道家典籍精選(九篇)

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第1篇：道家典籍范文

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

二.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

三.銷(xiāo)售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

C. 在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

A. 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)商(A)，地區(qū)的二級(jí)商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5) 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷(xiāo)售預(yù)算

1、工資、提成。

針對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷(xiāo)售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營(yíng)成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問(wèn)題，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購(gòu)，這樣通過(guò)提高單店銷(xiāo)量和渠道的分銷(xiāo)比例、控制促銷(xiāo)員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷(xiāo)員的管理等系列措施，促銷(xiāo)員的工資占比可以壓縮在2%以?xún)?nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺(tái)費(fèi)用。

按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20xx年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬(wàn)元，以13年度8000的銷(xiāo)售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以?xún)?nèi))，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造其它品牌的展臺(tái)位為主，但要多做門(mén)頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。

3、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。

贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以?xún)?nèi)，以13年度8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額做預(yù)算，共計(jì)160萬(wàn)元。

4、廣告宣傳費(fèi)用。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬(wàn)元，以8000元的銷(xiāo)售額為預(yù)算，占2%，按照160萬(wàn)的費(fèi)用，是無(wú)法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷(xiāo)售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。

5、運(yùn)費(fèi)。20xx年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。

五.渠道銷(xiāo)售的策略

1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶(hù)：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

第2篇：道家典籍范文

1、 從起點(diǎn)出發(fā)，在市南區(qū)城區(qū)道行駛2、8公里，過(guò)青島市云南路派出所后進(jìn)入青島膠州灣隧道 。

2、 沿青島膠州灣隧道一直向前行駛32、6公里，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入詳細(xì)路段 。

3、 進(jìn)入黃島區(qū)城區(qū)道行駛9、4公里，右轉(zhuǎn)進(jìn)入振華中街詳細(xì)路段 。

4、 沿振華中街行駛457米，稍向右轉(zhuǎn)走匝道，朝日照方向，進(jìn)入青島前灣港。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第3篇：道家典籍范文

[關(guān)鍵詞] 渠道沖突　渠道結(jié)構(gòu)　渠道扁平化

目前，家電市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，消費(fèi)需求趨于多樣化、個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新興渠道的崛起和不斷壯大，這些都使家電渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)顯示出種種不適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的癥狀，成為誘發(fā)渠道沖突的潛在原因，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。家電廠(chǎng)家應(yīng)通過(guò)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，來(lái)防止和化解渠道沖突。家電廠(chǎng)家對(duì)渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可從以下方面進(jìn)行：

一、渠道扁平化

傳統(tǒng)渠道模式呈現(xiàn)出一種金字塔式結(jié)構(gòu)，采用的模式是：廠(chǎng)家――總經(jīng)銷(xiāo)商――二級(jí)批發(fā)商――三級(jí)批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是一種多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品從家電廠(chǎng)家流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的過(guò)程中，經(jīng)歷了多個(gè)環(huán)節(jié)，這種渠道存在著很多不足之處：中間環(huán)節(jié)多，渠道成員之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，家電廠(chǎng)家難以有效地控制渠道；渠道層次多，信息傳遞緩慢，容易失真，不利于與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，家電廠(chǎng)家難以根據(jù)市場(chǎng)需求迅速應(yīng)變；中間商提供的增值服務(wù)少，不少中間商只是把產(chǎn)品從家電廠(chǎng)家的倉(cāng)庫(kù)中層層搬給下一層次的渠道成員而已，不能有效地滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求；有些環(huán)節(jié)是多余的，這些環(huán)節(jié)在供銷(xiāo)價(jià)值鏈中不增值或增值很少，這些不必要環(huán)節(jié)的存在會(huì)瓜分渠道利潤(rùn)，增加渠道運(yùn)行和管理的成本，這種渠道是很難以適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、微利的家電市場(chǎng)的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式存在著以上諸多弊端，很難適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，因而,營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的滯后性，成為了誘發(fā)渠道沖突的潛在原因，導(dǎo)致渠道沖突頻繁。例如,在2004年的格力與國(guó)美沖突事件中，格力多層次分銷(xiāo)模式與國(guó)美直接向廠(chǎng)家采購(gòu)模式的之間發(fā)生了激烈的碰撞，引發(fā)了渠道沖突。

家電廠(chǎng)家要增強(qiáng)對(duì)渠道的控制、快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，減少渠道沖突，渠道扁平化不失為一種有效的渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。渠道扁平化是通過(guò)縮短渠道長(zhǎng)度，增加渠道寬度來(lái)優(yōu)化廠(chǎng)家原有的渠道網(wǎng)絡(luò)，它是一種短寬型的渠道。在家電業(yè)中，廠(chǎng)家應(yīng)根據(jù)情況靈活地調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，把渠道中不增值或增值很少的環(huán)節(jié)剔除掉,實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。在渠道扁平化時(shí)，一些廠(chǎng)家可將原來(lái)的多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)縮減為一層批發(fā)，模式為：廠(chǎng)家――批發(fā)商――零售商，另一些實(shí)力雄厚的廠(chǎng)家可直接向零售商供貨。渠道扁平化既符合市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，也符合家電廠(chǎng)家的發(fā)展目標(biāo)。渠道扁平化，縮短了銷(xiāo)售渠道，增加了廠(chǎng)家對(duì)渠道的控制力；廠(chǎng)家離消費(fèi)者越近，對(duì)市場(chǎng)需求就越能及時(shí)準(zhǔn)確地把握，越能快速響應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品更能滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，服務(wù)更為及時(shí)周到，價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力；減少了渠道層次，降低了渠道成本，使家電廠(chǎng)商有較大的利潤(rùn)空間；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和輻射面。渠道扁平化的這些優(yōu)勢(shì)都有助于消除渠道沖突的誘因，增強(qiáng)廠(chǎng)家的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、正確看待家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)的壯大，調(diào)整原有渠道

家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大、力量日益增強(qiáng)是導(dǎo)致家電渠道沖突的重要原因之一，家電廠(chǎng)家正確看待家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)的發(fā)展，積極主動(dòng)地調(diào)整現(xiàn)有渠道來(lái)適應(yīng)這種變化，是減少和處理家電渠道沖突的一個(gè)現(xiàn)實(shí)對(duì)策。

1.正確看待家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)的壯大

家電廠(chǎng)家應(yīng)對(duì)我國(guó)的家電專(zhuān)業(yè)連鎖有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。一是家電流通業(yè)逐漸高度集中，家電專(zhuān)業(yè)連鎖逐步成為現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式發(fā)展的一種趨勢(shì)。從美國(guó)家電業(yè)情況來(lái)看，家電流通企業(yè)不到一千家，Circuitcity、Bestbuy、Goodguys等三家最大的家電連鎖專(zhuān)業(yè)店在家電市場(chǎng)銷(xiāo)售中居于主導(dǎo)地位。盡管我國(guó)家電流通企業(yè)的數(shù)量有幾萬(wàn)家，但近年來(lái)，我國(guó)家電流通業(yè)的兼并重組接踵而至，我國(guó)家電流通業(yè)集中度正在不斷提高，家電專(zhuān)業(yè)連鎖在城市家電銷(xiāo)售中已經(jīng)成為主要渠道。二是大型家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)更好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求。家電廠(chǎng)家應(yīng)看到，大型家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)、多品種優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。它向廠(chǎng)家直接進(jìn)貨的方式能減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本從而讓利于消費(fèi)者；它處于市場(chǎng)前沿，對(duì)消費(fèi)者的需求變化能及時(shí)準(zhǔn)確地把握，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，從而更有效地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。由此可見(jiàn)，家電專(zhuān)業(yè)連鎖的發(fā)展有利于家電廠(chǎng)家以消費(fèi)者為中心來(lái)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求中實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家的發(fā)展壯大。三是家電專(zhuān)業(yè)連鎖促進(jìn)了渠道扁平化。家電專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)通常直接向廠(chǎng)家采購(gòu)家電產(chǎn)品，有助于實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本。所以，家電廠(chǎng)家應(yīng)該順應(yīng)這一形勢(shì)的變化，積極地調(diào)整原有渠道，以解決目前由于家電專(zhuān)業(yè)連鎖不斷壯大而日益尖銳的渠道沖突。

2.調(diào)整原有渠道，化解渠道沖突

在家電市場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不合理的渠道結(jié)構(gòu)成為了引發(fā)渠道沖突的一個(gè)潛在原因，家電廠(chǎng)家需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化、目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行全面分析，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，改進(jìn)渠道管理方式，以預(yù)防和弱化渠道沖突，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（1）順應(yīng)環(huán)境變化，針對(duì)不同市場(chǎng)采用不同渠道。在城市家電銷(xiāo)售中，家電專(zhuān)業(yè)連鎖逐漸成為一種主要渠道，但對(duì)于我國(guó)的廣大的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村而言，家電產(chǎn)品仍靠大量的分散的中小型中間商來(lái)分銷(xiāo)，因此，家電廠(chǎng)家在一、二級(jí)市場(chǎng)應(yīng)以家電專(zhuān)業(yè)連鎖為代表的新興渠道為主渠道，而在三、四級(jí)市場(chǎng)以傳統(tǒng)渠道為主，以此來(lái)適應(yīng)渠道環(huán)境變化,減少渠道沖突，有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

家電廠(chǎng)家應(yīng)把家電專(zhuān)業(yè)連鎖為代表的新興渠道作為進(jìn)入一、二級(jí)市場(chǎng)為主要渠道。我國(guó)以國(guó)美、蘇寧等為代表家電專(zhuān)業(yè)連鎖的大量門(mén)店主要分布在一級(jí)市場(chǎng)上，近年來(lái)發(fā)展非常迅猛、成長(zhǎng)潛力巨大，不斷搶占二級(jí)市場(chǎng)。為了適應(yīng)家電渠道的這種變化，家電廠(chǎng)家應(yīng)在一、二級(jí)市場(chǎng)，選擇以家電專(zhuān)業(yè)連鎖為代表的新興渠道為主渠道,以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,提高市場(chǎng)份額。

家電廠(chǎng)家應(yīng)以傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道作為在三、四級(jí)市場(chǎng)的主渠道。長(zhǎng)期以來(lái)，家電廠(chǎng)家在三、四級(jí)市場(chǎng)主要通過(guò)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)中消費(fèi)者分布范圍廣，居住較為分散、交通不便，通訊設(shè)施落后，消費(fèi)水平低這一情況，傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道能較好地發(fā)揮其作用。盡管現(xiàn)在以家電專(zhuān)業(yè)連鎖為代表新興渠道發(fā)展迅猛，但由于中國(guó)各個(gè)區(qū)域差異較大、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、融資渠道少，以及新興渠道在經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)等方面有待于提高，傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道仍是家電廠(chǎng)家通向三、四級(jí)市場(chǎng)的主要渠道。因此，家電廠(chǎng)家應(yīng)在三、四級(jí)市場(chǎng)以原有渠道為主，并針對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的不足之處進(jìn)行改善，幫助中間商提高經(jīng)營(yíng)管理水平和開(kāi)拓維護(hù)市場(chǎng)的能力，給予中間商大力的支持。

（2）對(duì)不同渠道進(jìn)行合理定位，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。家電廠(chǎng)家在采用上述的多渠道模式時(shí)，為了避免和弱化渠道調(diào)整過(guò)程中產(chǎn)生的多渠道沖突，應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)和中間商的特點(diǎn)，對(duì)不同的渠道進(jìn)行合理定位，采用差異化營(yíng)銷(xiāo)。例如，針對(duì)國(guó)美電器目前主要針對(duì)中低端市場(chǎng)銷(xiāo)售、采取薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)政策等特點(diǎn)，可以向國(guó)美專(zhuān)供某些特種機(jī)型和低價(jià)機(jī)型，還可根據(jù)其需要情況進(jìn)行產(chǎn)品定制；而品牌專(zhuān)賣(mài)店一般主要用于展示產(chǎn)品，打造品牌形象，家電廠(chǎng)家可向其提供一些高端產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。家電廠(chǎng)家針對(duì)不同渠道進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，即向不同渠道提供有差異的家電產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格，開(kāi)展有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)，使各條渠道能把相應(yīng)的家電產(chǎn)品提供給不同的目標(biāo)市場(chǎng)，從而防止了由于調(diào)整渠道而引發(fā)的多渠道沖突，同時(shí)也更好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大了廠(chǎng)家的市場(chǎng)覆蓋面。

第4篇：道家典籍范文

關(guān)鍵詞：自動(dòng)回轉(zhuǎn)刀架；刀架控制原理；刀架電氣控制系統(tǒng)仿真

1 數(shù)控機(jī)床刀架的介紹

自動(dòng)換刀系統(tǒng)是數(shù)控機(jī)床的重要組成部分。機(jī)床的加工性能受刀具夾持原件的結(jié)構(gòu)特性及它與機(jī)床主軸的連接方式的直接影響。而機(jī)床的換刀效率受到刀庫(kù)結(jié)構(gòu)形式及刀具交換裝置工作方式的影響，而整機(jī)的成本造價(jià)又受自動(dòng)換刀系統(tǒng)本身及相關(guān)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度的直接影響。

2 數(shù)控刀架的工作原理及電氣設(shè)計(jì)

電氣是機(jī)械的控制中心，也就是說(shuō)電氣原理的設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械動(dòng)作的復(fù)雜操作控制。下面我們通過(guò)數(shù)控刀架的電氣知識(shí)霍爾效應(yīng)、刀架的接線(xiàn)原理圖和具體的經(jīng)濟(jì)型刀架換刀過(guò)程等，對(duì)電氣原理的運(yùn)用做進(jìn)一步的了解。

2.1 數(shù)控車(chē)床四工位刀架換刀工作原理

電機(jī)會(huì)在接到換刀鍵或者換刀的指令后正轉(zhuǎn)，蝸桿、渦輪、軸、軸套由于花鍵的定位作用，同聯(lián)軸器一同轉(zhuǎn)動(dòng)。軸套外圓上有兩處凸起，能夠限位軸套，使軸套在套筒內(nèi)孔中的螺旋槽內(nèi)作滑動(dòng)，因刀架與上端齒盤(pán)同套筒相連，此時(shí)會(huì)因套筒的滑動(dòng)被舉起，使上下齒盤(pán)分開(kāi)，刀架抬起，當(dāng)套筒繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，刀架會(huì)被帶動(dòng)旋轉(zhuǎn)90°（如不到刀位，刀架還可以繼續(xù)轉(zhuǎn)180°、270°、360°），而且此時(shí)控制裝置能夠收到由微動(dòng)開(kāi)關(guān)發(fā)出的檢測(cè)信號(hào)，直到刀架轉(zhuǎn)到指定位置，控制裝置會(huì)根據(jù)微動(dòng)開(kāi)關(guān)提供的刀架已經(jīng)到達(dá)指定位置的信號(hào)，使電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)，此時(shí)定位銷(xiāo)會(huì)使刀架定位不再回轉(zhuǎn)，刀架則向下移動(dòng)，上下端齒盤(pán)重新壓合。當(dāng)蝸桿繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，產(chǎn)生軸向位移，壓縮彈簧，曲面壓縮開(kāi)關(guān)使電機(jī)停止旋轉(zhuǎn)，從而完成一次轉(zhuǎn)位。微機(jī)系統(tǒng)的控制目的就是指四工位自動(dòng)回轉(zhuǎn)刀架上的四把刀具中的任意一把轉(zhuǎn)到指定的工作位置。

2.2 數(shù)控刀架電氣控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2.2.1 霍爾原理在刀架中運(yùn)用的簡(jiǎn)單概述 一臺(tái)數(shù)控機(jī)床能夠進(jìn)行生產(chǎn)加工的衡量標(biāo)準(zhǔn)即是它的精度，如果精度不能滿(mǎn)足需求，它就不能進(jìn)行生產(chǎn)，而霍爾元件檢測(cè)的精確性卻在很大程度上保障著數(shù)控機(jī)床的精度。在數(shù)控機(jī)床上，常用霍爾接近開(kāi)關(guān)來(lái)檢測(cè)刀位。首先，在換刀開(kāi)關(guān)接通時(shí)會(huì)發(fā)出換刀信號(hào)，隨后放大器在電機(jī)的驅(qū)動(dòng)下正轉(zhuǎn)，刀架被抬起，電機(jī)則繼續(xù)正轉(zhuǎn)，霍爾元件會(huì)在刀架每轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)工位時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，判斷是否為所需刀位。若不是所需刀位，電機(jī)繼續(xù)正轉(zhuǎn)，直到所需刀架轉(zhuǎn)到工位。

那么從電路的角度來(lái)看，當(dāng)整個(gè)電路被接通時(shí)，正轉(zhuǎn)線(xiàn)圈自鎖，換刀開(kāi)關(guān)處于自動(dòng)檔的位置控制開(kāi)關(guān)進(jìn)行自動(dòng)換刀。而霍爾元件會(huì)在刀架轉(zhuǎn)到所需刀位時(shí)自動(dòng)斷開(kāi)，停止電機(jī)。此時(shí)翻轉(zhuǎn)電路接通，延遲反轉(zhuǎn)，刀架下降并壓緊。所以從這個(gè)過(guò)程中我們可以看出來(lái)霍爾元件在數(shù)控機(jī)床中不但起到了檢測(cè)與反饋?zhàn)饔?，也是?shù)控機(jī)床精度的可靠性保障。

2.2.2 四工位刀架PLC接線(xiàn)原理圖 機(jī)床PLC控制著數(shù)控機(jī)床刀架，而普通的四工位刀架用于普通機(jī)床，所以控制比較簡(jiǎn)單。我們要分析數(shù)控機(jī)床的控制原理，其實(shí)就是分析車(chē)床刀架的換刀過(guò)程，而換刀過(guò)程其實(shí)就是PLC對(duì)控制刀架所有I/O信號(hào)進(jìn)行邏輯處理與計(jì)算。另外換刀過(guò)程也需要設(shè)置一些相對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)參數(shù)來(lái)保證正常進(jìn)行。在我們分析之前，還得先了解關(guān)于刀架控制的電氣部分。刀架控制電氣部分如下圖所示。圖中a是控制刀架的正反轉(zhuǎn)，是強(qiáng)電部分；圖b控制的是兩個(gè)交流接觸器導(dǎo)通和關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)圖a中強(qiáng)電部分的控制，是弱電部分；圖c部分是直接控制刀架的部分電路，控制繼電器回路及PLC的輸入及輸出回路。

圖中各器件的作用如下：

①M(fèi)――刀架電動(dòng)機(jī)；

②QF1――刀架電動(dòng)機(jī)帶過(guò)載保護(hù)的電源空開(kāi)；

③Km1，Km2――刀架電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)控制交流接觸器；

④KA1，KA2――刀架電動(dòng)機(jī)正、反轉(zhuǎn)控制中間繼電器；

⑤S1～S4――刀位檢測(cè)霍爾開(kāi)關(guān)；

⑥SB1――啟動(dòng)按鈕；

⑦SB2――停止按鈕；

⑧C――電容給刀架單項(xiàng)電機(jī)不項(xiàng)。

第5篇：道家典籍范文

家電維修是一個(gè)不起眼的生意，但是在老王（家電維修店的老板）眼里卻是一個(gè)不折不扣的小金礦。

老王說(shuō)：現(xiàn)在人們生活中都會(huì)遇到一個(gè)難題，家電壞了找誰(shuí)修？找企業(yè)的售后修理，隨便更換一個(gè)配件就要幾百元，差不多都能買(mǎi)一個(gè)新的了，不值當(dāng)修；找外面的野店修理，被黑的可能性更高，而且還找不到人。這就給我這個(gè)社區(qū)小店帶來(lái)了生意。

由于我的店就在社區(qū)里，顧客就不怕被黑，加之我的收費(fèi)要比企業(yè)售后便宜，所以每天的生意還不少?，F(xiàn)在每天至少有5—8單業(yè)務(wù)，客單價(jià)少則二三十元，多則三四百元，毛利潤(rùn)率50%以上，平均日均盈利約400元。

只選老社區(qū)，還要有指標(biāo)

別看家電維修是個(gè)常見(jiàn)的生意，但是老王做得卻有些不同。就拿選址來(lái)說(shuō)，老王是有一套理論的。

首先，一定要選老社區(qū)，很簡(jiǎn)單，老社區(qū)中的新婚家庭少，舊家電使用率高，維修的業(yè)務(wù)量就可能大。當(dāng)然這個(gè)社區(qū)要夠大，這一層3戶(hù)，一幢六層的樓房怎么也要有100多幢，要不然不夠活的。

其次，一定要選半封閉社區(qū)，小店開(kāi)在門(mén)口。很多社區(qū)是開(kāi)放式的，也就是說(shuō)這個(gè)小區(qū)至少有一半的住戶(hù)會(huì)選擇從其他口出入，可能就不會(huì)知道有這么一家店，生意自然就有可能少。而半封閉社區(qū)，住戶(hù)只有一個(gè)口出入，不用做廣告都能熟悉你的店。

第三，廢品回收隊(duì)伍的出現(xiàn)頻率，如果一個(gè)老社區(qū)，廢品回收隊(duì)伍兩三天都不露面，那你開(kāi)店也沒(méi)有意思。因?yàn)檫@只能說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)象，廢舊家電少，你給誰(shuí)修呀，一般廢品回收隊(duì)伍一天逛兩次的社區(qū)，最適合開(kāi)店。

第四，查看周邊早市、公園晨練火爆程度，早市火，晨練的人多，說(shuō)明老年住戶(hù)多，間接證明生意不會(huì)太差，因?yàn)榇蠖鄶?shù)老人不舍得扔?xùn)|西，更愿意修東西。

第五，周邊中介提供的報(bào)價(jià)。如果報(bào)價(jià)高于整個(gè)城市的平均租金，那么這個(gè)社區(qū)你不適合介入，因?yàn)樗鼘儆诟叨松鐓^(qū)，維修業(yè)務(wù)很少，只有回收業(yè)務(wù)。真正適合你開(kāi)店的是大眾社區(qū)。

賺錢(qián)還要有“盤(pán)外招”

如果老王單單只依靠維修家電，就能月賺2萬(wàn)，恐怕是癡人說(shuō)夢(mèng)。老王還有不少的盤(pán)外招：

一是，出租門(mén)臉的門(mén)、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。別看就這個(gè)門(mén)臉，每個(gè)月還真有不少?gòu)V告商上門(mén)求租。因?yàn)楝F(xiàn)在社區(qū)已經(jīng)成為不少商家爭(zhēng)奪的商場(chǎng)，而老王的門(mén)臉地點(diǎn)好，加上他與社區(qū)住戶(hù)熟悉，做宣傳是一個(gè)再好不過(guò)的地方。另外，現(xiàn)在在社區(qū)的布告欄里貼廣告也是要通過(guò)委員會(huì)、居委會(huì)等同意，比較麻煩，找老王則是簡(jiǎn)單了很多?，F(xiàn)在每個(gè)月僅廣告收入也能三四千元凈利進(jìn)賬。

二是，上門(mén)服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化。老王也提供上門(mén)服務(wù)，而且也收上門(mén)服務(wù)費(fèi)，30元/次，畢竟有些家電可能就是觸點(diǎn)松了，緊一下就可以，收上門(mén)費(fèi)就算是修理費(fèi)了，不算白忙活。另外，老王上門(mén)服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化，有鞋套，有毯子，工作時(shí)戴白手套，還戴帽子，老王講，家里都挺干凈的，別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實(shí)，卻給他帶來(lái)不少生意。顧客說(shuō)，這服務(wù)態(tài)度都一樣，為什么不用熟人呢，再說(shuō)老王的上門(mén)服務(wù)還便宜。

三是，回收舊家電。雖然小區(qū)里總能出現(xiàn)廢品收購(gòu)隊(duì)的身影，但是住戶(hù)還是更愿意賣(mài)給老王，即使少賺點(diǎn)，為的就是踏實(shí)。而老王將回收過(guò)來(lái)的家電進(jìn)行處理，能修好的就當(dāng)二手家電銷(xiāo)售；不能修好的拆下來(lái)一些能用的零配件，剩下的再處理給廢品回收隊(duì)（這一折騰幫他省了不少進(jìn)貨成本）。老王透露，別小看了這二手家電，這一進(jìn)一出就能凈賺一兩百元，毛利潤(rùn)率比修家電高很多。另外，正因?yàn)槔贤踹x擇的是老社區(qū)，租房的人還挺多，所以老王的二手家電生意也不錯(cuò)，好的時(shí)候一天就能賣(mài)兩件，生意差的時(shí)候，一周也能進(jìn)賬六七百元。

四是，銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品配件。老王表示開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)也算是與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在什么平板電腦、智能手機(jī)誰(shuí)家里不得有個(gè)一兩件，不銷(xiāo)售數(shù)碼配件，等于就是落伍。雖然現(xiàn)在老王的客戶(hù)不多，但是這一個(gè)月一兩千元的凈利潤(rùn)，也讓他很滿(mǎn)意。

社區(qū)辦個(gè)班，小錢(qián)源源不斷

別看老王是個(gè)大老粗，可是在賺錢(qián)方面算是一個(gè)精明人。進(jìn)入2014年他瞄上了“培訓(xùn)”業(yè)務(wù)。他說(shuō)，前兩天看報(bào)紙，說(shuō)現(xiàn)在智能手機(jī)普及率很高，而且智能手機(jī)由于集成化高，很容易壞，就拿換個(gè)屏來(lái)說(shuō)，至少要七八百元，這里面的利潤(rùn)空間也高。老王之前回收二手家電時(shí)也拆過(guò)幾個(gè)智能手機(jī)，知道這里面的原理都一樣（軟件問(wèn)題除外）。

第6篇：道家典籍范文

一、 外部環(huán)境的根本變化

1.總體增速放緩，寡頭格局形成

一方面，國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩，金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為艱難的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型；國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)進(jìn)入政策真空期、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，家電行業(yè)的增長(zhǎng)環(huán)境趨向惡化，生產(chǎn)要素成本（尤其是人工、土地、原材料等）上升趨勢(shì)不變，人口紅利和政策紅利效應(yīng)快速減弱，加劇了經(jīng)營(yíng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)程度，尋求增長(zhǎng)成為難上又難的策略選擇；另一方面，家電行業(yè)作為充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，在長(zhǎng)達(dá)十多年高增長(zhǎng)過(guò)程中，業(yè)已經(jīng)歷了行業(yè)整合，品牌集中的良性過(guò)程。國(guó)內(nèi)2-3個(gè)品牌在某個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)份額一般都達(dá)到了50-60%左右，尤以空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)等大白色家電集中度最高，家電行業(yè)已進(jìn)入寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，成為規(guī)模的贏家；國(guó)際品牌固守高端，成為利潤(rùn)的贏家；中小家電企業(yè)作為第二集團(tuán)、第三集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)參與者，更多的是在細(xì)分品類(lèi)、區(qū)域市場(chǎng)或者特定的客戶(hù)群里（以出口型企業(yè)為代表）繼續(xù)謀求生存和發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局的騰挪空間十分有限。

2.市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，三四線(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)

中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2009年起，隨著一線(xiàn)城市居民家電保有量趨于飽和，城鎮(zhèn)家電銷(xiāo)售增速呈放緩態(tài)勢(shì)，2011年一線(xiàn)城市家電市場(chǎng)零售額同比下滑7.4個(gè)百分點(diǎn)，增速創(chuàng)2006年來(lái)新低。與此同時(shí)，二、三線(xiàn)城市在家電銷(xiāo)售渠道下沉的帶動(dòng)下，同比保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2011年零售額分別增長(zhǎng)12.3%和14.4%，大大高于一線(xiàn)城市增速。進(jìn)入2012年，盡管“家電下鄉(xiāng)”的政策將逐步退出，但由于連續(xù)3年的內(nèi)需拉動(dòng)政策極大地刺激了農(nóng)村市場(chǎng)的家電消費(fèi)需求，促進(jìn)了三四線(xiàn)城市家電市場(chǎng)的發(fā)展，并幫助廠(chǎng)商構(gòu)建好了三四線(xiàn)城市的渠道藍(lán)圖，同時(shí)我國(guó)農(nóng)村的家電保有率依然偏低，農(nóng)民收入在不斷提高，因此家電在農(nóng)村的消費(fèi)熱度有望繼續(xù)。因而，三四級(jí)城市的家電市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大，將成為帶動(dòng)我國(guó)家電行業(yè)發(fā)展的巨大動(dòng)力。

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，小家電市場(chǎng)潛力巨大

2009年，我國(guó)城鎮(zhèn)家庭電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)器的百戶(hù)擁有量分別為95.4臺(tái)、96.0臺(tái)和106.8臺(tái)，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器已基本普及，擁有量已趨于飽和。因此大家電的消費(fèi)仍以配合新居搬遷添新購(gòu)買(mǎi)，老家電更新?lián)Q代為主要需求。而另一方面，我國(guó)家庭的小家電保有量仍然處于較低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家的家庭小家電保有量是我國(guó)的3倍還多，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)家庭平均小家電保有量不到10種，發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶(hù)家庭的小家電擁有量近40種，市場(chǎng)容量遠(yuǎn)未飽和，因而中國(guó)小家電市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國(guó)人民的富裕程度與社會(huì)文明程度不斷提升，注重生活品質(zhì)的人越來(lái)越多，個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn)，小家電必將順勢(shì)而上，取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

在黑色家電方面，產(chǎn)品升級(jí)的趨勢(shì)尤其明顯，技術(shù)和市場(chǎng)反應(yīng)速度兩大要素起決定性的作用。在技術(shù)水平上，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌相比仍存在一定差距，國(guó)內(nèi)企業(yè)如不能跟進(jìn)則必然被淘汰，而且，由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、生活方式的變化，市場(chǎng)對(duì)黑色家電企業(yè)的前瞻能力提出了更高的要求。

二、 企業(yè)變革和轉(zhuǎn)型方向

1.產(chǎn)業(yè)升級(jí)

營(yíng)商有道，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有內(nèi)在規(guī)律，也可以從不同階段去思考和劃分，從而能夠清晰和聚焦各個(gè)階段的戰(zhàn)略配稱(chēng)，先他人而獲得成功。從行業(yè)發(fā)展周期而言，家電業(yè)已進(jìn)入成熟早期，無(wú)論從行業(yè)集中度、增長(zhǎng)率、規(guī)范性及管理成熟度和競(jìng)爭(zhēng)要素角度看都是如此。從競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體而言，制勝之道，即核心能力如何與行業(yè)在此階段的關(guān)鍵成功要素形成配稱(chēng)，以系統(tǒng)能力優(yōu)勢(shì)超越家電行業(yè)早期的單憑資源、資產(chǎn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)的粗放式發(fā)展模式，將成為未來(lái)持續(xù)成功、捕捉新的發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵。

檢視家電第一集團(tuán)品牌、以及第二、三集團(tuán)品牌，都在積極、主動(dòng)做出轉(zhuǎn)型和升級(jí)的動(dòng)作，加速能力優(yōu)勢(shì)的培育。如第一集團(tuán)的海爾、美的加速營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化布局，美的同時(shí)加快了組織變革和產(chǎn)品升級(jí)，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)整。格力仍然堅(jiān)持強(qiáng)化其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。從家博會(huì)反饋的趨勢(shì)可以看到，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)作為最根本也最核心的能力，得到了充分的體現(xiàn)，各個(gè)品牌都推出了創(chuàng)新的、差異化的、適應(yīng)消費(fèi)和節(jié)能、環(huán)保政策趨勢(shì)的產(chǎn)品。第二、第三集團(tuán)的品牌則更多的在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、人才體系、制造能力與規(guī)模上進(jìn)一步提升能力，也在細(xì)分市場(chǎng)如中高端、三四級(jí)以及出口客戶(hù)群方面開(kāi)展了諸多工作。

2.系統(tǒng)能力建設(shè)

上述趨勢(shì)將維持較長(zhǎng)時(shí)間，如何走出低增長(zhǎng)通道下差異化、可持續(xù)的成長(zhǎng)之路，是家電品牌尤其是中小企業(yè)品牌需要厘清和明晰的，只有未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)明確了，發(fā)展路徑清晰了，才有可能分步驟、分職能的去規(guī)劃各個(gè)年度、季度、月份的具體策略安排和工作落實(shí)。事實(shí)上，中國(guó)家電生產(chǎn)已經(jīng)成為各副其實(shí)的“世界工廠(chǎng)”，生產(chǎn)份額超過(guò)全球家電市場(chǎng)的85%，中國(guó)企業(yè)擭取的只是價(jià)值轉(zhuǎn)移中的勞動(dòng)回報(bào)，并不是價(jià)值鏈創(chuàng)造所分享的利潤(rùn)。（黃底部分：著重字體）

系統(tǒng)能力，正沿著企業(yè)價(jià)值鏈條從后往前不斷遞進(jìn)和提升，越往前競(jìng)爭(zhēng)層次更高、難度更大。大多數(shù)企業(yè)從產(chǎn)品開(kāi)始，獲得了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，而后以大規(guī)模的制造和分銷(xiāo)（規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)），再次到更為高階的競(jìng)爭(zhēng)要素與能力如營(yíng)銷(xiāo)的品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造型的供應(yīng)鏈協(xié)同，基于IT應(yīng)用的管理效率提升等等?？梢哉f(shuō)進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)更高階段，不但要鞏固原來(lái)具有的產(chǎn)品、技術(shù)、制造優(yōu)勢(shì)，更要順應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的要求，去培育和獲得渠道、品牌等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，從而形成系統(tǒng)能力優(yōu)勢(shì)。

第7篇：道家典籍范文

一、在評(píng)價(jià)中激勵(lì)，呵護(hù)童心童語(yǔ)

美國(guó)的一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：“人性最本質(zhì)的特點(diǎn)，就是希望得到別人的贊賞?！弊鳛榻處?，我們應(yīng)該理解學(xué)生這種渴望得到贊賞的心理需求，在作文課堂教學(xué)中，用心傾聽(tīng)每一位學(xué)生的心聲，對(duì)于他們到位的回答、獨(dú)特的見(jiàn)解、精彩的表達(dá)，不要礙于面子而吝惜贊揚(yáng)之詞。我至今仍然清晰地記得凌老師執(zhí)教的一節(jié)七年級(jí)的作文課。當(dāng)時(shí)，凌老師請(qǐng)學(xué)生描繪夏天的悶熱，一位學(xué)生發(fā)言：“大黃狗趴在樹(shù)蔭下伸著舌頭，大口大口地喘著粗氣。盡管我使勁地?fù)u著扇子，可是額頭上的汗珠仍然像斷了線(xiàn)的珍珠似的一個(gè)勁兒地往下滴。難怪媽媽直嘮叨：‘這么些年，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的鬼天氣！’”話(huà)音剛落，凌老師就帶頭鼓掌，還熱情地贊賞道：“寫(xiě)得太精彩了！如果讓我寫(xiě)，我也寫(xiě)不了這么好。即使是作家，也不過(guò)是這么寫(xiě)的呀！”凌老師熱情昂揚(yáng)的評(píng)價(jià)語(yǔ)言使這位學(xué)生激動(dòng)得漲紅了臉，也引得所有學(xué)生羨慕不已，大家又紛紛發(fā)言，力爭(zhēng)得到老師的贊賞，不知不覺(jué)中又形成了一個(gè)教學(xué)。而我在佩服之余，也深刻地領(lǐng)悟到，滿(mǎn)含激情的評(píng)價(jià)可以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，使得教學(xué)達(dá)到令人難以忘懷的藝術(shù)境界。

當(dāng)然，對(duì)于“后進(jìn)生”的反饋信息，教師更要善于從中捕捉到閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定和表?yè)P(yáng)，讓他們看到自己的能力和進(jìn)步。教師要以寬容、欣賞的姿態(tài)鼓勵(lì)學(xué)生呈現(xiàn)充滿(mǎn)情趣的兒童語(yǔ)言，用真摯的情感、樸實(shí)的語(yǔ)言激勵(lì)他們?cè)诹?xí)作中運(yùn)用平時(shí)積累的語(yǔ)言材料，特別是有新鮮感的詞句。在師生平等對(duì)話(huà)的過(guò)程中要給予學(xué)生最真誠(chéng)的肯定與建議，讓他們品嘗到成功的喜悅，喚起他們的學(xué)習(xí)激情。

二、在評(píng)價(jià)中交流，活化語(yǔ)言積累

語(yǔ)言是生活的反映，生活是個(gè)豐富多彩的有聲語(yǔ)言世界。文章寫(xiě)得好的人，都非常重視從生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，采集人們的口頭語(yǔ)言。作文課堂教學(xué)的過(guò)程其實(shí)也是教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的交流過(guò)程。

比如我在進(jìn)行作文教學(xué)時(shí)，就經(jīng)常用一些詩(shī)句進(jìn)行評(píng)價(jià)：“小荷才露尖尖角，你將來(lái)準(zhǔn)有出息?！薄皟和弊咦伏S蝶，飛入菜花無(wú)處尋。你的比喻也是如此，不著痕跡，渾然天成?！薄鞍パ?，此時(shí)無(wú)聲勝有聲，這個(gè)省略號(hào)用得巧妙！”這樣的評(píng)價(jià)不但給了學(xué)生一種詩(shī)意的熏陶，而且也在無(wú)形中向?qū)W生傳達(dá)了這樣一個(gè)信息：只有廣泛閱讀課外讀物，才能靈活運(yùn)用。我在執(zhí)教說(shuō)明文的寫(xiě)作時(shí)，就特別注意評(píng)價(jià)語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔和準(zhǔn)確，相信從中透露出來(lái)的樸實(shí)、科學(xué)的態(tài)度也具有一定的育人作用。我發(fā)現(xiàn)，那些緊扣時(shí)代脈搏的評(píng)價(jià)，是師生平等對(duì)話(huà)的推動(dòng)力；那些鮮活的生活用語(yǔ)，是學(xué)生思維的劑；那些學(xué)生耳熟能詳?shù)闹V語(yǔ)、歇后語(yǔ)，是增添課堂情趣的法寶。

在作文課堂教學(xué)中我們可以利用學(xué)生之間的認(rèn)識(shí)差異、個(gè)性差異挖掘具有生命氣息的教學(xué)資源，為學(xué)生搭建展示個(gè)性化語(yǔ)言的平臺(tái)，學(xué)生的語(yǔ)言也將在教師評(píng)價(jià)語(yǔ)言的示范引導(dǎo)下、在自評(píng)和互評(píng)中、在伙伴個(gè)性化語(yǔ)言成功的范例欣賞中、在個(gè)性化語(yǔ)言表達(dá)缺損的群體修補(bǔ)實(shí)踐中變得更加規(guī)范、更加生動(dòng)。

在評(píng)價(jià)中交流，學(xué)生原有的語(yǔ)言積累被充分調(diào)動(dòng)，并得到活化。這種師生間的平等交流使得師生關(guān)系更加融洽，同時(shí)也讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)了交往、學(xué)會(huì)了合作。這樣的課堂到處洋溢著濃濃的人情味，學(xué)生個(gè)體的精神世界得到了充分的張揚(yáng)，也促進(jìn)了學(xué)生個(gè)性的健康、和諧發(fā)展。

三、在評(píng)價(jià)中發(fā)展，提升習(xí)作語(yǔ)言

第8篇：道家典籍范文

關(guān)鍵詞： 領(lǐng)導(dǎo)干部；作風(fēng)建設(shè)；群眾監(jiān)督

中圖分類(lèi)號(hào)： D262.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2011）05-0111-01

“千里大堤，潰于蟻穴”。因?yàn)閭€(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部身上存在的不適合或一些不良的作風(fēng)，從而削弱了領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，損害了黨群、干群關(guān)系，影響了施工生產(chǎn)等工作，也影響了領(lǐng)導(dǎo)干部自身的成長(zhǎng)。因此，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)比以往任何時(shí)候都更加重要和緊迫，也更加艱巨和繁重。公司黨委結(jié)合企業(yè)實(shí)際，組織開(kāi)展了“領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)年”主題教育，通過(guò)深入調(diào)查研究，認(rèn)為目前我們有些領(lǐng)導(dǎo)干部在作風(fēng)方面存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.學(xué)風(fēng)方面。一是學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，過(guò)分依賴(lài)公司安排的集中學(xué)習(xí)，缺乏自學(xué)意識(shí)；二是學(xué)習(xí)存在形式主義，只限于膚淺的了解知道，不深入思考問(wèn)題，缺乏持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神；三是對(duì)新知識(shí)、新理論、新思維掌握不及時(shí)，學(xué)習(xí)跟不上形勢(shì)的發(fā)展；四是沒(méi)有將理論與實(shí)際工作緊密結(jié)合，活學(xué)活用，用學(xué)到的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作，存在學(xué)用脫節(jié)現(xiàn)象；五是斷章取義，片面理解，對(duì)自己有利的就學(xué)，沒(méi)利的就不學(xué)。

2.思想作風(fēng)方面。一是不能正確對(duì)待個(gè)人利益與企業(yè)利益之間的關(guān)系，造成了一些不必要的損失。二是對(duì)待工作不夠積極認(rèn)真，缺乏對(duì)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。三是對(duì)文件政策不學(xué)習(xí)、不研究，只滿(mǎn)足于一知半解，或照搬照套，工作缺乏創(chuàng)造性。四是在好處面前爭(zhēng)先恐后，出了問(wèn)題就退避三舍，缺乏一種勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和推功攬過(guò)的品質(zhì)；五是面對(duì)困難畏首畏尾，取得成績(jī)又容易滋生驕傲自滿(mǎn)的情緒，在工作中稍有成就，就伸手要照顧，不達(dá)目的便消極怠工。

3.工作作風(fēng)方面。一是工作創(chuàng)新不夠，按部就班多；二是日常管理不嚴(yán)，基礎(chǔ)工作不扎實(shí)；三是工作標(biāo)準(zhǔn)上只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬；四是缺乏求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，工作流于形式；五是主觀(guān)臆斷，工作方法簡(jiǎn)單粗暴；六是工作原則性不強(qiáng)，處理問(wèn)題優(yōu)柔寡斷；五是是執(zhí)行力不佳，存在敷衍了事或打折扣現(xiàn)象。

4．領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)方面。一是缺乏民主，漠視員工的呼聲與意見(jiàn)，不善于做細(xì)致的思想工作；二是交流溝通少，團(tuán)隊(duì)意識(shí)、集體觀(guān)念薄弱，工作協(xié)調(diào)性差；三是民主集中制落實(shí)不到位，存在老好人意思；四是領(lǐng)導(dǎo)水平、領(lǐng)導(dǎo)方法欠佳，缺乏處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。

5.生活作風(fēng)方面。一是主人翁意識(shí)不強(qiáng)，不能做到視企如家；二是找理由進(jìn)行超標(biāo)準(zhǔn)、超范圍宴請(qǐng)接待，用公家的錢(qián)辦私人的事；三是以應(yīng)酬多、工作忙為由，不參加公司組織的集體活動(dòng)；四是利用手中職權(quán)，搞權(quán)錢(qián)交易，謀取私利；五是沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)與合作伙伴的關(guān)系，情趣低下，交友不慎，沉溺于燈紅酒綠之中。

那么如何促進(jìn)和轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，筆者認(rèn)為應(yīng)著力做好以下四方面的工作。

1.加強(qiáng)自身建設(shè)，促使領(lǐng)導(dǎo)干部保持良好的精神狀態(tài)。

精神狀態(tài)是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的首要標(biāo)志，是影響領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)好壞的重要因素。但領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)問(wèn)題，絕不是簡(jiǎn)單、孤立的，也不是一成不變的，不同時(shí)期、不同環(huán)境、不同的個(gè)體都會(huì)呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)形態(tài)。我們必須聯(lián)系公司的實(shí)際情況，根據(jù)不同的情況，有針對(duì)性地不斷改進(jìn)和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，防范和剔除不良作風(fēng)的侵蝕，逐步形成“腳踏實(shí)地、勤勉敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為”的精神狀態(tài)；就是要通過(guò)切實(shí)有力的措施，把作風(fēng)建設(shè)抓好抓實(shí)，從而形成“解決問(wèn)題不過(guò)夜、雷厲風(fēng)行抓落實(shí)、深入現(xiàn)場(chǎng)重調(diào)研、求真務(wù)實(shí)嚴(yán)管理”的工作作風(fēng)，以及“盯問(wèn)題、抓落實(shí)、嚴(yán)考核、精管理”的工作方法和“站高一層想問(wèn)題、跨前一步干工作、立足崗位抓落實(shí)”的工作風(fēng)格；進(jìn)而形成“不畏艱難、敢打善拼、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇攀高峰”的性格和“事業(yè)為先、使命為責(zé)、實(shí)干為本、奉獻(xiàn)為榮、創(chuàng)新為魂”的優(yōu)良作風(fēng)。

2.樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，幫助領(lǐng)導(dǎo)干部解決作風(fēng)不實(shí)等問(wèn)題。

領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的不良表現(xiàn)，究其原因還是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)、工作態(tài)度不端正的問(wèn)題，歸根到底就是不負(fù)責(zé)任。若想轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)，就必需解決好責(zé)任心的問(wèn)題，就是要強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任意識(shí)和崗位責(zé)任意識(shí)，做到“四個(gè)必須”，即：必須深刻認(rèn)識(shí)崗位的重要性，認(rèn)真對(duì)待、盡職盡責(zé)、不辜負(fù)職工群眾的信賴(lài)；必須切實(shí)履行好崗位職責(zé)，解放思想、勤于學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐；必須做到腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，不搞形式主義，不做表面文章；必須真正把心思用在干事業(yè)上，把精力投到抓落實(shí)中，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的工作業(yè)績(jī)。我們的每名領(lǐng)導(dǎo)干部都肩負(fù)著公司的發(fā)展大計(jì)，都承擔(dān)著上級(jí)組織的信任和重托，凝聚著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾的期望。所以，領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任心的強(qiáng)弱，能力的大小，絕不僅僅是個(gè)人的事，而是整個(gè)公司的事，是一個(gè)單位興衰成敗的事，是自己所負(fù)責(zé)部門(mén)的平安和發(fā)展的事。因此，轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)就是要解決責(zé)任心的問(wèn)題，就是要幫助大家樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。

3.發(fā)揮教育與管理的作用，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

沒(méi)有教育的管理是冷漠的，而沒(méi)有管理的教育是乏力的。教育是作風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)，有了扎實(shí)的教育才會(huì)有良好的作風(fēng)。因此，我們要通過(guò)立黨為公的宗旨教育，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度教育，廉潔自律的人生習(xí)慣教育來(lái)促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的根本好轉(zhuǎn)。在抓好作風(fēng)教育的同時(shí)，還需要通過(guò)加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)的管理，增強(qiáng)作風(fēng)教育的實(shí)效。在管理方面，關(guān)鍵是要抓規(guī)范，抓落實(shí)，要把作風(fēng)教育滲透到管理活動(dòng)的全過(guò)程，建立和完善必要的制度和機(jī)制。我們要堅(jiān)持和健全民主集中制，完善并嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”的議事規(guī)則和決策程序；嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告、黨政會(huì)簽、述職述廉、誡勉談話(huà)、民主生活會(huì)等黨內(nèi)監(jiān)督制度，進(jìn)一步推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)；進(jìn)一步完善實(shí)施逐級(jí)負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制，以及各項(xiàng)工作的落實(shí)機(jī)制、考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和監(jiān)督約束機(jī)制?，F(xiàn)在我們的制度可以說(shuō)不為不全，不為不細(xì)，關(guān)鍵是能不能?chē)?yán)格按程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行落實(shí)，通過(guò)制度建設(shè)，努力形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的良好氛圍，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

第9篇：道家典籍范文

如何確保企業(yè)的利益與個(gè)人的發(fā)展前途，取決于銷(xiāo)售經(jīng)理是否對(duì)渠道策略有著清晰、正確的認(rèn)識(shí)。正確的做法是，花費(fèi)更多的時(shí)間去選擇一個(gè)方法，而不是選擇一個(gè)辦法再花更多的時(shí)間去修改，每次撞的頭破血流才能找回正確方向，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不要讓銷(xiāo)售占去營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)多時(shí)間。

銷(xiāo)售渠道的變革

如同我們對(duì)海爾服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)，不能停留在自帶鞋套、不抽客戶(hù)煙等細(xì)節(jié)，而必須放到社會(huì)與家電行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中去研究，大概了解家電行業(yè)的銷(xiāo)售渠道變化也是必須的，而且家電業(yè)的渠道發(fā)展過(guò)程，與企業(yè)在不同發(fā)展周期對(duì)渠道的選擇，有著異曲同工之處。

第一階段：

1997年以前，中國(guó)家電的渠道策略是以總、批發(fā)商運(yùn)作為主，即小廠(chǎng)商大經(jīng)銷(xiāo)。鄭百文無(wú)疑是焦點(diǎn)之一，據(jù)稱(chēng)鄭百文當(dāng)時(shí)控制著40多個(gè)全國(guó)性的家電營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，一年銷(xiāo)售的長(zhǎng)虹彩電占長(zhǎng)虹總銷(xiāo)量的l／3。

第二階段：自建網(wǎng)絡(luò)

Tcl從1998年初開(kāi)始，建立銷(xiāo)售分公司，取消一批商、二批商，代之以專(zhuān)賣(mài)店和店中店，把經(jīng)銷(xiāo)售商做到了縣級(jí)市場(chǎng)，到年底，建成1萬(wàn)個(gè)售點(diǎn)。這個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是TCL能夠持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，“終端為王、渠道制勝”的理念，被很多家電企業(yè)所接受，海信、創(chuàng)維等企業(yè)相繼跟進(jìn)。

2000年，彩電企業(yè)昏招頻出，針對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)案集體訴訟、價(jià)格聯(lián)盟的集體限價(jià)、后來(lái)又集體“跳樓”。激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的是利潤(rùn)的降低，渠道變革又一次被推到面前。

第三階段：大終端與連鎖終端

1990年開(kāi)始與廠(chǎng)家搞包銷(xiāo)的國(guó)美電器，1999—2000年走出北京，在天津、上海、成都、重慶開(kāi)設(shè)連鎖店，至今已擁有400家門(mén)店的國(guó)美，2004年底基本完成在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開(kāi)始在較為富裕的二、三級(jí)市場(chǎng)跑馬圈地；蘇寧電器稱(chēng)在中國(guó)27個(gè)省和直轄市，90多個(gè)城市擁有近300多家連鎖店。家電零售業(yè)發(fā)生了變化，家電連鎖成為寵兒。三星2005年電子平板電視產(chǎn)品60%的銷(xiāo)售量，歸功于全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)；在一二級(jí)市場(chǎng)，三星的渠道主要以國(guó)美、蘇寧、等連鎖賣(mài)場(chǎng)為主，在三四級(jí)市場(chǎng)，則是通過(guò)五個(gè)分公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間的各種矛盾也開(kāi)始突現(xiàn)出來(lái)。

游戲規(guī)則何在？

無(wú)論是海爾對(duì)家電連鎖等大終端的衷情，還是格力的廠(chǎng)商合股銷(xiāo)售公司，美的的批發(fā)商模式，以及區(qū)域性等等，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)無(wú)非是風(fēng)險(xiǎn)、資金、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、終端市場(chǎng)開(kāi)拓成本、價(jià)格等等，這些都沒(méi)有超出舊的銷(xiāo)售模式。

不要忘記了，我們現(xiàn)在討論的自建網(wǎng)絡(luò)與家電連鎖終端，都是在約6年前興起的。局限于對(duì)這兩條道路的取舍進(jìn)行喋喋不休的爭(zhēng)論，說(shuō)明很多人的思路仍停留在6年前。

首先我們看到一個(gè)失敗的案例：

樂(lè)華彩電2002年上半年樂(lè)華月月虧損，5月開(kāi)始進(jìn)行的“渠道變革”——砍掉30多家分公司及辦事處，將彩電銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全面交給大型家電連鎖企業(yè)。但是到了當(dāng)年9月，樂(lè)華電子總部當(dāng)月的回款額僅10萬(wàn)元，2003年6月，長(zhǎng)城數(shù)碼廣播有限公司開(kāi)始清盤(pán)。

樂(lè)華的敗北，絕對(duì)不是僅僅因?yàn)榍雷兏铩?/p>

家電連鎖能夠加快企業(yè)的物流、現(xiàn)金流，這些指標(biāo)，是不能用企業(yè)銷(xiāo)售量、利潤(rùn)率指標(biāo)衡量的，是讓眾多企業(yè)趨之若鶩的重要原因；同時(shí)隨著家電連鎖在三、四級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，單一企業(yè)很難找到空白的網(wǎng)絡(luò)去布控了，從主客觀(guān)來(lái)看樂(lè)華的選擇都是正確的，錯(cuò)誤在于樂(lè)華在內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面已經(jīng)陷入混亂，失去了對(duì)終端與市場(chǎng)的控制與反應(yīng)能力。

2余額3日，海爾被評(píng)為“2005中國(guó)家電零售終端賣(mài)場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)空調(diào)品牌”，我們不能僅關(guān)注海爾選擇了哪些終端而后放任自流，重要的是海爾的具體做法：在一、二線(xiàn)市場(chǎng)設(shè)立店中店、專(zhuān)柜，對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格考核，并在各主要城市設(shè)立銷(xiāo)售中心，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立、管理、評(píng)價(jià)與人員培訓(xùn)。

一正一反，我們可以找到重點(diǎn)：渠道的選擇，并非渠道策略的全部，更不是營(yíng)銷(xiāo)策略的全部。它的源頭又回到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨——一切以客戶(hù)的需求為中心。之所以出現(xiàn)眾多爭(zhēng)吵的原因，在于太多人將矛盾集中到了對(duì)于不同渠道的取舍，而忘記了其后面垂簾聽(tīng)政的“市場(chǎng)需求”，這如同將液晶電視、CRT電視與等離子電視置于同一細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)打一樣，體現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)的誤解和自身的浮淺，如果有人需要40-60英寸的電視，是否有企業(yè)能夠提供CRT而不是等離子電視？

就零售業(yè)態(tài)來(lái)講，家電連鎖是一個(gè)非常大的家電產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，它已經(jīng)超出了銷(xiāo)售渠道這個(gè)概念的范疇，成為品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)的集中地，消費(fèi)者滿(mǎn)足需求的超級(jí)市場(chǎng)。

家電行業(yè)，渠道商的競(jìng)爭(zhēng)行為已經(jīng)部分主導(dǎo)了生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣變成首先看重渠道商的促銷(xiāo)力度，其次產(chǎn)品，然后才是的品牌。

但渠道商的市場(chǎng)運(yùn)作能力，要遠(yuǎn)低于企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，簡(jiǎn)單的降價(jià)、促銷(xiāo)會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)混亂局面，表現(xiàn)在：

1、 渠道商的運(yùn)作模式?jīng)Q定了他們不會(huì)為以后3個(gè)月、1年、3年后市場(chǎng)的變化做出預(yù)測(cè)與反應(yīng)，因?yàn)楝F(xiàn)金流才是他們最需要的，而企業(yè)行為若沒(méi)有沒(méi)有對(duì)將來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，將成為瞎子摸象。

2、 渠道商通過(guò)團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)斷的形式，能夠給企業(yè)帶來(lái)單一產(chǎn)品的巨大銷(xiāo)量，使企業(yè)成為渠道商的生產(chǎn)后院，同時(shí)企業(yè)也會(huì)失去各種營(yíng)銷(xiāo)策略組合——比如延長(zhǎng)產(chǎn)品線(xiàn)、高中低端組合帶來(lái)的整體市場(chǎng)運(yùn)作策略，因?yàn)榍郎逃懈嗟倪x擇來(lái)組合出市場(chǎng)的需求，企業(yè)將失去根據(jù)自身與市場(chǎng)狀況，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的力量，這對(duì)企業(yè)是致命的。

3、 渠道商與廠(chǎng)家直銷(xiāo)員，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解遠(yuǎn)不及銷(xiāo)售部門(mén)與客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)溝通，導(dǎo)致在大終端面前，很多企業(yè)與消費(fèi)者的距離越來(lái)越遠(yuǎn)了，兩者的關(guān)系在交易后即告終止，除非出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題。失去與客戶(hù)的聯(lián)系，失去與客戶(hù)面對(duì)面的溝通，企業(yè)就失去了對(duì)客戶(hù)需求的感知，失去了對(duì)市場(chǎng)的控制與反應(yīng)能力，是致命的危險(xiǎn)。

曾經(jīng)有一個(gè)小品：一個(gè)文化素質(zhì)比較低的人，與一個(gè)姑娘戀愛(ài)，托一個(gè)朋友代自己寫(xiě)情書(shū)，結(jié)果時(shí)間一長(zhǎng)，反而成全了人家兩個(gè)的好事。

自建銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)——記住是6年前建立網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)就能克服，能夠隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持一個(gè)清醒的頭腦和快速反應(yīng)能力，而且要這一點(diǎn)足以彌補(bǔ)自建網(wǎng)絡(luò)高成本的壓力，資本的壓力影響的往往是發(fā)展速度。新入市場(chǎng)的品牌，區(qū)域性專(zhuān)業(yè)渠道商做銷(xiāo)量，生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)是比較經(jīng)濟(jì)、有效、快速的做法。

即便現(xiàn)在家電連鎖是渠道熱點(diǎn)，它本質(zhì)上仍然是企業(yè)銷(xiāo)售策略中的一個(gè)補(bǔ)充環(huán)節(jié)，2005年家電連鎖的銷(xiāo)售額應(yīng)該占行業(yè)銷(xiāo)售額的30%左右，還不達(dá)不到控制市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的地步。任何渠道商的職能都不會(huì)超過(guò)分銷(xiāo)、物流、資金流等方面，它有再詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也不能代替企業(yè)的市場(chǎng)工作，導(dǎo)致只有海爾等一些具有強(qiáng)大市場(chǎng)運(yùn)作能力與品牌拉動(dòng)力的企業(yè)，能夠在與家電連鎖親密接觸時(shí)，不被其毒牙傷害。

類(lèi)似于海爾設(shè)立的各地銷(xiāo)售中心，都是弱化銷(xiāo)售強(qiáng)化管理，職能重點(diǎn)轉(zhuǎn)變到前期市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售工作的促導(dǎo)和后期對(duì)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)上，通過(guò)附加的服務(wù)，提高客戶(hù)價(jià)值。

而將各企業(yè)、品牌的售后服務(wù)資源整合到自己旗下，應(yīng)該是是渠道商下一步目標(biāo)，跑馬圈地畢竟是投入高于產(chǎn)出，05年家電連鎖單店收入普遍下降就是例證。家電連鎖應(yīng)該學(xué)習(xí)一下啤酒行業(yè)、石油行業(yè)（加油站）的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，在一段快速發(fā)展之后要給自己休養(yǎng)生息的時(shí)間，才能保持一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展軌跡，否則只會(huì)給他人作嫁衣。

選擇何種渠道策略并不是最重要的，做渠道商的后院生產(chǎn)車(chē)間，甚至需要把自己的商標(biāo)揭下來(lái)?yè)Q成渠道商的商標(biāo)也不丟人，生產(chǎn)企業(yè)與渠道商一樣都沒(méi)有誰(shuí)是完美無(wú)缺的。

游戲規(guī)則在于，你選擇了一個(gè)游戲，都應(yīng)該按照新的規(guī)則去行事，選擇了與渠道商結(jié)盟，在每天為日進(jìn)斗金興奮時(shí)，不要指望他們能每月給你一個(gè)全面的市場(chǎng)分析報(bào)告，告訴你市場(chǎng)需求在那里，趨勢(shì)指向什么方位。