市場運(yùn)營方案精選(九篇)

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第1篇：市場運(yùn)營方案范文

[關(guān)鍵詞]電力市場運(yùn)營系統(tǒng) 安全需求 防護(hù)策略

中圖分類號：G301 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）01-0164-01

1 電力市場運(yùn)營系統(tǒng)安全分析

1.1 電力市場運(yùn)營系統(tǒng)安全需求

電力市場運(yùn)營系統(tǒng)是跨越廣域網(wǎng)絡(luò)的一種電子商務(wù)系統(tǒng)，其本身具有較為特殊的B2B形式，必須要考慮到其網(wǎng)絡(luò)交易信息資料在輸送及儲存時的保密性、完整性及安全性。電力市場運(yùn)營系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)與其他不同等級的電力二次系統(tǒng)連接，因而其必須考慮到如何預(yù)防病毒及黑客的入侵而造成業(yè)務(wù)中斷的現(xiàn)象。

電力市場運(yùn)營系統(tǒng)是一種分布式計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)，其具備系統(tǒng)容災(zāi)及備份等功能，從而能為系統(tǒng)提供可靠而連續(xù)的服務(wù)奠定重要的保障。所以，電視市場運(yùn)營系統(tǒng)的安全需求包括網(wǎng)絡(luò)信息安全及系統(tǒng)安全兩個方面。其中，網(wǎng)絡(luò)信息安全表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)的保密性及完整性，以及網(wǎng)絡(luò)訪問的安全性；[1]系統(tǒng)安全方面表現(xiàn)為對外來破壞行為與不規(guī)范操作具有一定的預(yù)防性和健壯性，此外系統(tǒng)信息本身就具有良好的封閉性。

1.2 電力市場運(yùn)營系統(tǒng)的安全威脅

第一，來自廣域網(wǎng)絡(luò)方面的安全威脅：中斷，也就是將市場運(yùn)營系統(tǒng)和其他系統(tǒng)內(nèi)部之間的通信切斷，由于電廠未能對電力市場的運(yùn)行情況進(jìn)行實時了解，從而難以開展競價上網(wǎng)活動，導(dǎo)致電力市場運(yùn)作異常，對最終的電力生產(chǎn)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響；截獲，也就是通過非法的手段獲取主站系統(tǒng)和電廠報價系統(tǒng)的傳輸信息，將系統(tǒng)中存儲的信息非法獲取，其雖不會對信息傳輸產(chǎn)生影響，但能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)生侵害；惡意程序，包括木馬、計算機(jī)蠕蟲等計算機(jī)病毒，對系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性與實時性產(chǎn)生嚴(yán)重影響，甚至?xí)斐上到y(tǒng)運(yùn)行癱瘓；篡改，對電力市場運(yùn)營系統(tǒng)與電廠報價系統(tǒng)傳輸?shù)男畔⑦M(jìn)行改動，造成主站系統(tǒng)獲得錯誤的計劃數(shù)據(jù)、機(jī)組信息及報價等，從而對電網(wǎng)的安全運(yùn)行產(chǎn)生很大的影響。

第二，來自調(diào)度交易中心內(nèi)部的安全威脅包括：不合理的權(quán)限管理，主要包括不合理的權(quán)限級別設(shè)置及處理。雖然看似很小的問題，但如果長時間存在，則會導(dǎo)致系統(tǒng)內(nèi)部出現(xiàn)嚴(yán)重的破壞；安全等級不同的網(wǎng)絡(luò)相互連接，由于電力市場運(yùn)營系統(tǒng)的運(yùn)行離不開調(diào)度數(shù)據(jù)的支持，并且也要考慮到設(shè)備管理等方面的因素，加上系統(tǒng)用戶位置本身就十分復(fù)雜，所以導(dǎo)致電力市場運(yùn)營系統(tǒng)和一些不同安全等級的系統(tǒng)發(fā)生相互連接的現(xiàn)象，而如果安全等級較低的系統(tǒng)遭到侵害之后，則可能會威脅到電力市場運(yùn)營系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

2 電力市場運(yùn)營系統(tǒng)安全防護(hù)策略分析

2.1 系統(tǒng)安全防護(hù)策略

第一，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的主要平臺就是操作系統(tǒng)，所以應(yīng)當(dāng)選擇具有很高安全性操作系統(tǒng)。如果可供選擇的版本較多的話，則應(yīng)當(dāng)選擇具有最少用戶群體的版本，從而計算機(jī)降低遭受入侵的風(fēng)險。[2]除此之外，電力市場運(yùn)營操作系統(tǒng)的審計及訪問控制等應(yīng)當(dāng)保持良好，所以系統(tǒng)關(guān)鍵服務(wù)器應(yīng)當(dāng)選擇功能良好的操作系統(tǒng)，并且要注重系統(tǒng)運(yùn)行過程的安全加固處理。

第二，電力市場運(yùn)營系統(tǒng)最為核心的部分就是數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)安全包括存儲安全性和訪問安全性。存儲安全性利用數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)及磁盤陣列等來保障當(dāng)單點原件出現(xiàn)故障時系統(tǒng)安全性和數(shù)據(jù)的安全性；訪問控制可以通過應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及操作系統(tǒng)等進(jìn)行開展工作，利用訪問權(quán)限控制以及用戶合法性驗證從而來保障訪問的安全性能。

2.2 網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)策略

第一，認(rèn)證加密技術(shù)是一種十分有效而常見的信息安全技術(shù)，能夠?qū)V域網(wǎng)絡(luò)中發(fā)生的信息篡改、中斷及截獲進(jìn)行限制，，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息安全保護(hù)的目的。[3]身份認(rèn)證系統(tǒng)主要是通過身份認(rèn)證機(jī)制、對請求方進(jìn)行身份認(rèn)證以及關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)字簽名等方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)。

第二，科學(xué)分區(qū)安全等級不同的系統(tǒng)。由于電力市場運(yùn)營系統(tǒng)用戶的范圍面十分廣，其涉及到監(jiān)管、財務(wù)、調(diào)度及交易等多個部門，并且地域跨度廣泛、涉及單位較多，所以工作人員應(yīng)當(dāng)依據(jù)電力市場運(yùn)營系統(tǒng)業(yè)務(wù)及實際情況進(jìn)行安全分區(qū)。

第三，應(yīng)用軟件安全性保證主要是由對應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行支持的數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、支撐平臺及網(wǎng)絡(luò)所共同決定的。所以，應(yīng)用系統(tǒng)必須對其安全性進(jìn)行充分利用，然后將電力企業(yè)個方面應(yīng)用安全需求充分融入其中。因此可以說，電力市場運(yùn)營系統(tǒng)安全性在數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、平臺及網(wǎng)絡(luò)等各個方面的安全集成之中。

結(jié)語

電力市場運(yùn)營系統(tǒng)安全防護(hù)主要分為信息安全及系統(tǒng)安全兩個方面，而系統(tǒng)安全策略又分為安全網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫安全策略，網(wǎng)絡(luò)安全策略則需要進(jìn)行不同安全等級的系統(tǒng)安全分區(qū)，同時做好廣域網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證加密工作，從而在最大限度上保障電力市場運(yùn)營系統(tǒng)的安全。

參考文獻(xiàn)

[1]燕麗，李春杰.電力市場運(yùn)營的系統(tǒng)動力學(xué)模型初探[J].華東電力，2011，06：859-861.

[2]孫晶琪，冷媛，李春杰.基于復(fù)雜系統(tǒng)的電力市場運(yùn)營狀態(tài)識別研究[J].管理科學(xué)，2012，06：111-119.

[3]楊生葉，王其兵.山西電力市場交易運(yùn)營系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用[J].科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力，2013，11：82-83+86.

[4]張|.電力市場運(yùn)營系統(tǒng)結(jié)算子系統(tǒng)的設(shè)計[J].電腦知識與技術(shù)，2010，22：6365-6366+6368.

【作者簡介】姓名：李梁，性別：男，民族：漢，出生年月日：1989-08-06：籍貫：山東濱州，學(xué)歷： 本科，研究方向：電力運(yùn)營分析，職稱：助理工程師 職務(wù)：運(yùn)營監(jiān)測值班員 單位名稱：國網(wǎng)濱州供電公司。

第2篇：市場運(yùn)營方案范文

“只有極少數(shù)電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運(yùn)營商都需要面對來自世界各地的用戶?！闭腔谶@一市場判斷，來自英國的虛擬電信運(yùn)營商Vanco于近日在香港宣布，面對亞太市場推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產(chǎn)品是一個能夠為用戶提供大量電信基本設(shè)備選擇的入門網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過該產(chǎn)品設(shè)計、定價、購買和維持美國及全球各地的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

在Vanco plc行政總監(jiān)Allen Timpany看來，Vanco的目標(biāo)是讓電信運(yùn)營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司、系統(tǒng)集成商和大型企業(yè)通過計算機(jī)購買具有價格競爭力的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實現(xiàn)這一目標(biāo)，該產(chǎn)品可以通過寬帶或?qū)＞W(wǎng)或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計算機(jī)系統(tǒng)連接至全國各地或世界各地。

Vanco NetDirect看中的是任何需要購買網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)備的企業(yè)，包括希望擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)和為終端客戶提供較具競爭力之解決方案的供貨商和有線網(wǎng)絡(luò)公司，以及需要網(wǎng)絡(luò)解決方案的大型企業(yè)和系統(tǒng)整合商。Allen Timpany認(rèn)為，Vanco NetDirect可以讓客戶迅速、輕松地自行設(shè)計符合其需要的理想數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

從企業(yè)的角度來說，這種全球化的虛擬電信服務(wù)的需求正變得越來越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實現(xiàn)全球化，需要在電信方面進(jìn)行一些投資以大幅降低國際網(wǎng)絡(luò)成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務(wù)的電信運(yùn)營商不大可能在全球范圍內(nèi)都擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也就很難滿足它們的電信需求。

全球化虛擬電信運(yùn)營商的出現(xiàn)恰好可以滿足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見的：透過已建立關(guān)系的本地電信運(yùn)營商或虛擬電信運(yùn)營商獲得全球網(wǎng)絡(luò)解決方案；在企業(yè)所在的任何地區(qū)都擁有成本較低的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；可以靈活擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)，而不用考慮地域或技術(shù)的限制；可以建立單一的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的服務(wù)，如視頻通信等。

僅以英國航空公司為例，作為一家全球化的企業(yè)，在全球60個國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。在電信服務(wù)方面，英國航空公司由超過90家網(wǎng)絡(luò)或電信供應(yīng)商提供服務(wù)，使其具有競爭力。不過，英國航空公司并不需要分別與90家運(yùn)營商打交道。對它們來說，購買的只是Vanco全球化的電信服務(wù)解決方案，需要打交道的也只是Vanco一家，至于與各國運(yùn)營商的具體合作事宜則由Vanco負(fù)責(zé)。

第3篇：市場運(yùn)營方案范文

分區(qū)域計，2012年上半年全球電信行業(yè)設(shè)備投資依舊呈現(xiàn)地區(qū)性差異，其中拉美、中東、亞太等新興市場規(guī)模增長較快，4G網(wǎng)絡(luò)商用部署在全球多個國家展開，而智能終端的需求持續(xù)提升。在這種情況下，上半年，中興通訊緊密配合中國三大運(yùn)營商的技術(shù)選擇及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃，積極引入新技術(shù)、新產(chǎn)品及差異化解決方案，中興通訊國內(nèi)市場實現(xiàn)營業(yè)收入208.85億元人民幣，占整體營業(yè)收入的48.98%，同比增長26.37%。

國際市場，中興通訊聚焦人口大國及全球主流運(yùn)營商，鞏固新興市場份額，深化與全球主流運(yùn)營商在不同產(chǎn)品上的合作并得到認(rèn)可，在加強(qiáng)當(dāng)前主流產(chǎn)品深入經(jīng)營的同時，積極布局戰(zhàn)略新熱點，國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入217.57億元人民幣，占整體營業(yè)收入的51.02%，同比增長6.20%。

按產(chǎn)品計，中興通訊上半年運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入212.80億元人民幣，同比增長3.89%；終端產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入142.48億元人民幣，同比增長27.05%；電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入71.14億元人民幣，同比增長33.82%。

無線產(chǎn)品方面，中興通訊已開始迎來4G收獲期。中興通訊抓住經(jīng)濟(jì)活躍度相對較高，以及4G建設(shè)需求旺盛的中國和日本、印度等亞太區(qū)域的4G建設(shè)加速布局。2012年7月，中興通訊中標(biāo)中國移動香港LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這是亞太第一個雙模LTE網(wǎng)絡(luò)，也是中國移動第一個正式商用的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)對即將啟動的全球最大的TD-LTE市場中國大陸區(qū)域具有示范效應(yīng)和標(biāo)桿作用。2012年4月，中興通訊助力印度最大的移動運(yùn)營商巴蒂電信（Bharti Airtel）在加爾各答正式商用南亞的第一個TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，這是繼與2012年2月日本軟銀、2011年瑞典Hi3G合作成功部署TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)后在海外市場的又一重大突破，鞏固了公司在全球TD-LTE市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。中興通訊已為19個國家的33個全球領(lǐng)先運(yùn)營商建設(shè)TD-LTE實驗局和商用網(wǎng)絡(luò)，其中9個為商用網(wǎng)絡(luò)。除了傳統(tǒng)的運(yùn)營商市場外，中興通訊還著力開拓TD-LTE行業(yè)應(yīng)用市場。在繼承建的北京政務(wù)網(wǎng)商用后，中興通訊再次獲得天津政務(wù)網(wǎng)以及南方電網(wǎng)旗下遵義電力智能電網(wǎng)的TD-LTE項目。

有線產(chǎn)品方面，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品技術(shù)以及交付能力，同時受益于包括中國“寬帶中國”在內(nèi)的全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的升級，中興通訊光通信產(chǎn)品收入市場較快增長，在全球PON/DSL/固定寬帶終端市場格局中處于領(lǐng)先地位，并獨家實現(xiàn)NG PON的規(guī)模發(fā)貨。中興通訊提供從交換機(jī)、路由器和波分OTN全系列100G產(chǎn)品，與2012年6月了面向各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的7種方案的400G/1T DWDM 原型樣機(jī)，400G/1T光傳輸在歐洲領(lǐng)先綜合運(yùn)營商現(xiàn)網(wǎng)測試獲得充分驗證，100G已經(jīng)獲得多份商用合同。

在政企業(yè)務(wù)市場，上半年布局快速推進(jìn)，銷售規(guī)模增長超70%，推出數(shù)據(jù)中心系列新品以及“智慧礦山”、“智慧城市”、“智慧交通”等智慧系列方案，獲得市場認(rèn)可，目前在軌道交通行業(yè)已占據(jù)市場第一，能源、大企業(yè)形成飛速增長態(tài)勢。在國際上，中興通訊視頻會議產(chǎn)品系列在歐美市場已與多家全球知名渠道商開展合作。

2012年上半年，中興通訊終端產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持高速增長，營業(yè)收入同比增長 27.05%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中興通訊居全球手機(jī)出貨量第四位，智能手機(jī)闖進(jìn)全球前五，智能手機(jī)占據(jù)整體終端收入60%，智能手機(jī)開始真正成為中興手機(jī)基礎(chǔ)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。智能產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)化，其中GRAND系列先后在中國、英國、土耳其、亞太國家和區(qū)域持續(xù)規(guī)模發(fā)貨，LTE移動寬帶產(chǎn)品在全球快速增長。中美歐日四大市場占據(jù)中興智能終端發(fā)貨量的70%以上，高端布局持續(xù)優(yōu)化。

第4篇：市場運(yùn)營方案范文

為廠商提供靈活多樣且完備的解決方案無疑能吸引更多客戶的青睞，阿爾卡特朗訊服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)正在努力以行業(yè)需求為出發(fā)點，為企業(yè)提供“專為你而設(shè)計”的解決方案。

阿爾卡特朗訊是業(yè)內(nèi)最為成熟和專業(yè)的通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司之一，目前，阿爾卡特朗訊在全球擁有一支20，000多名技術(shù)專家組成的精英服務(wù)團(tuán)隊，為全世界130多個國家的30家頂級運(yùn)營商，以及眾多企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。依托享譽(yù)世界的研發(fā)機(jī)構(gòu)貝爾實驗室的頂尖智慧和豐厚的全球資源，阿爾卡特朗訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)集團(tuán)為客戶提供從網(wǎng)絡(luò)咨詢與設(shè)計到系統(tǒng)集成與實施、以及維護(hù)與運(yùn)營的全程綜合性專業(yè)解決方案。

在中國，阿爾卡特朗訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)集團(tuán)擁有一支超過1，600人的技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)專家隊伍，以及覆蓋國內(nèi)主要城市和地區(qū)的技術(shù)支援中心和客戶服務(wù)中心，可以提供7X24小時的快速響應(yīng)。

阿爾卡特朗訊擁有一套成熟的研發(fā)、集成和實施標(biāo)準(zhǔn)，獲得了服務(wù)領(lǐng)域的一系列國際與中國的權(quán)威認(rèn)證，其中包括通過TL9000國際認(rèn)證、通過CMMILevel3國際認(rèn)證、取得“計算機(jī)信息系統(tǒng)集成”、“電信工程專業(yè)承包”、“電子工程專業(yè)承包”、“建筑智能化工程專業(yè)承包”等一系列資質(zhì)，以確保我們可以為客戶快速、高效地集成網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到最佳的服務(wù)質(zhì)量。

全方位的服務(wù)體系

阿爾卡特朗訊在中國提供多廠商、多技術(shù)和多業(yè)務(wù)集成通信專業(yè)服務(wù)，從行業(yè)需求出發(fā)，

為用戶提供靈活、多樣的全系列解決方案，為其業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅實的保障和廣闊的成長空間。

1.專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和運(yùn)營服務(wù)

面對激烈的市場競爭，運(yùn)營商一方面需要不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足客戶不斷增長的需求，另一方面必須有效地控制成本，以保證業(yè)務(wù)和收益同步的增長。憑借對中國電信市場的深入了解，結(jié)合多年服務(wù)全球各大運(yùn)營商取得的成功經(jīng)驗，阿爾卡特朗訊為國內(nèi)運(yùn)營商提供量身定制的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和運(yùn)營服務(wù)。從面向運(yùn)營商運(yùn)維部門推出的多廠商產(chǎn)品集中維保服務(wù)和各類代維業(yè)務(wù)，到面向運(yùn)營商市場產(chǎn)品部門提供的增值應(yīng)用托管，以及全方位的網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)，我們通過不斷的實踐和創(chuàng)新，為運(yùn)營商優(yōu)化資源配置、降低運(yùn)維成本提供有效的支持和幫助，并為運(yùn)營商的市場開拓、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供新的思路和技術(shù)保障，讓運(yùn)營商可以更加專注核心業(yè)務(wù)，高效應(yīng)對市場變化，提高客戶滿意度，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

作為多廠商維保和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及管理方面的領(lǐng)導(dǎo)者，阿拉卡特朗訊在全球為超過11，000個維保協(xié)議提供服務(wù)，并在全球通過10個網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心(NOC)管理著50多個客戶的網(wǎng)絡(luò)。

其中，維護(hù)服務(wù)包括阿爾卡特朗訊公司的設(shè)備維護(hù)和多廠商產(chǎn)品集中維保服務(wù)，多廠商產(chǎn)品集中維保服務(wù)指運(yùn)營商將其網(wǎng)絡(luò)中所有或部分的產(chǎn)品維保工作外包給阿爾卡特朗訊，由阿爾卡特朗訊提供一站式服務(wù)，如集中的呼叫中心支持，統(tǒng)一的技術(shù)支持、維修及備件服務(wù)。

阿爾卡特朗訊的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)包括基站代維服務(wù)、備品備件外包管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全管理服務(wù)、增值應(yīng)用托管服務(wù)和全方位的網(wǎng)絡(luò)管理外包服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)行及移交等系列服務(wù)，并可根據(jù)客戶要求定制某些環(huán)節(jié)的服務(wù)。

2.網(wǎng)絡(luò)集成解決方案

我們基于對電信領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和全球領(lǐng)先的電信技術(shù)，利用本地化的方案創(chuàng)新能力，和專業(yè)的項目實施及采購能力，向電信運(yùn)營商提供通信集成和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等“一站式”的整體服務(wù)，包括咨詢、項目設(shè)計、采購、安裝調(diào)試、運(yùn)營維護(hù)以及全程的項目管理和質(zhì)量保證。我們的移動應(yīng)急通信車(EMV)解決方案全面增強(qiáng)移動應(yīng)急通信和處理緊急通信的能力；視頻監(jiān)控和無線城市解決方案促進(jìn)社會管理和公共服務(wù)，提升了城市競爭力，從而全面支撐和諧社會的建設(shè)。

3.應(yīng)用集成解決方案

利用成熟的開發(fā)平臺和行業(yè)最先進(jìn)的IT手段，阿爾卡特朗訊可幫助用戶遷移與產(chǎn)品相結(jié)合的用戶數(shù)據(jù)，此外IPTV、酒店多媒體系統(tǒng)、無線數(shù)據(jù)應(yīng)用加速等解決方案，幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并最終轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長引擎。目前，已向多個運(yùn)營商提供了無線數(shù)據(jù)應(yīng)用加速和移動流媒體內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)等解決方案，幫助運(yùn)營商在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，快速提供新業(yè)務(wù)并不斷改善用戶對無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用體驗。

同時，阿爾卡特朗訊提供基于IP的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案，滿足用戶對話音、多媒體、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)管理模式的各種需求。典型的解決方案包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心(NOC)咨詢與集成解決方案、IP骨干網(wǎng)帶寬管理及應(yīng)用優(yōu)化解決方案、基于IP的無線接入解決方案以及安全評估與集成服務(wù)等，同時，我們在運(yùn)營商總部和省分公司均有成功案例。

4.下一代網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)(OSS)

阿爾卡特朗訊憑借在BSS/OSS集成領(lǐng)域十余年的經(jīng)驗，建立了一套面向未來電信業(yè)務(wù)的新一代運(yùn)營支撐系統(tǒng)。該系統(tǒng)是根據(jù)數(shù)據(jù)融合技術(shù)以及運(yùn)營商多種業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要而設(shè)計的開放、統(tǒng)一的多業(yè)務(wù)融合系統(tǒng)，涵蓋了資源管理系統(tǒng)、服務(wù)開通，呼叫中心，電子運(yùn)維和工單系統(tǒng)、業(yè)務(wù)保障、綜合網(wǎng)管、計費(fèi)采集、七號信令系統(tǒng)和帳務(wù)平臺等多種功能。其靈活、面向多業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，為鞏固和提高運(yùn)營商的市場競爭力提供了強(qiáng)有力的保障。我們在全球五大洲擁有60個OSS領(lǐng)域的成功應(yīng)用，解決方案覆蓋了電信運(yùn)營商的所有業(yè)務(wù)過程。這些解決方案支持全球幾乎所有的設(shè)備廠商。在中國，我們已為所有主要運(yùn)營商提供了BSS/OSS解決方案，其中，綜合集中告警系統(tǒng)在中國電信得到了廣泛的應(yīng)用。

5.全系列專業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)

第5篇：市場運(yùn)營方案范文

早在1985年，ECI就已經(jīng)為中國客戶架設(shè)了中國第一條SDH(光傳輸)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展至今，ECI電信已成為中國主要的通信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，為電信運(yùn)營商、行業(yè)客戶，政務(wù)與防務(wù)部門提供廣泛服務(wù)。

2008年ECI電信推出了向下一代網(wǎng)絡(luò)過渡的綜合方案－1Net。它包括多功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備組合、全集成的解決方案和一整套專業(yè)化的服務(wù)，由于采用了統(tǒng)一的平臺式的系統(tǒng)服務(wù)模式，ECI可以為中國的運(yùn)營商順利過渡到下一代網(wǎng)絡(luò)提供了優(yōu)化的演進(jìn)途徑。

“2011年到2015年期間3000億人民幣的電網(wǎng)建設(shè)以及2016到2020年期間2000億人民幣的電網(wǎng)運(yùn)營。此外，在剛剛公布的中國第十二個五年計劃里，中國在電信領(lǐng)域的投資將達(dá)到2萬億人民幣，其中80％的投資將被用于進(jìn)行帶寬建設(shè)。這對我們來說是非常大的機(jī)會，讓我們可以積極參與到中國的電信基礎(chǔ)建設(shè)中?！盓CI電信中國區(qū)總裁趙林表示。

ECI電信通過收購的方式在杭州擴(kuò)充了研發(fā)力量，位于杭州的研發(fā)中心為ECI的全球業(yè)務(wù)提供研發(fā)支持。目前，面向下一代網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)通信、大容量光傳輸以及光纖入戶是研發(fā)中心的重點任務(wù)。這些研究內(nèi)無不與中國本地的運(yùn)營商的未來建設(shè)密切相關(guān)。

2011年4月14日，ECI電信宣布：公司已與通信和信息技術(shù)分銷商佳杰科技簽署合作伙伴關(guān)系，ECI電信指定佳杰科技為公司在中國的總分銷商，為其進(jìn)一步開拓中國市場打下基礎(chǔ)。

第6篇：市場運(yùn)營方案范文

雖然方案不乏流量不清零、流量可轉(zhuǎn)贈或交易等亮點，且三大運(yùn)營商都有了降低資費(fèi)的具體目標(biāo)和措施，但是，從網(wǎng)友對新方案的評價來看，似乎得分并不高，諸如“換湯不換藥”、“誠意不足”等評價仍占據(jù)上風(fēng)。

出現(xiàn)這樣的結(jié)果，完全可以預(yù)料。從比較的角度來看，其他國家、特別是發(fā)達(dá)國家，早就實現(xiàn)了網(wǎng)速快、資費(fèi)低，所以，公眾對提速降費(fèi)的期望值也就不可避免地會高一些的。

回過頭來講，三大運(yùn)營商能夠在短短的幾天時間內(nèi)拿出提速降費(fèi)方案，也可以算是有一定誠意的。但是，指望著靠行政推動的改革，想修成正果，恐怕會很難。只要有壟斷做依靠，企業(yè)就不可能真正按照市場規(guī)律辦事。

也正因為如此，面對三大運(yùn)營商提出的提速降費(fèi)方案，在給予肯定和認(rèn)可的同時，更希望看到出現(xiàn)實質(zhì)性的改變和轉(zhuǎn)變，也就是讓自己成為真正的市場主體，提速也好，降費(fèi)也罷，服務(wù)也行，都能夠按照市場需求和消費(fèi)者需要，拿出更為具體、詳細(xì)、具有可操作性明確的時間表。同時，要與消費(fèi)者保持平等地位，尤其不要在運(yùn)營過程中，過多使用諸如套餐這樣看似給消費(fèi)者“實惠”、實際卻常設(shè)陷阱的所謂服務(wù)。輿論和公眾之所以對此次方案不滿意，很大程度上也與三大運(yùn)營商平時的不誠信有關(guān)，導(dǎo)致提速降費(fèi)的誠意率受到質(zhì)疑。

第7篇：市場運(yùn)營方案范文

[關(guān)鍵詞] 電信市場過度競爭價格博弈

從20世紀(jì)90年代開始，我國的電信市場開始引入競爭機(jī)制。隨著電信市場改革開放的不斷深入，局面也日趨激烈。各運(yùn)營商為了保持自身的競爭地位，不斷通過市場或非市場手段進(jìn)行競爭。正是由于各種市場和非市場手段的實施，導(dǎo)致我國電信市場很快進(jìn)入過度競爭的階段。過度競爭指競爭各方違背市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對社會資源構(gòu)成極大浪費(fèi)的無效率惡性競爭或者是使用非法手段進(jìn)行的競爭。

一、電信運(yùn)營商的競爭策略

1.主導(dǎo)電信運(yùn)營商的競爭策略

（1)價格策略。在位企業(yè)實施降價戰(zhàn)略，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行降價，只要使價格降到使巨額的沉沒成本無法收回這一臨界水平，新進(jìn)入者就會感到力不從心，無法實施競爭。

（2)網(wǎng)絡(luò)策略。在互連互通設(shè)置障礙，通過網(wǎng)絡(luò)外部性的正負(fù)面作用將競爭對手驅(qū)逐出市場或進(jìn)行網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價。

（3)混合策略。將價格策略與網(wǎng)絡(luò)策略并用實行競爭。

（4)虛擬網(wǎng)策略。為規(guī)避全網(wǎng)性的價格損失或政策風(fēng)險（管制法規(guī)），在虛擬網(wǎng)內(nèi)采取價格歧視，以排除后入者對原先市場的侵蝕，這是典型的利用網(wǎng)絡(luò)外部性進(jìn)行競爭。

2.非主導(dǎo)電信運(yùn)營商的競爭策略

（1)價格策略。通過降價打入市場。由于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小，通過降價損失的收入絕對值相對較小。因此，市場新入者主要是通過降價來獲得市場空間，打破網(wǎng)絡(luò)外部性。

（2)報復(fù)策略。原則上講，如果一個主導(dǎo)運(yùn)營商占了原來的全部市場，而新進(jìn)入者無法互聯(lián)，長遠(yuǎn)來看，不能互聯(lián)的結(jié)果對要求互聯(lián)一方來講是毀滅性的，對方巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性足以將其扼殺。但另一方面，缺乏生存空間的要求互聯(lián)方也可能利用這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進(jìn)行慘烈的報復(fù)，以令人難以置信的低價予以傾銷而求得一部分市場空間，由于外部性的存在，一方的這種行為必然導(dǎo)致另一方采取相應(yīng)措施抵擋，致使開始規(guī)?？涨暗摹皟r格戰(zhàn)”。

從以上來看，價格策略是主要策略。而一旦互聯(lián)互通存在問題，肯定會引起價格上的過度競爭。同樣，價格競爭也會導(dǎo)致互聯(lián)互通問題，因為互聯(lián)互通成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格競爭所帶來的損失，特別在法規(guī)不完善的環(huán)境中，是主導(dǎo)運(yùn)營商最樂意采用的策略。

二、主導(dǎo)運(yùn)營商與非主導(dǎo)運(yùn)營商的價格博弈分析

本文以博弈的局中人主導(dǎo)運(yùn)營商A(新進(jìn)入公司)和非主導(dǎo)運(yùn)營商B(當(dāng)?shù)刂袊娦?兩家電話運(yùn)營商為例。本博弈過程有以下四個特點：

先后次序的博弈。價格戰(zhàn)之所以會打響，很大程度上是由于兩家運(yùn)營商之間存在先后次序的互相降價。

完全信息的博弈。兩家運(yùn)營商的定價行為是公開面對消費(fèi)者的，彼此很容易的獲取對方的價格信息。

動態(tài)博弈。實際上雙方的價格是不斷變化的，后選擇、后行動的博弈方在自己選擇和行動之前，可以看到另外一方甚至包括自己的選擇和行動，所以這種博弈是一種動態(tài)的博弈。

零合博弈。雖然兩家運(yùn)營商都意識到了競爭與合作都是很必要的，但實際上在相關(guān)領(lǐng)域主要還是競爭，博弈一方的收益來自于另外一方的損失，因此可以看做是零合博弈。

當(dāng)然，在電話行業(yè)的競爭博弈中，傳統(tǒng)的產(chǎn)量或價格等決策變量將轉(zhuǎn)換為資費(fèi)。下面將從運(yùn)營商A與B之間的價格戰(zhàn)，以及兩家運(yùn)營商分別開發(fā)資費(fèi)套餐滿足不同細(xì)分市場的需求兩方面分別建模分析。

1.尋找次優(yōu)的市場均衡――運(yùn)營商A和B價格戰(zhàn)的博弈分析

運(yùn)營商B自成立之日起，就一直享受著國家的非對稱價格管制政策，使其在價格上一直享有10%～20%的優(yōu)惠。按照純經(jīng)濟(jì)理論上的分析，這個10%～20%的價格優(yōu)勢足以使運(yùn)營商B在一定的時間內(nèi)完全打垮運(yùn)營商A并占領(lǐng)全部的市場份額。

不過運(yùn)營商A品牌的忠誠度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、通話質(zhì)量、大客戶服務(wù)等等，在這些方面運(yùn)營商A仍然具有很大的優(yōu)勢。對于中高端客戶，他們對價格不那么敏感，所以他們在運(yùn)營商A的服務(wù)優(yōu)勢和B的價格優(yōu)惠之間選擇了運(yùn)營商A?；谕瑯拥脑蚣僭O(shè)B的價格優(yōu)勢在一定程度上對沖了其服務(wù)的劣勢地位。在此認(rèn)為兩家運(yùn)營商的價格競爭基本符合雙寡頭廠商的價格博弈模型。下面在此模型的基礎(chǔ)上引進(jìn)時間概念分析兩家廠商價格競爭的過程。

博弈的第一個階段，從1999年信產(chǎn)部將運(yùn)營商A從原中國電信中剝離出來開始，此時運(yùn)營商A所在的通信市場上首次形成了雙寡頭壟斷的局面。1999年之前，對尚在中國電信大家庭中的運(yùn)營商A而言，市場競爭的壓力并沒有充分體現(xiàn)出來，運(yùn)營商A以接近80%的市場份額，使其高枕無憂的做出似在等待運(yùn)營商B成長起來的姿態(tài)，當(dāng)然運(yùn)營商A的競爭惰性更大的原因是被國家的對運(yùn)營商B的特殊照顧政策所限制。另一方面運(yùn)營商B在國家不對稱價格和政策優(yōu)惠的照顧下不斷增加其市場份額，仍然存在的份額差距并不影響運(yùn)營商A賺到自己的一部分利潤。雖然兩家運(yùn)營商在業(yè)績上有差別，但這個階段兩家運(yùn)營商基本上不存在價格戰(zhàn)的問題，市場基本上是均衡的，在此認(rèn)為他們的價格均為模型的壟斷價格Pm。一方面是整個運(yùn)營商A通信市場的蓬勃發(fā)展;一方面是沒有潛在的新進(jìn)入者的威脅，運(yùn)營商A和運(yùn)營商B在合作博弈中各自賺到自己的那部分壟斷利潤。

但一方面是由于B要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額，一方面是運(yùn)營商A開始意識到運(yùn)營商B的威脅，雙方不可避免的價格戰(zhàn)開始了，從運(yùn)營商A的處境開始分析第一輪博弈，現(xiàn)在運(yùn)營商B的價格優(yōu)勢已經(jīng)威脅到自己的市場地位了，它應(yīng)該怎么做呢？不妨假定：

（1）運(yùn)營商A降價而運(yùn)營商B維持原價，則運(yùn)營商A獲利20，運(yùn)營商B損失10，整體獲利10；

（2）運(yùn)營商A維持原價且運(yùn)營商B也維持原價，則運(yùn)營商A獲利10，運(yùn)營商B獲利10，整體獲利20；

（3）運(yùn)營商A維持原價而運(yùn)營商B降價，則運(yùn)營商A損失10，運(yùn)營商B獲利15，整體獲利5；

（4）運(yùn)營商A降價且運(yùn)營商B也降價，則運(yùn)營商A損失5，運(yùn)營商B損失5，整體損失10。

表1 價格戰(zhàn)博弈

不難看出，這個收益矩陣具有納什均衡的特征。采用博弈論中嚴(yán)格下策反復(fù)消去法對運(yùn)營商A和B進(jìn)行分析。首先，對運(yùn)營商A來說，降價顯然比維持好，或者說至少比運(yùn)營商B好，因為不論運(yùn)營商B如何選擇策略，運(yùn)營商A采取降價的策略都比維持的策略收益要高，因此，對于運(yùn)營商A而言，維持是其下策，因此，予以消除。同樣，從運(yùn)營商B的角度看，降價同樣比維持要好，它也肯定會排除維持而選擇降價策略。因此，兩家運(yùn)營商都選擇了將降價作為策略，各自損失5而整體損失10，此時的整體效益是最差的。這就是納什均衡情形，當(dāng)每個個體都尋求利益最大化時，整體的利益卻達(dá)不到最優(yōu)甚至是最差的，即非合作博弈只能達(dá)到帕累托次優(yōu)。

在此博弈中，雙方為了自身利益的最大化而降價，結(jié)果卻得不償失，因此這種最大化行為是“損人不利己”的。降價后，運(yùn)營商A的價格是P1，運(yùn)營商B的價格仍維持比運(yùn)營商A低10%。此時的結(jié)果不只兩家運(yùn)營商不滿意，還有更重要的一方――政府，更不滿意，因為運(yùn)營商A和運(yùn)營商B的所有資產(chǎn)都是國有資產(chǎn)，兩家博弈的結(jié)果是國有資產(chǎn)的流失。

2.資費(fèi)套餐引進(jìn)的博弈分析

由于價格戰(zhàn)的結(jié)果讓運(yùn)營商A和運(yùn)營商B都苦不堪言，兩家必然是尋覓擺脫此種困境的競爭策略。由于通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時間比歐美市場要短，因此，在不斷地從歐美電話運(yùn)營商那里學(xué)習(xí)成功的運(yùn)營方式。歐美市場的電話運(yùn)營商在取費(fèi)方面幾乎無一例外的首先對市場進(jìn)行客戶細(xì)分，然后針對不同的客戶推出具有強(qiáng)烈針對性的套餐計劃。這種資費(fèi)套餐定價的主要目的在于刺激客戶盡可能多的增加通話時間，實際上是在做一種個性化的客戶服務(wù)。每一種獨特的市場細(xì)分之下都有其獨特的資費(fèi)套餐模式，采用資費(fèi)套餐的計費(fèi)方式比采用單一價格的計費(fèi)方式具有許多優(yōu)勢，因為任何市場細(xì)分之下的營銷都比把市場視為均質(zhì)板塊下的營銷更有效率，這本質(zhì)上是由客戶群的千差萬別的特性所決定的。對中國的通信運(yùn)營商來說，采用資費(fèi)套餐式的定價模型已是再也無法避免的趨勢。

運(yùn)營商A和B都有兩種選擇：采用資費(fèi)套餐的方法取費(fèi)或者不采用資費(fèi)套餐，下面將構(gòu)建該博弈模型。

假定運(yùn)營商A先行推出自己的資費(fèi)套餐，則運(yùn)營商A在市場上馬上就占有了一個優(yōu)勢，這種優(yōu)勢將會給其帶來額外的利潤S1。由于中國市場的巨大容量，在這里認(rèn)為運(yùn)營商A的先行一步并不能占有絕對的“先行者優(yōu)勢”，而是不可避免地在培育市場。對運(yùn)營商B來說，進(jìn)入的障礙存在但并沒有如運(yùn)營商A威脅的那么大，相反運(yùn)營商B具有后發(fā)優(yōu)勢，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又稱為“免費(fèi)搭車人”。這里假設(shè)運(yùn)營商A的“先行劣勢”給其在利潤上帶來的損失值為T1（一個合理的假設(shè)是T1

綜上所述，基本的運(yùn)營商A和運(yùn)營商B之間的資費(fèi)套餐博弈模型如表2所示。矩陣中的收益值，前者代表運(yùn)營商A，后者代表運(yùn)營商B。

表2 資費(fèi)套餐博弈

當(dāng)兩家運(yùn)營商都不采用資費(fèi)套餐而仍在進(jìn)行單一價格戰(zhàn)的拼殺時，各自的額外收益值均為零。而當(dāng)運(yùn)營商A和運(yùn)營商B都采用資費(fèi)套餐時，兩家運(yùn)營商各自向市場推銷各種各樣的套餐，消費(fèi)者在兩個運(yùn)營商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此時兩家運(yùn)營商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2。以下是對上述矩陣的分析：

（1）假設(shè)運(yùn)營商A采用資費(fèi)套餐，則運(yùn)營商B也采用資費(fèi)套餐獲得收益值為M2 ；運(yùn)營商B不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W2，M2>－W2，故運(yùn)營商B肯定也會采取資費(fèi)套餐方案。

（2）假定運(yùn)營商A不采用資費(fèi)套餐方案，則運(yùn)營商B一定會采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益S2－T2 。

（3）假定運(yùn)營商B采用資費(fèi)套餐方案，則運(yùn)營商A也會采用資費(fèi)套餐方案并獲得收益M1。運(yùn)營商A不采用資費(fèi)套餐的收益值是－W1，M1>－W1，故運(yùn)營商A一定會采取資費(fèi)套餐方案。

（4）假定運(yùn)營商B不采用資費(fèi)套餐方案，則運(yùn)營商A一定會采用資費(fèi)套餐方案并獲取收益 S1－T1。

這個博弈矩陣不只存在納什均衡，還存在前面所提到的上策均衡，即對運(yùn)營商A和運(yùn)營商B來說，不管對方采取什么行動，自己都有最優(yōu)的策略，這個策略就是盡快引進(jìn)資費(fèi)套餐模式，而不必在意競爭對手的策略。所以，不管是誰先推出資費(fèi)套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費(fèi)套餐的競爭。

3.價格戰(zhàn)博弈過程中合作的分析

首先，由于價格戰(zhàn)越演越烈，運(yùn)營商A和B的收益都在下降，尤其對于運(yùn)營商B而言進(jìn)入市場較晚，用戶的ARPU值（單位用戶貢獻(xiàn)值）較低，價格戰(zhàn)對運(yùn)營商B的影響較A而言，更加嚴(yán)重；其次，作為國有資產(chǎn)的代表，國資委也不愿意看到企業(yè)的價格戰(zhàn)造成國有資產(chǎn)的嚴(yán)重流失；再次，過度的價格戰(zhàn)也使消費(fèi)者持幣觀望，運(yùn)營商希望通過價格戰(zhàn)的目的來擴(kuò)大市場份額的目的并沒有完全達(dá)到，這樣就使得價格戰(zhàn)博弈的雙方存在合作的可能性。

這種合作，往往通過價格卡特爾來實現(xiàn)。2005年3月，上海聯(lián)通突然消息稱，在通信管理局的支持下，上海聯(lián)通已與上海移動達(dá)成“規(guī)范移動通信市場秩序協(xié)議”，一場箭在弦上的客戶爭奪大戰(zhàn)轉(zhuǎn)眼偃旗息鼓。據(jù)介紹，兩大運(yùn)營商之間的這份自律協(xié)議囊括了溝通機(jī)制、互聯(lián)互通、規(guī)范資費(fèi)、經(jīng)營行為，及對地鐵、隧道社會公共資源利用等諸多方面。與此同時，為防止不法分子有意欺詐、冒用市民身份證的行為，雙方達(dá)成了定期交換惡意欠費(fèi)用戶“黑名單”的共識。這種現(xiàn)象不僅僅在上海發(fā)生，在全國很多地方也出現(xiàn)類似的合作情況。但是由于雙方以競爭為主導(dǎo)，合作僅僅是迫于形勢，價格卡特爾實際上非常不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)締約的一方率先破壞約定，再次進(jìn)行價格戰(zhàn)。

結(jié)合以上背景資料并參考當(dāng)時中國移動和中國聯(lián)通的ARPU值，中國移動2005年9月的ARPU值是90元，中國聯(lián)通為49.1元。并且2004年中國移動的凈利潤率為中國聯(lián)通的6.25倍。由此可見，如果在銷售相同產(chǎn)品的情況下，中國移動的邊際成本要遠(yuǎn)小于中國聯(lián)通的邊際成本。

在一個產(chǎn)品和服務(wù)相對同質(zhì)的市場中，相同的價格導(dǎo)致的結(jié)果很有可能導(dǎo)致均分市場分額，對于中國移動而言，其對應(yīng)的邊際成本必然遠(yuǎn)低于此時的價格。因此，為了實現(xiàn)總的利潤的最大化，“作弊”的行為一定會發(fā)生，這個不穩(wěn)定的卡特爾聯(lián)盟也必然會解體。也正如本文的分析，在2005年7月，首先由移動展開了降價的競爭手段。

如圖所示，由于MCMQ1，因此中國移動完全有降價的可能來博取更多的產(chǎn)量，以使其整體利潤最大化。

圖 兩壟斷寡頭的邊際成本

三、結(jié)束語

通過上述的分析，可以得出結(jié)論，由于電信市場的成本特征即巨大的成本沉沒性逼迫電信運(yùn)營商不得不采用一切手段進(jìn)行競爭，收回成本，而其中主要的競爭策略就是價格策略。同時由于寡頭壟斷的市場特征，使得各運(yùn)營商陷入一種價格戰(zhàn)的“囚徒困境”，由于重復(fù)決策，使得博弈各方有可能存在合作的可能性，但相互之間的競爭占據(jù)主導(dǎo)地位，合作形成的價格卡特爾往往是不穩(wěn)定的，締約的一方往往破壞協(xié)議約定，重新挑起價格戰(zhàn)，使得價格戰(zhàn)屢屢發(fā)生，最終導(dǎo)致企業(yè)收益下降，國有資產(chǎn)形成事實上的流失。這種結(jié)局是由于博弈的各方作為理性經(jīng)濟(jì)人，追求其收益最大化所形成的，雖然這種決策可能導(dǎo)致社會總的收益下降。

第8篇：市場運(yùn)營方案范文

三年前,我在北京東直門一家餐廳吃飯,臨出門時意外地發(fā)現(xiàn)了一臺用于手機(jī)支付的終端POS機(jī)。那個類似于現(xiàn)在地鐵里觸摸查詢器的機(jī)器給我留下了深刻的印象,我問服務(wù)員:這玩意兒用的人多嗎?服務(wù)員答:壓根就沒人用。

當(dāng)時我很失望,對手機(jī)支付的期待一直持續(xù)了三年,直到最近我才感到了切實的驚喜。11月以來,工商銀行推出牡丹移動支付信用卡;中國銀聯(lián)手機(jī)支付業(yè)務(wù)正式登陸寧波;支付寶正式推出手機(jī)支付服務(wù),目前已經(jīng)提供基于Windows Mobile系統(tǒng)、Symbian系統(tǒng)、iPhone系統(tǒng)等三大智能手機(jī)系統(tǒng)下的手機(jī)軟件。這些消息的接連公布,呈現(xiàn)出手機(jī)支付即將井噴的前景。

確實,3G的商用和智能手機(jī)份額的上升,都為手機(jī)支付市場的繁榮奠定了基礎(chǔ)。起源于美國、目前已經(jīng)是歐洲和日韓等國電子商務(wù)主流支付方式的手機(jī)支付,未來將成為金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營商和第三方支付平臺的新寵兒。

細(xì)分起來,手機(jī)支付現(xiàn)階段存在著不同的方式。比如工行推出的移動支付信用卡,其實屬于“手機(jī)錢包”范疇,即將手機(jī)關(guān)聯(lián)客戶的銀行卡賬戶進(jìn)行消費(fèi)購物;銀聯(lián)登陸寧波的手機(jī)支付,是使用裝有銀行密鑰的SIM,通過手機(jī)界面完成各種金融理財業(yè)務(wù)―運(yùn)營商在這種方案中有很強(qiáng)的主導(dǎo)作用;支付寶的手機(jī)支付則是第三方構(gòu)筑的轉(zhuǎn)接平臺,可以實施“一點接入,多點服務(wù)”的功能。所以現(xiàn)階段,手機(jī)支付呈現(xiàn)出的是一個百花齊放的市場。

這是一種必須給予鼓勵和支持的發(fā)展趨勢。畢竟手機(jī)支付仍處于發(fā)展的初期,急需創(chuàng)新,只有在多方競爭的情況下,手機(jī)支付才能蓬勃發(fā)展,而壟斷只能導(dǎo)致發(fā)展的停滯。過早的標(biāo)準(zhǔn)化和市場壟斷,都不利于這個市場的發(fā)展。

分析各個參與者推出的手機(jī)支付方案的特點,不難發(fā)現(xiàn),這些支付方式都是圍繞著各自的優(yōu)勢所推出的:銀行看重的是支付雙方的賬戶和交易金額,銀聯(lián)看重的同樣是交易的金額,運(yùn)營商看重的則是通過手機(jī)支付的能力和捆綁力度。

而這幾家又都需要相互關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)支持。運(yùn)營商需要銀行實施支付操作,才可能實現(xiàn)大額的資金流動;銀行需要運(yùn)營商提供手機(jī)支付的技術(shù)手段;第三方支付平臺的作用也不可小覷,有了第三方的介入,銀行與運(yùn)營商間在技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面將更容易協(xié)調(diào)。也就是說,運(yùn)營商與運(yùn)營商之間、運(yùn)營商與金融機(jī)構(gòu)之間、運(yùn)營商與第三方支付平臺之間都存在著競合的關(guān)系。

誰將成為未來手機(jī)支付市場的主導(dǎo)者?從現(xiàn)實情況來看,目前各種方案沒有明顯的優(yōu)缺點,因為各方對于移動支付戰(zhàn)略定位不一。這時候,只需要讓市場說話:哪種方式能給客戶帶來便利、哪種方式能給社會帶來更多的消費(fèi),哪種方式就應(yīng)該被鼓勵。

第9篇：市場運(yùn)營方案范文

2015年，NEC通過在中國市場的辛勤耕耘獲得了豐厚的成果，其中最大的收獲就在于通過提供各種IT解決方案和發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)真正地參與到了中國社會發(fā)展的進(jìn)程中。這一年，NEC在中國的民航事業(yè)、城市公共設(shè)施的能源管理、城市節(jié)能減排、醫(yī)療信息化，以及養(yǎng)老、教育等民生事業(yè)的諸多方面貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。這代表NEC正將目光聚焦于幫助中國構(gòu)建一個安全、安心、高效、公平、富足的社會，并且伴隨著中國社會的進(jìn)步，NEC也希望通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型實現(xiàn)自身的發(fā)展。

創(chuàng)新是指NEC將在解決方案交付、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式等方面尋求更多的創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型則是指NEC正在把業(yè)務(wù)專注在社會解決方案事業(yè)上。

正如近日于NEC集團(tuán)中國地區(qū)總部舉辦的媒體見面會上，NEC大中華區(qū)總代表、NEC（中國）有限公司總裁日下清文舉例所稱，NEC將從電腦、手機(jī)等硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多地承專注于可以提升社會基礎(chǔ)設(shè)施的“社會解決方案事業(yè)”，解決各類社會課題，以此貢獻(xiàn)于全球社會。

沉淀中國

熟悉NEC公司的人都知道，NEC100多年前起家于生產(chǎn)和銷售電話等通信設(shè)備，在近幾十年的發(fā)展中，NEC著力于發(fā)展ICT領(lǐng)域獨特的、具備較強(qiáng)競爭力的技術(shù)，包括計算機(jī)、通信、網(wǎng)絡(luò)、半導(dǎo)體等領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)。NEC很早之前就提出了C&C理念，即計算機(jī)和通信的融合。如今，NEC更注重于充分發(fā)揮 ICT的作用，為政府和公共事業(yè)、企業(yè)和行業(yè)提供ICT解決方案，以及面向通信運(yùn)營商和能源市場開展相關(guān)業(yè)務(wù)。這其中，不能不提到中國市場，中國市場為NEC帶來了更多、更好的發(fā)展機(jī)會。

1972年，伴隨，NEC開始向中國提供衛(wèi)星地面站建設(shè)服務(wù)，并參與中國多個國家級的重點工程項目。

在20年前，NEC在駐華代表處（當(dāng)時已在中國設(shè)立了16年）的基礎(chǔ)上成立了NEC（中國）有限公司，管理在華投資企業(yè)。

在2010年，為了更好地滿足中國客戶市場需求，NEC決定在中國市場統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運(yùn)營體制，將NEC（中國）有限公司提升為大中華區(qū)所有業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理中心，業(yè)務(wù)涵蓋運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、IT解決方案、IT網(wǎng)絡(luò)平臺、投影機(jī)與顯示器產(chǎn)品、軟件研發(fā)與銷售。

在隨后的幾年里，NEC一直都視中國市場為其全球市場戰(zhàn)略部署的重點，希望能夠進(jìn)一步結(jié)合中國市場的需求來開發(fā)解決方案和產(chǎn)品。近期，NEC正在倡導(dǎo)利用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）等技術(shù)支持中國智慧城市建設(shè)，也希望能將基于防災(zāi)、消防、能源管理、養(yǎng)老、醫(yī)療、交通、物流、水資源管理等領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗與中國市場合作伙伴分享。

落實“三個支持”

2015年，NEC在中國市場具體都做了哪些事呢？

NEC大中華區(qū)總代表日下清文給出了答案，簡而言之就是“三個支持”?！爸С职残谋憬莸某鞘谢A(chǔ)設(shè)施、支持企業(yè)的高效創(chuàng)新運(yùn)營、支持人們實現(xiàn)豐富多彩的生活?！比障虑逦娜缡钦f。具體的支持手段就是充分發(fā)揮ICT的作用，提供相關(guān)的解決方案。

比如，2015年NEC與北京飛機(jī)維修工程有限公司（Ameco）聯(lián)合宣布，NEC將為Ameco提供基于RFID技術(shù)的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案。NEC作為中國民航的老朋友，多年來一直在攜手合作。自1979年開始，NEC就在空中交通管制、機(jī)場地面服務(wù)、航站樓綜合服務(wù)、飛機(jī)維修等領(lǐng)域與中國民航開展廣泛合作，為中國民航提供了先進(jìn)的雷達(dá)、儀表進(jìn)近、甚高頻通信、高質(zhì)量顯示系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)備與解決方案。

此次NEC為Ameco提供的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案，第一期將導(dǎo)入“飛機(jī)發(fā)動機(jī)維修部件RFID實時跟蹤管理系統(tǒng)”，這是中國民航將RFID（射頻識別標(biāo)簽）技術(shù)導(dǎo)入到飛機(jī)維修領(lǐng)域的一次實際應(yīng)用案例，將對飛機(jī)維修和航空旅客運(yùn)輸企業(yè)的精益化管理起到高效的助推作用，對機(jī)維修公司提高質(zhì)量控制、降低維修成本以及縮短停場時間起到實質(zhì)性的促進(jìn)作用。Ameco通過導(dǎo)入NEC的MRO物聯(lián)網(wǎng)解Q方案后，將實現(xiàn)生產(chǎn)資料唯一性、生產(chǎn)進(jìn)度可視化、生產(chǎn)過程可追溯。具體來說是：零件、工具、工裝及人員實現(xiàn)唯一標(biāo)識并可快速識別;在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中自動對零件、工具、工裝、人員的作業(yè)過程進(jìn)行采集、匯總，并實現(xiàn)作業(yè)全過程記錄。

2015年，NEC也開始向中國市場的地方團(tuán)體及企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）解決方案，并有多個案例落地。例如，該物聯(lián)網(wǎng)解決方案可對液化氣、化學(xué)燃料的儲存量和消耗速度進(jìn)行遠(yuǎn)程實時監(jiān)控管理，是基于NEC物聯(lián)網(wǎng)平臺（CONNEXIVE）的系列菜單提供的相應(yīng)解決方案。作為NEC的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)備，“CONNEXIVE”在啟動物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時，通過一站式服務(wù)提供必要的應(yīng)用、系統(tǒng)設(shè)施，以及各種傳感器設(shè)備。NEC通過豐富的系統(tǒng)集成 業(yè)績和長期構(gòu)筑基礎(chǔ)設(shè)施所積累的“IT能力”與“網(wǎng)絡(luò)平臺能力”優(yōu)勢、在設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控等廣泛的領(lǐng)域中，為實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持。

除了上述解決方案外，NEC的便攜式DNA檢測、大型公交樞紐智慧能源管理平臺、空氣質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)、SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)、智慧養(yǎng)老信息化管理平臺、智慧課堂解決方案等，2015年也都在中國市場陸續(xù)推廣和落地。而這些解決方案的落地也獲得了中國市場的關(guān)注與認(rèn)可。

重裝出發(fā)

就在不久前，江門市人民政府與NEC簽訂了建設(shè)智慧城市戰(zhàn)略合作備忘錄，根據(jù)備忘錄，江門市與NEC公司將深入研究智慧城市解決方案，內(nèi)容涵蓋“公共安全、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、智慧醫(yī)療、智慧養(yǎng)老、智慧能源、智慧交通、智慧物流、工業(yè)設(shè)計、智慧農(nóng)業(yè)、智慧金融、智慧政務(wù)、智慧旅游、云POS服務(wù)”等領(lǐng)域。一批以提升城市管理、便民服務(wù)、產(chǎn)業(yè)升級水平為目標(biāo)的信息化項目將被陸續(xù)建成，比如智能交通管理系統(tǒng)、數(shù)字城管系統(tǒng)、地理信息共享平臺、網(wǎng)上辦事大廳等。這些信息化項目將構(gòu)成整體的“智慧江門”，實現(xiàn)公共服務(wù)便捷化、城市管理精細(xì)化、生活環(huán)境宜居化、基礎(chǔ)設(shè)施智能化、網(wǎng)絡(luò)安全長效化的目標(biāo)。