室內團建策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的室內團建策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：室內團建策劃范文

一、刻意歷練學生成功的行為

我們常說：思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。也就是說，行為是思想品德的反映，是綜合素質的體現(xiàn)，它將直接影響個人成功，乃至個人命運。因此，規(guī)范學生行為，改善學生行為質量，對于提高學生的綜合素質，引導學生走向成功至關重要。學院現(xiàn)代化“班組長”型人才培養(yǎng)目標要求我們不僅要使學生具備過硬的職業(yè)知識和職業(yè)技能，而且要使學生具有良好的人品和管理能力，這就必須“以職業(yè)道德教育為核心，提高學生思想道德素質；以學生工作室為陣地，提高學生職業(yè)技能素質；以校園文化活動為載體，提高學生人文身心素質；以社會實踐為平臺，提高學生開拓創(chuàng)新素質”。經(jīng)過不斷的探索實踐，我們逐步形成了符合高職教育特點、具有學院特色的大學生成功素質教育體系，組織實施了“大學生成功素質拓展計劃”，一著不讓地抓好該計劃的“成功職業(yè)設計導航”、“成功素質拓展訓練”、“成功素質測評體系”、“成功素質市場認同”等四個環(huán)節(jié)。特別是抓好“成功素質拓展訓練”這一環(huán)節(jié)。新生入校后，學院在做好基本素質調查與職業(yè)傾向測試的基礎上，根據(jù)學生表露出的特點，分別給予職業(yè)規(guī)劃指導和就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，并幫助學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃。之后，圍繞學生成功素質需要，學院在不同階段設計并組織開展不同層次的形式多樣的成功素質訓練活動，以歷練學生成功的行為，優(yōu)化學生成功的素質。

二、不斷拓展學生成功的空間

(一)拓展實踐教學空間，讓學生全面長進才識。教學始終是育人的主戰(zhàn)場，為此，我們全方位推行教學改革，構建符合高職教育特點的人才培養(yǎng)方案和課程體系，形成具有鮮明職業(yè)特征的實踐教學模式。一是實施“工學結合、頂崗實踐”的教學模式。學院的理論教學與企業(yè)的實踐教學融為一體，讓學生直接到企業(yè)定崗、定位、定員實習，在學習職業(yè)知識和技能的同時，承擔與企業(yè)員工同樣的責任與義務。目前，學院建立了80多個有保障且穩(wěn)定運行的校外實訓基地，每個專業(yè)都有2-3個。二是加強“項目導入、任務驅動”教法改革。項目整體提前引入，用任務驅動教學，在進行學生職業(yè)能力訓練的同時，培養(yǎng)學生的職業(yè)素質；在實踐中鞏固所學理論知識，并做到融會貫通。這種融知識、能力、素質于一體的教學方法，使學生能獲得成功的體驗，增強理論與實踐的綜合應用能力和分析問題、解決問題的能力。(二)拓展社會實踐空間，讓學生深刻體味人生。社會實踐是學生體味人生、歷練人品、提升技能的大平臺。學院積極鼓勵、強制規(guī)定學生按質按量完成社會實踐任務，并且不斷拓展社會實踐的空間，增加社會實踐活動的內容，讓學生更多地接觸社會、體味人生。經(jīng)過多年的努力，我院的社會實踐活動逐步呈“多樣化”、“專業(yè)化”、“基地化”：社會實踐“多樣化”：有無償服務和有償服務的；有打工實踐和掛職鍛煉的；有體能型打工和技術型服務的；有學院安排崗位和學生自找崗位的等等。同時，社會實踐活動的質量也不斷的提升：學院與江陰市血站聯(lián)合啟動的江陰市首家“獻血應急青年志愿者”服務項目，一年來啟動3次應急志愿者隊伍，244人次共獻血40080毫升；與團市委合作的暑期“青少年自護自理夏令營”服務項目和大學生社區(qū)援助團建項目，已經(jīng)成為品牌項目；學院的“打工族”已經(jīng)成了企業(yè)的搶手貨，成為企業(yè)事業(yè)發(fā)展中最具活力的一股力量；學生校外掛職鍛煉及參與社區(qū)文化中心建設等也成為學生社會實踐中的一個新的亮點。社會實踐“專業(yè)化”：社會實踐服務活動的檔次不斷提高，已開始走向專業(yè)化。如電子系家電維修服務隊、化紡系室內有害氣體檢測與治理服務隊、藝術系美化墻報服務隊、計算機系軟件維護與硬件組裝服務隊、外語系英語家教服務隊等，這些志愿者服務隊都能用自己所學的專業(yè)知識和技能服務社會。社會實踐“基地化”：目前，學院已正式成立了20多家社會實踐基地。學院的社會實踐活動取得了令人矚目的成績。院團委被評為“江蘇省五四紅旗團委創(chuàng)建單位”、無錫市“五四紅旗團委”；四個志愿者行動集體被授予“江陰市志愿者行動先進集體”；7名同學被授予“江陰市青年志愿者行動先進個人”、江陰市“優(yōu)秀志愿者”榮譽稱號；學院青年志愿者服務團被評為江陰市十佳志愿者服務優(yōu)秀集體。兩年來，院社會實踐部為1451名貧困生提供了勤工助學崗位，參與人數(shù)6422人，創(chuàng)經(jīng)濟效益43.1514萬元。(三)拓展學生管理空間，讓學生獨立自主管理。一是讓學生參與校園民主生活管理。學院分院、系、班3個層次通過競爭，選拔和使用了大批學生干部。大大小小的學生活動、學生任務如校園衛(wèi)生管理、學習監(jiān)察、學代會改選、社團中心成立等，基本上都由各個層次的學生干部策劃、組織和協(xié)調。學院實行“干部輪換制”和“導生制”，讓學生人人都有機會做干部；請高年級的學生黨員和干部深入到同專業(yè)的低年級班級，幫助班主任開展思想工作，在學習、生活等方面對低年級學生進行幫助和引導。二是讓學生策劃社團活動。我院的社團，不管是專業(yè)社團還是人文素質社團，都是由學生一手策劃、自主管理的。如最初管理系的學生以股份制形式成立的“大學生商務中心”，他們有自己的董事會，實行嚴格的企業(yè)化管理。所有的營業(yè)員、采購員、促銷員、會計都從系部相應專業(yè)學生中招聘?！爸行摹币簿统蔀榧F(xiàn)場教學、學生實習、創(chuàng)經(jīng)濟效益等功能為一體的綜合型超市。這樣的“實體”有多家。三是讓學生參加校內外掛職鍛煉。每年，學院有關部門及系部辟出資料錄入員、招生宣傳員、宿舍區(qū)管理員、圖書管理員、輔導員助理等30多個崗位，選拔學生上崗鍛煉，還組織10多名學生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)掛職鍛煉。由此可見，高職院校能否得到長足發(fā)展與是否能實現(xiàn)自己的人才培養(yǎng)目標、能否培養(yǎng)適合社會與企業(yè)要求的擁有高技能同時擁有良好職業(yè)意識的職業(yè)人有密切關系。發(fā)展高等職業(yè)教育必須重視學生的成功素質教育，這既是高職教育突顯辦學特色、實現(xiàn)持久發(fā)展的要求；也是呼應時展、符合社會需求，滿足學生個人成長的要求。

作者：張新華 單位：江陰職業(yè)技術學院

第2篇：室內團建策劃范文

北京東城區(qū)民安社區(qū)小花園內張掛著醒目的條幅，一塊塊倡導低碳內容的展板環(huán)繞在人群中。8月13日這天盡管酷暑難耐，但絲毫沒有影響人們參與置換的熱情，從閑置的圖書、玩具、電子產(chǎn)品、車載冰箱，到象牙瓷的茶具等生活用品，可謂一應俱全。一位小姑娘一眼就看中個粉色抱著桃心的毛絨小猴，她用一個叮當貓的三層飯盒與之交換成功

這是北新橋街道“海巢HOT社區(qū)青年匯”組織的“以物易物”閑置物品公益交換活動。

8月12日下午，“海巢HOT社區(qū)青年匯”組織的“第一屆3VS3男子街球籃球賽”就在東直門中學籃球場如火如荼地舉行。到了18日下午1點半，在海運倉社區(qū)中心四層舉辦的“70、80我們的回憶我們的愛”七夕聯(lián)誼活動又拉開帷幕，組織者還是“海巢HOT社區(qū)青年匯”。

不光是“海巢HOT社區(qū)青年匯”，在北京，青年人可去“玩玩”的地方實在不少，比如“悅讀時光書城·社區(qū)青年匯”“潮星集團·社區(qū)青年匯”“原創(chuàng)界·社區(qū)青年匯”“張儀村·社區(qū)青年匯”

這只是北京市500家社區(qū)青年匯的一部分。

“社區(qū)青年匯是建在青年身邊的地域性活動平臺和共青團主導的基層青年組織?！惫睬鄨F北京市委社區(qū)工作部負責同志告訴記者，今后一段時期，北京將重點打造100家示范社區(qū)青年匯，通過開展創(chuàng)業(yè)幫扶、學習培訓、心理輔導、文體娛樂等活動，直接服務于青年，并帶動更多的青年組織走向成熟。

這表明，共青團在創(chuàng)新推進“樞紐型”社會組織建設，通過找青年，建機制，搭平臺，統(tǒng)籌青少年社會組織建設方面有了新的抓手。

外來青年的家

5年前，來自河南的張杰獨自一人到京城闖蕩。如今，她已是北京迪歐咖啡（上地）店的店長。談到對青年匯的認知，她覺得，“社區(qū)青年匯是我們這些進京青年共同的家，讓我們漂泊的生活變得不那么孤單?！?/p>

普安店社區(qū)青年匯就給人以這樣的感覺。在普安店登記的流動人口有2939人，其中35歲以下青年流動人口2029人，大部分在中關村、西直門等地上班，流動人口學歷在大專以上的占到20%左右，收入普遍在3000—5000元區(qū)間（以2人計算）。

在進出該村的主干道一側。青年匯有服務青年工作站一間、青年心理減壓及工作培訓室一間，青年圖書閱覽、電子閱覽室一間?！拔覀兇蛩憷瞄T前的寬闊場地，建設普安店青年活動廣場，組織青年開展就業(yè)招聘、電影放映、休閑交流等各種活動?！必撠熑酥钢嗄陞R北側路邊告訴記者，“現(xiàn)有的文體活動廣場要利用起來，改建成專門的青年匯室外活動區(qū)，開展乒乓球比賽、組織健身項目等。依托相距100米左右的香山村委會，利用其多功能廳、就業(yè)培訓中心等室內資源，組織開展室內的文化活動、服務活動，充分滿足流動青年室內活動需求?！?/p>

同樣，在城里，“海巢HOT社區(qū)青年匯”也吸引了不少外地務工青年?！拔覀兒３采鐓^(qū)與簋街很近，這里從事餐飲等工作的外地務工人員多，我們策劃組織了一系列活動增強他們的歸屬感。比如，每逢春節(jié)、中秋等節(jié)假日，餐飲業(yè)不僅不放假，反而比平常更忙。針對這一情況，青年匯組織了‘寄出一封家書’、‘外地務工人員到北京青年家中過節(jié)’等活動?！痹撉嗄陞R總干事趙偉告訴記者，“自2009年籌建以來，我們已經(jīng)發(fā)展了300多名會員，建立了自己的微博、QQ群、還有網(wǎng)頁平臺，‘海巢HOT社區(qū)青年匯’可以說真的非常有凝聚力，我們上周組織社區(qū)籃球賽，消息一發(fā)出，就得到175名會員響應?！?/p>

根據(jù)北京市流管辦調查統(tǒng)計，截至2011年5月，北京市共有登記流動人口737.4萬人。其中，具有大專以上學歷的80后64.5萬人，含生活困難青年流動人口31.7萬人。這部分青年聚居于城鄉(xiāng)結合部，普遍缺乏城市融入感和社會歸屬感，部分青年對自身發(fā)展感到擔憂，對就業(yè)狀況、生活條件的改善要求迫切。

針對這一特點，共青團北京市委選擇了四個青年流動人口千人規(guī)模以上的區(qū)域試點建設青年匯，推進青年流動人口管理工作，它們分別位于：朝陽區(qū)十八里店鄉(xiāng)老君堂村、海淀區(qū)上地街道東馨園社區(qū)、海淀區(qū)四季青鎮(zhèn)香山地區(qū)普安店村和昌平區(qū)東小口鎮(zhèn)蘭各莊村。并以這些青年最迫切的三項需求——就業(yè)、住房及保障為切入點，開展了青年創(chuàng)業(yè)培訓、提供就業(yè)信息等有效幫扶，同時組織了各類文體娛樂活動。如此一來，流動青年得到了有效引導，團組織的凝聚力也得到了增強。

青年成長的圈子

朝陽區(qū)雙井附近的一處小劇場里，明皓劇社的演員們正在舞臺上走臺，為幾天后的正式演出進行排練。演員們很放松，排練之余，不時說笑著。劇社的負責人黃斐最初組建話劇社的時候目的很簡單，就是為了實現(xiàn)自己的話劇夢想。開始，話劇社的成員只是他的好朋友，但沒想到越來越多素不相識的人通過網(wǎng)絡知道了他的話劇社，并加入進來。

如今，越來越多的白領年輕人喜歡上用話劇為自己“減壓”：他們不是看話劇而是排話劇。于是明皓劇社推出了“減壓戲劇”這樣一個概念：青年匯作為一個平臺，給劇社招來更多的年輕人；劇社則為青年匯提供活動內容。目前，這種減壓方式已經(jīng)為多數(shù)社區(qū)青年匯所推廣。

在北京，社區(qū)青年匯倡導立足社區(qū)服務青年，堅持以需求為導向，設計創(chuàng)新活動內容，開展“公益服務、文化學習、休閑娛樂、體育健身、社團建設”等活動，充分體現(xiàn)社區(qū)青年匯活動的便利性、日常性、參與性、多樣性特征，使社區(qū)青年匯成為社區(qū)青少年學習、娛樂、交友、創(chuàng)業(yè)的圈子。

在諸多青年匯中，“老君堂·社區(qū)青年匯”很有代表性。這家青年匯創(chuàng)建于2011年4月，依托原老君堂村文化活動中心建立，建筑面積500平方米。自籌建以來，經(jīng)過摸索研究，結合本地青年及居民需求及喜好，在原有的數(shù)字電影院、排練場、乒乓球比賽場等設施的基礎上，逐漸形成了電影放映、就業(yè)信息、生活信息交流、體育健身、圖書閱覽、智力桌游等品牌項目。自青年匯建立以來，青年及居民外出活動量有了較大增長，青年匯每日接待人數(shù)也有了明顯提高。

“方家46號·社區(qū)青年匯”作為東城區(qū)七家社區(qū)青年匯之一，位于東城區(qū)安定門街道，地處雍和宮科技園區(qū)內，匯聚了熱力貓音樂俱樂部、藝朗森即興話劇社、猜火車獨立影像論壇、十四號兵工廠等多家文化創(chuàng)意企業(yè)和俱樂部。團組織整合這些單位資源，面向社區(qū)青少年搭建了一個娛樂、休閑、學習、交友的綜合平臺，推出了多項活動和服務項目，受到了地區(qū)青少年的歡迎。

社會管理創(chuàng)新的平臺

據(jù)團北京市委的登記和分類，全市現(xiàn)有較大規(guī)模的青少年社會組織30多類，7000多個分布在高校、中小學、企業(yè)，還有1000多家活躍在社會領域，通過興趣、網(wǎng)絡等自發(fā)聯(lián)系在一起。

第3篇：室內團建策劃范文

從歷屆全國糖酒商品交易會看，盡管萬商云集，國內外實力雄厚的廠商競相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會客商大多是抱著很高的期望到會，或買或賣，或尋找商機。但論其結果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨特的企業(yè)卻名利雙收，究其原因，關鍵在于策劃是否獨到，媒體組合是否科學。

如果說電視、報刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個個小方塊，那么，如何轉動、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態(tài)，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍、紫"，單用某一色種，無論其質多么精粹，其量多么巨大，呈現(xiàn)在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調重復的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細心組合，就能創(chuàng)造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創(chuàng)意和設計水平有著直接的關系，而廣告創(chuàng)意和設計主要通過足夠的媒體來得到體現(xiàn)，單個媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對每一種媒體都實行"狂轟濫炸"又不切合實際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關鍵。

下面是我們公司近幾年與一些企業(yè)制定的媒體宣傳方案-- 山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案

一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1995年10月11日至26日

四、地點:湖南長沙 火車站 博物館

五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產(chǎn)基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經(jīng)銷商進一步了解汾酒，顯示企業(yè)實力，喚起廣大消費者和經(jīng)銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標公眾:

1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;

2.湖南長沙市民約300萬人;

3.出差、旅游人員約10萬人;

七、定位:

l.名牌公關:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經(jīng)銷商的注意，擴大銷售量;

2.對經(jīng)銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經(jīng)銷"汾酒";

八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"

九、廣告寞傳活動構成:

l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;

2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);

3.展廳租用及裝修:在大會集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;

十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經(jīng)銷商，影響競爭對手，顯示企業(yè)風采的效果。

由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。 貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案

一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年3月18日至25日

四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心

五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經(jīng)銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導公眾認可，消費茅臺系列酒。

六、目標公眾:

l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;

2.成都市936萬市民;

3.出差、旅游人員約60萬人;

七、定位:

l.名牌公關:利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。

2.直接對經(jīng)銷商公關:利用全國上萬家大、中型食品經(jīng)銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同"茅臺"的接觸，促使他們在經(jīng)銷茅臺系列酒上下功夫。

八、廣告主題詞:

l.喝茅臺，好運來;賣茅臺，發(fā)大財

2.茅臺貴州醇，保君一路順

九、效果分析:

茅臺在國內外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。

十、廣告宣傳活動構成:

1．媒介組合宣傳:

(l)四川電視臺15分鐘廣告十次

(2)成都電視臺30分鐘廣告十次

(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)

(4)會刊1頁(大16開)

2.戶外廣告:

(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內容:貴州茅臺酒廠領銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!

(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高"貴州醇"充氣罐;

(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個，25米高"貴州醇"充氣罐l個;

(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內容:"茅臺酒廠貴州醇，保君一路順";

3.廠商聯(lián)誼會（總人數(shù)300人以內)

(l)請各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場;

(2)請各大商場、長期經(jīng)銷商老板到場;

(3)請國內貿易部、中國糖業(yè)酒類集團公司領導到場;

(4)請四川省、成都市政府有關領導到場;

(5)請新聞記者代表到場;

(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;

(7)聯(lián)誼會細則見附件;

4.展廳租用及裝修:

在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設計、精心裝修(另附設計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。

實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預期的宣傳效果，不僅"茅臺"更加供不應求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經(jīng)銷商分別簽訂了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。

對已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點面結合、點線結合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復影響經(jīng)銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案: 安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會廣告宣傳方案

一、客戶名稱:安徽種子酒總廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年3月18日至25日

四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;

2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;

五、活動目標:

鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內迅速提高知名度，樹立企業(yè)形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經(jīng)銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。

六、目標公眾:

1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;

2.成都市936萬市民;

3.出差、旅游人員約60萬人;

七、廣告定位:

l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰(zhàn)國內外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2.面對全國參會代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經(jīng)銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。

八、廣告主題詞:

l.種子酒，一代風流!

2.種子酒，百里挑一的享受!

九、媒體組合:

1．成都市人民南路主席像前街心花園內兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;

2.火車北站廣場一個高25米的"種子酒"充氣酒瓶;

3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);

4.雙流國際機場出口處"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;

5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;

6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;

7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);

8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);

9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復派送;

10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。

宣傳效果:

種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

l.廣告從戶內戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人想"躲"也"躲不掉"種子酒廣告。

2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無先例的。

3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門。

4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。

5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會"種子酒"的廣告作得最好。

6.最佳的廣告效果帶來了最好的經(jīng)濟效益。在會上，廠家同全國250家經(jīng)銷商建立了新的合作關系，定貨量近10億元，糖酒會結束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。

對新企業(yè)，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經(jīng)銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結合，"點"以巨型、獨特、新穎為主，"面"以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經(jīng)銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業(yè)刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國重要經(jīng)銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產(chǎn)生長遠的廣告效應。河南商糧集團就是我們全案策劃，通過三次參加全國糖酒會，企業(yè)效益突飛猛進的案例: 河南商糧集團公司'96春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年3月20日至26日

四、地點:四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店

五、活動目標:

借全國糖酒交易會經(jīng)銷商云集的機會建立銷售網(wǎng)絡，顯示企業(yè)自身實力，擴大銷售量，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，向全國市場推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產(chǎn)品。

六、目標公眾:

l.'96春季全國糖酒交易會參會代表約8萬人;

2.成都936萬市民;

3.出差、旅游、打工人員約60萬人;

七、定位:

l.對消費者公關:河南商糧集團在全國糖酒會第一次露面，向全國市場推薦，展示其系列產(chǎn)品，其目的在于擴大銷售量，提高知名度，建立銷售網(wǎng)絡。

2.對經(jīng)銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經(jīng)銷商顯示企業(yè)實力，建立企業(yè)與商家的感情，促使他們主動經(jīng)銷"商糧酒"。

八、廣告詞:

"你我喝商糧，共度好時光";

"人間自有真情在，愛你有商糧";

九、廣告活動構成:

1．刊物宣傳:《會刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);

2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規(guī)格14.5×7×2);

3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內200平方米展廳。

4.廠商聯(lián)誼會:

租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯(lián)誼會場地，邀請相關人員200人左右到會，從而建立一支相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡。

十、廣告效果分析:

通過這次全國糖酒商品交易會系列宣傳，使商糧集團建立起一支相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，使商糧酒在全國各大經(jīng)銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團實力，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，能在會期與商家簽訂數(shù)目可觀的供銷合同。

十一、經(jīng)費預算(略)

河南商糧集團公司'96秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年10月16日至26日

四、地點:河北省石家莊市

五、活動目標:

通過有效的各類廣告組合，在參會代表中樹立良好形象，展示企業(yè)實力，宣傳"商糧"產(chǎn)品，讓全國各地經(jīng)銷商積極訂購"商糧酒"、"商糧醇"，力爭合同額達到1.5億元以上。

六、目標公眾:

1.'96秋季全國糖酒會代表約8萬人;

2.石家莊市民200萬人;

3.出差、旅游、打工人員約6萬人;

七、宣傳定位:

1．直接面對經(jīng)銷商:抓住全國上萬家大小經(jīng)銷商云集糖酒會的大好時機，用全方位獨特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產(chǎn)生經(jīng)銷"商糧酒"的愿望，與企業(yè)簽定合約;

2.直接面對石家莊及河北省廣大消費者，通過各類廣告宣傳企業(yè)形象，介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生購買"商糧系列酒"的欲望;

3.廣告詞

(l)"你我喝商糧，共度好時光";

(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；

八、廣告活動組成:

1．媒介廣告組合

(l)大會《會刊》封面;

(2)大會指定?？吨袊称凡┯[》四頁;

(3)中央電視臺《供求熱線》一分鐘宣傳;

(4)中央電視臺《財經(jīng)報道》一分鐘宣傳;

(5)河北電視臺一分鐘宣傳;

(6)石家莊電視臺三分鐘宣傳;

(7)《河北日報》四分之一版廣告;

(8)《燕趙晚報》二分之一版廣告;

(9)《中國圖片報》兩個整版廣告，此報加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復派送;

(10)《中國足球報》四分之一版廣告，此報加印5萬份，連同《中國圖片報》一起派送;

2.獨家贊助大會開幕式，并于8月份開始在全國有關報刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞"商糧集團"，產(chǎn)生想到會期拜訪商糧集團的欲望。

3.戶外廣告組合:

(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準做廣告，這次由商糧集團占領這個全市制高點，其本身就是一條特大新聞;

(2)石家莊市火車站出站口跨度30米充氣拱門一條;

(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個，彩旗1000面;

(4)石家莊博物館、中山路各巨型熱氣球1個;

(5)南三條展區(qū)開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);

(6)南三條展區(qū)開幕式處充氣拱門1條，充氣罐2個;

4.舉辦高檔次"共度好時光"電視文藝演唱會。請全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請全國各地經(jīng)銷商到場觀看，并進行現(xiàn)場抽獎。演唱會由河北電視臺、中央電視臺八頻道轉播。

5.展廳:在南三條展區(qū)一樓租用、裝修1000平方米展廳;

6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內做生意。

實際效果:通過實施上述策劃方案，企業(yè)收到了意想不到的效果，不僅會期成交額達到6.5億元，居白酒行業(yè)之前列，而且啟動了河北市場，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺、河北電視臺、《河北日報》、《中國食品報》對此作了多次報道。1996年該公司實現(xiàn)總產(chǎn)值1.2億元，是上年的6倍。 河南商糧集團公司'97春季全國糖酒商品交易會營銷宣傳方案

通過'96春季全國糖酒商品交易會，河南商糧集團在全國產(chǎn)生了影響，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。在'96秋季交易會上，由于河南商糧集團大膽投資，策劃周密，使企業(yè)在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會白酒行業(yè)成交額最大的酒廠，從而奠定了企業(yè)騰飛的基礎。

1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會將在四川成都市召開。據(jù)調查了解，春交會除了啤酒、飲料廣告大戰(zhàn)外，白酒廣告爭奪戰(zhàn)仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業(yè)在石家莊秋交會上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達到預期效果，因此準備在春交會上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。1996年10月下旬，已派人來成都作準備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團公司等。2.1997年，中央及地方電視臺、報刊將對酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業(yè)將會轉向在糖酒會上作廣告，從而達到針對性強、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業(yè)帶來了新的機會，酒廠有資金投入廣告宣傳。

河南商糧集團在白酒行業(yè)中，猶如早晨八、九點鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會上應一鼓作氣，繼續(xù)作好廣告宣傳，在全國經(jīng)銷商心中留下更深刻的印象，根據(jù)企業(yè)的實際情況及糖酒會的特點，河南商糧集團總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動效應;鞏固老客戶，結交新朋友;擴大銷售網(wǎng)，填補空白點。

具體方案如下:

一、住房安排。選擇會前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業(yè)務人員于3月10日就進駐，開始業(yè)務洽談。

二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳:

1．獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳及演唱會場發(fā)送給參會代表，形成全城到處是"商糧手提袋"游動;

2.刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;

3.刊登《會刊》封面;

4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;

5.刊登《中國足球報》半版廣告，并加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送;

三、媒體宣傳:

l.中央電視臺宣傳3分鐘專題片;

2.四川電視臺、成都電視臺各播放兩次，每次1分鐘以上;

3.《四川日報》、《廠長經(jīng)理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。

四、展廳：

占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭新穎、獨特、上檔次，顯示商糧集團實力，給人留下深刻印象。

五、戶外廣告:

1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團廣告。此處從未做過廣告，商糧集團首次占有，必定產(chǎn)生轟動效應;

2.機場出站口懸掛300平方米布幅，內容;"河南商糧集團歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";

3.在集中展區(qū)市體育中心東大門外2條跨度為30米充氣拱門;

4.人民北路至順城街中心護欄及兩側綠化帶，獨家l×1.2米彩旗4000面，內容："商糧酒"、"商糧醇";

5.市體育中心東大門外300米長通道獨家廣告--廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容，:河南商糧集團歡迎全國糖酒會代表!河南商糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;

6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強大的氣勢;

7.省展覽館南門(像下面兩側通道)獨家裝修兩側設計別致的彩門。

六、召開客商聯(lián)誼會 請各省、市、自治區(qū)重要經(jīng)銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯(lián)誼會，頒發(fā)紀念品并抽獎，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐25名用8天時間（會前4天，會后4天）游動散發(fā)資料。從而吸引全國各地更多的經(jīng)銷商積極銷售商品。

八、本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃并實施，河南商糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。

實際效果：通過上述廣告活動的實施，河南商糧集團在本屆糖酒會上取得最佳社會效益和經(jīng)濟效益，很好地樹立了企業(yè)形象，進一步擴大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會期，與200多家經(jīng)銷商建立了新的合作關系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達13.5億元，居本屆糖酒會之首。

河南商糧集團通過兩年參加糖酒會，發(fā)展了企業(yè)，壯大了實力，由一個老王集糧管所下屬的小酒廠，變?yōu)閲掖蠖推髽I(yè)。

廣東健力寶集團在國內外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網(wǎng)絡，雄厚的技術力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰(zhàn)中始終獨占鱉頭。它參加糖酒會的目的是"結識新朋友，拜會老朋友"。鑒于此，我們在99春交會上為健力寶集團策劃宣傳公關活動如下: 廣東健力寶集團有限公司'99春季全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案

一、客戶名稱：廣東健力寶集團有限公司

二、策劃承辦:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時間:1999年3月20日至27日

四、地點：四川成都天府廣場

五、活動目標:

廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國糖酒商品交易會期間，在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經(jīng)銷商進一步了解"健力寶"，顯示企業(yè)實力，體現(xiàn)"健力寶"感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經(jīng)銷商對"健力寶"的信心和興趣。

六、目標公眾

1．成都市民;

2."健力寶"經(jīng)銷商;

3.'99春季全國糖酒會代表;

4.出差、旅游人員;

七、定位:

l.在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實力，樹立企業(yè)形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2.面對全國參會代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場，開發(fā)全國市場。

八、廣告主題詞:

l.您想身體好，請喝健力寶;

2.民族精神，民族飲料;

九、廣告宣傳活動組合:

l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場中心噴水池10條充氣拱門、l00個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合:

1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎"。

時間:3月20日至25日

地點:天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

實施辦法:

(l)現(xiàn)場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設"刮獎規(guī)則"告示牌一塊。

(3)凡購買l聽"健力寶"飲料，可刮獎一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球l個，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎級別。

(4)獎品配置:中獎率100%，每天中獎額300名。 獎品分配比例:

①數(shù)字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎率10%;②數(shù)字"2":精美匙扣l個，中獎率為30%;③數(shù)字"3":廣告筆l支，中獎率為40%;

④"多謝惠顧";氣球l個，中獎率為20%。

2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:

時間：3月20日至27日

實施辦法:

(l)參加"氣球一響，人人有獎"活動，刮獎后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。

(2)要求照片體現(xiàn)"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎品分配:

特等獎--價值5000元的攝像機一臺　3人

優(yōu)秀獎--價值3000元的高檔相機一部　5人

鼓勵獎--價值500元的自動相機一部　10人

入圍獎--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱　300人

十一、廣告效果分析:

這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點:

l.擴大宣傳策劃空間:不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢。

2."靜態(tài)"廣告與"動態(tài)"廣告相結合:所謂"靜態(tài)"廣告是指媒體和戶外廣告，"動態(tài)"廣告是指系列促銷活動；"靜態(tài)"廣告是對公眾感官、思維的刺激，而"動態(tài)"廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3."短期"宣傳與"長久"宣傳相結合:無論靜態(tài)還是動態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對"健力寶"的印象。

通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長久不衰的企業(yè)形象。

第4篇：室內團建策劃范文

關鍵詞：服裝品牌 陳列設計 視覺營銷

越來越多的國外服裝企業(yè)來到中國，中國企業(yè)可以近距離學習和競爭，服裝營銷競爭的主戰(zhàn)場從媒體營銷逐漸過渡到服裝賣場營銷，特別是作為一種具有核心競爭力的難以模仿的差異化手段的賣場陳列設計，得到了國內企業(yè)的重視。

1.國內服裝陳列發(fā)展現(xiàn)狀

國內服裝陳列設計處于較低階段，服裝陳列設計師專業(yè)素質不夠全面，一部分為平面設計師、室內設計師、服裝設計師等專業(yè)轉型而來。服裝陳列設計上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內在要求，只追求形似而神不備，美中不足。服裝陳列設計是一門綜合性、科學性很強的學問和藝術，全面掌握了與之有關的各門學科，在此基礎之上的設計才能成功。

隨著國內服裝企業(yè)的品牌意識的增強，服裝陳列的發(fā)展水平也逐漸提升，部分品牌已找到了和自身品牌相協(xié)調的成功的陳列方式。如中國的白領集團建立了完整的服裝陳列設計師隊伍并取得了令業(yè)界稱道的成績。白領集團總裁苗鴻冰說：“一個品牌，它的生活態(tài)度，它的故事，它的情緒情感都能在陳列中體現(xiàn)出來，它是展望式的美好期待，讓消費者去向往這樣一種生活[1]。”該集團的賣場也正是在它的生活方式的品牌理念下進行布局的，并且取得了良好的銷售業(yè)績。

2.服裝陳列設計存在的問題及其建議

2.1櫥窗陳列設計中對營銷理論缺乏整體認識，品牌意識不強

櫥窗中擺滿各種新款服裝，不關注是否最大程度凸顯品牌形象。作為陳列設計的重要表現(xiàn)元素，櫥窗一直被認為吸引消費者進入賣場的第一道陳列設計。因此，各知名服裝企業(yè)在自己的櫥窗設計方面可謂用心良苦，櫥窗可以用來傳遞品牌活動信息，表達品牌彰顯的生活方式、詮釋品牌內涵和風格，但是我國服裝企業(yè)賣場的櫥窗處理都很不到位，一個櫥窗混雜不同風格的服裝在一起，只要認為能夠吸引顧客進入店鋪的服裝都陳列在櫥窗中，忽視了服裝主題和風格的獨特性，同時也低估了消費者的鑒賞力和品位，使得消費者對相關品牌的聲譽大打折扣，降低了進店的消費者數(shù)量，降低了品牌的知名度和美譽度，減少了銷量和利潤。櫥窗陳列的實踐中缺乏時間的錘煉和經(jīng)驗的總結，國內企業(yè)和業(yè)內人士應先不斷地學習和模仿國外知名企業(yè)的陳列方式，在櫥窗中展示出最具有代表品牌風格且主題鮮明、色彩搭配合適的一組服裝，而不是不同概念和主題的服飾任意堆砌[2]。

陳列設計是一門學問，櫥窗設計是這門學問中最重要的組成部分，櫥窗的失敗注定陳列設計也失敗了一半。陳列設計人員應同時具備市場的相關知識和豐厚的藝術熏陶和修煉。從業(yè)人員應將自己的靈感和創(chuàng)意發(fā)揮出來，將自己對于自身品牌的文化內涵和文化訴求通過藝術形式展現(xiàn)出來。

2.2沒有重視色彩搭配和燈光等視覺營銷要素的運用

有些企業(yè)只展示服裝的造型，不注重色彩和燈光的搭配，服裝陳列設計為造型設計、色彩搭配和燈光渲染等多個部分構成的系統(tǒng)化工程。消費者能不能迅速地被吸引而進入店鋪，主要原因是受到色彩和亮度的吸引，而不光是服裝款式的吸引。在步行街上漫步最先刺激人們神經(jīng)的是鮮艷的顏色和明亮的購物場所，在夏季還可能是從門口吹出來的冷風吸引了顧客進入店鋪。有的企業(yè)在進行燈光設計時，先期進行了精美的設計，但是后來為了省電等原因卻開不了燈，客流量大大降低，燈光不亮的店鋪很難引起消費者的購買興趣。

所以，店鋪進貨的時候應采購一些色彩鮮艷的顏色，色彩鮮艷的顏色最后賣的并不是最好的，甚至可能成為存貨，但是絕對可以吸引消費者迅速進入店鋪，引導和帶動消費者對于其他顏色服裝的選購。

2.3在通道設計、店內服裝擺掛時，沒有考慮消費者的感受

店內通道設計不當，不方便顧客選購。有一些品牌檔次相對較低，企業(yè)經(jīng)常將自己的貨架擺滿賣場，店鋪內部的貨品非常多，消費者進入賣場后感覺到非常壓抑。還有些貨柜擺放使得消費者視覺感受非常痛苦，比如外面高里面低，消費者會有墻體阻擋的視覺信號。一般來說擺

在賣場中間的可移動的中島貨柜，既是陳列服裝的必要道具，同時也扮演著構造消費者行走通道的角色。顧客進入每一個服裝企業(yè)的賣場都是靠視覺來感受通道是否通暢，是否營造了舒心的購物環(huán)境。這兩種都是錯誤的通道和貨柜擺放方式，會給消費者傳遞一些負面的信號，最終肯定導致進入店鋪的消費者會大幅減少。

因此，服裝賣場的貨柜擺設必須外低內高，服裝賣場的通道設計必須采用外寬內窄的原則擺放立式貨柜，這樣的設計才能使消費者感到舒服，從而有可能將顧客迎進店鋪，否則消費者進店的可能性就沒有了。賣場的設計必須擁有暢通的瀏覽體驗通道，以便最大程度地延長顧客的店內體驗時間，增加了消費者與服裝商品接觸的時間，從而最大程度地增加銷售機會和銷售額。

2.4未能形成自己的品牌定位和品牌風格

國內很多服裝品牌企業(yè)的壁掛式貨柜一般借鑒國外知名企業(yè)的標準，貨柜高度大約為一米七五，因為拿取不方便給消費者選購帶來了麻煩。大眾品牌和知名品牌企業(yè)的定位不同，目標消費群體也存在著較大的差異，國際品牌因為單件服裝的利潤率相對較高，所以服務人員配備較為齊全，自主化服務率較低。大眾品牌一般采用自助式體驗，消費者自己拿取服裝，較高的貨柜必然增加消費者的疲勞度，從而降低消費者多次瀏覽的積極性和主動性。

國內企業(yè)應要結合自身的目標消費者消費習慣和消費類型進行針對性地賣場設計和貨柜設計，最大程度地滿足消費者的消費需求，使消費者的瀏覽時間和瀏覽數(shù)量得到最大程度的擴大，進而提升品牌的顧客認識度和忠誠度。

2.5未能從整體上考慮店內補貨周期和店內陳列定位的關系

有些企業(yè)貨品擺放過多且更新較慢，每年四次訂貨，賣場中堆積太多的商品。很多賣場直接將這些商品全部上架，以便吸引最大數(shù)量的消費者眼球，唯恐喪失任何一次銷售的機會。服裝的季節(jié)性特征非常明顯，春夏秋冬有不同的款式服裝售賣，陳列也要注意季節(jié)性特征。要是在不合適的時機進行反季節(jié)陳列，一般不會取得正面的效應，反而會引起消費者的視覺厭惡，同時也是對貨架資源的嚴重浪費。要是一年四季擺放的貨品完全相同，就會降低消費者進店瀏覽和消費的興趣和動機。有些企業(yè)受到服裝賣場場地限制，擺放貨品太少，賣場的服裝種類較多，對于每一個單品不能達到完全出樣，很多喜歡自助體驗的消費由于沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的商品而選擇自行離店而去，銷售效率受到一定程度的影響。

所以，在春夏秋冬四個季度擺放不同的服裝，會使店鋪對于消費者保持一定程度的新鮮感，增加一些比較忠誠的消費者的光顧店面的次數(shù)。同時針對各地不同分店的實際情況進行具體實施，比如一個品牌的一個類型的衣服，對于北方的店面和南方的店面就可以選擇不同的尺碼進行出貨，也可以根據(jù)所處區(qū)域具體情況進行調節(jié)，比如在大學園區(qū)的服裝店可根據(jù)學生流行風格的喜好進行出貨。

2.6陳列設計的細節(jié)未能體現(xiàn)視覺營銷的盈利本質

有些企業(yè)單件服裝展示空間過大，影響其他服裝銷售。在陳列設計的實踐中，國內有些企業(yè)沒有理解自身品牌和國際一流品牌的品牌定位和目標消費者行為差異，在陳列設計方面簡單照搬別人的桌面單件陳列搭配模式。服裝設計師品牌的定位就是高端，很多服裝就是獨一無二的，這種情況需要的就是單件搭配陳列展示。大眾品牌希望進店的消費者的重復大批量購買，如果單品桌面陳列就會占用大量的寶貴展示資源，影響其他服裝和消費者接觸的機會。所以，對于一般的大眾消費品牌來說，需要的是同款多件成套搭配擺放。

消費者隨著經(jīng)濟收入的提高，消費需求開始轉變，體現(xiàn)在首先對某一品牌的單件購買向全套購買轉變，其次很多消費者家里服裝很多，進店之前并沒消費的欲望，而是進去之后的完美體驗激發(fā)了他們的購買欲望。為了給消費者創(chuàng)造更加美好的消費體驗，我們應該進行相應服裝搭配組合，以便實現(xiàn)連帶銷售。當某一品牌的服裝成套擺放在同一貨架內時，無疑對消費者快速獲取搭配信息提供了便利，也成為增加銷售的重要途徑。

參考文獻：