制造業(yè)盈利模式精選(九篇)
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第1篇：制造業(yè)盈利模式范文
模具畢業(yè)論文
引言
一般說來，模具企業(yè)都是中小企業(yè)，大都是從作坊式的企業(yè)成長起來，甚至目前仍有許多模具企業(yè)是作坊式的的管理，在模具交貨期、成本、質(zhì)量的控制方面問題層出不斷。面對激烈的市場競爭，落后的管理手段和水平，使模具企業(yè)中的管理和技術(shù)人員只有疲于奔命，企業(yè)投巨資引進(jìn)的CAD/CAM系統(tǒng)和高檔數(shù)控加工設(shè)備也難以發(fā)揮出應(yīng)有的效率和水平，企業(yè)缺乏活力和競爭力。這些問題已經(jīng)引起了許多有志向國際先進(jìn)水平看齊的模具企業(yè)經(jīng)營者的高度重視，如何提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力已成為我國模具制造行業(yè)參與國際市場競爭迫切需要解決的問題。
因此，模具制造企業(yè)要提高管理水平，具備快速反應(yīng)和及時調(diào)整的能力，沒有一套先進(jìn)的管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)管理的信息化是很難做到的。通過信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)模具制造企業(yè)的集成化管理，是促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營管理水平的一個有效途徑。
本文通過模具企業(yè)實(shí)際的案例，討論分析了信息化對提高模具企業(yè)管理水平的重要性和必要性，并結(jié)合深圳市偉博思網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司開發(fā)的專業(yè)化模具企業(yè)管理系統(tǒng)iM3(inteMoldMakingManagement)，給出了信息化解決方案。
一、信息化是企業(yè)與客戶信息交流溝通的橋梁
模具是典型的按定單單件生產(chǎn)的行業(yè)，每一個定單都要與客戶進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的溝通，否則將會產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。下面是模具企業(yè)與客戶信息溝通不充分的兩個實(shí)例：
案例1.某大型模具廠承接了一個日本新客戶的模具定單，這個日本客戶習(xí)慣定單下達(dá)后，就與模具廠的設(shè)計人員進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)溝通，對模具提出很細(xì)致的設(shè)計要求，模具廠按此要求進(jìn)行設(shè)計就可以了，不需要再確認(rèn)設(shè)計圖紙。而模具廠設(shè)計人員完成設(shè)計后，卻仍按以往接美國客戶定單的習(xí)慣，等待客戶確認(rèn)設(shè)計后再訂購模架和材料，一直等了10天，才知道客戶不需要確認(rèn)圖紙。結(jié)果，該套模具延期10天，客戶很不滿意，從此不再下定單，為此失去了一個非常有潛力的客戶。
案例2.某模具工廠承接了一個新客戶的模具定單，該客戶的注塑工廠有一套嚴(yán)格的生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)——多少噸的模具必須使用多大的吊環(huán)。由于缺乏詳細(xì)的技術(shù)溝通，這個問題被忽略了。模具設(shè)計人員按照本工廠的習(xí)慣選用吊環(huán)，結(jié)果比客戶的標(biāo)準(zhǔn)小了一個規(guī)格，致使模具交付客戶后，才發(fā)現(xiàn)不符合要求，只能把模具運(yùn)回，重新加工吊環(huán)孔，整個過程的費(fèi)用就超過萬元，同時還影響了客戶的生產(chǎn)。
由此可見，在與客戶及企業(yè)內(nèi)部的信息溝通方面即便是一個小小紕漏，都會對企業(yè)造成巨大損失。因此，解決好溝通問題，具有如下重要意義：
盡量一次把客戶業(yè)務(wù)與技術(shù)方面的要求了解全面，避免多次反復(fù)，從而節(jié)省費(fèi)用和時間。
詳細(xì)了解客戶的模具技術(shù)要求，避免在試模后修改和返工。
對每一次溝通的內(nèi)容進(jìn)行記錄和總結(jié)，針對每個客戶逐步建立客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)資料知識庫，在公司內(nèi)部共享，以便提高客戶服務(wù)水平，減少錯誤。
信息化的管理系統(tǒng)將能夠幫助模具企業(yè)更好地與客戶進(jìn)行信息溝通。例如，在iM3系統(tǒng)中，提供了詳細(xì)的模具技術(shù)溝通模板，模板整合了國內(nèi)外多家優(yōu)秀模具企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，完全與國際模具行業(yè)接軌。通過該模板，方便與客戶進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)溝通，減少模具的修改工作。而且通過系統(tǒng)記錄的與客戶溝通信息，可以總結(jié)客戶業(yè)務(wù)和技術(shù)方面的習(xí)慣，分享給公司內(nèi)部相關(guān)人員，避免犯重復(fù)的錯誤。
二、信息化系統(tǒng)可以幫助企業(yè)監(jiān)控模具進(jìn)度
客戶非常關(guān)注模具的試模及交付日期，往往根據(jù)模具的試模時間安排試產(chǎn)及生產(chǎn)計劃，尤其是海外客戶，往往把模具的交付期的重要性放在首位。因此，控制模具的生產(chǎn)制作工期是企業(yè)在市場競爭中取勝的一個重要指標(biāo)。下面的案例可能是許多模具廠都出現(xiàn)過的問題。
案例.某大型模具工廠承接了美國客戶的模具定單，由于缺乏有效的模具生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控和管理手段，不能按期試模。生產(chǎn)部門也把這一情況反饋給海外的市場人員，但市場人員由于不能了解生產(chǎn)的實(shí)際情況，擔(dān)心不按期試模客戶會不高興，于是抱著僥幸的心態(tài)，認(rèn)為生產(chǎn)部門能夠加班加點(diǎn)搶回時間，仍然承諾客戶的既定試模日期。當(dāng)客戶從萬里之外來看試模時，發(fā)現(xiàn)模具在一周內(nèi)根本不能試模。客戶非常失望，從此不再下定單。
對模具進(jìn)程監(jiān)控不力的根源在于：
缺乏有效的模具生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控手段，不能及時發(fā)現(xiàn)模具生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，及早發(fā)現(xiàn)、及早解決。
模具生產(chǎn)過程的狀況不能得到有效反饋和記錄，往往憑感覺來判斷模具的進(jìn)程，習(xí)慣用“差不多、差很遠(yuǎn)、很快做完”等模糊概念來說明進(jìn)度，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確及時，往往產(chǎn)生僥幸心理。
公司內(nèi)部缺乏信息共享的環(huán)境與平臺。由于每個人的工作性質(zhì)的不同，對每套模具的實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)程的了解程度有很大的差異，而且，通過臺階式的層層信息反饋往往會造成信息失真，再加上人為的因素，問題就出來了。
人們往往比較注意重要和難的問題，忽視小問題，尤其是當(dāng)企業(yè)同時有數(shù)十或上百套處于不同階段的在制模具時，管理人員很難堅持每天不厭其煩地檢查每一套模具的每一個任務(wù)進(jìn)程是否在計劃之內(nèi)。
信息化的管理系統(tǒng)將為企業(yè)提供共享的、一致的、忠實(shí)的進(jìn)程監(jiān)控平臺。例如，在iM3系統(tǒng)中，通過項(xiàng)目計劃與進(jìn)程控制，可以對模具的整個生命周期（定單確定—設(shè)計—采購—生產(chǎn)—首次試?！＞咝薷摹桓叮┻M(jìn)行管理。生產(chǎn)一線管理人員直接在系統(tǒng)中反饋模具實(shí)際進(jìn)度，系統(tǒng)忠實(shí)地監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)程的每一個任務(wù)，當(dāng)某一控制點(diǎn)出現(xiàn)延期時，系統(tǒng)會自動發(fā)出報警郵件給相關(guān)人員，以便及早發(fā)現(xiàn)、及早解決。而且，對于一些關(guān)鍵任務(wù)，還可以讓系統(tǒng)提前預(yù)警，以使有關(guān)人員及早準(zhǔn)備和安排。
三、有效的模具成本控制利不開信息化
成本控制是模具企業(yè)管理上的一個難點(diǎn)，模具企業(yè)的成本控制能力越來越突出地體現(xiàn)了企業(yè)的核心競爭力。目前，模具行業(yè)面臨著模具價格越來越低的沉重壓力，模具增加幾次修改，模具利潤就消耗干凈，甚至要賠本。企業(yè)如果不能從根本上解決這個問題，將面臨淘汰出局的危險。
在專業(yè)化的模具企業(yè)管理系統(tǒng)iM3中，將通過如下途徑幫助企業(yè)控制成本：
在公司內(nèi)部下達(dá)定單時，以報價的成本估算為基礎(chǔ)，為模具制定計劃成本；系統(tǒng)中設(shè)置成本預(yù)警，對模具生產(chǎn)中的成本要素進(jìn)行監(jiān)控，從而有效控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保利潤目標(biāo)的順利達(dá)成。
在模具BOM下達(dá)時，比較設(shè)計物料總成本與計劃材料成本的差異，決定是否下達(dá)。在采購材料收貨時，比較交貨價格與計劃價格的差異，決定是否收貨，從而有效控制采購成本。
系統(tǒng)記錄和統(tǒng)計每一工件在每個加工工序中產(chǎn)生的加工工時，自動比較實(shí)際加工費(fèi)用與計劃費(fèi)用的差異，監(jiān)控制造費(fèi)用。當(dāng)實(shí)際費(fèi)用超過計劃費(fèi)用時，系統(tǒng)會自動報警，通知相關(guān)管理人員。
案例.某模具廠在設(shè)計某客戶的電視機(jī)前殼模具時，采用四塊價格昂貴的鈹銅。供應(yīng)商供貨時，將四塊鈹銅的邊角料也一起計價，送貨價格超出計劃價格6000多元，倉庫管理人員在為該物料收貨入庫時，模具公司采用的iM3管理系統(tǒng)警告此物料入庫價格嚴(yán)重超出計劃費(fèi)用，拒絕入庫。經(jīng)過采購主管與供應(yīng)商交涉后，剔除不合理的6000元費(fèi)用后，才收貨。
四、信息化有助于車間監(jiān)控和管理
實(shí)時車間監(jiān)控可以幫助生產(chǎn)主管監(jiān)控每臺設(shè)備的生產(chǎn)情況及模具的加工進(jìn)程，提高設(shè)備的利用率，控制工件的生產(chǎn)進(jìn)度。
例如，當(dāng)公司管理人員需要檢查生產(chǎn)車間情況時，可以通過iM3系統(tǒng)查看各加工設(shè)備和工作組的的實(shí)時生產(chǎn)情況，系統(tǒng)通過不同的顏色標(biāo)記，清晰反映各設(shè)備及加工組正在加工的工件和待加工工件的狀態(tài)，包括每臺機(jī)床正在干什么，機(jī)床目前的負(fù)荷情況，正在加工的工件是否延期，待加工工件是否已移交本工序，上道工序是否延期，物料是否到位等，大大減輕了管理人員的工作強(qiáng)度。
當(dāng)管理人員需要檢查某套模具的生產(chǎn)情況時，可以查看以甘特圖形式展示出來的模具加工進(jìn)度，并通過各工序的計劃時間和實(shí)際的進(jìn)程的對比，幫助管理人員跟蹤模具的生產(chǎn)進(jìn)度。
而以往生產(chǎn)管理人員在檢查模具進(jìn)度時，要到車間一個工位一個工位去看，而且只能看到主要的部件，小零件完成情況可能根本無法了解，甚至連車間的班組長也不知道小零件在哪里?；蛘哒匍_生產(chǎn)會議，把各班組長全部召集起來，花費(fèi)很長的時間一一匯報模具的進(jìn)度。由于班組長還不是第一線的加工人員，只能以自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)來判斷模具的進(jìn)度，具有很大誤差。對于經(jīng)驗(yàn)豐富的工人來說，可能判斷準(zhǔn)確點(diǎn)，但一個工廠沒有辦法保證每個工人都是很有經(jīng)驗(yàn)、每時每刻都很有責(zé)任心。而只要一個定單中有一套模具不能按期完成，整個定單的交付就有問題，這也是許多模具廠在試模前經(jīng)常要加班加點(diǎn)，甚至通宵加班趕制模具的一個主要原因。
五、信息化管理系統(tǒng)促進(jìn)CAD工程數(shù)據(jù)在企業(yè)內(nèi)部共享
由于工期短，模具企業(yè)的設(shè)計圖紙很難象批量生產(chǎn)模式的企業(yè)一樣做得很精細(xì)，而且由于更改頻繁、圖紙量大，也不可能把圖紙發(fā)給許多非生產(chǎn)部門，這為企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計信息共享帶來了障礙。生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)部門有時希望能夠測量一下圖紙中未標(biāo)注的尺寸，有時需要查看一下3D模型以便對復(fù)雜的結(jié)構(gòu)有更清楚地了解，這些需求都沒必要為此購買昂貴的CAD設(shè)計軟件，而且對非設(shè)計部門的人員來說，使用專業(yè)化的CAD軟件在操作和查找相關(guān)文件方面也很不方便。如果把管理系統(tǒng)與CAD工程數(shù)據(jù)鏈接，則會極大地方便生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)部門，使設(shè)計信息真正在全企業(yè)共享。
在iM3系統(tǒng)中，根據(jù)模具企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，集成了設(shè)計模型瀏覽工具，可以在系統(tǒng)中方便瀏覽2D/3D文檔（包括AutoCAD、Pro/E、UG等）。這樣，可以在公司內(nèi)部任何一臺電腦中查看CAD模型。例如，工藝人員制訂某個工件的生產(chǎn)工藝路線時，可以直接點(diǎn)擊查看3D圖形按鈕，借助瀏覽工具可以旋轉(zhuǎn)、檢查尺寸、做各種剖切面等操作，方便工藝人員制訂合理完整的工藝流程；車間工人在加工某一工件時，借助車間生產(chǎn)終端，可以方便瀏覽正在加工零件的3D圖形，通過對比加工工件與3D圖形，檢查是否加工正確，判斷加工是否完全，避免返工和報廢。而以往數(shù)控和電火花加工操作人員只看2D圖形，很難判別工件的最終形狀，經(jīng)常由于CNC程序遺漏或電極漏做而造成工件的返工，既浪費(fèi)資源，又影響模具工期。此外，這一功能對于市場報價、采購等部門的工作人員也都是非常有用的。
六、信息化在促進(jìn)信息共享方面的其他作用
通過信息化管理系統(tǒng)提供的信息共享平臺，將為企業(yè)內(nèi)部的管理工作提供前所未有的便利，減輕管理人員的工作壓力，避免出錯，有效的保證模具質(zhì)量和工期。
案例1.某廠模具裝配前，裝配鉗工經(jīng)常因外購頂針到貨不及時，需要電話詢問倉庫和采購部門，甚至打電話給供應(yīng)商，才能確認(rèn)交付時間，非常麻煩。如果中間某個環(huán)節(jié)信息出現(xiàn)斷路，就無法確定準(zhǔn)確的交付日期，那么模具試模時間則因此不能確定。
案例2.某大型模具企業(yè)，每天晚上7：30—9：00要召開生產(chǎn)管理骨干人員會議，會議的主要議題是檢討模具的生產(chǎn)情況（進(jìn)度、質(zhì)量），當(dāng)某套模具出現(xiàn)問題時，再研討如何改進(jìn)。管理規(guī)范的模具企業(yè)都會定期組織類似的會議，但這需要很多人員花費(fèi)大量的精力和時間去了解模具的生產(chǎn)狀況，查詢和記錄全部模具的生產(chǎn)信息，從中篩選出非正常的模具。這樣做，無疑將增加管理人員的壓力，把寶貴的時間和精力浪費(fèi)在信息的統(tǒng)計和收集方面，且往往因收集的信息不準(zhǔn)確而影響決策。
在一個具有信息化管理系統(tǒng)的模具企業(yè)，通過系統(tǒng)與管理流程密切結(jié)合，將會為企業(yè)的各級管理和工作人員帶來信息查詢和統(tǒng)計的方便，使其準(zhǔn)確的掌握最及時、最準(zhǔn)確的各種信息。例如，在iM3系統(tǒng)中，生產(chǎn)管理人員可以通過系統(tǒng)查詢生產(chǎn)或采購物料目前所處的實(shí)際狀態(tài)，不必一個一個部門電話查詢；當(dāng)需要了解模具的進(jìn)度時，除了系統(tǒng)可以自動為異常發(fā)出警告外，管理人員也可以主動進(jìn)入系統(tǒng)，統(tǒng)計其關(guān)注的異常問題，如，統(tǒng)計截止目前設(shè)計拖期的模具或采購?fù)掀诘奈锪?、統(tǒng)計計劃下周試模的模具、統(tǒng)計尚未按期付款的客戶、統(tǒng)計本月某供應(yīng)商的應(yīng)付帳等，這不但可以極大地減輕模具管理人員的工作壓力，而且能夠幫助管理者正確決策。
當(dāng)然，管理信息化還可以在更多的方面幫助模具企業(yè)改進(jìn)管理，因篇幅所限，這里不再一一列舉了。
第2篇：制造業(yè)盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】職業(yè)教育；用人單位；產(chǎn)教結(jié)合；訂單班
一、職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)與發(fā)展方向
職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是能夠在生產(chǎn)一線從事技術(shù)轉(zhuǎn)化和管理工作，既有一定專業(yè)理論知識，又有較強(qiáng)實(shí)際操作能力的應(yīng)用型人才，具有鮮明的產(chǎn)教結(jié)合特性。在互利雙贏的前提下，應(yīng)該把企業(yè)和職業(yè)院校各自的優(yōu)勢集中在一起，打造一個資源共享的育人平臺，以培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力為重點(diǎn)。職業(yè)教育在很大程度上屬于就業(yè)教育。堅持以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育，有利于拓寬就業(yè)渠道，增加就業(yè)崗位，提高勞動者的就業(yè)能力與適應(yīng)能力，具有十分重大的意義。
二、從用人單位的參與程度看中英職業(yè)教育的差異
調(diào)研表明：相對于外貌、社交能力、學(xué)習(xí)成績和技能證書而言，國內(nèi)的用人單位更注重學(xué)生是否具有一定的道德素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。具體到對職業(yè)教育的參與程度方面，參與調(diào)查的多數(shù)企業(yè)只表示有參與愿望，但真正介入的卻不多。當(dāng)前，閉門造車是國內(nèi)職業(yè)院校培養(yǎng)學(xué)生的最大弊病。
英國政府于1986年設(shè)立了國家職業(yè)資格委員會，專門負(fù)責(zé)研發(fā)制定國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)、確立新的國家資格框架、建立質(zhì)量保障體系。1992年，英國政府實(shí)施了普通國家職業(yè)資格，以提高職業(yè)資格體系的合理性；1995年，政府將各種職業(yè)資格證書體系統(tǒng)一于一個的框架之內(nèi)，形成相互銜接，以確保職業(yè)教育的質(zhì)量和規(guī)格能夠滿足勞動力市場的要求。在英國，部分企業(yè)全程參與職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置、師資培養(yǎng)、課程改革、教學(xué)計劃制定及教學(xué)條件建設(shè)等，甚至能夠在合作教育中發(fā)揮主導(dǎo)作用。英國職業(yè)教育專業(yè)的設(shè)置是根據(jù)當(dāng)?shù)毓I(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)的實(shí)際需要確定的，設(shè)置哪些專業(yè)、開設(shè)哪些課程，要通過多次調(diào)查、反復(fù)征詢有關(guān)企事業(yè)單位的意見，然后進(jìn)行評價，再報地方委員會批準(zhǔn)。有的專業(yè)每年招生，有的隔年招生，有的隔兩年招生。一旦發(fā)現(xiàn)勞動市場上某類人員過剩，則立即停招。在英國，用人單位可以在一些教育基金會等關(guān)鍵機(jī)構(gòu)中任職，可以直接參與職業(yè)學(xué)校管理和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)的制定，參與對學(xué)校的評估。為了得到理想的學(xué)生，英國企業(yè)會以各種方式對學(xué)校提供幫助，包括與學(xué)校建立合作辦學(xué)制度，提供實(shí)訓(xùn)設(shè)備及場地，接納到企業(yè)熟悉環(huán)境的教師和前來參觀的學(xué)生等。與此同時，學(xué)校會嚴(yán)格按照企業(yè)或行業(yè)協(xié)會制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)，把職業(yè)資格納入學(xué)校課程，開設(shè)“工作經(jīng)驗(yàn)課程”等。
三、加強(qiáng)產(chǎn)教結(jié)合，提高辦學(xué)水平
提高國內(nèi)職業(yè)院校的辦學(xué)水平，必須促進(jìn)職業(yè)教育與勞動力市場的銜接。在政府、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校多方面的配合下，建立職業(yè)院校與企業(yè)之間的直接合作機(jī)制。
產(chǎn)教結(jié)合是生產(chǎn)與教育的結(jié)合，包括專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、辦學(xué)模式、教材建設(shè)、師資隊伍、教學(xué)效果、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等許多方面的內(nèi)容。對于職業(yè)院校來說，實(shí)行產(chǎn)教結(jié)合的辦學(xué)模式主要包括以下幾種形式：
（一） 理論教學(xué)與校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合
職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)立應(yīng)在充分的市場調(diào)研和論證基礎(chǔ)上進(jìn)行。為了提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校應(yīng)加大對校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的投入，使其在設(shè)備先進(jìn)性、部門劃分及人員管理等方面盡量與企業(yè)接軌。在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，具有企業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)教師可以將教學(xué)與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，通過課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作訓(xùn)練相互交替的教學(xué)方法，進(jìn)一步提高學(xué)生的理論知識和動手能力，鼓勵大家學(xué)以致用、求實(shí)創(chuàng)新。
（二） 理論教學(xué)與校辦企業(yè)相結(jié)合
圍繞產(chǎn)業(yè)辦專業(yè)，圍繞專業(yè)辦企業(yè)；辦好企業(yè)促專業(yè)，辦好專業(yè)促產(chǎn)業(yè)。職業(yè)院?？梢愿鶕?jù)社會對人才的需求方向創(chuàng)建校辦企業(yè)，該企業(yè)不以追求經(jīng)濟(jì)利益為目的，只為給學(xué)生提供一個“真刀真槍”的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。達(dá)到將單純的消耗性實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ń?jīng)濟(jì)效益的實(shí)訓(xùn)，達(dá)到部分減輕學(xué)校負(fù)擔(dān)的目的即可。
（三） 理論教學(xué)與校外實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合
目前，有些職業(yè)院校雖然設(shè)有實(shí)訓(xùn)基地，但由于條件有限，無法滿足學(xué)生的實(shí)訓(xùn)需求。解決這個問題，可以采用校內(nèi)理論教學(xué)與校外實(shí)訓(xùn)基地相結(jié)合的方式。在校企合作過程中，職業(yè)院?？梢耘c企業(yè)聯(lián)合，建立校外實(shí)訓(xùn)基地。通過參與校外基地的生產(chǎn)性實(shí)習(xí)，學(xué)生可以直接感受企業(yè)氣氛，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、安全意識、質(zhì)量意識和成本意識。作為回報，承擔(dān)校外實(shí)訓(xùn)基地任務(wù)的企業(yè)可以得到一定的經(jīng)濟(jì)利益及優(yōu)先錄用畢業(yè)生等優(yōu)惠條件。
（四）理論教學(xué)與生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合
在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校既是育人鏊，也可以成為合法創(chuàng)收的經(jīng)營場所。為了將理論教學(xué)與生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來，充分利用資源，職業(yè)院?？梢宰跃哂歇?dú)立法人資格的公司，成為集育人、創(chuàng)收等多種功能為一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。這里不但有真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境和經(jīng)營目的，還有真正的校企員工。通過在這里頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生可以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與社會需求的零距離對接，還可以通過半工半讀、帶薪實(shí)習(xí)等方式減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過公司的經(jīng)營管理，職業(yè)院校可以根據(jù)自身發(fā)展和市場需求及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置方案，在教材選用、教學(xué)方法改革等方面保持更高的主動性，還可以加深產(chǎn)教結(jié)合的緊密度，培養(yǎng)出高質(zhì)量的應(yīng)用型人才。
通過對英國職業(yè)教育的調(diào)查與思考，我得到了新的啟示。目前，國內(nèi)職業(yè)院校與企業(yè)合作最為成功的案例是“訂單班”的培養(yǎng)模式。但是，由于企業(yè)規(guī)?；驍U(kuò)編計劃等制約，多數(shù)企業(yè)無法與學(xué)校共建“訂單班”。為了解決這個問題，職業(yè)院?？梢栽诿磕暾猩盃款^組織具有同類人員需求的企業(yè)共建“一對二”“一對三”“一對多”的集約訂單班，創(chuàng)造出校企合作的新模式。與非訂單班的學(xué)生相比，集約訂單班的學(xué)生有更明確的學(xué)習(xí)目的和更強(qiáng)的動力。在這樣的班級里學(xué)習(xí)，學(xué)生可以感受到不同的企業(yè)文化，還可以根據(jù)自身情況形成人員的有機(jī)流動。這樣的學(xué)生成材后，可以促進(jìn)企業(yè)間的交流與溝通，甚至使企業(yè)成為合作伙伴……
所有發(fā)達(dá)國家都擁有完善的職業(yè)教育體系和成熟的模式。充分消化和吸收國外的成功經(jīng)驗(yàn)是發(fā)展我國職業(yè)教育的捷徑之一。作為教育利益的相關(guān)者，用人單位不應(yīng)該僅僅以接收者的角色出現(xiàn)在招聘會上，而是應(yīng)該深入進(jìn)去，從入學(xué)教育開始做起！
參考文獻(xiàn)：
第3篇：制造業(yè)盈利模式范文
關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)；電影市場；盈利模式；改革發(fā)展
1 我國影視產(chǎn)業(yè)盈利的具體現(xiàn)狀
就目前我國的電影產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況來說，電影的盈利主要體現(xiàn)在影院的票房收益、電影錄像帶的發(fā)行銷售額以及電視頻道或網(wǎng)絡(luò)媒體購買的電影播放版權(quán)三個方面。雖然這三大途徑能夠給國產(chǎn)電影盈利模式注入一些效益力量，但是它們自身都有一定的缺陷。
1）從影院的票房收益方面來說，影院的觀影人數(shù)就是電影票房的直接保證，但是根據(jù)相關(guān)部門對實(shí)際觀影人數(shù)的統(tǒng)計調(diào)查，除去元旦、春節(jié)、國慶等節(jié)假日電影新片火爆上映的特殊情況，中國每年平均只有5個人走進(jìn)電影院，而且年齡層的分布都集中在18到30歲左右的青年人當(dāng)中。其中，針對不選擇去影院看電影人群的問卷調(diào)查當(dāng)中，“沒有時間”和“票價較高”這兩項(xiàng)選擇率分別占據(jù)了63%和57%，是人們不參與影院觀影活動的主要原因。這說明，電影消費(fèi)在人們的日常必需品消費(fèi)當(dāng)中還不占據(jù)重要的位置，電影制作要想收回投資成本，僅僅靠票房收入這一種盈利模式是難以保證的。
2）從電影錄像帶的發(fā)行銷售額方面來說，隨著電腦的普及和智能電視技術(shù)的不斷發(fā)展，錄像帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步走向末路，購買正版DVD影碟的人群變得越來越少。相反，一些影像盜版商為了從中牟取利益，私自制作販賣剛上映影片的盜版光碟，這種行為對我國正版影像制品行業(yè)造成了極壞的影響，甚至能夠誘惑人們采取更廉價的手段選擇觀看電影，而不用去影院支付高額的電影票價，從一定程度上來看影院的票房收益自然就減少了。
3）從電視頻道或網(wǎng)絡(luò)媒體購買的播放版權(quán)方面來說，購買電影版權(quán)還不是電視和網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投入資源所花費(fèi)的主要成本，所以電影行業(yè)過于依賴電視行業(yè)和網(wǎng)站媒體來創(chuàng)造盈利模式是行不通的。
從以上分析，我們可以了解到中國影視產(chǎn)業(yè)只有找尋最佳的盈利模式才能促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2 歐美國家電影產(chǎn)業(yè)盈利模式的經(jīng)驗(yàn)
2.1 美國電影產(chǎn)業(yè)的營銷發(fā)行工作
相比較中國的電影產(chǎn)業(yè)而言，以美國為首的歐美國家在電影行業(yè)里的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)展中國家。以美國為例，美國的電影產(chǎn)業(yè)在世界電影行業(yè)中是被公認(rèn)為首屈一指的，它的成功在很大程度上就是源自電影商業(yè)化的營銷思考和盈利模式，憑借這樣一種方式，美國電影在近五年的發(fā)展中迅速占領(lǐng)了各國的電影票房市場，成為世界第一大電影制造業(yè)和電影票房市場并舉的王國。雖然我國的電影產(chǎn)業(yè)還無法在短時間內(nèi)追趕美國，但是美國電影產(chǎn)業(yè)的營銷發(fā)行盈利經(jīng)驗(yàn)是值得我國來引用學(xué)習(xí)的。
傳統(tǒng)的電影產(chǎn)業(yè)認(rèn)為，只有電影制作在表現(xiàn)內(nèi)容上更加精致，才會吸引到更多的觀眾前來觀看，拍出來的電影口碑好、受觀眾的追捧和歡迎，電影票房才會取得可觀的程度。但是，美國電影產(chǎn)業(yè)卻顛覆了這種傳統(tǒng)想法，即他們宣傳的是電影拍得怎么樣并不重要，重要的是想盡一切辦法把電影賣出去。根據(jù)這種情況來看，在美國電影產(chǎn)業(yè)里，他們采用的是營銷策略，通過這種新型的發(fā)行行銷模式，美國的影院票房收入雖然只占整體的20%，但是電影產(chǎn)業(yè)收入的另外部分由組建起來的發(fā)行結(jié)構(gòu)獲取到了更大的收益，只要有一部影片在電影市場上獲得了巨大反響，電影的發(fā)行將是一筆源源不斷的財源。
美國電影營銷發(fā)行的策劃工作早在電影的創(chuàng)意初期就已經(jīng)有一個基本的構(gòu)架，電影人物嚴(yán)格按照市場需求來設(shè)計，以便在后續(xù)推出同名款的電腦游戲，電影音樂也可以作為獨(dú)立原聲帶唱片單獨(dú)發(fā)行。當(dāng)該影片在影院上映之后，電影公司也會根據(jù)受眾市場將電影剪輯制作成高清的藍(lán)光DVD，并在錄制光盤中添加一些電影片花、導(dǎo)演制作專訪、演員訪談內(nèi)容等，這樣的影像制品對于電影迷們來說，無疑具備很高的收藏價值。由此看來，美國制作一部電影絕不僅僅局限在電影制作的本身范圍內(nèi)，在其背后還有一個龐大的經(jīng)濟(jì)效益鏈條。這些能獲取到巨大經(jīng)濟(jì)效益的電影附帶產(chǎn)品被稱為電影產(chǎn)業(yè)的衍生品。
2.2 電影衍生品對中國電影市場的啟發(fā)
電影衍生產(chǎn)品作為電影產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一個非常重要的環(huán)節(jié)，是美國電影市場占領(lǐng)世界電影行業(yè)的關(guān)鍵。通過對電影衍生品的開發(fā)，也就是對與影片相關(guān)的海報、玩具制品、電子游戲、紀(jì)念郵票、音樂原聲帶等各種產(chǎn)品的發(fā)行將不僅僅只促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加工制造業(yè)、廣告行業(yè)、媒體行業(yè)等都在其中獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤。這種連帶的品牌效益，使得電影衍生品的開發(fā)有著巨大的市場前景。
和美國大量的電影衍生品開發(fā)相比，中國在這一領(lǐng)域仍處于空白狀態(tài)，在電影產(chǎn)業(yè)的背后還沒有形成這種規(guī)模巨大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條。隨著國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)的票房收入減少，電影制作的成本壓力越來越大，很多中小型電影制造廠商在電影投資當(dāng)中常年處于虧損狀態(tài)而被迫倒閉破產(chǎn)。或許，電影衍生品的開發(fā)對于我國電影產(chǎn)業(yè)盈利模式的改造能夠探索出一條新道路，其具體措施表現(xiàn)如下：
（1）電影產(chǎn)業(yè)可以配合媒體和社會制造行業(yè)，在市場上引領(lǐng)消費(fèi)者產(chǎn)生一種衍生品的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)人們從影院走出的那一刻心中肯定還對劇情內(nèi)容產(chǎn)生一絲回味，特別是在動畫劇情電影當(dāng)中，孩子們肯定會渴望與電影里的卡通形象來次親密接觸。通過媒體的大力宣傳，玩具制造廠將這些人物玩偶從虛擬的熒幕電影當(dāng)中搬到社會現(xiàn)實(shí)生活里，使人們虛擬想象的愿望變成了現(xiàn)實(shí)。
（2）電影產(chǎn)業(yè)爭取尋求更多的商業(yè)性合作，將商業(yè)性廣告植入到電影當(dāng)中，帶動衍生產(chǎn)品的銷售份額?，F(xiàn)在電影的盈利模式不再是光靠電影制造方一人來控制整個產(chǎn)業(yè)，而是得到了更多企業(yè)參與到電影投資方當(dāng)中。這一方面壯大了整個電影產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大投資大制作的電影也更容易獲得較好的票房收益；另一方面，企業(yè)通過在電影里的植入廣告也推銷了該企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品，拉動了市場消費(fèi)需求。
3 結(jié)束語
在當(dāng)今國產(chǎn)電影行業(yè)不景氣的情況下，借鑒美國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，大力開發(fā)電影衍生產(chǎn)品對于我國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分積極的影響。
參考文獻(xiàn)：
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[2] 王玉明.觀眾為本：中國電影產(chǎn)業(yè)亟待市場細(xì)分[J].東岳論叢，2011（3）.
第4篇：制造業(yè)盈利模式范文
盈利模式有人稱為業(yè)務(wù)模式、商務(wù)模式或經(jīng)營模式等，簡單地說就是企業(yè)賺取利潤的手段、方法或途徑。管理學(xué)大師德魯克指出“當(dāng)今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭”。 盈利模式創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要力量。寧波小企業(yè)相對國內(nèi)其他地區(qū)中小企業(yè)而言具有“一早、二多、一少”的特點(diǎn)。一早是小企業(yè)起步早；二多是數(shù)量眾多、外貿(mào)企業(yè)多；一少是高新技術(shù)企業(yè)少。雖言總體上發(fā)展勢頭良好，為寧波經(jīng)濟(jì)作出重要貢獻(xiàn)，但是也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低增長和國際上經(jīng)濟(jì)增長乏力影響，眾多寧波小企業(yè)面臨招工難、用人成本高、生產(chǎn)成本上漲、市場萎縮、融資困難、競爭加劇等新的挑戰(zhàn)。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)技術(shù)、智能制造技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊技術(shù)等新技術(shù)出現(xiàn)對傳統(tǒng)盈利模式產(chǎn)生顛覆性作用。進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新是破解寧波中小企業(yè)用工難困境、迎接挑戰(zhàn)、提高企業(yè)競爭力的重要途徑之一。本文針對如何進(jìn)行盈利模式創(chuàng)新、破解寧波中小企業(yè)用工難困境提出對策與建議，供小企業(yè)和政府有關(guān)部門參考。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下寧波小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀及存在的問題
為了了解“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下寧波小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀及存在的問題，課題組以問卷方式，利用暑假對寧波60個不同類型的小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，收回有效問卷53份；此外，課題組成員與寧波部分小企業(yè)家和相關(guān)政府職能管理部門進(jìn)行座談，了解相關(guān)情況，得出調(diào)研結(jié)果如下：
（一）寧波小企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀
調(diào)查問卷調(diào)查企業(yè)所采取的盈利模式，業(yè)主回答主要有：7.5%為直銷模式；7.5%為、代銷模式；7.5%為網(wǎng)絡(luò)模式；7.5%為進(jìn)出差價模式；7.5%為低成本模式；6%為設(shè)計制造銷售模式；2%為來料加工模式；2%為加盟模式。余下為不清楚盈利模式含義或?yàn)闊o效問卷。6.7%的企業(yè)無網(wǎng)絡(luò)主頁，57.7%的企業(yè)無E-mail或QQ聯(lián)系方式。
座談?wù){(diào)查顯示盈利模式創(chuàng)新較少， 銷售以傳統(tǒng)為主、電商為輔。盈利模式單一、缺乏創(chuàng)新，以傳統(tǒng)為主、創(chuàng)新為輔。電子商務(wù)運(yùn)用比例雖然提高，但仍不樂觀。創(chuàng)新模式較少，電子商務(wù)形式較少，主要是B2B和B2C，其他形式幾乎沒有。小企業(yè)以制造業(yè)、物流業(yè)和外貿(mào)業(yè)為例，營銷主要在國內(nèi)建立營銷點(diǎn)，通過各種通訊手段聯(lián)系業(yè)務(wù)，在國外設(shè)點(diǎn)幾乎沒有。
（二）存在的主要問題
從表1全部53個樣本看，39.6%的企業(yè)存在市場競爭激烈、需求不旺、不穩(wěn)等市場問題。30%的企業(yè)存在缺乏技術(shù)創(chuàng)新人才、招工難、員工（或人才）流動大等員工問題。25%存在原材料成本上漲、工資上漲、生產(chǎn)成本高等成本問題。15%的企業(yè)存在工藝不先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量不高、生產(chǎn)率不穩(wěn)定、技術(shù)升級難等技術(shù)問題。9.4%的企業(yè)存在資金周轉(zhuǎn)有困難、融資渠道單一等資金問題。7.5%存在規(guī)模問題，因?yàn)橐?guī)模小導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益差。由表1知，員工與成本問題合計55%，而成本問題又與員工工薪密切相關(guān)，因此我們應(yīng)密切關(guān)注中小企業(yè)用工難問題。
二、寧波中小企業(yè)用工難形成的主要原因
寧波中小企業(yè)用工難主要體現(xiàn)在招工難、用人難、留人難、支付難4個方面。
（一）寧波中小企業(yè)招工難的主要原因
一方面企業(yè)受招工渠道、招工成本和培訓(xùn)成本影響，難以承受頻繁招收新的員工、培訓(xùn)完后沒多久員工又流失，企業(yè)成了培訓(xùn)學(xué)校，難以擺脫招工難困境。另一方面受中西部崛起和國家扶持中西部政策的影響，寧波吸引力逐漸降低。還有受產(chǎn)業(yè)梯度和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等因素影響，有些企業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部，出現(xiàn)東南沿海和中西部招工競爭局面，也加大企業(yè)招工的難度。最后因素是企業(yè)可支付的報酬很難招到所需員工。
（二）用人難、留人難、支付難等困境成因
一方面，目前新員工主力是80后和90后，這些新生代與60后和70后有很大區(qū)別，60后和70經(jīng)歷過苦日子，能吃苦耐勞、家庭與社會責(zé)任感強(qiáng)、奉獻(xiàn)意識強(qiáng)、與他人合作容易、為他人著想潛意識強(qiáng)、忠誠度高。80后和90后多數(shù)沒有經(jīng)歷過苦日子，多數(shù)為獨(dú)生子女，以自我為中心、追求生活高品質(zhì)、具有新生代價值觀，與60后和70后有很大區(qū)別。表現(xiàn)為對工薪期望高、不想加班加點(diǎn)、不順心就跳槽、說走就走、講究平等與尊嚴(yán)、逆反心理強(qiáng)、講究經(jīng)濟(jì)實(shí)在、不易管理。新生代員工在工作中更加關(guān)注“管理人性化”、“工作前途”、“收入”及“社會保障”。他們不再受單一的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動，而更加重視個人的感受和發(fā)展前景。
另一方面，企業(yè)與員工關(guān)系、激勵機(jī)制、提升?C制等因素也是造成用工難的一個主要因素。此外，伴隨原材料成本提高、國家對員工福利和權(quán)益保障力度加大、市場需求不旺等因素，企業(yè)盈利艱難，難以支付員工期望的高工薪。
三、創(chuàng)新盈利模式，破解寧波中小企業(yè)招工難困境的措施
（一）實(shí)施智能機(jī)器化、減少員工需求量
許多寧波中小企業(yè)設(shè)備智能化、自動化程度不高，有些企業(yè)幾乎每道工序、每臺設(shè)備均需要一名或多名員工，如注塑機(jī)，一名工人看管一臺設(shè)備，手工取出注塑，用剪子把注塑件工藝上多余部分剪掉；紙盒箱制作工藝中工人手工涂膠、粘貼、多名工人效率很低地把成品裝入塑料袋中；針織繡花企業(yè)幾名工人看管一臺大型繡花機(jī)，檢查繡花線是否用完，用完前必須及時更換新的線軸，否則廢品就會出現(xiàn)；種植業(yè)人工收割蔬菜，每人每天只能收割50公斤蔬菜；印刷企業(yè)工人手工折疊印刷品；裝配企業(yè)手工多人共同把較重的產(chǎn)品裝箱；盤點(diǎn)和清點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量需人工一個一個數(shù)等等。這些傳統(tǒng)做法效率低、質(zhì)量難以保證、需要員工人數(shù)多，應(yīng)深入運(yùn)用精益生產(chǎn)理念，實(shí)施生產(chǎn)“自動化”，用智能和機(jī)器化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動化、自動檢測生產(chǎn)狀況、發(fā)現(xiàn)異常自動報警或停機(jī)，如自動化注塑機(jī)只比非自動化注塑機(jī)貴2萬元，效果是一名工人可看管4-6臺自動化注塑機(jī)；實(shí)施自動化裝袋設(shè)備，一臺設(shè)備可代替5-6名裝袋工人；自動化蔬菜收割機(jī)，一臺設(shè)備可代替20名收割工人；在線軸線上套一個鐵環(huán)，線一用完，鐵環(huán)落下，設(shè)備自動停機(jī)，防止廢品產(chǎn)生，結(jié)果是由原先多名工人看管一臺繡花機(jī)，變?yōu)橐幻と丝垂芏嗯_繡花機(jī)等等。
（二）運(yùn)用““互聯(lián)網(wǎng)+””等新技術(shù)，減少員工需求量
3D和4D打印技術(shù)可以用于制造有形產(chǎn)品，這樣極大簡化生產(chǎn)過程，減少繁雜眾多生產(chǎn)工序和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，從而可大幅度減少員工需求。RFID無限線射頻技術(shù)、條形碼、二維碼技術(shù)、指紋、面部識別技術(shù)、磁卡技術(shù)、GPS定位技術(shù)、三位圖像技術(shù)、高速運(yùn)輸工具（如高鐵、20倍音速飛行器）等改變原有生產(chǎn)運(yùn)作管理模式和運(yùn)作模式。這些技術(shù)運(yùn)用均可大幅度提高生產(chǎn)效率、減少人員需求數(shù)量。世界上首例實(shí)驗(yàn)性遠(yuǎn)程手術(shù)已經(jīng)在1999年成功地進(jìn)行，醫(yī)生根據(jù)傳來的現(xiàn)場影像來進(jìn)行手術(shù)操作，其一舉一動可轉(zhuǎn)化為數(shù)字信息傳遞至遠(yuǎn)程患者處，控制當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療器械的動作。目前許多外科手術(shù)有不少都是通過內(nèi)窺鏡監(jiān)視下操縱器械進(jìn)行的。這一技術(shù)運(yùn)用于制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作領(lǐng)域就會產(chǎn)生遠(yuǎn)程生產(chǎn)技術(shù)，借助““互聯(lián)網(wǎng)+””等新技術(shù)，實(shí)施遠(yuǎn)程生產(chǎn)技術(shù)，可緩解關(guān)鍵重要崗位員工人才瓶頸。
（三）工作簡單化、降低員工培訓(xùn)成本、減少人工需求量
設(shè)計產(chǎn)品及工藝流程時就應(yīng)具有價值工程的理念，這道工序目的是什么？為何在此處做？為何這樣做？有無更好、更簡單辦法？使復(fù)雜工序工作簡單化，一方面可有效提高生產(chǎn)效率、降低廢品率、減少員工培訓(xùn)成本；另一方面更容易實(shí)施多機(jī)床看管，一人看管、負(fù)責(zé)多道工序。如鎖具等制造企業(yè)，最后把產(chǎn)品塑封，便于出售，有些企業(yè)工人用小刀把一個個產(chǎn)品切割下來，既不整齊，效率又低，能否設(shè)計一個工序上下一切，多個產(chǎn)品全部切割完，效率既高，質(zhì)量又好；有些需把2個塑料件擰在一起，工人費(fèi)力擰緊，力量小了，擰的不到位，密封性不好，力量大了，擰壞了。能否改變產(chǎn)品設(shè)計和工藝，不用擰，或用電工工具設(shè)定好力矩，用電動工具擰，這樣可大幅度提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
（四）充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費(fèi)
人力資源的浪費(fèi)是中小企業(yè)普遍存在的問題，是企業(yè)眾多浪費(fèi)中一種常被忽視的問題。許多中小企業(yè)員工潛能沒有被充分挖掘出來，造成員工潛能嚴(yán)重浪費(fèi)、用工人數(shù)居高不下。一方面走群眾路線、調(diào)動全體員工積極性、創(chuàng)造性、群策群力、為企業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，持續(xù)改進(jìn)；另一方面，充分挖掘每個人的潛能、提高效率、減少工人需求量。美國有一個農(nóng)莊，就一個農(nóng)婦，其農(nóng)作物的產(chǎn)出值達(dá)平均上限的二倍，我們看看她是怎樣工作的。某一天，她兩只手打毛線，面前放著一個架子，架子上用夾子夾著一本書，她兩眼看書，一只腳正推動著搖籃，搖籃里睡著一位剛出生不久的嬰兒，另外一只腳推動一個鏈條帶動的攪拌器，嘴里哼著催眠曲，爐子上燒著有汽笛的水壺，耳朵注意聽水有沒有燒開。不僅如此， 她每隔一會兒，就站起來，再重重地坐下去，這樣一直地重復(fù)。自身的體重也在利用，用體重重復(fù)壓奶酪，這樣奶酪才會好吃。許多中小企業(yè)，有些工序的工人只用一只手壓手柄，積壓產(chǎn)品；有些工序只用眼睛察看顏色，有些只用一只腳壓住一個杠桿，固定產(chǎn)品，等等，每個人的潛能沒有得到充分利用，一人只負(fù)責(zé)一個或一小部分工作，就像一個樂隊，一個人負(fù)責(zé)打幾下鑼、一個人負(fù)責(zé)敲一下鼓、一個人負(fù)責(zé)吹笛子等等需要多個人，而街頭藝人，一個人吹、拉、彈、唱全部搞定。制造業(yè)應(yīng)該借鑒美國農(nóng)婦和街頭藝人的工作方式，充分挖掘員工潛能、減少員工能力浪費(fèi)、降低員工需求量。
（五）實(shí)施多功能制、提高人均生產(chǎn)效率
流水生產(chǎn)可提高生產(chǎn)效率、降低產(chǎn)品成本，但是生產(chǎn)模式今天也遇到市場需求變化莫測、需求量波動大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)流水生產(chǎn)方式是一人負(fù)責(zé)一道工序，多名工人一人負(fù)責(zé)一道工序，共同組成流水線生產(chǎn)模式。當(dāng)市場需求量大且穩(wěn)定時，生產(chǎn)效率高，但當(dāng)市場需求量波動時就顯現(xiàn)出嚴(yán)重弊端，例如，市場需求量增加30%，需要新增一條流水線，配備相應(yīng)各道工序工人，而新增這條流水線，生產(chǎn)負(fù)荷只有30%；當(dāng)市場需求量減少30%，原有那條流水生產(chǎn)線，各道工序工人數(shù)量沒有減少，整個流水線負(fù)荷只有70%，可?不論是需求量增加還是減少，生產(chǎn)負(fù)荷均較低。若要采用多功能制、實(shí)施多機(jī)床看管，一人可負(fù)責(zé)多道工序、看管多臺設(shè)備，市場需求量增加30%，只需要增加30%工人；市場需求量減少30%，只需要減少30%工人，無論那種情況，生產(chǎn)負(fù)荷均是100%，生產(chǎn)效率高。不僅如此，實(shí)施多功能制、多機(jī)床看管，一人可同時負(fù)責(zé)多道工序，利用設(shè)備自動加工時間，完成其他設(shè)備手動時間，可大幅度減少人員需求量，有時一條生產(chǎn)線只需要1-2名工人就夠了，否則，一人只負(fù)責(zé)一道工序，有多少道工序就需要多少人，少則幾人，多則20幾人。我國某汽車廠變速箱齒輪生產(chǎn)線由原先十幾個人共同負(fù)責(zé)，后由一人負(fù)責(zé)，生產(chǎn)速度與原先一樣。
（六）持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化流程設(shè)計、減少工序
成功黃金定律是持續(xù)改進(jìn)，沒有最好的，只有更好的。改進(jìn)是無止境的，質(zhì)量無極限，成本無底線。要深入運(yùn)用價值工程思想和理念、精益生產(chǎn)理念和做法、利用工業(yè)工程中ECRS法（取消、合并、重組、簡化）和6H法（Why、where、When、who、What、How），結(jié)合最新出現(xiàn)技術(shù)、借助優(yōu)化理論，持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化流程設(shè)計、減少工序、簡化作業(yè)等措施，減少員工需求量。例如寧波一家服裝企業(yè)生產(chǎn)襯衫，最后幾個班組工作分別是燙熨組（多人），負(fù)責(zé)燙熨和折疊；裝袋組（多人），負(fù)責(zé)把燙熨和折疊后的襯衫裝入塑料袋；裝箱組（三人），分工是第一個人專門負(fù)責(zé)把裝袋組裝好的產(chǎn)品運(yùn)過來，然后，從裝產(chǎn)品的藍(lán)色塑料筐里一件一件拿出來，不同型號分別擺放，這組另外兩名工人負(fù)責(zé)到幾米遠(yuǎn)地方尋找所需型號的紙盒箱子，把紙盒箱運(yùn)回來，再把該組負(fù)責(zé)分揀型號的員工已分好的產(chǎn)品，從地上搬起來放在工作臺上，然后裝箱。運(yùn)用ECRS和6H法，通過分析和流程再造，裝箱組中第一個人分揀襯衫這個工序有多種辦法完全可以取消掉，另外2個人做的尋找和搬運(yùn)紙箱等無用工作也完全可以取消。寧波一家企業(yè)生產(chǎn)自來水過濾器，上道工序組裝完過濾心棒后，由下道工序一名工人運(yùn)走，下道工序是把這過濾心棒用激光打字機(jī)打字，下道工序由2人組成，一人負(fù)責(zé)彎腰從地上紙盒箱里用左手揀起一個過濾心棒找好正確方向后，遞到右手，放在傳送帶，經(jīng)過打字機(jī)打字；另一名工人，用左手把打完字的過濾心棒拿下來，遞到右手，放到地上紙盒箱中。運(yùn)用ECRS和6H法，通過分析和流程再造，最后這道工序至少可減少一人，改由上道工序組裝完過濾心棒后，直接放在傳送帶，經(jīng)過打字機(jī)打字。這種例子很多，只要持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化流程設(shè)計就可大幅度減少工序，減少員工需求量。
（七）實(shí)施“四留人”等模式，破解用人難困境
“四留人” 模式是指待遇、情感、事業(yè)和制度留人。待遇留人主要體現(xiàn)在薪酬體系和福利2大方面。工資結(jié)構(gòu)科學(xué)化，具有激勵作用，設(shè)計在市場上具競爭力的薪酬，虛擬股權(quán)激勵對方，按股分紅。
第5篇：制造業(yè)盈利模式范文
公司是長三角地區(qū)最大IT制造業(yè)專業(yè)金屬物流服務(wù)商。公司主要為IT制造業(yè)提供鋼鐵薄板和鋁合金板的采購、倉儲、套裁、包裝、配送等一體化的金屬物流服務(wù)。長三角地區(qū)是全球IT制造業(yè)的主要承接地，規(guī)模以上IT產(chǎn)業(yè)銷售收入占全國銷售總額的38%。公司在長三角地區(qū)IT專業(yè)金屬物流細(xì)分市場占有率約為10.63%。
產(chǎn)能增長+外延擴(kuò)張促公司主業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健成長
金屬材料主動采購配送業(yè)務(wù)是公司核心盈利模式，因需承擔(dān)基材風(fēng)險、庫存風(fēng)險和客戶資信風(fēng)險，毛利率高于委托物流配送模式。公司目前擁有12.8萬噸的鋼板和2.5萬噸鋁板套裁產(chǎn)能。2010年金屬物流配送業(yè)務(wù)收入、毛利分別占公司總收入、總毛利的94%和68%。2011-2012年鋼板產(chǎn)能擴(kuò)張37%、43%，鋁板產(chǎn)能擴(kuò)張56%、61%，行業(yè)低市場集中度引發(fā)的整合機(jī)會、金屬物流通用性強(qiáng)引發(fā)的跨行業(yè)擴(kuò)張，將驅(qū)動公司未來三年金屬套裁和配送量繼續(xù)保持快速增長。
多元化發(fā)展空間打開 但未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性利好
小額貸款需求旺盛 增資和融資限制成為瓶頸
公司于2009年3月成立了張家港昌盛農(nóng)村小額貸款有限公司，注冊資本2億元，2011
年4月，公司公告增持10%股份獲批，目前公司持有45%的股權(quán)，是第一大股東。2010年公司小額貸款信貸余額3.61億元，利息收入5337萬元，貸款平均年化利率達(dá)16.74%。
根據(jù)規(guī)定，公司至多可獲得1億元的銀行貸款融資。假設(shè)公司將2010年全部凈利潤3541萬元都用作放貸，公司2011年極限貸款余額接近4億元。小額貸款為中小企業(yè)、個體工商戶以及農(nóng)民提供了低成本的第三條融資途徑，需求旺盛。目前小額貸款公司發(fā)展的主要障礙是政策對增資和融資貸款余額的限制。
創(chuàng)投業(yè)務(wù)增值空間大 但能否上市存在不確定性
公司于2009年6月投入3000萬元，成立全資子公司江蘇鼎順創(chuàng)業(yè)投資有限公司，該子公司盈利能力強(qiáng)，目前正在積極準(zhǔn)備上市，若成功上市，將給公司帶來較大的股權(quán)投資收益。當(dāng)然，最終是否能上市，還有待于諸多因素，存在較大的不確定型。
第6篇：制造業(yè)盈利模式范文
我們所做的這一調(diào)查是結(jié)合企業(yè)“盈利模式”轉(zhuǎn)型進(jìn)行的，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都有著很好的盈利模式轉(zhuǎn)型的構(gòu)想，很多也正在進(jìn)行嘗試與努力，但這些嘗試與努力，最大的阻礙并不是市場或競爭，更多的是組織內(nèi)部人與人之間的合作難度的加大。這種現(xiàn)象也讓我得出了一個憂心的結(jié)論，那就是中國民營企業(yè)利潤率下降，本質(zhì)上是組織生態(tài)惡化，而不完全是產(chǎn)品利潤率下降。
為什么最有活力的民企會患上“國企病”？首先離不開這幾年的宏觀環(huán)境。最近這些年，民營做大做強(qiáng)的制度環(huán)境與競爭環(huán)境是惡化而不是改善，最直接的現(xiàn)象就是行政管制與壟斷限制阻礙了民營企業(yè)創(chuàng)新。在這種情況下，民營企業(yè)最直接的選擇就是參與政府發(fā)動的“全民房地產(chǎn)運(yùn)動”，有路子的直接做地產(chǎn)，沒有路子的參與炒房。
當(dāng)然外因只是變化的誘因，真正的原因是民營企業(yè)內(nèi)在盈利邏輯與組織機(jī)理。我總結(jié)為三點(diǎn)：
第一，“機(jī)械式合作”導(dǎo)致管理成本加大。中國民營企業(yè)大部分從事的是制造業(yè)，制造業(yè)本質(zhì)上是一種“機(jī)械式合作”，也就是基于工藝與流程的流水線合作，這種合作在60、70后員工還問題不大，這一代就是在壓迫與委曲求全中長大的，但到了80、90后就出問題了，極致的如富士康就是例子。更重要的是，當(dāng)環(huán)境變化，需要企業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向或服務(wù)導(dǎo)向時，或者企業(yè)規(guī)模大到一定程度時，“機(jī)械式合作模式”就完全陷入解體，必然導(dǎo)致企業(yè)對客戶需求反應(yīng)遲緩。
第二，“單邊依賴”或“單邊壟斷”。那些控制了重要資源的公司成員，會樂于讓別人依賴自己，從而獲得支配其它人的權(quán)力與社會地位。比如公司里面大量存在這樣的現(xiàn)象：下屬對上級的單方依賴；工廠對銷售部的單方依賴；業(yè)務(wù)部門對HR、財務(wù)的單方依賴；公司員工對于老板的單方依賴；供應(yīng)商對企業(yè)采購員的單方依賴。顯然，“單邊依賴”會摧毀規(guī)模效益，企業(yè)中單方依賴現(xiàn)象越多，企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢就越小，，相互內(nèi)耗，人浮于事越積越多。
第三，企業(yè)規(guī)模中存在的“南郭先生”現(xiàn)象。公司越大，越有可能出現(xiàn)南郭先生。而民營企業(yè)管理的粗放以及人治管理體制，更容易培養(yǎng)一批“馬屁精”，而老板也樂于享受這種吹捧，長期下來，“欺上壓下，當(dāng)面一套，背后一套”也就不奇怪了。
第7篇：制造業(yè)盈利模式范文
國際巨頭結(jié)盟，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之基礎(chǔ)技術(shù)——物聯(lián)網(wǎng)蓄勢待發(fā)。結(jié)合之前GE和英特爾等成立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(IIC)、ARM和IBM合作推出物聯(lián)網(wǎng)“入門套件”，本次華為聯(lián)合SAP主動出擊，充分體現(xiàn)了我國本土通信設(shè)備企業(yè)在長期的技術(shù)追趕中已經(jīng)走到了世界的前列，而且在未來的物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命中有望勇立潮頭，引領(lǐng)世界的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。
我們認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的基礎(chǔ)技術(shù)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)有兩大意義：1、大幅提高工業(yè)制造業(yè)的生產(chǎn)效率；2、促進(jìn)商業(yè)模式的革新，如制造業(yè)服務(wù)化、逆向設(shè)計、供應(yīng)鏈管理。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有望類似于“20世紀(jì)初的電力”一樣改造制造業(yè)，成為中國制造業(yè)升級的重大機(jī)遇。
重點(diǎn)推薦佳訊飛鴻、中恒電氣、光環(huán)新網(wǎng)、鍵橋通訊、東土科技、天源迪科、東方國信。我們從工業(yè)數(shù)據(jù)感知、傳輸、分析三大環(huán)節(jié)尋找投資機(jī)會，重點(diǎn)推薦佳訊飛鴻(立足指揮調(diào)度系統(tǒng)和防災(zāi)傳感網(wǎng)絡(luò)，布局工業(yè)數(shù)據(jù)分析)、中恒電氣(能源互聯(lián)網(wǎng)的最大受益者)、光環(huán)新網(wǎng)(借助云計算虛擬化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級)、鍵橋通訊(從事RFID電子車牌業(yè)務(wù)切入車聯(lián)網(wǎng))、東土科技(國內(nèi)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)龍頭并布局機(jī)器數(shù)據(jù)分析)、天源迪科(大數(shù)據(jù)能力從電信業(yè)向金融、公安、工業(yè)領(lǐng)域遷移)、東方國信(從事電信大數(shù)據(jù)并布局鋼鐵冶金行業(yè)信息化)。
第8篇：制造業(yè)盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】數(shù)字新媒體；傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體；出版
0 引言
21世紀(jì)注定是一場變革的年代，傳統(tǒng)行業(yè)面臨新興行業(yè)的沖擊，跨界與整合正成為一種社會流行時尚，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了大數(shù)據(jù)云計算平臺的搭建，手機(jī)正逐漸成為一種具有多用途功能的客戶終端，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸使新興媒體逐漸改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣。數(shù)字新媒體出版在這種大的背景下迅猛發(fā)展，而傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體出版仿佛還沒有完全適應(yīng)，就已經(jīng)被推到了市場變革的前沿。紙質(zhì)媒體出版業(yè)在媒體市場中舉足輕重，然而數(shù)字新媒體的高速發(fā)展，數(shù)字技術(shù)的快速更新，媒體市場的不斷變化，使紙質(zhì)媒體出版面臨前所未有的市場壓力，而數(shù)字新媒體對出版業(yè)的未來發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體的融合將成為出版業(yè)新的發(fā)展導(dǎo)向。
1 紙質(zhì)媒體出版面臨新媒體的挑戰(zhàn)
進(jìn)入21世紀(jì)，數(shù)字新媒體的影響力正逐漸擴(kuò)大，對傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營模式產(chǎn)生了強(qiáng)大沖擊，隨著數(shù)字新媒體市場不斷成長，數(shù)字新媒體格局正逐漸解構(gòu)傳統(tǒng)媒體格局，尤其在紙質(zhì)媒體出版方面尤顯突出。正如傳播學(xué)家麥克盧漢認(rèn)為的“媒介即信息”的論斷，強(qiáng)調(diào)媒體占有信息的重要性，版面內(nèi)容成為紙質(zhì)媒體出版的重要核心。數(shù)字新媒體的發(fā)展延伸了這種觀點(diǎn)，在數(shù)字新媒體背景下，媒介的作用顯得更加重要，數(shù)字新媒體提供更加個性化的服務(wù)，更注重分眾化、定制化和互動性傳播，更強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)與感受，用戶也可以成為傳播者或者是內(nèi)容制造者，通過互聯(lián)網(wǎng)和即時通訊工具以多種形式向他人傳播信息內(nèi)容，如微信、博客、播客等工具，用戶在某種程度上也成為了信息內(nèi)容的制造者。
紙質(zhì)媒體的一點(diǎn)對多點(diǎn)的大眾傳播正走向碎片化的市場環(huán)境，在這種環(huán)境下，紙質(zhì)媒體的受眾正逐漸分流，在一些公共場所或家庭，報紙等紙質(zhì)媒體的閱讀人群越來越少，越來越多的年輕人在手機(jī)、pad等電子媒體上進(jìn)行閱讀，數(shù)字新媒體對傳統(tǒng)紙質(zhì)出版、市場、用戶的觀念和行為都產(chǎn)生了改變，這是數(shù)字新媒體帶來的社會新現(xiàn)象。
2 數(shù)字新媒體對紙質(zhì)媒體出版內(nèi)部格局的改變與融合
數(shù)字新媒體出版是隨著電腦與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而發(fā)展起來的出版形式，國內(nèi)出版行業(yè)已經(jīng)接受了數(shù)字新媒體發(fā)展對行業(yè)的影響， “內(nèi)容為王”是紙質(zhì)媒體認(rèn)可的發(fā)展態(tài)勢，注重內(nèi)容制作，把采編內(nèi)容通過電腦設(shè)計、電腦激光照排等技術(shù)進(jìn)行出版，并通過自身建立的市場渠道進(jìn)行發(fā)行，這種帶有封閉性的經(jīng)營模式曾經(jīng)使紙質(zhì)出版出現(xiàn)了蓬勃地發(fā)展勢頭，并形成巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
傳統(tǒng)出版業(yè)向數(shù)字出版業(yè)轉(zhuǎn)型，需要了解的數(shù)字技術(shù)對紙質(zhì)出版從業(yè)者提出了新的從業(yè)思路，數(shù)字新媒體出版強(qiáng)調(diào)策劃與創(chuàng)意，UI（用戶界面User Interface）設(shè)計、動畫、游戲、視頻、編程等形式的組合。在觀念上，傳統(tǒng)出版業(yè)更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與市場的聯(lián)系，而數(shù)字媒體出版在強(qiáng)調(diào)這兩者的同時，更專注于用戶的體驗(yàn)與互動，為用戶提供不同的服務(wù)，達(dá)到媒體出版物與用戶的互動體驗(yàn)。而這種改變，使得出版業(yè)將由“內(nèi)容為王”逐漸調(diào)整到“渠道為王”的階段，而有人認(rèn)為是“渠道為王，內(nèi)容為后，商務(wù)為妃”是出版業(yè)未來的發(fā)展趨勢。這些觀念的轉(zhuǎn)變將改變一些出版業(yè)的體制結(jié)構(gòu)。
內(nèi)部格局的改變還體現(xiàn)在數(shù)字新媒體出版制作階段人員的改變。在紙質(zhì)媒體制作方面，紙質(zhì)媒體需要的是文字編輯、美術(shù)編輯和排版師，然而數(shù)字媒體出版的制作團(tuán)隊主要是由圖形設(shè)計師、交互設(shè)計師和用戶測試/研究工程師等組成。圖形設(shè)計師不僅是以前的美工身份，更要體現(xiàn)數(shù)字出版物的內(nèi)外形象的具體設(shè)計；交互設(shè)計師通常是軟件工程師，負(fù)責(zé)數(shù)字媒體中一些數(shù)字編碼編程的設(shè)計，數(shù)字媒體出版在交互體驗(yàn)上的不斷開發(fā)使交互設(shè)計師成為不可或缺的重要組成；用戶測試/研究工程師是站在用戶的角度進(jìn)行測試數(shù)字媒體出版產(chǎn)品的實(shí)際效果，衡量數(shù)字出版作品的合理性。目前在國內(nèi)，作為從事數(shù)字出版行業(yè)，大部分出版社只是建立了數(shù)字出版部門，他們與一些動漫公司、設(shè)計工作室合作，進(jìn)行技術(shù)上的實(shí)施解決方案，但是能在出版領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計公司與工作室有限，導(dǎo)致數(shù)字出版存在諸多問題，也影響到數(shù)字出版的質(zhì)量與成本。
3 數(shù)字新媒體與紙質(zhì)媒體出版的融合從外部細(xì)分產(chǎn)業(yè)格局
數(shù)字新媒體在改變?nèi)藗冮喿x習(xí)慣的同時，也改變著紙質(zhì)媒體未來的發(fā)展方向，現(xiàn)在沒有人懷疑，數(shù)字新媒體對紙質(zhì)媒體的市場空間會產(chǎn)生巨大沖擊力。出版業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本改變，數(shù)字新媒體正逐漸為很多產(chǎn)業(yè)提供一種跨媒介平臺，不僅是出版業(yè)，一些互聯(lián)產(chǎn)業(yè)、數(shù)碼產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)業(yè)、制造業(yè)都有融入地趨勢，數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈變得復(fù)雜，線上與線下的交易模式等加速了紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體融合的產(chǎn)業(yè)新模式。
數(shù)字新媒體產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)系統(tǒng)平臺建立了聯(lián)系，尤其移動互聯(lián)的出現(xiàn)，各種網(wǎng)站平臺的搭建，消費(fèi)者的媒體選擇傾向發(fā)生了改變，使紙質(zhì)出版業(yè)在數(shù)字媒體面前無法保持其原有的媒體優(yōu)勢，媒體呈現(xiàn)出一種多元化的發(fā)展。作為數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)鏈的形成，當(dāng)前業(yè)界比較認(rèn)可細(xì)分7個環(huán)節(jié)：（1）負(fù)責(zé)數(shù)字新媒體產(chǎn)品經(jīng)營與策劃的應(yīng)用服務(wù)提供商；（2）負(fù)責(zé)數(shù)字新媒體產(chǎn)品制作的內(nèi)容提供商；（3）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和制作設(shè)備硬件的設(shè)備供應(yīng)商；（4）負(fù)責(zé)服務(wù)、資費(fèi)、管理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)軟件和技術(shù)的系統(tǒng)集成商；（5）負(fù)責(zé)數(shù)字新媒體產(chǎn)品傳播的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用商；（6）提供數(shù)字媒體新產(chǎn)品消費(fèi)載體的終端廠家；（7）消費(fèi)者，他們之間構(gòu)成了一種可循環(huán)的數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)鏈。
數(shù)字新媒體出版帶來的新變化使出版方式多樣化，外部市場環(huán)境與消費(fèi)環(huán)境的改變需要出版業(yè)細(xì)化自身的產(chǎn)業(yè)格局。一些市場認(rèn)可的紙質(zhì)出版內(nèi)容，正被轉(zhuǎn)化為數(shù)字新媒體出版發(fā)行，一些數(shù)字新媒體出版也成為紙質(zhì)媒體的出版產(chǎn)品，這些轉(zhuǎn)變都是為了適應(yīng)新的市場環(huán)境與消費(fèi)習(xí)慣，一些紙質(zhì)媒體出版會被數(shù)字新媒體出版擠壓生存空間。數(shù)字新媒體出版內(nèi)容與形式不斷擴(kuò)展更新，動漫、視頻、游戲、互動體驗(yàn)等網(wǎng)絡(luò)形式與出版內(nèi)容的結(jié)合會受到年輕受眾的歡迎，而他們的消費(fèi)與生活習(xí)慣會影響未來出版業(yè)的發(fā)展趨勢。毋庸置疑，數(shù)字新媒體的發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致整個媒體出版業(yè)市場格局的重新劃分與界定。
4 數(shù)字新媒體與紙質(zhì)媒體融合出版的盈利模式
紙質(zhì)媒體的盈利模式通常是“一次售賣”和“二次售賣”方式?！耙淮问圪u”是指媒體依靠內(nèi)容而獲得市場發(fā)行的盈利，因此有人也稱這種媒體為“內(nèi)容為王”的盈利模式；“二次售賣”是指媒體通過發(fā)行量等因素，獲取廣告在媒體上的投放，從而形成盈利模式。我國現(xiàn)有媒體“二次售賣”模式占了很大比重，有一半以上的傳統(tǒng)媒體依靠廣告收入維持。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告主越來越青睞互聯(lián)網(wǎng)廣告，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的不斷增長，紙質(zhì)媒體平面廣告呈下降趨勢，而且幅度明顯。
當(dāng)前數(shù)字新媒體出版的盈利模式并不成熟，筆者認(rèn)為紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體的資源整合將會拉動出版業(yè)的盈利。理由如下：
其一，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版形成的跨媒體傳播將打造品牌盈利模式。紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體的出版方式與內(nèi)涵存在差異，紙質(zhì)媒體出版是針對感興趣的目標(biāo)受眾而進(jìn)行點(diǎn)對面的群體傳播，數(shù)字新媒體出版在這個基礎(chǔ)上卻可以做到點(diǎn)對點(diǎn)的有效到達(dá)。單一的傳播方式面對當(dāng)前的各種媒體形式，品牌的影響力會逐漸弱化，而紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版的跨媒體融合可以強(qiáng)化品牌的形象推廣，有利于媒體的長遠(yuǎn)發(fā)展。
其二，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版可以針對不同媒體特質(zhì)進(jìn)行內(nèi)容的選擇和開發(fā)，取長補(bǔ)短，依托自身優(yōu)勢創(chuàng)造盈利模式。紙質(zhì)媒體出版的產(chǎn)品具有單向的閱讀功效，數(shù)字新媒體出版在形式上多樣，可以產(chǎn)生互動體驗(yàn)，對消費(fèi)者來說感官體驗(yàn)的需求不同，可以根據(jù)自身興趣選擇喜好的媒體形式進(jìn)行閱讀。
其三，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版整合可以強(qiáng)化廣告投放而盈利。紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體一直是廣告主關(guān)切的投放媒體平臺，把紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版進(jìn)行整合后，平臺將進(jìn)一步多元化，形成線上與線下的整合傳播，也就是人們常說的O2O（Online To Offline）營銷模式，廣告主會更有興趣投放廣告，廣告投放的方式也將更加靈活，廣告作為出版業(yè)的營業(yè)利潤也可以得到較大的增長空間，對出版業(yè)與廣告業(yè)將是雙贏的局面。
最后，紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版的整合資源，會降低投入成本，從而形成最大化的盈利空間，并在產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)行渠道上互相補(bǔ)充。在目前出版體制下，紙質(zhì)媒體的產(chǎn)品開發(fā)與發(fā)行渠道相對成熟，出版風(fēng)險相對較小。數(shù)字新媒體出版還處于探索研發(fā)階段，主要是用戶付費(fèi)分成和廣告投放為常見的盈利模式，數(shù)字新媒體出版在產(chǎn)品開發(fā)與發(fā)行渠道上還存在很多不確定性，這些都為數(shù)字新媒體提供了未來的發(fā)展空間。紙質(zhì)媒體與數(shù)字新媒體出版進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，不僅可以開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新傳播渠道，未來的發(fā)展來看還可以獲得豐厚的市場回報，其未來有廣闊的發(fā)展前景。
5 結(jié)論
數(shù)字新媒體帶給我們的不僅是媒體產(chǎn)業(yè)的變革，人們在互聯(lián)網(wǎng)上買東西，電子商鋪與虛擬社區(qū)的社交虛擬化，電子化的閱讀等等，都逐漸在影響當(dāng)前人類社會的進(jìn)步。出版業(yè)發(fā)展到今天，紙質(zhì)媒體出版受到數(shù)字新媒體出版的影響，同時也為紙質(zhì)出版業(yè)帶來了一場機(jī)遇，兩者的結(jié)合將是未來出版業(yè)的發(fā)展增長點(diǎn)，它們不僅可以使媒體出版產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)重組，同時其新的盈利模式正逐漸凸顯。讓我們拭目以待，用充滿希望的心情迎接出版業(yè)另一個春天的到來！
【參考文獻(xiàn)】
[1]許正林.新媒體新營銷與廣告新理念[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2010.
第9篇：制造業(yè)盈利模式范文
(訊)事件：ARM與IBM合推物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)套件，降低工業(yè)互聯(lián)門檻。據(jù)新浪科技，日前ARM和IBM合作推出了一款物聯(lián)網(wǎng)“入門套件”，ARM通過授權(quán)芯片設(shè)計和收取物聯(lián)網(wǎng)嵌入操作系統(tǒng)費(fèi)用賺取營收，而IBM則提供一系列兼容云計算服務(wù)，包括在線應(yīng)用開發(fā)和運(yùn)行平臺Bluemix以及人工智能分析系統(tǒng)Watson。我們認(rèn)為，該“入門套件”的推出將大幅降低中小企業(yè)進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的門檻，推動工業(yè)互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)的快速形成。
巨頭搶灘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮，相互競爭將加速市場培育。結(jié)合之前GE和英特爾等成立的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(IIC)，ARM和英特爾在工業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域?qū)⒃俅蝺绍妼?。我們認(rèn)為，對于新興的工業(yè)互聯(lián)市場，巨頭之間的競爭將是利大于弊的，有望加速工業(yè)互聯(lián)巨量市場的培育。據(jù)Gartner的預(yù)測，2015年底聯(lián)網(wǎng)的“物”(包括冰箱、灑水器和汽車等)將接近50億臺，到2020年將達(dá)200億臺。
中國工信部力挺工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加快傳統(tǒng)制造業(yè)升級。據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)，工信部在“寬帶中國”2015專項(xiàng)行動動員會上，首次提出將支撐100家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)積極探索智能工廠、智能設(shè)備和智能服務(wù)的新模式、新業(yè)態(tài)；支撐1000家工業(yè)及生產(chǎn)企業(yè)的高帶寬專線服務(wù)，新增M2M(智能機(jī)器)終端1000萬個，促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。緊接著工信部印發(fā)《2015年原材料工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展工作要點(diǎn)》，將在石化、鋼鐵、有色、建材等領(lǐng)域開展智能工廠、數(shù)字礦山、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展試點(diǎn)示范。我們認(rèn)為，從國家政策層面，已經(jīng)充分認(rèn)識到工業(yè)互聯(lián)技術(shù)對提高傳統(tǒng)制造業(yè)生產(chǎn)服務(wù)效率的關(guān)鍵作用，依托我國具備國際競爭力的通信設(shè)備制造業(yè)，我國有望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命中走在世界前列。
重點(diǎn)推薦佳訊飛鴻、東土科技、中恒電氣、東方國信、鍵橋通訊。我們從工業(yè)數(shù)據(jù)感知、傳輸、分析三大環(huán)節(jié)尋找投資機(jī)會。推薦立足指揮調(diào)度系統(tǒng)和防災(zāi)傳感網(wǎng)絡(luò)并布局工業(yè)數(shù)據(jù)分析的佳訊飛鴻、立足工業(yè)以太網(wǎng)并布局機(jī)器數(shù)據(jù)分析的東土科技、借電力改革東風(fēng)推進(jìn)能源互聯(lián)網(wǎng)的中恒電氣、從事電信大數(shù)據(jù)并布局鋼鐵冶金行業(yè)信息化的東方國信、從事RFID電子車牌業(yè)務(wù)切入車聯(lián)網(wǎng)的鍵橋通訊。另外，遠(yuǎn)望谷、東軟載波也將充分受益。
風(fēng)險提示：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)啟動遲緩、盈利模式不清晰。（來源：國泰君安；文/宋嘉吉 王勝 周明；編選：）
