農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；蘇錫寧地區(qū)；金融支持

一、銀行機構對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

根據(jù)我們的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘇錫寧地區(qū)絕大部分物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式還處在摸索階段，整個行業(yè)還不成熟，政府正在投入大量的資金孵化這類中小企業(yè)，銀行等金融機構正在積極地關注物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。

（一）銀行對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)放貸謹慎

我們在無錫調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，只有為數(shù)不多的幾個銀行做過對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的貸款，而南京和蘇州方面則略顯滯后，對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行放貸的銀行甚少。例如，科發(fā)擔保公司對引速得公司進行擔保增信后，江蘇銀行無錫分行才愿意對其貸款。另一個問題是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法用知識產(chǎn)權做抵押，信貸需要擔保增信。在走訪國聯(lián)集團下屬擔保公司、無錫科發(fā)擔保和南京科創(chuàng)投資擔保后，我們了解到在銀行方面，知識產(chǎn)權并不能作抵押，信貸需要通過擔保公司擔保。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將自己的知識產(chǎn)權質(zhì)押給擔保公司，擔保公司通過分析判斷對其擔保，然后銀行對其放貸。這樣才能增加了物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信用，降低銀行的貸款的風險。

（二）配套的相關政策還未落實，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資與普通企業(yè)一視同仁

走訪完無錫市中國人民銀行后，發(fā)現(xiàn)相關支持物聯(lián)網(wǎng)的政策還未完善。許多銀行無章可循，只能按照對普通企業(yè)的模式來對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行貸款。這樣不利于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展。

（三）銀行缺乏對物聯(lián)網(wǎng)相關知識的認識，對物聯(lián)網(wǎng)這類高科技企業(yè)了解不多

在我們走訪諸多銀行的過程中，發(fā)現(xiàn)許多銀行工作人員對物聯(lián)網(wǎng)的認識不多，沒有引起足夠的重視。無錫當?shù)劂y行相對要好一點，蘇州和南京的銀行觀望的居多。尤其是今年銀根收緊，各大銀行貸款更加的謹慎，對初創(chuàng)的高科技企業(yè)提高了門檻。

（四）股份制銀行先行，發(fā)達地區(qū)試水科技支行

作為私人銀行涉足PE第一陣營的招商銀行，無論在PE業(yè)務開展、組織架構建設，還是在過往業(yè)績等方面均領先一步。浦發(fā)銀行也不甘示弱，2008年年中，浦發(fā)銀行推出了內(nèi)地銀行業(yè)首個“PE綜合金融服務方案”，并與被列入“2008年度最具成長性的新興企業(yè)”榜單的湖南宏夢卡通傳播有限公司、浙江硅谷天堂創(chuàng)司簽署了銀企投全面合作協(xié)議。這一創(chuàng)新服務模式及其服務內(nèi)容引起業(yè)界的濃厚興趣。

中國農(nóng)業(yè)銀行無錫科技支行2010年9月26日在無錫揭牌，根據(jù)農(nóng)行與無錫市簽訂的共建科技金融創(chuàng)新區(qū)合作協(xié)議，農(nóng)行從2010年起的三年內(nèi)對無錫市高新技術企業(yè)提供100億元專項綜合授信，其中2010年提供30億元授信專門用于無錫市科技企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

然而，根據(jù)我國《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定，商業(yè)銀行“不得向非銀行金融機構和企業(yè)投資”。這就意味著我國要借鑒硅谷銀行債權與股權相結(jié)合的模式設立科技銀行，勢必需要從機制、體制和制度上進行改革。

二、風司對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

總體來看，風司關注物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但投資一直持觀望態(tài)度。風司擔心物聯(lián)網(wǎng)像當年的互聯(lián)網(wǎng)，進行炒作后產(chǎn)生大量經(jīng)濟泡沫，所以對其風險投資持謹慎態(tài)度。目前國內(nèi)生產(chǎn)傳感器的企業(yè)甚多，許多和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沾邊的企業(yè)號稱自己都是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有些專家稱國內(nèi)還沒有一家真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。主流風司認為物聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)還處在政府的引導期，還不適合投資。當然更多的風司正在將物聯(lián)網(wǎng)整個產(chǎn)業(yè)分為若干產(chǎn)業(yè)鏈，并逐一研究，尋找成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，并對其行業(yè)佼佼者進行投資。但大多風司認為，就目前而言，還不適合風司進行投資，因為盈利模式不太清晰，許多高科技物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛剛創(chuàng)立，注冊資本少，如果風司進行投資入股，往往會控股，這是雙方都不愿看到的結(jié)果。既不利于管理層進行決策管理，又不利于投資方控制風險。還有一個值得關注的問題是：由于物聯(lián)網(wǎng)公司屬于高新技術企業(yè)，辦公場所大多是租賃的，固定資產(chǎn)較少，許多海歸創(chuàng)業(yè)的博士，其知識產(chǎn)權不是很明晰。所以他們在進行投資的時候會更加關注創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，誠信度。

三、擔保公司對物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

在物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資的整個過程中，擔保公司起到了很好的橋梁作用。許多擔保公司表示對輕資產(chǎn)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以用股權作質(zhì)押，以支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。但好多擔保公司認為：目前還看不清整個行業(yè)的盈利模式，所以不會輕易地去接觸還在處于研發(fā)階段的物聯(lián)網(wǎng)公司。對政府重點發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為了分擔風險，通常有了政府背景的大擔保公司的再擔保，小擔保公司才會考慮為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔保。

四、對蘇錫寧物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金融支持現(xiàn)狀的思考

（一）物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開政府推動

物聯(lián)網(wǎng)是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化升級，先期需要政府進行引導孵化。我國已有28個省市將物聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點之一，不少一二線城市在建設或籌建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開政府的推動，我們應該從兩方面來理解政府推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：第一個方面是政府負責標準的制定、核心技術的研發(fā)、規(guī)范物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；第二個方面是物聯(lián)網(wǎng)在應用初期需要政府引導，建設示范工程，離不開政府財政支持。對待新事物，只有政府率先將盈利模式摸索清晰了，各大金融機構才會投入大量的資金跟進。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還不均衡，競爭集中

在感知識別層以中小型企業(yè)居多，競爭激烈。在網(wǎng)絡構造層，這部分市場已被中國移動、中國電信、中國聯(lián)通這樣的巨頭給壟斷了，但無線網(wǎng)絡的建設遠達不到物聯(lián)網(wǎng)應用的要求。真正做服務管理層的企業(yè)則相對較少，且較為年輕，例如江蘇瑞中數(shù)據(jù)股份有限公司。綜合應用層主要涉及智能電網(wǎng)、智能交通、智能物流、智能家居、智能醫(yī)療、環(huán)境監(jiān)測等，由于涉及行業(yè)較廣，競爭比較激烈且混亂。例如中國電網(wǎng)除了發(fā)展智能電網(wǎng)業(yè)務，還涉足智能家居。經(jīng)分析得出，目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈是兩頭大中間小，在感知識別層和綜合應用層企業(yè)較多且競爭激烈，發(fā)展較為充分。而網(wǎng)絡構造層和服務管理層則明顯不足。這種局面讓金融機構投資者摸不著頭腦，無法細分產(chǎn)業(yè)鏈，理不清上下游的關系，出現(xiàn)大企業(yè)不需要資金，小企業(yè)又不敢投的尷尬局面。

（三）物聯(lián)網(wǎng)傳感技術的不成熟

行業(yè)整體技術不成熟，目前中國80%以上的傳感器芯片都是國外的，由于缺乏高端芯片技術的掌控，國內(nèi)企業(yè)制造的傳感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也無法降下來。但業(yè)內(nèi)不斷有企業(yè)、研究院攻破難題。面對國外高端傳感器對我國的封鎖，我國許多企業(yè)和研究院通過自主研發(fā)突破重圍。例如南京埃森環(huán)境技術有限公司研發(fā)的高性能氣體檢測傳感器性能遠遠超過國外，成本卻只有國外價格的十分之一。

（四）物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)魚龍混雜，還有不法分子鉆空子

物聯(lián)網(wǎng)并非是一項全新的技術，所以原來做低端傳感器、監(jiān)控的企業(yè)也紛紛戴上“物聯(lián)網(wǎng)”的帽子來獲得國家的政策支持。而我們知道所有做傳感器的企業(yè)并非都屬于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只有那些生成可聯(lián)網(wǎng)的高端傳感器企業(yè)才屬物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有一些犯罪團伙，打著“物聯(lián)網(wǎng)”的旗號進行詐騙。這些犯罪團伙多選擇二三線城市的中小企業(yè)主，頂著中科院的名頭在當?shù)仨敿壓廊A酒店行騙。由于中小企業(yè)主對物聯(lián)網(wǎng)的認識不足，經(jīng)過騙子們的包裝、捧吹和利益誘惑，最終少則被騙幾萬，多則數(shù)十萬元。同時還要謹防不法分子借著發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行圈地等等。

第2篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

這就是商業(yè)模式的力量！

商業(yè)模式已經(jīng)遠遠大于并包容了盈利模式，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，只有創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)才能少走彎路，突破成長瓶頸，進入低風險、高成長、高利潤的黃金區(qū)域，獲得超額利潤，更能進一步對接風險投資從而登陸資本市場。

得商業(yè)模式者得天下。

模式性創(chuàng)新經(jīng)典案例

多利農(nóng)莊模式性創(chuàng)新，真的有機蔬菜怎么貴都好賣！

這是有機農(nóng)產(chǎn)品基地多利農(nóng)莊的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南匯區(qū)的農(nóng)莊作為有機農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換期基地收入為零，創(chuàng)始人張同貴不好意思說做農(nóng)業(yè)，稱自己在做旗下“金田投資有限公司”的投資項目；第四年，他的第一批有機蔬菜收獲，菜販給出僅幾毛錢一斤的價格，一氣之下他決定不再賣掉，全部打爛作為綠肥。不過這段看似有些迷茫的時光沒有妨礙多利農(nóng)莊向真正的盈利快速路全速進發(fā)；第五年，張同貴迅速確立了會員直銷模式，拿到青云創(chuàng)投的總額計7000萬元人民幣的投資，會員數(shù)飆升并實現(xiàn)千萬元以上的凈利潤；第六年，他已經(jīng)準備拿下崇明島以及北京平谷區(qū)的基地，繼續(xù)開疆拓土。

在從事有機農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者受困于基地難找、產(chǎn)能甚微、會員數(shù)止步不前時，多利農(nóng)莊的1750畝基地與5000位會員數(shù)量，幾乎創(chuàng)造了神話。

食品領域一直被很多投資機構畏懼，因為有規(guī)模的無品質(zhì)保障，有品質(zhì)的沒規(guī)?；驔]效益。再加上食品安全危機層出不窮，更是讓投行們不敢輕易靠近。

而最近，唯獨有機蔬菜卻得到萬般寵愛。

在歐、美、日以及部分發(fā)展中國家，有機蔬菜已經(jīng)得到快速發(fā)展。但由于中國有機產(chǎn)品市場價格溢價較高，目前還處于發(fā)展初級階段。在強大的市場潛力下，已經(jīng)讓不少企業(yè)紛紛搭上“有機”的快車。

其中，多利農(nóng)莊堪稱成功典范。因為多利獨創(chuàng)的“品牌＋連鎖”　會員直銷商業(yè)模式，讓你相信這真是有機蔬菜，這可以將品質(zhì)做到保證，將效益實現(xiàn)最大，更能將規(guī)模實現(xiàn)迅速擴張。

1、營銷創(chuàng)新：建立尊享會員直銷模式，盡享消費喜悅！

多利直接把蔬菜賣給客戶的一個關鍵環(huán)節(jié)是——會員制。只要顧客先付上至少一季度的菜錢，便可成為多利會員，尊享會員禮遇。即便不是多利會員，多利農(nóng)莊也會定期邀請顧客到農(nóng)場參觀，體驗種菜過程，品嘗新鮮蔬菜，以建立信任感，在顧客體驗到這種購買蔬菜的喜悅后，不知不覺中，自然都會成為多利的會員。

截止到2010年，多利農(nóng)莊已擁有5000多個普通會員和20多個團購會員。每位會員每年在蔬菜購買上花費萬元左右。除此之外，一些企業(yè)還成為了它的團購會員，買會員卡和禮券送給員工或客戶。

2、渠道創(chuàng)新：跨越渠道商，直接面向消費者！

每畝有機蔬菜的生產(chǎn)成本是普通蔬菜的3-5倍，產(chǎn)量卻要低20-30％。這就意味著需要投入大量成本。

當其他企業(yè)還通過超市、市場等傳統(tǒng)渠道販賣蔬菜的時候，多利已經(jīng)把新鮮的有機蔬菜送到了會員的家中，這樣就繞過了許多中間環(huán)節(jié)，把大部分利潤把握在自己手里。

公司從2009年開始賣菜，當年就實現(xiàn)盈利。2010年收入5000多萬元，利潤成倍增長。

3、服務創(chuàng)新：互動式貼近客戶需求，讓都市人自愿給多利做農(nóng)夫！

很多農(nóng)業(yè)項目最終夭折，很多時候就是因為在人才和資金方面存在瓶頸問題。但多利確巧妙的化解了這一點。

當其他企業(yè)的員工還在地里忙來忙去的時候，多利卻開發(fā)出了全新的體驗方式——讓都市人有機會體驗農(nóng)業(yè)，感受農(nóng)業(yè)基地。多利農(nóng)莊會定期邀請一些會員或潛在客戶參觀農(nóng)場，在除草、釣魚的同時增加與消費者的互動。除此之外，多利還通過多種服務來貼近消費者。比如會定期利用短信、微博等渠道介紹它種的新菜、有機食譜等等，讓顧客時時刻刻都只愛多利。未來多利農(nóng)莊還會增加更多用戶體驗的功能，比如再建設一些莊園可供游客留宿，或者打造一些與“偷菜”相關的旅游項目。

4、技術創(chuàng)新：攜手物聯(lián)網(wǎng)，讓有機蔬菜看得見！

當很多顧客還為蔬菜是否真有機而憂心忡忡的時候，多利農(nóng)莊已經(jīng)通過物聯(lián)網(wǎng)技術集中在用戶的體驗上了。比如，消費者通過產(chǎn)品包裝上的編碼，在網(wǎng)絡上就可查知自己購買的蔬菜是如何播種、施肥，又是何時裝車配送的，甚至每個環(huán)節(jié)操作人員的信息都能查得到。這一物聯(lián)網(wǎng)技術的應用，大大培養(yǎng)消費者的參與感，深度增加了用戶的黏度。

模式性創(chuàng)新，“萬達廣場”瘋狂復制城市中心

萬達第三代城市綜合體是國外室內(nèi)步行街與中國商業(yè)大樓相結(jié)合，同時在商業(yè)綜合體中組合寫字樓、公寓、酒店等業(yè)態(tài)，商業(yè)中心增加文化、娛樂、健身、餐飲等。既達成城市標志性的象征目的，又解決產(chǎn)品鏈和資金鏈的最優(yōu)組合和良性循環(huán)，逐步實現(xiàn)向持有型訂單地產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)折。

正是選擇了成功的商業(yè)模式，萬達才能在商業(yè)地產(chǎn)領域前行。作為國內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)商，萬達首創(chuàng)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式因拉動城市經(jīng)濟上升而獲得各地政府的認可并成為邀請的對象，還獲得中國企業(yè)在國際上的最高評級。

大連萬達集團，一直在鑄造這樣一個夢，“一座萬達廣場，一個城市中心”。

如今，夢想開始照進現(xiàn)實，萬達廣場正在遍地開花。截止到2010年底，已成功開設42個萬達廣場，2011年計劃再開17個。

仔細回想一下，究竟是怎樣的魔力讓萬達廣場在全國各地進行瘋狂復制？讓無數(shù)商家、業(yè)主對之趨之若鶩？總結(jié)來看，主要體現(xiàn)在以下五大方面：

1、獨創(chuàng)的商業(yè)運營模式：“萬達式”城市綜合體

作為第三代城市綜合體，萬達廣場與其他的商業(yè)綜合體最大的不同在于萬達獨特的商業(yè)運營模式。

城市綜合體作為萬達獨創(chuàng)的商業(yè)模式，是由多種商業(yè)業(yè)態(tài)通過建筑流線合理有機組織形成的大型綜合性建筑群體。它包含精品百貨、大型超市、數(shù)碼廣場、商業(yè)步行街、餐飲、影院、KTV、電玩城等豐富業(yè)態(tài)和品類，各種功能相互補充，相互借用，形成有機的聯(lián)合，能滿足不同年齡段、不同性別、不同時間的客戶需求。

環(huán)境舒適和購物的便捷，使萬達廣場成為人們愿意多次重復購物的最佳休閑場所，這便是萬達廣場的客戶消費能力居高不下的核心。這種大型的城市綜合體對人們的購物和消費習慣的改變，將彌補商業(yè)業(yè)態(tài)的單一和不足，真正為消費者打造出一站式生活體驗中心。

2、商業(yè)盈利模式創(chuàng)新：滾雪球式發(fā)展

萬達的盈利模式，綜合了“出售住宅、寫字樓和小型商鋪”和“出租商業(yè)購物中心”兩種方式，同時享受了“地產(chǎn)開發(fā)”和“資產(chǎn)溢價”的雙重利潤。通過租售結(jié)合、以售養(yǎng)租，形成“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”的良性循環(huán)模式與資產(chǎn)滾雪球效應。

在萬達第三代產(chǎn)品中，核心商業(yè)購物中心采取“只租不售”模式，隨著物業(yè)的升值，獲得資產(chǎn)溢價。公司的銷售部分主要是住宅、寫字樓和小型商鋪，占項目整體比例的40－60％，并從中獲得開發(fā)溢價。

“以售養(yǎng)租”，是萬達資金構成的核心，通過項目銷售部分的還款平衡投資現(xiàn)金流，商業(yè)持有部分的租金較低，以達到“穩(wěn)定開發(fā)”的核心目標。

萬達依托產(chǎn)品標準化、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，快速復制快速擴張，將政府、市場、投資者、經(jīng)營者、消費者之間的關系處理得十分到位，從而實現(xiàn)了政府與企業(yè)、投資者、經(jīng)營者及消費者的多方共贏的局面。

3、計價模式創(chuàng)新：降低交易成本

在計價方式上，對于物業(yè)出售部分，萬達采取“進場費”計價模式，通過整棟出售，降低了交易成本。對于出租部分，則采取“停車費”的計價模式。由于公司具備較強的物業(yè)運營管理能力，通過持有物業(yè)并進行出租，有利于物業(yè)價值的提升，從而增加了整個系統(tǒng)的交易價值。

4、超級貨架模式創(chuàng)新，增加交易價值

從產(chǎn)品組合計價來看，萬達廣場作為一個城市綜合體，涵蓋了寫字樓、購物中心、影院、住宅、酒店等毛利率不同的產(chǎn)品和服務。這種“超級市場貨架模式”，與只出售或出租單一產(chǎn)品的模式相比，其住宅、購物中心等配套設施能為業(yè)主的生活帶來更多便利，提高城市體的人氣和人流量，從而也推高了商業(yè)的人氣和人流量，從而也推高了商業(yè)地產(chǎn)的價格，增加了交易價值。并且，公司的資源和運營管理能力也可以在不同業(yè)態(tài)中復制運用，有效降低了交易成本。

5、“訂單模式”創(chuàng)新，顛覆招商傳統(tǒng)模式

一是聯(lián)合發(fā)展，共同選址。公司的主力店商家，包括多家緊密合作伙伴。雙方約定，無論萬達到什么地方開發(fā)“萬達廣場”，這些合作伙伴都要跟隨開店。

二是平均租金。對于主力店的商家，在公司劃分的同等級城市，收取同樣水平的租金，少了談判成本。

三是先租后建。招商在前，建設在后。將招商環(huán)節(jié)前置，降低了經(jīng)營風險并加大了后續(xù)招商談判的籌碼。

四是技術對接，共同設計。在開工前就確定主力店商家的需求，避免商家進場后的改建，減少浪費。

萬達的融資對銀行有較大的依賴，它的地產(chǎn)開發(fā)所需資金來源中，約60％通過當?shù)劂y行貸款，20％由萬達直接投資（即銷售利潤和內(nèi)部資金調(diào)配）。另外20％左右，由主力店企業(yè)自己投資。

志起未來獨家點評：

無論是多利農(nóng)莊，還是萬達廣場，如果僅僅采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式，其利潤僅可能是100萬，1000萬，1個億，但通過商業(yè)模式創(chuàng)新的力量，他們的企業(yè)利潤獲得了10倍甚至百倍、千倍的爆發(fā)性增長，同時，這種增長就像一個生態(tài)系統(tǒng)，可以使之良好的持續(xù)運行發(fā)展下去，這就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

隨著中國企業(yè)的成本在不可逆轉(zhuǎn)地上升，中國企業(yè)的低成本優(yōu)勢正在銳減，僅僅依靠單一的低成本優(yōu)勢，中國企業(yè)已經(jīng)無法做強做大。困境當前，中國企業(yè)怎樣走向未來的3年、5年、10年，甚至未來的30年？

第3篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

“寬帶中國”建設面臨兩大挑戰(zhàn)

目前電信運營商在“寬帶中國”的建設中面臨兩大挑戰(zhàn)，分別為“最后一公里”建設與“明星業(yè)務”匱乏的問題。

盡管當前電信運營商正在大力推進寬帶提速工程，加大網(wǎng)絡基礎設施建設，但由于我國地域廣闊，城市間網(wǎng)絡基礎設施建設差距較大，而寬帶基礎設施建設不可能快速完成，其中“最后一公里”建設困局明顯。

而造成這種局面的原因則在于，電信運營商之間、廣電和電信之間、央企和地方政府之間都在寬帶建設中進行著利益博弈。物業(yè)、開發(fā)商壟斷寬帶接入小區(qū)的權限，坐地起價甚至要求與運營商進行寬帶收入分成。另外，部分寬帶用戶對高速率網(wǎng)絡需求不明，擔憂光纖寬帶價格高昂，部分用戶還抗拒光纖網(wǎng)絡改造帶來的工程問題。

在寬帶業(yè)務的運營方面，目前我國寬帶市場普遍存在著網(wǎng)絡內(nèi)容匱乏，內(nèi)容服務提供商缺乏盈利模式，寬帶“熱建冷用”等問題。對于電信運營商來說，缺乏“明星業(yè)務”已成為發(fā)展寬帶業(yè)務過程中亟待解決的問題。

國內(nèi)電信運營商目前普遍缺乏豐富的高寬帶業(yè)務和應用，而寬帶提速實際上可以明顯的提高用戶體驗。在該研究報告中對此認為，電信運營商應將寬帶提速與豐富的業(yè)務提供結(jié)合起來，通過高清視頻、高HIPTV、3DTV等帶寬要求高且用戶樂于嘗試的業(yè)務，帶動用戶需求，早日形成“明星業(yè)務”對寬帶業(yè)務的拉動效應。

中國本月起正式啟動5G研究

盡管被稱為4G的第四代移動通信制式還沒有正式商用，但被稱為5G Wi-Fi的第五代Wi-Fi研究卻已啟動。

業(yè)內(nèi)人士認為，在5G強大的網(wǎng)絡傳輸速度支撐下，物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間難以估量。

5G，指的是移動電話系統(tǒng)第五代，也是4G之后的延伸。盡管目前5G還沒有具體標準，但各國已經(jīng)開始了針對5G的角逐。韓國電子通信研究院的專家曾表示，韓國成功研發(fā)了NoLA技術。NoLA可作為鋪設5G網(wǎng)絡的基礎技術。使用NoLA技術下載一部DVD格式標準電影只需要幾秒時間。今年2月，歐盟宣布，將撥款5000萬歐元，加快5G移動技術的發(fā)展，計劃到2020年推出成熟的標準。

業(yè)內(nèi)人士認為，5G不僅是速度的進步，還包括其他很多方面。具體來說，它可以幫助無處不在的計算成為現(xiàn)實。這也意味著，一旦5G研究取得突破，包括物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間將打開。

物聯(lián)網(wǎng)

2013物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項資金重點支持六領域

第4篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

通過物聯(lián)網(wǎng)技術，把綠色農(nóng)場變透明，讓消費者買得更放心，這是南京農(nóng)業(yè)大學90后大四學生張軒的夢想和實踐。他為此成立了南京金麥云農(nóng)業(yè)科技有限公司。

張軒說：“‘金麥云’的‘云’是科技云，我想做那朵改變農(nóng)業(yè)的科技云，也夢想著綠色農(nóng)業(yè)實現(xiàn)后，躺在金色的麥子上看云。”

如何重建對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的信任

高考填報志愿，張軒聽從父母的建議報考了會計。

2012年外公病重，張軒趕回老家陪伴。外公是個很樸實的農(nóng)民，有時候打開電視機，聽到新聞中報道一些“毒豇豆”、“毒大米”、“避孕藥黃瓜”、“膨大增甜西瓜”、“催熟香蕉”等食品安全事件的時候，眼淚都流了出來。

這一幕深深觸動了張軒，外公那一代人很難接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)品竟會如此變異。

張軒暗下決心：一定要搞清楚最真實的農(nóng)民生產(chǎn)狀態(tài)，拿到一手的數(shù)據(jù)，為解決食品安全問題做一些力所能及的事情。

他開始關注農(nóng)業(yè)。大一暑假的時候，他跟著老師下農(nóng)場，一蹲就是兩個月。他和三名同學組成一組，對兩千家農(nóng)戶大田和五十家大農(nóng)場進行了調(diào)研，主要內(nèi)容是農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中化肥、農(nóng)藥、殺蟲劑等使用情況。

調(diào)研過程中，天氣炎熱，蒼蠅亂飛，鄉(xiāng)野小路崎嶇難行。有時戶主不在家，來回幾次回訪，他們的體力和耐力受到了極大的考驗。在這兩個月里，張軒感覺要學的東西太多了。例如學種菜，檢測土壤，怎么使用農(nóng)藥。一個夏天，他渾身曬得黝黑，手臂、臉都脫皮了。

辛苦是值得的，一萬字的《江蘇省射陽縣農(nóng)村生產(chǎn)調(diào)查現(xiàn)狀》如期完成。

在報告里張軒提出：落后的生產(chǎn)模式和生產(chǎn)習慣使一小部分農(nóng)民迷信化肥農(nóng)藥的使用，造成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭的安全隱患，但是絕大部分農(nóng)民還是在用良心種菜。媒體上炒作的一次次食品安全事件，使人們對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈的抵觸情緒，但實際上這些事件中謠傳、子虛烏有、以訛傳訛占了很大部分。

如何重構消費者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的信任，成為張軒一直思考的問題。

有一次張軒在圖書館看雜志，了解到信息工業(yè)領域的“追溯”概念，被靈感風暴點燃：“我能否把追溯技術引入到農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)控領域，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的透明化追溯呢？誠實的生產(chǎn)者能自證清白，不誠實的行為也會被約束?！?/p>

雖然張軒學的是會計專業(yè)，但是中學時，他就對網(wǎng)絡信息技術近似癡迷，于是他有了一個大膽的想法：組建一個食品安全軟件研發(fā)團隊，從技術上探索解決食品安全、重構農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費者之間信任的途徑。

用物聯(lián)網(wǎng)打造“透明農(nóng)場”

張軒找到三個志同道合的同學，組建了南京金麥云農(nóng)業(yè)科技有限公司。

在開發(fā)軟件前，張軒與本校農(nóng)村信息化中心的幾位老師進行了深入交流。他們認為市場上雖然有許多農(nóng)產(chǎn)品追溯軟件，但是技術成熟、運行穩(wěn)定的并不是太多，因此“金麥云”仍有空間。但是老師也善意地提醒：“這款軟件從源頭數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)處理難度很大，你們要做好心理準備?！?/p>

果然，公司成員都是埋頭在象牙塔里的大學生，開發(fā)經(jīng)驗極度欠缺，知識結(jié)構參差不齊，開發(fā)進程幾度中斷。為了攻克難關，張軒和團隊伙伴們進入了廢寢忘食的“補課節(jié)奏”，逼迫自己通宵達旦地閱讀大量技術研發(fā)報告，推敲各種案例代碼，下班時間厚著臉皮纏著指導老師解疑答惑。

通過一個月的努力，團隊第一款面向出口蔬菜追溯的軟件在本校的基地農(nóng)場順利上線。張軒和伙伴們用上了物聯(lián)網(wǎng)技術，透明農(nóng)場里面有一套完整的物聯(lián)網(wǎng)感應設備，控制采集系統(tǒng)、溫感、光感等設備。經(jīng)過智能化改造，40畝地只需要10個人打理，既減輕了成本，也減少了污染。農(nóng)場里還裝有攝像監(jiān)控，“我們開發(fā)了一個網(wǎng)絡平臺，登錄后可以看到農(nóng)場里面的一舉一動，物聯(lián)網(wǎng)還提供一個信息庫，這塊地用的是什么種子、化肥的品牌、撒了多少農(nóng)藥，點點鼠標都能查到。對于消費者來說，這個農(nóng)場是透明的?！?/p>

張軒說，如果出現(xiàn)病蟲害等問題，他們還請農(nóng)業(yè)專家通過遠程視頻進行“問診”。專家憑平臺賬號登錄進去，上面會有農(nóng)場的反饋，長了什么蟲，生了什么病，附有圖片，專家在線解答。

農(nóng)大老師從90后學生手里買菜

建立透明農(nóng)場還只是第一步，解決銷售渠道，才能提高農(nóng)民的積極性。

張軒的技術研發(fā)團隊又在網(wǎng)絡平臺上研發(fā)網(wǎng)上訂購蔬菜系統(tǒng)。經(jīng)過反復討論，公司也逐漸形成比較成熟的盈利模式，以透明農(nóng)產(chǎn)品溯源商務平臺為核心，外延農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集和“透明農(nóng)產(chǎn)品”線下社區(qū)兩大增值業(yè)務，為客戶提供集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析處理、線上商務平臺和線下產(chǎn)品銷售等軟硬件服務方案。

為了解決團隊的資金缺口，張軒從容擺正心態(tài)，放下老板姿態(tài)，先當一個打工仔，利用課余時間，做起了家教、發(fā)傳單、送外賣、促銷員、擺地攤等兼職工作。另一方面，他向江蘇省13個市106個縣科技局和風司電話或者拜訪推銷團隊的項目，試圖開拓市場，尋找客戶或者投資者。這種招商方式讓他碰了不少灰，受過不少委屈。有時他被人誤以為是“騙子”，被當面斥責；有時說得口干舌燥，別人卻置之不理；有時因為推介追溯軟件產(chǎn)品的試用而被人當成無聊推銷，通話數(shù)秒就被掛斷電話。

看來，只有真正把菜賣出去，并受到居民的歡迎，才有更多的農(nóng)場心動，然后心甘情愿地加入透明農(nóng)場聯(lián)盟，并應用張軒團隊開發(fā)的蔬菜追溯軟件。

于是，張軒和團隊伙伴們先當起了菜農(nóng)。他們把基地農(nóng)場的第一個蔬菜配送點就選在南農(nóng)大。團隊伙伴們在南農(nóng)大附近，挨家挨戶上門推銷。開始一天只能賣幾斤，大家覺得“金麥云”的蔬菜賣得比市場貴10%～20%，不值。

張軒索性把筆記本電腦搬到現(xiàn)場，他打開網(wǎng)絡平臺，一邊向居民展示農(nóng)場的種植實時畫面，一邊介紹：“我們的基地農(nóng)場在常州，你們周二在網(wǎng)上下訂單，周三早上五點蔬菜就會運到南京，一般早上8點就能送到家門口。我們從不銷售反季節(jié)蔬菜，全程監(jiān)控，保證有機蔬菜的高品質(zhì)。普通的三口之家，其實每年2800元就可以吃得非常滿意了?！?/p>

此外，他們還與合作方聯(lián)合開發(fā)了RFID技術芯片，并將芯片置于蔬菜保鮮箱中，客戶的手機再安裝相應程序。接收時，如果手機對芯片沒有感應，說明保鮮箱在途中被人開過封。

聽完介紹，很多人開始動心了。最早的一批客戶最挑剔，他們很多都是專門研究農(nóng)業(yè)的南京農(nóng)業(yè)大學老師。很快蔬菜變得供不應求，最初一個月才賣500斤，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到上萬斤，定時為附近100多戶居民送貨上門。很多老師都從這群90后學生手中買蔬菜和雞蛋，甚至辦了年卡。

第5篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

一、農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展電子商務的必要性

1.發(fā)展電子商務是農(nóng)業(yè)銀行服務客戶的需要

網(wǎng)絡金融的飛速發(fā)展、電子支付環(huán)境的不斷改善，為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展帶來大量的、不斷更新的需求和價值增長機會。農(nóng)業(yè)銀行必須順應潮流，從客戶需求出發(fā)，為客戶量身定制全新的增值產(chǎn)品和個性化支付服務，幫助客戶提高價值，才能更好地服務客戶、維系客戶。

2.發(fā)展電子商務是農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路

電子商務的發(fā)展將大大推動涵蓋網(wǎng)上銀行、掌上銀行等在內(nèi)的電子銀行業(yè)務發(fā)展。而電子銀行的普及，將大量非現(xiàn)金業(yè)務分流到電子銀行渠道，有效減輕了網(wǎng)點員工的壓力，使員工能夠有更多的時間為客戶提供個性化服務，有力支持網(wǎng)點從核算主導型向服務主導型轉(zhuǎn)化，從而提升核心競爭力。

3.發(fā)展電子商務是農(nóng)業(yè)銀行調(diào)整盈利結(jié)構的重要手段

在利率市場化和內(nèi)外資銀行競爭激烈的背景下，銀行傳統(tǒng)的盈利模式正在發(fā)生深刻變化，以利差為主要收入來源的傳統(tǒng)思路早已成為歷史，各家銀行紛紛探尋新的利潤增長點。而電子商務就是商業(yè)銀行業(yè)務創(chuàng)新的強大動力和源泉，既能拓寬傳統(tǒng)業(yè)務服務面，又能提升中間業(yè)務收入。

4.發(fā)展電子商務是農(nóng)業(yè)銀行應對同業(yè)競爭的利器

金融服務同質(zhì)化現(xiàn)象一直存在，各家商業(yè)銀行在業(yè)務拓展方面也基本處于透明狀態(tài)，銀行同業(yè)間相互打“明牌”，競爭異常激烈。同時，第三方支付公司來勢洶洶，目前已有數(shù)百家第三方支付企業(yè)獲得準入資格，獲準辦理的支付、結(jié)算以及信用卡還款、理財、代繳費等服務。這些都形成了對農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務的沖擊，對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務經(jīng)營構成嚴峻挑戰(zhàn)。

二、農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展電子商務所面臨的挑戰(zhàn)

1.客戶認知程度較低

相對于銀行營業(yè)網(wǎng)點服務和交易，電子商務缺乏健康的信用環(huán)境，客戶對電子商務交易方式心存疑慮，難以改變傳統(tǒng)支付結(jié)算習慣；頻發(fā)的網(wǎng)絡欺詐事件造成了客戶對電子商務產(chǎn)品和服務的擔憂、抵制和排斥情緒，影響了電子商務的發(fā)展。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新能力需進一步提高

農(nóng)業(yè)銀行目前向客戶提供的電子商務產(chǎn)品與服務在個性化與針對性方面略顯不足，真正創(chuàng)新的金融服務與產(chǎn)品較少，難以滿足客戶個性化、多樣化的需求；電子商務產(chǎn)品缺乏與客戶的良性互動，往往過于追求安全性，導致申請、使用等環(huán)節(jié)過于繁瑣，影響了客戶的使用積極性。

3.內(nèi)部協(xié)調(diào)、考核機制不完善

通過電子商務為客戶提供服務，本質(zhì)上是將金融服務業(yè)務在功能和流程上實現(xiàn)創(chuàng)新和再造，這必須要依靠農(nóng)業(yè)銀行各個部門在不同的時間和空間協(xié)同工作才能夠部署運轉(zhuǎn)，必須依靠一致性的認識和一致性的行動，才能順利進行；新的業(yè)務流程與產(chǎn)品也必須匹配適應的激勵考核機制、才能充分調(diào)動各環(huán)節(jié)、各部門的積極性。要想取得電子商務大發(fā)展，必須首先解決這兩個問題。

4.電商隊伍亟需加強

隨著電子商務業(yè)務的快速發(fā)展，電子商務客戶柜面不斷擴大，客戶需求也在不斷增多，農(nóng)業(yè)銀行產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷隊伍都無法滿足電子商務的發(fā)展需求，必須加快電商隊伍的建設。

5.盈利水平有待提高

目前農(nóng)業(yè)銀行的電子商務產(chǎn)品主要以在線訂購、支付結(jié)算等業(yè)務為主，大部分屬于免費項目，主要目的是通過優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，同時進行柜面業(yè)務的分流，降低運行成本。從總體上看，其自身的盈利能力根本無法維持其生存與發(fā)展，持續(xù)性不強。

三、健康發(fā)展農(nóng)業(yè)銀行電子商務的對策

1.營銷重點客戶

堅持抓大戶的營銷原則，找出目標客戶群體中的“領頭羊”，實施產(chǎn)業(yè)鏈營銷，占據(jù)營銷主動性，達到批量鎖定客戶的目的。同時堅持“客戶至上”的市場經(jīng)營模式，實現(xiàn)電商業(yè)務由做產(chǎn)品向做客戶轉(zhuǎn)變，以客戶為中心，準確識別客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，根據(jù)客戶不同的需求，提供符合需要的差異化、個性化產(chǎn)品。

2.靈活定價策略

“物廉價美”是電子商務產(chǎn)品和服務的一大亮點。實際操作中可實行“產(chǎn)品免費，服務付費”，免除客戶開通服務費和首年年費，只收取交易手續(xù)費。如農(nóng)業(yè)銀行目前推出的重點產(chǎn)品“E商管家”就暫不收取開通服務費和年費，通過優(yōu)惠的價格策略實現(xiàn)“跑馬圈地”式營銷，達到迅速占領客戶資源的目的。

3.提升服務品質(zhì)

注重對客戶市場的培育，在產(chǎn)品服務中放長線，堅持與客戶共同成長，培育客戶對農(nóng)行的忠誠度；追求產(chǎn)品售后服務的優(yōu)異化，堅持用動態(tài)的服務內(nèi)涵來迎合客戶不斷變化的業(yè)務需求，及時為客戶進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

4.完善內(nèi)部考核

電子商務的發(fā)展不單單是一個部門的責任，它需要集全行之力，需要各個部門之間的聯(lián)動與配合，傳統(tǒng)的部門考核評價體系已經(jīng)無法滿足電子商務發(fā)展的需求，必須完善內(nèi)部考核，通過設置聯(lián)動指標、雙向考核等方式，統(tǒng)一思想認識，調(diào)動各責任部門的發(fā)展積極性，以適應和促進業(yè)務的發(fā)展。

5.加快產(chǎn)品創(chuàng)新

電子商務要想取得發(fā)展，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新，通過深度挖掘客戶需求，從客戶角度出發(fā)創(chuàng)新和完善產(chǎn)品種類，設計差異化的電子商務產(chǎn)品，全面擴大農(nóng)業(yè)銀行電子商務領域，打造農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)絡上的“金融產(chǎn)品與服務超市”，用創(chuàng)新為電子商務的業(yè)務發(fā)展和盈利能力提升提供原動力。

第6篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

一、商業(yè)銀行支持城鎮(zhèn)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析

城鎮(zhèn)化建設對以商業(yè)銀行為代表的金融機構提出了資金需求。例如，城鎮(zhèn)化建設需要的土地需要金融資本支持予以征收或征用，農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動人口生活質(zhì)量的改善需要金融資本予以保證等等。商業(yè)銀行是我國金融系統(tǒng)的重要組成部分之一，是以金融資本增值為主要工具、以盈利為主要目的的企業(yè)。中國農(nóng)業(yè)銀行是為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供金融服務的主要商業(yè)金融機構。為支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)銀行根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況推出了“惠農(nóng)卡”等金融服務，為解決農(nóng)戶融資問題提供了有效的借鑒。但是，在支持農(nóng)業(yè)發(fā)展以及城鎮(zhèn)化建設方面，商業(yè)銀行也存在以下亟待破解的問題。

（一） 對城鎮(zhèn)化缺乏戰(zhàn)略認識

以商業(yè)銀行為代表的金融機構對城鎮(zhèn)化建設的認識缺乏戰(zhàn)略眼光，往往以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的模式主觀臆測城鎮(zhèn)化建設可能帶來的變化，對應對城鎮(zhèn)化建設帶來的機遇與挑戰(zhàn)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。這種認識上的弊端直接導致了商業(yè)銀行等金融機構在市場定位、服務功能等方面的缺失，從而限制了其服務農(nóng)業(yè)發(fā)展功能的發(fā)揮，也限制了自身的進一步發(fā)展。

（二）城鎮(zhèn)化建設的信貸信息非對稱

城鎮(zhèn)化建設產(chǎn)生了大量的資金需求，但是農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)作為資金需求方，與作為資金供給方的金融機構之間存在信息非對稱，影響了資本這一重要的生產(chǎn)要素的合理配置。造成這一問題的原因，一方面在于商業(yè)銀行的空間布局落后于農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設對商業(yè)金融機構的需求，另一方面在于作為城鎮(zhèn)化建設規(guī)劃主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府缺乏與金融機構的經(jīng)常流，導致商業(yè)銀行等金融機構對城鎮(zhèn)化建設缺乏理解和認識。

（三）農(nóng)業(yè)項目商業(yè)貸款的條件薄弱

與政策性金融的貸款關注點不同，商業(yè)貸款項目需要滿足較為嚴格的信貸條件要求。商業(yè)銀行在遴選貸款項目的時候重點考慮項目的風險程度、項目的還款來源以及貸款主體擔保措施的有效性。農(nóng)業(yè)建設項目由于投資回收期較長、項目收益受客觀自然條件的影響大、經(jīng)濟效益偏低以及新興的農(nóng)業(yè)中小企業(yè)等農(nóng)業(yè)貸款主體往往難以落實滿足商業(yè)銀行貸款要求的擔保措施等客觀實際，使得農(nóng)業(yè)建設項目往往難以成功獲得商業(yè)貸款。

二、商業(yè)銀行支持城鎮(zhèn)化發(fā)展的對策

根據(jù)我國城鎮(zhèn)化建設面臨的實際情況和現(xiàn)實需求，結(jié)合商業(yè)銀行對城鎮(zhèn)化建設支持的現(xiàn)狀，提出以下進一步完善和提升商業(yè)銀行支持城鎮(zhèn)化發(fā)展的政策建議。

（一）深化對城鎮(zhèn)化建設的認識，并制定相應的商業(yè)銀行發(fā)展規(guī)劃

商業(yè)銀行應充分認識到城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略是我國現(xiàn)階段促進農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略，并將在較長的一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定性，城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進對我國社會各方面產(chǎn)生廣泛而深遠的影響。商業(yè)銀行提供的金融支持是有效推進城鎮(zhèn)化的保證。同時，城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施也為商業(yè)銀行創(chuàng)造了廣闊的盈利空間。為此，商業(yè)銀行有必要在深化對城鎮(zhèn)化理解的基礎上，深入分析城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略實施過程中的商業(yè)銀行切入點、盈利模式，創(chuàng)新商業(yè)銀行金融服務產(chǎn)品的類型和種類，從而在服務經(jīng)濟發(fā)展的同時，充分推動商業(yè)銀行自身的發(fā)展。

（二）在服務對象方面，兼顧政府、農(nóng)村經(jīng)濟組織和農(nóng)戶的金融服務需求

在城鎮(zhèn)化建設的過程中，政府、農(nóng)戶和新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織均具有金融服務的需求。例如，大量具有公共物品性質(zhì)的基礎設施條件建設需要政府負責實施，農(nóng)戶需要通過資金支持提高農(nóng)業(yè)的機械化作業(yè)水平以保持和提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率，新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中需要資金支持得以進一步發(fā)展。因此，在服務對象的遴選方面，應綜合分析和兼顧各融資主體的需求，積極開發(fā)農(nóng)機具購買、大宗耐用消費品等符合城鎮(zhèn)化建設特征的信貸品種。

（三）在信貸政策方面，需要積極創(chuàng)新信用貸款模式

受各方面條件的影響和制約，農(nóng)業(yè)融資主體往往難以滿足傳統(tǒng)的信貸條件，無形中增大了農(nóng)業(yè)融資主體的融資難度。為鼓勵和支持農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)化建設，商業(yè)銀行應根據(jù)各主體的實際情況開發(fā)相關金融產(chǎn)品。例如，商業(yè)銀行可以通過集合資金信貸模式的實施或信用增級等方式解決單一融資主體擔保物難以滿足商業(yè)銀行融資需求的問題?？梢酝ㄟ^發(fā)起農(nóng)業(yè)私募股權投資基金的方式向具有較高投資價值和成長性的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供較長期的資金支持，可以通過資產(chǎn)證券化的措施介入城鎮(zhèn)化建設過程中的道路、橋梁等基礎設施的建設。

（四）在支持領域方面，商業(yè)銀行應以引領農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為己任

我國實施城鎮(zhèn)化建設的立足點和出發(fā)點之一在于通過城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施縮小城鄉(xiāng)差距、引導產(chǎn)業(yè)結(jié)構的合理化和高級化。商業(yè)銀行資金投向的合理性在很大程度上決定著資源配置效率的高低，具有較高的產(chǎn)業(yè)引導和示范效應，應以積極引導農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為己任。在產(chǎn)業(yè)金融服務支持方面，商業(yè)銀行應結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的應用前景，大力支持農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對信息化條件的要求大力支持農(nóng)業(yè)信息化平臺的建設，根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要大力支持觀光農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式的推廣和應用。

第7篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年4月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到8.9億，同比增長4.9%。另據(jù)《百度移動分發(fā)報告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度應用市場整體用戶規(guī)模同比增長47%，人均應用下載量同比增長12%，同時，APP的重點地區(qū)逐漸從一二線城市向三四線城市及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，這也給企業(yè)進軍APP市場提供了新的機會和空間。

根據(jù)媒體報道，中國約有400萬個APP，業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，安徽的APP數(shù)量約在1萬個左右，這其中還包括那些注冊地在安徽但不在安徽運營的APP。同時，這些APP大多分布在企業(yè)宣傳、線上銷售領域，與普通消費者生活息息相關的工具類APP少之又少。

目前APP市場的生存環(huán)境并不好，野蠻生長，大量死亡，很少被記住，更多遭遺忘，更有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)應用市場上“僵尸”應用占據(jù)了八成左右。

移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)使“互聯(lián)網(wǎng)+”以及傳統(tǒng)網(wǎng)站用戶數(shù)量的“斷崖式下跌”，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者進入APP領域的主要原因，但是，等待他們的關卡包括方向、人才、資金和運營推廣等，更為關鍵的是，在這個“諸侯爭霸、大浪淘沙”的階段，用戶成為唯一的評價指標，因而免費模式成為“標配”。

即使是中國裝機量和活躍用戶最多的微信，也一直處在流量變現(xiàn)的摸索階段。微信謹慎而克制的廣告戰(zhàn)略，更多的不是因為微信的“潔癖”，而是之前騰訊有太多產(chǎn)品證明：一次不好的廣告體驗可能毀掉長達幾年的用戶積累。

多位接受本刊記者采訪的業(yè)內(nèi)人士難掩悲觀，認為APP“倒閉潮”將至，但百度移動云事業(yè)部高級Android研發(fā)工程師柯文淵看好APP的增量，“擁有一個自己的APP將成為每一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、每一家企業(yè)、每一個組織，甚至每一個政府機構的標準配置”。

APP的發(fā)展情況到底如何？APP推廣到底有多難？APP領域目前的困境是行業(yè)的“天然缺陷”還是企業(yè)自身的問題？本期徽商圓桌我們邀請了APP運營負責人、行業(yè)相關人士和專家，共同探討APP的現(xiàn)狀與未來。

行業(yè)處在大浪淘沙階段

孫偉 中國生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)CEO 安徽富博網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理

2015年1月中國生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP上線，截至到8月底，裝機量達到3萬，每天的活躍用戶數(shù)量為500-600個。這個APP定位為“指尖上的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)移動推廣專家”，目前已經(jīng)有多家農(nóng)業(yè)企業(yè)通過平成交易。

我們APP的推廣方式分為線上和線下兩個部分，中國生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP由中國移動聯(lián)盟開發(fā)，并提供線上的打包推廣方案。線下推廣主要依靠展會，因為這個APP主要面向企業(yè)客戶，我們今年以來陸續(xù)參加了西安楊林農(nóng)展會、壽光蔬菜博覽會等活動，每一次活動平均能收獲400-500個下載。到目前為止，線下推廣我們投入了接近200萬元。

未來，我們可能會采取主動出擊的方式，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去推廣我們的APP，盡管這樣成本更高，但是用戶忠誠度會比會展下載的高。

對于企業(yè)來說，通過APP利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行B2B交易比傳統(tǒng)線下渠道成本更低，時間更快，而且通過APP的社交功能最終形成農(nóng)業(yè)領域的企業(yè)家圈子，這是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺無法比擬的。

一開始我們做這個APP，主要基于兩個方面的考慮，食品安全、生態(tài)農(nóng)業(yè)等概念深入人心，以及順應移動互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢。但是進入這個行業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)上線容易，推廣運營難。這個市場非?；靵y，基本處在諸侯爭霸、大浪淘沙的階段，就連我們這個細分領域都有很多競爭對手，包括總部在長沙的中國惠農(nóng)網(wǎng)APP以及安徽生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等。

運營出現(xiàn)問題，有些是行業(yè)的原因，當然也與我們處在摸索階段有關。

從我們企業(yè)自身來說的話，存在自有資金不足的問題，所以我一直在積極引入戰(zhàn)略投資者，畢竟燒錢推廣不會是一個短期的事情。今年4月到8月我們?yōu)榱宋脩?，開放了企業(yè)免費注冊，未來不排除會繼續(xù)推行這個優(yōu)惠政策。

另一方面，我們前期沒有注意版權的問題，導致后期麻煩不斷。中國移動聯(lián)盟為我們設計的APP有自動從網(wǎng)站抓取信息的功能，因為版權問題，我們一直沒能在蘋果商店上架，后期我們準備刪除部分功能做IOS版本。

移動互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變，稍微慢一點就可能被淘汰，我們今年的任務就是把APP的下載量、活躍用戶數(shù)量做起來，先把平臺推廣出去，所以前期的投入是必要的，運營APP投入幾百萬的不在少數(shù)。

用戶流量永遠是制勝法寶

曹宇 科大訊飛酷音鈴聲產(chǎn)品經(jīng)理

酷音鈴聲上線于2013年，目前總用戶達到1.7億，月活躍用戶近1500萬。這款APP基于科大訊飛全球領先的語音技術，能夠?qū)崿F(xiàn)語音識別、播報和變聲等能力，我們希望借此打造一個屬于年輕人“個性化”的鈴聲平臺和社區(qū)。目前，酷音鈴聲擁有300萬條高品質(zhì)鈴聲，同時還擁有DIY鈴聲創(chuàng)作能力，可以創(chuàng)造出非常有個性的鈴聲。

當前，酷音鈴聲的推廣途徑主要在互聯(lián)網(wǎng)線上部分。一方面我們與360手機助手、應用寶、百度手機助手等巨頭渠道緊密合作，獲取其鈴聲用戶的精準流量。同時，我們與華為、聯(lián)想、魅族等手機廠商深入合作，將我們的鈴聲功能嵌入到手機主題中心及ROM層級。還有，我們與酷我音樂、360wifi、XY蘋果助手等APP共同合作，為用戶提供更豐富的功能和體驗。

酷音鈴聲強大的用戶粘性給予我們源源不斷的用戶流量，獨家擁有移動、聯(lián)通和電信運營商的授權資源讓這款APP處在盈利狀態(tài)。用戶流量，永遠是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制勝法寶。

線下“病毒式”推廣

陳偉 無線安徽首席信息官

為什么我要從網(wǎng)站離職創(chuàng)辦無線安徽這個APP？因為移動端是大勢所趨，網(wǎng)站已經(jīng)成為“傳統(tǒng)媒體”了。PC端網(wǎng)站的用戶遭遇斷崖式下跌，以我此前工作的合房網(wǎng)為例，2012年獨立IP最高峰達到4.5萬，降到今年5月只有1.8萬，而且下滑還一直在持續(xù)。

傳統(tǒng)垂直門戶轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，一開始通過知名度可以收獲一定的下載量，但是一旦達到3000-5000的裝機量之后，推廣的成本會極高。

如果沒有新的信息提供、沒有附加內(nèi)容，參與度降低，用戶自然就卸載了。房地產(chǎn)相關行業(yè)內(nèi)，搜房網(wǎng)的APP推廣力度最大，運營得最好，但裝機量始終在7-8萬徘徊。

我們這個APP在推廣的時候主要通過全民營銷、三網(wǎng)融合以及線下合作等方式。作為房產(chǎn)類APP，無線安徽最主要的板塊重在打造置業(yè)顧問與意向購房者之間的溝通交流平臺，內(nèi)容包括為樓盤設計更精細化的標簽、為置業(yè)顧問進行第三方信用評級等，而且，一旦用戶將房產(chǎn)信息推薦出去，他的“人脈”在簽約樓盤購買的話，就能獲得現(xiàn)金獎勵。

除此之外，我們與電信iTV獨家合作，打通電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，從獲取用戶到保持用戶粘性再到最終流量變現(xiàn)。線下合作我們首先將全民營銷這種病毒式傳播的方式應用到合肥尚街，未來社區(qū)、汽車4S店都是我們的目標場景。

產(chǎn)品驅(qū)動是核心

李宗元 安徽機器貓電子商務股份有限公司CEO

“機器貓APP”是國內(nèi)第一家也是目前唯一一家專注工程機械的在線銷售、服務類APP。APP在2015年6月底正式上線，短短兩個月的時間，下載裝機量已經(jīng)達到5萬次。垂直細分類APP短時間內(nèi)在“不燒錢”的情況下取得這樣的成績已屬不易。由于APP尚處線上公開測試期，所以暫無交易。

目前，APP自身的推廣主要有以下三種模式：

一是產(chǎn)品驅(qū)動，產(chǎn)品的內(nèi)容是APP的核心價值，所以APP一切推廣的核心是圍繞用戶的核心需求，全力優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗，積累粘性更高的種子用戶。

二是做好線上推廣，充分利用網(wǎng)盟、搜索、貼吧、論壇、微博等線上推廣和社交工具，增加APP的知曉度、同時實現(xiàn)流量導入，提高轉(zhuǎn)化率，最終達到提高下載量的目的。

三是以微信等自媒體為載體，通過話題吸引、活動促進、原創(chuàng)傳播、內(nèi)容粘客，導入粉絲，實現(xiàn)社交傳播和會員轉(zhuǎn)化。

當下，手機APP已經(jīng)對各行各業(yè)產(chǎn)生深刻的影響與變革，對于企業(yè)來說，手機APP將有更廣闊的應用空間，無論是在推廣成本、傳播速度、影響范圍，還是資源共享、實時互動、信息寬度方面，都有著傳統(tǒng)渠道不可比擬的優(yōu)勢。

企業(yè)在手機客戶端里不僅可以該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動和企業(yè)動態(tài)等信息，同時通過消息、評論、分享等消費者與商家的互動功能，加強商戶與消費者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個人用戶的距離。

當然，APP作為一種應用，并非獨立存在，它需要面對與傳統(tǒng)行業(yè)的融合、對接，對接的好壞，將直接影響APP功效的發(fā)揮。

以機器貓APP發(fā)展為例，其雖然身處萬億規(guī)模的工程機械銷售領域，但該行業(yè)整體信息化程度偏低，工程機械從業(yè)人員以及行業(yè)內(nèi)的商家缺少網(wǎng)上交易、服務的行為和習慣。

與此同時，雖然平臺希望能打造一個聯(lián)通用戶和配套供應商的渠道，但在實際操作過程中，整機制造商往往出于支配地位，配套供應商很難越過制造商直接進入市場。

流量變現(xiàn)要謹慎

李翔 合肥小館科技信息有限公司創(chuàng)始人

“踢館”APP是一款專注于為區(qū)域內(nèi)足球愛好者服務的工具類APP，其主要的功能是足球場地的預約、足球愛好者約戰(zhàn)、業(yè)余賽事組織報道，以及幫助散布城市各地球迷自由組隊踢球。之所以要做這個APP，是因為創(chuàng)始團隊本身是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，更是深度球迷，認識到業(yè)余足球市場亟需一款工具類APP。

應用是2015年7月上線的，目前的裝機下載量在1500左右，活躍用戶在300人左右。這樣的數(shù)據(jù)在區(qū)域性工具類APP內(nèi)處于中等水平，當然這與我們的戰(zhàn)略以及推廣思路有關。我們的推廣主要是在線上，如足球愛好者論壇、或是QQ群內(nèi)宣傳，沒有使用網(wǎng)盟、搜索、貼吧等收費宣傳方式。這固然會導致APP下載量增速緩慢，但保證了用戶的“粘性”，這在我們看來是最重要的。

當下，踢館APP所提供的所有服務是免費的，創(chuàng)立之初我們?yōu)锳PP設置的就是后端盈利模式，通過服務累計足夠的粘性用戶，再把一些諸如場館推廣、足球用品銷售、商戶廣告等商業(yè)嫁接進來。但是如何設置盈利點，如何在流量變現(xiàn)的同時防止“掉粉”，尚在考慮之中。

目前，APP的融資工作已經(jīng)展開，得到了安徽本土投資人和上海多家投資機構的青睞，已經(jīng)進入實質(zhì)性盡職調(diào)查的階段。融資的順利實現(xiàn)將為APP發(fā)展帶來資金、資源以及更好的“背書”效應。

作為一款APP，想要在競爭激烈的市場中存活下來，必須要做到兩點：一是創(chuàng)新，不能去做別人做過的項目，先入為主的思維模式下，“后來者”很難有所作為；二是不要妄談“互聯(lián)網(wǎng)+”，APP作為互聯(lián)網(wǎng)介入傳統(tǒng)行業(yè)的形式，除了必須的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累外，更重要的是深刻了解你要去結(jié)合的行業(yè)，只有這樣才能設計出最符合用戶習慣的產(chǎn)品。

面對微信的競爭，我們并不害怕，因為足球愛好者的需求是多樣的，而微信公眾號目前的技術程度并不能達到深度功能的實現(xiàn)。當然，我們并不排斥微信公眾號，其可以作為APP的有效補充，成為配套傳播的客服途徑。

在APP的發(fā)展過程中，最大的制約因素是人才和資本的缺乏。這兩方面既可以通過專業(yè)渠道去解決，即吸引投資人、招聘人才；也可以通過“業(yè)余”的渠道解決，即吸引APP的用戶加入我們，貢獻自己的專長，群策群力共同壯大APP發(fā)展。

競爭對手滿大街都是

劉明 車秘科技CEO

在創(chuàng)業(yè)的過程中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)不做網(wǎng)站直接做APP，這是因為移動互聯(lián)網(wǎng)與生活場景更為貼近。

但是這也造成了市場的過度競爭。車秘是一款針對車主的汽車后應用，但即使是這個如此細分的市場，競爭對手也是“滿大街都是”。

我們的APP本身就不是面對大眾市場，所以我們更期望給最真實、最貼近的客戶提供服務。我們前期有渠道性的推廣，后期主要想通過產(chǎn)品本身和口碑去吸引用戶。

我們準備為汽車后市場（指有車一族因保養(yǎng)加油等活動形成的市場）用戶做全方位的服務，但是一開始我們會從一些小的點開始做。車秘網(wǎng)站側(cè)重問答和百科，問答按照品牌和車的具體情況做分類，建立用戶和技師之間的溝通渠道。

手機應用方面，我們不會去做完整的APP，因為這種大而全的APP，用戶的使用難度非常大。用戶需要的是某一個APP能夠解決一類問題。汽車相對來說是一種復雜的產(chǎn)品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一個適合所有人使用的產(chǎn)品，所以一開始只能從一些小的功能著手，比如說保養(yǎng)查詢、保養(yǎng)預約的小工具，之后再慢慢整合去做一個主體的APP。

推廣APP的時候，我們主要選擇購買關鍵詞、購買應用市場渠道以及線下推廣。線下推廣方面，只要你能想象的場景，我們都有投放，其中重點是社區(qū)和與汽車相關的產(chǎn)業(yè)場景，但是我們花了這么大的資金和精力去做，轉(zhuǎn)化率還有待觀察。

第8篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關鍵詞：農(nóng)村電商；精準扶貧；需求與制約

一、引言

為了確保貧困人口到2020年如期脫貧，提出“貴在精準，重在精準，成敗之舉在于精準”的扶貧開發(fā)理念。精準扶貧的路徑有很多，如金融扶貧，發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧等，本文主要從農(nóng)村電子商務研究扶貧工作。電商扶貧主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，幫助貧困戶提升電子商務運用能力，并對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進行標準化生產(chǎn)以及包裝，促進長期銷售，達到“授人以漁”的目的，以便幫助貧困戶穩(wěn)定脫貧。

二、電子商務在精準扶貧中的應用

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”精準扶貧

如何解決“三農(nóng)”問題一直是人們關注的熱點，農(nóng)業(yè)是我國傳統(tǒng)的基礎產(chǎn)業(yè)，部分農(nóng)戶在偏遠的山區(qū)，交通的不發(fā)達，導致運輸成本太高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，使互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)生巨大潛力。但是要把互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來，并不是一件簡單的事情，其中要解決電商人才培養(yǎng)、產(chǎn)品標準化、服務體系、以及政策壞境的系統(tǒng)等問題。亟需用現(xiàn)代化手段改善。農(nóng)村電商聯(lián)合物流業(yè)正推動農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化M程，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售到配送整個流程實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化操作和管理[1]。與政府共同構建集約化公共物流基礎設施，在區(qū)域內(nèi)形成多種協(xié)同能力結(jié)構，建立標準化、規(guī)范化的物流服務體系為本地商貿(mào)、農(nóng)貿(mào)、電商提供便捷高效的物流服務和數(shù)據(jù)化供應鏈服務。截止到2016年8月底，菜鳥網(wǎng)絡已經(jīng)在全國28個省市區(qū)，覆蓋了430個縣、1.9萬個行政村，為農(nóng)村物流的打通做出了重要探索[2]。通過建立標準化生產(chǎn)，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)戶生產(chǎn)效率，為貧困戶脫貧致富奠定基礎。

（二）建立淘寶村精準扶貧

淘寶村是指活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)10%以上、電子商務年交易額達到1000萬元以上的村莊[3]。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，到2014年年底為止，中國國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)規(guī)模已經(jīng)達到6.49億左右，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達1.78億[4]。越來越多的農(nóng)民使用電子商務網(wǎng)站進行購物，在淘寶等電子商務網(wǎng)站購物的人數(shù)已達到7714萬，年增長率為40.6%，從中反映了電子商務在農(nóng)村的快速發(fā)展，給建立淘寶村創(chuàng)造了條件。建立淘寶村，使得電商入戶，各農(nóng)村網(wǎng)商主要采用自產(chǎn)自銷的方式，自己組織進貨、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，并通過淘寶等電子商務交易平臺進行經(jīng)營，鼓勵貧苦戶自主創(chuàng)業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門可以整合鄉(xiāng)村優(yōu)勢，打造自己的特色產(chǎn)品，并進行統(tǒng)一標準化生產(chǎn)，使該產(chǎn)品更好的投向市場，提升市場的競爭力。其中，以阿里巴巴、京東、蘇寧為龍頭的電商企業(yè)也為建立淘寶村創(chuàng)造了機會。阿里巴巴集團于2014年10月推出了以“千縣萬村”計劃為主體新的農(nóng)村戰(zhàn)略，這個計劃將于未來的3到5年內(nèi)，以100億元建立一個完整的農(nóng)村電商服務體系，該體系將覆蓋1000個縣、10萬個行政村。

與此同時，京東、蘇寧等國內(nèi)著名電子商務平臺也推出了各有特色的農(nóng)村電商計劃[5]，為貧困戶穩(wěn)定脫貧助力。根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，截至2016年8月底，在全國共發(fā)現(xiàn)1311個淘寶村，廣泛分布在18個省市區(qū)。這樣農(nóng)村網(wǎng)商可以通過電商創(chuàng)業(yè)，增加收入，擺脫貧困。

三、農(nóng)村電子商務在扶貧工作中的需求分析

通過調(diào)查我們可以知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，城鎮(zhèn)化發(fā)展及相關政策落地，農(nóng)村居民也開始有了運用電子商務網(wǎng)站進行購物的習慣，一則價格實惠，二則方便快捷，給貧困戶們省去多余的成本開銷，下面從兩點進行分析農(nóng)村電子商務在扶貧工作中的需求：

（一）電子商務在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的需求分析

農(nóng)戶在種植過程中所需要的原料，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完成后的銷售都可以通過電子商務來完成。一般來說，貧困戶生產(chǎn)規(guī)模較小，市場需求量大，貧困戶生產(chǎn)的產(chǎn)品自己銷售的話，不但效率低，而且交通成本和時間成本都極其高。但是市場回報率低，與所付出的成本不成正比，而使用電子商務便能很好的解決貧困戶與市場的對接問題，使之降低貧困戶的購買成本，在銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)規(guī)?；徒y(tǒng)一化，使得貧困戶生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上具有競爭力。從網(wǎng)絡購買農(nóng)資降低成本、通過透明生產(chǎn)提升質(zhì)量、通過網(wǎng)絡平臺互動提升價值、通過減少流通環(huán)節(jié)，以此提高農(nóng)民收入[2]。

（二）電子商務在農(nóng)村生活方面的需求分析

農(nóng)村地處偏僻，交通不便，而且沒有大型超市、商場等購物場所，但是卻不能每天到縣上或鎮(zhèn)上進行購置物料，使得購物或娛樂十分不便。貧困戶的收入較低，若是能有實惠的價格且便利購物的條件，對貧困戶來說是非常有利的。如今，電子商務網(wǎng)站以較低的商品價格和快捷的運輸正在吸引著更多的貧困戶參與進來，不僅給貧困戶的生活提供了便利，也降低了貧困戶的生活成本。

四、農(nóng)村貧困戶在應用電子商務時的制約因素分析

（一）貧困戶生產(chǎn)技術有限，當?shù)禺a(chǎn)品特色不明顯

電子商務推動精準扶貧，抓手就是推進電商與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民相結(jié)合，特別把電商與農(nóng)產(chǎn)品市場相結(jié)合，但在電商充分融入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售的過程中也存在著各種制約瓶頸。由于貧困戶身處偏遠地區(qū)，接受的知識有限，能力有限，生產(chǎn)技術無法跟上現(xiàn)代化，再加上各貧困戶是分散種植，屬于小規(guī)模經(jīng)營，無法實現(xiàn)標準化規(guī)?；纳a(chǎn)經(jīng)營，導致各貧困戶生產(chǎn)出來的產(chǎn)品種類不一，質(zhì)量也參差不齊，因此無法與外部市場形成長期的合作關系。隨著農(nóng)村電子商務的快速發(fā)展，農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售的規(guī)模不斷擴大，有許多農(nóng)戶開始“跟風”生產(chǎn)，導致大量的農(nóng)產(chǎn)品涌現(xiàn)，其中不乏有相似的農(nóng)產(chǎn)品。不僅影響了當?shù)禺a(chǎn)品的特色形象，還很難保證網(wǎng)上市場上的產(chǎn)品的質(zhì)量，導致網(wǎng)友們不知從何挑選優(yōu)良的特色產(chǎn)品，使得貧困戶生產(chǎn)的產(chǎn)品在同行業(yè)市場上缺失了競爭力。這樣不但影響了當?shù)剞r(nóng)戶的收益，而且損害了當?shù)禺a(chǎn)品的品牌價值，不利于貧困戶穩(wěn)定脫貧。

（二）政府對基礎設施建設不夠完善，投入力度不足

現(xiàn)今，大部分農(nóng)村地區(qū)基礎設施建設不平衡，整體推進難度大。在中國大部分農(nóng)村地區(qū)都位于偏遠地區(qū)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設跟不上，公共上網(wǎng)資源有限導致信息不暢，媒介難以滲入到農(nóng)村偏遠地區(qū)。交通設施方面，許多農(nóng)村地區(qū)的交通條件還較差，限制了物流的發(fā)展。由于農(nóng)產(chǎn)品需要保持新鮮，使得農(nóng)產(chǎn)品在儲存時間和配送時間都需付出極大的成本。

（三）農(nóng)村電商融資困難

扶貧工作的主要推手在于資金的支持，電商扶貧作為新生扶貧工程，更需要充足的資金支持，特別是財政支持[5]。如今，農(nóng)村電子商務發(fā)展比較良好，市場需求較大，但因農(nóng)村電商發(fā)展和盈利模式尚不清晰，一些金融機構沒有給予過多的支持，致使資金成為農(nóng)村電商扶貧的瓶頸，很難擴大經(jīng)營，導致農(nóng)村電商發(fā)展停滯不前。

（四）農(nóng)村電商人才缺乏

由于農(nóng)村教育水平有限，農(nóng)民受到的教育較少，尤其是七八十年代的農(nóng)民，他們接受新事物的能力較弱，再加上對電子商務的認識不深，不愿去接受電子商務的出現(xiàn)以及使用。農(nóng)村地區(qū)對于電商扶貧的培訓機構培訓水平參差不齊，培訓機構管理混亂，在培訓規(guī)模、培訓能力上都o法滿足農(nóng)村電商扶貧的發(fā)展。

五、促進農(nóng)村電子商務在精準扶貧的對策及建議

（一）建立品牌戰(zhàn)略，主打特色產(chǎn)品

建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，能夠在市場上有標識度，有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，促進標準化生產(chǎn)管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。可以從以下幾個方面來建立品牌：

1.創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品商標注冊

農(nóng)產(chǎn)品的品牌代表其市場價值，農(nóng)產(chǎn)品的商標也具有區(qū)別功能，便于消費者進行識別。因此，貧困戶在網(wǎng)上經(jīng)營特色產(chǎn)品時應積極注冊商標，維護品牌形象和網(wǎng)店聲譽，奠定在市場上的地位。

2.打造特色產(chǎn)品

選擇當?shù)貎?yōu)良的品種來種植，主要打造一種當?shù)禺a(chǎn)品來進行外銷，打響市場。其次，質(zhì)量也是不可疏忽的，是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌形象的根本。可以請外來農(nóng)產(chǎn)品專家進行種植指導，使當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，有利有利于銷售。

（二）豐富金融形式，拓寬融資途徑

擴大農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，離不開資金的投入。首先，政府部門應把惠農(nóng)政策落到實處，為貧困戶爭取到更多的政府對農(nóng)村電商扶貧的資助，使貧困戶可以減少對資金的擔憂，大力發(fā)展自己的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。其次，增加小額信貸和金額機構的支持。同時鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應積極與金融機構合作，使其能夠放寬對貧困戶的貸款額度以及評估信用機制，加強對貧困戶電子商務創(chuàng)業(yè)的支持。此外，為了增強金融機構對貧困戶的支持力度，還應增強社會借貸的信用體系，宣傳農(nóng)戶需信用消費。

（三）培養(yǎng)農(nóng)村電子商務人才

加強農(nóng)村電子商務知識普及是農(nóng)產(chǎn)品電子商務推廣的前提，制約農(nóng)村電子商務發(fā)展的因素之一是缺乏計算機操作技術和知識，因此要從根本上提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，就必須加強農(nóng)村教育力度，讓更多的農(nóng)民能夠掌握計算機的基本操作，熟悉電子商務的應用，充分調(diào)動農(nóng)民對電子商務的熱情；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應制定激勵政策，鼓勵大學生返鄉(xiāng)或具有電子商務知識的人員對貧困戶進行培訓，使貧困戶能夠基本了解電子商務的知識以及可以運用，從而能夠為貧困戶經(jīng)營電子商務網(wǎng)站奠定基礎。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應引入水平高且能讓貧困戶們聽懂的電商培訓機構，同時也對對培訓對象進行一些甄選，對其中一些素質(zhì)相對好，文化水平相對高的農(nóng)戶進行重點培訓，充分發(fā)揮他們在這方面的才能，調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們成為農(nóng)村電子商務發(fā)展的先鋒，進而引導更多的貧困戶深入了解電子商務的使用。

六、總結(jié)與展望

通過分析，農(nóng)村電子商務在精準扶貧下的需求是極大的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋深度和廣度的加強，電子商務對于扶貧工作的開展是有幫助的。同時，基礎設施的不斷完善以及物流系統(tǒng)的不斷發(fā)展，都有利于貧困戶銷售當?shù)禺a(chǎn)品，提升當?shù)禺a(chǎn)品效益。另外，創(chuàng)造特色產(chǎn)品的品牌形象，能夠有利于打響市場，增加品牌帶來的產(chǎn)品溢值提高貧困戶的收入，能夠為貧困戶穩(wěn)定脫貧創(chuàng)造條件。

【參考文獻】

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[2]阿里研究院.“新農(nóng)業(yè)?新鄉(xiāng)村――農(nóng)業(yè)電子商務論壇”在蘇州舉辦.2016-09-07.

[3]王嘉偉.“十三五”時期特困地區(qū)電商扶貧現(xiàn)狀與模式創(chuàng)新研究[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2016（04）.

[4]阿里研究院.農(nóng)村網(wǎng)絡消費報告[J].中國電信業(yè)，2015（12）.

第9篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融；發(fā)展前景

互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術時代的到來對金融業(yè)的影響越大越大，不少民眾開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)濟互動，但這種熱潮自然會帶給銀行壓力。例如，2014年3月，有88.8萬用戶在陸金所中注冊參與P2P網(wǎng)絡借貸，據(jù)2014年1月金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銀行1月份存款大幅減少9402億元等，從上述數(shù)據(jù)可說明，目前應重點思考互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融的區(qū)別，兩者究竟該如何合作才能更好地面對未來金融事業(yè)的發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)時代下對金融的認識和思考

互聯(lián)網(wǎng)技術改變?nèi)祟惿鐣畹摹暗谌N革命”，是繼續(xù)工業(yè)革命和農(nóng)業(yè)革命后的又一次社會變革。而互聯(lián)網(wǎng)金融的調(diào)整與轉(zhuǎn)型、規(guī)范與發(fā)展在中國金融變革的大背景下也受到了廣泛的關注，在發(fā)展的同時也在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)金融業(yè)，利用現(xiàn)代信息技術手段實現(xiàn)資金融通的新興服務模式。從表現(xiàn)形式上分析，金融業(yè)中融入互聯(lián)網(wǎng)是我國深化金融改革和加快金融創(chuàng)新的關鍵領域，也是當前最具創(chuàng)新活力和增長潛力的新興業(yè)態(tài)。在2013年，相關經(jīng)濟研究學者指出，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術辦理金融業(yè)務，其本質(zhì)是加工傳遞金融信息，從而完成資金的融通。目前，我國互聯(lián)網(wǎng)金融模式有第三方支付、P2P小額信貸、眾籌融資網(wǎng)站等。

互聯(lián)網(wǎng)金融作為內(nèi)生性金融創(chuàng)新模式，為了便于實體經(jīng)濟發(fā)展提供便捷化服務，加速了金融產(chǎn)品創(chuàng)新，降低服務成本，提高金融資源配置效率。除此之外，它還與傳統(tǒng)金融業(yè)相互滲透和融合，不僅能更好地服務于實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，還能進一步提高中國金融業(yè)的總體競爭力。然而這種金融形態(tài)也給傳統(tǒng)金融帶來沖擊，其較強的靈活性和創(chuàng)新性及突顯的技術優(yōu)勢給商業(yè)銀行創(chuàng)造了跨領域沖擊，不管是在經(jīng)營模式上還是盈利模式及服務模式方面都融入了經(jīng)濟社會各個領域。由于沒有時間和具體地域限制，以致互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式自身具有很多不確定性和風險性。網(wǎng)絡金融因虛擬賬戶的產(chǎn)生避免了傳統(tǒng)監(jiān)管的體系，無形中又增大了潛在風險，從上述風險可看，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)在發(fā)展的同時還要加強風險管理。總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，也為其注入了全新的活力，逐漸開啟金融變革的新時代。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代下金融業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）互聯(lián)網(wǎng)融資。P2P（Pear to Pear）指互聯(lián)網(wǎng)上端對端信息交互方式和關系發(fā)生特征，其網(wǎng)絡借貸指通過網(wǎng)絡實現(xiàn)個體和個體之間的直接借貸，是一種典型的直接融資模式，其特點是脫離在債權債務屬性中脫離了傳統(tǒng)資金媒介，主要以個人對個體的信息獲取和資金流向。個人借貸行為在我國至少存在了一千多年，形成這種關系的人物網(wǎng)一般親朋好友或本鄉(xiāng)本土。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓這種人物網(wǎng)得到了擴展，即使是陌生人也能相互借貸，一時間，民間借貸、利率市場化和銀行脫媒都成為當下熱潮。例如，P2P借貸服務平臺在2013年末呈現(xiàn)出爆發(fā)性的態(tài)勢，雖然表面形式看似火爆，但實際交易質(zhì)量卻令人擔憂，其中復合交易占P2P貸款的72.4%，剩余為純線上交易份額。再加上國家針對此方面沒有設立必要的監(jiān)管約束，許多貸款公司接連發(fā)生許多惡性事件，甚至在2014年初呈現(xiàn)倒閉趨勢。因此，關于P2P貸款行業(yè)的發(fā)展，市場也應予以重新審視，以理性的態(tài)度看待此行業(yè)。

（2）互聯(lián)網(wǎng)理財。電子商務的極大發(fā)展和第三方支付平臺有著緊密的聯(lián)系，大量客戶的積累為后續(xù)金融產(chǎn)品的銷售打下了良好的基礎，還能充分利用備付金賬戶所沉淀的資金。在銷售實物商品的同時，第三方平臺還會借此機會擴展理財產(chǎn)品，如2013年，以最短時間內(nèi)銷售額突破億元的就是互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，取得了開賣時間短收獲效益大的效果。2013年6月13日，支付寶開啟了余額寶服務，截止到12月底，客戶數(shù)已達到4303萬人，自上線以來，累計申購金額為1.4億筆。支付寶在余額寶之前就積累了較高的客戶好評度，也是第三方支付平臺中運用率較高的支付方式，極高的信譽度讓多少支付寶客戶在主觀上已經(jīng)把高息活期存款和余額寶劃分為一體了，以便捷性、外部環(huán)境及收益水平等優(yōu)勢領跑于其他支付平臺，尤其在技術方面突破了利率管制，實現(xiàn)了活期存款利率市場化。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下金融業(yè)的發(fā)展前景

雖然目前互聯(lián)網(wǎng)支付領域業(yè)務沖擊到了傳統(tǒng)金融業(yè)，但仍然不影響傳統(tǒng)金融保持主導地位，互聯(lián)網(wǎng)滿足了大眾金融需求和現(xiàn)有金融體系的不足，通過其發(fā)展既能解決中國金融發(fā)展中的空白，還能激發(fā)中國金融業(yè)發(fā)展的潛力，有助于規(guī)范民間金融。國務院總理在2014年3月的十二屆全國政協(xié)二次會議上中的政府報告中提到：“促進互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機制”。由此可看出，我國已然非常重視互聯(lián)網(wǎng)金融。互聯(lián)網(wǎng)金融的便捷性特性讓交易主體、用戶體驗及交易渠道擁有巨大優(yōu)勢，盤活了一定的資金存量，以碎片化和經(jīng)營化的理財滿足了小額散戶需求。但也不能忽視傳統(tǒng)金融的作用，商業(yè)銀行作為傳統(tǒng)金融的一種具有批發(fā)客戶資源、信用和風控能力等優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)則以零售客戶為主，雖然后者放款速度快，但卻具有相對的風險性，互聯(lián)網(wǎng)金融要結(jié)合自身特點及學習傳統(tǒng)金融在風險管理方面的經(jīng)驗，不斷彌補自身不足，進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。

傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融應利用雙方的優(yōu)勢在各自的領域內(nèi)充分發(fā)展，在幫助中小微企業(yè)融資方面以P2P平臺進展也獲得了中小微企業(yè)部門的認可，2013年相關貨幣政策執(zhí)行報告中對互聯(lián)網(wǎng)金融的存在給予了高度評價。為此，互聯(lián)網(wǎng)時代下的金融業(yè)的發(fā)展前景首先應與傳統(tǒng)金融垂直連接，互聯(lián)網(wǎng)領域可以借助傳統(tǒng)金融機構的信譽風險控制、政策及人才等優(yōu)勢快速融入市場，獲得廣大客戶的認可。其次，P2P網(wǎng)絡借貸通過在貸款持續(xù)時間內(nèi)鎖定投資人的方式解決傳統(tǒng)銀行遺留的長期貸款和短期貸款之間不協(xié)調(diào)的期限錯配問題，讓投資人的債權在次級交易市場中達到流動性和高收益的雙贏。第三，加快我國利率市場化的最終形成。針對此方面有兩個小點：1）加劇理財市場競爭：商業(yè)銀行的發(fā)展受資產(chǎn)證券化的影響，P2P平臺下的設計更靈活，提升了年化投資收益率。2）分流儲蓄存款：以支付寶旗下的“余額寶”為例，它的存在形式是貨幣市場基金+“T+0”的支付，尤其傳統(tǒng)銀行目前面臨越來越大的吸收存款壓力，不斷倒逼中國的利率市場化，互聯(lián)網(wǎng)金融從技術上實現(xiàn)了活期存款的利率市場化。最后，互聯(lián)網(wǎng)金融促使中國金融業(yè)形成混業(yè)經(jīng)營模式：未來互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)可利用信息優(yōu)勢和數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)無縫推送個性化金融產(chǎn)品和對客戶的精準定位，增加用戶對平臺的黏性，之后利用非信貸類金融產(chǎn)品平臺降低風險，并將平臺積累的信用數(shù)據(jù)匯集至一起，面向社會建立信用平臺，盡可能地在一個平臺上滿足客戶多種金融需求。

四、結(jié)語

信息技術為社會傳媒、商業(yè)模式等都帶來了巨大的變化，當下金融業(yè)也通過互聯(lián)網(wǎng)為大眾提供更為便捷的經(jīng)濟服務。在創(chuàng)新發(fā)展的過程中，應規(guī)范監(jiān)督、服務實體經(jīng)濟的關系，正確處理金融創(chuàng)新與防控風險，以新融合，新實踐和新活力促進金融業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

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