影視產(chǎn)業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞 傳媒產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)特征 盈利模式 研究

一、引言

傳媒產(chǎn)業(yè)在人們的社會(huì)生活中占有重要的地位，它是人類交流溝通、傳遞信息的工具和手段。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們必須要改變傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，開發(fā)出新型的傳媒模式。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是信息全球化的最根本力量所在，從世界各國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，傳媒行業(yè)在市場(chǎng)中的占有程度與生產(chǎn)數(shù)量都達(dá)到了相當(dāng)高的水平，我國(guó)也在報(bào)紙、圖書、影視、互聯(lián)網(wǎng)等方面取得了較大的進(jìn)步。傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，而傳媒產(chǎn)業(yè)的興起也為解決社會(huì)就業(yè)問題和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了必要的便利條件。目前，傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征將在資源稟賦、盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面發(fā)生較大變化。而盈利模式是企業(yè)與商家得到利益的過程，即便是相同的傳媒產(chǎn)業(yè)其盈利模式也會(huì)有所差別，傳媒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)性主要體現(xiàn)在是信息服務(wù)、廣告?zhèn)鞑?、技術(shù)服務(wù)以及發(fā)行等方面。本文中將對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的幾種經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。

二、傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征問題

（一）資源稟賦：從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺

在傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，我們?cè)诓粩嗟亟?jīng)歷著從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺的發(fā)福交替現(xiàn)象。渠道的稀缺源自于對(duì)渠道要求的不斷提升，伴隨著科技的飛速發(fā)展，人們需要將信息傳遞給越來越多的人，而在這一過程當(dāng)中，從早期報(bào)紙的出現(xiàn)，到如今互聯(lián)網(wǎng)的全球覆蓋，媒體覆蓋人群已經(jīng)呈幾何倍數(shù)不斷增長(zhǎng)。而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，商業(yè)的不斷進(jìn)步，渠道傳播又迎來了全新的挑戰(zhàn)。如今的時(shí)代不僅僅要求媒體具有多廣的傳播覆蓋面，而是向著更加精準(zhǔn)的用戶投放形式發(fā)展，現(xiàn)實(shí)的商業(yè)體系下要求媒體渠道能夠盡量精準(zhǔn)地找到最適合自己的用戶和受眾，因此渠道的選擇就變得相對(duì)有限。

傳統(tǒng)的媒體渠道下對(duì)于內(nèi)容的選擇，受眾往往只能被動(dòng)接受，而在新媒體發(fā)展的大趨勢(shì)下，受眾有了更大的選擇權(quán)利，而這時(shí)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就成了每個(gè)渠道最為稀缺的資源。從某種意義上講，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的多少，甚至決定著媒體的生死存亡。尤其是在如今信息泛濫的年代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺已經(jīng)成為媒體發(fā)展的一大重要阻力。

（二）盈利模式：從單一收入到多元收入

傳統(tǒng)傳媒的盈利模式是在內(nèi)容市場(chǎng)將內(nèi)容銷售給讀者，然后在廣告市場(chǎng)將廣告的時(shí)間或版面賣給廣告主。這種傳統(tǒng)媒體的盈利模式收入渠道過于單一，同時(shí)還受到發(fā)行量、收視率等的限制。在這一盈利模式下，傳統(tǒng)媒體的收入取決于受眾對(duì)于內(nèi)容的需求，但是這對(duì)盈利能力并沒有很大的改善。因此，突破舊有模式，提升媒體盈利能力可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：第一，內(nèi)容收入作為主要渠道，即成為專業(yè)的內(nèi)容提供商，通過對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更加專業(yè)系統(tǒng)的制作來為特定人群提供更加專業(yè)的，具有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。這一點(diǎn)可以參照彭博社的主要經(jīng)營(yíng)模式。第二，傳媒發(fā)展成為綜合性媒體平臺(tái)，在內(nèi)容上提升信息整合能力，在傳播渠道上形成多種渠道并行發(fā)展的方式，以此獲得龐大的用戶群體，最后通過業(yè)務(wù)范圍的不斷延伸，以龐大的用戶基礎(chǔ)，建立起以商務(wù)合作、用戶付費(fèi)與數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)等全新模式為主體的盈利模式。當(dāng)然，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，廣告收入依然是最重要的收入，而伴隨著盈利模式的逐漸轉(zhuǎn)變，傳媒機(jī)構(gòu)將會(huì)以更加多元化的方式獲取收入。

（三）產(chǎn)業(yè)格局：從產(chǎn)業(yè)分立到產(chǎn)業(yè)融合

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，電信業(yè)、廣播電視業(yè)以及傳統(tǒng)出版業(yè)等傳媒和信息產(chǎn)業(yè)之間都相對(duì)獨(dú)立，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都獨(dú)立擁有自身強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，無論是從硬件設(shè)備，還是從傳播渠道上，都有明顯的業(yè)務(wù)劃分。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展，加之國(guó)家多年來國(guó)家一直都在大力推進(jìn)“三網(wǎng)融合”，致使通訊產(chǎn)業(yè)及各大媒體（包括電視、廣播、報(bào)紙刊物等傳統(tǒng)媒體）逐漸由業(yè)務(wù)分立走向產(chǎn)業(yè)融合。伴隨著各媒體產(chǎn)業(yè)在傳播渠道上的互聯(lián)互通，在傳播內(nèi)容方面也正在逐漸趨于融合。依托互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶可以在同一平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)通訊、閱讀、收聽、收看、分享、互動(dòng)等多種形式的操作，對(duì)信息的快速檢索、精準(zhǔn)投放也將變得更加便捷、靈活。這種融合有效地打破了不同媒介之間信息相對(duì)獨(dú)立，不能相互傳遞的壁壘，最終實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)、信息傳播、用戶接收、互動(dòng)溝通以及信息二次傳播等多個(gè)方面的融合與發(fā)展。同時(shí)，還推動(dòng)了各個(gè)產(chǎn)業(yè)在更多服務(wù)內(nèi)容方面的提升，加快了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的步伐。

（四）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：從壟斷的市場(chǎng)到競(jìng)爭(zhēng)性壟斷市場(chǎng)演變

從早期傳媒行業(yè)的發(fā)展中我們能夠看到，傳媒產(chǎn)業(yè)因?yàn)榫哂休^高的專業(yè)技術(shù)門檻和資金門檻，一般很難進(jìn)入，這也就形成了各自相對(duì)獨(dú)立和封閉的行業(yè)體系，也造就了在各自市場(chǎng)上相對(duì)處于壟斷地位的行業(yè)巨頭。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，各個(gè)行業(yè)之間的壁壘被逐步打破，曾經(jīng)相互獨(dú)立的業(yè)務(wù)如今已經(jīng)借助于互聯(lián)網(wǎng)開始相互滲透和互補(bǔ)，這也就將原本處于封閉狀態(tài)的各個(gè)行業(yè)巨頭拉到了用一個(gè)競(jìng)技的舞臺(tái)。在這個(gè)巨大的舞臺(tái)之上，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭依然具有某一領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢(shì)，但與此同時(shí)也都面臨著被其他行業(yè)巨頭滲透和瓦解的危機(jī)。曾經(jīng)的市場(chǎng)格局已經(jīng)不復(fù)存在，原本處于壟斷地位的行業(yè)大佬也已被重新洗牌至同一個(gè)市場(chǎng)之下。從這時(shí)起，一場(chǎng)強(qiáng)者之間的競(jìng)合游戲已經(jīng)上演，誰都想干掉對(duì)手獲得絕對(duì)的行業(yè)壟斷，但是誰都無法在短時(shí)間內(nèi)將對(duì)手干掉，以取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。因此，在這個(gè)大的市場(chǎng)之上，各大巨頭僅能夠盡力去維持自己相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得相對(duì)壟斷的地位。

三、傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式分析

（一）廣播電視類傳媒盈利方式

不同的傳媒產(chǎn)業(yè)盈利方式有所不同。例如，電視包括模擬電視與數(shù)字電視，它們的盈利方式主要依靠收視率，而收視率與大眾化密切相關(guān)，也就是說，收視率要提高就需要讓節(jié)目變得更加大眾化。數(shù)字電視作為大眾的傳媒能夠滿足很多觀眾的需求，可以為多數(shù)人提供節(jié)目的服務(wù)，即使是收入較低的人群也可以這樣。其次是廣播市場(chǎng)，從目前來看，廣播的價(jià)格定價(jià)主要考慮收聽率，計(jì)算價(jià)格為“每次收聽點(diǎn)的成本×收聽率”。再就是電影，作為傳媒產(chǎn)業(yè)的巨頭，電影本身便有傳媒產(chǎn)業(yè)所具有的經(jīng)濟(jì)特性，主要包括三個(gè)方面：無形性、公共商品、研發(fā)創(chuàng)新。電影的收益主要是依靠于廣告植入、票房、電視頻道及視頻網(wǎng)站授權(quán)以及周邊衍生產(chǎn)品等。從票房的收入來看，電影的票房決定著一部電影的成敗，更決定著電影潛在商業(yè)價(jià)值是否值得挖掘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)電影總票房為440.69億元，比2014年增長(zhǎng)48.7%，創(chuàng)下“十二五”以來最高年度增幅。其中，國(guó)產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%，以較大優(yōu)勢(shì)保持了國(guó)產(chǎn)電影在中國(guó)電影市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。然而，相對(duì)于國(guó)際知名電影產(chǎn)業(yè)而言，我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)在價(jià)值挖掘上還存在較多的不足，在電影產(chǎn)業(yè)整體拓寬盈利模式方面還有很多地方需要探索。

（二）新媒體類傳媒盈利方式

2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅次于電視廣告收入，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入將超過電視廣告收入，成為中國(guó)最大的廣告市場(chǎng)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的盈利模式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況可以分為以下幾種模式，在互聯(lián)網(wǎng)新傳媒中可以分為：第一，整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式。這種模式將以往的模式與在線的模式相結(jié)合從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利，它經(jīng)歷了由非中間化到再中間化的過程，從網(wǎng)絡(luò)的興起到破滅再到重新發(fā)展的過程，體現(xiàn)了人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)越來越成熟化。整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式主要表現(xiàn)為由企業(yè)網(wǎng)站加上在線的銷售產(chǎn)品與訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)。第二，綜合性的門戶網(wǎng)站盈利模式。這類網(wǎng)站的主要盈利方式包括以banner廣告、富媒體廣告、互動(dòng)式廣告等形式為主的廣告收入，以及媒體利用自身公信力、影響力所從事的各類線上與線下相結(jié)合的活動(dòng)等。第三，以用戶為基礎(chǔ)的盈利模式。這種盈利模式主要集中在以社交功能為主體的網(wǎng)站或平臺(tái)上，它們擁有大量的用戶資源，通過向用戶提供付費(fèi)服務(wù)，或向廣告主提供基于用戶行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)廣告推送業(yè)務(wù)獲得相應(yīng)的廣告收入。而這類收入往往建立在龐大的用戶基數(shù)和對(duì)龐大用戶數(shù)據(jù)的科學(xué)分析及定向推送的基礎(chǔ)之上，并同時(shí)依托優(yōu)勢(shì)的用戶資源進(jìn)行盈利模式的重復(fù)開發(fā)。

（三）出版類傳媒盈利方式

出版類傳媒的盈利方式就是對(duì)于報(bào)紙與雜志的盈利，我國(guó)的傳媒市場(chǎng)屬于半壟斷性的市場(chǎng)，無法實(shí)現(xiàn)完全意義上的商業(yè)化運(yùn)作，這也就造成了出版類傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式的相對(duì)單一，只能依靠廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)媒體的大量出現(xiàn)使得傳統(tǒng)出版類媒體的發(fā)型量出現(xiàn)了大幅的下滑，廣告收入也因此開始萎縮。伴隨著報(bào)社、雜志社以及出版社的收入及生存空間被互聯(lián)網(wǎng)媒體嚴(yán)重侵蝕，這些傳統(tǒng)出版類傳媒機(jī)構(gòu)也都在積極尋求突破和轉(zhuǎn)型。其中較為成功的方式分別是：第一，依托傳統(tǒng)出版類媒體在內(nèi)容生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，積極與互聯(lián)網(wǎng)融合，拓寬受眾渠道，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，分析用戶閱讀習(xí)慣等方式，逐漸向市場(chǎng)化方式運(yùn)作。第二，傳統(tǒng)的出版類媒體在多年的運(yùn)作過程中積累了豐富的原創(chuàng)內(nèi)容資源，而面對(duì)新媒體的沖擊時(shí)，在傳播廣度上具有明顯優(yōu)勢(shì)的新媒體卻在原創(chuàng)內(nèi)容方面表現(xiàn)出不足。出版類傳媒企業(yè)如今正在逐漸利用自身所掌握的優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源，通過版權(quán)交易，內(nèi)容授權(quán)、圖書出版等方式實(shí)現(xiàn)自身的盈利。

四、我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

近年來，傳媒產(chǎn)業(yè)有三大特點(diǎn)：一是傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)不斷發(fā)展，勢(shì)頭仍然很強(qiáng)但是速度有所放慢；二是傳媒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，報(bào)刊的衰落與新媒體的增長(zhǎng)是最主要的，傳統(tǒng)媒體與新媒體差距很是明顯；三是文化及媒體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了必要的體制改革。不同的傳媒行業(yè)有著不同的盈利方法，這是根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境導(dǎo)致的，它們?cè)诒举|(zhì)上是不存在優(yōu)劣之分的，只有逐漸適應(yīng)市場(chǎng)變化，與平行產(chǎn)業(yè)之間相互學(xué)習(xí)、相互融合，才可以探究出新的盈利方式。未來的傳媒產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中必將打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，實(shí)現(xiàn)“渠道+內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)模式，以及無界限廣泛傳播與精準(zhǔn)化個(gè)性傳播有效結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。

五、結(jié)束語

通過上文中對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式，以及傳媒產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景的分析，得出了一些重要的結(jié)論。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展與深入，整個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境也在慢慢完善與健全，未來傳媒產(chǎn)業(yè)會(huì)成為最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。并且，在盈利模式上，隨著科技與國(guó)民消費(fèi)的習(xí)慣，傳媒產(chǎn)業(yè)相互融合可以尋求更多新的利潤(rùn)，更高的盈利方式?？梢哉f，我國(guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)擁有極為強(qiáng)大的潛力和廣闊的發(fā)展空間與發(fā)展前景。

（作者單位為中陽財(cái)富投資控股有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 鐘云華.中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)制模式研究[D].中國(guó)人民大學(xué)，2009.

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第2篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

［關(guān)鍵詞］綜合型;房地產(chǎn)企業(yè);運(yùn)營(yíng)管理模式

1房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理分析

1.1運(yùn)營(yíng)管理

根據(jù)現(xiàn)有的發(fā)展情況，結(jié)合管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行具體的分析，并且在房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，一般都是從“管目標(biāo)”“控進(jìn)度”等方面展開，這樣可以有效提升房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的效果。另外，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防也是房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的重點(diǎn)，通過對(duì)各個(gè)方面的分析，對(duì)項(xiàng)目重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)和事件節(jié)點(diǎn)等方面進(jìn)行管控，這樣不僅實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

1.2大運(yùn)營(yíng)管理

大運(yùn)營(yíng)管理主要是基于完善的管理體系，并且以財(cái)務(wù)為導(dǎo)向，將現(xiàn)金流和利潤(rùn)作為核心，以計(jì)劃作為主線，貨值管理為基礎(chǔ)，全面實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)目、全周期、全專業(yè)的高效統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，在這樣的情況下，可以確?！皟?chǔ)－建－融－供－銷－存－回－結(jié)”8個(gè)階段動(dòng)態(tài)一體化適配經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)而獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益。近幾年，隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入階段調(diào)整期，單項(xiàng)目的規(guī)模和項(xiàng)目間的差異也越來越大，由此帶來的項(xiàng)目管理難度以及各專業(yè)條線的協(xié)同難度也越來越大?；谶@樣的情況，房企的精英策略有必要由“沖刺跑”調(diào)整為公司“穩(wěn)健跑”與項(xiàng)目“變速跑”，也就是將計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理逐漸向大運(yùn)營(yíng)管理演變。另外，在“穩(wěn)健跑”階段，大運(yùn)營(yíng)管理體系可以有效幫助房地產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)品質(zhì)化、健康化的發(fā)展模式。在大運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，主要包括“儲(chǔ)－建－融－供－銷－存－回－結(jié)”全生命周期的現(xiàn)金流，其中儲(chǔ)為土地儲(chǔ)備管理，在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，一定要兼顧規(guī)模發(fā)展要求和合理占用回款;建為開工管理，需要滿足當(dāng)期銷售的要求，以及復(fù)合增長(zhǎng)的要求;融為融資管理，房地產(chǎn)在建設(shè)和開發(fā)的時(shí)候，一定要保證銷債平衡，并且在資金的管理方面，需要對(duì)資金的利用和存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合性的考慮，保證各個(gè)方面的平衡性;銷和售為銷售管理，一定要保證銷供貨效率和供銷之間的平衡性;存為存貨管理，需要保證應(yīng)收周轉(zhuǎn)和收支呈現(xiàn)平衡的狀態(tài);結(jié)為結(jié)算管理，需要明確結(jié)轉(zhuǎn)效率和未來結(jié)轉(zhuǎn)空間之間的關(guān)系，兩者呈現(xiàn)平衡的關(guān)系。大運(yùn)營(yíng)管理通過對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流核心邏輯的分析，對(duì)現(xiàn)金流回證與利潤(rùn)影響要素的管理，可以有效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品定位以及更高效的內(nèi)部協(xié)同，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資金的利用效率和利潤(rùn)率，降低運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)監(jiān)控、穩(wěn)定的發(fā)展模式。

2運(yùn)營(yíng)管理流程

由于基于以人為導(dǎo)向的綜合型房地產(chǎn)企業(yè)，主要是以保證自身核心競(jìng)爭(zhēng)力為主要目標(biāo)，并且從客觀角度來說，要求企業(yè)擁有大量的物業(yè)便滿足人們對(duì)房地產(chǎn)合理的需求。［2］同時(shí)，在滿足客戶需求以外，需要不斷創(chuàng)新提升自身，將以人為導(dǎo)向的理念充分發(fā)揮，這樣才能保證綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的效果，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。另外，綜合型房地產(chǎn)企業(yè)所包含的內(nèi)容有很多，例如住宅、文旅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等方面，不管是面向于哪種模式，都需要對(duì)潛在客戶進(jìn)行分析，這樣可以提升企業(yè)自身在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿?，并且需要將?shí)際需求作為綜合型房地產(chǎn)企業(yè)在各項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)中的依據(jù)。同時(shí)，綜合型房地產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，根據(jù)自身在市場(chǎng)中的定位，需要盡可能地發(fā)展?jié)撛诳蛻?，并且等到客戶群體確定以后，需要結(jié)合現(xiàn)有的情況，提供客戶較為滿足的服務(wù)，其目的就是獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。［3］另外，需要積極與客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)客戶的反饋不斷進(jìn)行調(diào)整，這樣可以有利于綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式的提升和完善，確保良好的管理效果。在前期綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，一般都是以客戶群體作為出發(fā)點(diǎn)，并且需要結(jié)合自身的發(fā)展情況，制定合理、有效的管理方案，及時(shí)與客戶溝通，確保綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的可行性，對(duì)提升企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常有效果的。同時(shí)，一定要保證項(xiàng)目與客戶之間的關(guān)系，兩者需要呈現(xiàn)平衡的關(guān)系，并且受項(xiàng)目竣工后物業(yè)管理時(shí)間較長(zhǎng)的影響，將物業(yè)管理水平視為影響客戶生活質(zhì)量的主要因素，以此不斷提升綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的性能。經(jīng)常會(huì)受到傳統(tǒng)模式的影響，呈現(xiàn)過于重視項(xiàng)目建設(shè)，忽視客戶運(yùn)營(yíng)管理體系的影響，這樣對(duì)綜合型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。因此，近幾年我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，對(duì)綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行了一定的轉(zhuǎn)變，將以人為導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)，促使各個(gè)方面結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，其目的就是提升綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的效果。［4］

3運(yùn)營(yíng)管理模式的應(yīng)用

3.1直線式職責(zé)管理

直線式職責(zé)管理是綜合型房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理模式中一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，該模式與中央集權(quán)型企業(yè)發(fā)展、運(yùn)行模式，并且在管理的時(shí)候，根據(jù)各個(gè)工作部門的工作能力，將各項(xiàng)功能職責(zé)劃分到各個(gè)部門，例如市場(chǎng)開發(fā)部、設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等職責(zé)部門等方面。［5］同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)管理的過程中，可以實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)集中對(duì)各個(gè)不同部門進(jìn)行統(tǒng)一的管理，這樣可以有效提升整體管理效果，促使綜合型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。直線式職責(zé)管理主要是將全部權(quán)利和決定權(quán)都集中到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)身上，這樣可以有效加強(qiáng)各個(gè)部門之間的配合，并且各個(gè)部門的協(xié)調(diào)程度相對(duì)較高，根據(jù)市場(chǎng)的變化做出應(yīng)變，從而獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益。但是，進(jìn)行直線式職責(zé)管理的時(shí)候，也存在著一定的不足，例如領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)性往往決定各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理決策的正確性，因此領(lǐng)導(dǎo)一定要擁有良好的專業(yè)性及前瞻性，這樣才能更好地促進(jìn)綜合型房地產(chǎn)的發(fā)展。

3.2矩陣式運(yùn)作管理

矩陣式運(yùn)作管理是基于直線式職責(zé)管理模式延伸而來的一種管理模式，在具體管理的時(shí)候一般可以從以下幾個(gè)方面展開。在直線式職責(zé)管理的時(shí)候，需要設(shè)置傳統(tǒng)的管理部門，這樣可以便于各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的開展，實(shí)現(xiàn)良好的管理效果，提升其綜合型房地產(chǎn)管理模式的自身性能。需要根據(jù)不同的工作任務(wù)、工作項(xiàng)目等方面設(shè)置各個(gè)管理部門，以及管理工作人員，并且有針對(duì)性地成立專門的工作小組，從事各項(xiàng)管理工作，這樣可以有效提升其管理效率。另外，在一項(xiàng)工作任務(wù)和項(xiàng)目完成以后，需要結(jié)算工作小組，并且將小組的工作人員回歸到原始工作崗位，這樣可以打破傳統(tǒng)管理模式所帶來的問題，提升良好的綜合型房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理性能。在矩陣式運(yùn)作管理的過程中，由于各個(gè)部門分設(shè)不同，在實(shí)際的應(yīng)用中容易出現(xiàn)權(quán)利交集和較為明顯的職責(zé)分配不清，并且審批流程相對(duì)較多。因此，面對(duì)這樣的情況，需要盡可能地簡(jiǎn)化流程，避免影響其管理效果。

3.3項(xiàng)目分配式管理

項(xiàng)目分配式管理模式一般是以一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生、成立、建設(shè)、銷售等作為基礎(chǔ)，以某房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目的全過程為項(xiàng)目分配式管理的重點(diǎn)，并且根據(jù)該項(xiàng)工作的實(shí)際情況，設(shè)定預(yù)期目標(biāo)和完成目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際完成目標(biāo)，作為工作人員量化考核的主要內(nèi)容，這樣可以在一定程度上提升項(xiàng)目分配式管理的效果。另外，在該項(xiàng)目完成以后，需要將實(shí)際完成情況，與預(yù)期目標(biāo)和完成目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，針對(duì)實(shí)際情況對(duì)相關(guān)的工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以將各項(xiàng)管理工作全面地落實(shí)。［6］但是，項(xiàng)目分配式管理也存在著一定的不足，需要根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，避免產(chǎn)生管理問題。

3.4集團(tuán)制管理

集團(tuán)制管理也可以叫作混合型集團(tuán)化管理模式，該模式是一種較為先進(jìn)和全面的管理模式。同時(shí)，在集團(tuán)制管理模式運(yùn)行中，將上述幾種管理模式融合在一起，這樣對(duì)傳統(tǒng)的管理模式存在的弊端進(jìn)行了有效的彌補(bǔ)，可以有效促使綜合型房地產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展模式。在集團(tuán)制管理的過程中，可以根據(jù)綜合型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部構(gòu)架進(jìn)行重新編制，這樣可以滿足綜合型房地產(chǎn)發(fā)展的需求。另外，需要明確各個(gè)崗位的職能，這樣可以進(jìn)行統(tǒng)一的管理，實(shí)現(xiàn)良好的管理效益。

4管理模式應(yīng)用創(chuàng)新

運(yùn)營(yíng)管理是綜合型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的核心，因此綜合型房地產(chǎn)企業(yè)一定要將運(yùn)營(yíng)管理作為企業(yè)發(fā)展的主要平臺(tái)，在傳遞企業(yè)更多文化、價(jià)值和理念，提升綜合型房地產(chǎn)企業(yè)自身服務(wù)性能的同時(shí)，可以有效擴(kuò)大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)范圍，并且也可以很好地提升企業(yè)的服務(wù)性能。［7］同時(shí)，在綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候，需要根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理模式進(jìn)行不斷地創(chuàng)新;根據(jù)市場(chǎng)的變化，構(gòu)建核心發(fā)展項(xiàng)目。這樣可以在一定程度上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，可以為客戶提供增值型服務(wù)，對(duì)服務(wù)、銷售等工作體系進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，并且需要有計(jì)劃、有步驟地將發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不斷延伸，這樣可以促使企業(yè)呈現(xiàn)全面、穩(wěn)定的發(fā)展模式。另外，在綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新的時(shí)候，需要堅(jiān)持不變，也要堅(jiān)持改變，也就是說，需要不斷提升自身的服務(wù)性能和管理性能，這樣可以為綜合型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)性的保證。［8］同時(shí)，需要將市場(chǎng)的實(shí)際情況和消費(fèi)情況結(jié)合在一起，從中發(fā)現(xiàn)不足并且進(jìn)行有效的解決，這樣不僅能有效提升綜合型房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的效果，還是房地產(chǎn)行業(yè)改革推進(jìn)的重要保障。

第3篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

2006年被業(yè)界確認(rèn)為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)。在逐步市場(chǎng)化的過程中，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在政策的指引下尋求著新的盈利點(diǎn)。

但在新的機(jī)遇下，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)面對(duì)剛剛形成的產(chǎn)業(yè)鏈，仍面臨著尋找適合自己的盈利模式的困惑。

“在未來5年中，北京市動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)將保持50%的年增長(zhǎng)速度，到2010年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值40億元，我們非常有信心實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！痹谑讓弥袊?guó)北京國(guó)際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，北京市新聞出版局局長(zhǎng)孫向東曾這樣表示。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市動(dòng)漫出版物、電視/網(wǎng)絡(luò)播映市場(chǎng)規(guī)模2005年為0.89億元，年增長(zhǎng)速度6%?！?006年6月1日，國(guó)家網(wǎng)絡(luò)游戲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)（北京）發(fā)展基地在中關(guān)村正式掛牌成立，這標(biāo)志著北京市的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新的階段。” 孫向東說。

業(yè)內(nèi)人士也紛紛指出，2006年已作為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)載入史冊(cè)。但是在新的機(jī)遇下，動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)前景仍不明朗。“目前，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由政策為主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲饬x上的規(guī)?；?、市場(chǎng)化發(fā)展，但這還需要一個(gè)過程?！敝袊?guó)原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)COO炎炎稱，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是“有形的手”在起作用，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)仍未形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈遭遇割裂

“相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)來說，動(dòng)漫不是一項(xiàng)高投入的產(chǎn)業(yè)，但一旦成功，它的回報(bào)期則長(zhǎng)得難以想象。”一位動(dòng)漫業(yè)資深人士如此評(píng)價(jià)動(dòng)漫這個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。該人士表示，一個(gè)經(jīng)典的動(dòng)漫形象會(huì)長(zhǎng)盛不衰，而由此帶來的音像制品、玩具、圖書、游戲等其他衍生品的消費(fèi)，也會(huì)像滾雪球一樣越滾越大?！坝靡粍谟酪輥硇稳菀苍S并不為過，比如米老鼠紅了近一個(gè)世紀(jì)，而迪士尼這個(gè)文化傳媒帝國(guó)就是依靠這個(gè)動(dòng)漫形象建立起來的?！?/p>

而國(guó)內(nèi)的例證則是近年以“藍(lán)貓”為主角的動(dòng)畫片，這只“藍(lán)貓”帶來的是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，形成了覆蓋玩具、飲料、服飾和日用品等行業(yè)4000多個(gè)品種的商品群。全國(guó)共有“藍(lán)貓”專賣店達(dá)2400家，其相關(guān)產(chǎn)品的銷售額一年超過4億元，如今這部動(dòng)畫片僅品牌授權(quán)年收入就達(dá)1600多萬元。

作為擁有13億人口的中國(guó)，其動(dòng)漫前景是毋庸置疑的。雖然動(dòng)漫市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大潛力，但在面對(duì)日本、美國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品大量涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還是顯得步履蹣跚?！伴L(zhǎng)期以來，盈利模式是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫業(yè)者普遍的心頭之痛?！毖籽追治稣f，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈割裂，是導(dǎo)致中國(guó)動(dòng)漫業(yè)盈利受阻和發(fā)展緩慢的根本原因。

炎炎介紹，經(jīng)過多年的發(fā)展，日本和美國(guó)的動(dòng)漫業(yè)目前都已經(jīng)形成了完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條。以日本為例，日本動(dòng)漫業(yè)的基礎(chǔ)始于漫畫。首先，在日本，有一大批以個(gè)人為主的漫畫原創(chuàng)隊(duì)伍創(chuàng)作漫畫，隨后他們的作品在漫畫雜志上分期連載。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，接下來就會(huì)有出版社出版漫畫的單行本，而動(dòng)漫制作公司則會(huì)從質(zhì)量較高的單行本中挑選合適的作為腳本來拍攝動(dòng)漫，而與之相關(guān)的圖書、音像制品、游戲等衍生產(chǎn)品也會(huì)隨之大量產(chǎn)生。

尋找動(dòng)漫盈利突破口

面對(duì)這種種瓶頸，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將如何平穩(wěn)過渡到市場(chǎng)化？炎炎建議效仿日本模式，以漫畫為基礎(chǔ)，即重點(diǎn)發(fā)展漫畫雜志等企業(yè)，鼓勵(lì)個(gè)人原創(chuàng)作品的推陳出新，進(jìn)而帶動(dòng)相關(guān)的動(dòng)漫衍生產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

10年前，韓國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)面臨著雙重“困惑”。一方面是大量的動(dòng)漫人才為日本、美國(guó)的動(dòng)畫片進(jìn)行代加工，另一方面是國(guó)產(chǎn)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)因受沖擊而發(fā)展緩慢。在充分考慮到漫畫和動(dòng)漫電影都已被日美搶占后，韓國(guó)選擇了一條新的道路――網(wǎng)絡(luò)游戲。通過開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲，帶動(dòng)相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)，甚至根據(jù)游戲角色創(chuàng)作漫畫和動(dòng)畫片。通過這樣一條新路，韓國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。如今，韓國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)量占全球的30%，產(chǎn)值僅次于美、日，成為韓國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

此外，還有一部分動(dòng)漫業(yè)者傾向于以電視為突破口來串起整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈――電視臺(tái)作為投資方與動(dòng)漫公司一起開發(fā)動(dòng)畫片。他們認(rèn)為，有了電視臺(tái)資金的加入，能夠在一定程度上緩解國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片資金不足的困難，同時(shí)由于電視臺(tái)擁有強(qiáng)大的播出平臺(tái)，它的加入意味著動(dòng)畫片日后的播出渠道有了一定保證，這也能夠增強(qiáng)廣告商的信心。

據(jù)了解，繼國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)10部委《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)若干意見》后，北京市也推出了推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的36條落實(shí)措施及相關(guān)配套政策。除了國(guó)家財(cái)政設(shè)立扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金外，政策將向鼓勵(lì)原創(chuàng)企業(yè)傾斜，政策性銀行對(duì)符合條件的動(dòng)漫企業(yè)要提供融資支持，還優(yōu)先安排符合條件的動(dòng)漫企業(yè)境內(nèi)上市融資。

“在逐步通向市場(chǎng)化的道路上，政府將盡進(jìn)一切努力把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)做起來?！币晃徽賳T如是說。

成功案例：動(dòng)漫巨頭迪士尼的秘訣

在2006文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際發(fā)展論壇上，華特迪士尼執(zhí)行副總裁張志忠向媒體透露，迪士尼的成功關(guān)鍵緣于公司在價(jià)值鏈的平臺(tái)上與不同的消費(fèi)者進(jìn)行了充分的互動(dòng)和溝通，這也是迪士尼公司在全球娛樂市場(chǎng)上樹立牢固地位的關(guān)鍵。

張志忠介紹說，從娛樂內(nèi)容到內(nèi)容編輯發(fā)行，到手機(jī)、MP3等產(chǎn)品授權(quán)，迪士尼公司在每個(gè)娛樂行業(yè)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中都有所涉獵。

而在消費(fèi)者需求、技術(shù)平臺(tái)、內(nèi)容保護(hù)和法律環(huán)境這4個(gè)影響整個(gè)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素里，迪士尼公司的策略首先是創(chuàng)造讓觀眾覺得能夠產(chǎn)生很大共鳴感的角色和故事。當(dāng)觀眾對(duì)內(nèi)容有良好體驗(yàn)時(shí)，就會(huì)自然而然地喜歡故事里的角色，并希望可以購(gòu)買一些帶有這些形象的商品，隨后迪士尼公司繼續(xù)在DVD、手機(jī)等其他平臺(tái)尋找消費(fèi)者喜愛的這一類娛樂產(chǎn)品。再后來，迪士尼公司就會(huì)組織舞臺(tái)劇等現(xiàn)場(chǎng)演出，或者是讓消費(fèi)者前往迪士尼度假區(qū)，讓他們?cè)谕捴畜w驗(yàn)快樂。

“這樣不斷地發(fā)展，我們與觀眾和消費(fèi)者的距離越來越近。”張志忠認(rèn)為，迪士尼沿著娛樂行業(yè)價(jià)值鏈在相應(yīng)平臺(tái)上面，通過消費(fèi)者喜愛的娛樂內(nèi)容去吸引大部分消費(fèi)者。張志忠表示，迪士尼為了滿足娛樂體驗(yàn)循環(huán)發(fā)揮到最大作用，公司每年不斷地尋求更加理解消費(fèi)者需求和如何滿足消費(fèi)者的方法。

“我們讓消費(fèi)者理解我們品牌價(jià)值、各類產(chǎn)品的觀點(diǎn)，而消費(fèi)者的想法對(duì)我們的商業(yè)決策則有很大的影響。” 張志忠說。

此外，經(jīng)過授權(quán)的出版社還可以將漫畫的版權(quán)賣給動(dòng)漫公司，而出版社則可以取得日后整個(gè)鏈條收益10％左右的利潤(rùn)，他們將其中的一部分給原創(chuàng)作者。而動(dòng)漫公司在買下版權(quán)后，就會(huì)招來電視臺(tái)、廣告商等投資者一起合作，共同承擔(dān)制作成本，并同時(shí)聯(lián)絡(luò)授權(quán)商開發(fā)衍生產(chǎn)品。

然而，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式卻并非如此。

原創(chuàng)動(dòng)漫缺乏專業(yè)制作

李輝是清華美院平面設(shè)計(jì)系的高才生。大學(xué)畢業(yè)后，她就職于北京某報(bào)社，每天給新聞配漫畫就是她的工作，可熱衷于漫畫的她更愿意將創(chuàng)作連環(huán)漫畫當(dāng)成她自己的職業(yè)?！暗珱]有辦法，如果選擇連環(huán)漫畫創(chuàng)作為職業(yè)是很難維持生計(jì)的。”李輝在接受記者采訪時(shí)表現(xiàn)得很無奈。李輝曾經(jīng)有段時(shí)間專職漫畫創(chuàng)作，雖然出了一些作品，但是卻很難把它們變成實(shí)際的收入?！岸颊f民工討薪難，但我給很多雜志投稿后，稿費(fèi)也經(jīng)常會(huì)被拖欠?！?/p>

在北京，像李輝這樣懷有漫畫理想的人還有很多，但是他們大多數(shù)都未能如愿把全部精力投入到漫畫創(chuàng)作當(dāng)中，并將其當(dāng)作職業(yè)?！拔业暮芏嗤瑢W(xué)都和我一樣，他們很想創(chuàng)作出屬于自己的漫畫作品，可為了生活，他們目前大多都有一份穩(wěn)定的工作，創(chuàng)作漫畫只能作為兼職。”李輝一語道出了目前很多有意于專職漫畫者的心聲。

“在中國(guó)，作為‘金字塔’底部的漫畫業(yè)相對(duì)于需求來說是不足的?！眹?guó)內(nèi)最受矚目的職業(yè)漫畫家之一姚非拉表示，除了一些有名氣的漫畫家外，其余的漫畫創(chuàng)作人員都很難拿到穩(wěn)定的薪水，這直接導(dǎo)致我國(guó)漫畫人才的流失。

而更不幸的是，漫畫所要搭載的平臺(tái)也變得越來越少。2006年4月20日，創(chuàng)刊于1995年的《北京卡通》由于連續(xù)虧損宣布休刊，而此前已經(jīng)有《動(dòng)畫大王》《卡通先鋒》《少年漫畫》等多家漫畫雜志社黯然退出了這一舞臺(tái)。

低成本投入后的低質(zhì)量

“原創(chuàng)漫畫環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的不完善直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的低迷狀態(tài)?！?姚非拉表示，電視臺(tái)收購(gòu)動(dòng)畫片的價(jià)格極低是由于缺乏漫畫基礎(chǔ)。目前，動(dòng)畫片的制作方、發(fā)行方和后續(xù)的衍生產(chǎn)品開發(fā)商還沒有真正地結(jié)合起來，這就導(dǎo)致制作方十分被動(dòng)，為此制作方要承擔(dān)動(dòng)畫片的全部制作成本，而電視臺(tái)收購(gòu)則幾乎成為收回成本的唯一途徑。

一家動(dòng)漫企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，一部26×26（即每集片長(zhǎng)26分鐘，一共26集）的動(dòng)畫片，投資額一般在1000萬元左右，制作周期需要4年。但是電視臺(tái)收購(gòu)的價(jià)格為每集幾百元至1000元不等，而這樣的價(jià)格根本無法收回成本。在此情況下，很多動(dòng)漫公司被迫放棄原創(chuàng)，轉(zhuǎn)為“加工”國(guó)外動(dòng)畫片――承包國(guó)外動(dòng)畫片某些環(huán)節(jié)的制作?！坝捎谧詈诵牡膭?chuàng)意部分始終是國(guó)外完成的，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能扮演追隨者的角色?！?/p>

此外，還有一些原創(chuàng)的動(dòng)漫企業(yè)為了降低虧損風(fēng)險(xiǎn)，大多采取根據(jù)電視臺(tái)的收購(gòu)價(jià)格來倒推計(jì)算成本，從而將制作費(fèi)用一再壓低，有的制作成本不得不壓縮到原來的1/3。“對(duì)于動(dòng)漫這樣的創(chuàng)意行業(yè)來說，其后果必然是動(dòng)畫片質(zhì)量的下降?！?/p>

第4篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：電子書　盈利模式　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟

電子書作為數(shù)字出版的重要組成部分和目前數(shù)字出版市場(chǎng)的主要表現(xiàn)形式，其發(fā)展前景和商業(yè)模式是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注和研究最多的。本文擬以目前電子書市場(chǎng)上出現(xiàn)的商業(yè)盈利模式為研究對(duì)象，對(duì)我國(guó)電子書的盈利模式提出意見和建議。

一、電子書市場(chǎng)幾種盈利模式分析

縱觀目前競(jìng)爭(zhēng)激烈、名目繁多的電子書市場(chǎng)，其商業(yè)盈利模式可以大致分為以下三大類。

1.“內(nèi)容＋終端”的商業(yè)盈利模式

該模式是指有些商家，市場(chǎng)上擁有著處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的終端媒介，借助這些強(qiáng)勢(shì)終端媒介對(duì)于用戶的吸引度和美譽(yù)度，推出具有完全自主版權(quán)的內(nèi)容資源，并通過內(nèi)容資源和終端媒介的雙重捆綁，獲取雙重利潤(rùn)。以蘋果產(chǎn)品為例，其價(jià)位在中國(guó)市場(chǎng)上處于高端，在購(gòu)買蘋果產(chǎn)品后，所有程序仍需從app store里面下載，且大部分需要收費(fèi)，即用戶在高額購(gòu)買了終端設(shè)備后，所有想要的內(nèi)容資源依舊要付出一定金額方能獲取。這種“內(nèi)容+終端”的雙重盈利模式是目前全球數(shù)字出版市場(chǎng)中的一種常見方式。

2.“內(nèi)容＋服務(wù)”的商業(yè)盈利模式

該模式將獲利重點(diǎn)放在內(nèi)容資源和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面。亞馬遜是此種盈利模式的佼佼者，其準(zhǔn)確地將自己的盈利點(diǎn)定位在內(nèi)容提供和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，終端設(shè)備Kindle的售價(jià)較低，在內(nèi)容資源方面，其提供的電子書的售價(jià)遠(yuǎn)比紙質(zhì)書的價(jià)格低，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜出品的電子書的銷售額已超過紙質(zhì)書。

3.以“服務(wù)”為主的商業(yè)盈利模式

該模式表現(xiàn)為與出版單位合作，為其提供數(shù)字平臺(tái)和各項(xiàng)服務(wù)，所售圖書由出版社自行定價(jià)，上傳至終端設(shè)備進(jìn)行宣傳銷售，終端設(shè)備從銷售總額中按約定比例獲取收益。這種模式投資起點(diǎn)較低，參與者較多，但商業(yè)盈利模式尚未固定，還需繼續(xù)嘗試、探索。

二、我國(guó)電子書產(chǎn)業(yè)的盈利模式探索

近幾年，我國(guó)電子書市場(chǎng)一片欣欣向榮，從出版社到中間商，從技術(shù)平臺(tái)提供商到終端設(shè)備提供商，都在積極地投入到電子書產(chǎn)業(yè)。在發(fā)展過程中，電子書產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建是困擾企業(yè)發(fā)展的最重要的問題。

(一)盛大文學(xué)“內(nèi)容＋終端＋平臺(tái)”全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式

我國(guó)電子書市場(chǎng)的培育和發(fā)展較歐美國(guó)家要晚，但其發(fā)展勢(shì)頭和推廣速度卻絲毫不亞于任何數(shù)字技術(shù)先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家。其中也不乏踐行成功之案例，盛大文學(xué)就是代表。

1999年11月，盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展公司(以下簡(jiǎn)稱“盛大”)在上海成立，主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲，從2004年到2008年，先后并購(gòu)了起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香、榕樹下、小說閱讀網(wǎng)等多家知名原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。2011年，盛大文學(xué)推出白發(fā)研制的電子閱讀器Bambook，成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，為盛大的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)后盾和良好基礎(chǔ)。目前，盛大文學(xué)擁有5000億字具有自主版權(quán)的文學(xué)作品，閱讀訪問量達(dá)4億次／日，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)90％以上的閱讀訪問量，注冊(cè)用戶～_4300萬。分析盛大文學(xué)的商業(yè)盈利模式，其數(shù)字出版的發(fā)展路徑是循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)的。

1.打通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，完成內(nèi)容、平臺(tái)、終端的一體化運(yùn)營(yíng)。回顧盛大的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容資源在整個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中起著關(guān)鍵性作用，它的集結(jié)耗時(shí)最長(zhǎng)、投入最大。試想盛大如果沒有這7家原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源為支撐，亦或是在近幾年才開始重視并收購(gòu)這些內(nèi)容資源，那么盛大的成本投入和運(yùn)營(yíng)預(yù)算將大大增加，甚至可能不會(huì)有多余的資金投入到自主電子閱讀器的研發(fā)工作中，這樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的貫通也就無從談起。

2.確定全新盈利模式，全方位發(fā)展，多層面獲益。目前，盛大文學(xué)采取的盈利模式主要以微利潤(rùn)為核心，平臺(tái)、終端都可獲取內(nèi)容資源，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資源的多層次、多方式開發(fā)利用，使得微利潤(rùn)幾何增長(zhǎng)，為企業(yè)帶來更多利潤(rùn)。2011年推出的Bambook電子閱讀器，售價(jià)僅999元，低于市面上電子閱讀器的普遍售價(jià)，更激發(fā)了讀者的購(gòu)買欲望。

需注意的是，以我國(guó)目前的出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，盛大文學(xué)的發(fā)展固然令人羨慕，但并不是所有的出版單位都能效仿盛大的路徑，獲取成功。因?yàn)?，盛大文學(xué)的成功擁有其特定的時(shí)間背景和時(shí)代特點(diǎn)。其一，早些年網(wǎng)絡(luò)出版缺少約束，運(yùn)作和發(fā)展相對(duì)自由。其二，盈利模式的不確定和版權(quán)歸屬的模糊一直困擾當(dāng)時(shí)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展，為盛大文學(xué)的并購(gòu)和發(fā)展提供了機(jī)會(huì)和條件。

(二)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟型商業(yè)盈利模式

事實(shí)上，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟型盈利模式在國(guó)外已是較為普遍并為大家認(rèn)可的合作方式。如微軟公司與諾基亞公司的聯(lián)盟：微軟的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)字平臺(tái)的技術(shù)性構(gòu)建和維護(hù)，諾基亞則專注于智能終端設(shè)備的研發(fā)與更新，二者合作，發(fā)揮各自在所屬領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)，又借助對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)為自己的發(fā)展增添助益，從而達(dá)到1＋1＞2的效果。

反觀國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)出版社掌握著強(qiáng)大而海量的內(nèi)容資源，卻沒有良好暢通的渠道來傳播獲利；數(shù)字平臺(tái)和終端設(shè)備制造商擁有先進(jìn)的技術(shù)和廣泛的渠道，卻是“巧婦難為無米之炊”。而在政策及利益的驅(qū)動(dòng)下，很多出版單位都在建立數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)，所有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都在尋找全版權(quán)的內(nèi)容資源，即使在此過程中耗資巨大，收益甚微，二者通力合作的意圖和計(jì)劃較少。想要占有所有資源，控制產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)想是不現(xiàn)實(shí)的，對(duì)于構(gòu)建數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈的控制追求，不就是各自為政，混戰(zhàn)相殘嗎?

1.內(nèi)容優(yōu)劣是核心。落實(shí)到電子書市場(chǎng)，“內(nèi)容為王”主要體現(xiàn)在以下幾方面：第一，電子書出版的是內(nèi)容而不是設(shè)備，載體如何變化都不會(huì)改變內(nèi)容信息的本質(zhì)，換言之，無論數(shù)字技術(shù)發(fā)展到何種地步，電子書的核心和本質(zhì)永遠(yuǎn)都是內(nèi)容，沒有內(nèi)容的電子書將不成為書。第二，無論是紙質(zhì)書還是電子書，形式的選擇只是在讀者獲取信息和知識(shí)的前提下進(jìn)行的。第三，電子書不同于一般電子產(chǎn)品，它具有書籍的特性，因而在內(nèi)容的編校把關(guān)方面要給予足夠重視。

第5篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理；專業(yè)管理人才；培養(yǎng)模式；培養(yǎng)目標(biāo)

隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)方面的人才要求越來越高，如何應(yīng)對(duì)社會(huì)需求，培養(yǎng)與之相適應(yīng)的房地產(chǎn)人才成為人們關(guān)注的話題。

一、國(guó)內(nèi)大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)的現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)高校房地產(chǎn)專業(yè)培養(yǎng)模式可以分為四類：第一類，注重培養(yǎng)基礎(chǔ)課程，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)、完整的知識(shí)體系，在設(shè)置專業(yè)課程方面口徑較窄。比如上海同濟(jì)大學(xué)，專業(yè)基礎(chǔ)課占52.5%，物業(yè)管理與土地資源管理是其很重要的專業(yè)課。第二類，重視厚基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)完整的課程系統(tǒng)，在設(shè)置專業(yè)課程方面口徑較寬。比如，哈工大專業(yè)課占43.39%，基礎(chǔ)課占45.76%，對(duì)畢業(yè)生要求具備“工程技術(shù)”與“經(jīng)濟(jì)管理”知識(shí)，在建設(shè)領(lǐng)域能夠全程管理。第三類，基礎(chǔ)課與專業(yè)課不夠完整和系統(tǒng)，重視實(shí)踐，在設(shè)置專業(yè)課程方面口徑較窄。比如，天津大學(xué)公共基礎(chǔ)課占36%，設(shè)置特色課程、國(guó)際工程合同管理等課程。第四類，有針對(duì)性設(shè)置基礎(chǔ)課與專業(yè)課，重視實(shí)踐，在設(shè)置專業(yè)課程方面就業(yè)口徑較寬。比如，清華大學(xué)基礎(chǔ)課與專業(yè)課各占43%，在教學(xué)方面實(shí)行學(xué)分制，總學(xué)分高達(dá)173。[1]

二、建立應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)

房地產(chǎn)管理專業(yè)必須與社會(huì)需求緊密聯(lián)系在一起，重點(diǎn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才。應(yīng)用型人才是指將發(fā)現(xiàn)的規(guī)律運(yùn)用到實(shí)踐，轉(zhuǎn)化成應(yīng)用成果，并為社會(huì)帶來一定效益的人才。應(yīng)用型人才對(duì)技術(shù)應(yīng)用的要求更高，更具備解決問題的能力。現(xiàn)階段，有關(guān)房地產(chǎn)的從業(yè)資格證內(nèi)容中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐技能相結(jié)合的較少。[2]在設(shè)置課程與培養(yǎng)目標(biāo)方面，應(yīng)結(jié)合“社會(huì)———教學(xué)——社會(huì)”的模式，進(jìn)行開放式思維教學(xué)。在培養(yǎng)人才的過程中，高?？梢约橙∫恍┴?cái)經(jīng)類學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，建立起以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)的人才培養(yǎng)。適應(yīng)新形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)知識(shí)與技能應(yīng)用能力的全面培養(yǎng)，多層次培養(yǎng)，培養(yǎng)出房地產(chǎn)專業(yè)人才兼具全面人才、專業(yè)人才以及職業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。[3]

三、房地產(chǎn)管理人才培養(yǎng)模式

根據(jù)社會(huì)需求，合理地調(diào)整房地產(chǎn)專業(yè)培養(yǎng)管理人才的側(cè)重點(diǎn)，從而使管理人才更好地適應(yīng)將來工作的實(shí)際需求。

1.構(gòu)建較完善的培養(yǎng)結(jié)構(gòu)。

結(jié)合房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)科知識(shí)，將經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)與工程技術(shù)融入房地產(chǎn)管理人才培養(yǎng)的過程中，不僅培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)能力，而且重視學(xué)生的專業(yè)技能，使學(xué)生既掌握經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，也熟悉一定的工程技術(shù)。重視管理類和經(jīng)濟(jì)類課程的實(shí)施，使學(xué)生養(yǎng)成投資理念并且具備一定的管理素養(yǎng)。在工程管理方面，著重訓(xùn)練學(xué)生的識(shí)圖、畫圖以及概預(yù)算的技能。以“社會(huì)———科學(xué)———社會(huì)”為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合“學(xué)———考———用”實(shí)行實(shí)際教學(xué)，使人才能夠面向社會(huì)、面向?qū)W科以及面向發(fā)展。[4]

2.完善房地產(chǎn)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。

借助三個(gè)課堂完善房地產(chǎn)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)：第一課堂主要以課程學(xué)習(xí)為主，在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論教學(xué)體系，掌握相關(guān)的公共基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)科知識(shí)以及專業(yè)課知識(shí)，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)與能力。第二課堂主要以校內(nèi)實(shí)踐為主，在校內(nèi)開展相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。第三課堂主要以社會(huì)實(shí)踐為主，組織學(xué)生去實(shí)踐基地學(xué)習(xí)實(shí)踐，幫助學(xué)生掌握并且運(yùn)用相關(guān)技能。學(xué)生在實(shí)踐中能夠接觸新技術(shù)以及本學(xué)科最前沿的知識(shí)。逐步具備相關(guān)的專業(yè)技能，提高學(xué)生解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐和教學(xué)的合理結(jié)合。

3.實(shí)行實(shí)踐導(dǎo)師幫扶制。

高?？梢云溉螌?shí)踐基地的負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀的企業(yè)家以及教授在實(shí)踐基地、學(xué)校指導(dǎo)學(xué)生更好的實(shí)踐。定期邀請(qǐng)他們回校授課，及時(shí)為學(xué)生提供本專業(yè)前沿的知識(shí)，定期組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐交流和探討，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)熟悉當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。[5]

四、培養(yǎng)房地產(chǎn)管理人才的條件

1.合理安排理論課程與專業(yè)課程。

與國(guó)外市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)起步較快，時(shí)間短，行業(yè)具有明顯的特色，但是在理論研究方面比較落后。這一現(xiàn)狀要求本專業(yè)的理論教師應(yīng)在教學(xué)中緊隨行業(yè)發(fā)展，剔舊補(bǔ)新，重視實(shí)踐應(yīng)用，及時(shí)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，探索出符合國(guó)情的專業(yè)理論，不斷更新，完善教學(xué)內(nèi)容，使之適用于實(shí)際。在教學(xué)方法方面，應(yīng)結(jié)合案例教學(xué)，啟發(fā)式授課。借助網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)資源優(yōu)先選擇具備時(shí)代特色與行業(yè)特色的案例，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力以及篩選行業(yè)信息能力。理論課程應(yīng)注重聯(lián)系實(shí)踐課程，幫助學(xué)生為實(shí)踐課程打下基礎(chǔ)。

2.建設(shè)優(yōu)秀的教師隊(duì)伍。

在教學(xué)過程中，教師起著主導(dǎo)作用，教師本身的知識(shí)水平與知識(shí)結(jié)構(gòu)在教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揮著很大的作用。教師自身水平的提高有利于培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生。當(dāng)前房地產(chǎn)專業(yè)國(guó)內(nèi)的師資力量有限，大部分教師缺乏足夠的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高校應(yīng)該注重對(duì)本專業(yè)教師的培訓(xùn)，努力引進(jìn)國(guó)外高級(jí)人才。

3.規(guī)范管理實(shí)踐課程。

不管是模擬現(xiàn)場(chǎng)或是真實(shí)的企業(yè)場(chǎng)所，學(xué)生在實(shí)踐的過程中很難管理，不利于教學(xué)的實(shí)施，因此需要進(jìn)行規(guī)范管理教學(xué)。在教學(xué)組織方面進(jìn)行有效、可控的管理，確保每門課程的開設(shè)都是有科學(xué)依據(jù)。從教研組、學(xué)院與課程組三方面進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，執(zhí)行實(shí)踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，確保教學(xué)質(zhì)量，定期對(duì)教學(xué)成果進(jìn)行檢查，最終形成規(guī)范管理教學(xué)。

五、結(jié)語

以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，高校應(yīng)及時(shí)調(diào)整本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)模式，開設(shè)合理、實(shí)用的專業(yè)課程，組建具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍，與企業(yè)加強(qiáng)合作建設(shè)實(shí)踐基地。在實(shí)踐中，鼓勵(lì)學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，注重培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)能力與專業(yè)實(shí)踐技能，從而培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的房地產(chǎn)管理人員。

〔參考文獻(xiàn)〕

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第6篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)；創(chuàng)新

一、商業(yè)房地產(chǎn)的主要特征

1.運(yùn)營(yíng)組織方式不同

商業(yè)房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理沒有具體的運(yùn)營(yíng)管理方法和機(jī)制，它是無形的，它的主要對(duì)象是人，通過對(duì)人實(shí)行足夠的管理，才可以保障房地產(chǎn)的順利進(jìn)行，房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理和制造業(yè)不一樣，可以對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度，生產(chǎn)質(zhì)量等做出有效地控制，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中很可能因?yàn)橥顿Y商，經(jīng)營(yíng)者發(fā)生變化而發(fā)生變動(dòng)，如此商業(yè)房地產(chǎn)就必須要有隨機(jī)應(yīng)變的本能，只有如此才可以適應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)的隨機(jī)性應(yīng)變，才可以更好的保障房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理模式。

商業(yè)房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理不同于其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式，它更加的特殊，在經(jīng)營(yíng)管理中擁有著更加隨機(jī)變化的性質(zhì)，不具有穩(wěn)定性，所以只有對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行特別的關(guān)注，注重它的變化性，努力跟進(jìn)它的變化進(jìn)度，從根本上解決房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理問題，而不是采用懈怠，慵懶的方式對(duì)待房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理，否則只會(huì)為商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理帶來被動(dòng)，使之不能成功的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，使房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理遭受到巨大的創(chuàng)傷。

2.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方式存在著差異

在傳統(tǒng)的制造業(yè)中產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)通常是分開設(shè)計(jì)的，只有運(yùn)用這種方法才可以保障傳統(tǒng)制造業(yè)的有效發(fā)展，而在商業(yè)房地產(chǎn)中運(yùn)營(yíng)管理的服務(wù)和提供系統(tǒng)是一起進(jìn)行設(shè)計(jì)的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)是提供系統(tǒng)的有效組成部分，所以必須注重提供服務(wù)和服務(wù)體系的共同性，只有如此才可以適應(yīng)商業(yè)性房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理特征，才可以使房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理更加茁壯的成長(zhǎng)。

通過對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)和提供系統(tǒng)的整體性，房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理可以進(jìn)行統(tǒng)一的服務(wù)和工作，通過這樣的統(tǒng)一性，房地產(chǎn)變得更加的步調(diào)一致，這有利于工作上的和諧，使房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理更加的協(xié)調(diào)，如此的一致性，可以完成房地產(chǎn)一體式的運(yùn)作過程，使經(jīng)營(yíng)管理和銷售成為一站式的服務(wù)理念，這對(duì)于房地產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的幫助作用。

3.客戶存在的作用性不同

在傳統(tǒng)的制造業(yè)中，對(duì)于產(chǎn)品出廠后，客戶如果發(fā)現(xiàn)問題，才可以同廠房發(fā)生聯(lián)系，而在房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理中，客戶是直接參與生產(chǎn)的，客戶占據(jù)著重要的角色，如果客戶是消極的，那么就會(huì)對(duì)房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理帶來負(fù)作用，而客戶的積極樂觀則會(huì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生積極的作用，所以客戶的心態(tài)直接影響著房地產(chǎn)的興衰成敗。所以只有將客戶服務(wù)的周到得體就會(huì)使房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理變得更加順暢。

4.員工具有不同的影響性

在房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理中員工占據(jù)著重要的角色，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的管理對(duì)象主要是人，所以員工在房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理中占據(jù)著主要的地位，他們的工作狀態(tài)直接影響著房地產(chǎn)的興衰，因?yàn)閱T工服務(wù)的客戶是房地產(chǎn)所看重的，員工在輕頌愉快的狀態(tài)下工作就會(huì)使服務(wù)的客戶更加的愉快歡樂，如此房地產(chǎn)就會(huì)源源不斷的獲得客戶的認(rèn)可，使銷售額持續(xù)增加，所以這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說是一種積極樂觀的狀態(tài)，只有讓員工擁有良好的工作環(huán)境，讓他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才可以保障房地產(chǎn)的快速發(fā)展。

二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新

1.因地制宜，與當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩憝h(huán)境相適宜

人文歷史，自然環(huán)境對(duì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新意義非凡，每個(gè)地區(qū)都有著各自的地理特征，各自也有著各自的文化底蘊(yùn)，記你發(fā)展?fàn)顩r也是不一樣的。而商業(yè)地產(chǎn)和一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在著相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系，所以在商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理模式的設(shè)計(jì)時(shí)，一定要以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為發(fā)展前提，還要考慮到當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史，將地區(qū)特色和經(jīng)營(yíng)管理設(shè)計(jì)相互貫通，做到真正的因地制宜的效果。只有如此才能夠使商業(yè)地產(chǎn)更加具有吸引力，才能夠是適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)水準(zhǔn)，才會(huì)引起當(dāng)?shù)鼐用竦寞偪駬屬?gòu)。

同時(shí)還需要政府部門對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的審查，將資金投入控制在城市經(jīng)濟(jì)能力以內(nèi)，以多元化的地產(chǎn)風(fēng)格來進(jìn)行籌建，而不是一味的重復(fù)建設(shè)。

2.建立新型的資金籌措模式

我國(guó)的金融市場(chǎng)獲得了很大的發(fā)展，但是這對(duì)商業(yè)融資地產(chǎn)沒有發(fā)揮多大的影響，地產(chǎn)業(yè)還是通過間接融資的方式來進(jìn)行資金的籌措?；鸬慕鹑跈C(jī)構(gòu)沒有對(duì)其發(fā)揮巨大的作用。在不少的中小城市開發(fā)對(duì)銀行的依賴很高，達(dá)到了90%，全國(guó)城市建設(shè)對(duì)銀行的依賴也達(dá)到了70%。所以商業(yè)地產(chǎn)因?yàn)槿谫Y渠道的問題難以取得重大的發(fā)展。發(fā)達(dá)國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)告知我們發(fā)展信托，基金可以為商業(yè)地產(chǎn)帶來巨大的融資價(jià)值，所以利用地產(chǎn)開發(fā)商與信托公司和投資銀行合作，在市場(chǎng)上直接募集資金，并讓資金募集的工作有專業(yè)人士進(jìn)行管理，這種方法既得到了充足的融資金額，而且還是資金的籌措和管理得到專業(yè)人士有效地管理，加大了資金的安全性和有效管理，這對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)是一個(gè)很好的結(jié)果。

世界上存在著兩種主流開發(fā)模式，一種叫做歐美模式，這種模式是將商業(yè)和地產(chǎn)分開讓它們各自發(fā)展，一個(gè)是進(jìn)行投資開發(fā)的另一個(gè)就會(huì)進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。另一種模式就是亞洲模式，這種模式以日本為主要的實(shí)施對(duì)象，它是將商業(yè)和地產(chǎn)進(jìn)行有效地融合，如此兩種資本便可以相互貫通，形成龐大的資本鏈，在風(fēng)險(xiǎn)面前，它們也可以相互支撐，這樣既能很好的促進(jìn)雙方發(fā)展，還能夠使雙方更好的進(jìn)行自我保護(hù)。而我們適合那種運(yùn)營(yíng)模式還不得分曉，在近些年來，眾多的大型房地產(chǎn)將零售行業(yè)融入到房地產(chǎn)，這條路很有發(fā)展前景。

3.與現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)媒體的連接

如今的時(shí)代伴隨著計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)而變得更加高端，一切事物在計(jì)算機(jī)的干預(yù)下變得簡(jiǎn)單輕松，然而對(duì)于房地產(chǎn)也應(yīng)該融入計(jì)算機(jī)媒體，如此才可以加快房地產(chǎn)的宣傳和銷售。如今的房地產(chǎn)銷售可以利用計(jì)算機(jī)的信息化和普及范圍的廣泛性，可以在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)房地產(chǎn)的銷售信息到網(wǎng)絡(luò)上，形成波及范圍廣泛的宣傳，只有如此才可以促進(jìn)房地產(chǎn)的宣傳，使之變得更加適應(yīng)于房地產(chǎn)商，網(wǎng)民可以通過自身的需要只需要點(diǎn)擊開房地產(chǎn)的網(wǎng)站，那么關(guān)于房地產(chǎn)的一切信息便一一展現(xiàn)在需要者面前。

同時(shí)房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)和圖紙都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，如此加快了房地產(chǎn)的辦事效率，使房地產(chǎn)的工作更加容易輕松。所以房地產(chǎn)的發(fā)展和滲入離不開網(wǎng)絡(luò)的渲染，只有通過網(wǎng)絡(luò)才可以使房地產(chǎn)真正的適應(yīng)社會(huì)，才可以促進(jìn)房地產(chǎn)的廣泛傳播，制造房地產(chǎn)消費(fèi)浪潮，形成更加有力的趨勢(shì)。

4.房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有現(xiàn)代化不斷地開創(chuàng)設(shè)計(jì)新風(fēng)潮

商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有現(xiàn)代化的氣息，因?yàn)闀r(shí)代時(shí)刻在變化，所以只有將建筑設(shè)計(jì)的符合時(shí)代的需要，才可以使房地產(chǎn)更加順應(yīng)時(shí)展的趨勢(shì)，商業(yè)房地產(chǎn)以商業(yè)街和大型的商場(chǎng)為主，這些地方的設(shè)計(jì)必須要有新穎性，只有符合新鮮開創(chuàng)性質(zhì)，那么這些房地產(chǎn)才會(huì)擁有更好的銷售，商業(yè)房地產(chǎn)是面向大眾的，所以它的設(shè)計(jì)一定要符合現(xiàn)代化的氣息，擁有前衛(wèi)時(shí)尚的特點(diǎn)，只有新奇才可以與眾不同，只有前衛(wèi)時(shí)尚才會(huì)引起注意力，才會(huì)吸引更多的人前來進(jìn)行購(gòu)物。

商業(yè)房地產(chǎn)的開展必須挑選具有創(chuàng)作才華的設(shè)計(jì)師，只有這樣才是對(duì)商業(yè)房地產(chǎn)的最有力的支撐，才是對(duì)房地產(chǎn)最有力的創(chuàng)新，商業(yè)房地產(chǎn)的創(chuàng)新理念必須合乎時(shí)代的標(biāo)志，突出個(gè)性化和實(shí)質(zhì)化，不能設(shè)計(jì)一些只顧美感而沒有實(shí)際效用的建筑物，所以只有將實(shí)效和外形結(jié)合起來才可以保障商業(yè)房地產(chǎn)的良好建造。

商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)和商業(yè)房地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理有著密切的關(guān)系，只有讓商業(yè)房地產(chǎn)擁有實(shí)際有價(jià)值的產(chǎn)品才可以促進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理的有效實(shí)施，才可以保障運(yùn)營(yíng)管理的順利開展，所以商業(yè)房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)和建造是房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的有效前提。

三、商業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理模式的應(yīng)用

1.統(tǒng)一管理的運(yùn)營(yíng)管理模式

市場(chǎng)，策略，戰(zhàn)略等幾個(gè)方面是統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理模式的主要內(nèi)容，所以無論什么項(xiàng)目的開始都必須是市場(chǎng)，但是市場(chǎng)的規(guī)律是千變?nèi)f化的，由于市場(chǎng)信息知道的不及時(shí)，就會(huì)使調(diào)研的結(jié)果失去準(zhǔn)確性，使決策具有了錯(cuò)誤性。所以企業(yè)必須要注重調(diào)研，只有如此才能夠使決策更加科學(xué)化，更加的正確。對(duì)市場(chǎng)有一定的了解之后，還要根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，對(duì)我們能夠給與顧客什么和我們能夠怎么提供這樣的問題應(yīng)該做到清楚地回答。一個(gè)房地產(chǎn)只有不間斷的為客戶提供價(jià)值才可以永久的發(fā)展下去，往往各項(xiàng)正確化的策略是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的有效保障。同時(shí)還要對(duì)策略進(jìn)行有效地指導(dǎo)，只有這樣才可以給企業(yè)更多的價(jià)值，才可以讓客戶滿意。統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理模式的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的聚合力，運(yùn)用如此的管理模式大多是資金雄厚，實(shí)力巨大的開發(fā)商，他們具有相當(dāng)一部分的忠實(shí)的投資者和經(jīng)營(yíng)者，品牌效應(yīng)可以再這里得到很好的體現(xiàn)，如此的情形會(huì)像滾雪球一樣吸引商家進(jìn)來。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式通過打造強(qiáng)勢(shì)的開發(fā)商，投資者甚至使經(jīng)營(yíng)者，制造出優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目，從而使商業(yè)項(xiàng)目不斷的獲得好的成績(jī)，所以這種模式只適應(yīng)于大型的商業(yè)機(jī)構(gòu)，只有如此才可以保障大型商業(yè)機(jī)構(gòu)的更加壯大。

2.需要和零售相結(jié)合

零售在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中的出現(xiàn)是中國(guó)的首創(chuàng)，通過零散銷售統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和零散銷售各自運(yùn)營(yíng)等幾種零售的方法進(jìn)行地產(chǎn)的銷售。各自經(jīng)營(yíng)是指各自購(gòu)買商鋪以后進(jìn)行各自的經(jīng)營(yíng)，開發(fā)商沒有了插手的權(quán)利，如此的運(yùn)營(yíng)模式主要使用于商業(yè)街和一些不大的商業(yè)地產(chǎn)，如此的模式對(duì)開發(fā)商資金的周轉(zhuǎn)是有利的，能夠保障他們較高的售價(jià)收入并且可以在短時(shí)間內(nèi)將資金收回，可是這種經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)出現(xiàn)混亂，各自顧各自的狀況，如此一來對(duì)發(fā)展和長(zhǎng)期的利益形成了一定的不利影響。而且應(yīng)為一些店主沒有足夠的認(rèn)識(shí)也沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，為了圖一時(shí)之利，使商業(yè)街降低了身價(jià)，使商業(yè)街的檔次降低，不利于商業(yè)街的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式的實(shí)際意義

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式是房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)際操作的有效過程，它是實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)良好的發(fā)展的必要經(jīng)過，只有確保商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式的有效性的實(shí)施，才可以足以保障商業(yè)地產(chǎn)的華麗轉(zhuǎn)身，才能夠使房地產(chǎn)進(jìn)入一條更加寬廣的大路。如果沒有商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理，那么商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將會(huì)失去方向，失去運(yùn)作的動(dòng)力，如此的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不可能得到發(fā)展和繼續(xù)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式是地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，它的有效進(jìn)行可以促使地產(chǎn)企業(yè)更加健康茁壯的成長(zhǎng)，地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展離不開運(yùn)營(yíng)管理，地產(chǎn)企業(yè)通過運(yùn)營(yíng)管理使自身獲得有效地整改，使銷售工作得到了指引，在地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理之下，地產(chǎn)企業(yè)會(huì)更加的輝煌，會(huì)帶給企業(yè)更大的成效，使企業(yè)穩(wěn)步的行走在嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)制度下。

我們的生活離不開地產(chǎn)公司，因?yàn)槲覀冃枰》?，我們需要在商業(yè)地產(chǎn)的作用下進(jìn)行更多性質(zhì)的住房需要，所以只有使地產(chǎn)企業(yè)擁有健康發(fā)展的道路，那么我們生活里所需要的住房條件才能有所保障，我們才能夠更好的進(jìn)行生活，我們的生活質(zhì)量才會(huì)獲得大大的提升，地產(chǎn)企業(yè)是我們幸福生活的有力保障，更是我們實(shí)現(xiàn)美好愿望的助力。所以地產(chǎn)公司應(yīng)該得到穩(wěn)健的發(fā)展，成為我們生活中的有力支撐。

五、結(jié)束語

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的有力保障，只有對(duì)其進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理得到實(shí)際的應(yīng)用才可以保障商業(yè)地產(chǎn)的更加進(jìn)步，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理可以保障商業(yè)地產(chǎn)的井然有序的經(jīng)營(yíng)面貌，如此可以促進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)的有序發(fā)展，使商業(yè)地產(chǎn)擁有更加寬闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]杜鵑.大型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理研究及應(yīng)用[J].蘇州大學(xué)，2010.

第7篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】 大賣場(chǎng)； 盈利模式； 產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效

一、引言

1995年，家樂福進(jìn)入中國(guó)大陸，把大賣場(chǎng)模式也帶入了中國(guó)。大賣場(chǎng)模式在當(dāng)時(shí)是一種新的商業(yè)模式。在價(jià)格定位上，采取了嚴(yán)格按商品的品種分別定價(jià)的方法，大賣場(chǎng)一般的價(jià)格政策和價(jià)格形象是：最優(yōu)的品質(zhì)、最優(yōu)的價(jià)格。以自己加工的商品為第二利潤(rùn)源；合理組織供應(yīng)商和商品配送以獲取第三利潤(rùn)源；出租場(chǎng)地給商品品質(zhì)相關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的供應(yīng)商，以降低經(jīng)營(yíng)成本。大賣場(chǎng)憑借其龐大的體積、一站式的購(gòu)物環(huán)境、精細(xì)的產(chǎn)品分類、超低的價(jià)格以及旺盛的人氣，無論是從營(yíng)業(yè)面積、商品數(shù)量、銷售額抑或影響力而言，都成為零售業(yè)態(tài)中的重要力量。家樂福最早將大賣場(chǎng)概念引進(jìn)中國(guó)，開創(chuàng)了全新的大賣場(chǎng)商業(yè)模式。后來的國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)模式也都或多或少借鑒了這一模式。但是一些大賣場(chǎng)兼并聯(lián)盟，壟斷銷售終端，逼生產(chǎn)商降價(jià)讓利，操控市場(chǎng)價(jià)格，有可能使制造企業(yè)變成賣場(chǎng)的廠房。大賣場(chǎng)和生產(chǎn)商之間的矛盾在很多行業(yè)顯現(xiàn)，比如格力電器退出大賣場(chǎng)，卡夫與世紀(jì)聯(lián)華，以及康師傅與家樂福的矛盾等。這凸顯了產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向關(guān)系、績(jī)效情況、整合與優(yōu)化的動(dòng)力機(jī)制等因素對(duì)大型大賣場(chǎng)盈利模式的生成和演變有著重要的影響，大型大賣場(chǎng)賤買貴賣、通道費(fèi)、租金、常規(guī)商業(yè)功能發(fā)揮等不同盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈的績(jī)效之間也有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，但對(duì)于這種相互影響的關(guān)系的關(guān)聯(lián)程度，學(xué)界一直缺乏有效的度量方法和嘗試。這種缺乏容易造成對(duì)大型大賣場(chǎng)盈利模式和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行中存在問題的危害認(rèn)識(shí)不足，從而不能提出有針對(duì)性的解決方法。因此，探討大型大賣場(chǎng)盈利模式究竟如何或從多大程度上影響產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效，成為我們認(rèn)識(shí)二者之間的關(guān)聯(lián)，從而促進(jìn)大型大賣場(chǎng)盈利模式優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升所需要解決的迫切問題。

然而，傳統(tǒng)分析理論一般僅重視從生產(chǎn)者視角探討制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效，提出諸如資金投入因素、人力資本因素、創(chuàng)新研發(fā)因素、企業(yè)流動(dòng)性因素（市場(chǎng)勢(shì)力因素）、工資水平、金融環(huán)境、分工因素、所有制因素等分析制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的框架。這種分析框架較為全面地分析了產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升的影響因素，但是，隨著流通在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中地位的躍升，流通產(chǎn)業(yè)的影響力已經(jīng)受到越來越多的關(guān)注。特別是大賣場(chǎng)所具有的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)和消費(fèi)服務(wù)業(yè)雙重屬性，既可以引導(dǎo)生產(chǎn)，又可以促進(jìn)消費(fèi)，成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而提升經(jīng)濟(jì)績(jī)效的重要戰(zhàn)略因素。因此，分析制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的影響因素可以包括以下兩個(gè)方面的主要內(nèi)容：一是流通方面的因素，從本研究來看，主要是零售方面的因素；二是制造方面的因素。因此，本研究擬從這兩個(gè)方面搭建研究框架。

在此框架下，通過研究發(fā)現(xiàn)，大賣場(chǎng)盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效相互關(guān)聯(lián)的作用機(jī)理并非是簡(jiǎn)單的直接關(guān)聯(lián)，其相互作用的影響是由大賣場(chǎng)和零售產(chǎn)業(yè)多重因素相互影響的結(jié)果，比如大賣場(chǎng)盈利模式、零售規(guī)模、零售績(jī)效和大賣場(chǎng)分工水平等多重因素交織的結(jié)果。

二、理論分析

理論研究表明，大型大賣場(chǎng)盈利模式優(yōu)化是由分工深化、顧客價(jià)值和信息技術(shù)所推動(dòng)的，其提升產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在服務(wù)中間需求增長(zhǎng)與分工深化提升專業(yè)化效率，顧客價(jià)值創(chuàng)新催生更好的服務(wù)滿足和產(chǎn)業(yè)鏈報(bào)酬遞增，零售服務(wù)創(chuàng)新與信息化交易平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)導(dǎo)致交易費(fèi)用降低等方面。而大型大賣場(chǎng)盈利模式可以從以下幾個(gè)角度去測(cè)量：

一是零售的盈利能力和水平。大型大賣場(chǎng)的盈利能力是反映其縱向約束能力的重要指標(biāo)。大型大賣場(chǎng)盈利能力的增強(qiáng)有助于大型大賣場(chǎng)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施更強(qiáng)的縱向約束和控制，從而有更大空間提供更多的零售服務(wù)以改善產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效（Lariviere and Padmanabhan，1997；Desai，2000；徐從才、丁寧，2008）。在現(xiàn)實(shí)中，大型大賣場(chǎng)盈利能力主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面，即商業(yè)毛利率、成本利潤(rùn)率和銷售利潤(rùn)率，分別從不同角度考察大賣場(chǎng)的盈利能力。

二是大賣場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)組織與規(guī)模。零售產(chǎn)業(yè)集中度與規(guī)模情況也是影響零售市場(chǎng)勢(shì)力的重要因素，是增強(qiáng)大賣場(chǎng)議價(jià)能力的重要指針。零售市場(chǎng)集中度與規(guī)模的上升可以有效促進(jìn)大型大賣場(chǎng)集中資本，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模報(bào)酬遞增，降低流通成本，從而有利于產(chǎn)業(yè)鏈整體成本降低，產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升（Bloom，2000;Rao，A.and H. Mahi，2003）。但是，如果缺乏有效政府管制，大賣場(chǎng)一家獨(dú)大，會(huì)形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，會(huì)導(dǎo)致部分大賣場(chǎng)濫用市場(chǎng)地位，從而導(dǎo)致制造商利潤(rùn)受到擠壓，零供危機(jī)凸顯，從而降低產(chǎn)業(yè)鏈條整體優(yōu)化能力，限制了產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的提升。

三是大賣場(chǎng)專業(yè)化分工水平。大賣場(chǎng)專業(yè)化分工程度的不斷深化，促進(jìn)了零售生產(chǎn)效率的提高，從而促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)張，產(chǎn)生了規(guī)模報(bào)酬遞增的收益，同時(shí)降低制度安排的交易成本，擴(kuò)大了零售企業(yè)盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)；與此同時(shí)，對(duì)零售生產(chǎn)效率的提高和成本節(jié)約也促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的績(jī)效提升和成本節(jié)約，并通過迂回生產(chǎn)鏈條，促進(jìn)采購(gòu)、物流、銷售、管理、財(cái)務(wù)、信息、售后等專業(yè)化功能細(xì)分，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的優(yōu)化。

四是零售的服務(wù)創(chuàng)新角度。大型大賣場(chǎng)專業(yè)化分工水平提升、顧客導(dǎo)向的價(jià)值鏈延伸、信息化技術(shù)的運(yùn)用和標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)的構(gòu)建等服務(wù)和價(jià)值創(chuàng)新，對(duì)于促使大型零售實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，節(jié)約交易成本具有重要意義。但在具體的產(chǎn)業(yè)形態(tài)上，大賣場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新主要表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。在零售市場(chǎng)集中度較高的市場(chǎng)環(huán)境中，在分工深化、信息技術(shù)和消費(fèi)需求的作用下，大型大賣場(chǎng)在業(yè)態(tài)選擇上廣泛采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)效益提升和市場(chǎng)擴(kuò)大，進(jìn)一步提升大型大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力和盈利能力，并促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的優(yōu)化。因此，我們可以從連鎖經(jīng)營(yíng)程度角度測(cè)量大型大賣場(chǎng)盈利模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的影響。

三、大賣場(chǎng)盈利模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的影響

（一）大賣場(chǎng)盈利能力的提高將提升制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率

事實(shí)上，大型大賣場(chǎng)盈利能力的提升是包括零售環(huán)節(jié)在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升的一個(gè)表現(xiàn)；同時(shí)，大型大賣場(chǎng)盈利能力的提升，有助于顯著提高大型零售商市場(chǎng)勢(shì)力和縱向約束能力，促進(jìn)大賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰，從而提升產(chǎn)業(yè)鏈的績(jī)效；更進(jìn)一步，大型零售盈利能力的提升有助于優(yōu)化大賣場(chǎng)盈利模式，為制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供生產(chǎn)者服務(wù)，通過提升生產(chǎn)者服務(wù)績(jī)效促進(jìn)制造業(yè)和零售業(yè)融合及整體績(jī)效的提升與優(yōu)化。

（二）大賣場(chǎng)規(guī)模和組織化程度提高將提升制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率

大賣場(chǎng)規(guī)模和組織化程度提升是大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力提高的集中體現(xiàn)，市場(chǎng)勢(shì)力的提升有利于大賣場(chǎng)壯大資本規(guī)模，形成技術(shù)和人員等要素優(yōu)勢(shì)，并重新組合服務(wù)價(jià)值鏈形勢(shì)，促進(jìn)顧客價(jià)值鏈延伸，提升規(guī)模報(bào)酬遞增效應(yīng)。雖然也會(huì)存在零售商濫用市場(chǎng)勢(shì)力造成產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效損失的情況，但此處不妨假設(shè)在大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力管制合理的情況下，大賣場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的積極效應(yīng)。

（三）大型大賣場(chǎng)分工優(yōu)勢(shì)越明顯，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升的作用越大

大型大賣場(chǎng)分工深化沿著三條路徑提升產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效：一是促進(jìn)分工深化，促進(jìn)大賣場(chǎng)自身銷售迂回鏈條效率提升，提升規(guī)模報(bào)酬遞增效應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升；二是通過提供生產(chǎn)者服務(wù)，包括物流、信息、研發(fā)等服務(wù)和引導(dǎo)，促進(jìn)制造商通過服務(wù)外包，將自身資源集中于企業(yè)價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，從而提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效；三是通過大賣場(chǎng)與制造商之間的分工融合，刺激市場(chǎng)中服務(wù)中間需求增長(zhǎng)與制造商服務(wù)外移，進(jìn)而提升制造商和大賣場(chǎng)各自的專業(yè)化效率，產(chǎn)生積極的產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升效應(yīng)，提高制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率。但是，由于大型大賣場(chǎng)分工迂回特征，其分工深化程度與制造商分工深化程度及產(chǎn)業(yè)鏈上下游分工程度如果不匹配，有可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的下降。

（四）連鎖經(jīng)營(yíng)程度的增強(qiáng)有利于提高制造商的勞動(dòng)生產(chǎn)率

連鎖經(jīng)營(yíng)的程度是衡量大型大賣場(chǎng)市場(chǎng)勢(shì)力和盈利模式的重要指標(biāo)，因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新有利于大賣場(chǎng)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的綜合效應(yīng)，優(yōu)化盈利模式，提升市場(chǎng)勢(shì)力，并進(jìn)一步實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，迂回提升產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效。連鎖經(jīng)營(yíng)也是大賣場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新的重要方式，主要由連鎖經(jīng)營(yíng)門店數(shù)、連鎖經(jīng)營(yíng)面積、統(tǒng)一配送和自有配送額等指標(biāo)衡量，其規(guī)模和比重的擴(kuò)大有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷間的緊密銜接，建立統(tǒng)一的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)，從而使大型大賣場(chǎng)通過連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化交易平臺(tái)建設(shè)降低交易費(fèi)用，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效。

（五）大型大賣場(chǎng)盈利模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升效應(yīng)在不同區(qū)域和不同行業(yè)有一定的差異性

在市場(chǎng)化程度高的區(qū)域，大型大賣場(chǎng)盈利模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升效應(yīng)越明顯。由于大賣場(chǎng)的社會(huì)分工程度、連鎖經(jīng)營(yíng)水平存在一定的區(qū)域差異，各地區(qū)之間資源稟賦、市場(chǎng)化程度和制度環(huán)境的差異，導(dǎo)致大型大賣場(chǎng)盈利模式發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升作用效果的差異。這其中，市場(chǎng)化進(jìn)程的影響是比較顯著的，它涉及到產(chǎn)品與要素市場(chǎng)的改革和各種市場(chǎng)法律法規(guī)的執(zhí)行。在市場(chǎng)化程度較高的區(qū)域，產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)化改革較為深入，大型大賣場(chǎng)的分工專業(yè)化與連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)能夠得到充分的發(fā)揮。同時(shí)，市場(chǎng)化較高的區(qū)域，法制契約的執(zhí)行程度和政府對(duì)于市場(chǎng)的管制較為規(guī)范，也有利于減少行業(yè)不規(guī)范和尋租行為的發(fā)生。

四、研究結(jié)論與政策含義

從大賣場(chǎng)視角研究制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效影響已經(jīng)受到越來越多的重視，但對(duì)于大型大賣場(chǎng)盈利模式影響產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的具體研究則不多見。本文研究了一個(gè)綜合零售與制造因素的產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效影響模型。分析結(jié)果表明，大型大賣場(chǎng)因素和制造業(yè)因素對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效的影響都較為顯著。其中，大型大賣場(chǎng)盈利模式優(yōu)化和能力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升作用顯著。同時(shí)可以借助提升為制造商提供生產(chǎn)者服務(wù)績(jī)效促進(jìn)制造業(yè)和零售業(yè)融合及整體績(jī)效的提升與優(yōu)化。但是，限于數(shù)據(jù)的缺乏，本文沒有對(duì)細(xì)分行業(yè)及外資進(jìn)入對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效影響進(jìn)行深入比較研究和分析，需要進(jìn)一步研究探討。

從政策含義來看，正是由于大型大賣場(chǎng)盈利模式、分工深化、零售規(guī)模與組織化程度、零售效率和零售業(yè)態(tài)先進(jìn)性等因素對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升的作用非常明顯，因此，迫切需要利用零售盈利模式轉(zhuǎn)型、分工深化，通過規(guī)模化與組織化提升效率和業(yè)態(tài)先進(jìn)性等促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈績(jī)效提升。

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第8篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：藝術(shù)產(chǎn)業(yè)；商業(yè)畫廊；白立方；經(jīng)營(yíng)模式

中圖分類號(hào)：J205 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-5312（2012）17-0183-04

“為藝術(shù)而藝術(shù)”是法國(guó)唯心主義學(xué)家維克多·庫(kù)辛對(duì)于美學(xué)主張的核心觀念，即主張藝術(shù)活動(dòng)中的無功利性。但隨著工業(yè)革命的爆發(fā)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生，消費(fèi)主義進(jìn)入到了我們的生活。藝術(shù)的規(guī)?；?、商業(yè)化使得先前的那種“為藝術(shù)而藝術(shù)”的純粹精神消失了，取而代之的是藝術(shù)與資本的結(jié)合。事實(shí)上，隨著藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮，藝術(shù)已經(jīng)不再只是藝術(shù)家閉門造車的一件事情，而是成為了一種“藝術(shù)產(chǎn)業(yè)”。

一、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與商業(yè)畫廊的產(chǎn)生

（一）藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的形成

“藝術(shù)產(chǎn)業(yè)”是我國(guó)著名學(xué)者錢學(xué)森先生首先提出的概念，并將其放置于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中一個(gè)十分重要的位置。隨著藝術(shù)市場(chǎng)的不斷繁榮，藝術(shù)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，成為越來越龐大的系統(tǒng)，大致包括三類：一是藝術(shù)生產(chǎn)部門，包括各類經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)團(tuán)體或個(gè)人，如劇團(tuán)、影視公司、出售藝術(shù)作品的畫家、書法家、工藝美術(shù)家等。二是藝術(shù)傳播部門，包括各類經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)紀(jì)念館、博物館、美術(shù)館、影劇院等。三是藝術(shù)經(jīng)營(yíng)部門，如畫廊、拍賣行、經(jīng)紀(jì)人等等。其中，商業(yè)畫廊可謂是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)中最重要環(huán)節(jié)之一，成為聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者之間的關(guān)鍵橋梁。商業(yè)畫廊作為一級(jí)市場(chǎng)既體現(xiàn)著藝術(shù)家和收藏者的利益與需求，也承載著凈化和規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng)的重任。

（二）商業(yè)畫廊的產(chǎn)生

畫廊，英文為gallery，最早起源于16世紀(jì)的西方，多指府邸、貴族邸宅中用于陳列美術(shù)作品的回廊。19世紀(jì)以后的印象派時(shí)期,歐洲的沙龍制興起，畫廊成為觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開陳列場(chǎng)所，與美術(shù)館性質(zhì)基本相同。隨后，西方資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得藝術(shù)商品化趨勢(shì)加強(qiáng)，以專營(yíng)美術(shù)品為業(yè)的畫商也應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)代意義上的商業(yè)畫廊便有了它新的定義：畫商陳列和銷售美術(shù)作品的場(chǎng)所。換句話說，畫廊就是藝術(shù)與商業(yè)相伴而生的產(chǎn)業(yè)形式，是聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者，并且有著巨大市場(chǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)部門。

（三）商業(yè)畫廊的作用

在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)中，當(dāng)代專業(yè)的商業(yè)畫廊大多依托于當(dāng)代藝術(shù)無限拓展的前衛(wèi)性，從容扮演著新時(shí)尚、新流行的“發(fā)起人”角色；同時(shí)它也試圖通過多樣化的經(jīng)營(yíng)，擔(dān)負(fù)起將“圈子內(nèi)”的價(jià)值認(rèn)定逐步推廣至社會(huì)性價(jià)值認(rèn)同的責(zé)任，因此一個(gè)當(dāng)代意義上的成功畫廊甚至成為多種社會(huì)角色的“復(fù)合體”。在整個(gè)多元化的藝術(shù)市場(chǎng)中，商業(yè)畫廊作為一個(gè)典型的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)部門，被稱為一級(jí)市場(chǎng)，它既是一家商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，又是展覽、銷售藝術(shù)作品的重要場(chǎng)所，有著至關(guān)重要的作用。具體來說可以歸納為兩個(gè)“雙重”：

第一，商業(yè)畫廊是聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者之間的橋梁，它體現(xiàn)著藝術(shù)家和收藏者的“雙重”利益與需求。一方面，是對(duì)藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)功能。商業(yè)畫廊承擔(dān)著發(fā)現(xiàn)、選擇、培養(yǎng)、推薦年輕有為的藝術(shù)家的責(zé)任，支持幫助他們的生活和藝術(shù)創(chuàng)作，使畫家對(duì)畫廊產(chǎn)生信賴，這樣畫廊在藝術(shù)家成名以后也能始終擁有對(duì)該畫家的權(quán)，達(dá)到畫廊與藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的效果。例如：卡斯蒂里畫廊簽約的極少主義畫家理查德·塞拉。畫廊與他簽約時(shí)，他靠幫助別人搬家維持生活，簽約后畫廊維持三年給他提供每月的生活費(fèi)，此外畫廊還向他表明三年內(nèi)并不期望他能賣出作品。另一方面，是為收藏家提供專業(yè)的服務(wù)和誠(chéng)信的交易，從而滿足收藏家的藝術(shù)渴望和收藏需求?？傊虡I(yè)畫廊是藝術(shù)家、收藏者之間的中介橋梁，它對(duì)藝術(shù)家的發(fā)掘、包裝、企劃、行銷是整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)健康發(fā)展的基石和保障。可見，一個(gè)專業(yè)的畫廊并不是簡(jiǎn)單的掛畫代銷，而是積極開拓國(guó)內(nèi)外藝術(shù)市場(chǎng)，系統(tǒng)有序地展示當(dāng)代藝術(shù)，推進(jìn)當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展進(jìn)程，從而進(jìn)一步完善藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制。

第二，商業(yè)畫廊是藝術(shù)與商業(yè)相伴而生的產(chǎn)業(yè)形式，承載著“雙重效益”：不但承載著巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)價(jià)值，還承載著更重要的凈化和規(guī)范藝術(shù)市場(chǎng)的重任。比如：推出了一大批當(dāng)代著名藝術(shù)家的英國(guó)白立方畫廊和薩奇畫廊，這些畫廊所的畫家?guī)缀鯓?gòu)成了一部英國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展史，它的工作深刻影響了英國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品的性質(zhì)，使英國(guó)當(dāng)代藝術(shù)產(chǎn)生了世界范圍的影響。

二、西方商業(yè)畫廊的經(jīng)營(yíng)模式

（一）西方商業(yè)畫廊綜述

西方的畫廊業(yè)是最早存在的藝術(shù)市場(chǎng)形式之一，在西方國(guó)家早已成為一個(gè)十分興旺的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)，到今天已有百年歷史，在藝術(shù)市場(chǎng)中扮演著舉足輕重的角色。百年間，隨著舊的藝術(shù)贊助機(jī)制的逐漸削弱，藝術(shù)家們倉(cāng)促間被推向他們極為隔膜和陌生的市場(chǎng)，這種藝術(shù)的機(jī)構(gòu)就應(yīng)運(yùn)而生了。西方商業(yè)畫廊經(jīng)歷了上百年的磨練和發(fā)展，成就了今天成熟的畫廊業(yè)，并由此建立起了一套比較完善的“專業(yè)畫廊的經(jīng)營(yíng)制度”。這一制度，不僅在藝術(shù)市場(chǎng)中被稱之為“一級(jí)市場(chǎng)”，并與拍賣經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)為主體所形成的“二級(jí)市場(chǎng)”相區(qū)別，同時(shí)又通過公共收藏體系、私人收藏體系的有效互動(dòng)，成為“公”與“私”的領(lǐng)域交叉或利潤(rùn)平衡，即畫廊通過對(duì)藝術(shù)資源的利用活動(dòng)，構(gòu)建起“公”、“私”兼顧的共享機(jī)制，同時(shí)畫廊借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力，有效地達(dá)成社會(huì)各利益群體的互動(dòng)均衡，保證了西方藝術(shù)市場(chǎng)健康的環(huán)境以及正確的發(fā)展方向，而英國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)堪稱西方藝術(shù)市場(chǎng)的典范。

（二）金融危機(jī)中的英國(guó)商業(yè)畫廊

英國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)在世界藝術(shù)交易市場(chǎng)上有著舉足輕重的地位，其交易額占世界藝術(shù)古董交易的26%，是歐洲之首，在全世界僅次于美國(guó)。進(jìn)入2008年以后，一場(chǎng)巨大的金融危機(jī)全面爆發(fā)，并迅速擴(kuò)大肆虐范圍。調(diào)查顯示，自2008年10月以來，全球藝術(shù)品市場(chǎng)都出現(xiàn)了不同程度的下跌。當(dāng)人們紛紛擔(dān)心藝術(shù)市場(chǎng)是否將成為下一塊傾倒的骨牌時(shí)，英國(guó)倫敦的畫廊業(yè)卻表現(xiàn)出良好的勢(shì)頭，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管全球大部分畫廊都為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的萎靡而節(jié)衣縮食、大量裁員，但像英國(guó)的里森畫廊和白立方畫廊仍然正常經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)展規(guī)?；?yàn)橛行枰娜颂峁┰Ｊ聦?shí)上，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的英國(guó)，停業(yè)的畫廊幾乎沒有出現(xiàn)。

據(jù)英國(guó)旅游局(Visit Britain)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，英國(guó)主要博物館和藝術(shù)畫廊共實(shí)現(xiàn)海外游客參觀收入10億英鎊。2011年全球藝術(shù)市場(chǎng)成交總額為115.7億美元，比2010年增長(zhǎng)20億美元，英國(guó)成交上漲幅度為24%，漲幅在全球列居第二。2011年1月19日-23日舉行的倫敦藝博會(huì)依然保持著真實(shí)和忠誠(chéng)并堅(jiān)持到底的做派，約有兩萬四千名參觀者，124家畫廊的參與，致使本屆倫敦藝博會(huì)成為自1988年藝博會(huì)成立以來最大規(guī)模的一次。

（三）白立方畫廊典型運(yùn)營(yíng)模式

那么究竟是什么力量讓英國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)一片愁云慘霧之時(shí)還能夠從容應(yīng)對(duì)、獨(dú)善其身的呢？筆者認(rèn)為，很大程度上來自于市場(chǎng)中作為“橋梁”的商業(yè)畫廊的力量，而這股力量的源泉正是英國(guó)商業(yè)畫廊業(yè)長(zhǎng)期以來形成的健康、成熟、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，坐落于英國(guó)倫敦的白立方畫廊無疑是其中的典范。

1、白立方畫廊簡(jiǎn)介

白立方畫廊（White cube gallery）是全球知名的當(dāng)代藝術(shù)商業(yè)畫廊之一，1993年，英國(guó)藝術(shù)家杰伊·喬普林（Jay Jopling）創(chuàng)立了白立方畫廊，在畫廊成立的17年里，它作為英國(guó)乃至全球當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展的重要推動(dòng)力，就像當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的晴雨表，一直受到人們的高度關(guān)注。白立方畫廊最初位于倫敦傳統(tǒng)的藝術(shù)集散地——圣詹姆斯區(qū)杜克大街的一間小屋子內(nèi)，由兩個(gè)不大的素白空間相嵌構(gòu)成，它是由享譽(yù)世界的極簡(jiǎn)主義建筑大師克勞迪歐·西爾偉斯特林設(shè)計(jì)而成。盡管該畫廊是歐洲一個(gè)很小的藝術(shù)展覽空間，并有著“每位藝術(shù)家只能展出一次”的規(guī)則，但卻因最先舉辦英國(guó)眾多年輕藝術(shù)家的個(gè)展而聲譽(yù)倍增，很快就獲得了藝術(shù)界的廣泛認(rèn)可，成為世界最具影響力的商業(yè)畫廊之一。2000年4月在倫敦東區(qū)哈克遜廣場(chǎng)落成的第二個(gè)白立方畫廊由著名畫廊設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)朗德爾事務(wù)所的設(shè)計(jì)師在19世紀(jì)20年代一座輕工業(yè)大樓的基礎(chǔ)上改建而成，2000平方英尺的獨(dú)立展覽空間彌補(bǔ)了原先白立方畫廊狹小的空間局限。2006年9月，位于英國(guó)倫敦梅森區(qū)的第三個(gè)白立方畫廊建成，空間的設(shè)計(jì)同樣出自朗德爾事務(wù)所的手筆，該畫廊是由一個(gè)廢舊變電站改造而成的獨(dú)立建筑，包括采用自然光照的“地下展覽空間”和總面積達(dá)5000平方英尺的“地面展覽空間”。該空間的首展便展出了著名藝術(shù)家加布里埃爾·奧羅齊科的作品，很好的延續(xù)了畫廊一直堅(jiān)持的國(guó)際水準(zhǔn)的展覽規(guī)格。

白立方畫廊從開業(yè)以來為許多位藝術(shù)家舉辦了展覽，包括大量重要的英國(guó)藝術(shù)家和享有國(guó)際聲譽(yù)的大師，如弗朗茨·阿克曼，米羅斯瓦夫·巴爾卡，查克·克勞斯，特雷西·艾明，卡塔琳娜·弗里奇，莫納·哈透姆，達(dá)米安·赫斯特，加里·休姆，埃爾斯沃思·凱利，朱莉·梅赫雷圖，多麗絲·薩爾塞多，杉本博司，呂克·圖伊曼斯，杰夫·沃爾等等。

2、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)于白立方畫廊來說，它的成功絕非偶然，而是在于它完備的經(jīng)營(yíng)管理模式，很好的處理好了藝術(shù)市場(chǎng)中畫廊經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)藏者、市場(chǎng)中介（拍賣行、藝術(shù)博覽會(huì)、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人）、藝術(shù)宣傳中介（批評(píng)家、新聞媒體、廣告商、出版商）的關(guān)系。其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)可以歸納為以下八點(diǎn)：

第一，畫廊環(huán)境優(yōu)越，展示空間獨(dú)具個(gè)性。白立方畫廊分別坐落于倫敦藝術(shù)集散地——圣詹姆斯區(qū)杜克大街、倫敦東區(qū)哈克遜廣場(chǎng)和倫敦梅森區(qū)，環(huán)境優(yōu)美并且擁有很好的藝術(shù)氛圍和藝術(shù)資源。白立方畫廊內(nèi)部和外部的裝修都十分簡(jiǎn)潔，四方形的素白空間里沒有多余的裝飾，通透的玻璃取代了原始的磚瓦墻體，許多個(gè)大方格狀的吊燈設(shè)于屋頂，精美的藝術(shù)作品點(diǎn)綴其中。立方體的展示空間簡(jiǎn)單卻獨(dú)具個(gè)性，完美表現(xiàn)著幾何美學(xué)，落地透明玻璃將最美的自然光收納其中，沒有多余裝飾的空間里給每一件藝術(shù)品以最充分的展示。很多人說白立方畫廊看上去更像是一個(gè)溫室，的確，正是在這個(gè)“藝術(shù)溫室”里一個(gè)個(gè)杰出的藝術(shù)家被成功的發(fā)掘、培養(yǎng)、推向市場(chǎng)。

第二，畫廊擁有明確的市場(chǎng)定位。專業(yè)的商業(yè)畫廊，其經(jīng)營(yíng)的藝術(shù)品和所藝術(shù)家的文化、修養(yǎng)、品德和市場(chǎng)定位都要高。畫廊自身的經(jīng)營(yíng)理念、風(fēng)格特色和審美取向也要鮮明、健康。白立方畫廊在成立之初就設(shè)定了一個(gè)明確的市場(chǎng)定位：創(chuàng)辦一個(gè)“親民”的藝術(shù)空間。比如，在白立方畫廊，選擇藝術(shù)家不受知名度、學(xué)歷、職務(wù)的限制，藝術(shù)家的創(chuàng)作不受約束，可以展示某件重要的藝術(shù)作品，也可以在一個(gè)有主題的展覽中創(chuàng)造相關(guān)的作品。畫廊的這種定位放下了美術(shù)館高不可攀的身段，塑造出既前衛(wèi)又易于親近的獨(dú)特形象，很快便在藝術(shù)市場(chǎng)中開辟一席之地。更重要的是，這種親民、寬松的藝術(shù)氛圍對(duì)當(dāng)代藝術(shù)教育也起到的舉足輕重的作用。

第三，畫廊經(jīng)營(yíng)者具備極佳的藝術(shù)感知力和商業(yè)運(yùn)作頭腦。畫廊經(jīng)營(yíng)者是藝術(shù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制中極為重要的角色，在英國(guó)《藝術(shù)評(píng)論》雜志選出的100位藝術(shù)界最具影響力的人物中，白立方畫廊的主人杰伊·喬普林成為十大藝術(shù)品商人之一，他已成為歷史上最成功的英國(guó)畫廊老板之一，即便遭遇了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他的身價(jià)仍有1億英鎊。一方面，杰伊·喬普林對(duì)藝術(shù)的敏銳使得他成為一個(gè)成功的當(dāng)代藝術(shù)收藏家，另一方面，他對(duì)于商業(yè)的敏感則使得他從藝術(shù)收藏走向了畫廊經(jīng)營(yíng)。杰伊·喬普林學(xué)生時(shí)代就接觸藝術(shù)，大學(xué)也主修藝術(shù)史，這使他具備豐富的藝術(shù)史知識(shí)和敏銳的藝術(shù)感悟性。同時(shí)在畫廊的商業(yè)運(yùn)作過程中，他所特有的“創(chuàng)新精神”促使他在畫廊運(yùn)作的各個(gè)階段都有著“白立方”式的優(yōu)勢(shì)：在畫廊籌備階段，杰伊·喬普林非常仔細(xì)的選擇藝術(shù)家，會(huì)多次拜訪藝術(shù)家的工作室，尤其會(huì)看年輕藝術(shù)家以前的作品，聽他們說未來的計(jì)劃。對(duì)他來說，藝術(shù)家是否專注于自己的藝術(shù)是非常重要的，所以他總是選擇藝術(shù)家的工作室進(jìn)行會(huì)面。在畫廊起步階段，他定下一個(gè)規(guī)則，即“每位藝術(shù)家只能展出一次”，這既保證了畫廊在起步階段能夠不斷接受新鮮畫家資源，又能激勵(lì)藝術(shù)家創(chuàng)作出最優(yōu)秀的作品送展，同時(shí)還能樹立畫廊高規(guī)格的行業(yè)形象，可謂一舉三得。在畫廊穩(wěn)定階段，他精心制作每一個(gè)展覽，始終將個(gè)人的品味、歷史的概念、全球化的視角、藝術(shù)欣賞的愉悅感放在重要的位置。展出藝術(shù)家的作品每月更換一次，有時(shí)集體展出一些藝術(shù)家的部分作品，有時(shí)根據(jù)畫廊的概念和計(jì)劃展出一些和沒有的藝術(shù)家的作品。在對(duì)外推廣階段，他不僅善于運(yùn)用自己收藏的展品，還能靈活的將他人資源化為己用。當(dāng)別的畫廊還在為藏品的保管而發(fā)愁的時(shí)候，他已經(jīng)帶著自己的藏品在幾個(gè)國(guó)家巡回展覽并引起轟動(dòng)?？梢哉f，杰伊·喬普林是一個(gè)有影響的收藏家，一個(gè)獨(dú)到的策展人，一個(gè)杰出的畫廊經(jīng)營(yíng)者。他可以創(chuàng)造一種藝術(shù)風(fēng)潮，也可以引領(lǐng)一種藝術(shù)潮流，甚至可以影響身邊的批評(píng)家和美術(shù)館館長(zhǎng)。在杰伊·喬普林的經(jīng)營(yíng)管理下，白立方畫廊已經(jīng)成為一座當(dāng)代藝術(shù)新地標(biāo)。

第四，畫廊與相關(guān)行業(yè)建立密切合作，注重藝術(shù)博覽會(huì)的平臺(tái)展示。白立方畫廊與相關(guān)拍賣公司、美術(shù)館、藝術(shù)博覽會(huì)都建立了密切的合作關(guān)系，尤其注重抓住參加大型藝術(shù)博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，精心選取有分量的作品，并在展位上做出巧妙的布置。例如：2009年倫敦弗里茲藝術(shù)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)米安·赫斯特的《藥品柜》（《Medicine Cabinet》）作品對(duì)面擺放著安德烈亞斯·古爾斯基的巨幅攝影作品，展位中間是年輕藝術(shù)家雷切爾·尼伯恩的陶瓷作品《駐地》（《Stations》），左邊有張洹的《骷髏》系列綜合材料繪畫作品，右邊有英國(guó)年輕畫家特雷西·艾明的毯子作品，這些作品構(gòu)成了一種當(dāng)代藝術(shù)的金字塔結(jié)構(gòu)，充滿激情和趣味，讓觀賞者們駐足流連。在博覽會(huì)上，為了能在眾多畫廊中間成為亮點(diǎn)，并將藝術(shù)家的作品賣出去，白立方畫廊采取的方式是“削減價(jià)格”，這很快就取得了一定成效：博覽會(huì)開展兩個(gè)小時(shí)后安德烈亞斯·古爾斯基的作品便成功賣出。也許很多人會(huì)對(duì)白立方畫廊的這種商業(yè)運(yùn)作持懷疑態(tài)度，認(rèn)為其是利用藝術(shù)產(chǎn)業(yè)、政治欲望和消費(fèi)文化對(duì)當(dāng)代藝術(shù)的炒作方式。但筆者認(rèn)為，面對(duì)如今的金融危機(jī)，藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合獲得的是更廣闊的生存空間，更豐富的創(chuàng)作契機(jī)，更持久的精神魅力。人們不應(yīng)盲目地將藝術(shù)與商業(yè)、市場(chǎng)看作敵對(duì)，事實(shí)上，藝術(shù)與商業(yè)的結(jié)合并不影響藝術(shù)本體的純粹性。

第五，畫廊具有一流從業(yè)人員的配備和藝術(shù)宣傳中介的廣泛支持。白立方畫廊配備有專業(yè)人員隊(duì)伍，保證定期推出有一定學(xué)術(shù)水準(zhǔn)和層次較高的展覽，對(duì)簽約藝術(shù)家進(jìn)行規(guī)范化的，并為藝術(shù)購(gòu)藏者提供專業(yè)服務(wù)和咨詢。同時(shí)，畫廊還與行業(yè)內(nèi)一流的評(píng)論家、藝術(shù)鑒定家、市場(chǎng)學(xué)家、策展人和美術(shù)館館長(zhǎng)等藝術(shù)宣傳中介建立了良好的交流，爭(zhēng)取到了廣泛支持，保證了藝術(shù)信息渠道的暢通，也便于畫廊今后的宣傳和藝術(shù)資源的獲取與傳播。此外，白立方畫廊還注意到了與新聞媒體保持積極合作和良性互動(dòng)，畫廊里的收藏不斷透過大眾媒體傳播出去，吸引廣大購(gòu)藏者的目光，媒體的力量不僅成就了杰伊·喬普林超級(jí)藝術(shù)商人的形象，還為他的畫廊做了免費(fèi)宣傳，可謂一箭雙雕、名利雙收。這也是白立方畫廊將商業(yè)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到藝術(shù)領(lǐng)域的典范之處。

第六，畫廊具備發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)年輕藝術(shù)家的獨(dú)到眼光。白立方畫廊通過各種手段發(fā)掘藝術(shù)家，特別是對(duì)于不為人知的年輕藝術(shù)家。旗下?lián)碛械挠?guó)年輕藝術(shù)家的名單包括山姆·泰勒·伍德、查普曼兄弟、吉爾伯特與喬治、加里·休姆和一些重要的國(guó)際藝術(shù)家，包括查克·克勞斯、安德烈亞斯·古爾斯基、安塞爾姆·基弗、克里斯汀·馬克里、加布里埃爾·奧羅斯科、多麗絲·薩爾塞多、杰夫·沃爾等。值得注意的是，白立方畫廊的歷史幾乎就是英國(guó)年輕藝術(shù)家一代的成長(zhǎng)史。在上個(gè)世紀(jì)90年代，英國(guó)年輕藝術(shù)家們不僅創(chuàng)造了匪夷所思的大膽作品，在商業(yè)上也取得了令人驚訝的賣價(jià)，而和他們一起成長(zhǎng)的白立方畫廊也憑借著自己獨(dú)到的眼光推動(dòng)著一波藝術(shù)的“新潮”，如白立方畫廊在2004年展出的拉美藝術(shù)家多麗絲·薩爾塞多和2009年展出的英國(guó)當(dāng)代雕塑家安東尼·葛姆雷（Antony Gormley）的作品，這些并不具有濃厚市場(chǎng)性的展覽，卻蘊(yùn)藏著巨大的藝術(shù)前瞻性。白立方畫廊憑借自己獨(dú)到的眼光，發(fā)掘了一批批藝術(shù)新銳人才，為自己爭(zhēng)取到了特殊的市場(chǎng)地位，白立方畫廊的動(dòng)向也逐漸成為了藝術(shù)品收藏市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。

第七，畫廊擁有全球化的視野，不斷擴(kuò)大畫廊的客戶群。全球多元化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)形成的時(shí)候，英國(guó)的藝術(shù)格局也已逐漸成熟，白立方畫廊掌握著全球藝術(shù)資源，并且全球的展覽活動(dòng)讓英國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)被其他國(guó)家所了解，也讓英國(guó)老百姓看到了國(guó)外的當(dāng)代藝術(shù)?，F(xiàn)在白立方畫廊在歐洲已經(jīng)建立起比較固定的購(gòu)藏群體，為了繼續(xù)向亞洲藏家推出畫廊品牌，開拓廣闊的亞洲客戶群，2009年白立方畫廊選擇在香港國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)亮相。另外，白立方畫廊在擴(kuò)大購(gòu)藏群體的同時(shí)，還在銷售藝術(shù)品時(shí)為購(gòu)藏者提供更多的服務(wù)，例如鑒藏咨詢和投資理財(cái)咨詢服務(wù)等，不斷提高購(gòu)藏群體素養(yǎng)、鑒賞水平，這實(shí)際上也在藝術(shù)品收藏投資增值中實(shí)現(xiàn)了雙贏。2012年，杰伊·喬普林和他的左右手——白立方展覽總監(jiān)提姆·馬洛及銷售總監(jiān)格瑞翰?史提爾，以實(shí)現(xiàn)最好的藝術(shù)家做最好的展覽為目標(biāo)，共同搭建的“鐵三角”般全面、成熟、專業(yè)的畫廊體系，迅速將其延續(xù)到了全球第三大藝術(shù)市場(chǎng)——香港。2012年3月9日，白立方畫廊的第四家分店在中國(guó)香港揭幕，落戶于香港中環(huán)干諾道50號(hào)。在此期間，白立方畫廊的四家分店同時(shí)展出雙人組藝術(shù)家吉爾伯特和喬治的“倫敦圖片”。這個(gè)昔日的滅火器推銷員，今日倫敦頭號(hào)藝術(shù)品經(jīng)銷商——杰伊·喬普林的全球化野心可見一斑。白立方畫廊此次選擇香港開設(shè)分支畫廊，主要是看重香港天然的交通優(yōu)勢(shì)和和藝術(shù)品稅制的優(yōu)惠，更為重要的是看重中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)巨大發(fā)展的潛力和中國(guó)藏家強(qiáng)大的購(gòu)買力。入駐香港后，可以將香港作為作為切入口，從而拓展在中國(guó)的藏家資源。人脈在內(nèi)地拓展，交易在香港完成，既能向中國(guó)的藏家銷售他們的西方藝術(shù)家的作品，又能將銷售利潤(rùn)最大化。

第八，白立方畫廊還有強(qiáng)大的資本運(yùn)營(yíng)能力和良好的信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)。畫廊展出按照經(jīng)營(yíng)者自己定義的前衛(wèi)藝術(shù)，或是未被市場(chǎng)看好的年輕藝術(shù)家的作品是非商業(yè)性的，需要大量的資金。制作畫框、布置展廳、前期宣傳、正式展覽的費(fèi)用都是一筆巨大的開銷。而作為收藏家和商人的杰伊·喬普林自然擁有強(qiáng)大的資本作為后盾，使得畫廊可以在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)行資本運(yùn)作，迅速將藝術(shù)品價(jià)位提升到一個(gè)新高度，使得畫廊在宣傳、策展、出版、著錄等方面不會(huì)因資金上的不足而有后顧之憂。隨之，白立方畫廊的信譽(yù)度也會(huì)得到穩(wěn)固和提升，而信譽(yù)度正是商業(yè)畫廊開拓業(yè)務(wù)、發(fā)展商業(yè)的生命線。

3、給中國(guó)商業(yè)畫廊的啟示

白立方畫廊的成功運(yùn)作進(jìn)一步揭示出“為藝術(shù)而藝術(shù)”的概念已經(jīng)逐漸被多元化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)所取代，英國(guó)商業(yè)畫廊出色的發(fā)展更加說明藝術(shù)與商業(yè)之間可以達(dá)到一種和諧關(guān)系。如果將藝術(shù)作品當(dāng)作一種象征資本的話，那么整個(gè)畫廊的運(yùn)作實(shí)際上也可以看作一種象征資本與金融資本交換的過程，而在這個(gè)過程中任何商業(yè)手段都可以使用，所以畫廊的經(jīng)營(yíng)模式既有一定的規(guī)律可循，又有變化多樣的特點(diǎn)。而在我國(guó)所特有的書畫藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制中，中國(guó)畫廊應(yīng)該結(jié)合具體的市場(chǎng)環(huán)境，吸取適合自己的西方經(jīng)營(yíng)模式，建立完善的商業(yè)畫廊運(yùn)營(yíng)模式和藝術(shù)市場(chǎng)的流通制度，努力打造多元藝術(shù)產(chǎn)業(yè)下有中國(guó)特色的專業(yè)商業(yè)畫廊。

參考文獻(xiàn)：

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[4]White Cube．About White Cube．省略/about/．

第9篇：影視產(chǎn)業(yè)盈利模式范文

摘 要：基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體業(yè)務(wù)形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤(rùn)點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；盈利模式；I-Mode；FMS

0 引言

當(dāng)前，我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然有危機(jī)存在。由于移動(dòng)電子商務(wù)具有較強(qiáng)特性，相比于傳統(tǒng)電子商務(wù)，需要更多的產(chǎn)業(yè)服務(wù)作為支撐，其產(chǎn)業(yè)鏈條更長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈狀況更加復(fù)雜。我國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)商務(wù)發(fā)展環(huán)境的不確定因素較多，產(chǎn)業(yè)鏈各主體還未形成明確的分工，市場(chǎng)發(fā)展面臨著諸多瓶頸和挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)前景和趨勢(shì)還未明朗，移動(dòng)電子商務(wù)尚未形成成熟的商業(yè)模式和盈利模式。移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)要獲得持久利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)，成熟的盈利模式是其成功的關(guān)鍵。

筆者基于移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式要素分析，結(jié)合具體移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)踐常見組合形式，對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的利潤(rùn)點(diǎn)的進(jìn)行有機(jī)整合，從不同側(cè)面探討盈利模式，為以后研究創(chuàng)新盈利模式奠定基礎(chǔ)。

1 基于單因素整合的“I-Mode”盈利模式

I-Mode是日本NTT DoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分組數(shù)據(jù)匯聚協(xié)議）提供無線數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)的手機(jī)增值行動(dòng)上網(wǎng)服務(wù)，由產(chǎn)業(yè)鏈中各主體協(xié)作為用戶提供服務(wù)。截至目前已經(jīng)有超過3200萬的用戶使用，是全世界最成功的行動(dòng)上網(wǎng)模式。最大的改變?cè)谟谟?jì)費(fèi)模式，將原本以時(shí)間為主的計(jì)費(fèi)方式，改變成為以封包（下載量）為單位，大幅降低了使用者的上網(wǎng)費(fèi)用，加速普及的速度。I-Mode推出時(shí)僅67個(gè)網(wǎng)站，目前已經(jīng)超過四萬五千個(gè)網(wǎng)站，針對(duì)I-Mode的用戶提供內(nèi)容服務(wù)。成長(zhǎng)快速的原因是I-Mode采用C-HTML的網(wǎng)站編寫語言，兼容于現(xiàn)有因特網(wǎng)通用的HTML語言，從業(yè)者可以快速轉(zhuǎn)移現(xiàn)有的內(nèi)容服務(wù)，減少開發(fā)的時(shí)間。其中電信運(yùn)營(yíng)商提供通信網(wǎng)絡(luò)，按流量收取相應(yīng)使用費(fèi)，內(nèi)容提供商提供信息服務(wù)，并由電信運(yùn)營(yíng)商代收信息服務(wù)費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商向內(nèi)容提供商收取一定比例的傭金。

2 基于軟件/服務(wù)、服務(wù)和通信整合的“FMS”盈利模式

FMS（銀信通）是“銀行信息通知系統(tǒng)（Instant Financial Messaging System）”，該系統(tǒng)是基于中國(guó)移動(dòng)通信短信平臺(tái)和銀行金融數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)的金融數(shù)據(jù)通信平臺(tái)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)和GSM網(wǎng)絡(luò)資源，以經(jīng)濟(jì)快捷的方式，讓銀行及銀行的個(gè)人客戶和企業(yè)客戶可以隨時(shí)隨地享受金融服務(wù)。FMS是銀行業(yè)在基于移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境創(chuàng)造的新型中間服務(wù)。銀行在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，借助于短信服務(wù)方式，定時(shí)（或及時(shí)）反饋用戶賬戶變動(dòng)情況，并向用戶收取一定功能使用費(fèi)，形成了盈利點(diǎn)，金融服務(wù)提供商、系統(tǒng)提供商、電信運(yùn)營(yíng)商以及用戶為其主要參與者。銀行提供與推廣服務(wù)并獲取部分功能使用費(fèi)；系統(tǒng)提供商提供和維護(hù)軟硬件環(huán)境并獲取部分功能使用費(fèi)；電信運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù)并獲取金融服務(wù)提供商和系統(tǒng)提供商的基本通信費(fèi)。

3 基于服務(wù)、通信和信息的整合的“直告”盈利模式

直告，是手機(jī)直投廣告的簡(jiǎn)稱，基于固有的移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，依照屬性將用戶分類，在手機(jī)用戶許可的前提下，企業(yè)將移動(dòng)直接精準(zhǔn)投放至用戶手機(jī)的廣告投放模式。直告是基于移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的新型精準(zhǔn)廣告盈利模式。 其參與者包括企業(yè)、服務(wù)提供商、電信運(yùn)營(yíng)商和用戶。服務(wù)提供商提供軟硬件環(huán)境系統(tǒng)，向企業(yè)推廣宣傳并收取費(fèi)用，獲取部分直告費(fèi)用；電信運(yùn)營(yíng)商提供移動(dòng)通信服務(wù)和用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，獲取基本數(shù)據(jù)通信費(fèi)和部分服務(wù)增值費(fèi)用；企業(yè)向服務(wù)商繳納直告費(fèi)用獲取服務(wù)；用戶獲取直告服務(wù)信息并取得相應(yīng)直投補(bǔ)償。

4 基于技術(shù)、服務(wù)和信息整合的“賣三次”盈利模式

億美軟通開發(fā)出對(duì)應(yīng)于不同運(yùn)營(yíng)商的開放架構(gòu)的通信系統(tǒng)平臺(tái)，有三種使用方式：其一以軟件套件形式銷售，其二以開發(fā)組件形式嵌入企業(yè)應(yīng)用軟件，其三允許用戶為獲取需求信息于對(duì)應(yīng)網(wǎng)站短信點(diǎn)播。該通信系統(tǒng)讓億美軟通集合技術(shù)多種身份于一體，實(shí)現(xiàn)了軟件、短信資費(fèi)、商務(wù)服務(wù)的“賣三次”的盈利模式。

5小結(jié)

移動(dòng)電子商務(wù)的盈利模式基于不同的盈利分類模式，整合方式不同，產(chǎn)生的盈利模式就會(huì)有不同的表現(xiàn)形式，這些都是企業(yè)建立盈利模式的有效渠道，為后續(xù)基于產(chǎn)業(yè)鏈的移動(dòng)電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新研究，提供了方向和依據(jù)。

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