數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 信息服務(wù)業(yè)；大數(shù)據(jù)；商業(yè)模式；產(chǎn)業(yè)鏈；盈利模式

[DOI] 10.13939/ki.zgsc.2016.28.149

1 大數(shù)據(jù)推動(dòng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展

2016年是實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是信息技術(shù)服務(wù)業(yè)融合創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，而大數(shù)據(jù)在信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中所扮演的角色越來(lái)越關(guān)鍵。

1.1 大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)政策接連出臺(tái)，推動(dòng)信息服務(wù)業(yè)提檔增速

國(guó)家政策大力支持信息服務(wù)業(yè)特別是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見(jiàn)》《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》，明確提出了大數(shù)據(jù)發(fā)展的重點(diǎn)方向和路徑。工業(yè)和信息化部《云計(jì)算綜合標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)指南》，促進(jìn)信息服務(wù)業(yè)朝標(biāo)準(zhǔn)化、體系化快速邁進(jìn)。同年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，從大數(shù)據(jù)的應(yīng)用角度提出積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、地理位置服務(wù)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升流通效率和服務(wù)質(zhì)量，深化信息技術(shù)在生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)的應(yīng)用。

在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，各地方政府加快出臺(tái)相應(yīng)政策措施，加大對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)的扶持力度。2014年貴陽(yáng)市成立貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所和國(guó)家級(jí)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)，吸納51支創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)、360多家大數(shù)據(jù)及關(guān)聯(lián)企業(yè)，帶動(dòng)貴州省2015年大數(shù)據(jù)電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)?？偭窟_(dá)到2000億元、增長(zhǎng)37%。2013年，武漢高科集團(tuán)與國(guó)家信息中心合作在光谷聯(lián)合打造國(guó)家級(jí)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地。2015年武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心網(wǎng)上平臺(tái)上線。

1.2 大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)增速超過(guò)信息服務(wù)業(yè)整體增速

2015年我國(guó)信息技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的新業(yè)態(tài)、新業(yè)務(wù)、新服務(wù)快速發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向高端不斷延伸。2015年全年，信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入22123億元，同比增長(zhǎng)18.4%，增速較傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品和嵌入式系統(tǒng)軟件分別高出2和6.2個(gè)百分點(diǎn)。

2015年中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)中出現(xiàn)了以阿里云、京東為代表的新興技術(shù)服務(wù)企業(yè)，這些企業(yè)大力培育和發(fā)展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)，快速向產(chǎn)業(yè)高端環(huán)節(jié)延伸拓展。以阿里云為例，2015年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.41億元，季度平均增速達(dá)到28.33%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于信息服務(wù)業(yè)整體增速。

1.3 大數(shù)據(jù)必將帶動(dòng)未來(lái)信息服務(wù)業(yè)升級(jí)發(fā)展

大數(shù)據(jù)是指那些數(shù)據(jù)量規(guī)模巨大到無(wú)法通過(guò)人工或者計(jì)算機(jī)，在合理時(shí)間內(nèi)截取、管理、處理、并整理成為人類所能解讀的形式的信息。經(jīng)過(guò)特殊技術(shù)處理后，這些數(shù)據(jù)可以提供以前信息服務(wù)業(yè)無(wú)法提供的關(guān)鍵信息，例如判斷商業(yè)趨勢(shì)、判定質(zhì)量、避免疾病擴(kuò)散、打擊犯罪或測(cè)定即時(shí)交通路況等。

第一，對(duì)大數(shù)據(jù)的處理分析正成為新一代信息技術(shù)融合應(yīng)用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)不斷產(chǎn)生數(shù)據(jù)。通過(guò)對(duì)不同來(lái)源數(shù)據(jù)的管理、處理、分析與優(yōu)化，將結(jié)果反饋到上述應(yīng)用中，將創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。

第二，大數(shù)據(jù)是信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)的新引擎。面向大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)會(huì)不斷涌現(xiàn)。為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)提供存儲(chǔ)、處理等芯片硬件與集成設(shè)備，特別是一體化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)處理服務(wù)器、內(nèi)存計(jì)算等行業(yè)領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)新一輪的發(fā)展。在軟件與服務(wù)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)將引發(fā)數(shù)據(jù)快速處理分析、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和軟件產(chǎn)品的發(fā)展。

第三，大數(shù)據(jù)利用將成為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。各行各業(yè)的決策正在從“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)” 轉(zhuǎn)變“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。對(duì)大數(shù)據(jù)的分析可以使零售商實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并迅速做出應(yīng)對(duì)；可以為商家制定更加精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略提供決策支持；可以幫助企業(yè)為消費(fèi)者提供更加及時(shí)和個(gè)性化的服務(wù)；在公共事業(yè)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)也開(kāi)始發(fā)揮促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面的重要作用。

第四，大數(shù)據(jù)時(shí)代科學(xué)研究的方法手段將發(fā)生重大改變。例如，抽樣調(diào)查是社會(huì)科學(xué)的基本研究方法。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，可通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、跟蹤研究對(duì)象在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行挖掘分析，揭示出規(guī)律性的東西，提出研究結(jié)論和對(duì)策。

2 大數(shù)據(jù)信息流程各節(jié)點(diǎn)的典型企業(yè)和運(yùn)營(yíng)模式

大數(shù)據(jù)不僅為信息服務(wù)業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力，還將為信息服務(wù)業(yè)帶來(lái)深刻的變革?！吧羁獭倍殖吮憩F(xiàn)在技術(shù)的突破外，還表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。一方面，原有的流程分工已經(jīng)不能適應(yīng)大數(shù)據(jù)背景下的信息服務(wù)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)信息服務(wù)業(yè)的某些技能和企業(yè)會(huì)貶值乃至消失；另一方面，而更多新的崗位和企業(yè)將崛起，參與和改變?cè)行畔⒎?wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)分工。從在大數(shù)據(jù)的背景下看信息的運(yùn)行流程。如下圖所示。

大數(shù)據(jù)背景下的信息服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)分工流程

大數(shù)據(jù)技術(shù)出現(xiàn)之前，信息服務(wù)業(yè)有著成熟的盈利模式和商業(yè)模式。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，這些企業(yè)會(huì)根據(jù)行業(yè)分工的變化，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。下面按照信息的處理流程為順序，分別介紹每個(gè)環(huán)節(jié)上的典型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

2.1 局部信息搜集環(huán)節(jié)

某些特定領(lǐng)域的信息價(jià)值比較富集，往往需要傳統(tǒng)信息搜集的企業(yè)提供信息搜集的技術(shù)服務(wù)。但不同于傳統(tǒng)的IT技術(shù)服務(wù)模式，大數(shù)據(jù)的發(fā)展為這種服務(wù)模式帶來(lái)潛移默化的改進(jìn)。

考慮到今后大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)收益，這個(gè)環(huán)節(jié)的新興企業(yè)往往主動(dòng)降低報(bào)價(jià)甚至完全免費(fèi)提供服務(wù)；而業(yè)主往往同意在不改變數(shù)據(jù)所有權(quán)的前提下，讓這些企業(yè)擁有數(shù)據(jù)的獨(dú)家開(kāi)發(fā)利用權(quán)力。例如目前政府的一些信息化惠民項(xiàng)目，以及前段時(shí)間非?；鸨倪~外迪、樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)等提供免費(fèi)Wi-Fi的O2O概念企業(yè)。

值得注意的是，信息搜集不直接創(chuàng)造價(jià)值，信息搜集必須通過(guò)其他環(huán)節(jié)的參與配合創(chuàng)造價(jià)值。在未來(lái)盈利不明朗的情況下，這種商業(yè)模式的報(bào)價(jià)不能太低。

2.2 眾包信息搜集環(huán)節(jié)

眾包是指一個(gè)企業(yè)把要完成的工作，交給外部非特定的大眾完成。這個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，在用戶有強(qiáng)烈參與意愿和低成本搜集條件的前提下，多采用UGC（User Generate Content）的商業(yè)模式。例如用戶在使用百度地圖導(dǎo)航服務(wù)的同時(shí)，不知不覺(jué)地?zé)o償提供了自己的機(jī)動(dòng)車的速度和位置信息。這些信息成為了這類企業(yè)提供更精準(zhǔn)的交通信息的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。類似的企業(yè)還有迅雷下載、51信用卡管家、支付寶線下收單業(yè)務(wù)等。

眾包環(huán)節(jié)的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意，以下兩點(diǎn)。第一，“普通大眾”的參與意愿。只有讓用戶在無(wú)意識(shí)中低成本的完成眾包任務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)“我為人人，人人為我”的商業(yè)模式。第二，眾包環(huán)節(jié)的信息搜集成本應(yīng)當(dāng)足夠低。低成本是來(lái)源于模式創(chuàng)新，而不是成本的節(jié)約；模式創(chuàng)新?lián)Q來(lái)的低成本，為某些企業(yè)的補(bǔ)貼行為提供成本空間。

值得關(guān)注的是，眾包環(huán)節(jié)的大部分企業(yè)，目前都在貼成本做大數(shù)據(jù)規(guī)模，幾乎都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

2.3 信息預(yù)處理和整理環(huán)節(jié)

大數(shù)據(jù)背景下，信息服務(wù)業(yè)所承載的信息量激增，增量往往是尚未結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。而信息預(yù)處理和整理環(huán)節(jié)企業(yè)需要做的，就是將這些數(shù)據(jù)整理成結(jié)構(gòu)化的可視數(shù)據(jù)。

信息的預(yù)處理和整理一般由程序完成，程序的特點(diǎn)是一旦研發(fā)完成投產(chǎn)，邊際成本幾乎為零。因此該環(huán)節(jié)的企業(yè)選擇商業(yè)模式的時(shí)候，幾乎無(wú)一例外地采取邊際成本模式。即一開(kāi)始就投入資金進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，投產(chǎn)后通過(guò)快速發(fā)展客戶攤薄研發(fā)成本，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額后，這類型的企業(yè)往往通過(guò)免費(fèi)加增值的盈利模式獲得收益。

美國(guó)的Salesforce公司就是一家基于云計(jì)算的SaaS銷售支撐服務(wù)和數(shù)據(jù)處理服務(wù)商的綜合體。它一方面通過(guò)服務(wù)為用戶積累了大量進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、客戶關(guān)系、產(chǎn)品管理等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；另一方面打通這些孤立數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)，提供可視化的數(shù)據(jù)報(bào)表分析、趨勢(shì)判斷、銷售機(jī)會(huì)提醒等服務(wù)。Salesforce憑借銷售SaaS和數(shù)據(jù)處理服務(wù)，市值已經(jīng)逼近500億美元。

阿里巴巴的“友盟+”也是類似的一家從事全數(shù)據(jù)服務(wù)的企業(yè)，它所服務(wù)的領(lǐng)域是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。“友盟+”目前覆蓋9億的用戶，每天搜集的數(shù)據(jù)多達(dá)數(shù)百億條。企業(yè)的任務(wù)就是用模塊化的程序組件把信息量極低的數(shù)據(jù)串聯(lián)起來(lái)成為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，降低了存儲(chǔ)空間，提升了信息的價(jià)值密度。

國(guó)內(nèi)還有一些中小科技型企業(yè)為客戶進(jìn)行定制化、私有化的開(kāi)發(fā)部署，把不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行合并成全局?jǐn)?shù)據(jù)視圖。該類型企業(yè)通過(guò)提供IT技術(shù)服務(wù)獲得服務(wù)報(bào)酬，邊際成本不為零，其商業(yè)模式和盈利模式比較傳統(tǒng)。

2.4 信息交易整合環(huán)節(jié)

信息的所有者擁有信息但并不具備開(kāi)發(fā)利用的意愿和能力，信息的需求者具備開(kāi)發(fā)利用的能力和意愿，但是缺乏必要的數(shù)據(jù)。例如，電商企業(yè)需要用戶的上網(wǎng)行為數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要?dú)庀蟛块T(mén)的預(yù)報(bào)數(shù)據(jù)，金融企業(yè)需要稅務(wù)工商司法的征信數(shù)據(jù)。這個(gè)矛盾在信息膨脹之前并不明顯，但隨著大數(shù)據(jù)的來(lái)臨，需要交換和整合的數(shù)據(jù)規(guī)模，大到足以滋生出一個(gè)數(shù)據(jù)交易和整合的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)交易的市場(chǎng)往往以電子化交易平臺(tái)的形式出現(xiàn)。例如北京星圖數(shù)據(jù)公司的大數(shù)據(jù)開(kāi)放平臺(tái)“蜂巢（DataComb）”不僅開(kāi)放了北京星圖的自有大數(shù)據(jù)，還能兼容第三方數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)者。平臺(tái)將數(shù)據(jù)明碼標(biāo)價(jià)，交易形態(tài)豐富，旨在拉攏撮合信息的供求雙方，打造一個(gè)開(kāi)放的數(shù)據(jù)集市。盈利模式上，企業(yè)自身作為信息交易的撮合者，一般按照交易金額的百分比抽取傭金，采用的是變相稅收的盈利模式。

這個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注意：

第一，信息交易的隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)清洗。政府和其他信息擁有者希望市場(chǎng)走向開(kāi)放，但有在很大程度上對(duì)自己的信息持保留態(tài)度，應(yīng)當(dāng)從交易整合的規(guī)則、規(guī)范上打消信息擁有者的顧慮，才能開(kāi)啟一個(gè)開(kāi)放自由的市場(chǎng)環(huán)境。

第二，積極營(yíng)造黑洞效應(yīng)。交易涉及供需雙方，交易市場(chǎng)是一個(gè)典型的雙邊市場(chǎng)。初期應(yīng)當(dāng)零成本甚至貼成本的手段，使交易標(biāo)的物快速的豐富起來(lái)；到了一定階段，平臺(tái)上待交易的信息會(huì)越來(lái)越多，運(yùn)營(yíng)的成本會(huì)越來(lái)越低；最后，數(shù)據(jù)富集到一定程度，會(huì)像黑洞一樣，吸引著其他數(shù)據(jù)聚攏，形成黑洞效應(yīng)。

2.5 數(shù)據(jù)分析挖掘環(huán)節(jié)

數(shù)據(jù)的分析和處理，是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)最具特色的一個(gè)環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)的企業(yè)提供服務(wù)的形式有兩種：一種是提供數(shù)據(jù)處理工具；另一種是直接幫用戶處理數(shù)據(jù)。他們往往利用軟件的邊際成本遞減特性，快速推廣客戶攤低成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

例如國(guó)內(nèi)的華院數(shù)據(jù)、天津天才博通科技、神舟通用、杭州合眾信息等，他們提供定制化的分析挖掘工具，為客戶安裝部署后，客戶就可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘。由于這類企業(yè)的邊際服務(wù)成本不為零，只能通過(guò)技術(shù)服務(wù)盈利，商業(yè)模式和盈利模式比較傳統(tǒng)。

值得關(guān)注的是近期開(kāi)源的兩大人工智能工具：Google的人工智能開(kāi)放平臺(tái)TensorFlow和Facebook的人工智能工具Torch。他們采用免費(fèi)加增值的商業(yè)模式。在完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度下，他們一方面開(kāi)放技術(shù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促使產(chǎn)品迭代升級(jí)；另一方面充分利用GNU協(xié)議約束實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。這種模式有時(shí)稱為“開(kāi)源模式”。

2.6 管理環(huán)節(jié)

具有利用價(jià)值的信息，都需要經(jīng)過(guò)管理環(huán)節(jié)，提供給需求方換取價(jià)值。對(duì)于數(shù)據(jù)成果變現(xiàn)容易的企業(yè)，他們可以直接銷售數(shù)據(jù)結(jié)果，獲得收益。例如，美國(guó)的Climate Corporation（后以10億美元價(jià)格被孟山都收購(gòu)），把天氣數(shù)據(jù)直接銷售給農(nóng)業(yè)企業(yè)用于預(yù)測(cè)災(zāi)害發(fā)生概率和農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，進(jìn)而還能向農(nóng)戶銷售保險(xiǎn)。

但對(duì)于大部分的大數(shù)據(jù)企業(yè)而言，信息資源直接變現(xiàn)比較困難，它們往往采取兩種商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)：數(shù)據(jù)整合模式和占領(lǐng)入口模式。

2.6.1 數(shù)據(jù)整合模式

采用平臺(tái)化資源整合商業(yè)模式的企業(yè)，將自身定位為數(shù)據(jù)的整合者。它們一方面積極從企業(yè)或政府（以購(gòu)買(mǎi)或者分成或者以項(xiàng)目建設(shè)形式）搜集擴(kuò)充大量自有數(shù)據(jù)；另一方面擴(kuò)大社會(huì)合作，從社會(huì)的企事業(yè)單位吸納大量的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整合后成為有價(jià)值的交易標(biāo)的物，例如經(jīng)過(guò)清洗經(jīng)濟(jì)交通規(guī)劃數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)告。此環(huán)節(jié)的企業(yè)通過(guò)把控?cái)?shù)據(jù)和交易過(guò)程（現(xiàn)金流、信息流、用戶資料等），獲得話語(yǔ)權(quán)和分紅權(quán)。典型的企業(yè)包括貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所、武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心、華中大數(shù)據(jù)交易所、九次方、數(shù)據(jù)堂等。

以國(guó)資背景的貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所為例，截至2015年底，貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所已經(jīng)整合了100多家大數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)，整合數(shù)據(jù)總量超過(guò)10PB。截至2015年底，貴陽(yáng)大數(shù)據(jù)交易所交易額突破6000萬(wàn)元，所整合的數(shù)據(jù)門(mén)類包括涉及國(guó)計(jì)民生的35個(gè)門(mén)類。以民間資本背景的九次方為例，九次方分別與騰訊、湯森路透的合作提供企業(yè)征信查詢和圖表查詢，每次的收入五五分成。

值得關(guān)注的是，此環(huán)節(jié)的服務(wù)形式有所創(chuàng)新。信息形式不僅是直接下載數(shù)據(jù)或報(bào)告，也可以采用API接口的方式，讓企業(yè)按需調(diào)用、按需付費(fèi)。這意味著信息的需求方，信息獲取的門(mén)檻大幅降低而且確保了數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性。

這類企業(yè)的盈利模式一般采用變相稅收模式，即將收入分配給提供整合數(shù)據(jù)的合作方，自己保留一部分傭金。

值得注意的是，國(guó)有企業(yè)往往借助政策扶持，定位為平臺(tái)化的數(shù)據(jù)整合者，從管理環(huán)節(jié)進(jìn)入大數(shù)據(jù)信息服務(wù)業(yè)。

2.6.2 占領(lǐng)入口模式

與實(shí)力雄厚的國(guó)資背景企業(yè)不同，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入管理環(huán)節(jié)的時(shí)候，往往找準(zhǔn)一個(gè)垂直領(lǐng)域，采用占領(lǐng)入口的商業(yè)模式。他們?cè)谀硞€(gè)垂直領(lǐng)域做到行業(yè)第一，然后深入發(fā)掘該領(lǐng)域數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，或者通過(guò)廣告換取收入。

例如提供航班交通信息查詢的“航旅縱橫”和“飛常準(zhǔn)”等App運(yùn)營(yíng)企業(yè)。他們調(diào)用民航航班數(shù)據(jù)，為大家預(yù)測(cè)準(zhǔn)點(diǎn)率，結(jié)合乘機(jī)人數(shù)據(jù)，為大家辦理值機(jī)等。類似的還有提供淺信用查詢服務(wù)的 “企查查”和“企+”等App運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

這類企業(yè)的盈利模式一般采用“零和”的廣告盈利模式，即通過(guò)提供免費(fèi)低價(jià)服務(wù)吸引大量用戶，在用戶使用服務(wù)的時(shí)候插入廣告，換取收益。廣告的多少和用戶體驗(yàn)的好壞，形成一對(duì)零和博弈。

2.7 跨界應(yīng)用環(huán)節(jié)

信息是中性的，信息不創(chuàng)造價(jià)值。但基于正確的信息進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，相比起靠感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)做出的資源配置，能降低錯(cuò)誤決策的成本浪費(fèi)，從而創(chuàng)造價(jià)值。在大數(shù)據(jù)的背景下，越來(lái)越多行業(yè)企業(yè)意識(shí)到，應(yīng)當(dāng)從靠經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的決策模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榭繑?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策模式。隨著決策模式的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多信息服務(wù)業(yè)的企業(yè)從而也獲得了跨界經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。他們憑借手上的關(guān)鍵信息，參與其他行業(yè)的利潤(rùn)分成。他們一般采用的商業(yè)模式為產(chǎn)業(yè)鏈滲透模式。以向精準(zhǔn)營(yíng)銷界跨界的TalkingData為例，TalkingData后臺(tái)能根據(jù)用戶的游戲行為數(shù)據(jù)判斷用戶的特征屬性，但TalkingData不直接銷售報(bào)告或數(shù)據(jù)，而是主動(dòng)尋求與招商銀行合作，開(kāi)展跨界營(yíng)銷活動(dòng)?？缃鐮I(yíng)銷為招商銀行節(jié)約了營(yíng)銷成本，而招商銀行也愿意支付給TalkingData一定的營(yíng)銷費(fèi)用，雙方互惠共贏。

以向金融領(lǐng)域跨界的美國(guó)Zestfinance公司和中國(guó)同盾公司為例，它擁有傳統(tǒng)銀行的信貸數(shù)據(jù)（如賬戶數(shù)、信貸歷史、違約數(shù)、流水）及其他結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)（如交租情況、搬家次數(shù)等），在關(guān)聯(lián)了貸款人的身份信息與線上行為后，可為銀行和典當(dāng)行提供量化的信用風(fēng)險(xiǎn)分析。

以向安全領(lǐng)域跨界的Palantir公司為例，Palantir幫助CIA、FBI等情報(bào)機(jī)構(gòu)處理成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，快速找出與恐怖襲擊、疾病災(zāi)害等有關(guān)的潛在威脅。很多銀行和對(duì)沖基金客戶，也找Palantir幫助預(yù)測(cè)欺詐行為。

更多可供大數(shù)據(jù)進(jìn)行跨界滲透的領(lǐng)域還有醫(yī)療、交通、金融、電子商務(wù)、零售、通信、政府公共服務(wù)等。

3 結(jié) 論

借助國(guó)家地方政策的推動(dòng)，隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)的發(fā)展，信息服務(wù)業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的升級(jí)轉(zhuǎn)型和流程再造。在新的產(chǎn)業(yè)鏈上，尋找與企業(yè)基礎(chǔ)相匹配的轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)相匹配的商業(yè)模式，才能在大數(shù)據(jù)背景下的新一輪信息服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普?科特勒.營(yíng)銷管理[M].10版.梅汝和，梅清豪，周安住，譯.北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001.

第2篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】數(shù)字出版企業(yè)；數(shù)字出版；龍?jiān)雌诳W(wǎng)；發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：G23 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2015）12-0253-01

龍?jiān)雌诳W(wǎng)是民營(yíng)企業(yè)，與知網(wǎng)同時(shí)期誕生，發(fā)展至今已有16年歷史，目前獨(dú)家簽約了900多種著名期刊的電子版權(quán)，4000多種科技期刊電子版權(quán)以及6000多種紙版期刊的網(wǎng)上訂閱版權(quán)，僅上海地區(qū)就有100多種期刊加入了龍?jiān)雌诳W(wǎng)。為滿足海外華人的期刊信息需求，龍?jiān)雌诳W(wǎng)還開(kāi)拓了海外版，在海外也具備較大的影響力。目前，龍?jiān)雌诳W(wǎng)是中文期刊的第一網(wǎng)，也是全球最大的中文數(shù)字期刊網(wǎng)站。

龍?jiān)雌诳W(wǎng)定位于內(nèi)容集成商，主要做數(shù)字加工、產(chǎn)品線研發(fā)、數(shù)據(jù)服務(wù)，主要收錄人文社科類期刊雜志，也涉及圖書(shū)、視頻、音頻等方面的內(nèi)容，從數(shù)字內(nèi)容的淺加工到深加工，積極開(kāi)拓移動(dòng)端市場(chǎng)，如“云閱”等。龍?jiān)雌诳W(wǎng)的主要用戶是相對(duì)較為穩(wěn)定的用戶群體，知識(shí)性、科學(xué)性和深度性等是用戶需求的主要特征。用戶在期刊的主題分類上，呈現(xiàn)的是多樣化與多元化的趨勢(shì)，由此也反映出龍?jiān)雌诳W(wǎng)用戶閱讀向?qū)I(yè)化、分眾化發(fā)展的趨勢(shì)。

一、盈利模式

（一）版權(quán)分成。龍?jiān)雌诳W(wǎng)按照期刊的影響力，通過(guò)評(píng)價(jià)指標(biāo)劃分三類期刊，制定三種類型的分成比例獲取版權(quán)銷售利潤(rùn)。期刊的主要?jiǎng)澐譃椋篈類期刊，是指社會(huì)影響力較大的大型期刊。龍?jiān)雌诳W(wǎng)向期刊社承諾數(shù)字版的保底收益，同時(shí)雙方建立互信反饋機(jī)制，開(kāi)放后臺(tái)數(shù)據(jù)使期刊社看到后臺(tái)相應(yīng)的點(diǎn)擊率，在此基礎(chǔ)上雙方建立利潤(rùn)分成機(jī)制；B類期刊，是指影響力相對(duì)A類較弱的期刊，希望通過(guò)龍?jiān)雌诳W(wǎng)拓寬營(yíng)銷渠道的期刊。龍?jiān)雌诳W(wǎng)不承諾期刊保底收益，只按照銷售的比例分成，以年為單位結(jié)算；C類期刊，是指生存環(huán)境比較艱難的小型期刊。這類期刊需要支付龍?jiān)赐茝V費(fèi)，期刊的銷售版權(quán)比例也較大。

（二）B2B2C的模式。龍?jiān)雌诳W(wǎng)推出的“云借閱”設(shè)備是指數(shù)字書(shū)刊二維碼移動(dòng)借閱一體機(jī)設(shè)備。用戶直接在一體機(jī)上進(jìn)行數(shù)字閱讀，也可以通過(guò)掃描一體機(jī)二維碼實(shí)現(xiàn)借閱。用戶通過(guò)下載“云閱”移動(dòng)端軟件，掃描一體機(jī)雜志的二維碼，就可以將數(shù)字雜志“借閱”到手機(jī)端，方便實(shí)時(shí)查閱。目前，可以借閱的類型包括期刊、雜志和圖書(shū)等，免費(fèi)借閱的時(shí)間為七天。此外，“云借閱”一體機(jī)設(shè)備的信息內(nèi)容通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的方式，提供的內(nèi)容是實(shí)時(shí)更新的，與三大電信運(yùn)營(yíng)商合作，由其負(fù)責(zé)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的更新，也提供期刊往期內(nèi)容的借閱。

龍?jiān)雌诳W(wǎng)“云借閱”設(shè)備以B2B2C的方式運(yùn)作，免費(fèi)向讀者提供期刊內(nèi)容，利潤(rùn)主要是設(shè)備每年的期刊版權(quán)購(gòu)置費(fèi)，向處于龍?jiān)雌诳W(wǎng)與讀者之間的企業(yè)收取?！霸平栝啞痹O(shè)備為當(dāng)當(dāng)、京東運(yùn)營(yíng)數(shù)字平臺(tái)，“云借閱”也與中小學(xué)校圖書(shū)館建立了長(zhǎng)期固定合作，面向大專院校、市區(qū)級(jí)以及社區(qū)的圖書(shū)館，也搭載國(guó)家項(xiàng)目，比如全民閱讀活動(dòng)等。

二、發(fā)展策略

目前，大部分受眾的付費(fèi)閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成，龍?jiān)雌诳W(wǎng)發(fā)展的B2C業(yè)務(wù)尚未找到最有突破性的產(chǎn)品。已有的B2B2C在盈利模式上存在弊端，“云借閱”設(shè)備通過(guò)中間的企業(yè)免費(fèi)呈現(xiàn)給讀者，難以直接獲得讀者的數(shù)據(jù)。只有少數(shù)的大企業(yè)合作商，比如聯(lián)通沃閱讀，有較為詳細(xì)和權(quán)威的后臺(tái)數(shù)據(jù)記錄反饋。面對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，龍?jiān)雌诳W(wǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展策略。

（一）創(chuàng)新管理內(nèi)容的生產(chǎn)與維護(hù)。龍?jiān)雌诳W(wǎng)面臨部分讀者的惡意下載、侵權(quán)現(xiàn)象。為了避免此類事情發(fā)生，龍?jiān)雌诳W(wǎng)在與作者及雜志社簽約時(shí)要格外注意碎片化內(nèi)容的引用許可，比如涉及到引用文章中的小段文字等。

在內(nèi)容生產(chǎn)上，龍?jiān)雌诳W(wǎng)以專題熱點(diǎn)為題出?？瑢?shí)現(xiàn)內(nèi)容的再生產(chǎn)，比如以“霧霾”為題，整合平臺(tái)數(shù)字期刊相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)文章，制作成?？男问?，讀者通過(guò)閱讀?？?，能夠?qū)ｎ}事件形成全面的了解。

（二）構(gòu)建特色資源和宣傳機(jī)制。龍?jiān)雌诳W(wǎng)的推廣策略不足。很多讀者使用了龍?jiān)雌诳W(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，但并不知道這是來(lái)源于龍?jiān)雌诳W(wǎng)。因現(xiàn)階段，讀者的選擇是多元化的，龍?jiān)吹母顿M(fèi)平臺(tái)閱讀和分享數(shù)量較少，讀者傾向于實(shí)用較為廣泛的社交方式，如微信朋友圈分享。在受眾接觸方面，龍?jiān)雌诳W(wǎng)需要建立移動(dòng)端的讀者溝通互動(dòng)機(jī)制，提高數(shù)字資源的到達(dá)率和使用率。

此外，龍?jiān)雌诳W(wǎng)還需要借助其海外資源和優(yōu)勢(shì)，與國(guó)外的期刊社進(jìn)行合作，如韓國(guó)和日本的動(dòng)漫社等，通過(guò)整合國(guó)外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，提高龍?jiān)雌诳W(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和提升品牌影響力。

第3篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

摘要：運(yùn)用實(shí)證分析方法，統(tǒng)計(jì)了典型B2B上市公司2008-2013年報(bào)以及網(wǎng)站數(shù)據(jù)，從縱向、橫向及企業(yè)層面研究主要B2B平臺(tái)盈利模式的演進(jìn)及發(fā)展趨勢(shì)及會(huì)員在電子商務(wù)投入、態(tài)度和粘性三個(gè)方面的關(guān)聯(lián)關(guān)系，基于三個(gè)維度的創(chuàng)新細(xì)分框架，從行業(yè)、價(jià)值鏈及產(chǎn)業(yè)鏈視角分析了未來(lái)B2B模式創(chuàng)新的方向。

關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)；B2B；電子商務(wù)模式

同B2C模式相比，企業(yè)間的交易過(guò)程更復(fù)雜，交易鏈條更長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)億，其中B2B達(dá)8.2萬(wàn)億元，隨著企業(yè)間電子商務(wù)的發(fā)展，B2B將成為電子商務(wù)的主體，研究B2B模式的發(fā)展規(guī)律及演進(jìn)策略將具有重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。

然而，相對(duì)電子商務(wù)的不斷創(chuàng)新，B2B發(fā)展緩慢，平臺(tái)模式單一，相關(guān)研究更顯匱乏。本研究的貢獻(xiàn)有二，其一，運(yùn)用實(shí)證分析方法，從縱向、橫向及企業(yè)微觀層面全面分析主要B2B平臺(tái)模式的演進(jìn)趨勢(shì)，其二，建立了B2B的三維創(chuàng)新框架，從行業(yè)、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈三個(gè)維度探索B2B模式的發(fā)展路徑，為平臺(tái)創(chuàng)新提供理論指導(dǎo)。

1、B2B電子商務(wù)模式的演進(jìn)及研究回顧

B2B是企業(yè)之間通過(guò)Internet完成企業(yè)價(jià)值鏈和組織方式整合的商務(wù)活動(dòng)方式，它不僅包括產(chǎn)品服務(wù)的交易活動(dòng)及信息交換，還包括供應(yīng)鏈的全過(guò)程管理、渠道及支付等環(huán)節(jié)，具有更長(zhǎng)的商業(yè)鏈條。按照不同的研究視角，研究者已經(jīng)歸納出不同的B2B分類，例如綜合網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站等。

從功能區(qū)分，B2B有三類：匹配功能、聚集功能以及協(xié)同功能，提高交易效率、降低交易成本，同時(shí)企業(yè)的“聚集”產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。國(guó)內(nèi)B2B起步于政府推動(dòng)的商務(wù)應(yīng)用，經(jīng)歷了初級(jí)電子商務(wù)、交易社區(qū)到合作貿(mào)易階段，從服務(wù)能力視角，B2B經(jīng)歷基本服務(wù)模式、專業(yè)服務(wù)模式和再整合服務(wù)模式三個(gè)階段，未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)是整合化、平臺(tái)化、系統(tǒng)化及個(gè)性化。

B2B的主要盈利模式從廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、交易費(fèi)到增值服務(wù)等，由于網(wǎng)絡(luò)外部性和需求互補(bǔ)性，B2B具有明顯的雙邊市場(chǎng)特性，其價(jià)值受雙邊用戶規(guī)模的影響，單純的注冊(cè)費(fèi)模式并非最優(yōu)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，采用多種收費(fèi)模式，不同環(huán)境因素下，B2B平臺(tái)定價(jià)應(yīng)采取不同的策略組合。

同B2C、C2C模式相比，B2B電子商務(wù)模式發(fā)展緩慢，模式單一，根本原因在于B2B電子商務(wù)模式的特征，首先，B2B平臺(tái)的價(jià)值隨著參與者的加入呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)關(guān)系，其次，B2B需要專業(yè)知識(shí)，具備更高的進(jìn)入門(mén)檻，最后，除了成本的降低，B2B企業(yè)更看重交易伙伴關(guān)系、信用及安全，因此轉(zhuǎn)移成本更高。未來(lái)，B2B的發(fā)展重點(diǎn)在于模式創(chuàng)新，細(xì)分行業(yè)及價(jià)值鏈深度融的互動(dòng)平臺(tái)成為趨勢(shì)。

2、基于典型上市公司的B2B平臺(tái)演變及盈利模式分析

2.1 中國(guó)制造網(wǎng)模式及發(fā)展分析

中國(guó)制造網(wǎng)是典型的綜合性B2B平臺(tái)，本質(zhì)上，中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)幫助全球采購(gòu)商精準(zhǔn)、快速尋找誠(chéng)信供應(yīng)商的外貿(mào)信息平臺(tái)。

中國(guó)制造網(wǎng)會(huì)員服務(wù)包括免費(fèi)會(huì)員和收費(fèi)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)及增值服務(wù)費(fèi)是其主要收入，因此會(huì)員的數(shù)量是收入的關(guān)鍵，表1是中國(guó)制造網(wǎng)歷年注冊(cè)會(huì)員情況，可以看出英文版會(huì)員經(jīng)歷2010年前的大幅增長(zhǎng)后，處于基本均衡狀態(tài)，中文版會(huì)員則大幅減少，表2是中國(guó)制造網(wǎng)歷年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)情況，2012年后，雖然總體收入仍小幅增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻有逐年下降的趨勢(shì)。

表2 中國(guó)制造網(wǎng)歷年?duì)I收 單位：萬(wàn)元表3則進(jìn)一步分析了營(yíng)業(yè)收入的具體組成，會(huì)員費(fèi)及認(rèn)證費(fèi)是收入的主要來(lái)源，增值服務(wù)及咨詢收入基本沒(méi)有增長(zhǎng)，認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)收入在逐年增加，說(shuō)明深度服務(wù)的需求，另外網(wǎng)絡(luò)廣告收入和其他收入在逐年提高，商品銷售有了較大增長(zhǎng)，但是比重仍太小，其他業(yè)務(wù)目前大多處于投資期，盈利模式不清，仍有待觀察。

中國(guó)制造網(wǎng)是典型的綜合B2B信息平臺(tái)代表，在經(jīng)歷了快速的發(fā)展后，此類平臺(tái)遇到瓶頸，新會(huì)員增速放緩，老會(huì)員流失，盡管采取了措施，包括增加服務(wù)提高單個(gè)會(huì)員的ARPU值，開(kāi)發(fā)招聘、保險(xiǎn)、物流及金融服務(wù)，拓展配套市場(chǎng)，但是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)波動(dòng)。預(yù)期未來(lái)在外貿(mào)方面將趨于穩(wěn)定，但是在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，將會(huì)遇到新生工業(yè)品B2B平臺(tái)的有力競(jìng)爭(zhēng)。

2.2 上海鋼聯(lián)模式及發(fā)展分析

上海鋼聯(lián)是垂直行業(yè)類的代表，專業(yè)提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺(tái)、一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)，以鋼鐵行業(yè)為切入點(diǎn)，逐步覆蓋煤炭等大宗交易。

表4是上海鋼聯(lián)歷年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)情況，營(yíng)業(yè)收入經(jīng)過(guò)穩(wěn)定增長(zhǎng)期后，2012開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，主要是新的業(yè)務(wù)模式變化。

表5則進(jìn)一步分析了營(yíng)業(yè)收入的具體組成，上海鋼聯(lián)以商業(yè)信息服務(wù)為基礎(chǔ)，圍繞會(huì)員客戶不斷拓展網(wǎng)頁(yè)鏈接、會(huì)務(wù)培訓(xùn)、咨詢研究服務(wù)等其他業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)整體平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中，信息服務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，自2011年起，新業(yè)務(wù)“鋼材交易服務(wù)費(fèi)”成為公司的主要營(yíng)收來(lái)源，通過(guò)收取交易服務(wù)費(fèi)這種第二代B2B電子商務(wù)模式必定帶來(lái)新的潮流。

和綜合B2B平臺(tái)相比，垂直類B2B的發(fā)展較快，尤其在深耕價(jià)值鏈方面，上海鋼聯(lián)立易模式轉(zhuǎn)型，在增值服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)方面提供更專業(yè)的服務(wù)，值得期待，但是也會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.3 生意寶模式及發(fā)展分析

生意寶是國(guó)內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，行業(yè)細(xì)分垂直網(wǎng)站在經(jīng)歷一定規(guī)模的發(fā)展后增長(zhǎng)趨緩，生意寶獨(dú)創(chuàng)了“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)新發(fā)展模式，成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的新航標(biāo)。

表6是生意寶歷年?duì)I收，可以看出生意寶的轉(zhuǎn)型之路并不順利，營(yíng)收波動(dòng)很大，反映新模式的艱難。

表7是營(yíng)業(yè)收入的細(xì)分，信息服務(wù)收入是生意寶的主要來(lái)源，整體趨于上升狀態(tài)，但增長(zhǎng)的并不是太多，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)收入占比也較大，基本處于上升狀態(tài)，但化工貿(mào)易服務(wù)發(fā)展很不穩(wěn)定。行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站必須擺脫單一信息模式，生意寶在聯(lián)盟網(wǎng)站、展會(huì)服務(wù)、信息支持及互聯(lián)網(wǎng)金融方面進(jìn)行了探索，但業(yè)務(wù)還是太散，還需要聚焦。

2.4 主要B2B公司橫向比較

2013年是B2B的轉(zhuǎn)型之年，由于受到外部環(huán)境的影響，主要B2B平臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，尤其是外貿(mào)，前幾大B2B公司2013年數(shù)據(jù)見(jiàn)表8。2013年，各大B2B喜憂參半，外貿(mào)B2B市場(chǎng)增長(zhǎng)壓力較大，環(huán)球資源更是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。內(nèi)貿(mào)方面，各平臺(tái)營(yíng)收均出現(xiàn)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)成因卻有較大差異，內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收構(gòu)成也出現(xiàn)重大變化。

單純的信息匹配模式受到挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，各B2B平臺(tái)都開(kāi)始尋求模式的創(chuàng)新，開(kāi)拓新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，主要來(lái)自增值和交易，例如生意寶申請(qǐng)支付及擔(dān)保公司牌照，向移動(dòng)端和國(guó)際化的遷移，這些成為生意寶新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拉長(zhǎng)服務(wù)鏈，在縱向上從“交易前”向后延伸，有助于增強(qiáng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

慧聰網(wǎng)的增長(zhǎng)尤其是一大亮點(diǎn)，反映其營(yíng)收結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，企業(yè)“專注內(nèi)貿(mào)，行業(yè)垂直，交易+媒體服務(wù)”三大戰(zhàn)略落實(shí)良好，其收入結(jié)構(gòu)中，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從75%上升到83%，O2O戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與會(huì)議及其他服務(wù)緊密地連接起來(lái)，從而為整合銷售、整體營(yíng)銷的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

上海鋼聯(lián)的數(shù)據(jù)仍然呈現(xiàn)收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑的態(tài)勢(shì)，這是其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的必然結(jié)果，短期內(nèi)恐怕難以改變，后期更將和鋼鐵B2B領(lǐng)域的其他玩家產(chǎn)生較為激烈的爭(zhēng)奪。以中國(guó)制造網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)B2B平臺(tái)遇到挑戰(zhàn)，如果不能在新模式方面有所開(kāi)拓，短期內(nèi)看不到轉(zhuǎn)機(jī)。

3、基于會(huì)員層面的B2B平臺(tái)模式分析

3.1 數(shù)據(jù)采集分別在中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)各隨機(jī)選取100個(gè)會(huì)員，在生意寶網(wǎng)站隨機(jī)選取50個(gè)會(huì)員，一共得到350個(gè)會(huì)員信息，分別統(tǒng)計(jì)這些會(huì)員在各大B2B平臺(tái)上的會(huì)員信息，統(tǒng)計(jì)信息詳見(jiàn)表9變量說(shuō)明，除此以外，還統(tǒng)計(jì)了抽樣企業(yè)在馬可波羅、中國(guó)供應(yīng)商及世界工廠的注冊(cè)情況作為參考。

其中R、D、T為匯總變量，R表示抽樣企業(yè)總計(jì)是幾個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員，D表示會(huì)員企業(yè)在4個(gè)主要網(wǎng)站的認(rèn)證方式得分總和，T表示會(huì)員企業(yè)在4家主要網(wǎng)站的最長(zhǎng)注冊(cè)年份，詳見(jiàn)表9變量說(shuō)明。

以隨機(jī)抽取的350個(gè)會(huì)員為母本，分析了7個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)覆蓋率，如圖1所示，由圖中可得知，阿里巴巴的覆蓋率最高，其次是慧聰網(wǎng)，顯而易見(jiàn)，由于阿里巴巴的品牌效應(yīng)，93%的抽樣企業(yè)選擇在阿里巴巴網(wǎng)站推廣。

需要說(shuō)明的是，由于抽樣的方式，本研究中抽取的會(huì)員都是位于各

關(guān)鍵詞 或者小類首頁(yè)，其特點(diǎn)是在近期內(nèi)較活躍或?yàn)閂IP會(huì)員，這類企業(yè)往往推廣力度較大，因此，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不是實(shí)際的市場(chǎng)占有率。

R表示抽樣企業(yè)總計(jì)是幾個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員在網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員越多，說(shuō)明企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的積極性越高，一般這類企業(yè)也傾向于投入更多。因此，假設(shè)：

H1: 企業(yè)電子商務(wù)的投入（D）和開(kāi)展電子商務(wù)的積極性(R)成正相關(guān)關(guān)系；

電子商務(wù)需要長(zhǎng)期的投入，企業(yè)的投入能否實(shí)現(xiàn)還和其他的因素有關(guān)，當(dāng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展了一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)推廣，如果效果未必如愿，企業(yè)是否還能保持積極性？因此，假設(shè)：

H2: 企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的持久性(T)和電子商務(wù)的積極性態(tài)度(R)成正相關(guān)關(guān)系；

網(wǎng)絡(luò)推廣需要耐心和持續(xù)投入，才能看到成果，越是持久的投入，則越是能夠取得滿意的效果，另外，持久性也意味著企業(yè)早期接受新事物，這類企業(yè)更容易接受電子商務(wù)的模式并樂(lè)意投入，因此，假設(shè)：

H3: 企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的持久性(T)和電子商務(wù)的投入(D)成正相關(guān)關(guān)系；

3.2 數(shù)據(jù)分析

表9的統(tǒng)計(jì)變量中，R代表企業(yè)對(duì)待電子商務(wù)的態(tài)度，積極性意味著傾向在各個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)信息，D代表企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的投入，企業(yè)投入越多，越是傾向成為認(rèn)證會(huì)員及進(jìn)行各種推廣，T代表企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的持久性，即企業(yè)注冊(cè)年限。

表10是利用spss的得到的相關(guān)性分析，R和D之間的相關(guān)系數(shù)為0.610，因此H1成立，即越是積極開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)，更傾向在B2B進(jìn)行各種推廣；R和T之間的相關(guān)系數(shù)為0.227，相關(guān)性不顯著，因此H2不成立，即有些企業(yè)雖然傾向在B2B進(jìn)行各種推廣，但是未必會(huì)有持續(xù)性；T和D之間的相關(guān)系數(shù)為0.779，因此H3成立，即企業(yè)投入越多，越是傾向持久投入，或者越是早期接受B2B這種事物的，越是傾向持久投入。

3.3 本章結(jié)論

從上面的數(shù)據(jù)中， 可以得出以下結(jié)論：

1．目前我國(guó)中小企業(yè)使用B2B網(wǎng)站來(lái)推廣自己公司的產(chǎn)品已經(jīng)是一種趨勢(shì)，大約一半用戶傾向于在多個(gè)平臺(tái)推廣，這個(gè)一方面說(shuō)明企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱情，另一方面說(shuō)明目前B2B平臺(tái)無(wú)法滿足企業(yè)的深層需要，給平臺(tái)垂直細(xì)分、深入發(fā)展留下了機(jī)會(huì)。

2．研究發(fā)現(xiàn)，R和T相關(guān)性不強(qiáng)，這說(shuō)明老會(huì)員在經(jīng)歷一段時(shí)間的試探之后，會(huì)放棄效果不佳的網(wǎng)站，越來(lái)越傾向于在一個(gè)主要的網(wǎng)站上進(jìn)行推廣。

3．研究發(fā)現(xiàn)，D和T具有強(qiáng)相關(guān)性，即越是持久的投入，則越是能夠取得滿意的效果。因此，深入挖掘老會(huì)員的價(jià)值，滿足深度需要是B2B平臺(tái)需要迫切考慮的問(wèn)題。

4、B2B模式創(chuàng)新的三維框架及發(fā)展趨勢(shì)

隨著企業(yè)電子商務(wù)的深度發(fā)展，現(xiàn)有的B2B模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)的需求，整合化、平臺(tái)化、系統(tǒng)化及個(gè)性化的趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始，在模式的分類方式上，需要更加多維度和深層次的劃分，才能為B2B模式的創(chuàng)新提供理論框架。綜上研究，本文提出了B2B模式三維創(chuàng)新框架，從行業(yè)、價(jià)值鏈及產(chǎn)業(yè)鏈的維度展開(kāi)，通過(guò)三個(gè)維度的有機(jī)關(guān)聯(lián)及深度融合，提供差異化、縱深化服務(wù)，促使B2B模式的多元化發(fā)展。

其一，基于行業(yè)維度，從提供服務(wù)寬度視角展開(kāi)，趨勢(shì)是細(xì)分行業(yè)、深化服務(wù)。其二，基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的維度，從提供服務(wù)深度視角展開(kāi)，趨勢(shì)是拉長(zhǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成不同供應(yīng)鏈之間的交叉融合，實(shí)現(xiàn)超越傳統(tǒng)平臺(tái)信息聚合的價(jià)值。其三，基于價(jià)值鏈的維度，從提供服務(wù)高度視角展開(kāi)，包括生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)、物流及金融，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的一體化，通過(guò)線上線下模式，融合實(shí)體價(jià)值鏈和虛擬價(jià)值鏈，創(chuàng)造更多關(guān)聯(lián)和價(jià)值。B2B創(chuàng)新的三維模式框架意義在于：首先，從理論上指引了未來(lái)B2B模式創(chuàng)新的路徑，即從三個(gè)維度形成的不同組合，形成更多的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來(lái)B2B的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，其次，大而全的模式已經(jīng)不可能，即使是綜合類B2B，也要在服務(wù)的深度上創(chuàng)新，單純的企業(yè)聚合不能帶來(lái)更多的價(jià)值，只有關(guān)聯(lián)才能產(chǎn)生價(jià)值。

未來(lái)，B2B將呈現(xiàn)五大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：B2B將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，行業(yè)化趨勢(shì)增強(qiáng)，新的模式將會(huì)出現(xiàn)。工業(yè)品B2B平臺(tái)在細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，在提供的服務(wù)深度和高度上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

趨勢(shì)二，由于新技術(shù)的應(yīng)用，新的商業(yè)模式將會(huì)出現(xiàn)，尤其在細(xì)分領(lǐng)域，移動(dòng)商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)，桌面與移動(dòng)平合發(fā)展，B2B平臺(tái)社交化成為企業(yè)商務(wù)不可分割的一部分，以大數(shù)據(jù)代表的新盈利模式進(jìn)入市場(chǎng)。

趨勢(shì)三，基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來(lái)B2B將會(huì)從單純的信息平臺(tái)走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚的平臺(tái)，深耕電商，成為電子商務(wù)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。從行業(yè)橫向發(fā)展來(lái)看，通過(guò)一體化整合可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)鏈之間的對(duì)接，形成更加緊密的關(guān)系，從縱向看，產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，這樣形成以平臺(tái)為中心，連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。

趨勢(shì)四，基于價(jià)值鏈的深度融合，企業(yè)價(jià)值鏈、行業(yè)價(jià)值鏈及全球價(jià)值鏈與通過(guò)B2B平臺(tái)有機(jī)融合，借助新技術(shù)如O2O，線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體價(jià)值鏈和虛擬價(jià)值鏈無(wú)縫聯(lián)結(jié)，通過(guò)平臺(tái)上企業(yè)的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生二次集聚效應(yīng)。通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和平臺(tái)服務(wù)，企業(yè)可以便利的享受以前大型企業(yè)的一些服務(wù)，例如金融、物流的融合，帶動(dòng)中小企業(yè)更有效地參與全球價(jià)值鏈分工，不斷提升企業(yè)創(chuàng)新能力。

趨勢(shì)五，盈利模式的多樣化，傳統(tǒng)的會(huì)員信息盈利模式將會(huì)受到極大的挑戰(zhàn)，未來(lái)按效果付費(fèi)、會(huì)員免費(fèi)將會(huì)在越來(lái)越多的平臺(tái)出現(xiàn)，“基礎(chǔ)會(huì)員+收費(fèi)增值服務(wù)”模式將成為新常態(tài)，隨著服務(wù)深度的提高，增值服務(wù)例如數(shù)據(jù)搜集、云存儲(chǔ)、社會(huì)化營(yíng)銷及金融服務(wù)為代表的新盈利模式進(jìn)入市場(chǎng)。

5、結(jié)論

通過(guò)實(shí)證分析，從縱向、橫向及企業(yè)層面研究了主要B2B平臺(tái)盈利模式的演進(jìn)，從行業(yè)、價(jià)值鏈及產(chǎn)業(yè)鏈三個(gè)維度構(gòu)造了B2B平臺(tái)的創(chuàng)新細(xì)分框架，研究表明，B2B正在轉(zhuǎn)型，未來(lái)，細(xì)分產(chǎn)業(yè)的B2B將有很大機(jī)會(huì)，通過(guò)提供差異化服務(wù)，聚合企業(yè)、產(chǎn)生深度關(guān)聯(lián)，將帶來(lái)更多價(jià)值，深耕產(chǎn)業(yè)鏈以及網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的模式創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)WiFi 運(yùn)營(yíng)模式 互聯(lián)網(wǎng)

一、商業(yè)WiFi概述

WiFi行業(yè)是指涉及到WiFi信號(hào)的生成、分享、接收和使用行業(yè)，傳統(tǒng)的WiFi行業(yè)包括兩類主要的主體，第一類是在網(wǎng)絡(luò)接入層提供公共WiFi服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商，如中國(guó)移動(dòng)通信；第二類即在設(shè)備側(cè)提供WiFi接入的設(shè)備廠商。時(shí)至今日，傳統(tǒng)WiFi行業(yè)發(fā)生了商業(yè)化的趨勢(shì)，即本文所講的商業(yè)WiFi行業(yè)，涉及的主體主要有硬件設(shè)備提供商、軟件服務(wù)提供商、基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商、WiFi運(yùn)營(yíng)商、商戶和用戶。本文定義的WiFi運(yùn)營(yíng)商，即是在網(wǎng)絡(luò)接入層，區(qū)別于基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的，專注于WiFi網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。

二、中國(guó)商業(yè)WiFi的商業(yè)模式分析

作為WiFi市場(chǎng)的新興領(lǐng)域，目前商業(yè)WiFi市場(chǎng)整體仍處于初級(jí)階段。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)商業(yè)WiFi市場(chǎng)規(guī)模為3.6億元，同比增長(zhǎng)147.1%。2015年，WiFi熱點(diǎn)迅猛增長(zhǎng)，并且政府參與建設(shè)，但大部分運(yùn)營(yíng)商公司都在通過(guò)擴(kuò)大熱點(diǎn)覆蓋來(lái)?yè)寠Z用戶搶占市場(chǎng)，清晰、成熟的商業(yè)模式還在探索階段?，F(xiàn)將行業(yè)內(nèi)存在的經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)歸納為流量?jī)r(jià)值模式、商家服務(wù)模式及業(yè)務(wù)擴(kuò)展模式三種模式。

（一）流量?jī)r(jià)值模式

WiFi運(yùn)營(yíng)商向商戶提供免費(fèi)的路由設(shè)備及WiFi網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)換取WiFi的運(yùn)營(yíng)權(quán)，以廣告等形式進(jìn)行變現(xiàn)，與商戶以利潤(rùn)分成方式合作。此模式以流量經(jīng)營(yíng)為核心，代表企業(yè)如邁外迪。上海邁外迪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入商用WiFi領(lǐng)域并以免費(fèi)硬件+廣告服務(wù)模式運(yùn)營(yíng)的公司，通過(guò)部署合作商戶內(nèi)部WiFi獲得其WiFi運(yùn)營(yíng)權(quán)，以登錄頁(yè)靜態(tài)廣告和登錄后Flash廣告獲取收入，代表了多數(shù)WiFi運(yùn)營(yíng)商目前主要的盈利模式。

（二）商家服務(wù)模式

WiFi運(yùn)營(yíng)商通過(guò)為商戶提供成熟的商業(yè)WiFi解決方案，以自身WiFi網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，根據(jù)商戶的需求為商戶提供基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)和應(yīng)用。這類運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商所提供的服務(wù)皆是以商家為核心，提供硬件布網(wǎng)服務(wù)，和更多增值服務(wù)，如基于WiFi環(huán)境的商戶管理服務(wù)，或集成商家主頁(yè)，讓用戶直接進(jìn)入商家服務(wù)系統(tǒng)。商戶利用樹(shù)熊自身研發(fā)的Cloud-OS智能WiFi平臺(tái)，可以享受樹(shù)熊提供的WiFi認(rèn)證、管理和營(yíng)銷功能。此外，樹(shù)熊還引入第三方開(kāi)發(fā)者在平臺(tái)上開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品，商家和用戶可選擇下載平臺(tái)上的第三方應(yīng)用。

（三）業(yè)務(wù)拓展模式

WiFi運(yùn)營(yíng)商將WiFi和自有業(yè)務(wù)相結(jié)合，自建商業(yè)WiFi網(wǎng)絡(luò)體系，基于自身O2O業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用線上線下做推廣互動(dòng)，為商戶提供免費(fèi)或付費(fèi)的WiFi解決方案。而且當(dāng)熱點(diǎn)鋪設(shè)達(dá)到一定的規(guī)模后，以收集的大數(shù)據(jù)為自身業(yè)務(wù)提供更多參考。代表企業(yè)如百米生活、中互聯(lián)。百米生活是商業(yè)WiFi與本地生活服務(wù)電商平臺(tái)的探索結(jié)合，其做法是為商家免費(fèi)搭建無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，利用LBS技術(shù)在打造的地區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)上集中展示用戶位置周圍的所有相關(guān)服務(wù)資源，包括衣食住行、娛樂(lè)、生活服務(wù)等，而且還提供區(qū)域物流配送，代購(gòu)等個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上與線下的精準(zhǔn)對(duì)接。

三、商業(yè)WiFi發(fā)展存在的問(wèn)題

（一）WiFi運(yùn)營(yíng)商構(gòu)架的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性及安全性差

2015年央視3.15晚會(huì)敲響了網(wǎng)絡(luò)安全的警鐘。目前WiFi安全問(wèn)題大致分兩種，一種是不法分子直接鋪設(shè)WiFi熱點(diǎn)，用戶連接之后，用戶的數(shù)據(jù)信息被盜取，嚴(yán)重威脅用戶的信息及財(cái)產(chǎn)安全。另一種是用戶使用正規(guī)WiFi 服務(wù)提供商的熱點(diǎn)而遭遇黑客攻擊，他們會(huì)對(duì)用戶信息進(jìn)行監(jiān)聽(tīng)抓取甚至篡改等。這些被頻繁報(bào)道的WiFi安全事件涉及到用戶的信息安全和支付安全，應(yīng)該引起足夠重視。

（二）運(yùn)營(yíng)商的前期投入與后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本較高

商業(yè)WiFi運(yùn)營(yíng)商在前期的熱點(diǎn)架設(shè)需要極大的資金投入，另外，商戶安裝的硬件設(shè)備也需要后續(xù)的維護(hù)成本，因此前期的熱點(diǎn)鋪設(shè)成本加上后期持續(xù)的維護(hù)成本會(huì)讓公司面臨極大的資金壓力。大成本投入所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)限制運(yùn)營(yíng)商發(fā)展。

（三）WiFi運(yùn)營(yíng)商盲目進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

市場(chǎng)上商業(yè)WiFi產(chǎn)品基本都有認(rèn)證、廣告營(yíng)銷、數(shù)據(jù)收集等服務(wù)，而且基本盈利模式都是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)外加增值服務(wù)，可替代性較高且難以留住固定用戶群?，F(xiàn)下各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛投資WiFi行業(yè)，眾多WiFi運(yùn)營(yíng)商和同質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)就如同用戶僅僅把WiFi當(dāng)做聯(lián)網(wǎng)方式的傳統(tǒng)思維方式一樣，需要改進(jìn)和創(chuàng)新，否則盈利只是短期的，隨著行業(yè)前進(jìn)他們終將會(huì)被擠出。

（四）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，管理混亂

在WiFi行業(yè)蓬勃發(fā)展的后背，是進(jìn)入門(mén)檻低、管理無(wú)序甚至混亂的狀態(tài)。目前整個(gè)商業(yè)WiFi行業(yè)缺少統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，而且是否需要牌照資質(zhì)才能以WiFi形式接入網(wǎng)絡(luò)具有潛在政策問(wèn)題。這個(gè)新興行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)，WiFi涉及數(shù)據(jù)安全、用戶隱私、商業(yè)環(huán)境等問(wèn)題，還需要不斷的探索。

四、建議解決方案

（一）運(yùn)營(yíng)商和用戶共同重視安全問(wèn)題

對(duì)于WiFi網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題的解決，主要考慮兩點(diǎn)：其一是WiFi網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的角度考慮網(wǎng)絡(luò)接入認(rèn)證問(wèn)題，其二是對(duì)于用戶的使用習(xí)慣。單一環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)接入認(rèn)證依然存在風(fēng)險(xiǎn)，從云端、設(shè)備和智能終端整個(gè)鏈條上來(lái)進(jìn)行認(rèn)證才會(huì)比較安全。對(duì)于個(gè)人而言，要養(yǎng)成使用WiFi的良好習(xí)慣，謹(jǐn)慎使用免費(fèi)WiFi和不需要驗(yàn)證密碼的公共WiFi。

（二）集中優(yōu)勢(shì)資源，定位主營(yíng)業(yè)務(wù)，從擴(kuò)張用戶規(guī)模向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

在行業(yè)的發(fā)展初期，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)搶占更多的用戶來(lái)占有市場(chǎng)，但近年來(lái)大數(shù)據(jù)服務(wù)、O2O應(yīng)用逐漸興起，由于它們都涉及到WiFi產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的構(gòu)建、營(yíng)銷和維護(hù)，也就與整個(gè)WiFi產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈上勢(shì)必存在極多的“細(xì)節(jié)”有待開(kāi)發(fā)，因此運(yùn)營(yíng)商的最佳做法是利用有限的優(yōu)勢(shì)資源，縮小業(yè)務(wù)范圍，加大業(yè)務(wù)縱向延伸度而不是廣泛涉獵整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

（三）技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)模式同等重要

第5篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

“一個(gè)優(yōu)秀的公司絕對(duì)不是靠一鋤頭、一鋤頭挖出來(lái)的，而是在業(yè)務(wù)和技術(shù)基礎(chǔ)上，嫁接資本力量的充分運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。”這是易建科技董事長(zhǎng)喻冰的信條。

2015年3月，總理在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。海航集團(tuán)隨即就啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的布局，并整合旗下的創(chuàng)新公司制定了海航云戰(zhàn)略，而易建科技是云戰(zhàn)略的重要實(shí)施者。

海南易建科技股份有限公司是海航集團(tuán)旗下一家信息技術(shù)綜合服務(wù)企業(yè)。公司業(yè)務(wù)主要涉及云計(jì)算及IT服務(wù)，客戶范圍涵蓋航空、政府、金融、旅游等多個(gè)行業(yè)。2014年12月，易建科技成功登陸新三板，成為海南首家掛牌新三板的高科技企業(yè)。去年11月，定增預(yù)案，募集30億元資金。去年12月底，收購(gòu)廣州市海捷計(jì)算機(jī)科技有限公司100%股權(quán)，在技術(shù)實(shí)力上補(bǔ)充彈藥。一步步為完成“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略布局鋪路。

在IT信息化市場(chǎng)化探索過(guò)程中，作為第一批被招入海航的大學(xué)生，喻奠冰親眼見(jiàn)證了海航集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的不斷壯大，也親身經(jīng)歷了海航互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型探索的酸甜苦辣。本期高端訪談邀請(qǐng)喻冰，分享自身的“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略。

Q：您怎么看“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略？

A：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷第一波流量變現(xiàn)之后，開(kāi)始逐漸向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)縱深，首先沖擊的是價(jià)值鏈比較短的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如團(tuán)購(gòu)、餐飲、打車已經(jīng)被顛覆，接著開(kāi)始沖擊產(chǎn)業(yè)鏈更深更長(zhǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，比如金融、物流等，但這類傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著深厚的線下壁壘，單靠互聯(lián)網(wǎng)思維短時(shí)間內(nèi)并不容易被顛覆?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的深層意義在于，一旦把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，未來(lái)一定會(huì)爆發(fā)出巨大的新機(jī)會(huì)，這個(gè)過(guò)程恰恰是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，不管是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，實(shí)際上是個(gè)概念性的問(wèn)題，核心命題是要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是要讓傳統(tǒng)企業(yè)能夠在業(yè)務(wù)鏈上打造更便捷、體驗(yàn)感更好的服務(wù)和產(chǎn)品。海航集團(tuán)擁有豐富的業(yè)態(tài)，給易建科技提供了廣闊的升級(jí)模型構(gòu)造的空間和機(jī)會(huì)。

Q：面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，易建科技如何打造全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)？未來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)架是怎么樣的？

A：在“互聯(lián)網(wǎng)+”的整體戰(zhàn)略規(guī)劃中，我們將以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、智慧城市建設(shè)為紐帶、支付平臺(tái)為手熙020業(yè)務(wù)為載體，打造完整智慧生態(tài)圈，產(chǎn)生一體化效應(yīng)，形成平臺(tái)閉環(huán)，將盈利模式從傳統(tǒng)的、2B的、零散的項(xiàng)目方式轉(zhuǎn)化為集運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、電商、支付、O2O為一體的、貫穿整個(gè)生態(tài)鏈的、兼顧2B與2C的可持續(xù)盈利模式，極大地提升變現(xiàn)能力，釋放企業(yè)的價(jià)值。

去年11月，首期30億元募資的預(yù)案中羅列了五個(gè)項(xiàng)目：“免稅易購(gòu)”海南免稅跨境電商平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、支付平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、“智慧+”海南國(guó)際旅游島建設(shè)項(xiàng)目、“海航云+”云數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目和新興戰(zhàn)略IT產(chǎn)業(yè)收購(gòu)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目勾勒了易建科技未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

在架構(gòu)上可以把它看成一個(gè)上中下三層結(jié)構(gòu)。中間一層“智慧+”，往上升則是云和大數(shù)據(jù)。向下落地是O2O和跨境電商。具體來(lái)說(shuō)，“智慧+主要是通過(guò)軟件和硬件相結(jié)合，在海航內(nèi)部構(gòu)建項(xiàng)目模型，再進(jìn)行復(fù)制。比如，與海航的物業(yè)、港口、機(jī)場(chǎng)、商城、酒店等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)對(duì)接，能創(chuàng)造出許多新的商業(yè)模式：云和大數(shù)據(jù)方面，易建科技已成立團(tuán)隊(duì)做政府和民生的大數(shù)據(jù)，覆蓋了海南省20余個(gè)廳局。云的底層和硬件廠商合作，易建科技主要投入在PaaS層：在O2O業(yè)務(wù)上，公司和海南的免稅店推出免稅易購(gòu)電商平臺(tái)，其線上業(yè)務(wù)和線下往線上導(dǎo)流工作均由易建科技承擔(dān)，根據(jù)公司所擁有的離港數(shù)據(jù)和海航未來(lái)3個(gè)月進(jìn)海南島的數(shù)據(jù)，易建科技可以通過(guò)數(shù)據(jù)匹配進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

Q：海南作為旅游大省，免稅品消費(fèi)是最具吸引力的旅游購(gòu)物項(xiàng)目之一，而對(duì)于參與定增案的PE機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，跨境電商是不是吸引他們的重要原因之一？

A：從路演的情況看，投資人普遍對(duì)我們募投項(xiàng)目中的免稅電商平臺(tái)建設(shè)有非常高的興趣。有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在?？诤苌倏吹揭蚝桨嘌诱`而導(dǎo)致的沖擊機(jī)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的現(xiàn)象，大部分滯留旅客選擇了去逛免稅店，美蘭機(jī)場(chǎng)免稅店的收入甚至和天氣好壞航班延誤情況呈正相關(guān)，但線下免稅店的不足之處在于，海口離港高峰往往是早上6～8點(diǎn)，游客沒(méi)有充足的購(gòu)物時(shí)間，造成線下流量的巨大浪費(fèi)。

為此，易建科技與?？诿捞m機(jī)場(chǎng)免稅店共同推出“免稅易購(gòu)”線上平臺(tái)，客戶可以直接在網(wǎng)上預(yù)訂支付、機(jī)場(chǎng)離島提貨，有效提高了游客的采購(gòu)率和采購(gòu)量。我們還會(huì)大力拓展免稅體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)線下線上全互動(dòng)，另外也考慮投資一家跨境電商公司，做成一個(gè)免稅和保稅相結(jié)合的跨境電商平臺(tái)，免稅店的大量流量線上導(dǎo)流，可以直接輸給保稅電商平臺(tái)，從而大大節(jié)省了傳統(tǒng)電商公司為流量獲取大量燒錢(qián)的成本。

Q：公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是什么？

第6篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：智慧城市；核心邏輯；盈利模式

中圖分類號(hào)：F290

智慧城市無(wú)疑是一股熱潮，但是目前世界范圍內(nèi)的智慧城市，基本只在其中的一兩項(xiàng)應(yīng)用上實(shí)施較好；而中國(guó)的所謂智慧城市，雖然規(guī)劃很全面，但目前大多沒(méi)有落地，或僅在某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了若干探索。筆者希望通過(guò)對(duì)智慧城市的解讀和分析，能幫助大家對(duì)智慧城市有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)前在產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)層面，智慧城市已經(jīng)成為炙手可熱的概念。那么到底什么是智慧城市呢？按照2013年11月總理在“中歐城鎮(zhèn)化伙伴關(guān)系論壇”上的講話，“智慧城市是城市信息化的高級(jí)形態(tài)，是包含全新要素和內(nèi)容的城鎮(zhèn)化發(fā)展模式，智慧城市以新一代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，智慧的感知、分析、集成和應(yīng)對(duì)各類社會(huì)活動(dòng)與公共需求”。

想象一下這樣“新的城市形態(tài)”――不用跑無(wú)數(shù)個(gè)政府部門(mén)，在電腦前就把各種申請(qǐng)搞定；不用擔(dān)心停車、擁堵的問(wèn)題，車上的智能導(dǎo)航已經(jīng)鏈接城市的“大腦”給你規(guī)劃了最佳路線；走進(jìn)小區(qū)打開(kāi)快遞柜，本來(lái)忘買(mǎi)的米油已經(jīng)在里面；一進(jìn)家門(mén)氣溫、光線已經(jīng)調(diào)到了自己最喜歡的狀態(tài)，一杯你最愛(ài)的熱咖啡已經(jīng)在桌上沖好；有點(diǎn)不舒服的身體通過(guò)家里的穿戴設(shè)備檢測(cè)，已經(jīng)傳送給了自己的醫(yī)生，醫(yī)生通過(guò)視頻發(fā)來(lái)了診斷……這就是我們?cè)谥腔鄢鞘欣锏纳睢６疫@一切正在發(fā)生。

據(jù)統(tǒng)計(jì)全球已啟動(dòng)或在建的智慧城市已達(dá)1000多個(gè)，未來(lái)還會(huì)以20%以上的增速增加，如斯德哥爾摩實(shí)施的智慧交通項(xiàng)目，引入RFID技術(shù)，自動(dòng)識(shí)別入市車輛擁堵降低25%，交通排隊(duì)時(shí)間下降50%，尾氣排放量減少8%～14%，溫室氣體排放減少40%。智慧城市在全球不同城市還有其他不同應(yīng)用，如英國(guó)倫敦正在實(shí)施的電子政務(wù)云、德國(guó)漢堡正在實(shí)施的智能建筑、美國(guó)波士頓正在實(shí)施的智慧醫(yī)療等（見(jiàn)表1）。

而中國(guó)多地也啟動(dòng)了智慧城市的項(xiàng)目，如佛山電子政務(wù)，統(tǒng)一規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)多部門(mén)協(xié)同；也包括烏海實(shí)施的智慧安全項(xiàng)目、遼源實(shí)施的智慧醫(yī)療項(xiàng)目、上海實(shí)施的智慧城管（見(jiàn)表2）。

智慧城市無(wú)疑是一股熱潮，但是目前世界范圍內(nèi)的智慧城市，基本只在其中的一兩項(xiàng)應(yīng)用上實(shí)施較好；而中國(guó)的所謂智慧城市，雖然規(guī)劃很全面，但目前大多沒(méi)有落地，或僅在某一項(xiàng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了若干探索。筆者希望通過(guò)對(duì)智慧城市的解讀和分析，能夠幫助大家對(duì)智慧城市有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、智慧城市核心邏輯

本部分從兩方面作以闡述。

（一）生產(chǎn)力發(fā)展的邏輯

根據(jù)哲學(xué)的思路，社會(huì)進(jìn)步體現(xiàn)在，以生產(chǎn)工具改變?yōu)闃?biāo)志的生產(chǎn)力的進(jìn)步，而生產(chǎn)力的進(jìn)步會(huì)帶來(lái)社會(huì)關(guān)系的改變，從而導(dǎo)致社群模式的變化。就如出現(xiàn)工業(yè)設(shè)備這樣的生產(chǎn)工具替代了農(nóng)業(yè)機(jī)具，導(dǎo)致了社會(huì)關(guān)系由農(nóng)業(yè)社會(huì)進(jìn)入了工業(yè)社會(huì)，而在城市形態(tài)上就從農(nóng)業(yè)村莊、城鎮(zhèn)躍遷到了工業(yè)化城市（見(jiàn)圖1）。

智慧城市就是我們所說(shuō)的“新的城市形態(tài)”，也就是新的社會(huì)關(guān)系的表現(xiàn)。智能設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，帶來(lái)了生產(chǎn)工具的進(jìn)步或者是說(shuō)生產(chǎn)力的躍進(jìn)，導(dǎo)致了社會(huì)關(guān)系進(jìn)化到了網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，而城市形態(tài)上就表現(xiàn)為智慧城市。從這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯上講，智慧城市的出現(xiàn)有其必然性。就像電腦手機(jī)的普及，已經(jīng)改變了我們的學(xué)習(xí)、工作和生活一樣。

（二）政府訴求的邏輯

政府無(wú)疑將在智慧城市的構(gòu)建中扮演主角的角色，也是最有力量的角色，企業(yè)和民眾也是不同角色的參與者。政府在智慧城市功能上最核心的三個(gè)訴求是“保穩(wěn)定、惠民生、促發(fā)展”。信息化、智能化無(wú)疑是保穩(wěn)定最佳的實(shí)踐方式，這也是網(wǎng)絡(luò)化管理出現(xiàn)的原因；而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了基礎(chǔ)設(shè)施的提供以外，也需要供企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率的信息化、智能化的平臺(tái)，也導(dǎo)致了“招商引智”替代了“招商引資”；在越來(lái)越接納互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的民眾，對(duì)于政府的效率、生活的便捷程度等提出來(lái)更高的要求。而這些正是智慧城市的題中之意。

所以，從智慧城市最有力量的主角――政府的視角來(lái)看，智慧城市是與政務(wù)、民生、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)化升級(jí)最好的形式，是“保穩(wěn)定、惠民生、促發(fā)展”最佳的路徑。

二、解構(gòu)智慧城市

智慧城市與我們的息息相關(guān)，從衣、食、住、行等平常的生活，到學(xué)習(xí)、看病等特別的場(chǎng)景，甚至是我們的工作方式都發(fā)生了巨大的改變。我們嘗試通過(guò)不同的維度去解構(gòu)一個(gè)宏大的智慧城市，能夠讓我們對(duì)于智慧城市有一個(gè)更加結(jié)構(gòu)化和清晰的方式去認(rèn)知。

（一）應(yīng)用場(chǎng)景角度的解構(gòu)

智慧城市有無(wú)數(shù)個(gè)智能的應(yīng)用場(chǎng)景，就像今天我們城市中不同的場(chǎng)景一樣，豐富多彩。參照不同的智慧城市的設(shè)計(jì)，我們總結(jié)出了智慧城市發(fā)展的三個(gè)核心的發(fā)展訴求――政府對(duì)于“保穩(wěn)定”的訴求；政府和民眾對(duì)于“惠民生”的訴求；政府和企業(yè)對(duì)于“促發(fā)展”的訴求。分別對(duì)應(yīng)了智慧政務(wù)類、智慧民生類、智慧產(chǎn)業(yè)類這三大智慧城市核心板塊。對(duì)應(yīng)智慧城市三大核心板塊，又有無(wú)數(shù)具體的應(yīng)用場(chǎng)景，筆者總結(jié)為以下19種應(yīng)用場(chǎng)景（見(jiàn)圖2）。

1.智慧政務(wù)類

智慧政務(wù)類包括以下幾方面。

一是智慧交通。將先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用于整個(gè)交通管理系統(tǒng)，在大范圍內(nèi)全方位發(fā)揮作用的實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、高效的運(yùn)輸綜合智能控制和管理。

二是智慧安全。通過(guò)智慧傳感芯片，將信息進(jìn)行及時(shí)感知，實(shí)時(shí)傳送，讓人與物能夠?qū)崟r(shí)的智慧互動(dòng)，構(gòu)成一個(gè)安全和智慧的新安全時(shí)代。

三是智慧城管。利用信息化手段和移動(dòng)通信技術(shù)手段來(lái)分析、處理和管理整個(gè)城市的所有城管部件和城管事件信息。

四是電子政務(wù)云。借鑒云計(jì)算模式的思想，以互聯(lián)互通的政務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，集中管理政府計(jì)算資源（基礎(chǔ)設(shè)施、硬軟件、信息），采用動(dòng)態(tài)易擴(kuò)展的部署和分配資源，整合集成電子政務(wù)系統(tǒng)。

五是智慧應(yīng)急。以現(xiàn)代信息通信技術(shù)為支撐，軟、硬件相結(jié)合的突發(fā)公共事件應(yīng)急系統(tǒng)，具備日常管理、風(fēng)險(xiǎn)分析、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、預(yù)測(cè)預(yù)警、動(dòng)態(tài)決策、綜合協(xié)調(diào)、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)與總結(jié)評(píng)估等多方面功能，以實(shí)施應(yīng)急預(yù)案、實(shí)現(xiàn)應(yīng)急指揮決策。

六是智慧國(guó)土。以國(guó)土資源遙感監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)和綜合監(jiān)管平臺(tái)為重點(diǎn)，構(gòu)建的覆蓋全區(qū)域集數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為一體的國(guó)土管理與檢測(cè)。

七是智慧環(huán)保。借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把感應(yīng)器和裝備嵌入到各種環(huán)境監(jiān)控對(duì)象（物體）中，通過(guò)超級(jí)計(jì)算機(jī)和云計(jì)算將環(huán)保領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，以更精細(xì)和動(dòng)態(tài)的方式實(shí)現(xiàn)環(huán)境管理和決策。

2.智慧民生類

智慧民生類包括以下幾方面。

一是智能建筑。綜合運(yùn)用現(xiàn)代通信技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)建筑的信息化、自動(dòng)化控制與節(jié)能管理。

二是智慧家居。以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線、網(wǎng)絡(luò)通信、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

三是智慧社區(qū)。充分借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，構(gòu)建城區(qū) （社區(qū)）發(fā)展的智慧環(huán)境，形成基于海量信息和智能過(guò)濾處理的新的生活、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會(huì)管理等模式，面向未來(lái)構(gòu)建全新的社區(qū)形態(tài)。

四是智慧教育。運(yùn)用新一代信息技術(shù)，通過(guò)構(gòu)建智慧學(xué)習(xí)環(huán)境，運(yùn)用智慧教學(xué)法，促進(jìn)學(xué)習(xí)者進(jìn)行智慧學(xué)習(xí)，最終達(dá)到全面提高教育質(zhì)量與教育效率的目的。

五是智慧醫(yī)療。通過(guò)打造健康檔案區(qū)域醫(yī)療信息平臺(tái)，利用最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備之間的互動(dòng)。

六是智慧養(yǎng)老。指利用先進(jìn)的IT技術(shù)手段，研發(fā)面向居家老人、社區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與信息平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上提供實(shí)時(shí)、快捷、高效、低成本的、物聯(lián)化、互聯(lián)化、智能化的養(yǎng)老服務(wù)。

3.智慧產(chǎn)業(yè)類

智慧產(chǎn)業(yè)類包括以下幾方面。

一是智慧能源。利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和新一代信息化技術(shù)將各種能源關(guān)聯(lián)起來(lái)，進(jìn)行智能化開(kāi)發(fā)、開(kāi)采、輸送及使用的能源系統(tǒng)。

二是智慧研發(fā)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與組織模式，從價(jià)值流程、高效組織和工具與技術(shù)三個(gè)方面來(lái)構(gòu)建智慧研發(fā)管理系統(tǒng)。

三是智慧制造。智慧制造是以人為本、借助先進(jìn)的新興信息技術(shù)、系統(tǒng)工程技術(shù)與制造技術(shù)深度融合為手段，為制造全生命周期活動(dòng)中的人、物、環(huán)境進(jìn)行智慧化的感知、互聯(lián)、協(xié)同和智能處理的技術(shù)與組織模式。

四是智慧營(yíng)銷。是以客戶為中心， 以需求驅(qū)動(dòng)商業(yè)的價(jià)值鏈，研究制定新一代電子商務(wù)的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷、管理上的智慧轉(zhuǎn)型，獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五是智慧物流。將物聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)整合起來(lái)，通過(guò)以精細(xì)、動(dòng)態(tài)、科學(xué)的管理，實(shí)現(xiàn)物流的自動(dòng)化、可視化、可控化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化等，提高資源利用率和生產(chǎn)力水平的系統(tǒng)平臺(tái)。

六是智慧金融。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)在金融領(lǐng)域的深入應(yīng)用，帶來(lái)的金融體系和商業(yè)模式的變革，推動(dòng)資金更順暢的流通，更合理的配置，更安全的使用的系統(tǒng)平臺(tái)。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈角度的解構(gòu)

在產(chǎn)業(yè)鏈的維度，我們區(qū)分清楚智慧城市建設(shè)的主體，并厘清他們之間的關(guān)系，把智慧城市分為上游-產(chǎn)品提供、中游-系統(tǒng)集成和下游-運(yùn)營(yíng)服務(wù)（見(jiàn)圖3）。

1.上游――產(chǎn)品提供

在智慧城市的建設(shè)過(guò)程中，上游主要是基礎(chǔ)設(shè)施、硬件提供商、軟件提供商。上游玩家眾多，逐步成為了紅海市場(chǎng)，為了追求更大的價(jià)值，上游廠商有逐步向中下游轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。比較典型的企業(yè)是做視頻監(jiān)控設(shè)備的海康威視。

2.中游――系統(tǒng)集成

智慧城市系統(tǒng)集成商開(kāi)始從智慧應(yīng)用領(lǐng)域走向智慧城市頂層設(shè)計(jì)，從部分應(yīng)用小集成走向智慧城市大集成，試圖建立標(biāo)準(zhǔn)和搶占智慧城市運(yùn)營(yíng)權(quán)，從而成為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。比較典型的企業(yè)是做智慧交通運(yùn)營(yíng)的易華錄。

3.下游-運(yùn)營(yíng)服務(wù)

主要包括內(nèi)容提供（外部信息導(dǎo)入）、網(wǎng)絡(luò)提供（數(shù)據(jù)傳輸）、云服務(wù)（數(shù)據(jù)處理與分析）、運(yùn)維管理（日常運(yùn)營(yíng)與系統(tǒng)升級(jí)）。不同應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)商往往僅在自身所在領(lǐng)域利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)積極參與運(yùn)營(yíng)，但不同業(yè)務(wù)和不同區(qū)域之間少有聯(lián)通，運(yùn)營(yíng)高度分散。同時(shí)，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)盈利模式模糊，數(shù)據(jù)的挖掘和變現(xiàn)能力差。

（三）技術(shù)角度的解構(gòu)

智慧城市是基于云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，同樣具有這些技術(shù)層次的特點(diǎn)。我們可以將智慧城市從技術(shù)的角度分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層和應(yīng)用層，也可以形象的說(shuō)智慧城市的技術(shù)層次是端、管、云和應(yīng)用。

一是感知層（端）。感知層主要由各種終端構(gòu)成，用以信息的收集，是智慧城市所有的“感官”，伸向城市的各個(gè)角落收集信息，正如人的眼、鼻、耳、手一般。

二是網(wǎng)絡(luò)層（管）。網(wǎng)絡(luò)層主要用于信號(hào)的傳輸，現(xiàn)在信號(hào)傳輸?shù)闹饕緩绞?，電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和電網(wǎng)。它們?nèi)缤腔鄢鞘械纳窠?jīng)將“感官”所收集到信息傳遞給大腦。

三是平臺(tái)層（云）。而這個(gè)“大腦”正是我們所說(shuō)的平臺(tái)層。它主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和處理，平臺(tái)層就如智慧城市的“大腦”一樣，對(duì)“看到”、“聽(tīng)到”、“聞到”、“摸到”的信息進(jìn)行分析、處理，為決策和服務(wù)提供支持。

四是應(yīng)用層（應(yīng)用）。應(yīng)用就是我們所說(shuō)的智慧交通、智慧醫(yī)療等等這些具體的應(yīng)用，它們會(huì)以不同的形式與我們的生活發(fā)生關(guān)系，甚至可以說(shuō)它們就是我們的生活。

三、智慧城市的盈利模式

正如上面的解構(gòu)，智慧城市從外在表現(xiàn)形式到內(nèi)在的構(gòu)成，都是極其龐大的，需要多方的參與才能完成。而盈利模式是否清晰就決定了廠商參與的程度。我們將智慧城市建設(shè)的參與主體及其關(guān)系見(jiàn)圖4。

根據(jù)這些智慧城市建設(shè)主體的關(guān)系，我們總結(jié)了智慧城市的四種贏利模式。

（一）出售設(shè)備盈利

依靠智慧城市、智慧地球等前沿概念，向政府等“智慧城市”的主導(dǎo)方出售硬件設(shè)備。這種模式就是單純的“B2B”模式，主要優(yōu)勢(shì)是設(shè)備技術(shù)門(mén)檻較高，政府支付能力較強(qiáng)勢(shì)；而劣勢(shì)是企業(yè)無(wú)使用和運(yùn)營(yíng)權(quán)利，若不計(jì)設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，則只能享受短期一次性回報(bào)，不可能發(fā)育出“羊毛出在狗身上”的創(chuàng)新商業(yè)模式。這種模式的典型代表企業(yè)是IBM和Cisco。

（二）城市與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)盈利

通過(guò)提供智慧城市產(chǎn)品、建設(shè)等服務(wù)，獲取城市與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)許可權(quán)限以及招商引資傭金。這本身是一種資源置換的模式，對(duì)于企業(yè)的城市、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力的要求極高，否則有現(xiàn)金流斷裂的可能。同時(shí)，若企業(yè)在智慧城市空有概念而無(wú)實(shí)際的成果，最終會(huì)影響商譽(yù)。這種模式幾乎只有地產(chǎn)商才能操作。

（三）與政府合作應(yīng)用服務(wù)

與政府在“智慧城市”的應(yīng)用服務(wù)端展開(kāi)合作，提供軟件及數(shù)據(jù)服務(wù)，從中收取傭金或提成（如交通違章罰款分成）。對(duì)于企業(yè)來(lái)講這種商業(yè)模式有部分運(yùn)營(yíng)權(quán)，可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，是一種不錯(cuò)的商業(yè)模式。但是諸如智慧交通等應(yīng)用，已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，進(jìn)入門(mén)檻較高。通過(guò)BOT模式建設(shè)智慧交通的易華錄是這樣的模式。

（四）與商家合作應(yīng)用服務(wù)

直接與商家合作，線上整合“吃住行游購(gòu)?qiáng)省毕嚓P(guān)商家資源與信息，供消費(fèi)者自主選擇，收取商家傭金。這種模式是一種典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，也能長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造收益，但是整合商家的難度較大。單純的互聯(lián)網(wǎng)模式下已經(jīng)產(chǎn)生了與商家合作應(yīng)用服務(wù)的模式，如天貓、攜程都屬于這樣一種模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]金江軍.邁向智慧城市：中國(guó)城市轉(zhuǎn)型發(fā)展之路[M].北京： 電子工業(yè)出版社，2013.

[2]張建雄.“智能家居”建設(shè)的規(guī)劃思想解析[J].中國(guó)公共安全，2013（1）.

[3]黎林峰.新型城鎮(zhèn)化與智慧城市――第八屆中國(guó)智慧城市建設(shè)[J].中國(guó)建設(shè)信息，2013（11）.

第7篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

2015是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”概念的元年，互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上改變了教育和學(xué)習(xí)的端倪。我們也看到，資本可以憑借它的天性令這一改變更加優(yōu)化地形成和發(fā)展。

資本有助于產(chǎn)業(yè)沖破視界障礙，讓世界上每個(gè)人都能隨時(shí)隨地暢享未知內(nèi)容，創(chuàng)造更具顛覆性的開(kāi)放商業(yè)模式，這也是樂(lè)視云實(shí)現(xiàn)生態(tài)化之意義所在。

近期，我們已經(jīng)通過(guò)各子公司的協(xié)同運(yùn)作，充分借助資本的力量，運(yùn)作了數(shù)個(gè)以前無(wú)法達(dá)成的大項(xiàng)目。未來(lái)，我們將繼續(xù)通過(guò)項(xiàng)目解決方案+資本金融方案的模式，大力發(fā)展智慧城市業(yè)務(wù)。

當(dāng)所有人把目光投向面向終端消費(fèi)者的2C市場(chǎng)時(shí)，我們堅(jiān)定地聚焦在企業(yè)級(jí)技術(shù)與數(shù)據(jù)服務(wù)的2B市場(chǎng)。我們深信，中國(guó)必將出現(xiàn)可比肩國(guó)際IT巨頭的民族大數(shù)據(jù)公司。

“資本運(yùn)作+產(chǎn)業(yè)落地”是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩駕馬車。良好的資本運(yùn)作是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，它可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)原來(lái)因資本短缺而不能做的一些戰(zhàn)略性投資，如基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)、前瞻性戰(zhàn)略方向探索等。

資本是把雙刃劍，如何運(yùn)用是關(guān)鍵，一個(gè)公司錢(qián)多了，沒(méi)有好的盈利模式，就等于在燒錢(qián)，這樣的模式無(wú)法長(zhǎng)久。資本是企業(yè)的助推器，但不是發(fā)動(dòng)機(jī)。

資本是一個(gè)公司賴以生存和對(duì)外獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)充足的資本可以給公司帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來(lái)支撐公司迅速擴(kuò)張。

老虎環(huán)球基金帶給今目標(biāo)的不僅是資金，還有基金本身?yè)碛械凝嫶笮袠I(yè)資源，以及國(guó)際化視野。尤其重要的是，他們能夠及時(shí)提醒管理團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題。

智齒科技是一家新生企業(yè)，新生也一定程度上代表具備創(chuàng)新基因，但創(chuàng)新需要有邊界。我們希望投資方能夠幫助我們?cè)谫Y源整合和視野格局兩方面提供支持。

投、融資環(huán)境始終都是在不斷變化的，企業(yè)也都在生命周期中經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰，也只有成功構(gòu)建了健康商業(yè)模式的企業(yè)才能度過(guò)資本寒冬，哪怕這些企業(yè)至今還沒(méi)有賺錢(qián)，或者賺得很少。

不以盈利為目的的公司不是好公司，賺不賺錢(qián)才是檢驗(yàn)商業(yè)模式的唯一標(biāo)準(zhǔn)。資本是助推企業(yè)發(fā)展的一雙手，希望更多中國(guó)企業(yè)能夠得到資本的一臂之力，成就夢(mèng)想。

相較之下，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)還是比較受資本市場(chǎng)青睞的。網(wǎng)貸平臺(tái)若想獲得融資，除了模式創(chuàng)新、用戶質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)能力、操作規(guī)范，以及資源的互補(bǔ)之外，還需要具備“硬”實(shí)力與成長(zhǎng)空間。

一家沒(méi)有擔(dān)當(dāng)、不靠譜的創(chuàng)業(yè)公司，即便拿到投資，也不能成大業(yè)。而自身具備造血功能，且能在某個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作的公司，當(dāng)獲得資本助力時(shí)，才會(huì)如虎添翼，事半倍功。

在資本的作用下，企業(yè)會(huì)壓力倍增，而經(jīng)受得住考驗(yàn)的企業(yè)才能最后勝出。在資本的幫助下，Testin已發(fā)展成為一家優(yōu)秀的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者服務(wù)平臺(tái)，已為超過(guò)100萬(wàn)個(gè)獨(dú)立應(yīng)用完成了超過(guò)1億次的測(cè)試。

中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)在2015年“熱啟動(dòng)”了，其中一個(gè)重要的推力就是來(lái)自資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)服務(wù)方向的關(guān)注和大力投入。環(huán)信希望把更多資源投入到產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)占有率擴(kuò)大上，這離不開(kāi)資本的后續(xù)支持。

從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎向消費(fèi)轉(zhuǎn)向來(lái)看，資本會(huì)流向消費(fèi)金融、跨境電商和農(nóng)村電商等方向。從產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)看，有潛力成為經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)的高端制造業(yè)、信息技術(shù)服務(wù)業(yè)等方向也將獲得資本青睞。

第8篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播與分享更加及時(shí)，受眾更加聚合，促使熱門(mén)IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長(zhǎng)的突破點(diǎn)。學(xué)術(shù)界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)下萌發(fā)的新經(jīng)濟(jì)模式如社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等研究深入，但對(duì)短視頻平臺(tái)下的IP經(jīng)濟(jì)模式及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸沒(méi)有單獨(dú)的研究。

一、IP經(jīng)濟(jì)模式的解讀

（一）IP及粉絲經(jīng)濟(jì)的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫(xiě)，是基于特定內(nèi)容的版權(quán)主張。現(xiàn)如今IP形式繁多，例如網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、漫畫(huà)、電影、游戲、綜藝節(jié)目甚至個(gè)人等一切具備強(qiáng)吸引力和延展性的“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”。優(yōu)質(zhì)的IP可以吸引眾多粉絲，投資價(jià)值極大，擁有版權(quán)的企業(yè)可通過(guò)開(kāi)發(fā)IP產(chǎn)品利用其強(qiáng)延展性吸引原始粉絲群體，同時(shí)擴(kuò)大受眾，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動(dòng)畫(huà)片起家，后創(chuàng)辦了以迪士尼動(dòng)畫(huà)元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。由此可見(jiàn)，優(yōu)質(zhì)的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，有助于開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系列衍生品并能孵化出新的IP，環(huán)環(huán)相扣，最后發(fā)散到各個(gè)可以獲利的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)循環(huán)的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)質(zhì)是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。

粉絲經(jīng)濟(jì)是指在粉絲和被關(guān)注者之間的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，是一種通過(guò)提升用戶黏性并以口碑營(yíng)銷形式獲取經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的商業(yè)運(yùn)作模式。IP的成功變現(xiàn)主要依賴于粉絲經(jīng)濟(jì)。以漫威公司為例，粉絲購(gòu)買(mǎi)其漫畫(huà)，被漫畫(huà)中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購(gòu)買(mǎi)英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如火如荼，各大社交平臺(tái)以及自媒體興起，IP經(jīng)濟(jì)成為了由粉絲、產(chǎn)品、商家及第三方平臺(tái)架構(gòu)起來(lái)的新型經(jīng)濟(jì)模式。產(chǎn)品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現(xiàn)的消費(fèi)者和推廣者，商家扮演著締造IP產(chǎn)品的角色，而第三方平臺(tái)則為IP運(yùn)營(yíng)的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺(tái)為粉絲用戶提品和服務(wù)，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，再次放大IP價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利。

（二）短視頻平臺(tái)下的IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第43次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時(shí)長(zhǎng)占總上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的11.4%，成為僅次于即時(shí)通訊的第二大應(yīng)用類型。以短視頻平臺(tái)作為媒介，可以在短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品帶來(lái)巨大流量，更易打造現(xiàn)象級(jí)IP，構(gòu)建起粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著短視頻行業(yè)的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創(chuàng)意口播、一個(gè)形象甚至是一句電影臺(tái)詞。IP營(yíng)銷的方式也不再局限于傳統(tǒng)的廣告推廣，一方面商家通過(guò)知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人創(chuàng)意推廣商品，另一方面通過(guò)打造個(gè)人IP，持續(xù)投放精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)意短視頻，引發(fā)受眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)同。無(wú)論形式如何，想要變現(xiàn)，都需要具備內(nèi)容質(zhì)量、粉絲基礎(chǔ)以及不可或缺的營(yíng)銷推廣。

品牌方或個(gè)人借助平臺(tái)分享引發(fā)話題和熱度，放大IP價(jià)值，通過(guò)延伸IP將原來(lái)很多看似不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來(lái)，擴(kuò)大受眾，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，形成以IP為核心的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈模式。這種盈利模式具備持續(xù)性，各環(huán)節(jié)可發(fā)揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會(huì)自發(fā)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)下的終端產(chǎn)品或服務(wù)。例如動(dòng)畫(huà)片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺(tái)分享購(gòu)買(mǎi)的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產(chǎn)生熱度，引發(fā)新一輪的IP消費(fèi)熱潮。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)玩偶等衍生商品的受眾自發(fā)地會(huì)去觀看動(dòng)畫(huà)片，形成IP經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的雙向循環(huán)。

二、抖音短視頻的IP經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)如今，抖音成為了短視頻行業(yè)的龍頭。在這個(gè)日活躍量高達(dá)1.5億人次的平臺(tái)，用戶通過(guò)時(shí)長(zhǎng)不足1分鐘的創(chuàng)意展示，就有可能在一夜之間成為網(wǎng)紅，打造出個(gè)人IP。與此同時(shí)，全民化的抖音與電商接軌，增設(shè)了購(gòu)物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營(yíng)銷推廣帶來(lái)了新的契機(jī)。

（一）抖音與IP營(yíng)銷

IP營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)IP市場(chǎng)價(jià)值完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸不可或缺的一環(huán)，旨在通過(guò)媒介制作話題和熱度擴(kuò)大受眾。同時(shí)，IP本身是具有強(qiáng)吸引力和一定的粉絲基礎(chǔ)，IP的營(yíng)銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產(chǎn)生裂變傳播的新型營(yíng)銷方式，可從四個(gè)角度探討其優(yōu)越性。

顧客：抖音平臺(tái)有利于IP營(yíng)銷進(jìn)一步了解并匹配受眾需求。平臺(tái)能夠?yàn)槠放浦骰騻€(gè)人提供更有價(jià)值的數(shù)據(jù)服務(wù)，其智能推薦算法，對(duì)大數(shù)據(jù)的把控以及對(duì)用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據(jù)受眾本身的特點(diǎn)匹配營(yíng)銷內(nèi)容輻射到目標(biāo)消費(fèi)者，甚至觸達(dá)非粉絲群體，促成偶發(fā)性消費(fèi)，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺(tái)利于IP營(yíng)銷降低成本，提高營(yíng)銷效率。傳統(tǒng)意義上而言，消費(fèi)者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研的不同步驟，整體周期漫長(zhǎng)而冗雜。通過(guò)平臺(tái)投放，從內(nèi)容傳播到大數(shù)據(jù)沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營(yíng)銷效率，同時(shí)也降低了顧客的時(shí)間成本。

便利：借助抖音平臺(tái)進(jìn)行IP營(yíng)銷為消費(fèi)者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設(shè)了購(gòu)物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺(tái)或聯(lián)動(dòng)的淘寶APP下單購(gòu)買(mǎi)商品，平臺(tái)根據(jù)用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關(guān)衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費(fèi)能力，實(shí)現(xiàn)了邊買(mǎi)邊看的營(yíng)銷模式升級(jí)。

溝通：借助抖音平臺(tái)加強(qiáng)了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的互動(dòng)溝通。抖音和IP皆有一個(gè)共同點(diǎn)，那便是引流。對(duì)于商家而言，IP往往擁有穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)，而抖音具備極強(qiáng)的互動(dòng)性，可以在短時(shí)間內(nèi)為其帶來(lái)巨大流量，充分的信息反饋有助于內(nèi)容生產(chǎn)者調(diào)整營(yíng)銷方案，以便于擴(kuò)大受眾，放大IP價(jià)值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數(shù)，只有大多數(shù)用戶喜愛(ài)的短視頻才能進(jìn)入熱門(mén)推薦，從而受到更多的認(rèn)可和關(guān)注。核心粉絲會(huì)聚合起來(lái)形成一定的影響力，甚至體現(xiàn)出了打造IP的新趨勢(shì)——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們?cè)诙兑羝脚_(tái)分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵(lì)了粉絲用戶的參與感，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙向互動(dòng)。

打造個(gè)人IP：抖音平臺(tái)同樣給打造個(gè)人IP帶來(lái)了新的契機(jī)。內(nèi)容生產(chǎn)者在抖音上創(chuàng)意有趣的短視頻，持續(xù)輸出同調(diào)性的內(nèi)容，以直播形式與受眾面對(duì)面溝通，加強(qiáng)互動(dòng)，便能沉淀大量粉絲。如今，個(gè)人IP也代表著電商的進(jìn)化方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)2.0/3.0時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來(lái)越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關(guān)注度，打造IP無(wú)疑是成本低而又高效的引流手段。傳統(tǒng)電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個(gè)人IP所代表的“人格化電商”。通過(guò)人格化的營(yíng)銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價(jià)值。在情感和價(jià)值觀以及輸出的價(jià)值上建立信任，以產(chǎn)品和服務(wù)作為載體實(shí)現(xiàn)支付和變現(xiàn)。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺(tái)與品牌合作模式的升級(jí)對(duì)孵化新IP發(fā)揮著舉重若輕的作用。而在IP的構(gòu)建上，抖音商業(yè)化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統(tǒng)平臺(tái)方三者的合體。通過(guò)分析用戶喜好，進(jìn)行IP內(nèi)容的包裝、孵化、傳播等多個(gè)環(huán)節(jié)，為品牌打造IP提供全方位的運(yùn)營(yíng)方案。無(wú)論是用戶基數(shù)、內(nèi)容傳播還是資源整合，抖音商業(yè)化都正在通過(guò)一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價(jià)值觀、不同表達(dá)方式的商業(yè)化總覽。而其中，品牌與平臺(tái)的深度共創(chuàng)，正是完善這一全景版圖的關(guān)鍵一環(huán)。

三、基于短視頻平臺(tái)采用IP經(jīng)濟(jì)模式的可行性分析

從外部環(huán)境來(lái)看，傳統(tǒng)社交電商平臺(tái)流量紅利逐漸回落，自媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而短視頻平臺(tái)發(fā)展迅猛，用戶數(shù)量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內(nèi)容生產(chǎn)者帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。平臺(tái)使分散的個(gè)體粉絲聚合成強(qiáng)大的整體，加快了IP內(nèi)容的信息傳播速度，擴(kuò)大IP的影響力和知名度。

從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，IP內(nèi)容生產(chǎn)者往往能在輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，保證推廣形式的有趣，更易讓消費(fèi)者對(duì)于IP產(chǎn)品和服務(wù)有認(rèn)知，產(chǎn)生好感。此外，內(nèi)容生產(chǎn)者可根據(jù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)統(tǒng)計(jì)分析受眾喜好，更好地把握熱點(diǎn)和話題。同時(shí)，根據(jù)受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場(chǎng)的肯定和認(rèn)可。

從盈利模式來(lái)看，短視頻平臺(tái)與電商接軌，增設(shè)購(gòu)物車按鈕、直播功能以及相應(yīng)的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現(xiàn)。IP的內(nèi)容生產(chǎn)者通常可以獲得廣告收入、電商收入、品牌贊助費(fèi)、直播收入等。與此同時(shí)，短視頻平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)反饋和直播功能拉近了受眾與IP內(nèi)容生產(chǎn)者之間的距離，以便于內(nèi)容生產(chǎn)者開(kāi)拓其他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，例如微信公眾號(hào)、有償知識(shí)問(wèn)答等版塊，給IP價(jià)值的深度開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)，拓展了盈利空間。

第9篇：數(shù)據(jù)服務(wù)盈利模式范文

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，社會(huì)發(fā)展效率也在不斷提升，傳統(tǒng)消費(fèi)過(guò)度已經(jīng)成為新話題，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，依托完善的電子商務(wù)體系，O2O模式為解決問(wèn)題提供可行的思路，即通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式加以解決。從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)雖然在應(yīng)用模式上已經(jīng)初見(jiàn)雛形，但在理論體系構(gòu)建及具體實(shí)踐中，仍然存在很多問(wèn)題。本文基于O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，對(duì)影響其發(fā)展的要素進(jìn)行分析，結(jié)合存在的問(wèn)題，從創(chuàng)新要素、總體架構(gòu)、盈利模式、運(yùn)營(yíng)策略以及推廣對(duì)策等角度，研究制定相應(yīng)的策略，力求為構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式進(jìn)行有益的探索與嘗試。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)模式 O2O 共享經(jīng)濟(jì) 商業(yè)經(jīng)濟(jì)

隨著全球技術(shù)革命的發(fā)展，為豐富的物質(zhì)生活和社會(huì)，在這種情況下提供一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)服務(wù)支撐，人們發(fā)現(xiàn)了有很多工作和生活存在問(wèn)題，有效協(xié)調(diào)過(guò)度消費(fèi)，因此便產(chǎn)生了“共享”的現(xiàn)象，即為促進(jìn)共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。越來(lái)越成熟的O2O模式為無(wú)線連接提供了平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)資源共享。

一、商業(yè)模式的演變

關(guān)于商業(yè)模式，大家的普遍認(rèn)識(shí)是商業(yè)模式的核心是對(duì)定價(jià)權(quán)的控制能力，然而在二十世紀(jì)90年代之后，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式在悄然無(wú)聲地發(fā)生了質(zhì)的變化，尤其是在數(shù)字化世界中的商業(yè)模式發(fā)生了變化，主要是體現(xiàn)為：1）馬太效應(yīng)的增強(qiáng)；2）邊際成本降低；3）低成本的信息交互。

要想構(gòu)建新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，那么首先就必須了解過(guò)去，工業(yè)時(shí)代的商業(yè)模式原型非常簡(jiǎn)單，為制造并銷售它。從工業(yè)時(shí)代的角度出發(fā)，此時(shí)有兩個(gè)成本的發(fā)生：1）商品的制造成本，2）商品的流轉(zhuǎn)成本。

因此，在工業(yè)時(shí)代，規(guī)模效應(yīng)對(duì)成本的影響是巨大的。因?yàn)橐?guī)模效益體現(xiàn)在規(guī)模增大帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益提高，然而從經(jīng)濟(jì)學(xué)中的規(guī)模效應(yīng)看出曲線商業(yè)模式的演進(jìn)：改善供給端能力、重新定義需求、優(yōu)化流轉(zhuǎn)效率、商品的虛擬化。

隨著管理水平的提高與市場(chǎng)自身進(jìn)化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷變化，出現(xiàn)了以下四個(gè)方面的特征：（1）改善供給端能力（2）重新定義需求（3）改善流轉(zhuǎn)效率降低成本（4）虛擬化商品，流轉(zhuǎn)成本為零。

因此，在制造產(chǎn)品并銷售出去這個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)里，我們可以看到改變供給方式與能力、C2B、優(yōu)化流轉(zhuǎn)效率以及商品的數(shù)字化/虛擬化幾種不同的商業(yè)模式演進(jìn)方式，比較革命的是虛擬化，因?yàn)樵谀撤N意義上，它的存在已經(jīng)脫離了三維空間，從有形化到無(wú)形化。商業(yè)模式演進(jìn)為“服務(wù)+產(chǎn)品”組合拳的形式。

二、數(shù)字世界中的未來(lái)商業(yè)模式服務(wù)模型

互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了對(duì)于新舊模式的熱烈討論，許多銷售產(chǎn)品的公司逐漸轉(zhuǎn)向銷售“服務(wù)”，以咨詢解決方案將產(chǎn)品銷售出去的方式，從中我們可以得到的啟發(fā)是：產(chǎn)品和服務(wù)有怎樣的區(qū)別？服務(wù)的本質(zhì)是什么？它與產(chǎn)品的核心區(qū)別是，它是一個(gè)事件。即服務(wù)要素在時(shí)間上的消耗，它與產(chǎn)品的最大區(qū)別就是多了時(shí)間t變量?；蛘哒f(shuō)從商品到服務(wù)，商業(yè)模式本質(zhì)的變化為銷售產(chǎn)品其實(shí)就是銷售某種服務(wù)要素的時(shí)間過(guò)程。

在數(shù)字世界里，服務(wù)要素可以低成本地復(fù)制，它們都有一個(gè)服務(wù)數(shù)字化程度較高的共同特點(diǎn)。比如大規(guī)模在線教育平臺(tái)，在線醫(yī)療，金融平臺(tái)，數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)等等，目前正在變革的各行各業(yè)的諸多環(huán)節(jié)都逐漸顯示出這樣的特質(zhì)。這是我們能夠預(yù)想的商業(yè)模式的極致――人們可以通過(guò)較低的成本獲取更多的服務(wù)要素，從而提高了服務(wù)事件的數(shù)量和范圍。

展望未來(lái)十年，數(shù)字化和大數(shù)據(jù)是中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式繼續(xù)變革和深化的重點(diǎn)，因?yàn)樵跀?shù)字化世界里，產(chǎn)品的交互是如此簡(jiǎn)單，服務(wù)要素的復(fù)制如此容易，以及基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配變得越發(fā)強(qiáng)大和基于用戶數(shù)據(jù)的多種增值商業(yè)模式將會(huì)大行其道。

原來(lái)的商業(yè)建立在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接方式，互聯(lián)網(wǎng)將這些點(diǎn)扁平化地接入并交互，一個(gè)巨大的星形網(wǎng)絡(luò)形成后，交互速度大大提高。既然商業(yè)模式的進(jìn)化發(fā)展是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，促使了傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，那么，我們就不可忽視這其中對(duì)商業(yè)模式演變的深遠(yuǎn)影響。

三、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

（一）在線產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

共享經(jīng)濟(jì)其實(shí)就是資源的合理配置和整合，隨著O2O平臺(tái)的發(fā)展和完善，最大限度地優(yōu)化分享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。如旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，大量的網(wǎng)站都推出了自己的旅游線路，實(shí)際上是分享經(jīng)濟(jì)的一部分，處于閑置狀態(tài)的旅游資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人選擇旅游，可以實(shí)現(xiàn)其最大利益，共同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，并通過(guò)軟件將旅行的需求結(jié)合在一起，能夠充分激活社會(huì)資源，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要依靠群眾，分享O2O平臺(tái)聚集了更多的社會(huì)功能，從而提高資源共享的效率。

（二）共享經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)凸顯

大量的閑置物品和生活品如果根據(jù)功能的商品，除了買(mǎi)家的使用功能、休閑功能必須有一個(gè)新的用戶，只能通過(guò)O2O平臺(tái)閑置功能用戶科學(xué)組合，將提高資源利用效率?；诖罅空{(diào)查數(shù)據(jù)，分享經(jīng)濟(jì)能有效提高休閑產(chǎn)品的利用率，同時(shí)降低成本，根據(jù)人們需求的消費(fèi)者的要求，可能不需要產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的功能，很多人使用的產(chǎn)品，以確保其功能全面發(fā)展。

（三）業(yè)態(tài)創(chuàng)新成為主流

分享經(jīng)濟(jì)不斷創(chuàng)新發(fā)展，將逐步形成健全的實(shí)踐體系。由于商品有許多用途，共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)家創(chuàng)新熱潮下，人們開(kāi)始自覺(jué)地研究現(xiàn)有商品的功能以及實(shí)現(xiàn)價(jià)值。從經(jīng)濟(jì)本身的角度來(lái)看，商品和其功能的自由交換是初級(jí)階段，隨著人們自由交換越來(lái)越深入，需求將是巨大的。因此共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新逐漸在人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色。

四、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式存在問(wèn)題分析

（一）\信體系建設(shè)失衡

目前，中國(guó)的信用體系尚未完全建立，通過(guò)O2O平臺(tái)，相應(yīng)的保護(hù)機(jī)制仍然完善。例如，如何解決細(xì)節(jié)的產(chǎn)品描述是真實(shí)的糾紛，如何保護(hù)雙方的利益，沒(méi)有形成一個(gè)健全的監(jiān)督機(jī)制，這不是一個(gè)健全的社會(huì)信用體系的結(jié)果。因此如果社會(huì)信用體系不完善，外部發(fā)展空間很難。

（二）閑置產(chǎn)能調(diào)動(dòng)不佳

目前，雖然O2O平臺(tái)已經(jīng)建立，可以實(shí)現(xiàn)商品的自由貿(mào)易功能，但現(xiàn)實(shí)中由于缺乏評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的條件，許多商品處于閑置狀態(tài)。通過(guò)社會(huì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然大多數(shù)人都知道分享可以受益，但分享實(shí)體經(jīng)濟(jì)真正閑置產(chǎn)能調(diào)動(dòng)不佳。

（三）移動(dòng)優(yōu)勢(shì)利用不充分

目前的分享經(jīng)濟(jì)，很多人主要以高價(jià)值的商品交換，主要是由于更安全的交易價(jià)值。從實(shí)踐來(lái)看，分享經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，不僅讓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商整合差異化，而且電商一體化的發(fā)展也不盡如人意。每當(dāng)需要分享經(jīng)濟(jì)需求時(shí)，如果不能建立連接到O2O平臺(tái)的移動(dòng)終端，那么就看不到優(yōu)勢(shì)。

五、O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式構(gòu)建

（一）共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新要素分析

1.信用機(jī)制

本質(zhì)上分享經(jīng)濟(jì)交易是建立在陌生與陌生人的基礎(chǔ)上，不能揭示客戶主體的完整性，只能通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)衡量，才能保證交易的完整性和不可抵賴性。通過(guò)在同一平臺(tái)上保持良好的交易記錄，可以促進(jìn)誠(chéng)信。

2.發(fā)掘閑置產(chǎn)能

由于消費(fèi)過(guò)剩的存在，產(chǎn)生了大量的閑置能力，可以發(fā)現(xiàn)只有通過(guò)分享經(jīng)濟(jì)的最大價(jià)值，才能找到商品相匹配的價(jià)值，這樣才能更好地為社會(huì)所用，因此建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)和安全保障體系，才能確保充分利用閑置能力。

3.有效共享網(wǎng)絡(luò)

共享經(jīng)濟(jì)需要高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助，建立共享經(jīng)濟(jì)O2O平臺(tái)，越來(lái)越多的人參與分享經(jīng)濟(jì)、人力資源和材料的有效結(jié)合，逐步提高客戶的經(jīng)濟(jì)份額的熱情。

4.符合社交需求

任何一種經(jīng)濟(jì)模式，應(yīng)著眼于共同經(jīng)濟(jì)的社會(huì)因素，通過(guò)O2O平臺(tái)閑置物品顯示，淘寶可以采取相同的模式，讓更多的消費(fèi)者參與，在這個(gè)平臺(tái)上當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)可以有效地消除剩余資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，那么將其會(huì)積極推動(dòng)和參與。

（二）總體架構(gòu)分析

通過(guò)分析上述O2O環(huán)境共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，結(jié)合每個(gè)要素的特點(diǎn)，構(gòu)建基本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型，如圖所示。

從圖中可以看出，通過(guò)分析商業(yè)模式的要素和創(chuàng)新能力，獲取、創(chuàng)造、傳遞和實(shí)現(xiàn)價(jià)值取向的穩(wěn)定性制度，對(duì)于促進(jìn)合作具有重要的意義。

（三）盈利模式分析

基于O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的分析，盈利模式主要包括：

1.平臺(tái)服務(wù)費(fèi)

從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)看，對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必然選擇，成為O2O融合發(fā)展的必然趨勢(shì)，利于自由經(jīng)濟(jì)的相互發(fā)展，平臺(tái)能參加部分服務(wù)，確保正常有序運(yùn)行。

2.平臺(tái)推廣費(fèi)

在不影響共享經(jīng)濟(jì)功能的前提下，由于線上線下的優(yōu)勢(shì)，提高信息技術(shù)的整體營(yíng)銷能力和水平，可以采取最大化廣告收入的方式。

3.線下展示費(fèi)

宣傳模式也是一種服務(wù)模式，要搭建一個(gè)平臺(tái)，必須進(jìn)行相應(yīng)的宣傳，可以有針對(duì)性地獲得相應(yīng)的廣告收入，獲得運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

4.增值附加費(fèi)

作為數(shù)據(jù)資源積累和數(shù)據(jù)中心演進(jìn)的O2O平臺(tái)，當(dāng)資源積累到一定程度時(shí)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化，形成了共同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。如社會(huì)研究和分析的熱點(diǎn)話題，一些業(yè)務(wù)的做法，如決策模式可以轉(zhuǎn)化為收入，以保持經(jīng)濟(jì)份額。

（四）運(yùn)營(yíng)策略分析

1.誠(chéng)信價(jià)值評(píng)級(jí)

建立O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，必須依靠完善現(xiàn)有的社會(huì)保障體系，使得所有的交易都會(huì)有更高的信譽(yù)，也更有可能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的相互發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，共享經(jīng)濟(jì)模式將逐漸由熟人轉(zhuǎn)向一個(gè)陌生人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這需要O2O平臺(tái)形成調(diào)節(jié)系統(tǒng)良好的安全機(jī)制和信用評(píng)價(jià)體系，尤其要重視信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)的價(jià)格，通過(guò)歷史交易行為和表現(xiàn)，確定系統(tǒng)級(jí)。

為了提高信用評(píng)級(jí)，信用評(píng)級(jí)也可以選擇與平臺(tái)相對(duì)較高的平臺(tái)進(jìn)行合作，因?yàn)楹芏嗌缃换顒?dòng)用戶部分的平臺(tái)已經(jīng)收集到了足夠的信息，可以直接使用或共同分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。如騰訊微信也會(huì)有相應(yīng)的認(rèn)證功能，安全性高的指標(biāo)，很少出現(xiàn)欺詐行為，因此將使雙方一個(gè)安全感，共享經(jīng)濟(jì)會(huì)增加信用值。

2.互動(dòng)口碑營(yíng)銷

從社會(huì)活動(dòng)出發(fā)，分享經(jīng)濟(jì)更具有互動(dòng)性和口碑性，信息彼此之間更透明，可信度更高，應(yīng)建立符合各方利益需求的互動(dòng)商業(yè)模式。發(fā)揮良好的口碑效應(yīng)，提高用戶體驗(yàn)的效果，并隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幫助作用，形成病毒效應(yīng)。評(píng)估交易過(guò)程和反饋網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶滿意度能得到更多的理解，還可以通過(guò)討論，優(yōu)惠券和問(wèn)卷調(diào)查來(lái)增強(qiáng)客戶的熱情和參與互動(dòng)，加強(qiáng)信息數(shù)據(jù)的深度。

3.移動(dòng)終端營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最佳時(shí)機(jī)的傳播平臺(tái)，并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)手機(jī)將取得更好的效果。目前，營(yíng)銷網(wǎng)站開(kāi)始開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序和相關(guān)的組，通過(guò)相應(yīng)的接口設(shè)置，實(shí)現(xiàn)客戶快速反應(yīng)，共享經(jīng)濟(jì)的供求對(duì)接，減少供應(yīng)和需求的接口，用戶可以通過(guò)手機(jī)支付平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速的支持，移動(dòng)終端的應(yīng)用將推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

4.進(jìn)行市場(chǎng)激勵(lì)及優(yōu)惠推廣

在中國(guó)，由于不成熟的信用體系的存在，為了實(shí)現(xiàn)有效的推廣，必須打破國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理障礙。

（1）優(yōu)惠吸引

目前，高信譽(yù)的朋友圈可以采取優(yōu)惠方式，這部分潛在的支持團(tuán)體，如購(gòu)買(mǎi)商品，通過(guò)掃描二維碼，就可以得到相應(yīng)的折扣，使顧客購(gòu)物消費(fèi)，他們?cè)谂笥讶Φ慕?jīng)驗(yàn)，是一種快速提升。

（2）利益激勵(lì)

對(duì)于社會(huì)群體來(lái)說(shuō)，自由體驗(yàn)總是會(huì)引起廣泛的關(guān)注和參與，逐漸擴(kuò)大品牌和經(jīng)濟(jì)模式的影響。如流行的“掃QR碼，贈(zèng)禮物”活動(dòng)，除了平臺(tái)意識(shí)外，還可以獲取個(gè)人信息掃描。

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，社會(huì)發(fā)展效率也在不斷提升，全球科技取得革命性的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了質(zhì)的變化，為產(chǎn)業(yè)行為提供全方位的支撐，從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，共享經(jīng)濟(jì)雖然在應(yīng)用模式上已經(jīng)初見(jiàn)雛形，但在理論體系構(gòu)建及具體實(shí)踐中，仍然存在很多問(wèn)題。在這種情況下，力求為構(gòu)建O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式進(jìn)行有益的探索與嘗，進(jìn)而推動(dòng)共享經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，使其可以在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源共享。

參看文獻(xiàn)：