產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

定價(jià)分析報(bào)告應(yīng)由發(fā)行人和主承銷商共同簽署。在定價(jià)分析報(bào)告中應(yīng)對(duì)影響發(fā)行價(jià)格的因素進(jìn)行全面、客觀地分析，詳細(xì)說明商定股票發(fā)行價(jià)格的依據(jù)和方法。報(bào)告所引用的資料必須真實(shí)并注明來源，運(yùn)用的價(jià)格測(cè)算方法應(yīng)科學(xué)、合理。定價(jià)分析報(bào)告應(yīng)至少包括以下基本內(nèi)容：

一、行業(yè)分析

1.公司所屬行業(yè)概況。

2.公司所屬行業(yè)的發(fā)展前景。

二、公司現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析

1.公司在同行業(yè)中的地位（包括生產(chǎn)能力、前三年凈資產(chǎn)利潤(rùn)率和利潤(rùn)總額的行業(yè)排名、主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先程度等）。

2.公司主要產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)分析（包括營(yíng)銷狀況、價(jià)格走勢(shì)等）。

3.公司主要產(chǎn)品所處發(fā)展階段，主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、開發(fā)能力及替代產(chǎn)品的研究、開況。

4.募集資金投資項(xiàng)目的情況（項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品方向、建設(shè)工期、工程進(jìn)度、預(yù)計(jì)的盈利能力，如屬新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析和投資風(fēng)險(xiǎn)分析）。

5.公司資產(chǎn)流動(dòng)性和財(cái)務(wù)安全性分析。

6.公司盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?/p>

三、二級(jí)市場(chǎng)分析

1.滬市、深市最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均市盈率。

2.本行業(yè)上市公司的市場(chǎng)分析。

（1）行業(yè)面分析。本行業(yè)上市公司的數(shù)量與名稱、按上市地分別計(jì)算的本行業(yè)上市公司最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格、平均市盈率（附表一）。

（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業(yè)、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的10家可比上市公司進(jìn)行分析。應(yīng)提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經(jīng)營(yíng)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、上年度凈利潤(rùn)、上年度每股盈利、上年度凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、最近15個(gè)交易日的收盤價(jià)格與市盈率、最近15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格與平均市盈率、最近30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格與當(dāng)時(shí)平均市盈率，還應(yīng)提供原發(fā)行時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)、發(fā)行價(jià)格與發(fā)行市盈率、上市時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格、平均市盈率及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)區(qū)間（附表二）；對(duì)于可比上市公司不足10家的行業(yè)，可選取行業(yè)相近、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的上市公司進(jìn)行比較。

3.對(duì)預(yù)計(jì)發(fā)行時(shí)間內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)大盤分析及本行業(yè)上市公司的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)。

4.近一個(gè)月已發(fā)行股票的中簽率。

四、發(fā)行價(jià)格的確定方法和結(jié)果

詳細(xì)說明發(fā)行價(jià)格的測(cè)算方法、二級(jí)市場(chǎng)的定位、商定的發(fā)行價(jià)格和市盈率倍數(shù)，并編制盈利情況和發(fā)行價(jià)格測(cè)算表（附表三－1，附表三－2）。

附表一：本行業(yè)上市公司價(jià)格統(tǒng)計(jì)表（略）

第2篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

成功計(jì)劃書的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn)

項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析

問題及其對(duì)策

投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6m方法)

商品(merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(chǎng)(markets):要影響的人們是誰

動(dòng)機(jī)(motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測(cè)定(measurements):以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合

專業(yè)技術(shù)人員

市場(chǎng)調(diào)查人員

營(yíng)銷策劃人員

財(cái)務(wù)分析人員

公關(guān)執(zhí)行人員

創(chuàng)意表述人員

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱

項(xiàng)目概述

市場(chǎng)分析

定位策略

營(yíng)銷組合策略

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

附件:1,市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

2,相關(guān)的企業(yè),產(chǎn)品和市場(chǎng)資料

項(xiàng)目概述

項(xiàng)目提出的背景

項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

資源,能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

資金保證與贏利預(yù)測(cè)

二,市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

問題及其對(duì)策

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——pest模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

swot綜合分析技術(shù)

宏觀環(huán)境分析——pest模型

行業(yè)環(huán)境分析——波特模型

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——市場(chǎng)障礙

直接競(jìng)爭(zhēng)者分析

第3篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

>> 丙烯腈的技術(shù)進(jìn)展探討 丙烯腈生產(chǎn)中影響“回收塔長(zhǎng)周期運(yùn)行” 的因素探討及對(duì)策 丙烯腈裝置物耗、能耗分析及降耗措施的探討 輸送丙烯腈介質(zhì)的屏蔽泵跳車原因及解決措施 水解聚丙烯腈―銨鹽的生產(chǎn)及排放物處理 聚丙烯腈基(PAN)碳纖維的性能\應(yīng)用及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 丙烷氨氧化制丙烯腈的反應(yīng)研究 EM菌對(duì)丙烯腈廢水的處理研究 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的困境及應(yīng)采取的相應(yīng)對(duì)策 丙烯腈市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不足的原因及相應(yīng)對(duì)策 上海賽科運(yùn)輸丙烯腈調(diào)研及經(jīng)驗(yàn)借鑒 ABS塑料玩具丙烯腈單體風(fēng)險(xiǎn)性分析及建議 丙烯腈對(duì)原代雙室培養(yǎng)的大鼠支持細(xì)胞的毒性 聚丙烯腈與葡萄糖共混膜的研究 聚丙烯腈纖維混凝土在高層鋼結(jié)構(gòu)工程上的應(yīng)用 聚丙烯腈生產(chǎn)中應(yīng)注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)探討 丙烯腈對(duì)作業(yè)工人紅細(xì)胞膜ATP酶活性的影響 丙烯腈染毒大鼠血中CN―濃度檢測(cè)方法的研究 淺談高性能砼中的聚丙烯腈纖維對(duì)性能影響 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l

[3]丙烯腈市場(chǎng)分析報(bào)告（2012簡(jiǎn)版） [EB/OL]，[2012.11.6]

[4]2011年ABS行情與后市場(chǎng)展望分析[2011.1.3]

[5] 鄒志量等.中國(guó)腈綸工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向的探討.合成纖維[J]，2009，6（1）：1-5

[6] 程麗鴻.國(guó)內(nèi)聚丙烯酸胺市場(chǎng)研究.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)[J]，2009，17（7）：29-32

[7]上限防通脹下限穩(wěn)增長(zhǎng)和保就業(yè)[EB/OL]，[2013.7.17]

[8]城鎮(zhèn)化擴(kuò)內(nèi)需的關(guān)鍵[EB/OL]，[2013.1.8] http：///opinion/2013-01/08/content_422569.htm

第4篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

市場(chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研、競(jìng)品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。

市場(chǎng)部作為營(yíng)銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門，市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營(yíng)銷策略及在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告，后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性，增加深化了報(bào)告種類。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提高，使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐漸步入正軌。

在履行例行工作及臨時(shí)工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營(yíng)銷策略期間與項(xiàng)目部共同對(duì)率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目，對(duì)拉動(dòng)銷售起到了明顯提振作用。

在售項(xiàng)目競(jìng)品監(jiān)控是市場(chǎng)部重要例行工作之一。根據(jù)對(duì)在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目的長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研，市場(chǎng)部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)的客觀分析對(duì)照。目的在于通過各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的賣點(diǎn)及營(yíng)銷策略并為我所用，并將優(yōu)劣勢(shì)賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中，對(duì)在售項(xiàng)目的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用。不但完成了本部門的研究工作職責(zé)，也對(duì)營(yíng)銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。

第5篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

訊：近期，受到美元貶值、人民幣升值等一系列影響，剛剛從金融危機(jī)中恢復(fù)過來的外貿(mào)行業(yè)再次飽受沖擊，許多企業(yè)訂單業(yè)務(wù)和利潤(rùn)均出現(xiàn)加速下滑的趨勢(shì)。11月25日，全球領(lǐng)先的國(guó)際貿(mào)易資訊服務(wù)商特易資訊在滬“外貿(mào)資訊寶”(Global Trade Pal)產(chǎn)品，旨在幫助外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境下尋求新的發(fā)展途徑及戰(zhàn)略布局?！巴赓Q(mào)資訊寶”的及時(shí)推出為外貿(mào)企業(yè)走出困境、尋找新商機(jī)起到了積極的作用。

隨著越來越多的企業(yè)將營(yíng)銷平臺(tái)放到網(wǎng)上，而海外采購商數(shù)量增長(zhǎng)有限的情況下，網(wǎng)絡(luò)B2B成為了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一片紅海，企業(yè)之間的惡意殺價(jià)將中國(guó)制造的利潤(rùn)壓到不能再壓。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、復(fù)旦大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任殷醒民教授認(rèn)為，外貿(mào)開發(fā)方式從第一代的展會(huì)、第二代的B2B電商到第三代的搜索引擎關(guān)鍵詞投放，都面臨著供采雙方信息不對(duì)稱的問題，而“外貿(mào)資訊寶”的推出開創(chuàng)了一個(gè)新興的模式和市場(chǎng)，它不僅讓外貿(mào)企業(yè)直接找到采購商，還整合了產(chǎn)業(yè)鏈中的夾縫需求，如采購商資質(zhì)待確認(rèn)、CRM(客戶關(guān)系管理)融合一體等，滿足國(guó)際貿(mào)易交易前的基于產(chǎn)業(yè)鏈的資源及功能的深度整合，成為了外貿(mào)企業(yè)的“集合式的資訊平臺(tái)”。

外貿(mào)資訊行業(yè)起源于19世紀(jì)的美國(guó)，在國(guó)外有100多年的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)的現(xiàn)代外貿(mào)資訊業(yè)真正開始發(fā)展是在改革開放以后。當(dāng)時(shí)，國(guó)家提出了以外貿(mào)拉動(dòng)內(nèi)需的口號(hào)，對(duì)外貿(mào)的扶持力度加大的同時(shí)催生了很多外貿(mào)公司，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，大量企業(yè)都參與到“全球大市場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)中。而信息的相對(duì)閉塞，引發(fā)了諸多問題：市場(chǎng)在哪里？客戶在哪里？?jī)r(jià)格如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？在全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，國(guó)際買家對(duì)于中國(guó)企業(yè)的行為了如指掌，中國(guó)企業(yè)卻無法獲悉國(guó)際買家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，處境極為被動(dòng)。

上海特易信息科技有限公司CEO張茂華介紹，“外貿(mào)資訊寶”是以海量、真實(shí)、動(dòng)態(tài)的外貿(mào)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過記憶性存儲(chǔ)、立體化組合等功能，將外貿(mào)開發(fā)方式“標(biāo)簽化”，讓用戶便捷地完成從其自定義產(chǎn)品的最初市場(chǎng)分析、到最終給目標(biāo)客戶發(fā)送開發(fā)郵件的整個(gè)外貿(mào)過程。全新的一站式操作理念和標(biāo)簽化搜索引擎的運(yùn)用，極大地提高了外貿(mào)工作者和決策者的工作效率，可快速批量地處理外貿(mào)業(yè)務(wù)，為用戶贏取資本、創(chuàng)造價(jià)值。

據(jù)悉，“外貿(mào)資訊寶”最重要的創(chuàng)新點(diǎn)在于使用了“標(biāo)簽”概念，這使該產(chǎn)品具備了以下兩大特色：首先是“記憶性”：用戶可采用產(chǎn)品標(biāo)簽的形式，存儲(chǔ)自己關(guān)注的產(chǎn)品報(bào)告，避免重復(fù)操作，提高工作效率；其次是“立體化”：在產(chǎn)品標(biāo)簽中可以實(shí)現(xiàn)不同國(guó)家、不同產(chǎn)品在同個(gè)界面的報(bào)表查看方式，也可以把各個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽組合成產(chǎn)品類目或產(chǎn)品庫，使得信息的提取更為靈活貼切。通過“外貿(mào)資訊寶”，外貿(mào)企業(yè)可以獲得全球市場(chǎng)分析報(bào)告，分析某個(gè)指定市場(chǎng)狀況并評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！巴赓Q(mào)資訊寶”還可提供符合企業(yè)需求的客戶資源，而這些資源整合了權(quán)威的官方信息，加之以高效的IT技術(shù)開發(fā)模式，幫助用戶建立了客戶信息庫。此外，“外貿(mào)資訊寶”可根據(jù)用戶需求提供專業(yè)的全球貿(mào)易商深度資信報(bào)告，可以深度了解所關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和法務(wù)狀況等關(guān)鍵信息。(來源：解放日?qǐng)?bào) 文/郭藝珺)

第6篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

報(bào)告顯示，2009年理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)反彈，并體現(xiàn)出了創(chuàng)新、拓展的局面。理財(cái)產(chǎn)品不斷豐富和完善，品種多樣。在金融類理財(cái)產(chǎn)品中，有銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品、外匯理財(cái)產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品、銀行卡產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、QDII產(chǎn)品、債券產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、陽光私募產(chǎn)品、券商集合理財(cái)產(chǎn)品等十余個(gè)種類。截至2009年12月31日，全國(guó)共有8169個(gè)(款)左右的各類理財(cái)產(chǎn)品面世，數(shù)量上較上年增長(zhǎng)兩成左右。理財(cái)產(chǎn)品幾乎以日均25只新品的速度問世，表明我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)在過去的一年得到了快速發(fā)展。

銀行系：理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行冷熱不均

隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，2009年國(guó)內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)環(huán)境較上年有了很大的改善。作為理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的重頭，銀行系理財(cái)產(chǎn)品在數(shù)量上依舊保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并獲得了投資者的關(guān)注。不過，人民幣理財(cái)產(chǎn)品和外匯理財(cái)產(chǎn)品卻有著不同的走勢(shì)。

據(jù)第一理財(cái)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品庫統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)境內(nèi)主要商業(yè)銀行累計(jì)共發(fā)行各類人民幣理財(cái)產(chǎn)品5405款，較2008年增加1314款，增幅達(dá)32％。而相比火熱的人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)，外匯理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展則有所停滯。2009年主要商業(yè)銀行累計(jì)共發(fā)行外匯理財(cái)產(chǎn)品991款，較2008年的1309款有所下滑，下跌幅度為25％。

基金系：指數(shù)型基金成主角

經(jīng)歷了2008年的嚴(yán)冬，基金行業(yè)在2009年迎來了觸底反彈的階段。2009年全年，市場(chǎng)新獲批發(fā)行開放式基金137只(款)，較2008年上升27％。從發(fā)行的基金類型來看，指數(shù)型基金成為2009年新的熱點(diǎn)，從上年的僅1只產(chǎn)品增加到全年的32只，在各類基金中占比達(dá)23％。

而諸多的變動(dòng)也注定使得2009年的基金行業(yè)成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。2009年摹金公司推出了“理財(cái)專戶一對(duì)多產(chǎn)品”，填補(bǔ)了中高端層而產(chǎn)品的不足；而先后38家公司近百位高管先后易職，讓2009年成為基金高管“震蕩”的一年；基金產(chǎn)品發(fā)行總體上升，基金業(yè)績(jī)也隨著大盤的強(qiáng)勢(shì)反彈節(jié)節(jié)攀升，為投資者創(chuàng)造了良好的收益。此外，基金產(chǎn)品自身也開始了創(chuàng)新之路，基金行業(yè)的進(jìn)步開始更快速地跟上國(guó)際化腳步。

信托理財(cái)：金融投資類仍占主導(dǎo)

2009年信托產(chǎn)品市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)良性向上的走勢(shì)，受到了投資者尤其是高凈值投資者的關(guān)注，無論在產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量上，還是在市場(chǎng)規(guī)模上，都顯示出加速上升的趨勢(shì)。2009年各信托公司共發(fā)行860款信托理財(cái)產(chǎn)品，較上年的648款大幅上升，延續(xù)了從2006年到2008年連續(xù)上升的勢(shì)頭。

在政策層面上，一批新的規(guī)定出臺(tái)，進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)的發(fā)展。盡管證券投資信托受證交所暫停開戶的影響月發(fā)行量有所減少，年末中央下達(dá)禁止財(cái)政資金參與擔(dān)保信托理財(cái)產(chǎn)品的通知致使政信合作產(chǎn)品面臨無法發(fā)行的情況，但是在某種程度上，這些新的規(guī)范將更有利于這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

陽光私募：發(fā)行步入快車道

在經(jīng)歷了2008年大熊市所造成的冰凍期后，有人將2009年稱之為“陽光私募元年”。陽光私募行業(yè)在這一年迅猛發(fā)展，不僅私募企業(yè)數(shù)量、私募行業(yè)從業(yè)人數(shù)、私募產(chǎn)品數(shù)量、私募基金規(guī)模大幅增長(zhǎng)，而且私募產(chǎn)品的收益也普遍跑贏大盤和公募基金。2009年私募產(chǎn)品的發(fā)行步入了快車道，發(fā)行期數(shù)以及規(guī)模均遠(yuǎn)超2008年，全年各陽光私募機(jī)構(gòu)共發(fā)行123款產(chǎn)品，較上年多出35只，上升幅度達(dá)40％。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，陽光私募也有了較大突破，陽光TOT產(chǎn)品的發(fā)行使得國(guó)內(nèi)私募基金更進(jìn)一步向國(guó)際化水平靠攏。

在收益方面。陽光私募基金2009年取得的業(yè)績(jī)也很耀眼。排名第一的產(chǎn)品收益率接近200％，有20多只產(chǎn)品收益率超過100％，比大盤指數(shù)的收益率要高出10個(gè)點(diǎn)左右。與之相比的是，近600只公募基金中僅有7只基金年收益率超過100％。此外，私募基金操作上的靈活性及誘人的業(yè)績(jī)回報(bào)，吸引了不少公募基金高管在2009年跳槽去了私募公司，從而使私募行業(yè)管理團(tuán)隊(duì)較2008年有了較大幅度的提升。對(duì)于高端投資者來說，選擇私募基金已經(jīng)變成了一種新的潮流。

保險(xiǎn)產(chǎn)品：新品推出翻了倍

據(jù)第一理財(cái)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2009年各保險(xiǎn)公司新發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品312款，較2008年的148款升幅超過100％。

2009年保險(xiǎn)業(yè)界的頭等大事就是新《保險(xiǎn)法》的推出，而銀行獲準(zhǔn)入股保險(xiǎn)公司也為金融市場(chǎng)混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式帶來了新的契機(jī)，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)也隨之呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。保險(xiǎn)公司2009年產(chǎn)品發(fā)行大幅增加，主要是為了配合新保險(xiǎn)法，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的要求，更新原有產(chǎn)品或推出新系列的保險(xiǎn)產(chǎn)品，受影響較多的為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，由于受到銀行入股保險(xiǎn)公司的影響，部分新推銀保產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了改變，在市場(chǎng)上更具吸引力。

在保險(xiǎn)新產(chǎn)品方面，除了為配合新保險(xiǎn)法出臺(tái)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品外，“甲流保險(xiǎn)”則是2009年的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。類似于2008年由于“汶川地震”而發(fā)行增多的巨災(zāi)保險(xiǎn)，“甲流保險(xiǎn)”也體現(xiàn)了保險(xiǎn)公司對(duì)于社會(huì)事件反應(yīng)的靈敏度，雖然其產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍存在一些疑問，銷售情況也不甚理想，但是作為保險(xiǎn)公司來說，不斷更新產(chǎn)品以跟隨社會(huì)進(jìn)步發(fā)展也是行業(yè)良性循環(huán)的表現(xiàn)。

個(gè)性化靈活性是今后方向

展望2010年，我國(guó)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)將延續(xù)與國(guó)內(nèi)政策以及法規(guī)變化緊密相關(guān)的特性，并且隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而產(chǎn)生相關(guān)的變動(dòng)。從曾經(jīng)的發(fā)行量超過數(shù)十億或上百億元的公募基金，發(fā)展到如今幾億元發(fā)行量的理財(cái)專戶一對(duì)多產(chǎn)品，理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)近年來已開始轉(zhuǎn)向更關(guān)注投資者的需求上，逐漸脫離以往的理財(cái)產(chǎn)品“大鍋飯”時(shí)代，向更具個(gè)性化以及靈活性的方向邁進(jìn)。

第7篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

一、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)中存在的問題

1.重策略執(zhí)行而輕戰(zhàn)略制定，企業(yè)整體運(yùn)作意識(shí)不強(qiáng)

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、全局性指導(dǎo)思想，策略則是戰(zhàn)略的具體化。從決策邏輯上來說，企業(yè)必須先確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后再根據(jù)戰(zhàn)略制定策略。具體在營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生先要進(jìn)行SWOT分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;然后進(jìn)行STP分析，把握各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性，明確公司的目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;之后再制定公司的具體發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，這些內(nèi)容基本都屬于公司戰(zhàn)略決策的范疇，對(duì)企業(yè)后階段的策略制定起著方向性的指導(dǎo)作用。但在實(shí)驗(yàn)操作實(shí)際中，很多學(xué)生對(duì)戰(zhàn)略分析不夠重視，把大部分時(shí)間和精力都放在了策略制定與執(zhí)行上，熱衷于進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)、新品牌的推出、價(jià)格的制定與調(diào)整、渠道的選擇、廣告促銷等，至于為何要這樣去制定和執(zhí)行，以后要怎樣去制定和執(zhí)行，則缺少全盤考慮。實(shí)際上，由于學(xué)生前期的戰(zhàn)略分析不全面，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，很多策略的針對(duì)性和實(shí)用性不強(qiáng)，甚至有些策略就憑主觀感覺或估計(jì)來確定。

2.決策過程不嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)分析能力弱

由于市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜，決策風(fēng)險(xiǎn)越來越大，企業(yè)的決策日趨客觀嚴(yán)謹(jǐn)，決策中越來越重視數(shù)據(jù)的支撐作用。數(shù)據(jù)是市場(chǎng)的真實(shí)反映，揭示了事物發(fā)展的客觀規(guī)律，本身就是決策的重要參考，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力和嚴(yán)謹(jǐn)思維也是營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)。市場(chǎng)模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)中包含大量的數(shù)據(jù)，比如銷售量、銷售額、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)額、利潤(rùn)率、生產(chǎn)成本、投資收益率、知名度、股價(jià)等等，另外還有許多圖表，如折線圖、餅形圖、柱狀圖及矩陣圖等，每一次營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行后，這些數(shù)據(jù)或圖表就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這些數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)信息，非常值得我們?nèi)ネ诰?，但這些數(shù)據(jù)或圖表并沒有被學(xué)生很好地利用，學(xué)生對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度不夠，不擅長(zhǎng)去分析其中包含的信息，對(duì)它們的認(rèn)識(shí)有些表面化，往往是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解后便很快制定出營(yíng)銷策略，決策過程欠嚴(yán)謹(jǐn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)化對(duì)策

1.科學(xué)分組，確保競(jìng)爭(zhēng)公平

為使每一位同學(xué)都能始終保持實(shí)驗(yàn)興趣，也為了保證小組競(jìng)爭(zhēng)的公平，教師在實(shí)驗(yàn)開始前必須對(duì)全班進(jìn)行科學(xué)分組。分組時(shí)要考慮以下幾點(diǎn):首先要確定每組的人數(shù)，每組人數(shù)不宜過多，太多了影響決策效率，還可能導(dǎo)致人浮于事，一般三人一組比較好，團(tuán)隊(duì)比較精干，也便于協(xié)商或討論;然后要確定小組成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，每一小組至少要有一位專業(yè)能力相對(duì)突出的同學(xué)，以保證決策過程的專業(yè)性和合理性，并帶動(dòng)其他同學(xué)積極參與。確定組隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)后，學(xué)生可以先行組合，然后把組隊(duì)名單交給老師，老師根據(jù)實(shí)際情況對(duì)各組成員進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組的實(shí)力保持相對(duì)平衡。

2.突出戰(zhàn)略決策，做好市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位

企業(yè)的決策需要有戰(zhàn)略思維，要預(yù)先做好市場(chǎng)及產(chǎn)品的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上再制定出不同階段的營(yíng)銷策略。為此企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷環(huán)境做出全面細(xì)致的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上做出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，最終形成成熟的營(yíng)銷方案。這種戰(zhàn)略分析能力體現(xiàn)出了學(xué)生的宏觀視野和邏輯思維，但往往也是很多學(xué)生的弱項(xiàng)，需要教師在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中予以特別重視，通過一系列強(qiáng)化訓(xùn)練來培養(yǎng)。比如要求學(xué)生在每次實(shí)驗(yàn)中必須提交兩份戰(zhàn)略分析報(bào)告，一份是SWOT分析報(bào)告，一份是STP報(bào)告，報(bào)告中必須對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷目標(biāo)做出詳細(xì)分析和具體明確，并闡述原因和依據(jù)，在分析報(bào)告沒有提交之前，不能進(jìn)入下一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。在每一年度的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，教師還要對(duì)全班所有同學(xué)的分析報(bào)告進(jìn)行評(píng)比，將評(píng)比結(jié)果作為期末成績(jī)的參考。通過這種硬性規(guī)定，讓學(xué)生重視戰(zhàn)略分析，逐步提高從全局把握問題的能力。

3.強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，做到嚴(yán)謹(jǐn)決策

數(shù)據(jù)分析能反映一個(gè)人看待問題的深度以及思維的嚴(yán)謹(jǐn)性，但對(duì)于很多學(xué)生來說，由于營(yíng)銷分析工具掌握不牢固，對(duì)數(shù)據(jù)分析的方法比較生疏，難以從多個(gè)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或規(guī)律，更多是根據(jù)主觀感覺或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合一些表面的數(shù)據(jù)來制定營(yíng)銷對(duì)策，決策過程存在某種隨意性。為改變這一不良決策習(xí)慣，教師在實(shí)驗(yàn)中必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是所有的決策必須有數(shù)據(jù)支撐，必須有數(shù)據(jù)分析，用數(shù)字說話。這并非提倡決策的數(shù)據(jù)主義，只是強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)決策的重要，這種訓(xùn)練對(duì)學(xué)生以后的行為習(xí)慣和邏輯思維將產(chǎn)生積極影響，讓學(xué)生更理性地看待問題和解決問題。以營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中的廣告投放決策為例，就要求學(xué)生先了解企業(yè)本年度的營(yíng)銷預(yù)算、廣告的目標(biāo)、媒體的成本、媒體的傳播效應(yīng)、企業(yè)目前的知名度等數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，得出廣告投放的時(shí)間、次數(shù)和費(fèi)用，而不能憑估計(jì)隨意給定一個(gè)數(shù)字。

第8篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

美國(guó)威斯康 MBA 工商管理碩士，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任隆平高科蔬菜產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、湘研種業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，同時(shí)擔(dān)任中國(guó)種子協(xié)會(huì)蔬菜種子分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖南省園藝學(xué)會(huì)常務(wù)理事、長(zhǎng)沙市蔬菜流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)。

1996-1998 年連續(xù)三年獲“湖南農(nóng)科院開發(fā)經(jīng)營(yíng)特等獎(jiǎng)”、 1998 年獲“湖南省科技金橋獎(jiǎng)”、 1999 年獲“湖南邵陽市三等功”、 2003 年獲“湖南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)”、2005年獲長(zhǎng)沙市高新區(qū)“優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)。

1 蔬菜種業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

從營(yíng)銷角度來考慮，筆者認(rèn)為蔬菜種業(yè)市場(chǎng)具有3個(gè)突出特征：一是產(chǎn)品多樣化、復(fù)雜化，二是市場(chǎng)資源可控性低，三是細(xì)分市場(chǎng)具有多樣性。這些特征要求在蔬菜種業(yè)市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)的企業(yè)具有極高的營(yíng)銷運(yùn)作水平和迅捷靈活的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略。但縱觀國(guó)內(nèi)蔬菜種業(yè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等營(yíng)銷環(huán)節(jié)還處于粗放式管理水平，沒有針對(duì)具體的市場(chǎng)“對(duì)癥下藥”，加上企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎是割裂的，沒有形成上下游產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的“生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)”。而國(guó)外企業(yè)從研發(fā)到售后，雖然有一個(gè)成熟的運(yùn)作體系，但受限于政策、經(jīng)濟(jì)制度上的差異以及社會(huì)環(huán)境認(rèn)識(shí)，包括管理層的輪換因素等，導(dǎo)致國(guó)外企業(yè)也沒有針對(duì)國(guó)內(nèi)蔬菜種業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃布局。因此，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜種業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)比“戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄”更加混亂的形態(tài)，沒有一家企業(yè)具有影響市場(chǎng)或部分掌控市場(chǎng)的能力。此文從國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是湘研本身在運(yùn)營(yíng)中存在的問題和弊端出發(fā)，淺談如何利用項(xiàng)目化營(yíng)銷手段在亂世中破局。

2 蔬菜種業(yè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中常出現(xiàn)的問題

2.1 科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)3個(gè)環(huán)節(jié)的銜接問題

種業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、可控性低，且生產(chǎn)環(huán)節(jié)也有比較長(zhǎng)的周期，但市場(chǎng)動(dòng)態(tài)卻瞬息萬變。按照市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品科研，再進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)的順序來運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)導(dǎo)致時(shí)間上嚴(yán)重滯后；按照科研開發(fā)出產(chǎn)品再進(jìn)行生產(chǎn)以及市場(chǎng)推廣的順序來運(yùn)轉(zhuǎn)，研發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品又不一定符合市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在大多數(shù)國(guó)內(nèi)種企包括湘研，都是采取預(yù)判出符合未來市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，再由科研部門根據(jù)預(yù)判的一些產(chǎn)品特性進(jìn)行有目的的研發(fā)，再預(yù)估市場(chǎng)銷量進(jìn)行生產(chǎn)安排，最后開展市場(chǎng)推廣和銷售。但是在執(zhí)行過程中，這種模式在各個(gè)環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了很多問題，比如市場(chǎng)預(yù)判錯(cuò)誤、研發(fā)產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期要求、種子生產(chǎn)量預(yù)估失誤等。

2.2 品種成敗論的盛行

很多種企的管理層和營(yíng)銷人員認(rèn)為研發(fā)出的品種是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場(chǎng)營(yíng)銷部門把營(yíng)銷工作開展得是否得力歸咎到研發(fā)產(chǎn)品好壞上是對(duì)自我責(zé)任的一種逃避。種企的終端消費(fèi)者農(nóng)民購買產(chǎn)品，并不是為了買到理論上最好最優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是希望購買的產(chǎn)品使他們的收入提高。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位、合理的市場(chǎng)推廣并配套一系列的售后跟蹤服務(wù)，這些都在很大程度上影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

2.3 重視消費(fèi)者需求與引導(dǎo)消費(fèi)的沖突

在種企運(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常困擾我們的是重視消費(fèi)者需求給消費(fèi)者提供他們自認(rèn)為最好的產(chǎn)品，還是進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)提供我們自認(rèn)為最好的產(chǎn)品。這兩種訴求很多時(shí)候并不統(tǒng)一，因?yàn)槲覀兊慕K端消費(fèi)者受限于信息流通的閉塞和自身素質(zhì)因素，并不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)。但我們種企按照主觀意愿去推廣營(yíng)銷我們認(rèn)為最優(yōu)秀的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常又不能很好地說服消費(fèi)者接受產(chǎn)品，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)不適應(yīng)市場(chǎng)的情況。其實(shí)重視消費(fèi)者需求與引導(dǎo)消費(fèi)存在辯證的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系，在客觀對(duì)立的時(shí)候，我們應(yīng)通過主觀能動(dòng)性努力將二者統(tǒng)一。

2.4 營(yíng)銷部門激勵(lì)措施的制定

現(xiàn)在我們種企絕大多數(shù)都是采取區(qū)域劃分任務(wù)的形式進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)績(jī)核算。從某種程度上來說，影響營(yíng)銷人員收入最大的因素并不是業(yè)務(wù)員本身的業(yè)績(jī)能力而是下達(dá)的任務(wù)量。盡管我們管理層在制定任務(wù)目標(biāo)時(shí)，會(huì)盡可能地做到公正公平，但再優(yōu)秀的管理層也不可能對(duì)未來市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)判，因此有些銷售人員就將自身業(yè)績(jī)不理想歸咎于管理層下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)不科學(xué)。另外，企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發(fā)部門、技術(shù)服務(wù)部門、市場(chǎng)推廣部門在營(yíng)銷活動(dòng)中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯(lián)系起來，這些部門員工的工作積極性也會(huì)受到很大影響。

3 項(xiàng)目化營(yíng)銷管理

3.1 項(xiàng)目體系的建設(shè)

2013年湘研將企業(yè)營(yíng)銷劃分成三大項(xiàng)目板塊，分別為辣椒項(xiàng)目組、玉米及國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目組、蔬菜項(xiàng)目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷售部等部門組成的行政機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的模式，采取項(xiàng)目化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷管理模式，將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、售后環(huán)節(jié)更緊密地銜接互動(dòng)起來。由市場(chǎng)、銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)前景調(diào)研分析，整理預(yù)判出迎合未來市場(chǎng)需求的產(chǎn)品特征；再由科研部門進(jìn)行研發(fā)，負(fù)責(zé)新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理在全國(guó)各地進(jìn)行測(cè)試品比，做出新品種市場(chǎng)分析報(bào)告；而后根據(jù)新品種的分析報(bào)告，策劃新品種推廣方案，進(jìn)行市場(chǎng)前期營(yíng)銷“預(yù)熱”；同時(shí)估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。

3.2 項(xiàng)目品種的精準(zhǔn)定位和消費(fèi)者配套解決方案

好的品種是種業(yè)市場(chǎng)的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區(qū)域，運(yùn)用最合適的方法種植；根據(jù)種植者的管理水平有針對(duì)性地提出管理措施，避免產(chǎn)品的弱點(diǎn)；預(yù)見可能發(fā)生的各種狀況并采取有效的預(yù)防措施，發(fā)揮好品種最大的產(chǎn)量潛力。這些才是一個(gè)好的品種能夠給用戶帶來效益的關(guān)鍵，也是一個(gè)好的品種生命力的體現(xiàn)。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品推廣中，每一項(xiàng)目組的研發(fā)、市場(chǎng)、銷售人員，都需要共同從3個(gè)方面來進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：①產(chǎn)品生育期的準(zhǔn)確判斷和把握，探索最適宜種植的區(qū)域；②產(chǎn)品抗逆、抗病、廣適、豐產(chǎn)等特性的鑒定；③品種種植后的商業(yè)性鑒定。產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位后，在研究消費(fèi)者訴求一級(jí)深入了解消費(fèi)者種植習(xí)慣、輪作作物、種植水平、勞動(dòng)力狀況等的基礎(chǔ)上，對(duì)不同地區(qū)、不同特點(diǎn)的消費(fèi)者分別提供有針對(duì)性的解決方案。

3.3 按項(xiàng)目銷售進(jìn)行業(yè)績(jī)核算

第9篇：產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理；營(yíng)銷管理

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）04-0055-02

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理的使用，來自于“項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”的提出[1]?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷之父”菲利普?科特勒提出的營(yíng)銷定義是，通過設(shè)計(jì)、推廣、傳遞和銷售過程，獲得所需商品和服務(wù)、滿足需求的過程[2]?！绊?xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”則是指企業(yè)中的營(yíng)銷人員，根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有情況和已經(jīng)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，借助項(xiàng)目管理的相關(guān)方法，來使得整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程易于組織、控制和管理，服務(wù)于整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。也就是說，“項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)看成了一個(gè)項(xiàng)目整體，借助系統(tǒng)、科學(xué)的項(xiàng)目管理技術(shù)和方法，來促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)[3]。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理的應(yīng)用現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理，具有如下的特點(diǎn)：（1）以戰(zhàn)略為導(dǎo)向――整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，如果能夠按照項(xiàng)目管理的方式來進(jìn)行，單個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)不再是分裂的個(gè)體，而是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體性活動(dòng)，具備戰(zhàn)略導(dǎo)向；（2）具有系統(tǒng)性思維――項(xiàng)目化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠形成項(xiàng)目群，通過項(xiàng)目群管理方法，來達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)單個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性；（3）具有資源整合的效果――項(xiàng)目管理能夠充分利用整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的資源，達(dá)到有效的資源整合，挖掘出資源和管理的最優(yōu)潛力[4]。

但是，就目前而言，項(xiàng)目管理在營(yíng)銷活動(dòng)中的使用狀況并不佳[5]。很多優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，已經(jīng)開始有了系統(tǒng)性和協(xié)同性的思想，在營(yíng)銷活動(dòng)中注重營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)向、注重營(yíng)銷活動(dòng)的整合、注重整體性和全局性[5]，但是僅僅停留在思想層面，都沒有明確采用“項(xiàng)目管理”的技術(shù)和方法。因此，在具體的操作過程中，缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)。

二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)施步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)內(nèi)容，能夠?qū)⑸a(chǎn)過程轉(zhuǎn)化為直接的銷售收入，從而支持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，脫離市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)管理是短期的，不具備長(zhǎng)期發(fā)展能力。而在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，很多只關(guān)注當(dāng)期銷售額和銷售收入的提升，缺乏對(duì)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展的考察，并且缺乏計(jì)劃、目標(biāo)和控制措施，使得整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的科學(xué)性不強(qiáng)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法，能夠?qū)I(yíng)銷目標(biāo)看作是一個(gè)項(xiàng)目，通過項(xiàng)目管理方法，將營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目分解，并借助科學(xué)的項(xiàng)目管理方法來實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的管理和控制。項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)施步驟如下：

1.確定市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的整體目標(biāo)。這一階段需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定本階段市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、階段性目標(biāo)、可量化的銷售收入和市場(chǎng)份額等。為了保證目標(biāo)的可測(cè)量性與可控性，可以采用SMART（Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound）原則來制定目標(biāo)，保證目標(biāo)的具體性、可測(cè)量性、可達(dá)成性、相關(guān)性和時(shí)效性。

2.進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。在制定了清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)之后，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析。調(diào)研的內(nèi)容包括定量數(shù)據(jù)和定性評(píng)價(jià)兩個(gè)方面；市場(chǎng)的定量數(shù)據(jù)包括目標(biāo)市場(chǎng)的容量預(yù)測(cè)、細(xì)分市場(chǎng)和可達(dá)市場(chǎng)的容量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)、市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)和體系、市場(chǎng)定價(jià)方式和測(cè)量方式等；市場(chǎng)的定性評(píng)價(jià)包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好（價(jià)格、質(zhì)量、外觀、耐用性等）、市場(chǎng)的分銷渠道運(yùn)作方式、消費(fèi)者行為和購買習(xí)慣、消費(fèi)者的支付習(xí)慣、消費(fèi)者和相關(guān)供應(yīng)商的信用情況等；而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析包括了解已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些、核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么、主要營(yíng)銷策略有哪些、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自在市場(chǎng)中扮演何種角色（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者、挑戰(zhàn)者）。如果市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)范圍涉及到海外，還需要考慮國(guó)際政治因素、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩因素、文化差異、科技發(fā)展、環(huán)保因素和法律法規(guī)的差別。同時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)入方式、分銷渠道的建設(shè)、產(chǎn)品的當(dāng)?shù)卣J(rèn)證，都需要進(jìn)行專門的調(diào)查。在進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析之后，需要整理調(diào)研結(jié)果，并撰寫“市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告”，給管理層和營(yíng)銷主管提供決策參考。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性分析。在“市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告”撰寫完成之后，需要對(duì)企業(yè)本身的管理水平、營(yíng)銷水平和當(dāng)前所掌握的資源進(jìn)行分析，具體的分析方法可以使用SWOT分析法，列出企業(yè)當(dāng)前的資源和優(yōu)勢(shì)、制約因素、受到的市場(chǎng)威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助這些信息，來判定市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目大致需要持續(xù)多久、需要耗費(fèi)多少資源、時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該如何安排等。通過上述分析，撰寫“項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告”。對(duì)本輪市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的新產(chǎn)品提供營(yíng)銷建議，對(duì)老產(chǎn)品提供改進(jìn)措施。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的制訂。項(xiàng)目計(jì)劃制訂的第一步，成立市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的項(xiàng)目小組。小組組成包括了營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理和各個(gè)成員，每一個(gè)成員應(yīng)該有明確的責(zé)任和任務(wù)、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)分配表等等，以便于每一個(gè)成員能夠各司其職，保證市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的正常運(yùn)行。項(xiàng)目計(jì)劃制訂的第二步，制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，策略的內(nèi)容包括了傳統(tǒng)的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷，還應(yīng)該包括產(chǎn)品組合形式、市場(chǎng)深度與廣度的開發(fā)、產(chǎn)品相關(guān)性促銷設(shè)計(jì)等。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)的需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況，建立細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍、培育市場(chǎng)分銷和促銷渠道，充分利用推廣和促銷方式，來增加市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施過程，也需要制訂專門的計(jì)劃。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)，需要細(xì)分成各個(gè)子任務(wù)，并明確落實(shí)到各個(gè)責(zé)任人，詳細(xì)規(guī)劃出子任務(wù)所需要的時(shí)間、資金、人員、設(shè)備設(shè)施等。還可以借助項(xiàng)目管理中的甘特圖，來保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間控制和順利落實(shí)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的順利實(shí)施，依賴于高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。通過各種推廣和促銷手段，將產(chǎn)品送達(dá)到終端消費(fèi)者的手中。在這個(gè)過程中，還需要注重市場(chǎng)和客戶的信息反，并適度調(diào)整促銷組合，從而不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)狀況。同時(shí)，營(yíng)銷項(xiàng)目小組需要在這個(gè)過程中，配合研發(fā)部門、生產(chǎn)部門進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和重新定位，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足市場(chǎng)需求，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程，存在諸多的風(fēng)險(xiǎn)和不可控因素。因此，在風(fēng)險(xiǎn)控制的過程中，可以采用項(xiàng)目管理中的“關(guān)鍵路徑控制法”，找到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)控制。在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，需要進(jìn)行資源的重新配置和重點(diǎn)分配，包括時(shí)間資源、資金資源、人力資源，還需要配合溝通管理和風(fēng)險(xiǎn)控制管理。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的結(jié)束。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的結(jié)束和收尾工作，主要是對(duì)此次營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行成果分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、相關(guān)資料的編輯和歸檔。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷小組的成員需要共同回顧整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的過程和進(jìn)展，找到項(xiàng)目成功或失敗的原因，并決定該項(xiàng)目是否繼續(xù)延續(xù)或停止。如果延續(xù)，則需要進(jìn)一步討論追加的資源和改進(jìn)的方向；如果停止，則需要重點(diǎn)總結(jié)此次項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，給下一個(gè)項(xiàng)目提供借鑒。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷引入項(xiàng)目管理的意義

市場(chǎng)營(yíng)銷引入項(xiàng)目管理，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展，具有重大的意義。首先，項(xiàng)目小組的全體成員為了同一個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)而努力，參與程度得到提升，市場(chǎng)敏銳度和反應(yīng)能力得到增強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的子任務(wù)分解，能夠充分明確各個(gè)成員的責(zé)任和工作，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置時(shí)間、成本、資源的監(jiān)控，使得整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)得到有效反饋和控制。同時(shí)，子任務(wù)分解后，劃分到各個(gè)成員的工作任務(wù)增加，能夠幫助企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門建立科學(xué)合理的績(jī)效考核體制和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的工作積極性。

市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目小組的建立，是一種矩陣式的組織管理方式，能夠?qū)崿F(xiàn)跨部門溝通，提高營(yíng)銷管理的水平。同時(shí)，良好的溝通能夠降低企業(yè)的內(nèi)耗和時(shí)間成本，增加項(xiàng)目小組對(duì)于市場(chǎng)變化的識(shí)別能力和應(yīng)變能力，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和管理水平。由于是矩陣式的組織架構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目小組能夠調(diào)用企業(yè)內(nèi)的各種資源，讓企業(yè)的各個(gè)部門也能夠充分參與，例如財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、研發(fā)部門、采購部門等，從而實(shí)現(xiàn)全員參與。

另外，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐中，常常出現(xiàn)各個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)搶占資源的問題。單個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)彼此沖突，難以達(dá)到整體和諧。而項(xiàng)目管理，能夠使得整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)形成一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一體，以企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略作為導(dǎo)向，從項(xiàng)目的角度進(jìn)行資源的分配，從而解決了目標(biāo)沖突的問題。

四、結(jié)語

“項(xiàng)目化市場(chǎng)營(yíng)銷”的提出，讓“項(xiàng)目管理運(yùn)用在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中”成為了當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的新方向。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的項(xiàng)目管理，具有戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性和資源整合性。但就目前而言，項(xiàng)目管理在營(yíng)銷活動(dòng)中的使用狀況并不佳，缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)。整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施步驟，包括：確定市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的整體目標(biāo)、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性分析、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的制訂、市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施和市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的結(jié)束。這一過程，能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制、全員參與，并解決單個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)沖突問題，能夠大大提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平，幫助企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)占有率，從而創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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