公益活動營銷策略精選(九篇)
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第1篇：公益活動營銷策略范文
【關(guān)鍵詞】營銷策略；促銷策略；競爭優(yōu)勢
一、福緣超市優(yōu)、劣勢分析
1．福緣超市的優(yōu)勢。（1）具有本地最大的經(jīng)營規(guī)模和一流的購物環(huán)境。一般說來規(guī)模大的超市在價(jià)格上和數(shù)量上會占有優(yōu)勢。顧客對福緣超市購物環(huán)境總體評價(jià)不錯。調(diào)查資料顯示顧客對商場購物環(huán)境的評價(jià)好的占45.6％，評價(jià)一般的占52.6％，評價(jià)差的只占0.63％。（2）營業(yè)時(shí)間最長。福緣超市的營業(yè)時(shí)間是從早上八點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)，平均比其它競爭對手多營業(yè)三個(gè)小時(shí)左右。福緣超市全年無休，從小年開始的一個(gè)星期是從早上七點(diǎn)營業(yè)到晚上十二點(diǎn)。（3）福緣超市的食品衛(wèi)生有保證。福緣超市的商品質(zhì)量有保證，生鮮食品分類很清楚，熟食、面包等需加工食品的銷售人員穿工作服、戴手套、口罩并持有衛(wèi)生防疫證。（4）福緣超市有自己的購物班車。福緣超市有十九條路線的購物班車，每天都會定時(shí)出發(fā)接送顧客，為那些離超市較遠(yuǎn)，交通不方便，購物數(shù)量多，搬運(yùn)困難的顧客提供方便。（5）多個(gè)收銀臺和大型免費(fèi)停車場。福緣超市共設(shè)了58組收銀臺，大大提高了收銀速度，節(jié)省了顧客的時(shí)間。此外，福緣超市還有專門的大型免費(fèi)停車場。
2．福緣超市的劣勢。福緣超市由于地區(qū)原因等，也存在著一些問題。（1）福緣超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度不好，素質(zhì)不高，講話不是很禮貌。（2）福緣超市搞活動的空間不大。（3）福緣超市的中高層管理干部的能力有限。
二、福緣超市現(xiàn)行營銷策略
（1）產(chǎn)品策略。福緣超市產(chǎn)品策略是選擇先進(jìn)入高檔位細(xì)分市場，建立一種形象，再進(jìn)入低檔位市場，配合互補(bǔ)產(chǎn)品，增大銷售量，同時(shí)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，不僅在物質(zhì)上得到滿足，更大程度上是在精神上得到滿足。所以產(chǎn)品除了具有實(shí)用功能外，還要賦予其獨(dú)特的情感，使消費(fèi)者能真正體會到購物的愉悅心情。福緣超市通過設(shè)立的熱線電話、服務(wù)信箱、提品相關(guān)資料、提供上門演示等方式向用戶提供售前服務(wù)。售中服務(wù)主要體現(xiàn)在非常舒適的購物環(huán)境。而在服務(wù)人員的專業(yè)水平上，為顧客介紹商品質(zhì)量特點(diǎn)、用途、價(jià)格、使用方法需增強(qiáng)現(xiàn)場應(yīng)變能力。售后服務(wù)主要是送貨服務(wù)和安裝服務(wù)。（2）價(jià)格策略。一是會員制。福緣超市免費(fèi)為消費(fèi)者辦會員卡，使消費(fèi)者成為連鎖公司的會員。會員在價(jià)格上可以享受比非會員更大的折扣。會員每周都會收到印刷精美的福緣超市快報(bào)，了解最新的商品信息。二是促銷定價(jià)，抓住顧客的心。由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還是偏低，所以“驚爆價(jià)”、“特賣價(jià)”、“超值價(jià)”對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者還是很有沖擊力的。福緣超市的促銷商品定價(jià)一直貼近本地消費(fèi)者的心。福緣超市的促銷分為小檔期和大檔期兩種。小檔期會員制促銷商品的選擇以市場需求為主，價(jià)格真正做到有力度，毛利率幾乎為零，這一手段就是為了抓住顧客的心，提高企業(yè)形象；大檔期促銷商品選擇仍以市場需求為主，具有一定的敏感性，促銷商品屬于低利潤商品，一般只加價(jià)10％左右。（3）促銷策略。一是與生產(chǎn)商家聯(lián)手，開展“以舊換新”服務(wù)。福緣超市積極與商家聯(lián)系、商榷，最終提出了以舊換新的服務(wù)，由商家來承擔(dān)舊貨處理的任務(wù)，這樣就解決顧客的后顧之憂，從而打開、擴(kuò)大家電市場。二是現(xiàn)場表演。對有特殊功能的產(chǎn)品，如豆?jié){機(jī)、削皮機(jī)等，福緣超市采用的促銷方式是在銷售時(shí)當(dāng)場向顧客展示其特殊的功能，并且讓顧客親自操作體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓顧客肯定其性能，從而引起消費(fèi)者的興趣，以至產(chǎn)生購買沖動。三是其它促銷手段。福緣超市還有一些其它的促銷手段，如免費(fèi)樣品派送、免費(fèi)品嘗、購售點(diǎn)陳列、大型抽獎活動、贈品促銷等。
三、福緣超市的營銷策略改進(jìn)建議
（1）加強(qiáng)廣告推廣力度。福緣超市應(yīng)充分借助于廣告?zhèn)鞑?，影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，喚起消費(fèi)者的認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。電視廣告對當(dāng)前或?qū)淼南M(fèi)行為影響很大，它尤其適用于新產(chǎn)品和日常生活用品的促銷。（2）積極舉辦主題展銷會。福緣超市在當(dāng)?shù)亻_業(yè)到現(xiàn)在，還沒有舉辦過任何的主題展銷會。主題展銷會可以把福緣超市的商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，給顧客一種品種豐富、價(jià)格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需。可以舉辦智能洗衣機(jī)展銷會、保健鞋類特賣會，夏季流行時(shí)裝會、元宵食品展售會、情人節(jié)禮品專賣會等等，商品品種齊全，方便消費(fèi)者選購。主題展銷會最好配合免費(fèi)抽獎、即時(shí)開獎、優(yōu)惠券、贈品活動等，效果會更佳。（3）進(jìn)行公益活動贊助，回報(bào)社會。常言說好心有好報(bào)，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。因此公益活動贊助是十分高明的促銷手段，贊助促銷能夠成為新聞的焦點(diǎn)，從而在公眾中引起強(qiáng)烈的反響，達(dá)到宣傳和促銷的目的。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護(hù)等等。
參考文獻(xiàn)
第2篇：公益活動營銷策略范文
摘要隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)做為社會公民，已為大多數(shù)企業(yè)所接受。但企業(yè)作為作為獨(dú)立的盈利機(jī)構(gòu)，在做公益的同時(shí)也必須考慮到自身的經(jīng)濟(jì)利益。而公益營銷作為一種新型的營銷方式，開始被人們說了解并接受，本文通過對公益營銷的分析，讓企業(yè)了解公益營銷的運(yùn)作方式和存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出建議，為企業(yè)采用新的營銷方式提供參考。
關(guān)鍵詞公益營銷社會責(zé)任企業(yè)績效
一、 引言
企業(yè)自產(chǎn)生以來，營銷方式的選擇一直都是影響企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要因素之一。對營銷的研究也是層出不窮，比如社會營銷、綠色營銷、事件營銷等等。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，傳統(tǒng)的營銷手段多帶來的效應(yīng)也在逐步遞減，企業(yè)為了能再同品質(zhì)產(chǎn)品眾多的競爭市場立足并取得一定的市場份額，迫切的需要尋求新的差異化營銷來源。與此同時(shí)，宏觀方面社會輿論又要求企業(yè)積極的履行企業(yè)社會責(zé)任；消費(fèi)者受教育程度的普遍提升也使得消費(fèi)者對企業(yè)的期望越來越高，來自多方面的壓力使得企業(yè)需要找到一種經(jīng)營方式來平衡這幾者之間的關(guān)系。1983年運(yùn)通公司實(shí)施公益營銷成功的協(xié)調(diào)了這幾者之間的矛盾，并獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，為企業(yè)營銷決策者們提供了一個(gè)很好的范式。在國內(nèi)公益營銷是目前許多學(xué)者爭議的熱點(diǎn)，人們對公益營銷的認(rèn)可程度并沒有達(dá)成高度一致，之所以這樣，是因?yàn)楣鏍I銷到底能給企業(yè)帶來什么，是企業(yè)利益的提升還是僅僅是一種營銷噱頭？是純粹的慈善還是能兼顧企業(yè)社會責(zé)任與利潤的雙刃劍？本文擬從公益營銷與企業(yè)績效關(guān)系的角度出發(fā)，通過構(gòu)建模型、設(shè)計(jì)定量指標(biāo)來論證公益營銷與企業(yè)績效之間是正相關(guān)。
二、公益營銷內(nèi)涵的界定
公益營銷的出現(xiàn)以企業(yè)社會責(zé)任為前提，前者也是后者的體現(xiàn)方式，由中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)部、社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社聯(lián)合的《企業(yè)社會責(zé)任藍(lán)皮書(2009)》中指出，公益營銷又稱為善因營銷或關(guān)聯(lián)營銷，是企業(yè)與慈善組織合作，將產(chǎn)品的銷售和社會問題或公益事業(yè)相結(jié)合，在為相關(guān)公益事業(yè)進(jìn)行捐贈、資助其發(fā)展的同時(shí)，達(dá)到提高產(chǎn)品銷售額、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤、改善企業(yè)社會形象的目的。筆者參考了許多學(xué)者對公益營銷的研究，給出以下定義：公益營銷，是以企業(yè)社會責(zé)任為前提、從戰(zhàn)略的角度提出的一種營銷模式，在這種模式中企業(yè)借助公益活動，通過捐贈、資助等一系列的公益手段，在促進(jìn)相關(guān)公益事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，達(dá)到提升企業(yè)的公眾形象和品牌知名度，間接地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
從定義中，我們可以看出公益營銷并不是單純的為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售量而進(jìn)行的營銷活動，實(shí)際上，從一些成功踐行公益營銷的企業(yè)來看，這種營銷方式最直接的作用是樹立了企業(yè)勇于承擔(dān)社會責(zé)任的良好形象，使消費(fèi)者在心理上對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。至于公益營銷的方式是多種多樣的，定義中給出的捐贈（捐物或者捐款）都只是實(shí)施公益營銷的手段之一。在國內(nèi)因?yàn)楣鏍I銷還處于引入階段，所以其實(shí)施方式難免單調(diào)，在這一方面，跨國公司的作法值得借鑒，他們在我國的公益營銷范圍一般都圈定在教育、兒童和文體事業(yè)三個(gè)方面，采用的形式有：參與慈善組織的慈善項(xiàng)目、向慈善機(jī)構(gòu)捐款、參與服務(wù)社區(qū)活動、資助圖書館、捐建學(xué)校、賑災(zāi)等等[1]。還有一點(diǎn)需要特別明確的是，雖然公益營銷的實(shí)施方式包括捐贈，但是這并不意味著企業(yè)進(jìn)行了一次捐贈活動就是在從事公益營銷活動，公益營銷并不完全等同于一次促銷活動或是一次偶然的捐贈，它是一種戰(zhàn)略，而不是短期的戰(zhàn)術(shù)行為，需要企業(yè)像對待其他營銷活動一樣，事先將整個(gè)活動策略規(guī)劃好，持續(xù)投入、關(guān)注、實(shí)施。在國內(nèi)許多企業(yè)都將公益營銷視作一次孤立的捐贈事件，有的甚至認(rèn)為只有到不得已的時(shí)候才不得不對社會進(jìn)行短期的公益贊助。相比之下，公益營銷在跨國公司的整個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)中屬于常規(guī)操作，它們一般設(shè)有專門的公益事業(yè)部門，管理各個(gè)地區(qū)、市場的公益營銷活動，每年按照固定的比例將一定的銷售收入用于公益支出。而正是因?yàn)楣鏍I銷的長期戰(zhàn)略性，所以短期內(nèi)它為企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)增長不大，由于成本的投入甚至?xí)鹄麧欂?fù)增長；而長期的效果則是既能提升企業(yè)的品牌價(jià)值，同時(shí)也能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
三、公益營銷對企業(yè)利益相關(guān)者的影響
同其他的企業(yè)“經(jīng)營工具”一樣，公益營銷無論作為企業(yè)總體戰(zhàn)略還是只作為營銷戰(zhàn)略，它所產(chǎn)生的效果都不會直接指向于企業(yè)的直接利潤，它往往是通過自身的效應(yīng)作用于企業(yè)的利益相關(guān)者，然后再間接的通過利益相關(guān)者來作用于企業(yè)的績效，正如鐘宏武在《企業(yè)捐贈作用的綜合解析》中提出的公益營銷的間接增值模型所賦予的意義，實(shí)際上是A作用于B，B作用于C的循環(huán)作用過程[2]。一般認(rèn)為與企業(yè)利益相關(guān)的有企業(yè)員工、政府、社區(qū)、企業(yè)股東、消費(fèi)者等幾個(gè)群體，下面將分別分析公益營銷對這些企業(yè)利益相關(guān)者的影響。
（一）公益營銷對企業(yè)員工的影響
員工是企業(yè)構(gòu)成要素中最重要、最基礎(chǔ)的資源之一，企業(yè)經(jīng)營決策的實(shí)施、企業(yè)最終目標(biāo)的達(dá)成都有賴于企業(yè)員工去完成，同時(shí)企業(yè)采取的經(jīng)營策略也會反過來影響員工的工作態(tài)度和工作效率。同時(shí)，企業(yè)員工隊(duì)伍的質(zhì)量及其結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)有著什么樣的競爭力，所以公益營銷對企業(yè)員工的影響值得探討，一方面，如果企業(yè)勇于承擔(dān)社會責(zé)任，積極投身到公益事業(yè)中去，可以樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，向員工傳達(dá)本企業(yè)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)這一信息，這樣能夠增強(qiáng)企業(yè)員工的歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感和團(tuán)體認(rèn)同感，促進(jìn)企業(yè)管理層、基層員工縱向和橫向的交流，提升企業(yè)凝聚力，為企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，員工會因?yàn)槠髽I(yè)的公益行為而感到自豪，從而激發(fā)員工對企業(yè)的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，間接的影響企業(yè)的企業(yè)績效。另一方面，企業(yè)實(shí)施公益營銷傳達(dá)出的企業(yè)價(jià)值取向?yàn)槠髽I(yè)塑造了勇于承擔(dān)社會責(zé)任的良好形象，給人以信任和安全感，能夠吸引人才前來就業(yè)。
（二）公益營銷對政府部門的影響
眾所周知，企業(yè)的生存環(huán)境有內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，而政府部門是企業(yè)外部環(huán)境的重要組成元素，根據(jù)公益營銷的定義，公益營銷是立足于勇于承擔(dān)社會責(zé)任的基礎(chǔ)上，積極的參與社會公益事業(yè)，在一定程度上幫助政府部門解決了目前政府尚難獨(dú)立解決的問題，例如，社會救助匱乏問題、勞資糾紛問題，促進(jìn)了社會的安定和諧，增加了社會的公共利益。企業(yè)的公益行為得到了社會的廣泛認(rèn)可，政府部門作為回報(bào)，會在政策上加以傾斜，甚至在企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，從這個(gè)角度上企業(yè)又為自身贏得了有利的競爭環(huán)境，一個(gè)有社會責(zé)任感的企業(yè)會得到政府部門的歡迎和支持，在促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，營造一個(gè)良好的廣闊的發(fā)展空間。
（三）公益營銷對社區(qū)的影響
企業(yè)所在的社區(qū)是企業(yè)的立足之地，它為企業(yè)提供了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營場所、高素質(zhì)的員工、企業(yè)所需要的基本生產(chǎn)和生活設(shè)施。另一方面，企業(yè)熱心參加公益事業(yè)，首先受益的也是社區(qū)，企業(yè)的公益活動可能為社區(qū)增加了就業(yè)、改善了社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施等。企業(yè)在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、建立新的基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)也會得到社區(qū)的支持。
（四）公益營銷對企業(yè)股東的影響
公益營銷對企業(yè)股東的影響有以下幾個(gè)方面：企業(yè)實(shí)施公益營銷帶來的經(jīng)濟(jì)利益使企業(yè)股東看到這種營銷策略的可行性，會引起企業(yè)股東對公益營銷這種營銷策略的興趣，進(jìn)而提升公益營銷在企業(yè)決策所占比重，其重要性得到突出體現(xiàn)，這樣進(jìn)一步的促進(jìn)企業(yè)的績效的提升。另一方面，企業(yè)因?yàn)楣鏍I銷而帶來的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)所有者的經(jīng)濟(jì)利益得到了保證。
（五）公益營銷對消費(fèi)者的影響
利潤是企業(yè)生存發(fā)展的動力源泉，而利潤的獲得并不是單純的依靠企業(yè)自身的努力就能得來的，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的支持影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的因素。企業(yè)所制定的任何經(jīng)營策略都必須把消費(fèi)者這一影響因素考慮在內(nèi)，否則，再好的營銷策略都是無的放矢，一紙空談而已。同理，企業(yè)要采用公益營銷策略，勢必會對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。公益營銷作為一種營銷手段，在體現(xiàn)企業(yè)勇于承擔(dān)社會責(zé)任的同時(shí)，一方面能形成區(qū)別于競爭對手的差異化戰(zhàn)略，吸引消費(fèi)者眼球，另一方面，樹立了良好的社會形象，拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，刺激消費(fèi)者感知，增強(qiáng)了消費(fèi)者的認(rèn)同感。如同公益營銷定義所揭示的，公益營銷是以關(guān)注人為本，促進(jìn)社會進(jìn)步為立足點(diǎn)，借助公益活動來與消費(fèi)者溝通，提升或吸引消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的偏好，進(jìn)而正面影響消費(fèi)者的購買決策。根據(jù)專業(yè)在線問卷調(diào)查平臺在2011年5月至12月份對公益營銷進(jìn)行的問卷調(diào)查顯示，70％的消費(fèi)者認(rèn)為參與公益事業(yè)的公司會使得消費(fèi)者更多的關(guān)注該公司，并對公司的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，89.37％的員工為本公司的公益行為感到驕傲[3]。
綜上所述，我們可以得出公益營銷通過對企業(yè)利益相關(guān)者施加影響，從而對企業(yè)績效的產(chǎn)生影響。如下圖所示：
四、公益營銷潛在風(fēng)險(xiǎn)
正如一枚硬幣有正反兩面，公益營銷在為企業(yè)帶來可觀利益的同時(shí)，如果企業(yè)操作不當(dāng)也必不可免的給企業(yè)帶來負(fù)面影響。公益營銷潛在風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)[3]。
公益營銷主要是通過公益來搭建與消費(fèi)者溝通的平臺，使消費(fèi)者產(chǎn)生對該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的偏好，所以消費(fèi)者對企業(yè)做公益營銷的認(rèn)同感在很大程度上影響著企業(yè)公益營銷的成效。在傳統(tǒng)觀念看來，做公益是一種不求回報(bào)的行為。雖然公益營銷是以企業(yè)積極履行社會責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)的，消費(fèi)者平均受教育的程度較之以前也有一定的提升，但是真正能夠理解企業(yè)公益營銷并將企業(yè)的這種行為與企業(yè)勇于承擔(dān)社會責(zé)任聯(lián)系在一起的消費(fèi)者還是不多的，甚至有的消費(fèi)者把所有的帶有營銷字眼的企業(yè)經(jīng)營方式都統(tǒng)一理解為企業(yè)在搞推銷。而且如果企業(yè)所選取的公益項(xiàng)目不能讓消費(fèi) 者了解到到底有多大的銷售比例被用來做公益、或者是消費(fèi)者覺得投入的比例太小，那么消費(fèi)者就會對企業(yè)實(shí)施公益營銷的真正目的產(chǎn)生懷疑，他們會認(rèn)為企業(yè)是在利用公益機(jī)構(gòu)來自我炒作。近年來，人們對農(nóng)夫山泉“喝一瓶水捐一分錢”的公益創(chuàng)意提出越來越多的質(zhì)疑正說明了這一點(diǎn)。
很明顯，企業(yè)如果選取公益營銷作為營銷手段之一，那么企業(yè)在其他營銷方式上的投入預(yù)算肯定會受到或多或少的影響。有時(shí)候，公益營銷會導(dǎo)致企業(yè)當(dāng)期利潤的下滑，雖然公益營銷一旦成功實(shí)施，會為企業(yè)帶來可觀的收益，但是其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的滯后性同時(shí)也是企業(yè)不得不考慮的潛在風(fēng)險(xiǎn)之一。并且，實(shí)施公益營銷會增加商品的差異化，但是相對于其他營銷方式也是存在機(jī)會成本的。
《中華人民共和國公益事業(yè)捐贈法中》規(guī)定向公益事業(yè)捐贈的公司、企業(yè)可以獲得稅收優(yōu)惠，并且捐贈應(yīng)當(dāng)是自愿和無償?shù)模辉试S用捐贈的名義從事營利活動。根據(jù)該政策，如果企業(yè)在實(shí)施公益營銷時(shí)處理不當(dāng)，會有為了稅收優(yōu)惠而從事公益活動之嫌，那么企業(yè)實(shí)施公益營銷的合法性就會受到質(zhì)疑，同時(shí)也危機(jī)企業(yè)的自身形象。
五、結(jié)論與建議
從上文的分析中，我們可以看出公益營銷是一種能夠解決企業(yè)履行社會責(zé)任和實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤矛盾的營銷方式，企業(yè)與公益組織合作，選取合適的公益項(xiàng)目與消費(fèi)者溝通，幫助非營利組織推行公益的同時(shí)間接的影響消費(fèi)者的購買決策，達(dá)成企業(yè)與社會、消費(fèi)者三贏的局面，由此可見，公益營銷的存在是建立在一定的理論意義和實(shí)踐意義之上的，它在企業(yè)營銷方式的選擇方面是具有借鑒性。企業(yè)要成功實(shí)施公益營銷，筆者以為可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：
（一）設(shè)立專門的公益營銷部門，將公益營銷納入戰(zhàn)略范疇來進(jìn)行管理。按時(shí)間跨度劃分，公益營銷分為一次性公益營銷和持續(xù)性公益營銷，前者的時(shí)間跨度具有季節(jié)性或者階段性，這類活動本身可控性強(qiáng)，但是由于時(shí)間還是相對比較短，一般不能給企業(yè)帶來長期的利益。當(dāng)然也不排除在特殊環(huán)境下，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來豐厚的短期經(jīng)濟(jì)效益。雖然如此，出于對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，筆者認(rèn)為，如果企業(yè)能夠從整體上把握公益營銷，將其納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系，持續(xù)運(yùn)作下去，必然會為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)利益。我國蒙牛乳業(yè)在短短幾年內(nèi)以驚人的速度發(fā)展壯大，成為全國乳業(yè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌非常生動的印證了這一點(diǎn)。
（二）企業(yè)在做公益營銷時(shí)要注意選取合適的公益項(xiàng)目，確保公益活動與本企業(yè)品牌的匹配度。只有這樣才能在活動中讓消費(fèi)者感知到企業(yè)的公益行為，而不僅僅是企業(yè)投資，公益機(jī)構(gòu)做公益。
（三）企業(yè)在決定實(shí)施公益營銷時(shí)要做好公益營銷的財(cái)務(wù)預(yù)算，并且要把公益營銷帶來的機(jī)會成本考慮在內(nèi)，以防范公益營銷帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
（四）為了確保消費(fèi)者能真切的感受到企業(yè)實(shí)施公益營銷并不是單純的為了企業(yè)利益，更不是利用公益事業(yè)牟利，企業(yè)有必要適度的公開公益營銷活動中公益的投入比例。
總而言之，公益營銷對于企業(yè)而言，可以幫助企業(yè)做到“名利雙收”，即宣傳了自己的品牌、負(fù)起了企業(yè)的社會責(zé)任，同時(shí)企業(yè)可以拓展了自己的銷售渠道，增加了消費(fèi)者的忠誠度，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，企業(yè)在實(shí)施公益營銷的同時(shí)也要注意防范公益營銷帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]中國網(wǎng).中國慈善新趨勢:公益營銷出現(xiàn)捐贈資源多元發(fā)展.2009.10.13.
[2]劉滿風(fēng).市場營銷績效評估模型與系統(tǒng)研究.博士學(xué)位論文.湖北:華中科技大學(xué).2003.10.
第3篇：公益活動營銷策略范文
一、營銷策略分析
行動營銷策略如果說思考體驗(yàn)是黑色旅游產(chǎn)品帶給旅游者的一筆財(cái)富的話，那么行動體驗(yàn)是旅游者帶給整個(gè)社會的更大財(cái)富，因?yàn)榍罢叩呢暙I(xiàn)也僅僅是停留在旅游者的意識空間，其能量的釋放還相當(dāng)有限。而且更為嚴(yán)重的是，旅游者在旅游活動過程中獲得的這些思考成果，如果缺乏持續(xù)的催化，極有可能出現(xiàn)下列現(xiàn)象：隨著旅游者離開旅游目的地回到自己的常住地，這些想法會逐漸消褪甚至變得蕩然無存。那么，黑色旅游產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的價(jià)值也就因?yàn)槠渌矔r(shí)性而變得微不足道了。因此，如何讓旅游者的思考成果永遠(yuǎn)定格并將其用來指導(dǎo)自己的實(shí)踐，開展行動營銷就顯得尤為必要?？梢栽囅耄喝ミ^重慶渣滓洞的旅游者變得更加堅(jiān)強(qiáng)，體驗(yàn)過災(zāi)害天氣的旅游者更懂得珍惜地球保護(hù)環(huán)境，這無疑是黑色旅游產(chǎn)品所應(yīng)承擔(dān)的歷史使命。為此，景區(qū)可以實(shí)施下列營銷策略：(1)以景區(qū)的名義面向社會公眾做公益廣告，并開展一些力所能及的和景區(qū)主題相關(guān)的公益活動。這樣不僅避免了公眾對旅游景區(qū)(企業(yè))單純重視經(jīng)濟(jì)效益的認(rèn)識，更可以實(shí)現(xiàn)對旅游者的教育工作常態(tài)化，克服旅游產(chǎn)品異地化特征帶來的弊端。(2)推出會員制和積分獎勵計(jì)劃。景區(qū)為旅游者建立客戶檔案，對其在日后做出的利國利民之舉實(shí)行獎勵，等級從門票打折直到終身免票并評選優(yōu)秀旅游者和社會好公民。同時(shí)爭取國家和地方政府資金支持，給予這些旅游者一定物質(zhì)獎勵，形成聯(lián)動效應(yīng)。(3)發(fā)揮名人效應(yīng)。通過聘請影響力較大的體育、影視等明星做形象大使來持續(xù)激發(fā)旅游者的情感，促進(jìn)其正能量的釋放并最終實(shí)現(xiàn)使其生活形態(tài)發(fā)生改變。5關(guān)聯(lián)營銷策略關(guān)聯(lián)營銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)連。實(shí)際上，關(guān)聯(lián)是對感官、情感及適當(dāng)行動的相互結(jié)合，關(guān)聯(lián)活動的訴求是為自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，要別人對自己產(chǎn)生好感，讓人和一個(gè)較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)體驗(yàn)是更高層次、更深層次的體驗(yàn)類型，它在為顧客創(chuàng)造感官、情感、思考和行動等體驗(yàn)層面之外，還需要為顧客創(chuàng)造的是一種豐富的、升華的聯(lián)想式體驗(yàn)，從而讓人能和更廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。就黑色旅游產(chǎn)品而言，開展關(guān)聯(lián)營銷策略主要包括以下幾方面工作：(1)以創(chuàng)建4A、5A級景區(qū)為契機(jī)，優(yōu)化資源配置，形成品牌甚至名牌效應(yīng)，提升知名度和美譽(yù)度。(2)形成產(chǎn)品“關(guān)聯(lián)”，一是在有條件的地區(qū)，將“綠色”(生態(tài)旅游產(chǎn)品)“、紅色”(革命旅游產(chǎn)品)“、藍(lán)色”(海洋旅游產(chǎn)品)等各種旅游產(chǎn)品組合在一起，既可以形成鮮明的對比，又可以增強(qiáng)黑色旅游產(chǎn)品的教育意義，是為互補(bǔ)關(guān)聯(lián)。二是實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域內(nèi)黑色旅游產(chǎn)品的橫向聯(lián)合，祭出“組合拳”，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，是為替代關(guān)聯(lián)。(3)實(shí)現(xiàn)客戶的關(guān)聯(lián)，讓旅游者和一個(gè)較為廣泛的社會系統(tǒng)(一種亞文化、一個(gè)群體等)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而形成一種生活習(xí)慣和社會風(fēng)尚。為此，景區(qū)可以通過創(chuàng)建QQ群、微信等方式將志同道合的旅游者組織在一起，形成強(qiáng)大的社會效應(yīng)。
二、結(jié)語
黑色旅游產(chǎn)品帶給旅游者的絕不應(yīng)該僅僅是沉重、悲傷、恐懼等負(fù)面情感，即便存在，它也只應(yīng)該停留在旅游者拜訪的初始階段。隨著旅游活動的深入進(jìn)行，這些情感應(yīng)該逐漸內(nèi)化為旅游者未來積極行為的動力源泉“。讀萬卷書、行萬里路”，只有充分挖掘黑色旅游產(chǎn)品的價(jià)值，才能充分調(diào)動旅游者的游覽積極性，也才會讓其對旅游者的教化作用如同圣賢書一般更好地體現(xiàn)出來，而實(shí)現(xiàn)的途徑就是“暢爽的體驗(yàn)”。
作者：史建強(qiáng)單位：山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院
第4篇：公益活動營銷策略范文
【摘要】近年來，市場日趨成熟，消費(fèi)者注意力資源變得相對稀缺，而企業(yè)為了獲得消費(fèi)者的注意力，就必須付出更多的成本資源。面對新營銷時(shí)代，企業(yè)在資源有限的情況下，更樂于采用成本相對較低的新營銷策略來獲得關(guān)注。本文從公共關(guān)系營銷角度出發(fā)，簡要解析幾種公共關(guān)系營銷新策略。
關(guān)鍵詞 公關(guān)營銷 故事營銷 事件營銷 公益營銷
從商品營銷和組織營銷走向社會營銷和國家營銷，公共關(guān)系給我們帶入一個(gè)全面營銷的時(shí)代。①在這樣一個(gè)時(shí)代，品牌與產(chǎn)品要如何與消費(fèi)者博弈并順勢成為主角，將是往后長時(shí)間內(nèi)營銷工作的重點(diǎn)，也是需要營銷人、廣告人、公關(guān)人長期思考鉆研的方向。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)營銷策略應(yīng)該由廣告營銷向公關(guān)營銷轉(zhuǎn)變。兩相比較，廣告似乎有著品牌推廣可信度缺乏的天然屬性。寶潔首席營銷官吉姆·史丹格曾經(jīng)這樣評價(jià)廣告，“在沒有任何提示下，沒有人能記住廣告?zhèn)鬟f的任何信息。無數(shù)的品牌和產(chǎn)品信息在爭奪消費(fèi)者的注意力，傳統(tǒng)的營銷受到來自快節(jié)奏的生活方式和不斷出現(xiàn)的新技術(shù)的沖擊，消費(fèi)者已開始對其視而不見、聽而不聞。”而消費(fèi)者這種對廣告視而不見、聽而不聞的反應(yīng)機(jī)制，被《公關(guān)第一，廣告第二》作者阿爾·里斯和勞拉·里斯稱為“墻紙效應(yīng)”。進(jìn)入新營銷時(shí)代，廣告的作用正逐漸被公共關(guān)系融合，因?yàn)楣碴P(guān)系能夠提供廣告不能提供的“可信度”，也正是營銷大環(huán)境的變化，使得我們需要將公共關(guān)系引入營銷領(lǐng)域。本文從公共關(guān)系營銷角度出發(fā)，簡要解析以下幾種營銷策略。
一、故事營銷策略
故事營銷（Story Marketing）是公共關(guān)系營銷學(xué)派的新型營銷策略。關(guān)于故事營銷，因其與市場管理、廣告、公共關(guān)系等眾多學(xué)科關(guān)系緊密，目前還沒有統(tǒng)一的定義，比較一致的觀點(diǎn)是“利用演義后的企業(yè)相關(guān)事件、人物傳奇經(jīng)歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，在傳播中激起消費(fèi)者的興趣與共鳴，提高消費(fèi)者對品牌關(guān)鍵屬性的認(rèn)可度”。②
故事營銷之于公關(guān)關(guān)系，并不陌生。
中國四大古典文學(xué)名著之一的《紅樓夢》，故事本身就充滿了故事營銷活動。有人嘴含美玉誕生，這個(gè)故事放在現(xiàn)在，可信度似乎不高，放在賈府，它卻演變成了“文曲星轉(zhuǎn)世”。書中并沒有正面描寫寶玉含玉而生，而是通過府里人口耳相傳的方式，來逐漸增強(qiáng)故事的可信度。品牌的背后，往往站著一個(gè)精彩絕倫的故事，一段廣為流傳的生動傳奇，故事愈加動人，品牌的價(jià)值愈高。這些故事的作用，不只是簡單的增加產(chǎn)品的銷量，更重要的是讓品牌看起來更加的人性化，從而使得廣大消費(fèi)者更加感性的去消費(fèi)。
在《消費(fèi)社會》的作者鮑德里亞看來，在“物”的拜物教之上，還存在著一個(gè)“觀念性”的拜物教，即符號拜物教。消費(fèi)社會，人的行為開始物化和商品化，所有的商品被貼上了符號的標(biāo)簽。可以說，符號神話的產(chǎn)生，離不開品牌背后生動鮮活的品牌故事支撐，而這集中體現(xiàn)在奢侈品消費(fèi)行為中。在推動“物的消費(fèi)”向“符號消費(fèi)”的轉(zhuǎn)變過程中，少不了故事營銷的高度配合。
對于故事營銷，還有另外一種觀點(diǎn)，即“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”，由此可見故事營銷語言色彩的重要性。一個(gè)故事要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。③語言是公共關(guān)系的重要媒介和手段，它的藝術(shù)性，在故事營銷策略里體現(xiàn)得尤為徹底?！肮P(guān)語藝學(xué)派強(qiáng)調(diào)符號互動對公共關(guān)系活動的意義?！雹芊柣樱梢岳斫鉃槔蒙鷦?、傳奇、有趣的品牌故事與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通的過程。這也可以視為公關(guān)語藝學(xué)派與公關(guān)營銷學(xué)派之間的融合。
以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體誕生以來，論壇，視頻網(wǎng)站，微博等不斷改變用戶接觸媒體的習(xí)慣，這也意味著故事營銷需要與新媒體傳播聯(lián)姻。面對靠數(shù)據(jù)說話的信息時(shí)代，當(dāng)故事營銷遇上新媒體，需要做到“品牌小故事，網(wǎng)絡(luò)大傳播”。話題故事+新媒體傳播，這也是新營銷時(shí)代一個(gè)全新的營銷方式。盡管互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)楣适聽I銷帶來故事本身表現(xiàn)形式以及傳播渠道上的優(yōu)勢，但是若要取得良好效果，還必須依賴一套完備的品牌策略。故事營銷的核心內(nèi)容即品牌故事，需要與產(chǎn)品的屬性和定位緊密的結(jié)合起來。
二、事件營銷策略
事件營銷（Events Marketing）是公共關(guān)系營銷學(xué)派的一個(gè)重要概念。盡管事件營銷并非是營銷學(xué)派所倡導(dǎo)的主流公關(guān)營銷理論，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟以及市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其越來越受到營銷實(shí)戰(zhàn)派的重視。一種觀點(diǎn)認(rèn)為：事件營銷主要是指“利用話題市場進(jìn)行的營銷活動。話題來自媒介熱點(diǎn)事件，也可以通過自己的策劃制造熱點(diǎn)事件”。⑤企業(yè)、社會各類組織以及個(gè)人通過事件營銷這一形式的公關(guān)活動，能夠借助社會熱點(diǎn)事件或者是其本身所策劃的事件來造勢，進(jìn)而形成一段時(shí)間的話題，從而達(dá)到傳播其訴求的目的。
如今，企業(yè)、社會各類組織以及個(gè)人如欲采用事件營銷策略，不可避免的需要重視新媒體的力量。網(wǎng)絡(luò)世界的話題，常常來源于主流社交論壇或者微博的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件討論。在這一過程中，如果順利找到品牌與熱點(diǎn)事件的連接點(diǎn)，把事件的熱點(diǎn)、企業(yè)的訴求點(diǎn)以及公眾的關(guān)注點(diǎn)三者匯集起來，借勢、造勢、延勢，進(jìn)行合理的公關(guān)宣傳，就能夠提升品牌的知名度以及美譽(yù)度?！笆录I銷的策劃可以利用新聞媒體貪得無厭的獵奇心理，特別是在一些有聲有色的、有圖像的事件中，電視臺更是不可不用”。⑥不難發(fā)現(xiàn)，事件營銷話題市場中的“話題”需要具備新聞性特征。
對于消費(fèi)者來說，接受新聞事件要比接受廣告容易得多。消費(fèi)者對廣告已經(jīng)有了“墻紙效應(yīng)”的反應(yīng)機(jī)制，事件營銷可以做的，就是捅破這一層“墻紙”，避免被消費(fèi)者直接排斥。對于新聞媒體來說，基于媒體間存在著的信息內(nèi)容競爭，只要公關(guān)人員能夠源源不斷得提供其可報(bào)道的話題，新聞媒體也就愿意持續(xù)關(guān)注報(bào)道?！肮P(guān)人員是新聞資源的提供者，新聞是公共關(guān)系的主要工具?！雹邚倪@一角度來說，抓住了事件營銷的新聞點(diǎn)，就抓住了新聞媒體的眼球，也就抓住了消費(fèi)者的眼球。這里需要提出的是，“事件營銷”與“新聞炒作”的概念不同，公關(guān)營銷的要求，是策劃一個(gè)有新聞點(diǎn)的活動（或者故事），吸引媒體自發(fā)地報(bào)道和寫作，從而達(dá)到商業(yè)上的“露出”要求。
三、公益營銷策略
公益營銷（Cause Marketing）是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，利用公益活動與消費(fèi)者溝通，將品牌的營銷活動憑借公益事業(yè)的知名度和權(quán)威性進(jìn)行一系列的傳播和擴(kuò)散，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在做購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷行為。⑧企業(yè)從事公益營銷的公關(guān)營銷活動時(shí)，可以給消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)負(fù)責(zé)任的形象，從而樹立良好的品牌形象，進(jìn)而提升品牌價(jià)值，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
傳統(tǒng)媒體時(shí)代，企業(yè)做的公益營銷活動，盡管也能收到來自消費(fèi)者的良好口碑，但這只是小范圍有限的傳播。而在新營銷時(shí)代，也就是新媒體力量嶄露頭角發(fā)揮重大力量的時(shí)代，通過合理的公關(guān)營銷策劃，消費(fèi)者本身將成為主動傳播企業(yè)有利消息的一部分，而基于網(wǎng)絡(luò)世界的病毒式傳播特點(diǎn)，信息復(fù)制傳遞擴(kuò)散飛速。合理的公益營銷活動，是不需要任何傳播費(fèi)用的，營銷傳播成本可以忽略不計(jì)。例如，加多寶五年內(nèi)先后三捐過億善款，被公眾譽(yù)為“最有社會責(zé)任的企業(yè)”。捐款可以視為企業(yè)最簡單的公益營銷活動。
“履行好企業(yè)社會責(zé)任，不僅是盡自己的本分，也讓我們在社會上更有價(jià)值，更受喜歡，更受尊重，而成為一家受人尊重的好企業(yè)。”⑨格魯尼格和亨特提出，公共關(guān)系是一種社會責(zé)任的實(shí)踐。換句話說，企業(yè)履行社會責(zé)任有賴于開展良好而合理的公關(guān)營銷活動。其在幫助企業(yè)塑造良好形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值方面有著異曲同工之妙，而這正是公關(guān)營銷學(xué)派與公關(guān)社會學(xué)派的互補(bǔ)交融。
結(jié)語
新營銷時(shí)代，公共關(guān)系將成為強(qiáng)有力的市場營銷工具。公共關(guān)系營銷學(xué)派強(qiáng)調(diào)公共關(guān)系服務(wù)于營銷，把傳統(tǒng)的營銷視角從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向視野更為廣闊的社會，企業(yè)才能最終得到消費(fèi)者的肯定，得到市場的肯定，這也是公共關(guān)系實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)刻。故事營銷、事件營銷和公益營銷是公關(guān)營銷活動的三駕馬車，企業(yè)需要摸準(zhǔn)市場脈博進(jìn)行公關(guān)策劃，不同時(shí)期不同地點(diǎn)采用的公關(guān)營銷策略不同。當(dāng)然，面對數(shù)據(jù)說話的大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)也需要推陳出新，重視新媒體的力量。
參考文獻(xiàn)
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③李光斗，《讓品牌故事生動起來》，blog.sina.com.cn/s/blog_483476660102du71.html
⑥倫納德·薩菲爾著，梁洨結(jié)、段燕等譯：《強(qiáng)勢公關(guān)》，[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2002：100
⑧馬爾科尼：《公益營銷》[M].北京機(jī)械工業(yè)出版社，2002
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第5篇：公益活動營銷策略范文
關(guān)鍵詞：野生動物園；形象定位；市場營銷
一、野生動物園客源特征分析
1.按年齡結(jié)構(gòu)分析
由于園區(qū)實(shí)行的持老年證和1.1米以下的游客免票，所以園中主要游客為60歲以上的老年人和兒童，其次是20至45歲的青少年和有小孩的家庭，而其他年齡的游客比較少。
2.按地域結(jié)構(gòu)分析
選擇野生動物園的游客主要是有私家車的本地居民和近郊的居民，其次是從地州過來探親訪友的省內(nèi)游客，而省外和海外游客數(shù)量較少。
二、游客指向分析
1.根據(jù)對動物園和旅行社的調(diào)查結(jié)果顯示，目前野生動物園的主要游客仍然以昆明周邊地區(qū)的居民為主，并且隨著昆明市城鎮(zhèn)人口可支配收入的穩(wěn)定增長，出游需求增強(qiáng)，也具備了選擇休閑類旅游產(chǎn)品的消費(fèi)能力，所以將昆明本地游客作為一級目標(biāo)市場，在穩(wěn)定現(xiàn)有游客的前提下，進(jìn)一步挖掘昆明的潛在游客。
2.昆明作為云南省的省會城市，是政治經(jīng)濟(jì)文化中心，其本身的存在對省內(nèi)的地州游客、企事業(yè)單位客觀存在著吸引力，而野生動物園作為云南省唯一的野生動物園，必然對地州游客存在著吸引力。
3.云南的省外游客市場雖然穩(wěn)定，而且從其發(fā)展趨勢來看也確實(shí)具有發(fā)展前景，可是就西南地區(qū)同質(zhì)景區(qū)比較多，基于游客出游的求異性心理，只能將省外游客作為機(jī)會市場。
三、旅游主題形象定位
1.新形象定位
野生動物園新形象定位：休閑新圣地。
2.新形象要素構(gòu)成
云南野生動物園要素可歸結(jié)為野趣、休閑、生態(tài)三要素有機(jī)組合，以生態(tài)為基石，在寧靜、優(yōu)雅充滿野趣的環(huán)境中享受都市繁華的生活，在原生態(tài)的動物園中野營，尋找一種返璞歸真的低碳生活。
3.新形象定位詮釋
“休閑新圣地”是主體形象，展示了云南野生動物園“依托生態(tài)，保護(hù)動物，打造休閑文化”的經(jīng)營理念。其內(nèi)涵可概括為:
(1)野生動物園原有的特色沒有改變
云南野生動物園仍然堅(jiān)持以云南及西南物種為主體，突出云南的特有動物如滇金絲猴、亞洲象、小熊貓、綠孔雀等動物的展示，在保護(hù)動物的同時(shí)，打造生態(tài)旅游和休閑旅游。
(2)增加休閑文化
在原有的動物園中增加更多具有時(shí)尚氣息的休閑娛樂項(xiàng)目，例如，高爾夫訓(xùn)練場、休閑會所、溫泉SPA、星級飯店等。
(3)“新”
第一個(gè)將具有時(shí)尚氣息的休閑娛樂項(xiàng)目與野生動物保護(hù)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)了都市生活與生態(tài)保護(hù)的結(jié)合。
四、市場營銷策略
1.加大對昆明市場的促銷投入
昆明市場作為目前野生動物園最大的客源市場以及未來的一級客源市場，是野生動物園營銷工作的重中之重，必須加大在各種媒體上廣告的投放力度，增加野生動物園的曝光率，加強(qiáng)野生動物園產(chǎn)品的認(rèn)知率，形成對潛在游客持續(xù)的吸引力，最終增加昆明游客來野生動物園的人數(shù)。
2.與昆明及省內(nèi)其他重要大型企事業(yè)單位實(shí)施積極的關(guān)系營銷
根據(jù)對野生動物園游客現(xiàn)狀的調(diào)查，企事業(yè)單位的人員在游客中所占的比例較大，同時(shí)，企事業(yè)單位的各項(xiàng)集體活動也是野生動物園未來市場的重要組成部分，因此，應(yīng)當(dāng)積極地對這些重要的單位實(shí)施關(guān)系營銷。
3.積極與省旅游局聯(lián)系，爭取將野生動物園納入省旅游局的營銷計(jì)劃
省旅游局在推銷、促銷省內(nèi)旅游景區(qū)和景點(diǎn)方面發(fā)揮著重要的作用，每一年省旅游局都會有重點(diǎn)推廣的地區(qū)或景點(diǎn)，盡快將云南省野生動物園納入省旅游局的營銷推廣計(jì)劃中，會為野生動物園帶來更好的平臺，提供更廣闊的營銷推廣空間。
4.充分發(fā)揮旅行社的招徠組織作用
通過與旅行社建立合理的利潤分配機(jī)制并且加大在省外重點(diǎn)客源市場的廣告推廣力度，使得旅行社有利可圖，這樣就可以吸引旅行社為云南省野生動物園招徠游客，開拓市場。
5.重視旅游節(jié)事活動
(1)重大的節(jié)日
對于每一年的春節(jié)、五一、端午、中秋、國慶、元旦等重大的節(jié)日，野生動物園應(yīng)當(dāng)針對不同的客源市場開發(fā)不同的產(chǎn)品，例如針對企事業(yè)單位的優(yōu)惠券、針對家庭用戶的合家歡產(chǎn)品等。
(2)創(chuàng)辦新型旅游節(jié)慶活動
可以考慮舉行一年一度的“精彩瞬間動物攝影大賽”、“綠色營地技能大賽”、“動物嘉年華”等節(jié)慶活動。
(3)開展社會性公益活動
野生動物園可以跟動物保護(hù)組織聯(lián)合起來開展一些具有社會影響力的公益活動，比如流浪動物認(rèn)養(yǎng)、動物放生等，通過這些活動來增加動物園的社會影響力。
第6篇：公益活動營銷策略范文
【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略 品牌 營銷策略 推廣
一、公司概述
環(huán)源時(shí)代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè),公司擁有世界領(lǐng)先的微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍,提倡科技為本,綠色環(huán)保的生活新理念,為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。
二、營銷策略
1.銷售策略和目標(biāo)
環(huán)源時(shí)代集團(tuán)有限責(zé)任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒:公司同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)購買和人員推銷兩種模式進(jìn)行市場推廣。在公司發(fā)展的前期,主要以人員推銷作為擴(kuò)大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后,以網(wǎng)站為主,配以管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用實(shí)行全網(wǎng)絡(luò)化營銷。
2.價(jià)格策略
(1)撇脂定價(jià)
環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品,技術(shù)含量相當(dāng)高,并且要求通過高品質(zhì)來滿足顧客,這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí),作為一種高技術(shù)產(chǎn)品,較低的定價(jià)也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂定價(jià)要考慮多方面的因素,如:先期所投入的研發(fā)成本;今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本;新建銷售渠道,培訓(xùn)、激勵銷售人員等的成本。
(2)兼顧成本定價(jià)
采取中高檔品質(zhì)和中低檔價(jià)格定位的撇脂定價(jià),旨在獲得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時(shí),有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且,在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料)迅速被市場接受,打開銷路,增加產(chǎn)量,使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外,由于要新建銷售渠道打開市場,前期在這方面有很多要投入。并且,從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。
(3)基于市場的定價(jià)
由于作為世界領(lǐng)先的微波水處理技術(shù)進(jìn)入市場,已有的主流產(chǎn)品競爭者在先期對環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料)基本不構(gòu)成威脅。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍,為此,公司曾做過相應(yīng)的市場調(diào)查,在比較同類水處理產(chǎn)品的價(jià)格前提下,調(diào)查了企業(yè)對公司新產(chǎn)品的的可接受價(jià)格
在對市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后,運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略
以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑)為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價(jià)格低廉,所以選擇合適的銷售方式很重要,一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結(jié)合以上對水務(wù)行業(yè)市場及其分銷渠道的分析,初期進(jìn)入市場的以員工推銷為主,市場成熟后,則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道直接接觸消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者,通過公司的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),結(jié)合網(wǎng)站宣傳,做到實(shí)時(shí)更新,最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和便捷性特征。
(1)鏈接到知名的排位搜索引擎(博客,社區(qū)推廣)
建立公司網(wǎng)站,利用知名的排位搜索引擎,例如百度,谷歌,搜狐等,使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”,“環(huán)源時(shí)代”,“水處理產(chǎn)品”,“工業(yè)廢水處理”,“微波水處理技術(shù)”,“水務(wù)行業(yè)”等相關(guān)搜索詞進(jìn)行搜索時(shí),能夠通過檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。
除了大眾引擎網(wǎng)站,還可申請加盟一個(gè)虛擬商鋪,經(jīng)過認(rèn)證后通過網(wǎng)站自身強(qiáng)大的被查找功能宣傳自己。
(2)利用網(wǎng)站記錄增加知名度
任何用戶對公司商品的瀏覽,物品購買,同類比較等等操作都會有記錄顯示,從而成為后來的潛在用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如,最新產(chǎn)品的購買記錄會在網(wǎng)站首頁滾動播出,實(shí)時(shí)更新,以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點(diǎn)擊的商品或企業(yè)會成為“熱門收藏”,而點(diǎn)擊率就會作為未來用戶點(diǎn)擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣,“滿意度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會清晰的顯示,有助于公司真實(shí)的了解顧客的滿意程度,以及向更廣大的群體擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。
(3)利用郵箱的郵件群發(fā)
通過瀏覽公司目標(biāo)客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁,獲取企業(yè)的郵箱地址,再進(jìn)行郵箱的郵件群發(fā)功能,以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應(yīng)定期針對市場客戶群,對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務(wù)行業(yè)動態(tài),在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時(shí),推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式,對于還沒有使用工業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷,當(dāng)這一類企業(yè)決定采用是,首先想到的是本公司的產(chǎn)品。
4.傳統(tǒng)推廣策略
(1)利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣
電視廣告的拍攝上,可以針對不同的細(xì)分市場,推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外,可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機(jī),在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)性的科研雜志或?qū)W報(bào)可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一,在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。
(2)小費(fèi)用方式宣傳
利用公交視頻廣告,公交站牌,公交車宣傳等費(fèi)用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所,這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性,也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業(yè)性,更應(yīng)注重廣告的公益成分,重在告訴廣告接受群體,公司擁有的水資源的嚴(yán)峻形式,以及倡議保護(hù)水體環(huán)境,節(jié)約用水。廣告末提出,用環(huán)源時(shí)代,還您一個(gè)明麗未來。
(3)借助權(quán)威力量,關(guān)注公益活動
大中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒有形成,公司需要借助權(quán)威的力量,扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期以來形成的以犧牲環(huán)境實(shí)現(xiàn)利潤的增長的觀念,通過一系列獎懲政策樹立“排水付費(fèi)光榮”觀念。同時(shí),提供免費(fèi)的公益活動,如清潔城市公共水源,通過實(shí)地效果的驗(yàn)證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題,美化城市環(huán)境,取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽(yù)度的宣傳。
5.自有銷售隊(duì)伍推廣策略
為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果,還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé):
(1)大中型企業(yè)的推銷
對大中型工業(yè)企業(yè),公司的自有銷售隊(duì)伍會與企業(yè)協(xié)商。采用先免費(fèi)給企業(yè)試用的形式,將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場上其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,通過結(jié)果比較,展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。
第7篇：公益活動營銷策略范文
[關(guān)鍵詞]寶潔 廣告 電視
寶潔作為世界領(lǐng)先的日化產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入中國市場已經(jīng)有多年時(shí)間了，由于日化產(chǎn)品屬于特殊快速消費(fèi)品的原因，所以其在中國區(qū)銷售額的達(dá)成不是靠實(shí)體專賣店的形式來達(dá)成的，而主要是靠其完整的經(jīng)銷商體系以及鋪天蓋地的廣告營銷來達(dá)成占領(lǐng)市場份額制高點(diǎn)目的的。所以，其在中國的廣告營銷策略就成為其自身發(fā)展的重要組成部分。在這里，我們則僅以其在江西的廣告營銷策略為例說明廣告營銷的重要性。樣本區(qū)域的選擇是以南昌市為中心的地域。所有的分析主題來自于市場推斷。
在南昌市寶潔的廣告營銷策略，我們著重選取了戶外廣告、紙媒廣告、電視廣告三方面，另外還有現(xiàn)在先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式。那么在實(shí)際調(diào)查后我們總結(jié)出寶潔廣告的一些顯著的特點(diǎn)，并且進(jìn)行了深入的分析。
一、戶外廣告
戶外廣告是寶潔在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市進(jìn)行廣告營銷的重要手段，在南昌則遍布于高流量街區(qū)、商業(yè)樓宇、火車站、飛機(jī)場、校園區(qū)等區(qū)域。但是實(shí)際上，寶潔的所有產(chǎn)品在南昌這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市是幾乎沒有戶外廣告的，這可以是由于戶外廣告的成本較大而南昌銷售市場并不廣闊的原因，而且實(shí)際上，寶潔在南昌并沒有建立自己的分公司。
二、紙媒廣告
紙媒廣告，明顯也不是寶潔公司投放的重點(diǎn)，以江西常見的都市消費(fèi)報(bào)為例，直接表明是寶潔產(chǎn)品廣告的幾乎沒有，但是涉及到寶潔公益活動等報(bào)道的軟廣告卻是有的，但是數(shù)量也不多。所以，寶潔在南昌市并不注重紙媒廣告和戶外廣告策略，那么，作為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省會城市的一個(gè)代表，寶潔南昌的主要廣告營銷策略其實(shí)是電視廣告策略。
三、電視廣告
在電視廣告方面，寶潔公司的主要投放電視臺當(dāng)然是近年最受歡迎的中央電視臺、湖南衛(wèi)視了，而東方衛(wèi)視作為上海臺自然也是一個(gè)主要的電視廣告渠道。而寶潔廣告集中投放的時(shí)段是中午和晚間的黃金時(shí)段，并且經(jīng)常是一個(gè)時(shí)段幾個(gè)廣告同時(shí)投放，一個(gè)廣告投放好幾遍，這樣，達(dá)到了最大程度覆蓋電視觀眾的效果。中央電視臺中午時(shí)段多數(shù)播放的是洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，還有嬰兒紙尿褲的廣告幫寶適及化妝品系列等；晚間則側(cè)重播放牙膏佳潔士和舒膚佳肥皂的廣告。湖南衛(wèi)視近年迅速崛起為除了地方電視臺之外的地方電視臺翹首，憑借全國超高的收視率成為寶潔廣告的重要投放地。至于東方衛(wèi)視，寶潔做廣告的一個(gè)特點(diǎn)是贊助娛樂節(jié)目。以上是根據(jù)今年9月上旬的廣告數(shù)據(jù)所歸納總結(jié)的特點(diǎn)。
除了以上三種傳統(tǒng)廣告營銷媒體之外，寶潔在網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣上也是不遺余力的，門戶網(wǎng)站上經(jīng)?？梢钥匆妼殱嵉母鞣N小廣告。不過由于網(wǎng)絡(luò)的自由性使寶潔在互聯(lián)網(wǎng)上的正負(fù)廣告信息均不同程度的存在，所以寶潔的網(wǎng)絡(luò)廣告效果并不顯著。因而，網(wǎng)絡(luò)廣告在此則不一一贅述。
由以上的分析，我們不難得出，寶潔在南昌乃至整個(gè)江西的整體廣告策略是電視廣告為主的。
那么，究竟寶潔為什么要選擇這樣的廣告策略而不是選擇其他廣告方式呢？下面我們來作一下淺顯的分析，以備參考之用。
首先，我們來淺析下什么是廣告。
其實(shí)廣告是為了某些特定的需要，通過某些特定的媒體，公開并大面積地向人們宣傳信息的手段。狹義廣告則單指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，也就是為了擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有目的性的廣告。
常見的廣告形式就是電視電影廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告（包括車載廣告、交通廣告等）、直郵廣告等。不同行業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品適合不同的廣告投放方式，甚至有的行業(yè)的有些企業(yè)的產(chǎn)品根本不投放廣告。而寶潔公司作為一個(gè)具有成熟廣告機(jī)制的公司，其將地方廣告的主體集中到電視廣告一點(diǎn)是其明智的選擇。而寶潔公司的電視廣告投放具有以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：
1.寶潔電視廣告投放的產(chǎn)品數(shù)量大。由于寶潔采用的是分品牌戰(zhàn)略，所以產(chǎn)品的廣度是非常大的，這說明寶潔公司保持著一定的廣告規(guī)模；
2.寶潔電視廣告的投放時(shí)段有規(guī)律。寶潔公司舍得在工作日的午間和晚間的黃金時(shí)段，還有節(jié)假日作為其播放廣告的重點(diǎn)時(shí)段，因?yàn)楫?dāng)前閑暇時(shí)公眾娛樂消遣的主要形式依然還是是看電視，而在此時(shí)段收看的公眾則最多，其廣告宣傳效用高；
3.寶潔電視廣告的投放時(shí)間短。眾所周知，電視臺的廣告費(fèi)用幾乎以秒計(jì)，那么增加一秒就增加一秒的成本，既要滿足公眾聽清廣告內(nèi)容的需要又要不做多余的廣告投入是一個(gè)關(guān)系企業(yè)廣告成本的深度思考，寶潔把握了這個(gè)度，所以時(shí)間嚴(yán)格控制在了1分鐘左右；
4.寶潔電視廣告的投放次數(shù)多。有的企業(yè)一天甚至幾天才播一次廣告，那么無形中就沒有照顧到廣告的公眾覆蓋面和影響力，所以廣告效果一般并不明顯，除非是地方臺的某類產(chǎn)品長時(shí)間的推銷廣告。而寶潔的產(chǎn)品，不論哪個(gè)都采用了病毒式營銷的廣告策略。全天有間隔的持續(xù)性廣告轟炸，這樣可以使部分每天很少看電視的人也一樣能不斷認(rèn)知寶潔的品牌；
5.寶潔電視廣告畫面內(nèi)容好。寶潔公司是日化型企業(yè)，其日化產(chǎn)品不僅畫面精美而且內(nèi)容豐富，其所采用的廣告都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選和調(diào)查評估的，所以，我們看到的不僅是日化產(chǎn)品本身的精美，更是畫面的美感與與人心靈的結(jié)合。畫面總是那樣的創(chuàng)新奇特而蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和無限的風(fēng)韻，并且經(jīng)常聯(lián)系各種社會公益環(huán)保的題材，這也是其電視廣告制勝的根本原因。因?yàn)楣娤矚g這種魅力時(shí)尚、活力無線的感覺。
6.寶潔電視廣告多宣傳分品牌。寶潔作為世界級的大企業(yè)，其品牌戰(zhàn)略因采用多品牌戰(zhàn)略而出名。所以，至今多數(shù)人并不知道這樣那樣的日化產(chǎn)品是寶潔的卻都在用，這種廣告戰(zhàn)略也是其企業(yè)成功的重要法寶。寶潔旗下?lián)碛泻ｏw絲、飄柔、舒膚佳、玉蘭油、汰漬、吉列等多品牌產(chǎn)品，人們在驚嘆寶潔如此偉大的同時(shí)寶潔已經(jīng)在中國日化市場占據(jù)了首席之地，成為千萬家庭的首選。
7.寶潔電視廣告的費(fèi)用金額和比例大。一個(gè)注重自身發(fā)展的公司必然注重廣告的投入，可是世界上像寶潔一樣肯花大價(jià)錢大份額在廣告上的企業(yè)并不多見。寶潔上一財(cái)年花費(fèi)在廣告上的支出占全年總收入的10%以上。
由此可見，寶潔公司在江西的廣告營銷以電視廣告為主，是有其普遍的深刻原因的。而其對待報(bào)刊雜志廣告和戶外廣告等的態(tài)度也說明了其廣告決策是正確的。其廣告營銷策略有著全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，這也間接影響了其競爭對手聯(lián)合利華以及其他大中小日化企業(yè)的廣告營銷策略，甚至對于其他行業(yè)的企業(yè)來講，也是具有一定的實(shí)用的借鑒意義的。因此，作為世界日化行業(yè)的翹楚，寶潔的廣告營銷策略必然會產(chǎn)生深刻長遠(yuǎn)的影響，而對其廣告營銷策略尤其是電視廣告的營銷策略的研究，在此僅做了具有一定意義的淺析，希冀有更多的研究人士對寶潔公司的廣告策略做出更全面細(xì)致的解析，以茲參考。
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第8篇：公益活動營銷策略范文
蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識不強(qiáng)，法律觀念淡薄，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理，劑型不配套等，濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會立即發(fā)現(xiàn)，有毒物質(zhì)大部分會被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜，那么，人體內(nèi)硝酸鹽就會變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對人體危害極大?？扇藗兤綍r(shí)又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。
但無公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來講，價(jià)格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場，就必須加大無公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們在價(jià)格上的猶豫。
推廣策略
1、電視公益廣告
因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權(quán)和購買權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買群體在看，而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會各界對無公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無公害的蔬菜的良好品質(zhì)。
2、開辦報(bào)紙專欄
采用開辦報(bào)紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長期性、連續(xù)性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優(yōu)勢、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項(xiàng)目，其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象，加深關(guān)注度。
3、樹立戶外廣告牌
宜昌市人流量極大，在城中心區(qū)域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對流動人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動的機(jī)率也越來越高，人們廣場、公園的停留時(shí)間越來越長，在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。
4、贊助一次環(huán)保公益活動
開展公益活動可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度，對無公害蔬菜導(dǎo)入市場將會起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主，將會在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。
營銷策略
無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環(huán)節(jié)也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現(xiàn)是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會有很多市場跟進(jìn)者，因此，在做前期市場時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。
第9篇：公益活動營銷策略范文
從我國現(xiàn)階段的健康保險(xiǎn)公司的發(fā)展來看主要有幾個(gè)重要的保險(xiǎn)公司,其中的人保健康在專業(yè)健康保險(xiǎn)公司總業(yè)務(wù)的規(guī)模上所占據(jù)的份額是最大的。我國子啊健康保險(xiǎn)的產(chǎn)品市場發(fā)展上還有待進(jìn)一步的完善,而對這一方面的理論研究也相對較少,所以為能夠推動我國在這一方面的發(fā)展,加強(qiáng)理論上的研究就有著其重要性。
1.保險(xiǎn)營銷內(nèi)涵及特點(diǎn)
保險(xiǎn)主要是對可能發(fā)生的不確定事件實(shí)施預(yù)測以及收取的保險(xiǎn)費(fèi)用的方法,進(jìn)而來構(gòu)建保險(xiǎn)基金并以合同形式吧風(fēng)險(xiǎn)從被保險(xiǎn)人轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)人,故此在這一特征上就能夠看出保險(xiǎn)營銷也有著和其他商品所共有的特征。保險(xiǎn)市場的營銷主要是為了保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)市場上的競爭力提高并抵抗風(fēng)險(xiǎn)所展開的活動,并以此來對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。健康保險(xiǎn)則是以被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)間由于疾病不能進(jìn)行正常工作所給付的保險(xiǎn)金的保險(xiǎn),健康保險(xiǎn)和傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)相比較而言有著其自身的特性[1]。
保險(xiǎn)市場營銷最為重要的目的就是對消費(fèi)者需求的滿足并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),是在多種多樣的營銷活動下來滿足實(shí)際消費(fèi)者需求的。在企業(yè)的品牌知名度得到有效擴(kuò)展過程中就有著潛在的市場發(fā)展機(jī)遇,所以為能夠保障企業(yè)的健康持久發(fā)展,保險(xiǎn)市場營銷就要能夠?qū)⒈ｋU(xiǎn)公司的形象得以樹立,通過科學(xué)的營銷手段進(jìn)行鞏固企業(yè)再保險(xiǎn)市場中的競爭力。
2.健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析
2.1健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
近些年的發(fā)展過程中,健康險(xiǎn)市場處在相對穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài),和強(qiáng)大的市場潛力相比較而言,我國的健康險(xiǎn)還處在初級階段,在這一發(fā)展過程中存在著專業(yè)化的程度低以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力弱等諸多的不利因素。人壽保險(xiǎn)公司的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要分為團(tuán)險(xiǎn)以及個(gè)險(xiǎn),從個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品方面來看主要有住院醫(yī)療保險(xiǎn)以及大疾病保障產(chǎn)品等,而團(tuán)險(xiǎn)則有團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品以及重大疾病保障產(chǎn)品等。從住院醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品來看,主要就是在客戶發(fā)生了疾病風(fēng)險(xiǎn)過程中要采取住院治療的,然后保險(xiǎn)公司按照合同進(jìn)行支付相應(yīng)的保險(xiǎn)金產(chǎn)品[2]。人壽保險(xiǎn)公司在自身的組織結(jié)構(gòu)上是不斷改善形成的,主要是將客戶作為中心,并在組織結(jié)構(gòu)當(dāng)中占有重要地位,通過不同的組織進(jìn)行業(yè)務(wù)的獨(dú)立操作,這樣就在實(shí)際的業(yè)務(wù)能力上有了大幅的提升。
2.2健康保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展問題分析
人壽保險(xiǎn)公司的健康保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展過程中還面臨著諸多的問題有待解決,這些問題主要體現(xiàn)在健康險(xiǎn)的產(chǎn)品相對比較單一化,并且也缺少自身的特色。一些專業(yè)化的營銷組織架構(gòu)還沒有得到完善,在銷售工作方面主要還是依靠著業(yè)務(wù)員各自資源稟賦以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)自由組織的經(jīng)驗(yàn)等,并沒有形成有效的上崗培訓(xùn)的效果,這樣就會造成對客戶的錯誤引導(dǎo)以及業(yè)務(wù)操作不規(guī)范的現(xiàn)象。
另外就是在實(shí)際的健康險(xiǎn)銷售渠道方面較為單一,健康險(xiǎn)銷售的渠道還是依靠對人員的廣泛招聘的形式,通過業(yè)務(wù)員來進(jìn)行上門開展業(yè)務(wù),而在新的渠道方面的作用還沒有得到充分發(fā)揮。這些問題就對客戶購買健康險(xiǎn)需求的滿足有著影響,加上對保險(xiǎn)營銷的重視度還比較缺乏以及財(cái)力的投入較為匱乏等,這些方面的問題就會使得保險(xiǎn)營銷的工作受到阻礙[3]。還有在客戶的戰(zhàn)略定位上沒有合理化,并且在經(jīng)營理念以及具體化的服務(wù)上也沒有科學(xué)化的體現(xiàn),這些方面都需要進(jìn)行及時(shí)的解決。
3.人壽保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)營銷策略探究
第一,保險(xiǎn)企業(yè)要想將自身的競爭力得以有效提升從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就要能夠從多角度進(jìn)行策略的實(shí)施。在電話營銷這一方面是利用比較廣泛的,電話營銷的策略實(shí)施主要是通過電話的方式進(jìn)行實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)營銷目標(biāo)活動,在成本上會相對較低,并且能夠直接操控以及有著較廣的覆蓋范圍。除此之外的網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也比較流行,這在經(jīng)營成本上能夠得到最大化的降低,并能夠有效滿足消費(fèi)者不限時(shí)間地點(diǎn)的投保需求[4]。
第二,人壽保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)營銷策略中的公益宣傳手段也是比較重要的一種營銷策略,在這一策略實(shí)施下能夠樹立良好的社會形象,主要可通過人文論壇以及教育講座等大型公益活動來向客戶進(jìn)行健康保險(xiǎn)的宣傳,并為公司的良好形象進(jìn)行樹立。
第三,對人壽保險(xiǎn)健康險(xiǎn)的營銷產(chǎn)品策略的實(shí)施是重要的突破口,在這一過程中要能夠通過創(chuàng)新思維以及專業(yè)化的管理手段來對市場進(jìn)行開拓,進(jìn)行開發(fā)新型的健康險(xiǎn)產(chǎn)品,而在產(chǎn)品的開發(fā)過程中還要能夠秉持整體的觀念,對產(chǎn)品的序列進(jìn)行豐富化,還要能夠強(qiáng)化產(chǎn)品的組合模式,在銷售的效率上進(jìn)行有效提升。
第四,針對發(fā)展中的健康保險(xiǎn)公司來說,要能夠?qū)⒚襟w的作用得到充分體現(xiàn),加快健康保險(xiǎn)體制的改革,在配套措施上進(jìn)一步的完善。從具體的措施實(shí)施上主要就是要能夠構(gòu)建以利潤為中心的經(jīng)營管理目標(biāo),構(gòu)建完善公司法人治理結(jié)構(gòu),將和市場經(jīng)濟(jì)需求相契合的決策機(jī)制進(jìn)一步的完善,提高健康保險(xiǎn)核心競爭力。再者就是要能夠加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新力度,這樣才能將發(fā)展的動力得以有效增強(qiáng),并且要能夠在競爭力強(qiáng)化過程中重視技術(shù)上的創(chuàng)新[5]。
第五,對健康保險(xiǎn)營銷策略的實(shí)施還要能夠?qū)I(yè)務(wù)員薪酬激勵政策加大改革的力度,采取實(shí)收進(jìn)度優(yōu)勝獎來促進(jìn)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,也要能夠考慮細(xì)分市場的特殊性。對營銷人員的整體素質(zhì)要能得到有效加強(qiáng),對健康保險(xiǎn)的營銷人員加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn),對新的保險(xiǎn)營銷人員要通過嚴(yán)格的帥選,在系統(tǒng)化的測試方面來確定相關(guān)人員適不適合從事這一行業(yè),只有經(jīng)過嚴(yán)格的考核之后才能夠?qū)嵤╅_展各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
第六,要在健康保險(xiǎn)的宣傳力度上進(jìn)一步強(qiáng)化,并要能夠營造良好的信用文化環(huán)境,經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展過程中,人們生活水平的提升對健康保險(xiǎn)的購買力也有了提升,但在保險(xiǎn)知識以及健康觀念的全面認(rèn)識上還有待加強(qiáng)。所以這就需要對健康保險(xiǎn)的宣
