農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商模式；電子商務(wù)

一、前言

農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，由于我國在農(nóng)業(yè)資源上的優(yōu)勢，我國一直努力倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是，我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平和營銷方式與發(fā)達國家相比還是存在較大的差距的。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展下，一種新的營銷模式逐漸進入到大眾的視野中。這種利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品銷售的模式具有不受地域限制，宣傳效果好，效率高等特點。將該營銷模式與農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售結(jié)合起來，能夠從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的經(jīng)營理念和方式，為農(nóng)戶開拓新的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售的效率，降低銷售成本。農(nóng)戶不僅可以在網(wǎng)絡(luò)平臺中進行產(chǎn)品前期的宣傳和介紹，還能進行售前和售后的服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的市場化和網(wǎng)絡(luò)化。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商的意義

電商也就是依靠網(wǎng)絡(luò)營銷手段實現(xiàn)商品的銷售和流通，其中包括市場需求的調(diào)查階段，客戶個人需求的分析階段，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的銷售等多個環(huán)節(jié)。企業(yè)可以根據(jù)前期的調(diào)查制定相應(yīng)的銷售任務(wù)和計劃，并通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)這些經(jīng)營活動。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷并不要求產(chǎn)品的銷售過程必須完全在網(wǎng)絡(luò)上完成，網(wǎng)絡(luò)也可以成為其中的一個環(huán)節(jié)或媒介，為產(chǎn)品的銷售提供更多可供選擇的渠道。農(nóng)戶則可以在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺的同時，更好的學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)知識和操作技能，更好的掌握市場的動態(tài)變化以及未來的發(fā)展趨勢，從而根據(jù)消費者的需求有針對性的制定銷售的計劃和方案。

三、廣西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀

1.信息更新慢

廣西的農(nóng)村地區(qū)生活條件和通信環(huán)境較為落后，農(nóng)戶的教育水平低，無法利用現(xiàn)代化的通信手段，導(dǎo)致農(nóng)戶無法及時的了解市場的動態(tài)信息，所掌握的市場資源十分的有限。一般農(nóng)戶主要通過電視、廣播等傳統(tǒng)的渠道接收外界的信息，或者是憑借自己多年的種植經(jīng)驗選擇種植的農(nóng)產(chǎn)品類型和種植方法。但在市場條件和技術(shù)水平日新月異的今天，這種沒有市場信息導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營模式已經(jīng)不再符合市場發(fā)展的要求，在預(yù)測和分析的過程中都可能產(chǎn)生較大的偏差，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的滯銷，給農(nóng)戶造成極大的經(jīng)濟損失。為了防止這些情況的出現(xiàn)，農(nóng)戶必須拓展信息渠道，及時的了解市場需求。

2.交易手段單一

廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易手段仍主要以現(xiàn)貨交易為主。這種一對一的交易模式效率很低，且成本較高，應(yīng)當逐漸向著期貨方式、遠期合作模式轉(zhuǎn)變。

3.管理混亂

農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境營銷在廣西地區(qū)處于發(fā)展的初級階段，相關(guān)的市場管理制度仍未建立或完善，一些投機人員利用這一空當進行投機行為，極大的擾亂了正常的市場秩序。對企業(yè)而言，信譽是企業(yè)立足的根本，為此必須及時的完善信用保障體系，更好的保護消費者的權(quán)益。

4.標準化程度低

廣西的農(nóng)戶主要進行小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動，很少形成規(guī)模化的生產(chǎn)體系，無論是在農(nóng)產(chǎn)品的選種、種植上都與標準化的管理存在較大的差距。農(nóng)戶必須從種植技術(shù)、產(chǎn)品選擇、品牌化等方面進行提升，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品包裝、規(guī)格、質(zhì)量的標準化，為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

5.人才缺乏

農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷售是以網(wǎng)絡(luò)為平臺和媒介的，這就要求經(jīng)營銷售人員具備良好的網(wǎng)絡(luò)操作技能，除此之外，銷售人員還要懂得相關(guān)的營銷、決策、談判等方面的策略，掌握農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識，確保農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠正常有序的展開。而在我國的廣西地區(qū)，這樣的專業(yè)人員十分的缺乏，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商在廣西地區(qū)發(fā)展和推廣的主要因素。企業(yè)要想促進農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須加強對專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進，相關(guān)的銷售人員則應(yīng)當積極的進行學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)、知識水平和服務(wù)水平。

6.體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的模式下不再受到地域和空間的限制，銷售的范圍有所擴大，與此同時，對物流配送的要求也有所提高。不同地區(qū)、不同季節(jié)以及不同的農(nóng)產(chǎn)品類型應(yīng)當采取不同的保鮮、防腐、防凍措施，并采取最為科學(xué)、高效的運輸手段。但是從廣西地區(qū)當前的運輸水平和配送水平來看，距離這一標準還有較大的差距。物流配送能力上的不足將會導(dǎo)致配送的效率低，增加產(chǎn)品運輸?shù)某杀?，甚至出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在運輸階段受損的現(xiàn)象。

四、跨境交易的特點

1.流通環(huán)節(jié)多

在傳統(tǒng)的跨境交易下，農(nóng)產(chǎn)品的交易需要經(jīng)過生產(chǎn)者、消費者、產(chǎn)地、銷售地、中間供貨商等多個流通環(huán)節(jié)。這些流通環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定的成本，并且流通的環(huán)節(jié)越多，市場的交易效率越低。

2.成本高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品實際的生產(chǎn)成本并不高，但是由于經(jīng)過了多個流通的環(huán)節(jié)，最終的銷售成本就很高，但是對農(nóng)戶來說，最終獲得的利潤卻仍然很低。在采用電商跨境銷售的模式后，就能省略很多中間的流通環(huán)節(jié)，在降低了交易成本的同時還能顯著提高農(nóng)戶的收入。

3.價格波動大

在農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售過程中，一旦某個環(huán)節(jié)的價格出現(xiàn)波動，就會對最終的銷售價格產(chǎn)生極大的影響。農(nóng)戶為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售的價格，往往要采取很多措施進行事后的補救。而采用電商銷售的模式后，農(nóng)戶能夠更好、更及時的掌握市場的動態(tài)變化信息，從而減少意外情況的出現(xiàn)，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售效益的最大化。

五、農(nóng)產(chǎn)品跨境電商銷售的主要措施

1.搭建銷售模式

在跨境電商的銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品可以采用產(chǎn)品目錄的方式將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息到網(wǎng)絡(luò)上，實現(xiàn)對產(chǎn)品的宣傳以及企業(yè)形象的樹立。消費者只需要通過網(wǎng)站的瀏覽就能掌握產(chǎn)品的信息，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容，并選擇自己需要的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度要遠遠大于電視、廣播等傳統(tǒng)媒介，因此其宣傳效果也要明顯高于傳統(tǒng)的宣傳模式。

電子超市則為農(nóng)戶提供了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。通過建立商務(wù)網(wǎng)站可以實現(xiàn)對農(nóng)戶產(chǎn)品的直接銷售并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。這種銷售模式能夠極大的降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售和宣傳成本，因而在農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格上也能有所下降，消費者自身也能有所受益。

虛擬模式是通過論壇、微信等新媒體平臺進行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的介紹。在這些平臺中，消費者能夠與店主就產(chǎn)品的相關(guān)信息進行實時的溝通和交流。店主可以針對不同消費者的問題給出詳盡的講解，盡最大的可能滿足消費者的需求，從而在消費者和銷售者之間形成積極良好的互動，促進產(chǎn)品銷售量的提升。社區(qū)銷售是在社區(qū)的平臺上，以社區(qū)居民為主要的銷售對象的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。一些生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或集體企業(yè)可以利用農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品見的電商模式。對于一些個體經(jīng)營的農(nóng)戶來說，則可以在農(nóng)戶、中間商、消費者之間建立電商模式。

2.實行監(jiān)督策略

在應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商模式時，應(yīng)當制定相應(yīng)的物流運輸標準，嚴禁在運輸過程中出現(xiàn)裸運、斷鏈等現(xiàn)象。在冷鏈配套設(shè)施中，要重點提高衛(wèi)星定位、溫度遙感等現(xiàn)代化信息技術(shù)和存儲調(diào)節(jié)技術(shù)。在產(chǎn)品的銷售鏈上應(yīng)當選擇優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式，將系統(tǒng)中的各個部分更好的協(xié)調(diào)起來。此外，企業(yè)和農(nóng)戶應(yīng)當積極學(xué)習(xí)國際上先進的技術(shù)和手段，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品電商跨境銷售的水平。

3.加強庫存管理

農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售對庫存管理環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求很高。在進行農(nóng)產(chǎn)品的庫存時，應(yīng)當保證及時、低能耗，并且確保其操作的高效性。從技術(shù)的層面上來看，農(nóng)產(chǎn)品的運輸基本要求時低溫保存。良好的庫存管理條件將有利于農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一保存，實現(xiàn)產(chǎn)品的高效流通，降低產(chǎn)品的運輸標準。在實踐的過程中應(yīng)當完善農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)庫存管理模式和技術(shù)。

六、結(jié)語

我國廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售和市場之間存在較大的矛盾，而電商的跨境農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的缺陷。在農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷售過程中應(yīng)當根據(jù)電商銷售的特點，合理的利用資源，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

摘要：移動電子商務(wù)發(fā)展對于農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是一個機遇。從農(nóng)產(chǎn)品與移動電子商務(wù)的相關(guān)理論入手，分析了農(nóng)產(chǎn)品與移動商務(wù)結(jié)合的可行性，以及移動商務(wù)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的影響，給出了發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的對策。

關(guān)鍵詞 ：移動電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；銷售； 策略

“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售困難” 一直是我國農(nóng)村經(jīng)濟的重要問題。農(nóng)村因通訊信息和交通不便，農(nóng)產(chǎn)品流通不順暢，使得農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性受到嚴重挫傷。但是，現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，一些諸如手機，ipad等智能移動終端的出現(xiàn)，并且越來越多的被人們利用于農(nóng)產(chǎn)品銷售、流通的各個環(huán)節(jié)。為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力，對農(nóng)民增收有非常大的幫助。

1、相關(guān)理論分析

1.1 農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在快速的發(fā)展中，信息技術(shù)瓶頸問題一直是困擾其發(fā)展的一個重要問題。農(nóng)業(yè)應(yīng)借鑒其他行業(yè)運用電子商務(wù)的成功經(jīng)驗，才能解決農(nóng)產(chǎn)品銷售這一瓶頸問題。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)

移動電子商務(wù)指的是借助通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，應(yīng)用各種智能移動終端設(shè)備進行商品交易、信息、信息檢索、移動支付等活動的電子商務(wù)形式。近幾年，移動商務(wù)發(fā)展不斷成熟， 2014年全球移動電子商務(wù)交易額將會超過六千三百多億美元。農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)是指利用移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和Internet技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品信息、進行農(nóng)產(chǎn)品交易和銷售服務(wù)的活動。

2、農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)可行性分析

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)越來越受到人們的重視

近幾年，我國電子商務(wù)在迅猛的發(fā)展。2012年初，我國的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，指出了未來五年， 我國電子商務(wù)交易總額將超過18萬億元，移動電子商務(wù)的交易額，使用用戶數(shù)將以倍數(shù)增加。現(xiàn)今，我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)活動越來越頻繁，比如山東農(nóng)民銷售石材，四川農(nóng)民銷售辣椒，云南花農(nóng)銷售鮮花等，都是利用網(wǎng)絡(luò)零售的成功案例，他們也引領(lǐng)者廣大農(nóng)民開展各種形式的電子商務(wù)活動，尤其是移動電子商務(wù)。

2.2 農(nóng)村移動電子商務(wù)有巨大的市場潛力

隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我國廣大農(nóng)村利用臺式機上網(wǎng)的人數(shù)雖然在增加，但是由于其成本較高，所以導(dǎo)致人數(shù)增長緩慢。但手機或其他智能終端卻能很好解決這個問題，它由于上網(wǎng)方便，資費便宜，速度快，效率高，使農(nóng)民感到非常方便，所以得到迅速普及。智能手機非常適合經(jīng)常在田間地頭工作的農(nóng)民使用，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要載體了。如今，一些青年農(nóng)民使用智能移動媒體終端的人數(shù)正在迅速增加， 是我國農(nóng)村電子商務(wù)市場的巨大潛在客戶。

2.3 具備強大的移動互聯(lián)網(wǎng)信息支持農(nóng)民在移動終端可以獲取到各種高效、有用的市場信息，主要是依托強大的移動網(wǎng)絡(luò)。這些信息包括農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，需求信息，農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，價格信息等，農(nóng)民也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺訂制農(nóng)產(chǎn)品的市場信息。他們通過網(wǎng)絡(luò)平臺上的這些信息去正確決策來年所要種植的農(nóng)產(chǎn)品品種和數(shù)量，用來指導(dǎo)他們的生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)收益的最大化。

2.4 移動網(wǎng)絡(luò)使用門檻在逐步降低

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，農(nóng)產(chǎn)品交易門檻較高，包括硬件和軟件，而且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站信息更新比較慢，交易雙方?jīng)]有及時在線而中止交易等現(xiàn)象也使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易發(fā)展陷入困境。但是，移動電子商務(wù)逐步得到了廣大農(nóng)民的廣泛認可，加之移動終端比如手機、平板電腦燈設(shè)備的價格進一步降低，加上各個運營商推出的各種促銷，優(yōu)惠活動，讓農(nóng)民有能力享受移動商務(wù)帶來的好處，并且他們也從便捷的移動商務(wù)中嘗到了甜頭，所以這就加速了移動電子商務(wù)想農(nóng)村、農(nóng)民的迅速滲透，形成了一個良性的循環(huán)。

3、移動電子商務(wù)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的影響

3.1 拓寬了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的來源渠道

傳統(tǒng)的生產(chǎn)中，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總是處于信息通道末端，農(nóng)民往往都是依靠經(jīng)驗，盲目進行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，農(nóng)民對信息客觀認識不足。移動電子商務(wù)的迅速普及和快速發(fā)展，在移動信息商務(wù)平臺上，農(nóng)民既可以有效地獲得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，也可以獲得銷售信息，同時也拓寬了獲取信息的渠道。

3.2 促進了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化

在農(nóng)民掌握了生產(chǎn)和需求信息后，農(nóng)民就可以將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)進行產(chǎn)業(yè)化布局，讓周圍的所有農(nóng)民都進行生產(chǎn)某種產(chǎn)品，逐漸會形成一定的規(guī)模。當這些規(guī)模形成后，產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗的標準化隨即產(chǎn)生。由于有了標準化和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)，便形成了良性發(fā)展，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性也得到了提高。

3.3 降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本

同傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不同，移動電子商務(wù)可以同時滿足農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、物流公司等諸多的供應(yīng)鏈節(jié)點在其平臺上采購、招標信息，農(nóng)業(yè)合作社也可以進行投標，這樣大大節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，并且擴大了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，為供應(yīng)鏈各方帶來實惠。

3.4 打破農(nóng)產(chǎn)品交易時空限制

原來農(nóng)產(chǎn)品銷售僅僅是針對本地或者本省，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)、物流業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍也越來越大，尤其是移動電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得大多數(shù)農(nóng)民加入到了移動商務(wù)的行列，農(nóng)產(chǎn)品的銷售就不局限于本地或本省了，而是針對全國或者全球。而且，由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的特點，加之新媒體比如微信、QQ等即時聊天工具的出現(xiàn)，農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品時完全可以在自己家里24小時接受訂單，不需要去批發(fā)市場，大大節(jié)約了農(nóng)民的時間和工作量，也提高了效率。

4、農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)發(fā)展策略

4.1 進一步打造和完善農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺建立農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺是讓農(nóng)民從傳統(tǒng)市場進入電子商務(wù)市場的基礎(chǔ)，沒有這樣的平臺，農(nóng)民網(wǎng)上沒有交易的場所， 所以，建立這樣的綜合平臺尤為重要，這就要求政府和相關(guān)部門去搭建這樣的服務(wù)平臺，讓廣大農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)、物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及城市的商場、超市都加入這個平臺。并且加強與傳統(tǒng)媒體的合作，大力宣傳并推廣這個平臺，使各方都了解并有強烈的意愿使用，能從中獲得利益，這個平臺才算是成功的。

4.2 積極培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量引進和培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，不惜高薪聘請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村去，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的觀念，提高農(nóng)民使用電子商務(wù)的意識。加強農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)實施建設(shè)，包括移動基站，鄉(xiāng)村道路，物流配送網(wǎng)點等的完善，為農(nóng)村發(fā)展移動電子商務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

4.3 構(gòu)建農(nóng)村移動商務(wù)物流服務(wù)平臺

農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)只需在移動終端相應(yīng)的物流信息，第三方物流企業(yè)就可以查看到這個信息，迅速響應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、挑選、包裝、運輸、倉儲、流通等環(huán)節(jié)都變得更加系統(tǒng)，從而降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，實現(xiàn)農(nóng)民、企業(yè)和消費者三方共贏。

參考文獻：

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第3篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”時代 營銷策略

【中圖分類號】S-9 【文獻標識碼】A

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為時下最熱的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，包括聯(lián)想、網(wǎng)易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國美在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)電商巨頭都已開始布局。這對于中國這個擁有九億農(nóng)民的人口大國來說，帶來的將會是怎樣的機會與挑戰(zhàn)呢？

當前市場上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

當前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”市場已經(jīng)進入大肆圈地階段，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到銷售，從田間到餐桌，整個產(chǎn)業(yè)鏈條上都能看到各種新型商業(yè)模式，改變著人民的生活。

產(chǎn)業(yè)跨界資本融合方面，早在2013年就有聯(lián)想、網(wǎng)易等IT、互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合第一、二、三產(chǎn)業(yè)，打通各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)深層融合的戰(zhàn)略布局，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。

農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等電子商務(wù)航母紛紛搶占市場。有數(shù)據(jù)顯示，2015年京東將開辦500家縣級服務(wù)中心，實現(xiàn)7億農(nóng)民的一縣一中心網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。阿里巴巴則計劃投資100億，在未來3至5年內(nèi)建立縣城與農(nóng)村建立線下服務(wù)點，即1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。蘇寧規(guī)劃未來5年內(nèi)將建超過10000家服務(wù)站，在全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立有機糧油銷售平臺。

除此之外，在模式創(chuàng)新上還有很多新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。如小毛驢CSA有機農(nóng)場的模式、沃土工坊的源產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品團購的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過“眾籌+直播+監(jiān)測”等方式提高了信任度，對采摘的全程進行了跟蹤直播；通過試吃、預(yù)售、體驗等方式將農(nóng)民、買手、消費者整合在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，與權(quán)威檢測機構(gòu)合作，以嚴謹科學(xué)的態(tài)度對待每個產(chǎn)品，對消費者負責，保證安全性。

農(nóng)業(yè)市場“互聯(lián)網(wǎng)+”新特征

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動已經(jīng)從市場行為上升到了國家戰(zhàn)略，從目前多產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合情況來看，我國目前已經(jīng)從消費互聯(lián)網(wǎng)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)移，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對教育、汽車、能源、零售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了非常重要的影響。而對于我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)而言，其在目前的市場中也面臨著很多挑戰(zhàn)，如農(nóng)產(chǎn)品價格高、農(nóng)產(chǎn)品過剩以及受到國外農(nóng)產(chǎn)品沖擊等。

而在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，則會形成一種挑戰(zhàn)與機遇并存的局面，而是否能夠把握住機遇、是否能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的飛躍，其核心就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在向著智能化、信息化轉(zhuǎn)變的過程中能否同互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)密切的結(jié)合。

通過農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，則有望對以下幾個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨到的問題進行解決：首先是我國現(xiàn)今逐漸增大的農(nóng)業(yè)市場空間同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、需求間信息嚴重不對稱的現(xiàn)象；其次是現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場較為分散、且規(guī)模非常大的用戶需求問題；最后是原有農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)長、交易成本高以及交易可持續(xù)性強等特點。而隨著我國未來農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸滲透融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下我國的農(nóng)業(yè)市場則會呈現(xiàn)以下特征：

改變信息不對稱現(xiàn)象。隨著我國農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展，產(chǎn)品體驗已經(jīng)被越來越多的人們所提及，其可以說是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上所形成的上層建筑，具有著提升產(chǎn)品附加值的作用。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶對該體驗非常注重，以往較為單純的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，而通過農(nóng)產(chǎn)品體驗方式，則能夠幫助用戶對其所需求的農(nóng)產(chǎn)品在購買之前就獲得更為全面的體驗與溝通，并在對產(chǎn)品具有充分了解的基礎(chǔ)上增強購買意愿。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，通過將農(nóng)產(chǎn)品同市場服務(wù)捆綁，則能夠在提升用戶需求水平的基礎(chǔ)上獲得更高的附加值，如農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及農(nóng)產(chǎn)品定制等。同時，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下，虛擬化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品如農(nóng)場生活體驗等也能較好的滿足城市用戶的個性化需求。

開拓全新銷售渠道。同以往傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式比較來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式能夠?qū)θW(wǎng)覆蓋渠道，如訂單農(nóng)業(yè)模式、品牌影響模式、網(wǎng)上團購模式以及多平臺營銷模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售中非常成熟的銷售模式。

其中，網(wǎng)絡(luò)團購模式通過吸引多人團購方式的應(yīng)用能夠在較短的時間內(nèi)完成對農(nóng)產(chǎn)品的銷售，且在產(chǎn)品銷售時間上具有著較強的優(yōu)越性，能夠在短期內(nèi)對某個地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯留問題進行解決；訂單農(nóng)業(yè)模式則可以使用戶先通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品需求量進行確定下達訂單，之后，農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)則可以根據(jù)用戶訂單所需產(chǎn)品的數(shù)量進行采摘，并通過集約化物流模式的應(yīng)用降低產(chǎn)品從農(nóng)戶到用戶的運輸成本，不僅能夠節(jié)約運輸時間，也會在“銷售多少、采摘多少”的情況下避免因?qū)r(nóng)產(chǎn)品的過早采摘存放而出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛現(xiàn)象，減少了不必要的經(jīng)濟損失。

“搶先購”模式則可以讓消費者提前嘗鮮，在雙方提前對銷售價格進行談妥的基礎(chǔ)上避免出現(xiàn)糾紛，更有利于雙方的長期合作；特色農(nóng)產(chǎn)品模式中，則是指用戶先對自身產(chǎn)品的銷售旗艦店進行建立，從網(wǎng)店做起，從農(nóng)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上逐漸實現(xiàn)自身農(nóng)業(yè)品牌的建立，在樹立農(nóng)業(yè)品牌的基礎(chǔ)上吸引更多的顧客合作，對于銷售者來說也因此具有著更大的發(fā)展空間；多平臺銷售則是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用建立較多的商貿(mào)平臺，借此能夠以實時、全方位模式滿足較為分散、且總體規(guī)模較大的用戶農(nóng)產(chǎn)品需求。

降低經(jīng)營成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)以及傳感器等信息技術(shù)的應(yīng)用打破了以往傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中較為粗放的發(fā)展模式，并逐漸向數(shù)據(jù)化、精準化、智能化以及集約化的方向發(fā)展，正是這部分特點的存在，使得農(nóng)業(yè)因此具有同工業(yè)較類似的屬性。

通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同要素的重組，使得農(nóng)業(yè)無論是在線上還是線下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式所具有的想象空間進行了極大的拓展。在未來的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展中，將通過科學(xué)指導(dǎo)方式的應(yīng)用幫助農(nóng)戶對下一年生產(chǎn)計劃進行制定，并通過良好組織協(xié)調(diào)方式的應(yīng)用實現(xiàn)需求同供應(yīng)的平穩(wěn)性?？梢哉f，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，或者是僅僅具有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗都是行不通的，需要兩者通過有效的融合實現(xiàn)更好的發(fā)展。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷情況

在近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國經(jīng)濟發(fā)展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個不可或缺的營銷模式。而在農(nóng)業(yè)方面，其所具有的網(wǎng)絡(luò)營銷水平同其他開展較早的行業(yè)而言，還較為落后，但在現(xiàn)今新形勢下，農(nóng)業(yè)市場中的個體與產(chǎn)銷單位也對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性產(chǎn)生了更為積極的認識，并在不斷的努力下使得農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷不斷完善。

目前，中國茶葉網(wǎng)、中國蛋雞信息網(wǎng)、中國水果網(wǎng)以及中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)已經(jīng)得到了建立與運行。對于這部分已經(jīng)運行的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺來說，其非常致力于對于用戶日常需求的服務(wù)，并在提升農(nóng)戶經(jīng)濟收入的基礎(chǔ)上使農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷流轉(zhuǎn)速度也得到了有效的提升，不僅對以往我國農(nóng)業(yè)市場“市場信息不靈、交易成效較低、銷售渠道單一”的特征進行了實現(xiàn)，還根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸增加了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品需求信息、市場分析以及價格行情等非常實用的功能模塊，該項工作開展的最終目的，就是要對農(nóng)產(chǎn)品市場的信息化以及網(wǎng)絡(luò)化進行實現(xiàn)。但也應(yīng)當認識到，我國現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場在網(wǎng)絡(luò)營銷方面才剛剛起步，同其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比存在著發(fā)展緩慢、水平較低的情況。

這種情況之所以出現(xiàn)，主要原因就是我國現(xiàn)今農(nóng)村教育文化水平以及網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)較為落后，對于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)來說，其由于自身互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的缺乏很難成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，而具有一定網(wǎng)絡(luò)技能的農(nóng)民數(shù)量又非常少，即能夠使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民在我國農(nóng)民總?cè)藬?shù)中所占據(jù)的比重非常少，且這種情況具有著分級化的特點：在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠的農(nóng)村，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化程度往往就處于一個非常低的水平。截止2014年6月，在我國網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占總網(wǎng)民比重為28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬人。而隨著我國城市化進程的加快，我國農(nóng)村中相對發(fā)達地區(qū)人口也逐漸變?yōu)槌鞘腥丝?，這種情況的存在也使得我國農(nóng)村網(wǎng)民在全國整體網(wǎng)民中的比重下降。

對于這種呈梯級分布的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用情況來說，其不僅不利于我國農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，也不利于農(nóng)業(yè)市場信息技術(shù)的推廣。而在未來，我國農(nóng)民所具有的教育水平則會對我國農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生一定制約。截至2014年6月，整體網(wǎng)民中小學(xué)及以下學(xué)歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數(shù)據(jù)相比上升了0.2%，大專及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國網(wǎng)民有向低學(xué)歷人群擴散的趨勢。

而從整個農(nóng)業(yè)市場特征看來，很多農(nóng)業(yè)品季節(jié)性較強、現(xiàn)貨周期端、產(chǎn)品產(chǎn)銷分散情況較為嚴重，再加上物流系統(tǒng)問題，我國農(nóng)業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)營銷要真正的對產(chǎn)銷對接進行實現(xiàn)，就需要在現(xiàn)有信息守法、宣傳推廣的基礎(chǔ)上建立、完善更為科學(xué)、高效的智能物流配送系統(tǒng)，以此突破我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展枷鎖。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下我國農(nóng)業(yè)市場營銷的發(fā)展策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率以及促進智能化經(jīng)營的作用，通過同互聯(lián)網(wǎng)的連接，實現(xiàn)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造，并實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)的標準生產(chǎn)化。在對以往農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)進行有效減少的基礎(chǔ)上創(chuàng)建起更為高效、廉價的營銷入口，并通過對產(chǎn)品經(jīng)營模式的升級獲得更為透明的產(chǎn)品、銷售信息。通過上述功能的實現(xiàn)，則能夠在有效保障農(nóng)產(chǎn)品安全性的基礎(chǔ)上對我國農(nóng)產(chǎn)品的使用效率進行提升。在今后我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)也能夠在充分發(fā)揮引領(lǐng)作用的基礎(chǔ)上為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來更大的市場空間，具體來說，表現(xiàn)在以下幾個方面：

生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)能夠從生產(chǎn)環(huán)節(jié)對農(nóng)業(yè)進行徹底的改造，在使農(nóng)業(yè)具有精準化、自動化特征的基礎(chǔ)上實現(xiàn)降低成本以及減少人力的作用，并最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化。

通過對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過無線傳感器的應(yīng)用對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的溫度、濕度以及光照等參數(shù)以及不同類型農(nóng)產(chǎn)品實際生長狀況等信息進行采集，在將這部分參數(shù)信息進行整合、匯總的基礎(chǔ)上，通過智能系統(tǒng)的應(yīng)用定量、定位、定時進行處理，并能夠以精確、及時的遙控對農(nóng)業(yè)設(shè)備進行操作，以此實現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。

流通環(huán)節(jié)。在農(nóng)產(chǎn)品流通方面，可以通過電子商務(wù)的方式實現(xiàn)新形勢下的農(nóng)產(chǎn)品銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品信息平臺以及農(nóng)村電商的建立，在以新渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上使用戶能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠?qū)ψ约核璧霓r(nóng)產(chǎn)品進行選擇與購買，并在大大縮短產(chǎn)品銷售流程的基礎(chǔ)上，較好的發(fā)揮本地產(chǎn)銷企業(yè)安全控制能力較強、企業(yè)流半徑較小的優(yōu)勢。同時，該種方式也是一種新型的銷售模式，不僅能夠為用戶、農(nóng)戶帶來新鮮感以及關(guān)注度，且能夠有效的保證本地農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的銷售。而除了這種基礎(chǔ)電子商務(wù)方式以外，也可以通過更多先進途徑實現(xiàn)該項目標，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營銷方面成本非常低。

經(jīng)營環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營銷工作中，其對市場細分理念進行了充分的應(yīng)用，在通過大數(shù)據(jù)對目標客戶進行精準定位的基礎(chǔ)上有效避免了泛化營銷的出現(xiàn)。同時，其通過無障礙方式的應(yīng)用對互聯(lián)網(wǎng)溝通工具進行自由的溝通，以此在實現(xiàn)客戶同商家密切互動的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品質(zhì)量進行不斷的改進。而通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立，則能夠?qū)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售間的關(guān)系進行徹底的改變，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和對消費者實際需求進行分析定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者實際需求對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售進行組織，以此在加速貨物銷售的基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品銷售的零庫存目標進行實現(xiàn)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有效促進了生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，以此使消費者、農(nóng)民與市場緊密融合。

配套環(huán)節(jié)。在智能化、現(xiàn)代化的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，其對資金也有更高的要求，對于我國現(xiàn)有的農(nóng)村金融服務(wù)來說，并不能滿足農(nóng)民的該方面需求。未來，我國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)需求體現(xiàn)在以下兩個方面：

第一，小額借貸。農(nóng)村信貸主要服務(wù)對象為餐飲、零售、養(yǎng)殖等規(guī)模較小的經(jīng)營者，在具體借貸工作開展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實現(xiàn)方式上，該種小額貸款首先從互聯(lián)網(wǎng)中對借款人以及投資者進行聚集，并通過科學(xué)控制體系與標準的應(yīng)用對能力合乎標準的投資人以及借款人進行篩選并實現(xiàn)兩者的對接。

第二，農(nóng)業(yè)保險。目前，我國保險公司所具有的農(nóng)業(yè)保險服務(wù)無論是險種還是積極性都較低，其原因主要是因為農(nóng)業(yè)保險賠付率高、生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險大。而通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中大數(shù)據(jù)分析以及信息采集能力的應(yīng)用，則能夠有效解決農(nóng)業(yè)保險賠付率高的問題。

人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，通過對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維的充分利用，則能夠使中產(chǎn)階級新知識農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷的全程追溯，創(chuàng)造出真正的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

綜上，在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代下，我國的農(nóng)業(yè)面臨著非常大的機遇與挑戰(zhàn)。在上文中，我們對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下我國農(nóng)業(yè)的特征與營銷策略進行了一定的分析與研究，希望我國農(nóng)業(yè)在未來發(fā)展中能夠充分聯(lián)系實際，以更好方式的應(yīng)用借助互聯(lián)網(wǎng)力量獲得更好的發(fā)展。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；特點；發(fā)展對策

中圖分類號：S37

文獻標識碼：A

文章編號：1003-4374（ 2015 ）02-0073-03

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展概況

近年來，浙江省把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟作為振興實體經(jīng)濟的“一號新產(chǎn)業(yè)”來抓，著力構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)營銷為重點的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)體系，全面實施“電商換市”，推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)與農(nóng)村流通體系建設(shè)的深度融合，激發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟創(chuàng)新提升發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為該省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新的增長點。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷商家應(yīng)用群體不斷壯大

浙江省網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用企業(yè)快速增長，市場規(guī)模不斷擴大，電商交易額與網(wǎng)絡(luò)零售額逐年增長率保持在100%以上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)，涌現(xiàn)出一批龍頭電商企業(yè)，如浙江香海食品有限公司實現(xiàn)銷售額1.5億元，藤橋禽業(yè)股份有限公司4200萬。企業(yè)應(yīng)用電商亮點紛呈，如楊氏蜂蜜采取產(chǎn)品多元化發(fā)展，實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)上的甜蜜蜜”。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)銷平臺不斷發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品流通體系運用電子商務(wù)實現(xiàn)加快整合提升，農(nóng)產(chǎn)品零售、大宗商品交易和團購等第三方平臺穩(wěn)步發(fā)展。如溫州泰順農(nóng)特網(wǎng)整合名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品資源，集聚全縣80多家農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐，帶動當?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)銷經(jīng)營主體抱團轉(zhuǎn)型發(fā)展，2013年實現(xiàn)網(wǎng)上交易額2.89億元；桐廬縣積極推進“桐廬購”鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設(shè)；麗水市已有縉云、龍泉、慶元、云和、松陽等投入使用的各類電子商務(wù)基地7個，入駐企業(yè)400余家。

電商支撐體系不斷完善

電商服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，物流、支付平臺、產(chǎn)業(yè)集聚平臺等關(guān)鍵領(lǐng)域服務(wù)能力持續(xù)提升。隨著國家智慧城市創(chuàng)建試點和4G國家規(guī)模商用試點扎實推進，浙江省部分城區(qū)及經(jīng)濟強鎮(zhèn)已實現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。如溫州市已建成電信核心云計算數(shù)據(jù)中心基地，并擬建移動高速寬帶云計算中心。當前，溫州市有1200多家企業(yè)從事電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，其中營銷推廣與代運營企業(yè)500多家、快遞200多家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)400多家、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)與培訓(xùn)企業(yè)100多家，逐漸形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

浙江省網(wǎng)絡(luò)營銷的主要做法

搭建省級服務(wù)平臺

浙江省農(nóng)村電子商務(wù)平臺于2013年10月份開始研發(fā)建設(shè)，2014年1月上線測試，目前已運營，定位為農(nóng)村居民生活服務(wù)電子商務(wù)平臺。平臺模塊包括商城、團購、便民服務(wù)、購物平臺等，可實現(xiàn)在線購物、便民服務(wù)、支付體系、后臺管理等功能。

構(gòu)建貨源采購系統(tǒng)

大力開發(fā)優(yōu)勢貨源，目前浙江省電商平臺已上線產(chǎn)品100多個品類5000多種商品，儲備涵蓋衣食住行各領(lǐng)域的200個品類10000多種商品即將上線。同時，浙江百誠電器集團、浙江物產(chǎn)元通集團、話機世界等知名品牌供應(yīng)商達成合作協(xié)議，建立了較為完善的產(chǎn)品質(zhì)量審查及責任追溯系統(tǒng)，及農(nóng)產(chǎn)品采購審批流程，已經(jīng)上線如海鮮大禮包、土特產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品團購，獲得了農(nóng)村消費者的廣泛好評。

建立農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

主要包括縣級服務(wù)中心和村級服務(wù)網(wǎng)點?？h級服務(wù)中心建設(shè)方面，公司積極與各地商務(wù)、財政、團委等部門加強聯(lián)系，通過直接投資或加盟的方式推進縣級服務(wù)中心建設(shè)。目前已建成5個縣級服務(wù)中心，其中杭州下沙中心、臺州椒江中心及義烏中心為聚寶盆公司自建，嵊州、遂昌中心由當?shù)仄髽I(yè)加盟承建，均已投入使用。另已有11個地區(qū)正在籌建中。村級（社區(qū)）網(wǎng)點建設(shè)方面，截止2014年6月10日，相繼在杭州的拱墅區(qū)、蕭山區(qū)，嘉興的海寧市、桐鄉(xiāng)市，舟山的普陀區(qū)，寧波的余姚市、上虞市、寧?？h，臺州的椒江區(qū)、臨海市、玉環(huán)縣、金華的浦江縣，湖州的德清縣、紹興的嵊州市水的遂昌縣等15個縣（市、區(qū)）開展40多場電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達2027人，簽訂協(xié)議并在平臺注冊村級服務(wù)網(wǎng)點1283個，正式掛牌運營1172個。

加大市場推廣力度

一是工業(yè)品下鄉(xiāng)。目前省平臺已銷售、代購產(chǎn)品近30000單，組織電腦、小家電等產(chǎn)品團購及駕照培訓(xùn)等本地化服務(wù)團購超過3萬單，獲得區(qū)域內(nèi)消費者廣泛好評，未來將增加更多的商品及團購服務(wù)。二是農(nóng)產(chǎn)品進城。省平臺對接各地特色優(yōu)勢產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)入系統(tǒng)進行銷售，已開展海鮮大禮包、土特產(chǎn)品等團購，為當?shù)靥厣a(chǎn)品拓寬銷售渠道。同時，公司還加強與主城區(qū)水果超市、商超等商業(yè)網(wǎng)點合作，推進農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品直接對接城市消費群體，擴大農(nóng)副產(chǎn)品銷售。工程實施過程中，為服務(wù)網(wǎng)點帶來了實實在在的經(jīng)濟效益。如臺州椒江區(qū)吳葉村網(wǎng)點負責人徐玉君2013年11月成為農(nóng)村電商服務(wù)點，年底參與省電子商務(wù)進萬村平臺組織的特價海鮮大禮包和保健品團購，銷售額近10萬元。三是推進農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)。依托“電子商務(wù)進萬村工程”，鼓勵、支持農(nóng)村青年進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，通過電商銷售工業(yè)品及農(nóng)副產(chǎn)品。公司為網(wǎng)點負責人統(tǒng)一提供商品采購、倉儲等服務(wù)，他們只負責網(wǎng)上接單，剩下的各種服務(wù)均由公司完成。目前，已經(jīng)為近400個農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點負責人提供服務(wù)，支持他們在淘寶等第三方平臺開設(shè)網(wǎng)店，累計銷售額近600萬元。如這些服務(wù)網(wǎng)點為臺州水產(chǎn)公司銷售海鮮大禮包，在短時間內(nèi)單量達1500多單，交易額超過160萬元，訂單遍布全省。

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的主要特點

打造一個平臺

打造一個平臺，即建成一個集優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)產(chǎn)品銷售，各類便民服務(wù)于一身的省級綜合電商平臺。平臺首先集合了浙江乃至全國的優(yōu)質(zhì)貨源，通過全省集中采購，大大降低了進貨成本，村民可以直接下單購買性價比高、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；其次，村民可通過平臺將綠色安全農(nóng)產(chǎn)品快速銷往城市各地，創(chuàng)收增收；村民也可以通過平臺進行代購、團購，手機充值水電費繳納等。

形成兩套系統(tǒng)

一是打造貨源采購系統(tǒng)。首先，從源頭上保證質(zhì)優(yōu)價廉的商品進入農(nóng)村市場以及安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品進入城市市場，凈化市場購物環(huán)境；同時，將建立全省網(wǎng)購產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，可通過村級服務(wù)網(wǎng)點、縣級服務(wù)中心、省級綜合平臺到產(chǎn)品供應(yīng)商，逐級進行相應(yīng)的責任追溯。二是建立全省倉儲物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過構(gòu)建縣級倉儲物流服務(wù)中心+村級（社區(qū)）服務(wù)網(wǎng)點，將銷售和服務(wù)終端遍布全省各地：以縣（市）為單位，建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)中心，負責網(wǎng)貨、農(nóng)產(chǎn)品倉儲、物流及售后服務(wù)等工作；同時充分利用農(nóng)村商店、村氏活動中心、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)基地等資源，在有條件的村或城郊社區(qū)建設(shè)電商服務(wù)點，通過與全省統(tǒng)一平臺結(jié)合，做到線上線下相結(jié)合，實現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城，解決電商最后一公里配送問題；也做到C2B即通過網(wǎng)點銷售大數(shù)據(jù)搜集分析，發(fā)掘市場購物需求，并根據(jù)需求，量身定制產(chǎn)品銷售。

暢通三條道路

通過省級統(tǒng)一平臺+縣級服務(wù)中心+遍布全省各地的村級（社區(qū)）網(wǎng)點建設(shè)，打通三條銷售道路。一是打開工業(yè)品下鄉(xiāng)通路，讓農(nóng)村居民買到質(zhì)優(yōu)價廉的各式產(chǎn)品，同時為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商打開廣闊的農(nóng)村市場。二是打通農(nóng)產(chǎn)品進城通路，對接農(nóng)村特色、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品等，一方面可以在極短時間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全省各地的城市社區(qū)網(wǎng)點，快速銷售，解決農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮產(chǎn)品銷售渠道少、保質(zhì)期短的問題；另一方面可以通過城市社區(qū)網(wǎng)點進行農(nóng)產(chǎn)品銷售大數(shù)據(jù)搜集分析，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植銷售，開展網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)，解決“農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收”，“豐收難增收”等問題。三是打通銷售通路，這些網(wǎng)店建成以后，銷售范圍還可以延伸全國甚至全球。同時，鼓勵更多青年網(wǎng)上開設(shè)境內(nèi)外網(wǎng)店，通過聚寶盆等平臺，為他們提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供統(tǒng)一的長跑采購、倉儲、配送等服務(wù)，使他們通過網(wǎng)上接單，就可以將更多的農(nóng)產(chǎn)品等銷往全國乃至全球。

完善四項服務(wù)

一是開展電商培訓(xùn)服務(wù)。讓更多的人了解網(wǎng)絡(luò)營銷、從事網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物。二是拓展便民服務(wù)。通過村級（社區(qū)）網(wǎng)點提供水電煤繳費、手機充值、銀行轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，便民到家，惠及民生。三是開展團購服務(wù)。依托網(wǎng)絡(luò)，對大件、常用商品進行團購，確保農(nóng)村服務(wù)點做到物美價廉，保障服務(wù)點的收益和農(nóng)民的實惠。四是開展青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)，為農(nóng)村青年開辟網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)新出路，為農(nóng)產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道，并解決農(nóng)村青年就業(yè)問題。

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

做好“引領(lǐng)”文章，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用

政府要當好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系發(fā)展的引領(lǐng)者、助推手，發(fā)揮好粘合劑、助推器的作用。重點推動相關(guān)政策的引領(lǐng)和項目落地，切實為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的發(fā)展營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、社會環(huán)境和輿論環(huán)境[3]。當前浙江省應(yīng)重點抓好計劃的實施，以拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系繼續(xù)深化普及與應(yīng)用為重點，穩(wěn)步推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系“跨越發(fā)展，創(chuàng)新特色”。依托培訓(xùn)機制，實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系進萬村工程，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷普及率；依托農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校計算機學(xué)歷教育，為每個村培養(yǎng)一名有學(xué)歷、有操作能力的信息員，為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購、農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)。依托淘寶大學(xué)等一批實訓(xùn)基地，加強農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷技能培訓(xùn)，著力培育一支積極性高、競爭力強、優(yōu)勢突出的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍。

做好“覆蓋”文章，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局

一方面，努力拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系覆蓋面，在農(nóng)村新型經(jīng)營主體中全面推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，力爭80%以上的市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展電子商務(wù)應(yīng)用，50%以上的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場和種養(yǎng)殖大戶利用互聯(lián)網(wǎng)收集和信息。另一方面，加快培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭，按照培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“名企、名品、名家”目標，立足特色優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷“百強企業(yè)”工程，通過市縣聯(lián)動、資源整合、掛聯(lián)幫扶、項目支持和政策傾斜，重點培育多家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用龍頭企業(yè)。

做好“創(chuàng)新”文章，提升產(chǎn)業(yè)市場競爭力

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展運營的驅(qū)動力，浙江省應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，支持和鼓勵各縣（市、區(qū)）和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)主在更大范圍內(nèi)創(chuàng)新發(fā)展，培育特色品牌。探索與淘寶網(wǎng)等知名電商平臺的合作，共同打造“淘寶館、鄉(xiāng)村淘”等銷售模式，攜手社區(qū)便利店020新業(yè)態(tài)，解決物流配送“最后一公里”難題。同時，對店鋪模式進行區(qū)分與探索，扶持一村一品店、農(nóng)場（基地）店鋪的發(fā)展；理順農(nóng)場（基地）特色商品與一村一品間的關(guān)系；理順農(nóng)場（基地）商品與農(nóng)戶散種（散養(yǎng)）產(chǎn)品間的關(guān)系；加強農(nóng)特產(chǎn)品信息綜合服務(wù)平臺建設(shè)，就農(nóng)特產(chǎn)品的供貨來源、品控環(huán)節(jié)、產(chǎn)品標準、保鮮技術(shù)逐步進行標準化確定，不斷完善農(nóng)特產(chǎn)品交易信息平臺建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

一、成立專業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司

五大連池農(nóng)場在“六統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制，成立專業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，為加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個階段指導(dǎo)和服務(wù)。一是做好產(chǎn)前農(nóng)資的供應(yīng)服務(wù)。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司從化肥、農(nóng)藥、油料主渠道進貨，統(tǒng)一供應(yīng)，質(zhì)優(yōu)價廉。種子公司按全場用種計劃進行統(tǒng)一加工，下?lián)艿焦芾韰^(qū)，再由管理區(qū)分配給規(guī)模家庭農(nóng)場。種子公司確定價格時必須召開有家庭農(nóng)場代表參加的聽證會，由農(nóng)場、種子公司、家庭農(nóng)場三方協(xié)商確定種子價格。二是做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。農(nóng)業(yè)、農(nóng)機、科技部門在各作業(yè)環(huán)節(jié)深入一線進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，氣象站每天天氣預(yù)報，監(jiān)控災(zāi)害天氣，做好防雹工作；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門開展實用種植技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)。2014年對種植戶進行玉米高產(chǎn)種植技術(shù)、有機無公害作物栽培技術(shù)和農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)。管理區(qū)各類管理人員、家庭農(nóng)場場長、農(nóng)機駕駛員等共200余人受到各種技術(shù)培訓(xùn)。特別是對新品種的推廣進行跟蹤服務(wù)，派專家上門指導(dǎo)，物技結(jié)合，向農(nóng)戶推廣與普及最優(yōu)良的品種與技術(shù)。三是做好產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品市場信息對接服務(wù)。近年來，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司向家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社糧食銷售價格信息，指導(dǎo)糧食銷售，組建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍，聯(lián)系糧食收購商促進糧食銷售。2013年，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司派農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人前往克東、依安、北安、哈爾濱等地，了解當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場信息并進行有效對接，把農(nóng)副產(chǎn)品銷售到各地。在遭受特大澇災(zāi)的特殊年景下，家庭農(nóng)場的糧食銷售速度快，價格高，取得了較好的經(jīng)濟效益，其中有五個家庭農(nóng)場的700余種植戶人均收入4000元以上。

二、規(guī)模家庭農(nóng)場運行中存在的問題

（一）農(nóng)業(yè)服務(wù)公司提供的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與市場價格有差異農(nóng)業(yè)服務(wù)公司自成立以來在北大荒集團統(tǒng)一訂購農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，然后統(tǒng)一下?lián)艿焦芾韰^(qū)。但受市場的影響，在實際運營時，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司采購的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料可能會與市場零售價格有差異，有時略高于市場價格。

（二）家庭農(nóng)場內(nèi)部管理制度不健全由于規(guī)模家庭成立時間較短，存在著管理不規(guī)范、執(zhí)行制度不夠嚴格、服務(wù)功能沒有充分發(fā)揮的問題。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)過程中，在用工、用人和執(zhí)行標準化生產(chǎn)規(guī)程等方面存在隨意性問題。

（三）銷售渠道不夠暢通現(xiàn)有的經(jīng)營機制基本出發(fā)點是生產(chǎn)導(dǎo)向型，產(chǎn)品銷售渠道不夠暢通，一直存有“種強銷弱、淡儲旺銷”的問題，產(chǎn)品銷售一般由家庭農(nóng)場直接銷售給糧商，受市場價格被動的影響大，使家庭農(nóng)場在抵御市場風(fēng)險上處于弱勢，影響種植戶的收益。

（四）“統(tǒng)”的弊端依然存在在機車作業(yè)上，由農(nóng)場和管理區(qū)統(tǒng)一指派，農(nóng)忙季節(jié)家庭農(nóng)場之間容易產(chǎn)生爭搶機械的矛盾；家庭農(nóng)場之間土地等級狀況不同、作物面積不同，直接造成家庭農(nóng)場之間收入的差異。

三、對策與建議

（一）繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)服務(wù)公司服務(wù)力度一是在農(nóng)資采購上，通過招標采購、市場運作、公司零利經(jīng)營的方式搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)前服務(wù)，保證統(tǒng)一供應(yīng)的生產(chǎn)資料質(zhì)量好于市場同類產(chǎn)品，其價格低于或等于當?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品價格。二是在降低生產(chǎn)成本上，籌建配肥站，解決肥料人工混拌不均問題，為農(nóng)作物提供合理施肥，減少勞動力使用費用，降低直接生產(chǎn)成本。三是在提高服務(wù)質(zhì)量上，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司實行全天候服務(wù)制。

（二）不斷完善內(nèi)部管理制度農(nóng)場制定管理區(qū)崗位責任制和家庭農(nóng)場管理細則，層層簽訂目標管理責任狀，在用人、用工、機車作業(yè)、農(nóng)資出入庫和糧食銷售等事項必須有管理區(qū)主任和監(jiān)管員同時簽字，年終各項費用成本、效益在紀委的監(jiān)管下實行公示。

（三）抓好流通網(wǎng)絡(luò)和流通設(shè)施建設(shè)通過培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人，壯大農(nóng)產(chǎn)品銷售隊伍，建立農(nóng)產(chǎn)品價格信息服務(wù)平臺，成立大豆、玉米種植專業(yè)合作社，加強玉米烘干和農(nóng)產(chǎn)品倉儲能力建設(shè)等措施，多渠道打開農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場，提高市場競爭能力。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

全縣計劃發(fā)展5個市級農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村，15個縣級農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村。

二、工作措施

1、提升特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。一是切實規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為，促進農(nóng)村土地有效流轉(zhuǎn)，加速推進更多特色產(chǎn)業(yè)向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級，促進土地產(chǎn)出率提高和農(nóng)民收入增加。二是培育一批資源特色鮮明、競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)群。堅持突出重點、抓好示范，通過規(guī)劃引領(lǐng)，政策傾斜、項目帶動，集中力量建一批集中連片、規(guī)模大、主體運作、要素集聚、模式循環(huán)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園區(qū)。

2、提升特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。按照市里“強縣抓園區(qū)、強鎮(zhèn)抓基地、強村抓項目”的要求，2013年重點抓好茶葉、柑橘、筍竹兩用林、高山蔬菜、蜜梨、楊梅等產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步完善實施農(nóng)田水利、農(nóng)田培肥、田園清潔、溝路林渠配套等“四大項目”，全面提升特色產(chǎn)業(yè)基地綜合生產(chǎn)能力。

3、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。一是繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新試點，推進合作社規(guī)范化建設(shè)，促進資源和優(yōu)勢整合，在更大范圍內(nèi)聯(lián)接農(nóng)戶與市場，帶動區(qū)域農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是加強對農(nóng)民專業(yè)合作社、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展骨干力量的培養(yǎng)和扶持，加速推進農(nóng)戶分散經(jīng)營向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體經(jīng)營升級。三是結(jié)合農(nóng)民培訓(xùn)工作，做好市、縣級農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)示范示范鎮(zhèn)、村有關(guān)人員的培訓(xùn)工作，著力提升他們的生產(chǎn)經(jīng)營水平。

4、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)品牌。積極推行“證明商標和企業(yè)商標”的品牌化培育戰(zhàn)略，推動品牌不斷做大和晉級提升。大力推廣標準化生產(chǎn)技術(shù)，做好特色產(chǎn)業(yè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)管理。從我縣農(nóng)業(yè)自然資源和區(qū)域特點出發(fā)，著重培育規(guī)模基地，加大宣傳推介力度，創(chuàng)建一批農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村，打造幾個農(nóng)業(yè)特色品牌。在抓好品牌建設(shè)的同時，加強對品牌的管理和保護，加大對重點品牌的宣傳，帶動產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

5、提升農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)態(tài)。大力培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，鼓勵生產(chǎn)大戶、販銷大戶創(chuàng)辦流通中介組織，加強農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍建設(shè)。加強產(chǎn)地市場建設(shè)，改善基礎(chǔ)條件和服務(wù)設(shè)施，提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通能力。鼓勵新建農(nóng)產(chǎn)品配送、營銷中心，發(fā)展連鎖經(jīng)營，推進農(nóng)超對接。運用農(nóng)民信箱平，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易。舉辦“農(nóng)事節(jié)慶”活動，吸引更多的城市居民走進農(nóng)村，帶動特色農(nóng)產(chǎn)品銷售，多措并舉提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍。著力抓好農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和多種形式的促銷會展平建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)，做大銷售規(guī)模。積極探索農(nóng)特產(chǎn)品“進超市、進社區(qū)、進農(nóng)家樂”的“三進”新路子。

6、提升特色產(chǎn)業(yè)效益。大力挖掘特色產(chǎn)業(yè)附加值,拓寬農(nóng)業(yè)功能，努力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益。一是引導(dǎo)合作社自辦加工企業(yè)，深入挖掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)部增收潛力，拓展經(jīng)營領(lǐng)域和利益空間。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與專業(yè)合作社到區(qū)內(nèi)外建立生產(chǎn)基地，在更大范圍上實現(xiàn)優(yōu)化配置和轉(zhuǎn)型升級。三是大力實施農(nóng)家樂精品培育項目，積極發(fā)展以“賞花”、“采果”為主的現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，舉辦各類農(nóng)家樂節(jié)慶活動，創(chuàng)建一批上水平的休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。

7、加強部門協(xié)調(diào)，強化督查考核。調(diào)整縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程協(xié)調(diào)小組成員，繼續(xù)將農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程創(chuàng)建任務(wù)分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），并對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進行目標責任制考核，對相關(guān)部門進行個性考核。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）根據(jù)創(chuàng)建任務(wù)上報創(chuàng)建對象名單，根據(jù)創(chuàng)建村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將創(chuàng)建任務(wù)相應(yīng)下達給相關(guān)部門，由對應(yīng)部門協(xié)助完成創(chuàng)建計劃。

三、主要工作安排

1、三月中旬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）上報農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村創(chuàng)建對象。

2、四月中旬，論證和篩選確定農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村創(chuàng)建對象。

3、五月，組織舉辦“現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展高級研修班”。

4、七月，對創(chuàng)建對象進行檢查指導(dǎo)。

5、八月，組織參加全市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程建設(shè)經(jīng)驗現(xiàn)場推進會。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

【關(guān)鍵詞】河南地區(qū) 鮮活農(nóng)產(chǎn)品 物聯(lián)網(wǎng) 流通渠道 供應(yīng)鏈管理

一、物聯(lián)網(wǎng)條件下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理內(nèi)涵和特點

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的概念。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品種植者、養(yǎng)殖者、加工者、物流服務(wù)經(jīng)銷商、消費者等各個環(huán)節(jié)構(gòu)成的組織形式或網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在我國，通常把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈稱為“田頭――餐桌”。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理是一種全新的管理理念和方法，以強調(diào)運用集成的思想和理念指導(dǎo)企業(yè)的管理行為實踐核心，對整個農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各參與者之間的物流、信息流、資金流進行計劃、協(xié)調(diào)和控制，以達到多贏為目標。

（2）物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)概念界定。物聯(lián)網(wǎng)的概念的早在1999年就被提出，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，大到軍事國防、精細化農(nóng)業(yè)、數(shù)字油田等領(lǐng)域，小到智能家居、個人醫(yī)療等方面，物聯(lián)網(wǎng)無所不在。物聯(lián)網(wǎng)的定義是通過射頻識別（RFID）裝置、紅外感應(yīng)器、遙感技術(shù)、地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，將任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、融合、處理，從而進行信息交換和通信，以實現(xiàn)智能化定位、跟蹤、監(jiān)控、識別、管理的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)之一就是射頻識別技術(shù)，正是通過該技術(shù)，物品能夠不通過人的干預(yù)彼此進行“交流”，能夠讓物品“開口說話”。其實質(zhì)就是運用RFID技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用，主要表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品食品安全、智能化農(nóng)業(yè)控制、農(nóng)業(yè)信息傳輸?shù)认嚓P(guān)領(lǐng)域。

二、河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的現(xiàn)狀分析

（1）河南省物流基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，現(xiàn)代化程度不高。河南地區(qū)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在全國范圍內(nèi)一直占有很大的比重，品種豐富、數(shù)量眾多的鮮活農(nóng)產(chǎn)品保證了居民的日常消費，但是，諸如全國普遍存在的流通問題，河南地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱，現(xiàn)代化程度不高，運用的范圍還比較小，導(dǎo)致了鮮活農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)腐爛、損壞等現(xiàn)象比較突出，造成了大量的浪費。同時，河南省畜牧業(yè)的發(fā)展對鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流和現(xiàn)代化設(shè)施提出了更高的要求。

（2）河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品儲存運輸環(huán)節(jié)損耗嚴重，成本過高。鮮活農(nóng)產(chǎn)品由于自身存在保鮮保質(zhì)期短、容易腐爛變質(zhì)等先天性缺陷，不像其它產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費有一定的緩沖閑余時間，使得生產(chǎn)出來的鮮活農(nóng)產(chǎn)品需要及時流向消費者，但是，最主要的問題是，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道一直遭受運輸貯存不到位的矛盾困擾，由于缺少專業(yè)的運輸工具、倉儲設(shè)施落后和包裝技術(shù)落后等原因，造成鮮活農(nóng)產(chǎn)品在“最后一公里”不斷被加價，嚴重擾亂了鮮活農(nóng)產(chǎn)品的市場秩序。

（3）河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品安全檢測機制尚不健全。河南省大部分地區(qū)目前對鮮活農(nóng)產(chǎn)品的安全檢測機制都主要停留在對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的檢測。農(nóng)戶生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在進入流通渠道前，必須要進行農(nóng)藥殘留是否達標等安全項目的檢測，即從源頭上進行的檢測，說明進入流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是基本不存在安全問題的。但由于鮮活農(nóng)產(chǎn)品存在易腐爛變質(zhì)的特點，加上運輸時間較長等問題，批發(fā)商為了延長產(chǎn)品的保鮮期大量使用防腐劑等化學(xué)藥品的情況就難以避免，而進入流通環(huán)節(jié)，缺少相應(yīng)的追蹤溯源系統(tǒng)，很容易出現(xiàn)監(jiān)測的盲區(qū)或者缺失。由此可見，監(jiān)測沒有覆蓋到整個流通鏈條且缺乏動態(tài)的檢測。

（4）河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通市場混亂，流通中信息不連貫，收購價格制定不合理。河南省當前農(nóng)產(chǎn)品銷售主要有農(nóng)民自己零銷和收購商收購轉(zhuǎn)向城市批發(fā)、零售兩種渠道。由于大多數(shù)農(nóng)戶不具備進城銷售的條件，因此收購商到產(chǎn)地收購成為主要形式。農(nóng)產(chǎn)品收購一方面解決了農(nóng)民的實際問題，但另一方面由于體制的不完善，農(nóng)民信息意識落后，信息資源的收集、整合能力差，而收購商為了保證自己的收益，在盡量壓低價格，所以最后吃虧的只能是農(nóng)戶。

三、河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)視角下流通渠道模式構(gòu)建

（1）以聯(lián)合合作為依托，以資源整合為手段，積極構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供銷大網(wǎng)絡(luò)。積極發(fā)展聯(lián)合合作，將廣大農(nóng)民納入合作社的保障范圍，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品物流主體，將因特網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)三網(wǎng)合一，通過對這三個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和整合，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理新平臺，在生產(chǎn)資料、生產(chǎn)技術(shù)、信息服務(wù)等方面實現(xiàn)對接和共享。同時，將廣大農(nóng)村合作社、種植大戶和經(jīng)銷商、承運商聯(lián)合起來，在全國各大城市設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售站點，形成各方緊密合作的經(jīng)濟型組織，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供銷大網(wǎng)絡(luò)，及時收集和反饋各大中城市的農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，使得各物流主體能夠及時準確的掌握市場動態(tài)和農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，增強抵御市場風(fēng)險能力，實現(xiàn)互利共贏。

（2）以安全運輸、安全存儲為依托，構(gòu)建安全運輸檢測系統(tǒng)和存儲系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的安全運輸是開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的關(guān)鍵，它決定了農(nóng)產(chǎn)品流通的后續(xù)發(fā)展。運用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過建立GPS定位系統(tǒng)，對農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛進行實時追蹤，對實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在運輸環(huán)節(jié)上的安全性提供了保障。鮮活農(nóng)產(chǎn)品由于具有易腐爛變質(zhì)的特性，存儲系統(tǒng)的建設(shè)就顯得尤為重要，否者會帶來食品安全問題，這就需要建立一個遠程監(jiān)控系統(tǒng)，使得供應(yīng)商和承運商都能夠及時的了解和掌握中途存儲貨物的情況。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

關(guān)鍵詞：寒地黑土；品牌；營銷

我國自加入WTO后，市場競爭愈演愈烈，我國的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)遭受了巨大的沖擊。國外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進入國內(nèi)市場，中國農(nóng)業(yè)步履維艱，在這樣的環(huán)境下，除了及時調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)外，建立和加強農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)勢在必行，從而提高我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，同時對增強農(nóng)民收益將開辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態(tài)資源文化的標志，是中國乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開發(fā)，黑土土層產(chǎn)出能力已經(jīng)較小，只能更多地采用催生劑。據(jù)有關(guān)資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時間；大約在1萬2千年一4萬年之間．這稀缺的國寶是天地用了幾萬年的時間，付出了無法估量的辛勤與汗水，才養(yǎng)育出來這一塊黑油油的可以供養(yǎng)人類健康茁壯成長的黑土地。據(jù)有關(guān)資料記載，黑土中有利植物成長的營養(yǎng)成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說黑土地油汪汪，不一朋巴也長糧．這正是黑土價值的真實寫照。

21世紀的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識經(jīng)濟興起之初，誕生于21世紀的剛剛開妗天時，地利，人和為寒地黑土品牌創(chuàng)造了成長，成名的良機面對知識經(jīng)濟的興起，互聯(lián)系的形成，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的急劇變革，全球經(jīng)濟一體化進程將洶涌澎湃．西方經(jīng)濟在知識經(jīng)濟大潮的推動下，已經(jīng)實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍一從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優(yōu)勢，而且還有諸多的全球馳名的超級品牌優(yōu)勢；他們占領(lǐng)著大量的市場而西方經(jīng)濟缺少的，也就是他們的弱勢，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標所標識的生態(tài)資源。物競天擇，適者生存。我們的優(yōu)勢，我們應(yīng)該走的路，用名牌戰(zhàn)略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰(zhàn)略和策略，它更是當今世界消費的大趨勢。

二、寒地黑土品牌戰(zhàn)略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場化的要求

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)在新世紀生存和發(fā)展的必由之路。綏化市應(yīng)清楚地看到現(xiàn)代市場競爭已從農(nóng)產(chǎn)品價格競爭、質(zhì)量競爭逐步走向品牌競爭，品牌競爭已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟競爭的重要特征。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售與流通各個環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場機制來運行，商品以品牌的形式進入市場，通過市場引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動農(nóng)戶，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專業(yè)化經(jīng)營，從而提高經(jīng)濟效益，農(nóng)產(chǎn)品在市場中實現(xiàn)價值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求

據(jù)預(yù)測，我國城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場的擴大和農(nóng)業(yè)市場化程度的加深，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費知識較多，對農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認農(nóng)產(chǎn)品的品牌，使消費者通過確認品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略提供了良好的契機。

3．“寒地黑土”品牌經(jīng)營是綏化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場交易失敗的有效途徑

我國農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來一段時間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對于消費者來說很難掌握，而銷售者則不然，這種市場主體對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對稱的情況下，消費者本能愿意接受以市場平均價格購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷售者為了增大銷量往往降價銷售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，相比藝下消費者則以更低的市場平均價格估價優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯誤的市場導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營則會一改常態(tài)，它會將綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢傳遞給消費者，使其積極購買，認識到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經(jīng)營將避免綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經(jīng)營是優(yōu)化配置綏化地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑

相對于資金、勞動力、能源、機械設(shè)備等有形資源來說，“寒地黑土”品牌是無形資源。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式是以大量資金、設(shè)備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟發(fā)展，而忽視了無形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費嚴重，生態(tài)遭受破壞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營是運用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無形資源使農(nóng)產(chǎn)品價值增值，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無形資源相互結(jié)合，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的效益。

三、“寒地黑土"品牌營銷戰(zhàn)略的對策

1．政府應(yīng)在“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品營銷中發(fā)揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關(guān)部門審時度勢而創(chuàng)造出來的特色農(nóng)業(yè)品牌。那么綏化市政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售中擔負著重要的角色。

(1)府應(yīng)做好“寒地黑土”品牌的宣傳?！巴跗刨u瓜，就是要夸’，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應(yīng)通過新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。

(2)依法加強管理，規(guī)范市場行為，及時把各項政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進全國統(tǒng)—市場的形成。

(3)聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門，及時把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識、無公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶。

(4)幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達到_定檢測標準才能進入市場，特別是現(xiàn)在的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標準更加嚴格。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，讓農(nóng)戶能夠吸時了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標準，及時組織生產(chǎn)。

2．給予“寒地黑土”品牌財力、人力、科技的有力支持

(1)實施‘地黑土”名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，必須有與之相適應(yīng)的資金投^，否則是難以形成市場競爭力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產(chǎn)業(yè)項目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產(chǎn)投資為9155萬人民幣，流動資金為9245萬人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過多元化籌資來解決，包括財政部門用于農(nóng)業(yè)的專項資金、農(nóng)業(yè)政策性貸款、農(nóng)村金融機構(gòu)貸款及資金入股，勞動力人股、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會籌資，并應(yīng)積極吸引外資。

(2)加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營提供技術(shù)支撐“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入，不斷改革老產(chǎn)品，開發(fā)新品種。品牌之爭，歸根到底也就是科技的競爭。因為品牌依靠優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)來源技術(shù)。因此應(yīng)強化依靠科技創(chuàng)品牌的意識，加大科技投入力度?！黾印昂睾谕痢鞭r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)的科研推廣經(jīng)費投入，尤其是龍頭企業(yè)更要增加名牌開發(fā)投資力度；二要大力推廣運用農(nóng)業(yè)高新科技，注重培育名特優(yōu)新品種，引進精深加工新技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品升級升值。同時可以借省內(nèi)各大科研單位、大專院校等部門的幫助，與其結(jié)成科技網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展“寒地黑土，名牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。三要注重從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起，搞好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，搦歌民整體的科學(xué)和生產(chǎn)技術(shù)水平。

四、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶"的聯(lián)合性生產(chǎn)體系

“公司+農(nóng)戶”是以公司、工廠、協(xié)會等經(jīng)濟實體為龍頭，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟利益為紐帶，由生產(chǎn)者、加工者、銷售者、經(jīng)營者結(jié)成的地位平等、利益均享、風(fēng)險共擔的經(jīng)濟共同體。其經(jīng)營體制是農(nóng)戶為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶有償提供生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)；農(nóng)戶按公司制定的生產(chǎn)計劃、技術(shù)要求進行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價格、數(shù)量、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負責產(chǎn)品銷售?！帮L(fēng)險共擔，利益共沾”，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售、增值的良性循環(huán)。這種“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營模式有助于通過對農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高“寒地黑土’’農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強市場競爭力。

五、努力造就一支高素質(zhì)的“寒地黑土"農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍

眾所周知，現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，商品生產(chǎn)是基礎(chǔ)，但市場銷售是關(guān)鍵。我市的“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立起來了，能否把它打入國內(nèi)國際市場主要靠營銷。那么具有高素質(zhì)的營銷人才只管重要。我市原來從事農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的主體是農(nóng)民，由于文化水平和營銷觀念的局限，使得這支營銷隊耐匿適應(yīng)全國甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質(zhì)的營銷隊伍。綏化學(xué)院作為綏化地區(qū)唯——所高校，應(yīng)該立足本地，成為培養(yǎng)營銷精英的搖籃。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃范文

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“兩會”期間總理提出“‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃”后，社會各界對“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”展開了熱議。隨后，6月24日召開的國務(wù)院常務(wù)會議部署推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，并通過了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見》?！兑庖姟访鞔_提出推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等11個重點領(lǐng)域的發(fā)展?？梢灶A(yù)見，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將獲得更多的政策支持。這將為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供新的契機。

1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代化發(fā)展模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，促進移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的滲透、融合，同時帶動農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的交叉、重組，形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新模式與新業(yè)態(tài)，從而促使我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進入快車道。筆者認為，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)參與方的角度來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造和重塑主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)從業(yè)者、市場和政府三個方面。

11“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)從業(yè)者”

互聯(lián)網(wǎng)所具有的便捷化、公開化和公眾化為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”提供了良好機會，這直接導(dǎo)致越來越多的非傳統(tǒng)農(nóng)民進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并呈現(xiàn)引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的趨勢。為此，“農(nóng)業(yè)從業(yè)者”既包括傳統(tǒng)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營組織，也包括積極投身農(nóng)業(yè)行業(yè)的工商業(yè)和高科技企業(yè)等非傳統(tǒng)農(nóng)民。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為提高農(nóng)民素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提供了先進工具。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)民需要既懂生產(chǎn)技術(shù)，又要懂經(jīng)營，懂管理，懂市場，在農(nóng)業(yè)信息渠道不暢的情況下，往往導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品滯銷，影響農(nóng)民收益。在這方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”將帶來變化。一是推動提高農(nóng)民素質(zhì)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科技是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必備生產(chǎn)工具。農(nóng)民需要掌握這一技能，以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，越來越多涌現(xiàn)的新農(nóng)人恰恰體現(xiàn)了這一發(fā)展方向。新農(nóng)人具備相對較高的文化素質(zhì)和自我學(xué)習(xí)能力，具有較強的創(chuàng)新意識，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)及時掌握和分析信息，從而改變了農(nóng)民信息能力薄弱的狀況，促進了生產(chǎn)與銷售的直接對接，減少了中間環(huán)節(jié)，增加了收益。二是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率?；诖髷?shù)據(jù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，精準農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式將逐漸普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理將更加科學(xué)，土地、水、勞動力等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的配置將更加合理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率將大幅提高。同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化、自動化和智能化也將在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，發(fā)展資源節(jié)約型和環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)方面發(fā)揮重要作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是推動農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營組織延伸產(chǎn)業(yè)鏈的突破口。國際經(jīng)驗表明，農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的融合是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支撐，結(jié)合農(nóng)業(yè)的多功能性開發(fā)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營組織可以實現(xiàn)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上下游的延伸，實現(xiàn)生產(chǎn)縱向一體化。在這方面，大北農(nóng)集團做出了有益嘗試。目前，大北農(nóng)已經(jīng)推出了豬聯(lián)網(wǎng)20版，了智農(nóng)通APP，并提出將以智農(nóng)網(wǎng)及智農(nóng)通為核心，以智農(nóng)云服務(wù)、智農(nóng)商城網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)為內(nèi)容，發(fā)展覆蓋線上線下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。這將使大北農(nóng)的業(yè)務(wù)范圍從飼料、種子、農(nóng)資采購?fù)卣怪辽a(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售和金融服務(wù)，實現(xiàn)面向產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的全鏈條綜合服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為工商業(yè)和高科技企業(yè)涉足農(nóng)業(yè)提供了平臺。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下，近年來農(nóng)業(yè)日益成為炙手可熱的行業(yè)，一些電商、地產(chǎn)商、物流和IT企業(yè)紛紛跨界經(jīng)營農(nóng)業(yè)。主要做法有：一是以電商為代表，網(wǎng)絡(luò)下沉，緊盯農(nóng)村的消費需求。如阿里已啟動“千縣萬村計劃”，未來三至五年將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。二是資本投入，培育高端農(nóng)產(chǎn)品品牌。涉農(nóng)工商企業(yè)大多資本比較雄厚，技術(shù)實力比較強。這些企業(yè)以資本投入為基礎(chǔ)，配合品牌塑造，使農(nóng)產(chǎn)品附加值大幅提高。如聯(lián)想控股旗下的佳沃集團公司以藍莓、獼猴桃、提子、車厘子和柑橘等高端水果投資為主。該公司在智利和澳洲還建立了海外種植基地。目前，“佳沃”藍莓每公斤售價250多元，比普通國產(chǎn)藍莓高近一倍。

12“互聯(lián)網(wǎng)+市場”

“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著新的思維方式和解決問題的途徑。用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，將主要體現(xiàn)在以下方面：

一是整合平臺，信息更加公開透明。當前，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的突出問題就是農(nóng)民信息來源渠道單一，生產(chǎn)和銷售信息不對稱，導(dǎo)致“賣難”現(xiàn)象頻發(fā)，嚴重損害了農(nóng)民利益。我國現(xiàn)有涉農(nóng)網(wǎng)站約4萬家，但真正能夠提供契合農(nóng)民需要的信息網(wǎng)站卻不多?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”崇尚的是“萬物互聯(lián)”。在這一基本訴求的推動下，借助大數(shù)據(jù)分析等信息工具，整合現(xiàn)有資源，搭建覆蓋更大范圍的信息共享與平臺，將使得農(nóng)民與農(nóng)民，農(nóng)民與消費者之間的距離越來越近，信息越來越對稱，農(nóng)民可以有效把握市場供求信息，從而減少生產(chǎn)的盲目性，杜絕“蒜你狠”和“姜你軍”等現(xiàn)象，保障農(nóng)民穩(wěn)步增收。

二是減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品銷售成本。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品售價與收購價相差幾倍，甚至幾十倍，導(dǎo)致農(nóng)民享受不到產(chǎn)品增值的收益，消費者買不到物美價廉的產(chǎn)品，利益被中間經(jīng)銷商分割?！叭ブ薪榛笔腔ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)程度將明顯提高，電商進入生鮮產(chǎn)品銷售將使農(nóng)產(chǎn)品市場銷售形態(tài)得到根本性改變，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)商和零售商的分工，不斷消減中間環(huán)節(jié)，使農(nóng)民能夠更多地分享農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的增值收益，同時提高全社會的福利。而近來新興的P2P模式若應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，使農(nóng)民與消費者能夠面對面直接交易。

三是用戶至上，訂單農(nóng)業(yè)的新模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”強調(diào)用戶體驗，注重用戶的參與度，圍繞用戶需求提供合適的產(chǎn)品?；诖髷?shù)據(jù)分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代可以發(fā)現(xiàn)和定位消費者的需求，并按照消費者的需求組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個性化定制。這就是最近興起的農(nóng)業(yè)“眾籌”。農(nóng)業(yè)“眾籌”是訂單農(nóng)業(yè)的新發(fā)展，也是“田地到餐桌”的新嘗試。在這種模式中，線上線下緊密結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游深度融合。消費者可以共同承包一塊地、一塊魚塘、一個果園等，并借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實時了解定制產(chǎn)品生長發(fā)育的全過程，并享受實地收獲產(chǎn)品的樂趣。

四是改變營銷思路，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，每個人都是“自媒體”，都是傳播源，微信、微博等平臺形成的社交圈為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的渠道。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身與當?shù)氐淖匀缓蜌v史密不可分，這為整合利用當?shù)氐奈幕瘹v史、資源背景等特色和優(yōu)勢對產(chǎn)品進行“包裝”，增加產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了有利條件。農(nóng)產(chǎn)品背后的故事使消費者形成品牌歸屬感和忠誠度成為可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等農(nóng)業(yè)品牌就是借助于互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品重新進行定位、包裝、宣傳，從而樹立了良好的形象，成功引導(dǎo)了消費者消費，擴大了利潤空間。

13“互聯(lián)網(wǎng)+政府”

目前，電子政務(wù)已經(jīng)在輔助政府業(yè)務(wù)辦理和信息與公開方面發(fā)揮著重要作用。但是，在服務(wù)政府決策和管理方面尚存在欠缺。大數(shù)據(jù)和云計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在提高政府治理水平方面提供有效解決方案。

一是促進數(shù)據(jù)的跨部門、跨地區(qū)融合。通過建立以管理對象為標識，關(guān)聯(lián)多業(yè)務(wù)狀態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”將促進農(nóng)業(yè)、工商、稅務(wù)、貿(mào)易等多各部門掌握的數(shù)據(jù)和資源更加公開透明，并實現(xiàn)共享與整合利用，提高政府運行效率。通過中央和地方農(nóng)業(yè)部門，以及地方農(nóng)業(yè)部門之間的數(shù)據(jù)融合，為政府制定農(nóng)業(yè)發(fā)展政策，并監(jiān)督政策執(zhí)行等提供支撐。

二是推動服務(wù)型政府建設(shè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”有助于拉近政府與普通農(nóng)民的距離，促使政府更加“接地氣”，提供更加貼近農(nóng)民需求的服務(wù)。包括利用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，使網(wǎng)上政務(wù)辦理更加方便、快捷；開發(fā)App等移動應(yīng)用程序，整合科研院所和農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)有資源，建立農(nóng)民身邊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息和專家信息系統(tǒng)，隨時隨地提供農(nóng)業(yè)氣象、測土配方施肥、災(zāi)情預(yù)報、疑難技術(shù)咨詢服務(wù)等。

三是推進政府監(jiān)管現(xiàn)代化。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，在農(nóng)業(yè)資源統(tǒng)計與合理平衡使用、災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警、農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)測預(yù)警、保障食品安全、農(nóng)業(yè)廢棄物處理等方面為政府提供更加高效、便利的技術(shù)支持。

2推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的對策建議

第一，加強頂層設(shè)計，制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展規(guī)劃。為避免一哄而上、各自為政，亟須制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的總體發(fā)展規(guī)劃，促進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的整體推進和協(xié)調(diào)發(fā)展。規(guī)劃需明確“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點、實施步驟和保障措施等，以形成統(tǒng)一謀劃、穩(wěn)步實施的推進格局。

第二，加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，我國仍有5萬多個行政村未通寬帶，擁有計算機的農(nóng)民家庭比例不足30%，還有70%以上的農(nóng)民沒有互聯(lián)網(wǎng)。與此同時，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用很多還停留在試驗示范階段，離大規(guī)模應(yīng)用的要求還比較遠。因此，促進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大發(fā)展，需要逐步完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，進一步提高計算機和移動終端在農(nóng)村的普及率。

第三，積極培育新型農(nóng)業(yè)從業(yè)者，探索發(fā)展農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)。鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商、高科技企業(yè)等以投資、收購、合作等方式參與“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

第四，加強農(nóng)民素質(zhì)教育，提高農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)水平。利用遠程教育等農(nóng)村信息化手段，開發(fā)基于云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能終端培訓(xùn)平臺，同時充分利用微信、QQ等接入平臺設(shè)計適用課程等，加強農(nóng)民培訓(xùn)，積極培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營、善創(chuàng)新的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化水平。

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