網(wǎng)絡(luò)推廣辦法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

訊：眾所周知，無論是做個人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，域名策劃都是第一步。域名相當(dāng)于一個品牌的名稱它是人們進入互聯(lián)網(wǎng)時對其相應(yīng)網(wǎng)站的第一印象，是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步(對于google推廣尤其重要)，也是關(guān)鍵。

差的域名一般都很有個性，而好的域名都是有共性的，如果別人看到您的域名就聯(lián)想到這是一個什么樣的網(wǎng)站、突出的主題、所在的行業(yè)和地區(qū)，那網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步就是成功的。究竟如何取號的域名了，一般的原則是如果該域名具有簡潔、明了、好記、含義深刻的特點，可以肯定這必是一個好的域名。好的域名是成功的開始，直接使用單詞當(dāng)然是好方法，而英語單詞與縮寫的組合，英語單詞與漢語拼音的組合，漢語拼音及縮寫，數(shù)字，數(shù)字單詞諧音等等也都是起域名的好辦法。好的域名已經(jīng)越來越少，如果企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)做google推廣促進銷售，就要下點功夫設(shè)計域名，甚至花錢買域名，這樣的成本是值得去花了，可以節(jié)省以后很多的google推廣費用，也會有更好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。電商網(wǎng)就是一個好例子，選擇個一個eb.cn的域名不僅簡單易記，而且與企業(yè)的名字無論在發(fā)音與含義都是相當(dāng)匹配的，因此在客戶中或者在網(wǎng)絡(luò)推廣中都可以輕易脫穎而出。在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣中，域名的價值遠要高于傳統(tǒng)的名字，商號，商標，在選擇域名時如果沒有太多資金去購買的話就必須認真、精心地設(shè)計域名。

從業(yè)務(wù)推廣出發(fā)選擇域名要看企業(yè)的市場定位。如果企業(yè)市場定位面向國內(nèi)，采用了漢語拼音或組合數(shù)字的方法較為適宜;如果是面向國外市場的可以選擇英語單詞與數(shù)字的結(jié)合，或者單詞的簡寫組合;如果既要面向國內(nèi)又要開拓國際市場就要多費功夫了，選擇些簡單的單詞是比較權(quán)衡的做法，數(shù)字組合也可以接受，當(dāng)然如果能取到無論在拼音的讀音還是英語的單詞都能反映出企業(yè)的名稱或者業(yè)務(wù)就最適合不過，就如之前所舉的例子。如果取了一個很好的域名卻已經(jīng)被注冊的話，還是建議企業(yè)不要吝嗇，花點錢去購買吧。

最后，很多人認為好的域名已經(jīng)都被搶注，購買的話一般企業(yè)或者個人不一定能夠支付得其，而且搜索引擎技術(shù)已經(jīng)很發(fā)達，直接輸入網(wǎng)址的人已經(jīng)不多。其實好的域名對于SEO或者網(wǎng)絡(luò)推廣是很有好處，是百度上，如果用你的企業(yè)名稱或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的拼音做域名，非常有利于排名靠前，例子太多，大家可以去查;而谷歌對于業(yè)務(wù)相關(guān)的英文單詞做域名對企業(yè)的海外推廣很有利。如果個人或者企業(yè)經(jīng)費有限，利用只要用心策劃構(gòu)思，還是可以構(gòu)思到不錯的域名的。（來源：donews 文/張林強）

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的事例已經(jīng)強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售成就過很多公司企業(yè)。

同時也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車間提了2個一線生產(chǎn)管理員上來做免費網(wǎng)絡(luò)營銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費推廣、做免費的網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個了解網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網(wǎng)絡(luò)營銷及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺網(wǎng)絡(luò)營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他們的同行、朋友說網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。

在我接觸到的幾個傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個人。其實很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個?？梢韵胂笠幌?，在現(xiàn)在競爭這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會認為網(wǎng)絡(luò)推廣沒用。當(dāng)然也會有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭度比較低。

對于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個正式的網(wǎng)絡(luò)部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并監(jiān)控實施過程中的各項數(shù)據(jù)，在實施過程中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、改進網(wǎng)絡(luò)營銷方案。負責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費競價排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競價排名價格，編寫優(yōu)質(zhì)的競價排名廣告創(chuàng)意。對企業(yè)產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞免費優(yōu)化排名，對網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進行優(yōu)化，以提高用戶體驗及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。

一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營銷主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。

一名外鏈建設(shè)，主要負責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業(yè)產(chǎn)品。很多企業(yè)會以手工+軟件的方式進行B2B、信息平臺的產(chǎn)品信息，手工主要以高質(zhì)量為目的，軟件以數(shù)量為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標客戶的視線。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

關(guān)鍵詞：搜索；網(wǎng)站推廣；搜索引擎

1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能

根據(jù)美國著名管理學(xué)者孔茨的觀點，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點對外服務(wù)的一項重要手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣又稱網(wǎng)絡(luò)行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類：

基于萬維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。

對一個傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準確的市場定位、精致的美工設(shè)計、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導(dǎo)向的內(nèi)容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點都離不開搜索。

當(dāng)今世界，由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數(shù)量巨增，一個以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑

從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機器人”（robot）程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應(yīng)該包括自動搜索子系統(tǒng)、自動標引子系統(tǒng)、自動索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法?！巴啤薄ⅰ袄辈呗砸运阉鳛橹黝}既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，網(wǎng)站應(yīng)該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息?？梢哉f搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對推廣網(wǎng)站就有多重要。

3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競爭力

21世紀搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競爭力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢。因此提升網(wǎng)站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產(chǎn)品為所認定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁（50%）、電子郵件（23%）、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于瀏覽網(wǎng)頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目的第三位。這種趨勢預(yù)示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合，對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

3.2體現(xiàn)“體驗經(jīng)濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統(tǒng)購物，強調(diào)購物體驗有異曲同工之妙。

3.3收集用戶信息的有效途徑。通過服務(wù)器日志，或?qū)Ｓ密浖苤苯臃治瞿男┊a(chǎn)品、信息經(jīng)常被用戶搜索，哪些產(chǎn)品、信息從來不被用戶查找，為網(wǎng)站信息布局提供直接的依據(jù)，為調(diào)整用戶的產(chǎn)品線提供線索。

網(wǎng)站核心競爭力的來源，一個是與用戶的關(guān)系；另一個是與競爭者的關(guān)系。在一個動態(tài)的網(wǎng)上競爭環(huán)境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網(wǎng)站有無搜索、搜索質(zhì)量的好壞，直接決定網(wǎng)站在用戶心目中的地位。另一方面，搜索是網(wǎng)站與用戶互動的有效手段，為用戶優(yōu)化網(wǎng)站，改善產(chǎn)品、服務(wù)提供根據(jù)，并據(jù)此加以改進，形成網(wǎng)站與用戶的良性互動，這樣才能提高網(wǎng)站的核心競爭力。

參考文獻：

[1][美]哈羅德·孔茨、海因茨·韋里克.管理學(xué)[M].張曉君譯.北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，1998.8

[2][美]邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略.北京：華夏出版社，1997

[3]畢強、楊文詳.網(wǎng)絡(luò)信息資源開發(fā)與利用[M].北京：科學(xué)出版社,2002.10

[4][美]菲利普·科特勒,洪瑞云，梁紹明，陳振忠.市場推廣管理(亞洲版)[M].郭國慶等譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，1997.1

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

出道僅僅幾年的童夢，在新浪微博上已經(jīng)擁有25萬粉絲，新浪博客的訪問量也達到了80萬次，她在其他攝影門戶網(wǎng)站的頁面以及她個人的攝影網(wǎng)站點擊率也非常之高。

短短的時間內(nèi)就能獲得如此多的關(guān)注，相信很多人都想知道童夢在個人網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營及營銷方面有什么過人之處和好的經(jīng)驗。下面，就讓我們走近童夢，走進童夢的網(wǎng)絡(luò)和攝影世界，一起探討新媒介對攝影師職業(yè)路徑的助力和影響程度。

作為與世界接軌的“80后”攝影師，最早接觸網(wǎng)絡(luò)是在什么時候？

印象中第一次接觸網(wǎng)絡(luò)是在小學(xué)一年級，是在朋友家組建局域網(wǎng)聯(lián)機玩游戲，我還記得當(dāng)時玩的游戲是PC版本的吃豆子，呵呵。

目前除了在新浪微博、新浪博客、騰訊微博、POCO攝影網(wǎng)、人人網(wǎng)開通有帳戶之外，是否在其它地方還有展示的途徑？

我還在FACEBOOK、Instagram以及twitter分別建立了自己的帳戶，歡迎大家瀏覽。

帳戶真不少啊，管理起來很費功夫吧？更新和維護是自己在做，還是有團隊在運作？

我平時的工作很忙，經(jīng)常飛來飛去地拍照，所以很少上網(wǎng)，只在閑暇的時候進行網(wǎng)站和博客內(nèi)容的更新，發(fā)發(fā)微博。不過即使更新不夠勤，我仍然堅持自己經(jīng)營，我可不敢讓別人知道我的密碼，任何密碼都不行。我在密碼方面有強迫癥，嘿嘿。其他上網(wǎng)的時候更多的是聽歌和看歌詞。

網(wǎng)絡(luò)給你帶來的第一次工作機會是什么？

這個機會很值得講一下，因為實在太搞笑了！我在網(wǎng)上展示自己的作品和公布聯(lián)絡(luò)方式之后，總會有人打來電話找我試鏡拍東西。所謂的“通過網(wǎng)絡(luò)獲得的第一次工作機會”，是叫我去拍一支廣告，但不是去拍別人，而是被人拍。在這個過程中，我去努力了，卻沒有被選中，原因是我實在學(xué)不會拋媚眼……這真的是個好笑的回憶啊，哈哈。

作為一名商業(yè)攝影師，如何看待網(wǎng)絡(luò)推廣這種形式？

網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種銷售形式絕對是值得推舉的，不過頂級商業(yè)攝影師一般不會靠網(wǎng)絡(luò)推廣獲得客戶，而是靠業(yè)內(nèi)人士的賞識而贏得工作。要知道我們的客戶都是行業(yè)內(nèi)的精英，他們不需要通過漫無目的地網(wǎng)絡(luò)搜索獲得專業(yè)資訊，從而確定要找哪個攝影師。在他們的眼中，業(yè)內(nèi)的名譽和口碑才是你最好的名片，網(wǎng)絡(luò)只是一個展示的平臺和空間而已，是具有附加值的東西。

在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，是否有什么竅門？或者是比較好的手段？

我還沒有進行過我腦海中的網(wǎng)絡(luò)推廣，因為我認為現(xiàn)在還沒到時候，非要說點什么竅門的話，我想就是先踏實地做一些好的作品，然后放到網(wǎng)上任人轉(zhuǎn)發(fā)，大概就會有更多的知名度了。其實現(xiàn)在的觀眾都知道什么是好的片子，什么是爛的片子。

在規(guī)劃自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時，抱著什么樣的態(tài)度？有什么基本的目的、原則？到現(xiàn)在為止，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營上最有成就感的事是什么呢？

做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營最基本的目的就是把作品放上去，將自己展示出去。其實我的個人網(wǎng)站是拖拉了一年才建立起來的，而且是由我的好朋友幫我完成，使我終于給自己的作品在網(wǎng)上安了家。

有了個人網(wǎng)站之后，就方便了很多，否則當(dāng)客戶讓你提供作品時，每次發(fā)一個大大的PPT過去讓別人下載，我心里挺過意不去的，那樣很耽誤工夫。最有成就感的就是客戶不用再通過下載看我的作品，這也是替他們節(jié)省時間。

在進行網(wǎng)絡(luò)展示和推廣的過程中發(fā)生過哪些有趣的事情？

我總是懶得去更新博客和網(wǎng)站，經(jīng)常被喜歡攝影的朋友們抱怨更新太慢而@我，其實我就是懶+健忘+懶嘛。我展示的作品經(jīng)常被幾大門戶網(wǎng)站有品味的編輯推薦到版面中，隨后，時尚網(wǎng)站也接二連三地去轉(zhuǎn)載，應(yīng)該算是得到了大家的認可吧。

還記得從什么時候開始粉絲大幅度上漲了嗎？微博誕生之后，很多人都已經(jīng)不寫博客了，為什么你還在堅持更新？

微博是從我每天都開始更新后就大幅度的增加粉絲了，而一直堅持更新博客則是因為它是我展示攝影作品的地方，有足夠的空間任我揮灑。

相比之下，微博更隨意一些，我想到什么寫什么，隨手拍到什么發(fā)什么，這和博客是兩個概念。展示作品的地方并不能記錄我的生活。對我而言，每條140個字空間的微博當(dāng)成小記事本，經(jīng)常也會胡說八道一些，但那通常跟攝影沒太大的關(guān)系。

除了贏得了粉絲之外，網(wǎng)絡(luò)還給你帶來了什么？這與通過其它途徑得來的機會有何不同？

應(yīng)該說通過長期的穩(wěn)定工作才擁有了訂單、人脈、模特兒、器材　贊助、雜志約稿，才能有更多客戶給予我創(chuàng)造作品的機會；而擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的作品后，才能贏來網(wǎng)絡(luò)上的支持者。

有什么喜歡看的攝影師個人或者攝影類的網(wǎng)站嗎？

沒有固定的，只是用電腦或者手機隨手翻翻而已，如果有喜歡的也會馬上在微博上分享一下。

看你的微博，覺得你是個很哲學(xué)、很文藝的人，你自己怎么看待？

別人怎么看待我，我不太清楚，我就是想到什么寫什么，如果要擔(dān)心別人怎么看就應(yīng)該什么都不要寫。微博就像我的私人記事本，我只跟我認識的人互動。其實說我哲學(xué)文藝的沒什么不好，注意我說的是一種內(nèi)容而不是一種扮相潮流，現(xiàn)在如果還有人用哲學(xué)、文藝來搞網(wǎng)絡(luò)營銷的話真的是有點太過時了，懂哲學(xué)和文藝是全中國人數(shù)比例最少的，假如你要營銷這個不如營銷電瓶車更快、更容易成功。

經(jīng)常與明星合作，如何才能與明星進行良好的溝通？比如微博互動這種形式？

就我而言，一般會直接通過郵件或者電話建立聯(lián)絡(luò)，見面后大家互相看著不討厭就能進行良好的溝通。我覺得如果大家的氣場符合，能夠進行良好的溝通，根本不用到微博上去互動。其實微博只是一個分享的地方。

如果將給明星、模特兒拍的照片放到自己的網(wǎng)絡(luò)上，是不是拍攝前有相關(guān)的約定？如何規(guī)避可能引發(fā)的沖突，或者潛在的行規(guī)？

其實也沒有什么約定，我拍的人都比我有名一百倍，所以我拍的作品只是偶爾放一些到網(wǎng)絡(luò)上。非要說到行規(guī)的話，那就是：商業(yè)廣告作品版權(quán)的所有方享受首發(fā)權(quán)和商業(yè)使用權(quán)，而攝影師享有著作權(quán)以及非商業(yè)發(fā)表權(quán)，但具體的又要看協(xié)議來約定。最好的避免沖突的辦法是簽署拍攝協(xié)議列明版權(quán)歸屬，以免有版權(quán)糾紛的情況出現(xiàn)。

你的攝影作品夢幻、迷離、神秘，這種創(chuàng)作的靈感來源于哪兒？

大概是因為我叫童“夢”，所以我睜著眼睛也可以做夢吧，呵呵。我只是從夢里造出的場景中抓取一些片段，自然而然就成這個感覺了。

你獲得了2011年索尼世界攝影大賽專業(yè)組——商業(yè)廣告類季軍之后，最近有什么新的動態(tài)？

我剛剛在上海外灘22號和蔡康永、五月天、阿信等其他幾位明星合辦了當(dāng)代藝術(shù)展，我的22米的攝影裝置作品《過去、現(xiàn)在、未來》在其中展出，有興趣的朋友可以去我的個人網(wǎng)站：http：//tongmeng.cc/瀏覽。而在這之前的10月，在比弗利山頒獎的2012美國IPA攝影大賽上，我的一組發(fā)型和一組時裝攝影作品在時尚類和廣告類各獲一枚榮譽獎。非常感謝這幸運的一年遇到的所有人，感謝，感恩！

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

下面就讓我們來看網(wǎng)絡(luò)營銷必須注意的十個重點都有哪些：

1.定位目標群體

作為一個營銷人，無論用什么手段推廣，千萬不可忘記自己的網(wǎng)站針對的目標群體。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但是卻不能把產(chǎn)品信息傳達給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發(fā)水推廣給和尚，即使你弄得全中國所有的和尚都知道了你的洗發(fā)水，但是他們根本就沒有這個需求，你的一切努力也就白費了。所以推廣之前一定要對目標群體做足功課，他們是什么人，所在城市和地域，年齡，職業(yè)，性別，生活習(xí)慣，消費習(xí)慣，關(guān)心的話題，常去的場所，上網(wǎng)時間和頻率。對這些有了基本的認識跟了解之后，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。

2.對網(wǎng)絡(luò)營銷手段的選擇

經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的手段非常多，有免費的、收費的、短期見效的、長期見效的。同時各個項目所處的行業(yè)、目標人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。常見的推廣手段有：搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、社區(qū)推廣、聯(lián)盟推廣、競價廣告推廣、郵件推廣、口碑傳播推廣。推廣并不是砸錢就一定行的，要選擇適合自己的推廣方法，多種方式結(jié)合。

3.對網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算的確定

推廣預(yù)算是推廣的關(guān)鍵所在，若推廣效果跟預(yù)期的相差甚遠，但投入又過多，極可能讓公司陷入困境。所以在做預(yù)算時，應(yīng)對費用的投入與預(yù)期的效果做準備的評估，可以參考相關(guān)案例或是進行先期的調(diào)研。

4.對推廣引進流量進行監(jiān)控

在推廣期間，對推廣所引進的流量做實時的監(jiān)控，通過數(shù)據(jù)分析，找出最適合自己的推廣方法，二八定律同樣適用于網(wǎng)絡(luò)推廣。20%的推廣方法占到你網(wǎng)站流量的80%，而80%的手段是無多大效果的，關(guān)鍵就在于你找出那20%最有效果的推廣方法，然后集中精力重點進行突破，必能事半功倍。

5.對引進的流量質(zhì)量進行評估

PV值是一個關(guān)鍵指標，能真實反映出網(wǎng)站的用戶體驗度。每個用戶的平均瀏覽頁面，停留時間，跳出頁面等數(shù)據(jù)分析都對優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提升用戶體驗有著關(guān)鍵作用。認真分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并且善于發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)象。

6.瀏覽量帶來了多少咨詢量

咨詢的人群一般都是潛在顧客，網(wǎng)頁上必須設(shè)置在線咨詢客服工具或者聯(lián)系方式，客服是網(wǎng)站運營者與客戶之間的橋梁。把咨詢客戶成功轉(zhuǎn)換為顧客是網(wǎng)站運營的重點，也是客服工作的核心。而有著良好素質(zhì)的客服團隊必然能提高訂單率與企業(yè)形象。

7.提升并保持良好的訂單轉(zhuǎn)化率

訂單轉(zhuǎn)化率意味著你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是對網(wǎng)站運營的最重要的考核。這就看你的營銷手段，用戶體驗，服務(wù)體系，商品質(zhì)量是否打動消費者，而其中的每一環(huán)都會影響到成交量。

8.客戶的回頭多次消費

現(xiàn)在很多企業(yè)忽視回頭顧客，以為把人家哄過來成功消費就不理不管了。但是正是這些回頭客才是網(wǎng)商盈利的重點。在這里就透露一下路淘網(wǎng)上鞋城是怎么處理這個問題：1、建立客戶數(shù)據(jù)庫，節(jié)假日，生日發(fā)送一些祝福短信或郵件，但是不可以頻繁，能讓客戶體會到你的誠意就行。2、客戶每次購買后我們都會贈送多種形式的現(xiàn)金抵用劵，而客戶一般在領(lǐng)導(dǎo)消費券的時候可能極有可能會想辦法來花掉，從而達到重復(fù)消費。3、我們經(jīng)常進行形式各異，甚至充滿趣味性的促銷手段，人們總是喜愛稀缺資源，而我們圍繞這個心理特點做限量限時限人群的促銷也取得客戶熱烈的反響。4.優(yōu)秀的客服團隊，我們的客服必須經(jīng)過嚴格的考察與培訓(xùn)才能上崗。而我們鼓勵客服與顧客建立朋友式的溝通。5.精致的服務(wù)。七天無理由退換貨與7天*24小時的客服熱線。讓服務(wù)做到極致。

9.客戶的口碑傳播

口碑營銷同樣是電商發(fā)展壯大的法寶。不過前提還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，如果產(chǎn)品與服務(wù)都不好，客戶又給你做傳播了，就杯具了。

10.網(wǎng)站給你帶來的收益?

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20**年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

回首20**

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟時代。電子商務(wù)在新世紀里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取xx年改進這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內(nèi)優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-xx之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

關(guān)鍵詞：酒類企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；對策

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-00-01

網(wǎng)絡(luò)作為一種蘊含巨大潛力和影響力的市場平臺，已經(jīng)成為一種全新而極為有效的信息溝通及產(chǎn)品銷售渠道。酒類企業(yè)的市場競爭環(huán)境，也已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。很多酒類企業(yè)也已經(jīng)認識到了網(wǎng)絡(luò)營銷正在成為未來市場營銷發(fā)展的趨勢，正在擁有著越來越大的重要性。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及特點

網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)和平臺，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性，來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型市場營銷模式。它以營銷型頁面為載體產(chǎn)品信息，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷相較于傳統(tǒng)營銷模式具有成本低、見效快，覆蓋面廣等優(yōu)勢。

二、國內(nèi)酒類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題

我國酒類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展雖然取得了的一定的效果，但是仍然存在許多問題，主要表現(xiàn)在：

一是品牌宣傳力度不夠。能否有效地建立品牌，決定著未來企業(yè)能否有效地面對競爭和實現(xiàn)可持續(xù)的長久生存發(fā)展。而要建立品牌，網(wǎng)絡(luò)這個擁有巨大影響力的推廣平臺是絕不能忽視的。而目前的情況是，多數(shù)企業(yè)由于迫于生存的壓力和認識水平不足等原因，而仍存在著急功近利和短視的意識與行為，在網(wǎng)絡(luò)的推廣上以產(chǎn)品推廣為主，以最終銷售為核心導(dǎo)向，而極大的忽視了品牌的推廣和建設(shè)。酒類企業(yè)相比于其他類型企業(yè)，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的涉入程度較低，這方面的問題就更加嚴重。廣大酒類企業(yè)急需充分認識到這個問題的重要性和迫切性，以作出相應(yīng)改善，為未來的競爭和生存發(fā)展做好準備。

二是網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才匱乏。網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)，取決于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。而網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才的匱乏，卻成為目前企業(yè)尤其是酒類企業(yè)開展專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最大困境之一。據(jù)一份權(quán)威調(diào)查顯示，目前在中小型企業(yè)中，企業(yè)的網(wǎng)站有專職團隊負責(zé)的比例，僅僅為22.5%，多數(shù)中小型企業(yè)甚至連技術(shù)維護人員都沒有。

三是電子支付平臺不完善。網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的，還是要落實到最終銷售上來，而這必然就會涉及到電子支付及其安全性的問題。雖然當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上存在著淘寶等可依附的電子商務(wù)平臺，但基于成本和企業(yè)形象等方面的考慮，自身網(wǎng)絡(luò)交易平臺的開發(fā)是勢在必行的。而在這方面，不管是在實際操作上還是觀念建立、戰(zhàn)略準備上，大多數(shù)酒類企業(yè)還基本是零。

四是物流運輸環(huán)節(jié)存在問題。網(wǎng)絡(luò)銷售必然要涉及到物流運輸?shù)膯栴}，在這方面，酒類企業(yè)則面臨著更大的困境，因為酒水是液體，液體運輸?shù)陌踩蝿菔歉訃谰?。就目前情況來看，除了極少數(shù)物流企業(yè)和企業(yè)的自有物流公司外，絕大多數(shù)物流企業(yè)都是拒絕液體的運輸?shù)摹＿@就需要酒類企業(yè)完善相關(guān)措施和創(chuàng)新相關(guān)舉措，以切實有效地解決這個問題。

五是消費者權(quán)益保護。在消費者權(quán)益保護的很多其他方面，企業(yè)也同樣面臨著嚴重的問題。比如對消費者隱私權(quán)的保護問題，企業(yè)手里往往握有大量消費者的私人資料，這些問題已經(jīng)成為整個行業(yè)的問題，也為酒類企業(yè)敲響了警鐘和提供了警醒。

三、酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策探討

一是因地制宜實施網(wǎng)絡(luò)推廣。企業(yè)的品牌推廣有兩條路徑，一是單純的品牌推廣，以企業(yè)文化和理念為其內(nèi)涵，并以其作為主體來進行展現(xiàn)；二是通過產(chǎn)品建立品牌形象，良好的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)、保障，即可在消費者心中建立起自身的良好形象。以當(dāng)前酒類企業(yè)的現(xiàn)實狀況來看，更適合酒類企業(yè)的是第二條，即立足于產(chǎn)品來建立品牌，以產(chǎn)品的推廣來實現(xiàn)品牌的推廣。這樣也能同時兼顧產(chǎn)品的銷售，保證企業(yè)的生存發(fā)展，也為企業(yè)節(jié)省了一定的成本。在這個過程中，企業(yè)需要注意的是，在產(chǎn)品的推廣中不應(yīng)再像以前只單純?yōu)榱虽N售，而應(yīng)加入品牌的因素；不應(yīng)再急功近利只顧眼前利益，而應(yīng)考慮到長遠發(fā)展。

二是引進網(wǎng)絡(luò)營銷人才和技術(shù)。當(dāng)前市場上已經(jīng)儲備了一批擁有專業(yè)知識和實踐技能的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才，企業(yè)需要做的就是以良好的待遇和誠意邀請和吸引他們的到來。除此之外，企業(yè)還需重視專業(yè)人才的培養(yǎng)。另外，由于網(wǎng)絡(luò)是與技術(shù)緊密聯(lián)系在一起的，企業(yè)同樣需要重視技術(shù)的發(fā)展。在這方面，同樣有兩條路徑，一條是引進技術(shù)，二是自我進行技術(shù)的學(xué)習(xí)。

三是提高電子支付的安全系數(shù)。對于網(wǎng)絡(luò)銷售中電子支付的安全性問題，首先是資金支付的安全性問題，盡量選擇技術(shù)和實力更為可靠的平臺，或者開發(fā)自己的支付平臺。然后是商品的安全性問題，產(chǎn)品的安全并不只是產(chǎn)品自身的安全，產(chǎn)品能夠安全運輸?shù)较M者手中，以及作為保障的良好的售后服務(wù)，也是產(chǎn)品安全的重要組成部分。

四是提高產(chǎn)品物流運輸效率和能力。對于酒類企業(yè)的網(wǎng)上銷售，物流運輸是重中之重。酒水難以保證運輸安全，這就需要酒類企業(yè)在包裝的嚴密性上和運輸?shù)陌踩陨献龊么胧热缃梃b瓷器等的包裝和運輸措施等。但借鑒之外，酒類企業(yè)更需要探索和創(chuàng)新更適合自身產(chǎn)品的包裝和運輸措施。

五是強化售后服務(wù)。在產(chǎn)品銷售后的售后服務(wù)和損害賠償上，酒類企業(yè)要制定完善的舉措，建立完善的客戶服務(wù)和溝通機制。因為企業(yè)是為消費者服務(wù)的，服務(wù)的質(zhì)量，以及消費者的需求是否得到滿足，消費者自己是最有發(fā)言權(quán)和切身體會的。因此企業(yè)應(yīng)及時和充分的與消費者進行溝通，以了解他們的心聲和需求，并以此改進產(chǎn)品和服務(wù)。

四、結(jié)論

酒類企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士，既需要充滿網(wǎng)絡(luò)營銷的希望和信心，也要清醒地看到問題所在，并以飽滿的熱情和踏實認真的態(tài)度投入到問題的解決中去。用實際行動開創(chuàng)酒類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的燦爛未來。

參考文獻

[1]王世勝.中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].北京機械工業(yè)學(xué)院，2007：17-21.

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

截止2009年底，中國已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬網(wǎng)購網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近2500億，同比增長93.7%。網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內(nèi)將達5%，網(wǎng)絡(luò)購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為陶企競爭的新戰(zhàn)場。

針對互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費群體，應(yīng)如何制定相應(yīng)的營銷策略，占據(jù)應(yīng)有的一份市場？

二、家裝市場策略

1、網(wǎng)絡(luò)購物

新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠品成立兩年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝達6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預(yù)計達到100億。

目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔(dān)心網(wǎng)上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達2億，創(chuàng)維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。

2、團購

團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業(yè)價值。組織團購成功的關(guān)鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。

3、小區(qū)推廣

小區(qū)推廣成功的關(guān)鍵是能組織家裝公司、設(shè)計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢互補共同開發(fā)小區(qū)市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關(guān)機構(gòu)，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產(chǎn)品團購、宣傳企業(yè)品牌、免費測量與設(shè)計等，并且針對性地進行網(wǎng)絡(luò)推廣，都有利于小區(qū)市場的開發(fā)。

4、線下購買

客觀地說，無論是現(xiàn)在還是將來一段時間內(nèi)，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡(luò)營銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務(wù)過的一個茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網(wǎng)站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。

因此，關(guān)鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實用的內(nèi)容，并且標明實體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。

三、工程市場策略

工程市場具有關(guān)系營銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國范圍，網(wǎng)絡(luò)營銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項目服務(wù)的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。

成功的關(guān)鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網(wǎng)絡(luò)營銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價比優(yōu)勢、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點的基礎(chǔ)上進行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。

四、合作策略

1、合作背景

經(jīng)銷商、家裝公司、設(shè)計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業(yè)都通過各種方式建立與這些機構(gòu)的合作。網(wǎng)絡(luò)營銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。

2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護

關(guān)于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、招商文案的編寫等。在此基礎(chǔ)上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績。關(guān)于經(jīng)銷商關(guān)系的維護，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于經(jīng)驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠度的關(guān)鍵。

3、設(shè)計師、裝修公司

有些有實力的企業(yè)通過設(shè)計大賽的方式，提高在設(shè)計師群體里的知名度，同時推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設(shè)計大賽，成本將會大大降低，效果如何關(guān)鍵還是在于策劃。

與設(shè)計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設(shè)計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設(shè)計師俱樂部，以此加強與設(shè)計師的合作。

4、施工單位

目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓(xùn)頒證、質(zhì)量評獎等。此外，幫助他們在企業(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓(xùn)的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網(wǎng)，但是畢竟多了一個培訓(xùn)與溝通的渠道，為關(guān)系的建立與維護發(fā)揮不少作用。

5、品牌聯(lián)盟

互補型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團購、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價值。

五、品牌管理

目前陶瓷產(chǎn)品購買的主流渠道還是在營業(yè)廳購買，但是許多消費者會在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。

對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網(wǎng)上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關(guān)鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網(wǎng)上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。

對于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問題是在網(wǎng)上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。

六、實施建議

許多陶企已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識與經(jīng)驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就細節(jié)問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網(wǎng)絡(luò)營銷方面的培訓(xùn)，提高公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷提升業(yè)績的能力；也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)合作，從而加快網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐，將網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣辦法范文

一、引言

“鳳姐”、“奧巴馬女郎”、“蒙牛伊利兒童奶大戰(zhàn)”、“甘露露”等多個網(wǎng)絡(luò)炒作事件的發(fā)生，在社會上引起了廣泛關(guān)注，這些事件傳遞出的日趨下滑的道德觀、價值觀正一步步侵蝕人們原有的道德底線和標準。網(wǎng)絡(luò)炒作也因為其運用炒作手段的不合常規(guī)及爭議性，使炒作事件違背了事件原有正常的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律，讓事件完全聽任與網(wǎng)絡(luò)炒作從業(yè)者的擺布和控制，讓網(wǎng)絡(luò)炒作事件隨意的發(fā)展，只要能夠達到預(yù)計的炒作目的，獲得轟動的炒作效果和廣泛的注意力，網(wǎng)絡(luò)炒作者就能將社會責(zé)任及社會影響拋之腦后。

產(chǎn)業(yè)鏈，是指各個產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時空布局關(guān)系來客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。之所以在研究網(wǎng)絡(luò)炒作的流程過程中引入經(jīng)濟學(xué)中的概念，是為了更清晰、明了地掌握網(wǎng)絡(luò)炒作的運作方式和經(jīng)濟鏈條，詳細了解網(wǎng)絡(luò)炒作背后所隱藏的各種交織利益，為接下來進一步的研究網(wǎng)絡(luò)炒作的現(xiàn)狀、影響以及如何在未來對網(wǎng)絡(luò)炒作進行規(guī)范有一個全面、系統(tǒng)的把握。

網(wǎng)絡(luò)炒作發(fā)展到今日，已形成了包產(chǎn)銷一條龍服務(wù)的形式及規(guī)模。產(chǎn)業(yè)化的鏈條不僅僅提高了網(wǎng)絡(luò)炒作的速度，還擴大了它的影響范圍，使得炒作推廣公司能夠以最小的投入和最短的時間來滿足客戶的需求，獲得最大的利益回報。網(wǎng)絡(luò)炒作通過上游——有需求的個人、企業(yè)或組織，中游——網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手，下游——網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手有序、緊密的配合，才使得網(wǎng)絡(luò)炒作能夠順利進行。這三個部分圍繞著網(wǎng)絡(luò)炒作這一主題，形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共存、互惠互利、共同發(fā)展的經(jīng)濟利益共同體。網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈通過對不同的炒作資源進行整合，使得以往呈現(xiàn)出相對分離狀態(tài)的現(xiàn)狀實現(xiàn)組合化和一體化，網(wǎng)絡(luò)炒作通過對上游、中游、下游資源的調(diào)整以及優(yōu)化各相關(guān)部分之間的關(guān)系使其協(xié)同行動，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作效能，最終達到網(wǎng)絡(luò)炒作的預(yù)計目標。這種環(huán)環(huán)相扣、有條不紊的炒作鏈條，也是網(wǎng)絡(luò)炒作能在最后獲得廣泛社會關(guān)注和社會影響力的重要原因。

二、網(wǎng)絡(luò)炒作的上游：有需求的個人、企業(yè)或組織

有需求的個人、企業(yè)或組織作為網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈的上游，在網(wǎng)絡(luò)炒作的整個過程中處于核心地位。網(wǎng)絡(luò)炒作中所有計劃、手段地實施和執(zhí)行都是圍繞著有需求的個人、企業(yè)或組織而進行的，都是為了滿足他們的炒作需求，達到他們的炒作目的。有需求的個人、企業(yè)或組織，是網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈的開端，是網(wǎng)絡(luò)炒作誕生并且能夠持續(xù)發(fā)展的最主要原因。

正是個人、企業(yè)或組織的需求促進了網(wǎng)絡(luò)炒作的發(fā)展和炒作手段的演變。為了達到個人、企業(yè)或組織的目的以及滿足他們的需求，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司所制定的一系列炒作計劃都必須圍繞這一宗旨。隨著網(wǎng)絡(luò)炒作的盛行，大量的網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)炒作的市場也出現(xiàn)了競爭的趨勢，為達到目標，各個網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司紛紛對炒作的方式及手段不斷升級換代，甚至不惜背叛道德、出賣公平，以大量的噱頭和有違社會道德甚至法律的方式及手段進行炒作。雖然，個人、企業(yè)或組織只是希望通過網(wǎng)絡(luò)炒作達到預(yù)計要獲得的利益，并沒有要求網(wǎng)絡(luò)推廣公司采用有違社會道德和法律的手段進行炒作，但正是個人、企業(yè)或組織的需求才給予了網(wǎng)絡(luò)炒作手段及方式不斷升級換代的內(nèi)在動力。

三、網(wǎng)絡(luò)炒作的中游：網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手

網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司是以滿足顧客需求為使命，以多種現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)為手段，結(jié)合內(nèi)部的多種職能劃分來為其服務(wù)，有時雇傭閑散的網(wǎng)民形成“網(wǎng)絡(luò)水軍”，不斷在論壇、貼吧、網(wǎng)站信息，以達到傳播目的的高度集中的組織。目前社會上許多名為“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)”的公司實際上也在進行著網(wǎng)絡(luò)炒作的業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推手是指那些利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過在社區(qū)、論壇、博客等發(fā)帖、跟帖制造網(wǎng)絡(luò)熱點話題來引起網(wǎng)民關(guān)注，從而進行一些炒星、產(chǎn)品推銷等活動，并借助傳統(tǒng)媒體由虛擬世界轉(zhuǎn)向現(xiàn)實世界，從而完成獲取經(jīng)濟利益或提升知名度的人。

網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手作為網(wǎng)絡(luò)炒作中炒作產(chǎn)業(yè)鏈的中游，在整個網(wǎng)絡(luò)炒作的產(chǎn)業(yè)鏈條中處于關(guān)鍵性的地位。因為，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司和網(wǎng)絡(luò)推手是網(wǎng)絡(luò)炒作整體規(guī)劃和具體部署的決策者、指揮者，在整個網(wǎng)絡(luò)炒作的過程中起著統(tǒng)領(lǐng)全局的作用。網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司和網(wǎng)絡(luò)推手根據(jù)個人、企業(yè)或組織的需求制定具體的炒作流程，并部署網(wǎng)絡(luò)炒作的下游進行具體炒作實施。網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手根據(jù)預(yù)計的炒作目標，對炒作過程中出現(xiàn)的任何狀況和問題隨時進行調(diào)整，根據(jù)實際情況及時跟個人、企業(yè)或組織溝通，對炒作所預(yù)計的目標做出調(diào)整，并協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈中的各個關(guān)系，處理好炒作事件與網(wǎng)民、社會的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手是先對網(wǎng)絡(luò)炒作的具體炒作環(huán)節(jié)進行設(shè)置，然后再往設(shè)計好的網(wǎng)絡(luò)炒作環(huán)節(jié)結(jié)填充內(nèi)容，在實際的網(wǎng)絡(luò)炒作過程中對炒作環(huán)節(jié)的某些設(shè)置進行調(diào)整。所以在實施網(wǎng)絡(luò)炒作之前，必需要考慮好要炒作的目的及怎樣通過精心設(shè)置的內(nèi)容和環(huán)節(jié)使網(wǎng)絡(luò)炒作能夠在短時間內(nèi)達到預(yù)計的炒作目標。網(wǎng)絡(luò)炒作的具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容的設(shè)置要精心考慮，并且組織良好，實現(xiàn)縝密、細致、富有創(chuàng)意、吸引眼球的環(huán)節(jié)和內(nèi)容設(shè)置。網(wǎng)絡(luò)炒作具體內(nèi)容和環(huán)節(jié)的設(shè)置是網(wǎng)絡(luò)炒作計劃中重要的環(huán)節(jié)之一，只有別出心裁的設(shè)置才能吸引早已在網(wǎng)絡(luò)世界中對各種新聞及信息見怪不怪的網(wǎng)民的眼球和注意，才能滿足個人、企業(yè)或組織的需求，達到網(wǎng)絡(luò)炒作的目的。

四、網(wǎng)絡(luò)炒作的下游：網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手

網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手作為網(wǎng)絡(luò)炒作的下游，是網(wǎng)絡(luò)炒作過程中炒作方案的具體實施者，是網(wǎng)絡(luò)炒作人為控制的最后環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)打手、網(wǎng)絡(luò)水軍根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中游對炒作計劃的具體部署和指示，按照詳細的炒作步驟對網(wǎng)絡(luò)炒作進行下一步的實施，并最終達到上游需求的預(yù)期目的。由于網(wǎng)絡(luò)水軍和網(wǎng)絡(luò)打手根據(jù)網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游的需求及指示進行具體的網(wǎng)絡(luò)炒作工作，直接與廣大網(wǎng)民打交道，可以說網(wǎng)絡(luò)水軍及網(wǎng)絡(luò)打手工作在網(wǎng)絡(luò)炒作活動的第一線。他們掌握了網(wǎng)絡(luò)炒作第一手的資料的信息，并及時向網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)的中游及上游傳遞、反饋網(wǎng)絡(luò)炒作實施的最新情況，使網(wǎng)絡(luò)炒作的上游、中游能及時地根據(jù)實際情況作出反映，對網(wǎng)絡(luò)炒作的具體實施計劃或是炒作目標進行更切合實際、更細致的修改和調(diào)整，所以說網(wǎng)絡(luò)水軍和網(wǎng)絡(luò)打手在網(wǎng)絡(luò)炒作的整個產(chǎn)業(yè)鏈條里處于風(fēng)向標及任務(wù)執(zhí)行者的地位。

網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手的網(wǎng)絡(luò)炒作執(zhí)行過程主要分為以下幾個過程：首先，網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手在各大主流社區(qū)、論壇針對網(wǎng)絡(luò)炒作事件，按照網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游的指示和提供的原材料進行大量發(fā)帖并流露出有關(guān)炒作事件的第一手材料，如照片、錄音、文字稿等，網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手通過鮮明的觀點、最新的爆料、爭議且犀利的語言從而使網(wǎng)絡(luò)炒作事件能夠引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注及熱議。其次，網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手通過網(wǎng)絡(luò)炒作產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游的運作與版主溝通運作以及自己持續(xù)不斷地發(fā)帖、刷帖的努力工作，使涉及網(wǎng)絡(luò)炒作事件的相關(guān)信息或帖子能夠位于論壇的醒目位置。再次，通過網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手針對網(wǎng)絡(luò)炒作事件的大量文字炒作，進而引導(dǎo)網(wǎng)民進行爭論。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)炒作事件涉及的個人、企業(yè)或組織在互聯(lián)網(wǎng)中人氣的不斷飆升，也會引起報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡(luò)炒作事件主體的關(guān)注，這樣也就會進一步擴大網(wǎng)絡(luò)炒作的覆蓋及影響范圍。

網(wǎng)絡(luò)炒作事件在網(wǎng)上形成輿論熱潮后，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司還需要使網(wǎng)絡(luò)炒作計劃從網(wǎng)絡(luò)媒體蔓延至傳統(tǒng)媒體，讓傳統(tǒng)媒體形成網(wǎng)絡(luò)炒作的第二波報道和關(guān)注熱潮，即網(wǎng)絡(luò)炒作從網(wǎng)上走到了網(wǎng)下。由于傳統(tǒng)媒體市場競爭壓力的增大和本身對信息追尋的敏感度等原因，傳統(tǒng)媒體也熱衷于報道這些輿論焦點，不管是不是炒作事件，不管傳統(tǒng)媒體是站在與網(wǎng)絡(luò)炒作利益方的合作面還是對立面，對網(wǎng)絡(luò)炒作事件的態(tài)度是贊同還是批判，只要傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡(luò)炒作事件進行了關(guān)注和報道，就達到了整個炒作及利益集團的炒作目標，網(wǎng)絡(luò)炒作不怕批判，就怕沒人關(guān)注。所以說，網(wǎng)絡(luò)炒作從網(wǎng)上走到網(wǎng)下也是整個網(wǎng)絡(luò)炒作計劃中十分關(guān)鍵的一環(huán)，如果沒有傳統(tǒng)媒體的跟進關(guān)注報道，網(wǎng)絡(luò)炒作事件及其涉及的主體和所要實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)炒作效果在現(xiàn)實中的社會影響力就會大打折扣。網(wǎng)絡(luò)炒作事件和傳統(tǒng)媒體的結(jié)合，使之形成網(wǎng)絡(luò)炒作計劃中的第二輪報道風(fēng)，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)炒作事件在廣大網(wǎng)民和社會中的關(guān)注持久度。

網(wǎng)絡(luò)炒作的過程通常是首先了解客戶的需求，明確知道客戶想達到什么目的，通過炒作要取得多大的影響，實現(xiàn)怎樣的利益需求。其次了解顧客想要通過什么手段進行炒作，那種炒作方式是被客戶所認可的，他們能夠接受的炒作的尺度和范圍又是多大；再次，網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司根據(jù)客戶的需求，制定出詳細的炒作的方案，并結(jié)合前期客戶提出的想法作出專業(yè)性的建議；最后，網(wǎng)絡(luò)推廣公司根據(jù)自己設(shè)計的炒作計劃，聯(lián)結(jié)各種網(wǎng)絡(luò)推手，在論壇上帖子、注冊ID，通過各種關(guān)系使網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體刊登預(yù)先設(shè)計好的新聞稿，引起網(wǎng)民的注意。在網(wǎng)站上發(fā)表具有煽動性的言論，使得網(wǎng)民懷著各種心情(比如看熱鬧或是對此看法強烈不滿)對此事件進行討論，在貼吧“蓋樓”，在私下紛紛探討，形成強大的輿論影響力，吸引傳統(tǒng)媒體參與報道，將影響推至最大。這樣大面積的報道范圍和持久的報道力度會使網(wǎng)絡(luò)炒作事件所涉及的個人、企業(yè)或組織能夠在社會上形成較強的知名度，從而達到預(yù)計設(shè)定的炒作盈利。為了避免網(wǎng)絡(luò)民意繼續(xù)被綁架，虛假、低俗的炒作之風(fēng)在網(wǎng)絡(luò)中繼續(xù)盛行，為了重拾廣大網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)世界的信任度，為了創(chuàng)建更和諧的上網(wǎng)氛圍，就必須對目前網(wǎng)絡(luò)炒作推廣公司、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)水軍、網(wǎng)絡(luò)打手等網(wǎng)絡(luò)炒作從業(yè)者用金錢和卑劣進行網(wǎng)絡(luò)炒作的行為及手段加以控制，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)炒作的具體炒作流程采取切實有效的辦法，這樣才能做到有的放矢，真正遏制網(wǎng)絡(luò)炒作之風(fēng)。（來源：今傳媒 文/賈楠 編選：）

(作者簡介：賈楠，女，上海大學(xué)影視藝術(shù)與技術(shù)學(xué)院新聞傳播學(xué)博士研究生，主要從事新媒體、國際傳播研究。)

參考文獻

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