建筑市場營銷總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

做好戰(zhàn)略管理工作，對于提升建筑項目施工水平具有非常重要的作用。本文從項目發(fā)展戰(zhàn)略和項目職能戰(zhàn)略選擇兩個方面來進行了分析。其中，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理主要從近期戰(zhàn)略方案、中期戰(zhàn)略方案以及遠期戰(zhàn)略方案進行了探討。而企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃主要從市場營銷戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略以及人才戰(zhàn)略三個方面進行了探討。最后得出，只有不斷的有效規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及提升職能戰(zhàn)略水平才能更加有效的提升建筑企業(yè)的競爭力，才能讓企業(yè)不斷的良性發(fā)展。

一、建筑項目施工發(fā)展戰(zhàn)略

選擇建筑項目施工發(fā)展戰(zhàn)略主要從近期，中期和遠期戰(zhàn)略來進行分析。

1.近期戰(zhàn)略

方案企業(yè)近期戰(zhàn)略的主要方向是由穩(wěn)定型向發(fā)展型過渡的戰(zhàn)略。對于當前國有建筑企業(yè)來說，其最重要的就是集中經(jīng)營增長的戰(zhàn)略方案。另外，集中經(jīng)營增長戰(zhàn)略目前仍是建筑企業(yè)的主要戰(zhàn)略方案，此方案指導(dǎo)企業(yè)仍然集中建設(shè)建筑產(chǎn)品和提供建筑服務(wù)。

2.中期戰(zhàn)略

方案建筑企業(yè)的中期戰(zhàn)略方案必須要求在一定的時間內(nèi)完成，讓企業(yè)盡快能夠得到效益，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，中期戰(zhàn)略方案必須集中優(yōu)勢資源，完成公司相關(guān)經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)型，維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，讓企業(yè)經(jīng)營上能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

3.長期戰(zhàn)略

方案建筑企業(yè)長遠期的戰(zhàn)略方案是將眾多的市場機會與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢結(jié)合起來，采取發(fā)展型的戰(zhàn)略。主要包括集中化戰(zhàn)略，市場發(fā)展戰(zhàn)略，市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略。建筑企業(yè)長期戰(zhàn)略方案必須立足長遠，根據(jù)公司的長遠目標而進行制定，方案的制定必須符合公司的發(fā)展，有利于促進公司的快速發(fā)展，有利于保持公司長久的競爭力，保障公司在同行業(yè)內(nèi)處于較好的優(yōu)勢。

二、施工企業(yè)職能戰(zhàn)略

選擇企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇對于企業(yè)戰(zhàn)略管理來說也非常重要。做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃對于提升企業(yè)的項目發(fā)展，提升企業(yè)的核心競爭力具有非常重要的意義。要想做好企業(yè)職能戰(zhàn)略選擇工作，就要從市場營銷戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略三個方面進行分析。

1.市場營銷戰(zhàn)略

建筑企業(yè)要想做好職能戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想做好市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作，就要從軟硬件兩方面做好工作。對于企業(yè)要建立信息網(wǎng)絡(luò)，利用計算機技術(shù)對于各類信息進行有效的傳播。其次，建筑企業(yè)要加強與國外工程公司的合作，提升自己的市場營銷能力，贏得相應(yīng)行業(yè)的口碑，將企業(yè)做大做強。另外，企業(yè)要不斷的占領(lǐng)新市場，擴大市場領(lǐng)域。最后，市場營銷要想做好，必須通過各種途徑有效的提升市場營銷人員的積極性，通過獎勵等措施來提升市場營銷人員的積極性，不斷的包攬更多的項目。

2.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是提升建筑企業(yè)技術(shù)含量的最有效措施。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃得當，可以不斷的提升企業(yè)的技術(shù)水平，技術(shù)能力提升了才能讓企業(yè)更加有競爭力。為此，作為建筑企業(yè)，必須從以下幾個方面做好技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略工作。首先，要通過完善各項職能，配備相應(yīng)的技術(shù)人才，來完善科技創(chuàng)新體系。其次，要不斷的引進新技術(shù)，新工藝，與建筑行業(yè)的技術(shù)部門進行合作，保障企業(yè)引進更加有效的工藝和技術(shù)。另外，企業(yè)做好科技創(chuàng)新激勵工作，定期開展技術(shù)交流會議，鼓勵企業(yè)的技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員，從工作中不斷的創(chuàng)新，通過獎勵，評比等方式來有效的促進員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

3.人才戰(zhàn)略

人才戰(zhàn)略要從企業(yè)培養(yǎng)高效人才以及建立優(yōu)秀的企業(yè)文化來進行分析。對于企業(yè)來說，要想不斷的保持競爭力，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的人才是非常關(guān)鍵的。人是項目的執(zhí)行者，人的能力高低直接決定著項目實施的順利程度。為此，作為企業(yè)，必須從多個方面來培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。首先，要對企業(yè)人員進行針對性的培訓(xùn)，比如技術(shù)人員要定期進行技術(shù)知識的培訓(xùn)，可以聘請建筑行業(yè)的專家來企業(yè)對員工進行專門的培訓(xùn)，促使員工通過學(xué)習(xí)來提升自身能力。另外，企業(yè)要對員工進行定期考核，通過考核的辦法來督促員工不斷的進行學(xué)習(xí)。通過自身學(xué)習(xí)，來運用于企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來效益的員工進行一定的獎勵。這樣可以有效的促進員工的積極性。優(yōu)秀的企業(yè)文化也是為了給員工工作一個良好的工作氛圍。所以企業(yè)要重視企業(yè)文化的建設(shè)?！耙匀藶楸尽笔切纬善髽I(yè)凝聚力的根本，他體現(xiàn)在很具體和很小的、關(guān)系到員工切身利益的小事上，其判斷標準就是企業(yè)的凝聚力。

三、總結(jié)

第2篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)營銷策略

一、引言

1.房地產(chǎn)的概念。在我國所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山；為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯、消防等設(shè)備。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此，房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動，通常又被稱為不動產(chǎn)。

房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間；建筑物是一種土地定著物，具體是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體物。包括房屋和構(gòu)筑物兩大類；其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物，具體是指固定在土地或建筑物上，與土地建筑物不可分離的物，或者雖然可以分離，但是分離不經(jīng)濟，或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能，或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。

房地產(chǎn)是實物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分，例如外觀、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等；權(quán)益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分，包括權(quán)利、利益、收益（如使用權(quán)、所有權(quán)、抵押權(quán)等）。在我國，就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說，附著于土地和建筑物上的權(quán)益包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)以及在其上設(shè)置的他項權(quán)利，如抵押權(quán)、典當權(quán)等；房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說，一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。房地產(chǎn)的總體概念可總結(jié)如下：

房地產(chǎn)概念圖

2.房地產(chǎn)營銷概述。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略，辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。

房地產(chǎn)市場營銷包括有開發(fā)商和經(jīng)營商、營銷人員、營銷中間商和顧客幾個組成部分。

房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商，首先要對市場變化和需求等做出預(yù)先反映，并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系，作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進去。房地產(chǎn)公司的營銷人員，不但要熟悉市場環(huán)境等市場經(jīng)濟知識，還應(yīng)具有關(guān)于保護競爭、消費者和社會更大利益等主要法律知識，以及社會文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標市場帶來的不同需求。對于房地產(chǎn)的開發(fā)商和經(jīng)營商而言，為了達到獲取利潤的目的，公司將聯(lián)合一批供應(yīng)商和營銷中間商來接近目標顧客。

二、房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展史

市場營銷理論于20世紀初誕生于美國，菲利蒲?科特勒被譽為營銷學(xué)之父，他提出了最早的營銷4C理論，是現(xiàn)代營銷的基石，4C包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，從這四點出發(fā)，衍生出新的營銷方法。

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（4C）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。

營銷簡單的說就是用科學(xué)的方法，分析市場上的需求，并用科學(xué)的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需求的產(chǎn)品。

房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個階段。

1.建設(shè)觀念階段——標準規(guī)劃。計劃經(jīng)濟時代，只有簡單的“房地產(chǎn)”概念，很長一段時間，我國的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標準由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計全按標準圖進行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。

2.樓盤觀念階段——銷售策劃。在這個階段，房地產(chǎn)剛剛走向市場化，大部分項目的開發(fā)意識依然停留在計劃經(jīng)濟時代，策劃往往依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個設(shè)計院專家的“大腦風(fēng)暴式”討論，而沒有進行市場調(diào)研、消費者需求調(diào)查的意識，開發(fā)的項目充滿了主觀臆斷。

3.推銷觀念階段——概念策劃。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極促銷。在1997年～1999年大多數(shù)所謂房地產(chǎn)策劃僅僅是“廣告策劃”、“銷售策劃”而已，策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調(diào)和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達到促銷目的。

4.準營銷觀念階段——賣點群策劃。隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對減弱及消費者理性購買，為有效的滿足用戶的各種需要，適應(yīng)賣方市場和消費者理性選擇，開發(fā)商認為必須以用戶為中心。因此，策劃人把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等，雖然提升了樓盤品質(zhì)，但使得開發(fā)商成本高于售價。

5.營銷觀念階段——全程策劃。圍繞用戶展開的營銷，并沒有使供需緩和、樓盤空置減少，開發(fā)商逐漸認識到實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場需求。

6.整合營銷觀念階段——整合策劃。整合營銷是企業(yè)經(jīng)營目標兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益，各種營銷技巧相互結(jié)合、相互補充所構(gòu)成的企業(yè)市場營銷理念。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調(diào)起來，企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務(wù)，企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作。

三、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀

目前，我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。

1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。

2.委托銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客，顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式，委托銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險，通過商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場機會，能更快地銷售房產(chǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本，可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢

當前，我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點：

品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標消費群；

把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權(quán)；

分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果；

進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售，實現(xiàn)階段性銷售目標；

以質(zhì)論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷；

物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。

四、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

在新形勢下，隨著市場的成熟、制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題，我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，探索營銷策略的創(chuàng)新。

在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個關(guān)鍵的因素。第一，項目開發(fā)前的市場調(diào)查工作。市場調(diào)查對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。市場調(diào)查需要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的金融環(huán)境、住房制度的改革動向等等做深入的調(diào)查。第二，強化產(chǎn)品策略在營銷組合中的地位。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，要求房產(chǎn)設(shè)計上要符合消費者的喜好，建筑材料選擇要合理，物業(yè)管理信譽要好，已解決業(yè)主的后顧之憂。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值，形成競爭優(yōu)勢，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。第四，合理利用價格策略。房產(chǎn)的定價要注意消費者的心理價位和承受能力，同時要根據(jù)項目本身的開發(fā)目的確定。第五，積極拓寬營銷渠道。在以消費者為中心的市場環(huán)境下，開發(fā)商應(yīng)從坐商觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。

目前，全國各地的房地產(chǎn)發(fā)展都處于期，人們對房地產(chǎn)的需求較大，對于各大房地產(chǎn)商，這無疑是利好消息；但是，由于房地產(chǎn)市場通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向買方市場，所以，根據(jù)目前的市場狀況，各大開發(fā)商必須要注意房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新，這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.品牌營銷。建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷十分重要。目前，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。

要建立良好的品牌，必須要以優(yōu)良的品質(zhì)，適合的價格提高品牌美譽度；同時，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?，以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象，推銷公司的樓盤等。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場的激烈競爭等問題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對在建或竣工的個別樓盤借助媒體或廣告的力量進行炒作。而品牌的創(chuàng)造和維護應(yīng)該貫穿整個項目的始終，不是個別的，而是整體的。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹立良好的品牌效應(yīng)。其實案名只是品牌的重要組成部分，品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質(zhì)量及服務(wù)，做到“名實雙具”。這樣創(chuàng)造出來的品牌，才是真正的品牌，才是能促進商品房銷售的品牌，才是人們信賴的品牌。

2.人文營銷。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。“顧客就是上帝”，對于現(xiàn)在正處于買方市場的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動，展示企業(yè)形象的同時，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時傾向性更加明顯。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。

3.知識營銷。目前，對于大多數(shù)消費者而言，他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當本著誠實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會，在宣講會前可以進行問卷調(diào)查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達到讓消費者獲得知識的目的。可見，宣講會是溝通房地產(chǎn)商和消費者之間的橋梁。向顧客介紹知識的同時，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認知度，增加購買欲望；同時，對房地產(chǎn)有了認識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開發(fā)商運用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動市場的前進。

4.綠色營銷。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素，于是，開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念，以綠色文化為價值觀，以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。

在綠色營銷上，對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運用到綠色營銷中，增加社會效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢，也將成為賣點。

5.合作營銷。和其他商品一樣，對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。

首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進行聯(lián)系，由于長期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時，消費者購買商品房之后進行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時會給供應(yīng)商帶來不少的收益。第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項目優(yōu)勢的方式，向金融信貸部門請求貸款或通過項目融資的方式邀請進行項目合作，利用金融信貸資金進行開發(fā)建設(shè);在后期的銷售過程中，與金融部門溝通，為顧客設(shè)計貸款或按揭的組合方式,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢，形成雙贏的格局。

6.服務(wù)營銷。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費者提供真實的關(guān)于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向；售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實中，消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。因此，開發(fā)商應(yīng)當注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時展的必然，同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

7.社會營銷。社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望，而且要符合消費者的長期利益，不忽視社會利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益，對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷售量和利潤也自然得到提高。

第3篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：營銷策劃 信息網(wǎng)絡(luò) 標前決策 營銷體系

中圖分類號：G250.72文獻標識碼： A

傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代，生產(chǎn)是一線，管理是二線，后勤服務(wù)是三線的觀念變了，沒有營銷，就沒有工程；沒有工程，就談不上生產(chǎn)、管理；市場營銷工作首當其沖，成了橋頭堡。

建筑企業(yè)俗稱的“接活”就是建筑企業(yè)的市場營銷，包括：營銷策劃、信息收集管理、招投標、合約談判等內(nèi)容。

營銷策劃

（1）、“企業(yè)自我分析” 就是要認清自己，有哪些優(yōu)勢有哪些劣勢；能干什么，能干到什么程度；不能干什么，為什么不能干。沒有金剛鉆，就不攬瓷器活。企業(yè)要量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己，高估和低估都會吃虧，會走彎路，要清醒、客觀、正確地認識自我。比如我單位，平煤神馬建工集團有限公司土建處，成立于1957年，前身為煤炭部第五十一工程處。業(yè)務(wù)覆蓋煤炭洗選、煤焦化工、煤鹽化工、尼龍化工、房地產(chǎn)開發(fā)、市政工程等多個領(lǐng)域。先后建設(shè)了平頂山礦區(qū)30余對大中型礦井，10余座大型選煤廠，6座焦化項目的地面生產(chǎn)建筑，內(nèi)蒙神華煤制烯烴項目、內(nèi)蒙王家塔洗煤廠、新疆八一鋼鐵、內(nèi)蒙神木洗煤廠、高大筒倉及儲裝運系統(tǒng)施工技術(shù)居行業(yè)領(lǐng)先水平。承建了平頂山市行政服務(wù)綜合樓、鄭州海聯(lián)大廈、鄭州山頂?shù)禺a(chǎn)御鑫城、鄭州富士康公寓、平頂山東湖花苑小區(qū)、中平能化安泰小區(qū)項目等。我們在煤炭工業(yè)領(lǐng)域施工技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，大型住宅小區(qū)的施工管理經(jīng)驗豐富。

（2）、找準企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢后就要選定目標市場、進行市場劃分。在營銷工作中，要制定目標市場，不能像無頭蒼蠅，到處亂撞，要一心一意將區(qū)域經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營同步推進；要善于細分市場，我們可以把市場按區(qū)域細分和按專業(yè)細分，對每個細分市場寫出調(diào)研報告，并形成文字。充分進行市場調(diào)研分析，一定要選好切入點和突破口，切忌盲目行事，“哪有草哪放羊，走到哪算到哪，天馬行空”是行不通的。平煤建工土建處根據(jù)專業(yè)優(yōu)勢和市場區(qū)域成立了 “西北、中原、新疆、青海、海南” 五大區(qū)域公司。西北、新疆、青海主攻煤炭工業(yè)市場，中原、海南公司主打大型建筑群體、住宅小區(qū)的市場。近兩年來，中原公司在鄭州、開封等地，累計接到超過5個億的群體住宅工程。

二、信息收集與管理

（一）信息收集、建立信息網(wǎng)絡(luò)。

建筑市場競爭激烈，在“僧多粥少”的狀況下，信息就是企業(yè)的生命源泉。市場信息從哪里收集？以前我單位多是領(lǐng)導(dǎo)的個人關(guān)系引薦介紹的，局限性較大?？梢酝ㄟ^與政府部門、招投標部門、大型企業(yè)、設(shè)計院、監(jiān)理公司、開發(fā)商等的親密接觸，最好和設(shè)計院、監(jiān)理單位形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)，拓寬信息的多種來源渠道，指定專人每天進入相關(guān)招投標等網(wǎng)站搜索更多有價值的項目信息。

（二）信息分類管理

收集到信息后，不能聽風(fēng)就是雨，今天跑新疆，明天跑海南，到處亂轉(zhuǎn)，結(jié)果勞神費力不討好。要對信息分類管理、分別對待、重點突破。營銷工作中，主要采取ABC分類法對信息進行管理：把收集來的信息一一列出來，加以分類。一般信息歸為C類；具備某些條件的上升為B類；經(jīng)過跟蹤、篩選和細分后，把其中有80%以上中標率的劃入A類信息。再對A類信息，全方位了解業(yè)主投資方、資金來源、決策體系和項目動態(tài)等情況，詳細記錄在案，制定攻關(guān)途徑和方案，對B類、C類信息則次之，根據(jù)不同的級別，采取不同的對策。

三、招投標

招投標包括：標前決策、招標文件分析與答疑、標書制作、標書投遞、開標與答疑等。這些是建筑企業(yè)的常規(guī)工作，為什么有的企業(yè)會“屢投不中”呢？那就是沒有做好標前決策。

標前決策包括：標前評審、成本測算。

1、標前評審包括：技術(shù)標評審和商務(wù)標評審。技術(shù)標評審重點是對施工組織設(shè)計評審主要包括對本單位完成招標項目的技術(shù)能力的經(jīng)濟性和可行性等進行評審，為投標決策提供依據(jù)。項目的經(jīng)濟評估的重要依據(jù)在項目的施工組織設(shè)計上，且要在投標準備技術(shù)方案時就要考慮經(jīng)濟可行的施工組織方案，形成便于實施的技術(shù)方案，避免中標后又大規(guī)模調(diào)整施工組織，這也無法保證準確評估項目成本，同時增加了與業(yè)主溝通的難度。商務(wù)標的評審要嚴格執(zhí)行標前評審并加強企業(yè)的風(fēng)險管理，不能流于形式，要把項目標前技術(shù)、經(jīng)濟、標書評估落到實處，嚴格合同評審，合理分析市場。

2、成本測算包括：施工成本和項目運行成本。施工成本測算是建筑施工企業(yè)以施工項目工地作為成本測算對象，在施工過程中在施工現(xiàn)場發(fā)生全部生產(chǎn)費用的總和，包括所消耗的主輔材料、構(gòu)配件、周轉(zhuǎn)材料的攤銷費或租賃費、施工機械的攤銷費或租賃費、支付給生產(chǎn)工人的工資、獎金。項目運行成本是施工現(xiàn)場以外關(guān)系到項目正常運行的一切費用支出。比如施工材料的實驗檢測費用、前期拜訪客戶的費用。在項目施工中，應(yīng)以盡量少的物質(zhì)消耗來創(chuàng)造較大的價值，提高盈利水平。項目成本測算水平是衡量施工企業(yè)管理水平的一個重要指標，施工企業(yè)的一切經(jīng)濟活動均要以成本為基礎(chǔ)進行。而成本測算則通過有計劃的計算和調(diào)整，即將發(fā)生的成本費用，為投標過程中的報價投標提供重要依據(jù)，且使生產(chǎn)消耗降低到最低限度，取得最好的經(jīng)濟效益，促使企業(yè)不斷降低消耗、增加盈利、提高項目收益。

四、合約談判

合約談判是整個營銷工作中的最后一環(huán)，要小心謹慎，不能大意。合同簽訂、施工進場才標志著這個“活”拿下了。

五、營銷體系

建筑企業(yè)要想長久發(fā)展，必須要建立自己的營銷體系。營銷過程中，要建立營銷總監(jiān)——營銷經(jīng)理部——營銷人員三級體系，各級有各級的職責，權(quán)責要區(qū)分開來，不能缺位越權(quán)，該請示的請示，該匯報的匯報，環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場，企業(yè)的資源不能落到某個人頭上，要實現(xiàn)資源共享，團結(jié)協(xié)作，避免一人變動，整體全亂的不利局面。現(xiàn)代企業(yè)模型是“啞鈴型”兩頭大，中間小。營銷工作是開路先鋒，至關(guān)重要。且營銷工作是企業(yè)行為，集體行為，非個人行為。如果演變成個人行為，就會有很大風(fēng)險，企業(yè)絕不允許諸侯存在，這并非對誰不信任的問題，而是營銷工作性質(zhì)決定的。

廣義上的市場營銷，包括二次經(jīng)營和三次經(jīng)營。二次經(jīng)營，指項目的運作過程，關(guān)于項目進場后繼續(xù)營銷的問題，比如我們在合同簽訂前，處于被動地位，簽約后，我們的地位就發(fā)生了微妙的變化，雖不是完全主動，但有一些發(fā)言權(quán)了，可以做更多工作了，就可以逐步剔除于自己不利的、不平等的條款，爭取項目的效益最大化；三次經(jīng)營指結(jié)算清收的過程，受篇幅限制這里就不詳細講了。

建筑企業(yè)營銷是關(guān)系企業(yè)生存的大事，因此，在營銷工作中應(yīng)抓住重點，選擇合理目標，采用正確的報價策略和技巧，不斷總結(jié)營銷工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，加強企業(yè)管理，不斷提高我們的綜合素質(zhì)。在提高投標工作產(chǎn)出比的同時，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟效益。在激烈的社會主義市場經(jīng)濟的浪潮中立于不敗之地。

參考文獻：《市場營銷學(xué)新論》 鄭玉香 劉澤東

《KDKE“四個一”營銷模式的研究》張立軍

《建筑市場策略研究》葛軍

第4篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、調(diào)研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日，公司市場營銷部開展了針對公司位于××市××房地產(chǎn)項目的調(diào)研活動。

本市場調(diào)研報告就是對這次調(diào)研活動的全面總結(jié)，它全面、詳細、合理地分析了公司在××市的××項目的市場情況，從而為××項目的銷售決策提供比較全面的數(shù)據(jù)參考。

二、調(diào)研方法和人員

（一）調(diào)研方法

本次調(diào)研活動所采取的調(diào)研方法包括調(diào)查問卷法、文獻法、訪談法等多種調(diào)研方法。

（二）調(diào)研人員

①公司市場營銷部是本次調(diào)研活動的主導(dǎo)部門。市場營銷部派出三名經(jīng)驗豐富的營銷人員開展了本次調(diào)研活動，并編寫了調(diào)研報告。

②公司公關(guān)部派出一人協(xié)助市場營銷部開展此次調(diào)研活動。

③為了確保調(diào)研活動順利開展，市場營銷部還聘請了部分在校學(xué)生協(xié)助開展調(diào)研活動。

三、調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論

（一）××市的宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟指標（各項指標均以三年為選取年限）

①國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。

②人均國內(nèi)生產(chǎn)總值。

③社會消費品零售總額。

④人均社會消費品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

⑦城鎮(zhèn)居民人均消費性支出。

⑧恩格爾系數(shù)（食品支出占消費性支出的比重）。

⑨城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規(guī)劃及發(fā)展趨勢

①城市規(guī)劃。

②發(fā)展趨勢（未來三年的發(fā)展趨勢）。

（二）去年××市房地產(chǎn)的發(fā)展情況

①新建商品房發(fā)展情況。

②經(jīng)濟保障住房的發(fā)展情況。

③二手房的發(fā)展情況。

（三）今年××房地產(chǎn)市場分析和預(yù)測

①截至今年××月的銷售增長情況。

②未來幾個月的銷售預(yù)測情況。

（四）今年××市房地產(chǎn)政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××項目所在的××區(qū)的地理環(huán)境及交通狀況

1.××區(qū)總體規(guī)劃

①城市規(guī)劃。

②居住用地規(guī)劃。

③商業(yè)規(guī)劃。

④交通規(guī)劃。

2.××區(qū)零售業(yè)態(tài)綜述

①主要業(yè)態(tài)分布區(qū)域。

②主要業(yè)態(tài)所處地位及趨勢。

（六）××項目所在的××區(qū)的房地產(chǎn)市場分析

1.項目區(qū)域市場分析

（略）

2.項目片區(qū)市場分析

①項目位置。

②片區(qū)范圍。

3.項目街區(qū)特點

①地塊位置、環(huán)境及交通。

②人口分布及收入構(gòu)成。

4.項目周邊配套

①周邊商業(yè)分布、經(jīng)營狀況。

②項目周邊教育配套。

③項目周邊金融配套。

④項目周邊醫(yī)療配套。

（七）××項目所在的××區(qū)的售樓盤及競爭對手分析

1.項目競爭樓盤及分析

分析內(nèi)容包括樓盤概況、交通情況、戶型分析、價格分析、銷售分析、客源客層、項目優(yōu)劣勢等。

2.項目潛在競爭對手及分析

分析內(nèi)容包括各潛在競爭對手的樓盤概況、配套情況、價格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤及分析

分析內(nèi)容包括其他在售樓盤的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統(tǒng)計、價格水平、客源層面、優(yōu)劣勢分析等。

（八）綜合結(jié)論

①該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和景觀營造的特點。

②本區(qū)域開發(fā)的樓盤建筑風(fēng)格和設(shè)計特點。

③本區(qū)域的戶型特點和面積分布情況。

④本區(qū)域樓盤客戶的主要特點。

（九）本區(qū)域房地產(chǎn)項目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利，生活配套設(shè)施、教育配套設(shè)施完善。

②市場定位準確。

③產(chǎn)品在當?shù)厥袌鼍哂形ㄒ恍浴?/p>

④戶型設(shè)計相對較為合理、實用率高。

⑤產(chǎn)品的性價比高。

⑥物業(yè)管理到位。

⑦營銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業(yè)及項目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便，生活配套設(shè)施不完善。

②企業(yè)運作項目資金鏈斷裂。

①規(guī)劃設(shè)計較差，戶型設(shè)計不合理，面積過大。

②總價過高，首付壓力相對較大。

⑤產(chǎn)品定位與營銷概念的設(shè)計與市場實際脫節(jié)。

⑥開發(fā)規(guī)模與開發(fā)時機出現(xiàn)錯位。

（十）調(diào)研結(jié)論

①項目市場環(huán)境、區(qū)域供求、項目競爭優(yōu)劣分析。

②項目發(fā)展建議,包括發(fā)展策略、目標客戶特征以及具體建議等。

四、相關(guān)資料附錄

①入戶調(diào)研問卷。

②統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料。

③訪談及會談記錄。

第5篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

摘 要 隨著我國房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，市場營銷已被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。本文透視了當前房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀，剖析其處于困惑狀態(tài)原因，提出企業(yè)要立足、要生存、要發(fā)展，營銷所必須采取的新對策，對促使房地產(chǎn)企業(yè)迅速打開新局面，蓬勃向前發(fā)展，具有一定的借鑒價值。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 市場營銷 現(xiàn)狀 原因 對策

一、引言

當前，房地產(chǎn)企業(yè)正朝著理性化發(fā)展，商品市場競爭越來越激烈，營銷已被視為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運作的生命線。面對市場營銷中出現(xiàn)的一些典型問題，如何針對國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控下的房地產(chǎn)市場，進行科學(xué)分析，采取房地產(chǎn)營銷新的策略，迎接新時期對房地產(chǎn)企業(yè)提出的挑戰(zhàn)，已是值得廣大房地產(chǎn)企業(yè)者深入探討的課題。

透視當前房地產(chǎn)市場營銷狀況，關(guān)系則顯得更加復(fù)雜，處境也更為艱難。具體表現(xiàn)在以下五個方面：一是政府宏觀政策調(diào)控?？疾靽H金融危機后市場，2008年底，因一系列經(jīng)濟政策刺激，我國房地產(chǎn)市場提前結(jié)束調(diào)整而迅速升溫，到2009年樓市的高價卻超出了大部分社會成員的購買能力，同時引發(fā)了諸多影響深遠的經(jīng)濟和社會問題，年底，于是新一輪宏觀調(diào)控又開始了。2010年后，面對某些城市火箭般上升的房價和輿論壓力，從中央到地方各級政府，又連打房地產(chǎn)市場調(diào)控“組合拳”。如：大建經(jīng)濟適用房、社會保障房，銀行接二連三調(diào)息等，這一系列宏觀調(diào)控，已在一定程度上改變了房地產(chǎn)的生存環(huán)境。二是房地產(chǎn)價格波動不定。2008年美國的經(jīng)濟危機，在全球范圍內(nèi)引發(fā)激烈的金融動蕩，且逐漸蔓延到許多領(lǐng)域，尤其是房地產(chǎn)價格。2008年我國房地產(chǎn)商品價格曾一度走低，可2009年樓市，突然又呈現(xiàn)上揚態(tài)勢。之后兩年來，各地房地產(chǎn)價格時起時落，面對跌宕起伏、波動不定的樓市價格，人們難免對房地產(chǎn)市場前景持觀望態(tài)度。三是商家回收利潤心切。由于房地產(chǎn)行業(yè)房價的不斷上漲，新樓盤開發(fā)又層出不窮，商家為了盡快實現(xiàn)資金回攏，獲得巨額利潤回報，于是各種促銷手段五花八門。造成整個房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)宣傳營銷過度的態(tài)勢。四是顧客消費趨向理性。鑒于我國房地產(chǎn)市場營銷還未實現(xiàn)規(guī)范化，而消費者的理念又在不斷發(fā)生變化，消費心理日漸成熟，消費行為也愈趨理性。加上最近國家一批批經(jīng)濟適用房、社會保障房建成，于是有的人就想?yún)⑴c申請，等候優(yōu)惠，購房的急切心情相對也就有所松緩。五是營銷人員素質(zhì)不齊。眼下很多企業(yè)管理人員的目光短淺，在招收營銷人員時沒有把好素質(zhì)關(guān)，導(dǎo)致營銷隊伍魚龍混雜，良莠不齊。這些人缺乏企業(yè)長久贏利與發(fā)展的意識，往往對購房者的個性化需求重視不夠，單純采取揚長避短方式，未能誠懇把自己產(chǎn)品推介給客戶。

二、剖析房地產(chǎn)營銷困惑原因

面對當前中國的房地產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的一場史前無例的變革，市場產(chǎn)品挑戰(zhàn)更明顯，競爭的局面更加激烈，房地產(chǎn)業(yè)利潤也逐年縮小，細加歸納主要原因有五：一因市場調(diào)查缺乏真實。一些房地產(chǎn)企業(yè)在制定市場營銷方案時，只靠報紙或網(wǎng)上收集到的信息，缺少專業(yè)咨詢，更少于進行實地考察調(diào)研，故對房地產(chǎn)需求前景未明。他們很少認真考慮過實用性，更沒有考慮到會轉(zhuǎn)嫁給購房者身上的成本及高房價。二因產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差。因為房地產(chǎn)市場調(diào)研考察缺乏真實性，必然導(dǎo)致房地產(chǎn)商家產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏差，缺乏科學(xué)性，結(jié)果胡亂定位叫價，而不顧當?shù)亟?jīng)濟收入水平和財力基礎(chǔ)，以及居民的多元需求及承受能力，更沒顧及到企業(yè)自身的資源條件，無明確目標，盲目興建。造成諸多樓盤滯銷。三因商品賣點把握不準。開發(fā)商和策劃大師們往往熱衷于概念炒作，有的房地產(chǎn)商家一味想制造轟動效應(yīng)，實際沒有自己的特色賣點。四因廣告宣傳攻勢過猛。處在低迷期，房地產(chǎn)商往往過度偏愛廣告攻勢，而不重視多與購房者進行人文交流，忽略了對于現(xiàn)代人文需求的深層次思考。五因企業(yè)營銷創(chuàng)新乏力。由于消費者購房需求呈多元化，大多趨向于理性購置，而許多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷者卻仍然固步自封，或者局限于人員素質(zhì)，企業(yè)中缺少真正懂創(chuàng)新、會創(chuàng)新的人才，盲目地為創(chuàng)新而“創(chuàng)新”。

三、探索新形勢下房地產(chǎn)營銷對策

縱觀當前房地產(chǎn)市場營銷表現(xiàn)，一個房地產(chǎn)企業(yè)要想在營銷上扎好可持續(xù)發(fā)展穩(wěn)健的根，只有轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。具體可采用以下對策：

（一）準確進行房地產(chǎn)市場調(diào)研

真實準確的市場信息是房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。在市場調(diào)研之前，企業(yè)應(yīng)制定嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研計劃，確定好考察流程。開始進行市場調(diào)研時，要有針對性地對項目規(guī)模、特點和消費對象的關(guān)系，整體性把握，包括地域的分類、顧客的愿望、消費者需求的建筑類型、物業(yè)管理等方面都得認真地全面摸底。調(diào)查結(jié)束后，還應(yīng)仔細地進行造價分析，科學(xué)地預(yù)測市場前景。通常一項正式市場調(diào)研的全過程可分為調(diào)查準備、調(diào)查實施、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、調(diào)查結(jié)果總結(jié)四個階段。調(diào)研要做到深入全面，數(shù)據(jù)要真實可靠，分析綜合要科學(xué)有據(jù)，調(diào)研之后要形成市調(diào)書面報告。

（二）謹慎實施房地產(chǎn)商品策劃

市場目標分析與市場產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)營銷策劃過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，消費者需求層次也已迥然不同，這就要求房地產(chǎn)業(yè)者必須以最大誠信去努力滿足客戶個性化需求，廣大房地產(chǎn)商必須明確其目標市場，進行科學(xué)的市場定位，真正從企業(yè)自身特點和消費者購買力出發(fā)。房地產(chǎn)商品策劃定位觀念應(yīng)當是動態(tài)的，它必須隨著顧客偏好的變化，隨著科技的進步，以及外部環(huán)境的變遷作出適時的調(diào)整。由于房地產(chǎn)建設(shè)有不同周期，在興建的不同周期，商品策劃將隨之發(fā)生變化，策劃者應(yīng)實事求是隨時作出適當調(diào)整。

（三）用心打造房地產(chǎn)特色賣點

一個開發(fā)項目，往往賣點很多，規(guī)劃、房型、景觀、配套、生態(tài)環(huán)保、物業(yè)管理等都可以成為賣點，均必須用心打造。例如：良好的生態(tài)環(huán)境作為基礎(chǔ)的科學(xué)發(fā)展模式，不僅可以推動人與自然的和諧發(fā)展，還可以促進物質(zhì)與精神、經(jīng)濟與人文的和諧發(fā)展。人們要求看的環(huán)保，吃的環(huán)保，住的也要環(huán)保。為適應(yīng)市場發(fā)展的需要以及消費者的需求，樓盤的環(huán)保、綠化建設(shè)、房子低碳建筑材料的選用，低碳設(shè)施的配備，都應(yīng)融入到房地產(chǎn)建設(shè)和營銷賣點策劃之中。此外如質(zhì)量品牌，它既是營銷的重頭賣點，又是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量的房地產(chǎn)，即使是再新的營銷手段，也無法改變企業(yè)商品在市場競爭中的地位。品牌正是消費者對商品的滿意度與忠誠度的整合。要打響品牌，還應(yīng)依賴消費者幫助宣傳，因為他們的口碑體現(xiàn)的是誠信，企業(yè)可試通過人際傳播方式打響品牌賣點。

（四）全面提升房地產(chǎn)廣告質(zhì)量

面對越來越挑剔的消費者，越來越復(fù)雜的房地產(chǎn)市場，廣告營銷轉(zhuǎn)型時代已經(jīng)到來。一方面商品高度過剩加劇了市場競爭，另方面由于經(jīng)濟危機壓力，使消費者更趨向于理性化，很多經(jīng)典商品廣告營銷策略已開始無法應(yīng)付，企業(yè)再不尋求新策略，講究營銷新方式，重視廣告創(chuàng)意，提高廣告品質(zhì)，指導(dǎo)未來市場發(fā)展，企業(yè)就難以立足。房地產(chǎn)營銷廣告最重要是要有針對性，廣告媒體選擇不能盲目，更不能誤以為廣告是萬能的。要預(yù)防產(chǎn)生許多負面后果。

（五）竭力提高營銷人員的素質(zhì)

加強對營銷人員專業(yè)知識的培訓(xùn)，竭力提升房地產(chǎn)從業(yè)者的素質(zhì)，是提高房地產(chǎn)銷售效益的重要策略之一。房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極創(chuàng)造營銷員工進修學(xué)習(xí)的機會，主動為營銷人員搭建互相學(xué)習(xí)、互相交流的平臺，廣大營銷人員要勤學(xué)習(xí)、多實踐，要注重吸取先進企業(yè)的典型經(jīng)驗，不斷發(fā)現(xiàn)自己工作中存在的差距不足，認真總結(jié)失利的教訓(xùn)。在新形勢下，營銷者要解放思想，開拓進取，確立服務(wù)營銷新的思想理念，勇敢地面對房地產(chǎn)市場競爭，不斷創(chuàng)新，盡快提升自身素質(zhì)。營銷人員還必須有高度的時代責任感，愛崗敬業(yè)，不斷拓寬營銷渠道，認真處理好企業(yè)、顧客、社會三者的關(guān)系，必須努力將自己造就成知識型、開拓型、創(chuàng)新型人才，真正成為市場競爭浪潮中的勝者。

四、結(jié)語

綜上所述，筆者由衷感到一個房地產(chǎn)企業(yè)，要想真正尋得新形勢下營銷新對策，就必須務(wù)實求真，以消費者利益為中心，不斷創(chuàng)新服務(wù)營銷手段。只有認清形勢，努力轉(zhuǎn)變營銷策略，講究營銷方式方法，房地產(chǎn)營銷才會迅速打開新局面，進而促使房地產(chǎn)企業(yè)贏得更高利潤，蓬勃地向前發(fā)展！

參考文獻：

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[2]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營銷策劃及策略.中國有色建設(shè).2008.2.3.

第6篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

1.1營銷的現(xiàn)狀

營銷和市場是不可分離的，伴隨著市場體制的突飛猛進，市場營銷也得到了迅速的發(fā)展。跟隨者全球一體化進展迅速，市場營銷學(xué)將伴隨著今后的市場發(fā)展得到不斷的進步。

1.2營銷的形成

營銷的概念在20世紀初期產(chǎn)生美國，后續(xù)傳到世界各地，并在實踐中得以不斷的發(fā)展和完善，直到50年代才有了真正意義上的市場營銷學(xué)。

1.3營銷的研究現(xiàn)狀

為了達成使營銷的研究深入發(fā)展的目的，我國成立了各種各樣的營銷研究組織。伴隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的迅速，買方市場開始出現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)都發(fā)覺市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，都及時的將營銷理論付諸于實踐，取得了顯著的效果，同時更加推動了營銷的發(fā)展。

1.4電力營銷

在電力市場中，絕大多數(shù)人都注重人們對電力的需求量并加以預(yù)測，以及發(fā)電狀況和用電費用。只有少數(shù)人用市場營銷來應(yīng)對電力市場的諸多問題，更有人甚至認為電力市場中根本不需要營銷。所謂的電力營銷就是電力企業(yè)抱著滿足人們的電力需求，用各式各樣的與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，創(chuàng)造為人們或企業(yè)的電力產(chǎn)品和價值的管理與服務(wù)的結(jié)合。電力市場中的營銷組合使在普通的市場營銷組合中變化而來的，電力市場營銷組合使市場營銷組合在電力市場中的充分表現(xiàn)和應(yīng)用，也是實現(xiàn)銷售目標的條件。電力公司的主要營銷方法有四種，價格控制，電力產(chǎn)品和服務(wù)政策，電力的銷售途徑以及電力促銷方式。

2電力公司

2.1電力公司的營銷環(huán)境

伴隨著我國經(jīng)濟實力的發(fā)展，電力企業(yè)的發(fā)展速度與日俱增仍在不斷擴大，企業(yè)的供電能力大大增加，使得我國發(fā)電量位于世界第二，并躋身電力生產(chǎn)和消耗大國的行列。伴隨著工業(yè)制度改革的深入進行，國家制定了相關(guān)的線路、政策、法規(guī)和方針，來應(yīng)對電力企業(yè)相互競爭的體制的要求。當前形勢中電力企業(yè)必須保持發(fā)展速度的穩(wěn)固，認真落實企業(yè)的戰(zhàn)略性體制。在世界的角度看來電力企業(yè)有三種趨勢：1、引入競爭者創(chuàng)造競爭市場；2、無污染發(fā)電的比例增高；3、電力的跨國，跨行業(yè)運輸增加。

2.2電力公司的優(yōu)勢

國家電網(wǎng)的供電能力增加有益電力公司的電力需求得到基本的保障，電力公司已有完整的銷售路線和消費客戶，電力運輸中不存在外在因素的干擾，電力公司的服務(wù)態(tài)度良好，供電技術(shù)的大幅度提高。

2.3電力公司的商機

全國經(jīng)濟發(fā)展迅速，電力的消耗量加大，需求量也逐漸增多。電力公司的開發(fā)建設(shè)，伴隨著建筑材料價格的降低及時增大生產(chǎn)面積，引進生產(chǎn)技術(shù)。電能已經(jīng)是城市生活中必不可少的能源，然而伴隨著新農(nóng)村的建設(shè)電能的需求量變的更大，為電力企業(yè)提供了莫大的商機。

2.4電力公司潛在的威脅

國際形勢的變動使電力公司的經(jīng)營環(huán)境動蕩，有諸多的不可預(yù)料因素，如售電市場的發(fā)展受到抑制，供能不足。無法保持電力需求的穩(wěn)定發(fā)展。經(jīng)濟危機的影響使電力企業(yè)面對無法收回大量電款的問題，嚴重影響公司發(fā)展。競爭對手增多，提高了電力企業(yè)銷售市場的難度

3電力營銷的作用

3.1加大對需求側(cè)管理的重視

全面認識電力需求側(cè)管理，需求側(cè)不僅僅是政府的職能，也是公司得以快速發(fā)展的保障，對提高企業(yè)的收益具有很大幫助，需求側(cè)這項工作室可以保護環(huán)境，開拓市場和提高效能的措施，具有合理的工作目標，科學(xué)的管理方式，高效的技術(shù)和針對性的措施。

3.2電力公司市場銷售問題的原因

電力在計劃經(jīng)濟模式下經(jīng)歷較多年頭，大多數(shù)一行政區(qū)來劃分，在其區(qū)域內(nèi)供電方式唯一的，客戶不能自主選擇供電方來供電，同樣供電方不能為其他區(qū)域內(nèi)的客戶供電，這種觀念造成了電力公司忽略了市場中的競爭和供求關(guān)系，使企業(yè)的經(jīng)濟水平難以得到提高，使電力公司落后其它公司。伴隨著市場的迅速發(fā)展，客戶對電能的需求不斷激增，當前的法律手段、行政手段、技術(shù)手段和經(jīng)濟手段都難以滿足電力市場的需求，社會中經(jīng)常發(fā)生偷電、違規(guī)用電、拖延欠款等現(xiàn)象，造成這類事情發(fā)生主要是沒有完善的檢測系統(tǒng)，還因為體制建立不完善的因素，三是大多數(shù)管理形式是由人來操作。由于人為干預(yù)使數(shù)據(jù)失去準確性，造成商業(yè)運轉(zhuǎn)要求和現(xiàn)有程度不相匹配。沒有一個完善的營銷系統(tǒng)來適應(yīng)市場需求，電力是當前國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，電力企業(yè)都只注重安全性而忽略市場營銷服務(wù)的不完善，不能和客戶進行交流，從而使電力銷售不能實現(xiàn)最大效益。

3.3產(chǎn)品策略

因為電力企業(yè)的特殊性，所以產(chǎn)品的種類只有一種電能，我國的電能質(zhì)量還與發(fā)達國家有著距離，要滿足客戶的需求就要更改電能質(zhì)量，改善電網(wǎng)性能，引進先進技術(shù)，同時保持電價不變。為用戶提供一個寬松的用電環(huán)境，取消用的限制，基于安全用電標準下可以無限用電，加大自身建設(shè)避免供電不足的事情發(fā)生。

4總結(jié)

第7篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；房地產(chǎn)營銷；應(yīng)用

引言

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)對消費者的需求進行定位，更多地對消費者進行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進行分析，使得企業(yè)在制定營銷計劃的時候更加具有針對性，通過對消費者的購買記錄和數(shù)據(jù)痕跡進行分析，進行個性化營銷方針的制定。同時通過網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)商家與消費者之間的網(wǎng)絡(luò)交流與溝通，使得市場營銷不再局限于實體層面，通過網(wǎng)絡(luò)可以獲得同樣的溝通效果，使得市場營銷進一步進行擴展，為企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

1大數(shù)據(jù)時代概述

所謂大數(shù)據(jù)，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中，通過優(yōu)化數(shù)據(jù)的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數(shù)據(jù)也可以稱之為巨量資料，之所以稱之為大數(shù)據(jù)，就是因為數(shù)據(jù)資料非常龐大，以至于不能用哪個一些軟件或者人腦來進行存儲和處理，而且這些數(shù)據(jù)可以在非常短的時間內(nèi)給商家提供出最有利的價值信息，從而幫助企業(yè)進行經(jīng)營決策。大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對于其定義方面并沒有進行明確，僅僅是一個大概的概念，也沒有專業(yè)的機構(gòu)對大數(shù)據(jù)進行定義，但是大數(shù)據(jù)時代的到來對市場營銷產(chǎn)生的影響是顯而易見的，對于傳統(tǒng)營銷的沖擊也是非常巨大的，需要企業(yè)具有更強的決策力和信息洞察能力，對企業(yè)的流程進行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場營銷涉及的數(shù)據(jù)資料通過必要的軟件進行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數(shù)據(jù)資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營決策更加科學(xué)合理。

2大數(shù)據(jù)在營銷管理中應(yīng)用的地位及前景

大數(shù)據(jù)已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟、社會、教育等多個領(lǐng)域，誰擁有了大數(shù)據(jù)，誰就擁有了未來。利用大數(shù)據(jù)形成消費者行為分析，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基點，大數(shù)據(jù)的計算和運用，可以幫助企業(yè)搜集并對消費者的上網(wǎng)數(shù)據(jù)進行分析，企業(yè)能夠盡快在營銷管理中作出合理決策。大數(shù)據(jù)改變了企業(yè)的數(shù)據(jù)分析思維，對幫助企業(yè)調(diào)整營銷戰(zhàn)略有著不可替代的作用。對于企業(yè)營銷管理而言，大數(shù)據(jù)沖擊著企業(yè)的營銷管理體系，日益呈現(xiàn)出不可忽視的商業(yè)價值。大數(shù)據(jù)作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用在企業(yè)營銷管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營活動，還有利于推動國民經(jīng)濟發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略計劃，搶占市場先機。企業(yè)開展大數(shù)據(jù)營銷必須要進行營銷創(chuàng)新，重構(gòu)大數(shù)據(jù)時代下的營銷體系。收集整理用戶信息，有效的對客戶數(shù)據(jù)進行計算處理，可以幫助企業(yè)及時有效地調(diào)整營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)精準化營銷。

3大數(shù)據(jù)時代背景下市場營銷機遇

在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)對各類數(shù)據(jù)信息進行收集，全面地對消費者的需求進行分析，了解消費者的購買動機，從而借助更加科學(xué)的手段對企業(yè)的市場營銷進行分析，制定更加有針對性的市場營銷策略，實現(xiàn)線上線下營銷的結(jié)合。在大數(shù)據(jù)時代的背景下建立關(guān)系營銷的觀念是非常重要的，可以借助數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將有價值的信息篩選出來，找出其中較為實用的信息，對企業(yè)的營銷理念進行創(chuàng)新，提升銷售量。具體的機遇包括三個方面。

3.1為客戶提供更加精準的營銷方式

在大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)可以通過消費者的購買記錄對消費者的消費需求進行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯(lián)系，通過與消費者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費者更深層次的需求，從而加大對于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時，這種針對性較強的營銷方式，可以將顧客、成本以及溝通進行一體化的處理，將消費者為導(dǎo)向的原則進一步發(fā)揮出來，使得營銷渠道進一步縮短，進一步節(jié)省企業(yè)的成本，為消費者提供更加物美價廉的購物體驗，使得企業(yè)的營銷方案更加具有適用性。

3.2實現(xiàn)產(chǎn)品交叉營銷

交叉營銷是指通過一個客戶挖掘出更多的潛在客戶，這樣可以進一步的對市場進行擴展，不再局限于滿足客戶的需要，而是主動挖掘顧客身上的潛力，將市場進行更加縱深的推廣。在大數(shù)據(jù)背景下消費者短期內(nèi)的購買記錄可以進行調(diào)取分析，并對消費習(xí)慣進行整合，然后商家就可以針對消費者的購買喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強消費者的購買欲望，挖掘消費潛力。

3.3便于建立良好的客戶關(guān)系

在企業(yè)經(jīng)營中，客戶關(guān)系是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進行客戶管理的核心內(nèi)容，通過大數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)商家與客戶之間的關(guān)系管理，在營銷上進行交互處理，進一步拓展營銷方式，為顧客提供更加針對性的服務(wù)，在營銷和服務(wù)方式上實現(xiàn)交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個性化的服務(wù)，更好地維護客戶關(guān)系，提升客戶忠實度。大數(shù)據(jù)時代下的市場營銷，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴重，企業(yè)需要進一步維護客戶的需要才能創(chuàng)造更高的價值，對營銷方式進行優(yōu)化。

4大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用（以萬科杭州未來城為例）

4.1萬科杭州未來城簡介

萬科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時進入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來，萬科已經(jīng)成為我國目前最大的住宅開發(fā)商，在我國的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長江三角洲等三大城市經(jīng)濟圈以及53個中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開發(fā)項目，萬科集團目前的年銷售住宅達到了6萬套，銷售額高達1251億元。萬科杭州未來城（以下簡稱未來城），在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設(shè)施達到了1萬m2，距離地鐵2號線僅有500m。在未來城項目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶型，占地總面積為56286m2，2016年交付使用，可供1436戶居住，同時還提供有1294個停車位。

4.2應(yīng)用大數(shù)據(jù)，獲取目標客戶

隨著國家號召的寬帶提速降費政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數(shù)據(jù)方面，也越來越簡單，通過獲得的這些大數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶的具體需求，同時根據(jù)客戶的消費能力，萬科集團就可以采取精準的營銷策略。大數(shù)據(jù)的獲取方式主要是通過網(wǎng)絡(luò)，一般來說，用戶在平時生活中會產(chǎn)生許多數(shù)據(jù)，公司將這些數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)進行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數(shù)據(jù)。

4.3大數(shù)據(jù)的應(yīng)用之目標客戶分析

未來城通過萬科的大數(shù)據(jù)庫，隨機對10名客戶進行了數(shù)據(jù)分析，通過分析發(fā)現(xiàn)，這10名客戶年紀比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數(shù)單身或者剛剛結(jié)婚不久，所以這些客戶對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結(jié)構(gòu)相對簡單的戶型，通過對這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專畢業(yè)，2位大專，然后再通過對其職業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿(mào)易、教育以及IT行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬之間，這種收入在杭州來說，可以說算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據(jù)自身愛好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運動，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結(jié)婚的人有很大的不同，結(jié)婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動，尤其是周末，他們會進行一些自駕游之類的活動，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類的活動就比較少。運用萬科強大的數(shù)據(jù)庫資源，銷售人員做了一個關(guān)于看房看重因素的調(diào)查，其中大多數(shù)人更看重住房的地段和配套。（1）地段：通過對大數(shù)據(jù)庫的分析可以發(fā)現(xiàn)，60%以上的客戶非?？粗氐囟危@些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠的地方居住，當然也有近40%的客戶認為在市中心會太吵鬧，他們認為只要上下班方便的地方就是好地段。（2）配套：大部分的客戶對于小區(qū)的周邊配套設(shè)施要求非常高，由于這些這些客戶相對年輕，所以他們的活動范圍比較大，對于小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境要求反而不太高，但是對于周邊設(shè)施的便利性卻要求很高，據(jù)調(diào)查，他們普遍希望小區(qū)周邊的購物、娛樂以及醫(yī)療設(shè)施要完善，由于年紀比較輕，對于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。

5結(jié)束語

目前社會是一個“大數(shù)據(jù)時代”，因此我們的任何一個消費行為都有可能留下數(shù)據(jù)，因此大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫也越來越大，而且這些龐大的數(shù)據(jù)并不是一無是處的，通過對這些“大數(shù)據(jù)”進行總結(jié)歸納，可以分析對房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，全國各地都在實行房地產(chǎn)的“限購令”，導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售形勢比較嚴峻，再用以往傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售策略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代社會的需求了，因此在房地產(chǎn)營銷中引入大數(shù)據(jù)勢在必行。

參考文獻

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第8篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】房屋建筑；房屋施工；施工質(zhì)量

在現(xiàn)階段我國經(jīng)濟體制不斷改革和發(fā)展的大背景下，伴隨著經(jīng)濟全球化趨勢不斷形成，建筑行業(yè)也同時發(fā)生了前所未有的改革，在整個建筑施工行業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)營市場領(lǐng)域，怎樣保證建筑施工順利進行保質(zhì)保量，提高住戶對房屋的滿級程度和居住的舒適感，成為建筑企業(yè)在日益激烈的市場競爭中得以不敗的根本。

1 做好房屋建筑工程管理和施工質(zhì)量的重要性

1.1 有助于建筑企業(yè)在市場競爭中處于不敗地位

在經(jīng)濟全球化的大趨勢下，建筑行業(yè)之間的競爭更是愈演愈烈，大有你死我活之勢，如何在激烈的競爭中生存，如何在同行業(yè)間擊敗對手不致失敗，建筑行業(yè)作為以質(zhì)量取勝的行業(yè)，質(zhì)量上的提高永遠是決勝的標準。因此，做好房屋建設(shè)工程管理，有效檢查建筑施工，保證房屋建筑的保質(zhì)保量，確保建筑房屋達到相應(yīng)標準，不偷工減料，增加住戶對房屋居住的滿意程度和舒適程度，贏得老百姓的口碑，久而久之，即便同行業(yè)競爭再激烈，也多脫穎而出，立于不敗之地。

1.2 關(guān)乎于社會的公共安全與子孫后代

建筑工程作為一項關(guān)乎社會公共安全的設(shè)施。其質(zhì)量上的優(yōu)劣關(guān)乎社會公共利益。而建筑企業(yè)作為承擔責任者，保證房屋建筑的高質(zhì)量、高舒適度，是對國家、人民及后代子孫的負責和文化傳承。從思想觀念上提高社會責任意識，在施工設(shè)計與施工管理上，確保質(zhì)量問題的落實。

2 現(xiàn)階段房屋建筑工程中存在的問題

由于目前建筑企業(yè)的大多數(shù)工程在時間上都比較耗時，而且要滿足高要求和低投入，因此出現(xiàn)很多影響施工質(zhì)量的因素，使施工建設(shè)的正常進行帶來了很多的困難，是目前房屋建筑工程中的主要問題。

2.1 建筑設(shè)計方面

因為工程技術(shù)人員的設(shè)計專業(yè)水平不高，對建筑施工地點現(xiàn)實情況考察不清楚，所以在進行建筑設(shè)計的時候沒能充分考慮到現(xiàn)實問題，致使很多建筑設(shè)計在付諸實踐的時候達不到國家規(guī)定的有關(guān)標準。使房屋存在質(zhì)量問題及安全隱患。

2.2 建筑原材料方面

由于建筑企業(yè)的資金投入問題，所以在建筑行業(yè)中，建筑材料的選用始終是影響建筑施工質(zhì)量的主要因素，現(xiàn)階段存在的主要問題是在建筑水泥的選用上，碎石粒徑和砂率含量的控制標準不一，對建筑工程的質(zhì)量有較大影響，特別是一切小型建筑企業(yè)在建筑材料選用上偷工減料行為嚴重，而且選用一些質(zhì)量不過關(guān)的原材料進行施工，使房屋的耐久度過于低，而且存在嚴重安全隱患。

2.3 施工人員專業(yè)技術(shù)不達標

隨著社會的發(fā)展，體力勞務(wù)工作人員的待遇也相對提高，而由于現(xiàn)在建筑施工企業(yè)的工人的人數(shù)眾多，因而在人員整個的技術(shù)培訓(xùn)上管理不足，出現(xiàn)工人專業(yè)技術(shù)水平偏低，對于施工過程中的相關(guān)工序達不到技術(shù)要求，出現(xiàn)了質(zhì)量缺陷，造成了相應(yīng)的安全隱患，而且對出現(xiàn)的問題，做不到及時有效地處理，出現(xiàn)了影響整體工程質(zhì)量的情況。

3 保證建筑工程管理與施工質(zhì)量的具體策略

3.1 合理規(guī)劃施工過程，做好施工準備工作

首先，要了解工程的具體項目情況，如施工地點的土質(zhì)和自然氣候狀況，交通路線和道路情況等，之后對施工的整個過程進行全面細致的計劃，從建筑類型、格局布置及建筑結(jié)構(gòu)，還包括排水、通電、照明、煤氣、通信等線路管道的設(shè)置。而且還要向規(guī)劃局和環(huán)保局等有關(guān)部門申請審核設(shè)計，保證各項指標都達到標準。然后，對施工過程中的具體步驟進行安排，如各階段工程建筑中工人數(shù)量的規(guī)定和工人相應(yīng)工作的布置，還要對過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件做好相應(yīng)的應(yīng)對辦法，確保萬無一失，保證工程施工的質(zhì)量。

其次，要對施工的設(shè)計文件進行系統(tǒng)編制。在每項工程開始施工之前，對整個施工日期、施工進度和質(zhì)量要求都要以文件的形式做好編制和規(guī)定?？茖W(xué)的施工安排設(shè)計，對一個工程順利施工的前提內(nèi)容，所以一定在保證施工設(shè)計文件的完備全面。

最后，還要建立完備的施工質(zhì)量保障系統(tǒng)。對整個工程管理和施工質(zhì)量作出有效控制，從項目經(jīng)理到工程監(jiān)理，都要對整個施工質(zhì)量保障體系有效了解，并認真負責，從而進行項目施工的協(xié)調(diào)管理，確保工程的順利完成。

3.2 施工過程中保證質(zhì)量管理的有效措施

首先，對基礎(chǔ)工程中經(jīng)常性出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行有效防范和避免，如基礎(chǔ)坊的塌方、排水渠道不通暢，水泥和混凝土的水灰比、坍落度不適當造成裂縫等現(xiàn)象，針對這些現(xiàn)象，要求工程質(zhì)監(jiān)人員，在施工過程要做好地基的地質(zhì)監(jiān)測、科學(xué)的支護、完善排水渠道及合理搭配水泥、混凝土的調(diào)配，在施工實際進行時，要嚴格遵照要求進行施工。

其次，是梁板柱的工程質(zhì)量問題。梁板柱作為整個房屋建筑的安全關(guān)鍵部位，如果存在質(zhì)量和安全等問題，勢必會導(dǎo)致整個房屋建筑的正常使用。因此，在實際施工中，保證梁板柱的質(zhì)量，是整個施工過程中的重點內(nèi)容。在施工過程中要十分注重梁板柱的施工，如合理選用梁板柱的模板，注意鋼模板和木質(zhì)模板的合理搭配，還要嚴格模板工程的檢查，確保模板安裝的正確，拼接的嚴絲合縫，保證其穩(wěn)固性。

最后，要保證混凝土等施工原材料的質(zhì)量。混凝土作為工程施工中的重點使用原材料，在房屋框架、承重墻和高層建筑中都是主要的建筑原料。因此，為了保證施工安全，在施工過程中，混凝土的質(zhì)量問題一定要嚴格保證，根據(jù)施工實際情況，科學(xué)合理地進行混凝土攪拌，保證混凝土的有效使用。而且，還需要注意混凝土的養(yǎng)護工作，不要過早拆模，確?；炷两ㄖ懈邚姸戎笤谶M行拆模工作，拆模之后還要進行充足的灑水工作，一般不少于7天。

4 總結(jié)：

總而言之，不斷加強建筑質(zhì)量和施工管理是我國建筑施工的重點工作重心和根本目標。在實際的施工過程中，合理規(guī)劃房屋建筑，嚴格要求施工質(zhì)量，做好房屋建筑施工質(zhì)量控制工作，對推動我國經(jīng)濟發(fā)展和文明進步，有重要意義。

參考文獻：

[1]孫建棟.探討如何做好房屋建筑工程管理及施工質(zhì)量.[J]城市建設(shè).2010,(04).

第9篇：建筑市場營銷總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】過程控制；成本控制；有效

由于國家長期以來對房價高壓的調(diào)控，通過限購、限貸雙管齊下使得現(xiàn)在樓市整體低迷，很多開發(fā)商都在艱難的破冰中前進。使得房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)對有限的客戶群體競爭不斷加劇，價格戰(zhàn)不斷打響，利潤空間日漸縮小，成本控制是達到總體回報非常重要的一個方面，有效的成本控制，已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭的核心來源，成本控制是項目管理的重中之重?，F(xiàn)以項目開發(fā)的各個階段來分析項目成本控制的各個階段，望同仁們在項目的開發(fā)建設(shè)過程中得到一點借鑒，來彌補我們在成本控制方面細節(jié)管理不到位的缺陷。

一、項目開發(fā)費用的構(gòu)成

房地產(chǎn)開發(fā)的特性決定了成本結(jié)構(gòu)，主要分為固定成本、變動成本兩種：

（一）固定成本

1）土地費用

土地費用包括城鎮(zhèn)土地出讓金，大配套費，土地征用費或拆遷安置補償費。

2）前期工程費

前期工程費主要指房屋開發(fā)的前期報建、前期規(guī)劃，設(shè)計費，可行性研究費，地質(zhì)勘查費以及“三通一平”等土地開發(fā)費用。

3）建筑安裝工程費

建筑安裝工程費指房屋建造過程中所發(fā)生的建筑工程，設(shè)備及安裝工程費用等，又被稱為房屋建筑安裝造價。他在整個成本構(gòu)成中所占比例相對較大。

（二）變動成本

1）管理費用

管理費用主要是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為組織和管理房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動所發(fā)生的各種費用，它包括公司經(jīng)費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、勞動保險費、待業(yè)保險費、排污綠化費、稅金、土地使用費、無形費資產(chǎn)攤銷、開辦費攤銷、壞賬損失等等。

2）貸款利息

房地產(chǎn)因開發(fā)周期長，需要投資數(shù)額大，因此必須借助銀行的信貸資金，在開發(fā)經(jīng)營過程中通過借貸籌集資金而應(yīng)支付給金融機構(gòu)的利息也成為開發(fā)成本一個重要組成部分。但它的大小與所開發(fā)項目的大小，融資額度的多少有密切關(guān)系，所以占成本構(gòu)成比例相對不穩(wěn)定。

3）稅費

稅費包含兩部分：一部分是稅收，與房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)有關(guān)的稅收包括房產(chǎn)稅，城鎮(zhèn)土地使用稅，耕地占有稅，土地增值稅，兩稅一費（營業(yè)稅，城市維護建設(shè)稅和教育費附加），契稅，企業(yè)所得稅，印花稅，外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅等；另一部分是行政性費用，主要由地方政府和各級行政主管部門向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收取的費用，項目繁多且不規(guī)范。

4）銷售費用

銷售費主要包括：運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、維修費、展覽費、差旅費、廣告費、代銷手續(xù)費、銷售報務(wù)費、銷售人員工資、獎金、福利、折舊、修理等費用

5）其他費用

其他費用主要指不能列入前七項的所有費用。它主要包括銷售廣告費，各種不可預(yù)見費等。

其中，建筑安裝費所占比例是整個開發(fā)過程中成本中較大，所以在以往的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，成本控制主要針對這個方面。

二、開發(fā)全過程中的成本控制方法

（一）前期階段的成本控制

前期開發(fā)階段主要工作包括項目論證、土地開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計這三大部分。項目論證：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打算在某地塊投資建房時，首要考慮的是項目的可行性。土地開發(fā)：房地產(chǎn)的位置也是用戶的首要考慮因素；是影響其價格的最重要因素。該環(huán)節(jié)控制要點和控制內(nèi)容相當復(fù)雜。由于設(shè)計工作的專業(yè)性很強，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般委托設(shè)計院進行設(shè)計。項目開發(fā)總成本的70%左右在設(shè)計階段確定，因而設(shè)計階段對于項目成本的控制極為重要.而且產(chǎn)品的好壞對于客戶的滿意程度將起到關(guān)鍵作用。

（二）項目施工建設(shè)階段成本控制

項目施工建設(shè)階段的成本控制主要包括招投標環(huán)節(jié)、施工環(huán)節(jié)、竣工結(jié)算環(huán)節(jié)、銷售推廣環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)商為了保證施工建設(shè)的高質(zhì)量的完工與順利進行，通過市場調(diào)研做出產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計，為后期的銷售做好鋪墊。在生產(chǎn)經(jīng)營階段，規(guī)劃設(shè)計能力、市場分析能力與質(zhì)量控制能力是企業(yè)應(yīng)具備的核心能力，規(guī)劃設(shè)計能力、市場分析能力直接決定營銷活動的順利完成，節(jié)約了營銷成本，同時經(jīng)過了詳盡的科學(xué)的市場分析有利于實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化。質(zhì)量控制能力的強弱決定了，物業(yè)管理費用的高低及房屋的保值升值能力。

1）實行工程招投標管理是成本控制的基礎(chǔ)

（1）實行建設(shè)工程施工招投標制度

要求招標設(shè)計的標價不得超過該項概算額度，在把握建設(shè)市場動態(tài)變化的基礎(chǔ)上，按照項目的工期長短、技術(shù)復(fù)雜性、規(guī)模大小和施工難易程度等因素作適當?shù)目紤]，確定下浮率，這樣就可以一開始為建設(shè)項目控制好成本打好基礎(chǔ)。

（2）合同管理的成本控制

項目施工建設(shè)期間較長，現(xiàn)場的各項因素復(fù)雜，甲乙雙方在實際操作中合同中的一些條款往往會被忽略，這就需要建設(shè)單位的要指定由專門負責人員，隨時監(jiān)控施工過程中發(fā)生的一切活動是否超出的合同的范圍以及條款的約定，從而維護合同的嚴肅性以及避免因合同執(zhí)行問題而造成成本上的失控。

（2）采購管理成本控制措施

采購為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營提供一切必要的物資，包括土地、資金、建筑材料、電氣設(shè)備及管道，其費用占工程造價60%一70%，選擇產(chǎn)品質(zhì)量符合要求、價格低檔、售后服務(wù)好的供應(yīng)商，能達到降低成本保證施工質(zhì)量的作用。

（3）現(xiàn)場成本控制措施

現(xiàn)場成本控制也就是項目從開始施工到工程竣工全過程的成本控制，對施工全過程進行成本控制按照價值鏈的理論分析，整個項目開發(fā)過程中可以創(chuàng)造商品價值的基本活動。在這個環(huán)節(jié)上成功地進行成本控制可以提升本項目在市場上的重要的核心競爭力，這個控制環(huán)節(jié)在整個項目的成本控制中的一個非常主要的環(huán)節(jié)。

（4）項目竣工結(jié)算階段的成本控制

工程完工后根據(jù)施工過程中的計量支付以及變更、索賠等情況，及時匯總各種相關(guān)數(shù)據(jù)。總結(jié)其得與失，找出產(chǎn)生偏差的原因，連同所選擇的糾偏措施以及從本項目的投資監(jiān)控管理中吸取的其他方面的經(jīng)驗教訓(xùn)等整理成文字材料，作為存檔資料以供今后在工程建設(shè)管理中借鑒參考。

2）竣工結(jié)算成本控制措施

結(jié)算工作做得好與不好，將對項目的成本控制成與敗起到?jīng)Q定性的作用。做好工程竣工決算的幾項措施：①建設(shè)單位的工程資料必須保證完整有效。項目在施工建設(shè)期間，必然會根據(jù)施工過程中發(fā)生的各種情況形成經(jīng)濟洽商、設(shè)計變更以及工作聯(lián)系確認單等文件，這些文件必須是在符合工程合同、招標文件的基礎(chǔ)上進行簽署確認的。②利用好工程監(jiān)理單位，做好施工建設(shè)期間的月報工作。③在最后結(jié)算時，讓工程審計資質(zhì)的部門對工程的決算進行審核認定，以保證工程決算價格的合理性和合法性。

（三）市場營銷階段的成本控制

市場營銷能力建立了企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，也是企業(yè)能否實施戰(zhàn)略發(fā)展的重要基礎(chǔ)，因此，房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷能力就成為企業(yè)的核心能力，是房地產(chǎn)價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。所以市場營銷必須準確地把握銷售策劃，準確的定位銷售策略，制訂出科學(xué)詳盡的銷售費用計劃，是控制好營銷環(huán)節(jié)銷售成本的基礎(chǔ)工作。

三、結(jié)語

房地產(chǎn)成本控制是一個極為復(fù)雜、多變的費用控制實施手段那你，如果一個房地產(chǎn)公司可以對上述內(nèi)容有效控制，該項目的成本就可以得到有效地控制，從而，最終實現(xiàn)企業(yè)項目利潤及收益最大化?？傊こ添椖康脑靸r控制是動態(tài)的全階段控制過程，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在工程項目建設(shè)的各個階段，針對影響工程造價的各種可能因素，采取切實可行的控制方法和手段，使工程造價得到有效、合理的控制。

參考文獻

[1]王新芳. 房地產(chǎn)開發(fā)成本控制研究[D]. 西安科技大學(xué), 2008