商業(yè)計劃書的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

      對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？  

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標"，風險企業(yè)家應做到以下幾點：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競爭  

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。  

3．了解市場  

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。  

4．表明行動的方針  

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。  

5．展示你的管理隊伍  

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。  

6．出色的計劃摘要  

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容  

1．計劃摘要  

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。  

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。  

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務）介紹  

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。  

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。  

產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。  

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。  

4．市場預測  

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。  

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。  

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。  

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。  

5．營銷策略 

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： 

（1）消費者的特點； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。  

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容： 

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； 

（2）營銷隊伍和管理； 

（3）促銷計劃和廣告策略； 

（4）價格決策。  

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計劃  

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。  

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。  

7．財務規(guī)劃  

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。  

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計劃書的條件假設； 

（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。  

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。  

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題： 

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計劃書的內(nèi)容題綱

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機會概述

   3、目標市場的描述和預測

   4、競爭優(yōu)勢

   5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

   6、團隊概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

   2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

 三、市場調(diào)查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

   1、顧客

   2、市場容量和趨勢

   3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

   4、估計的市場份額和銷售額

   5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

   1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

   3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

  公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

   3、市場份額

   4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

   2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

   3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補

   3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

  介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

  1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

   2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

   1、力求表述清楚簡潔。

   2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

   4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

   7、請你的讀者做出反饋。

    5、管理隊伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

      6、財務規(guī)劃 

    財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

  財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設；(2)預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

  可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險。

第三部分、寫好商業(yè)計劃書的10個秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業(yè)計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內(nèi)容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計劃書的10個秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品有價值就行。

(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢或亮點。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。

第2篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

關(guān)鍵字 體育產(chǎn)業(yè) 風險投資

風險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題； 體育領域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1 體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1 體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占gdp比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2 相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3 在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2 體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1 風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術(shù)項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2 引入風險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1 風險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2 風險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3 風險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。

風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3 體育投資項目贏得風險投資應注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1 策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。

3.2 撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設計是贏得風險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要： 簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。

市場導入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務性產(chǎn)品，在設計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3 簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權(quán)限較??；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權(quán)限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。

風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

 

參考文獻

1 盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[m].上海：上海遠東出版社，1999

第3篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

一、公司基本情況概述

包括名稱、地址、實收資本、股東、主營及財務收支情況及公司歷史沿革等。

二、產(chǎn)品及服務描述

公司目前擁有及正在研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)特點及證書、授權(quán)情況、合作伙伴、市場應用及潛力描述，并請引用有關(guān)專業(yè)機構(gòu)對市場潛力的報告或數(shù)據(jù)進行說明，請闡述目前公司的核心競爭實力以及相應獲取的優(yōu)勢。

三、營銷模式及盈利模式

須說明公司目前采用的營銷模式及未來準備采用的營銷模式，注明相應的營銷布點情況，分銷情況或加盟商等。

公司對市場推廣采用什么方法？有效性如何評估。

公司如何盈利，盈虧平衡點的預測。

四、主要競爭對手描述

通過比較的方法將自有產(chǎn)品與主要競爭對手情況，其產(chǎn)品、銷售渠道進行比較，并注明目前對手采用的策略及對其不利的地方。

潛在的替代產(chǎn)品的情況。

五、主要管理團隊簡介

主要管理人員年齡、學歷、工作背景及其擁有的管理或技術(shù)經(jīng)驗等。

六、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其變動情況

公司主要的股東及其出資額，所占股權(quán)比例等。

七、公司過往一兩年的財務數(shù)據(jù)

公司在過去一至兩年的主要分產(chǎn)品銷售收入、盈利數(shù)據(jù)等。

公司的資產(chǎn)負債表主要財務數(shù)據(jù)。

公司的手頭現(xiàn)金及現(xiàn)金流情況。

八、公司融資說明

須列出融資清單，注明融資目的、融資額及預期利潤。

九、其他

對公司風險進行描述及相應對策。

第4篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)競賽；商科教學；項目教學法；互動關(guān)系

一、引言

1998年，清華大學首次將商業(yè)計劃競賽引入國內(nèi)。次年，由團中央主辦，清華大學承辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，為最早的全國性大學生創(chuàng)業(yè)競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內(nèi)具有較大影響力的大學生創(chuàng)業(yè)大賽包括：由團中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等[1]。

起初，在國家“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”方針的指引下，創(chuàng)業(yè)競賽旨在為大學生提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，起到孵化新企業(yè)的目的。但是，十幾年的實踐反映出了創(chuàng)業(yè)計劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當前風險投資市場發(fā)展不完善，大學生直接創(chuàng)業(yè)缺乏土壤。所以，經(jīng)過市場競爭洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽逐漸回歸到培養(yǎng)人的目標上來[2]。

結(jié)合本人多次指導學生參加大型創(chuàng)業(yè)類競賽的經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)競賽對于培養(yǎng)學生創(chuàng)新和實踐能力，提高學習興趣和知識運用水平等方面發(fā)揮著積極作用。此外，創(chuàng)業(yè)競賽確實彌補了商科教學中的諸多不足，對完善課程教學起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創(chuàng)業(yè)競賽與商科教學的關(guān)系及其互動過程，以便更好的將二者融合，做到“充實于教學，服務于學生”。

二、創(chuàng)業(yè)競賽的特點

創(chuàng)業(yè)競賽是借用風險投資的實際運作模式，由參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃[3]。所以，創(chuàng)業(yè)競賽具有以下突出特點：

1.　團隊合作性。

不同于其他類別的競賽，創(chuàng)業(yè)類競賽需要綜合運用多學科知識，所以組建一支優(yōu)勢互補的團隊尤為重要，一般以3-7人為宜。團隊成員可以運用各自擅長的知識，參與到商業(yè)計劃書的撰寫中。比如，精通技術(shù)的成員可以進行產(chǎn)品開發(fā)設計，擅長營銷的成員負責策劃推廣，有會計專業(yè)背景的成員則投入到財務預算和項目風險測評等環(huán)節(jié)中。

2.　知識綜合性。

一份完善的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)競賽的基礎要求。一般商業(yè)計劃書中包含產(chǎn)品和服務、市場分析、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、盈利模式、財務分析等部分，這就需要創(chuàng)業(yè)團隊具有綜合運用市場營銷學、會計學、管理學、金融學以及產(chǎn)品設計涉及的理工學科的能力。

3.　高度實踐性。

由于大部分創(chuàng)業(yè)競賽項目處于項目計劃階段，而非已正式投入到實際運營之中。本文所說的創(chuàng)業(yè)競賽的實踐性具體體現(xiàn)在以下兩個方面：一、促進學生知識的學以致用。以營銷為例，參賽學生在創(chuàng)業(yè)競賽中，可以更有針對性的、貼近企業(yè)實戰(zhàn)的分析營銷手段的運用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創(chuàng)業(yè)競賽帶來的“挑戰(zhàn)”推動參賽學生主動學習新的知識，是一個“再學習”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調(diào)查、答辯互動也是創(chuàng)業(yè)競賽高度實踐性的重要組成部分。

三、商科教學中存在的問題

商科是一個大范疇的概念，它是研究企業(yè)經(jīng)營及其管理的學科，所有具有盈利性目的的企業(yè)活動均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學科為代表進行分析和探討。目前工商管理類學科在教學中存在諸多問題，給提高教學質(zhì)量、提升學生知識水平增加了障礙，主要集中在以下兩個方面：

1.　“教”與“學”分離

“教”與“學”的分離追根溯源在教學方法的不恰當上。目前，大多數(shù)高校的商科教學過程中，存在模式單一、課程內(nèi)容生硬的現(xiàn)象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識，導致學生很難集中注意力，甚至產(chǎn)生厭學情緒。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多商科課堂頻繁出現(xiàn)學生曠課、早退等現(xiàn)象。這種灌輸式的教學方法，無法讓學生們深刻理解理論知識的精髓，使學生感覺所學的東西沒有應用價值，再加上枯燥的課堂環(huán)境，導致學習興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學、案例教學等形式，但是始終擺脫不了學生被動式接受知識的整體局面，學生的學習興趣難以持久，并且很難系統(tǒng)性的掌握教學內(nèi)容。

2.　“學”與“用”分離

“學”與“用”的分離是目前商科教學中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學的老師大多缺乏企業(yè)管理工作的實際經(jīng)驗，在教學過程中難免有照本宣科的想想，與社會實際結(jié)合不緊密[1]；所以有學者指出，商科是一門實踐性很強的應用學科，若讓學生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動，教師應首先走入實踐，介入企業(yè)經(jīng)營活動[4]。另一方面，部分教材內(nèi)容相對滯后，已經(jīng)難以滿足當下企業(yè)管理的實際要求。比如，在電子商務環(huán)境下，對網(wǎng)絡營銷提出的新要求等。

“學”與“用”的分離，直接導致學生的知識運用能力差，缺乏獨立思考問題和解決實際問題的能力，無法滿足當今企業(yè)對管理類人才的需要。

四、創(chuàng)業(yè)競賽與商科教學的互動關(guān)系

本人在教學中做出了嘗試，將創(chuàng)業(yè)競賽和理論講解進行了融合，收到了很好的效果。實踐表明，創(chuàng)業(yè)競賽和商科教學之間存在相輔相成、相互補充的關(guān)系，不失為改善課程教學方法的新思路?，F(xiàn)對二者關(guān)系闡述如下：

1.　商科教學為創(chuàng)業(yè)競賽提供了堅實的理論基礎。

創(chuàng)業(yè)競賽涉及多學科知識的運用，掌握理論基礎是前提。比如，在工商管理類學科中，學生學習到了諸如PEST分析、STP戰(zhàn)略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識，它將成為創(chuàng)業(yè)競賽中項目市場分析的有利工具。結(jié)合這些“標準化”的分析工具，將使撰寫的商業(yè)計劃更富專業(yè)性和說服力。此外，創(chuàng)業(yè)競賽中要求參賽者對項目融資、財務、風險作出分析和評估，這些都需要會計學等相關(guān)學科的理論支撐。

2.　創(chuàng)業(yè)競賽對改善商科教學現(xiàn)狀具有積極作用。

首先，創(chuàng)業(yè)競賽彌補了商科教學中實踐環(huán)節(jié)的不足。在本文第二部分已經(jīng)論述，創(chuàng)業(yè)競賽具有高度實踐性。通過鼓勵學生參加創(chuàng)業(yè)競賽，可以幫助學生有效轉(zhuǎn)化知識，在實踐中深入理解理論知識，提高知識的運用水平，一定程度上解決商科教學中“學”與“用”的分離。

創(chuàng)業(yè)競賽可以有效提高商科學生的學習積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學中存在的諸多問題，其中教學方法單一、內(nèi)容枯燥成為阻礙學生學習積極性提高的一大障礙。創(chuàng)業(yè)競賽通過其具有的團隊合作性、知識綜合性等特點，可以有效調(diào)動學生學習積極性，提高課上學習理論知識的興趣和欲望。通過在創(chuàng)業(yè)競賽中的實踐與思考，學生的自主學習能力不斷提升，并結(jié)合新想法主動與教師探討。這樣一來，“教”與“學”分離的問題得到解決。

創(chuàng)業(yè)競賽為商科教學提供新思路。項目教學法運用于部分商科課程的教學中，可以收到不錯的成效。以市場營銷學為例，具體操作如下：學期初，全班學生自主組合成3-5人優(yōu)勢互補的小組，并根據(jù)市場需求確定小組的創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)想。隨著課程進度的推進，將每堂課的理論知識與各小組的創(chuàng)業(yè)項目進行結(jié)合分析，作為課堂作業(yè)，并與次講課進行小組發(fā)言討論。課程末，要求學生提交一份項目分析報告書，分析全面、到位的小組取得更優(yōu)異的課程考評成績。當然，在實際運作中，應多鼓勵小組成員進行多種形式的市場調(diào)查，讓他們多接觸市場、了解市場。

參考文獻

[1]　胡俊峰.創(chuàng)業(yè)大賽實踐與工商管理類課程教學的互動研究——以《市場營銷學》為例[J].創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中國需要真正的創(chuàng)業(yè)教育——基于“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.

第5篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

個人認為如果是第一次給投資者，那么請寫得簡單直接一些，用PPT的格式，控制在10-15頁，重點要突出，讓投資者用兩分鐘時間就可以直接領會你的目的和產(chǎn)品，感興趣后才提供更多更厚的材料。如果第一次就是上百頁的BP，你想想看投資者要花多久的時間去閱讀理解，他會頭大到失去興趣。

2、不要下載各種網(wǎng)絡模板，然后填空。

很多創(chuàng)業(yè)者習慣到網(wǎng)上下載各種各樣的BP模板，然后機械地填空，如果大家都是這樣，那么成千上萬的BP都大同小異毫無特色，投資者估計會有審美疲勞感，當然如果是為了學習是沒有問題的，多學一些寫得好的BP，會讓你有所啟發(fā)，但到你真正寫的時候，建議可以按自已的邏輯和規(guī)劃，你的目標是如何讓投資者快速理解你的產(chǎn)品和團隊，所以不一定要填空的，你可以有特色，會讓人眼前一亮的，當然我不是投資者，所以說我只是建議。

3、產(chǎn)品介紹很重要，要客觀真實，多用數(shù)據(jù)和圖表。

項目/產(chǎn)品介紹是BP的核心部分，所以要加以重視，你做的是什么？為什么做？為什么現(xiàn)在做？你是怎么做的？目標用戶是誰？市場如何競爭對手如何？你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？目前取得了什么樣的效果？……..等等這些問題都要用簡單易懂的語言去闡述，必須客觀真實，不要吹?？鋸?，多用數(shù)據(jù)來說明，多用圖表來比較，不要盡是講一些總結(jié)性的東西，描述性詞語少用，不要假大空，不要大而全。

4、早期創(chuàng)業(yè)團隊介紹是重點。

如果我是投資者，那么我覺得自已是投人而不是投項目/產(chǎn)品，只要人是好的和對的，做什么都能成，項目有可能是錯誤的，也有可能過一兩年就被淘汰了，但好的人對的人不會被淘汰，他們一直在創(chuàng)新并奮斗著，人如果是錯的，再好的項目都可能被做壞。所以團隊介紹很關(guān)鍵，投資者最關(guān)注的也應該是團隊，團隊能力和所做的項目是否匹配，團隊成員是否具有互補性，創(chuàng)始人是否有足夠棒的個人魅力，他能取得合伙人的信任并一直并肩而行嗎？

5、呈現(xiàn)投資者想知道的所有要點。

要盡力呈現(xiàn)所有的要點，不要少這少那的，我們講的是要點全面，重點突出，言簡意賅，除了公司介紹、項目介紹、團隊介紹外，收入模式、退出機制、財務分析等要點也需要寫好，比如以下是一家知名的投資機構(gòu)希望收到的BP內(nèi)容，15-20頁PPT:

1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務

2.問題：描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題），概括客戶目前是如何應對這個問題的。

3.解決方案：證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題；表明你的產(chǎn)品的立足點；提供案例

4.為什么是現(xiàn)在：說說你以前干了什么；詳細說明目前市場的趨勢

5.市場容量：定義你的目標客戶；計算你的TAM、SAM和SOM

6.競爭：列出你的競爭對手；列出你的競爭優(yōu)勢

7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面）；研發(fā)路線

8.商業(yè)模式：盈利模式；定價；平均收入和總價值；分銷渠道；目標客戶

9.團隊：創(chuàng)始人和管理團隊；顧問團隊

第6篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

涉及到記者關(guān)心的中小企業(yè)融資難的問題，彭繼鋼認為，其實中小企業(yè)的融資還是有多種渠道的。除了主要以銀行貸款為主的債務融資外，還有不同階段的股權(quán)融資方式。企業(yè)在種子期的時候有天使投資，初創(chuàng)期有風險投資，成長期有私募股權(quán)基金，等到企業(yè)做成熟了就可以到證券市場去籌集海量的公募資金（首次公開發(fā)行和再融資）。彭繼鋼強調(diào)：“不能只埋頭搞企業(yè)，不抬頭搞資本?！钡@一步一步的旅程要取決于企業(yè)家的睿智和觀念。

轉(zhuǎn)變觀念為先

在一次風險投資和私募股權(quán)融資會上，有人問彭繼鋼：“你認為民營企業(yè)與國際資本結(jié)合的最大障礙是什

么？”他回答說是“觀念問題”。觀念的問題解決了，融資的難度和進程會大大改善。彭繼鋼說，中國的企業(yè)家，特別是民營企業(yè)家，在觀念上就很不愿意與他人分享股權(quán)。又想做大又不想割舍，寧愿高息貸款也不愿出讓一部分股權(quán)換取一些不需要償還的股本金。他還舉了一個非油炸食品企業(yè)的例子。

這個非油炸食品企業(yè)發(fā)展迅猛，取得了制定行業(yè)標準的地位，回頭看近處還看不到后來者，年銷售額10億多元。在快速的發(fā)展過程中，資金需求很大，貸款多達約8億，且是短貸長用，期限匹配不合理，資產(chǎn)負債率很高，已經(jīng)不可能再度獲得更多的銀行信貸了。其實，這樣一個市場巨大，高速發(fā)展的企業(yè)特別適合也特別容易進行股權(quán)融資，增加資本金，降低負債率?？善髽I(yè)家拒絕了別人的建議，不愿與人合奏，拿不到更多的貸款就向它的供應鏈伸手，過度融資，也加大了上下游企業(yè)的財務負擔，上下游企業(yè)不干了，最后資金鏈斷裂，銀行追債，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，不得已面臨重組。一個市場巨大，行業(yè)領先，勢頭強勁的企業(yè)就這樣因供血不足而奄奄一息。

在采訪中，記者也詢問了一部分中小企業(yè)，這些企業(yè)都是以從事傳統(tǒng)業(yè)務為主的，雖然需求各不相同，但是在提到股權(quán)分享這個話題時，所有的企業(yè)主都認為，自己不會是那么愉快就答應的。大部分傳統(tǒng)企業(yè)主認為：自己歷經(jīng)很多艱苦才把企業(yè)創(chuàng)立起來，這個企業(yè)就如自己的命根子一樣重要，即使再缺錢，他們會考慮高額民間借貸，也不會首先考慮股權(quán)融資。

彭繼鋼說，中國有一批具有先進觀念的現(xiàn)代企業(yè)家，他們從做企業(yè)的第一天起就沒打算獨自擁有企業(yè)，他們是資本運作的高手。他們獨到的眼光善于發(fā)掘市場需求，用一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，整合各方的資源，借助資本的力量將企業(yè)做到上市，出讓股權(quán)，自己只作董事長或董事，不管經(jīng)營，抽身出來再做第二個、第三個企業(yè)。像他接觸過的做過攜程、如家的老板沈南鵬即屬此類。這些企業(yè)家從一開始就沒有想過永久性獨霸自己的企業(yè)。學會與別人分享，與別人合奏，才能做大做強。

兩個創(chuàng)新，三個基本點

學會了合奏，還得會創(chuàng)新。以前很多的風險基金都投資于技術(shù)領先類企業(yè)，培育出眾多的高增長科技企業(yè)。這似乎在說明技術(shù)型企業(yè)更容易獲得國際資本的青睞。當記者問及傳統(tǒng)企業(yè)怎么與國際資本結(jié)合時，彭繼鋼說：“傳統(tǒng)企業(yè)要想與國際資本結(jié)合，必須在商業(yè)模式的創(chuàng)新方面下功夫。創(chuàng)新有兩個方面的內(nèi)容，一個是技術(shù)的創(chuàng)新，一個是商業(yè)模式的創(chuàng)新。兩種創(chuàng)新的核心是能帶來持續(xù)的或爆發(fā)式的業(yè)績增長。傳統(tǒng)企業(yè)往往沒有什么技術(shù)含量的，要獲得快速的發(fā)展必須要靠優(yōu)于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。別人都在這么做，你也這么做，肯定不能遙遙領先于他人?！?/p>

彭繼鋼列舉了一家名叫PPG的服裝企業(yè)。這個企業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新的典范。它銷售的是再普通不過的男性襯衣領帶，沒有什么科技含量和技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)始人李亮（David Lee）只是搭建一個互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)運營平臺，用鼠標和電話將終端用戶和企業(yè)的銷售行為聯(lián)系起來，沒有中間銷售環(huán)節(jié)，也沒有機器設備廠房，沒有一臺縫紉機，生產(chǎn)全部外包，上游供應商按指令供貨到指定外包企業(yè)，外包企業(yè)按訂單發(fā)貨。與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)相比，沒有大量的固定資產(chǎn)投入，沒有龐大的商，輕資產(chǎn)，高利潤，因此很受資本的青睞。TDF, JAFCO 和KPCB三家基金分兩輪共投資了5000萬美元。彭繼鋼認為，傳統(tǒng)企業(yè)一旦有好的商業(yè)模式，同樣可以吸引到資本的追逐。

記者問道，這些風險基金選擇企業(yè)時考慮的那些方面的東西多一些。彭繼鋼概括地說“有三個方面：市場，團隊，商業(yè)模式”。他說，不管技術(shù)多先進，團隊多精干，過去多輝煌，如果創(chuàng)新技術(shù)的應用面不廣，市場需求不大，也很難做得起來，誰也不能跟市場較勁。有了巨大潛力的市場，還得有人去組織、實施。這需要一幫精英高效、執(zhí)行力強的管理團隊，豁得出去，執(zhí)著到底，有那種“置于死地而后生”的勁頭。商業(yè)模式就是能把產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，上下游企業(yè)都能順暢運作，每一個價值鏈都能獲益，客戶終端的消費者也能物有所值。商業(yè)模式是盈利模式的基礎。有了好的、獨特的商業(yè)模式就意味著源源不斷地商業(yè)利潤。如果商業(yè)模式?jīng)]搭好，就要流程再造，那么整個組織機構(gòu)、管理體系會重新打亂再來，代價很大。

引進企業(yè)和資本之間的第三方很有必要

企業(yè)在自己的領域進行產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷方面無疑是高手，但是在資本市場方面卻未必，而從事私募融資顧問的投資銀行卻是資本市場方面的高手。

幾年來，作為財務顧問的楓谷投資，它的名字和眾多經(jīng)典案例聯(lián)系在一起：銀泰百貨在2005年成功地獲得了華平國際投資集團約7億人民幣的投資；順馳置業(yè)的海外重組計劃得以順利完成，2005年8月軟銀中國和凱雷投資分別向順馳中國不動產(chǎn)網(wǎng)絡有限公司投資4500萬美元；中國本土音樂的旗幟太合麥田音樂公司成功獲得軟銀中國約900萬美元的投資??這些企業(yè)能夠成功獲得國際資本的青睞，除了企業(yè)自身的價值之外，財務顧問公司的作用也不可低估。

彭繼鋼說財務顧問的作用至少體現(xiàn)在三個方面：一、解決企業(yè)和資本方之間存在信息不對稱的問題。每一個基金的投資領域，投資理念和偏好，個人的判斷，投資規(guī)模、期限，要求的回報率不一樣，故對企業(yè)的價值判斷差別很大。記者也發(fā)現(xiàn)，一方面，很多企業(yè)缺乏大量資金，而另外一方面，大量資本市場的資金找不到好項目，無處可投，這種不平衡現(xiàn)象比比皆是。二、梳理商業(yè)模式，編撰商業(yè)計劃書。這也就是常說的“企業(yè)包裝”。一個好的、創(chuàng)新的商業(yè)模式是盈利的基礎和保障。私募基金一般不參與經(jīng)營，故在資金進來之前一定要看好企業(yè)的商業(yè)模式，在投資人不參與日常經(jīng)營的情況下企業(yè)能按照已經(jīng)搭建好的商業(yè)模式運行，這會讓投資人充滿信心，省心省事。而一份專業(yè)的商業(yè)計劃書能清晰地提煉商業(yè)模式、有效的傳遞商業(yè)價值。三、建立財務模型，幫助企業(yè)正確估值。受資企業(yè)與投資人實際是一種股權(quán)買賣關(guān)系，而讓人信服的財務模型是價格談判的基礎。有的企業(yè)往往不能正確地估計自身的價值，也不知道資本市場怎樣看待自身價值，要么盲目夸大，期望值過高，交易受挫；要么低估自己，賤賣股權(quán)，賠本帶吆喝。財務顧問可以趨近合理的市場價值使交易價值最大化。誰也別吃虧，誰也別占便宜。

第7篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

5月24日，數(shù)千名來自全國各地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者懷揣著各自的商業(yè)計劃書在這里云集杭州之江飯店，阿里巴巴集團主辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目融資峰會”上，來這里的所有的創(chuàng)業(yè)者，其目標只有一個，那就是跟現(xiàn)場邀請到的VC們搭上關(guān)系。

劉子楊花了5分鐘的時間，演示了他的團隊的創(chuàng)業(yè)項目――火種網(wǎng)，他的創(chuàng)業(yè)團隊的想法是：做一款基于手機端和網(wǎng)頁端的手機通訊錄，主要解決人們?nèi)矫娴男枨螅旱谝?，幫助人們永久保存電話本，換號不需要再逐個通知，并幫助用戶找回丟失的聯(lián)絡；第二，分享、同步好友信息，增進溝通效率；第三，在溝通中分享資源，實現(xiàn)好友之間的互助。

社會學家對人際關(guān)系網(wǎng)絡的研究結(jié)果是：在人的一生中，只有10個人是你生活中最重要的人，應該拿出60%的時間來維護，所謂的朋友不會超過30人，而常保持聯(lián)系的，不會超過60人。大多數(shù)的手機號碼，都是作為一種“弱關(guān)系”而存在， 但就是這些需要精心維護的“弱關(guān)系”，構(gòu)成了促使人生向上發(fā)展的所謂的潛在人脈資源，但通信技術(shù)的發(fā)展并沒有使得人與人之間的關(guān)系進一步穩(wěn)固起來，如何修補“弱關(guān)系”，成了難題，正就給劉子楊這樣的創(chuàng)業(yè)者帶來了機會。

誰會成為火種網(wǎng)的競爭對手？它的性質(zhì)接近于一個移動社區(qū)，難道其競爭對手是Facebook、MySpace？又有點接近移動即時通訊軟件，或者騰訊QQ也會成為其潛在對手？它還是一個智能化的移動電話本，目前國內(nèi)似乎還沒有這方面的案例。但事實上，無論是Facebook、騰訊QQ還是火種網(wǎng)，他們都有著各自側(cè)重的取悅用戶的業(yè)務方式。因此，火種網(wǎng)是一個基于手機用戶需求的新概念，是一群充滿激情的年輕創(chuàng)業(yè)者頭腦風暴之下的產(chǎn)物，并且他們已經(jīng)找到了將之變?yōu)楝F(xiàn)實的突破口。

“Facebook不是競爭對手，qq不是競爭對手，也許Nokia才是最可怕的?！被鸱N網(wǎng)的另一位核心創(chuàng)始人在其博客上則如此分析道。他的總結(jié)不無道理。去年8月，在收購媒體共享網(wǎng)站Twango不久之后，諾基亞就推出了移動社交網(wǎng)絡網(wǎng)站Mosh網(wǎng)。這個網(wǎng)站能夠讓任何人使用手機上載和共享視頻、圖像、鈴聲、游戲和移動應用程序，并且還擁有其它社交網(wǎng)絡網(wǎng)站的許多功能，包括與其他人標記和共享內(nèi)容和創(chuàng)建內(nèi)容集錦等。

但是目前能夠讓火種網(wǎng)感到慶幸的是，它從誕生的那一天起，就小心翼翼地繞開了與移動運營商的直接競爭，尋求到新的市場空白?！拔覀兿Ｍ壳暗臓顩r下能夠盡量避免與移動運營商的競爭。”劉子楊說。

移動社會化網(wǎng)絡已經(jīng)成為現(xiàn)代人最時尚溝通方式，但其帶來的安全隱私隱患同樣也不容忽視。當人際網(wǎng)絡如病毒般蔓延，私人信息也能以令人驚異的方式找到出口。火種網(wǎng)如何能避免這種缺陷？

“去年針對手機上網(wǎng)用戶做了一個調(diào)查，71%的人愿意接受火種網(wǎng)的電話備份?！边@個結(jié)論給火種創(chuàng)業(yè)團隊注入了一針強心劑。而一旦把用戶吸引進來之后，如何保持用戶粘性就不是最大的問題了。用戶只要把手機號碼上傳，就能和加入火種電話本的好友之間自然而然的產(chǎn)生粘度?；鸱N網(wǎng)要做的，就是通過信息同步、信息變化等一些互動手段，使用戶活躍起來。

第8篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

創(chuàng)投箴言

談談對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資經(jīng)驗

互聯(lián)網(wǎng)也許是過去二十年中，創(chuàng)投行業(yè)最熱的一個領域。深創(chuàng)投在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可謂收獲頗豐：中青寶(17.600，0.00，0.00%)網(wǎng)成為A股第一家成功上市的網(wǎng)絡游戲企業(yè)；樂視網(wǎng)(62.290，0.14，0.23%)成為全球第一家成功上市的網(wǎng)絡視頻企業(yè)；香港上市的A8音樂是中國最大的電媒音樂服務商；香港上市的網(wǎng)龍網(wǎng)絡是國內(nèi)最早自主研發(fā)網(wǎng)絡游戲并運營的領軍企業(yè)之一。然而為了摸清互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資思路，深創(chuàng)投也交了大量的學費，由于對行業(yè)規(guī)律的不了解，錯失互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一波投資，與騰訊、盛大、新浪、百度一系列經(jīng)典案例失之交臂。

1999年，剛獲得IDG投資的騰訊三位創(chuàng)始人找上了深創(chuàng)投。當時尚還很年輕的騰訊公司，初步作價5000多萬，希望深創(chuàng)投投資10%左右。但一個只靠注冊用戶、點擊人數(shù)說事的企業(yè)，沒有太多銷售收入，利潤還是虧損的，盈利模式也不穩(wěn)定，要估值5000萬？當時在深創(chuàng)投內(nèi)部，沒有人懂得這種商業(yè)模式，最終放棄了騰訊。但在騰訊第二次融資時，深創(chuàng)投就意識到自己的錯誤，但那時的騰訊，早已不是1999年的價格，最終由于價格太高，再次放棄了入股的想法。同樣是1999年，陳天橋拿著一紙商業(yè)計劃書，找到深創(chuàng)投，但當時深創(chuàng)投對這類商業(yè)模式缺乏了解，于是便請教國內(nèi)的一些行業(yè)專家，但最終的“專家意見”讓深創(chuàng)投放棄了對盛大的投資。再如百度，第二輪融資的時候，當時的百度作價約1億美元，然而當時深創(chuàng)投對于這類企業(yè)的估值的確“心中沒有思路”。同樣原因，深創(chuàng)投失去了對新浪、攜程等互聯(lián)網(wǎng)公司的投資機會。

有別于傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新性強，爆發(fā)力大，具有極大的外部性和網(wǎng)絡效應，其投資策略也必然有別于對傳統(tǒng)行業(yè)的投資，創(chuàng)新投用了多年的時間才學習摸索出其中的門道。

首先，在投資這類企業(yè)時，思維不能受制于現(xiàn)有市場空間，不能因此局限而對產(chǎn)業(yè)前景懷疑，應以發(fā)展的眼光看問題，對產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展線索與節(jié)律有清晰的認識。必須在進行深入行業(yè)研究的基礎上，進行前瞻性投資。以深創(chuàng)投投資的樂視網(wǎng)為例，2008年投資時，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站如雨后春筍，同質(zhì)化競爭嚴重，當時大家對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的理解就是流量為王，有流量就代表著廣告收入。為了爭取流量許多視頻網(wǎng)站競相燒錢擴大帶寬，在內(nèi)容上無視版權(quán)保護，盜版橫行，行業(yè)混亂無序。此時樂視網(wǎng)的路子并不為業(yè)界普遍看好，其倡導差異化競爭，推廣“免費+付費”模式，即同時提供免費視頻內(nèi)容和付費視頻內(nèi)容供用戶選擇。免費模式可迅速聚集平臺人氣，并激發(fā)平臺的廣告效應；付費模式可以聚集消費能力較強的優(yōu)質(zhì)用戶，并使公司快速獲取經(jīng)營性收益，獲得擴張所需資金。此時我們必須注意到社會的版權(quán)意識正在逐步提高，隨著早期互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡增長，其消費能力和對內(nèi)容品質(zhì)的追求也在不斷提高，接受付費服務的用戶群持續(xù)擴大，付費模式將會有其生存的空間。事實證明了深創(chuàng)投的判斷，樂視網(wǎng)07，08，09年業(yè)績持續(xù)以超過100%的速度增長，2010年8月12日，樂視網(wǎng)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為全球第一家上市的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)。

第9篇：商業(yè)計劃書的盈利模式范文

一、高科技企業(yè)生命周期描述

企業(yè)生命周期理論是由美國著名管理學家伊查克?麥迪思提出的。他在《企業(yè)生命周期》一書中，將企業(yè)生命周期劃分為三個階段：成長階段、盛年期、老化階段。同時，又在三個階段的基礎上，將企業(yè)生命周期細分為孕育期―嬰兒期―學步期―青春期―盛年期―穩(wěn)定期―貴族期―官僚期―死亡期。根據(jù)我國國情，將高科技企業(yè)的生命周期劃分為五個階段：種子期、成長期、擴張期、成熟期和其他階段。每個階段都有各自鮮明的特點，而風險投資對于處于不同生命周期階段的企業(yè)也有不同的偏好和投資策略。

二、風險投資及其在不同企業(yè)生命周期中的運作研究

風險投資是一種新興的金融工業(yè)。它不同于傳統(tǒng)的銀行業(yè)務，它是由風險投資家出資（個人或募集資金），協(xié)助具有專門技術(shù)而無法籌得資金的技術(shù)專家，并承擔高風險的投資機制。風險投資家采取購買企業(yè)資產(chǎn)，并參與管理使資產(chǎn)增值，最后通過出售所持有的資產(chǎn)從而賺取利潤。從本質(zhì)上來講，風險投資是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在投入資本并進行有效使用過程中的一個支持系統(tǒng)，它加速了高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，壯大了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，催化了知識經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，這是它最主要的作用。從各國投資實踐來看，我們可以發(fā)現(xiàn)：處于種子期的企業(yè)，從技術(shù)醞釀到走向市場還存在許多不確定因素，因而投資的技術(shù)風險、市場風險、管理風險都很突出。處于成長期的企業(yè)，一方面需要解決技術(shù)上的問題，排除技術(shù)風險，另一方面還要制造一些產(chǎn)品進行市場試銷。投資的技術(shù)風險、市場風險、管理風險也同時存在。處于擴張期的企業(yè)，一方面需要擴大生產(chǎn)，另一方面需要增加營銷投入開拓產(chǎn)品市場。此時，雖然技術(shù)風險已經(jīng)解決，但市場風險、管理風險加大。盡管此時企業(yè)已經(jīng)有一定資金回籠，但由于對資金需求很大，加上公司原有資產(chǎn)規(guī)模有限，因而投資風險仍然較大。以下便是針對不同階段企業(yè)中的風險投資運作情況。

（一）種子期。種子期是指企業(yè)正式建立之前的一段時間。在這個階段，新思想、新發(fā)明和新技術(shù)的擁有者首先要對擬生產(chǎn)的產(chǎn)品及其市場潛力做出基本判斷。這一階段對資金的需求量相對較小，這也是天使投資人熱心關(guān)注的一個階段。這一時期的高科技企業(yè)完成產(chǎn)品開發(fā)并準備投向市場，這樣就要求注入大筆資金以設立、裝置生產(chǎn)設備等等。所需資本約為三十萬美元左右。由于新企業(yè)毫無業(yè)績可言，沒有足夠的資金去進一步的發(fā)展，企業(yè)或許會請求銀行給予貸款，但往往因為無抵押品等原因難以如愿。唯一可行的路徑是由企業(yè)擬一份商業(yè)計劃書，送呈風險投資機構(gòu)，投資機構(gòu)根據(jù)一定的標準審核，決定是否對企業(yè)進行股權(quán)投資。風險投資專家取得股權(quán)之后或成為投資公司的經(jīng)理人，或成為董事會成員之一。

（二）成長期。成長期是高科技企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，由于企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進入市場，企業(yè)成功的盈利模式變得清晰起來。但是，由于高科技企業(yè)的不確定性，企業(yè)銷售收入、現(xiàn)金流入極不穩(wěn)定，為了企業(yè)更大規(guī)模地擴大發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)需要的資金也會增多，大約會在200萬美元左右。而企業(yè)的營業(yè)狀況仍不足以達到發(fā)行股票的地步，因此，能否進一步得到風險投資機構(gòu)的青睞，獲得企業(yè)進一步發(fā)展的資金，對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。這一階段是企業(yè)發(fā)展的重要分界點，業(yè)務進展至此，企業(yè)必須開始考慮下一階段是否由公司發(fā)行上市股票以獲取業(yè)務進一步發(fā)展所需的資本。根據(jù)NVCA（全美風險投資協(xié)會）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“風險投資投資于新興企業(yè)的比例保持不變，加大了投資成長期企業(yè)的力度，對于發(fā)展后期企業(yè)的投資減幅較大?！边@說明技術(shù)更新和模式探索仍在繼續(xù)，并保持平穩(wěn)的發(fā)展速度。成型企業(yè)的增長速度開始減緩，成長期企業(yè)的良好前景和發(fā)展速度是吸引風險投資的主要原因。

（三）擴張期。擴張期是不斷贏得顧客、擴大市場份額的階段。同時，也是高新技術(shù)企業(yè)大量需要資金的時期，由于正的現(xiàn)金流量已大量產(chǎn)生，企業(yè)成功的盈利模式變得更加清晰起來，并且出現(xiàn)績效，顯然風險投資機構(gòu)對這一階段企業(yè)會備愛有加?？傊?，成功的盈利模式是處于成長期和擴張期企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。但是，這時的風險投資機構(gòu)會面臨一大抉擇，即是否繼續(xù)投資，若風險投資公司并無現(xiàn)金或流動債券對該創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，則必須通過股票的公開上市或合并來賺取超額的資本利得，再投資于其他具有希望的新投資計劃。

（四）成熟期和其他階段。這一階段企業(yè)的組織、市場和資本聯(lián)系均已穩(wěn)定，此時的企業(yè)已成為成熟的高科技企業(yè)，然而，為了進行大規(guī)模投資結(jié)構(gòu)調(diào)整或?qū)⑵髽I(yè)推向公眾等，有時公司還可能需要創(chuàng)業(yè)資本。這時的企業(yè)可以去銀行申請貸款，進行適當舉債經(jīng)營，舉債的規(guī)模也隨著企業(yè)的業(yè)績增加，達到最優(yōu)的資本結(jié)構(gòu)。此時，風險投資機構(gòu)已經(jīng)隨著高科技企業(yè)的上市或股權(quán)出讓而逐漸收回資金。

三、國內(nèi)外風險投資業(yè)投資階段現(xiàn)狀

在行業(yè)不景氣的形勢下，國際風險投資業(yè)呈現(xiàn)出投資階段后移的特點。根據(jù)NVCA（全美風險投資協(xié)會）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2000年第一季度，美國共有1557家公司獲得了227億美元的風險投資。其中，有62％的企業(yè)處于擴展階段，而在一年之前這個比例只有44％。從投資金額來看，發(fā)展初期和擴展階段的公司獲得了61.9％的投資。

相比國際投資機構(gòu)而言，國內(nèi)風險投資業(yè)的投資也主要集中在中后期。根據(jù)中國風險投資研究院（香港）對2004年中國風險投資機構(gòu)投資階段的調(diào)查，在其所偏好的投資階段中，成長期是風險投資機構(gòu)投資偏好最大的階段，回答率高達76％，其次是擴張期，占66％。整體來看，2004年和2003年的投資偏好階段相似。（表1）從表1中的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，2004年我國風險投資仍主要集中于成長期和擴張期，這一階段獲得的風險投資金額占新增風險投資總額的近三分之二的比例。但由于中后期階段的投資競爭越發(fā)激烈，單筆案例的估值水平被人為地不斷抬高，2004年風險投資出現(xiàn)向種子期等早期階段一定程度的轉(zhuǎn)移。這在一定程度上說明，隨著風險投資環(huán)境的日益好轉(zhuǎn)，風險投資機構(gòu)承受風險的意愿在逐步增強。同時，國家也采取了相應的鼓勵政策。比如，國家開發(fā)銀行與科技部等發(fā)起募集10億人民幣的基金正在緊鑼密鼓地進行，作為國家的母基金，它專門支持那些投資早期項目的民間創(chuàng)投，包括稅收優(yōu)惠或一些損失補償?shù)葪l件?？梢韵嘈?，如果這個基金出臺，將會有更多的本土風險投資機構(gòu)投資于我國的早期項目。

四、我國風險投資行業(yè)投資運作中存在的問題及對策

1、國內(nèi)缺少面向高新技術(shù)小企業(yè)的天使投資者。缺乏有效的信用擔保體系，不能為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔保，創(chuàng)業(yè)投資不發(fā)達，運作也不規(guī)范，使得絕大多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)得不到創(chuàng)業(yè)投資的支持。

2、風險投資不規(guī)范，隨意性大。對投資對象的選擇，也不是高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期，而是已發(fā)展到一定階段的項目，談不上自始至終地參與風險企業(yè)的科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)讓、人才引進及其企業(yè)管理。

3、退出機制問題。一方面真正有發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍计髽I(yè)很少，投資對象選擇難度加大；另一方面國內(nèi)風險投資機構(gòu)的出口更是問題百出，這也造成了目前高科技企業(yè)融資困難和銀行等金融機構(gòu)儲蓄高居不下這一矛盾現(xiàn)狀。

此外，風險投資的發(fā)展環(huán)境也有很多問題。比如，體制和政策環(huán)境、法律環(huán)境等。目前，我國仍缺乏對發(fā)展風險投資的有效激勵措施、明確的發(fā)展計劃和規(guī)范化的管理方法；同時，對高科技企業(yè)的稅收優(yōu)惠和出口優(yōu)惠政策的力度不足。

針對上述問題的解決，以下對策尤為重要：（1）建立有效合理的擔保體系，為多數(shù)高新技術(shù)企業(yè)融資提供貸款擔保，解決初創(chuàng)型高科技企業(yè)融資難的問題。（2）充分發(fā)揮政府在制度建設中的主導作用。政府要逐步健全和完善風險投資的制度創(chuàng)新，為風險資本市場的長期穩(wěn)定發(fā)展提供法律保障。應盡快制定和頒布有關(guān)風險投資的一些暫行管理辦法，確保組建運作規(guī)范的風險投資公司和基金，克服我國經(jīng)濟活動中所慣有的因立法滯后而造成種種不良后果的弊病。（3）要加大力度完善我國的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，培育服務于風險投資產(chǎn)業(yè)的中介機構(gòu)，為風險投資事業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。要為風險資本建立切實可行的退出機制。（4）制定、修改和完善法律法規(guī)，促進我國風險投資健康發(fā)展。