節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃精選(九篇)
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第1篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路：
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)， 6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。
三、銷(xiāo)售指標(biāo)：
6月份計(jì)劃完成 萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元。
四、具體節(jié)日：
端午節(jié) 6月11日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
要求各采購(gòu)6月8日（星期三）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)
第2篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在五一 開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝 ”
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員
保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
七、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；
八、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品
九、五一 期間主要促銷(xiāo)用品：
五一 封套
五一 吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品
十、促銷(xiāo)宣傳品設(shè)計(jì)：
促銷(xiāo)用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g
金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）
五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝
五一 封套-160g果仁蛋（opp）
五一 封套-360g（opp）
金色五一 吊牌-218/618g
金色五一 吊牌-265/880g
金色五一 吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、五一 促銷(xiāo)活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品
的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
第3篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
【關(guān)鍵詞】節(jié)假；超市；促銷(xiāo)；策略
促銷(xiāo)作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節(jié)假日促銷(xiāo)又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)超市促銷(xiāo)創(chuàng)意及促銷(xiāo)手段是否新穎有效最佳時(shí)間段。每當(dāng)節(jié)假日到來(lái)之前，各級(jí)超市總是要策劃開(kāi)展相應(yīng)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。為了力求爭(zhēng)取商品的最大銷(xiāo)售額，加快資金回籠，提升企業(yè)形象，各類(lèi)超市使出了渾身解數(shù)，通過(guò)各大媒體在節(jié)前爭(zhēng)相宣傳各種促銷(xiāo)、酬賓活動(dòng)，將超市零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的零售市場(chǎng)中如何做好超市的促銷(xiāo)管理，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)大型連鎖超市業(yè)界管理過(guò)程中的一個(gè)重要課題。
要做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須對(duì)所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對(duì)性，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。
一、制定與節(jié)假日相適應(yīng)的促銷(xiāo)方案
搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先做好充分準(zhǔn)備。只有掌握更多的市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)、制定出切實(shí)可行的科學(xué)促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期效果。要實(shí)現(xiàn)在穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)里主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量再突破的促銷(xiāo)目標(biāo)，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)等方面作出詳細(xì)安排。具體來(lái)說(shuō)，做好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)當(dāng)在了解超市周?chē)用竦氖杖胂M(fèi)水平，掌握消費(fèi)群體對(duì)商品的需求，并調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)假日促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，防范傾軋的惡性競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，確定與促銷(xiāo)需求相吻合促銷(xiāo)主題，制定出包括各方面操作細(xì)則的完整促銷(xiāo)方案，向全體工作人員講明促銷(xiāo)的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷(xiāo)才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、通過(guò)廣告創(chuàng)意，營(yíng)造節(jié)日氛圍，突出促銷(xiāo)主題
超市的終極目的就是銷(xiāo)售商品，利用促銷(xiāo)廣告充分為商品的銷(xiāo)售服務(wù)。以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)，體現(xiàn)對(duì)老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將超市意愿告訴消費(fèi)者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。利用節(jié)日期間大眾習(xí)慣送禮的新賣(mài)點(diǎn)，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品再送贈(zèng)品相結(jié)合，以引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
三、優(yōu)化布局，創(chuàng)新方式方法
對(duì)于超市、商場(chǎng)商品的陳列展示和賣(mài)場(chǎng)通道的規(guī)劃等，站在顧客消費(fèi)的角度，從吸引和方便顧客購(gòu)買(mǎi)考慮，進(jìn)行獨(dú)特的商品布局和陳列造型設(shè)計(jì)，常常會(huì)收到很好的效果。合理布置賣(mài)場(chǎng)的商品層次和類(lèi)別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來(lái)招徠顧客，突出超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與促銷(xiāo)產(chǎn)品的差異性，營(yíng)造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣(mài)點(diǎn)、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面，以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。將促銷(xiāo)視為系統(tǒng)工程對(duì)待，不僅要選擇合理促銷(xiāo)方式，更要根據(jù)顧客的需求來(lái)不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)方式，體現(xiàn)替消費(fèi)者考慮的良苦用心。
通過(guò)采用各種促銷(xiāo)手段，圍繞促銷(xiāo)主題幫助顧客遴選合適的促銷(xiāo)商品。如春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷(xiāo)活動(dòng)則以月餅、水果食品為主。在超市銷(xiāo)售高峰期時(shí)段以廣播方式告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)限時(shí)特定優(yōu)惠商品。例如，采用面對(duì)面銷(xiāo)售（即超市人員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行銷(xiāo)售商品）的活動(dòng)方式。增強(qiáng)顧客購(gòu)物的直觀性，比如針對(duì)鮮魚(yú)、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規(guī)劃好合適的位置，通過(guò)面對(duì)面銷(xiāo)售方式，讓具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的超市人員來(lái)?yè)?dān)任面對(duì)面銷(xiāo)售的工作，以強(qiáng)化超市與顧客的交流，進(jìn)而提升營(yíng)業(yè)額。
四、互動(dòng)促銷(xiāo)，激發(fā)售賣(mài)潛力
節(jié)假日會(huì)刺激顧客的消費(fèi)。為加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，吸引客流量，超市應(yīng)當(dāng)推出一整套具有特色的互動(dòng)式售賣(mài)購(gòu)物活動(dòng)。以此活動(dòng)為主線，貫穿節(jié)假日消費(fèi)的特點(diǎn)，如賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播促銷(xiāo)，可以滾動(dòng)式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。如堆頭促銷(xiāo)，售貨員現(xiàn)場(chǎng)介紹、叫賣(mài)、顧客的試用商品體驗(yàn)，比如安排適合試吃的地點(diǎn)，做到既可增強(qiáng)顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。安排工作人員做好咨詢和解釋?zhuān)浜犀F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等，形成商場(chǎng)內(nèi)熱鬧喜慶的購(gòu)物氛圍。
針對(duì)不同目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)不同的互動(dòng)主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個(gè)性化元素，提高促銷(xiāo)的趣味性和吸引力。如對(duì)于飲料促銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)員可以在飲料區(qū)對(duì)產(chǎn)品介紹特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)后的給予相應(yīng)的贈(zèng)品，使顧客購(gòu)買(mǎi)商品后，不僅能買(mǎi)到需要的商品，而且還獲得了額外的贈(zèng)品、禮品，使顧客感受的實(shí)惠。加強(qiáng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，不只是單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，還應(yīng)進(jìn)行品牌的宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強(qiáng)化。
五、價(jià)格促銷(xiāo)，超市展現(xiàn)理性真實(shí)讓利于消費(fèi)者的誠(chéng)信
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”。越是節(jié)假日，商家的價(jià)格促銷(xiāo)越是瘋狂，而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格促銷(xiāo)也越來(lái)越敏感。對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，既要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要考慮超市所能承受降價(jià)的成本因素。首先，價(jià)格促銷(xiāo)不能過(guò)于夸張，以免引起消費(fèi)者的置疑。比如超市宣揚(yáng)累計(jì)購(gòu)物“滿200返208”，讓很多消費(fèi)者就認(rèn)為其中有詐，還引來(lái)媒體的負(fù)面評(píng)論。其次，不要給消費(fèi)者強(qiáng)加一些購(gòu)買(mǎi)行為。如在節(jié)假日促銷(xiāo)期間的一些捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)券的限制消費(fèi)，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸。價(jià)格促銷(xiāo)要通過(guò)超市的誠(chéng)信讓利行為吸引消費(fèi)者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，不能因?yàn)閮r(jià)格促銷(xiāo)而讓超市聲譽(yù)受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價(jià)格上和原定售價(jià)有三成以上的價(jià)差才會(huì)吸引顧客搶購(gòu)，因此要認(rèn)真制定正確搶購(gòu)特惠品的價(jià)格。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要超市在節(jié)日期間重塑其市場(chǎng)的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)既得實(shí)惠利益的信息。根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、地域文化，增強(qiáng)與顧客的溝通，并借助廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化等工具，把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)假日)、充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。
六、結(jié)語(yǔ)
超市的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是對(duì)正常營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充，作為超市既要注重節(jié)假日的促銷(xiāo)，更要注重日常的營(yíng)銷(xiāo)，才能相得益彰。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，一般雙休日的銷(xiāo)量比平時(shí)會(huì)增加1～2倍，而節(jié)假日銷(xiāo)量會(huì)比平時(shí)增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷(xiāo)活動(dòng)將贏得消費(fèi)者的更多惠顧，達(dá)到提升銷(xiāo)售量、穩(wěn)固市場(chǎng)地位，更加展示超市經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)和實(shí)力。如果把促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作欺騙、糊弄消費(fèi)者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，反而會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
參考文獻(xiàn)：
[1]張濤．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)熱鍵〔J〕．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，2008（12）.
第4篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在*下屬的*市舉辦了主題為"減肥效果萬(wàn)人大公證"的促銷(xiāo)活動(dòng).希望通過(guò)這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播.據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷(xiāo)結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷(xiāo)的全過(guò)程是如何進(jìn)行的.
活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:
1,時(shí)間:"3.15"消費(fèi)者權(quán)益日.地點(diǎn):仁壽堂大藥店門(mén)口
2,內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的*減肥膠囊.
3,活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍?日?qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳.
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日15日開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)廣告.時(shí)間從早8:00晚9:00每天25次滾動(dòng)播放.
(3)在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日15日(一周).
4,活動(dòng)經(jīng)過(guò)
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài).
(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊.一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容.顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品.
5,活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,合計(jì)銷(xiāo)售八十盒.據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒,15%買(mǎi)四盒,10%買(mǎi)二盒.
從以上介紹看,活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密,而且經(jīng)銷(xiāo)商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法.然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn).
像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性.他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo),沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是"多賣(mài)產(chǎn)品",很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響.每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕.這樣常常造成不搞促銷(xiāo),產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái),搞了促銷(xiāo)又得不償失.
關(guān)于如何搞好促銷(xiāo),尤其是節(jié)日促銷(xiāo)這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo).可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷(xiāo)真是不多.像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷.
既然選擇節(jié)日促銷(xiāo),就要找到促銷(xiāo)與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn).為什么要在"3.15",本次活動(dòng)并沒(méi)有體現(xiàn)出促銷(xiāo)與"3.15"之間的關(guān)聯(lián).銷(xiāo)量應(yīng)該是節(jié)日促銷(xiāo)的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.事實(shí)上,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷(xiāo)的,即使要做,也要找到促銷(xiāo)的理由.
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口.眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的,到藥店閑逛的人少之又少.這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái).成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高.
節(jié)日期間是促銷(xiāo)的最好時(shí)間,為此企業(yè)必須把握住,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果.整合促銷(xiāo)就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等用途.在整合促銷(xiāo)時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則,即
為什么傳播(why)宣傳的目的
向誰(shuí)傳播(who)確定信息接收者
傳播什么(what)傳播信息內(nèi)容
何時(shí)傳播(when)傳播時(shí)間選擇
在哪里傳播(where)傳播信息的接觸點(diǎn)選擇
如何傳播(how)傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷(xiāo)案例
一,促銷(xiāo)場(chǎng)景
中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門(mén)前,雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng).促銷(xiāo)小姐穿著鮮明,個(gè)性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和"味道好極了!"的廣告語(yǔ).
二,促銷(xiāo)巧妙之處
(一)促銷(xiāo)時(shí)間的選擇(when)
中秋節(jié)前夕的周末,人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái),對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高,人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié),此時(shí)搞促銷(xiāo),容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷(xiāo).
中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo),在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,那感覺(jué)一定很不錯(cuò).消費(fèi)者在買(mǎi)月餅時(shí)會(huì)順便買(mǎi)咖啡,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你"味道好極了".
(二)地點(diǎn)(where)
人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時(shí)熱情的促銷(xiāo)小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ).這體現(xiàn)了親情促銷(xiāo).
(三)促銷(xiāo)對(duì)象(who)
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購(gòu)買(mǎi)力,正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者,在這里做促銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng),有效性高.
(四)促銷(xiāo)內(nèi)容(what)
在促銷(xiāo)中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷(xiāo)員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象;"味道好極了"體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì).
(五)如何促銷(xiāo)(how)
在超市門(mén)口促銷(xiāo),體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷(xiāo)策略,消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力.
既采用了人員推銷(xiāo),又采用了電視推銷(xiāo),體現(xiàn)了整合傳播促銷(xiāo).
免費(fèi)品嘗,體現(xiàn)了整時(shí)營(yíng)銷(xiāo),晚贏利的策略.現(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者,讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠(chéng)度.
靈活的節(jié)日促銷(xiāo)技巧
1,限量銷(xiāo)售爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效辦法.限量銷(xiāo)售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面.
姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng),把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起.限量銷(xiāo)售就是其成功秘訣之一.
姍拉娜每次促銷(xiāo)廣告登出時(shí),都有這樣的內(nèi)容:"如果您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前50名,我們承諾為您報(bào)銷(xiāo)到現(xiàn)場(chǎng)的打車(chē)費(fèi),(憑票限50元以內(nèi).)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)還可獲得*禮品;如果您來(lái)晚了,對(duì)不起,購(gòu)買(mǎi)時(shí)只能獲得*贈(zèng)品."這種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用.一些看廣告后有興趣的人,很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì),這樣不僅為姍拉娜的促銷(xiāo)增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷(xiāo)售.
2,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造
將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向的有力之舉.由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi).當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效.
旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的手法搞了一個(gè)"減肥倒計(jì)時(shí)"的促銷(xiāo)活動(dòng).活動(dòng)1月1日到3日舉行三天.和幾個(gè)終端協(xié)商后,在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告,"元旦買(mǎi)一贈(zèng)一,二號(hào)買(mǎi)二贈(zèng)一,3號(hào)買(mǎi)三贈(zèng)一",然后恢復(fù)正常銷(xiāo)售.事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷(xiāo)售了3600盒,幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)量.
3,贈(zèng)送牽制銷(xiāo)量倍增
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件.這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣,一步步地釣著消費(fèi)者胃口.
肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當(dāng)然很開(kāi)心,打開(kāi)后玩具很精美,說(shuō)明書(shū)也介紹得很有趣,但卻不能玩.拼裝說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)著集齊全部四款,才能裝配完整.為了不讓孩子失望,家長(zhǎng)們看來(lái)還得來(lái)吃三次.
4,廣告前置,提前行動(dòng)
即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品,訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值,引起消費(fèi)者的注意力,給產(chǎn)品一種神秘感,造成一種"猶抱琵琶半遮面"的感覺(jué).曲美減肥藥在上市前三個(gè)月,就采用了廣告前置策略,造成了市場(chǎng)的饑餓感,等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng).2003年中秋節(jié),"美齡"月餅在濟(jì)南促銷(xiāo)時(shí)也采用了這一策略.他們?cè)诹戮烷_(kāi)始推出"月月升"招商方案和預(yù)約銷(xiāo)售的方式促銷(xiāo).
此外,節(jié)日的時(shí)間是比較短的,在節(jié)日期間促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈,因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷(xiāo)分為節(jié)前,節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段,延長(zhǎng)節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)間.
貼士:
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng):
一是準(zhǔn)確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài),不要陷入甩賣(mài)風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū).另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.
二確定最佳的行動(dòng)方案
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.
三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以免被對(duì)手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷(xiāo)品不到位,顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.
四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂(lè),這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞.
五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本
理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土;
盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn);
事實(shí)上,節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
六是評(píng)估總結(jié)
每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果.比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.
案例提升:
如何制定一次完備的節(jié)日促銷(xiāo)
隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃.成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的零售終端.
促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容:
第一,通過(guò)市調(diào)分析,初步確定活動(dòng)的主題,內(nèi)容,時(shí)間和地點(diǎn).
1,首先要確定活動(dòng)主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng).通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶.
2,活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費(fèi)贈(zèng)送,嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.
3,時(shí)間.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),大型活動(dòng)選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好.
4,地點(diǎn).一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng),注意現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間.
第二,出臺(tái)活動(dòng)方案.
根據(jù)調(diào)查分析策劃活動(dòng)方案,且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,做好活動(dòng)預(yù)算.
第三,活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作.
1,信息
(1)報(bào)紙:
①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報(bào)刊.
②在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類(lèi)很少,無(wú)選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接指定廣告.
③提前確定廣告日期,活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò)5天,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng).
④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在11:30開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì).
⑤注意要在廣告邊角上加上"活動(dòng)解釋權(quán)歸*公司所有"內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩.
(2)電視:電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.
(3)電臺(tái):電臺(tái)沒(méi)有電視直觀,更沒(méi)有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì).用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn),其他一概免談.
2,現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅.
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板.
(3)掛旗,桌牌,大幅海報(bào),宣傳單.
(4)咨詢臺(tái),贈(zèng)品(禮品)發(fā)放臺(tái),銷(xiāo)售臺(tái)等等.
3,人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù).
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助).
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合.
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理).
4,公關(guān)聯(lián)絡(luò);
提前到工商,城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù).
第四,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn).
1,工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位.
2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái).
3,掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).
4,銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品.
5,贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字.
6,主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間.
7,現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售.
8,現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用.
第五,活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì).
評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結(jié),才能避免走彎路.
二,活動(dòng)避免缺人氣
在促銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人少,現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩.巧婦難為無(wú)米之炊.促銷(xiāo)的技術(shù)再高明,如果現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人,既達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的.歸納起來(lái),原因有四.
(1)調(diào)查不細(xì)宣傳錯(cuò)位
前面介紹的"減肥大公證"活動(dòng)中,錯(cuò)誤的媒體策劃導(dǎo)致花了不少冤枉錢(qián).原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的.還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn),內(nèi)容無(wú)誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空.
(2)倉(cāng)促計(jì)劃準(zhǔn)備不周
大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少15天至30天,如果為趕一些節(jié)日倉(cāng)促上馬,在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象.比如有演出的活動(dòng),由于演員沒(méi)有溝通好遲遲不能出場(chǎng),導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失.還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足,冷風(fēng),大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng).因此提前向氣象部門(mén)咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié).切記一招不慎滿盤(pán)皆輸.
(3)設(shè)計(jì)有誤活動(dòng)脫節(jié)
活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷(xiāo)售臺(tái)門(mén)前冷落鞍馬稀.這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié).
比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),從消費(fèi)者入場(chǎng),咨詢,領(lǐng)贈(zèng)品,購(gòu)買(mǎi),服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接;免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒(méi)有放在最后等等,致使活動(dòng)勞而無(wú)功.因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走,才會(huì)避免半途而廢的情況發(fā)生.
(4)地點(diǎn)偏遠(yuǎn)顧客稀少
第5篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？
北京天雅大廈一位李姓商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3－5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。
他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。
設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗
春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒瘦^后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。
那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。
預(yù)熱要有針對(duì)性
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。較好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。
另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到較大化。
春節(jié)服裝促銷(xiāo)節(jié)奏要“短、平、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，較好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動(dòng)管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。
第6篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
洋節(jié)氣氛十足濃厚
昨天中午,記者在龍城地下商業(yè)街一家門(mén)店看到,一位促銷(xiāo)員身穿笨拙的圣誕老人服裝在店門(mén)前來(lái)回走動(dòng),對(duì)過(guò)往的顧客道以節(jié)日快樂(lè),在該店購(gòu)買(mǎi)了商品者會(huì)得到節(jié)日禮品,吸引了許多消費(fèi)者的關(guān)注。
作為來(lái)自國(guó)外的品牌,圣誕節(jié)對(duì)于肯德基、麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)更顯得別出心裁,除了店內(nèi)精心的布置外,還推出了圣誕套餐“繽紛節(jié)日桶”,晚上在店內(nèi)派發(fā)禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
南城百貨超市提前一個(gè)月就制定了圣誕促銷(xiāo)計(jì)劃,在店內(nèi)營(yíng)造良好節(jié)日氛圍,管理層還給每個(gè)員工送上一份圣誕小禮物,當(dāng)天生日的另有生日禮物。
一些酒店及娛樂(lè)場(chǎng)所也紛紛瞄準(zhǔn)了圣誕節(jié)的商機(jī),圣誕樹(shù)、圣誕帽及一些關(guān)于圣誕節(jié)的標(biāo)語(yǔ)到處張貼著,服務(wù)員身著圣誕服裝,裝扮成圣誕老人的樣子,招引顧客,令年輕人看到免不了心動(dòng)。
作為圣誕節(jié)的最重要內(nèi)容,平安夜的狂歡則是這個(gè)節(jié)日的重頭戲,許多時(shí)尚市民相約親朋好友到娛樂(lè)場(chǎng)所尋找歡樂(lè),更多普通市民則以逛街來(lái)感受這個(gè)節(jié)日的氣氛。一些商家則派出“圣誕老人”與民同樂(lè),營(yíng)造了大眾的平安夜。
夜幕降臨,五星商廈中廳里4位“圣誕老人”“圣誕天使”“圣誕小丑”來(lái)回在顧客中穿梭,向消費(fèi)者表示節(jié)日的祝福。晚上8點(diǎn)多鐘,這些圣誕人物免費(fèi)發(fā)放巧克力、魔力棒、棒棒糖等圣誕禮品,更是使歡樂(lè)的場(chǎng)面達(dá)到了高峰。許多小朋友圍著圣誕人物激動(dòng)不已,得到禮品后仍然不愿離開(kāi),要求與圣誕人物合影。
商家爭(zhēng)搶“圣誕蛋糕”
商家著力渲染的圣誕節(jié)日氛圍,其目的無(wú)非是抓住節(jié)日商機(jī)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人們購(gòu)物。
五星商廈利用自己場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì),將各樓層的圣誕氣氛布置得非常濃厚。各種商品的節(jié)日促銷(xiāo)力度很大,特別是各類(lèi)冬裝買(mǎi)100減40、買(mǎi)200減80的隨處可見(jiàn),極少打折的耐克服飾、飛利浦小家電等也打出了7.5折。
柳州工貿(mào)大廈精品男女裝、鞋帽皮具、針紡家居等,最低打到2.5折,圣誕特惠全場(chǎng)歡樂(lè)5折起。同時(shí)對(duì)購(gòu)物滿一定數(shù)額者另贈(zèng)送臺(tái)歷、沐浴露、巧克力等。
在金鵝市場(chǎng)、龍城地下商業(yè)街等地,到處擺滿了圣誕樹(shù),掛滿了圣誕帽、鈴鐺、蝴蝶結(jié)、小雪花、五星等圣誕飾品,大棵圣誕樹(shù)每棵高達(dá)400元,小棵的最便宜只要5元,圣誕帽質(zhì)量好的要5元一頂,便宜的5角到1元,圣誕小雪花3元一包,鈴鐺2元一串。
酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所在平安夜更是人們的歡樂(lè)場(chǎng)所,紛紛打出各種特色活動(dòng)、物價(jià)優(yōu)惠來(lái)迎接過(guò)節(jié)的人們。
柳州人相當(dāng)熟悉的歐羅吧,昨日借圣誕節(jié)宣布重現(xiàn)江湖,在平安夜之際,推出前所未有的“吃100送100”活動(dòng)。韓國(guó)BOSS娛樂(lè)會(huì)所也同時(shí)在昨天盛大開(kāi)業(yè),表示要讓龍城市民過(guò)個(gè)韓味十足的平安夜。而九記豬肚雞則推出狂歡圣誕單身派對(duì)活動(dòng),參加活動(dòng)者費(fèi)用僅30元。
圣誕何以形成“經(jīng)濟(jì)”
一位正在逛五星商場(chǎng)的李小姐告訴記者,她很喜歡商家營(yíng)造的圣誕節(jié)氣氛,盡管商家的商業(yè)目的很強(qiáng),但實(shí)際上商家基本上在上周雙休日便已開(kāi)始促銷(xiāo),同時(shí)由于有這些節(jié)日裝點(diǎn),逛起街來(lái)令人賞心悅目,價(jià)格促銷(xiāo)又使消費(fèi)者得到直接的實(shí)惠,她挺贊成過(guò)這種節(jié)日。
從市直機(jī)關(guān)退休的王先生,今年已經(jīng)近70歲了,他對(duì)人們過(guò)圣誕節(jié)由過(guò)去的反感到現(xiàn)在逐漸喜歡,因?yàn)樗H身體會(huì)到,這種洋節(jié)能給人帶來(lái)歡樂(lè),拉近人們的親情、友誼,這幾年每年過(guò)圣誕節(jié)他也要在家擺放圣誕樹(shù),給孫子購(gòu)買(mǎi)禮物。
第7篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
秘籍一：把脈促銷(xiāo)法則
訪問(wèn)對(duì)象：HQT北京分公司市場(chǎng)經(jīng)理
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
秘籍二：營(yíng)造溫馨
HQT湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象：HQT福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癏QT心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍四：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象：HQT安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)HQT專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源??！
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，HQT皮鞋以舊換新，HQT舊皮鞋價(jià)值38元換取HQT皮鞋”。活動(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的HQT舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的HQT的附加值。
第8篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
七月份是為我們新加盟的德國(guó)嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會(huì)員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2-3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，發(fā)覺(jué)a累顧客。為下月做會(huì)做鋪墊。
八月份活動(dòng)
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷(xiāo)策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷(xiāo)售。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)促銷(xiāo)（促銷(xiāo)方案）
二、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫（男朋友）。
二、活動(dòng)內(nèi)容
“七夕情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有會(huì)員可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（丈夫）在過(guò)去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：
美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、 任選身體項(xiàng)目十次；
3、 玫瑰精油或茉莉精油任選其一；
4、 贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。
注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡
三、活動(dòng)宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報(bào)、張貼或有展示架
九、十月份銷(xiāo)售計(jì)劃
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
二、10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購(gòu)護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。
三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。
如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院
的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
十一月份銷(xiāo)售計(jì)劃
在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買(mǎi)1000送1000的活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、300元代金卷100張（贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡）
2、購(gòu)1000元送1000元的活動(dòng)
3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。
4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。
凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠。
十二月份銷(xiāo)售計(jì)劃
本月促銷(xiāo)形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題
一、促銷(xiāo)形式：換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋送禮品
1、.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開(kāi)卡，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）。
2、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè)部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢(qián)。）
注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。
3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠
二、備注事項(xiàng)
1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；
2、 活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
崗位職責(zé)
一、制定工作計(jì)劃
分工明確，訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)。
1、分析顧客的意見(jiàn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾
2、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制定對(duì)策。
3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。
4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷(xiāo)售能力。
二、工作規(guī)劃
1、每日衛(wèi)生與檢查、開(kāi)早會(huì)、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析
2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除
3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估做客戶流動(dòng)分析。
4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。
5、配合各部門(mén)工作，維護(hù)老會(huì)員，吸引新會(huì)員。
第9篇：節(jié)日促銷(xiāo)計(jì)劃范文
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)，比較集中且具備一定的規(guī)模，無(wú)疑是各商家的黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。方維科技建議大家，盡可能全年持續(xù)性地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，避免臨近節(jié)前才倉(cāng)促制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。不要在最后一刻才想到說(shuō)服消費(fèi)者在節(jié)日時(shí)對(duì)你的商品進(jìn)行關(guān)注。將眼光放長(zhǎng)，在節(jié)假日推出新穎獨(dú)特的促銷(xiāo)玩法的同時(shí)，輔以發(fā)展一個(gè)長(zhǎng)期社交、移動(dòng)以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，即維護(hù)好目標(biāo)受眾，可建立起相對(duì)牢固、誠(chéng)懇的客戶關(guān)系以及可靠近人的品牌形象，這樣，當(dāng)節(jié)日商戰(zhàn)到來(lái)，比起其他沒(méi)有準(zhǔn)備的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就會(huì)事半功倍。
其次，抓住每個(gè)節(jié)日獨(dú)有的蘊(yùn)意，圍繞節(jié)日主題找尋自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，在推廣運(yùn)營(yíng)時(shí)就會(huì)比較順暢了。舉個(gè)例子：兒童節(jié)的主基調(diào)是“童趣、親子、關(guān)愛(ài)、歡樂(lè)”，玩具廠商、游樂(lè)場(chǎng)、餐飲等行業(yè)就十分容易找準(zhǔn)自己的契合點(diǎn)。而在線上，各商戶們大可發(fā)起自己的六一節(jié)日主題，并設(shè)置相應(yīng)的活動(dòng)進(jìn)行推廣，比如線上分享自己的童年回憶可贏大獎(jiǎng)或享折扣、消費(fèi)即可抽獎(jiǎng)、曬親子照評(píng)選活動(dòng)有優(yōu)惠、上線兒童游戲小插件等等方案，都是不錯(cuò)的節(jié)日引流促銷(xiāo)的手段。
說(shuō)到這里，方維科技負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，短時(shí)間會(huì)引起人氣爆棚，但一定不要浮躁，切記不要忘記每一個(gè)用戶的體驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)最好提前做好預(yù)估，線下店面的承載能力如何，線上網(wǎng)站以及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備如何，各類(lèi)服務(wù)的準(zhǔn)備是否足夠完備等。在保證顧客獲得良好體驗(yàn)后，商家最好能順勢(shì)做出新的刺激，比如分享活動(dòng)、曬單活動(dòng)、邀請(qǐng)活動(dòng)…這樣，會(huì)樹(shù)立起自身比較可靠的品牌形象，消費(fèi)者下次再有需求時(shí)也會(huì)對(duì)你多一些信任。把握好節(jié)日元素，注意品牌結(jié)合、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、注重體驗(yàn)，你的品牌不愁沒(méi)有活力!
第三，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)除了圍繞節(jié)日，還需有明確的品牌主題和思路。每個(gè)企業(yè)所賣(mài)的產(chǎn)品不同，主體消費(fèi)群體也不同，在營(yíng)銷(xiāo)中要覆蓋所有人群十分困難。在特定的節(jié)日中，目標(biāo)消費(fèi)者更加具有特定性，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有的放矢。商家需對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對(duì)各種促銷(xiāo)方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。將自己的主題設(shè)計(jì)得更有沖擊力，給人以深刻的印象，包裝統(tǒng)一，可延續(xù)至每個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，樹(shù)立自己鮮明的風(fēng)格。(來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng))
最后要說(shuō)的，當(dāng)然是最吸睛的價(jià)格戰(zhàn)啦!物美價(jià)廉的商品永遠(yuǎn)最具吸引力~以五一為例，相對(duì)于其他傳統(tǒng)節(jié)日，五一假期的主基調(diào)似乎并不是那么明顯。但有心的人不難發(fā)現(xiàn)，在全民娛樂(lè)的時(shí)代，“勞動(dòng)節(jié)不勞作，要好好犒勞自己”是大多數(shù)人在五一假期期間的想法。此時(shí)，好好吃一頓、出去旅游、購(gòu)物減壓都是許多消費(fèi)者的傾向。針對(duì)這種情況，直觀的價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)就非常吸睛了。
