美業(yè)策劃案精選(九篇)

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第1篇：美業(yè)策劃案范文

一、新時(shí)期煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)的內(nèi)涵解析

（一）安全文化的產(chǎn)生與發(fā)展。安全文化是在社會(huì)生產(chǎn)以及人類生存過程中的客觀存在與主觀存在，所以，安全文化隨著人類社會(huì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生，隨著人類社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展。然而，在最近十年間，人類才有意識(shí)地發(fā)展安全文化，建設(shè)安全文化。隨著我國(guó)技術(shù)水平的不斷提高以及工業(yè)進(jìn)程的不斷加快，人類對(duì)于安全文化逐步有了系統(tǒng)、科學(xué)的理解和認(rèn)識(shí)。根據(jù)安全文化的演變以及發(fā)展過程，本文將安全文化歸納為幾個(gè)階段，時(shí)代的安全文化、近代安全文化、現(xiàn)代安全文化以及發(fā)展的安全文化。

（二）安全文化的內(nèi)涵。安全文化既是文化的一個(gè)分支，更是社會(huì)文化的重要組成部分。在工業(yè)領(lǐng)域的安全文化就被稱為企業(yè)安全文化，倘若與管理工作或者行政工作相結(jié)合，就成為安全管理文化?？傊?，安全文化可以應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)和各個(gè)領(lǐng)域，安全文化的核心就是保障和維護(hù)人們的身心健康及生命安全。無論是哪個(gè)領(lǐng)域的安全文化，都包含兩個(gè)層次的結(jié)構(gòu)。安全文化的第一個(gè)層次就是表層結(jié)構(gòu)，由安全使用標(biāo)準(zhǔn)和安全使用規(guī)范組成。表層結(jié)構(gòu)還可以細(xì)分為非立約和立約兩類：非立約類的表層安全文化就是沒有用法規(guī)的形式表現(xiàn)出來，但是在人們內(nèi)心約定俗成的一些內(nèi)容，比如安全禮讓、安全崇尚、安全習(xí)慣、安全風(fēng)俗等；立約類的表層安全文化就是指用一定的形式明確規(guī)定出來的一些內(nèi)容，比如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、制度、條例、法律等。安全文化的第二個(gè)層次就是里層結(jié)構(gòu)，這是安全文化的理性部分，包括“安全第一”的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)原則、“安全第一”的道德思想、“安全第一”的科學(xué)思想等。總之，這些內(nèi)容集中體現(xiàn)為“安全第一”的價(jià)值觀，具體表現(xiàn)為以下安全要素：誓言；環(huán)境；發(fā)展戰(zhàn)略；道德；民主；價(jià)值；管理哲學(xué)；道路；信條；追求；風(fēng)格；精神；宗旨；目標(biāo)。

二、新時(shí)期煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)中的一些問題

（一）安全文化建設(shè)程度不夠深入。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，我國(guó)大部分的煤礦企業(yè)相繼開始了安全文化的建設(shè)工作，全國(guó)各地興起了“文化熱”。然而，在實(shí)際的實(shí)施過程中，煤礦企業(yè)大多重視安全技術(shù)改造方面的工作，忽視企業(yè)的安全文化建設(shè)。此外，有些煤礦企業(yè)的中層文化建設(shè)和表層文化建設(shè)都比較到位，但是，企業(yè)的安全文化規(guī)章制度還是停留在表面上和紙面上，沒有內(nèi)化為全體員工的行為準(zhǔn)則和安全習(xí)慣，即深層企業(yè)安全文化建設(shè)還比較薄弱。

（二）安全文化建設(shè)缺乏整體規(guī)劃。雖然國(guó)內(nèi)很多學(xué)者對(duì)企業(yè)安全文化進(jìn)行了研究，但是，這種分析和研究大多停留在理論層面和口頭層面上，安全文化的理論研究成果可操作性不強(qiáng)，不能適應(yīng)生產(chǎn)實(shí)踐和社會(huì)發(fā)展的需要。煤礦企業(yè)安全文化的研究人員大多是煤礦企業(yè)的一線工作者，經(jīng)驗(yàn)大多為經(jīng)驗(yàn)式的，不太注重研究結(jié)論和研究過程的檢驗(yàn)性和試驗(yàn)性。此外，安全文化建設(shè)缺乏整體規(guī)劃，大多數(shù)煤礦企業(yè)沒有制定科學(xué)完善的安全規(guī)劃以及安全方案，安全文化建設(shè)過程淪為一般的安全教育過程。

（三）安全文化建設(shè)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)安全文化就是人們自覺形成、自覺遵守、自覺堅(jiān)持的一種約定俗成的安全習(xí)慣和行為準(zhǔn)則。但是，對(duì)于安全文化的理念以及內(nèi)涵，一些人還存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，具體表現(xiàn)如下：有的人認(rèn)為安全文化建設(shè)就是搞一些文藝演出和安全活動(dòng)，這種認(rèn)識(shí)是淺層次的、表面性的，沒有深刻領(lǐng)會(huì)安全文化建設(shè)的真諦；有的人認(rèn)為安全文化建設(shè)就是單純營(yíng)造一種安全文化氛圍，寫一些安全警句，懸掛一些安全標(biāo)示等；還有些人認(rèn)為安全文化建設(shè)就是一般性的安全培訓(xùn)和安全教育。

（四）安全文化建設(shè)缺乏科學(xué)評(píng)估。由于文化的“軟”特點(diǎn)，難以進(jìn)行有效測(cè)量和有效評(píng)估。安全文化評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立是一項(xiàng)復(fù)雜、艱巨的任務(wù)和工作，它需要一套系統(tǒng)、完善、科學(xué)、合理的建設(shè)方案和建設(shè)計(jì)劃，包括評(píng)價(jià)結(jié)果的測(cè)量、評(píng)價(jià)方法的確定、評(píng)價(jià)指標(biāo)的收集等。當(dāng)前，我國(guó)在安全文化的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系方面的工作還不夠完善，雖然有學(xué)者進(jìn)行了這方面的研究，但是沒有建立一套能夠進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和系統(tǒng)分析的定量方法，其操作性和可行性更需要進(jìn)一步的研究和探討。

三、新時(shí)期煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)中的具體策略

在實(shí)際的建設(shè)中，煤礦企業(yè)應(yīng)該高度重視安全文化建設(shè)，立足本企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)狀況以及本行業(yè)的實(shí)際建設(shè)現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變安全文化建設(shè)觀念，創(chuàng)新安全文化建設(shè)思路，改進(jìn)安全文化建設(shè)方法，培訓(xùn)企業(yè)獨(dú)有的安全文化，進(jìn)而充分發(fā)揮安全文化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的巨大作用。

（一）增強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)意識(shí)。在煤礦企業(yè)安全文化的建設(shè)過程中，必須提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)意識(shí)。我們要開展各種形式的安全教育活動(dòng)，組織各種類型的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，建立起一套行之有效的安全文化規(guī)章制度。首先，煤礦企業(yè)的各個(gè)管理層人員以及領(lǐng)導(dǎo)層必須高度重視企業(yè)安全文化的建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變安全文化建設(shè)觀念，創(chuàng)新安全文化建設(shè)思路，樹立人性化、精細(xì)化、科學(xué)化的安全文化建設(shè)理念。其次，直接參與到煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)的工作人員要自覺接受安全宣傳教育，努力學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)。最后，要充分發(fā)揮黑板報(bào)、報(bào)紙、電視、廣播等宣傳陣地和宣傳媒體的作用，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)的必要性、重要性方面的宣傳。

（二）注重安全文化建設(shè)實(shí)踐。首先，我們要突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，努力把對(duì)企業(yè)安全文化建設(shè)的理論研究轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的實(shí)際建設(shè)。第一，要不斷宣傳和灌輸安全文化建設(shè)理念。第二，要不斷創(chuàng)新安全文化教育活動(dòng)。第三，要深入開展和舉辦各種類型的安全文化活動(dòng)。通過這些安全文化教育活動(dòng)，讓員工加強(qiáng)對(duì)安全文化建設(shè)的理論認(rèn)識(shí)和理解，包括安全建設(shè)規(guī)程、安全標(biāo)語、安全警句、企業(yè)精神、安全理念等制作成圖文并茂的各種宣傳板，進(jìn)而營(yíng)造一種良好的企業(yè)安全文化建設(shè)氛圍，使安全生產(chǎn)工作人員隨時(shí)隨地接受安全文化的熏陶。

（三）建立安全文化建設(shè)評(píng)價(jià)體系。針對(duì)當(dāng)前的企業(yè)安全文化建設(shè)評(píng)價(jià)方面的問題，比如評(píng)價(jià)主觀性過強(qiáng)，評(píng)價(jià)方法較為簡(jiǎn)單等問題，要建立科學(xué)有效的安全文化建設(shè)評(píng)價(jià)體系。依據(jù)我國(guó)目前的煤礦企業(yè)的安全建設(shè)的實(shí)際狀況，本文提出了以下9個(gè)安全文化評(píng)價(jià)指標(biāo)，以供參考：?jiǎn)T工素質(zhì)、一線員工的安全事務(wù)影響力、安全行為激勵(lì)、安全信息傳播、安全培訓(xùn)、安全管理、安全環(huán)境、安全承諾、資金投入。

（四）提高安全工作人員的素質(zhì)。與其他行業(yè)相比，煤礦企業(yè)的工作人員的整體素質(zhì)偏低，尤其是在井下采掘的一線員工。對(duì)于煤礦企業(yè)來講，員工的安全技能培訓(xùn)非常重要，煤礦企業(yè)的管理人員必須高度重視。其一，建立健全員工培訓(xùn)機(jī)制，將員工培訓(xùn)放在煤礦企業(yè)管理工作的首要位置。其二，掌握實(shí)情，摸清底子，根據(jù)員工的業(yè)務(wù)技能、文化程度、知識(shí)結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，有針對(duì)性地開展員工培訓(xùn)。其三，要根據(jù)施工安全技術(shù)和施工場(chǎng)地，分期、分批、分崗位、分工種地進(jìn)行有針對(duì)性的、有重點(diǎn)的培訓(xùn)。其四，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)觀念和培訓(xùn)形式，注重培訓(xùn)的實(shí)際效果。

四、結(jié)語

綜上所述，加強(qiáng)煤礦企業(yè)的安全文化建設(shè)對(duì)于煤礦企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展以及煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)都有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。本文從煤礦企業(yè)安全工作人員的素質(zhì)、安全文化評(píng)價(jià)體系、安全文化建設(shè)意識(shí)、安全文化建設(shè)規(guī)劃四個(gè)角度詳細(xì)探討和分析了煤礦企業(yè)的安全文化建設(shè)，以供參考和借鑒。

作者:賈仲維 單位:中國(guó)神華神東煤炭集團(tuán)公司柳塔煤礦

參考文獻(xiàn):

[1]肖雪花.淺議煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)[J].求實(shí),2012(z2):219-220.

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第2篇：美業(yè)策劃案范文

一、突出理念塑造，培育適應(yīng)煤礦的安全文化體系。

安全生產(chǎn)，文化鑄魂，煤礦企業(yè)必須突出安全生產(chǎn)理念塑造，強(qiáng)化思想、硬件、載體、氛圍等四個(gè)方面的建設(shè)，積極培育適應(yīng)生產(chǎn)的安全文化。

1、以企業(yè)文化建設(shè)為內(nèi)涵，構(gòu)建安全文化。在開展企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，煤礦企業(yè)必須結(jié)合每個(gè)礦井的實(shí)際，對(duì)安全生產(chǎn)理念、方針、措施等進(jìn)行梳理、挖掘與提煉，總結(jié)形成安全文化體系，編印《安全文化手冊(cè)》，并經(jīng)過積極培植宣灌，讓安全文化理念深入人心，讓企業(yè)文化在礦井安全的沃土里落地、開花、結(jié)果。

2、強(qiáng)化硬件建設(shè)，積極拓寬宣傳思想陣地。要為煤礦各工區(qū)配置電視機(jī)、VCD等音像設(shè)備，建設(shè)圖書室、閱覽室和各種文娛室。要成立黨員活動(dòng)室、團(tuán)員活動(dòng)室和職工之家，活躍員工的文化氛圍。充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、電子顯示屏、安全警示標(biāo)語、黑板報(bào)等載體，多角度、多層面宣傳健康向上、富有新意、充滿人文關(guān)懷的安全文化。

3、構(gòu)筑“五個(gè)一”安全文化建設(shè)陣地。要在交接班室、區(qū)隊(duì)會(huì)議室、安全文化長(zhǎng)廊、井下大巷和主要作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行以“法規(guī)宣傳、安全警句、親情感化”為內(nèi)容的安全文化修飾，及時(shí)反映礦井安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過積極構(gòu)建，形成以班前會(huì)的安全宣誓到生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全教育“一條線”、以井口安全文化長(zhǎng)廊到井下大巷懸掛安全燈箱為主的安全教育“一條龍”、以地面工業(yè)廣場(chǎng)燈箱、櫥窗、展板為主的安全教育“一條街”、以區(qū)隊(duì)、班組學(xué)習(xí)室、職工之家為主的安全教育“一園地”、以廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、黑板報(bào)、安全簡(jiǎn)報(bào)為主的安全教育“一陣地”的“五個(gè)一”覆蓋礦井全方位的宣傳教育體系，營(yíng)造濃厚的安全文化宣教氛圍，使全體員工的安全意識(shí)、綜合素質(zhì)在潛移默化中得到升華。

二、規(guī)范管理機(jī)制，構(gòu)建以精細(xì)化為內(nèi)涵的安全管理文化

要從健全制度、規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理著手，大力實(shí)施精細(xì)化管理，深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，逐步建立具有特色的安全管理模式。

要推行安全管理精細(xì)化。實(shí)施安全評(píng)估，現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)化。按照“注重細(xì)節(jié)，追求完美”的管理理念，制定精細(xì)化管理實(shí)施細(xì)則，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，核定評(píng)分辦法，以安全評(píng)估為手段推行現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理，評(píng)估得分與單位主要負(fù)責(zé)人工資獎(jiǎng)金掛鉤，調(diào)動(dòng)基層干部精細(xì)化管理的主動(dòng)性。

要做到兩個(gè)“無縫隙”管理。安全監(jiān)管“無縫隙”。實(shí)行績(jī)效同享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的逐級(jí)安全幫包形式，從礦級(jí)干部到基層工區(qū)逐級(jí)安全幫包結(jié)成“利益共同體”。并嚴(yán)格執(zhí)行礦級(jí)干部8小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)跟班，現(xiàn)場(chǎng)交接班。采掘頭面配齊安監(jiān)員，運(yùn)輸路線增設(shè)安全巡視員，無論是基層班組管理還是施工現(xiàn)場(chǎng)都始終處在有效的安全監(jiān)管之中，確保安全監(jiān)管“無縫隙”。責(zé)任追究“無縫隙”。一是實(shí)現(xiàn)全員安全績(jī)效考核制度。調(diào)整薪酬分配辦法，加大安全結(jié)構(gòu)工資比例。二是建立“三違”積分、工傷事故積分再追究制度。對(duì)“三違”和工傷事故除了進(jìn)行一次性處理之外，“三違”、工傷事故積分達(dá)到一定程度的要接受安全教育、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等再處理。三是實(shí)行責(zé)任追溯制度。安全管理人員因隱患沒被查出或發(fā)現(xiàn)隱患沒有盯住整改造成事故的，實(shí)行24小時(shí)的責(zé)任追溯。通過以上措施形成全員抓安全、全員管安全、安全大家管、安全牽動(dòng)每一員工切身利益的濃厚氛圍。

要推行三個(gè)閉合管理?！叭`”人員管理閉合。從發(fā)現(xiàn)“三違”人員到被處罰、串門幫教、安全培訓(xùn)、親情教育、納入安全誠(chéng)信檔案到重新上崗形成閉環(huán)系統(tǒng)。事故管理閉合。按照事故“四不放過”的原則，實(shí)行一事故一分析一處理一通報(bào)制度，按照“匯報(bào)-分析-處理-防范”的閉環(huán)程序進(jìn)行處理。工程質(zhì)量管理閉合。對(duì)各類工程從措施制定、開工許可、工程施工到竣工驗(yàn)收，按照“誰審批誰負(fù)責(zé)、誰許可誰負(fù)責(zé)、誰施工誰負(fù)責(zé)、誰驗(yàn)收誰簽字、誰簽字誰負(fù)責(zé)”的原則，建立“工程質(zhì)量檔案”，建立責(zé)任人簽字檔案，鎖定有關(guān)人員的安全責(zé)任，提高相關(guān)人員的責(zé)任意識(shí)。

要隱患治理的四個(gè)環(huán)節(jié)和五級(jí)排查制度。四個(gè)環(huán)節(jié)：安全隱患排查、安全隱患篩選、安全隱患治理、安全隱患跟蹤監(jiān)控。五級(jí)排查：崗位、班組、區(qū)隊(duì)、專業(yè)組、礦五級(jí)安全隱患排查。

三、創(chuàng)新培訓(xùn)模式，形成寓教于樂的安全培訓(xùn)體系。

1、堅(jiān)持“四結(jié)合”。一是與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，實(shí)施每日一題、每日一案、每周一活動(dòng)、每周一督查、每月一考核、每季一評(píng)比的“六個(gè)一”培訓(xùn)工程，本著“干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么”的原則，著力推動(dòng)職工教培工作制度化、規(guī)范化。二是與事故案例教育相結(jié)合。形象直觀地剖析煤礦事故案例，強(qiáng)化培訓(xùn)的震撼效果。三是與企業(yè)文化相結(jié)合。培訓(xùn)過程中灌輸公司、礦安全文化理念，以先進(jìn)的安全文化引導(dǎo)人。四是與安全活動(dòng)相結(jié)合。開展知識(shí)競(jìng)賽、知識(shí)競(jìng)答、演講比賽等，將安全知識(shí)融入到各種活動(dòng)中，做到通俗好記，寓教于樂。

2、實(shí)施培訓(xùn)“六法”。一是理念滲透法。利用多種宣傳形式，向廣大干部職工灌輸安全理念，告誡職工要“三思而行”。二是案例警示法。開展“揭傷疤”活動(dòng)，身邊的人、身邊的事更具有震撼力和說服力，鮮活的反面教材教育廣大干部職工絕不能讓悲劇重演。三是現(xiàn)身教育法。在安全活動(dòng)日學(xué)習(xí)過程中，讓一些“過來人”親身登上講臺(tái)，談經(jīng)驗(yàn)、說教訓(xùn)，達(dá)到事半功倍的效果。四是走動(dòng)式教育法。由安全技術(shù)管理人員帶著教學(xué)卡現(xiàn)場(chǎng)對(duì)職工進(jìn)行操作規(guī)程、安全知識(shí)提問講解、并現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指正，增強(qiáng)職工的感性認(rèn)識(shí)。五是送知識(shí)下區(qū)隊(duì)法。由主管生產(chǎn)的副礦長(zhǎng)組織講課團(tuán)，利用周二、周五學(xué)習(xí)日，到基層單位開展“送教上門”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)干部職工教學(xué)互動(dòng)，激發(fā)基層職工學(xué)習(xí)的積極性。六是名師帶徒法，簽訂師徒合同，實(shí)行師徒安全聯(lián)保，利益同享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

四、堅(jiān)持強(qiáng)基固本，打造以人為本的班組安全文化

班組是煤礦生產(chǎn)的細(xì)胞，是安全管理的基礎(chǔ)所在。北徐樓煤礦突出“以人為本”的安全文化理念，積極培育特色鮮明、氛圍濃厚的班組安全文化。

1、科學(xué)規(guī)劃，打造六型班組。要根據(jù)礦井班組建設(shè)工作實(shí)際，制定班組安全建設(shè)規(guī)劃，建立中長(zhǎng)期的班組建設(shè)工作目標(biāo)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、技能型、創(chuàng)新型、質(zhì)量型、效益型、和諧型等“六型班組”。要以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合，通過認(rèn)真對(duì)比，選取礦井班組建設(shè)的典范，對(duì)其管理模式及班組安全文化進(jìn)行總結(jié)提煉，并在全礦范圍內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)，收到以弱促?gòu)?qiáng)、全面提高的良好的效果。

2、創(chuàng)新管理，激發(fā)班組活力。要注重創(chuàng)新管理模式，完善管理機(jī)制，激活班組細(xì)胞活力。一是實(shí)行區(qū)隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)民主競(jìng)聘上崗制度，采取民主測(cè)評(píng)、競(jìng)聘演講等考核程序，由職工選出自己的“帶頭人”，強(qiáng)化基層管理隊(duì)伍建設(shè)。二是推行區(qū)隊(duì)班組長(zhǎng)績(jī)效考核制度。細(xì)化安全、技術(shù)、質(zhì)量、成本管理措施，進(jìn)行綜合考核評(píng)分，推動(dòng)區(qū)隊(duì)班組管理精細(xì)化、規(guī)范化。三是加強(qiáng)區(qū)隊(duì)班組自主管理。建立區(qū)隊(duì)班組例會(huì)制度，設(shè)立“區(qū)隊(duì)班組活動(dòng)日”，開展豐富多彩的安全主題活動(dòng)。要以“區(qū)隊(duì)自主、班組自治、個(gè)人自律”為目標(biāo)，賦予區(qū)隊(duì)班組長(zhǎng)安全管理、生產(chǎn)組織和考核分配等權(quán)力。同時(shí)以安全績(jī)效考核為手段，嚴(yán)格追究區(qū)隊(duì)班組安全管理的主體責(zé)任，促進(jìn)區(qū)隊(duì)班組自主管理。四是大力開展“五小”創(chuàng)新成果、金點(diǎn)子工程等評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)員工崗位創(chuàng)新，激活班組創(chuàng)新力。

第3篇：美業(yè)策劃案范文

但是，中小企業(yè)在追求創(chuàng)新的同時(shí)，如何適應(yīng)和規(guī)避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提煉企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就此話題，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》專訪了知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、蒙派營(yíng)銷領(lǐng)軍人物、蒙派營(yíng)銷策劃第一人、中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員、價(jià)值中國(guó)特邀評(píng)論專家、中國(guó)標(biāo)志性品牌評(píng)選專家委員會(huì)成員、《蒙派營(yíng)銷》一書作者韓耀國(guó)先生。

【記者】：韓總您好，非常感謝您能接受我們《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的專訪！

【韓耀國(guó)】：不客氣！

【記者】：在您這么多年的營(yíng)銷、策劃生涯中，您認(rèn)為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的根本是什么？

【韓耀國(guó)】：以前人們認(rèn)為中小企業(yè)發(fā)展的根本是核心技術(shù)，認(rèn)為有了核心技術(shù)就成功了，但我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為首先是市場(chǎng)意識(shí)、其次是核心技術(shù)、還有就是創(chuàng)新意識(shí)，這三點(diǎn)非常重要，市場(chǎng)意識(shí)是前提，根據(jù)市場(chǎng)來研發(fā)產(chǎn)品，而不是閉門造車，創(chuàng)新意識(shí)是一個(gè)不斷發(fā)展的過程，而核心技術(shù)不是永遠(yuǎn)都是核心，必須得不斷創(chuàng)新，在掌握了核心技術(shù)的同時(shí)還要具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，不懂市場(chǎng)，再好的技術(shù)又有什么用。

【記者】：在目前技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，您認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)如何提煉自己的競(jìng)爭(zhēng)力？

【韓耀國(guó)】：在這里我可以給您舉個(gè)中小企業(yè)提煉競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)戰(zhàn)案例，也是我們蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2007年最成功的一個(gè)策劃案例，香港美倫科技實(shí)業(yè)有限公司是香港商人劉氏兄弟在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦的一家獨(dú)資企業(yè)。2000年后就把生意逐漸轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場(chǎng)，尋找新的投資項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)劉氏兄弟當(dāng)時(shí)看中了國(guó)內(nèi)的一個(gè)專利產(chǎn)品——亮白納米稀磁牙刷，并以1500萬元的高價(jià)從專利發(fā)明人金文光手里買斷這個(gè)專利。

但是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷的香港人，雖然握有專利技術(shù)的金字招牌，卻不知道如何使用，一把有專利技術(shù)的牙刷竟然賣得比普通牙刷還便宜，沒有足夠的渠道，沒有系統(tǒng)的品牌傳播，不到兩年就敗下陣來，錢投了幾百萬，而2年銷售不到1000把，最后找到了以實(shí)戰(zhàn)策劃著稱的蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

2006年我們蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)接下這個(gè)項(xiàng)目后，認(rèn)為香港美倫作為一個(gè)資金實(shí)力有限的中小企業(yè)，大投入做品牌是不現(xiàn)實(shí)的，走差異化的營(yíng)銷策略是上策，而納米稀磁這個(gè)專利技術(shù)就是其核心的支撐。首先，要改變銷售渠道，避開競(jìng)爭(zhēng)非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售藥店渠道；其次，在價(jià)格策略上，也改變以往中低定價(jià)策略，改走高端策略，例如，5個(gè)刷頭的產(chǎn)品定價(jià)98元，充分支持其產(chǎn)品的獨(dú)特功能和專利技術(shù)。

經(jīng)過一系列包裝和重新招商，重新上市的亮白納米稀磁牙刷在全國(guó)市場(chǎng)大獲成功，站住了腳。重新定位和包裝后的亮白納米稀磁牙刷，在渠道、定價(jià)、命名、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)都有效的突出了其專利技術(shù)的核心支撐，在細(xì)分市場(chǎng)上和特定的渠道中就具有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。截止到2008年5月份，亮白納米稀磁牙刷已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)85%的市場(chǎng)，并且針對(duì)三口之家亮白納米稀磁牙刷又推出“家庭裝”，熱銷全國(guó)各大城市，成為名符其實(shí)的口腔護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前已出口美國(guó)、日本等國(guó)家，產(chǎn)品的品牌提升已列入下一步的戰(zhàn)略計(jì)劃，而經(jīng)過蒙虎團(tuán)隊(duì)重新策劃后，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的費(fèi)用連30萬都不到，目前，蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)這個(gè)“差異定位、逆向招商——亮白納米稀磁牙刷上市策劃案”已被數(shù)十家企業(yè)和數(shù)家大學(xué)作為學(xué)習(xí)案例列入課本。

亮白納米稀磁牙刷就是把產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了提煉，并且將其商業(yè)價(jià)值最大化地挖掘出來，把其作為企業(yè)的核心支撐進(jìn)行擴(kuò)大、升華，企業(yè)的所有資源都圍繞這個(gè)核心來支配，最終獲得了空前成功。

【記者】：是的，這是一個(gè)非常成功的實(shí)戰(zhàn)策劃案例，而且香港美倫集團(tuán)也是非常幸運(yùn)的，能夠遇到蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)這樣有戰(zhàn)斗力的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，相比較一些企業(yè)就沒有這樣幸運(yùn)了，您覺得，這樣的中小企業(yè)該如何尋找突破口來提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

【韓耀國(guó)】：面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為中小企業(yè)只要抓住以下三點(diǎn)，就可以走在市場(chǎng)的前沿，那就是“市場(chǎng)突出細(xì)分化、營(yíng)銷突出差異化、策劃突出實(shí)戰(zhàn)化”，在目前同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)群體，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，抓住適合自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體是成功的第一步，然后在營(yíng)銷手段上要盡可能突出差異化，這樣更容易抓住目標(biāo)群體，最后就是可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)借助外腦，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的智業(yè)機(jī)構(gòu)多如牛毛，第一種是玩理論，只會(huì)紙上談兵，只會(huì)拿別人的錢做策劃，如果哪一天讓他自己操作個(gè)產(chǎn)品，他就瞎了，而另外一種就是實(shí)戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，比如目前業(yè)內(nèi)都熟知的蜥蜴團(tuán)隊(duì)，還有我們蒙虎團(tuán)隊(duì)（蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)），玩得都是實(shí)戰(zhàn)，我們既給別人做策劃，同時(shí)也有自己的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷演練平臺(tái)，所以做營(yíng)銷這一行必須得有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，否則不行，誰都會(huì)說，關(guān)鍵在做。

【記者】：您覺得在與媒體的合作上，中小企業(yè)應(yīng)該把握哪幾點(diǎn)？

【韓耀國(guó)】：就從產(chǎn)品的招商來說，一般的產(chǎn)品離不開依靠媒體招商，但首先要選對(duì)路，比如目前國(guó)內(nèi)權(quán)威度較高的營(yíng)銷媒體有《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》等，如果與這些媒體合作的話，招商成功的幾率就非常高。

第4篇：美業(yè)策劃案范文

模特出身，曾就職于上海概念引力模特經(jīng)紀(jì)有限公司，任模特經(jīng)紀(jì)人、秀導(dǎo)及中國(guó)著名服裝設(shè)計(jì)師王新元助理；現(xiàn)為北京芊芊港文化藝術(shù)有限公司策劃總監(jiān)。

編者按：初涉職場(chǎng)，遭遇小人誹謗，她卻能夠“因禍得?！?；辛辛苦苦做的創(chuàng)意被人抄襲，她卻因?yàn)椤耙恢北荒７?，從未被超越”而歡天喜地。因?yàn)樾諏O，因?yàn)榇蟠筮诌钟悬c(diǎn)兒“二”，她被小伙伴們親切地喚作“孫二娘”。她說：“我之所以能走到今天這個(gè)位置，是因?yàn)橐恢庇匈F人相助?！?/p>

因禍得福

我的第一個(gè)貴人是上海概念引力模特經(jīng)紀(jì)有限公司（下稱“概念”）總經(jīng)理?xiàng)铠檪?。那?003年，在南京模特圈已小有名氣的我決定去上海尋求發(fā)展，而當(dāng)時(shí)上海最大的模特經(jīng)紀(jì)公司就是“概念”。盡管沒有太多模特經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)，但在面試時(shí)，我表現(xiàn)得很自信，并且很明確地告訴楊總，我一定要當(dāng)一名優(yōu)秀的模特經(jīng)紀(jì)人。正是這份自信和篤定，讓楊總決定給我3個(gè)月試用期。

剛進(jìn)公司不久，之前在南京認(rèn)識(shí)的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人因不滿于我“攀高枝”，私底下給楊總打了個(gè)電話，說我是某家模特公司的臥底，專門被派來偷大公司的模特資料。按照常理，這么大的“罪名”，足以讓一個(gè)新入職者遭遇封殺，所幸楊總沒有草率地作出決定，反而對(duì)我的表現(xiàn)給予了更多關(guān)注。

那段時(shí)間公司的秀場(chǎng)活動(dòng)特別多，有經(jīng)驗(yàn)的管理人員都被分派到各個(gè)活動(dòng)中去了，其中有一個(gè)活動(dòng)是我和楊總兩個(gè)人負(fù)責(zé)的。那個(gè)活動(dòng)，我們公司需要提供模特和后臺(tái)管理。模特管理我很在行，但后臺(tái)管理這塊經(jīng)驗(yàn)很少，恰好那次提供后臺(tái)服務(wù)的10個(gè)穿衣工也都是新手。為此，我把所有的后臺(tái)人員召集起來開了個(gè)會(huì)，對(duì)他們說：“我是第一次做后臺(tái)管理，你們也是第一次做穿衣工，但是今天這個(gè)秀特別重要，我們必須成功，不能出現(xiàn)任何紕漏?！比缓螅覍⑿聦W(xué)的后臺(tái)管理流程跟他們仔細(xì)交代并模擬了一遍，同時(shí)告訴他們，需要任何支持，都可以來找我。

就是這件我自己都沒在意的小事，讓楊總看到了我對(duì)工作的用心。1個(gè)月后，我提前轉(zhuǎn)正。之后，任何與工作相關(guān)的事，楊總都放手讓我去做。

現(xiàn)在想來，我之所以能得到貴人的信任與提攜，首先是因?yàn)槲曳浅Ｇ宄约阂裁?，并始終如一朝著自己最初的目標(biāo)努力。貴人都愿意提攜這樣的人，因?yàn)椤澳茉谒麄兩砩峡吹阶约寒?dāng)初奮斗的影子”。其次是因?yàn)槲业膫€(gè)性，“二”未必是個(gè)特別好聽的詞，但擁有這種個(gè)性的人，通常都樂觀、豁達(dá)、不計(jì)較、不糾結(jié)，是值得信賴和托付的。

貴人不全靠“偶遇”

和芊芊港文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)葉秀娥的相識(shí)比較偶然。當(dāng)時(shí)我還在上海，芊芊港的副總朱思揚(yáng)是我的朋友。有一次他們?nèi)ド虾３霾?，我陪他們吃飯。席間，葉總說想一個(gè)人去逛逛，于是我便用酒店的便箋紙，畫了一張“上海游玩攻略圖”，圖上不僅有清晰的線路，哪條路上有什么值得一逛的特色小店，都明確地標(biāo)示出來了。

2010年，當(dāng)我決定離開上海去北京發(fā)展，并向只有過一面之緣的葉總表達(dá)了投奔芊芊港的意愿后，她不假思索地說了6個(gè)字：“你來吧，隨時(shí)來！”

芊芊港是一家主要從事地產(chǎn)品牌推廣的文化公司，我剛進(jìn)去時(shí)做的是策劃，這和我之前從事的模特管理工作可謂大相徑庭。也有過底氣不足的時(shí)候，但“二娘”的處世宗旨是，與其胡思亂想瞎琢磨，不如眼疾手快迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)：別人看時(shí)裝周表演看的是美女美衣，而我除了這些，還看他們的秀場(chǎng)布置、流行元素；別人看新聞看的是信息，而我更關(guān)注那些精煉的新聞?wù)Z言；別人看名家的設(shè)計(jì)作品看的是新奇，而我則會(huì)隨時(shí)收集作品里的創(chuàng)意元素，并適時(shí)將它們“移植”到策劃案中去……

進(jìn)入芊芊港的第二個(gè)星期，葉總就丟給我一個(gè)大的活動(dòng)策劃案。我甚至沒來得及去感慨葉總的膽量和氣魄，就趕緊著手做了起來。雖然最終做出來的案子稍顯稚嫩，但這種被信任的感覺逼著我一路迅速成長(zhǎng)。3年不到，我從一名普通的策劃人員做到了今天的策劃總監(jiān)。

在與葉總熟識(shí)后，我得知，她之所以能在對(duì)我毫無考核的情況下向我敞開公司的大門，是因?yàn)樗X得“連一張地圖都能畫得如此仔細(xì)的人，對(duì)工作不可能不用心”。而我對(duì)工作的熱情和投入則讓她非常放心地將一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇放到了我的面前。

第5篇：美業(yè)策劃案范文

1．以“產(chǎn)教融合、校企合作”確定教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，“以服務(wù)發(fā)展為宗旨，以促進(jìn)就業(yè)為導(dǎo)向，加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)。”因此，以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式為例，深入研究基于職業(yè)學(xué)校與企業(yè)合作的有效模式和機(jī)制，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要。

2.以精細(xì)化培養(yǎng)為導(dǎo)向的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

《廣告策劃與創(chuàng)意》的課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)了“理實(shí)一體，素能本位”精細(xì)化人才培養(yǎng)模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細(xì)化體驗(yàn)式教學(xué)模式。以廣告公司運(yùn)營(yíng)過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把課程教學(xué)內(nèi)容分為認(rèn)識(shí)廣告模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評(píng)估等7個(gè)模塊，第1.2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專員崗位，第3.4模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，最后3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯專員的崗位。

3.以高位就業(yè)為目標(biāo)的課程任務(wù)設(shè)計(jì)

3.1教學(xué)內(nèi)容

《廣告策劃與創(chuàng)意》課程以培養(yǎng)職業(yè)能力為導(dǎo)向，教學(xué)過程以真實(shí)工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業(yè)務(wù)流程，從營(yíng)銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發(fā)，培養(yǎng)相應(yīng)的職業(yè)技能，從而實(shí)現(xiàn)基于企業(yè)工作崗位的工學(xué)結(jié)合?！稄V告策劃與創(chuàng)意》課程教學(xué)模式正是基于“高位就業(yè)孵化”的理念，利用并整合學(xué)校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對(duì)在校學(xué)生設(shè)計(jì)出“工作環(huán)境、崗位輪替、職位遞升”的教學(xué)方式，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學(xué)生的服務(wù)技能、管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及職業(yè)素養(yǎng)。與此同時(shí)，還將優(yōu)秀畢業(yè)生選派至校外合作企業(yè)，與廣告項(xiàng)目總監(jiān)直接對(duì)接，進(jìn)入管理層，更進(jìn)一步增強(qiáng)管理技能，體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后的高位就業(yè)。

3.2實(shí)施步驟

3.2.1課前準(zhǔn)備

為了使學(xué)生在融洽的氣氛中最大限度的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生自由分組，每個(gè)小組6-7人。

3.2.2工作情境設(shè)置

在廣告公司一般都設(shè)有客戶部、策劃部、媒體部、創(chuàng)意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)資料等，然后會(huì)同策劃部一起消化企業(yè)信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據(jù)策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)交給創(chuàng)意部，接著創(chuàng)意部就組織文案、美術(shù)指導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，形成設(shè)計(jì)方案后向客戶部進(jìn)行內(nèi)部提案，內(nèi)部通過再向企業(yè)進(jìn)行正式提案。由組長(zhǎng)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，小組成員在市調(diào)專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個(gè)，在每次完成任務(wù)的過程中學(xué)生可以輪換角色，體驗(yàn)不同的崗位。

3.2.3教師分配任務(wù)

根據(jù)教師下發(fā)的任務(wù)書，根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)事件或?qū)W生感興趣的行業(yè)、產(chǎn)品設(shè)置七張訂單，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，客戶有廣告需要，先面向社會(huì)公開招標(biāo)廣告方案，需要每個(gè)公司獨(dú)立設(shè)計(jì)廣告方案參與競(jìng)標(biāo)。項(xiàng)目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運(yùn)用，對(duì)能力的培養(yǎng)既有重復(fù)的部分，又不斷提升。訂單1.“優(yōu)樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設(shè)計(jì)懸掛平面廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的快消品進(jìn)行廣告策劃入門訓(xùn)練，限定校園市場(chǎng)為廣告對(duì)象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單2.“**輔導(dǎo)班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標(biāo)：選擇學(xué)生熟悉的服務(wù)類商品進(jìn)行廣告策劃入門訓(xùn)練，限定校園市場(chǎng)為廣告對(duì)象，為學(xué)生進(jìn)行廣告調(diào)查等相關(guān)工作降低了難度，學(xué)生易于操作。訂單3.“聯(lián)想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標(biāo)：選擇市場(chǎng)上新推出的熱門商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以廣播文案創(chuàng)作為主，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機(jī)”微博、微信廣告方案招標(biāo)：選擇市場(chǎng)上新推出的熱門商品作為切入點(diǎn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并且結(jié)合微博、微信等新媒體的使用，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標(biāo)：學(xué)生自行設(shè)定廣告情境，利用手機(jī)、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設(shè)計(jì)、拍攝并制作視頻廣告，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動(dòng)汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標(biāo)：學(xué)生通過調(diào)查研究電動(dòng)汽車市場(chǎng)，針對(duì)安徽市場(chǎng)設(shè)計(jì)江淮IEV4新車上市設(shè)計(jì)一系列宣傳活動(dòng)，配合企業(yè)的新品推廣，使學(xué)生對(duì)多種媒體的廣告形式綜合運(yùn)用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營(yíng)銷方案招標(biāo)：在教師指導(dǎo)帶領(lǐng)下，對(duì)商之都進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求開展相應(yīng)的策劃工作，整合營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)業(yè)是對(duì)學(xué)生營(yíng)銷能力的綜合運(yùn)用。

3.2.4分析任務(wù)

為了讓學(xué)生更好的設(shè)計(jì)廣告，教師首先引導(dǎo)學(xué)生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告案例、講授各類型廣告的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意靈感。

3.2.5團(tuán)隊(duì)合作完成任務(wù)

在設(shè)定的項(xiàng)目周期內(nèi)，由項(xiàng)目主管合理安排整個(gè)任務(wù)的進(jìn)度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準(zhǔn)備方案的展示。

3.2.6正式提案

每個(gè)小組的提案人陳述本組作品的創(chuàng)作理念，鍛煉學(xué)生表達(dá)能力，讓學(xué)生意識(shí)到在職場(chǎng)中表達(dá)能力的重要性。

3.2.7策劃案評(píng)價(jià)

每個(gè)小組展示完畢之后，評(píng)委進(jìn)行提問和打分（評(píng)委不對(duì)自己組的作品進(jìn)行打分）。在此過程中，教師點(diǎn)評(píng)每個(gè)作品的亮點(diǎn)，并啟發(fā)學(xué)生的思路完善方案。

4.基于工作過程的體驗(yàn)式課程設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思路

4.1堅(jiān)持產(chǎn)教融合，走校企合作之路

以《廣告策劃與創(chuàng)意》課程體系構(gòu)建“產(chǎn)教融合、校企合作”的人才培養(yǎng)體系，力圖尋找技能型人才培養(yǎng)之路，使學(xué)校與用人單位、學(xué)生與職業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接，更好的滿足區(qū)域經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展的需要?；诘湫凸ぷ魅蝿?wù)確定教學(xué)內(nèi)容，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，逐步實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)從“以產(chǎn)定銷”向“以銷定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。

4.2精細(xì)化的人才培養(yǎng)模式

精細(xì)化人才培養(yǎng)模式改變以教師主導(dǎo)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，在教學(xué)過程中采用學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的方式，充分強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)導(dǎo)師的融入，整個(gè)教學(xué)過程變成一個(gè)完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業(yè)對(duì)廣告策劃人才的需求，精細(xì)化人才培養(yǎng)模式要求以廣告公司各崗位和真實(shí)工作情境及其工作過程為依托設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的一體化。

4.3高位化的人才就業(yè)目標(biāo)

第6篇：美業(yè)策劃案范文

著名軟件公司Evermote的CEO Phil libin曾說：“我自己就是我的目標(biāo)客戶，于是我制造我自己喜歡的東西”。可在雜志這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)我們拿著自己覺得相當(dāng)不錯(cuò)的提案面對(duì)客戶時(shí)，被拒絕的理由卻常常與方案本身無關(guān)，而只是其對(duì)雜志印刷量的質(zhì)疑。并且，這個(gè)印刷量數(shù)據(jù)還往往是一些競(jìng)爭(zhēng)媒體在客戶面前和對(duì)手背后信口開河的說辭。面對(duì)這樣的“污蔑”，她習(xí)慣用真實(shí)的印刷數(shù)據(jù)予以回?fù)?。但我卻告訴這位美女，她“貌似正確”的回?fù)艉?jiǎn)直蠢透了。

另一著名公司IDEO的執(zhí)行合伙人Paul Bennett在11年前曾為某醫(yī)院做過一個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)容是關(guān)于“我們的患者體驗(yàn)怎樣”的問卷分析。在Paul介入該項(xiàng)目前，已有一家公司為此出具了一份729頁的分析報(bào)告，看著貌似很專業(yè)。可Paul卻只用了一部7分30秒的短片來回答這個(gè)問卷的問題。他以一位患者的眼睛作為攝像角度，拍攝了在該醫(yī)院就醫(yī)的全過程。片子里只有打吊瓶時(shí)仰頭看見的天花板、擁擠的走道、令人窒息的熒光燈，以及各種聽不清楚的雜音，氛圍沉悶到令人抓狂。沒有數(shù)據(jù)分析，沒有理論宣講，Paul的答卷有的只是從患者角度出發(fā)，用最直接的方式實(shí)現(xiàn)了“換位思考”與“感觸評(píng)估”而已。

于是，當(dāng)我們換位成客戶，思考應(yīng)該在哪本雜志上投放廣告這個(gè)問題時(shí)，印刷量越大的確意味著廣告被看到的幾率越大，所以同等價(jià)格之下，是應(yīng)該選擇印刷量更大的雜志。這貌似合理的邏輯，卻有十分明顯的錯(cuò)誤，因?yàn)閺V告要的是“有效到達(dá)率”，而不是“印刷復(fù)制量”。讓我們來假想一下：廣告預(yù)算3萬元，一張單頁宣傳單成本大概5分錢，保守估計(jì)可以印6萬張。如果你認(rèn)為“印刷量”與“信息到達(dá)率”完全成正比的話，那么請(qǐng)馬上將這6萬張直接從窗戶扔出去吧，恭喜，你認(rèn)為的廣告宣傳效果達(dá)到了是嗎?

印刷量無法直接換算成發(fā)行量，發(fā)行量也不直接等于有效到達(dá)率。當(dāng)我們換位咸讀者，就會(huì)明白，決定這一切換算的關(guān)鍵因素是內(nèi)容，是基于讀者閱讀喜好的專業(yè)內(nèi)容和包裝。讀者早已煩透了那些3000塊月收入的人教育月薪10000塊的人怎么消費(fèi)。所以尊敬的客戶們，也早已被某些貌似專業(yè)的媒體用貌似合理的印刷量?jī)r(jià)值論坑害極深。

最應(yīng)該尊重的是讀者，那些捏造印刷量和發(fā)行量的媒體請(qǐng)從讀者的閱讀喜好出發(fā)，去想想應(yīng)該回報(bào)廣告客戶的是印刷量還是有效傳播率吧?？蛻魝儺?dāng)然也應(yīng)該想想該追求的是廣告的吸引度、興趣激發(fā)度、合理策劃性，還是那不知真假的所謂印刷量。

請(qǐng)?jiān)徫业闹苯?，我只是想說，一份不具備可讀性的雜志就算印100萬份也是白?。灰淮文繕?biāo)客戶不感興趣的廣告投放就是投100萬次也是白投。

最后，回到那個(gè)喝咖啡的下午，我勸本打算立刻送央視統(tǒng)計(jì)的權(quán)威發(fā)行量數(shù)據(jù)給客戶的美女，還是別糾纏了，不要在“貌似合理”的理論前低頭。因?yàn)椋菜剖裁吹淖钣憛捔恕?/p>

珠寶圈的那些事

金和緣珠寶

榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)

金和緣珠寶品牌經(jīng)過司法評(píng)審，在2012年夏季獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。中國(guó)馳名商標(biāo)是國(guó)家對(duì)品牌的價(jià)值及榮譽(yù)的認(rèn)可，這印證了金和緣珠寶的品牌高度。

周大福珠寶

推出“星夢(mèng)悅想·微夢(mèng)想計(jì)劃”

周大福珠寶配合其“星悅”系列K金鉆飾的推出，于5月16－19日在微博上發(fā)起了“微夢(mèng)想計(jì)劃”，邀請(qǐng)愛美女性一起曬出夢(mèng)想，參與“最夢(mèng)想大比拼”，實(shí)現(xiàn)“最夢(mèng)想”。

蒂爵珠寶

第7篇：美業(yè)策劃案范文

關(guān)于營(yíng)銷4P和4C理論

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中， 4P 分別是產(chǎn)品( product) ， 價(jià)格( price) ， 渠道( place) ， 促銷( promotion) 。

產(chǎn)品的組合， 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合， 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合， 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織， 實(shí)施的各種活動(dòng)， 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)， 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素， 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段， 對(duì)它們的具體運(yùn)用， 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

這幾年，有一種觀點(diǎn)甚囂塵上—“整合行銷傳播(IMC)的開始，意味著4P已成明日黃花，新的營(yíng)銷世界，已經(jīng)轉(zhuǎn)向4C了。4C必將取代4P”。 持這種觀點(diǎn)的專家們指出，把產(chǎn)品先擱到一邊，趕緊研究“消費(fèi)者的需要與欲求”，不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購(gòu)買的產(chǎn)品。暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所須付出的“成本”。忘掉通路策略，應(yīng)當(dāng)思考購(gòu)買的“方便性”。最后請(qǐng)忘掉促銷，正確表達(dá)是“溝通”。

專家們還指出4P的時(shí)代已經(jīng)過時(shí)，轉(zhuǎn)而將被4C取代，認(rèn)為4P更多的是從企業(yè)自身出發(fā)，其理論已經(jīng)不適合目前的市場(chǎng)狀況，企業(yè)必須以追求顧客滿意為目標(biāo)導(dǎo)向的4C理論進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)。那么4C真的可以取代4P么？讓我們自己仔細(xì)分析下4C與4P的真正含義。

4P是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫 教授在20世紀(jì)的60年代提出，包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。他認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。而4C理論是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買成本，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買力，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。

“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營(yíng)銷組合策略被概括成4P，有很多牽強(qiáng)的因素在里面。其實(shí)老外也和我們中國(guó)人一樣，為了把某個(gè)信息體系傳播給大家，便于大家記憶和交流，也會(huì)努力地發(fā)展出類似于“三大紀(jì)律八項(xiàng)主義”、“五講四美”等概念。產(chǎn)品策略和價(jià)格策略用product和price是非常對(duì)的，有了這兩個(gè)p打頭的單詞，理論的原創(chuàng)者麥卡錫為了增強(qiáng)理論體系的可傳播性，就搜腸刮肚地要湊出另外兩個(gè)P，最后用place來概括渠道分銷策略，用promotion來概括包括了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷在內(nèi)的所有溝通策略。其實(shí)渠道分銷策略最合適的單詞應(yīng)該是distribution和channel。

place是消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的意思，即渠道分銷的最終成果終端的意思，用place來代替“distribution ”和“channel”，雖然不很恰當(dāng)?shù)材茏詧A其說；溝通策略最合適的單詞應(yīng)該是communication，promotion的本義“促銷推廣”，promotion只能涵蓋溝通策略中的銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）和人員推銷（personal　sells）而無法涵蓋廣告、公關(guān)策略，用promotion代替“communication”是勉強(qiáng)夠格。可見， 4P營(yíng)銷組合理論中的最后一個(gè)策略雖然用了promotion這個(gè)詞，直譯成中文是促銷，但此促銷與目前中國(guó)企業(yè)界實(shí)踐中常用的促銷這個(gè)詞匯所代表的意思（這里的促銷主要指的是降價(jià)、抽獎(jiǎng)、買二送一、導(dǎo)購(gòu)等）壓根就不是同一回事，實(shí)際上4P 中的pomotion（促銷）包括了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)（促銷）等所有溝通策略的方式，即4P從誕生那天開始就是強(qiáng)調(diào)溝通的，認(rèn)為4P強(qiáng)調(diào)的是促銷，那是沒有真正了解4P的精髓而產(chǎn)生的誤解。

而且4P組合策略本來就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向和滿足消費(fèi)者需求為前提的，筆者作為中國(guó)第一批讀營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)子在上世紀(jì)的1989年讀《市場(chǎng)學(xué)》的時(shí)候，書上寫的和老師教的都是先研究顧客的心理與行為，規(guī)劃STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)（segment）的基礎(chǔ)上確定市場(chǎng)目標(biāo)（target）和市場(chǎng)定位（positon），再根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)和顧客價(jià)值這些營(yíng)銷戰(zhàn)略要素來策劃4P。

可見，4P 中的promotion也非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通和以消費(fèi)者為中心進(jìn)行溝通。有必要提醒的是，其實(shí)4P只是營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)，而很多著名的業(yè)內(nèi)專家居然也把4P當(dāng)作營(yíng)銷戰(zhàn)略到各個(gè)大學(xué)和企業(yè)去講課。

同時(shí)，有基本的概念辨識(shí)能力的人都可以看出，4P是營(yíng)銷的策略和手段，而4C則屬于營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)。4C所提出的“滿足顧客需求，降低顧客購(gòu)買成本，購(gòu)買便利性，營(yíng)銷溝通”是一種營(yíng)銷理念和理想的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，而4P“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通與促銷”則是一種營(yíng)銷策略和手段。4C所提出的營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的。比如要提升顧客購(gòu)買的便利性（Convenience）就要通過渠道策略（Place策略）來完成，要滿足消費(fèi)者需求（Consumer），要通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等促銷策略才能達(dá)成，如路易威登的包要滿足消費(fèi)者追求奢華的需求，以非?？季康挠貌暮徒?jīng)典的設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品策略、以頂尖的甚至超五星的終端裝修和巨星云集的公關(guān)活動(dòng)來傳播品牌的檔次和品位?？梢姡?P與4C是不是矛盾和對(duì)立的，4C只是特別強(qiáng)調(diào)了顧客需求和雙向互動(dòng)溝通的重要性。

4C是營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營(yíng)銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實(shí)現(xiàn)的。4C取代4P，意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以替代策略與手段，意味著不同的概念和范疇也能相互替代，比關(guān)公戰(zhàn)秦瓊還可笑。這種缺乏基本邏輯推斷常識(shí)的觀點(diǎn)也被很多專家拿來到處鼓吹，并且應(yīng)者云集，說明中國(guó)營(yíng)銷界缺乏獨(dú)立的思辨能力，淺薄和浮躁之風(fēng)已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。 第二節(jié) 營(yíng)銷傳播策劃的概念和特征

營(yíng)銷傳播策劃的概念

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書隗器傳》中“是以功名終申，策畫復(fù)得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對(duì)未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。

孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個(gè)“大”字，底下一個(gè)“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。

本書作者認(rèn)為：所謂營(yíng)銷傳播策劃，就是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利為最終目的，針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行的、以企業(yè)客戶為宣傳告知和說服目標(biāo)的主題設(shè)計(jì)和設(shè)定程序。

營(yíng)銷傳播策劃的特征

從本書給出的營(yíng)銷傳播策劃的定義看，其有以下特征：

1． 明確的目的性。目的是為了企業(yè)效益。

2． 明確的范圍性。限定在企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。

3． 明確的對(duì)象性。是針對(duì)企業(yè)的客戶進(jìn)行的。

4． 明確的目標(biāo)性。目標(biāo)是告知給客戶和說服客戶。

5． 明確的程序性。策劃是一種企業(yè)內(nèi)部的理性流程為載體的程序。 第三節(jié) 營(yíng)銷傳播策劃的內(nèi)容

營(yíng)銷傳播主題的策劃

營(yíng)銷傳播的主題策劃，就是要告訴閱聽者，你主要目的是想表達(dá)什么。

營(yíng)銷傳播主題策劃程序

營(yíng)銷傳播的主題設(shè)定程序 包括三個(gè)步驟：

1． 策劃者要強(qiáng)調(diào)那些賣點(diǎn)？強(qiáng)調(diào)的程度有多大？

2． 閱聽人的興趣如何？

3． 易得性如何？

其研究的流程圖如下：

營(yíng)銷傳播主題策劃程序的三個(gè)關(guān)鍵影響因素

從上述圖的流程看，有三個(gè)關(guān)鍵因素，影響者主題設(shè)定：

a) 策劃者的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和強(qiáng)調(diào)程度；

b) 閱聽人的興趣或知識(shí)程度；

c) 媒介和渠道的傳達(dá)暢通程度；

如何涉及大眾媒體傳播，則可能要經(jīng)受“守門人 ”的控制。

營(yíng)銷傳播主題策劃的社會(huì)學(xué)和心理學(xué)涵義與作用

1． 就社會(huì)學(xué)來說，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定主題是一種社會(huì)行為，同時(shí)也是一種社會(huì)學(xué)習(xí)的過程。通過這些社會(huì)學(xué)習(xí)，閱聽人每天會(huì)學(xué)習(xí)和吸收一些新的咨訊。

2． 就心理學(xué)來說，主題之所以能對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶發(fā)生作用，核心是閱聽人具有“需要引導(dǎo)的需求”。當(dāng)主題咨訊對(duì)閱聽人的相關(guān)性很高，閱聽人有興趣，但自身知識(shí)不足，處在不確定狀態(tài)時(shí)，策劃的主題的效果就越明顯。

營(yíng)銷傳播主題策劃的效果模式

從策劃預(yù)期要達(dá)到的效果角度分析，營(yíng)銷傳播主題策劃的模式可以大體分三類：

1． 知曉模式 （Only Know Model）。這種模式的目標(biāo)，是讓目標(biāo)客戶知道主題內(nèi)容，討論的是知與不知的問題范疇。這個(gè)可以叫0/1模式。目的是告知。在知曉的層面上和層次上，可以分為僅僅知道主要內(nèi)容、知道主要和主要具體細(xì)節(jié)內(nèi)容、知曉全部?jī)?nèi)容等三個(gè)等級(jí)。

2． 強(qiáng)調(diào)模式（Salience Model）。也叫0/1/2模式。主要討論的不是目標(biāo)客戶知道和不知道的問題，討論的知道之后的影響力問題。是否足以影響到說服閱聽者等。

3． 優(yōu)先模式（first Model）。叫0/1/2/3/…./n模式。討論的是影響力的層次。 第四節(jié)　營(yíng)銷傳播策劃的方法

營(yíng)銷傳播主題策劃的方法矩陣

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，存在多個(gè)產(chǎn)品和多個(gè)產(chǎn)品線的問題；對(duì)某一產(chǎn)品來說，存在強(qiáng)調(diào)其單一賣點(diǎn)和強(qiáng)調(diào)其多個(gè)賣點(diǎn)的問題。據(jù)此，我們可以得出如下研究矩陣：

在具體企業(yè)的行銷策劃中，則可以歸類為四類：

1． 針對(duì)單一產(chǎn)品的單一賣點(diǎn)的傳播主題策劃；

2． 針對(duì)單一產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)的傳播主題策劃，要設(shè)立優(yōu)先順序；

3． 針對(duì)多個(gè)產(chǎn)品的單一賣點(diǎn)的傳播主題策劃，要設(shè)立優(yōu)先順序；

4． 針對(duì)多個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)賣點(diǎn)的傳播主題策劃，要設(shè)立優(yōu)先順序；

營(yíng)銷傳播主題策劃的方法矩陣的應(yīng)用重點(diǎn)

1． 針對(duì)單一產(chǎn)品的單一賣點(diǎn)的傳播主題策劃。需要仔細(xì)分析和研究目標(biāo)客戶個(gè)體的教育程度，職業(yè)，年齡，性別，人格特征，對(duì)應(yīng)年齡和職業(yè)及教育程度的人群的話題關(guān)注度、話題討論頻率、個(gè)人需求被引導(dǎo)的可能性，等等，主要是微觀細(xì)節(jié)方面的要素。

2． 針對(duì)多個(gè)產(chǎn)品或多個(gè)賣點(diǎn)的傳播主題策劃。一般用大眾媒體，分為品牌告知類和促銷類。要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)情況等分析。

營(yíng)銷傳播主題策劃的方法矩陣效果變量影響因素

1． 主題性質(zhì)。對(duì)聽閱人來說，主題咨訊是強(qiáng)制性的或是非強(qiáng)制性的 。

2． 媒體報(bào)道時(shí)間長(zhǎng)短和頻率。

3． 主題的地理或行業(yè)屬性。

4． 媒體信息來源的可信度。

5． 媒體本身的影響力。

6． 聽閱人使用媒介工具的頻率。

7． 人際討論。

8． 聽閱人需要引導(dǎo)的需求。

9． 人口特征和個(gè)體人格特征等。

10． 其他。

營(yíng)銷傳播主題策劃的時(shí)間周期

投放的時(shí)間長(zhǎng)短（比如報(bào)紙，電視等）直接和運(yùn)營(yíng)成本聯(lián)系，因此，時(shí)間周期也是在運(yùn)營(yíng)中必須考慮的問題。

營(yíng)銷傳播主題策劃應(yīng)用案例

情理交融型案例。

情理交融型主題文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的文體，既動(dòng)之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費(fèi)者的傳播主題。

情理型的文案寫作能避開情感型與理性型的不足；情感型存在著信息軟弱、說服性不足等缺點(diǎn)，理性型存在著平淡、乏味、生硬等缺點(diǎn)。情理交融型主題文案能將兩者優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，既能采用理性訴求傳達(dá)客觀信息，同消費(fèi)者講道理，又能使用感性訴求在消費(fèi)者情感上大做文章，從而打動(dòng)消費(fèi)者、感動(dòng)消費(fèi)者、影響消費(fèi)者。這種方式能強(qiáng)化感染力和說服力，這種文案在廣告實(shí)際運(yùn)作中更為常用。

此類文體多運(yùn)用于電視機(jī)、音響、摩托車、汽車等耐用消費(fèi)品和貴重商品。

例如：羅素瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙策劃構(gòu)思的主題傳播就是獨(dú)特的心智造就的情理型的典范之作：

總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什么？

只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當(dāng)芬芳的煙氣通過時(shí)，它就過濾、過濾、再過濾。

男人：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實(shí)在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香煙味道要好。

女人：對(duì)，有過濾嘴的總督牌吸起要好得多……而且也不會(huì)在我嘴里留下任何煙絲渣。

只比沒濾嘴香煙貴一兩分錢而已。

還在研究考慮階段的商品。

世界上最暢銷的濾嘴香煙。

點(diǎn)評(píng)：這則文案，開門見山地讓目標(biāo)受眾從道理上明白“總督牌”香煙區(qū)別于其他香煙的特征在于香煙頭有一個(gè)“凝氣瓣”，并說明這種凝氣瓣的作用。接著從情感上打動(dòng)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一對(duì)中年男女吸煙者，親切交談的獨(dú)特的生活畫面，這一畫面，把男女吸煙者對(duì)總督牌香煙的喜愛之情表現(xiàn)得淋漓盡致，惟妙惟肖，完全生活化，完全沒有廣告味，最能擊中消費(fèi)者的心靈，讓目標(biāo)對(duì)象心馳神往。

再如：科龍空調(diào)的一則報(bào)紙傳播主題。

如果你只想要一部普通空調(diào)，就不必往下看?？讫埧照{(diào)現(xiàn)已上市！

制冷杰出的科龍空調(diào)：能效比超群的“智能高手”。卓越的性能，令科龍空調(diào)在1992年全國(guó)空調(diào)質(zhì)量檢測(cè)中獲得能效比CCOP值，最高達(dá)3.34的殊榮。

寧?kù)o和諧的科龍空調(diào)：超靜音設(shè)計(jì)，令科龍空調(diào)室外機(jī)的噪音比一般空調(diào)的室內(nèi)機(jī)還要低，在1992年全國(guó)空調(diào)質(zhì)量檢測(cè)中，以噪音最低獲得第一名。

賞心悅目的科龍空調(diào)：流線型機(jī)身與圓弧面相結(jié)合的輕型設(shè)計(jì)，配合恬靜幽雅的色調(diào)，使之宛如一件藝術(shù)品。

勤儉持家的科龍空調(diào)：高效節(jié)能，除了翩翩的風(fēng)度，恬靜的性格和制冷身手不凡之外，還懂得細(xì)水常流，確是個(gè)持家好手。

點(diǎn)評(píng)：此廣告既用客觀、準(zhǔn)確的理性語言介紹了產(chǎn)品的具體技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，又有生動(dòng)、豐富的感性語言描述了產(chǎn)品的風(fēng)格和時(shí)髦程度，具有很強(qiáng)的說服力?！?第五節(jié) 補(bǔ)充材料

中國(guó)古代策劃案例分析

買櫝還珠：包裝的力量

楚人有賣其珠于鄭者，為木蘭之柜，熏以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。

這個(gè)家喻戶曉的故事，流傳至今，常用來教育人們不要被華而不實(shí)的東西迷惑了眼睛而忽視了自己真正要的東西。

其實(shí)，從商業(yè)角度解讀，這個(gè)故事有兩層含義，一是站在買方角度，應(yīng)該理性消費(fèi)；二是站在賣方角度，產(chǎn)品要講究包裝，但切忌過度包裝，以免喧賓奪主，甚至影響品牌形象與一線對(duì)市場(chǎng)的研判。

拋開故事升華層面的道理，單就楚人的這一銷售行為，在當(dāng)時(shí)商業(yè)氛圍下，亦稱得上是出彩的策劃。第一，楚人深諳產(chǎn)品需要包裝之道理，不惜成本為珍珠包裝，目的還是希望能夠?qū)⒄渲橘u個(gè)好價(jià)錢；第二、楚人的買贈(zèng)促銷思維，買珍珠送盒子，楚人希望通過這樣的銷售方式，吸引顧客購(gòu)買；第三，楚人銷售行為巧妙地運(yùn)用了AIDA原則，通過華麗的包裝吸引顧客的注意（Advert）、引起顧客的興趣（Interest）、刺激顧客的購(gòu)買欲望（Desire）并最終促成顧客行動(dòng)（Action），盡管最終鄭人買的是包裝的木匣而非珍珠。

這個(gè)故事，至少還流露出另外兩個(gè)信息：一是當(dāng)時(shí)的鄭人很誠(chéng)實(shí)，引至今天，可見構(gòu)建和諧誠(chéng)信商業(yè)環(huán)境，需要買賣雙方共同努力；二是商機(jī)就在不經(jīng)意間出現(xiàn)，珍珠不好賣，也許楚人應(yīng)該嘗試轉(zhuǎn)行做木匣生意。

洛陽紙貴：名人效應(yīng)

西晉太康年間文學(xué)家左思《三都賦》在京城廣為流傳，人們競(jìng)相傳抄，以至于洛陽每倒千文的紙漲到2千文、甚至三千文，但還是銷售一空。后世常用此典故寓意作品為世所重，風(fēng)行一時(shí)，流傳甚廣。然而形成“洛陽紙貴”局面的直接催化力并不是左思的文章，而是當(dāng)時(shí)首先對(duì)此文推崇有加的大文學(xué)家們。尤其是當(dāng)時(shí)的大家陸機(jī)，此人最初自己也在構(gòu)思準(zhǔn)備寫三都賦，當(dāng)他聽說有個(gè)叫左思（彼時(shí)左思尚不出名）的人先他寫了一《三都賦》，很不以為然，認(rèn)為他的文章只配拿來封酒壇，后來陸機(jī)真的讀到《三都賦》時(shí)，卻大加贊賞，甚至放棄了自己創(chuàng)作《三都賦》的機(jī)會(huì)，原因是他認(rèn)為自己的作品超不過左思了。

盡管，左思無意借名人推廣自己的作品，但這個(gè)故事確實(shí)讓我們看見，名人效應(yīng)的影響力。尤其是通過正面的、權(quán)威的、積極的名人代言，能夠迅速推廣產(chǎn)品，樹立品牌形象。好比雪茄之于邱吉爾一個(gè)道理。

不過，現(xiàn)今的企業(yè)與名人，倒應(yīng)該好好學(xué)習(xí)下這個(gè)故事背后的道理。第一，你的產(chǎn)品應(yīng)該要經(jīng)得起推敲，而非自吹自擂；第二、代言人應(yīng)該使用并對(duì)產(chǎn)品有真實(shí)的體驗(yàn)，否則沒有發(fā)言權(quán)，更切莫擅為代言人。

文案，是個(gè)很考究的活兒。尤其是廣告語，一句話，寥寥數(shù)字，承載著產(chǎn)品、品牌等信息，可謂濃縮的都是精華。比之現(xiàn)代各類文案、廣告語參考之類的書，個(gè)人以為，古代詩詞賦中是一個(gè)豐厚的寶藏。

瑯瑯上口、有內(nèi)涵、有意境、傳播廣、經(jīng)典等等，如今這些用來形容廣告語出彩的詞匯，詩詞賦可以照單全收。

產(chǎn)品概念提煉和策劃的基本方法

通常情況下，對(duì)產(chǎn)品概念的提煉、整合和策劃是產(chǎn)品整體策劃最重要的環(huán)節(jié) ?？梢哉f，策劃之初所作的很多工作，如：市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)群體分析、醫(yī)學(xué)醫(yī)理研究等全部都是為提煉概念所準(zhǔn)備的。所以也說，前期的準(zhǔn)備工作充足與否，直接決定后面策劃是否順利。

這么多年從事策劃工作，雖然我也一樣不可避免的把策劃工作代入了流程作業(yè)化，使一些環(huán)節(jié)可以分別由流程的不同職能來完成，但惟獨(dú)產(chǎn)品前期的分析這一項(xiàng)工作我從不假手于人，從來都是親力親為。同時(shí)也在這一塊工作上投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力。所以，產(chǎn)品策劃前的分析，越詳細(xì)越充分，越好！

再來說概念提煉。

有了充足的產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作，對(duì)所有資料都進(jìn)行了深刻地、科學(xué)的分析之后，概念的提煉工作就可以開始了。

首先需要強(qiáng)調(diào)的是，概念提煉是一個(gè)邏輯推理為主、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為輔，將消費(fèi)需求、產(chǎn)品本質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等諸多信息充分糅合，尋找并提煉出符合產(chǎn)品的、符合消費(fèi)需求的一組利益點(diǎn)，用以打動(dòng)消費(fèi)者，刺激購(gòu)買。所以，概念更多的是一種對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的理解與產(chǎn)品節(jié)后的產(chǎn)物。

其次，概念提煉要遵循一定的規(guī)律和策略。我將這些年產(chǎn)品策劃的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理后，總結(jié)出了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的概念提煉規(guī)律，其模型如下：

最后要注意的是，在概念的提煉過程中要時(shí)刻警惕概念與醫(yī)學(xué)醫(yī)理的脫節(jié)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。在中國(guó)的藥品保健品市場(chǎng)上，從來就不缺少概念，關(guān)鍵是很多概念根本就經(jīng)不起推敲，這才是致命的。很多產(chǎn)品的概念要么過分玄幻深?yuàn)W，比如“極限康復(fù)、超臨界康復(fù)（某糖尿病產(chǎn)品）”；要么根本與患者的經(jīng)驗(yàn)常識(shí)不符，比如“側(cè)肢循環(huán)理論（某心腦血管產(chǎn)品）”。所以說，概念必須要與醫(yī)學(xué)醫(yī)理充分的結(jié)合，一手緊緊的抓住醫(yī)學(xué)書，另一手緊緊的抓住消費(fèi)需求，兩手一起抓一起硬！

結(jié)合這么多年從事策劃工作的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人總結(jié)出在產(chǎn)品概念策劃中必須緊扣的五大問題，只有充分、圓滿的解決了這五個(gè)問題，那么概念的策劃就算是基本完成了，這五大問題為：

目標(biāo)群體需要什么？

別人給的為什么不好？

我們的為什么好？

選擇我們可以帶來什么？

我們?yōu)槭裁床豢商娲?/p>

緊扣這五大問題，其實(shí)就是將概念策劃的范圍和內(nèi)涵進(jìn)行了必要的確定，使概念的提煉和推導(dǎo)更具備導(dǎo)向性和目標(biāo)性。

目標(biāo)群體需要什么？

以需求為中心進(jìn)行策劃是產(chǎn)品策劃整體過程的唯一核心，任何一個(gè)概念、利益點(diǎn)的設(shè)置和推導(dǎo)都必須緊緊圍繞目標(biāo)群體的需求來開展。脫離需求的策劃是沒有任何意義的，也最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而檢驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品概念或策劃是否符合市場(chǎng)實(shí)際，從滿足需求的角度來看是最佳、最直接的方法。

別人給的為什么不好？

這一觀點(diǎn)也可以理解為“常規(guī)治療的利弊分析”。產(chǎn)品在比較中才能顯示其優(yōu)勢(shì)，這一手段經(jīng)常被策劃界的同仁們運(yùn)用，且屢試不爽。但是，到底要對(duì)比什么、如何對(duì)比，這就成了仁者見仁了。

事實(shí)上，有時(shí)候產(chǎn)品在客觀是無法進(jìn)行有效對(duì)比爾尋找出差異化的。比如常用藥，在成分、規(guī)格、包裝、價(jià)格等可以對(duì)比的客觀條件基本一致的情況下，產(chǎn)品如何進(jìn)行對(duì)比呢？有一種方法是主觀差異化，比如當(dāng)初我在策劃厚德蜂膠時(shí)提出的“糖尿病專用蜂膠”，這是個(gè)主觀差異化的對(duì)比結(jié)果。還有一種，我認(rèn)為比較有意義的對(duì)比就是“橫向、縱向的常規(guī)治療利弊分析”對(duì)比。

比如，中成藥要橫向?qū)Ρ韧惛?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，縱向?qū)Ρ任魉幹委?、臨床治療、食療保健等，從范圍上尋找產(chǎn)品差異化的突破口，而不局限在一個(gè)點(diǎn)上。這一點(diǎn)知蜂堂蜂膠做的就非常好。

我們的為什么好？

國(guó)內(nèi)某策劃公司曾經(jīng)提出一種方法叫“差異八部尋求法”。這種方法是把產(chǎn)品從里到外的篩一遍，然后找到自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比到底哪里好。這種方法是否有效，我不知道，但這種“廣撒網(wǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)”的思路值得考慮。

產(chǎn)品為什么好，這是一個(gè)不好回答的問題。因?yàn)?，產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，很多產(chǎn)品基本沒有特別好的地方，今天我把這種現(xiàn)象叫做“群體無個(gè)性”。產(chǎn)品失去了個(gè)性，也就失去了存在的價(jià)值和意義。

這個(gè)問題因?yàn)檎疚坏慕嵌炔灰粯?，所以得出的結(jié)論也不一樣。但是可以考慮的范圍差不多能歸納為：產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、劑型、成分、突出效果、概念空白點(diǎn)這幾個(gè)方面來尋找產(chǎn)品為什么好。

選擇我們可以帶來什么？

今年六月份，我應(yīng)邀來到北京與多位業(yè)內(nèi)同仁共同為日本野口英世醫(yī)藥研究所的幾個(gè)進(jìn)口保健品做營(yíng)銷策劃的咨詢。會(huì)上，一位業(yè)內(nèi)友人說道：“賣保健品其實(shí)賣的是個(gè)希望”

我不反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，但我同樣不認(rèn)同。

為什么呢？因?yàn)椋裉斓南M(fèi)者都太理性了，僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的康復(fù)希望根本打動(dòng)不了他們。今天的消費(fèi)者不僅要知道“吃了你的會(huì)如何”，還要知道“為什么吃了你的會(huì)這樣”，這其實(shí)是從“知其然”上升到了“知其所以然”的高度上。只可惜，有時(shí)候我們的很多策劃界同仁沒有快速的跟上消費(fèi)者的這一步伐，把產(chǎn)品策劃還是停留在“知其然”的層面上。

我們?yōu)槭裁床豢商娲?/p>

對(duì)比的結(jié)果是要找出自己的與眾不同，但與眾不同的東西并非是不可替代的東西。不可替代的是可以幫助產(chǎn)品長(zhǎng)期生存和發(fā)展下去的，這個(gè)不可替代的可以是概念，也可以是技術(shù)，或者是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

如何確定不可替代并不重要，重要的是這個(gè)不可替代是否真正能達(dá)到“不可替代”的作用，這才是策劃人必須深入研究和分析的。

總體來說，概念策劃是把消費(fèi)者的需求與產(chǎn)品結(jié)合后，相對(duì)完美的展現(xiàn)在產(chǎn)品上的一個(gè)過程。這種展現(xiàn)，可以是理念上的，也可以是產(chǎn)品實(shí)物上的，或者可以體現(xiàn)在對(duì)比中、方法上。沒有誰規(guī)定過概念必須出自某一個(gè)范圍，但有一點(diǎn)是可以肯定的，概念必須依附在某一個(gè)固定的介質(zhì)上，這個(gè)介質(zhì)可選的范圍不多，我個(gè)人以為除產(chǎn)品、消費(fèi)者觀念之外，再無其他。

如果把我這些年從事策劃，尤其是概念提煉工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來的話，八個(gè)字可以概括：

邏輯推理、步步為營(yíng)！

促銷策劃有原則更從容

促銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有著舉足輕重的作用，也是通常企業(yè)營(yíng)銷中最直接的表現(xiàn)方式。企業(yè)促銷策劃普遍有以下目的：

1、過整合、集中企業(yè)各類優(yōu)勢(shì)信息，刺激消費(fèi)者，提高品牌影響力、提升知名度與美譽(yù)度，樹立并展示企業(yè)品牌形象；

2、喚起消費(fèi)者自身或潛在需求，充分利用各類有吸引力的產(chǎn)品信息和活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店關(guān)注乃至消費(fèi)；

3、促成消費(fèi)者直接購(gòu)買行為，達(dá)成業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)；

4、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，狙擊競(jìng)品。

一般常見的促銷策劃分為產(chǎn)品組合策劃、廣告策劃、品牌策劃、公關(guān)策劃、活動(dòng)策劃等。一項(xiàng)促銷策劃案中，內(nèi)容則涉及市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品及渠道策略、價(jià)格與媒介傳播策略等等。每一個(gè)步驟都關(guān)系都方案是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，因此在實(shí)際促銷策劃之前，我們首先需要對(duì)企業(yè)自身市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和消費(fèi)者有明確的認(rèn)識(shí)。

然而，在實(shí)際促銷策劃過程中，我們常常會(huì)陷入一些誤區(qū)，活動(dòng)“華而不實(shí)”，過于追求噱頭及眼球效應(yīng)等等。事實(shí)上，一份好的促銷策劃，應(yīng)該有其遵循的原則，只有在良好的原則體系下，好的促銷策劃案才能變成成功的促銷策劃案。

一般促銷策劃應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：

1、創(chuàng)新原則。促銷策劃是件對(duì)創(chuàng)意要求極高的工作。再好的甜品重復(fù)吃也會(huì)發(fā)膩。促銷策劃的創(chuàng)造力關(guān)系到方案對(duì)顧客的吸引力。比如，選擇什么的促銷產(chǎn)品組合方式才能真正吸引顧客？什么樣的活動(dòng)方式更具有表現(xiàn)力？如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，以使得顧客在愉悅的環(huán)境中參與促銷活動(dòng)？等等。而創(chuàng)新是建立在對(duì)自身資源、顧客行為、市場(chǎng)情況等三方面充分了解的基礎(chǔ)上，做到“整合、優(yōu)化、方式”等富有創(chuàng)意地刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2、真實(shí)性原則。真實(shí)比噱頭更重要。過分、空虛的噱頭除了起到一時(shí)的“眼球效應(yīng)”之外，更可能因?yàn)榻o顧客造成虛假宣傳、落差太大等心理受騙感，除了遭遇投訴之外，更糟糕的是把促銷變成品牌信任危機(jī)。而一些企業(yè)往往“迷戀”噱頭，久而久之在顧客心目中形成了“狼來了”的不信任感，企業(yè)也陷入了“促而不能銷”的被動(dòng)。

因此，促銷策劃過程中，不存在的東西不要憑空捏造，不能兌現(xiàn)的承諾不要輕許?！疤煜聸]有免費(fèi)的午餐”在告誡消費(fèi)者理性面對(duì)促銷的同時(shí)，也在警告企業(yè)欺騙消費(fèi)者這里有免費(fèi)的午餐一樣會(huì)受到懲戒。

3、目標(biāo)性原則。促銷策劃必須有明確的目標(biāo)。促銷策劃的根本目標(biāo)是促進(jìn)銷售，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。很多時(shí)候，促銷策劃是企業(yè)開拓市場(chǎng)、提升銷售的終極武器，因此，促銷策劃不能光是“看上去很美”，更應(yīng)該能夠切實(shí)促進(jìn)促銷目標(biāo)的達(dá)成。設(shè)立明確的促銷目標(biāo)，也是后續(xù)檢驗(yàn)促銷策劃是否成功的最直接反映。自由渙散的促銷策劃，對(duì)企業(yè)資源將造成嚴(yán)重的浪費(fèi)，也極可能導(dǎo)致活動(dòng)在執(zhí)行過程中失控。

4、可執(zhí)行原則。不能執(zhí)行，再好的促銷策劃也只能是“紙上談兵”。因此，促銷策劃應(yīng)充分考慮可執(zhí)行性。從產(chǎn)品組(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)合的可能性、促銷贈(zèng)品的選擇、包裝方式到店面終端執(zhí)行的細(xì)節(jié)等等，應(yīng)該全方位考慮其操作性。

5、調(diào)查原則。沒有調(diào)查，就沒有促銷策劃。通常情況下，我們需要對(duì)企業(yè)過往的銷售資料進(jìn)行調(diào)查分析，從而篩選消費(fèi)者最喜愛和最敏感的產(chǎn)品作為促銷；同時(shí)，根據(jù)過往的消費(fèi)者特征，區(qū)分重點(diǎn)顧客，以達(dá)到促銷策劃積極發(fā)揮其對(duì)重點(diǎn)顧客的效力；而對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查了解，則可以掌握對(duì)手促銷策略與力度，適時(shí)調(diào)整自己的促銷策劃方案，做到促銷策劃入市就能起到聚集顧客的反應(yīng)。

6、統(tǒng)一原則。尤其是對(duì)品牌企業(yè)而言，促銷策劃應(yīng)該有計(jì)劃性。年度促銷計(jì)劃、旺季節(jié)假日促銷計(jì)劃、淡季促銷計(jì)劃、成熟市場(chǎng)與新進(jìn)市場(chǎng)促銷計(jì)劃等等，需要有統(tǒng)一的制定與調(diào)度。在終端表現(xiàn)上，企業(yè)更應(yīng)該嚴(yán)格把握CIS策略，從促銷海報(bào)、DM、店堂布置到各類媒體廣告，都要考慮CI規(guī)范，表現(xiàn)品牌的一致性。

7、遵守法規(guī)原則。促銷策劃盡量避免“打擦邊球”的危險(xiǎn)動(dòng)作。不要陷入法律危機(jī)，這種危險(xiǎn)對(duì)企業(yè)更為不利。因此，促銷策劃人員需要對(duì)相關(guān)法律和地方法規(guī)有了解，比如《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《廣告法》及《零促行為管理辦法》等等?，F(xiàn)在，不少企業(yè)在促銷中仍然喜歡備注一句“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XXX所有”，這句話不過是企業(yè)自我安慰而已，沒有法律效力的。還有類似有獎(jiǎng)促銷，獎(jiǎng)品價(jià)值不能超過5000元等等，這樣的約束條款，都是需要了解的。

8、總結(jié)原則。每一次促銷策劃結(jié)束后，都應(yīng)該及時(shí)總結(jié)促銷策劃成果、評(píng)價(jià)與回饋，為后續(xù)促銷策劃積累經(jīng)驗(yàn)。通過總結(jié)，我們還能夠梳理清楚促銷增加的業(yè)績(jī)與促銷費(fèi)用支出之間的關(guān)系，以量化的檢查促銷的成功與否。

對(duì)于大部分品牌企業(yè)而言，在促銷策劃的成功，還來自第三方的支持。如上游供應(yīng)商、下游渠道經(jīng)銷商的支持，廣告公司廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及媒介資源的支持，政府相關(guān)部門的支持，等等。因此，在實(shí)際過程中，有效組織并協(xié)調(diào)各資源方關(guān)系，是取得促銷策劃執(zhí)行順利的關(guān)鍵保障 。 第六節(jié)　參考資料和注釋

1． 翁秀琪：《大眾傳播理論與實(shí)證》，三民書局，1992。

2． 李金銓：《大眾傳播理論》，三民書局，1983。

3． 部分資料來自維基百科。

第8篇：美業(yè)策劃案范文

“跨界”雖然在營(yíng)銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營(yíng)銷人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往?，F(xiàn)在，越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。例如騰訊一個(gè)微信軟件的運(yùn)用，就在功能上輕而易舉的將移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商在收了十幾年的通話和短信費(fèi)上趕盡殺絕。過去，諾基亞和索尼一個(gè)是移動(dòng)手機(jī)的老大，一個(gè)是MP3的老大。然而，卻抵不過一個(gè)在PC機(jī)與視窗系統(tǒng)市場(chǎng)上瀕臨滅絕，用iphone和ipod nano跨界而來的蘋果……如今，他們一個(gè)即將被微軟收購(gòu)淪為其下一步跨界的墊腳石，另一個(gè)則是連續(xù)4年虧損。

美業(yè)跨界試水先鋒

如今，在美容行業(yè)，跨界也早已開始萌芽發(fā)展。

早在2011年，就有中國(guó)最具規(guī)模連鎖美容整形集團(tuán)“美萊”高調(diào)宣布成為2011年南方新絲路模特大賽冠名贊助商，這是整形美容機(jī)構(gòu)試水跨界娛樂營(yíng)銷，在品牌整合營(yíng)銷上的又一次探索。去年，本土化妝品金寇面膜品牌跨界營(yíng)銷牽手微電影，為新品——本草源創(chuàng)打造了一部關(guān)于化妝品的微電影《艷欲》。業(yè)界稱，《艷欲》是本土化妝品行業(yè)走出跨界營(yíng)銷的第一步，也是化妝品行業(yè)牽手微電影的成功典范。今年，更有醫(yī)院玩跨界高調(diào)涉足美容行業(yè)，由秦華中醫(yī)醫(yī)院和北京一夫尚唐科技發(fā)展有限公司聯(lián)手打造的高品質(zhì)、高品位養(yǎng)生會(huì)所——秦華養(yǎng)生美容會(huì)所在西安正式成立。

跨界雙贏 策略先行

據(jù)調(diào)查，90%的美容行業(yè)從業(yè)人員沒有跨界合作的思維。那些極少數(shù)有跨界想法的人，也只是停留在異業(yè)聯(lián)盟的初級(jí)思想狀態(tài)，沒能站在顧客優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的位置上考慮美容院如何跨界營(yíng)銷、發(fā)展、擴(kuò)張。

以南京佳采美容美體SPA為例，自2011年11月至2012年5月前，與渣打銀行（南京）分行開展異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)，6個(gè)月開展活動(dòng)3場(chǎng)。最后的結(jié)果是銀行購(gòu)買體驗(yàn)券近100張，但到店率卻還不到10%。久和咨詢?nèi)孢M(jìn)駐后，改變策略，從8月份開始與民生銀行南京分行江東支行開展理財(cái)會(huì)員體驗(yàn)日活動(dòng)，歷時(shí)3個(gè)多月，民生銀行前來參觀體驗(yàn)的理財(cái)會(huì)員共計(jì)102名，實(shí)際成交26名?；蛟S你會(huì)產(chǎn)生疑問，為何形式相同，策略與策劃內(nèi)容稍做調(diào)整后，產(chǎn)生的效果差距何以如此明顯？

那是因?yàn)?，我們美容行業(yè)的從業(yè)者很多人都有一個(gè)通病，那就是“急功近利”?？傁胫鴱膭e人那里獲得更多的利益，或者說是總想著要去“以小搏大”。那么，如何改變我們的短視思維，并將通過跨界獲得顧客成功轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠行Э驮粗?？這是筆者寫這篇文章的目的。

要實(shí)現(xiàn)成功跨界，一定要避免盲目，要知己知彼，眼觀六路做足萬全的準(zhǔn)備。因此，你一定要先思考三個(gè)問題：

1.我想擁有什么樣的顧客？

2.我想擁有的顧客他們?cè)谀睦铮?/p>

3.我要怎樣做才可以得到他們？

美容院老板需要仔細(xì)考慮這三個(gè)問題后，并在每個(gè)問題的后面都寫出三個(gè)以上的答案。然后，再考慮以下三個(gè)問題：

1.我要什么？

2.我有什么？

3.我愿放棄什么？

同樣的，這三個(gè)問題你也至少要寫出三個(gè)以上的答案。筆者相信，解決了這六個(gè)問題，我們的思維就會(huì)拓寬了，很多問題我們就會(huì)找到真正的解決方案。

找準(zhǔn)定位 選好合作伙伴

由于跨界營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，要尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以我們?cè)谒伎伎缃鐮I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析自身以及合作的對(duì)方的客戶，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣要了如指掌，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)，以及跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù)，跨界營(yíng)銷所面向的相同或類似的消費(fèi)群體。

洽談合作 注意談判方式

選擇好了合作伙伴，在和對(duì)方企業(yè)進(jìn)行談判的時(shí)候，一定要注意方式方法。例如，美容企業(yè)與銀行之間的合作，格局一定要高，因?yàn)殂y行的大客戶非常多，接觸的企業(yè)層次也較高。所以，如果是與銀行理財(cái)部門的人員談合作，美容院去談判的時(shí)候，要準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書，這樣會(huì)讓對(duì)方感覺到彼此之間的合作非常正式，談判一定從利他的角度出發(fā)，千萬不要直接說：“我們與銀行開展活動(dòng)的目的是為美容院拓客”，正確的表達(dá)應(yīng)該是：“希望我們的合作能夠幫銀行答謝理財(cái)客戶?！比缓笤偬峁┪淖中问降暮献鳁l款、合作方式、合作要求等一整套合理可行的策劃案，直到銀行作為正式議題在其的工作會(huì)議上進(jìn)行部署。

合作過程 互動(dòng)溝通很重要

跨界對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。一般的營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)只需要考慮如何使用好自身資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)就要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。因此合作企業(yè)一定要做好溝通。仍然拿美容院與銀行之間的合作為例，活動(dòng)進(jìn)行中，美容院一定要與銀行工作人員保持緊密聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整合作方案。

第9篇：美業(yè)策劃案范文

【范本一】

策劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場(chǎng),集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng).

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;

4.推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5. 推廣對(duì)象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從游樂場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場(chǎng)內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內(nèi)等),在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營(yíng)造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定;

與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)

等舞臺(tái)布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場(chǎng)搶答,回答關(guān)于蛋糕制作的問題,關(guān)于愛情的問題等等;由愛的天使在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道;

5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個(gè)心形氣球,一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對(duì)者取勝;還可以是,幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,對(duì)著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷, 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事,場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?增添浪漫的色彩.)

與此同時(shí),還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),加深對(duì)品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)謝謝你的愛! 24:00的活動(dòng),如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)真愛大告白的活動(dòng),讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛.又或者以抽獎(jiǎng)的形式,讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達(dá)我愛你給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值,一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,一方面,平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價(jià),因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受.只要能營(yíng)造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動(dòng)的所有設(shè)計(jì),都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品.

【范本二】

一. 化妝品市場(chǎng)分析

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營(yíng)銷推廣策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

共和國(guó)際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場(chǎng)分析

1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五. 化妝品營(yíng)銷推廣策略

化妝品營(yíng)銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3、 品牌的核心價(jià)值主張;

4、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對(duì)象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

【范本三】

一、 前言

近十年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經(jīng)富裕)的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量(說明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高)，但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說(中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品)，較喜愛已經(jīng)面世(在大陸市場(chǎng))較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)外來品的歐萊雅系列化妝品持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：

(1) 宣傳攻勢(shì)沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。

(3) 進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)(如免費(fèi)美容等工作)。

(4) 價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。