互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顧名思義就是將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，借助手機(jī)、Ipad等移動(dòng)終端通過連接網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)用戶。對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式進(jìn)行研究。盈利模式，簡單來講就是企業(yè)賺錢的方法和渠道，是一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)的關(guān)鍵。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的影響因素

（1）用戶規(guī)模。用戶規(guī)模是企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，只有擁有龐大的用戶基礎(chǔ)才能有持久健康的盈利模式。這很容易理解，比如說騰訊，自九十年代成立以來，迅速積累用戶。如今QQ注冊用戶已超過10億。自微信出現(xiàn)，用戶加速積累。如今微信的用戶規(guī)模不可小覷，這就給騰訊難以取代的盈利渠道優(yōu)勢。在BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭企業(yè)中，騰訊的用戶基礎(chǔ)和規(guī)模是取勝的關(guān)鍵，也是其他企業(yè)無法企及的高度。所以，當(dāng)企業(yè)面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大市場機(jī)遇時(shí)，不應(yīng)急于求成，培育用戶規(guī)模才是首要目的。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)的差異化。無論處在什么時(shí)代，能不能形成良好的盈利模式使企業(yè)盈利本質(zhì)上來講仍然是產(chǎn)品和服務(wù)說話。這樣才能吸引用戶為之付費(fèi)，形成盈利并帶來流量，形成良性循環(huán)。于是，我們很自然的會想到蘋果傳奇的DNA。Iphone的出現(xiàn)帶來了虛擬鍵盤。而且，Iphone+APPStore的創(chuàng)新為用戶帶來了前所未有的體驗(yàn)，從而也開創(chuàng)了“終端+應(yīng)用”的商業(yè)模式。所以，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，盈利模式再好也是設(shè)計(jì)出來的。深入洞察用戶的需求，進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的不斷創(chuàng)新。

（3）市場競爭與消費(fèi)者習(xí)慣。在開放的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，市場競爭力加強(qiáng)，業(yè)務(wù)提供者相對較多。所以封閉市場環(huán)境中粗放的盈利模式是難以適應(yīng)的。此外，廣大網(wǎng)民早已習(xí)慣免費(fèi)的服務(wù)及分享的樂趣和滿足，但企業(yè)在長足發(fā)展的要求下“免費(fèi)時(shí)代”向“收費(fèi)時(shí)代”的過渡成為必然。所以，前向用戶付費(fèi)的主觀意愿同樣也對企業(yè)盈利模式造成影響。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要的盈利模式

時(shí)下，技術(shù)與市場的不斷成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。所以，只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)真正為客戶所接收，才會愿意花錢，企業(yè)才會盈利，形成良性循環(huán)。從收入的來源看，主要分為前向收費(fèi)和后向收費(fèi)即向客戶和廣告商收費(fèi)。概括起來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式主要有以下幾類：

（1）交叉補(bǔ)貼模式。交叉補(bǔ)貼模式最典型的案例就是吉利的“剃刀和刀片”的模式，即以一種基礎(chǔ)性產(chǎn)品低價(jià)或免費(fèi)出售同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，相關(guān)產(chǎn)品則實(shí)行收費(fèi)的一種模式。因?yàn)橛脩粢?guī)模的要求以及消費(fèi)者求廉的心理，免費(fèi)成為大勢所趨，企業(yè)瞄準(zhǔn)市場將成本分?jǐn)偟綇?qiáng)大的用戶群上。

生活中交叉補(bǔ)貼模式包括付費(fèi)人群給不付費(fèi)人群提供補(bǔ)貼，比如我們常見的自助餐廳女士半價(jià)兒童免費(fèi)的定價(jià)辦法；“免費(fèi)+收費(fèi)”的盈利模式，正如上文提到的蘋果帝國的盈利模式正是典型；日后付費(fèi)補(bǔ)貼當(dāng)前免費(fèi)的交叉補(bǔ)貼模式，比如運(yùn)營商交費(fèi)送手機(jī)，簽約手機(jī)使用年限就免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)。

（2）內(nèi)容付費(fèi)模式。簡單來講就是用戶為使用的應(yīng)用和內(nèi)容付費(fèi)的一種模式。長期以來，廣大網(wǎng)民習(xí)慣了免費(fèi)服務(wù)模式。高質(zhì)量的內(nèi)容不是免費(fèi)的午餐，優(yōu)秀的內(nèi)容是高價(jià)的商品。所以要培養(yǎng)起網(wǎng)民的付費(fèi)意識和習(xí)慣。用戶的使用習(xí)慣對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣取決于企業(yè)是否能為用戶提供差異化，有吸引力的內(nèi)容。內(nèi)容付費(fèi)這種盈利模式將逐步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，成為時(shí)下最重要的盈利模式。

（3）前向+后向模式。前項(xiàng)收費(fèi)是向用戶直接收費(fèi)。比如用戶的流量費(fèi)用。按照時(shí)長或者流量收費(fèi)等。如前所說，由用戶買單的產(chǎn)品必須有其差異性，著重打造內(nèi)容的個(gè)性化，為客戶帶來價(jià)值。同時(shí)，收費(fèi)的形式必須要靈活，多元化以滿足用戶的不同需求；后向收費(fèi)，主要是廣告收入、平臺占用費(fèi)以及供應(yīng)商的分成。用戶自身是不需要付錢的，都由企業(yè)買單。由于消費(fèi)者長期的免費(fèi)體驗(yàn)和習(xí)慣，后向收入的模式仍然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利的主要來源。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式在探索中成熟

（1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式尚不成熟。首先，目前中國市場智能手機(jī)普及率還不是很高。這不利于良好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的形成；其次，廣大網(wǎng)友對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接受還需要一個(gè)過程。在一些新的應(yīng)用和業(yè)務(wù)上還在嘗試階段；第三，一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)尚未形成清晰的盈利模式，比如第三方支付的流程、方式以及安全性；最后，企業(yè)經(jīng)營方式來看，形成良好的盈利模式也存在困難。很多企業(yè)一味的經(jīng)營單一業(yè)務(wù)，而眾所周知，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是平臺為王的年代，沒有基礎(chǔ)核心的業(yè)務(wù)。那么，就很難形成“免費(fèi)+收費(fèi)”的盈利模式。

（2）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式探索。第一，正確的客戶定位。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶群與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶必然是存在差異的。經(jīng)過調(diào)查，更多的年輕時(shí)尚人群更易接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶呈現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)大眾消費(fèi)商務(wù)應(yīng)用價(jià)值”的發(fā)展道路。

第二，差異化與個(gè)性化的“內(nèi)容產(chǎn)品”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，資費(fèi)由“免費(fèi)模式”轉(zhuǎn)變到“收費(fèi)模式”對內(nèi)容提出了更高的要求，所以企業(yè)要以客戶體驗(yàn)為中心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和內(nèi)容的差異化。以高質(zhì)量的內(nèi)容培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。

第三，企業(yè)平臺建設(shè)，形成良好的生態(tài)系統(tǒng)。這就涉及到企業(yè)價(jià)值鏈整合的問題。企業(yè)以用戶需求為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作，合理分配利潤，調(diào)動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈企業(yè)的積極性，實(shí)現(xiàn)“合作共贏”。

第四，合理的資費(fèi)。

最后，加快網(wǎng)絡(luò)覆蓋，4G的普及也有利于新時(shí)代健康盈利模式的形成。

總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熬持續(xù)的發(fā)展，健康持續(xù)的盈利模式是關(guān)鍵。良好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境正在形成，也為其盈利模式創(chuàng)造了條件。盈利模式的創(chuàng)新刻不容緩。在產(chǎn)業(yè)鏈各方的共同努力下，持續(xù)健康的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式指日可待。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁雪飛.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式分析[J].電子商務(wù)，2013（7）：18，25.

[2]胡世良，鈕鋼，谷海穎.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)贏在下一個(gè)十年的起點(diǎn)[M].人民郵電出版社，2012.163-186.

[3]王欣.中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析[J].北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2008（6）：66-69.

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)站；盈利；模式

網(wǎng)站的盈利模式根據(jù)網(wǎng)站類型的不同而有所區(qū)別，主要可分為廣告收入、服務(wù)費(fèi)、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)增值服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等。這些盈利模式根據(jù)自身特點(diǎn)還衍生出了多種多樣的形式，下面針對以上的盈利模式進(jìn)行闡述與分析。

一、廣告位廣告模式

（一）固定廣告位

固定廣告位是網(wǎng)站盈利模式中最常見的一種形式，在門戶網(wǎng)站及流量很大的網(wǎng)站中是一種很普遍的盈利模式。固定廣告位的價(jià)格高低取決于網(wǎng)站的流量、所在網(wǎng)頁上的位置及廣告的尺寸。廣告的形式可以是圖片、文字、flas、視頻等。

（二）廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟通常是指集合了中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括廣告主、聯(lián)盟會員和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主通過廣告聯(lián)盟投放廣告的費(fèi)用相對較少，能節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)量。網(wǎng)站主通過廣告聯(lián)盟可以用自己網(wǎng)站內(nèi)成千上萬的內(nèi)頁來承接聯(lián)盟廣告以換取收入。

廣告聯(lián)盟中主要的廣告類型有CPC、CPM、CPA等。CPC廣告是最常見的一種廣告形式，它是英文單詞Cost Per Click的縮寫意思就是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站上的CPC廣告后，這個(gè)站的站長就會獲得相應(yīng)的收入。CPM廣告通?？梢岳斫鉃橐粋€(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。比如說一個(gè)廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話，意味著每一千人次看到這個(gè)Banne就收1元。CPA是指按廣告實(shí)際投放效果付費(fèi)，即按有效定單或有效問卷來計(jì)費(fèi)與廣告投放量無關(guān)。

（三）視頻廣告位

這里的視頻廣告位專指視頻服務(wù)類網(wǎng)站在播放正式視頻之前或之后投放的相關(guān)廣告。這種類型的廣告是視頻服務(wù)類網(wǎng)站目前主要的盈利模式。目前此類廣告具有強(qiáng)制性，除了收費(fèi)會員以外其他用戶必須觀看，少數(shù)視頻網(wǎng)站在正式視頻播放過程中也會插播類似廣告。

（四）其他類

廣告位廣告還包括漂浮類廣告、彈窗類廣告等，但此類廣告由于用戶體驗(yàn)不佳，很多網(wǎng)站都已經(jīng)很少采用。

二、服務(wù)費(fèi)及會員費(fèi)模式

服務(wù)費(fèi)是指網(wǎng)站提供某種特定的服務(wù)所收取的費(fèi)用。服務(wù)費(fèi)包括提供數(shù)字信息服務(wù)、在線咨詢服務(wù)等。目前國外已經(jīng)有很多專門提供有償數(shù)字化信息服務(wù)的網(wǎng)站，國內(nèi)此類網(wǎng)站相對較少。有償咨詢類服務(wù)相對比較成熟，特別是在線法律咨詢及在線心理咨詢等方面。目前流行的網(wǎng)上婚介服務(wù)及在線輔導(dǎo)都屬于此類形式。

會員費(fèi)是網(wǎng)站通過對收費(fèi)會員提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù)進(jìn)而收取會員費(fèi)用的一種盈利模式。很多時(shí)候的服務(wù)費(fèi)是以會員費(fèi)的形式收取的，會員費(fèi)也會包含不少服務(wù)費(fèi)的內(nèi)容。

三、銷售產(chǎn)品模式

銷售產(chǎn)品模式是與傳統(tǒng)盈利模式最接近的一種盈利模式。按照網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的范圍分為單一品牌銷售；單一品類產(chǎn)品銷售；多品類產(chǎn)品銷售；綜合類產(chǎn)品銷售等。按照銷售關(guān)系分為B to B（從企業(yè)到企業(yè)），B TO C（從企業(yè)到客戶）、C TO C（從客戶到客戶）、C TO B（消費(fèi)者對企業(yè)）等。

四、網(wǎng)絡(luò)游戲

隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的盛行，各種網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的盈利模式也應(yīng)運(yùn)而生。目前的網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式有銷售游戲點(diǎn)卡、包月卡、游戲中的道具及裝備的買賣、游戲代練、游戲相關(guān)產(chǎn)品、游戲植入式廣告等。銷售游戲點(diǎn)卡、包月卡的盈利模式比較直接，就是按照玩家玩游戲的時(shí)長來盈利。在網(wǎng)絡(luò)游戲的初期此類盈利模式比較普遍，新推出的網(wǎng)絡(luò)游戲則慢慢趨向于玩游戲免費(fèi)致力于其他形式的盈利模式。所謂免費(fèi)玩游戲通常是玩家玩游戲不花錢，但游戲中好的道具、好的裝備是要花錢的，在這些花了錢的玩家面前免費(fèi)玩家們通常是占下風(fēng)的，這也進(jìn)一步刺激了免費(fèi)玩家們?nèi)ベ徺I收費(fèi)道具以便趕超其他玩家。游戲代練可以說已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，有些人針對某些游戲?qū)ｉT組織人員成立公司為玩家提供代練服務(wù)。游戲相關(guān)產(chǎn)品、游戲植入式廣告只有在游戲達(dá)到一定規(guī)模后才會有明顯的效果。

五、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)一般包括服務(wù)器租用、域名注冊、帶寬租用、注冊企業(yè)郵箱等。通常是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商及其提供此類服務(wù)。由于有一定的準(zhǔn)入門檻、較大的設(shè)備投入及安全維護(hù)等因素，所以個(gè)人及中小型公司不適合開展網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

六、手機(jī)增值服務(wù)

按照信息產(chǎn)業(yè)部的界定，除話音這項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，所有的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都屬于手機(jī)增值業(yè)務(wù)的范疇。手機(jī)增值服務(wù)曾經(jīng)是網(wǎng)站苦苦尋找的那根救命稻草，它使很多互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)束了多年燒錢度日的窘境，也挽救了一大批瀕臨倒閉的中小型互聯(lián)網(wǎng)公司。由于利益的趨勢曾經(jīng)的手機(jī)增值服務(wù)充斥著誘騙、木馬病毒等廣受詬病的負(fù)面新聞，但對于在那個(gè)時(shí)期從手機(jī)增值服務(wù)中受益的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說它的存在意味著生存。

七、網(wǎng)絡(luò)自媒體

網(wǎng)絡(luò)自媒體是個(gè)人或組織通過網(wǎng)絡(luò)分享文章、音頻、視頻等內(nèi)容建立的一種新媒體形式。有別于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)自媒體通常是借助博客、微博、微信、視頻網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺建立起來的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)自媒體已成為網(wǎng)絡(luò)信息傳播最活躍的主體和新興輿論場。網(wǎng)絡(luò)自媒體本身不能算是一種盈利模式，它只是在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景中發(fā)展出來的一種新型媒體。之所以單獨(dú)提及它是因?yàn)檫@種媒體形式打破了我們傳統(tǒng)意義上媒體的概念，它使很多“草根”階層看到了一種可以通過互聯(lián)網(wǎng)盈利的模式。這種盈利模式就是通過內(nèi)容吸引更多網(wǎng)民關(guān)注進(jìn)而通過關(guān)注的效應(yīng)以其他形式盈利，盈利的能力完全取決于自媒體本身受關(guān)注的程度。

八、互聯(lián)網(wǎng)金融

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

1.電子商務(wù)

這里的電子商務(wù)不僅僅指像亞馬遜那樣在網(wǎng)上出售實(shí)物，還包括在網(wǎng)上出售虛擬內(nèi)容，如iTunes的音樂，也包括網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品，如淘寶。當(dāng)然也包括那些從傳統(tǒng)行業(yè)走向電子商務(wù)的公司。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是對商業(yè)的一次革新，網(wǎng)上購物的便利性吸引了很多用戶加入互聯(lián)網(wǎng)購物的大軍，除了便利性，價(jià)格和供應(yīng)商的透明也促使現(xiàn)在的電子商務(wù)如火如荼地發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告從web1.0時(shí)代火到web2.0時(shí)代，而且也會繼續(xù)繁榮下去。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式廣泛，從新浪頁面的展示廣告到百度的搜索廣告。也包括某些公司的一些軟文和雇傭的水軍。

廣告模式很難革新但又長盛不衰。網(wǎng)絡(luò)廣告比傳統(tǒng)廣告更吸引廣告商，傳統(tǒng)廣告如視頻、廣播、報(bào)紙他們的傳播對象太寬泛，抓不住重點(diǎn)，也不好衡量廣告的效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以按地域、年齡段等其他因素進(jìn)行精準(zhǔn)投遞，廣告效果也可以通過相關(guān)工具驗(yàn)證出來。

3.用戶付費(fèi)服務(wù)

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)視頻 商業(yè)模式 創(chuàng)新

一、背景

有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗·米克在其的2012年最新互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告中闡述了這樣的事實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。在用戶方面，截止2012年底，智能手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到10億的規(guī)模，在50億手機(jī)用戶的基數(shù)下，未來智能手機(jī)用戶增長的潛力非常巨大。在流量方面，2009年12月份移動(dòng)流量占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的1%，而到了2012年流量占比達(dá)到13%。在移動(dòng)終端方面，智能手機(jī)和平板電腦的銷量早已經(jīng)超越了PC機(jī)的銷量。在操作系統(tǒng)方面，原本占據(jù)市場份額90%以上的微軟英特爾現(xiàn)在已經(jīng)掉到了35%左右，而IOS和安卓操作系統(tǒng)所占市場份額已經(jīng)瓜分了其余的65%。在市場價(jià)值方面，移動(dòng)市場從2008年的7億美元上升到12年的190億美元，增長了27倍。各方面的數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，它將以它有別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的方式影響整個(gè)世界。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)正處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中，如何在移動(dòng)時(shí)代中更好的發(fā)展自身業(yè)務(wù)，獲得盈利是視頻網(wǎng)站亟需解決的問題。2012年是視頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌的一年，優(yōu)酷土豆的合并、愛奇藝PPS的并購、騰訊搜狐愛奇藝共同組建的內(nèi)容合作同盟。都預(yù)示著視頻行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競爭階段，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)衛(wèi)視的競爭也如火如荼的進(jìn)行中。各大視頻網(wǎng)站都陸續(xù)的召開了資源推介會與央視和傳統(tǒng)衛(wèi)視一樣走上招標(biāo)之路。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻主要是由四大門戶網(wǎng)站的視頻部分（如新浪視頻、搜狐視頻、騰訊視頻和網(wǎng)易視頻）和專業(yè)的視頻網(wǎng)站組成（包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、樂視網(wǎng)、酷6網(wǎng)等）。網(wǎng)絡(luò)視頻憑借其特有的傳播優(yōu)勢滿足了年輕網(wǎng)民多樣化的視聽需求，因此越來越多的企業(yè)也把網(wǎng)絡(luò)視頻作為企業(yè)營銷的重要一環(huán)。盡管網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)目前還是花錢賣吆喝的階段，隨著政府政策的調(diào)整和市場需求的多元化，讓各大視頻網(wǎng)站都看到了盈利的曙光。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)媒體與視頻網(wǎng)站來到了新的起跑線上，筆者覺得相較于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的前景越來越好，一旦傳統(tǒng)媒體沒有了體制內(nèi)的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)視頻必將能在市場上掀起波瀾。而如何才能在這塊疆土上開墾，商業(yè)模式的創(chuàng)新將是關(guān)鍵所在。

傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的內(nèi)容資源制作能力和品牌美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)資料顯示，觀眾對傳統(tǒng)媒體的信任度明顯高于網(wǎng)絡(luò)視頻，正是因?yàn)檫@樣，網(wǎng)絡(luò)視頻的整個(gè)廣告價(jià)值得不到釋放，品牌的忠誠和美譽(yù)度的建立不是一蹴而就的，需要日積月累的內(nèi)容積淀才能增長起來，而視頻網(wǎng)站的發(fā)展不過是短短的五年時(shí)間，這樣的結(jié)果也是理所當(dāng)然的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，給了網(wǎng)絡(luò)視頻一個(gè)契機(jī)，自制高質(zhì)量內(nèi)容的增加（比如優(yōu)酷視頻在2012年自制節(jié)目《曉說》和《老友記》，點(diǎn)播量已經(jīng)過億）和渠道優(yōu)勢的整合，將會為網(wǎng)絡(luò)視頻于傳統(tǒng)媒體競爭增添籌碼。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的完善，4G網(wǎng)絡(luò)和三網(wǎng)融合的到來，網(wǎng)絡(luò)視頻于傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的合作必將深化，目前階段，電視臺能提供相對成熟和完善的節(jié)目制作，并且擁有更加專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和節(jié)目資源，與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作能夠拓寬播放渠道，從而達(dá)到共贏的效果。

現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)視頻盈利模式較為單一，廣告盈利占主要比例，如何改變這一局面，將是未來幾年各大視頻網(wǎng)站的攻堅(jiān)對象。而且在視頻網(wǎng)站傳播價(jià)值并沒有被認(rèn)可的情況下，完全依靠廣告盈利規(guī)模的增長使得視頻網(wǎng)站的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)增大，如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新？筆者在這里提供一下幾點(diǎn)思路供大家參考。

在節(jié)目內(nèi)容方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)有著本質(zhì)的不同，雖然很多人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅是PC互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)延伸，但就目前的用戶規(guī)模和流量數(shù)據(jù)來看并非如此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大于取代PC互聯(lián)網(wǎng)成為社交和獲取信息的主流渠道。而目前所有的傳統(tǒng)媒體和視頻網(wǎng)站都還是基于PC互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)來制作節(jié)目內(nèi)容，并沒有重視開發(fā)制作移動(dòng)端的專屬節(jié)目內(nèi)容，挖掘更適合移動(dòng)終端播放的節(jié)目產(chǎn)品，筆者曾工作過的一家移動(dòng)視頻公司正在往這個(gè)方向努力，制作專屬于移動(dòng)終端的節(jié)目內(nèi)容，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域之前并沒有人探索，所以大家也都在摸索的過程，創(chuàng)新的模式本來就源于勇敢的嘗試與探索。

在盈利模式方面，目前仍然是以廣告盈利為主，但是隨著版權(quán)意識的增強(qiáng)和相關(guān)法律法規(guī)的完善，版權(quán)保護(hù)將深入人心，拿韓國來說，用戶觀看節(jié)目內(nèi)容都是需要付費(fèi)的。相信在未來的幾年里，付費(fèi)視頻的趨勢將會使盈利的另一個(gè)增長點(diǎn)，把主動(dòng)權(quán)交給節(jié)目制作者。讓節(jié)目制作者能夠取得大部分的盈利，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)意識。所以，視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)衛(wèi)視可以嘗試挖掘制作高質(zhì)量的收費(fèi)節(jié)目內(nèi)容，在移動(dòng)端嘗試版權(quán)收費(fèi)模式。當(dāng)然付費(fèi)模式需要慢慢的培養(yǎng)。

在傳播渠道方面，視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行深度合作，一方面可以增強(qiáng)自身的品牌形象，另一方面也可以學(xué)習(xí)傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源的運(yùn)營模式，盡可能的以平臺的身份去挖掘原創(chuàng)的節(jié)目內(nèi)容，而不僅僅是自己閉門造車。創(chuàng)意與創(chuàng)新不僅僅是商業(yè)模式需要的，更是節(jié)目內(nèi)容需要的。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖志輝.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究綜述[J].電信科學(xué)，2009.

[2]曾建.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作競爭研究[D].北京郵電大學(xué)，2009.

[3]余曉暉.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與思考[J].電信網(wǎng)技術(shù)，2008.

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

本文研究的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要是指互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)或產(chǎn)品的提供商，主要包含門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)云盤等。隨著阿里巴巴、京東、聚美、唯品會等網(wǎng)上購物平臺的出現(xiàn)，網(wǎng)易、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站的普及，可以說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展如虎添翼，突飛猛進(jìn)。可以說這個(gè)時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的生活變得越來越多姿多彩。

同樣地，互聯(lián)網(wǎng)也為我們的生活加上了一對翅膀，幫助我們做事越來越便捷。從2000 年起，我國網(wǎng)民從2250 萬巨幅增長到如今的6.88 億，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也達(dá)到了50.3%，這意味著互聯(lián)網(wǎng)的需求在不斷擴(kuò)大，同時(shí)也讓人對互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)空間充滿想象。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過去十年，中國出現(xiàn)了大大小小數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)公司，它們踏上了納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)板市場，為世界展示了一幕幕的中國現(xiàn)象。

但是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，由于我國對于有關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理研究的起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又有企業(yè)本身資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等的特殊性，與傳統(tǒng)企業(yè)有一定差別，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更多更復(fù)雜，這給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展造成了一定的壓力和沖擊。因此在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速增加的同時(shí)，有一大批的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于各種不同的原因曇花一現(xiàn)。中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭也從全面競爭過渡到細(xì)分領(lǐng)域的競爭，市場競爭手段也從產(chǎn)品線的擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到核心業(yè)務(wù)與企業(yè)價(jià)值的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的普遍特征是固定資產(chǎn)比重低，有形資產(chǎn)大大少于無形資產(chǎn)，呈現(xiàn)出低資產(chǎn)結(jié)構(gòu)特征。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最初發(fā)展很難拿到銀行的貸款來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，它們基本由風(fēng)險(xiǎn)投資獲取效益，再借此進(jìn)行技術(shù)的研究、人才的培養(yǎng)招納和產(chǎn)品的研究創(chuàng)新。

故而我們發(fā)現(xiàn)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理控制研究勢在必行，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的高風(fēng)險(xiǎn)促使企業(yè)必須認(rèn)識到自己所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并且有效分析衡量各種風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)帶來的影響，并在此基礎(chǔ)上制定和實(shí)施最有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施來在內(nèi)部通過各種渠道、在每一步中減輕、消除各種風(fēng)險(xiǎn)帶來的影響，維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，是企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的職責(zé)和價(jià)值所在。

二、文獻(xiàn)分析

歷史文獻(xiàn)中，對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的研究的貢獻(xiàn)繁多，但是對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的研究卻非常少。所以以下文獻(xiàn)基本上都是對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的研究。侯宇認(rèn)為企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中遇到的各種狀況導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)的收益減少或者損失。何國武提出財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)原因具體有五個(gè)：一是企業(yè)管理者風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄，二是市場環(huán)境瞬息萬變，三是企業(yè)管理者的決策失誤，四是企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理制度不夠完善，五是企業(yè)本身財(cái)務(wù)管理不當(dāng)導(dǎo)致財(cái)務(wù)杠桿運(yùn)用不合理，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不符合企業(yè)性質(zhì)。

陳一博在他的文章中比較了各種貼現(xiàn)法、市盈率法、市凈率法等評估企業(yè)價(jià)值的方法，并且探討了這些方法均適合哪類行業(yè)。經(jīng)過多方面比較，他構(gòu)建了二維估值模型來解決企業(yè)價(jià)值評估難的問題。Changanti,Mahajansharma研究了美國零售公司的破產(chǎn)案例，他們提出董事會規(guī)模越大，則企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則越小的看法，因?yàn)榇笠?guī)模的董事會比小規(guī)模的董事會能更對管理層行為進(jìn)行控制。Tully發(fā)表了《EVA：創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵》，他提出經(jīng)濟(jì)附加值法(EVA)使用于企業(yè)的價(jià)值評估。1991 年思騰思特咨詢公司將經(jīng)濟(jì)附加值法(EVA)引入了他們的企業(yè)價(jià)值評估系統(tǒng)。

經(jīng)濟(jì)附加值法(EVA)能夠有效計(jì)算公司的資本收益減去資本成本之差，這為企業(yè)價(jià)值評估提供了有效途徑。

三、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

隨著科技的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)使得我們的生活越來越國際化，并且生活的節(jié)奏也隨之加快，互聯(lián)網(wǎng)市場欣欣向榮，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不管大大小小也都出現(xiàn)在市場上，但同時(shí)也導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的競爭日益激烈。企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要組成部分，能夠有效防范或者降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以提升企業(yè)價(jià)值，因此企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理越來越受到重視，而企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理也成為每個(gè)企業(yè)要面對和重視的問題。

(一)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)容

我國學(xué)者怯來法在他的博士論文《現(xiàn)代公司理財(cái)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究》中認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是在特定環(huán)境下和特定時(shí)間內(nèi)，時(shí)間的可能結(jié)果之間的差異程度。這和C.Arthur Williams在他的《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》中有類似的定義，即風(fēng)險(xiǎn)是在給定情況和特定時(shí)間內(nèi)，那些可能發(fā)生的結(jié)果之間的差異。

與他們對風(fēng)險(xiǎn)定義有區(qū)別的還有西南財(cái)經(jīng)大學(xué)彭少兵在《財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)理與控制分析》中以不確定性作為中心的風(fēng)險(xiǎn)是事件不確定性所引起的，由于對未來結(jié)果予以期望所帶來的無法實(shí)現(xiàn)期望結(jié)果的可能性。前者屬于狹隘定義，而筆者更偏向于彭少兵的廣義定義觀點(diǎn)。因?yàn)槿绻粋€(gè)企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中全部使用股權(quán)資本，那么這個(gè)企業(yè)就不會存在任何財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，然而事實(shí)告訴我們這是不可能的。

而廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)定義從企業(yè)理財(cái)活動(dòng)的全過程延伸到整體，又從各個(gè)財(cái)務(wù)活動(dòng)中延伸到企業(yè)處理財(cái)務(wù)費(fèi)關(guān)系中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)，因此廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更符合現(xiàn)實(shí)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理理念以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理框架?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等與傳統(tǒng)企業(yè)不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率低，流動(dòng)速動(dòng)比率高，固定資產(chǎn)占比低，以流動(dòng)負(fù)債為主，長期借款較少。

同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)單筆交易額小，相比起成本而言，費(fèi)用占比較高，研發(fā)和推廣及員工薪酬占了主要部分。一般傳統(tǒng)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為45%%適宜，但通過各互聯(lián)網(wǎng)公司年報(bào)報(bào)表得出的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)公司在成熟時(shí)期存在大量的流動(dòng)資金，負(fù)債可以為零，這在一般傳統(tǒng)企業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所面對的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不同，以下是互聯(lián)網(wǎng)公司主要面臨的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

1.籌資風(fēng)險(xiǎn)。初期的互聯(lián)網(wǎng)公司固定資產(chǎn)比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)公司，并且很難取得銀行的貸款，因此只能通過風(fēng)險(xiǎn)投資獲取收益來進(jìn)行發(fā)展，但是風(fēng)險(xiǎn)投資的資金需要來自于股東，這方面的籌資就成為了第一步難題。而之所以能從風(fēng)險(xiǎn)投資下手，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資能以較低的資金獲取較高比重股票。但是當(dāng)企業(yè)越做越好越做越大之后，就會面臨著搶奪控制權(quán)的危機(jī)。

2.投資風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司競爭激烈之程度堪比當(dāng)初諾基亞在智能手機(jī)戰(zhàn)中戰(zhàn)敗的速度，新浪微博流行的迅速使得新浪成為當(dāng)時(shí)行業(yè)的佼佼者，但是前有巨額投資不能回收，后有騰訊微信的擠壓追趕，使之不再是一枝獨(dú)秀。由此可見互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭程度要求企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)要很小，回收資金要迅速。避免投資風(fēng)險(xiǎn)可以采取多團(tuán)隊(duì)同時(shí)開發(fā)的措施以及更新盈利模式來迅速回收資金。

3.盈利模式風(fēng)險(xiǎn)。盈利模式影響著投資風(fēng)險(xiǎn)，但是盈利模式不是輕易更新就能迅速回收資金的?；ヂ?lián)網(wǎng)盈利模式包括：前端收費(fèi)、后端收費(fèi)和傭金服務(wù)三大塊。盈利模式本身存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，并且如果沒有及時(shí)的從舊的盈利模式更新到新的盈利模式，那么舊的盈利模式很快的就會被新的盈利模式擊敗。例如，阿里巴巴推行支付寶就直接擊敗了Ebay，從而制造出了巨大的利潤，使之一度成為產(chǎn)業(yè)的佼佼者，并且一直遙遙領(lǐng)先。

4.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。由于互聯(lián)網(wǎng)是嶄新的行業(yè)，相關(guān)的法律法規(guī)從剛開始的條框匱乏，被一步一步加以完善。相關(guān)法律法規(guī)的更新意味著互聯(lián)網(wǎng)要不停的施展對策以應(yīng)對，之前的漏洞利用可能就變成了違法，因此造成了一定的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在迅速發(fā)展經(jīng)營的同時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備來應(yīng)對即將到來的相關(guān)制度來進(jìn)行過度。

(二)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)務(wù)特征

由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身的特征，因此要對互聯(lián)網(wǎng)公司的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和管理來提升其企業(yè)價(jià)值首先要對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行業(yè)的財(cái)務(wù)特征進(jìn)行分析。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司是一個(gè)非傳統(tǒng)新興行業(yè)，和一般傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的模式大相徑庭，因此它所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是大不相同的。

首先它的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)屬于資產(chǎn)負(fù)債率低，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率高的情況。初期的互聯(lián)網(wǎng)公司依靠風(fēng)投獲取收益來發(fā)展，風(fēng)投資金主要來源于權(quán)益資金。發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)金流充足，貨幣資金占比高而負(fù)債低。由上可見互聯(lián)網(wǎng)公司即為資產(chǎn)負(fù)債率低以及流動(dòng)、速動(dòng)比率高;第二，互聯(lián)網(wǎng)公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于輕資產(chǎn)，人才和技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)公司最大的資產(chǎn);第三，互聯(lián)網(wǎng)公司的收入數(shù)額較小但數(shù)量很大，有形產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，如天貓、淘寶。無形產(chǎn)品，像點(diǎn)卡、游戲充值、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等第三方軟件的購買均用友龐大的消費(fèi)者群體;第四，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最大的財(cái)產(chǎn)是人才和技術(shù)，因此人工成本費(fèi)用就是一個(gè)主要的費(fèi)用支出部分。而傳統(tǒng)企業(yè)中成本主要是商品的制造成本;第五，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)技術(shù)更新快，所以新產(chǎn)品更新層出不窮，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品周期非常短;最后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式是不斷變化的。

其中新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站靠刊登廣告在自己網(wǎng)站上盈利，阿里巴巴和京東等電子商務(wù)企業(yè)靠線上銷售實(shí)物商品來盈利，還有游戲、視頻網(wǎng)站會員收費(fèi)等符合盈利模式來實(shí)現(xiàn)盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在如今競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下開展籌資活動(dòng)需要面臨政治、經(jīng)濟(jì)、法律、市場等各方面的不確定因素，這些因素的可控性較低，但是若能采用合理的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，抓住合適的時(shí)機(jī)，就可以規(guī)避一部分的風(fēng)險(xiǎn)以此促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

其次，合理運(yùn)用負(fù)債不僅能夠不占用企業(yè)投資所帶來的利潤，并且其產(chǎn)生的利息還能進(jìn)行減稅，但是對比權(quán)益投資，負(fù)債具有使企業(yè)到期還本付息的壓力增加，使得騰訊公司在無形中籌資風(fēng)險(xiǎn)增加的弊端，這需要深圳是騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司通過科學(xué)合理的金融工具組合來分散風(fēng)險(xiǎn)，使未來現(xiàn)金流穩(wěn)定增長，同時(shí)使企業(yè)的信用評級提高以獲得更低的貸款利率。第三，投資活動(dòng)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為主要的盈利手段之一，所謂利潤越高風(fēng)險(xiǎn)越大，所以企業(yè)可以通過多個(gè)投資項(xiàng)目組合來對項(xiàng)目之間的盈虧進(jìn)行互補(bǔ)，減少某一項(xiàng)目可能造成的巨大損失，將風(fēng)險(xiǎn)分散降到最低的同時(shí)享受較高的收益，增加企業(yè)未來的現(xiàn)金流，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

四、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理思路

第一，應(yīng)該建立財(cái)務(wù)預(yù)警體系，以此來防范、預(yù)警和監(jiān)控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，還能明確財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的職責(zé)，使各個(gè)單位分工明確，定期召開分析會議做到事前計(jì)劃、事中控制和事后考核反思，以此來降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

第二，應(yīng)該建立審計(jì)機(jī)構(gòu)和制度，設(shè)立審計(jì)委員會和明確審計(jì)委員會的職責(zé)。

第三，要加強(qiáng)企業(yè)全面預(yù)算管理，騰訊公司常常突發(fā)奇想就開發(fā)出一個(gè)新的試用產(chǎn)品，雖說是試用產(chǎn)品但是也需要人力和物力，在其他產(chǎn)品競爭激烈的情況下還分散了人力和技術(shù)，有可能會超出預(yù)算使得資金鏈緊張從而產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)，因此要加強(qiáng)全面預(yù)算管理，在流程的主要環(huán)節(jié)強(qiáng)化內(nèi)控。

第四，完善應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制，再造應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理流程。

第五，加強(qiáng)籌資風(fēng)險(xiǎn)管理，樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)觀念，確定最佳的資本結(jié)構(gòu)，合理安排籌資期限組合方式以及制定合理的風(fēng)險(xiǎn)政策，保持良好的財(cái)務(wù)狀況，加強(qiáng)籌資風(fēng)險(xiǎn)的控制。

第六，加強(qiáng)投資項(xiàng)目分析按慣例，采取風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等措施有效管理項(xiàng)目資金鏈。

第七，建設(shè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)制度文化，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識。

第八，在籌資、投資方面要細(xì)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立全面完善的財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，使企業(yè)能夠提前預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，并且通過購買保險(xiǎn)，簽訂有關(guān)合同的方式來轉(zhuǎn)移損失。做好財(cái)務(wù)預(yù)算，合理分配企業(yè)的資金，例如要準(zhǔn)備好足夠的資金以按時(shí)還款，不對企業(yè)信用起到損害作用。

第九，整合資源，在前端收費(fèi)、后端收費(fèi)及傭金服務(wù)等三大塊做好系統(tǒng)的劃分，提高企業(yè)運(yùn)營的效率，及時(shí)回收資金，對現(xiàn)在的盈利模式加以改進(jìn)并且開發(fā)新的盈利模式。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

關(guān)鍵詞 新媒體時(shí)代 報(bào)業(yè) 轉(zhuǎn)型 報(bào)網(wǎng)融合

新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，是利用數(shù)字技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，移動(dòng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，無線通信網(wǎng)，有線網(wǎng)絡(luò)等渠道以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。從互聯(lián)網(wǎng)初興，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和移動(dòng)終端的普及，新媒體有了長足的發(fā)展。在此環(huán)境下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的“采編—發(fā)行—廣告”的盈利模式受到了沖擊。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代報(bào)人的傳統(tǒng)思維

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，催生了報(bào)網(wǎng)互動(dòng)與報(bào)網(wǎng)融合。報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，只是隔著衣服撓癢，陳舊的報(bào)業(yè)盈利模式?jīng)]有改變太多，只是著力于并沒有太多起色的互動(dòng)性。而報(bào)網(wǎng)融合，則在內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)和內(nèi)容和發(fā)行方面有了一定的作為。進(jìn)一步來說，表現(xiàn)在有資本有實(shí)力的報(bào)業(yè)或報(bào)業(yè)集團(tuán)打造全媒體平臺和開發(fā)APP應(yīng)用軟件。即使如此，報(bào)業(yè)在經(jīng)營上也未實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

1、報(bào)網(wǎng)互動(dòng)

報(bào)業(yè)的第一次機(jī)遇出現(xiàn)在2004年左右，該階段，傳統(tǒng)媒體經(jīng)歷了高速發(fā)展的時(shí)期。尤其是上世紀(jì)90年代中后期到2005年之前，各大報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的都市報(bào)成了盈利創(chuàng)收的主力軍。

這是互聯(lián)網(wǎng)初興的階段，報(bào)人在做好傳統(tǒng)紙媒的同時(shí)，紛紛觸網(wǎng)，大膽嘗試報(bào)網(wǎng)互動(dòng)。傳統(tǒng)報(bào)紙和其下屬的新聞網(wǎng)站為了擴(kuò)大影響力，采取多種多樣的營銷活動(dòng)。例如，在報(bào)紙上開設(shè)網(wǎng)絡(luò)專版、在新聞后面附加“詳情查閱某某網(wǎng)站”、報(bào)紙電子版出現(xiàn)、開設(shè)記者信箱等等。

如此種種措施，建立起報(bào)業(yè)和讀者的互動(dòng)交流機(jī)制，拓展了報(bào)業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，延伸了報(bào)業(yè)的觸角。理論上講，報(bào)業(yè)應(yīng)獲利不少：樹立良好的信譽(yù)和權(quán)威性、品牌知名度的提升、發(fā)行量的上漲、廣告客戶的增多……但是，實(shí)際情況并非如此理想。

雖然這一階段的報(bào)業(yè)人熱衷于報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，但如何做到報(bào)網(wǎng)良性互動(dòng)也是他們面臨的巨大考驗(yàn)。報(bào)紙電子版、網(wǎng)址鏈接、電子信箱等信息技術(shù)手段，只是報(bào)網(wǎng)互動(dòng)過程中的一座橋梁，如何在搭建好橋梁之后負(fù)起“互”與“動(dòng)”的責(zé)任，是一個(gè)長期的過程。

報(bào)網(wǎng)互動(dòng)是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下產(chǎn)生的，互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，報(bào)人在報(bào)網(wǎng)互動(dòng)上也應(yīng)多一些主動(dòng)創(chuàng)新的意識和措施。讀者有感官疲勞期，更有知覺的厭倦期。因此，報(bào)業(yè)要抓住革新轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，就應(yīng)層層突破，要有持續(xù)創(chuàng)新的毅力。

從華西都市報(bào)的魔碼到京華都市報(bào)的云拍，智能機(jī)的普及為更深層的報(bào)網(wǎng)互動(dòng)提供了新契機(jī)?？陀^來講，二維碼所實(shí)現(xiàn)的報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，并沒有讓報(bào)業(yè)實(shí)現(xiàn)變革性的發(fā)展。從受眾來說，長久以來，中老年人是報(bào)紙的忠誠讀者，但這個(gè)群體增量乏力，而年輕一代擁有讀報(bào)習(xí)慣的少之又少，他們多用智能機(jī)的微博、微信、新聞客戶端等APP應(yīng)用獲得新聞資訊。雖然很多面向市場發(fā)售的都市報(bào)你追我趕地將報(bào)紙上網(wǎng)，但也不可避免地遭遇了讀者流失的尷尬境地。

報(bào)網(wǎng)互動(dòng)階段，很多報(bào)業(yè)集團(tuán)面臨高額運(yùn)營費(fèi)用，經(jīng)營收效甚微。究其原因，在于報(bào)人普遍存在的思維誤區(qū)：“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的范式在諸多領(lǐng)域已獲得成功，由此，報(bào)業(yè)人便采用了“互聯(lián)網(wǎng)+報(bào)紙”的模式。于是，數(shù)字報(bào)紙、新聞網(wǎng)站相繼出現(xiàn)。但此時(shí)的很多報(bào)業(yè)集團(tuán)，僅僅采用的是簡單的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，而非互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作思維。如何將互聯(lián)網(wǎng)的元素融入到辦報(bào)實(shí)踐中，并以創(chuàng)新的形式呈現(xiàn)出來，成了擺在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)人面前的問題。

2、報(bào)網(wǎng)融合

報(bào)網(wǎng)融合，是在報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的基礎(chǔ)上的升級深化后所實(shí)現(xiàn)的報(bào)網(wǎng)一體化，是指新聞生產(chǎn)平臺的融合和傳播媒介的融合。

首先，報(bào)網(wǎng)須建立高度融合的新聞生產(chǎn)平臺，報(bào)網(wǎng)互動(dòng)階段的報(bào)紙和新聞網(wǎng)站各自擁有一套新聞生產(chǎn)流程和平臺。而報(bào)網(wǎng)融合后，整合了各自生產(chǎn)體系，打造全媒體平臺。所生產(chǎn)的新聞內(nèi)容，通過多個(gè)渠道將文字、圖片、音頻、視頻立體化呈現(xiàn)于用戶面前。新聞內(nèi)容一次生產(chǎn)，多次多渠道傳播，提高了新聞內(nèi)容生產(chǎn)的效率。

此外，還可以結(jié)合媒介自身的獨(dú)特性進(jìn)行傳播。例如，利用手機(jī)報(bào)、新聞客戶端等傳播新聞快訊，獲得時(shí)效性；再通過報(bào)紙持續(xù)跟進(jìn)報(bào)道，以調(diào)查分析為主，增強(qiáng)新聞深度，以此滿足不同受眾群體的需求。但在這過程中，要謹(jǐn)防內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)。

由此來看，全媒體主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是內(nèi)容生產(chǎn)平臺的集約化；二是內(nèi)容、發(fā)行媒介的多樣化。在新媒體開發(fā)中，部分傳統(tǒng)報(bào)業(yè)出于成本考慮以及對未來盈利模式的擔(dān)憂，未冒然行動(dòng)，在報(bào)業(yè)改革中，打造全媒體平臺似乎成了體現(xiàn)自身實(shí)力的標(biāo)配。

二、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新思維

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，報(bào)業(yè)的發(fā)展總避不開這樣的問題：報(bào)網(wǎng)融合究竟是內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的融合，還是傳播媒介的融合？其實(shí)，報(bào)業(yè)的發(fā)展并非一味追求媒介的多樣化，還應(yīng)該注重內(nèi)在的思維和理念的融合。

自2013年以來，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用在各行業(yè)。但與此同時(shí)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維又帶來了諸多的弊端。在報(bào)業(yè)發(fā)展的各階段，如何在互聯(lián)網(wǎng)思維中取其精華去其糟粕，成了報(bào)業(yè)當(dāng)下必須面對的問題。

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代報(bào)業(yè)的新舉措

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)新？是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，報(bào)業(yè)改革不能回避的兩個(gè)問題。

互聯(lián)網(wǎng)思維主要指“以用戶的需求和體驗(yàn)為主”。破舊推新，顛覆“媒體報(bào)什么受眾看什么”的舊思維，以差別化、個(gè)性化的信息內(nèi)容滿足不同用戶群體的體驗(yàn)需求。

互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新方面，探索中的報(bào)業(yè)主要有如下兩種做法：其一，自身在求新求變中逐漸演進(jìn)。這樣的做法面臨的問題是，傳統(tǒng)思維很容易滲入其中，變革的路徑愈發(fā)難延伸。其二，“另起爐灶”。這種做法的益處在于，互聯(lián)網(wǎng)思維和理念能徹底地扎根于媒體人的意識中，不用再矯正式地在傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維之間轉(zhuǎn)化。

舉例來說，浙江傳媒集團(tuán)以32億元收購杭州邊鋒和上海浩方100%股權(quán)，這并非簡單地通過涉足網(wǎng)絡(luò)游戲獲利，而是在收購后擁有了龐大的用戶資源和學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式的真諦，以此為資源和智慧實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)自身創(chuàng)新。同時(shí)，浙江傳媒集團(tuán)還創(chuàng)建新媒體創(chuàng)業(yè)孵化基地“傳媒夢工場”，并給予相對獨(dú)立和自由的空間時(shí)間，這對于革新中的報(bào)業(yè)來說難能可貴。

同樣，杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的都市快報(bào)所創(chuàng)辦的19樓網(wǎng)站，是以城市社區(qū)服務(wù)為定位的門戶網(wǎng)站。與傳統(tǒng)的新聞網(wǎng)站和都市類報(bào)紙不同，19樓網(wǎng)站的信息多是生活服務(wù)類的資訊信息，如：招聘、房產(chǎn)、美食等。雖然都市報(bào)也有生活服務(wù)類資訊，報(bào)紙一再擴(kuò)版，但都市類報(bào)紙能難以擁有如此全面、及時(shí)、海量的生活服務(wù)類資訊。

很多紙媒在重要版面位置植入二維碼，形式新穎，吸引受眾眼球，但也存在不少問題：鏈接內(nèi)容與紙媒呈現(xiàn)內(nèi)容沒有差異、更新不及時(shí)、鏈接無效等。此外，二維碼掃碼還存在流量問題，手機(jī)掃碼鏈接的圖片和視頻，會產(chǎn)生一定的流量費(fèi)用，需要讀者付費(fèi)。面對這樣的代價(jià)，讀者更愿意用PC機(jī)、Ipad等終端閱讀新聞。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對報(bào)業(yè)的沖擊

傳統(tǒng)報(bào)刊認(rèn)為，做好內(nèi)容，自然能吸引讀者和廣告客戶，且不惜以犧牲發(fā)行成本為代價(jià)換來廣告二次收入的高額回報(bào)。因此，也就有了“內(nèi)容為王”之說。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的供求關(guān)系發(fā)生了變化。提供信息媒介的不再只是傳統(tǒng)報(bào)刊，還有網(wǎng)站、微博、微信等新媒體。信息爆發(fā)式增長，受眾有了更多的選擇獲取信息來源的渠道，報(bào)刊不再是受眾唯一選擇的信息提供者時(shí)，智能移動(dòng)終端正改變著受眾的閱讀習(xí)慣。新浪門戶等一批綜合性門戶網(wǎng)站，被形勢倒逼轉(zhuǎn)而發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。隨著移動(dòng)終端技術(shù)的成熟和智能移動(dòng)終端的普及，如何為受眾提供個(gè)性化的信息服務(wù)和體驗(yàn)，成了媒體打開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的有力抓手。

雖然新媒體平臺的信息大部分來源于傳統(tǒng)媒體，但相對而言，新媒體更懂得如何將信息的與用戶的需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的對接、如何進(jìn)行信息分類和有效推送。如今大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)算能力，更為這種精準(zhǔn)對接提供了可能。在此背景下，傳統(tǒng)報(bào)刊如何有機(jī)結(jié)合網(wǎng)站和新媒體，建立成功和成熟的商業(yè)贏利模式成了如今最迫切需要思考的問題。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下報(bào)業(yè)如何建構(gòu)盈利模式

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的贏利模式一直未曾有大變動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容增加發(fā)行量，以報(bào)紙的影響力吸引廣告客戶，這是報(bào)業(yè)以采編團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)內(nèi)容，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)主抓發(fā)行和廣告的傳統(tǒng)模式。

但在新媒體對傳統(tǒng)報(bào)業(yè)沖擊下，如何打破媒介的差異、汲取可貴的經(jīng)驗(yàn)，報(bào)業(yè)在探索中形成了不同的盈利模式：

其一，堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，將報(bào)業(yè)內(nèi)容打造成精品，以滿足小眾群體的需求。如《南方周末》、《經(jīng)營觀察報(bào)》等，以差異化的、獨(dú)具特色的內(nèi)容品質(zhì)增強(qiáng)自身的競爭力。

部分報(bào)業(yè)人認(rèn)為，大眾讀者對內(nèi)容品質(zhì)的訴求分值在50分，而報(bào)業(yè)花了大量精力將內(nèi)容做到80分，陽春白雪的內(nèi)容無法讓大眾讀者接受，報(bào)業(yè)也投入太多無法收回的成本。

其二，追求形式創(chuàng)新，通過新媒體形式進(jìn)行內(nèi)容傳播。人民日報(bào)社官方微博“@人民日報(bào)”和中央電視臺新聞中心官方微博“@央視新聞”的建立，打造了傳統(tǒng)媒體微博傳播的成功案例，實(shí)現(xiàn)了報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)的融合。

目前來看，后者似乎做得更好。由此看來，新媒體時(shí)代報(bào)業(yè)的轉(zhuǎn)型探索，還得借助新型的傳播手段，以互聯(lián)網(wǎng)的思維，進(jìn)行全媒體傳播。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

關(guān)鍵詞：手機(jī)搜索網(wǎng)絡(luò)

隨著網(wǎng)絡(luò)通信時(shí)代的來臨，計(jì)算機(jī)將逐步退居次席，它將不再是我們的主要搜索終端，手機(jī)龐大的用戶群、上網(wǎng)便捷性、移動(dòng)性等特點(diǎn)造就了以手機(jī)為終端的互聯(lián)網(wǎng)市場將成為未來最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。伴隨著手機(jī)大范圍的普及，3G乃至4G時(shí)代的到來，手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，用手機(jī)作為終端來搜索互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息，肯定會成為一種必然、一種時(shí)尚。隨著無線互聯(lián)網(wǎng)的快速增長，具有高便攜性，移動(dòng)性和終端普及率的手機(jī)搜索也開始升溫，而搜索門類也更趨細(xì)致：網(wǎng)頁搜索、小說搜索、鈴聲搜索等。

一、手機(jī)索的特點(diǎn)及優(yōu)勢

手機(jī)搜索是指在手機(jī)本身存儲范圍內(nèi)的搜索，通過手機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的對接，以無線搜索技術(shù)通過轉(zhuǎn)換代碼的形式，將互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換為手機(jī)所能接受的信息，為用戶提供最精確、最有價(jià)值的內(nèi)容。給用戶提供方便快捷的移動(dòng)內(nèi)容搜索，搜索結(jié)果更具相關(guān)性，用戶可以定制自己的搜索引擎和確定的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，這給用戶相當(dāng)程度的自由和靈活性，讓用戶對條理清晰的手機(jī)搜索服務(wù)沉迷不已。與互聯(lián)網(wǎng)搜索相比，基于移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)搜索有目前PC機(jī)無法共享的幾個(gè)優(yōu)勢：

(1)搜索成本低。它無需上網(wǎng)設(shè)備，只需一臺普通受機(jī)即可。

(2)自由度更大，用戶能隨時(shí)隨地地搜索，不受互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的限制。

(3)針對性強(qiáng)，信息個(gè)性化服務(wù)更到位。針對不同用戶需要，搜索準(zhǔn)確的信息。

(4)在搜索過程中將會把網(wǎng)頁中多余的圖片、超級鏈接、Flash等內(nèi)容進(jìn)行過濾，為用戶呈現(xiàn)出最準(zhǔn)確的搜索信息，有價(jià)值的內(nèi)容。

二、手機(jī)搜索業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)形式

面對如此巨大的市場，很多手機(jī)搜索增值服務(wù)公司迅速涌現(xiàn)出來，目前手機(jī)用戶可以通過多種接入方式進(jìn)行搜索，獲取互聯(lián)網(wǎng)信息，根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式的不同，移動(dòng)搜索可分為短信搜索和WAP搜索兩種類型。

（1）短信搜索就是發(fā)送短信到特定的SP來查詢信息,SP將發(fā)送查詢結(jié)果到用戶手機(jī)上.用手機(jī)搜索引擎，就會搜集到你想要的任何信息，手機(jī)用戶只要通過編輯短信，發(fā)出關(guān)鍵字到手機(jī)搜索引擎服務(wù)代碼，就可以搜索到所需信息。手機(jī)短信搜索本身的前景自然讓商家認(rèn)可，它的用戶基數(shù)也在某種意義上肯定了這一市場的價(jià)值。短信是人們生活中不可代替的交流工具，由于它具有隨時(shí)、隨地、隨身的特性，且彌補(bǔ)了WAP瀏覽速度和費(fèi)用問題，其有可能成為今后市場的拉動(dòng)力。個(gè)人認(rèn)為，短信還將長期存在，如手機(jī)普及后，固話還在持續(xù)發(fā)展一樣。

（2）WAP的全稱是“無線應(yīng)用協(xié)議”，它提供了通過手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)的途徑。WAP搜索就是用戶通過手機(jī)登錄相關(guān)搜索網(wǎng)站由網(wǎng)站給出相關(guān)鏈接。WAP搜索從形式上接近成熟，多數(shù)手機(jī)在功能上也能夠很好地對這一業(yè)務(wù)提供支持但外部資費(fèi)仍是其發(fā)展的最大障礙。如果WAP搜索照搬互聯(lián)網(wǎng)搜索的內(nèi)容，很難從根本上滿足手機(jī)用戶的需求。因?yàn)槭謾C(jī)在操作性屏幕顯示尺寸等方面都無法與電腦相提并論，一樣的內(nèi)容、操作便令人形成強(qiáng)烈的優(yōu)劣對比，不利于WAP搜索的進(jìn)一步發(fā)展。

三、手機(jī)搜索方式分析

隨著3G的到來，漸漸的水平搜索的缺點(diǎn)已經(jīng)暴露出來，要想在搜索市場有所作為，必須實(shí)施差異化戰(zhàn)略，避免走千遍一律的水平搜索老路，移動(dòng)垂直搜索開始受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

垂直搜索是相對通用搜索引擎的信息量大、查詢不準(zhǔn)確、深度不夠等提出來的搜索引擎服務(wù)模式，其特點(diǎn)就是“專、精、深”，相比較通用搜索引擎的海量信息無序化，垂直搜索引擎則更加專注、具體和深入，是對數(shù)據(jù)庫中的某類專門的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶。不過垂直搜索的現(xiàn)狀也并不是十分樂觀，有很多限制的因素存在。首先，競爭因素的存在，搜索門戶勢必將與開展垂直搜索的中小企業(yè)針鋒相對，甚至壓制其成長；其次，流量、渠道仍然需要一定時(shí)間的積累；再次，盈利模式未見創(chuàng)新，需要獨(dú)特、更有生命力的模式出現(xiàn)。雖然有這些限制因素的存在，不過慢慢的這些問題都將解決，能夠提供更為差異化、個(gè)性化服務(wù)的搜索引擎廠商將獲得并留住更多的用戶。綜合來看，水平搜索趨向成熟，垂直搜索有很大的潛力。

四、手機(jī)搜索面對的困難及解決的方法

手機(jī)搜索面臨的困難有以前幾點(diǎn)：

（1）信息量不足：要針對手機(jī)上網(wǎng)開發(fā)自己的搜索引擎，信息量是其遇到首要難題。信息量和信息所覆蓋的范圍與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索相比，還有很大的差距，遠(yuǎn)未能滿足用戶的需求量。

（2）缺乏用戶體驗(yàn)：當(dāng)前有些手機(jī)搜索服務(wù)在操作性及方便性方面都不能令人滿意。培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣也是當(dāng)前手機(jī)搜索服務(wù)要解決的問題。

（3）網(wǎng)絡(luò)速度慢：目前，現(xiàn)在的用戶大多以SMS、WAP、IVR等多種接入方式進(jìn)行搜索，相較于有線網(wǎng)絡(luò)，無線網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸速率比較慢，除了一些文字性的信息速度較快之外，要想瀏覽那些充滿照片的漂亮畫面，在手機(jī)上操作起來相當(dāng)困難。

（4）盈利模式不確定：盈利模式未確定也是手機(jī)搜索市場面臨的一道瓶頸。據(jù)悉，目前國內(nèi)各大手機(jī)搜索公司還找不到一個(gè)科學(xué)合理的運(yùn)營模式和技術(shù)實(shí)現(xiàn)模式，如果移動(dòng)搜索引擎像互聯(lián)網(wǎng)搜索那樣實(shí)行免費(fèi)，移動(dòng)搜索提供商主要通過廣告及競價(jià)排名等方式獲利，但基于目前的移動(dòng)搜索市場尚未成熟，沿用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)搜索市場的盈利模式并不能保證有足夠的盈利。因此，如何來確定一套最終的盈利模式還有很長的一段路要走。

目前手機(jī)搜索還是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，伴隨著手機(jī)終端的日益普及，圍繞著手機(jī)終端應(yīng)運(yùn)而生的各類實(shí)用信息的查訊功能則被源源不斷地開發(fā)出來。手機(jī)漸漸超越了通信終端的角色，而且其使用模式更符合人們的行為習(xí)慣。可見，手機(jī)搜索的發(fā)展前景看好，發(fā)展空間廣闊，對手機(jī)搜索應(yīng)用現(xiàn)狀的研究與分析可以進(jìn)一步了解手機(jī)搜索的市場，擴(kuò)大手機(jī)搜索的功能，這樣才可以跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的腳步，滿足網(wǎng)絡(luò)通信時(shí)代的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]《手機(jī)搜索暗潮涌動(dòng)地方運(yùn)營商與SP先行試水》魯義軒;通信世界,2006年27期

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03

引言

隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對經(jīng)濟(jì)形勢的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個(gè)原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式。文中主要針對中國各大網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式進(jìn)行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢以及中國網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式概述

1.網(wǎng)絡(luò)營銷定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”至今沒有一個(gè)公認(rèn)的完善的定義。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點(diǎn)是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門邊緣學(xué)科，是推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)。首先，市場全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產(chǎn)品個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營銷能對顧客個(gè)別需求作出一對一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動(dòng)雙向溝通，可以收集市場情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長、成熟的。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)盈利模式的解釋以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與在線營銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識由非理性到理性以及認(rèn)識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國網(wǎng)絡(luò)公司為例

1.門戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營業(yè)務(wù)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開通，估計(jì)仍會成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡(luò)購物賺錢利潤。作為即時(shí)通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式?？傊?，中國大型門戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動(dòng)增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時(shí)通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將來網(wǎng)絡(luò)游戲會成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。

2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的競價(jià)廣告模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價(jià)值，幫助廣告主推介最有價(jià)值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運(yùn)營了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計(jì)超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民。總之，搜索引擎公司盈利模式總要有搜索技術(shù)提供、競價(jià)拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價(jià)值。

3.博客網(wǎng)公司。目前我們在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價(jià)值。起點(diǎn)模式。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費(fèi)后，出版紙質(zhì)書，賺書費(fèi)。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個(gè)人站點(diǎn)上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個(gè)博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。但利用目標(biāo)客戶的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式可能會成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。

4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費(fèi)程度劃分為付費(fèi)模式（如用戶付費(fèi)點(diǎn)播）和免費(fèi)模式（用戶免費(fèi)，吸引廣告盈利）。目前此模式運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運(yùn)營商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入。總之，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。

三、中國網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的改進(jìn)

1.博客營銷模式。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長，博客將進(jìn)一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗(yàn)價(jià)值、知識傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動(dòng)博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，與手機(jī)互動(dòng)結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營模式前途遠(yuǎn)大。最終博客將推動(dòng)整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。

2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)。2005年該市場還進(jìn)入起步階段，進(jìn)入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗(yàn)是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認(rèn)為，企業(yè)端付費(fèi)在是一種最容易實(shí)現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認(rèn)可程度的不斷加強(qiáng)，視頻搜索運(yùn)營商通過視頻搜索為廣告主提供一個(gè)全新而且精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)平臺，以視頻插片、競價(jià)視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略：“第一個(gè)我們認(rèn)為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個(gè)網(wǎng)站我們認(rèn)為是成立的，比如說電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個(gè)網(wǎng)站越存在。第二個(gè)是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個(gè)地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個(gè)概念，一個(gè)是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認(rèn)為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個(gè)和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，我們有三個(gè)，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個(gè)是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個(gè)可以是現(xiàn)實(shí)世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說的三個(gè)戰(zhàn)略?！?/p>

這三個(gè)戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾被特提出的競爭三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個(gè)戰(zhàn)略去進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個(gè)高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點(diǎn)”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時(shí)也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實(shí)的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指南。

網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。

結(jié)論

本文通過對國內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展?fàn)顩r及網(wǎng)絡(luò)公司對各種盈利模式采取的市場策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值收入的前提下需要進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時(shí)時(shí)刻刻都充滿了商機(jī)，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機(jī)遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場機(jī)會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)會成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標(biāo)志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標(biāo)都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價(jià)值，不斷探索新的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長期可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也希望中國網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場機(jī)遇，獲得新一輪增長并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫海鑫.淺析中國網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)行中的問題，中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010，(15)：92.

[2]朱蓉容.面向未來電子商務(wù)發(fā)展的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建[J].商業(yè)時(shí)代，2010，(23)：47-57.

[3]黎濤.基于問答類網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].江蘇商論，2010，(7)：59-61.

[4]楊湘江.B2C企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策研究[J].中國商貿(mào)，2010，(14)：89-90.

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代盈利模式范文

[關(guān)鍵詞]科教旅游旅游產(chǎn)業(yè)：問題：盈利模式

一、科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

科教旅游是現(xiàn)代旅游領(lǐng)域的一種新生項(xiàng)目，它開始于少數(shù)歐美發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)在已經(jīng)迅速的出現(xiàn)在許多國家和地區(qū)，具有一定的規(guī)模，并在旅游產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一定的地位。國外發(fā)達(dá)國家的科教旅游活動(dòng)已經(jīng)逐漸趨于成熟階段。而我國的科教旅游雖起步晚，但是發(fā)展的前景良好，現(xiàn)處于初期開發(fā)研究就階段。有研究者認(rèn)為，“科教旅游”是起源于20世紀(jì)初的博物館游，經(jīng)過“二戰(zhàn)”后和平時(shí)期的發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，科教旅游市場已經(jīng)在歐美等國相當(dāng)成熟并普及。我國的科教旅游雖然在解放前各地學(xué)校在“遠(yuǎn)足”活動(dòng)中已經(jīng)有到工廠參觀的內(nèi)容，但是科教旅游在我國蓬勃發(fā)展還是進(jìn)入21世紀(jì)的事情。其動(dòng)力是隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展人們對科學(xué)技術(shù)產(chǎn)生的好奇同時(shí)認(rèn)識到科普的重要性以及對科教旅游的自覺認(rèn)識，并且有意識地把這種觀念作為發(fā)展科教旅游的推手。

由于我國科技旅游的發(fā)展是近十幾年的才發(fā)展起的，因此還存在著很多問題一是我國大多的科教旅游是公益化的，存在科教旅游市場化的案例很少.二是科教旅游在市場機(jī)制中沒有形成一個(gè)固定的盈利模式.三是科教旅游經(jīng)營范圍和規(guī)章制度，管理方式還不成熟；四是科教旅游的市場營銷和拓展不夠，政府關(guān)注度和引導(dǎo)不夠等許多問題導(dǎo)致科教旅游產(chǎn)業(yè)沒有引起企業(yè)的關(guān)注和開發(fā)。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

利用SWOT分析法分析科教旅游產(chǎn)業(yè)面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，即從優(yōu)勢（stenglhS）、劣勢（weaknesseS）、機(jī)會（oporlu-nities）和威脅（theatS）四個(gè)方面分析。

科教旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢（s）是科教旅游的產(chǎn)品，它是一項(xiàng)以科學(xué)技術(shù)作為支撐的產(chǎn)物，它不僅具有普通旅游產(chǎn)品的基本要素，而且它還具有自身的一些特定的基本要素，即知識性，可參與性，趣味性，創(chuàng)新性。通過這些特定的基本要素，企業(yè)可以自行研發(fā)各種新穎的產(chǎn)品以供消費(fèi)者消費(fèi)，企業(yè)也可以讓消費(fèi)者參與其中的制作過程來達(dá)到消費(fèi)的目的。而科教旅游的劣勢（w）在于目前開展科教旅游活動(dòng)的接待單位多數(shù)是企業(yè)型、事業(yè)型社會組織。事業(yè)單位多數(shù)實(shí)行“收支兩條線”的財(cái)政政策，學(xué)校、科技館、研究院等單位開展科教旅游的收入上交國庫或上級主管部門。而對于那些參觀的企業(yè)而言，他們的經(jīng)營范疇中不便包括旅游服務(wù)接待，如果接待就會違法。因此需要政府引導(dǎo)和完善有關(guān)制度。

機(jī)會（0）是我國的科教旅游產(chǎn)業(yè)不成熟，還處于初期階段，所以未來它的發(fā)展空間很大。并且在政府方面于2009年12月，我國明確提出要“把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，因此政府會加強(qiáng)力度支持旅游業(yè)的發(fā)展：在消費(fèi)者方面由于傳統(tǒng)旅游業(yè)越來越多的弊端顯露出來，消費(fèi)者希望有安全，環(huán)保，新穎，綠色的旅游環(huán)境，正好科教旅游就滿足這一要求。從各個(gè)方面考慮現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的契機(jī)，就是科教旅游發(fā)展的最好機(jī)遇。威脅是大多數(shù)科教旅游的活動(dòng)都是以服務(wù)性為目的。并且我國的科教旅游體系不健全，研究的程度也不夠，政府的引導(dǎo)和有關(guān)的制度不完善，加之科教旅游資源的利用程度淺和面對的開發(fā)難度大等問題，也給讓科教旅游的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。

二、服務(wù)業(yè)盈利模式的借鑒

（一）傳統(tǒng)旅游業(yè)的盈利模式

傳統(tǒng)旅游業(yè)是以“靠門票吃飯”的單一旅游為盈利模式。傳統(tǒng)的旅游業(yè)以景區(qū)門票、交通費(fèi)用、住宿、餐飲等基本消費(fèi)支出為主，以娛樂、購物等非基本消費(fèi)為輔。而基本旅游消費(fèi)支出的彈性小，非基本旅游消費(fèi)支出的彈性大。這種傳統(tǒng)旅游消費(fèi)“高基本，低非基本”的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致游客縮短停留時(shí)間，潛在的旅游消費(fèi)支出也較少。由于這種傳統(tǒng)旅游的盈利模式使旅游業(yè)出現(xiàn)了“導(dǎo)游強(qiáng)制要求游客買紀(jì)念”“服務(wù)質(zhì)量差”“宰客門”等不健康的現(xiàn)象。而游客中常見的旅游現(xiàn)象就是“上車睡覺，下車拍照”，對景區(qū)的風(fēng)景看一眼就開始拍照，照還沒拍完就要趕往下一個(gè)景點(diǎn)，這使游客精神上的需求并沒有得到滿足，也沒有體驗(yàn)到旅途過程中帶給消費(fèi)者愉悅感。

（二）其他服務(wù)業(yè)的盈利模式

其他服務(wù)業(yè)的盈利模式我們以我國的商業(yè)銀行為例，我國的商業(yè)銀行是以“吸存放貸、辦理結(jié)算”業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)盈利模式。這種傳統(tǒng)的盈利模式由于國家政策的變化和互聯(lián)網(wǎng)金融的普及已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的社會發(fā)展。很多商業(yè)銀行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，它們開始完善銀行客戶信用體系，豐富客戶資源，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺等方式提高盈利水平?，F(xiàn)在商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，網(wǎng)絡(luò)支付還有和互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作都為商業(yè)銀行的盈利開辟了新的途徑。這種盈利模式的新途徑為商業(yè)銀行的發(fā)展提供了更大的空間和平臺，也給其他服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒的案例。在這種大數(shù)據(jù)，我們可以借鑒其他服務(wù)業(yè)如商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)旅游業(yè)的體驗(yàn)參與來構(gòu)建一種適合于科教旅游的盈利模式。

三、科教旅游產(chǎn)業(yè)的盈利模式

（一）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的構(gòu)建

科教旅游的市場判斷是構(gòu)建盈利模式的首要工作，而科教旅游市場的判斷包括供需市場、行業(yè)市場等，這些判斷最主要的內(nèi)容是對供需市場的分析判斷。首先在供給方面，專門供給參觀的企業(yè)和部門很少，即發(fā)展科教旅游的旅行社也很少，因此主辦科教旅游的旅行社他們的同行業(yè)競爭會非常小其次在需求方面，通過科教旅游的特點(diǎn)分析，它的盈利對象是青少年。而中國青少年有近2億多，這是一個(gè)很大潛在消費(fèi)群，而且消費(fèi)者可以參與科技企業(yè)的生產(chǎn)過程，這是一個(gè)很有吸引力的點(diǎn)。旅游市場的形勢雖然會時(shí)有波動(dòng)，但持續(xù)增長的狀態(tài)是長期的，科教旅游已經(jīng)成為我國旅游市場中的熱點(diǎn)。越來越多的人渴望去探索科學(xué)的奧秘，參與科技企業(yè)生產(chǎn)過程，從而形成巨大的市場需求。通過傳統(tǒng)旅游業(yè)，其他服務(wù)業(yè)以及科技旅游的市場判斷我們可以構(gòu)建一個(gè)適合科教旅游的盈利模式。

良好的供需市場為科教旅游的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，綜合以上分析以及科教旅游特性的考慮可以構(gòu)建一個(gè)“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式。新產(chǎn)品不同以往的“景區(qū)特產(chǎn)”產(chǎn)品，而是以科學(xué)技術(shù)為支撐的新穎產(chǎn)品參與是為了滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，已達(dá)到發(fā)展成為長期老顧客的目的：而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)連接手段是為消費(fèi)者提供預(yù)約和反饋的平臺同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。

（二）科教旅游產(chǎn)業(yè)盈利模式的分析

游客在旅游業(yè)中就是充當(dāng)消費(fèi)者的角色。我們可以聯(lián)合企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、吸引、供應(yīng)滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)。在消費(fèi)者體驗(yàn)科科學(xué)技術(shù)的情況下，參與我們設(shè)計(jì)的一系列活動(dòng)，把那些產(chǎn)品放入我們的活動(dòng)中，讓消費(fèi)者喜歡并且愿意購買那些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品就是我們要做的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品是根據(jù)科教旅游的本質(zhì)特征而產(chǎn)生的，它不僅新穎而且具有一定的科技含量。我們的新產(chǎn)品的定價(jià)模式也必須具有創(chuàng)新性的，我們新產(chǎn)品的定價(jià)由消費(fèi)者通過自己的參與過程來自己定價(jià)，這種定價(jià)方式不僅讓消費(fèi)者自己滿意，也不會讓企業(yè)和消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格的不同而流失客源，或者也可以讓消費(fèi)者自己報(bào)價(jià)然后在網(wǎng)上曬出來，旅行社根據(jù)自己的情況選擇接單，也可以實(shí)行差異化定價(jià)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就有特點(diǎn)，根據(jù)不同的特點(diǎn)它們的價(jià)格也不一樣。我們不僅要關(guān)注青少年的需求，也要關(guān)注陪他們來的家長的需求，打造重復(fù)營銷盈利讓家長也跟著一起消費(fèi)。根據(jù)他們不同的需求，制定不同營銷策略。這就要求我們做的每一次的旅游項(xiàng)目必須具有吸引力，讓他們喜歡上我們的科教旅游達(dá)到二次消費(fèi)的目的。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多信息在網(wǎng)上就能很快的知道，我們通過互聯(lián)網(wǎng)讓我們旅游項(xiàng)目的前，中，后都及時(shí)的反應(yīng)在網(wǎng)上。在網(wǎng)上我們不做硬性廣告，通過事后消費(fèi)者的反饋提升自己產(chǎn)品的格調(diào)。在活動(dòng)結(jié)束后消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)的便捷給旅行社的服務(wù)打分.

綜合分析我們構(gòu)建的“新產(chǎn)品+參與+互聯(lián)網(wǎng)”的科教旅游盈利模式可以很好的利用市場，為科教旅游產(chǎn)業(yè)獲取超額利潤并實(shí)現(xiàn)盈利最大化和可持續(xù)發(fā)展提供了一些思路。