文化類商業(yè)計劃書精選(九篇)
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第1篇：文化類商業(yè)計劃書范文
[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險投資學(xué)；研究性教學(xué)；教學(xué)設(shè)計
[中圖分類號] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號] 1008-2549（2017） 02-0092-02
一 課程的基本情況
風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是投向未來的，直接投入創(chuàng)新型企業(yè)的私人股權(quán)資本。風(fēng)險投資在中國風(fēng)起云涌的發(fā)展起來，與美國相比，盡管中國的差距仍然較大，僅占全球風(fēng)險投資總量的4.7%，但是，中國在這一領(lǐng)域已位列全球第二，并且到目前為止始終保持全球第二大市場這一地位。20多年來，風(fēng)險投資在推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是推動科技創(chuàng)新方面起到了舉足輕重的作用。該課程對學(xué)生來說實(shí)用性較強(qiáng)，通過對該課程的介紹，讓學(xué)生在校期間認(rèn)真把握相關(guān)的專業(yè)課，正確認(rèn)識風(fēng)險投資。
二 課程的教學(xué)目標(biāo)與基本要求
（一）教學(xué)目標(biāo)
通過風(fēng)險投資課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握風(fēng)險投資的基本概念、商業(yè)計劃書、風(fēng)險投資資金籌集、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)項目的選擇、風(fēng)險投資的運(yùn)作、風(fēng)險投資的管理、風(fēng)險投資的退出等基本理論和方法；根據(jù)教學(xué)安排進(jìn)行調(diào)研學(xué)會商業(yè)計劃書的寫作及風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)項目的篩選、協(xié)議的簽訂等實(shí)務(wù)操作；具備商業(yè)計劃書寫作和風(fēng)險投資選項的綜合能力，為學(xué)生今后實(shí)施創(chuàng)業(yè)中涉及到的項目的選擇、資金的籌集和安排以及進(jìn)行風(fēng)險投資業(yè)務(wù)操作打下較扎實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）基本要求
風(fēng)險投資學(xué)是經(jīng)濟(jì)類管理類專業(yè)在實(shí)際運(yùn)用較廣的一門課程，包括理論、實(shí)務(wù)探討教學(xué)環(huán)節(jié)，要求學(xué)生通過學(xué)習(xí)，掌握風(fēng)險投資學(xué)的基本理論和相關(guān)知識及解決實(shí)際問題的能力，為今后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決融資、投資問題提供專業(yè)理論支撐，將金融專業(yè)知識運(yùn)用到實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。
三 研究性教學(xué)的設(shè)計
根據(jù)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)需求及背景，結(jié)合“風(fēng)險投資”課程的性質(zhì)及教學(xué)目標(biāo)，將該課程按照研究性教學(xué)的基本要求做了詳細(xì)的規(guī)劃和實(shí)踐設(shè)計。
（一）整合提煉課程內(nèi)容，采用多元教學(xué)方法
目前隨著創(chuàng)業(yè)人才的需求增大，和2012年教育部試行的《普通本科生學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求》，國內(nèi)不斷有各家出版社推出《風(fēng)險投資學(xué)》（創(chuàng)業(yè)投資）教材，其體系和內(nèi)容差別很大，層次不一，加上該課程在國內(nèi)高校的重視程度不夠，教學(xué)內(nèi)容隨意性大，同門課程，不同學(xué)校和不同老師的授課內(nèi)容有天壤之別。課程組教師通過系統(tǒng)分析研究各種層次的風(fēng)險投資教材和經(jīng)管類學(xué)生新的培養(yǎng)目標(biāo)，聯(lián)系區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求，確定課程內(nèi)容為4大模塊10個章節(jié)。
第一大模塊為理論基礎(chǔ)篇，包含（1）基本概念、理論；（2）創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。第二大模塊為風(fēng)險投資篇，包含（1）風(fēng)險投資的融資；（2）風(fēng)險投資的投資；（3）風(fēng)險投資的退出。第三大模塊為風(fēng)險投資運(yùn)營篇，包含（1）風(fēng)險投資資本運(yùn)作；（2）風(fēng)險投資的治理；（3）風(fēng)險投資的終結(jié)。第四大模塊為風(fēng)險投資的實(shí)踐操作篇，包含（1）創(chuàng)業(yè)方：a：團(tuán)隊的構(gòu)建；b：項目的選擇；c：商業(yè)計劃書的制定；d：路演；（2）風(fēng)險投資方：a：組建；b：資本的尋求；c：商業(yè)計劃書的審查；d：參與的計劃運(yùn)作；e：終結(jié)。
基于課程的特點(diǎn)和目前社會人才的需求，教師授課教學(xué)手段采用多媒體技術(shù)；教學(xué)方式采用教師講解、學(xué)生實(shí)務(wù)討論訓(xùn)練相結(jié)合，教學(xué)方法采用啟發(fā)式、案例式、研討式等多種方法相結(jié)合。在案例的分析、實(shí)驗設(shè)計中，注重直接并全面地對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)，用成功的案例對風(fēng)險投資的各個主體進(jìn)行啟示。
學(xué)生的積極參與貫穿于整個教學(xué)過程，要求學(xué)生除了掌握課堂介紹的知識和完成課后練習(xí)之外，還要求學(xué)生分小組完成一個完整的模擬商業(yè)計劃書的寫作和風(fēng)險投Y機(jī)構(gòu)選項實(shí)際操練要求學(xué)生牢固掌握基礎(chǔ)知識，能力強(qiáng)的學(xué)生可按照教師的提示進(jìn)行自學(xué)和知識深化。
（二）規(guī)范研究實(shí)驗體系，實(shí)現(xiàn)理論實(shí)際的有機(jī)結(jié)合
風(fēng)險投資學(xué)課程研究性教學(xué)實(shí)施，理論授課外，設(shè)計6課時的實(shí)驗項目。實(shí)驗項目內(nèi)容突出對理論知識和實(shí)際結(jié)合應(yīng)用，并模擬仿真實(shí)驗，使學(xué)生帶著問題學(xué)習(xí)，通過實(shí)驗檢驗問題，利用模擬體驗問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生思考和綜合分析能力。具體如下。
實(shí)驗一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建及商業(yè)計劃書的完成（2學(xué)時）
實(shí)驗問題：（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員如何組建；（2）創(chuàng)業(yè)項目的選取和確定；（3）商業(yè)計劃書的寫作。
實(shí)驗任務(wù)：請根據(jù)一定的背景組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，明確團(tuán)隊每個成員的分工和職責(zé)；根據(jù)一定的背景材料或環(huán)境（或調(diào)研、考查）確定創(chuàng)業(yè)項目；通過調(diào)研和分析制定可行的商業(yè)計劃書，需求風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)投資。需提供原始數(shù)據(jù)表，圖表，數(shù)據(jù)來源、參考文獻(xiàn)，小組提交。
實(shí)驗二：風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊的組建及商業(yè)計劃書的審定（2學(xué)時）
實(shí)驗問題：（1）風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊成員如何組建；（2）風(fēng)險資本獲取和確定；（3）商業(yè)計劃書的篩選。
實(shí)驗任務(wù)：請根據(jù)一定的背景組建風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)團(tuán)隊，明確團(tuán)隊每個成員的分工和職責(zé)；根據(jù)一定的背景材料或環(huán)境（或調(diào)研、考查）獲取風(fēng)險資本；通過分析和實(shí)地驗證對收到商業(yè)計劃書進(jìn)行嚴(yán)格篩選。需提供原始數(shù)據(jù)表，圖表，數(shù)據(jù)來源、參考文獻(xiàn)，詳細(xì)列示組建的背景，風(fēng)險資本獲取的渠道及原因，對收到的商業(yè)計劃書篩選的標(biāo)準(zhǔn)，寫明拒絕或接受的原因，小組提交。
實(shí)驗三：雙方團(tuán)隊的答辯模擬（2學(xué)時）
實(shí)驗問題： （1）雙方團(tuán)隊如何說服對方； （2）怎樣合作； （3）合作后如何治理。
實(shí)驗任務(wù)：根據(jù)小組在實(shí)驗1和實(shí)驗2選擇的商業(yè)計劃書，雙方進(jìn)行答辯質(zhì)疑或解釋說明（包括路演、答辯、后期計劃和合理化建議等）。
（三）借力研究性專題，提升課程內(nèi)容的深度和廣度
風(fēng)險投資學(xué)本身就是創(chuàng)業(yè)投資的代名詞，是創(chuàng)業(yè)教育核心課程之一，內(nèi)容涉及創(chuàng)新、科技等重要領(lǐng)域，針對我國目前各種創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目以及國內(nèi)融資環(huán)境的不完善，創(chuàng)業(yè)的失敗、融資的不規(guī)范、風(fēng)投發(fā)展的不成熟、部分違規(guī)事件等熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)爭議，進(jìn)行研討，激發(fā)學(xué)生對不同觀點(diǎn)、不同環(huán)境下的金融問題進(jìn)行研討，從而有利于學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)險投資學(xué)課程內(nèi)容，并開展各種興趣的討論，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。根據(jù)課程時間和內(nèi)容，設(shè)計3個專題研討內(nèi)容。
四 研究性教學(xué)的具體實(shí)施
（一）教師任務(wù)
1 教學(xué)準(zhǔn)備
預(yù)先將課程教學(xué)大綱、考試大綱、教學(xué)課件、研究性教學(xué)手冊、課程案例、課程實(shí)驗、專題研討等教學(xué)資源上傳網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，把選課學(xué)生每6人分成1組，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺上安排“研究性教學(xué)”。
2 對學(xué)生提出要求
根據(jù)分組情況和案例、驗、專題（以下簡稱“項目”）內(nèi)容，分配給各個小組，并規(guī)定項目討論過程、要求和成果展示、匯報、討論和心得。
（二）學(xué)生任務(wù)
1 積極參與實(shí)踐
各組項目分工，按照任務(wù)計劃執(zhí)行，查閱資料、實(shí)地調(diào)研，做好實(shí)際的角色扮演。
2 認(rèn)真整理調(diào)研資料并匯報總結(jié)
各組同學(xué)共同完成后期整理和總結(jié)工作，展示成果，詳細(xì)匯報，深刻總結(jié)。
（三）評價、考核及歸檔
考核采用學(xué)生自評為主，教師評價為輔的形式：根據(jù)實(shí)驗、案例分析、研究性討論，學(xué)生自評部分包含各組互評、組長組內(nèi)評價組成；教師評價部分：平時作業(yè)、學(xué)生出勤、期末試卷構(gòu)成。構(gòu)成比例：學(xué)生自評占總評成績的60%，教師評價占總評成績的40%。
期末將學(xué)生的成果等資料歸類整理成檔。
總之，根據(jù)風(fēng)險投資學(xué)課程的性質(zhì)和教學(xué)目的，其開展研究性教學(xué)，圍繞案例、試驗、專題討論通過任務(wù)驅(qū)動和合作學(xué)習(xí)的方式，將學(xué)生作為教學(xué)的主體，從組隊、明確項目討論任務(wù)、分解任務(wù)、參與項目討論、撰寫項目研究報告等都需要學(xué)生自己完成，培養(yǎng)學(xué)生思考風(fēng)險投資學(xué)中創(chuàng)業(yè)的識別、商業(yè)計劃書的寫作、審定和風(fēng)投的運(yùn)作等具體問題，鍛煉學(xué)生收集文獻(xiàn)、實(shí)地調(diào)研的實(shí)踐能力，在小組合作中，學(xué)習(xí)思辨、團(tuán)結(jié)協(xié)作和做人、做事等能力。
參考文獻(xiàn)
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第2篇：文化類商業(yè)計劃書范文
摘要：互聯(lián)網(wǎng)+的時代，管理類學(xué)生自主學(xué)習(xí)、多途徑獲取知識能力及其創(chuàng)造思維能力和自控能力的訓(xùn)練比讓其獲取知識顯得更為重要。體驗式案例教學(xué)法正適應(yīng)了這一時代需求，為管理類課程本科教育教學(xué)效果的改善、教學(xué)質(zhì)量的提高提供了新的思路。
關(guān)鍵詞：體驗式案例教學(xué)法；管理類課程；實(shí)踐研究
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）52-0164-03
目前我國幾乎所有的高校都招收管理類專業(yè)的學(xué)生，管理類畢業(yè)生市場已成為買方市場，管理類學(xué)生的培養(yǎng)方式、培養(yǎng)質(zhì)量在經(jīng)受著市場的考驗。同時在“全面提高高等教育質(zhì)量”政策背景下，積極探索體驗式案例教學(xué)法這類新的教學(xué)方式，提高學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量具有了較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；如何結(jié)合管理類學(xué)科和課程的特點(diǎn)合理設(shè)計與運(yùn)用體驗式案例教學(xué)也成為教學(xué)實(shí)踐中的關(guān)鍵問題。
一、管理類課程案例教學(xué)的問題提出
管理類課程有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，單純的理論講授無法使學(xué)生獲得必要的感性認(rèn)知，達(dá)到理想的教學(xué)效果。為解決這個問題，傳統(tǒng)的案例教學(xué)模式在管理類課程教學(xué)實(shí)踐中已被廣泛的運(yùn)用，但其局限性也較為突出。
1.傳統(tǒng)的案例教學(xué)法的不足。傳統(tǒng)的案例教學(xué)法中許多經(jīng)典案例教程，尤其國外經(jīng)典案例與學(xué)生間似乎隔著深深的鴻溝。實(shí)際教學(xué)中雖然在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能基于教學(xué)要求對案例進(jìn)行調(diào)查、思考、分析和討論，確實(shí)培養(yǎng)了學(xué)生分析問題的能力和合作精神，但學(xué)生在解決實(shí)際問題的能力方面卻極大欠缺?；蛞驗橹形髡?、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的現(xiàn)實(shí)差異，增加了學(xué)生對這類經(jīng)典案例的理解難度；或因為在社會極速發(fā)展的時代背景下，經(jīng)典案例失去了現(xiàn)實(shí)環(huán)境；也或因為學(xué)生的社會閱歷經(jīng)驗值較低，理解不了案例中的場景與立場，更理解不了案例中設(shè)定情境的虛擬特點(diǎn)，導(dǎo)致當(dāng)面對實(shí)際問題的時候，仍然無所適從。傳統(tǒng)的案例教學(xué)是用那些已經(jīng)發(fā)生了的案例進(jìn)行分析與研討，對案例的回顧式的分析缺乏參與的樂趣，加之案例與校園學(xué)生的時空距離感，無法激起學(xué)生的興趣觸點(diǎn)，難以形成案例教學(xué)中期望達(dá)到的對知識點(diǎn)的“純感知認(rèn)識”，教學(xué)效果與質(zhì)量極為有限。
2.市場對管理類畢業(yè)生的技能要求多樣化。在目前這個知識更新速度迅速增長的時代，對管理類學(xué)生主動學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣與能力、多途徑的獲取知識能力以及創(chuàng)造思維能力和自控能力的訓(xùn)練與養(yǎng)成比讓其獲取專業(yè)知識顯得更為重要。需求理論和成人教育的經(jīng)驗告訴我們，當(dāng)知識成為現(xiàn)實(shí)需求時，學(xué)習(xí)的積極性和主動性會成倍的增長，對知識的理解和記憶也會更深刻。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在解決實(shí)際問題過程中產(chǎn)生知識需求，在需求的驅(qū)動下主動地學(xué)習(xí)，多途降幕袢≈識，并通過知識的運(yùn)用更深層次地理解知識點(diǎn)的內(nèi)涵。同時，體驗式案例教學(xué)的過程在對學(xué)生的創(chuàng)造思維能力和自控能力的訓(xùn)練與養(yǎng)成方面的成效亦尤為顯著。體驗式案例教學(xué)理論是基于建構(gòu)主義認(rèn)知觀發(fā)展起來的一種教學(xué)理論，是通過學(xué)生親自參與而獲取知識、掌握技能的一種教學(xué)方式。所追求的教學(xué)目標(biāo)是：①學(xué)習(xí)的核心目標(biāo)是深層次地理解知識；②學(xué)習(xí)的內(nèi)部過程是對學(xué)習(xí)者進(jìn)行高水平的思維訓(xùn)練；③學(xué)習(xí)控制以學(xué)習(xí)者的自我監(jiān)控和調(diào)節(jié)為主；④教學(xué)要提供充分的溝通、合作和支持的社會情境；⑤教學(xué)有賴于將多樣的、情境性的信息與有力的建構(gòu)工具作為物理情境。這一理論認(rèn)為特定的知識總是與對應(yīng)的情境相聯(lián)系，讓學(xué)生參與進(jìn)對應(yīng)的情境中，獲取特定的知識。它讓學(xué)生去體會案例的情境與各方的立場，緩解了案例情境與學(xué)生實(shí)際認(rèn)知經(jīng)驗脫離的矛盾；較高的參與度與待解決的實(shí)際問題確保了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和參與積極性，實(shí)際問題的解決帶來的成就感更促使學(xué)生積極去探究。
二、體驗式案例教學(xué)法在管理類課程教學(xué)中的運(yùn)用
通過五年多的教學(xué)探索與實(shí)踐，在傳統(tǒng)案例教學(xué)法的基礎(chǔ)上，我們從理論教學(xué)和實(shí)驗課程兩個層次總結(jié)了體驗式案例教學(xué)法在管理類課程教學(xué)中的運(yùn)用。
1.體驗式案例教學(xué)法在理論教學(xué)中的運(yùn)用。管理類課程多數(shù)理論的學(xué)習(xí)都需要在特定的情景中體會，根據(jù)英國信息學(xué)家布魯克斯（B.C.Brookes）和維克利（B.C.Vickery）的信息交流模式理論，我們總結(jié)得出學(xué)生通過獲取新知識并與原有知識結(jié)構(gòu)的相互作用，主動建構(gòu)自己新的知識結(jié)構(gòu)或充實(shí)、完善自己原有的知識結(jié)構(gòu)。在教學(xué)實(shí)踐中，為了實(shí)現(xiàn)理論知識教學(xué)與學(xué)生原有的知識結(jié)構(gòu)的有效作用，我們將理論教學(xué)分為兩類，即學(xué)科基礎(chǔ)性理論與課程擴(kuò)充性理論，整合了情境教學(xué)、案例教學(xué)、團(tuán)隊合作式教學(xué)等多種方法，使學(xué)生在體驗與參與過程中理解與獲取知識，并訓(xùn)練能力。①學(xué)科基礎(chǔ)性理論的體驗式教學(xué)。學(xué)科基礎(chǔ)性理論的體驗式教學(xué)基本的教學(xué)流程分為如下五個環(huán)節(jié)：理論知識的課堂講授――教師具體講授理論要點(diǎn)；體驗任務(wù)的安排――根據(jù)教學(xué)目的安排案例與實(shí)踐；體驗實(shí)施――學(xué)生完成體驗任務(wù)；案例分享與討論――通過PPT分享，具體問題的討論與質(zhì)疑；教師點(diǎn)評與總結(jié)――強(qiáng)調(diào)體驗案例中的理論要點(diǎn)（得出共性的結(jié)論），糾正部分理解誤差，總體評價成績。體驗式教學(xué)在學(xué)科基礎(chǔ)性理論的應(yīng)用，目的在于鼓勵學(xué)生積極思考問題和發(fā)現(xiàn)問題，在特定情境或案例中加深對理論知識的深層次理解與掌握。同時，團(tuán)隊學(xué)習(xí)模式通過合作與討論的過程激發(fā)各種思想與觀點(diǎn)的碰撞；在溝通與相互說服、妥協(xié)中進(jìn)行問題的反思與重新審視；團(tuán)隊的分工與協(xié)作更是對學(xué)生進(jìn)行高水平的思維訓(xùn)練和自控能力的培養(yǎng)。②課程擴(kuò)充性理論的體驗式教學(xué)。課程擴(kuò)充性理論是指與課程相關(guān)的相近學(xué)科或課程的理論知識點(diǎn)，這些知識點(diǎn)可能不是教學(xué)大綱所要求的，但能幫助更好的理解所學(xué)課程的知識點(diǎn)，構(gòu)建完整的知識體系。這類知識的教學(xué)我們采用團(tuán)隊多途徑學(xué)習(xí)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)資源、圖書資料，由學(xué)生進(jìn)行理論知識的學(xué)習(xí)與整理，并思考與本課程知識點(diǎn)運(yùn)用的聯(lián)系。具體流程如圖1：
課程擴(kuò)充性理論的體驗式教學(xué)在于鼓勵學(xué)生多途徑、合作式地進(jìn)行知識的學(xué)習(xí)與整理，培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，建立跨學(xué)科的知識點(diǎn)的融合與綜合利用的思維。在教學(xué)課堂時間有限的條件下，擴(kuò)充學(xué)生的知識面，構(gòu)建學(xué)生多學(xué)科聯(lián)系的知識體系。
2.體驗式案例教學(xué)法在實(shí)驗課程中運(yùn)用。實(shí)驗課的教學(xué)是體驗式案例教學(xué)在管理類課程教學(xué)中的主要陣地。在實(shí)驗課中，要求學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗室內(nèi)通過模擬系統(tǒng)學(xué)習(xí)或在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中完成具體任務(wù)。①模擬實(shí)驗課程。模擬實(shí)驗課程是體驗式案例教學(xué)的常用形式，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗室內(nèi)通過模擬實(shí)驗系統(tǒng)，各小組進(jìn)行分角色扮演，完成既定的業(yè)務(wù)與任務(wù)。模擬實(shí)驗課程能使學(xué)生對商業(yè)業(yè)務(wù)流程及其經(jīng)營管理形成感性認(rèn)識，領(lǐng)會實(shí)務(wù)中各種角色的職責(zé)及將面臨的問題，引發(fā)對需要解決的問題的思考和探索。模擬實(shí)驗課程彌補(bǔ)了高校管理類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱的不足，使學(xué)生突破了企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗不足、社會閱歷經(jīng)驗值低的局限。②現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成?，F(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成是以課堂外的時間為主，基于具體任務(wù)的調(diào)查與實(shí)踐。體驗任務(wù)有基于課程知識點(diǎn)的具體運(yùn)用調(diào)研、基于具體任務(wù)的商業(yè)計劃書、熱點(diǎn)問題的跟蹤觀察與研討等。這樣的體驗任務(wù)要求學(xué)生必須身體力行地投入其中，做好詳盡的過程記錄，并反映在PPT匯報材料、調(diào)研報告或商業(yè)計劃書里。下面以基于課程知識點(diǎn)的具體運(yùn)用調(diào)研、基于具體任務(wù)的商業(yè)計劃書為例介紹現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成的運(yùn)用實(shí)踐。
基于課程知識點(diǎn)的具體運(yùn)用調(diào)研主要是一些觀察性的體驗任務(wù)，要求學(xué)生圍繞以下幾個問題調(diào)查與討論：看到的是什么？看到的是否是全面真實(shí)準(zhǔn)確的信息？這些做法中哪些是合理的，還存在哪些不合理的要素？是否有其他最佳的方案或切實(shí)可行的改進(jìn)措施？該體驗任務(wù)進(jìn)一步加深了學(xué)生對理論知識的深層次理解與掌握?；诰唧w任務(wù)的商業(yè)計劃書屬于參與性體驗任務(wù)，經(jīng)常要求學(xué)生假定自己是企業(yè)新入職的員工，基于特定的任務(wù)做商業(yè)計劃書，要求學(xué)生圍繞以下幾個問題討論與操作：任務(wù)完成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？需要什么信息的支撐？如何獲取這些信息？各種方案是否可行，方案不可行的原因是什么？可行方案中最優(yōu)方案及決策的依據(jù)是什么？制定最優(yōu)方案的具體實(shí)施計劃（包括完成的流程、時間與預(yù)算）。思考商業(yè)企劃書是否詳盡，是否有遺漏的環(huán)節(jié)，預(yù)算的依據(jù)是什么？能否真實(shí)實(shí)施？體驗任務(wù)實(shí)施的過程中教師僅給出參考性意見。計劃書提交后，教師以部門領(lǐng)導(dǎo)的身份審閱學(xué)生完成的商業(yè)計劃書，并給出修改與完善意見，最終完成一份具有操作性的商業(yè)計劃書。實(shí)踐中該體驗任務(wù)多數(shù)小組都需要教師作兩輪以上的反饋方可完成。該體驗任務(wù)全方位地訓(xùn)練了學(xué)生的能力，培養(yǎng)了學(xué)生站在特定角色下（商I活動的某一方）思考的思維能力，擺脫了傳統(tǒng)案例教學(xué)中研究者的中立狀態(tài)，對問題的思考加入了企業(yè)的立場。具體流程如圖2：
現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的任務(wù)完成要求教師扮演協(xié)調(diào)的角色，僅給出參考性意見和方向性的引導(dǎo)，不提供結(jié)論性意見，把思考和實(shí)踐的過程更多留給學(xué)生。
三、體驗式案例教學(xué)法在管理類課程教學(xué)中運(yùn)用的困難及策略
相對傳統(tǒng)案例教學(xué)法，體驗式案例教學(xué)法對每一個教學(xué)團(tuán)隊來說都是一種探索性的嘗試，不同的課程、不同的社會環(huán)境需要不同的課程設(shè)計，在具體實(shí)施的過程中自然也存在著一定的困難。
1.教師與學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)案例教學(xué)法中，依然強(qiáng)調(diào)教師的方向決定者作用，學(xué)生在教學(xué)中基本處于被動接受的角色，是教師傳授知識的對象。體驗式案例教學(xué)法需要教師與學(xué)生進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變，教師需要對自身角色進(jìn)行重新定位，扮演一個協(xié)助者和激勵者的角色。必要的時候需要調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計劃，對授課的內(nèi)容與形式做全面的權(quán)衡，確保教學(xué)目標(biāo)的最終達(dá)成；學(xué)生在教學(xué)過程中從被動到主動，需要學(xué)生具備更強(qiáng)的自覺性，同時面臨的是可以根據(jù)自身興趣，在特定范圍內(nèi)選擇喜歡的體驗任務(wù)、喜歡的合作團(tuán)隊的更多的選擇性，這樣選擇性也需要學(xué)生更多地去思考。這種角色的轉(zhuǎn)變沒有固定的模式，教師平時授課應(yīng)該注重參與式氣氛的營造，訓(xùn)練學(xué)生主動思考與發(fā)言的習(xí)慣；課后的教學(xué)反思是體驗式案例教學(xué)法教學(xué)質(zhì)量提高的重要措施。體驗式案例教學(xué)法需要在實(shí)踐中不斷完善，不斷去思考教師與學(xué)生的角色定位，去完善教學(xué)設(shè)計，去創(chuàng)新教學(xué)模式。課后的教學(xué)反思可以通過教師間觀摩與討論、師生共同探討，也可以自我的反思來進(jìn)行，只有不斷地進(jìn)行教學(xué)反思才能有有效的模式。
第3篇：文化類商業(yè)計劃書范文
這種信息不對稱包括外生的信息不對稱和內(nèi)生的信息不對稱，所謂外生的信息不對稱，是指由于創(chuàng)業(yè)項目尚處于不成熟階段，對于項目的發(fā)展前景而言，很難確定其究竟是否是一個好項目，即風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都不能完全知道創(chuàng)業(yè)成功的概率。所謂內(nèi)生的信息不對稱，是指風(fēng)險投資家無法準(zhǔn)確地知道項目的具體情況，風(fēng)險企業(yè)家團(tuán)隊的能力，以及風(fēng)險企業(yè)家的努力程度。對于風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的內(nèi)生的信息不對稱，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風(fēng)險。
1信息不對稱關(guān)系產(chǎn)生的原因
風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的信息不對稱是由多方面的因素產(chǎn)生的，總結(jié)起來，主要有如下幾方面原因:
1．1風(fēng)險企業(yè)本身的特點(diǎn)
由于風(fēng)險投資企業(yè)多數(shù)是高新技術(shù)企業(yè)，其特點(diǎn)決定了其信息不對稱程度一定會比一般的企業(yè)要高很多。高新技術(shù)企業(yè)由于所需的有形資產(chǎn)的投入較少，主要是依靠開發(fā)者的才智以及積累的經(jīng)驗這些無形資產(chǎn)，因此其有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的比例要比其他企業(yè)的比例小得多，而信息時代人力資本的高流動性，使得風(fēng)險企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)的價值具有高度的不確定性，從而很難評價高新技術(shù)企業(yè)無形資產(chǎn)的價值。另外，市場變化快，產(chǎn)品易被淘汰，進(jìn)一步加深了風(fēng)險企業(yè)價值的不確定性，使得信息不對稱的程度又進(jìn)一步地加深［1］。
1．2創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會主義行為
當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為潛在的不誠實(shí)的創(chuàng)業(yè)者時，他們會將對企業(yè)不利的信息隱藏起來，以求獲得風(fēng)險投資家的投資資金。不僅如此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險投資家的經(jīng)營管理理念、控股心態(tài)不一致，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出于對內(nèi)部核心技術(shù)的保密動機(jī)，都會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)隱藏信息的行為。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險投資家的目標(biāo)不一致，或者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺乏創(chuàng)業(yè)精神時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就會出現(xiàn)隱藏行動的行為。
1．3風(fēng)險投資家的有限理性
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)以及各類中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，風(fēng)險投資者獲取信息的渠道越來越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對風(fēng)險投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實(shí)的信息，對信息進(jìn)行鑒別，這是風(fēng)險投資家急需改善的問題。但是，對于大多數(shù)風(fēng)險投資家來說，由于受知識、能力和時間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。
1．4高昂的信息搜集成本
由于風(fēng)險投資多數(shù)是在高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對于其他企業(yè)而言，信息的搜集成本會更加的高昂，甚至?xí)^投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤，因此，對于風(fēng)險投資家來說，會放棄對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細(xì)的信息搜集計劃，從而造成信息的不對稱性。
2投資前的信息不對稱性
對于投資前的信息不對稱而言，主要體現(xiàn)為風(fēng)險投資家相對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對稱。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以及團(tuán)隊的能力作為一種私有信息在市場中是非顯性的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以往的從業(yè)經(jīng)歷、能力、人品、性格以及業(yè)績水準(zhǔn)受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力與風(fēng)險投資家對其判斷的不對稱性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問題通常可以通過信號理論方法來解決，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往愿意支付虛假信號的成本，而風(fēng)險投資家常常無法有效地甄別創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信號示意。例如，某些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家利用“海歸”背景、高等學(xué)歷等信號來顯示其高能力，當(dāng)風(fēng)險企業(yè)家被這些信息所蒙蔽時就出現(xiàn)了逆向選擇問題。
2．1投資前信息不對稱產(chǎn)生的原因
首先，風(fēng)險投資家首先面臨的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意的可靠性問題。因為，當(dāng)投資發(fā)生時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)意還沒有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業(yè)計劃書的文字中，因此，相對于那些成熟企業(yè)的投資來說，正確的甄別和篩選創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意所需要的知識和能力通常會高得多。其次，風(fēng)險投資家面臨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術(shù)產(chǎn)品和管理團(tuán)隊能力的信息。因為，為了爭取到風(fēng)險資本家的資金投入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往會隱瞞對吸引投資不利的有關(guān)信息，例如，技術(shù)可行性、產(chǎn)品換代能力和市場競爭程度等潛在問題［3］。最后，風(fēng)險投資家還面臨另外一個十分重要的投資風(fēng)險，即事后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家組織管理能力不足。因為，風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家接觸時間比較短，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的了解很難做到真實(shí)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家撰寫的商業(yè)計劃書被認(rèn)為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務(wù)的發(fā)展，在他們的幫助下，任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都可以做出高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，這就把有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的信息隱藏了。
2．2投資前信息不對稱的博弈分析
假設(shè)風(fēng)險投資家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功(V公司)的概率為P，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失敗(F公司)的概率為1－P，且創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的融資成本為C1，風(fēng)險投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進(jìn)一步假設(shè)，w1為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的保留收入水平，w2為風(fēng)險投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵強(qiáng)度，α為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家固定收入。若V公司爭取到風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風(fēng)險投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭取到風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風(fēng)險投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據(jù)海薩尼轉(zhuǎn)換，引入一個虛擬的參與人———自然［4］，假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之道自己的類型(V企業(yè)/F企業(yè))，但是風(fēng)險投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風(fēng)險企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉(zhuǎn)換后的風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的博弈當(dāng)投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時，風(fēng)險投資家的最優(yōu)策略是“投資”，此時的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當(dāng)Pw2+πF2πV2+πF2時，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當(dāng)P=w2+πF2πV2+πF2時，同時存在兩個均衡，此時，風(fēng)險投資家無論選擇投資還是不投資，他的預(yù)期收益都是一樣的。
2．3投資前信息不對稱的解決措施
要解決投資前的逆向選擇問題，實(shí)際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業(yè)計劃書，一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，以及一項獨(dú)特的產(chǎn)品都能夠提高風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功概率的預(yù)測，這直接決定了風(fēng)險投資家是否進(jìn)行風(fēng)險投資。首先，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，具體可以做如下方面的準(zhǔn)備，以吸引善意的風(fēng)險投資:撰寫具有競爭力的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書主要包括遠(yuǎn)景目標(biāo)、近期打算和具體可行性實(shí)施方案，是企業(yè)家對整個企業(yè)的競爭優(yōu)勢、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對稱階段，商業(yè)計劃書是風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家認(rèn)識評估的信息載體，因此，一個具有競爭力的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險投資的第一步。②建立健全的公司治理結(jié)構(gòu)。激勵機(jī)制和約束機(jī)制是健全的治理結(jié)構(gòu)主要依賴的兩種機(jī)制:激勵機(jī)制能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險投資家目標(biāo)一致，盡職敬業(yè);約束機(jī)制能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險投資家的雇傭權(quán)利，降低風(fēng)險。因此，健全的公司治理結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險投資的第二步。③建立健康的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)立企業(yè)時，企業(yè)文化往往還只是企業(yè)家個人的價值取向，但在企業(yè)后繼的發(fā)展過程中，隨著企業(yè)文化不斷的沉淀和完善，它最終會成為全體員工所遵循的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。因此，健康的企業(yè)文化能夠使企業(yè)表現(xiàn)出對社會、對自己的利益相關(guān)方更為負(fù)責(zé)的積極形象，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險投資的第三步。
其次，對于風(fēng)險投資家來說，為防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:
①強(qiáng)化風(fēng)險投資的項目評估與選擇機(jī)制。為了減少信息非對稱性和投資的高風(fēng)險性，首先，風(fēng)險投資家應(yīng)將資金投入自己比較熟悉的領(lǐng)域，并且在進(jìn)行投資決策之前花費(fèi)大量的時間和精力進(jìn)行嚴(yán)格的項目篩選，必須調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場情況，從繁多的商業(yè)計劃書中有效地篩選出高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖浚?］，從而使投資價值最大化;其次，風(fēng)險投資家應(yīng)通過不同的投資組合來分散風(fēng)險。
②調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊成員的素質(zhì)和能力。企業(yè)家的能力素質(zhì)可用學(xué)歷、經(jīng)驗等來鑒別［6］，所以風(fēng)險投資家應(yīng)選擇具有一定學(xué)歷、經(jīng)驗豐富、敢于承擔(dān)風(fēng)險，以及具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。我們可以借助廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，或者是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)，通過他們的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，從多方面對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊的素質(zhì)和能力進(jìn)行審查，從而挑選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。
③考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的聲譽(yù)［7］。對于有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，再次創(chuàng)業(yè)時會更加有經(jīng)驗，并且會有一個自己熟悉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊，以及一個比較廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)，因此會比較容易取得創(chuàng)業(yè)的成功。
3投資后的信息不對稱性
在信息不對稱的情況下，風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎(chǔ)上都存在道德風(fēng)險［8］，這就導(dǎo)致了風(fēng)險投資市場上的雙邊道德風(fēng)險問題。為了解決投資后的道德風(fēng)險問題，下面從風(fēng)險投資家的信息不對稱性以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對稱性兩個方面進(jìn)行討論，最終確定解決投資后的道德風(fēng)險的策略建議。
3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險
在以前對投資后的道德風(fēng)險的研究中，大多數(shù)學(xué)者都是站在風(fēng)險投資家的信息不對稱的角度來研究的，他們認(rèn)為:由于信息不對稱，作為人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(信息優(yōu)勢)就會按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產(chǎn)生濫用資本、過度投資等行為，同時，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的不確定性，例如技術(shù)、市場定位、運(yùn)作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會進(jìn)一步增加作為委托人的風(fēng)險投資家(信息劣勢)的投資風(fēng)險。但本文認(rèn)為，在風(fēng)險投資中，投資后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的道德風(fēng)險不是風(fēng)險投資家面臨的主要風(fēng)險，原因主要有以下幾個方面:
3．1．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不完全是風(fēng)險投資的人
創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在早期對創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ麚碛袑ζ髽I(yè)的控制權(quán)和所有權(quán)，在風(fēng)險投資家進(jìn)入企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的影響力和控制力已經(jīng)滲透到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方方面面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險投資家實(shí)際上處于平等的位置，并不像公司的總經(jīng)理和董事會、投資人和風(fēng)險投資基金之間的委托關(guān)系，因此說這個企業(yè)并不是全部屬于風(fēng)險投資家的，風(fēng)險投資家不能要求創(chuàng)業(yè)家的行為完全按照他的意圖行事。
3．1．2創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都具有強(qiáng)烈的自我激勵精神
我們不能將創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營者相互重疊，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不需要在風(fēng)險投資家嚴(yán)密的激勵體系下才努力工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在選擇創(chuàng)業(yè)時，他們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功，其企業(yè)家人力資本價值只有在其所創(chuàng)立的企業(yè)成功時才能實(shí)現(xiàn)，因此，他們都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神，渴望擁有成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與普通的企業(yè)經(jīng)營者則不同，他們通常有一個相當(dāng)數(shù)額的固定報酬要求權(quán)，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現(xiàn)金流卻不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的理性選擇。
3．1．3受企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布的情況限制
從企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布來看，與成熟企業(yè)擁有大量的自由現(xiàn)金流不同，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要忍受著創(chuàng)業(yè)早期階段連年負(fù)現(xiàn)金流的煎熬，只有大約到了擴(kuò)張期或發(fā)展期才可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而要實(shí)現(xiàn)累計凈現(xiàn)金流為正的則需等到IPO前期，由此可見，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要想盜竊現(xiàn)金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風(fēng)險資本家分階段投資的情況下，其數(shù)量也必然是很小的。
3．2風(fēng)險投資家道德風(fēng)險
由于投資后的道德風(fēng)險問題，風(fēng)險投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家已達(dá)到前一階段的要求的基礎(chǔ)上，才會進(jìn)行下一階段的投資，分段投資已經(jīng)成為風(fēng)險投資家最常用的基本策略之一。但是，在進(jìn)行分階段投資時，風(fēng)險投資家的道德風(fēng)險是一個亟待解決的重要問題，主要可以歸納為以下幾方面的問題:
3．2．1“錦標(biāo)賽”的投資模式
青木昌嚴(yán)(2000)通過對美國硅谷的創(chuàng)投案例進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險投資家往往采取“錦標(biāo)賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業(yè)，然后觀察各家企業(yè)的市場表現(xiàn)，最后拋棄其他企業(yè)，選定一家最受市場歡迎的企業(yè)，給予后期階段的投資，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的利益。
3．2．2知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較小
Bachmann和Schindele(2006)研究發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)過程中，風(fēng)險投資家可能會“竊取”研究成果、商業(yè)機(jī)密，以致影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功。同時，Kishida(2002)研究發(fā)現(xiàn)，大的風(fēng)險投資公司掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)知識后以單獨(dú)開發(fā)該創(chuàng)意相要脅，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獲利較少的主要原因。通過以上分析可以看出，我們可以通過博弈基本時序圖將分階段投資情況下風(fēng)險投資家的行為表現(xiàn)出來，具體如下圖2所示:假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家首先投入資金A進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其后于風(fēng)險投資家簽訂契約，風(fēng)險投資家首輪投入資金I1，由此創(chuàng)業(yè)企業(yè)家啟動了該項目的商業(yè)化活動，此時，風(fēng)險投資家要么繼續(xù)注入資金I2(誠意合作、通力支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展;以后續(xù)的資金投入要挾創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，要求提高利潤分配比例)，要么選擇離開(不看好項目潛在盈利性、企業(yè)家才能等原因而撤資;竊取了核心技術(shù)資源自行開發(fā)［8］)。
3．3投資后信息不對稱的解決措施
3．3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險的策略建議
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下兩種方法:①所有權(quán)與控制權(quán)的較量。風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在進(jìn)行長期的重復(fù)博弈以后，會形成一個最優(yōu)決策，即:首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，由風(fēng)險投資家掌握控制權(quán)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家掌握所有權(quán)。一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有相對較大的股權(quán)，則其邊際努力產(chǎn)生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身提供足夠的激勵［10］;另一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔(dān)保能力相對不足，因此風(fēng)險投資家為了減少投資中的風(fēng)險和損失，必須掌握較大的控制權(quán)。其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸成熟之后，如果企業(yè)經(jīng)營不佳，風(fēng)險投資家將仍然掌握全部的控制權(quán)，并且隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績的改進(jìn)，風(fēng)險投資家將逐漸將其掌控的控制權(quán)交予創(chuàng)業(yè)企業(yè)家;如果企業(yè)經(jīng)營的非常好，風(fēng)險投資家就將只保留剩余索取權(quán)，而將其掌控的大部分控制權(quán)全部交給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。②集體責(zé)任制度———辛迪加聯(lián)盟?；贕reif(2004)得出集體責(zé)任制度能激勵商人取誠實(shí)行為中的集體責(zé)任制度，投資辛迪加聯(lián)盟包含了對聯(lián)盟內(nèi)部成員的道德風(fēng)險行為進(jìn)行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風(fēng)險的產(chǎn)生［8］，因此也是一種基于集體聲譽(yù)的制度安排。假設(shè)辛迪加聯(lián)盟由個人風(fēng)險投資家組成，如果他們都采取合作的態(tài)度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設(shè)聯(lián)盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會給他帶來的收益為:r'i(r'iri)，但同時會使他付出聲譽(yù)成本ci(ci0)。同時，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員對此成員采取措施進(jìn)行制止或懲罰時，他們就會恢復(fù)自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時會使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員不對此成員采取措施時，他們就會遭受聲譽(yù)的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見下圖3所示。圖3辛迪加內(nèi)部成員之間的博弈通過以上分析，可以得出如下結(jié)論:風(fēng)險投資家通過構(gòu)建一個聲譽(yù)與規(guī)模合理的辛迪加聯(lián)盟，可以使Cw，即聯(lián)盟中投資經(jīng)驗豐富、聲望很大的成員越來越多，由此，一旦其他成員有侵權(quán)行為，選擇采取措施方案的概率就會越大。同樣，對于新進(jìn)入者而言，基于建立聲譽(yù)的需要以及對自身利益維護(hù)，他們也不會任其他成員侵占自己的利益。因此，當(dāng)辛迪加聯(lián)盟的聲譽(yù)和規(guī)模都發(fā)展到一定程度時，就能夠很好的抑制風(fēng)險投資中投資后道德風(fēng)險的產(chǎn)生。
3．3．2風(fēng)險投資家道德風(fēng)險的策略建議
對于風(fēng)險投資家道德風(fēng)險的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下三種方法:①改善投資環(huán)境，實(shí)施加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。我國的市場歷史較短，市場信用機(jī)制尚未建立，相應(yīng)的法律支持體系還處在建設(shè)的起步階段［11］，投資所在環(huán)境的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，這導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家無法有效地通過法律來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，從而最后有可能會導(dǎo)致風(fēng)險投資市場逐漸萎縮。因此，法律環(huán)境的改善能夠促使風(fēng)險投資市場達(dá)到高效率的均衡狀態(tài)，從而改善投資環(huán)境。但是，國際經(jīng)驗證明技術(shù)后進(jìn)國家在趕超先進(jìn)國時采取的有效戰(zhàn)略是:剛開始采用較弱的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)以鼓勵模仿創(chuàng)新，后來隨著技術(shù)水平的不斷提高再加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)［12］。因此，分析我國當(dāng)前國情，我國的技術(shù)水平和發(fā)達(dá)國家相比存在較大的差距，實(shí)施強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的代價太大，可能性不大。②打造二次創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為了防止風(fēng)險投資家在分段投資的后期采取離開或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業(yè)打造二次創(chuàng)新能力，以便保住自己的地位。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家采取這種冒險性的創(chuàng)新行為不僅會降低對原項目的投入，傷風(fēng)險投資者的利益，同時也會增加聯(lián)盟風(fēng)險，導(dǎo)致合作創(chuàng)新出現(xiàn)新的困境。③開展聯(lián)合投資。如果可以引入投資市場的中介人，開展聯(lián)合投資，從而遏制大公司的知識竊取行為，進(jìn)而解決風(fēng)險投資家的道德風(fēng)險問題，那么這對我國風(fēng)險投資市場的健康發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
第4篇：文化類商業(yè)計劃書范文
作為面向全體財會專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢，培養(yǎng)具有扎實(shí)財會專業(yè)知識和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。
一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育相結(jié)合的課程體系
課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財會專業(yè)課程和相關(guān)課程中，對原有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場選擇、計算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財務(wù)管理、財務(wù)報表、風(fēng)險管理）、商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財會專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設(shè)選修課獨(dú)立授課、開設(shè)專題講座授課。
（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學(xué)過程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識的同時，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設(shè)該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識時，對這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財務(wù)會計》“短期借款核算”課堂教學(xué)過程中，教師先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會計、財務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學(xué)生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強(qiáng)了財會專業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理、會計。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項目；財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測等項目；會計人員運(yùn)用個別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評議。通過這些項目化情境模擬操作，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過實(shí)際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財務(wù)知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財務(wù)知識。
（二）開設(shè)選修課獨(dú)立授課 對于財會專業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風(fēng)險管理，模塊七中商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）等，可以開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析”、“市場營銷”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學(xué)方法上通常可以采取小組討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。
（三）開設(shè)專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專項實(shí)訓(xùn)，所以通過開設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專題講座來完成。如可以開設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風(fēng)險和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風(fēng)險。這對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設(shè) “形勢與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢和重大時事及其對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢識別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會；開設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。
二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系
實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。
（一）開展專業(yè)調(diào)研與市場研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財務(wù)部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識，組織學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)研、市場調(diào)查等活動，使他們在實(shí)踐中了解市場，了解社會，加強(qiáng)其感性認(rèn)識，深化其理性認(rèn)識，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動平臺。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動之中，在活動中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的增長和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。
（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊、選項目、培訓(xùn)、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評委會的點(diǎn)評等階段，涵蓋理論知識和實(shí)踐，是專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團(tuán)隊、融資與資金運(yùn)營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、關(guān)鍵風(fēng)險與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對財務(wù)知識等方面的掌握情況，進(jìn)而增長學(xué)生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。
（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個模擬企業(yè)的綜合情境，開設(shè)市場開發(fā)部、采購部、銷售部、財務(wù)部等部門，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財務(wù)經(jīng)理”、“會計”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤分配和申報納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會計核算和管理。通過這樣的教學(xué)活動不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專業(yè)理論知識得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對不同崗位職責(zé)的認(rèn)識和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。
（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗的教師專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動中完全按照市場化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。
此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財會專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺。
三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系
改變傳統(tǒng)的教育評價體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系。一是評價方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過程評價，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動情況作為考核學(xué)生成績和能力的一個重要指標(biāo)；二是對創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎項，如創(chuàng)業(yè)獎、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎等，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評價創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。
高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評價體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。
參考文獻(xiàn)：
［1］中華人民共和國教育部高等教育司：《創(chuàng)業(yè)教育在中國：試點(diǎn)與實(shí)踐》，高等教育出版社2006年版。
［2］郭廣生：《我和創(chuàng)業(yè)有個約會：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育理論與實(shí)踐》，中國輕工業(yè)出版社2010年版。
第5篇：文化類商業(yè)計劃書范文
趙驍走出自己開的車跟我握手時，我依然拿不準(zhǔn)他是個什么風(fēng)格的人，盡管我們在網(wǎng)上溝通過若干次。為消解陌生感，我隨意問了他的車，他笑道，二手的。在必勝客落座后，我們互遞了名片，我知道他是“芝麻”（）的聯(lián)合創(chuàng)始人，但名片上并沒有出現(xiàn)他的職務(wù)。納悶之余，本來想問，卻莫名地打消了這一念頭。我倆點(diǎn)了9寸的匹薩，他說，創(chuàng)業(yè)之初，芝麻團(tuán)隊加班時用一張匹薩就能把肚子搞定。他說，他是來跟我聊天的，彼此不存在采訪與受訪的關(guān)系，隨后用清晰的思維回憶起了創(chuàng)業(yè)初期的故事，而其中提到的他們當(dāng)初制作成圓形小冊子的商業(yè)計劃書讓我記憶深刻，真想親眼目睹一下。他的創(chuàng)業(yè)心得是，與其四處找錢，不如先把產(chǎn)品做好了，爭取賺錢。趙驍本科學(xué)的是新聞專業(yè)，畢業(yè)后在央視上班時，總感覺好長時間的努力往往換來的只是18分鐘的播出時間，節(jié)目價值沒法完全體現(xiàn)出來，久而久之，他便萌生了做網(wǎng)站的念頭，并為實(shí)現(xiàn)它而學(xué)會了寫程序。
“不插電”、Google Docs
趙驍在談話過程中多次提到了“工程師文化”這個概念，他的理想是讓芝麻團(tuán)隊的工作方式成為Google式的。他
說，他們公司環(huán)境很簡單，但是24小時有背景音樂，而且隨時都有零食可吃。為了激發(fā)大家的創(chuàng)造性，每個星期三的晚上，芝麻團(tuán)隊開車一起去宜家喝免費(fèi)續(xù)杯的飲料，然后在原地開始頭腦風(fēng)暴，大家可以盡情地把怪主意、鬼點(diǎn)子說出來，然后接受別人“打靶”，有時候大家甚至?xí)虼硕ち覡幊?。團(tuán)隊稱這種活動為“芝麻不插電”。之后，他們把碰撞出來的點(diǎn)子收集起來，保存在“芝麻庫”中，雖然不一定立馬把它們運(yùn)用到芝麻網(wǎng)站上去，但絕對很有用。平日里，芝麻團(tuán)隊也彼此用Google Docs（Google的在線文檔處理功能）進(jìn)行有效溝通，充分體悟Google文化。
小芝麻、微評論
對于芝麻產(chǎn)品本身，趙驍最為津津樂道的是“芝麻微評”功能，其實(shí)它類似于迷你博客（也叫“一句話博客”），只是它更為客觀，更為原汁原味，趙驍舉了個例子：“手機(jī)的電池變胖了”，不禁讓人捧腹。微評陣列里杜絕“槍文”出現(xiàn)，因為會有失公正；即便出現(xiàn)，芝麻也不會斷然刪除，而是采取一種讓隨機(jī)用戶評判后決定是否刪除的規(guī)則，有趣而人性?！靶≈ヂ椤笔侵ヂ榈牧硪粋€特殊功能，它類似于網(wǎng)頁版本的QQ，不過它能跟用戶智能聊天，并會針對用戶提出的需求而推薦若干款手機(jī)，供他們選擇，它可以幫助用戶迅速在紛繁的手機(jī)世界中找到自己的最愛。
對話趙驍
記者：為什么要起名為芝麻網(wǎng)？你覺得芝麻網(wǎng)的氣質(zhì)是什么樣子？
趙驍：我們習(xí)慣叫它“芝麻”，而不是“芝麻網(wǎng)”。芝麻名稱的緣起，是我們希望做出體驗足夠輕巧的網(wǎng)站。后來有朋友的網(wǎng)站叫“西瓜”，這很酷，但太重了，不是我們想要的。
記者：芝麻網(wǎng)為用戶呈現(xiàn)了哪些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意？這些創(chuàng)意的主要價值是什么？
趙驍：芝麻不為概念而生，也不是為創(chuàng)意而生，我們會把大部分創(chuàng)意和概念放到Zhimaa Garden（我們開發(fā)用的沙盤）里去玩。是為了解決問題而生的，我們所有功能誕生的原點(diǎn)，都清晰標(biāo)記著一個困擾用戶的問題。 比如“微評論”，我們將一款產(chǎn)品的各部分表現(xiàn)大卸八塊，讓用戶只針對其中一個細(xì)微部分，發(fā)表一句話左右的使用體會。有人說這很像twitter，但我們真的不為概念而生，做微評論時，我們還沒玩過twitter（2006年）。
我們只覺得平時看到的產(chǎn)品評測太大路貨，而仔細(xì)想想，你的一個正在用某款產(chǎn)品的哥們，隨口提到的使用感受，又是那么有價值。于是，微評論就誕生了。無論是微評論，還是其他類似的有趣功能，都在幫助用戶完成購買前的決策。此外還有一些在沙盤中成長的“點(diǎn)子們”，那是為了滿足工程師們偉大或渺小的愿望，比如“更加不費(fèi)腦子的決定午飯吃什么”，等等。
記者：依照你起初做芝麻網(wǎng)的初衷，如今的芝麻網(wǎng)在按照你的設(shè)想在前行嗎？
趙驍：其實(shí)最初計劃往往是最不靠譜的部分。按照最初的想法，我們會幫助用戶解決購前選擇的煩惱，大體上，我們始終按照創(chuàng)業(yè)初衷前行，當(dāng)然也偶爾出軌，但你知道，出軌的部分，往往才是偉大產(chǎn)品的靈魂。
記者：作為芝麻網(wǎng)的用戶，你覺得現(xiàn)階段芝麻網(wǎng)還需要不斷完善的地方是什么？
趙驍：芝麻要努力學(xué)會放棄一些東西，別忘了我們上路的理由。
記者：你理想中的芝麻網(wǎng)將來會是什么樣子？你理想中的互聯(lián)網(wǎng)在5年后將會是什么樣子？
趙驍：理想中的服務(wù)，要幫助用戶愉快有效地完成購前決策。理想中的芝麻團(tuán)隊，要擁有寬松的環(huán)境，來孕育及實(shí)驗?zāi)切┯腥さ闹饕?。至于未來的互?lián)網(wǎng)，你玩過xbox360上的GTA4（罪惡都市4）嗎？我在那個城市，開著直升機(jī)，飛在城市上空俯瞰夜景，高架橋上的汽車近光遠(yuǎn)光燈影交錯。有那么一刻，我真覺得自己已經(jīng)進(jìn)入The Matrix了?；蛟S未來，有一根管子會插入神經(jīng)，那時候，我們的全部就是互聯(lián)網(wǎng)，肉體早就不大重要了……
記者：你個人在購買和使用手機(jī)方面有什么心得嗎？
趙驍：特別沒心得。我只知道挑選過程中的那些環(huán)節(jié)會讓我很煩，然后和大家商量如何把它們干掉。
記者：你在生活中是個怎樣的人，愛好什么？
趙驍：我喜歡看Battlestar Galactica，喜歡嘗試很多新玩意（尤其是科技產(chǎn)品），但不會試圖完成骨灰級了解。絕不蹦極，討厭坐飛機(jī)，會預(yù)想很多可怕的景象。
第6篇：文化類商業(yè)計劃書范文
私募股權(quán)融資不僅僅意味著獲取資金，用以解決公司長期面對的資金短缺問題，同時，新股東的進(jìn)入也意味著新合作伙伴的進(jìn)入。這在公司的治理結(jié)構(gòu)、財務(wù)規(guī)范作業(yè)，以及當(dāng)前及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展、運(yùn)營規(guī)劃方面，都能夠有相應(yīng)的支持和提升，所以受到中小文創(chuàng)企業(yè)的普遍關(guān)注。本刊為此請北京新元文智咨詢服務(wù)有限公司投行部分析師丁文超，就讀者關(guān)心的此類問題做一些具體的解答。
問：企業(yè)需要具備什么樣的條件才能進(jìn)行私募股權(quán)融資？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)私募股權(quán)融資渠道主要有文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資基金、VC/PE、天使投資人。通常情況下，針對不同的文化創(chuàng)意企業(yè)，有不同股權(quán)融資方式，如天使投資一般投資種子企業(yè)，在企業(yè)初創(chuàng)期和成長期一般是風(fēng)險投資（VC），在企業(yè)的快速上升期和成熟期主要是私募股權(quán)投資（PE）。但不管哪種形式的股權(quán)融資，一般都要求企業(yè)的主營業(yè)務(wù)突出、商業(yè)模式清晰、成長性好/行業(yè)地位較高，企業(yè)有良好的業(yè)績增長預(yù)期。
問：私募股權(quán)融資的流程是怎樣的？
答：私募股權(quán)融資的一般流程如下：1.企業(yè)管理當(dāng)局（董事會或股東會）確定融資計劃，并授權(quán)具體負(fù)責(zé)人或股東會授權(quán)至董事會。
2.對自身進(jìn)行基本盡職調(diào)查，必要時聘請外部專業(yè)財務(wù)顧問或人員協(xié)助，準(zhǔn)備公司介紹基本資料或商業(yè)計劃書。
3.引入投資機(jī)構(gòu)初步洽商。
4.在簽署保密協(xié)議后，有意向的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查。
5.溝通、談判、直至確定最終投資方案，簽署《投資協(xié)議》。
6.公司董事會、股東會完成必要決策程序。
7.資金到位，辦理驗資、工商變更登記手續(xù)。
問.私募股權(quán)融資前需要做好哪幾件事？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)在實(shí)施融資工作之前，需要重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作，以便于融資各項工作的高效推進(jìn)。
一是要認(rèn)真分析行業(yè)和市場未來的發(fā)展趨勢，比較清楚地界定自身所處行業(yè)的相對位置，這利于認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)劣勢。
二是了解行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)尤其是有對標(biāo)作用的企業(yè)的經(jīng)營和融資狀況。
三是討論企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)組塊存在的各方面特點(diǎn)，以及未來可能的發(fā)展方向。
四是規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和相對可行的具體經(jīng)營計劃。
五是以上述戰(zhàn)略為依托，確定企業(yè)的資金需求和使用計劃。
六是對自身的融資估值進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，明確出讓的股份結(jié)構(gòu)。
七是由企業(yè)管理層確定融資流程和具體的負(fù)責(zé)人和執(zhí)行團(tuán)隊。
八是聘請專業(yè)的財務(wù)顧問咨詢服務(wù)公司，實(shí)際開展融資工作。
問：私募股權(quán)融資過程中需要注意哪些問題？
答：文化創(chuàng)意企業(yè)股權(quán)融資過程中，應(yīng)該避免出現(xiàn)以下幾方面的錯誤：
一是不重視行業(yè)研究，缺乏對自身的清醒認(rèn)知。
二是缺乏清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對企業(yè)未來的發(fā)展方向和實(shí)施步驟模棱兩可。
三是忽視對企業(yè)商業(yè)模式的梳理，只是為了融資而寫，并沒有建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋M職調(diào)查之上。
四是估值不切合企業(yè)實(shí)際，漫天要價。
五是缺乏融資能力，尤其是財務(wù)規(guī)劃能力，但又不接受專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)寄希望于碰運(yùn)氣。
六是錯過融資時機(jī)。
七是融資周期規(guī)劃不當(dāng)，融資談判方式不恰當(dāng)。
八是融資數(shù)額和出讓股份比例出現(xiàn)偏差。
問：企業(yè)在估值方面應(yīng)注意什么？
答：每個公司都有其自身價值，價值評估（估值，Valuation）是資本市場參與者對一個公司在特定階段價值的判斷。非上市公司，尤其是初創(chuàng)公司的估值是一個獨(dú)特的、有挑戰(zhàn)性的工作，其過程和方法通常是科學(xué)性和靈活性相結(jié)合。
公司在進(jìn)行股權(quán)融資或兼并收購等資本運(yùn)作時，投資方一方面要對公司業(yè)務(wù)、規(guī)模、發(fā)展趨勢、財務(wù)狀況等因素感興趣，另一方面，也要認(rèn)可公司對其要出讓的股權(quán)的估值。
通常情況下，如果企業(yè)對自己的價值沒有一個正確的認(rèn)識，導(dǎo)致經(jīng)常發(fā)生下面的估值誤區(qū)：①缺少估值依據(jù)，漫天要價；②缺少行業(yè)和企業(yè)成長規(guī)劃而產(chǎn)生畏懼心理導(dǎo)致估值過低；③缺少未來業(yè)績目標(biāo)而使得估值靜態(tài)；④未充分考慮融資階段和周期；⑤認(rèn)為估值越高越好。
問：投資協(xié)議條款清單（Term Sheet）是什么，里面包括了那些主要內(nèi)容？
答：投資意向書是投資者與擬被投資企業(yè)就未來的投資交易所達(dá)成的原則性約定，集中了投資者與被投資企業(yè)之間未來簽訂的正式投資協(xié)議、公司章程等文件的主要條款。
投資條款清單里最主要的三個方面的內(nèi)容是：投資額、作價和投資工具；公司治理結(jié)構(gòu)；清算和退出方法。雖然只有十頁左右的篇幅，Term Sheet中囊括了融資相關(guān)的所有關(guān)鍵內(nèi)容的概要，因此，一旦雙方簽署Term Sheet，接下來的融資過程就會非常程序化。
理論上講Term Sheet并沒有法律約束力，除了獨(dú)家條款、保密條款之外，但一般雙方從信譽(yù)角度上考慮都要遵守承諾。企業(yè)可以同時與多家投資公司談判Term Sheet，但只能簽署一份。另外，企業(yè)在與某風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的Term Sheet獨(dú)家期之內(nèi)不能跟其他投資公司談判新的Term Sheet。
正式簽訂的投資協(xié)議中將細(xì)化Term Sheet中的條款清單，但這些條款不太可能在正式協(xié)議簽訂時重新談判。另外，大約有1/4至1/3簽了Term Sheet的項目最后沒有達(dá)成投資交易。
大部分創(chuàng)業(yè)者對Term Sheet很困惑，因為其中包含太多陌生的名詞，他們會覺得很多條款看起來像是不平等條約或是賣身契。創(chuàng)業(yè)者也往往處于一種不利的談判地位，因為他們通常只有很短的時間認(rèn)真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響，所以，創(chuàng)業(yè)者最好還是請財務(wù)顧問或律師幫忙把關(guān)。
問：企業(yè)財務(wù)顧問主要扮演什么樣的角色，主要服務(wù)內(nèi)容包括哪些？
答：一是對企業(yè)的業(yè)務(wù)及財務(wù)體系進(jìn)行了全面的評估，并就企業(yè)業(yè)務(wù)及財務(wù)管理流程方面的問題提出了大量有效的管理建議。
二是協(xié)助管理層探討及完成了對未來發(fā)展戰(zhàn)略的梳理，并以此為基礎(chǔ)完成了公司未來的財務(wù)預(yù)測。
三是起草了商業(yè)計劃書等重要交易文檔。
四是協(xié)助管理層與現(xiàn)有股東及潛在投資人進(jìn)行溝通，幫助管理層平衡與現(xiàn)有股東及潛在投資人間的利益，同時確保管理層的長期利益得到保障。
五是向甲方提交融資進(jìn)程報告。
六是代表公司與潛在投資人進(jìn)行了多輪談判，并就法律文件提出專業(yè)修改建議。
第7篇：文化類商業(yè)計劃書范文
就在前一秒，周寬還在描述自己對中藥儲存藥盒的構(gòu)想。他完全沒想到，一分鐘可以過得“這么快”。被提醒超時后，這名北京中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生用一句話概括了剩余的內(nèi)容，便匆匆下臺。
這只是上海中醫(yī)藥大學(xué)舉辦的“48小時創(chuàng)客訓(xùn)練營”的開始，啟創(chuàng)中國聯(lián)合創(chuàng)始人、一分鐘視頻創(chuàng)始人方天葉負(fù)責(zé)組織和主持訓(xùn)練營的活動。在一分鐘演講的環(huán)節(jié)中，來自全國5所中醫(yī)藥高等院校的50名學(xué)員均有機(jī)會走到臺上，在一分鐘之內(nèi)陳述自己的創(chuàng)業(yè)想法。
別嫌60秒太倉促，比這還要“瘋狂”的是，在訓(xùn)練營的兩天中，這群年輕的“中醫(yī)創(chuàng)客”要選出自己心儀的創(chuàng)業(yè)想法，通過小組協(xié)作，將其一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
這不是小孩之間過家家的創(chuàng)業(yè)游戲，而是實(shí)打?qū)?、高?qiáng)度的速成創(chuàng)業(yè)。不僅有專業(yè)人才指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的項目制作，在最后的產(chǎn)品展示中，更會有投資人蒞臨，選出理想的項目進(jìn)行投資和孵化。
一分鐘演講？
聽起來容易做起來難
訓(xùn)練營的“一分鐘Pitch”（即用1分鐘宣講自己的創(chuàng)業(yè)理念）環(huán)節(jié)中，如何讓觀眾在短時間內(nèi)了解更多信息十分關(guān)鍵。為此，方天葉設(shè)計了一套演講模式：先用5～10秒介紹“你是怎樣的人”，再各用10～20秒，分別描述目前所面臨的問題和創(chuàng)客的解決方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才參與到創(chuàng)業(yè)項目中。
這樣的演講結(jié)構(gòu)聽起來容易，實(shí)踐起來卻生出五花八門的情況。像周寬一樣演講超時的學(xué)員不在少數(shù)，還有人提早過久結(jié)束演講，白白浪費(fèi)了近四分之一的時間。由于中醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)存在專業(yè)壁壘，一些過于專業(yè)化的介紹也容易讓人摸不著頭腦。
但不能因此責(zé)怪年輕的創(chuàng)客，即使對于創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和已經(jīng)初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要想在一分鐘時間內(nèi)提煉和表達(dá)最有價值的內(nèi)容也要思忖許久。此前，在為創(chuàng)業(yè)者拍攝一分鐘視頻時，方天葉甚至需要和創(chuàng)業(yè)者聊上3小時，才能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提煉出一段時長一分鐘的視頻介紹詞。
不過，表達(dá)歸表達(dá)，就算無法做到最好，也擋不住不少學(xué)員躍躍欲試的熱忱。為了幫助自己的項目順利晉級5強(qiáng)，演講的學(xué)員還要繪制一張A4紙大小的海報，為自己的創(chuàng)業(yè)項目“拉票”。沒多久，教室的兩扇窗戶上就貼滿了花花綠綠的項目介紹。
據(jù)統(tǒng)計，50人中有29名同學(xué)上臺表達(dá)自己的創(chuàng)業(yè)想法。方天葉自己都沒預(yù)料到會有這么多人，“競爭真的太激烈了?！迸嘤?xùn)營開始前，學(xué)員被分為5個小組，最終經(jīng)過篩選，每組留下了一個創(chuàng)業(yè)項目來進(jìn)一步完善。
光說不練假把式，
絕知此事要躬行
上午的演講與之后的活動相比，可以稱得上是“小巫見大巫”：下午，方天葉給每組布置了兩個作業(yè)，一張A4紙大小的項目簡介表，再加上一張足有A4紙10倍大的商業(yè)模式表。這些內(nèi)容，學(xué)員們需要在兩個小時內(nèi)完成。
據(jù)方天葉介紹，舉辦48小時訓(xùn)練營的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動，源自美國一個名為Start-up Weekend的實(shí)踐類創(chuàng)客活動。從周五到周日晚上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要經(jīng)歷一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)過程，其中不僅包括想法的提出，更要通過團(tuán)隊工作將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品樣品。
回到中國后，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在動手能力和執(zhí)行力與國外創(chuàng)客存在差距，于是和啟創(chuàng)中國的其他團(tuán)隊成員一道研究，將國外的培訓(xùn)模式“本土化”，加入更多商業(yè)模式上的打磨，從而形成更適合中國創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)形式。
在完善商業(yè)模式的過程中，團(tuán)隊需要在一個半小時的時間內(nèi)，完成核心價值、用戶、渠道、收入來源在內(nèi)的9項內(nèi)容的填寫。各組組員先將自己的想法寫在黃色便簽紙上，再貼到相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)，最終經(jīng)過團(tuán)隊整體梳理，得出統(tǒng)一的結(jié)果。一下午的時間，教室里的討論聲從未停止過，小組成員間還不時爆發(fā)出掌聲。
廣州中醫(yī)藥大學(xué)大三學(xué)生關(guān)浩賢所在的小組，最終選擇的創(chuàng)業(yè)項目是中藥藥材蘄艾的生產(chǎn)與銷售。其實(shí)早在訓(xùn)練營前，該創(chuàng)業(yè)項目就已處于進(jìn)行中的狀態(tài)。目前生產(chǎn)出的艾條已經(jīng)具有比較完整的產(chǎn)品原型，但與向市場推廣仍有一定距離。如何通過商業(yè)運(yùn)作，讓特色中藥藥材更容易走向市場，成為具備盈利能力的產(chǎn)品？這成為組員“頭腦風(fēng)暴”的焦點(diǎn)。
設(shè)計商業(yè)化的過程時，組員曾在產(chǎn)品的目標(biāo)人群上產(chǎn)生不一樣的意見。關(guān)浩賢主要考慮到先擴(kuò)大市場，另一方觀點(diǎn)則是直接鎖定中高端用戶。經(jīng)過一番爭執(zhí)，組內(nèi)成員達(dá)成了統(tǒng)一意見――先在中醫(yī)藥類的高校、社區(qū)中搭建品牌，為大眾提供成本更低、平民化的產(chǎn)品；等產(chǎn)品具備了一定市場基礎(chǔ)，再鎖定中高端用戶，提供更為精致的產(chǎn)品。
在緊隨其后的商業(yè)計劃書的寫作中，組內(nèi)的爭執(zhí)仍在繼續(xù)。“從想法到落紙需要批判一次，從落實(shí)到落地需要批判好多次?！敝钡浇M內(nèi)成員認(rèn)為沒有問題后，商業(yè)模式中的想法才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成更具體化的方案，被寫入商業(yè)計劃書。
目標(biāo)導(dǎo)向型的創(chuàng)業(yè)速成，能為大學(xué)生帶來什么
在方天葉看來，這種48小時速成型的團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，有助于消除創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)感，幫助其“堅持走下去”?！叭绻旁诩依?，創(chuàng)業(yè)者往往無法沉下心來做一件事情，但有了一個團(tuán)隊的、目標(biāo)導(dǎo)向的方式，創(chuàng)業(yè)者就能夠更聚焦去做一件事情”。
從這個角度來看，他認(rèn)為在48小時之內(nèi)做出產(chǎn)品“足夠了”。而在此前舉辦過同樣的訓(xùn)練營中，不乏團(tuán)隊直接做出硬件和軟件產(chǎn)品。
在這個“壓縮版”的創(chuàng)業(yè)過程中，導(dǎo)師的陪伴也可以消除孤獨(dú)感。為了在程序設(shè)計、UI設(shè)計方面給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供專業(yè)性建議，方天葉還請來了上海品藝文化的聯(lián)合創(chuàng)始人唐瑞、上海考騰信息科技的創(chuàng)始人程祺等專業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗兼具的導(dǎo)師。致力于健康宣教類平臺的廣州中醫(yī)藥大學(xué)大五學(xué)生林勇凱，就在健康宣教類動畫片的制作上，得到了動畫制作經(jīng)驗豐富的唐瑞的指導(dǎo)。今后，林勇凱也有意與唐瑞尋求進(jìn)一步合作。
對于學(xué)員而言，方天葉認(rèn)為即使產(chǎn)品最終未能成功孵化，兩天的速成也有助于讓學(xué)員對商業(yè)模式、團(tuán)隊合作增加了解。另一方面，與來自北京、上海、廣州、廣西和云南五地的大學(xué)生展開團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，也是一種別樣的體驗。
在和組內(nèi)小伙伴共同探討商業(yè)模式過程中，關(guān)浩賢發(fā)現(xiàn)這種跨地域的協(xié)作，拓寬了自己的創(chuàng)業(yè)視野。“我覺得北京同學(xué)人文內(nèi)涵更加深厚，廣州同學(xué)更落地、更多考慮如何盈利，上海同學(xué)則更強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新和打開市場，與他們的交流讓我增長了不少見識”。
林勇凱的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開展了一年。相較而言有些“老油條”的他，在和更年輕的學(xué)生“創(chuàng)客”一起頭腦風(fēng)暴時，也看到了更多新的創(chuàng)意與想法。而這次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，也可能給他現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊增添新的人才。
第8篇：文化類商業(yè)計劃書范文
商業(yè)的本質(zhì)，除了增長以外還有效率。沒有效率的增長，不是慢性自殺，而是加速自殺。那么效率何來，先談關(guān)于個人的效率問題。
自我驅(qū)動是效率的來源
成長是每個人自己的事，你不想成長，誰能逼你。所以我們要問自己的企業(yè)，有沒有做成一個自我驅(qū)動的公司。
講一個關(guān)于淘寶賽馬會的案例。什么是賽馬會呢？整個集團(tuán)都在推廣“我的級別，我做主”，后來延伸為“我的工資，我作主”。
以前是什么形式呢？領(lǐng)導(dǎo)考察，覺得你表現(xiàn)不錯，找你談話：你要晉升了。在我們年輕的時候，受寵若驚―領(lǐng)導(dǎo)要晉升我?，F(xiàn)在我們對優(yōu)秀的銷售說，你做得不錯，明年打算升你做主管了，繼續(xù)努力。銷售一聽：我為什么要當(dāng)主管？我做銷售挺開心的。我們對優(yōu)秀的工程師說，你可以去做主管了。其實(shí)這就是一個企業(yè)對員工個人的自我驅(qū)動的機(jī)制。
激勵最小作戰(zhàn)單位的活力
要把一個拉開的組織，想辦法變小。為什么呢？個人在一個萬人的公司，或者哪怕一百人的公司，他的成就感都變的很小了。
最近很多公司，都在搞 “內(nèi)部員工加盟”，讓員工自己當(dāng)老板。
每個人為自己的夢想做事，才可能成功。理想跟夢想的區(qū)別是什么？每個人的是夢想，一群人的才是理想。不要和胃鋈頌咐硐耄每個人有自己的夢想，但是夢想一定不是雞血。
這個夢想可以是財富，但不一定是財富。
對員工“自我約束”管控
個人效率的提升，光是自我驅(qū)動是不夠的。還是要有約束。但是90后不喜歡被約束，那怎么辦？要提倡自我約束。
舉個例子。在阿里加班，可以再吃一頓晚飯。當(dāng)時，一頓晚飯公司出15塊錢，大約一年兩百五十個工作日，一年要吃掉差不多兩千多萬加班費(fèi)。
最早的管理辦法很簡單，員工提申請，主管批準(zhǔn)。主管批準(zhǔn)加班，撕張券給你，六點(diǎn)鐘開飯，你就去吃飯。這個制度，很多人覺得很正常，用了很多年。
但是，我們再問自己，這個制度是不是真的好？
第一，誰也沒有規(guī)定工作到幾點(diǎn)以后是加班。所以確實(shí)有一批人，六點(diǎn)鐘吃飯，申請加班，吃完以后，六點(diǎn)半加班到七點(diǎn)鐘走了。于公司，也沒有什么制度說這不可以。
第二，我們從來沒有去想，每天五、六千個人，提加班申請，主管批準(zhǔn)，發(fā)一張券，這個動作，花了多少時間，花了多少錢。
好像這是不花錢的。實(shí)際上想想看，每天五、六千個人寫一個“今天要加班”，還得寫一個理由：什么項目加班。主管看一眼批，還得撕一張券給你。
從來沒有人計算這個成本。后來我們跟員工講清楚，加班晚餐是給加班的員工吃的，你不加班最好不要吃。但是如果你今天覺得很累，回去不想做飯，想吃完以后再回去，也沒關(guān)系。反正公司是我們大家的，我們把公司吃光了，吃窮了，我們散伙。
一年下來，大概前一年加班餐費(fèi)在1400萬左右，取消報批制以后，多了大概100萬，變成1500萬了。
但計算一下，200多工作日，每天四、五千人打申請，主管批準(zhǔn)發(fā)券，這事值不值一百萬？中間消耗掉的人工，消耗掉的效率何止一百萬。
你的公司，你的組織，有沒有這樣的制度？這是愚蠢的制度，官僚就是這么來的，組織的效率就是這么下降的。
提高個人效率，除了自我激勵以外，不要有太多級約束。
我們相信大部分團(tuán)隊，能夠有自我約束能力，有正常的道德底線。但是你要跟他講，是什么樣的道德底線。群眾之間也是會互相監(jiān)督的。
團(tuán)隊建設(shè)最基礎(chǔ)的是信任
組織效率下降的最大問題就是對團(tuán)隊沒有基本信任。
組織高效有一個很重要的事：企業(yè)文化是干什么的？就兩件事―日子好的時候，企業(yè)文化帶來信任，使公司變得簡單高效；在公司快不行的時候，決定你能不能扛過來。
回到互聯(lián)網(wǎng)時代，組織效率的提升，需要四個在線：員工在線、產(chǎn)品在線、客戶在線、管理在線。這四個“在線”順序還不能出錯。
什么叫“在線”？
我們要感謝這個時代。PC互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)是人機(jī)分離，人跟電腦是不在一起的。在那個時候，我們就不能談四個“在線”。而移動互聯(lián)網(wǎng)，讓四個“在線”變得可行。
今天，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，首先會做的第一個在線是什么呢？產(chǎn)品在線，他把公司所有的產(chǎn)品和服務(wù)掛到網(wǎng)上、APP上，然后說：我擁抱互聯(lián)網(wǎng)了。但是沒人來。
這是次序錯了。第一步要做的是員工在線。以前讓員工在線，需要給每個人配一臺電腦，需要花很多錢。在今天不需要。自己的手機(jī)就是一臺電腦，就能實(shí)現(xiàn)員工在線。
員工上線后，再把產(chǎn)品搬上線，再把客戶搬上線。在互聯(lián)網(wǎng)時代，黏住客戶的不是組織，一定是個人，人拉人，才有黏性；而人是不會去跟從一個組織的。
舉個關(guān)于孩子王公司的例子。孩子王公司總部在南京，現(xiàn)在在全國擴(kuò)張，它的每個銷售就是母嬰顧問。
孩子王公司實(shí)現(xiàn)的是100%客戶必須是電子化會員，100%的客戶是交到每個員工手里，哪個員工先把這個客戶發(fā)展成他的電子會員的，終身就是他的客戶。
所以，我們有一次去看孩子王的店，見到一個母嬰顧問，他打開手機(jī)，上面963個客戶，就都是他的客戶，一個月可以掙兩、三萬塊錢。
他說他以前是開母嬰店的，現(xiàn)在把小店關(guān)了：我的小店多累，才幾個客戶，不過兩百多個商品。現(xiàn)在孩子王，卻可以給我七千個商品的產(chǎn)品庫。
你可以理解為產(chǎn)品在線，賦能給了這個員工七千個商品，給了他963個用戶。
另外，這個母嬰顧問擅長做的是嬰兒護(hù)膚類產(chǎn)品。但是膳食類的，嬰兒吃東西他并不熟悉。沒關(guān)系，公司背后有知識庫，很多問題都是自動回答，也就是推薦回答的問題。他按一下就用個人名義發(fā)出去了，這個就是管理在線。
還有，店長會在所有對話群里面，意味著你不能在里面跟客戶亂說，在里面加不是孩子王的產(chǎn)品，這就叫管理在線。
上面提到的這個員工，他個人不覺得是在給孩子王上班。他覺得這900多個客戶，每個月還得漲好幾十個，就是他一輩子的資產(chǎn)。
第9篇：文化類商業(yè)計劃書范文
創(chuàng)業(yè)家精神不是源自嚴(yán)密管理的官僚企業(yè)，而是來自諸如松下幸之助、本田和盛田昭夫這些亞洲大公司的創(chuàng)始人，來自利華、戴姆勒、布蘭森這些歐洲企業(yè)的創(chuàng)始人，來自沃特森、迪斯尼和沃爾頓這些美國傳奇企業(yè)的創(chuàng)始人，同樣也來自上百萬個默默無聞但為經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)了95％的份額的小企業(yè)主。這些全球性的企業(yè)家之所以成功，因為他們都具有如下4大共性。
使命必達(dá)
“我的責(zé)任就是為公眾提供卓越的產(chǎn)品，豐富他們的生活，并帶去樂趣。如果我們公司的利潤下降、收入減少，就說明我們沒有履行我們的社會責(zé)任?！报D―松下幸之助，松下電器創(chuàng)始人。
創(chuàng)業(yè)家們堅信，他們的事業(yè)對全人類有著重要的意義，他們堅信，他們能為消費(fèi)者、員工，當(dāng)然也包括他們自己創(chuàng)造價值。我們稱他們的工作帶有使命感。這就引申出兩個問題：我們的戰(zhàn)略是什么？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)它？在這兩方面都表現(xiàn)出眾是所有偉大的創(chuàng)業(yè)家的共性：他們能制定聰明的戰(zhàn)略并創(chuàng)造卓越的價值。這就是為什么使命感在創(chuàng)業(yè)家精神中高居榜首的原因。
本?特里戈（Ben Tregoe）創(chuàng)立了一個公司，其目的是幫助全球的生意人提高他們做決策的分析能力。40年后，與他人共同創(chuàng)辦的這家凱普納-特里戈公司（Kepner-Tregoe）培訓(xùn)了全球500萬人。他說：“當(dāng)你談及公司戰(zhàn)略的時候，無非就是說你的價值、信念和基本目標(biāo)。接著是對產(chǎn)品和市場的切實(shí)了解。如果不能歸結(jié)到產(chǎn)品-市場以及先做什么，后做什么的話，你就什么也成就不了。描繪你的組織最終會落實(shí)到如下問題：你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？向誰提供？”
這就是完成一個商業(yè)計劃書的簡單方法：第一，問你自己，我們能做什么，擅長什么？請盡可能地列出詳細(xì)清單；第二，在你所在的市場或希望進(jìn)入的市場里，有哪些需求還沒有得到滿足，或是沒有得到充分的滿足；最后，列出在進(jìn)入市場后，與你的競爭對手抗衡時，你的優(yōu)勢所在。
不管你是正式還是非正式地做計劃，都請記?。簩Ｗ⒛愕目蛻簟Ｄ闵瞄L什么？固然，創(chuàng)業(yè)家們對自己的產(chǎn)品都情有獨(dú)鐘，但他們都清楚，讓消費(fèi)者也熱愛他們的產(chǎn)品才能最終站住腳。
認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)選擇市場和產(chǎn)品時，有兩個攸關(guān)成敗的標(biāo)準(zhǔn)。一是市場的需求，從消費(fèi)者的數(shù)量和銷量分析，市場有多大？市場是在上升、下降還是原地不動？這些需求對市場來說到底有多關(guān)鍵？是必不可少的？是一種奢侈，還是一種時尚潮流？二是競爭性的定位，與目前市場的參與者相比，你生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)更好嗎？更便宜嗎？更快嗎？
“我們怎樣才能實(shí)現(xiàn)它？”這是個事關(guān)企業(yè)文化和價值的問題。對創(chuàng)業(yè)家而言，創(chuàng)造并維持企業(yè)的價值觀，意味著要確保企業(yè)專注于實(shí)施商業(yè)計劃的關(guān)鍵成功要素。戰(zhàn)略和文化必須匹配，這種匹配在3M公司就很說明問題。說到產(chǎn)品創(chuàng)新，3M公司可謂聞名遐邇。通常，該公司有30％的利潤都來自新產(chǎn)品。3M是如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的呢？第一，他們首先做計劃：在公司的增長戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的核心地位。其次，他們圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新打造公司文化，他們讓產(chǎn)品創(chuàng)新成為公司主要的，事實(shí)上是惟一的公司價值觀。
請別忘記，培養(yǎng)一系列價值觀的目的在于支持你公司的商業(yè)計劃，從而提高公司的競爭地位。發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造價值觀能讓公司的競爭力最大化，你可以考慮如下要點(diǎn)：
提升你的競爭力。什么樣的價值、行為和原則能夠提升你的核心競爭力？是產(chǎn)品質(zhì)量嗎？是創(chuàng)新嗎？是員工的關(guān)系嗎？是客戶的服務(wù)嗎？還是快速的反應(yīng)與行動？
齊心協(xié)力，眾志成城。要在那些體現(xiàn)競爭力的領(lǐng)域表現(xiàn)出眾。作為領(lǐng)路人，你必須有堅定不移的承諾，必須身先士卒，否則，別指望贏得他人對公司價值的承諾。
價值觀不在多，而在于精，要盡可能簡單。你擅長的領(lǐng)域到底有多少？追求三個，也許你只能得到一兩個。公司的價值觀是員工日常行為的準(zhǔn)則，這就意味著，價值觀要深深地印在員工的腦海中、耳朵里。
絕不妥協(xié)。一次妥協(xié)也許就會葬送你多年的努力，因此，在價值觀上，你一定不能讓步。如果你不能堅持原則，你的客戶和員工將首先感受到，他們將永不原諒你。
熱愛客戶和產(chǎn)品
“這款電腦是我們創(chuàng)造出來的最棒的工具……但最重要的是讓電腦走進(jìn)千家萬戶?！报D―史蒂夫?喬布斯，蘋果電腦、NeXT、Pixar等公司的創(chuàng)始人。
每一本講創(chuàng)業(yè)家精神的書都會談到愿景，但什么才是愿景呢？其實(shí)，愿景就是一件事情：清楚地描繪出需要并愿意購買某種產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。
喬布斯避而不談管理的問題，不談最新的財會方法，也不談蘋果電腦如何保持增長。在他腦海中，其實(shí)只有兩個基本觀念：客戶和產(chǎn)品。喬布斯和其他一些創(chuàng)業(yè)家給我們最大的啟發(fā)是，他們都只有單純的、緊密相關(guān)的客戶和產(chǎn)品的愿景。偉大的創(chuàng)業(yè)家同時具備這兩個觀念：他們既關(guān)心產(chǎn)品，又關(guān)心客戶，二者渾然一體。產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)家熱情的推動力，也應(yīng)該是你和你的公司的推動力。點(diǎn)燃這種熱情有兩個方法：愛你的客戶、愛你的產(chǎn)品。
愛客戶就是說要把他們看成我們的衣食父母，要對欣賞和使用我們產(chǎn)品的客戶心懷感激。你如果每分每秒都這樣做的話，你將愉快地看到公司的銀行賬戶金額在增加。這一切在沃爾瑪公司表現(xiàn)得很充分，這家以客戶為主的公司僅用了短短40年就發(fā)展成世界上最大的公司。這一切都是怎么實(shí)現(xiàn)的？我們聽說過沃爾瑪先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，也聽說過它精明的采購策略，但這些都不是客戶光顧沃爾瑪?shù)脑?。真?shí)的原因是：在沃爾瑪，你能真正地感受到自己受到歡迎。試想，如果你的員工都能愛客戶，那將是個什么情形。
如何做到愛你的客戶呢？有4點(diǎn)尤其重要：
熟悉你的產(chǎn)品。愛客戶意味著熟悉產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品。其實(shí)，沒有人對推銷員感興趣，人們喜聞樂見的是有人能解決他們的實(shí)際問題，比如產(chǎn)品專家，而非拿著報價單纏著你的推銷員。
快速反應(yīng)。創(chuàng)業(yè)家和者最大的分別是，創(chuàng)業(yè)家能把響應(yīng)消費(fèi)者需求當(dāng)成要務(wù)。對消費(fèi)者的需求做出正確反應(yīng)被很多人視為畏途，但這一切卻不會發(fā)生在創(chuàng)業(yè)家身上。道理很簡單，如果消費(fèi)者是你養(yǎng)家糊口的惟一指望，你無需訓(xùn)練就知道該怎么做。
彬彬有禮，同時訓(xùn)練有素。光有禮貌，但素質(zhì)不足是無法成事的。反過來也一樣，有本事，但傲慢無禮的話，你也贏不了。創(chuàng)業(yè)家們在此方面有巨大的優(yōu)勢，哪怕客人只買了很少的東西，他們照樣對客戶心懷感激。如果產(chǎn)品壞了，他們會親自過問。
永遠(yuǎn)保有客戶。你未來的銷售中最重要的部分將仰仗你現(xiàn)有的客戶，的確是這樣！失去一兩個現(xiàn)有的客戶將是場災(zāi)難，你應(yīng)該不惜一切代價避免此事發(fā)生。那么，為什么很多公司的銷售獎勵政策都向贏得新業(yè)務(wù)傾斜，而對失去原有的生意卻不懲不罰？為什么最優(yōu)秀的銷售人員都被派去伺候新客戶，而對于老客戶，卻讓普通銷售員工去應(yīng)付？請務(wù)必把這個關(guān)系倒過來，保有現(xiàn)存的客戶才是重中之重。
偉大的創(chuàng)業(yè)家不僅愛他們的客戶，也愛他們的產(chǎn)品。戴姆勒被人稱作引擎和轎車的偉大制造者，他的技術(shù)無可挑剔：是他造出了第一輛消防車、第一輛摩托車和第一輛摩托艇。但更主要的是，他是個熱愛自己產(chǎn)品的銷售者。對他而言，造車的關(guān)鍵在于取悅消費(fèi)者，甚至讓他們感到吃驚。為了讓一個經(jīng)銷商賣他的車，他承諾經(jīng)銷商任何要求他都會滿足。經(jīng)銷商說，他惟一的愿望就是把自己11歲女兒的名字刻在引擎蓋上。他的女兒叫什么呢？梅塞德斯。后來的故事就不用多說了。
下面列舉的一些基本做法，可以讓你及公司其他人同樣愛自己的產(chǎn)品。
了解你的客戶。沒有一家卓越的公司不為客戶提供他們想要的產(chǎn)品。就像愛工作一樣，成功的創(chuàng)業(yè)家接受了這樣的觀念：真正的美麗出自客戶的眼睛。
為產(chǎn)品自豪。對于產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)家都有一種個人的擁有感，重要的是要將這種擁有感傳遞給你的員工，讓員工對產(chǎn)品產(chǎn)生擁有感，引導(dǎo)他們感受他們的付出以及產(chǎn)品是如何讓客戶感到滿意的。這一點(diǎn)很重要，你需要將某種程度的個人體驗融入到產(chǎn)品中去。
做得更好。查爾斯?福特（Charles Forte）勛爵一手將信任之家酒店（Trust house Forte）發(fā)展到全球800家的規(guī)模。當(dāng)他的經(jīng)理建議開設(shè)新店的時候，他只問3個問題：我們新店的價格比競爭對手低嗎？我們的客戶服務(wù)比對手做得好嗎？如果不能同時達(dá)到這兩個要求，至少要做到“要么價格便宜，要么服務(wù)好”。對于上面3個問題，如果他沒有聽到至少一個“是”的話，談話就此結(jié)束。
做得更快。可以給福特勛爵的問題加一個：我們能做得更快嗎？速度是創(chuàng)業(yè)家的另一張王牌。在高科技領(lǐng)域，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在比別人做得快；在傳統(tǒng)領(lǐng)域，速度是贏家和輸家的分水嶺。
快速創(chuàng)新
“任何人，只要他的生命維系于創(chuàng)新，就都能創(chuàng)新。”――盛田昭夫，索尼公司創(chuàng)始人。
快速的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)家的秘密武器。當(dāng)今的世界上，你很難找到做得更好、價錢更低的方法作為你的競爭法寶。那么，競爭力將從何而來？有兩個方法：一、你和你的員工都將創(chuàng)新作為公司生存的必要條件；二、要有采取行動和實(shí)施創(chuàng)意的緊迫感。我們稱之為“創(chuàng)新的必要性”和“行動的自由度”。鼓勵創(chuàng)造、快速行動和拋棄任何官僚習(xí)氣，將使你的公司成為快速行動的創(chuàng)新公司，從而在競爭中脫穎而出。
對于“創(chuàng)新的必要性”，沒有比拉里?希爾布洛姆（Larry Hillblom）詮釋得更好的了，他是世界領(lǐng)先的快遞公司敦豪（DHL）的3個創(chuàng)始人的頭兒。創(chuàng)業(yè)之初，希爾布洛姆發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。但是，大銀行和大運(yùn)輸公司都不愿將他們?nèi)虻目爝f業(yè)務(wù)假手3個沒有經(jīng)驗的毛頭小伙。希爾布洛姆領(lǐng)悟到，創(chuàng)建敦豪全球網(wǎng)絡(luò)絕對必要。事實(shí)上，他們在獲得大客戶前就已經(jīng)建好了大部分網(wǎng)絡(luò)。希爾布洛姆說他們這樣做的惟一原因是，“我們相信我們能做，沒有網(wǎng)絡(luò)就沒有生意。如果我們把時間花在寫商業(yè)計劃書上、等候融資和風(fēng)險投資上、尋找獵頭公司上，就不會有今天的敦豪?！?/p>
為了確保“創(chuàng)新的必要性”和“行動的自由度”在你的公司得以生存，你需要創(chuàng)造如下條件：
感受市場的脈動。在很多大公司，你感覺不到人們對任何事情的熱情。要保證讓創(chuàng)新的觀念深入人心，你得讓總部員工到一線職員都感受到市場的脈動。所有的員工都要認(rèn)識到，自己的飯碗與市場息息相關(guān)。
培養(yǎng)危機(jī)和緊迫意識。一個最好的例子是吉姆?帕蒂森（Jim Pattison），他是加拿大最大的私人企業(yè)吉姆?帕蒂森集團(tuán)（The JimPattsion Group）的創(chuàng)始人。在開會的時候，他總是提前到。他要傳達(dá)的信息是，“這就是吉姆引起我們注意的方式，也是告訴大家‘我們必須動起來’的方式；我們都有很多事要做，我們不能坐在那兒浪費(fèi)時間?！惫镜囊晃桓笨偛萌缡钦f。這就是用點(diǎn)滴之功，收移山之效的方法，無須大動干戈，只消稍事敲打。
自我激勵
