傳統(tǒng)媒體的盈利方式精選(九篇)

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第1篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】新媒體 傳統(tǒng)媒體 沖擊 影響

《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到8.21億，手機網(wǎng)民數(shù)量達到4.92億，手機新媒體在用戶使用上逐漸超越臺式電腦成為最大的上網(wǎng)終端。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的誕生和日漸成熟是第三次科技革命進入一個新時代的重要標(biāo)志，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)滿足了受眾越來越高的社會需求，因而出現(xiàn)了依托網(wǎng)絡(luò)，不受時空、地域等客觀因素的限制，功能強大、速度快、簡單、易操作的新媒體平臺。從傳統(tǒng)技術(shù)上來看，“新媒體主要是以計算機信息處理技術(shù)為基礎(chǔ)，以電信網(wǎng)絡(luò)作為運作平臺的媒體形態(tài)，它具有很高的科技含量，可以進行跨媒體跨時空的信息傳播，具有傳統(tǒng)媒體無法比擬的互動性等特征”。①

隨著數(shù)字化手段的不斷成熟，新媒體作為新興的、能與傳統(tǒng)媒體抗衡的信息傳播渠道之一，受到了越來越多的關(guān)注。新媒體的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢不再明顯，由于傳統(tǒng)媒體信息傳播形式單一、傳播平臺單一、各種信息傳播體系相互獨立、生產(chǎn)和傳播各種信息的隊伍單一、服務(wù)形式簡單，新媒體對傳統(tǒng)媒體形成了持續(xù)和強烈的沖擊，不斷地侵吞著傳統(tǒng)媒體的固有市場份額，傳統(tǒng)媒體面臨著用戶大量流失、發(fā)行量大幅下降、各類廣告收益日漸縮水、市場不斷萎縮等諸多困境。新媒體對傳統(tǒng)媒體造成的沖擊和影響愈演愈烈。面對不斷涌現(xiàn)的新媒體形態(tài)，傳統(tǒng)媒體紛紛制定了自己的互聯(lián)網(wǎng)策略。新媒體在對傳統(tǒng)主流媒體提出了新的挑戰(zhàn)的同時也給傳統(tǒng)媒體帶來新的發(fā)展機遇。

一、在夾縫中尋求改革之路

多種新的媒體形態(tài)的紛紛到來，著實讓傳統(tǒng)媒體吃不消。受到移動終端迅速發(fā)展的影響和強有力的沖擊固然是傳統(tǒng)媒體陷入困境的原因，但傳統(tǒng)媒體自身質(zhì)量的下滑與不足，也是不可忽視的一個重要因素。自身的原因往往起著決定性的作用，所以自我完善、不斷探索、創(chuàng)新局面才是保持競爭力的根本。新媒體改變了傳統(tǒng)媒介運行的邏輯，面對新媒體的沖擊，傳統(tǒng)媒體的改革是多方面的，既要成立傳媒集團，調(diào)整、優(yōu)化節(jié)目和內(nèi)容，抓住受眾和市場，也要在盈利渠道上多元化，不要過分的依靠發(fā)行量和廣告收入。如紙媒涉水在線旅游，可以看作傳統(tǒng)媒體多元化運作的一個典型。而隨著媒介融合步伐的加快，傳統(tǒng)媒體經(jīng)營趨向多元化、網(wǎng)絡(luò)化已是大勢所趨。另外，傳統(tǒng)媒體內(nèi)部之間（電視、廣播、報紙之間）的融合與互動，也是關(guān)鍵所在。改革之后的傳統(tǒng)媒體在人員素質(zhì)、能力和內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢更加明顯?！凹な?，變革，兼并，重組，從來沒有一個時代像現(xiàn)在這樣的熱鬧喧囂，也從來沒有一個時代像這樣撲朔迷離?！雹?/p>

二、借力新媒體，走融合發(fā)展的道路

新媒體具有信息和更新的及時性、群言性、開放性；傳統(tǒng)媒體在信息的選擇性以及內(nèi)容的權(quán)威性、公信力和信息的原創(chuàng)性等方面的優(yōu)勢，是新媒體難以復(fù)制和克隆的。傳統(tǒng)媒體和新媒體各有所長?？梢娮哒吓c互動之路將是新老媒體謀求融合發(fā)展的必然趨勢。這種融合發(fā)展，實際包括技術(shù)、盈利方式、傳播模式等方面。如現(xiàn)在許多報紙媒體適時開通了博客、微博、微信，充分利用新媒體平臺建立良好的雙向反饋機制，通過受眾的及時反饋來準(zhǔn)確把握受眾需求方向，同時通過信息推送等方式為受眾提供更直接、更方便的信息接收渠道。

新媒體將進一步促使傳統(tǒng)媒體的采編方式變革、審核流程變革、內(nèi)容變革等良性變革，新媒體延伸了傳統(tǒng)媒體的生命力。如2009年7月22日，人民日報官方微博在人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)兩大微博平臺正式上線。人民日報官方微博以“權(quán)威聲音、主流價值、清新表達”為目標(biāo)定位，以“參與、溝通，記錄時代”為責(zé)任使命，內(nèi)容設(shè)計以傳播人民日報社的觀點和信息為主。③兼顧國內(nèi)外重大事件和服務(wù)類信息，并適時組織開展微訪談、微直播、微調(diào)查等活動，關(guān)注社會熱點，回應(yīng)公眾關(guān)心的熱點事件。用新媒體彌補傳統(tǒng)媒體的不足，用傳統(tǒng)媒體的責(zé)任強化新媒體的力量，新老媒體彼此之間實現(xiàn)共贏。

三、將優(yōu)勢放大，在激烈競爭中占有一席之地

媒體存在的價值就是為受眾提供周到的服務(wù)。無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，滿足受眾的需求就是占據(jù)市場和盈利的基本保障。

傳統(tǒng)媒體擁有新媒體所無法比擬的品牌和各種資源優(yōu)勢，有非常專業(yè)的新聞采編隊伍和嚴(yán)格的新聞操作流程，從而一定程度上保證了新聞的真實性、客觀性等價值標(biāo)準(zhǔn)。到目前為止，傳統(tǒng)媒體仍是信息的主要渠道，是新聞內(nèi)容的主要、權(quán)威制造者和供應(yīng)商，其在新聞報道的深度、廣度方面長期形成的強大社會公信力和社會責(zé)任感是新興媒體所不能比擬的，特別是對于時政新聞等嚴(yán)肅性新聞，傳統(tǒng)媒體更是處于壟斷地位。雖然新媒體的崛起擠占了傳統(tǒng)媒體固有的市場份額，但是新媒體在大多數(shù)時候提供的僅僅是一種簡單的“新聞快餐”，其在內(nèi)容采集方面對傳統(tǒng)媒體有相當(dāng)高的依賴性。正如新浪CEO曹國偉說：“未來的媒體，普通大眾通過微博報道事實，精英媒體則以深度報道、解釋性報道為主。”新興媒體的信息源頭分散化、去職業(yè)化，受眾自然而然的會傾向于傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體應(yīng)該繼續(xù)將自身優(yōu)勢放大，以求得更大的發(fā)展。

參考文獻

①劉為民，《傳統(tǒng)報業(yè)如何應(yīng)對新媒體的挑戰(zhàn)》，http：//.

②童妮燕，《新媒體多形態(tài)混戰(zhàn) 傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式遇挑戰(zhàn)》，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，2010（3）

③信息動態(tài).《青年記者》，2012（2）

第2篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

第五媒體的發(fā)展應(yīng)用

手機媒體，是以手機為視聽終端、手機上網(wǎng)為平臺的個性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向為傳播效果，以互動為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介。

在從無線短信服務(wù)到彩信服務(wù)的發(fā)展過程中，技術(shù)的前進和突破，以及無線網(wǎng)絡(luò)的平臺支持，讓手機真正具備了媒體的特征。第一，短信服務(wù)的不斷升級提高了短信內(nèi)容的信息承載量；第二，手機的便攜性使得信息的送達率達到最大化；第三，無線互聯(lián)網(wǎng)和手機的結(jié)合保證和提升了傳播終端用戶的互動性。無線互聯(lián)網(wǎng)是以手機為媒體終端建立的無線網(wǎng)絡(luò)，隨身性極強，相對于有線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來說，它在使用上更加方便，信息傳播更加及時。

2004年7月1日，《中國婦女報》推出了全國第一家“手機報”――《中國婦女報?彩信版》后，一些紙質(zhì)媒體先后推出手機版。2005年1月10日，杭報集團和杭州移動宣布合作推出了一張彩信手機報紙。2005年4月5日，浙江日報報業(yè)集團、浙江移動通信公司和浙江在線新聞網(wǎng)站聯(lián)手啟動國內(nèi)首張省級手機報――浙江手機報。

與此同時，各通信公司和廣電機構(gòu)聯(lián)手展開的各種嘗試也把手機電視推到了受眾關(guān)注的面前。2004年4月，中國聯(lián)通在全國范圍內(nèi)推出“視訊新干線”移動流媒體業(yè)務(wù)，與國內(nèi)12家電視頻道達成協(xié)議，為視訊新干線提供內(nèi)容，其中包括央視新聞臺、央視4套、央視9套、鳳凰資訊臺、BBC等。隨后，天津聯(lián)通開通基于CDMA手機的掌上電視(GOGOTV)，利用CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)，在手機上成功實現(xiàn)流暢清晰的視音頻傳輸效果，輕松收看中央電視臺、天津衛(wèi)視及其他省市電視臺近20套節(jié)目。而繼2005年1月1日上海移動與文廣傳媒集團聯(lián)手推出手機電視業(yè)務(wù)試點后，2月6日，他們又一次試水新媒體，推出中國第一部“手機短劇”――《新年星事》（共10集，每集3分鐘）。此后更有北京樂視傳媒投資300萬，于4月27日開機拍攝中國首部用膠片制作的專門在手機上播放的電視連續(xù)劇《約定》。此前的去年12月23日在中國首映的周星馳新作《功夫》也曾現(xiàn)身手機，影迷通過手機這一終端看到了10個拆分的電影片段。先進的技術(shù)讓人們抱著手機看電影成為了現(xiàn)實。

今年2月24日人民網(wǎng)推出的國內(nèi)首家以手機為終端的無線新聞網(wǎng)――“兩會”無線新聞網(wǎng)，則是主流媒體首次利用無線互聯(lián)網(wǎng)對重大新聞事件進行實時報道，也是WAP業(yè)務(wù)真正運用于新聞傳播活動?！皟蓵睙o線網(wǎng)站開通后收到了意想不到的效果，訪問人次超過300萬，總頁面訪問量超過1500萬，強國論壇總發(fā)帖量超過15萬條，注冊用戶過10萬。它首次實現(xiàn)了手機報道國家重大政治活動的歷史性突破。由此看來，手機的傳播效率已經(jīng)在一定程度上比傳統(tǒng)媒體乃至有線網(wǎng)絡(luò)更勝一籌。

巨大的市場機遇

手機媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢，還有著巨大的市場機遇。

除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同，手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。首先，和傳統(tǒng)媒體的統(tǒng)一規(guī)格相比，作為傳播終端的手機本身，就是極其個性化的，各式款型的手機標(biāo)志著手機使用者的個性特點，就目前國內(nèi)市場來看，較常見的手機種類至少在800種以上。其次，對于傳統(tǒng)媒體而言，通過細分受眾市場來保證和獲取更大的市場份額已是必然趨勢，而手機媒體及其增值服務(wù)的技術(shù)特征使得分眾得以明晰和準(zhǔn)確量化。例如，手機運營商和服務(wù)提供商可以通過手機用戶定制短信新聞區(qū)分不同的受眾群體，通過受眾花在不同增值服務(wù)上面的話費計算鑒別各類人群等。第三，手機媒體的分眾特點讓其可以定向地向用戶推介信息，進一步達到傳播終端的互動效果。因此，手機不再僅僅是一個簡單的通訊工具，它可以作為媒體無線新聞的載體和平臺，成為人們獲取信息的一個閱讀終端。它的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式，成為傳播、整合信息的設(shè)備，甚至是個人數(shù)字娛樂中心。

據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，國內(nèi)手機用戶就已超過3.5億，全球也已有超過12億的手機用戶，擁有手機的人數(shù)是所有報紙讀者的兩倍多。同時，使用手機短信的人已遠遠超過使用e-mail的人。2004年的短信發(fā)送量已經(jīng)超過2000億條。中國移動通信聯(lián)合會的一組數(shù)據(jù)可以看出無線移動互聯(lián)網(wǎng)和手機短信的無限前景：至2004年底，中國手機用戶（含小靈通）已有4億，中國上網(wǎng)計算機3630萬，前者是后者的10倍，中國手機用戶數(shù)仍以每年六千萬到七千萬的巨大增幅迅速普及，占全球移動通信總用戶數(shù)量的22％，年增6500萬戶，占全球當(dāng)年增量的44％。

未來發(fā)展的盈利模式

手機媒體的興起，不僅讓媒體的盈利模式有了全然的改變，還對和媒體息息相關(guān)的廣告營銷方式產(chǎn)生了顛覆式的影響。先來看看傳統(tǒng)媒體的基本盈利模式：依靠媒體產(chǎn)品的內(nèi)容強勢，通過發(fā)行渠道售賣媒介產(chǎn)品，贏得廣告方面的支持和收入，進而盈利。在這樣的傳統(tǒng)盈利方式中，產(chǎn)品的發(fā)行或者說是銷售渠道是傳媒本身可以控制和調(diào)整的。而對于手機媒體而言，盈利方式已經(jīng)發(fā)生巨大變化?，F(xiàn)階段，國內(nèi)手機媒體通常經(jīng)由無線通信運營商、短信內(nèi)容提供商（Service Provider）和手機用戶三者的組合方式進行運營，即網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播、電視等媒體作為SP，通過中國移動、中國聯(lián)通這些手機運營商提供的無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，向手機短信的終端用戶提供信息，手機運營商和SP按照協(xié)議各自獲得短信用戶繳納的信息服務(wù)費。也就是說，手機媒體的盈利模式得依靠無線增值業(yè)務(wù)。

在國內(nèi)，由于電信運營商解決了收費途徑這個困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸――電信運營商可以從用戶手機預(yù)存款里扣除話費。所以，無線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商（包括新浪、搜狐、空中網(wǎng)等都是移動夢網(wǎng)的SP）爭相進入電信運營商的WAP站點，中國移動和中國聯(lián)通這兩大電信運營商所建立的“移動夢網(wǎng)”和“互動視界”也就自然成為了最大的且是封閉的兩個無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。幾乎所有的SP都聚集在此，把自己的各種產(chǎn)品放在這兩家網(wǎng)站上，用戶通過手機上網(wǎng)下載各種服務(wù)并付費，利潤則由代收費的電信運營商和SP分成。目前，中國移動運營商和各大內(nèi)容服務(wù)公司看到了中國移動增值市場的巨大潛力，也鼓舞了他們尋求新的無線增值業(yè)務(wù)模式的信心。各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)：IVR、彩鈴、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0層出不窮，成為SP搶占的戰(zhàn)場。

同時，手機媒體的內(nèi)容提供者或管理編輯者與其保證信息流通到達的渠道分別屬于不同的利益主體，因而，手機的這種盈利模式在未來的發(fā)展引起了很多專家和業(yè)內(nèi)人士的熱烈討論。在傳播內(nèi)容方面，由于技術(shù)的限制，手機短信依然無法達到傳統(tǒng)媒體信息的廣度、深度和多樣性，在相同的費用支出下，通過手機短信獲取的信息容量要遠遠少于報紙，更不用談文本信息之外的廣播電視和網(wǎng)絡(luò)信息了；在相對的目標(biāo)受眾群方面，手機媒體的諸多功能在青少年中具有廣泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠誠度都無法具體明晰；在服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商的各個運營環(huán)節(jié)上，是否能夠找到暴利過后新的增長點和協(xié)調(diào)合作空間。這些都是有待于進一步探討的問題。

第3篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

論文摘要：隨著數(shù)字化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體的出現(xiàn)對于媒介經(jīng)營產(chǎn)生了深遠的影響，特別是對于我們傳統(tǒng)媒介的經(jīng)營。數(shù)字技術(shù)消融了媒介的介質(zhì)壁壘，帶來了傳受關(guān)系之間的壁壘的消除，同時還消解了媒介強人的地位，去中心化，重新評估一貫以來被忽略的民間的、非主流的力量以及它們的社會價值，傳播價值。新媒體的出現(xiàn)所衍生出來的新的媒介經(jīng)營模式將代表了未來媒介經(jīng)營的方向。

伴隨著中國市場取向的改革和經(jīng)濟社會的整體轉(zhuǎn)型， 中國大眾媒介的經(jīng)營與管理亦步亦趨， 在生存模式、經(jīng)營方式、行業(yè)定位、傳播理念等多方面發(fā)生了深刻的變化， 尤其是近五年來， 隨著新技術(shù)的行業(yè)性嵌入， 多學(xué)科研究視角的切人， 行業(yè)發(fā)展與政策法規(guī)在碰撞中的調(diào)整與完善、傳者的異化與受眾的分化、傳播方式的整合及嬗變等多方面原因， 我國的媒介經(jīng)營與管理的研究更是展現(xiàn)出一幅眾說紛紜、百家爭鳴的宏大圖景。二十世紀(jì)八十年代初期， 大眾傳媒整體走上“ 事業(yè)單位， 企業(yè)管理” 的道路， 從媒體屬性的角度強調(diào)了經(jīng)營的作用， 九十年代初期， 大眾傳媒正式歸屬到“ 自主經(jīng)營、自負盈虧” 的第三產(chǎn)業(yè)中。從九十年代末開始隨著數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，人類社會進入了數(shù)字化、信息化的世界，應(yīng)運而生的新媒體也逐漸引起了大家的關(guān)注。

新媒體的出現(xiàn)引起了媒介經(jīng)營管理新模式的產(chǎn)生，這對于傳統(tǒng)媒介來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也給傳統(tǒng)媒介的經(jīng)營管理提出了新的要求，讓我們必須要以新的思維去思考未來媒介經(jīng)營的新趨勢。所謂新媒體，是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體與傳統(tǒng)媒體的區(qū)別不在于出現(xiàn)時間的先后，而在于傳播方式和內(nèi)容形態(tài)的不同， 指一切區(qū)別于傳統(tǒng)媒體新型媒體，如網(wǎng)絡(luò)、有線數(shù)字電視、車載手機電視、iptv等等。由傳統(tǒng)媒體的一點對多點變?yōu)樾旅襟w的多點對多點。傳統(tǒng)媒體是編輯決定報道主題，記者收集事實，然后包裝成新聞，以一張報紙或一檔節(jié)目形式傳播給受眾。普通人因為身份、經(jīng)濟和技術(shù)的原因，很難進行大眾傳播。因此新媒體的出現(xiàn)導(dǎo)致了新的傳播方式和內(nèi)容，這必然要求我們以新的思維、新的理念來思考如何經(jīng)營媒介，做到既能滿足為社會主義制度服務(wù)的需要，又能符合市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。

1 新媒體與傳統(tǒng)媒體在經(jīng)營模式上的區(qū)別

1.1 贏利方式

多數(shù)新媒體非廣告媒體不再單純依賴廣告收入盈利， 而改為依靠多種方式獲得利潤。傳統(tǒng)媒體以低于成本的價格銷售， 以廣告收入來支撐整個媒體的運轉(zhuǎn)， 報紙和電視都是這樣的模式。但是新媒體除了廣告之外還有多種收入來源， 一是來自用戶的主動訂閱或者購買。二是增值產(chǎn)品售賣。新媒體不再提供所有的內(nèi)容給用戶免費使用， 而是需要用戶交納一定的費用。

1.2 內(nèi)容開發(fā)

用內(nèi)容吸引高端用戶， 培養(yǎng)自身的核心優(yōu)勢是媒介經(jīng)營新模式的重點。隨著技術(shù)的成熟， 基礎(chǔ)服務(wù)上已經(jīng)幾乎沒有差別了， 聯(lián)通、移動、電信都能提供移動通話， 搜狐、網(wǎng)易、新浪都可以提供新聞、論壇、聊天等服務(wù)， 因此要培養(yǎng)深層次的競爭優(yōu)勢， 而這種競爭優(yōu)勢又必須要依賴內(nèi)容的開發(fā)。傳統(tǒng)媒體雖然意識到內(nèi)容開發(fā)的重要， 但付諸行動卻很少， 例如電視媒體仍然充滿了雷同的節(jié)目， 一到黃金時間就充滿了情節(jié)類似的電視劇。而新媒體在這方而表現(xiàn)出了極大的創(chuàng)造力。例如騰訊公司聊天軟件的基礎(chǔ)上， 推出了群的服務(wù)，旨在和的校友錄競爭， 為了迎合企業(yè)用戶的需要，又開發(fā)出企業(yè)， 此外又開發(fā)出家園、秀， 營造網(wǎng)上虛擬社區(qū)， 同時還涉足游戲， 推出包括連連看、各種牌類、棋類和網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲， 吸引了眾多用戶，這些服務(wù)全部都可以通過一小塊電腦界面來操作。這種不斷創(chuàng)新的精神使得成為國內(nèi)即時通訊媒體的老大， 也樹立了騰訊“ 娛樂” 的核心競爭力。

1.3 媒體之間是互相鏈接、互相開放的

新媒體盈利的一個重要條件是媒體之間的互連互通。例如2003年之前互聯(lián)網(wǎng)一直沒有盈利， 是因為沒有找到有效的收費途徑 。直到年手機和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了互通， 才 扭轉(zhuǎn)了局面， 用戶只要在網(wǎng)頁上輸入手機號碼就可以通過手機帳戶繳費?，F(xiàn)在， 手機短信和聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)提供了方便有效的收費渠道， 這是互 聯(lián)網(wǎng)盈利的技術(shù)基礎(chǔ)。新媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體最大的特點就在于它打破了以往媒體之間相互隔離的關(guān)系。新媒體具有共同的技術(shù)基礎(chǔ)，互相鏈接比較容易，此外互聯(lián)互通可以使他們共享互相的資源，實現(xiàn)資源的最充分利用。而傳統(tǒng)媒體則相互獨立，離開任何一個，另外一個都能繼續(xù)生存。 轉(zhuǎn)貼于

2 新媒體對傳統(tǒng)媒體經(jīng)營管理的影響

新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)以及其新的特征對媒介經(jīng)營管理產(chǎn)生了非常深遠的影響。媒介經(jīng)營的新模式， 體現(xiàn)了未來媒介經(jīng)營的方向。

2.1 多元化經(jīng)營

己經(jīng)是媒介經(jīng)營者的共識，傳統(tǒng)媒體依靠廣告收入一只腳站立的模式被認為是危險的。許多媒體已經(jīng)嘗試多元化的經(jīng)營， 而新興媒體正是以多元化經(jīng)營為基礎(chǔ)， 鼓勵支持媒體開發(fā)多種經(jīng)營。這種模式不再以廣告作為單一支柱，而是發(fā)展了用戶的訂閱費、增值服務(wù)的收入等多個支柱， 使媒體能夠“ 站” 得更穩(wěn)。

2.2 “ 受眾中心” 是大勢所趨， 媒介的經(jīng)營模式也要以受眾為中心

新媒體在互動基礎(chǔ)上使受眾角色發(fā)生了很大的變化。受眾正從被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃舆x擇者，甚至是內(nèi)容制造者和主動傳播者。盡管受眾為此要支付一定的費用，但是他們掌握了傳播的控制權(quán)。在這種模式下媒體可以更好的為觀眾制作他們想要的內(nèi)容。比如“芙蓉姐姐” 網(wǎng)民可以自我炒作達到自我包裝、自我宣傳的目的，并能取得成功，這在舊媒體時代是無法想象的，“廣大的讀者就是編輯記者”。一對多的傳播方式變成多對多的傳播方式，各個受眾又是傳播者，點與點相連形成一張無形的網(wǎng)。因此， 新的經(jīng)營模式比傳統(tǒng)的經(jīng)營模式更能體現(xiàn)受眾中心。

2.3 傳播技術(shù)的發(fā)展需要更開放的經(jīng)營模式

傳播技術(shù)越來越先進， 打通媒介之間的壁壘不過是個時間問題。隨著3G技術(shù)的不斷應(yīng)用和普及，用手機上網(wǎng)、看電視、聽廣播都是非常簡單的事。屆時，媒介就像一個開放的平臺， 隨時可以從一個媒體跳到另外一個媒體。這就需要一種開放的經(jīng)營模式，以方便各個媒體之間的合作。傳統(tǒng)媒體那種互相獨立的經(jīng)營模式只會將自己排除在媒體聯(lián)合起來的大平臺之外。類似于新媒體這種互連互通的模式，才是適合將來媒介發(fā)展的運營模式 。

3 在數(shù)字化背景下如何調(diào)整媒介經(jīng)營的策略

其一，要注重媒介的整合，并特別指出這種整合在中國目前的制度安排之下，更多程度上需要“軟鏈接”，或者說是“敏捷經(jīng)營”。

其二，要注重資源的充分開發(fā)和利用，這種開發(fā)利用包括對內(nèi)容資源、技術(shù)資源和渠道資源的科學(xué)認識與把握，中國目前對媒介經(jīng)營資源的開發(fā)利用程度是比較低的。我們要構(gòu)筑出一種結(jié)構(gòu)性的價值，要用強勢的資源、品牌、內(nèi)容帶動其相對弱勢的資源、內(nèi)容，從而形成一種結(jié)構(gòu)，使這種結(jié)構(gòu)的價值能有一個更加充分的市場

其三，制度和規(guī)則的重建。在進行媒介融合、市場重組的過程中，遇到的最大的宏觀層面的障礙就是國家相應(yīng)的制度安排的某些限制，這需要制度安排適應(yīng)這種重建。

其四，相互融合，優(yōu)勢互補?！靶旅襟w”與“傳統(tǒng)媒體”在合作中競爭，在競爭中合作

參考文獻

[1] 周志平.媒介融合:媒體未來發(fā)展的新趨勢[J].新聞愛好者，2010，16.

[2] 應(yīng)響洲，魏瑋，徐鳳梅.廣播廣告的經(jīng)營策略[J].新聞前哨，2007，12.

[3] 薛可，余明陽主編.媒體品牌.上海交通大學(xué)出版社，2009.

第4篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

    投資,獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟支持,否則無法大規(guī)模大范圍的發(fā)展。根據(jù)亞德里安·斯萊沃斯基等關(guān)于企業(yè)盈利模式的解釋,發(fā)現(xiàn)行業(yè)的利潤區(qū),關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)行業(yè)盈利要素以及要素之間的“匹配度”,匹配度高,體現(xiàn)為高利潤區(qū),其他或是平均利潤區(qū)或者是低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。并進一步解釋,企業(yè)的盈利方式主要是根據(jù)客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制與業(yè)務(wù)范圍四個要素來設(shè)計的。①所以以數(shù)字化為特征的新媒體在歷經(jīng)近20年的發(fā)展中,終于在客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制與業(yè)務(wù)范圍四個要素中逐漸尋找到了以通過提供信息、廣告等產(chǎn)品以及提供電子商務(wù)、渠道、增殖等服務(wù)的相對穩(wěn)定的基本盈利方式。

    一、出售新媒體內(nèi)容產(chǎn)品

    出售內(nèi)容產(chǎn)品,有償提供信息內(nèi)容一直以來都是傳統(tǒng)媒體盈利的重要方式之一,也是業(yè)界關(guān)于新媒體企業(yè)盈利方式的研究中一直思索和研究的重點。但是,新媒體自問世以來就低門檻、開放性且一直對受眾免費提供內(nèi)容產(chǎn)品,所以大多數(shù)新媒體企業(yè)都未能實現(xiàn)通過出售內(nèi)容產(chǎn)品來盈利,甚至很多新媒體企業(yè)和理論界學(xué)者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對于專業(yè)性較強的網(wǎng)站或者視頻服務(wù)等新媒體企業(yè)則完全可以通過在線資源如在線音樂等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯(lián)機游戲的有償參與等方式來創(chuàng)收,尤其是實行VIP會員制提供服務(wù)已成為諸多新媒體企業(yè)實現(xiàn)盈利的慣用方法之一,如學(xué)術(shù)資源數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機游戲企業(yè)等等,其中美國的在線音樂內(nèi)容出售模式有流量定購模式、音樂鎖定模式、蘋果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

    二、出售新媒體廣告資源

    出售廣告資源,有償提供廣告的空間與時間一直是傳統(tǒng)商業(yè)化媒體企業(yè)收入的最主要來源。實踐證明,出售廣告資源也是新媒體企業(yè)的重要收入甚至是主要收入。無論是做內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如新聞網(wǎng)站等),還是買內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如綜合性門戶網(wǎng)站等),或者是搜集內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如奇虎網(wǎng)等),甚至是用戶貢獻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如博客網(wǎng)站、社區(qū)論壇網(wǎng)等),或是內(nèi)容搜索網(wǎng)絡(luò)企業(yè)(如谷歌、百度等)都是通過內(nèi)容吸引網(wǎng)民,提升點擊率,從而獲得商業(yè)企業(yè)的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣,其中殷俊等的觀點是新媒體廣告有影視廣告、動畫廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網(wǎng)上直播廣告、點播廣告、按鈕廣告、等候頁面廣告、搜索引擎廣告、手機廣告等形式,③而學(xué)者石磊的觀點是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁面關(guān)鍵字廣告、社區(qū)營銷廣告、游戲內(nèi)置廣告等,④其實新媒體的廣告形式隨著新媒體的內(nèi)容的豐富與新形式的不斷涌現(xiàn),新媒體的廣告形式也在不斷增加,新的廣告資源在得到不斷的開發(fā)與利用,以至于不僅分流報紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的廣告資源,甚至有成為主要廣告媒體之趨勢。但是由于消費者厭惡傳統(tǒng)商業(yè)廣告,Web2.0時代的營銷人員面臨著一大挑戰(zhàn),即必須以非廣告的形式做廣告——將商業(yè)廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰(zhàn)(也是機會)的要義在于建立“真實性”——可信的內(nèi)容、值得信賴的品牌、可以相信的商業(yè)信息。但是這種“真實性”完全是虛構(gòu)的。⑤

    三、提供電子商務(wù)

    提供電子商務(wù)中介服務(wù),就是通過為生產(chǎn)企業(yè)與消費者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務(wù),然后收取一定的手續(xù)費,達到創(chuàng)造收入的目的。現(xiàn)在越來越多的新媒體企業(yè)具備了電子商務(wù)的功能,為企業(yè)與個人提供電子商務(wù)服務(wù)。根據(jù)服務(wù)對象的差異,電子商務(wù)可以分為B2B(企業(yè)對企業(yè),Business to Business)、B2C(企業(yè)對消費者,Business to Customer)、C2C(消費者對消費者,Customer to Customer)三大類,如阿里巴巴等就可以提供以上三種類型的電子商務(wù)中介服務(wù)。美國學(xué)者安德魯·基恩對此描述為,最大的悲哀是:隨著這些實體音樂商店的消亡,可供我們選擇的音樂和唱片將越來越少,亞馬遜網(wǎng)、iTunes網(wǎng)和MySpace網(wǎng)將壟斷數(shù)字經(jīng)濟時代的音樂零售業(yè)。⑥其次,還有線下營銷也是新媒體提供電子商務(wù)服務(wù)的常見形式,這種電子商務(wù)是將網(wǎng)絡(luò)作為溝通的接口,而主要是提供線下的大范圍的實際交易服務(wù),如豆瓣網(wǎng)、大眾點評、口碑網(wǎng)、團購網(wǎng)、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等等。此外,微支付(micropay 

    ment)也是新媒體特有的電子商務(wù)服務(wù)形式之一。微支付也就是在互聯(lián)網(wǎng)上進行的小額度資金的支付,主要有“定制與預(yù)支付”、“計費系統(tǒng)與集成”、“儲值方案”三種形式,普遍用于網(wǎng)絡(luò)和手機的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務(wù),如專門提供原創(chuàng)文學(xué)內(nèi)容閱讀與寫作的起點中文網(wǎng)就是實行極少的付費閱讀,每千字僅

    為2~3分錢。

    四、提供渠道服務(wù)

    提供渠道服務(wù),就是為新媒體企業(yè),尤其是信息渠道運營商,在搭建好通往用戶的有效渠道后,通過這個特有的渠道向用戶銷售商品或提供服務(wù),從而獲取收入,包括會員費、流量下載費、收視費、月租費、通訊費等。其中SNS社區(qū)以及手機媒體、數(shù)字廣播、數(shù)字電視與網(wǎng)絡(luò)媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網(wǎng)絡(luò)渠道運營商等主要是通過渠道服務(wù)實現(xiàn)盈利的,如電子郵箱的VIP收費,游戲幣、Q幣、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、IPTV等收取收視費,手機運營商收取月租費和短信息服務(wù)費,甚至有些新媒體企業(yè)還收取一些特殊服務(wù)費等。

    五、提供增值服務(wù)

    關(guān)于增值服務(wù)(Value-added logistics service)目前還沒有統(tǒng)一的定義,但一般通俗的理解是,其核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要,為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù),或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù)。既可以以客戶為核心,也可以以促銷為核心,或以制造為核心或以時間為核心來提供增值服務(wù)。所以新媒體所提供的增值服務(wù)也就可以說是新媒體企業(yè)以客戶為核心或以促銷為核心向消費者所提供超出其常規(guī)的服務(wù)范圍或服務(wù)方法的服務(wù),以此開辟新的收入來源。因為受眾習(xí)慣了對新媒體內(nèi)容的免費消費,所以新媒體的收入來源更多甚至主要是來自于增值服務(wù)的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨行者”凱文·凱利所指出,將來作者的收入不是從售書中得來的,而是來自于“原創(chuàng)者的權(quán)利、個性化、附加信息、廣告價值、贊助、訂閱收入——簡而言之,就是那些不能復(fù)制的權(quán)利或價值”。⑦具體而言,殷俊等的觀點是,新媒體所提供的增值服務(wù)主要有銷售相關(guān)道具、提供定向服務(wù)、提供個人網(wǎng)絡(luò)出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網(wǎng)絡(luò)和手機媒體的渠道運營商(如中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等)常常與眾多的內(nèi)容提供商合作為其用戶提供增值服務(wù),如彩鈴、來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、GPS導(dǎo)航、代收代付等。其實隨著網(wǎng)絡(luò)與手機等數(shù)字媒體形式與內(nèi)容的進一步開發(fā)與發(fā)展,各種新的增值服務(wù)也將不斷出現(xiàn)。

    在新舊媒體的激烈競爭中,新媒體的優(yōu)勢非常明顯、前景看好,在數(shù)年的實踐摸索之后,新媒體企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了盈利模式的相對固定。

    參考文獻

    ①[美]亞德里安·斯萊沃斯基 等,凌曉東 譯:《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》[M].北京:中信出版社,2010

    ②吳小坤、吳信訓(xùn):《美國新媒介產(chǎn)業(yè)》[M].北京:中國國際廣播出版社,2009:50-51

    ③⑧殷俊 等:《新媒體產(chǎn)業(yè)導(dǎo)論——基于數(shù)字時代的媒體產(chǎn)業(yè)》[M].成都:四川大學(xué)出版社,2009:126-131

第5篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

2010年初，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視在長沙宣布，雙方投資一億元人民幣，共同組建“湖南快樂淘寶文化傳播有限公司”，整合雙方資源，籌備一檔電視節(jié)目，同時在淘寶網(wǎng)上設(shè)立專門潮流購物頻道及外部獨立網(wǎng)站，打造與網(wǎng)購有關(guān)的電視節(jié)目及影視劇，打通網(wǎng)絡(luò)與電視的平臺終端，創(chuàng)建電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的新商業(yè)模式。

在此之前，2009年11月12日，湖南衛(wèi)視與盛大網(wǎng)絡(luò)宣布，出資6億元人民幣，成立盛視影業(yè)有限公司，在影視制作發(fā)行和相關(guān)衍生業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開合作。

湖南廣播電影電視局局長歐陽常林坦言，自己一直在尋求傳統(tǒng)媒體的突圍之路，他堅信，互聯(lián)網(wǎng)提供了變革之途。

對馬云而言，他也將與傳統(tǒng)媒體融合視為一次機遇。

就在與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻之前，阿里巴巴與浙江日報報業(yè)集團攜手推出周報《淘寶天下》，以1.4億淘寶用戶群為主要目標(biāo)受眾，啟動階段每周發(fā)行份數(shù)即達50萬份。采編、發(fā)行、廣告模式都顛覆了傳統(tǒng)報紙模式，創(chuàng)刊不久即宣告盈利?！短詫毺煜隆冯m僅為一份周報，但馬云卻有信心，在三五年之內(nèi)將其做到發(fā)行量過100萬份、營收達8億元的公司，并將以此為藍本向其他區(qū)域、其他行業(yè)擴張。

浙江日報報業(yè)集團方面表示，也將視《淘寶天下》為自身從傳統(tǒng)報業(yè)集團向現(xiàn)代傳媒集團轉(zhuǎn)型的一個樣本。

在雙方均認為合作是新增長點之所在時，一個新融合時代其實已經(jīng)開始。

“新媒體和傳統(tǒng)媒體之間，不是誰打敗誰的關(guān)系?！瘪R云說，“今天我們不成功，一定會有人成功。假如我們不能成功，后悔的一定是我們自己。我們今天要做的，就是不要讓自己后悔?！?/p>

邊看電視劇邊下單

據(jù)記者了解，此次湖南衛(wèi)視和淘寶網(wǎng)共同投資一億元，其中湖南衛(wèi)視占51％的投資額，淘寶網(wǎng)占據(jù)49％的投資額。“快樂淘寶”總經(jīng)理一職將由淘寶網(wǎng)資深總監(jiān)王煜磊擔(dān)任。

新公司計劃推出包括電視購物、淘寶TV、明星衍生購物產(chǎn)品以及拍攝跟網(wǎng)購相關(guān)的影視劇在內(nèi)的四大新業(yè)務(wù)?！翱鞓诽詫殹睂⒃谔詫毦W(wǎng)上開辟子頻道專區(qū)和外部獨立網(wǎng)站，銷售商品來自現(xiàn)有賣家商品、湖南衛(wèi)視合作品牌產(chǎn)品、湖南衛(wèi)視旗下知名藝人及其他相關(guān)知名品牌授權(quán)的周邊衍生產(chǎn)品。而“快樂淘寶”公司負責(zé)運營，交易、支付、物流等服務(wù)體系來自淘寶網(wǎng)平臺自由的交易流程。

值得關(guān)注的合作亮點是，“快樂淘寶”將開發(fā)多終端應(yīng)用，即“電視+網(wǎng)絡(luò)+手機覆蓋”的技術(shù)創(chuàng)新。目前，基于電視淘寶的開發(fā)正在籌備之中，不久，電視用戶在家中能夠直接通過遙控器，通過電視屏幕完成淘寶網(wǎng)上購物。甚至，當(dāng)某個電視節(jié)目正在播放中，用戶對某明星的衣服感興趣，均能用遙控器通過電視淘寶立即購買。這將是前所未有的一次變革。

湖南衛(wèi)視的造星能力不容置疑，但如何把明星價值最大化?有機構(gòu)分析李宇春的產(chǎn)值結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，直接來自唱片的銷售收入占1/3，其他收入占2／3，“粉絲階層”對娛樂潮流市場的消費能力得到充分驗證。

淘寶網(wǎng)正是看中湖南衛(wèi)視擁有眾多一線明星及制造本土明星的能力。對湖南衛(wèi)視而言，雖然2009年創(chuàng)收將達22億元人民幣，在全國所有上星頻道中僅次于CCTV一套，然而湖南衛(wèi)視已經(jīng)意識到“做節(jié)目賣廣告”的盈利模式終將遇到“天花板”，與淘寶網(wǎng)牽手成立“快樂淘寶”，將湖南衛(wèi)視的影響力、造星能力轉(zhuǎn)化為盈利能力，才更具想像空間。

不只是1+1

“通過快樂淘寶這一新平臺，‘快樂淘寶’模式將建立起一個時尚、潮流、個性化網(wǎng)貨商品的制造工廠，推進中國制造到中國創(chuàng)造的升級。而無論是湖南衛(wèi)視還是淘寶網(wǎng)，都得以打通上中下游平臺，整合出更豐富、更有前瞻性的產(chǎn)業(yè)鏈?！本痛舜魏献?，淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧在接受記者采訪時表示。

而歐陽常林對此次合作有四層解讀：

“第一，它是新老媒體的大融合，雙方聯(lián)姻將會引發(fā)商業(yè)革命的一次新浪潮；第二，淘寶網(wǎng)和湖南衛(wèi)視都代表了草根文化，充分尊重受眾與用戶，尊重人性與個性需求；第三，快樂淘寶是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和電視文化相互交融、共生共融、融合發(fā)展，產(chǎn)生巨變效應(yīng)的產(chǎn)物。淘寶網(wǎng)接觸到113億觀眾，湖南衛(wèi)視從茫茫網(wǎng)絡(luò)中挖掘了巨大市場需求與價值，轉(zhuǎn)變了傳媒發(fā)展方式，拓展了終端營利模式，從而改變了過去能廣告單一盈利方式，打造了電視內(nèi)容和媒體的產(chǎn)業(yè)鏈；第四，雙方合作將全方位對接，開發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)、手機覆蓋的多終端?！?/p>

歐陽常林表示，這次合作不是一次簡單的1+1攜手，而是一個超強商務(wù)平臺和一個超強傳媒品牌，合作開發(fā)一片商業(yè)新大陸，締造一套傳媒新規(guī)則。

馬云表示，娛樂和購物是每個人的常規(guī)需求――無論是精英階層還是普通草根?？鞓诽詫毜恼Q生，是雙方在打通各自產(chǎn)業(yè)鏈、尋找新的發(fā)展方式上的一次嘗試。滿足用戶購物、時尚、休閑、娛樂需求的“快樂淘寶”，是一個真正意義上的大零售商圈，也是娛樂工業(yè)的一種新興產(chǎn)物。

第6篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

[關(guān)鍵詞]手機媒體；盈利模式；前景

隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的日新月異,手機除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。手機媒體的商業(yè)價值與社會價值都在智能化手機不斷演進中得以實現(xiàn)。同時,手機媒體的發(fā)展,也是在移動通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的拓展及網(wǎng)絡(luò)增值功能的豐富背景下逐步實現(xiàn)的。

一、手機媒體及其概念

“手機媒體是借助手機進行信息傳播的工具;而且手機媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸。手機媒體也只能成為信息海量的網(wǎng)絡(luò)媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題。”因此,手機媒體也成為新媒體(NewMedia)的重要成員,數(shù)字化新媒體是未來媒體發(fā)展的重點,是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和目標(biāo)方向。相較傳統(tǒng)媒體,手機媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統(tǒng)的靜態(tài)接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機制。國內(nèi)已在嘗試通過手機短信進行新聞傳播與出版活動,并積極實踐手機的媒體化,“手機正在實現(xiàn)由人際溝通工具向大眾媒體的跨越?！?/p>

二、手機媒體的發(fā)展現(xiàn)狀

一方面,從政策上看,中國的手機媒體作為新媒體的一個重要組成部分,在發(fā)展政策上受到國家的鼓勵與保護。鼓勵主要體現(xiàn)在,除傳播違反國家相關(guān)法律的內(nèi)容外,基本上不受其他約束,國家對于新媒體持鼓勵的態(tài)度。國家對于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和《電信法》的推進工作給予高度重視,從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的角度來說,有利于新媒體的快速發(fā)展。

另一方面,傳播范圍上,手機媒體發(fā)展迅速,各種應(yīng)用層出不窮。在2004年出版的《手機:擋不住的呼喚》一書中,保羅•萊文森對手機發(fā)展做了非常樂觀的分析,他認為人類有兩種基本的交流方式:說話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個功能就一直被分割開來,直到手機橫空出世,將這兩種相對的功能整合起來,集于一身。手機成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機媒體已經(jīng)從早期的簡單文字短信傳播的形式,向內(nèi)容更豐富、表現(xiàn)力更強的多媒體形式過渡。手機電視、手機報、手機網(wǎng)站、手機游戲等應(yīng)用已經(jīng)對人們的日常生活起到一定的影響。受發(fā)展起步早晚,以及用戶對應(yīng)用產(chǎn)品的應(yīng)用習(xí)慣不同等影響,手機媒體應(yīng)用水平參差不齊。手機報、手機小說等業(yè)務(wù)已經(jīng)很好地普及,分別達到了39.6%和27.7%,但手機音頻廣播由于定位不夠準(zhǔn)確,資費上又缺乏優(yōu)勢,受到手機自帶FM模塊等應(yīng)用模式的影響,業(yè)務(wù)發(fā)展一直緩慢。目前調(diào)研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業(yè)務(wù)優(yōu)勢來自于個性化的內(nèi)容,如直接收聽互聯(lián)網(wǎng)廣播等。手機視頻受到互聯(lián)網(wǎng)視頻快速發(fā)展的影響,發(fā)展較快,在調(diào)研城市的普及率達到15.7%。手機視頻用戶使用的最大來源是互聯(lián)網(wǎng),大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻中提供了手機視頻的下載功能。中國的手機電視業(yè)務(wù)最早于2004年由廣東移動發(fā)起,經(jīng)過幾年的發(fā)展卻進展緩慢,即使是在發(fā)達城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機游戲大多還停留在單機層面,通過WAP網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的手機游戲尚未形成實際氣候。

三、手機媒體盈利模式

目前,手機媒體作為新興的數(shù)字媒體,在改變?nèi)藗儨贤?lián)系手段的同時也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務(wù)模式盈利。(2)手機廣告創(chuàng)收模式。(3)電子商務(wù)盈利模式。(4)手機媒體潛在價值與最新應(yīng)用

1.WAP信息服務(wù)模式。

付費預(yù)讀、手機報在日本已經(jīng)成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國內(nèi),手機報的盈利尚不具備用戶基礎(chǔ)與成熟市場。較可行的盈利模式是用戶在空閑時間自愿通過手機進入某個WAP站點瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁的同時看到廣告信息?？梢园凑沼脩魹g覽點擊手機廣告的量給予一定的獎勵回報進行推廣,諸如向用戶贈送話費、積分或贈送流量等。該運營模式也可分為兩大類:a)聯(lián)合一些WAP網(wǎng)站的內(nèi)容提供商開展廣告業(yè)務(wù)。b)運營商自己開設(shè)WAP移動商城開展手機廣告業(yè)務(wù)。日本NTTDoCoMo公司技術(shù)交流機廣告比較成功的典范。

2.手機廣告創(chuàng)收模式

在國外,手機媒體發(fā)展水平較高,相應(yīng)的手機媒體廣告經(jīng)營也得到了一定發(fā)展,但是在國內(nèi)外各大運營商中,還沒有一種官方的、統(tǒng)一的運營模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是運營商向客戶定時發(fā)送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動行為進行回報的模式。該模式具體實施又分為單純的信息PUSH和互動的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運營商直接向其擁有的用戶發(fā)送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動運營商推廣?；拥男畔USH模式是讓用戶根據(jù)自己的興趣喜好,自主選擇與移動運營商簽約,同時約定在客戶閑時由運營商向客戶發(fā)送自己定制的廣告信息。美國的VerizonWireless和SprintNextel公司在開展手機廣告業(yè)務(wù)初期就是采用該方式。

其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機終端或運營商擁有的增值業(yè)務(wù)中。手機終端嵌入主要是將廣告業(yè)務(wù)與手機終端捆綁,或者將廣告嵌入手機終端的在線小游戲中?？v觀先已運營的各手機增值業(yè)務(wù)中,廣告的實現(xiàn)方式主要分為內(nèi)容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內(nèi)容式嵌入方式就是在諸如手機報等增值業(yè)務(wù)內(nèi)容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機報免費,對個人用戶最好是在手機報中嵌入一些與生活息息相關(guān)的實用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時發(fā)送。也可針對集團客戶,在來電提醒、集團彩鈴等增值業(yè)務(wù)中嵌入該公司的廣告信息等。客戶端嵌入方式就是在運營商運營的增值業(yè)務(wù)客戶端上嵌入廣告,運營方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實現(xiàn)手機廣告的功能。全球著名的移動運營商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運營模式,推出與終端捆綁的手機廣告業(yè)務(wù),并且將手機廣告作為其“移動+”戰(zhàn)略的重要組成部分去發(fā)展。

3.電子商務(wù)盈利模式

手機媒體的電子商務(wù)模式主要指滿易功能,并以實現(xiàn)最終交易為目的的電子商務(wù)式手機廣告。在該模式下,運營商可以建立交易平臺或者聯(lián)合一些購物網(wǎng)建立交易平臺,用戶通過手機等終端進入交易平臺,瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁的同時看到商品等廣告信息,用戶對中意的物品進行互動式交易,最終實現(xiàn)手機廣告業(yè)務(wù)的交易,真正實現(xiàn)手機廣告的效益。同時可融合使用現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù),從接觸到手機廣告業(yè)務(wù)到最終的交易過程,全程都可以通過現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)開展交易業(yè)務(wù),這樣在發(fā)展手機廣告業(yè)務(wù)的同時,也促進了增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。移動運營商可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,不斷豐富手機廣告的電子交易平臺。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實現(xiàn)“融合各種移動增值業(yè)務(wù)的購物娛樂圈”,實現(xiàn)各種業(yè)務(wù)的互通,綜合使用現(xiàn)有的各種增值業(yè)務(wù),同時也可以根據(jù)需要開發(fā)一些新的附加業(yè)務(wù)。這樣客戶不僅可以獲取產(chǎn)品信息,進行購物,還可以根據(jù)自己的購物經(jīng)驗進行評論,發(fā)表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質(zhì)量等信息。

4.手機媒體潛在價值與最新應(yīng)用

挖掘手機媒體新應(yīng)用,開展增值服務(wù),獲取經(jīng)濟效益,是手機媒體實現(xiàn)盈利的重要途徑。手機媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢,還有著巨大的市場機遇。除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同,手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。手機媒體的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設(shè)備,甚至是個人數(shù)字娛樂中心。在不遠的未來,手機媒體化將開創(chuàng)營銷藍海,產(chǎn)生一種全新的商業(yè)模式,掀起營銷新革命,將運用到品牌塑造、市場促銷、市場公關(guān)、客戶關(guān)系管理等等方面。比較突出的具有潛在價值的手機媒體新應(yīng)用則是手機音樂與手機游戲。

其一,手機音樂增值服務(wù)移動音樂,又叫無線音樂,就是通過移動通信網(wǎng)絡(luò)下載音樂并在手機上播放的一類服務(wù)。手機鈴聲最早出現(xiàn)在日本,后來經(jīng)過日本和韓國電信運營商、服務(wù)提供商和手機廠商的大力推廣,目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成為一種非常流行的增值服務(wù)。目前全球手機鈴聲銷售額幾乎占全球音樂市場的1/10。在西方許多國家,鈴聲音樂銷售額已經(jīng)超過音樂單曲光盤。而在中國,手機音樂增值服務(wù)隨著年輕族群對手機彩鈴、手機鈴聲的個性化需求的與日俱增,也吸引了越來越多的內(nèi)容服務(wù)提供商(SP)搶灘這個新興市場,以空中網(wǎng)、TOM無線、靈通網(wǎng)等為代表的手機音樂SP們,通過鈴音下載、彩鈴發(fā)送以及無線排行等形式贏得了巨大的商業(yè)利潤以及品牌忠誠度。

其二,顧名思義,手機游戲就是可以在手機上進行的游戲。在美國,整個手機無線游戲業(yè)務(wù)的硬件、軟件以及服務(wù)所帶來的收人在2006年已達到40億美元。雖然中國的手機游戲才剛剛起步,但NPC(NonPlayerCharacter—“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame—“角色扮演游戲”)等手機游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國的手機游戲的付費用戶有1,800萬。雖然在市場規(guī)模與基礎(chǔ)條件上都還不足以與日本、韓國市場相抗衡。但是中國市場有自己的特色和優(yōu)勢:全國手機用戶數(shù)量遠超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量,另外隨著手機產(chǎn)品更新?lián)Q代,將使用戶的手機對手機游戲的支持更好,用戶使用手機游戲會更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機可以隨身攜帶、隨時使用的特點,加之游戲作為休閑產(chǎn)品的特性,在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣上方便許多。

四、手機媒體發(fā)展前景

在《媒體的未來》一書中,臺灣學(xué)者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產(chǎn)品就是無線寬頻網(wǎng)絡(luò)加上大哥大影像電話,任何人在任何時間、任何地方都可以取得各種資訊?！笨梢娛謾C比電腦更普及,比報紙更互動,比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優(yōu)勢于一身,帶來視聽方式和傳播模式的革命。從這個意義上說,手機媒體就是以手機為中介,傳播文本、視聽、娛樂等多媒體信息的互動式傳播工具,它不是傳統(tǒng)媒體的延伸,也不是互聯(lián)網(wǎng)的補充,而是有別于傳統(tǒng)媒體的“第五媒體”。新晨

手機是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的媒體平臺,它的發(fā)展空間不可限量。隨著手機技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展,受眾可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)多媒體信息共享和人機交互功能。更為重要的是,3G時代的到來將會為手機媒體的“大迸發(fā)”提供無限可能。在此基礎(chǔ)上,用戶可以高速上網(wǎng)獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽新聞?；ヂ?lián)網(wǎng)可以看作手機媒體化過程中的資源基石和支撐?！皬拈L遠來看,互聯(lián)網(wǎng)可以被認為是手機的副手”。3G時代的來臨將使手機媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦?！敖K端制造商諾基亞公司最近在全球11個國家(包括中國、法國、印度、日本、美國等國)進行的一項深度調(diào)研結(jié)果表明,消費者正熱切期待移動多媒體電腦時代的到來,認為未來的手機應(yīng)該成為一臺移動多媒體電腦。”目前中國手機普及率已經(jīng)超過47%,面對多樣化的手機需求,面對手機超越語音和短信的基礎(chǔ)功能,融合3G、數(shù)據(jù)傳輸、移動計算等多方面的業(yè)務(wù)功能,GPRS手機、WiFi等手機市場上已經(jīng)啟動了?！笆謾C媒體”的催長劑和發(fā)展方向是3G,它代表了移動通信發(fā)展的新趨勢。隨著3G時代的來臨,隨著技術(shù)的完善、用戶認知的不斷提高和運營模式的逐漸形成,手機將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內(nèi)容,專家預(yù)測,在未來的5至8年,3G將會在全球范圍內(nèi)迅速普及,截止2009年,3G多媒體手機銷量已超過3.8億部,以手機為載體的“第五媒體”以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將隨之得到空前發(fā)展。手機媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。

誠然,短期內(nèi)由于人們使用、閱讀、收視習(xí)慣以及科技發(fā)展水平的局限,手機媒體尚不具備取代傳統(tǒng)媒體的絕對實力。手機媒體的發(fā)展還將面臨主管部門政策調(diào)整、傳統(tǒng)媒體爭搶市場與目標(biāo)受眾、運營商利益權(quán)衡、技術(shù)創(chuàng)新與突破等眾多問題,但其發(fā)展仍然值得期待。手機媒體的市場價值已被越來越多的服務(wù)運營商、內(nèi)容供應(yīng)商、傳統(tǒng)媒體所看重,本文對其盈利模式進行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業(yè)價值與公益價值仍值得有識之士進一步研究與探尋。

參考文獻:

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[2]方興東.手機網(wǎng)必將超越互聯(lián)網(wǎng)——移動夢網(wǎng)運行四年露出冰山一角[N].市場報,2005.2.4.

[3]匡文波.論手機媒體的盈利模式[J].國際新聞界,2007,(6).

第7篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

從經(jīng)濟狀況上說，Web 2.0完全是個失敗者。

像MySpace和Facebook這樣的社交網(wǎng)絡(luò)公司的確擁有忠實的粉絲群，但它們實際上并沒在盈利。據(jù)預(yù)計，2008年MySpace的收入將為6億美元，這離其母公司新聞集團給它設(shè)定的幾十億美元的銷售目標(biāo)相距甚遠。而提供短信服務(wù)的Twitter公司根本沒有任何業(yè)務(wù)模式。視頻分享網(wǎng)站YouTube是唯一家賣了個好價錢的公司，兩年前谷歌公司在它身上花了16.5億美元，結(jié)果到現(xiàn)在都沒想出該如何利用它來掙錢。

社交媒體的衛(wèi)道士們曾指望2008年成為Web 2.0(科技類出版商蒂姆?奧雷利在4年前發(fā)明了這個詞，用來形容能讓用戶和分享內(nèi)容的新一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù))打翻身仗的一年。而事實上，它們在過去的12個月中的表現(xiàn)卻令人失望。自2007年Twitter聲名鵲起以來，幾乎再沒出現(xiàn)過讓行業(yè)面貌一新的公司。現(xiàn)有的這些網(wǎng)站確實改變了我們在網(wǎng)絡(luò)上的互動方式，但它們并未能像亞馬遜公司和雅虎公司這些Web 1.0的前輩們那樣創(chuàng)造新的盈利方式。

其中一個原因是，今天的網(wǎng)絡(luò)新興公司所處的經(jīng)濟環(huán)境比第一波網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟熱潮時惡劣得多。首次公開發(fā)行股票(IPO)的大門對他們幾乎已經(jīng)關(guān)閉：在過去一年中，只有6家靠風(fēng)險投資支持的美國公司上市，而且沒有一家是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的。另外，那些潛在的收購者――從雅虎這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司到傳統(tǒng)媒體業(yè)的哥倫比亞廣播公司這類企業(yè)集團，自己都在忙于應(yīng)付大麻煩。

被收購并不是救治社交網(wǎng)絡(luò)公司的靈丹妙藥。這些公司都沒有切實可行的業(yè)務(wù)模式，基本上只依賴廣告，也就是人們所說的橫幅廣告來盈利。但營銷商對于在網(wǎng)站上登廣告的熱情在開始減退，尤其對在社交類網(wǎng)站上做廣告持懷疑態(tài)度。實際情況是，當(dāng)你在Facebook上瀏覽昨晚節(jié)日派對的照片時，你很有可能不會去注意牙齒美白的廣告。

由于這些網(wǎng)站上充斥著用戶自己制作的內(nèi)容，龐大的瀏覽量讓web2.0公司無法收取像門戶網(wǎng)站那么高的廣告費用。舉個例子，雅虎的新網(wǎng)站上一個橫幅廣告的費用可能是Facebook的30倍以上。

Facebook倒是想出了在網(wǎng)站上放廣告的高招。2008年秋天，首席執(zhí)行官馬克?扎克伯格首次推出Beacon，當(dāng)時被稱為一種“社交廣告”戰(zhàn)略，能監(jiān)測用戶在電子商務(wù)方面的偏好，并發(fā)送信息給他的好友。為此，扎克伯格受到了有關(guān)侵犯隱私的強烈指責(zé)，而Beacon也遭到冷落。Facebook最近又Facebook Connect，希望讓用戶能夠通過登錄Facebook賬號連接到其他網(wǎng)站。

網(wǎng)絡(luò)者對此欣喜萬分，但公司目前主要依靠的還是增長緩慢的“傳統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)廣告形式。根據(jù)不同資料來源，F(xiàn)acebook預(yù)計2008年的收入將達到2.75億美元，這個數(shù)字仍未能讓公司盈利。

Accel Partners投資公司的吉姆?布雷耶是Facebook最大的外部投資人，他對這個網(wǎng)站的未來前景仍持樂觀態(tài)度。他宣稱，“到目前為止，有利的成果還未顯現(xiàn)，但我堅信在未來幾年內(nèi)必將取得成果?！彼€解釋說，他認為這些公司還處于嬰兒期。事實上，Accel剛宣布了提供合計達到1億美元的兩項基金，它們將投入到幾家成立不久的社交媒體公司。

確實，F(xiàn)acebook和MySpace這類網(wǎng)站仍有可能在經(jīng)濟上變得強大起來。想想吧，亞馬遜最初也只是一家網(wǎng)上書店，而谷歌起步時不過是多了一個搜索引擎。然而，今天的Web 20公司可能會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被改造，甚至在新一波網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新技術(shù)的光芒下黯然失色。

第8篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

為更好地了解網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的現(xiàn)狀及未來趨勢，筆者在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，最近采訪了新浪、搜狐、騰訊的相關(guān)負責(zé)人，對這三家門戶網(wǎng)站視頻業(yè)務(wù)的基本架構(gòu)、內(nèi)容特色、發(fā)展模式、盈利方式等進行了調(diào)查。

 業(yè)務(wù)架構(gòu)及內(nèi)容特色

新浪的視頻業(yè)務(wù)分成“新浪互聯(lián)星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大塊，集合在“播客”和“TV”兩大頻道下，每天共播發(fā)三萬段視頻。

新浪互聯(lián)星空播客（.cn，簡稱“新浪播客”）2006年開通，由新浪與中國電信合作，下設(shè)原創(chuàng)、娛樂、影視、體育、新聞、教育等21個子頻道，由30多名網(wǎng)絡(luò)編輯負責(zé)維護。播客頻道的大部分內(nèi)容是由網(wǎng)友上傳的視頻分享類節(jié)目。新浪也鼓勵合作電視臺建立自己的新浪播客，播發(fā)相關(guān)電視新聞節(jié)目。新浪播客頻道的日均網(wǎng)頁瀏覽量已達1億次，日均視頻播放量逾5000萬次。

“新浪演播室”整合了新浪原創(chuàng)的各種視頻節(jié)目，包括嘉賓訪談、現(xiàn)場采訪和評論等形式的10余檔節(jié)目。知名的節(jié)目有《小馬銳話題》、《股市播報》、《文壇開卷》等。

Sina TV是為用戶提供在線直播、點播節(jié)目及交流互動的綜合互平臺。新浪與多家電視臺及內(nèi)容提供商合作，提供影視劇、動漫、綜藝、娛樂、體育等節(jié)目的直播，用戶在收看時可以和其他用戶進行文字交流，也可以對節(jié)目進行評論和收藏。

搜狐的視頻業(yè)務(wù)主要包括搜狐娛樂播報（）、搜狐體育播報()、搜狐視頻()以及搜狐博客視頻()等四個頻道。

搜狐娛樂播報提供娛樂播報、娛樂新聞直播、明星訪談及電視臺制作的綜藝節(jié)目等多種形式的娛樂視頻，每天制作8小時，24小時滾動播出，主要有《明星在線》、《搜狐歌會》等知名節(jié)目；搜狐體育播報集中了國內(nèi)外重大體育賽事的視頻資源，主要有《搜狐體育新聞》、《搜狐足總匯》等7檔原創(chuàng)欄目，每天24小時不間斷輪播；搜狐視頻提供綜合新聞類視頻節(jié)目，集納了全國100多家電視臺的節(jié)目資源，下設(shè)時事、軍事、社會、法制、財經(jīng)等16個板塊，還整合了搜狐視頻客戶端――搜狐彩電，提供100多套電視節(jié)目的直播；搜狐博客視頻集納搜狐博客中的視頻內(nèi)容，包括網(wǎng)友自拍自演的短片、網(wǎng)友錄制的影視作品等受眾自制視頻。頻道還設(shè)有“影視庫”欄目，收錄部分熱播的影視劇。

騰訊的視頻業(yè)務(wù)集中在騰訊寬頻頻道（），分為演播室、電影、電視劇、DV原創(chuàng)、新聞、體育、播客和直播等12個子頻道。

騰訊演播室集納騰訊原創(chuàng)的視頻訪談節(jié)目，有騰訊寬頻頻道負責(zé)制作的《星運365》、《德爾惠明星訪談》等娛樂訪談節(jié)目，也有體育、財經(jīng)、新聞等頻道自制的圍繞相關(guān)熱點話題展開的訪談節(jié)目；影視劇、體育、新聞等資訊頻道播發(fā)騰訊從電視臺、影視機構(gòu)取得的影視劇作品、新聞節(jié)目等視頻內(nèi)容；DV原創(chuàng)和播客頻道主要播發(fā)網(wǎng)友原創(chuàng)或錄制的視頻短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播發(fā)、創(chuàng)作、評價于一體的P2P客戶端直播軟件，播發(fā)騰訊從第三方取得的視頻節(jié)目，目前擁有超過160個頻道。

總的來看，門戶網(wǎng)站的視頻內(nèi)容已經(jīng)形成了綜合資訊點播、影視劇點播、播客分享、客戶端直播四大框架，具體有以下幾個特點。

娛樂體育成王牌資源。原新浪負責(zé)視頻業(yè)務(wù)的副總編輯侯小強認為，用戶收看視頻節(jié)目的成本較大，因此具有較強娛樂因素以及現(xiàn)場感的內(nèi)容會比較受歡迎。出于這種考慮，三家門戶網(wǎng)站都以用戶喜愛的娛樂和體育節(jié)目作為王牌資源。

搜狐最早推出的兩個重點頻道就是“體育播報”和“娛樂播報”，并花重金購得世界杯、奧運會和NBA等一系列稀缺視頻資源，組建了精良的娛樂直播團隊。騰訊寬頻頻道以大量影視劇資源招徠用戶，并加工成多種影視專題，在首頁中重點推薦。在新浪重金打造的播客頻道中，娛樂搞笑的內(nèi)容也占據(jù)了半壁江山。

原創(chuàng)節(jié)目形態(tài)和質(zhì)量向電視臺靠攏。三家網(wǎng)站都有專業(yè)化的制作團隊為網(wǎng)絡(luò)量身定做節(jié)目，以欄目化的方式制作并播出節(jié)目，主要是訪談和評論。從節(jié)目的形式和質(zhì)量上可以看出，原創(chuàng)視頻節(jié)目在努力向電視臺方向靠攏?！端押钑芬驗橹谱骶?，被東南衛(wèi)視選中在電視臺播放。騰訊與湖北衛(wèi)視合作推出的音樂訪談節(jié)目則定期在湖北衛(wèi)視播出。

網(wǎng)站原創(chuàng)的視頻節(jié)目在借鑒傳統(tǒng)形式的同時又有創(chuàng)新，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體融合的趨勢。大部分訪談節(jié)目都鼓勵用戶對節(jié)目進行實時評論，騰訊的訪談節(jié)目還能在直播中切入QQ用戶的視頻畫面。

客戶端直播平臺必不可少。三家網(wǎng)站都自己開發(fā)了用于視頻直播的客戶端軟件，如Sina TV、搜狐彩電、QQLive。這些軟件的共同特點是采用P2P技術(shù)，避免了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻無法支持大量用戶的缺點，在線人數(shù)越多節(jié)目播放越流暢?？蛻舳塑浖梢怨?jié)約帶寬，也方便設(shè)置廣告位，不僅可以優(yōu)化觀看質(zhì)量，還可對視頻資源進行優(yōu)化，給用戶帶來新的體驗。正因為客戶端直播平臺具有種種優(yōu)點，三大網(wǎng)站都對此十分重視。

 內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略

對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容資源是決定其競爭力的關(guān)鍵要素。經(jīng)過兩年的發(fā)展，門戶網(wǎng)站擁有的視頻內(nèi)容資源已比較豐富，其內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略也逐漸清晰，主要有以下四種。

與傳統(tǒng)媒體及專業(yè)的影視制作機構(gòu)合作。對于門戶網(wǎng)站來說，與擁有內(nèi)容優(yōu)勢的電視臺及專業(yè)的影視制作機構(gòu)合作，取得某些節(jié)目的播放權(quán)，可以大大提升內(nèi)容優(yōu)勢。

目前新浪成立了機構(gòu)播客聯(lián)盟，吸引了近千家專業(yè)影視娛樂公司、電視節(jié)目制作機構(gòu)在新浪建立播客。新浪還獨家擁有央視40余檔新聞類節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán)，同60多家地方電視臺及ESPN等視頻內(nèi)容商達成內(nèi)容傳播協(xié)議。

搜狐新聞視頻頻道的負責(zé)人于濤也表示，搜狐非常重視與電視臺的戰(zhàn)略合作，已與100多家電視臺達成協(xié)議，擁有超過900檔的電視節(jié)目，其資源在門戶網(wǎng)站中處于領(lǐng)先位置。

騰訊寬頻的主編彭俊軍介紹，騰訊已與數(shù)十家地方電視臺和影視制作公司、教育機構(gòu)等其他內(nèi)容提供商達成合作協(xié)議。雙方以共同制作節(jié)目的合作方式為主，如騰訊與湖北衛(wèi)視合辦音樂節(jié)目《銀色新資訊》，與MTV合作《星光大典》，節(jié)目同時在電視臺和網(wǎng)站播出。

目前，除中央電視臺外，全國其他電視臺的資源基本都被三大門戶網(wǎng)站包攬，為門戶網(wǎng)站提供了強大的內(nèi)容支持?，F(xiàn)階段的合作大多是免費的，門戶網(wǎng)站獲取電視臺的內(nèi)容資源，電視臺則借門戶的影響力進行品牌推廣，雙方各取所需。

鼓勵網(wǎng)友原創(chuàng)。門戶網(wǎng)站十分重視網(wǎng)友原創(chuàng)的作品，采取多種推廣活動來培養(yǎng)原創(chuàng)用戶，還建立一系列用戶獎勵機制來推動原創(chuàng)作品的質(zhì)量升級。

新浪在培養(yǎng)用戶方面的投入最大。先是成立了“新浪原創(chuàng)聯(lián)盟”，目前已有700多家原創(chuàng)DV社團、青年導(dǎo)演及其團隊加盟；后又成立了“拍客聯(lián)盟”，把凡是能夠用手機、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機等設(shè)備拍攝視頻并上傳到新浪的拍客網(wǎng)羅至麾下。目前該聯(lián)盟已會聚1000多名活躍拍客，在28個省市建立了拍客營，涌現(xiàn)出一批能經(jīng)常提供高水準(zhǔn)作品的拍客網(wǎng)友。

騰訊采取積分回報的方式鼓勵用戶按主題創(chuàng)作視頻，新浪則采取現(xiàn)金獎勵的方式鼓勵原創(chuàng)用戶。據(jù)介紹，新浪一年用于播客、拍客、原創(chuàng)聯(lián)盟的獎勵基金達2000多萬。新浪還按拍客的專業(yè)制作能力劃分級別，給能固定提供大量片源的高等級拍客每月付薪四五千元，給能拓展新用戶的專業(yè)拍客發(fā)放拓展基金。除此之外，新浪也按報道主題“懸賞”視頻，每條200～1000元不等。

購買王牌節(jié)目的版權(quán)。門戶網(wǎng)站紛紛購買體育、影視劇等王牌節(jié)目的版權(quán)，尤其是獨家的體育賽事資源，強化自身的競爭優(yōu)勢。

2006年，搜狐與東方寬頻簽定排他性協(xié)議，成為世界杯歷史上首個被正式授權(quán)播放賽事視頻的國內(nèi)門戶網(wǎng)站。此后，搜狐又獲得了2008北京奧運的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)，擁有3800小時的奧運視頻內(nèi)容。除此之外，搜狐還擁有歐洲五大足球聯(lián)賽、NBA、中超等重大賽事的直播權(quán)。

搜狐先聲奪人，新浪和騰訊只能不斷追趕。新浪成為中國內(nèi)地英超賽事網(wǎng)絡(luò)視頻直播獨家門戶合作伙伴；騰訊宣布與國際籃聯(lián)（FIBA）戰(zhàn)略攜手，成為其官方網(wǎng)站的獨家承辦方，優(yōu)先獲得其賽事授權(quán)。

艾瑞咨詢曾經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的使用偏好進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶最愛看的是影視劇。為了吸引用戶，三家網(wǎng)站都購買了一些影視劇作品的版權(quán)。騰訊寬頻在這方面最下功夫。據(jù)彭俊軍介紹，騰訊花費上百萬元，將香港TVB所有的影視劇作品打包拿下，同時也購買了五六百部電影版權(quán)，以及五十部國內(nèi)電視劇的版權(quán)。

加大編輯部原創(chuàng)力度。為了加強原創(chuàng)力度，門戶網(wǎng)站不僅成立了專門的演播室，還從電視臺、影視機構(gòu)挖來一些有經(jīng)驗的人進行創(chuàng)作。

新浪成立了節(jié)目制作中心，專門負責(zé)視頻節(jié)目的創(chuàng)作。中心擁有2個視頻演播室，60多位制作人員，共創(chuàng)作10余檔節(jié)目，每檔由4～5個人負責(zé)。新浪演播室的原創(chuàng)節(jié)目形式靈活，制作精良，還邀請大量名人參與，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。

搜狐體育頻道的視頻中心在本部有多個視頻直播演播室，在硬件上已經(jīng)達到省級電視臺直播室的水平。據(jù)介紹，搜狐為了打造體育和娛樂視頻頻道，還從光線傳媒公司“挖”來了100多人。

騰訊有2個演播室，每天平均錄制5場節(jié)目。據(jù)介紹，騰訊還將增加4個演播室，招聘具有電視臺工作背景的人才，加大原創(chuàng)力度。

 盈利方式

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月底，我國使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達1.6億，每1.3個網(wǎng)民中就有一個網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這說明網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)形成。2008年也被業(yè)界期待為“網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利元年”。雖然現(xiàn)在還沒有視頻網(wǎng)站實現(xiàn)盈利，但是門戶網(wǎng)站已經(jīng)進行了多種嘗試，5種盈利方式初步成型。

視頻廣告。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查，超過七成網(wǎng)絡(luò)受眾對視頻廣告持贊成態(tài)度，廣告有望成為將來網(wǎng)絡(luò)視頻盈利的主要方式。目前，門戶視頻的廣告主要有FLASH和WMV兩種格式，在點播或直播中通過貼片、插片、后插片等形式投放。

為了不招致用戶反感，網(wǎng)站的視頻節(jié)目中還沒有大量添加廣告，比較常見的形式是在部分體育賽事的直播以及原創(chuàng)的名牌欄目中添加貼片廣告。據(jù)悉，新浪《小馬銳話題》現(xiàn)在的廣告收入已超過百萬。

用戶付費。雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，但網(wǎng)站擁有獨家資源尤其是獨家的體育賽事資源，自然能讓用戶為其掏腰包。例如，新浪和騰訊在取得英超聯(lián)賽的全部賽事直播權(quán)之后，宣布實行付費收看。新浪提供銀行卡和手機收費方式，其網(wǎng)絡(luò)用戶可按單場、包月或包年的方式付費收看直播內(nèi)容，點播3.8元、包月38元、包年380元；騰訊以Q幣的收費通道進行收費，有6種付費方式。

欄目冠名。門戶網(wǎng)站的一些名牌原創(chuàng)欄目以及制作精良的視頻專題采取了企業(yè)冠名的方式，將企業(yè)的名稱與欄目名稱結(jié)合，在場景、道具或情節(jié)對白中表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的形象，達到為企業(yè)宣傳的效果。比如騰訊演播室的《德爾惠明星訪談》、《小肥羊涮不?！返裙?jié)目都采取欄目冠名的盈利方式。

與企業(yè)合作。門戶網(wǎng)站還聯(lián)合企業(yè)舉辦一些針對性強的大型活動，諸如新車、樓房開盤、企業(yè)慶典等商業(yè)性活動，通過與企業(yè)進行商業(yè)合作或?qū)ζ渖虡I(yè)活動進行網(wǎng)絡(luò)直播等方式獲得收入。新浪、搜狐、騰訊都對國際車展進行直播，并各自聯(lián)手汽車品牌進行視頻宣傳。搜狐也曾聯(lián)手英特爾酷睿TM品牌和中央戲劇學(xué)院舉辦原創(chuàng)DV大賽。

移動增值。門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的跑馬圈地很大程度上是為了將來占據(jù)無線視頻的制高點做準(zhǔn)備。目前，門戶網(wǎng)站都推出了手機視頻增值服務(wù)，如彩信、娛樂類視頻或視頻短片的下載服務(wù)，還推出了重大體育賽事的手機視頻直播服務(wù)。由于客觀條件的限制，目前視頻的移動增值服務(wù)尚未形成規(guī)模，但3G時代的到來將會推動其快速發(fā)展。

除此之外，產(chǎn)品植入、個性化定制、與用戶共享廣告收入、頻道購買、視頻搜索等其他可行的盈利方式都在視頻網(wǎng)站的探索計劃中。

在積極探索盈利模式的同時，三大門戶網(wǎng)站不約而同地千方百計削減視頻業(yè)務(wù)的運營成本。視頻網(wǎng)站運營的成本主要為四大塊，帶寬、服務(wù)器、品牌推廣、編輯與人員成本。其中，帶寬無疑是最大的成本。據(jù)介紹，土豆、優(yōu)酷這類視頻分享網(wǎng)站一年在帶寬上投入的資金至少在四五千萬。面臨高昂的運營成本，三大門戶網(wǎng)站都采取了靈活的應(yīng)對策略。

新浪與中國電信合作，以新浪互聯(lián)星空播客的聯(lián)合品牌共同運營頻道。新浪負責(zé)內(nèi)容和管理，中國電信則提供充足的帶寬資源和電信技術(shù)保障，雙方未來將對可能產(chǎn)生的視頻廣告收益進行分成。通過這樣的合作，新浪獲得了免費的帶寬資源，這在視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的初期顯得十分寶貴。

搜狐研發(fā)的PXP技術(shù)能夠?qū)挸杀究s小為1/500，并且實現(xiàn)用戶在10分鐘的觀看時段里不出現(xiàn)緩沖。騰訊稱其很快便能將P2P技術(shù)應(yīng)用于視頻節(jié)目的點播當(dāng)中。一旦成功，帶寬成本將大幅降低，這也是視頻網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)用的大勢所趨。

 未來趨勢判斷

綜觀三大門戶網(wǎng)站的視頻業(yè)務(wù)架構(gòu)及整個行業(yè)的發(fā)展情況，筆者認為門戶視頻的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個趨勢。

用戶基礎(chǔ)進一步擴大，視頻流量仍有較大增長空間。一方面，中國網(wǎng)民基數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)視頻將獲得更廣大的用戶基礎(chǔ)；另一方面，奧運因素將促進網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)視頻的認同，門戶視頻網(wǎng)站作為電視轉(zhuǎn)播的重要補充形式，在奧運期間獲取可觀流量，用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻收看習(xí)慣也將被進一步培養(yǎng)。

門戶網(wǎng)站競爭優(yōu)勢突出，門戶視頻成為行業(yè)發(fā)展方向。門戶網(wǎng)站雖不是進入視頻領(lǐng)域的先鋒力量，但是它們在資源獲取、品牌推廣以及編輯制作上的優(yōu)勢都十分突出。它們擁有海量內(nèi)容，猶如一個“視頻大超市”，能夠滿足各類用戶的不同需求。隨著門戶網(wǎng)站進一步加強圖文與視頻的深度整合，其競爭優(yōu)勢會更加明顯，門戶網(wǎng)站視頻聚合的發(fā)展模式也將被效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。

娛樂體育內(nèi)容繼續(xù)領(lǐng)先，新聞類視頻有望后來居上。各種調(diào)查都顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對影視劇、綜藝娛樂和體育節(jié)目最為偏好，而美國視頻用戶觀看比例最高的卻是新聞節(jié)目?？梢钥闯?，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶還處于初級階段，“電視化”觀看特征較為明顯。針對上述特點，門戶視頻目前定位于體育和娛樂的確是一種有效策略。但是，在娛樂和體育資源的競爭達到一定程度之后，原先不被重視的新聞類視頻可能會后來居上，成為內(nèi)容競爭的又一個焦點。搜狐、騰訊已經(jīng)悄然增強了新聞視頻的發(fā)展力度，搜狐更是積極拓展新聞節(jié)目來源，準(zhǔn)備做視頻新聞的門戶。

第9篇：傳統(tǒng)媒體的盈利方式范文

“我們在移動互聯(lián)網(wǎng)的切入點是媒體?！睆埑栒J為，在媒體業(yè)務(wù)方面，搜狐十幾年來已經(jīng)形成了在技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道和內(nèi)容的綜合能力和文化基因。

搜狐的邏輯是，搜狐移動新聞客戶端將被打造成為一個面向傳統(tǒng)媒體和出版機構(gòu)的媒體開放平臺，并為平臺上第三方合作伙伴提供用戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)和流量等資源支持。盈利模式主要為成熟的廣告售賣和待開發(fā)的付費訂閱模式。

但在五季咨詢合伙人洪波看來，搜狐選擇在移動新聞方面突圍也是不得已的選擇?！吧缃幻襟w高速發(fā)展的今天，搜狐需要給自己找一個定位。錯過微博和微信的發(fā)展機會，搜狐能夠留下來的就是媒體?！彼治龇Q。

搜狐的企圖很明顯，就是以搜狐新聞客戶端為代表的媒體平臺未來將和微博、微信為代表的社交平臺，和以淘寶為代表的電商平臺，一起引領(lǐng)國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

夢想雖然美好，但目前的移動互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)能力不比PC互聯(lián)網(wǎng)，不管是微信還是微博亦或是搜狐新聞客戶端都還需去探索和等待。而單就新聞客戶端領(lǐng)域而言，網(wǎng)易有先發(fā)優(yōu)勢，騰訊“不差錢”且擁有巨大的用戶基數(shù)和推廣能力，搜狐“突出重圍”的難度顯而易見。

獨辟蹊徑

“實際上，搜狐進入移動的時間比較晚，因此難免感到很吃力?！彼押a(chǎn)品副總裁方剛對時代周報坦言，例如在iPhone版本的開發(fā)，搜狐整整比網(wǎng)易晚了一年半。

而方剛的心態(tài)也從剛開始的“信心滿滿”到之后的“誠惶誠恐”再到今天的“如履薄冰”。

“晚進一天，就要花10倍的時間追趕。這確實是非常殘酷的事實。”方剛表示。

盡管張朝陽已經(jīng)明確表示要從“媒體”這一核心優(yōu)勢切入，搜狐也需另辟蹊徑，做出與競爭對手不同的模式?！皩嶋H上搜狐的手機客戶端已經(jīng)有了創(chuàng)新，我們的媒體平臺已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步?！狈絼偢嬖V時代周報記者。

與新浪、網(wǎng)易等競爭對手不同的是，搜狐新聞客戶端采取了開放平臺的模式，除了自己的內(nèi)容之外，還將建立一個B2B2C的平臺，引入其他媒體的內(nèi)容，讓用戶自由選擇和訂閱。傳統(tǒng)媒體通過后臺與新聞客戶端對接，擁有完全的自主編輯、版面制作的權(quán)力，這不同于傳統(tǒng)PC端的新聞抓取方式。

這種平臺化模式被方剛稱為“破壞性”和“自我顛覆性”的創(chuàng)新。

對于許多急于轉(zhuǎn)型的平面媒體來說，自建客戶端盡管很容易，但如何獲取規(guī)模用戶卻是一大難題。而在這一點上，搜狐更為得心應(yīng)手。數(shù)字顯示，目前搜狐新聞客戶端的裝機量近6000萬，日活躍用戶超過1400萬。在過去的一年中，搜狐與20多家手機廠商及20多家主流安卓應(yīng)用商店建立了合作，而搜狐新聞客戶端25%的裝機量都來自于廠商合作。

正是這種渠道優(yōu)勢吸引了央視財經(jīng)頻道、《人民日報》、《財經(jīng)》、《讀者》等超過300家報刊入駐搜狐新聞客戶端，訂閱量則達到1.6億。

“我們300家合作媒體什么都不需要做，我們會有一整套的工程來幫助傳統(tǒng)內(nèi)容在移動設(shè)備上進行重新打包?！狈絼傉f。

據(jù)了解，未來除了傳統(tǒng)媒體之外，搜狐還將在新聞客戶端中引入UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）模式，將博客、微博等個人媒體內(nèi)容也納入其中。

變現(xiàn)難題

在談到搜狐新聞客戶端貨幣化的問題時，方剛告訴時代周報記者，目前新聞客戶端可以與入駐媒體在用戶、數(shù)據(jù)、流量等方面實現(xiàn)全面共享，未來模式成熟之后，搜狐新聞客戶端還將開放廣告位或者付費閱讀模式，屆時可以帶來廣告收益、訂閱收益的共享。

另外，他還透露，搜狐新聞客戶端作為一個流量平臺，未來還將可能與凡客這樣的電商達成流量互導(dǎo)的合作。

在訂閱付費方面，搜狐移動新媒體中心總經(jīng)理岳建雄對時代周報表示，手機和PC有很大的不同，手機用戶的付費習(xí)慣SP時代啟示他實行內(nèi)容付費制，凸顯差異化的東西可考慮付費，比如還是可以免費看《讀者》等，但一周或許只可看一期，每天都想看的話就需付費，20%—40%忠誠的用戶愿意付費。

但在洪波看來，在國內(nèi)付費環(huán)境不佳的情況下，售賣廣告這種成熟的模式依然是最主要的盈利方式。

除了變現(xiàn)難題外，洪波認為，搜狐新聞客戶端還將面臨平臺化的“負擔(dān)”。“目前來說，用戶的目的越來越單純，希望一個應(yīng)用只解決一個核心問題，平臺化的思路會讓產(chǎn)品變得復(fù)雜。比如，平臺式的做法會讓大量重復(fù)的信息涌向用戶，讓用戶不知如何處理。另外，我認為一個產(chǎn)品中只能有一個品牌，搜狐新聞本身就是一個品牌了，再提供其他品牌媒體的內(nèi)容可能會有所沖突?！彼治龇Q。

“未來的新聞應(yīng)該是越來越個性化的新聞，就是所謂的大數(shù)據(jù)，但是搜狐并不擁有大數(shù)據(jù)，用戶的在線行為其幾乎不掌握，因此搜狐在提供個性化新聞方面將存在缺陷?！焙椴ㄕf。