市場體系理論精選(九篇)
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第1篇：市場體系理論范文
關(guān)鍵詞：營銷 科特勒 艾爾?里斯 市場定位 一體化
引言
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，其對于市場營銷理論的重新定義和系統(tǒng)闡述是對傳統(tǒng)“4P”營銷理論（Product：產(chǎn)品；Price：價格；Place：地點(diǎn)；Promotion：推銷）的突破和創(chuàng)新，科特勒提出“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求、杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”，這一名言對當(dāng)代社會營銷思想變革具有深遠(yuǎn)影響。艾爾?里斯是市場定位理論的創(chuàng)始人，其對于營銷學(xué)理論的創(chuàng)新享譽(yù)世界。伴隨著時代的變遷，全球范圍內(nèi)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和第三世界國家的市場環(huán)境都有了新變化，科特勒和里斯的營銷理論、營銷思想在學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界也逐漸引起了較大的爭議，兩種營銷理論觀點(diǎn)究竟是各成體系還是實(shí)為一體成為學(xué)者和企業(yè)家廣泛探討的問題。本文嘗試對這兩種營銷理論的一體化關(guān)系進(jìn)行研究，并從市場定位發(fā)展階段視角論證了研究結(jié)論。
剖析科特勒營銷理論和艾爾?里斯定位理論
（一）市場競爭視角
科特勒營銷理論的核心思想是客戶和競爭，艾爾?里斯定位理論的核心思想是競爭，因此，對于市場競爭的重視構(gòu)成了兩種營銷理論的交集。從市場競爭的本質(zhì)屬性來看，企業(yè)爭奪市場份額其實(shí)就是爭奪客戶，客戶偏好最終決定市場走向，即需求創(chuàng)造供給，任何忽略客戶感受的市場競爭戰(zhàn)略都是存在缺陷的，無論是零和競爭還是雙贏、多贏競爭模式，任何一家企業(yè)作為市場中的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)個體而獲得優(yōu)于其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢都建立在對客戶群體需求更高滿足水平的基礎(chǔ)之上（李琳，2010）。
從企業(yè)和客戶對于競爭的預(yù)期來看，二者都希望市場中存在良性競爭，因?yàn)閻盒愿偁幰环矫鏁?dǎo)致對于社會資源的浪費(fèi)，企業(yè)無暇顧及創(chuàng)新產(chǎn)品和履行社會責(zé)任，社會商品價格長期低于邊際成本；另一方面，惡性競爭的高額成本最終由消費(fèi)者買單，消費(fèi)者剩余下降，全社會福利水平降低。此外，即便是在企業(yè)群體內(nèi)部，不同市場地位的企業(yè)對于競爭也有不同的理解，小企業(yè)或新進(jìn)入市場的企業(yè)更多的是在競爭中扮演挑戰(zhàn)者角色，而大企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)則更多處于競爭防守地位，引領(lǐng)市場發(fā)展、調(diào)節(jié)競爭烈度才是他們的目標(biāo)。
但是市場中的企業(yè)如何才能取得競爭的成功呢？科特勒從差異化視角給出了答案，即企業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品特色等都要與眾不同，滿足多類客戶需求；艾爾?里斯則對科特勒的觀點(diǎn)進(jìn)行了拓展，認(rèn)為僅僅靠差異化營銷戰(zhàn)略不足以支撐企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位，在某個市場領(lǐng)域取得“先發(fā)”優(yōu)勢才是有效競爭的基礎(chǔ)（盧泰宏，2008）。
艾爾?里斯提出：“市場定位的意圖是強(qiáng)化客戶的消費(fèi)需求，通過人為因素來調(diào)動客戶的購買意愿，搶占市場空白具有重要意義”。他在《廣告的衰落與公共關(guān)心的崛起》一書中援引碳酸飲料的例子而做出了解釋，指出百事可樂和可口可樂并不存在顯著差異，但百事可樂之所以在年輕人群體中獲得比可口可樂更高的銷量，原因就在于百事可樂率先將產(chǎn)品定位于年輕人群體，搶占了年輕消費(fèi)群體的專屬碳酸飲料市場空白，實(shí)施另一種意義的差異化戰(zhàn)略。從這個角度看，艾爾?里斯的營銷理論觀點(diǎn)和科特勒是一致的，二者并不存在顯著差異。
（二）客戶心理視角
對于客戶心理的分析同樣是艾爾?里斯市場地位理論的重要研究部分，而科特勒則強(qiáng)調(diào)研究客戶需求，二人的研究其實(shí)是同源而不同表現(xiàn)形式，研究客戶心理正是為了更好的滿足客戶需求?？蛻粜睦砭哂须[性的表現(xiàn)形式，而客戶需求則是對其心理活動的外延，具有相對顯性形式，因此，艾爾?里斯的研究是在科特勒的基礎(chǔ)上更進(jìn)了一步，由外在觀察轉(zhuǎn)為內(nèi)在分析，從而也更加精細(xì)化。定位理論中提到“市場營銷戰(zhàn)略的制定不能僅僅依靠當(dāng)期客戶的需求情況，同時也要考慮客戶的潛在需求”，這就突出了客戶心理變化對于營銷效果的重要性。
我國學(xué)者侯惠夫（2007）對艾爾?里斯的論述進(jìn)行了分析，他指出，艾爾?里斯的營銷心理學(xué)觀點(diǎn)說明消費(fèi)者購物心理存在不同的分區(qū)，潛在消費(fèi)心理區(qū)域的存在可能連消費(fèi)者本身都沒有意識到，因此，企業(yè)通過顯性消費(fèi)需求而制定的營銷戰(zhàn)略可能并不會收到較好的經(jīng)濟(jì)效果，在市場中客戶角色愈發(fā)多樣化的發(fā)展趨勢下，企業(yè)要兼顧考慮客戶的購買、決策、使用以及評價監(jiān)督身份，重視顯性需求和隱性消費(fèi)心理之間的聯(lián)系，從長遠(yuǎn)出發(fā)而制定符合市場預(yù)期需求變化的營銷戰(zhàn)略，即統(tǒng)一科特勒需求理論與艾爾?里斯的營銷心理觀點(diǎn)（郝連才，2012）。
市場定位理論提出企業(yè)對于客戶的反向控制觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)營銷行為的實(shí)質(zhì)就是管理和控制客戶的消費(fèi)心理。從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論視角來看，市場中的企業(yè)和消費(fèi)者存在著信息不對稱，企業(yè)向消費(fèi)者傳遞信息的過程非常復(fù)雜，并且消費(fèi)者對于信息的接受和消化理解程度也存在很大差異，因此，企業(yè)組織市場營銷絕不是一味的對消費(fèi)者單方面灌輸企業(yè)理念和產(chǎn)品信息，否定消費(fèi)者理性和成熟觀點(diǎn)的營銷行為都會使得企業(yè)陷入“主觀營銷”誤區(qū)，隨著消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識的日趨增強(qiáng)，艾爾?里斯的營銷心理學(xué)理論發(fā)展空間也會越來越廣（杜建剛，2012）。
（三）差異需求視角
科特勒的營銷細(xì)分理論認(rèn)為，消費(fèi)者需求具有時間和空間層次上的差異，因此對應(yīng)的市場營銷行為也要進(jìn)行細(xì)分，通過建立指標(biāo)體系和區(qū)分指標(biāo)大小來獲得對于目標(biāo)市場的洞察力，進(jìn)而得到結(jié)構(gòu)營銷效率；艾爾?里斯的市場定位理論發(fā)現(xiàn)了針對差異化需求而設(shè)立的“營銷分化”組織途徑，即針對客戶心理變化而創(chuàng)新產(chǎn)品，目的是為市場引入更多新鮮元素，放緩社會消費(fèi)心理的變化速度。無論是產(chǎn)品市場還是貨幣市場，只有具備充分預(yù)期性和可測量性，營銷行為才可控，科特勒的需求指標(biāo)洞察力理論和艾爾?里斯的營銷分化理論缺一不可。
對于科特勒的營銷細(xì)分觀點(diǎn)和艾爾?里斯的營銷分化觀點(diǎn)，我國學(xué)者唐文龍（2010）以產(chǎn)品品牌和品類的關(guān)系進(jìn)行了補(bǔ)充說明。他認(rèn)為，產(chǎn)品的品牌和品類之間具有相互融合的關(guān)系，企業(yè)間同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢來源于不同的產(chǎn)品品牌，品牌包含于品類。在現(xiàn)代化的商業(yè)競爭環(huán)境中，品牌效應(yīng)構(gòu)成企業(yè)競爭優(yōu)勢的較大權(quán)重，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌對于具有差異化需求的消費(fèi)者具有先入為主的影響，對于企業(yè)而言，依靠品牌而自發(fā)區(qū)分消費(fèi)者的需求差異也是企業(yè)優(yōu)勢的組成部分。因此，科特勒和艾爾?里斯的觀點(diǎn)也具有互相包容的性質(zhì)（張玉紅，2013）。
（四）營銷公關(guān)視角
現(xiàn)代市場中的營銷在某種程度上就是對于企業(yè)公關(guān)能力的考驗(yàn)，企業(yè)采取何種公關(guān)方式來吸引消費(fèi)者注意是眾多企業(yè)管理者都在積極思考的問題?？铺乩蘸桶瑺?里斯在公關(guān)營銷領(lǐng)域的見解共性多于分歧，艾爾?里斯在《定位：頭腦爭奪戰(zhàn)》一書中這樣定義了營銷公關(guān)的重要性：“公關(guān)對于營銷就像是馬對于騎士，騎士優(yōu)秀要靠好馬，營銷成功要靠好的公關(guān)”；科特勒在《混沌時代的管理和營銷》一書中也肯定了公關(guān)對于營銷的重要性，認(rèn)為廣告的發(fā)展并不能完全取代公關(guān)，在實(shí)體接觸條件下，公關(guān)具有比廣告更好的營銷效果。
論證兩種營銷理論體系的一體化關(guān)系
科特勒的營銷理論涉及到市場安排、市場調(diào)查以及客戶關(guān)系管理等多個方面，他始終在試圖引領(lǐng)營銷學(xué)理論向產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)展；艾爾?里斯的定位營銷理論則試圖以客戶心理變化視角來建立企業(yè)的預(yù)期競爭優(yōu)勢，將營銷學(xué)向心理學(xué)和管理學(xué)相結(jié)合的方向去進(jìn)行突破。本文認(rèn)為，二者之間的關(guān)系是“本無超越、實(shí)為一體”。證明如下：
（一）市場定位形成階段
科特勒將產(chǎn)品的市場定位過程總結(jié)為四個階段，即分析企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢、歸納與市場同業(yè)的差異特征、篩選適合本企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢、完善配套的營銷組合策略；艾爾?里斯則將市場定位從對產(chǎn)品本身的關(guān)注轉(zhuǎn)移到客戶心理上來，認(rèn)為市場定位就是要強(qiáng)化客戶對于企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)意愿。盧泰宏（2008）對市場定位戰(zhàn)略的鉆石模型進(jìn)行了分析，將艾爾?里斯的營銷心理分析觀點(diǎn)融合進(jìn)科特勒的營銷理論，即企業(yè)調(diào)研和選擇目標(biāo)市場的行為是對于科特勒四階段市場進(jìn)入理論的領(lǐng)先，調(diào)研過程即是將客戶心理分析領(lǐng)先于制定營銷戰(zhàn)略的行動，進(jìn)一步證明了二者之間的緊密聯(lián)系。
（二）市場營銷強(qiáng)化階段
企業(yè)市場營銷做好定位即選定目標(biāo)市場后，既要努力去尋找和突破新的市場范圍，同時也要對既定目標(biāo)市場進(jìn)行強(qiáng)化，維持對于市場的控制力，在“定位-突破-維持”的營銷發(fā)展過程中，每一步都不能脫離“4P”營銷內(nèi)涵而獨(dú)立存在。葛高元（2010）提出，企業(yè)進(jìn)行市場營銷首先要以廣告、公關(guān)以及調(diào)研等形式對特定客戶群體形成心理沖擊，進(jìn)而利用信息優(yōu)勢而快速占據(jù)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求，盡快將目標(biāo)市場的競爭格局進(jìn)行劃定。在目標(biāo)市場份額比例界限已經(jīng)較為清楚的條件下，企業(yè)的營銷策略就可以向鞏固優(yōu)勢和強(qiáng)化品牌效應(yīng)、經(jīng)營理念等進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
值得注意的是，科特勒提出“企業(yè)在市場營銷的任何一個階段對于競爭優(yōu)勢策略的選擇錯誤都會導(dǎo)致整體競爭的失敗”，這與艾爾?里斯的“馬和騎士”營銷思想是不謀而合的，企業(yè)如果在目標(biāo)市場不具備顯著競爭優(yōu)勢，就必須重新定位自己的營銷角色，或采用“借牌營銷”發(fā)展策略，或轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場，固守下去只會最終面臨自然退出（葛高元，2010）。
（三）營銷發(fā)展創(chuàng)新階段
科特勒的市場營銷理論和艾爾?里斯的定位理論都不是靜態(tài)化理論，2009年5月，科特勒聯(lián)手約翰?卡斯林共同推出新作《混沌時代的管理和營銷》，對于當(dāng)代營銷的創(chuàng)新做出了耐人尋味的論述：“混沌不是失常，它只是常態(tài)的新面孔，災(zāi)難降臨無準(zhǔn)備者，機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備的人”，他所說的“有準(zhǔn)備的人”就是那些能夠迅速處理潛在威脅并積極創(chuàng)新營銷的企業(yè)。2013年，艾爾?里斯接受采訪而發(fā)表了如下觀點(diǎn)：“市場是不講邏輯的，營銷是占據(jù)人們心智的學(xué)問，營銷創(chuàng)新是對于消費(fèi)者心理變化的新發(fā)現(xiàn)和控制，單純優(yōu)化銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和布局不是營銷創(chuàng)新”。從二人對營銷發(fā)展創(chuàng)新的見解來看，基于企業(yè)和需求要素在營銷中的作用價值也都是一脈相承的。
結(jié)論
科特勒市場營銷理論和艾爾?里斯市場定位理論都是營銷發(fā)展歷史中的豐碑，不僅豐富了當(dāng)代營銷學(xué)體系，同時也對世界各國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行科學(xué)營銷提供了極大的參考價值。兩種營銷理論不是各成體系的獨(dú)立理論單元，科特勒致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的高效率信息傳遞，以差異化營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值，而艾爾?里斯則以企業(yè)通過科學(xué)定位目標(biāo)市場來獲得營銷效率作為研究核心思想，理論之間是平行互通、互相融合的關(guān)系，不存在超越與優(yōu)劣之分，從發(fā)展的眼光來看，兩種理論在一體化動態(tài)發(fā)展過程中互相促進(jìn)，互為依靠。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：市場體系理論范文
管理決策與市場脫節(jié)斷鏈
市場如戰(zhàn)場，不論哪一級指揮員，如果對戰(zhàn)場態(tài)勢不了解，那就注定會打敗仗。媒體經(jīng)營也一樣，要取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，離不開對受眾市場和廣告市場的深入調(diào)查及準(zhǔn)確判斷。市場是媒體經(jīng)營的起點(diǎn)，同時也是終點(diǎn)。但事實(shí)上，媒體在這兩個市場上長期“跟著感覺走”，憑街頭巷尾的議論下結(jié)論，靠幾個“秀才”分析判斷作決策的現(xiàn)象屢見不鮮。
嚴(yán)格地說，收視（聽）率調(diào)查數(shù)據(jù)才是電子媒體節(jié)目設(shè)置和調(diào)整改版的依據(jù)。設(shè)置什么節(jié)目、安排在什么時段、時長多少，都應(yīng)該根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)來決定。而不是有什么樣的主持人就設(shè)置什么節(jié)目，因人設(shè)崗，無視受眾市場需求。收視（聽）率調(diào)查數(shù)據(jù)可以揭示媒體在市場上所處的位置，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，所以它還是制定市場競爭策略和組織經(jīng)濟(jì)活動的依據(jù)。
領(lǐng)導(dǎo)專家標(biāo)準(zhǔn)與受眾意愿斷鏈
如果說創(chuàng)優(yōu)是對一年一度的宣傳質(zhì)量的檢驗(yàn)，那么，日常節(jié)目又應(yīng)該如何把控呢？現(xiàn)在多數(shù)媒體的做法是在內(nèi)部成立一個評審組織，定期來評審節(jié)目。由于這個評審標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意才能生效，所以不管由誰來評，評審結(jié)果都在相當(dāng)大的程度上體現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)意志。能不能說受眾一點(diǎn)發(fā)言權(quán)也沒有呢？不能完全這樣說。優(yōu)秀的節(jié)目收視（聽）率相對要高，從哪里看出收視（聽）率高呢？從受眾來信、來電和手機(jī)短信等渠道可以有直觀體現(xiàn)。問題一方面是，這些受眾意愿是否被吸納進(jìn)了評估體系中？另一方面是這些評點(diǎn)媒體節(jié)目的受眾往往不是高端受眾。高端受眾雖然接觸媒體但少有反饋，所以真正能對節(jié)目優(yōu)劣做出有一定專業(yè)水準(zhǔn)評價的受眾并不多。由此看來，對節(jié)目質(zhì)量做出真正科學(xué)的評估，必須建立市場通道。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費(fèi)者的滿意度才是產(chǎn)品的試金石，媒體產(chǎn)品的好壞最終要靠受眾來評判。目前情況下，受眾滿意不滿意、認(rèn)同不認(rèn)同雖然不能作為節(jié)目質(zhì)量評估的全部標(biāo)準(zhǔn)，但至少也是重要標(biāo)準(zhǔn)。恰恰在這一點(diǎn)上，媒體與市場并沒有完全對接。
媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行缺乏關(guān)照造成斷鏈
地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量決定媒體廣告市場總量，這樣得出的結(jié)論只是一個宏觀數(shù)字，真正進(jìn)入操作層面，形成有效廣告市場還取決于其他多種因素，它包括：地區(qū)人口數(shù)量、人口受教育程度、居民消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣、市場繁榮程度等。比如最近股市走勢看好，居民投資固定資產(chǎn)以保手中貨幣增值的傾向就有所變動，與此相關(guān)的房產(chǎn)消費(fèi)就會有所降溫，那么作為廣告大戶的房地產(chǎn)商會怎么動作就很值得研究，不僅僅是房地產(chǎn)商，其他的廣告商也是媒體研究的重點(diǎn)對象。事實(shí)上，眾多的廣告商都在研究媒體，他們對各家媒體的特性、實(shí)力等了如指掌，在進(jìn)行廣告投放談判時游刃有余。相反，很多媒體并沒有把對廣告商的調(diào)研列入工作日程，這不禁令人啼笑皆非。
媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的空間有多大、發(fā)展?jié)摿δ軌蜥尫诺绞裁闯潭?，還取決于國家對媒體發(fā)展的政策。現(xiàn)在媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不明確，市場準(zhǔn)入政策、限制還很嚴(yán)格，開放度還很不夠，諸多方面的政策還處于試點(diǎn)探索階段，這一切都是媒體制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的變數(shù)。應(yīng)該說，上述因素都是經(jīng)營媒體不可缺少的參考指標(biāo)，撇開國家媒體宏觀產(chǎn)業(yè)政策不說，至少媒體在制定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營策略時，不能不進(jìn)行本地市場調(diào)查，但相當(dāng)一部分媒體并沒有做到這一點(diǎn)。
績效管理中傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新發(fā)展要求的斷鏈
長期以來，媒體采用的是行政機(jī)關(guān)化的管理模式，人員使用等級化，日常管理控制化，工作要求平庸化。這種模式的最大特征是指令式管理，下級只要完成上級布置的工作就行了，這對引領(lǐng)時代的媒體來說，已經(jīng)很不適應(yīng)，在世界日新月異、人類活動節(jié)奏顯著加快的情況下，必須創(chuàng)新管理模式，鼓勵員工自主工作、創(chuàng)造性地工作。建立科學(xué)合理的激勵機(jī)制，努力營造有利于員工成長、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自身價值的組織環(huán)境。創(chuàng)新管理模式，有一套科學(xué)的評價機(jī)制非常重要，這套評價機(jī)制不能少數(shù)人說了算，而應(yīng)該讓受眾介入，與受眾市場無縫隙對接。因?yàn)槊襟w出售的產(chǎn)品是大眾化的，受眾不叫好，產(chǎn)品就是廢品，這不僅是資源的浪費(fèi)，而且是無效勞動。無效勞動是不應(yīng)該獲得報酬的。反過來說，媒體的優(yōu)秀員工通常是社會公眾人物，社會評價很容易獲得，引入受眾評價機(jī)制不是什么困難的事，更何況媒體經(jīng)濟(jì)是影響力經(jīng)濟(jì)，具有一定知名度的員工形象也是生產(chǎn)力，所以在管理體系中引進(jìn)受眾評價十分必要。如果把媒體的管理體系看成一個完整的鏈條，那么這個鏈條必須以市場為起點(diǎn)并回歸市場。脫離市場制定的管理辦法，看似面面俱到、應(yīng)有盡有很完整，實(shí)際上是孤立的，相互之間是斷裂的，不能彼此照應(yīng)。抓住市場這個關(guān)鍵，才算是抓住了總綱，才能使管理形成完整的鏈條，自成體系。
第3篇：市場體系理論范文
【關(guān)鍵詞】：績效管理 績效考核 人力資源管理 導(dǎo)入式培訓(xùn) 激勵體系 職業(yè)生涯規(guī)劃
績效管理系統(tǒng)的發(fā)展通常分為三個階段，依次分別為以控制為導(dǎo)向的、以發(fā)展為導(dǎo)向的和以經(jīng)營為導(dǎo)向的。需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)更高階段、也即更成熟的階段出現(xiàn)后，前一階段并未被取代，目前三種導(dǎo)向的績效管理都普遍存在于大大小小的企業(yè)和組織中；對于具有一定規(guī)模的組織，尤其是跨領(lǐng)域、跨地域發(fā)展的大中型企業(yè)，鑒于因時因地因人制宜的需要，可能多種導(dǎo)向的績效管理同時并存。
一、實(shí)施績效管理系統(tǒng)時需辨析的幾個關(guān)系
1.績效管理與績效考核的關(guān)系
績效考核是績效管理過程中的一個環(huán)節(jié)，是事后考核工作的結(jié)果，而績效管理是事前計(jì)劃、事中管理和事后考核并反饋改進(jìn)的一個系統(tǒng)過程。績效考核是回顧過去的一個階段的成果，不具備前瞻性；績效管理與企業(yè)戰(zhàn)略相聯(lián)系，幫助企業(yè)和經(jīng)理前瞻性地看待問題，有效規(guī)劃企業(yè)和員工的未來發(fā)展。單一的績效考核往往使經(jīng)理與員工站在對立的兩面，距離越來越遠(yuǎn)，甚至?xí)圃炀o張的氣氛；有效的績效管理極力建立經(jīng)理與員工之間的績效合作伙伴的關(guān)系。
無論是從基本概念上，還是從實(shí)際操作中，兩者都存在著較大的差異。但是，績效管理和績效考核又是一脈相承、密切相關(guān)的?？冃Э己耸强冃Ч芾聿豢苫蛉钡囊粋€組成部分，通過績效考核可以為績效管理提供績效信息，幫助企業(yè)不斷提升績效管理的水平和有效性。
2.績效管理與人力資源管理
企業(yè)戰(zhàn)略的落地，要借助于人力資源管理中的各個環(huán)節(jié)來實(shí)施，其中績效管理就是企業(yè)將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動的具體過程?？冃Ч芾碓谄髽I(yè)的人力資源管理有機(jī)系統(tǒng)中占據(jù)著核心的地位，與人力資源管理其他環(huán)節(jié)尤其是“用”、“育”環(huán)節(jié)有著緊密的聯(lián)系：績效管理的重要基礎(chǔ)之一是工作分析，工作分析提供了績效管理的一些基本依據(jù)；薪酬體系中的績效工資，往往決定于績效考核結(jié)果，在薪酬體系的3P模型，其中之一就是績效；在績效考核之后，考評雙方共同制定績效改進(jìn)計(jì)劃和未來發(fā)展計(jì)劃，人力資源部則根據(jù)考評結(jié)果和面談結(jié)果，設(shè)計(jì)培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃。
從嚴(yán)格意義上講，績效管理的功能超出了人力資源管理部門的職能范圍，其真正的責(zé)任人，是企業(yè)的CEO和各級經(jīng)理；人力資源管理部門在績效管理過程中承擔(dān)橫向的組織和協(xié)調(diào)工作，為業(yè)務(wù)部門提供政策支持和培訓(xùn)服務(wù)。
3.績效管理與企業(yè)文化建設(shè)
實(shí)踐證明，真正能夠促使組織績效提高的是組織成員行為的有效改變，良好的績效管理系統(tǒng)與企業(yè)文化建設(shè)是相輔相成的。優(yōu)秀的企業(yè)文化，能帶動員工樹立與企業(yè)一致的目標(biāo)，并把個人奮斗的過程與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保持步調(diào)一致；能營造有利于調(diào)動員工積極性、鼓勵創(chuàng)新、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作的工作氛圍；能凝聚共贏共享的企業(yè)價值觀念，并貫穿到企業(yè)管理機(jī)制中去，從而對企業(yè)績效產(chǎn)生強(qiáng)大的推動作用。
創(chuàng)建優(yōu)秀的高績效文化，至少要從以下三方面做起：建立學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，幫助員工不斷提升素質(zhì)和技能；獎懲分明，創(chuàng)造公平考核、主動溝通的環(huán)境，在考核中適當(dāng)采用相對考核的方式，營造良性競爭的工作氛圍；提倡創(chuàng)新，鼓勵承擔(dān)責(zé)任。
二、實(shí)施績效管理系統(tǒng)的常見問題
1.企業(yè)績效觀念落后的問題
觀念落后的問題是企業(yè)實(shí)施績效管理系統(tǒng)的最大障礙?？冃в^念的落后主要表現(xiàn)在：1）對績效考核的認(rèn)識不足。管理人員認(rèn)為績效考核就是發(fā)發(fā)表格、打打分，是“紙上”考核、走過場；員工認(rèn)為績效考核就是“秋后算賬”，獎優(yōu)就是輪流做莊、罰劣就是扣獎金。這種認(rèn)識不足很有可能源自此前績效考核實(shí)施失敗的挫折。績效考核實(shí)施失敗往往可以歸因于“三個單一”：單一實(shí)行績效考核，考核手段單一，考核結(jié)果的應(yīng)用單一。2）對績效管理的認(rèn)識落后。管理者的思維方式和行為方式跟不上時展的潮流，不能自愿接受新的管理觀念和管理方法，或者認(rèn)為績效評估的目的僅在于利益分配，或者對績效管理的認(rèn)識還停留在過往對績效考核的有限認(rèn)識階段，或者視績效管理為額外的負(fù)擔(dān)。3）對績效管理責(zé)任的逃避。在績效管理中績效溝通貫穿始終，“紙上”考核所帶來的人際沖突和緊張關(guān)系已經(jīng)讓經(jīng)理們恨不得退避三舍，一旦要面對面地討論績效問題，管理者們的第一反應(yīng)可能是逃避。公司高層或其他經(jīng)理，甚至基層員工，更愿意片面地認(rèn)為績效管理就是人力資源經(jīng)理或者人力資源部門的責(zé)任，而忽視自己應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的績效管理責(zé)任。
2.績效管理的專業(yè)操作技能不足的問題
績效管理由許多實(shí)操技能，例如如何設(shè)定績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)、采用何種績效考核技術(shù)、如何進(jìn)行績效溝通、如何制訂績效改進(jìn)計(jì)劃等。如果管理人員只是從觀念上重視建立績效管理系統(tǒng)，卻在績效管理的專業(yè)操作性方面內(nèi)外修煉不夠，未能有效掌握績效管理操作技能，就很難保證正確地運(yùn)用績效管理者個管理工具，績效管理的目的也就無從達(dá)到。
3.績效管理系統(tǒng)建立的基礎(chǔ)薄弱的問題
績效管理系統(tǒng)的建立，離不開幾個相互配套相互支持的基礎(chǔ)，除了前文提及的企業(yè)文化外，企業(yè)管理信息系統(tǒng)就是其中的重要基礎(chǔ)之一。例如按照平衡記分卡（BSC）模型建立的指標(biāo)體系，需要處理大量的財務(wù)、市場及運(yùn)作流程的數(shù)據(jù)，并使信息在企業(yè)內(nèi)部快速準(zhǔn)確的傳遞，才能使績效指標(biāo)即時反映企業(yè)的經(jīng)營狀況，提高經(jīng)營績效反饋和改進(jìn)效率，快速響應(yīng)市場變化。如果企業(yè)管理信息系統(tǒng)薄弱，績效管理系統(tǒng)的發(fā)展也將受阻或放慢。
三、實(shí)施績效管理系統(tǒng)的對策
1.以終為始，加強(qiáng)績效導(dǎo)入式培訓(xùn)
績效管理的過程是一個封閉的循環(huán)，分為五步：績效計(jì)劃、績效實(shí)施、績效考核、績效反饋與面談、績效改進(jìn)和導(dǎo)入（這也符合PDCA管理循環(huán)）。其中績效導(dǎo)入也即績效培訓(xùn)，但它并不是績效管理的“最后一步”，實(shí)際上它是新一輪循環(huán)的開始。尤其是企業(yè)在開始建立或者改革績效管理系統(tǒng)之前，首先要進(jìn)行廣泛地培訓(xùn)和研討，有條件的企業(yè)，甚至?xí)埖谌綄ψ约旱目冃Ч芾憩F(xiàn)狀進(jìn)行“審計(jì)”之后，再開展針對性的培訓(xùn)。
績效培訓(xùn)的根本目的，一是增進(jìn)員工和管理人員對績效的了解和理解，消除各種誤解和抵觸情緒；二是掌握績效管理的操作技能，保證績效管理的有效性。具體而言，一般從以下方面實(shí)施培訓(xùn)：1）通過滲透績效管理理念，使全員認(rèn)識績效管理系統(tǒng)本身，并培養(yǎng)管理人員和員工的責(zé)任感；2）通過績效管理的技巧和方法培訓(xùn)，使管理人員能夠訂出部屬的工作要項(xiàng)和工作目標(biāo)，掌握如何制定績效計(jì)劃和進(jìn)行績效評價面談技巧、如何制定績效改進(jìn)計(jì)劃和對部屬如何輔導(dǎo)的方法；3）通過在職輔導(dǎo)，幫助管理者和員工及時有效地處理在績效管理過程中可能產(chǎn)生的其他問題，并最終使其具備有效解決問題的能力。
2.對等承諾，取得薪酬及激勵體系的良好支持
績效管理系統(tǒng)必須獲得激勵體系的良好支持才能充分地發(fā)揮作用。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，績效與薪酬是員工和組織之間的對等承諾關(guān)系，但是績效不應(yīng)僅僅與薪酬（工資和獎金）掛鉤，這樣會使員工認(rèn)為實(shí)行績效管理就只是漲工資或減工資，應(yīng)使激勵體系的其他手段多樣化，如員工個人能力的發(fā)展，培訓(xùn)的獎勵，職位的提升，以及公開的精神獎勵等，隨著資本市場的成熟和規(guī)范，還可以嘗試股票期權(quán)等激勵方式。經(jīng)過一段時間的激勵、強(qiáng)化與指導(dǎo)，員工的績效就很有可能朝著與管理者商定的方向前進(jìn)。
3.以人為本，關(guān)注員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
從管理學(xué)的角度看，績效是組織期望的結(jié)果，它包括個人績效和組織績效兩個方面，組織績效是建立在個人績效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上的。當(dāng)一名員工不能達(dá)到預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)的時候，他需要知道自己下一步該如何做，如何能提高自己的績效，甚至他可能會懷疑現(xiàn)在的崗位不適合自己，自己需要改變職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；即使是一個績效很好的員工，他也需要知道自己接下去該向什么方向發(fā)展。
第4篇：市場體系理論范文
【關(guān)鍵詞】學(xué)習(xí)共同體理論 家校共育文化 教育
文化，是天地萬物（包括人）的信息的產(chǎn)生融合滲透（的過程），是以精神文明為導(dǎo)向的融合、滲透，是精神文明的保障和導(dǎo)向。文化是一個非常廣泛的概念，給它下一個嚴(yán)格和精確的定義是一件非常困難的事情。不少哲學(xué)家、社會學(xué)家、人類學(xué)家、歷史學(xué)家和語言學(xué)家一直努力試圖從各自學(xué)科的角度來界定文化的概念，然而迄今為止仍沒有獲得一個公認(rèn)的、令人滿意的定義?；\統(tǒng)地說，文化是一種社會現(xiàn)象，是人們長期創(chuàng)造形成的產(chǎn)物，同時又是一種歷史現(xiàn)象，是社會歷史的積淀物。確切地說，文化是凝結(jié)在物質(zhì)之中又游離于物質(zhì)之外的，能夠被傳承的國家或民族的歷史、地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式、文學(xué)藝術(shù)、行為規(guī)范、思S方式、價值觀念等，是人類之間進(jìn)行交流的普遍認(rèn)可的一種能夠傳承的意識形態(tài)。
班級管理中，探索本身就具有教育的價值。因?yàn)樘剿鲙Ыo人的是開放的心態(tài)、學(xué)習(xí)的需要、超越的意向和成長的渴望。學(xué)習(xí)共同體擁有共同的愿景，而班級管理的共同愿景就是促進(jìn)學(xué)生健康的成長。這種共同的愿景能夠創(chuàng)造出眾人一心的良好勢態(tài)，能產(chǎn)生巨大的凝聚力和能量。因此，教師在班級管理中要積極倡導(dǎo)創(chuàng)造開放民主的文化，努力營造家長學(xué)習(xí)分享的氛圍。筆者為家長推薦了維尼老師的《順應(yīng)心理，孩子更合作》一書，并倡導(dǎo)家長在班級QQ群里分享讀書心得。下面是節(jié)選的三位家長的讀書感悟。
家長一：“我和孩子之間的距離在一點(diǎn)點(diǎn)縮小，雖然還有差距，但我知道有差距是正常的，畢竟我們不能完全讀懂他們的世界，但至少她肯為我敞開心扉，給了我了解她的機(jī)會，總比關(guān)上心門好得多。和孩子一起成長是一件非常幸福的事。雖然在生活和學(xué)習(xí)中，孩子還有很多困難，但人生不就是一件事接著一件事嗎？相信在我們的共同努力下，孩子一天天長大，我們也會收獲更多。在這本書的指引下，我會更加關(guān)注孩子的言行和心理，和孩子一起成長?！?/p>
家長二：“放過自己，放過孩子，我不焦慮他就不焦慮，我不倔強(qiáng)他就不倔強(qiáng)；同理，我陽光，他也就會陽光。我改變了，孩子也在慢慢改變，這個過程可能沒那么迅速，但只要方向?qū)α?，什么事情都別慌，慢慢來，一定會有辦法的?！?/p>
家長三：“目前我們兩人相處時，孩子還不愿主動把自己的想法告訴我，在以后的日子里，我要根據(jù)維尼老師的指導(dǎo)，慢慢地融化他，讓他能夠把心里話說給我聽。這樣我才能更好地了解孩子的心理狀況，以引導(dǎo)他在以后的成長過程中能健康有序。給他足夠的信任、陪伴、支持，我相信，孩子具備自我成長的能力。教育不必只爭朝夕，可以慢慢來?；ǘ浠ò?，哪一朵不好？生命如水，哪一段不美？”
第5篇：市場體系理論范文
[關(guān)鍵詞]休閑體育旅游 長三角 鉆石理論
進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國社會生產(chǎn)力水平穩(wěn)步提升，經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，人民收入水平明顯提高，廣大群眾有了更加充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和閑暇時間進(jìn)行休閑娛樂活動。旅游是人們生活中不可缺少的調(diào)味品，是具有最普遍基礎(chǔ)的休閑活動。近年來休閑體育觀念深入人心，國外新潮休閑體育活動不斷沖擊人們的視野。越來越多的人開始尋求新奇、刺激、富有挑戰(zhàn)的體育項(xiàng)目，人們渴望親近大自然，回歸大自然的愿望不斷高漲，極大的促進(jìn)了體育旅游業(yè)的發(fā)展。休閑體育旅游是指以一定的體育設(shè)施和體育資源為條件，以從事休閑娛樂、體育鍛煉、運(yùn)動競賽、康復(fù)保健、體育觀賞以及體育文化交流等活動為主要內(nèi)容和手段，促使旅游者身心和諧發(fā)展的一種專項(xiàng)旅游活動和形式。尤其在綜合實(shí)力最強(qiáng)的長三角區(qū)域，休閑體育旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是該區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)服務(wù)業(yè)大力發(fā)展的“強(qiáng)心劑”，是目前休閑體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快，發(fā)展最好的區(qū)域。本文基于美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾·波特的“鉆石理論模型”對此進(jìn)行探究，旨在全面具體分析長三角休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，找準(zhǔn)發(fā)展切入點(diǎn)，探討發(fā)展策略，以促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)健康高效發(fā)展。
一、波特“鉆石理論模型”
“鉆石理論模型”是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家或地區(qū)某種產(chǎn)業(yè)為什么會有較強(qiáng)的競爭力。波特認(rèn)為，決定一個國家或地區(qū)的某種產(chǎn)業(yè)競爭力的有四個因素：（1）生產(chǎn)要素――包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源。（2）需求條件――主要是本國市場的需求。（3）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)――這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有競爭力。（4）企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對手的表現(xiàn)。波特認(rèn)為，這四個要素具有雙向作用，形成鉆石體系。在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機(jī)會。機(jī)會是無法控制的，政府政策的影響是不可漠視的。
二、鉆石理論模型下的長三角競爭優(yōu)勢分析
（1）人力資源
長三角教育資源十分豐富，擁有包括復(fù)旦、交大、南大、浙大在內(nèi)的部屬名牌高校、“211工程”大學(xué)以及其它高等院校，形成規(guī)模巨大的高校群，為該地區(qū)的發(fā)展提供了管理、研發(fā)、技術(shù)、咨詢等各個領(lǐng)域的高端復(fù)合型人才。其中上海體育學(xué)院、南京體育學(xué)院、南京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、浙江師范大學(xué)等綜合性大學(xué)的體育院系根據(jù)本校特色為滿足休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求開設(shè)了休閑體育、社會體育、體育管理等特色專業(yè)，提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)人才。加上作為中國經(jīng)濟(jì)心臟地帶的區(qū)位優(yōu)勢，又吸引了來自海內(nèi)外各國的高端人才，為休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的血液。
（2）自然及人文資源豐富
以蘇州和杭州為代表的江南地區(qū)自古就有人間天堂之美譽(yù)，是古代文人墨客休閑娛樂之勝地，其休閑文化源遠(yuǎn)流長。目前長三角的眾多旅游景點(diǎn)根據(jù)自身得天獨(dú)厚的特色均增加了以體育休閑為主題的旅游項(xiàng)目，如：周莊、杭州大清谷、桐廬、蘇州西山拓展訓(xùn)練，太湖、上海金山城市沙灘的龍舟、扎伐，杭州雙溪、千島湖漂流等等現(xiàn)代休閑體育項(xiàng)目，大大的豐富了原有的旅游資源，吸引了更多來景區(qū)休閑度假的游客。眾多風(fēng)景秀麗的青山綠水更是人們進(jìn)行登山、徒步、露營、定向越野等項(xiàng)目不可多得的天然資源。
（3）資本雄厚
休閑體育產(chǎn)業(yè)對國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力具有很高的依存度，長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量約占全國經(jīng)濟(jì)總量的1/5，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為發(fā)展現(xiàn)代休閑服務(wù)業(yè)提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。2011年長角地區(qū)GDP總量突破80000億元，達(dá)到82022.92億元經(jīng)濟(jì)總量占全國的比重達(dá)到17.4%分城市看，長三角16城市中有9個城市GDP總量超過3000億元。
（4）市場需求較大
影響體育市場需求的主要因素包括：體育產(chǎn)品的價格、消費(fèi)水平、體育觀念等。長三角地區(qū)輕工業(yè)的大力發(fā)展帶動了體育用品產(chǎn)業(yè)的快速繁榮。許多國際名牌的生產(chǎn)工廠都坐落在這一地區(qū)，因此其產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品的庫存量都要高于全國其他地方，體育設(shè)施和用品的價格也低于其他遠(yuǎn)離加工生產(chǎn)的地區(qū)。2010年長三角江浙滬三省市城鎮(zhèn)居民全年人均消費(fèi)支出名列全國前列，其中上海為23200.40 江蘇14357.49 浙江17858.20。發(fā)達(dá)城市地區(qū)的信息交流迅速而寬泛，因此人們更容易接受時尚新穎的先進(jìn)觀念。先進(jìn)的體育觀念和意識，充沛的可支配性消費(fèi)支出和相對低廉的產(chǎn)品價格保證了該地區(qū)強(qiáng)大的市場需求。
（5）相關(guān)與輔助產(chǎn)業(yè)
相關(guān)產(chǎn)業(yè)是指因共享某些技術(shù)，共享相同營銷渠道或服務(wù)而聯(lián)系在一起的產(chǎn)業(yè)或互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)支持產(chǎn)業(yè)是指為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提供競爭性優(yōu)勢的上游產(chǎn)業(yè)。
旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。長三角是旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)的地區(qū)。根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒資料顯示，2010年接待旅游人上海733.72萬人，江蘇653.55萬人，浙江684.71萬人分列全國二、三、四位。該地區(qū)旅游已形成產(chǎn)業(yè)圈，因此無論是旅行社、酒店、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日益完善。另外戶外運(yùn)動的日益壯大，以探險為主題的徒步，定向穿越等活動吸引了越來越多的“驢友”，促進(jìn)了休閑體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。登山、攀巖、漂流、露營、高爾夫等戶外體育項(xiàng)目正逐漸成為人們進(jìn)行休閑旅游主要形式。
在長三角地區(qū)，以上海為中心，16個城市全都坐落在300km的半徑之內(nèi)。滬杭、滬寧高速和寧杭3條高速鐵路的建設(shè)已基本完成，形成1小時生活圈。另外高速公路縱橫交錯，城際巴士來回穿梭，長江、錢塘江等水運(yùn)系統(tǒng)四通八達(dá)提供了難以想象的交通便利，是帶有旅游性質(zhì)的休閑體育業(yè)不可多得的資源。長三角得天獨(dú)厚的旅游資源帶動了賓館、酒店行業(yè)的大力發(fā)展，這是發(fā)展休閑體育產(chǎn)業(yè)的必備條件。另外如郵電、能源供給、環(huán)境保護(hù)等基礎(chǔ)設(shè)施也相對完善。
（6）機(jī)遇與政策
推進(jìn)長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，是我國改革開放、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展到一定階段，在新的國際、國內(nèi)背景下的戰(zhàn)略選擇 。長三角區(qū)域一體化是休閑體育產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的機(jī)遇。一體化加強(qiáng)了區(qū)域間各方面的合作，有利于體育旅游資源的開發(fā)和共享。一體化加強(qiáng)了以上海、杭州、南京為三大核心都市圈的輻射，有利于休閑體育觀念的傳播。
長三角三省市十分重視休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府給予休閑體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了大力的支持。上海市充分利用旅游大都市資源，舉辦各種有影響力、吸引力的休閑體育健身活動和比賽。如：F1、黃金聯(lián)賽、世博會等，吸引來自世界各地的游人，必將促進(jìn)上海休閑體育旅游的發(fā)展。杭州市舉辦了世界休閑博覽會，“讓休閑改變?nèi)祟惿睢笔遣┯[會的口號。
三、總結(jié)
隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，物質(zhì)文明的不斷豐富，人類將從繁重的工作中解放出來，休閑將是未來社會的主要生活基調(diào)。我們必須緊跟時代的步伐，大力發(fā)展休閑體育旅游產(chǎn)業(yè)，以滿足人們的休閑需求。把握和堅(jiān)持競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，是進(jìn)一步加強(qiáng)休閑體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重，是構(gòu)建長三角休閑都市圈的重中之重。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：市場體系理論范文
關(guān)鍵字：亞當(dāng)?斯密；馬克思；凱恩斯；比較
亞當(dāng)?斯密是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)之父，他的"國富論"被視為對市場經(jīng)濟(jì)理論的第一次系統(tǒng)闡發(fā)。經(jīng)濟(jì)學(xué)說史的研究表明，無論是馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)說，還是現(xiàn)代西方發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)學(xué)說，都可以說直接淵源于亞當(dāng)?斯密。然而，馬克思的經(jīng)濟(jì)理論是對亞當(dāng)?斯密自由主義經(jīng)濟(jì)思想的辯證批判。而英國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)之魁約翰?梅納德?凱恩斯，在其名著代就業(yè)利息和貨幣通論》（下稱《通論》）一書中，基于現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)及其發(fā)展要求，對傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)理論的缺陷與運(yùn)行流程的弊端作了鮮明的批判、揚(yáng)棄和補(bǔ)充，從而構(gòu)架起了具有經(jīng)典意義的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)模式。
多年來，學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為亞當(dāng)?斯密是市場經(jīng)濟(jì)萬能論者，馬克思則是市場經(jīng)濟(jì)的徹底否定論者， 凱恩斯的混合經(jīng)濟(jì)是一種由市場機(jī)制和政府調(diào)控相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)。而筆者認(rèn)為不能簡單的區(qū)分三位經(jīng)濟(jì)學(xué)家對市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)，從特定的時代和歷史視角出發(fā)，認(rèn)真探討三位經(jīng)典作家對市場經(jīng)濟(jì)所持的基本態(tài)度，有助于我們加深對社會主義市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)的理解，從而大膽豐富和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論。
為了考察亞當(dāng)?斯密、馬克思和凱恩斯對市場經(jīng)濟(jì)所持的基本態(tài)度，有必要扼要地陳述他們在此問題上闡發(fā)的基本觀點(diǎn)。
一.亞當(dāng)?斯密的市場經(jīng)濟(jì)理論
斯密對市場經(jīng)濟(jì)理論的貢獻(xiàn)就不僅在于揭示了具體的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，而更在于他確立了一種市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的理想或信念。這種理想是自由市場經(jīng)濟(jì)的理論基礎(chǔ)，為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)理論體系的建立打下了理論基礎(chǔ)。
（一）自然秩序論--為自由市場經(jīng)濟(jì)奠定了思想基礎(chǔ)
"自然秩序"就是用來保證競爭在任何時間、任何地方都能得以充分開展并且貫徹下去，使價值規(guī)律的各方面作用得以充分施展出來的秩序。[1]這是一種完全競爭的經(jīng)濟(jì)模式，而人為的秩序是以各種干涉性措施和通過建立只對某一小部分生產(chǎn)者有利的特殊制度。
（二） 經(jīng)濟(jì)人--為自由市場經(jīng)濟(jì)奠定了微觀基礎(chǔ)
讓個人廣為追求自己的利益，可以最有效地將分散在社會的知識整合起來，結(jié)合成一個共同的資源，這樣可以有效避免單個人的非理性和無知對他人的傷害。
（三）"看不見的手"揭示了自由市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在運(yùn)行
探索市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行就是使自然秩序在市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)行規(guī)律具體化，使人們可以在一定程序上有意識地去遵循這種內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制。他運(yùn)用"看不見的手"的比喻來揭示這種內(nèi)在運(yùn)行或自然趨勢。
二.馬克思的市場經(jīng)濟(jì)理論
馬克思對亞當(dāng).斯密闡述的關(guān)于資本主義市場經(jīng)濟(jì)和諧、萬能的觀點(diǎn)提出了質(zhì)疑和批判，其基本觀點(diǎn)是：
（一）資本主義市場經(jīng)濟(jì)是建立在生產(chǎn)資料私有制和雇傭勞動基礎(chǔ)之上的，以等價交換為內(nèi)容的。資本主義市場經(jīng)濟(jì)是對公開強(qiáng)制掠奪性的宗法經(jīng)濟(jì)的第一次否定，但以榨取剩余價值為目的的資本主義市場運(yùn)行的最終結(jié)果，使商品所有權(quán)規(guī)律轉(zhuǎn)化為資本主義的占有規(guī)律，這是對等價交換原則的破壞。[2]
（二）以追逐私利為目的的資本主義市場經(jīng)濟(jì)具有極大的盲目性。私人企業(yè)生產(chǎn)行為與目的同整個社會再生產(chǎn)的行為與目的的背離，將導(dǎo)致尖銳的市場"實(shí)現(xiàn)"問題。因此，資本主義市場經(jīng)濟(jì)盲目導(dǎo)向資本主義企業(yè)的生產(chǎn)，必然導(dǎo)致個別企業(yè)生產(chǎn)的有組織性和整個社會生產(chǎn)的無政府狀態(tài)的矛盾。
（三）資本主義市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行盲目性的深層原因是由于受剩余價值規(guī)律和競爭規(guī)律的驅(qū)使，以私人占有制為特征的資本主義制度不能使其生產(chǎn)目的與達(dá)到這個目的的手段相統(tǒng)一。馬克思看來，以資本主義財產(chǎn)私人占有制度和雇傭勞動為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行具有極大盲目性和破壞性，它在資本主義生產(chǎn)方式的范圍內(nèi)是無法克服的。
三.凱恩斯的市場經(jīng)濟(jì)理論
以凱恩斯為代表的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)理論，是在總結(jié)了古典自由主義市場經(jīng)濟(jì)理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。這種理論既繼承了自由放任市場經(jīng)濟(jì)理論的優(yōu)點(diǎn)，又在相當(dāng)程度上克服了其缺點(diǎn)，把市場調(diào)節(jié)與政府調(diào)控結(jié)合起來，把私人經(jīng)濟(jì)與政府經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，既保留了市場機(jī)制調(diào)節(jié)的效率，又在一定程度上保障了社會公平，是一種比較成熟、比較完善的市場經(jīng)濟(jì)理論。正是在凱恩斯主義的影響下，資本主義市場經(jīng)濟(jì)才從自由放任的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)。
凱恩斯的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)理論，可以從以下兩個方面來理解：
（一）混合經(jīng)濟(jì)
混合經(jīng)濟(jì)是一種由市場機(jī)制和政府調(diào)控相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)。凱恩斯認(rèn)為，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)不僅有私有產(chǎn)權(quán)的私人經(jīng)濟(jì)，而且還有政府經(jīng)濟(jì)以及私人經(jīng)濟(jì)與政府經(jīng)濟(jì)相混合的經(jīng)濟(jì)。[3]
（二）政府干預(yù)
凱恩斯革命中最根本的一條就是反對自由放任，主張國家調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)生活?！锻ㄕ摗芬粫?，在批判自由主義的基礎(chǔ)上，提出了現(xiàn)代國家干預(yù)主義的政府職能理論。
四.造成三個理論不同的原因
比較一下三位經(jīng)典作家的上述觀點(diǎn)，不難看出，亞當(dāng)?斯密對資本主義市場經(jīng)濟(jì)持極端肯定和頌揚(yáng)的態(tài)度，而馬克思則是持辯證批判的態(tài)度。凱恩斯既繼承了自由放任市場經(jīng)濟(jì)理論的優(yōu)點(diǎn)，又在相當(dāng)程度上克服了其缺點(diǎn)，形成一種由市場機(jī)制和政府調(diào)控相結(jié)合的混合經(jīng)濟(jì)，何以會產(chǎn)生三種不同的態(tài)度？我以為有必要從三位經(jīng)典作家所處的時代、所持的歷史觀和所代表的階段利益去考察：
（一）不同的時代孕育不同的經(jīng)濟(jì)理論
亞當(dāng)?斯密所處的時代是封建宗法式生產(chǎn)關(guān)系向資本主義生產(chǎn)關(guān)系過渡的時代。新興的資產(chǎn)階級為了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的利益，確立其統(tǒng)治地位就要求擺脫封建宗法式生產(chǎn)關(guān)系的束縛，借以解放生產(chǎn)力。馬克思所處的時代是自由競爭的資本主義生產(chǎn)方式已經(jīng)普遍確立的時期。凱恩斯所處的時代是1929 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，嚴(yán)重依賴世界市場的經(jīng)濟(jì)陷入停滯狀態(tài)。
（二）不同的歷史觀和方法論導(dǎo)致對社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)存在方式上的兩種不同態(tài)度
亞當(dāng).斯密所持只看到市場在發(fā)展資本主義生產(chǎn)力中所起的積極作用，從而斷言市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)是人類經(jīng)濟(jì)形態(tài)的唯一存在形式。在馬克思看來，人類經(jīng)濟(jì)形態(tài)是一個歷史的演進(jìn)過程 ，市場經(jīng)濟(jì)只能是人類社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)的一種過渡形式。凱恩斯通過對資本主義內(nèi)部機(jī)制的研究，順應(yīng)時代的需要對傳統(tǒng)資本主義提出了批判與改變。
（三）三位經(jīng)典作家代表各自階級的經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致對資本主義市場經(jīng)濟(jì)的原則分歧
在亞當(dāng)?斯密那里，市場經(jīng)濟(jì)原則是唯一和諧、公正、合理的原則，是所有經(jīng)濟(jì)主體平等的基礎(chǔ)。而在馬克思看來，以等價交換為內(nèi)容的市場經(jīng)濟(jì)活動不過是一種形式上的平等，財產(chǎn)占有的不平等正是資本主義市場經(jīng)濟(jì)的根基之一。凱恩斯作為"修理資本主義的工程師"認(rèn)為，在不改變資本主義基本制度的前提下，資本主義市場經(jīng)濟(jì)的缺陷可以通過政府運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)政策加以克服。
以上分析說明，斯密、馬克思和凱恩斯對資本主義經(jīng)濟(jì)的分析之所以會得出不同的結(jié)論，是因?yàn)樗幍臅r代、所持的歷史觀和所代表的階段利益不同。既然實(shí)踐已經(jīng)表明，市場經(jīng)濟(jì)有利于發(fā)展社會主義的生產(chǎn)力，既然單純的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)既不能解決有限資源的合理和高效率的配置問題，那么，對市場經(jīng)濟(jì)有一個全面深刻的認(rèn)識。這對我國當(dāng)前社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對于實(shí)現(xiàn)我國社會主義初級階段的基本路線和改革開放的總方針，具有重要的啟迪作用。
參考文獻(xiàn)：
[1]亞當(dāng)?斯密.國民財富的性質(zhì)和原因的研究（ 上冊）[M]北京：商務(wù)印書館.1979.315，355.
[2]馬克思恩格斯全集（ 第 26 卷Ⅰ） . 北京：人民出版社，1972， 148.
第7篇：市場體系理論范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場 社會結(jié)構(gòu) 施堅(jiān)雅 摩哈苴彝族村 周城白族村
作者朱炳祥，武漢大學(xué)社會學(xué)系主任，教授。地址：武漢市，郵編430072。
一、施堅(jiān)雅的基層市場理論
美國人類學(xué)家施堅(jiān)雅1964—1965年發(fā)表在《亞洲研究雜志》上的長篇論文《中國農(nóng)村的市場和社會結(jié)構(gòu)》中，排斥其他解釋理論，自信他所研究的市場結(jié)構(gòu)對于農(nóng)村社會構(gòu)成具有根本性意義，認(rèn)為一個自給自足的農(nóng)村基層社會“不是村莊而是基層市場社區(qū)”?！霸谶@類重要的復(fù)雜社會中，市場結(jié)構(gòu)必然會形成地方性的社會組織，并為使大量農(nóng)民社區(qū)結(jié)合成單一的社會體系，即完整的社會，提供一種重要模式。”
施堅(jiān)雅認(rèn)為，這個以接近正六邊形結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的空間的經(jīng)濟(jì)的體系，是一個重要的社會范圍和文化范圍，是“作為社會體系”呈現(xiàn)出來的：“中國的市場體系不僅具有重要的經(jīng)濟(jì)范圍，而且有重要的社會范圍。特別是基層市場體系，它的社會范圍對于研究農(nóng)民階層和農(nóng)民與其他階層的關(guān)系都值得給予較大關(guān)注。為了提出一個適合于我本節(jié)論述目的的重點(diǎn)，此后我把它叫作基層市場社區(qū)。我相信，有很好的理由來說明為什么不僅要把這種社區(qū)當(dāng)作一種中間社會結(jié)構(gòu)，而且也要當(dāng)作一個文化載體——雷德菲爾德的‘小傳統(tǒng)’在中國的表現(xiàn)——來分析。”
他還指出：“研究中國社會的人類學(xué)著作，由于幾乎把注意力完全集中于村莊，除了很少的例外，都歪曲了農(nóng)村社會結(jié)構(gòu)的實(shí)際，如果可以說農(nóng)民是生活在一個自給自足的社會中，那么這個社會不是村莊而是基層市場社區(qū)。我要論證的是，農(nóng)民的實(shí)際社會區(qū)域的邊界不是由他所住村莊的狹窄的范圍決定，而是由他的基層市場區(qū)域的邊界決定?！?/p>
施堅(jiān)雅下了“自給自足社會不是村莊而是基層市場社區(qū)”的結(jié)論，這就需要他解決諸多基層社會構(gòu)成要素與市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系問題：關(guān)于行政體系與市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系，他認(rèn)為，早期的分析受中國學(xué)者官方偏見的影響，假定行政體系最為重要。在他看來，“即傳統(tǒng)中國社會中處于中間地位的社會結(jié)構(gòu)，既是行政體系和市場體系這兩個各具特色的體系的派生物，又糾纏在這兩個體系之中”。但“在兩種體系中，有限的官府力量都集中于較高層次，中心市場的市場體系以下的市場體系，和縣以下的行政體系一樣，只受到較為輕微的官僚控制”。關(guān)于聯(lián)姻圈與市場結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，他認(rèn)為市場范圍即為聯(lián)姻圈，二者是等同的。四川的初級市場是一個內(nèi)生的社會區(qū)域(社區(qū))，人們往往從初級市場圈內(nèi)尋娶媳婦。很多媒婆在集市上完成了婚姻介紹。因?yàn)椴桊^的作用，一般人趕集時在那里泡了一個小時，便“肯定會使一個人的熟人圈子擴(kuò)大，并使他加深對于社區(qū)其他部分的了解”。媒人就在這些茶館中活動，與適齡小伙子的母親交往，為她們尋找未來的兒媳。關(guān)于宗族與市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系，他說：“我的設(shè)想是，由于農(nóng)民家庭的社交活動主要在他們的基層市場社區(qū)內(nèi)進(jìn)行而很少在其外進(jìn)行，同一個市場體系內(nèi)的宗族間的聯(lián)系可能會永久存在，而在不同基層市場區(qū)域中地方化的宗族之間的聯(lián)合常常受到時間的侵蝕?！睂τ谧诮膛c市場結(jié)構(gòu)的關(guān)系，施堅(jiān)雅舉例說，1950年高店子廟會的治安團(tuán)體包括了該市場區(qū)域中各個村莊的人，而且“廟中供奉的神靈本身在塵世上的活動范圍，被認(rèn)為與基層市場區(qū)域一致?！苯?jīng)過一番零碎事件的拼接，施堅(jiān)雅下了斷語：“上述事例說明，各種各樣的自發(fā)組成的團(tuán)體和其他正式組織——復(fù)合宗族、秘密會社分會、廟會的董事會、宗教祈禱會社——都把基層市場社區(qū)作為組織單位。職業(yè)團(tuán)體也可能在基層市場社區(qū)組成。”
事實(shí)上，施堅(jiān)雅關(guān)于農(nóng)民的實(shí)際社會區(qū)域的邊界不是由他所住村莊而是由他的基層市場區(qū)域的邊界決定的理論觀點(diǎn)，不符合中國鄉(xiāng)村社會的實(shí)際，他所說的構(gòu)成基層社會的其他要素如聯(lián)姻、宗族、宗教及行政體系等與市場的關(guān)系的零散說法，亦僅是未經(jīng)系統(tǒng)論證的猜想。本文以云南省南華縣兔街鄉(xiāng)摩哈苴彝族村和大理市喜洲鎮(zhèn)周城白族村的市場結(jié)構(gòu)為例來檢驗(yàn)上述施堅(jiān)雅的基層市場理論，提出了“核心市場”與“市場”以及“村內(nèi)市場”與“村外市場”的區(qū)分概念，并對它們在基層社會結(jié)構(gòu)中的不同功能進(jìn)行分析。同時，對市場要素與其他要素在構(gòu)成基層社會中的關(guān)系進(jìn)行揭示。
二、摩哈苴的市場分析
摩哈苴彝族村位于哀牢山上段，今屬云南省楚雄彝族自治州南華縣兔街鄉(xiāng)，包括干龍?zhí)洞迕裎瘑T會下屬的9個村民小組，以及小村村民委員會下屬的老虎山和背陰地兩個村民小組。該村的農(nóng)戶散落在海拔2000多米的山林間。2002年，摩哈苴共有265戶，主要姓氏有李、魯、杞、何、張、馬6姓，各宗族之間以圖騰祖先靈牌的不同質(zhì)料作為區(qū)分。1995年暑假，筆者第一次進(jìn)村調(diào)查時，該村屬于一個傳統(tǒng)意義上的封閉的鄉(xiāng)村基層社會，除了一人在兔街鄉(xiāng)郵電所工作外，沒有任何非農(nóng)行業(yè)勞動力，全村經(jīng)濟(jì)收入主要來自種植業(yè)、畜牧業(yè)和林業(yè)。上個世紀(jì)90年代末以來，才逐漸出現(xiàn)少數(shù)人外出打工和個別人在本地經(jīng)商的現(xiàn)象。
第8篇：市場體系理論范文
【關(guān)鍵詞】特色產(chǎn)業(yè)；嘉興藍(lán)印花布；區(qū)域經(jīng)濟(jì)
藍(lán)印花布是一種曾廣泛流行于中國民間的古老手工印花織物，藍(lán)印花布樸拙典雅的古典韻味，在我國的民間藝術(shù)中自有其獨(dú)特的文化魅力，一度深受廣大群眾的歡迎與喜愛。2006年嘉興桐鄉(xiāng)地區(qū)的藍(lán)印花布傳統(tǒng)手工技藝成功申報為第一批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，因此保存情況尚好。本文以嘉興藍(lán)印花布為研究對象，著重從其發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展對策等方面進(jìn)行了研究，也作為對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一種傳承，有著非同一般的重要性與必要性。
一、嘉興藍(lán)印花布發(fā)展現(xiàn)狀及研究的意義
隨著現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的手工制作的藍(lán)印花布市場急劇縮小，存在著一定程度上的危機(jī)。同時，由于生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)效率的提高，藍(lán)印花布印染技藝也逐漸被自動化、半自動化的生產(chǎn)設(shè)備代替，堅(jiān)守藍(lán)印花布傳統(tǒng)手工技術(shù)的人已越來越少。小規(guī)模的作坊式生產(chǎn)在現(xiàn)代的生產(chǎn)技術(shù)環(huán)境下必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高，因此，大多數(shù)被加工成工藝品作為旅游品銷售，內(nèi)銷的范圍很小，整體銷量不大。下面就從各方面分析：
其一，藍(lán)印花布發(fā)展的有利因素
藍(lán)印花布的花型主要以傳統(tǒng)的紋樣以及客戶訂單需要的紋樣為主。一些生產(chǎn)企業(yè)也會設(shè)計(jì)創(chuàng)造出新的圖樣來。而淺藍(lán)、中藍(lán)、深藍(lán)3種顏色三種顏色的變化及調(diào)諧，改變了藍(lán)印花布單一的藍(lán)色格局，使印染的工藝與紋樣的美感完美結(jié)合?？傊F(xiàn)代藍(lán)印花布紋樣在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上已有了很大突破。
其二，藍(lán)印花布發(fā)展的不利因素
藍(lán)印花布主要作為旅游紀(jì)念品進(jìn)行生產(chǎn)銷售，價格相對比較昂貴（有些是因?yàn)槭止ぶ圃熨M(fèi)用高昂，有些是現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)中成本的提高），這就導(dǎo)致了藍(lán)印花布產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的下降；雖然近年來通過工藝大師吳元新、王振興等人的不斷探索研究，研發(fā)了許多新的更接近現(xiàn)代生活的藍(lán)印花布紋樣，但是由于工藝等方面的局限，大多數(shù)仍然采用民間傳統(tǒng)的吉祥圖案，沒有太多的本質(zhì)上的突破；由于現(xiàn)代工業(yè)化進(jìn)展，青年人中從事藍(lán)印花布印染和設(shè)計(jì)的專業(yè)人員越來越少，專業(yè)人士青黃不接，真正長久的傳承面臨危機(jī)。
其三，研究藍(lán)印花布發(fā)展對策的意義
對藍(lán)印花布的進(jìn)一步發(fā)展對策的研究有著其理論意義與實(shí)踐意義。理論意義：（1）探索藍(lán)印花布市場體系的創(chuàng)新理論。（2）補(bǔ)充和完善藍(lán)印花布市場體系對藍(lán)印花布企業(yè)績效影響的相關(guān)研究成果。（3）探索通過構(gòu)建藍(lán)印花布市場體系后如何使藍(lán)印花布市場的實(shí)體化及成果化加快。實(shí)踐意義：（1）為政府機(jī)構(gòu)制定資助和扶持政策提供借鑒和依據(jù)。（2）為藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與管理工作提供指導(dǎo)與參考。（3）為藍(lán)印花布生產(chǎn)企業(yè)提出設(shè)計(jì)及文化等服務(wù)需求提供參考，同時為藍(lán)印花布市場體系提出新的服務(wù)需求時要考慮哪些因素提供參考。
二、國內(nèi)外相關(guān)理論對嘉興藍(lán)印花布發(fā)展對策的支持借鑒
（1）絕對優(yōu)勢理論。所謂絕對優(yōu)勢，是指如果一個國家相比另一個國家在產(chǎn)品生產(chǎn)上有較低的單位勞動投入，則認(rèn)為該國在這一產(chǎn)品上具有絕對優(yōu)勢。在《國富論》中，亞當(dāng)•斯密闡釋了各國在勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本上的絕對差異是國際分工和貿(mào)易基礎(chǔ)的重要思想。藍(lán)印花布作為嘉興的地方特色產(chǎn)業(yè)相對其它地區(qū)具有絕對優(yōu)勢。
（2）比較優(yōu)勢理論。一國在兩種商品生產(chǎn)上較之另一國均處于絕對劣勢，但只要處于劣勢的國家在兩種商品生產(chǎn)上劣勢的程度不同，處于優(yōu)勢的國家在兩種商品生產(chǎn)上優(yōu)勢的程度不同，則處于劣勢的國家在劣勢較輕的商品生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)勢，處于優(yōu)勢的國家則在優(yōu)勢較大的商品生產(chǎn)方面具有比較優(yōu)勢，將會出現(xiàn)一個較高的專業(yè)化水平，內(nèi)生比較優(yōu)勢隨之不斷增強(qiáng)。嘉興藍(lán)印花布相對而言具備了一定歷史的專業(yè)化生產(chǎn)的能力，所以在藍(lán)印花布市場上存在充分的比較優(yōu)勢。
（3）競爭優(yōu)勢理論。隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)自由化和全球化趨勢的發(fā)展，國際分工與區(qū)域分工、國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易日益融合。一些新的貿(mào)易理論開始注意國內(nèi)貿(mào)易對國際貿(mào)易的影響，它們不僅從國家的角度，更重要的是從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身競爭的角度來考察國際貿(mào)易的原因。美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特（Michael E Porter）提出，國家的競爭優(yōu)勢是通過創(chuàng)造得來的，它形成的關(guān)鍵在于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的建立和創(chuàng)新，是否有無一些獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群。從此角度看藍(lán)印花布也可稱得上是嘉興的獨(dú)特的地方產(chǎn)業(yè)。
（4）微笑曲線。微笑曲線(Smiling Curve)是國內(nèi)重要科技業(yè)者宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論，以作為宏基的策略方向。經(jīng)歷了十年多，以迄今日施施振榮先生將“微笑曲線”加以修正推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”以作為臺灣各種產(chǎn)業(yè)的中長期發(fā)展策略之方向。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當(dāng)?shù)匦缘母偁帯＜闻d藍(lán)印花布也要著眼于產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷這兩方面。
（5）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理論。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人（團(tuán)隊(duì)）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。哈佛大學(xué)的約瑟夫?奈教授提出了在中國國內(nèi)很時髦的一個詞叫“軟實(shí)力”，就是指把文化推到世界去。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有兩個特征，第一個就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第二個就是范圍經(jīng)濟(jì)。當(dāng)代文化發(fā)展的一個重要特點(diǎn)：文化的經(jīng)濟(jì)化、市場化和商業(yè)化。嘉興藍(lán)印花布作為非物質(zhì)文化，更應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展，將其文化精髓進(jìn)一步延伸到更多地方。
三、嘉興藍(lán)印花布市場調(diào)研及存在問題
嘉興藍(lán)印花布品種廣泛，有圍裙、桌布、拖鞋、臺布、茶墊等家用品及小雙魚、中兔子、十二生肖、荷包袋等小飾品，更新慢或不更新。在現(xiàn)代生活中，藍(lán)印花布顏色暗沉，不太符合現(xiàn)代人的審美需要，不是很實(shí)用，使用范圍相對狹小。桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布利用烏鎮(zhèn)豐富的旅游資源，廣開門店，布局全國，擴(kuò)大桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布在國內(nèi)外的知名度和影響力。僅“豐同裕”一家，在全國各地開設(shè)的專賣店就有70多家，2008年實(shí)現(xiàn)銷售1000多萬元。相比之下，南通藍(lán)印花布“勢單力薄”，一年銷售僅100來萬元，差距懸殊。
另外，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，無論南通還是桐鄉(xiāng)，都面臨一個共同問題：藍(lán)印花布生產(chǎn)人員年齡普遍偏大，從事印染工藝的差不多都五六十歲。吳元新坦言，南通40歲以下學(xué)藍(lán)印花布印染的已經(jīng)沒有了，傳承面臨青黃不接的危險。在桐鄉(xiāng)，為解決印染工藝傳承，一些染坊挑選能吃苦、有一定文化和悟性、20多歲的工人到印染工藝崗位上，實(shí)行“傳幫帶”。
其中05年桐鄉(xiāng)市藍(lán)印花布被省人民政府列入民間美術(shù)類申報項(xiàng)目。更要關(guān)注嘉興藍(lán)印花布在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)上的傳承問題，而不僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的前景，而是跟文化直接接軌更大空間的向市場經(jīng)濟(jì)打開長遠(yuǎn)發(fā)展門路。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，嘉興藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)面臨巨大的壓力。嘉興藍(lán)印花布生產(chǎn)產(chǎn)家近幾年為了降低成本，采取了偷工減料、縮小成品大小、改變材質(zhì)等不正當(dāng)?shù)姆椒?，所以產(chǎn)品生產(chǎn)銷售利潤空間較大。而在烏鎮(zhèn)旅游景區(qū)由于旅游的附帶效應(yīng)，藍(lán)印花布的銷售情況樂觀，銷售盈利也較大；但在月河街等地剛開發(fā)的藍(lán)印花布銷售市場的銷售情況不容樂觀，盈利微薄。雖然嘉興桐鄉(xiāng)較江蘇南通藍(lán)印花布市場的商業(yè)化程度較深，但嘉興特色的藍(lán)印花布市場體系的構(gòu)建仍存在一些關(guān)鍵的本質(zhì)問題。
四、嘉興藍(lán)印花布市場發(fā)展的思考與對策
業(yè)界一直有個觀點(diǎn)，即南通藍(lán)印花布做的是文化，嘉興桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布做的是產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在我們要根據(jù)調(diào)查結(jié)果和相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理提出相關(guān)建設(shè)性建議，為構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場體系提出初步的對策。
思考：
1.對藍(lán)印花布頗有研究的浙江桐鄉(xiāng)市群藝館館長祝漢明研究員認(rèn)為，最完善的保護(hù)應(yīng)該是文化與產(chǎn)業(yè)的無縫結(jié)合。根據(jù)絕對優(yōu)勢理論，嘉興作為藍(lán)印花布的原始產(chǎn)地，技術(shù)成本相對較低。所以要在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)藍(lán)印花布作為特色產(chǎn)業(yè)相對其他地區(qū)的絕對優(yōu)勢。
2.根據(jù)比較優(yōu)勢理論，隨著時間推移，嘉興藍(lán)印花布生產(chǎn)的熟能生巧效應(yīng)將使專業(yè)帶來的收益逐漸增加，所以要進(jìn)一步提高嘉興藍(lán)印花布的專業(yè)化水平，使其內(nèi)生的比較優(yōu)勢隨之不斷增強(qiáng)。
3.根據(jù)要素稟賦理論，嘉興藍(lán)印花布原料豐富，在原料上投入的成本較少。另外不少專家認(rèn)為，保護(hù)和開發(fā)并非一對矛盾，以機(jī)器生產(chǎn)代替部分純手工，開發(fā)一些適應(yīng)不同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本，滿足大眾消費(fèi)需求，完全符合市場發(fā)展規(guī)律，也有利于民間工藝從深閨走向大眾、走向市場，有利于民間工藝產(chǎn)品做大做強(qiáng)。所以更要在產(chǎn)品科研創(chuàng)新上投入更多的成本。
4.根據(jù)競爭優(yōu)勢理論，嘉興本區(qū)域的競爭優(yōu)勢一定程度上寓于藍(lán)印花布這個獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，而藍(lán)印花布在嘉興本地又在一定程度上得利于烏鎮(zhèn)的旅游業(yè)的發(fā)展，在本地直接銷售可降低運(yùn)輸成本，為了增加旅游紀(jì)念品的出售量，藍(lán)印花布的各種產(chǎn)品應(yīng)該制作的更加精美細(xì)致，以增強(qiáng)游客對這種文化的鑒賞，可傳播嘉興藍(lán)印花布的這個特色產(chǎn)業(yè)的文化素養(yǎng)。藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)是嘉興區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色的重要依托，要形成藍(lán)印花布這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的集群，以此放大“乘數(shù)效應(yīng)”，有利于帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在發(fā)展形式上，可依照“大企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)”的發(fā)展模式，同時要重視中小企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的作用。從地方特色產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，嘉興藍(lán)印花布可以“豐同?！睘橹行钠髽I(yè)，其他家庭式小作坊要逐步發(fā)展成中小企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮他們的中堅(jiān)力量。這種發(fā)展模式也有利于區(qū)域創(chuàng)新體系的形成。以這個為初步的輪廓來構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場體系，以特色產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)為先導(dǎo)，突出其資源特色，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
5.根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)理論，嘉興藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代制造業(yè)中的非物質(zhì)文化，要進(jìn)一步加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)與制造業(yè)之間的互動性，另作為文化創(chuàng)意的一種特色產(chǎn)業(yè)在其旅游紀(jì)念品藝術(shù)展覽品等方面具有獨(dú)特的競爭力。
對策：
1.成立專門的科研部門，吸收先進(jìn)的科研調(diào)查人員，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，提升市場競爭力及影響力。嘉興藍(lán)印花布的樣式更新不夠快速，且顏色過于黯淡，不太符合現(xiàn)代人的日常的使用審美標(biāo)準(zhǔn)，所以樣式和顏色上可與時代流行趨勢相結(jié)合，以增大消費(fèi)人群，使消費(fèi)范圍更廣大。具有嘉興地方特色的專利生產(chǎn)，鞏固嘉興藍(lán)印花布市場的壟斷性地位。
2.成立相應(yīng)的市場調(diào)研監(jiān)督部門，首先吸收高素質(zhì)調(diào)研人才。生產(chǎn)新產(chǎn)品不能盲目進(jìn)行創(chuàng)新，一定要經(jīng)過一定的實(shí)地調(diào)研，獲取第一手市場信息，以確保信息環(huán)境質(zhì)量，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)；另要對企業(yè)各部門實(shí)行相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。政府對此也應(yīng)出臺一系列獎勵政策，促進(jìn)藍(lán)印花布的生產(chǎn)發(fā)展。
3.成立向外擴(kuò)展的營銷部門，嘉興藍(lán)印花布在浙江或華東范圍都有一定的知名度，但在國外或其他地區(qū)的銷售情況并不是很樂觀，那些市場具有很大的開發(fā)空間?？蓪ｉT到外省甚至國外開設(shè)嘉興藍(lán)印花布藝術(shù)館進(jìn)行一系列的展出，宣傳嘉興藍(lán)印花布這一特色產(chǎn)業(yè)，也可附帶結(jié)合嘉興五芳齋的產(chǎn)業(yè)介紹，增強(qiáng)地理集中企業(yè)集群帶來產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)作用，在那里產(chǎn)生了一定的銷售機(jī)遇就開設(shè)分店，進(jìn)行專門的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品紋樣可根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣珌黹_發(fā)生產(chǎn)。這樣可進(jìn)一步擴(kuò)大嘉興藍(lán)印花布對外的銷售市場，對構(gòu)建嘉興特色的藍(lán)印花布市場體系具有深遠(yuǎn)的影響。營銷部門也可從地方特色產(chǎn)業(yè)的角度，專門構(gòu)想一些促進(jìn)銷售的方案，銷售方案中可與嘉興其他特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
4.政府給予一定的扶助，在本地的嘉興學(xué)院設(shè)立專門的藍(lán)印花布市場的學(xué)科專業(yè)，發(fā)展文化水平較高的繼承傳統(tǒng)文化的專業(yè)新世紀(jì)人才，與現(xiàn)代市場快速發(fā)展直接接軌。尤其是培養(yǎng)可管理藍(lán)印花布中小企業(yè)入手的專業(yè)人才，這些人才不僅要有藍(lán)印花布生產(chǎn)技術(shù)上的學(xué)習(xí)與繼承，更要有對嘉興藍(lán)印花布市場體系建設(shè)的能力。
5.政府在出臺了相關(guān)扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的同時，也應(yīng)加大鼓動的實(shí)際力度，培養(yǎng)相關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)人才，以及對國內(nèi)外相關(guān)文化創(chuàng)意發(fā)展模式的一些思考與創(chuàng)新建設(shè)，這些專業(yè)文化創(chuàng)意技術(shù)創(chuàng)新人才的加入，加大了對構(gòu)建嘉興藍(lán)印花布市場體系一定程度上的支持。
五、結(jié)語
嘉興藍(lán)印花布作為浙江省第一批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳統(tǒng)在現(xiàn)代生活中以現(xiàn)代的生產(chǎn)方式融入，傳承著勞動者最本真的情愫，創(chuàng)造者的智慧結(jié)晶。桐鄉(xiāng)藍(lán)印花布領(lǐng)軍人物、豐同裕藍(lán)印布藝有限公司老板哀警衛(wèi)坦言，自己主要精力用在產(chǎn)品開發(fā)上。本文根據(jù)國內(nèi)外的相關(guān)理論，對構(gòu)建嘉興藍(lán)印花布市場提出了五點(diǎn)思考和五個對策，這有利于嘉興藍(lán)印花布市場的進(jìn)一步發(fā)展，同時也體現(xiàn)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的和諧結(jié)合，具深遠(yuǎn)意義。
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第9篇：市場體系理論范文
［關(guān)鍵詞］ 碳金融 市場體系 構(gòu)建
一、緒論
《京都議定書》表明我國在2012年前不承擔(dān)減排義務(wù)，我國的碳交易現(xiàn)階段主要表現(xiàn)在和發(fā)達(dá)國家合作，即依托清潔發(fā)展機(jī)制（CDM）產(chǎn)生的交易，具體說是發(fā)達(dá)國家提供資金和技術(shù)與我國合作，在我國實(shí)施具有溫室氣體減排效果的項(xiàng)目，產(chǎn)生的溫室氣體減排量用于發(fā)達(dá)國家履行承諾。我國目前的碳排放壓力相對較小，但我國作為一個用碳大國，早晚要承擔(dān)相應(yīng)減排額，建立中國特色的碳金融體系對于我國來說勢在必行。本文在理論體系的基礎(chǔ)上，初步建立了中國特色碳金融體系，有一定的指導(dǎo)意義。
二、中國特色碳金融市場建立的理論基礎(chǔ)
1.可持續(xù)發(fā)展理論
可持續(xù)發(fā)展指追求經(jīng)濟(jì)增長的同時，重視環(huán)境資源的保護(hù)，統(tǒng)籌安排當(dāng)前和未來發(fā)展，既滿足現(xiàn)階段人們的需要，又要為子孫后代留下充足的發(fā)展空間。可持續(xù)發(fā)展是要以人與自然相和諧的方式來實(shí)現(xiàn)發(fā)展，不能破壞生態(tài)、耗竭能源。可持續(xù)發(fā)展理論的基本要求就是在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的同時保護(hù)好環(huán)境，當(dāng)今環(huán)境問題中，溫室氣候問題最為突出，因此，節(jié)能減排是可持續(xù)發(fā)展的要求。
2.外部性理論
經(jīng)濟(jì)活動的外部性是指排除在市場作用機(jī)制之外，未反映到產(chǎn)品價格中的經(jīng)濟(jì)活動的副產(chǎn)品或副作用。二氧化碳排放空間，是一種公共資源，沒有進(jìn)入市場，具有外部性，為使其外部性內(nèi)部化，要以市場交換方式實(shí)現(xiàn)其價值。碳交易市場是有關(guān)碳排放的市場，這就確定了二氧化碳排放空間的價值，使其成為非公共物品，成為一種必須付出代價才能得到的資源。
3.期貨市場理論
期貨交易是指期貨交易人依法在期貨交易所通過訂立標(biāo)準(zhǔn)化期貨合同的方式買賣實(shí)物期貨、金融期貨或期貨選擇權(quán)的交易。期貨市場交易的是標(biāo)準(zhǔn)的期貨合約，這種合約都是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行的。期貨市場有發(fā)現(xiàn)價格、套期保值、回避風(fēng)險、進(jìn)行金融投資的作用。
三、中國特色的碳金融市場體系構(gòu)建的基本框架
1.建立中國特色的碳金融法律體系
在起步階段，我國可借鑒國外已有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)，制定中國特色的碳金融法律體系。法規(guī)應(yīng)明確規(guī)定排放許可分配原則、方式、超量排放的懲罰措施，為碳交易提供法律依據(jù)。法規(guī)還要進(jìn)行總量控制，控制一定時段內(nèi)一定區(qū)域排放污染物的總量、地域范圍和時間跨度，只有控制了碳排放空間的使用上限，才能使碳排放權(quán)成為稀缺的經(jīng)濟(jì)物品，碳排放權(quán)才可以作為商品在市場上進(jìn)行交易。
2.建立碳排放的現(xiàn)貨交易市場
在發(fā)展階段，要以現(xiàn)貨交易為主，雙方共同協(xié)商簽訂的協(xié)議，交貨時間、地點(diǎn)、價格等都由簽約雙方議定、排放額度有節(jié)余和不夠用的企業(yè)均可以通過交易中介聯(lián)系，進(jìn)行一對一的談判，達(dá)成買賣的意向，實(shí)現(xiàn)交易。主要的交易對象是：二氧化碳（CO2）、甲烷（CH4）、氧化亞氮（N2O）、氫氟碳化物（HFCs）、全氟化碳（PFCs）、六氟化硫（SF6）。另外，我國是發(fā)展中國家，在CDM市場上有很大的發(fā)展前景，因此，我國可以大力發(fā)展創(chuàng)新CDM項(xiàng)目，在現(xiàn)貨市場上大量交易CDM項(xiàng)目中經(jīng)核準(zhǔn)的CO2減排量（CERs）。
在國內(nèi)交易市場上，交易主體是有資格進(jìn)行碳排放權(quán)交易的個人和組織，國家可以根據(jù)歐盟的經(jīng)驗(yàn)，對各省設(shè)置排放上限，各省再將具體額度按規(guī)定下發(fā)給企業(yè)，企業(yè)排放總量不得超過該額度上限，可以進(jìn)行省間交易。在國際交易市場上，交易主體是國內(nèi)國外進(jìn)行CDM項(xiàng)目交易的相關(guān)企業(yè)，締約方國家相關(guān)機(jī)構(gòu)和公司等，國家可以根據(jù)現(xiàn)貨市場CERs的供需定價，初步在國際市場上進(jìn)行碳排放權(quán)交易。
3.建立碳排放的期權(quán)期貨交易市場
在完善階段，我國應(yīng)該現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上，借鑒歐洲氣候交易所的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立中國特色的碳排放期權(quán)期貨交易市場。首先設(shè)計(jì)出適合中國的標(biāo)準(zhǔn)化碳期權(quán)期貨合約作為交易對象，其次，建立完善的交易和結(jié)算機(jī)制，包括市場參與主體、價格形成制度等。再次，建立有效的風(fēng)險管理機(jī)制，包括行之有效的價格波動限額與頭寸限額制度、強(qiáng)制平倉制度、風(fēng)險警示制度等機(jī)制，最大限度地抑制非正常投機(jī)活動對市場穩(wěn)定性的破壞，發(fā)揮期貨市場的積極作用。最后，建立證監(jiān)會、期貨業(yè)協(xié)會和碳期貨交易所三級監(jiān)管機(jī)制，加強(qiáng)對市場的監(jiān)管。
四、構(gòu)建我國碳金融市場的建議
1.學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的碳金融市場經(jīng)驗(yàn)
我國碳金融必須走符合我國國情的道路，不能照搬發(fā)達(dá)國家的模式，但發(fā)達(dá)國家在碳金融領(lǐng)域的做法值得借鑒和參考。發(fā)達(dá)國家先后成立碳交易中心，有利于聚集與碳交易有關(guān)的信息、技術(shù)和資金，構(gòu)建一、二級市場，保證碳金融市場的流動性，提高社會資金參與性。發(fā)達(dá)國家的參與機(jī)構(gòu)廣泛，金融服務(wù)功能齊全，產(chǎn)品多，先后推出各種衍生金融產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，滿足各方面的要求。
2.加強(qiáng)金融創(chuàng)新，服務(wù)碳金融市場
銀行等碳金融主體要善于捕捉越來越多的低碳經(jīng)濟(jì)機(jī)會，研究開發(fā)環(huán)境和金融互動下的金融工具創(chuàng)新。還應(yīng)在制度層面上構(gòu)建發(fā)展環(huán)境金融的激勵機(jī)制，鼓勵銀行等金融機(jī)構(gòu)提高自身的環(huán)境責(zé)任意識，推動適合中國國情的環(huán)境金融產(chǎn)品的發(fā)展。政府應(yīng)加快培育可再生能源市場，增加促進(jìn)再生能源發(fā)展的政策，提供更多的交易對象和方式，拓展交易的范圍。
3.加強(qiáng)國際交流
我國政府和企業(yè)要積極參與國際對話，在建立一個國際社會能夠普遍接受的國際碳交易市場的努力中發(fā)揮自己的影響和作用，呼吁在國際碳交易市場框架的制定中聽取不同國家組織的意見。我國還應(yīng)通過加強(qiáng)對外合作與交流，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)碳交易市場作科學(xué)的引導(dǎo)。
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