音樂節(jié)的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

為了享受這種放松卻也代價(jià)不菲。80元一天的門票,三天下來就是240元。加上來回交通及在園內(nèi)的其他消費(fèi),如餐飲、小吃、購買紀(jì)念品等,李山和女友三天的花費(fèi)將近800元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),同期國內(nèi)其他幾個(gè)音樂節(jié)的消費(fèi)情況也大抵如此。音樂節(jié)聚斂了大量的人氣,同時(shí)也帶動了當(dāng)?shù)氐闹苓叜a(chǎn)業(yè)發(fā)展。戶外音樂節(jié),已經(jīng)成為了音樂產(chǎn)業(yè)一種新的盈利模式。

旅游經(jīng)濟(jì)直接受益

創(chuàng)辦于2000年的迷笛音樂節(jié)大概可以算得上國內(nèi)戶外音樂節(jié)的鼻祖了。音樂節(jié)走到今天,基本沒有擺脫文化搭臺經(jīng)濟(jì)唱戲的路子。作為一個(gè)娛樂項(xiàng)目,音樂節(jié)在為觀眾提供集體狂歡機(jī)會的同時(shí),也為商家提供展示自我的平臺。音樂節(jié)聚斂了人氣,同時(shí)也就能夠帶動當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,其中旅游經(jīng)濟(jì)的受益最能夠直接體現(xiàn)。

據(jù)北京市通州區(qū)旅游局統(tǒng)計(jì),去年首次舉辦的“草莓音樂節(jié)”接待人次超過4萬,直接收入263.62萬元,通過音樂節(jié)帶動的周邊產(chǎn)業(yè)收入則更加可觀。今年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)雖然未最終確定,但是可以確定是,這個(gè)數(shù)字比起去年來只多不少。

記者從草莓音樂節(jié)主辦方獲悉,由于去年的成功舉行,今年的草莓音樂節(jié)不僅規(guī)模更大,還增加了配套攤位,越來越像一個(gè)“音樂廟會”。本次草莓音樂節(jié)的場地規(guī)模從去年的6萬平米擴(kuò)展到11萬平米,舞臺也相應(yīng)增加到6個(gè)。而今年音樂節(jié)共設(shè)有近60個(gè)攤位,比去年增加了約20個(gè)。每個(gè)攤位租金在5000元至1萬2千元之間,依靠攤位出租,主辦方已經(jīng)回收了幾十萬的收入。

除了本地觀眾,許多外地的觀眾也專程趕來參加音樂節(jié),對于交通、住宿等相關(guān)行業(yè)也產(chǎn)生拉動。迷笛音樂節(jié)創(chuàng)始人張帆表示,最近兩年,音樂節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn),形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。這樣的說法在五一期間成都舉辦的熱波音樂節(jié)身上能夠得到很好的體現(xiàn)。

根據(jù)熱波傳媒集團(tuán)CEO李岱給記者提供的數(shù)據(jù)可以得知,去年首屆熱波音樂節(jié)共吸引了29萬人次到舉辦地新都區(qū)旅游休閑,人均消費(fèi)約300元,合計(jì)約8700萬元,包括住宿、景區(qū)、餐飲等。除此之外,音樂節(jié)還直接拉動了新都地區(qū)的房地產(chǎn)市場,音樂節(jié)期間新都區(qū)共開通了87班看房公交專線,約2萬人次前來新都區(qū)看房。20個(gè)樓盤共銷售約263套房產(chǎn),共31500平方米,銷售額約1.15億元。此外,還有約1500余組有購房意向。其中,熱波音樂節(jié)的舉辦地保利公園198受益最為明顯,接待約2.5萬人參觀,銷售額約為5000萬元。

提高城市文化軟實(shí)力

除了看得見的經(jīng)濟(jì)效益,舉辦音樂節(jié)對于提高當(dāng)?shù)爻鞘形幕瘍?nèi)涵也具有積極的意義。今年7月16日至18日,蘇州活力島音樂節(jié)將在蘇州市相城區(qū)舉行,談到舉辦此次音樂節(jié)的初衷時(shí),蘇州市委宣傳部部長徐國強(qiáng)表示,蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),歷史文化悠久。但是要成為國際化城市,真正增強(qiáng)城市的文化競爭力,文化內(nèi)涵是不可或缺的一環(huán)。蘇州市相城區(qū)區(qū)長曹后靈也表示,相城區(qū)要把活力島音樂節(jié)打造成新的城市名片,并且借此轉(zhuǎn)變城市的經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu),發(fā)展服務(wù)業(yè)、會展經(jīng)濟(jì)、和商務(wù)經(jīng)濟(jì)等綠色經(jīng)濟(jì)模式。

正是看重了音樂節(jié)的種種好處,各地政府爭相承辦音樂節(jié)也就不難理解了。去年的迷笛音樂節(jié)在鎮(zhèn)江舉辦,迷笛音樂節(jié)創(chuàng)辦人張帆說,鎮(zhèn)江相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)早就向他表達(dá)過想把迷笛音樂節(jié)請到鎮(zhèn)江的愿望,他們也明確表示,“要借迷笛的影響力打造鎮(zhèn)江的城市名片,讓全國的年輕人帶著他們的激情和青年文化來到這里”。當(dāng)年的迷笛音樂節(jié),鎮(zhèn)江市政府拿出100萬元作為支持,占總成本的50%。

第2篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

他叫陳金城，廣東外語外貿(mào)大學(xué)大四學(xué)生，“悟空校園”的CEO。

夢想在鄙視中生根

陳金城是廣東潮汕人，他為自己的故鄉(xiāng)而驕傲。潮汕人給外界的印象，是敢于拼搏，勇為天下先，有較高的經(jīng)商稟賦?？赡芤?yàn)榈赜蛟?，陳金城身上一直潛藏著不安分的因子?/p>

陳金城在家是長子，他的身上寄托著父母光耀門楣的希望。高中三年，陳金城學(xué)習(xí)刻苦，2011年考上廣東外語外貿(mào)大學(xué)。金榜題名，父母非常高興。但從踏入這所美麗的校園起，陳金城就沒有開心過。不為別的，因?yàn)閷I(yè)，讓他失望傷心。

在報(bào)考的時(shí)候，陳金城的第一志愿是國際貿(mào)易，可是，入學(xué)后他卻被調(diào)劑到了應(yīng)用心理學(xué)。陳金城對這個(gè)專業(yè)不感興趣?？吹缴磉叺耐瑢W(xué)興高采烈，他的內(nèi)心備受煎熬。在痛苦之余，他開始玩音樂，玩樂隊(duì)，留著長發(fā)，彈著吉他，看上去頗有幾分文藝范。

在他自暴自棄的時(shí)候，一位學(xué)長給他指出一條光明大路。其實(shí)，在大學(xué)期間，還是有辦法調(diào)專業(yè)的。就在軍訓(xùn)期間，可以考創(chuàng)新班。陳金城看到了希望，他積極備考，結(jié)果卻沒有考上。同宿舍的兄弟開玩笑，喊他“學(xué)霸”，他知道這帶有幾分嘲諷的成分。后來，英語要分AB班，他沒有考上A班，而是被分到B班。他又一次沒有走進(jìn)優(yōu)秀者的隊(duì)伍。在班級中，陳金城感覺很不好，他深深地被鄙視了。

于是，他的心中萌發(fā)了一個(gè)愿望――大學(xué)四年，他要爭一口氣，要和別人的大學(xué)四年過得不一樣。當(dāng)同學(xué)們在課余時(shí)間看動漫、玩游戲的時(shí)候，他的腦子沒有閑著，他在尋找機(jī)會，證明自己。

他渴望一種奮斗，因?yàn)閵^斗的青春才是最美麗的。

創(chuàng)業(yè)在苦澀中前行

陳金城始終在努力，為了一個(gè)目標(biāo)，證明自己。大一的時(shí)候，他競選成為班長;大二時(shí)，他是學(xué)院團(tuán)學(xué)副主席，拿一等獎(jiǎng)學(xué)金;大三時(shí)，做節(jié)目主持，參加歌詠比賽。

他已經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生了，但這不是他的目標(biāo)。一個(gè)偶然的機(jī)會，他產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。有了夢想，就要讓這個(gè)想法去付諸實(shí)踐。最后，他通過眾籌的方式，跟朋友合伙在學(xué)校附近開了間“千言萬語KTV”。

開KTV那段經(jīng)歷是“苦澀”的，每天都很忙，KTV有11個(gè)房間，訂房、調(diào)配、送酒水，都得自己來，到了周五晚上就要通宵值班，從下午6點(diǎn)一直忙到第二天上午。

他經(jīng)營的“千言萬語KTV”，因其K房性價(jià)比較高且獨(dú)具大學(xué)生特色，在大學(xué)城學(xué)生圈中一直備受青睞。他曾經(jīng)發(fā)起并策劃“千言萬語為愛發(fā)聲，330小時(shí)獻(xiàn)廣外女生媽媽”的愛心倡議，為一女生的重病母親籌款。他想擔(dān)起一份社會責(zé)任，為同學(xué)減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，他們將連續(xù)330小時(shí)的營業(yè)額全部捐出去。活動得到了熱烈響應(yīng)，募捐信息在微信朋友圈中被廣泛傳播，很多愛心人士紛紛捐款，獻(xiàn)出愛心。一些媒體也紛紛跟蹤采訪報(bào)道，陳金城這個(gè)名字越來越響。

盡管受到不少媒體和社會的好評，“千言萬語KTV”深受大學(xué)生喜愛，但是由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既缺乏資源又沒經(jīng)驗(yàn)，又不幸遇上其他不可抗力的因素，最終無奈倒閉。這不是一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。10個(gè)人共投資25萬元，勉強(qiáng)回本。但就從那時(shí)起，陳金城上了創(chuàng)業(yè)的癮。

2013年12月，他在一場宣講會中遇到了后來的投資人，東勝靈石CEO何湘林。“做校園O2O的社交平臺，校園生活所需的，都能在這里實(shí)現(xiàn)，豈不更好？”兩人一拍即合。項(xiàng)目正式啟動，何湘林提供技術(shù)支持，陳金城負(fù)責(zé)運(yùn)營。陳金城很快在大學(xué)城組建了團(tuán)隊(duì)，七八個(gè)人，都是廣外、廣工以及廣東藥學(xué)院的學(xué)生，他們擔(dān)任了各自學(xué)校的校園經(jīng)理，負(fù)責(zé)整合周邊資源。2014年5月，“悟空校園”APP內(nèi)測上線。

人少、沒錢，這是創(chuàng)業(yè)初期最艱難的?！拔蚩招@”剛上線時(shí)沒有任何投資，無論做推廣還是談合作，都捉襟見肘。為了融資，他見了不下30家的投資機(jī)構(gòu)，但是沒有一家愿意給他們注資，說得最多的問題是：“你們沒有產(chǎn)品;你們無法保證運(yùn)營模式可行;這里沒有成熟的案例;你們的競爭將會很激烈;你們的資源不足以讓你切入市場……”陳金城把大量的時(shí)間浪費(fèi)在一次次見投資人和解答這些問題當(dāng)中，每次滿懷希望，但是最終都是讓團(tuán)隊(duì)深深失望。無奈之下，他們不得不利用校園宣講、社交平臺等方式低成本宣傳。功夫不負(fù)有心人，兩個(gè)月后，“悟空校園”用戶突破10萬，拿到了第一筆天使投資――150萬元。

接下來，“悟空校園”的推廣卻并沒有達(dá)到理想的效果。一方面，地面推廣很難，以外賣為例，有美團(tuán)、餓了嗎等砸錢的項(xiàng)目，他們給的優(yōu)惠不夠，商家為什么要跟他們合作？甚至因觸及到一些團(tuán)隊(duì)的利益，他們遭到了校園內(nèi)的封殺。另一方面，校園團(tuán)隊(duì)的管理效率參差不齊，一些學(xué)生還是會抱著混社團(tuán)的心態(tài)。

所以，“悟空校園”最初的創(chuàng)業(yè)路也是苦澀的。

在轉(zhuǎn)型中突出重圍

當(dāng)陳金城發(fā)現(xiàn)“悟空校園”的O2O的模式并不可行之際，深圳一家500強(qiáng)外企向他拋出了橄欖枝，年薪超過10萬元。去還是留？陳金城空前的糾結(jié)著。

他把好友孔梓豪邀請到宿舍，聊了七八個(gè)小時(shí)。他考慮到，創(chuàng)業(yè)成功，可以給家庭帶來更好的生活?？梢坏﹦?chuàng)業(yè)失敗，他將失去一次進(jìn)外企的機(jī)會。孰輕孰重？當(dāng)時(shí)“悟空校園”正準(zhǔn)備辦音樂節(jié)，孔梓豪建議他，如果音樂節(jié)辦成了，就留下來創(chuàng)業(yè)。他聽取了好友的建議，想等音樂節(jié)過后再做抉擇。

2014年9月，“悟空校園”開始轉(zhuǎn)型，取消原來的O2O模塊，主攻校園娛樂。9月19日，作為線下活動的“悟空校園”音樂節(jié)正式啟動。音樂節(jié)進(jìn)展并不順利，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對音樂節(jié)的做法并不看好，同時(shí)，場地合作方突然變卦，他們必須在5天內(nèi)找到新場地。

困難重重，陳金城偏不信這個(gè)邪?？孔V，有擔(dān)當(dāng)，這個(gè)評價(jià)就是那時(shí)候朋友們對他的評價(jià)。為了解決場地問題，他每天凌晨3點(diǎn)才睡，早上8點(diǎn)就起床，一直打電話、跑場地，限期前一天，場地終于落實(shí)了。

其實(shí)學(xué)校里面優(yōu)秀的歌手很多，但他們?nèi)狈σ粋€(gè)可以更好展現(xiàn)自我的平臺，像他們這樣的平凡大學(xué)生，可能一輩子也出不了一張屬于自己的專輯、開自己的演唱會，一輩子也不可能登上像華語金曲獎(jiǎng)這樣的大舞臺。陳金城作為首屆悟空校園音樂節(jié)總策劃，希望可以給校園歌手一個(gè)展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。意料之外，悟空校園音樂節(jié)獲得空前的成功。很多歌星到場助陣，一些歌手和知名唱片公司簽約，首屆“悟空校園”音樂節(jié)成為華南地區(qū)最具影響力的校園音樂節(jié)。

通過音樂節(jié)的成功舉辦，陳金城有了繼續(xù)做下去的決心。陳金城感覺娛樂文化這一定位太泛，需要找個(gè)切入點(diǎn)。他有意將“悟空校園”打造成自媒體社交社區(qū)，一方面提供學(xué)生需要的資訊，另一方面將小游戲、在線教育、海外代購等模塊開放給專業(yè)機(jī)構(gòu)，用戶增長了，盈利模式就有很多。

第3篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

電子票務(wù)成資本新寵

資本市場總是在上演著神話，此前光線傳媒收購了在線電影票務(wù)平臺“貓眼電影”57.4%股權(quán)，這雖然在資本市場中只是一件不起眼的常規(guī)事件，但因?yàn)樨堁鄣墓乐递^高而廣受爭議。這家估值83.33億元的公司在2015年的凈利潤僅為2.38萬元，2016年一季度凈利潤為8.08萬元。高估值與低營收能力間形成了鮮明的對比。

但這恰恰表明，電子票務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)走在了資本追逐的風(fēng)口上。馬云、馬化騰、王健林等資本巨鱷都先后在電子票務(wù)領(lǐng)域布局。目前“淘票票”、“微影時(shí)代”的估值均超過百億，電子票務(wù)已經(jīng)成為不容小覷的投資新藍(lán)海。

盡管目前電子票務(wù)的盈利能力仍是一個(gè)隱憂，但市場儼然對這個(gè)行業(yè)的未來充滿信心。據(jù)易觀智庫研究統(tǒng)計(jì)，2013年在線票務(wù)收入規(guī)模為48.64億元，不到其他票務(wù)收入169.10億元的1/3，但2015年在線票務(wù)收入就已經(jīng)達(dá)到了317.60億元，而當(dāng)年其他票務(wù)收入僅為123.10億元，“預(yù)計(jì)2016年在線票務(wù)收入將進(jìn)一步增長，達(dá)到472億元”。

如今隨著資本開始向細(xì)分領(lǐng)域延伸，電子票務(wù)這個(gè)巨大的市場開始逐漸站到了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口當(dāng)中，蘊(yùn)藏百億甚至千億市場規(guī)模的電子票務(wù)開始受到資本的追捧。

一時(shí)間，電子票務(wù)市場成為了資本的新寵。大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)、聚橙網(wǎng)、中演票務(wù)通已在演出市場耕耘數(shù)十年。目前，大麥網(wǎng)已獲得3輪融資，并曾兩次拒絕過世界票務(wù)公司特馬捷的收購請求；永樂票務(wù)日前也獲得了來自藍(lán)港互動的投資，聚橙網(wǎng)已完成數(shù)億元Pre-IPO輪融資。

與此同時(shí)，電影類票務(wù)平臺的表現(xiàn)同樣亮眼。4月27日，在獲得1.05億美元B輪融資、15億元人民幣C輪融資后，微影時(shí)代（微票兒）完成C+輪30億元人民幣融資；5月15日，阿里影業(yè)旗下的淘寶電影獲得17億元A輪融資。

“其實(shí)目前電子票務(wù)平臺并不是很愁融資這件事情，有很多資本巨頭和風(fēng)投亟待借著文化產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)從中分一杯羹，相比其他互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域來說，投資意愿很強(qiáng)烈?！被ヂ?lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域投資人張松濤向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，電子票務(wù)市場足夠龐大的體量讓資本看到了廣闊的前景并且毫不手軟。

僅僅以演出市場為例，據(jù)《2015年中國演出票房收入》顯示，去年中國演出票房總收入達(dá)161.72億元，其中專業(yè)劇場票房收入70.68億元；演唱會、音樂節(jié)票房收入31.80億元。真實(shí)的市場空間比這要大得多。

“只要你做的事情有價(jià)值了，投資人自然能看到?！睆埶蓾硎?，電子票務(wù)正在受到多家資本的追逐，是很多企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的一個(gè)切入口，其蓬勃發(fā)展是票務(wù)市場化的一種充分的體現(xiàn)，“這個(gè)行業(yè)就像早上八九點(diǎn)的太陽一樣，剛剛起勢，遠(yuǎn)景很大”。

雖然對不少人來說，在線買演出票、賽事票、電影票和旅游門票已成為常態(tài)，但從市場份額來看，在線票務(wù)在整個(gè)票務(wù)市場的比例仍處于發(fā)展階段。數(shù)據(jù)顯示，2014年電影票務(wù)市場規(guī)模在296億元左右，在線票務(wù)的比例約為42%，演出票務(wù)的市場規(guī)模為186億元，在線銷售比例為28.6%，景點(diǎn)門票的市場規(guī)模達(dá)到了1570億元，而在線銷售的比例僅為10%。近兩年在線票務(wù)雖有所發(fā)展，但仍有很大的增長空間。

“僅以電影票為例，2016年一季度，73.7%的用戶通過在線購票平臺買票，由于其便宜、便捷，線上購票已成主流購票方式。”華創(chuàng)證券傳媒研究員謝榮向《經(jīng)濟(jì)》記者分析稱，未來在線票務(wù)滲透率有進(jìn)一步提升的空間，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到90%。

同時(shí)，隨著移動支付時(shí)代的到來，電子票務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景空前明朗。無論是在線電影票務(wù)、在線演出票務(wù)還是在線景點(diǎn)票務(wù)，第三方支付和銀行卡支付的比例都在3：1以上，也就是說在線票務(wù)的發(fā)展速度和移動支付的普及息息相關(guān)。

資本看中的不僅僅是票務(wù)本身能夠帶來的收入，而是將著力點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)鏈布局上。謝榮表示，目前電子票務(wù)平臺的話語權(quán)正在逐漸增強(qiáng)，甚至紛紛切入內(nèi)容發(fā)行。平臺可以在預(yù)售、精準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析等方面為產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)提供服務(wù)，并切入電影產(chǎn)業(yè)鏈。

在內(nèi)容投資制作方面，目前一些電子票務(wù)平臺已經(jīng)以聯(lián)合出品方的方式參與到影視劇作投資環(huán)節(jié)，成為重要參與方?！氨M管目前在線票務(wù)平臺尚無真正參與到制作環(huán)節(jié)，但從理論上來看，平臺聚集了大量用戶數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等。這些數(shù)據(jù)可以作為內(nèi)容制作的重要參考?！敝秀y國際傳媒分析師曠實(shí)向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，這是電子票務(wù)平臺的優(yōu)勢所在。

“從運(yùn)營模式來看，這些傳統(tǒng)票務(wù)公司已不滿足于票務(wù)運(yùn)營，他們紛紛搶占上游內(nèi)容資源，或布局線下渠道，或與網(wǎng)游公司合作開發(fā)IP（知識產(chǎn)權(quán)），或運(yùn)營劇院，或收購海外劇場，或投資電影?！睆埶蓾硎尽?/p>

而這些電子票務(wù)平臺在資本市場也動作頻頻。不少平臺選擇與信托公司合作開發(fā)基金產(chǎn)品，將消費(fèi)者和基金方整合在一起。在創(chuàng)業(yè)板和新三板，他們也開始嶄露頭角。

會展票務(wù)處于藍(lán)海期

票務(wù)O2O市場是一塊大蛋糕，前幾年票務(wù)O2O平臺的業(yè)務(wù)基本集中在電影票務(wù)，幾大平臺“燒錢”之爭已經(jīng)到了白熱化狀態(tài)。而國外的票務(wù)平臺非常繁多，而且業(yè)務(wù)面更廣，包括體育賽事、演唱會、音樂會、小劇場等，其運(yùn)營模式也各有特色，這些模式都可以成為投資人和創(chuàng)業(yè)者的入口。

《經(jīng)濟(jì)》記者統(tǒng)計(jì)了目前較為流行的票務(wù)平臺模式。例如Stub hub采用的是C2C模式，向買家和賣家雙向收取傭金；Ticket master一開始采用的主要模式是B2C，B端商家在Ticket master自己的活動，C端用戶在網(wǎng)站購買，它收取的服務(wù)費(fèi)最高相當(dāng)于票價(jià)的30%。相比之下，折扣票務(wù)銷售網(wǎng)站Score big的經(jīng)營模式十分獨(dú)特，采用逆向的拍賣模式，買家在網(wǎng)站上輸入自己想要看的運(yùn)動會、音樂會等，包括場次、座位和折扣等。場館銷售、分銷商或者手里有余票的人則可以根據(jù)買家出價(jià)情況表示接受或拒絕交易。

相比之下，國內(nèi)的票務(wù)競爭雖然也已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的階段，但在經(jīng)營模式的探索上仍有空白亟待填補(bǔ)。

電子票務(wù)市場前景十分廣闊，就看誰能捷足先登，跑馬圈地。電子票務(wù)行業(yè)正迎來新變革，而這場變革的主要特點(diǎn)就是移動化。板凳會創(chuàng)始人兼CEO劉利勇向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，票務(wù)的電子化和移動化正在逐步成為主流的售票模式。

“隨著票務(wù)市場電子化、移動化的不斷加深，會展票務(wù)正成為繼電影票、演出票和賽事票之后的在線票務(wù)領(lǐng)域最大藍(lán)海市場，擁有高達(dá)千億元市場空間?！眲⒗卤硎?，這不僅吸引著微票、大麥、永樂等多數(shù)票務(wù)網(wǎng)站的長期耕耘，更迎來了京東、支付寶、攜程等巨頭的不斷滲透。

中國的商業(yè)會議活動遍地開花。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年舉辦會議活動高達(dá)幾千萬場次，涉及參會人次上億，會議活動帶來的交通、旅游、住宿、餐飲等相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到萬億元級別。

而從票務(wù)切入這個(gè)龐大的藍(lán)海市場，成為一種可能。

“中國每年有上百萬場的活動，有幾十萬的主辦方和組織者，有上億人次的參會者，這么大的規(guī)模，我們從哪里介入？要在其中找到一個(gè)窄而垂直的切入點(diǎn)，這個(gè)切入點(diǎn)就是票務(wù)。”劉利勇表示，中國目前的會展市場有著千億元規(guī)模，延伸至整個(gè)關(guān)于票務(wù)的相關(guān)服務(wù)商市場就有千億元規(guī)模，就整個(gè)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈來說，會展消費(fèi)的規(guī)?？蛇_(dá)到6000億元。

“在目前的票務(wù)市場體系里面，出行方面，機(jī)票、火車票、汽車票等領(lǐng)域都出現(xiàn)了相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，多被OTA平臺占領(lǐng)；文化娛樂票務(wù)方面，已有大麥網(wǎng)、永樂網(wǎng)、格瓦拉、貓眼、微票兒等平臺?！眲⒗卤硎?，會展活動的票務(wù)已經(jīng)成為趨勢，目前唯有商業(yè)活動票務(wù)市場還處于藍(lán)海期，“賽道選手”還沒有強(qiáng)大到難以撼動的地步。

燒錢并非長久之計(jì)

面對如此大的獲利空間，會議活動票務(wù)勢必會成為已掌控巨大流量入口的巨頭們的盤中餐。

似乎人人都能賣票了，但大家都能賺錢嗎？

商業(yè)模式是任何商業(yè)形態(tài)里的核心問題。目前諸多會展票務(wù)APP的盈利方式，仍是通過票務(wù)傭金、會展議程策劃、自營活動招展等方式獲取收益，其中票務(wù)占到了收入一半以上，但如何真正實(shí)現(xiàn)盈利，對于初創(chuàng)平臺來說，是必須面對的問題。

與其他互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場一樣，激烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn)成為推動票務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。但是光靠“燒錢”和補(bǔ)貼并非長久之計(jì)，倘若失去后續(xù)的資金支持，電子票務(wù)平臺的發(fā)展必將不可持續(xù)。

互聯(lián)網(wǎng)資本的介入，讓傳統(tǒng)劇場和院線的會員體系受到?jīng)_擊，票價(jià)往往成為院線或劇場、片方和售票平臺三方博弈的結(jié)果。一旦傳統(tǒng)價(jià)格體系受到破壞，院線和劇場必定會利用自身在電影產(chǎn)業(yè)鏈的排片話語權(quán)來自我防衛(wèi)。這樣的價(jià)格戰(zhàn)需要耗費(fèi)大量的資金和資源。

“目前在線票務(wù)平臺確實(shí)沒有形成清晰的盈利模式，如果沒有足夠支撐財(cái)務(wù)收入的來源，這些公司還是會不斷賠錢，經(jīng)營這些在線票務(wù)平臺公司的成本還是來自于融資?！币子^智庫分析師黃國鋒向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，在線票務(wù)平臺還要去探索一些新的盈利模式。

如今票務(wù)公司能做的事很多，早已不是傳統(tǒng)意義上的賣票。目前票務(wù)公司提供的服務(wù)更為全面，項(xiàng)目報(bào)批、現(xiàn)場引導(dǎo)甚至還有檢票驗(yàn)票。永樂票務(wù)負(fù)責(zé)人楊波向《經(jīng)濟(jì)》記者表示，這是近五六年來最為突出的市場變化，票務(wù)公司、演出場所和經(jīng)紀(jì)公司，有可能慢慢取代演出公司。

“票務(wù)公司在整合過程中能扮演怎樣的角色，取決于票務(wù)市場從小作坊到產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展速度?！痹跅畈磥恚眲?wù)公司的發(fā)展需要突破單一盈利模式，而不是平均發(fā)展?！捌眲?wù)是立足點(diǎn)，要積極溝通上下游，場館和經(jīng)紀(jì)公司都有自己的特點(diǎn)和盈利模式，可實(shí)現(xiàn)高效互動。”

在目前的電子票務(wù)市場當(dāng)中，以微票、淘票票、大麥、永樂、西十區(qū)等平臺為主，但其中大多數(shù)平臺均是以“首發(fā)票務(wù)”市場為主，差異化的布局尚未顯現(xiàn)出來。

第4篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：三網(wǎng)融合；深圳；數(shù)字音樂

Abstract: Under the circumstance of “tri-networks integration”, the development of digitalization of the original music in Shenzhen, a place with abundant capability of the industry chain of the “tri-networks integration” , meets with a favorable opportunity. In the event that Shenzhen tries first to integrate effectively the new media of the local original music, it will take the lead among those pilot cities and will make great contribution to the digitalization of the original music.

Keyword: Tri-networks Integration；Shenzhen； Digital music

2010年7月1日，北京、上海、大連、南京、廈門、青島、深圳等共12個(gè)城市和地區(qū)被國務(wù)院批準(zhǔn)為全國首批“三網(wǎng)融合”的試點(diǎn)城市?！叭W(wǎng)融合”技術(shù)加快了寬帶的高速普及，新技術(shù)平臺促使數(shù)字媒體和具有競爭實(shí)力的服務(wù)內(nèi)容供應(yīng)商大批涌現(xiàn)，國家相關(guān)部門和各大音樂出版、版權(quán)公司也紛紛在對數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)上做了大量的有益探索和嘗試，這都為數(shù)字音樂的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。

以深圳原創(chuàng)音樂為例，這個(gè)“改革開放三十年中國流行音樂先鋒城市”有著適合當(dāng)代流行音樂發(fā)展的豐沃土壤，曾先后創(chuàng)作出《夜色闌珊》《春天的故事》《走進(jìn)新時(shí)代》《走向復(fù)興》等優(yōu)秀的主旋律作品，也曾把《月亮之上》《彩云之南》《丁香花》《有沒有人告訴你》等年輕人喜聞樂見的流行音樂作品推向全國，更有陳楚生、周筆暢、唐磊、徐千雅、鳳凰傳奇、姚貝娜、劉惜君等年輕歌手從深圳唱紅大江南北。

在 “三網(wǎng)融合”的大背景下，深圳原創(chuàng)音樂迎來了數(shù)字化發(fā)展的良好機(jī)遇，深圳在“三網(wǎng)融合”方面先行一步，將為音樂邁向數(shù)字化拓展出充?？臻g。在傳統(tǒng)唱片業(yè)日漸衰落的今天，深圳數(shù)字音樂在“三網(wǎng)融合”的“藍(lán)?！敝袑⒋笥锌蔀?。

數(shù)字音樂的“深圳視角”

“三網(wǎng)融合”指的是將廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融為一體，由廣播電視網(wǎng)負(fù)責(zé)提供相同服務(wù)和內(nèi)容，由電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)作為載體，實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)互聯(lián)互通、融合發(fā)展，資源共享，為用戶提供語音、數(shù)據(jù)和廣播電視等多種服務(wù)。這種渠道的整合將對數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

數(shù)字音樂是以數(shù)字格式進(jìn)行存儲、可以在互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)囊魳贰８鶕?jù)使用終端的區(qū)別，數(shù)字音樂劃分為在線音樂和無線音樂兩種，前者用戶主要以PC為終端，后者則主要以手機(jī)、iPad等移動設(shè)備為終端。廣播電視網(wǎng)、電信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)都是數(shù)字音樂的傳播不可或缺的主流渠道。

音樂產(chǎn)業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，數(shù)字音樂又是當(dāng)前音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向。根據(jù)國際唱片業(yè)聯(lián)盟(IFPT)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，全球數(shù)字音樂銷售達(dá)到43億美元，比之前同比增長3.63億美元，增幅達(dá)9.2%，目前，在全球唱片公司收入比例中，數(shù)字音樂收入占據(jù)25.3%。在美國，數(shù)字音樂的銷售比例是43%，幾乎占到了音樂銷售市場的一半比例，其中蘋果公司提供的iTunes占據(jù)了較大份額。

中國的數(shù)字音樂進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是在2004年前后。用戶免費(fèi)、廣告付費(fèi)的形式為當(dāng)前在線音樂服務(wù)商最為主要的營收方式。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)報(bào)告，2009年中國數(shù)字音樂市場規(guī)模達(dá)到17.9億元，同比增長8.2%，其中九成以上收入來自手機(jī)的無線音樂收入，互聯(lián)網(wǎng)在線音樂收入規(guī)模僅占7.9%，在線音樂營業(yè)收入中，80%以上來自廣告。

在中國的無線音樂市場，無線音樂服務(wù)提供商的營收規(guī)模達(dá)到16.5億元，占無線音樂服務(wù)總收入的5.3%。在原有的電信網(wǎng)渠道中，電信運(yùn)營商音樂服務(wù)的營收占整個(gè)無線音樂市場規(guī)模(無線音樂用戶為無線音樂內(nèi)容提供的費(fèi)用)的94.7%。由唱片公司或者音樂版權(quán)擁有者制作音樂內(nèi)容，中國移動或者電信、聯(lián)通提供傳輸通道和收費(fèi)渠道，SP公司提供服務(wù)，消費(fèi)者買單的模式已經(jīng)成為目前較成熟的產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)。

中國目前有7200多家在線音樂網(wǎng)站，而其中提供正版音樂下載服務(wù)的不足20家。大量正版音樂被免費(fèi)試聽和下載，某搜索引擎網(wǎng)站因?yàn)殚L期提供免費(fèi)的下載鏈接地址，多次被國內(nèi)外的唱片公司或版權(quán)擁有組織訴諸法律。

在現(xiàn)行音樂數(shù)字營銷環(huán)境中，運(yùn)營比較穩(wěn)定而且受到眾多海內(nèi)外版權(quán)擁有者認(rèn)可的是Google提供的音樂搜索。Google中國于2009年3月投資了由姚明等人發(fā)起的巨鯨音樂網(wǎng)，他們和金牌大風(fēng)、華納、滾石、索尼等全球四大唱片公司，還有全球140多家獨(dú)立唱片公司、國際四大詞曲出版商和中國音樂著作權(quán)協(xié)會建立了合作關(guān)系。由Google中國提供網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)，巨鯨網(wǎng)提供MP3技術(shù)平臺，以上所述的版權(quán)擁有者提供下載授權(quán)并提供作品。Google中國會在音樂搜索頁面當(dāng)中嵌入廣告，廣告費(fèi)將以版稅的形式返還給唱片公司或其他版權(quán)提供者。唱片公司或其他版權(quán)提供者也很樂于用這樣的形式把自己的音樂內(nèi)容用高質(zhì)量的MP3格式通過google音樂免費(fèi)提供給消費(fèi)者，進(jìn)而提升自己的市場接觸度，為線下運(yùn)營模式比如實(shí)體唱片、實(shí)體演唱會、實(shí)體電影等產(chǎn)品提供更多的市場可能性。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，數(shù)字音樂網(wǎng)站的盈利模式只有兩種，一種是基于媒體模式的服務(wù)，即內(nèi)容免費(fèi)，依靠廣告作為主要收入；另一種是電子商務(wù)模式，即用戶需要為音樂內(nèi)容付費(fèi)，用戶只要支付少量費(fèi)用，就可以獲得比以往CD時(shí)代便宜得多的數(shù)字音樂產(chǎn)品。上述兩種模式將在未來的音樂盈利模式中并存一段時(shí)間。絕大部分音樂內(nèi)容會以免費(fèi)形式提供給用戶，但少部分高質(zhì)量的音樂產(chǎn)品會提供給有專業(yè)需求的用戶。

雖然互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)在數(shù)字音樂的傳播中發(fā)揮著越來越大的作用，但傳統(tǒng)的廣播電視渠道的強(qiáng)勢地位依然不可小覷。三大傳統(tǒng)渠道如果能夠充分整合，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，有望爆發(fā)出不可思議的力量，并派生出新的運(yùn)營增長點(diǎn)。

數(shù)字音樂的“深圳現(xiàn)狀”

深圳是國內(nèi)城市信息化程度最高的地區(qū)之一，部分信息化發(fā)展指標(biāo)已達(dá)到發(fā)達(dá)國家中心城市水平。同時(shí)擁有較為完善的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，在計(jì)算機(jī)、通信、軟件、電子元器件、數(shù)字娛樂及內(nèi)容等領(lǐng)域形成了集群優(yōu)勢，2009年，深圳市電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值7538億元，軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2800億元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模均居全國大中城市前列，已形成涵蓋無線網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、終端、核心芯片、增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)群。

深圳發(fā)展“三網(wǎng)融合”同時(shí)也具備技術(shù)和產(chǎn)業(yè)方面的先發(fā)優(yōu)勢。深圳已經(jīng)聚集了華為、天威等一批產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重量級企業(yè)，非常需要依靠三網(wǎng)融合的契機(jī)，形成合力，刺激帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)新。

深圳將依托現(xiàn)有的內(nèi)容優(yōu)勢，打造全國性內(nèi)容產(chǎn)業(yè)基地，促使深圳形成規(guī)模大、水平高、服務(wù)全、運(yùn)營模式清晰、產(chǎn)業(yè)鏈完整的三網(wǎng)融合內(nèi)容產(chǎn)業(yè)集群，建成符合三網(wǎng)融合要求的媒資中心和數(shù)字內(nèi)容集成運(yùn)營分發(fā)平臺，開展面向全國手機(jī)電視、移動多媒體廣播、IPTV等多業(yè)務(wù)的內(nèi)容運(yùn)營。此外，還將依托“中國時(shí)刻”媒體網(wǎng)站，打造覆蓋全國的城市臺媒體聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)電視、電腦、手機(jī)的三屏融合，提供立體式網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。

目前在中國數(shù)字音樂營銷方面有走在前列的深圳A8電媒音樂控股有限公司是一個(gè)以提供數(shù)字原創(chuàng)音樂服務(wù)為主要內(nèi)容的數(shù)字音樂公司，旗下的A8音樂網(wǎng)是中國第一音樂門戶網(wǎng)，于2008年在香港上市。他們采用商業(yè)閉環(huán)模式，依靠自身建立的產(chǎn)業(yè)鏈完成整個(gè)運(yùn)營渠道。A8通過自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)站和舉辦比賽等多種形式，在全國范圍內(nèi)收集新歌，向作者一次性買斷版權(quán)，并制作成彩鈴?fù)ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)或者手機(jī)發(fā)售，通過彩鈴和手機(jī)內(nèi)置鈴聲來獲得盈利?，F(xiàn)在A8旗下已有1.6萬名創(chuàng)作人,擁有6.5萬多首原創(chuàng)歌曲的數(shù)字版權(quán)，每年舉辦一屆原創(chuàng)音樂大賽。2009年A8音樂的收入達(dá)7.07億元，今年上半年?duì)I業(yè)收入3.59億元。上述數(shù)據(jù),已超過國際四大唱片公司在中國年度收入的總和。

深圳目前比較成熟的音樂制作機(jī)構(gòu)(即內(nèi)容提供商)包括梅沙音樂基地、積木魚音樂工作室、傲旗音樂公司、太陽音樂工作室。比較成熟的原創(chuàng)音樂推廣平臺主要包括深圳廣電集團(tuán)音樂頻率《鵬城歌飛揚(yáng)》節(jié)目和《深圳特區(qū)報(bào)》等媒體，但數(shù)字音樂傳播平臺目前有待完善，深圳原創(chuàng)音樂的本地?cái)?shù)字化推廣基本屬于空白，這樣也導(dǎo)致何沐陽、陳楚生、鳳凰傳奇等大量本地人才流失北上。

數(shù)字音樂的“深圳可能”

深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立三十周年，雖然積累了大量的優(yōu)秀原創(chuàng)音樂作品，具備了較好的音樂創(chuàng)作基礎(chǔ)，但在音樂產(chǎn)業(yè)鏈尤其是數(shù)字音樂環(huán)節(jié)上的不足和缺失，依然在一定程度上制約著深圳音樂產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。

構(gòu)建音樂重鎮(zhèn)，引進(jìn)行業(yè)精英。深圳要營造有利于音樂文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境，在財(cái)政資金扶持、重大項(xiàng)目規(guī)劃用地保障、高端人才的培育、引進(jìn)和使用等方面予以支持，形成全社會支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的氛圍。華納唱片前中國區(qū)總裁許曉峰于2008年在鹽田區(qū)政府的大力支持下，在大梅沙海濱成立梅沙音樂基地，吸引了太合麥田等一批唱片廠牌陸續(xù)在基地設(shè)立工作室，目前，唱片制作、數(shù)字營銷、音樂現(xiàn)場活動、唱片發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈條已在基地初具規(guī)模，沙灘音樂節(jié)也在國內(nèi)具有一定影響，并已于日前成功升級為國家音樂產(chǎn)業(yè)基地。深圳不妨再引進(jìn)一批像許曉峰這樣有眼光、有能力的音樂操盤手，吸引國際著名唱片公司進(jìn)駐深圳，利用他們成熟的網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈條來包裝、推廣原創(chuàng)歌手，并為深圳培養(yǎng)出一批懂得商業(yè)模式、會運(yùn)作、有遠(yuǎn)見的制作人，為深圳流行音樂儲備人才。

整合硬體資源，促進(jìn)深港合作。積極推動文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的公共服務(wù)平臺建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的孵化功能，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。在音樂產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)上，充分整合A8音樂集團(tuán)、深圳廣電集團(tuán)、深圳音樂廳、保利劇院、深圳灣體育中心、香港演藝中心等劇場、錄音棚等硬體資源，促進(jìn)深圳與香港的專業(yè)交流與合作，著力補(bǔ)上在專輯制作、市場發(fā)行和與國際化接軌等方面的課程。整合國有文化機(jī)構(gòu)，扶持有基礎(chǔ)的民營音樂文化公司，力爭做大做強(qiáng)幾家大型音樂文化公司，形成包裝推廣音樂作品和音樂人的深圳本土力量，利用他們對本土的音樂市場、創(chuàng)作資源非常了解的優(yōu)勢，走上市場化之路。

加強(qiáng)數(shù)字音樂文化產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，培育和引進(jìn)業(yè)高端人才。目前，深圳正在運(yùn)行的音樂制作機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況都不容樂觀，需要政府進(jìn)一步加大扶持力度，并通過引入有經(jīng)驗(yàn)的大型唱片機(jī)構(gòu)和數(shù)字營銷顧問，對整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起到助推作用，讓更多的音樂機(jī)構(gòu)、制作企業(yè)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道。

第5篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

如果說有什么會讓我感覺好過一點(diǎn)的話，那就是其他行業(yè)也沒有好過到哪兒去。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中音樂已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆掉了，而且至今也不見緩過神來——除了大大小小的唱歌節(jié)目和音樂節(jié)。傳統(tǒng)的零售業(yè)也被電子商務(wù)公司威嚇到草木皆兵。而包括小米和樂視在內(nèi)的新的以互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件的公司，又將傳統(tǒng)的家電巨頭們逼到了必須變革的角落。董明珠與王建林，先后兩年和雷軍與馬云設(shè)下賭局，正說明商業(yè)的劇變已經(jīng)到了讓大佬們都感覺不安的程度。而且，據(jù)小米的內(nèi)部員工說，雷軍已經(jīng)有把握在2015年勝出賭局，屆時(shí)無論董明珠會不會輸給他10億元人民幣，他都會自掏腰包，拿出10億元作為激勵(lì)分發(fā)給小米員工。

甚至那些曾經(jīng)成功通過破壞性創(chuàng)新顛覆了其他公司的公司，也未能幸免，要被“破壞性創(chuàng)新”的魔咒困擾，擔(dān)心自己成為下一個(gè)被革命者。一個(gè)我很尊敬的朋友田溯寧曾經(jīng)跟我說，手機(jī)就是我們這個(gè)時(shí)代的汽車。原因正在于此。在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的商業(yè)模式都是圍繞著PC端來搭建的?，F(xiàn)在好了，在蘋果干脆利索地將諾基亞和摩托羅拉從手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位驅(qū)趕下來后，所有PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都要考慮手機(jī)端的問題，我們此前熟知的所有公司都不能例外。創(chuàng)新開始圍繞著智能手機(jī)展開。舉一個(gè)最簡單的例子，一些PC時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)巨頭，其核心的盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)廣告展示，那么現(xiàn)在，當(dāng)用戶遷移到手機(jī)端之后，你該如何在小小的手機(jī)屏幕上展示那些為你帶來以億為單位計(jì)算收入的廣告呢？

基本上可以說，這是一個(gè)無人不焦慮的年代?？巳R頓·克里斯騰森在寫作那本將他送上大師地位的《創(chuàng)新者的窘境》時(shí)，還在引用鋼鐵公司的例子。而現(xiàn)在整個(gè)商業(yè)世界都在完美地闡釋他提出的創(chuàng)新者窘境理論，從IBM、微軟、雅虎、諾基亞到中國的零售商和電器巨頭，都面臨著克里斯騰森提出的問題。生活在這樣一個(gè)精彩的破壞性創(chuàng)新的年代，新聞記者的職責(zé)之一就是一邊抵御和適應(yīng)對自己行業(yè)所產(chǎn)生的破壞性創(chuàng)新，一邊記錄下這個(gè)過程。套用馬云的話說，我們是在遇到鮮活的問題，而不是像我們的前人，只是在書本上讀到過這些問題。

第6篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

新賽制新規(guī)則

媒體評審挑戰(zhàn)導(dǎo)師權(quán)威

9月13日和15日，是第一季《中國好聲音》決賽前最后兩次錄制，在上海松江大學(xué)城工程技術(shù)大學(xué)體育館內(nèi)展開。這是兩場史無前例的終極“大逃殺”——16強(qiáng)進(jìn)4，也就是每位導(dǎo)師將產(chǎn)生各自學(xué)員組冠軍。四強(qiáng)選手將在9月30日，上海8萬人體育場爭奪桂冠。這兩場錄制被稱為“導(dǎo)師終極考核”。

與以往不同，這兩場考核引入新賽制：媒體評審團(tuán)。導(dǎo)師不再單方面擁有話語權(quán)，全國99家大眾媒體評審與主考核導(dǎo)師一同評判每隊(duì)四位黃金戰(zhàn)將孰優(yōu)孰劣。此階段考核分為三輪。第一輪，學(xué)員依序演唱，兩兩相較，主考核導(dǎo)師選擇表現(xiàn)略佳的一人暫時(shí)安全，三輪比較后仍安全的一位將率先拿到爭奪“狀元”的機(jī)會。另外三位學(xué)員則需接受來自全國的99家媒體的考核，得到媒體支持最少的學(xué)員將直接被淘汰。第二輪考核在被媒體評審留下的兩位學(xué)員中展開，各自演唱后由主考核導(dǎo)師和媒體評審共同決定去留。規(guī)則是：主考核導(dǎo)師手中有100分，按照自己意愿分配給兩位學(xué)員，而媒體一人一票形式共計(jì)99分，兩項(xiàng)相加，得分高者勝出，和第一輪率先保送的學(xué)員一起接受第三輪考核，規(guī)則和第二輪相同，綜合導(dǎo)師和媒體評審意見，得分高者勝出。

本刊記者受邀成為這大眾媒體評審團(tuán)一員，見證四強(qiáng)誕生。值得一提的是，《The Voice》美國版四強(qiáng)仍由導(dǎo)師決定，最后總冠軍則由全場觀眾投票選出。這種方式在中國并不適用，在超女快男席卷動輒百萬場外支持票數(shù)，令短信投票成為國內(nèi)選秀重要盈利模式后，為消除“圈錢”質(zhì)疑，廣電總局2007年《通知》，要求“不得采用手機(jī)投票、電話投票、網(wǎng)絡(luò)投票等任何場外投票方式”?！吨袊寐曇簟分谱鲌F(tuán)隊(duì)沿襲他們在《加油！好男兒》和《中國達(dá)人秀》中的“媒體評審團(tuán)”賽制，一方面制造媒體全程參與的粘合度，一方面避免導(dǎo)師（或節(jié)目組）單方面定奪的“黑幕說”，締造相對客觀的游戲規(guī)則。為了避免劇透，這次“二進(jìn)一”宣布各導(dǎo)師最終冠軍時(shí)，現(xiàn)場“清場”，將所有觀眾請出錄制大廳。

奪冠大熱淘汰實(shí)況

那英數(shù)度情緒崩潰

從上周五播出的劉歡組和庾澄慶組終極考核來看，雖然劉歡組被優(yōu)先晉級的權(quán)振東一直以磁性嗓音吸引大眾，但最終吉克雋逸成為劉歡組冠軍，這是眾人有所預(yù)料的現(xiàn)實(shí)。選擇她也有一個(gè)原因在于，劉歡和眾位導(dǎo)師都認(rèn)為，吉克雋逸更能在世界好聲音舞臺取得成功，她兼具民族和歐美的雙重氣質(zhì)，是可以和世界對話的籌碼。如此說來，哈林也是出于同樣考慮選擇吳莫愁，因?yàn)閰悄頟K吉克雋逸的安排，聽上去充滿未知的精彩。

但沒想到9月13日率先錄制、將于本周五播出的那英組和楊坤組的終極考核，卻一波三折意外頻出，那英更是數(shù)度情緒崩潰。當(dāng)晚那英的“小二班”和楊坤的“32戰(zhàn)隊(duì)”首先接受新賽制考驗(yàn)，因?yàn)槲枧_調(diào)試和彩排準(zhǔn)備，原定6點(diǎn)錄制推遲到晚上9點(diǎn)?！靶《唷钡谝唤M接受考核，用那英的話來說，她這一組每一個(gè)“都有冠軍相”。張瑋、多亮、張赫宣、梁博都是實(shí)力派，尤其張瑋擁躉無數(shù)，奪冠呼聲甚高。因此，那英隊(duì)中兩位人氣選手的PK驚心動魄，艱難的抉擇令那英與媒體評審團(tuán)在錄制過程中發(fā)生頗為曲折的“插曲”。分配100分時(shí)，那英坐立不安，不時(shí)與媒體喊話，語無倫次地希望媒體能留住“好聲音”，但最終結(jié)果并未如愿，她似乎驚呆，泣不成聲。而當(dāng)穿插錄制輪到楊坤為學(xué)員分配分?jǐn)?shù)時(shí)，那英提醒楊坤不要重蹈覆轍，“媒體太賊啦！”氣氛從傷感轉(zhuǎn)為敏感。當(dāng)?shù)谌喣怯檫x手分配分?jǐn)?shù)時(shí)，她明確表達(dá)自己傾向，希望這次媒體能聽懂。心直口快的那英因媒體評審與自己喜好不同而嘲諷“媒體品位”，將雙方矛盾推向“劍拔弩張”，盡管這一輪媒體評審根據(jù)場上表現(xiàn)選擇了四位導(dǎo)師同樣更心儀的選手，但媒體對那英的“感謝”并不買賬，而那英也不甘示弱走到媒體席“舌戰(zhàn)群儒”。雙方都想表達(dá)自己選擇是“從心出發(fā)”，但交談結(jié)果并不樂觀，一度不歡而散。最后還是劉歡上前打圓場，稱這是“手心手背都是肉的糾結(jié)”，“也請大家體諒體諒我們導(dǎo)師的心情，老那是個(gè)直爽的人，有一句說一句，學(xué)員被淘汰，她很傷感。今天即使換了另外的學(xué)員被淘汰，她一樣會這么傷感?！碑?dāng)天錄制凌晨4點(diǎn)半結(jié)束，燦星制作CEO田明和《好聲音》總導(dǎo)演金磊，也第一時(shí)間站上舞臺說明情況，危機(jī)公關(guān)迅速。

節(jié)目組回應(yīng)賽制爭議

“媒體就代表了大眾”

第7篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

2011年12月4日晚，剛剛結(jié)束了廣州站巡演的民謠歌手們搭機(jī)返回北京。由于華北大霧，航班備降武漢機(jī)場，到處是被延誤的人群和煩躁抱怨。彼時(shí)也在等待中的馬條、沈慶、川子、口琴小彭，干脆就地拿出樂器，現(xiàn)場來了個(gè)即興的小型演出，“我們今生有緣在路上/只要我們彼此永不忘/朋友啊讓我們一起牢牢銘記呀/別在乎那一些憂和傷……”（川子?《今生緣》）

用“民謠在路上”的發(fā)起人之一、十三月唱片CEO盧中強(qiáng)的話來說，當(dāng)時(shí)“天河機(jī)場一下子演炸了”，年輕人都圍上來一起參與合唱，“那種壞氣場瞬間變成好氣場，之前大家都在那吵架，要求住好酒店，要求賠償”。馬條樂隊(duì)的鼓手齊跡在微博上開玩笑說：“飛機(jī)迫降武漢，‘民謠在路上’首開‘民航延誤專場’?！?/p>

在盧中強(qiáng)的眼里，這正是“在路上”的意義―讓民謠變成生活方式的一種。

這場跨度極廣的“民謠在路上”活動，緣起于盧中強(qiáng)、王小山、“榕樹下”總裁張恩超三個(gè)老朋友的一次喝酒聊天。那是2010年春天，老朋友中午碰頭，一直喝到夜里兩點(diǎn)，120個(gè)空啤酒瓶擺在一邊―事情就這么聊定了。三個(gè)已然人到中年的老男人，彼此心中充滿了一股類似理想主義式的青春激情。

讓音樂回到現(xiàn)場

2007年，盧中強(qiáng)簽約了歌手謝天笑，當(dāng)時(shí)想為他設(shè)計(jì)一輛演出車，11米長，打開是一個(gè)將近50平方米的舞臺，可以進(jìn)公園、進(jìn)草坪流動演出，演出形式隨意而輕松。盧中強(qiáng)找到北京特種車輛制造廠，付了定金，開始設(shè)計(jì)這個(gè)車，把國外的一些演出車圖形拿回來仔細(xì)研究，甚至著手聯(lián)系公園。可操作起來卻發(fā)現(xiàn)很難，在各地演出報(bào)批程序復(fù)雜，進(jìn)草坪場地演出也審核苛刻。事情卡在了半途。

做巡演始終是盧中強(qiáng)心里的一個(gè)情結(jié)。他制作、發(fā)行過萬曉利、蘇陽、謝天笑、小宋佳、山人樂隊(duì)、川子、馬條、鐘立風(fēng)、楊嘉松等歌手專輯，這些年來一直專注于搖滾、民謠的音樂領(lǐng)域?！澳莻€(gè)時(shí)候我總在想，簽了這么多人，其實(shí)在北京沒法演，每次臺上一看70%都是熟人，演來演去都是一幫人，像朋友聚會，挺沒勁的?！倍c此同時(shí)，在北京、上海、廣州、南京，一些livehouse漸漸在成長，只是民謠演出多在酒吧，巡演還沒有大規(guī)模地進(jìn)入劇場、音樂廳。

但是“民謠在路上”甫一開始，無疑還是一場賠本賺吆喝的買賣。

2010年4月23日開始的首演，定了青島、上海、杭州、南京、武漢、廣州和深圳幾個(gè)城市一條線，演到后來發(fā)現(xiàn)特別辛苦。在livehouse舉辦的民謠現(xiàn)場演出，單張票價(jià)很難突破一百，“我們在上海的‘MAO’這樣的地方去演，一千人的場地，票全賣完了也才10萬塊錢，但是我們一出動差不多就是30人的陣容?！?/p>

為節(jié)省開支，“在路上”去比較近的地方都坐火車，坐飛機(jī)也盡量選紅眼航班。因?yàn)槊繄鲅莩鲞€帶著自己的樂隊(duì)等全套人馬，成本仍然居高不下?！伴_始基本上是做一場賠一場?！?/p>

盧中強(qiáng)給記者算了一筆賬，“當(dāng)時(shí)‘榕樹下’拿了40萬出來，我們‘十三月’拿了50多萬，爭取把這個(gè)品牌做起來。5個(gè)月以后，在演了差不多10場以后，這個(gè)錢基本上就已經(jīng)消耗完了。我們也有過猶豫，要不要繼續(xù)下去，小山說再賠下去怎么辦？我感覺這個(gè)事應(yīng)該有戲，來看演出的人越來越多，我們的宣傳又做得不錯(cuò)，這個(gè)品牌有可能走得特別好，包括歌手發(fā)了片以后，宣傳也能比較持續(xù)地落地了。”

他們打算再撐5場看看。隨著“民謠在路上”在更多城市的巡演，影響力不斷擴(kuò)大，一些商務(wù)伙伴慢慢地進(jìn)來了。到深圳站時(shí)，已經(jīng)找到了6個(gè)愿意合作的商家。到成都時(shí)，盧中強(qiáng)已經(jīng)接到了全國20場的邀約。2011年1月1日，“民謠在路上”上海站的那場演出票房達(dá)到最高，票價(jià)也上去了，商務(wù)伙伴也開始多了。

一盤死棋走到活棋，用了5場的時(shí)間。加上十三月將推出的民謠歌手小劇場音樂話劇，2012年“民謠在路上”的演出會達(dá)到100到120場，民謠已經(jīng)可以盈利了。用盧中強(qiáng)的話來說，“讓藝術(shù)家們也有可能奔小康了”。

最好的都是在路上

“我們那一代民謠與現(xiàn)在民謠的區(qū)別在于，我們那時(shí)覺得自己是好時(shí)代的壞孩子，而現(xiàn)在他們覺得自己是好孩子?！备邥运稍诔鱿本┦籽輹r(shí)，對新一代民謠歌手作出如此評價(jià)。

只要時(shí)間允許，三個(gè)發(fā)起人基本上全程都跟隨演出團(tuán)隊(duì)。盧中強(qiáng)覺得最好玩的不是演出本身，而是在一路上。如同“武漢機(jī)場事件”這樣“好玩的事”還有很多，比如去長沙演出，火車上一節(jié)車廂幾乎全是自己人，車開以后就開始喝酒，邊喝邊演，唱到下車的時(shí)候，所有的乘務(wù)員都依依不舍，彼此意猶未盡。

盧中強(qiáng)試圖還原在路上時(shí)的情景，“每一站都會有很多朋友跟著我們，有詩人、媒體人，也有一些純粹特別喜歡也一直支持幫助我們的人，他們一路上給我們提供了太多的可能，無論是他們在自己的自媒體上推廣，還是給我們提供商務(wù)機(jī)會的可能。”

以巡演的主要形式的“民謠在路上”獲得了前所未有的關(guān)注和人氣，民謠再度變得活躍起來。演出陣容囊括了老狼、沈慶、葉蓓、盧庚戌、萬曉利、周云蓬、川子、馬條、鐘立風(fēng)等二十多位老中青三代民謠音樂人。他們一路上也發(fā)掘了一些新人并讓其加入演出，比如上海巡演時(shí)的“琴俠”周朝、長沙演出時(shí)的劉彩星、杭州的朱七，幾乎每一站都會找到一個(gè)新人。

發(fā)起者都是資深媒體人士，有很好的人脈，恰恰在這個(gè)時(shí)候又碰到了微博的一個(gè)爆發(fā)期，而且通過微博，宣傳成本也大大降低了。這兩者是“民謠在路上”品牌能夠做起來的決定性因素。而把音樂家打包在一起演出，“方向的正確性也促成了這個(gè)事情有了越來越良性的發(fā)展?！?/p>

盧中強(qiáng)一直覺得中國的現(xiàn)場演出缺好產(chǎn)品，“我們什么都是宏大，大家身處一個(gè)急功近利到處追求成功學(xué)的時(shí)代，我覺得缺少一些小而落地的東西。在互聯(lián)網(wǎng)上什么信息都可以看到，其實(shí)大家的分辨力和審美反而都提高了，你只要把東西做好了，做小一點(diǎn)，內(nèi)容夠好，它的生存就會沒問題?！?/p>

民謠在復(fù)興

曾經(jīng)有人把“民謠在路上”稱為“民謠復(fù)興運(yùn)動”，這個(gè)名號聽上去似乎有些宏大，不過在盧中強(qiáng)看來，相比于日漸式微的實(shí)體唱片，不管現(xiàn)在還是未來，現(xiàn)場演出都將會是很大的一塊，民謠的創(chuàng)造力和生命力，值得他們這樣的音樂人花工夫。

相比于搖滾樂，民謠更直達(dá)，也沒有那么多細(xì)分，很多民謠音樂家單憑一己之力也可以把一張唱片做好?！懊裰{這幾年的成長非常快，而且這個(gè)速度是一枝獨(dú)秀的，它已經(jīng)超過搖滾樂了。民謠現(xiàn)在有這么多好樂隊(duì)，而且通過豆瓣網(wǎng)，民謠又有了一次真正的爆發(fā)。”

內(nèi)地華語歌壇曾經(jīng)經(jīng)歷過幾個(gè)繁榮時(shí)期，無論是20世紀(jì)90年代初期的校園民謠，還是“魔巖三杰”、“鮑家街43號”時(shí)期等等，原創(chuàng)的力量非常豐富?！艾F(xiàn)在看起來我們其實(shí)是被渠道擊垮了，以百度為首的互聯(lián)網(wǎng)的盜版，把唱片業(yè)的最后一點(diǎn)盈利模式給徹底擊垮了，僅有的一些精英流失得非?？欤瑒?chuàng)造力變得很差?！彼?，盡管“民謠在路上”品牌的起色非常好，但歸根結(jié)底，這還都是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，一個(gè)關(guān)乎生存的權(quán)宜之計(jì)。

“民謠在路上”在2011年一共演了47場，跨越了二十多個(gè)城市，收益基本持平，沒有太大的盈利。就在記者采訪的前兩天，“在路上”有機(jī)會獲得一個(gè)很大的冠名，但是盧中強(qiáng)不希望這樣去做，他希望能夠保持品牌的獨(dú)立性，希望選擇的商務(wù)合作伙伴跟活動的氣質(zhì)比較匹配，植入的方式也可以靈活一些?！拔易畈荒苋萑淌窃谖枧_上一個(gè)大冠名商的LOGO直接豎在后面，然后領(lǐng)導(dǎo)上來說說話，現(xiàn)場做一些特別傻的互動?！?/p>

新一年的“在路上”演唱已經(jīng)在南京開始開唱，1月初始就已經(jīng)簽了31場的演出合同，而去年的這個(gè)時(shí)候僅僅還是幾場。

第8篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

7月23日，湖南衛(wèi)視首播的主播養(yǎng)成節(jié)目《夏日甜心》聯(lián)動芒果TV和湖南衛(wèi)視雙平臺。不同于《2013快樂男聲》選擇在YY直播平臺上造勢（僅作為快男線下預(yù)熱的一部分），《夏日甜心》在芒果TV上的直播將成為節(jié)目重要的表現(xiàn)形態(tài)。

愛奇藝7月8日上線的方言音樂節(jié)目《十三億分貝》選擇以直播方式錄制，熊貓TV與芒果娛樂合作的投資近1億元的《hello！女神》也于日前啟動。

更早以前，優(yōu)酷推出《潛行者計(jì)劃》，YY直播推出《九宮舉》。預(yù)計(jì)下半年還會有一大批直播項(xiàng)目上線，其中包括馬東和斗魚TV、騰訊視頻合作的《飯局的誘惑》（原定7月23日上線，后推遲），易驊與騰訊視頻合作的《RUN，看你往哪跑》等。無論是“世熙獎(jiǎng)?第三屆中國電視節(jié)目模式大賽”獲獎(jiǎng)作品還是一些小型的線下節(jié)目創(chuàng)投會，直播綜藝的創(chuàng)意正在源源不斷地被關(guān)注。

YYlive內(nèi)容負(fù)責(zé)人吳波告訴《綜藝報(bào)》，從今年年初開始，YY幾乎每個(gè)月都能收到十幾二十份關(guān)于綜藝直播的方案。

“移動直播一定是繼微博、微信后，為我們生活帶來不可思議變化的新形態(tài)項(xiàng)目?？赡墁F(xiàn)在所有電視臺都在想，究竟可以做一檔怎樣的節(jié)目才能把移動直播和傳統(tǒng)電視結(jié)合起來。”這是湖南衛(wèi)視節(jié)目制作中心主任洪濤在《夏日甜心》會上說的第一句話。

“誰都不知道怎么玩，我們的邏輯就是最先沖進(jìn)去，占領(lǐng)一席之地。” 米未傳媒創(chuàng)始人馬東說。

PUGC，新的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯

一個(gè)月前，當(dāng)整個(gè)行業(yè)的目光聚焦在上海電視節(jié)時(shí)，愛奇藝開啟了方言音樂節(jié)目《十三億分貝》的錄制。錄制過程全程直播，網(wǎng)友可以通過愛奇藝聊天室同步參與互動。直播期間，累計(jì)實(shí)時(shí)互動點(diǎn)擊量近200萬，諸多精彩的互動內(nèi)容被剪輯到點(diǎn)播節(jié)目中。誠然，在很多人看來，《十三億分貝》并不是一個(gè)典型的直播綜藝，因?yàn)樗c網(wǎng)友的互動方式偏于簡單，網(wǎng)友的行為也不太會影響到節(jié)目進(jìn)程，并且整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃是以點(diǎn)播為主。不過，這種嘗試還是讓當(dāng)事人、節(jié)目總導(dǎo)演馬力感到“醍醐灌頂”。

他認(rèn)為直播重構(gòu)了敘事邏輯和結(jié)構(gòu)思路?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，直播可以讓我們重新梳理鏡頭語言，構(gòu)建說故事的方式，使內(nèi)容產(chǎn)生新的色彩”。比如，鏡頭語言變了，構(gòu)圖邏輯變了，以往的構(gòu)圖邏輯一定要留白、把人拍得美美的，但是直播邏輯是人要擠破鏡頭，對著鏡頭沖上去、伸舌頭，這是一種非常熱情的鏡頭語言，這種情況下的人物個(gè)性才是最真實(shí)的，汪涵才能從《我是歌手》“救場王”的神壇上走下來，節(jié)目因此有了全新的語氣感。馬力認(rèn)為，這種全新的鏡頭語言非常適合移動互聯(lián)網(wǎng)只有30厘米距離的人們之間的互動。

對于傳統(tǒng)電視直播，保證不出“意外狀況”是最基本要求，因此環(huán)節(jié)設(shè)置甚至主持人、嘉賓的臺詞可能會精確到幾分幾秒，導(dǎo)演以此實(shí)現(xiàn)全局把控，生產(chǎn)的是基于PGC或OGC的內(nèi)容。而這波基于互聯(lián)網(wǎng)而生的直播正反其道而行之，它的新鮮之處在于深度體驗(yàn)和及時(shí)互動所產(chǎn)生的想象空間。

“你知道點(diǎn)播是不能出事的，但‘直播不出事是不行的’，或許這才是直播節(jié)目的邏輯。”馬東的言語中似乎很期待挑戰(zhàn)“意外狀況”。而這種“意外狀況”指的就是對于編導(dǎo)來說失控的那部分UGC內(nèi)容（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。

在直播正在由個(gè)人創(chuàng)作（秀場等模式）向集體創(chuàng)作（網(wǎng)綜）發(fā)展的路徑上，或者說，網(wǎng)綜正往直播進(jìn)發(fā)的路徑上，一種基于PUGC（專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的創(chuàng)作方式正在興起，即專業(yè)人士策劃直播方案，內(nèi)容則由直播參與者和網(wǎng)友共同互動填充完成。比如《飯局的誘惑》是一檔游戲脫口秀，可以想象大量的好玩內(nèi)容正是由游戲互動產(chǎn)生?！妒齼|分貝》直播中，也有網(wǎng)友起哄讓撒貝寧胸口碎大石，結(jié)果小撒照做，完成了一次內(nèi)容填充。《hello！女神》中，網(wǎng)友不僅可以彈幕吐槽，還可以遠(yuǎn)程控制美女的一些行為，比如網(wǎng)友在自己的手機(jī)上點(diǎn)一個(gè)按鈕，電腦前的女神就會遭到吹風(fēng)機(jī)“大風(fēng)吹”，啟動“喚醒”功能，還可以將女神翻下床，而最終出道的五位女神到底是誰也由網(wǎng)友決定?！稘撔姓哂?jì)劃》和《RUN，看你往哪跑》等都通過網(wǎng)友深度參與決定游戲輸贏。

“以前的電視是我告訴你，現(xiàn)在你也可以告訴我。直播讓綜藝節(jié)目出現(xiàn)新的玩法、新的文藝作品形態(tài)?！睈燮嫠嚶?lián)席總裁徐偉峰認(rèn)為，直播這種深度互動行為未來會引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目新的革命。

直播+點(diǎn)播=low+無聊？

不過對于這輪興起的直播，很多內(nèi)容被詬病“無聊”，就連韓國MBC電視臺去年播出的《我的小電視》也被不少業(yè)內(nèi)人士紛紛吐槽“看不下去”，這檔節(jié)目在韓國的收視率也不好。

馬力認(rèn)為，這是因?yàn)楣?jié)目既缺少內(nèi)容又缺少未知的戲劇張力?！妒齼|分貝》的解決方案是，設(shè)計(jì)眾多人物關(guān)系和矛盾沖擊，比如汪涵和撒貝寧CP、大張偉和黃綺珊CP、四個(gè)人之間的互動、四個(gè)人和方言演唱者的互動，以及網(wǎng)友和以上人物的互動等。他認(rèn)為有多個(gè)可以制造戲劇沖突的刺激之后，內(nèi)容就會非常飽滿，另外，要想讓直播過程不無聊，節(jié)奏就不能慢，汪涵和撒貝寧、大張偉和黃綺珊兩條線索同時(shí)進(jìn)行，這是雙保險(xiǎn)，再有兩重未知性，第一重是明星不知道下一個(gè)進(jìn)來的是誰，用什么方言唱什么歌，還有一個(gè)未知就是網(wǎng)友擔(dān)任編劇產(chǎn)生的實(shí)時(shí)互動內(nèi)容。

從湖南衛(wèi)視直播間走向互聯(lián)網(wǎng)綜藝直播間，北京牧視天成文化傳媒創(chuàng)始人萬成韜于2015年4月在YY平臺上推出了網(wǎng)紅養(yǎng)成綜藝《九宮舉》，但他坦誠內(nèi)容品質(zhì)還有很大提升空間?！毒艑m舉》第二季《挑戰(zhàn)王者》即將于10月上線，該季節(jié)目對“無聊”的解決方案也是加大矛盾沖突，萬成韜介紹，第一季只是讓9位藝人PK，第二季又增加了四種矛盾，除了藝人PK之外，還有9位藝人向大咖發(fā)動挑戰(zhàn)，9打1，以及王者和王者之間的競爭、導(dǎo)師之間的PK、YY公會之間的PK?！翱袋c(diǎn)完全不一樣”。

由于目前電視對于直播指標(biāo)的限制，以及直播在起步階段各種商業(yè)模式上的不成熟，無論是臺網(wǎng)聯(lián)動的《夏日甜心》還是網(wǎng)網(wǎng)加持的《十三億分貝》《飯局的誘惑》《hello！女神》都采取“直播+錄播”雙模式呈現(xiàn)，當(dāng)然這些項(xiàng)目有的側(cè)重直播，有的側(cè)重錄播，歸根到底，他們都需要思考如何平衡直播和錄播兩者之間的關(guān)系。

“很多人問，直播和點(diǎn)播同一個(gè)內(nèi)容，你們怎么區(qū)分？對，這就是我們在過去的四五個(gè)月當(dāng)中天天在想的事，希望《飯局的誘惑》能給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)驚喜。直播+點(diǎn)播的新方式會給我們帶來什么樣的場景和游戲，大家拭目以待。”馬東說。

SMG節(jié)目模式研發(fā)博士后、高級研發(fā)員馬忠君表示，單純的直播或者單純的錄播都處在瓶頸期，兩種形式如何結(jié)合需要思考?！爸辈ナ且环N非常直接的個(gè)人化敘事方式，電視是有結(jié)構(gòu)的敘事，怎么把直播敘事和錄播敘事擰在一起是我這段時(shí)間一直在想的事情?！彼J(rèn)為，不管是直播還是錄播，都是在講故事，也得有人物、講規(guī)則，但是全世界沒有一個(gè)成功模板，大家都在摸索。要想把直播中碎片化的東西結(jié)合到一起，必須有強(qiáng)大的講故事能力。

“直播和點(diǎn)播，兩者面對的層面和受眾不同，這是不同的人對不同的敘事需求。核心問題是，什么東西能帶來收視價(jià)值？現(xiàn)在的直播都是渠道大于內(nèi)容，如果兩者能夠平衡的話就會很好?！瘪R忠君說。

馬力似乎沒有這個(gè)困擾，“對《十三億分貝》來說，我是為了點(diǎn)播的內(nèi)容而用的直播手段，直播只是構(gòu)成戲劇沖突的手法，因?yàn)橹挥兄辈ゲ趴梢援a(chǎn)生這么多元的戲劇沖突和內(nèi)容。我不是直播專家，有一次直播當(dāng)中出了故障，突然黑屏15分鐘，黑屏之后汪涵說我摳鼻子網(wǎng)友是不是看不到，正好在他模擬摳鼻子時(shí)直播恢復(fù)了。傳統(tǒng)直播觀念認(rèn)為，這是失誤，但是錄播的話，這是一個(gè)很好的素材?！睂τ凇妒齼|分貝》的后期剪輯，深井文化負(fù)責(zé)人田磊表示，直播素材比較鮮活，因?yàn)橹辈ブ械娜皺C(jī)位、互動性鏡頭比較多，后期剪輯也在營造一種直播氣氛，另外，跟觀眾互動的那一屏內(nèi)容如何呈現(xiàn)也很費(fèi)心思，《十三億分貝》第三期開始將會放大互動版，以類似彈幕的形式呈現(xiàn)。

樂正傳媒研發(fā)與咨詢總監(jiān)彭侃認(rèn)為，《十三億分貝》在前期與后期的平衡方面做得比較好，因?yàn)檎麄€(gè)節(jié)目有一個(gè)很好的聚焦點(diǎn)，就是方言歌曲。但總體來說，他不主張把直播節(jié)目剪成錄播，“直播的看點(diǎn)在于即時(shí)互動，但剪輯成節(jié)目再看，觀眾就參與不進(jìn)去，沒有代入感。另外，節(jié)目內(nèi)容一旦不聚焦像流水賬一樣，會非常無聊。這些疑問可能也是馬忠君所思考的――“什么東西才能帶來收視價(jià)值”。

除此之外，直播綜藝為人詬病的問題還有l(wèi)ow，尤其是某些特定的題材，在畫質(zhì)、內(nèi)容架構(gòu)上都有體現(xiàn)。這固然跟投入有關(guān)系，但萬成韜認(rèn)為，這是由消費(fèi)形態(tài)決定的?！拔业倪壿嬍侵辈ゲ幌耠娪?、電視那么有儀式感，而且它最主要的特點(diǎn)是游戲互動，因此節(jié)目制作粗糙一點(diǎn)也是可以接受的。”對于節(jié)目的尺度問題，他認(rèn)為如YY一樣一些走得比較早的平臺在監(jiān)督機(jī)制方面已經(jīng)做得不錯(cuò)，比如，公會之間互相監(jiān)督舉報(bào)、超出行為規(guī)范就會自動黑屏等。未來，一批經(jīng)過電視臺訓(xùn)練的專業(yè)人士進(jìn)入直播綜藝之后內(nèi)容自然會凈化。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅、游戲、爆款

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的走紅以及硬件設(shè)備和移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，直播平臺正在從單純的電競、體育垂直直播全面切入移動化和泛娛樂化。比如YY，作為國內(nèi)份額第一的直播平臺，目前定位是泛內(nèi)容直播平臺，斗魚作為排行第二的直播平臺，也在逐步由游戲直播向體育、綜藝、娛樂、戶外等內(nèi)容擴(kuò)張。在內(nèi)容擴(kuò)展途中，平臺發(fā)現(xiàn)，綜藝節(jié)目是一種能夠打開流量又很容易跟直播產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的內(nèi)容。

《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，今年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值接近580億元，遠(yuǎn)超去年全國電影總票房?？梢韵胂蠹t人經(jīng)濟(jì)的巨大潛力，從目前的直播綜藝來看，網(wǎng)紅是這一波綜藝?yán)顺钡闹黧w，游戲參與方的心態(tài)都意在打造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)而參與產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值開發(fā)。

從節(jié)目類型上看，游戲是重要的內(nèi)容和互動手段。萬成韜預(yù)測，未來，直播綜藝的主形態(tài)也許就是游戲，或者跟游戲沒有區(qū)別。“精致唯美、制造氛圍、營造情緒的內(nèi)容就剪輯播出，視頻直播則應(yīng)該是游戲，未來優(yōu)秀的視頻直播節(jié)目應(yīng)該由電視人和游戲人一起完成。再往前走，游戲人可能會占主導(dǎo)，電視變成視覺呈現(xiàn)和包裝方式，因?yàn)楣?jié)目真正核心的東西還是交互”。

這或許是馬東《飯局的誘惑》選擇游戲平臺斗魚而不是映客的原因，也是帶有游戲基因的熊貓TV有信心做《hello！女神》的因素之一。

當(dāng)然，參與直播綜藝建設(shè)的平臺還有愛奇藝、騰訊視頻這樣的主流視頻網(wǎng)站，愛奇藝已上線直播產(chǎn)品――奇秀，后續(xù)將會有很多純網(wǎng)節(jié)目嫁接到這個(gè)平臺上，騰訊視頻也于去年推出《我們15個(gè)》，并積極參與《飯局的誘惑》《RUN！看你往哪跑》《hello！女神》等直播項(xiàng)目。

吳波認(rèn)為，直播平臺和視頻網(wǎng)站各有優(yōu)勢，比如，前者的優(yōu)勢就是人之間的互動交流，后者媒體屬性更強(qiáng)。未來的直播綜藝爆款可能會出現(xiàn)在任何一個(gè)平臺，但需要滿足三個(gè)條件：一、明星是必要條件，素人很難成功；二、有經(jīng)驗(yàn)的制作機(jī)構(gòu)愿意嘗試；三、制作方和平臺迅速磨合并找到符合付費(fèi)觀看的節(jié)目樣態(tài)?！艾F(xiàn)在就等某個(gè)平臺打出一個(gè)非常棒的案例”。

基于B2C之上的產(chǎn)業(yè)鏈想象

艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量2億，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。

由于深度互動特質(zhì)，直播自誕生以來就有獨(dú)特的主流商業(yè)模式――打賞，相比傳統(tǒng)綜藝節(jié)目B2B模式容易受到實(shí)體經(jīng)濟(jì)、廣告流向的沖擊，事實(shí)證明，直播打賞這種C2C模式以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出富有想象力的上升空間。

對于內(nèi)容生產(chǎn)者來說，這是一個(gè)巨大誘惑，以專業(yè)力量集體“殺進(jìn)城去”成為必然選擇。直播綜藝如果既能讓廣告主認(rèn)可，又能夠讓消費(fèi)者直接買單，勢必是對綜藝產(chǎn)業(yè)體系的全面革新。

以投入近1億元的《hello！女神》為例，熊貓TV副總裁竇雨瀟曾對《綜藝報(bào)》記者表示，廣告招商比較順利，節(jié)目還將開創(chuàng)一些新的商業(yè)模式，“我們不想局限于傳統(tǒng)廣告招商或虛擬禮物的方式，而用一種新方式產(chǎn)生收入，這種新方式源于節(jié)目中用戶想要互動、想要達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而產(chǎn)生的消費(fèi)驅(qū)動”?！秇ello！女神》海選期間，網(wǎng)友可以給兩位PK答題的選手買禮物，幫其中一位獲取答題錦囊，以改變選手的處境或得分。進(jìn)入10強(qiáng)選手淘汰賽階段，網(wǎng)友可以通過買貓幣、刷道具，對某個(gè)女神實(shí)施吹風(fēng)、噴水等整蠱行為，掌控女神。通過以上方式，目前該節(jié)目已收回大部分成本。

不過，孤木難成林，廣告主是否真的開始認(rèn)可直播綜藝？在萬成韜看來，廣告商的態(tài)度相比半年前已有好轉(zhuǎn)。去年《九宮舉》第一季沒有招到廣告，只依靠打賞模式支撐導(dǎo)致當(dāng)季節(jié)目虧損。“談都不談，不理解你這個(gè)是什么東西”，而準(zhǔn)備在今年10月啟動的第二季現(xiàn)在已經(jīng)有十幾家客戶在溝通?！白罱K能否達(dá)成合作還不知道，但是有客戶溝通就是這個(gè)行業(yè)興起的標(biāo)志?！比f成韜說。他認(rèn)為，直播節(jié)目化以后，即由一個(gè)人的房間變成多個(gè)房間，一個(gè)機(jī)位變成多機(jī)位，由簡單的敘事方式變成機(jī)構(gòu)化的表達(dá)方式。理論上存在廣告營銷價(jià)值，但還需要一個(gè)過程，內(nèi)容要先立起來，也許今年有突破，也許明年。

第9篇：音樂節(jié)的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】區(qū)域性媒體 廣播 機(jī)制創(chuàng)新 內(nèi)容細(xì)分

【中圖分類號】G222 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

廣播媒體所擁有的本地化、成本低等優(yōu)勢，使得城市電臺成為最適合在一定區(qū)域發(fā)揮作用的傳統(tǒng)媒體。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體的沖擊，唱衰傳統(tǒng)廣播的論調(diào)紛紛出現(xiàn)。筆者認(rèn)為，城市廣播作為一座城市的“部落鼓”，有它生存的一定空間，目前仍然應(yīng)堅(jiān)守“內(nèi)容為王”，強(qiáng)化調(diào)頻廣播的節(jié)目質(zhì)量，滿足聽眾需求。

一、城市廣播媒體艱難前行

1.廣播電視整合沒有給城市廣電帶來快速發(fā)展

在媒體融合的大背景下，全國大多數(shù)廣播電臺都與當(dāng)?shù)仉娨暸_整合，成立新的廣播電視臺?；蛟S，有強(qiáng)勢衛(wèi)星頻道的省級廣電整合，對廣播會產(chǎn)生一定的促進(jìn)作用，但是，城市廣播電視整合在一起后卻面臨一系列問題。在整合過程中，有的地方廣播保留了自己原有的呼號，并且爭取到經(jīng)營上的相對獨(dú)立，也有的地方實(shí)行化學(xué)式的深度整合，希望避免廣播電視在資源上的浪費(fèi)，實(shí)際上卻造成了廣播媒體被行政弱化。新《廣告法》實(shí)施之后，由于專題廣告停播，廣播電視的廣告收入均出現(xiàn)大幅下滑。大多城市的電視部分已經(jīng)沒有能力支持廣播，即使是發(fā)展較好的廣播部分，也由于體量小，基本屬于滿足自己的溫飽，并沒有看到廣播電視整合給廣播媒體帶來快速發(fā)展。

2.新技術(shù)對音頻市場帶來沖擊

在與新媒體激烈競爭中，相對于報(bào)紙、電視，廣播的優(yōu)勢較為突出，除了廣播媒體自身的伴隨性、互動性、低成本等優(yōu)勢之外，作為城市廣播擁有最貼近老百姓生活的本土性，和幾十年作為主流媒體積累下的權(quán)威性。但是，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對任何傳統(tǒng)媒體的壓力都是一樣的。有人認(rèn)為，私家車在每個(gè)城市的增長數(shù)量非?？捎^，廣播的春天還在，十分風(fēng)光。其實(shí)，隨著4G網(wǎng)絡(luò)普及和汽車生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，調(diào)頻在車載收聽方面并不是不可替代。原來只在特斯拉等高端車上才有的車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，已經(jīng)涌向中低端轎車，據(jù)說，福特已經(jīng)有1200萬輛車搭載同步多媒體通訊娛樂應(yīng)用軟件（SYNC AppLink）平臺，目前該平臺支持60余款基于蘋果IOS和安卓平臺的應(yīng)用程序。車主可以在目不離路，手不離方向盤的情況下，通過語音使用自己喜歡的應(yīng)用程序，聽音頻完全可以通過蜻蜓.fm等音頻客戶端來完成。

3.機(jī)制老化、人才流失是城市廣播需要面對的更加嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)

機(jī)制老化和作為事業(yè)單位的種種限制是城市廣播媒體面對的更大困難。廣播媒體在財(cái)務(wù)、人事等方面是嚴(yán)格按照事業(yè)單位來管理的，同時(shí)，又要做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，參與激烈的市場競爭。例如：原有事業(yè)單位遺留下來的員工的多種身份并存導(dǎo)致的“同工不同酬”問題，嚴(yán)重影響優(yōu)秀員工能力的發(fā)揮。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、新興媒體技術(shù)等無法回避的人才門類上，城市廣播嚴(yán)重缺失。過去頻率最需要的是主持人，而目前，由于新媒體在傳播上的重要性，互聯(lián)網(wǎng)方面的編輯、技術(shù)等成了頻率的人才缺項(xiàng)。由于音頻市場的復(fù)蘇，在與互聯(lián)網(wǎng)的競爭中傳統(tǒng)廣播勢必受到?jīng)_擊，從央廣，到省、市廣播媒體都存在人才流失問題。從主持人的培養(yǎng)成本來說，一個(gè)成熟的主持人一般需要3～5年時(shí)間，過多的人才流失勢必會對媒體生產(chǎn)造成影響。

二、廣播生存的重點(diǎn)在機(jī)制與人才

雖然，傳統(tǒng)媒體在一定程度上還會糾結(jié)于事業(yè)與產(chǎn)業(yè)屬性的矛盾，但是，用好已有的政策，如新聞采編與經(jīng)營分開、管理層公開競聘、職工“同工同酬”等，仍舊可以推動傳統(tǒng)媒體自身向前發(fā)展。

1.采編與經(jīng)營分離

從2008年開始，鄭州人民廣播電臺（下稱鄭州電臺）就開始推行廣告經(jīng)營，把新聞采編與廣告經(jīng)營徹底分離，一線人員不再參與廣告經(jīng)營活動，績效分配明確向優(yōu)秀主持人、編輯、記者傾斜。每年評選首席主持人（記者）、十佳主持人、優(yōu)秀主持人（記者）、技術(shù)標(biāo)兵等優(yōu)秀人才，給予特殊的獎(jiǎng)勵(lì)政策。如首席主持人享受臺長待遇等。

2.推行總監(jiān)負(fù)責(zé)制

前提是根據(jù)“黨管干部、群眾公認(rèn)、注重實(shí)績、公開平等、競爭擇優(yōu)”的原則，實(shí)行頻率總監(jiān)組團(tuán)競聘，讓管理團(tuán)隊(duì)的思路高度統(tǒng)一，減少內(nèi)耗。競聘時(shí)，從節(jié)目收聽率、廣告承載量、廣告收入等多個(gè)方面明確總監(jiān)的具體責(zé)任指標(biāo)，并在節(jié)目定位及改版、頻率人員選聘及績效考核分配、廣告招標(biāo)等方面賦予總監(jiān)應(yīng)享有的權(quán)力，較好地調(diào)動了頻率總監(jiān)自主經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展的積極性?？偙O(jiān)的收入與總體貢獻(xiàn)率掛鉤。在頻率內(nèi)部，強(qiáng)化總監(jiān)的自由分配權(quán)，優(yōu)秀主持人的收入可以高于總監(jiān)。

3.推進(jìn)人事制度改革，嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)

健全了“逢進(jìn)必考”的人才錄用機(jī)制，保證收入增加，職工總數(shù)穩(wěn)定。2011年鄭州電臺廣告收入5900萬元時(shí)，在崗職工390人，2015年廣告收入1.2億元，職工總數(shù)為381人。按照“按需設(shè)崗、以崗定人、動態(tài)管理、能進(jìn)能出”的原則，實(shí)行定崗定責(zé)，推行人員淘汰制。短期內(nèi)以引進(jìn)一線主持人為主，主要通過主持人大賽等形式公開選拔。按照“以崗定酬、按勞分配、同工同酬”的原則，打破原有的身份限制，取消所謂“臺聘”“部聘”等說法，統(tǒng)一為事業(yè)單位聘用制人員，實(shí)行績效收入與個(gè)人貢獻(xiàn)、所在部門業(yè)績和全臺整體效益“三掛鉤”。

三、城市廣播媒體發(fā)展的四個(gè)著力點(diǎn)

做大優(yōu)勢頻率、做強(qiáng)新聞影響力、穩(wěn)定廣告收入、做活線上線下活動應(yīng)該成為目前城市廣播媒體重點(diǎn)做好的四項(xiàng)工作。

1.做大優(yōu)勢頻率

一般城市廣播都會有3～5個(gè)頻率，加上中央、省級的頻率，省會城市聽眾可以收聽到10～20個(gè)頻率的節(jié)目。頻率多，欄目多、主持人多，各方競爭激烈，但收聽市場有限，所以，在發(fā)展思路上應(yīng)有所側(cè)重。例如，在品牌推廣上，可確定統(tǒng)一的經(jīng)費(fèi)切分比例作為品牌推廣費(fèi)用，鄭州電臺目前制定的標(biāo)準(zhǔn)是頻率廣告收入的2%，收入高的頻率費(fèi)用就會相對充裕。根據(jù)廣播媒體的傳播特點(diǎn)，品牌推廣的重點(diǎn)應(yīng)放在頻率上，主推頻率名稱呼號、頻點(diǎn)，其次，再考慮對優(yōu)勢欄目和優(yōu)秀主持人的品牌塑造。

做大優(yōu)勢頻率的前提還是“內(nèi)容為王”，要有符合頻率定位的節(jié)目內(nèi)容。鄭州電臺新聞廣播是專注本地化的新聞?wù)勗捙_，重點(diǎn)落在“新聞立臺”上，突出城市廣播頻率的權(quán)威性、公益性、服務(wù)性。新聞廣播構(gòu)建起以熱線節(jié)目為特色的新聞節(jié)目平臺，使用全天大時(shí)段熱線直播的方式為聽眾服務(wù)，由聽眾通過熱線電話、微博、微信等互動方式完成節(jié)目的生產(chǎn)（UGC）。早間7：30～9：00播出的《百姓熱線》，以聽眾熱線投訴為依托，為市民解決了許多生活上的難題，被譽(yù)為“溫暖城市的聲音”。上午11：00～12：00的《百姓陽光熱線》、中午13：00～15：00的《午后陽光熱線》、晚間20：00～22：00的《城市熱線》與午夜22：00～0：00的《今夜不寂寞》，形成全天熱線服務(wù)格局。該頻率從2006年開始收聽市場份額一直呈上升曲線，目前在鄭州收聽市場份額平均在23%以上，在蜻蜓.fm收聽人數(shù)30天超過160萬，排在河南各頻率的第一位。

2.堅(jiān)持新聞立臺，做強(qiáng)新聞影響力

新聞媒體如果不在新聞傳播上占有一席之地，就失去了媒體本身的價(jià)值。據(jù)賽立信2015上半年聽眾調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%以上的聽眾收聽廣播的目的是獲取新聞資訊，比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于音樂類等節(jié)目。廣播作為純聲音的媒體，在新聞傳播上擁有速度快等優(yōu)勢，但是，也存在過耳即逝的缺陷。做強(qiáng)廣播新聞影響力，首先是做好早間時(shí)段傳統(tǒng)廣播的新聞節(jié)目，充分發(fā)揮廣播音響的特色，集全臺之力打造，多頻率重播。鄭州電臺新聞廣播、經(jīng)濟(jì)廣播和多個(gè)縣級市的廣播頻率都在播出《鄭州早新聞》，索福瑞的數(shù)據(jù)顯示，該節(jié)目總的市場份額超過70%。其次，打破傳統(tǒng)廣播的發(fā)稿流程，通過新媒體及時(shí)新聞。鄭州都市廣播的官方微信擁有30萬粉絲，每天可以向用戶推送三次，微刊內(nèi)容的閱讀數(shù)、影響力不容小覷。如：2015上合組織成員國政府首腦（總理）理事會第十四次會議在鄭州市召開時(shí)的交通管制方案，第一時(shí)間通過鄭州都市廣播的微信，3小時(shí)閱讀數(shù)就超過20萬人次。

3.穩(wěn)定廣告收入

廣播的專題廣告一直被廣大聽眾詬病，要清醒認(rèn)識違法專題廣播對廣播媒體的傷害，飲鴆止渴的做法最終會導(dǎo)致廣播媒體經(jīng)營的全線下滑。鄭州電臺從2012年開始，主動調(diào)整廣告，通過廣告制逐步加大品牌廣告份額，減少專題類廣告，截至2015年，合法的專題類廣播也只占總廣告收入的6%。對成熟頻率采用廣告資源公開拍賣，使得頻率經(jīng)營價(jià)值最大化。2015年鄭州電臺廣告收入1.2億元，其中，僅鄭州都市廣播一個(gè)頻率廣告收入就達(dá)7050萬元。

4.做活線下活動

近年來，廣播媒體在創(chuàng)收模式上已經(jīng)有了很大的變化，單一的品牌廣告營銷，已經(jīng)變成事件營銷、活動營銷的復(fù)合體。多數(shù)商家的廣告宣傳都希望能有線下活動的強(qiáng)力配合。一些廣告商在廣告投放上，已經(jīng)從綜合宣傳部門，轉(zhuǎn)到銷售部門，廣告投放與銷售業(yè)績捆綁，因此，單純的品牌硬廣已經(jīng)不能滿足客戶需求。鄭州電臺每年舉辦各種活動超過500場，例如，鄭州電臺都市廣播推出2015年房車露營大會暨新型生活方式主題展，三天兩夜的戶外房車露營，超過2000組家庭、逾7000人參與。鄭州音樂廣播在2015年9月25～27日，獨(dú)家舉辦鄭州迷途音樂節(jié)，鄭鈞、羅大佑、黑豹等40組藝人（樂隊(duì)）登臺，共吸引約4萬人觀看。創(chuàng)新線下活動是頻率挖掘商業(yè)價(jià)值的法寶。 2015年10月29日都市廣播在《大河報(bào)》刊登整版宣傳廣告，聽眾只要在報(bào)紙留白處畫下自己心目中主持人的畫像，拍下照片發(fā)給頻率的官方微信，就有可能獲得豐厚的獎(jiǎng)品。一個(gè)線下互動，成了一次報(bào)紙發(fā)行脫銷的事件，親朋同事之間詢問如何夠買報(bào)紙，成了對此次活動N次傳播。

四、“借船出?！笔浅鞘袕V播媒體融合發(fā)展的有效路徑

無論是互聯(lián)網(wǎng)+廣播還是廣播+互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)廣播必須與互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)融合。目前，作為城市廣播媒體的主業(yè)還是調(diào)頻廣播，但是，“兩微一端”的作用要發(fā)揮好。城市廣播媒體依托頻率、節(jié)目、主持人的優(yōu)勢可以在市場化的社交媒體（微博、微信）上開辦各自的公眾號，要在社交媒體和傳統(tǒng)廣播之間形成互動。

是自己開發(fā)客戶端“造船出?！保€是依靠外援“借船出?！蹦?？目前國內(nèi)大多數(shù)的音頻聚合平臺主要靠傳統(tǒng)廣播的直播流和擁有版權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)音頻產(chǎn)品來吸引網(wǎng)絡(luò)用戶。這里面有兩個(gè)方面是城市廣播媒體無法逾越的鴻溝：一是互聯(lián)網(wǎng)音頻的轉(zhuǎn)碼技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)音頻流媒體平臺在整合傳統(tǒng)的調(diào)頻FM電臺時(shí)采用的一般是“源流方案”，即讓客戶端直接播放電臺方給出的原始直播流。該方案工作量小、成本低，能夠直接把帶寬和服務(wù)器壓力轉(zhuǎn)嫁給電臺方，但其用戶體驗(yàn)差，用戶收聽音質(zhì)差、碼率高、卡頓頻繁、體驗(yàn)差，節(jié)目下載、回聽等高級功能難以統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)。如果要達(dá)到蜻蜓.fm等成熟客戶端的體驗(yàn)效果還是有很多技術(shù)關(guān)卡需要突破。據(jù)了解，目前蜻蜓的后臺是由四個(gè)數(shù)據(jù)中心，近2000臺服務(wù)器，對全國3000多家電臺進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)碼。蜻蜓客戶端對音頻內(nèi)容采用多碼率轉(zhuǎn)碼，能夠保證高音質(zhì)低流量，使用蜻蜓收聽1小時(shí)只要12 M， 相當(dāng)于在線收聽2首歌的流量，還能提供48小時(shí)回聽功能。二是吸引網(wǎng)絡(luò)受眾的互聯(lián)網(wǎng)音頻產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都需要繳納高額的版權(quán)費(fèi)用。2015年2月，鄭州電臺與蜻蜓.fm共同打造的蜻蜓.fm河南，成為省內(nèi)成長最快，影響力最大的移動互聯(lián)網(wǎng)音頻新媒體。利用鄭州電臺的音視頻資質(zhì)，開辦了豫劇廣播、青少年教育、床伴廣播等多套互聯(lián)網(wǎng)直播節(jié)目，每周收聽人次超過70萬。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，使得地方新聞的宣傳途徑有了拓展，例如：鄭州市“兩會”的報(bào)道，由于在蜻蜓.fm河南進(jìn)行重點(diǎn)推介，僅鄭州市人大開幕式直播在蜻蜓.fm的收聽人數(shù)就達(dá)到4萬人。

對于國家級和省級的綜合傳媒集團(tuán)，完全可以自己“造船出海”，擁有自己的客戶端，主動權(quán)掌握在自己手里，未來或許是一片新天地。目前已經(jīng)有這樣的例子，并且取得了一定宣傳效果。但是，城市廣播媒體由于體量較小，“造船出海”成本過高。而且就算有資金，也要厘清互聯(lián)網(wǎng)媒體的本質(zhì)特性。受眾在互聯(lián)網(wǎng)上選擇音頻客戶端一定要有大量可供選擇的內(nèi)容，就拿電臺直播版塊來說，要擁有不同地域、不同風(fēng)格的直播頻道，需要大量電臺在一個(gè)平臺上共享內(nèi)容，才能吸引受眾。沒有共享的理念，只是小農(nóng)思維，一家電臺的幾個(gè)頻道很難在互聯(lián)網(wǎng)上生存。所以，有實(shí)力的傳統(tǒng)廣播媒體的客戶端，仍然需要與各家電臺在音頻直播流共享方面達(dá)成一定協(xié)議才行。

從當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)音頻客戶端市場來看，雖然熱鬧，卻沒有一家客戶端有成型的盈利模式。因此，讓商業(yè)化的投資者去大量投入資本，繼續(xù)強(qiáng)化音頻媒體在市場上的價(jià)值，不是壞事。隨著版權(quán)法規(guī)的健全，應(yīng)該屬于傳統(tǒng)廣播媒體的利益依然會在傳統(tǒng)媒體手中，傳統(tǒng)媒體人隨時(shí)可以通過法律的手段拿回自己的利益。

五、堅(jiān)持“內(nèi)容細(xì)分”、注重版權(quán)建設(shè)

多終端（主要是智能手機(jī)）收聽廣播的趨勢已經(jīng)形成，傳統(tǒng)收音機(jī)的收聽在下降。未來收聽方式的變化將為廣播帶來一場新的革命，短波、中波已經(jīng)基本退出市場，調(diào)頻廣播也同樣受到網(wǎng)絡(luò)音頻和數(shù)字廣播的挑戰(zhàn)。未來有可能作為媒體的廣播電臺（頻率）會逐漸失去受眾，但是，音頻內(nèi)容不會死。聲音本身作為媒介的魅力會永遠(yuǎn)被需要。城市聲音媒體的本地性、服務(wù)性、互動性、伴隨性仍將發(fā)揮優(yōu)勢，因此，聲音媒體仍將堅(jiān)守“內(nèi)容為王”。地方廣播媒體目前在版權(quán)保護(hù)上特別應(yīng)該重視的是互聯(lián)網(wǎng)上的版權(quán)，因此，在出售版權(quán)時(shí)要注意對傳統(tǒng)廣播的保護(hù)。與商業(yè)音頻聚合平臺簽訂協(xié)議的時(shí)候要有時(shí)間意識，盡量不簽超過2年的授權(quán)合同，將主動權(quán)掌握在自己手中。

未來無論是數(shù)字廣播，還是網(wǎng)絡(luò)廣播都將破解調(diào)頻廣播頻率資源的限制，音頻內(nèi)容的細(xì)分將是必然。以音樂頻率為例，音樂欣賞類內(nèi)容將會細(xì)分為流行、古典等類型，在流行音樂中還可以繼續(xù)按年代細(xì)分為70年代、80年代等，古典音樂又可以細(xì)分為中國古典民樂、交響樂等。音樂作品在音頻市場的細(xì)分將同時(shí)帶來版權(quán)費(fèi)用的提高，因此，未來音樂類廣播節(jié)目有可能出現(xiàn)廣播電盟播出的狀態(tài)。

另外，作為區(qū)域性廣播媒體，在傳統(tǒng)文化傳承、地方方言保護(hù)方面都有著不可推卸的責(zé)任，應(yīng)該及早搜集、錄制地方文化的聲音產(chǎn)品。目前，鄭州電臺已出資300萬元建立了河南戲曲聲音博物館，與河南電子音像出版社聯(lián)合錄制20多種河南戲曲、曲藝專輯。