公益活動的推廣方案精選(九篇)

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第1篇：公益活動的推廣方案范文

一、活動目的

1、 讓更多的人加入到承擔(dān)社會責(zé)任的行列中來

2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、 增強大學(xué)生的責(zé)任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當(dāng)今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現(xiàn)了大學(xué)生對社會強烈的責(zé)任感。

三、活動的可行性

1、 大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻自己的力量。

4、 現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學(xué)生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、 公司于大學(xué)生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、 服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買的放心。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(2)

公益廣告策劃書

廣告主題：生命可以承受之重關(guān)注礦工，關(guān)愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認(rèn)識，珍愛生命。

3、增強企業(yè)的對礦工的安全責(zé)任意識，依法辦事。

背景簡介：農(nóng)民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現(xiàn)場又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導(dǎo)提高全社會人們的思想道德品質(zhì)，做對社會又用之人。

廣告目標(biāo)對象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過程的連續(xù)性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(3)

校園公益廣告策劃書

活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動中來。

活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動時間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個學(xué)期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對當(dāng)今比較關(guān)注的社會問題，比如防艾滋病、學(xué)雷鋒、節(jié)約型社會,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

第2篇：公益活動的推廣方案范文

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳報道

（一）領(lǐng)導(dǎo)有力，組織健全。收到通知當(dāng)天，局黨組召開了專題會議，成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定活動方案，并落實專人負(fù)責(zé)此項工作。召開了全體機關(guān)干部大會，傳達(dá)活動精神，并將活動分工落實到每名機關(guān)干部，確?；顒硬豢詹黄蛔哌^場。

（二）宣傳到位，報道及時。在局宣傳欄、信息公開網(wǎng)頁張貼刊載《學(xué)雷鋒公共文明周公益活動倡議書》，并利用電視臺、大眾、信息公開網(wǎng)頁等媒體平臺，積極宣傳推廣我局開展學(xué)雷鋒志愿公益活動的相關(guān)情況，著力營造學(xué)雷鋒公共文明周公益活動濃郁氣氛，將雷鋒精神和服務(wù)精神傳遞到身邊的每一個人。

二、結(jié)合部門實際，多措并舉推進

根據(jù)市文明辦實施城鄉(xiāng)聯(lián)動的要求，我局組織發(fā)改先鋒志愿服務(wù)隊對分包責(zé)任區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境、文明出行等突出問題進行糾正治理。3月1日-3月2日為集中全面整治階段；3月3日-3月7日為巡回檢查階段。

（一）整潔家園，從你我做起。集中力量對責(zé)任分包的公共區(qū)域內(nèi)人行道、綠化帶、花壇、樹叢里的垃圾雜物以及建筑物、燈桿上的小廣告進行集中清理，聯(lián)系了相關(guān)部門對破損缺失的公共設(shè)施進行了維修更換。

第3篇：公益活動的推廣方案范文

繼1月份獲得了第五屆中國公益節(jié)“年度責(zé)任品牌獎”之后，今年3月，德爾福再次獲得了全球道德村頒發(fā)的“全球最具商業(yè)道德企業(yè)”獎項。據(jù)悉，“全球最具商業(yè)道德企業(yè)稱號”以道德與合規(guī)項目、企業(yè)社會責(zé)任、道德文化、監(jiān)管和領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新和聲譽等五大類為評定標(biāo)準(zhǔn)。而作為全球汽車行業(yè)僅有的三家上榜企業(yè)之一的德爾福，已經(jīng)是連續(xù)第四年獲得該獎項。

德爾福中國區(qū)總裁楊曉明在接受《汽車觀察》采訪時表示，“我們非常感謝業(yè)界對德爾福的認(rèn)可。商業(yè)道德和社會責(zé)任是德爾福多年來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，接下來的時間里，德爾福將繼續(xù)秉承高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)道德規(guī)范，踐行企業(yè)社會責(zé)任，帶來更多的社會效益。”

公益與生俱來

楊曉明介紹，德爾福中國從誕生之初就鼓勵員工投身公益活動，做隨手公益、快樂公益，就像已經(jīng)融入企業(yè)DNA的創(chuàng)新理念一樣，將公益因子植根到日常工作和生活當(dāng)中。

2009年，德爾福中國成立“志愿者協(xié)會”，從此，德爾福中國各地企業(yè)一直開展名為“德爾福志愿者”的員工志愿服務(wù)活動，圍繞支持教育、保護環(huán)境、關(guān)愛弱勢群體三個主題，以企業(yè)所在社區(qū)為主要對象組織員工志愿活動。

2014年，德爾福派克上海連接器工廠發(fā)起了 “光盤行動”，給貧困山區(qū)的捐贈“免費午餐”，4輪“光盤行動”共有3787人次參與，捐贈15513元，送出5200份免費午餐，可以請25所200人規(guī)模的貧困山區(qū)小學(xué)吃一頓免費午餐。

2015年，德爾福中國參與支持了通用中國舉辦的8場“安全童乘”活動，其中自主舉辦5場活動，超過170名德爾福志愿者貢獻了1100多個小時參與推廣活動，有近500名兒童及其老師受益。僅2015年一年，德爾福中國就有2100人次企業(yè)志愿者，為各類人群提供志愿服務(wù)3950個小時，共有超過1850名兒童和4550名老人得到了德爾福志愿者們的各類精神和物資幫助。

除了對社會所做的貢獻，德爾福對企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)也是重視有加，在企業(yè)弘揚責(zé)任和道德文化已經(jīng)成為德爾福日常工作中的有機組成部分。德爾福專門設(shè)立了全球合規(guī)官，職責(zé)主要是監(jiān)督和管理，包括對全體員工進行定期合規(guī)教育和調(diào)查，確保所有員工對合規(guī)規(guī)范熟悉，對有可能影響合規(guī)行為的因素進行備報，以防止員工在不知情的情況下違反有關(guān)合規(guī)規(guī)范。與此同時，德爾福還設(shè)立了全球合規(guī)熱線，在德爾福全球的所有分支機構(gòu)明顯招貼，所有德爾福員工都可以對自己看到的違反企業(yè)道德的個人、公司行為向全球合規(guī)熱線進行反映。

結(jié)合業(yè)務(wù)優(yōu)勢

“不能結(jié)合企業(yè)核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢的公益不具有持續(xù)性?！睏顣悦鲗Α镀囉^察》表示，安全和環(huán)保是德爾福產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的重要方向，也是德爾福業(yè)務(wù)的核心價值優(yōu)勢。

“安全”是汽車作為交通工具屬性的核心點，對于交通安全，德爾福開發(fā)了一系列業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，比如更加“智能”的主動安全技術(shù)和產(chǎn)品，幫助汽車行業(yè)實現(xiàn)零事故、零死亡的目標(biāo)，保護乘客和行人安全。去年，德爾福的自動駕駛汽車成功橫跨美國大陸，并成功推出了“車聯(lián)一切”（V2E），使自動駕駛和主動安全的實現(xiàn)在技術(shù)上離現(xiàn)實近在咫尺。

在“環(huán)?！狈矫妫聽柛t擁有豐富的技術(shù)和解決方案，包括面向混合動力車、純電動車和天然氣車的動力傳動電子、動力管理系統(tǒng)、電子電氣架構(gòu)系統(tǒng)等。去年，德爾福與Tula Technology公司合作推出了動態(tài)跳躍點火技術(shù)，可以使汽車的總體節(jié)油提升10%以上。同時，德爾福正在開發(fā)48伏混合動力技術(shù)，在增強動力性能的同時，德爾福48伏混合動力解決方案能夠幫助用戶以30%的成本，達(dá)到70%的節(jié)油效率。相對于傳統(tǒng)的內(nèi)燃機汽車，搭載了德爾?；旌蟿恿鉀Q方案的汽車能夠在節(jié)油的同事，減少尾氣排放，減少環(huán)境污染。

寄托企業(yè)情感

對于一家優(yōu)秀的企業(yè)來說，在商業(yè)道德和社會責(zé)任方面的表現(xiàn)，與其所提供的產(chǎn)品及服務(wù)同樣重要。持久、有效地承擔(dān)起企業(yè)社會責(zé)任，由內(nèi)而外、由上到下地貫徹公益理念，將公益作為一項事業(yè)長期推薦，形成長期發(fā)展的公益模式，德爾福做到了。從目前的項目執(zhí)行效果上來看，在取得了良好社會效應(yīng)的同時，也傳播了企業(yè)的正能量。

第4篇：公益活動的推廣方案范文

在踏入2008年門檻之際，“體育”與“公益”幾乎成為眾多企業(yè)體育營銷不約而同的主題。那么企業(yè)究竟怎樣通過“公益”將體育營銷做得風(fēng)生水起，為來年做好準(zhǔn)備？這就需要企業(yè)認(rèn)真地考量自身的營銷特點和路線，做出正確的戰(zhàn)略部署。

一個企業(yè)的營銷策略若要在浩如煙海的策劃活動中脫穎而出，首先必須具備自己獨一無二的特點。這特點就從企業(yè)自身的形象、產(chǎn)品特質(zhì)、受眾而來。企業(yè)首先應(yīng)該揣度自身的特點與優(yōu)勢，找到企業(yè)與體育、公益的對接點。

“對接點”是企業(yè)在體育營銷中制勝的關(guān)鍵要素，企業(yè)不僅要把握自身與體育的完美切合點，同樣也要抓住自己做出的體育營銷策略與特定公益元素的配合點，而這個具有公益元素的配合點又要與企業(yè)自身的形象和發(fā)展相匹配。所以這是一個完整的營銷三角，缺少其中一個都不能稱其為“完整”。如果企業(yè)不能有效地搭建這個營銷三角，那么該營銷策略必定會動搖西晃，最后被埋沒在別人出彩的營銷活動的光輝中。

蒙牛攜手NBA

以蒙牛與NBA的合作為例。2007年，蒙牛為了實現(xiàn)自己的國際化進程與NBA高調(diào)簽約，實現(xiàn)了自己體育營銷又一大突破。

作為各自領(lǐng)域的頂尖品牌，蒙牛憑借“每天一斤奶，強壯中國人”的品牌訴求和超凡的營銷能力成為了中國整個乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；而NBA則不斷地通過“籃球無疆界”、“NBA關(guān)懷行動”等活動，在促進公益事業(yè)的發(fā)展及青少年健康水平的提高上做著不懈的努力，雙方在追求健康與生活質(zhì)量的品牌上的理念有著高度的契合點，所以共同推出系列慈善公益活動，可以使蒙牛的企業(yè)責(zé)任和人文關(guān)懷與NBA聯(lián)盟的品牌訴求達(dá)到完美的結(jié)合。

但凡成功的合作者都善于資源共享，并借助對方的強勢資源為己所用，尤其是強手聯(lián)合，則更希望達(dá)到雙贏，實現(xiàn)1+1＞2的效果。

雙方簽約第二天，也就是1月23日，NBA就加入到蒙牛為全國500個小學(xué)免費送奶的大型公益活動中來。許靜、王建邦協(xié)同喬治?格爾文來到位于北京市懷柔區(qū)寶山寺鎮(zhèn)寶山寺小學(xué)向小學(xué)生們贈送牛奶，喬治?格爾文還代表NBA送給小學(xué)生很多禮品，并和他們在球場上玩起了運球傳球的游戲。在臨別之時，喬治?格爾文鼓勵小學(xué)生們一定要多喝牛奶多運動，身體才會健康，并且能長得和他一樣高大。

這次嘗試只是雙方合作的開始，為配合支持全球教育、健康等公益事務(wù)的NBA關(guān)懷行動，NBA將委任幾名球員或傳奇球星擔(dān)任“愛心大使”，繼續(xù)參與贈送牛奶等系列活動，關(guān)注青少年的健康成長，在中國范圍內(nèi)積極倡導(dǎo)運動、營養(yǎng)、樂觀的生活態(tài)度。

體育與公益如何完美結(jié)合

毫無疑問，這是體育營銷與公益事業(yè)結(jié)合得最為完美的一個案例。無論蒙牛還是NBA都十分準(zhǔn)確地找到了能夠使?fàn)I銷活動大獲全勝的契合點。

首先，蒙牛選擇與NBA合作自然是希望在體育營銷中做出更大進步。而蒙牛之所以有這樣的自信去簽約NBA就是因為他的產(chǎn)品是增強體質(zhì)的牛奶。無論是參與NBA打球的球員，還是因為籃球熱愛NBA的球迷都需要有充足的營養(yǎng)來打造健康的體魄，而牛奶這種富含蛋白質(zhì)的食物自然就成為他們最好的選擇！這是蒙牛與NBA合作的第一個成功結(jié)合點。

其次，牛奶的營養(yǎng)特質(zhì)決定了所有人都會在日常生活中有所需要，特別是正處在長身體的孩子。于是蒙牛將自己的公益角度定在了孩子們身上，特別是那些缺乏營養(yǎng)的貧困孩子。從某種意義上說，這個閃亮的結(jié)合點不僅幫助蒙牛比殘酷激烈競爭的對手中技高一籌，同時還有力地為企業(yè)打造了溫暖關(guān)愛的社會形象，為企業(yè)贏得了令人艷羨的美譽度。

最后，蒙牛的體育營銷合作伙伴NBA與蒙牛的公益點少年兒童的結(jié)合更是為企業(yè)營銷的最后成功建立了保障。眾所周知，NBA是少年兒童夢中的理想，是最富有傳奇色彩和理想主義的體育化身。在奧運熱潮一浪接著一浪襲來的時刻，蒙牛與NBA攜手把籃球帶到孩子身邊，就是把體育帶到孩子身邊；把牛奶帶到孩子身邊，就是把健康帶到孩子身邊。這個完美的創(chuàng)意最終成就了營銷的成功。

就是這個牢固的三角形演繹了蒙牛與NBA堪稱完美的體育營銷與公益活動的雙重合作，使雙方均達(dá)到了既定的發(fā)展目標(biāo)，在奧運的大背景下凸顯出企業(yè)的魅力與遠(yuǎn)見。

可見，企業(yè)尋找到恰當(dāng)?shù)呐浜宵c對于一個營銷活動是否能夠成功是至關(guān)重要的。另外，企業(yè)創(chuàng)意之后的策劃在很大程度上也決定了制定的策略是否能夠真正奏效。在策劃領(lǐng)域，企業(yè)同樣需要尊重這三個契合點的搭配。在找到契合點之后，采用行之有效的策劃方案，則可以使最初完美的創(chuàng)意成功演繹成一個活靈活現(xiàn)的營銷案例。

蒙牛在與NBA實現(xiàn)合作之后，根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì)巧妙地把握住合作伙伴的時尚、運動、健康等元素，將二者融為一體，再結(jié)合青少年的共贏點進行運作，使得蒙牛與NBA都從中獲得了屬于自己的收獲。

第5篇：公益活動的推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】高校;公益社團;困境;可持續(xù)發(fā)展

近年來，隨著公益事業(yè)的大力推進，高校中的公益社團蓬勃發(fā)展，這類社團以開展公益活動為內(nèi)容，以服務(wù)社會為目標(biāo)。它在培養(yǎng)大學(xué)生社會責(zé)任感，提升大學(xué)生綜合素質(zhì)、豐富校園文化的同時，也為社會發(fā)展貢獻了一份力量，符合當(dāng)前開放型社會對高等教育的要求。高校應(yīng)充分重視并支持此類社團的發(fā)展，將其作為“實踐育人”工作的重要抓手，實現(xiàn)高校育人與社會效應(yīng)雙重目標(biāo)。

一、專業(yè)類公益社團范例―上海政法學(xué)院減防災(zāi)&應(yīng)急救援社簡介

從2009年開始，每年的5月12日是全國“防災(zāi)減災(zāi)日”，而絕大多數(shù)公眾缺乏防災(zāi)減災(zāi)意識，連最基本的減防災(zāi)知識和避災(zāi)自救技能都未能掌握。上海政法學(xué)院減防災(zāi)&應(yīng)急救援社團于2014年10月正式成立，是長三角地區(qū)首例。社團成員來自全校各個院系，由校外專業(yè)的減防災(zāi)和救援人士對社團成員進行山地、水上、地震逃生及災(zāi)害中自救、互救技能進行系統(tǒng)培訓(xùn)。截止目前，社團已在校內(nèi)校外開展多次減防災(zāi)宣講活動，受到社會廣泛關(guān)注與好評。

二、公益社團的現(xiàn)狀及面臨的問題

可以預(yù)見，除了助老助殘等傳統(tǒng)、初級的志愿服務(wù)活動，依托學(xué)生和高校資源，高校公益社團正朝著更加專業(yè)化的方向邁進，從而能夠為社會提供更多有價值的服務(wù)，但是在發(fā)展過程中出現(xiàn)了種種問題，制約著社團的可持續(xù)發(fā)展。

第一，社團人員關(guān)系松散，成員責(zé)任感不強。社團雖然有準(zhǔn)入和退出制度，但人事關(guān)系并非強制，有些同學(xué)在入社時很有熱情，參加一兩次活動后興趣減退便要求退出或者就算未退社也基本“銷聲匿跡”。社員開展公益活動并沒有報酬，還需要占據(jù)自己的部分時間，需要具備奉獻精神和責(zé)任心，很多同學(xué)責(zé)任感不強，表現(xiàn)較為隨意，經(jīng)常找各種借口逃避社團活動。

第二，社團規(guī)范化程度不夠。相比起團學(xué)組織，社團的部門架構(gòu)和制度建設(shè)相對欠缺。有些部門形同虛設(shè)，未能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，而是以個人為主體處理相關(guān)事務(wù)，這樣容易因個人因素如人員更替影響社團正常運行。另外，社團準(zhǔn)入退出制度、成員培訓(xùn)制度、骨干培養(yǎng)制度、績效考核制度、財務(wù)管理制度、日常管理制度等不完善，對既有制度的執(zhí)行狀況不佳，規(guī)范化程度不夠，導(dǎo)致社團運作容易處于一團混亂之中，造成人力、物力各項資源的浪費。社團骨干未納入學(xué)生干部培養(yǎng)體系，相比班級和團學(xué)組織的學(xué)生干部，社團成員和骨干更像一支非“正規(guī)軍”。

第三，社團活動形式單一，專業(yè)性及創(chuàng)新性不足。很多公益社團常年重復(fù)開展類似活動，活動流于形式，實際意義不大，導(dǎo)致出現(xiàn)受助對象排斥活動開展的現(xiàn)象，使得社團處境十分尷尬。雖然此類公益社團成員具備一定的專業(yè)知識，但是由于社員主力集中在熱情度高的低年級同學(xué)，人員更新快，服務(wù)缺乏長期性，活動不連續(xù)。學(xué)校專業(yè)教師往往對社團的關(guān)注度不高，社員不能定期接受專業(yè)培訓(xùn)，知識和技能欠缺，導(dǎo)致社團專業(yè)性不夠。社團活動局限于常規(guī)的領(lǐng)域和形式，常常是一些事務(wù)性的工作，未能充分發(fā)揮社團成員的智力和潛力，社員容易出現(xiàn)低價值的自我評價。同時也造成了資源的浪費。社團活動創(chuàng)新力不足，未采取項目化運營等可持續(xù)發(fā)展模式。

第四，社團經(jīng)費渠道不足。因為社團開展公益活動不收取費用，主要經(jīng)費來源于學(xué)校團委和社團掛靠院系，但是社團數(shù)量眾多，經(jīng)費有限，學(xué)校也往往力不從心。雖然有的社團會在某些活動中得到校外企業(yè)贊助，但是數(shù)額有限且往往具備偶然性，無法保持長期供給。而資金不足又會影響活動的開展的規(guī)模及效果，社員自掏腰包先行墊付的情況時有發(fā)生，從而影響到社團成員的積極性。

第五，社團發(fā)展同學(xué)生個人成長目標(biāo)結(jié)合不緊密。很多同學(xué)最初進入社團的時候是對公益活動抱有熱情的，但是卻由于學(xué)業(yè)、就業(yè)等各種原因不得不放棄社團活動。尤其是在社團專業(yè)同本身所學(xué)專業(yè)相差甚遠(yuǎn)的情況下，會給社員造成社團活動與自身發(fā)展毫無關(guān)系的印象，參加社團只是為了體驗下公益活動，缺乏鉆研的動力。以減防災(zāi)社團為例，社員以政法、經(jīng)濟類專業(yè)為主，經(jīng)調(diào)查，社員未來就業(yè)方向基本同所學(xué)專業(yè)一致，沒有人考慮以減防災(zāi)行業(yè)作為自己未來的發(fā)展道路，多數(shù)人認(rèn)為社團活動與個人未來沒有關(guān)系。此外，社團活動游離于高校的人才培養(yǎng)體系之外，官方認(rèn)可度不高，導(dǎo)致很多大學(xué)生只是把參加社團作為調(diào)劑大學(xué)生活的方式之一。

三、高校公益社團脫困對策及可持續(xù)發(fā)展路徑

第一，明確社團定位問題。首先需明確公益社團不僅僅是學(xué)生體驗公益活動的平臺，它的目標(biāo)應(yīng)該是集實踐育人、公益服務(wù)與人才培養(yǎng)于一體，缺少任何一個方面，社團的功能都是不完整的。其次，同社會上的NGO相比，雖然高校社團在定位和功能上有所差別，但還是有很多相似之處。社團需要走出去，采取校內(nèi)校外相結(jié)合的方式，在社團建設(shè)與公益活動開展上借鑒NGO的模式走規(guī)范化、專業(yè)化、社會化的道路。

第二，加強社團內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)。首先，完善的組織架構(gòu)是社團做大做強的基礎(chǔ)，需要改變指導(dǎo)老師或者社長直接處理大小事務(wù)的模式，實現(xiàn)部門化運作。社團骨干除具備所需專業(yè)知識外，還應(yīng)學(xué)習(xí)科學(xué)管理的知識，設(shè)計合理的組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化配置資源要素、建立通暢的信息渠道以及加強成員隊伍建設(shè)等。其次，需要建立起科學(xué)管理的各項制度，如成員準(zhǔn)入退出制度、骨干培養(yǎng)制度、成員培訓(xùn)制度、財務(wù)管理制度、績效考核制度、檔案管理制度等。

第三，高校團組織搭建橋梁，整合其他高校及社會各方資源打造精品項目。社團發(fā)展需要各種資源，高校團委是社團的管理機構(gòu)，除了提供場地和補貼之外，可以嘗試建立“公益孵化基地”，建立綜合平臺，集專業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢、公益競標(biāo)、宣傳推廣、監(jiān)管評估各項功能為一體，邀請其他高校加入，聯(lián)絡(luò)NGO、企業(yè)、媒體、政府部門在技術(shù)、資金、宣傳、政策上扶持社團發(fā)展。為社團提供公益博覽會、公益創(chuàng)意大賽、志愿服務(wù)廣交會等大型高端活動的信息并爭取參加的機會，打造高質(zhì)量項目參與公益項目競標(biāo)，在爭取更多發(fā)展資金的同時提升社團的專業(yè)水平。社團在開展日?；A(chǔ)性活動時，不應(yīng)該停留在淺層次或形式化的活動上，應(yīng)該做好服務(wù)的系統(tǒng)性規(guī)劃，創(chuàng)新活動內(nèi)容和形式，培養(yǎng)市場競爭意識。

第四，提高社團的“官方”認(rèn)可度，建立完善的激勵措施。一直以來，社團的成立和發(fā)展存在自發(fā)性和散漫性，可以通過課程化建設(shè)，將公益社團的建設(shè)納入學(xué)校的選修課體系，利用大學(xué)豐富的教學(xué)資源開設(shè)社團組織管理、專業(yè)技能培訓(xùn)、項目方案設(shè)計等課程，不僅使得社團建設(shè)正規(guī)化、體系化、專業(yè)化。社員通過參與公益社團活動可以取得相應(yīng)的學(xué)分，還可以大大提高社員的積極性。其次，還可以探索公益積分制，綜合社員參與公益活動的次數(shù)、質(zhì)量、社會評價等因素給予公益積分，同評獎評優(yōu)直接掛鉤。另外，將社團骨干納入學(xué)生干部培養(yǎng)體系，由“野戰(zhàn)軍”變?yōu)椤罢?guī)軍”。目前，上海政法學(xué)院依托減防災(zāi)社團開設(shè)了減防災(zāi)試點課程，反響較好，還邀請社團參與了學(xué)校軍訓(xùn)、社區(qū)管理等校級的官方事務(wù)，不僅擴大了社團的知名度，還提升了社員的自我認(rèn)可度。

第五，對接大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。社會對公益有著巨大的需求，公益活動也可以做成一番事業(yè)，在校大學(xué)生可以將公益社團作為平臺，通過參與公益項目的立項、實施、結(jié)項，在公益活動中體驗商業(yè)運作模式，培養(yǎng)創(chuàng)新能力、團隊精神、市場意識和商業(yè)素養(yǎng)，助力大學(xué)生實現(xiàn)公益創(chuàng)業(yè)的夢想。大學(xué)生就業(yè)壓力大，如果能將公益與就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起，公益社團的活力也將大大增強，形成良性循環(huán)。

【參考文獻】

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第6篇：公益活動的推廣方案范文

改革開放20多年來，越來越多的中國企業(yè)，尤其是大批私營企業(yè)，通過不懈的營銷實踐，發(fā)展壯大為小巨人甚至巨人型的龐大實體，成為支撐中國經(jīng)濟進步的中流砥柱。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)品牌的塑造與維護更顯重要，因此，及時導(dǎo)入CSR(corporate social Relationship，即企業(yè)社會責(zé)任)策略，對中國企業(yè)的長治久安至關(guān)重要。

CSR策略是企業(yè)從“市場強人”向“企業(yè)公民”角色轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一環(huán)，執(zhí)行得好，不僅有利于企業(yè)品牌的推廣與延伸，也有利于彌補、消解企業(yè)在草創(chuàng)時期曾經(jīng)存在過的品牌瑕疵，扭轉(zhuǎn)其與消費者，管理部門之間的歷史沖突。中國企業(yè)在20余年的快速發(fā)展中，剛猛有余，溫潤不足，積極引入CSR策略適逢其時，正可以給企業(yè)提供更寬泛的回旋空間。

但是，就我們的觀察，大多數(shù)中國企業(yè)開展或嘗試的CSR策略還比較膚淺，更多地局限于被動或單向地實施慈善性捐助活動。筆者認(rèn)為，這種行為尚只停留在“社會良民”的初級階段，最多給人留下“富而存仁”的寬厚形象，距離那種可以引領(lǐng)時代風(fēng)潮，主導(dǎo)社會價值取向的“企業(yè)公民”還有差距。

正如馬斯洛關(guān)于人的需求層次的分析，法人企業(yè)在解決了生存與安全的問題之后，自然也會產(chǎn)生社交、尊重和自我實現(xiàn)的要求。而這些后繼追求的實現(xiàn)，便是CSR策略大顯身手的地方。因此，CSR的終極目標(biāo)不僅僅滿足于通過良性的社會互動交往來贏得尊重，更是要通過科學(xué)規(guī)劃和完善實施，讓整個社會全面了解、理解并擁護企業(yè)的社會主張，從而達(dá)到更高價值的自我實現(xiàn)。

實施CSR策略需要得到社會各界的配合支持，它已經(jīng)從產(chǎn)品營銷單純的內(nèi)部協(xié)調(diào)變?yōu)闋可娴狡髽I(yè)，媒體、公眾和政府管理部門的系統(tǒng)工程。因此，很多企業(yè)在開展CSR策略時心存疑慮，始終擔(dān)心CSR成本超出企業(yè)財務(wù)承受能力。

其實，CSR策略的順利實施，首先需要企業(yè)管理層高度重視，即要承認(rèn)這是企業(yè)的“道義責(zé)任”而非“道術(shù)原則”。其次企業(yè)要用開放的心態(tài)，創(chuàng)新的思維和靈活的應(yīng)對措施，根據(jù)社會環(huán)境的細(xì)微變化，尋找合適的介入點，這樣不僅能確保CSR策略符合企業(yè)定位，也能滿足企業(yè)財務(wù)指標(biāo)的要求。

藍(lán)光感恩活動紀(jì)實

四川藍(lán)光實業(yè)集團公司是中國西部著名的房地產(chǎn)企業(yè)。該集團自創(chuàng)立以來，秉承“用心建筑生活”的企業(yè)理念，通過質(zhì)量建設(shè)贏得了房產(chǎn)消費者的信賴，在市民中樹立了良好口碑，成為成都房地產(chǎn)本土企業(yè)的領(lǐng)軍代表。

在市場營銷活動之外，藍(lán)光集團一直堅持回報社會，體現(xiàn)出一個渴望基業(yè)常青的企業(yè)應(yīng)有的價值追求和社會責(zé)任。初期，該企業(yè)的社會回饋集中在業(yè)主聯(lián)誼活動或單向性的慈善捐助。最近幾年，僅在四川貧困農(nóng)村地區(qū)捐建希望小學(xué)，企業(yè)就先后出資數(shù)百萬元。但是，由于這些活動是由企業(yè)獨立開展，雖然花費不菲，傳播范圍始終有限。因此，當(dāng)該公司導(dǎo)入CSR策略后，就主動與各類媒體和各級政府部門進行了溝通，承諾只要符合企業(yè)價值追求，又在企業(yè)年度預(yù)算能夠承受范圍內(nèi)的社會公益活動，公司都將積極參與。如此一來，企業(yè)通過與合作單位共享人力、資金和傳播資源，提升了參與公益活動的廣度和深度，提高了企業(yè)CSR的效率。

2007年年初，藍(lán)光集團攜手《華西都市報》及四川航空公司、四川郵政局等單位，在成都聯(lián)手開展的“感恩2006，祝福2007”公益活動，就是一個非常典型的CSR成功案例。

2007年1月5日，《華西都市報》獨家發(fā)表倡議書，推出“感恩2006，祝福2007”公益活動行動主張，呼吁廣大讀者打入熱線電話講述各自的受恩故事和感恩留言，報社承諾予以及時地登載轉(zhuǎn)達(dá)。僅從倡議書看，剛開始報社對活動定位和規(guī)模也沒有準(zhǔn)確清晰的概念，帶有借用情感類欄目操作手法和理念的痕跡，給筆者的最初感覺更像是新年應(yīng)景欄目或客情交流活動。

但是，倡議正好擊中了現(xiàn)代都市人的情感軟肋，立刻掀起波瀾。畢竟，成都擁有千萬人口。尤其是這10多年，隨著城市高速發(fā)展，大量外地移民擁入，移民與原住民之間、移民與移民之間、移民與留守家人之間，每天都在發(fā)生著無數(shù)感人故事。本次活動，剛好為拙于交流的市民們提供了表達(dá)的空間。

同時，中國人自古重視孝道，而孝道正是情感故事最重要的主題之一。中國城市人口老齡化問題日趨嚴(yán)重，讓很多人更深刻地認(rèn)識到親情的可貴。因此，《華西都市報》的倡議，就好比為地下涌動的巖漿提供了一個出口，市民的反應(yīng)自然如火山爆發(fā)般激烈和炙熱。

1月6日～7日，《華西都市報》按照慣常的媒體煽情報道手法啟動了本次活動，通過采摘來電中的典型事例強化活動主題，提高市民關(guān)注度。剛一開始，報紙上推出的事例很平淡。比如一個讀者表示要感謝廈大教授易中天，因為易教授在百家講壇的講座給了他很大幫助。這種報道略顯牽強，倒更像娛樂新聞的炒作，以至筆者都替活動的延續(xù)和擴大而擔(dān)心。

但是真實的生活充滿了傳奇，它比一切小說家的想像力更豐富。隨著熱心讀者不斷來電講述，精彩感人的故事層出不窮。兩天內(nèi)，熱線電話被打爆，連續(xù)有200多名讀者講述了個人故事，為媒體持續(xù)報道提供了充足的素材。由此，藍(lán)光集團和《華西都市報》都意識到該活動具有更多的挖掘潛力。

于是，報社在連續(xù)報道中公布了街頭隨機調(diào)查結(jié)果：超過70％的市民近年內(nèi)都曾受到過他人的無私幫助，但是由于種種原因，他們都沒有及時地表達(dá)出內(nèi)心的感激，這也成為大家共有的心病。而且，由于國人含蓄的傳統(tǒng)，大家仍愿意采用書信方式，正式地表達(dá)感恩心情。不過，因為現(xiàn)代電信產(chǎn)品普及，傳統(tǒng)的書信方式在實際使用上卻變得非常不方便。

調(diào)查結(jié)果顯示了現(xiàn)實中存在的需求與矛盾，勾起了讀者的關(guān)注和興趣，也為推動活動發(fā)展提供了后繼力量。這個時候，《華西都市報》發(fā)出了召集聯(lián)辦企業(yè)的通告，招募愛心企業(yè)為廣大市民表達(dá)感恩情愫提供財務(wù)支撐和操作便利，頓時引起了轟動。

1月8日，藍(lán)光集團立刻發(fā)表聲明響應(yīng)，承諾為活動提供資金贊助，保證市民都能免費獲得感恩明信片。隨后，四川航空公司和四川省郵政局、建設(shè)銀行又相繼加入。同城其他媒體，如華西旗下的《華西生活周報》、“城市之音”、“經(jīng)濟頻道”等電臺、《成都全接觸》等電視新聞欄目以及“四川在線”等區(qū)域門戶網(wǎng)站也都開始同步報道，本次活動的影響和涉及面逐步升級。

藍(lán)光和川航都具有豐富的公關(guān)營銷經(jīng)驗，他們充分利用各自在戶外路演和終端宣傳的綜合優(yōu)勢，保障了活動后繼發(fā)展更加科學(xué)、準(zhǔn)確，整個活動由此也上升到了“全面覆蓋城區(qū)，市民普遍參與”的更高境界。

經(jīng)過內(nèi)部磋商和協(xié)調(diào)，參與方根據(jù)各自的資源優(yōu)勢進行了明確分工。于是，不同團隊按照項目合作的模式高效運轉(zhuǎn)起來：

1、由主辦單位聯(lián)手在成都市區(qū)各大公園、社區(qū)廣場、商場、高校、郵局和建行網(wǎng)點臨時設(shè)置“感恩墻”，市民可以在墻面上寫下各自的感言和祝福。藍(lán)光集團和華西報都具有豐富的戶外活動經(jīng)驗，所以很快就確定了全市近20個宣傳點的選點、設(shè)計包裝及人員配置方案，在活動正式啟動的1月13日和14日，立刻形成了有效的熱點覆蓋。

2、由藍(lán)光集團和四川省郵政局共同出資，用3天時間完成設(shè)計，兩天搶印了10萬份含郵資的“免費感恩明信片”。明信片與“感恩墻”同步推出，利用各宣傳點的龐大客流，吸引市民自由領(lǐng)取填寫。

3、藍(lán)光集團和報社積極從群眾來電中尋找新創(chuàng)意。1月8日，某市民倡議組織義務(wù)信使，幫助市民簽寫、投遞明信片。組辦方敏銳意識到該方案的“親民”特質(zhì)，于是立刻從藍(lán)光集團和郵政局、川航中抽派員工，又通過報紙面向社會公開募集，迅速組建起一支125人的義務(wù)信使隊伍。

經(jīng)過短暫培訓(xùn)，義務(wù)信使隊做到了服裝統(tǒng)一、操作統(tǒng)一和行為用語統(tǒng)一，提升了親和力和專業(yè)性形象。他們配合郵政局派出的移動郵筒和郵政車，定時到活動點巡回收件，進一步降低了活動門檻，讓廣大市民更加積極地參與進來。

4、川航以本公司各航線離蓉航班為單位，由乘務(wù)組面向旅客進行講解宣傳和派送，有效地覆蓋了活動同期在地面難以影響到的中高端商務(wù)人士，在更高的傳播層面上得到了非常良好的社會影響。

5、由報社會同各關(guān)系媒體繼續(xù)持續(xù)進行高密度的追蹤報道，大大刺激了全川地區(qū)民眾的關(guān)注和響應(yīng)，最終使得活動效應(yīng)得到成倍增長，并波及重慶地區(qū)。后來，因為群眾反響強烈，組委會又追加印刷10萬份明信片，其中就有8萬份在四川二級城市投放，活動取得了全面成功。

CSR策略的成功之道

藍(lán)光集團成功運作此次感恩活動，使企業(yè)形象得到了完美提升，尤其是在房地產(chǎn)企業(yè)普遍陷入公信置疑的今天，尤為難得。這次運作也為中國企業(yè)導(dǎo)入CSR策略，開展大型公益活動提供了不少的啟迪：

1、和強勢媒體合作。

本次活動，四川本地強勢媒體《華西都市報》在10天內(nèi)連續(xù)推出20多版專題報道，帶動全川(主要是二線城市)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)及平面媒體也同步跟進，形成了全面的立體傳播，能量驚人。

2、選準(zhǔn)公益主題。

本次活動的公益主題鮮明感人，推出時間恰到好處，大大增加了市民關(guān)注度和追捧興趣，非常有利于參與單位的企業(yè)品牌形象傳播。

3、開放合作，吸引關(guān)聯(lián)單位加盟，體現(xiàn)分工價值，分?jǐn)倛?zhí)行成本。

藍(lán)光集團和《華西都市報》采取開放合作，聯(lián)合川航、郵政、銀行一起參加，充分發(fā)揮出這些企業(yè)在宣傳渠道，發(fā)行渠道和執(zhí)行團隊的專業(yè)優(yōu)勢，保障了工作“緊湊而和諧”，不僅節(jié)約時間，也節(jié)約大量資金。同時也說明，這些單位的公關(guān)運作經(jīng)驗日臻成熟，大家沒有貪大求全，而是“取長補短”，各自選擇本單位擅長的舞臺表演，充分利用各自資源優(yōu)勢，通過分工協(xié)同放大了合力效果。

4、含蓄而老練的操作手法。

藍(lán)光集團深知公益活動會產(chǎn)生明顯的品牌放大效果，有利于提升企業(yè)形象的美譽度。因此，他們在操作中十分含蓄。從最初在幕后支持，到后期站到臺前表演，藍(lán)光集團始終強調(diào)市民是活動的主角，把自己定位于參與服務(wù)的志愿者，反而贏得更多的尊重。

活動期間，連續(xù)的新聞報道為藍(lán)光集團進行了鑲嵌式廣告宣傳，達(dá)到了最理想的品牌形象傳播效果。比如活動期間例行報道的感恩事件中，有一個讓筆者印象深刻：某藍(lán)光業(yè)主，夫妻倆都是民航員工，因為緊急飛行任務(wù)臨時出差，只好把孩子撂在家里，藍(lán)光事業(yè)部的客服人員聞訊后，主動上門照顧小孩。這個事例將活動主題背景、主辦單位的品牌形象等要素融洽地糅合在一起，非常具有感染力。試想，如果這些文字不是出現(xiàn)在公益活動的新聞中，而是出現(xiàn)在藍(lán)光集團購買的廣告版位上，廣大讀者是否有感動的閱讀體驗?zāi)?

5、管理團隊的綜合素質(zhì)和執(zhí)行效率。

本次活動的很多技術(shù)工作，在活動開始前就有了完整規(guī)劃和預(yù)案。當(dāng)媒體吸引到市民關(guān)注后，管理團隊慢慢出牌，每一張都恰到好處，精確地控制了活動走向和市民情緒，再次證明了細(xì)節(jié)決定成敗的道理。

第7篇：公益活動的推廣方案范文

2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動”大型社會公益活動，旨在號召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團圓。活動于2015年1月18日在青島正式啟動，一直持續(xù)到2015年3月8日。

活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內(nèi)開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機結(jié)合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)與核心消費者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現(xiàn)場促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M氛圍。

從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費者的寶貴經(jīng)驗。

隨著大眾酒消費時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優(yōu)勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費者，更容易走進消費者的內(nèi)心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調(diào)動社會各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場團隊在戰(zhàn)斗中迅速成長，并不斷優(yōu)化活動方案，高效推進了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營銷關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

金六福線下活動主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動現(xiàn)場氛圍的營造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場互動引導(dǎo)等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動有機協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來，將這些元素融入到線下活動中進行體現(xiàn)，這勢必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無，利用線下的資源將傳播落地，同時調(diào)動線上資源為線下活動造勢。

第8篇：公益活動的推廣方案范文

在過去20年里，作為一種實現(xiàn)營銷和社會目標(biāo)的企業(yè)戰(zhàn)略，公益推廣已經(jīng)變得越來越普及。

公益推廣可調(diào)動企業(yè)資金、實物捐贈或其他資源，提升大眾對社會公益事業(yè)的了解和關(guān)注，或支持某個公益事業(yè)的籌資、參與或志愿者招募。經(jīng)過深思熟慮和良好實施的公益推廣活動，能夠有效改善大眾對企業(yè)的態(tài)度，增加消費者數(shù)量和銷售額，提升顧客忠誠度。此外，還能很好地激勵員工和行業(yè)合作伙伴。

公益推廣通常關(guān)注以下溝通目標(biāo)：

一通過展示具有激勵作用的統(tǒng)計數(shù)字和事實吸引人們對公益事業(yè)的關(guān)注和重視。例如：宣傳美國每晚餓著肚子睡覺的兒童數(shù)量，每年被實施安樂死的小狗數(shù)量；分享人們或組織機構(gòu)在公益活動中受益的真實故事，如貧困的中年男子終于得到人生中急需的第一副眼鏡；或是展示教育信息，如介紹健康懷孕的知識手冊。

一說服大眾更多地了解公益事業(yè)。例如，他們可以學(xué)習(xí)如何上網(wǎng)，訪問Facebook上提供待收養(yǎng)寵物信息的主頁，或索要相關(guān)的信息手冊。

一說服大眾投入個人時間。例如，公益推廣活動可吸引志愿者組織籌資咖啡會以支持癌癥護理事業(yè)。

一說服大眾捐資。例如，公司可在網(wǎng)站一角設(shè)置欄目，向訪問者介紹如何向動物福利組織捐資，或是鼓勵購物者捐款以支持掃除兒童文盲活動。

一說服大眾捐贈非貨幣資源，如不再需要的眼鏡或衣物。

一說服大眾參與公益活動，如參加籌資徒步活動或簽名反對動物試驗。

近幾年來，越來越多的企業(yè)開始選擇擺脫非營利組織，走上獨自經(jīng)營公益事業(yè)的道路。下面三個案例分別來自于瑪莎百貨、通用磨坊公司和陸遜梯卡集團，這幾家公司的經(jīng)理向我們介紹了公益推廣活動的成功要領(lǐng)。他們都建議，企業(yè)必須精心選擇一個可以與產(chǎn)品和公司價值聯(lián)系起來的社會問題。這些經(jīng)理表示，企業(yè)選擇的公益事業(yè)，應(yīng)當(dāng)是管理層能夠做出長期承諾的，公司顧客和目標(biāo)市場高度關(guān)注的，能夠激勵企業(yè)員工而且最有機會實現(xiàn)媒體報道的公益事業(yè)。在開發(fā)公益推廣計劃時，企業(yè)必須在社會活動和公司產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，開發(fā)合作伙伴，體現(xiàn)和保證公司品牌的能見度，找出衡量和跟蹤活動成果的方法。

瑪莎百貨――從非營利合作關(guān)系中獲取價值

2007年1月，英國著名連鎖公司瑪莎百貨啟動了“A計劃”活動，這大概是英國有史以來最偉大最為公眾性的企業(yè)社會責(zé)任平臺了。它提出的目標(biāo)是，成為全世界最具可持續(xù)性發(fā)展能力的大型零售企業(yè)。

此后，公司宣布了180項承諾，聲明要“抵制氣候變化，減少浪費，使用可持續(xù)型材料，公平貿(mào)易，以及幫助顧客實現(xiàn)更為健康的生活方式”。

從很多方面來說，瑪莎百貨公司和非政府組織的合作，目的是致力于解決那些“消費者、企業(yè)甚至政府都無法獨立解決的大型問題”。

在瑪莎百貨的倫敦總部進行采訪時，“A計劃”活動主管理查德吉利斯和我們分享了公司參加的兩項合作活動的背景以及學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗。這兩個活動分別是麥克米倫咖啡募捐會以及瑪莎百貨公司和樂施會聯(lián)手推出的“衣物交換”項目。

這兩個活動都標(biāo)志著瑪莎百貨公司在企業(yè)社會活動方面的巨大轉(zhuǎn)型。吉利斯告訴我們：“過去，我們和慈善組織之間的關(guān)系是愛心式或者說是反應(yīng)式的，活動規(guī)模小，投入資金大?，F(xiàn)在，我們希望和慈善組織之間形成共生關(guān)系，通過合作為雙方都帶來真正的價值?！?/p>

全球最大的咖啡募捐會

1990年，麥克米倫癌癥援助中心在肯特郡的一家籌資委員會舉辦了咖啡社交會，活動參與者支付的飲料費都捐獻給了該中心。麥克米倫癌癥援助中心是英國著名的慈善機構(gòu)，其服務(wù)目標(biāo)是通過日常性、醫(yī)療性、情感性和財務(wù)性支持改善癌癥患者的生活。

從這些小型活動開始，每年一度的麥克米倫咖啡募捐會逐漸發(fā)展成這家機構(gòu)最大的草根籌資項目和全國性組織。2009年，麥克米倫咖啡募捐會首次開始在英國尋找國內(nèi)贊助商。

瑪莎百貨顯然是個理想的選擇，這家公司的室內(nèi)咖啡廳是英國第三大連鎖咖啡廳。而且，其“A計劃”的目標(biāo)包括“幫助顧客投身于對他們具有重要意義的社會和環(huán)境事業(yè)”。

2010年，公司對世界最大的咖啡募捐會的贊助活動正式啟動。瑪莎百貨旗下的連鎖咖啡廳，對于那些喜歡和親友小聚，或是想通過購物支持麥克米倫慈善項目的顧客來說，是一個非常理想的場所。2011年，公司繼續(xù)支持麥克米倫項目，從咖啡募捐會活動當(dāng)日售出的每一杯咖啡中捐贈50便士。在活動之前的兩個月中，公司為每項咖啡消費捐贈10便士，對于顧客購買的由麥克米倫基金會制造的紀(jì)念品，所有收入全部捐獻給該基金會。這些紀(jì)念品包括明星主廚推出的《糕點烤制》和設(shè)計精美的胸章。

麥克米倫基金會企業(yè)合作客戶開發(fā)經(jīng)理弗朗西斯卡-因索爾（FrancescaInsole）表示，瑪莎百貨公司在店內(nèi)和網(wǎng)上推出的登記表對麥克米倫項目特別有幫助。這些登記表和相關(guān)的推廣活動顯著提升了在瑪莎百貨店內(nèi)和店外參加咖啡募捐會活動的總?cè)藬?shù)。

下面我們用兩個例子進一步說明。

（1）顧客激勛：凡在網(wǎng)上登記舉辦咖啡募捐會的人，除活動策劃裝備之外還能收到一張瑪莎百貨公司的免費咖啡券。

（2）2010年，圍繞利用瑪莎百貨志愿者日舉辦咖啡募捐會的事宜，公司組織了專門的媒體活動，由董事長和麥克米倫基金會高級主管進行商談。

這次合作為瑪莎百貨和麥克米倫都帶來了巨大的影響。吉利斯表示，對瑪莎百貨來說，與全球最大的咖啡募捐會合作的回報是店內(nèi)客流量的增加。

他說：“50便士的捐贈雖然會降低我們的利潤，但這項活動卻帶來了大量客流。它不但強化了我們和顧客之間的聯(lián)系，而且為麥克米倫基金會和瑪莎百貨公司創(chuàng)造了公關(guān)價值?！?/p>

吉利斯表示，對麥克米倫基金會來說，2010年瑪莎百貨公司通過銷售咖啡產(chǎn)品、胸章，以及員工和顧客的籌資活動，為基金會募集了40多萬英鎊的資金。此外，合作雙方還實現(xiàn)了約50萬英鎊的公關(guān)價值。

和樂施會的“衣物交換”活動

在瑪莎百貨公司“A計劃”的承諾中，有一項是“通過合作幫助顧客重新使用或回收公司的產(chǎn)品和包裝”。

2008年1月，瑪莎百貨公司和樂施會的“衣物交換”活動開始試運行。這項活動不但大大推動了公司承諾目標(biāo)的實現(xiàn)，創(chuàng)造了額外銷售，而且為樂施會的扶貧活動募集了數(shù)百萬資金。

在一年的活動時間里，每個通過樂施會在英國和愛爾蘭740多個二手店捐贈瑪莎百貨衣物的顧客，都可以獲得滿35返5英鎊的優(yōu)惠券，用于購買瑪莎百貨公司的服裝、家居或美容產(chǎn)品。

吉利斯表示，由于頭六個月的活動異常成功，雙方?jīng)Q定無限期延伸該項目。2010年9月8日，公司決定把活動再推進一步，鼓勵顧客購買服裝時直接把舊衣物留在瑪莎百貨公司，美其名曰“衣柜大掃除日”盡管處理顧客留下的舊衣物牽扯到復(fù)雜的后勤工作，一開始讓公司有些手忙腳亂，但瑪莎百貨很快就學(xué)會了如何有效應(yīng)對。如今，該項目已成為公司每年組織兩次的重要推廣活動。

根據(jù)吉利斯的統(tǒng)計，截至2011年9月，通過銷售捐贈品和回收來的衣物，樂施會分別籌集到了670萬英鎊和860萬英鎊的資金。

與此同時，對瑪莎百貨公司來說，消費者大約使用了50%的贈券和優(yōu)惠券。吉利斯表示，以前公司沒有參與公益推廣活動時，顧客使用優(yōu)惠券的比例還不到兩位數(shù)，相比之下現(xiàn)在的表現(xiàn)簡直可以用“驚人”來形容。而且，這項活動的利潤特別高，因為“使用優(yōu)惠券的顧客，其消費額都超過了平均水平”。

對于考慮利用社會活動實現(xiàn)多面營銷的企業(yè)管理者，吉利斯提供了以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)建議：

在開發(fā)活動時，首先要有明確的商業(yè)目標(biāo)，然后尋找慈善合作伙伴保證這些目標(biāo)的實現(xiàn)。這樣，你最后一定會為企業(yè)和合作的慈善組織創(chuàng)造出更大的價值……

此外，合作關(guān)系與企業(yè)商業(yè)模式的配合也很重要。只有通過主題和顧客進行互動，它們才能和企業(yè)的業(yè)務(wù)密切聯(lián)系在一起。

通用磨坊公司優(yōu)諾酸奶――建立平等、忠誠和激情

在美國，熟悉優(yōu)諾乳品的人可能很難相信，這家著名的酸奶公司曾經(jīng)是一個苦苦尋求身份推廣的品牌。

20世紀(jì)90年代初，通用磨坊公司的品牌經(jīng)理曾試圖通過綁定花樣滑冰、女子曲棍球甚至科幻電影《侏羅紀(jì)公園》的方式，吸引酸奶產(chǎn)品的目標(biāo)市場――18-43歲的女性群體，但此舉并沒有取得成功。

該品牌參與支持國際著名公益推廣活動的靈感，源自于1998年加州生產(chǎn)廠一群員工的請求。他們向公司反映：“我們能否通過贊助‘抗乳癌義跑’的方式來宣傳產(chǎn)品？”

公司管理層很快批準(zhǔn)了這個建議，并且對乳癌公益事業(yè)進行了深入研究。公司推廣營銷經(jīng)理貝瑞特-莫斯（BeritMorse）稱，經(jīng)過時間和事實的證明，這是一個“非常有效的關(guān)聯(lián)”。他們發(fā)現(xiàn)，支持抵抗乳癌事業(yè)對優(yōu)諾乳品的目標(biāo)消費者和零售合作伙伴具有很強的吸引力。

通過和一家抵抗乳癌組織的短期合作嘗試，通用磨坊公司最終選擇了與總部位于達(dá)拉斯的蘇珊科曼乳癌基金會建立合作關(guān)系。作為全球最大的由乳癌患者和積極分子組成的團體，蘇珊科曼乳癌基金會自1982年創(chuàng)建以來，已經(jīng)向乳癌研究事業(yè)以及社區(qū)健康教育活動分別捐獻了6.85億美元和13億美元資金。

多年來，優(yōu)諾乳品營銷商一直通過與科曼基金會的合作來推廣產(chǎn)品。該品牌只用了三年時間就成為科曼“抗乳癌義跑”系列活動的全美協(xié)辦贊助商，這是此項活動的頂級贊助身份。優(yōu)諾乳品通過投資電視廣告、印刷廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，以及賽事取樣和組織公共活動等方式，不斷為科曼基金會提供贊助支持。

對于這項包括100多次系列賽事在內(nèi)的活動的支持，以及向科曼各地基金會的捐款，為優(yōu)諾乳品提供了與很多乳制品經(jīng)銷商合作的機會，通過擴大銷售有效鞏固了公司的零售業(yè)務(wù)。

在這些活動中有一個善因營銷案例，即1998年推出的“瓶蓋募捐”活動。每年的9月和10月，優(yōu)諾乳品會推出粉色瓶蓋的酸奶，消費者每搜集并寄回這樣一個瓶蓋，公司就捐贈10美分，達(dá)到預(yù)定的金額上限為止。2011年，優(yōu)諾乳品承諾通過此項活動捐贈200萬美元。

為了讓乏味無聊的數(shù)據(jù)輸入顯得更有意義，公司允許消費者在網(wǎng)上回收瓶蓋時說明捐贈目的。粉色瓶蓋引發(fā)的激情以及這場活動建立起的消費者社區(qū)，在活動網(wǎng)站上數(shù)萬條致辭中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

例如來自亞利桑那州尤馬市的瑞琪兒寫道：“我想把這些錢捐給那些召集學(xué)校為乳癌患者籌資的女生?！眮碜悦髂崽K達(dá)州弗格斯福爾斯市的托尼寫道：“我的媽媽正在和乳癌抗?fàn)帲撬淖龇ü膭钗议_始搜集瓶蓋的，謝謝你們。”

此外，優(yōu)諾乳品還大力支持消費者為企業(yè)傳播口碑，具體做法包括關(guān)注“瓶蓋募捐”的Facebook主頁（每增加一位關(guān)注人公司承諾捐贈10美分，達(dá)到5萬美元上限為止），更新Facebook狀態(tài)為企業(yè)相關(guān)信息（如“我在為‘瓶蓋募捐’活動搜集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”或“我在為媽媽/姐姐/朋友/阿姨……收集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”）

莫斯表示，雖然活動結(jié)果表明，鼓勵消費者參與網(wǎng)上回收而不是直接郵寄遇到了一些阻力（受訪者稱人們更喜歡采用后一種方式），但初步結(jié)果顯示網(wǎng)絡(luò)回收活動也能實現(xiàn)同樣的目的。

13年來，優(yōu)諾乳品通過開展各種捐贈活動，一共為科曼基金會提供了3000多萬美元的資金支持。對于這家公司來說，參與此項公益活動帶來的積極影響是顯而易見的?！翱谷榘┝x跑”活動中搭售的廣告以及“瓶蓋募捐”活動帶來的影響，在9月和10月持續(xù)不斷地推動著公司銷售量的增長。此外，消費者對活動的熱情也可以從“抗乳癌義跑”的參加人數(shù)的增長上得到反映（2010年參加人數(shù)為160萬），每年顧客寄回的瓶蓋數(shù)量多達(dá)數(shù)千萬個。

推廣營銷經(jīng)理莫斯是這樣總結(jié)通用磨坊公司優(yōu)諾乳品的活動經(jīng)驗的：

?尋找那些可以和你分享品牌或企業(yè)價值觀的合作伙伴。

?聯(lián)合那些愿意和你一起合作，能夠從企業(yè)的角度開發(fā)公益活動的伙伴。

?承諾保持始終如一的長期合作關(guān)系。

?承諾的贊助要兌現(xiàn)，準(zhǔn)備好用兩倍的贊助費支持活動。

?要有突破精神，永遠(yuǎn)不要低估偉大創(chuàng)意的影響力。

?目標(biāo)明確，印象深刻；確保你的活動能為顧客留下難忘的回憶。

?主動尋找消費者，不要指望消費者會主動關(guān)注企業(yè)。

?充分利用企業(yè)的支持者，如消費者、顧客、合作伙伴和員工。

學(xué)會自我展現(xiàn)，找到新的消費者目標(biāo)，用相關(guān)的方式擴展企業(yè)活動（注意不要用標(biāo)新立異的不同方式）。

亮視點眼鏡公司――創(chuàng)造差異點

成立于1988年的“同一視界”基金會，是一家受陸遜梯卡集團贊助的眼保健慈善機構(gòu)，其服務(wù)目標(biāo)是為北美和發(fā)展中國家有需要的人提供免費的視力保護和眼鏡。陸遜梯卡集團是全球領(lǐng)先的眼鏡產(chǎn)品制造商，在世界各地?fù)碛?000多家眼鏡和太陽鏡零售店，其中包括著名的亮視點眼鏡公司。

格雷格-哈爾（GregHare）是“同一視界”基金會的執(zhí)行主管，在談到公益推廣活動的結(jié)構(gòu)，以及為企業(yè)帶來的影響、價值和收益時，他是這樣說的：

“在公益推廣領(lǐng)域，亮視點眼鏡公司和‘同一視界’基金會鼓勵顧客向有需要的人捐贈現(xiàn)金與用過不久的眼鏡。我們在推廣材料（包括文字和網(wǎng)站材料）中對顧客說：‘請把您的眼鏡和墨鏡捐贈給他人，幫助我們繼續(xù)在全球范圍內(nèi)的門診工作。通常，人們在我們的診所得到的往往是他們一生中的第一副眼鏡?！?/p>

“自1988年以來，已經(jīng)有200多萬副眼鏡被收集、回收并交付到‘同一視界’基金會在發(fā)展中國家的患者手中。對現(xiàn)金捐贈的要求表明，陸遜梯卡集團承擔(dān)了‘同一視界’基金會95%以上的成本支出，因此捐獻活動可以直接把眼鏡交到需要者的手中?！?/p>

“‘同一視界’基金會需要陸遜梯卡集團員工的直接參與。因為每個人配鏡的處方不同，組合各異，這些眼鏡必須通過訓(xùn)練有素的志愿者親手交付給用戶，這就需要我們的員工付出精力和專業(yè)服務(wù)，同時也體現(xiàn)出這項活動的特別之處。在亮視點眼鏡公司的2萬名全球員工和陸遜梯卡集團的6萬名全球員工中，絕大多數(shù)都以某種形式參加了‘同一視界’基金會的活動。（如在店內(nèi)、通過兩輛“視力大篷車”、通過社區(qū)推廣活動以及在發(fā)展中國家的眼科診所為患者提供服務(wù)。）通過‘同一視界’基金會，我們的員工和公司形成了一致的情感訴求，這一點對于建立競爭優(yōu)勢非常重要?！?/p>

“面對提供相似產(chǎn)品的競爭對手，亮視點眼鏡公司選擇通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)自己的差異點。雖然成立‘同一視界’基金會是出于社會公益目的，我們關(guān)注這項活動的發(fā)展是因為它能幫助我們建立起以服務(wù)為核心理念的企業(yè)文化。參與‘同一視界’基金會活動的員工會為公司感到自豪，愿意更長久地為企業(yè)服務(wù)。”

“我們不斷擴展‘同一視界’基金會活動，原因是這些活動能提供非常好的團隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)機會。試想一下，讓25個志同道合的成年人深入某個發(fā)展中國家兩個星期，面對隨時斷電、設(shè)備短缺、不合口味的食物和簡陋的住宿條件，還要為1萬多位當(dāng)?shù)鼗颊咛峁└哔|(zhì)量的視力檢查和配鏡服務(wù)，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉員工的合作意識、靈活性、創(chuàng)造性和保持積極態(tài)度的能力呢？在全球32個發(fā)展中國家的200個視力診所中，我們的團隊想出了克服困難的種種合作方式。而且，這種學(xué)習(xí)經(jīng)歷以后可以滲入到他們的工作和生活中去。讓員工小組和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、老年活動中心、養(yǎng)老院和收容所合作，每年為20多萬人提供免費的眼保健護理，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉他們多樣化服務(wù)的能力呢？”

“對于亮視點眼鏡公司來說，建立專業(yè)的員工團隊是一項重要的競爭收益。通過‘同一視界’基金會的活動，我們?yōu)楣ぷ髻x予了更加高尚的意義，這樣就不會讓員工感到自己只是一個‘賣眼鏡的’。為有視力障礙的人提供眼鏡可以馬上為他們的人生帶來改善，這是一個充滿感恩的奇跡時刻，患者們往往激動得熱淚盈眶，熱情擁抱和親吻我們的員工，感謝他們‘打開了自己的眼界’。毫無疑問，這種感受對我們的員工來說也是相當(dāng)震撼和難忘的，公益活動同時也打開了他們的眼界，深化了他們對自身工作的認(rèn)識?！?/p>

“我們成立‘同一視界’基金會這樣一家公益性慈善組織，通過從供應(yīng)商、員工、顧客和各地基金會募資的方式，利用這個組織的活動來改善企業(yè)慈善事業(yè)的‘成本收益比’。我們每年可募集約500萬美元的資金和價值350萬美元的產(chǎn)品，用來支持陸遜梯卡集團支付基金會開支和員工工資的承諾。（包括21位全職員工以及對公司每個業(yè)務(wù)部門專業(yè)知識的掌握。）”

總而言之，適用于我們以及可供其他公司借鑒的原則包括以下幾點建議：

?把社區(qū)服務(wù)集中在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上。

?為員工提供親自參與公益活動的機會。

?把活動所有權(quán)推向地方。

?為活動設(shè)計令人印象深刻的唯一性品牌。

?建立合作伙伴關(guān)系。

?制定、溝通和跟蹤活動目標(biāo)。”

公益推廣活動的潛在問題

和大多數(shù)以推廣為目標(biāo)的社會活動相同，企業(yè)參與公益推廣活動也包括一些潛在的風(fēng)險。在進行相關(guān)決策和規(guī)劃時，企業(yè)必須時刻留意這些風(fēng)險。

企業(yè)品牌可見度可能很低。大部分考慮積極投身于社會活動的營銷經(jīng)理，感興趣的是如何確保在活動中展示公司的品牌。但非營利組織的合作企業(yè)往往有很多，跟它們混在一起結(jié)果只會讓你大失所望。實際上，在活動宣傳冊和橫幅上密集排列的企業(yè)標(biāo)志中間勉強加上自己的商標(biāo)，并不會為企業(yè)的品牌建設(shè)或關(guān)系建設(shè)創(chuàng)造多少價值。

在這個問題上，成功的做法是在踐行公益使命的同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)開發(fā)那些可獲取所需群體關(guān)注的活動和策略要素。如前所述，在確定將抗乳癌事業(yè)作為其品牌的公益目標(biāo)時，優(yōu)諾乳品并不滿足于成為科曼“抗乳癌義跑”活動眾多贊助商中的一個。自從擔(dān)任該活動的協(xié)辦贊助商之后，優(yōu)諾乳品馬上抓住機會，一直承擔(dān)這一重要身份。這家公司之所以能夠得到科曼基金會的重視和稱贊，原因就在于此。此外，優(yōu)諾乳品每年投資數(shù)百萬美元，通過各種各樣的推廣和公關(guān)活動，以及和零售商聯(lián)合推出的具體活動，在比賽中積極展現(xiàn)自己的贊助商身份。

大多數(shù)推廣材料是短期性的。彩頁、宣傳單、公共服務(wù)宣言、新聞報道、特別事件，甚至T恤衫、水瓶或棒球帽，這些統(tǒng)統(tǒng)都是“曇花一現(xiàn)”的表現(xiàn)方式。營銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考的是能為企業(yè)活動帶來長期影響的推廣方式。培生集團與啟躍項目合作的“破紀(jì)錄閱讀”活動，每年秋天都會讓兒童早教問題的推廣達(dá)到。在一年當(dāng)中，培生基金會的網(wǎng)站可為感興趣的成年人提供接觸電子版經(jīng)典兒童讀物的機會，還會向在線閱讀作品的兒童捐贈一本實體書。

很難跟蹤總投資成本和推廣活動帶來的回報。很多人都表示，難以跟蹤的不但包括企業(yè)在推廣活動中獲得的成果，而且包括企業(yè)資源，特別是非貨幣捐贈的實際支出數(shù)額（如員工時間、零售店空間等）。很多公益推廣活動的目的是為了吸引大眾對于一項公益事業(yè)的了解和關(guān)注，這種活動本身往往并不會馬上導(dǎo)致行為發(fā)生。因此，和行為變化或優(yōu)惠券使用量等可以進行內(nèi)部跟蹤的指標(biāo)相比，這種活動不但衡量成本更高，而且結(jié)果更加難以衡量。要衡量公眾的了解程度和關(guān)注水平的變化，除了需要付出大量成本之外，通常還要做更多的定量研究。對于公益活動的衡量需求一直都是從業(yè)者經(jīng)常討論的話題，但研究預(yù)算不是不夠就是被隨意削減，因此很難得出可靠的結(jié)論。

這種方式需要時間和參與，而不是簡單地投入資金。例如，寵物旅館在店內(nèi)收養(yǎng)中心投入大量資源，在很多活動中在結(jié)賬臺收集捐款。公益推廣可為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)回報，但和其他營銷活動一樣，它們也需要企業(yè)投入財力、時間和精力。

推廣活動很容易被復(fù)制，導(dǎo)致企業(yè)競爭優(yōu)勢逐漸消失。成功的公益推廣活動往往會招致其他企業(yè)的模仿，寵物旅館的競爭對手Petco就是這樣，通過和地區(qū)性動物收容所合作，在其店內(nèi)舉辦經(jīng)常性的寵物收養(yǎng)活動。

開發(fā)公益推廣活動計劃

當(dāng)社會問題已經(jīng)確定，公益推廣活動已經(jīng)選好之后，或許此時要做的最重要的決定是確定是否需要合作伙伴。如果需要，企業(yè)必須找到合適的合作伙伴。接下來，你們必須一起提前開發(fā)活動計劃，因為它會涉及有關(guān)目標(biāo)受眾、核心信息、活動要素和重要媒體渠道等一系列關(guān)鍵決策。

要保證這些決策的成功，最有效的方法是制定詳細(xì)的文件，在文件中為信息開發(fā)、活動元素設(shè)計和媒體渠道選擇提供引導(dǎo)。為此，可以做一份只有一兩頁長的創(chuàng)造性摘要。它能確保包括外部合作伙伴在內(nèi)的所有團隊成員，事先在目標(biāo)受眾、溝通目標(biāo)，以及重要假設(shè)條件等方面取得一致意見，從而避免在耗資不菲的正式開放和溝通材料制作中犯錯。為支持推廣活動的開發(fā)，創(chuàng)造性摘要通常應(yīng)包括以下幾個部分。

（1）目標(biāo)受眾：這個部分是對目標(biāo)受眾的簡單描述，其中包括預(yù)計規(guī)模、人口統(tǒng)計特征、地理分布特征、心理統(tǒng)計特征和行為變動。

（2）溝通目標(biāo)：這個部分說明的是，基于所傳遞的溝通信息，企業(yè)希望目標(biāo)受眾了解、相信（感受）的內(nèi)容（事實、信息），或是希望他們出現(xiàn)的行動（如做出捐贈行為或通過社交媒體分享公益信息）。

（3）承諾收益：有些關(guān)鍵要素可激勵目標(biāo)受眾參與志愿者活動或做出捐獻，這個部分就是對這些關(guān)鍵要素的描述，即采用這些步驟會為合作雙方帶來哪些收益。

（4）影響時機：西格爾和多納（SiegelandDoner）對影響時機的描述是：“它是指受眾對信息最為關(guān)注，最具反應(yīng)能力時的時間、地點和場合。”這條信息對于確定媒體渠道至關(guān)重要。

第9篇：公益活動的推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】營銷策略；促銷策略；競爭優(yōu)勢

一、福緣超市優(yōu)、劣勢分析

1．福緣超市的優(yōu)勢。（1）具有本地最大的經(jīng)營規(guī)模和一流的購物環(huán)境。一般說來規(guī)模大的超市在價格上和數(shù)量上會占有優(yōu)勢。顧客對福緣超市購物環(huán)境總體評價不錯。調(diào)查資料顯示顧客對商場購物環(huán)境的評價好的占45.6％，評價一般的占52.6％，評價差的只占0.63％。（2）營業(yè)時間最長。福緣超市的營業(yè)時間是從早上八點到晚上十一點，平均比其它競爭對手多營業(yè)三個小時左右。福緣超市全年無休，從小年開始的一個星期是從早上七點營業(yè)到晚上十二點。（3）福緣超市的食品衛(wèi)生有保證。福緣超市的商品質(zhì)量有保證，生鮮食品分類很清楚，熟食、面包等需加工食品的銷售人員穿工作服、戴手套、口罩并持有衛(wèi)生防疫證。（4）福緣超市有自己的購物班車。福緣超市有十九條路線的購物班車，每天都會定時出發(fā)接送顧客，為那些離超市較遠(yuǎn)，交通不方便，購物數(shù)量多，搬運困難的顧客提供方便。（5）多個收銀臺和大型免費停車場。福緣超市共設(shè)了58組收銀臺，大大提高了收銀速度，節(jié)省了顧客的時間。此外，福緣超市還有專門的大型免費停車場。

2．福緣超市的劣勢。福緣超市由于地區(qū)原因等，也存在著一些問題。（1）福緣超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度不好，素質(zhì)不高，講話不是很禮貌。（2）福緣超市搞活動的空間不大。（3）福緣超市的中高層管理干部的能力有限。

二、福緣超市現(xiàn)行營銷策略

（1）產(chǎn)品策略。福緣超市產(chǎn)品策略是選擇先進入高檔位細(xì)分市場，建立一種形象，再進入低檔位市場，配合互補產(chǎn)品，增大銷售量，同時為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。消費者購買其產(chǎn)品，不僅在物質(zhì)上得到滿足，更大程度上是在精神上得到滿足。所以產(chǎn)品除了具有實用功能外，還要賦予其獨特的情感，使消費者能真正體會到購物的愉悅心情。福緣超市通過設(shè)立的熱線電話、服務(wù)信箱、提品相關(guān)資料、提供上門演示等方式向用戶提供售前服務(wù)。售中服務(wù)主要體現(xiàn)在非常舒適的購物環(huán)境。而在服務(wù)人員的專業(yè)水平上，為顧客介紹商品質(zhì)量特點、用途、價格、使用方法需增強現(xiàn)場應(yīng)變能力。售后服務(wù)主要是送貨服務(wù)和安裝服務(wù)。（2）價格策略。一是會員制。福緣超市免費為消費者辦會員卡，使消費者成為連鎖公司的會員。會員在價格上可以享受比非會員更大的折扣。會員每周都會收到印刷精美的福緣超市快報，了解最新的商品信息。二是促銷定價，抓住顧客的心。由于當(dāng)?shù)氐南M水平還是偏低，所以“驚爆價”、“特賣價”、“超值價”對當(dāng)?shù)氐南M者還是很有沖擊力的。福緣超市的促銷商品定價一直貼近本地消費者的心。福緣超市的促銷分為小檔期和大檔期兩種。小檔期會員制促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，毛利率幾乎為零，這一手段就是為了抓住顧客的心，提高企業(yè)形象；大檔期促銷商品選擇仍以市場需求為主，具有一定的敏感性，促銷商品屬于低利潤商品，一般只加價10％左右。（3）促銷策略。一是與生產(chǎn)商家聯(lián)手，開展“以舊換新”服務(wù)。福緣超市積極與商家聯(lián)系、商榷，最終提出了以舊換新的服務(wù)，由商家來承擔(dān)舊貨處理的任務(wù)，這樣就解決顧客的后顧之憂，從而打開、擴大家電市場。二是現(xiàn)場表演。對有特殊功能的產(chǎn)品，如豆?jié){機、削皮機等，福緣超市采用的促銷方式是在銷售時當(dāng)場向顧客展示其特殊的功能，并且讓顧客親自操作體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，讓顧客肯定其性能，從而引起消費者的興趣，以至產(chǎn)生購買沖動。三是其它促銷手段。福緣超市還有一些其它的促銷手段，如免費樣品派送、免費品嘗、購售點陳列、大型抽獎活動、贈品促銷等。

三、福緣超市的營銷策略改進建議

（1）加強廣告推廣力度。福緣超市應(yīng)充分借助于廣告?zhèn)鞑ィ绊懴M者的消費觀念，喚起消費者的認(rèn)同，激發(fā)消費者的消費需求。電視廣告對當(dāng)前或?qū)淼南M行為影響很大，它尤其適用于新產(chǎn)品和日常生活用品的促銷。（2）積極舉辦主題展銷會。福緣超市在當(dāng)?shù)亻_業(yè)到現(xiàn)在，還沒有舉辦過任何的主題展銷會。主題展銷會可以把福緣超市的商品以展覽的方式呈現(xiàn)給消費者，給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺，供需求者能夠一次性購足所需?？梢耘e辦智能洗衣機展銷會、保健鞋類特賣會，夏季流行時裝會、元宵食品展售會、情人節(jié)禮品專賣會等等，商品品種齊全，方便消費者選購。主題展銷會最好配合免費抽獎、即時開獎、優(yōu)惠券、贈品活動等，效果會更佳。（3）進行公益活動贊助，回報社會。常言說好心有好報，公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關(guān)心社會、關(guān)心人類的美好形象。因此公益活動贊助是十分高明的促銷手段，贊助促銷能夠成為新聞的焦點，從而在公眾中引起強烈的反響，達(dá)到宣傳和促銷的目的。如贊助希望工程、重視環(huán)境保護等等。

參考文獻