年終總結(jié)計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)
在抓工業(yè)經(jīng)濟(jì)上，我們突出做了以下四個(gè)方面的工作。
第一，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，改革機(jī)制。鎮(zhèn)黨委政府將20**年作為發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的“優(yōu)勢年”，從破除制約優(yōu)勢發(fā)揮的各種障礙入手，進(jìn)一步解決部分干部群眾思想觀念方面的問題。一是統(tǒng)一思想。通過召開大力開展“優(yōu)勢年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)、帶領(lǐng)鎮(zhèn)村干部到發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，進(jìn)一步開拓思路、解放思想，在全鎮(zhèn)上下形成發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)展工業(yè)的濃厚氛圍。二是改革機(jī)制。在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，組建了“三個(gè)中心、一個(gè)辦公室”：其中，工業(yè)服務(wù)中心的主要職責(zé)就是為現(xiàn)有企業(yè)和新上項(xiàng)目搞好服務(wù)；鎮(zhèn)村建設(shè)服務(wù)中心的主要職責(zé)就是為現(xiàn)有企業(yè)和新上項(xiàng)目解決土地。將全鎮(zhèn)的主要精力、人力、財(cái)力向工業(yè)轉(zhuǎn)移，對干部的考評、獎(jiǎng)懲制度的制訂和實(shí)施都圍繞工業(yè)發(fā)展進(jìn)行，在全鎮(zhèn)上下形成了“人人重視工業(yè)、人人關(guān)心工業(yè)、人人支持工業(yè)”的良好發(fā)展氛圍。三是出臺(tái)政策。出臺(tái)了《**鎮(zhèn)招商引資辦法》、《企業(yè)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等一系列激勵(lì)優(yōu)惠政策。今年鎮(zhèn)財(cái)政拿出60多萬元對納稅先進(jìn)企業(yè)、項(xiàng)目建設(shè)先進(jìn)企業(yè)、招商引資先進(jìn)企業(yè)和個(gè)人、支持企業(yè)先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，兌現(xiàn)政策、鼓舞人心，達(dá)到留住企業(yè)、引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)資金的目的。
第二，用足載體，大力招商。**年**鎮(zhèn)積極發(fā)揮各方面的“優(yōu)勢”，充分利用“企業(yè)、關(guān)系、環(huán)境”三個(gè)方面的載體，大力招商，引進(jìn)項(xiàng)目。全年新上投資1000萬元以上的項(xiàng)目14個(gè)，總投資近6個(gè)億。一是企業(yè)招商。充分利用企業(yè)之間的業(yè)務(wù)合作，進(jìn)一步促成項(xiàng)目整合，合作開發(fā)。今年以來，有4家企業(yè)通過業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行招商。景渤與遼寧北寧合作，成立了北寧橡塑機(jī)械有限公司，投資1.2億元在縣工業(yè)園區(qū)征地100畝，現(xiàn)車間主體已完工；新鑫與秦皇島中德公司合作，投資2000萬元在老景阜路，新上了浮選機(jī)葉輪項(xiàng)目，已經(jīng)投入生產(chǎn)；宏遠(yuǎn)與青島橡六合作，投資2000萬元，新上了冷凍鋼編管項(xiàng)目，橡六包銷全部產(chǎn)品，已經(jīng)投入生產(chǎn)；華特與韓國大通公司合作，計(jì)劃投資2000萬元，新上電子油門踏板及消聲器項(xiàng)目。二是關(guān)系招商。我們充分利用了**籍在外企業(yè)家、工作人員的關(guān)系以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)關(guān)系和其它各種特殊關(guān)系進(jìn)行招商。利用業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)關(guān)系從上海鋼絲廠引來了華北橡塑，在開發(fā)區(qū)三期征地24畝，投資5000萬元，新上膠管用鋼絲項(xiàng)目，現(xiàn)主體工程已完工；利用鎮(zhèn)干部的特殊關(guān)系從遼寧凌源引來了昊達(dá)機(jī)械，在開發(fā)區(qū)三期征地74畝，投資5000萬元，新上年產(chǎn)500臺(tái)皮帶輸送機(jī)項(xiàng)目，已經(jīng)投入生產(chǎn)；從山東武城引來了澳瑞特橡塑，在開發(fā)區(qū)三期征地56畝，投資7500萬元，新上年產(chǎn)500萬件汽車異型件及密封條項(xiàng)目，現(xiàn)主體工程已完工。三是環(huán)境招商。1、印制了招商手冊，建好了招商網(wǎng)站，做好了招商光盤，通過網(wǎng)站和參加各種招商活動(dòng)，大力宣傳和推廣**鎮(zhèn)和本鎮(zhèn)的企業(yè)。2、出臺(tái)了一系列招商引資的優(yōu)惠政策，對引進(jìn)項(xiàng)目在土地、資金、人才、各種手續(xù)、規(guī)劃建設(shè)、子女入學(xué)入托等方面實(shí)行全方位服務(wù)。3、工業(yè)服務(wù)中心成立以來，堅(jiān)持做到了搞好“八項(xiàng)服務(wù)”，協(xié)調(diào)好“五種關(guān)系”，在全鎮(zhèn)形成了“你發(fā)展我鋪路，你投資我服務(wù)，你困難我?guī)椭闶芤嫖冶Ｗo(hù)”的良好氛圍。4、鎮(zhèn)村建設(shè)服務(wù)中心成立以來，在創(chuàng)新土地經(jīng)營理念、土地經(jīng)營方式上做文章，摸清了全鎮(zhèn)所有廢棄地、坑塘的詳細(xì)底數(shù)，繪制成圖，整體規(guī)劃，實(shí)行了“企業(yè)指認(rèn)、村企結(jié)合、中心服務(wù)”的方針，鼓勵(lì)各村采取“買斷、租賃、土地置換”的形式提供企業(yè)用地，徹底解決了制約企業(yè)發(fā)展的土地“瓶頸”問題。5、利用縣開發(fā)區(qū)這個(gè)平臺(tái)，充分借勢造勢，千方百計(jì)引進(jìn)資金和項(xiàng)目。全年有7個(gè)項(xiàng)目是通過環(huán)境招商引進(jìn)的。韓國獨(dú)資的衡水耶榮勞動(dòng)保護(hù)用品有限公司，是開發(fā)區(qū)第一家外商獨(dú)資企業(yè)，在開發(fā)區(qū)三期征地10畝，分三期投資8000萬元，新上防寒服、一次性口罩等勞保項(xiàng)目，主體工程已完工；遠(yuǎn)通膠管在開發(fā)區(qū)三期征地40畝，投資3500萬元，新上高壓油管、輸送帶項(xiàng)目，正在建設(shè)中；金建液壓在開發(fā)區(qū)三期征地20畝，投資3000萬元，新上礦山液壓支架項(xiàng)目，正在建設(shè)中；澤潤橡塑在開發(fā)區(qū)三期征地30畝，投資2800萬元，新上止水帶、防水板項(xiàng)目，已投入生產(chǎn)；金鉑利在開發(fā)區(qū)三期征地18畝，投資2600萬元，新上高壓油管及汽車無阻剎車軟管項(xiàng)目，主體工程已完工；三劍橡膠在開發(fā)區(qū)三期征地30畝，投資2000萬元，新上石油鉆探膠管項(xiàng)目，主體工程已完工；鑫福橡塑在老景阜路征地20畝，投資1000萬元，新上高低壓膠管項(xiàng)目，正在試產(chǎn)。
第三，分類指導(dǎo)，企業(yè)提速。我們緊緊圍繞做大做強(qiáng)三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)加快現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展上，我們繼續(xù)全力實(shí)施了“三大戰(zhàn)略”。一是在景渤、歐亞、景津、華特、明達(dá)等15家05年納稅50萬元以上的重點(diǎn)企業(yè)中實(shí)施了規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略。我們引導(dǎo)和幫助這些企業(yè)年年增投入，搞技改，上項(xiàng)目，開發(fā)尖端產(chǎn)品，更新和提高裝備水平，加速規(guī)模膨脹，打造名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)。經(jīng)過幾年努力，千方百計(jì)培育出一批立鎮(zhèn)企業(yè)。今年，這15家企業(yè)全部進(jìn)行了擴(kuò)建技改或整體搬遷，研制開發(fā)了19種新產(chǎn)品，申請了5項(xiàng)專利。其中，恒宇在開發(fā)區(qū)三期征地59畝，投資1.5億，新上阻燃抗靜電輸送帶、180萬標(biāo)米高壓膠管項(xiàng)目，主體已完工，正在調(diào)試設(shè)備；宇通在開發(fā)區(qū)三期征地70畝，投資1.16億元，新上礦用液壓支架、輸送帶及高壓油管項(xiàng)目，已經(jīng)投產(chǎn)；華特在開發(fā)區(qū)三期征地48畝，投資1.6億，新上汽車懸架、汽車覆蓋件項(xiàng)目，正在建設(shè)中；明達(dá)鑄造在開發(fā)區(qū)三期征地21畝，投資5000萬元，新上精密鑄造及鍛造項(xiàng)目，已投產(chǎn)；華德投資2000萬元，搞技改，新上鈦合金陽極板設(shè)備，解決了板上有腐蝕點(diǎn)的問題；歐亞總投資4000萬元搞技改，歐亞膠管高薪聘請?jiān)蜿栂鹚目偨?jīng)理趙文忠擔(dān)任公司總經(jīng)理，投資2000萬元改造3號車間的生產(chǎn)工藝流程，更新和提高裝備水平，用硬芯編織取代無芯編織，并從意大利引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備完善膠管檢測手段。歐亞鍛造投資2000萬元新上10kg模鍛件項(xiàng)目，年增產(chǎn)值3000多萬元，現(xiàn)已投產(chǎn)；永鑄投資1000萬元，在原址上新建2000平方米廠房，新增鑄造設(shè)備20臺(tái)，年增產(chǎn)值3500萬元；景津、景渤、華整、三豐、鑫馬、順達(dá)、遠(yuǎn)大、騰揚(yáng)用于擴(kuò)建技改的投資也都在300萬元以上。去年這15家企業(yè)完成稅收占全鎮(zhèn)完成稅收總額的66%，今年完成稅收占全鎮(zhèn)完成稅收總額的73%。二是在宏亞、華龍、宏廣、環(huán)球等年納稅50萬元以下的118家中小一般納稅人企業(yè)中實(shí)施了加速膨脹戰(zhàn)略。鼓勵(lì)這些企業(yè)增加投入，通過技改擴(kuò)建、產(chǎn)品開發(fā)、更新裝備、尋求合作等渠道，加速膨脹進(jìn)程。今年，投資100萬元以上擴(kuò)建技改或整體搬遷的中小企業(yè)有16家，其中，液力柔性管匯廠投資2000萬元，在原廠翻新重建，新上柔性復(fù)合管項(xiàng)目，填補(bǔ)國內(nèi)空白，已經(jīng)投產(chǎn)；光輝橡塑投資2000萬元，已向鎮(zhèn)工業(yè)中心申請征地，新上高壓膠管及止水材料項(xiàng)目，設(shè)備已經(jīng)預(yù)訂；永興投資投資900萬元，在原廠址上新建4層辦公樓及1800平方米車間，現(xiàn)已投入使用。高鑫橡塑、華泰液壓、星光橡塑、通達(dá)工程、宏亞、通達(dá)液壓件、環(huán)球、安康、華星、興海氟塑、西德力、振業(yè)合金、斯耐爾、華泰14家企業(yè)技改擴(kuò)建的投資都在100萬元以上，另有東勁、博爾特、盛世、漢峰等16家企業(yè)急需征地?cái)U(kuò)大規(guī)模。三是在經(jīng)商業(yè)戶、業(yè)務(wù)員和全鎮(zhèn)干部群眾中，實(shí)施資本積累戰(zhàn)略。動(dòng)員全鎮(zhèn)上下，人人想發(fā)展，人人搞經(jīng)營、上項(xiàng)目。鼓勵(lì)和幫助經(jīng)商業(yè)戶和業(yè)務(wù)員，千方百計(jì)上項(xiàng)目；動(dòng)員和幫助全鎮(zhèn)干部群眾跑業(yè)務(wù)、搞經(jīng)營，進(jìn)入二三產(chǎn)業(yè)。讓他們經(jīng)過市場經(jīng)營和鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)和資本，成為新上企業(yè)和項(xiàng)目的載體。全年新增經(jīng)商業(yè)戶296家，達(dá)到3447家，其中新增工業(yè)企業(yè)62家，達(dá)到598家。新增一般納稅人企業(yè)11家，達(dá)到133家。博達(dá)法人王鐵民是**鎮(zhèn)農(nóng)村干部，三人合伙投資300萬元，新上高壓膠管項(xiàng)目，申辦了一般納稅人企業(yè)；亞鑫是家庭作坊企業(yè)，今年投資200萬元，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，申辦了一般納稅人企業(yè)。鑫廣鑄造、中坤礦冶、龍煤礦冶、海東電爐、天賦軟管、恒力達(dá)液壓設(shè)備、金龍化工、昊星橡塑、華億橡塑、鑫奧礦冶等新辦一般納稅人企業(yè)，投資也均在100萬元以上。
第四，三措并舉，確保稅收。一是服務(wù)保。工業(yè)中心人員實(shí)行分包企業(yè)責(zé)任制和定期入企責(zé)任制，進(jìn)一步為企業(yè)提供各方面服務(wù)。與稅務(wù)人員、企業(yè)主管人員共同進(jìn)行稅源分析，解決稅務(wù)難題，督促企業(yè)及時(shí)上繳稅金。二是政策激。進(jìn)一步用足用好稅金政策，提高稅金入庫水平。三是氛圍促。年初我鎮(zhèn)就明確提出了稅收“126”目標(biāo)，即到年底保證納稅超百萬元的企業(yè)達(dá)10家，納稅超50萬元的企業(yè)達(dá)到20家，納稅超十萬元的企業(yè)達(dá)到60家。到目前，納稅超百萬元的企業(yè)11家，超五十萬元的20家，超10萬元的64家，超出了預(yù)期目標(biāo)。
二、農(nóng)村工作
**年是**鎮(zhèn)全面建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”的初始年，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”二十字方針，圍繞“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，條件增強(qiáng)，環(huán)境改善”等幾個(gè)方面，優(yōu)化服務(wù)加強(qiáng)指導(dǎo)，促進(jìn)了農(nóng)村各方面的工作。
第一、認(rèn)真抓好農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工作。一是抓好桑蠶工作。以桑蠶站為依托，對桑蠶業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，為蠶農(nóng)的種、養(yǎng)、銷環(huán)節(jié)提供全程服務(wù)。今年，全鎮(zhèn)共種桑樹1000畝，養(yǎng)蠶3000張，產(chǎn)鮮繭24萬斤，比去年增長39%，畝增效益270元，農(nóng)民增收27萬元。二是抓好林畜兩大產(chǎn)業(yè)。在林產(chǎn)業(yè)上，我們?nèi)旯仓矘?50畝，其中方田林網(wǎng)100畝、新修村村通支線100畝、村莊四旁80畝、河渠廢棄地120畝、原有樹木補(bǔ)植50畝，植樹總量達(dá)到16000畝，實(shí)現(xiàn)了“環(huán)縣城萬畝林帶工程”的目標(biāo)，鎮(zhèn)村兩級都成立了樹木管護(hù)小分隊(duì)，確保新植樹成活，原有樹成材，全鎮(zhèn)樹木的保有率達(dá)到了100%。在畜牧業(yè)上，我們把工作重點(diǎn)放在培育養(yǎng)殖大戶上，今年全鎮(zhèn)新增養(yǎng)殖戶30家，達(dá)到920家，新增肉牛存欄380頭、豬存欄1340頭、肉蛋雞存欄33000只、羊存欄2300只。今年以來，共為養(yǎng)殖戶提供信息120條，協(xié)助解決小額助農(nóng)貸款40萬元，使50個(gè)農(nóng)戶受益。三是抓好其它高效種植產(chǎn)業(yè)，我們堅(jiān)持“市場引導(dǎo)，典型帶動(dòng)，群眾自愿，政府服務(wù)”的原則，抓好高效種植，今年全鎮(zhèn)共有各類高效種植2.7萬畝，農(nóng)民增收240萬元，其中：良棉繁種10000畝，優(yōu)質(zhì)小麥繁種15000畝，葡萄1500畝。
第二、積極拓寬農(nóng)民增收渠道。今年，按照市縣有關(guān)要求，**鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)剩余勞動(dòng)力進(jìn)行了一次全面摸底、排查，將剩余勞動(dòng)力登記在冊，考盤入檔，實(shí)行統(tǒng)籌分析，統(tǒng)一管理。同時(shí)為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的工作技能，進(jìn)行了10余次的陽光培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人次達(dá)到1000余人，并安排1000余名農(nóng)村勞動(dòng)力到縣內(nèi)外企業(yè)上班，全年增加農(nóng)民收入800余萬元。
第三、大力搞好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)完善農(nóng)村道路“村村通”和“村內(nèi)通”工程。投資145萬元又修通和改造了9條主干線和村村通支線，共計(jì)12公里，投資50萬元完善陳辛、薛洼等10個(gè)村的村內(nèi)通，硬化路面3600米。同時(shí)投入資金10萬元，出義務(wù)工1100個(gè)，動(dòng)土3000方，嚴(yán)格按照“三平四直”的標(biāo)準(zhǔn)，對全鎮(zhèn)總長40.37公里的6條主干線和22條新修村村通支線，全部進(jìn)行了路面養(yǎng)護(hù)、邊溝整修及樹木補(bǔ)植涂白，圓滿完成了各級道路的管護(hù)工作。二是大力實(shí)施農(nóng)村用水工程。今年全鎮(zhèn)新打深井18眼，新打淺井40眼，新安防滲管道5000米，新鋪?zhàn)詠硭艿?000米，現(xiàn)在全鎮(zhèn)絕大部分村吃上深井自來水，基本實(shí)現(xiàn)了耕地深井水利化，同時(shí)，按照縣委政府的安排，對12個(gè)咸水村進(jìn)行了咸淡混澆處理，切實(shí)改善了群眾的生產(chǎn)生活條件。
第四、積極創(chuàng)建文明生態(tài)鎮(zhèn)。為徹底改善農(nóng)民居住環(huán)境，結(jié)合村莊改造，采取建立組織、強(qiáng)化責(zé)任，因村制宜、分類定標(biāo)，財(cái)政補(bǔ)貼、市場運(yùn)作，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、考核驗(yàn)收四項(xiàng)措施在全鎮(zhèn)大力開展文明生態(tài)鎮(zhèn)活動(dòng)，目前已投資150萬元，有30個(gè)村達(dá)到了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，到明年6月份實(shí)現(xiàn)文明生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建目標(biāo)。
第五、積極推行農(nóng)村新型合作醫(yī)療。鎮(zhèn)政府撥款10萬元，支持新型合作醫(yī)療工作。目前，全鎮(zhèn)參加合作醫(yī)療7328戶，27994人，參合率達(dá)到95%，比較全面地保障了農(nóng)民的權(quán)益。
第六、保證糧補(bǔ)資金的發(fā)放。全年共發(fā)放糧補(bǔ)資金202萬元，糧補(bǔ)面積77262畝，共有8400戶29555人領(lǐng)取糧補(bǔ)資金，全鎮(zhèn)的糧補(bǔ)資金發(fā)放沒出現(xiàn)任何問題。
第七、全面落實(shí)農(nóng)村“兩委”換屆工作。按照省、市、縣對農(nóng)村換屆選舉工作的統(tǒng)一安排部署，制定實(shí)施“依靠政策、立足實(shí)際、保證穩(wěn)定、抓好落實(shí)”四項(xiàng)原則，對全鎮(zhèn)83個(gè)行政村進(jìn)行了換屆選舉，沒有出現(xiàn)任何問題，保證了農(nóng)村班子正常運(yùn)轉(zhuǎn)和社會(huì)穩(wěn)定。
第八、嚴(yán)格計(jì)劃生育工作。**鎮(zhèn)從搞好育齡婦女生殖健康服務(wù)、嚴(yán)格上站普查率、狠抓計(jì)劃生育查處、實(shí)行“三級”“兩全”責(zé)任制、嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村計(jì)生戶獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策等措施入手，圓滿完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)和工作目標(biāo)。全鎮(zhèn)計(jì)劃生育率95.3%，出生率12.31‰，男女性別比100：109，自然增長率9.17‰，育齡婦女節(jié)育措施及時(shí)率達(dá)到98%以上。
三、公益事業(yè)
第一、在教育事業(yè)的發(fā)展上。全年投資50余萬元，對鎮(zhèn)中、聯(lián)小、子弟、景新、里廂屯五處學(xué)校，從環(huán)境建設(shè)、文化氛圍、圖書儀器、現(xiàn)代信息裝備等方面進(jìn)行了改善，通過了省政府對縣政府教育工作的督導(dǎo)評估驗(yàn)收。同時(shí)，預(yù)計(jì)投資1300萬元的**鎮(zhèn)中學(xué)整體搬遷工作，已經(jīng)完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)，春節(jié)前完成土方工程，春節(jié)后開工，確保明年暑假開學(xué)遷入。
第二、在衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展上。投資300萬元的景縣中醫(yī)院，目前已完成土方工程，確保到明年6月底建成運(yùn)營。
第三、在公益慈善事業(yè)的發(fā)展上。今年我們共投入資金28萬元，用于弱勢群體的救助，解決了特困家庭的生產(chǎn)、生活及子女上學(xué)等問題。
其它各項(xiàng)工作也都能按照縣委、縣政府的要求抓好部署和落實(shí)，圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)。
存在的問題
一年來，在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，雖然做了一些工作，取得了一定成績，但也存在著一定的問題。一是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度還不是很快。二是許多優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮沒有真正變成促進(jìn)發(fā)展的動(dòng)力。三是企業(yè)規(guī)模小，還沒有真正的立鎮(zhèn)企業(yè)。四是企業(yè)數(shù)量少，還沒有真正形成產(chǎn)業(yè)。五是企業(yè)發(fā)展的土地、資金兩大制約因素，還沒有很好的得到解決。六是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)還沒有真正形成產(chǎn)業(yè)化，還沒有真正的龍頭企業(yè)，工業(yè)化、市場化程度低。七是村莊改造的力度還不夠。八是改革還不到位，服務(wù)意識和服務(wù)功能還不能充分適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。九是部分農(nóng)村班子干事創(chuàng)業(yè)的能力不強(qiáng)，個(gè)別農(nóng)村遺留問題還沒有得到徹底解決。
明年工作基本思路
2007年，鎮(zhèn)黨委、政府按照縣委、縣政府的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定了總體工作思路和奮斗目標(biāo)?？傮w工作思路：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，突出發(fā)展“第一要?jiǎng)?wù)”，繼續(xù)實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，商貿(mào)活鎮(zhèn)，改造亮鎮(zhèn)，開放興鎮(zhèn)”四大戰(zhàn)略，圍繞“創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境、活化招商機(jī)制、狠抓新上項(xiàng)目、現(xiàn)有企業(yè)提速、建設(shè)新型農(nóng)村”這五個(gè)方面，著重抓好十大工程的落實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，千方百計(jì)加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)大鎮(zhèn)與和諧名鎮(zhèn)的進(jìn)程。奮斗目標(biāo)：完成稅收確保5000萬元，力爭突破5000萬元。2007年確保十強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置前移，在全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力測評中位居前五名。
一、稅收翻番工程。05全鎮(zhèn)共完成稅收3133萬元，以年平均增長45%的速度，完成了“十五”規(guī)劃的稅收翻番目標(biāo)。在“十一五”期間，我們將繼續(xù)實(shí)施“稅收翻番工程”，到“十一五”末，確保翻一番半，達(dá)到9000萬元，年平均增幅達(dá)到23.8%，力爭翻兩番，達(dá)到1.2億元，平均增幅達(dá)到31%。明年我們將確保完成稅收5000萬元，力爭突破5000萬元，為實(shí)現(xiàn)“十一五”目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
二、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境工程。進(jìn)一步改革用人機(jī)制，提高服務(wù)意識，強(qiáng)化服務(wù)功能，增強(qiáng)督導(dǎo)力度，努力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。一是在鎮(zhèn)干部隊(duì)伍轉(zhuǎn)型上，堅(jiān)持“競爭上崗、雙向選擇、激勵(lì)約束”的原則，進(jìn)一步深化和完善“三個(gè)中心”、“一個(gè)辦公室”的運(yùn)行機(jī)制，并組建實(shí)體機(jī)構(gòu)，加快向?qū)嶓w型和服務(wù)型轉(zhuǎn)變。把崗位職責(zé)和任務(wù)目標(biāo)與個(gè)人的工作實(shí)績和經(jīng)濟(jì)待遇結(jié)合起來，真正體現(xiàn)干多干少不一樣，干好干壞不一樣。二是在農(nóng)村干部隊(duì)伍建設(shè)上，堅(jiān)持“減少職數(shù)、提高待遇”的原則，積極探索新形式下農(nóng)村組織的新機(jī)制，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)工資加實(shí)績工資制，真正做到憑實(shí)績看干部、待干部、用干部，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)村干部的工作積極性。從而在全鎮(zhèn)上下形成“想事、干事、干成事、不出事”的良好氛圍，使全體鎮(zhèn)村干部全心全意為企業(yè)和“三農(nóng)”服務(wù)，為**鎮(zhèn)全面和諧發(fā)展服務(wù)。三是在加強(qiáng)督導(dǎo)上，結(jié)合縣紀(jì)委“效能建設(shè)”和“行政權(quán)力公開透明運(yùn)行工作”，進(jìn)一步落實(shí)《崗位責(zé)任制》、《首問責(zé)任制》、《AB崗工作制》、《責(zé)任追究制》等項(xiàng)制度，深化公開監(jiān)督、投訴等監(jiān)督機(jī)制，全面提高人員辦事效率。同時(shí)，針對個(gè)別擾亂服務(wù)發(fā)展環(huán)境的人和事，實(shí)行特事特辦，嚴(yán)厲打擊，堅(jiān)決懲辦，切實(shí)優(yōu)化服務(wù)發(fā)展環(huán)境。
三、立鎮(zhèn)企業(yè)工程。繼續(xù)以景渤、歐亞、景津、華特、明達(dá)等29家規(guī)模以上企業(yè)為重點(diǎn)，加速立鎮(zhèn)企業(yè)培育進(jìn)程，引導(dǎo)、幫助企業(yè)向規(guī)模集團(tuán)方向發(fā)展，明年力爭納稅超百萬元企業(yè)達(dá)到30家，經(jīng)過三兩年努力，力爭培育6—10家超千萬元的企業(yè)。一是要加強(qiáng)企業(yè)管理。創(chuàng)新管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理，打破家庭式管理模式，用先進(jìn)手段管理企業(yè)，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，促使企業(yè)加快膨脹，規(guī)模發(fā)展。二是要更新裝備，提高水平，用“高、精、尖”設(shè)備，出“全、優(yōu)、特”產(chǎn)品。三是進(jìn)一步引進(jìn)各類技術(shù)人才，研制開發(fā)新產(chǎn)品，提高自主創(chuàng)新能力，加大產(chǎn)品科技含量，努力打造名牌產(chǎn)品和知名企業(yè)。四是積極引導(dǎo)和幫助企業(yè)不斷增投入、擴(kuò)規(guī)模、上項(xiàng)目、搞技改，加速企業(yè)的發(fā)展，確保企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，千方百計(jì)培育立鎮(zhèn)企業(yè)。
四、招商引資工程。進(jìn)一步壯大招商隊(duì)伍，健全招商網(wǎng)絡(luò)體系；進(jìn)一步做好一個(gè)招商手冊、一個(gè)招商光盤，建好一個(gè)招商網(wǎng)站，加大宣傳招商力度，把**鎮(zhèn)和本鎮(zhèn)的企業(yè)真正宣傳出去；要充分利用好現(xiàn)有企業(yè)與企業(yè)的合作關(guān)系、**籍在外人員關(guān)系和其他特殊關(guān)系，搞好企業(yè)招商和關(guān)系招商；進(jìn)一步完善出臺(tái)一系列招商引資的優(yōu)惠政策，對引進(jìn)項(xiàng)目在土地、資金、人才、各種手續(xù)、規(guī)劃建設(shè)、子女入學(xué)入托等方面實(shí)行全方位服務(wù)，做好環(huán)境招商；在充分利用宣傳招商、企業(yè)招商、關(guān)系招商和環(huán)境招商的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步積極探索委托招商和專業(yè)公司招商等其它形式的招商。
五、輔導(dǎo)基地工程。今年下半年，在縣委、縣政府的大力支持下，我們已經(jīng)開始在景桑路兩側(cè)啟動(dòng)了占地600畝的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。目前，有39家企業(yè)和項(xiàng)目申請入園，其中，投資1000萬元以上的13家，預(yù)計(jì)總投資3個(gè)多億。今冬明春我們將加快基礎(chǔ)建設(shè)步伐，爭取到明年3月份有企業(yè)入園，6月份初步形成規(guī)模。
六、新型農(nóng)村工程。明年鎮(zhèn)黨委政府將加大投入力度，繼續(xù)大力開展生態(tài)文明鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，以提高農(nóng)民生產(chǎn)、生活質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以解決農(nóng)村臟、亂、差為突破口，以兩室建設(shè)、文體廣場、街道硬化為重點(diǎn)，以“六化”（硬化、美化、綠化、亮化、凈化、文化）為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)明責(zé)任，強(qiáng)化落實(shí)，到明年6月底，完成文明生態(tài)鎮(zhèn)的硬件建設(shè)，到明年年底全面實(shí)現(xiàn)文明生態(tài)鎮(zhèn)的目標(biāo)。
七、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。堅(jiān)持走農(nóng)業(yè)市場化、農(nóng)業(yè)工業(yè)化的路子，鼓勵(lì)民間資本投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極推廣高效種植、訂單農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
八、城內(nèi)改造工程。明年將正式啟動(dòng)城建村改造工程，鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)服務(wù)中心依托鎮(zhèn)建筑公司緊密結(jié)合城內(nèi)村的意愿，嚴(yán)格按照縣城規(guī)劃，搞1—2個(gè)試點(diǎn)，然后逐步推開。
九、鎮(zhèn)中搬遷工程。科學(xué)規(guī)劃，嚴(yán)格管理，確保明年暑假開學(xué)遷入。
第2篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、活化機(jī)制，優(yōu)化服務(wù)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。
工作機(jī)制得到創(chuàng)新。新一屆鎮(zhèn)黨委、政府班子上任后，對鎮(zhèn)干部總體分工進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行“一辦兩中心”工作機(jī)制，即把全體人員分成三大塊（黨政綜合辦、經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心、三農(nóng)服務(wù)中心），把工作重心轉(zhuǎn)移到創(chuàng)優(yōu)環(huán)境和搞好服務(wù)上來，大部分人員和精力從事發(fā)展服務(wù)工作。同時(shí)，建立健全了鎮(zhèn)村干部工作目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行規(guī)范化管理，鎮(zhèn)干部的服務(wù)意識明顯增強(qiáng)，工作熱情得到充分激發(fā)。
項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展顯著。規(guī)范經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)項(xiàng)目日常巡訪制度，組織精干人員搞好項(xiàng)目全程服務(wù)，截至目前全鎮(zhèn)新上投資千萬元以上的項(xiàng)目8個(gè)，三信公司投資1億元新上重鋼流水線，目前基礎(chǔ)工程已完工，車間面積3萬平；偉炬公司投資5000萬元新上風(fēng)力發(fā)電塔架項(xiàng)目，目前土建工程已完工；中原公司投資3000萬元新上四條生產(chǎn)線，已達(dá)產(chǎn)達(dá)效；速安達(dá)公司投資1100萬元新上鐵路電氣化接觸網(wǎng)項(xiàng)目，世紀(jì)、鑫源、亞華、華通四公司各投資1000萬元新上生產(chǎn)線，此外，三信公司投資2.5億元的鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)一體化、中訊公司投資2.36億元的風(fēng)力發(fā)電塔架兩個(gè)項(xiàng)目被列入第二批重點(diǎn)省項(xiàng)目計(jì)劃，繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。
招商引資邁出新步伐。實(shí)行招商引資中介人獎(jiǎng)勵(lì)制，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)分別到北京、天津等地開展招商活動(dòng)，特別是利用北楊木舊爻廠進(jìn)行定向招商，目前吸引項(xiàng)目3個(gè)，孫興華計(jì)劃投資5000萬元新上鑄造項(xiàng)目，孫章芹計(jì)劃投資5000萬元新上閥門項(xiàng)目，益通公司計(jì)劃與韓國仆向集團(tuán)合作投資6000萬元擴(kuò)建通水管道項(xiàng)目。此外,閆俊杰計(jì)劃利用原河渠中學(xué)閑置場地投資2億元新上電子項(xiàng)目。
特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。鐵塔商會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)勝利召開，商會(huì)換屆工作圓滿完成，發(fā)展合力得到增強(qiáng)；建立鐵塔產(chǎn)業(yè)宣傳網(wǎng)站，積極向外推介廣川特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為明年中國鐵塔生產(chǎn)基地的命名奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；積極引導(dǎo)企業(yè)搞好企業(yè)管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整，新引進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生42人，5家企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)改造，6家企業(yè)實(shí)現(xiàn)鐵塔產(chǎn)品外貿(mào)出口，鐵塔鋼構(gòu)特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
三農(nóng)工作扎實(shí)推進(jìn)。認(rèn)真搞好林木管護(hù)，在今春方田林網(wǎng)建設(shè)通過達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，今秋又新建林帶15公里，植樹1.66萬株，進(jìn)一步擴(kuò)大了林業(yè)規(guī)模；積極發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，新上存欄3000只的林下養(yǎng)雞場2家，新上投資150萬元、占地7畝，存欄2000頭的養(yǎng)豬場1家，新增黃粉蟲養(yǎng)殖戶7戶，進(jìn)一步加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐；積極搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)，新打深井7眼，淺井25眼，新增咸淡混澆井組20組，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力；認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，健全農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，推廣優(yōu)質(zhì)作物品種16萬公斤，進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)效益；大力開展勞務(wù)輸出工作，組織技能培訓(xùn)2期、200人次，輸出700人、就地轉(zhuǎn)移900人，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)民增收渠道。
二、改善民生，促進(jìn)和諧，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。
文教衛(wèi)生事業(yè)快速發(fā)展。在去年投資650萬元新建廣川中學(xué)教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓基礎(chǔ)上，今年又投資90多萬元完成了水、電、床、鍋爐等配套工程，廣川中學(xué)與河渠中學(xué)實(shí)現(xiàn)合并；前莊投資80萬元新建高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)前教育中心，投資119萬元的廣川小學(xué)64間校舍全部建成，小學(xué)合校并點(diǎn)工作全面完成；農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度全面鋪開，全鎮(zhèn)農(nóng)民參合率達(dá)到85%，截至目前受益人數(shù)達(dá)2524人，累計(jì)受益金額45.5萬元。
小城鎮(zhèn)建設(shè)不斷加強(qiáng)。針對廣川實(shí)際，開展城建知識講座培訓(xùn)，并制定出臺(tái)了《廣川鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)管理辦法》，干部群眾的城建意識明顯增強(qiáng)；投資80萬元的廣興路翻修工程順利完成，兩側(cè)便道、給排水等設(shè)施全部到位；老鄭龍路翻修拓寬工程竣工通車，景棗縣級路通過立項(xiàng)，全鎮(zhèn)的交通條件明顯好轉(zhuǎn)；認(rèn)真開展鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和集體搬遷整治，城鎮(zhèn)形象明顯提升。同時(shí)，前莊村在空心村治理上先行一步，目前已拆遷26戶，為實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。
文明生態(tài)村建設(shè)進(jìn)展順利。健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，認(rèn)真開展村莊“六亂”整治、農(nóng)戶“四凈”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，各村的村容村貌得到較大改觀；投資121萬元，新建村民中心2處，裝修村室48間，安裝路燈150盞，房呂、前莊等5個(gè)村對主要街道進(jìn)行了翻修硬化，西早、付趙等4個(gè)村進(jìn)行便道硬化，新植樹木3000株，第三批4個(gè)村已通過市縣達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，目前全鎮(zhèn)21個(gè)已達(dá)標(biāo)，文明生態(tài)村建設(shè)得到完善提高。
村村通公路、廣播電視、計(jì)劃生育等工作有序開展。村村通工作圓滿完成，最后3個(gè)村實(shí)現(xiàn)了通公路；21個(gè)村完成有線電視進(jìn)村入戶工作，入戶率全部達(dá)到40%；投資100萬元的房呂村鍍鋅污水處理項(xiàng)目建設(shè)完成，環(huán)境保護(hù)工作得到加強(qiáng)；計(jì)劃生育工作順利通過考核驗(yàn)收，民政、人民武裝等工作也有序開展。
三、健全組織，提高素質(zhì)，黨的執(zhí)政能力明顯提高。
農(nóng)村基層組織建設(shè)深入推進(jìn)。7個(gè)工程村完成村室建設(shè)，各項(xiàng)設(shè)施配備齊全，農(nóng)村黨建陣地得到加強(qiáng)；認(rèn)真實(shí)施“換腦”工程，舉辦村干部培訓(xùn)班3期，農(nóng)村干部素質(zhì)得到提高；調(diào)整村班子4個(gè)，調(diào)整支部書記3人，2個(gè)后進(jìn)村得到轉(zhuǎn)化，農(nóng)村班子戰(zhàn)斗力得到增強(qiáng)；投資6000多元對村務(wù)公開欄進(jìn)行版面更新，完善百分制考核辦法，加大監(jiān)督檢查力度，農(nóng)村民主政治建設(shè)得到推進(jìn)。
機(jī)關(guān)建設(shè)及安全穩(wěn)定工作扎實(shí)開展。健全和完善機(jī)關(guān)管理各項(xiàng)制度，堅(jiān)持民主集中制，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，依法行政，扎實(shí)開展民主評議，干部服務(wù)意識明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高；硬化機(jī)關(guān)大院院落，更換老化的門窗，粉刷各科室、宿舍墻壁，置辦新的辦公設(shè)備，機(jī)關(guān)形象明顯提升；健全安全穩(wěn)定體系，成立穩(wěn)定和安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室和8名治安聯(lián)防隊(duì)，建立經(jīng)常巡邏和定期巡訪制度，杜絕了各種安全穩(wěn)定事件的發(fā)生。
回顧總結(jié)20**年的工作，雖然取得一定成績，但還存在一些問題和不足，主要是土地問題沒能得到有效解決，道路交通條件較差，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到挫傷；小城鎮(zhèn)建設(shè)相對滯后，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品單一，科技含量低，附加值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)還相當(dāng)艱巨；文化事業(yè)發(fā)展滯后，董子故里資源沒能得到充分挖掘等。
針對這些問題，我們確定了2008年工作的指導(dǎo)思想，即深入貫徹黨的十七大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，以改善民生為根本，以機(jī)制創(chuàng)新為保證，堅(jiān)定不移地實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、文化名鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，努力把廣川建成為全國知名的鐵塔生產(chǎn)基地。主要預(yù)期目標(biāo)是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長18%，固定資產(chǎn)投資增長30%，稅收增長20%以上，農(nóng)民人均純收入增長5%以上。
按照上述思路，我們將集中精力抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
一、堅(jiān)持以機(jī)制創(chuàng)新為切入點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力保障。
實(shí)行“三定一掛”機(jī)制。堅(jiān)持“一辦兩中心”的機(jī)關(guān)干部總體分工，建立“三定一掛”工作機(jī)制（定崗位、定目標(biāo)、定措施、與實(shí)績工資掛鉤），結(jié)合學(xué)習(xí)宣傳黨的十七大精神，認(rèn)真開展解放思想大討論活動(dòng)和紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓，提高服務(wù)發(fā)展的能力。
開展“五星創(chuàng)建”活動(dòng)。在各企業(yè)深入開展“五星”創(chuàng)建活動(dòng)（即納稅星、捐助星、創(chuàng)業(yè)星、誠信星、人才星），認(rèn)真進(jìn)行評選評議，在鎮(zhèn)區(qū)主要街道設(shè)置廣告燈箱標(biāo)牌，大力弘揚(yáng)獲星企業(yè)的業(yè)績，迅速掀起“爭五星、創(chuàng)大業(yè)、比貢獻(xiàn)、謀發(fā)展”的熱潮。
開展“爭三好樹旗幟”活動(dòng)。在農(nóng)村深入開展“爭三好樹旗幟”活動(dòng)，創(chuàng)新農(nóng)村班子和農(nóng)村干部考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，大力宣傳樹立“團(tuán)結(jié)、干事、廉潔”三面旗幟，激勵(lì)各村干部搞好服務(wù)、加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基層黨建與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良性互動(dòng)。
加強(qiáng)“平安廣川”建設(shè)。認(rèn)真分析研究社會(huì)治安面臨的新情況、新問題，成立治安聯(lián)防隊(duì)、矛盾糾紛排調(diào)以及安全生產(chǎn)隱患排查組織，建立一套完善的社會(huì)治安綜合治理體系，有效地預(yù)防和遏制各種社會(huì)治安案件的發(fā)生，創(chuàng)造平安和諧的社會(huì)環(huán)境。
二、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
完善基礎(chǔ)設(shè)施。繼續(xù)實(shí)施“2132”工程，利用新建景棗縣級路的機(jī)會(huì)拓寬調(diào)直新老鄭龍路連接線，搞好政府路的拓寬改造以及政府東商貿(mào)街的翻修工作，完善路燈、給排水等配套設(shè)施，提升外部形象，搭建良好的發(fā)展平臺(tái)。
搞好項(xiàng)目建設(shè)，利用兩個(gè)省重點(diǎn)項(xiàng)目積極跑辦土地指標(biāo)，同時(shí)加快龐莊舊爻廠土地置換，爭取更多的項(xiàng)目用地；景棗路竣工通車時(shí)，舉行廣川工業(yè)基地二期暨項(xiàng)目開工奠基儀式，激發(fā)干部群眾上項(xiàng)目的積極性，爭取年內(nèi)新上投資5000萬元以上項(xiàng)目2個(gè)，投資千萬元以上項(xiàng)目6個(gè)。
提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行廠房、設(shè)備、工藝和技術(shù)的改造，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)；支持6家重點(diǎn)企業(yè)申辦自營出口權(quán)，搞好外貿(mào)出口，提高經(jīng)濟(jì)效益；充分發(fā)揮鐵塔商會(huì)和鍍鋅協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)對企業(yè)的督查、督辦，做好中國金屬建筑結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，爭取“中國鐵塔生產(chǎn)基地”命名成功。
做好三農(nóng)工作。加大農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)力度，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，搞好優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)；大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，積極探索林下經(jīng)營模式，增加農(nóng)民收入；搞好勞務(wù)技能培訓(xùn)，提供信息、技術(shù)服務(wù)，加快勞務(wù)輸出步伐，拓寬農(nóng)民增收渠道。
三、堅(jiān)持以改善民生為根本，加快和諧社會(huì)的建設(shè)步伐。
改善上學(xué)就醫(yī)環(huán)境。搞好廣川中學(xué)軟環(huán)境建設(shè)和教師宿舍樓建設(shè)，改善辦學(xué)條件；認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村新型合作醫(yī)療制度，完善和簡化就診程序，加強(qiáng)基金監(jiān)督管理，滿足群眾的基本醫(yī)療需求。
加快文化名鎮(zhèn)建設(shè)。聘請有關(guān)專家學(xué)者，對廣川的文化理念、載體等進(jìn)行研討，充分挖掘董子文化內(nèi)涵，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真制定文化名鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，分步進(jìn)行開發(fā)利用；開展豐富多彩的文化體育活動(dòng)，培育、宣傳廣川的文化亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
加強(qiáng)城鎮(zhèn)管理。完善自來水、有線電視等基礎(chǔ)設(shè)施，制定促激優(yōu)惠政策，吸引農(nóng)民進(jìn)城從事餐飲、娛樂、物流等第三產(chǎn)業(yè)；宣傳落實(shí)《城鎮(zhèn)建設(shè)管理辦法》，健全城鎮(zhèn)管理組織，搞好集市搬遷治理和環(huán)衛(wèi)工作，提升城鎮(zhèn)形象。
第3篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
2020是緊張的一年，也是忙碌的一年，房地產(chǎn)銷售的工作也接近尾聲，是時(shí)候做一個(gè)總結(jié)了。下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃，供大家參考!
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)光陰似箭，201_年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201_年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。
如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)__，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預(yù)，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬;總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的銷售工作。
經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：
一、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識，新的銷售技巧!
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類!
四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識，以便提高自身素質(zhì)!
五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
__年，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，__年又會(huì)是個(gè)豐收年。
最后祝__地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的._及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)20__年2月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!
因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!
他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20__年1月23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了16個(gè)號，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問題分析如下：
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。
2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。
新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強(qiáng)銷售技巧;
努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。
走過“動(dòng)蕩”的20__年，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計(jì)劃范文
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝薩_年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、銷量指標(biāo)：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7。5萬元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。
對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接__年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想。
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作。
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí)，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
(1)傳播媒體報(bào)紙電視。
(2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
(3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容：
1、在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。
一般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
二、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
三、市場營銷現(xiàn)狀。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
四、機(jī)會(huì)與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
五、目標(biāo)。
此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場營銷目標(biāo)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。
3、目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
(1)各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
(2)各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
(3)如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
六、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
1、目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
2、產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。
有商用、住家兩種。
3、價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。
4、配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
5、廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
6、研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。
使顧客能夠得到最大的滿足。
7、市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。
七、行動(dòng)方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二、工作中好的方面
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。
總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。
3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。
做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交。
5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事。
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷。
四，下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行。
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法。
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類。
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)。
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決。
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。
7.習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力。
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步。
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)如果讓我選擇一個(gè)詞來形容20__年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺到茫然和無出著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(5月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場就有9____的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認(rèn)購積累了客戶，五月份成功認(rèn)購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因?yàn)殚_發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。
我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績不理想，因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”。
為此，開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從20__年9月—20__年12月，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計(jì)銷售37套別墅。
與此同時(shí)，對于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：
成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6____的比例。
成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5____。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會(huì)比較大。
成交原因分析：“50____米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。
第二部分工作感觸
馬上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20__年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。20__年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受
新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績不錯(cuò)。
可以說20__年是學(xué)習(xí)，那么20__年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在20__年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。20__年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。
我個(gè)人認(rèn)為20__年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。
第三部分收獲與教訓(xùn)
20__年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺非常充實(shí)。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國際花城的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。
當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到9____以上;
2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的合同，為公司拓展業(yè)務(wù);
3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;
第4篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
在一個(gè)火辣辣的八月份，本人很辛運(yùn)接到廣州總公司的任命，來到了武漢青山船廠擔(dān)任安全主管一職，自擔(dān)任安全主管這個(gè)重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，在青山船廠任職半年以來，嚴(yán)格要求自己，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，XX年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實(shí)。
一，XX年主要工作如下：
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞著景程公司，行動(dòng)上處處想著公司利益積極上進(jìn)，協(xié)作青山船廠安技部及公司認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)有關(guān)安全法規(guī)，決定，條例，扎實(shí)安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定的貫徹（安全生產(chǎn)責(zé)任書）的承諾，努力實(shí)現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠安技部及公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司的安全檢查臺(tái)帳及每周六安全學(xué)習(xí)臺(tái)帳，每天的班前交底臺(tái)帳，并保證傳達(dá)到每一位員工，隨時(shí)接受廠安技部和車間安全員檢查及監(jiān)督。
3：在廠安技部和車間安全員的領(lǐng)導(dǎo)下，近半年來我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進(jìn)員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺(tái)帳。
二：存在不足
在這半年來雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下圖：
從以上圖來看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來到青山船廠對廠里的管理模式一時(shí)還沒有適應(yīng)過來。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴(yán)。4，由于公司新到青山船廠來，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計(jì)劃
1：認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚(yáng)不怕苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤，，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練自己的意志，增長才干。
2：發(fā)揚(yáng)默默工作無私奉獻(xiàn)的進(jìn)取精神，廣泛吸取和收集各類安全信息及上級領(lǐng)導(dǎo)的建議，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，力求把工作做的更好，樹立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項(xiàng)習(xí)慣性的違章和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化整改和解決辦法，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù)。
4：努力的完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。
總之，來到青山船廠近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
青山船廠安全組
第5篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
年末歲尾，正是各單位、各部門總結(jié)工作的時(shí)候，要做好年終總結(jié)工作，余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：一忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措*施等。用事實(shí)和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。 二忌成績注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則?？偨Y(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績來總結(jié)，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時(shí)，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個(gè)部門來做，也不能由秘書一個(gè)人來完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。寫好總結(jié)并不是那么困難的事情，關(guān)鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結(jié)特別是不斷總結(jié)、反省和提高的習(xí)慣。記住，每天總結(jié)檢討一次，你一年將增加365%的成功機(jī)會(huì)！??！所以建議你首先養(yǎng)成不斷總結(jié)的習(xí)慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天*作了什么，哪些做對了該堅(jiān)持哪些做錯(cuò)了該改進(jìn)，然后一個(gè)星期再總結(jié)一次，一個(gè)月一個(gè)季度再總結(jié)一次，不會(huì)花很多的時(shí)間關(guān)鍵是一種習(xí)慣的養(yǎng)成。這個(gè)習(xí)慣
不一定要以書面的形式，但剛開始的時(shí)候一定要用書面的形式。形成習(xí)慣后就用大腦就可以了。習(xí)慣養(yǎng)成后，寫總結(jié)就順理成章了！??！然后對于你提到的xx年的工作計(jì)劃，我給你提出幾點(diǎn)建議供參考：做好xx年分公司的員工招聘，何時(shí)拿出招聘需求，何時(shí)組織規(guī)范的招聘等；做好xx年分公司員工培訓(xùn)工作，分總部培訓(xùn)的和分公司內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)的，參與對象、培訓(xùn)目的和重點(diǎn)等；做好xx年分公司績效考核工作，原績效制度還存在哪些不合理的地方，何時(shí)進(jìn)行修改，如何組織xx年的績效考核，達(dá)到什么目的等；配合總部需要做的其他方面的工作及對公司在組織、文化和人力資源體系建設(shè)等其他方面的建議等。制定計(jì)劃的基礎(chǔ)是分解分公司的年度目標(biāo)，看目標(biāo)需要人力資源提供哪些方面的支持。必要時(shí)與分公司經(jīng)理進(jìn)行討論。計(jì)劃不是一個(gè)人拿出來的，應(yīng)該分公司進(jìn)行協(xié)商。
第6篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、2009年工作回顧
（一）整合資源，找準(zhǔn)定位，食品安全各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。
（二）落實(shí)責(zé)任，突出重點(diǎn)，藥械安全全程監(jiān)管扎實(shí)推進(jìn)。
突出源頭治理。對環(huán)球藥業(yè)、涂山藥廠等藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行g(shù)mp跟蹤檢查，加強(qiáng)對城市藥業(yè)等重點(diǎn)高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的監(jiān)管，及時(shí)處理企業(yè)在生產(chǎn)和質(zhì)量管理中存在的問題。組織品和經(jīng)營企業(yè)資質(zhì)重新審核認(rèn)定，開展含麻黃堿復(fù)方制劑專項(xiàng)檢查。
強(qiáng)化應(yīng)急處置。出臺(tái)應(yīng)對甲型h1n1流感應(yīng)急預(yù)案，對防控甲型h1n1流感工作作出全面部署。組織藥械企業(yè)落實(shí)應(yīng)急藥械的生產(chǎn)、采購、存儲(chǔ)任務(wù)，開展對應(yīng)急藥械生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的專項(xiàng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度等工作措施，為我市應(yīng)對甲型h1n1流感疫情提供了防控藥械的質(zhì)量安全和儲(chǔ)備保障。
（三）轉(zhuǎn)變觀念，做好服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。
全力實(shí)施“振興皖藥行動(dòng)計(jì)劃”成效明顯，中國醫(yī)藥報(bào)專門到我市采訪并予以報(bào)道。采取模擬認(rèn)證方式對需gmp認(rèn)證企業(yè)提前介入，對管理基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)，進(jìn)駐企業(yè)上門幫扶，指導(dǎo)企業(yè)整改。今年我市各認(rèn)證企業(yè)在國家和省認(rèn)證檢查中的缺陷項(xiàng)目明顯少于去年。今年截止目前，全市共6家企業(yè)12條生產(chǎn)線通過國家和省gmp認(rèn)證檢查。積極協(xié)調(diào)省局幫助蚌埠豐原涂山制藥有限公司解決軟袋包材注冊和藥品包裝變更補(bǔ)充申請等實(shí)際問題。幫助解決富博醫(yī)藥化工公司與涂山藥廠資產(chǎn)重組變更藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號事宜，富博化工8000噸撲熱息痛原料藥項(xiàng)目順利通過gmp認(rèn)證。幫助蚌埠泰格生物股份公司取得藥品生產(chǎn)許可證，我市又新增一家較大規(guī)模藥品生產(chǎn)企業(yè)。清大德人腦健康治療儀在我局的具體指導(dǎo)下，取得產(chǎn)品注冊證書，產(chǎn)品已經(jīng)上市。定期召開藥品批發(fā)企業(yè)經(jīng)營研討會(huì)，幫促企業(yè)調(diào)整經(jīng)營理念，不斷擴(kuò)大藥品銷售渠道。搭建自主創(chuàng)新平臺(tái)，積極推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。環(huán)球藥業(yè)與中科院上海藥物研究所合作開發(fā)的國家一類新藥鹽酸安妥沙星，是我國首個(gè)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的喹諾酮類抗感染藥物，已經(jīng)于7月正式推向市場，這也是我市自主創(chuàng)新的重大成果之一。組織召開產(chǎn)學(xué)研對接會(huì)，達(dá)成科研轉(zhuǎn)化、共同研發(fā)、解決生產(chǎn)技術(shù)難題等協(xié)議和意向5項(xiàng)。今年到目前，全市藥品銷售總額比去年同期增長20％。醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值7億元，銷售收入6.8億元，分別比去年同期增長20%和30%；實(shí)現(xiàn)利稅9000萬元，比去年同期增長了一倍以上。在金融危機(jī)的大背景下，我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)保持了快速健康發(fā)展。
今年以來，我局各項(xiàng)工作扎實(shí)有效開展，市政府目標(biāo)考核獲得優(yōu)秀等次，先后榮獲全市依法行政工作先進(jìn)單位和學(xué)法用法示范機(jī)關(guān)、黨委信息工作先進(jìn)單位、全省農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號。同時(shí)，積極籌建皖北食品藥品檢驗(yàn)中心，市政府連續(xù)四次召開了有關(guān)部門參加的協(xié)調(diào)會(huì)，對食品藥品檢驗(yàn)中心建設(shè)進(jìn)行專題研究。目前項(xiàng)目選址和建設(shè)資金已經(jīng)基本確定。
二、2012年工作思路和安排
2012年，我局將以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七屆四中全會(huì)為指導(dǎo)，不斷提升食品藥品監(jiān)管能力，全面保障我市人民飲食用藥安全。
（一）積極履行監(jiān)管新職責(zé)。
結(jié)合我市餐飲消費(fèi)的特點(diǎn)，制定餐飲單位整治的短期和中長期的目標(biāo)。嚴(yán)格許可條件，細(xì)化審查標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范許可受理、審核、審批和發(fā)證行為和文書。著力開展有固定經(jīng)營場所無證無照經(jīng)營戶專項(xiàng)整治活動(dòng)，以創(chuàng)建小餐飲示范點(diǎn)為手段，發(fā)揮示范點(diǎn)的引領(lǐng)作用。加大餐飲具清洗消毒監(jiān)管，加大食品抽驗(yàn)力度，推行快速檢驗(yàn)方法，擴(kuò)大抽驗(yàn)覆蓋面。與相關(guān)部門配合，開展各類食堂的專項(xiàng)檢查。做好各類重大活動(dòng)餐飲安全保障工作；加強(qiáng)法律法規(guī)培訓(xùn)，規(guī)范執(zhí)法行為，規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)經(jīng)營行為；積極配合有關(guān)部門做好食物中毒的調(diào)查工作；依法做好對餐飲服務(wù)企業(yè)違法行為查處工作。組織開展保健品、化妝品安全監(jiān)管，加強(qiáng)對保健品、化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督指導(dǎo)，做好轄區(qū)化妝品、保健食品生產(chǎn)企業(yè)信用評級。開展保健食品、化妝品安全評價(jià)和不良反應(yīng)監(jiān)測工作。
（二）保持藥械監(jiān)管高壓不松懈。
強(qiáng)化對藥品生產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，采取跟蹤檢查、飛行檢查以及專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，對全市所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查，覆蓋率達(dá)到100%以上，對注射劑生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，檢查頻次達(dá)到3次。對新黃山玻璃有限公司等3家藥包材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對進(jìn)入國家基本藥物目錄產(chǎn)品的日常監(jiān)督檢查。督促和幫助企業(yè)做好gmp認(rèn)證和再認(rèn)證工作。開展藥品再注冊工作。深入推進(jìn)生產(chǎn)工藝和處方核查工作，加強(qiáng)對高風(fēng)險(xiǎn)藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加強(qiáng)對我市麻精藥品的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。
強(qiáng)化藥品購銷渠道的管理，整治藥品流通環(huán)節(jié)中“掛靠經(jīng)營”、“走票”等違法違規(guī)行為。規(guī)范中藥材、中藥飲片流通秩序。建立藥品和醫(yī)療器械企業(yè)不良行為記錄，并向社會(huì)公布。推行更加嚴(yán)格的產(chǎn)品召回制度。會(huì)同工商等部門加大違法藥品醫(yī)療器械廣告查處力度，重點(diǎn)監(jiān)測和打擊利用互聯(lián)網(wǎng)虛假廣告和虛假宣傳的行為。建立國家基本藥物生產(chǎn)供應(yīng)和質(zhì)量保障機(jī)制。開展防控甲型h1n1流感藥械質(zhì)量專項(xiàng)檢查。開展醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和藥品安全應(yīng)急管理，完善藥械安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，建立和完善醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管檔案。
保持打假治劣高壓態(tài)勢，加強(qiáng)藥品檢測車的運(yùn)行管理，做好抽樣檢驗(yàn)工作。完善藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件的監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，提高病例報(bào)告的質(zhì)量。
（三）促進(jìn)食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
第7篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
年，是全面貫徹落實(shí)黨的十七大精神，深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想的一年。這一年，項(xiàng)目辦在黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以招商引資和項(xiàng)目開發(fā)為中心，以項(xiàng)目建設(shè)和管理為重點(diǎn)，以優(yōu)化項(xiàng)目投資環(huán)境為基礎(chǔ)，以為項(xiàng)目服務(wù)為己任，突出抓好了招商引資、固定資產(chǎn)投資、小城鎮(zhèn)建設(shè)等項(xiàng)工作，認(rèn)真落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)為總目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，服務(wù)、管理好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做精做強(qiáng)招商引資工作，促進(jìn)城鎮(zhèn)容貌舊貌換新顏，吸引更多游客，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)與旅游業(yè)發(fā)展的科學(xué)融合，為我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)“三最”目標(biāo)及建設(shè)“兩個(gè)重鎮(zhèn)”夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、年工作思路
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施、完善機(jī)制
一是鎮(zhèn)黨委、政府不定期召開項(xiàng)目專題會(huì)議，研究分析項(xiàng)目推進(jìn)中存在的難點(diǎn)和重點(diǎn)問題；
二是做到項(xiàng)目工作年初有計(jì)劃、階段有部署，年終有總結(jié)，加大檢查督促力度，確保各項(xiàng)工作順利開展；
三是完善領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制，做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)；強(qiáng)化部門分工協(xié)作制，做到項(xiàng)目服務(wù)到位,積極性、主動(dòng)性顯著增強(qiáng),營造良好的投資環(huán)境,服務(wù)意識有了明顯提高；
四是及時(shí)召開重點(diǎn)項(xiàng)目工作調(diào)度會(huì)，分析各大項(xiàng)目推進(jìn)中存在的困難和原因，研究和落實(shí)具體推進(jìn)措施；
五是嚴(yán)格按上級部門的要求，按時(shí)完成每月的項(xiàng)目月報(bào)表，為相關(guān)部門提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù);
六是以湯發(fā)[]52號文件形式出臺(tái)了項(xiàng)目管理的“六項(xiàng)制度”和“八項(xiàng)要求”，旨在強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目管理工作，做到科學(xué)合理調(diào)度，確?！?25”工程的順利實(shí)施。
2、主要指標(biāo)完成情況
年，按照“改造，建設(shè)寨西，發(fā)展山岔”的總體思路，堅(jiān)持以招商為抓手，以項(xiàng)目為載體，大力實(shí)施“325工程”，即全年實(shí)施項(xiàng)目32個(gè)，其中續(xù)建20個(gè)，新建12個(gè)，完成項(xiàng)目投資5.5億元，全面加快鎮(zhèn)村改造與建設(shè)步伐。力爭全年新簽項(xiàng)目不少于8個(gè)(其中工業(yè)項(xiàng)目4個(gè))，確保實(shí)現(xiàn)到位內(nèi)資3.5億元（其中工業(yè)項(xiàng)目資金1.75億元）、利用外資260萬美元的目標(biāo)。年鎮(zhèn)共實(shí)施項(xiàng)目數(shù)為41個(gè)，累計(jì)完成規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資5.77億元，占全年任務(wù)數(shù)5.5億元的105%，較上年同期增長9.28%；全年已簽訂招商引資項(xiàng)目6個(gè)，分別為黃山節(jié)能保溫材料、嘉華國際公寓、黃山龍鵬寫生創(chuàng)作基地、香河漂流及綜合樓、寨西旅游商業(yè)街、夢娜襪業(yè)黃山對目車間，總協(xié)議資金14100萬元，5個(gè)項(xiàng)目均已開工建設(shè)，開工率為83%，已累計(jì)到位資金5732萬元，資金到位率為40.65%，其中黃山節(jié)能保溫材料和夢娜襪業(yè)黃山對目車間2個(gè)項(xiàng)目為工業(yè)招商項(xiàng)目，協(xié)議資金1800萬元；完成招商引資到位內(nèi)資4.54億元，占全年任務(wù)數(shù)3.5億元的129.71%，較上年同期增長78.74%，其中市外省內(nèi)資金245萬元，省外資金21345萬元；黃山凱通置業(yè)有限公司到位外資50萬美元，占境外資金任務(wù)數(shù)的19.23%。
3、肯定成績，振奮精神，知難而進(jìn)
抓好重點(diǎn)項(xiàng)目工作，對于加快鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，完善城鎮(zhèn)功能，提升對外形象，推進(jìn)跨越發(fā)展至關(guān)重要。年，重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃總投資為3.19億元，12個(gè)列入?yún)^(qū)“933”計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目全年完成投資3.92億元，占我鎮(zhèn)項(xiàng)目投資5.77億元的67.94％。我鎮(zhèn)項(xiàng)目快速推進(jìn)，先后有古井國際大酒店、中國黃山•印象一期、黃山旅游購物中心a、b區(qū)、錦繡花園2－9號樓、天湖新村二期、華藝賓館擴(kuò)建、蓮花山莊、黃山風(fēng)景區(qū)公路工區(qū)綜合樓、天都山莊改造、黃山管委會(huì)辦公大樓二期、黃山汽車美容護(hù)理中心、岡村電站、云海小區(qū)、承啟四期、寨西新村等19個(gè)項(xiàng)目相繼竣工投入使用；芳村新村、浮溪花園、嘉華國際公寓、蘇坑水電站、205國道改造等項(xiàng)目正在加快建設(shè)。
項(xiàng)目建設(shè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，離不開征遷工作的依法、有序進(jìn)行。我鎮(zhèn)在項(xiàng)目征遷中始終堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)和諧發(fā)展，以“堅(jiān)持一個(gè)根本，抓住兩個(gè)關(guān)鍵，強(qiáng)化三項(xiàng)保障，弘揚(yáng)四種精神”的做法抓好項(xiàng)目征遷工作。全年完成g205國道改造、中心小學(xué)擴(kuò)建、水廠擴(kuò)建、鎮(zhèn)科技文化活動(dòng)中心、寨西旅游商業(yè)街等項(xiàng)目征遷，共征地約154畝，拆遷農(nóng)（居民）房36戶，總拆遷面積約11500m2。征遷工作的有序開展，迎來了我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)投入的，也為下一步項(xiàng)目建設(shè)大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、項(xiàng)目工作亮點(diǎn)紛呈。主要有：1、促進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城鎮(zhèn)功能，進(jìn)一步改善人居環(huán)境條件，塑造城市新形象；2、注重民生工程建設(shè)，結(jié)合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求，大力實(shí)施農(nóng)民新村建設(shè)，解決農(nóng)村行路難和居民飲用水問題；3、實(shí)施百萬工程，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收，改造原有茶場，啟動(dòng)岡村創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目；4、創(chuàng)造寬松環(huán)境，加快民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展；5、年項(xiàng)目建設(shè)數(shù)量多，創(chuàng)歷史之最；6、續(xù)建、新建項(xiàng)目建設(shè)工期短，投產(chǎn)快；7、賓旅館升級改造居多，提升城鎮(zhèn)新形象，有利地促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
5、結(jié)合鎮(zhèn)情，做精做強(qiáng)招商引資
一要突出企業(yè)招商主體作用。企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的主體，也是招商引資的主體。一定要高度重視企業(yè)在招商引資中的主體作用，把企業(yè)推向招商第一線，引導(dǎo)企業(yè)參與招商，千方百計(jì)為企業(yè)招商引資創(chuàng)造條件，提供便利，努力形成企業(yè)招商與政府促進(jìn)良性互動(dòng)的新格局。
二要突出園區(qū)招商。搞好園區(qū)建設(shè)，提供良好的招商載體和平臺(tái)，是招商引資取得實(shí)效的重要保證。今年來，我們堅(jiān)持不懈地抓園區(qū)建設(shè)，園標(biāo)準(zhǔn)化廠房、以及正在謀劃的創(chuàng)業(yè)園，隨著這些園區(qū)的建設(shè)和下一步加大資金投入，加快園區(qū)道路、管網(wǎng)、給排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使之硬件更硬、環(huán)境更優(yōu)，不斷提高園區(qū)的承載力和對項(xiàng)目的吸引力，盡快把園區(qū)打造成為招商引資的平臺(tái)、招商項(xiàng)目的聚集地、城鎮(zhèn)建設(shè)的亮點(diǎn)區(qū)。隨著招商引資的不斷深入，必須注重提高招商質(zhì)量，抬高招商門檻，合理設(shè)置投資強(qiáng)度、確定土地投資密度，污染環(huán)境的項(xiàng)目堅(jiān)決不引進(jìn)，變招商為選商，變引資為選資，實(shí)施“綠色招商”。
三要做好項(xiàng)目服務(wù)工作，項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)工作的總抓手，是招商引資的重要載體，年我鎮(zhèn)在強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)招商引資工作，積極開展以商招商和項(xiàng)目招商百日會(huì)戰(zhàn)等活動(dòng)。
四要突出項(xiàng)目儲(chǔ)備。當(dāng)前要結(jié)合編制“十一五”規(guī)劃，策劃一批戰(zhàn)略性強(qiáng)、牽動(dòng)性大的重大項(xiàng)目，形成投產(chǎn)一批、建設(shè)一批、開工一批、論證一批、儲(chǔ)備一批的梯次推進(jìn)格局。
6、依據(jù)規(guī)劃，完善項(xiàng)目庫建設(shè)。
一是在積極為開發(fā)商服務(wù)的同時(shí)，規(guī)范項(xiàng)目立項(xiàng)程序，完善項(xiàng)目庫基礎(chǔ)材料收集，全年共新建項(xiàng)目19個(gè)。
二是圍繞打造“兩個(gè)重鎮(zhèn)”的總目標(biāo)，以鎮(zhèn)總體規(guī)劃為依據(jù)，積極謀劃鎮(zhèn)中長期發(fā)展藍(lán)圖，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施狀況，及時(shí)增補(bǔ)謀劃項(xiàng)目，完善項(xiàng)目庫建設(shè)工作。全年項(xiàng)目庫共儲(chǔ)備項(xiàng)目19個(gè)，涉及基礎(chǔ)設(shè)施、旅游服務(wù)、教育、木竹加工業(yè)、農(nóng)業(yè)等多方面，總投資近10億元。
7、落實(shí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求,實(shí)施為民辦實(shí)事項(xiàng)目。
年,我鎮(zhèn)繼續(xù)加大對村鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，不斷完善城鎮(zhèn)服務(wù)功能。編制山岔村農(nóng)民科技文化活動(dòng)中心的項(xiàng)目建議書;快速推進(jìn)“組組通”道路拓寬改造等民生工程的建設(shè)，全面啟動(dòng)山岔方蘇楊道路、寨西浮溪道路拓寬工程。山岔方蘇楊道路已竣工，投入資金達(dá)145萬元。
三、存在的問題和不足
年,我鎮(zhèn)項(xiàng)目(招商引資)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定成果，同時(shí)也存在不少問題和不足:
1、由于國家土地政策的宏觀調(diào)控,且現(xiàn)有—寨西城市規(guī)劃區(qū)用地已趨飽和,其它區(qū)域項(xiàng)目用地指標(biāo)受到限制,直接制約了我鎮(zhèn)招商引資工作的落實(shí)，影響了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我鎮(zhèn)短腿現(xiàn)象,工業(yè)招商任務(wù)難以完成;
3、項(xiàng)目管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高。
四、年的工作謀劃
強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)支撐作用。圍繞市委、市政府在全市組織“十大”工程，強(qiáng)力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，加快建設(shè)現(xiàn)代國際旅游城市步伐工作目標(biāo)，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支撐作用。同時(shí)由于美國金融風(fēng)暴影響沖擊國內(nèi)金融市場、國內(nèi)雪災(zāi)和汶川地震及國際金融風(fēng)暴等諸多因素影響，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，項(xiàng)目投資總體萎縮，具體謀劃如下：
1、加大招商引資宣傳力度，利用我鎮(zhèn)綜合信息網(wǎng)、鎮(zhèn)有線電視臺(tái)等媒體，加大招商宣傳力度。轉(zhuǎn)變招商觀念，建立激勵(lì)機(jī)制，突出招大商、選好商，力爭全年鎮(zhèn)內(nèi)新簽項(xiàng)目不少于6個(gè)，確保實(shí)現(xiàn)到位內(nèi)資1.5億元、利用外資100萬美元的目標(biāo)。同時(shí)要解放思想，加大工業(yè)園招商引資力度,創(chuàng)新招商方式，采取網(wǎng)上招商、以商招商、小分隊(duì)招商等方式多渠道，全方位提高業(yè)績，做精做強(qiáng)我鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)工作。
2、抓好項(xiàng)目編制工作。圍繞增強(qiáng)城鎮(zhèn)公共服務(wù)、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施等，著力抓好項(xiàng)目庫建設(shè)，即編制一批牽動(dòng)強(qiáng)、效益好的項(xiàng)目，確保庫存項(xiàng)目不少于15個(gè)，投資總額超過10億元。
3、繼續(xù)做好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。強(qiáng)化督查，并為企業(yè)及時(shí)排憂解難，推進(jìn)各重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施、建設(shè)。
4、圍繞創(chuàng)建“全國旅游重鎮(zhèn)、全國文明重鎮(zhèn)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要求，編制一批高質(zhì)量、有牽動(dòng)性的發(fā)展項(xiàng)目，做好項(xiàng)目庫的建設(shè)工作，并編制好謀劃項(xiàng)目建議書；同時(shí)認(rèn)真排定我鎮(zhèn)項(xiàng)目投資計(jì)劃，計(jì)劃全年完成項(xiàng)目投資3億元，其中續(xù)建項(xiàng)目14個(gè)，新建項(xiàng)目12個(gè)，謀劃項(xiàng)目12個(gè)，加快現(xiàn)代村鎮(zhèn)建設(shè)。拓寬思路，積極研討現(xiàn)代村鎮(zhèn)建筑風(fēng)格。繼續(xù)完善項(xiàng)目聯(lián)系、調(diào)度、督查和跟蹤服務(wù)工作機(jī)制，實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)合同管理制度，嚴(yán)格按照項(xiàng)目管理制度，確保各類項(xiàng)目加快實(shí)施。全力推進(jìn)印象、浮溪花園、等續(xù)建項(xiàng)目建設(shè)；加快啟動(dòng)黃山國際漢語培訓(xùn)中心、承啟五期、鎮(zhèn)及山岔村等項(xiàng)目實(shí)施；加速啟動(dòng)湯川徽韻商貿(mào)城地塊改造。
第8篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
一是在緊抓各項(xiàng)考核指標(biāo)的同時(shí)，加大弱項(xiàng)的工作力度。2013年，上級淡化了計(jì)劃生育符合率，側(cè)重生孕信息掌握率和多孩違法生育率，我街道11月底，生孕信息掌握率為92.27%，多孩違法生育發(fā)生率為1%，當(dāng)年出生上報(bào)及時(shí)率為96.82%，兩非案件完成上級下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。征收是我街道的最弱環(huán)節(jié)，也是通過努力能夠提升指標(biāo)的一項(xiàng)工作，故我街道每月安排一個(gè)征收突擊周，給各片分任務(wù)分指標(biāo)，取得了不錯(cuò)的成績。截止11月底止，高額征收完成一例；當(dāng)年例數(shù)兌現(xiàn)率為67.71%，金額兌現(xiàn)率為77.21%，總金額兌現(xiàn)率為52.74%；往年例數(shù)兌現(xiàn)率為65.75%，金額兌現(xiàn)率為54.48%，總金額兌現(xiàn)率為37.09%。已經(jīng)完成往年兌現(xiàn)例數(shù)指標(biāo)，通過十二月份的突擊周，爭取完成市里下達(dá)的當(dāng)年例數(shù)兌現(xiàn)率指標(biāo)。
二是制定村級、駐村考核方案并制定計(jì)生辦工作制度。為了充分調(diào)動(dòng)工作積極性，落實(shí)責(zé)任，經(jīng)過幾次黨委擴(kuò)大會(huì)的研究，確定了《____街道2013年村級人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制考核實(shí)施方案》和《計(jì)生辦內(nèi)部考核制度》，確保今年的計(jì)生工作能夠順利開展。
三是科技線指標(biāo)順利完成。4月26日邀請市婦幼保健院的醫(yī)生來我街道集中進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)免費(fèi)檢測和孕前醫(yī)學(xué)免費(fèi)檢測，時(shí)間為半天，來參與檢測的人員達(dá)130人，超額完成了上級下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，發(fā)放了宣傳品，達(dá)到一定的效果。截止11月底，街道結(jié)扎率84.80%，放環(huán)率63.93%，違法生育結(jié)扎率96.03%，全過程管理的符合再生育隨訪達(dá)100%，爭取做到不漏一人。2013年共組織了三次孕情環(huán)情檢查，每次定期一個(gè)月，給各村下達(dá)的任務(wù)是98%。經(jīng)過網(wǎng)格干部和村干部的努力，三次孕檢率分別達(dá)到98.03%、98.27%、98.05%。
四是開展了豐富多彩的各類宣傳教育活動(dòng)。舉辦了5.29計(jì)劃生育協(xié)會(huì)活動(dòng)，特別邀請了計(jì)劃生育宣傳指導(dǎo)站的劉蓓蕾醫(yī)生來給450位協(xié)會(huì)會(huì)員上了一節(jié)深入淺出，易懂易掌握的生殖健康講座，中間還穿插宣傳了“優(yōu)生兩免”檢測的重要意義，受到在場會(huì)員的熱烈歡迎。10月28日，在____文化中心上演了一臺(tái)“拒絕兩非、關(guān)愛女孩、樹婚育新風(fēng)、建幸福家庭”的文藝演出，吸引了上千名群眾的觀看，在演出現(xiàn)場，還穿插了計(jì)劃生育知識有獎(jiǎng)問答，得到觀眾的踴躍參加，順利送出十份精美禮品。
五是加強(qiáng)強(qiáng)基創(chuàng)優(yōu)建設(shè)，完善網(wǎng)格化工作機(jī)制。落實(shí)駐村干部網(wǎng)格化管理，要求親筆填寫網(wǎng)格記錄本。對被查到漏報(bào)的格內(nèi)駐村干部根據(jù)市委辦（2012）72號文件的規(guī)定進(jìn)行了通報(bào)批評并實(shí)行了經(jīng)濟(jì)處罰。
六是統(tǒng)一布置流動(dòng)人口登記工作。在市計(jì)生局補(bǔ)貼溫州市內(nèi)人員每條1元，溫州市外人員每條0.5元的基礎(chǔ)上，街道辦補(bǔ)貼各村出勤登記人員每條信息至2元，輸入信息每條0.5元。采取采集輸錄同時(shí)進(jìn)行的方式，截止結(jié)束日期，共采集信息22039條，輸入32591條。對外來流動(dòng)人口開方便之門，為證件齊全的育齡婦女辦理一孩生殖健康服務(wù)證，解決了流動(dòng)人口回家難，生孩子辦證難的問題。
七是協(xié)會(huì)政策得到較好的落實(shí)。年初根據(jù)上級文件精神，評定村級計(jì)生員考核等級，上報(bào)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)助申請；年中，對符合各類獎(jiǎng)勵(lì)扶助的對象進(jìn)行調(diào)查，排摸，申請上報(bào)；兩次組織病殘兒鑒定申報(bào)；對符合計(jì)劃生育的特困家庭，遭受臺(tái)風(fēng)“菲特”受災(zāi)的困難戶給予申報(bào)補(bǔ)助，均沒有出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)和漏報(bào)的情況。
一是計(jì)劃生育率偏低。市下達(dá)指標(biāo)為89%，截止11月底，我街道的計(jì)生率僅為86.96%，低于市定指標(biāo)2.04個(gè)百分點(diǎn)。
二是社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收遺留對象多。截止到11月底，仍然有73例遺留未征。除了當(dāng)年已征金額兌現(xiàn)率和往年例數(shù)兌現(xiàn)率超出市定指標(biāo)外，其余征收指標(biāo)均低于市定標(biāo)準(zhǔn)。高額征收力度還不夠到位。
三是當(dāng)年出生性別比偏高。當(dāng)年出生性別比100:125，補(bǔ)報(bào)往年出生性別比100:121，高于市里下達(dá)的120和119。
四是基層基礎(chǔ)工作薄弱。2013年補(bǔ)報(bào)往年出生19人，補(bǔ)報(bào)女孩14人，補(bǔ)報(bào)男孩5人，女孩的個(gè)數(shù)遠(yuǎn)多于男孩。生孕信息掌握不足。
2014年，我們將以人口和計(jì)劃生育“強(qiáng)基創(chuàng)優(yōu)工程”建設(shè)為載體，加大力度，乘勢而進(jìn)，全力營造人口計(jì)生工作爭先進(jìn)位態(tài)勢，進(jìn)一步提升人口計(jì)生工作整體水平。重點(diǎn)將抓好一下幾個(gè)方面工作：
一要加強(qiáng)過程管理，健全經(jīng)常性工作機(jī)制。全面加強(qiáng)“查孕、查環(huán)、查病”三查服務(wù)，有效提高“三查”服務(wù)率和服務(wù)質(zhì)量。對符合再生育條件的婦女孕前要做好隨訪服務(wù)，加強(qiáng)對駐村干部《隨訪本》的檢查，確保隨訪質(zhì)量。認(rèn)真校對假孕環(huán)檢證明，認(rèn)真把好再生育審批和《生殖健康服務(wù)證》、《再生育證》發(fā)放關(guān)。預(yù)防選擇性別的人工終止妊娠發(fā)生，凡發(fā)現(xiàn)有非醫(yī)學(xué)需要鑒定胎兒性別行為的，一律取消再生育指標(biāo)。
二要嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生“三捆綁”制度。在安排新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目、用地指標(biāo)、扶貧結(jié)對幫扶和交通、農(nóng)業(yè)、
水利、旅游等所有項(xiàng)目立項(xiàng)和資金補(bǔ)助時(shí)；在黨員干部評優(yōu)、評先或轉(zhuǎn)任重要崗位時(shí)，要實(shí)行人口和計(jì)劃生育“三捆綁”制度，切實(shí)把人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)工作的落實(shí)同村發(fā)展及黨員干部個(gè)人的福利待遇掛起鉤來，并做到及時(shí)兌現(xiàn)落實(shí)到位。三要加強(qiáng)宣傳服務(wù)。每個(gè)社區(qū)要建有一個(gè)生育文化宣傳陣地和宣傳窗口，一個(gè)便民服務(wù)的辦理中心，一個(gè)計(jì)衛(wèi)一體的生殖健康服務(wù)中心，一條貫通上下連接左右的計(jì)生信息網(wǎng)絡(luò)，一整套社區(qū)計(jì)生工作的組織機(jī)構(gòu)、工作制度，有一張網(wǎng)格化管理責(zé)任圖，一套網(wǎng)格化日常工作制度。各村結(jié)合本村實(shí)際的計(jì)生利益導(dǎo)向村規(guī)民約，一個(gè)政策宣傳、技術(shù)服務(wù)等為一體的服務(wù)室，一個(gè)生育文化宣傳陣地。
四是突出依法管理，在社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收上下功夫。要在基礎(chǔ)信息排查的基礎(chǔ)上，對歷年來未征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的違法生育對象進(jìn)行一次大清理，掌握違法生育對象的基本情況。對未調(diào)查取證的對象，要抓緊時(shí)間調(diào)查取證；對經(jīng)濟(jì)比較富裕、家庭年收入明顯超過人均收入的個(gè)私企業(yè)主違法生育的，要堅(jiān)決按實(shí)際收入進(jìn)行征收。對已申請法院強(qiáng)制執(zhí)行的未征案件，要抓準(zhǔn)抓好重點(diǎn)對象，提出具體的執(zhí)法預(yù)案，配合法院開展集中執(zhí)行活動(dòng)。必須嚴(yán)格依法行政，規(guī)范征收工作，確保征收案件事實(shí)清楚、證據(jù)確實(shí)充分、程序合法、適用法律準(zhǔn)確、案卷齊全規(guī)范。要規(guī)范社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收程序，對每宗社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收案件嚴(yán)格按照立案、調(diào)查取證、事先告知、做出決定、送達(dá)決定等程序進(jìn)行；對拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的對象，應(yīng)在法定期限屆滿之日起180日內(nèi)及時(shí)申請法院強(qiáng)制執(zhí)行。
第9篇：年終總結(jié)計(jì)劃范文
轉(zhuǎn)眼間10年己經(jīng)過去在過去的一年里，我在部門負(fù)責(zé)人的的正確指引下“以維護(hù)公司利益”為中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐公司材料管理的相關(guān)規(guī)定以及部門各項(xiàng)規(guī)章制度。并將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容徹底用于日常工作中，認(rèn)真落實(shí)工地材料管理的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。對分部各崗位、卡口進(jìn)出的材料認(rèn)真核查，詳細(xì)登記，做到了對進(jìn)出材料的及時(shí)跟進(jìn)，和防控工作，及施工現(xiàn)場日常材料使用情況的監(jiān)控。杜絕了公司材料的流失浪費(fèi)。保障了公司財(cái)產(chǎn)的安全。
二，目前工作現(xiàn)狀
2，內(nèi)部管理：本年度按計(jì)劃地加強(qiáng)人員作風(fēng)紀(jì)律，軍事隊(duì)列和實(shí)操培訓(xùn)。提高人員崗位技能和作風(fēng)素養(yǎng)。分階段的對部門隊(duì)員進(jìn)行部門規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和組織思想教育，保障了部門的穩(wěn)定性。
三， 自身工作的不足
1，學(xué)習(xí)不夠，與現(xiàn)代企業(yè)的管理要求有差距。作為企業(yè)的基層管理人員需要有較高的理論水平和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能知識。我在學(xué)習(xí)方面主要存在以下不足，對學(xué)習(xí)的必要性認(rèn)識不足，認(rèn)為身處基層，只要把公司安排的各項(xiàng)工作做好，把任務(wù)指標(biāo)完成，確保不出安全問題就夠了，學(xué)不學(xué)一樣能搞好工作；
2，抓隊(duì)伍建設(shè)管理力度不夠，個(gè)人工作是一步一個(gè)腳印走過來的，上級領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的評價(jià)，但自擔(dān)任分部隊(duì)長以來，管理分部各項(xiàng)事務(wù)，帶領(lǐng)分部全體員工搞好本職工作，為了搞好各項(xiàng)工作，讓上級領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意、認(rèn)可，理應(yīng)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)管理力度和執(zhí)行力度，樹立本部門的新形象。對一些消極員工，沒能及時(shí)有效地采取措施，雖然沒有形成大的氣候，但也不同程度影響了其他同志的工作積極性，我只是采取“教育從嚴(yán)，處罰從輕”，沒有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，考慮著只要不犯大的原則錯(cuò)誤也就算了，但卻沒有從長遠(yuǎn)的角度認(rèn)識到如果不從小事抓起，不從小的問題糾正就有可能出現(xiàn)大的問題，會(huì)逐漸削弱隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
四，明年工作計(jì)劃
1，加強(qiáng)管理施工現(xiàn)場材料使用情況，監(jiān)督控制施工材料的浪費(fèi)現(xiàn)象。
2，積極增進(jìn)與各相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，促進(jìn)部門工作的順利開展