裝修心得體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的裝修心得體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：裝修心得體會范文

室內設計畢業(yè)實習心得體會范文1為期三個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業(yè)有限公司實習這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。

我的實習是從大三剛開學，被一位老師推薦到一家室內設計公司實習了！真慶幸自己平時能利用課余時間學到那些設計方面的知識，和大二暑假到那家設計公司實習啊！要不是這些，我想現(xiàn)在就由學校安排到廠工里當普工。但自己最大的收獲是將所學的adobe軟件用于實踐，并且通過實踐檢驗了自己關于設計方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。

在推薦我進入室內設計公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內裝飾、結構等方面的知識。讓我在實習前做好各種準備咯！所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現(xiàn)在才知道平時的努力沒有白費。

接下來我開始在公司老板的指導后，慢慢的溶入室內裝飾的各個領域，在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內設計的資料和有關設計軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。反反復復，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑒賞能力。

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經(jīng)驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。

第三階段，就開始運用cad繪出各種住宅平面圖和施工立面布置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個家具的長度、高度、等比例大??！現(xiàn)在正著重在這一方塊的工作中。

室內設計畢業(yè)實習心得體會范文2當前在家庭室內設計中，存在著幾種不良的傾向，有礙于家庭裝修體現(xiàn)上述的溫馨氣氛，下面分別加以論述。

一、片面追求豪華的傾向

有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的?？傊?，這些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛，因此是值得大家深思的。

二、片面追求高檔材料的傾向

在家庭裝修中，質量的好壞不取決于材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計于用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。

高檔的材質不一定都是實用的。

三、盲目購買大尺寸家具的傾向

一般標準住宅的開間進深尺寸不會太大，購買家具時應與室內空間的尺度相協(xié)調，決不能讓大尺寸的家具睹塞了人流的活動空間。有的住戶甚至購買了大型辦公室專用的老板寫字臺、大型沙發(fā)等，把起居室擠得水泄不通，這那里能談得上氣派，更談不到有親切感。因此，在家庭裝修中，家具配置是至關重要的。除去上述的要與空間尺度成比例之外，還應注意充分利用上部的空間，如在適當?shù)奈恢枚嘧鲆恍┑豕窈捅诠?，這樣不僅可以增加儲藏面積，而且還可以減少占地面積，只有這樣布置家具才有可能使家庭中的有限面積產生寬敞通透的感覺。

四、隨意堆砌裝飾成品的傾向

在室內裝修中，有時需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾等。但是，在裝飾材料市場上卻供應著大大小小是是而非粗濫造的成品，有的施工單位隨意購買其零件，任意在家庭裝修中拼貼，如大尺度的頂角線、粗萊的門套線、超尺度的園型頂棚線，因為細部是超尺度和雜亂無章的，所產生的后果，既縮小了本來不大的居室空間，又失掉了典雅大方的氣韻，還喪失了家庭裝修應有的溫馨品位。所以選擇成品時，需根據(jù)設計意圖加以審慎的挑選，方能使家庭裝修達到理想的境界。

五、忽視使用功能的傾向

在家庭室內裝修中，追求美觀應是建立在功能的基礎上的。但有的裝修安裝了7―9的大吊燈，往往因為奶白的反光燈罩及磨砂燈泡，造成了昏暗的照明后果，這種處理辦法是既費電又不適用，且給人以壓抑的感覺。又如有的吊柜拉手過高，使用起來非常不便。還有的家庭裝修，過分追求小趣味，在地面分割上沒有依據(jù)功能的要求劃分各種材質，所拼貼出來的圖案令人眼花繚亂，沒有起到功能分共的導向作用。盡管有的裝修，注意到了利用材料質感的判別劃分室內的空間，但由于選擇材料不當，也會帶來不好的后果。

六、住宅室內設計的虛與實

隨著人們生活的提高，家庭裝修已經(jīng)成為家喻戶曉的熱門話題，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，及是經(jīng)濟發(fā)展與生活提高的必然結果。但如何才能裝修好自己的家，卻存在著不完全相同的看法，也就是平常說的觀念存在著差異，應該認為這是正常的現(xiàn)象。然而其中有一個問題則需要弄清楚，即要想搞好家庭裝修，在施工之前是離不開良好設計創(chuàng)意的，猶如畫家在作畫之前強調“意在筆先”是同一個道理，否則就會產生亂點鴛鴦譜而作不好畫有了良好的創(chuàng)意，就有可能使家庭裝修居于較高的水平，同時還可以有力地排斥那些華而不實、珠光寶氣、比例混雜、尺度失調、章法紊亂、庸俗不堪的所謂“家裝”。

室內設計畢業(yè)實習心得體會范文3通過這次為時2個月的實習，我對室內設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結合實習經(jīng)歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

（1）有全面的綜合素質：室內設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。

（3）細致入微的追求：室內設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關系到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節(jié)越重要，要注意室內外空間角色的互換。

（4）有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。

（5）要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發(fā)展、科技的進步使新產品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

（6）重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。

（7）對陳設品的認識修養(yǎng)與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。

（8）好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業(yè)，是服務于大眾的，不是做藝術品，很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了，設計才有方向――正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。

第2篇：裝修心得體會范文

今年暑假，我和媽媽一起去臺灣去了一次旅游。出發(fā)前的晚上，我翻來覆去睡不著覺，直到迷迷糊糊被爸爸推醒。天剛蒙蒙亮，我們就踏上了旅途。一來到臺灣，看到這里干凈又整潔，空氣清新，心曠神怡得感覺。下面由小編來給大家分享游臺灣心得體會，歡迎大家參閱。

游臺灣心得體會1臺灣，是我們祖國美麗的寶島，是祖國富饒的寶島。那里一年四季鮮花盛開，瓜果飄香，那里還有豐富的礦藏，名貴的木材，真是山川秀美，物產豐富，人杰地靈啊!

臺灣的蜜棗個兒大而美，保證你愛不釋手，只要你品嘗一個，嘴巴里的每一個角落都是它的滋味?？诟幸蔡貏e清脆可口，不愧是臺灣一大特產，除此之外，臺灣還盛產香蕉、菠蘿、芒果……“水果王國”。

臺灣的風景也很美，阿里山列為臺灣著名風景區(qū)之一，美景紛呈早為人所稱道，因此有“不到阿里山，不知阿里山之美，不知阿里山之富，更不知阿里山之偉大”的說法。在晴天破曉時分，登阿里山觀賞云海，確實賞心樂事。游人但見云海茫茫，瞬息萬變，時而像連綿起伏的冰峰從山谷中冒出，時而像波濤洶涌的大海，從天外滾滾而來。黑夜退去，天空呈魚肚白，從山后先現(xiàn)出一絲紅霞，慢慢變成弧形、半圓、大半圓，越來越亮，一輪紅日先從云海邊上升，再從頂冒出，光芒四射，真是一番神奇的景象。

日月潭也臺灣著名的風景區(qū)，是臺灣八景中的絕勝，也是臺灣島上唯一的天然湖泊。日月潭的環(huán)湖重巒疊峰，湖面遼闊，潭水澄澈，像一面清澈的大鏡子;一年四季，晨昏景色各有不同。日月潭真美啊!

我希望寶島臺灣能早日回到祖國媽媽的懷抱，我好想去那里品嘗美味的.水果，好想去那里看風光怡人的日月潭，更想去爬那雄壯豪放的阿里山，我愛你——寶島臺灣!

游臺灣心得體會2盼望以久的臺灣行終于來到了，我們匆匆忙忙吃完早餐，就出發(fā)了。先是乘半個小時的輪船到香港機場，然后經(jīng)過1個多小時的飛行，我們終于到了臺北桃園機場。

我們先參觀了野柳自然公園。這個公園在海邊，里面的石頭經(jīng)過風吹浪打，形成了各種形狀：有的像女王的頭、有的像鞋子、還有的像小魚呢!……

然后我們參觀了臺灣有名的日月潭。首先，我們坐快艇到了日月潭的小島上，名叫光華島。那里有賣好吃的阿姆茶葉蛋，咬下一口，啊!簡直是人間美味啊!在島上，有熱情的臺灣人為我們唱歌、跳舞，可好玩了。

除了這些，我們還去了臺北的101大樓，它足足有一百零幾層那麼高。工作人員只能讓我們上到第89層，哇!從第89層看下去，人、房屋、汽車都小小的。101大樓的那個電梯，5-89層只要37秒就能到，據(jù)說這是世界上最快的電梯。

我們還去了阿里山的后花園，在那里，有一條山路，山路旁邊，鮮花盛開、樹木茂盛。沿著這條路直走，我還看見了小松鼠呢!它的尾巴大大的、毛茸茸的。它的頭和身子我們都看不見，小松鼠的尾巴垂下來，很可愛。我們走啊走，走到了一座橋上，這座橋叫“大橋小橋”。我和媽媽走上橋，媽媽說：“真讓人害怕”。當我們走到橋中間時，媽媽后面的那個老師開始搖晃橋。嚇得媽媽趕緊說：“別搖了、別搖了”。那個老師不聽媽媽的話，媽媽加快腳步，終于到了對岸。我們走啊走，終于走到了山腳下。品嘗了高山烏龍茶。

晚上，我們去了夜市，吃了章魚小丸子、芒果、牛肉……果然名不虛傳啊，臺灣真是小吃的天堂。

寶島臺灣，我愛你。

游臺灣心得體會3暑假里，媽媽帶我去臺灣旅游。第一天就游覽了位于臺灣基隆市的野柳風景區(qū)。

下了車，走了一段路，映入眼簾的便是那些奇怪的地形。真是“不看不知道，一看嚇一跳”，沒想到野柳的風景竟是如此千奇百怪的樣子，我眼前全是奇形怪狀的石頭，四周全是稀奇古怪的樣子，更讓我吃驚的是一個個小小的石頭在漩渦里轉呀轉，越轉越大，就能形成如此罕見的壺穴地形。一個個壺穴，拔地而起。大的有一個浴缸這么大，小的只有一顆彈珠那么小，高的比我還高，矮的只到我的腳踝。每個都有石頭從壺穴中間一層一層向外旋轉的痕跡，壺穴的表面上還有一個一個凹進去的孔，大部分孔中還殘留著浪花打上來的海水。壺穴有的是咖啡色的，有的是土黃色的，也有的是黑黃相間的。遠遠望去，一個個壺穴好似一朵朵浪花，波濤起伏，真令人稱奇!

遠處就是大海了，海浪時不時拍打到巖石傾瀉而下，將石坡沖刷得光滑極了。站在石坡的上方，遠眺壯麗的大海，感到心曠神怡，回頭又是大大小小的壺穴地形。美，太美了!野柳風景區(qū)還有許多自然形成的奇形怪狀的巖石，其中最有名的有“女王頭”、“仙女鞋”、“燭臺石”、“冰淇琳石”……真是鬼斧神工啊!再往第三區(qū)走的時候，我們還看到了一只大雞腿，仿佛飄著誘人的香味，讓人恨不得上去咬一口。

這是地球上的景觀嗎?好像在科幻片里才能看見如此壯美的奇觀呀!看著這神奇壺穴地形，我不禁有些驚訝，這奇特的風景是怎么形成的呢?媽媽告訴我這是由于波浪侵蝕、巖石風化及地殼運動等影響，形成的罕見地形。原來是這樣，大自然真神奇!

游臺灣心得體會4臺灣，是我們祖國美麗的寶島，是祖國富饒的寶島。那里一年四季鮮花盛開，瓜果飄香，那里還有豐富的礦藏，名貴的木材，真是山川秀美，物產豐富，人杰地靈啊!

臺灣的蜜棗個兒大而美，保證你愛不釋手，只要你品嘗一個，嘴巴里的每一個角落都是它的滋味?？诟幸蔡貏e清脆可口，不愧是臺灣一大特產，除此之外，臺灣還盛產香蕉、菠蘿、芒果……“水果王國”。

臺灣的風景也很美，阿里山列為臺灣著名風景區(qū)之一，美景紛呈早為人所稱道，因此有“不到阿里山，不知阿里山之美，不知阿里山之富，更不知阿里山之偉大”的說法。在晴天破曉時分，登阿里山觀賞云海，確實賞心樂事。游人但見云海茫茫，瞬息萬變，時而像連綿起伏的冰峰從山谷中冒出，時而像波濤洶涌的大海，從天外滾滾而來。黑夜退去，天空呈魚肚白，從山后先現(xiàn)出一絲紅霞，慢慢變成弧形、半圓、大半圓，越來越亮，一輪紅日先從云海邊上升，再從頂冒出，光芒四射，真是一番神奇的景象。

日月潭也臺灣著名的風景區(qū)，是臺灣八景中的絕勝，也是臺灣島上唯一的天然湖泊。日月潭的環(huán)湖重巒疊峰，湖面遼闊，潭水澄澈，像一面清澈的大鏡子;一年四季，晨昏景色各有不同。日月潭真美啊!

我希望寶島臺灣能早日回到祖國媽媽的懷抱，我好想去那里品嘗美味的水果，好想去那里看風光怡人的日月潭，更想去爬那雄壯豪放的阿里山，我愛你——寶島臺灣!

游臺灣心得體會5想必大家都見過擺著琳瑯滿目商品的商業(yè)街吧!可你見過有著山珍海味美食的美分街嗎?在美麗的寶島臺灣，就有這樣一條條美食街，這兒的小吃總是會讓人的口水“飛流直下三千尺”。

暑假，我也來到了寶島臺灣，欣賞到了美如畫的景色，品嘗到美味的食品。剛到美食街，我急切地走進一家店鋪，里邊的美食應有盡有，令人眼花瞭亂：有遠近聞名的蚵仔煎，香脆可口的天羅婦，還有勁道十足的十全排骨，十全里脊……迫不及待的我立刻點了一份蚵仔煎，并滿懷期待地等候著。不一會兒，我就見到了我期待已久蚵仔煎：雞蛋變成了漂亮的金黃色，上面蓋了一層甜辣的醬料，在醬料上方擺著煎得香軟而又不膩的蚵仔。在盤子右上角擺著一些小青菜做點綴，蚵仔煎的鮮味兒和雞蛋香味兒混在一起，空氣中彌漫著一股酸酸甜甜的氣味，令人垂涎欲滴。把雞蛋放入口中，軟、甜而不膩，又嫩又滑，又往嘴里放一口蚵仔煎，外軟內酥，嚼勁十足。沒一會兒，蚵仔煎便下了肚。

謝過店家，走出店門，我環(huán)顧四周，印入眼簾的是一家裝修精致的燒烤店。我快步走進去，只見燒烤架上掛著一顆顆金黃的.雞肉。我毫不猶豫地買了一串，津津有味地吃了起來，外邊的皮炸得酥、脆、甜;里邊的肉烤得嫩、香、軟，真可謂是“人間美味”啊!

吃飽喝足之后，還是缺一些飯后甜點，我來到地下美食城，點了一份芒果綿綿冰，嗅著誘人的香氣，看著精致的芒果綿綿冰，我小心翼翼地舀了一勺，輕輕地放進嘴里，任芒果和牛奶冰慢慢融合在一起，漸漸地，芒果在我嘴里穿上一層雪衣，緊接著慢慢下肚。

第3篇：裝修心得體會范文

桌游吧這種新鮮的休閑場所之所以可以迅速開遍大陸，大多數(shù)都是因為其門檻低、起步快的原因，大多數(shù)情況都是只要有了場地就可以了，環(huán)境氛圍、家具擺設都是其次，當然這是一個極端。另一個極端則是窮極奢華，KTV包廂的風格都是檔次低的，恨不得將桌游室裝扮成皇室風格，玩家提供帝王般的尊貴體驗！

但顧客們不是要來玩游戲的嗎？在國外桌游大多數(shù)都是用來買回家和家里人安逸地享受休閑時光的，所以太過潦草的環(huán)境或是浮華俗氣的氛圍都無法帶給顧客體驗桌游最好的感覺。

在骰子人，我們找到的不僅僅是和我們“氣味相投”的名字，更多的是腔調上的匹配，這樣的環(huán)境就是玩桌游最舒適的所在。

接下來，讓Paul來分享骰子人裝修的心路歷程吧！

這棟房子已經(jīng)非常老舊，屋齡超過20年，所以從大門、窗戶、廁所來看都非常破舊，由于多是營業(yè)使用，所以房客皆未能妥善照料。為了節(jié)省成本，一開始我們先自行重新粉刷整間房子，30平大的空間，花費我們不少時間與人力，接著由于面臨大馬路，老舊的窗戶隔音相當差，我們將整片窗戶拆除，重新裝上新的氣密窗，期間為了等待拆除后重上的水泥風干，過了多日沒有窗戶的日子，除此之外，我們重新安裝透明大門與鐵門，增加美觀與安全性。另外，由于我們的空間是長方形，在安裝冷氣時，需要相當長的冷氣管線，造成施工上的困難與較高的成本。經(jīng)過這些改造，這間房子又有了新的生命，為了打造如咖啡店般的氣氛，我們在多處添加了許多巧思，如自己訂制的推車，讓客人在玩桌游時可以擺放飲料，還有利用紅酒箱制成的游戲柜，在整體增加不同的風格。

裝修的心得體會

年輕人沒有太多的資金，但擁有源源不絕的巧思，有別于一般砸大錢的裝潢，我們利用自己的創(chuàng)意去營造一個適合桌游玩家，且又擁有絕佳氣份的空間。一般玩桌游的玩家，只要有張桌子就可以進行了，但是否可以擁有一個更舒適的環(huán)境呢？ 桌游不僅只是桌游，當你與朋友共聚一堂，啜飲著咖啡，享受優(yōu)閑的午后時光，再進行一場策略又趣味的桌游，這個畫面就是我們的設計理念。

請您先簡單介紹一下自己。

我是骰子桌游店的店長Paul，接觸桌游的時間不長，大概有兩年的時間。

您是怎樣接觸到桌游的？

最早是三個朋友在一起，其中一個朋友很喜歡玩桌游，他帶著我一起玩，接觸了很多種類的桌游，接觸之后我感覺非常好，我自己也參加過一些臺灣桌游公會舉辦的關于桌游的課程，覺得是一個很棒的產業(yè)。

參加公會的活動帶給了你哪些收獲？

每堂課的內容都不一樣，比如桌游的起源、如何讓人理解桌游、桌游能給人帶來什么等等。我覺得公會傳授給大家最大的一個理念是“桌游可以是游戲也可以不是游戲”——這一點打開了我們的思路，給我們帶來很大的想象空間。

那么是當初帶領你玩桌游的朋友想要開這家店，還是你們一起有了開店的念頭？

是我的朋友更想開一家桌游店，我們也各有專長，所以就一起合伙開了這樣一家店。當然，也因為當時我們都沒有工作，哈哈。

您主要負責哪些方面？

我在專職經(jīng)營店鋪，其他的朋友都有自己的工作。我原來主要負責餐飲部分，但因為朋友主要負責外聯(lián)，所以不會經(jīng)常在店里，我現(xiàn)在也負責店內的教學和店鋪的管理。

我們看到店里的裝修和布置給人一種很溫馨的感覺，不像是一個賺錢的商業(yè)場所，它更像是一個沙龍、俱樂部，更有家的感覺，這個氛圍是你們開始刻意營造的嗎？

是的，我們開始就想做這樣的感覺，有些東西也是日積月累慢慢拼湊上去的。我們有一個女生主要負責店內的設計，因為她以前也開過這樣溫馨風格的店，我們想給大家一種很輕松自在的感覺。

這家店鋪經(jīng)營了多長時間了？

一年零十個月了。也就是說我接觸桌游沒多長時間就開始經(jīng)營這家店了，哈哈，當時比較沖動。

經(jīng)營過程當中遇到了什么困難或什么意料之外的事情嗎？

應該是客人的接受度吧?？腿讼胍嬗螒?，但是他們接受不了要收費這件事情。我們的客人會比較少，因為我們的店在三樓，所以很多人不會發(fā)現(xiàn)我們的店鋪。

那么你們怎么讓大家知道這家店鋪的存在？用什么方法讓客人到店里來？

原來樓下會有一個紅色的廣告牌，但是被撞壞了……現(xiàn)在常來的客人都已經(jīng)成為朋友了。

店里的經(jīng)營可以靠這樣的方式維持嗎？

之前也有過負增長，現(xiàn)在客源比較穩(wěn)定了，一切都還ok。有時候突然有一二十個客人來，有時候也會沒有人來，平均下來每天會有二十多人來玩，主要靠節(jié)假日，平日我們會靠別的活動來推動——我們每一天都有不一樣的“日子”：比如星期二是“上班族之日”，上班族來玩就會有折扣，或者有飲料送給他們，星期六是“壽星日”，過生日的客人只要出示身份證，周六就可以免費到店里來玩……

TCG玩家群體和桌游群體會重合嗎？

會重合，店里有五六個人會玩魔獸卡牌也會玩桌游，倒是不會和其他的客人沖突，但是對這樣的客人我們就需要收場地費了。所以我們主要還是以桌游為主，目前我們也都會收取費用，不過能接受的人會比較少。

另外的一家店有自己的特點和其他定位嗎？

我們另外一家店今年六月開業(yè)，由于場地受限制，不容易被定位成這家店的風格，但正在慢慢摸索中。我們會一直堅持，同時培養(yǎng)新人很不容易。

店里的玩家年齡都是什么年齡段的？

臺灣和別的地方一樣，升學壓力會非常大，學生上國中以后基本都不會來了，高中也不會來，大學生和上班族是主要消費群體。他們也不喜歡嘈雜的環(huán)境，由于店里空間的限制，有時候玩太歡樂的游戲的時候，聲音還是會很大。

第4篇：裝修心得體會范文

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓心得感想范文1作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談論一切

B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系

C、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

A、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

A、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員)

B、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產品要想擠入市場占領市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。

C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。

D、產品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點：

A、短時間內可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用

B、介紹產品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足

D、無法建立密切的個人關系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。

銷售員的培訓心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領導參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享，在講到竹炭行業(yè)及產品知識等相關知識時x總非常激動，--牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓結束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產品與傳統(tǒng)洗滌產品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓雖然結束了，但是領導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標準，讓每一個--人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>

--公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財務核算及相關制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領導表示衷心的感謝!

營銷培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓心得體會匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

營銷培訓的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次營銷培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

我個人認為，物質準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。

像我們業(yè)務員若在自己毫無準備的情況下去貿然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數(shù)不清而總擔心出差錯，導致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產品都信心不足的業(yè)務員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任業(yè)務員所在公司的產品，當然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業(yè)務員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務員只是代表公司而己。既然業(yè)務員代表著公司，我們就應該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務員必須熟悉美庭裝飾公司產品的有關價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、業(yè)務員一定要勤奮。

有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當然我們業(yè)務員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

業(yè)務員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，抱著“我們是為你提供服務的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

銷售員的培訓心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

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第5篇：裝修心得體會范文

2015年是淮陰區(qū)韓橋中心衛(wèi)生院以加強內部管理為重點，在改善服務條件、完善服務功能、增強服務能力上下功夫，積極開展省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院創(chuàng)建工作，促進基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務質量的全面提升。

淮陰區(qū)韓橋衛(wèi)生院被確定為全區(qū)創(chuàng)建省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院之一。，區(qū)衛(wèi)計委有關領導充分肯定了韓橋衛(wèi)生院的創(chuàng)建工作。為切實抓好創(chuàng)建工作，韓橋衛(wèi)生院將創(chuàng)建活動列為年度工作重點，專門成立了創(chuàng)建工作領導組，根據(jù)《江蘇省示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院評估標準》，制定出創(chuàng)建工作目標，將任務細化分解，實行領導目標責任制，將創(chuàng)建工作實績納入績效考核，激發(fā)了韓橋衛(wèi)生院全體人員參與創(chuàng)建的積極性。定期召開專題會議，匯報創(chuàng)建進度，集中解決問題和困難，確保創(chuàng)建工作順利進行。

2015年以來，韓橋衛(wèi)生院投入近280萬元對門診、公共衛(wèi)生管理所、護士站、輸液室、檢查室、病房、藥房、收費處、供應室、手術室等進行裝修改造，使韓橋醫(yī)院舊貌換新顏，服務環(huán)境明顯改善。在服務方式上注重人性化、親情化、溫馨化。深入開展“三好一滿意”活動，不斷提高職工道德素養(yǎng)和醫(yī)院行風建設水平。

韓橋衛(wèi)生院注重人才培養(yǎng)，全面提升業(yè)務素質，定期開展醫(yī)療質量評比、門診病歷、住院病歷點評、醫(yī)務人員三基培訓考核等。不斷創(chuàng)新，開展鄉(xiāng)村醫(yī)生簽約服務、漁民健康團隊、中醫(yī)康復特色?？平ㄗh，引進康復器材，積極應用中醫(yī)適宜技術服務廣大患者，贏得了百姓好評。

2015年韓橋衛(wèi)生院不斷完善服務功能，推行人性化的醫(yī)療服務。上門服務、電話服務、雙向轉診等靈活機動的服務方式基本滿足了居民的健康需求。建立規(guī)范的衛(wèi)生健康教育室，定期開展健康教育，積極為不同群體舉辦大型健康知識講座。

除此之外，韓橋衛(wèi)生院還經(jīng)常開展進村、進學校健康宣教活動；婦女“兩癌”篩查率達到預期效果。配合計生工作，建立了“咨詢室”、“計劃生育指導室”等。韓橋衛(wèi)生院組建了健康管理團隊，實現(xiàn)轄區(qū)內健康管理團隊全覆蓋，為低保戶、五保戶、重點優(yōu)撫對象、行動不便的居民，提供上門訪視、孕產婦宣教等服務。

第6篇：裝修心得體會范文

本項目是市委、市政府確定的重要城建工程，是加快“五城建設”切實推動運河景觀生態(tài)建設、沿河棚戶區(qū)改造和城區(qū)市政交通建設的系統(tǒng)工程，是關系百姓的民生大事。拆遷改造項目是重要組成部分，有幸參加到本次拆遷改造工作中來，在工作中也有了許多收獲：

一、政策宣傳深入人心。政策是我們開展工作的前提和保證。作為拆遷工作本身政策性就非常強，要獲得被拆遷戶的理解、配合和支持，拆遷工作人員必須首先對拆遷政策和有關文件精神摸準、吃透，并通過召開被拆遷戶會議或散發(fā)政策宣傳單等多種形式，及時將拆遷政策宣傳到每家每戶。在這個過程中拆遷工作人員必須要有三顧茅屋的恒心，耐心細致并不厭其煩地進行講解和說明，幫助被拆遷戶學會算好經(jīng)濟賬，從而使被拆遷戶關心、理解和支持拆遷工作。

二、入戶調查底子摸清。入戶調查是拆遷工作中非常重要的基礎工作，它決定著被拆遷戶在安置方面上所得利益。因此，入戶調查必須深入細致地把每家每戶的情況摸清，不僅要了解被拆遷戶房屋的面積、結構、裝修及其他的附屬設施，而且還應對被拆遷戶的家庭人員、生活情況、工作單位、聯(lián)系方式等情況了解清楚，特別要詳細了解被拆遷戶對拆遷工作的態(tài)度、真實想法和具體要求，為下一階段工作開展打好基礎。

三、依法辦事環(huán)環(huán)推進。拆遷工作應該說是矛盾最尖銳、問題最突出、沖突最集中的一項復雜工作，稍有不慎就會發(fā)生一些意想不到的事，在工作中被拆遷戶和拆遷工作人員之間的爭執(zhí)可以說是司空見慣，因此我們必須按照法定的程序和有關的房屋拆遷管理條例開展拆遷工作，只有法定的程序才能更好地體現(xiàn)出拆遷工作的科學、合理和有序。大到政策出臺、方案制定，小到入戶評估、協(xié)議簽訂，都應該按部就班、環(huán)環(huán)推進。

四、堅持原則公私分明。堅持原則是我們做好各項工作最本質的要求。拆遷工作更不例外。在拆遷工作中必須在縣上統(tǒng)一政策的框架下開展工作，具體實施時必須做到五個統(tǒng)一即：政策宣傳統(tǒng)一、賠付標準統(tǒng)一、協(xié)議內容統(tǒng)一、辦事流程統(tǒng)一、資料歸檔統(tǒng)一。一句話：一把尺子量到底。

第7篇：裝修心得體會范文

兵馬未動  規(guī)矩先定

**縣支行是去年新組建的一家金融單位。建行之初，行長**、副行長**私下里就議定了一個規(guī)矩，**是塊新土壤，不許長出壞苗苗。他們一邊抓組建**的籌備工作，一邊著手制定了《**縣**廉政建設量化考核辦法》，《**縣**樹立廉政行風的若干規(guī)定》等制度，并成立了由正、副行長任正副組長的廉政建設量化管理領導小組。在這些制度的約束下，該行在成立掛牌的那一天就踏踏實實地邁出了廉政建設的第一步。一些信貸單位主動要求出資為這個行裝修辦公用房，購置辦公設備，安裝電話、空調、奉送禮金禮品。****都一一婉拒。剪彩、設宴、發(fā)紀念品等一攬子派場儀式全免了，一杯茶、一個會便宣告了****掛牌成立！

信貸員不謀私，又是該行廉政建設的一硬招。他們用紅頭文件規(guī)定：信貸員不準吃招待餐；不準收禮品禮金；不準跳舞、賭博；不準拿信貸單位一針一線。該行建行一年來新發(fā)放糧棉收購資金**，貸款余額為**，沒有一人接受過請吃、跳舞，更沒有發(fā)生一起收受賄賂敲詐錢財?shù)氖录?/p>

鎖住“廉”關領導垂先

行長**在廉政建設上奉信一句俗話：村看村，戶看戶，群眾看的是干部，他要求群眾辦到的，領導自己首先自己先辦到。事實上，這個行的領導的確帶來個廉潔自律的好頭。

去年4月，**紅福村要求貸款辦企業(yè)，就為**行長帶上茶油40斤和一些煙酒，價值達700多元的禮品，**謝絕不成，就抽星期天乘車親自將禮物退回到了那家單位。說：“要貸款，合政策，不送禮品也貸；不合政策再送禮品我們也不能貸”。今年春節(jié)剛過，一家信貸單位為感謝行里對企業(yè)的扶持，負責人捎上了紅包給**拜年，**則強行退了回去。

副行長**也有一句自律銘言：受人錢財，心里不安。去年，他為**食品加工廠幾次上武漢長沙等地找市場，事成后，企業(yè)硬是要為他報銷費用，老**謝絕了企業(yè)的好意。今年元月，**副行長的父親病逝后，一些信貸單位紛紛送上禮金，老**則一個子兒沒有收，父親出逝僅安放了一天就從簡辦完了喪事。

倡廉新風  常敲警鐘

**縣支行為了廉政治行，樹立清廉的文明行風，他們已形成了一整套的職員學習培訓制度。每周星期五行里的學習日，組織干部學習《關于黨政干部廉潔自律的條例》和金融戰(zhàn)線頒發(fā)的《黨風廉政建設量化管理辦法》，觀看“廉政風景”系列錄像片，分析討論一些典型案例，并要求全員干部職工堅持寫心得體會。通過這一系列的活動，提高了干部職工拒腐防變，抵御腐敗的免疫能力。建行一年多來，全行無一人有受賄行為。

堵死漏洞  強化監(jiān)督

第8篇：裝修心得體會范文

一、20XX年工作總結

1、項目工程完成情況

①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。

基本完成年初公司制定的年度計劃目標，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響，特別對小戶型施工影響最大，總計劃滯后兩個月有余。但經(jīng)過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。

②形象進度：外幕墻形象的及時完成，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。

soho幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象，促進項目銷售提供了保障和支撐。

③soho辦公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務目標提供了保障。

在年初制定的年度計劃時，soho辦公樓的驗收計劃安排在20XX年春節(jié)后，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產值，要求soho辦公樓必須在20XX年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開專題會，討論制定落實計劃，并且項目部把該計劃目標實現(xiàn)的第一責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家，工期緊協(xié)調管理難度大。為此增加了定期專題理會制度，除周一下午的監(jiān)理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調會，周四上午裝修專題協(xié)調會，并制定了嚴格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。

④項目榮譽

整個項目現(xiàn)場安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當?shù)卣亩啻瓮▓蟊頁P和觀摩。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

2、項目團隊建設情況

項目人員分工在年初經(jīng)過一次調整，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。

項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團結意識。并且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。

3、個人發(fā)展和心得體會

回想自己到綠地已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在綠地的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經(jīng)也有過激情時刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊。

特別是前段時間徐總安排我作為中原油田團購事宜協(xié)調小組負責人處理過程協(xié)調，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對我的影響確實深遠的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高。由于中原油田作為國有企業(yè)，保留著國有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低，辦事拖拉，權利高度集中在高層領導身上，具體辦事人員沒有決策權等現(xiàn)狀。就像上半年關于墻體變更問題，一直拖了半年才有最終的說法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個回合的溝通協(xié)調，到目前為此雙方基本消除異議，對于交房標準達成共識。從整個實踐中我可以總結以下三點經(jīng)驗：

（一)主動出擊，變被動等待為主動

針對對方效率低，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過不少苦頭。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑，但由于合同沒有形成，對方經(jīng)辦人員無法出具正式書面要求，造成我項目部砌筑等待一個多月。還有后來要求這里改造那里改造，但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的授權下，我作為團購事件協(xié)調小組主要負責人，就馬上召集相關負責人討論回復意見，并做到有理有據(jù)，主動出擊，明確我方要求，限制回復時限。一時給對方造成一定壓力，使對方被動的跟著我們走。特別關于裝修事件的處理，主動強勢把我們的要求展示給對方，對方為了減少將來返工拆除量，也就只好順著我們的意思走，結果我們節(jié)省了工期，也節(jié)省了成本。

（二)充分發(fā)揮團隊的力量和作用

在具體處理或回復對方正式意見之前，我都會在小組范圍內進行溝通，達成一致意見并請示領導后再做回復。必要時擴大溝通范圍，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總、趙林溝通外，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與，整個事件的處理體現(xiàn)了大家的意志，團隊的力量。

（三)端正的心態(tài)+適當?shù)姆椒?勤奮努力=成功

在整個時間的處理過程中，如果說沒有阻力是不可能的。可是我心無雜念，一心想把事情做好，及時和大家溝通協(xié)調，加上我的真誠，贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點半，合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與，做了大量的基礎工作，沒有半點怨言。

二、需要進步和提高之處

1、項目部作為項目工程載體的主導作用沒有充分發(fā)揮出來。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和項目推進的主導意識不強。這種能力的提高不僅需要項目經(jīng)理提高，同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高，只有這樣工程管理團隊的整體素質和管理水平才能更快更好的發(fā)展和提高，從而更大限度地發(fā)揮出項目部的更大作用。

第9篇：裝修心得體會范文

參觀工地實習心得體會【1】 一. 實習目的

認識實習是土木工程專業(yè)基礎必修的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實地參觀，讓我們對土木工程的施工現(xiàn)場和施工體系有了宏觀的了解，使學生在認識上產生理論知識與實踐的連接，了解土木工程建筑、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發(fā)我們對土木工程專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學習專業(yè)基礎課和專業(yè)課奠定感性認識的基礎。進一步了解土木工程專業(yè)，培養(yǎng)學生熱愛專業(yè)，增加學習和從事本專業(yè)的自信心。

二. 實習內容

1. 認識建筑結構，建筑材料，建筑機械。

2. 了解某些結構的施工工藝。

3. 觀看建筑施工流程。

4. 輔導老師講解理論知識。

5. 了解施工圖的表達內容，初步掌握閱讀施工圖的方法。

三.實習時間：20xx年10月

四.實習地點：彭山縣彭祖大道北段四川大學錦江校區(qū)南側 巨梁半島建設施工工地

五：實習感想

通過參觀巨梁半島的實習，使我學到了很多課本上沒有的知識，并且我的理論知識得到了時間。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個建筑物的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，而這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。在學習實踐了許多課內外的具體施工方法的同時還對許多具體施工細節(jié)以及管理過程有了更真實更進一步的了解。

首先，實習時指導老師為同學們講解安全施工的重要性，并要求同學們在進入施工現(xiàn)場后要有較強的自我保護意識。提到安全文明施工，我在學校的工地看到了很多的不足之處。 整個施工現(xiàn)場，安全文明施工標語少得可憐;大門上雖寫著施工重地，閑人免進，但字跡早已不清晰，一般很難看到;施工現(xiàn)場內各工作區(qū)分隔不明確;施工材料似乎是隨意堆放，拆卸掉的腳手架雜亂的堆在場內，未能及時清理出場;有很大一部分施工人員未戴安全帽，有些施工人員工作時很隨意，工作態(tài)度不嚴謹。有一次進工地時我居然還在正在施工的樓層看到了無人看管，到處亂跑的四五歲大的孩子。以上所列各項足以說明該工地的安全員相當失職。一項工程本應是服務于人，惠及于人的，如果由于有關人員及部分監(jiān)管人員的監(jiān)管不力使一項工程成為索取人們姓名的黑手，那么我們寧愿舍棄這項工程而保留寶貴的生命。企業(yè)的安全工作來不得半點僥幸心理，安全生產是企業(yè)最大的效益，是企業(yè)生存的保障。加大對安全的投入，也許有人會認為增加了企業(yè)的成本，減少了收入和利潤。這一種極不負責任的觀點，安全投入不應是企業(yè)的負擔，它所產生的也絕不是一種負效益。實習中我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點。

這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的。通過這次實習，我增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實。在實習過程中我發(fā)現(xiàn)我們這個專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節(jié)約意識有關，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產

生更多的經(jīng)濟利益。另外，施工現(xiàn)場內外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個問題?？傊壳?，我認為很多工程在施工管理中海存在很多不足，我也希望自己能在今后的學習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，做出優(yōu)良的工程。

在這短短的實習時間里，我學到了很多適用的與具體的施工方法有關的知識，這些知識往往都是一些在學校的學習過程中見過，但并沒有完全理解和消化，或者說，并不知道在具體的實際施工中該怎么應用的東西。

通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的施工具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但還是有一部分知識比較抽象，沒有實踐不便于記憶，更談不上掌握運用了。因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到。

認識實習過后，我認識到原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)也是很大的機遇。所以為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。 增強自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人員非常多的行業(yè)，你會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以能會從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!我覺得本此實習最大的收獲就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。而且這次實習達到了使書本生硬知識與實物聯(lián)系的目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但經(jīng)過實習，這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我都可以宏觀地掌握了，這樣不僅提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。 通過認識實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。

實習結束了，我相信在以后的工作、學習中我將體會到更多的東西，也相信自己的專業(yè)水平將會在不懈的努力下變得越來越好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

參觀工地實習心得體會【2】 今天我們參觀了由陜西省五建承建的陜西省婦幼保健院及金華新都匯兩個項目工程，我就對金華新都匯項目工程的參觀學習后談談自己的感受，工地負責人帶我們參觀了現(xiàn)場并大概介紹了工程概況以及施工進度等方面的情況。

首先我們來到了的是省五建的金華新都匯施工的現(xiàn)場，省五建的管理人員告訴我們，要我們先參觀后座談的方式來進行參觀。我們一進工地，給我的第一感覺是施工現(xiàn)場的場地不大，但他們能合理利用場地，施工現(xiàn)場干凈、整潔、物料堆放整齊、現(xiàn)場布置有序，標語標牌放的得體到位，接下來我們來到了樓層，在這條通道上是材料堆放及樣板區(qū)，搭設有工棚、材料對方有序，并做了相應的保護原材料措施，不得不說的是他們搭設的樣板，嚴格按照規(guī)范搭設，每個樣板，嚴格按照規(guī)范搭設，每個樣板上都有張貼相應的施工工藝和規(guī)范操作，體現(xiàn)出整個項目部認真和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更要我感嘆的是他們的成品保護意識深厚，每個墻面角都用包角處理，并在這些細節(jié)上處理的一點瑕疵也看不到，混凝土工藝也很標準，用手摸上去沒有棱角，沒有低凹的感覺;在參觀途中，省五建的管理人員給我們講解，他們利用建筑垃圾來制造出水泥磚，這樣給自己公司節(jié)省了一些成本也合理利用了建筑垃圾，他們用自己的智慧蓋著這座高樓，要我真是感嘆不已。參觀完工地之后，他們的管理人員還為我們講解了本工程的一

些基本工程情況、施工的前期策劃和管理目標，他們層次清晰，施工階段明確，責任分配到位，在項目部還制定了考核制度并將培訓與考核相結合的管理模式，管理人員在本工程中擁有獨立住宿，獨立就餐，獨立辦公。擁有完備的設備投入，其信息化管理;移動終端隨時隨地地了解工程現(xiàn)狀;遠程視頻。標準化管理;風險、資料同一管理;質量控制：專項施工方案審核;實行樣板制管理;公司質量投訴專線。監(jiān)理試件一一見證取樣，現(xiàn)場實體取樣。投資控制：變更、支付公司化;方案優(yōu)化。進度管理：進度計劃和理性分析;審核總控進度計劃;

在參觀完工地之后，要我深有感觸。最深的感觸就是人家的管理得當，工藝新穎、安全質量理論與實踐應當相結合。說實話我對施工工藝不是很懂得人，但他們的施工現(xiàn)場是要我一看就懂，在這些整潔、規(guī)范、美觀的背后埋藏了他們辛勤的汗水與偉大的智慧，讓我覺得在以后的工作中，需要更加嚴謹?shù)膽B(tài)度去對待本職工作，施工過程資料緊跟施工進度報驗，監(jiān)理審核，并做好隱蔽驗收，我做好資料整編及歸檔工作，盡自己最大能力去完成領導交辦的任務，共同和公司的管理人員做好項目部工作，把我們的公司建設的更好。

參觀工地實習心得體會【3】 認識實習是工程設計專業(yè)中重要的教學環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。認識實習主要對工地進行參觀，了解工程施工和管理的主要流程。為了讓我們對自己從事的專業(yè)

獲得一個感性的認識，為今后更好地工作打下堅實的基礎，，體會一下設計作品在工程中的應用的具體情況，20xx年11月9日、10日我們院的領導帶領我們進行了為期2天的參觀學習。在此期間我們對工地進行了參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，。

首先我們到達的是沙河二期的施工現(xiàn)場，雖然當天下著小雨，但工人們還是馬不停蹄的忙碌著，看到我們進來他們相當?shù)臒崆椋硎締柡蛞院蟀阉麄冊诠さ赜龅降那闆r向我們一一闡述，從他們的闡述當中能感覺到他們施工經(jīng)驗是相當?shù)呢S富，有時候我們的不細心造成的失誤他們都在現(xiàn)場幫我們改正，還說以后怎么樣弄他們施工會方便一些，提出了很多好的意見和建議。通過現(xiàn)場觀察我就沙河二期設計中的不足作如下闡述：

1、對于工程施工來說，任何一個忽視的小細節(jié)都可能造成一定的影響。比如沙河二期的工程由于我考慮的不周到，結構增加了山墻柱，又有了梁，所以造成縫隙過多，忽視了現(xiàn)場室內變形縫不好處理的情況，也沒有還有行之有效的方案，對建筑的整體美觀的造成缺陷，而那些細節(jié)要早注意到的話，就不會這么被動。這個以后會注意，會和結構結合商量一下，會否有更好的處理辦法。

2、現(xiàn)場提出4m層電纜夾層一側防火門外沒有平臺，這是由于結構的失誤忘記做了，到時候我們會選鋼梯彌補，詳見建筑圖。

3、電纜夾層到3.4層平臺沒有留門，雖然規(guī)范沒有強制要求留門，但是將來會給運行人員工作帶來不便，這個在以后的工作中會改善。

4、控制室面向汽機間的那道墻沒有留落地窗戶，這樣會給運行人員工作帶來不便，不能及時看到汽輪機那邊發(fā)生的情況，這也會在將來的工作中加以改善。

5、存在的普遍問題就是汽機島的兩個鋼梯60度梯子，過于陡，以后會盡量找地方把梯子做平緩。以便運行人員工作，同時也安全。

6、同時現(xiàn)場提出，樓梯間用普通地板磚容易碰壞，用花崗巖比較好，有時候自己工作經(jīng)驗少，對這些材料不是很敏感，不知道那些比較常用，這還需要現(xiàn)場多多反饋意見，多多指導。

7、我們看到的墻體大部分都是用空心砌塊砌成的，推行使用空心磚是國家的方針政策，也是工程中的需要，空心磚有隔熱、隔聲、質量輕、可以節(jié)省材料等優(yōu)點。

隨后我們來到了沙河一期的電廠，總體感覺沙河一期裝修得比較好，各個專業(yè)似乎配合的也比較好，汽機間不是那樣熱，通風換氣，日照都比較好，也沒有山墻柱，避免了變形縫不好處理的情況，地面用的地板磚也感覺干凈，給人一種舒服的感覺，而即將參觀的正大項目室內處理的感覺不是太好，0m層黑黑的，7m層通風沒做好，到汽機房就感覺熱得讓人透不過氣由于躲避汽機專業(yè)的管洞，把控制室的墻凹進去，也給人一種不舒服的感覺，并且吸聲材料用得不好，整個主廠房樓里面噪音特別大，并且電纜夾層規(guī)范規(guī)定的至少兩個出口都沒能滿足要求。元華項目還正在施工，現(xiàn)場還沒反應出什么問題，唯一問題就是缺圖，這個我們會盡快加班加點滿足工地需求。

為此我感覺在以后的工作中我們應該注意以下幾點：

1、平時工作中要善于總結，并且還有善于利用相應的知識及經(jīng)驗，勇于求教，勤于鉆研。

2、增強責任心，細心細心再細心，考慮周到，對自己作品負責。

3、與現(xiàn)場經(jīng)常溝通，有什么不足的地方及時彌補，及時解決問題。