20年同學聚會感言精選(九篇)

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第1篇：20年同學聚會感言范文

二十年同學聚會主持詞篇【一】尊敬的老師、親愛的同學們：

大家下午好！

“年輕的朋友們今天來相會，蕩起小船兒，暖風輕輕吹，花兒香，鳥兒鳴，春光惹人醉，歡歌笑語繞著彩云飛…… ”這首歌我們曾無數次唱起，那個時候只是表達一種愿望，而今天——20xx年8月7日，這個愿望終于實現了！此時此刻，大家的心情一定和我一樣非常激動，二十年師范同學聚會主持詞。那么，請大家伸出雙手，用掌聲對我們今天的聚會表示熱烈的祝賀！

7月28日，我接到班長李顏龍關于本次聚會的通知，放下電話的第一件事就是翻開我們的畢業(yè)紀念冊，凝視一張張熟悉的面孔，呼喚一個個熟悉的名字，我的心早已飛回二十年前的洛川師范。二十年前，我們還是一群未諳世事的懵懂少年，懷揣著同一個夢想，齊聚洛川師范87級4班，從此情結同窗；二十年過去了，歲月改變了我們的容顏，改變不了的是每個人心中彌久珍貴的同窗情誼；二十年后的今天，我們相聚在這里，就是為了追憶這份至純至真的同學情。3年的同窗生活，我們度過了人生那段最純潔、最浪漫的時光。 當年我們所做的一切，無論是對還是錯，現在想起來都是那么的美好、那么親切，這是一種記憶，也是一種財富，足以讓我們一生去倍加珍惜。

一、班長宣讀聚會倡議書

二、班主任致辭

洛川師范的3年里，在老師的悉心教導下，我們收獲了知識，收獲了真摯純潔的友誼，懂得了生命的意義。今天我們很榮幸的請來了我們的班主任段俊武老，讓我們用最熱烈的掌聲對段老師的光臨表示歡迎！尊敬的老師，請接受我們最誠摯的感謝和祝福！ 祝您工作順利，身體健康，家庭幸福，萬事如意?。ㄏ蚶蠋燉r花）

師恩重于山，恩師永難忘，主持稿《二十年師范同學聚會主持詞》。二十年了，我們沒有機會聆聽老師的教誨，所以在今天這個難忘的日子里，請我們的恩師再給我們上一節(jié)人生之課，有請老師！ （老師講話） （請各位老師回座）

老師的希望就是我們的奮斗目標，讓我們牢記老師的囑托，在今后的工作上繼續(xù)努力，讓我們的生命之花更加芬芳！

三、同學見相互交流

歲月如歌，時光流逝，轉眼間我們已走過了二十個春秋。我們大家也從青春年少步入而立邁向不惑，從單純的學生成為今天的職場人士，從爸爸媽媽的孩子變成為現在孩子的爸爸媽媽。無論身份如何改變，角色如何轉換，那段青春時代的同窗友情任誰也難以忘懷、難以割舍。是啊，教室里的刻苦勤奮、操場上的歡笑打鬧、宿舍里的傾心長談盡情歡歌、留言本上的美好祝福、分手時的鄭重承諾，不是常常閃現在眼前出現在夢中嗎？今天我們舉辦這次同學聚會，就是為大家圓夢，給大家提供一個見面交流的平臺，讓我們敞開心扉回顧人生天真爛漫的歲月，溝通心靈、增進友誼。 接下來請每位同學給大家簡單地介紹一下自己的工作、家庭情況，然后或追憶二十年前的美好往事，或談談自己二十年間的人生感悟，二十年后的重聚感言。 （同學個人發(fā)言）

四、座談會總結

二十年的風雨歷練，使我們的心態(tài)更加平和，使我們的意志更加堅強，使我們的人生更加完美。通過今天的聚會，我們更加堅信：無論歲月如何改變，純真的同學情誼永遠不變！當然，一次短暫的相聚，雖能了卻我們一時的惦念，但了卻不了我們一生的思念。

“分別是明天的路，思念是生命的火。相逢是首歌，歌手是你和我。心兒是永遠的琴弦，堅定也執(zhí)著。”有開始就有結束，總要有說再見的時候，希望大家今后彼此之間常聯(lián)系多溝通，讓我們的心永遠在一起，讓我們的情永遠在一起，讓我們的友誼地久天長！

二十年同學聚會主持詞篇【二】尊敬的各位老師親愛的同學們大家上午好!

今天是xxxx年xx月xx日，在這美好的時刻，我們相聚在這里，共同慶祝xx初中1991屆初三班同學聯(lián)誼會。我受各位老同學的委托，擔任此次聚會的主持人，在此，我代表xx初中1991屆初三班同學們對與會的老師和同學表示真誠的歡迎和衷心的謝意，希望大家過的愉快，并留下一個美好的記憶。

青春易老，歲月無情，短短的3年同窗共讀時光，化作漫漫20載別離之情。從懵懂的孩子到了不惑的中年，我們在各自求學、求職的道路上默默追求著，不同的經歷，不同的生活，不變的是彼此濃濃的深情。不論走的多遠，飛的多高，我們心中，一直有一個永遠眷戀的地方，那是我們心靈的港灣，精神的家園，一生不可磨滅的美好記憶---xx初中。20年后的今天，我們同聚在這里，再敘三年同窗共讀之友情，共話二十年人生拼搏之艱辛。愿今日的重逢成為往日情意的延續(xù)，愿今日的相會成為以后再聯(lián)系的起點。

為了本次聚會，xxx，xxx等同學付出了許多精力和心思，有的同學因為特殊情況確實不能到場，但是均通過各種途徑表述了他們對老師的崇敬心情和對同學們的思念之情(在上海的吳春同學，在香港的宿旭勛同學等，他們都表示了對本次活動的極大支持)，可以說20年沒有聯(lián)系的同學能夠在這樣短的時間內相聚這樣整齊，應該是一個奇跡，也是我們純真的同窗之情的真實表露和再現?，F在我提議，讓我們大家用熱烈的掌聲對為了本次聚會而付出努力的xx同學表示衷心的感謝!

快樂的初中生活，現在回想起來仍然是那么美好、親切，尤其是在各位老師的培育下，我們在慢慢地長大，不僅收獲了知識，更收獲了友誼。今天，我們很榮幸地邀請到祝增和校長，劉榮水校長，毛蘭興校長，占愛英老師，吳和善老師，江輝祥老師，毛禮恭老師參加我們的聚會，現在讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎。

2 為了再一次表達我們對各位老師培育之情的深深謝意，下面請祝勤建等同學代表全班同學向各位老師敬獻禮物。尊敬的各位老師，請接受我們深深的祝福和感謝。

花去水流，人生苦短，希望我們在繁忙之中，找點時間，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔。今天，我們舉辦同學聚會，就是為大家提供一次重敘舊情、互述衷腸的機會，目的是通過本聚會，讓我們同學間的友情更加濃厚，人生之路走得更加輝煌。

3下面請陳河龍代表全班同學致辭。大家歡迎。

4 師生情、同學情，情系你我;今生緣，今世緣，緣存久遠。佳日相聚，乃人生旅途一驛站，別離后的20年再相聚，我們大家有許多許多的話要說，根據議程安排，下面每位同學進行一分鐘自我介紹，按照順序，每位同學都要有簡潔的語言談一下畢業(yè)以來自己的發(fā)展歷程或者感受，讓老師和同學一起分享你的酸甜苦辣，幸福快樂。

5恩師重于山，師恩更難忘。沒有老師20年前的諄諄教導和正確引領，就不會有我們幸福的今天，在今天這個大喜的日子里，有請我們的初3班主任劉老師再給我們上一堂人生之課，大家歡迎。

本次聚會之后，各位同學又要為生活去拼搏，為事業(yè)去忙碌，但請大家記?。何覀冇肋h是同學!在人生之旅中，讓我們始終相互扶持，相互激勵，共同發(fā)展和進步。

由于時間倉促和經驗不足，本次聚會有許多不盡人意的地方，希望大家給予最大程度的支持和諒解。

最后，衷心祝愿尊敬的各位老師身體健康、闔家幸福!

第2篇：20年同學聚會感言范文

十年同學聚會策劃方案

一、前言

親愛的同學們，斗轉星移，歲月如歌。

十年前我們風華正茂，書生意氣，我們有緣相識于xx學校，雖有各自的夢想和憧憬，卻是同樣的熱血與激情。

十年前，我們相逢相知，雖不識人生真諦，卻共同經歷了人生最純潔、最美好的大學時光。

十年后，同窗友誼、同學情義已如江水長流，浩然成海。

十年后，人到中年的我們，魂牽夢繞、難以割舍、不能忘懷的仍是那美好的青春歲月;仍是那布滿塵土的操場、交流切磋的課堂、種滿果樹的校園;仍是那時的陽光、月亮、細雨、春花和秋葉。

轉眼間十年的分別，十年的牽念，如今給了我們相約相聚的足夠理由!

無論你是容顏已老，還是保持青春依舊;

無論你是飛黃騰達，還是依然甘于平淡;

無論你是咫尺之間，還是游走天涯海角;

只要不是萬不得已，只要尚存同學情誼;

請來這里，參加xx學校同學畢業(yè)10周年聚會活動，一起見證屬于我們的這一時刻。

20xx年了，多少次夢里相聚，多少次心馳神往，就讓我們一起相約，到往事里走走，聽聽久違的聲音，看看久違的面孔，說說離別的思緒 就讓我們拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，走到一起來，盡情享受老同學相聚的溫馨說說知心話，敘敘同學情!回來吧，親愛的同學們!一雙雙一如當年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當年火熱又年輕的心靈在呼喚

二、聚會主題

重溫同學夢,再敘同窗情。

三、聚會時間、地點

時間：20xx年xx月xx日-xx月xx日

地點：xx

四、參加聚會人員

全班同學，并邀請當年授課老師參加。

五、聚會各項工作安排

1.報到

2.重游校園：8點半至11點赴學?；貞泴W生時代的美好時光。同學們和老師集體合影留念。

3.午間聚餐

4.聚會活動：14點至17點30分召開畢業(yè)30年同學聚會活動。

5.18點晚餐，20點至22點篝火晚會。

六、活動內容的具體安排

(一)畢業(yè)20xx年聚會活動流程及內容：

1、主持人致辭，介紹參加聚會的老師及同學

2、播放同學照片DVD，讓大家看看當年的自己，回味十年同學們成長的歷程。

3、老師講話，由女同學代表向老師獻花。

4、每個同學發(fā)表聚會感言。

談一段發(fā)自肺腑的話。這段話可以是自己過去想說但沒有機會說的話，也可以是過去想說但沒有足夠膽量說的話;可以是說給全班同學的一段話，也可以是說給個別同學的一段話;這段話可以是對過去生活的總結，也可以是對未來生活的展望;可以是對人生經歷的感悟，也可以是情感體驗的表白。

5、文藝表演(自愿報名)，其中穿插游戲節(jié)目。

表演形式不限，演唱、詩朗誦、器樂演奏、舞蹈均可，以充分展示每個同學的才華。要求臉皮越厚越好，歡迎搞笑，拒絕沉默。節(jié)目表演可以個人、小組、寢室為單位，也可由同學自由組合，每個節(jié)目表演時間原則上控制在3分鐘以內，每個游戲活動時間原則上控制在5分鐘以內。

6、游戲活動內容。

暫定為：搶椅子、穿越、踩氣球。其它游戲節(jié)目請同學們積極推薦。

7.KTV。(1)唱歌分獨唱、對唱與合唱(請事先要求唱同學把曲目寫好交與主持人，主持人根據現場情況掌握好時間)。(2)抽簽唱歌，紙條寫好每個與會人員名字，由與會人員自主抽取，被抽取者必須唱歌一首，也可邀請與會人員唱。其它未唱歌的男女同學可相互邀請?zhí)瑁部稍谠簧嫌^看或自由活動。

(二)篝火晚會流程和內容：

晚會內容：游戲、節(jié)目表演、跳鍋莊舞、吃烤羊肉。

流程：主持人致開場白介紹晚會游戲規(guī)則，負責整個晚會節(jié)目和游戲的串連和銜接，保證每個人都積極參與節(jié)目，并機智調動現場氣氛，保證整場晚會的熱烈和成功。

1、籌備組成員集體點火。

2、全體同學席地而座。擊鼓傳花，傳中者作即興表演，也可由主持人讓傳中者表演節(jié)目。

3、同學們拉起手來一起圍著篝火跳鍋莊舞，晚會氛圍達到。

4、吃烤羊肉，分享美味。

(三)告別午宴流程和內容：

流程：播放背景音樂《乘著歌聲的翅膀》、《同樣的歡樂給了我們同一首歌》、《祝你平安》等，同學入座，告別午宴正式開始。籌備組全體成員致祝酒詞，同學們互相敬酒，同學共邀舉杯，共進午餐。財務組公布經費收支情況。

七、活動籌備工作組組成及分工

為辦好本次聚會，成立xx學校畢業(yè)20xx年同學聚會籌備工作組，成員名單如下：

組長一名，副組長一名，成員若干。

籌備工作組組長及副組長，負責聚會活動的資金籌措，策劃、組織和指揮活動進行、以及籌備工作的檢查落實?；I備組下設策劃組、會務組、聯(lián)絡組、攝影組、財務組等五個組，主要任務分工如下：

(一)策劃組：負責制訂聚會活動方案、搜集、策劃晚會文藝節(jié)目、主持人致辭的撰稿、晚會節(jié)目主持詞擬稿、晚會及晚宴背景音樂的確定(如：同桌的你、睡在我上鋪的兄弟、相逢是首歌、朋友、永恒的記憶、難忘今宵)，也歡迎各位同學提供聚會歌曲。

(二)會務組：負責同學的聯(lián)系和在QQ群內聚會活動的通知及相關安排，負責簽到、住宿的安排，發(fā)放活動日程表、通訊錄、回憶錄光碟等資料。

(三)攝像組：一是負責搜集每個同學提供的風采展示照片(4張)并制作成DVD(另外聘請1名專業(yè)攝影師對整個聚會活動全程攝像、照相)，制作聚會活動紀念光盤(刻50張在活動報到時發(fā)給同學們)。二是制作同學錄。為保證同學聯(lián)系的暢通，擬在活動開展之前制作同學通訊錄，在活動報到時發(fā)放給同學們。

(四)聯(lián)絡組：主要負責各項活動的人員通知、老師、同學往返車輛安排。

(五)財務組：負責經費的預算及收取、使用等工作，在活動結束時公布收支情況。

八、活動經費預算

同學聚會本著取之于同學用之于同學的原則進行籌措。按照預算，每個同學預交活動經費xxx元。在規(guī)定繳納標準的基礎上采取自愿捐助，歡迎能者多捐，收取的費用主要用于：

(一)聚會期間的住宿、餐飲、租用聚會會場和KTV包廂的費用;

(二)聚會攝像、合影、制作紀念冊及購買光盤的費用;

(三)制作通訊錄印刷、郵寄費;

(四)制作同學照片DVD視頻及解說詞配音費用。

(五)其它費用(包括制作會議橫幅、購簽到紀念簿、租用道具、篝火晚會、給老師買紀念品等)。

九、聚會活動要求

1、活動結束統(tǒng)一結算所有費用，并提供相關發(fā)票。財務公開，接受同學們質疑。

2、能否如期參加本次活動務必在聚會前一天電告籌備組聯(lián)絡組組長。

3、如果確實因個人原因需要提前返家的，須當面向籌備組組長及副組長說明情況獲得同意方可離開。

4、全班同學積極報名參加20xx年同學聚會活動，遵守聚會活動的統(tǒng)一安排，服從籌備組的領導和指揮。

5、希望每個同學踴躍報名參加聚會節(jié)目表演，活動之前務必造造句、練練嗓，減減肥，精心做好節(jié)目的準備工作。請同學們在聚會之前準備好節(jié)目?？梢砸粋€人表演，也可以和同學聯(lián)合表演;可以唱歌、跳舞、表演小品等等，形式不限。各位同學備的節(jié)目請于聚會開始5日之前報到主持人處。

6、希望同學們積極參加聚會活動的義務工作，努力貢獻自己的才智和力量。

7、希望每個同學保持通訊工具的暢通，以方便聯(lián)系和溝通。

8、女同學要打扮得漂亮、大方、迷人，男同學著裝要帥氣、瀟灑、玉樹臨風，增強彼此的吸引力。

十、活動成果

1、同學聚會紀念冊

2、同學聚會紀念光碟

3、同學成長紀念光碟

4、同學通訊錄

5、電子版照片集(QQ群上共享)

6、同學們自行拍攝的照片也可傳送到QQ群上，供同學們共享。

十一、結束語

回憶是人類最奇怪的東西，我們習慣了把它藏在心底那個絲絨盒中久久珍藏，本次同學聚會讓我們輕輕地把回憶的寶盒打開，重拾十年前的點點滴滴!這真是：

同學數載，溫馨如故，歡笑常駐心頭!

青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我!

高中同學二十年聚會活動方案

一、聚會目的：

同學情 師生愛 交流 溝通 分享

加深同學間的聯(lián)系、分享20xx年來人生經歷，讓同學們能在短暫的聚會時間里敘說當年的友情。

20xx年，歲月荏苒，每個同學都已經不再青春年少，都各自擁有了自己的家庭，體驗到了生活的艱辛。同時也收獲了自己的幸福。所以這次20xx年的聚首我們力求做好，給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。

二、聚會原則：

少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當的安排，在一天的短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。20xx年大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個美好的記憶。除了要發(fā)揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合。這次活動主要堅持以下幾點原則!

1、堅持自愿的原則。

2、聚會的費用問題，原則上實行AA，但我們還是本著人性化的原則進行籌備，目前正在進行，歡迎經濟條件好的同學贊助。(我需要募集10-14人)，盡量出一些(計劃5月9日前完畢)，碰個場(我估計也是大多數的一個意愿、大多數捧人場)同學們告知一下，給我反饋。

3、堅持財務公開原則。

4、堅持一切從儉原則。

三、聚會安排：

1、聚會時間擬定于20xx年5月16日。

2、聚會地點：xx賓館

3、為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立組委會：

組委會人員：

具體人員工作安排：

籌備宣傳：單景龍負責整體統(tǒng)籌安排、與會人員名單聯(lián)系整理和打印通訊錄，合影，整理上傳照片等工作。

聯(lián)絡財務：xxx負責聯(lián)絡每位同學，老師、搜集每個同學目前的生活照 ，邀請大家參加聚會活動，財務監(jiān)管把控。經費收支、領批、采購、統(tǒng)計、公布等。

活動策劃：張寶元負責聚會LOGO的設計、紀念品的制作、聚會背景板的制作、場地布置、活動策劃方案的撰寫。、

現場統(tǒng)籌：楊占琴負責聚會的場地的布置、餐飲準備、一些活動物資(簽字筆、膠帶、雙面膠、聚會橫幅、相機、氣球)現場指揮安全等。

4、參加人員：xx屆xx班的全體同學

5、聚會經費：

5月16日當天午餐費用，需住宿的費用，晚上就餐的費用、購買物資的費用、購置禮品等費用。

四、聚會要求：

1、安全：為了安全起見，盡量搭乘公交或附近的合伙拼車前往，我們的聚會時間會考慮大家路上花費時間、夜間安排住宿、周日22日早晨結束大家返回。按照聚會日程安排，統(tǒng)一進行活動。提高時間觀念，服從組委會的領導。

2、健康：隨著年齡的增長，大家對酒精的認知能力應該更強了，首先不反對喝酒，但只是一個傳媒或平臺，交流溝通感情、堅決反對十幾年了，啥也別說了，你干了吧，主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點。20xx年見一面，清茶淡水也是情。

3、文明：每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。本次聚會是畢業(yè)二十年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協(xié)作，確保這次聚會達到增進友誼、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.

4、我們要把盡量多的同學(xx級三班xxx班主任、其他任課老師)聯(lián)系起來、參加，希望大家相互轉告。每名同學都要在自己的照片上簽字留念(盡快將近期照片發(fā)給我，都要發(fā)言跟大家說幾句(介紹一下自己的情況)，至少一個節(jié)目、游戲、歌曲等等。

五、活動安排

主題:深情相擁,真情溝通

上午：布置會場等相關事情

下午

13：00----14：00寶坻賓館報到領取紀念品

14：00----17：00同學聯(lián)誼茶話會(組委會主持并組織)

活動內容1、班主任講話

2、同學上臺發(fā)言(盡量每個同學都要上臺發(fā)言)

3、游戲活動

4、唱歌才藝表演(要求同學都準備節(jié)目、賓館有KTV)

5、大家集體合影、或分別自行組合留影。

17：00----晚餐

19：00----尾聲：

不著急回家的晚上再小聚一下，把來不及說的掏心窩話好好說說。

溫馨提示: 結束活動：距離遠的同學安排住宿，近的可以回家，回家到里，給各位同學打打電話，發(fā)發(fā)短信，報報平安。

六、其他事項：

僅安排已聯(lián)系上的且在本地的同學，供參考，如有資源的同學可主動申請，為本次活動、為本班同學熱忱服務。

初中同學聚會方案

準備工作：

1.宣傳工作：由大學生志愿者提前幾天通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站、板報、傳單等形式進行大力宣傳此活動的目的及意義，并說明時間地點，盡量能讓廣大的群眾知道并讓他們積極參與進來!

2.場地布置工作：以露天演出的形式進行，在指定的地點搭建舞臺(幕布制作、安裝音響、桌椅安放等一切演出設施。)，確保舞臺安全及場地安全，有相應的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準備活動禮品等。

3.彩排工作：參與本次活動的節(jié)目必須提前半天或者幾小時彩排一次，哪里做得不好的盡快改進保證此活動的順利流暢進行!

活動流程：

1.開場舞(主持人出場自己跳)，主持人兩人1男1女，儀容儀表要端正，服裝大方得體。主持人出場，介紹參加活動的領導、嘉賓及活動的目的意義并向所有的群眾派發(fā)宣傳資料和調查問卷。(10分鐘左右)

2.請領導講話：由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記介紹20xx年十萬大學生寒假社會服務活動相關情況并說明此次演出相關內容。(5分鐘左右)

3.文藝演出:

1)舞蹈舞蹈表演(5分鐘左右，節(jié)目待定)

2)小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

3)獨唱(5分鐘左右，節(jié)目待定)

4)政策宣講。由20xx年十萬大學生寒假社會服務活動志愿者向現場觀眾派發(fā)調查問卷、宣傳資料，介紹有關交通建設、醫(yī)療改革、禁毒防艾、防災減災、計劃生育、環(huán)境保護、林權改革、農業(yè)科技、小額信貸、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、通信服務等有關農村發(fā)展的相關政策和實用知識。(15分鐘左右)

5)小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

6)詩歌朗誦(5分鐘左右，節(jié)目待定)

7)有獎問答(可進行35輪有獎問答)。按照發(fā)放的宣傳資料以搶答的形式向現場觀眾提問，回答正確的觀眾可以獲得禮品一份。(10分鐘左右)

8)舞蹈(5分鐘左右，節(jié)目待定)

9)唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定)

10)現場抽獎。按照收回的調查問卷編號，挑選出幸運觀眾若干名名，贈送小禮品。(5分鐘左右)

11)相聲小品(10分鐘左右，節(jié)目待定)

12)現場互動,邀請參加活動的群眾進行現場游戲，獲勝者贈送一份紀念品。(10分鐘左右，游戲吹氣球或者夾乒乓球)

14)主持人宣布活動結束。大合唱《團結就是力量》，領導、嘉賓和全體演員上臺合影留念，放彩帶渲染氣氛。

經費籌集與支出計劃：

由大學生志愿者與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導拉贊助商或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌集資金約700元作為本次活動表演的經費(經費要提前3天準備好)!經費支出計劃如下：

1)舞臺布置，幕布，氣球，橫幅，彩帶花絮約200元

2)演出服裝道具及必須品100元

3)準備領導及工作人員礦泉水約50元

4)調查問卷、宣傳資料打印費50元

5)為有獎問答，現場抽獎，現場互動(邀請參加活動的群眾進行現場游戲)的群眾們買獎品經費約300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等實用生活品按價格等級分為1，2，3等獎及特等獎)

第3篇：20年同學聚會感言范文

畢業(yè)了，真的畢業(yè)了，千言萬語也難以說出我那份舍不得。祝你們一路順風!說到畢業(yè)你是否也很難過?以下是小編整理的畢業(yè)感言，歡迎參考閱讀。

給最喜歡的學姐的畢業(yè)感言1、南風又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。

2、這個夏天放假后，我們就沒有開學了。

3、幾載青春，幾載情誼，同學少年總相憶。

4、畢業(yè)了，沒有所謂的逃課了，給自由和散漫道別了。

5、畢業(yè)了，也許還會懷念寢室臥談會那輕松，愉悅的感覺。

6、聚也匆匆，散也促，花開花落總無限，唯有友情藏心中。

7、畢業(yè)了，話題不再是八卦，學習，換成了工作，前途與結婚。

8、畢業(yè)了，青春在無形之中離去，我們即將翻開人生的另一頁。

9、分別后的人生猶如一條街，讓我們共同為長街增添美麗的景致。

10、畢業(yè)了，不再為作業(yè)，論文煩惱了，可卻要面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。

11、畢業(yè)了，我們說好不哭泣，可散伙飯那天眼淚卻不聽話的流出來了。

12、畢業(yè)了，身邊的朋友一個個各奔東西，開始學會自己撐起生命的暖色。

13、畢業(yè)了，還會懷念我們第一天的自我介紹，我們的軍訓，我們的曾經。

。

14、衷心地祝賀你，用智慧、才情、膽略和毅力，開辟出一塊屬于你自己的土地。

15、畢業(yè)了，不想說再見，不想，只想說，親愛的老師，同學們，我們永遠在一起!

16、畢業(yè)離別時的傷感。

互相登上離開的車輛。充滿傷感的車站。飛馳而過的站牌。

17、當我坐在畢業(yè)典禮的會場上，一瞬間竟有落淚的沖動，有些復雜的滋味涌上心頭。

18、縱使季節(jié)擱淺，記憶沉淀，那薄薄的底片隨著歲月褪色，也還能沖洗出那片溫馨。

19、柳陰下別百般惆悵，同窗數載少年情長，望征程千種思緒，愿友情化為奮進的力量!

20、我們領有4個在一起的年齡，每一次游戲，每一次探討，每一次爭吵，都將成為我記憶中可貴的一頁。

21、在一起的歲月是如許快活，在花壇的芳香中，收藏著我們的點點滴滴，其中當然也有咱們的友情與歡喜。

22、雖說，我跟你相處未幾，但我們是最好的友人，我要把我最好的貨色送給你，也要把這份真誠的友情，永遠珍藏在心里。

23、還記得嗎?軍訓場上的一頂頂紅帽，閱兵場上響亮的口號，是的，從那時起，我們獨特踏進了這片令人向往的天地……

24、如果我能，我愿將心底的一切都揉進今日的分別。

但是我不能啊!那么，就讓我們以沉默分手吧!要知道，這是一座火山的沉默，它勝過一切話別!

25、畢業(yè)是快樂的結束，也是幸福的開始。

把煩惱打包，把寂寞雪藏，把不快拋去，把美好開啟，把幸福展望，把好運串起，把成功書寫，把前途開拓，愿未來燦爛輝煌!

26、畢業(yè)了，請你張開翱翔的翅膀，執(zhí)著地去追逐理想;

畢業(yè)了，請你蕩起快樂的雙槳，去迎接美好的希望。畢業(yè)了，帶著祝福，攜著堅強，勇敢前行吧!祝你事事順利，勇者無懼!

畢業(yè)感言說說1、相聚，這只是我們同學友情的一幕，而等待我們的還有更多的未來，但愿在這短短的三天之中，我們能濃情蜜意，話古今，道未來;祝愿又將為明天奔波的我們一路走好!

2、只有經歷了春天，才能領略到百花的芳香，只有體驗過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。

3、十年的歲月，蒼老了我們的容顏，沖淡了我們的人生坎坷，卻濃郁了我們的從容平淡的同窗情。

4、十年的時間，我們不知不覺的已經從青澀的中學時代來到了而立之年，每個人都有很大的變化，而且大部分同學都已結婚生子了，真是不得不感嘆時光的飛逝。

5、十年之中變化驚人，不僅催走了每個人的青春，而且也豐富了同學們的內涵。

以后，我得將從他們身上汲取來的優(yōu)點用來完善豐富我的人生呢。

6、歲月雖遠，但情正濃，讓我們把握和珍惜這次難得的相聚，重敘往日的友情，傾訴生活的苦樂，互道別后的思念，盡享重逢的喜悅。

7、轉眼初中畢業(yè)都已經十年了。

十年后的同學聚會上，我們終于又見面了?？粗@一張張熟悉而又陌生的面孔，我瞬間陷入了記憶的漩渦，回想起了那些記憶深處的畫面。

8、只用十年的時光，社會與現實就校正了我們的人生向，青春的夢想與__無無蹤跡，剩下的是務實，為家庭，為工作，盡自己的責任。

9、十年的聚會，是一個句號，更是一個新的開始/。

再過十年，我們再相會。我想，那時一定會是更加美好的二十年，三十年，四十年。

10、昨天的晚會，最大的亮點之一就是，我們看到你和仁萬兄的孩子很優(yōu)秀，得體大方，婷婷玉立，青春朝氣，很感寬慰，更感值得!此生無憾，可道足矣!

11、歲月如梭，彈指一揮十年，昔日風華正茂的少男少女們如今已兩鬢斑白，步入了天命之年，我們風風雨雨、溝溝坎坎。

12、人生路上的風風雨雨，使我們經歷了從幼稚走向成熟的坎坎坷坷。

歲月的滄桑把上額角，譜寫了皺折的詩行，在你我之間架起了重溫的橋梁，鋪墊起厚實的同學情感。

13、體味了人生的酸甜苦辣，經歷了世事的浮浮沉沉之后，然而才發(fā)覺，讓我們最難以忘懷、難已割舍的依舊是那份濃濃的鄉(xiāng)情、同學情。

14、同學，只是一種偶然，因為年齡相仿，因為當時只是都還在讀書的年代，因為在同一個地域，因為很多更偶然的因素，就把我們這些本來毫不相干的人集合到一起來了。

15、聚會是歡樂的，聚會是放松的，聚會是調侃的，聚會又是短暫的，尤其是聽說我們那屆只有我們一個班級先組織了這樣的聚會的時候，我的心里是感到自豪的。

16、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

不知不覺中校園一別已有多年了，世間有這么一種情感，雖然不能時時相聚，但卻能一見如故，這就是同窗之情。

17、這次難得的聚會，讓我們漸行漸遠的身影又回到彼此的雙眸，讓寒窗苦讀情景重新定格在你我的記憶，讓久別重逢的驚喜催化我們感情的勾兌。

18、畢業(yè)10年了，大家已經由一個大集體變成了小集體，幾個人還或多或少的來往著，大多數人都沒有來往了。

19、走過的路是收不回的信箋，說過的話好似風箏斷了線，成長的階梯似水流年。

畢業(yè)之歌已響起在這青春不再的今天，我們終于如約而至，我們終于如愿以償。

20、從畢業(yè)惜別到現在已整整十年!十年，對于人的一生，是一段不短的時光，對于情感，卻可以忽略不計。

21、我想通過這次聚會，讓我們把斷了的聯(lián)系接上，把淡了的感情加深，把忘了的初戀喚醒，把不如意的婚姻摧毀!

22、時光如水，總是無言。

若你安好，便是晴天-。讓我們舉起酒杯，共同祝愿，讓我們滿懷期待相約下一個十年。

23、年前，我們還是不諳世事的小孩子，為了共同的目標走到這塊熱土，走進了這個團結奮進的班級體。

24、請大家和我一樣記住這一切吧!當你老掉牙了，胡子白了，在太陽下曬太陽時憶起這美麗往事。

很是走心的畢業(yè)感言1、風是透明的，雨是滴答的，云是流動的，歌是自由的，愛是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

2、也許吧，也許當你站在風口暮然回首你的初中，你便會發(fā)現許多東西，許多回憶深刻的東西變的模糊，但模糊的深刻。

3、生活的大海會有驚濤狂瀾，人生之舟，劃起智慧和毅力的雙漿，劈波破浪，駛向理想的明天。

4、畢業(yè)的那一天，我們不哭，我們要微笑的滾蛋。

5、緣份是一根線，架起我們相遇的橋，劃開我們別離的界;

情誼是一壇酒，天南地北共飲心不醉，他日相見舉杯終有時。

6、又是一年畢業(yè)時。

兄弟，疏遠的是我們之間的距離，離不開的使我們之間的友誼!

7、美麗的夢和美麗的詩一樣，都是可遇而不可求的。

我真喜歡那樣的夢，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺得芳草鮮美，好像你我才初次相逢!

8、離別，淚水成了留言，你說：這淚可以凝結成珍珠，變成永久的紀念。

9、請再譜一支青春曲，伴隨你我在明天的征途中繼續(xù)奮進!

10、想想曾經同桌的我們，中考過后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學，前途多珍重!

11、敬愛的同學們，在這即將畢業(yè)的時刻，讓我們銘記此刻的喜怒哀樂，銘記此時的友誼。

千言萬語表達不了我內心的感受，只能道一聲：同學，珍重!

12、感情忽然獲得升華，猶如淘盡流沙后只剩下真金，我終于明白：歲月縱然將隨風遠去，留下的真摯友誼卻將終生長憶。

13、畢業(yè)了，如果不能成為彼此的永遠，且讓我們放下當初的青澀。

我只要一份清簡人生，與你靜坐品茗半盞時光，只品茶香不問俗情，僅此，不負彼此的曾經。

14、面臨畢業(yè)，你也許會有很多不解，也許會有許多舍不得，也許會有很多遺憾，也許會有些后悔，也許會有許多留戀。

15、月寒更覺日暖，分別更戀相聚，在這畢業(yè)之時，祝愿你——萬事如意，我們的生活充滿了陽光和歡笑快樂地跳吧，世界屬于我們!

16、揮手告別，遠航，別不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我心上。

17、每一顆心都有自己的太陽，每一顆太陽都有照耀的領域。

18、翻開這一頁頁的靚麗與心情，我們會永遠記得。

年少的快樂和張狂，青春的夢想與愛意，都在今后的歲月里定格出溫暖。

19、又是畢業(yè)的日子，又是分手的日子。

又到了每年的六七月份，這個時分是莘莘學子播種的時節(jié)?？梢彩谴蠹曳质值臅r辰。

20、不論經歷多少歲月，不論走過多遠路途，我都深深懷念那條路，它曾經引導我與你相遇。

21、愿我的臨別贈言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風雨。

22、畢業(yè)了，也許還會懷念寢室臥談會那輕松/，愉悅的感覺。

23、好想和你糾結在一起，快樂、痛苦、悲傷、哀愁，一切的一切都糾結在一起，我們的緣分也就一生一世了，但是人生難免分離，畢業(yè)了，祝你笑意一如往昔!

24、你我為了理想而歷盡了艱難，才走向了成功之路。

但愿你還能記得，永遠地記得，那一段充滿著奮斗__的閃亮日子。

25、茫茫人海就像一片戈壁灘，我們就是灘中的沙礫，不過有你的做伴使我不再感到渺小和孤獨。

26、我的生活融入了你，你的生活中也蘊涵著我;

當我們再次相見的時刻，你我仍然是一個整體。

27、雖然我們初中不一定能再做同學，但小學能和你成為同學，這就是我們的緣分。

希望你的初中生活豐富多彩，陰雨過后總能見到美麗的彩虹。

28、你們成了校園里最靚麗的一道風景。

初中的三年時光，你們用勤奮和智慧創(chuàng)造了一次又一次的輝煌，編織了溫馨絢爛的初中生活。

29、浮華一生，淡忘一季，空有回憶，打亂纏綿。

笑容不見，落寞萬千。弦，思華年。那些華年，恍然如夢。亦如流水，一去不返。不泣離別，不訴終殤。

第4篇：20年同學聚會感言范文

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，人生原本就聚散無常，但愿每個人都不要過于悲傷，留住相聚時的美好片段就足以。以下是小編給大家整理的畢業(yè)贈言，喜歡的過來一起分享吧。

傷感的畢業(yè)贈言1、時光荏冉，歲月如歌，回首同學生涯，我們不僅僅僅僅收獲了學業(yè)，更收獲了友誼!回顧那青春燃燒的歲月，是那么的完美那么的親切!同桌的笑聲記憶猶新，老師的教誨至今難忘!回首風風雨雨，有太多的感言，有太多的追憶。

如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母。步入社會，成家立業(yè)后，才知道青春的可貴。

2、你綻放最絢爛的笑容，給明天更美的夢。

3、我們生命中遇到的每個人，都就應珍惜，因為你不知道這種短暫的相遇會因為什么戛然而止，然后彼此陰差陽錯，再見面，卻發(fā)現再也回不到過去，這是多么可怕的事情。

思念一個人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，一滴一滴凝成熱淚;你走的那天，我決定不掉淚，迎著風撐著眼簾用力不眨眼。

4、只有經歷了春天，才能領略到百花的芳香，只有體驗過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學之情地久天長，我們無悔!

5、這次聚會，是一個句號，也是一種新的開始。

不要問我們何時再相逢，也不要說天下沒有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時候，還能象此刻一樣的“年輕”!

6、若不得不分離，也要好好地說聲“再見”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。

7、只有經歷了春天，才能領略到百花的芳香，只有體驗過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學之情地久天長，我們無悔!

8、牽掛彈指年，今日我們終相聚。

想說的話有十分多，想感謝的人也十分多。首先感謝我們的母校木瀆二高!

9、聚會是那樣的令人激動，是那樣的開心，昔日的同學雖然多年沒見了，但感覺還是那么的熟悉那么真切那么自然……

10、南風又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。

11、依然記得在山師北街上為了告別的聚會，依然記得學生公寓樓前的廣場上那些待發(fā)的行李，依然記得分手的送別擁抱和淚水，這一切，都成為人生年輪的印記，永不褪色。

12、記憶似乎停留在了過去的時光中，那種青春和朝氣又一次的來臨，我們不得不承認這個社會有點情比紙薄，人與人之間的交往越來越功利化，但今日的老同學聚會不會摻雜任何一絲利益。

對于這次參加聚會的老同學們來說，取得什么成就并不重要，因為每個人都在不斷地以各種方式方法來自身的存在和價值。我們或許沒有必要去計較身份與地位的高低，也沒有必要去苛求財富的多少，只要珍惜這來之不易的彼此共處的時光就能夠了。

13、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟風，相對欲言，淚落無聲。

一片冰心，萬眾柔情。

14、不管怎樣樣，同學，這個稱呼，永遠都是那么的親切。

在同學群里，有好說好笑的同學說我們能聚會該多好啊，就應聚聚了。我是個喜靜話少的人，不愛湊熱鬧不會應酬，人多的地也不多呆，自知沒有這個潛力。但果真有這么一天，有發(fā)達的男同學或女同學發(fā)起，無論如何也要湊個熱鬧去瞧一瞧，不管最終的結果是歡喜還是失望，但我相信積聚太多的話語最終不會冷場，歷數生活的艱辛與滄桑，回想校園生活的天真與浪漫，機不可失。如果有這樣的聚會，你愿不愿參加呢?

15、讓我們緊緊相擁，傾訴離別的愁緒，感動在今時，回憶在明朝。

16、一聲汽笛，跌落在曠野;

無限的惆悵與孤獨，在別離的那一刻，一齊涌上心頭。

17、快點看過來：有一顆心在追隨著你，有一雙眼在凝視著你，有一份真情在陪伴著你，有一份守候在等待著你，還有一個朋友在遠方祝福著你：生日快樂!

18、當軀體老去時，仍有反應迅捷的大腦和活力澎湃的心，是福氣嗎?耳聾眼花智力退化，是一種保護嗎?若是前者當釋放能量，發(fā)揮影響。

看似幫人，實則助己。能量不能對外釋放，當向內時殺傷力很大。若是后者該云淡風輕，別過功名了。

19、我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒言語，更沒眼淚，只有永恒的思念與祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。

20、若計較，處處都有怨言;

心若放寬，時時都是春天。世間不如意事太多，能對你百依百順的，能讓你如愿以償的事都很少。你若非要計較，沒有一個人一件事能讓你滿意。人活一世，也就求個心的安穩(wěn)，何必跟自己過不去。心寬一寸，路寬一丈。若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜?

畢業(yè)短句說說1、不管未來有多長久，請珍惜相聚的每一刻;

不管多少個春夏秋冬，我們是永遠的朋友。

2、我的青春,畫上很完美的句號!

3、有時候，真希望相聚時地球越大越好，這樣就可以容納更多的朋友;

而分別時，則希望地球越小越好，因為小到一定程度我們的距離就更近。

4、風吹過，有葉子落下，枯葉，母親孤零的身影，我獨自流浪，人生在那個時候，有了真切的凄涼。

5、花開花落，四的時間，并不長。

此時的我們，又佇立在十字路口，也只有此時的我們，才真正嘗到別離的滋味。

6、許多同學都哭了,男生女生,都沒什么區(qū)別了吧!

7、我會堅強,我會學著,以后都會開開心心,把不愉快的全部拋棄,只會記得那些曾經屬于我們的快樂。

8、人生總是不斷地在相聚相離，當我們習慣于這是人生必然的事情時，也就是容易接受和面對了。

9、在若干后,將會沉淀成最美的回憶。

10、我們開始唱歌，跳舞，送禮物，照相，噴彩帶，這六，我們真的很快樂，每天都無憂無慮的，這場離別，也很精彩。

11、讓我們開開心心的畢業(yè)吧!我的同學們忘掉不高興的事,保留最完美的回憶。

12、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。

鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。

13、以前的對與不對,在此時此刻都被理解。

14、不要把生活和理想看得像十五十六的亮那么圓，它是由陰晴圓缺組成，做人要實際些，愿大家“晴”時多些。

15、藍天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因為我想到了不久的重逢。

16、揮手告別，遠航，忘不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我的心上。

17、我珍惜人生中每一次相識天地間每一份溫暖,朋友間每一個知心的默契;就是離別,也將它看成是為了重逢時加倍的歡樂

18、我們不能改變現實,只能安慰"是離別是為了以后更好的相聚"。

19、怎么說,第一次,也是最后一次參加這樣的酒會。

20、相見時難別亦難。

離別對人來說，總是傷感的。親情，友情，和愛情，總是在離別的時候，表現得最為濃烈。

哭到爆的畢業(yè)贈言1、無盡的人海中，我們相聚又分離;

但愿我們的友誼沖破時空，隨歲月不斷增長。

2、藍天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因為我想到了不久的重逢。

3、畢業(yè)那天，誰都不要哭，都微笑的滾蛋好嗎?

4、盡情地飲干這杯畢業(yè)之酒吧!它是生活的甘露!它將給未來注進勝利，它將長留在我們的唇間舌上，留下無盡的回味。

5、偶已心有所屬，縱是孤棲獨宿，亦不隨波逐流，有負公子美意，再見還是朋友。

6、畢業(yè)那天，給同學們一個純潔的擁抱，因為可能以后再也見不到了。

7、既不回頭，何必不忘?既然無緣，何需誓言今日種種?似水無痕，明日何夕，君無陌路。

8、再見學校，再見教室，再見老師，再見同學，再見我暗戀的女孩。

9、白浪給你獻花，陽光與你擁抱，海鷗與你話別，啊，生活的大海托著你青春的船只啟航了。

10、分別已久，相見亦難，讓這小小的紙片帶去我真誠的心，捎去我永恒的愛。

11、風是透明的，雨是滴答的，云是流動的，歌是自由的，愛是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

12、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂的終結，未來幸福的開端。

13、留下相逢的倩影，帶走萌芽的相思草，惟有綠色的.郵路，載下別離的思念。

14、如果再回到從前，還是與你相戀，你是否會在乎能夠保持永遠，還是熱戀以后，簡短說聲再見，給我一點空間。

15、謝謝你，在老師發(fā)現我玩的時候，你總會提醒我——致我親愛的同桌。

16、還記得那一天的攝影留念嗎?我的瞬間意識只連同閃光燈一起亮了：你的倩影留在底片上，同時烙在我的心靈里。

17、細細訴說，勿忘我?祝君美好，勿忘我。

我愛你，請別拒絕，關懷、思念永恒，這是離別的一種甜蜜。

18、朋友你今天就要遠走，干了這杯酒;

忘掉那天涯孤旅的愁，一醉到天盡頭。

19、高山重洋將我們分離，沒奈何我只能在回憶中與你重逢，在夢境中與你相遇。

20、揮手告別，遠航，忘不了朋友的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我的心上。

21、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺戀愛的快樂，今日與你分別，才第一次覺得情的孤獨，才第一次感到失落很多很多。

22、畢業(yè)后，有些人失望了，有些人失戀了，有些人失蹤了。

有些人發(fā)財，有些人發(fā)福，有些人發(fā)喜帖。這些事，還會陸續(xù)發(fā)生，默契的生活軌跡將劃下休止，開始截然不同的人生。不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容顏，畢竟，我們都曾闖入彼此的生命。

23、想想曾經同桌的我們，高考過后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學，前途多珍重!

24、夢被黎明輕輕地搖醒，朦朧中我再說一句多情的悄悄話：晚上再與你相見。

25、最后的一科，老師和同學們都哭成了一片。

26、命運讓我們相識相知，生活又使我們相分相離，就像月亮和星星，遙遠而又永在一起。

27、同桌，對不起，以前我天天欺負你，現在分開了，以后再也不能了。

28、你走來的時候，我的期待在遠方;

你離去的時候，你就是我夢繞魂牽的期待。

29、畢業(yè)季，我想拿著簽滿全班同學名字的畢業(yè)照，給一個大大的吻。

30、今天笑著和你分手，但愿不日笑著把你迎接。

31、看著空蕩蕩的宿舍和柜子，總覺得留下了什么，原來我留下了我對你們的思念。

32、就再讓我看一眼，就一眼，我不想丟掉這段記憶。

33、有人居然說，愛情在分別時就會減退，其實心愛之物得不到時滋味更甜美。

34、那天，經過母校，聽到熟悉的下課低聲，仿佛看見了我們天心玩耍的場面。

35、情依依，別依依，千言萬語化作無語;

你忘不了我，我忘不了你，相逢會有期。

36、夕陽無語燕歸愁，離人淚眼心上秋。

斷腸送君從此去，一生憔悴獨倚樓。

37、盡管是匆匆地相逢，匆匆地離別，但短促的生命歷程中我們擁有著永恒，相信今日的友情是明日最好的回憶。

38、人世滄桑，豈能沒有分別的痛苦時刻?為了事業(yè)，我們讓離別的淚盡情飄灑。

39、別離的淚水，為記憶的長河增添新的浪花;

別離的祝福，為再一次相聚拉開了序幕。

第5篇：20年同學聚會感言范文

干欣　KOAI可東愛西品牌掌門人

2011，這是把機場當飯?zhí)玫囊荒?，這是將浮云當棉被的一年。這是被天天飛來飛去迷惑到自以為是天使其實是只小小鳥的一年。

這一年乏善可陳。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望橫陳。

生活更昂貴疲于奔命。行業(yè)更慘烈壟斷顯現。

這一年精彩絕倫。

微博開啟民主新氣象，微博促進行業(yè)大融合。

微博改變軌跡豐富思想，微博聚焦同類心有靈犀。

這一年渠道變局，成本巨增，環(huán)境惡劣，壓力山大。

這一年看清自己，團隊成長，學會取舍，人定勝天。

2011，盤點過往，苛責自己，又放過自己。

2011的最后一天，可愛家族一起去泡溫泉，洗舊迎新，共祈同愿，溫暖在一起。

感恩所有供應鏈成員對KOAI的支持與信任；所有分銷零售商對KOAI的喜愛與包容；所有兄弟姐妹們對KOAI的關懷與幫助；所有可愛家族人對KOAI的投入與付出。

2012，大變幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破壞，創(chuàng)新。2012，順勢而為不強求，盡力而為不放棄。2012，默祈：歲月靜好，無憂無慮。

治人事天莫若嗇

解勇　LotionSPA總經理

每年大學同學聚會，大家都會各自發(fā)一段感言。在今年的聚會上，我的感言引用了道德經中的一句話：“治人事天莫若嗇”，我所理解的“嗇”就是嚴格按照事物的本質規(guī)律行事。

在房地產行業(yè)，政府關系是壓倒一切的要素；低附加值的加工行業(yè)，勞動力成本顯得格外重要；汽車行業(yè)，技術水平成為我們本土品牌與國際品牌最大的區(qū)隔。那么我們化妝品行業(yè)有別于其他行業(yè)的特點是什么?2011年讓我感受最深的是：我們行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別竟是時間。

時間也是我們與國際品牌之間最難以逾越的區(qū)隔，有資金密集型行業(yè)，有勞動力密集型行業(yè)，唯獨需要時間積累的行業(yè)最為痛苦，比如化妝品行業(yè)，命中注定不會進入國家的主流經濟之列，更不會成為時代的英雄。因為行業(yè)太小，政府看不上你，因為年齡太小(行業(yè)起步太晚)，國際品牌可以隨意擠壓你，所以翻閱本雜志的人都屬于“投錯行”的人。

但當我們真正意識到時間是我們最大的問題后，時間就不是問題了，這一代干不到的事讓下一代去干，剩下的就是如何少一點急功近利，如何少一點投機取巧，著眼于更長遠的目標，迎接時間將賦予我們的價值。

優(yōu)勝劣汰大幕開啟

洪宏　泉州市美杰百貨有限公司董事長

2011年行業(yè)內許多事件備受矚目，無論是自然堂取消訂貨會，或者是婷美免費送等，孰是孰非都不能簡單一刀切，或者非黑即白去做結論。因為企業(yè)和品牌的發(fā)展要經歷很多階段，不同的階段有不同的策略和戰(zhàn)術，我們要深思的是：這些現象為什么會引起這么大的反響?它的背后揭示了什么?

市場競爭的發(fā)展過程，有以下五個階段：第一是弱競爭階段，第二是無序競爭階段，第三是優(yōu)勝劣汰階段，第四是勢力劃分、和平共處的階段，第五是聯(lián)合競爭、共贏的階段。

目前中國化妝品行業(yè)競爭市場的態(tài)勢，應該是從無序競爭向優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)過渡，部分的市場已經進入了優(yōu)勝劣汰的階段。在這個過程當中，對于企業(yè)來講，如何能夠快速提升自身綜合的競爭能力，從粗放式管理提升為精細化、系統(tǒng)化管理，這是至關重要的，特別是相對于以往，我們很多企業(yè)的競爭都是依賴于某種單一的優(yōu)勢或者是策略，這是無法支持企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的。今后企業(yè)真正需要的是系統(tǒng)化的運營，即企業(yè)在經營理念、創(chuàng)新能力、薪酬體系、晉升機制、商品結構、員工培訓、市場網絡、品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、經營管理水平、財務管理、人力資源、企業(yè)文化、社會影響等方面較為系統(tǒng)化、綜合性地展開運作。

回顧中國品牌發(fā)展的歷史，不難發(fā)現其一個共性：單點突破。單點突破，指企業(yè)沒有遵循市場規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略運作的基本規(guī)律和系統(tǒng)性，將企業(yè)優(yōu)勢單一依賴于某一策略上，并把資源過度用于這一策略。中國企業(yè)和品牌絕大多數的成功模式更多的是依靠單點突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依賴訂貨會的旅游加政策壓貨或者依賴終端大力度買贈取得成效，這樣的企業(yè)發(fā)展將越來越艱難。免費送是行業(yè)競爭到一定程度以后必然出現的一種促銷手段，無需將其妖魔化。它的出現意味著行業(yè)洗牌的加劇，它加快了無競爭力的、不思進取的、一味依賴單點突破的品牌和企業(yè)被淘汰出局的時間。

2011年是美杰百貨精細化、系統(tǒng)化管理的第二年，公司在品牌組合、渠道建設、客戶管理、人力資源、團隊建設、企業(yè)文化等方面苦練內功，特別是從招人、育人、用人到留人，形成了一套較為完善的美杰模式。

在招人上，美杰啟動內部員工介紹招人獎勵制度，并建立流失員工檔案，定期回訪，挽回了許多已流失的優(yōu)秀員工，同時穩(wěn)定了現有員工浮躁的心態(tài)。

在育人方面，公司對各個崗位的新人啟動師徒機制，從拜師儀式、帶徒方案到出師獎勵、證書等，且實行公司特有的員工訓練模式。

在用人上實行崗位定期分析和評估，啟動內部競聘制度等。而在留人上，崗位三級九等的晉升讓員工有明確的職業(yè)目標，到一定等級可參與公司各部門或項目的分紅和股份。

通過以上工作的開展，大大優(yōu)化和提高了人員的工作效率。

美杰百貨能高速發(fā)展到今天，更多依靠的是低成本運作和單點的突破，未來則面臨著高成本運作和系統(tǒng)性管理的要求。

2012年，美杰將堅定不移堅持走精細化、系統(tǒng)化營運管理之路，此外，電子商務也是傳統(tǒng)行業(yè)順應趨勢、突破企業(yè)現有銷售和盈利模式的另一增長點。

柯達的啟示

陳春宏　中鼎美業(yè)百貨有限公司總經理

新年伊始，美國柯達公司被曝準備申請破產保護。一家擁有131年歷史的膠卷業(yè)巨頭就這樣瀕臨破產，令我感慨萬千，想當年，柯達是我們學習市場營銷時不能不提的經典!2011年，還有另一個讓人跌破眼鏡的新聞，手機老大諾基亞全球市場份額連續(xù)大幅下滑，屢屢傳出破產新聞。

對技術創(chuàng)新和消費體驗的忽視，對市場需求的傲慢，導致其最終被市場遺棄，這是柯達與諾基亞陷入困境的最根本原因，也是對我們的警示!

“生存還是毀滅，這是個問題”，2011年，從年頭到年尾，是化妝品行業(yè)空前糾結的一年，年初圍繞著訂貨會“會與不會”的疑惑，年中緊盯免費送“送與不送”的困擾，年底電商撲面而來的“電商OR電傷”的矛盾，從品牌商到商到終端零售店，不乏諸多愁腸百轉者。國家廣電總局的“限娛令”、“禁插令”，又給化妝品企業(yè)平添了不少變數。2012，將是日化精品店品牌的大洗牌年，我們究竟往何處去?

2011，除了糾結，也有不少讓人欣慰的品牌商，以淡定的心態(tài)打造自己的獨門優(yōu)勢，斬獲頗多。人稱“王

敢敢”的十長生掌舵人王國安，憑借對產品品質近乎瘋狂的追求，對媒體宣傳大膽又不乏睿智的組合，讓“川夜間護膚”和“韓后有機護膚”取得了將近300％的增長，從“黑馬”蛻變成“白馬”；舒客口腔護理專家的王梓權和曹瑞安，依靠專業(yè)口腔護理定位和業(yè)內最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，以大賣場為主戰(zhàn)場攻城掠地，在貝克漢姆的微笑范兒下，開始對佳潔士、高露潔、黑人等國際巨頭虎口拔牙；男性主義品牌掌門人、溫文爾雅、頗具時尚范兒的范侃，十年如一日，專注男士，隨著男士護膚的不斷升溫，招來風投的橄欖枝，終獲正果!

2011年，我和同行之間探討最多的就是如何做正確的選擇，盡可能少犯錯誤!2012年，戰(zhàn)略選擇相信對企業(yè)更具意義!市場競爭日趨激烈，隨時有新生企業(yè)橫空出世，也隨時會有老牌企業(yè)黯然出局!“遠，高瞻遠矚；近，明察秋毫”，這10個字送給大家，共勉之!讓我們贏在2012!

不算總結的年度總結

肖玉祥　《化妝品觀察》主筆、肖玉樣投資顧問有限公司總經理

2011年，我最怕聽見的就是有人稱呼我為“專家”或“老師”，這讓我經常誠惶誠恐。想必也是我多慮吧!但作為在外資企業(yè)成長起來的我，習慣了務實和嚴謹的去做點自己喜歡去做的事情，而有關“專家”和“老師”的稱謂，在筆者心中一直心懷敬畏!

筆者一直堅持，甚至有些偏執(zhí)地認為，老師只有兩種人：

一是孔子，作為東方文化和儒學的創(chuàng)始人，也是中華文明的靈魂人物，萬世師表，世代敬仰，堪稱老師；另外一種，則是兢兢業(yè)業(yè)、恪職敬守，能夠在平凡的崗位上做出不平凡成就的教育工作者，他們在平凡的崗位上無私奉獻，教書育人，也是我們值得敬佩和尊稱的“老師”!記憶中在80年代和90年代初，那些培育我輩成長的老師，待遇不高，工作卻如此敬業(yè)和甘于平凡，至今回想，讓筆者感動!

所以，絕非作秀，筆者更愿意同仁稱我為“肖總”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，聽來皆心安理得。這也是筆者為什么不習慣過多拋頭露面的主要原因，只想務實地多做點自己想做、也是自己喜歡做、自己能做的事情。

能夠深度促進和幫助合作企業(yè)得到真正的成長，是筆者認為在2011年唯一得以慰藉的事情。因為，目前在整個行業(yè)，能夠“從上游貫穿到下游”，能夠一竿子插到底的“實干派”，好像還只有筆者一人。

因此，作為2011年的一個不算總結的總結，筆者以此作為“年度總結”。反觀行業(yè)的浮躁和虛榮，筆者更相信“一步一個腳印”和“天道酬勤”!

感謝和祝愿《化妝品觀察》，這樣一本行業(yè)最具有獨立思想和品格的雜志，新的一年繼續(xù)魅力獨行，引領行業(yè)前瞻和產業(yè)繁榮!

2011不容易

聶峰輝　廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長

2011不容易。

盡管這一年，我們仍然實現了整個公司30％的年度銷售增長，但鑒于毛利被壓縮等因素，利潤增長有限。

2011年我們公司開始嘗試向廣西縣鎮(zhèn)市場進發(fā)，在當地大力拓展終端。這樣的嘗試基于兩大方面考慮：一方面，近兩年雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒等一線品牌紛紛進入，必定會影響到我們的二線品牌的銷售，在大城市實現高速增長越來越困難；另一方面，歐萊雅、資生堂等品牌多年來都是連續(xù)高增長，廠家提出了新的任務目標，給我們的壓力很大。

從目前來看，向三四線市場做開拓是正確的選擇，已經初見成效。2012年，這仍是我們的關注重點。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事業(yè)的主人而不是奴隸。許多老板事必躬親，將所有的時間都放在工作上，但從事業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，應該引進管理、不斷學習，讓企業(yè)形成一個良性組織。

去年線上線下的沖突大家爭得很兇。我認為在這件事上廠家要負起應有的責任，做恰當的布局。

此外，民族品牌應有抱團意識，不應為了自己品牌的短期利益而做傷害同行甚至危害行業(yè)發(fā)展的事情。

產業(yè)興國路漫漫

王飛　江西九江秀店總經理

近幾年，終端店主越來越理性，選擇品牌不會單純的再看廣告性品牌，中國式營銷產生的品牌不會走得太長久。

例如早年風靡的VCD，進口品牌飛利浦、索尼因為315晚會的質量曝光，給國產品牌帶來了機遇，于是金正、萬利達等一批品牌緊跟而上，大掀廣告戰(zhàn)，收到了不錯的營銷效果。但是國產品牌用的是索尼、飛利浦的機芯，美國的解碼芯片，因為過分放大讀碟能力，造成國產品牌返修率很高，加上廣告過猛，資金回籠率慢，一批品牌死掉。而現在進入藍光時代，索尼等品牌因為技術創(chuàng)新，仍大有市場，而國產DVD全軍覆沒。

因此，終端店主更喜歡腳踏實地的化妝品企業(yè)，只有立足于未來的化妝品企業(yè)，才真的有未來。

作為零售商，就我們的個人感受而言，更希望民族企業(yè)發(fā)展得強大。但是國內企業(yè)同質化嚴重，創(chuàng)新都不在本質上，全部都在玩“花活”。稍微有一點點層次的消費者，都能看穿。有些品牌現在之所以能繼續(xù)忽悠，是因為中國市場層級多，有的消費者比較落后，不太理性，還在被忽悠。隨著消費者的成熟，還在玩“花活”的人很難繼續(xù)。

我非常欣賞產業(yè)報國的人，中國一定要走品牌之路，要走產業(yè)興國之路，要有更多的有志之士真正挑起中國的大梁，做出響當當的品牌。

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人認為它都不如長虹。但是三星有完整的產業(yè)鏈，我們沒有。長虹都是借用外部的技術，雖然長虹有很大的規(guī)模，但它是沒有基礎的規(guī)模，也就沒有下一步的未來。因為沒有原創(chuàng)和最基礎的東西，因此中國的很多品牌都是浮在表面的。

不是說中國品牌怎么差，看見韓國這么多化妝品，可以感覺到只要給中國化妝品企業(yè)10到20年的時間，中國化妝品企業(yè)也都可以創(chuàng)造一個未來。

韓國化妝品企業(yè)發(fā)展也就20多年時間，據我了解，韓國有個國家科技實驗室，專門做化妝品基礎研究，化妝品企業(yè)會按照這個研究基礎再次研發(fā)。因為基礎的東西全部上去了，韓國化妝品品質自然就高。把科研成果轉化成產品，韓國的東西自然就有品質。

中國品牌商很多時候在推出產品時，并沒有做到點子上，同時國家在整個行業(yè)與技術的引領上面，不太深入。很多化妝品技術，只要我們國家能科技攻關一下，會給中國企業(yè)更多幫助。

因此中國化妝品產業(yè)要形成科學研究和產業(yè)互動的產學研一體，鼓勵企業(yè)做差異化產品。

掌控未來，一起加油!

何國光　奧洛菲集團董事長

2011年，行業(yè)市場戰(zhàn)火與硝煙彌漫，品牌競爭壓力與機會并存。奧洛菲在這一年繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐踏步而行，以品質為堅持，以渠道為利器，以文化為聚力，發(fā)揮自己的長處，在競爭中緊抓機遇，不斷成長，為掌控未來累積籌碼。

一直以來，奧洛菲致力于全球化研發(fā)，先后與世界頂級化妝品集團法

國FCW、韓國COSMAX公司結成戰(zhàn)略合作關系，為大家提供個性突出、信價比出色的產品，這也是實現奧洛菲“85％回頭率”的堅定基石。2011年，奧洛菲堅持領先行業(yè)差異市場的產品戰(zhàn)略，成功推出“6無添加”概念，吹響了肌膚安全保衛(wèi)戰(zhàn)的號角，帶來“無尼泊金脂防腐劑、無礦物油、無焦油色素、無酒精、無合成香精、無PEG表面活性劑”的6大無添加承諾，打造最健康的安全護膚環(huán)境，引領綠色護膚潮流。

奧洛菲穩(wěn)扎市場的無盡生機，來源于企業(yè)長遠的經營思路和分工明確的雙渠道戰(zhàn)略：依托中高檔產品在百貨商場占領市場地位，打造國際品牌形象；依靠中低價位在專營店擴大銷量，深入人心擴大影響。2011年，奧洛菲營運模式和管理結構的調整，讓雙渠道運營迅猛發(fā)展，并收獲更大驚喜成功攜手法國路易威登旗下全球化妝品香水零售權威絲芙蘭，意味著奧洛菲品牌將于2012年開始全面進駐絲芙蘭門店，與全球時尚、潮流同舞。

會議與旅游是奧洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表現形式。2011年，奧洛菲為VIP客戶策劃了數場感恩愛之旅。其中尤以10月份的“無盡生機，決勝萬里，驚艷泰王國”千人游和年底橫跨深圳、香港兩地的“2011奧洛菲中高層精英首腦盛典”最為盛大。會議與旅游文化幫助奧洛菲與客戶聯(lián)結更深的感情，打造更密切的團隊，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的夢想與激情，設置更高的人生起點，調整心態(tài)，整裝出發(fā)。

2011年飛逝而過，我們在收獲業(yè)績的同時，得到更多的是感動。感謝一路走來陪伴奧洛菲成長的員工、商、經銷商、消費者。正是因為大家的支持，才成就了奧洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未來。2012年，奧洛菲將攜手最新代言人李艾小姐，帶著“6無添加”科技，愿與行業(yè)一起創(chuàng)領先機，揭開化妝品新時代的篇章。

掌控未來，我們一起加油!

我們可以做得更好!

林振宇　杭州網創(chuàng)電子商務有限公司CEO

辛卯已過，壬辰來臨，瑪雅結束，新篇開啟……

其實都還沒來得及靜下心來總結回顧，2011年就這樣匆匆走過了。這一年下來，走過許多老地方，交了許多新朋友，在這里也要借《化妝品觀察》感謝一直支持、關心、幫助和督促網創(chuàng)的朋友們。

2011年我們收獲了很多錯誤、彎路、教訓、失敗，我認為這些財富在創(chuàng)業(yè)初期很重要。對于年輕的團隊，我們堅信，今天的痛苦會成為明天的營養(yǎng)!需要時刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更謙卑。

2011年是網創(chuàng)秣馬厲兵的一年。對于網創(chuàng)這樣新興渠道的新型公司，“發(fā)展”稱不上，如果說有那么一點點成績可言，對內，我們開始了真正了解行業(yè)、學習洞察消費者、開啟團隊磨合成長的第二個階段；對外，我們的“電子商務營銷+網絡渠道銷量”模式被越來越多品牌方、平臺方認可。在由淘寶網發(fā)起的10萬人報名參加的“釋放創(chuàng)想力――我是贏家”全國大賽中，我們一手策劃并全程參與的“百雀羚涌泉相報公益義賣”活動，作為“公益活動+整合營銷”的案例，一路過關斬將最終獲得總冠軍及整合營銷大獎。這是一件很有意義的事情，其意義本身不在于獲得總冠軍，而在于“公益+營銷”能夠有效打通、有機結合線上線下的互動參與。

但2011年我不滿意，原因很簡單――我們本可以做得更好!年底，我們在業(yè)務模式和團隊架構上嘗試著進行了改變。在業(yè)務模式上，我們希望能更加靈活，能幫助更多化妝品品牌打開電子商務之門，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好網絡市場，不再一味追求所謂銷量，而更加注重品牌通過電子商務渠道的傳播和拉升，即如何將化妝品在電子商務上的“先銷售!再營銷!”倒過來，做成“先營銷!再銷售翻倍!”。這是我們內部常思考的。

2011年也有些經驗和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要學會做減法――主營業(yè)務明確、利潤結構夠清晰，2012年要盡量縮短戰(zhàn)線。

2、曇花一現好看，卻見不到明天的太陽――不要虛報計劃業(yè)績，嚴格控制投入產出比。

3、兵馬未動，糧草先行――大戰(zhàn)略之前要考慮的不但是兵馬，還要記得準備糧草，按“夠吃”的口糧來做軍備，可能路途比你想象的遙遠，還未開戰(zhàn)，可能已死!

4、團隊第一，模式第一――因為所謂的模式而走入困局，因為帶你走出來的永遠不會是新模式，而是能想到新模式并且快速落實的團隊!

5、不要總把精力放在整垮競爭對手上，提升核心競爭力才是關鍵!

6、炒員工要果斷，雇員工需謹慎――如果此人能力遠不達要求，你不快刀下手，那你對不起的是更多共同努力奮斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳誰都懂，又有幾個能聽得進?――不要總是和與自己持相同觀點的人混跡在一起，很容易會迷失自我!大膽的去尋找一些“反對派”的聲音吧!

8、生命中的許多東西可遇不可求，刻意強求的得不到，不曾被期待的卻往往不期而至。因此，擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然。不強求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不遺憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫經歷。

2012年，隨著電子商務的發(fā)展，我分析會出現以下趨勢：

1、鹿死誰手――B2C領域，在資本的支持下，淘寶、京東、當當等強都強，通過價格戰(zhàn)和服務升級，不斷提升行業(yè)競爭門檻，使得諸多中小網商紛紛關門歇業(yè)。

2、花落誰家――在團購領域，2011年千團大戰(zhàn)轉瞬成為歷史，上千家團購網幾個月時間“來去匆匆”。數據顯示，截至11月底，2011年關閉的團購網站總數達1483家。不過，隨著上千家小團購網站的銷聲匿跡，大量團友開始聚集在大團購網站上，使得有實力的團購網站聚攏的用戶越來越多，效益也在逐步好轉。2012年，規(guī)模l生團購網站會剩下10家以內。

3、百家爭鳴――傳統(tǒng)零售商大面積觸網，蘇寧電器、百麗國際、王府井、新世界、賽特、屈臣氏……下一個會是誰?“新老”網商針鋒相對，消費者會是最大贏家!

4、取長補短――傳統(tǒng)品牌學電商，電商品牌學傳統(tǒng)!

5、動感十足――移動電子商務即將進入高速成長期，結合線上線下、購物信息及時傳播的移動電子商務將成為發(fā)展的突破口，無論品牌商、零售商、媒體方，都應該多關注消費者隨身攜帶的這一塊“屏”的市場!

2012年，將原有業(yè)務做深、做精是基礎，網創(chuàng)會繼續(xù)跟更多有計劃要去開拓電子商務市場、對電子商務能夠有共同理解認知的化妝品品牌展開深入的合作。至于新的嘗試或者改變，凡是能夠讓“思維與品牌方更同步一些、利潤讓經銷商更多賺一些、體驗給消費者更好一些、以上服務做得更到位一些”的嘗試或者改變，我們都愿意不斷努力去優(yōu)化、去創(chuàng)新!

穩(wěn)中求進

孟宏東　深圳市千色店商業(yè)連鎖

有限公司副總經理

2011年千色店做得比較穩(wěn)健，可以用3個字來形容――練內功?，F在練內功的化妝品企業(yè)越來越少，而急功近利的企業(yè)越來越多，這不是千色店的追求。在開店上，我們不只追求數量，而更要講究質量；在關注消費者的需求上，我們不是簡單層面上靠活動去拉動銷售，而是真正通過服務、店鋪陳列的改變以及和上游的供應商品牌共同去打造購物的氛圍。可以不夸張地講，國內的品牌真正做到在賣場上有購物氣氛的，千色店應該是獨占鰲頭，這些都是練內功的過程。

我一直認為，千色店是個孤獨者，這是去年我感受最深的地方。我經常去參加一些活動，但那種表面的繁華其實是不屬于我們的。我們還是不浮躁、腳踏實地，從培養(yǎng)員工、了解顧客、培養(yǎng)自己的差異化等方面去做一個長久的、有口碑的民族品牌。

去年行業(yè)內有很多大家都在關注的事件和現象，對于所有的同行，我們都是抱著學習的態(tài)度。不管是急功近利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地前行，任何一個企業(yè)都會有值得千色店學習的地方。對于免費贈送商品的活動，我覺得是一種噱頭，而非長久之計，這一點上是對于品牌維護方面的看法有所不同。千色店一直知道，我們的顧客是誰，我們是誰，我們以后會成為誰，我們的定位很清晰。至于線上線下的沖突，我們一直在關注。線上的發(fā)展速度很快，但是在未來，它只是對于實體店的補充而已，并不會全部替代實體店。千色店的線上有很多特色，比如和淘寶全面合作，開設千色店淘寶旗艦店，從銷售等各方面來看都運作得不錯。線上平臺并不是拉動銷售的主要點，而是通過網絡快速傳遞的特點去從線上推動線下，兩者一定是相互扶持和補充的?，F在千色店線上每天大概有10萬的網絡點擊量，從而支持到了實體店的銷售。

2011年千色店最大的嘗試是和寶潔公司合作。以前寶潔公司并不與國內的連鎖企業(yè)合作，但因為我們對品牌的維護和對顧客的理解，去年寶潔旗下某些品牌的香水首發(fā)如GUCCI，都放在了千色店，在國內這是一些企業(yè)望塵莫及的。以往在亞洲香水的首發(fā)會放在香港，在國內會放在品牌自己的專柜，而如今它們選擇和千色店合作，這是一個很大的跨度。在千色店的發(fā)展過程中，特別是開始全國戰(zhàn)略布點后，我們需要有一個對品牌維護的長期規(guī)劃，那就必須和寶潔這樣的國際化大品牌公司合作。與寶潔合作后，我們也在微博上看到了很多意見，以及顧客對千色店和寶潔合作的驚喜，包括對以后銷售品牌的展望。

不過，千色店去年練內功的功力還沒有練到。如果練滿是十成，我們去年只練到了四五成。一個企業(yè)的競爭是立體化的競爭，只看重開店數量，這不是我們要的。我們關注的是，我們的店長是否成長了，我們和會員關系的融洽度是否提升了，我們對于商品的掌控度比如說特供是否增強了。當然，內功沒有練到和大環(huán)境也有關系。整個行業(yè)都面臨著成本壓力，應該從管理上去把控，比如通過人員效率的提升去增加盈利點，這是我們去年總結的一些經驗。另外，原來我們的布點基本在一線城市和省會城市，現在開始下沉到二三線經濟發(fā)展迅猛的城市。在二線城市也許只有一個shopping mall，但卻能輻射到整個城市，這對于千色店來說就是一種機遇。從2011年下半年起，我們已經開始去做這方面的工作。

2012年千色店會穩(wěn)中求進。隨著房地產的疲軟和國家對經濟的調控，2012年經濟肯定會有一個大的震蕩?；瘖y品行業(yè)雖然是經濟上都看好的行業(yè)，但是成本的提升以及部分企業(yè)的內功練得不夠，很多小企業(yè)會面臨著被淘汰，而我們會把自己的腳步放在能力范圍所及之內，而不會跨大區(qū)域地去求大發(fā)展，我覺得時機還不到。萬變不離其宗，2012年我們會走集團化的道路，依著千色店這個主線去發(fā)展我們所謂的副業(yè)。

夢的圓舞曲，刀尖上的芭蕾

刑興懷　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經理

如果說2010年是貝麗絲開始邁向專營店市場的序曲，那么整個2011年則是貝麗絲真正滲透進專營店渠道，全方位、真實地去感受它的一年。從表面上看，我們完成了進入專營店市場的預期目標，但實質上正是由于這樣的深入，才使我們真正感覺到了專營店香水市場的艱難。也許我們可以用一個浪漫的句子來形容過去的一年：夢的圓舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整個化妝品行業(yè)對香水市場的美好期待，但另一方面，我們所期望的那個香水市場的“春天”卻還遠遠沒有到來。在相當一部分店家眼中，香水只是用來裝點門面的，是可有可無的，還有一些人對香水的思考還只停留在“香水的實際用途”這個問題上。就好像三十年或者更早的時候，人們眼中遠沒有“時裝”這個概念，服裝在人們的心中還只僅僅具有御寒保暖的作用。

也許問題正由此產生。貝麗絲在專柜香水市場活躍了二十年，已經逐漸習慣了專柜消費者的思維模式，習慣了他們被教育得比較完善的香水及時尚思維，有一陣甚至對化妝品專營店的這種狀態(tài)不知所措。但好在我們及時認識到問題，找到了努力的方向，那就是我們堅持的產品路線。

好的產品是有其特有語言的，她可以借由自身特征向消費者傳遞你想要傳遞的思想。她的美麗、馨香及靈動就是無形的教科書，在抓住顧客目光的瞬間已經傳遞了信息。貝麗絲二十多年來一直把做好的產品作為我們的核心理念，并且我們相信，產品依然是撬動市場最可靠最有力的杠桿。

因此，在2012年里，我們將進一步把工作重心放在產品結構的調整及產品本身的質的提升上，相信我們可以借此在專營店市場練就更高超的技藝，用這曲刀尖上的芭蕾完美地演繹我們夢的圓舞曲。

回眸與期待

張軍喜　瑪貝拉化妝品有限公司總經理

玉兔送冬去，祥龍報春來。轉眼間，2011年已經成為塵封的歷史，我們滿懷期待，信心飽滿地步入2012。

回首過去，無限感慨。2011年是脫毛品牌高歌猛進的一年，瑪貝拉續(xù)寫脫毛的神話。瑪貝拉、瑪貝爾均在市場上表現出強勁之勢，再次表明，這個小品類仍然有著不可限量的“春天”。超過40％的市場份額占比，是公司、經銷商共同努力的結果。

2011年，我認為有兩個關鍵詞：一是品牌，二是終端。

品牌是大家都在談論的一個問題，也是對一個產品發(fā)展到最高階段的肯定和認可。在消費者的角度，購買的第一要素就是品牌效應?，斬惱窘涍^二十多年的發(fā)展，雖然在脫毛市場一家獨大，但在消費人群中，誰能夠一口氣說到脫毛就是瑪貝拉或者是瑪貝爾呢?脫毛產品一直作為化妝品業(yè)態(tài)的一個補充類產品出現，而且季節(jié)性特別強，所以，在很多脫毛廠家包括瑪貝拉都還沒有把脫毛上升到一個品牌的高度。而在銷售終端來說，大家也都是按照一個補缺型的品類來處理，沒有花費更多的精力。這就導致了各品牌各有天地，換句話說，脫毛無品牌。在2012年，瑪貝拉

公司將在這方面加大力度，打造出一個眾人皆知的脫毛品牌。

其二是終端變化更快。在2011年，以淘寶為主的網購和實體店之間的矛盾以及實體店之間的矛盾日益凸顯。電商渠道將會成為繼商場、超市、化妝品店之后的第四條銷售渠道。我們不應該懷疑電商的沖擊，而是應該找到應對之策。而在這種變化中，我們品牌商也需要應時而變，要么在電商方面有所發(fā)展，要么在產品定位、性價比、包裝等各方面進行革新和升級，以滿足終端的更大需求。

當龍的祥瑞開始普照大地的時候，不知不覺我們將與2011年告別，邁進“龍飛鳳舞”的2012年，在新的一年里，我們將開始新的征程，以堅定的信心、堅強的毅力、不屈的精神為一直關注與支持我們的各位朋友們創(chuàng)造一道美好的風景線!

在2012年，我們除了要再度提升“瑪貝拉”的經典外，更將“瑪貝爾”打造成脫毛屆的領軍品牌。作為脫毛新貴“瑪貝爾”，公司將斥巨資打造電視廣告，全新塑造脫毛品牌形象。這是繼“瑪貝爾”在2011年誠邀巴西名模代言后的又一大舉措，也開創(chuàng)了脫毛品牌在電視廣告中面對消費者的首次亮相。

瑪貝拉公司仍將一如既往地遵循品質第一、服務第一的原則，為經銷商帶去可觀的利潤空間。在合作互贏的基礎上，為業(yè)界繼續(xù)帶去新活力。

“無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來?！卑殡S著脫毛新貴“瑪貝爾”全新操作進程，相信在2012年，在國內市場上，我們隨處可見的將是“瑪貝爾”。我們也相信，“瑪貝爾”品牌將再一次梳理脫毛產業(yè)格局，成為脫毛翹楚!

歲末乘好勢，來年接豐收

周莉萍　北京金芙蓉商貿有限公司總經理

2011年在不知不覺又到了歲末，實在是思緒萬千!1991年一個偶然的機會接觸到化妝品行業(yè)，從此開始了美麗的事業(yè)、美麗的人生。時光荏苒，一晃20年過去了，化妝品行業(yè)發(fā)展至今，可謂繁花似錦、欣欣向榮。曾經有業(yè)內人士夸贊我是幸運兒、常青樹?；叵脒^去，感悟最多的是我對于化妝品事業(yè)的一份執(zhí)著以及堅持學習、積極向上的心態(tài)。一路走來，鮮花、掌聲、淚水、汗水相伴，將美麗帶給千萬女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此僅以相宜本草品牌四年來的點滴與業(yè)界朋友分享。

2008年秋季，在眾多的品牌中金芙蓉商貿選擇了相宜本草，該品牌在當時化妝品行業(yè)市場占有率并不是很大，不過由于其主打“本草”賣點，憑多年從業(yè)經驗，我認為該品牌應該有有很好的發(fā)展前景。

四年來，我們一直立足創(chuàng)新經營，扎實服務每個網點。這一過程中有銳變、有挑戰(zhàn)、有喜悅，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我們的區(qū)域銷售業(yè)績同比增長60％。我深感取得的每一點成績都是來自于團隊的不畏困難、努力付出。幾年來，我們跟北京地區(qū)100家嬌蘭佳人連鎖店、一商美潔、冰皙一族等優(yōu)質店鋪合作；另外我們還與有影響力的國泰商場、城鄉(xiāng)貿易中心等商場合作，打造相宜本草在京城的知名度、美譽度。

過去的一年里，化妝品行業(yè)里感觸最多的是日化店的整合。300平米的大店層出不窮，唯美的店鋪設計、溫馨的燈光，充滿活力、令人興奮的購物環(huán)境，化妝品專營店正在進入質的飛躍。對于我們商來說，將現有品牌做細、做精、做強、做大，并努力做好兩到三個品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妝品行業(yè)還將延續(xù)2011年的兩位數增長。

祝愿化妝品行業(yè)蒸蒸日上!

冬天還很遠

高學東　遼陽麗都化妝品連鎖機構總經理

如今專營店已發(fā)展到瓶頸階段。為適應國內市場，我們做了新的連鎖系統(tǒng)“康緹”。除了在經營模式上做改變，比如將品類細分化，我們還將目光放到了更分散的社區(qū)，只做社區(qū)店。2012年，我們的康緹直營店會開在珠三角，也可能會做加盟店。

隨著生活水平提高，消費觀念改變，現在化妝品銷量有很大突破。我覺得化妝品行業(yè)會越來越好。不過固守老觀念是很難突破的，需要找對方法。在產品上需要不斷完善，給消費者提供更多可選擇的品類。原來的供應系統(tǒng)只有大家熟悉的護膚或彩妝，其他細分的小品類幾乎沒有，現在，想做到科學規(guī)范的品類細分管理，還是有一定難度的。

2011年行業(yè)內比較受關注的就是“免費送”和“線上線下的沖突”。事實上免費送根本就是虛的，只能成為博眼球的一個話題。真正的免費送是完全免費給消費者，是慈善性質的，不應該讓人議論?，F在的免費送只是打一個幌子。我覺得我們這些年一直在搞活動，365天有300天買100送30，這不叫免費送，只是回饋顧客，讓消費者得到實在。專營店過慣了暴利的日子，回饋消費者是應該的。

作為經銷商，面對這些不應該只是抱怨，而是應該去找方法。其實大家在品牌的選擇上是有問題的。過去專營店都選擇終端品牌，因為利潤高，大家賺了很多年的舒服錢。但是時代變化了，消費者更精明了。國內專營店的力量還比較小，大家應該聯(lián)合起來。

2012遇見未來

劉仁圣　七色花國際有限公司企劃總監(jiān)

2012年是瑪雅人預言的世界末日，從某天開始，人類將只有過去沒有未來。2012如期而至，我更希望這一年我們可以遇見未來，而不再過多地提及過去。這是我的世界末日觀。

七色花是個有故事的企業(yè)，不談過去是因為過去已經擺在那里，無法改變。我特別喜歡我們的文案在七色花2012年度品牌手冊上寫的那句“十余年沉淀，再一次榮耀起航!”。

2012年，七色花如何遇見未來?

品牌形象重塑。在中國，可能大部分品牌都有品牌老化的跡象(包括新生品牌)，總之就是大家混在一起難分彼此。消費者也說不上喜歡說不上愛，也就是一順手正好就買了。為品牌重新塑造獨有的品牌魅力，并重新給消費者留下深刻印象是必要的。

自有產品玩法。開發(fā)自有產品對大多數零售企業(yè)來說都有能力完成，但將其打造成功卻并非人人能做到。所以我們說自有產品不是什么高難度的玩意兒，真正難的是各自的玩法。

終端檢驗一切。讓事實和結果說話，而不是用花了多少錢來成為檢驗一切的標準。說起來容易，做起來難。這里面常常有個偷換概念的問題，其實大多數經營者在選產品前是無法預知最終銷售如何的，他們只能通過一些簡單的分析來預測。而目前大家廣泛接受的概念就是看品牌商花了多少錢：例如請了誰做代言?例如投放了哪些廣告?例如給出什么銷售政策?例如如何配備美導等等……

七色花在2012年會側重以上幾個方面的努力，相信這幾條也會是很多企業(yè)在2012年遇見未來的必經之路。沒有詳細地寫出每項的具體做法，是因為我一直認為品牌與品牌之間、企業(yè)與企業(yè)之間并不存在所謂的借鑒價值。更重要的是你如何去了解自己的企業(yè)和品牌，用自己的方式做自己。

2012是沖刺的一年

趙貴梅　山東維納商貿有限公司董事長

回顧2011年，化妝品行業(yè)又經歷了一輪深度洗牌，你方唱罷我登場，花樣翻新，層出不窮，絞盡腦汁，用盡策略，殘酷的營銷大戰(zhàn)，讓化妝品市場硝煙彌漫?？罩袕V告轟炸、地面營銷大戰(zhàn)、陸海空三軍出動，不斷拉低利潤，最大化獲取客戶群，只為銷量，不問結果，廠家及經銷商神經一繃再繃，頭皮一硬再硬，別無選擇，不進則退。