互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經濟；盈利模式；現(xiàn)狀

1.我國互聯(lián)網(wǎng)經濟的主要盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)經濟，就是指在互聯(lián)網(wǎng)基礎上所產生的各種經濟活動的總和，是信息化時代下的重要產物。就目前來說，互聯(lián)網(wǎng)經濟主要分為四大類： 電子商務、即時通訊、搜索引擎以及網(wǎng)絡游戲。這些互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展模式在長期的演變過程中逐漸形成了獨特的盈利模式，提高了企業(yè)的經濟效益等，促進了企業(yè)的長遠發(fā)展。下面，筆者將對我國互聯(lián)網(wǎng)經濟的盈利模式以及發(fā)展現(xiàn)狀展開深入探討。

就當前來說，我國的互聯(lián)網(wǎng)經濟主要有五種盈利模式： 在線廣告盈利模式、增值服務的盈利模式、網(wǎng)絡游戲盈利模、產品銷售的盈利模以及并購增值盈利模式等。

1.1在線廣告盈利模式

就所有的互聯(lián)網(wǎng)經濟盈利模式而言，在線廣告盈利模式是最為普遍的、出現(xiàn)最早的盈利模式，早在互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展的初級階段，它就出現(xiàn)并得以應用了。在應用初期，為了保證各種網(wǎng)站的建立和維護，提高網(wǎng)民對在線廣告的認識，很多網(wǎng)站都采取了免費的經營方式，例如各種免費的會員注冊、信息瀏覽、免費搜索等。這確實從很大程度上吸引了廣大消費者的注意，并使他們積極使用這些服務。也就是說，在這個時期，這種“盈利模式”并沒有盈利。但是，隨著在線廣告盈利模式的不斷成熟，很多網(wǎng)站就開始設立收費的在線廣告，而這也成為其主要的盈利來源。

就實施情況來說，在線廣告主要以各種文字、圖像、動畫為基本形式，但是隨著現(xiàn)代信息化技術水平的不斷提高，各種競價排名、視頻插播等新的投放方式也競相出現(xiàn)。截止2014年，中國網(wǎng)絡廣告的營業(yè)額已經突破幾百億美元，增長幅度較大，盈利額也在不斷增加。在線廣告之所以能盈利，其根本原因在于，與傳統(tǒng)的媒介形式相比，在線廣告投放的效率較高，計費方式合理。同時，在線廣告的目標受眾針對性較強、信息的可靠性較高，能夠充分滿足消費者的需求。

1.2增值服務的盈利模式

增值服務，就是指那些除了基本服務之外的服務活動的總和。我國的互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展過程中曾經歷最黑暗的時期，很多網(wǎng)站難以支撐。而增值服務盈利模式的出現(xiàn)成為我國互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展的救命稻草。互聯(lián)網(wǎng)經濟的增值服務模式主要是通過各種圖片下載、鈴聲下載、游戲以及手機短信等收費的形式獲得盈利的。例如，各種QQ會員、黃鉆等就是增值服務盈利模式的主要代表。

1.3網(wǎng)絡游戲盈利模式

目前，很多網(wǎng)頁打開之后，都會出現(xiàn)一些彈跳窗口，而這些彈跳窗口大都是一些游戲的入口。一旦點擊登錄進去，就會進行收費，產生一定的經濟效益。網(wǎng)絡游戲的盈利來源主要有各種游戲計費卡的收入、各種游戲廣告收入以及各種游戲衍生產品的銷售收入例如各種游戲裝備的銷售收入等。近年來，我國網(wǎng)絡游俠的盈利收入在互聯(lián)網(wǎng)經濟的總收入中所占的比例愈來愈高。

1.4產品銷售的盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)經濟下的產品銷售盈利模式，實質上是指傳統(tǒng)的產品營銷方式借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與延伸。在這種盈利模式下，人們可以進行各種實物產品的交換與買賣，包括各種文化、信息與服務等，同時還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行各種虛擬產品的銷售等。其中，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)是其中典型的代表。賣方與買方通過互聯(lián)網(wǎng)獲得自己所需要的東西，完成交易過程，提高經濟利潤。

1.5并購增值盈利模式

該種模式是指，各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間通過并購或者重組，調整原有的企業(yè)結構，從而實現(xiàn)企業(yè)的價值增值的模式。首先，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的并購重組來說，就是一些大型的綜合性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將一些經營范圍不同的小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行并購，從而擴大企業(yè)的經營范圍，提高經營利潤等。例如，新浪與中華英才網(wǎng)進行并購、網(wǎng)易與搜房網(wǎng)合作建立的網(wǎng)易房產網(wǎng)站等。其次，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的并購方面來說，各個傳統(tǒng)企業(yè)通過并購，使自己的經營范圍逐漸滲入到互聯(lián)網(wǎng)經濟范圍內來，擴大了經營范圍、內容，拓寬了各種經濟來源。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則通過并購，提升了品牌與企業(yè)的形象，吸引更多顧客。總之，并購增值模式的應用，實現(xiàn)了雙方（傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）的優(yōu)勢互補，提高了企業(yè)的盈利水平。

這些盈利模式的應用，極大地促進了我國互聯(lián)網(wǎng)經濟的繁榮發(fā)展，促進了我國國民經濟發(fā)展水平的進一步提高。當然，任何事物的發(fā)展都不是一帆風順、十全十美的，總是存在各種各樣的問題。相關人員必須充分考察各個模式的合理性與否，從實際出發(fā)，選擇最合理的盈利模式，以便從根本上提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利水平。

2.我國互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展建議

正如上文中所提到的，當前我國互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展迅速，既豐富了廣大消費者的生活，滿足其各種需求，又促進了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經濟效益的提高。同時，我國的互聯(lián)網(wǎng)經濟也在朝著產業(yè)多元化的方向發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)廣告、短信、網(wǎng)上購物、寬帶服務以及網(wǎng)絡游戲等已經成為互聯(lián)網(wǎng)經濟的主要盈利模式。從宏觀方面來說，互聯(lián)網(wǎng)經濟的繁榮發(fā)展為我國經濟的總體發(fā)展提供了新的機遇，促進了我國產業(yè)結構的優(yōu)化調整，提高了傳統(tǒng)產業(yè)的競爭力。而從微觀方面來說，互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展促進了我國勞動者素質的提高，優(yōu)化了各種生產要素，提高了生產效率等。總之，互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展的總體趨勢是好的，取得的成就也是顯著的。但是，我們都知道，任何事物的發(fā)展都不是一帆風順的，也不可能是十全十美的，互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展過程也是如此。

互聯(lián)網(wǎng)經濟之所以能夠順利開展，人與人之間的“相互信任”是十分重要的。與此同時，信用問題也稱為制約我國互聯(lián)網(wǎng)經濟進一步發(fā)展的重要因素。以一些注冊性網(wǎng)站為例，由于網(wǎng)絡安全建設不合理、不完善，用戶在注冊成功之后，其相關的信息被一些“黑客”所竊取，導致用戶的信息泄露，給用戶造成嚴重的經濟損失。這也使得用戶對網(wǎng)站運營的安全性產生質疑，從某種程度上影響了互聯(lián)網(wǎng)經濟的健康發(fā)展，不利于維護社會秩序的穩(wěn)定與和諧。

為了促進我國互聯(lián)網(wǎng)經濟的順利發(fā)展，政府及相關企業(yè)必須十分重視“信用”課題，并圍繞這一課題采取各種積極有效的防治措施，進一步提高互聯(lián)網(wǎng)經濟的盈利額。首先，政府必須完善互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展的各項法律法規(guī)，在借鑒國內外其他國家發(fā)展經驗的基礎上，制定有利于互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展的法規(guī)，為互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展營造寬松的發(fā)展環(huán)境，保證互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展中的“信用”的積極作用，促進各項經濟活動的順利完成。其次，要加快各種網(wǎng)絡基礎設施建設，為互聯(lián)網(wǎng)經濟的順利發(fā)展奠定良好的基礎。另外，還要加強隊伍建設，成立一支專業(yè)素質較高的人才隊伍，以為互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展提供良好的技術支持。再次，要加強對互聯(lián)網(wǎng)經濟的市場把控工作，對那些違法市場經濟法則的行為進行嚴厲懲罰。要嚴格互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場準入制度，嚴格審核其經營活動的合法性與否，不允許各類違法經營活動的開展。同時，要十分注意各種網(wǎng)絡安全建設，建立并完善各種防火墻，規(guī)避各種潛在風險，為消費者提供安全可靠的服務，防止消費者信息泄露等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

總結

互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展是當前我國社會經濟發(fā)展的重要組成部分，為我國經濟發(fā)展水平的整體提升做出了較大的貢獻。而各種互聯(lián)網(wǎng)經濟盈利模式的出現(xiàn)及應用，更是為我國互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展提供了良好的途徑。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展過程中也會有一些新情況、新問題出現(xiàn)。這就需要互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的不斷更新與完善，促進盈利水平的不斷提高。同時，針對當前互聯(lián)網(wǎng)經濟發(fā)展中存在的各種問題，國家、政府、經營企業(yè)及個人都應該采取各種積極有效的應對措施。國家和政府要從法規(guī)及基礎設施方面為互聯(lián)網(wǎng)經濟的發(fā)展奠定良好的基礎。企業(yè)必須嚴格遵守國家的相關法律法規(guī)，嚴格要求自己，守法經營，不斷開拓創(chuàng)新，擴大經營范圍，并選擇合理的盈利模式，提高自己的利潤收入。而對于消費者個人來說，要充分了解互聯(lián)網(wǎng)下各種經濟活動的風險性，提高自己的風險識別能力，從而選擇可靠的互聯(lián)網(wǎng)服務，在維護自己信息安全的基礎上，滿足自己的各項需求。

互聯(lián)網(wǎng)經濟的長期發(fā)展是一項較為復雜的系統(tǒng)工程，需要各方面的努力與配合。相關人員要加快創(chuàng)新，積極探索互聯(lián)網(wǎng)經濟盈利的新模式，促進我國互聯(lián)網(wǎng)經濟的可持續(xù)發(fā)展。相信未來，我國互聯(lián)網(wǎng)經濟一定能開拓出新的天地，盈利水平進一步提高，這對于提高我國國民經濟的總產值、提高綜合國力以及國際地位等也具有十分重要的意義。

參考文獻：

[1]陳禹希.我國互聯(lián)網(wǎng)經濟盈利模式探析[J].現(xiàn)代經濟信息，2015（03）

[2]莫智勇，劉欣.基于用戶角度類型化網(wǎng)站品牌價值評估模型研究[J].廣告大觀（理論版），2011（06）

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

一、引言

中國互聯(lián)網(wǎng)從探索階段發(fā)展至今已有30余年。在這30年中不斷發(fā)展創(chuàng)新，為人們獲取信息、相互交流、網(wǎng)上購物提供了便利?；ヂ?lián)網(wǎng)的應用已經滲透到人們生活的方方面面，對人們的生活方式和意識形態(tài)起到了導向作用。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，中國網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模達到3.24億，較去年同期的3.04億增長6.6%，網(wǎng)民使用比例為63.2%。[1]互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為我國重要的信息交流平臺，對國家經濟的可持續(xù)發(fā)展、個人生活質量的提高也發(fā)揮著越來越重要的作用。

互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)公司鏈重構生態(tài)企業(yè)價值。越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在往這方面轉型，從最早以經營簡單網(wǎng)頁為主的新浪、博客等公司到目前以電子商務為主的淘寶、唯品會等，都為人們網(wǎng)絡瀏覽時事和網(wǎng)絡購物帶來諸多便利。然而，一個運營成功的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)必然離不開正確的盈利模式，能夠及時改變盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)就存在持續(xù)經營的可能性，不能做出正確選擇的企業(yè)將會面臨 “速死”。

二、研究方法

（一）案例分析法

著重運用博客這一“速生”、“速死”企業(yè)案例，分析導致該企業(yè)經營失敗的原因以及在盈利模式選擇上的存在的問題，并對其做出相應的改善。

（二）探索分析法

通過對現(xiàn)有企業(yè)及其對應盈利模式的研究，篩選出最適應該企業(yè)的盈利模式，進行“錯位”分析，得出適應該企業(yè)的最優(yōu)盈利方案，為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)提供實用建議。

三、盈利模式理論分析

（一）盈利模式概念

盈利模式，既是管理學的重要研究對象之一，也是經濟學研究的重要對象之一，是指按照利益相關者所占份額，將企業(yè)的收入結構、成本結構以及目標利潤做出相應比例的劃分。

盈利模式是對企業(yè)經營要素進行價值識別和管理，即探求企業(yè)利潤來源、生產過程以及產出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認為，它是一種組織機制和業(yè)務結構，是通過整合營銷經驗和利益相關者資源來實現(xiàn)的。

（二）盈利模式種類

目前，我國網(wǎng)絡生態(tài)企業(yè)盈利模式主要有6類：在線廣告、移動增值服務、網(wǎng)上商品交易、網(wǎng)絡游戲運營、注冊會員費和服務功能。大多“速死”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)在其沒有充分考慮盈利模式的選擇下而投入資本，導致其不能持續(xù)經營。本文將對“速死”企業(yè)進行盈利模式的“錯位”分析，為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)在盈利模式的選擇上提供借鑒。

（三）盈利模式構建

盈利模式最根本的問題是如何從客戶那里賺取收入。建立利潤模型的關鍵是分析模型是否能給客戶帶來相應的利潤，進而提高企業(yè)的聲譽，并從客戶的利潤中獲取相應的利潤。企業(yè)間的競爭，從根本上來說是圍繞滿足客戶需求而展開的，正如菲利普?科特勒所指出的“顧客是價值最大化者”。所謂顧客的需求，就是提供的產品或服務滿足顧客的期望。由于企業(yè)是為客戶服務的目的，而顧客滿足需求的東西是有選擇的，那么，企業(yè)必須創(chuàng)造一個“價值優(yōu)勢”的產品，即更實用、更好的功能，更能滿足顧客或產品對消費者的興趣，使顧客在購物心理時有選擇的傾向，從而使企業(yè)獲得更多的利潤。

盈利模式不妨看成一個大系統(tǒng)，它由不同部分以及各部分之間的聯(lián)系組成。一般盈利模式包括利潤點、利潤目標、利潤來源、利潤杠桿和利潤壁壘五個部分。這五個要素在整個盈利模式系統(tǒng)中發(fā)揮著各自的作用，它們之間的關聯(lián)如下圖所示。[2]

四、實證研究

本文以博客為例，闡述其發(fā)展歷程以及在發(fā)展中所運用的盈利模式，簡單探究其衰敗的原因，并運用盈利模式“錯位”分析，總結出適合博客的最優(yōu)盈利模式。

（一）博客簡介

博客，僅音譯，英文名為Blogger，為Web Log的混成?~。它的正式名稱為網(wǎng)絡日記；也被稱為博客或部落館等，是一種通常發(fā)表的個人或圖片的網(wǎng)站。博客文章通常按時間順序排列。許多博客會聚焦當下比較熱門的話題，以圖片或文字或視頻的形式表達出來，并給瀏覽者提供評論或相互交流的平臺。還有些博客則是個人日記，是博主發(fā)表個人觀點、評論時事的一種良好渠道。常見的博客表達方式有文字、圖片、視頻、音像等，這些方式的組合也使博客網(wǎng)頁變得豐富多彩。比較著名的有新浪、網(wǎng)易等博客。

（二）博客原有盈利模式分析

1.博客的發(fā)展現(xiàn)狀

我國博客在發(fā)展之初十分迅速，涉及的范圍也十分廣泛。隨著各大網(wǎng)站的逐步推出，博客數(shù)量呈現(xiàn)幾何式增長。新聞博客和財經博客是最具吸引力的，這些博客大多是由個人創(chuàng)造的，在傳遞各類新聞事件中起著重要的作用，為輿論監(jiān)督提供了新的平臺。

然而相較于發(fā)展迅猛的微博，博客的發(fā)展顯得十分緩慢，其中很大一部分原因是博客手機客戶端的功能不齊全，因此很大程度上制約了博客的發(fā)展。

2.原有盈利模式

（1）在線廣告

通過對博客的各種盈利模式分析，我們發(fā)現(xiàn)目前大多數(shù)門戶網(wǎng)站的主要盈利模式仍然是廣告，廣告既是最直接的盈利方式也是最廣泛的盈利方式。近幾年，惠普公司、華為技術有限公司、浪潮集團有限公司等廣告主開始在博客中國網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告，這意味著博客開始吸引廣告主的目光。[3]然而，僅僅依靠廣告并不能使博客長久的運營下去，不及時地轉變盈利模式，將會使用戶失去對博客的依賴。

（2）無線增值服務

無線增值業(yè)務主要指移動博客或手機博客，包括手機域名綁定、功能分類、移動等。韓國的賽我網(wǎng)，借助 “細分移動博 客”這一業(yè)務，成為了韓國最大的社區(qū)網(wǎng)站和全球極少數(shù)的盈利博客網(wǎng)站。[4]國內的很多網(wǎng)站也開始效仿，博客將無線服務與移動服務連接起來，使無數(shù)手機用戶可以隨時瀏覽網(wǎng)頁。

（3）個性化增值服務

在國外，普遍存在著對注冊用戶收取費用的博客盈利模式，如美國硅谷科技公司六度分割有限公司（SixApart，Ltd）擁有100多萬的付費博客用戶。[5]國內博客也曾考慮過這一盈利模式，客觀來說，這一模式的實施將會是博客盈利的又一大趨勢。

以上的三種盈利模式中，博客最傳統(tǒng)的盈利模式是――廣告，但由于使用用戶的數(shù)量并 不多，而且在其發(fā)展過程中缺乏創(chuàng)新因素，使得博客在廣告、移動增值服務等方面獲得的收益越來越少。

（三）博客盈利模式“錯位”分析

1.新的盈利模式

（1）商品網(wǎng)絡在線交易

商品網(wǎng)絡在線交易是當下比較流行的交易模式，也是廣大消費者比較喜歡的交易方式。博客想要發(fā)展并從中獲利，必須充分利用商品網(wǎng)絡在線交易平臺，將博客與電子商務連接起來，推出更多引人注目的版塊，培養(yǎng)、建立新用戶群體。這些用戶群體的形成，不僅提高了企業(yè)與用戶之間的溝通深度，而且在激發(fā)市場潛力的同時，從而大大降低了營銷成本。

（2）網(wǎng)絡游戲運營

網(wǎng)絡游戲運營將會是博客發(fā)展中的一大亮點，營銷者可以在博客網(wǎng)站頁面增加游戲選項，讓用戶在不用下載游戲的同時能夠自行選擇想要玩的游戲。當然，游戲本身的設置不能占用手機太大內存。這樣，既可以留住使用博客多年的老用戶又可以吸引熱愛游戲的年輕人。

商品在線交易和網(wǎng)絡游戲運營是對于博客發(fā)展現(xiàn)狀分析出的兩種較適合的新的盈利模式。然而，我們也不能完全摒棄博客的傳統(tǒng)模盈利式――廣告。只有將這幾種盈利模式相結合，觀察其在博客運營中所帶來的經濟利益，才有可能使博客“起死回生”。

2.建議

（1）與電子商務融合

博客營銷的未來發(fā)展將與其創(chuàng)造的價值緊密相連。博客和電子商務網(wǎng)站的融合，使人們在做博主的同時也可以在其頁面上開店，將自己想要賣的東西展示在自己的博客中，這樣的融合完全可能產生全新的營銷策略，增加博客的點擊量和瀏覽量。

（2）獨特的營銷模式

所謂的獨特是指企業(yè)根據(jù)客戶的不同需求，設計出能夠滿足不同客戶的產品?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者已經步入“個性化時代”，在博客上制定相適應的個性化營銷是今后的發(fā)展趨勢，博客網(wǎng)站可以提供各種收費性的營銷平臺來吸引客戶。

（3）內容豐富有針對性

博客網(wǎng)站的內容應該選取當下比較流行的話題不定期的更新。無論博客是企業(yè)的還是個人的，其共同點是：只有在內容上有新意，有創(chuàng)新才能夠吸引消費者的眼球。博客營銷的核心就是立于消費者的角度，抓住消費者的心理，設計出新穎的功能來留住消費者。隨著時間的推移，博客將繼續(xù)增加點擊率，博客營銷將變得更加明顯

五、結語

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式

對盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經濟學家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質，即“網(wǎng)絡企業(yè)電子商務的盈利模式最重要的是來自新供應源、新技術和新公司的商業(yè)模式的競爭，而不是以價格競爭為核心”。盈利模式詳細說明了一個商業(yè)實體中不同參與者之間的關系，每個參與者的成本和收益。利潤=收入﹣成本，這是所有網(wǎng)絡企業(yè)的盈利模式都在試圖解決的一個看似簡單的方程。盈利模式分為類別：產品模式、組織模式、巨型模式、知識模式、價值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。

一、網(wǎng)絡企業(yè)環(huán)境

當今世界的科技經濟領域中，互聯(lián)網(wǎng)蘊藏的經濟價值和巨大商機被更多的人認可。在商務部商貿發(fā)2009（540）號文件中：鼓勵流通企業(yè)以網(wǎng)上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，不斷探索“線上市場”與“線下市場”互動推銷的營銷方式。但是在實際中，也存在著一些問題：基礎網(wǎng)絡安全、重要網(wǎng)聯(lián)信息系統(tǒng)安全、工業(yè)控制系統(tǒng)安全面臨嚴峻挑戰(zhàn)、公共網(wǎng)絡環(huán)境安全。其中公共網(wǎng)絡環(huán)境安全問題最為突出，主要有：木馬和僵尸網(wǎng)絡對網(wǎng)絡安全構成直接威脅；手機惡意代碼日益泛濫引起社會關注；軟件漏洞危害信息系統(tǒng)安全；互聯(lián)網(wǎng)應用層服務的市場監(jiān)管和用戶隱私保護工作力度不夠。

二、網(wǎng)絡企業(yè)現(xiàn)有盈利模式

1.聚集網(wǎng)上支付。2012年網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達19395萬元，使用率37.8%，年增長率20.8%；其中網(wǎng)上支付16676萬元，使用率32.5%。全年增長率21.6%。ctoc網(wǎng)站的在線支付技術手段已經非常成熟了，與網(wǎng)絡購物緊密相關的兩個網(wǎng)絡應用是網(wǎng)絡銀行與網(wǎng)絡支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時受到損失的風險。各個網(wǎng)站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對于使用在線支付所造成的損失可以原價予以賠償。為賣方提供了信譽擔保，也為買方承擔了一定的交易風險，這樣就為買賣雙方創(chuàng)造了附加價值。如果網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則可以通過它去實現(xiàn)盈利了。

2.大膽“移植”信用認證。網(wǎng)絡服務交易與網(wǎng)絡購物最本質的區(qū)別就在于它交易的物品是看不見的服務商品。以前，這些服務都是通過傳統(tǒng)的中介機構實現(xiàn)交換。而網(wǎng)絡服務交易的優(yōu)勢則在于可以實現(xiàn)服務的異地化、便捷化。同時，網(wǎng)絡服務交易還傳承了網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站提供了信用認證服務。到目前為止，雖然還沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站通過信用認證的途徑來盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業(yè)的信用認證。如果能成為阿里巴巴里誠信通的會員，就可以享受四大特權，包括第三方認證、優(yōu)先排序、網(wǎng)上專業(yè)商鋪和獨享買家信息。這些特權對那些從事電子商務的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠信通大約有20萬名會員。每年，如果每個會員繳出2300元的會員費，則可以推算出誠信通每年能給阿里巴巴帶來大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站上，將會帶來多么可觀的收入。

3.關注“長尾”部分。如今，營銷理論開始由“二八法則”到“長尾理論”推進?！伴L尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產品所占據(jù)的市場份額可以與那些占少數(shù)的熱銷產品所占的市場份額相抗衡。“長尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應用到網(wǎng)絡經濟領域。例如，google就是有效地利用了長尾策略。在以前，網(wǎng)絡廣告的投放只有大企業(yè)才可以涉足的領域，但是adsense廣告使得大批中小企業(yè)的網(wǎng)站能夠自動獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬家中小企業(yè)的網(wǎng)站，它產生的市場能量和巨大價值足以匹敵傳統(tǒng)企業(yè)的廣告市場。如果google只將注意力放在20%的大企業(yè)身上，那么我們就很難見到它現(xiàn)在的成就了。那些忽視長尾理論，僅關注少數(shù)暢銷品互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經營狀況不是很理想。在中國，目前淘寶網(wǎng)已經成功應用了長尾理論，它的利潤

來源是大多數(shù)的網(wǎng)絡零散小商鋪，且聚集了高額的長尾經濟利潤。

4.巧用自媒體。如今，廣告信息無孔不入并且?guī)в袕娭菩誀I銷色彩，致使消費者購買行為也隨之發(fā)生了變化。決策階段的管理者在網(wǎng)絡上搜索相關信息成為主要手段，但在分析資料時，他們不會看企業(yè)自己的說法，而是過多關注于其他顧客的意見?，F(xiàn)代營銷的精髓是：協(xié)調和運用多樣不用的傳播手段，在與消費者的交流中達到傳播的目標，尋求與消費者建立長期的互動關系，并且在與消費者溝通的每個階段發(fā)揮最佳效果。比如“人人網(wǎng)”，它把有著共同愛好和地域的網(wǎng)民集中在一個虛擬空間，目的是讓網(wǎng)民們互動、資訊分享和情感維系。它有利于與消費者達成良性溝通，更有利于將產品的視覺符號技巧性地融入到網(wǎng)絡的信息傳播過程中。這讓用戶在互動中形成對產品以及品牌的印象，以便達到營銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛(wèi)心理。而在這種形態(tài)之下，人們會認為信息是用戶自己傳播的，商業(yè)味會比較淡，也會更容易讓人認同該產品。

三、網(wǎng)絡企業(yè)盈利模式展望

一個企業(yè)是否能達到預期的目標，很大程度上是由市場需求和供應的關系決定的。互聯(lián)網(wǎng)更是如此。從需求方面來看，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%，預計在2013年將達12.7萬億元。從供應方面來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙來源于網(wǎng)絡基礎資源。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)在應用模式、技術水平、行業(yè)規(guī)模上的發(fā)展，網(wǎng)絡基礎資源在應用支持、安全保障等方面起到越來越重要的支撐作用。如果網(wǎng)站能圍繞“安全可信、規(guī)范高效”的理念，采取多種措施完善并落實實名制管理，那么網(wǎng)站的安全服務能力和應急處置水平將會進一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎。門戶網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站由于提供服務的異質化程度低，市場已趨于成熟。隨著我國企業(yè)誠信化普及、市場經濟的成熟以及更進一步的對外開放，電子商務市場規(guī)模逐漸擴大，更多的外貿平臺能夠進入穩(wěn)定盈利通道。在中國，存在著相當多種類的商品交易，他們目前還沒有其專門的商業(yè)網(wǎng)站。這表明，網(wǎng)絡企業(yè)發(fā)展空間非常大，從而對應的盈利模式也有待創(chuàng)造。

四、結語

2011年2月，全球ip地址分配機構iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務能力，cnnic2011年進行了ip系統(tǒng)升級，以便更好的服務內部ip分配人員與聯(lián)盟會員，提供更好的管理服務。截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展有兩種趨勢：一種是將朝著行業(yè)專業(yè)化的電子商務方向發(fā)展；另一種是由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的購并與合作聯(lián)盟的發(fā)展，將向壟斷方向發(fā)展。一個成功的盈利模式在于專業(yè)。它可以幫助商家達到網(wǎng)絡營銷的效果，同時也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網(wǎng)絡企業(yè)還需要考慮如何保持企業(yè)這種優(yōu)勢，使其各個組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場的理論需求為導向，市場是檢驗盈利形式的獨一規(guī)范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。

參 考 文 獻

[1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2012年度報告[j].中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心

[2]中國電子商務行業(yè)發(fā)展報告簡版2009～2010[j].艾瑞咨詢

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

騰訊公司成立于1998年11月，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務商。騰訊公司通過免費的即時通訊平臺迅速建立起一系列有粘性的用戶群，在這個強大的優(yōu)勢下拓展其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務來實現(xiàn)盈利。在這種盈利模式下，騰訊公司業(yè)務橫跨互聯(lián)網(wǎng)多個主流細分領域，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中利潤最大、市值最高、規(guī)模最大、用戶最多、雄踞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首位的公司。

從騰訊公司財務報表可以發(fā)現(xiàn)，自2004年上市至2011年，騰訊公司以其卓越的輕資產盈利模式創(chuàng)造了巨大的價值，具體表現(xiàn)在資產負債率較低，平均為23%；總資產周轉率每年呈增長趨勢；銷售凈利率逐年增加，總體維持在42%；資產凈利率最高達到38%；權益凈利率逐年上升，最高達54%；總收入每年都以平均62.3%的增長率快速增長；毛利率也保持著平均65.75%的增長率。但是，自從2012年到2013年，騰訊公司便開始涉足電子商務業(yè)務，并且投資兼并具有技術優(yōu)勢或能夠擴充開放平臺的相關公司，使其盈利模式有所改變，進而影響了資產結構，導致騰訊公司整體財務指標各方面均有不同程度的下滑，具體表現(xiàn)為資產負債率最高增加到了49%；總資產周轉率在這三年內逐年降低；銷售凈利率、資產凈利率和權益凈利率逐年均有不同程度的降低；總收入增長率和毛利率較之前也下降地較為明顯。

二、騰訊公司輕資產盈利模式

1.輕資產盈利模式

輕資產盈利模式，是指企業(yè)投入資本較低，周轉速度較快，資本收益較高的運營模式。輕資產作為一種有效的商業(yè)運營模式，整合資源所獲取的價值已遠遠超過了產品本身（鄭石明，2006）。輕資產運營模式本質上是一種企業(yè)強大的資源獲取、配置、整合以及快速應對市場變化的能力體現(xiàn)（湯谷良、張茹，2012）。本文認為騰訊公司屬于魏煒、朱武祥（2010）總結出的企業(yè)固定資產和存貨占比較低，流動資產尤其是現(xiàn)金儲備較多的輕資產企業(yè)。

2.騰訊公司輕資產盈利模式下的財務狀況

結合騰訊公司2004年至2013年的資產負債表，發(fā)現(xiàn)騰訊公司的資產結構，即流動資產占總資產比表現(xiàn)出典型的變化，從2004年到2011年，此比率基本保持在70%上下浮動，但2012、2013年此比率出現(xiàn)較大幅度的下降，均低于50%。

基于對騰訊公司資產結構的前后變化比較，可以看出其在輕資產盈利模式下的財務狀況：1.現(xiàn)金儲備充裕，近十年來現(xiàn)金儲備占總資產的比值在62%上下浮動，2013年現(xiàn)金儲備有所下降，主要是騰訊公司以246.85億元資本購買了長期股權投資和可供出售金融資產。2.騰訊公司在2011年以前，主要提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務，其存貨為低價值的消費性禮品，始終控制在占總資產0.5%以下，自2011年以后，騰訊開始從事電子商務業(yè)務，存貨構成主要為電子商務交易所需商品，其占總資產比較之前有所增加，2013年達到1.3%。3.應收賬款占總資產的比例很低，近三年的占比均控制在5%以下；4.固定資產比例較低，2004年至2013年平均固定資產占總資產比例控制在10%左右。

三、騰訊公司盈利模式調整

對騰訊公司近十年的資產結構分析發(fā)現(xiàn)，騰訊公司盈利模式正在發(fā)生著調整與變化，這與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)激烈的競爭和騰訊公司戰(zhàn)略上的調整有著密切的聯(lián)系。同時也體現(xiàn)出一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭在日新月異的競爭環(huán)境中所面臨的巨大挑戰(zhàn)。眾所周知騰訊公司是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，但騰訊的主營業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)增值服務已經出現(xiàn)“天花板”效應，騰訊必須要尋求新的盈利模式來增加利潤。

騰訊公司盈利模式在逐漸向多元化方向發(fā)展，通過資產結構分布可以看出，騰訊公司盈利模式在2011年到2013年進行的調整主要表現(xiàn)在兩方面；第一是電子商務；第二是投資兼并。騰訊公司2012年開展電子商務業(yè)務，從公司的財務報告得知，其成本在2012年和2013年分別為41.93億元和92.39億元，但這兩年毛利率僅為5.5%，這也是導致騰訊公司近兩年總收入增長率和毛利率下降的主要原因。從2010年起騰訊公司加大了投資兼并的力度，先后收購部分與網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)上旅游、軟件開發(fā)、電子商務、影視傳媒、搜索引擎等有關的技術優(yōu)勢企業(yè)的股份發(fā)展多元化產業(yè)，以增強其競爭力。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

產業(yè)鏈爭奪

移動互聯(lián)將成為未來人們的生活方式。移動終端制造商、移動運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司等都希望擁有產業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)的話語權。

三大運營商，同時擁有固網(wǎng)和移動網(wǎng)絡，基礎設備優(yōu)勢明顯，控制了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)過渡的基礎?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)和手機企業(yè)，不得不倚賴它們的網(wǎng)絡。

運營商的不足在于缺乏互聯(lián)網(wǎng)應用和內容開發(fā)經驗，提供的互聯(lián)網(wǎng)服務，缺少與使用者的互動和個性化內容，而這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在搜集、識別消費者偏好并針對性地開發(fā)產品上的經驗是可以移植的。但能否轉化成移動互聯(lián)網(wǎng)市場中的優(yōu)勢，還有待考察。

手機制造商的優(yōu)勢在于開發(fā)適合移動互聯(lián)網(wǎng)的交互界面，內置相關的應用，幫助消費者更便捷、更具娛樂性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)服務。

5大盈利模式

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)市場前景巨大，但盈利才是各方參與者的最終目的，目前有以下五類盈利模式：

有償內容模式：消費者向門戶和運營商支付費用，后者再向內容商支付相應報酬，消費者的費用包括網(wǎng)絡接入費用、通訊費用和內容費用；

免費內容模式：消費者向門戶和運營商支付費用，后者收取廣告費用，消費者的費用只包含通訊費。

率先在移動互聯(lián)網(wǎng)市場盈利的日本NTT DoCoMo，其i-mode服務的盈利模式則是上述兩種模式的結合。

隨著市場的不斷擴大，運營商管理大量用戶、內容商和廣告商的成本不斷增加，盈利模式將不斷分化。

虛擬運營商模式：廣告接入、內容提供和向消費者提供都由虛擬運營商和基礎運營商共同負責，虛擬運營商向主要運營商購買通路；

內容平臺模式：運營商經營內容平臺，或向平臺支付技術支持費用，向廣告商和用戶收費，支付給內容提供者；

第三方服務模式：運營商的收入主要來源不是普通用戶，而是為第三方提供網(wǎng)絡、計費、數(shù)據(jù)處理等各項服務，核心競爭力是高效的通訊基礎設施和全面的服務。

修補4大脫節(jié)

相比于國外移動互聯(lián)網(wǎng)市場中，各方參與者在產業(yè)鏈中協(xié)調發(fā)展，國內的移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈存在4大脫節(jié)，制約了市場發(fā)展。

定制手機和運營商官方WAP綁定，但官方WAP尚不能滿足用戶需求。定制手機只內置官方WAP入口，部分手機連接獨立WAP不方便，存在菜單復雜、需要經過官方門戶跳轉等問題。空中網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等獨立WAP，注重用戶細分，并結合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)化發(fā)展方向，已成為市場的重要部分。

移動互聯(lián)網(wǎng)內容、應用開發(fā)未能與移動終端的特性相聯(lián)結。目前移動互聯(lián)網(wǎng)應用和內容大多是從PC互聯(lián)網(wǎng)移植而來，可視電話仿佛成為了惟一亮點，應更多利用手機隨時在線、移動性和可定位等特性開發(fā)相關應用。

運營商對內容、應用開發(fā)者控制力過強。中國運營商更多地強調用戶資源和內容提供商的控制，而日本的運營商則通過對整個行業(yè)的技術支持、網(wǎng)絡支持和商務支持，推動整個行業(yè)的融合和健康發(fā)展。

運營商和終端制造商之間的定制合作不夠深入。運營商手機定制由淺到深可分為：外觀/Logo級定制、軟件/業(yè)務定制、硬件/主板設計定制等，目前國內的定制基本停留在前兩個階段。

以傳統(tǒng)優(yōu)勢切入

顯然，運營商是市場中最為強勢的一方。內容質量的提升、終端向市場需求靠攏，都需要運營商牽線。但是，運營商不一定要事必躬親，制定行業(yè)標準、擁有領先技術等方式，是運營商控制產業(yè)鏈的省力良方。

手機的用戶界面、應用導向設計變得重要。手機繼PC后將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新核心，越來越多的軟件、硬件、應用程序開始為手機量身打造。手機軟、硬件設計在追求技術領先和功能全面的同時，應該適應運營商和用戶需要的各類應用。

現(xiàn)在許多企業(yè)都迫切想從傳統(tǒng)行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型，但事實上，他們不應該忽視自己在原行業(yè)中的優(yōu)勢，要以傳統(tǒng)優(yōu)勢為切入點。

中小企業(yè)單靠移動互聯(lián)網(wǎng)本身很難盈利，建議采用“移動+線下”的商業(yè)模式，移動網(wǎng)絡作為產品推廣、聯(lián)系用戶、搜集信息的渠道。移動廣告方案設計也是一個機會，幫助傳統(tǒng)企業(yè)將線下商業(yè)和移動營銷聯(lián)系起來。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

關鍵詞：出版社；盈利模式；數(shù)字出版

中圖分類號：G239.22 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0062-03

一、引 言

目前，數(shù)字出版已經成為出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流，出版業(yè)也進入了由傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉型?！笆晃濉逼陂g，數(shù)字出版的產品形態(tài)基本顯現(xiàn)，主要包括電子圖書、數(shù)字報紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡原創(chuàng)文學、網(wǎng)絡教育出版物、網(wǎng)絡地圖、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡動漫、網(wǎng)絡游戲、數(shù)據(jù)庫出版物、手機出版物（彩信、彩鈴、手機報紙、手機期刊、手機小說、手機游戲）等。產業(yè)規(guī)模不斷壯大，數(shù)字出版總產出2006年為213億元，2007年為362.42億元，2008年為530億元，2009年已達799.4億元，預計2010年數(shù)字出版產業(yè)總產值有望超過1000億元[1]。

面對數(shù)字化技術帶來的空前挑戰(zhàn)，出版社應加快步伐，加速轉型，依靠高科技手段和數(shù)字化信息迅速占領市場，謀求更多的盈利和新的發(fā)展模式，已成為目前出版單位研究的重大課題。

二、陜西數(shù)字出版現(xiàn)狀分析

陜西擁有豐富的歷史文化和較強的科技教育資源，近年來，陜西省新聞出版業(yè)抓住文化體制改革的機遇，不斷深化體制改革，大力促進產業(yè)發(fā)展，使得陜西出版業(yè)的實力不斷增強。我省出版社最早于2002年涉足數(shù)字出版，多數(shù)出版社從2003年開始介入數(shù)字出版，有些出版社還在自己的網(wǎng)站上設立專欄用于電子書的下載和銷售。目前，我省每年有約千種電子書出版發(fā)行。近年來，我省數(shù)字出版的品種數(shù)量和銷售利潤，都保持著強勁的增長勢頭。

據(jù)《2011年陜西省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》，我省網(wǎng)民人數(shù)1429萬人，域名93282個，網(wǎng)站30041個，全省互聯(lián)網(wǎng)用戶389萬戶，手機上網(wǎng)用戶1000.3萬戶。由此可見，隨著我省互聯(lián)網(wǎng)用戶和手機上網(wǎng)用戶的增長，接觸和使用數(shù)字產品的用戶勢必會越來越多，這為數(shù)字出版消費創(chuàng)造了條件[2]。

（一）出版平臺現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)出版業(yè)之外的數(shù)字出版領域和傳媒領域，并沒有形成明顯的競爭優(yōu)勢，應打造出版產業(yè)的新媒體平臺，形成平臺價值。2012年6月，在陜西省新聞出版局主導、西安高新產業(yè)開發(fā)區(qū)及相關企業(yè)積極參與下，“國內一流、國際知名、西部領銜”的西安國家級數(shù)字出版基地項目正式啟動，基地將發(fā)揮陜西的區(qū)域和文化資源優(yōu)勢，整合國內外數(shù)字機出版產業(yè)在版權內容、編輯、印刷、發(fā)行、技術、終端、廣告等各環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略性產業(yè)資源，構建產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展平臺，發(fā)展新興戰(zhàn)略性數(shù)字出版產業(yè)，打造西部數(shù)字出版產業(yè)高地。

在商業(yè)模式方面，數(shù)字出版和新媒體的商業(yè)模式有很大的不同，大規(guī)模定制服務是基本特征，其基礎是海量的數(shù)據(jù)和對微內容的微付費。2008年陜西師大出版總社通過參與網(wǎng)絡文學征文活動、籌建作品資源數(shù)據(jù)庫等方式，積極探索數(shù)字出版商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了一定成績，但距離平面閱讀、分媒體閱讀進入媒介融合、移動互聯(lián)閱讀時代之后，受眾對出版產業(yè)提出的創(chuàng)新需求，還有很大距離。

（二）E-book出版

數(shù)字出版作為新生事物其發(fā)展速度迅速，產業(yè)發(fā)展的覆蓋范圍面廣，數(shù)字出版的具體產品有：CD、VCD、DVD、電子書（E-book）、網(wǎng)絡、MP3以及通過手機下載小說、游戲等，2009年陜西省手機報年銷售收入達到1500萬元，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售期刊收入約40萬元。

近些年，陜西省出版社通過E-book出版試水數(shù)字出版，但無論是規(guī)模還是效益，在陜西出版業(yè)中都無足輕重，具體情況如圖1所示：

圖1 陜西E-book出版銷售圖

如圖1所示，2007年陜西數(shù)字出版的E-book出版制作品種數(shù)為975種，在2008年為1093種，2009年E-book出版制作品種數(shù)為1051種，數(shù)字出版作為一種新型的出版類型，并且隨著電腦技術、手機上網(wǎng)的發(fā)展，近些年的出版品種數(shù)在不斷增加，同時銷售量也跟隨著提高，例如，2007年E-book出版總銷售數(shù)為13774萬元，2008年為13062萬元，到了2009年陜西E-book出版總銷售數(shù)為14547萬元。

陜西人民教育出版社、西安交通大學出版社、第四軍醫(yī)大學出版社等通過嘗試E-book出版，為數(shù)字出版積累了選題資源、人才資源，拓展了數(shù)字出版市場。特別是2006年成立的第四軍醫(yī)大學出版社，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，成為繼人民衛(wèi)生出版社、人民軍醫(yī)出版社之后的第三大醫(yī)學專著和教材E-book出版大社。

（三）陜西數(shù)字出版存在的問題

由于陜西數(shù)字出版產業(yè)出現(xiàn)時間并不長久，并沒有一套行之有效的模式和規(guī)則來引導和約束。因此在數(shù)字出版的發(fā)展過程中出現(xiàn)了諸多問題。

1.版權問題沒有得到有效解決。目前，中國有數(shù)百個提供電子書閱讀和下載的網(wǎng)站，大多數(shù)都存在版權爭端，有些甚至存在侵權行為。實際上不僅在國內，即使在國際上版權問題依然是數(shù)字出版的一個大問題，就連全球最大電子書提供商之一的亞馬遜也是麻煩不斷。

2.未形成確定的盈利模式。目前我省的數(shù)字出版還未形成規(guī)模效益，出版社大體的做法是把一些已經出版的圖書轉變?yōu)閿?shù)字格式——電子書出版，很少有出版社把數(shù)字出版當作是新書的平臺。多數(shù)傳統(tǒng)出版單位對數(shù)字出版本質缺乏認真研究，幾乎找不到贏利點。

3.行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準。我省數(shù)字出版雖然在文化和學術研究資源上有優(yōu)勢，但是針對專業(yè)的數(shù)字出版轉化技術，仍有所欠缺。再加上我省出版社都處于進軍數(shù)字出版領域的初級階段，因此在系統(tǒng)裝備上離數(shù)字出版的要求還有不小的差距，尤為突出的是缺乏數(shù)字出版的行業(yè)統(tǒng)一標準。

三、陜西數(shù)字出版盈利模式的選擇

（一）盈利模式的類型

在數(shù)字出版行業(yè)中，盈利模式已經初步形成，就我省實際結合外省經驗，我省的出版社盈利模式大致有以下四種模式：內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式。

1.內容盈利模式。內容的盈利模式是指出版物的生產經營者通過一定途徑向出版物的使用者收取費用的一種盈利模式。這種模式與傳統(tǒng)出版條件下的盈利模式相類似，比較容易被傳統(tǒng)出版機構采用，它們的區(qū)別主要在于出版形式有很大的不同。在數(shù)字出版環(huán)境下，內容的盈利模式也可采用不同的形式：在線銷售、受眾付費下載與訂閱等形式[3]。

2.廣告盈利模式。廣告盈利模式是指出版物的生產經營者向出版物的使用者免費或低價提供內容，其利潤來源于第三方，主要是廣告商向內容提供商支付費用。這種盈利模式與傳統(tǒng)報刊的盈利模式有相似之處，即都是通過內容吸引讀者，從而吸引廣告的投放，并通過收取廣告費來保證經營和盈利[3]。

3.服務盈利模式。服務盈利模式是指出版物的生產經營者通過向讀者提供各種增值服務實現(xiàn)盈利的模式。人民教育出版社等教育類出版社就是利用其具有的教育專業(yè)教育優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，通過提供一些相關專業(yè)服務來實現(xiàn)盈利，比如建立在線教育數(shù)據(jù)庫和在線信息搜索來實現(xiàn)盈利[3]。

4.版權贏利模式。版權是出版社的核心資源，在出版過程中，合理開發(fā)與利用版權資源，可以帶來不錯的經濟效益。在這一贏利模式下（在獲得作者的授權下），可以轉讓作品改編權或其他衍生產品的開發(fā)權以及國外發(fā)行權。

（二）盈利模式的確定

1.評價指標體系構建。由于我省數(shù)字出版還沒有確定的盈利的模式，為了得到最適合陜西出版單位的盈利模式，可以建立模糊綜合評價模型，對各種盈利模式的盈利效果進行分析。

表1 陜西數(shù)字出版社盈利模式指標及權重

目標層 一級指標 二級指標

陜西出版社盈利模式的盈利效果U

內容盈利模式U1（0.25） 在自有網(wǎng)站上直接銷售U11（0.3）

傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12（0.2）

受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13（0.5）

廣告盈利模式U2（0.1） 按傳統(tǒng)的方式購買版面U21（0.3）

按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22（0.4）

以多媒體期刊的形式U23（0.3）

服務盈利模式U3（0.35） 建立在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31（0.8）

在線信息搜索模式U32（0.2）

版權盈利模式U4（0.3） 單篇文獻權利轉讓U41（0.6）

整本期刊的部分權利的轉讓U42（0.4）

設定目標我省出版社盈利模式的確定為U。可以分為內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式和版權盈利模式四種。即 。

內容盈利模式U1，包括在其自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13三個因素；廣告盈利模式U2，包括按傳統(tǒng)的方式購買版面U21（0.3），按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22，以多媒體期刊的形式U23三個方面；服務盈利模式U3，包括建立在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32兩個因素；版權盈利模式U4，包括單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42兩個方面。

即：

從上所述，建立決定我省出版社盈利模式的因素指標體系 。本文應用二級模糊綜合評價模型對確定我省出版社盈利模式整體的盈利效果U進行評價。

2.一般模型求解。模糊綜合評價的基本模型為 。其中A為指標權重，R為單因素評判矩陣。

首先進行一級評價。由發(fā)展因素U1的三個因素（出版社資源U11，技術創(chuàng)新U12，人員技能U13），評出發(fā)展因素的綜合評價B1由內容盈利模式U1的三個方式（自有網(wǎng)站上直接銷售U11，傳統(tǒng)期刊互聯(lián)網(wǎng)出版商在線銷售U12，受眾付費下載與訂閱多媒體期刊U13）；先由專家確定這三個指標的權重 根據(jù)內容利益模式下的三種方式的盈利效果，把評語分為非常好，好，較好，一般，差五個評語，打分為5，4，3，2，1。再由專家對三種方式的盈利效果進行對比、考察、分析，得出隸屬度評判矩陣R1。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內容盈利模式的盈利效果基本為好和較好，各占50%的可能性。

由廣告盈利模式U2的三個方式（傳統(tǒng)的方式購買版面U21，按廣告被讀者打開的次數(shù)購買U22，以多媒體期刊的形式U23），評出廣告盈利模式的綜合評價B2。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內容盈利模式的盈利效果為一般。

由服務盈利模式U3的兩個方式（在線數(shù)據(jù)庫盈利模式U31，在線信息搜索模式U32），評出服務盈利模式的綜合評價B3。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內容盈利模式的盈利效果為好。

由版權盈利模式U4的兩個方式（單篇文獻權利轉讓U41，整本期刊的部分權利的轉讓U42），評出服務盈利模式的綜合評價B4。

根據(jù)最大隸屬度原則，由 最大，得出我省數(shù)字出版的內容盈利模式的盈利效果為較好。

根據(jù)上述模糊綜合評價的結果，可以得出服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式。

接下來進行二級模糊綜合評價。

目標層評判結果：

根據(jù)最大隸屬原則，我省數(shù)字出版盈利模式的盈利效果在好階段占數(shù)值最高，為0.3555，說明總體上來說我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。

四、結 論

就我省出版社盈利模式而言，一般有內容盈利模式、廣告盈利模式、服務盈利模式、版權盈利模式四種。而各種盈利模式下又細分為多個方式。并且在市場中存在著各種不確定因素，確定何種盈利模式時最適合陜西出版社的盈利模式，對于我省數(shù)字出版行業(yè)的進一步發(fā)展有著重要的意義。研究結果表明服務盈利模式的盈利效果最好，其次為內容盈利模式、版權盈利模式，盈利效果最差的為廣告盈利模式?？傮w上來說我省數(shù)字出版的盈利效果還是很好的。我省出版社應進一步加大資源的整合力度，完成從傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的過渡，實現(xiàn)出版社的戰(zhàn)略性轉移。

參考文獻：

[1] 廖小珊.數(shù)字出版五年突變 集聚跨越發(fā)展能量[N].中國新聞出版報，2010-11-11

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

聯(lián)網(wǎng)是永不過氣的“商業(yè)模式秀場”,在互聯(lián)網(wǎng)界,微博已成“兵家必爭之地”。而國內互聯(lián)網(wǎng)興起的這一輪微博熱,似乎是博客熱、SNS熱、搜索熱的新一個輪回。

微博真的能為互聯(lián)網(wǎng)公司帶來好的現(xiàn)金流嗎?它有可能找到強大的盈利模式嗎?如果不能,該拿你怎么辦?

微博能盈利嗎?

自從登陸中國,就吸引了業(yè)界絕大多數(shù)IT大亨的眼球,繼新浪推出自己的微博產品之后,搜狐、網(wǎng)易、騰訊門戶網(wǎng)站紛紛在微博領域安營扎寨,一時間,微博成為各個巨頭展開競爭的新戰(zhàn)場。在這場爭奪微博霸主地位的大戰(zhàn)中,各家領軍人物親自上陣推廣,開發(fā)與推廣團隊更是使出了渾身解數(shù)。

最先大規(guī)模試水國內微博市場的門戶網(wǎng)站新浪,憑借其網(wǎng)聚的強大的名人資源繼續(xù)名人戰(zhàn)術,第一時間聚集的超強人氣讓其拔得頭籌。后起之秀的騰訊,利用具有中國最大的用戶群體的QQ手機客戶端和PC客戶端推廣微博,憑借著“草根戰(zhàn)術”躋身微博第一梯隊。

搜狐微博在繼續(xù)其克隆名人的同時也網(wǎng)聚了一大批白領階層,并成功打出了“白社會”的旗號。相關訊息顯示搜狐即將在技術優(yōu)勢、產品特色和營銷手段上展開立體攻勢,力爭與新浪旗鼓相當。有著眾多知名主持人、時事評論員和一線記者的鳳凰網(wǎng)微博則采用“名嘴”戰(zhàn)略,依靠其強大的明星陣容,吸引了大量的關心時事的用戶群。

四大門戶中,由于網(wǎng)易起步較晚,技術上又無更多的優(yōu)勢,在微博圈地大戰(zhàn)中明顯處于劣勢。

大公司和快公司們都想通過網(wǎng)絡人氣的聚集找到一個廉價而強大的平臺去實現(xiàn)自己的價值營銷。繼新浪之后,網(wǎng)易,騰訊也相繼推出微博,也從中獲取了一定的潛在廣告收入。

然而,在轟轟烈烈的微博圈地戰(zhàn)背后,各個微博運營商也隱藏著種種危機。模式單一、用戶粘合度不高、盈利模式不確定等是微博登陸中國后一直無法解決且不能回避的問題。目前微博的發(fā)展仍處于摸索階段,也尚未找到確定的盈利模式。

在中國的大商業(yè)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,國外成功的微博運作模式并不一定適于用中國微博運營商。在盈利模式的探索上,美國的Twritter推出的Promoted Tweets精準營銷模式為中國微博運營商提供了成功的范本,微博與廣告商的合作無疑是重中之重。

然而,受制于中國當前的互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)環(huán)境,剛剛登陸中國的微博并不能立馬為運營商帶來實質的經濟上的利益,《互聯(lián)網(wǎng)周刊》總編輯胡延平指出,中國微博營銷的土壤并未成熟,不可能一蹴而就。同時,相關的分析人士指出,如果各大門戶過度疲于火拼不能共生存共發(fā)展,微博在中國勢必會迎來衰落的一天。

中國的微博盈利之路,任重而道遠。

五種盈利模式

當然,也有人不這么看?！艾F(xiàn)在如果認為微博客很難獲得盈利(或者說是可觀的收入),是因為我們的思考陷入思維定勢,認為Twitter現(xiàn)在的盈利是怎樣的,中國的微博客也是如此。微博客網(wǎng)站要實現(xiàn)盈利,就要有勇氣打破‘C2C’,不能把全盤做法都復制到中國,一定要有中國模式?！闭鹃L網(wǎng)上,有互聯(lián)網(wǎng)“高人”指點迷津。

這種觀點認為,微博的盈利模式是“走微世紀和微商業(yè)之路”。因為,如果微博客是在一個微商業(yè)的環(huán)境,一個大型微博客網(wǎng)站要實現(xiàn)商業(yè)收入是很容易的事情。

例如,按新浪微博來探索商業(yè)模式,運用微世紀的微社會和微商業(yè)的理念來創(chuàng)意一個微博游戲,它不是一個單純的游戲,也不是一種單一的商業(yè)模式,而是一種社會形態(tài)和商業(yè)形態(tài)的結合,它能讓一個微博客網(wǎng)站通過這個游戲實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

新浪微博最突出的資源和優(yōu)勢就是名人和娛樂圈明星。這種資源一盤活,創(chuàng)收就很容易了。而做在線游戲,通過虛擬交易獲得盈利。這種商業(yè)模式很簡單,只需要一個創(chuàng)意。有人甚至宣稱:如果能實現(xiàn)“圍脖約會+品牌部落+用戶收費”的商業(yè)模式,那么新浪微博要賺一百億是很有可能發(fā)生的。

2010年5月19日,新浪了該公司截至2010年3月31日的第一季度未經審計財報。財報顯示,新浪第一季度凈營收為8500萬美元,同比增長15.2%;凈利潤為2440萬美元,高于去年同期的970萬美元。

給網(wǎng)民帶來盛宴的同時,微博真的能給運營商謀利?新浪CEO曹國偉表示,微博潛在的主要收入來源依然是廣告,且不排除模仿新浪博客與博主分享廣告收入的模式。目前,有35%的微博流量來自手機。

新浪公布的第一季度財報顯示,公司一季度凈營收8500萬美元,同比增長15.2%,環(huán)比減少13.4%;凈利潤為2440萬美元,同比增長149.8%,環(huán)比減少93.46%。環(huán)比減少是由于新浪在新浪樂居分拆上市中獲得一次性的賬面利潤,2009年第四季度凈利潤達3.721億美元。

在與分析師的電話會議中,曹國偉回答了有關微博客發(fā)展的問題。他說,微博潛在的主要收入來源依然是廣告,且不排除模仿新浪博客與博主分享廣告收入的模式。

綜合看來,業(yè)內專家分析,未來微博的盈利模式可能會有如下幾種可能:

* 廣告收入。通過建立大平臺,依靠較多的用戶量帶來較多的點擊率,可以吸引品牌廣告的投放。

* 和其它網(wǎng)站進行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群,建立類似于搜索等方面的工具,把大量的用戶群轉移到其它網(wǎng)站上,進而和其它網(wǎng)站進行廣告分成。

* 和通訊運營商進行流量和短信分成。微博開通的多種API,大量用戶可以通過手機上微博。

* 對企業(yè)用戶進行收費。微博網(wǎng)站可以針對企業(yè)用戶推出收費賬戶服務,企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務,從而發(fā)展更多潛在客戶。

* 增值業(yè)務。像國內QQ一樣,對用戶推出一系列多樣化和個性化的付費服務,不斷完善微博功能。

不過,該專家也坦承,上述模式只是理論上的探討,存在著一些困境。比如通過廣告獲得盈利,微博畢竟是社交網(wǎng)站,有低廣告響應率的特點,因此廣告客戶也會慎重考慮在微博這樣的社交網(wǎng)站上打廣告。

他進一步舉例說,微博運營商和通訊運營商進行短信和流量分成獲得盈利,同樣會遭遇困境。首先手機微博的用戶比重低,其次移動電信運營商相繼推出了自己的手機即時微博,再則使用短信和彩信進行微博更新,產生通訊資費。但是通過電腦終端則不需要這些費用,所以國內絕大多數(shù)用戶用電腦上微博。

此外,微博的盈利模式還存在其它一系列潛在的問題,只要這一系列問題得到一定程度的解決,微博才有可能擺脫當年博客遭遇的商業(yè)模式困境,實現(xiàn)盈利。可是,萬一它仍舊如同博客的命運一樣呢?

單一產品型快公司的魔咒

就在近年來,互聯(lián)網(wǎng)“快公司”的創(chuàng)新與失敗普遍成為一種揮之不去的常態(tài)現(xiàn)象,而且往往和互聯(lián)網(wǎng)“大公司”的命運形成強烈對比。

以微博為例。在微博出現(xiàn)之前,模仿國外Twritter,曾誕生過一批如飯否網(wǎng)、嘰歪網(wǎng)的迷你博客網(wǎng)站,閃光一時又轉瞬黯淡,但當新浪、騰訊等接入這一市場,瞬間形成強大的生命力,重新在全國引發(fā)了微博熱潮。

無獨有偶,在2005和2006年的web2.省略)、中國博客網(wǎng)(bolgcn.省略)等,當時,“博客教父”、博客中國總裁的方興東喊出了迅速上市并趕超新浪的豪言壯語,然而博客的盈利問題最終證明web2.省略。最鼎盛時期,幾乎所有大學生都在同學網(wǎng)編織同學關系網(wǎng),幾乎所有的辦公室白領都在開心網(wǎng)“偷菜”。隨后,這迅速吸引了騰訊、搜狐等大型門戶網(wǎng)站的進入,騰訊“開心農場”、搜狐“白社會”等相繼推出,搶占了一批市場。

不過,隨著新鮮感的遠去,開心網(wǎng)漸漸沒有了當年的火爆人氣;曾經積累出強大人氣的51.省略母公司Pyra實驗室。Pyra成立僅3年半,博客注冊用戶已達數(shù)百萬。盡管Blogger.省略、17173.省略等實現(xiàn)自由通行。

騰訊的步伐也很具有代表性,從騰訊最初的QQ業(yè)務開始,最近幾年逐漸推出了QQ游戲、QQ.省略在搜索領域的專業(yè)擴張取得巨大勝利之后,百度開始向搜索之外的領域伸出了觸角,近年力推的有百度貼吧、百度百科、百度空間、百度新聞、百度財經、百度娛樂,與此同時,百度IM業(yè)務、C2C業(yè)務也備受關注。

還有一個值得注意的是阿里巴巴。盡管馬云掌控的“阿里巴巴系”和互聯(lián)網(wǎng)門戶的業(yè)務模式有很大不同,但是其陸續(xù)推出的淘寶、旺旺、支付寶、雅虎中國、阿里媽媽等,在電子商務領域,已經打造出了一個獨立于其他網(wǎng)站的網(wǎng)上王國。

顯然,這些巨頭要建立的,是一個能有效與其他門戶網(wǎng)站展開互聯(lián)網(wǎng)用戶爭奪的壁壘。進一步說,這個壁壘更像個“圍墻”,它由逐漸增多和完善的產品線,不斷將互聯(lián)網(wǎng)用戶圈進,從而形成一個網(wǎng)上虛擬王國。

從上個世紀末至今,互聯(lián)網(wǎng)門戶的演化已經經歷了幾個重要階段。早期“新聞門戶”以海量信息、即時新聞和分類信息等特色,滿足了初期網(wǎng)絡瀏覽者對于新聞內容的要求,此階段誕生了以新浪、搜狐、網(wǎng)易三足鼎立的傳統(tǒng)三大門戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息進入指數(shù)膨脹的階段,網(wǎng)絡門戶大多已經基本形成獨立的游戲、郵箱、即時通訊、博客、播客(視頻分享)、搜索、相冊等網(wǎng)絡服務。通過ID打造一張網(wǎng)絡通行證,對分散的業(yè)務單元進行整合,就成為順其自然的事情。

通行證打通了幾大網(wǎng)絡門戶內部日益龐雜的產品線,任何一個網(wǎng)民,在其中任意一家網(wǎng)站,基本就能獲得全套的網(wǎng)絡生活體驗,此時,網(wǎng)民建造個人門戶的行為開始由被動轉向主動,對網(wǎng)絡門戶的某一項功能的欣賞(如博客),最終可能帶動他同時使用該門戶的郵箱、相冊、播客、交友等其他服務。

也正是因為如此,門戶巨頭們看到了用戶粘性的重要性,也因此發(fā)現(xiàn)在自己龐雜的產品線上,可能還缺少某一項重要的服務。于是不難理解,巨頭們總是需要通過不斷完善自己的產品鏈,真正將網(wǎng)絡帝國的圍墻合攏。

今年7月16日,搜狐掌門人張朝陽發(fā)了一條微博,梳理了一下整個互聯(lián)網(wǎng)產品的發(fā)展關系與彼此地位。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

移動互聯(lián)網(wǎng)對社會發(fā)展?jié)撘颇挠绊?，首先從移動終端改變人們的生活方式開始。移動互聯(lián)網(wǎng)使得工作、生活更為便利，促進了工作與個人生活的緊密結合。這是一代人生活方式的變化，也將影響未來IT產業(yè)的發(fā)展方向。不同于上世紀IT產業(yè)的發(fā)展軌跡，無論是60、70年代的大型機，還是80、90年展為客戶機，及此后的PC，幾乎所有的技術變革，都沿襲著從“企業(yè)級到消費級”的傳統(tǒng)。然而，新的移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了“反向驅動”的思路， 即消費級應用的成熟，向企業(yè)級應用發(fā)展延伸，給企業(yè)級用戶帶來革命性的改變。

改變一：用戶大眾化

即便是在移動互聯(lián)網(wǎng)的初期，原本面向企業(yè)級的產品已經感受到了消費群體的顯著差異。企業(yè)級產品的消費群體原本是諸如企業(yè)、科研單位、政府等小眾，這些用戶是具備相當信息系統(tǒng)專業(yè)知識的精英，而移動互聯(lián)網(wǎng)則為企業(yè)級產品拓展出更廣泛的用戶群。隨著2G、3G乃至4G技術的成熟，使用移動終端的用戶數(shù)量也會在未來幾年內發(fā)生井噴。這對移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級應用來說，無疑將要面對一個無比巨大的潛在用戶市場，好的創(chuàng)新將在整個市場的數(shù)以億計的用戶中快速傳播。

改變二：“云”和“端”結合

移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級應用不僅僅是一個簡單的手機應用，它結合了云計算的應用。主要的運算和業(yè)務處理是部署在數(shù)據(jù)中心的公有云或私有云上的。移動設備只是部署和運行接入“端”的應用。要發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級應用的價值，需要平衡好云和端得功能。未來移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級應用的趨勢是應用無論大小，后臺系統(tǒng)會被遷移到云端。這樣能利用無限的運算和存儲資源，也可以有更好的數(shù)據(jù)安全及網(wǎng)絡安全。用戶體驗層面，也就是系統(tǒng)的接入端，也不僅僅是單一的手機，而會是各種各樣的智能終端。

改變三：系統(tǒng)設計挑戰(zhàn)

企業(yè)級移動應用系統(tǒng)的設計挑戰(zhàn)并不局限于前端設備上的用戶體驗，更多的挑戰(zhàn)來自于用戶對全程數(shù)字化管理的需求。過去企業(yè)級應用的用戶，每天可能用不超過20%的時間操作信息系統(tǒng)，剩余的時間，通過電話、會議、批閱文件等非在線形式工作。新一代的用戶已經習慣了數(shù)字化的生活，他們也希望把這種習慣帶到工作中來。用戶想把100%的工作能在線完成，這對管理軟件的設計是一個極大考驗。

挑戰(zhàn)之一是如何通過某種合適的形式、文字、音頻或視頻，讓客戶會議、通訊、決策、分享等活動融合到企業(yè)管理的工作流中。移動設備的多媒體功能讓信息突破文字的限制，提供語音、視頻等豐富的信息形式。未來企業(yè)級應用軟件的設計，包括處理多媒體信息，綜合多種新式的信息，實現(xiàn)多媒體的搜索等等。

挑戰(zhàn)之二是應對工作流程從傳統(tǒng)的線性工作流向社交網(wǎng)絡的方式轉變。移動互聯(lián)網(wǎng)讓用戶隨時在線；新的用戶熟悉社交網(wǎng)絡的交流模式；信息不再是線性流轉，而是以網(wǎng)絡方式擴散。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)級應用設計，所有這些變化都要去考慮。

挑戰(zhàn)之三是對移動應用的全生命周期管理，要像管理PC的軟件一樣，能夠全程和全面控制智能手持設備上的應用。這也是企業(yè)級應用和消費級應用不同的地方。如果智能手持設備上的應用無法管理，對于企業(yè)級應用而言會是一場噩夢。試想一個企業(yè)上萬銷售人員用智能手持設備工作，隨時都會有用戶的應用損壞或是設備丟失，如果沒有有效的應用管理，小則造成工作效率降低，大則會導致企業(yè)敏感信息泄露。如果系統(tǒng)設計忽略這個調整，如何讓企業(yè)能夠放心部署移動互聯(lián)網(wǎng)上的應用。

改變四：新盈利模式

移動互聯(lián)網(wǎng)已經成為許多信息公司的未來戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈上，架構即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）和軟件應用即服務（SaaS）的分工形式也日漸完善。平臺廠商、服務商以及內容提供商等，一方面在各自的領域分工協(xié)作，建立了完備的生態(tài)系統(tǒng)。移動互聯(lián)網(wǎng)中的各方面都有在這個生態(tài)系統(tǒng)中找到自己的細分市場空間。譬如，有的負責接入，有的做客戶服務，有的提供內容。在提供內容方面，還可以細分到各個行業(yè)，或者各個地區(qū)?？傊?，每個單位根據(jù)自己的優(yōu)勢來參與協(xié)作，共享利潤。而在整個生態(tài)系統(tǒng)中，需要有領導者，這些領導者會促進協(xié)作，協(xié)調矛盾。另一方面，為了成為領導，各公司都嘗試在向產業(yè)上下游延伸，希望能在產業(yè)鏈上有更多的話語權，甚至統(tǒng)治整個產業(yè)鏈。例如，谷歌是內容提供商，主要業(yè)務是提供在線內容，特別是搜索結果，以內置定向廣告方式盈利。谷歌顯然不滿足只做內容供應商，它領導開發(fā)的安卓（Android）操作系統(tǒng)非常成功，目前已經占據(jù)智能手機終端的半壁江山。安卓系統(tǒng)幫助谷歌占領新的“用戶桌面”。智能移動設備，讓谷歌的應用成為用戶缺省的軟件應用，為谷歌的未來盈利創(chuàng)造無限想象空間。用安卓系統(tǒng)的用戶可能會租用谷歌部署在云端的在線文檔寫作和管理系統(tǒng)，而不是傳統(tǒng)的文字處理軟件。再如，諾基亞作為設備供應商，走的是蘋果類似的路線，從終端發(fā)力，建立自己的網(wǎng)上應用商店，投入大量資源組織社區(qū)，讓很多合作伙伴及個人能參與到應用開發(fā)中，不斷為它的網(wǎng)上應用商店添加新內容。

在爭取產業(yè)鏈的話語權上，無一例外的是搶占標準的制定權。這方面，目前最成功的莫過于蘋果公司了。他們的iPad和iPhone系列對整個手持設備用戶體驗，幾乎是事實的標準。盡管iPhone每次新都會做出升級，但大的標準不會改變，這為iPhone的APP應用提供了標準化的空間，讓圍繞蘋果智能設備的生態(tài)系統(tǒng)能在這個標準上低成本地創(chuàng)新。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)產品的盈利模式范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；生存策略；騰訊公司

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）07-12 -02

一、引言

科技的進步和網(wǎng)絡的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)已滲透進了人們生活的方方面面。隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對于互聯(lián)網(wǎng)應用的需求日益高漲。眾多企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)提供的商機取得了巨大的成功。然而，隨著越來越多企業(yè)的參與，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭已進入白熱化階段。再加上互聯(lián)網(wǎng)經濟自身的復雜性和不確定性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（以下只討論騰訊這樣的商務類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）的管理者絕不會只關注于如何復制或創(chuàng)新出單一的商業(yè)模式，相反，要想在互聯(lián)網(wǎng)這一紅海市場取得長期發(fā)展，他們必須結合企業(yè)所處的階段，對具體階段企業(yè)應達到的目標進行定位和分析，進而考慮企業(yè)應采取的戰(zhàn)略。

然而，在研究領域，現(xiàn)有的文獻大多只關注于對成功企業(yè)的商業(yè)模式或戰(zhàn)略的討論上，他們簡單地推崇某一種或某幾種商業(yè)模式或戰(zhàn)略，卻鮮有文獻對企業(yè)應采取的戰(zhàn)略進行動因分析。本文認為，正如理想是人生的太陽一樣，目標是企業(yè)的燈塔，它為企業(yè)指引方向。只有明確了方向，企業(yè)這艘船才能在廣闊無垠的大海中乘風破浪，勇往直前。因而，本文嘗試以目標導向為切入點，結合騰訊公司的歷程，分析各個階段互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同目標，進而提出一些應采取的戰(zhàn)略，并對實施相關戰(zhàn)略的先決條件進行說明和分析。

二、生存策略分析

每個企業(yè)都有其生命周期。一般包括初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同階段，外部市場環(huán)境和企業(yè)內部的運營模式都有所差別，企業(yè)所面臨的風險和機遇也就隨之不同。因而企業(yè)在各個階段應達到的目標自然也應有所不同。因此，為了完成不同的目標，制定的戰(zhàn)略應該因時而宜。遵照這一邏輯，以下本文將分階段討論不同時期企業(yè)應完成的目標和制定的戰(zhàn)略。由于本文只研究互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生存問題，故對衰退期的企業(yè)不作討論。

（一） 初創(chuàng)期：獲取廣大用戶、開拓市場基礎

互聯(lián)網(wǎng)經濟與線下經濟最大的不同就在于前者的規(guī)模效應更突出?；ヂ?lián)網(wǎng)產品的固定成本極高，邊際成本可以忽略不計，因而對于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產品而言，企業(yè)的盈利和用戶的數(shù)量成正比。故對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，其初創(chuàng)期最大的目標就是推出適應市場需求的產品，吸引足夠多的用戶。從而為之后增值服務的推廣打下基礎。

由于互聯(lián)網(wǎng)用戶具有高度的流動性和可選擇性，再加上目前我國網(wǎng)民存在的“互聯(lián)網(wǎng)產品大多可以免費使用”的心理，從而對各款互聯(lián)網(wǎng)產品都抱有免費使用的預期。因而，在初創(chuàng)期，若對互聯(lián)網(wǎng)產品按成本定價，將導致因定價過高而嚴重影響品牌的推廣。相反，只有采取低價甚至免費戰(zhàn)略才可能實現(xiàn)獲取廣大用戶的目標。以騰訊為例，其最初用于拓展市場的工具是QQ軟件，利用這一免費的實用軟件，1999年2月至2001年2月，短短兩年間，騰訊就獲得了5000萬的用戶群，很快，這一數(shù)字又在一年內增加到1個億?？梢?，免費戰(zhàn)略可實現(xiàn)用戶群的快速增加。而龐大的用戶群對于后期推出增值服務、快速實現(xiàn)規(guī)模利益的意義是十分重大的。

在創(chuàng)業(yè)初期采取低價或免費戰(zhàn)略有很多先決條件。第一，要有足夠的資本支持。產品或服務的低價或免費會使一段時期內企業(yè)的收入近乎為零，然而高昂的產品開發(fā)、推廣、維護費用使得企業(yè)初期的成本居高不下。這就要求企業(yè)自身有足夠的資本進行維持，否則就有可能令企業(yè)還未推出盈利產品就因資金不足而難以維系。最終迫使企業(yè)中斷這一戰(zhàn)略，使企業(yè)付出巨額的沉沒成本。第二，低價或免費推出的產品或服務要符合用戶的需求。為了達到吸引并穩(wěn)定用戶的目標，很重要的前提就是要對用戶的需求有精準的預判，進而開發(fā)出與其需求相契合的產品。只有滿足了用戶的需要，才能使其對企業(yè)產生依賴的心理。第三，要事先設計好盈利模式或開發(fā)出收費的產品或服務。低價或免費戰(zhàn)略顯然不能長期維持，這就要求企業(yè)在采取這一策略時要對之后的收費轉型有一定的準備，以在時機成熟之時推出產品，實現(xiàn)快速規(guī)模盈利。否則會使企業(yè)陷入沒有盈利模式的尷尬境地。騰訊公司就曾陷入過此困境。1999年年末，騰訊因找不到盈利模式以維持服務成本而曾一度停止了新用戶的免費注冊，其掌門人馬化騰甚至想賣掉QQ。2000年年初騰訊因獲得了200多萬美元的投資才緩解了這一危機。

（二）成長期：利用用戶基礎、獲取規(guī)模利益

在這一時期，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已具有相當大的用戶基數(shù)，這時如果推出相關的收費產品或服務，很有可能使企業(yè)迅速實現(xiàn)規(guī)模利益。因而如何把這些用戶轉換為企業(yè)的客戶，從而使企業(yè)盈利是這一階段企業(yè)最應關注的。故此時互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標為：利用龐大的用戶群使企業(yè)迅速獲得規(guī)模利益，實現(xiàn)企業(yè)的快速增長。為了達到這一目標，相應的戰(zhàn)略應為：開發(fā)并推廣多元化的增值服務，探索并應用基于免費基礎產品的盈利模式。騰訊公司走上盈利之路是是從2000年開始的，首先在當年7月，其開始進行網(wǎng)絡廣告的銷售，很快躍升為同行第三位；年底，與中國移動合作，推出手機QQ，實施會員制和限制條件登陸，這一舉措使得其于2001年底就實現(xiàn)了一千多萬元的凈利潤。2002年，其陸續(xù)推出QQ秀、QQ游戲等收費產品并推出Q幣，使得當年的凈利潤達到1.4個億。更令人震驚的是，隨著用戶的快速增長，騰訊公司的利潤在2003年又翻了一倍。由此可見，憑借擁有的龐大用戶群，適時地推出盈利的產品是實現(xiàn)巨大利潤增長和企業(yè)擴張的關鍵。

在這一戰(zhàn)略下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應關注以下先決條件：首先，要有一定的大數(shù)據(jù)分析技術。初創(chuàng)期對于用戶的獲取，使企業(yè)積累和掌握了大量的用戶信息。從大量的數(shù)據(jù)中分析出用戶的偏好和需求是探索盈利模式的第一步。這就要求企業(yè)擅長分類和整合數(shù)據(jù)并在此基礎上對市場進行細分，進而分析和挖掘出潛在的用戶需求，為之后的產品開發(fā)指明道路。其次，要具有創(chuàng)新精神和自主研發(fā)能力。數(shù)據(jù)分析是方向的指引，成功地研發(fā)才能實現(xiàn)質的飛躍。企業(yè)若只捕捉到了市場需求而無開發(fā)出相關產品的能力的話，便只能看著其他企業(yè)分享市場這塊肥肉了?；ヂ?lián)網(wǎng)市場瞬息萬變，其蘊含的商機轉瞬即逝，只有那些能對用戶需求做出迅速反應的企業(yè)才會從中獲利。在這一點上，創(chuàng)新和自主研發(fā)能力對于企業(yè)跟進市場腳步、適應多樣的市場需求具有相當重大的意義。

（三）成熟期：鞏固用戶基礎、拓展企業(yè)邊界

“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，就企業(yè)內部而言，當企業(yè)處于成熟期的時候，利潤的增長速度和企業(yè)的發(fā)展速度一般不如前期增長速度快，大多趨于穩(wěn)定。就企業(yè)所處的市場環(huán)境來看，這一時期越來越多的企業(yè)參與進來，這些參與者往往會效仿成功的企業(yè)，推出相似的產品以招攬用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為了應對激烈的市場競爭，維持自己的地位，這一時期應設定的目標是：鞏固用戶基礎，拓展企業(yè)邊界。前者要求企業(yè)能推出更好的服務以增強用戶的黏性，后者要求企業(yè)進軍多元化領域，以走出發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)增長。因而，為了完成上述目標，企業(yè)應制定的戰(zhàn)略是：與其他企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，一方面，提升用戶體驗以增強自身現(xiàn)有服務的優(yōu)勢；另一方面，進行多元化投資和發(fā)展，提升產業(yè)鏈的整體價值。

在這一點上，值得一提的是騰訊公司2010年實施的“泛娛樂戰(zhàn)略”和2011年推出的“微信”產品?！胺簥蕵窇?zhàn)略”是騰訊公司圍繞游戲運營網(wǎng)絡平臺展開的影視、圖書、周邊等多領域、跨平臺的商業(yè)拓展。其成功的案例便是在該戰(zhàn)略下首推的“洛克王國”系列產品。在這款兒童游戲上衍生出的主題大電影在當年年末取得了6000多萬的票房收入。這一成功正是騰訊跟華誼等眾多企業(yè)進行戰(zhàn)略合作的結果。在增強用戶的黏性方面，“微信”與QQ的關聯(lián)登陸不僅進一步鞏固了騰訊原有的網(wǎng)絡用戶基礎，同時也為騰訊攬獲了一大批移動客戶。借助于“微信”這一公眾服務平臺，騰訊將眾多企業(yè)、政府部門和公民個人聯(lián)系起來，在為全社會提供近乎完美的交流體驗的同時也擴展了增強了自身業(yè)務（網(wǎng)絡廣告銷售）的盈利水平。

要想成功實施上述戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要具備以下先決條件：第一，對市場保持高度的洞察力以占據(jù)市場空白。有需求才有市場，對于市場持續(xù)高度關注是一個企業(yè)得以長期發(fā)展的前提，從互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)來看，似乎已變?yōu)榧t海市場，各個領域競爭都很激烈，但若善于分析和調查的話，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)總有一些用戶需求尚未得到滿足，即在紅海市場中仍存在藍海領域。這就要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要具備一定的市場洞察力，及時捕捉市場需求信息，進而占據(jù)市場空白，實現(xiàn)進一步增長。第二，要有戰(zhàn)略合作和多元化投資的意識。隨著經濟全球化和網(wǎng)絡化程度的日益加劇，企業(yè)總是處于與其他企業(yè)千絲萬縷的聯(lián)系之中。與其他企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，一方面可以使企業(yè)專注于自身擅長的領域，充分發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力，另一方面又可通過向用戶提供全方位的服務體驗增強產業(yè)鏈的整體價值，進而獲得合作收益。

三、結論

經過上述討論分析，可以得出以下結論：在競爭激烈和瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅憑單一的商業(yè)模式是難以獲得長期發(fā)展的。管理者應針對企業(yè)的不同階段，對企業(yè)的目標進行動態(tài)地分析和設定，進而以目標為導向制定各個時期應采取的戰(zhàn)略，具體實施過程中，還應注意相關先決條件的分析和滿足。

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