社交電商盈利模式精選(九篇)

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第1篇：社交電商盈利模式范文

6月29日，第三方移動(dòng)電商平臺(tái)“拼多多”所在公司向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了IPO（首次公開招股）申請(qǐng)書。文件顯示，拼多多計(jì)劃通過(guò)IPO交易籌資最多10億美元，擬在納斯達(dá)克全球市場(chǎng)或紐約證券交易所掛牌。據(jù)悉，此次募集的資金主要用于擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)、研發(fā)以及一般企業(yè)用途和運(yùn)營(yíng)資本，包括潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)。但是，值得注意的是，拼多多暫未確定發(fā)行價(jià)、發(fā)行量，也未敲定將在納斯達(dá)克證券交易所或紐約證券交易所掛牌。

中國(guó)的電商經(jīng)歷了近20年的高速發(fā)展，以阿里巴巴、京東為代表的零售電商生態(tài)日臻完善，很多人認(rèn)為，不可能再有新形式的電商平臺(tái)出現(xiàn)，而拼多多正是在這一背景下產(chǎn)生的“新電商”平臺(tái)。成立于2015年9月的拼多多，是主打“拼團(tuán)”的社交電商平臺(tái)，用戶可通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居的拼團(tuán)，以更低廉的價(jià)格買到商品。2016年9月拼多多現(xiàn)任CEO黃崢創(chuàng)辦的“拼好貨”合并，組建成為目前的拼多多公司。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，拼多多以22.4%的滲透率超過(guò)京東（22.3%），成為第二大綜合電商平臺(tái)。

拼多多的快速崛起于成功，也引發(fā)其他電商巨頭的紛紛效仿。2018年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的App，直接對(duì)標(biāo)拼多多的拼團(tuán)模式。而在3月，京東推出類似拼團(tuán)拼團(tuán)“京東拼購(gòu)”，并開放獨(dú)立招商入駐。

此外，垂直型各類社交電商也紛紛啟動(dòng)融資與IPO。4月23日，分銷型社交電商“云集”宣布已完成B輪融資1.2億美金融資，4月19日，工具性社交電商“有贊”借殼中國(guó)創(chuàng)新支付公司在港交所上市；加上4月12日，導(dǎo)購(gòu)型社交平臺(tái)“什么值得買”再次向證監(jiān)會(huì)遞交《招股書申報(bào)稿》，沖擊“導(dǎo)購(gòu)電商第一股”。移動(dòng)社交電商一時(shí)暗流涌動(dòng)，成了群雄逐鹿、巨頭紛爭(zhēng)、資本重兵布局的最熱門電商領(lǐng)域，長(zhǎng)期關(guān)注社交電商行業(yè)的電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出。

二、專家觀點(diǎn)

對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名電商智庫(kù)電子商務(wù)研究中心（100EC.EN）電商快評(píng)予以評(píng)論解讀：

亮點(diǎn)一： 急速擴(kuò)張 成長(zhǎng)驚人

1、營(yíng)收

據(jù)招股書披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分別為5.05億元人民幣（下同）、17.44億元和13.85億元，2018年Q1收入同比增長(zhǎng)37倍。

2、GMV

拼多多成立近三年，2017年一年做就到了1412億元人民幣GMV，相比之下，京東2014年年初GMV才達(dá)到這一數(shù)字，這也相當(dāng)于阿里2009年中的GMV水平。此外，2017年每個(gè)季度GMV幾乎都翻倍增長(zhǎng)，而阿里2017年GMV的同比增速為22%，京東為38.4%。

3、活躍用戶

根據(jù)招股書數(shù)字，拼多多年度活躍買家，到2017年底是2.44億，約為阿里的47.3%，2018年第一季度活躍買家為2.94億，為阿里的53.2%。

因?yàn)槠炊喽嗪途〇|的業(yè)務(wù)模式不同，拼多多的公布的年度活躍買家，而京東披露的是年度活躍用戶，但比較京東2017年底2.92億和2018年Q1的3.018億年度活躍用戶數(shù)字，拼多多的年度活躍買家已經(jīng)接近甚至超過(guò)了京東。

4、訂單數(shù)量

招股書顯示，2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。這一數(shù)字可能已經(jīng)超過(guò)了京東。京東近期并未公布訂單量，僅在去年第二季度共訂單量為5.9億，因?yàn)榈诙径扔?18大促，所以這一數(shù)字應(yīng)當(dāng)在四個(gè)數(shù)季度中算高的，即便依此為平均值計(jì)算，京東一年的訂單量也為24億，低于拼多多2017年的43億訂單。

“中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前相當(dāng)激烈，拼多多也面臨傳統(tǒng)電商巨頭、垂直電商、實(shí)體零售商的挑戰(zhàn)，但由于拼多多擁有大量且活躍的消費(fèi)群體、創(chuàng)新互動(dòng)性強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn)、社交+電商無(wú)縫對(duì)接的能力、性價(jià)比極高的商品和留存商戶的能力，這些都支撐著拼多多的快速成長(zhǎng)?！彪娮由虅?wù)研究中心主任曹磊表示，“經(jīng)過(guò)了前期的快速發(fā)展，面臨巨頭的夾擊，拼多多能否持續(xù)盈利，提供相對(duì)低價(jià)的商品同時(shí)保證質(zhì)量、避免被貼上“低廉質(zhì)量差”的標(biāo)簽，是今后營(yíng)業(yè)收入高增長(zhǎng)的一大挑戰(zhàn)。但單從交易總額上，拼多多在2017年一年的快速增長(zhǎng)足夠引起阿里和京東的不安?！?/p>

亮點(diǎn)二：在線營(yíng)銷收入占八成

招股書顯示，拼多多的收入主要包括在線市場(chǎng)服務(wù)收入和商品銷售收入兩部分，拼多多平臺(tái)的收入主要來(lái)自在線廣告和交易傭金，與目前其他電商平臺(tái)在商業(yè)模式上具有一致性。

在線市場(chǎng)服務(wù)收入，主要包括在線營(yíng)銷服務(wù)和傭金收入兩部分。在線營(yíng)銷服務(wù)類似于淘寶的在線廣告系統(tǒng)，2018年第一季度了貢獻(xiàn)了80%的收入。傭金收入是指拼多多依照商品價(jià)值向商家收取的0.6%的傭金。2018年第一季度，傭金收入約占總收入的20%。

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)年費(fèi)、交易傭金、營(yíng)銷廣告費(fèi)是傳統(tǒng)電商平臺(tái)盈利模式的“三板斧”，此外，隨著拼多多平臺(tái)大數(shù)據(jù)的積累、用戶畫像的完善、人工智能的應(yīng)用，還可能衍生的出諸如2C端的消費(fèi)金融、2B端的在線供應(yīng)鏈金融，以及物流服務(wù)、云服務(wù)等新的盈利模式，預(yù)計(jì)不出兩年拼多多就可以實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)自我“造血”。

亮點(diǎn)三：創(chuàng)始人絕對(duì)控股 騰訊持股18.5%

招股書中披露了截至本次發(fā)行股份前的持股情況，個(gè)人方面，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃錚持股50.7%、絕對(duì)控股；機(jī)構(gòu)股東方面，騰訊持股18.5%、為第二大股東，高榕資本持股10.1%，紅杉中國(guó)持股7.4%。

騰訊和拼多多關(guān)系密切。騰訊產(chǎn)業(yè)基金在B輪融資時(shí)介入拼多多，拼多多起家于微信生態(tài)，其低價(jià)、拼團(tuán)的策略正是借由微信群、朋友圈的社交關(guān)系鏈條病毒式傳播、快速起量。

2016年7月，拼多多獲得來(lái)自騰訊等機(jī)構(gòu)共計(jì)1.1億美元的B輪融資，正式加入騰訊的電商聯(lián)盟；2018年2月，拼多多與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，騰訊同意向拼多多提供微信錢包接口上的接入點(diǎn)，使其能夠利用騰訊微信錢包的流量。此外，拼多多和騰訊已經(jīng)同意在支付解決方案、云服務(wù)和用戶交互等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，同時(shí)探索并尋求潛在合作的機(jī)會(huì)。

曹磊認(rèn)為，拼多多“社交+電商”的模式非常符合騰訊胃口，而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和京東亦是騰訊的左膀右臂，這三家在零售電商、生活服務(wù)電商等業(yè)務(wù)上互補(bǔ)，共同構(gòu)成了拱衛(wèi)騰訊系電商版圖的“三駕馬車”，分為對(duì)標(biāo)阿里系的淘寶、天貓、口碑和飛豬等平臺(tái)，從而對(duì)阿里巴巴發(fā)起了新一輪挑戰(zhàn)。未來(lái)騰訊若能進(jìn)一步加大對(duì)拼多多的投資，不僅拼多多能在美團(tuán)和京東的優(yōu)勢(shì)整合下?lián)碛懈髢r(jià)值空間，騰訊也能借力拼多多來(lái)制衡淘寶。

亮點(diǎn)四：成立三年“火箭”上市 創(chuàng)電商新紀(jì)錄

對(duì)此曹磊認(rèn)為，首先，拼多多成立三年遞交招股書啟動(dòng)IPO，應(yīng)該是電商行業(yè)有史以來(lái)最快的一家，而在此之前的積累則是“聚美優(yōu)品”保持：成立四年就上市。此外，拼多多比較低調(diào)，與媒體和公眾外界直接溝通較少，所以更給大家急速成長(zhǎng)起來(lái)的“黑馬”印象。

其次，拼多多的拼團(tuán)模式是以用戶來(lái)發(fā)展用戶，所以引流成本非常低，整體的運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比京東這樣的大平臺(tái)，更加可控。雖然財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示處于虧損狀態(tài)，但虧損金額不是特別大，只要開源節(jié)流、開發(fā)盈利產(chǎn)品，加上IPO后有融資進(jìn)來(lái)，現(xiàn)金流還是非常充沛。因此，拼多多選擇此時(shí)啟動(dòng)IPO，我認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)背后應(yīng)該更多是資本的力量在推動(dòng)，當(dāng)然公司上市后，對(duì)于拼多多的品牌、平臺(tái)、商家、用戶發(fā)展，以及公司治理的完善、人工智能等新技術(shù)研發(fā)投入也大有推動(dòng)作用。

第三，成熟型創(chuàng)業(yè)公司“獨(dú)角獸”借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“二次發(fā)展”，在當(dāng)下非常普遍存在。曹磊注意到：最近包括小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、齊家網(wǎng)、寶寶樹、拼多多、找鋼網(wǎng)、優(yōu)信二手車（已上市）、有贊（已借殼上市）、同程藝龍、什么值得買等電商平臺(tái)、品牌都有紛紛披露招股說(shuō)明書或成功IPO，此外還有滬江網(wǎng)、51信用卡、微貸網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司也沖刺IPO。此外，還有一大波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和“獨(dú)角獸”也即將宣布啟動(dòng)海內(nèi)外資本市場(chǎng)IPO進(jìn)程。

對(duì)此，電商、互聯(lián)網(wǎng)公司“現(xiàn)象級(jí)”IPO浪，曹磊預(yù)測(cè)：互聯(lián)網(wǎng)中概股IPO “第四次浪潮”已經(jīng)開啟，而有別于以往任何一次，最顯著的特征就是已小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多等為代表的“新電商”成為引領(lǐng)這股上市熱潮的“主力軍”，這也意味著一個(gè)“新電商時(shí)代”正在開啟。

緣何是拼多多引領(lǐng)“新電商時(shí)代”2.0時(shí)代？

對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購(gòu)物比例占全網(wǎng)購(gòu)物70%-80%的份額。過(guò)去以為搞個(gè)APP提高用戶下載量就萬(wàn)事大吉了，很多人走了個(gè)彎路。近期，以拼多多（拼團(tuán)模式）、云集（分銷模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區(qū)模式）、什么值得買（導(dǎo)購(gòu)模式）為代表的五類不同模式社交電商，接連獲得融資或啟動(dòng)IPO的“行業(yè)級(jí)”現(xiàn)象，一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了，這也意味著有別于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“新電商時(shí)代”正在到來(lái)。

曹磊指出，與社交網(wǎng)絡(luò)的嫁接正在成為電商平臺(tái)的“標(biāo)配”，這標(biāo)志著消費(fèi)零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀(jì)元，其中僅微信生態(tài)圈體系內(nèi)的基于社交的電商年GMV規(guī)模不在1萬(wàn)億元人民幣話下。社交媒體將成為中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具。以拼多多、云集為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。

曹磊進(jìn)而指出，多家社交電商平臺(tái)接連完成融資和借殼上市，社交電商會(huì)得到資本的這般青睞，主要是在平臺(tái)獲取用戶流量方面，社交電商平臺(tái)的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵，低廉的商品價(jià)格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價(jià)取得了海量的用戶流量。而傳統(tǒng)電商平臺(tái)以內(nèi)容營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多變得越來(lái)越高，盈利的難度也加大，在這種環(huán)境下趨利的資本集團(tuán)自然更傾向于流量成低，發(fā)展空間和潛力大的社交電商，資本搶占入局、電商平臺(tái)涉足社交第三模式已成趨勢(shì)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)報(bào)告研究表明:目前國(guó)內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺(tái)：小紅書、美麗說(shuō)、蘑菇街、萌店等；（2）B2b2c類平臺(tái)：云集、有好東西、愛庫(kù)存、環(huán)球捕手、好不滿倉(cāng)等；（3）導(dǎo)購(gòu)類平臺(tái)：什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報(bào)等；（4）“拼團(tuán)”模式：如拼多多、“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購(gòu)”、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、貝貝拼團(tuán)等；（5）服務(wù)商類：有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、微盟等。

此外，電子商務(wù)研究中心主任曹磊進(jìn)而指出，目前國(guó)內(nèi)社交電商發(fā)展有以下四大特點(diǎn)：

第一，社交裂變模式：社交電商運(yùn)營(yíng)拼團(tuán)、分銷和社群三大模式能以較低成本獲取大量用戶。例如“拼多多”所采用拼團(tuán)模式中，用戶通過(guò)拼團(tuán)模式分享商品、店鋪鏈接，相當(dāng)于免費(fèi)在做平臺(tái)推廣，因此為平臺(tái)帶來(lái)了低成本的用戶流量。同時(shí)對(duì)于用戶而言，拼團(tuán)帶來(lái)的較低價(jià)格則節(jié)省了購(gòu)買成本。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)物中，消費(fèi)者時(shí)常會(huì)碰到難以挑選出滿足自己需求的合適商品的窘境。社交電商平臺(tái)將社交流量與電商結(jié)合，通過(guò)社交媒體讓商品信息更快更準(zhǔn)確地傳達(dá)至消費(fèi)者，同時(shí)來(lái)自友人、大咖的背書還能提高對(duì)消費(fèi)者商品的信任度。此外，社交電商通過(guò)社交媒體渠道下沉，開發(fā)了三、四線城市以下的用戶資源。以拼多多、云集為代表，通過(guò)社交電商模式，消化了大量滯銷農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)村地區(qū)電商體系來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第二，門檻低 服務(wù)周全：社交電商的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，平臺(tái)入駐比較條件寬松，以此吸引了大量用戶成為店主、賣家。部分社交平臺(tái)如云集，還會(huì)為入駐商家提供全方位服務(wù)，從選品、物流、客服、IT系統(tǒng)、內(nèi)容等(美工設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案)到商家培訓(xùn)等，統(tǒng)一提供。

第三，高效供應(yīng)鏈：電商平臺(tái)發(fā)展社交模式的益處還在于，能夠通過(guò)拼團(tuán)等模式分析各類產(chǎn)品的用戶需求量，將數(shù)據(jù)反饋至上游供應(yīng)鏈中的生產(chǎn)商，能解決供需匹配問(wèn)題，同時(shí)還可提高物流資源的使用效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。不同于傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于個(gè)體信任，通過(guò)社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)商品信息的傳遞和交易的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)商品與個(gè)體之間低成本、高效率鏈接。

第2篇：社交電商盈利模式范文

真假泡沫

我們分了三個(gè)類別統(tǒng)計(jì)中國(guó)TMT公司的估值狀況，包括已經(jīng)在美上市TMT公司、近期赴美IPO的中國(guó)TMT公司、未上市中國(guó)TMT公司。

中美明星科技股對(duì)比

在近一年時(shí)間內(nèi)，從股價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，中國(guó)在美上市科技股一年平均漲幅高達(dá)48.71%，遠(yuǎn)高于美國(guó)本土科技明星股20.49%的平均漲幅；從市盈率狀況來(lái)看，美國(guó)本土科技明星股的市盈率為39.49倍，而中國(guó)在美上市科技股的市盈率為66.80倍，后者是前者的1.69倍，入選樣本的20家美國(guó)公司均為盈利，而20家中國(guó)公司有3家為虧損，算上這個(gè)影響，市盈率反映出估值差異要更大；從市銷率（總市值除以總營(yíng)收）來(lái)看，可發(fā)現(xiàn)20家美國(guó)本土科技明星股的平均市銷率為4.39倍，而中國(guó)在美科技股的平均市銷率為17.87倍，后者為前者的4.07倍。具體如下圖：

中國(guó)TMT公司赴美IPO再起

如上圖所示，自2010年4月到2011年4月，中國(guó)赴美IPO的TMT公司數(shù)量為18家，總計(jì)融資21.639億美元，這18家公司IPO首日平均漲幅為35.76%；IPO后至2011年4月26日，18家公司的累計(jì)平均漲幅為59.19%，據(jù)美國(guó)專門研究在美IPO公司的網(wǎng)站IPOSCOOP統(tǒng)計(jì)，最近在美國(guó)上市的100家公司，截至2011年4月26日的累計(jì)平均漲幅為26.27%。

細(xì)致觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，在赴美上市的中國(guó)概念股中，與互聯(lián)網(wǎng)沾邊的，基本均受到投資者熱捧。

誰(shuí)在吹起泡泡

從資本市場(chǎng)發(fā)展歷史來(lái)看，泡沫多來(lái)自人們短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)、新應(yīng)用前景的過(guò)度樂(lè)觀。1840年代的鐵路，1920年代的汽車和收音機(jī)，1950年代的晶體管，1980年代早期的家用電腦和生物技術(shù)都曾帶來(lái)這樣的樂(lè)觀。新技術(shù)讓人們看到未來(lái)世界的新圖景，樂(lè)觀情緒蔓延，投資者都預(yù)期自己可以從中受益，于是投資過(guò)度，泡沫產(chǎn)生。

此輪中國(guó)TMT板塊泡沫產(chǎn)生于同樣的樂(lè)觀，具體來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)在四個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用前景：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、新媒體（主要是視頻）和電子商務(wù)。

推手一――移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：終端革命

摩根士丹利在2009年底的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》研究報(bào)告中認(rèn)為：“3G+社交+視頻+網(wǎng)絡(luò)電話+移動(dòng)裝置”五大趨勢(shì)融合，將推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和創(chuàng)新。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求大體可分成兩類：核心應(yīng)用需求和休閑娛樂(lè)需求。核心應(yīng)用需求包括移動(dòng)搜索、瀏覽器、輸入法、地圖導(dǎo)航、應(yīng)用商店等；休閑娛樂(lè)需求包括移動(dòng)游戲、移動(dòng)IM、移動(dòng)媒體、移動(dòng)SNS、LBS等。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起將有三類公司受益。第一類為基礎(chǔ)設(shè)施公司，包括運(yùn)營(yíng)商，通訊設(shè)備、手機(jī)提供商，半導(dǎo)體公司和數(shù)據(jù)分包商類的公司；第二類為平臺(tái)公司，例如Facebook式開放平臺(tái)、蘋果式應(yīng)用商店，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭目前也在構(gòu)建自己的開放平臺(tái)；第三類為應(yīng)用軟件公司。

推手二――社交網(wǎng)絡(luò)：爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)入口

社交網(wǎng)絡(luò)目前覆蓋互聯(lián)網(wǎng)主力人群，成為互聯(lián)網(wǎng)主要入口，其作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也日漸顯現(xiàn)。目前來(lái)看，社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在三大方面：社交廣告、社交游戲、社交電子商務(wù)。

社交網(wǎng)絡(luò)廣告：特點(diǎn)是精準(zhǔn)、互動(dòng)、自助。社交網(wǎng)絡(luò)掌握著用戶自發(fā)提供的個(gè)人基本信息以及個(gè)人實(shí)時(shí)信息，因此能做到廣告精確投放。社交網(wǎng)絡(luò)廣告投放還有一項(xiàng)殺手級(jí)特點(diǎn)，就是一切廣告投放效果都可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，任何廣告主都可以使用相關(guān)工具，隨時(shí)調(diào)整廣告投放方案并力求最佳。

社交游戲：伴隨社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量高速增長(zhǎng)，社交游戲用戶也快速積累。據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，到2012年中國(guó)社交游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16.3億元，用戶規(guī)模達(dá)1.3億人，活躍付費(fèi)用戶規(guī)模增至1700萬(wàn)人，到2013年中國(guó)社交游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到28.5億元，社交游戲用戶規(guī)模將達(dá)到1.3億人，具體如圖3所示。

市場(chǎng)研究公司Parks Associates預(yù)計(jì)，2015年全球社交游戲市場(chǎng)規(guī)模將由2010年的10億美元增長(zhǎng)至50億美元。

社交電子商務(wù)：這包括兩種類型：社交網(wǎng)站進(jìn)入在線零售領(lǐng)域，零售電商在自有網(wǎng)站內(nèi)建立用戶社交網(wǎng)絡(luò)。比如Facebook不僅為零售商、品牌商帶來(lái)流量，還提供各種社交網(wǎng)絡(luò)工具，幫助電商提升銷量。

推手三――視頻：想像空間大

據(jù)DCCI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2008年上半年到2010年上半年，在中國(guó)主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，網(wǎng)絡(luò)視頻的頁(yè)面瀏覽量PV占比，從7.9%上升至13.9%，但網(wǎng)絡(luò)視頻的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)占比，卻從8.3%上升至20.4%，僅次于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)39.2%的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量和瀏覽時(shí)長(zhǎng)的不斷增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)價(jià)值迅速提高。據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，到2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到69.9億元。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的興起，不斷擠壓電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體份額，而電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體承載的廣告價(jià)值卻并沒(méi)有下降。視頻網(wǎng)站如能搶占電視終端，將能以少于傳統(tǒng)電視臺(tái)的投入獲取較高的廣告收益。

推手四――電子商務(wù)：流量變現(xiàn)！

在中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展歷史上，總共經(jīng)歷三波熱潮：第一波始于1999年，主要代表電子商務(wù)為易趣網(wǎng)、8848、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，隨互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂進(jìn)入低谷；第二波始于2007年，在阿里巴巴上市示范效應(yīng)下，眾多風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，服裝、3C、母嬰等門類均出現(xiàn)垂直B2C，此波在2008經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間進(jìn)入調(diào)整期；第三波始于2010年，以京東等電子商務(wù)巨額融資為標(biāo)志，B2C、團(tuán)購(gòu)兩大領(lǐng)域新公司不斷涌現(xiàn)。

中國(guó)概念股TMT板塊中受益電子商務(wù)發(fā)展的公司包括兩大類：

一是電子商務(wù)類公司，主要是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林兩只個(gè)股。

二是擁有巨大流量的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，主要是百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易。這些公司往往并不直接經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)，但他們擁有電子商務(wù)所需的巨大流量和用戶，那么很容易從電子商務(wù)的廣告熱潮中有所獲益。新上市的奇虎360重要收入也來(lái)自電子商務(wù)上游。360在2011年初推出360團(tuán)購(gòu)開放平臺(tái)，通過(guò)開放應(yīng)用程序接口（API），讓符合資質(zhì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均可接入該平臺(tái)，共享360的用戶及流量，360則提取交易分成，并負(fù)責(zé)解決團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題。

泡沫來(lái)了，怎么辦？

面對(duì)越吹越大的泡沫，投資者應(yīng)該作何選擇，或許可從歷史中尋找到經(jīng)驗(yàn)。如果將2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫命名為網(wǎng)絡(luò)泡沫1.0，那么此次可稱為網(wǎng)絡(luò)泡沫2.0。

2000年泡沫破滅后的股票表現(xiàn)

2000年前后，泡沫破滅讓很多股票慘淡收局。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》刊發(fā)于2010年3月的報(bào)道，“收錄在2000年3月道瓊斯互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)中的40家公司里只有10家挺到了現(xiàn)在。”活下來(lái)的公司也大都經(jīng)歷了暴跌。

當(dāng)時(shí)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司雅虎市值從937億美元跌至97億美元，2000年3月股價(jià)最高97美元，一年后的2001年3月，股價(jià)低于10美元。十一年來(lái)幾經(jīng)波折，如今市值226億美元。另一家大公司EBay過(guò)去十一年中一直如過(guò)山車般大漲大跌，經(jīng)拆股調(diào)整，EBay在2004年年底時(shí)漲至接近60美元，創(chuàng)下紀(jì)錄高點(diǎn)，目前股價(jià)34美元，略高于十一年前的30美元。而在2000年3月23日以5792億美元取代微軟成為當(dāng)時(shí)市值最大的公司思科，當(dāng)年市值便跌了一半，十一年過(guò)去，如今市值950億美元。

當(dāng)然，從長(zhǎng)時(shí)段去看，也有增長(zhǎng)非常大的公司。例如亞馬遜，雖然股價(jià)從2000年3月的60多美元下跌至當(dāng)年年底的15美元左右，然而，十一年過(guò)去，該公司股價(jià)已經(jīng)上漲到接近200美元，市值886.省略于1999年7月14日在納斯達(dá)克上市，每股定價(jià)不斷上升，從14~16美元升至17~19美元，最后以20美元發(fā)行，當(dāng)天漲至67美元，2000年3月最高時(shí)達(dá)到139.625美元（經(jīng)過(guò)拆股合股，相當(dāng)于現(xiàn)在每股220美元），當(dāng)年12月底，股價(jià)跌至13.5美元（拆股合股之后相當(dāng)于現(xiàn)在每股的價(jià)值）。亞信于2000年3月3日在納斯達(dá)克上市，當(dāng)天股價(jià)接近100美元，當(dāng)年年底跌至10美元以下，如今在20美元左右徘徊。

新浪、網(wǎng)易和搜狐則沒(méi)有趕上好日子，分別于2000年4月13日、6月30日、7月12日上市，當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克指數(shù)已經(jīng)在下跌，最低時(shí)新浪的股價(jià)跌到了1.06美元，搜狐跌至60美分，網(wǎng)易在上市的當(dāng)天就跌破了發(fā)行價(jià)，一度只有53美分，并曾連續(xù)9個(gè)月跌破1美元，2001年9月12日被停牌。然而，當(dāng)時(shí)沒(méi)趕上好日子的三大門戶，卻通過(guò)移動(dòng)短信業(yè)務(wù)活了過(guò)來(lái)，并在幾年后分別找到了更賺錢的方式，股價(jià)一路走高。

新浪在2003年后股價(jià)長(zhǎng)期在20~50美元之間變動(dòng)，不過(guò)最近一年來(lái)，因?yàn)槲⒉┑母拍钇涔蓛r(jià)暴漲，最高時(shí)接近150美元。網(wǎng)易于2002年1月2日復(fù)牌，如今股價(jià)接近50美元（復(fù)權(quán)后相當(dāng)于200美元）。搜狐股價(jià)也已超過(guò)100美元。

此泡沫非彼泡沫

從上次互聯(lián)網(wǎng)泡沫歷史可以看出，如果有泡沫，而且泡沫破滅，大多數(shù)的股票都會(huì)下跌甚至暴跌，然而有的公司仍能夠在泡沫破滅后堅(jiān)挺，并且在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間段里創(chuàng)造比泡沫破滅前最高點(diǎn)時(shí)還要高的價(jià)值，股票也能上漲得更高。

因此在本次泡沫到來(lái)時(shí)，至少有兩個(gè)問(wèn)題需要清晰判斷：第一，此次中國(guó)概念股泡沫與11年前有何不同，后果是否會(huì)更加嚴(yán)重；第二，如何尋找能夠在泡沫破裂后保持增長(zhǎng)的公司。

先來(lái)看第一個(gè)問(wèn)題。今日的互聯(lián)網(wǎng)與11年前相比，已經(jīng)發(fā)生非常大的變化。2000年初，全球網(wǎng)民數(shù)量為2.5億，手機(jī)用戶數(shù)量為5億，而截至2010年年底，全球網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)20.8億，手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)52.8億（國(guó)際電信聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)）。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變化更大，2000年一季度，網(wǎng)民1000萬(wàn)，截止到2010年12月31日,達(dá)到4.59億,普及率34.4%（CCNIC公布的數(shù)據(jù)）。截止到2011年3月底，手機(jī)用戶達(dá)到了8.89億。據(jù)DCCI預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)手機(jī)銷量預(yù)計(jì)2.5億部，智能手機(jī)占比為16.6%，預(yù)期2011年智能機(jī)銷量超越PC，這也意味著移動(dòng)終端將成為互聯(lián)網(wǎng)主要接入口。

手機(jī)與PC相比的優(yōu)勢(shì)在于：手機(jī)方便攜帶，用戶在線時(shí)間因此更長(zhǎng)；手機(jī)用戶都是登錄用戶，因此可以準(zhǔn)確定位并實(shí)現(xiàn)人群細(xì)分；用戶在手機(jī)上行為更傾向于娛樂(lè)與消費(fèi)。這些優(yōu)勢(shì)都表明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將催生出巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，這種變革（正如大摩所言）將會(huì)是顛覆性的，并可能成為推動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎。

從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展來(lái)看，11年前網(wǎng)民使用撥號(hào)上網(wǎng)，54K的帶寬，今天1M以上的寬帶早已普及，并在不斷升級(jí)。11年前，大多數(shù)人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的了解限于即時(shí)通信、發(fā)電子郵件、聊天室，如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到個(gè)人生活、人際交往、教育培訓(xùn)、游戲娛樂(lè)、投資理財(cái)、商務(wù)貿(mào)易、國(guó)際交流乃至愛情婚姻、生老病死等各個(gè)層面，數(shù)字化生存已融入到人們真實(shí)的生活之中。

其中社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)真正從Web1.0時(shí)代進(jìn)入Web2.0時(shí)代，第一次實(shí)現(xiàn)以人為核心的信息重組，并實(shí)現(xiàn)信息更加高效的篩選與傳播。作為Web2.0時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者，F(xiàn)acebook、Twitter已讓全世界的人聯(lián)接起來(lái)，信息交流溝通從此真正跨越了國(guó)界。

從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)看，11年前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)收入幾乎為零，在資本市場(chǎng)上只有概念而沒(méi)有真正的贏利模式。而如今，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售收入均已超過(guò)300億元，而電子商務(wù)被認(rèn)為將很快超過(guò)它們，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)收入。在這里有必要簡(jiǎn)單回顧一下電子商務(wù)這種模式的發(fā)展歷程。電子商務(wù)是最早被認(rèn)為適合互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，然而在11年前，電子商務(wù)還只是一個(gè)概念。那時(shí)中國(guó)有各類消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，但1999年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的交易額為5500萬(wàn)元人民幣，僅占社會(huì)零售總額的0.018‰。到了2010年，中國(guó)全年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到4980億元，占到了全國(guó)社會(huì)商品零售總額的3.2%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.85億，網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率為40.6%。

11年后電子商務(wù)以洶涌之勢(shì)再次襲來(lái)，這次則要真正卷起電子商務(wù)的浪潮。拋開傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)與社交電子商務(wù)已如火如荼，基于LBS的移動(dòng)電子商務(wù)正在興起，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司（百度、新浪等）也從電商廣告熱潮中有所獲益；對(duì)于視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了擁有展示廣告的傳統(tǒng)盈利模式之外，用戶C2C付費(fèi)也為其未來(lái)盈利增長(zhǎng)帶來(lái)新希望。

11年前泡沫破滅時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)特別是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論從用戶數(shù)量、用戶需求、硬件配套、還是盈利模式上看，都還只是一個(gè)概念，一個(gè)空中樓閣。因此當(dāng)泡沫破滅后，整體互聯(lián)網(wǎng)公司遭遇暴跌甚至倒閉。但經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，中國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已打下比較深厚的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及應(yīng)用已對(duì)人們生活方式帶來(lái)顛覆性改變。換句話說(shuō)，今日TMT板塊雖然可能已存在泡沫，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已擁有這么多年的積累后，泡沫即使真正破滅時(shí)，也將不會(huì)像11年前那樣一瀉千里。

第3篇：社交電商盈利模式范文

前者背靠著700萬(wàn)活躍的網(wǎng)商，他們無(wú)一不希望在淘寶流量之外的社交網(wǎng)絡(luò)上，構(gòu)建自己的流量體系，拓展客戶群。

這被認(rèn)為是新浪品牌廣告之盈利模式遭遇瓶頸后，微博盈利模式探索上的絕佳突破。

幾個(gè)月過(guò)去了，結(jié)果則不免讓人失望。社會(huì)化電商不是在微博上開淘寶店，新浪微博商業(yè)化，雙方都應(yīng)在社會(huì)化電商數(shù)據(jù)挖掘上更有所為。

新浪微博+阿里=淘寶產(chǎn)品廣告？

很難直面，如此充滿想象空間的結(jié)合，生產(chǎn)出來(lái)的還是廣告，且是撲面而來(lái)毫無(wú)形式感和產(chǎn)品觀的產(chǎn)品廣告。

直觀感覺上，這種膏藥式的呈現(xiàn)方式讓人反感——微博上類似的抱怨一大堆，直接影響了用戶體驗(yàn)。

而不可忽視的背景是，其一，新浪微博的活躍度正在下降，且看不出有改善的跡象。其二，新浪微博越來(lái)越“媒體化”——大V的心靈雞湯、政治時(shí)評(píng)，藍(lán)V的營(yíng)銷話題和新聞稿轉(zhuǎn)發(fā)，及段子手的冷笑話等，內(nèi)容愈加單調(diào)，長(zhǎng)此以往，用戶難免不會(huì)因厭倦而疏遠(yuǎn)。

這其中，自然有微信競(jìng)爭(zhēng)的原因，但新浪微博在產(chǎn)品開發(fā)上的滯后應(yīng)該是內(nèi)因。而阿里入股目前來(lái)看，并沒(méi)能挽救這種局面。

此前，阿里在SNS上曾做出多次嘗試，但基于內(nèi)網(wǎng)的幾次沖刺基本都宣告失敗，原因就是，淘寶是已經(jīng)定型了的買賣場(chǎng)生態(tài)——這些SNS平臺(tái)無(wú)一最后不變成了百萬(wàn)網(wǎng)商的廣告平臺(tái)，最后人氣消弭，形同雞肋。

現(xiàn)在看來(lái)，雙方如果再不根據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，開發(fā)有效產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)，而是再次讓微博平臺(tái)成為網(wǎng)商、網(wǎng)貨廣告的發(fā)散地，新浪微博重蹈此覆轍也說(shuō)不定。

值得警醒！

可以怎樣利用社交網(wǎng)絡(luò)特性？

那么，什么應(yīng)該是阿里+新浪微博后社交化電商的正途呢？

首先，應(yīng)該有效利用社交網(wǎng)絡(luò)特性。

社交網(wǎng)絡(luò)首先是人與人的網(wǎng)絡(luò)，個(gè)人認(rèn)為，其構(gòu)建的基本要素，無(wú)論強(qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系，都是影響力和信任度，前者更偏向于媒體屬性，后者更偏向于社交性，不可分割，相輔相成。

而網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上，也并非扁平化，而是垂直化，即分成無(wú)數(shù)個(gè)互相關(guān)聯(lián)的閉環(huán)，在這些垂直關(guān)系中，依據(jù)影響力和信任度搭建其自主的結(jié)構(gòu)體系，也遵循其特定的傳播規(guī)律。

這就決定了，在社交網(wǎng)絡(luò)上，貼片式的banner廣告形式是效率最低的方式，因?yàn)閷?duì)人群沒(méi)有任何區(qū)分，且造成視覺干擾，效率最低。

比如，裂帛如果要在新浪微博上推廣春季新品，目前的做法就是，在微博頁(yè)面投放廣告，麻雀戰(zhàn)騷擾；而更好的方式可以是，找到在該風(fēng)格女裝領(lǐng)域有影響力的“代言人”，通過(guò)非廣告形式，而是多樣化的口碑形式來(lái)展現(xiàn)，利用其影響力和粉絲信任度，形成有意見的擴(kuò)散和再傳播。

這樣一來(lái)，只要點(diǎn)布的好——比如找100個(gè)“代言人”，就會(huì)在微博上形成無(wú)數(shù)個(gè)小漩渦，波紋交織，造成定點(diǎn)的信息覆蓋?；诖?，更可以開展互動(dòng)活動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)查，甚至預(yù)售等增值服務(wù)。

顯然，如此的效果要比單純的廣告投放要好得多，而成本更不可平論。

推而廣之，微博上活躍著各個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人、專家、明星，他們通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，其自媒體已經(jīng)有了很強(qiáng)的影響力和信任度——且這種信任度并不依靠名氣和身份，而是專業(yè)，這些專業(yè)達(dá)人的聚合，在某相應(yīng)垂直領(lǐng)域的營(yíng)銷價(jià)值一旦被挖掘，其想象空間值得期待。

產(chǎn)品化≠微博上的淘寶直通車≠微博上開網(wǎng)店

其次，應(yīng)該產(chǎn)品化。

當(dāng)然植入式廣告也是產(chǎn)品化方式的一種，但一方面與社交媒體匹配度低，更重要的是，并沒(méi)能把該平臺(tái)的潛能充分挖掘，效率太低。

比如，如上所述，如何從產(chǎn)品角度，將各個(gè)垂直領(lǐng)域的代言人激發(fā)出來(lái)，讓他們與商家需求發(fā)生匹配，在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，給用戶以匹配性的信息？

產(chǎn)品探索上，也能看到新浪在做這方面的努力。

比如，剛剛推出的閃購(gòu)平臺(tái)，每晚一個(gè)新單限時(shí)特惠，即微博團(tuán)購(gòu)的升級(jí)版。

這實(shí)在和社交電商沒(méi)有半毛錢關(guān)系，沒(méi)有阿里的入股，照樣可以做——在這里，微博就是個(gè)廣告渠道。

比如，剛剛推出的pagecard。

希望藉此導(dǎo)入商家資源，建立與用戶在垂直領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)，但目前來(lái)看，強(qiáng)行插入式的信息展現(xiàn)方式降低了平臺(tái)體驗(yàn)，商業(yè)化前景更是看不明朗。

再比如，剛剛推出的“粉絲通”。

該產(chǎn)品，主要針對(duì)天貓以及淘寶店鋪，聲稱1000元錢可將店鋪信息精準(zhǔn)投放給10萬(wàn)個(gè)左右的目標(biāo)，利用5億微博注冊(cè)用戶按行業(yè)、性別、用戶興趣、關(guān)鍵詞、平臺(tái)(如電腦端、手機(jī)端)精準(zhǔn)定位推送廣告。

但親，這還是廣告不是產(chǎn)品啊，最多更具精準(zhǔn)性，但本質(zhì)上是新浪上的淘寶直通車——今天我還收到了粉絲通打來(lái)的電話，推銷廣告，這也是精準(zhǔn)廣告的一部分？

綜上，“阿里+新浪微博”的社會(huì)化電商產(chǎn)品化，是同時(shí)基于新浪和淘寶的應(yīng)用，要兼具對(duì)以淘寶為主的網(wǎng)商群體及需求的理解，及具備社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的分析和利用能力。

其發(fā)展方向，不應(yīng)該是現(xiàn)有的在新浪上貼產(chǎn)品廣告，不是正在嘗試的淘寶網(wǎng)商在新浪上賣東西，更不是新浪自己開淘寶店、搞聚劃算、直通車，而需要基于雙方需求和特點(diǎn)，開發(fā)出更匹配的產(chǎn)品。

比如，基于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律的營(yíng)銷產(chǎn)品，基于粉絲管理和數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)渠道產(chǎn)品，基于“社交+移動(dòng)端”的O2O產(chǎn)品，基于市場(chǎng)輿論數(shù)據(jù)挖掘的調(diào)研性產(chǎn)品，基于品牌口碑的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和品類選擇產(chǎn)品，等等。

什么才是更好的社會(huì)化電商數(shù)據(jù)挖掘？

接上條，粉絲通也是基于數(shù)據(jù)挖掘的，即針對(duì)這些用戶的屬性進(jìn)行推送。問(wèn)題是，這種數(shù)據(jù)挖掘是最有效的么？

現(xiàn)在都說(shuō)大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)挖掘，而談到社會(huì)化電商，“淘寶+微博”組合最具想象空間，也最可能有作為，但新浪或淘寶任何一方的單邊數(shù)據(jù)和靜態(tài)歷史數(shù)據(jù)只是該工程的第一步，其起到的作用更主要在于對(duì)用戶進(jìn)行研究。

一旦要形成商業(yè)化開發(fā)，一旦要產(chǎn)品化，更重要的就是基于賬戶互通的動(dòng)態(tài)關(guān)系數(shù)據(jù)，只有這樣，才能精準(zhǔn)把握用戶志趣，市場(chǎng)導(dǎo)向，從而有的放矢，即使是廣告也是有價(jià)值的、有用的廣告，而不是騷擾信息。

即需要遵循的原則是：其一，關(guān)系數(shù)據(jù)而不是單邊數(shù)據(jù)；其二，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，而不是靜態(tài)數(shù)據(jù)。

舉個(gè)栗子，淘寶和新浪微博接下來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)賬號(hào)互通，基于此，可根據(jù)用戶的購(gòu)買記錄在微博頁(yè)面推薦商品廣告——還是廣告！

目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)上線，用戶體驗(yàn)不論，是否精準(zhǔn)也不論，問(wèn)題是，為什么要給用戶推薦已經(jīng)購(gòu)買的同類商品呢？是要告訴他，對(duì)不起，親，你買貴了？還是告訴他，親，你買錯(cuò)了？

即使廣告推送，更聰明的作法應(yīng)該是，根據(jù)用戶在淘寶上的瀏覽和購(gòu)買經(jīng)歷，標(biāo)定購(gòu)買力、品牌傾向、消費(fèi)習(xí)慣等，通過(guò)用戶在新浪微博的數(shù)據(jù)挖掘，標(biāo)定動(dòng)態(tài)需求、品牌傾向等，預(yù)測(cè)出其消費(fèi)傾向，進(jìn)行推送。

如果能更進(jìn)一步，推送方式上，通過(guò)關(guān)系數(shù)據(jù)挖掘，鎖定其信任的幾個(gè)代言人，以口碑方式來(lái)影響，更可兼顧體驗(yàn)與效果。

推而廣之，如果可以各個(gè)垂直領(lǐng)域中，挖掘出這些傳播節(jié)點(diǎn)，建立在多個(gè)垂直領(lǐng)域的關(guān)系圖譜，及通過(guò)測(cè)試，計(jì)算出關(guān)系圖譜中影響力發(fā)生的規(guī)律和關(guān)鍵點(diǎn)，比如一個(gè)領(lǐng)域中有100個(gè)節(jié)點(diǎn)，幾個(gè)節(jié)點(diǎn)可以達(dá)到全覆蓋，哪幾個(gè)節(jié)點(diǎn)最為緊要，如何實(shí)現(xiàn)最佳影響力擴(kuò)散等。

基于此，實(shí)現(xiàn)如上所述的社會(huì)化電商產(chǎn)品，將需求與平臺(tái)與用戶無(wú)縫對(duì)接，便可以實(shí)現(xiàn)特定價(jià)值。

一旦建立起這種關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品后臺(tái)不斷積累動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和關(guān)系數(shù)據(jù)，便可不斷精準(zhǔn)數(shù)據(jù)圖譜，不斷完善產(chǎn)品，提供更多的增值服務(wù)。

如果能有更加開放的平臺(tái)環(huán)境

基于以上，社會(huì)化電商探索需要更多的參與者，以推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，而這些并非新浪微博和淘寶的合作就可以實(shí)現(xiàn)的——至少現(xiàn)在看來(lái)，結(jié)果不怎么樣。

因此，新浪微博和淘寶能否創(chuàng)造更好地第三方開放合作條件，將對(duì)行業(yè)發(fā)展起到關(guān)鍵作用。毫無(wú)疑問(wèn)，在行業(yè)探索期來(lái)看，這將是各方共贏的好事。

第4篇：社交電商盈利模式范文

雖然已經(jīng)是30歲的“高齡”，網(wǎng)紅小魏化完妝后完全就是一個(gè)90后網(wǎng)紅臉。據(jù)悉，小魏每天化妝補(bǔ)妝時(shí)間就占據(jù)數(shù)小時(shí)，每一張照片必須嚴(yán)格經(jīng)過(guò)她審核才能公開。更重要的是，在淘寶開了服裝電商的她年收入上百萬(wàn)。事實(shí)上，年入百萬(wàn)在網(wǎng)紅中并不稀奇，年入千萬(wàn)甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網(wǎng)絡(luò)紅人王思聰?shù)呐蜒├妗@個(gè)26歲的網(wǎng)紅兼或淘寶女裝網(wǎng)店老板娘，其淘寶店近半年銷售額上億元。

提到模特，我們想到專業(yè)、高冷，當(dāng)模特遭遇互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。近幾年來(lái)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生的一系列的全新職業(yè)，像網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師，網(wǎng)絡(luò)裝修師，網(wǎng)絡(luò)主播等，而最火爆的要數(shù)網(wǎng)紅模特了，而“網(wǎng)紅模特+淘寶網(wǎng)店”成為網(wǎng)紅賺錢的黃金搭配。

上海英模文化發(fā)展有限公司總裁鄭屹向第一財(cái)經(jīng)記者表示，近年來(lái)，電商網(wǎng)紅模特開始悄然崛起。特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商模特已經(jīng)不再是人們眼中配合賣家拍幾張照片這么簡(jiǎn)單，電商模特中涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)紅利用個(gè)人社交平臺(tái)的影響力，開始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級(jí)，2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

電商網(wǎng)紅有多火？

電商網(wǎng)紅往往以淘寶服裝店為切入口。

以雪梨為例，她的淘寶店鋪?zhàn)?011年年底開張以來(lái)，累計(jì)成交好評(píng)已達(dá)130多萬(wàn)筆(網(wǎng)店實(shí)際銷售量大于好評(píng)量，淘寶規(guī)定買家一個(gè)月最多給5件貨品好評(píng))，若按照店內(nèi)商品平均單價(jià)240元估算，總銷售額遠(yuǎn)超過(guò)3億。僅最近半年，店內(nèi)成交好評(píng)就有近46萬(wàn)筆，銷售額輕松過(guò)億。

像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網(wǎng)紅出身。如今，這個(gè)群體的總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過(guò)1000家。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，來(lái)自網(wǎng)紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

國(guó)泰君安首席分析師呂明認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)通過(guò)切入社交電商服裝供應(yīng)鏈將成為最先受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的行業(yè)?！?/p>

以浙江城市義烏為例，目前電商行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到千億，義烏市副市長(zhǎng)賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長(zhǎng)30%，義烏電商的發(fā)展非常迅速，網(wǎng)紅功不可沒(méi)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前義烏就有上千名電商網(wǎng)紅模特，并帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)人員上萬(wàn)人。由于看好這一行業(yè)的前景，義烏市還舉辦了中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽等舉措來(lái)推動(dòng)電商網(wǎng)紅模特行業(yè)的發(fā)展?！半娚痰陌l(fā)展和電商模特的發(fā)展是相互促進(jìn)的過(guò)程，我們一方面想把電商模特做起來(lái)以促進(jìn)電商的發(fā)展，另一方面也想把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)模特再往上是文化產(chǎn)業(yè)，把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)打造?！辟R少軍表示。

據(jù)悉，電商網(wǎng)紅模特為服裝、化妝品等電商企業(yè)做模特，不同于傳統(tǒng)模特行業(yè)的光鮮亮麗，在行業(yè)發(fā)展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數(shù)就已經(jīng)是高收入了。

如今服裝行業(yè)的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統(tǒng)模特職業(yè)要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)紅人。由于這些電商模特在網(wǎng)絡(luò)紅的程度不同，這些模特的收入已經(jīng)產(chǎn)生巨大的“貧富分化”，從月入數(shù)千到月入數(shù)十萬(wàn)不等，一些頂尖的電商模特年收入已經(jīng)直奔千萬(wàn)甚至上億。電商模特“悶聲發(fā)大財(cái)”之際，我們不禁要問(wèn)，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化?網(wǎng)紅到底怎么紅?

淘寶電商掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

鄭屹告訴第一財(cái)經(jīng)記者，隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個(gè)電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開推廣營(yíng)銷是電商企業(yè)所看重的。

因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡(jiǎn)單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來(lái)了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷售分成中。

事實(shí)上，并非所有的電商模特都有較大的知名度，并擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，然后慢慢介入到電商模特這個(gè)行業(yè)。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學(xué)時(shí)代，他因?yàn)轭佒蹈呔臀艘慌劢z，通過(guò)在微博等個(gè)人社交平臺(tái)上一些個(gè)人生活動(dòng)態(tài)后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬(wàn)。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國(guó)電商模特發(fā)展之路，從拍平面廣告到利用個(gè)人社交平臺(tái)參與銷售推廣，參與銷售提成，甚至創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行品牌輸出。如今小魏自己當(dāng)起了老板，收入也呈幾何數(shù)上升。

小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人、或者是化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項(xiàng)技能，并擁有一大群粉絲。通過(guò)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級(jí)的電商模特收入能夠達(dá)到上千萬(wàn)。一些不知名的電商，通過(guò)出讓公司股權(quán)或者銷售提成吸引一些網(wǎng)紅來(lái)合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個(gè)人社交平臺(tái)，銷量迅速上升。有的產(chǎn)品從銷量幾乎從零迅速達(dá)到月銷售額數(shù)百萬(wàn)，電商模特也因此獲得豐厚的利潤(rùn)。

電商模特產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的變化也讓一些模特經(jīng)紀(jì)公司有了做大做強(qiáng)的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營(yíng)收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開始掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過(guò)將電商模特培養(yǎng)成網(wǎng)紅，掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也可以給模特經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)豐厚的收益。

如何成為網(wǎng)紅？

顏值高是大多數(shù)網(wǎng)紅紅起來(lái)的第一要素。這些網(wǎng)紅會(huì)經(jīng)常在個(gè)人社交網(wǎng)站上自己的美照。

由于照片在網(wǎng)店銷售環(huán)節(jié)中起著至關(guān)重要的作用，衣服銷量的好壞完全取決于圖片呈現(xiàn)的效果。一位網(wǎng)紅表示：“別看每次上新時(shí)，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來(lái)的。臉要一點(diǎn)一點(diǎn)地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會(huì)糊掉。”

此外，擁有一技之長(zhǎng)會(huì)讓一個(gè)網(wǎng)紅加分不少，經(jīng)常發(fā)一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。

事實(shí)上，目前電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄?，但是缺乏專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，并沒(méi)有成為網(wǎng)紅，或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過(guò)程中收益也就不高。

鄭屹介紹：“一個(gè)電商模特要成為一個(gè)網(wǎng)紅，成為一個(gè)能導(dǎo)流的網(wǎng)紅，成為一個(gè)賣自己品牌的網(wǎng)紅，這三個(gè)難度都很大，但越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。這就通過(guò)專業(yè)公司的運(yùn)作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長(zhǎng)，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司正常努力發(fā)展的方向?！?/p>

生于“無(wú)聊”或死于“無(wú)聊”

事實(shí)上，很多網(wǎng)紅背后都有策劃公司在運(yùn)作。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆的同時(shí)其“快餐式”消費(fèi)模式也加速了網(wǎng)紅的淘汰速度，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。

申萬(wàn)宏源分析師孟燁勇團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，網(wǎng)紅盛行，源于社會(huì)上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無(wú)聊空虛，但又有些錢有些時(shí)間去消費(fèi)。粉絲經(jīng)濟(jì)本是吸引力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)網(wǎng)紅越來(lái)越多，每個(gè)人能吸引到的注意力就越少。

粉絲們就算錢再多，時(shí)間也是有限的。另外，低級(jí)別的粉絲經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有很強(qiáng)的約束力，網(wǎng)紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛上你，也能5分鐘拋棄你，誰(shuí)知道半年之后誰(shuí)最紅呢?經(jīng)典的明星經(jīng)久不衰，三四線明星則永遠(yuǎn)是快餐消費(fèi)。

這也讓網(wǎng)紅們不惜各種手段讓自己保持高的關(guān)注度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內(nèi)容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營(yíng)銷手段博眼球。競(jìng)爭(zhēng)激烈可見一斑。

第5篇：社交電商盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷模式 分享模式 女性社區(qū) 購(gòu)物網(wǎng)站

一、前言

近年來(lái)，有很多購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般建立起來(lái)，而且越來(lái)越多的網(wǎng)站在運(yùn)用分享這一新模式。這樣的模式源自于美國(guó)的Pinterese模式，但在中國(guó)能夠真正運(yùn)用并發(fā)展壯大起來(lái)的網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)叫做美麗說(shuō)的女性購(gòu)物網(wǎng)站，該網(wǎng)站分享的內(nèi)容主要是白領(lǐng)女性的服飾、搭配經(jīng)驗(yàn)、護(hù)膚美容等方面的知識(shí)，并且通過(guò)分享后用戶從他人分享的網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶網(wǎng)購(gòu)買物品，成功后從淘寶那里獲取傭金。美麗說(shuō)為商家找到了精準(zhǔn)了用戶，這是一條十分高效的商業(yè)模式，2010年剛上線的美麗說(shuō)也被視作是“帶線索給電商的小弟”。 它的商業(yè)模式是值得人探究的，并且它這樣全新的商業(yè)模式對(duì)整個(gè)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種啟發(fā)，越來(lái)越多的網(wǎng)站爭(zhēng)相效仿它的模式，探究它的商業(yè)模式魅力也成為了論文的重點(diǎn)。

二、美麗說(shuō)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

（一）美麗說(shuō)概述

美麗說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)最大的女性時(shí)尚社區(qū)網(wǎng)站，于2009年11月由徐易容在北京的中關(guān)村創(chuàng)立，美麗說(shuō)的口號(hào)是“美麗說(shuō)，發(fā)現(xiàn)最美的自己”，就如同它的口號(hào)一樣，美麗說(shuō)致力于用最好最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助女性用戶解決如何穿衣打扮、怎樣美容護(hù)膚等問(wèn)題。

縱觀美麗說(shuō)一路的發(fā)展歷程，美麗說(shuō)成立于2009年，在2011年時(shí)，美麗說(shuō)就入選了“2011創(chuàng)業(yè)邦100---中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”，并且同年就成為了國(guó)內(nèi)的五大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在2012年時(shí)，美麗說(shuō)發(fā)展的規(guī)模也變得越來(lái)越大，在2012年時(shí)，美麗說(shuō)就獲得了清科第七屆中國(guó)最具企業(yè)50強(qiáng)。美麗說(shuō)近幾年來(lái)獲得種種榮耀，都在說(shuō)明美麗說(shuō)的進(jìn)步非常大，美麗說(shuō)的模式也正是美麗說(shuō)能夠獲得那么多成就的關(guān)鍵所在。

（二）美麗說(shuō)的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

美麗說(shuō)的成功關(guān)鍵在于它的營(yíng)銷模式。美麗說(shuō)的營(yíng)銷模式是一種社區(qū)型的分享模式，它能夠在一個(gè)垂直領(lǐng)域里，用將眾多有著共同的興趣愛好的女性聚集到一個(gè)社區(qū)里，然后提供一個(gè)可供她們相互之間能夠探討、分享、推薦商品的平臺(tái)。而美麗說(shuō)的商品鏈接來(lái)自外部電商的網(wǎng)站，它只需要在頁(yè)面展示商品廣告，點(diǎn)擊購(gòu)買就能夠取得分成從而獲得收入。美麗說(shuō)模式=女性+導(dǎo)購(gòu)+分享+淘寶+微博=最肥的用戶+離錢最近+最好的經(jīng)驗(yàn)+最肥的市場(chǎng)+最火的應(yīng)用

（1）商業(yè)模式對(duì)用戶的定位精準(zhǔn)。在美麗說(shuō)成立之前，并沒(méi)有一家專門針對(duì)女性消費(fèi)者供其消費(fèi)的購(gòu)物網(wǎng)站，這部分的市場(chǎng)人群被忽視掉了。而據(jù)不完全的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在社交網(wǎng)站和購(gòu)物網(wǎng)站上活躍度較高的用戶中有70%的都是女性，女性白領(lǐng)在日常工作中需要應(yīng)對(duì)工作，但追求時(shí)尚也是她們生活中的一部分。在徐易容意識(shí)到這也許是一個(gè)商機(jī)，并且在做了多個(gè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)存在著這樣的一個(gè)市場(chǎng)空白后，他決定做一個(gè)屬于女性的購(gòu)物網(wǎng)站，并且他將這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶定位在了一線或者二線的城市，其年齡在18到35歲之間的愛美時(shí)尚的女性或者女性白領(lǐng)。美麗說(shuō)將自己的用戶定位在女性白領(lǐng)中，這個(gè)正確的定位也使得它的模式能夠獲得成功。

（2）導(dǎo)購(gòu)模式為用戶在做購(gòu)物決策時(shí)提供便利。當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入美麗說(shuō)網(wǎng)站時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)它的主頁(yè)被很多字眼和圖片覆蓋，熱門新款，混搭襯衫，點(diǎn)睛配飾……美麗說(shuō)不只將它的用戶進(jìn)行了細(xì)分，并且還把它的商品進(jìn)行了細(xì)分，這對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)起到了很好的導(dǎo)購(gòu)的作用。美麗說(shuō)將所有的產(chǎn)品都細(xì)分到了極致，不僅可以從款式，材質(zhì)，顏色這方面看得出來(lái)，它還將自己的用心用在了服飾的搭配上，用戶可以在網(wǎng)頁(yè)上選擇自己喜歡的風(fēng)格，網(wǎng)頁(yè)會(huì)將這些風(fēng)格的商品進(jìn)行歸類后供用戶挑選，并且它還會(huì)進(jìn)行服飾的搭配，永遠(yuǎn)將最新最時(shí)尚的搭配信息展示在用戶面前。美麗說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)模式為它的用戶提供了便利，同時(shí)也提高了生意的成功率。美麗說(shuō)利用這種導(dǎo)購(gòu)模式將商品的信息很具體的展示到用戶的面前，它會(huì)很貼心的從用戶需求的角度出發(fā)，為用戶挑選到更加適合自己的服飾，這同樣也讓很多用戶成為了美麗說(shuō)的“回頭客”。

（3）分享平臺(tái)深受女性用戶喜愛。美麗說(shuō)的模式中有一個(gè)重頭戲，那就是它的分享模式，分享模式是對(duì)美麗說(shuō)口碑的一種宣傳，更是一種非常聰明的營(yíng)銷策略，而美麗說(shuō)選擇了新浪微博這個(gè)媒介來(lái)作為分享的平臺(tái)。新浪微博在美麗說(shuō)成立之前就是一個(gè)成熟并且被大眾所認(rèn)可的社交網(wǎng)站，人們可以通過(guò)微博關(guān)注他人。美麗說(shuō)利用這個(gè)平臺(tái)，將自己整理好的商品信息微博轉(zhuǎn)發(fā)的形式讓眾多女性用戶知曉，增加了知名度。美麗說(shuō)打造自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且在最初就將網(wǎng)站定位為社區(qū)型的購(gòu)物網(wǎng)站，在這個(gè)社區(qū)里，用戶同樣可以相互分享。

（4）與其他電商互利共贏。美麗說(shuō)目前的盈利方式主要是通過(guò)淘寶的傭金，在用戶點(diǎn)擊購(gòu)買后，美麗說(shuō)能夠得到一部分的分成作為收入。美麗說(shuō)的模式給淘寶帶來(lái)很多的客源，應(yīng)該說(shuō)美麗說(shuō)是給淘寶商品一個(gè)匯總、分類，展示的空間。美麗說(shuō)的盈利模式并不復(fù)雜，它只是與淘寶進(jìn)行了一次很好的合作，使得這個(gè)商業(yè)鏈條變短。也有人質(zhì)疑美麗說(shuō)是否太過(guò)于依賴淘寶了，但是徐易容表示，雖然有將近80%的商品是來(lái)源于淘寶，但美麗說(shuō)更關(guān)注的是東西是否好看，而不是商家的大小。

三、美麗說(shuō)商業(yè)模式發(fā)展中存在的問(wèn)題

（一）商品信息來(lái)源單一

美麗說(shuō)的模式在短期時(shí)間內(nèi)來(lái)說(shuō)是很成功的，它為淘寶帶去了大量的流量，自己也能從中獲利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種依賴淘寶存活的模式不一定是最佳的，美麗說(shuō)模式仍然存在很大的弊端。美麗說(shuō)的模式很吸引人，因此也將淘寶的很多上游的流量和用戶拉去，在短期內(nèi)這個(gè)模式看起來(lái)對(duì)美麗說(shuō)或者是對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)都是一個(gè)互利共贏的模式，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種依賴于他人存活的模式一定不是長(zhǎng)久之計(jì)，一旦淘寶切斷這個(gè)“糧食”來(lái)源，那么美麗說(shuō)就會(huì)岌岌可危。

（二）支付系統(tǒng)不夠獨(dú)立

美麗說(shuō)的營(yíng)銷模式中還要一個(gè)模式是導(dǎo)購(gòu)模式，美麗說(shuō)把“導(dǎo)”這個(gè)形式做得相當(dāng)?shù)轿唬瑸榱撕芎玫膶?duì)用戶購(gòu)買進(jìn)行導(dǎo)向，美麗說(shuō)對(duì)商品也進(jìn)行了細(xì)分，細(xì)分種類、材質(zhì)、顏色等等，但是美麗說(shuō)在“購(gòu)”這一方面卻有點(diǎn)欠缺了。美麗說(shuō)的支付系統(tǒng)是通過(guò)阿里巴巴的支付寶進(jìn)行支付，在美麗說(shuō)開通了支付系統(tǒng)后，商品的成交量確實(shí)有所增加，但是對(duì)于美麗說(shuō)這樣大型的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，僅有一個(gè)這樣的支付系統(tǒng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，假如這個(gè)支付系統(tǒng)崩潰或者遇到某些情況不能支付時(shí)，對(duì)它的沖擊力也是很大的。

四、美麗說(shuō)商業(yè)模式發(fā)展對(duì)策

美麗說(shuō)能夠發(fā)展至確實(shí)是不容易的，它開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，挖掘到了很多的用戶，但是它的壯大也會(huì)引來(lái)更多的疑慮，近兩年，電商行業(yè)就發(fā)生了很多變故，其中就包括美麗說(shuō)遭到淘寶封殺，對(duì)于美麗說(shuō)來(lái)說(shuō)打擊是巨大的，美麗說(shuō)想要解決這個(gè)困難并且發(fā)展壯大也必須有自己的應(yīng)對(duì)措施。

（一）與商家合作，增加商品信息來(lái)源

美麗說(shuō)被淘寶封殺后，就少了很多商品信息的來(lái)源，也使得美麗說(shuō)的在2013年的流量一路下滑，而其在Alexa的全球排名也從1000多名下滑到了6000名。淘寶的這一行徑對(duì)于美麗說(shuō)這樣以淘寶的商品作為商品信息來(lái)源的網(wǎng)站無(wú)疑是一個(gè)重大的打擊，這也使得美麗說(shuō)明白淘寶不能是一直依賴的對(duì)象，那么它必須尋找新的合作伙伴才能有出路。為了能夠應(yīng)對(duì)這樣的情況，美麗說(shuō)可以選擇與商家合作，選擇優(yōu)質(zhì)的淘寶商家?guī)推湓诿利愓f(shuō)上開店，還可以與京東，一號(hào)店這樣的電商合作，增加更多的商品信息來(lái)源，讓用戶的選擇范圍更加廣更加全面。

（二）建立自己的支付系統(tǒng)

美麗說(shuō)的支付系統(tǒng)是通過(guò)阿里巴巴的支付寶進(jìn)行支付，但是在阿里巴巴將美麗說(shuō)的支付寶停掉之后，美麗說(shuō)的支付系統(tǒng)就完全崩潰。這是一個(gè)重大的問(wèn)題，沒(méi)有支付系統(tǒng)，用戶不能進(jìn)行支付的話，也會(huì)導(dǎo)致用戶的不滿意進(jìn)而使用戶數(shù)量直線減少，要解決這樣的問(wèn)題就是盡快找到一個(gè)類似于支付寶這也的第三方的支付平臺(tái)，最后美麗說(shuō)選擇與騰訊合作，利用微信的“我的銀行卡”進(jìn)行支付。雖然這解決了這個(gè)燃眉之急，但也不一定是長(zhǎng)久之計(jì)，美麗說(shuō)應(yīng)該有自己的一個(gè)獨(dú)立的支付平臺(tái)，在別的支付系統(tǒng)不能進(jìn)行支付時(shí)仍然能夠使用自有的支付平臺(tái)進(jìn)行支付。

（三）可以建立自有品牌，自產(chǎn)自銷

現(xiàn)在的美麗說(shuō)有自己一定的用戶及知名度，它可以運(yùn)用這樣的資本來(lái)建立自有的一些品牌，自產(chǎn)自銷。建立自由品牌需要一定的時(shí)間及精力，在建立品牌之前也會(huì)要先確定將自己的產(chǎn)品定位在哪一方面。但是在建立自有品牌時(shí)，除了要在選擇自己出售哪方面的產(chǎn)品用心之外，也需要在商品的質(zhì)量及價(jià)格上用心，質(zhì)量做得好，那么用戶會(huì)越來(lái)越多，如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)就會(huì)導(dǎo)致用戶的不信任。建立自有品牌對(duì)美麗說(shuō)來(lái)說(shuō)是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是這也不失為一個(gè)能夠解決它的商品信息來(lái)源單一的方法。

五、總結(jié)

美麗說(shuō)的營(yíng)銷模式被圈內(nèi)人贊為“美麗說(shuō)模式”，這是一種新的商業(yè)模式，繼美麗說(shuō)之后也同樣有各種類似的分享購(gòu)物網(wǎng)站，也有很多網(wǎng)站紛紛效仿美麗說(shuō)模式，未來(lái)的社會(huì)化電子商務(wù)不應(yīng)局限于女性消費(fèi)市場(chǎng)，它應(yīng)該滲透各個(gè)不同的領(lǐng)域中。但是對(duì)于這樣的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，依賴別的電商平臺(tái)而謀求發(fā)展也不是長(zhǎng)久之計(jì)，因此想要長(zhǎng)期發(fā)展必須要靠自己，做出自己的特色，掌握自己的經(jīng)濟(jì)命脈，從而才能取得健康持久的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳瓊.美麗說(shuō)：帶個(gè)線索給電商[J].中國(guó)企業(yè)家，2011-08-20.

[2]袁莉，李夢(mèng)琪，趙英，彭光敏.社會(huì)化電子商務(wù)的消費(fèi)者行為研究――以“美麗說(shuō)”網(wǎng)站為例[J].2012中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)年會(huì)會(huì)議論文集，中國(guó)會(huì)議，2012-12-01.

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[4]Brian Lai.社會(huì)化電商的探索：從蘑菇街自由團(tuán)看反向團(tuán)購(gòu)[EB/OL].網(wǎng)站，2012-03-06.

第6篇：社交電商盈利模式范文

樂(lè)楓

當(dāng)紀(jì)錄片遇見新媒體

“新媒體紀(jì)錄片”來(lái)了！2013年7月11日，在北京電視臺(tái)剛剛落成的全媒體演播大廳里，一場(chǎng)別開生面的“新媒體紀(jì)錄片”體驗(yàn)活動(dòng)正在活躍的互動(dòng)氣氛中舉行。這是BTV紀(jì)實(shí)高清頻道聯(lián)合愛奇藝網(wǎng)站共同舉辦的“紀(jì)錄片與新媒體”全媒體合作分享體驗(yàn)會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的記者參與了互動(dòng)體驗(yàn)，在很短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自己的手機(jī)拍攝，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行編輯，最后在多終端上傳播，一個(gè)個(gè)“微紀(jì)錄片”展現(xiàn)出創(chuàng)作者對(duì)生活的理解，對(duì)個(gè)性的張揚(yáng)。

當(dāng)紀(jì)錄片遇見新媒體會(huì)發(fā)生什么“化學(xué)反應(yīng)”呢？北京電視臺(tái)紀(jì)實(shí)高清頻道主任陳大立告訴記者，嘗試“新媒體紀(jì)錄片將以用戶為中心，完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)紀(jì)錄片拍攝、制作到多終端的各個(gè)環(huán)節(jié)。BTV紀(jì)實(shí)高清頻道將根據(jù)頻道定位整合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳的優(yōu)秀資源定制相關(guān)節(jié)目?！敝袊?guó)傳媒大學(xué)電視學(xué)院教授張雅欣說(shuō)：“紀(jì)錄片與新媒體結(jié)合，最讓人激動(dòng)的意義在于，紀(jì)錄片不再高高在上，不再曲高和寡，它會(huì)讓更多的人能夠進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，讓人們方便地記錄生活，真實(shí)地表達(dá)自己，最后快捷地傳播和分享?！?/p>

在體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方啟動(dòng)了“新媒體紀(jì)錄片”的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，征集活動(dòng)的主題為“追夢(mèng)中國(guó)”，并設(shè)立每季度價(jià)值五千元的獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)用戶記錄追逐夢(mèng)想的心路歷程和身邊追夢(mèng)人的故事。愛奇藝與BTV紀(jì)實(shí)高清頻道共同搭建全媒體互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從而進(jìn)行作品的征集、推廣、展映、投票點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)。這次活動(dòng)特別開設(shè)了手機(jī)應(yīng)用――“啪啪奇”上傳渠道。“啪啪奇”是愛奇藝獨(dú)家打造的一款手機(jī)視頻拍攝與分享應(yīng)用，一鍵拍攝，即時(shí)分享。愛奇藝副總裁耿曉華表示，雙方此次合作將在網(wǎng)動(dòng)的主流大趨勢(shì)下，嘗試節(jié)目?jī)?nèi)容、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面的深度合作，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，使新媒體紀(jì)錄片這一新概念的拍攝、傳播的電視屏，電腦屏，手機(jī)屏，PAD屏多屏互動(dòng)，成為全媒體受眾和用戶的一種全新體驗(yàn)。

當(dāng)湖南衛(wèi)視誕生呼啦

作為第一款由電視媒體出品、基于電視互動(dòng)的移動(dòng)社交應(yīng)用，呼啦的愿景是搭建一條通道，連接家庭共享的電視大屏和個(gè)人私享的手機(jī)小屏，為電視用戶提供新一代增值體驗(yàn)，讓親朋好友多一個(gè)渠道聚會(huì)在電視機(jī)前，促進(jìn)線下的共享時(shí)光和歡樂(lè)。正如呼啦世界觀中所描述那樣“有一扇門已經(jīng)開啟，連通這兩個(gè)不同時(shí)空的星球，把最遙遠(yuǎn)的遙遠(yuǎn)，變成沒(méi)有距離的距離。誰(shuí)？與你同在！who？ now！”――“呼啦”至此誕生了！

湖南衛(wèi)視呼啦項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，呼啦的核心就是解決電視臺(tái)互動(dòng)方式的問(wèn)題，而之前的參與方式短信收費(fèi)較高。隨著移動(dòng)互聯(lián)的興起、智能設(shè)備流行、二位碼普及，湖南衛(wèi)視捕捉到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，用戶在觀看電視的同時(shí)通過(guò)手機(jī)屏幕主動(dòng)參與互動(dòng)。

從2013湖南衛(wèi)視跨年狂歡夜開始，到蛇年春晚、元宵，到《我是歌手》、《中國(guó)最強(qiáng)音》，再到《2013快男》、熱播的《爸爸去哪兒》。幾乎每一場(chǎng)湖南衛(wèi)視大型晚會(huì)或最熱欄目，都成為了呼啦用戶歡聚的盛宴。上百萬(wàn)呼啦用戶聚集到電視機(jī)前，盡管他們分布在不同的城市，盡管他們并不相識(shí)，但這絲毫不影響他們之間的交流互動(dòng)。他們熱衷于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也善于傾聽和贊許別人的看法，他們樂(lè)此不疲的分享展示自己在呼啦上的一舉一動(dòng)。

呼啦的定位是“小而美”而不是“大而全”，目標(biāo)用戶就是喜愛湖南衛(wèi)視節(jié)目?jī)?nèi)容的忠實(shí)觀眾，為這些人提供超越電視屏幕的體驗(yàn)，并因此增加湖南衛(wèi)視品牌深度和黏性。呼啦無(wú)疑是成功的，半年注冊(cè)用戶已經(jīng)突破600萬(wàn)，用戶對(duì)呼啦的肯定也遠(yuǎn)超預(yù)期。呼啦的商業(yè)模式很實(shí)用，呼啦堅(jiān)持做用戶免費(fèi)模式，用戶在參與互動(dòng)時(shí)付出時(shí)間和精力，呼啦需要給到用戶收益反饋（虛擬物品、實(shí)物和呼啦元、節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)門票），商家在這個(gè)閉環(huán)中得到的是用戶流、產(chǎn)品接觸用戶和廣告效應(yīng)，因此呼啦向商家收取促銷費(fèi)用和促銷獎(jiǎng)品，促銷費(fèi)用支撐技術(shù)運(yùn)維、促銷獎(jiǎng)品回饋呼啦用戶。

當(dāng)城市姻互聯(lián)網(wǎng)

“走聯(lián)合之路：聯(lián)合聚積力量，聯(lián)合創(chuàng)造價(jià)值?！?011年8月城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（）正式開播。CUTV目前擁有成員臺(tái)及緊密合作媒體已達(dá)65家，形成了覆蓋近2/3國(guó)土面積1-5級(jí)城市的媒體矩陣群，在傳統(tǒng)媒體與新媒體之間架起了一座橋梁，開啟了臺(tái)網(wǎng)融合模式的新探索。

眾所周知，春晚作為承載傳統(tǒng)民俗、滿足娛樂(lè)需求的重要形式，近年已經(jīng)從傳統(tǒng)電視臺(tái)走向了新媒體平臺(tái)，成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)，而滿足網(wǎng)民的娛樂(lè)需求也成為了春晚改革的重點(diǎn)。有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，僅2012年，國(guó)內(nèi)就有眾多平臺(tái)各式各樣的春晚180多場(chǎng)，無(wú)論電視臺(tái)還是新媒體想從中脫穎而出都并非易事，不僅需要建立完整的春晚理念和創(chuàng)意著力點(diǎn)，還需獲得執(zhí)行、演員、舞美、落地播出等因素的全方位支持。

CUTV百城春晚都以“接地氣”特點(diǎn)，成為了最具草根特色的親民春晚。2012年1月，聯(lián)合20余家地方電視臺(tái)成功舉辦首屆“龍行天下”CUTV2012春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)；2013年，聯(lián)合40余家城市電視臺(tái)共同舉辦“最美中國(guó)年”2013CUTV百城春晚。《百城春晚》已經(jīng)運(yùn)作了兩年，第一年26家電視臺(tái)播出，第二年播出平臺(tái)達(dá)47家，在多家地方臺(tái)的收視率都創(chuàng)下同時(shí)段新高?！栋俪谴和怼吠瑫r(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等移動(dòng)媒體多平臺(tái)互動(dòng)的方式輻射全國(guó)收視人群，目前已成為CUTV品牌項(xiàng)目。

主打“中國(guó)味道”的2014年CUTV百城春晚將繼續(xù)由專業(yè)綜藝團(tuán)隊(duì)打造，在深圳衛(wèi)視及全國(guó)60余家城市電視臺(tái)播出的基礎(chǔ)上，并爭(zhēng)取通過(guò)澳亞衛(wèi)視、中華衛(wèi)視、香港衛(wèi)視及東南亞地區(qū)華人臺(tái)等播出平臺(tái)，正式邁出國(guó)門，覆蓋全新收視群體。

CUTV CEO傅峰春曾經(jīng)談到CUTV主要的盈利模式，就是傳統(tǒng)媒體帶動(dòng)新媒體，把各地方臺(tái)的頻道、欄目的品牌影響力及強(qiáng)大的推介能力延伸到互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)臺(tái)捆綁，發(fā)展廣告、版權(quán)分發(fā)等盈利模式，他簡(jiǎn)單的概括為辛迪加模式+Hulu模式+Youtube模式，這些有益的模式探索都值得肯定并在實(shí)踐中逐漸檢驗(yàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)要考慮深度挖掘滿足主體受眾需求的節(jié)目，同時(shí)開發(fā)新的用戶群體，并對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分，對(duì)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的頻道設(shè)置和播出模式做出針對(duì)性的調(diào)整。而且，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的雙向互動(dòng)特征，如何調(diào)動(dòng)年青人主動(dòng)參與節(jié)目，增強(qiáng)節(jié)目的互動(dòng)性，也是網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)是否會(huì)增強(qiáng)影響力的重要因素?！?/p>

當(dāng)小手機(jī)戀上大電視

你有沒(méi)有想過(guò)，有一天，用你的手機(jī)當(dāng)遙控器，只要通過(guò)簡(jiǎn)單的下載配對(duì)，就能實(shí)現(xiàn)對(duì)電視的遙控？華數(shù)全新推出“小伙伴”系列――即通過(guò)云端把手機(jī)與數(shù)字電視連接了起來(lái)。首期的手機(jī)遙控器，可以提供手機(jī)遙控電視切屏換臺(tái)，點(diǎn)播影視劇集，播放用戶保存的視頻等服務(wù)。

會(huì)“響”的遙控器――坐在舒服的沙發(fā)上，看著自己喜愛的電視劇，當(dāng)精彩電視劇剛播完一集，后面還有一集時(shí)，中間漫長(zhǎng)的廣告時(shí)間讓人難以忍受，你打算果斷換臺(tái)切屏到新的節(jié)目時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不知道把遙控器扔到哪去了，此時(shí)你多期待遙控器能叫一聲“我在這里”！――這正是華數(shù)首期推出的手機(jī)遙控器，它可以實(shí)現(xiàn)所有普通遙控器的換臺(tái)功能。手機(jī)遙控器是360度全方位無(wú)死角遙控，因?yàn)樽叩氖恰霸贫丝刂啤保词乖谂P室，也能遙控客廳的機(jī)頂盒。

從電視臺(tái)粉絲變身節(jié)目粉絲――用傳統(tǒng)遙控器尋找頻道的方式有兩個(gè)，一是按上下鍵進(jìn)行自搜索式換臺(tái)，從1到100；二是記住頻道號(hào)，633為浙江衛(wèi)視，周五21點(diǎn)10分有《中國(guó)好聲音》；631為湖南衛(wèi)視，周五播放《爸爸去哪兒》，是22點(diǎn)……記什么頻道節(jié)目啊，太浪費(fèi)腦細(xì)胞了，新聞、電影、電視劇、體育、綜藝、少兒和財(cái)經(jīng)，說(shuō)吧，你喜歡哪一類？綜藝是不是，按一下，現(xiàn)在時(shí)間段放綜藝的有湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》、江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》……，想看哪個(gè)，一鍵實(shí)現(xiàn)。再也不用去做某個(gè)臺(tái)的粉絲了，誰(shuí)放你喜歡的內(nèi)容，你就看哪個(gè)頻道。頻道號(hào)不再重要，內(nèi)容才重要！

語(yǔ)音遙控器――會(huì)聽話自動(dòng)選臺(tái)的電視遙控器亮相文博會(huì)。2013年8月31日，歌華有線與科大訊飛合作研發(fā)的“語(yǔ)音遙控器”進(jìn)行了試點(diǎn)發(fā)放，為用戶帶來(lái)了全新的操控體驗(yàn)?！罢Z(yǔ)音遙控器”利用語(yǔ)音合成、語(yǔ)音識(shí)別、云計(jì)算等新技術(shù)，通過(guò)搭建數(shù)字電視語(yǔ)音云系統(tǒng)，使機(jī)頂盒具備了理解用戶語(yǔ)音指令的能力。目前歌華有線高清交互機(jī)頂盒可以通過(guò)“語(yǔ)音指令”快速實(shí)現(xiàn)頻道切換、節(jié)目查詢、天氣查詢、航班查詢和欄目跳轉(zhuǎn)5項(xiàng)功能，很適合老人使用。自今年10月啟動(dòng)推廣以來(lái)，目前歌華已經(jīng)發(fā)展16萬(wàn)高清語(yǔ)音交互機(jī)頂盒用戶，預(yù)期年底將實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)戶的目標(biāo)。歌華有線副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅小布表示，歌華未來(lái)還有200萬(wàn)戶高清交互機(jī)頂盒，將全部采用語(yǔ)音遙控器。

當(dāng)PAD替代機(jī)頂盒

自歌華飛視成功推出后，基于有線電視個(gè)性化的WiFi商業(yè)服務(wù)成為歌華的下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，歌華認(rèn)為無(wú)線視頻是未來(lái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的必然趨勢(shì)。

設(shè)想讓PAD或手機(jī)替代機(jī)頂盒，將智能終端通過(guò)無(wú)線WiFi與電視機(jī)終端匹配，從而徹底“消滅”機(jī)頂盒。通過(guò)PAD進(jìn)入歌華無(wú)線視頻業(yè)務(wù)下載頁(yè)面，根據(jù)頁(yè)面提示下載歌華無(wú)線視頻業(yè)務(wù)客戶端，通過(guò)家庭無(wú)線路由網(wǎng)關(guān)，完成家庭環(huán)境WiFi搭建，多個(gè)電視機(jī)終端可以同時(shí)通過(guò)WiFi接收視頻節(jié)目。PAD就是一臺(tái)遙控器，就是電子節(jié)目指南，相比現(xiàn)在的機(jī)頂盒遙控器更加一目了然。

現(xiàn)在的電視機(jī)WiFi似乎成為必備功能，電視帶有無(wú)線WIFI功能，可自動(dòng)搜索設(shè)備（電腦、手機(jī)等）的IP地址，實(shí)現(xiàn)無(wú)線搜索、無(wú)線傳輸、網(wǎng)絡(luò)電影、圖片、音樂(lè)、小說(shuō)等內(nèi)容的無(wú)線共享功能，在極大程度上增加了用戶與電視的交互性。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司In-Stat的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告，去年在美國(guó)出貨量不到500萬(wàn)的WiFi電視有望在接下來(lái)的四年時(shí)間內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)。報(bào)告顯示，電視只占據(jù)了WiFi無(wú)線設(shè)備的一部份，2013年有超過(guò)30億的設(shè)備支持WiFi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。In-Stat研究副總裁Frank Dickson認(rèn)為，消費(fèi)電子產(chǎn)品對(duì)WiFi無(wú)線技術(shù)的支持將促使與之相關(guān)的產(chǎn)品加速WiFi技術(shù)的普及。不用網(wǎng)線連接符合目前很多都市家庭的需要，WiFi無(wú)線技術(shù)的引入將進(jìn)一步方便用戶對(duì)電視的使用。

目前，歌華正在積極與一些電視機(jī)廠家、PAD廠家合作研發(fā)相關(guān)的無(wú)線視頻產(chǎn)品，有望在2014年與大家見面。

當(dāng)有線傳媒擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商

有線傳媒和互聯(lián)網(wǎng)電商，這兩個(gè)在新經(jīng)濟(jì)中最耀眼的詞語(yǔ)組合在一起，會(huì)產(chǎn)生什么？去年7月23日，華數(shù)傳媒與阿里巴巴集團(tuán)在北京召開新聞會(huì)，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將手推出互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒產(chǎn)品。同年9月9日，這一“謎底”揭曉，搭載阿里OS系統(tǒng)的新一代互聯(lián)網(wǎng)智能電視產(chǎn)品――華數(shù)彩虹BOX正式發(fā)售。以298元價(jià)格再一次震驚業(yè)內(nèi)，同時(shí)，華數(shù)彩虹BOX還贈(zèng)送50元支付寶紅包、50元天貓超市紅包和120元天貓超市優(yōu)惠券，折算優(yōu)惠后，達(dá)到198元的超低價(jià)格。從這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格可以看出阿里和華數(shù)兩大巨頭對(duì)彩虹BOX的期望非常高，也是華數(shù)傳媒與阿里巴巴集團(tuán)對(duì)家庭最大屏幕市場(chǎng)――電視屏爭(zhēng)奪的強(qiáng)烈決心。

TV淘寶，全新概念――數(shù)年前，華數(shù)曾與淘寶合作電視購(gòu)物，但只針對(duì)杭州等少數(shù)地區(qū)。而此次華數(shù)彩虹BOX搭載阿里OS系統(tǒng)，將直通淘寶和支付寶，完美破解互聯(lián)網(wǎng)電視購(gòu)物支付應(yīng)用難題，內(nèi)置真正的TV電商應(yīng)用及安全便捷的支付解決方案。與PC端不同的是，華數(shù)彩虹BOX搭建的聚劃算平臺(tái)，系專為阿里TV定制的一個(gè)生活購(gòu)物平臺(tái)，接入便捷的TV支付方案，使用遙控器即可完成流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。