農(nóng)產(chǎn)品銷售方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進(jìn)行，對相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺上，吸引消費(fèi)者購買的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷相對與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

（一）農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)營銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對的消費(fèi)群體是知識量掌握相對較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過程中無法達(dá)到預(yù)期的效果。對于農(nóng)民來說，網(wǎng)絡(luò)營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識甚至是技術(shù)操作，他們都無法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對其開展基本的計(jì)算機(jī)知識普及培訓(xùn)活動顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營銷對于農(nóng)村無法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無法正常地開展。

（三）生產(chǎn)規(guī)?；^小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢下由于受到國家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷無法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在問題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷手段認(rèn)識的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場價(jià)值，就應(yīng)該通過相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見的問題就是保質(zhì)期過短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會直接加大網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍。

四、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的銷售方式，對于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的相關(guān)問題，對于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

關(guān)鍵詞：綠色食品；營銷模式；農(nóng)業(yè)化；戰(zhàn)略目標(biāo)；云營銷

在追求綠色環(huán)保的今天，人們的生活方式正在不斷改變著，尤其是在飲食安全方面。綠色食品作為一種天然的、無公害的食品，它的出現(xiàn)引起了很多人的關(guān)注，甚至是形成了一種潮流。在所有綠色食品中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品涉及到了人們普通的日常生活，越來越受到眾多人的關(guān)注。綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，市場前景廣泛，發(fā)展?jié)摿薮?。因此，如何利用方便、快捷、高效的營銷模式推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品，是每位從事綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)工作者長期思考的問題。經(jīng)過一些年的探索，“云營銷”概念的出現(xiàn)及實(shí)際應(yīng)用中所取得的效果，充分證明了“云營銷”的先進(jìn)理念對于推廣綠色食品的重要作用。

一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位

（一） 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的概念特性

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是指人們在日常生活中經(jīng)常食用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，它的生長環(huán)境不受地域的太大限制，只要是適合相關(guān)農(nóng)作物的生長，都能得到大范圍的推廣使用。這些農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境普遍決定了它們在食物安全方面無法得到太多的保證，其中的營養(yǎng)價(jià)值經(jīng)過長時(shí)間的改良，也有了相當(dāng)程度的下降。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品主要是經(jīng)過農(nóng)藥的殺菌、工業(yè)化肥的輔助生長以及一些化學(xué)原料的特效功能，使得農(nóng)產(chǎn)品的自身成本費(fèi)用較低，產(chǎn)量快、收入回報(bào)率的快，受到普通居民的熱烈追捧，有著一定的市場前景。這些農(nóng)產(chǎn)品一直是人們?nèi)粘５谋貍涫挛?，它自身的質(zhì)量問題也很容易引起人們的身體疾病的發(fā)生。隨著這些年人們對于農(nóng)產(chǎn)品安全意識的提高，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品慢慢暴露出了它的局限性，原先的市場也有了一定的縮小。

（二）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場定位

由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境沒有太多的限制，市場上隨處都能找到這些農(nóng)產(chǎn)品的身影。同時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品來源范圍廣，產(chǎn)品的來源植物生長發(fā)育比較快，結(jié)果率比較高，經(jīng)常能獲得大豐收。這就客觀地決定了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中的局限性：只追求一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，不走價(jià)格路線。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品面對的銷售對象也沒有任何限制，社會各階層都是它的常見客戶和潛在客戶。它的銷售市場顯然有著很強(qiáng)的隨意性，價(jià)格方面也一直維持在相對合理的范圍內(nèi)，受到日常人們經(jīng)常的青睞。

二、綠色農(nóng)產(chǎn)品的概念特性及銷售市場的定位

（一）綠色農(nóng)產(chǎn)品的基本概念特性

綠色農(nóng)產(chǎn)品主要是指在農(nóng)產(chǎn)品植物生長的過程中氣候環(huán)境要求普遍較高，生長過程中所需的原料完全與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品背離。它的生長過程中不需要工業(yè)化肥，也不需要危害性較大的農(nóng)藥等化學(xué)物品，相對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生長周期漫長你，回報(bào)率較慢。但在實(shí)際的過程中，它對人體的危害基本沒有，自身的營養(yǎng)價(jià)值也比較高。一般的綠色農(nóng)產(chǎn)品都是經(jīng)過國家食品質(zhì)量安全委員會認(rèn)證的，說明了它的各方面都有著較好的質(zhì)量。綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境基本做到了天然無污染，它在營養(yǎng)價(jià)值方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，受到了許多人的好評，這也為它未來打開市場奠定了一定優(yōu)勢。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境特殊，也就客觀決定了它在市場中的價(jià)格地位。綠色農(nóng)產(chǎn)品帶給人們更多的營養(yǎng)，為人們帶來了各種各樣豐富的人體必備元素。在未來的市場方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品也將繼續(xù)扮演重要的角色。

（二）綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的地位

由于綠色農(nóng)產(chǎn)品本身的來源產(chǎn)地優(yōu)勢突出，它的培育過程也比較漫長，期間也耗費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力。因此，對于市場主體對象的定位中，綠色農(nóng)產(chǎn)品主要走的是價(jià)格路線，針對的是社會的中、高檔消費(fèi)群體。這樣的市場定位也就客觀地決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在未來的銷售渠道上，必將帶來更大的成本費(fèi)用。由于它消費(fèi)主體的特殊性，綠色農(nóng)產(chǎn)品能否做好廣泛的宣傳，也是其未來能否占領(lǐng)更多市場份額的關(guān)鍵。

三、 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷與“云營銷”理念的綜述

（一） 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷成本高的原因分析

綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)都是上乘的，口感也較好，相對市場中同類產(chǎn)品，綠色農(nóng)產(chǎn)品對于水源、土壤、溫度、濕度以及其他方面，都有非常高的要求，這也使得它的市場成本非常高。在其它國家，普通的農(nóng)產(chǎn)品與綠色農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格差距一般維持在10%-50%。不同國家的環(huán)境不同、地理位置差異性，決定了綠色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價(jià)格有著一定的差異。氣候寒冷的地方，綠色水平培育過程相對復(fù)雜，價(jià)格也比普通農(nóng)產(chǎn)品高出好多倍，比如芬蘭。倫敦的氣候相對潮濕，但人口密集，它的綠色農(nóng)產(chǎn)品比普通農(nóng)產(chǎn)品高出30%-50%。相對國外綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的偏高，我國在這方面的價(jià)格差異更加明顯。這主要因?yàn)槲覈鴱氖戮G色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的企業(yè)，在技術(shù)的應(yīng)用上，必須將生產(chǎn)過程中的所需的環(huán)境成本考慮進(jìn)去，還需要支付生產(chǎn)所需改善已經(jīng)遭到破壞的環(huán)境成本費(fèi)用，即企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)，購買所需要清潔的原材料，并配備相應(yīng)的清潔設(shè)備。同時(shí)，企業(yè)也需要通過所在國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及防止他人假冒偽劣綠色商標(biāo)、盜用企業(yè)的專利標(biāo)志，這些費(fèi)用都給企業(yè)帶來了成本負(fù)擔(dān)。

在具體的銷售過程中，普通的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，綠色農(nóng)產(chǎn)品顯然沒有太大的競爭優(yōu)勢。盡管在保鮮方面，綠色農(nóng)產(chǎn)品的效果非常明顯，有著很高的檔次，但也需要相應(yīng)的價(jià)格匹配。假如將綠色食品放到市場上宣傳推銷，對于那些每天習(xí)慣了市場農(nóng)產(chǎn)品的普通群眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品基本沒有什么太大的銷路。這些客觀原因使得企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷思路，尋找其它高效的推廣方式，從而加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

（二）“云營銷”的基本概念的闡述

通過對眾多“云營銷”概念的整合，可以大體得出：

“云營銷”就是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)工具，利用相關(guān)軟件的特殊功能以及一些常見社交媒體的整合，利用一些壓縮技術(shù)將低成本的實(shí)體，通過“云處理器”強(qiáng)大的功能將相關(guān)的營銷方案到網(wǎng)絡(luò)上。通過“云”的自動檢索和覆蓋功能，將所有的營銷產(chǎn)品自動推銷給優(yōu)質(zhì)客戶。只要客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以看到企業(yè)的營銷產(chǎn)品，企業(yè)便達(dá)到了“云營銷”的最終目的。這樣的過程就稱為“云營銷”。相對傳統(tǒng)的營銷方式，“云營銷”降低了企業(yè)的營銷成本，縮短了企業(yè)營銷想要達(dá)到最終目的所需花費(fèi)的時(shí)間?！霸茽I銷”最大的特色就是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的智能化，通過不同技術(shù)的相互結(jié)合，發(fā)揮出它們各自的功能特點(diǎn)，利用相關(guān)的平臺將企業(yè)首要的營銷方案快速地傳達(dá)給優(yōu)質(zhì)的客戶。通過這種“云營銷”，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的完美對接，達(dá)到雙方合作的最終目的。“云營銷”的出現(xiàn)，已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式，在信息化時(shí)代的今天，這種技術(shù)將會被更加大力的推廣。

（三）“云營銷”為企業(yè)營銷綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢

由于目前的市場定位決定了企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)該尋找的消費(fèi)群體主要是中、高端客戶，這就使得企業(yè)在實(shí)際營銷過程中必須確定最佳的營銷方案。即如何快速地尋找到那些優(yōu)質(zhì)的中、高端客戶，即使找到，又如何使客戶能夠?yàn)g覽到自己的產(chǎn)品。這對綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。而“云處理器”和“云計(jì)算”是當(dāng)今軟件行業(yè)的焦點(diǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)具備了將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體三者融合的強(qiáng)大功能。企業(yè)通過“云計(jì)算”的數(shù)據(jù)處理方式開展有效活動，不僅降低了有效成本，同時(shí)還能將自己特色產(chǎn)品的最新信息及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者，提高了產(chǎn)品銷售成功的幾率。利用“云營銷”軟件，銷售者需要關(guān)注的僅僅是軟件本身的安全問題和自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，而軟件會通過自身的特殊功能將產(chǎn)品信息以最短的時(shí)間、最全面的描述及時(shí)地發(fā)生給客戶，這樣就有助于客戶頻繁地選擇該企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品。這就提高了企業(yè)的銷售量，獲得了相應(yīng)的利潤。而傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)基本只能獲得一次的銷售利潤，而且消費(fèi)者也很難長時(shí)間記住該產(chǎn)品的與眾不同。但通過“云營銷”的營銷手段，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上可以看到其他客戶對于該產(chǎn)品的客觀評價(jià)。同時(shí)，消費(fèi)者對于保鮮效果好、，種類繁多的綠色農(nóng)產(chǎn)品更加青睞。這就增加了企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售成功的更多機(jī)會。在利用“云營銷”手段的過程中，軟件也會將客戶的反饋信息、產(chǎn)品的銷售狀況快速地傳達(dá)給企業(yè)，便于企業(yè)及時(shí)地調(diào)整營銷策略。“云營銷”實(shí)質(zhì)就是自動的智能營銷專家，可以為企業(yè)或商家?guī)碡S碩的戰(zhàn)略成果。

四、商家利用“云營銷”實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的方法

（一）搭建與“云營銷”相連的主平臺

利用主平臺的橋梁作用，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品與“云營銷”相互聯(lián)系的功能。平臺的創(chuàng)建實(shí)質(zhì)是取代了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。廣大的消費(fèi)者可以通過主平臺找到無數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品，在所有的產(chǎn)品中通過相互對比選擇出自己滿意的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，眾多的企業(yè)可以通過這種主平臺，將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送給無數(shù)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)自己銷售的最終目的。而平臺的創(chuàng)建需要強(qiáng)大的資金支持，只有資本實(shí)力雄厚的企業(yè)，才可能成為主平臺的實(shí)際運(yùn)營者。而這種平臺的出現(xiàn)，是我國新型經(jīng)濟(jì)模式的代表。掌控主平臺的操作者必須具備一定的條件：強(qiáng)大的市場號召力；數(shù)量龐大的消費(fèi)者；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)能力；創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光；獨(dú)特的發(fā)展模式。只有具備了這些條件，主平臺的操作者才有可能真正發(fā)揮出主平臺的強(qiáng)大功效。通過這些特點(diǎn)也可以看出，主平臺實(shí)際的作用相當(dāng)于是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和企業(yè)這兩個(gè)“雙邊市場”的互通，從而達(dá)到了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通。

（二） 線上線下的完美對接

線下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為線上的營銷工作做好支持。對于企業(yè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地與銷售中心是完全獨(dú)立的。線上對于綠色農(nóng)產(chǎn)品圖片的宣傳也是與線下實(shí)物的參照各有不同。因此，只有將當(dāng)前形勢下線下和線上的信息完全吻合、對接起來，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的統(tǒng)一、商品質(zhì)量的統(tǒng)一以及商品預(yù)算的統(tǒng)一。只有這樣，才能為企業(yè)的創(chuàng)建一條獨(dú)特的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造出自己的綠色品牌。在商品的實(shí)體店面設(shè)計(jì)上，顏色、色調(diào)盡量搭配均勻，顯示出一種生機(jī)勃勃的田園化的景象。這樣消費(fèi)者通過線上的觀看，可以有一種熟悉感、親切感，拉近雙方間的距離。在自己產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，也盡量簡單個(gè)性化，這樣容易使消費(fèi)者記住，增加消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的認(rèn)可度。

一般大型的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的區(qū)域選擇上，都是比較突出或意義巨大的地方。同時(shí)，也會以開放的態(tài)度與國外的知名企業(yè)開展各種交流合作，依靠國外企業(yè)的品牌效應(yīng)以及自己生產(chǎn)基地的獨(dú)特區(qū)域，將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品很好地宣傳出去。同時(shí)，利用國外企業(yè)的最新信息，也可以建立自己綠色農(nóng)產(chǎn)品的專用渠道，用于特殊時(shí)期的銷售和儲存。為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品的新鮮度，大型企業(yè)一般選擇供給地建立生產(chǎn)基地，就地加工、就地銷售，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。這種經(jīng)營模式解決了一定的費(fèi)用，但是也損失了一些大客戶。由于目前長途綠色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮存在一定的困難，這種經(jīng)營模式還無法進(jìn)行推廣。

結(jié)束語：

隨著居民生活水平的提高，他們對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的重視程度正在不斷加大。企業(yè)由于生產(chǎn)成本和宣傳費(fèi)用較高等因素的制約，無法在市場中將自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛推廣。而“云營銷”技術(shù)工具的出現(xiàn)，使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道上，有了全新的發(fā)展思路。“云營銷”結(jié)合的是電子商務(wù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等多種技術(shù)，它的出現(xiàn)使得企業(yè)在綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷方面節(jié)約了大量成本，而且還為企業(yè)未來的營銷之路拓寬了渠道，擴(kuò)大了信息的范圍，并取得了很好的效果。因此，這種“云營銷”模式值得大力推廣，綠色農(nóng)產(chǎn)品也會在這種模式的影響下銷售的更好。（作者單位：國網(wǎng)黃山供電公司）

參考文獻(xiàn)：

[1] 于浩淼.“云營銷”在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（27）.

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第3篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

關(guān)鍵詞：宜川地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；品牌營銷；綠色營銷

一、引言

近些年來宜川地區(qū)新修四田，增加勞動力，全縣的生產(chǎn)總值在不斷上漲，拉動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在宜川獨(dú)特的地勢條件下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品類型較多，有自己的特殊性，在不同的地勢條件下展現(xiàn)出不一樣的滋味，宜川的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展較為迅速，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在不斷的改革和完善。這些農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的推廣，隨之而來的問題也再不斷地增加。相比較而言我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還需要逐步完善，這樣才能擴(kuò)大我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售，提升農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大市場經(jīng)濟(jì)的改革。而農(nóng)產(chǎn)品營銷它是一個(gè)簡單地流通過程，為了能夠保障營銷過程中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，必須從整體上對營銷模式的流程進(jìn)行優(yōu)化改革。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略相關(guān)理論分析

農(nóng)產(chǎn)品關(guān)乎國家發(fā)展的民生大事，在市場營銷中扮演者較為重要的角色，因此對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的關(guān)注體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢和腳步。1901年由John Franklin Crowell編寫的《農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告》是國內(nèi)最早的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷的文獻(xiàn)。第一部著作則見于美國學(xué)者Weld.L.D的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》。、TheodoreMachlin（1921）、R Govindasamy和J Italia（2007）等分別就營銷渠道效率和營銷流程參與主體的行為關(guān)系進(jìn)行研究。國外的學(xué)者的研究主要是對營銷渠道、營銷模式以及營銷策略的研究，對于策略方面的研究較少。

王愛民（2007）和張立國（2008）以戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)，對垂直協(xié)作與農(nóng)戶實(shí)用化肥之間的關(guān)系和農(nóng)戶施肥行為的研究取得了一致結(jié)論，即縱向協(xié)作在減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和提高競爭力上意義重大。杜巖（2009）認(rèn)為想要更好的完善農(nóng)產(chǎn)品在營銷時(shí)營銷渠道的方案。茆祥飛（2008）在優(yōu)化渠道上也進(jìn)行了研究，并分析了在當(dāng)前進(jìn)行品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷這三類方式的不足之處。李芬珍（2009）針對陜西省地區(qū)差異大、交易功能不完善、市場管理與服務(wù)手段落后等問題，提出加工的精細(xì)化、包裝的精良化、產(chǎn)品的品牌化、地理的標(biāo)志化等產(chǎn)品策略，并且就當(dāng)前的國際化渠道的實(shí)現(xiàn)提出了建議。

三、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與問題

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品簡介

近年來宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)和果業(yè)也在不斷的發(fā)展，已經(jīng)形成了南部產(chǎn)花椒和核桃、東部產(chǎn)梨、中部產(chǎn)蘋果的新型行業(yè)格局，并且已經(jīng)形成了獨(dú)特的栽培技術(shù)，生產(chǎn)進(jìn)入到良性軌道，栽培的水平也在不斷上升，產(chǎn)量也在逐漸增多。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場分析

由于自然條件的差異導(dǎo)致了宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上存在著巨大的差異，作為宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)業(yè)，果業(yè)的發(fā)展?fàn)縿又麄€(gè)宜川地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步。通過政府和有關(guān)部門的政策保障下，宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道正在不斷增加和拓寬。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場存在明顯的劣勢。資金投入比較少，宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的組織形式與規(guī)模結(jié)構(gòu)還不夠完善，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營方式比較落后沒有形成健全的產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡(luò)。近年來隨著政府四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的廣泛推廣應(yīng)用，宜川地區(qū)的蘋果發(fā)展迅速，花椒是宜川地區(qū)的地理標(biāo)志性產(chǎn)品，在全縣得到了廣泛的種植。由于缺乏市場意識，對市場情況不夠了解，不能快速的進(jìn)入市場，在市場上占有一席之地。資金投入不足，缺乏完善的投融資體系。產(chǎn)地生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效率低。

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略存在的問題

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的建設(shè)上，由于政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，造成了農(nóng)產(chǎn)品市場的重復(fù)建設(shè)與無秩序市場的激烈競爭，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場規(guī)模較小，市場設(shè)施不完善，政府沒有辦法充分發(fā)揮在宏觀調(diào)控上的作用，對農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。宜川地區(qū)的農(nóng)業(yè)市場化和競爭都是以小規(guī)模的農(nóng)戶為基礎(chǔ)的，在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品營銷中傳統(tǒng)的方式需要進(jìn)行不斷改革和完善，采用現(xiàn)代的營銷方式能夠有效緩解這些問題。宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品都是采取的自a自銷的模式，因?yàn)槿狈κ袌龅木_調(diào)研，導(dǎo)致很多農(nóng)戶在選擇農(nóng)產(chǎn)品時(shí)都是以實(shí)驗(yàn)為主的態(tài)度，對于林業(yè)和果業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致農(nóng)民不能夠大面積的種植，只能利用零星的空地進(jìn)行種植，這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量較低，不足以滿足市場的需求。宜川地區(qū)的農(nóng)作物品種單一，缺少具有自己特色的產(chǎn)品，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式的生產(chǎn)使生產(chǎn)效率和農(nóng)用工具的使用率都很低，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保障，隨著其他行業(yè)的發(fā)展，對于水、大氣以及土壤等上的污染也在逐漸擴(kuò)大，農(nóng)藥化肥的大量使用導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量也在不斷的下降。

四、宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略

1.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略

首先要集中農(nóng)戶，利用科學(xué)的方法制定一套專門管理農(nóng)產(chǎn)品的方案。作為農(nóng)業(yè)科研單位，應(yīng)該按照市場農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，在注重產(chǎn)量型品種培育的同時(shí)要加強(qiáng)質(zhì)量型品種的研究，以及對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測。盡快提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品種比例及優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)面積和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場份額。

發(fā)展建設(shè)品牌化管理，是農(nóng)產(chǎn)品走向大中型超市的通行證，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更加注重自己的品牌，通過品牌營銷推廣的方式對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行無公害、綠色、有機(jī)生產(chǎn)管理，為農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量上的提升提供幫助。

2.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的價(jià)格策略

價(jià)格始終都是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，價(jià)格因素是影響選擇性消費(fèi)的關(guān)鍵因素。宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)品定價(jià)上要盡可能的多考慮各個(gè)方面的因素，定位農(nóng)產(chǎn)品的品牌概念，適時(shí)的對農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式進(jìn)行調(diào)查，制定出使消費(fèi)者滿意的價(jià)格調(diào)整模式，保障在價(jià)格的銷售上既能滿足中高端消費(fèi)者的需求，也要使得消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)還可以實(shí)行地區(qū)定價(jià)策略，針對不同的地區(qū)采取不同的價(jià)格，

3.宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道策略

宜川地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)積極倡導(dǎo)低成本實(shí)戰(zhàn)營銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工，通過農(nóng)戶自己合作辦工廠、租賃農(nóng)產(chǎn)品加工廠房、車間等方式，為企業(yè)開展初加工產(chǎn)品，為各大超市或?qū)Ｙu店提供長期貨源。從而促進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化，增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷時(shí)可以通過貿(mào)易公司把從公司基地和簽約農(nóng)戶那里收購來的產(chǎn)品經(jīng)包裝或者加工后，由配送中心統(tǒng)一配送至有機(jī)食品連鎖專賣店或者超市專區(qū)、專柜銷售，配送中心委派銷售代表履行統(tǒng)一營銷協(xié)調(diào)職能，可以負(fù)責(zé)農(nóng)場基地的直銷業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的配送中心的產(chǎn)品和往來結(jié)算。

五、結(jié)論

本文通過對宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，揭示了在宜川當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件下所有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和數(shù)量，希望能夠通過政府與社會的綜合幫助，使得當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品銷量有所增加，本文同時(shí)還研究了在宜川地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場銷售情況，增加了對農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢的分析，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀提出了幾項(xiàng)有關(guān)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的有效策略，希望能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷提供理論依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者以優(yōu)良的產(chǎn)品和良好的企業(yè)形象并運(yùn)用有效的經(jīng)營方式集信息、資金、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等功能為一體,制定總體營銷計(jì)劃,規(guī)劃統(tǒng)一營銷方案,開展整體營銷活動等一系列有效手段的一項(xiàng)戰(zhàn)略性長期行為。由于品牌是企業(yè)間爭奪的制高點(diǎn),所以,品牌營銷規(guī)定著企業(yè)整個(gè)經(jīng)營管理工作特別是營銷戰(zhàn)略的方向。國外許多企業(yè)在全球市場競爭中,早已形成了一套整合的、行之有效的全球營銷策略。在品牌知名度這一過程的規(guī)劃設(shè)計(jì)中,均突出品牌經(jīng)營,且有戰(zhàn)略、有目標(biāo)、有步驟地制定方案,并在落實(shí)上下功夫,從而贏得了豐厚的利潤。因此,樹立和強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略觀念是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的前提,建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的基礎(chǔ),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的關(guān)鍵,實(shí)行產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的重要途徑,搞好農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷是創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的重要環(huán)節(jié)。中國地域遼闊,自然條件的差異使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差異,吐魯番應(yīng)以當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的氣候、地理及物產(chǎn)資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢,創(chuàng)造屬于自己的名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品,成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的資源依托。吐魯番轄區(qū)位于東經(jīng)87°16'~91°55',北緯41°18'~43°40',屬溫帶極干旱氣候區(qū),日照時(shí)間長,氣溫高,晝夜溫差大.按地形地貌、土壤水系等自然條件,全區(qū)可分為吐魯番、鄯善、托克遜3大種植區(qū),根據(jù)市場行情,形成了葡萄制干、鮮食、釀酒、制汁的高效種植格局,圍繞葡萄產(chǎn)業(yè)已形成了樓蘭酒業(yè)、紅柳河園藝場等一批自治區(qū)級龍頭企業(yè),推出了紅柳、樓蘭、駝鈴等一批名牌產(chǎn)品。其中樓蘭牌干紅在1998年上海國際葡萄酒評比會上獲得銅獎。吐魯番地區(qū)共注冊100多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo),其中“吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”“,樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒“,白糧液”牌白酒“,樓蘭神”牌哈密瓜等7種商標(biāo)相繼獲得了新疆著名商標(biāo)榮譽(yù)稱號“;樓蘭”、“駝鈴”、“新葡王”牌葡萄酒,“葡萄凰”牌葡萄干“,樓蘭神”“、火焰山”“、金樓蘭”、“天山情”牌精品哈密瓜8種商標(biāo)相繼獲得了新疆名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號“;吐魯番葡萄”“、吐魯番葡萄干”、“吐魯番哈密瓜”均已獲得地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和原產(chǎn)地證明商標(biāo)。另外“吐魯番葡萄”被中國商標(biāo)協(xié)會評為最具競爭力的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。樓蘭酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的樓蘭干紅、赤霞珠等系列紅酒在紅酒行業(yè)中獲知名度商品獎。

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競爭能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營,走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國內(nèi)市場、打開國際市場的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實(shí)需要近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點(diǎn),也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長遠(yuǎn)來看,通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場認(rèn)知度,并且在社會上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會和諧的重要途徑。

(三)各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場,主要面向集團(tuán)采購、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對優(yōu)勢農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營銷,將會提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對社會主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會主義和諧社會建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動經(jīng)濟(jì)增長需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動消費(fèi)需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開始越來越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來,滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場份額的增長。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,應(yīng)對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過品牌營銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,更好地應(yīng)對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響,將會起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)工作

(一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過規(guī)模經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測,農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動,充分調(diào)動企業(yè)積極性、主動性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營者注冊商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識,做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場競爭力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。

(二)重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)主體意識和品牌意識,加強(qiáng)質(zhì)量工作,積極抓好質(zhì)量體系認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為帶動地源優(yōu)勢為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。做大做強(qiáng)原產(chǎn)地證明商標(biāo),加強(qiáng)品牌管理,努力營銷拓展市場,提高具有市場競爭能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競爭力和整體效益,全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

一、工作開展情況

今年以來，就非常重視消費(fèi)扶貧工作，3月份就與聯(lián)系村一同開展消費(fèi)扶貧銷售活動，助推“扶貧小金雞”項(xiàng)目所有扶貧產(chǎn)品，每人每月必須銷售350元以上，截止目前，幫扶人銷售額完成4.5萬元；二是按照“關(guān)于做好線上采購大禮包和辦公用茶的通知”文件要求，第一時(shí)間到富溪鄉(xiāng)采購了20斤辦公用茶，總價(jià)1980元；三是端午節(jié)前，局黨組就提前向工會提出要求，統(tǒng)一購買聯(lián)系幫扶村的“扶貧小金雞”產(chǎn)品，局工會不得購買其他節(jié)日慰問禮品，采購扶貧產(chǎn)品3900元，同時(shí)要求全體干部職工利用聯(lián)系企業(yè)的優(yōu)勢，大力開展扶貧農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)企業(yè)宣傳，向聯(lián)系企業(yè)宣傳村扶貧產(chǎn)品，企業(yè)在端午節(jié)期間購買“扶貧小金雞”產(chǎn)品7.5萬元；四是中秋節(jié)前根據(jù)“全區(qū)工會開展抗疫扶貧消費(fèi)通知”，工會按每人300元采購區(qū)推薦的扶貧產(chǎn)品，總采購價(jià)3900元，企業(yè)購買1.8萬元；五是根據(jù)“關(guān)于做好扶貧日工作的通知”要求，積極電話聯(lián)系110戶規(guī)上企業(yè)，通知企業(yè)10月13日區(qū)扶貧局在碼頭舉辦扶貧農(nóng)產(chǎn)品展銷會，請各企業(yè)盡社會扶貧責(zé)任，積極前往購買扶貧農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)日前去參加企業(yè)75戶，銷售總價(jià)21萬元。

二、特色做法

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

電商江湖的“后起之秀”

近年來，各行各業(yè)好像和互聯(lián)網(wǎng)連在一起就飛上了枝頭，農(nóng)業(yè)也不例外。

時(shí)間倒回2015年，在安徽合肥，當(dāng)人們驚呼淘寶、京東等電商交易額被紛紛刷爆的同時(shí)，一家農(nóng)業(yè)電商的一組銷售數(shù)字迅速把大家的目光強(qiáng)拉回來：短短10個(gè)月實(shí)現(xiàn)交易額35億元，銷售產(chǎn)品達(dá)87.21萬件……這時(shí)，距離這家名不見經(jīng)傳的電商平臺成立還不到兩年，“吸睛”者正是郵樂農(nóng)品。

“自從中國郵政與安徽省政府合作，傾力打造農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺后，因其強(qiáng)大的物流能力和政策解讀能力，迅速在農(nóng)業(yè)電商市場獲得一席之地。” 杜楊告訴記者，2015年，安徽省政府“1號文件”明確表示重點(diǎn)培育郵樂農(nóng)品網(wǎng)，認(rèn)定其為“中國農(nóng)產(chǎn)品電商平臺國家隊(duì)”。省農(nóng)委專門下發(fā)《關(guān)于加快郵樂農(nóng)品網(wǎng)地方特色館建設(shè)的通知》，要求市、縣各級農(nóng)委推進(jìn)建館工作，利用郵樂農(nóng)品網(wǎng)將安徽的農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，從而解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最后一公里”問題。

“2016年我們榮獲‘享譽(yù)中國100個(gè)安徽名企’稱號，確立了在安徽地區(qū)農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！倍艞罱榻B，去年由郵樂農(nóng)品打造的“將金寨村‘菇’嫁出去”活動，銷售火爆，迅速引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。后來，根據(jù)幫銷革命老區(qū)金寨香菇而編寫的匯報(bào)材料――《郵樂農(nóng)品網(wǎng)線上線下結(jié)合老區(qū)香菇進(jìn)城》還成功入選由農(nóng)業(yè)部公開征集的“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”百佳實(shí)踐案例。

引農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“五免”

“我們家的土雞蛋，原來只在縣城賣，一年也賣不到10萬元，沒想到通過在郵樂農(nóng)品網(wǎng)上做活動賣到了全國。”廬江縣神r土雞專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳榮久告訴記者，由于郵樂農(nóng)品網(wǎng)實(shí)行“五免”政策，前期投入很少，沒什么后顧之憂?！吧暇W(wǎng)后，客戶多了好幾倍，現(xiàn)在訂單源源不斷?！标悩s久說，如今客戶涵蓋全國20多個(gè)省份。

陳榮久提到的“五免”政策，即免收平臺入駐費(fèi)、免收交易傭金、免收推廣策劃費(fèi)、免收會員費(fèi)、免收保證金?！稗r(nóng)村電商市場剛起步，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城利潤薄，直接經(jīng)濟(jì)效益并不明顯，我們只予不取，是想把市場培育起來?！倍艞钫f，“五免”措施的推出，開辟了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“綠色通道”，讓地方政府在電商平臺上建設(shè)“地方館”不再“高攀不起”，形成了郵樂農(nóng)品網(wǎng)的獨(dú)特競爭力。

注重品牌塑造提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力

“我們始終本著因地制宜的原則，著力通過品牌打造，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，取得了明顯成效?！倍艞钫f。

產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘方面，注重文化品牌打造。通過深度挖掘全國尤其是安徽省內(nèi)具有深厚文化內(nèi)涵的農(nóng)產(chǎn)品，并通過個(gè)性化活動方案定制、量身打造包裝方案，提升產(chǎn)品附加值，使農(nóng)戶和農(nóng)企增收。如：平臺將瀕危非物質(zhì)文化遺產(chǎn)――字豆糖在首頁推出，古徽州傳統(tǒng)工藝配合定制的特色包裝和濃厚的祝福意味合并推廣，一周銷售字豆糖近5000斤，同時(shí)發(fā)揚(yáng)了這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝。安徽舒城縣的年糕寄寓著生活事業(yè)年年高的深刻含義，平臺結(jié)合春節(jié)主題，量身定制樸素喜慶的民俗包裝，并給予2萬元資金補(bǔ)貼，推出9.9元包郵活動，為產(chǎn)品引流，通過郵樂農(nóng)品首頁、郵掌柜、中國郵政等多家微信進(jìn)行推廣，三天時(shí)間銷售超過1000單。

打破區(qū)域限制，注重特色品牌推廣。安徽地區(qū)內(nèi)蘊(yùn)藏著很多省內(nèi)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，做到全國知名，是郵樂農(nóng)品努力的目標(biāo)。如：懷遠(yuǎn)的金邦甲魚在當(dāng)?shù)仡H具名聲，但是全國知名度不足。郵樂農(nóng)品為將金邦甲魚打造成為懷遠(yuǎn)除石榴外的第二張城市名片，補(bǔ)貼32.4萬元與黃淮甲魚廠聯(lián)合舉辦了首屆金邦甲魚節(jié)活動，活動期間及后續(xù)共計(jì)銷售甲魚8000多只，為金邦甲魚打響了名氣。隨后，通過與黃淮甲魚廠的溝通與交涉，不定期舉辦金邦甲魚節(jié)活動。無為縣的趙老五麻油，由于全國知名度較低，單純依靠線下銷售，成績淡然。平臺將趙老五麻油在首頁推出，并通過微信、線下郵政網(wǎng)點(diǎn)LED宣傳，5天銷售訂單達(dá)4594單，銷售額達(dá)3.4萬元。活動結(jié)束后帶動無為館內(nèi)其他3種規(guī)格的麻油的聯(lián)動銷售，銷售額達(dá)22萬元。

地方館建設(shè)方面，注重地域品牌打造。通過建設(shè)特色地方館，更好地發(fā)揮電商集聚效應(yīng)。有經(jīng)驗(yàn)有能力的企業(yè)可以自行入駐平臺，構(gòu)建地方館，承擔(dān)運(yùn)營和商品推廣的職責(zé)；無電商經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)則可作為供貨商，由當(dāng)?shù)剜]政代運(yùn)營。這兩種方式建設(shè)的地方館，平臺都會協(xié)助組織開館、店慶等多種活動，提升館內(nèi)活躍度。目前全省已建成80個(gè)地方館，其中市級地方館16個(gè)，縣級地方館64個(gè)，2016年安徽地區(qū)地方館全年交易額合計(jì)8133.98萬元。

借力郵政 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

“我們是中國郵政旗下的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，一直以來與郵政始終保持著良好的合作關(guān)系。”杜楊說。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

一、主要做法：

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化整治方案。為了加強(qiáng)對此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo),我局成立了由韓林麟副局長任組長、局有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動工作小組，確定了責(zé)任人和承辦單位。同時(shí)各區(qū)縣農(nóng)業(yè)局按照本方案細(xì)化工作任務(wù)和工作要求，明確工作進(jìn)度和時(shí)間安排，做到有階段安排、有重點(diǎn)活動、有檢查指導(dǎo)、有責(zé)任追究、有總結(jié)提高，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)落到實(shí)處。各成員小組分別制定了《種植業(yè)（果品）產(chǎn)品專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》《生鮮乳專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》飼料專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案《獸藥及獸藥殘留專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》《無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》《農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動實(shí)施方案》實(shí)施方案,確保此項(xiàng)工作落到了實(shí)處.

2、突出工作重點(diǎn)，抓好自查。從3月10全面開展了自查工作,截止4月25日，全市聯(lián)合執(zhí)法檢查15次，先后檢查農(nóng)資銷售，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、銷企業(yè)及農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織411個(gè)，自查率100%，自查有問題59個(gè)企業(yè)，自查階段各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。經(jīng)過對自查階段工作梳理、分析，發(fā)現(xiàn)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在以下幾方面問題：一是農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)超劑量使用農(nóng)藥問題較為突出；二是農(nóng)藥銷售企業(yè)以肥充藥、過期產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品以次充好、進(jìn)貨臺帳不全亟待治理；三是“三品”生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品包裝不規(guī)范、品牌意識不強(qiáng)、管理制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識不強(qiáng)等問題；四是一些養(yǎng)殖企業(yè)濫用抗生素、未按合理休藥期組織生產(chǎn)；五是農(nóng)產(chǎn)品檢測資金投入不足，檢測機(jī)構(gòu)存在設(shè)備老化、檢測設(shè)施配備低下，例行監(jiān)測頻次較少等問題。

3、強(qiáng)化輿論宣傳，加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)。自活動開展以來，我市充分利用新聞媒體，大力宣傳專項(xiàng)整治內(nèi)容和農(nóng)產(chǎn)品安全消費(fèi)等相關(guān)知識，及時(shí)曝光典型案例，形成強(qiáng)大宣傳聲勢，營造良好了良好的社會輿論氛圍。我局把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動與春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合起來，緊緊抓住春耕生產(chǎn)的大好時(shí)機(jī)，通過流動宣傳車，深入城市街道社區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、連鎖超市，開展了聲勢浩大的宣傳活動，共出動流動車40臺（次）、制作光盤10盤、發(fā)放宣傳資料1萬多份，收到了較好的宣傳效果。系統(tǒng)技術(shù)人員充分發(fā)揮發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)。各小組成員單位充分利用新聞媒體，大力宣傳專項(xiàng)整治內(nèi)容和農(nóng)產(chǎn)品安全消費(fèi)等相關(guān)知識，及時(shí)曝光典型案例，發(fā)放《簡報(bào)》共2000份，利用《簡報(bào)》宣傳動物防疫法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法和管理辦法、農(nóng)民專業(yè)合作社法等，向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識和法律法規(guī)，形成了強(qiáng)大宣傳聲勢，為下一步工作順利開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、存在問題：

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動工作開展主要問題：一是存在認(rèn)識不足、體制不順、力度不大、手段不強(qiáng)等問題，影響了整治工作及時(shí)、全面地開展，導(dǎo)致整治工作不到位。二是工作開展不平衡。部分區(qū)（縣）的個(gè)別部門啟動速度較慢，行動相對滯后，直接影響到全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動的整體進(jìn)展。三是一些成員單位向基層延伸不夠，存在上熱下冷、上緊下松的問題。四是信息報(bào)送不及時(shí)。

三、下一步工作重點(diǎn)：

自查階段各項(xiàng)任務(wù)已全面完成，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動將進(jìn)入集中整治階段，為了確保工作質(zhì)量，我們將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、推進(jìn)綜合執(zhí)法、開展檢查監(jiān)測。全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法，重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)縣級農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，加大動物防疫監(jiān)督、植物檢疫執(zhí)法力度，強(qiáng)化執(zhí)法能力建設(shè)，提高執(zhí)法水平。加大對禁限用農(nóng)藥、獸藥和禁用化學(xué)品清理檢查力度，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品違規(guī)生產(chǎn)行為的檢查，對質(zhì)量安全問題突出地區(qū)的檢查。全面加大監(jiān)測力度，擴(kuò)大監(jiān)測品種，增加監(jiān)測頻次，制定并組織實(shí)施農(nóng)業(yè)投入品和主要農(nóng)產(chǎn)品殘留監(jiān)控計(jì)劃，重點(diǎn)開展對主要生產(chǎn)基地、規(guī)模養(yǎng)殖場、飼料加工廠、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)測和監(jiān)督抽查。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

為大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，全面提升我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下政策意見：

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)，切實(shí)改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境

鎮(zhèn)每年安排60萬元資金，重點(diǎn)用于大溪整治、山塘水庫除險(xiǎn)加固等工程。工程列入鎮(zhèn)項(xiàng)目的簽訂工程項(xiàng)目任務(wù)書，按照驗(yàn)收后的決算方案補(bǔ)助1/3以內(nèi)，工程列入市項(xiàng)目的按照市驗(yàn)收后的決算給予1/3補(bǔ)助。

二、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決制止耕地拋荒，努力提高土地利用率，依靠科技，提高糧食單產(chǎn)。不準(zhǔn)在基本農(nóng)田內(nèi)建設(shè)用于畜禽養(yǎng)殖的建筑物等嚴(yán)重破壞耕作層的生產(chǎn)經(jīng)營活動；不準(zhǔn)以退耕還林為名，違反土地利用總體規(guī)劃，將基本農(nóng)田納入退耕范圍；除法律規(guī)定的國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目外，不準(zhǔn)非農(nóng)建設(shè)項(xiàng)目占用基本農(nóng)田。對穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、采用先進(jìn)適用新技術(shù)的，給予一定補(bǔ)助；對優(yōu)質(zhì)水稻集中連片面積在50畝以上的給予5000元以內(nèi)的獎勵。

三、扶大扶強(qiáng)龍頭，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

積極扶大扶強(qiáng)龍頭企業(yè)，鼓勵毛竹、茶葉、水果等實(shí)行多元開發(fā)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品，對形成批量生產(chǎn)、市場潛力大的，經(jīng)農(nóng)辦認(rèn)可，每開發(fā)一只產(chǎn)品補(bǔ)助3000元。鼓勵企業(yè)采用發(fā)展超市、連鎖、配送等現(xiàn)代化營銷手段，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，特設(shè)立營銷策略獎，將本鎮(zhèn)產(chǎn)品打入省城一級超市（連鎖店、配送中心），且年銷售額在50萬元以上的，憑對方發(fā)票，經(jīng)農(nóng)辦審核，給予銷售額0.5%以內(nèi)的獎勵；鼓勵農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入一級批發(fā)市場，對在大型農(nóng)批市場設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售窗口的，經(jīng)農(nóng)經(jīng)辦認(rèn)可，給予補(bǔ)助10000—15000元；對新辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)（廠），按照生產(chǎn)性設(shè)備投入額的5%給予補(bǔ)助，但最高不超過2萬元。

四、創(chuàng)品牌、建基地，大力發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)

鼓勵經(jīng)營主體創(chuàng)品牌、建立各種特色基地。重點(diǎn)建設(shè)千畝百果園和萬畝冬筍基地；鼓勵民營研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行新技術(shù)的研究和推廣，特別是對傳統(tǒng)產(chǎn)品（櫻桃）的病理研究和新技術(shù)的推廣；鼓勵發(fā)展“農(nóng)家樂”等形式的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)。綠色無公害新建基地通過市級驗(yàn)收，每畝補(bǔ)助50—100元，集中連片10畝以上當(dāng)年新增栽培設(shè)施（如大棚等）每畝補(bǔ)100-300元。鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)開展有機(jī)食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品基地的創(chuàng)建和申報(bào)認(rèn)定，對通過國家級有機(jī)食品、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定的給予2萬元的獎勵；對通過省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基地和級綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)定的給予5000元獎勵。同時(shí)，鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)搞好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，對通過ISO9000系列認(rèn)定的給予5000元的獎勵；對通過HACCP認(rèn)證的給予1萬元的獎勵。繼續(xù)實(shí)行名牌戰(zhàn)略獎，對注冊商標(biāo)成功的，給予2000元的獎勵；對于獲得國家級、省級和級名牌產(chǎn)品或著名商標(biāo)稱號的，分別給予1萬元、0.8萬元和5千元的獎勵，同一只品牌只享受最高級獎；鼓勵農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行品牌包裝，對新開發(fā)的、具有市場發(fā)展?jié)摿Φ陌b，給予一定補(bǔ)助。

五、積極鼓勵農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶與農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品銷售大戶到外地推銷本鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品，且貢獻(xiàn)較大的給予一定獎勵。推銷梁弄鎮(zhèn)春毛筍到鎮(zhèn)外銷售，憑農(nóng)戶投售單據(jù)、村委會證明和對方收購單位有效發(fā)票，經(jīng)農(nóng)辦審核，銷售數(shù)量50萬斤以上，每戶獎勵1000—5000元；鼓勵桑果進(jìn)入超市等流通市場，在市場設(shè)立銷售窗口的給予一定補(bǔ)助；為提高農(nóng)民組織化程度，鼓勵各單位、各農(nóng)戶創(chuàng)建專業(yè)合作社或行業(yè)協(xié)會，開展中介服務(wù)，新成立的每家補(bǔ)助3000元。對起到示范和帶頭作用的專業(yè)合作社或行業(yè)協(xié)會，給予1000—5000元的補(bǔ)貼，但不作重復(fù)補(bǔ)助。

六、科技創(chuàng)新，大力實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略

鼓勵引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目，適用農(nóng)業(yè)機(jī)械。新品種、新項(xiàng)目經(jīng)農(nóng)經(jīng)辦立項(xiàng)，通過試驗(yàn)取得成功的、有推廣價(jià)值或開發(fā)前途的視情況給予每項(xiàng)1000—5000元的獎勵；水稻等適用農(nóng)業(yè)機(jī)械，經(jīng)農(nóng)經(jīng)辦審定，給予適當(dāng)補(bǔ)助；鼓勵實(shí)施種子種苗工程，對周邊農(nóng)戶服務(wù)功能強(qiáng)、覆蓋面廣、效益明顯的給予2000-5000元的獎勵。

七、加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)保護(hù)

對列入鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的繼續(xù)給予配套補(bǔ)助，其中跡地更新每畝補(bǔ)助100元以內(nèi)（均不作重復(fù)補(bǔ)助）；對生態(tài)休閑型的基地給予配套補(bǔ)助。

八、加強(qiáng)疫病防治，積極發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文

市值排名第五，業(yè)績又保持穩(wěn)定的增長，又屬于國家扶持的農(nóng)業(yè)行業(yè)，伊禾農(nóng)品（430225.OC）是《投資者報(bào)》研究院認(rèn)為最有可能轉(zhuǎn)板的新三板公司之一。

12月19日，伊禾農(nóng)品董秘張寧向《投資者報(bào)》記者表示，“目前公司密切關(guān)注國家的有關(guān)政策，公司業(yè)務(wù)也保持了比較穩(wěn)定的增長。至于轉(zhuǎn)板，要等細(xì)則出臺后再來考慮，現(xiàn)在無法透露詳細(xì)的信息。如果等細(xì)則出來了，可以轉(zhuǎn)股了，看需要滿足什么樣的條件，那么公司一定會極力爭取轉(zhuǎn)板上市?！?/p>

伊禾農(nóng)品從今年7月5日才開始在新三板掛牌，其前身為上海東航伊人食品銷售有限公司，2009年5月后更名為上海伊禾農(nóng)產(chǎn)品科技發(fā)展有限公司。

公司的商業(yè)模式為通過整合農(nóng)業(yè)科技，為協(xié)議基地提供種苗篩選、種植管理和技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的應(yīng)用，并通過收購協(xié)議基地產(chǎn)品、冷鏈保鮮，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通銷售。

在具體經(jīng)營上，伊禾農(nóng)品首先通過建立的農(nóng)業(yè)科技三級團(tuán)隊(duì)，實(shí)施農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)化，包括種苗培育與篩選、編制種植技術(shù)指導(dǎo)手冊與方案、蔬果產(chǎn)品保鮮技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)；通過土壤、氣候等技術(shù)鑒定，篩選種植基地，并與合適種植基地所屬的農(nóng)民專業(yè)合作社簽署協(xié)議，約定播種品種、面積、種植茬口；在農(nóng)產(chǎn)品種植過程中，公司派駐專業(yè)人員對基地實(shí)施人員培訓(xùn)、種植管理和技術(shù)支持；在農(nóng)產(chǎn)品收獲后，公司依照市場統(tǒng)貨價(jià)格，向農(nóng)民專業(yè)合作社收購農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品收購后，公司將部分農(nóng)產(chǎn)品儲存在設(shè)立于基地附近的冷庫中，實(shí)施技術(shù)保鮮，部分農(nóng)產(chǎn)品則根據(jù)客戶的需求直接銷售；最后，公司根據(jù)訂單和購貨合同，將儲存在冷庫的農(nóng)產(chǎn)品銷售給超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、航空公司等客戶。

公司目前已形成以山東滕州馬鈴薯，新疆阿克蘇、陜西洛川、山東棲霞蘋果，江西贛南臍橙等蔬果產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系。

隨著人們生活水平的提高，對農(nóng)產(chǎn)品的要求也迅速提高，高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品顯然具有廣泛的市場發(fā)展前景。

在此形勢下，伊禾農(nóng)品的業(yè)績保持了比較好的增長。數(shù)據(jù)顯示，2012年，公司的營業(yè)收入為3.43億元，比2011年的2.21億元增加了55.16%；2011年公司的凈利潤為6031.99萬元，比2011年的4968.11萬元增加了21.41%。

雖然今年以來的增速有所放緩，但是還算穩(wěn)定。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年伊禾農(nóng)品實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.62億元，比上年同期增長19.66%，凈利潤1906.62萬元，比上年同期增6.22%。報(bào)告期末總資產(chǎn)5.41億元，比上年期末增長8.14%，凈資產(chǎn)3.22億元，比上年期末增長6.30%。