有關(guān)戰(zhàn)爭的名言精選(九篇)
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第1篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
1、國防，是一門求生學問，也是國家的防務(wù)，是指為捍衛(wèi)國家主權(quán)、，防備外來侵略和顛覆，所進行的軍事及與軍事有關(guān)的政治、外交、經(jīng)濟、文化等方面的建設(shè)和斗爭。
2、國防伴隨國家的產(chǎn)生而產(chǎn)生，服務(wù)于國家利益。丘吉爾有一句名言：“我們沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！贝搜哉Z中的國防直接關(guān)系國家的安全、民族的尊嚴、社會的發(fā)展。
3、現(xiàn)代國防又叫社會國防、大國防、全民國防，包括武裝建設(shè)、國防體制、軍事科技和工業(yè)、國防工程、軍事交通通信、人力動員、國防教育、國防法規(guī)諸多方面，是一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)。從最高元首到每個公民，從軍事到政治、經(jīng)濟、文化、教育、科技和意識形態(tài)都與之密切相關(guān)。
4、現(xiàn)代國防以軍事力量為核心，還包括有關(guān)的非軍事力量；它重視國家的戰(zhàn)爭潛力，特別是戰(zhàn)時的動員效率；它還是以經(jīng)濟和科技為主的綜合國力的競爭。現(xiàn)代軍隊是知識和科技密集的武裝集團，強調(diào)質(zhì)量建軍勝過“人海戰(zhàn)術(shù)”。和平時期國防的作用是威懾，要求不戰(zhàn)而勝；戰(zhàn)時國防的責任是實戰(zhàn)，目標是勝利。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第2篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
1、看不見的和諧比看得見的和諧更美。——赫拉克利特
2、講述生活則聲音沒有不和諧的。——英國詩人 柯爾律治
3、世間最平和的快樂就是靜觀天地與人世慢慢地品味出它的和諧。——臺灣女作家，原名陳懋平 三毛
4、沒有那門學科能比數(shù)學更為清晰的闡明自然界的和諧性。—— Carus，Paul
5、親善產(chǎn)生幸福，文明帶來和諧。——法國作家 雨果
6、構(gòu)建社會主義和諧社會。—— 十六屆四中全會 歌與詩是對天生和諧的姐妹。——英國詩人 彌爾頓
7、美的真 諦應(yīng)該是和諧。這種和諧體現(xiàn)在人身上，就造就了人的美；表現(xiàn)在物上，就造就了物的美；融匯在環(huán)境中，就 造就了環(huán)境的美。——冰心
8、友誼是一種和諧的平等。——古希臘數(shù)學家、哲學家 畢達哥拉斯
9、美在和諧。()——赫拉克利特
10、幸福永遠存在于人類不安的追求中，而不存在于和諧與穩(wěn)定之中。 ——魯迅
11、青春似一日之晨，它冰清玉潔，充滿著遐想與和諧。——法國作家 夏多布里昂
12、世界就是一座供奉不和諧之神的巨大神廟。——法國思想家 文學家 哲學家 伏爾泰
13、惡德——不和、戰(zhàn)爭、悲慘；美德——和平、幸福、和諧。——英國詩人 雪萊
14、和諧是愛與恨結(jié)合起來的莊嚴的配偶。——羅曼·羅蘭
15、看不見的和諧比看得見的和諧更美。
16、友誼是一種和諧的平等。－－畢達哥拉斯
17、對和諧之美的追求是人類的本能。
18、和諧之美有著巨大的凝聚力。
19、和諧之美猶如一幅畫、一首歌。
第3篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
一、有效地進行文本交流，在課堂中培養(yǎng)交際能力
閱讀教學是學生學習語言、積累語言和拓展運用語言的鮮活源泉，我們應(yīng)重視在閱讀教學中培養(yǎng)和提高學生口語交際能力。在課堂教學中，應(yīng)該激活學生思維，讓他們發(fā)問、讓他們爭論、讓他們自由表達，從而營造師生互動，生生互動的交流氣氛。
例如，在教學《一個美麗的小村莊》一文時，我設(shè)計的話題是：從前的小村莊怎么美麗？環(huán)境遭到破壞后的小村莊又是怎樣的貧瘠？讓學生張開想象的翅膀，描述一下，并結(jié)合《黃河是怎樣變化的》，讓孩子們說說對環(huán)保的建議。教學《她是我的朋友》時，我讓學生以醫(yī)生和小男孩的身份對話，怎樣用語言打動對方呢？學生分別以自身的經(jīng)驗進行了嘗試。教學《豐碑》時，我問學生，當將軍知道眼前這位凍死的戰(zhàn)士是軍需處長時，他會怎樣？讓學生根據(jù)當時的情況想一想、說一說。課堂中的巧妙設(shè)計，既加深了學生對知識的理解，又培養(yǎng)了其口語交際的能力。
二、積極創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)口語交際的興趣
興趣是最好的老師。創(chuàng)設(shè)情境是激發(fā)學生口語交際興趣的重要途徑之一。
首先，教學時教師可以用生動的語言給學生創(chuàng)設(shè)一個引人入勝的情境。
例如，教學《圓明園的毀滅》時，當學到圓明園昔日的輝煌時，我讓學生閉上眼睛，隨著悠揚的樂曲，聽著我生動的語言描繪，這時圓明園昔日的風光再現(xiàn)在學生的腦海中，學生如身臨其境，在自己的想象中感受著圓明園人間仙境般的美景。當學生學到這些美景陡然間被毀滅時，巨大的反差使他們爭著訴說內(nèi)心的感受，這時就使“要我說”變?yōu)椤拔乙f”了。
其次，多媒體也是創(chuàng)設(shè)情境的重要手段。它形象直觀，可以讓情境再現(xiàn)，為學生營造良好的口語交際氛圍。
例如，教學以“談?wù)剳?zhàn)爭”為內(nèi)容的口語交際課時，我先讓學生觀看了一些有關(guān)戰(zhàn)爭場面的圖片，學生從中感受到戰(zhàn)爭的殘酷，以及它給人們所帶來的痛苦。這時，學生抑制不住心中的悲憤，爭著控訴戰(zhàn)爭的罪惡和表達自己對和平的無限向往。
另外，把表演、游戲等引進課堂，同樣可以提高學生口語交際的能力。
三、豐富多彩的活動，讓學生即時把握特定口語交際素材
校園生活豐富多彩，這是口語交際最好的素材，教師如果能將這些素材整合利用好，無論是對學生興趣的激發(fā)、經(jīng)驗的激活，還是交際能力的提升都具有顯著成效。例如，學校運動會上的比賽項目很多，有拔河、跳繩、做操等，學生不可能對每個項目都印象深刻，但一定有一兩項關(guān)乎集體榮譽的項目讓他們激動，比如集體跳長繩、拔河等。即時選擇學生體驗最深、最激動人心的活動來組織口語交際，很容易就能營造出一種交流的語境。例如，我校舉行了傳統(tǒng)的足球比賽，學生無論從準備、練習到比賽都興致勃勃，充滿激情，每人都有一肚子的話，此時學生不僅有話可說，而且是急于表達，急于交流，急于與人分享。因此我及時上了一堂口語交際課，學生們情緒高漲，連平日里最不愛發(fā)言的學生都說了很多，效果非常好。
四、拓寬語言積累，讓學生能在快樂中進行口語交際
第4篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
一、對聯(lián)的起源與發(fā)展
對聯(lián)是由古代的桃符發(fā)展而來的，由于唐代格律詩的產(chǎn)生和發(fā)展，到了五代，人們就開始把聯(lián)語題于桃木板上來代替桃符。蜀后主孟昶曾寫了一副“新年納余慶，嘉節(jié)號長春”的對子，這是我國最早的春聯(lián)。到了宋代以后，民間新年懸掛春聯(lián)已經(jīng)相當普遍，王安石詩中“千門萬戶日，總把新桃換舊符”之句，就是當時盛況的真實寫照。明代，才出現(xiàn)我們今天所見的用紅紙寫的春聯(lián)。入清以后，對聯(lián)曾盛極一時。隨著各國文化的交流和發(fā)展，對聯(lián)還傳入越南、朝鮮、日本、新加坡等國。這些國家至今還保持著貼對聯(lián)的風俗。
由于對聯(lián)的起源與近體詩有關(guān)，所以近體詩當中的對句也可看成是對聯(lián)，因此有人說對聯(lián)是可以張貼的詩。
二、對聯(lián)的基本特征
要想學會對對聯(lián)，就要在了解對聯(lián)的一些聲律啟蒙知識的同時，了解對聯(lián)的基本特點。
1. 字數(shù)相等，斷句一致。當然，也有為了造成某種特殊效果上下聯(lián)字數(shù)不等的對聯(lián)。死后，當時有位四川文人給他寫了副挽聯(lián)：“千古，中國人民萬歲”，上聯(lián)五個字，下聯(lián)六個字，作者是想要造成一種特殊效果，即“對不住中國人民”。像這種上下聯(lián)字數(shù)不相等的對聯(lián)是極個別的，在考試時我們不能效法。
2. 詞性相對，位置相同。即古人所說的虛對虛，實對實。
3. 平仄相反，仄起平收?！柏破鹌绞铡笔菍β?lián)的傳統(tǒng)習慣，讀起來給人以余韻悠長之感，也是判定一副對聯(lián)誰是上、下聯(lián)的最簡捷方法。
4. 要內(nèi)容相關(guān)，但不重復(fù)。內(nèi)容相關(guān)這一點非常重要，如果上下聯(lián)內(nèi)容不相關(guān)，彼此“風馬牛不相及”，會使人覺得非常別扭和生硬，則起不到對聯(lián)應(yīng)有的文學效果，也難以稱得上是合格的對聯(lián)。例如，在做2004年高考題時，有位同學給“國興旺家興旺國家興旺”這個上聯(lián)對了這樣一個下聯(lián)“禽不如獸不如禽獸不如”，別的不論，這上下聯(lián)的內(nèi)容和格調(diào)來說就難以合拍，沒有一個明確的積極向上的主題，像這樣對出的對聯(lián)是不會得分的。對聯(lián)的立意或山水景物，或軍事戰(zhàn)爭，或商賈貿(mào)易，或求學應(yīng)考，或懷古詠史等，中心必須明確且是積極向上的，這一點較難把握，希望同學們予以注意。
5. 上、下聯(lián)不要重復(fù)用字。就是上聯(lián)用過的字，下聯(lián)就不要再用了。此外，張貼的對聯(lián)，傳統(tǒng)做法是直寫豎貼，自上而下，自右而左，不能顛倒。橫批的書寫順序也是自右而左的。橫批可以說是對聯(lián)的題目，能起到畫龍點睛的作用。
三、學習對聯(lián)的基本方法
1. 要多記名言警句。其實，名言警句有很多都是對仗工整的句子。如，同學們隨口就有的“慈母手中線，游子身上衣”、“感時花濺淚，恨別鳥驚心”、“少壯不努力，老大徒傷悲”。像這樣的句子，讀得多、背得多，本身就是一種對對子的練習。
2. 要多關(guān)注一些佳聯(lián)、妙對。尤其是對句高手的佳聯(lián)、妙對。像古代的王勃、蘇軾、謝晉、紀曉嵐、徐文長、鄭板橋等，現(xiàn)代的蔡鍔、郭沫若等都是對句的高手。從古至今名聯(lián)佳對比比皆是，只要平時注意積累，它會在潛移默化中影響你，你也會成為對句的高手。
3. 要多留心一些民間對聯(lián)。例如，各種店鋪門前貼的對聯(lián)，還有過年時家家戶戶貼的春聯(lián)，大家多留心，多記誦一些。所謂生活處處有學問，處處留心皆學問。積累向來是學習不可缺少的過程和方法。
第5篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
在小學語文教學中，教師也可以結(jié)合課文內(nèi)容，通過創(chuàng)設(shè)情境導入，讓學生產(chǎn)生身臨其境的感覺，比如采用多媒體信息技術(shù)手段。例如筆者在給學生講解《我的戰(zhàn)友》一文時，考慮到學生都沒有經(jīng)歷過戰(zhàn)爭年代，對戰(zhàn)爭的直觀感受并不十分清晰。為了讓學生真實感受到當時身處烈火的艱難，我給學生播放了有關(guān)的電影材料，讓學生感受到了烈士在就義前的那種堅持與痛苦，同時也讓學生更加珍惜今天的幸福生活。
又如在給學生講解《五彩池》一課內(nèi)容時，我沒有直接講解課文，而是通過多媒體給學生展示了一組五彩池春、夏、秋、冬四季的美景圖片，學生紛紛驚詫五彩池仙境一般的美景，再加上配樂的渲染，學生迫切地想了解五彩池到底有何美妙之處。通過情境的創(chuàng)設(shè)，學生有種身臨其境的感覺，從而讓課文展開得更加輕松形象了。情境導入的方式有很多，教師可以結(jié)合不同的課文內(nèi)容，選擇不同的情境，既可以是一個視頻資料，也可以是一段音樂作品，或是一首朗誦詩。對于劇情性比較強的課文，教師還可以通過讓學生表演小話劇的形式進行新課導入。情境導入可以充分利用多媒體技術(shù)的強大展現(xiàn)功能，讓學生在輕松愉悅的氣氛下開始新課程的學習，從而讓小學語文學習變得更加輕松有趣。
二、通過目的激發(fā)，讓學生的學習更有針對性
小學語文教材在編排過程中，還引入了一些應(yīng)用文和常識性的文章，這些課文內(nèi)容要相對枯燥一些，不太容易調(diào)動學生的興趣，但這部分內(nèi)容又是不能省略的。對于這部分知識，筆者在講課的時候采取了目的性導入的策略。在課堂開始之初，就給學生明確地指出了學習該課的目的和意義，以便讓學生對課本內(nèi)容引起足夠的重視。比如在講解《給表妹的一封信》一文時，筆者首先告訴學生：“該文采取了書信的寫作方式，通過書信來反映主人公是如何逐步喜歡上郵遞員這份工作的。大家在學習了該文以后，會深刻地感受到這名郵遞員在送信的過程中，踐行著為人民服務(wù)的思想。其次，通過該文的學習，我們要掌握一種重要的文體，即書信。書信是人與人交流的一種重要的手段，雖然書信在當今人們的生活中已較少使用，但是在曾經(jīng)很長一段時間，書信都發(fā)揮著不可替代的作用。古代詩人就曾經(jīng)說過“家書抵萬金”的名言。通過該文的學習，可讓學生掌握書信的基本寫作規(guī)范。最后會給學生布置一封寫信的作業(yè)。”這樣，課堂展開的目的性就比較強，也較好地落實了三維教學的目標。
三、借道具導入，讓課堂生動形象
作為教育工作者，我們都懂得“知之者不如好之者，好之則不如樂之者”的道理。在課堂教學過程中，教師要利用身邊可以利用的一切道具，讓語文課程以一種更有趣的方式展開。筆者曾看過一段講課視頻，講課者是黃河邊的一位教師，而他講的課又是《黃河之水天上來》，這名教育同行在講課之前給學生展示了自己提前裝好的黃河水，同時又通過視頻資料給學生展示了不同區(qū)域的黃河水的顏色，讓學生首先通過這種直觀的方式，對黃河有了一個感性的認識。在小學語文課堂教學中，教師可以根據(jù)課文內(nèi)容的需要，靈活地使用身邊的道具，比如在講和水果相關(guān)的內(nèi)容時，教師就可以準備一些水果，這樣學生自然覺得生動有趣，提起了學習的興趣。
四、總結(jié)
第6篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
“老師來了！老師來了……”還沒到教室門口，就聽到幾個同學在賣命地嚷著，這或許在他們看來就是“制止武力”最有效的殺手锏了。然而，這樣的叫喊在這一刻對兩只狂怒的“獅子”來說顯得是那樣的蒼白無力，因而絲毫沒有起到任何震懾的作用。他們依然怒目對視，扭打在一起，好像非要置對方于死地一般。我沖過去，大聲喝道：“你們倆干什么呢？都給我住手！有什么話不能好好說呀！”
也許是被我@“虎嘯”般的一聲大吼嚇住了，兩只狂怒的“獅子”一下子溫順了不少，他們先是一愣，然后彼此怒目相對，再“哼”的一聲極不情愿地松開了手，但那關(guān)公般紅撲撲的臉龐以及火星直冒的雙眼，簡直就像是被西班牙斗牛士引逗發(fā)急的小公牛的表情。如果不及時處理，相信這場“戰(zhàn)爭”一觸再發(fā)的概率是相當大的。
“教育是慢的藝術(shù)，欲速則不達！得讓他們首先把心靜下來，否則很難達到切實有效的教育效果！”我在心里默默地告誡自己。片刻過后，我對他倆說：“你們現(xiàn)在都處于怒火中燒的狀態(tài)，我現(xiàn)在也不想聽你們解釋什么，請你們到辦公室隔壁的空教室坐下來，冷靜一下，等大家心態(tài)平和了再來討論這件事情！”
聽我這么一說，他們的怒氣都收斂了些，隨即跟著我朝辦公室隔壁的空教室走去。
5分鐘過后，當我再去看時，只見他倆低頭斂眉，面色如?！磥砼鸹鞠?，到了教育的最佳時機?？烧斘覝蕚涓麄z促膝談心時，奈何上課鈴響了，只好作罷，讓他們先回教室。
“怎么辦？”我的大腦開始快速地運轉(zhuǎn)起來。
第三節(jié)課正好是班會課，我本想著組織學生討論“良好學習習慣和生活習慣養(yǎng)成的重要性”的，但轉(zhuǎn)念一想，剛才所發(fā)生的一幕不正是一個活生生的教育素材嗎？那何不將今天班會課的主題改為“我們應(yīng)該怎樣與同學相處”呢？同時，可以嘗試著轉(zhuǎn)移評價的權(quán)力，讓孩子們結(jié)合剛才發(fā)生的事情進行一次自我教育，這或許要比我的批評教育更顯成效。
開始上課了，我首先引出討論話題：“同學們，人間最美的是真情，人間最真的是親情，人間最寶貴的是同學情。與人相處是一門藝術(shù)，今天我想請大家討論討論在平時生活中應(yīng)該怎樣與同學相處？當同學之間出現(xiàn)矛盾時，我們又該怎樣來解決呢？下面請大家結(jié)合我們班剛發(fā)生的事情談一談自己的想法！”
孩子們馬上熱烈地討論開了：
小奕說：“《小學生守則》和《小學生一日常規(guī)》中明文規(guī)定，小學生應(yīng)該團結(jié)友愛，互相謙讓。他們倆總是違反規(guī)定，我覺得應(yīng)該讓他們背下《小學生守則》和《小學生一日常規(guī)》，然后認真反思，寫500字以上的心得體會，以讓他們牢牢記住這一教訓……”
這種裹著糖衣的“改造藥”雖然也可以，但是要讓他們心服口服還真不太容易。
小榮說：“我在書上看到過這么一句話：‘要鏟除田野里的雜草，最便捷的辦法就是在上面種上莊稼；要鏟除人們靈魂里的雜草，最便捷的方法就是用美德去占據(jù)?！蠋?，我覺得如果他們倆有謙讓美德的話，今天就不會打架了！所以，我認為應(yīng)該罰他們找一些有關(guān)謙讓的故事來讀讀，然后摘抄10條有關(guān)謙讓的名言警句，并背誦……”
教育的最高境界應(yīng)當是靈魂的感召！好家伙！這么一劑綠色 “文化熏染藥”，真讓我拍案叫絕！
玉霞說：“他們倆今天就是為了‘誰先倒水喝’這點雞毛蒜皮的小事而打架的。哎，真是不值！都說‘退一步海闊天高，進一步刀山火?！?。他們真是太沖動了，彼此又不是敵人，何必這么大動干戈呢……老師，您也別生氣了，原諒他們吧！既然他們精力旺盛，我看您就讓他們做幾個俯臥撐得了……”
真是一個體貼、善解人意的好孩子，說得也有道理！
……
見討論得差不多了，我趁勢引導說：“剛才聽了大家的肺腑之言，我覺得說得都挺有道理，下面我想聽聽我們兩位當事人現(xiàn)在的想法！”
首先發(fā)言的是阿浩。他說：“都是我不好，太沖動，一心只想著先倒杯水喝了好出去玩，匆忙中撞了照耀。都說沖動是魔鬼，以后我一定要改掉這個壞毛病。這次我準備回家找些謙讓的故事來讀一讀，然后抄寫并背誦10條有關(guān)謙讓的名言警句，以讓自己牢記心中。在這里我先向照耀說聲對不起！”
“我也不好，其實課間同學有點碰撞是很正常的事，我不應(yīng)該跟阿浩斤斤計較。如果我不這樣，這個課間我們本應(yīng)玩得很開心的。我決心以后改掉這個壞毛病，請大家監(jiān)督！今天我準備做10個俯臥撐以給自己一點警示……”還沒等阿浩說完，照耀也站起來陳述了自己的想法。
班上頓時響起熱烈的掌聲，他倆則害羞地摸了摸頭。
下課后，當我再去教室時，見他倆又湊在一起談笑風生了！
英國教育家斯賓塞說：“教育中應(yīng)該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。應(yīng)該引導兒童自己進行探討，自己去推論。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些?！痹谶@次風波中，我試著轉(zhuǎn)移教育評價的權(quán)力，讓學生成為教育評價的主人。通過同伴講述解決問題的“金點子”，來幫助當事人認識到自己的錯誤，自我反省、自我批評，從而自己生發(fā)出改變的意愿。
第7篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
2012年8月26日，第六屆亞洲科學夏令營在以色列希伯來大學開始舉行。來自亞太地區(qū)22個國家和地區(qū)的266名大學生、高中生代表，與28名科學家——其中5名是諾貝爾獎獲得者，還有幾位是沃爾夫獎等世界頂級科學獎獲得者——探討科學、交流對話。
我們中國代表團共有34名成員，分別來自北京大學、清華大學、北京航空航天大學，都是大一、大二的理工科學生，還有5名來自全國重點高中的高中生，3名帶隊老師和1名領(lǐng)隊。
除東道主以色列外，其他代表團包括新西蘭、澳大利亞、菲律賓、中國臺北、日本、韓國、越南、新加坡、斯里蘭卡、泰國、印度、緬甸、尼泊爾、哈薩克斯坦、格魯吉亞、土庫曼斯坦和阿拉伯聯(lián)合酋長國。看得出來，除西亞地區(qū)的穆斯林國家派出代表團較少外，參加的國家和地區(qū)還是很多的。
亞洲科學夏令營（Asian Science Camp，ASC）由1986年諾貝爾化學獎獲得者、臺灣大學特約講座教授、原中國臺灣中央研究院院長李遠哲教授，2002年諾貝爾物理學獎獲得者、日本東京大學特別榮譽教授小柴昌俊教授，在2005年共同發(fā)起建立。從2007年開始，先后在中國臺北、印度尼西亞巴厘、日本筑波、印度孟買、韓國大田舉辦。不用說，亞洲科學夏令營得到了亞太地區(qū)各個國家和地區(qū)政府的高度重視，為增進亞太各國青年相互交流和理解，為促進青年科學人才的成長做出了應(yīng)有的貢獻。
第六屆亞洲科學夏令營由以色列外交部和希伯來大學共同主辦，主題是“青年科學創(chuàng)造更好明天”（Young Science for the Future）。以色列總統(tǒng)西蒙·佩雷斯在開幕式致辭中說：“當知識變得易于獲取，創(chuàng)造力和想象力就更顯重要?！彼膭钋嗄陚儭罢镜酶?、看得更遠、想得更深”。
在為期一周的活動中，我們這些來自亞洲和大洋洲的大學生、高中生聚在一起，聆聽包括諾獎得主在內(nèi)的頂尖科學家有關(guān)科學前沿和個人科研經(jīng)歷的講座。這些學術(shù)報告探討了物理、化學、生命科學、宇宙科學等領(lǐng)域的前沿問題，并特別強調(diào)了數(shù)學在其中的作用。講座一共有40多場，分為所有學生一起聽的和各組分別聽的兩種，每名學生能聽的講座大約有15場。
為我們做講座和交流的5位獲得諾貝爾獎的科學家分別是：2006年諾貝爾化學獎獲得者羅杰·科恩伯格教授、2005年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者羅伯特·奧曼教授、2004年諾貝爾化學獎獲得者阿龍·切哈諾沃教授、2002年諾貝爾物理學獎獲得者小柴昌俊教授和1986年諾貝爾化學獎獲得者李遠哲教授。
除學術(shù)講座外，ASC的活動還包括互動式教學、小組討論、科技創(chuàng)意海報競賽等多種形式，這些活動為我們創(chuàng)造了與諾貝爾獎獲得者、世界頂尖學者面對面交流對話的機會和展示自我的平臺。
我聽了2005年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者羅伯特·奧曼教授關(guān)于數(shù)學與人類社會研究的講座后，非常感興趣，在提問環(huán)節(jié)就舉手向他提問，可惜沒有抽到我。講座結(jié)束后學生們都圍著教授，我想當面請教也沒成功。但我沒有死心，回國后將自己的思考和提問寫成電子郵件發(fā)給他，到中國的教師節(jié)那天，我收到了他長長的回信。羅伯特·奧曼教授已經(jīng)82歲了，如此扶持后學，如此勤奮地工作，令我非常感動。他以身作則地向我傳遞了什么是薪火相傳的科學精神。
主辦方也為各國學生安排了參觀游覽耶路撒冷老城、雅法古城和特拉維夫的活動，但時間安排的很短，只有一天加一個晚上。
2 初步印象。我在ASC合作過的各國大學生、高中生
在ASC正式開始前，各國大學生們就已經(jīng)開始交流了，因為組委會給每個代表建了Facebook小組。通過Facebook的交流，好幾名大學生“提前”給我留下了比較深刻的印象，比如有一名印度大學生，表現(xiàn)出研究物理的濃厚興趣；有一名尼泊爾大學生也很愛思考。我和他們很談得來。還有一名印度女大學生，對我研究的領(lǐng)域有了解，也很感興趣，遺憾的是我沒來得及和她深入交流。我們國內(nèi)的大學生，因為都來自北京，除了線上交流，我們出發(fā)前還聚會過兩次，討論、吃飯都包括了。出發(fā)前，我們還去以色列駐華大使館聽了一場為本屆ASC專門舉行的報告會。
除我之外，我所在的海報組還有3位大學生，分別來自印度、韓國、以色列。另有3位高中生，分別來自日本、泰國、以色列。我承認，我對幾位高中生了解不多，不過對他們的特點也有第一印象，那位以色列高中生有點固執(zhí)己見，總在試圖說服我們，顯得有些咄咄逗人；泰國高中生總是誠懇地承認自己不懂，還擔心沒能幫上什么忙，讓我覺得他很可愛；日本高中生則近乎一言不發(fā)，顯得安靜被動。相比之下，大學生的能力和表現(xiàn)更勝一籌，如那位韓國大學生總是大膽地提出自己的想法，即使是不成熟也拿出來和大家討論：而那名以色列大學生具有很強的溝通能力。我對我遇到的印度大學生印象不錯，他們大都很積極，聽講座很認真，并積極提問。
回國后，我和在ASC認識的幾個談得來的外國大學生還保持著聯(lián)系。
3 回國后的思考，我們的教育缺乏什么
ASC帶給我的震撼、引起的思考是多方面的，從我自己所接受的科學教育來說，我感到ASC帶給我的最大收獲是一定要培養(yǎng)自己獨立思考的習慣和能力。
培養(yǎng)學生獨立思考的習慣和能力，本來是學校教育的主要任務(wù)。愛因斯坦有句名言：“當一個人忘掉了他在學校接受的每一樣東西，剩下來的才是教育?！边@里忘掉的是具體的知識，而剩下的一個重要的東西就是獨立思考的習慣和能力。只有這樣，人們在離開學校以后才能繼續(xù)完善自己的認識。人類的認知是永遠有發(fā)展的空間的，正如蘇格拉底所說，我們永遠無法到達真理，但正因為如此，我們需要不斷超越偏狹的認識去逼近它。
ASC對培養(yǎng)學生的獨立思考能力特別在意，通過特別的安排予以強化，如每場講座后都有問答環(huán)節(jié)，而在整個ASC的閉幕式上，三個由學生對教授的講座提出的問題獲得“最佳問題獎”，這些問題都相當大膽，充滿懷疑精神，而又并非胡攪蠻纏?？梢?，獨立思考在這里受到了呵護和鼓勵。
相比之下，中國教育在這方面十分薄弱，所以我們更需要自己有意識地去培養(yǎng)懷疑的精神，養(yǎng)成獨立思考的習慣，具備科學判斷的能力。
知識面的擴大也很重要。在這屆ASC活動中，當代科學的交叉融合、許多科學家的跨界研究能力讓我們大開眼界，如羅伯特·奧曼教授擅長博弈論，2005年他獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎的理由是“通過博弈論分析，加強了人類對沖突合作的理解”。在這次他所做的有關(guān)“戰(zhàn)爭與和平”的演講中，他說，以前人們總是試圖就某一地區(qū)的具體爭端提出解決方案，但其實我們應(yīng)該把戰(zhàn)爭作為一種現(xiàn)象來研究，建立戰(zhàn)爭的一般模型，正如建立有關(guān)疾病的一般性理論從而戰(zhàn)勝疾病一樣。這樣能使人們懂得戰(zhàn)爭為什么會發(fā)生，從而消滅戰(zhàn)爭。雖然這項研究的前景和效果難以預(yù)料，卻很值得思考。
相比之下，高考制度和高中文理分科，是導致我們國內(nèi)的高中生知識面狹窄的重要原因。過早的文理分科對個人完善十分不利。我們不應(yīng)當認為自己學科以外的知識是無用的知識，這樣甚至可能使自己缺失一些重要的常識，我們應(yīng)當有意識地去了解不熟悉的領(lǐng)域。因為要高考，高考又是分數(shù)至上，學生學習的內(nèi)容局限于考綱，學習的檢驗標準則是不斷增強解題能力，而不是把精力用在拓展知識面和強化思維上。跟大學的知識量相比，中國的高中生三年學習的東西實在太少了。而美國的教育就有所不同，就拿數(shù)學來說，雖然美國高中生的解題能力、計算能力不如中國學生，但他們對數(shù)學這個學科的總體了解卻更多。我翻過他們的中學課本，里面已經(jīng)介紹了矩陣之類中國學生在大學才接觸的概念。在我看來，對各學科的總體了解是深入學習的重要基礎(chǔ)。
對話
《課堂內(nèi)外》高中版：知識重要還是想象重要？為什么？
徐微鴻：知識和想象相互依存，缺一不可。沒有知識，想象不可能發(fā)生：沒有想象，知識也不能繼續(xù)發(fā)展。我對想象的定義，是根據(jù)已有的知識去推斷另一種未知的東西。所以想象是一種探索，不光是詩情畫意的事情。想象要以現(xiàn)有的知識為基礎(chǔ)，但與知識比較，想象更加重要，因為它推動知識的發(fā)展。
第8篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
【關(guān)鍵詞】國立西南聯(lián)合大學 教育思想 美術(shù)教學
【中圖分類號】G42 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）34-0149-01
近段時間以來，筆者常讀有關(guān)教育思想方面的書籍，結(jié)合自己的工作實際做了一些思考。我認為國立西南聯(lián)合大學的教育思想對于中小學美術(shù)教學也是有啟發(fā)的。
對于20世紀世界教育史上的璀璨明珠——國立西南聯(lián)合大學教育思想的研究，國內(nèi)關(guān)注已久。自三校復(fù)員北返之后，研究國立西南聯(lián)合大學教育思想的工作就一直進行著。學者們對于國立西南聯(lián)合大學教育思想的研究集中在以下幾點：（1）通才教育；（2）教授治校；（3）學術(shù)自由；（4）愛國教育；（5）社會理想。
李碩豪以《梅貽琦的高等教育思想和辦學實踐》為題，探討了通才教育。通才教育就是以培養(yǎng)通才為目的。大學教育的目的在于“止于至善”，社會所需要者，通才為大，專家次之。大學四年應(yīng)該打下良好的知識面基礎(chǔ)，文理兼通，融匯中西，為以后的學習、工作服務(wù)。邵明峰以《西南聯(lián)合大學辦學奇跡背后的原因探析》為題撰寫論文，文中提到國立西南聯(lián)合大學堅持教授治校民主管理的辦學理念。教授與學校的教育息息相關(guān)，教授治校是國立西南聯(lián)合大學的一個亮點。國立西南聯(lián)合大學梅貽琦的一句名言影響了大學的模式，即“所謂大學者，非謂有大樓也，有大師之謂也”。周棉在《中國留學生與國立西南聯(lián)合大學》中認為，國立西南聯(lián)合大學始終秉承學術(shù)自由，兼容并包的教育理念。學者、學生自由地探索人類的未知領(lǐng)域，自由地研究知識，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威，學術(shù)方能進步。國立西南聯(lián)合大學堅持學術(shù)自由的教育理念，各派學者，各派觀點采取兼容并包的態(tài)度，學生自由開拓學術(shù)視野，國立西南聯(lián)合大學思想異常活躍。李宗建、魏強闡述了國立西南聯(lián)合大學把愛國教育作為第一教育理念。張伯苓把培育愛國精神，陶冶愛國情操作為教育教學的首要原則，并親自制定“公能”校訓，把“愛國為公”作為“公”的不爭內(nèi)容。張伯苓的愛國教育思想十分豐富而深刻。李宗建、魏強詳細提到了國立西南聯(lián)合大學教育中的社會理想教育。國立西南聯(lián)合大學的社會理想教育是建立在深刻的現(xiàn)實反思和強烈的責任應(yīng)當?shù)膫€體覺悟的基礎(chǔ)之上。這種社會理想教育體現(xiàn)在，一方面對于青年學生進行的立志教育，這種志向不再是舊道德規(guī)范因襲下的為了“揚名聲、顯父母”，而是現(xiàn)實國情下的為了國家之振興、社會之進步和人民之幸福；另一方面，希望訴諸教育之力量，進行國民性的根本改造，最終實現(xiàn)強國富民的美好愿望。
國外研究國立西南聯(lián)合大學教育思想的研究成果主要以美國學者易社強為例。易社強教授的《Lianda：A Chinese University in War and Revolution》（《西南聯(lián)合大學：戰(zhàn)爭與革命中的中國大學》）是研究國立西南聯(lián)合大學的巨著。在著作中，易教授主要研究了國立西南聯(lián)合大學的教育內(nèi)容，抒發(fā)了國立西南聯(lián)合大學教授的學術(shù)情懷和學術(shù)自由的氛圍，描繪了國立西南聯(lián)合大學師生的精神面貌。
國立西南聯(lián)合大學是一個有著優(yōu)良學術(shù)風氣、學術(shù)氛圍和良好社會聲譽的世界名校。雖然國立西南聯(lián)合大學已經(jīng)成為歷史，但是在當前教育思想的探索和完善中，國立西南聯(lián)合大學的教育思想對于當前學生的培養(yǎng)教育仍具有借鑒意義。
第一，美術(shù)教學應(yīng)首重基礎(chǔ)。國立西南聯(lián)合大學講究通才，不過早地給學生定位，美術(shù)教學也是這樣。學生們的基礎(chǔ)很重要，在奠定基礎(chǔ)的過程中，不要過早地定位主攻方向是國畫、素面、油畫等。要培養(yǎng)廣大學生良好的基礎(chǔ)，學生們一旦奠定好了基礎(chǔ)，成績自然就能得到提高。
第二，重視品質(zhì)教育，美術(shù)教學也是有品德要求的。國立西南聯(lián)合大學教育重視愛國主義，社會責任培養(yǎng)，美術(shù)教學要注重品德教育。學好美術(shù)絕對不是為了一幅國畫或一幅油畫能賣多少錢，學美術(shù)的初衷是為了反映美好的生活。從這個角度講，學美術(shù)的品質(zhì)也是產(chǎn)生重視的，這一點做到了，廣大學習美術(shù)的學生將會走得很遠。
第三，美術(shù)源自內(nèi)心。國立西南聯(lián)合大學講究學術(shù)自由，其實學美術(shù)也與心境大有關(guān)系。一個人的一幅畫往往反映這個人的內(nèi)心世界。美術(shù)教學要重視學生心境的培養(yǎng)，畫自己內(nèi)心深處的靈感，找好自己對于生活的靈魂深處的定位，這樣的創(chuàng)作才是獨一無二的。
參考文獻
[1]云南省政協(xié)文史資料研究委員會等編.《云南文史資料選輯》（第34輯）國立西南聯(lián)合大學建校五十周年紀念專輯[M].昆明：云南人民出版社，1988
[2]周本貞、高建國等著.守望大學精神[M].北京：中國大百科全書出版社，2005
第9篇：有關(guān)戰(zhàn)爭的名言范文
商界人士所進行的洽談，又稱商務(wù)談判，它是最重要的商務(wù)活動之一。洽談的含義，是指在商務(wù)交往中，存在著某種關(guān)系有關(guān)各方，為了保持接觸、建立聯(lián)系、進行合作、達成交易、擬定協(xié)議、簽署合同、要求索賠，或是為了處理爭端、消除分歧，而坐在一起進行面對面的講座與協(xié)商，以求達成某種程度上的妥協(xié)。因洽談而化學元素行的有關(guān)各方的會晤，便稱為洽談會。
按照常規(guī)，商務(wù)洽談一向被視為一種利益之爭，是有關(guān)各方為了爭取或維護自己的切身利益，而寸步不讓、寸土必爭地進行了討價還價。因此，在洽談中，如欲“克敵制勝”，那就不可能不講究洽談的謀略。
與此同時，大家也應(yīng)當看到，大凡正規(guī)、正式的洽談，都是很注重禮儀的。絕大多數(shù)正式的商務(wù)洽談，本身就是按照一系列約定俗成的既定的禮儀和程序進行的莊重的會晤。在商務(wù)洽談中，正確的態(tài)度應(yīng)當是：既要講謀略，又要講禮儀。倘若只講謀略而不講禮儀，或是只講禮儀而不講謀略，都不會有助于洽談的成功。
以下，將從商務(wù)禮儀，尤其是會議禮儀的角度，來具體討論一下洽談會的有關(guān)事項，即洽談會禮儀。一般來說，洽談會禮儀主要體現(xiàn)在洽談的籌劃與洽談的方針等兩大方面。它們互為表里、不可分割、共同決定著洽談會的成功。下面所介紹的洽談會禮儀，主要涉及的便是這兩個方面的問題。
在現(xiàn)實生活中，洽談的具體形式可謂多種多樣。不管商界人士面對的是何種形式的洽談，都有必要為此而充分作好準備，以求有備無患。
商界人士在為進行洽談而著手準備時，重點要在技術(shù)性準備和禮儀性準備這兩個方面，狠下一番功夫。
為商務(wù)洽談而進行的技術(shù)性準備，是要求洽談?wù)邆兪孪瘸浞值卣莆沼嘘P(guān)各方的狀況，了解洽談的“謀篇布局”，并就此而構(gòu)思、醞釀?wù)_的洽談手法與洽談策略。否則，商務(wù)人員在洽談中就完全可能會是“兩眼一抹黑”、目標不明、方法不當、顧此失彼、功敗垂成。
商界人士在準備商務(wù)洽談時，應(yīng)當謹記如下四項基本原則：
第一，客觀的原則。所謂客觀的原則，意即在準備洽談時，有關(guān)的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態(tài)度也要客觀。
占有資料要客觀，是要求談判者盡可能地取得真實而準確地資料，不要以道聽途說或是對方有意散布的虛假情報，來作為自己決策時的依據(jù)。
決策時的態(tài)度要客觀，是要求談判者在決策時，態(tài)度要清醒而冷靜，不要為感情所左右，或是意氣用事。
第二，預(yù)審的原則。所謂預(yù)審的原則，含義有二：其一，是指準備洽談的商界人士，應(yīng)當對自己的談判方案預(yù)先反復(fù)審核、精益求精；其二，是指準備洽談的商界人士，應(yīng)當將自己提出的談判方案，預(yù)先報請上級主管部門或主管人士審查、批準。
雖說負責洽談的商界人士擁有一定的授權(quán)、在某種特殊的情況下可以“將在外，君命有所不受”，或是“先斬后奏”。但是這并不等于說洽談?wù)呖梢酝跛?、一意孤行。在洽談之前，對自己的方案進行預(yù)審，既可以減少差錯，又可以群策群力、集思廣益，使方案更臻完美。
第三，自主的原則。所謂自主的原則，是指商界人士在準備洽談時，以及在洽談進行之中，要發(fā)揮自己的主觀能動性，要相信自己、依靠自己、鼓勵自己、鞭策自己，在合乎規(guī)范與慣例前提下，力爭“以我為中心”。
堅持自主的原則，有兩大好處：一是可以調(diào)動有關(guān)的商界人士的積極性，使其更好地有所表現(xiàn)；二是可以爭取主動權(quán)，或是變被動為主動，在洽談中為自己爭取到有利的位置。
第四，兼顧的原則。所謂兼顧的原則，是要求商界人士在準備洽談時，以及在洽談過程中，在不損害自身根本利益的前提下，應(yīng)當盡可能地替洽談對手著想，主動為對方保留一定的利益。
有經(jīng)驗的商界人士都清楚，最理想的洽談結(jié)局，不應(yīng)當是“你死我活”、“魚死網(wǎng)破”，而應(yīng)當是有關(guān)各方的利益和要求都得到了一定程度的照顧，亦即達成妥協(xié)。在洽談中，為對手留下余地，不搞“趕盡殺絕”，不但有助于保持與對手的正常關(guān)系，而且會使商界同仁對自己刮目相看。
在技術(shù)上為洽談進行準備的時候，洽談?wù)邞?yīng)當爭取作好以下三個方面的工作：
首先，洽談?wù)邞?yīng)當知己知彼。孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。他的這句至理名言，對洽談?wù)邷蕚淝⒄勔灿幸欢ǖ慕桃?。在洽談之前，如能對對手有所了解，并就此有所準備，則在洽談之中，洽談?wù)呔湍軌驌P長避短、避實就虛，“以我為長，擊敵之短”，取得更好的成績。
對洽談對手的了解，應(yīng)集中在如下方面：在洽談對手中，誰是真正的決策者或負責人；洽談對手的個人資訊、談判風格和談判經(jīng)歷；洽談對手在政治、經(jīng)濟以及人際關(guān)系方面的背景情況；洽談對手的談判方案；洽談對手的主要商務(wù)伙伴、對頭，以及他們彼此之間相互關(guān)系的演化；等等。
其次，洽談?wù)邞?yīng)當熟悉程序。談判桌不比戰(zhàn)場，“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”那一套，對于洽談來講是行不通的。雖說洽談的經(jīng)驗需要積累，但是因為洽談事關(guān)重大，所以它往往是不允許人們視之為兒戲，不允許人們在“知其一，不知其二”的情況下倉促上陣：
從純理上來講，洽談的過程是由“七部曲”一環(huán)扣一環(huán)，一氣呵成的。它們是指探詢、準備、磋商、小結(jié)、再磋商、終結(jié)以及洽談的重建等七個具體的步驟。在其中的每一個洽談的具體步驟上，都有自己特殊的“起、承、轉(zhuǎn)、合”，都有一系列的臺前與幕后的準備工作要做，并且需要當事人具體問題具體分析，“隨機應(yīng)變”。
因此商界人士在準備洽談時，一定要多下苦功夫，多作案頭的準備工作，尤其是要精心細致地研究洽談的常規(guī)程序及其靈活的變化，以便在洽談之中，能夠胸有成竹、處變不驚。
最后，洽談?wù)邞?yīng)當學習洽談策略。商界人士在進行洽談時，總的指導思想是平等、互利，但是這并不排斥努力捍衛(wèi)或爭取己方的利益。事實上，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實力，更要依靠對洽談策略的靈活運用。
在商務(wù)洽談中，對于諸如以弱為強、制造競爭、火上燒油、出奇制勝、利用時限、聲東擊西等策略，任何行家里手都不會不清楚，但是至為關(guān)鍵的“活學活用”，卻并非每個人都能做到。而這一點，卻正是商界人士自己必須做到的。
比如，在洽談時，應(yīng)當何時報價，就是一個策略性極強的大問題。如果想要先入為主、羸得主動權(quán)，那么率先出價是可行的。要是不明就里，指望以逸待勞，后發(fā)制人，那么則不妨后于對手報價。僅僅就此而論，單純地講先報價好，還是后報價對，都沒有什么意義，只有就事論事，才可以分出優(yōu)劣。
洽談的禮儀性準備，是要求洽談?wù)咴诎才呕驕蕚淝⒄剷r，應(yīng)當注意自己的儀表。預(yù)備好洽談的場所、布置好洽談的場所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對于洽談對象的尊重。
在準備洽談時，禮儀性準備的收效雖然一時難以預(yù)料，但是它絕對必不可少。與技術(shù)性準備相比，它是同等重要的。
我方正式出席洽談的人員，在儀表上，務(wù)必要有嚴格的要求和統(tǒng)一的規(guī)定。男士一律應(yīng)當理發(fā)、剃須、吹頭發(fā)、不準蓬頭亂發(fā)，不準留胡子或留大鬢角。女士應(yīng)選擇端正、素雅的發(fā)型，并且化淡妝，但是不許可作過于摩登或超前的發(fā)型，不許可染彩色頭發(fā)，不許可化艷妝，或使用香氣過于濃烈的化妝品。
在儀表方面，最值得出席洽談會的商界人士重視的是服裝。完全可以這樣講：由于洽談關(guān)系大局，所以商界人士在這種場合，理應(yīng)穿著傳統(tǒng)、簡約、高雅、規(guī)范的最正式的禮儀服裝?？赡艿脑?，男士應(yīng)穿深色三件套西裝和白襯衫、打素色或條紋式領(lǐng)帶、配深色襪子和黑色系帶皮鞋。女士則須穿深色西裝套裙和白襯衫，配肉色長統(tǒng)或連褲式絲襪和黑色高跟或半高跟皮鞋。
有時，在談判桌上，常常會面對這樣一些人：男的穿夾克衫，牛仔褲、短袖襯衫、T恤衫，配旅游鞋或涼鞋；女的則穿緊身裝、透視裝、低胸裝、露背裝、超短裝、牛仔裝、運動裝或休閑裝，并深身上下戴滿各式首飾，從耳垂一直“武裝”到腳脖子。這身打扮的人，留他人的印象，不是不尊重自己、不尊重別人、不重視洽談、自以為了不起，就是沒有一點教養(yǎng)。
根據(jù)商務(wù)洽談舉行的地點的不同，可以將它分為客座洽談、主座洽談、客主座輪流洽談以及第三地點洽談?？妥⒄?，即在洽談對手所在地進行的洽談。主座洽談，即在我方所在地進行的洽談?？椭髯喠髑⒄?，即在洽談雙方所在地輪流進行的洽談。第三地點洽談，即在不屬于洽談雙方任何一方的地點所進行的洽談。
以上四種洽談會地點的確定，應(yīng)通過各方協(xié)商而定。倘若我方擔任東道主，出面安排洽談，一定要在各方面打好禮儀這張“王牌”。人們常說：“禮多人不怪”，其實在洽談會中，又何嘗不是如此呢？！在洽談會的臺前幕后，恰如其分地運用禮儀，迎送、款等、照顧對手，都可以贏得信賴，獲得理解與尊重。在這個意義上，完全可以說在洽談會上主隨客便，主應(yīng)客求，與以“禮”服務(wù)實際上是一回事。
在洽談會上，如果我方身為東道主，那么不僅應(yīng)當布置好洽談廳的環(huán)境，預(yù)備好相關(guān)的用品，而且應(yīng)當特別重視禮儀性很強的座次問題。
只有在某些小規(guī)模洽談會或預(yù)備性洽談會的進行過程中，座次問題才可以不必拘泥。在舉行正式洽談會時，則對它不能不予以重視。因為它既是洽談?wù)邔σ?guī)范的尊重，也是洽談?wù)呓o予對手的禮遇。
舉行雙邊洽談時，應(yīng)使用長桌子或橢圓形桌子。賓主應(yīng)分坐于桌子兩側(cè)。若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應(yīng)屬于客方；肯對正門的一方為下，應(yīng)屬主方。若桌子豎放，則應(yīng)以進門的方向為準，右側(cè)為上，屬于客方；左側(cè)為下，屬于主方。
在進行洽談時，各方的主談人員應(yīng)在自己的一方居中而坐。其余人員則應(yīng)遵循右高左低的原則，依照職位的高低自近而遠地分別在主談人員的兩側(cè)變坐。假如需要譯員，則應(yīng)安排其就座于僅次主談人員的位置，即主談人員之右。
舉行多邊洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般均以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。這樣一來，尊卑的界限就被淡化了。即便如此，在具體就座時，依舊講究有關(guān)各方的與會人員盡量同時入場，同時就座。至少，主方人員也不應(yīng)在客方人員之前就座。
在洽談的一般過程中，雙方人員的態(tài)度、心理、方式、手法等等，無不對洽談構(gòu)成重大的影響。
商務(wù)禮儀規(guī)定，商界人士在參加洽談會時，首先要更新意識，樹立正確的指導思想，并且以此來指導自己的洽談表現(xiàn)。這就是所謂洽談的方針。談判方針的核心，依舊是一如既往地要求洽談?wù)咴谇f嚴肅穆、劍拔弩張地洽談會上，以禮待人，尊重別人，理解別人。具體來說，它又分為以下六點：
洽談的第一點方針，是要禮敬對手。禮敬對手，就是要求洽談?wù)咴谇⒄剷恼麄€過程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的洽談對手講究禮貌，時時、處處、事事表現(xiàn)得對對方不失真誠的敬意。
在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅持禮敬對手，無疑能給對方留下良好的印象，而且在今后的進一步商務(wù)交往中，還能發(fā)揮潛移默化的功效，即所謂“你敬我一尺，我敬你一丈”。
調(diào)查結(jié)果表明，在洽談會中，能夠面帶微笑、態(tài)度友好、語言文明禮貌、舉止彬彬有禮的人，有助于消除對手的反感、漠視和抵觸心理。在洽談桌上，保持“紳士風度”或“淑女風范”，有助于贏得對手的尊重與好感。
與此相反，假如在洽談的過程中，舉止粗魯、態(tài)度刁蠻、表情冷漠、語言失禮，不知道尊重和體諒對手，則會大大加強對方的防衛(wèi)性和攻擊性，無形之中傷害或得罪對方，為自己不自覺地增添了阻力和障礙。
洽談的第二點方針，是要依法辦事。在商務(wù)洽談中，利益是各方關(guān)注的核心。對任何一方來說，大家講究的都是“趨利避害”。在不得已的情況下，則會“兩利相權(quán)取其大，兩害相權(quán)取其輕”。雖則如此，商界人士在洽談會上，既要為利益而爭，更需謹記依法辦事。
所謂在商務(wù)洽談中應(yīng)當依法辦事，是要求商務(wù)人員自覺地樹立法制思想，在洽談的全部過程中，提倡法律至尊。洽談?wù)咚M行的一切活動，都必須依照國家的法律辦事，惟其如此，才能確保通過洽談所獲得的既得利益。法盲作風、僥幸心理、鋌而走險、目無法紀、都只會害人、害己，得不償失。
有一些人在實踐中，喜歡在洽談中附加人情世故。它如果是指注重處理與對手的人際關(guān)系，爭取促進雙方之間的理解與尊重，那么則是正確的。假若指的是要在洽談中搞“人情公關(guān)”，即對對方吹吹打打，與對手稱兄道弟，向?qū)Ψ绞┲孕《餍』?，則是非常錯誤的。實際上，這是小農(nóng)意識在作怪，而且無濟于事。因為人情歸人情，生意歸生意，任何有經(jīng)驗的商界人士，都是不會在洽談會上讓情感戰(zhàn)勝理智的。在洽談中，過多地附加人情，甚至以為此重點，實在是誤入歧途。說到底，犯了這種錯誤的人，是沒有法制觀念，而且不懂得應(yīng)當怎樣做生意。
洽談的第三點方針，是要平等協(xié)商。洽談是什么？洽談就是有關(guān)各方在合理、合法的情況下，進行討價還價。由此可見，洽談實際上是觀點各異的各方經(jīng)過種種努力，從而達成某種程度上的共識或一致的過程。換言之，洽談只會進行于觀點各異的有關(guān)各方之間，所以假如離開了平等協(xié)商，成功的洽談便難于設(shè)想。
在洽談中要堅持平等協(xié)商，重要的是要注意兩個方面的問題：一方面，是要求洽談各方在地位上要平等一致、相互尊重。不允許仗勢壓人、以大欺小。如果在談判的一開始有關(guān)各方在地位上便不平等，那么是很難達成讓各方心悅誠服的協(xié)議的；另一方面，則是要求洽談各方在洽談中要通過協(xié)商，即相互商量，求得諒解，而不是通過強制、欺騙，來達成一致。
在洽談會上，要做到平等協(xié)商，就要以理服人。要進行洽談，就要講道理。要以理評理、無理找理、說理堅持一成不變。這樣的話，就容易“自成一說”，說服對方。
洽談的第四點方針，是要。有一位馳名世界的談判大師說過：“所謂洽談，就是一連串的不斷地要求和一個又一個不斷地妥協(xié)?！彼倪@句大白話，肯定會有助于商界人士深化對洽談本質(zhì)的理解。
在任何一次正常的洽談中，都沒有絕對的勝利者和絕對的失敗者。相反，有關(guān)各方通過洽談，多多少少都會獲得或維護自身的利益，也就是說，大家在某種程序上達到了妥協(xié)，彼此都“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！?/p>
有經(jīng)驗的商務(wù)人員都清楚，有關(guān)各方既然同意坐下來進行洽談，那么在洽談桌上，就絕對不可以堅持“一口價”，一成不變，一意孤行。否則就是作繭自縛、自欺人人。原因十分簡單，在洽談桌上，有關(guān)的一切議題，都是大可一談的。
在洽談會上，妥協(xié)是通過有關(guān)各方的相互讓步來實現(xiàn)的。所謂相互讓步，意即有關(guān)各方均有所退讓。但是這種相互讓步，讓不等于有關(guān)各方的對待讓步。在實踐中，真正的對等讓步，總是難以作出的。在洽談會上所達到的妥協(xié)，對當事的有關(guān)各方只要公平、合理、自愿，只要盡最大程序維護或爭取了各自的利益，就是可以接受的。
洽談的第五點方針，是要互利互惠。上述之所以反復(fù)地強調(diào)：最理想的洽談結(jié)局，是有關(guān)各方達成了大家都能夠接受的妥協(xié)。說到底，就是要使有關(guān)各方通過洽談，都能夠互利互惠。
在商務(wù)交往中，洽談一直被視為一種合作或為合作而進行的準備。因此一場商務(wù)談判的最圓滿的結(jié)局，應(yīng)當是洽談的所有參與方，都能各取所需，都取得了一定成功，獲得了更大的利益。也就是說，商務(wù)洽談首先是講究利益均沾、共同勝利的。如果把商務(wù)洽談視之為“一次性買賣”，主張贏得越多越好，甚至要與對手拼個“你死我活”，爭取以自己的大獲全勝和對手的徹底失敗，來作為洽談會的最終結(jié)果，則必將危及與對方的進一步合作，并且使社會上對己方產(chǎn)生“心狠手辣”、“不能容人”的惡劣印象。
因此，商務(wù)人員在參加洽談會時，必須爭取的結(jié)局應(yīng)當是既利己，又利人的?，F(xiàn)代的商界社會，最講究的是伙伴、對手之間同舟共濟。既要講競爭，又要講合作。自己所獲利的利益，不應(yīng)當建立在有害對手或伙伴的基礎(chǔ)上，而是應(yīng)當彼此兩利。對于這種商界的公德，商務(wù)人員在洽談中務(wù)必應(yīng)當遵守。
洽談的第六點方針，是要人事分開。在洽談會上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對手之間的相互關(guān)系時，必須要作到人與事分離，各自分別而論。
在洽談中，要將對手的人與事分開，是要求商界人士與對方相處時，務(wù)必要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對于二者之間的界限不能混淆。
正確的認識，是應(yīng)當在洽談桌上，大家彼此對既定的目標都志在必得、義不容情。因此，既不能指望對手之中的老朋友能夠“不忘舊情”，良心發(fā)現(xiàn)，對自己“手下留情”，或是“里通外國”，也不要責怪對方“見利忘義”，“不夠朋友”、對自己“太黑”。
業(yè)已明言：商務(wù)洽談并不是一場你死我活的人與人的戰(zhàn)爭，因此商務(wù)人員對它應(yīng)當就事論事，不要讓自己對洽談對手主觀上的好惡，來妨礙自己解決現(xiàn)實問題。
商界人士在洽談會上，應(yīng)當理解洽談對手的處境，不要對對方提出不切實際的要求，或是一廂情愿地渴望對方向自己施舍或回報感情。
同理，商界人士在洽談會上，對“事”要嚴肅，對“人”要友好。對“事”不可以不爭，對“人”不可以不敬。不然的話，商務(wù)人員要是在商務(wù)洽談中“小不忍則亂大謀”，那可就怪不得旁人了。
