智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

――不理解現(xiàn)實(shí)社會(huì)中行之有效的融資方法，你就無(wú)從發(fā)揮智慧去巧妙地獲取“第一桶金”。

先干起來(lái)

――看清創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，破除資金迷思

對(duì)創(chuàng)業(yè)者，資金，好比是你心儀的姑娘。怎么得到她？

有人告訴你：寫(xiě)情書(shū)（商業(yè)計(jì)劃書(shū)），把自己描繪的如何之好，然后滿世界地發(fā)，或者找銀行貸款，心儀中的姑娘就會(huì)投向你的懷抱。

真的行嗎？

這是年輕的創(chuàng)業(yè)者不諳世事，把虛幻當(dāng)真實(shí)去追逐，空耗時(shí)間和可憐的錢(qián)，消磨了寶貴激情！你究竟見(jiàn)到幾個(gè)人，僅憑一紙《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》就得到資金了？那種理想化的籌資方式，對(duì)普通人而言是童話世界里的故事，可遇而不可求。

――不理解創(chuàng)業(yè)本質(zhì)，你就不可能懂得資金在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的地位、作用和來(lái)源。

――不理解現(xiàn)實(shí)社會(huì)中行之有效的融資方法，你就無(wú)從發(fā)揮智慧去巧妙地獲取“第一桶金”。

現(xiàn)在，讓我們把創(chuàng)業(yè)資金――說(shuō)透，助你開(kāi)創(chuàng)“創(chuàng)業(yè)的真歷程！”

創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)項(xiàng)目的孕育，出生，發(fā)育，成長(zhǎng)的過(guò)程；與這個(gè)過(guò)程同步，是創(chuàng)業(yè)者蛹化為企業(yè)家的過(guò)程；這個(gè)過(guò)程是一個(gè)人鳳凰涅般的浴火重生的過(guò)程，正是創(chuàng)業(yè)的這個(gè)本質(zhì)，客觀地決定了：

――干起來(lái)，從小做起。干起來(lái)是第一重要的，離開(kāi)干的過(guò)程，說(shuō)什么都沒(méi)用；

――干起來(lái)，資金是重要條件，但不是唯一條件，更不是決定性條件；

――干起來(lái)，意味著有資金要干，沒(méi)資金也要干。從零起步從小做起白手起家，經(jīng)受艱難困苦的磨礪，才是真正意義的創(chuàng)業(yè)。

相反，在創(chuàng)業(yè)之始指望有大額資金投入：

――是不現(xiàn)實(shí)的空想。是書(shū)本和學(xué)究制造的脫離現(xiàn)實(shí)不負(fù)責(zé)任的說(shuō)教，是糊弄還沒(méi)起步的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者；

――是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神。想創(chuàng)業(yè)還不想吃苦，想靠別人的資金一步做大一夜暴富。拋開(kāi)可能性不論，這種人不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

――有了資金也沒(méi)用。即使偶然得到了較大額的資金，充其量是讓你玩上一把鬧哄一通。有心人是用別人的錢(qián)練了本事，沒(méi)心人是做了一場(chǎng)噩夢(mèng)。

凡是指望、期盼，等待有了一定數(shù)量的資金才創(chuàng)業(yè)的人，是對(duì)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的不理解。

創(chuàng)業(yè)成敗決定于創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)，本領(lǐng)的載體是“人”這個(gè)創(chuàng)業(yè)主體，本領(lǐng)的來(lái)源是“干”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。是這不容爭(zhēng)議的內(nèi)在真實(shí),決定了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是：在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中創(chuàng)造一個(gè)新自我的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)決定的解決創(chuàng)業(yè)資金的道路是：依靠自有資源，小額資金啟動(dòng)。

年輕，意味著你擁有時(shí)間，有了它就有了一切。年輕，意味著可以去經(jīng)歷、去體驗(yàn)、去感受、去學(xué)習(xí)、去磨練。年輕，意味著不用害怕失去什么，失敗得起,折騰得起，玩得起。失敗了又怎么樣？充其量是從頭再來(lái)――注定是在新的起點(diǎn)，更高的起點(diǎn)上從頭再來(lái)。

你的身體你的意志特別是你的年齡，就是最重要資源。你可以充分利用的資源至少可以分為三類(lèi)――

一是以體力為主的本能資源；

二是以智力為主的累積資源；

三是以生存環(huán)境為依托的可借助資源。

一、以體力為主的本能資源

精力、氣力、體力是年輕人的財(cái)富，是創(chuàng)業(yè)的重要資源。為什么這樣說(shuō)呢？看看下面的故事，只要有力氣肯吃苦，這樣的事情難道需要許多資金嗎？

城市快遞

這是我親自設(shè)計(jì)和指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

我的親戚兄妹兩人從山東來(lái)到北京，指望我?guī)椭覀€(gè)工作。我問(wèn)：“能吃苦嗎？”他們說(shuō)：“只要能賺錢(qián)，干什么都行?！蔽矣謫?wèn)：“你倆總共有多少錢(qián)？”他們說(shuō)，租完了房還有800元。我說(shuō)：“那好，咱們就這么干！”

我說(shuō)，北京這個(gè)城市特大,人際交往與物品移動(dòng)成本特高，愿意花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間的人特多。這就產(chǎn)生了一個(gè)特大需求：給別人送東西，學(xué)名叫“城市快遞”。干這個(gè)需要什么呀？能跑腿肯吃苦――就行。

怎么開(kāi)始呢？先創(chuàng)造最基本的條件：

1.裝部電話；

2.買(mǎi)輛舊自行車(chē)；

3.印5000張名片；

4.印1000張四聯(lián)單；

5.起個(gè)公司的名字：“萬(wàn)佳仆速遞公司”；

接下來(lái)做什么呢？

1.“掃樓”。以住處為中心，向東西南北開(kāi)掃，管他什么寫(xiě)字樓居民住宅，一個(gè)門(mén)也不漏掉。兩個(gè)人分別干，兩天放出5000張名片。

2.然后，姐姐守電話，弟弟取送物品。很快，電話陸續(xù)打進(jìn)來(lái)，一件10元當(dāng)天送到。業(yè)務(wù)就這樣開(kāi)始了。

3.接下來(lái)，就是“取”和“送”沒(méi)完沒(méi)了。在干的過(guò)程中熟悉這個(gè)城市，在干過(guò)程中建立合理的工作流程。在干的過(guò)程中逐漸的學(xué)會(huì)運(yùn)用統(tǒng)籌學(xué)來(lái)畫(huà)路線圖。

隨著有了剩余資金，自行車(chē)變成了電動(dòng);隨業(yè)務(wù)量增加，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬;隨著“中秋節(jié)”的來(lái)臨，起早貪黑地送月餅;隨著累得動(dòng)不了,就趴在床上數(shù)錢(qián)。

二、以智力為主的累積資源

這類(lèi)資源是你現(xiàn)在就有的，屬于你自己的，有待認(rèn)識(shí)、挖掘、提升后與社會(huì)的某種需求切合的資源。什么呢？知識(shí)的，技術(shù)的，特長(zhǎng)的，經(jīng)驗(yàn)的，興趣的等等。

捉住自己

她是我老師的女兒。從小喜歡穿漂亮衣服，對(duì)“時(shí)尚”有著特別的敏感。每每出現(xiàn)則讓人眼睛一亮，迎面擦肩則引發(fā)“回頭客”。

她穿的不是名牌，是那款式那搭配那不經(jīng)意那細(xì)節(jié)，還有那富有創(chuàng)造性的點(diǎn)綴，加之那幾分俏皮，幾分高雅、幾分張揚(yáng)的青春活力，從自然中顯出得體、大方、活潑與不同凡響。

她大學(xué)選的是服裝學(xué)院，畢業(yè)后留校當(dāng)老師，不時(shí)地被電視臺(tái)請(qǐng)去做“時(shí)尚”節(jié)目的嘉賓，知道她的人多了，有搞圖書(shū)選題策劃的人約她出書(shū)。

就在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诒本┫喾?。我說(shuō)時(shí)機(jī)成熟了。從工作室開(kāi)始，搞個(gè)有品牌知名度的服裝設(shè)計(jì)公司。我還說(shuō)，服裝設(shè)計(jì)仍然是個(gè)大范疇，要做精做專做出特色還要再細(xì)分。在對(duì)象定位上，放在16~26歲之間的年輕女性。在類(lèi)別定位上，把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致――只設(shè)計(jì)休閑服裝。

我調(diào)侃道，你的兩大資源不能浪費(fèi)，一是對(duì)服裝感覺(jué)的這個(gè)天分，二是經(jīng)驗(yàn)和名氣的積累，有了天分這個(gè)“1”，靠努力能無(wú)休止的加“0”，加上7~8個(gè)就行了。她掰著手指一算，加8個(gè)0是一個(gè)億呀。我說(shuō)，從5個(gè)“0”開(kāi)始，往后每10年加1個(gè)，應(yīng)該可以的吧。

農(nóng)民工的優(yōu)勢(shì)

高中畢業(yè)的張軍，到北京一家建筑公司打工。一年后，發(fā)生了這樣一件事情：

一對(duì)夫婦想請(qǐng)一個(gè)師傅給新房做修補(bǔ)工作。張軍帶了工具跟著他們?nèi)バ路?，路上這位林先生說(shuō)：“我們看中了這套房，可心里不踏實(shí)。您是基建隊(duì)的師傅，您給參謀參謀?！?/p>

張軍一邊在房子里轉(zhuǎn)悠一邊說(shuō)：看房子，主要就是檢查門(mén)窗、地板、棚頂、廚廁，也不外乎“聽(tīng)”和“看”兩部分?！奥?tīng)”――門(mén)窗開(kāi)關(guān)時(shí)有無(wú)特別聲音；墻壁、地板和棚頂是否有起殼的聲音；坐廁下水是否順暢，沖水聲響是否正常，沖廁水箱有無(wú)漏水聲?！翱础报D―地板、墻壁和棚頂是否有水漬、霉點(diǎn)，有無(wú)明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方。

他做了肯定的結(jié)論，林先生給他500元，還說(shuō)：“假如我買(mǎi)了有問(wèn)題的房子，不是500元能解決的了?！?/p>

動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能賺500元！這件事啟發(fā)了他，能不能當(dāng)個(gè)創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)呢？

經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的有目的的學(xué)習(xí)后，2001年，張軍離開(kāi)建筑隊(duì)做專職的“看房參謀”，還請(qǐng)了工程隊(duì)的施工員和技術(shù)骨干兼職。很快，其業(yè)務(wù)直線上升，從月收入千元到月賺幾萬(wàn)元。隨知名度的提升,張軍注冊(cè)了公司，把“看房參謀”做成了事業(yè)。

三、以環(huán)境為主的可借助資源

世間一切財(cái)富歸根結(jié)底源于自然。社會(huì)一切有商業(yè)價(jià)值的東西源于人對(duì)其有用性的發(fā)現(xiàn)。

資源,是與你的家庭背景,生存環(huán)境,人文歷史,地理等條件等相聯(lián)系的,可以轉(zhuǎn)化為財(cái)富的具有自然性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。諸如：氣候的、土壤的、歷史的、文化的、風(fēng)俗的、民情的、土產(chǎn)的、特產(chǎn)的、家傳的、母校的、親朋的等元素。這些元素，有的直接就可以經(jīng)營(yíng),有的需要轉(zhuǎn)化,有的需要挖掘,有的需要完善，有的需要改造。

凡屬這類(lèi)項(xiàng)目，資源本身就是財(cái)富。

借學(xué)校“風(fēng)水”

我妹妹的孩子在農(nóng)校讀書(shū)，畢業(yè)那年我給了她2000元和一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃。要點(diǎn)是：

一、借助農(nóng)校資源

這家農(nóng)校有40多年的歷史，由于它地處城郊農(nóng)村的獨(dú)特“優(yōu)勢(shì)”，在多次政治運(yùn)動(dòng)中，不斷有農(nóng)業(yè)科技人才被下放到這里沉淀下來(lái)，使得這個(gè)很不起眼的地方藏龍臥虎。真可謂是“洞小妖風(fēng)大，池淺王八多”。在農(nóng)校旁邊開(kāi)家經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥的專賣(mài)店，優(yōu)勢(shì)是：

1.是借了學(xué)校的“風(fēng)水”，讓人們自然地把店與學(xué)校的科技能力聯(lián)系起來(lái)；

2.可以就近向?qū)W校的老師請(qǐng)教，繼續(xù)學(xué)習(xí)蔬菜和水果的防病治病知識(shí)；

3.學(xué)校周邊的廣大農(nóng)村都是種植蔬菜的農(nóng)戶。

二、掌握經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1.許多種植蔬菜、果樹(shù)的農(nóng)民弄不清楚作物得了什么病，要學(xué)會(huì)診斷。把所學(xué)知識(shí)與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了；

2.把在學(xué)校用過(guò)的書(shū)和不斷添加的書(shū)，與農(nóng)業(yè)技術(shù)的報(bào)刊雜志放到店里，自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，更重要的是給農(nóng)民看。

3.時(shí)機(jī)成熟了，可以定期地舉辦關(guān)于農(nóng)藥使用和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)班，有成熟的技術(shù)也要告訴他們。

三、注重打好基礎(chǔ)

不要先想錢(qián)，要全心全意為農(nóng)民服務(wù)，多往菜地、果園跑，不辭勞苦，一門(mén)心思，當(dāng)個(gè)事業(yè)來(lái)干。從心里往外地把解決農(nóng)民的困難當(dāng)作快樂(lè)――這可不是說(shuō)教。至少在第一年，能以收入補(bǔ)償耗費(fèi)就行。

核心提示

選擇項(xiàng)目從資金的實(shí)際出發(fā)；

依靠自有資源小額資金啟動(dòng)。

亮出你的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

――解決融資的前提條件

創(chuàng)業(yè)者在尋找資金，同時(shí)資金也在尋找項(xiàng)目。

其實(shí)，項(xiàng)目對(duì)資金的需要是有時(shí)機(jī)有條件的，只有萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，具備 “優(yōu)勢(shì)”的時(shí)候，外部資金的注入才有意義，才能發(fā)揮作用。

資金對(duì)項(xiàng)目的需要更是有時(shí)機(jī)有條件的。只有到了項(xiàng)目的成熟能夠顯現(xiàn)的時(shí)候，資金才需要項(xiàng)目，才需要這個(gè)能夠使自己得以保存和增加的載體。才需要這個(gè)能夠循環(huán)往復(fù)轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)構(gòu)或器物。這好比是血液需要已經(jīng)存在的健康的機(jī)體，才能夠保持自己并借助機(jī)體的造血功能使自己增量。資金對(duì)項(xiàng)目的需要,是在這個(gè)時(shí)候這樣的條件下。

反之：如果沒(méi)有上面兩個(gè)條件的產(chǎn)生，外部資金的進(jìn)入將是無(wú)所作為的。這就是項(xiàng)目與資金相互需要的條件,這就是只有造就項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)才可能吸引資金的原因。

知道了項(xiàng)目與資金的內(nèi)在的相互需要的關(guān)系，那么，站在項(xiàng)目的立場(chǎng)上，就懂得了取得資金的條件是：把資金需要的條件創(chuàng)造出來(lái)。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)不同項(xiàng)目不盡相同，這樣三條是任何項(xiàng)目共同有的。

―― 項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)。也就是與同類(lèi)項(xiàng)目比較,有什么特殊性和差異性,以能夠與同類(lèi)或相關(guān)產(chǎn)品區(qū)隔,讓消費(fèi)者識(shí)別；

―― 運(yùn)作模式的創(chuàng)新。運(yùn)作模式的創(chuàng)造性，包括項(xiàng)目要素組合的科學(xué)，流程的合理，利潤(rùn)發(fā)生點(diǎn)的可靠；

―― 市場(chǎng)潛力的存在。當(dāng)下市場(chǎng)的存在,市場(chǎng)潛力的存在，成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目切入的接口。

把資金需要的條件創(chuàng)造出來(lái)，并用適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)發(fā)散信息吸引投資人，看下面幾個(gè)人是怎么干的：

借東風(fēng)

我知道一家專門(mén)生產(chǎn)工程塑料的企業(yè),據(jù)說(shuō)占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%的份額――真的十分了得。該企業(yè)的老板過(guò)去長(zhǎng)期在中科院工作,掌握著多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)。

憑著這些技術(shù),下海后首先選擇了知名度很高的大企業(yè)：汽車(chē)行業(yè)的大眾,冰箱行業(yè)的海爾。這些企業(yè)用了他的技術(shù),他們的知名度為他繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)造了東風(fēng)。

先是技術(shù)轉(zhuǎn)讓,后是技術(shù)入股,再后來(lái)是技術(shù)引資,獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品，獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng),就這樣做大了。

讓人信服

“汽車(chē)清潔器”因其技術(shù)含量高，投資門(mén)檻低，吸引了眾多投資者的目光。卻始終“叫好不叫座”。無(wú)奈之下，專利人自己走上創(chuàng)業(yè)之路。4個(gè)月后：已坐擁百萬(wàn)家財(cái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

1、找準(zhǔn)“不叫座”的原因

咨詢項(xiàng)目的人處于觀望態(tài)度,是因?yàn)樗麄兛紤]到以下幾點(diǎn)：市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品需求趨勢(shì)把握不準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量是否通過(guò)質(zhì)檢部門(mén)的檢測(cè)；產(chǎn)品的技術(shù)是否那么優(yōu)秀。

知道了原因,就要拿出叫人信服的東西來(lái)。合標(biāo)準(zhǔn)的樣品要生產(chǎn)出來(lái);環(huán)保型產(chǎn)品的認(rèn)證要拿下來(lái);招商的最主要的組成部分――樣板市場(chǎng)也要搞出來(lái)。

2、“赤膊上陣”打市場(chǎng)

“由于經(jīng)費(fèi)有限，我選擇參加展會(huì)。因?yàn)樵谡箷?huì)中會(huì)有很多企業(yè)尋找項(xiàng)目。展會(huì)收費(fèi)低，又可以提供免費(fèi)談判、演示的場(chǎng)所?！?/p>

東歐的一個(gè)商家看完我的演示和檢測(cè)報(bào)告，與我簽訂了價(jià)值40多萬(wàn)元的訂單。這個(gè)訂單打開(kāi)了我的思路，于是我主動(dòng)給國(guó)外參展商免費(fèi)沖洗汽車(chē)，他們對(duì)演示結(jié)果很滿意。

西歐的參展商對(duì)于產(chǎn)品指標(biāo)是否達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、原材料取材是否環(huán)保等頗為關(guān)注。東歐的參展商更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性。于是我把對(duì)象重點(diǎn)放在東歐的參展商上。5天的展會(huì)結(jié)束以后，有四家東歐國(guó)家商和我簽訂協(xié)議。

3、利用事件營(yíng)銷(xiāo)

我的項(xiàng)目在會(huì)場(chǎng)上受?chē)?guó)外參展商的關(guān)注,是一個(gè)媒體報(bào)道的熱點(diǎn)。我結(jié)合當(dāng)?shù)亍肮?jié)水日”宣傳活動(dòng)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

現(xiàn)在每個(gè)月我的銷(xiāo)售數(shù)量都在500臺(tái)左右。一些商看到我的業(yè)績(jī)也不再猶豫了?，F(xiàn)在我已經(jīng)和五個(gè)省簽訂了省級(jí)協(xié)議。

4、塑造樣板市場(chǎng)

中國(guó)人相信“眼見(jiàn)為實(shí)”。于是,我傾力做好一個(gè)本地的樣板,與投資者一起在大連成功地建設(shè)了樣板市場(chǎng)。給投資者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“活”市場(chǎng),讓他們不得不相信。

核心提示

先把項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出來(lái)；

為資金對(duì)項(xiàng)目的需要?jiǎng)?chuàng)造條件。

整合資源解決資金難題

――創(chuàng)業(yè)融資方法論

從理解創(chuàng)業(yè)本質(zhì)認(rèn)識(shí)資金,是靠小額資金啟動(dòng),從小做起干起來(lái)。從理解資金本性認(rèn)識(shí)資金,是要?jiǎng)?chuàng)造項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),具備吸引投資的條件。除此之外,就沒(méi)有別的辦法解決資金問(wèn)題嗎?不是那么多成了氣候的人都有所謂的“第一桶金”嗎?

這里，我們介紹一些依靠智力對(duì)資源的利用，對(duì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的整合與疏通,獲取創(chuàng)業(yè)資金的另類(lèi)辦法：

一、銷(xiāo)售

報(bào)刊上有大量的“誠(chéng)征”廣告。這是企業(yè)尋找為他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的人。這些企業(yè)中間,許多正在急切地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng),對(duì)商的要求和條件都不高。同意做的人，可以要求提供必要的支持，可以先拿貨,銷(xiāo)完后再付款。

做商，需要你是公司或商場(chǎng)或商店或市場(chǎng)攤位。而這些，都是可以虛擬和變通的。比如與有條件商家的合作。當(dāng)你不斷地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，在產(chǎn)品變現(xiàn)中，你不僅有了經(jīng)驗(yàn)也有了資金。

成功太陽(yáng)能熱水器

通過(guò)做商不僅找到了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更重要的是做成了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。新疆姑娘講述了“太陽(yáng)能熱水器”的做法。

1、細(xì)致考察市場(chǎng)

我在雜志上看到“太陽(yáng)能熱水器”這個(gè)項(xiàng)目眼前一亮，當(dāng)即下決心把權(quán)拿了下來(lái)。當(dāng)然了，我先做了很細(xì)致的考察。

據(jù)我了解，新疆的日照時(shí)間長(zhǎng)，適宜利用太陽(yáng)能資源，太陽(yáng)能熱水器一定有很好的市場(chǎng)。

這里很多用戶用那種玻璃管式太陽(yáng)能熱水器，因?yàn)槭褂貌划?dāng)經(jīng)常發(fā)生玻璃管爆炸，用戶對(duì)此提心吊膽。

新疆的水質(zhì)比較硬，玻璃管熱水器用久了會(huì)生水垢。新疆急需一種可以替代玻璃管太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品。

我先購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)自己使用，親身體會(huì)一下這種太陽(yáng)能熱水器的特點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)這種太陽(yáng)能熱水器外觀簡(jiǎn)單，很實(shí)用。在2、3月份的新疆，水溫能達(dá)到65攝氏度。

當(dāng)機(jī)立斷，用我姐夫的公司的名義，付了30%的貨款，權(quán)事宜就定下來(lái)了。同時(shí)20臺(tái)熱水器也到了。

2、開(kāi)拓喀什市場(chǎng)

我在到貨前的這段時(shí)間為銷(xiāo)售早做安排：

在當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了太陽(yáng)能熱水器的面市廣告。承諾負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，從水管、調(diào)水閥、噴頭到其他配件全由我們來(lái)提供，所有這些僅售388元/臺(tái)。

熱水器運(yùn)到后，我要求員工在銷(xiāo)售中，建立詳細(xì)的客戶檔案，記錄購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、產(chǎn)品編號(hào)、聯(lián)系方式、安裝時(shí)間、安裝工簽字、回訪意見(jiàn)。

結(jié)果，不到五天的時(shí)間就把第一批貨輕松售罄。

3、拿下新疆總

在快要銷(xiāo)完第一批貨之前，立刻購(gòu)進(jìn)第二批貨60臺(tái)。

我了解到一個(gè)孤兒院和一個(gè)老人福利院的洗澡條件不好。通過(guò)民政局分別給這兩個(gè)單位免費(fèi)安裝6套。民政局答應(yīng)以他們的名義在報(bào)上刊登感謝信。創(chuàng)意成功，又一次掀起太陽(yáng)能熱水器的搶購(gòu)熱潮。

我決定將目光轉(zhuǎn)向整個(gè)新疆市場(chǎng)，和廠家簽下了新疆的總權(quán)。

二、借巢引資

有的企業(yè)瀕臨倒閉,有的企業(yè)半途停滯,有的企業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)產(chǎn),有的企業(yè)尋求合作。在這樣的企業(yè)中，有的許多基礎(chǔ)設(shè)施很不錯(cuò),有的設(shè)備很先進(jìn),有的還有土地廠房資源。只要你的項(xiàng)目與現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)裝備條件大體吻合，就有了與他們合作的條件。

合作方式是多樣的。不論是什么方式,你都有了合同或協(xié)議這個(gè)形式。這個(gè)形式使得你在名義上擁有或部分擁有該企業(yè)的權(quán)利。這個(gè)權(quán)利，至少是一定期間的使用權(quán)，是有法律根據(jù)的，是可以對(duì)外宣稱的。

這,就為你吸引資金創(chuàng)造了條件：你是有實(shí)體的企業(yè),有前期投入的企業(yè)。如果能弄出點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)就更有說(shuō)服力了。

我的第一個(gè)合資企業(yè)

我的第一個(gè)企業(yè)是同臺(tái)灣合資的。當(dāng)我選定了項(xiàng)目，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)、工藝、設(shè)備了解后，我便到所在城市各個(gè)區(qū)的經(jīng)委、計(jì)委，了解在他們管轄的企業(yè)中，有沒(méi)有適合生產(chǎn)我這種產(chǎn)品的。按照他們的介紹，我逐一地考察，最后選定了一家街道辦的小廠。

工廠剛建成投產(chǎn)半年，因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而停了下來(lái)。2000平方米的廠區(qū)，新修的圍墻，水電配置齊全，三層樓的廠房，特別是以反應(yīng)釜為主的設(shè)備與我的需要相同，只要稍加改造，比如在反應(yīng)釜上面加個(gè)冷凝機(jī)器，就可以用了。

我后來(lái)決定兼并它，與主管部門(mén)達(dá)成協(xié)議要點(diǎn)：

――由我出資完成設(shè)備流程的改造；由我獨(dú)立進(jìn)行試生產(chǎn)；試生產(chǎn)完成后，簽署轉(zhuǎn)讓合同：償還該廠欠信用社的70萬(wàn)貸款取得全部產(chǎn)權(quán)；在產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓同時(shí)，接收原廠在籍職工。

根據(jù)這個(gè)協(xié)議，我便擁有了對(duì)該廠的使用權(quán)，開(kāi)始改造和生產(chǎn)。與我談判的臺(tái)商，看到生產(chǎn)能力已經(jīng)形成，很順利地簽署合資企業(yè)的一系列文件，資金也很快到位。

三、質(zhì)押貸款

許多企業(yè)有庫(kù)存產(chǎn)品，有積壓的,有周轉(zhuǎn)中的。假若你與其合作,許諾適當(dāng)?shù)幕貓?bào),就可以用這批產(chǎn)品做質(zhì)押到銀行貸款。

有貨就有錢(qián)

1990年代末,我在長(zhǎng)春設(shè)立了一家分公司，專門(mén)給一個(gè)城市改造工程供應(yīng)鋼材。

采購(gòu)與供應(yīng)資金的周轉(zhuǎn)方式是這樣：對(duì)上游，即大鋼廠，需要款到發(fā)貨,而對(duì)下游,即開(kāi)發(fā)商，則是貨到付款。資金的兩頭擠壓，使得我的公司常常出現(xiàn)工程需要鋼材,卻沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨的局面。

我到了長(zhǎng)春后,與我在銀行的同學(xué)談起此事,他告訴我可以用倉(cāng)單做質(zhì)押貸款，把我從鋼廠發(fā)來(lái)的貨放到銀行指定的倉(cāng)庫(kù)里,倉(cāng)單放在銀行。銀行開(kāi)據(jù)與貨款價(jià)值相等的承兌匯票給我。我提貨時(shí),銀行根據(jù)還款額折算放貨數(shù)量。

這樣,我的資金周轉(zhuǎn)額不就成倍地增長(zhǎng)了嗎？貨一到，進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)就能拿到錢(qián),有了錢(qián)就馬上再進(jìn)貨,不用等到開(kāi)發(fā)商結(jié)算后才能進(jìn)貨。

四、經(jīng)營(yíng)信用

經(jīng)營(yíng)信用是以現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)存在，但尚未充分利用的商業(yè)信譽(yù)為核心資源,通過(guò)創(chuàng)造多方共贏的融資模式,取得創(chuàng)業(yè)起步資金的套路。這樣的企業(yè)應(yīng)該有較長(zhǎng)歷史,產(chǎn)品或服務(wù)有穩(wěn)定用戶,對(duì)用戶有商業(yè)信用。具體可以是向固定用戶收取預(yù)收款。名目的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容相對(duì)應(yīng)，比如消費(fèi)卡、預(yù)存費(fèi)用、押金、定金等。

對(duì)企業(yè),獲得了拓展業(yè)務(wù)擴(kuò)大規(guī)模的資金，還能夠穩(wěn)定老客戶吸引新客戶增加競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)消費(fèi)者,則節(jié)省了必須花費(fèi)的錢(qián),比如20%的優(yōu)惠。

小姨子的故事

她對(duì)美發(fā)很有興趣，到北京玄武門(mén)的一家專業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)了半年，之后在一家美發(fā)店打工三年。這期間,練就了一手好功夫,還參加過(guò)比賽得過(guò)獎(jiǎng)。

接著，萌生了自己干的想法：專門(mén)做婚禮盤(pán)頭?？嘤谌鄙儋Y金，她把自己的想法與她的老板談了，老板覺(jué)得專門(mén)做婚禮盤(pán)頭,如果在自己店的附近,有利于聚人氣，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可行。于是,想出了這樣的辦法替她籌集了一筆資金。

理發(fā)店推出20次消費(fèi)卡,對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶給以8折優(yōu)惠。客戶一算賬,一年多可以省下400多元，許多新老客戶購(gòu)買(mǎi)理發(fā)卡。兩個(gè)多月收到預(yù)付款12萬(wàn)元。

用這筆錢(qián)，我的小姨子交了半年房租,添置了必要的設(shè)備,很快就開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。而這個(gè)老板的此項(xiàng)活動(dòng),對(duì)穩(wěn)定客戶起到了重要作用。

五、借來(lái)資源

借資源比借錢(qián)容易。這是通過(guò)借助閑置資源，間接地與資金聯(lián)系的思路。

在你的家人與親屬關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,如果有律師、醫(yī)生、公務(wù)員、金融行業(yè)的人員,也就是收入穩(wěn)定的職業(yè)從業(yè)者,他們被銀行列為“信用貸款”對(duì)象。在這些人中找兩個(gè)擔(dān)保,便可以在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的保證貸款。

身旁的人有合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán),比如專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等,經(jīng)過(guò)財(cái)產(chǎn)評(píng)估后,也可以向銀行申請(qǐng)貸款。

執(zhí)照融資

我的家鄉(xiāng)長(zhǎng)春市的一家洗浴中心失火后，老板董成有心東山再起卻苦于沒(méi)有資金。

一天，一個(gè)過(guò)去經(jīng)常到他的店里消費(fèi)的王老板說(shuō)他也要開(kāi)個(gè)足浴城。過(guò)了個(gè)把月，王老板找到董老板說(shuō)，政府為了節(jié)約水資源，不再批準(zhǔn)新開(kāi)洗浴企業(yè)了，能不能用你的執(zhí)照？

董老板一聽(tīng)，才知道自己手中這張紙的價(jià)值，真是“得來(lái)全不費(fèi)功夫”。兩人一拍即合。很快，重新裝修的洗浴城又風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)業(yè)了。

六、房產(chǎn)質(zhì)押

如果你的項(xiàng)目可靠，就可以用“房產(chǎn)質(zhì)押”來(lái)貸款。

為淘金者造床

在北京潘家園淘金的人數(shù)以萬(wàn)計(jì),為這些淘金者服務(wù)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向。我的一個(gè)朋友在潘家園東面三環(huán)邊上搞了一家單身公寓。

先是租下幾套比較老舊的樓房,預(yù)交了一年的租金,這樣就可以得到優(yōu)惠。簽上3~5年的合同,這對(duì)長(zhǎng)期出租房子的人來(lái)說(shuō)是樂(lè)意的,因?yàn)檫@樣既省心,又可以免除轉(zhuǎn)換承租人期間，由于房子空閑而產(chǎn)生的閑置損失。

房子租好后進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修,接著購(gòu)置簡(jiǎn)單的家具,然后就按床位出租收費(fèi)。

我問(wèn),要多少投資呢?

她說(shuō)，先租了兩套分別是70~80平方米的房，預(yù)交一年的租金是2萬(wàn)元，裝修和購(gòu)置簡(jiǎn)單家具大約3萬(wàn)元,共計(jì)5萬(wàn)多。

我問(wèn),是你自己的錢(qián)吧？

她說(shuō),自己拿了1萬(wàn)多,其他4萬(wàn)是從銀行貸的。

我問(wèn),什么套路能從銀行拿出錢(qián)來(lái)?

她說(shuō),這個(gè)事注定是能賺錢(qián)的,我怕啥？把我自己住的房子抵押了。一辦才知道,銀行有一項(xiàng)“創(chuàng)業(yè)貸款”的業(yè)務(wù),可以享受20%的下浮利率，手續(xù)也很簡(jiǎn)單。

我問(wèn)，能有多大賺頭?

她說(shuō),你算唄,一張床一天15~18元,共計(jì)16張床。如果把裝修和配置物品的錢(qián)收回后,賺的就多了。

七、加盟連鎖

有一些做加盟連鎖的企業(yè),為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，為了快速增加市場(chǎng)覆蓋面積,為了更多地吸收加盟者，他們主動(dòng)為加盟者創(chuàng)造一些必要的經(jīng)營(yíng)條件。

有的實(shí)行貨物配給制度,有的可以租借設(shè)備，還有的為加盟者提供部分資金擔(dān)保。在這些條件中，雖然有的不是直接的資金支持,但你要真正做,事實(shí)上等于獲得了一筆資金。

“聯(lián)華便利”是一家小型超市連鎖商,它與上海浦東發(fā)展銀行有合同,“聯(lián)華便利”作為合作方，為新開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者提供集體擔(dān)保。

創(chuàng)業(yè)者自己不必再另外提供擔(dān)保。浦東發(fā)展銀行可以向每個(gè)通過(guò)資格審查的申請(qǐng)者提供7萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)貸款。

八、外包加工

如果你的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品有銷(xiāo)路,有了樣品,就可以把制造加工包給其他企業(yè)來(lái)完成。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,用客戶的貨款支付加工的費(fèi)用。

這樣做的條件是自己的項(xiàng)目是好的,自己掌握核心技術(shù),同時(shí)市場(chǎng)是已經(jīng)存在的,拿出產(chǎn)品就有貨款進(jìn)來(lái)。

九、免費(fèi)租金

不論從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),房租都是一筆很大的投入,如果能夠獲得免費(fèi)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,相當(dāng)于是一筆不小的創(chuàng)業(yè)資金。

全國(guó)到處都有新開(kāi)辦的各類(lèi)市場(chǎng)。

經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵，是盡快盡多地吸引經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入。為了這個(gè)目的,他們往往采取免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)的策略：有的承諾第一批進(jìn)場(chǎng)設(shè)攤者，免去幾個(gè)月的租金；有的免租時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)一年。

這不正是你的機(jī)會(huì)嗎?

你有了攤位,就有了吸引廠家的資格。先拿貨后付款是當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的規(guī)矩：把貨拿來(lái)賣(mài)完后結(jié)算,或按規(guī)定結(jié)算時(shí)間,廠家接續(xù)第二批貨同時(shí)結(jié)算第一批貨,這都是廠家愿意接受的銷(xiāo)售的通用模式。

有了貨不就有了錢(qián)嗎？可以零售，還可以批發(fā)給別的攤位,加上1%就行了。至此,你幾乎沒(méi)花什么錢(qián),事情就做起來(lái)了。

十、凡此種種

――如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是運(yùn)輸,或客運(yùn)或貨運(yùn),就可以把“消費(fèi)貸款”用于創(chuàng)業(yè),辦理汽車(chē)消費(fèi)貸款。

――如果你家準(zhǔn)備買(mǎi)房子來(lái)保值增值,不妨買(mǎi)個(gè)門(mén)市房既做自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,又可以抵押給銀行獲得流動(dòng)資金。

――典當(dāng)資產(chǎn)?？傻洚?dāng)?shù)姆秶窍喈?dāng)大的,只要符合典當(dāng)?shù)姆秶涂梢?而且手續(xù)簡(jiǎn)便,不需要審核信用，也不問(wèn)典當(dāng)款的用途。

此外，國(guó)家把通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)作為一項(xiàng)大政策。與之相適應(yīng),從中央到各地政府陸續(xù)出臺(tái)了支持創(chuàng)業(yè)的政策,設(shè)立了各類(lèi)創(chuàng)業(yè)的基金，種類(lèi)有小額貸款、融資擔(dān)保、專項(xiàng)基金等，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道和利用的解決資金問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)出路。

核心提示

1，依靠智力與各種資源的結(jié)合。