網(wǎng)絡市場營銷策劃書精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

在現(xiàn)代教學論中,教學模式是指在一定的教育思想指導下,為完成特定的教學目標和內(nèi)容而形成的比較穩(wěn)定簡明的教學結(jié)構、理論框架以及具體可操作的實驗活動方式。教學結(jié)構包括兩個層面。一個層面是指教師、學生、教材這三個基本要素的組合關系。另一個層面指向教學過程,包括縱橫兩個維度:縱向維度是指教學過程中各階段、環(huán)節(jié)、步驟之間的相互聯(lián)系,表現(xiàn)為一定的程序;橫向維度則是指構成現(xiàn)實教學活動的諸要素,包括教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、教學手段等因素,表現(xiàn)為影響教學目標達成的諸要素在一定的時空結(jié)構內(nèi)的組合方式。教學模式既向人們直觀地顯示了教學諸因素的組合狀態(tài),也明確地規(guī)范了教學過程的展開序列,為人們從事教學實踐提供了具體的指導。特定的教學目標和內(nèi)容對教學模式有著制約作用。教學模式總是和教學目標、教學內(nèi)容相聯(lián)系的,后者制約了前者的性質(zhì)、功能、特點和范圍?！稜I銷策劃》課程是市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中的一門重要的專業(yè)課程。其課程設置的主要目的是培養(yǎng)學生的分析能力和決策能力,增強學生的實踐能力和解決問題的動手能力,全面養(yǎng)成一名營銷管理專業(yè)人才的基本素質(zhì)?！稜I銷策劃》課程的教學模式問題是市場營銷專業(yè)課程建設中的一個重要課題,也是《營銷策劃》課程教師必須面對的一個現(xiàn)實問題。筆者從事《營銷策劃》課程教學工作多年,試圖結(jié)合自身的教學實踐對這個課題作一些初步的探討。

二、設計《營銷策劃》課程教學模式的基本指導思想

不同于基礎性的理論性課程,《營銷策劃》是一門以實際的營銷能力培養(yǎng)為主要目標的實務性課程。我們認為應該以“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”為基本指導思想設計其教學模式。首先強調(diào)的是實踐性問題。市場營銷專業(yè)課程體系中,有關市場營銷理論主要通過以《市場營銷原理》為核心的系列專業(yè)課程講授,而《營銷策劃》課程則是一門“實務”性課程,主要培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。策劃是一項目的性很強的實踐活動,離開了具體的項目,僅僅只是課堂的講授,不太容易讓學生掌握營銷策劃的要領,很難得到這方面能力的培養(yǎng)。所以,在設計其課程教學模式時,應該強調(diào)“實踐性”導向,強調(diào)有更多的機會和更多的環(huán)節(jié)讓學生參與到營銷策劃實踐是去,讓他們在實踐中學習營銷策劃知識,在實踐中領悟營銷策劃的要義,在實踐中掌握營銷策劃的方法,在實踐中積累營銷策劃經(jīng)驗。其次是自主性問題。要改變傳統(tǒng)的教與學的模式,在教師、學生、教材這三個基本要素的組合關系方面,應該讓學生成為學習過程的主導者,教師成為學生學習的輔導者。要將營銷策劃課程設計成為一門由學生主導的自主性學習的課程。在教學過程中,教師的主要職責是“要求”、“督促”和必要的“輔助”。教師對學生提出明確的課程要求,督促學生按教學計劃完成每一個環(huán)節(jié)和相關工作,對于學生遇到的困難給予必要的幫助。通過這種模式的訓練,學生畢業(yè)后在實際工作崗位上能很快上手,縮短適應期,較迅速地進入職業(yè)狀態(tài)。第三是創(chuàng)新性問題。策劃是一項創(chuàng)意性的工作,營銷策劃同樣強調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)新。營銷策劃課程的教學模式應該重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性。在教學過程的每個環(huán)節(jié),從教學目標、教學內(nèi)容、教學方法到最終的考核,都應該激發(fā)學生的創(chuàng)新意識,鼓勵學生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。第四是激勵性問題。如上所述,營銷策劃是一個創(chuàng)意性的工作,是一項創(chuàng)新性的活動,如果沒有充沛的工作熱情是很難取得良好的成果的。這就需要進行激勵。因此,在營銷策劃教學模式中需要設計必要的激勵機制。

三、營銷策劃課程教學內(nèi)容體系的設計

課程的教學內(nèi)容體系是教學模式的重要內(nèi)容之一。如何架構營銷策劃課程的教學內(nèi)容體系是一個值得重新檢討的課題。綜觀我國出版的《營銷策劃》教科書,其內(nèi)容體系大致可以分為以下幾類:一類是比較流行的做法,主體內(nèi)容基本重復市場營銷學。其基本框架沿襲了市場營銷學的STP+4P的內(nèi)容體系,只是在其中加入了有關策劃學的一些基本概念、基本理論,試圖從策劃的角度重新組織市場營銷學的基本內(nèi)容。各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學區(qū)別不大,基本只是一個市場營銷學的翻版。第二類是在主體內(nèi)容基本重復市場營銷學的基礎上增加了部分新營銷內(nèi)容。如CIS策劃、顧客滿意策劃、整合營銷傳播策劃、服務營銷策劃、關系營銷策劃、定位策劃、網(wǎng)絡營銷策劃,以及一些具體的行業(yè)營銷策劃如房地產(chǎn)營銷策劃、保健品營銷策劃等。第三類是將營銷管理內(nèi)容加以分解,從營銷管理制度、營銷管理過程、營銷管理技術不同層面構建出了一個龐雜的內(nèi)容體系。包括營銷策劃流程(營銷策劃引論、營銷策劃理念、營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃造勢、營銷策劃分析、營銷策劃作業(yè)),營銷行為策劃(企業(yè)入市策劃、產(chǎn)品推廣策劃、品牌延伸策劃、營銷廣告策劃、企業(yè)公共關系促銷策劃、營銷國際化策劃),營銷管理策劃(企業(yè)形象策劃、營銷制度策劃、營銷業(yè)態(tài)策劃、物流能力策劃、企業(yè)擴張策劃、企業(yè)融資策劃、營銷避險策劃)等等。這樣的體系且不說能否在一個有限的教學課時內(nèi)完成,其實質(zhì)性內(nèi)容其實仍然是一個市場營銷學的翻版。不管是哪種類型,存在的主要問題其實都是不能厘清與市場營銷學的關系,造成教學內(nèi)容的重復。教學內(nèi)容的設置,不能離開其教學目的和教學目標。結(jié)合營銷策劃課程具體的教學目的和教學目標,我們認為美國哥倫比亞大學教授唐納德.R.萊曼和拉塞爾.S.溫納提出的以營銷策劃書的框架構建課程教學內(nèi)容體系的方案是合理的。營銷策劃活動的成果形式是一份科學合理的營銷策劃書。以營銷策劃書的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù),設計成為若干模塊(章節(jié))作為教學內(nèi)容,既能有效地實現(xiàn)課程的教學目標,讓學生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務和工作內(nèi)容,又能避免與市場營銷原理課程的內(nèi)容重復問題,而且以這樣的方法設置教學內(nèi)容體系具有體系的相對獨立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構的完整性。具體安排如下:第一個模塊介紹營銷策劃的流程和營銷策劃書的結(jié)構(營銷策劃與營銷策劃書),第二個模塊是產(chǎn)業(yè)背景分析(產(chǎn)業(yè)分析),第三個模塊是競爭者分析(競爭者的界定與分析),第四個模塊介紹顧客研究與市場潛力研究(市場分析),第五個模塊專門介紹如何制定市場營銷戰(zhàn)略(市場營銷戰(zhàn)略的制定)。以上內(nèi)容可以通過15個左右的教學課時講授完畢。

四、營銷策劃課程的教學方法選擇

營銷策劃的教學方法有多種,除了傳統(tǒng)的課堂講授法以外,在實際的教學活動中采用的方法還有案例教學法、模擬教學法、實習法、項目教學法等等。盡管名稱多樣,歸納起來主要是三類:一類是課堂講授法,教師講學生聽。第二類是比較流行的案例教學法。第三類是項目教學法。每類教學法其實各有長短,我們認為,課堂講授法與項目教學法的組合是比較適應本課程的一種選擇。項目教學法,是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行教學活動的教學方法。美國巴克教學研究所把以課程標準為核心的項目學習(standards-focusedPBL)定義為一套系統(tǒng)的教學方法,它是對復雜、真實問題的探索過程,也是精心設計項目作品、規(guī)劃和實施項目任務的過程,在這個過程中,學生能夠掌握所需的知識和技能。在營銷策劃課程中,這個項目就是具體的營銷策劃任務。按照現(xiàn)代教學理論的要求,作為教學工具的“項目”需要滿足下列條件:首先是該工作過程可用于學習一定的教學內(nèi)容,具有一定的應用價值;其次是該項目能將某一教學課題的理論知識和實際技能結(jié)合在一起;第三是該項目與企業(yè)實際生產(chǎn)過程或現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營活動有直接的關系;第四是學生有獨立進行計劃工作的機會,在一定的時間范圍內(nèi)可以自行組織、安排自己的學習行為;第五,應該有明確而具體的成果展示;第六,要求學生自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題;第七,項目具有一定的難度,不僅是已有知識、技能的應用,而且還要求學生運用新學習的知識、技能,解決過去從未遇到過的實際問題;第八,學習結(jié)束時,師生共同評價項目工作成果和工作學習方法。在教學活動的具體組織安排方面可以作如下處理:首先用五分之一的教學課時(10課時左右)進行課程講授,教學內(nèi)容如前述。其余的五分之四的課時實施項目教學法。項目教學法的實施步驟如下:第一步,明確項目任務。通常由教師給出具體項目任務,明確該項目的目標、任務、要求,組建項目團隊,確定項目負責人。第二步,任務分析及工作計劃的制定。在項目負責人的主持下下,分析項目任務,研究工作重點、難點、關鍵點,制定出詳細的工作計劃。明確團隊成員的角色,確定具體的工作步驟和程序。向教師匯報工作計劃并得到教師的認可。第三步,工作計劃的組織實施。以團隊為單位,在項目負責人的指揮協(xié)調(diào)下,每個成員按各自的分工按照工作計劃展開工作。第四步,檢查評估驗收。首先,學生要進行自我工作總結(jié)。其次,教師要對工作成績要進行檢查與評分。如果是外部委托項目還需要接受委托方的檢查驗收。通過總結(jié)、檢查、評估,三方共同討論、評判工作成績、存在的問題以及出現(xiàn)問題的原因,并進行必要的完善。第五步,歸檔及成果應用。項目完成后,作為課程實踐性教學的成果應該歸檔存案,作為開發(fā)出的“產(chǎn)品”將被應用到實際經(jīng)濟活動中去。項目教學法的最大優(yōu)點是將教學過程與實際的工作過程結(jié)合進來,能較好地體現(xiàn)“實踐、自主、創(chuàng)新、激勵”的基本指導思想,培養(yǎng)學生關鍵性的實踐能力。當然項目的來源可能會成為主要障礙,這就需要學校有關部門和專業(yè)課教師做必要的工作。其實,企業(yè)特別是一些中小企業(yè)是存在這方面需要的,只要多聯(lián)系,少收費或者不收費,應該可以找到一些委托項目的。另外,作為一種教學模擬,項目也可以由教師自己設計和開發(fā)。

第2篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

（中原工學院經(jīng)濟管理學院，河南鄭州，450007）

[摘要] 營銷策劃課程的教學需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，這是高校教學工作的重要使命，也是促進學生就業(yè)的需要，但一些高校的營銷策劃課程教學缺乏行之有效的教學方法，教學內(nèi)容陳舊，對學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限。應該進行基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學內(nèi)容改革和教學方法改革，需要對目前的教學內(nèi)容體系進行重構與取舍，可以采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學法、嘗試教學法、大賽驅(qū)動式教學法以及開放式教學法，通過創(chuàng)意訓練，增強學生的運作技巧創(chuàng)新能力；通過信息搜集和文案撰寫，提高學生的營銷調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析能力，并提高學生的專業(yè)素質(zhì)，達成培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新能力的目標。

[

關鍵詞] 創(chuàng)新能力；營銷策劃；教學改革

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2014)06?0080?03

一、營銷策劃課程教學中創(chuàng)新能力培養(yǎng)的必要性

營銷策劃課程教學要求學生在系統(tǒng)學習營銷策劃原理的前提下，能熟練掌握品牌策劃、分銷渠道策劃、公關策劃和營業(yè)推廣策劃的技巧，并能夠有效地組織實施。營銷策劃課程的教學需注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其必要性緣于以下幾點：

（一）創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高校教學工作的重要使命

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是主要是造就學生的創(chuàng)新思維，提高其創(chuàng)新技能，培養(yǎng)學生的學習與探索能力，使其成為勤于思索、富有進取心和開拓性的人才，使其可以為社會進步作出創(chuàng)造性貢獻。堅韌的創(chuàng)新意志和超前的創(chuàng)新思維是高校素質(zhì)教育的關鍵。創(chuàng)新能力的強弱，也是大學人才培養(yǎng)質(zhì)量的核心評價指標，因此，營銷策劃課程教學需要注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

（二）培養(yǎng)創(chuàng)新能力是促進學生就業(yè)的需要

勝任營銷策劃工作需要較強的人才素質(zhì)，需要有一定的業(yè)務開拓能力，較高的策劃方案撰寫能力，能夠熟練制定項目全案策劃，具備創(chuàng)新意識及合作精神。營銷策劃課程的教學可以造就優(yōu)秀的創(chuàng)新人才，滿足企業(yè)的人力資源需求。在教學中要不斷培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和技能，創(chuàng)新是一個成功策劃的關鍵要素。在策劃文案的設計過程中，不僅需要較高的理論素養(yǎng)，還要有卓越的創(chuàng)新能力。

二、營銷策劃課程教學中存在的問題及成因

（一）缺乏行之有效的教學方法

目前，一些高校的營銷策劃課程教學依賴于傳統(tǒng)灌輸式的教學方法，但該課程并非純粹的理論教學，更注重于營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新技能的提高，因此灌輸式的教學模式不能適應營銷策劃課程創(chuàng)新性的特點，難以提高學生的創(chuàng)新能力。其次，一些教師在教學中選取的案例陳舊，或是自身缺乏實踐經(jīng)驗，其案例教學的效果也不如人意[1]。

在營銷策劃課程的教學過程中，之所以部分教師傾向于采取傳統(tǒng)的講授法，主要因為忽略了營銷策劃課程的應用性和實踐性要求，加之部分學校硬件條件缺乏，未能建立起校內(nèi)和校外實訓基地，與企業(yè)缺乏聯(lián)系，造成了教學方法和教學手段的單一與低效。

單純的理論教學還會造成另一重要弊端，即由于營銷策劃課程與前期的必修課市場營銷學在理論方面較為雷同，純理論教學會使兩門課的教學內(nèi)容如出一轍，使營銷策劃課程成為市場營銷學的簡單重復，因此教學效果會大打折扣，不僅學生對課程喪失興趣，教師自身也會感到索然無味。因此，為滿足營銷策劃的實戰(zhàn)性要求，真正提升學生的營銷創(chuàng)新能力，必須在教學方法上有所突破。

（二）教學內(nèi)容陳舊

目前，部分高校的營銷策劃課程在教學內(nèi)容上也存在一定的弊端，忽視了應用性，其內(nèi)容體系基本上照抄照搬市場營銷學，有的僅僅多出了一章內(nèi)容即“營銷策劃書的撰寫”，或是把市場營銷學中的章節(jié)標題“策略”改為“策劃”，講授的教學內(nèi)容是換湯不換藥。

一些教師在案例教學中言必稱“海爾”，案例缺乏新意，不能結(jié)合學校的專業(yè)特色和當?shù)仄髽I(yè)實際進行教學，其策劃實訓部分也往往是流于形式，讓學生從網(wǎng)上復制一些案例分析一下就算進行了實踐教學。這樣，無論是理論教學還是實踐教學都難以培養(yǎng)學生的營銷策劃技能，忽視了對學生的創(chuàng)意訓練和綜合策劃能力的應用訓練，造成學生無法適應未來的崗位需求。

（三）對學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限

目前國內(nèi)營銷策劃類的人才較為缺乏，而同時高校所培養(yǎng)的與營銷策劃相關的專業(yè)畢業(yè)生也很難適應社會的需求。部分原因是由于高校實踐教學環(huán)節(jié)的薄弱，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的途徑較少。一些高校在營銷策劃實踐教學中使用了市場模擬軟件，然而，一些模擬軟件與現(xiàn)實情境差距過大，在實踐教學中很難實現(xiàn)教學目標。營銷策劃的課程教學重在提升學生的策劃技能和創(chuàng)新能力，但一些高校與企業(yè)缺乏聯(lián)系，閉門造車的后果可想而知。策劃書的編制是營銷策劃教學的重要環(huán)節(jié)，但是在實際教學過程中一些教師缺乏與當?shù)仄髽I(yè)的聯(lián)系，讓學生通過互聯(lián)網(wǎng)查找資料，隨意擬定策劃題目，造成一些學生的策劃方案彼此雷同，難以達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的目標。

三、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學內(nèi)容改革

（一）理論教學內(nèi)容的改革

傳統(tǒng)教學中，營銷策劃課程的理論教學按照內(nèi)容可以分為兩種流派，一種較為重視營銷策劃創(chuàng)意、營銷策劃方法以及營銷策劃過程等方面，另一種流派的理論教學較為重視營銷市場分析、營銷戰(zhàn)略分析、4p 策略的制定等具體內(nèi)容。兩種流派各有其優(yōu)缺點，不再一一贅述，但其具有一個共性缺點，即未能突出培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的導向。

在基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的理論教學中，需要對目前的教學內(nèi)容體系進行重構與取舍。課程內(nèi)容應該包括工作任務、知識目標、能力目標、素質(zhì)目標、訓練方式及步驟，需要學生掌握和應用的內(nèi)容，要求進行演講和專題討論。因此，可以將市場營銷策劃理論教學內(nèi)容分為四大模塊、十二個子模塊。四大模塊分別為策劃入門、策劃程序、戰(zhàn)略策劃和策劃方案模塊。十二個子模塊分別為策劃方法、策劃創(chuàng)意、營銷環(huán)境的調(diào)研、營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡營銷活動策劃、服務營銷活動策劃、口碑營銷活動策劃、品牌策劃、新產(chǎn)品渠道策劃、新產(chǎn)品促銷策劃、企業(yè)公關策劃和企業(yè)形象策劃，每個子模塊中又進一步分為不同的學習情境。每個大模塊的教學基本需要八個學時，其中策劃程序和策劃方案模塊較為重要。

（二）實訓教學內(nèi)容的改革

基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營銷策劃實訓教學內(nèi)容包括環(huán)境分析、SWOT 分析、制定行動方案與效果評估等整個策劃流程。具體內(nèi)容分為六個方面。首先是組建團隊，設計項目，分組討論設計方案。團隊合作從環(huán)境分析開始，組員需設計并發(fā)放問卷、搜集市場信息、探討選題、整理資料、編寫策劃書、設計幻燈片、講解策劃案等步驟，培養(yǎng)學生的組織溝通能力。其次為營銷環(huán)境的調(diào)研和分析，設計調(diào)查問卷，透徹分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，對調(diào)研資料進行統(tǒng)計分析，測定市場需求，進行SWOT 分析，培養(yǎng)學生的營銷調(diào)研能力和分析問題能力。第三是編制市場營銷策劃方案，基于市場調(diào)查，集思廣益，制定切實可行的策劃方案，確定經(jīng)費預算。需要學生突破思維定勢，培養(yǎng)創(chuàng)意思維。熟練掌握策劃文案的寫作方法，培養(yǎng)營銷策劃的創(chuàng)新能力。第四是提案能力訓練，進行正式提案，舉行報告會，公開答辯。鍛煉學生的表達能力，培養(yǎng)溝通能力。第五是實施能力訓練，接觸市場，實施策劃方案，根據(jù)實施效果進一步完善和修改方案，培養(yǎng)學生的組織技能和營銷操作技能。最后是評價與完善，評價指標包含文案的可操作性（30%）、策劃實施能力（25%）、策劃表達能力（15%）和創(chuàng)新能力（30%）。每個指標中還包含相應的二級指標[2]。

四、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的教學方法改革

（一）創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學法

采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學法，可以使學生做到思路創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，能夠設計出具有開拓性的營銷策劃方案，體現(xiàn)了以學生為中心的宗旨，可有效提高學生的專業(yè)技能。

1. 成立虛擬公司

采用創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學法，首先可以成立虛擬公司。以小組為單位成立若干個虛擬公司，每個公司自行確定負責人和成員；教師的主要任務是審核各公司所選擇創(chuàng)業(yè)項目的可行性，并指導學生的項目實施。學生需要設計調(diào)研問卷和搜集市場信息，并制訂營銷策劃方案。

2. 選擇創(chuàng)業(yè)項目

采取創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學法的核心環(huán)節(jié)是優(yōu)質(zhì)項目的選取。這需要學生通過市場調(diào)查進行環(huán)境分析和營銷流分析，并建立雷達圖分析模型進行創(chuàng)業(yè)項目的選擇和評價。然后小組成員通過頭腦風暴法進行集體討論，最終確定創(chuàng)業(yè)項目。還可以結(jié)合同學的特長及未來工作選擇意向來選擇創(chuàng)業(yè)項目，這樣能夠充分調(diào)動學生的積極性，增強學生的創(chuàng)新能力。為使教學效果達到最優(yōu)，教師可以規(guī)定每個虛擬公司在每半個學期各選擇一個創(chuàng)業(yè)項目進行實施，即每組同學需要設計兩個創(chuàng)業(yè)項目進行驅(qū)動教學，這樣不僅各組之間能夠橫向比較，每個組還可進行自身業(yè)績的縱向比較。

3. 創(chuàng)業(yè)項目的組織與實施

選擇好創(chuàng)業(yè)項目之后，即進入創(chuàng)業(yè)項目的組織與實施環(huán)節(jié)。教師指導學生按照策劃步驟，收集市場信息、制定策劃目標、提交并實施策劃方案。教師對策劃方案要進行審核，最終的營銷策劃書要包括創(chuàng)業(yè)項目的環(huán)境分析、SWOT 分析、營銷目標、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、行動方案以及策劃方案的控制和預算等。

4. 創(chuàng)業(yè)項目的總結(jié)和評價

項目完成后需要進行總結(jié)和評價，由教師組織各組成員共同評價每個創(chuàng)業(yè)項目的實施情況，達到相互學習、博采眾長的教學目的，提高學生的策劃技能以及合作能力。評價對創(chuàng)業(yè)項目驅(qū)動教學的效果起著關鍵作用，教師要注重過程評價，對各小組成員的實踐表現(xiàn)、策劃技能、創(chuàng)新能力、方案質(zhì)量等進行重點考核，然后才是對營銷效果的評價。評價方式包括組內(nèi)自評、組間互評和教師參評，小組總成績包括策劃書完成情況和創(chuàng)業(yè)項目實施情況等教學考核點，分數(shù)占70%，個人成績由組長考核，按完成任務情況評定，分數(shù)占30%。

（二）嘗試教學法

嘗試教學法是指教師在教學過程中精心設計一個教學情境，并據(jù)此引出嘗試性問題，學生以小組為單位對問題進行分析和討論，然后每組選派成員闡述團隊觀點，之后其他各組針對其觀點發(fā)表意見，教師作最終點評，點評主要針對學生觀點的分歧之處進行剖析。

在營銷策劃課程的教學過程中，采用嘗試教學法的核心環(huán)節(jié)是策劃情境的設計，需要符合教學目標的要求并具有較強的研究意義，并盡量結(jié)合學生的興趣點，以提高學生參與的積極性。嘗試教學法革除了傳統(tǒng)營銷策劃教學中學生被強行灌輸知識的弊端，使學生能夠積極思考、主動學習，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新能力。教師在教學過程中以引導為主，鼓勵學生獨立思考。教師還應控制課堂討論的節(jié)奏，提高教學的針對性。嘗試教學法與傳統(tǒng)教學方法相比，真正做到了以學生為主體，實現(xiàn)了教學互動，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新思維和營銷策劃技能。

（三）大賽驅(qū)動式教學法

在營銷策劃課程的教學過程中，可以組織學生參加國內(nèi)各類營銷策劃大賽，通過參賽能夠提高學習的主動性，同時豐富了理論教學的內(nèi)容，并增強了學生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新實踐能力。采用大賽驅(qū)動式教學法，還能夠使學生在未來的工作崗位上具備較強的社交能力以及協(xié)作能力。

在教學過程中，教師在基本策劃理論的學習階段結(jié)束之后，掌握各類營銷策劃大賽的信息，鼓勵學生積極參與，提出具體的策劃目標和評價方式。學生按照策劃大賽的要求，組建營銷策劃團隊，團隊成員最好各有所長，能夠優(yōu)勢互補[3]。教師也可結(jié)合教學內(nèi)容在校內(nèi)或營銷專業(yè)內(nèi)部組織營銷策劃大賽，需要學生在掌握基本策劃理論的前提下，根據(jù)大賽活動的要求，精心設計營銷策劃方案，認真組織和實施策劃活動，發(fā)揮團隊合作精神，最終達成訓練學生的創(chuàng)新思維和提升營銷策劃理論運用水平的目標[4]。

采用大賽驅(qū)動式教學法，教師要根據(jù)學生的不同特點進行分類指導，以賽促教，以收到相輔相成的教學效果。教學評價和考核以各策劃團隊的參賽成績?yōu)橹饕罁?jù)，并結(jié)合團隊成員的平時表現(xiàn)評定最終的課程成績。

（四）開放式教學法

要提升學生的創(chuàng)新能力，使其掌握營銷策劃的技能，可以采用開放式教學法。開放式教學法是通過改變教學環(huán)境來提高教學效果。傳統(tǒng)教學始終局限于教室這種單一封閉的教學環(huán)境，容易導致學生的倦怠和注意力不集中。而適當改變教學環(huán)境，有利于提高學生的學習興趣和創(chuàng)新能力[5]。

營銷策劃具有很強的實戰(zhàn)性，因此非常適合進行開放式教學。教師可以帶領學生深入企業(yè)調(diào)研，從企業(yè)的營銷策劃實踐中汲取經(jīng)驗，掌握策劃技能。也可由企業(yè)安排培訓和場地，組織學生進行營銷策劃的實戰(zhàn)操作，教師與企業(yè)營銷部門人員可以聯(lián)合對學生進行指導和考核。各種商業(yè)場所以及網(wǎng)絡等均可成為開放式的教學環(huán)境，拓寬營銷策劃課程的學習渠道，充分體現(xiàn)了以學生為中心的教學宗旨，可以有效提高學生的創(chuàng)新能力。

參考文獻：

[1] 徐會奇,王健宇.我國營銷策劃教學的問題及教學方法研究[J].成人高教學刊,2007(6):17-20.

[2] 盧毅,韓軍輝.“團隊項目訓練法”在市場營銷實踐教學中的應用——以“與愛同行”營銷策劃綜合訓練為例[J].重慶科技學院學報(社會科學版),2010(5):172-174.

[3] 朱善國.大賽驅(qū)動式教學法在《市場營銷策劃》課程中的應用研究[J].中國證券期貨,2012(12):338.

[4] 朱捍華.大學生市場營銷策劃大賽綜述[J].上海金融學院學報,2009(5):79-80.

第3篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

一、堅持一條主線

市場營銷策劃課程的教學，首先要立足于“一條主線”，即以培養(yǎng)學生的基本素質(zhì)和技術應用能力為目標。市場營銷策劃是一門交叉性、創(chuàng)新性強的學科，市場營銷策劃不是單純寫一個企劃文案。在市場競爭的大潮中，優(yōu)秀的策劃文案不僅要目標明確、有創(chuàng)意，而且必須具有可操作性，要求學生文武兼?zhèn)洹Ｍㄟ^基礎理論課培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)，通過專業(yè)基礎課為學生打下良好的理論基礎，通過專業(yè)技術課培養(yǎng)學生的專業(yè)技術技能，利用實習實踐課培養(yǎng)學生的崗位技能?；舅刭|(zhì)和技術應用能力的培養(yǎng)“工夫在詩外”，教學中要注重與市場營銷基礎理論、市場調(diào)查和預測、消費心理學、廣告、計算機等課程的聯(lián)系和結(jié)合，要培養(yǎng)學生的觀察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術應用能力、寫作能力和工作的執(zhí)行能力。學生只有具備扎實的理論基礎、良好的思想、專業(yè)素質(zhì)和技術應用能力，才能被企業(yè)錄用，在以后的工作中才有可持續(xù)發(fā)展的基礎。

二、突出兩個重點

市場營銷策劃是操作性很強的學科，突出兩個重點就是理論教學體系和實踐教學體系并舉。由于教師大都是從學校畢業(yè)到學校教書，習慣于就事論事地講授市場營銷策劃的理論，參與企業(yè)實際問題的策劃少，與生產(chǎn)實際和相關課程的聯(lián)系少，學生感到市場營銷策劃課程空洞，實用價值低。另外，學校缺少課程的實習實驗設備，實習基地少，業(yè)務單一，授課計劃和實習實訓脫節(jié)，為了完成實習而實習，實踐教學效果大打折扣。在實際教學過程中，要調(diào)整理論課和實踐課的比例，加大課內(nèi)和課外的實習課時與力度。學校和教師要積極開拓實習基地，尤其是要和從事市場營銷策劃的公司建立校企合作，在其他市場營銷理論課的實習基地，增加市場營銷策劃的專項和綜合實習實訓。

三、構建三大結(jié)構

市場營銷策劃課程體系建設要圍繞“三大結(jié)構”，即知識結(jié)構、能力結(jié)構和素質(zhì)結(jié)構的培養(yǎng)。知識結(jié)構是通過課堂的理論教學，使學生掌握市場營銷策劃的基礎理論、程序和方法，了解市場營銷策劃對企業(yè)競爭的價值，掌握創(chuàng)意與創(chuàng)新對策劃的意義，掌握市場營銷調(diào)研策劃方法、市場營銷組合策劃方法、顧客滿意策劃方法。能力結(jié)構即通過校內(nèi)外的實習實踐，通過實際調(diào)研，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題的能力、對企業(yè)營銷問題層次評估的能力、解決企業(yè)營銷問題的能力，提高學生市場營銷策劃書的撰寫能力和水平。素質(zhì)結(jié)構的培養(yǎng)是指通過“工學結(jié)合”把理論和實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)學生的吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)精神，培養(yǎng)學生的禮儀、溝通和團隊協(xié)作能力，以及持續(xù)的學習精神和創(chuàng)新意識。通過知識、能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，使學生成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工和策劃工作者。世界合作教育協(xié)會對“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的解釋是“：將課堂上的學習與工作中的學習結(jié)合起來，學生將理論知識應用于與之相關的、為真實的雇主效力且通常能獲取報酬的工作實際中，然后將工作中遇到的挑戰(zhàn)和增長的見識帶回課堂，幫助他們在學習中進一步分析與思考?！盵2]

四、設立四大模塊

市場營銷策劃課程應該將教學目標、內(nèi)容、方法、手段、學科知識、課程資源等諸多相關教學因素進行巧妙、有機的融合，分解為調(diào)查、創(chuàng)新、文案和實施四大模塊。模塊不僅是教學內(nèi)容和教學時間的集合，而且還是學習目標的集合、教學資源的集合和教與學方式方法的集合。通過理論和實踐課的模塊化教學培養(yǎng)學生的綜合能力和素養(yǎng)，是一種先進的教學策略。例如，把企業(yè)面臨的問題交給學生，讓學生通過調(diào)研，找出存在問題的原因，并要求學生對其他潛在問題進行調(diào)查，整理分析調(diào)研資料，利用實習和課余時間完成調(diào)研模塊。在此基礎之上，師生合作，通過“頭腦風暴”、專家訪談等方法，篩選出優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，各小組合作完成策劃文案，提交給企業(yè)參考。對于企業(yè)采納的文案或者企業(yè)自己的策劃方案，要密切配合，認真實施，通過工作獲得成就感，提高學生對學習的興趣和積極性。五、加強五項建設市場營銷策劃教學改革要遵循“崗位適用、行業(yè)發(fā)展、課證一致、統(tǒng)籌兼顧”的原則，教學改革和建設要圍繞師資隊伍建設、教材建設、校內(nèi)（外）實習基地建設、信息資料庫建設、教學質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建設這五項基本建設進行。

（一）師資隊伍建設

教師作為教學的主導，要給學生一杯水，自己必須要有一桶水。市場營銷策劃的教師要用高尚的品格感染學生，用淵博的知識激勵學生，用過硬的策劃能力征服學生。教師不但要在提高學歷、運用先進的教學方法和手段上下工夫，而且還要提高解決實際問題的能力，做到既是教師又是營銷策劃師，否則，在教學過程中只能是紙上談兵。市場營銷策劃課程要建立一支具有較高理論水平和實踐能力、結(jié)構合理的高素質(zhì)教師隊伍，要從企業(yè)和實習基地引進策劃人員擔任兼職教師或者實踐課教師，學校教師要積極參加各種與營銷策劃相關的進修和培訓，主持和參與市場營銷策劃方面的教研科研課題，參與企業(yè)的策劃和實施，提高自身的策劃能力。

（二）教材建設

目前市場營銷策劃的教材多而雜，優(yōu)秀的并不多，本?？频臓I銷策劃（企業(yè)策劃）教材只有8本是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，而且基本上都是按照章節(jié)編寫，過分強調(diào)學科體系，不適合“工學結(jié)合”與“模塊教學”的要求。在選用優(yōu)秀教材的基礎上，教師要和企業(yè)合作，補充相應的講義。在可能的情況下，教師要積極編寫適合“工學結(jié)合”的立體化教材，教材和教學內(nèi)容應該和職業(yè)技能證書考試相結(jié)合，為學生考取市場營銷策劃師證書打下良好的理論基礎。

（三）校內(nèi)（外）實習基地建設

校內(nèi)要建立設施完善的市場營銷策劃實驗實習室，要配備相關的沙盤、SimMarketing等應用軟件，通過校內(nèi)的模擬實習，提高學生的實踐技能。校外要廣泛建立校企合作實習基地建設，通過“工學結(jié)合”提高學生的實戰(zhàn)能力。在可能的情況下，教師要到企業(yè)掛職鍛煉，參與企業(yè)的策劃工作，通過“工學結(jié)合”，教師帶領學生為企業(yè)解決實際策劃問題，企業(yè)為師生提供實踐的機會，而且還可以增加學生的收入，一舉多得。學校除了在實驗室建設、設備軟件等方面加大投入力度外，還要對教師外出學習、掛職鍛煉給予時間和經(jīng)費的支持，鼓勵教師針對企業(yè)的實際問題進行教學和科學研究，保證實踐教學的質(zhì)量。

（四）信息資料庫建設

通過“工學結(jié)合”積累企業(yè)實際營銷策劃案例，建立案例庫，對于教師和學生的優(yōu)秀策劃文案進行存檔，為以后的教學提供參考資料。要充分利用網(wǎng)絡資源和信息技術提升課堂教學水平，實現(xiàn)多媒體網(wǎng)絡輔助教學。

（五）教學質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建設

第4篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

市場營銷專業(yè)是實用型專業(yè)，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，促進學生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場營銷專業(yè)教學中關于校內(nèi)實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討并且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質(zhì)，為社會的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷人才。

關鍵詞：

市場營銷專業(yè)教學;校內(nèi)實踐模擬;探討

1引言

社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會對市場營銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會的發(fā)展，增加大學生的就業(yè)機會，各高校紛紛開設市場營銷專業(yè)課程，為社會培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才。市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養(yǎng)，為學生提供較多的實踐機會。校內(nèi)實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。

2建立并完善校內(nèi)實踐教學課程體系

高等教育的教育目的就是為社會發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對于學習市場營銷專業(yè)的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)課程設置中，更多強調(diào)的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置并形成完整的體系，這對于實踐教學、培養(yǎng)學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實踐教學體系。

3“四步走”實踐教學內(nèi)容設置

市場營銷專業(yè)課程是綜合性較強的學科，學生關于市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據(jù)學生不同學習階段的學習特征，合理設計不同的實踐教學內(nèi)容，分“四步走”進行實踐教學內(nèi)容設計[2]?！八牟阶摺敝饕獌?nèi)容包括：第一，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對于市場營銷專業(yè)等相關知識第一次接觸，這一階段應該著重培養(yǎng)學生市場營銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實踐教學內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場營銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關課程、市場定位等內(nèi)容，同時為學生普及市場營銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場營銷專業(yè)人才應該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養(yǎng)學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下扎實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內(nèi)模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，并根據(jù)實習內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實習報告，整體上提高市場營銷專業(yè)學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發(fā)展。

4市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐教學體系設計

4.1創(chuàng)新實踐教學方式首先，市場營銷專業(yè)的實踐教學要以調(diào)動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據(jù)教學內(nèi)容和學生的性格特征等，通過采取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養(yǎng)學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識地培養(yǎng)學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調(diào)查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調(diào)查能力和營銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學生能夠根據(jù)教師布置的任務，合理設計調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最后，對市場營銷專業(yè)的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業(yè)的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人群、商品監(jiān)測等。又如，關于市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。

4.2建立實驗室進行校內(nèi)模擬教學實踐教學必須以鍛煉學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實驗室，將現(xiàn)實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利于提高學生的實踐能力。其次，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調(diào)對學生網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng)，為學生建立網(wǎng)絡營銷實驗室，鍛煉和提高學生的營銷能力。

5結(jié)語

綜上，市場營銷專業(yè)是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養(yǎng)，不利于學生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內(nèi)容設置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發(fā)展。

參考文獻：

[1]李霞.關于市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革策略的探討[J].工會論壇(山東省工會管理干部學院學報),2013,(6):122-124.

第5篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

20xx校園市場營銷策劃書范文1一、項目概況和背景說明

在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務。如何把自己的學校推銷出去，決定了學校的未來。

山東商務職業(yè)學院作為一個?？圃盒＃绾卧诒姸嗟膶？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學校的營銷也是提高學校知名度以及競爭力的必要手段。

山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達7億元。學院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學、濟南大學合作辦學的師資優(yōu)勢，建立了一支學歷層次高、專業(yè)結(jié)構好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學與科研隊伍。新的時期，學院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導，努力把學院建設成學生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領示范作用的現(xiàn)代高職院校。

二、問題分析

優(yōu)勢分析：

1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領導和評估專家組對學院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認為，山東商務職業(yè)學院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

2、人才培養(yǎng)：學院全面加強大學內(nèi)涵化建設，深入推進工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學改革，逐步構建起校企合作、工學結(jié)合的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學院已與200多家企業(yè)建立了合作關系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

3、硬件設施及師資隊伍：學院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中雙師型教師占84%以上，碩士以上研究生學歷占80%。學院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓場地，有中央財政支持建設的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓中心兩個現(xiàn)代化實訓基地，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標準的專業(yè)實驗室、實訓室150個，教學儀器設備總值達8000多萬元。同時，學院借助行業(yè)辦學優(yōu)勢，與業(yè)務部門建立了密切的合作關系，建有200多個校外實習實訓基地，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。

4、我院始終把學生放在第一位，服務良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學生的學習與以后工作，開展招聘會讓應屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學生需要。更是得到廣大學生與家長的贊譽。

5、校園文化：學院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施，為廣大同學開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學生全面發(fā)展。學校自設免費健身設備，大學生課外活動豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風采，提升自己的能力。

6、地理位置：山東商務職業(yè)學院位于開放前沿的海濱城市煙臺，風景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風景區(qū)，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學城，購物、看海等多位一體。

劣勢分析：

1、宣傳力度不夠：面對?？茖W校眾多的現(xiàn)實，學校推廣策略沒有起到良好的成效。

2、核心競爭力不突出：任何一所大學都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學生的點，無論是科研還是學校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)

三、營銷目標

通過招生推廣活動，走近山東商務職業(yè)學院，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學院在煙臺的領導地位。重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

四、營銷策略

1.注重學校網(wǎng)站建設，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在眼球社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學院招生營銷成敗的關鍵是吸引考生的眼球，關注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。

2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學院本身活動，引起社會公眾的關注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關注的新聞、事件以及人物的明星效應，結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進行感情促銷等方式。

嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務,讓考生感受到關懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務。

4.招生營銷指導與培訓。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學生提供專業(yè)培訓與指導。通過視頻、網(wǎng)站等進行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關信息及營銷資料。通過營銷培訓，動員身邊人，參與活動。學?？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應獎勵措施，提高學院在人們心中的地位，提高招生的效率。

5.征集學生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。

由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創(chuàng)新的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學校介紹，突出特色，輕重分明。

6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關注，讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。

五、營銷預算

1.宣傳單頁的設計與制作費用。

2.學生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。

3.網(wǎng)站設計眼球吸引，增添服務號的費用。

4.老師、學生、家長等培訓招生費用。

5.獎勵措施支出費用。

六、項目實施與控制

第一階段：學生在各個重點地區(qū)設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實用小物品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。

第二階段：通過培訓，各種活動等，吸引考生眼球。用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。

第三階段：服務升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味我院的服務水平，并渴求成功于我院。

活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎。

七、結(jié)語

鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數(shù)量的關鍵。這也許是學校、教師、學生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。

20xx校園市場營銷策劃書范文2前言

講到20XX年的熱點詞匯團購必定首當其沖，各種各樣的團購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，今天你團購了嗎?成為新潮的問候語。團購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗券滿站飛，團購網(wǎng)站之間的競爭演變成了千團大戰(zhàn)。如何在眾多網(wǎng)站中突出青椒團的特別之處，提高青椒團的知名度，讓更多的人認識了解青椒團成為我們這次研究的主要問題。青椒團購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為青椒團的策劃團隊，我們準備為青椒團策劃一場校園推廣活動，青椒團作為一個深圳本地的團購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點就是打開深圳大學的學生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學子的消費熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳青椒團的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學生參與。

二、活動主旨

本次策劃通過需求橋接策劃法完成青椒團與學生之間的互動分析。

要素一：青椒團的需求

青椒團作為一個剛剛成立不久的團站，想在團購大軍中占有自己的一席之地，與二十四券拉手糯米F團QQ團購等稍具規(guī)模的團購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實的消費群體。青椒團以專注深圳美食為自己的訴求點，圍繞這個核心，青椒團細分了深圳市場，分區(qū)劃分實現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受青椒團青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學生對于青椒團的認識和了解，讓青椒團在深大學生中有一定辨識度，同時提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，青椒團的主要需求已經(jīng)非常明顯。

(1)以青椒團網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

(2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。

(3)通過標有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費者對青椒團的記憶，提高消費者的辨識度和忠誠度。

(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。

(5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽度，樹立良好的網(wǎng)站形象。

要素二：大學生的需求

隨著網(wǎng)絡購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務的引領者。大學生的消費范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費上面，像朋友同學聚會、聚餐、唱K等娛樂休閑消費也越來越多，但是往往這種消費會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費才會滿足更多的需求。綜上所述，學生的主要需求有以下幾點：

(1)團購的低折扣，更多的消費選擇，可以滿足學生低價錢高享受的消費需求。

(2)經(jīng)常和同學見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。

(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費用較貴，因而退而求其次。

(三)橋梁：方案策劃的對接分析

主要活動：主要活動：以青椒團走進深大為橋梁，青椒團通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學生的多層次需求。青椒團通過走進校園進行宣傳推廣，從而讓更多同學了解青椒團，并且通過青椒團進行網(wǎng)上團購。

橋梁對接分析：

青椒團青椒團方:

需求1.以青椒團網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接：整個活動的策劃都是青椒團為中心，全面圍繞對接：青椒團的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點的宣傳以及傳單、海報、高清點播等其他多種形式的配合，更高的達到高覆蓋率。

需求3.通過活動，加深消費者對網(wǎng)站的記憶，提高消費者的網(wǎng)站辨識度和忠實度。

對接：通過高清點播的長期宣傳，海報及傳單的發(fā)放，加深學生對青椒團的印象。

需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。

對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費較大。

學生方:學生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會而使自己財政赤字，入不敷出。對接：對接青椒團的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該網(wǎng)站抱著兩年內(nèi)不盈利的理念，用心辦好團購，保證給消費者最大的利益，贏取消費者的信任和忠實度。需求

2.學生聚會消費希望在學校周邊，不希望跑太遠。對接：青椒團會在校園互動推廣期間，開展各種與學校周對接：邊商家的合作，為同學提供多方面的消費選擇。青椒團作為深圳本地團購有較好的市場細分，商品覆蓋率較廣。

需求3.情侶間的消費希望氛圍較好，退而求其次。對接：青椒團推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。

需求4.大部分團購網(wǎng)

站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：青椒團的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴展更多的餐飲商家。

三、活動目的

青椒團通過校園推廣活動，擴展目標消費群，讓更多的人了解青椒團網(wǎng)站，深入深圳大學做推廣也是青椒團做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學學生會潮流消費者認識青椒團，從而提高青椒團的辨識度、知名度和美譽度。青椒團通過禮品派發(fā)，在標有青椒團字樣的禮品中，讓消費者對青椒團留下更深刻的印象，學生可以申請會員加入青椒團，就可以獲得精美禮品，這樣青椒團既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

四、活動時間、地點

活動時間、活動20XX年11月末地點：分兩個宣傳點荔天餐廳附近和西南餐廳附近

地點一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。

地點二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學的必經(jīng)之地，在此就餐的同學較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

五、主辦部門主辦部門

青椒團團購工作人員青椒團Spark團隊

六、活動對象

深圳大學全體師生

深圳大學學生會

七、活動宣傳

在活動開展前，在學校高清點播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳青椒團的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領取精美禮品。由于校園正在進行院際杯的比賽，可以配合賽事進行宣傳，通過贊助學院球隊的形式開展宣傳活動，海報、傳單的形式積極宣傳。

八、展示內(nèi)容(展板)

1.宣傳點的海報宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點播的投放推廣。

20xx校園市場營銷策劃書范文3一、前言

在經(jīng)濟和網(wǎng)絡并濟發(fā)展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網(wǎng)絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網(wǎng)絡購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1.對于快要畢業(yè)的大學生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

二、環(huán)境分析

大學生是網(wǎng)絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。凡客誠品以快時尚和平民時尚定位，平民的價格，高端的質(zhì)量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區(qū)，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡購物在大學生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領階層

2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚

五、市場營銷運作方案

1、對于即將畢業(yè)的學生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

第6篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

論文摘要：工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式是我國高等職業(yè)教育作為一個類型的規(guī)律性的內(nèi)在要求，是發(fā)展重點由規(guī)模擴張向內(nèi)涵建設轉(zhuǎn)變歷史時期的必然選擇。淄博職業(yè)學院市場營銷專業(yè)依托國家示范校項目建設契機，堅持“崇尚實踐精神、鑄就技術品質(zhì)、立足區(qū)域經(jīng)濟、培養(yǎng)職業(yè)人才”辦學理念，以崗位功能為目標，致力培養(yǎng)區(qū)域先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)中高級銷售代表和營銷主管，通過三年的不斷探索和實踐，創(chuàng)新實施“實踐主導、工學交替”人才培養(yǎng)模式，在解決培養(yǎng)目標定位和達成培養(yǎng)目標的途徑和載體兩個關鍵問題上取得了一定實效。

“實踐主導、工學交替”人才培養(yǎng)模式以崗位需求為起點，突出實踐技能培養(yǎng)，使學生整個學習過程處于邊學習、邊工作的狀態(tài)；是在不突破現(xiàn)有學制的前提下，進行學習與工作實踐的交替循環(huán)；是依據(jù)學生職業(yè)成長規(guī)律在不同教育階段構建對應實踐環(huán)節(jié)，按照每個生產(chǎn)實踐環(huán)節(jié)的要求，統(tǒng)籌安排每一個教學環(huán)節(jié)，從每一個教學環(huán)節(jié)對接企業(yè)、對接崗位、對接技能，增強了學生的適應性和適用性。體現(xiàn)了以市場為導向、以就業(yè)為宗旨的高職教育本質(zhì)特征，具體做法有以下幾點：

1 培養(yǎng)目標定位準確

以培養(yǎng)學生的就業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿楹诵哪繕?，堅持“學生為主體、就業(yè)為導向、能力為本位”的根本出發(fā)點，在整個人才培養(yǎng)過程中始終貫穿“實踐主導、工學交替”行動導向。以學生為主體，注重充分挖掘?qū)W生各方面的潛能，全面提升學生的綜合素質(zhì)和實際能力；通過強調(diào)培養(yǎng)人才的自主學習能力、實踐動手能力、就業(yè)能力、工作轉(zhuǎn)換能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學生能夠 “自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、自主式發(fā)展”，一生都具有不斷接受新知識、掌握新技能的自主學習能力；能在工作方式、工作內(nèi)容、工作地點等變化所帶來的挑戰(zhàn)面前，具有較強的工作選擇和就業(yè)轉(zhuǎn)換能力；能在優(yōu)勝劣汰的社會競爭中不斷發(fā)展自我、敢于創(chuàng)業(yè)的能力。

2 實踐教學主導，彰顯培養(yǎng)路徑成效

在確立“實踐主導、工學交替”工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的前提下，創(chuàng)新地完成了實踐主導型教學過程的設計。實踐主導型教學過程以學生的實踐教學為主線，把學生的職業(yè)能力培養(yǎng)從理論教學中細分出來；通過課程整合、實踐教學方法及組織形式的創(chuàng)新，縮短理論課程學時，在“理論夠用”的前提下，切實提高學生專業(yè)實際動手能力和綜合應用能力，并為此制訂了全新的人才培養(yǎng)方案。在具體教學組織上也以此為指導思想，實施實踐主導型教學。以自主創(chuàng)業(yè)中各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，并從中突出市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、銷售管理等核心能力的訓練。

具體實施路徑和步驟如下：

①新生入學后由學生自主選擇進入不同的模擬行業(yè)并組成4～5個團隊，每個團隊10人左右。實施兼職教師（企業(yè)技術人員）“導師制”。

②以區(qū)域重點合作企業(yè)為“樣本”，成立4～5個模擬公司。

③確立模擬公司各職能部門，招聘公司部門經(jīng)理及各部門員工。學生以“企業(yè)員工”身份應聘。

④運用銷售管理軟件，訓練學生模擬公司注冊，完成網(wǎng)絡檢索及經(jīng)濟法教學。

⑤掌握市場調(diào)研技能，穿插應用文寫作（主要學習如何撰寫市場調(diào)研報告）、統(tǒng)計等技能訓練。

⑥組織營銷創(chuàng)意、策劃技能、推銷技巧、談判技能訓練，學會營銷策劃書制作。根據(jù)營銷策劃書，實施產(chǎn)品營銷活動實戰(zhàn)訓練。

⑦組織完成在校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地及校外實習基地頂崗實習，完成來源于企業(yè)真實的營銷項目的畢業(yè)論文并通過答辯。組織參加省和國家組織的技能大賽。 轉(zhuǎn)貼于

3 重構課程體系，革新教學內(nèi)容

課程是專業(yè)的進一步細化，人才培養(yǎng)模式是通過課程來實現(xiàn)的。創(chuàng)新確立了“逆向分解、正向培養(yǎng)、動態(tài)反饋、循環(huán)提升”課程體系重構和教學內(nèi)容改革思路，遴選42項典型工作任務，通過行動領域向?qū)W習領域轉(zhuǎn)換，形成6個核心課程學習領域，完成了工作過程系統(tǒng)化課程體系重構。按照“項目為載體、行動為導向”教學內(nèi)容改革方向，完成市場營銷專業(yè)6門及專業(yè)群專業(yè)15門核心課程建設任務。建成了1門國家級精品課程、2門省級精品課程、18門院級精品課程或優(yōu)質(zhì)課程，構建起了“三級精品課程體系”；有12門核心課程的多媒體課件參加院和全國課件大賽，其中2門課程參加第七、八屆全國多媒體課件大賽并獲獎；依托學院現(xiàn)在教育技術平臺，完成了25門課程的網(wǎng)上教學資源建設。教學團隊的課程開發(fā)與實施能力顯著提升，對學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)發(fā)揮了重要支撐。

4 搭建“六位一體”的實踐教學平臺

在人才培養(yǎng)模式實施過程中，始終堅持了建設的“職業(yè)性、實踐性和開放性”原則，營造職場氛圍，完成了實訓內(nèi)涵“軟環(huán)境”建設。注重了校內(nèi)實訓基地職場氛圍建設，作為軟環(huán)境投入的重要內(nèi)容進行設計、安裝、驗收。通過營造職場氛圍，按照“職業(yè)人”標準，對學生進行職業(yè)意識培養(yǎng)、訓練和固化，實現(xiàn)了職業(yè)意識到職業(yè)認同的轉(zhuǎn)化。將職業(yè)意識作為對職業(yè)認知并逐步形成職業(yè)自覺行為的重點。突出了校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地建設難點，構建起了以生產(chǎn)性實訓基地為重點的實踐教學平臺，形成了集教學、實訓、經(jīng)營、培訓、技能鑒定、社會技術服務于一體的實踐教學平臺。硬件建設、實訓功能、內(nèi)涵建設、運行質(zhì)量及效益居省內(nèi)同類專業(yè)領先水平。與中國聯(lián)通公司淄博分公司合作共建“淄博職業(yè)學院校園呼叫中心”實訓基地，走出了一條“引資入園”、按照生產(chǎn)性標準設計、引入公司管理規(guī)范、技術流程、職業(yè)課程、企業(yè)文化、員工績效考評制度，對頂崗實習學生按照“準員工”身份管理的校企共建校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地模式及運行機制。

“實踐主導、工學交替”的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新成果對專業(yè)群各專業(yè)的建設與發(fā)展產(chǎn)生了良好的輻射效應。國際商務專業(yè)被評為山東省特色專業(yè)，教學團隊2009年被評為院級優(yōu)秀教學團隊。物流管理專業(yè)突出“實踐主導”載體建設，建成了國家條碼技術中心授權的魯中地區(qū)條碼技術推廣基地。電子商務專業(yè)成功構建了與知名企業(yè)——百度淄博營銷服務中心合作共建的規(guī)模達到200人的校外實習基地，學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力顯著增強，“零成本就業(yè)”典型案例入選教育部示范建設3周年成果展。2009年6月，“實踐主導、工學交替”的人才培養(yǎng)模式實施效果得到淄博市人民政府副市長饒明忠以及合作企業(yè)高度評價，教育部高職高專網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)、山東省教育廳網(wǎng)、淄博電視臺、淄博日報等7家媒體給予了報道，引起社會高度關注，示范、借鑒效果凸顯。

參考文獻：

[1]關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見[A].教高[20061l6號].

[2]陳解放.“產(chǎn)學研結(jié)合”與“工學交替”解讀[J].中國高等教育，2006，(12).

第7篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

關鍵詞：獨立學院;市場營銷;教學革新

一、引言

獨立學院是我國現(xiàn)存的一種高等院校，產(chǎn)生于20世紀90年代末，當時國家鼓勵公辦本科院校結(jié)合社會資金，創(chuàng)辦獨立學院，發(fā)展至今，獨立學院開始向應用技術型院校轉(zhuǎn)型。2014年國務院相關文件提出：“獨立學院轉(zhuǎn)為獨立設置高等學校時，鼓勵其定位為應用技術型高等學校?！边@對獨立學院來說是一個非常關鍵的轉(zhuǎn)折點（胡榮，劉詠梅，2016）。浙江省科藝學院作為一個典型的獨立學院，亦需抓住此次轉(zhuǎn)型的大契機，探索出一條屬于自己的發(fā)展道路。當然，成功轉(zhuǎn)型需要獨立學院各專業(yè)、各層次的配合，現(xiàn)以市場營銷專業(yè)為例，探究在獨立學院轉(zhuǎn)型的背景下，該專業(yè)可以進行的教學革新，希望能夠?qū)Κ毩W院教學質(zhì)量的提高、學科優(yōu)勢的發(fā)展和辦學水平的提高提供借鑒。

二、科藝學院市場營銷專業(yè)教學現(xiàn)狀及存在的問題

市場營銷起源于二十世紀初的美國，二十世紀三十年代傳入中國，但在那個特定的歷史年代，其注定無法得到發(fā)展，直到二十世紀七八十年代，中國開始了改革開放，才真正在我國開始了發(fā)展之路。本學院市場營銷專業(yè)成立于創(chuàng)校之初，隸屬于經(jīng)管系，辦學近十年來為社會培養(yǎng)了許多優(yōu)秀人才。專業(yè)課程設置包括營銷管理、營銷策劃、市場營銷等傳統(tǒng)課程，以及為了把握信息時代的發(fā)展，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思想指導下的電子商務、網(wǎng)絡營銷等新課程。雖然為了積極向“應用技術型”轉(zhuǎn)變，本專業(yè)做出了很多努力，也取得了一定的成效，但努力的力度還有待加大，本身還存在一些問題，如下所述：（一）專業(yè)培養(yǎng)目標泛化。多數(shù)獨立院校在辦學定位中較依附母體院校（如早期科藝學院專業(yè)任課教師多為外聘母體院校教師，辦學理念和思想多向其看齊），目標多是建立“綜合型、學術型”大學，考核重點放在學術教學質(zhì)量上；教育教學方式多是以教師講授為中心的傳統(tǒng)教學方式，強調(diào)理論學習，忽視實習實踐（王麗，2016）。但現(xiàn)實是，獨立院校招收的學生基礎相較于一本二本院校的學生薄弱，他們的優(yōu)勢可能在其他方面，因此適用于本一本二的培養(yǎng)目標并不一定適用于獨立學院，這就需要我們將泛化的專業(yè)培養(yǎng)目標具體化、清晰化、定位準確化，使之符合獨立學院的人才培養(yǎng)要求（陳偉，2005）。（二）教學模式守舊。傳統(tǒng)的市場營銷教學系統(tǒng)主要由教師、學生和教材三要素構成，以教師講授為主、板書或者多媒體PPT為輔，把市場營銷的基本理論傳遞給學生，亦可稱為“填鴨式”教學法（董甲婷，李剛，2010）。在計算機高度普及的現(xiàn)代，知識的獲取越發(fā)便捷，這種教學方式的弊端越發(fā)凸顯。很多知識可以從網(wǎng)上查到，單純的理論講解會讓學生產(chǎn)生厭煩情緒，更不要說培養(yǎng)創(chuàng)新能力、實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)了?？扑噷W院市場營銷專業(yè)在轉(zhuǎn)型期也是一步步探索著前進，在“填鴨式”教學的基礎上引入案例教學、互動教學等方法，在一定程度上提高了學生學習的積極性，但不可否認的是，最終落腳點更多的還是在老師自身，學生的聽和記多于參與和思考。（三）專業(yè)課程體系設置有待優(yōu)化。在培養(yǎng)目標受到母體院校影響明顯的情況下，專業(yè)課程設置亦能體現(xiàn)出明顯的借鑒意味，偏理論化，這就使學生在進入工作崗位之后的磨合期拉長。有學者調(diào)研，即便很多公司有針對應屆畢業(yè)生的專業(yè)的崗前培訓，但他們?nèi)孕?至2年的時間才能獨立承擔工作任務（董甲婷，李剛，2010）。此外，科藝學院市場營銷專業(yè)在課程設置上有待進一步梳理，如：課程安排是否循序漸進，是否根據(jù)不同年級由淺入深；同一學年理論課和實踐課內(nèi)容上、邏輯上是否結(jié)合緊密等，這些重點部分的邏輯和順序如果不梳理清楚，就很容易造成學生的認知混亂。（四）考核內(nèi)容和方式缺乏靈活性。不僅是獨立學院，一些普通高校的多數(shù)專業(yè)最終的考核方式也多為一紙試卷，操作確實簡單易行，但這種方式更多的是考查學生的記憶能力，而不是他們真正學到了什么。市場營銷專業(yè)作為一個實踐性很強的專業(yè)，很多課程強調(diào)的是學生真正掌握的、被企業(yè)和社會需要的能力，這種傳統(tǒng)的考核內(nèi)容和方式培養(yǎng)出來的人才，常被稱為“高分低能”，這與獨立學院成立的初衷不相符，與獨立學院轉(zhuǎn)型期的目標不相符，也抑制了學生實踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。（五）缺乏配套的實踐環(huán)節(jié)。獨立學院要順利實現(xiàn)由學術型到應用技術型的轉(zhuǎn)變，必須要增加大量的實訓和實踐教學環(huán)節(jié)（韓衛(wèi)群，2016），這是全面提高學生整體素質(zhì)的最有效途徑。實訓和實踐教學環(huán)節(jié)就意味著實訓實驗室的建設、實習基地的建設，其建設直接影響到實踐教學環(huán)節(jié)的質(zhì)量。但現(xiàn)實是獨立院校的專業(yè)性實訓實驗室、實習基地的建設數(shù)量普遍較少，因為建設的同時意味著大量的資金投入，教學成本的增加，若沒有國家和地方財政對獨立學院的支持，單靠獨立學院本身，能夠吸納的社會資金非常有限，且與獨立學院對接的企業(yè)常常受成本效率等因素影響，配合力度不足（王麗，2016），這些都有礙獨立學院向應用技術型院校轉(zhuǎn)型。綜合來看，此次借轉(zhuǎn)型和搬遷的雙契機，結(jié)合科藝學院的辦學特色和辦學條件，進行市場營銷專業(yè)應用技術型教學革新是本專業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是配合整個獨立學院向應用技術型高校轉(zhuǎn)型的重要舉措。

三、教學革新思路

（一）明確本專業(yè)培養(yǎng)目標

獨立學院轉(zhuǎn)型，首要任務是脫離對母體院校的依賴，建立屬于自己的培養(yǎng)目標，體現(xiàn)應用型的特色。其次應服務于地方經(jīng)濟，服務于中小型企業(yè)，專業(yè)的設置和定位離不開地方經(jīng)濟的發(fā)展（熊高強，2016）。此次科藝學院的搬遷可視為一個機會，紹興地處長江三角洲南翼，紡織、化纖和服裝產(chǎn)業(yè)都是重點支柱產(chǎn)業(yè)，本專業(yè)明確培養(yǎng)目標，需考慮所在地的社會背景、企業(yè)實際狀況和對人才的需求，考慮范圍還可擴大至整個長三角地區(qū)，重點在于培養(yǎng)目標要建立在地方經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)和社會實際需求之上，形成學校為促進地方經(jīng)濟發(fā)展輸送優(yōu)秀人才，地方又為學校的發(fā)展提供機會和幫助的良性循環(huán)。

（二）教學模式創(chuàng)新

“填鴨式”教學法已經(jīng)無法適應當前的要求，簡單地將板書從黑板上直接搬到PPT上，已滿足不了學生學習和成長的要求，教學模式的創(chuàng)新可以從以下幾個角度進行：1.教師對多媒體的使用能力要進一步提高，自主學習或者統(tǒng)一培訓都可以達到，多媒體的可用性并不僅僅只是簡單的PPT。2.善用模塊式教學法。模塊式教學法是學校按照專業(yè)的培養(yǎng)目標，以教學大綱為指導，開發(fā)與學校的教學組織相適合的課程教學模塊，同時注重模塊間有機聯(lián)系的教學方法（袁素紅，2014）。重點在以學生為主體，按照既定的模塊，引導學生的學習和討論，再加上其他輔助手段和教學資源的應用，不僅提高了靈活性和針對性，而且提高了學生自主學習的能力。3.多種教學手段的整合使用。可引入多種教學手段，如：項目式、案例式、情景模擬式、角色扮演式、參與式、PBL式（以問題為導向的教學方式）等。如：營銷管理課程可以引入項目式；營銷策劃可以采用案例式和情景模擬式；推銷學可以參考參與式、角色扮演式；品牌管理可以借鑒PBL式；市場營銷學適用得則更加廣泛。不管如何選擇，重點在于能夠采用多樣化的教學手段，以學生自主學習為主，以教師講授為輔，充分開發(fā)學生的主觀能動性，使其具有適應社會發(fā)展要求的各種知識和能力。另一方面，教學模式的創(chuàng)新在一定程度上緩解了考核內(nèi)容和方式單一的問題。當采用多種教學手段時，得到的成果就會多種多樣。可以是策劃書，可以是案例討論心得，可以是項目報告，總之不再是一張期末考試試卷。并且在整個過程中，我們可以對學生的表現(xiàn)進行評價，考核的范圍擴大到整個學期的課程學習，更加客觀。4.優(yōu)化專業(yè)課程體系設置。專業(yè)課程體系設置的大前提是培養(yǎng)實戰(zhàn)型、應用型人才，包含專業(yè)課程安排、課程教材和內(nèi)容、課時安排三方面內(nèi)容。一般來說，市場營銷專業(yè)常見課程有管理學、市場營銷學、營銷策劃、廣告學、消費者行為學，還有信息時代新興的網(wǎng)絡營銷、電子商務等課程，大學六到七個學年如何安排（最后一兩個學年通常用來實習和完成畢業(yè)論文，較少安排課程）必須保證合理性和邏輯性。如：市場營銷學可以安排在網(wǎng)絡營銷之前的學年，學生對市場營銷的整體框架和內(nèi)容了解之后，更容易理解在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，市場營銷有了哪些發(fā)展和升華，循序漸進。課時上，課程重要、內(nèi)容豐富的相應多安排課時，包含實踐實驗內(nèi)容的課程，需保證實踐操作時間。如果某門課程是實踐課和理論課分開進行的，那么這兩部分安排的上課時間不應相差太大，否則開始實踐時可能理論知識已經(jīng)不記得多少了。教材上，要注意與時俱進，保證教材的新穎度，牢牢把握市場營銷專業(yè)本身的特性。5.注重實踐教學，加強校企合作。這里包含兩個環(huán)節(jié)：一方面是加強校內(nèi)市場營銷模擬實驗室、實訓平臺建設，豐富模擬實訓內(nèi)容，另一方面是加強“校企合作”。首先可以由專業(yè)牽頭、借助政府或社會的力量，建立校外實習基地，在現(xiàn)實中檢驗所學所得，這是單純的模擬實訓無法做到的。其次可以體現(xiàn)在師資建設上，本專業(yè)的教師走下講臺，走進企業(yè)，在實踐中深化所掌握的理論知識，將之運用在教學中才會事半功倍，畢竟現(xiàn)代社會需要的是既具有專業(yè)的理論素養(yǎng)又具有很強的實踐能力的新時代教師?？梢匝埰髽I(yè)的營銷方面的專業(yè)人才“走進來”成為學生的實踐導師，從而對教學產(chǎn)生積極影響，學生了解了專業(yè)發(fā)展的最新動向，企業(yè)了解了學生的實際狀況，對高校如何培養(yǎng)符合企業(yè)和社會需求的人才上有了更大的發(fā)言權。

作者:王路 單位:浙江理工大學科技與藝術學院

參考文獻：

［1］胡榮，劉詠梅.獨立學院轉(zhuǎn)型改革的重點和難點問題探析———以蘇州大學文正學院為例［J］.新西部（理論版），2016（2）：42-43.

［2］王麗.關于獨立學院轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索［J］.中外企業(yè)家，2016（1）.

［3］陳偉.市場營銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)教學改革的研究［J］.黑龍江高教研究，2005（4）：147-148.

［4］董甲婷，李剛.獨立學院市場營銷專業(yè)教學模式改革思路探索［J］.科技信息，2010（28）:160-161.

［5］韓衛(wèi)群.獨立學院市場營銷專業(yè)應對高校轉(zhuǎn)型的策略研究———以江漢大學文理學院為例［J］.科技創(chuàng)業(yè)月刊，2016（11）:78-80.

第8篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

1、計劃概要

針對企業(yè)實際情況進行計劃的全面概述。市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。

2、市場營銷現(xiàn)狀分析

在這部分中，計劃制定者提供有關企業(yè)自身條件、市場營銷渠道企業(yè)（供應商、中間商）、競爭者、顧客、公眾和宏觀環(huán)境的分析，作為計劃的背景資料。

（1）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效、地位）

（2）供應商：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關系及其競爭優(yōu)勢。

（3）營銷中間商：中間商、實體配送機構、服務機構、融資機構

（4）顧客：消費者市場、產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場、政府市場、國際市場。要對各種市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析。

（5）競爭對手：詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點分類。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。從顧客的角度分析，競爭者包括：愿望競爭者、屬性（一般）競爭者、產(chǎn)品形式競爭者、品牌競爭者。

（6）公眾：內(nèi)外部公眾

（7）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會力量狀況

隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析：即從政治（法律）的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：

政治的／法律的：壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；對外貿(mào)易規(guī)定；勞動法；政府穩(wěn)定性；

經(jīng)濟的：經(jīng)濟周期；GNP趨勢；利率；貨幣供給；通貨膨脹；失業(yè)率；可支配收入；能源供給；成本；

社會文化的：人口統(tǒng)計；收入分配；社會穩(wěn)定；生活方式的變化；教育水平；消費；

技術的：政府對研究的投入；政府和行業(yè)對技術的重視；新技術的發(fā)明和進展；技術傳播的速度；折舊和報廢速度。

哈佛大學教授邁克爾·波特的名著《競爭戰(zhàn)略》中，提出了一種結(jié)構化的環(huán)境分析方法，有時也被稱為“五力分析”。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進入者的威脅；供貨商的議價能力；買方的議價能力；替代品的威脅；現(xiàn)有企業(yè)的競爭。顯然，最危險的環(huán)境是進人壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

例：日立盒式錄像機市場營銷計劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價格對比

3、機會與問題分析

分析企業(yè)存在的機會和問題，并盡可能提出解決問題的思路和方法。

SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上，但是，外部環(huán)境的同一變化給具有不同資源和能力的企業(yè)帶來的機會與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯(lián)系。

4、營銷目標

（1）市場營銷目標

銷售額目標、銷售增長目標、企業(yè)形象目標：銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價等

（2）財務目標

投資收益率、利潤、現(xiàn)金流量等

5、市場營銷戰(zhàn)略與策略

戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預算（資源配置、投資戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略。

策略部分主要是決定營銷四要素--產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、促銷（Promotion）--的組合及具體實施方案。

6、行動方案

回答：將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、盈虧分析

經(jīng)濟效益分析

第9篇：網(wǎng)絡市場營銷策劃書范文

關鍵詞:高職院校;課程標準;市場營銷

中圖分類號:G712 文獻標識碼:A 文章編號:2095－073X(2015)06－0050－06

高職課程標準是實施課程教學的主要依據(jù)。江蘇省教育廳《關于江蘇省高等職業(yè)教育課程改革與建設的實施意見》(蘇教高〔2008〕15號)強調(diào)高職院校應建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標準。經(jīng)過近年來的研究與實踐，目前江蘇省高職院校已普遍采用高職課程標準替代了原來的教學大綱，對課程教學發(fā)揮了積極的指導作用，但在實際應用中仍不夠規(guī)范統(tǒng)一。因此，對高職課程標準設計與實踐的進一步研究是非常必要的。

一、高職課程標準的內(nèi)涵

高職課程標準是對高職學生“學習結(jié)果”的描述，是教育質(zhì)量在高職教育階段應達到的具體指標［1］。高職教育的本質(zhì)是職業(yè)教育，高職課程標準應體現(xiàn)為滿足特定職業(yè)崗位或崗位群工作的需要而必須具備的職業(yè)知識、能力和素質(zhì)。高職課程標準也是專業(yè)人才培養(yǎng)方案的具體細化，是在職業(yè)崗位或崗位群典型工作任務分析的基礎上，將工作領域內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學習領域內(nèi)容，并對課程定位、課程目標、教學設計、教學組織以及考核評價等提出要求或建議，用于指導課程教學具體實施的主要依據(jù)。

二、高職課程標準研究與應用的現(xiàn)狀

(一)高職課程標準的研究現(xiàn)狀綜述

1．關于高職課程標準建設的主體劉曉歡(2009)認為高職課程標準的制定不僅包括高校教師、高職課程研究專家，更應包括行業(yè)、企業(yè)一線的實踐專家。韓利偉(2011)提出基于工學結(jié)合的高職課程標準應成立專業(yè)指導委員會和專業(yè)建設委員會來制訂。鮑潔(2009)建議示范性院校應在課程標準建設上發(fā)揮積極作用，科目層面的課程標準應以院校為主體進行建設。2．關于高職課程標準開發(fā)的思路夏勇(2015)認為高職課程標準應與國家職業(yè)資格標準對接。朱林(2010)對高職課程標準與《國家職業(yè)標準》進行了比較研究，指出《國家職業(yè)標準》是制定課程標準的基礎，但是以《國家職業(yè)標準》取代高職課程標準不符合學生可持續(xù)發(fā)展的要求。覃國蓉、何濤(2012)針對IT行業(yè)從業(yè)要求的特點，提出了基于權威廠商認證標準建設課程標準的開發(fā)思路。李賢政(2010)認為應基于工作過程重構課程體系和課程標準。3．關于高職課程標準的設計與實施王淑文(2014)從高職課程標準架構的六個方面出發(fā)，編制了“畢業(yè)頂崗實習”課程標準的內(nèi)容，并指出了高職課程標準實施的要點。楊君、袁利鵬(2011)指出高職課程標準實施應采用任務驅(qū)動、案例教學和“教、學、做”一體化的教學模式。韓利偉(2011)對工學結(jié)合下高職課程標準的制訂流程進行了簡介。周慎、張玲(2011)從課程定位、課程設計思路、課程目標、課程內(nèi)容、學習情境和評價方式等方面提出了課程標準設計的要點?？傮w來說，現(xiàn)有的課程標準研究成果對高職教學具有重要指導作用，但有些方面有待進一步深入研究，如課程標準制訂的內(nèi)容范圍不夠統(tǒng)一，課程標準的整體設計還比較籠統(tǒng)，還沒有國家或行業(yè)層次的高職課程標準等。

(二)高職課程標準的應用現(xiàn)狀分析

1．關于高職課程標準的制訂自2008年項目化教學在我國高職院校中得到廣泛引進和不斷普及之后，高職課程標準逐漸成為教學中的基本指導性文件。2012年11月教育部職業(yè)教育與成人教育司發(fā)行了《高等職業(yè)學校專業(yè)教學標準(試行)》，以財經(jīng)大類和文化教育大類為例，只有個別專業(yè)如連鎖經(jīng)營管理專業(yè)對專業(yè)核心課程的學習內(nèi)容、學習目標和考核標準三個方面進行了簡介［2］。當前高職課程標準多是學校層次制訂的，國家或行業(yè)層次上系統(tǒng)的課程標準基本處于空白。即使在學校層次上制訂的課程標準，也往往是下達到系部教研室，由教研室再指定課程負責人制訂課程標準，有的直接根據(jù)當前使用的教材來制訂，有的則是對原來教學大綱的修訂，課程標準制訂缺乏系統(tǒng)的科學論證，行業(yè)企業(yè)參與度低，職業(yè)情境化設計程度不高。2．關于高職課程標準的應用高職課程標準是編寫或選取課程教材、制訂教學計劃、設計教案和課程講義的依據(jù)，但在實際中，課程標準多用于學校專業(yè)人才評估或教學督導時的文件檢查［3］56。課程標準是項目化教學改革之后替代教學大綱的教學文件，但目前有的課程教案仍遵循教學大綱的范式編寫，使得教案設計與課程標準并不匹配，如課程標準下的教案強調(diào)應圍繞要完成的工作任務，設計相應的知識、技能和素質(zhì)學習內(nèi)容，而傳統(tǒng)的教案更側(cè)重于課程重難點知識的把握。而且在實際授課中有的課程以選取的教材為導向，授課內(nèi)容與課程標準相差較大;有的課程則由于行業(yè)、企業(yè)技術革新導致課程內(nèi)容變化較大，教師一般只對授課內(nèi)容和教案進行更新和補充，但對課程標準的修訂較少關注，課程標準在課程設計與實施方面的指導價值缺失。

三、高職課程標準的內(nèi)容設計

(一)參與主體

高職課程標準制訂需要“政行企?！惫餐瑓⑴c，發(fā)揮各自不同的作用，政府部門主要為高職院校與行業(yè)企業(yè)合作提供平臺，發(fā)揮社會人力資源培育的引導和激勵作用，推動校企合作課程開發(fā)和高職課程標準的規(guī)范化建設;行業(yè)企業(yè)實踐專家主要分析職業(yè)崗位或崗位群的工作任務、任職要求和崗位關鍵能力;高職課程開發(fā)專家，主要指在高?；蚪逃块T工作的從事課程開發(fā)的專業(yè)人才，負責課程學習模塊的構建與分類以及課程標準開發(fā)的指導;課程教學團隊主要對各個課程模塊進行具體學習內(nèi)容和教學實施的設計，即課程標準細化;學校教學處主要負責課程開發(fā)的組織與協(xié)調(diào)工作［3］57。

(二)設計過程

高職課程標準建設應基于職業(yè)導向和工作過程導向，結(jié)合地方行業(yè)企業(yè)人才需求的特點，遵循“技能為主，學生為本”的課程設計理念，開發(fā)校企合作課程標準。高職課程標準的設計過程有四個步驟:1．崗位能力分析首先，通過行業(yè)企業(yè)人才需求調(diào)研和畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)研，明確高職學生勝任的職業(yè)崗位或崗位群類型;其次，基于工作過程導向，解析專業(yè)面向的職業(yè)崗位或崗位群的關鍵工作任務;然后，分析完成關鍵工作任務應具備的素能，結(jié)合崗位任職要求和行業(yè)企業(yè)人才需求特征，提煉出專業(yè)人才應具備的基本能力、核心能力和發(fā)展能力，構建與職業(yè)崗位、工作任務對應的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構表。2．學習模塊歸類根據(jù)職業(yè)崗位完成工作任務內(nèi)容的相似性、活動的連貫性和技能的復雜性，遵循職業(yè)能力培養(yǎng)逐步遞進的教育規(guī)律，先將工作任務進行分類和序化，對照工作任務與知識、能力和素質(zhì)結(jié)構表，再將工作任務轉(zhuǎn)化為相應的學習模塊。根據(jù)學習模塊之間的關聯(lián)性、銜接性和系統(tǒng)性，劃分課程門類，分析各課程在專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要性，確定課程的性質(zhì)和地位，并明確各課程學習目標、開設階段、學時數(shù)等基本信息，形成專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系和各課程標準的基本內(nèi)容。3．課程標準細化基于工作過程導向，將各類課程的學習模塊進一步細分，構建各課程學習項目下的子任務。根據(jù)各課程子任務的學習目標，按照任務導向法，將工作領域的活動內(nèi)容向?qū)W習領域的教學內(nèi)容進行轉(zhuǎn)化，形成課程學習項目、學習子任務的基本內(nèi)容規(guī)范及要求。高職課程標準細化應對照職業(yè)崗位能力分析表，針對課程學習面向的職業(yè)崗位，合理設計課程標準內(nèi)容，滿足職業(yè)崗位知識、能力和素質(zhì)培養(yǎng)的要求。4．課程標準修訂高職課程標準經(jīng)過調(diào)研、分析、討論與制訂之后，應作為課程教學計劃安排、內(nèi)容設計和活動實施的指導依據(jù)，貫穿于課程教學到考核評價的整個過程。通過與課程學習相對應的職業(yè)技能考核，檢驗課程標準制訂的合理性和科學性，同時還要結(jié)合行業(yè)企業(yè)的人才需求特點，關注產(chǎn)業(yè)的動態(tài)發(fā)展，不斷修訂與完善課程標準。

(三)設計內(nèi)容

1．課程概述(1)課程定位。高職專業(yè)課程定位是指所學課程面向的專業(yè)或?qū)I(yè)群、課程性質(zhì)(選修或必修;基礎、核心或拓展)、課程作用(服務的職業(yè)崗位或?qū)I(yè)深造學習)、課程學習階段安排(前導課程、同步課程、后續(xù)課程)等［4］。如“市場營銷策劃”課程是營銷類專業(yè)學生在完成“市場營銷”“消費者心理學”“市場調(diào)查與預測”等專業(yè)課程學習之后開設的一門必修的專業(yè)核心課。通過該課程學習，主要幫助同學們掌握從事工商企業(yè)營銷策劃工作的基本技能，并為今后在營銷策劃方向的后續(xù)學習和深造打下基礎。(2)課程理念。高職課程理念包括課程設計理念和課程教學理念。高職課程設計理念主要體現(xiàn)在堅持校企合作開發(fā)課程、以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心和以就業(yè)為導向等。課程教學理念是指課程教學中應遵循的原則和堅持的理念。如“市場營銷策劃”課程遵循“技能為本，鼓勵創(chuàng)新”的原則，堅持“以教師為主導、學生為主體、教與學同步”的課程理念。(3)設計思路。課程設計思路是指從課程內(nèi)容組織到課程實施的整個邏輯路線，具體包括課程目標的確定、課程內(nèi)容的組織、課程學時的安排、教學方法的選擇、教學條件的配置、考評模式的設計等?！笆袌鰻I銷策劃”課程學分為4，計劃教學為64課時，該課程以工商企業(yè)營銷策劃活動的基本目標為起點，以營銷項目策劃的工作流程為主線，吸收并借鑒行業(yè)最新的策劃方法，以培養(yǎng)學生營銷專項策劃能力和綜合策劃能力為目標。2．課程目標課程目標是課程學習的預期結(jié)果，課程目標有總體目標和具體目標。高職課程總體目標是通過課程學習將達到的勝任某一職業(yè)崗位的專項技能或綜合技能;課程具體目標是指完成某一完整的職業(yè)技能活動應達到的具體知識、能力和素質(zhì)目標?！笆袌鰻I銷策劃”課程總體目標主要是培養(yǎng)營銷與策劃專業(yè)學生綜合運用所學專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)工商企業(yè)營銷中存在的問題，并圍繞要解決的問題而進行系統(tǒng)策劃、構思與創(chuàng)意的能力和素質(zhì)等?！笆袌鰻I銷策劃”課程的具體目標就是圍繞營銷策劃實際工作涉及的策劃主題確定、營銷環(huán)境分析、目標市場選擇策劃、營銷組合策略策劃、企業(yè)整體形象策劃、營銷策劃書撰寫以及創(chuàng)意技巧應用等方面需要掌握的知識和技能，還包括從事營銷策劃工作應具備的市場競爭意識、營銷創(chuàng)新精神、團隊合作精神和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的能力等。3．課程內(nèi)容標準課程內(nèi)容標準是基于工作過程導向，將職業(yè)崗位的典型工作任務轉(zhuǎn)化為課程模塊學習的具體內(nèi)容。一般來說，將能開展項目化教學的課程內(nèi)容分為若干個學習項目，每個學習項目下又有若干任務或子任務，然后針對每個學習任務的學習目標、課時分配、工作任務、相關知識和拓展知識等進行設計。根據(jù)營銷策劃崗位的典型工作任務，“市場營銷策劃”課程共分為9個學習項目、30個學習任務和3個專項技能實訓(見表1)。4．課程實施建議(1)教學活動組織與實施。應以職業(yè)崗位中涉及的典型工作任務為載體安排和組織教學活動，根據(jù)任務難度，可分小組實施任務驅(qū)動教學，采用“項目教學法”“問題引導法”“情境假設法”“案例教學法”等教學方法，應用現(xiàn)代信息技術或平臺如多媒體、微課、精品課程資源網(wǎng)站等手段，選擇在“教學做”一體化教室、現(xiàn)代多媒體教室、實踐教學場所等實施教學。(2)教學師資配置。課程標準下的高職專業(yè)教學要求配備具有豐富理論教學經(jīng)驗和實踐工作經(jīng)驗的“雙師型”教學團隊，能真正指導學生掌握專業(yè)技能，對于實際操作技能要求較高的課程最好由企業(yè)兼職教師與校內(nèi)教師共同講授。(3)課程資源建設與應用。課程資源庫建設內(nèi)容包括與課程標準相匹配的教學計劃、教案、課件、題庫、視頻、教材和網(wǎng)絡資源等。教材應按課程標準來進行組織和編寫，教材選用應參照課程標準內(nèi)容，優(yōu)先選用高職高專規(guī)劃教材。(4)考核評價方式。根據(jù)課程標準規(guī)定的學習任務，采用過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式。過程性考核包括課堂出勤、學習態(tài)度、課堂參與、平時作業(yè)、階段性考核以及職業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)等評價;終結(jié)性考核為課程學習完成后對綜合知識、技能和素質(zhì)的考核，可以采用筆試、綜合技能項目設計等方式考核。

(四)評價原則

高職課程標準設計的合理性與科學性，可以從以下三個方面進行評價:一是課程標準設計是否以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心。高職課程標準設計應以形成職業(yè)能力為核心來組織教學內(nèi)容，授課中應以技能傳授為主，教學組織與實施上發(fā)揮學生在學習中的主體地位，在課程考核上更注重能力的考核。二是課程標準設計是否與實際職業(yè)崗位工作任務相對應。高職課程標準設計應體現(xiàn)教、學、產(chǎn)的統(tǒng)一，即教學任務、學習任務與產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的職業(yè)崗位關鍵工作任務要相對應，緊密關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)及職業(yè)能力變遷，更新職業(yè)知識、技能與素質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)容。三是課程標準設計是否注重學生可持續(xù)發(fā)展能力培養(yǎng)。高職教育以就業(yè)為導向，但實現(xiàn)就業(yè)絕不是唯一目標。高職課程標準設計不僅要體現(xiàn)對學生技術技能的培養(yǎng)，還要體現(xiàn)對思維技能、人際技能和人文素養(yǎng)的培育，處理好市場需求導向與學生終身發(fā)展的矛盾性，培養(yǎng)學生的可持續(xù)發(fā)展能力［5］。

四、高職課程標準的實踐研究

(一)高職課程標準實施對教學設計的影響

傳統(tǒng)課程設計注重知識學習過程的邏輯性和系統(tǒng)性，一般是先講后練，從理解和掌握知識再到應用知識的教與學的過程，并通過不斷練習來形成和強化技能，側(cè)重于將知識學習轉(zhuǎn)化為技能應用，其弊端在于如果理論知識學習不牢固則影響技能應用的水平，還可能存在所學非所用的現(xiàn)象，而且理論學習向技能轉(zhuǎn)化還需要一個過程。而新的高職課程標準下的教學設計，一般是從要完成的工作任務或要實現(xiàn)的工作成果出發(fā)，幫助學生建立對課程學習任務的直觀印象，通過在尋找解決學習任務的途徑和方法的過程中，將知識和技能傳授給學生，并幫助學生形成相應的職業(yè)素質(zhì)，最終完成并解決相應的學習任務，學習內(nèi)容與工作內(nèi)容實現(xiàn)了很好的對接。高職課程標準實施下的教學設計是通過技能學習引導知識學習，不僅可以培養(yǎng)學生的探究性學習精神，而且還通過解決實際問題，達到舉一反三的效果，有助于培養(yǎng)學生的拓展學習能力，與傳統(tǒng)教學通過大量練習來提升技能的方式相比，提高了教學的效率。因此，高職課程標準下的教學活動更加注重對學習型工作任務、學習情境、教學內(nèi)容和教學過程的設計，以完成與工作任務對應的學習任務為主線，將知識與技能學習貫穿到整個教學過程，實現(xiàn)了知識學習與技能應用的同步。如“市場營銷策劃”課程以開發(fā)消費者飲料消費需求這一學習任務為例，從營銷策劃的基本內(nèi)容如環(huán)境機會分析，STP戰(zhàn)略策劃和4P策略策劃，指導學生完成一整套營銷策劃方案。

(二)高職課程標準實施對教學組織的影響

高職課程標準對教學組織的影響主要體現(xiàn)在三方面:一是教學組織活動的廣度和深度增加，傳統(tǒng)教學注重對課堂教學環(huán)節(jié)的組織，而對課前或課后的教學組織較少，一般以知識預習、復習和技能練習為主，課程標準下的教學組織不僅注重在課中通過互動教學解答學生的疑問，指導學生實施并完成學習任務，而且在課前應設置問題以引導學生對學習任務預先分析，在課后要指導對課堂實施的學習任務進行整理、完善和補充，為開展后續(xù)學習任務做好銜接工作，調(diào)動了學生學習的自主性和創(chuàng)造性;二是在教學組織的形式上更加靈活開放，注重雙向互動教學，根據(jù)學習目的、要求和學習任務的難度等，采用團隊分組學習，以主題討論、技能演示、任務實施、3D模擬情境教學等形式選擇在實訓室、一體化教室或?qū)嵺`場所等地點來組織教學，教學組織的形式和場所更加靈活開放，教學組織實施的過程更加復雜;三是在教學方法選擇上更加注重技能學習的實效性，高職課程標準強調(diào)以技能培養(yǎng)為導向，目前對于技能型課程主要推行項目或任務驅(qū)動教學，與案例教學不同在于，學生可以通過完成學習型工作任務直接形成職業(yè)技能，而非只是通過案例學習間接獲取職業(yè)技能，與情景模擬教學相比，學習任務更具有真實性，增強了學習體驗。

(三)高職課程標準實施對教學考核的影響

高職課程標準的指導意義不僅在于改變了傳統(tǒng)的教學方式，而且也要求改變考核的形式、內(nèi)容與方式。如“市場營銷策劃”課程的考核形式由傳統(tǒng)的以試卷考核為主變?yōu)楝F(xiàn)在的“實踐考核+試卷考核”，其中實踐考核是主要考核形式，考核學生對學習型策劃任務的實施及完成情況，注重對策劃工作實際操作能力的考核，并兼顧職業(yè)素質(zhì)和學習態(tài)度考核等;試卷考核轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助考核手段，而且試卷考核的重點也有較大變化，過去多以記憶、理解和分析為主要題型，現(xiàn)在多以理解、分析和技能應用為主要題型，其中技能應用又是整體考核的主要部分。高職課程標準下的考核方式主要采用“過程性考核+終結(jié)性考核”，過程性考核比例大于終結(jié)性考核比例，要求教師對學生知識與技能的平時學習進行及時評價與督促，并形成過程性考核的反饋機制，過程性考核與終結(jié)性考核側(cè)重點各不相同且相互補充，兩種考核方式結(jié)合更能全面、客觀、及時地反映學生的學習情況。

(四)高職課程標準實施對教學效果的影響

高職課程標準下的教學改革與實踐表明，教學效果有明顯提升。首先，學生的學習能力和創(chuàng)新意識提高。通過學習型工作任務布置、任務實施和任務成果總結(jié)三個過程，較好地引導學生對職業(yè)崗位工作任務產(chǎn)生學習興趣，并在探究性學習過程中積累專業(yè)知識、提升專業(yè)技能和培育職業(yè)素養(yǎng)，通過任務成果總結(jié)與展示增強了學生學習的成就感和自信心，激發(fā)了學習的熱情和創(chuàng)新精神。其次，學生的職業(yè)技能得到進一步提升。以學生為主體參與學習型工作任務的分析、探究、實施到最后完成，全過程以技能學習為主線，代替原來以教師單向的知識或技能傳授為主的教學模式，學生的職業(yè)技能得到了更充分的鍛煉和展示。再次，學生的職業(yè)崗位適應能力增強。課程標準下的課程內(nèi)容設計與職業(yè)崗位工作內(nèi)容相對應，實現(xiàn)了校內(nèi)所學與崗位要求的接軌，尤其是工學結(jié)合型學習任務的實施，學生以準員工的資格進入企業(yè)進行實踐學習，校企雙導師共同參與指導，既將校內(nèi)所學融入崗位實踐，又將實踐所得進行總結(jié)與反饋，同時提升了學生的技術技能和思維技能，并進一步明確了職業(yè)崗位工作內(nèi)容及要求，增強了職業(yè)崗位適應能力。

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