)造過程的運作機(jī)制,是企業(yè)能為客戶提供價值、同時企業(yè)和其他參與者又能分享利益的有機(jī)體系。根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)流、信息流和資金流的結(jié)構(gòu),以及對不同參與者的角色描述以及收益劃分,它主要可分為以下三種類型:

1.產(chǎn)品交易型

采用這類模式的主要有兩種企業(yè),一種是以制造業(yè)為主導(dǎo),即傳統(tǒng)制造企業(yè)通過在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用,把客戶、供應(yīng)商和合作伙伴通過互聯(lián)網(wǎng)全面結(jié)合起來的一種應(yīng)用;另一種是以交易業(yè)為主導(dǎo),如各種在線零售商。這類模式其收入來源與傳統(tǒng)商業(yè)交易的收入來源在本質(zhì)上是完全相同的,不同的只是實現(xiàn)收入的方式:節(jié)省了傳統(tǒng)交易中間環(huán)節(jié)賺取的利潤和在中間環(huán)節(jié)發(fā)生的部分費用,企業(yè)收入的來源即在于此。

2.服務(wù)型

采用這類模式的大都屬于服務(wù)提供商,他們通過提供與客戶的需要相適應(yīng)的、能夠帶來難忘的體驗的服務(wù)來創(chuàng)造價值,獲得利潤。由于這種服務(wù)是獨特的,因此該模式的收入方式屬于差別化,其收入來源的穩(wěn)定性取決于客戶的忠誠度,所以劃分客戶范圍并提供有相當(dāng)差別的服務(wù)尤為重要。企業(yè)的收入一般來源于服務(wù)費、會員費、廣告費,以及與運營商合作的業(yè)務(wù)分成收入。

3.信息交互型

這種盈利模式的企業(yè)提供的價值包括兩方面――給買者帶來的價值和給賣者帶來的價值,如果買賣雙方都能感覺到中介商帶來的價值,那么中介商就可以獲利。而這種價值的實現(xiàn),一方面可能是通過差別,提供的商品或者服務(wù)確實是獨一無二的,另一方面,可能通過向交易雙方提供交易平臺而使雙方同時得利(降低成本)。利潤的來源是參與網(wǎng)上交易的買賣雙方的傭金、交易費、租金等,而且其數(shù)量的多寡對于盈利與否有著重要影響。

二、常見電子商務(wù)盈利模式考查

按參與電子商務(wù)交易涉及的對象分類,電子商務(wù)大體可以歸納出五種模式,即B2B、B2C、C2B、C2C以SEO,下面分別論述它們的盈利模式。

1.B2B――企業(yè)間電子商務(wù)

B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種盈利模式:

(1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B

垂直B2B可以分為上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商兩個方向,主要有以下具體方式:一是通過建立行業(yè)網(wǎng)站,提供及時的行業(yè)信息,吸引相關(guān)人員訪問,信息內(nèi)容則需要收費,收費模式有3種:新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售、用戶付費才能瀏覽網(wǎng)站、用戶付費進(jìn)行數(shù)據(jù)庫查詢;二是為企業(yè)提供信息化服務(wù),包括幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站、提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)(如域名注冊、服務(wù)器托管等)、提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問、提供在線廣告服務(wù)等;三是直接銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

(2)面向中間交易市場的水平B2B

水平B2B是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供一個交易的機(jī)會,盈利方式主要是通過提供不同的服務(wù)內(nèi)容發(fā)展付費會員,收取會員費。這其中也包括廣告中介,利用廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù),差價銷售廣告。

2.B2C――網(wǎng)上商城

B2C即企業(yè)通過網(wǎng)上商店這一平臺,直接面向消費者,將現(xiàn)實中的零售活動移交給互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)。

(1)目前企業(yè)B2C盈利模式的類型

目前企業(yè)采用的B2C可以分為以下兩種盈利模式:一是實體企業(yè)通過建立網(wǎng)站,實現(xiàn)在線營銷,此種方式的盈利模式主要是通過在線銷售企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)(包括彩鈴和彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式的服務(wù),也包括網(wǎng)絡(luò)游戲運營、虛擬裝備和道具買賣等)獲得收入;二是面向中間交易市場的B2C,目前此類B2C網(wǎng)站上出售的商品特征非常明顯,僅僅局限于圖書、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等一些特殊商品。

(2)B2C盈利模式的改進(jìn)

作為以消費者為核心的電子商務(wù)平臺,B2C面臨著來自安全認(rèn)證體系、電子支付體系、上網(wǎng)速度與費用、配送系統(tǒng)等方面的瓶頸限制,需要借鑒傳統(tǒng)的銷售行業(yè)的眾多運作模式,這里特別討論一下收費會員制度和特許加盟在B2C中的運用。

①收費會員制度:能提供與免費會員差異化的服務(wù),其優(yōu)點在于:一是吸引更多長期客戶,由于收費會員可以享受更為優(yōu)惠的VIP會員價,以及參加各種會員的活動,所以能吸引會員在閑的時候光顧企業(yè)的網(wǎng)站;二是具有宣傳推廣作用,收費會員制度適當(dāng)?shù)娜谌敕e分制度,就可以讓會員幫助企業(yè)宣傳推廣;三是售賣會員卡本身就會增加不少的收入。

②加盟連鎖制度:一是能形成品牌,輕松地獲得潛在客戶的信任;二是更好地解決了配送問題,因為加盟店必須負(fù)責(zé)本地區(qū)的產(chǎn)品送貨上門;三是為加盟者提供很好的低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會,只要交一定的加盟費,就可以解決貨源,技術(shù),營銷策略等等眾多問題;四是可以輕松的收取一定的加盟費;五是可以迅速壯大事業(yè)。

3.C2B――集體議價

這種模式就是將零散的消費者及其購買需求聚合起來,形成類似集團(tuán)采購的龐大訂單,使得買方定價成為現(xiàn)實:單個消費者通過聚合成為強大采購集團(tuán)的一分子,充分享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的實際利益,而商家也能夠從大批量訂單中享受到“薄利多銷”的好處,從而形成消費者與商家雙贏的結(jié)果。

4.C2C――網(wǎng)上拍賣

所謂C2C就是消費者本身提供服務(wù)或產(chǎn)品給消費者,實質(zhì)上就是建立一個消費者之間交易的平臺,買賣公平并建立在完全自愿的基礎(chǔ)上。目前C2C可以分為以下兩種盈利模式:

(1)特殊傳統(tǒng)行業(yè)的C2C業(yè)務(wù)

如保險從業(yè)人員為聯(lián)系客戶而創(chuàng)建的C2C網(wǎng)站、出國留學(xué)中介人員C2C網(wǎng)站等,此種模式的盈利主要是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來吸引潛在的客戶,進(jìn)而擴(kuò)大消費者在原有領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量來實現(xiàn)。這種模式可通過電子商務(wù)論壇或簡單實用的網(wǎng)站實現(xiàn),進(jìn)而實現(xiàn)盈利。

(2)為買賣雙方搭建平臺的C2C業(yè)務(wù)

目前C2C電子商務(wù)企業(yè)采用的典型運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平臺,按比例收取交易費用,或者提供平臺方便個人開店鋪,以會員制的方式收費,主要包括交易服務(wù)費(包括商品登錄費、成交手續(xù)費、底價設(shè)置費、預(yù)售設(shè)置費、額外交易費、安全支付費、在線店鋪費),特色服務(wù)費(包括字體功能費、圖片功能費、推薦功能費),增值服務(wù)費(包括信息費、輔助信息費)以及網(wǎng)絡(luò)廣告等。

5.SEO――搜索引擎營銷

電子商務(wù)企業(yè)也可以通過搜索競價排名、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合,實現(xiàn)付費推薦和抽成盈利。當(dāng)用戶填入關(guān)鍵詞訪問搜索列表時,企業(yè)不僅出售廣告空間盈利,而且希望得到推廣的商業(yè)網(wǎng)站可以通過購買較前的排序獲得更大的訪問量,又是一項利潤來源。

當(dāng)然,根據(jù)參與對象的不同,電子商務(wù)還可以分類為B2G、C2G、G2G模式,但這些模式主要以提供信息、加強與政府的交流為主,目前基本不涉及盈利。

三、電子商務(wù)盈利模式的新變化

在未來的電子商務(wù)世界里,僅依照現(xiàn)有的電子商務(wù)盈利模式而不求創(chuàng)新,是不能保證企業(yè)生存的,因此綜合、創(chuàng)新的電子商務(wù)模式現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)端倪:

1.復(fù)合型的B2B(C)2C模式

這是一種同時具有B2B和B2C經(jīng)營特征的電子商務(wù)企業(yè),它往往是由某種單一B2B或B2C企業(yè)拓展而成的,如淘寶網(wǎng)以前是典型的C2C網(wǎng)站,但由于一直免費,沒有相關(guān)營業(yè)收入,由此淘寶推出了品牌商城等新業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)型為B2C2C;而DELL的企業(yè)網(wǎng)站既可以與相關(guān)的上、下游商家聯(lián)系,又可以與個人消費者直接聯(lián)系,轉(zhuǎn)型為B2B2C。

2.創(chuàng)新的BAB模式

BAB(Business―Agent―Business)是基于B2B提出的新的電子商務(wù)模式,該模式把網(wǎng)絡(luò)提供的技術(shù)手段和依靠有信譽的Agent提供保證結(jié)合起來,把身份認(rèn)證、信息服務(wù)、網(wǎng)上支付、物流配送等各個環(huán)節(jié)集成起來,提供統(tǒng)一的、可靠的平臺,從而真正實現(xiàn)了信息流、資金流、物流“三流合一”,如中國商務(wù)港。

總之,誰擁有最佳的電子商務(wù)盈利模式,誰就搶到了電子商務(wù)市場的制高點。如果想做一個有別于其他網(wǎng)站的企業(yè),其“風(fēng)格”或“原生態(tài)文化”是很重要的。其實真正能盈利的企業(yè)就要做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位,做成一個專業(yè)的特色網(wǎng)站。

參考文獻(xiàn):

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[2]葉乃沂:電子商務(wù)模式分析.華東經(jīng)濟(jì)管理,2004(4):108～111