銷售書精選(九篇)

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第1篇：銷售書范文

從表面上看，新書打折的行為是一種加快出版社資金回籠、減少消費者單本圖書資金支出的雙贏行為，然而深入分析，新版圖書打折銷售的模式，嚴(yán)重扭曲了圖書文化價值、挫傷了作者的創(chuàng)作熱情、擾亂了圖書生產(chǎn)秩序，最終則侵犯了讀者“花實在錢買好書”的權(quán)利，也不利于我國文化強國目標(biāo)的實現(xiàn)。

從實際情況看，出版社特別是中小出版社雖然不認(rèn)同新版圖書打折銷售的行為，但多數(shù)出版社難以有能力進行抵制。也曾有一些出版社建立聯(lián)盟，聯(lián)合抵制電商的打折行為，但鑒于電商在圖書零售市場的優(yōu)勢地位，僅僅出版單位抵制效果不佳。而電商之間的過度競爭也使彼此之間陷入囚徒困境，難以靠自身力量扭轉(zhuǎn)局面。

為此，筆者建議出版行業(yè)建立新版圖書出版后一年內(nèi)在零售終端禁止打折銷售的行業(yè)規(guī)則。這出于三點考慮：

一是有助于提高我國文化的軟實力。圖書除了商業(yè)價值外，還具有極強的文化價值，是我國文化軟實力的重要組成部分。書稿是作者長期觀察、思考、研究和撰寫的精神成果，凝聚著作者的心血。圖書價格首先體現(xiàn)了作者的獨特勞動價值。然而，當(dāng)下部分電商以募集資金、推廣品牌為目的的降低書價、提升圖書銷售交易額的行為，不利于激勵優(yōu)秀作者的創(chuàng)作熱情，縮短了作品在作者手中“千錘百煉”的時間。長此以往，圖書市場勢必發(fā)生“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，會嚴(yán)重影響到文化軟實力的基礎(chǔ)性建設(shè)。

二是有利于出版行業(yè)的健康發(fā)展。新書打折銷售的模式，在讀者購買動機中過度強化了“書價便宜”的因素，倒逼圖書出版單位“提高圖書定價，縮短出版周期，出版內(nèi)容同質(zhì)化、跟風(fēng)化”等短視行為，降低了圖書的質(zhì)量。在購買到的圖書不能滿足人們的精神需求的時候，讀者就會轉(zhuǎn)向其他文化娛樂方式。而限制新版圖書打折銷售，則會為出版單位營造有序競爭的發(fā)展環(huán)境，促使出版單位“多出好書”，貨真價實，從而真實地繁榮出版市場。

三是有利于穩(wěn)定圖書價格。新版圖書打折銷售的形式，極易在消費者心中留下“圖書價格虛高”“出版行業(yè)利潤高”的假象，也易養(yǎng)成讀者“圖書只有打折才購買”的消費習(xí)慣。

在針對書價亂象的治理方面，國外通行的做法是將圖書價格通過法律或協(xié)議的形式進行約束，即采用固定書價制度將書價限定在一個相對合理和可接受的范圍之內(nèi)，強調(diào)圖書的社會和文化屬性。在有關(guān)反壟斷的立法中，將對圖書售價的限制納入豁免范圍。

比如，德國自1887年以來就長期奉行固定書價制度，其初衷一是同樣一本書讀者無論在哪里購買都應(yīng)該是同樣的價格；二是與服裝鞋帽不同，圖書不應(yīng)該有季節(jié)性的調(diào)價或者折扣；三是圖書是全民族共同的精神財富，每個公民都有權(quán)享受，固定書價可以有效保護小書店的生存，從而便于讀者在德國每個角落都可以同一價格買到圖書。圖書固定價格制度沿用至今。

又比如，法國于1981年頒布的《關(guān)于圖書價格的立法》（又稱《雅克?朗法》）明確規(guī)定每個出版或進口書籍的自然人或法人都要為他出版或進口的書確立一個公開銷售價格；零售商則必須以出版商或進口商制定的價格的95%-100%向公眾出售書籍。

再比如在亞洲國家中，日本于1953年修訂反壟斷法時允許豁免圖書維持轉(zhuǎn)售價格行為，推廣實行出版物“零售價格維持制度”，即由出版者確定書籍的零售價格，并和經(jīng)銷商、零售商簽訂合同，既防止惡性的削價競爭，又防止消費者付出更高的成本。韓國于2002年頒布實施《出版及印刷振興法》規(guī)定，所有出版未滿一年的出版物，都適用于定價制。2007年韓國對該法進行修訂，以《出版文化產(chǎn)業(yè)振興法》為名頒布實施，強調(diào)這一制度要繼續(xù)維持。

第2篇：銷售書范文

此次個人所得稅法的修改涉及四個方面的內(nèi)容調(diào)整，很大程度上體現(xiàn)了“抽肥補瘦”、改善收入分配狀況的作用：包括減除費用標(biāo)準(zhǔn)由2000元/月提高到3500元/月；調(diào)整工薪所得稅率結(jié)構(gòu)，由9級調(diào)整為7級，取消了15%和40%兩檔稅率，將最低的一檔稅率由5%降為3%。此外，還適當(dāng)擴大了低檔稅率和最高檔稅率的適用范圍。

①全年稅收減少1600億元左右

個人所得稅起征點調(diào)整，使得全年稅收減少1600億元左右。全年減收的1600億元中，提高減除費用標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整工薪所得稅率級距帶來的減收大約是1440億元，占2010年工薪所得個人所得稅的46%。

個稅起征點調(diào)整使納稅人納稅負(fù)擔(dān)普遍減輕，體現(xiàn)了國家對因物價上漲等因素造成居民生活成本上升的一個補償。

②8400萬納稅人將減少至2400萬

個稅法修改后，工薪收入者的納稅面經(jīng)過調(diào)整，納稅人數(shù)由約8400萬人減至約2400萬人。這意味著有約6000萬之前須納個稅的人不需要再繳納個人所得稅，只剩下約2400萬人繼續(xù)繳稅。

這次修改個稅法將會在以下四個方面發(fā)揮積極的作用。

其一，大幅度減輕中低收入納稅群體的負(fù)擔(dān)。工薪收入者的納稅面經(jīng)過調(diào)整以后，由目前的約28%下降到約7.7%，納稅人數(shù)由約8400萬人減至約2400萬人。

其二，適當(dāng)加大對高收入者的調(diào)節(jié)力度；其三，減輕了個體工商戶和承包承租經(jīng)營者的稅收負(fù)擔(dān)，年應(yīng)納稅所得額6萬元以下的納稅人降幅最大，平均降幅約40%，最大的降幅是57%；其四，納稅期限由7天改為15天，方便了扣繳義務(wù)人和納稅人納稅申報。

③8000~12000元月入者減負(fù)最多

個稅法修改案不論是與現(xiàn)行規(guī)定相比還是與之前的草案相比，都有較大改動。《金融理財》發(fā)現(xiàn)，相比一審草案，稅負(fù)增加減少的分水嶺提高不少，從月收入（不含三費一金，下同）的19000元提高到38600元，也就是月收入在38600元以上的群體，個稅稅負(fù)是增加的。而新規(guī)實施后，月收入8000元到12000元階層減負(fù)最多，達480元。

盡管如此，很多業(yè)內(nèi)人士表示，從整體的方向而言，當(dāng)前的這個稅制改革依然是停留在細(xì)節(jié)的修補上，離真正的改革還有較大差，更無法從根本上解決目前我國個稅制度中存在的一些突出矛盾和問題。

我國現(xiàn)行個稅實行的是分類所得稅制，它名義上是一個稅種，實質(zhì)上可以分為工資薪金所得、個體工商戶生產(chǎn)經(jīng)營所得、勞務(wù)報酬所得等11個征稅項目，每個項目采取不同的計征辦法、適用不同的稅率，這種稅制安排，優(yōu)點是便于征管，可以從源征稅，代扣代繳，但缺陷是不利于調(diào)節(jié)居民收入分配差距。

而目前世界上很多國家實行，包括越南、印度等發(fā)展中國家都實行“綜合與分類相結(jié)合”的個稅制度，其突出特點就是個人除一部分特殊收入項目外，其余所有的收入項目都須在加總求和的基礎(chǔ)上，一并計稅，而這種個稅制度是要建立在納稅人個稅申報的基礎(chǔ)上，對稅收征管的要求較高，但更貼近調(diào)節(jié)居民收入分配的現(xiàn)實調(diào)節(jié)。

第3篇：銷售書范文

那是大班時，班主任韓老師要求每個孩子學(xué)會跳繩，班上的小朋友一個個學(xué)會了，可我還是不會跳，心里急得像熱鍋上的螞蟻。在幼兒園我比他們練的時間多，在家里一有空也練習(xí)，可還是沒有絲毫進步。爸爸媽媽也費盡心思，找不到好的方法。

一天晚飯后不久，我就拿起繩子一蹦一蹦地跳了起來，像只癩蛤蟆在捉蟲，，惹得大家哈哈大笑。這時奶奶走過來說：“哎喲，別跳了，看得人眼都花了，明天再練吧！”可是我不甘心，繼續(xù)練，一不小心趴在地上起不來了?！扒疲蝮〕运?！”表姐在一旁咯咯直笑。我一聽，實在忍不住了，“哇”的一聲哭了起來。只覺得舌頭一陣痛，張開嘴，滿嘴是鮮血，嚇得大家圍攏來。媽媽趕緊倒了一杯水讓我漱了漱口，一邊說：“沒事，可能牙齒咬到嘴唇了，等一下就不疼了?！笔昕?，媽媽讓我張開嘴給她看看，仔細(xì)一看，血從舌根出來了。大家都慌了神，一半舌頭快掉下來了?！疤炷?！”媽媽大喊一聲，“怎么回事？”大家感到情況不妙，立即把我送往人民醫(yī)院。醫(yī)生一看我的舌頭說：“最好馬上手術(shù)，要不可能要幾天吃不上東西了，縫幾針的話就會好得快一點?！卑职诌€是很擔(dān)心，問醫(yī)生：“那打不打麻藥？小孩子吃不吃得消？”醫(yī)生說：“忍受一下就好了，很快的。”

開始手術(shù)了。我看著醫(yī)生一手拿著紗布，一手捏著針，心里像十八只吊桶打水，七上八下。。爸爸媽媽卻把我的頭、手和腳抱住，感覺透不過氣。醫(yī)生左手用紗布拉住我的舌頭，右手戳一針，我就大叫一聲?！扒f別動啊，不然會傷到嘴巴，還會更疼更慢?！贬t(yī)生連哄帶嚇。我一聽，只好忍著一次次劇痛，淚水卻止不住往下流。

第4篇：銷售書范文

為擴大甲方生產(chǎn)的綠環(huán)牌淀粉牙簽的市場占有率，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的美譽度，本著平等、互利的原則，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方以商的身份銷售甲方的綠環(huán)牌淀粉牙簽事宜，達成如下共識，雙方共同遵守執(zhí)行。

一、區(qū)域范圍：

二、期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、商資格的取得條件為：乙方一次性從甲方購買 萬元的商品方能取得商資格。

四、商的權(quán)力與義務(wù)：

1、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展代銷商和經(jīng)銷商；

2、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)自主決定業(yè)務(wù)人員的配備數(shù)量；

3、商有權(quán)在其區(qū)域范圍內(nèi)各種形式的促銷廣告，但須事先征得甲方認(rèn)可；

4、商有義務(wù)將發(fā)展代銷商與經(jīng)銷商情況每個季度向甲方通報一次；

5、商有義務(wù)在年終時將主要布點單位名單及其變化情況通報給甲方；

6、商有義務(wù)每個季度向甲方通報一次產(chǎn)品市場供求信息變化情況。

五、甲方的權(quán)力與義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對商的銷售情況進行檢查指導(dǎo)；

2、甲方有權(quán)糾正商不當(dāng)?shù)氖袌鼋?jīng)營行為；

3、甲方有義務(wù)協(xié)助商做好區(qū)域范圍內(nèi)的市場營銷策劃工作；

4、甲方有義務(wù)做好全國范圍的市場營銷與產(chǎn)品的宣傳推廣工作；

5、甲方有義務(wù)每個季度向商通報一次全國市場的銷售情況。

六、商的銷售限額。商自取得銷售權(quán)之日起連續(xù)十二個月為一年，每年的最低銷售量不得少于 億支淀粉牙簽。

商一年內(nèi)銷售量達到 億支淀粉牙簽時，按 %的比例予以獎勵；銷售量達到 億支淀粉牙簽時，按 %的比例予以獎勵，獎勵部分隨同進貨量發(fā)給商。

七、商品退換規(guī)定。商經(jīng)銷的商品如出現(xiàn)質(zhì)量問題甲方負(fù)責(zé)包退、包換，相關(guān)費用由甲方承擔(dān)；期滿的存貨如在保質(zhì)期內(nèi)甲方負(fù)責(zé)退貨，相關(guān)費用由商承擔(dān)；如商保管不當(dāng)造成商品變質(zhì)不在退換范圍之內(nèi)。

八、供貨與結(jié)算。甲乙雙方均應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)供貨與驗貨事宜，如發(fā)生人員變化應(yīng)及時通知對方；在正常情況下甲方接到乙方訂單和貨款后5日內(nèi)將商品發(fā)出（單支包裝除外），運輸費用由乙方承擔(dān)；乙方要及時驗貨，如發(fā)生數(shù)量、規(guī)格不符等情況要及時通報甲方，確系運輸途中丟失、損壞必須當(dāng)即向運輸單位交涉索賠，屬于甲方過失的由甲乙雙方協(xié)商解決，否則由乙方自行承擔(dān)責(zé)任。貨款結(jié)算，原則為一單一清制。

九、違約責(zé)任。

乙方未經(jīng)甲方許可超出區(qū)域范圍銷售商品視為違約，乙方的銷售量達不到最低銷售限量視為違約，乙方擅自降價惡意競爭的行為視為違約；甲方供貨不及時，或連續(xù)3個月供貨量不能滿足乙方需求視為違約，甲方直接接待乙方區(qū)域內(nèi)客戶視為違約。

發(fā)生違約事件甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商無效按下列原則處理：

1、乙方違約甲方有權(quán)單方面取消乙方的權(quán)，庫存商品不予退貨。

2、乙方因銷售量達不到最低限額而違約，甲方可酌減區(qū)域范圍，直至取消乙方的權(quán)。退貨費用由乙方承擔(dān)。

3、甲方違約，在最低銷售限量以內(nèi)部分按缺貨數(shù)量供銷差價的10%賠償乙方，超過最低銷售限量部分和不可抗力因索影響部分免責(zé)。

4、甲方直接接待乙方區(qū)域范圍內(nèi)的客戶，按直銷差價的50%賠償乙方損失。

十、附則

1、本合同期滿，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

2、甲方為乙方提供銷售發(fā)票，但供貨價與銷售價的差額部分的增值稅由乙方負(fù)擔(dān)，其他稅費由甲方承擔(dān)。

3、甲方鼓勵和支持乙方創(chuàng)設(shè)辦事處和銷售公司，有關(guān)條款另行商定。

4、本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商制訂補充條款，補充條款與本合同具有同等效力。

5、本合同的司法管轄權(quán)在合同簽署地。

6、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

7、本合同于 年 月 日在 省 市簽訂。

第5篇：銷售書范文

在東京原宿的竹下通附近，有家兩層樓書店，醒目的黃底藍字招牌寫著店名“BOOK OFF”；進門后左側(cè)不遠(yuǎn)處，在長長的柜臺后一字排開的店員，正忙著幫絡(luò)繹不絕的買書客人結(jié)帳，最后還不忘面帶微笑，親切地來句：“這是您買的書，謝謝惠顧?！?/p>

可別被店內(nèi)明亮的采光與看來嶄新的書給騙了――這可是一家不折不扣的二手書店，而且自1990年第1家店面開設(shè)以來，到今年已有701家分店，已是日本第9大書店。

效能不可少，外觀更要好

如果你到過其它二手書店，你應(yīng)該清楚，傳統(tǒng)二手書店是全然不同的光景：店面窄小、采光昏暗，泛黃或帶有污漬的舊書堆在書架與地上，書里或許還看到原主人朱墨爛然的“用功痕跡”。但BOOK OFF可不一樣。

該公司一反傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，源起于創(chuàng)辦人大阪本孝過去賣二手吉他的經(jīng)驗。一次，他把外觀磨損但里面大致完好的吉他整理后出清，結(jié)果在一天內(nèi)賣完322把吉他。

“二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當(dāng)然，但外觀上如果也近似新貨，會讓客人更想購買?！贝筅姹拘⑻岢鲎约寒?dāng)時獲得的啟發(fā)。

他后來在路旁看到一位老伯?dāng)[攤以半價賣舊書，興起了經(jīng)營二手書店的念頭。然而，過去的二手書店，進入障礙還不小，光是收購價格的判斷，就是一大問題。

價格是門大學(xué)問

要想精確出價收購舊書，當(dāng)時業(yè)界公認(rèn)“要有10年以上經(jīng)驗”才能培養(yǎng)出眼光，可已經(jīng)50歲的大阪本孝根本沒時間慢慢學(xué)。于是他為BOOK OFF構(gòu)思出一套輕松的價格管理辦法：一律以書本原價的一成買入，再以原價的一半賣出。

同時，他把二手書分為A、B、C三個等級：看來近似新書，進貨后可直接出售的，列為A級，依標(biāo)準(zhǔn)一成價收購；擦拭整理后可以等同于A級的，列為B級，收購價比A級少一些；如果有怎么擦也擦不掉的污漬，就列為C級，每本大多只值10日圓；至于封面脫落或里面滿是涂鴉或筆記的，BOOK OFF一律評為“零價值”。

“我不關(guān)心書或作者得過什么獎，或是書本身是不是珍品?！贝筅姹拘⒄f明自己“簡單就好”的心態(tài)，“我判斷收購價格的標(biāo)準(zhǔn)是，書保存得完不完整、干不干凈?！币簿褪钦f，即使把稀有的絕版書或年代久遠(yuǎn)的古書拿到BOOK OFF來賣，該店依然會按照相同的流程評價，不會特別開高價買下。

100日圓均一價提升到店率

在銷售方面，大阪本孝也崇尚一套簡單的“價值／價格比”法則：只要一本書在2周內(nèi)很快賣掉（表示價值大于價格），未來就把其定價提高六成或七成；反之，只要超過3個月沒賣出去（表示價值小于價格），就自動降價到100日圓。

此外還有簡單的“先進先出法”，如果當(dāng)天收購了不少舊書，而書架上已無合適空間，就先把架上的舊書打進“100日圓專區(qū)”，再把新進舊書放到架上。

“這可以讓商品流通率大增，100日圓專區(qū)如果每天都有新鮮貨，大家就會想每天來逛逛?！贝筅姹拘⑦@樣說明“100日圓專區(qū)”的重要性。

第6篇：銷售書范文

產(chǎn)品銷售協(xié)議書范文一

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的經(jīng)營能力的審核，同意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______地點(商場建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨的企業(yè)法人或經(jīng)營者進行經(jīng)濟活動。因此，他必須遵守對所有企業(yè)法人或經(jīng)營者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會的、財務(wù)的商業(yè)要求。作為一個企業(yè)法人或經(jīng)營者，乙方應(yīng)就其活動自負(fù)一切風(fēng)險和從合法經(jīng)營中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對第三人承擔(dān)責(zé)任，或由甲方負(fù)擔(dān)費用，承擔(dān)任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有效期滿前三個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面請求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運營，開發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助承擔(dān)市場物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進行市場設(shè)計和拓展市場網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運及相應(yīng)事項，用乙方要求的方式運輸?shù)揭曳剿付ǖ牡攸c，其運輸、保險等費用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場物流、組織功能的乙方開展區(qū)域性的促銷活動，最大限度地支持乙方的經(jīng)營。甲方在作出的廣告及推廣活動之前，須先將有關(guān)活動資料通知乙方，以使乙方能于活動前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計及陳設(shè)，由甲方定出VIS形象設(shè)計，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護甲方的商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場監(jiān)管。舉報、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競爭行為。協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進行協(xié)調(diào)、溝通。乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營的區(qū)域，乙方如愿發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請。

乙方只能在甲方所指定的進貨渠道進貨，不得到其它地方進貨。通過市場的細(xì)分、有序的管理、合理地分配，有效支持網(wǎng)點商品供應(yīng)，不得經(jīng)營其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點的零售價格，在甲方建議價格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不得隨意大幅度調(diào)價。乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場信息，或根據(jù)甲方的要求進行市場調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報甲方。妥善保存乙方的經(jīng)營業(yè)務(wù)記錄，以備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識、VIS形象設(shè)計及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。乙方具有從甲方指定進貨渠道進貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售的權(quán)利。具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題可無條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營問題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利。獨立處理協(xié)議約定以外事項的權(quán)利。在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。承擔(dān)市場物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書后方可運營。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時，本協(xié)議視作立即終止。甲方有權(quán)采取對乙方的下列措施：

1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失

2.向有關(guān)執(zhí)法機關(guān)提出執(zhí)法請求，封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識的商品。

3.依法提請司法和執(zhí)法機關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。與此同時乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財務(wù)往來關(guān)系。

(2)不得再進行銷售甲方的商品。

(3)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標(biāo)，屬甲方所有的知識產(chǎn)權(quán)，受國家法律保護。所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識，均屬甲方所有。未經(jīng)甲方事先書面專項授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱、商標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識進行工商注冊、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識用于本協(xié)議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識及促銷廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利范圍，擅自制作總經(jīng)銷、總、代表處的證書、文件、名片、擱牌、銅牌等進行營業(yè)和運作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識物的制作和裝潢。若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政府行為、社會騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終止。如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書面的方式，必要時以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果爭議發(fā)生之日起三個月內(nèi)通過協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為南京市。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無效。乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個條文認(rèn)為是不適用或無效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無效不應(yīng)影響整個協(xié)議的效力。同時簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：____________

產(chǎn)品銷售協(xié)議書范文二

合同編號：_________________

甲方：xxxxxx貿(mào)易有限公司

乙方：_______________________________

_ 甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權(quán)乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

一、 特許產(chǎn)品名稱

二、 特許區(qū)域： 省 市 縣(區(qū))

三、 甲方向乙方供貨價格(附產(chǎn)品價格表) 四、 甲方對乙方的銷量要求： 乙方首批進貨量為 萬元，年銷售目標(biāo)約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進產(chǎn)品 萬元，否則甲方不承擔(dān)本協(xié)議約定的義務(wù)， 并有權(quán)終止本協(xié)議。

五、 雙方權(quán)利及義務(wù) 1、甲方權(quán)利 (1)有核定市場零售價和指導(dǎo)乙方給核定區(qū)域內(nèi)下級商供貨價的權(quán)利; (2)甲方有對乙方違反市場規(guī)范或損害甲方及甲方其它商權(quán)益行為的處置權(quán)利; (3)有收集乙方市場調(diào)查、廣告宣傳材料、銷售工作總結(jié)的權(quán)力; (4)指導(dǎo)促銷活動方案和召集必要的工作會議的權(quán)利; (5)有對乙方銷售業(yè)績和相關(guān)工作進行檢查、督促、考核、處罰的權(quán)利。

2、甲方義務(wù) (1)為維護乙方區(qū)域權(quán)益，甲方不得以任何方式向乙方區(qū)域內(nèi)的任何單位或個人提供乙方所權(quán)的產(chǎn)品; (2)保障向乙方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時發(fā)貨; (3)負(fù)責(zé)提供乙方正常銷售所需的相關(guān)文件; (4)每一個合作年度，乙方超額完成協(xié)議規(guī)定銷量總額要求時，甲方應(yīng)給予乙方超額部分 的獎勵; (5)協(xié)助乙方對其銷售網(wǎng)絡(luò)進行終端包裝和維護。

3、乙方權(quán)利 (1)享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)品的獨家權(quán)利及要求甲方對此權(quán)力進行保護的權(quán)利; (2)享有甲方貨源緊俏時優(yōu)先供貨的權(quán)利; (3)享有所產(chǎn)品改進意見反饋和新產(chǎn)品開發(fā)進度的知情權(quán)。

4、乙方義務(wù) (1)全權(quán)維護甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益;

(2)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)甲方產(chǎn)品保護情況的調(diào)查和上報，協(xié)助甲方做好產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護工作; (3)不得在本協(xié)議的區(qū)域外銷售產(chǎn)品，不得更換甲方包裝、商標(biāo)或用其他廠商的產(chǎn)品換上甲方的商標(biāo)或包裝進行出售;

(4)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的通路建設(shè)，保證銷售點具有以下條件：設(shè)在相對繁華區(qū)域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質(zhì)較高的專柜員; (5)在甲方指導(dǎo)下，做好區(qū)域內(nèi)的促銷活動和市場推廣工作;

(6)按甲方規(guī)定的市場指導(dǎo)零售價格制定區(qū)域內(nèi)的零售價格，若價格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意; (7)乙方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時通知甲方，如二個月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。

六、定貨及運輸約定 1、甲方在收到乙方訂貨單后，應(yīng)及時向乙方發(fā)出確認(rèn)訂貨通知，并在收到乙方相應(yīng)貨款后按乙方指定地點發(fā)貨，運輸費用由乙方承擔(dān)。

2、本協(xié)議簽訂后，乙方應(yīng)向甲方交納首批產(chǎn)品的定金 元，待乙方提貨時轉(zhuǎn)為貨款。

七、退換貨規(guī)定 乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求。但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標(biāo)簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負(fù)責(zé)。

八、售后服務(wù) 1、售后服務(wù)原則上由乙方負(fù)責(zé)。 2、乙方所需售后服務(wù)的材料應(yīng)以月訂單形式向甲方提出。

九、協(xié)議有效期 本協(xié)議自乙方執(zhí)行第六條第(2)款之規(guī)定即自動生效，有效期壹年，至 年 月 日終止。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。 本協(xié)議未盡事宜，可根據(jù)雙方協(xié)商制定補充協(xié)議，其與本協(xié)議具有同等的法律效力。協(xié)商不成，由xx仲裁委員會仲裁。 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： xxxx貿(mào)易有限公司(蓋章)

乙方： (蓋章)

甲方代表簽名： 乙方代表簽名：

簽定日期： 年 月 日 簽定日期： 年 月 日

開戶行： 地址：

帳號：

電話：

產(chǎn)品銷售協(xié)議書范文三

甲方：_________

乙方：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《商標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，并由雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，甲方(_________總)與乙方自愿簽定本合同。

第一條　甲方指定乙方為_________產(chǎn)品_________市經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方在合同期內(nèi)合法經(jīng)營甲方擁有_________產(chǎn)品。指定區(qū)域為_________范圍內(nèi)。

第二條　合同期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第三條　甲方的權(quán)利

甲方有權(quán)管理和監(jiān)督乙方對_________產(chǎn)品的經(jīng)銷情況，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)內(nèi)發(fā)展二級經(jīng)銷商簽訂合同后交乙方管理。

甲方有權(quán)要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經(jīng)營活動。

甲方有權(quán)對乙方的不正當(dāng)經(jīng)營方法予以警告，嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究其法律責(zé)任。

甲方對乙方在合同以外的經(jīng)營活動及違法活動不負(fù)法律與經(jīng)濟連帶責(zé)任。

甲方有權(quán)對乙方的正常運作中各經(jīng)營項目的實施情況進行核實(特別是產(chǎn)品的批發(fā)，零售價格及庫存)。

甲方有權(quán)要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式及vi標(biāo)準(zhǔn)(僅限特許專賣)。

第四條　甲方的義務(wù)

甲方有義務(wù)協(xié)助乙方在本合同指定區(qū)域內(nèi)建立完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

甲方向乙方提供_________標(biāo)識產(chǎn)品及vi標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助乙方培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售人員。

甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動應(yīng)在相關(guān)方面體現(xiàn)乙方的名稱，標(biāo)識，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包退，包換政策。

甲方以不斷完善和先進的資訊手段為乙方提供相關(guān)信息的服務(wù)。

甲方視乙方在經(jīng)銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協(xié)助開展相關(guān)工作。

甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調(diào)控及對外協(xié)調(diào)支持。

合同一經(jīng)雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權(quán)經(jīng)銷書與經(jīng)銷牌。

第五條　乙方的權(quán)利

乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)(統(tǒng)一)規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)為發(fā)展_________產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)而開發(fā)終端經(jīng)銷商，推廣系列產(chǎn)品。

乙方有權(quán)獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

乙方有權(quán)獲得甲方在產(chǎn)品經(jīng)銷及市場宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

乙方有權(quán)要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務(wù)。

針對指定區(qū)域內(nèi)的具體情況，乙方對甲方有關(guān)經(jīng)營管理制度規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)。

第六條　乙方的義務(wù)

乙方經(jīng)銷產(chǎn)品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內(nèi)開始。

乙方須遵守甲方的有關(guān)銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

乙方確保經(jīng)營場地中的甲方產(chǎn)品擺放突出，有關(guān)人員及資金等經(jīng)營條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

保護甲方的品牌形象，商標(biāo)及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時，協(xié)助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

未經(jīng)甲方許可，乙方不得將經(jīng)銷權(quán)及甲方的產(chǎn)品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

乙方只能在授權(quán)地區(qū)使用，銷售帶有標(biāo)識的各種宣傳品及產(chǎn)品。

乙方須定期準(zhǔn)確，全面地向甲方提品及其他促銷品的進、銷、存報表及其他市場信息。

乙方不得經(jīng)營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產(chǎn)品。

乙方只能在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不行跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進貨的50%。若乙方違反本合同相關(guān)條款甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)，同時收回經(jīng)銷牌及有關(guān)證書，乙方不得有異議并于當(dāng)月結(jié)清與甲方之所屬債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

第七條　結(jié)算及發(fā)貨

乙方根據(jù)市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內(nèi)答復(fù)，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運費由_________負(fù)擔(dān)，保險費由_________負(fù)擔(dān)。

乙方向甲方要求定貨時，應(yīng)將貨款總額的_________%付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內(nèi)全部付完，如乙方不能在規(guī)定時間內(nèi)付完貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應(yīng)對貨物品種，數(shù)量進行驗收，如有異議應(yīng)在收貨后兩日內(nèi)以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。

第八條　守密義務(wù)

除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業(yè)報告書，價格表及其他有關(guān)和有損甲方利益的情況。

乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經(jīng)營管理資產(chǎn)秘密，企業(yè)vi標(biāo)準(zhǔn)及有損甲方利益的資料。

乙方有責(zé)任保證其職員不向第三者泄露秘密。

前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務(wù)在本合同期滿后一年內(nèi)仍然生效。

甲方提供給乙方的授權(quán)經(jīng)營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負(fù)責(zé)保存，合同終止時即刻歸還甲方。

第九條　違約責(zé)任

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對經(jīng)銷商給予取消返利30%-60%的處罰。

1.對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽行為時;

2.違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的;

3.未按甲方有關(guān)規(guī)定和本制度進行業(yè)務(wù)技術(shù)運作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟利益損失在_________元以下的;或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：

1.連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責(zé)任額時;

2.對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽行為，情節(jié)嚴(yán)重的;

3.不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售糾紛時，將按實際沖貨金額(按零售價計)的1-2倍賠償給被沖貨方，如經(jīng)銷商拒絕賠償，甲方有權(quán)從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經(jīng)銷合同;

4.出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的;

5.未經(jīng)甲方同意，銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的;

6.違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的;

7.未按公司質(zhì)保規(guī)定進行質(zhì)量保證的;

8.其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本協(xié)議第七條的，甲方有權(quán)向乙方追究由此引起的經(jīng)濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

第十條　合同期限

本合同自雙方代表簽字蓋章后生效(需同時加蓋騎縫印章)，具法律效力自簽訂之日起執(zhí)行，在合同期滿時雙方若有意續(xù)簽合同，需提前一個月向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議及有關(guān)節(jié)修正條款事宜，經(jīng)雙方同意續(xù)簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方?jīng)Q定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權(quán)終止要求賠償;由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。

第十一條　爭議的解決方式

本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

如雙方有爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商作出補充，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

乙方在簽訂合同時應(yīng)附下列資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件，法人代碼證和法人身份證復(fù)印件)，如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權(quán)文件。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

地址：_________

地址：_________

電話：_________

電話：_________

開戶行：_________

開戶行：_________

銀行帳號：_________

銀行帳號：_________

稅務(wù)登記證號：_________

稅務(wù)登記證號：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

 

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第7篇：銷售書范文

                               編號：

甲方：***********有限公司            

      (以下簡稱甲方)

乙方： **********文化局

(以下簡稱乙方) 

 經(jīng)商定，甲乙雙方愿意在公平、互惠、互利、誠實、守信的基礎(chǔ)上就“關(guān)愛貧困兒童、倡導(dǎo)全民讀書”正版圖書普及惠民義賣活動開展合作，并達成一致，共同履行如下條款：

一、甲方向乙方提供的圖書具備以下條件：

1. 所有圖書必須是國家正規(guī)出版社公開出版發(fā)行，并具有相應(yīng)出版社出具的銷售委托書。

2. 圖書內(nèi)容積極、健康、向上。

3. 圖書類型為：古典類、文史類、普法類、教育類、科普類、藝術(shù)類、百科類、醫(yī)療保健類、家庭藏書類等。

二、甲方所供圖書涉及版權(quán)糾紛或其他質(zhì)量問題，均由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

三、甲方負(fù)責(zé)在北京組織此次活動所需圖書及贈書（顧客購買特價圖書實洋每達到元者，可以累計計算，活動方會以購買者個人名義捐出一冊價格為    元的高品質(zhì)、彩版中小學(xué)生課外讀物）的貨源，貨到乙**市的長途進、退貨運輸費用，及開展銷售合作所必需的廣告費用。乙方承擔(dān)贈書的部分費用（乙方承擔(dān)2元/本），貨到乙**市后的裝卸費、短途運費、搬運及相關(guān)服務(wù)費用，

四、圖書運達乙方后，乙方負(fù)責(zé)提供場所并妥善保管，乙方接收后務(wù)必向甲方出具正式接收憑證。乙方負(fù)責(zé)圖書安全問題，因丟失、損壞（讀者翻閱造成正常的臟污除外）等因素造成的損失，乙方按結(jié)算價格賠償。

五、合作期間，乙方負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)匚幕块T等相關(guān)方面的協(xié)調(diào)溝通工作，以保證圖書銷售的正常進行，并協(xié)助甲方就與圖書銷售的廣告事宜與電視臺、報紙等相關(guān)媒體聯(lián)系。

六、乙方負(fù)責(zé)提供開展圖書銷售所需的營業(yè)執(zhí)照、發(fā)票、場地、營業(yè)員、現(xiàn)場安全秩序維護以及收銀安全工作等。

七、圖書銷售價格由甲方擬定。合作期間，圖書營業(yè)額達到   萬元甲、乙雙方結(jié)算一次，方便甲方向北京各供貨商結(jié)算書款，及時補充貨源。乙方按銷售金額   %提留，其余   % 于  個工作日內(nèi)匯入甲方提供的帳號或帳戶。本次活動中，作為特價   元及 元的   個品種因是保本銷售，乙方需單獨按    提留。結(jié)束后  個工作日內(nèi)雙方盤 庫交接庫存，      個工作日內(nèi)乙方向甲方結(jié)清全部書款。

八、保密內(nèi)容

1. 本合同及其附件。

2. 甲方營銷策略、措施。

3. 銷量與回款量。

九、乙方收貨地址：                                                    

        收貨人：                手機：             電話：                 

十、為了保障乙方利益不受損害，合作結(jié)束后，甲方按圖書銷量的1%提取圖書質(zhì)量保證金預(yù)留給乙方，半年以后乙方把剩余圖書質(zhì)量保證金連同有質(zhì)量問題圖書一并退還甲方。

十一、本合同及附件從雙方簽字之日起生效,至貨款兩清即終止本合同。

十二、本合同一式二份 ，簽字蓋章后生效具有法律效力，違約按《中華人民共和國合同法》處理。

十三、未盡事宜另行協(xié)商解決。

甲方：***********有限公司     乙方： **************局

                                       

第8篇：銷售書范文

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團隊管理，明確提出打造“XX”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的銷售培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“XX”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“XX”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

第9篇：銷售書范文

一本書讓夢想發(fā)芽

1998年夏天,斯嘉考上了四川師范大學(xué)工藝美術(shù)設(shè)計系,她一邊讀書,一邊嘗試著給報社和雜志社配插畫。有一天,一份小小的禮物如天外來客,出現(xiàn)在她眼前,也改變了她的人生軌跡。

它是一本姨媽從國外帶回的兒童書,每一頁都像圣誕卡片一樣,畫面栩栩如生,工藝精湛。更神奇的是整本書不見一行文字,僅僅用圖像來詮釋了一個“平凡”的小故事――毛毛蟲變蝴蝶。一個給幾歲孩子講的小故事,可以如此生動,美好!

斯嘉在國內(nèi)從沒見過這么新鮮好玩的兒童書,那些大膽的夸張手法、天馬行空的想象力,仿佛有一股魔力,牢牢地抓住她的心。原來書也可以這樣做,斯嘉萌發(fā)了自己做童書插畫的念頭。

機會很快就來到了,國內(nèi)知名的古古漫畫公司到學(xué)校來找畫手,斯嘉親身經(jīng)歷了一次兒童書的制作過程。這一次讓她意識到一本好的童書不僅僅靠精美的繪畫、新穎的立意,還要有調(diào)動親子互動的能力。

幾個月后,斯嘉用積攢的所有稿費,買了臺電腦,開始嘗試將手繪和電腦結(jié)合繪制插畫,這樣一來不僅大大提高了繪畫的速度和品質(zhì),還通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識了不少出版社的編輯。畢業(yè)前,她已有26本圖書問世,其中《動物愛情》、《動物格調(diào)》系列入選中國青年文庫收藏。

畢業(yè)后,在一家臺資出版公司邀請下斯嘉擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)的工作,幾個月過去,她并沒有找到自己真正想要的,而心里那顆小新芽抑制不住地蠢蠢欲動。

2003年,懷著對圖書事業(yè)的滿腔熱情,揣著僅有的8000元錢,斯嘉圖文工作室成立,專攻兒童圖書。

可是自己做老板哪有想得那么簡單。這個時候的斯嘉已經(jīng)不是一個人吃飽了就不愁,她除了創(chuàng)作還必須兼顧經(jīng)營,甚至“上門推銷”。

那天,剛走到一家公司,抬頭就看到門上掛著“謝絕推銷”的牌子,但她還是敲開了門……

“干什么的?”一個聲音高高響起,大辦公室的人全都齊刷刷地望過來,斯嘉突然覺得每一雙眼睛都刺得她難受,真想會隱形術(shù)瞬間消失掉,可她還是壯起膽子問了一句:“請問你們的書需要配插圖么?”對方一聽,便不耐煩地說:“給我們畫畫的很多,現(xiàn)在不需要了?！彼辜挝⑿χ?“您先看一下我們的作品吧?！闭f著拿出幾本畫冊,那人很隨意地翻了翻問:“多少錢一幅?”斯嘉說:“100元起,看畫什么,如果長期簽約,可以少些。”男人一聽,發(fā)出夸張的笑聲:“別人都是收幾十元一幅,她一個小小的工作室還要這么貴的價?” 斯嘉本來想說些什么,可也只是笑了笑轉(zhuǎn)身離開。

走上大街,天生樂觀派的她反而輕松了,這家不行還有下一家,因為她對自己畫的東西就是那么有信心。這件事后,聰明的斯嘉立即著手創(chuàng)建了自己的圖文網(wǎng)站,慢慢的很多客戶也通過網(wǎng)絡(luò)自己找上門來。

畫筆下故財富

幸運總會眷顧努力的人,在一家臺資文化公司工作的朋友推薦斯嘉去配插畫,因此結(jié)識了公司董事長,也是一位資深出版商。他欣賞斯嘉的能力和領(lǐng)悟力,引薦一直做內(nèi)地客戶的斯嘉與臺灣客戶建立往來。臺灣客戶給的稿酬雖高,但對品質(zhì)要求也很苛刻,這讓斯嘉被狠狠地磨煉了一把。一張圖來來回回改10多次是常有的事,憤然摔筆也好,眼淚汪汪也罷,斯嘉還是堅持了下來。

什么樣的書,適合什么畫風(fēng)?幾歲的孩子,對什么樣的表現(xiàn)形式感興趣?這些都是學(xué)問。喜歡琢磨的斯嘉漸漸地從單純地注重繪畫技法,到側(cè)重剖析兒童心理,對兒童插畫的駕馭能力成熟不少。

好的口碑為工作室?guī)砀嗯c知名出版社和作家合作的機會。 一次臺灣知名作家張曼娟委托編輯找到斯嘉,想請她為自己的新書《星星男孩》配插圖,斯嘉當(dāng)然樂意,可是越是有名的作家要求越高,自己真的能行么?要做就做最好!一股勁沖上來。斯嘉翻出張曼娟的作品細(xì)細(xì)品讀,還把這本《星星男孩》從頭到尾看了2遍,做足了功課后,就完全沉下去,將自己融入作者筆下的故事中。這本書出版后,斯嘉收到了一本樣書,上面有張曼娟親筆寫給她的感謝:“Good job”。原來做自己喜歡的事并得到別人的認(rèn)可是這么棒的感覺!

不到2年的時間,工作室已經(jīng)到了工作量飽和需要挑選訂單的狀態(tài),多的時候,一個月可以帶給她4、5萬的收益?？墒撬辜尾]有安于現(xiàn)狀,她開始嘗試自己策劃選題,從立意到繪制都親自參與,并連續(xù)出版了數(shù)百套益智類童書。

她的《手印童話》系列成為2006年新聞出版總署向全國青少年推薦百種優(yōu)秀圖書之一;與四川少年兒童出版社合作的多格漫畫口袋書《鬼馬少年》廣受小讀者歡迎;《十二生肖的故事》,連續(xù)兩周在臺灣最大的網(wǎng)絡(luò)書店“金石堂”童書暢銷書排行第二;原創(chuàng)《我的數(shù)字旅行》、《我的反義詞旅行》等益智繪本版權(quán)一直賣到了韓國……

小地盤創(chuàng)造無限可能

“斯嘉圖文”只是一個小小的地盤兒,但它團結(jié)、默契,這里常常會讓你驚嘆它龐大的吞吐量;它的稿費不算最便宜,偶爾也會挑單,但在嚴(yán)酷的競爭中生命力如此強盛,離不開斯嘉對自己的嚴(yán)格和對品質(zhì)的堅持。

這個外表甜美、溫柔的女孩子,骨子里有一股迎難而上的熱血。但這股熱血是溫潤的,并不咄咄逼人。斯嘉非常了解自己,她知道什么是自己真正需要的。

做SOHO一族,“自我克制力”十分重要。外界誘惑太多,不偏離航道的人一定擁有強大的克制力,還有堅持和全身心的投入。斯嘉喜歡給自己定短期目標(biāo),根據(jù)完成與否附加獎懲制度,比如:大吃一頓、剪個新發(fā)型、旅行……;反之:取消KTV活動、不買昨天看上的那件衣服……

2010年初斯嘉新接了一套《大胡子海盜》橋梁設(shè)計科普系列書。第一本的故事發(fā)生在1717年的英國,有斯嘉超喜歡的宮廷服裝畫。她和合作的小艷筒子(網(wǎng)絡(luò)語言中同志的諧音)頓時激動萬分!這次技法上要求很高,需要強調(diào)線條的手繪涂鴉感,可用電腦去做并沒有想象中那么容易――粗細(xì)要有變化、隨意而不臟亂。

新的嘗試總能帶來新的成長,斯嘉喜歡一次次的挑戰(zhàn)自己。開始畫的兩稿都不滿意,衣服顏色層次不夠,天空顯得灰暗,她找來很多資料圖片和一堆影碟,邊看邊琢磨,再在電腦上把稿發(fā)出來比較、請朋友們提意見,終于摸索出了竅門――提高飽和度的同時,加亮色突出衣服的質(zhì)感,精致云層、增加陽光效果。最后一氣呵成,編輯點頭認(rèn)可,還立馬和斯嘉預(yù)簽了一套新書的繪圖。

暢游在自由、溫馨的兒童圖書世界里的斯嘉,快樂無比。古靈精怪的性格和守信用的做事風(fēng)格,讓她結(jié)識了大量的良師益友。有可愛到不行的出版社編輯追著給她稿費;還有從未謀面的圈內(nèi)友人,大家切磋技藝、相互鼓舞、默契合作;每年生日斯嘉還會收到來自四面八方的驚喜……

有一次為了趕一套卡耐基少兒版圖書,筒子小冷生病了,醫(yī)生讓她必須打點滴治療,可是眼看著交稿時間明天就到,總不能中途換人吧?斯嘉一方面擔(dān)心小冷的身體,一方面也在著急地想辦法。正在焦急中,小冷上線發(fā)了一個笑臉:我回來啦!原來小姑娘輸完第一瓶就讓護士拔掉針回來趕工。斯嘉在電腦這邊眼淚打著轉(zhuǎn),有這么可愛有責(zé)任心的拍檔,她覺得自己很幸福。

工作之余斯嘉會邀約筒子們?nèi)ク偼?殺向歡樂谷找刺激或者臭美搞街拍,再不然背著大背包出去野營。一邊是熱愛的事業(yè),一邊還收獲了如此多的朋友和快樂,斯嘉很知足。

7年的時間并沒有磨損當(dāng)初的激情和熱忱。2010年春節(jié)一過,斯嘉圖文網(wǎng)站全新大改版,童真夢幻的色彩配以博客形式的模板,讓斯嘉可以展示作品的同時,和來的朋友們暢所欲言地交流。