企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)是世界范圍的，它具有完全不同的雇傭制度和工作實(shí)質(zhì)，它要求新的管理、新的組織結(jié)構(gòu)以及一個(gè)新的人與技術(shù)的伙伴關(guān)系。這種新型企業(yè)有的被稱為“虛擬企業(yè)”、“虛擬公司”，有的被成為“敏捷企業(yè)”，“適應(yīng)的企業(yè)”、“學(xué)習(xí)的企業(yè)”或“計(jì)算機(jī)化企業(yè)”，它們的實(shí)質(zhì)都是一種網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)一個(gè)最大的特點(diǎn)就是，它有一個(gè)巨大的電子網(wǎng)絡(luò)與其他企業(yè)相連接，具有世界范圍的虛擬運(yùn)作，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，能夠不斷地快速適應(yīng)變化的環(huán)境，而且能在各種水平上不斷地學(xué)習(xí)和“演進(jìn)變化”。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)是一種靈活的、虛擬的、金球化的、計(jì)算機(jī)控制下的企業(yè)，是一種動(dòng)態(tài)的、快速學(xué)習(xí)的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)具有以下特征：

第一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全球化。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)是“無(wú)國(guó)籍”企業(yè)，其活動(dòng)范圍是全球性的，這種企業(yè)能夠通過(guò)信息高速公路在全球范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其資本、管理、人才和各項(xiàng)資源都來(lái)自于世界各地。像國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)（1SDN）和內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及虛擬專用網(wǎng)（VPN），將網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)帶到了地球的每一個(gè)角落。各地的企業(yè)都建立了在世界范圍通用的網(wǎng)絡(luò)地址，通過(guò)Internet進(jìn)行市內(nèi)通訊與全球范圍內(nèi)的通訊在花費(fèi)上是一樣的。網(wǎng)絡(luò)文化是全球性的，遍及全球的網(wǎng)絡(luò)使距離感消失了。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)通過(guò)電郵方式與供應(yīng)商、商、顧客和貿(mào)易伙伴進(jìn)行連接。另外，VISA建立了面向全球范圍的網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)的前景，它的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)將對(duì)信息進(jìn)行捕捉和精練，這些信息是從全球范圍的信用卡處理業(yè)務(wù)中收集的，這為企業(yè)全球化業(yè)務(wù)提供了方便，也降低了信息費(fèi)用。

第二，反應(yīng)迅速、變化快，自我調(diào)整能力強(qiáng)。由于電子技術(shù)的應(yīng)用，特別是企業(yè)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和始終處于警覺(jué)狀態(tài)的傳感器的廣泛使用，企業(yè)能夠以極快的速度對(duì)發(fā)生的事件做出反應(yīng)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化企業(yè)有變化快和自我調(diào)整能力強(qiáng)的特點(diǎn)，因而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以不斷改進(jìn)產(chǎn)品，發(fā)明新產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)將獨(dú)立的企業(yè)地址連接后，發(fā)生在一個(gè)地方的事件會(huì)使其他的企業(yè)都有一定的了解。企業(yè)的計(jì)算機(jī)會(huì)以電子方式對(duì)可能的供應(yīng)商的價(jià)格進(jìn)行掃描，并發(fā)出電子定單。無(wú)所不在的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)的一切活動(dòng)都加快了節(jié)奏，從而使快速反應(yīng)成為可能。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)也使快速反應(yīng)成為必要，速度己成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的決定因素。如快速識(shí)別新的產(chǎn)品需求，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，實(shí)施新服務(wù)，滿足顧客需求，控制庫(kù)存和分銷等。特別重要的是，最大限度的縮短從新產(chǎn)品、新服務(wù)概念的產(chǎn)生到通過(guò)銷售形成現(xiàn)金流的時(shí)間。一切都在以“十倍速變化”之中，網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)就是依靠反應(yīng)迅速，自適應(yīng)、自調(diào)整能力強(qiáng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中取勝。

第三、虛擬性和協(xié)作性。虛擬是網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)最大的特點(diǎn)。“虛擬”原來(lái)是一個(gè)計(jì)算機(jī)詞匯，其含義是指本身不是物理存在，而是通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)的存在。企業(yè)的虛擬性，是指一個(gè)企業(yè)擁有像傳統(tǒng)企業(yè)一樣的機(jī)構(gòu)，但實(shí)際上并不真正擁有它們。企業(yè)可能只是一個(gè)空殼，它完全利用外部資源完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售、定單履約及會(huì)計(jì)核算?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一大批虛擬辦公室、虛擬商店、虛擬企業(yè)和虛擬公司。虛擬公司強(qiáng)調(diào)協(xié)作性，也稱為技術(shù)聯(lián)盟公司，是一種嶄新的經(jīng)營(yíng)組織形式。它是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間，為了共同開(kāi)發(fā)一種或幾種技術(shù)并最終把共同的新技術(shù)迅猛推向市場(chǎng)的一種暫時(shí)聯(lián)盟形式。虛擬公司強(qiáng)調(diào)企業(yè)間通過(guò)相互協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，來(lái)創(chuàng)造“2＋2=5”的系統(tǒng)協(xié)同作用，從而可以減少研究和開(kāi)發(fā)（R＆D）的費(fèi)用，加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。

第四、數(shù)字化與信息化。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)的管理是一種數(shù)字化管理。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)通過(guò)傳感器、Internet上的信息收集、以及其他信息資源產(chǎn)生了巨大的數(shù)據(jù)流。人們通過(guò)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)工具，對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行捕捉和開(kāi)發(fā)，然后，決策者可以使用數(shù)據(jù)分析工具，按有益的方式對(duì)復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，使用數(shù)據(jù)圖像工具畫出數(shù)據(jù)圖表，以幫助其進(jìn)行更好的決策。另外，MRP（MRPII ＆ ERP）、M1S、DSS（決策支持系統(tǒng)）、ESS（專家支持系統(tǒng)）等系統(tǒng)的建立與應(yīng)用，將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)進(jìn)入信息化管理時(shí)代。

第五、靈活性和自動(dòng)化。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)具有較大的靈活性，它可以是不同企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)組合。通過(guò)這種組合使企業(yè)具有優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)能力，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)的靈活性，表現(xiàn)在合作者的聯(lián)合與分解上。企業(yè)建立起合作者網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)間可以很·快的聯(lián)合，以投標(biāo)一個(gè)新項(xiàng)目，也可以很快的分解。網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)另一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是自動(dòng)化控制、自動(dòng)化管理。EDI、DPS （數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)）、JIT（準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)系統(tǒng)）、CAD、CAM、CIMS、FMS（柔性制造系統(tǒng)）等系統(tǒng)的建立和使用，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)自動(dòng)化的進(jìn)程。除了上述特點(diǎn)外，網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)還有知識(shí)化、智能化、學(xué)習(xí)型組織等特點(diǎn)。知識(shí)是網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素，人的智能是網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)生存的基礎(chǔ)；網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)是一種學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能掌握優(yōu)于其他企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者的技能和經(jīng)驗(yàn)，才能在未來(lái)超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中取得快速的發(fā)展。

（二）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的建立。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該建立兩個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)：私人的、受到安全保護(hù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)（1ntranet）：與消費(fèi)者、供應(yīng)商和大眾廣泛連接的外部公共網(wǎng)絡(luò)（Extranet）。

當(dāng)Internet變得流行時(shí)，那么，建立企業(yè)Intranet的最簡(jiǎn)單辦法就是利用Internet相同的技術(shù)框架和標(biāo)準(zhǔn)，依靠叫著“防火墻（Firewall）”的部件同公共互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)隔開(kāi)，職員可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，但未經(jīng)授權(quán)的用戶不能進(jìn)入?！胺阑饓Α币辉~描述的是從不安全網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入安全網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須經(jīng)過(guò)的一臺(tái)小計(jì)算機(jī)。來(lái)自公共互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的信息進(jìn)入企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)之前，必須經(jīng)過(guò)“防火墻”的過(guò)濾，接受各種檢驗(yàn)。

企業(yè)的Intranet有很多的優(yōu)點(diǎn)。第一，價(jià)格低廉，功能強(qiáng)大；第二，查找信息方便，公司內(nèi)管理人員和職員都可以查到公司內(nèi)部和外部的各種信息，而且成本低；第三，內(nèi)部網(wǎng)可以節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。環(huán)球網(wǎng)（WWW、World Wide Web）上的HTML（超文本建模語(yǔ)言）標(biāo)準(zhǔn)不僅成為通用的電子媒體，也是標(biāo)準(zhǔn)的用戶界面。到目前為止，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的個(gè)人電腦用戶對(duì)下列步驟非常熟悉：在某個(gè)藍(lán)色閃亮的單詞或圖形上點(diǎn)一下，就可跳到另一環(huán)球網(wǎng)葉面上去。這種知識(shí)非常簡(jiǎn)單，用不著專門的培訓(xùn)；第四，1ntranet加速了企業(yè)信息化和自動(dòng)化管理的進(jìn)程，企業(yè)可以基于自己的內(nèi)部網(wǎng)建立DPS、虛擬公司MRP（MRPII ＆ ERP）、MIS、CIMS、DSS等。

相對(duì)于Intranet，企業(yè)的Extranet同樣具有重要的價(jià)值。如果說(shuō)企業(yè)間互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)了企業(yè)間或者競(jìng)爭(zhēng)者之間的合作，是一種橫向合作，那么Extranet的建立則加強(qiáng)了企業(yè)同企業(yè)消費(fèi)者、供應(yīng)商之間的合作，是一種縱向合作。當(dāng)然，由于企業(yè)間聯(lián)網(wǎng)與Extranet都是企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò)，他們也可以統(tǒng)稱為企業(yè)的Extranet。因此，Extranet可以是指企業(yè)同消費(fèi)者、供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)者以及外部公眾之間的一種聯(lián)網(wǎng)，或者說(shuō)是邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提到的五種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量之間的聯(lián)網(wǎng)。因此，Extranet實(shí)際上強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的一種新的經(jīng)營(yíng)理念、一種新的指導(dǎo)思想。即在未來(lái)社會(huì)，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商之間既存在競(jìng)爭(zhēng)，又存在合作，也就是競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中也有競(jìng)爭(zhēng)。

（三）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化要注意的問(wèn)題以及其實(shí)現(xiàn)步驟。雖然說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)好處很多，但并非所有企業(yè)或所有的信息系統(tǒng)都適合采用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。從企業(yè)的流程看，如人事管理，如果沒(méi)有跨部門或傳播的需要，并不需要互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。一般來(lái)說(shuō)，以下幾類企業(yè)較為適合發(fā)展網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)：跨地區(qū)企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)（這類企業(yè)一般具有地理位置分散，組織規(guī)模龐大的特征）；組織分支機(jī)構(gòu)眾多，溝通十分頻繁，并且溝通成本高的企業(yè)；與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的企業(yè)；服務(wù)為主的企業(yè)；信息基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；業(yè)務(wù)活動(dòng)與外界關(guān)系密切的企業(yè)等。

在考慮互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，首先要考慮的是它與企業(yè)內(nèi)部目前信息系統(tǒng)架構(gòu)、作業(yè)方式、企業(yè)模式的結(jié)合。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，企業(yè)信息主管必須有一個(gè)全盤的設(shè)計(jì)目標(biāo)。然后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建立必須做到費(fèi)用低、可伸縮、易于維護(hù)等。此外，建立互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還必須進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的成本效益分析，包括建立網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)投資費(fèi)用、人力資源使用費(fèi)用等。在進(jìn)行成本效益分析后，企業(yè)還必須進(jìn)行以下技術(shù)準(zhǔn)備：網(wǎng)絡(luò)文件系統(tǒng)（用于管理各個(gè)計(jì)算機(jī)之間的文件共享）、超文本制作語(yǔ)言工具（用于制作和管理超級(jí)鏈接信息）、超文本傳輸協(xié)議服務(wù)器（用于超級(jí)鏈接信息）、Web瀏覽器（用于獲取超級(jí)鏈接信息）、E-mail[用于人際信息交換，并作為流水線（workflow）和群件（groupware）的基礎(chǔ)]、便攜式電子文檔技術(shù)（用于Web方面和基于E-mail的合作創(chuàng)作系統(tǒng)）等等。

因?yàn)樾枰眠@么多的技術(shù)，因此創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)應(yīng)考慮使用何種服務(wù)器來(lái)得到需要的服務(wù)，使用何種語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)，使用何種工具來(lái)管理服務(wù)器及內(nèi)容等。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還必須進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境評(píng)估和改善，最后做出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的決定。所采取的步驟是：首先是人力資源的安排，它包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和各類技術(shù)人員；其次是技術(shù)培訓(xùn)。

因?yàn)樾枰@么多的技術(shù)，因此創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)應(yīng)考慮使用何種服務(wù)器來(lái)得到需要的服務(wù)，使用何種語(yǔ)言來(lái)創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)，使用何種工具來(lái)管理服務(wù)器及內(nèi)容等。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還必須進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境評(píng)估和改善，最后做出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的決定。所采取的步驟是；首先是人力資源的安排，它包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和各類技術(shù)人員；其次是技術(shù)培訓(xùn)；第三階段是需求分析與方案設(shè)計(jì)，這一階段要求組織信息資源，進(jìn)行總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，根據(jù)需求建立系統(tǒng)方案；然后是建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)境，測(cè)試實(shí)施方案是否可行；最后才是企業(yè)各種網(wǎng)絡(luò)的建立。這里最值得注意的是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的實(shí)現(xiàn)必須圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)，而不是圍繞著技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略制訂后，關(guān)鍵還要在于實(shí)施。著名網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·弗勞爾認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的實(shí)施關(guān)鍵要達(dá)到五化：

第一、虛擬化。受到網(wǎng)絡(luò)顧客歡迎的不只是虛擬的商品，更主要的是這種制造虛擬商品和服務(wù)的能力，這一點(diǎn)將成為下一世紀(jì)關(guān)系到企業(yè)成敗與存亡的一個(gè)關(guān)鍵。如果想要將原有的商業(yè)改造為虛擬商業(yè)，必須學(xué)會(huì)收集和控制資訊，以及在虛擬網(wǎng)絡(luò)下顯得企業(yè)管理的組織技巧。

第二、加值化。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性可使企業(yè)更能掌握顧客的反應(yīng)，并根據(jù)顧客的需求提供多樣化產(chǎn)品，以獲得更高的顧客滿意度。消費(fèi)者、供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、合作者以及社會(huì)公眾與企業(yè)都一起來(lái)參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造，使產(chǎn)品、企業(yè)普遍得到增值，促進(jìn)共同發(fā)展。

第三、個(gè)人化。有人形容未來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)似的最大的特點(diǎn)就是，它是一種個(gè)性化經(jīng)濟(jì)。從普通的日用品，到服裝，飲食，新聞信息等都將充滿個(gè)性化色彩。同樣，企業(yè)也應(yīng)該有自己的“個(gè)性”，通過(guò)創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略價(jià)值流、核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增加自己的個(gè)性，為消費(fèi)者、顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。

第四、相關(guān)化。網(wǎng)絡(luò)上會(huì)產(chǎn)生新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與廣告機(jī)會(huì)，從超媒體到新聞?dòng)懻撊?，這些服務(wù)將結(jié)合用來(lái)改善網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。根據(jù)廣告學(xué)家拉蒙和拉肯比的解釋，從營(yíng)銷溝通的觀點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)性廣告有兩個(gè)特性：因個(gè)人需要提供訊息；允許不同的消費(fèi)者選擇廣告內(nèi)容或不同的廣告訊息，來(lái)滿足個(gè)人對(duì)商品的了解和需求。企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系不再是上對(duì)下的關(guān)系，而是平行的對(duì)話關(guān)系。這種以顧客為主的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，會(huì)使顧客與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)雙方的溝通方式十分個(gè)性化，將有助與增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告訊息與消費(fèi)者的相關(guān)性，達(dá)到提高廣告效果的目的。

第2篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

（一）國(guó)網(wǎng)文化落地前提。國(guó)網(wǎng)文化不僅要從高層獲得根本性的認(rèn)知，而且還需要在基層落地生根，這是對(duì)國(guó)網(wǎng)全系統(tǒng)的發(fā)展要求。國(guó)網(wǎng)文化落地生根的前提是必須圍繞過(guò)國(guó)網(wǎng)同一目標(biāo)開(kāi)展工作，必須做到上下同心、目標(biāo)同向、行動(dòng)同步、責(zé)任同擔(dān)。（二）國(guó)網(wǎng)文化生根關(guān)鍵。國(guó)家電網(wǎng)發(fā)展至今，由于受到歷史、地域等外在因素的影響，在不同時(shí)期、不同地區(qū)形成了各自的“子文化”或“亞文化”。在國(guó)家政策指引下，系統(tǒng)性、政策性、指導(dǎo)性的國(guó)網(wǎng)文化落地生根必須在“四統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上消除這些“子文化”或“亞文化”，使以“四統(tǒng)一”為核心的國(guó)網(wǎng)文化真正完全深入到基層員工的觀念中。

二、貫徹落實(shí)國(guó)網(wǎng)文化的重要性

（一）實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理的必然要求?！耙涣髌髽I(yè)靠文化”，這是市場(chǎng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家電網(wǎng)作為國(guó)有大型骨干企業(yè)必須建立自己特色的企業(yè)文化，這是建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代化公司、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的根本。落實(shí)國(guó)網(wǎng)文化是打造“集團(tuán)化”、“集約化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”管理體系的必然要求，是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理思路，實(shí)現(xiàn)精益化管理與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作思路的前提條件。（二）打造電力同一品牌、樹(shù)立良好企業(yè)形象的內(nèi)在要求。國(guó)家電網(wǎng)是一個(gè)龐大的企業(yè)，從中央到基層設(shè)計(jì)到多個(gè)層次，從系統(tǒng)觀來(lái)看，基層供電公司是國(guó)網(wǎng)公司的重要組成部分，是國(guó)家電網(wǎng)的基礎(chǔ)，是直接服務(wù)與人民大眾的組織，基層的服務(wù)行為代表了國(guó)網(wǎng)公司的行為，因此國(guó)網(wǎng)文化落實(shí)到基層對(duì)于打造電力同一品牌、樹(shù)立良好企業(yè)形象具有積極的意義，是企業(yè)整體發(fā)展的內(nèi)在要求。（三）落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的電力企業(yè)根本要求。國(guó)網(wǎng)公司作為大型國(guó)有骨干企業(yè)，其發(fā)展與壯大離不開(kāi)企業(yè)文化，國(guó)網(wǎng)文化在基層中落地生根是企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大引導(dǎo)力與凝聚力的直觀體現(xiàn)與保障，是指引基層員工向企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)既定目標(biāo)努力奮進(jìn)的關(guān)鍵，是科學(xué)發(fā)展觀在國(guó)網(wǎng)系統(tǒng)全面生根發(fā)芽外在表現(xiàn)，因此，踐行科學(xué)發(fā)展觀是電力企業(yè)根本要求。

三、基層落實(shí)國(guó)網(wǎng)文化的策略

第3篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

一、基礎(chǔ)架構(gòu)

企業(yè)―銀行IT項(xiàng)目合作技術(shù)架構(gòu)有多種形式,最常見(jiàn)技術(shù)架構(gòu)如下圖所示(圖一)。

系統(tǒng)分為兩層實(shí)現(xiàn):資金管理系統(tǒng)后臺(tái)和集團(tuán)資金管理企業(yè)客戶端,客戶端部署在客戶方。集團(tuán)資金管理系統(tǒng)后臺(tái)建議用C語(yǔ)言開(kāi)發(fā),以獲得較高的運(yùn)行效率;集團(tuán)資金管理企業(yè)客戶端建議采用J2EE B/S架構(gòu)開(kāi)發(fā),以增加客戶部署的靈活性。

系統(tǒng)通過(guò)兩種聯(lián)接方式為企業(yè)客戶提供服務(wù),第一種是客戶終端方式,第二種是銀企直聯(lián)方式。

客戶終端方式是客戶不存在自身的資金管理系統(tǒng),由集團(tuán)資金管理系統(tǒng)(客戶端)為客戶提供客戶終端,客戶通過(guò)從客戶端發(fā)起指令,進(jìn)行資金管理。

銀企直聯(lián)方式是客戶有自身的資金管理系統(tǒng),其資金管理系統(tǒng)與銀行端通過(guò)專線直聯(lián),客戶通過(guò)資金管理系統(tǒng)發(fā)起指令,通過(guò)銀行集團(tuán)資金管理系統(tǒng)對(duì)自身資金進(jìn)行管理和調(diào)度。

集團(tuán)資金管理企業(yè)端發(fā)起的交易通過(guò)集團(tuán)資金管理系統(tǒng)的參數(shù)來(lái)控制交易路由,對(duì)外支付交易由集團(tuán)資金管理企業(yè)端發(fā)起,通過(guò)部署在銀行的服務(wù)器進(jìn)入網(wǎng)上銀行或通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)入網(wǎng)上銀行進(jìn)行交易;其它交易轉(zhuǎn)發(fā)至銀行端集團(tuán)資金管理模塊處理。

二、安全管理

(一)加密體系

1、 加密算法

DES( Data Encryption Standard)算法,于1977年得到美國(guó)政府的正式許可,是一種基于私有密鑰來(lái)實(shí)現(xiàn)加密數(shù)據(jù)的方法。該算法首先對(duì)64位(實(shí)際有效為56位)的二進(jìn)制密鑰進(jìn)行篩選、等分、移位、選取等操作。然后采用處理后的密鑰對(duì)加密數(shù)據(jù)進(jìn)行換位、擴(kuò)展、壓縮等16次迭代處理、最終得到加密后數(shù)據(jù)。DES算法是可逆的,在擁有相同密鑰的情況下,可以對(duì)加密后的數(shù)據(jù)進(jìn)行解密得到原始數(shù)據(jù)。

2、報(bào)文加密

針對(duì)企業(yè)端和銀行的通訊加密,建議采用DES加密算法。首先對(duì)密鑰進(jìn)行變換處理,也就是密鑰存儲(chǔ)時(shí)需要變換,而并不是將密鑰直接存儲(chǔ)。銀行端的密鑰經(jīng)過(guò)變換存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中,客戶端在每日簽到的時(shí)候更新密鑰。通過(guò)以上處理可以完全保證報(bào)文的安全性。

每個(gè)集團(tuán)在簽約后,都會(huì)得到一個(gè)USBKEY。每日簽到的時(shí)候,系統(tǒng)讀取USBKEY中的信息,確定系統(tǒng)合法性。然后系統(tǒng)將USBKEY中的信息發(fā)送到平臺(tái),平臺(tái)根據(jù)信息更新密鑰,并將新的密鑰返回給客戶端。

(二)數(shù)據(jù)庫(kù)安全

為保證存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中的重要數(shù)據(jù)的完整,避免非法篡改,系統(tǒng)必須對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中重要數(shù)據(jù)庫(kù)表的主要字段(最好全部字段)產(chǎn)生DAC,通過(guò)檢驗(yàn)DAC來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)非法篡改數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)的防范。

在DAC設(shè)計(jì)中,需要遵循如下幾個(gè)原則:

DAC的生成密鑰遵循密鑰管理功能設(shè)計(jì)要求和統(tǒng)一管理要求;DAC的設(shè)計(jì)要求各使用DAC的庫(kù)表設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的敏感字段,并對(duì)這些字段進(jìn)行運(yùn)算;在程序設(shè)計(jì)中,盡量避免使用動(dòng)態(tài)SQL語(yǔ)句,如果確有需要使用動(dòng)態(tài)SQL語(yǔ)句的地方,也不要使用全動(dòng)態(tài)的SQL語(yǔ)句。

(三)應(yīng)用安全

1、操作安全

系統(tǒng)可通過(guò)為每個(gè)操作員定義不同的角色和級(jí)別來(lái)實(shí)現(xiàn)操作安全。操作員角色用于界定操作員所擁有的分工職能范圍,操作員級(jí)別用于界定在所屬分工職能范圍內(nèi)所擁有的權(quán)限大小。級(jí)別越高,權(quán)限越大。最簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)方法是使用位圖,通過(guò)確認(rèn)操作員對(duì)應(yīng)交易權(quán)限的位圖,確認(rèn)是否可以使用該交易(圖二)。

例如,將操作員分為記賬員、復(fù)核員、業(yè)務(wù)主管、系統(tǒng)管理員等四個(gè)級(jí)別,系統(tǒng)初始時(shí)將只包含一個(gè)業(yè)務(wù)主管和系統(tǒng)管理員。

2、訪問(wèn)安全

在實(shí)際應(yīng)用中,可通過(guò)控制訪問(wèn)系統(tǒng)的IP地址進(jìn)行登陸限制(非指定IP地址的用戶不能登錄)。同時(shí)客戶端登錄時(shí)要通過(guò)IC卡進(jìn)行驗(yàn)證,客戶每次登錄本系統(tǒng)時(shí),首先要刷IC卡,由讀卡器驗(yàn)證IC卡中的信息,驗(yàn)證通過(guò)才可輸入操作員、密碼進(jìn)行登錄。

系統(tǒng)應(yīng)對(duì)每個(gè)報(bào)文均驗(yàn)證操作員、IP地址和卡信息,避免直接操作交易帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

三、IC卡身份驗(yàn)證

利用IC卡技術(shù)存儲(chǔ)集團(tuán)客戶信息和操作員個(gè)人信息,在客戶登錄時(shí)進(jìn)行認(rèn)證。避免因操作員密碼遺失所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(一)銀行開(kāi)戶及交易安全性

企業(yè)使用集團(tuán)資金管理系統(tǒng)時(shí)必須先同銀行簽訂協(xié)議,協(xié)議明確相關(guān)業(yè)務(wù)流程、責(zé)任和委托關(guān)系等。集團(tuán)資金管理系統(tǒng)集團(tuán)開(kāi)立、賬戶簽約只在銀行端辦理,通過(guò)規(guī)范簽約流程嚴(yán)格審查所簽約的賬戶歸屬該集團(tuán)公司,簽約時(shí)同客戶簽訂委托協(xié)議。系統(tǒng)控制由集團(tuán)資金管理系統(tǒng)發(fā)起的交易只能是集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)簽約賬戶,包括查詢賬戶、歸集和請(qǐng)款的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入賬戶。

(二)交易流程及額度控制

集團(tuán)資金管理系統(tǒng)對(duì)于關(guān)鍵易,均應(yīng)提供復(fù)核審批流程控制。系統(tǒng)初始化時(shí),由企業(yè)主管對(duì)錄入員設(shè)置帳戶查詢和轉(zhuǎn)帳權(quán)限,對(duì)復(fù)核員除設(shè)置權(quán)限外,還要設(shè)置流程金額。對(duì)于超過(guò)流程金額的交易,需要主管審批。只有復(fù)核成功的交易,才發(fā)往系統(tǒng)處理。

除對(duì)復(fù)核員的流程金額進(jìn)行控制外,對(duì)于支付類交易,系統(tǒng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)控制每筆、每日、每周、每月的交易限額,該限額建議由總公司主管進(jìn)行設(shè)置。

第4篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

0 引言

現(xiàn)如今，隨著我國(guó)電力系統(tǒng)的電壓不斷地升高，容量不斷的增大，一些較為大型的電氣設(shè)備安全、可靠的運(yùn)行，顯得尤為的重要；而它們安全、可靠的運(yùn)行又是靠各種電氣設(shè)備的安全、可靠運(yùn)行決定的。因此，需要在PLC的基礎(chǔ)之上，利用在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，在各個(gè)電氣設(shè)備之間建立起網(wǎng)絡(luò)化的狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障分析系統(tǒng)。將這些電氣儀器設(shè)定在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，將其儀器設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化，十分有利于提高測(cè)控和測(cè)量系統(tǒng)的工作效率。在要求越來(lái)越多的遠(yuǎn)程測(cè)控和越來(lái)越復(fù)雜的測(cè)控網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代工業(yè)中，利用以上的技術(shù)支持，在企業(yè)電氣設(shè)備中組建網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控系統(tǒng)，顯然早已成為了現(xiàn)代電氣技術(shù)領(lǐng)域的又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

1 PLC在電氣設(shè)備中的應(yīng)用

PLC是一種可編程邏輯控制器，是利用數(shù)字運(yùn)算的操作電子系統(tǒng)，可以在工業(yè)環(huán)境下運(yùn)行。它所采用的存儲(chǔ)器是可以進(jìn)行編寫程序的，通過(guò)其內(nèi)部編程系統(tǒng)執(zhí)行邏輯的定時(shí)、控制、計(jì)數(shù)、順序、運(yùn)算等操作指令，并且還可以通過(guò)輸入和輸出其模擬量和數(shù)字量，控制各種各樣的生產(chǎn)過(guò)程。

PLC是將傳統(tǒng)的繼電接觸控制技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)完美結(jié)合的新型產(chǎn)物，其不僅使微處理器的優(yōu)點(diǎn)得到了無(wú)限的放大，而且還克服了原有的繼電接觸控制系統(tǒng)中諸如機(jī)械觸點(diǎn)接線復(fù)雜、功耗高、可靠性低、靈活性差、通用性小等缺點(diǎn)。

1.1可增加系統(tǒng)的抗干擾力

由于PLC是專門為了企業(yè)在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行自動(dòng)化控制而設(shè)計(jì)的，所以，在一般的工作環(huán)境中都可以直接使用，不需要增加任何的保護(hù)措施。但是，倘若所處的生產(chǎn)環(huán)境中有較強(qiáng)的電磁干擾，而且其環(huán)境特別惡劣；再加上安裝或者是使用的方法方式不是那么的規(guī)范，就可能因此而造成錯(cuò)誤運(yùn)算或者是程序出錯(cuò)，將會(huì)對(duì)生產(chǎn)引起較大的影響，如輸入錯(cuò)誤或者是輸出錯(cuò)誤等，而這些錯(cuò)誤都將會(huì)使其設(shè)備失控，從而影響PLC的正常運(yùn)行。更不用說(shuō)保證其運(yùn)行的可靠性了。

因此，我們?yōu)榱颂岣逷LC控制系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性，一方面可以在其設(shè)計(jì)、安裝中多加注意，盡量減少人為錯(cuò)誤的發(fā)生；另一方面還可以通過(guò)合理的設(shè)定其安裝路線，來(lái)減少外界環(huán)境對(duì)PLC的干擾；同時(shí)，還可以使用中利用多方面的配合對(duì)其進(jìn)行時(shí)時(shí)的維護(hù)工作，來(lái)保證系統(tǒng)的抗干擾能力。

1.2可加強(qiáng)系統(tǒng)的數(shù)學(xué)化和網(wǎng)絡(luò)化

目前在企業(yè)電氣設(shè)備中，集散控制系統(tǒng)DCS得到了廣泛的應(yīng)用，并且在發(fā)電廠的集散型控制系統(tǒng)中的應(yīng)用技術(shù)早已日臻成熟。DCS雖然為電力企業(yè)設(shè)備30多年的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但是，在新形勢(shì)下，DCS的發(fā)展卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代，仍然讓DCS保持其鮮活的生命力，這是這一代電氣設(shè)備企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。將PLC技術(shù)融入到DCS中，建立一個(gè)全新的通用化的硬件平臺(tái)成為了解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。

隨著控制技術(shù)和微電子科技的不斷發(fā)展，DCS系統(tǒng)和PLC系統(tǒng)不斷地吸收著彼此的優(yōu)點(diǎn)，慢慢地走向了同化的趨勢(shì)，形成了又―新型的控制系統(tǒng)――現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)FCS。這個(gè)第五代過(guò)程控制系統(tǒng)――FCS不僅保留了DCS多年的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和30多年的研發(fā)技術(shù)，而且還完美地吸收了PLC系統(tǒng)的各個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

在這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)日漸完善的時(shí)代，在熱工自動(dòng)化技術(shù)不斷發(fā)展的今天，F(xiàn)CS系統(tǒng)必然會(huì)在各大火電廠中得到廣泛的應(yīng)用，其智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動(dòng)化技術(shù)也將會(huì)被進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，其整個(gè)企業(yè)技術(shù)水平也會(huì)緊跟著上升一個(gè)較大的臺(tái)階。

2 電氣設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)測(cè)與故障維護(hù)

2.1對(duì)故障的分析與處理

企業(yè)電氣設(shè)備的故障狀態(tài)包括早期故障、功能性故障和破壞性故障等。在設(shè)備事故中引入網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲取故障數(shù)據(jù)，將其事故數(shù)據(jù)有目的的進(jìn)行分析，可以使分析結(jié)果在故障前半部分就可完成，然后再根據(jù)其原因找出解決辦法，避免事故再次發(fā)生。

在線監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)是進(jìn)行實(shí)時(shí)地監(jiān)測(cè)，獲得大量的數(shù)據(jù)資料，而不需要進(jìn)行實(shí)時(shí)的操作或者是回復(fù)。然后再根據(jù)在線監(jiān)測(cè)到的大量的樣本，重新制定針對(duì)性較強(qiáng)的處理方案。通過(guò)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)還可以對(duì)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提取事故的特征量，將其與以前發(fā)生過(guò)的事故進(jìn)行對(duì)比，從中尋求相似的事故，然后借鑒其解決方案。通過(guò)這種對(duì)比和對(duì)照，可以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行事先的修護(hù)，以免相同的事故多次發(fā)生。

2.2依據(jù)其分析的結(jié)果進(jìn)行修護(hù)

引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以根據(jù)當(dāng)前設(shè)備的運(yùn)行情況和參照歷史性故障發(fā)生的次數(shù)與部位，利用報(bào)警故障技術(shù)對(duì)事故進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)，并將監(jiān)測(cè)到的故障進(jìn)行分類和處理，同時(shí)，還可以對(duì)整個(gè)企業(yè)的電力設(shè)備進(jìn)行健康性水平高低的綜合評(píng)價(jià)，確認(rèn)實(shí)時(shí)報(bào)警系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和可信度。

其中，可以利用專家系統(tǒng)對(duì)其故障的分析結(jié)果加以研究，并且提出相應(yīng)的解決方案。專家系統(tǒng)是建立在故障監(jiān)測(cè)系統(tǒng)上的，通過(guò)模擬人類專家的決策過(guò)程，對(duì)各種已經(jīng)監(jiān)測(cè)出的各類故障進(jìn)行判斷和推理，然后給出產(chǎn)生故障的原因，發(fā)生故障的性質(zhì)以及具置等結(jié)論，最后通過(guò)模擬人類專家的思維習(xí)慣和處理問(wèn)題的方式，給出最后的解決方案。

第5篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

關(guān)鍵詞：鋼貿(mào)企業(yè) 現(xiàn)貨交易 價(jià)格決策 智能

1.引言

鋼鐵行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)中占有重要地位。隨著物流和信息化程度的提高，鋼材產(chǎn)品中小客戶的消費(fèi)量逐年增加，因此各大鋼材銷售企業(yè)都在努力提高對(duì)中小客戶的服務(wù)水平，同時(shí)簡(jiǎn)化并加快貿(mào)易流程，為雙方爭(zhēng)取商機(jī)。由于鋼材銷售受國(guó)家政策、國(guó)內(nèi)外形勢(shì)等因素的影響，因此其價(jià)格敏感、多變?，F(xiàn)今大型鋼貿(mào)企業(yè)多采用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨交易方式。

寶鋼鋼材貿(mào)易有限公司是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多幾家自主研發(fā)鋼材現(xiàn)貨交易平臺(tái)（“寶時(shí)達(dá)”）的單位，該系統(tǒng)投入運(yùn)行后，極大滿足了中小客戶對(duì)現(xiàn)貨資源的需求。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，從客戶數(shù)量與交易規(guī)?？矗瑢殨r(shí)達(dá)已成為國(guó)內(nèi)最大的鋼材在線交易平臺(tái)。其智能議價(jià)系統(tǒng)受到眾多客戶的廣泛好評(píng)，其議價(jià)模式方便、可靠，使鋼貿(mào)企業(yè)和中小客戶獲得利益的雙贏。本文將對(duì)該智能議價(jià)功能的實(shí)現(xiàn)原理和企業(yè)應(yīng)用加以說(shuō)明。

2.智能化設(shè)計(jì)基本原理

以往人工議價(jià)過(guò)程，一般是依靠專職人員在線與客戶進(jìn)行議價(jià)，顯然這種方法對(duì)議價(jià)管理和議價(jià)人員的銷售經(jīng)驗(yàn)依賴性較強(qiáng)，且工作效率較低，而且在交易高峰時(shí)往往出現(xiàn)人力資源不足、議價(jià)效率較低等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的正常發(fā)展。價(jià)格決策與管理智能化所必須具有的功能是智能化地為客戶提供給一定的議價(jià)機(jī)會(huì)和減價(jià)空間，以此來(lái)盡可能提高交易成功率，并為客戶提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。為了實(shí)現(xiàn)以上目的，本文在大量總結(jié)管理人員以往人工議價(jià)策略基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)信息靈活全面的特點(diǎn)，綜合考慮客戶等級(jí)、交易量、關(guān)注度和銷售指標(biāo)完成率等因素對(duì)可議價(jià)幅度的影響，開(kāi)發(fā)了鋼材現(xiàn)貨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可議價(jià)幅度綜合計(jì)算方法。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于每次交易給出三次議價(jià)機(jī)會(huì)，若客戶第一次或第二次出價(jià)在系統(tǒng)按各影響因素自動(dòng)計(jì)算的當(dāng)前合理價(jià)格區(qū)間內(nèi)時(shí)，即可成交；若第二次議價(jià)不成功，則系統(tǒng)自動(dòng)向客戶提醒基于隨機(jī)數(shù)減價(jià)后的參考價(jià)格，保證客戶第三次議價(jià)盡可能成功交易。通過(guò)該智能化改進(jìn)可將人工議價(jià)過(guò)程程序化，過(guò)程更加規(guī)范和公平，節(jié)省大量人力，同時(shí)又避免了交易高峰期的人員不足問(wèn)題，為鋼材貿(mào)易企業(yè)和客戶帶來(lái)較大實(shí)際效益。另外，本智能化設(shè)計(jì)基本原理清晰簡(jiǎn)潔，可操作性強(qiáng)，方便編程實(shí)現(xiàn)，且通過(guò)參數(shù)調(diào)整可適用于不同企業(yè)的在線智能議價(jià)過(guò)程，具有較大推廣應(yīng)用價(jià)值。

3.價(jià)格決策與管理智能化的具體方案

結(jié)合以上基本原理，可將其具體實(shí)現(xiàn)方案分為兩部分，第一部分計(jì)算當(dāng)前時(shí)刻所選產(chǎn)品的可議價(jià)幅度P，第二部分是完成當(dāng)前鋼材產(chǎn)品的議價(jià)及交易過(guò)程。

對(duì)于第一部分：

首先，收集當(dāng)前客戶等級(jí)δ、所議價(jià)產(chǎn)品貨號(hào)No.及交易量Q；收集貨號(hào)No.產(chǎn)品當(dāng)前信息，包括基本價(jià)格、基本議價(jià)幅度、前15天總計(jì)關(guān)注次數(shù)θ、當(dāng)前時(shí)刻該產(chǎn)品在當(dāng)日的指標(biāo)完成率α；

然后，判斷是否在閉盤前30分鐘內(nèi)，若是，則再判斷銷售是否已達(dá)到完成率臨界指標(biāo)，是，則令完成率影響系數(shù)λα=x，否，則令完成率影響系數(shù)λα=1；

最后，計(jì)算所選產(chǎn)品的可議價(jià)幅度P，基本計(jì)算模型為P=·（b1·λδ+b2·λQ+b3·λθ+b4·λα）。其中，b1、b2、b3、b4分別為模型加權(quán)系數(shù)，b1+b2+b3+b4=1；λδ為客戶等級(jí)影響系數(shù)，客戶等級(jí)按業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)間和交易量進(jìn)行劃分，一般由低到高分為1、2、3這三個(gè)等級(jí)，則λδ=1.0 δ=1

1.05 δ=2

1.1 δ=3；λQ為交易量影響系數(shù)，λQ=1.0 Q

1.1 Q1≤Q≤Q2

1.15 Q>Q2，Q1、Q2分別為交易量可優(yōu)惠上下邊界；λθ為關(guān)注次數(shù)影響系數(shù)，λθ=1.0 θ

e θ1≤Q≤θ2

0.8 Q>θ2，θ1、θ2分別為關(guān)注度影響上下邊界，γ1、γ2為模型系數(shù)，γ1=，γ2=；λα為完成率影響系數(shù)。

對(duì)于第二部分：

首先，收集當(dāng)前客戶第一次出價(jià)P1，并判斷不等式P1

然后，收集當(dāng)前客戶第二次出價(jià)P2，并判斷不等式P2

然后，收集當(dāng)前客戶第三次出價(jià)P3，并判斷不等式P3

以上步驟可計(jì)算機(jī)編程實(shí)現(xiàn)，并作為鋼材現(xiàn)貨交易平臺(tái)的子程度。將當(dāng)前最新管理思路與先進(jìn)科技相結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)的科學(xué)化和高效化管理。

4.價(jià)格決策與管理智能化的企業(yè)應(yīng)用

寶鋼鋼材貿(mào)易有限公司所開(kāi)發(fā)的“寶時(shí)達(dá)”現(xiàn)貨交易平臺(tái)使用了該智能系統(tǒng)，投入使用后，議價(jià)過(guò)程獲得眾多好評(píng)。

為了進(jìn)一步說(shuō)明其應(yīng)用過(guò)程，以某次交易為例進(jìn)行如下介紹，包括以下步驟：

（1）收集當(dāng)前客戶等級(jí)δ=2、所議價(jià)產(chǎn)品貨號(hào)No.=7349及交易量Q=69t；收集貨號(hào)No.=7349產(chǎn)品當(dāng)前信息，包括基本價(jià)格=5125元/噸、基本議價(jià)幅度=195元、前15天總計(jì)關(guān)注次數(shù)θ=130、當(dāng)前時(shí)刻該產(chǎn)品在當(dāng)日的指標(biāo)完成率α=74%；此例中，距閉盤還有16分鐘，加價(jià)區(qū)間臨界點(diǎn)α=74%，未達(dá)到完成率臨界指標(biāo)，則令完成率影響系數(shù)λα=1.2；

（2）計(jì)算所選產(chǎn)品的可議價(jià)幅度P，計(jì)算公式為P=·（b1·λδ+b2·λQ+b3·λθ+b4·λα）=205元。其中，δ=2時(shí)，λδ=1.05；Q1=80t、Q2=300t，則λQ=1.0；θ1=20、θ2=200，則λθ=0.87；λα=1.2；模型加權(quán)系數(shù)b1=0.3、b2=0.2、b3=0.2、b4=0.3。

（3）當(dāng)前客戶第一次出價(jià)P1=4900元，判斷不等式P1

（4）當(dāng)前客戶第二次出價(jià)P2=4915元，并判斷不等式P2

然后，當(dāng)前客戶第三次出價(jià)P3=4950，判斷不等式P3

5.結(jié)論

（1）本文在大量總結(jié)管理人員以往人工議價(jià)策略基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)信息靈活全面的特點(diǎn)，綜合考慮客戶等級(jí)、交易量、關(guān)注度和銷售指標(biāo)完成率等因素對(duì)可議價(jià)幅度的影響，開(kāi)發(fā)了鋼材現(xiàn)貨產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可議價(jià)幅度綜合計(jì)算方法。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于每次交易給出三次議價(jià)機(jī)會(huì)，若客戶第一次或第二次出價(jià)在系統(tǒng)按各影響因素自動(dòng)計(jì)算的當(dāng)前合理價(jià)格區(qū)間內(nèi)時(shí)，即可成交；若第二次議價(jià)不成功，則系統(tǒng)自動(dòng)向客戶提醒基于隨機(jī)數(shù)減價(jià)后的參考價(jià)格，保證客戶第三次議價(jià)盡可能成功交易。通過(guò)該智能化改進(jìn)可將人工議價(jià)過(guò)程程序化，過(guò)程更加規(guī)范和公平，節(jié)省大量人力，同時(shí)又避免了交易高峰期的人員不足問(wèn)題，

（2）價(jià)格決策與管理智能化系統(tǒng)在寶鋼鋼貿(mào)“寶時(shí)達(dá)”現(xiàn)貨交易平臺(tái)應(yīng)用后，議價(jià)功能效果良好，為交易雙方帶來(lái)極大便利和經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘆鵬宇，李一軍.基于自動(dòng)議價(jià)系統(tǒng)的消費(fèi)者議價(jià)行為研究[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2007，27（3）：166-171

[2]賀志濤，尚維，于渤等.基于有效議價(jià)區(qū)間的談判協(xié)調(diào)模型及求解[J].南京理工大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2008，32（4）：397-400

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第6篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

1、沒(méi)流量!

2、有流量沒(méi)咨詢!

3、有咨詢沒(méi)成交!

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過(guò)對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無(wú)營(yíng)銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，但無(wú)真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無(wú)從下手。

第7篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

一、企業(yè)為何要上網(wǎng)

Internet作為信息雙向交流和通訊的工具，已經(jīng)成為商家青睞的傳播媒介，被稱之為繼廣播、報(bào)紙、雜志、電視后的第五種媒體——數(shù)字媒體。傳統(tǒng)媒介的價(jià)格昂貴，又受到時(shí)間、地區(qū)等多方面因素的限定，效果令人不能滿意。相比起其它幾種媒體，網(wǎng)絡(luò)宣傳的費(fèi)用是低廉的，而回報(bào)卻絲毫不見(jiàn)遜色，能幫您把握廣闊的國(guó)際發(fā)展空間和眾多潛在的商業(yè)伙伴，讓您的企業(yè)有無(wú)限的發(fā)展和生機(jī)！放眼中國(guó)，不少公司、企業(yè)、單位都已建立起自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，并以此為窗口向全國(guó)、全世界介紹自己，達(dá)到自我宣傳的目的。

二、企業(yè)網(wǎng)站的策劃很重要

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)并不是單純的開(kāi)通網(wǎng)站就萬(wàn)事大吉了，其更為重要的是長(zhǎng)期的網(wǎng)站的維護(hù)，而目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)意識(shí)與當(dāng)初域名申請(qǐng)和網(wǎng)站開(kāi)通時(shí)的超前意識(shí)相比卻顯得十分不足。許多公司建立起網(wǎng)站后就在那里守株待兔了，不去管理網(wǎng)站也不更新。這是錯(cuò)的，絕對(duì)的錯(cuò)誤！網(wǎng)站不及時(shí)更新，就不能正確反應(yīng)公司的信息，這樣宣傳的效果不能達(dá)到反而會(huì)給企業(yè)形象帶來(lái)負(fù)面的影響。

其次一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)具備以下幾個(gè)內(nèi)容：

①企業(yè)的網(wǎng)站架構(gòu)應(yīng)該是以企業(yè)為核心的主題層次、內(nèi)容分類、頁(yè)面順序等所組成。由于每一個(gè)瀏覽者都可能成為企業(yè)的客戶，網(wǎng)站的主題應(yīng)突出對(duì)企業(yè)所想或所可以提供給客戶的利益性產(chǎn)品或服務(wù)的詳盡說(shuō)明和體貼客戶設(shè)計(jì)，而企業(yè)規(guī)模、實(shí)力等方面的描述則只是對(duì)主題的烘托，由此決定了在內(nèi)容分類上應(yīng)加大主題內(nèi)容的渲染，在頁(yè)面順序上應(yīng)優(yōu)先考慮主題內(nèi)容的排列。

②企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要的作用就是體現(xiàn)出企業(yè)精神、理念以及企業(yè)文化，這些是企業(yè)的CIS理念中的組成部分，在網(wǎng)站的建設(shè)中該部分也應(yīng)該得到延伸和滲透。

③同時(shí)，在策劃過(guò)程中還要兼顧企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷理念和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。一個(gè)完整意義的企業(yè)網(wǎng)站還應(yīng)該突顯企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)，以避免初次接觸的瀏覽者從視覺(jué)或文字上對(duì)企業(yè)的行業(yè)產(chǎn)生誤解，使得企業(yè)的形象建立產(chǎn)生偏差。④如果說(shuō)網(wǎng)站架構(gòu)是骨架，那么網(wǎng)站內(nèi)容就是血和肉，是瀏覽者了解企業(yè)的關(guān)鍵。由于目前Internet受到網(wǎng)絡(luò)傳輸速率等因素的影響，網(wǎng)站的內(nèi)容務(wù)必達(dá)到精煉、準(zhǔn)確，切不可錯(cuò)字累累、篇幅冗長(zhǎng)，以保證瀏覽者能夠在較短時(shí)間內(nèi)了解到網(wǎng)站的核心內(nèi)容。同時(shí)還要注意對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)更新和延伸擴(kuò)展，特別是有關(guān)最新動(dòng)態(tài)、企業(yè)重大活動(dòng)、客戶服務(wù)舉措、新優(yōu)惠新調(diào)整等信息。

第8篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)站策劃 網(wǎng)站建設(shè) 中小企業(yè)

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。建設(shè)網(wǎng)站、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)，成為眾多中小企業(yè)尋求快速發(fā)展，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要途徑。雖然中國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)站普及率已較高，但其在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍面臨很多問(wèn)題，使企業(yè)網(wǎng)站的作用沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)揮，從而阻礙了中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，其中很大一部分原因在于網(wǎng)站策劃沒(méi)有做好，好的網(wǎng)站策劃是中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)至關(guān)重要的一環(huán)。

一、中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的目的和存在的主要問(wèn)題

1.網(wǎng)站建設(shè)的目的

從中小企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的主要目的看，按照重要程度依次是：企業(yè)形象宣傳；產(chǎn)品和服務(wù)信息；提供在線客戶服務(wù)；滿足內(nèi)部信息共享需要；開(kāi)展電子商務(wù)。由此可見(jiàn)，大多數(shù)中小企業(yè)建網(wǎng)站的目的是比較簡(jiǎn)單的，由此其對(duì)網(wǎng)站功能的要求也就相對(duì)較低。

2.網(wǎng)站建設(shè)存在的主要問(wèn)題

建站目的不明確、缺少必要的網(wǎng)站策劃、忽視網(wǎng)站可用度和可信度建設(shè)、網(wǎng)站內(nèi)容更新不足、網(wǎng)站缺乏必要的推廣這是目前中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中存在的五個(gè)主要問(wèn)題，也是導(dǎo)致許多企業(yè)在信息化道路上“花了冤枉錢”的主要原因。

二、企業(yè)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站需要策劃

網(wǎng)站太需要策劃了，而這往往不被網(wǎng)站的擁有者和制作人所重視。許多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)，簡(jiǎn)單從事：找一些有關(guān)企業(yè)簡(jiǎn)介及產(chǎn)品簡(jiǎn)介的資料，再配上幾幅照片，交給制作人，叮囑幾句“做得漂亮些啊”之類的話，余下的事就是等待驗(yàn)收。制作人呢，則是首先遵從客戶的意見(jiàn)，最大限度地滿足客戶的要求，以網(wǎng)頁(yè)好看為主，再加點(diǎn)動(dòng)態(tài)效果之類，完活交差。這樣的網(wǎng)站，可能真的漂亮，雙方也都滿意，但絕對(duì)稱不上是一個(gè)很實(shí)用的好網(wǎng)站。為什么？因?yàn)樗煌馐且粋€(gè)企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，類似一個(gè)黑板報(bào)，它所傳遞的只是一些簡(jiǎn)單的信息。

一個(gè)實(shí)用的、有價(jià)值的好網(wǎng)站，特別是企業(yè)網(wǎng)站，它應(yīng)該具有一定的功能，我們叫它功能型網(wǎng)站。功能型網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，它是實(shí)實(shí)在在有用的|西。

一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，其實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷整合的過(guò)程，它首先需要了解企業(yè)的各種需求，包括了解企業(yè)的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、營(yíng)銷渠道、方式及方法等，然后，把它與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，適合網(wǎng)上操作的，移到網(wǎng)上進(jìn)行（當(dāng)然是要比原來(lái)的網(wǎng)下操作更好），可以與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合進(jìn)行的，把它結(jié)合起來(lái)。這樣，這個(gè)網(wǎng)站的功能就是適用的、有效果的。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)站是需要策劃的。而了解市場(chǎng)規(guī)律，具有豐富的傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又非常的通曉互聯(lián)網(wǎng)，再加上高尚的職業(yè)道德觀念，這些是一個(gè)在線營(yíng)銷企策劃人所必備的。企業(yè)建站需要一個(gè)完整的策劃，這個(gè)策劃要有企業(yè)的市場(chǎng)分析，可行性分析，目標(biāo)群體分析，網(wǎng)站的主要欄目設(shè)置，網(wǎng)站的主要功能，網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)等多方面的內(nèi)容。由此可見(jiàn)，做好一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站策劃并不容易。

三、如何做好一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站策劃

如果制作一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站策劃，策劃者應(yīng)該考慮多方面的因素：

1.明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目的

根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況，明確企業(yè)的網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷售型、銷售服務(wù)型或是綜合型，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站是完全不一樣的，即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站，也并非所有都需要銷售商品，而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。比如，面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站的重點(diǎn)是其在企業(yè)間合作過(guò)程中的作用，而不需要象面向消費(fèi)者的網(wǎng)站那樣千方百計(jì)去增加瀏覽率，另如可口可樂(lè)、柯達(dá)都沒(méi)有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，網(wǎng)站只是它們樹(shù)立形象，提供顧客服務(wù)的一個(gè)工具，是它們整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。

2.了解企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)的客戶是企業(yè)還是個(gè)體消費(fèi)者，他們來(lái)自何處？他們信息化程度如何，經(jīng)常上網(wǎng)嗎？他們主要使用哪些語(yǔ)言？主要希望了解哪些信息？他們的購(gòu)買水平如何？主要使用哪種瀏覽器？當(dāng)然，最初建網(wǎng)站時(shí)不可能了解這么細(xì)致，網(wǎng)站內(nèi)容需要隨著對(duì)消費(fèi)者了解的深入而逐步調(diào)整。比如，企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術(shù)、受教育程度較高或經(jīng)常使用Internet的，則電子商務(wù)成功的可能性就很高。此外，目前Internet用戶中男多女少也是考慮因素，“Dell電腦”網(wǎng)上銷售成功的原因，首先在于其市場(chǎng)定位的正確。

3.明確企業(yè)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的網(wǎng)上、網(wǎng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？與他們相比，自己在商品、價(jià)格、服務(wù)、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)自己能否學(xué)習(xí)？如何根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)確定自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

4.企業(yè)如何為客戶提供信息

企業(yè)的網(wǎng)站信息來(lái)源在哪里？信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、還是由各部門自行更新、？集中可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能較慢，有時(shí)還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問(wèn)題。比如，某產(chǎn)品已經(jīng)售缺，但網(wǎng)站編輯卻不知道，仍在網(wǎng)上銷售該產(chǎn)品。北京幾家大百貨公司的網(wǎng)站就經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者付了款卻取不到貨的事情。

5.規(guī)劃好收款與配送事宜

如果企業(yè)建設(shè)的是一個(gè)銷售型網(wǎng)站，顧客購(gòu)買自己商品的頻率如何？自己是否能接受貨到付款或在線支付（如果購(gòu)買頻率高，最好能接受）？自己的商品如何配送？配送的成本、時(shí)間如何考慮？

6.評(píng)估企業(yè)的獲利能力

企業(yè)的網(wǎng)站是單獨(dú)的業(yè)務(wù)，還是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的一部分？自己希望從哪些方面獲得利潤(rùn)？自己的獲利能力如何？

如果企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站之前，循著我們的提示將上述各個(gè)環(huán)節(jié)思考清楚，并找出相對(duì)準(zhǔn)確的答案，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)就有了一個(gè)非常好的開(kāi)端，剩下的主要是一些技術(shù)性的問(wèn)題了。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳學(xué)平、熊偉，中小型網(wǎng)站建設(shè)與管理（第3版），電子工業(yè)

出版社，2014 年9月

[2]謝松杰，網(wǎng)站說(shuō)服力：營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃，電子工業(yè)出版社，

第9篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃范文

第一、企業(yè)有網(wǎng)站但不是“營(yíng)銷型”的

現(xiàn)在所有的中小企業(yè)都沖著營(yíng)銷型網(wǎng)站去建設(shè)的，但是他們又沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)策劃專業(yè)人員，這樣如何能做出專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站呢?

營(yíng)銷類的網(wǎng)站是需要根據(jù)該企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行全面規(guī)劃，可以提高網(wǎng)站的口碑、傳播力，這也是網(wǎng)站取得成功的前提條件。整個(gè)網(wǎng)站的銷售流程中的客戶會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去找到自己有意向的商品、服務(wù)。

營(yíng)銷類的網(wǎng)站跟普通的企業(yè)網(wǎng)站不同，具有非常明顯的特色，它能夠從多角度出發(fā)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終形成具有營(yíng)銷功能的網(wǎng)站。

第二、雖然進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣但是沒(méi)效果

中小企業(yè)網(wǎng)站雖然也進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣但是沒(méi)有任何的效果，他們采取的方法也非常多，不論是網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等都運(yùn)用了，但是效果微乎其微。究其原因是因?yàn)樽龅奶喾炊Y(jié)果為零。

有不少的客戶抱怨，為何連個(gè)百度競(jìng)價(jià)也沒(méi)效果。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)外乎那幾種，知識(shí)每種推廣方式不見(jiàn)得適合自己，要根據(jù)自己的產(chǎn)品、客戶特點(diǎn)、銷售對(duì)象進(jìn)行有計(jì)劃的推廣，只有適合自己的才是最好的!

第三、中小企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高