營銷策略和盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷策略和盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷策略和盈利模式范文

其實，開源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢？首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價值。下面我們來看看開源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價值，并如何借助其創(chuàng)造的價值來獲得回報的。

盈利模式之一：多種產品線

在這種模式中，利用開源軟件為直接產生收入的專有軟件來創(chuàng)造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動了服務器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動商業(yè)許可版本的產品銷售。這種模式應用得比較普遍。

如MySQL產品就同時推出面向個人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和專業(yè)版本，分別采用不同的授權方式。開源版本完全免費以便更好地推廣，而從專業(yè)版的許可銷售和支持服務中獲得收入。再如Red hat自Red hat Linux后將原桌面操作系統轉為Fedora項目，借Fedora Core Linux在開源社區(qū)的聲望而促進Red hat Enterprise Linux AS/ES/WS服務器產品線的銷售。

盈利模式之二：技術服務型

在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場定位，并非面向產品，而是針對技術服務。JBoss就是這種模式的典型代表，JBoss應用服務器完全免費，而通過提供技術文檔、培訓、二次開發(fā)支持等技術服務而獲得收入。

盈利模式之三：應用服務托管(ASP)

這種模式適用于基于開源軟件的應用服務供應商（ASP）。例如，PHP Live就是一種構架于PHP、MySQL之上的開源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實時交談服務。目前已經有數十家公開提供PHP Live托管服務的應用服務提供商。

盈利模式之四：軟、硬件一體化

這種模式主要是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護軟件，但是軟件本身卻并不是利潤中心，因而采用開源軟件。這種模式被很多大型公司廣泛采納，比如IBM、HP等服務器供應商巨頭，通過捆綁免費的Linux操作系統銷售硬件服務器。而Sun公司近期將其Solaris操作系統開放源代碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現。

盈利模式之五：附屬品

在這種模式中，出售開放源代碼的附加產品。比如在低端市場，出售杯子和T恤衫等；在高端市場上，出售專業(yè)編輯出版的文檔和書籍。O'Reilly集團是銷售開源軟件附加產品公司的典型案例，它出版了很多優(yōu)秀的開放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實際上雇用和支持了一些著名的開放源代碼黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市場上的聲望。

盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務至上

在這種模式中，開源公司通過開源軟件先天的傳播優(yōu)勢，以極低的成本建立和傳播品牌，并通過向用戶提品相關的服務來獲得回報?？当葼柟镜腃ompiere ERP&CRM軟件就是這種模式的典型案例?？当葼柟鹃_發(fā)了開源的ERP&CRM軟件，由于其產品優(yōu)秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶的認可，Compiere品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場已經成為全球知名品牌。

第2篇：營銷策略和盈利模式范文

近幾年網絡印刷的浪潮席卷全國，縱觀目前的形式，網絡印刷大致可分為三種商業(yè)模式。

其一，印工盈利模式。印工盈利模式相對直接，就是以短版商務印刷為主，通過高效率的生產獲取利潤。例如一套版300元包含1000印次，一個班12個小時平均做到50～80套版。通過印刷更多的版數獲取利潤，那么這種盈利模式的核心就是如何通過網絡把更多短小的商務印刷訂單聚集到自己手里。我們總結了網絡印刷五大營銷策略，詳細內容可登錄。

其二，紙張盈利模式。紙張盈利模式主要是靠現金流，主要是以更低的價格大量出貨。以合版印刷為代表。一個合版印刷企業(yè)一個月的用紙量動輒數百甚至上千噸。印刷企業(yè)通過抱團等方式直接跟紙廠訂購特規(guī)紙省去了很多中間環(huán)節(jié)。這樣下來，一噸紙的利潤空間少則幾百元、多則近千元。這個利潤也是很可觀的?？考垙堄挠∷⑵髽I(yè)主要核心就是企業(yè)現金流。

其三，資金杠桿模式。資金杠桿模式主要是利用杠桿原理。不難發(fā)現，很多印刷企業(yè)做得根本不像印刷企業(yè)，但是這些企業(yè)卻是最賺錢的印刷企業(yè)。這個模式的核心是杠桿的利用，“以一個支點撬動地球”，關鍵是支點的選擇。目前這類成功企業(yè)有印刷與文化的結合，印刷與商業(yè)地產結合，印刷與教育結合等等，這些也是時下最流行的跨界模式。

現在再回看文章的標題，我們就可以理解其中的深意了。那么，作為一個傳統的印刷企業(yè)，怎樣才能成功地步入網絡印刷的行業(yè)？通過六年的行業(yè)研究，我們制作了網絡印刷的五步方程式。

第一步：明確定位商業(yè)模式（盈利模式）。

第二步：遵循四項原則――簡便、實用、有效、安全，選擇合適的系統。

第三步：打造團隊執(zhí)行力六大法門――人才機制、分配機制、內部市場化、生發(fā)機制、開會機制、智囊團。

第四步：高質量營銷活動的持續(xù)推進。

第3篇：營銷策略和盈利模式范文

隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已經成為全球經濟發(fā)展勢頭最快的產業(yè)，旅游業(yè)對城市經濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現。調查顯示，2007年1-11月，中國主要城市接待旅游人數為近四千萬人次，與上年同期相比增長了13.37％。其中接待外國游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳門同胞722831人次，接待臺灣同胞4740206人次。入境游客中外國人人數為23938139人。其中，入境舉行會議或商務活動的為6434616人，入境觀光旅游的為12049859人，探親訪友的為72866人，入境的服務員工為2122858人，其他入境人數為3257940人。預計到2010年，中國旅游業(yè)總收入將達到12260億元人民幣，年均增長10%左右，相當于GDP的7%。很顯然，旅游業(yè)將會成為我國第三產業(yè)的支柱產業(yè)。近幾年來文化旅游產業(yè)有了蓬勃的發(fā)展，據世界旅游組織調查報告，文化旅游在世界旅游中占據越來越重要的位置，參加文化旅游的國際旅游者每年有兩億四千多萬。文化旅游因其獨具的文化底蘊和獨特的文化氛圍而受到廣大游客的青睞，它以多樣的形式、深刻的內涵表現出了旺盛的生命力，又因它具有的文化性、變化性、可持續(xù)性和季節(jié)性不明顯等特點和優(yōu)點而受到各國人民的普遍關注，可以說文化旅游己經成為當前世界旅游的一種潮流和趨勢，并將成為21世紀知識經濟時代全球旅游發(fā)展的亮點和主流。深層次、高品位的文化旅游因而成為個性化、知識化時代背景下最具有持續(xù)發(fā)展前景的一項旅游產品，可以說文化是旅游的靈魂和支柱。

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游消費群體也在不斷的擴大中。傳統的旅游項目是針對一些城市白領以及有一定經濟基礎的退休人員。這群人的特點是有工作或者生活壓力，他們需要一種方式來釋放自己，而且他們有足夠的經濟能力來支付旅游費用。傳統的旅游模式是由旅行社組團出游，但隨著時代的發(fā)展，人們觀念的改變，類似于自助游等旅游新模式逐漸出現。針對不同的旅游消費群體，制定不同的消費計劃，已經成為各個旅行社提高業(yè)績的重要手段。

大學生這一類群體在未來的十年內存在一個很大的旅游消費市場。他們所需要的旅游模式是打破傳統模式的。研究大學生旅游消費營銷策略是進一步發(fā)展我國旅游業(yè)的重要方面，也是旅行社存在與發(fā)展的關鍵。相對比上班族來說，大學生的空余時間要多出很多。也就是說大學生存在旅游時間的可能性。傳統的旅游消費群體又的僅是在假期或者是黃金周出游，除去這一周期，很多旅行社和景點都處在不飽和的狀態(tài)，而大學生這一消費群體恰好來填補這一不足。避開旅游高峰出游已經慢慢的成為大學生旅游新觀念。所以，開發(fā)大學生旅游市場，制定大學生旅游營銷策略，不僅可以給旅游產業(yè)帶來新的發(fā)展空間，增加新的盈利模式，而且也能緩解目前旅游業(yè)出現的假期爆滿，平時無人的現狀。

二、研究的基本內容與擬解決的主要問題：

1、研究的基本內容：

本篇論文研究的主要問題是針對大學生這一旅游消費群體，制定符合他們自身特點的旅游消費模式。對這一模式的推廣和運用制定一個營銷策略?；緝热莘譃橐韵聨c：

（1）從我國旅游事業(yè)和旅游政策入手，分析傳統模式的旅游消費模式成功的因素和不適應時展的原因；

（2）分析我們旅行社的營銷模式，尋找新的盈利模式；

（3）研究當代大學生特點，作為一個新的消費群體存在的商機和挑戰(zhàn)；

（4）綜合各方面的研究，提出一個以大學生為旅游消費群體的新的營銷策略。

2、擬解決的主要問題：

本研究解決的主要問題是針對大學生這一旅游消費群體制定的營銷策略。通過對大學生消費心理和消費行為的研究，作出具有針對性的營銷策略，打開大學生旅游消費這一道大門，促進我國旅游事業(yè)的全面發(fā)展。擬解決的主要問題是：

（1）大學生的消費行為研究，了解大學生旅游存在的問題和優(yōu)勢；

（2）通過對旅行社的調查分析，結合國家旅游政策，深入探究旅行社生存環(huán)境；

（3）通過調查研究，制定大學生旅游消費營銷策略。

三、研究的方法與技術路線：

研究的方法主要有以下幾種：

（1）問卷調查法。針對大學生，作出一份調查大學生消費行為的問卷調查，主要在在杭高校中做一次普遍的調查，了解大學生消費心理，可以給研究提供一份可靠的數據。

（2）文獻分析法。收集相關研究文獻、期刊、報紙，對文獻進行分類分析。

（3）案例分析法。尋找營銷成功和失敗的案例來證明研究的可行性和不可行性。作出正確的且具有創(chuàng)新性的營銷策略。

四、研究的總體安排和進度：

總時間：本屆畢業(yè)論文從2009年10月--2010年6月.

第一階段：確定選題階段

第二階段：畢業(yè)論文實施（2009年11月—2010年5月）

1.2009年11月20日（第12周周五）畢業(yè)論文指導教師根據專業(yè)培養(yǎng)目標和畢業(yè)設計工作要求下達畢業(yè)論文任務書。

2.2009年12月8日（第14周周二）前根據學院有關畢業(yè)論文的格式要求，完成任務書、開題報告撰寫等工作。

3.2009年12月8日（第14周周二）畢業(yè)論文開題報告答辯。

4.2009年12月22日（第16周周二）根據開題論證小組修改意見，將完善后的任務書、開題報告修改后交指導教師。

5.2010年1月中旬，上交經指導老師審核的論文提綱，提綱詳細至三級目錄。

6.2010年3月初（第二學期），學生完成畢業(yè)論文初稿；

7.2010年5月初（第二學期），完成畢業(yè)論文，將畢業(yè)論文提交指導老師。

第三階段：畢業(yè)論文答辯（2010年5月—2010年6月）

五、主要參考文獻：

[1]柴松，王洪武．大學生野外生存生活指南[M]．合肥：中國科學技術大學出版社，2009：31．

[2]王婉飛．浙江鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與創(chuàng)新[M]．北京：北京大學出版社，2008：46．

[3]劉丹平．旅游凝視[M]．天津：南開大學出版社，2008：87．

[4]張文．旅游影響[M]．北京：社會科學文獻出版社，2007：56．

[5]陶虎．旅游廣告——遠離與創(chuàng)新[M]．海口：海南出版社，2006：68．

[6]羅明義．旅游經濟學[M]．天津：南開大學出版社，2005：21．

[7](澳)賴辛格(Reisinger,Y.),托納(Torner,L.W.)．旅游跨文化行為研究[M]．天津：南開大學出版社，2004：65．

[8]耿步健．當代大學生心理學[M]．徐州：中國礦業(yè)大學出版社，2008：12．

[9]李浪．心理學從書－旅游心理學[M]．長春：吉林文史出版社，2006：67．

[10]高舜禮．中國旅游業(yè)對外開放戰(zhàn)略研究[M]．北京：中國旅游出版社，2004：25．

[11](英)摩根(Morgan,N.)，安妮特•普里查德(Pritchard,A.)．旅游休閑業(yè)的廣告創(chuàng)意與設計[M]．北京：電子工業(yè)出版社，2003：43

[12]張小紅，陳全．當代大學生旅游消費心理探討[J]．合作經濟與科技，2009，24，9

[13]洪燕，當代大學生旅游消費分析[J]．南昌高專學報，2005，3．23

第4篇：營銷策略和盈利模式范文

關鍵詞：微博營銷；企業(yè)微博；微博策略

一、微博營銷背景

如今，玩微博已成為流行趨勢。不玩微博的人，已寥寥無幾。玩微博的人，很多卻是石沉大海，不絕蹤跡。對個人而言，無非少些粉絲而已，而對于企業(yè)來說，就浪費了一個能創(chuàng)造價值的商機?，F在很多企業(yè)都開了微博，想由此打開網上品牌推廣和網上營銷渠道。但由于對微博的不了解，往往企業(yè)把微博企業(yè)把微博營銷想的過于簡單。建微博目的是要營銷客戶、推廣品牌、增加銷量、開發(fā)客戶、增加客戶黏性，然而這都需要方法和步驟，并不是發(fā)幾條微博就能解決的。

根據2012年12月上海交通大學與社會研究中心、輿情網的《2012年中國微博年度報告》可看出，2012年微博增速減緩，發(fā)展平穩(wěn)，微博用戶向移動終端遷移，但尚未探索出有效的盈利模式?？梢钥闯?013年微博將會成為企業(yè)的一次發(fā)展機遇。

二、微博營銷運作流程

1.平臺選擇

微博平臺一定要選流量大、覆蓋率高、關注度多且適合自己的平臺進行營銷。不同平臺的用戶受眾不同，可以根據營銷目標來選擇平臺。

2.微博定位

微博是企業(yè)對外宣傳交流的窗口，企業(yè)利用微博對外提供客戶服務和技術支持，最終成為企業(yè)信息和收集信息的重要途徑。企業(yè)微博的目標是成為與消費者互動的交流平臺，最終打造成一個具有知名度的網絡品牌。

只有內容有價值，才會被很多粉絲關注，同時進行轉發(fā)。所以在編輯信息之前，要了解粉絲喜歡什么內容的信息，粉絲想要獲得那些有價值的內容，同時根據你的微博定位來設計內容。

4.微博推廣

只有好的微博內容還不行，必須做好微博推廣，否則再好的內容也無法有效的傳播。

5.與粉絲互動

微博互動很講究技巧，有粉絲主動跟你聊，說明粉絲對你的微博內容感興趣。粉絲不跟你聊，你要主動跟他去聊。互動是你和粉絲相互了解的過程。

三、企業(yè)微博營銷策略

1.建立多賬號矩陣傳播策略

在微博平臺上申請多個微博賬號，建立多賬號微博傳播系統，形成一個強大的傳播系統。

微博矩陣傳播系統有三類：一類是蒲公英模式，它適合擁有多個子品牌的集團公司；一類是放射式，由一個主賬號統領各分賬號，信息由主賬號放射向分賬號，它適合分公司較多且為當地服務的業(yè)務模式。第三類是雙子星模式，企業(yè)老板賬號很有影響力，公司官方賬號也很有影響力，賬號間形成互動。它適合于老板名人效應很強的企業(yè)。

這三類模式都屬于矩陣初級模式，企業(yè)要真想建立一個成氣候的微博矩陣體系，除了主賬號、子賬號外，還需要很多小號。這些小號要站在消費者的角度，潤物無聲地去影響消費者。

2.創(chuàng)意策劃，做有價值的內容

微博作為社會化媒體，只有社會化的認同才能產生影響力，網民為什么會關注你呢，關注你，是因為有價值，做微博內容，一定要做的有價值。

經過分析，在微博內容中，有六類是粉絲非常感興趣的，包括：情感類、新奇類、實用類、娛樂類、消遣類、通用類這六大類。我們可以對數據分析，找到近期微博上那些信息轉發(fā)量最大，從而找到近期的微博熱門內容進行編寫。

情感類：愛情攻略、哲理、小資情調

新鮮類：災難新聞、罕見獵奇、環(huán)境破壞、新發(fā)現、科技進步、憤怒、揭黑、悲慘

實用類：處世、交際、職場攻略、生活百科、經驗

消遣類：可愛動物、搞笑、性感美女、美景攝影、可愛、新奇創(chuàng)新、設計、藝術

娛樂類：明星八卦、星座、測試、非主流、音樂、劇情

不管微博定位如何，最后都需要通過微博內容來進行表達，所以內容編輯很重要。

編輯微博內容時首先要找到對目標顧客有價值的信息，而信息的重要性不言而喻。

如何才能對胃口呢，首先要把粉絲分析清楚，他們喜歡吃辣還是吃甜，喜歡吃咸還是吃淡，必須摸清喜好。以目標消費者為中心：針對目標消費者策劃內容，根據他們的愛好特點來制定他們喜歡的內容，投其所好。

如何才能有創(chuàng)意呢，讓他們保持新鮮感，可以圖文結合換為視頻+文字，可以把活動做的互動性強一些。從而吊住新鮮感。

3.利用微博活動與粉絲互動，增加粉絲黏性

利用微博做活動是微博營銷中重要的環(huán)節(jié)之一。建設初期我們可以通過活動來增長粉絲量，后期可以通過活動引爆品牌傳播來增強粉絲黏性。

微博活動分為官方活動和企業(yè)活動兩種。官方活動包括：大轉盤、砸金蛋、曬照片、一手拍等，能清楚得知每日精準數據。

企業(yè)活動的形式較少，數據統計較麻煩，對主題活動內容要求比較高。因企業(yè)活動由粉絲自行發(fā)起，所以活動的粘性和品牌傳播度比較高，能有效調動粉絲的積極性，增加微博活躍度。但是如果沒有足夠的粉絲數量，傳播效果差。

參考文獻：

[1]溫雅.基于微博營銷特點的模型構建[J].媒體時代，2012（7）

第5篇：營銷策略和盈利模式范文

【關鍵詞】病毒營銷SNS社交網絡服務校內網

一、病毒營銷和SNS概述

1、病毒營銷

病毒營銷（viralmarketing）作為Web2.0時代網絡營銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網絡的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營銷是指通過用戶的口碑宣傳網絡，利用快速復制的方式將有利于企業(yè)的營銷信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾，使企業(yè)的營銷信息像病毒一樣傳播和擴散。它的崛起與互聯網的飛速成長是密不可分的，搞笑動畫、圖片、免費打折券、免費郵箱等一系列病毒營銷方式的相繼問世和大出風頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來博客、BBS、視頻網站、SNS等互聯網平臺所組成的大網絡社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經開采的富礦，認同并將力圖最大程度挖掘其營銷價值。其中，目前最具潛力的平臺之一就是SNS社區(qū)。在國外，Facebook、Bebo（英國最大社交網站）的高價收購案已充分說明了這一點。

SNS是社交網絡服務（SocialNetworkingServices）的英文縮寫，也就是透過人際網絡形成的互聯網服務。實質上，SNS社區(qū)是根據六度分隔原理，靠著人們將線下關系鏈搬移到網上，與其他人的關系鏈交互而形成更大的關系鏈。在此過程中，用戶通過友人建立和擴張人際關系來對彼此活動的關注維系即有關系網。

在屏蔽工具發(fā)達的互聯網世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.0時代的傳統網絡廣告手段，并鑒于SNS獨特的關系網絡構成形式，更具隱蔽性的病毒營銷無疑與SNS的傳播特性不謀而合。因此，病毒營銷在SNS提供的關系網平臺上必將大有可為。

二、病毒營銷在校內網中的應用策略

雖然較美國等發(fā)達國家，中國的SNS社區(qū)起步較晚，但其發(fā)展勢頭卻極其迅猛，校內網則是其中當之無愧的佼佼者。誕生于2006年初的校內網，是一個按教育經歷把用戶凝聚在一起的社交網站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨脹。截止到目前，它已成為中國最大的高校學生和白領SNS社區(qū)，無論是在用戶數量、用戶黏度還是網站流量，都取得了令人咂舌的驕人成績。

在社區(qū)規(guī)模不斷壯大的過程中，校內網的運營者們也在探索著自己的商業(yè)模式，其中廣告贏利自然是重要的考量，畢竟，校內網的模仿本體Facebook最大的收入來源就是廣告。在病毒營銷模式的指導下，校內的網絡廣告業(yè)務已進行了若干成功嘗試，在此歸納如下。

1、增值服務附帶產品廣告

校內推出的增值服務——校內虛擬禮品贈送，通過附帶廣告的方式，為廣告主的產品提供開展病毒營銷的平臺。在這項增值服務下，校內用戶可直接用網銀購買校內虛擬貨幣——校內寶兌換相應的禮品，互相贈送傳情達意。同時，校內網還推出“贊助商禮品”的形式組織廣告，如2007年11月校內網將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進行禮品互贈。據統計，截至到2008年11月30日，共有652315人贈送優(yōu)樂美“暖心奶茶”給好友；假定每個人有30個好友，那么就有1800萬人被拉入優(yōu)樂美奶茶的品牌傳播攻勢中。另外，校內網官方還會在用戶生日當天派發(fā)禮品，每種附帶贊助商廣告的虛擬生日禮品，用病毒擴散的效果計算，每天將有60萬以上的人看見。

2、“我的評論”中的網絡口碑傳播

校內網開發(fā)的“我的評論”服務為用戶提供了專門進行產品評價和經驗分享的平臺。用戶可發(fā)表對書籍、電影等內容的評價、搜索、共享等；可查看好友的推薦，并可以進行在線購買。

通過網友們的產品體驗交流，校內網內部即可形成一套穩(wěn)定性和可信度高的產品口碑建立和傳播系統，這是SNS服務得天獨厚的優(yōu)勢，而這種高質高效低成本的傳播也正是廣告主極為渴求的。再加之校內網的注冊用戶大多是高校學生和年輕白領階層，其消費習慣和興趣比較接近，屬于精準的細分市場。因此，也許某篇小小的評價短文，某次產品共享，某項便捷的在線購買，就會將某種產品透過他的朋友以及朋友的朋友等不斷的擴散開來，形成口碑宣傳的“蝴蝶效應”，進而成就產品的熱銷。這種不費吹灰之力的口碑宣傳無異于免費廣告，也正是病毒營銷的拿手絕活。

3、互動小游戲

校內網的應用小游戲服務也為病毒傳播搭建了一個很好的商業(yè)傳播平臺。根據產品特性設計出的小游戲，可以通過多種方式與產品或品牌相關聯、游戲冠名、游戲界面品牌推薦、游戲內容品牌推薦。如娃哈哈營養(yǎng)快線推廣時，將一款游戲中補充能量的按鈕命名為營養(yǎng)快線。隨著小游戲的流行和推廣，品牌的傳播效應也在同時獲得提升，從而實現了品牌的病毒營銷。

三、校內網病毒營銷應用中的不足和建議

校內網利用自身資源，吸引廣告主和公司在自己的平臺上開展病毒營銷。這不僅開國內SNS社區(qū)的先河，為同類網絡服務開展廣告業(yè)務起了示范作用，而且初步向潛在贊助商和投資者展示和證明了SNS蘊含的商業(yè)價值。但是必須承認，目前無論國內的SNS社區(qū)本身，還是病毒營銷在國內SNS中的應用都是處于起步階段，其中存在著不少有待完善和開發(fā)之處。

1、信息傳播環(huán)境相對封閉

社交網站建立的初衷就是為了互通信息，結識更多的人，從而擴張關系網。因此，保證通暢便利的信息傳播渠道是社交網站安身立命的根本。然而，校內網在這一點上卻比較薄弱。不僅否決了寬松的外部鏈接環(huán)境，比如日志系統里會自動屏蔽騰訊Q-zone的地址，而且限制了從其他博客上傳日志的快捷操作。

雖然從同業(yè)競爭的角度考慮也無可厚非；雖然校內推出了作為彌補性策略的強大內容分享功能，但不管是從用戶的體驗，還是從病毒營銷的效果上考慮，這種相對封閉環(huán)境的影響都是負面的。本文認為，社區(qū)關系網絡的自我保護大可不必嚴密至此，放寬的空間還是比較可觀的。在合理的范圍內放寬與其他網站交流的限制，有利于促使病毒營銷傳播效果和范圍的最大化。

2、服務缺乏特色且盈利模式模糊

據觀察2008年校內網的用戶在數量上和停留時間上都大幅減少，個中原因就是競爭對手的出現。以開心網為代表的新一批SNS社區(qū)大肆開發(fā)娛樂游戲功能，使大批校內用戶倒戈。這種現象的出現是意料之中的，畢竟校內網目前大力維護的大都是基礎性的平臺服務，而不是真正具有服務性的實用功能，如“我的課程”卻不受重視。正是這種實用在線功能，最能提高社區(qū)用戶活躍度及滿意度，有利于促進社區(qū)的商業(yè)化發(fā)展。

不僅如此，借用豆瓣網站長麥田的話說，校內網的商業(yè)模式只能用“紛亂”來形容，校內網的運營者除了有進一步做大用戶資源的計劃外，并沒提出任何模式的成形盈利規(guī)劃。相較之下，中國移動139社區(qū)在普通SNS網站基礎上集合了移動短信、彩信、飛信和手機郵箱等多項功能，將網絡上的社交關系與用戶手機號碼直接綁定；專注于網絡游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會影響到病毒營銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準地傳達自己的營銷意圖，又難以估計和判斷營銷效果，還要承擔廣告目標市場不斷縮水的風險，自然很難與SNS運營商達成營銷合作。長此下去，SNS的生存都成問題，更不用提病毒營銷的應用。因此，校內網要求生存、求發(fā)展，務必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢用戶資源，開發(fā)具有針對性和特色的網絡服務，尋找和搶占盈利點，開創(chuàng)獨特的盈利模式。3、病毒營銷模式單一

在校內網將運營重心仍放于自身用戶資源和人際網絡擴張的前提下，其對廣告業(yè)務的涉足尚處于初步嘗試，現已應用的病毒營銷策略僅有上文提到的寥寥無幾。不過，相信隨著校內網用戶服務的逐步完善和改進，病毒營銷也將有機會滲透到各項新增功能中。在此，本文建議三項特別具有病毒營銷應用前景的SNS功能。

（1）視頻分享。校內網不妨多“偷師”國外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營銷經驗，Facebook的視頻分享功能就是個值得借鑒和開發(fā)的營銷平臺。這個Facebook自主開發(fā)的應用程序使用戶可以上傳視頻、通過“Facebook移動”上傳手機視頻，以及用攝像頭錄像。同時用戶可以給視頻中的朋友加“標簽”。視頻已成為互聯網生活必不可少的一部分，而營銷信息通過視頻也可實現病毒指數式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務。SNS與電子商務的融合，將使兩者的優(yōu)勢發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細分目標受眾和市場并建立社群內個人間的相互信任，而這種“誠信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務所追求的；而電子商務的高效交易效率也為年輕白領消費群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內嵌電子商務應用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網上交易服務。目前國內的豆瓣網已在這方面進行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評價為基礎建立產品口碑，直接和網上書店當當網、卓越網、亞馬遜書店以及其他網上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤。兩者的結合對于廣告主來說，是一種能夠最直接和最迅速地將無形的病毒營銷的口碑傳播效應變現的方式，具有極大的商業(yè)價值和潛力。校內網擁有國內最大的年輕消費群體人際關系網，引進電子商務的應用挖掘這一資源優(yōu)勢的商業(yè)價值，這一盈利模式值得運營商認真考慮。

（3）校內通。校內通是校內網自主開發(fā)的即時通訊工具，它在一定范圍內已取代了騰訊QQ的地位，這種應用工具也蘊含著巨大的病毒營銷應用價值，可通過多種形式為廣告主和公司實現病毒營銷。通過對校內通功能的設計和開發(fā)，病毒營銷可以從網絡頭像和人物表情道具的應用、聊天機器人、即時聊天群等方式入手，將校內通設定為包括在校內網母營銷平臺中的高活躍度互動子平臺。

【參考文獻】

[1]張雪超：SNS網站：探索中前行[J]．互聯網天地，2008（12）．

[2]黃紹麟：SNS營利模式初探[J]．互聯網周刊，2008（7）．

[3]陸英、寧宣熙：談談IM工具中的病毒式營銷策略[J]．現代商業(yè)，2008（12）．

[4]蔡雪敏：病毒式營銷的運用[J]．長春理工大學學報（綜合版），2006（1）．

[5]楊茂盛、劉慧：淺論網絡廣告“病毒式營銷”[J]．技術經濟與管理研究，2008（4）．

第6篇：營銷策略和盈利模式范文

關鍵詞：信用卡；收入；利潤貢獻

1各類收入結構分析

經營發(fā)展戰(zhàn)略與盈利模式相輔相成，發(fā)展戰(zhàn)略的實施是實現盈利的前提，盈利模式的確定為戰(zhàn)略實施提供理論支持，二者相互影響、相互制約。從商業(yè)銀行信用卡業(yè)務來看，目前社會通用的信用卡盈利模式主要分為兩類：一種是利差收益為主的盈利模式，一種以商戶回傭為主的盈利模式。

（1）以利息收入為主：信用卡業(yè)務利息收入又稱利差收入，是指商業(yè)銀行、信用卡公司或者其他機構通過吸納個人或者對公帳戶存款、發(fā)行債券等方式獲取低成本資金，為有融資需求的持卡人提供貸款融資，從而賺取得差價收入。我國信用卡發(fā)卡機構均為商業(yè)銀行，而國外由于信用卡業(yè)務發(fā)展較早，除商業(yè)銀行以外，還存在信用卡公司、具有發(fā)卡資格的企業(yè)等，均可發(fā)行信用卡。絕大多數國際大行采取傳統的以利息收入為主的盈利模式。包括摩根大通、美國銀行和花旗在內的絕對多數國際法卡銀行，都采用的是以利差收益為主的盈利模式，利差收入在信用卡業(yè)務總收入中的占比一般在2/3以上，例如2012年國外主要發(fā)卡機構信用卡收入結構，花旗銀行的信用卡利息收入占信用卡總收入的76%，摩根大通的信用卡凈利息收入占比達74%左右。以利差為主要收入來源的發(fā)卡銀行，會鼓勵用戶透支以提高卡均未償額，以便在免息期之后形成利差收益。這種模式的好處在于盈利方式非常直接，利息收益率較高，如美國信用卡機構的凈利息收益率一般可達到10左右。

（2）以商戶回傭收益為主：以商戶回傭收益為主的發(fā)卡機構都是采用“以支付為中心的盈利模式”。目前商業(yè)銀行回傭主要包括商戶收單手續(xù)費、分期付款手續(xù)費以及其他收入，包括罰息收入、年費收入、以及提現費等。以美國運通為例，美國運通發(fā)行的信用卡更多具有簽賬卡而非信用卡特性。簽賬卡其實是一種特殊的信用卡，持卡人必須全額償還每月的賬單金額，這是它與其他商業(yè)銀行發(fā)行的銀行卡的最主要的區(qū)別。美國運通信用卡消費存在以下特點，一是信用卡應收帳款時間短，即當比消費后，持卡人在最短時間內將該筆欠款歸還，并在間隔期較短的時間內發(fā)生第二次交易。二是信用卡卡內余額周轉率高。由于持卡人還款及時，因此信用內留存的貸款余額少，不易產生較高的利息收益。

（3）兩種模式對比。通過以上分析可以看出，“以利差收益為主”和“以回傭收益為主”兩種盈利模式，存在目標客戶引導方向、商戶資源、資本金需求、風險性及主動性五項差異。一是客戶引導方向方面。以利差收益為主的發(fā)卡機構主要依靠利差收入獲利，因此發(fā)卡行會積極的鼓勵持卡人“提前消費”，進行大量的信用卡透支，以擴大透支額來實現收益。以回傭收益為主的發(fā)卡機構則有比較多的簽賬卡，發(fā)卡行鼓勵持卡人多消費、早還款，縮短應收帳款時間，提高卡內余額周轉率。二是商戶資源方面。以利差收益為主的發(fā)卡機構用于發(fā)展特惠商戶的力度較小。所擁有的商戶資源也十分有限。特約商戶的發(fā)展一般僅僅作為傳統的零售銀行信貸業(yè)務的一項附加業(yè)務，在市場拓展是附加在其他金融產品之上。而以回傭收益為主的發(fā)卡機構則擁有數量龐大的商戶資源。同時，國際先進的發(fā)卡組織均為集團模式運營，集團內部包含旅游、酒店等第三產業(yè)，與主營業(yè)務協同發(fā)展。三是資本金需求方面。以利差收益為主的發(fā)卡機構容易受到資本金的限制。由于存貸比受監(jiān)管的制約，發(fā)卡機構對于資本金的要求相對較高，一旦需要持續(xù)擴張信用卡貸款規(guī)模時，極易受到資本金的限制。以回傭收益為主的發(fā)卡機構而言，對資本金的需求較少，容易實現輕資產戰(zhàn)略的運行。

2信用卡收入對利潤貢獻分析

針對國內11家主要商業(yè)銀行相關數據進行整理，根據信用卡中間業(yè)務收入（F1）以及中間業(yè)務收入（F2）進行對比分析，如表1所示，可得出：商業(yè)銀行信用卡收入(手續(xù)費和傭金)貢獻度（X2）=F1/F2。從上表中可以得出，截止2015年6月，國內11家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務對于商業(yè)銀行中間業(yè)務收入的貢獻度平均值為14.62%，目前已成為商業(yè)銀行中間業(yè)務收入的重要渠道之一。招商銀行貢獻度最高，已達24.73%，最低的是農業(yè)銀行，僅為9%，各家銀行之間存在較大的差距。招商銀行與農業(yè)銀行之間的差距達到2.75倍。

3研究結論與啟示

（1）我國國內商業(yè)銀行信用卡業(yè)務利潤貢獻率普遍不高。信用卡利息收入貢獻度的水平為3.73%，信用卡手續(xù)費收入貢獻度的水平為14.62%，信用卡經營業(yè)務收入貢獻度的平均水平為3.4%，雖然各項數值都表明信用卡業(yè)務盈利水平不高，但信用卡業(yè)務的中間業(yè)務貢獻度已達14.62%，各家商業(yè)銀行發(fā)展信用卡業(yè)務已能為全行的中間業(yè)務收入帶來新的利潤增長點。

（2）各家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務利潤貢獻度不盡相同。由于國內各家商業(yè)銀行信用卡業(yè)務發(fā)展策略不一樣，業(yè)務推動的時間也不一致，造成信用卡業(yè)務對各家商業(yè)銀行的利潤貢獻存在較大差異。

（3）信用卡業(yè)務已成為現代商業(yè)銀行新的利潤增長點。目前，國內金融市場面臨著金融脫媒以及利率市場化的形勢，各家商業(yè)銀行在傳統銀行業(yè)務的盈利空間日漸壓縮，信用卡業(yè)務作為近幾年新興的市場，為商業(yè)銀行貢獻的利潤逐年增加，在商業(yè)銀行進行零售業(yè)務轉型的過程中，信用卡業(yè)務將充當改革發(fā)展的排頭兵，在商業(yè)銀行利潤貢獻方面勢必逐年增長。

（4）擴大信用卡貸款規(guī)模，提高信用卡利息收入水平是提高商業(yè)銀行信用卡業(yè)務利潤的主要手段。目前國內商業(yè)銀行信用卡收入中手續(xù)費和傭金收入占比較大，為進一步提高信用卡業(yè)務經營利潤，應積極調整進行信用卡業(yè)務經營結構調整，擴大信用卡貸款規(guī)模，進一步提高中間業(yè)務收入，這對于商業(yè)銀行信用卡利潤的快速提升能夠起到事半功倍的效果。

參考文獻：

[1]牛玉芳.國內商業(yè)銀行信用卡盈利模式分析[D].北京：北京交通大學，2012.

[2]劉秀娜.我國消費信貸對消費需求的影響研究[D].福州：福建師范大學，2012.

[3]李果實.基于顧客滿意度視角的招商銀行XX分行信用卡營銷策略研究[D].長沙：中南大學，2010.

[4]殷佳.中國信用卡的差異化營銷研究[D].上海：華東理工大學，2011.

[5]任紅美.基于客戶終身價值和客戶行為的信用卡客戶細分研究[D].濟南：山東大學，2007.

[6]金樂道.中國信用卡市場分析及對策[D].北京：對外經濟貿易大學，2006.

[7]李夢佳.中國民生銀行信用卡市場營銷策略研究[D].北京：北京交通大學，2014.

第7篇：營銷策略和盈利模式范文

【關鍵詞】網絡播放平臺；盈利模式；營銷戰(zhàn)略

一、網絡電視臺的發(fā)展

百度作為中國最大的搜索引擎，最先開始了網絡視頻的發(fā)展。最開始是由網友主動上傳視頻。百度視頻是中國互聯網行業(yè)里最多視頻資源、最廣視頻內容范圍的龐大視頻庫。但是隨著時代的發(fā)展、人們需求的不斷提高，簡單的視頻提供服務已不再滿足人們的需要。網絡播放平臺需要進化和升級。在迅雷看看、優(yōu)酷、土豆等網絡播放平臺的不斷沖擊下，百度對自己旗下的獨立品牌――奇藝網絡播放平臺進行了改造和升級。2010年正式上線“奇藝”這個全新的網絡播放平臺。2011年正式將“奇藝”改名為“愛奇藝”。

二、愛奇藝的經營策略

經過改版后的愛奇藝就像是浴火重生后的鳳凰。它的每一條脈絡都在進行新的書寫。為了真正滿足消費者的需求，為了從網絡播放市場里脫穎而出，愛奇藝的經營策略發(fā)生了新的變化，而這個變化為它后面的盈利打下了結實的基礎。愛奇藝從品牌、理念、口號、韓流、自制劇、客戶端這六大方面進行了全面的改造與升級。

（一）品牌戰(zhàn)略

一個好的商品需要一個響亮的名字。這不僅僅是為了宣傳產品的需要，更是一種產品理念的體現。奇藝為了更好更快的發(fā)展，決定進行品牌升級，將“奇藝”更名為“愛奇藝”。并且推出了全新的標志。給奇藝換上了新的包裝?，F在的中國網友里十個有九個都知道“愛奇藝”這個名字?？梢娒滞κ遣蝗菪∮U的。正是一個易于大家熟記的名字，人們的口頭傳送度也不斷地提高。傳送度的提高意味著會有更多人知道愛奇藝，使用愛奇藝。一個從未聽說過的產品，有很多人是會直接忽視的。人們總是喜歡呆在自己熟悉的地方，做著熟悉的事情，使用熟悉的工具。

（二）理念戰(zhàn)略

理念是一個品牌的靈魂。只有鮮活的靈魂才會有活力的肉體。愛奇藝延續(xù)了奇藝的傳統，堅持“悅享品質”的理念。愉快地享受高品質的視頻服務是愛奇藝的理念。注重用戶體驗，不斷創(chuàng)新，不斷進取。將資金重點投放在技術改進，使視頻瀏覽變?yōu)榱艘曨l欣賞。為讓每一個愛奇藝的用戶真實地感受到清晰、流暢、界面友好的觀影體驗而不斷努力著。所有的產品都離不開消費者，只有有了消費者才會有產品的存在價值。一個好的產品必須尊重消費者，關注消費者，不斷滿足消費者的需求。只有這樣才能持續(xù)不斷地提高自己的營銷價值，才能吸引更多的廣告商，才能創(chuàng)造更多的收益，才能做出更好的產品，進而吸引更多的消費者。一個產品，尤其是服務型產品，它是一條循環(huán)的產業(yè)鏈，只有保持鏈上每一個節(jié)點的鮮活性，才能讓這條產業(yè)鏈不斷循環(huán)，永遠充滿生命力。

（三）口號戰(zhàn)略

有了名字，有了靈魂，還得有一個響亮的口號。口號也是吸引人們眼球的一大因素。響亮的口號能讓人們記住你，就像求職里面的自我介紹一樣。口號也能夠體現產品的內容。愛奇藝到目前為止一共使用過“愛奇藝，自由看”、“愛韓流，愛奇藝”、“愛青春，愛奇藝”三個個口號。這三個口號分別代表著愛奇藝的三個新主張。但是單從這個口號的表面我們可以發(fā)現“愛奇藝”抓住了自由、韓流、青春這三個關鍵詞。如果你愛自由，那么你一定會愛上愛奇藝；如果你愛韓流，那么你一定也會愛上“愛奇藝”；如果你愛青春，那么你也一定會愛上“愛奇藝”。從實際效果上看，愛奇藝的口號無疑是很響亮的。

（四）韓流戰(zhàn)略

對于網絡播放平臺來說最重要的便是片源。片源是平臺的基石，擁有更多更牢固的基石是每個網絡平臺的夢想。而所有的片源便有一個重要的問題，那就是版權。如何購買到高價值的獨播權是每家播放平臺需要深思熟慮的問題。資金是有限的，如何利用有限的資金創(chuàng)造最大的收益？愛奇藝在這方面做了一個成功的典范。我不得不說當下的中國已經不能夠阻擋韓流在中國發(fā)展的腳步了。韓國的娛樂已經席卷了中國的大地。韓國的明星、電視劇、綜藝節(jié)目也越來越受到中國人民的喜愛，尤其是我們祖國的未來接班人。十幾、二十幾的男男女女是韓飯的中流砥柱。愛奇藝正是看中了這一重大的趨勢，做出了“愛韓流，愛奇藝”的這一重大決策。從效果上來看，這一決策無疑是奠定愛奇藝在互聯網視頻播放平臺的地位。在愛奇藝上觀看韓國節(jié)目已經慢慢成為人們的一種習慣。

（五）自制劇

愛奇藝不光是引進版權，也自己創(chuàng)造版權。這便是投資電視劇、電視節(jié)目、電影的創(chuàng)作與拍攝。網絡自制劇如今也不再是什么新鮮事物。對于消費大眾來說，重要的不是你是否創(chuàng)造這個節(jié)目，而是你是否可以播放這個節(jié)目。引進版權的主動權在制作方的手里，版權費的高低是由制作方來定。這無疑是增加了成本，對于一個精明的商業(yè)人來說，這是不精明的做法。與其被人牽著走，不如自己走出一條新的道路?！捌嫠嚦銎贰笔菒燮嫠嚜毤页霭娴摹?011年9月愛奇藝的首部自制劇《在線愛》的廣告收入已過千萬。這給自制劇注入了一支強心針，也給“奇藝出品”堅定了目標，增強了信心。

（六）客戶端

智能手機的廣泛普及為網絡播放平臺提供了一個全新的市場。在這個市場里拼的是每家網絡播放平臺的客戶端技術。坐火車、等人、等飛機等等我們都會選擇聽聽音樂、玩玩游戲、看看視頻。這個市場的消費人群是龐大且不可忽視的。2010年9月，愛奇藝推出了網頁版和客戶端，滿足了iPhone4和iPad用戶觀看愛奇藝的需求。據愛奇藝官方數據愛奇藝在2011年中旬時iPad的用戶數超過了80萬。這是一個驚人的數據。隨后愛奇藝不斷上線了“奇藝影音”的PC客戶端和安卓版的手機客戶端。真正地讓觀眾隨時隨地的享受愛奇藝所帶來的“悅享品質”的感受。

三、愛奇藝的盈利模式

愛奇藝成功的營銷模式為它的盈利模式開辟了一條綠色通道。成功的營銷策略自然會吸引更多的消費者和廣告商的青睞。但是僅僅止步于前是不行的。市場的變化時日新月異的，不懂進步的產品終究是會被市場淘汰的。然而，想要走的更遠，更長久，就必須要有足夠的資金投入。只有有了資金才能進一步地完善平臺。下面是愛奇藝的四位一體的盈利模式：

（一）廣告模式

這是一種后臺盈利模式，也是所有的網絡視頻平臺的優(yōu)選。為用戶提供免費視頻的服務，也為廣告商們提高曝光率，網絡視頻平臺還能賺取點擊率和廣告費。三方得益的事情何樂而不為呢？廣告商們也樂意砸錢在這些視頻廣告里。但是問題來了，廣告時間的長短成為了一個首要問題，廣告太長用戶不滿意，廣告太短廣告商們不答應。如何控制廣告時間也成為各大網絡視頻播放平臺頭疼的問題。愛奇藝將廣告時間控制在一分鐘可以說最佳的選擇。比起樂視的一分半鐘，人們會覺得一分鐘是可以接受的?；蛟S30秒在平常算不了什么，但是當你坐在電腦前觀看3分鐘的視頻卻要等待一半時間的廣告時，你會發(fā)現自己的心情開始變得急躁和無奈。談起廣告，還得說一下其他平臺的插播方式，當節(jié)目正是精彩時分時，突然冒出某品牌的牛奶或者衣服時真是令人忍不住地抓狂。也引來了網友們的各種吐槽。還有某平臺播放時每隔一段時間就會出現廣告，而且還有可能是隨機播放。愛奇藝正是遵循著流暢這一理念得到了眾多網友的追捧。有了更多的消費者才會有更多的廣告商的投資。

（二）VIP模式

有后必有前，愛奇藝的前臺模式便是大家所熟悉的VIP模式。VIP已經遍布了中國的大街小巷，各行各業(yè)都推出了自己的VIP專享服務。更有白金卡、鉆石卡等更高端服務。VIP不僅僅是一種盈利模式，更是一個平臺能力的衡量。VIP需要投入資金，有只有VIP客戶才能觀看的大片。但不是所有的用戶都會成為你的VIP，因此你的資金有可能得不到回收。不過從目前的市場情況來看，推出VIP專區(qū)的播放平臺基本上回收投放資金，并且在盈利。愛奇藝也推出了自己的VIP。更多的海外電影的片源吸引了一大群宅男宅女們。比電影票更便宜，比人擠人的電影院更多空間，比電影時間更自由的愛奇藝VIP可以讓你隨時隨地感受到大熒幕的樂趣。VIP的盈利模式是消費大眾所接受和熟識的一種盈利模式。將其投入市場中，不會有太大的障礙。而VIP是吸收消費者的資金，這筆資金或許不像廣告商的投資一下子那么多。但從長遠角度看，這筆資金就像山間的小溪，緩慢但是流長。

（三）愛奇藝盒子模式

愛奇藝盒子（又名創(chuàng)維電視盒）是一種軟件的硬化。它是愛奇藝的技術上的一大新的突破。不同于手機客戶端的下載，它是一種在電視上安裝的軟件。愛奇藝盒子就像廣播局的機頂盒一樣。不過比起那個，愛奇藝盒子的作用更為廣泛。除了能觀看愛奇藝網里的視頻，還可以下載游戲、播放音樂、觀看獨家的愛奇藝自制劇。愛奇藝盒子是客廳模式的前期雛形。這種盒子的推廣有利于為客廳模式的推廣提供消費者基礎。愛奇藝盒子也可以憑借新奇這一個特點創(chuàng)造收入。有句話叫“好奇心害死貓”，在當今社會，有很多人為自己的好奇心買了單。

（四）客廳模式

第8篇：營銷策略和盈利模式范文

【關鍵詞】車險費率改革 中小財險公司 機遇 挑戰(zhàn)

2015年2月3日，保監(jiān)會了《關于深化商業(yè)車險條款費率管理制度改革的意見》，標志著新一輪的商業(yè)車險費率改革正式開始。

此次車險費率改革的主要內容：一是放開財險公司擬定費率的自，各財險公司可在自有風險數據的基礎上合理擬定車險費率；二是以行業(yè)示范條款為主體，同時倡導個性化的財險公司自主擬定的條款，建立合理的商業(yè)車險條款體系；三是在“償二代”的基礎上，建立以償付能力為核心的監(jiān)管方式，全方位的對財險公司的償付能力進行測算。

這次改革改變了傳統A、B、C條款模式，由市場定價，對中小型財險公司既是機遇也是挑戰(zhàn)。

一、中小型財險公司的機遇和應對策略

（一）機遇

為了滿足國內汽車市場的迅猛發(fā)展，車險市場細分已成為行業(yè)發(fā)展的必然要求。車險市場細分就是財險企業(yè)根據車險消費者需求的不同，把車險消費者劃分為若干等級的群體，根據每個群體相同的車險消費需求，來確定營銷策略。由于我國保險經紀人的發(fā)展還處于起步階段，大型保險公司大包大攬的業(yè)務模式，所以我國車險市場細分還比較滯后，只是由大型保險公司進行了初步細分。車險費改后，財險公司可以自主擬定條款和費率，車險產品差異化擴大。這給車險市場細分提供了發(fā)展機會，有助于財險公司根據不同階層客戶的不同車險需求劃定服務范圍。

相比于大公司“瘦身”難，中小公司人員少、經營地域范圍小、負擔輕、成本低，再加上成立時間短，機構層級少、隊伍年輕有活力，溝通成本低，管理效率高，低成本優(yōu)勢將有利于中小公司細分市場、精準定位，有利擴大目標客戶可選擇空間，有利于提高經營靈活性與自由度。

（二）應對策略

（1）成本精細化管理。由于中小型財險公司的公司規(guī)模小、分支機構少、職員少，所以成本管理的流程和阻礙相對來說比較少，實施成本精細化管理更為容易。控制好了成本才能更好的盈利。在成本精細化管理上，中小型財險公司首先要在核保核賠上下功夫，擠干核保和理賠中的水分，切實管控風險，降低賠付率，提高車險的盈利空間。其次，就是要加強財務的精細化管理，加大財務數據的真實性的檢查和巡視工作，切實排除會計工作和資金管理方面的隱患，做到數據真實和可靠。

（2）保險精細化服務。隨著費率市場的逐步放開，財險公司的競爭會更加激烈，中小型財險公司如果繼續(xù)按照大型財險公司的意愿實施壓低價格的策略，最終的結果也只能是失敗。費率放開之后，中小公司可以根據其組織機構少，經營靈活的特點，實施差異化的市場競爭策略，推出專業(yè)化和個性化的的保險產品和服務，這就可以避開中小型財險公司區(qū)域局限、定價能力不足和品牌知名度不高的缺陷。

二、中小型財險公司的挑戰(zhàn)和應對策略

（一）挑戰(zhàn)

（1）產品差異化加大.在本次車險費率改革前，全行業(yè)使用保險行業(yè)協會制定的A、B、C條款。在條款和費率上沒有太大的差別。但是，本次車險費率改革后，各保險公司在商業(yè)車險上將實現各方位的差異化，這種差異化包括車險條款的差異和費率的差異，條款的差異主要體現在各財險公司車險合同保障的范圍不同，而費率的差異則主要現在依據不同精算能力的定價不同。中型小財產保險公司由于保費規(guī)模小、承保范圍窄風險數據較少，專業(yè)技術人才少，服務水平一般，本來就無法于保險市場中的大公司抗衡，如果在費率和條款上再存在差異，將更難與大公司競爭。

（2）經營管理難度加大。機動車商業(yè)保險條款和費率改革后，在償付能力和承保能力充足的情況下，市場參與者會逐漸增多，保費會下降，承保利潤也會因費率厘定和市場競爭的原因而趨薄，甚至虧損，這將導致中小型財險公司在短期內發(fā)生支付困難，經營狀況會因此出現惡化。在這種情況下，中小型財險公司會通過抬高中介手續(xù)費和傭金的方式來保證銷售，這樣的話，就比較容易吸收風險較高的保單進來，賠付率就會進一步上升，盈利就很難得已實現。同時中小型財險公司如果僅通過增加競爭成本的方式，試圖改善惡化的經營狀況，可能會導致其經營狀況進一步惡化。

（二）應對策略

（1）利用行業(yè)知識溢出，創(chuàng)新盈利模式。由于中小財險公司對于車險費率的研發(fā)能力相對較低，沒有穩(wěn)定的盈利模式，這就導致了中小財險公司在車險業(yè)務中綜合成本率過高，出現盈利水平低下的現象。現階段的車險盈利模式大多數都是對賠付率的測算，從而管控風險，確保保費的充足性。而且，現在越來越多的財險公司認識到現階段的盈利模式已經不能完全滿足市場發(fā)展的需要，紛紛開始創(chuàng)新盈利模式。如“車險生命表法”、“車險4+1因子法”和“車險保費充足度法”等。中小型財險公司可以利用行業(yè)這一發(fā)展趨勢，通過對行業(yè)知識溢出和轉移的有效利用，根據自身的實際情況，選擇合適自己的盈利模式，并且根據市場的反饋不斷調整盈利模式的結構，最終形成獨具特色的車險經營體系。

（2）建立合作聯盟，實現數據共享。雖然新車險費率改革放開財險公司的自主定價權利，但對于任意一家中小型財險公司來說，要真正實現自主定價，還有很多難關需要克服，僅僅在數據方面的劣勢就會使得其在定價上捉襟見肘。而且，如果只是參照大型財險公司所制定的費率和條款，沒有結合自己的實際經營狀況，可能會導致經營成本太高，使得車險業(yè)務狀況迅速惡化。因此，同一地區(qū)的中小財險公司可建立同業(yè)聯盟，加強業(yè)務合作，相互交換車險行業(yè)數據以達到自主定價的基本數據要求，一起開發(fā)新費率，增強承保能力，創(chuàng)新產品并分散風險，提升技術服務能力和風險管理水平。

參考文獻：

[1]張俊龍.機動車商業(yè)保險條款和費率改革對中小財產保險公司的影響[J].發(fā)展研究.2013，（03）.

第9篇：營銷策略和盈利模式范文

免費――歷來是營銷策略中的殺手锏。近日，奇虎360宣布推出免費殺毒360，并對用戶承諾將進行永久的免費服務。一石激起千層浪，奇虎的這一舉動不僅打破了殺毒軟件的收費規(guī)則，而且在很大的程度上激怒了各大殺毒廠商。

首先爆發(fā)的是瑞星。就在奇虎殺毒360免費的消息一周之后，瑞星公司跟進宣布，在全球永久免費的“瑞星卡卡6.0”，并捆綁免費期為一年的“瑞星殺毒軟件2008版”和“瑞星個人防火墻2008版”。業(yè)內人士認為，隨著瑞星加入到殺毒軟件的免費大戰(zhàn)中來，這場免費行動已經逐漸開始產生行業(yè)集體效應。

對奇虎、瑞星的競爭對手金山和江民來說，免費似乎更像是企業(yè)爭奪市場的一種行為，而非行業(yè)趨勢。江民科技發(fā)表聲明說：“奇虎免費的本質是學習免費網絡游戲模式，免費的只是‘基本功能’，僅僅是讓你能用，而要得到處理一些疑難病毒的‘高級功能’，那就另當別論了?！苯鹕焦拒浖聵I(yè)部助理總裁王欣則表示，免費殺毒目前還不夠成熟，不能為搶占份額而盲目免費，金山短期不會跟進免費策略。

當一個新品牌打入新市場時，前期的投入往往不計成本，如當初卡巴斯基為了打人中國市場，曾宣布實行旗下產品免費半年使用，金山毒霸為了進入日本市場，也推出過一年的免費使用期。國產的殺毒軟件也曾提出過“有限的免費”，如金山毒霸和百度合作了網頁版免費殺毒軟件，趨勢科技推出全年免費版殺毒，瑞星則是一再地延長其免費殺毒優(yōu)惠期限。而提出終身免費的，奇虎倒是第一個。對于免費的殺毒軟件，奇虎董事長周鴻袢認為，“殺毒和郵件、搜索、及時通訊一樣，都屬于互聯網基本服務的范疇，應該對用戶免費?！?/p>

與殺毒軟件相比，互聯網把免費策略進行得更加徹底。谷歌推出了免費的基于網頁的文檔編輯軟件，Adobe在互聯網上推出免費的Photoshop，微軟也推出了免費的Office Live。在國內，面對淘寶的免費策略，易趣不得不調整戰(zhàn)略，宣布對用戶終身免費，以求在中國市場上卷土重來。

幾年前，電子郵箱市場經歷過相反的事情。電子郵箱最初以免費為主，從263全面終止免費郵件服務、升級為收費郵件開始，電子郵件廠商掀起了一場轟轟烈烈的收費運動。如今看來，市場的主流仍然回歸免費郵箱。這一過程從反向來看，可見互聯網的免費模式力量之大，而網民們，也早已習慣享用互聯網上的免費大餐。